導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇公司網(wǎng)絡(luò)推廣方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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網(wǎng)絡(luò)推廣效果沒(méi)達(dá)到，欲退款卻找不到推廣公司

廈門(mén)某私企老板張先生，對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣很感興趣，一直在嘗試通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道。近日與一家網(wǎng)推公司付費(fèi)合作后并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，按合同要求退款時(shí)卻找不到這家公司，電話打不通，手機(jī)座機(jī)都沒(méi)人接，真是一點(diǎn)誠(chéng)信都沒(méi)有。對(duì)于這次經(jīng)歷，張先生坦言對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣很受傷也很迷茫，“難道網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)，就沒(méi)有一個(gè)規(guī)范么，想找個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司，這么難嗎？”

業(yè)內(nèi)：“網(wǎng)絡(luò)推廣公司”魚(yú)龍混雜，還是要找正規(guī)公司

針對(duì)以上情況我們咨詢(xún)了業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)策劃劉禹含，劉小姐對(duì)此表示：“網(wǎng)絡(luò)推廣屬于新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，行業(yè)內(nèi)魚(yú)龍混雜，不少是私人公關(guān)性質(zhì)的推廣行為，他們?yōu)榱死舛鴮⒆约旱耐茝V能力夸大宣傳，也存在一些無(wú)良公司騙錢(qián)的現(xiàn)象。有不少并非公司行為而是私人運(yùn)作，而這些私人推廣姑且不說(shuō)是否專(zhuān)業(yè)，在誠(chéng)信上就存在很大問(wèn)題。一些非正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)有信譽(yù)制約，打法律擦邊球，做一錘子買(mǎi)賣(mài)，簽約效果沒(méi)實(shí)現(xiàn)可能就會(huì)帶著錢(qián)消失，毀壞了網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)的口碑。在此建議各位，如需做宣傳，企業(yè)還應(yīng)找正規(guī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司?！?/p>

“一般網(wǎng)絡(luò)推廣公司常見(jiàn)的運(yùn)作方式，是推廣員通過(guò)各大論壇、微博以及各種軟件信息進(jìn)行企業(yè)的推廣，多數(shù)信息造成被刪除、廣告生硬、抓不住消費(fèi)者的眼球、不能對(duì)產(chǎn)品的差異化賣(mài)點(diǎn)滲透詳細(xì)、不能帶動(dòng)影響、信息得不到普及等等，其次就是大多數(shù)網(wǎng)推公司不熟悉網(wǎng)民特點(diǎn)、不了解消費(fèi)者需求，了大量的潛在消費(fèi)者根本就不會(huì)看的無(wú)用宣傳信息。甚至更多的網(wǎng)推公司沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的推廣人員，完全是與業(yè)余水軍合作，所有的宣傳執(zhí)行操作都是沒(méi)有思想的、策略的、機(jī)器式宣傳，還有很多的客戶(hù)看中水軍的人數(shù)、看中被刷上去的流量和點(diǎn)擊量。這些不專(zhuān)業(yè)的宣傳操作手法嚴(yán)重制約推廣效果的理想實(shí)現(xiàn)。那么什么才是推廣理想的效果呢？我給大家舉兩個(gè)例子，在我們中麒推廣服務(wù)的客戶(hù)里，有一家北京的企業(yè)，是做帆布包的，品牌成長(zhǎng)有兩年時(shí)間，通過(guò)我們的推廣服務(wù)，如今的漂流木帆布包已經(jīng)從2010年的20家連鎖店增加到110家。如萬(wàn)通藥業(yè)的萬(wàn)通牌消糜栓，由于我們的事件營(yíng)銷(xiāo)策劃，產(chǎn)品獲得了廣泛的認(rèn)可，銷(xiāo)售直線遞增。我想這應(yīng)該是客戶(hù)想要的效果。”

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(1)通過(guò)網(wǎng)民及媒介相應(yīng)評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告效果

我們都知道，廣告想做好必須創(chuàng)意好。網(wǎng)絡(luò)廣告必須能夠和網(wǎng)民與媒體產(chǎn)生互動(dòng)和影響，才能使網(wǎng)民為之所動(dòng)，才能起到效果，這一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)推廣同樣如此，執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)推廣，重在獲取信息覆蓋人群，如果發(fā)的做的工作不能引起網(wǎng)民關(guān)注，則是失敗的。

(2)通過(guò)廣告信息爆點(diǎn)反應(yīng)釜執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)推廣效果

網(wǎng)絡(luò)廣告的效果能否獲得最大限度的發(fā)揮，取決了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣能否獲得成功。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略中重要的一部分，能夠?yàn)槠髽I(yè)、產(chǎn)品的推廣助一臂之力是對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值最大的展現(xiàn)。

(3)選擇合理的廣告投放映射推廣方法的著點(diǎn)

網(wǎng)廣告的目的沒(méi)有僅僅是為了讓網(wǎng)民看到自人的產(chǎn)品或者者企業(yè)信息，還當(dāng)該能為網(wǎng)民提供一些有價(jià)值的信息。網(wǎng)民是為了獲取對(duì)自人有用的信息來(lái)搜索信息、瀏覽信息、閱讀信息的。從網(wǎng)民獲取信息的圓式來(lái)看，我們?cè)谕斗啪W(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)根據(jù)網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)的使用習(xí)慣入行。脫離了網(wǎng)民的使用習(xí)性，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)說(shuō)，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

(4)網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值平臺(tái)引出網(wǎng)絡(luò)推廣深層含義

篇3

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)推廣；競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞；點(diǎn)擊收費(fèi)

中圖分類(lèi)號(hào)：TP391.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-8937（2013）23-0035-02

1 網(wǎng)絡(luò)推廣的概念

網(wǎng)絡(luò)推廣廣義上講是企業(yè)從申請(qǐng)域名、租用空間、建立網(wǎng)站就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)；網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是不同的概念，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)偏重于營(yíng)銷(xiāo)層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益；而網(wǎng)絡(luò)推廣著重在推廣，更注重的是通過(guò)推廣后，給企業(yè)帶來(lái)的網(wǎng)站流量、世界排名、行業(yè)排名、訪問(wèn)量、注冊(cè)量等；目的是擴(kuò)大被推廣對(duì)象的知名度和影響力與給企業(yè)造成的業(yè)務(wù)效應(yīng)?？梢哉f(shuō)，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候必須包含網(wǎng)站推廣這一步驟，而且它是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心工作。

2 網(wǎng)絡(luò)推廣的手段與分析

企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站推廣時(shí)候，方式是做網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)推廣所采用的一種基本手段。但據(jù)最新調(diào)查，企業(yè)除了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳外，最看重的還是利用搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名方法來(lái)進(jìn)行企業(yè)品牌推廣，從而提高訪問(wèn)量，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。搜索引擎關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名是一種按廣告點(diǎn)擊效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，當(dāng)客戶(hù)在某個(gè)搜索引擎提供商處購(gòu)買(mǎi)了指定的關(guān)鍵詞后，網(wǎng)絡(luò)使用者通過(guò)這個(gè)搜索引擎搜索該指定關(guān)鍵詞時(shí)，客戶(hù)的網(wǎng)站將顯示在搜索結(jié)果的前面。

如果想在搜索引擎中占居一定的位置，當(dāng)前，主要的方式是加入百度推廣。而企業(yè)需要先建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站平臺(tái)，或者在其他的B2C、B2B、商城模板等平臺(tái)入駐。然后加入百度推廣，百度在你成為它公司會(huì)員后，為你提供平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理、推廣信息咨詢(xún)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的服務(wù)，給商家配有相應(yīng)的行業(yè)部門(mén)和人員，來(lái)為您的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)帶來(lái)較多的潛在客戶(hù)，讓客戶(hù)成功轉(zhuǎn)化為商機(jī)和訂單。

為了方便理解，我們把對(duì)象具體化。比如明誠(chéng)服裝有限公司在百度上購(gòu)買(mǎi)了“服裝批發(fā)”和“服裝訂購(gòu)”這兩個(gè)關(guān)鍵詞，那么所有人在百度上搜索“服裝批發(fā)”和“服裝訂購(gòu)”這兩個(gè)關(guān)鍵字，明誠(chéng)服裝有限公司的網(wǎng)站（如：）將被放在搜索結(jié)果的其中一頁(yè)。如果有多個(gè)客戶(hù)買(mǎi)了同一個(gè)關(guān)鍵詞，那么要在瀏覽器第一頁(yè)的顯示結(jié)果上出現(xiàn)，客戶(hù)的網(wǎng)站將按他們所付的價(jià)錢(qián)的多少進(jìn)行排序，付錢(qián)多的就排在前面，這就是所謂的“關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名”。

企業(yè)在進(jìn)行關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名推廣時(shí)，關(guān)注的是競(jìng)價(jià)排名的出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槌鰞r(jià)的多少、什么階段出什么價(jià)，以什么方式出價(jià)，影響企業(yè)網(wǎng)站在搜索結(jié)果中所在的位置，而百度為了獲取更高的利潤(rùn)，會(huì)根據(jù)不同檔次的客戶(hù)，定了不同的點(diǎn)擊收費(fèi)方式；在現(xiàn)在眾多搜索引擎當(dāng)中，包括谷歌、新浪愛(ài)問(wèn)，網(wǎng)易有道，MSN必應(yīng)等搜索引擎都是以提供不同的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名出價(jià)，來(lái)讓企業(yè)客戶(hù)獲收不同的業(yè)務(wù)收益，百度的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名，是一種按照點(diǎn)擊效果付費(fèi)的推廣方式，企業(yè)在購(gòu)買(mǎi)了對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞后，百度搜索引擎會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，優(yōu)化的方式以企業(yè)的出價(jià)和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站平臺(tái)的關(guān)鍵詞質(zhì)量度來(lái)判斷，商家通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)化，從而提高在百度搜索引擎上的自然排名，排名提高了，網(wǎng)站的流量自然會(huì)相應(yīng)的增加，這才迎合推廣之目的，現(xiàn)在的搜索引擎，使用起來(lái)也非常方便，對(duì)于提供搜索服務(wù)的商家和使用搜索服務(wù)的商家，是雙贏的。

目前，在百度的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊收費(fèi)模式中，火爆地帶是對(duì)特定企業(yè)設(shè)置的關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，常分為各個(gè)時(shí)間段設(shè)置一定的付費(fèi)金額，在使用搜索引擎搜索關(guān)鍵詞時(shí)，搜索結(jié)果會(huì)出現(xiàn)在第一頁(yè)的右側(cè)，所出現(xiàn)排的位置不同，所需要的出價(jià)也不同。在購(gòu)買(mǎi)了火爆地帶關(guān)鍵詞時(shí)，百度會(huì)提供具體的參考出價(jià)方案，商家用戶(hù)確定了出價(jià)了，搜索引擎會(huì)主動(dòng)查找，讓與輸入的這些關(guān)鍵詞有關(guān)的信息出現(xiàn)，這也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，在客戶(hù)確定方式時(shí)，百度要求展示網(wǎng)絡(luò)廣告的形式，對(duì)應(yīng)內(nèi)容顯示在百度火爆地帶網(wǎng)頁(yè)搜索結(jié)果第一頁(yè)的右側(cè)區(qū)域內(nèi)，客戶(hù)點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)網(wǎng)絡(luò)廣告后，會(huì)進(jìn)入企業(yè)所指定的網(wǎng)站。往往展示結(jié)果與企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞綁定，這要求提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，即關(guān)鍵詞需要明確且有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品有針對(duì)性。對(duì)應(yīng)區(qū)域如果是出現(xiàn)的是文字鏈，而對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞不是企業(yè)所購(gòu)買(mǎi)的，在展示區(qū)域也沒(méi)有對(duì)應(yīng)的百度火爆地帶文字鏈接，現(xiàn)在百度對(duì)于每個(gè)關(guān)鍵詞的火爆地帶位置均為顯示8～10個(gè)左右，顯示的內(nèi)容包括網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題、網(wǎng)頁(yè)描述及客戶(hù)網(wǎng)站的URL地址等。

在選擇關(guān)鍵詞設(shè)置時(shí)，對(duì)應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，不要設(shè)置過(guò)長(zhǎng)，12個(gè)字左右，網(wǎng)頁(yè)描述部分在30個(gè)字這樣。購(gòu)買(mǎi)出價(jià)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的客戶(hù)，如果文字中包含所綁定的關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果會(huì)顯示對(duì)應(yīng)的為紅色標(biāo)出。顯示的方式標(biāo)準(zhǔn)時(shí)是企業(yè)購(gòu)買(mǎi)火爆地帶時(shí)，企業(yè)希望指定出現(xiàn)的頁(yè)面位置，在和別的客戶(hù)進(jìn)行競(jìng)價(jià)時(shí)，以企業(yè)的實(shí)際出價(jià)意愿和出價(jià)排名優(yōu)先的原則來(lái)進(jìn)行搜索優(yōu)化；在出現(xiàn)二個(gè)商家排出相同價(jià)格時(shí)，對(duì)應(yīng)區(qū)間位置如果該位置的前面是空的，則根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度來(lái)確定誰(shuí)占這個(gè)位置。

現(xiàn)在百度的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名推廣的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是火爆地帶以年為購(gòu)買(mǎi)和使用單位，具體企業(yè)根據(jù)自身情況，進(jìn)行先付先得的操作方式，如果遇到兩家企業(yè)都訂購(gòu)了相同的關(guān)鍵詞的同一位置展示區(qū)，那個(gè)先付款的企業(yè)就可以占用該位置，除了協(xié)議VIP客戶(hù)外。另一方面，針對(duì)百度的商在競(jìng)價(jià)中的地位，要求是百度的核心商，協(xié)議規(guī)定需要付一定比例的預(yù)付金和保證金。另外，每個(gè)展示位置，購(gòu)買(mǎi)期限是1年，現(xiàn)在百度和商都不接受1年以上的展位的需求定制，特殊情況可以協(xié)商。在快到期的3個(gè)月（含）內(nèi)，可以進(jìn)行續(xù)費(fèi)，如果企業(yè)原來(lái)的位置沒(méi)有提前續(xù)費(fèi)，那可以預(yù)訂到期后的其他位置，預(yù)定的起始時(shí)間為一個(gè)月（含）內(nèi)。超過(guò)，不接受預(yù)定。

在進(jìn)行的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名出價(jià)時(shí)，還要注意一個(gè)網(wǎng)站描述內(nèi)容與關(guān)鍵詞相關(guān)性的原則，即在百度火爆地帶中展示的信息內(nèi)容，點(diǎn)擊鏈接指向的網(wǎng)站信息內(nèi)容，要與商家網(wǎng)站綁定的目標(biāo)關(guān)鍵詞具有一定的相關(guān)性。同時(shí)，內(nèi)容中應(yīng)當(dāng)包含所綁定的關(guān)鍵詞，這樣會(huì)有更好的效果。

對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站展示在搜索結(jié)果時(shí)，搜索用戶(hù)點(diǎn)擊收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)取決于您和其他客戶(hù)的排名、出價(jià)和質(zhì)量度，最高不會(huì)超過(guò)您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)，一般情況下，每次點(diǎn)擊費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算方式如下，記為公式M：

每次點(diǎn)擊價(jià)格=■+0.01元

如果您的關(guān)鍵詞排在所有推廣結(jié)果的最后一名，或是唯一一個(gè)可以展現(xiàn)的推廣結(jié)果，則點(diǎn)擊價(jià)格為該關(guān)鍵詞的最低展示價(jià)格。需注意的是，質(zhì)量度越高，該關(guān)鍵詞的最低展示價(jià)格越低。舉個(gè)例子，像搜索關(guān)鍵詞為“服裝”，在搜索結(jié)果當(dāng)中廣東省有以下4家企業(yè)的推廣結(jié)果展示，如表1所示（案例中數(shù)據(jù)僅供參考，不具有實(shí)際意義）。

企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)來(lái)確定質(zhì)量度的出價(jià)，在網(wǎng)絡(luò)推廣結(jié)果的排名依次為W企業(yè)、X企業(yè)、Y企業(yè)、Z企業(yè)的相應(yīng)關(guān)鍵詞。按照公式M的計(jì)費(fèi)方式，對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊收費(fèi)價(jià)格分別如表2所示。

在客戶(hù)進(jìn)行對(duì)應(yīng)位置最低的占用價(jià)格時(shí)，如果網(wǎng)站的質(zhì)量度越高，則出現(xiàn)的價(jià)格越低，對(duì)網(wǎng)站的排名位置越有利，在實(shí)際出價(jià)時(shí)，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格肯定不會(huì)超過(guò)您自己設(shè)定的出價(jià)；在同一排名上，質(zhì)量度越高，您需要支付的點(diǎn)擊價(jià)格就越低，所以建議您要配備專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)絡(luò)推廣的人，在工作當(dāng)中不斷優(yōu)化質(zhì)量度來(lái)降低成本投入，提升投資回報(bào)率；在公開(kāi)的競(jìng)價(jià)條件下，出價(jià)不變時(shí)，對(duì)于同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的點(diǎn)擊價(jià)格也不同。

廣州依純服飾發(fā)展有限公司總經(jīng)理許恒認(rèn)為：對(duì)于中小投資項(xiàng)目以及時(shí)尚內(nèi)衣這樣的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，還是網(wǎng)絡(luò)推廣渠道最為有效，而百度則是所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中最有效的渠道；與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式比，在百度做推廣，方式更靈活；如果熟悉了百度，還可以找到對(duì)自己的目標(biāo)客戶(hù)最有效的時(shí)間段和關(guān)鍵詞，營(yíng)銷(xiāo)效果明顯。在關(guān)鍵詞優(yōu)化當(dāng)中，百度提供了非常專(zhuān)業(yè)的過(guò)濾系統(tǒng)，能夠通過(guò)數(shù)十個(gè)參數(shù)和諸多復(fù)雜算法分析用戶(hù)的行為，為企業(yè)把控目標(biāo)市場(chǎng)。目前的預(yù)存推廣費(fèi)用是5 000元，另外加上服務(wù)費(fèi)，這由客戶(hù)和服務(wù)提供方進(jìn)行協(xié)商。

3 結(jié) 語(yǔ)

企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，要對(duì)ISP服務(wù)商家的產(chǎn)品需要有一定的了解，并且能夠從中選擇適合自己公司在網(wǎng)絡(luò)中的宣傳推廣方式，了解與把握好關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊收費(fèi)方式方法，能夠更好地給企業(yè)節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)宣傳成本，帶來(lái)更大經(jīng)濟(jì)效益與業(yè)務(wù)渠道上的幫助。

參考文獻(xiàn)：

[1] 王宜.贏在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)[M].北京：人民郵電出版社，2011.

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所謂網(wǎng)絡(luò)推廣，就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段，把信息推廣到目標(biāo)受眾。網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)站推廣是有本質(zhì)區(qū)別的，網(wǎng)站推廣只是網(wǎng)絡(luò)推廣占主體的一部分，網(wǎng)絡(luò)的載體是網(wǎng)站。因此很多網(wǎng)絡(luò)推廣都包含著網(wǎng)站推廣。但網(wǎng)絡(luò)推廣也還進(jìn)行非網(wǎng)站的推廣，例如借助于第三方電子商務(wù)平臺(tái)或其他網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)推廣線下的產(chǎn)品、公司等。這兩個(gè)概念容易混淆是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)貫穿于網(wǎng)站的各生命周期，從網(wǎng)站策劃、建設(shè)、推廣、反饋等網(wǎng)站存在的一系列環(huán)節(jié)中都涉及了，網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。

二、E-mail推廣

E―mail最早出現(xiàn)于1972年。目前中國(guó)電子郵件應(yīng)用率是56.5%，有1.19億中國(guó)網(wǎng)民在使用電子郵件。同期美國(guó)電子郵件使用率是91%，是美國(guó)第一大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

E-mail營(yíng)銷(xiāo)是指把文本、HTMI?；蚨嗝襟w信息發(fā)送到用戶(hù)的電子郵箱，以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。具體一點(diǎn)就是在電子郵件平臺(tái)上電子信息。

從發(fā)送郵件是否首先得到用戶(hù)許可來(lái)區(qū)分?？蓪―tmail營(yíng)銷(xiāo)分為許可營(yíng)銷(xiāo)和未經(jīng)許可的垃圾郵件。真正意義上的E―mail營(yíng)銷(xiāo)是指許可E―mail營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)或者品牌在推廣企業(yè)產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)的時(shí)候，需要事先得到顧客的“許可”，從而通過(guò)E―tmail向客戶(hù)發(fā)送品牌信息等。比如，一些企業(yè)要求你在注冊(cè)為該企業(yè)會(huì)員時(shí)需要在填寫(xiě)在線表單時(shí)，問(wèn)詢(xún)你“是否希望收到本公司不定期發(fā)送的最新產(chǎn)品信息”。

許可營(yíng)銷(xiāo)的主要使用方法是通過(guò)新聞郵件、郵件列表、電子刊物等形式，向信箱用戶(hù)提供有價(jià)值信息的同時(shí)附帶相關(guān)的商業(yè)信息。在我們傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式中，許可營(yíng)銷(xiāo)是很難行得通的，但是互聯(lián)網(wǎng)的交互性，使得許可營(yíng)銷(xiāo)成為可能。并能充分發(fā)揮作用。

三、E―tmail的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

相比于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，郵件營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)明顯區(qū)別傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式。在于客戶(hù)溝通這方面優(yōu)勢(shì)尤其突出。

（一）將信息提供給愿意接受的顧客

企業(yè)可以通過(guò)E―mail將產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息直接發(fā)到使用可能性較大的群體中。

（二）與客戶(hù)建立緊密的線上關(guān)系

企業(yè)可以通過(guò)收集用戶(hù)的需求信息，然后“投其所好”，向用戶(hù)發(fā)送定制化郵件，介紹企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。由于這種頗有針對(duì)性的主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)迎合了顧客需求，企業(yè)同顧客之間的關(guān)系也就潛移默化地得到了改善。

（三）低成本

E―mail營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用比傳統(tǒng)直郵方式大大降低，新浪提供的2007年第四季度郵件廣告報(bào)價(jià)是：0.20元/封（5萬(wàn)封起，html格式，小于200K），每增加一個(gè)定向要求加收20%，提供閱讀率監(jiān)測(cè)。

（四）快捷、方便

美國(guó)Gartner公司的分析表明，完成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的時(shí)間，郵遞廣告平均為4～6個(gè)星期，而電子郵件平均只需7～10個(gè)工作日。在獲得市場(chǎng)反應(yīng)方面，郵遞廣告平均3～6個(gè)星期，而電子郵件平均3天。如果采用E―mail營(yíng)銷(xiāo)方式，從開(kāi)始制作、發(fā)行以及獲得反應(yīng)所需的時(shí)間只有過(guò)去郵遞廣告的1/10左右。

四、企業(yè)同意E―mai營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的兩種方式。

（一）通過(guò)E―mai列表服務(wù)商針對(duì)客戶(hù)群體投放E―mai廣告

郵件列表（MailingList）起源于1975年，是互聯(lián)網(wǎng)上最早的社區(qū)形式之一，也是互聯(lián)網(wǎng)上的一種重要工具，用于各種群體之間的信息交流和信息。專(zhuān)業(yè)的E―mai列表服務(wù)商會(huì)提供與客戶(hù)喜好相似類(lèi)型的新聞、電子雜志和商業(yè)信息來(lái)吸郵箱引用戶(hù)參與，然后在信件中中投放相應(yīng)商業(yè)信息。廣告主可借助郵件列表服務(wù)商的用戶(hù)資源開(kāi)展宣傳、促銷(xiāo)等活動(dòng)。它的好處體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是企業(yè)不需要配備專(zhuān)業(yè)的E―mail營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；二是可以利用比較豐富的潛在用戶(hù)資料；三是可以用最短的時(shí)間將信息發(fā)到用戶(hù)的信箱中，這點(diǎn)不同于自己經(jīng)營(yíng)郵件列表，需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間積累用戶(hù)信息。

（二）建立自己的郵件列表

擁有自己的郵件列表始終是企業(yè)的追求，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)意識(shí)到使用電子郵件和互聯(lián)網(wǎng)來(lái)維系顧客關(guān)系的邊際成本是相當(dāng)?shù)偷?，而越?lái)越多的人開(kāi)始使用電子郵件，所以我們經(jīng)?？梢钥吹骄W(wǎng)站上充滿了“請(qǐng)訂閱本站E―mail通告”等要求訪問(wèn)者留下電子郵件地址的文字。所以，一個(gè)網(wǎng)站需要建立獨(dú)立的E―mail列表作用是：

1、為企業(yè)和產(chǎn)品做營(yíng)銷(xiāo)

2、便于企業(yè)與顧客的無(wú)限制交流，同時(shí)還可以增進(jìn)企業(yè)與顧客之間的關(guān)系。

篇5

大到平臺(tái)的發(fā)展歷史、綜合報(bào)價(jià)，小到客服的服務(wù)質(zhì)量都是商家們要考慮的因素，就是這么麻煩耗費(fèi)人力的是一件卻沒(méi)有商家停下來(lái)，為什么？因?yàn)橐坏┩Ｏ戮W(wǎng)絡(luò)推廣的腳步，就可能在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中落下一大步，品牌推廣是差一分一秒都可能改變一個(gè)市場(chǎng)格局的事，或許你只是暫停了一禮拜，但就是那一個(gè)禮拜的時(shí)間，或許市場(chǎng)上的品牌格局已形成，相對(duì)的人們的消費(fèi)模式、消費(fèi)習(xí)慣甚至消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)渠道都已形成，到時(shí)再去爭(zhēng)奪市場(chǎng)不僅成果渺茫就連耗費(fèi)在這一項(xiàng)上的投入都是原先的幾倍、幾十倍甚至上百倍。

曾經(jīng)電商平臺(tái)上的每一樣產(chǎn)品都享有很高的利潤(rùn)空間，那是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)少，一個(gè)品牌可以搶占到整個(gè)市場(chǎng)的大部分份額，然而隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)環(huán)境的不斷變化和規(guī)范，傳統(tǒng)企業(yè)越來(lái)越多的涌入電商平臺(tái)，在大眾需求變化較小的情況下，企業(yè)越來(lái)越多成為了盈利的一個(gè)負(fù)擔(dān)點(diǎn)，愈見(jiàn)流失的利潤(rùn)讓商家們也皺緊了眉頭，怎么做才能挽回失去的利潤(rùn)，怎么做才能振奮企業(yè)的人心？提升市場(chǎng)占有率是挽回利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利增長(zhǎng)的唯一途徑。

經(jīng)過(guò)一系列的總結(jié)分析，大多數(shù)企業(yè)商家都發(fā)現(xiàn)只有更大力的宣傳推廣自己的產(chǎn)品才能率先搶占更多的市場(chǎng)份額，于是網(wǎng)絡(luò)推廣，這種更高效便捷的推廣方式以及它頗具價(jià)值的信息反饋制度，讓網(wǎng)商們最終選擇了它。

作為目前電商大發(fā)展形勢(shì)下一個(gè)不得不面對(duì)的抉擇，網(wǎng)絡(luò)推廣也是有門(mén)道的，這里簡(jiǎn)單介紹幾種：

門(mén)戶(hù)網(wǎng)站：適合資金實(shí)力較雄厚的傳統(tǒng)商家及網(wǎng)商，就一直以來(lái)的企業(yè)推廣選擇機(jī)制，大部分獲得風(fēng)投的商家也會(huì)選擇這一方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。此方式能帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)流量但缺點(diǎn)是后續(xù)效果較難統(tǒng)計(jì)，并且花費(fèi)較高。

搜索引擎：有利提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，借此吸引點(diǎn)擊率，同樣的價(jià)格不菲是一個(gè)小缺點(diǎn)，并且如果你在百度做搜索引擎優(yōu)化在谷歌上是無(wú)效的，要重復(fù)再各大搜索引擎投入費(fèi)用才能保證再各大引擎都有排名優(yōu)勢(shì)和點(diǎn)擊率。

廣告聯(lián)盟：更具體的說(shuō)廣告聯(lián)盟是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也類(lèi)似中介平臺(tái)，在這里聚集大量的網(wǎng)站主和廣告主，雇傭關(guān)系通過(guò)廣告聯(lián)盟這個(gè)平臺(tái)達(dá)成一致，在廣告聯(lián)盟這個(gè)有力的監(jiān)控平臺(tái)下得到雙方效益的最大化也是最透明化，與前兩種推廣方式相比，后續(xù)效果是可以詳細(xì)了解及優(yōu)化的。

論壇社區(qū)：涵蓋了軟文推廣的范疇，在論壇社區(qū)等媒介發(fā)帖互動(dòng)做到吸引大眾的效果。缺點(diǎn)是利用網(wǎng)絡(luò)水軍較多，在回帖過(guò)程中難辨真假，對(duì)發(fā)帖效果較難掌控。

博客：這是一種不花錢(qián)但需要長(zhǎng)期投入人力的推廣方式。在長(zhǎng)期堅(jiān)持的情況下對(duì)企業(yè)的形象樹(shù)立、搜索引擎排名及外鏈情況都有幫助，缺點(diǎn)是成效非常慢，只能作為輔助網(wǎng)絡(luò)推廣策略。

篇6

關(guān)鍵詞:移動(dòng)4G；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；策略

隨著移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，各電信營(yíng)業(yè)商也迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)，各電信營(yíng)業(yè)商迅速思考營(yíng)銷(xiāo)策略，以擴(kuò)大自身4G用戶(hù)的占有率。本文主要對(duì)中國(guó)移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)分析和探討，為各電信營(yíng)業(yè)商迅速布局4G市場(chǎng)提供一定幫助。

1中國(guó)移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展概述

移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)誕生于2012年12月4日，在這天內(nèi)中國(guó)的工業(yè)與信息化部向國(guó)內(nèi)的三大電信營(yíng)業(yè)商頒發(fā)第四代數(shù)字蜂窩移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，標(biāo)志著4G網(wǎng)絡(luò)的正式誕生。隨之，各大電信營(yíng)業(yè)商迅速布置基站建設(shè)，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年時(shí)間內(nèi)，在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)建設(shè)兩萬(wàn)左右的4G網(wǎng)絡(luò)基站，極大地推動(dòng)了4G網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展。而中國(guó)移動(dòng)在4G網(wǎng)絡(luò)上的布局受到特別的重視，2013年底，中國(guó)移動(dòng)在4G網(wǎng)絡(luò)基站建設(shè)上就達(dá)到20萬(wàn)以上，領(lǐng)先于其他兩大運(yùn)營(yíng)商，為4G網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。但是中國(guó)移動(dòng)在對(duì)4G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的過(guò)程中，也遇到許多問(wèn)題，對(duì)中國(guó)移動(dòng)4G新業(yè)務(wù)推廣造成一定影響。如：利潤(rùn)降低、WiFi的全方位覆蓋等問(wèn)題，都嚴(yán)重影響著移動(dòng)4G業(yè)務(wù)的推廣，影響著移動(dòng)4G的市場(chǎng)占有率。為此，中國(guó)移動(dòng)在對(duì)4G進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的時(shí)候，要采取一定改進(jìn)措施。

2移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性

移動(dòng)4G屬于當(dāng)前新的科技產(chǎn)品，在推廣時(shí)，可以采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。尤其是隨著當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，也越來(lái)越受到各大電信運(yùn)營(yíng)商的高度重視。各電信運(yùn)營(yíng)商將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有機(jī)結(jié)合，使得4G在網(wǎng)絡(luò)推廣中綻放出奪目的光彩。

2.1當(dāng)前國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的主要營(yíng)銷(xiāo)策略

實(shí)質(zhì)上國(guó)內(nèi)的電信運(yùn)營(yíng)商在3G時(shí)代初期就已經(jīng)開(kāi)展了一系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。如：電信和聯(lián)通就通過(guò)與京東商城之間的合作，將自身的產(chǎn)品通過(guò)京東商城完善的網(wǎng)絡(luò)配送平臺(tái)進(jìn)行推廣和營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道。特別是近幾年以來(lái)，阿里巴巴等B2C平臺(tái)出現(xiàn)得越來(lái)越多，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們接收信息的一種主要渠道，電信、聯(lián)通以及移動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)策略上也作出改變，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為推廣主體。中國(guó)移動(dòng)早在2009年已經(jīng)開(kāi)始建設(shè)移動(dòng)應(yīng)用商城。最初建設(shè)該商城的目的在于方便網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的統(tǒng)一化管理，為第三方提供一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。但隨著4G時(shí)代的到來(lái)，中國(guó)移動(dòng)也及時(shí)抓住這一發(fā)展機(jī)遇，通過(guò)自身先前建立的移動(dòng)應(yīng)用商城用戶(hù)群，迅速建立起自己的4G網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)群，為進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)提供良好基礎(chǔ)。

2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念及分類(lèi)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種依托于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，其是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展之下的產(chǎn)物。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)，對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式形成巨大的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以其獨(dú)有的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)得到人們的廣泛認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)同傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，極大地降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，營(yíng)銷(xiāo)所面向的范圍更加廣泛，并且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還能順利實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。通過(guò)這些突出的優(yōu)勢(shì)，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式在全國(guó)范圍內(nèi)迅速升溫，中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商在4G的推廣營(yíng)銷(xiāo)上也重點(diǎn)選擇該種方式。在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式也呈現(xiàn)出多樣化趨勢(shì)，現(xiàn)對(duì)主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行分類(lèi)。

2.2.1網(wǎng)絡(luò)廣告

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，人們?cè)谌粘Ｉ钪惺褂没ヂ?lián)網(wǎng)的數(shù)量也越來(lái)越多，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)普及的范圍越來(lái)越廣。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年6月，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的使用人數(shù)已接近6億，大約占總?cè)丝诘?5%，從這一普及率可以發(fā)現(xiàn)，今后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投放廣告的效率將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于通過(guò)電視投放的廣告。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)中的索引擎推廣將成為今后企業(yè)宣傳的一種重要途徑。

2.2.2SNS營(yíng)銷(xiāo)方式

SNS營(yíng)銷(xiāo)方式通常指的是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，在自身的一些圈子內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的形式。這里的圈子指的是通過(guò)一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將具有共同愛(ài)好的人聚集在一起，在這樣的圈子內(nèi)進(jìn)行有計(jì)劃的營(yíng)銷(xiāo)，將會(huì)起到事半功倍的效果。在實(shí)際中，這類(lèi)型的傳播方式有許多，各種社交網(wǎng)絡(luò)和社交平臺(tái)：如微博、微信、人人網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等，都能很好地進(jìn)行SNS營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)質(zhì)上最初的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)應(yīng)當(dāng)屬于郵件，人們通過(guò)郵件的形式互相交流。這一系列的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方式使得營(yíng)銷(xiāo)的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上建立的關(guān)系網(wǎng)，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳播的效率。

2.2.3搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

隨著網(wǎng)絡(luò)推廣的逐漸增多，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中隨處可見(jiàn)各種網(wǎng)絡(luò)推廣，這也使得人們?cè)诿鎸?duì)這些廣告的時(shí)候出現(xiàn)厭惡情緒，降低網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)同其他方式不同的是，將推廣變主動(dòng)為被動(dòng)，當(dāng)客戶(hù)具有某方面的需求時(shí)，通過(guò)搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，進(jìn)入到推廣網(wǎng)站了解產(chǎn)品信息，最終完成購(gòu)買(mǎi)。這種網(wǎng)絡(luò)推廣方式的轉(zhuǎn)化率相對(duì)于以上幾種也要高出很多，但這也應(yīng)當(dāng)滿足一定條件，如：自身網(wǎng)站內(nèi)的文字排版，整體布局等都會(huì)影響最終效果。

3移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的營(yíng)銷(xiāo)形式

隨著手機(jī)通訊設(shè)備的不斷改進(jìn)與發(fā)展，智能手機(jī)配備4G通訊卡已經(jīng)被越來(lái)越多的人所接受，標(biāo)志著一個(gè)新的時(shí)代的到來(lái)。

3.1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前使用手機(jī)的人數(shù)大約有8億左右，在這部分人之中有80%以上會(huì)使用手機(jī)上網(wǎng)。尤其是在4G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋下，選擇手機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)還在進(jìn)一步增多，隨之使用臺(tái)式電腦上網(wǎng)的人群則大幅減少，4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸融入到人們的生活之中，真正標(biāo)志著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)。

3.2微營(yíng)銷(xiāo)

微營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展下的產(chǎn)物。人們通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行在線溝通、交流，開(kāi)展相關(guān)的線上線下交易，已經(jīng)逐漸成為當(dāng)前一種重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。統(tǒng)計(jì)顯示，到2013年為止，微信的使用用戶(hù)數(shù)量超過(guò)6億，龐大的使用人群，使得微信營(yíng)銷(xiāo)推廣變得異?；馃帷．?dāng)然，利用微信進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣只是微營(yíng)銷(xiāo)中的一種，微博、博客等形式都屬于微營(yíng)銷(xiāo)的范疇，這些營(yíng)銷(xiāo)方式具有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不具備的優(yōu)勢(shì)。

4中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例分析

通過(guò)以上對(duì)當(dāng)前時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的局勢(shì)和重要性的分析，可以知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣已經(jīng)逐漸發(fā)展為各企業(yè)推廣的必要手段。怎樣對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行創(chuàng)新，以提升其推廣效率，成為各運(yùn)營(yíng)商面臨的重大難題。在此大環(huán)境下，中國(guó)移動(dòng)大力提倡人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大使用人群。但目前，只在自己的網(wǎng)站上推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)同其他網(wǎng)站的合作，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。

4.1移動(dòng)搜索用戶(hù)占主要群體

調(diào)查顯示，移動(dòng)搜索用戶(hù)占據(jù)著當(dāng)前搜索中的大部分，他們?cè)谒阉鬟^(guò)程中主要以生活類(lèi)和新聞?lì)悶橹鳎浯问遣惋嫷?。這些信息的獲取是次要的，關(guān)鍵還在于中國(guó)移動(dòng)應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，利用自身龐大的使用群體，了解客戶(hù)的日常所需，有針對(duì)性地制定一些業(yè)務(wù)，供廣大用戶(hù)體驗(yàn)使用。通過(guò)這樣的方式更容易增強(qiáng)消費(fèi)者的滿意度，從而擴(kuò)大自身優(yōu)勢(shì)。

4.2微營(yíng)銷(xiāo)策略

在當(dāng)前微營(yíng)銷(xiāo)得到巨大發(fā)展的前提下，中國(guó)移動(dòng)進(jìn)行4G網(wǎng)絡(luò)推廣也應(yīng)當(dāng)充分利用微信、微博等傳播工具，通過(guò)微信公眾平臺(tái)、掌上營(yíng)業(yè)廳等的建立，加強(qiáng)同客戶(hù)之間的互動(dòng)，增強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)效果。

5結(jié)語(yǔ)

當(dāng)前，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)成為電信運(yùn)營(yíng)商中的佼佼者，尤其是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面，具有非常大的優(yōu)勢(shì)。但在新時(shí)期，中國(guó)移動(dòng)仍存在許多不足，要不斷豐富營(yíng)銷(xiāo)形式，與時(shí)俱進(jìn)，促進(jìn)中國(guó)移動(dòng)的發(fā)展。

作者:盧鳳蘭 單位:中國(guó)移動(dòng)七臺(tái)河分公司

參考文獻(xiàn):

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篇7

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)推廣 競(jìng)價(jià)排名 商標(biāo)淡化 法律規(guī)制

一、搜索引擎所采取的網(wǎng)絡(luò)推廣方式

（一）百度的網(wǎng)絡(luò)推廣：從競(jìng)價(jià)排名到鳳巢系統(tǒng)

自今年12月1日開(kāi)始，百度競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)（百度稱(chēng)之為經(jīng)典版）將徹底停止，由百度鳳巢系統(tǒng)（百度稱(chēng)之為專(zhuān)業(yè)版）接管原有客戶(hù)。競(jìng)價(jià)排名是一種按點(diǎn)擊付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式——廣告主首先免費(fèi)注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶(hù)搜索這些關(guān)鍵詞時(shí)，廣告主的推廣內(nèi)容就會(huì)優(yōu)先出現(xiàn)在用戶(hù)的搜索結(jié)果中（將競(jìng)價(jià)排名與自然搜索結(jié)果混淆，不加區(qū)分，并且競(jìng)價(jià)排名結(jié)果一律排在自然搜索結(jié)果之前）。叫價(jià)最高者（每點(diǎn)擊一次的價(jià)格）排在最前列，第二價(jià)格者其次，依次類(lèi)推，而百度按照點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。8年來(lái)，競(jìng)價(jià)排名把百度推上了商業(yè)成功的巔峰，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋開(kāi)了谷歌等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，至今仍是其主要收入來(lái)源。然而，在公眾的眼中，競(jìng)價(jià)排名即使稱(chēng)不上臭名昭著，也絕不是一個(gè)光彩的名詞。中國(guó)最重要的媒體中央電視臺(tái)在2008年11月的15、16日，在《新聞30分》連續(xù)兩天報(bào)道百度的競(jìng)價(jià)排名黑幕，百度競(jìng)價(jià)排名被指過(guò)多地人工干涉搜索結(jié)果，引發(fā)垃圾信息，涉及惡意屏蔽，被指為“勒索營(yíng)銷(xiāo)”，并引發(fā)了公眾對(duì)其信息公平性與商業(yè)道德的質(zhì)疑。

2009年4月20日，百度正式推出鳳巢系統(tǒng)搜索推廣專(zhuān)業(yè)版，此后便一直并行運(yùn)作競(jìng)價(jià)排名與鳳巢兩個(gè)系統(tǒng)。處于試行階段的“鳳巢”，功能更加強(qiáng)大，但最核心的部分還是在通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)競(jìng)價(jià)，改變的是將自然搜索結(jié)果與競(jìng)價(jià)廣告區(qū)別開(kāi)來(lái)了。

（二）谷歌的網(wǎng)絡(luò)推廣：Google adwords關(guān)鍵詞廣告

谷歌的網(wǎng)絡(luò)推廣叫做Google adwords關(guān)鍵詞廣告，也是通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的方式來(lái)做廣告位置排名，與百度區(qū)別之處在于，它將關(guān)鍵詞搜索到的自然結(jié)果與廣告競(jìng)價(jià)結(jié)果區(qū)別了開(kāi)來(lái)，與百度現(xiàn)在推出的“鳳巢系統(tǒng)”在此點(diǎn)上是一致的。

社會(huì)對(duì)搜索引擎所采取的網(wǎng)絡(luò)推廣方式看法并不一致，有從傳播角度來(lái)看的，有從社會(huì)學(xué)的角度來(lái)看的，本文擬從網(wǎng)絡(luò)推廣方式對(duì)商標(biāo)淡化方面來(lái)談?wù)勛髡叩目捶ā?/p>

二、關(guān)于商標(biāo)淡化

商標(biāo)淡化指未經(jīng)權(quán)利人許可，將與馳名商標(biāo)相同或相似的文字、圖形及其組合在其他不相同或不相似的商品或服務(wù)上使用，從而減少、削弱該馳名商標(biāo)的識(shí)別性和顯著性，損害、玷污其商譽(yù)的行為。淡化具體有三種表現(xiàn)形式：弱化、丑化、退化，其實(shí)質(zhì)是，表面上無(wú)關(guān)的使用，實(shí)際上會(huì)破壞商標(biāo)同初始商品或服務(wù)的自動(dòng)聯(lián)系，以及同廣告創(chuàng)造的有利形象的聯(lián)系，并最終損害商標(biāo)的銷(xiāo)售力。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣方式對(duì)商標(biāo)構(gòu)成淡化

應(yīng)該說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推廣方式對(duì)商標(biāo)構(gòu)成淡化表現(xiàn)為弱化及退化兩種形式。2009年11月13日晚上19：44我們?cè)诎俣染W(wǎng)上輸入廣西奧奇麗股份有限公司的文字商標(biāo)“田七”，在兩列搜索結(jié)果中左邊的第一條顯示的是“云南三七商城，優(yōu)質(zhì)三七推薦”，并且標(biāo)明的此為推廣鏈接，也就是通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式得來(lái)的結(jié)果，點(diǎn)擊后顯示的是云南三七藥材商城的網(wǎng)址；在右邊列顯示的是三個(gè)廣告鏈接，分別為“三七脂肝丸，北京百德康藥，三七脂肝丸 功能主治：健脾化濁，去痰軟堅(jiān).用于高血脂，高脂血癥屬”；“三七脂肝丸，全國(guó)總代直銷(xiāo)4，三七脂肝丸用于脂肪肝，高脂血癥屬肝郁脾虛癥者，全國(guó)總招商 ；“華與華是田七牙膏全案策劃，《拍照大聲喊田七—田七牙膏案例》榮獲“07年度中國(guó)杰出營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”。谷歌網(wǎng)上輸入“田七”，有兩列搜索結(jié)果顯示，左邊是正常搜索結(jié)果，右邊則為贊助商鏈接，標(biāo)題為“佳潔士牙膏·健康達(dá)人大挑戰(zhàn)”，點(diǎn)擊后顯示的是寶潔公司的產(chǎn)品佳潔士牙膏舉行的一個(gè)宣傳活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)，此兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方式的結(jié)果都離我們要找的有著“田七”商標(biāo)的牙膏產(chǎn)品信息相去甚遠(yuǎn)。同樣用此種方式將“立白”輸入百度后，顯示第一條也是一個(gè)推廣鏈接；“立白”在谷歌網(wǎng)站上還沒(méi)有推廣客戶(hù)出現(xiàn)。

上述現(xiàn)象出現(xiàn)后會(huì)不會(huì)對(duì)現(xiàn)有商標(biāo)產(chǎn)生淡化效果呢？淡化不同于對(duì)商標(biāo)的侵權(quán)，是一種不同于傳統(tǒng)侵權(quán)方式的商標(biāo)侵害行為，認(rèn)這定淡化的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)是，即使沒(méi)有混淆，商標(biāo)的活力仍可能因他人的使用而受損，這才是淡化的本質(zhì)所在?；煜龑?dǎo)致直接的損害，淡化則是一種感染，如果任其發(fā)展，最后必然會(huì)破壞商標(biāo)的廣告價(jià)值。的確如此，如果推廣結(jié)果的信息反復(fù)的出現(xiàn)在人們的視野之內(nèi)，則人們很可能會(huì)忘記了所謂如“立白”、“田七”之類(lèi)的字眼后面還有相關(guān)的產(chǎn)品及相關(guān)的廠商的存在。我們從廣告客戶(hù)所選定的關(guān)鍵詞的方法、范圍來(lái)進(jìn)行分析對(duì)商標(biāo)淡化的存在。

（一）馳名商標(biāo)能成為廣告客戶(hù)選擇目標(biāo)

在網(wǎng)絡(luò)推廣方式中，廣告客戶(hù)是可以選擇多個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)的，所以只要資金充足，這些廣告客戶(hù)肯定會(huì)盡量多的，將在社會(huì)上可以由人們立即想到的關(guān)鍵詞收入袋中，反正是按點(diǎn)擊付費(fèi)的。所以，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中作為馳名商標(biāo)的字眼肯定是廣告客戶(hù)的選擇目標(biāo)，有時(shí)可能出于與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度考慮，不是首選，但只要與廣告客戶(hù)的投放內(nèi)容有關(guān)，廣告客戶(hù)會(huì)選擇這些馳名文字商標(biāo)。一旦選定，通過(guò)網(wǎng)民的長(zhǎng)期搜索行為，就會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)民對(duì)以往產(chǎn)品的馳名商標(biāo)印象有所改觀，最后，可能會(huì)出現(xiàn)不認(rèn)可產(chǎn)品與商標(biāo)的相關(guān)性。

（二）廣告客戶(hù)從事的行業(yè)多種多樣

商標(biāo)淡化突破了傳統(tǒng)的商標(biāo)混淆理論，且將著眼點(diǎn)放在馳名商標(biāo)所蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值不被他人所侵蝕和分享的層面上。于是，禁止他人在非相同商品上使用馳名商標(biāo)成為了反淡化的重要組成部分。廣告客戶(hù)選定馳名商標(biāo)完全不必考慮自己所從事的行業(yè)與馳名商標(biāo)所代表的行業(yè)是否一致，有些廣告客戶(hù)為快速提高知名度，就會(huì)選擇那些社會(huì)知名度非常高的文字商標(biāo)，因?yàn)樯虡?biāo)越是顯著或獨(dú)特，給公眾的印象就越深，人們就更容易想到此類(lèi)字眼，在搜索時(shí)，搜索用戶(hù)可能會(huì)用這類(lèi)字眼來(lái)代替自己一時(shí)無(wú)法想到的最想適用的字眼，而結(jié)果卻有可能導(dǎo)致用戶(hù)進(jìn)入廣告推廣客戶(hù)。美國(guó)商標(biāo)協(xié)會(huì)的《州商標(biāo)示范法》第12條制定的，該條規(guī)定：“對(duì)可能造成的商業(yè)損害或者對(duì)于一個(gè)注冊(cè)商標(biāo)、或依照普通法而有效的標(biāo)記、商號(hào)的顯著性造成的淡化行為，無(wú)論當(dāng)事人之間是否存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、商品來(lái)源是否存在混淆的可能，均有權(quán)提出禁令救濟(jì)”。

四、對(duì)商標(biāo)構(gòu)成淡化的關(guān)鍵點(diǎn)

將他人的文字商標(biāo)設(shè)置為關(guān)鍵詞，并不用在與原商標(biāo)所有人相同的產(chǎn)品或服務(wù)上，只是一種導(dǎo)引，在被鏈接的網(wǎng)站中不再出現(xiàn)關(guān)鍵詞，在目前從法律上還找不到制止的根據(jù)，只有將商標(biāo)淡化引入進(jìn)網(wǎng)絡(luò)世界，不僅止于傳統(tǒng)的社會(huì)生活，在網(wǎng)絡(luò)世界里判定這種導(dǎo)引也是對(duì)商標(biāo)的一種淡化模式，那我們就可以借淡化來(lái)保護(hù)商標(biāo)，從而為禁止他人將馳名商標(biāo)或著名商標(biāo)作為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索提供依據(jù)。當(dāng)然，我們并不是為了禁止這種行為而強(qiáng)行將之納入商標(biāo)的淡化行列，而是因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)世界里，這種搜索導(dǎo)引的確可以導(dǎo)致商標(biāo)淡化的效果。

（一）存在商標(biāo)活力受損的事實(shí)

將他人的馳名商標(biāo)作為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索導(dǎo)引進(jìn)入另外的產(chǎn)品或服務(wù)界面，久而久之，就會(huì)讓人忘記了關(guān)鍵詞作為馳名商標(biāo)所代表的商品與服務(wù)，2009年7月16日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在北京了《第24次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，其報(bào)告中寫(xiě)明截至2009年6月30日，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)到3.38億，這樣一個(gè)龐大的人群如果發(fā)生的認(rèn)知改變，那馳名商標(biāo)所蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值將會(huì)大打折扣，其商標(biāo)與商品及商品的營(yíng)銷(xiāo)模式可能都會(huì)因此而退出人們的腦海，那商標(biāo)的活力受損的事實(shí)將不容置疑。

（二）搜索行為導(dǎo)致了受損情形的發(fā)生

網(wǎng)民通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，沒(méi)有找到自己要進(jìn)入的界面，相反進(jìn)入的一個(gè)新的陌生的界面，那他就會(huì)對(duì)自己所使用的關(guān)鍵詞產(chǎn)生懷疑，并且會(huì)判斷這個(gè)進(jìn)入的新的界面會(huì)不會(huì)有自己需要的內(nèi)容或信息存在，如果有，那他就會(huì)記住這個(gè)關(guān)鍵詞是可以帶自己進(jìn)入所需要的內(nèi)容的，如果沒(méi)有，那他將會(huì)徹底否定掉這個(gè)關(guān)鍵詞。不論是以上哪種情形，對(duì)關(guān)鍵詞原來(lái)所代表的馳名商標(biāo)都是一種損害。

（三）使用他人的馳名商標(biāo)作關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索的行為

使用他人的馳名商標(biāo)作關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索的行為不論其是否是違法行為，都不會(huì)影響認(rèn)定這種行為是否構(gòu)成對(duì)馳名商標(biāo)的淡化，正如侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)一樣，不論所采取的行為是否違法，只要存在著侵權(quán)行為即可。

（四）搜索行為與受損結(jié)果之間有直接的因果聯(lián)系

使用他人的馳名商標(biāo)作為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索卻并不進(jìn)入馳名商標(biāo)所代表的商品或服務(wù)，在這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的操作模式里，不存在其他的理由，只有搜索行為，那我們直接認(rèn)定搜索行為與受損結(jié)果之間有直接的因果聯(lián)系就不會(huì)存在困難。

五、結(jié)語(yǔ)

關(guān)于商標(biāo)的淡化如果不出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)這種新的生活方式，也可能就此塵埃落定，大家對(duì)判定商標(biāo)淡化的理論可能就不會(huì)再出現(xiàn)過(guò)大的爭(zhēng)議，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，改變了人們的生活方式，商標(biāo)的使用方式也又多了一個(gè)途徑，如果從事用他人的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索行為，將會(huì)導(dǎo)致商標(biāo)活力受損的情形發(fā)生，會(huì)構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的商標(biāo)淡化。

參考文獻(xiàn)

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篇8

對(duì)于一個(gè)新站而言，我們通常都會(huì)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行合理修改和設(shè)置，使得它符合搜索引擎的口味和博得好感。而有些的老網(wǎng)站在經(jīng)過(guò)幾年之后也會(huì)出現(xiàn)一次大幅度的調(diào)整和改版。首先，我們必須明確網(wǎng)站為什么要改版?第一點(diǎn)，滿足用戶(hù)不斷進(jìn)步的體驗(yàn)為前提，網(wǎng)站也適當(dāng)會(huì)加入更多的功能和符合用戶(hù)體驗(yàn)的服務(wù)，還有用戶(hù)對(duì)頁(yè)面美觀度的要求。另外，8u網(wǎng)絡(luò)推廣覺(jué)得非常重要的一點(diǎn)是網(wǎng)站改版同樣需要兼顧搜索引擎和更為長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)推廣工作。

一、網(wǎng)站改版要以符合搜索引擎口味為前提

像我在前面提到的，網(wǎng)站不管你怎么改，都必須滿足搜索引擎的口味。一個(gè)網(wǎng)站一個(gè)企業(yè)，不能善用搜索引擎開(kāi)拓市場(chǎng)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大行其道的今天，無(wú)疑是失敗的。快速穩(wěn)定的空間，網(wǎng)站整頁(yè)代碼的優(yōu)化，各種重點(diǎn)標(biāo)簽的修改和網(wǎng)站整體框架的協(xié)調(diào)，在我們改版的時(shí)候都要著重考慮進(jìn)去。

二、網(wǎng)站改版兼顧用戶(hù)體驗(yàn)為先導(dǎo)

這點(diǎn)之所以放在第二點(diǎn)提到，是因?yàn)榫W(wǎng)站雖然要被搜索引擎收錄，要獲得好的排名，但是最終還是要給人看的。因此，我們可以發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)體驗(yàn)也是很多站長(zhǎng)在做網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中十分注重的問(wèn)題。其實(shí)大多數(shù)公司或者個(gè)人改版網(wǎng)站，很大程度上是對(duì)原有的頁(yè)面設(shè)計(jì)不滿意?；蛘哒f(shuō)，原來(lái)的設(shè)計(jì)已經(jīng)不能很好的適應(yīng)現(xiàn)在人的審美訴求，頁(yè)面美術(shù)感受是用戶(hù)體驗(yàn)的直接判定標(biāo)準(zhǔn)之一。只是用戶(hù)體驗(yàn)不只停留在頁(yè)面設(shè)計(jì)上，如同面向搜索引擎一樣，良好的用戶(hù)體驗(yàn)一樣表現(xiàn)在諸多方面。比如，良好的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和欄目設(shè)置，用戶(hù)是否能很快的找到自己需要的信息；網(wǎng)站加載速度如何，提供的內(nèi)容是否有價(jià)值等等。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站建設(shè)的目的更多的是為了能讓用戶(hù)很快的找尋到自己需要的信息，而且又留下美好的印象的網(wǎng)站就是一個(gè)成功的網(wǎng)站。當(dāng)然，在此需要強(qiáng)調(diào)的是為了精美的頁(yè)面設(shè)計(jì)，炫動(dòng)的表現(xiàn)效果，大幅應(yīng)用Flash、JS特效，導(dǎo)致搜索引擎內(nèi)容收錄不暢也是得不償失的。

篇9

最近來(lái)自于全球最大的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查公司CyberAtlas的一項(xiàng)調(diào)查，它表明網(wǎng)站75%的訪問(wèn)量都來(lái)自于搜索引擎的推薦，搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)推廣的首選媒介。在歐美國(guó)家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站并且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶(hù)以及需要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，現(xiàn)在包括IBM、三星、索濃等跨國(guó)公司也都進(jìn)行網(wǎng)上采購(gòu)。搜索引擎蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，而面對(duì)著眾多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司，如何做能脫穎而出呢?

目前，人工進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化一般需要3-6個(gè)月才初見(jiàn)成效。這是讓許多企業(yè)感到困惑的原因----為什么搜索引擎做了那么久，還不見(jiàn)成效。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站做得再美，創(chuàng)意再好，沒(méi)有推廣，就不能為企業(yè)帶來(lái)效益。然而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是金錢(qián)。為此深圳企網(wǎng)信息文化科技有限公司特研發(fā)了一款系統(tǒng)軟件——網(wǎng)贏戰(zhàn)車(chē)，主要解決PC電腦端的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。

網(wǎng)贏戰(zhàn)車(chē)是大數(shù)據(jù)時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生，有著超強(qiáng)能力的四大機(jī)器人的一款推廣神器。它能夠整合搜索引擎的大數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)用戶(hù)瀏覽記錄進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，從而推測(cè)出類(lèi)似客戶(hù)的行為，并且與云詞機(jī)器人完美對(duì)接，得出可以帶來(lái)更為精準(zhǔn)的客戶(hù)流量的關(guān)鍵詞。

在內(nèi)容為皇的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，網(wǎng)站想要更好地在搜索引擎中發(fā)展壯大，僅僅把關(guān)鍵字抓好是不夠的，把網(wǎng)站內(nèi)容把關(guān)好是關(guān)鍵。在云詞機(jī)器人得出更為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞后，依據(jù)這個(gè)關(guān)鍵詞，自動(dòng)創(chuàng)建數(shù)萬(wàn)篇高質(zhì)量、高原創(chuàng)、對(duì)搜索引擎友好的商情信息和文章，從而快速被搜索引擎收錄。通過(guò)不斷收錄，提高網(wǎng)站的曝光率，為企業(yè)帶來(lái)更多的客戶(hù)。

篇10

然而，對(duì)于多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡管對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性認(rèn)識(shí)已經(jīng)非常清楚，但是對(duì)究竟如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，如何選擇網(wǎng)絡(luò)媒體，運(yùn)用哪些工具和方法來(lái)實(shí)現(xiàn)等基礎(chǔ)問(wèn)題，目前都還沒(méi)有形成共識(shí)，同時(shí)業(yè)界也缺乏可供借鑒、具有可操作性的理論指導(dǎo)，因此大多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣目前都還處于謹(jǐn)小慎微的狀態(tài)。一個(gè)可以指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的參考依據(jù)，已是企業(yè)迫切渴望得到的東西。了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊贏銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)站省略。

IMPACT營(yíng)銷(xiāo)理念

針對(duì)目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的盲目性，日前，新浪根據(jù)自身作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的十年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，在科學(xué)總結(jié)和歸納的基礎(chǔ)上，推出了“IMPACT”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念，以“選擇決定營(yíng)銷(xiāo)效果”作為理念的核心，提出從介質(zhì)和方法兩個(gè)層面，對(duì)包括聚合力(Popularity)、用戶(hù)粘性(Magnetism)、公信力(Authoritative)和互動(dòng)(Interactive)、創(chuàng)意(Creative)、精準(zhǔn)性(Target)在內(nèi)的六個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要素進(jìn)行科學(xué)評(píng)估選擇，進(jìn)而保障實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果最大化的解決方案。

IMPACT營(yíng)銷(xiāo)理念實(shí)際上向企業(yè)闡釋的要義是“介質(zhì)＋方法＝效果”！即無(wú)論何種營(yíng)銷(xiāo)策劃，都離不開(kāi)對(duì)兩個(gè)核心問(wèn)題的考慮――這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要在什么樣的平臺(tái)上、用什么樣的方式或方法去實(shí)現(xiàn)？而從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)載體和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法的有效整合，并在這種資源整合過(guò)程中尋找最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。

“我們希望IMPACT理念能夠更好地指導(dǎo)新浪、公司和廣大企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，幫助企業(yè)更有效提高營(yíng)銷(xiāo)效果?！毙吕藸I(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理兼華東分公司總經(jīng)理葛景棟表示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)近年來(lái)發(fā)展很快，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)越來(lái)越多，行業(yè)分布也越來(lái)越廣。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)施中，盡管每個(gè)企業(yè)具體情況不同，例如經(jīng)營(yíng)狀況、產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)人群、營(yíng)銷(xiāo)策略等，但I(xiàn)MPACT營(yíng)銷(xiāo)理念都可以對(duì)其提供幫助，讓他們找到實(shí)現(xiàn)最佳營(yíng)銷(xiāo)效果的途徑。

營(yíng)銷(xiāo)“介質(zhì)”決定營(yíng)銷(xiāo)成敗的基礎(chǔ)

現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)中，許多企業(yè)都不同程度地存在認(rèn)識(shí)誤區(qū)，例如，在購(gòu)買(mǎi)廣告時(shí)按照媒體類(lèi)型來(lái)分配廣告形式，把能放廣告的介質(zhì)都作為媒體來(lái)看待。實(shí)際上，只有具備媒體基本特征的“介質(zhì)”，才能真正稱(chēng)為媒體，才具備營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。也即是說(shuō)，要取得好的營(yíng)銷(xiāo)效果，首先需要選擇正確的媒體，并從人氣聚合性、用戶(hù)粘性、公信力三個(gè)方面考慮媒體的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

聚合力是決定媒體影響力的關(guān)鍵，是奠定傳播關(guān)注度的“基石”。聚合性首先表現(xiàn)為人氣，人氣的大小意味著營(yíng)銷(xiāo)注意力的大小，從某種程度上來(lái)說(shuō)，一個(gè)千萬(wàn)級(jí)日瀏覽量的媒體傳播力是無(wú)法與一個(gè)日瀏覽量超億次的媒體相比擬的。新浪作為全球最大的中文門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，其注冊(cè)用戶(hù)數(shù)近2.6億，網(wǎng)頁(yè)日瀏覽量超過(guò)11.2億人次，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提供了最大的人氣資源，從而使?fàn)I銷(xiāo)的曝光率更高。而同時(shí)聚合性還體現(xiàn)在外部資源的聚合力上，新浪是國(guó)內(nèi)外2000多家權(quán)威媒體的合作網(wǎng)絡(luò)媒體，聚合了2萬(wàn)多名各領(lǐng)域的名人博客，作為社會(huì)主流話題的發(fā)源地，也進(jìn)一步擴(kuò)大了營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊贏銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)站省略。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅要考慮到媒體的聚合力，還要考慮的另一個(gè)重要因素是媒體的用戶(hù)粘性。用戶(hù)粘性是網(wǎng)站存活的根本，也是企業(yè)獲得持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)效果的關(guān)鍵。而作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心部分，提高用戶(hù)粘性，則要求企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃前，更多地將互動(dòng)、創(chuàng)意等元素融入策劃中，提升網(wǎng)民對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或廣告的喜好度。

而公信力則給了媒體影響力最有價(jià)值的“鑒定書(shū)”，能夠助力企業(yè)品牌美譽(yù)度的提升。對(duì)于任何一家媒體，其公信力主要取決于媒體立場(chǎng)、行業(yè)認(rèn)同情況以及對(duì)主流人群的影響力三個(gè)方面。

CMMS調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前在互聯(lián)網(wǎng)上，訪問(wèn)新浪、搜狐、網(wǎng)易和騰訊這四大門(mén)戶(hù)的主流人群比例分別占到77.7%、58.8%、48%和43.8%。其中83%的知識(shí)精英都訪問(wèn)新浪，而政府人員的比例更是高達(dá)84.5%。

“方法”的優(yōu)劣是決定營(yíng)銷(xiāo)效果的關(guān)鍵

在同樣的“介質(zhì)”基礎(chǔ)上，要取得好的營(yíng)銷(xiāo)效果就取決于營(yíng)銷(xiāo)方法的選擇：即互動(dòng)性、創(chuàng)意和精準(zhǔn)性。有正確的“方法”作為指導(dǎo)和支撐，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)更加吸引人、更具備可傳播性和可控性。當(dāng)然，正確的“營(yíng)銷(xiāo)方法”如何脫穎而出，這需要廣告公司、企業(yè)以及媒體等多方面協(xié)同配合。

互動(dòng)性是網(wǎng)絡(luò)媒體區(qū)分于傳統(tǒng)媒體的典型特征，已成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最突出的優(yōu)勢(shì)，尼爾森中國(guó)董事總經(jīng)理庾良建便稱(chēng)其為“相對(duì)于傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)的升華”。它推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)傳播方式的轉(zhuǎn)變，并已成為整合營(yíng)銷(xiāo)的驅(qū)動(dòng)力。若企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中缺失了與消費(fèi)者的有效互動(dòng)，無(wú)疑會(huì)使企業(yè)跳入與世隔離的藩籬，而企業(yè)及自身產(chǎn)品也將無(wú)法向消費(fèi)者樹(shù)立自己的親和力。企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣中，應(yīng)考慮所選網(wǎng)站是否具有與網(wǎng)民互動(dòng)的能力，以及企業(yè)自身活動(dòng)方案是否能夠與大眾進(jìn)行深入互動(dòng)。為此，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中，增強(qiáng)互動(dòng)意識(shí)、利用互動(dòng)性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)工具，將會(huì)提升受眾參與的積極性，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、品牌與受眾之間的溝通交流。

而創(chuàng)意所體現(xiàn)出來(lái)的，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“靈魂”。一個(gè)缺乏創(chuàng)新意識(shí)及創(chuàng)新形式的媒體是沒(méi)有生命力的，同樣，沒(méi)有創(chuàng)意性的傳播方案是平淡無(wú)奇的，很難激起市場(chǎng)響應(yīng)波瀾。如今企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣所需的，不僅是媒體資源的硬性?xún)?yōu)勢(shì)，更需要媒體能否給自身提供別出心裁的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)而增加傳播內(nèi)容的閃光點(diǎn)。一般情況下，那些注重自身技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)媒體，在創(chuàng)意方面比較超前，他們也更容易讓企業(yè)的傳播形式變得與眾不同。