導(dǎo)語：如何才能寫好一篇互聯(lián)網(wǎng)的營銷策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

如今各個(gè)學(xué)校之間的競爭，逐步演變成了校園文化軟實(shí)力之間的競爭。當(dāng)前與教育有關(guān)的理論、實(shí)踐研究非常豐富，但是針對校園文化傳播方面的研究并不成熟。傳播對于文化的發(fā)展十分重要，校園文化也只有在有效的傳播過程當(dāng)中，才能夠被廣大師生廣泛吸納。

二、互聯(lián)網(wǎng)對于校園文化傳播的影響

隨著信息化時(shí)代的來臨和全球化進(jìn)程的加速，互聯(lián)網(wǎng)對文化傳播的影響日益加深。網(wǎng)絡(luò)成為了人們學(xué)習(xí)生活工作中不可缺少的一部分，尤其是在校園中，互聯(lián)網(wǎng)已然成為校園文化傳播當(dāng)中不可或缺的部分，并對其產(chǎn)生了深刻影響。其中有積極正面的影響，也不免有消極負(fù)面的影響。第一，創(chuàng)新校園文化傳播形式。校園文化分享、傳播方式的落后及其產(chǎn)生的消極影響，必然造成學(xué)校豐富多彩的文化難以得到有效的傳播，而且傳統(tǒng)、古板的文化傳播形式對校園文化的傳播效果不盡如人意?；ヂ?lián)網(wǎng)為我們展現(xiàn)了通俗易懂、有趣、有吸引力的文化傳播形式。為了更充分地發(fā)揮校園文化的積極作用，學(xué)校應(yīng)該及時(shí)對校園文化建設(shè)及傳播的形式進(jìn)行改革。通過運(yùn)用新穎、有吸引力的方式傳播優(yōu)秀的校園文化，以此來影響、引導(dǎo)、教育學(xué)生，發(fā)揮正能量[1]。第二，拓寬校園文化傳播范圍。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及各種網(wǎng)絡(luò)設(shè)備在學(xué)生和教職工群體中的普及,互聯(lián)網(wǎng)逐漸步成為學(xué)生和教職工進(jìn)行交流、共享信息的重要途徑,學(xué)生與教職工在學(xué)習(xí)以及生活中,可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)通過各種形式和媒介來獲取自己感興趣的文化資源。不僅如此，各種網(wǎng)絡(luò)傳播媒介在社會(huì)大眾中的廣泛普及，同樣使得校園文化真正意義上走出校園，擴(kuò)大了校園文化的傳播范圍。這些都表明,互聯(lián)網(wǎng)在拓寬校園文化的傳播范圍方面起到了不可替代的作用。第三，互聯(lián)網(wǎng)對校園文化傳播的消極影響。網(wǎng)絡(luò)信息傳播速度快、信息量大且更新速度很快，無論是所用的措辭還是信息的真實(shí)性都值得商榷。網(wǎng)絡(luò)上的虛假信息和各種謠言遍布，導(dǎo)致學(xué)生有些時(shí)候無所適從，這嚴(yán)重影響了校園文化的正常傳播。除此之外，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展，獲取信息越來越便捷。傳播者所要傳遞的文化資源，有些網(wǎng)民早已從網(wǎng)上獲取知悉，甚至所獲得的信息比傳播者還豐富，其對學(xué)生和教職工的吸引力在一定程度上會(huì)有所降低。

三、互聯(lián)網(wǎng)對校園文化傳播不良影響的對策

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對校園文化傳播的影響有利也有弊，在今后的校園文化建設(shè)、傳播過程中，應(yīng)該發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。與此同時(shí)不斷采取有效措施，將互聯(lián)網(wǎng)對校園文化傳播的消極影響降到最低。第一，改革校園文化傳播方式。從古至今，傳播范圍廣泛的文化都是通俗易懂、易于接受的。所以，要讓先進(jìn)的校園文化通過生動(dòng)活潑而且客觀真實(shí)的語言形式進(jìn)行傳播，這樣使得傳播的內(nèi)容可以集娛樂性、知識性、趣味性于一體，避免枯燥、刻板和說教式的傳播分享。要堅(jiān)持以人為本，注意考慮受眾的心理感受。除了改變傳播者的傳播態(tài)度和方式以外，還可以利用各種新時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行校園文化的傳播。這些新興的傳播形式可以包括：共享二維碼、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、WAP站點(diǎn)、智能手機(jī)軟件等[2]。從而實(shí)現(xiàn)各種校園文化隨時(shí)查閱、隨身攜帶、隨時(shí)傳播的校園文化傳播共享模式，以進(jìn)一步提高校園文化資源在學(xué)生綜合素養(yǎng)培育中的重要作用，提高校園文化的傳播共享效率，提升校園文化傳播的活力。第二，樹立正確的傳播觀。學(xué)校教職工作為與學(xué)生接觸最密切的校園文化直接傳播人員，只有其樹立了正確的傳播觀，才能夠把握住正確的輿論方向，更好地傳播倡導(dǎo)正確的價(jià)值觀念，從而幫助學(xué)生自覺抵制有著不良傾向的校園文化資源傳播，這樣能營造有利于學(xué)生健康成長的輿論環(huán)境，進(jìn)而塑造學(xué)生正確的價(jià)值觀和思想。而與此同時(shí)，學(xué)生又是面對社會(huì)大眾的傳播人員，他們通過各種途徑將校園文化傳播給社會(huì)人員，拓寬校園文化的傳播范圍，增加校園文化對社會(huì)文化的影響力。所以引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的文化傳播觀也是十分重要的。只有這樣才能更好地傳遞正能量，傳播優(yōu)秀的校園文化，使其對整個(gè)社會(huì)產(chǎn)生正面的影響。第三，增強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)媒介的控制力。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，不能任由其肆意生長，必須加以正確的引導(dǎo)，取其精華去其糟粕。為此我們應(yīng)該加強(qiáng)對青少年學(xué)生合理使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行積極引導(dǎo)，治理網(wǎng)絡(luò)堵不如疏，如何正確合理地利用互聯(lián)網(wǎng)是亟待解決的問題之一。處于校園中的學(xué)生還沒有明確的是非觀念以及明確的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)學(xué)生建立正確的是非觀能夠讓學(xué)生對于互聯(lián)網(wǎng)信息有一個(gè)正確的判斷，建立自己辨別信息看待事情的一套標(biāo)準(zhǔn)。除此之外，還要注重加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息監(jiān)管，盡力打擊互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)不端行為，以此來掌握傳播校園先進(jìn)文化的主動(dòng)權(quán)[3]。增強(qiáng)對互聯(lián)網(wǎng)的控制力，還需要大力傳播校園先進(jìn)文化，盡力發(fā)揚(yáng)正確的價(jià)值觀和人生觀，吸引學(xué)生和教職工學(xué)習(xí)、吸納和傳播先進(jìn)的校園文化。

四、結(jié)束語

綜上所述，信息時(shí)代產(chǎn)生了互聯(lián)網(wǎng)，從此校園文化被賦予了新的使命，創(chuàng)建和傳播富有特色的校園文化已然成為學(xué)校提升綜合實(shí)力的重要方向和目標(biāo)。如何積極使用網(wǎng)絡(luò)手段對校園文化的傳播起到正面的作用，給校園文化傳播者提出了一個(gè)新的課題。只有通過正確分析對待互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對校園文化的影響，在正確的引導(dǎo)下加以利用，才是信息時(shí)代校園文化傳播的應(yīng)對策略。

作者:王洪軍 單位:徐州機(jī)電技師學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

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>> C2M的平臺(tái)生長 C2M商業(yè)模式下的成本管理 C2M模式下的“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”發(fā)展分析 欲重新定義零售業(yè)的C2M模式 C2M模式成制造業(yè)改革的新思路 基于SWOT分析的C2M電商模式研究 C2M，中國制造新 微信平臺(tái)上的品牌營銷策劃研究 微信平臺(tái)上的企業(yè)營銷策劃 “1000元網(wǎng)”雙馬策劃營銷工作室 營銷策劃的路數(shù) 名師工作室環(huán)境下的教師自主 微博轉(zhuǎn)發(fā)工作室，微博營銷的新機(jī)會(huì) RisingStar用C2M模式改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作流程 我國服裝產(chǎn)業(yè)C2M“大規(guī)模定制”模式研究 酷特智能：C2M重構(gòu)價(jià)值鏈 娃哈哈Hello―C營銷策劃方案 房地產(chǎn)的營銷策劃 有良知的營銷策劃 營銷策劃機(jī)構(gòu) 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l.2016-04-26.

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微營銷是以營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為基礎(chǔ)，通過企業(yè)營銷策劃、品牌策劃、運(yùn)營策劃、銷售方法與策略，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)的實(shí)現(xiàn)，通過傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)營銷新突破。

微營銷是傳統(tǒng)營銷與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)合體，是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為主要溝通平臺(tái)，通過微博微信等應(yīng)用配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過可管理、線上線下的的溝通，以此建立和強(qiáng)化與顧客間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的一系列過程。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

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什么才是“炒作”?

“炒作”是近年來才出現(xiàn)的詞匯，意思是采用特定的媒體工具使某個(gè)目標(biāo)受到關(guān)注。英漢詞典里也不能查到“炒作”一詞，英語里有一個(gè)詞可與之對應(yīng)："hype"，意思是：“大肆宣傳，大做廣告”?！俺醋鳌痹谏虡I(yè)層面，也就是“事件營銷”。這一觀念直到上世紀(jì)90年代末才在引進(jìn)到國內(nèi)。

“中國商業(yè)炒作第一人”黃相如表示，作為一個(gè)成功的商業(yè)炒作事件的策劃者，必須懂“網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌營銷、整合營銷傳播、新聞傳播學(xué)和導(dǎo)演學(xué)”五者缺一不可。真正的品牌炒作，不是由所謂的網(wǎng)絡(luò)推手公司、論壇炒作公司、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司、口碑推廣公司去做，而應(yīng)該去由品牌營銷策劃公司去做。因?yàn)橹挥衅放茽I銷策劃公司，才能即懂品牌又懂營銷，才能有資質(zhì)做好網(wǎng)絡(luò)事件營銷。網(wǎng)絡(luò)事件營銷絕不是在在論壇上發(fā)發(fā)帖，在博客上寫寫文章這么簡單，而是一個(gè)系統(tǒng)科學(xué)的過程。

為何會(huì)出現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)黑社會(huì)”?

企業(yè)品牌炒作的正規(guī)流程是由企業(yè)找到營銷策劃公司，讓其為企業(yè)的宣傳制定出相應(yīng)的策略。然后交給文化傳媒公司執(zhí)行團(tuán)隊(duì)進(jìn)行傳播，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)一般是文化傳媒公司才能具備資質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)，絕對不是臨時(shí)性的從網(wǎng)上征集水軍進(jìn)行發(fā)帖傳播。

在這一過程中，傳播的內(nèi)容進(jìn)行了2道嚴(yán)格的把關(guān)。首先，營銷策劃公司制定的策略必須是合法的、真實(shí)的，不能含有污蔑詆毀競爭對手的內(nèi)容。再者，傳媒公司在進(jìn)行傳播之前，出于對受眾負(fù)責(zé)的態(tài)度，會(huì)對傳播的內(nèi)容進(jìn)行第二次把關(guān)。速途網(wǎng)

之所以會(huì)出現(xiàn)央視報(bào)道的“網(wǎng)絡(luò)黑社會(huì)”是因?yàn)椋髽I(yè)跳過營銷策劃公司和傳媒公司，直接拿著方案找到了推手公司。這種企業(yè)直接找推手公司的做法，出于企業(yè)利益最大化的考慮，傳播的內(nèi)容難免會(huì)失去真實(shí)性與公正性。而推手公司因盲目追求自身的利益，對傳播的內(nèi)容可以說是來者不拒，根本就不會(huì)去監(jiān)督和審核。又因推手公司注冊門檻低，數(shù)量巨大，相關(guān)部門監(jiān)管不易。加上從業(yè)人員素質(zhì)不高，根本就無職業(yè)道德可言，這種唯“財(cái)”是舉的做法勢必會(huì)造成病毒式傳播。

“推手公司”急需立法整治

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經(jīng)典案例掃描

在這里，筆者愿意與讀者分享一個(gè)我們親自參與過的創(chuàng)業(yè)型小生意做出大場面的經(jīng)典案例。

湖北某集團(tuán)是從事服裝加工的民營企業(yè)，由于在服裝加工領(lǐng)域受到來自國內(nèi)外及政策等的限制，企業(yè)的發(fā)展一直停步不前，于是企業(yè)決定進(jìn)入到新興行業(yè)，老板簡單地認(rèn)為，快消食品行業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)橹袊丝诒姸?，只要能夠生產(chǎn)出好的食品，企業(yè)就可以生存成長。在做出這個(gè)決定之后，有朋友介紹，在湖北荊州有一片幾百畝的魚塘，該老板便以比較低的價(jià)格收購了這片魚塘。其時(shí)，就受到了來自各個(gè)方面的壓力，公司內(nèi)部高管們認(rèn)為養(yǎng)魚只是個(gè)小生意，怎么能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)集團(tuán)快速發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)?還有來自政府方面的聲音說荊州當(dāng)?shù)卣鲇屏诉@位老板，該魚塘并不具有什么價(jià)值，況且在湖北魚塘遍野的情況下，購買這片魚塘，無異于增加了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

收購了一個(gè)被所有人認(rèn)為的“小生意”，卻得到一邊倒的反對聲音，但該老板認(rèn)為，一旦以這片魚塘為中心運(yùn)作得當(dāng)，很可能會(huì)創(chuàng)造出巨額收益。于是，以營銷策劃專家為主的企業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)開始對這片魚塘項(xiàng)目做頂層設(shè)計(jì)。在湖北，如果養(yǎng)普通品種的魚，幾乎都處于微盈利狀態(tài)，那么如何讓這片魚塘能夠養(yǎng)出有價(jià)值的魚來呢?通過與魚類養(yǎng)殖專家進(jìn)行多輪溝通，后來，決定養(yǎng)殖某德國進(jìn)口的魚，并進(jìn)行生態(tài)科學(xué)養(yǎng)殖。養(yǎng)魚賣魚顯然并非該老板的初衷，如何讓養(yǎng)出來的魚比直接賣到餐桌更增值呢?鮮魚的產(chǎn)業(yè)化加工，于是，該項(xiàng)目開始規(guī)劃工業(yè)園的建設(shè)。這時(shí)，曾經(jīng)還在笑這位老板沒眼光的當(dāng)?shù)卣块T來了精神，如果這里能夠建設(shè)一個(gè)現(xiàn)代化的魚類加工企業(yè)來說，無異于對整個(gè)荊州魚類養(yǎng)殖行業(yè)打了一劑強(qiáng)心針。地方政府在土地審批劃撥方面幾近免費(fèi)，銀行給予企業(yè)無息貼息貸款，就這樣，魚類加工項(xiàng)目還只是籌劃階段，建設(shè)工業(yè)園的土地和資金就已經(jīng)到位了，只待破土動(dòng)工即可。

工業(yè)園建設(shè)起來之后，周邊又有相關(guān)食品企業(yè)進(jìn)駐，使得這片處于城市郊區(qū)的魚類養(yǎng)殖地塊地價(jià)迅速上漲，比原來的地價(jià)上漲的十幾倍，可以說，不要說未來的盈利，就是什么也不動(dòng)，這筆當(dāng)初沒人看好的“小生意”就迅速呈幾何級數(shù)在升值。后來，這個(gè)項(xiàng)目建成后，成為湖北乃至全國最著名的淡水魚養(yǎng)殖加工基地，“小生意”終于做出了大場面。后來聯(lián)想控股曾經(jīng)出資20幾個(gè)億要與這位老板洽談?wù)麄€(gè)項(xiàng)目的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，但仍然被后者拒絕。

這個(gè)案例告訴創(chuàng)業(yè)者，深刻的市場洞察加上精明的企業(yè)頂層設(shè)計(jì)對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)型項(xiàng)目的成長何其重要!

再舉一個(gè)例子，那是筆者還在某公司做具體營銷工作的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多公司都要通過張貼宣傳海報(bào)或者宣傳畫的形式來進(jìn)行營銷傳播，每天筆者帶領(lǐng)的營銷團(tuán)隊(duì)都要專門抽出時(shí)間進(jìn)行張貼，因?yàn)槿绻憬裉觳恍袆?dòng)，其他公司就會(huì)趁機(jī)把你的海報(bào)覆蓋掉，很多電線桿兒上覆蓋厚厚的一層海報(bào)，你貼上去別人再貼上去。于是，筆者產(chǎn)生了一個(gè)想法，如果成立一個(gè)專門的海報(bào)張貼小分隊(duì)，跟每家公司談，不但能夠減少他們營銷團(tuán)隊(duì)的勞動(dòng)量，也可以減少這種惡意張貼的情況。于是，筆者便創(chuàng)立了墻體傳播營銷機(jī)構(gòu)，打出來的口號是，“貼一張是一張，絕無覆蓋!”在那個(gè)時(shí)候，如果我讓企業(yè)付報(bào)酬給我的團(tuán)隊(duì)幫助他們張貼海報(bào)，肯定不會(huì)取得生意，我深入一步，撫平了他們一直以來的痛，絕無覆蓋。這就是說，無論大生意還是小生意，一定要充分發(fā)掘農(nóng)戶的痛點(diǎn)，然后幫助他們解決掉這個(gè)痛點(diǎn)，這就是客戶的核心需求。后來，我們幫助企業(yè)做終端生動(dòng)化，同樣采取這樣的策略，接下來幫助企業(yè)做整合營銷傳播，我們同樣向前走一步，直到現(xiàn)在做營銷策劃公司，我們同樣向前走一步。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的戰(zhàn)略性思維

隨著整個(gè)市場環(huán)境趨向于鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為創(chuàng)業(yè)提供了新的平臺(tái)，隨著整個(gè)就業(yè)環(huán)境越來越低迷，很多年輕人選擇創(chuàng)業(yè)，很多企業(yè)甚至企業(yè)集團(tuán)選擇在新的領(lǐng)域選擇創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全新主題，創(chuàng)業(yè)者或者選擇在新的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的成功企業(yè)如何在選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的“小生意”上謀求突破?成為創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)真思考的課題。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，“小生意”的戰(zhàn)略性思維是未來成就大場面的關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)者切不可把“小生意”做小，而是要把“小生意”做大。

很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為反正是“小生意”，就忽略了品質(zhì)、服務(wù)、體驗(yàn)、品牌等方面的“做大”，結(jié)果只能停留在“小生意”的層面，盡管經(jīng)過了長期的發(fā)展，仍然無法積累起足夠的“做大”的資源，顯然是缺乏戰(zhàn)略思維的創(chuàng)業(yè)，賺點(diǎn)小錢是其最大的收益，一旦遭遇競爭，還可能面臨著創(chuàng)業(yè)失敗的可能。

某資源型企業(yè)準(zhǔn)備做企業(yè)轉(zhuǎn)型，于是嘗試性地進(jìn)入到快消食品行業(yè)，先期收購了一家擁有兩條生產(chǎn)線的微小企業(yè)做嘗試，并無可厚非?？墒?，在具體運(yùn)營這家食品企業(yè)的過程中，仍然抱著“小生意”的心態(tài)和思維來操作，不但在品質(zhì)上無法保持穩(wěn)定和提升，而且在品牌建設(shè)和營銷體系構(gòu)建上完全建立在銷售的觀念，賣一箱是一箱的態(tài)度，使得經(jīng)銷商像走馬燈似的換個(gè)不停，營銷團(tuán)隊(duì)也是隨意拼湊，整個(gè)企業(yè)運(yùn)營麻煩不斷，要么出現(xiàn)質(zhì)量問題，要么出現(xiàn)退換貨問題，要么出現(xiàn)人員流失問題，要么出現(xiàn)生產(chǎn)質(zhì)量事故，一個(gè)看似很小的小生意不但沒有帶來任何小收益，反而惹來一堆大麻煩。這就是缺乏戰(zhàn)略性思維，而忽略了標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)運(yùn)營思維造成的結(jié)果。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的執(zhí)行力要更強(qiáng)

其實(shí)，從對于中小企業(yè)的了解來看，筆者認(rèn)為，很多事情在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)當(dāng)中出現(xiàn)的問題角度通常會(huì)不同，比如執(zhí)行力問題，在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)會(huì)存在一個(gè)比較嚴(yán)重的問題，就是不知道執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)，因此，常常會(huì)出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況。

因此，筆者常常建議創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)要經(jīng)常走出去，從市場上、同行企業(yè)和行業(yè)專家那里學(xué)習(xí)并了解行業(yè)發(fā)展趨勢，雖為“小生意”也要符合“大標(biāo)準(zhǔn)”。企業(yè)只有策劃一套高要求的運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)體系，企業(yè)在具體執(zhí)行過程中，才會(huì)清楚執(zhí)行到什么程度算到位。

筆者到一些中小型創(chuàng)業(yè)型企業(yè)去指導(dǎo)，有企業(yè)老板說：“任總，您看，我們企業(yè)什么都有。”事實(shí)也的確如此，以營銷為例，什么都有，但效果卻大不同。有營銷內(nèi)勤，記錄的數(shù)據(jù)既不準(zhǔn)確又不專業(yè)，更不要說有階段性數(shù)據(jù)分析和評估;有營銷物料，可是無論在營銷物料的創(chuàng)意策劃上還是在材料的材質(zhì)上都存在著巨大的差距;其他包括產(chǎn)品包裝、品牌元素構(gòu)建、營銷管理體系、信息管理體系等方面都存在嚴(yán)重不足?？此破髽I(yè)麻雀雖小卻五臟俱全，可是依筆者看這五臟沒有一個(gè)完整的，皆是殘次品，怎么會(huì)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)呢?

就此，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍，常常跟創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)家講，雖然創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)還不可能出錢聘請營銷策劃機(jī)構(gòu)，但需要聘請一些專家做為顧問，他們可以抽出時(shí)間幫助創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)指點(diǎn)迷津，會(huì)使企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期少走很多彎路。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的緊抓細(xì)分市場

對于創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)來說，對于市場的快速反應(yīng)是其生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，很多大中型企業(yè)看不起的小機(jī)會(huì)可能稍縱即逝，因此，要求這些企業(yè)一定要具有高度的商業(yè)敏銳度，抓住機(jī)遇，小賺一筆，迅速做好原始積累，或者為未來的擴(kuò)張化經(jīng)營提供前期的風(fēng)險(xiǎn)保障。

中國擁有龐大的數(shù)量巨大的細(xì)分市場無法得到滿足，這部分市場往往是大中型企業(yè)看不上或者存在個(gè)性化的消費(fèi)需求，這時(shí)候，那些初創(chuàng)型的中小企業(yè)可以仔細(xì)研究并洞察到這部分消費(fèi)需求，制定詳細(xì)的營銷計(jì)劃來滿足這部分消費(fèi)需求。很多初創(chuàng)型的中小企業(yè)就是看似在夾縫中生存，卻因此而開辟了新天地。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的模式創(chuàng)新

很多創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)往往通過模式創(chuàng)新取得了成功。談到模式創(chuàng)新，營銷策劃專家任立軍認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)之所以能夠取得模式創(chuàng)新，主要是緣于其理念和思維的創(chuàng)新，再加上強(qiáng)大的執(zhí)行力。

最近一年來，異?；鸨狞S太吉就是緣于其模式創(chuàng)新，有人稱之為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因?yàn)槠溥\(yùn)營的核心來自于互聯(lián)網(wǎng);有人稱之為餐飲企業(yè)，因?yàn)槠溥\(yùn)營的主營業(yè)務(wù)是餐飲美食。筆者對于黃太吉進(jìn)行了長達(dá)一年的關(guān)注，發(fā)現(xiàn)其核心競爭力來源于其運(yùn)營模式的創(chuàng)新，也就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維之下的CTB模式，以至于這個(gè)“小生意”成為公眾大佬們關(guān)注的對象。如果從企業(yè)運(yùn)營模式來探討，筆者認(rèn)為，其模式可以用CTBTC的閉環(huán)模式來描述，這種模式保證了其營銷傳播和推送的有效性，使?fàn)I銷傳播成本極大地下降，使?fàn)I銷傳播效率極大地提高。

如果從傳統(tǒng)的創(chuàng)新思維來考慮問題，黃太吉只是將北京地鐵周邊的大姐們的煎餅攤搬到了店鋪內(nèi)，其產(chǎn)品品質(zhì)有所提高，但并未提高到多么高品質(zhì)的程度。其成功的關(guān)鍵是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新性地對企業(yè)運(yùn)營模式進(jìn)行了創(chuàng)新，這種創(chuàng)新使其顧客來源并不僅僅依靠門店客流，而是通過互聯(lián)網(wǎng)來聚集顧客，然后把這部分顧客帶到線下的店鋪進(jìn)行消費(fèi)，或者通過外賣的形式滿足消費(fèi)需求。這一創(chuàng)新模式不但保證了足夠的流水，也使門店房租成本下降了很多，過去需要在黃金區(qū)域的黃金店鋪開店，現(xiàn)在只需要黃金區(qū)域的二三流店鋪開店即可。

篇6

訊：在互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字技術(shù)普及的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為中國乃至世界的營銷主流。我們生存的世界正處于數(shù)字化的信息漩渦中，互聯(lián)網(wǎng)跨越式的迅速發(fā)展，不僅改變著人們的生活和工作方式，也在極大地影響著企業(yè)的品牌建設(shè)和營銷傳播模式，并改變著消費(fèi)者與品牌的溝通對話方式。今天的品牌，已經(jīng)無法回避互聯(lián)網(wǎng)，段中洋說：“在21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)如果不能用新的視角來對待自己的消費(fèi)者，最終它將可能面臨極大的挑戰(zhàn)。”

在過去，我們都知道企業(yè)對于產(chǎn)品的研發(fā)、營銷的傳播和服務(wù)的改善，更多是依靠企業(yè)自身建立的系統(tǒng)來完成的，企業(yè)只要將消費(fèi)者的需求定義清楚，將商業(yè)模式確定好，將營銷的通路建設(shè)完善，再通過各種媒體把信息傳遞給消費(fèi)者，基本上就可以實(shí)現(xiàn)利益回報(bào)。這可以稱之為企業(yè)營銷的第一時(shí)代，企業(yè)單向進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造，然后提供給消費(fèi)者。但是在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這樣的模式已經(jīng)很難保證一個(gè)企業(yè)能夠取得絕對的競爭優(yōu)勢。因?yàn)橄M(fèi)者的話語權(quán)在互聯(lián)網(wǎng)上被擴(kuò)大了，來自任何一個(gè)角落的消費(fèi)者都可能對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提出自己的看法，甚至消費(fèi)者希望與企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)，并希望他的意見得到充分重視。消費(fèi)者的需求由于互聯(lián)網(wǎng)上各種新的社群的形成、信息的快速擴(kuò)散，以及溝通工具的變化，產(chǎn)生了巨大的不確定性。今天的企業(yè)如果不能實(shí)時(shí)地傾聽消費(fèi)者，或許你的產(chǎn)品和服務(wù)就無法滿足消費(fèi)者的需求，甚至你講出來的營銷故事，消費(fèi)者根本就不愛聽，因此，企業(yè)的營銷進(jìn)入到第二時(shí)代，也就是消費(fèi)者參與價(jià)值創(chuàng)造的時(shí)代。

隨著網(wǎng)絡(luò)影響的進(jìn)一步擴(kuò)大，隨著人們對于網(wǎng)絡(luò)營銷理解的進(jìn)一步加深，以及越來越多出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷案例，人們已經(jīng)開始意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)點(diǎn)并越來越多的通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷推廣。在消費(fèi)者參與創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)代，段中洋建議：企業(yè)不僅要讓消費(fèi)者主動(dòng)參與到營銷過程中，同時(shí)更要主動(dòng)地與消費(fèi)者進(jìn)行對話，并且要實(shí)時(shí)地關(guān)注消費(fèi)者的意見。所有的企業(yè)都可以通過建立網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和平臺(tái)，將產(chǎn)品或活動(dòng)的設(shè)計(jì)、執(zhí)行，甚至傳播讓更多的網(wǎng)友來參與，通過讓消費(fèi)者提供自己的需求、對新開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行投票、征集消費(fèi)者對產(chǎn)品的創(chuàng)意等等。從而收集消費(fèi)者的智慧創(chuàng)意，并提供相應(yīng)的激勵(lì)政策維持參與者的興趣，這樣的模式不僅可以拉近品牌與消費(fèi)者的距離，同時(shí)也可以讓消費(fèi)者成為價(jià)值創(chuàng)造者。

(段中洋，資深網(wǎng)絡(luò)策劃人，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)闖蕩多年，先后擔(dān)任過多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問、知名網(wǎng)站編輯、策劃總監(jiān)等職務(wù)，曾從事過生產(chǎn)、管理、銷售、技術(shù)、策劃等多個(gè)崗位。目前主要專注于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃及推廣維護(hù)等。)

互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，為企業(yè)營銷帶來了良好的機(jī)遇，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷便成為新世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域。依托互聯(lián)網(wǎng)而產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)營銷，作為一種新的營銷理念和營銷方法，具有跨時(shí)空、多媒體、交互式、擬人化、成長性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)性等特點(diǎn)，與傳統(tǒng)市場營銷相比，具有無可替代的功能和優(yōu)勢。建立在Internet上的網(wǎng)絡(luò)營銷不受時(shí)間和空間的限制，可以每天24小時(shí)不分區(qū)域的運(yùn)作，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷的業(yè)態(tài)和理念。（中國廣播網(wǎng)）

篇7

聶磊，泰岳互聯(lián)優(yōu)才特級講師、互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃總監(jiān)，國家工信部認(rèn)證高級網(wǎng)絡(luò)營銷師、電子商務(wù)師。曾任東莞服裝協(xié)會(huì)電子商務(wù)專家顧問，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成包括馬克華菲男裝、堡獅龍男裝、特步運(yùn)動(dòng)品牌、CBA運(yùn)動(dòng)品牌、森田藥妝、Zippo打火機(jī)、Okamoto岡本等多個(gè)國內(nèi)外知名品牌電子商務(wù)渠道建設(shè)及代運(yùn)營。擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃、運(yùn)營管理、電子商務(wù)推廣。

背景：節(jié)日成電商營銷之重

除了各種傳統(tǒng)節(jié)日外，電商自創(chuàng)的節(jié)日或特殊日期也因?yàn)闋I銷到位，掀起一波又一波網(wǎng)購熱潮。如2014年的京東618店慶，同比上一年訂單量增長100%；2014年天貓626年中大促也有不俗銷售額；2015年“雙十一”，僅阿里巴巴一家總成交金額就已達(dá)到912.17億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國“黑色星期五”。

如此龐大的利潤市場，讓各電商賣家都把節(jié)日營銷緊緊拽在手中。

售前：做足準(zhǔn)備，把握營銷節(jié)奏

作為商家，電商節(jié)來臨之際，運(yùn)營方面應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備？對此聶磊根據(jù)他多年的運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)給出了建議。

1、節(jié)前準(zhǔn)備

這個(gè)準(zhǔn)備包括充足的貨源準(zhǔn)備、對消費(fèi)人群的定位、相關(guān)人員培訓(xùn)以及店鋪活動(dòng)方案的確定，其中人群定位是為了更好的做精準(zhǔn)化營銷，活動(dòng)方案包括活動(dòng)策劃案和執(zhí)行方案，只有能夠促進(jìn)銷售的活動(dòng)策劃和強(qiáng)有力的執(zhí)行方案，才能保證活動(dòng)的最佳效果。

2、售前營銷

營銷首先包括營銷方案寫作，文案內(nèi)容立足點(diǎn)在于關(guān)注消費(fèi)者的內(nèi)在需求；根據(jù)節(jié)日主題選擇主推產(chǎn)品，促銷形式新穎；精準(zhǔn)化營銷，針對現(xiàn)有客戶檔案及客戶歷史信息分析，通過短信、旺旺等消息推送的形式，推送不同的營銷內(nèi)容。

另外，店鋪需要根據(jù)節(jié)日當(dāng)天平臺(tái)活動(dòng)規(guī)則，爭取更多的廣告展示位和入口展示。

3、把握節(jié)奏

所謂把握節(jié)奏，是指營銷、運(yùn)營活動(dòng)一般會(huì)提前一個(gè)月準(zhǔn)備，在這個(gè)過程中首先要保證日常銷售不受影響。

其次要有節(jié)奏的炒作節(jié)日氣氛。店鋪裝修、廣告展示烘托出節(jié)日氛圍，互動(dòng)營銷提前向買家傳遞活動(dòng)信息，預(yù)售也是一個(gè)把控倉儲(chǔ)，炒熱節(jié)日氣氛的有效途徑。

銷售：做好關(guān)聯(lián)銷售和后續(xù)營銷

篇8

“杜甫很忙”的熱潮，終于還是跟其它網(wǎng)絡(luò)事件一樣，逐漸消退了。從一張小小的漫畫，演化到微博熱議，主流網(wǎng)站跟進(jìn)，以及商業(yè)運(yùn)用的落地，著實(shí)令人嘖嘖稱奇。

我們都知道一個(gè)著名的理論“蝴蝶效應(yīng)”：在一個(gè)動(dòng)力系統(tǒng)中，初始條件下微小的變化能帶動(dòng)整個(gè)系統(tǒng)的長期的巨大的連鎖反應(yīng)。這是一種混沌現(xiàn)象。蝴蝶在熱帶輕輕扇動(dòng)一下翅膀，遙遠(yuǎn)的國家就可能造成一場颶風(fēng)。毫無疑問，從一張漫畫開始，“杜甫很忙”就牽動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)的神經(jīng)；而互聯(lián)網(wǎng)在其中只是起到了傳播載體的作用，“蝴蝶效應(yīng)”的動(dòng)力系統(tǒng)在于全社會(huì)的無聊經(jīng)濟(jì)，對世俗束縛的叛逆思維，和趁機(jī)惡搞的娛樂精神。相當(dāng)一部分觀察者也發(fā)現(xiàn)了其在商業(yè)經(jīng)濟(jì)中的應(yīng)用。

就如同公眾對“芙蓉姐姐”的驚變陷入了長時(shí)間的沉思一樣，對于“杜甫很忙”，我們除了哈哈大笑以后，完全應(yīng)該從不同的角度去思考。比如，從營銷的角度?！岸鸥苊Α钡穆嬛饕煞譃橐韵挛孱悾阂皇枪ぷ鲃趧?dòng)，如送桶裝水、送快遞、足浴服務(wù)等。二是行為藝術(shù)、Cosplay，如女傭角色、鋼鐵俠、麥當(dāng)勞叔叔、惡魔、杰克船長、高帥富等。三是生活場景，如騎單車、化妝、坐馬桶、談戀愛等。四是休閑娛樂，如打游戲、用MP3、玩手機(jī)、上網(wǎng)、喝紅酒、打球（籃球、高爾夫）、表演民族風(fēng)、極限自行車運(yùn)動(dòng)等。五是……當(dāng)然，很多漫畫有很大的文化差異，我看不懂，歸入此類。

很明顯，以上幾個(gè)類別的“杜甫很忙”漫畫，商機(jī)無限。在互聯(lián)網(wǎng)上傳播頻次較高的，當(dāng)屬杜甫聽IPOD、代言麥當(dāng)勞、用“蘇寧易購”的筆記本、送某品牌快遞、坐某品牌馬桶、用美寶蓮粉底、送“怡寶”礦泉水、和漂亮女孩共撐一把“中青旅?百變自由行”的陽傘……而事后也有營銷策劃人薛永昱跳出來表示對此事負(fù)責(zé)：“杜甫很忙”最早的涂鴉照片，出自他的策劃團(tuán)隊(duì)之手。在我看來，薛永煜的大包大攬有夸大其詞的嫌疑，但無論如何，這與“小月月”一樣，都證明了網(wǎng)絡(luò)營銷的力量、智慧，以及調(diào)用資源造勢的能力。

從另一個(gè)我們所關(guān)心的問題，也可以印證這次“杜甫很忙”是由機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的策劃事件。即：看了杜甫同學(xué)的各種造型和機(jī)遇，可為什么沒有出現(xiàn)杜甫抽煙的情景？抽煙是中國人生活中的日常行為，抽煙的杜甫形象，恐怕比其它畫面更有戲謔能力。這說明，煙草企業(yè)沒有進(jìn)入本次策劃的客戶群體。這個(gè)問題當(dāng)然也有爭議，比如涉及到輿論風(fēng)險(xiǎn)和公約條款之類，煙草企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)策劃的視野恐怕也必須評估風(fēng)險(xiǎn)問題。

換個(gè)角度來看，眼下各煙草企業(yè)轟轟烈烈的網(wǎng)絡(luò)營銷，是否契合了互聯(lián)網(wǎng)精神？是否達(dá)成了有效傳播？

還是先回到“蝴蝶效應(yīng)”中去?！昂?yīng)”之所以能在互聯(lián)網(wǎng)信息領(lǐng)域成型，完全得益于由數(shù)億網(wǎng)民、容量巨大的互聯(lián)網(wǎng)、類型豐富的社交網(wǎng)站和媒介軟件，以及現(xiàn)實(shí)及虛擬社會(huì)的復(fù)雜思潮，進(jìn)而形成類似“非線性系統(tǒng)內(nèi)部多因素交叉耦合”的作用機(jī)制。多方參與、共同關(guān)注、指數(shù)化放大，就意味著網(wǎng)絡(luò)策劃的“蝴蝶效應(yīng)”成型了。而各商家通過搭便車的方式，以最低的成本介入網(wǎng)絡(luò)策劃，是其成功商業(yè)應(yīng)用的關(guān)鍵所在。

篇9

2011年1月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4．57億，較2009年底增加7330萬人，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48．6％，電子商務(wù)類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用則成為我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、最迅速的主力軍，更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為企業(yè)采購、生產(chǎn)和銷售的重要手段和工具。網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)不得不面對的一個(gè)新課題。網(wǎng)絡(luò)營銷的人才也必將成為企業(yè)人才結(jié)構(gòu)中重要的不可或缺的一類。網(wǎng)絡(luò)營銷就是在企業(yè)在營銷中，傳承傳統(tǒng)的營銷原則，使用網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)手段，利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)面向全球的平臺(tái)開展的營銷活動(dòng)。在這個(gè)活動(dòng)中企業(yè)要應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)過程電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的一種嶄新的商務(wù)運(yùn)作方式。

目前，我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷取得了長足發(fā)展，基本上每個(gè)企業(yè)都與網(wǎng)絡(luò)營銷有了一定程度的接觸。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例達(dá)92．7％，規(guī)模較大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例更是接近100％。43％的中國企業(yè)擁有獨(dú)立網(wǎng)站或在電子商務(wù)平臺(tái)建立網(wǎng)店；57．2％的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通，為客戶提供咨詢服務(wù)：中小企業(yè)電子商務(wù)／網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用水平為42．1％。企業(yè)越來越重視網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行企業(yè)及產(chǎn)品的廣告宣傳及市場推廣，越來越多企業(yè)逐漸形成網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的建設(shè)，最終在線上直接達(dá)成銷售。

例如，2008年4月．李寧官方網(wǎng)上商城開張。目前，李寧每個(gè)月的網(wǎng)上銷售額與開張時(shí)相比，已經(jīng)增加了十幾倍，李寧公司表示對未來線上銷售渠道很樂觀。越來越多品牌企業(yè)和中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的熱情持續(xù)高漲，對這方面的人才從數(shù)量上和質(zhì)量上，都提出了更高要求。目前，企業(yè)在招聘中發(fā)現(xiàn)只能招聘到市場營銷專業(yè)或者電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)專業(yè)的畢業(yè)生來滿足企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的需求。但企業(yè)要求網(wǎng)絡(luò)營銷人才不但需要懂得網(wǎng)站管理和相關(guān)計(jì)算機(jī)技術(shù)，還需要對市場營銷有一定的理解，具有營銷策劃的能力和很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)敏感度。與之形成鮮明對比的是，高等院校對網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)的不足。目前，高校專業(yè)設(shè)置中還沒有網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)。我國極度缺乏的是既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂營銷管理的復(fù)合型人才，這也成為制約網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的一大障礙。基于這種現(xiàn)實(shí)思考，筆者認(rèn)為在高職院校將網(wǎng)絡(luò)營銷作為一個(gè)單獨(dú)的專業(yè)，從電子商務(wù)或者市場營銷中獨(dú)立出來，培養(yǎng)專業(yè)化的復(fù)合型人才，是非常有必要而且順應(yīng)時(shí)展需要的。

二、我國高職院校網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)現(xiàn)狀

目前，很多高校開設(shè)了市場營銷、電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等與網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的專業(yè)，但還沒有專門的網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)，只有少數(shù)相關(guān)專業(yè)開設(shè)了《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程，并且在教學(xué)中一般都沿用傳統(tǒng)的《市場營銷》教學(xué)方法，沒有突出網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)特點(diǎn)。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種復(fù)合性的應(yīng)用學(xué)科，其專業(yè)基礎(chǔ)是市場營銷學(xué)，應(yīng)用技術(shù)則為計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，要求學(xué)生不僅要掌握市場營銷的基本理論、基本策略和方法，還應(yīng)該學(xué)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上施展和運(yùn)用。僅僅以一門課程來開展網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)，顯然不足以形成足夠的知識體系和應(yīng)用技能。這種教學(xué)模式培養(yǎng)出來的畢業(yè)生，已經(jīng)越來越不能適應(yīng)現(xiàn)代市場環(huán)境對應(yīng)用型人才的需求，這就促使高校必須創(chuàng)新教學(xué)模式，結(jié)合市場的實(shí)際情況，對網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行單獨(dú)的專業(yè)設(shè)計(jì)，對其教學(xué)進(jìn)行改革，讓學(xué)生既具備發(fā)展的潛力，又具有直接上崗的能力。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)要求

從目前企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的需求的崗位來看，大致分為如下三種：

1．應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段，進(jìn)行網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)人員。這部分人員要求對網(wǎng)站的內(nèi)容適時(shí)進(jìn)行更新、網(wǎng)站的安全進(jìn)行維護(hù)。要具有較強(qiáng)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)、實(shí)施能力、相關(guān)的文字、圖片、視頻的編輯和處理能力。

2．搭建網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)：即企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣人員。目前有企業(yè)的做法是雇傭?qū)I(yè)的網(wǎng)絡(luò)推手，又稱“水軍”，這部分業(yè)務(wù)對學(xué)歷要求并不高，但是對網(wǎng)絡(luò)推廣工具(如網(wǎng)站、博客、郵件、微博等)的應(yīng)用能力要求很高，要求有極高的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)敏感度和網(wǎng)絡(luò)動(dòng)手能力(如視頻制作、圖片加工)。

3．應(yīng)用傳統(tǒng)意義的營銷原則，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷人員。這類人員對企業(yè)級產(chǎn)品在網(wǎng)上進(jìn)行廣告宣傳及營銷策劃。這個(gè)崗位要求掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，具備統(tǒng)計(jì)、分析能力，能以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，搜集、查詢產(chǎn)品營銷所需的各相關(guān)信息，加以篩選、分析和研究，進(jìn)而優(yōu)化設(shè)計(jì)，逐步架構(gòu)出自身企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。進(jìn)行廣告策劃、文案編輯及網(wǎng)絡(luò)營銷布局，最終應(yīng)用網(wǎng)站維護(hù)人員以及推廣人員達(dá)到宣傳推廣的目標(biāo)。

篇10

從《物種起源》看人類進(jìn)化，細(xì)胞進(jìn)化論認(rèn)為，從單細(xì)胞生物到多細(xì)胞生物再到神經(jīng)元細(xì)胞，細(xì)胞的裂變是進(jìn)化的根本，區(qū)別于低等生物而言，人類之所以稱之為高級生物，與其說因?yàn)槿擞小皠趧?dòng)”、“制作工具”的能力，倒不說“人類”能最終成為自然與社會(huì)的統(tǒng)領(lǐng)者，是因?yàn)槿祟愑谢诓煌瑫r(shí)間維、空間維的思考內(nèi)動(dòng)力，從而驅(qū)動(dòng)科學(xué)技術(shù)上的革新，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)以及整個(gè)人類社會(huì)的發(fā)展。

“贏”在思維

由于思維最基本的活動(dòng)是分析與綜合，最關(guān)鍵的過程是對新輸入信息與腦內(nèi)儲(chǔ)存知識經(jīng)驗(yàn)所進(jìn)行的一系列復(fù)雜的心智操作過程。所以，思維的結(jié)果價(jià)值將會(huì)受思考的維度“時(shí)間、空間、人文、自然、對象”的影響，而產(chǎn)生不同的效應(yīng)。生命的起源與人類的發(fā)展尚且如此，企業(yè)的生存與發(fā)展更是由思維所決定。

下面我們來看一個(gè)通過創(chuàng)新經(jīng)營思維成就經(jīng)典品牌的案例：

萬寶路（Marlboro）是一個(gè)香煙品牌，由世界第一大煙草公司菲利普?莫里斯（Philip Morris）制造，是世界上最暢銷的香煙品牌之一。在萬寶路創(chuàng)業(yè)的早期，萬寶路的定位是女士煙，消費(fèi)者絕大多數(shù)是女性。其廣告口號是：像五月天氣一樣溫和?？墒?，事與愿違，盡管當(dāng)時(shí)美國吸煙人數(shù)在不斷攀升，但萬寶路香煙的銷路卻始終平平。女士們抱怨香煙的白色煙嘴會(huì)染上她們鮮紅的口紅，很不雅觀。于是，莫里斯公司把煙嘴換成紅色?？墒沁@一切都沒有能夠挽回萬寶路女士香煙的命運(yùn)。莫里斯公司終于在上世紀(jì)40年代初停止生產(chǎn)萬寶路香煙。二戰(zhàn)后，美國吸煙人數(shù)繼續(xù)增多，萬寶路把最新問世的過濾嘴香煙重新搬回女士香煙市場并推出3個(gè)系列：簡裝的一種，白色與紅色過濾嘴的一種以及廣告語為“與你的嘴唇和指尖相配”的一種。當(dāng)時(shí)美國香煙消費(fèi)量達(dá)3820億支一年，平均每個(gè)消費(fèi)者要抽2262支之多，然而萬寶路的銷路仍然不佳，吸煙者中很少有人抽萬寶路，甚至知道這個(gè)牌子的人也極為有限。在一籌莫展中，1954年莫里斯公司找到了當(dāng)時(shí)非常著名的營銷策劃人李?yuàn)W?貝納，交給了他這個(gè)課題：怎么才能讓更多的女士購買消費(fèi)萬寶路香煙？在對香煙市場進(jìn)行深入的分析和深思熟慮之后，李?yuàn)W?貝納完全突破了莫里斯公司限定的任務(wù)和資源，對萬寶路進(jìn)行了全新的“變性手術(shù)”，大膽向莫里斯公司提出：將萬寶路香煙改變定位為男子漢香煙，變淡煙為重口味香煙，增加香味含量，并大膽改造萬寶路形象；包裝采用當(dāng)時(shí)首創(chuàng)的平開盒蓋技術(shù)并以象征力量的紅色作為外盒的主要色彩。廣告上的重大改變是：萬寶路香煙廣告不再以婦女為主要訴求對象，廣告中一再強(qiáng)調(diào)萬寶路香煙的男子漢氣概，以渾身散發(fā)粗獷、豪邁、英雄氣概的美國西部牛仔為品牌形象，吸引所有喜愛、欣賞和追求這種氣概的消費(fèi)者。

這是迄今為止最為成功和偉大的營銷策劃，同時(shí)更是一個(gè)創(chuàng)新思維的經(jīng)典案例。整個(gè)案例僅僅使用了一個(gè)“對立思維的模式――女變男、柔情變奔放”就成就了一個(gè)偉大品牌。由于李?yuàn)W?貝納突破資源和任務(wù)的大膽策劃，徹底改變了莫里斯公司的命運(yùn)，在萬寶路的品牌、營銷、廣告策略按照李?yuàn)W?貝納的策劃思路改變后的第二年（1955年），萬寶路香煙在美國香煙品牌中銷量一躍排名為第十位，之后便扶搖直上。今天萬寶路已經(jīng)成為全球僅次于可口可樂第二大品牌，其品牌價(jià)值高達(dá)500億美元。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)銷模式的當(dāng)下，在信息大爆炸、信息碎片化的今天，面對競爭激烈、人才難招、人員難找、成本太高、利潤太低的企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，企業(yè)若還是固守傳統(tǒng)經(jīng)營思維，堅(jiān)守標(biāo)桿思想，陷入經(jīng)營認(rèn)知的誤區(qū)，英雄末路的號角將遲早會(huì)為你吹起。

所以，經(jīng)營之道，“贏”在思維。

創(chuàng)新的起點(diǎn)“突破經(jīng)驗(yàn)主義”、“擺脫行業(yè)思維”

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，有太多的中小微企業(yè)想要在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口浪尖舞出奇跡，翹盼“驚喜”，結(jié)果卻因海風(fēng)太大、船太小被拍在了沙灘上，驚喜變成了“驚嚇”。結(jié)果不是乘風(fēng)破浪，既得漁翁之利，而是折戟沉沙，后悔莫及。

究其原因，大多都是沒有認(rèn)識到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，沒有悟到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)營思維創(chuàng)新的關(guān)鍵點(diǎn)，思維意識也沒有上升到互聯(lián)網(wǎng)“道”和“場”的境界，而是僅僅停留在“術(shù)”和“器”的層面。其實(shí)，每一次的時(shí)代變遷與科技的變革，都是一種思想上的革新與突破。

“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅是工具、平臺(tái)，更是思維，而企業(yè)要想乘此東風(fēng)，就要把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一種內(nèi)生的商業(yè)思維，轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營思路。

經(jīng)營思維想要達(dá)到創(chuàng)新，并不是一件簡單的事。因?yàn)楦淖兯枷肱c思維是這個(gè)世界上最難的事，要不然成功的企業(yè)為什么會(huì)那么少？

在企業(yè)家實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新經(jīng)營思維的過程中經(jīng)驗(yàn)主義往往成為了阻礙他們創(chuàng)新成功的那道“坎”。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)家都有在他們看來值得認(rèn)同、贊許與借鑒的經(jīng)驗(yàn)記憶以及自身所從事的行業(yè)規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)及慣性思維。這些天然屏障，讓他們無法在經(jīng)營思維創(chuàng)新中邁開腳步。

所以創(chuàng)新經(jīng)營思維首先必須要“突破經(jīng)驗(yàn)主義”、“擺脫行業(yè)思維”。只有跳出行業(yè)禁錮，擺脫經(jīng)驗(yàn)誤區(qū)才可能創(chuàng)新商業(yè)思維。

雖然思維模式的轉(zhuǎn)變，對于處在新舊時(shí)代轉(zhuǎn)換過程中的行業(yè)和企業(yè)管理者是極其痛苦的，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來是我們別無選擇的，唯有跳出行業(yè)禁錮，擺脫經(jīng)驗(yàn)誤區(qū)，創(chuàng)新經(jīng)營思維。因?yàn)樾聲r(shí)代的來臨，生存狀況與生存質(zhì)量往往不取決于是否轉(zhuǎn)變，而是取決于轉(zhuǎn)變得有多快。

“倒向法則”穩(wěn)中求勝

傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營思路是先找項(xiàng)目、概念開發(fā)、商業(yè)模式設(shè)計(jì)，然后招兵買馬、建設(shè)團(tuán)隊(duì)，最后進(jìn)行目標(biāo)客戶細(xì)分，做廣告宣傳、媒體公關(guān)、投入市場，這種做法在菲利普科特勒的營銷學(xué)演變?yōu)樘貏谔氐亩ㄎ焕碚摶蚪苋瘥溈ㄥa的4P理論的大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模銷售以及大規(guī)模傳播的工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代和PC互聯(lián)網(wǎng)陳列加推送引流的交易經(jīng)濟(jì)時(shí)代是行得通的“商業(yè)思維”。但是從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的產(chǎn)生到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具的普及以及商業(yè)形態(tài)的變化，這種“商業(yè)思維”就變成了一條越走越險(xiǎn)的單行線。

先建市場后立項(xiàng)，這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)新經(jīng)營思維的“倒向法則”。

先“做大魚塘”、建立市場，運(yùn)用“吸引力法則”，這樣優(yōu)秀的人才、優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目則會(huì)蜂擁而至?！暗瓜蚍▌t”特別適用于初創(chuàng)企業(yè)和小微企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，因?yàn)樵囧e(cuò)成本低、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小，成功的幾率也會(huì)大幅提高。