導(dǎo)語：如何才能寫好一篇互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥市場前景，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

致命誘惑

生物制藥在中國，既被寄予了很高的預(yù)期，也受到了相同程度的質(zhì)疑。有人擔(dān)心生物制藥可能成為互聯(lián)網(wǎng)之后的又一個投資熱點，繼而成為互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后的下一個泡沫。但生物制藥與靠廣告生存的網(wǎng)絡(luò)公司根本不同，它的產(chǎn)品往往是看得見、摸得著的。更重要的是，就商業(yè)模式而言生物科技產(chǎn)業(yè)更為傳統(tǒng)，而且市場是現(xiàn)成的。

生物藥物的最誘人之處是它驚人的利潤回報率。一種新生物藥品一般上市后2-3年即可收回所有投資，尤其是擁有新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的企業(yè)，一旦開發(fā)成功便會形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢，利潤回報高的驚人。最典型的是紅細(xì)胞生長素（EPO），從1989年投入市場以后，它已經(jīng)為開發(fā)商Amgen公司帶來了超過100億美元的利潤，也使得Amgen公司一躍成為全美最大的生物工程公司，總資產(chǎn)已高達(dá)161億美元?？梢哉f，生物藥品一旦開發(fā)成功投放市場，將獲暴利。

據(jù)有關(guān)資料顯示，2000年全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場為3000－3250億美元，全球生物制藥市場達(dá)到240－260億美元，占全球醫(yī)藥市場的8%。其中2000年中國醫(yī)藥市場估計為1500億元，生物技術(shù)藥品市場估計為45億元，僅占整個藥品市場的3%。顯然生物制藥無論在世界還是在中國都有著廣闊的發(fā)展前景，而與之相伴的投資機(jī)會則更是讓人垂涎。

聯(lián)合基因

復(fù)旦大學(xué)生命科學(xué)院毛裕民、謝毅兩位教授創(chuàng)立聯(lián)合基因的時候,最得意的就是自己的技術(shù)優(yōu)勢。最終的結(jié)果也是他們想象的,員工600多人、10多家子公司,而最重要的是他們用技術(shù)換來了公司發(fā)展急需的資金。

聯(lián)合基因的第一桶金來自上海銀行。2001年6月，聯(lián)合基因以兩條自主產(chǎn)權(quán)的基因作質(zhì)押，從上海銀行那里籌來了1，000萬元人民幣的資金。聯(lián)合基因得到第二筆錢是在2000年8月28日,以基因芯片技術(shù)作價2.5億人民幣，據(jù)稱這一合作創(chuàng)造了中國單項技術(shù)作價之最。實際的情況是廣東肇慶星湖生物科技股份公司出現(xiàn)金2.5億元人民幣，與之共同成立中國最大的芯片公司，這一合作曾經(jīng)給作為上市公司的星湖科技帶來一時的風(fēng)光。聯(lián)合基因一位人士稱，他們從2000年11月開始銷售基因芯片，芯片每枚的單價從4000元到1.6萬元不等。這之后銷量增長很快，每月以50%左右的速度遞增，去年上半年光是芯片銷售的利潤就已經(jīng)達(dá)到1300萬元人民幣。

作為清華大學(xué)生物醫(yī)藥科技的旗艦企業(yè)，清華源興生物醫(yī)藥科技有限公司的目標(biāo)是成為中國新興的生物醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)軍者。而它的最大信心來自于總裁楊向陽創(chuàng)立的高起點國際化運(yùn)作的商業(yè)模式。

雖然清華源興生物背后依托的是清華的生命科學(xué)院和醫(yī)學(xué)院，但是清華大學(xué)是以工科見長，生命科學(xué)院的成立時間并不長，醫(yī)學(xué)院也正在籌建之中。因此源興生物想建立成擁有國際先進(jìn)技術(shù)的世界級生物醫(yī)藥企業(yè)，不可能等待著學(xué)校的相關(guān)研究上去以后再開始行動。于是，楊向陽為了與海外的華人研究人員建立聯(lián)系，操著一口并不流利的英語去了美國發(fā)展起了公司的海外研究隊伍。

源興生物與海外研究隊伍的合作方式為“不求所有，但求所用”，雙方協(xié)議成立項目團(tuán)隊，在研究成熟后建立科技公司，清華源興增資控股，雙方今后利益共享；對于研究者原來已經(jīng)有公司的，雙方則進(jìn)行參股的方式進(jìn)行合作。這樣研究者不需要離開美國，可以繼續(xù)利用美國頂端的技術(shù)平臺進(jìn)行工作，保證技術(shù)的領(lǐng)先。因為采用了這樣靈活的商業(yè)模式，清華源興的基因和疫苗等技術(shù)都是世界一流的。

現(xiàn)在的清華源興藥業(yè)有限公司，是專業(yè)從事化學(xué)合成藥、生物工程藥物研究開發(fā)和生產(chǎn)銷售的大型現(xiàn)代化綜合性醫(yī)藥企業(yè)。其新藥研制涉及腫瘤、消化、心血管和抗生素等領(lǐng)域，目前已取得四個國家二類新藥、二個四類新藥證書和生產(chǎn)批文，已取得衛(wèi)生部臨床研究批文的國家一類新藥、二類新藥各1個，已立項在研新藥10個。

潤世與益來

然而，在生物制藥的賭桌上并非都是勝利者，那些當(dāng)初對生物制藥并沒有清醒認(rèn)識，只是憑一時沖動闖進(jìn)生物制藥領(lǐng)域的投資者，現(xiàn)在正在品嘗苦澀的果實。

曾經(jīng)喧囂一時的潤世生物工程有限公司近日將解散，公司負(fù)責(zé)人的解釋是，經(jīng)過一系列調(diào)查，發(fā)現(xiàn)合作方技術(shù)不成熟，就決定放棄。這樣的解釋讓人感覺不可思議，為什么這樣的調(diào)查不是在公司運(yùn)作之前就完成，而是在公司快要支撐不下去的時候。顯然潤世生物正在為當(dāng)初的冒失付出代價。

三年前公司出資3000萬元從美國Robinson生物技術(shù)公司購買了重組抗腫瘤血管生長治療藥物技術(shù)。為將成果盡快轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，公司先后成立了注冊資金1億元的潤世生物技術(shù)公司和收購了珠海亞利生物制品公司。當(dāng)時潤世生物曾樂觀的表示，該項目投產(chǎn)后，年產(chǎn)值10億元，年利潤可達(dá)4.55億元。然而直到潤世生物解散，這個項目也沒有投產(chǎn)。

南京益來基因醫(yī)學(xué)有限公司又是另一個不成功的例子。生殖健康芯片和性傳播疾病基因檢測芯片是益來基因的殺手锏。該公司走向市場的第一步是，是吸引了江蘇常柴股份有限公司2900萬元的資金，為自己的市場推廣備好了資金。第二步是將開發(fā)的PCR芯片檢測系統(tǒng)、個人識別芯片、感染性疾病診斷芯片等技術(shù)作價1500萬元與上海浦東科創(chuàng)等公司合資成立上海百瑞生物技術(shù)股份公司。隨后益來基因醫(yī)學(xué)有限公司收購了金陵男科醫(yī)院，此舉意在聯(lián)合雙方資源，在技術(shù)開發(fā)與臨床服務(wù)方面做到優(yōu)勢互補(bǔ)。但是當(dāng)初投資2900萬，還持有南京益來基因醫(yī)學(xué)有限公司33％股權(quán)的蘇常柴江蘇常柴股份有限公司卻萌生退意，該公司表示益來高科技產(chǎn)品開發(fā)不是很成功，并表示了退出益來的意愿。這么大的投資者對公司如此失望,可見益來的市場前景并非想象的那么美麗。

這些公司當(dāng)初進(jìn)入生物制藥行業(yè),都有很好的故事,但是現(xiàn)在卻陷入了生物制藥的陷阱,原因也許他們現(xiàn)在也有所感悟,當(dāng)初的思考的不成熟讓它們交出了昂貴的學(xué)費(fèi)。

五大風(fēng)險

冷酷的現(xiàn)實在不斷的提醒投資者，在看得見、摸得著的生物產(chǎn)業(yè)背后，也隱藏著投資風(fēng)險。這些風(fēng)險對于已經(jīng)和即將進(jìn)入生物制藥行業(yè)的人們來說，絕對是致命的，了解并在以后的投資中避開這些風(fēng)險是投資人首先要準(zhǔn)備的功課。

首先，生物制藥不可避免的風(fēng)險――技術(shù)風(fēng)險。生物藥物、生物技術(shù)產(chǎn)品的特點為研發(fā)周期長、高投入、高風(fēng)險、高產(chǎn)出。所謂高風(fēng)險更多來自于技術(shù)風(fēng)險。科研項目都面臨著科學(xué)技術(shù)手段不能完全實現(xiàn)預(yù)想目標(biāo)的風(fēng)險，以及存在科研成果產(chǎn)出周期比不預(yù)期計劃要長的風(fēng)險。同時，科技開發(fā)工作也面臨競爭，存在著競爭者搶先完成同類開發(fā)項目，并進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的風(fēng)險。因此，建議投資者在關(guān)注中長期、具有廣闊的市場前景項目的同時，也應(yīng)瞄準(zhǔn)技術(shù)相對成熟的、已有成功先例項目，盡量減小公司面臨的風(fēng)險。

其次，中國的投資者們最應(yīng)該注意的風(fēng)險――知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險。目前中國已有300多家較大規(guī)模的生物企業(yè)，但是這些公司開發(fā)的基因工程藥品中，大部分都屬于仿制。真正有完全知識產(chǎn)權(quán)的品種可謂是鳳毛麟角。據(jù)統(tǒng)計，國外研究開發(fā)一個新藥要花費(fèi)7～10年時間，耗資數(shù)億美元，而我國仿制一個新藥僅需幾百萬元人民幣，大約5～8年時間。但是，隨著我國加入WTO，這種廉價的產(chǎn)品“開發(fā)”將會受到懲罰。

第三，中國的投資者們最應(yīng)該反省的風(fēng)險――重復(fù)投資現(xiàn)象嚴(yán)重。在我國很多生物醫(yī)藥品種目前重復(fù)投資現(xiàn)象嚴(yán)重。僅生產(chǎn)干擾素的全國就有近20家企業(yè)。產(chǎn)品種類重復(fù)生產(chǎn)過度，一來會加劇生物醫(yī)藥企業(yè)的競爭，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤下降，使得企業(yè)很難有資金再用于開發(fā)新產(chǎn)品，形成惡性循環(huán)。二來最終將會使得相當(dāng)一批生物醫(yī)藥企業(yè)生存難以為繼，甚至倒閉。

第四，中小投資者最頭痛的風(fēng)險――生物技術(shù)公司的成長規(guī)模有限。目前，國內(nèi)外的生物市場技術(shù)公司普遍的特點是規(guī)模不大，往往只有幾十人，資本數(shù)量也很有限。雖然增長速度都保持了兩位數(shù)，但是整個產(chǎn)業(yè)的銷售額很小，大部分企業(yè)基本上還沒有利潤。因此，能否支撐到盈利之日，盈利后的生物公司到底能產(chǎn)生多大利潤都還是未知數(shù)。

第五，科研人員最頭痛的風(fēng)險――市場風(fēng)險。生物藥品大多屬于處方藥，其銷售及廣告活動在我國受到嚴(yán)格的管制。因此，即使生物醫(yī)藥產(chǎn)品研制開發(fā)成功，也將過批文和向市場推銷兩道關(guān)。這對于大多數(shù)以科研人員為主力的生物產(chǎn)業(yè)公司將是生存的最大考驗。

建議：謹(jǐn)慎中大膽

世界首富――比爾?蓋茨曾經(jīng)預(yù)言：超過他的下一個世界首富必定出自生物技術(shù)領(lǐng)域?？梢娚锛夹g(shù)的前景是如何的誘人。但作為一個新興的行業(yè)，生物制藥領(lǐng)域存在的風(fēng)險比之中國的股市，有過之而無不及。筆者這里不想勸投資者如何的規(guī)避風(fēng)險，作為投資者應(yīng)該知道風(fēng)險是不可避免的，尤其是生物制藥這樣的新興行業(yè)。新興的行業(yè)永遠(yuǎn)是培養(yǎng)新富翁的搖籃，要想成為新一代的富人，投資者要有足夠的大膽。誠如蓋茨當(dāng)年在看到電腦操作系統(tǒng)的美好前景之后，果斷放棄沒有完成的學(xué)業(yè)，投身到這一個讓他終生富足的行業(yè)之中，成為世界首富。中國的投資者要想開啟生物制藥這個寶庫，首先要對生物制藥的整個市場環(huán)境做到細(xì)致的了解，這是謹(jǐn)慎；然后就是要有蓋茨那樣的勇氣，此乃大膽。

附:投資機(jī)會

為了使投資者能有更直觀的認(rèn)識，《科學(xué)投資》雜志社與中國生物醫(yī)藥網(wǎng)(省略)聯(lián)合推薦了下面這個適合中小投資者的生物制藥項目，希望能對投資者有所益處：

可供轉(zhuǎn)讓生物醫(yī)藥項目――隱形脂質(zhì)體

脂質(zhì)體是由磷脂類分子組成的一種中心包有溶液的具雙層包膜的脂質(zhì)小囊，將藥物（可以是小分子化合物、蛋白、基因等）包裹于脂質(zhì)體內(nèi)，可以明顯地改變甚至控制它的釋放速度、范圍、和終點，具有靶向病灶、延長釋放、降低毒性等多重效果。

目前脂質(zhì)體技術(shù)已經(jīng)發(fā)展成為一種成熟的藥物傳遞系統(tǒng)。脂質(zhì)體作為抗原、基因等藥物的載體系統(tǒng)逐漸成熟，藥物脂質(zhì)體制劑已被用來與威脅人類生命的疾病作斗爭。目前脂質(zhì)體僅用于人體全身性真菌感染和癌癥的治療，但在預(yù)防醫(yī)學(xué)上脂質(zhì)體已經(jīng)展現(xiàn)出光明的前景。迄今為止，在國外已上市的脂質(zhì)體藥物有4種，疫苗1種，進(jìn)入臨床I-III期試驗的脂質(zhì)體藥物有7種，疫苗6種。另外2種獸用疫苗已上市。

隱形脂質(zhì)體開發(fā)有下面三種形式：

1、短期產(chǎn)品開發(fā)：在6個月內(nèi)制造出供申報臨床用的制劑并準(zhǔn)備生產(chǎn)和檢定規(guī)程，6-12個月內(nèi)完成動物試驗及設(shè)備安裝調(diào)試，12-15個月內(nèi)申報臨床；15-21個月內(nèi)完成臨床試驗；21-27個月內(nèi)取得四類新藥證書。

2、中期產(chǎn)品開發(fā)：使用已有的設(shè)備開發(fā)免疫脂質(zhì)體制劑。如果在隱形脂質(zhì)體的包膜外添加可促進(jìn)腫瘤細(xì)胞內(nèi)吞的單克隆抗體或配體，即可制成免疫脂質(zhì)體（Immunoliposomes）。

3、長期產(chǎn)品開發(fā):在上述短、中期產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)上，使用隱形免疫脂質(zhì)體作為外原基因?qū)氚┘?xì)胞的載體，開發(fā)出腫瘤基因治療產(chǎn)品。

篇2

康恩貝從最初養(yǎng)蜂場起家，在20年間，已成功躋身國內(nèi)最具實力的植物藥企業(yè)之列。

探究企業(yè)

立足植物藥，業(yè)績穩(wěn)定

康恩貝主業(yè)為現(xiàn)代植物藥、化學(xué)藥制劑、原料藥（包括植物提取物）的生產(chǎn)與銷售。其中植物藥是公司主要利潤貢獻(xiàn)產(chǎn)品。

作為以植物藥為主導(dǎo)、化學(xué)藥為重要支撐的品牌企業(yè)，公司也沒有放棄生物藥領(lǐng)域的有益嘗試。公司通過注資四川輝陽公司和遠(yuǎn)東超級實驗室公司進(jìn)入生物藥領(lǐng)域。輝陽公司主要在研產(chǎn)品為重組高效復(fù)合干擾素，是乙肝治療用藥；遠(yuǎn)東實驗室在研的是重組高效復(fù)合干擾素，用于癌癥治療的新藥。公司還與美國AFP開發(fā)公司合資在杭州成立生物技術(shù)公司，合作開發(fā)肝癌治療性疫苗（AFP）項目。目前AFP項目在美國的一期臨床試驗正在開展之中。

大部分產(chǎn)品屬于OTC、處方藥或“雙跨”的成熟品種，增長穩(wěn)定。公司產(chǎn)品總體毛利率水平近年來穩(wěn)定在60%-70%區(qū)間，波動不大，并呈穩(wěn)定上升態(tài)勢。未來隨著公司產(chǎn)業(yè)垂直一體化程度的提升，毛利率水平穩(wěn)中有升。

康恩貝這些年來的外延式擴(kuò)張可以歸納為向產(chǎn)業(yè)鏈條兩端延伸的垂直一體化并購和聚焦豐富品種資源，特別是戰(zhàn)略性潛力大品種的橫向收購。

主要產(chǎn)品已形成強(qiáng)勢品牌

公司擁有康恩貝、前列康、天保寧等知名品牌，以及多達(dá)49個基藥品種，153個醫(yī)保品種，覆蓋泌尿、心腦血管、消化、抗微生物等領(lǐng)域豐富的產(chǎn)品群。由于植物藥對于疾病的調(diào)理作用，通過由治療向預(yù)防的轉(zhuǎn)變擴(kuò)大適應(yīng)癥人群，以及通過品牌營銷突出重圍是公司針對成熟品種未來的銷售戰(zhàn)略。受益江浙地區(qū)基藥中標(biāo)，2013年公司多個品種有望實現(xiàn)80%左右的銷售增速，包括天保寧、阿樂欣、牛黃上清膠囊，三者占銷售收入比重20%。

前列康是康恩貝起家的基石，獨特的花粉源藥品。產(chǎn)品主要通過OTC渠道進(jìn)行銷售，占總體銷售收入比重約70%。另外零售終端市場（OTC市場）抗前列腺增生藥物中，化學(xué)藥和中成藥約各占一半，其中化藥占比略高為55.2%，中成藥占比為41.3%，其他類占比較少。而中成藥市場代表品為前列康、前列舒樂和前列安通，三者合計占了將近一半的中成藥OTC市場。

康恩貝在心腦血管領(lǐng)域擁有天保寧、麝香通心滴丸、天保康、可達(dá)寧等知名品牌和產(chǎn)品。其中“天保寧”牌銀杏葉片（膠囊）是中國銀杏葉制劑的知名品牌。隨著2012年公司完成對內(nèi)蒙古伊泰藥業(yè)的收購，公司獲得了全國獨家中藥和保密技術(shù)品種――麝香通心滴丸，在主要優(yōu)勢領(lǐng)域的大品種戰(zhàn)略初見端倪。

打造大品種藥品

收購伊泰藥業(yè)為公司引入銷售潛力達(dá)10億級的大品種麝香通心滴丸。目前過億的6個產(chǎn)品未來亦有望發(fā)展成5-10億級的品種，產(chǎn)品梯隊的豐富將帶動企業(yè)銷售規(guī)模發(fā)生質(zhì)變。

作為醫(yī)藥實業(yè)中年銷售額接近30億元的企業(yè)，康恩貝雖然有較高的知名度，但由于品種較為分散，康恩貝的價值在資本市場中有所低估。

目前公司過億產(chǎn)品有6個，前列康、天保寧、腸炎寧、金奧康、阿樂欣、珍視明；預(yù)計2013年還將有牛黃上清膠囊、漢防已甲素等多個品種銷售額突破億元大關(guān)。

2012年8月公司與內(nèi)蒙古伊泰煤炭公司就伊泰藥業(yè)簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書，收購88%股權(quán)。伊泰藥業(yè)共擁有11個藥品批文，其中10個中藥品種，1個化藥復(fù)方制劑。其獨家擁有的品種麝香通心滴丸擁有很大的市場前景。

麝香通心滴丸2010年和2011年銷售收入分別為2367萬元和881萬元。完成收購后，麝香通心滴丸暫時由原伊泰藥業(yè)的銷售人員和上?？刀髫愪N售人員共同進(jìn)行銷售推廣，未來將繼續(xù)整合。有券商調(diào)研，預(yù)計麝香通心滴丸在2016年前后有望達(dá)到5億元的銷售規(guī)模。

基藥團(tuán)隊調(diào)整

新版基藥目錄頒布后，公司強(qiáng)調(diào)對基本藥物目錄營銷隊伍進(jìn)行調(diào)整?？刀髫惡拖聦僮庸竟灿?3個品種、按不同規(guī)格計，共91個產(chǎn)品入選基藥目錄，包括公司主導(dǎo)產(chǎn)品前列康牌普樂安片（膠囊）、天保寧牌銀杏葉片（膠囊）、金奧康牌奧美拉唑膠囊和奧美拉唑鈉注射劑、牛黃上清膠囊、鹽酸坦洛新膠囊等等。

公司入選基藥產(chǎn)品2012年的銷售收入合計約8.6億元，占當(dāng)年公司營業(yè)收入27.34億元的31.5%，占當(dāng)年公司制造業(yè)（工業(yè)性）收入25.15億元的34.2%，其中上述公司5個主導(dǎo)品種的銷售收入合計8億元。

未來公司同時面臨3個市場：縣級醫(yī)院市場、三級市場、非處方藥市場。公司在營銷策略上采?。簠f(xié)調(diào)發(fā)展，因地制宜策略。也就是上海、浙江、云南等地利用原有營銷隊伍，其他省份或自建隊伍，或?qū)で笊?。券商調(diào)研后認(rèn)為公司未來將加強(qiáng)基本藥物營銷隊伍調(diào)整，子公司康恩貝醫(yī)藥銷售有限公司將調(diào)整成以基藥銷售為主體的銷售模式，主要覆蓋華東區(qū)域和華北、華南沿海省市以及華中區(qū)域。

麝香通心滴丸是公司未來最大的戰(zhàn)略性品種。麝香通心滴丸有治療和預(yù)防的雙重效果，2012年四季度并購到現(xiàn)在已實現(xiàn)了整改。該品種為獨家品種，進(jìn)全國醫(yī)保目錄，全國都已中標(biāo)，在9個省進(jìn)行正常銷售。該產(chǎn)品是公司的戰(zhàn)略培育重點，預(yù)計2014年麝香通心滴丸能覆蓋2000家三級醫(yī)院。

券商評價

國聯(lián)證券：業(yè)績符合預(yù)期，新老產(chǎn)品銷售情況良好。2013年第一季度實現(xiàn)營業(yè)收入6.71億元，同比增長1.18%，實現(xiàn)凈利潤5429萬元，同比增長30.67%。業(yè)績符合我們的預(yù)期。公司新老品種在效率不斷提升的營銷渠道運(yùn)營下逐步實現(xiàn)了快速增長。因此，我們認(rèn)為公司的業(yè)績也將逐步向好。維持對公司“推薦”的投資評級。

風(fēng)險提示：銷售費(fèi)用增加過快；老產(chǎn)品銷售改革不達(dá)預(yù)期。

信達(dá)證券：看好公司的主要邏輯：

（1）公司在心腦血管、泌尿系統(tǒng)用藥領(lǐng)域擁有完整的產(chǎn)品梯隊，新老品種互補(bǔ)、具有突出的品牌優(yōu)勢和品種優(yōu)勢；同時呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、抗感染用藥產(chǎn)品各具特色；

（2）隨著生產(chǎn)整合、營銷整合的深入，公司具備做出5億大品種的潛力和實力；

（3）2013年公司醫(yī)藥工業(yè)銷售收入將超過30億，在此基礎(chǔ)上，公司的凈利率水平、市值均有較大的提升空間；

（4）2012年底大股東現(xiàn)金參與增發(fā)、鎖定期為3年，反映出對未來發(fā)展的信心。

風(fēng)險因素：主要產(chǎn)品招標(biāo)價格低于預(yù)期的風(fēng)險；新品種市場推廣低于預(yù)期的風(fēng)險；新藥研發(fā)的不確定性。

記者：2012年的國際經(jīng)濟(jì)金融形勢并不是很樂觀，中醫(yī)藥行業(yè)在經(jīng)歷了2011年火爆過后陷入了低迷期。但是康恩貝在2012年的表現(xiàn)依然很搶眼，您怎么看待這個情況呢？

胡季強(qiáng)（董事長）：我覺得醫(yī)藥行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，因為只要人類存在就要關(guān)心自己的健康。另外，這些年中央政府、各地方政府對醫(yī)改和醫(yī)療衛(wèi)生的投入進(jìn)一步加大，所以醫(yī)藥市場在不斷增長，整個全國的醫(yī)藥行業(yè)還是發(fā)展得比較健康的?？刀髫愒谶@方面有了一些很好的積累，所以2012年我們的增長速度要高于全國約50%左右，所以去年是逆勢成長的一年。2012年一方面康恩貝制藥是一個上市公司，我們抓住了這個行業(yè)相對低迷的時候，通過向資本市場籌集資金，做一些兼并和重組。另外一方面，康恩貝經(jīng)過幾年的積累，我們再推出一些產(chǎn)品，從而形成了復(fù)合型的增長。

記者：康恩貝是80年代初逐漸從一個藥廠的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，這樣一路下來，它的發(fā)展是依靠什么？是企業(yè)的一些積累或者其他什么一些因素？

胡季強(qiáng)：1982年我大學(xué)畢業(yè)到這個企業(yè)的時候，這個企業(yè)是純粹的蘭溪城關(guān)鎮(zhèn)的一家街道企業(yè)，我是第一個大學(xué)畢業(yè)分配到這個企業(yè)的科班出身大學(xué)生。當(dāng)然一個大背景就是中國改革開放的時代背景，沒有改革開放就沒有我們公司的今天，當(dāng)然也沒有中國的今天。

第二個就是我們企業(yè)抓住了改革開放的時機(jī)，我們在科技進(jìn)步、企業(yè)改革、機(jī)制的建立包括進(jìn)入資本市場等等方面抓住了機(jī)會，從而從一個街道企業(yè)發(fā)展到今天在中國的中藥領(lǐng)域有一定影響和地位的一家企業(yè)。

還有就是要創(chuàng)新。前列康是我到這家企業(yè)以后組織研發(fā)的，康恩貝就是以這個起家的。這是中國第一個以蜂花粉作為原料的治療前列腺增生的藥物，上市的時候媒體報道說，這是為前列腺增生的非手術(shù)治療開辟了一條很好的新路徑。這個產(chǎn)品由于它的療效比較確切，價格非常低廉，被列入國家基本藥物，所以整個產(chǎn)品一直是作為中藥或者植物藥中藥當(dāng)中治療的首選藥物和第一品牌。

記者：現(xiàn)在很多人多反映藥價太貴，看不起病，吃不起藥。您怎么認(rèn)為的呢？

胡季強(qiáng)：其實，藥價貴與便宜是相對概念。首先，這個產(chǎn)品是不是真正的有效，安全有效的同時價格合適這是最合理的，也就是要把病治好。中國的藥品價格總體上來講在世界上算比較便宜的，但是對于我們的很多生活能力比較低的人來講，看一次病要花那么多錢確實感覺貴，所以中國的企業(yè)一直在努力，特別在化學(xué)藥品方面，我們通過仿制和創(chuàng)新，推出的那些仿制藥比進(jìn)口藥都要便宜得多，同樣的產(chǎn)品價格甚至只有他們的幾分之一。

我想有兩個因素導(dǎo)致了大家認(rèn)為藥價高。第一個，比如你去買衣服，這個衣服跟十年以前二十年以前比漲了多少倍你不知道，因為你知道這個衣服本身是要自己掏錢的，藥在中國原來有公費(fèi)醫(yī)療制度，很多人覺得藥不應(yīng)該自己掏錢，所以現(xiàn)在自己要掏錢或者掏一部分錢就感覺這個錢好像不應(yīng)該花，所以感覺貴。另外一個方面確實跟現(xiàn)在用藥的不合理有關(guān)。我剛才講，要以治好病為基礎(chǔ)，而不是以貴為基礎(chǔ)。有一個廣告說得好“不選貴的只選對的”，但是消費(fèi)者現(xiàn)在自己并沒有選擇權(quán)，這個選擇權(quán)很大程度上是在醫(yī)生手上，這里的信息不對稱也是造成消費(fèi)者感覺價格比較高的原因之一。

記者：據(jù)了解，電子商務(wù)是不是也會成為康恩貝未來的一個重要經(jīng)營板塊？或者說您覺得未來的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對醫(yī)藥行業(yè)，對中國的企業(yè)會不會帶來一個很大的機(jī)遇和變化？

胡季強(qiáng)：在互聯(lián)網(wǎng)時代，不管什么生意都可以在網(wǎng)上做，未來應(yīng)該是無網(wǎng)而不生，你如果離開了互聯(lián)網(wǎng)，你就很難生存。另外，你不利用數(shù)字化的手段很難勝出。這樣一種環(huán)境之下，康恩貝是醫(yī)藥企業(yè)里面比較早通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的企業(yè)，到目前為止，我們康恩貝淘寶官方旗艦店銷售的保健品在保健品當(dāng)中是第一位，我們從2012年下半年開始建立互聯(lián)網(wǎng)銷售，我覺得是未來的一個方向。

當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)上有很大的問題，但是并不能說因為有問題就不去發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)確實有造假，賣假的東西，我非常贊同中國互聯(lián)網(wǎng)最有影響人物馬云的說法，互聯(lián)網(wǎng)可能有更多的機(jī)會信息透明地來規(guī)范這個市場，而在線下市場反而相對比較難，我還是贊成支持包括藥品在內(nèi)的這些商品在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易。

記者手記

記者在采訪和了解中認(rèn)為清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和明確的產(chǎn)業(yè)定位，是康恩貝在行業(yè)內(nèi)始終以穩(wěn)健步伐向前行進(jìn)的保障。胡季強(qiáng)在對國內(nèi)外大環(huán)境及公司小環(huán)境做了深度調(diào)研后提出成為現(xiàn)代植物藥的第一的定位，指明了康恩貝的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，他認(rèn)為現(xiàn)代植物藥是使中藥走向國際的有效途徑，也是中藥產(chǎn)業(yè)與國際接軌的唯一通路。傳統(tǒng)中藥制藥領(lǐng)域，可以與這一潮流進(jìn)行直接產(chǎn)業(yè)對接的企業(yè)并不多，且特色不鮮明。康恩貝的產(chǎn)業(yè)核心優(yōu)勢是現(xiàn)代植物藥的研發(fā)與生產(chǎn)，而不是傳統(tǒng)意義上的中藥生產(chǎn)。這一預(yù)見性，使康恩貝在國內(nèi)植物藥領(lǐng)域處于領(lǐng)先的地位。

基建信托逆勢火爆

由于國家對地方政府融資平臺進(jìn)行了一定的限制，銀行方面收緊了對基建項目的貸款，而地方政府又需要大量的融資來刺激經(jīng)濟(jì)更快的發(fā)展，因此，信托融資無疑成為了一個很重要的渠道。

文| 《小康?財智》記者吳潔

基建信托在近期陡然升溫，吸金明顯。高收益加上政策支持，這股熱潮或?qū)⒀永m(xù)。

普益財富最新的5月信托數(shù)據(jù)顯示，從收益率上來看，主要投資領(lǐng)域中，除去房地產(chǎn)領(lǐng)域3年以上期產(chǎn)品平均預(yù)期收益率上升0.72個百分點至11.3%、基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域2至3（不含）年期產(chǎn)品平均預(yù)期收益率上升0.03個百分點至9.64%外，其他主要領(lǐng)域的各期限段預(yù)期收益率均有不同程度的下降。

而基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域信托在總信托產(chǎn)品中的排名，4月份位居第三（平均每只信托成立規(guī)模2.09億元，環(huán)比增加13.24%，前兩名分別為房地產(chǎn)和證券投資類產(chǎn)品），又前進(jìn)了一名。且基建類信托的收益自今年以來就一直較為穩(wěn)定，直逼收益率“冠軍”的房地產(chǎn)信托收益。更值得一提的是，基建信托成立規(guī)模在4月份超過了房地產(chǎn)信托，可見受監(jiān)管層“463號文”的影響并不明顯。

融資需求推動

2012年，地方政府因融資平臺限制和土地財政吃緊而催生大量融資需求，信托資金對基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的配置比例從一季度的21.85%一路升至四季度的23.62%，發(fā)行數(shù)量和發(fā)行規(guī)模同比增幅分別達(dá)到222.29%和270.27%。根據(jù)用益信托的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)信托市場年度發(fā)展報告顯示，去年有56家信托公司發(fā)行了基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)信托，機(jī)構(gòu)參與度高達(dá)86.15%。

2012年11月，銀監(jiān)會針對基建類信托進(jìn)行窗口指導(dǎo)；12月末，463號文，明令禁止公益性項目通過信托融資以及政府擔(dān)保承諾。1月開始，基建類信托發(fā)行應(yīng)聲而落。

“然而，2013年基礎(chǔ)建設(shè)項目融資的需求仍然存在?！庇靡嫘磐醒芯繂T王利表示，2012年銀行信貸渠道對地方政府平臺融資進(jìn)行限制，促使融資需求涌向了基建類信托，而根據(jù)2012年12月的中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資仍然是短時期“穩(wěn)增長”的主要手段，政府投資熱情不減，融資渠道卻已收窄，地方政府對基礎(chǔ)建設(shè)的融資需求依然巨大。

中國信托業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，截至今年一季度末，信托資金對政府主導(dǎo)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)配置比例為25.78%，比去年一季度末21.85%的配置比例同比提高3.93個百分點。

另據(jù)統(tǒng)計，直接的政信合作業(yè)務(wù)一季度末為6548.14億元，占全行業(yè)信托資產(chǎn)規(guī)模的7.50%，比去年一季度末的2510.30億元增長160.85%，在配置比例上比去年同期的4.74%提高2.76個百分點；比去年四季度末的5015.50億元增長30.56%，在配置比例上比去年四季度末提高0.79個百分點。

“地方政府融資的一種出路是借道債市融資，這種方式資金成本較低，但是操作耗時較長且同樣要符合政策規(guī)定。券商、基金目前還沒有發(fā)行類似信托項目的經(jīng)驗，短期來看，不管是融資方還是投資方，仍然寄希望于基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)信托產(chǎn)品能夠有所突破，尋得與政策妥協(xié)的平衡點。”中融信托一資深信托經(jīng)理這樣說。

財政擔(dān)保是賣點

地方政府的財政擔(dān)保是基建信托類產(chǎn)品吸引投資者的一個重要因素。

去年年末財政部等4部門的463號文規(guī)定，地方各級政府及所屬機(jī)關(guān)事業(yè)單位、社會團(tuán)體，要繼續(xù)嚴(yán)格按照《擔(dān)保法》等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，不得出具擔(dān)保函、承諾函、安慰函等直接或變相擔(dān)保協(xié)議。

但實際上，地方政府擔(dān)保函今年并未絕跡。從基建類信托的快速增長可以明顯地感覺到，其發(fā)展顯然并未受463號文太多影響。

記者從信托網(wǎng)上看到，新華信托5月推出一款6億元的南京六合區(qū)整治工程建設(shè)項目應(yīng)收債權(quán)投資資金信托計劃，融資方六合國資為國有獨資公司，用于償還保障房建設(shè)的工程款。在該產(chǎn)品的風(fēng)險控制上列明，“南京市六合區(qū)人大出具人大決議，承諾將2013年和2014年應(yīng)向六合國資支付前期債務(wù)清償款人民幣6億元納入2013年和2014年財政預(yù)算；財政局出具財政資金安排文件，執(zhí)行人大決議，安排專項償債資金，并保證六合國資按期足額兌付本信托本金和預(yù)期收益?！边@顯然違背了463號文關(guān)于“制止地方政府違規(guī)擔(dān)保承諾”的規(guī)定。

而這樣的案例并不少。

同樣是新華信托5月底發(fā)行的一款基建類信托――豐都名山安置房收益權(quán)投資集合資金信托計劃，在其還款來源中赫然列明“豐都縣人大出具確認(rèn)函承諾財政?？铑A(yù)算到期回購”。

對此，王利表示，確實依舊有不少有地方政府擔(dān)保的基建信托產(chǎn)品發(fā)行，而463號文確實沒有實質(zhì)效力，唯一比較限制的就是對于公益類政信信托項目的發(fā)行。

對此觀點，北京信托的分析員江凡表示贊同，他同時稱“463號文內(nèi)容太泛化，這導(dǎo)致很多機(jī)構(gòu)比如地方政府、信托、券商各有各的理解?！?/p>

王利表示，有一些基建類信托產(chǎn)品，從表觀上看不違規(guī)，但從背后來看，可能會存在一些隱含的地方政府擔(dān)保。

風(fēng)險隱憂

顯然，地方政信信托產(chǎn)品的不規(guī)范仍在繼續(xù)，而基建信托的“違規(guī)”發(fā)行也在繼續(xù)。雖然背靠地方政府財政大樹，但基建信托的風(fēng)險也應(yīng)引起投資者關(guān)注。

“盡管具備地方政府的隱形擔(dān)保以及財政支持，但基建信托井噴式的增長依然存在很大的風(fēng)險。在土地財政吃緊的情況下，地方政府很可能無力償還本息。不過由于我國地方政府不存在破產(chǎn)的可能性，因此目前不會出現(xiàn)系統(tǒng)性風(fēng)險，但卻存在流動性風(fēng)險?！蓖趵硎荆坏┏霈F(xiàn)了嚴(yán)重的償付問題，地方政府的一種做法是采取延期支付，不過這種做法會導(dǎo)致地方政府的信用急劇下降；另一種做法是發(fā)行新的信托，等于是變相的延期支付；另外，上級政府也有可能會進(jìn)行一定的財政撥款。“這些雖然解決了短期問題，但卻會導(dǎo)致信用風(fēng)險不斷積聚，一旦爆發(fā)后果將難以控制?！?/p>

江凡則認(rèn)為，基建信托產(chǎn)品的風(fēng)險不大，“我國地方政府沒有破產(chǎn)之說，而且上面還有中央財政做隱性擔(dān)?！?。他表示，之前媒體曝出的云南城投債危機(jī)的爆發(fā)，其問題在于地方財權(quán)的泛化濫化，也就是地方財權(quán)很大，有些不應(yīng)上馬的項目也去做，所以可能會導(dǎo)致一些問題。

江凡表示，相對來說，這個領(lǐng)域還是比較安全的，但沒有絕對。要看具體項目，不好一概而論。

“由于政信合作發(fā)展的時間并不長，而基建信托更是近年來才興起，因此今年到期的信托項目依舊以房地產(chǎn)信托為主，而在新成立的信托項目中則以基建信托規(guī)模最大。雖然從長遠(yuǎn)來看，基建信托井噴式的增長可能會帶來嚴(yán)重的流動性風(fēng)險，但目前來看，整個地方債務(wù)的風(fēng)險依舊在可以控制的范圍內(nèi)，因此到期的信托發(fā)生無法兌付的風(fēng)險較小?！苯策M(jìn)一步補(bǔ)充道。

篇3

由于市場的國際化、用戶需求的多樣化，物流配送問題在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中日益突出,它已成為電子商務(wù)發(fā)展中的關(guān)鍵之一，也是供應(yīng)鏈管理中的核心問題。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及加入了WTO，對電子商務(wù)環(huán)境下物流配送系統(tǒng)的優(yōu)化研究具有十分重要的意義，開發(fā)高效、合理的物流配送系統(tǒng)必將具有廣闊的市場前景。目前，國內(nèi)物流配送問題仍然處于理論和算法研究階段，迄今尚未形成一種快速、合理的配送方法。

本文針對目前我國醫(yī)藥行業(yè)流通系統(tǒng)環(huán)節(jié)多、費(fèi)用高等問題，提出了一套新型的醫(yī)藥配送系統(tǒng)方案，目的是整合社會資源，實現(xiàn)產(chǎn)、供、銷三個環(huán)節(jié)的高效運(yùn)作，解決目前我國醫(yī)藥企業(yè)繁多，分布不合理且缺乏綜合競爭力的諸多劣勢，并以提高其在市場競爭中的生存能力為主要目標(biāo)。近年來，物流業(yè)已成為新一輪的投資熱點，各種有關(guān)物流中心、物流園區(qū)、物流基地的消息比比皆是。隨之而來的便是物流規(guī)劃問題，因為物流活動本身具有的特殊性，極易導(dǎo)致物流重復(fù)性建設(shè)和投資泡沫化現(xiàn)象的出現(xiàn)。在醫(yī)藥行業(yè)，2002 年，北京醫(yī)藥等10 家醫(yī)藥流通企業(yè)獲得國債貼息貸款，醫(yī)藥物流業(yè)迅速發(fā)展起來。進(jìn)入2003 年，中國醫(yī)藥物流熱度有增無減，不同投資背景、不同規(guī)模的項目紛紛上馬，全國出現(xiàn)了前所未有的醫(yī)藥物流投資熱。自加入WTO后，我國的醫(yī)藥物流行業(yè)與其他行業(yè)一樣，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。如何有效地利用資源進(jìn)行醫(yī)藥物流建設(shè)，成了當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥物流的首要問題。這就是本文所述的這套方案的思路和出發(fā)點。

1 醫(yī)藥物流的概念及我國醫(yī)藥物流現(xiàn)狀

所謂醫(yī)藥物流，是指藥品從供應(yīng)地向接受地的實體流動過程。是運(yùn)輸、儲存、裝卸、搬運(yùn)、包裝、流通、加工、配送信息處理等基本功能的有機(jī)結(jié)合。目前我國大多數(shù)物流企業(yè)的服務(wù)功能單一，主要以運(yùn)輸和倉儲為主，不僅服務(wù)形式過于單一，而且沒有能力全面開展物流信息處理、庫存處理、流通加工、物流成本控制等以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的物流增值服務(wù)?，F(xiàn)代醫(yī)藥物流的特點，一是醫(yī)藥物流設(shè)施高度現(xiàn)代化、系統(tǒng)化，二是其物流服務(wù)高度社會化和專業(yè)化，三是其藥品流通過程高度機(jī)械化和自動化，四是其物流系統(tǒng)高度標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，五是物流、商流、信息流一體化 。藥品是一種特殊商品,要求經(jīng)營藥品的企業(yè)擁有專業(yè)的醫(yī)藥零售和物流系統(tǒng)。國際上通常以法規(guī)形式進(jìn)行管理，這使藥品的貯存、運(yùn)輸、分銷等流通環(huán)節(jié)受到專業(yè)性、法規(guī)性的約束。國家食品藥品監(jiān)督管理局于2005年4月19日下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)藥品監(jiān)督管理促進(jìn)藥品現(xiàn)代物流發(fā)展的意見》中指出，加快發(fā)展現(xiàn)代物流對于我國應(yīng)對經(jīng)濟(jì)全球化的形勢，提高我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益，優(yōu)化資源配置，改善投資環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)競爭力和促進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展具有重要意義。發(fā)展藥品現(xiàn)代物流，是深化藥品流通體制改革，促進(jìn)藥品經(jīng)營企業(yè)規(guī)?；?、規(guī)范化和進(jìn)一步規(guī)范藥品流通秩序的重要措施。

長期以來，我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域強(qiáng)調(diào)的是藥品的特殊性、專營性以及國有主渠道作用，導(dǎo)致這一領(lǐng)域一直由國有企業(yè)壟斷。目前大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)還是實行全面兼顧的管理模式，企業(yè)一方面要把好藥品的生產(chǎn)和質(zhì)量關(guān)，另一方面還要加強(qiáng)醫(yī)藥物流建設(shè)，實行自主式的藥品流通模式。這樣不但明顯降低了企業(yè)的核心競爭力，而且使企業(yè)的流通成本逐年加大。由此導(dǎo)致的虛高不下的藥品價格嚴(yán)重擾亂了醫(yī)藥市場的正常經(jīng)營秩序。近年來，隨著醫(yī)藥物流熱的興起，這一格局正在逐漸改變，醫(yī)藥物流領(lǐng)域已慢慢走出低谷：實力型國有企業(yè)憑借其幾十年的資本、網(wǎng)絡(luò)積累雄踞一方；一些民營企業(yè)憑借靈活的機(jī)制迅速崛起；而外資企業(yè)巨頭也都開始進(jìn)入中國醫(yī)藥流通市場。我國醫(yī)藥企業(yè)必須抓住這一契機(jī)，建立醫(yī)藥物流配送體系，全面優(yōu)化產(chǎn)、供、銷三個環(huán)節(jié)，促進(jìn)現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展。

2 我國醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈現(xiàn)狀分析

目前我國大多數(shù)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)都有其獨立的物流部門，藥品出廠后大多需經(jīng)過藥品批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)或醫(yī)療機(jī)構(gòu)等多個環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者手中。交易方式大多采用人工單據(jù)。商品所有權(quán)的多次轉(zhuǎn)移降低了藥品流通速度，增加了流通費(fèi)用，傳統(tǒng)交易方式也明顯影響了藥品配送的及時性和準(zhǔn)確性。

考察我國醫(yī)藥流通行業(yè)從生產(chǎn)到消費(fèi)的整個過程，發(fā)現(xiàn)有兩個特點：1)流通環(huán)節(jié)和交易層次多，交易渠道復(fù)雜。目前醫(yī)藥行業(yè)的流通環(huán)節(jié)要經(jīng)過：藥品生產(chǎn)商或生產(chǎn)企業(yè)；上一級醫(yī)藥商或批發(fā)商；下一級醫(yī)藥商或批發(fā)商；醫(yī)藥零售商或醫(yī)療機(jī)構(gòu)；患者。由此可以看出，醫(yī)藥流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)繁多，管理不透明，帶來了流通速度慢、效率低的問題。2)流通效率低，批發(fā)環(huán)節(jié)所占成本比重過大。我國傳統(tǒng)藥品生產(chǎn)是按照國家指令性計劃進(jìn)行的 ，實行統(tǒng)一購銷、分級管理的思路。流通環(huán)節(jié)往往控制在6至7個，中間環(huán)節(jié)的流通市場相對不成熟，區(qū)域物流的規(guī)模小，專業(yè)化程度低，導(dǎo)致了效益的極大損失。據(jù)統(tǒng)計，近年來醫(yī)藥流通業(yè)的費(fèi)用占到毛利的12.6%，平均物流成本占銷售額的10%以上，零售費(fèi)用率占銷售額的20%左右，批發(fā)占7%～8%。

通過以上分析，我們可以看出，藥品流通多環(huán)節(jié)的態(tài)勢浪費(fèi)了大量社會資源。區(qū)域內(nèi)物流批發(fā)企業(yè)的重復(fù)建設(shè)，明顯影響了流通速度，增加了流通費(fèi)用，這是導(dǎo)致目前藥品價格虛高不下的主要原因。因此醫(yī)藥配送的系統(tǒng)建立和優(yōu)化整合對于醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義。

3 優(yōu)化醫(yī)藥配送系統(tǒng)的必要性

3.1 從國際角度分析

加入WTO以后，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)專業(yè)化的影響：加入WTO以后，傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通制度將逐步瓦解，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)將和國外醫(yī)藥企業(yè)展開公平競爭。單個醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)已經(jīng)很難抵擋市場帶來的強(qiáng)大沖擊。如今醫(yī)藥企業(yè)的核心競爭力不僅體現(xiàn)在藥品的生產(chǎn)和質(zhì)量方面，而且更重要的是體現(xiàn)在藥品的流通效率和客戶服務(wù)方面。從某種意義上來說，誰能在更短時間內(nèi)將藥品配送到指定客戶手中，誰就占得了市場。因此，要徹底改變傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)流通環(huán)節(jié)多、效率低的問題，就必須整合市場資源，實現(xiàn)現(xiàn)有企業(yè)的兼并、重組，形成一條流暢快捷的新型物流通道，確保藥品高效、安全地抵達(dá)客戶手中。

國外同行業(yè)的競爭壓力：簡而言之，目前國外醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)物流領(lǐng)域具備的優(yōu)勢是成熟的網(wǎng)絡(luò)配套系統(tǒng)、高效的醫(yī)藥配送系統(tǒng)、完善的客戶服務(wù)以及較低的物流成本。國外醫(yī)藥電子商務(wù)平臺已基本實現(xiàn)了物流、商流的信息一體化和無紙化交易。各個交易環(huán)節(jié)安全快捷，平臺對藥品流通的每個環(huán)節(jié)實行實時動態(tài)監(jiān)控，保證系統(tǒng)運(yùn)行準(zhǔn)確無誤。據(jù)統(tǒng)計，近年我國醫(yī)藥批發(fā)的毛利率為10.43%,費(fèi)用率平均接近9.48%，純利率不到0.6%；而美國藥品批發(fā)商的平均毛利率為4.5%，平均費(fèi)用率則不到2.5%。由此可見，我國醫(yī)藥行業(yè)在物流領(lǐng)域和國外同行業(yè)有較大差距，要想全面提高流通效率，降低費(fèi)用，就要求醫(yī)藥配送系統(tǒng)縮減流通環(huán)節(jié)，提高每個環(huán)節(jié)的工作效率和工作質(zhì)量。

國際綜合行業(yè)形勢：我國加入WTO后，根據(jù)相關(guān)條款規(guī)定，國外藥品價格將進(jìn)一步降低，這在客觀上明顯增強(qiáng)了國外醫(yī)藥企業(yè)的競爭力，將給我國價格虛高不下的藥品市場帶來巨大沖擊。如何有效降低藥品價格，提高市場占有率，這將是決定國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)是否能夠健康發(fā)展的關(guān)鍵問題。傳統(tǒng)措施都是依靠出臺降價政策強(qiáng)制一部分藥品價格下調(diào)，從短期看緩解了價格壓力，而從長遠(yuǎn)角度來看則會導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)間的惡性競爭，因此這不是解決藥品價格問題的根本措施。優(yōu)化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)企業(yè)重組，淘汰不合格企業(yè)，減少流通環(huán)節(jié)，相應(yīng)地降低流通成本，這才是利用市場經(jīng)濟(jì)的自主調(diào)節(jié)作用，實現(xiàn)藥品價格穩(wěn)步下調(diào)的合理化戰(zhàn)略。

3.2 從國內(nèi)角度分析

國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的實際需求：目前我國大部分醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)都有獨立的物流倉儲部門，負(fù)責(zé)藥品的儲存和運(yùn)輸工作，同時還有運(yùn)輸隊伍。由于物流配送的專業(yè)化程度低，藥品流通速度慢，效率低。這就需要建立一個專業(yè)化程度高的物流配送中心，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)以其為依托，物流中心提供藥品采購、倉儲、配送等一條龍服務(wù)，形成一條現(xiàn)代化的醫(yī)藥供應(yīng)鏈。

目前我國社會醫(yī)療保障情況：近年的有關(guān)統(tǒng)計顯示，我國有近70%的人口生活在農(nóng)村，而農(nóng)村人口醫(yī)藥消費(fèi)只有城市醫(yī)藥消費(fèi)水平的1/9。農(nóng)村醫(yī)藥配送網(wǎng)絡(luò)還處在萌芽階段，物流配套設(shè)施也不完善，嚴(yán)重影響了農(nóng)村人口的生活質(zhì)量。因此優(yōu)化醫(yī)療配送體系，實現(xiàn)城鄉(xiāng)醫(yī)藥流通領(lǐng)域平衡發(fā)展顯得尤為重要。

4 醫(yī)藥配送系統(tǒng)優(yōu)化模型

4.1 模型介紹

目前的醫(yī)藥配送系統(tǒng)優(yōu)化理論是:規(guī)模較大的區(qū)域醫(yī)藥批發(fā)商之間合并重組，建立物流配送中心，通過現(xiàn)代化的電子商務(wù)平臺，提供科學(xué)的信息和物流服務(wù)。這樣一來大部分醫(yī)藥企業(yè)的物流部門等有效資源都將面臨從市場退出的尷尬局面。規(guī)模較大的醫(yī)藥企業(yè)由于自身實力雄厚，經(jīng)過一定時間調(diào)整可以實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)和物流中心配送相結(jié)合的良性發(fā)展態(tài)勢。傳統(tǒng)中小型醫(yī)藥企業(yè)由于自身可利用資源少，抗風(fēng)險能力差，極有可能在企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中淘汰出局。從整個醫(yī)藥行業(yè)的大環(huán)境來看，傳統(tǒng)醫(yī)藥配送系統(tǒng)存在一定的社會資源配置不合理性。

針對上述問題，本文提出了醫(yī)藥配送優(yōu)化系統(tǒng)構(gòu)建思路(見圖1)，它主要以完善醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、優(yōu)化醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為目的，以規(guī)范藥品市場為導(dǎo)向，通過醫(yī)藥電子商務(wù)平臺巨大的信息處理功能，保證藥品流通的高效性。

系統(tǒng)中的物流中心由國內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)物流部門通過獨立重組而構(gòu)成，實行股份制的經(jīng)營模式。一方面考慮到其物流部門巨大的市場資源，另一方面也為其企業(yè)的生存、發(fā)展提供了良好支撐。區(qū)域批發(fā)商被重新定位在區(qū)域分銷商的層面上，這主要是充分考慮到中小型醫(yī)藥企業(yè)生存、發(fā)展問題。在自由市場競爭中，中小型企業(yè)的物流部門和區(qū)域批發(fā)商進(jìn)行優(yōu)化組合，一方面增強(qiáng)區(qū)域批發(fā)商的綜合競爭力，另一方面使部分中小型企業(yè)在規(guī)避市場風(fēng)險的情況下得以生存。

在醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)與物流中心之間、區(qū)域分銷商與物流中心之間以及區(qū)域分銷商和零售商之間的藥品流通環(huán)節(jié)上，采用獨立公開招標(biāo)方式，明顯增強(qiáng)藥品流通的透明度，規(guī)范藥品市場價格。該系統(tǒng)對醫(yī)藥電子商務(wù)平臺進(jìn)行了優(yōu)化(圖2)。首先是批號管理，在藥品的流通環(huán)節(jié)中實現(xiàn)了對藥品的規(guī)范化管理，明顯強(qiáng)化了藥品有關(guān)監(jiān)督部門的監(jiān)管力度。其次是網(wǎng)上交易，這里是指訂單處理和網(wǎng)上支付，不但明顯提高了資金流動的準(zhǔn)確性，而且加快了資金流動速度，使得藥品流通渠道更為通暢。

要實現(xiàn)該優(yōu)化系統(tǒng)正常有效的運(yùn)作，需要國家強(qiáng)有力的外部條件來保證，可以歸納為以下幾點：

1)國家宏觀政策的保證。首先利用國家政策的調(diào)控和管理以減少醫(yī)藥物流中心的重復(fù)建設(shè)、投資過剩等問題，從而更合理、更有效地利用資金和資源，以降低成本，提升企業(yè)的競爭力。政府應(yīng)從政策上對該區(qū)域內(nèi)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)各種形式的兼并、重組、聯(lián)合加以支持和引導(dǎo)。政府應(yīng)強(qiáng)化GSP認(rèn)證的行政管理力度，迫使不合格的藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品批發(fā)企業(yè)淘汰出局，以推動醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)整體素質(zhì)的提高。建立配送中心嚴(yán)格準(zhǔn)入許可證制度，建立配送中心下屬的配送分中心的許可證備案制度，嚴(yán)格規(guī)范配送中心的市場行為，保證其法制化、合法化。充分利用國債資金、國際資金，加大發(fā)展醫(yī)藥物流的投資，加強(qiáng)醫(yī)藥物流基礎(chǔ)設(shè)施的改造和新建。通過國家政策的調(diào)控，強(qiáng)化對醫(yī)藥物流的監(jiān)管力度，避免監(jiān)管部門的重復(fù)管理和交叉管理。

2)發(fā)展現(xiàn)代化信息技術(shù)，為現(xiàn)代化物流服務(wù)?，F(xiàn)代物流與傳統(tǒng)物流的最根本區(qū)別是融入了現(xiàn)代化信息技術(shù)。通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)信息資源共享?，F(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高效性，是創(chuàng)造物流時間價值和空間價值的基礎(chǔ)，它能使物流配送中心隨時掌握最新物流信息，進(jìn)行科學(xué)決策、快速準(zhǔn)確配送，最大程度地降低成本，實現(xiàn)最優(yōu)化物流方案。通過發(fā)展電子商務(wù)平臺，可以使信息流、資金流和物流同步運(yùn)作，實現(xiàn)高效動態(tài)的現(xiàn)代化物流體系。政府要大力發(fā)展公共信息平臺和智能化交通指揮系統(tǒng)，促進(jìn)社會信息化水平的不斷提高。

3)加大醫(yī)藥配送系統(tǒng)的覆蓋面。目前我國70%的人口生活在農(nóng)村，農(nóng)村看病難的問題還很嚴(yán)重，醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)還很不健全。為了深化農(nóng)村的醫(yī)療改革，國家應(yīng)積極支持具有現(xiàn)代物流基礎(chǔ)設(shè)施及技術(shù)的藥品企業(yè)參與農(nóng)村藥品配送，在醫(yī)藥基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中實現(xiàn)更大規(guī)模的配送覆蓋面。通過發(fā)展現(xiàn)代物流方式以保證供應(yīng)到農(nóng)村的藥品安全、有效、及時，提高醫(yī)藥配送體系的覆蓋能力，努力實現(xiàn)全國醫(yī)藥流通領(lǐng)域的快速、健康發(fā)展。

4)推進(jìn)藥品流通領(lǐng)域的產(chǎn)權(quán)變革、體制完善。強(qiáng)化藥品經(jīng)營監(jiān)管，促進(jìn)藥品流通體制的改革是國家食品藥品監(jiān)督管理局藥品市場監(jiān)督司近年來的工作要點。應(yīng)該加快藥品監(jiān)管管理辦法等相關(guān)法案的修訂，規(guī)范藥品連鎖經(jīng)營，進(jìn)一步完善藥品經(jīng)營許可信息管理系統(tǒng)，為促進(jìn)藥品流通體的改革奠定基礎(chǔ)。在發(fā)展醫(yī)藥物流中，政府的責(zé)任在于統(tǒng)籌規(guī)劃、協(xié)調(diào)發(fā)展、標(biāo)準(zhǔn)制訂和數(shù)據(jù)調(diào)研，以保證整個藥品流通體系的規(guī)范化、法制化。

5)加強(qiáng)醫(yī)藥物流的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)?；A(chǔ)建設(shè)重在整合存量資源。一方面是物流設(shè)施短缺，而另一方面是現(xiàn)實中有許多碼頭、倉儲、專用線的利用率很低，例如目前全國倉庫面積平均利用率不到40%。固然有些設(shè)施因為布局不當(dāng)、不配套、功能差，不能很好發(fā)揮作用，但是也提醒我們注意：在新建物流設(shè)施的同時，要重視現(xiàn)有(存量)設(shè)施的盤活和整合，只要處置得當(dāng)，可以少投資、多收益。國家應(yīng)組織專家制定藥品物流行業(yè)統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，并且利用政策引導(dǎo)企業(yè)向農(nóng)村地區(qū)推進(jìn)。一方面，政府應(yīng)加大對公路、鐵路、航空、海運(yùn)及信息通訊等基礎(chǔ)設(shè)施的投入，建立發(fā)達(dá)的立體交通網(wǎng)，使藥品物流發(fā)展逐步走上規(guī)范化、規(guī)?；牡缆罚涣硪环矫?，企業(yè)應(yīng)高度重視物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和技術(shù)設(shè)備升級。

6)加強(qiáng)醫(yī)藥物流人才培養(yǎng)。目前的物流教育與培訓(xùn)難以適應(yīng)物流市場對人才的需求。一方面，可考慮在高等醫(yī)藥院校內(nèi)增設(shè)藥品物流管理課程，培養(yǎng)既懂藥學(xué)知識，又精通物流技術(shù)的復(fù)合型人才。只有大力培養(yǎng)藥品物流專業(yè)性人才并在實踐中鍛煉提高，才能為我國物流業(yè)的發(fā)展提供人才保障［7］。另一方面，對我國現(xiàn)有的醫(yī)藥企業(yè)管理人員進(jìn)行現(xiàn)代物流知識的培訓(xùn)教育，使他們更多地了解信息系統(tǒng)、技術(shù)和管理，以便于他們更有效地進(jìn)行企業(yè)物流管理。

5 結(jié)論