導(dǎo)語：如何才能寫好一篇互聯(lián)網(wǎng)公司的營銷策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

對于所有營銷服務(wù)類企業(yè)――包括廣告公司、公關(guān)公司、媒體公司――來說，企業(yè)營銷預(yù)算的縮減已經(jīng)直接體現(xiàn)在他們的日常業(yè)務(wù)中：往年客戶常規(guī)采購的廣告，今年不再繼續(xù)購買或縮小采購量；原本計劃要做的營銷活動，也由于預(yù)算的原因縮小了規(guī)模；過去可以輕松過關(guān)的營銷提案，如今卻被批的一無是處，廣告公司的日子顯然已大不如從前。

為了贏得客戶，廣告及公關(guān)機構(gòu)對策劃經(jīng)理、客戶代表以及執(zhí)行人員都提出了深度了解客戶的要求：了解其營銷策略，了解其競爭對手的情況；不但要了解自己公司的成功案例，更要廣泛了解其他公司的各種相關(guān)案例，這樣才能為客戶提出真正投入小、見效快、形式新穎、有針對性的營銷提案。

在這種情況下，搜索引擎作為一個強大的信息工具便成為很多策劃經(jīng)理了解客戶、搜集信息的重要渠道。但由于互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)的信息分散在各個角落，缺乏有效的統(tǒng)一和聚合，策劃經(jīng)理往往需要解讀大量的冗余信息，才能找到對自己有幫助的內(nèi)容。因此，如何把這些零碎的信息片段進(jìn)行整合加工，成為策劃經(jīng)理們面臨的新難題。

易觀國際作為一家權(quán)威的互聯(lián)網(wǎng)和新媒體營銷領(lǐng)域的研究咨詢公司，多年來積累了大量有關(guān)企業(yè)營銷的信息和數(shù)據(jù)。為了能讓這些研究成果真正緩解營銷策劃人在信息收集和分析上的困難，易觀國際推出了一款新的互聯(lián)網(wǎng)營銷信息工具――Enfodesk營銷版()。該產(chǎn)品以互聯(lián)網(wǎng)為載體，可幫助用戶隨時在線登陸訪問易觀國際的相關(guān)數(shù)據(jù)庫，其中不但可以找到包括汽車、3C、金融、房地產(chǎn)、快銷品、互聯(lián)網(wǎng)、電信等領(lǐng)域數(shù)百家知名廣告主企業(yè)的營銷策略分析和統(tǒng)計數(shù)據(jù)，還可以對上百家主流網(wǎng)絡(luò)媒體的營銷和廣告投放數(shù)據(jù)進(jìn)行實時監(jiān)測，更重要的是在易觀國際推出的Enfodesk營銷版中，包含了大量的營銷案例解讀。通過結(jié)構(gòu)化的查詢，策劃經(jīng)理可以方便的找到所有與自己工作相關(guān)的信息并進(jìn)行橫向比對和分析。

篇2

網(wǎng)購的興盛使得服裝行業(yè)的競爭更加激烈，要想在業(yè)內(nèi)立穩(wěn)腳跟，必須提升品牌知名度，使品牌得到更多消費者的認(rèn)可。

服裝網(wǎng)絡(luò)推廣早已成為企業(yè)和商家的營銷手段之一。服裝網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷方法和經(jīng)營理念已經(jīng)被服裝領(lǐng)域所接受并迅速應(yīng)用到服裝營銷實踐中來。目前，服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷已比比皆是，但如何更為有效地運用網(wǎng)絡(luò)營銷手段來提高服裝企業(yè)的經(jīng)營效績，是服裝業(yè)內(nèi)人士更為關(guān)心和不斷研究的主題。

一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說至關(guān)重要，服裝口碑營銷供應(yīng)商西美互動是一家由網(wǎng)絡(luò)品牌專家和網(wǎng)絡(luò)營銷工程師組成的互聯(lián)網(wǎng)營銷團(tuán)隊，對服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷把握得非常精準(zhǔn)，體驗和話題及事件營銷都非常獨到、細(xì)致，曾有過很好的案例。

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的需求

曾有人說，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣公司有很多，要選一個利用網(wǎng)絡(luò)提升品牌、促進(jìn)銷量、增強品牌忠誠度的公司才能真正幫助自己全面運營互聯(lián)網(wǎng)品牌。其實現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣有了很多的新理念，重要的是要跟得上網(wǎng)絡(luò)潮流。知音體和病毒式推廣對于西美互動來說可算是拿手好戲，但西美互動的強項不止與此，它善于捕捉當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)上的流行元素，并能通過制造話題、發(fā)揮創(chuàng)意等方式將這些元素與產(chǎn)品緊密結(jié)合起來，集合成軟文、漫畫、視頻flash等等形式到網(wǎng)上，吸引眼球的同時將產(chǎn)品或品牌很好地予以推廣，提升品牌知名度，令品牌獲得更多消費者信任。

對于服裝網(wǎng)絡(luò)營銷來說，品牌的推廣尤為重要。西美互動能夠結(jié)合品牌，根據(jù)客戶想表達(dá)的深層思路進(jìn)行事件營銷策劃，同時在人物選擇和環(huán)境上能做到符合企業(yè)品牌的定位，對事件營銷的運作、節(jié)奏的把握也非常準(zhǔn)確。

西美互動擁有良好的互聯(lián)網(wǎng)媒體和客戶資源，加上為互聯(lián)網(wǎng)公司服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)營銷方法上處于頂尖行列。它早期為淘寶服務(wù)，專做服裝網(wǎng)絡(luò)營銷供應(yīng)商，對網(wǎng)上用戶的購買行為十分了解，這方面的資源也非常充足。與西美互動合作能夠讓品牌提升一個層次，西美互動真誠地為客戶著想，會給客戶提出許多良好的建議，幫助企業(yè)達(dá)到很好的營銷效果。

西美互動的團(tuán)隊成員包括傳統(tǒng)品牌公關(guān)策劃人員和網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員。西美互動的網(wǎng)絡(luò)品牌顧問是由一批互聯(lián)網(wǎng)品牌管理和顧問專家組成，它的管理人員是由中國早期的博客紅人和論壇紅人通過專業(yè)的品牌策劃實踐轉(zhuǎn)型而來。

西美互動的網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)背景

篇3

正是在此背景下，我刊基于2013年度中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最榜單中的《2013年中國網(wǎng)絡(luò)廣告公司綜合服務(wù)水平排行榜》，從TOP50家網(wǎng)絡(luò)廣告公司中評選出十家全案網(wǎng)絡(luò)廣告公司，并做出一些分析和解讀。

為什么談全案

如果定位是一個“點”的精準(zhǔn)分析的話，全案就是一個“面”的宏觀籌劃，是整合營銷傳播的應(yīng)用。不光有廣告創(chuàng)意、精準(zhǔn)投放等，更包括了整個可行的營銷策劃，是為客戶提供從市場研究、品牌管理、創(chuàng)意設(shè)計、廣告策略、廣告執(zhí)行到效果評估的一站式全方位廣告服務(wù)。

以上的每一個專業(yè)領(lǐng)域都需要專業(yè)的方式與策略給予對應(yīng)，但營銷效果和傳播意義的達(dá)到不是簡單的一加一等于二，一個一個加以解決的話，雖然在每一個板塊上都會取得相應(yīng)的績效，更需要從整體上加以出發(fā)與考慮。廣告的成功，是方方面面相得益彰的結(jié)合，所以企業(yè)需要立體式全案策劃，這是毋庸置疑的。

全案的三個關(guān)鍵詞

市場的需求使得越來越多的公司開始涉足這一領(lǐng)域，運作全案整合營銷。那到底什么是全案呢？全案是否是“想做就能做”？我們認(rèn)為，考量一家廣告公司是否能算的上全案，有三個關(guān)鍵詞：“全”策劃、“全”行業(yè)、“全”執(zhí)行。

“全”策劃：是指以創(chuàng)意為核心，以技術(shù)為手段，把合適的營銷信息以一種恰當(dāng)?shù)男问剿偷綕撛谙M者面前。在策劃的基礎(chǔ)上充分整合優(yōu)勢資源，形成核心內(nèi)容，并在內(nèi)容呈現(xiàn)形式上精心設(shè)計、巧妙包裝，使產(chǎn)品在內(nèi)容和形式上都具有獨家、獨創(chuàng)、獨到的創(chuàng)意元素和價值元素。而在這個過程中，數(shù)據(jù)為營銷提供更多的創(chuàng)意靈感，技術(shù)讓營銷變得更有效率。

“全”行業(yè)：看重公司業(yè)務(wù)所覆蓋的行業(yè)、媒體資源優(yōu)勢，利用在這些專注領(lǐng)域的優(yōu)勢，幫助客戶優(yōu)化工作組織流程，在領(lǐng)域內(nèi)找到適合客戶產(chǎn)品特性、品牌特征和發(fā)展階段的營銷手段和技術(shù)手段，為客戶提供更加整合性的服務(wù)，從而發(fā)揮強大爆發(fā)式業(yè)績增長和資源價值最大化體現(xiàn)。

“全”執(zhí)行：有了“全”策劃、“全”行業(yè)，還必須在整個執(zhí)行過程中很好的把握，才能最終落到實處。形成從前期的市場調(diào)研與營銷診斷，到總戰(zhàn)略、總策略，到各階段推廣策略與推廣形式，各階段推廣主題與活動主題提煉，再到制作落地、技術(shù)產(chǎn)品解決方案、最終的數(shù)據(jù)效果評估的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

“全”策劃以創(chuàng)意為核心的同時，必須以清晰和精準(zhǔn)的策略系統(tǒng)為準(zhǔn)繩，只有這樣才不會在“全”執(zhí)行的時候失之毫厘繆之千里。“全”行業(yè)則是反映一個廣告公司的視野和格局，不僅要求具有很強的資源調(diào)動能力，同時資源間的橫向協(xié)調(diào)也是考驗全案公司的重要指標(biāo)。所以，三個“全”不僅代表了互聯(lián)網(wǎng)廣告公司所應(yīng)具備的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，而且彼此是“三而一，一而三”的關(guān)系，互相融通，彼此影響。

業(yè)務(wù)疊加不是“全”

很多人對于“全案公司”有種誤解，那就是“全而不精”，認(rèn)為其業(yè)務(wù)能力星星散散毫無重點。我們特別邀請到了北京騰信創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)股份有限公司CEO徐煒，來談?wù)勛约簩Α叭浮钡睦斫夂涂捶ā?/p>

在廣告行業(yè)浸多年，他認(rèn)為，真正優(yōu)秀的全案廣告公司，并不是簡單的業(yè)務(wù)疊加，而是對所涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有超乎尋常的“整合”能力。所以他強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)全案廣告公司的“全”，應(yīng)該擁有一個更深刻更準(zhǔn)確的定義，那就是——“整合”：資源的整合，服務(wù)的整合，產(chǎn)品技術(shù)的整合，數(shù)據(jù)的整合。

但是，做到“整合”并不容易，尤其在大數(shù)據(jù)時代，信息資源龐雜，它對團(tuán)隊整體資源調(diào)配能力的要求相當(dāng)高，就像是要打贏一場“戰(zhàn)爭”，必須要三軍統(tǒng)帥有一個清晰的戰(zhàn)略思考，制定完善的統(tǒng)籌規(guī)劃，部署每一個戰(zhàn)役的目的，而不是簡單的“局部戰(zhàn)役”。

徐煒介紹，騰信創(chuàng)新最近在技術(shù)業(yè)務(wù)層面添加了新模塊，這就對集團(tuán)內(nèi)部策略層的部署能力提出了新要求，因為全案公司的策略能力就像是串珍珠的線，能夠?qū)⒏鞣N模塊串聯(lián)起來，彼此協(xié)作，優(yōu)勢互補，為客戶打造性價比最高的線上傳播方案，將營銷工具發(fā)揮出最大效力。避免一盤散沙，東一榔頭西一棒槌，導(dǎo)致客戶廣告任務(wù)失去焦點，無端增加傳播成本。

所以不難看出，真正的全案廣告公司不在乎你有多少業(yè)務(wù)模塊，而在于你如何統(tǒng)籌策動這些營銷工具，讓自己成為能夠打贏營銷戰(zhàn)爭的“三軍統(tǒng)帥”。

“全案就好像打太極拳”

作為排行榜中排名第五的公司，徐煒也向我們介紹了騰信創(chuàng)新這家老牌互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)公司在全案方面的特點與優(yōu)勢。

徐煒笑言，大家都知道現(xiàn)在最時髦的行業(yè)名詞就是“大數(shù)據(jù)”，如果要了解騰信創(chuàng)新的特點和優(yōu)勢，也可以從幾個“大數(shù)據(jù)”一窺端倪：

“1”個核心理念——整合。在騰信創(chuàng)新看來，整合能力是一個全案公司統(tǒng)籌整體資源的關(guān)鍵所在，以策略為核心，保證“大而全”的業(yè)務(wù)模塊不會被運營的支離破碎，同時也保證實現(xiàn)客戶最高性價比的傳播效果。

“5”大營銷解決方案——除了常規(guī)業(yè)務(wù)模塊，比如創(chuàng)意、媒介、策略以外，騰信創(chuàng)新還在移動營銷領(lǐng)域引入了新成員，在移動端實現(xiàn)了精準(zhǔn)投放和內(nèi)容營銷。而在社會化營銷層面，騰信多年來一直服務(wù)利浦等大型客戶，總結(jié)出完整的“社會化洞察”工作體系，也是一直以來很多客戶選擇騰信的原因。而依托技術(shù)層面的傳統(tǒng)長項——搜索營銷，近年來亦是為DHL、伊利等很多國內(nèi)外知名品牌客戶提供持續(xù)的服務(wù)。

但不管怎樣，最終統(tǒng)和這些業(yè)務(wù)模塊的能力才是關(guān)鍵，這關(guān)乎整體觀念、策劃能力、業(yè)務(wù)模塊間的協(xié)調(diào)。徐煒將這個過程比喻成打太極拳，意念好比是全案中的“整合觀念”，以觀念引導(dǎo)內(nèi)部的氣，也就是公司各個層面的協(xié)調(diào)統(tǒng)籌工作，氣貫全身后才能引動四肢發(fā)力，四兩撥千斤，打一個漂亮仗。

誰能活的更好？

沒有一家網(wǎng)絡(luò)廣告公司可以通吃互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播的所有業(yè)務(wù)，數(shù)字營銷可能有很多分化路徑，未來推動互聯(lián)網(wǎng)營銷公司發(fā)展的動力，一定是源自于市場需求。

篇4

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》從2008年開始，一直持續(xù)關(guān)注中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場，每年會定期中國網(wǎng)絡(luò)廣告公司排行榜，榜單容量也由最初的35家拓展到現(xiàn)在的TOP50。目前，本刊關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)廣告公司已達(dá)80余家，從中遴選評比出TOP50進(jìn)行集中，以期及時反映中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場的最新動向，以及行業(yè)內(nèi)公司的經(jīng)營狀況。同時，為更好地反映和研究中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場，也想增進(jìn)與網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)內(nèi)公司的相互了解，我們還在2010《互聯(lián)網(wǎng)周刊》中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇中，特別設(shè)立“網(wǎng)絡(luò)廣告與新媒體營銷分論壇”，給業(yè)界提供一個交流與分享的平臺。同時，本刊也評出了2010年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告公司十佳暨金銀銅大獎，2010年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告公司技術(shù)類、營銷類和創(chuàng)意類三個單項分類的金銀銅獎。

綜觀榜單，華揚聯(lián)眾和好耶作為老牌的網(wǎng)絡(luò)廣告公司躋身榜單前兩名當(dāng)仁不讓，隨著網(wǎng)絡(luò)平臺迅速崛起，華揚聯(lián)眾便從為客戶提供營銷與推廣服務(wù)的傳統(tǒng)廣告公司，向數(shù)字營銷專家轉(zhuǎn)型，多年來在業(yè)界的摸爬滾打使其積累了豐富的經(jīng)驗與客戶資源和媒體資源：好耶以技術(shù)起家，如今已逐漸發(fā)展為一家集網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)服務(wù)，線上營銷服務(wù)和效果營銷服務(wù)為一體的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)互動營銷服務(wù)公司，奧美世紀(jì)則背靠奧美集團(tuán)，傳承奧美品牌管家理念，從創(chuàng)意、媒介、公關(guān)三方面制定基于數(shù)字平臺的整合行銷方案。知世-安索帕擅長整合無限創(chuàng)意與專業(yè)技術(shù)，同時在360度的全面整合營銷外，知世?安索帕更進(jìn)一步提出品牌需要在365天里，與消費者擁有更加豐富多樣的接觸點，在對的時間，用對的方式與消費者互動；科思世通則以汽車客戶營銷為長項，為客戶提供集互動營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)推廣效果追蹤等為一體化的全方位服務(wù)。

中國網(wǎng)絡(luò)廣告公司雖然各自有著自己熟諳的生存之道和立命本錢，但是中國網(wǎng)絡(luò)廣告公司群體卻依然普遍地難以避免差異化不足的問題，如何塑造自身不可替代的核心競爭力才是發(fā)展要務(wù)。在做完2010年8月5日刊的中國網(wǎng)絡(luò)廣告公司TOP50排行榜后，本刊領(lǐng)導(dǎo)也陸續(xù)走訪了業(yè)界有代表性的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，走訪電眾數(shù)碼時，談到知世?安索帕，其相關(guān)負(fù)責(zé)人對本刊都毫不諱言對知世?安索帕創(chuàng)意能力的佩服。這種來自同行甚至競爭對手的由衷好評，則從另一個角度上真正體現(xiàn)出該公司存在的價值，當(dāng)然這種能夠給予同行和對手優(yōu)勢公允肯定的氣度也應(yīng)為業(yè)界所倡導(dǎo)。同行為伍，應(yīng)該肯定和發(fā)現(xiàn)同業(yè)者身上的優(yōu)勢，同時再維護(hù)好自身的核心競爭力，并逐步挖掘下一個不容易被替代的優(yōu)勢，這樣才能讓自己在行業(yè)中有更廣闊的生存空間。

此外，還有一些網(wǎng)絡(luò)廣告公司此次沒能進(jìn)入榜單前50，但是本刊也對其進(jìn)行了調(diào)查和評審，從51到82位的公司分別是：平成競介、廣東廣旭廣告、史努克廣告，藍(lán)門廣告，中國藍(lán)色創(chuàng)意集團(tuán)、北京無限訊奇、PHD、網(wǎng)邁、博圣云峰、易步、計世在線、眾成就網(wǎng)絡(luò)科技(原三人行互動業(yè)務(wù)部)，美通互動／(美通聯(lián)盟)、上海凌克翡爾廣告、上海激創(chuàng)、世奇，F(xiàn)ocus communlcation、悅維、廣東意博廣告、樂誠匯通、上海程邁、索美廣告、上海麥悠、脈動、北京奧偉美國際廣告、萬摩、達(dá)聞、昂然時代、騰龍網(wǎng)絡(luò)策劃、諾瑞(中國)廣告、上海真石信息技術(shù)，上海聚弘廣告。

評選說明：

本次針對中國網(wǎng)絡(luò)廣告公司的調(diào)查和評選主要由《互聯(lián)網(wǎng)周刊》編輯部設(shè)置具體指標(biāo)，本刊聯(lián)合市場研究公司、數(shù)據(jù)公司、廣告主和門戶網(wǎng)站進(jìn)行獨立監(jiān)測、分析和問卷調(diào)查產(chǎn)生最終的排名，以及時對行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和趨勢進(jìn)行反映，以發(fā)現(xiàn)和推廣有創(chuàng)新潛力的公司。

指標(biāo)說明：

本刊對中國網(wǎng)絡(luò)廣告公司的評估主要從以下幾個指標(biāo)進(jìn)行，并根據(jù)各指標(biāo)在一個企業(yè)經(jīng)營發(fā)展成長過程中所起的作用的不同給予其相應(yīng)的權(quán)重(根據(jù)相關(guān)行業(yè)市場調(diào)查機構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行)：

1、廣告技術(shù)30％

主要考察網(wǎng)絡(luò)廣告公司在廣告技術(shù)上的創(chuàng)意和運用能力。網(wǎng)絡(luò)廣告公司不一定自己擁有廣告技術(shù)和規(guī)?；募夹g(shù)團(tuán)隊，但是卻一定要具有廣告技術(shù)的神經(jīng)，善于靈活運用各種廣告技術(shù)為客戶提供更佳的服務(wù)。

2、創(chuàng)新成長潛力25％

公司的創(chuàng)新發(fā)展力主要包括：在新服務(wù)項目和業(yè)務(wù)方面的創(chuàng)新和拓展能力、新營銷策略應(yīng)用和革新的能力，以及公司目前發(fā)展所呈現(xiàn)出的態(tài)勢和方向是否對行業(yè)有引導(dǎo)作用。

3、資源整合度：15％

新媒體資源和傳統(tǒng)媒體資源的整合能力，包括資源總規(guī)模、分布結(jié)構(gòu)和精準(zhǔn)度。

4、廣告主評價：15％

廣告主對網(wǎng)絡(luò)廣告公司服務(wù)水平的綜合體驗，包括服務(wù)固定客戶的時間長短，服務(wù)效率、服務(wù)質(zhì)量，如是否積極的研究互聯(lián)網(wǎng)中的新技術(shù)、新形式，并將這些獲得告知客戶等。

5、公開數(shù)據(jù)專業(yè)性指標(biāo)：10％

公司知名企業(yè)數(shù)量；企業(yè)的投放額度及營業(yè)額；公司客戶的穩(wěn)定程度。是否具有全國覆蓋力(北上廣是否都有辦公地點)等。

篇5

而網(wǎng)絡(luò)營銷不是企業(yè)的最后一根稻草，效益型網(wǎng)絡(luò)營銷也是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個手段，由新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)人員專業(yè)的，系統(tǒng)的對于企業(yè)的相關(guān)情況進(jìn)行調(diào)研分析，之扣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃與實施，幫助企業(yè)更好的清楚自己的問題，并同我們解決好這些問題，從而可以很快的為企業(yè)在業(yè)務(wù)上，在品牌上做好自己的效益。

而企業(yè)的需求也正是開展效益網(wǎng)絡(luò)營銷的動力，而網(wǎng)絡(luò)營銷很大的部分的是在于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃并實施上，如是一個純網(wǎng)站的，而不應(yīng)該去找一個網(wǎng)絡(luò)營銷的機構(gòu)，而網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)對于網(wǎng)站建設(shè)有指導(dǎo)作用。在明確了企業(yè)的需求之后，如何來進(jìn)行分析，從你的費用，你的需求功能，投入費用等方面進(jìn)行必詳細(xì)的分析。

從中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會合作伙伴，中國著名的新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問那邊得到回復(fù)，企業(yè)的效益型網(wǎng)絡(luò)營銷如何開展呢？

一、分析與調(diào)研

這個部分也是很基礎(chǔ)的工作，不僅是行業(yè)的分析，還是對手的分析，從中發(fā)現(xiàn)更多的點，從而為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷的定位與模式分析做好前提，這些數(shù)據(jù)要有歷史與現(xiàn)在的數(shù)據(jù)中對比結(jié)合，而歷史數(shù)據(jù)最少要有5年起，從這些基礎(chǔ)的診斷中發(fā)現(xiàn)相關(guān)性與非相關(guān)的趨勢。

二、定位及需求

為什么是開展網(wǎng)絡(luò)營銷，如何來進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營銷，是樹立企業(yè)的品牌，還是僅是產(chǎn)品展示，對于公司的網(wǎng)絡(luò)營銷定位等，都要有一個很好的細(xì)分與需求，根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個性化的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站與方案。而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的，網(wǎng)絡(luò)營銷型的，電子商務(wù)型的，還有服務(wù)型的，不同的類型，其營銷的方式不同，所以來說，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃是一個優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)的核心力量之一。

一個方面，我們從企業(yè)的內(nèi)部進(jìn)行整合，另一個方面要從網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)的建議方面進(jìn)行整合，而很多的營銷方式都偏離了企業(yè)的方向。

篇6

如何營銷房地產(chǎn)并非一兩句話就能說得明白。但至少有一點我們可以肯定：房地產(chǎn)營銷絕不僅僅是賣房子，營銷是提升房地產(chǎn)企業(yè)形象，打造地產(chǎn)品牌的主要手段之一。

市場上從事房地產(chǎn)營銷策劃的公司很多。樓盤招標(biāo)書一下，就會有大批策劃公司絡(luò)繹不絕地前來推銷點子。從筆者參與一些評審會的經(jīng)驗來看，很多策劃公司扮演的僅是平面設(shè)計者的角色，更有甚者只是幫助公司廣告而已。房地產(chǎn)公司對如何選擇策劃公司和方案，也存在很大的困惑。

目前許多公司的營銷行為值得商榷。總結(jié)起來，主要存在如下10個誤區(qū)：

誤區(qū)之一：營銷就是銷售

關(guān)于銷售與營銷，上個世紀(jì)上半葉就已經(jīng)開始區(qū)分了。簡單來講銷售是營銷的低級階段，營銷包含的內(nèi)容更加廣泛和全面。什么是地產(chǎn)營銷?目前仍然有相當(dāng)一部分企業(yè)認(rèn)為地產(chǎn)營銷就是銷售房子。很多房地產(chǎn)公司的營銷部門從房子預(yù)售時才開始加入工作。但實際上，營銷應(yīng)該從選地時就介入，設(shè)計什么樣的樓盤應(yīng)該也是營銷部門分析市場后的結(jié)果，而不是設(shè)計部門單獨的事情。銷售完成后維護(hù)客戶滿意度、為后續(xù)開發(fā)做準(zhǔn)備等等，都應(yīng)與營銷部門相關(guān)。一些地產(chǎn)公司對營銷部門的職責(zé)界定只在銷售，前期和后期另外獨立分開。這使得一方面造成人力資本的浪費，另一方造成信息阻塞，成本上升，決策缺乏必要的依據(jù)。

問題最大的是在前期。很多公司忽視營銷部門在前期的重要作用，不做調(diào)查就直接找設(shè)計部門設(shè)計。房地產(chǎn)開發(fā)中“閉門造車”相當(dāng)嚴(yán)重，關(guān)起門來討論幾天就直接下結(jié)論。結(jié)果建出的房屋，設(shè)計師、房產(chǎn)商自己怎么看怎么舒服，但到市場上去銷售卻不像想象中的那么順利，造成滯銷。

誤區(qū)之二：先考慮自己，再考慮客戶

很多房地產(chǎn)企業(yè)高層把絕大部分精力都放在如何做好政府公關(guān)、銀行公關(guān)上面，而在真正應(yīng)該關(guān)注的客戶身上投入太少。有兩種表現(xiàn)方式：

樓盤定位模糊。打開一些地產(chǎn)公司策劃報告，對消費者的描述充斥著“年輕上班族”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品質(zhì)”、“即將結(jié)婚的年輕人士”等這樣千人一面的套話。相對于快速消費品業(yè)而言，房地產(chǎn)業(yè)對于消費者研究明顯缺乏深度?？蛻糍I房子是一筆非常大的投入，其消費決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時間都很復(fù)雜，非采用專業(yè)的消費者調(diào)研不可。但是很多房地產(chǎn)企業(yè)往往站在自己的立場上“為消費者著想”，甚至揚言“我們自有辦法能讓他們上鉤”。

產(chǎn)品無細(xì)分。筆者走訪了一些房地產(chǎn)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)相當(dāng)一部分企業(yè)僅對整體樓盤定位(模糊定位)，而對每種房型、不同樓層、不同朝向等等，僅以價格作為區(qū)分。房產(chǎn)消費與普通消費品不同，不僅每一個項目是不同的，甚至連一個房地產(chǎn)項目中的每一套房子都是絕不相同的。作為營銷策劃而言，這其實是非常好的創(chuàng)意切入點。

誤區(qū)之三：不重視互聯(lián)網(wǎng)的作用

現(xiàn)代社會生活節(jié)奏快，許多上班族根本找不出時間一個一個樓盤去逛。我一個朋友為找到心儀的房子只能通過互聯(lián)網(wǎng)到一些樓盤網(wǎng)站去收集信息，再借國慶八天假期拿著信息一個一個去實地察看。像他這樣的人，身邊不在少數(shù)?？梢娎没ヂ?lián)網(wǎng)平臺信息鎖定消費者有多么重要。一方面要在一些重要的地方地產(chǎn)信息平臺上消息，另外也要注意自己公司網(wǎng)站和樓盤網(wǎng)站的建設(shè)。公司網(wǎng)站的建設(shè)要注意以下幾種情況：

不要為建網(wǎng)站而建網(wǎng)站。有些企業(yè)盲目跟風(fēng)建立網(wǎng)站，僅僅是因為看到其他企業(yè)建了網(wǎng)站。消費者會因為你們網(wǎng)站的粗制濫造而降低對企業(yè)的好感。

重視用戶體驗。有時打開一個房地產(chǎn)網(wǎng)站，冗長煩雜的內(nèi)容把人的耐性挑戰(zhàn)到極限。這里暴露的問題是：網(wǎng)站建設(shè)者從來沒有試著從消費者角度體驗過網(wǎng)站的使用。網(wǎng)站設(shè)計應(yīng)該親近客戶。

主體內(nèi)容突出。一些地產(chǎn)網(wǎng)上堆積了很多外來的資料，而這些資料對于消費者了解自己的企業(yè)、了解自己的樓盤關(guān)系不大。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)該把消費者最關(guān)注的東西著重表現(xiàn)出來，客戶不會有閑情和時間沙里淘金的。

增強互動性?；ヂ?lián)網(wǎng)最核心的優(yōu)勢特性之一便是網(wǎng)絡(luò)的互動性。在互聯(lián)網(wǎng)上，人們選擇自己感興趣的話題與信息發(fā)表評論，參與到網(wǎng)絡(luò)互動中去，實現(xiàn)了信息傳遞的互動化。但有些企業(yè)卻把自己的網(wǎng)站建得跟傳統(tǒng)媒體一樣，自說自話，使傳遞效果大打折扣。

誤區(qū)之四：盲目模仿，缺乏個性

“地段、地段、地段”，這是房地產(chǎn)商成功的不二法則。可惜的是，有些企業(yè)一方面非常注重地段，一方面拿到地段后又不好好研究地段。只要認(rèn)真研究自己的地段，針對性做好策劃方案，就會有創(chuàng)新，會有不俗的結(jié)果。但是很多企業(yè)缺乏新意，導(dǎo)致樓盤出來“山寨”味十足，既缺乏地段特色，又缺乏企業(yè)特色。

誤區(qū)之五：銷售人員邊緣化

大的房地產(chǎn)企業(yè)是十分注重對銷售人員的培養(yǎng)的，但是一些小企業(yè)因為管理、資金、財務(wù)負(fù)擔(dān)等等問題，往往采取招聘銷售公司的方式進(jìn)行地產(chǎn)銷售，即使有自己的銷售人員，也對其重要性認(rèn)識不夠。表現(xiàn)在：

缺乏銷售管理。項目銷售工作中，資料管理無序，雜亂無章；人員管理無序，面對投訴沒有任何措施，亂給折扣使客戶失去信心不敢下定金。

歧視銷售人員。很多發(fā)展商并不把銷售人員視為自己公司的正式員工，傾向于用臨時的。某些發(fā)展商對銷售人員實施公司消息封鎖，在工程出現(xiàn)難點或出現(xiàn)不可抗力的影響時，不正面交代原因及處理辦法，使銷售人員盲目解釋，錯過溝通時機。

誤導(dǎo)銷售人員。某些發(fā)展商剝奪了銷售人員的知情權(quán)，對銷售人員錯誤引導(dǎo)，實為對客戶欺騙，造成購房人與發(fā)展商矛盾更加激化。

誤區(qū)之六：媒體選擇無目標(biāo)

在廣告方面有兩種極端：一是非常不重視廣告的作用，純粹以客戶拉客戶的方式進(jìn)行；另一種是仗著財大氣粗，進(jìn)行猛烈的廣告攻勢。多有“大炮打蚊子”的現(xiàn)象，浪費了大量財力卻收效甚微。在項目定位的基礎(chǔ)上，找到目標(biāo)受眾最喜用的媒體才是關(guān)鍵。除了一些大眾媒體外，房地產(chǎn)營銷的小眾媒體也很重要。

誤區(qū)之七：死抓概念炒作

賣概念是如今商業(yè)經(jīng)濟(jì)的流行術(shù)語，而房地產(chǎn)界最是盛行炒作概念。什么“生態(tài)”、“區(qū)位”、“人文”、“智能”，“水鄉(xiāng)”、“歐陸風(fēng)情”、“北美庭廊”等等，層出不窮。從市場營銷的角度來看，“概念”的確十分有效，在傳播中具有高度的識別性和心理沖擊性。但是房地產(chǎn)界炒作的概念過于雷同，反而失去了識別性和沖擊性。

誤區(qū)之八：對工地管理的漠視

筆者受邀對某公司的在建樓盤進(jìn)行考察后，發(fā)現(xiàn)在建樓盤的管理非常缺乏，完全就把工地的管理當(dāng)成是建筑公司的事情，大好的做圍墻墻面廣告的機會白白給了街頭小廣告。這是資源的最大浪費，殊不知工地是樓盤的第一推銷員和樣板間，給潛在消費者以直接的刺激與信息。

誤區(qū)之九：賣點無創(chuàng)意

“有創(chuàng)新才有市場”已顯得越來越重要。賣點是營銷工作中必不可少的，但縱觀房地產(chǎn)項目，都是“××水苑”、“××豪宅”之類的賣點，千人一面。認(rèn)認(rèn)真真研究地段，賣點才能“笑傲江湖”!

誤區(qū)之十：品牌建設(shè)無規(guī)劃

很多企業(yè)現(xiàn)在開始重視品牌的建設(shè)，這無論對于消費者還是對于企業(yè)而言都是一件好事。

建立統(tǒng)一的標(biāo)識。部分地產(chǎn)企業(yè)居然還沒有正式的標(biāo)志，這對于長期發(fā)展而言是非常危險的。建立一套完整的企業(yè)識別系統(tǒng)是品牌建設(shè)的初步，需要引起足夠的重視。

篇7

人生是一場旅行，在途中尋找幸福和機遇

列夫托爾斯泰說過“欲望越小，生活越幸?！?。邵植仁出生于中國香港一個富商之家，10歲左右的時候離開了香港，移民到加拿大。然而家境的優(yōu)越絲毫沒有讓他有懈怠之意，他依然憑借自己的勤奮開拓出人生的新天地。

邵植仁在加拿大就讀于多倫多大學(xué)，并獲得了雙學(xué)位，一個是營銷策劃學(xué)，另一個是視覺學(xué)（這里所謂的視覺是指偏向于廣告學(xué)、符號學(xué)等方面的學(xué)科）。畢業(yè)之后他不安于現(xiàn)狀，又去哈佛深造，學(xué)習(xí)建筑。再后來，他輾轉(zhuǎn)回到加拿大工作。他在加拿大主要從事廣告業(yè)，去過著名的智威湯遜等4A廣告公司。在快速的廣告行業(yè)節(jié)奏下，讓初出校門的邵植仁積累起豐富的工作經(jīng)驗。

邵植仁給人的第一印象是平和，工作時透出一種與年齡不大相符的沉著穩(wěn)重。作為公司的“大管家”，他對每一項工作都是親力親為，從策劃到監(jiān)督實施，一絲不茍。生活中的他熱愛運動，喜歡背包旅行，享受那份自然賦予的神秘與美好。在10年前，他走過柬埔寨、越南、老撾等國家，探險過歐洲很多不知名的小島，從而了解各國少數(shù)民族風(fēng)情，研究人類學(xué)、文化史，更喜歡拍一些人文色彩濃厚的黑白照片。他曾在中國參加漂流競標(biāo)賽，從攀枝花漂到云南全長91公里。他說他很喜歡中國的敦煌、黃山和西雙版納。

在他印象之中，一直感覺中國大陸和印度都很有發(fā)展?jié)摿?。與其他發(fā)達(dá)國家相比，中印都有著驚人的發(fā)展速度和空間。這也是他留在中國的原因之一。他告訴我們：“相信中國的未來會有更多的超越，同時也是很多國家的領(lǐng)道者?！蹦敲粗袊念I(lǐng)道者又是誰呢？邵植仁認(rèn)為：“未來的領(lǐng)道人就是青少年、小朋友。無論家庭富裕還是貧窮，孩子們都備受家人的疼愛，但是我發(fā)現(xiàn)家長的溺愛會使小朋友不會與他人分享東西。我就產(chǎn)生幫助他們的愿望，并不是說教小朋友，而是讓他們明白一些道理。”

最早的時候，邵植仁與開發(fā)短訊系統(tǒng)和做IT產(chǎn)業(yè)的兩個優(yōu)秀朋友一起來到中國，只是想開一間咖啡店或者背包旅店。經(jīng)過考察分析后，他們在成都成立小團(tuán)隊，為小朋友們制作動漫。他們制作的作品在馬來西亞、泰國播出，開始的一年盈利額在二三十萬左右，幾乎能夠維持這一團(tuán)隊。因為點擊率很高，邵植仁嘗試通過作品聯(lián)系廣告。他設(shè)想把產(chǎn)品賣給中國移動、中國聯(lián)通，通過3G網(wǎng)絡(luò)動漫和衍生品上面植入中國傳統(tǒng)文化的東西來吸引小朋友的眼球。做這一切的目的不是說教，而是讓小朋友更懂得孝敬父母等道理，同時學(xué)會與他人分享。

很可惜的是，他的兩個朋友慢慢覺得中國不適合他們，紛紛選擇離開。但是他一直在堅持，沒有放棄――他希望幫助更多的大陸小朋友。也正是他的堅持，讓他在成都找到了志同道合的合作伙伴，創(chuàng)立了力美。采訪時聊起這些，邵植仁說：“在未來的發(fā)展中，我會一如既往地做慈善。我遵循的宗旨是慈善無界、開拓創(chuàng)新?！?/p>

人生的三把鑰匙

邵植仁有著優(yōu)越的家境，其祖父在香港創(chuàng)立了房產(chǎn)酒店，事業(yè)如日中天。但他沒有倚靠家里的資源、關(guān)系來到大陸發(fā)展。他告訴我們，“來到大陸后，遇到最大的麻煩和困擾就是語言和文化，在這里沒有朋友，沒有親人。”為了克服這一困難，他曾在四川大學(xué)專門進(jìn)修普通話。這幾年也學(xué)習(xí)了四川話、云南話、貴州話。如今的他無論是與客戶洽談業(yè)務(wù)還是與人交流，說起話來都那么流利且幽默風(fēng)趣。

在談起中國和西方國家的做事方式差異方面，他說：“在西方，更注重市場調(diào)查分析研究，因此，我更習(xí)慣于做好各種策劃和問題的準(zhǔn)備，把任何問題都想在前面，碰到問題之時，靈活、變通，不喜歡遇到問題再想解決辦法?！钡?，無論遇到什么困難，他都堅持在中國，因為他始終相信一點，中國內(nèi)地的孩子是最重要的。他希望能夠幫助他們，這也逐漸成為了他人生中的一條信念。

邵植仁告訴記者，在他的人生字典里，始終抱有三個信念，那就是奉獻(xiàn)（Dedication），紀(jì)律（Discipline），決心（Determination），可以說成三把“鑰匙”，是它們指引著邵植仁慢慢地邁向成功之門。

2008年“5•12”大地震，邵植仁以災(zāi)區(qū)義工、志愿者的身份到了汶川、都江堰災(zāi)區(qū)現(xiàn)場，為災(zāi)區(qū)人民捐贈了水和藥品。在這個過程中，有幸結(jié)識了著名影星李連杰，從而加入了壹基金，而后與他成為親密合作伙伴。他借用傳播人的力量，幫助慈善事業(yè)和機構(gòu)做創(chuàng)意廣告方面的宣傳與支持，同時也做了很多保護(hù)自然、野生動物的公益宣傳片，都收到很好的效果和影響。

慈善蘊含著救人濟(jì)世、福利為民以及人類共通的人道理念和道德準(zhǔn)則。災(zāi)難面前，邵植仁傳遞給人更多的是樂觀的心態(tài)。自2008年汶川大地震發(fā)生后，所到之處都是異常艱苦的地方，讓人難以吃消。邵植仁告訴我們，公司未來的發(fā)展，依然會做更多的慈善事業(yè)。

力美的成功是我們共同的夢想

成都，是一個充滿活力的城市。四川人口眾多，成都人民消費意識強，更會享受生活。因此他選擇了落戶成都來開展事業(yè)，而不是“北上廣”這三個地方。邵植仁談笑間說：“從西部開發(fā)城市開始做起，再慢慢向武漢、福建、廣東等地發(fā)展，可以說的思想融入了我的思想。”

由于創(chuàng)業(yè)之初兩個朋友的離開，邵植仁則開始找工作。他不是為了賺錢，而是想更多地了解中國的體系。因此他進(jìn)入成都傳媒集團(tuán)旗下的媒體，擔(dān)任市場總監(jiān)一職，2006年因工作業(yè)務(wù)認(rèn)識了舒義，他正是如今的力美廣告CEO。

最初，包括邵植仁和舒義的4個人開始創(chuàng)業(yè)，但后來，理念與觀念的差異使另外兩個合作伙伴在后來離開了。邵植仁說：“我開始的時候做一些傳統(tǒng)廣告，像平面、電視片等媒體策劃。2009年，力美變化非常大，在移動互聯(lián)網(wǎng)廣告方面，已經(jīng)對幾個省份構(gòu)成了壟斷，在醫(yī)療、電子商務(wù)、教育等行業(yè)覆蓋了廣東省、福建省、四川省、湖北省等地區(qū)。同時，公司在移動互聯(lián)廣告行業(yè)也處于龍頭地位?！?/p>

隨著業(yè)務(wù)不斷地擴大，力美亦在武漢、廈門等地開設(shè)分公司。2010年8月份到12月份公司的營業(yè)額就高達(dá)三四千萬，這個數(shù)額很驚人。2011年，在移動互聯(lián)網(wǎng)方面，力美在騰訊、新浪廣告市場份額達(dá)到75%-80%。發(fā)展過程中，在公司具有多年的互動營銷服務(wù)經(jīng)驗和專業(yè)化的實戰(zhàn)運作經(jīng)驗積累下，力美提供與移動媒體和社交媒體市場相關(guān)的主要廣告服務(wù)，其主要包括移動廣告投放、品牌投放與管理、移動產(chǎn)品創(chuàng)意制作等業(yè)務(wù)。

篇8

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；企業(yè)營銷；影響；措施

中圖分類號：F274 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）001-000-02

前言

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，使得互聯(lián)網(wǎng)滲入到人們生活的方方面面。企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加入到營銷中，將傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，為企業(yè)營銷提供了新的平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，為企業(yè)注入了新鮮的血液，提高了企業(yè)營銷活動的創(chuàng)新度與靈活度，但是在其發(fā)展的過程中也存在了一些不容忽視的問題。傳統(tǒng)企業(yè)要在發(fā)展的過程中認(rèn)識到存在的問題，充分把握自身的優(yōu)勢，有效的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行發(fā)展，充分考慮到市場與消費者的需求，提高企業(yè)的競爭力，才能真正意義上的實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷。

一、互聯(lián)網(wǎng)時代對傳統(tǒng)企業(yè)營銷的意義與影響

（一）互聯(lián)網(wǎng)時代對傳統(tǒng)營銷模式產(chǎn)生影響

互聯(lián)網(wǎng)時代使得企業(yè)營銷發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。首先，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，簡化了傳統(tǒng)營銷的流程，提高了營銷的效率。通過互聯(lián)網(wǎng)，消費者進(jìn)行商品的預(yù)訂，以訂單的形式發(fā)送給消費者與廠家，廠家按照消費者下的訂單進(jìn)行生產(chǎn)，再將生產(chǎn)后的商品進(jìn)行物流配送，最后到消費者手中。其次，互聯(lián)網(wǎng)營銷模式使得消費者的地位得到提升。商家的主置由消費者取代，產(chǎn)品的銷售過程不再是由商家制造、定價最后推銷給消費者組成，而是消費者擁有主動權(quán)與選擇權(quán)，可以自主的購買，由消費者發(fā)出購買的需求、下訂單，商家根據(jù)訂單再進(jìn)行商品的制作。

（二）互聯(lián)網(wǎng)時代對企業(yè)營銷中的各模塊產(chǎn)生影響

互聯(lián)網(wǎng)時代不僅對企業(yè)營銷的模式產(chǎn)生影響，對營銷中的各模塊、各環(huán)節(jié)也產(chǎn)生了不小的影響。第一，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對營銷探測產(chǎn)生影響。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，提高了消費者的地位，消費者通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品的預(yù)訂，使?fàn)I銷具備互動性。商家在這個過程中既收集信息，也在接受消費者提供的信息[1]。以往的營銷探測主要是針對整個消費群體而言的，如今互聯(lián)網(wǎng)時代下的營銷探測轉(zhuǎn)變?yōu)獒槍οM個體，注重了個體間的差異。第二，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對營銷鷴圓生影響。營銷戰(zhàn)略不再是針對群體而言，而是細(xì)分到人，針對他們的不同特征進(jìn)行營銷方案的定制，加強了客戶與企業(yè)的交流。當(dāng)今消費者的需求不斷地增加，個性化、有獨特魅力的產(chǎn)品才能引起消費者的重視，企業(yè)要注重自身的市場定位。第三，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對營銷組合也產(chǎn)生影響?；ヂ?lián)網(wǎng)時代下，大部分分銷的環(huán)節(jié)被刪除，商品直接進(jìn)行物流配送，此外，消費者能夠自主的選擇產(chǎn)品，對商品的設(shè)計以及配置擁有決定權(quán)，營銷職能逐漸外部化。

（三）互聯(lián)網(wǎng)時代增加了企業(yè)營銷中信息的聯(lián)系性與透明性

互聯(lián)網(wǎng)時代注重互動與交流，增加了企業(yè)營銷中信息的透明度[2]。商品的價格由市場決定，商家可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，了解商品的市場價格，因此同一商品的價格并沒有多大差距。此外，互聯(lián)網(wǎng)時代下，消費者的地位上升，消費者的權(quán)益得到保障，一對一的營銷模式成為大眾的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，增強了人與人之間的交流，提高了營銷的互動性，使得消費者與商家能夠進(jìn)行一對一的溝通與交流。

二、傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代下的營銷模式存在的問題

（一）重視度提高，但缺乏準(zhǔn)確認(rèn)識

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使得傳統(tǒng)的營銷活動變得更加方便與快捷，消費者不再受到國家、地區(qū)的限制?；ヂ?lián)網(wǎng)為傳統(tǒng)企業(yè)的營銷活動開展提供了更廣闊的平臺，讓他們將銷售的商品放到網(wǎng)絡(luò)上，增加了與消費者的溝通與交流，提高了信息獲取的速度，減少了中間的分銷環(huán)節(jié)，有效降低了企業(yè)的運營成本，增加了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都認(rèn)識到了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶了的機遇，認(rèn)識到了互聯(lián)網(wǎng)營銷是時展的需求，因此提高了對互聯(lián)網(wǎng)營銷的重視程度。但是一些傳統(tǒng)企業(yè)雖然對互聯(lián)網(wǎng)營銷有較高的熱情，卻缺乏對其的準(zhǔn)確認(rèn)識，只是看到競爭企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營銷，就跟著進(jìn)行，做的功課不足。一些傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營銷只是營銷的平臺發(fā)生變化，變?yōu)樵诰W(wǎng)上進(jìn)行銷售，只是開一個淘寶店或者是在微信上開通一個公眾號。由于缺乏準(zhǔn)確的認(rèn)識，沒有相應(yīng)的戰(zhàn)略與計劃與之配合，使得實際操作過程受到阻礙，無法達(dá)到預(yù)期的效果。一些企業(yè)缺乏競爭力，銷售效果差，甚至有的企業(yè)盲目地投入大量的資金進(jìn)行電商運營，無法按時回款，嚴(yán)重影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）人才儲備有限，缺乏團(tuán)隊建設(shè)

互聯(lián)網(wǎng)營銷是一種新型的營銷模式，傳統(tǒng)企業(yè)要想進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷、電子商務(wù)等工作，需要相關(guān)的人士進(jìn)行技術(shù)支持?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)的營銷相比在管理方式、團(tuán)隊素質(zhì)、專業(yè)技術(shù)等方面都存在著較大的區(qū)別。傳統(tǒng)的營銷人才對互聯(lián)網(wǎng)銷售的具體操作過程以及流程都不是特別的了解，專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才雖然在技術(shù)等方面熟悉，但是卻缺乏對企業(yè)的認(rèn)識與了解，使得企業(yè)在新團(tuán)隊的建設(shè)過程中出現(xiàn)問題。

（三）物流配送方面有較高難度

互聯(lián)網(wǎng)交易注重的是在較短的時間內(nèi)完成交易過程[3]。但是縱觀目前我國傳統(tǒng)企業(yè)的狀況，傳統(tǒng)企業(yè)在倉儲、運輸?shù)任锪黧w系方面與互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)很難形成良好的對接。傳統(tǒng)營銷模式下，對商品的運輸多是整進(jìn)整出，在配送過程中通常是利用整車配送的方式，而如今的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，商品的采購多是零碎的，對物流的要求是按照每個訂單進(jìn)行全國范圍內(nèi)配送，體現(xiàn)了小批量多批次的特點。互聯(lián)網(wǎng)營銷模式提高了企業(yè)在物流配送方面的要求，增加了企業(yè)的物流配送成本。

（四）品牌意識欠缺，缺乏有效管理

互聯(lián)網(wǎng)時代下，消費者更加注重商品的經(jīng)濟(jì)性，很多企業(yè)被網(wǎng)購就是打折、低價的銷售商品這種觀念影響。在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷時，首先采取的措施就是降低價格，通過折扣吸引消費者，卻忽視了對品牌進(jìn)行有效的管理。一些企業(yè)不注重售后，在交易完成后就對消費者置之不理，忽略消費者提供的負(fù)面反饋，影響了企業(yè)多年積累的口碑，對品牌產(chǎn)生負(fù)面的影響。

三、互聯(lián)網(wǎng)時代下傳統(tǒng)企業(yè)提升營銷模式的具體措施

（一）加強認(rèn)識，制定具體規(guī)劃與營銷戰(zhàn)略

互聯(lián)網(wǎng)時代下傳統(tǒng)企業(yè)在提升營銷模式的過程中，要加強認(rèn)識，制定具體規(guī)劃與營銷戰(zhàn)略。互聯(lián)網(wǎng)營銷模式在為企業(yè)帶了機遇的同時，也加劇了企業(yè)間的競爭。傳統(tǒng)企業(yè)要對互聯(lián)網(wǎng)營銷模式有正確的認(rèn)識，確保營銷戰(zhàn)略的有效實施。要充分了解并認(rèn)識營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)與核心，充分了解市場與消費者的需求，根據(jù)實際情況制定并調(diào)整營銷計劃。傳統(tǒng)企業(yè)要對自身有明確的定位，結(jié)合自身的優(yōu)勢，統(tǒng)一線上與線下。第一，傳統(tǒng)企業(yè)要細(xì)分市場，對商品的價格進(jìn)行科學(xué)化、規(guī)范化的管理，避免線上與線下產(chǎn)生沖突。第二，傳統(tǒng)企業(yè)要對企業(yè)內(nèi)部組織進(jìn)行合理的分配與設(shè)置，注重統(tǒng)一線上與線下，明確每個部門的職責(zé)。

（二）加強管理，運用多種途徑提高營銷效率

互聯(lián)網(wǎng)時代下傳統(tǒng)企業(yè)在提升營銷模式的過程中，要加強管理，運用多種途徑提高營銷效率。在對商品進(jìn)行管理的過程中，可以利用如：圖片、聲音等對商品進(jìn)行展示，讓商品更加直觀、完整地展示給消費者。在商品的交易方面，可以采用多種支付方式，為消費者提供便利。在商品的營銷方面，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，開設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，或者利用微信公眾號，更新企業(yè)與商品的信息，方便消費者實時掌握。在物流配送方面，加強與第三方物流公司的合作，將生產(chǎn)、銷售與物流進(jìn)行一體化管理，提高營銷效率。

（三）重視人才管理，增強團(tuán)隊建設(shè)

互聯(lián)網(wǎng)時代下傳統(tǒng)企業(yè)在提升營銷模式的過程中，要重視人才管理，增強團(tuán)隊建設(shè)。傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷時，為了保障戰(zhàn)略的實施與活動的順利開展，需要組建一支專業(yè)技能高的營銷團(tuán)隊。這一團(tuán)隊要包括傳統(tǒng)營銷人才與互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，傳統(tǒng)的營銷人才對企業(yè)的文化以及發(fā)展方向有明確的認(rèn)識，主要負(fù)責(zé)進(jìn)行營銷策劃以及商品定位，互聯(lián)網(wǎng)營銷人才主要負(fù)責(zé)對商品進(jìn)行推廣與宣傳。兩者進(jìn)行協(xié)調(diào)與配合，能夠在提升對市場敏感程度的基礎(chǔ)上，提高企業(yè)營銷的執(zhí)行力，從而為企業(yè)增加經(jīng)濟(jì)效益。

（四）提高品牌意識，加強售后管理

互聯(lián)網(wǎng)時代下傳統(tǒng)企業(yè)在提升營銷模式的過程中，要提高品牌意識，加強售后管理。企業(yè)與消費者進(jìn)行互動與交流是互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的重要特征之一[4]。傳統(tǒng)企業(yè)要在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的同時，注重消費者的需求與反饋，加強售后管理。要做好線上的服務(wù)與問題解答工作，盡量減少負(fù)面評價。傳統(tǒng)企業(yè)要注重提高品牌意識，為消費者樹立品牌意識，提高商品的美譽度。傳統(tǒng)企業(yè)要重視消費者提出的意見與建議，有針對性的進(jìn)行改進(jìn)與提升，提高企業(yè)的競爭力。

四、結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)時代使得企業(yè)營銷發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，作為創(chuàng)新型的企業(yè)營銷模式，對企業(yè)總營銷模式、各營銷環(huán)節(jié)以及信息的透明性等方面產(chǎn)生了重要的影響。互聯(lián)網(wǎng)營銷模式作為時展的產(chǎn)物，為企業(yè)的發(fā)展起到了積極作用。傳統(tǒng)企業(yè)要認(rèn)識在運用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷時產(chǎn)生的問題，從多方面進(jìn)行有效管理，從而達(dá)到提高營銷效果的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉平.基于傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷結(jié)合模式的市場營銷策略分析[J].品牌，2015（09）：46-47.

[2]魏f.傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式創(chuàng)新研究――以羅萊家紡為例[J].商場現(xiàn)代化，2015（23）：74-75.

篇9

關(guān)鍵詞：中小廣告公司、利基營銷、利基市場、市場細(xì)分

一、中小廣告公司利基營銷的現(xiàn)實意義

1、利基的含義

“利基”一詞是英文“Niche”的音譯，源于法語，有拾遺補缺或見縫插針的意思，后來被引來形容大市場中的縫隙市場。菲利普?科特勒在《市場營銷教程》中這樣界定“利基”：利基更窄的集中在細(xì)分市場內(nèi)部的亞群體上，這是一個小的市場并且它沒有被服務(wù)好，或者說“該群體可能獲得一些利益的組合”。

2、利基營銷的基本內(nèi)涵

利基營銷（Niche-marketing），也稱為“縫隙營銷”、“補缺營銷”，甚至稱為“特色營銷”，是指企業(yè)為了避免在市場上與強大的競爭對手發(fā)生正面沖突而受其攻擊，而是根據(jù)營銷者自身所特有的資源優(yōu)勢，通過專業(yè)化的經(jīng)營來開發(fā)被其他企業(yè)忽視的某些細(xì)分市場的亞群體作為專門的服務(wù)對象，最大限度地獲取可能收益所采取的營銷策略。例如，上海分眾廣告公司專業(yè)策劃樓宇電視廣告，雖然在整個廣告市場份額較小，但是公司卻憑借專一的項目服務(wù)，占據(jù)了全國主要城市的98%的樓宇電視廣告，獲利頗豐。

3、利基市場的特征

一個理想的利基市場，應(yīng)該具有以下五個特征：

（1）產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求足夠大，即該市場要能滿足一個企業(yè)生存所需的規(guī)模和購買力，使企業(yè)獲利。

（2）可以開拓的市場空間足夠小，小到足以讓大的競爭對手對此市場不屑一顧。

（3）市場增長潛力較大，發(fā)展空間巨大，并且在短期內(nèi)不會衰退。

（4）企業(yè)有充足的能力和資源與市場所需的產(chǎn)品或服務(wù)相匹配。

（5）企業(yè)能夠建立牢固的用戶信譽，培育良好的顧客忠誠度，對抗競爭者的攻擊。

4、中小廣告公司利基營銷的現(xiàn)實意義

對于中小型廣告公司來說，利基營銷對于企業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的現(xiàn)實意義。

加深專業(yè)化程度，增強核心競爭優(yōu)勢。中小廣告公司，沒有強大的資金基礎(chǔ)，沒有過多的關(guān)系資源優(yōu)勢，只能靠自身現(xiàn)有的資源發(fā)展自己。利基營銷可以使廣告公司業(yè)務(wù)細(xì)分化，有助于其打造品牌競爭力，不斷提高其專業(yè)核心能力，切實促進(jìn)中小廣告公司的發(fā)展。

明確發(fā)展方向，加速市場反應(yīng)速度。快速變化的市場，要求企業(yè)明確自身的市場定位，并配有靈活的機制與市場相對應(yīng)，中小廣告公司在利基市場中，更能發(fā)揮“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢，對市場變化做出迅速的反應(yīng)，抓住市場機會。通過利基市場，中小廣告公司可以集中一切優(yōu)勢資源進(jìn)入最有效的目標(biāo)市場，并盡可能的取得成功。

提高顧客忠誠度，加大合作力度。廣告應(yīng)該是質(zhì)量的競爭，而不是規(guī)模的競爭。專業(yè)化的服務(wù)，能夠為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使顧客在窄眾市場中很難找到其他的替代服務(wù)，進(jìn)而加大顧客的轉(zhuǎn)移成本，提高顧客的忠誠度。

為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，都不會滿足其現(xiàn)有規(guī)模，中小廣告公司亦是如此。利基營銷就是使其借助于更專業(yè)、更細(xì)微的服務(wù)贏得有利的市場地位，形成獨具特色的經(jīng)營方式，以差異化的服務(wù)占領(lǐng)細(xì)分市場，為今后做大做強奠定堅實的基礎(chǔ)。

二、我國中小廣告公司的市場現(xiàn)狀

1、我國廣告公司整體現(xiàn)狀

據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來中國廣告業(yè)以近40%的平均年增長速度成長，中國成為全球廣告業(yè)增長最快的市場之一。據(jù)2006版《中國廣告年鑒》數(shù)據(jù)顯示，中國廣告業(yè)在世界的排名已進(jìn)入第五位（具體數(shù)字見下圖表）。預(yù)計到2010年，中國將取代日本，成為全球第二大廣告市場。

WTO擴大了中國廣告業(yè)的發(fā)展空間，為中國本土廣告公司學(xué)習(xí)世界先進(jìn)的策劃創(chuàng)新理念提供了機會。但是，隨著廣告市場的逐步開放，跨國廣告集團(tuán)加快了在華擴張的步伐，投資規(guī)模日漸加大，關(guān)聯(lián)性投資增多，投資的系統(tǒng)性增強，對控制權(quán)的要求更加強烈，大規(guī)模的并購使其活動范圍由京滬等核心城市逐步向二、三級城市滲透。在跨國公司的擠壓下，中國本土的廣告公司的生存空間卻越來越小。高度分散、高度弱小的中國本土廣告公司經(jīng)營額僅占我國廣告公司營業(yè)額總數(shù)的0.4%，形勢不容樂觀。

2、我國中小廣告公司的現(xiàn)狀

我國的廣告業(yè)雖然呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，但是廣告產(chǎn)業(yè)的整體集中度較低，缺乏大型的廣告公司。中小型廣告公司向創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，同時，廣告公司進(jìn)入門檻的逐步降低，市場持續(xù)放量，2007年中小廣告公司的數(shù)量將會突破10萬家，占我國廣告企業(yè)的90%強。這就是說，在我國目前特殊的市場結(jié)構(gòu)和商業(yè)文化環(huán)境下，少數(shù)大規(guī)模的廣告公司和多數(shù)中小廣告公司共生，門類林立，層次豐富。

中小廣告公司的規(guī)模較小，工作人員一般控制在30人左右。此外，其在人員配置方面具有局限性，公關(guān)、創(chuàng)意、設(shè)計、管理等工作人員不一定齊全，專業(yè)設(shè)計人才短缺。由于中小廣告公司沒有較大的名氣，缺少大客戶，市面上他們主打的產(chǎn)品不多見，雖然也有機會參加大公司的廣告會，但是一般都為二手、三手。在我國，中小廣告公司普遍盈利能力不足，資金匱乏。面對國內(nèi)外大型廣告公司的擠壓，中小廣告公司發(fā)展態(tài)勢不佳。

三、中小廣告公司利基營銷策略

著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧曾經(jīng)說過：企業(yè)規(guī)模的大小不應(yīng)當(dāng)成為評價一個企業(yè)卓越與否的標(biāo)準(zhǔn)，中國的市場很大，足以為不同規(guī)模的企業(yè)提供生存的空間。為此，中小廣告公司必須進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，采用有效的市場戰(zhàn)略謀求自身的發(fā)展。

美國著名的戰(zhàn)略學(xué)家波特曾說過：“最好的戰(zhàn)場是那些競爭對手尚未充分準(zhǔn)備、尚未適應(yīng)、競爭力較弱的細(xì)分市場。”這里所謂的“弱”，就是指競爭者在滿足某一領(lǐng)域的消費需求時，實際滿足程度與顧客最高滿意度之間的差異，這種差異為其他競爭者提供了取而代之的市場機會。

利基營銷正是著眼于在已有或成熟的市場之外尋找縫隙、遺漏或稀缺的細(xì)小或?qū)I(yè)市場空間，有效的減輕企業(yè)面臨的競爭壓力，抵御強大競爭對手的打壓，更容易把握市場的主動權(quán)，所以利基營銷多被中小企業(yè)作為市場戰(zhàn)略或發(fā)展模式。

廣州“千里馬”廣告公司穩(wěn)跑影視業(yè)主的成功就是一個典型的案例。

千里馬廣告公司14年前只是一家擁有幾十人的小型廣告公司，但是經(jīng)過多年的摸索，已經(jīng)成為在影視廣告領(lǐng)域?qū)I(yè)化程度較高的領(lǐng)軍企業(yè)。例如“步步高無繩電話”、“興業(yè)銀行”等多個廣告作品影響較大。2006年，千里馬公司根據(jù)當(dāng)前的市場環(huán)境，再次從自身的特點和優(yōu)勢出發(fā)，對公司的業(yè)務(wù)做了必要的調(diào)整：專營利基市場，突出主體業(yè)務(wù)。調(diào)整后影視廣告占總體業(yè)務(wù)的80%左右，為公司帶來了巨大的利潤收益，使公司躍居成為廣州廣告公司的前三名之列。

千里馬公司專注于影視廣告這一利基市場，避開與多家大型廣告公司及4A公司在全案服務(wù)上直接的惡性競爭，發(fā)展壯大。其成功說明，在我國廣告業(yè)格局呈多元化發(fā)展的趨勢下，廣告公司向越來越精細(xì)的方向發(fā)展。在整合之路無法打通之時，中小廣告公司應(yīng)向更精確更集約的方向發(fā)展，利用其核心的利基市場使企業(yè)發(fā)展壯大。

為此，可以看出中小型廣告公司要從縫隙中逆勢而起，唯一的選擇就是在小中求專，在專中求精，采取利基營銷戰(zhàn)略，形成自身的核心競爭優(yōu)勢，通過尋找各自不同的利益訴求點和盈利切入角度，精耕細(xì)作，通過做小來做強。

采用利基營銷，首先中小廣告公司要從根本上改變原有的市場思維模式，摒棄盲目的跟風(fēng)及追趕。利基營銷的思維方式是：（1）“你做什么，我不做，我做的事情，你不能做”（2）“你這樣做，我就那樣做；你一旦照我的樣子去做，我就再創(chuàng)造出新的樣子，使你無法模仿”。由此可見，利基營銷強調(diào)差異化，強調(diào)對所選領(lǐng)域的持續(xù)占領(lǐng)。

其次，中小廣告公司應(yīng)該結(jié)合自身特點切實的找準(zhǔn)利基市場。中小廣告公司可以開拓的利基市場主要包括自然利基市場、互補利基市場、潛在利基市場、本土化利基市場四種類型，應(yīng)針對不同的市場，對癥下藥。

1、自然利基市場。為了追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，很多大企業(yè)采用單一產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，這自然會為中小企業(yè)留下很多大企業(yè)難以涉足的“狹縫地帶”，這些“狹縫地帶”即為自然利基市場。在我國的廣告界，較大型的公司主要是負(fù)責(zé)全案，側(cè)重于企業(yè)的整合營銷，并且占有相當(dāng)大部分的市場份額。盡管如此，對于市場機會眾多的廣告業(yè)，“狹縫地帶”還是可以挖掘的。2008年北京奧運會和2010年上海世博會為我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了新的活力，為我國廣告業(yè)帶來了新的利潤增長點。我國中小廣告公司必須抓住千載難逢的歷史機遇，精耕細(xì)作，在大型廣告公司忽略的空白地帶形成自身特色，樹立核心地位。

2、互補利基市場。對于報紙、雜志、電視、廣播、戶外、互聯(lián)網(wǎng)等等的繁雜的廣告種類，即使是世界頂級的廣告公司也很難全面的、專業(yè)的覆蓋。大型廣告公司為了最大限度的節(jié)約人力和財力資本，實行部分項目外包，與專業(yè)于策劃某一方面的中小廣告公司進(jìn)行合作，這樣就形成了合作利基市場。例如北京博凡世紀(jì)廣告公司通過與電通合作，協(xié)助其策劃LG手機的網(wǎng)絡(luò)推廣，逐步發(fā)展壯大，最終躋身于北京咨詢策劃公司前50位。自2005年6月以來，廣告公司的整合就一直進(jìn)行，跨國廣告公司與本土廣告公司的戰(zhàn)略結(jié)盟，戶外廣告公司的區(qū)域結(jié)盟，本土廣告公司之間的業(yè)務(wù)合作等等，中小廣告公司應(yīng)根據(jù)掌握的資源優(yōu)勢，謀求與大型廣告公司的長期合作，或者中小型廣告公司之間形成利基體的聯(lián)盟，從而形成有利于自身發(fā)展的互補戰(zhàn)略聯(lián)盟。

3、潛在利基市場。據(jù)ZenithOptimedia（實力傳播）統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在我國，互聯(lián)網(wǎng)以70%左右的速度迅速增長兩年后，到2006年，互聯(lián)網(wǎng)廣告支出已基本與廣播廣告相持平。到2009年，互聯(lián)網(wǎng)將躍居成為我國第三大媒體，其廣告支出的數(shù)額將大于雜志、戶外和廣播廣告支出的總和。如此巨大的潛在市場，需要新的利基主體的出現(xiàn)。此外，作為新興媒體的網(wǎng)絡(luò)廣告具有開放性和自由度的特點，更具有資本運作和資源整合方面的優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)在資源整合方面可以進(jìn)行的極為迅捷和靈活，可以有效的解決中小廣告公司資金匱乏的難題。北京華揚聯(lián)眾廣告公司是我國互聯(lián)網(wǎng)最大的購買實體，作為最重要的互聯(lián)網(wǎng)媒體營銷力量已成為我國互聯(lián)網(wǎng)廣告的新銳，但是其服務(wù)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足巨大的市場需求。手機媒體以及數(shù)字地面移動電視等新形式媒體強勁的發(fā)展勢頭成為我國廣告業(yè)不可多得的亮點。為此，充分的發(fā)掘新興資源，成為中小廣告公司市場拓展的首要議題。

4、本土化利基市場。這里所指的本土化主要包括三個層次：全球經(jīng)驗本土化、本土經(jīng)驗系統(tǒng)化、本土格局新型化。日本著名廣告學(xué)家值田正野曾經(jīng)說過：“廣告業(yè)務(wù)是語言的業(yè)務(wù)，把本國的語言文化帶入另一個語言不同的國家，不見得就能成功?！弊屑?xì)的分析現(xiàn)今我國廣告市場，跨國廣告集團(tuán)的服務(wù)并非無懈可擊，國際廣告公司的服務(wù)尚未到位，廣告創(chuàng)意尚未適應(yīng)我國本土化市場，本土客戶支付了昂貴費用，卻未得到更大的價值。當(dāng)之種種，是由于本土文化植入成為跨國廣告公司的首要障礙。另外，城市內(nèi)部的小廣告主則主打區(qū)域性的“窄眾群體”，跨國公司暫時還不能充分滿足這部分的市場需求。例如葉茂中營銷策劃機構(gòu)全案制作的361度，廣告投放以后，一年的銷售額從7億激增到15億。實例證明：本土廣告公司的水平和運作方法更適應(yīng)國內(nèi)市場。中小廣告公司應(yīng)充分利用所掌握的本國語言、風(fēng)土、文化、習(xí)慣等優(yōu)勢，使策劃、服務(wù)、資源最大限度的滿足目標(biāo)市場，鞏固自身的本土市場地位。

四、小結(jié)

與西方發(fā)達(dá)國家相比，我國的廣告行業(yè)還很年輕，還有很長的路要走，對于中小廣告公司更是如此。面對我國迅速成長的廣告市場，機遇和挑戰(zhàn)并存。中小廣告公司在面對全球化帶來的諸多沖擊時，應(yīng)保持頭腦冷靜，謀求發(fā)展。追求規(guī)模效益和專業(yè)化分工將成為新一輪中小廣告公司變革的主旋律。要做到專而精，需專注于專業(yè)化，不盲目搞多元化，在小中做強，在小中做大。但是與此同時，企業(yè)要保持全球化視野，落地不等于限于本地。

作者單位：馬凌，重慶郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院；張亞男，重慶郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院管理科學(xué)與工程研究生

參考文獻(xiàn)：

[1][美]菲利普?科特勒著．俞利軍譯．市場營銷教程（第六版）[M]．北京：華夏出版社，2004：264271．

[2][美]巴巴拉?芬得力?申克，林達(dá)?英格利希．小企業(yè)市場營銷[M]．北京：機械工業(yè)出版社，2004：1112．

[3][美]卡普． 廣告革命[M]．北京：清華大學(xué)出版社，2005：22―24．

篇10

金秋十月，由美國明尼蘇達(dá)大學(xué)卡爾森管理學(xué)院與中山大學(xué)嶺南學(xué)院合作的EMBA項目CHEMBA一年一度的開學(xué)典禮將于10月8日隆重舉行！在雙方學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)來賓、杰出校友的共同祝愿和見證下，又一批（12班）新生正式加入CHEMBA大家庭，踏上兩年豐碩快樂的學(xué)習(xí)之旅。

CHEMBA校友會會長、執(zhí)行官雜志出版人段傳敏先生應(yīng)邀出席了開學(xué)典禮與迎新晚會并致辭。

CHEMBA是華南乃至全國均領(lǐng)先的中外EMBA教育項目，全英文授課，畢業(yè)后頒發(fā)美國學(xué)位。該項目運作11年來，聚集了400多位來自跨國公司、合資企業(yè)以及中資企業(yè)的中高級管理者，以治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、質(zhì)量一流著稱。

The CHEMBA 2012 Inauguration Ceremony is going to take place on Monday， October 8th. Deans from both Carlson School of Management and Lingnan （University） College， as well as CHEMBA alumni will be witnessing and welcoming the twelfth cohort of students to join the CHEMBA family！ They are prepared for a wonderful journey of embracing knowledge， getting to know new friends and exploring different insights.

中航國際品牌戰(zhàn)略咨詢中期研討會

近日，中國航空技術(shù)國際控股有限公司（以下簡稱中航國際）北京總部會議室舉行了中航國際企業(yè)文化與品牌戰(zhàn)略研討會。中航國際全國二十多位高管齊聚一堂，在科特勒咨詢集團(tuán)項目組配合下，共同探討企業(yè)文化與公司品牌的重大問題。本次研討會是中航國際企業(yè)文化與品牌規(guī)劃項目的重要環(huán)節(jié)，與會高管充分的表達(dá)了建議，增進(jìn)了共識，高度肯定了科特勒咨詢的前期工作成果，對本項目的進(jìn)一步實施奠定了良好基礎(chǔ)。近日是，中國航空技術(shù)國際控股有限公司（以下簡稱中航國際）北京總部會議室舉行了中航國際企業(yè)文化與品牌戰(zhàn)略研討會。中航國際全國二十多位高管齊聚一堂，在科特勒咨詢集團(tuán)項目組配合下，共同探討企業(yè)文化與公司品牌的重大問題。本次研討會是中航國際企業(yè)文化與品牌規(guī)劃項目的重要環(huán)節(jié)，與會高管充分的表達(dá)了建議，增進(jìn)了共識，高度肯定了科特勒咨詢的前期工作成果，對本項目的進(jìn)一步實施奠定了良好基礎(chǔ)。

DDN簽約奧康集團(tuán)紅火鳥品牌業(yè)務(wù)

不久前，DDN君石大麥（中國）廣告獲得上市公司奧康集團(tuán)旗下紅火鳥品牌全案業(yè)務(wù)，主要包括品牌戰(zhàn)略、商業(yè)模式、品牌策略、創(chuàng)意、傳播與新媒體營銷服務(wù)等內(nèi)容，這是DDN第五個上市公司品牌合作業(yè)務(wù)。

紅火鳥創(chuàng)建于2004年，是奧康集團(tuán)第三個億元俱樂部品牌，她融合亞洲各種時尚文化，創(chuàng)造出個性化的潮流品牌，首席推出韓風(fēng)系列產(chǎn)品，未來三年紅火鳥將是品牌飛躍發(fā)展的關(guān)鍵時期。奧康集團(tuán)董事長王振滔談到選擇DDN時強調(diào)：”我們看中DDN，一是團(tuán)隊對于時尚品牌把握的能力，更重要的是，他們擁有對品牌高速發(fā)展注入新動力的能量！”

DDN君石大麥總經(jīng)理晏菊明認(rèn)為：“中國本土目前沒有真正意義上的潮鞋品牌，這對紅火鳥來說是一個機會。我們團(tuán)隊在服務(wù)時尚品牌領(lǐng)域已積累了多年成功經(jīng)驗，在歐洲巴黎擁有時尚工作室，DDN是一間快速成長的本土新銳4A廣告公司，我們有很多成功的經(jīng)驗，未來我們將用專業(yè)助力奧康集團(tuán)把紅火鳥打造成中國第一潮鞋品牌。”

FOCUSSEND獲得年度最佳效果營銷案例獎

近日，中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會的“2012年中國互聯(lián)網(wǎng)成功網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用案例與網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新產(chǎn)品今典獎”活動結(jié)果揭曉：Focussend公司的《房地產(chǎn)會員郵件期刊營銷》的案例以新穎的創(chuàng)意、突出的營銷效果贏得評委們的一致肯定，一舉摘得“年度最佳效果營銷案例”獎項。

Focussend公司是目前中國最大的許可郵件營銷服務(wù)提供商之一，該公司一直秉承“Simple （ 簡捷 ）、Reliable（值得信賴）、Affordable（ 性價比高）”的核心理念，始終處于穩(wěn)健發(fā)展的狀態(tài)，為數(shù)萬家客戶提供全面的郵件生命周期營銷策劃方案和執(zhí)行服務(wù)。專注于在線營銷領(lǐng)域的產(chǎn)品研究、服務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)咨詢是Focussend公司的長期發(fā)展規(guī)劃。目前，

Focussend公司為電子商務(wù)、教育培訓(xùn)、旅游、航空、酒店、百貨、娛樂、人力資源、媒體和快消品等各個領(lǐng)域的公司提供了專業(yè)有效的在線營銷服務(wù)。

智誠靈動“東鑛戰(zhàn)略服務(wù)項目”簽約儀式舉行

2012年9月4日，青島東鑛科技開發(fā)有限公司、智誠靈動營銷策劃機構(gòu)、青島華仁創(chuàng)業(yè)投資有限公司三方戰(zhàn)略合作簽約儀式在青島金都良友大酒店隆重舉行。東鑛科技董事長匙馨柱、智誠靈動董事長王成瑩、青島華仁創(chuàng)投總經(jīng)理褚旭，以及東鑛項目團(tuán)隊的相關(guān)同事出席了簽約儀式。

東鑛匙總致力于特種陶瓷研究已有30多年，是特種保健陶瓷領(lǐng)域的頂級專家，但是其公司研發(fā)的產(chǎn)品始終打不開市場，匙總意識到技術(shù)轉(zhuǎn)化成商品必須請一家專業(yè)的營銷策劃機構(gòu)來操作。經(jīng)朋友介紹，東鑛公司接觸到了智誠靈動營銷策劃機構(gòu)，通過與智誠靈動溝通，結(jié)合以往智誠靈動的服務(wù)案例，東鑛對智誠靈動的專業(yè)能力表示了高度認(rèn)可，雙方就合作的意愿達(dá)成了共識。

智誠靈動是一家集市場研究、品牌咨詢、營銷策劃、品牌視覺設(shè)計、品牌公關(guān)、包裝印刷于一體的營銷策劃機構(gòu)。智誠靈動始終堅持以“幫助有夢想的人實現(xiàn)夢想”為愿景，秉承“讓品牌真正創(chuàng)造價值”的企業(yè)使命，實踐“至真至誠，達(dá)人成己”的經(jīng)營理念，期待能為更多的優(yōu)秀企業(yè)提供專業(yè)的營銷策劃服務(wù)。

領(lǐng)先陳列成為阿里巴巴首批“金品誠企”