導語：如何才能寫好一篇互聯(lián)網(wǎng)十的營銷模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、移動互聯(lián)網(wǎng)用戶消費特點分析

1、消費移動化、碎片化

隨著生活節(jié)奏的加快,民眾很少有整塊的時間去逛街購物,閑暇時間十分零碎,實體店對消費者的購物時間和地點存在很大的限制,已經(jīng)逐漸滿足不了人們的購物需求。隨著智能手機以及移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,移動用戶可以利用上下班、入睡前等碎片時間進行購物,并且可以在很短的時間內(nèi)瀏覽大量的商品,不受時間與地點限制地對各個店鋪的性價比進行比較,最終選擇自己心儀的商品。

2、消費需求呈現(xiàn)個性化

隨著科學技術(shù)和時代的發(fā)展,民眾逐漸擺脫了工業(yè)時代的標準化,在信息化的時代,更加注重個性的張揚,新成長起來的消費者群體具有十分鮮明的個性化需求,我國的模仿型排浪式消費階段已經(jīng)基本結(jié)束。

3、消費入口呈現(xiàn)多元化

在智能手機與移動話聯(lián)網(wǎng)技術(shù)流行的今天,各種各樣的手機客戶端給用戶提供了很大的便利,用戶買東西可以直接打開天貓、淘寶客戶端,想聊天可以直接打開微信、QQ客戶端,用戶所有的需求都被細化成每一個客戶端,實現(xiàn)了用戶消費入口的多元化。

4、消費決策逐漸理性化

俗話說“貨比三家”,消費者對不同店家的同種商品進行比較,可以形成理性、合理的消費習慣,但是在傳統(tǒng)的消費模式下,礙于路程等原因,消費者很難做到貨比三家,但隨著人機互動技術(shù)的成熟,消費者能夠便捷地多個店家的同種商品進行對比再進行購買。手機移動平臺有搜索功能,用戶不斷添加關(guān)鍵詞可以縮小搜索范圍,更快、更加準確地找到目標商品,此外,多種第三方平臺的興起也為消費者提供了更多的消費參考。

二、移動電商創(chuàng)新營銷模式分析

1、口碑營銷模式

口碑營銷模式是借助消費者的口將商品信息傳遞給消費者的親朋好友,通過口口相傳的方式為商品積累良好的口碑,使更多消費者進行購買。微博營銷是當前最為流行的口碑營銷模式,這種營銷模式分為迅速造勢類和直接優(yōu)惠類兩種,長安福特聯(lián)合新浪微博創(chuàng)造的“戴著圍脖看車展”活動就是在很短時間內(nèi)為車展造勢,取得了很好的營銷效果,屬于迅速造勢類;英國開展的“幸運籌碼”活動就是利用微博將線上線下的促銷活動聯(lián)系起來。

2、眼球營銷模式

眼球營銷模式善于抓住消費者的眼球,找尋刺激,從而引導消費者購買,團購營銷是目前較為流行的眼球營銷模式。奔馳曾經(jīng)與淘寶聯(lián)手在聚劃算平臺上開展汽車團購活動,結(jié)果在不到4個小時的時間內(nèi),200多輛奔馳汽車被搶購一空,這極好地顯示了團購營銷模式的強大銷售能力。眼球營銷模式要注重策劃,尋找合適的產(chǎn)品和團購平臺,配合宣傳與營銷為產(chǎn)品造勢,還要建立起完善的服務體系,為消費者免除后顧之憂。

3、體驗營銷模式

體驗營銷模式是讓用戶親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務,感受產(chǎn)品與服務的好壞,從而促使用戶認知、喜好并購買的一種營銷方式。移動互聯(lián)網(wǎng)給用戶的免費體驗提供了良好的空間,借助網(wǎng)絡平臺的交互性與便捷性,電商與消費者之間可以進行便捷地溝通,便于消費者更好地感知企業(yè)的服務與產(chǎn)品,增加購買興趣。

4、互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式

O2O的全稱是Online To Offline,也就是一種“線上線下結(jié)合”的電商銷售新模式。O2O營銷模式最初是針對本地生活服務領(lǐng)域,但是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展,O2O營銷已逐漸朝著人們生產(chǎn)生活的各個領(lǐng)域滲透。目前常見的互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式包括以下幾種形式:(1)團購。這是O2O營銷的代表模式,覆蓋范圍十分廣泛,餐飲、服務和娛樂是主要的團購行業(yè)。團購是薄利多銷的服務,使用團購銷售是商家用來清庫存的有效手段。(2)優(yōu)惠券。很多商家都通過優(yōu)惠券來吸引消費者光顧,這種營銷形式十分實用,可以給商家?guī)砗艽罄麧?但是對于平臺的運營商來講,其利潤就很難估計了,隨著市場的發(fā)展,優(yōu)惠券無法使商家和用戶建立更加直接的聯(lián)系,因此存在一定的弱勢。(3)微信模式。這種模式便于商家對客戶關(guān)系的管理,便于形成可持續(xù)的營銷渠道,提高資源的利用率,可以滿足用戶的朋友圈互動需求,也可以滿足用戶的即時性消費需求,相比于團購和優(yōu)惠券模式,微信模式更為高級,具有很大的發(fā)展空間。(4)移動支付。移動支付擔負著資金流通的重任,對市場的重要性不言而喻,如今,支付寶已掌握移動支付市場的主動權(quán),但是其他的移動支付工具也層出不窮,具有不小的競爭力。

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互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，互聯(lián)網(wǎng)營銷的模式還處于對傳統(tǒng)媒體的模仿，互聯(lián)網(wǎng)廣告是當時最主要的營銷手段。而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到“Web 2.0”時代，消費者的個性化需求得到極大的滿足，消費者之間的交互性、互動性得到極大的增強，在新的背景下，充分給予消費者自主性、利用消費者的主動性和消費者之間的口碑傳播的有效性成為互聯(lián)網(wǎng)新營銷的基石。

Web 2.0時代的到來，讓博客營銷、企業(yè)博客營銷、RSS營銷、播客營銷、視頻營銷以及社區(qū)營銷等各種營銷模式迅速發(fā)展，成為企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)營銷的新選擇。

2008年，對視頻營銷、社區(qū)營銷等營銷模式的綜合利用成為Web 2.0營銷的最大的特點。以美國大選為例，競選人奧巴馬在費城的一次演講視頻被放到Y(jié)0uTube，其點播次數(shù)超過了美國三大有線電視網(wǎng)直播時的觀眾總數(shù)；而奧巴馬在YouTube上的競選頻道的訂戶目前已超過10萬人。奧巴馬在社交網(wǎng)站Myspace的好友數(shù)近40萬人，這些好友建圈子、設群組，不遺余力地為他搖旗吶喊、籌集競選資金，對奧巴馬的最終獲勝功不可沒。

Widget/Gadget也是一種可以供企業(yè)和消費者自主開發(fā)的、實現(xiàn)特定功能的小模塊，可以嵌入到網(wǎng)站或者下載到消費者的電腦上使用。Widget/Gadget可以體現(xiàn)諸如游戲娛樂、時鐘日歷、信息訂閱、系統(tǒng)輔助、網(wǎng)絡工具等多種網(wǎng)絡應用。消費者可以通過使用Widget/GadgetiK具實現(xiàn)自己所需要的各項服務。在國內(nèi)，一般也將Widget/Gadget稱為微件、小工具、小模塊。

Widget/Gadget營銷的突出優(yōu)勢在于給消費者提供了簡便而自主的全面了解企業(yè)產(chǎn)品信息和動態(tài)的手段。它給予企業(yè)進行Widget/Gadget的營銷是一種通過給予消費者自主選擇權(quán)并且獲得價值以實現(xiàn)企業(yè)利益的全新營銷方式，并為企業(yè)和消費者之間營造了良好溝通環(huán)境，實現(xiàn)了雙方的共同利益。目前，國內(nèi)的Widget/Gadget營銷市場正在起步，而2008年美國企業(yè)Widget/Gadget營銷的開支將達到4000萬美元，Honda、Sony、時代華納、米高梅、20世紀?？怂沟绕髽I(yè)都采用過Widget/Gadget營銷。

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關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；營銷模式；創(chuàng)新

隨著我國網(wǎng)民數(shù)量的不斷增長、網(wǎng)絡新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，不論企業(yè)還是個人，網(wǎng)絡營銷理念也不斷深入人心，正向更廣闊、更深入的領(lǐng)域發(fā)展。網(wǎng)絡營銷作為一種新的營銷方式，開啟了以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新時代?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷是電子商務的一部分，與電子商務一樣，正改變著居民交流、聯(lián)系、接受信息、娛樂和其他服務方式。因此，互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷模式必須創(chuàng)新才有生存空間，這是順應國內(nèi)外技術(shù)、市場和客戶競爭格局帶來的重大變革。

一、互聯(lián)網(wǎng)時代營銷模式背景

與傳統(tǒng)營銷相比，互聯(lián)網(wǎng)有自己獨特的優(yōu)勢，它是網(wǎng)絡本身和消費者個性化的回歸，是以客戶為中心的電子化銷售和服務，方便企業(yè)展示形象，及時和消費者和客戶溝通。隨著移動科技的發(fā)展，智能化、多媒體、大屏幕的終端功能升級，市場消費越來越能滿足消費者消費體驗和消費咨詢的需求，同時極大地提升了消費者在購物過程中的樂趣，勢必使互聯(lián)網(wǎng)電子商務市場潛力巨大，也使媒體與居民的社會生活聯(lián)系更加緊密。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的同時，手機、移動通訊設備等傳播媒介也得到了高速發(fā)展，微博營銷、微信營銷等成為現(xiàn)代主流消費模式，很多小品牌通過“微”營銷模式迅速發(fā)展為規(guī)?；癄I銷趨勢，證明互聯(lián)網(wǎng)營銷有巨大的銷售能量。

互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，要想做到適應互聯(lián)網(wǎng)時代銷售模式，必須提升適合的思維發(fā)展來看待互聯(lián)網(wǎng)。第一，用戶思維。消費者必須緊跟互聯(lián)網(wǎng)時展，緊密與互聯(lián)網(wǎng)接觸，主動參與互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的過程，點擊觀看、內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)，使互聯(lián)網(wǎng)營銷達到一定的效果。用戶思維是互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的主要核心部分，用戶使用的多，體驗的多，就會提出更合理的建議，產(chǎn)品適不適合用戶，使用方不方便，用戶感覺如何，互聯(lián)網(wǎng)營銷必須以用戶思維來開展創(chuàng)新。第二，數(shù)據(jù)思維。互聯(lián)網(wǎng)時代以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，多樣化、非結(jié)構(gòu)化、非標準化、多渠道變化的特點，因此要求營銷工作者對大數(shù)據(jù)進行高要求分析。數(shù)據(jù)來反映和指引商業(yè)決策的實施，是互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的典型特征，也是互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的主要發(fā)展方向。第三，合作思維?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的營銷模式需要轉(zhuǎn)變企業(yè)與用戶間的產(chǎn)品售賣型關(guān)系，兩者之間的邊界已不再那么清晰，企業(yè)與員工之間也不再是簡單的雇傭關(guān)系。這一關(guān)系已上升為合作關(guān)系，是利益共同體，一方的行為和模式都會對另一方的利益產(chǎn)生直接影響，因此，激發(fā)消費者需求，讓產(chǎn)品脫穎而出，引導消費者購買行為，才是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品價值的最終目的。

二、互聯(lián)網(wǎng)時代營銷環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)存在于社會中，社會環(huán)境、消費者、供應商作為主要鏈條中的主要元素，必須對三者進行深入分析，才能更好地處理好互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的創(chuàng)新。

（一）社會環(huán)境分析

我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量明顯提高，更多的人群接觸網(wǎng)絡和移動終端媒體，智能產(chǎn)品的大量涌現(xiàn)為網(wǎng)絡營銷開創(chuàng)了條件。再加上我國教育水平也不斷提高，受高等教育的人群越來越多，更多的人也越容易接受互聯(lián)網(wǎng)購買方式。以小米公司為例，依靠互聯(lián)網(wǎng)營銷促成了小米公司的快速發(fā)展，獨特的手機運營銷售模式，依托于電子網(wǎng)絡技術(shù)的高速發(fā)展，可以說，小米公司自2010年至今，發(fā)展過程都時刻離不開互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)營銷模式造就了小米的成功。

（二）消費者分析

現(xiàn)時代的消費者善于運用網(wǎng)絡，追求新鮮和刺激感，尤其是80、90后經(jīng)濟獨立，善于接受新事物，使用方便，價位適中更適合這一階層的消費群體。因此，企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，針對80、90消費群體的消費習慣建立互聯(lián)網(wǎng)營銷，降低銷售成本，同時也降低了消費者的費用。小米手機的成功也是針對小米發(fā)燒友，利用互聯(lián)網(wǎng)推出產(chǎn)品廣告，及時發(fā)放新產(chǎn)品信息，用網(wǎng)上搶售的方式增強營銷效應。因此，互聯(lián)網(wǎng)營銷可以贏得更多市場，得到更多消費者的青睞。

（三）供應商分析

對于企業(yè)來講，利用一切方法降低產(chǎn)品的成本，讓消費者承擔更低的費用，才能有更多更廣的市場。小米公司的供應商都是國際知名品牌的大企業(yè)，如英偉達、夏普等，這些企業(yè)資金雄厚，議價能力強，小米通過與供應商的長期緊密聯(lián)系和合作，對供應商有很高的誠信和信心，可以專心致力于建立互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，利用互聯(lián)網(wǎng)盡可能減少產(chǎn)品成本。因此，必須與可靠、實力強的供應商合作，是互聯(lián)網(wǎng)時代營銷背景下的必然趨勢。

（四）競爭者分析

以小米為例，智能手機市場競爭異常激烈，國外蘋果、三星獨占鰲頭，國內(nèi)華為、中興、聯(lián)想也是競爭空前，為何小米可以殺出血路，有著自己強大的市場？這來源于互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新。小米利用互聯(lián)網(wǎng)擁有自己獨特的宣傳模式和手段，通過互聯(lián)網(wǎng)建立了小米官網(wǎng)，與消費者直接進行溝通，不僅使消費者購買到價格低廉的產(chǎn)品，也使消費者了解到小米的文化。小米在競爭對手面前，完善銷售渠道建設，創(chuàng)新了銷售方式，線下建設更是注重產(chǎn)品體驗和售后服務，才使小米在國內(nèi)市場占有一席之地。

三、創(chuàng)新路徑

通過以上分析，企業(yè)要想在互聯(lián)網(wǎng)時代做好營銷模式的創(chuàng)新需做好以下幾點：

（一）觀念創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)時代在很早就開始有PC端向移動端轉(zhuǎn)移，企業(yè)應該把握時機，轉(zhuǎn)變思想觀念，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，以大數(shù)據(jù)思維模式為基礎(chǔ)，從研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌、促銷、客戶關(guān)系等建立一條銷售全鏈條，達到以小博大的營銷效果，打破傳統(tǒng)營銷管理模式，做好互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng)管理。

（二）不斷學習

不斷學習包括營銷模式的學習，現(xiàn)代世界變化多端，與時俱進，數(shù)碼時代節(jié)奏越來越快。企業(yè)要想在眾多競爭者中打敗對手，必須具有生命力的、適應市場的營銷策略，這就需要不斷加強營銷模式和策略創(chuàng)新的學習。營銷管理人員和一線操作人員都要參與進來，從生產(chǎn)到銷售，必須用策略武裝頭腦，企業(yè)為業(yè)務人員提供發(fā)揮聰明才智的平臺，引進高效的創(chuàng)新策略來激勵調(diào)動員工學習業(yè)務的積極性。

（三）團隊建設

社會的進步不是依靠某個人的，互聯(lián)網(wǎng)時代營銷模式的成功離不開團隊的支持和協(xié)作，加強團隊建設和團隊精神的發(fā)揮，利用整體性的優(yōu)勢，同時發(fā)揮每個人的主觀能動性。依靠個人和整體的配合，可以增強團隊工作熱情，使每一個人都有所作為。

（四）營銷策略

營銷策略包括策略的選擇和定位，當前各種移動終端充斥著社會，使社會生活方式不斷發(fā)生著新的變化，網(wǎng)站、團購、微波、微信、支付寶、余額寶等新興社交或購物平臺的出現(xiàn)逐步受到社會主流的青睞和接受。在繁多的營銷媒體面前，要想脫穎而出，達到意想不到的效果，必須綜合考慮各種因素，推出新的營銷手段和方式，及時反饋給消費者信息和掌握消費者動態(tài)。（作者單位：廣州華南商貿(mào)職業(yè)學院）

參考文獻：

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[2] 余燕東.互聯(lián)網(wǎng)時代營銷模式創(chuàng)新的途徑與對策研究[J].市場營銷與技術(shù)，2015（1）：56-57

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互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展給企業(yè)經(jīng)營模式帶來了巨大的沖擊，以網(wǎng)絡信息技術(shù)為平臺、以電子數(shù)據(jù)傳輸為主要形式的電子商務日漸興起，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展經(jīng)營的重要方式。

1 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟推動網(wǎng)絡營銷發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生和出現(xiàn)對世界產(chǎn)生了巨大影響，人類的生產(chǎn)生活隨之發(fā)生了巨大變化。我國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模巨大，根據(jù)《2014年中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，截止2014年6月底，我國網(wǎng)民已經(jīng)達到6.32億，超過了美國全部人口的總和，域名總數(shù)達到1915萬個，網(wǎng)站總數(shù)達到273萬個，手機上網(wǎng)的網(wǎng)民比例達到83.4%。

與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展相對應，大量與網(wǎng)絡有關(guān)的新概念與新名詞不斷出現(xiàn)，包括網(wǎng)絡支付、網(wǎng)絡社區(qū)、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、個人博客與微信等。在觸“網(wǎng)”以后，我國龐大的網(wǎng)民數(shù)量為互聯(lián)網(wǎng)營銷提供了良好的環(huán)境，網(wǎng)絡營銷被賦予了全新的認識和定義。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)帶動了我國網(wǎng)民的理念革新，新網(wǎng)絡概念的滲透又反過來為網(wǎng)絡營銷提供了發(fā)展的熱土?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)不斷影響到我國居民的衣食住行、行為習慣，以及企業(yè)的商業(yè)運營模式，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟成為一種有蓬勃生命力和影響力的新興模式。通過互聯(lián)網(wǎng)購物，消費者能夠足不出戶而獲取海量的商品信息，并準確定位目標商品，由此催生了電子商務。在居民日常消費習慣被互聯(lián)網(wǎng)改變的同時，網(wǎng)絡營銷也得到了消費者的廣泛認可，并逐漸發(fā)展成為一個企業(yè)通往消費者的重要平臺。

2 我國現(xiàn)有的網(wǎng)絡營銷模式分析

2.1 網(wǎng)絡廣告

網(wǎng)絡廣告是將傳統(tǒng)的廣告活動與網(wǎng)絡信息平臺結(jié)合起來，通過互聯(lián)網(wǎng)強大的傳播能力來達到廣告宣傳的目的。網(wǎng)絡廣告最早出現(xiàn)于20世紀90年代初的美國，當時的互聯(lián)網(wǎng)處于高速發(fā)展的階段，網(wǎng)民數(shù)量呈指數(shù)增長的態(tài)勢，廣告公司看到互聯(lián)網(wǎng)信息傳播的潛力，開始逐步在網(wǎng)絡平臺中投放廣告，網(wǎng)絡廣告也憑借自身準確性、多媒體性和交互性的優(yōu)勢得到了飛速發(fā)展。與傳統(tǒng)廣告形式相比，網(wǎng)絡廣告主要具有以下幾個特征：一是網(wǎng)絡廣告的廣泛性?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個不受時間與空間限制的綜合性信息交流平臺，借助網(wǎng)絡平臺，廣告商可以全天候得把廣告信息傳播到全世界的各個國家與地區(qū)。二是網(wǎng)絡廣告的非強迫性。傳統(tǒng)的廣告形式具有一定的強迫性，廣告受眾難以選擇廣告的種類，而網(wǎng)絡廣告則具有極大的可選擇性，受眾可以根據(jù)自身興趣愛好選擇是否進一步了解廣告信息。三是網(wǎng)絡廣告的感官性較好。網(wǎng)絡廣告以多媒體為信息傳播載體，可以通過圖、文、聲、像等多種形式表現(xiàn)廣告信息，廣告效果也將大大提高。四是網(wǎng)絡廣告可以精確統(tǒng)計訪問量，從而準確掌握廣告效果。網(wǎng)絡廣告的形式也是多種多樣，當前常見的廣告形式包括旗幟廣告、多媒體廣告橫幅、插頁式廣告、付費搜索廣告，多種形式的廣告形式也推動了網(wǎng)絡廣告的發(fā)展。但是，當前我國的網(wǎng)絡廣告仍存在強迫性廣告較多、缺乏專業(yè)的效果評估、相關(guān)法律法規(guī)不健全等問題。

2.2 電子郵件營銷

電子郵件（E-mail）營銷模式是以電子郵件為傳播載體，將相關(guān)圖文、聲像、網(wǎng)址以及其它多媒體形式的信息傳播給受眾的一種網(wǎng)絡營銷模式。電子郵件營銷模式的營銷成本極低，操作方便，傳播快捷，易于信息的快速推廣。與傳統(tǒng)營銷模式相比，電子郵件營銷主要具有以下幾個優(yōu)點：一是通過電子郵件的自動發(fā)送及回復功能，可以將信息快速地發(fā)送給現(xiàn)有客戶及潛在客戶，節(jié)約了大量的時間。二是電子郵件營銷具有低投入高回報的特點，此種營銷模式不需要投入較大成本，只需要在客戶來源信息方面投入一定的資金，有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，與傳統(tǒng)信件傳送相比電子郵件營銷能夠節(jié)約98%的費用。三是電子郵件營銷能夠嵌入相應的網(wǎng)絡鏈接，通過此類網(wǎng)絡鏈接，能夠進一步提高營銷效果。電子郵件營銷的形式主要有以下兩種：①電子郵件廣告：將圖文、動畫、視頻等廣告通過電子郵件的形式發(fā)送給客戶，從而達到相應的營銷目的。②郵件列表營銷：通過將各類網(wǎng)站加入自己的郵箱列表來了解各類信息，郵件列表營銷正是基于此類互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)形式，從而達到傳播營銷信息的目的。企業(yè)的電子郵件營銷雖然操作比較簡單，但是仍然需要注意進行許可電子郵件直銷、制定系統(tǒng)的營銷方案、對常見問題有統(tǒng)一的答復等問題，以保證電子郵件營銷的質(zhì)量與效率。

2.3 搜索引擎營銷

搜索引擎是為網(wǎng)絡用戶提供檢索服務的系統(tǒng)，搜索內(nèi)容涵蓋互聯(lián)網(wǎng)各個Web站點中的信息資源，用戶在使用搜索引擎進行檢索服務時，該網(wǎng)站能夠給出所有包含此類關(guān)鍵字的網(wǎng)址。而搜索引擎營銷正是基于搜索引擎的一種網(wǎng)絡營銷模式，通過分析用戶使用搜索引擎的相關(guān)信息，通過科學的分析技術(shù)及策略系統(tǒng)，將相應的營銷信息傳遞給客戶。搜索引擎營銷模式與網(wǎng)絡廣告、電子郵件營銷最大的不同在于，搜索引擎營銷將目標客戶從普通消費者轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)客戶等付費用戶。當前搜索引擎營銷模式主要由以下幾種：一是出售搜索技術(shù)，主要是向門戶網(wǎng)站收取少量的搜索要求費用。二是搜索引擎優(yōu)化，通過對特定用戶搜索習慣的分析，來得出有針對性的搜索結(jié)果，從而達到相應的營銷目的。三是關(guān)鍵詞廣告，即在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容，具有極高的定位性，主要有固定排名及競價排名等兩種銷售形式。與傳統(tǒng)營銷策略相比，搜索引擎營銷的成本低廉且宣傳廣泛，易于管理，便于企業(yè)開展網(wǎng)上市場調(diào)研，有利于企業(yè)產(chǎn)品的廣泛推廣，也是近年來發(fā)展較為迅速的網(wǎng)絡營銷模式。但是，當前搜索引擎營銷中仍然存在搜索引擎平臺高度壟斷、搜索引擎營銷服務的效果難以評定等問題，需要相關(guān)管理人員及技術(shù)人員不斷優(yōu)化搜索引擎服務平臺，大力監(jiān)管搜索引擎營銷服務，建立一個完善的營銷服務體系。

2.4 微博/微信營銷

微博、微信營銷模式是一種新近出現(xiàn)的網(wǎng)絡營銷模式，主要通過微博、微信作為信息平臺來傳播產(chǎn)品信息從而達到相應的營銷目的。隨著微博、微信用戶的不斷增加，微博、微信平臺已經(jīng)成為了一種不容忽視的宣傳力量，其主要具有以下幾個特征：①微博、微信營銷具有自主性、實時性、知識性等特征，其營銷策略的確立需要基于自身的知識資源水平。②微博、微信營銷與其它網(wǎng)絡營銷模式相比，其表現(xiàn)形式更為靈活，更加能引起消費者的共鳴。③微博、微信營銷的操作方式簡單，信息傳播具有較大的自主性，且營銷成本低廉，風險較小。④微博、微信營銷的傳播途徑廣泛，傳播方式簡單，易于營銷信息的廣泛傳播，宣傳效果較好。正是由于微博、微信營銷主要以上幾個特征，也使得網(wǎng)絡營銷模式向簡單化、自主化、低成本化發(fā)展，并通過豐富的網(wǎng)絡平臺增加了商家與消費者直接溝通的可能性，也進一步提高了營銷效果。

2.5 電子商務平臺

電子商務平臺營銷是以相應的電子商務網(wǎng)站為平臺，建立賣方與買方的相互關(guān)系，從而達到企業(yè)營銷目標的網(wǎng)絡營銷模式。電子商務平臺營銷主要包括以下三種模式，一是BtoB（Business to Business），及商家與商家之間的電子商務活動，不同商家之間通過電子商務平臺建立一定的買賣關(guān)系。二是BtoC（Business to Customer），即商家與消費者之間的電子商務，也是最主要的電子商務形式，企業(yè)以相應的網(wǎng)絡商務平臺建立電子商鋪，并以此為媒介與消費者建立買賣關(guān)系。三是CtoC（Consumer to Consumer），即消費者與消費者之間的電子商務關(guān)系，消費者之間通過相應的在線交易平臺，可以進行商品的競價、拍賣等交易行為。電子商務平臺在近年來得到了飛速發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)滲入了每個人的日常生活中，但是電子商務平臺仍然具有網(wǎng)絡自身存在缺陷、交易安全性得不到保障、信用體系尚未建立、電子商務的相關(guān)立法落后、物流水平難以滿足電子商務的要求等諸多問題，相關(guān)企業(yè)及政府機關(guān)需要不斷完善電子商務平臺，解決相關(guān)法律問題，加快現(xiàn)代化物流的建設步伐，為電子商務提供一個更為廣闊的發(fā)展空間。

3 我國企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

外部網(wǎng)絡營銷環(huán)境對企業(yè)發(fā)展具有潛移默化的影響作用，要開展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的網(wǎng)絡營銷模式研究，必須通過對宏觀和微觀經(jīng)濟環(huán)境的分析，對企業(yè)發(fā)展的外部條件進行準確而清晰的定位。

3.1 宏觀環(huán)境

3.1.1 政策和法律環(huán)境

目前，我國經(jīng)濟形勢總體向好，國家大力支持互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，出臺了一系列有利于企業(yè)發(fā)展的政策和措施，為企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新型營銷提供了良好的軟環(huán)境。同時，國家不斷規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的法律法規(guī)，逐步健全對互聯(lián)網(wǎng)營銷的立法，1994年以來，我國出臺了40多項相關(guān)的政策和法規(guī)，來規(guī)制電商企業(yè)的公平競爭，以期維護網(wǎng)絡經(jīng)濟消費者的利益，推動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟健康發(fā)展。

3.1.2 網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境

網(wǎng)絡經(jīng)濟依托互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展平臺，通過網(wǎng)絡環(huán)境進行產(chǎn)品的生產(chǎn)、分配、交換和消費。根據(jù)艾瑞咨詢公司的研究報告，2014年第三季度我國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模達到6914.1億元，比2013年同期增長了49.8%，其中，B2C交易比例達到44.2%，比2013年同期也提高了5.4%?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟保持了旺盛的高速增長態(tài)勢，為企業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)絡廣告、E-mail營銷、搜索引擎營銷、微博/微信營銷、電子商務營銷提供了良好的環(huán)境。

3.2 微觀環(huán)境

3.2.1 網(wǎng)絡消費需求

隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國的普及，網(wǎng)絡消費正成為居民日常消費的重要組成部分，極大地改變了國民生活。“沒人逛街不代表沒人上街”成為網(wǎng)絡消費的常態(tài)，淘寶、京東、蘇寧易購等電商平臺紛紛出現(xiàn)，我國居民的網(wǎng)絡消費需求逐年遞增，并對傳統(tǒng)的實體營銷帶來極大的沖擊。與傳統(tǒng)的消費方式相比，網(wǎng)絡消費者的主動性更強，且對個性化消費和差異消費的需求更加強烈，這使得互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的模式將更加多元化和個性化。

3.2.2 網(wǎng)絡營銷文化

一直以來，我國傳統(tǒng)文化深受儒家思想的影響，相對含蓄內(nèi)斂。隨著改革開放的不斷深入，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展，網(wǎng)絡營銷文化也不斷變革，在外界文化的強烈沖擊下，網(wǎng)絡營銷文化百花齊放，文化作為一個動態(tài)發(fā)展的概念打上了鮮明的時代烙印，我國的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡營銷開始與世界接軌，在發(fā)展理念、營銷策略、實施路徑等方面都在不斷創(chuàng)新。

4 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的模式研究

移動互聯(lián)網(wǎng)正以迅猛的勢頭不斷發(fā)展，與此同時，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展取得了豐碩的成果，以SEM網(wǎng)絡整合營銷技術(shù)、3G/4G技術(shù)、OnlineToOffline技術(shù)為切入點，可以總結(jié)出互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的模式如下：

4.1 SEM網(wǎng)絡整合營銷模式

SEM網(wǎng)絡整合營銷對中小企業(yè)尤其有利，注重為企業(yè)提供一站式和全方位的網(wǎng)絡資源整合營銷，企業(yè)在進行SEM網(wǎng)絡整合投放時，通過多種媒介的整合營銷，實現(xiàn)投資回報率的最大化。SEM的網(wǎng)絡整合投放平臺包括：百度、谷歌、搜狗等常用的搜索引擎；阿里巴巴、趕集網(wǎng)、58同城等知名的大型B2B交易平臺；微博、論壇、視頻網(wǎng)站等營銷推廣手段。

SEM網(wǎng)絡整合營銷能夠高度聚合互聯(lián)網(wǎng)信息，企業(yè)可以通過搜索引擎、交易平臺、網(wǎng)站營銷、電商網(wǎng)站等渠道，對消費者的消費愛好、習慣、需要進行分析，從而進行消費市場細分，精準營銷目標客戶。目前網(wǎng)絡營銷的廣告形式還是以彈出廣告、漂浮廣告為主，不僅數(shù)量巨大而且內(nèi)容龐雜，但這種強制彈出的廣告很難精確鎖定目標受眾，廣告的效果相對較低。而SEM網(wǎng)絡整合營銷能夠根據(jù)消費受眾的需求和關(guān)注點來進行廣告推送，起到“潤物細無聲”的作用，在互聯(lián)網(wǎng)的聚合狀態(tài)下進行精準投放。

例如，某親膚洗衣液借助湖南衛(wèi)視2013年大熱的親子互動節(jié)目《爸爸去哪兒》進行了一次成功的SEM網(wǎng)絡整合營銷。《爸爸去哪兒》以野外綜藝為節(jié)目定位，通過明星親子互動提升節(jié)目關(guān)注點，該節(jié)目在進行廣告招商時，之前并不被廣告商看好，某知名家電品牌原計劃冠名《爸爸去哪兒》，由于預估不足而臨時決定放棄冠名權(quán)，該親膚洗衣液就拿到了節(jié)目冠名權(quán)，并邀請某明星父女為節(jié)目代言，借助親情的定位和偶像效應為產(chǎn)品宣傳，《爸爸去哪兒》節(jié)目通過搜索引擎、電視、網(wǎng)絡、視頻、微信、微博、軟文等方式展開全方位的宣傳，針對年輕的父母和小朋友進行精準的廣告投放定位。伴隨《爸爸去哪兒》播出后的大熱，該親膚洗衣液的知名度由于節(jié)目效應而得到大大提升，成為多種社會化媒體營銷、移動營銷、SEM網(wǎng)絡整合營銷的經(jīng)典案例，此后，各種嬰兒用品、家庭用品等紛紛選擇在節(jié)目播出的間隙進行插播。

4.2 基于4G技術(shù)的無線網(wǎng)絡營銷模式

與3G技術(shù)相比，4G（4rd Generation）技術(shù)傳輸速度更快、信號也更加的穩(wěn)定、覆蓋范圍廣，隨著智能手機和移動互聯(lián)終端的普及，4G技術(shù)為互聯(lián)網(wǎng)營銷提供了更廣闊的空間。根據(jù)4G技術(shù)的特點，可以采取以下幾種模式：

4.2.1 終端植入模式

4G技術(shù)使得通過手機植入廣告突破了技術(shù)瓶頸，智能手機中視頻廣告的播放更加流暢，能夠提供更加直觀清晰、絢麗多彩、感染力強的廣告，依托移動互聯(lián)網(wǎng)的手機用戶平臺，將企業(yè)營銷信息通過短信、圖片、屏保、鈴聲、游戲等表現(xiàn)方式進行終端植入，從而完成商家的投放計劃。終端植入營銷必須強調(diào)廣告的創(chuàng)新性和感染力，能夠在短時間內(nèi)迅速抓緊客戶的注意力。

4.2.2 小區(qū)短信息廣播模式

小區(qū)短信息廣播模式是指通過廣播方式在小區(qū)內(nèi)傳播商家的促銷、打折信息，借助移動通信商的媒介，來拉近實體商家與消費者之間的距離。通過小區(qū)短信息廣播，消費者能夠及時獲得商家的打折信息，并有針對性的購買目標商品，而商家則能夠通過小區(qū)廣播來傳播營銷信息，到對應的目標人群，而作為中間商的移動通信商，能夠通過提供服務來獲得利益，從而實現(xiàn)了三贏。

4.3 基于O2O的營銷模式

O2O（Online To Offline）是指從線上到線下，通過O2O離線商務模式，能夠?qū)⒕€下的實體商家與線上的互聯(lián)網(wǎng)用戶緊密結(jié)合，通過打折、提供信息、服務預訂等方式，將線下商戶的信息通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送給線上消費者，從而發(fā)揮移動互聯(lián)網(wǎng)的溝通、互聯(lián)、交易作用。

O2O模式自產(chǎn)生以來得到了迅猛發(fā)展，以58同城、拉手網(wǎng)、啊呀呀等網(wǎng)站為代表，出現(xiàn)了一大批經(jīng)營O2O的專業(yè)網(wǎng)站。“窩窩團”作為美食團購網(wǎng)站，成功轉(zhuǎn)型O2O模式后，集成了多個團購項目，其成功案例“蘭會所”在三個月內(nèi)銷量突破600萬元，吸引了共10萬人參與團購，取得了極大成功。

近年來，隨著微信客戶的大幅度增加，“二維碼”的“掃一掃”方式也為O2O離線商務模式提供了新的發(fā)展思路。通過“二維碼”，消費者能夠?qū)①徫餂Q策從電腦一直到手機，而企業(yè)能夠通過展示二維碼來提供服務，從而使得消費者能夠獲得便捷的一站式購物消費服務?；诖?，二維碼的發(fā)展已經(jīng)成為O2O營銷模式對于移動支付技術(shù)的關(guān)鍵市場價值增長點。

O2O離線商務模式更加適合一些必須到店消費的商品或服務，例如：餐飲、健身、電影、演出、美容、美發(fā)等。O2O的營銷模式具有以下特點：首先，商品是線下的實體服務，具有穩(wěn)定的商品來源，商品的質(zhì)量也能夠得到保證。其次，O2O營銷的結(jié)果可以查詢并實時跟蹤業(yè)務動態(tài)。此外，O2O營銷基本為同城服務，不具有時間和地域限制，也不存在物流的時間差。由于O2O營銷模式的特色是線上聯(lián)系，線下服務，必須將強化服務作為營銷重點。因此，進行O2O營銷的企業(yè)必須分析所經(jīng)營的商品的服務特點，形成消費者和商家均通過“從線上來，到線下去”的格局。

篇5

爆發(fā)，移動互聯(lián)網(wǎng)

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了三個階段：工具和門戶時代，游戲、社交時代，電子商務時代。移動互聯(lián)網(wǎng)依然會按此脈絡發(fā)展，但是步伐更快。

2010年經(jīng)歷了工具和門戶時代，UC瀏覽器、Google地圖、Android優(yōu)化大師紅極一時。隨后，水果忍者、捕魚達人、微信、米聊開始嶄露頭角。2012，移動互聯(lián)網(wǎng)又會有怎樣的面貌。

隨著智能手機的加速普及，移動終端和手機操作系統(tǒng)的激烈競爭，帶動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)走向從桌面互聯(lián)到移動互聯(lián)的變革。艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011第三季度中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達108.3億元，同比增長154.6%。

據(jù)預計，一兩年內(nèi)，移動終端上網(wǎng)用戶將超過PC互聯(lián)網(wǎng)，未來移動終端的規(guī)模將是PC互聯(lián)網(wǎng)終端規(guī)模的10倍。

移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)之勢初顯。正是基于對移動互聯(lián)網(wǎng)前景的看好，傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站如新浪、網(wǎng)易等紛紛憑借其熱門產(chǎn)品布局移動互聯(lián)網(wǎng)。新浪憑借新浪微博強勢進軍移動互聯(lián)網(wǎng)；網(wǎng)易全產(chǎn)品線謹慎布局，將其優(yōu)質(zhì)PC資源平移至移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

移動互聯(lián)網(wǎng)本身具有什么特性促使其崛起呢？移動互聯(lián)網(wǎng)兼具PC強大的計算功能、互聯(lián)網(wǎng)強大的連通功能、無線通訊強大的移動功能。智能手機或平板電腦是大勢所趨，又是隨時隨地可以上網(wǎng)的移動終端，一切碎片時間都得以利用。因此，不管是從終端數(shù)量還是使用時間上來說，移動互聯(lián)網(wǎng)都將比PC互聯(lián)網(wǎng)有更大的發(fā)展空間。

移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和誘人前景吸引了眾多巨頭和草根前來掘金。終端廠商、運營商、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)媒體和新生代移動互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛開始加大對移動互聯(lián)網(wǎng)的投入。

平臺越來越重要

昔日草根通過團隊合作的模式有望成為明日明星，個人開發(fā)者和小于10人的小團隊開發(fā)者大量涌現(xiàn)；傳統(tǒng)IT大鱷也紛紛摩拳擦掌，希望通過聯(lián)合上下游伙伴打造生態(tài)系統(tǒng)來鞏固優(yōu)勢地位。

在國外，“憤怒的小鳥”成為娛樂卡通領(lǐng)域的一匹黑馬，這款開發(fā)成本僅10萬歐元的小游戲，迄今已經(jīng)為Rovio公司帶來了5000萬歐元的收入。

在云計算、開源軟件的時代，開發(fā)團隊不再需要超大規(guī)模、巨額資金——十幾個人、幾百萬資金，有獨創(chuàng)的、吸引用戶的需求，就有可能從移動互聯(lián)網(wǎng)中分得一塊蛋糕。

移動互聯(lián)網(wǎng)，特別是在其應用開發(fā)領(lǐng)域的這一獨特的研發(fā)模式正吸引著愈來愈多的年輕人進入這一領(lǐng)域淘金，中國掀起了移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮。

這群平均年齡在25至39歲之間，出身技術(shù)或程序員，在移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈上開發(fā)出各種各樣的應用的年輕人，被戲稱為“新移民”。根據(jù)艾瑞咨詢估算，目前中國從事手機應用軟件開發(fā)的個人已經(jīng)超過10萬，并以每年超過35%的速度增長。

其中的佼佼者當屬小米公司，這家2010年4月成立的年輕的移動互聯(lián)網(wǎng)公司僅用了半年時間其市場估值就超過2億美元，并獲得了來自MorninGSide和啟明創(chuàng)投的3500萬美元的融資，又在2011年8月其自主研發(fā)的高端智能手機，開放網(wǎng)絡預訂兩天內(nèi)即超過30萬臺。

更為人們所津津樂道的是，小米的七位創(chuàng)始人均是來自Google、微軟、金山等國內(nèi)外著名IT公司的頂尖高手。但在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域熱鬧非凡的背后，也隱含著諸如產(chǎn)品線過于單一，瘋狂比拼用戶數(shù)而暫不考慮盈利問題、盈利模式不清晰等問題。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，平臺廠商和操作系統(tǒng)等領(lǐng)域的上下游合作伙伴一起打造生態(tài)系統(tǒng)變得日益重要。開發(fā)者在尋找用戶最多即成功概率最高的平臺廠商，而聚集了眾多成功開發(fā)者的平臺廠商將樹立更穩(wěn)固的市場地位。

眾多大鱷積極打造開發(fā)者平臺的舉動印證了這一觀點：阿里巴巴希望打造面向移動網(wǎng)頁服務平臺，創(chuàng)新工場基于安卓系統(tǒng)本土化的“點心”項目摩拳擦掌，3G門戶正在進行從門戶到平臺的轉(zhuǎn)型，A8電媒正打造平臺連接手機廠商和開發(fā)者。

為內(nèi)容尋找商業(yè)模式

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)用戶對于應用和內(nèi)容的日益看重，那些能夠成功推出基于移動互聯(lián)網(wǎng)的應用并找到有效商業(yè)模式的開發(fā)者和廠商更易獲得成功。

每個娛樂平臺的崛起都是基于一個新平臺的來臨，移動互聯(lián)網(wǎng)這個大平臺自然吸引了更多游戲和娛樂方面的投資。

九城游戲中心是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的、跨iOS和安卓兩個操作系統(tǒng)的手機游戲社交平臺，擁有注冊用戶高達7500萬，有5000多款游戲。2011年4月，其中文本地化的版本正式上線。

滾石移動是滾石唱片在新媒體的執(zhí)行公司，通過手機把正版音樂銷售給網(wǎng)友，在整個唱片行業(yè)都不太景氣的情況下，滾石移動保證了每個月1500萬—2000萬人民幣穩(wěn)定的音樂收入。

用戶生成內(nèi)容的興起無疑為未來移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展注入了一針強心劑。最好的例子就是微博。

作為使用移動終端來進行碎片化時間消費的典型應用，在過去一年之中從6000萬用戶到了接近2億的用戶，并且使用移動互聯(lián)的比例在增長：過去6000萬用戶里只有15%的微博是在手機端發(fā)出的，但是現(xiàn)在接近2億的用戶里有34%的微博是在手機端發(fā)出的。

QQ上發(fā)的信息也有一半來自手機平臺。2011年，三大運營商開始布局移動即時通訊，意在與騰訊微信、小米米聊分羹。日本社交巨頭Gree、DeNA也一早開始布局中國市場。

市場營銷的新戰(zhàn)場

在傳統(tǒng)電商網(wǎng)站都開始運營其移動客戶端的背景下，2011第三季度手機電子商務同比增長508.1%，已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模增長的主要驅(qū)動力。

雖然買很多東西在PC上看得更清楚，更適合競價選擇，但是手機也有著隨時隨地消費的巨大優(yōu)勢。

手機版淘寶網(wǎng)日訪問量已經(jīng)超過3000萬，日交易筆數(shù)超過10萬，凡客誠品移動客戶端每日訂單數(shù)量在6000單左右，每日交易額超過50萬元。

另外，作為時刻跟著消費者的“屏幕”，移動終端也是展示廣告的絕好平臺。嘀咕網(wǎng)正致力于跟位置有關(guān)系的服務，例如根據(jù)用戶的消費習慣和位置，推薦離其最近的餐館、卡拉OK等。

移動互聯(lián)網(wǎng)也受到了企業(yè)用戶的偏愛。國外公司正在將其營銷主陣地由業(yè)已成熟的社會化媒體(如Facebook、Twitter等)轉(zhuǎn)向移動電子商務站點、二維碼、移動應用及短信等基于移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷渠道。

而在國內(nèi)，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷方興未艾，具有代表性的例子就是優(yōu)惠券、折扣券在餐飲、服裝等消費領(lǐng)域的應用。

隨著工信部電信研究院和與全球移動頂級域名(.mobi)管理公司攜手推動中國移動互聯(lián)網(wǎng)標準與國際接軌，將降低企業(yè)參與移動營銷和移動商務的門檻，擴充移動應用的空間，未來移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的市場潛力擁有巨大的想象空間。

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展盡管前景廣闊，但也還面臨著諸多問題，例如中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶使用習慣有待培養(yǎng)。此外，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量尚有巨大的擴展空間，同時也缺乏更加穩(wěn)定的支付渠道和更加清晰的盈利模式，而其中最為顯著的問題是盈利路線不清晰。

篇6

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”教育模式應用于小學數(shù)學課堂的途徑

在探討“互聯(lián)網(wǎng)+”教育模式應用于小學數(shù)學課堂教學活動的過程中，本文將從教學活動的三個階段：備課、教學活動、教學評價，具體討論如何實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”教育。

1、教學之前：互聯(lián)網(wǎng)+備課

正所謂“好的開始是成功的一半”，教師的備課活動對于教學活動的最終呈現(xiàn)具有重要意義。在以往備課活動當中，由于教育技術(shù)的局限，教師難以獲得海量優(yōu)質(zhì)教育資源，“閉門造車”的直接結(jié)果就是“出門不合轍”?；ヂ?lián)網(wǎng)具有資源共享、實時互動、超越?r空的資源優(yōu)勢，信息化是互聯(lián)網(wǎng)的天然優(yōu)勢，這為教師實施備課設計提供了巨大便利。

第一，教師可以在教育論壇和教育網(wǎng)站上進行資源檢索，為課件制作、教案設計搜集資料；第二，在教育論壇和教育網(wǎng)站瀏覽的過程中，教師應當關(guān)注現(xiàn)階段小學數(shù)學教育界的新教育理論、新教育技術(shù)，了解學科發(fā)展動態(tài)，并在備課過程中引入這些新教育理念；第三，教師在備課過程當中如果遇到疑難問題，可以在教育網(wǎng)站、教育論壇上進行請教，與同行實時互動，群策群力，解決教學重難點問題。

2、課堂教學：互聯(lián)網(wǎng)+教學

（1）互聯(lián)網(wǎng)+課件，直觀展示

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)集強大的文本、聲音、色彩、圖像功能于一體，形象性較強。在教學那些抽象難懂的數(shù)學概念之時，教師可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，化靜為動，為學生直觀立體地展示抽象文本內(nèi)容。

例如在教學《旋轉(zhuǎn)、平移和軸對稱》知識的過程當中，教師可以采用制作課件的方式，動態(tài)展示直升梯、電風扇等事物的運動過程，要求學生找一找哪些現(xiàn)象屬于圖形的旋轉(zhuǎn)，哪些現(xiàn)象屬于圖形的平移。幾何畫板是最常見的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之一，教師還可以在幾何畫板當中為學生展現(xiàn)原始圖形旋轉(zhuǎn)、平移、軸對稱之后的樣子，加深學生對圖形旋轉(zhuǎn)、平移和軸對稱之后形狀、大小等基本性質(zhì)的認識。

在長方體和正方體的體積計算教學過程當中，教師可以為學生發(fā)放12個棱長為1厘米的小正方體教具，引導學生將手中的小正方體擺成各種不同的長方體。學生動手實踐之后，教師再利用投影設備，將學生擺放的不同長方體有序演示，使學生直觀明了地看到，無論將這些小正方體如何擺放，所拼成的長方體所含體積單位個數(shù)始終等于每行擺放的個數(shù)（長方體的長）、擺的行數(shù)（長方體的寬）與擺的層數(shù)（長方體的高）之間的乘積，進而從中抽象得出長方體體積公式=長×寬×高。

小學生抽象思維能力和邏輯思維能力尚處于成長階段，實施小學數(shù)學教學活動時，教師明顯感覺到學生對于抽象數(shù)學概念理解愈發(fā)吃力，尤其隨著年紀的逐漸升高，學生開始學習平面圖形、小數(shù)等知識，課堂教學頻頻遭遇挑戰(zhàn)。借助于互聯(lián)網(wǎng)+文本、聲音、色彩、圖像這一強大功能，教師得以將數(shù)學教材上那些晦澀難懂的問題直觀形象展示出來，學生親歷知識發(fā)生、發(fā)展的過程，理解那些抽象概念就容易得多了。

（2）互聯(lián)網(wǎng)+拍攝，反饋互動

PPT、flash等課件的使用為小學生獲得數(shù)學知識與技能提供了便利，但由于課件當中的預設內(nèi)容較多，因此互動性不強?，F(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)種類多元、手段豐富，除以上提到的PPT、flash、幾何畫板技術(shù)之外，還包括電子白板技術(shù)、通信技術(shù)以及云計算等技術(shù)手段。在實施“互聯(lián)網(wǎng)+”教育模式的過程當中，教師可以根據(jù)數(shù)學教學需要以及學生課堂表現(xiàn)情況，將這些技術(shù)結(jié)合起來使用，以使“互聯(lián)網(wǎng)+”教學發(fā)揮最大效益。

例如在長方體和正方體的體積計算教學活動當中，教師可以使用平板電腦或者智能手機實時拍攝學生動手實踐活動場景，然后利用無線網(wǎng)絡上傳到觸摸屏一體機，結(jié)合全班學生的課堂表現(xiàn)以及研究成果進行反饋互動，達到高效教學的目的。為獲得更多教學反饋信息，教師可以將所拍攝的本節(jié)課教學視頻上傳到公共論壇上，供眾位教師指正分析，為下次組織教學活動提供科學指導。

在當今“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景之下，越來越多的新教育技術(shù)、新教育手段開始進入教育工作者的視野，數(shù)學教師可以采用的互聯(lián)網(wǎng)教學產(chǎn)品也日益豐富。為進一步強化教學效果，在應用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)組織小學數(shù)學課堂教學活動的過程當中，教師應當注意技術(shù)手段的多元化，盡量使用符合教學需要、能引起學生新鮮體驗的教學手段開展教學。

篇7

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)眾包模式；企業(yè)管理；影響分析

從上世紀九十年代以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)被廣泛應用于各行各業(yè)，全球信息化時代來臨，一種新生的互聯(lián)網(wǎng)模式--互聯(lián)網(wǎng)眾包模式誕生了。眾包模式是在全球互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)飛速發(fā)展過程中出現(xiàn)的一種新興的互聯(lián)網(wǎng)模式。其生產(chǎn)經(jīng)營方式就是在企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的過程中，把成千上萬的網(wǎng)絡使用者聚合在一起，來解決企業(yè)內(nèi)部固有資源不足狀況，以此來提高企業(yè)的生產(chǎn)率。

一、互聯(lián)網(wǎng)眾包潮流

1.眾包模式

眾包模式作為一個企業(yè)的運行系統(tǒng)，主要是指運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，把本來應該有企業(yè)內(nèi)部員工完成的工作外包出去交給有能力的互聯(lián)網(wǎng)用戶完成，從而實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外部資源的有效整合，由此來提高企業(yè)的生產(chǎn)效率。簡言之，眾包模式運作模式就是通過互聯(lián)網(wǎng)召集人才，讓他們通過網(wǎng)絡，參與企業(yè)生產(chǎn)運行經(jīng)營，提高企業(yè)生產(chǎn)率。

但是，眾包模式又與項目外包有所不同：

第一，兩種模式的參與主體不同。眾包模式的參與主體是相當數(shù)量的互聯(lián)網(wǎng)使用者，這些人可以是對這一方面的感興趣的外行人士，也可以是這一行業(yè)的專家；項目外包的參與主體大多是某一特定領(lǐng)域的精通團隊，他們能憑借優(yōu)越的技術(shù)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，低成本高效率的完成承包任務。

第二，兩種模式的合作方式也有區(qū)別。眾包模式是互聯(lián)網(wǎng)群眾式的參與模式，是企業(yè)組織和網(wǎng)絡用戶個體的互動交流；項目外包更多體現(xiàn)的是參與對等各方的合作配合。

第三，兩種模式的合作目的也不一樣。眾包模式合作目的是借助互聯(lián)網(wǎng)，引進外部有益資源來解決企業(yè)自身遇到的問題；項目外包則是為了降低執(zhí)行項目的運營成本和時間。

2.眾包模式四種基本類型

集體智能、大眾創(chuàng)造、大眾投票和大眾集資是互聯(lián)網(wǎng)眾包模式的有四種基本類型。

集體智能，是指企業(yè)通過搭建眾多互聯(lián)網(wǎng)用戶在線使用的平臺，來聚合眾多用戶豐富多樣化的知識，幫助企業(yè)解決內(nèi)部存成的問題。

大眾創(chuàng)造，是指企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，一些企業(yè)內(nèi)部任務，讓網(wǎng)絡用戶自主開發(fā)，運行和服務。例如：百度詞條、搜狐視頻網(wǎng)等。

大眾投票，是指企業(yè)提供一個網(wǎng)絡平臺，讓網(wǎng)絡大眾對本企業(yè)的事情進行分析評價，服務于其他用戶。例如：消費者在點評網(wǎng)站推介個人喜愛的物品。

大眾集資，是指企業(yè)通過網(wǎng)絡手段，向企業(yè)受眾募集資金。有的企業(yè)有想法、有創(chuàng)新實用的產(chǎn)品，但苦于無法籌集資金只能暫時擱置。通過大眾集資則可以快捷的籌集到需要的資金，投入生產(chǎn)。

在實際的眾包模式運作過程中，單一使用的及其少見，大多企業(yè)往往把其揉在一起，綜合運用。

二、互聯(lián)網(wǎng)眾包潮流對我國企業(yè)管理模式的影響及效應分析

在瞬息萬變的信息時代，互聯(lián)網(wǎng)眾包模式蓬勃發(fā)展中，一個現(xiàn)代企業(yè)要想健康發(fā)展壯大，就要不斷提高對管理者的要求標準，這要求管理者要有較高的素質(zhì)，前衛(wèi)的理念，精湛的業(yè)務知識和能力。管理者的工作重心也要發(fā)生響應的變化，要積極而主動的接受新知識，關(guān)注新的科技信息成就。當然這還遠遠不夠，在眾包模式的影響下，一個公司的運營管理領(lǐng)域也必須發(fā)生響應的改變，要從關(guān)注自然科學技術(shù)向關(guān)注社會科學技術(shù)轉(zhuǎn)變，這將是一個新的趨勢。在這一新的趨勢發(fā)展過程中，會有一個新的公共平臺出現(xiàn)，它將涵蓋共享的資源，開放的人性化的學習等。我們在眾包模式下細致入微的剖析企業(yè)管理模式，會使網(wǎng)絡生產(chǎn)力進一步解放，會推動眾包模式的進步完善。

1.眾包模式會促進我國企業(yè)管理模式的變革和創(chuàng)新

眾包模式的誕生得益于我國互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，它的出現(xiàn)也對企業(yè)管理發(fā)展模式變革和創(chuàng)新起到了重大影響。

（1）眾包模式擴大了企業(yè)原有的界限。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，知識經(jīng)濟時代的到來，各行業(yè)之間的競爭日趨白熱化，過去的一個企業(yè)在某一領(lǐng)域一家獨霸的局面將不復存在。依托互聯(lián)網(wǎng)興起的眾包模式，在一定程度上顛覆了傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn)組織模式，企業(yè)可以將內(nèi)部遇到的困難問題以及某些工作，交給眾多的網(wǎng)民解決，這些來自外部的多樣化新奇思想，為企業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。

（2）眾包模式在一定程度上節(jié)省了預算開支。在傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中，企業(yè)遇到困難問題大多都會拿重金聘請專家，而互聯(lián)網(wǎng)眾包模式給企業(yè)打開了一條新的思路，以往花重金解決的問題，現(xiàn)在可能會被對這一問題感興趣網(wǎng)民隨手解決。這種模式一方面降低了企業(yè)的運營成本，另一方面也在網(wǎng)絡上間接推廣了企業(yè)產(chǎn)品。

（3）眾包模式還能彰顯廣企業(yè)文化。眾包模式產(chǎn)生于互聯(lián)網(wǎng)，在倡導網(wǎng)絡中人人平等的理念下，一個允許網(wǎng)民參與運營管理的企業(yè)，以人為本的標簽顯而易見的烙印在這一企業(yè)身上。而且依托網(wǎng)民辦企業(yè)，面向市場做產(chǎn)品，這樣以消費者為中心的企業(yè)文化，必將為人們所認可。

（4）眾包模式更新了企業(yè)的管理模式。作為一個立足市場的企業(yè)，就要敢于做時代的弄潮兒。通過現(xiàn)代技術(shù)手段構(gòu)建經(jīng)營和消費者平臺，更新思維，洞察先機，搶占市場。搭建平臺是一種新的企業(yè)管理方式，在這個企業(yè)搭建的平臺上，網(wǎng)絡用戶可以參與企業(yè)管理，暢談個人觀點。從這一層面上看，互聯(lián)網(wǎng)眾包模式極大地更新了現(xiàn)代企業(yè)的管理運營模式，對傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級有著積極的推動作用。

2.我國企業(yè)管理創(chuàng)新在眾包模式下的需求分析

互聯(lián)網(wǎng)眾包模式要和現(xiàn)代企業(yè)相結(jié)合，會有多方面的需求產(chǎn)生，大致體現(xiàn)在以下三個方面的需求：協(xié)作創(chuàng)新、人才管理以及生產(chǎn)組織方式。

（1）對協(xié)作創(chuàng)新模式的需求。在眾包模式的促進下，大眾協(xié)作創(chuàng)新的管理模式，逐漸為現(xiàn)代企業(yè)管理所采用。網(wǎng)絡大眾企業(yè)管理實質(zhì)就是引入大量的非專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)用戶到現(xiàn)代企業(yè)的創(chuàng)新過程中去，網(wǎng)絡用戶和企業(yè)協(xié)作管理企業(yè)，這是企業(yè)管理創(chuàng)新的新探索。

面對日趨極樂的市場競爭，現(xiàn)代企業(yè)往往面臨諸多挑戰(zhàn)，集合眾智的大眾協(xié)作管理方式有以下優(yōu)點。第一，可以整合互聯(lián)網(wǎng)上的諸多信息資源，為企業(yè)所用。第二，可以先期讓大眾對企業(yè)的產(chǎn)品和相關(guān)信息進行反饋。第三，大眾協(xié)作可以聚合多地多領(lǐng)域，加快不同行業(yè)的融合步伐。第四，大眾協(xié)作的靈活性，為企業(yè)個性發(fā)展提供良好的條件。

（2）對高素質(zhì)人才的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)眾包模式作為一種新興的企業(yè)管理模式，對企業(yè)管理者的領(lǐng)導能力提出來新的要求。通過互聯(lián)網(wǎng)聚合眾多網(wǎng)民，彼此之間缺乏了解和溝通，企業(yè)管理者，要想得心應手的運用這一資源，需要具備超強的網(wǎng)絡知識、敏捷的思維和操控能力。

（3）對企業(yè)生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)的變革需求。要想讓互聯(lián)網(wǎng)眾包模式為企業(yè)所用，就要對傳統(tǒng)企業(yè)固有的生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)進行適當?shù)淖兏铩Ｒ粋€企業(yè)要想工作通過網(wǎng)絡分給不同地域、不同的人完成，就要相應的改革自己企業(yè)的生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)，讓大眾協(xié)作適合企業(yè)，讓網(wǎng)絡用戶參與企業(yè)經(jīng)營成為可能，這就是分布式社會生產(chǎn)方式。

現(xiàn)在這種生產(chǎn)方式正在逐步被現(xiàn)代化企業(yè)所認可和選擇，它能有效降低企業(yè)生產(chǎn)運營成本。一個企業(yè)要想不被時代遺棄，就要創(chuàng)新發(fā)展，就要與時俱進，就要更新管理觀念，就要積極學習和引進互聯(lián)網(wǎng)眾包模式，只有這樣才能充分調(diào)動和利用網(wǎng)絡資源，為己所用，提高本企業(yè)的水平，在市場經(jīng)濟的大潮中立于不敗之地。

3.眾包模式在我國企業(yè)管理模式創(chuàng)新中的應用

網(wǎng)絡普及勢如潮水，涌向社會方方面面，網(wǎng)絡的發(fā)展大大加強了社會部門和領(lǐng)域的聯(lián)系，現(xiàn)代企業(yè)要拿出無謂的英雄氣概，適應形勢，積極推動企業(yè)管理的網(wǎng)絡化。企業(yè)必須提高認識，積極接納新生事物，學習和運用眾包模式，更新企業(yè)管理思維定式，創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展新模式，從而為企業(yè)的長期發(fā)展愿景打下良好基礎(chǔ)。

在現(xiàn)代企業(yè)管理內(nèi)部，充分運用互聯(lián)網(wǎng)眾包模式，有利于企業(yè)內(nèi)部職工的交流和合作，有利于發(fā)揮企業(yè)員工積極能動性，每一個職員都可以關(guān)注企業(yè)發(fā)展，參與企業(yè)發(fā)展，談論自己對企業(yè)經(jīng)營的看法，發(fā)表自己對企業(yè)建議。企業(yè)職員還可以跨越業(yè)務范圍，了解企業(yè)多方面的業(yè)務。正是由于互聯(lián)網(wǎng)眾包模式實行，職員可能會找到自己更適合、更擅長的工作崗位，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

在現(xiàn)代企業(yè)管理外部，積極主動大多運用互聯(lián)網(wǎng)眾包模式，搭建企業(yè)和網(wǎng)民共享平臺，可以讓更多的網(wǎng)民參與到企業(yè)管理的各個環(huán)節(jié)，讓眾多的人去關(guān)注公司發(fā)展，品評公司產(chǎn)品和服務，感受公司的文化，分享公司的喜悅。通過互聯(lián)網(wǎng)眾包模式平臺的運營，公司通過網(wǎng)民眾智解決了難題，又推廣了產(chǎn)品和文化，企業(yè)和網(wǎng)民的共贏結(jié)果，人人樂見。

三、互聯(lián)網(wǎng)眾包潮流下我國企業(yè)管理模式創(chuàng)新的建議

我國企業(yè)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)眾包模式不能搞運動式的一刀切，引進時要結(jié)合我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的特點，分析模式優(yōu)點和缺點，以及國內(nèi)企業(yè)實際運營狀況，逐步推開循序漸進。只有這樣，才能讓互聯(lián)網(wǎng)眾包模式在我國企業(yè)中發(fā)揮出積極健康的作用。結(jié)合我國企業(yè)特點，下邊建設性的談幾點如何在現(xiàn)代企業(yè)中引進眾包模式。

1.大力推進現(xiàn)代企業(yè)向信息技術(shù)化方向發(fā)展

眾包模式的發(fā)展離不開互聯(lián)網(wǎng)的進步，我國只有穩(wěn)步推進互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設施的投入力度，促進企業(yè)向信息技術(shù)化方面發(fā)展，才能為現(xiàn)代企業(yè)積極有效的運用眾包模式提供可靠的保障，才能真正實現(xiàn)眾包模式在企業(yè)中的融合。

2.重視廣大網(wǎng)絡用戶的需求

截止到2015年我國大陸總?cè)丝谶_到14億之多，其中能夠利用網(wǎng)絡學習和工作的大致有接近一半。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)上午日益普及，接近總?cè)丝谝话氲木W(wǎng)民將會一個創(chuàng)造力不可小視的群體。作為一個引入眾包模式發(fā)展的現(xiàn)代化企業(yè)，一定要把握這一群體的力量，他們的智慧和對企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)造力和購買力需求將是一個巨大的市場。現(xiàn)代企業(yè)要重視起參與企業(yè)管理的需求和對產(chǎn)品認知的需求，充分發(fā)揮網(wǎng)民的眾智，利用這一資源，促進公司眾包模式在公司中的良性運作。

3.改善企業(yè)的眾包模式

無論哪一種企業(yè)管理模式，都有它的優(yōu)點和缺點，作為新興的互聯(lián)網(wǎng)眾包模式也不例外?；ヂ?lián)網(wǎng)眾包模式在我國起步較晚，發(fā)展較慢，存在著發(fā)展不成熟的缺點。所以在我國傳統(tǒng)企業(yè)管理模式向互聯(lián)網(wǎng)眾包管理模式轉(zhuǎn)型的過程中，要注意不斷的完善和健全。尤其是關(guān)系著是否成功轉(zhuǎn)型的眾包模式信用和激勵方法問題，一定要謹慎對待，慎重處理，為現(xiàn)代企業(yè)管理模式的定性打下堅實基礎(chǔ)。

四、結(jié)論

總而言之，我國作為最大的發(fā)展中國家，社會經(jīng)濟發(fā)展與發(fā)達國家相比較為落后，雖然經(jīng)過改革開放三十年的快速成長期，但是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展依然處于落后低位。上世紀90年代以來，世界互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進入我國，并得以迅速發(fā)展，但是它在經(jīng)濟領(lǐng)域的巨大作用，依然被一些企業(yè)所忽略。尤其是與之伴生的互聯(lián)網(wǎng)眾包模式，是沒有被廣大的傳統(tǒng)企業(yè)所認可，不能在現(xiàn)代企業(yè)中發(fā)揮其巨大的作用。展望未來，互聯(lián)網(wǎng)眾包潮流趨勢不可阻擋，必將在現(xiàn)代企業(yè)展露身姿，為國企、中小型企業(yè)的發(fā)展做出重大貢獻。

參考文獻：

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篇8

【關(guān)鍵詞】移動互聯(lián)網(wǎng)；電子商務；營銷模式

近年來，智能手機逐漸普及，移動互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展?jié)摿薮?，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益成熟，基于手機平臺開發(fā)出的各種手機軟件極大地擴展了手機的功能，使人們隨時隨地可以上網(wǎng)購物，再也不受時間與地點的限制。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展極大地改變了人們的生活方式，移動用戶的消費也逐漸呈現(xiàn)出移動化、碎片化、個性化、多元化等特點，為了滿足人們的多種購物需求，電商必須不斷創(chuàng)新營銷模式來獲取利潤。

一、移動互聯(lián)網(wǎng)用戶消費特點分析

1.消費移動化、碎片化

隨著生活節(jié)奏的加快，民眾很少有整塊的時間去逛街購物，閑暇時間十分零碎，實體店對消費者的購物時間和地點存在很大的限制，已經(jīng)逐漸滿足不了人們的購物需求。隨著智能手機以及移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，移動用戶可以利用上下班、入睡前等碎片時間進行購物，并且可以在很短的時間內(nèi)瀏覽大量的商品，不受時間與地點限制地對各個店鋪的性價比進行比較，最終選擇自己心儀的商品。

2.消費需求呈現(xiàn)個性化

隨著科學技術(shù)和時代的發(fā)展，民眾逐漸擺脫了工業(yè)時代的標準化，在信息化的時代，更加注重個性的張揚，新成長起來的消費者群體具有十分鮮明的個性化需求，我國的模仿型排浪式消費階段已經(jīng)基本結(jié)束。

3.消費入口呈現(xiàn)多元化

在智能手機與移動話聯(lián)網(wǎng)技術(shù)流行的今天，各種各樣的手機客戶端給用戶提供了很大的便利，用戶買東西可以直接打開天貓、淘寶客戶端，想聊天可以直接打開微信、QQ客戶端，用戶所有的需求都被細化成每一個客戶端，實現(xiàn)了用戶消費入口的多元化。

4.消費決策逐漸理性化

俗話說“貨比三家”，消費者對不同店家的同種商品進行比較，可以形成理性、合理的消費習慣，但是在傳統(tǒng)的消費模式下，礙于路程等原因，消費者很難做到貨比三家，但隨著人機互動技術(shù)的成熟，消費者能夠便捷地多個店家的同種商品進行對比再進行購買。手機移動平臺有搜索功能，用戶不斷添加關(guān)鍵詞可以縮小搜索范圍，更快、更加準確地找到目標商品，此外，多種第三方平臺的興起也為消費者提供了更多的消費參考。

二、移動電商創(chuàng)新營銷模式分析

1.口碑營銷模式

口碑營銷模式是借助消費者的口將商品信息傳遞給消費者的親朋好友，通過口口相傳的方式為商品積累良好的口碑，使更多消費者進行購買。微博營銷是當前最為流行的口碑營銷模式，這種營銷模式分為迅速造勢類和直接優(yōu)惠類兩種，長安福特聯(lián)合新浪微博創(chuàng)造的“戴著圍脖看車展”活動就是在很短時間內(nèi)為車展造勢，取得了很好的營銷效果，屬于迅速造勢類；英國開展的“幸運籌碼”活動就是利用微博將線上線下的促銷活動聯(lián)系起來。

2.眼球營銷模式

眼球營銷模式善于抓住消費者的眼球，找尋刺激，從而引導消費者購買，團購營銷是目前較為流行的眼球營銷模式。奔馳曾經(jīng)與淘寶聯(lián)手在聚劃算平臺上開展汽車團購活動，結(jié)果在不到4個小時的時間內(nèi)，200多輛奔馳汽車被搶購一空，這極好地顯示了團購營銷模式的強大銷售能力。眼球營銷模式要注重策劃，尋找合適的產(chǎn)品和團購平臺，配合宣傳與營銷為產(chǎn)品造勢，還要建立起完善的服務體系，為消費者免除后顧之憂。

3.體驗營銷模式

體驗營銷模式是讓用戶親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務，感受產(chǎn)品與服務的好壞，從而促使用戶認知、喜好并購買的一種營銷方式。移動互聯(lián)網(wǎng)給用戶的免費體驗提供了良好的空間，借助網(wǎng)絡平臺的交互性與便捷性，電商與消費者之間可以進行便捷地溝通，便于消費者更好地感知企業(yè)的服務與產(chǎn)品，增加購買興趣。

4.互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式

O2O的全稱是Online To Offline，也就是一種“線上線下結(jié)合”的電商銷售新模式。O2O營銷模式最初是針對本地生活服務領(lǐng)域，但是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展，O2O營銷已逐漸朝著人們生產(chǎn)生活的各個領(lǐng)域滲透。目前常見的互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式包括以下幾種形式：（1）團購。這是O2O營銷的代表模式，覆蓋范圍十分廣泛，餐飲、服務和娛樂是主要的團購行業(yè)。團購是薄利多銷的服務，使用團購銷售是商家用來清庫存的有效手段。（2）優(yōu)惠券。很多商家都通過優(yōu)惠券來吸引消費者光顧，這種營銷形式十分實用，可以給商家?guī)砗艽罄麧?，但是對于平臺的運營商來講，其利潤就很難估計了，隨著市場的發(fā)展，優(yōu)惠券無法使商家和用戶建立更加直接的聯(lián)系，因此存在一定的弱勢。（3）微信模式。這種模式便于商家對客戶關(guān)系的管理，便于形成可持續(xù)的營銷渠道，提高資源的利用率，可以滿足用戶的朋友圈互動需求，也可以滿足用戶的即時性消費需求，相比于團購和優(yōu)惠券模式，微信模式更為高級，具有很大的發(fā)展空間。（4）移動支付。移動支付擔負著資金流通的重任，對市場的重要性不言而喻，如今，支付寶已掌握移動支付市場的主動權(quán)，但是其他的移動支付工具也層出不窮，具有不小的競爭力。

三、結(jié)語

近年來，我國移動網(wǎng)民數(shù)量不斷增加，龐大的網(wǎng)民數(shù)量極大地促進了我國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模的擴大和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使我國手機媒體的成長速度居于世界前列，我國的移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)來臨。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的消費行為發(fā)生了很大變化，對電商的營銷模式提出了新的要求，因此，在新的時代背景下，電商應當以滿足用戶的需求為目標，抓住關(guān)鍵點，創(chuàng)新營銷模式，使營銷模式契合市場以及用戶的需求。

參考文獻：

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關(guān)鍵詞：Web2.0；網(wǎng)絡營銷；模式

中圖分類號：F2

文獻標識碼：A

文章編號：1672-3198（2013）14-0028-02

1 Web2.0時代企業(yè)網(wǎng)絡營銷模式的內(nèi)涵

1.1 Web2.0的內(nèi)涵

（1）Web2.0的內(nèi)涵。

Web2.0是相對Web1.0的新的一類互聯(lián)網(wǎng)應用的統(tǒng)稱。Web1.0的主要特點在于用戶通過瀏覽器獲取信息。Web2.0則更注重用戶的交互性，用戶既是網(wǎng)站內(nèi)容的瀏覽者，也是網(wǎng)站內(nèi)容的制造者。網(wǎng)站內(nèi)容的制造者是說互聯(lián)網(wǎng)上的每一個用戶不再僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的讀者，同時也成為互聯(lián)網(wǎng)的作者；在模式上由單純的“讀”向“寫”以及“共同建設”發(fā)展；由被動地接收網(wǎng)絡信息向主動創(chuàng)造內(nèi)容發(fā)展，更加人性化。

（2）Web2.0的發(fā)展過程。

Web1.0起始于20世紀90年代，當時的互聯(lián)網(wǎng)剛向民眾開放。那時候網(wǎng)上信息的整套技術(shù)相當昂貴，并且還要請專業(yè)人士來使用。也就是說在這種背景下大部分網(wǎng)上信息都是由媒體公司、商業(yè)機構(gòu)、學校和政府來和掌握的，因為他們能第一時間掌握豐富資源。

近十年來，這些技術(shù)的成本和操作難度大大降低，幾乎每個互聯(lián)網(wǎng)用戶都可以在網(wǎng)上信息。這一改變也就引出了Web2.0的概念。Web2.0產(chǎn)生于2004年，全球第一次Web2.0大會于2004年10月在美國舊金山召開。Web2.0由此迅速發(fā)展，成為未來網(wǎng)絡發(fā)展的趨勢。Web2.0的主要具體應用有博客空間、社區(qū)網(wǎng)站、社區(qū)交流等。

如果說Web1.0是以數(shù)據(jù)信息為核心，那么Web2.0是以人為核心旨在為用戶提供更加人性化的服務，是一次從核心內(nèi)容到外部應用的革命Web1.0到Web2.0的轉(zhuǎn)變，具體地說，從模式上是單純的讀向?qū)懠肮餐ㄔO發(fā)展由被動地接收互聯(lián)網(wǎng)信息向主動創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)信息邁進，從基本構(gòu)成單元上是由網(wǎng)頁向發(fā)表記錄的信息發(fā)展，從工具上是由互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器向各類瀏覽器RSS閱讀器等內(nèi)容發(fā)展，運行機制上由Client Server向Web Services轉(zhuǎn)變作者由程序員等專業(yè)人士向全部普通用戶發(fā)展。

1.2 Web2.0網(wǎng)絡營銷模式分析

在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷模式下，常用的網(wǎng)絡營銷模式有：搜索引擎營銷、電子郵件營銷、即時通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至Web2.0時代，網(wǎng)絡應用服務不斷增多，傳統(tǒng)的營銷模式由于其獨特的優(yōu)勢也一直被使用，但是在Web2.0背景下又引申出了很多新的營銷模式，新增的營銷模式主要包括：博客營銷、播客營銷、RSS營銷、SNS營銷、口碑營銷、事件營銷、微博營銷、微信營銷等。

網(wǎng)絡營銷是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下的新型營銷模式，給傳統(tǒng)營銷模式確實帶來了很大的沖擊，但是由于網(wǎng)絡自身的安全問題、網(wǎng)絡普及率等特點，使其并不能取代傳統(tǒng)營銷的主導地位。由于網(wǎng)絡營銷有其自身的優(yōu)勢，所以也能很好的帶動營銷，成為值得推廣的營銷模式。與傳統(tǒng)營銷模式相比較有很大的不同，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

（1）營銷理念不同。

傳統(tǒng)市場營銷以顧客滿意為原則，其根本目標是通過滿足顧客的需求而實現(xiàn)企業(yè)價值，通過顧客的需求借助營銷人員來進行推動營銷，而Web2.0時代網(wǎng)絡營銷溝通力量的核心在于低成本發(fā)動大眾，企業(yè)提供平臺、提供話題，消費來共同完成，最后實現(xiàn)互贏。

（2）營銷目標不同。

傳統(tǒng)營銷理論主要是4P理論展開，即產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷，強調(diào)企業(yè)利潤最大化，而Web2.0更注重的是4C理論，即顧客、成本、便利、溝通，強調(diào)以顧客為中心，以消費者為出發(fā)點滿足其個性化需求，最終實現(xiàn)盈利。

（3）營銷方式不同。

傳統(tǒng)營銷方式主要是以營銷人員的推動為主，由于地域和時間的限制，有很多不便，而網(wǎng)絡營銷模式更注重網(wǎng)絡營銷，例如電子郵件營銷、博客營銷等，營銷更方便，范圍更廣，而且能與消費者進行很好的互動，從而達到企業(yè)與消費者之間的共鳴，降低了成本，也提高了營銷效率。

（4）營銷定位不同。

傳統(tǒng)的營銷模式認為大客戶是企業(yè)的重要盈利來源，對目標客戶定位不同，有人群之分，對處在隱處的消費者可能會忽略甚至忽視這一部分人群的客戶流失率。在Web2.0時代下企業(yè)更加注重長尾理論，堅信長尾帶來的利益，目標人群更加廣泛，從而得到更多的發(fā)展空間。

1.3 Web2.0網(wǎng)絡營銷的理論基礎(chǔ)

（1）4C營銷理論。

4C營銷理論即消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。目前在4C的基礎(chǔ)上加上機會market chance，市場變化market change為6C。企業(yè)在營銷中心要抓住機遇同時要根據(jù)市場的時刻變化來制定不同的營銷策略。由于Web2.0的網(wǎng)絡營銷消費者地位逐漸改變，而傳統(tǒng)營銷模式中的4C營銷理論更注重對客戶服務的研究，兩種的高度吻合使4C營銷理論成為Web 2.0的網(wǎng)絡營銷的理論基礎(chǔ)。4C營銷是站在消費者的立場考慮企業(yè)營銷中應該注意的問題，和Web2.0營銷模式中以消費者為核心注重交互性的理念是相通的，都體現(xiàn)了顧客導向的作用，所以，4C營銷理論是研究Web2.0營銷市場重要的理論基礎(chǔ)之一。

（2）長尾理論。

長尾理論認為，由于成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比，甚至更大。

2 Web2.0對消費者購物行為的影響

2.1 網(wǎng)絡消費者影響因素分析

對于Web2.0時代下的企業(yè)來說，對網(wǎng)絡消費者的購物行為影響因素應該做好分析，從而開展營銷活動。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡經(jīng)濟成為了一種重要的生活方式，而互聯(lián)網(wǎng)在人們生活中的普及，使得消費者的消費觀念、消費特點、消費習慣都受到了影響，消費者在營銷中的地位也在發(fā)生改變。

在Web2.0的影響下，網(wǎng)絡消費者在原有的基礎(chǔ)上，部分影響因素所占的比重也越來越多，也有的在逐漸發(fā)生改變。主要方面體現(xiàn)在個性化的心理、追求方便和價格的心理更強烈、文化因素多樣化、信息交互更頻繁等。

（1）追求個性化的心理。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者的需求日益?zhèn)€性化，網(wǎng)絡消費中，選擇性更大，種類更多，而網(wǎng)絡的互通使得購物并不僅限于一個個地域，范圍更廣，更多新奇的東西能滿足消費者的購物欲望。在Web2.0的影響下，由于網(wǎng)頁的交互性更強，購物空間更大，消費者可以追求的東西會越來越多，更多的選擇，追求個性化的心理會越強烈。

（2）尋求方便和價格便宜的心理更強烈。

網(wǎng)絡購物省掉了很多繁瑣的步驟，在家里鼠標點擊就可以送貨上門，為購物提供了很多便利，因為網(wǎng)絡無奇不有，也不用苦惱于找不到喜歡的東西。由于網(wǎng)絡購物省掉了很多步驟，所以相應的價格也會更加便宜，也是消費者一直看重的一個方面。Web2.0的網(wǎng)站越來越多，大家的選擇也更多，分享型社區(qū)也給消費者帶來了可以貨比三家更方便的方式。例如美麗說、蘑菇街這些購物分享網(wǎng)站，給大家提供了購物聚集地。

（3）文化因素多樣化。

互聯(lián)網(wǎng)使各個地區(qū)不再是封閉的空間，由于文化的差異性，消費者行為也會有一定的不同，而互聯(lián)網(wǎng)帶動的文化的交流，逐漸形成了普遍認同的網(wǎng)絡文化。出現(xiàn)了很多興趣相同的各類愛好者，網(wǎng)絡文化豐富多樣，也影響到消費行為趨向于多樣化。Web2.0對于文化因素的影響在于更加豐富，擴大了交互空間，使網(wǎng)絡文化更加多樣性。

（4）網(wǎng)絡購物相對比較安全。

部分網(wǎng)絡消費者對網(wǎng)絡購物存在一定的顧慮，主要表現(xiàn)在缺乏信任和安全感、擔心沒有或是售后服務差。在Web2.0時代網(wǎng)站分享更多，有更多的權(quán)益保護，例如聚美優(yōu)品的30天無條件退貨，這樣的Web2.0網(wǎng)站的承諾讓用戶感受到誠意。另一方面很多消費者沒有接觸過網(wǎng)上支付的會覺得網(wǎng)上支付過程很麻煩，也不愿意輕易嘗試，或者是覺得不安全。網(wǎng)絡中存在太多的虛假信息，用戶容易被誤導，所以網(wǎng)絡消費者購物需要安全的購物環(huán)境?，F(xiàn)在網(wǎng)站都會有強大的技術(shù)支持，讓網(wǎng)絡消費者能安心的上網(wǎng)。

（5）信息交互更頻繁。

Web1.0消費者購物時單方面接收商品信息，而Web2.0出現(xiàn)之后吸引力有所增加而且比重在發(fā)生變化，質(zhì)量物流等方面依然是大家考慮的主要因素，但是大家可以通過商品評論、論壇、社區(qū)等來進行深入了解，購買過的消費者對消費者之間進行影響。

2.2 Web2.0對消費者購物行為的影響改變

在Web1.0階段，互聯(lián)網(wǎng)處于起步和發(fā)展階段，網(wǎng)絡環(huán)境不太成熟，網(wǎng)站主要是以門戶網(wǎng)站為主，例如新浪、網(wǎng)易等，人們通過簡單的搜索主要瀏覽信息、簡單購物、收發(fā)電子郵件，屬于較低層次的生理需求和安全需求。而在Web2.0背景下，隨著技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡環(huán)境日益成熟，網(wǎng)民的消費需求和社交需求在逐漸增強，而這些需求在Web2.0背景下都在不斷的得到滿足。

（1）對消費者需求欲望的影響。

在傳統(tǒng)營銷和Web1.0時代的發(fā)展環(huán)境下，消費者能夠了解網(wǎng)絡購物的渠道很少，沒有SNS圈子，大家通過網(wǎng)頁簡單的搜索進行了解，從而進行簡單的購買。而Web2.0時代下，消費者的地位在發(fā)生改變，網(wǎng)絡購物更能滿足顧客購物心理需求。Web2.0的新型模式對顧客更加具有吸引力，作為追求新奇事物的大部分網(wǎng)絡消費者來說，Web2.0無疑會讓他們追求。

（2）對消費者接受信息的影響。

企業(yè)的廣告推廣有時候往往會產(chǎn)生反作用，消費者會對廣告產(chǎn)生排斥，而Web2.0的營銷模式帶動不同形式的廣告，廣告不以強制的形式來逼迫用戶接受，會循序漸進，讓客戶主動接受廣告并能帶動一定收益。

（3）對消費者購物決策過程的影響。

消費者購物時先選擇目標、進行評估、決策購買。Web1.0之前消費者的購買大部分時候都過于理性化。Web2.0使消費者購物不再有地域時限性，Web2.0的交互性為消費者帶來了大量的信息，消費者進行備選，對不同的商品有不同的情感，有一定的感性化。

（4）對消費者購物后滿意度的影響。

傳統(tǒng)營銷模式和Web1.0時代下的營銷最后都是以客戶的最終購買為終止，消費者被動接受購買的成果和過程。Web2.0時代基于強大的社會化分享模式，例如SNS可以進行購買前的參考、購買后的交流社區(qū)。互動性強的Web2.0環(huán)境下消費者購買完會留下自己的滿意度，通過社區(qū)網(wǎng)站來進行購物交流，分享自己的購物經(jīng)歷，有一個可以書寫自己感受的地方。

參考文獻

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篇10

[關(guān)鍵詞]：“互聯(lián)網(wǎng)+”時代 市場營銷 市場推廣 研究

0前言

在互聯(lián)網(wǎng)時代，國民的生活方式以及商家的營銷環(huán)境都在發(fā)生改變。作為商家，需要與時俱進面對互聯(lián)網(wǎng)時代的變化，并且根據(jù)市場營銷環(huán)境進行營銷模式的變革。否則，商家終將會被客戶拋棄，很難在該行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。市場營銷帶來的競爭會帶來一場沒有硝煙的戰(zhàn)。本文針對互聯(lián)網(wǎng)時代商家如何進行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場營銷策略的創(chuàng)新以及市場推廣策略進行了研究。

1互聯(lián)網(wǎng)時代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場營銷策略的創(chuàng)新

在互聯(lián)網(wǎng)時代，市場營銷活動逐漸發(fā)生改變，發(fā)生改變的因素有市場環(huán)境、消費者心理、消費方式等?；ヂ?lián)網(wǎng)不但給消費者搭建了一個平臺，而且建立了一個新環(huán)境，該環(huán)境的形式和內(nèi)容都別具特色。消費者在這樣的環(huán)境中必然會更加依賴互聯(lián)網(wǎng)，因此，如何在互聯(lián)網(wǎng)時代下做好市場營銷的策略創(chuàng)新就十分重要。

1.1“互聯(lián)網(wǎng)+”時代市場營銷產(chǎn)品策略

在市場營銷活動中，產(chǎn)品是立足的根本。這是因為對于任何客戶而言，客戶的消費活動的最終目的是為了訂購產(chǎn)品。所以，從根本上來講，不論采取何種形式進行營銷，產(chǎn)品終究是不可缺少的影響因素。在互聯(lián)網(wǎng)時代，開放性和包容性增強，消費者有更多的互聯(lián)網(wǎng)平臺可選擇，消費者對于產(chǎn)品的需求側(cè)重點有差異，因為消費傾向也具有較為明顯的差異。在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)背景下，消費者的消費傾向和消費需求都從數(shù)據(jù)的角度反饋到市場中，對于市場營銷者而言，這種大數(shù)據(jù)分析消費者消費需求的方式，正是對其產(chǎn)品進行更新策略最重要的幫助之一。借助大數(shù)據(jù)分析，可以使商家對客戶的消費傾向有更精準的了解，因而能制定更符合客戶的消費習慣的營銷策略。

1.2“互聯(lián)網(wǎng)+”時代市場營銷價格策略

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，對于產(chǎn)品的定價，傳統(tǒng)的根據(jù)生產(chǎn)成本定價的方式已不再符合時代的發(fā)展要求。通過對消費者可接受的產(chǎn)品價格充當依據(jù)進行價格評定成為產(chǎn)品定價的主流方式，根據(jù)該成本進行產(chǎn)生或銷售。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，營銷人員可借助互聯(lián)網(wǎng)這個工具來對消費者的心理價格進行了解，以便更好地進為生產(chǎn)者產(chǎn)品定價提供依據(jù)。與此同時，生產(chǎn)者也可以更好地控制好生產(chǎn)成本。

1.3“互聯(lián)網(wǎng)+”時代市場營銷分銷策略

所謂分銷策略，就是將產(chǎn)品及其所有權(quán)從生產(chǎn)者移交到消費者的一切活動過程中產(chǎn)生的策略。網(wǎng)絡直銷改變了傳統(tǒng)的產(chǎn)品流動環(huán)節(jié)，在以往的營銷過程中，產(chǎn)品一般是要經(jīng)過批發(fā)商、零售商等多個流動環(huán)節(jié)之后才能到達顧客。在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者從互聯(lián)網(wǎng)移動端或電腦客戶端下單就可以直接訂購產(chǎn)品，這樣不僅省去了很多銷售環(huán)節(jié)和分銷環(huán)節(jié)，還能使企業(yè)合理控制庫存，隨著中間商的支出減少，消費者訂購產(chǎn)品的價格也會在一定程度上降低。

1.4“互聯(lián)網(wǎng)+”時代市場營銷促銷策略

在傳統(tǒng)的市場營銷促銷活動中，消費者從電視廣播等傳統(tǒng)媒體途徑了解到促銷信息，通過促銷信息分析進而作出訂購決策。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者跟營銷者之間通過互聯(lián)網(wǎng)媒介發(fā)生聯(lián)系，消費者對產(chǎn)品信息進行反饋，營銷者根據(jù)消費者反饋信息進行促銷策略調(diào)整。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”時代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場推廣策略

2.1建立官方網(wǎng)站，進行搜索引擎推廣

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，企業(yè)通過建立官方網(wǎng)站，不僅可以很好地展示自己的形象，還能使企業(yè)更具有信譽，這樣銷售網(wǎng)絡產(chǎn)品在誠信和安全方面才更有保障。在建立官方網(wǎng)站之后，企業(yè)可以更加全面以及有效地對產(chǎn)品進行推廣和宣傳。隨著時間的推移，產(chǎn)品在顧客心中的認知度和信任度也會越來越好，能夠更好地促進產(chǎn)品的宣傳效果和提升市場推廣的效率。搜索引擎推廣是通過搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁面取得較高的排名的營銷手段。搜索引擎優(yōu)化對網(wǎng)站的排名至關(guān)重要，因為搜索引擎在通過Crawler（或者Spider）程序來收集網(wǎng)頁資料后，會根據(jù)復雜的算法，來決定網(wǎng)頁針對某一個搜索詞的相關(guān)度并決定其排名的。當客戶在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者服務的時候，通過專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁面通常可以取得較高的排名。

2.2產(chǎn)品直銷促進產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷推廣

產(chǎn)品的直銷作為網(wǎng)絡營銷的一個重要方式，可以為企業(yè)的發(fā)展帶來極大的利潤和收益。可以通過一些知名的第三方網(wǎng)絡平臺，對產(chǎn)品進行銷售。不僅可以借助平臺的知名度來提高產(chǎn)品自身的知名度，還可以節(jié)約更多的成本。將產(chǎn)品直銷和官網(wǎng)的營銷相結(jié)合，可以更好地提高營銷效果。

3結(jié)束語

在當今的市場營銷環(huán)境中，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的大范圍使用，傳統(tǒng)市場營銷模式受到了猛烈沖擊，在互聯(lián)網(wǎng)背景下的新型市場營銷模式誕生。在這種營銷管理模式中，企業(yè)應該持續(xù)完善自己，從多個方面進行改善和創(chuàng)新，改善和創(chuàng)新的角度有：市場結(jié)構(gòu)、營銷觀念以及營銷手段等。在理論與實踐的過程中，逐漸形成系統(tǒng)化的、快捷有效的營銷管理體系，從而推動企業(yè)的進一步發(fā)展。

參考文獻：

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