導語：如何才能寫好一篇策劃書的商業(yè)模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

創(chuàng)業(yè)項目策劃書樣本

ü 按國際慣例通用的標準文本格式形成的項目策劃書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料

ü 保密承諾：本項目計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目策劃書涉及的商業(yè)秘密。

一、項目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)策劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。

*投資安排

*擬建企業(yè)基本情況

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)

二、業(yè)務描述

*企業(yè)的宗旨(200字左右)

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

*項目技術(shù)獨特性(請與同類技術(shù)比較說明)

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設備

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

三、產(chǎn)品與服務

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務及對客戶的價值

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

*生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

4、將要購置的生產(chǎn)設備

5、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

四、市場營銷

*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，

*目標市場，應解決以下問題：

1、你的細分市場是什么?

2、你的目標顧客群是什么?

3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?

4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?

5、你的營銷策略是什么?

*行業(yè)分析，應該回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?

3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?

4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

5、政府是如何影響該行業(yè)的?

6、是什么因素決定它的發(fā)展?

7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

8、進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

*競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手?

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?

5、你的策略是什么?

6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?

7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?

8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?

*市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

五、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1、 公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

2、 要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)

關(guān)鍵人物之一

*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)

*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?

*管理團隊優(yōu)勢與不足之處?

*人才戰(zhàn)略與激勵制度?

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務所等中介機構(gòu)名稱。

六、財務預測

*財務分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務總結(jié)報告書

2、投資計劃：

(1) 預計的風險投資數(shù)額

(2) 風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

(3) 獲取風險投資的抵押、擔保條件

(4) 投資收益和再投資的安排

(5) 風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

(6) 投資資金的收支安排及財務報告編制

(7) 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

3、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

*完成研發(fā)所需投入?

*達到盈虧平衡所需投入?

*達到盈虧平衡的時間?

項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。

*投資與收益

(單位萬元)

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年 收 入

銷售成本

運營成本

凈 收 入

實際投資

資本支出

七、資本結(jié)構(gòu)

迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)?

您目前正在籌集多少資金?

假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多久?

下一輪投資打算籌集多少?

企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)

八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應向投資者說明

*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應向投資者說明

九、風險分析

*企業(yè)面臨的風險及對策

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術(shù)風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

十、其它說明

*您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?

*請說明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?

*關(guān)于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。

篇2

北魏――應用化學0802班,有程冉(題圖左二)、高亮、劉忠磊、孟凡琦,我們擁有最強的火力裝備:三臺電腦、六部手機、三個MP4、兩個MP3;

西蜀――應用化學0801班,只有形單影只的常之晗同學,火力也只有手機、MP4各一部;

東吳――環(huán)境工程0801班的曾磊同學裝備和西蜀相同,嘿嘿。好戲開始上演了!

早起的鳥兒有菜偷

都說早起的鳥兒有蟲吃,這話在現(xiàn)在應當改為“早起的鳥兒有菜偷”。東吳常之晗同學很好發(fā)揮出了這句話的精神,每天總是第一個起床去給自己的博客耕地,把我們所有人的菜都偷了個精光,更郁悶的是,他是用我們北魏的土地(電腦)種出來的啊!嗚嗚!

游戲穿越火線

每逢周末,如果沒有實驗的話是我們休息的好時候,我們北魏里面有三位游戲大仙,最喜歡的就是穿越火線,這個時候?qū)嬍依锍錆M的就是僵尸的一場場吼叫。還好我不玩游戲,大家都知道我游戲智商為零。

封路由沒商量

由于摳門的學校網(wǎng)費吃人地貴,而且只有一個接口,我們只好再添加路由器了。但是為了防止有下載狂人每天掛著BT下載,我去選修了網(wǎng)絡技術(shù)課,學會了怎么從路由器里限制流量,嘿嘿!今天就是第一次,想那么早偷拿我們北魏的土地偷菜?!哈哈,你已經(jīng)被封掉啦!這才叫新時代的殺人不見血。

電影也瘋狂

還是東吳的常之晗,他經(jīng)常被人稱為常導,為什么呢?就是因為他對拍攝電影非常癡迷,經(jīng)常剪輯一些小的電影。我們?nèi)龂鞔髮㈩I(lǐng)最喜歡晚上一起拿出MP4,一邊感受著英文電影的魅力,一邊練習英語聽力,熱烈討論,這就是MP4為什么在三國如此盛行的原因了。

電腦、手機、MP3、MP4,在每一個大學生手里已經(jīng)不再稀奇,在我們?nèi)龂鴮嬍?雖然IT寶貝斗智斗勇,但是沒有讓我們迷失在誘惑里,而是讓兄弟們互動關(guān)心,更加快樂!

篇3

（一）我的夢想起源（例如：為何想要開這個店？說明你在什么狀況或機會，想要開店實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)當老板的夢想起源）

（二）你想開什么類型的店（你預計開店的店名、開店型態(tài)、開店項目或你店內(nèi)主要產(chǎn)品<花店、鐘表、服飾、精品>等，這是開店創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容）等：

（三）你的專長技能（例如：擅長花藝、珠寶設計、服飾、行銷等…而它們會如何幫助你完成開店的夢想？）

（四）我的競爭優(yōu)勢（例如：我的店有什么跟別人不一樣的？特色在哪里？）

（五）目前市場的評估（例如：目前所觀察到的市場中，相關(guān)的競爭者有哪些？市場的活絡度如何？）

（六）關(guān)于開店的風險評估（你需要評估你所開的店，將有可能遇到怎樣的狀況，如景氣、環(huán)境、競爭者等等。有什么風險會發(fā)生？該如何避免與應對？）

（七）我的資金規(guī)劃（你預計開店創(chuàng)業(yè)的資金來源，是一個人獨資，還是和朋友合伙＜如果合伙，每個合伙人的出資比例…＞，同時還要考慮到現(xiàn)金、銀行貸款的比例或運用。因為這關(guān)系到未來開店后的利潤分配。另外，如果你想申請貸款開店，也可以在這部份詳細規(guī)劃好）

（八）我的財務規(guī)劃（預計開店后，每個月、每年、或前三年～五年內(nèi)的收入及開支規(guī)劃，協(xié)助你確實計算利潤，和了解何時能收支平衡，開始有凈利）

（九）我的理想目標（你預計開店后，需達成的短期、中期、長期目標，及達成的方式，如：多久達到損益平衡？多久要開始獲利？或是有無擴增的計劃？）

（十）我的行銷計畫（你所開的店，在網(wǎng)絡上的市場狀況如何？你所開的店機會點或商機在哪？在商店或商品上，你想以什么方式來宣傳或廣告，或促進買賣呢？最主要是要找出你所開的店的市場定位。最簡單的一個問題：要如何讓大家知道你所開的店？）

開店策劃書（一）

一、摘要

成立合作團隊，進行小生意，掙來資本，同時貸款得到足夠資本。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民達到3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區(qū)建立水果店。

二、行業(yè)分析

1、市場分析：

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求（70kg）還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比2002年全國果品生產(chǎn)總量高出70%。

2、政策分析：

20**年3月22日（北京市商務局、北京市發(fā)展和改革委員會）：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街（區(qū)）以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施；城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場；城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

三、商業(yè)模式分析

1、新穎的銷售方式：開放式的自選。

2、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

3、競爭對手分析：

（1）消費者觀念的轉(zhuǎn)變：

消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。（南方有些地區(qū)已經(jīng)很習慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地）由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

（2）大型連鎖超市：

大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用，和經(jīng)營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

（3）農(nóng)貿(mào)市場：

一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

（4）游商小販：

其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。我們的優(yōu)勢：北京在**年要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。

（5）對于追隨者：

由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源（采購、物流）整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

四、運營計劃

1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點。

2、獨特的引導消費：

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

3、提供多種多樣的服務來針對不同的消費群：

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量（3G、5G）等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要：

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。

5、開業(yè)初期吸引消費者的關(guān)注：

可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，()增加水果的消費量。

6、讓消費者選擇我們提供的商品：良好的形象、良好購物環(huán)境、有競爭力的價格、多重的促銷活動、多種多樣的便利服務措施。

7、爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力

（1）合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。

（2）爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

8、銷售計劃：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

（一）單店推廣：

（1）開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。

（2）推出積分卡活動，吸引社區(qū)居民前來消費。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

（二）加盟事業(yè)部的推廣：

（1）參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上（如：橙子）上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。

（2）在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟

（3）設立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。

（4）召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。

開店策劃書（二）　　一、場地選擇

1、幾大美食一條街南方花園、南濱路、龍湖花園、直港大道、鳳天路等

2、主要各區(qū)的繁華地帶解放碑、南坪區(qū)府、黃泥磅、沙坪壩文化館一帶等

3、所選樓層不得超過三樓（最好是二樓或一樓）

4、所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車（停車場不算）

5、場租費用不得超過30元/平方米

二、店名

滿庭芳和順坊自然香知味停車六月雪五味鮮故鄉(xiāng)情家鄉(xiāng)味得月樓等

三、餐廳設計

1、整個餐廳設計體現(xiàn)巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

2、雖然是文化餐廳，但客用設備，尤其是衛(wèi)生間（洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、）設備力求高檔。

3、餐椅、落臺、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。

4、包房應有十五個以上（客人越來越喜歡在包房用餐），并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設備）

5、大廳需能容下標準十人臺25張（并要扣除落臺和員工及顧客通過距離）。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源（及節(jié)約電費又提高亮度）。

6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于250平方米。

8、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)（大班臺、沙發(fā)）、吧臺（有足夠地方放酒水）、收銀臺庫房（2個）、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名（包房內(nèi)有對他們來歷的畫或照片）、或用活動包房名（如：王府、李府、趙府等），用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前）。

10、門匾采用木制招牌（燙金字）。

1、門旁或前廳設有“XXX序或賦”。

2、嘉賓留座牌全部用木刻。

3、包房過道掛有重慶食文化的畫框（重慶民謠、兒歌），大廳掛有本店特色菜的出處、典故。

4、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

5、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

四、投資費用預算（按2000平方米）

1、裝修：130萬

2、廚房設備：30萬

3、照明設備、空調(diào)（不采用中央空調(diào)）、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺：80萬

4、餐廳用具：30萬

5、前期廣告費、開業(yè)慶典：15萬

篇4

一、市場分析

中國奢侈品消費市場的快速增長，極大地刺激著全球奢侈品公司的擴張欲望, 世界公認的頂級奢侈品品牌中已有超過八成進駐中國市場。據(jù)《**胡潤財富報告》稱，中國內(nèi)地千萬富豪人數(shù)已達87.5萬人，其中億萬富豪達5.5萬人，中國的富豪數(shù)量已經(jīng)位列世界第四。這一數(shù)據(jù)說明，中國目前已經(jīng)有相當一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。中國市場的奢侈品消費也有其有別國外消費市場的特點，主要是：

消費人群特點

1.1年輕化。時尚奢侈品的主力消費群體在國外基本上都是40歲以上的消費者，但是在中國，時尚奢侈品的消費呈現(xiàn)年輕化特征。大范圍集中在18-50 歲，小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時尚消費的主力群體。西方時尚奢侈品的消費者基本都是中產(chǎn)階層，月收入在三千至五千美元左右，花個幾千元上萬元買件奢侈品并不困難。

1.2中國奢侈品消費市場購買者的構(gòu)成比較復雜。中國目前已經(jīng)有相當一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。 但是中國奢侈品消費市場與其它市場相比有一個非常不同的現(xiàn)象是，以上憑借強大的個人財富購買奢侈品的消費者，在整個奢侈品消費中只占有30%的份額。其余70%的消費份額，來自于那些年收入十幾萬，甚至幾萬元的白領(lǐng)上班族，而他們往往會花幾個月的工資來購買一件奢侈品。這是一些省吃儉用的奢侈品消費者，研究者將這樣的消費行為定義為“奢侈化消費”。

1.3奢侈品送禮：通過對消費人群調(diào)查，大約有50%左右的奢侈品是購買來送禮。

1.4中國的奢侈品消費正在出現(xiàn)消費分化的現(xiàn)象。一部分消費者，尤其是真正的富裕階層對奢侈品的消費也越來越趨于理性和成熟。這部分消費群體具有擁有較強的經(jīng)濟實力、年齡偏大、社會地位較高等特征，在選擇奢侈品時更多地考慮的是品牌的文化內(nèi)涵和設計風格等因素。并且他們的消費有向更高一級的奢侈品升級的趨勢，如，購買名車、豪宅甚至私人飛機和游艇。

出生在80年代以后的“奢侈品消費的新生代”，是目前中國奢侈品消費的另外一部分主要力量。這部分消費者以公司白領(lǐng)為主，他們年輕，往往生活在中心城市或大城市，對時尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒有雄厚的經(jīng)濟實力做后盾，因此這部分消費者購買的對象仍然集中在入門級奢侈品消費等領(lǐng)域。

1.5 中國奢侈品消費者的消費心理具有濃厚的中國傳統(tǒng)文化色彩。目前在中國，對于大多數(shù)富裕階層人士而言，盡管個人獲得了豐富的物質(zhì)財富，但是由于他們沒有明確的行政頭銜和職位，因此會通過購買普通人群人所不能企及的價格昂貴的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚自己獲得成功和暗示自己處于較高社會等級的有效方式。

中國市場特點

1.6 奢侈品牌要在中國找一個好的Location不容易。除了上海、北京、深圳等一線城市是奢侈品牌的兵家必爭之地，現(xiàn)在的戰(zhàn)線已經(jīng)延續(xù)到了二線城市，杭州、天津、沈陽、成都、西安、昆明等城市也開始 吸引更多品牌進入。

1.7 西方模式的奢侈品推廣模式在中國并不管用，大多數(shù)消費者并沒有購買時裝雜志來決定購買什么奢侈品的習慣，本土明星中也很少有人能對潮流能 起到引導作用。

1.8 仿冒品在中國市場幾乎不可能杜絕。中國的仿牌產(chǎn)品根深蒂固，A貨，超A貨遍地都是，這給奢侈品牌在國內(nèi)品牌形象造成了很大影響。不過，隨著Ebay在國外敗訴要賠給LVMH巨額罰款后，相信中國在這方面也會加強監(jiān)管力度。

1.9 奢侈品零售人才匱乏。就是二十一世紀最重要的人才，目前中國的員工流動率是亞洲最高的，在奢侈品領(lǐng)域，特別是店鋪終端零售方面，本身中國就沒有足夠數(shù)量符合要 求的員工，因此要留人會更難一些。

二、網(wǎng)站架構(gòu)

網(wǎng)站目標

2.1 信任：結(jié)合奢侈品在中國的市場現(xiàn)狀分析，要讓客戶對本網(wǎng)站樹立信任感，讓瀏覽者或是潛在客戶信任本網(wǎng)站并且認為從網(wǎng)站購物是值得信任的,第三方資質(zhì)認證或是品牌的資質(zhì)認證的展示是必要的。當然，網(wǎng)站設計的風格和網(wǎng)站展示的專業(yè)程度也能增強瀏覽用戶的信任度。

2.2 尊貴：網(wǎng)站在風格設計上給人一種尊貴的視覺體驗，這樣能夠加深用戶對網(wǎng)站的信任，同時能夠提升網(wǎng)站的整體品調(diào)，我們會請專業(yè)藝術(shù)設計師和頁面設計師來完成頁面設計，瀏覽頁面，猶如漫步在品牌旗艦店，給人視覺享受。

2.3 個性化：對于不同類別的產(chǎn)品展示設計在保持網(wǎng)站整體格局和色調(diào)一致性的情況下，尊重每個產(chǎn)品的特點，給產(chǎn)品進行個性化展示。保留每一件頂級奢侈品的個性化和專一性、尊貴性特點。也能讓客戶對產(chǎn)品有更好了解，增強網(wǎng)站和產(chǎn)品的親和力。

2.4 立體化展示產(chǎn)品：對于不同的奢侈產(chǎn)品，我們將進行多圖片、多視頻、全方位細節(jié)的多角度、立體式產(chǎn)品展示。提升產(chǎn)品的品牌價值，方便客戶了解產(chǎn)品。

2.5 安全：奢侈品消費金額比較大。我們會使用套接字系統(tǒng)、安全控件系統(tǒng)、用戶日志系統(tǒng)、異地登陸報警系統(tǒng)、多密保系統(tǒng)等方式保證用戶的賬戶安全和支付安全。

2.6 便捷：網(wǎng)站在開發(fā)上從用戶體驗角度考慮，盡可能方便用戶選購、下單、支付、物流等需求和個性化需要。

功能模塊

a、產(chǎn)品分類系統(tǒng)：提品的多級分類，可以進行分類的添加、刪除、修改、排序操作，分類可以圖文或只圖片、只文字展示。

b、品牌系統(tǒng)：產(chǎn)品的相關(guān)品牌系統(tǒng)，可以進行品牌的添加、刪除、修改基本操作，可以根據(jù)產(chǎn)品分類進行品牌歸類，方便產(chǎn)品篩選，品牌展示為圖文或只圖、只文字。

c、分類屬性系統(tǒng)：供銷商根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點，自行進行產(chǎn)品屬性的增加、刪除、修改等操作，該屬性會歸納與本產(chǎn)品所屬分類，方便以后產(chǎn)品使用。

d、產(chǎn)品物流系統(tǒng)：提供貨到付款（免郵、收郵費）、在線支付（免郵、收郵費）、專送等多種配送形式，提供物流模板和物流計算器，方便供應商發(fā)貨，提供物流API,方便和物流公司系統(tǒng)整合。

e、產(chǎn)品系統(tǒng)：提品、上架、下架、供貨提醒、供貨管理、促銷管理、折扣管理等全套商品在線管理系統(tǒng)。

f、產(chǎn)品展示系統(tǒng)：提品的名稱、品牌、分類、屬性、物流、產(chǎn)地、銷售地、多圖片、多視頻、圖片細節(jié)、商品介紹、規(guī)格參數(shù)、包裝清單、售后服務等綜合展示，方便客戶挑選和購買。

g、產(chǎn)品展示互動系統(tǒng)：提品想購買+時間、已購買的互動按鈕，游客和網(wǎng)站客戶可以點擊想購買按鈕，選擇想購買時間，提交入后臺統(tǒng)計，無刷新展示到產(chǎn)品頁面，“想購買”按鈕和展示的存在，可以刺激客戶購買欲望，同時對供貨商的市場導向起到一定的參考價值?！耙奄徺I”是實際的購買數(shù)量。

h、產(chǎn)品購買：根據(jù)中國消費人群特點，為產(chǎn)品購買增加購買用途按鈕，為購買奢侈品的用戶提供祝福話輸入框。當送貨時會將客戶留言寫在精美卡片上轉(zhuǎn)發(fā)送禮人。

i、購物車系統(tǒng)：提供無登錄添加購物車和登錄添加購物車兩種機制，無登錄添加購物車可以進行商品挑選、添加購物車，然后引導注冊或直接購買。登錄購買即客戶先登錄后進行購買、確認、下單流程。購物車在技術(shù)上充分考慮最大并發(fā)量情況下采用消息機制、后臺多線程、事務回滾、時間截等技術(shù)手段保證購物車的穩(wěn)定和購物流程的順暢，防止發(fā)生購物車丟失、丟單、頁面阻塞等購買故障。

j、支付系統(tǒng)：使用銀聯(lián)在線支付，第三方支付（支付寶、快錢、易寶），貨物自提等多種方式。

k、賬戶系統(tǒng)：客戶消費賬戶、余額賬戶、積分賬戶。供應商銷售賬戶、結(jié)算賬戶、積分賬戶等賬戶系統(tǒng)。

l、信息系統(tǒng)：包括產(chǎn)品知識、導購、問答、論壇信息模塊，網(wǎng)站幫助系統(tǒng)，網(wǎng)站公告、快報系統(tǒng)，網(wǎng)站基本信息系統(tǒng)。

m、產(chǎn)品專柜：根據(jù)品牌設立品牌專柜，品牌專柜進行品牌信息、公告及其他資訊類展示和產(chǎn)品綜合展示，品牌下設旗艦店專柜和專賣店專柜，產(chǎn)品聯(lián)結(jié)至主站進行購買。

n、積分系統(tǒng)：根據(jù)客戶購買，評論、論壇發(fā)帖等網(wǎng)站互動操作積累積分，積分可進行兌換禮品、現(xiàn)金、換購和享受網(wǎng)站內(nèi)的其他服務。

o、產(chǎn)品體驗：根據(jù)用戶積分和供應商申請，提品免費體驗，免費體驗能夠增近產(chǎn)品和用戶之間的距離，刺激消費，用戶的體驗報告能夠宣傳產(chǎn)品，引導品牌設計出更精英更尊貴的產(chǎn)品。

p、產(chǎn)品定制：客戶提交需求，品牌專業(yè)設計師為客戶進行某一種或某幾種的產(chǎn)品定制。

q、產(chǎn)品鑒賞開放區(qū)：網(wǎng)站注冊用戶可以對產(chǎn)品進行鑒賞，發(fā)表個人看法，鑒賞內(nèi)容通過后可以呈現(xiàn)。

r、全站搜索系統(tǒng)：根據(jù)客戶搜索，進行對產(chǎn)品進行分類別、價格、品牌、分類等分類展示。

s、數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)：根據(jù)用戶的平時瀏覽習慣或者是購買習慣，進行產(chǎn)品推薦。

t、禮券、優(yōu)惠券系統(tǒng)：根據(jù)禮券和優(yōu)惠券的編碼和密碼，在商品結(jié)算時抵現(xiàn)，禮券和優(yōu)惠券可以購買派送、積分兌換等方式產(chǎn)生。

u、網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng)：第三方統(tǒng)計。

v、日志系統(tǒng)：記錄網(wǎng)站的瀏覽日志、登錄日志、運行時日志等，保證用戶賬戶安全和網(wǎng)站穩(wěn)定、便于維護。

w、廣告系統(tǒng)：提供網(wǎng)站指定位置廣告位添加、刪除、修改、廣告日期管理等。

x、模板引擎系統(tǒng)：根據(jù)不同品牌和旗艦店、專賣店需要，個性化定制專柜頁面。

y、權(quán)限管理系統(tǒng)：根據(jù)不同登錄著權(quán)限，進行分模塊，分功能顯示，保證系統(tǒng)穩(wěn)定和賬戶安全。

z、頁面基礎(chǔ)信息開發(fā)：前端開發(fā)、后臺開發(fā)、用戶中心開發(fā)、頁面效果開發(fā)。

aa、其他需求：根據(jù)客戶需求定制。

開發(fā)相關(guān)

服務器：5臺。只讀服務器（1），數(shù)據(jù)服務器（1），寫入服務器（1），多媒體服務器（1），映像服務器（1）。

開發(fā)軟件：Microsoft SQL Server 2005+Microsoft Visual Studio 2008

程序語言：C#

其他

網(wǎng)站域名：vpvg.cc—Very important person, Very precious goods !

網(wǎng)站名稱：品仕網(wǎng)。

網(wǎng)站廣告：品味奢華，尊貴以人為本。

三、項目運營

運營團隊組成

3.1網(wǎng)站開發(fā)團隊：網(wǎng)站開發(fā)、軟件開發(fā)、各種應用系統(tǒng)的開發(fā)、電子支付接口開發(fā)、網(wǎng)站維護、服務器維護。

3.2物流管理團隊：商品供應管理、庫存管理、發(fā)貨管理、物流管理

3.3網(wǎng)站運營團隊：產(chǎn)品采購及網(wǎng)站陳列、24小時在線客服、網(wǎng)上支付處理、商務接洽

3.4商業(yè)策劃團隊：市場調(diào)查、商業(yè)計劃書撰寫、網(wǎng)絡營銷策劃、電子商務策劃

3.5網(wǎng)絡營銷團隊：搜索引擎優(yōu)化（SEO）、競價排名指導、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告（PPC、CPS）等

運營建議

a、高起點：所有加盟的供應商必須為品牌指定的旗艦店、專賣店。

b、高服務：服務主要分線上服務、線下服務。

線上服務

b.1 售前：所有可估值商品提供檢驗相關(guān)文件。

b.2 售中：每個購買步驟提供操作演示，圖片演示、視頻演示。提供在線輔助購買功能。

b.3 售后：所有商品無條件在7日內(nèi)無條件退、換貨，所有已收獲用戶提供電話追蹤，確認用戶是否滿意產(chǎn)品。

線下服務：

b.4 物流：低于1萬元以下奢侈品，由物流人員無損精美包裝，保護產(chǎn)品到任何一個細節(jié)。

b.5 專送：高于1萬的高額訂單，由專賣店人員著正裝或禮服送貨，提現(xiàn)產(chǎn)品尊貴和客戶的尊貴。

c、高姿態(tài)：網(wǎng)站運營保持較高姿態(tài)，增加網(wǎng)站信任度和保持奢侈產(chǎn)品稀缺和尊貴。

c.1 線***驗店：網(wǎng)站在一線城市設計線下產(chǎn)品體驗店。()在繁華商業(yè)中心，開設線***驗店，由供應商供貨，只體驗，不出售?？蛻艨梢詰{網(wǎng)站訂單號及相關(guān)憑證到體驗店取貨。線***驗店起到品牌推廣、網(wǎng)站推廣、貨物自提的作用。

d、盡量滿足客戶心理需求

購買奢侈品的目的：價值久遠、彰顯地位、追求美。在網(wǎng)站運營中各個團隊之間要本著以客戶為上帝的觀念，在服務上追求卓越，微笑服務，對于不同需求商品可提供禮品相送，比如購買精美鉆戒，可以送一朵玫瑰花和祝愿。對于購買直接送禮的客戶，用精美卡片轉(zhuǎn)達客戶祝愿詞。只有滿足了客戶的心理需求，客戶才會從根本上信任網(wǎng)站，也會繼續(xù)在網(wǎng)站進行二次、多次消費。

e、高標準團隊管理：網(wǎng)站在運營中，本著客戶第一、團隊成員第二的觀念，讓團隊成員每一個人融入到團隊集體中，任人唯賢，使得團隊成員每一個人樹立團隊榮譽感，關(guān)心團隊成員的生活，團結(jié)團隊力量，團隊成員的努力是網(wǎng)站成功的基礎(chǔ)，眾志成城，網(wǎng)站才會成功。

四、預算投入

第一年支出預算

目標：平臺上線，完成所有團隊運營必需團隊組建，取得網(wǎng)站運營必需的各種資質(zhì)認證，完成a輪供銷商招商，策劃出一套網(wǎng)站商業(yè)營銷方案，保證網(wǎng)站7個月的市場營銷和市場推廣，準備a輪融資和b輪供銷商招商，完成項目的配套應用程序開發(fā)，實現(xiàn)ISO9001管理體系建立。

a.開發(fā)成本(4個月)

4.1項目開發(fā)團隊組成：項目經(jīng)理（1人），專業(yè)美工（2人），頁面設計師（2人），系統(tǒng)分析師（1人），高級程序開發(fā)人員（3人），數(shù)據(jù)庫***（1人），系統(tǒng)測試工程師（2人），共12人。

4.2 開發(fā)周期：4個月。

4.3 人力成本：項目經(jīng)理月薪1W，美工4K*2,頁面設計師4K*2,系統(tǒng)分析師8K，高級程序員5K*3,系統(tǒng)測試工程師5K*2.在整個開發(fā)周期的人力成本為：30W.完善技術(shù)團隊，擴充技術(shù)團隊至20人左右，用于網(wǎng)站維護、網(wǎng)站開發(fā)、應用系統(tǒng)開發(fā)。首年技術(shù)團隊開發(fā)成本約140W.

b.運營成本

物流團隊組成：1個物流主管,3個物流人員，供銷模式下主要用于物流調(diào)度及物流管理。

網(wǎng)站運營團隊：1平臺經(jīng)理，4個平臺運營人員。

商業(yè)策劃團隊：1 主管，3策劃人員。

網(wǎng)絡營銷團隊：1 主管，3網(wǎng)絡營銷人員。

以上團隊主管月薪8K，團隊成員月薪3.5K.一年費用100.8W.聘請公司運營總監(jiān)，負責整體運營管理，協(xié)調(diào)各個部門之間展開工作。好枕頭年薪20W.

市場運作費用：投資200W，用于基本的線上線下推廣，提高網(wǎng)站知名度。

c.其他成本（硬件成本和日常運營成本）

約：150W.包括辦公室租賃，服務器費用（約11萬），行政成本等。

第一年共計投資：約610W.

第二年支出預算

目標：擴張團隊，完善公司團隊組成，組建公司資本運作團隊，完成a輪融資，擴大網(wǎng)站的市場運作力度，擴展網(wǎng)站為半開放平臺，完成網(wǎng)站b輪供銷商招商，網(wǎng)站商業(yè)模式由供銷模式向購銷模式轉(zhuǎn)變，準備項目的b輪融資。完善網(wǎng)站ERP系統(tǒng)、數(shù)據(jù)倉庫系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)等應用系統(tǒng)，完善公司ISO9001管理體系。

d.團隊調(diào)整：細分團隊，成立各部門各科室。成立儲運配送部，組建倉儲物流團隊，配合項目商業(yè)模式調(diào)整。成立資本運作團隊，注冊BVI公司，完善公司財務制度、財務報表，準備創(chuàng)業(yè)板上市。預計投資：1000W.團隊人員到100人左右。

e.加大市場推廣力度：建立線***驗店，加大線上、線下市場運作力度和投資力度，預計投資1億左右。

f．其他成本（硬件成本和日常運營成本）

投資約2000W，用于升級網(wǎng)站硬件環(huán)境，辦公環(huán)境和行政成本等。

第二年共計投資約：1億3千萬

第三年支出預算

目標： 繼續(xù)完善團隊，大力發(fā)展購銷力度，開展線上、線下與媒體、品牌商的合作力度，實現(xiàn)多城市、多地區(qū)的團隊建設，加強與相關(guān)機構(gòu)、部門之間合作，加大資本運作力度，完成b輪融資成功，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市成功，開啟c輪供應商招商，實現(xiàn)國際一線品牌基本包含，包括十大奢侈品類型：一、十大服裝； 二、十大珠寶； 三、十一大皮具； 四、十大頂級名表；五、十大汽車；六、十大豪宅；七、十大化妝品；八、十大高爾夫球具；九、十大頂級眼鏡。十大皮鞋品牌；十大名酒；十大雪茄品牌； 十大頂級煙具；十大打火機品牌；十大香水；十大潔具品牌；十大游艇；十大私人飛機品牌。把網(wǎng)站發(fā)展成為國際第一奢侈品網(wǎng)站。開發(fā)專用支付平臺。確立公司組織架構(gòu)，確立ISO9001管理體系。

按照公司發(fā)展進度，第三年投資額度在5-7億左右。

第四年：鞏固和繼續(xù)發(fā)展的一年，提高網(wǎng)站的銷售額。繼續(xù)加大投資力度，實現(xiàn)年度銷售額增長200%以上，實現(xiàn)b輪融資，擴展海外市場，建設自有配送團隊。第四年投資約15億。

第五年：實現(xiàn)美國納斯達克上市。

五、預期收益

1、供應商服務費：每個頂級品牌供應商繳納每年100W的平臺服務費用，二級品牌50W平臺服務費，進場費全免。

第一年：約15家一級品牌，50家二級品牌，第一年進場，首年服務費1折，約收益4000321118W。

第二年：約50家一級品牌，200家二級品牌，服務費約1億5千萬，僅此一項，第二年可實現(xiàn)盈利。

第三年：約100家一級品牌，300家二級品牌，服務費約2億5千萬。

第四年：保持經(jīng)銷商數(shù)量，進行精簡，提高服務費，服務費約3億。

第五年：繼續(xù)吸納一級品牌，業(yè)務擴展至私人飛機、私人游艇、豪宅等，服務費約5億。

2、廣告費用：

第一年：約150萬，營業(yè)額約5000萬。

第二年：約2000萬，營業(yè)額約10億。 第三年：約1億，營業(yè)額約50億。

第四年：約3億，營業(yè)額約200億。

第五年：約10億。營業(yè)額約500億。

3、購銷產(chǎn)品利潤。

第一年：0

第二年：約1000萬。

第三年：約1億。

第四年：約5億。

第五年：約50億。

4、融資。

第二年：a輪融資1000萬美元。

第三年：b輪融資約1億美元。

第四年：c輪融資約1.5億美元。

第五年:上市。

5、總結(jié)

第一年：計劃虧損100萬。

第二年：可盈利5000萬-1億。

第三年：計劃盈利2億左右。

第四年：計劃盈利10億。

第五年：上市成功。發(fā)行2000萬股ADS,預計融資3億美元。實現(xiàn)第五年盈利超30億。

六、合作形式（項目開發(fā)）

1、我方全權(quán)開發(fā)：合同簽訂后，出詳細項目需求，項目開發(fā)進度，項目測試標準、項目驗收標準。提供5臺服務器、域名、運行環(huán)境。開發(fā)費用：21萬。

2、我方只負責開發(fā)：我方負責網(wǎng)站程序開發(fā)，其余費用由你方出。網(wǎng)站程序開發(fā)費用：11萬。

篇5

關(guān)鍵詞：施工總承包；高速公路；項目管理；前期工程；施工策劃；過程管控 文獻標識碼：A

中圖分類號：U415 文章編號：1009-2374（2016）09-0186-03 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2016.09.092

隨著我國經(jīng)濟建設的發(fā)展，出現(xiàn)了越來越多的超大型建設項目，在組織施工時，建設方為了便于管理，往往選擇施工總承包的方式進行發(fā)包?？偝邪碳缲撈鸨Ｕ瞎こ痰陌踩?、質(zhì)量、工期、成本、文明施工等全方位管理的任務。京新高速臨白段（阿盟境內(nèi)）LBAMSG-2項目由中國中鐵股份公司施工總承包，自2015年4月底開工以來，京新高速總包部帶領(lǐng)各參建單位，緊緊圍繞“三高兩創(chuàng)一確?！笨傮w管理思路，再接再厲，乘勢而上，統(tǒng)籌安排，強力推進，克服現(xiàn)場工序繁多、夏季氣候炎熱、大風沙塵嚴重、水電供應困難、特殊時段多等困難，截至10月完成施工產(chǎn)值40億元，提前兩個月完成年度施工任務，為京新高速的最終通車奠定了堅實基礎(chǔ)。本文通過探究京新高速公路的項目管理經(jīng)驗，為后續(xù)施工以及類似施工總承包項目提供指導和借鑒。

1 施工總承包管理概述

施工總承包管理是建設單位將一項工程的施工、安裝等任務全部發(fā)包給符合資質(zhì)要求的施工單位，通過簽訂施工總承包合同明確雙方的責任和義務。施工總承包單位在法律規(guī)定許可范圍內(nèi)，將工程按部位或?qū)I(yè)進行分解后再發(fā)包給一家或多家其他經(jīng)營資質(zhì)、信譽等條件符合要求的分包商，施工總承包單位對工程的質(zhì)量、安全、工期、造價等全面負責。施工總承包管理的主要特征是：動態(tài)管理、優(yōu)化配置、目標控制、節(jié)點考核；運行機制是總部宏觀調(diào)控，項目授權(quán)管理，專業(yè)施工保障，社會力量協(xié)調(diào)；管理內(nèi)容是四控制（進度控制、質(zhì)量控制、安全控制、成本控制）、三管理（現(xiàn)場管理、合同管理、信息管理）、一協(xié)調(diào)（組織協(xié)調(diào)）。通過多年的運作與探索，我國很多建筑企業(yè)已經(jīng)初步建立了施工總承包管理體系，培養(yǎng)了大批適合施工總承包管理的優(yōu)秀人才，提高了施工總承包管理的整體水平和綜合能力。施工總承包管理模式能夠有效控制工期、質(zhì)量、安全和成本，提高投資效益和工程質(zhì)量水平，受到了業(yè)主和建筑施工企業(yè)的普遍青睞，在行業(yè)中的推廣不斷擴大。

2 項目概況及工程進展情況

2.1 項目概況

京新高速臨白段（阿盟境內(nèi)）LBAMSG-2標段位于阿拉善盟境內(nèi)，包括主線352公里以及烏力吉口岸連接線62公里，合同總價值86.91億元（本項目為總價包干合同）。工程內(nèi)容涵蓋主線及連接線范圍內(nèi)的路基、路面、橋涵、交叉、機電工程（收費、監(jiān)控、通信、供電、照明）、沿線設施（交通安全、養(yǎng)護、服務、房建）及綠化環(huán)保等全部工程以及LBAMSG-1標段（由中建股份施工總承包）主線范圍內(nèi)除硅芯管道之外的所有機電工程及沿線設施（交通安全、養(yǎng)護、服務、房建）。

2.2 工程進展情況

總包部按照“抓中間（路面）促兩頭（路基和其他工程）”的管理思路，以確保路面施工節(jié)點工期為主線，倒排路基、橋涵施工工期，全面組織各路基、涵洞施工段落的有序和均衡生產(chǎn)。同時緊抓水、電、地材等物資供應，加強與各界面接口協(xié)調(diào)，為現(xiàn)場生產(chǎn)提供了基礎(chǔ)保障。全線控制工序已取得實質(zhì)性進展，路基交驗工作已接近尾聲，涵洞、通道等結(jié)構(gòu)物及橋梁下部結(jié)構(gòu)全部完成，房建土建主體基本完成，路面底基層完成設計總量的60%，路面下面層試驗段全部完成，路面完成總量的23%，全線已全面轉(zhuǎn)入橋梁架設及路面施工階段。

3 施工總承包管理經(jīng)驗探究

3.1 重視前期、跑步進場、迅速形成生產(chǎn)能力

2015年2月，總包部及各項目部主要管理人員已經(jīng)進駐現(xiàn)場，積極組織人員、機械、材料陸續(xù)進場。3月底，全線駐地建設全部完成，管理人員全部入駐現(xiàn)場并達到辦公條件，施工便道基本滿足生產(chǎn)需要，砼拌合站、試驗室基本建設完成并達到使用條件，通過行之有效的施工籌備，4月份全線實現(xiàn)了全面開工生產(chǎn)大干局面，后續(xù)工作開展奠定了堅實基礎(chǔ)。

3.2 統(tǒng)籌安排，超前部署，科學組織施工

總包部高度重視項目前期策劃工作，年初先后編制完成《項目總體工作計劃與安排》《項目管理總體策劃書》《項目總體工期籌劃》和《項目總體指導性施工組織》，“四個總體”清晰明確了各項工作的總體及分階段目標、實現(xiàn)途徑和保證措施。同時結(jié)合現(xiàn)場實際，繪制完成“線路總平面圖”“工程平面簡圖”“施工關(guān)鍵節(jié)點圖”“總工期計劃柱狀斜率圖”“水、電、地材情況示意圖”共五張圖表，對全管段線路走向、途經(jīng)區(qū)域、水電料資源分布及獲取方式、總體工期安排、施工段落和作業(yè)面劃分、施工作業(yè)方向、關(guān)鍵節(jié)點目標、各專業(yè)開完工時間等進行了整體規(guī)劃和詳細部署。同時，依據(jù)《項目總體工期籌劃》，對重點工序編制專項施工計劃，如梁板預制專項計劃、路面施工專項計劃、房建施工專項計劃等，進一步細化分解任務目標，合理調(diào)配資源，為工程的順利推進提供技術(shù)保障。

3.3 細化節(jié)點，過程管控，實現(xiàn)穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)和均衡生產(chǎn)

結(jié)合里程碑工期及年度計劃，總包部年初制定了關(guān)鍵節(jié)點（A類9個）及重要節(jié)點（B類24個），并下達年度節(jié)點任務書，同時將年度計劃分解到月、月計劃分解到周，通過戰(zhàn)役計劃會、月度生產(chǎn)會、周交班會、生產(chǎn)例會及現(xiàn)場專題會，對各項目部的節(jié)點目標完成情況及計劃完成情況進行分析、預警和督導，過程中嚴格監(jiān)管各項目部的施工生產(chǎn)進度，根據(jù)項目部出現(xiàn)問題的嚴重程度，適時啟動Ⅲ級黃色、Ⅱ級橙色、Ⅰ級紅色的工期預警機制，分別要求項目部領(lǐng)導駐點集中解決問題、三級公司派駐主管領(lǐng)導現(xiàn)場解決問題、二級公司派駐工作組進駐現(xiàn)場，直至存在的問題得以解決。通過施工生產(chǎn)過程中的嚴管嚴控，避免了事后補救現(xiàn)象的發(fā)生，有效促進了工程的順利推進，并形成了穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)和均衡生產(chǎn)局面。

3.4 狠抓關(guān)鍵，嚴控短板，全線施工生產(chǎn)平穩(wěn)推進

通過強抓施工生產(chǎn)的三個重點，即水穩(wěn)連續(xù)均衡施工，有效促進路基大段落成型和臺后涵背回填進度；梁板預制穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，有效促進墩柱施工和架梁進度；瀝青路面施工準備重點，有效促進水、電、碎石、瀝青四大資源難題的破解進度，從而達到路面水穩(wěn)層連續(xù)施工帶動路基連續(xù)成段、墩柱集中成片、梁體預制高產(chǎn)、房建全面開花的生產(chǎn)局面，全線施工生產(chǎn)平穩(wěn)推進。同時，總包部繼續(xù)加強對重點項目部的幫扶與管控，對出現(xiàn)問題的項目部實行總包部人員包保制度，現(xiàn)場駐點，召開現(xiàn)場專題會，分析進度滯后原因，及時制定專項措施，幫扶項目部解決問題，并盯控項目部執(zhí)行總包部施工指令情況，保證信息傳遞暢通及時，有效促進了項目部逐步扭轉(zhuǎn)被動局面。

3.5 精心組織，強力推進，扎實開展勞動競賽活動

總包部在京新高速建設全周期內(nèi)開展“四大戰(zhàn)役”勞動競賽活動實現(xiàn)決戰(zhàn)決勝，通過“月度考核，戰(zhàn)役評比，集中表彰”的方式對各項目部的施工產(chǎn)值、重點工程形象進度、安全生產(chǎn)、工程質(zhì)量、現(xiàn)場管理、驗工計價及施工內(nèi)業(yè)資料質(zhì)量、物資管理、環(huán)境保護、企業(yè)文化及團隊建設、精細化管理9個方面進行檢查評比考核，力爭通過“三嚴三?！睂崿F(xiàn)“雙創(chuàng)”，即通過嚴格管理、嚴謹服務、嚴格考核，保安全質(zhì)量、保計劃指標、保合同履約，創(chuàng)造良好的信譽和良好的效益。在全線開展勞動競賽的同時，針對第二項目部線長（121公里）、合同價值高（35億元）、參建單位多（8個工程公司）的實際情況，總包部聯(lián)合項目部針對其所屬7個工區(qū)開展專項勞動競賽。同時根據(jù)現(xiàn)場進展情況，分階段開展安全、質(zhì)量、里程碑節(jié)點、關(guān)鍵工序等專項勞動競賽，這種“戰(zhàn)役競賽+專項競賽”“大競賽+小競賽”的競賽模式，有效增強了總包部對施工現(xiàn)場的管控力度，極大調(diào)動了各參建單位的積極性和創(chuàng)造性。總包部通過嚴格工期預警機制運行，嚴肅剛性考核和剛性問責，打造公平公正的競賽平臺，各項目部間形成了你追我趕、爭先創(chuàng)優(yōu)的良性競爭局面，各項目部的施工管理差距正在逐步縮小，全線項目管理水平整體上有所提高。

3.6 樣板引路，創(chuàng)新護航，著力打造戈壁景觀優(yōu)質(zhì)工程

總包部向全體參建員工灌輸“質(zhì)量至上，建戈壁灘景觀工程”的質(zhì)量管理理念，確立“按照魯班獎標準開展工作”的質(zhì)量管理總體思路，樹立了“工程質(zhì)量零缺陷”、爭創(chuàng)內(nèi)蒙古“草原杯”和“中國中鐵優(yōu)質(zhì)工程”的質(zhì)量管理目標，強力推行“開工必優(yōu)、一次成優(yōu)、方案選優(yōu)、工藝從優(yōu)、過程創(chuàng)優(yōu)、罰劣獎優(yōu)”的“六優(yōu)”質(zhì)量工作標準。全面執(zhí)行內(nèi)蒙古規(guī)范化和標準化施工要求，大力推行“首件工程認可制”，積極開展現(xiàn)場觀摩交流活動，樣板引路，示范先行。在現(xiàn)場統(tǒng)一設置了施工作業(yè)牌，明確了各項施工工藝參數(shù)，路基嚴格按照“三階段，四區(qū)段，八流程”施工。根據(jù)地域特點，先后在全線推行了取土場提前悶料、THC系列高速液壓強夯機對臺后涵背進行填筑補強、全包裹封閉式滴灌濕潤養(yǎng)生、箱式蒸汽養(yǎng)生、智能張拉和智能注漿等施工工藝。開工以來，我標段工程質(zhì)量整體優(yōu)良，在9月內(nèi)蒙古交通廳組織的質(zhì)量安全專項檢查中，路基密實度、結(jié)構(gòu)物回彈強度、底基層取芯完整度、基層取芯完整度四項指標合格率均為100%，受到與會專家的一致好評。

3.7 預防為主，執(zhí)行為重，確保安全生產(chǎn)零事故

總包部始終將安全生產(chǎn)作為所有工作的第一要務，嚴格執(zhí)行“安全事故一票否決制”，全面推行“顯性事故和重大隱患比照事故處理”的新要求，積極開展系統(tǒng)性和具有特色的安全管理活動。按照“一確保、兩爭創(chuàng)、六杜絕”的安全管理工作目標，逐級建立管理組織機構(gòu)，形成“橫向到邊、縱向到底”的全覆蓋管理網(wǎng)絡。強力推行“領(lǐng)導干部帶班制度”和“安全責任首見負責制”，強化安全生產(chǎn)的全員責任，形成“科學管安全、鐵腕治安全、基礎(chǔ)保安全、群眾促安全”的良好局面，開工以來實現(xiàn)了安全生產(chǎn)“零事故”。

3.8 集中采購，降低成本，物資供應滿足生產(chǎn)需求

為保證物資供應及時，本項目實行集中統(tǒng)一與專業(yè)化采購管理相結(jié)合的采購管理體制，充分發(fā)揮股份公司集中采購平臺優(yōu)勢、總包部集中管理優(yōu)勢、中鐵物貿(mào)專業(yè)服務優(yōu)勢，全線鋼材、水泥、柴油、鋼絞線、外加劑、橋梁支座、土工材料、瀝青、礦粉、重油等16類主要生產(chǎn)物資實行集中采購，目前累計集采物資4.12億元，采購成本比照內(nèi)蒙古交通廳同期的公路材料信息價降低15.19%。針對京新高速自然環(huán)境惡劣、城鎮(zhèn)分布稀疏、生活條件極其不便等困難，總包部聯(lián)合物資供應中心在全線開展了“辦公用品一站式采購、加滿后備箱、親情通勤班車、放心菜籃子、愛心快遞服務站”等多項“情系京新”特色集采活動，日常生活用品、辦公用品、低值易耗品、賓館住宿、全線大型安全質(zhì)量標識牌、工作服裝等均實現(xiàn)集中采供，僅安全質(zhì)量標識牌就由每塊1540元降低為680元，集采成效顯著。

4 結(jié)語

在激烈的市場競爭條件下，建筑業(yè)作為傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，盈利的空間越來越小，對于大型工程項目的總承包商，如何通過高水平的管理工作，做好工程的施工建設，最終實現(xiàn)工程如期竣工交付和實現(xiàn)盈利，一直是其面臨的核心問題。工程施工總承包作為國家大力推廣的一種工程建設模式，在我國已經(jīng)走過了三十多年的歷程，我國的工程總承包從無到有，發(fā)展迅猛，為國家的經(jīng)濟建設發(fā)揮了重大的作用。施工總承包管理是一項多層面、全方位的管理控制，工程質(zhì)量的好壞、安全與否、成本高低等均是項目管理的體現(xiàn)，只有做好管理控制，才能實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、安全、高效的管理目標，搞好施工總承包項目管理工作至關(guān)重要，施工工程發(fā)展的需要也是工程目標實現(xiàn)的保障。本文對京新高速公路項目施工總承包管理的具體做法和管理理念做了簡要探究，為類似施工總承包項目提供了一定的指導和借鑒作用，同時后續(xù)路面工程、交安工程、機電工程、房建工程、綠化工程等建設任務依然艱巨，我們?nèi)孕杓訌姽こ添椖抗芾硌芯颗c探索，不斷總結(jié)先進管理理念并付諸實踐，科學組織生產(chǎn)，實現(xiàn)京新高速公路項目的決戰(zhàn)決勝，為高速公路建設交出滿意的答卷。

參考文獻

[1] 游嘉奇.施工總承包管理難點及措施分析[J].山西建筑，2007，（8）.

[2] 羅宏.施工總承包管理模式透視[J].施工企業(yè)管理，2007，（8）.

[3] 王傳超，陳浪.業(yè)主方對公路工程設計施工總承包模式管理探究[J].中國工程咨詢，2013，（2）.

[4] 張二偉，李啟明.設計-施工總承包建設項目的風險管理[J].建設管理現(xiàn)代化，2004，（3）.

[5] 史傳紅.建筑總承包管理現(xiàn)狀的分析與改進[J].中國市場，2015，（26）.

[6] 趙東歌，陳建壯，秦新棟.庫阿高速公路推行設計施工總承包管理模式的實踐經(jīng)驗[J].公路交通科技（應用技術(shù)版），2014，（10）.

[7] 盧尤，覃振偉，冼明潔，徐長春.淺談工程總承包（epc）對投資、工期、質(zhì)量的控制[J].廣西城鎮(zhèn)建設，2013，（8）.

[8] 李之政，張怡.大型工程項目施工總承包若干問題研究與實踐[J].施工技術(shù)，2009，（5）.

[9] 徐曉東.發(fā)展工程總承包的困局及對策研究[J].建筑，2011，（9）.

篇6

“奇幻小說作家”的概念在文學中，奇幻小說這種小說形式包括了長篇小說、短篇小說、角色扮演游戲和電影，奇幻小說的故事或者發(fā)生在與現(xiàn)實世界規(guī)律相左的“第二世界”中，或者是在現(xiàn)實地球中加人超自然因素。奇幻小說的特點是大膽的想象和探索。

奇幻小說作家的職業(yè)前景 滿足現(xiàn)代人閱讀心理的奇幻小說在中國還是剛剛開始。2004年成都大學一個大學生陳思宇創(chuàng)作百萬字奇幻小說網(wǎng)上點擊超20萬，在臺灣以每月1本的速度出版，目前已經(jīng)出版24本。

48　心理咨詢師

心理咨詢師的概念：心理咨詢是由專業(yè)人員即心理咨詢師運用心理學以及相關(guān)知識，遵循心理學原則，通過各種技術(shù)和方法，幫助求助者解決心理問題。心理咨詢師的職業(yè)特點 1、心理咨詢師是一個崇高的職業(yè)，能夠幫助來訪者解決問題、排除困擾、最終實現(xiàn)自我成長、自我發(fā)展；2、心理咨詢師是屬于高階層的職業(yè)，不僅體現(xiàn)在收入方面，而且在服務的人群方面也是如此。目前世界上心理咨詢師服務的一種重要形式EAP服務，服務對象就是世界500強的企業(yè)?，F(xiàn)在，世界500強的企業(yè)有75％都選擇為員工提供EAP服務；3、心理咨詢師是一個可以終生從事的職業(yè)，不會因為年紀的增大而無法持續(xù)從事；4、心理咨詢師收入屬于中上階層。

心理咨詢師的職業(yè)前景：中國的心理咨詢還停留在醫(yī)院門診的水平，出了大問題才想到它。而做心理咨詢應該是成為一個更加普遍的行為，就像去一次酒吧那樣。心理咨詢師是擁有廣闊前景的職業(yè)，特別在教育、醫(yī)療、社區(qū)、機關(guān)、企業(yè)、司法、團系統(tǒng)等領(lǐng)域?qū)⒂懈笮枨蟆?/p>

49　禮儀主持人

禮儀活動的“靈魂”無疑當是主持人，一場禮儀活動能否成功，很大程度上取決于活動主持人的綜合素質(zhì)和現(xiàn)場發(fā)揮能力。根據(jù)禮儀主持人獨特的職業(yè)性質(zhì)與特點，禮儀主持人應具備良好的獨立策劃及主持能力，較強的語言與文字表達、人際溝通、信息獲取能力及分析和解決問題的基本能力。禮儀主持人從事的主要工作內(nèi)容1、聯(lián)絡主、承辦方，明確禮儀活動的各種要求；2、參與方案的構(gòu)思和撰寫，承擔細節(jié)的籌辦；3、導入、串聯(lián)、收合禮儀活動各環(huán)節(jié)，推進活動程序；4、與禮儀活動參與者進行交流互動，營造氣氛。禮儀主持人國家職業(yè)資格共設四個等級，分別為 四級禮儀主持人(國家職業(yè)資格四級)、三級禮儀主持人(國家職業(yè)資格三級)、二級禮儀主持人(國家職業(yè)資格二級)、一級禮儀主持人(國家職業(yè)資格一級)。

禮儀主持人的職業(yè)前景：近年來，隨著國民經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，各種禮儀活動層出不窮，方興未艾。以上海為例，僅婚慶禮儀一項，每年就有約50萬新人登記結(jié)婚，而相應的禮儀主持人總?cè)藬?shù)卻不足一千人左右，人才缺口之大可見一斑。全國禮儀主持人從業(yè)人員與社會的需求相比還存在較大反差。經(jīng)濟飛速發(fā)展，禮儀活動數(shù)量激增，涉及范圍也在不斷加大，如政務禮儀、商務禮儀、服務禮儀、社交禮儀、涉外禮儀、營銷禮儀、婚慶禮儀等活動都需要經(jīng)過專業(yè)培訓的禮儀主持人，因此，禮儀主持專業(yè)人才的社會需求量日益增大。

50　獨立策展人

“獨立策展人”的概念 “independant curator”，通常譯作“獨立策展人”或“獨立策劃人”，特指根據(jù)自己獨特的學術(shù)理念來策劃組織藝術(shù)展覽、但其策展身份不隸屬于任何展覽場館的專業(yè)人士。獨立策展人在身份上不同于在美術(shù)館、博物館等藝術(shù)機構(gòu)的常設策展人，當然更不同干通過組織商業(yè)性藝術(shù)展覽贏利的畫廊主(gallerist)或經(jīng)紀人(deaIer)，獨立策展是指在博物館、美術(shù)館等等收藏物品的單位中，由不屬于該單位的個人或公司負責安排展覽的籌備工作及相關(guān)活動(包含刊物的出版、研討會等活動的舉辦)。其服務的對象，從國家級的大型博物館，到小型的藝術(shù)工作室。而負責這種業(yè)務的人員，被稱為獨立策展人。將收藏品展出的規(guī)劃工作交給專人處理，可以讓博物館、美術(shù)館的職員專注于收藏品的管理。

獨立策展人的職業(yè)前景一個城市多元文化需要公共場館能提供更新鮮豐富的展覽活動，而中國目前的職業(yè)策展人數(shù)量還是太少了。

51　旅游策劃人

旅游策劃的概念：旅游策劃是依托創(chuàng)造性思維，整合旅游資源，實現(xiàn)資源、環(huán)境、交通與市場的優(yōu)化組合，實現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標的創(chuàng)造性過程。旅游策劃人的基本任務 針對明確而具體的目標，形成游憩方式、產(chǎn)品內(nèi)容、主題品牌、商業(yè)模式，從而形成獨特的旅游產(chǎn)品，或全面提升和延續(xù)老旅游產(chǎn)品的生命力，或建構(gòu)有效的營銷促銷方案，并促使旅游地在近期內(nèi)獲得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。旅游策劃必須具有創(chuàng)新性、可操作性。旅游策劃人的職業(yè)前景，近年來，隨著國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展，中國的國際旅游和國內(nèi)旅游業(yè)也日益興旺和發(fā)達起來了。未來10年間，我國旅游業(yè)將保持年均10.4％的增長速度，其中個人旅游消費將以年均9.8％的速度增長，到2020年，中國將成為世界第一大旅游目的地國和第四大客源輸出國。到2010我國旅游總收入占GDP的比例將從2002年的5.44％達到8％。未來國內(nèi)個人旅游策劃從業(yè)人員中需求量極大。

52　肚皮舞教練

肚皮舞教練的概念肚皮舞世界上最古老的舞蹈形式之一，是一種強調(diào)腹部動作富有東方情調(diào)的獨舞。肚皮舞源于中東地區(qū)，最早是作為一種宗教儀式，這種舞蹈形式逐漸發(fā)展為一種民間藝術(shù)，并最終成為廣泛流行于中東地區(qū)各國的一種獨特的娛樂和表演形式，是神秘的阿拉伯文化藝苑里的一朵奇葩。作為一種優(yōu)美的身體藝術(shù)，肚皮舞通過骨盆，臀部，胸部和手臂的旋轉(zhuǎn)以及令人眼花繚亂的胯部搖擺動作，塑造出優(yōu)雅性感柔美的舞蹈語言，充分發(fā)揮出女性身體的陰柔之美，它是一種全身的運動，可讓你的腿部，腹部，肩膀以及頸部都得到充分的活動，從而提高身體的彈性和柔韌性。當今社會肚皮舞做為一項全新的健身運動方式，深受廣大朋友的喜愛，肚皮舞教練均為女性，必須接受過正規(guī)肚皮舞專業(yè)訓練，有肚皮舞教學或表演經(jīng)驗，有一套科學的教學體系。形象氣質(zhì)佳，身高1.60米以上，年齡20--35歲；有親和力，善于與學員進行溝通，語言組織能力及應變能力強。

肚皮舞教練的職業(yè)前景：肚皮舞在中國有著廣泛的愛好者，但是在全國某些大中城市涌現(xiàn)的大大小小的培訓班中，真正的肚皮舞專業(yè)教練人才非常短缺，很多教練未經(jīng)系統(tǒng)的專業(yè)舞蹈培訓，所學的內(nèi)容與正宗的肚皮舞大相徑庭。就市場而言，全國市場還有很大的空間，肚皮舞這項集健身性、時尚性、娛樂性和藝術(shù)表演性的運動方式還沒有完全普及。市場營銷經(jīng)驗告訴我們，越是空白的市場，越有潛力可挖。伴隨著瑜珈和體育舞蹈拉丁、健身操、器械運動、普拉提等的方興未艾，肚皮舞培訓市場可謂更是潛力巨大。大量的實踐和調(diào)查結(jié)果顯示，肚皮舞教練也已經(jīng)成為全球健身行業(yè)的熱門職業(yè)。甚至可以成為某些人的終身職業(yè)。

53　啦啦隊員

競技啦啦隊，發(fā)源于美國，最早是在美式足球比賽時場邊加油，發(fā)展到后來加入了舞蹈動作、特按、翻滾等元素，并自成一種體育競賽項目。如果將充滿了陽剛之氣的NBA球員間的激烈角逐看作是一場“殊死搏斗”，那么賽場上啦啦隊隊員們(習慣稱她們?yōu)椤袄泵谩?的火辣勁舞則是一道沖破了“戰(zhàn)火硝煙”的迷人風景。不過，能夠走進啦啦隊成為這道風景的一份子也絕非易事，因為此前必須要經(jīng)過層層選拔才能最終讓一小部分人如愿以償。需要說明的是，這些啦啦隊員的選拔并不是選美，因為對于她們來說有張漂亮的臉蛋固然重要，但是更重要的還是身體的柔韌性和及協(xié)調(diào)性，以及對音樂的節(jié)奏感。

競技啦啦隊員的職業(yè)前景 由中國大學生教育體育協(xié)會和廣州體育學院體育藝術(shù)系承辦的2007年中國全明星啦啦隊錦標賽暨2008年世界啦啦隊錦標賽選拔賽于2007年12月10日―14日在廣州體育學院體育館落下帷幕，這次比賽設有4個項目；舞蹈啦啦隊、技巧啦啦隊、啦啦操規(guī)定動作、舞蹈啦啦隊和技巧啦啦隊年度總冠軍。比賽有來自全國各地的40多支隊伍參加，此次比賽是歷屆參賽隊伍最多、比賽水平最高的一次比賽。世博會上中國啦啦隊員的風采給全世界留下了深刻的印象，中國拉拉隊運動方興未艾。拉拉隊運動將從業(yè)余運動逐漸走向?qū)I(yè)運動。

54　產(chǎn)品鑒賞員

一個系統(tǒng)工程師可能不懂得什么樣的房子符合居住健康規(guī)范，一個國際注冊會計師可能不會挑選最合適自己口味的紅酒。產(chǎn)品到用戶之間需要一個專業(yè)人員組成的鑒賞職業(yè)，將鑒賞作為私人服務項目與公眾信息?，F(xiàn)在，在一些城市，餐飲企業(yè)或服務機構(gòu)經(jīng)常會臨時招聘產(chǎn)品鑒賞員，對新推出的食品、果汁、飲料等進行現(xiàn)場鑒賞。產(chǎn)品鑒賞員不僅可以免費品嘗新產(chǎn)品，還能得到專業(yè)報酬。其鑒賞意見對企業(yè)制訂產(chǎn)品和服務價格、改進產(chǎn)品風味和營銷方式有一定參考價值。商家會根據(jù)產(chǎn)品的特性、目標顧客群等設置特定的產(chǎn)品鑒賞員“門檻”，包括月收入、年齡、學歷等，以保證鑒賞員的意見能夠代表目標顧客的意見，對改善產(chǎn)品切實起到作用。比如嬰兒奶粉的產(chǎn)品鑒賞員，必須是1～3歲孩子的母親。鑒賞員可以免費品嘗新產(chǎn)品。商家會根據(jù)產(chǎn)品的特性、目標顧客群等設置特定門檻，包括月收入、年齡、學歷等，以保證鑒賞員的意見能代表目標顧客的意見。

55　俱樂部組織者

所謂俱樂部，就是由企業(yè)經(jīng)營者出面組織，會員在自愿、互助、互惠的基礎(chǔ)上自主參加，并有相應的權(quán)利和義務的自由協(xié)會或團體。俱樂部組織者通過組建俱樂部吸收會員參加，并提供適合會員需要的服務，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠顧客，以此獲得經(jīng)營利益的營銷方式。俱樂部組織者是最了解同一類人的聰明人，俱樂部組織者全面負責俱樂部日常營運管理的工作，確保其有效地朝著公司的目標運行：俱樂部組織者具有良好人脈關(guān)系，掌握良好的客戶服務技巧，善于處理對客戶的投訴，具有開拓發(fā)展會員的策略。俱樂部組織者的職業(yè)前景，俱樂部營銷已受到日益廣泛的關(guān)注與應用。目前已有為數(shù)眾多的企業(yè)，尤其是服務性企業(yè)，采用了俱樂部的營銷方式。專業(yè)的俱樂部組織者自然會受到需求方的青睞。

56　芳療保健師

芳香保健師不等同于一般的美容師，而專指使用天然植物精油和其他芳香植物材料，通過自然景觀、香熏、水療、按摩等多種方法，為賓客進行身心保健的專業(yè)人員。芳香保健作為一種自然保健方法，能夠緩解、消除人們的壓力。它滿足現(xiàn)代人的對視覺(自然景觀)、聽覺(療效音樂)、嗅覺(天然植物精油)、味覺(健康餐飲)、觸覺(按摩呵護)的感官要求，達到身心放松的保健目的。生活中，人們把芳香保健師叫作香熏師、水療師或者按摩師，她們的巧手，帶給人的是無限的舒暢與健康。芳香保健師工作內(nèi)容主要包括，接待顧客并解答其咨詢，為顧客配制保健茶、保健餐，進行保健護理，包括水療操作，石療、蠟療、敷療操作，刮痧、拔罐操作，療效音樂和光電療操作，精油按摩。專業(yè)的芳香保健師必須掌握包括芳香療法歷史，精油的成分、功效、使用方法，專業(yè)保健臨床調(diào)理手法等多方面的知識。除了這些，芳療師還應學習很多邊緣知識，比如營養(yǎng)學、心理學、解剖學、經(jīng)絡學、草藥學等。另外，由于這一行帶給顧客的是健康和美的享受，因此芳香保健師的性格也要柔和，講話、說法，都要用最溫柔的方式，讓顧客身心得到充分放松。

芳香保健師的職業(yè)前景：在國家勞動和社會保障部向社會的第四批11個新職業(yè)中，芳香保健師是其中之一。據(jù)了解，市場對芳香保健師需求量不斷增加，而同時人才市場內(nèi)仍難覓專業(yè)芳香保健師的“芳蹤”。

57　私人健身教練

隨著生活的不斷提高，人們的體重不斷增加，從事一對一“塑形工程”“健康工程”的私人健身教練應運而生。在國際健身領(lǐng)域，私人教練被譽為“體育界的貴族”，他們的整體水平可以反映出一個國家體育素質(zhì)的高低。私人健身教練為會員提供的服務包括體適能測試、設計運動計劃、貼身訓練指導、塑身訓練、姿態(tài)氣質(zhì)類訓練、健康類訓練、健康飲食搭配等，以便更好更快地完成每位會員的健身目標。私人健身教練可以幫助你科學有效的進行健身，根據(jù)根據(jù)個人需求者的工作和生活情況制訂健身計劃。私人健身教練能夠讓你少走彎路，更快的，更有效的達到健康的目的。私人健身教練除了是一個專業(yè)教練，還是陪練，更是朋友。

私人健身教練的職業(yè)前景 目前私人健身教練算是種時尚并且健康的職業(yè)，在北京、上海等大城市，私人健身教練這樣的新型“邊緣職業(yè)”早已開始流行。聘請私人健身教練在金領(lǐng)、白領(lǐng)中已成時尚，尤其是醫(yī)生、會計、公司總經(jīng)理等對自己的形象、氣質(zhì)要求很高的人群，請私人教練更成了身份的象征。健身行業(yè)是一個陽光行業(yè)，人們工作的目的是為了賺錢，賺錢的目的是為了提高生活的質(zhì)量。以此可以推出，以提高生命質(zhì)量的健身行業(yè)的發(fā)展是非常有前途的。中國國內(nèi)各城市的健身俱樂部將不斷的增加，現(xiàn)在國內(nèi)不乏健美健身教練，而專業(yè)的、稱職的私人健身教練缺口很大。

58　駐店音樂經(jīng)理

Music Manager，音樂經(jīng)理，這個新職務可以簡稱MM，或者CMO。音樂真是越來越重要了，對于那些客流針對性很強的店家來說，音樂已經(jīng)是一種必須要考慮的元素。在德國一家新開張的服裝賣場，每天都有DJ現(xiàn)場打碟，節(jié)奏、強度、音樂感，都和那里的購物氛圍相吻合，如今音樂已經(jīng)在商城、餐廳等場所發(fā)揮獨特的重要性，對時尚店鋪來說，音樂幾乎跟他們的商品一樣重要，因此，很多商店、餐廳及酒吧都會請一個專業(yè)音樂人來負責全部音樂的選擇、安排，這就是Music Manager，音樂經(jīng)理。

如果國內(nèi)店家也能有這種意識，想來我們的吃飯或者購物就能更有趣更享受呢?相信隨著中國人對休閑消費購物環(huán)境的要求提高，駐店音樂經(jīng)理的職業(yè)也會應運而生。

59　私人旅游顧問

所謂私人旅游顧問(Persona Travel Cosu tant)就是讓花得起

銀子卻沒有時間、精力來設計旅行計劃的人們，帶著份超完美的行程策劃書上飛機，坐著時間最合適、價錢最實惠的航班，住在最合心意的酒店，在最有特色的餐廳用餐，點什么菜也幫你建議好了。私人旅游顧問即針對個案希望旅游的人提供“一對一”的旅游信息、建議和行程安排、預訂服務，并因此獲得報酬的人。作為服務高端客戶的人群，私人旅游顧問首先得具有非常專業(yè)的素質(zhì)，熟悉旅游業(yè)的產(chǎn)品和線路，同時具有優(yōu)秀的語言表達能力、創(chuàng)新意識、語言能力和溝通能力，并且真正理解旅游的概念，具有明確的服務意識，真正根據(jù)客人的需求，提出最中肯的建議和方案，最終滿足客人的期望?，F(xiàn)代旅游者所需要的不僅僅是訂機票和訂房，因此，針對旅游者個人的特點、興趣、愛好、閑暇時間以及預算情況，為其設計符合他需要的線路，并為其提供全程的信息咨詢服務，幫助其解決出游中遇到的問題。私人旅游顧問的職業(yè)前景，當旅游市場發(fā)展到相對完善的水平時，旅游者對自己的旅游方式和消費觀念也就提出了更高的要求，就表現(xiàn)在旅游過程中所追求的自由，高質(zhì)質(zhì)量身訂制的個性化專業(yè)服務。也正因此，私人旅游顧問(Personal Travel Cosultant)在國外相對普及之后，在國內(nèi)也開始出現(xiàn)端倪。私人旅游顧問的收費標準一般是旅費的10％，而他們幫顧客省下的可不止10％。“私人旅游顧問”這種新型服務目前還沒有相應規(guī)范的行業(yè)標準出臺，但將來的職業(yè)前景看好。

60　Cosplay服飾設計師