導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

（一）借款合同糾紛的分類和發(fā)生原因

借款合同糾紛按照法律關(guān)系的主體的不同，可以分為銀行與企業(yè)、個(gè)人之間的糾紛；企業(yè)之間的借款合同糾紛、民間借貸糾紛。 按照法律關(guān)系的不同特點(diǎn)可以分為一般借款合同糾紛和委托借款合同糾紛。司法實(shí)踐中比較多的借款合同糾紛是銀行和企業(yè)之間的一般借款合同糾紛。

實(shí)踐中，借款合同糾紛訴訟發(fā)生的主要原因有：

借款人不按照借款合同的規(guī)定歸還貸款本金和利息，包括借款人不按合同的約定數(shù)額和日期歸還借款本金和利息。

借款人不按借款合同的約定使用借款，因挪用借款產(chǎn)生的貸款人追究借款人的法律責(zé)任。

借款人不按合同約定履行自己的義務(wù)，如借款人不按合同約定履行通知義務(wù)、擅自處置抵押資產(chǎn)、進(jìn)行企業(yè)改制而未經(jīng)貸款人同意致使債權(quán)受到威脅等。

（二）借款合同糾紛的主要爭(zhēng)議焦點(diǎn)

如上文所述，借款合同糾紛多數(shù)法律關(guān)系明晰，雙方當(dāng)事人爭(zhēng)議不大，但部分借款合同糾紛也有一些爭(zhēng)議，司法實(shí)踐中借款合同糾紛的爭(zhēng)議主要集中在訴訟時(shí)效方面。

所謂訴訟時(shí)效是指權(quán)利人于一定期間內(nèi)不請(qǐng)求人民法院保護(hù)其民事權(quán)利即喪失該權(quán)利，人民法院對(duì)其民事權(quán)利不再予以保護(hù)的法律制度。訴訟時(shí)效制度是民法中的一項(xiàng)基本制度，它可以促使權(quán)利人行使權(quán)利，方便法院及時(shí)、正確地解決各種民事糾紛，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序的穩(wěn)定。

訴訟時(shí)效問(wèn)題本身并不復(fù)雜，但由于訴訟時(shí)效屆滿后，銀行貸款變成了自然債，借款人的還款義務(wù)取得法院強(qiáng)制執(zhí)行的豁免，銀行貸款喪失了法律保護(hù)，而且銀行相關(guān)信貸人員可能為此受到內(nèi)部處罰，因此在借款合同訴訟中訴訟時(shí)效便成為一個(gè)經(jīng)常爭(zhēng)議的問(wèn)題。關(guān)于訴訟時(shí)效的爭(zhēng)議，主要是圍繞訴訟時(shí)效是圍繞借款訴訟時(shí)效是否屆滿而展開(kāi)，而訴訟時(shí)效是否屆滿由于訴訟時(shí)效中斷問(wèn)題密切相關(guān)。

訴訟時(shí)效的中斷是指在訴訟時(shí)效進(jìn)行中，因發(fā)生某種法定事由，致使已經(jīng)經(jīng)過(guò)的訴訟時(shí)效期間全歸無(wú)效，訴訟時(shí)效期間重新計(jì)算的制度。根據(jù)《民法通則》第140條的規(guī)定，可以引起訴訟時(shí)效中斷的法定事由有以下三種：（1）提起訴訟，指權(quán)利人向法院或者仲裁機(jī)構(gòu)提出請(qǐng)求，申請(qǐng)給予法律上的保護(hù)。信貸業(yè)務(wù)實(shí)踐中，借款期限屆滿后，借款人沒(méi)有足額償還貸款本息時(shí)，銀行通常會(huì)通過(guò)向法院提起訴訟的方式來(lái)引起訴訟時(shí)效的中斷，而較少使用仲裁這種方式；（2）當(dāng)事人一方提出請(qǐng)求，即權(quán)利人向?qū)Ψ街鲝垯?quán)利、提出履行義務(wù)的要求。信貸業(yè)務(wù)實(shí)踐中，借款期限屆滿后，借款人未足額償還借款本息時(shí)，銀行通常會(huì)向借款人發(fā)出貸款本息催收通知書，此種行為即屬于主張權(quán)利性質(zhì)的行為，從銀行發(fā)出貸款本息催收通知書之日起，訴訟時(shí)效中斷；此外，銀行從借款人賬戶扣收貸款的行為，亦屬于主張權(quán)利的行為。不論扣收多少金額，均從扣收之日起引起訴訟時(shí)效的中斷。（3）當(dāng)事人同意履行義務(wù)。信貸業(yè)務(wù)實(shí)踐中，借款期限屆滿后，借款人未足額償還借款本息的情況下，借款人向銀行提交還款計(jì)劃的行為即屬于此種性質(zhì)，從借款人向銀行提交還款計(jì)劃之日起，訴訟時(shí)效中斷。

上述三種引起訴訟時(shí)效中斷的法定事由存在較多爭(zhēng)議的是第二種方式，即主張權(quán)利。訴訟時(shí)效因主張權(quán)利而中斷，但如何取得、保留主張權(quán)利的證據(jù)則是實(shí)踐中的一個(gè)十分困惑的問(wèn)題，爭(zhēng)議便由此而產(chǎn)生。由于目前我國(guó)法律關(guān)于訴訟時(shí)效的期限過(guò)短，法律對(duì)訴訟時(shí)效中斷的規(guī)定過(guò)于粗疏，銀行在實(shí)踐中可以用來(lái)保全訴訟時(shí)效的手段十分有限，制約了商業(yè)銀行保全訴訟時(shí)效工作的開(kāi)展。在信貸業(yè)務(wù)實(shí)踐中，借款期限屆滿，借款人沒(méi)有按期償還借款時(shí)，貸款人即銀行為了確保不致因訴訟時(shí)效的屆滿而喪失勝訴權(quán)，常通過(guò)對(duì)借款人和擔(dān)保人進(jìn)行催收的方式向借款人和擔(dān)保人主張權(quán)利，即銀行向借款人和擔(dān)保人發(fā)出催收通知單，借款人和擔(dān)保人簽收后交給銀行作為銀行主張權(quán)利的證據(jù)。但是，在實(shí)踐中經(jīng)常會(huì)遇到借款人或擔(dān)保人為逃廢銀行債權(quán)而拒絕簽收的情形。在此情況下，有的銀行便通過(guò)掛號(hào)信或特快專遞的形式向借款人或擔(dān)保人寄發(fā)催收通知單，將郵局出具的有關(guān)收據(jù)作為銀行催收的證據(jù)；有的銀行則采取向借款人拍發(fā)電報(bào)的方式催收；有的銀行則采取在報(bào)紙上催收公告的方式進(jìn)行催收。上述方式的證據(jù)效力在司法實(shí)踐中有爭(zhēng)議，在訴訟中銀行和企業(yè)雙方爭(zhēng)議也較大。

（三）銀行在借款合同糾紛訴訟中的風(fēng)險(xiǎn)控制

在司法實(shí)踐中司法機(jī)關(guān)存在著機(jī)械的嚴(yán)格規(guī)則主義傾向，部分基層法院甚至以企業(yè)簽收銀行的貸款本息催收通知書為銀行主張權(quán)利、中止訴訟時(shí)效的唯一依據(jù)，在訴訟時(shí)效的認(rèn)定上有放縱企業(yè)逃廢債行為的傾向。對(duì)上述司法傾向銀行在借款合同訴訟中應(yīng)予以高度重視并采取必要的措施應(yīng)對(duì)。在起訴前和訴訟過(guò)程中，銀行應(yīng)積極收集合同履行和債權(quán)確認(rèn)證明材料：履約通知書、還款協(xié)議等。其中貸款催收通知書尤其重要。貸款催收通知書是銀行制作的對(duì)逾期貸款進(jìn)行提示、催促，要求借款人、擔(dān)保人及時(shí)履行還款義務(wù)的書面的意思表示，是銀行依法維護(hù)自身權(quán)益的民事法律行為。此外，在借款合同履行過(guò)程中，當(dāng)事人之間總會(huì)對(duì)借款人償還借款等事項(xiàng)發(fā)生函件、通知往來(lái)，有時(shí)雙方對(duì)還款等事項(xiàng)意思表示一致后達(dá)成協(xié)議。這些履約過(guò)程中的函件、通知、還款協(xié)議是合同履行的重要法律文件，具有證明雙方義務(wù)履行的重要作用，可以引起訴訟時(shí)效的中斷，上述文件銀行在訴訟中要注意收集并運(yùn)用。

二、擔(dān)保合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)控制

（一）擔(dān)保合同糾紛的主要類型：

與商業(yè)銀行有關(guān)的擔(dān)保合同糾紛主要包括保證合同糾紛、抵押合同糾紛、質(zhì)押合同糾紛三種類型。

（二）擔(dān)保合同糾紛的主要爭(zhēng)議焦點(diǎn)

1、擔(dān)保法的適用

我國(guó)擔(dān)保立法經(jīng)歷了從無(wú)到有，從不完善到逐步完善的過(guò)程，尤其是近幾年，擔(dān)保法律制度的變化十分顯著，因此不少擔(dān)保合同糾紛跨越時(shí)間比較長(zhǎng)，在處理?yè)?dān)保問(wèn)題時(shí)首先會(huì)面臨擔(dān)保的法律適用的爭(zhēng)議問(wèn)題。

2、擔(dān)保合同的效力

擔(dān)保合同的效力爭(zhēng)議常常涉及兩個(gè)方面的問(wèn)題：

（1）擔(dān)保合同及主合同的關(guān)系與擔(dān)保合同的效力

擔(dān)保合同是一種從合同。它以主合同的存在和生效為存在的前提，主合同不成立，從合同就不能有效成立；主合同轉(zhuǎn)讓，從合同即不能單獨(dú)存在；主合同被宣告無(wú)效或被撤銷，從合同也將失去法律效力；主合同終止，從合同亦隨之終止。

《擔(dān)保法》規(guī)定：擔(dān)保合同是主合同的從合同，主合同無(wú)效，擔(dān)保合同無(wú)效。擔(dān)保合同另有約定的，按照約定。“基于這一規(guī)定，擔(dān)保合同當(dāng)事人雙方可以對(duì)擔(dān)保合同的效力與主合同效力之間的關(guān)系另行約定?！绷碛屑s定“究竟是對(duì)什么另有約定？訴訟實(shí)踐中，上述問(wèn)題存在爭(zhēng)議。有人認(rèn)為，該約定是否定主合同與擔(dān)保合同之間從屬關(guān)系的約定，即確認(rèn)主合同的效力與擔(dān)保合同的效力不具有從屬關(guān)系，兩合同的效力互不受影響，只要擔(dān)保合同有效成立，即具有法律效力。但是，若僅作此理解，則”另有約定“的概念過(guò)于寬廣，似乎主合同與擔(dān)保合同是互不影響的兩個(gè)合同，兩合同之間存在的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性得不到體現(xiàn)。因此，又有人從限制性解釋的角度出發(fā)，主張此處”另有約定“應(yīng)理解為當(dāng)事人約定擔(dān)保人對(duì)無(wú)效合同的后果負(fù)擔(dān)保責(zé)任，即對(duì)債務(wù)人因主合同無(wú)效而應(yīng)產(chǎn)生的責(zé)任承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任的約定。這一理解，彌補(bǔ)了文義解釋說(shuō)對(duì)主合同與擔(dān)保合同內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的忽略。

綜合考慮以上兩種解釋，我們認(rèn)為，《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》第五條第一款中“另有約定”的真實(shí)意思應(yīng)是，雙方可以通過(guò)約定否定主合同與擔(dān)保合同之間單純的從屬關(guān)系，并且同時(shí)約定擔(dān)保人對(duì)債務(wù)人因主合同無(wú)效而應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任。擔(dān)保人對(duì)主合同債權(quán)的擔(dān)保與對(duì)債務(wù)人因主合同無(wú)效而應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任的擔(dān)保是兩種不同的責(zé)任，前者是對(duì)主合同債務(wù)人履行債務(wù)的擔(dān)保，后者是對(duì)主合同無(wú)效時(shí)債務(wù)人承擔(dān)責(zé)任的擔(dān)保。在主合同無(wú)效的情況下，前者因擔(dān)保合同的無(wú)效而無(wú)效；后者由于明確了是對(duì)債務(wù)人因主合同無(wú)效而應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任進(jìn)行擔(dān)保，故擔(dān)保合同仍然有效，擔(dān)保人仍須承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。換言之，在主合同無(wú)效的情況下，主合同債權(quán)人與債務(wù)人之間的債權(quán)債務(wù)關(guān)系已轉(zhuǎn)變?yōu)閲@對(duì)主合同無(wú)效應(yīng)負(fù)的責(zé)任展開(kāi)，此時(shí)若存在債務(wù)人應(yīng)履行的債務(wù)，則應(yīng)為債務(wù)人因主合同無(wú)效而應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。因此，對(duì)主合同與擔(dān)保合同之間的效力關(guān)系“另有約定”，只能是擔(dān)保人與債權(quán)人就是否對(duì)債務(wù)人因主合同無(wú)效而產(chǎn)生的責(zé)任承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任進(jìn)行約定。也只有在這種約定的情況下，擔(dān)保合同的效力才具有獨(dú)立性，可以不因主合同的無(wú)效而無(wú)效。因?yàn)?，此時(shí)的擔(dān)保合同所針對(duì)的恰恰是主合同無(wú)效后的擔(dān)保責(zé)任，對(duì)其法律效力的認(rèn)定自然不受主合同無(wú)效的影響。從這個(gè)意義上講，簡(jiǎn)單地規(guī)定擔(dān)保合同具有獨(dú)立性，但未明確在主合同無(wú)效的情況下，擔(dān)保人對(duì)債務(wù)人因主合同無(wú)效而產(chǎn)生的責(zé)任承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任，則在我國(guó)現(xiàn)有擔(dān)保法律下，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為無(wú)效。因?yàn)樵谕ǔＧ闆r下（除非上述提到的明確約定才使得擔(dān)保合同具有獨(dú)立性），擔(dān)保合同是一種從合同，它以主合同的存在和生效為前提，主合同不成立，從合同就不能有效成立。

（2）特定擔(dān)保合同的特殊要件

不同的擔(dān)保合同有不同的生效條件。生效條件是否成就關(guān)系到擔(dān)保合同的效力。因此，訴訟實(shí)踐中，常常圍繞特定擔(dān)保合同是否符合特殊要件發(fā)生爭(zhēng)議。

在我國(guó)，按照擔(dān)保物的不同，擔(dān)保合同的生效要件有所不同：法律規(guī)定應(yīng)當(dāng)?shù)怯浀奶囟ㄘ?cái)物必須登記，否則擔(dān)保合同不具有法律約束力。法律規(guī)定自愿登記的財(cái)物，雖然不登記不會(huì)影響擔(dān)保合同的效力，但是卻不能對(duì)抗第三人。我國(guó)《擔(dān)保法》對(duì)以特定物進(jìn)行擔(dān)保的形式要件進(jìn)行了規(guī)定，要求必須履行向法定部門登記的手續(xù)，合同自登記之日起生效。

此外，如果貸款合同發(fā)生變更，未重新辦理抵押登記，導(dǎo)致抵押擔(dān)保無(wú)效。根據(jù)《擔(dān)保法》，房地產(chǎn)抵押必須登記。每一抵押登記都是針對(duì)特定的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，即使債權(quán)人、債務(wù)人不變，如果債的內(nèi)容不同，前債的擔(dān)保不能替代后債的擔(dān)保，除非當(dāng)事人另有約定。在貸款抵押擔(dān)保中，如果貸款合同發(fā)生變更，則須重新辦理抵押登記，否則抵押合同不生效，銀行債權(quán)得不到保障。

3、無(wú)效擔(dān)保的法律責(zé)任

信貸糾紛訴訟實(shí)踐中，常會(huì)碰到擔(dān)保合同無(wú)效的情形，在此情況下，擔(dān)保人不承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任，但并非不承擔(dān)任何法律責(zé)任。擔(dān)保合同被確認(rèn)無(wú)效后，債務(wù)人、擔(dān)保人、債權(quán)人有過(guò)錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)根據(jù)其過(guò)錯(cuò)各自承擔(dān)相應(yīng)的民事責(zé)任。擔(dān)保人過(guò)錯(cuò)責(zé)任的有無(wú)和大小應(yīng)如何認(rèn)定？訴訟實(shí)踐中較多爭(zhēng)議，存在一定程度上的司法混亂。

4、保證合同的保證期間與訴訟時(shí)效

保證合同的保證期間與訴訟時(shí)效對(duì)于保證責(zé)任的承擔(dān)具有重要的影響，商業(yè)銀行保證合同糾紛中，保證期間與訴訟時(shí)效是一個(gè)經(jīng)常引發(fā)爭(zhēng)議的問(wèn)題。

保證期間是確定保證人保證責(zé)任的期間。一旦保證人的保證責(zé)任被確定，保證期間即失去意義，無(wú)存在之必要。因?yàn)檫@時(shí)起作用的就是保證合同訴訟時(shí)效了。所謂保證合同的訴訟時(shí)效是指在保證人的保證責(zé)任被確定的前提下，債權(quán)人訴請(qǐng)保證人清償保證債務(wù)的法定期間。所以，保證期間不是訴訟時(shí)效，其性質(zhì)接近除斥期間。

訴訟時(shí)效是權(quán)利人持續(xù)不行使民事權(quán)利而于期間屆滿時(shí)喪失請(qǐng)求法院保護(hù)其民事權(quán)利的制度。據(jù)此，訴訟時(shí)效屆滿時(shí)，權(quán)利人喪失的是勝訴權(quán)而非實(shí)體權(quán)。除斥期間與此不同，它又稱為預(yù)定期間、失權(quán)期間，是指法律預(yù)定某種權(quán)利于存續(xù)期間屆滿時(shí)當(dāng)然消滅的期間。

保證期間與訴訟時(shí)效期間存在相同點(diǎn)：①適用對(duì)象都是請(qǐng)求權(quán)。保證期間是債權(quán)人行使保證債權(quán)的期間，保證債權(quán)當(dāng)然是請(qǐng)求權(quán)。②都是可變期間，訴訟時(shí)效和保證期間均可以中斷。保證期間與訴訟時(shí)效期間不同之處： ①保證期間首先是約定期間，無(wú)約定時(shí)才適用法定期間，訴訟時(shí)效期間為強(qiáng)制性法定期間，當(dāng)事人對(duì)此不能進(jìn)行約定。保證期間的法定期間為主債務(wù)履行期屆滿后的六個(gè)月，與民法通則所規(guī)定的訴訟時(shí)效期間不同。②保證期間是請(qǐng)求權(quán)消滅期間，期間屆滿，債權(quán)人請(qǐng)求保證人承擔(dān)責(zé)任的實(shí)體權(quán)利消滅，而訴訟時(shí)效期間是權(quán)利人勝訴權(quán)消滅期間，期間屆滿，權(quán)利人的實(shí)體權(quán)利并不消滅。因此保證期間與訴訟時(shí)效期間是兩種不同性質(zhì)的期間。

認(rèn)清了保證期間的性質(zhì)，對(duì)于保證期間和訴訟時(shí)效的承接就很好理解。由于保證期間屬于除斥期間，期間經(jīng)過(guò)消滅的是實(shí)體權(quán)，因此，只要在保證期間內(nèi)行了該權(quán)利，即確定了保證人的保證責(zé)任，保證期間也就失去意義，無(wú)存在之必要，此時(shí)起作用的就是保證合同的訴訟時(shí)效。保證期間與訴訟時(shí)效不是同時(shí)存在的，而是有著先后順序，保證期間結(jié)束后，才會(huì)產(chǎn)生訴訟時(shí)效。根據(jù)《擔(dān)保法》及《解釋》的有關(guān)規(guī)定，兩者的承接可以作以下簡(jiǎn)單歸類。

（1）一般保證。自主債務(wù)履行期屆滿之日起開(kāi)始計(jì)算，有約定的在約定保證期間內(nèi)（但不得超過(guò)主債務(wù)訴訟時(shí)效）；無(wú)約定的在六個(gè)月內(nèi)；約定保證人承擔(dān)保證責(zé)任直至主債務(wù)本息還清時(shí)為止等類似內(nèi)容的，在主債務(wù)履行期限屆滿之日起兩年內(nèi)。主合同債權(quán)人提起訴訟或申請(qǐng)仲裁，保證期間結(jié)束，債權(quán)人即取得了行使保證權(quán)的實(shí)體權(quán)利，從判決或者仲裁裁決生效之日起，開(kāi)始計(jì)算保證合同的訴訟時(shí)效。如果保證人不能自動(dòng)履行保證責(zé)任，則債權(quán)人有權(quán)在法定訴訟時(shí)效內(nèi)向人民法院提起訴訟或向仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁，以保障自己的勝訴權(quán)。

（2）連帶責(zé)任保證。自主債務(wù)履行期屆滿之日起開(kāi)始計(jì)算，有約定的在約定保證期間內(nèi)；無(wú)約定的在六個(gè)月內(nèi)，主合同債權(quán)人只要向保證人主張了權(quán)利，保證期間結(jié)束，債權(quán)人取得行使保證權(quán)的實(shí)體權(quán)，開(kāi)始計(jì)算保證合同的訴訟時(shí)效。關(guān)于訴訟時(shí)效期間時(shí)間的長(zhǎng)短及中斷、中止等，適用《民法通則》的有關(guān)規(guī)定。

（三）銀行在擔(dān)保法律糾紛訴訟中的風(fēng)險(xiǎn)控制

1、恰當(dāng)選擇擔(dān)保問(wèn)題適用的法律

擔(dān)保問(wèn)題適用法律的選擇直接影響糾紛的處理結(jié)果。銀行在訴訟中應(yīng)注意正確選擇法律。

根據(jù)法無(wú)追溯力的原則，擔(dān)保行為，原則適用擔(dān)保行為發(fā)生時(shí)的法律、法規(guī)和有關(guān)司法解釋。

擔(dān)保行為發(fā)生在《擔(dān)保法》施行以前的，不適用《擔(dān)保法》。原則適用擔(dān)保行為發(fā)生時(shí)的法律、法規(guī)和有關(guān)司法解釋。保證行為發(fā)生在1994年4月 15日以后至1995年10月1日期間的，適用最高人民法院《關(guān)于審理經(jīng)濟(jì)合同糾紛案件有關(guān)保證若干問(wèn)題的規(guī)定》。在在1994年4月15日以前發(fā)生的保證行為，參照上述司法解釋。上述司法解釋與《擔(dān)保法》中有關(guān)保證的規(guī)定差別較大。

擔(dān)保行為發(fā)生在1995年10月1日《擔(dān)保法》施行以后的，除在2000年12月最高人民法院《關(guān)于適用<擔(dān)保法>若干問(wèn)題的解釋》公布施行前已經(jīng)終審，當(dāng)事人申請(qǐng)?jiān)賹徎蛘甙磳徟斜O(jiān)督程序決定再審的，不適用該解釋外，適用《擔(dān)保法》及最高人民法院《關(guān)于適用[擔(dān)保法]若干問(wèn)題的解釋》。

2、積極主張擔(dān)保無(wú)效時(shí)的銀行權(quán)利

在擔(dān)保糾紛訴訟中，擔(dān)保無(wú)效時(shí)，銀行應(yīng)根據(jù)擔(dān)保人擔(dān)保合同（條款）締約過(guò)程中有無(wú)主觀過(guò)錯(cuò)及主觀過(guò)錯(cuò)的程度的大小，并結(jié)合具體的案情積極分別主張權(quán)利：

如果債權(quán)人與債務(wù)人惡意串通，損害擔(dān)保人的利益，使擔(dān)保人在完全不知情的情況下，簽署擔(dān)保合同或附有擔(dān)保條款的主合同，則擔(dān)保人主觀上沒(méi)有過(guò)錯(cuò)。因?yàn)閾?dān)保人的締約行為是在受騙和違背其真實(shí)意思的情況下實(shí)施的，對(duì)債權(quán)人與債務(wù)人的惡意串通行為既不明知也不屬應(yīng)當(dāng)知道，所以，不應(yīng)承擔(dān)民事責(zé)任。

如果債權(quán)人與債務(wù)人對(duì)主合同的違法性和無(wú)效性具有明知的過(guò)錯(cuò)， 而擔(dān)保人對(duì)擔(dān)保合同或附有擔(dān)保條款的主合同的違法性和無(wú)效性屬于應(yīng)當(dāng)知道但由于疏忽大意而不知道的過(guò)錯(cuò)， 則擔(dān)保人的過(guò)錯(cuò)責(zé)任顯然要輕于債權(quán)人和債務(wù)人的過(guò)錯(cuò)責(zé)任，擔(dān)保人承擔(dān)民事責(zé)任的部分，應(yīng)小于主合同債務(wù)人不能清償部分的三分之一。

如果擔(dān)保人對(duì)主合同的違法性和無(wú)效性具有同債權(quán)人與債務(wù)人相同程度的主觀過(guò)錯(cuò)，如均為明知的過(guò)錯(cuò)或應(yīng)當(dāng)知道而沒(méi)能知道，則擔(dān)保人承擔(dān)民事責(zé)任的部分，不應(yīng)超過(guò)主合同債務(wù)人不能清償部分的三分之一。

如果擔(dān)保人明知債務(wù)人以欺詐手段與債權(quán)人簽訂合同而仍然擔(dān)當(dāng)擔(dān)保人，且債權(quán)人亦有過(guò)錯(cuò)的，則擔(dān)保人承擔(dān)民事責(zé)任的部分，不應(yīng)超過(guò)主合同債務(wù)人不能清償部分的二分之一。

如果擔(dān)保人與債務(wù)人惡意串通導(dǎo)致主合同無(wú)效并造成主合同債權(quán)人經(jīng)濟(jì)損失的，則擔(dān)保人應(yīng)當(dāng)與債務(wù)人承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。因?yàn)樵谶@種情況下，債務(wù)人和擔(dān)保人具有共同損害債權(quán)人利益的合意，又有共同實(shí)施惡意串通的客觀行為，所以，擔(dān)保人應(yīng)當(dāng)對(duì)債務(wù)人不能清償?shù)牟糠殖袚?dān)連帶賠償責(zé)任。

3、積極主張抵押未辦登記時(shí)的銀行權(quán)利

根據(jù)規(guī)定，不動(dòng)產(chǎn)抵押以登記作為生效要件，但由于種種原因，不少銀行存在一些未辦登記的抵押。在此情況下，抵押人并非不承擔(dān)任何責(zé)任，在擔(dān)保糾紛訴訟中，銀行可根據(jù)具體情況積極主張權(quán)利：

（1）法律規(guī)定登記生效的抵押合同簽訂后，抵押人違背誠(chéng)實(shí)信用原則拒絕辦理抵押登記致使債權(quán)人受到損失的，抵押人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

（2）辦理抵押物登記手續(xù)時(shí)，因登記部門的原因致使其無(wú)法辦理抵押物登記，抵押人向債權(quán)銀行交付權(quán)利憑證的，可以主張債權(quán)銀行對(duì)該財(cái)產(chǎn)有優(yōu)先受償權(quán)。但是，未辦理抵押物登記的，不得對(duì)抗第三人。

（3）以尚未辦理權(quán)屬證書的財(cái)產(chǎn)抵押的，在第一審法庭辯論終結(jié)前能夠提供權(quán)利證書或者補(bǔ)辦登記手續(xù)的，銀行可以主張抵押有效。當(dāng)事人未辦理抵押物登記手續(xù)的，不得對(duì)抗第三人。

對(duì)于動(dòng)產(chǎn)來(lái)說(shuō)，抵押不是生效要件。但同一動(dòng)產(chǎn)向兩個(gè)以上銀行抵押的，當(dāng)事人均未辦理抵押物登記，實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)時(shí)，各銀行按照債權(quán)比例受償。

篇2

醫(yī)藥行業(yè)在投資界擁有“永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的美譽(yù)，20xx年英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》500強(qiáng)企業(yè)所屬行業(yè)中，制藥業(yè)是僅次于銀行業(yè)的全球最有投資價(jià)值的行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)分為醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)兩大組成部分，其中醫(yī)藥工業(yè)包括化學(xué)制藥工業(yè)（包括化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)）、中成藥工業(yè)、中藥飲片工業(yè)、生物制藥工業(yè)、醫(yī)療器械工業(yè)、制藥機(jī)械工業(yè)、醫(yī)用材料及醫(yī)療用品制造工業(yè)、其他工業(yè)八個(gè)子行業(yè)。一、我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)

1、高技術(shù)

醫(yī)藥制造業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體。20世紀(jì)70年代以來(lái)，新技術(shù)、新材料的應(yīng)用擴(kuò)大了疑難病癥的研究領(lǐng)域，為尋找醫(yī)治危及人類疾病的藥物和手段發(fā)揮了重要作用，使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生了革命性變化。

2、高投入

醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過(guò)程GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）改造，以及最終產(chǎn)品上市的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開(kāi)發(fā)（R&amD）過(guò)程，耗資大、耗時(shí)長(zhǎng)、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開(kāi)發(fā)到上市平均需要花費(fèi)15年的時(shí)間，耗費(fèi)8－10億美元左右。美國(guó)制藥界在過(guò)去的20年間，每隔5年研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用就增加1倍。20xx年，世界制藥業(yè)的“三巨頭”——美國(guó)輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用分別達(dá)71億美元、46億美元和35.5億美元，研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用占全年銷售額的比例均在15～16之間。

3、高風(fēng)險(xiǎn)

從實(shí)驗(yàn)室研究到新藥上市是一個(gè)漫長(zhǎng)的歷程，要經(jīng)過(guò)合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗(yàn)、制劑處方及穩(wěn)定性試驗(yàn)、生物利用度測(cè)試和放大試驗(yàn)等一系列過(guò)程，還需要經(jīng)歷人體臨床試驗(yàn)、注冊(cè)上市和售后監(jiān)督等諸多復(fù)雜環(huán)節(jié)，且各環(huán)節(jié)都有很大風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)大型制藥公司每年會(huì)合成上萬(wàn)種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過(guò)實(shí)驗(yàn)室測(cè)試，而最終也可能只有一種候選開(kāi)發(fā)品能夠通過(guò)無(wú)數(shù)次嚴(yán)格的檢測(cè)和試驗(yàn)而成為真正的可用于臨床的新藥。目前，新藥研究開(kāi)發(fā)的成功率還比較低，美國(guó)為1/5000，日本為1/4000。即使新藥研發(fā)成功、注冊(cè)上市后，在臨床應(yīng)用過(guò)程中，一旦被檢測(cè)到有不良反應(yīng)，或發(fā)現(xiàn)其他國(guó)家同類產(chǎn)品不良反應(yīng)的報(bào)告，也可能隨時(shí)被中止應(yīng)用。

4、高附加值

藥品實(shí)行專利保護(hù)，藥品研究開(kāi)發(fā)企業(yè)在專利期內(nèi)享有市場(chǎng)獨(dú)占權(quán)。由于藥品研究開(kāi)發(fā)的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準(zhǔn)，其新產(chǎn)品的高昂售價(jià)將為其獲得高額利潤(rùn)回報(bào)。生物工程藥物的利潤(rùn)回報(bào)率也非常高，尤其是擁有新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的企業(yè)，一旦開(kāi)發(fā)成功便會(huì)形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)，回報(bào)利潤(rùn)能達(dá)十倍以上。

5、相對(duì)壟斷

醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說(shuō)，是被以研究開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進(jìn)一步加強(qiáng)的趨勢(shì)。20xx年，世界前10家跨國(guó)制藥公司占全球藥品市場(chǎng)的份額為43，前20家占有率已經(jīng)達(dá)到60以上。

我國(guó)制藥業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)以仿制藥物為主，自主研發(fā)實(shí)力不強(qiáng)，R&amD投入較少，利潤(rùn)回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)性等產(chǎn)業(yè)特征也相應(yīng)表現(xiàn)得不如世界發(fā)達(dá)國(guó)家制藥業(yè)那樣突出。但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程加快，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)在自主開(kāi)發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的發(fā)展道路上，對(duì)產(chǎn)業(yè)特性的感受將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈。

（二）醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位

自1997年以來(lái)，醫(yī)藥工業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位穩(wěn)步提高，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占全部工業(yè)總額的比重，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占比重不大，以資產(chǎn)為主的規(guī)模比重僅為2－3，效益指標(biāo)相對(duì)高一些也僅為3－4，是我國(guó)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)定來(lái)源產(chǎn)業(yè)之一，但并未進(jìn)入支柱產(chǎn)業(yè)之列。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)。在保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康、持續(xù)發(fā)展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護(hù)航”作用。

表1：醫(yī)藥工業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占全國(guó)工業(yè)比重

1997年1998年1999年20xx年20xx年20xx年

企業(yè)數(shù)()1.071.092.022.032.192.17

工業(yè)總產(chǎn)值()1.852.032.062.083.043.18

總資產(chǎn)()1.932.002.082.222.662.79

銷售收入()1.861.971.971.972.262.30

利潤(rùn)()4.35.34.43.13.783.84

資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

表2：20xx～20xx年醫(yī)藥工業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在工業(yè)行業(yè)中的排名

20xx年20xx年20xx年

凈資產(chǎn)數(shù)額131312

資產(chǎn)總額141313

工業(yè)總產(chǎn)值（不變價(jià)）111811

銷售收入191818

利潤(rùn)總額9711

利稅總額91215

資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，其中20xx年為快報(bào)數(shù)據(jù)。

（三）我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)是目前僅次于美國(guó)的世界第二制藥大國(guó)，可生產(chǎn)化學(xué) 原料藥1300多種，總產(chǎn)量80余萬(wàn)噸，其中有60多個(gè)品種具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；化學(xué)藥品制劑30多種劑型、4500余個(gè)品種；在全球已經(jīng)研究成功的40余種生物工程藥品中，我國(guó)已能生產(chǎn)18種，其中部分藥品具有一定產(chǎn)業(yè)化規(guī)模；中成藥產(chǎn)量60余萬(wàn)噸，中成藥品種、規(guī)格達(dá)8000多種；可生產(chǎn)醫(yī)療器械近50個(gè)門類、3000多個(gè)品種、11000余個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品。

1、近6年醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)值、產(chǎn)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，連年創(chuàng)出新高

全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值由1998年的1712.8億元增長(zhǎng)至20xx年的3876.5億元，年均增長(zhǎng)17.75；工業(yè)增加值由1998年的468.3億元增長(zhǎng)至20xx年的1133.2億元，年均增長(zhǎng)19.33。

20xx年醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入2962.1億元，在39個(gè)工業(yè)行業(yè)中排第18位；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)273.95億元，在39個(gè)工業(yè)行業(yè)中排第11位。

2、重點(diǎn)子行業(yè)中的化學(xué)制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱，中藥工業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，生物制藥和醫(yī)療器械行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期

我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的重點(diǎn)子行業(yè)主要包括化學(xué)制藥、中藥工業(yè)、醫(yī)療器械和生物制藥業(yè)。

（1）化學(xué)制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱，保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

20xx年，我國(guó)化學(xué)制藥業(yè)共完成總產(chǎn)值2383.76億元，完成增加值607.4億元，完成的總產(chǎn)值和增加值分別占醫(yī)藥工業(yè)的50以上?；瘜W(xué)制藥業(yè)中的化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)兩個(gè)門類增長(zhǎng)速度不一，化學(xué)原料藥業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭好于化學(xué)制劑業(yè)。

我國(guó)已是全球第二大化學(xué)原料藥生產(chǎn)國(guó)和主要化學(xué)原料藥出口國(guó)，化學(xué)原料藥已經(jīng)成為醫(yī)藥工業(yè)的支柱，產(chǎn)值約占整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)的1／3，原料藥生產(chǎn)量約占世界化學(xué)原料藥市場(chǎng)份額的22，原料藥產(chǎn)量約有50出口。受跨國(guó)公司“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”等因素影響，未來(lái)3－5年，我國(guó)化學(xué)原料藥業(yè)將保持較好增長(zhǎng)趨勢(shì)，化學(xué)制劑業(yè)隨著我國(guó)醫(yī)藥健康防疫體系的完善、醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋面擴(kuò)大、農(nóng)村醫(yī)療擴(kuò)大等也將平穩(wěn)增長(zhǎng)。

（2）中藥行業(yè)是醫(yī)藥工業(yè)的第二大支柱

中藥行業(yè)包括中藥飲片和中成藥兩大門類。20xx年中藥工業(yè)完成總產(chǎn)值800.9億元，完成增加值294.9億元。1998-20xx年間，我國(guó)中藥工業(yè)增加值年均增長(zhǎng)15.54，銷售產(chǎn)值年均增長(zhǎng)18.8。從整體狀況看，目前我國(guó)中藥行業(yè)裝備水平和工藝水平還不高，缺乏行業(yè)技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性較難保證。20xx年國(guó)家有關(guān)部門提出了中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，將推動(dòng)中藥、生化藥出口列為科技興貿(mào)的基本戰(zhàn)略之一，這對(duì)中藥行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)將起到積極作用。

（3）生物制藥近年來(lái)發(fā)展迅速

生物制藥業(yè)是我國(guó)受現(xiàn)代生物工程技術(shù)推動(dòng)而迅速發(fā)展起來(lái)的新興產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)發(fā)展非常迅速。20xx年，生物制藥業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值194.9億元，增加值72.3億元，較上年分別增長(zhǎng)16.3、10.05，其中基因和疫苗生產(chǎn)發(fā)展很快，年均增長(zhǎng)速度超過(guò)20。20xx年國(guó)家加強(qiáng)衛(wèi)生防疫機(jī)構(gòu)建設(shè)和緊急防御體系，啟動(dòng)了十余億元的疫苗計(jì)劃，列出了今后幾年將重點(diǎn)發(fā)展的6類生物醫(yī)藥項(xiàng)目，這些舉措將帶動(dòng)我國(guó)生物制藥業(yè)的高速發(fā)展。

（4）醫(yī)療器械行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期

世界醫(yī)療器械市場(chǎng)主要由美國(guó)、日本、法國(guó)、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家壟斷。我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)占世界市場(chǎng)的份額較低，但我國(guó)已成為全球醫(yī)療器械十大新興市場(chǎng)之一，是除日本以外亞洲最大的市場(chǎng)。20xx年醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值188.7億元，增加值72.9億元，分別較上年增長(zhǎng)15.04、16.27。目前我國(guó)生產(chǎn)的醫(yī)療器械產(chǎn)品主要為常規(guī)、普及型產(chǎn)品，高精尖產(chǎn)品數(shù)量少，缺少能拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)整體升級(jí)發(fā)展的核心產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民自我保健需求的增加，醫(yī)療器械行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。

3、醫(yī)院下游市場(chǎng)發(fā)展趨于完善

我國(guó)醫(yī)藥商品的銷售，以委托醫(yī)藥商業(yè)貿(mào)易公司和企業(yè)自銷為主。目前我國(guó)已有藥品批發(fā)企業(yè)7486家，藥品零售企業(yè)151760家。醫(yī)藥物流作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的全新領(lǐng)域得到了飛速發(fā)展，一批具有一定規(guī)模、較為完善的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和現(xiàn)代管理水平的現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)脫穎而出，一大批醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)正在向著醫(yī)藥物流企業(yè)轉(zhuǎn)變。

4、重點(diǎn)醫(yī)藥生產(chǎn)區(qū)域已經(jīng)形成

從地域效益分布程度來(lái)看，20xx年醫(yī)藥行業(yè)效益聚集的前10省市分別占全行業(yè)銷售收入總額的70.03、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的73.12。在華北、華東、華南及四川等具有醫(yī)藥工業(yè)基礎(chǔ)，有地方政府積極支持、將醫(yī)藥工業(yè)作為重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地區(qū)，成為醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實(shí)現(xiàn)效益相對(duì)集中的區(qū)域格局基本形成。20xx年全國(guó)實(shí)現(xiàn)效益前10名省市如下表所示：

排序銷售收入總額前10名省市利潤(rùn)總額前10名省市

1江蘇江蘇

2浙江浙江

3山東北京

4廣東河北

5上海廣東

6河北山東

7天津上海

8北京天津

9湖北吉林

10四川四川

（四）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境

1998年以前，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件很低，導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模較小，低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重。1998年以來(lái)，國(guó)家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘，在醫(yī)藥生產(chǎn)和流通企業(yè)中強(qiáng)制實(shí)施GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、G（藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范）、GCP（藥品臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范）、GAP（藥材生產(chǎn)管理規(guī)范）等；對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)分別實(shí)行生產(chǎn)許可證、經(jīng)營(yíng)許可證制度，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品制訂了藥品注冊(cè)制度，對(duì)中藥、醫(yī)療器械等各子行業(yè)制定了不同的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件。這一系列制度的推廣與實(shí)施，保障了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的有序發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)已形成了嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制。

近年來(lái)，國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列改革措施，其中與醫(yī)藥行業(yè)有密切關(guān)系的主要包括：基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度、藥品分類管理、GMP認(rèn)證制度、藥品集中招標(biāo)采購(gòu)、藥品降價(jià)、降低出口退稅率等。

1、基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的實(shí)施將促進(jìn)一些國(guó)產(chǎn)普藥生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展

1998年底，國(guó)務(wù)院了《關(guān)于建立城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的決定》，醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革正式實(shí)施。對(duì)于醫(yī)藥制造業(yè)而言，醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的影響，更多地表現(xiàn)為對(duì)藥品需求結(jié)構(gòu)調(diào)整的引導(dǎo)。20xx年6月，國(guó)家公布了《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥物目錄》，規(guī)定基本醫(yī)療保險(xiǎn)的基本原則是“低水平、廣覆蓋”，用藥范圍主要確定于療效確切、價(jià)格低廉的基本治療用藥。一些療效好、價(jià)格低、質(zhì)量可靠的普藥、國(guó)產(chǎn)藥生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)擴(kuò)大在醫(yī)療保險(xiǎn)用藥中的比重，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2、處方藥與非處方藥分類管理制度的實(shí)施將使我國(guó)非處方藥發(fā)展進(jìn)入黃金時(shí)期

1999年，我國(guó)頒布了《處方藥與非處方藥分類管理辦法》（試行）并正式啟動(dòng)了藥品分類管理工作。截止到20xx年底，國(guó)家已正式公布了非處方藥物（OTC）目錄共六批。OTC藥物可以進(jìn)行廣告宣傳并無(wú)需醫(yī)生處方即可購(gòu)買，在宣傳和流通方式上有較大的優(yōu)勢(shì)。我國(guó)OTC市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展迅猛，1990年OTC銷售額為19億元，20xx年達(dá)320億元，隨著人民生活水平不斷提高，消費(fèi)群體保健意識(shí)的不斷加強(qiáng)，自我藥療市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅琌TC市場(chǎng)將出現(xiàn)發(fā)展的黃金時(shí)期。

3、GMP認(rèn)證制度的實(shí)施淘汰了近千家規(guī)模小、資金實(shí)力弱的醫(yī)藥小企業(yè)，提高了我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力

20xx年，國(guó)家醫(yī)藥行政管理部門在醫(yī)藥行業(yè)推行GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、G（藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范）、GCP（藥品臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范）、GAP（藥材生產(chǎn)管理規(guī)范）認(rèn)證制度，其中影響最大的是針對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的GMP認(rèn)證制度。GMP的中心內(nèi)容是在生產(chǎn)過(guò)程中建立質(zhì)量保證體系，實(shí)行全面質(zhì)量保證，確保產(chǎn)品質(zhì)量。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局要求所有藥品制劑和原料藥生產(chǎn)企業(yè)必須在20xx年7月1日前通過(guò)GMP認(rèn)證，達(dá)不到要求的一律停止生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至到20xx年6月31日，全國(guó)累計(jì)有3101家藥品生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)GMP認(rèn)證，占全國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)的60，有1970家藥品生產(chǎn)企業(yè)和884家藥品生產(chǎn)車間未通過(guò)認(rèn)證。

4、藥品降價(jià)和集中招標(biāo)采購(gòu)制度的實(shí)施使強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額

藥品定價(jià)采取政府定價(jià)、政府指導(dǎo)價(jià)、市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)三種定價(jià)方式，其中：列入國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)目錄的1000多種藥品與醫(yī)保藥品目錄以外具有壟斷性生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的藥品實(shí)行政府定價(jià)和指導(dǎo)價(jià)；其他藥品實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)。1997年以來(lái)，國(guó)家先后10多次降低中央管理藥品價(jià)格，降價(jià)金額累計(jì)達(dá)160億元，平均降價(jià)幅度在15以上。從20xx年起，國(guó)家有關(guān)部門決定擴(kuò)大藥品集中招標(biāo)采購(gòu)在全國(guó)重點(diǎn)城市的試行范圍，要求醫(yī)療單位在采購(gòu)臨床上應(yīng)用普遍、用量較大的《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄》藥品時(shí)必須進(jìn)行集中招標(biāo)，以進(jìn)一步降低基本藥品價(jià)格。國(guó)家根據(jù)市場(chǎng)和醫(yī)療消費(fèi)情況實(shí)施藥品降價(jià)政策已成必然的發(fā)展趨勢(shì)。藥品降價(jià)和集中招標(biāo)采購(gòu)制度有利于降低藥品的“虛高”利潤(rùn)，促使藥品利潤(rùn)在生產(chǎn)、流通、使用環(huán)節(jié)合理分配，而強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以借助價(jià)格、成本、品牌上的優(yōu)勢(shì)，在此過(guò)程中進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

5、降低出口退稅率將使一些中小原料藥生產(chǎn)企業(yè)面臨淘汰，化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)的集中度將得到加強(qiáng)

我國(guó)將從20xx年1月1日起，降低出口退稅率。這項(xiàng)政策的實(shí)施，將對(duì)化學(xué)原料藥業(yè)產(chǎn)生了一定沖擊和影響。我國(guó)是化學(xué)原料藥生產(chǎn)和出口的大國(guó)，原料藥生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)內(nèi)原料藥生產(chǎn)能力過(guò)剩，銷售價(jià)格不斷下降的情況下再受到降低出口退稅率的影響，其盈利空間將日趨狹窄。大型原料藥生產(chǎn)企業(yè)由于擁有規(guī)?；a(chǎn)效益，產(chǎn)品成本較低，在降稅后仍具有較大的比較優(yōu)勢(shì)，而一些中小型原料藥生產(chǎn)企業(yè)將被迫退出這一行業(yè)。

（五）醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

在未來(lái)3－5年，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展，化學(xué)原料藥、中藥、生物制藥成為發(fā)展重點(diǎn)，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整將進(jìn)一步加快，大批規(guī)模小、資金實(shí)力弱的小企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的大公司、大集團(tuán)將不斷出現(xiàn)。外商投資企業(yè)所占比重將不斷加大，成為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中一支骨干力量。

1、《醫(yī)藥行業(yè)十五規(guī)劃》明確了醫(yī)藥行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域及結(jié)構(gòu)調(diào)整方向

重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域包括：發(fā)展優(yōu)勢(shì)原料藥業(yè)，繼續(xù)發(fā)揮化學(xué)原料藥方面的優(yōu)勝，分層次發(fā)展化學(xué)原料藥，重點(diǎn)突破一批大宗原料藥的關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)，開(kāi)發(fā)具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)短缺的產(chǎn)品及具有高附加值的出口產(chǎn)品；充分發(fā)揮石家莊、哈爾濱、沈陽(yáng)和重慶等老醫(yī)藥工業(yè)基地的作用，加大技術(shù)改造力度，提高競(jìng)爭(zhēng)力，培育一批技術(shù)水平高、生產(chǎn)規(guī)模大、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大企業(yè)；促進(jìn)中藥現(xiàn)代化，加快中藥現(xiàn)代化步伐，積極推進(jìn)中藥材生產(chǎn)規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化和集約化進(jìn)程，建立中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)體系，推廣中藥材的規(guī)范化種植，加強(qiáng)重點(diǎn)中藥企業(yè)技術(shù)改造；在現(xiàn)代生物制藥方面，重點(diǎn)研究具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、具有較好產(chǎn)業(yè)化前景、良好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的生物工程技術(shù)藥物，加快研發(fā)關(guān)系國(guó)計(jì)民生的防治嚴(yán)重傳染疾病的基因工程、微生物載體、核酸等新型疫苗，以及針對(duì)病毒性疾病的新型治療性疫苗。

在醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，積極培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大公司、大集團(tuán)。引導(dǎo)企業(yè)投資方向，及時(shí)淘汰落后產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝，嚴(yán)格控制新開(kāi)辦企業(yè)數(shù)量；仿制產(chǎn)品的生產(chǎn)審批將考慮市場(chǎng)供需情況和技術(shù)水平狀況；制假售假、污染嚴(yán)重、扭虧無(wú)望、達(dá)不到GMP要求的企業(yè)，依法關(guān)閉、破產(chǎn)；鼓勵(lì)中小企業(yè)在專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上與大型企業(yè)進(jìn)行多種形式的協(xié)作與聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)

20xx年4月國(guó)家發(fā)改委、人民銀行、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策協(xié)調(diào)配合控制信貸風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)問(wèn)題的通知》，制定了《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》，要求對(duì)其中的禁止類項(xiàng)目一律停止建設(shè)，對(duì)已建成的項(xiàng)目要堅(jiān)決限期淘汰、依法關(guān)閉；對(duì)限制類項(xiàng)目中的擬建項(xiàng)目停止建設(shè)，在建項(xiàng)目暫停建設(shè)并進(jìn)行清理整頓。其中涉及醫(yī)藥行業(yè)的目錄如下：

禁止類限制類

手工膠囊填充維生素C原料項(xiàng)目

軟木塞燙臘包裝藥品工藝青霉素原料藥項(xiàng)目

塔式重蒸餾水器勞動(dòng)保護(hù)、三廢治理不能達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的原料藥項(xiàng)目

無(wú)凈化設(shè)施的熱風(fēng)干燥箱一次性注射器、輸血器、輸液器項(xiàng)目

安瓿拉絲灌封機(jī)藥用丁基橡膠塞項(xiàng)目

鉛錫軟膏管無(wú)新藥、新技術(shù)應(yīng)用的各種劑型擴(kuò)大加工能力的項(xiàng)目(填充液體的硬膠囊除外)

粉針劑包裝用安瓿原料為瀕危、緊缺動(dòng)植物藥材，且尚未規(guī)模化種植或養(yǎng)殖的產(chǎn)品生產(chǎn)能力擴(kuò)大項(xiàng)目

藥用天然膠塞

直頸安瓿項(xiàng)目

3、外商投資指導(dǎo)政策

20xx年，國(guó)務(wù)院修訂頒布了新的《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》，其中對(duì)外商投資醫(yī)藥制造業(yè)的指導(dǎo)政策如下：

類別目錄

限制類氯霉素、青霉素G、潔霉素、慶大霉素、雙氫鏈霉素、丁胺卡那霉素、鹽酸四環(huán)素、土霉素、麥迪霉素、柱晶白霉素、環(huán)丙氟哌酸、氟哌酸、氟嗪酸生產(chǎn)

安乃近、撲熱息痛、維生素B1、維生素B2、維生素C、維生素E生產(chǎn)

國(guó)家計(jì)劃免疫的疫苗、菌苗類及抗毒素、類毒素類（卡介苗、脊髓灰質(zhì)炎、白百破、麻疹、乙腦、流腦疫苗等）生產(chǎn)

成癮性麻醉藥品及精神藥品原料藥生產(chǎn)（中方控股）

血液制品的生產(chǎn)

非自毀式一次性注射器、輸液器、輸血器及血袋生產(chǎn)

禁止類列入國(guó)家保護(hù)資源的中藥材加工（摩香、甘草、黃麻草等）

傳統(tǒng)中藥飲片炮制技術(shù)的應(yīng)用及中成藥秘方產(chǎn)品

鼓勵(lì)類我國(guó)專利或行政保護(hù)的原料藥及需進(jìn)口的化學(xué)原料藥生產(chǎn)

維生素類：煙酸生產(chǎn)

氨基酸類：絲氨酸、色氨酸、組氨酸等生產(chǎn)

采用新技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)解熱鎮(zhèn)痛藥

新型抗癌藥物及新型心腦血管藥生產(chǎn)

新型、高效、經(jīng)濟(jì)的避孕藥具生產(chǎn)

采用生物工程技術(shù)生產(chǎn)的新型藥物生產(chǎn)

基因工程疫苗生產(chǎn)（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）

海洋藥物開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)

艾滋病及放射免疫類等診斷試劑生產(chǎn)

藥品制劑：采用緩釋、控釋、靶向、透皮吸收等新技術(shù)的新劑型、新產(chǎn)品生產(chǎn)

新型藥用佐劑的開(kāi)發(fā)應(yīng)用

中藥材、中藥提取物、中成藥加工及生產(chǎn)（中藥飲片傳統(tǒng)炮制工藝技術(shù)除外）

生物醫(yī)學(xué)材料及制品生產(chǎn)

獸用抗菌原料藥生產(chǎn)（包括抗生素、化學(xué)合成類）

獸用抗菌藥、驅(qū)蟲(chóng)藥、殺蟲(chóng)藥、抗球蟲(chóng)藥新產(chǎn)品及新劑型開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)

（六）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題

1、醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)集中度不高

20xx年，世界前20家醫(yī)藥公司在全球藥品市場(chǎng)份額的占有率達(dá)60以上。20xx年，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)前20名企業(yè)（以銷售收入排序）的資產(chǎn)總額占全行業(yè)的16.5，銷售收入占20.3，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)占21.2。前60強(qiáng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)的銷售收入和利潤(rùn)占全行業(yè)的比重也只有30-40。我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)過(guò)于分散，行業(yè)集中度較低。從數(shù)量上來(lái)看，20xx年全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)共有4600家左右，其中小型企業(yè)占79.1，中型企業(yè)占13.9，大型企業(yè)僅占7。從效益情況看，20xx年4600多家企業(yè)中微利和虧損企業(yè)占全部醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的85以上。中小企業(yè)數(shù)量過(guò)多，不利于發(fā)揮規(guī)模效益和提高企業(yè)盈利水平，也難以適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高附加值、相對(duì)壟斷的行業(yè)特性。推進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高產(chǎn)業(yè)集中度已成為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

2、技術(shù)創(chuàng)新體系尚未形成，生產(chǎn)技術(shù)水平有待改善

近年來(lái)，隨著我國(guó)“科教興藥”政策的實(shí)施，醫(yī)藥行業(yè)總體技術(shù)實(shí)力得到了提高，但是還存在一些問(wèn)題：一是科研開(kāi)發(fā)投入不足。跨國(guó)制藥公司的研究與開(kāi)發(fā)投入一般都占銷售總額的15以上，而在我國(guó)不足2?？蒲型度氲牟蛔闶刮覈?guó)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥產(chǎn)品較少，產(chǎn)品更新慢，重復(fù)嚴(yán)重，化學(xué)原料藥中97的品種是“仿制”產(chǎn)品；二是裝備水平亟待提高。我國(guó)大部分制藥企業(yè)的裝備還以機(jī)械化為主，距發(fā)達(dá)國(guó)已進(jìn)入以計(jì)算機(jī)控制為主的自動(dòng)化裝備生產(chǎn)階段還有較大差距；三是科技成果迅速產(chǎn)業(yè)化的機(jī)制尚未完全形成。我國(guó)醫(yī)藥科技成果的轉(zhuǎn)化率僅8左右，真正形成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)只有2－3。

3、產(chǎn)品質(zhì)量、性能有待提高

我國(guó)是化學(xué)原料藥生產(chǎn)大國(guó)，產(chǎn)量已居世界第二，但藥物制劑研發(fā)水平低，多數(shù)制劑產(chǎn)品質(zhì)量不高，穩(wěn)定性差，難以進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)?，F(xiàn)階段我國(guó)平均一種原料藥只能做成三種制劑產(chǎn)品，而國(guó)外一種原料藥能做十幾甚至幾十種制劑產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品大多是附加值較低的常規(guī)中低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品返修率和停機(jī)率高，產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，造成臨床上所需的高、精、尖醫(yī)療器械與新型實(shí)用醫(yī)療設(shè)備多數(shù)依賴進(jìn)口。

4、醫(yī)藥流通體系不健全

我國(guó)前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)份額的比例為17，而美國(guó)前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占全美市場(chǎng)份額的60，我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)集中度較低。醫(yī)藥流通在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的三級(jí)批發(fā)格局被打破以后，新的醫(yī)藥流通體系尚未完全形成。目前我國(guó)醫(yī)藥流通的批發(fā)環(huán)節(jié)以委托醫(yī)藥商業(yè)公司銷售和企業(yè)自銷為主。近年來(lái)，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)出于對(duì)產(chǎn)品價(jià)格加以控制和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，加強(qiáng)了自營(yíng)自銷力量。

二、我行醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)況分析

（一）我行醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、近三年我行醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

根據(jù)信貸管理信息系統(tǒng)提取的數(shù)據(jù)，截止20xx年底，全行公司類醫(yī)藥行業(yè)客戶1200戶，信貸業(yè)務(wù)余額181.91億元，較20xx年底增加35.3億元，增長(zhǎng)24.1，其中：貸款余額168.3億元（含票據(jù)貼現(xiàn)10.21億元），占92.5；票據(jù)承兌余額11.57億元，占6.4；貿(mào)易融資業(yè)務(wù)余額1.19億元，占0.7；保證及信貸證明余額0.85億元，占0.8。

醫(yī)藥行業(yè)貸款余額近三年增長(zhǎng)較快，20xx年底醫(yī)藥行業(yè)貸款余額為168.3億元，比20xx年底增加29.5億元，增長(zhǎng)21.2，與同期全行公司類貸款15.2的增長(zhǎng)速度相比，高出6個(gè)百分點(diǎn)。醫(yī)藥行業(yè)貸款余額占全行公司類貸款余額的比重由20xx年底的1.13上升到20xx年底的1.28。醫(yī)藥行業(yè)近三年發(fā)展情況如下：

單位：萬(wàn)元

信貸余額較上年增長(zhǎng)貸款余額較上年增長(zhǎng)貸款余額占全行公司類貸款的比重

20xx年底1,231,4471,191,4191.13

20xx年底1,465,75219.01,388,38216.51.19

20xx年底1,819,10124.11,683,03621.21.28

20xx年6月末1,715,6361,585,541

2、醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額、不良貸款率有所下降，但資產(chǎn)質(zhì)量仍不容樂(lè)觀

截止20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)不良貸款客戶389戶，占醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)的32.42；五級(jí)分類口徑不良貸款余額29.5億元，比20xx年底減少4.27億元，不良貸款率為17.55，較20xx年底下降6.8個(gè)百分點(diǎn)；“一逾兩呆”口徑不良貸款余額22.35億元，比20xx年底減少3.56億元，不良貸款率為13.28，較20xx年底下降5.4個(gè)百分點(diǎn)；欠息戶409家（其中有息無(wú)本戶20家），占客戶總數(shù)的34.1，欠息額7.33億元，比20xx年底減少2.62億元，其中催收利息7.26億元，比20xx年減少2.2億元。從不良貸款形成時(shí)間來(lái)看，1999年以前發(fā)生的信貸業(yè)務(wù)形成的不良貸款（五級(jí)分類口徑）余額為19.95億元，占20xx年底不良貸款總額的67.6；欠息額6.3億元，占欠息額的85.9。

受醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整以及剝離因素的影響，20xx年6月底，醫(yī)藥行業(yè)五級(jí)分類口徑不良貸款額下降為12.06億元，不良貸款率為7.61；一逾兩呆口徑不良貸款余額10.23億元，不良貸款率為6.45。醫(yī)藥行業(yè)近幾年資產(chǎn)質(zhì)量情況如下：

單位：萬(wàn)元

貸款余額五級(jí)分類一逾兩呆

不良額不良率不良額不良率

20xx年底1,191,419406,87034.1533,67028.01

20xx年底1,388,382337,98024.34%9,01118.66

20xx年底1,683,036295,32917.55"3,46013.28

20xx年6月底1,585,541120,6447.612,3456.45

雖然醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額及不良貸款率不斷下降，但醫(yī)藥行業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量依然不容樂(lè)觀。醫(yī)藥行業(yè)的不良客戶數(shù)、欠息戶比例較高，進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整勢(shì)在必行。20xx年底、20xx年6月底我行前十大不良客戶貸款余額分別為16.1億元、9億元，占全部不良貸款的54.5、74.5，不良貸款客戶集中度很高。20xx年底及20xx年6月底五級(jí)分類口徑前十位不良貸款客戶名單如下：

單位：萬(wàn)元

排名20xx年底20xx年6月底

客戶名稱不良額客戶名稱不良額

1三九醫(yī)藥股份有限公司38400三九醫(yī)藥股份有限公司36500

2深圳三九藥業(yè)有限公司32900華北制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司18000

3中原制藥廠26350通化方大藥業(yè)股份有限公司9950

4通化市金馬藥業(yè)股份有限公司24550北京建昊高科技發(fā)展股份有限公司5600

5華北制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司19000沈陽(yáng)金龍保健品有限公司5532

6包頭金星藥用膠囊公司4449河北圣雪葡萄糖有限責(zé)任公司3450

7北京瑞得合通藥業(yè)有限公司4280廣州大禹重離子醫(yī)療器材有限公司2983

8北京達(dá)因藥業(yè)有限責(zé)任公司3834深圳三九藥業(yè)有限公司2900

9河北圣雪葡萄糖有限責(zé)任公司3500吉林亞泰生物藥業(yè)股份有限公司2700

10廣東邁特興華藥品有限公司3433中國(guó)中醫(yī)研究院中匯制藥公司2369

小計(jì)16069689984

3、醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)減少，戶均信貸余額有所提高

與20xx年相比，20xx年底醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)有所減少，其中商業(yè)客戶減少了近一半。工業(yè)客戶信貸余額有所增加，占醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)的比重有所提高。20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶1200戶，比20xx年減少170戶，其中：工業(yè)客戶1095戶，比20xx年減少41戶，信貸余額173.05億元，比20xx年增加40.78億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由20xx年的90.2提高到95.1；商業(yè)客戶105戶，比20xx年減少129戶，信貸余額為8.86億元，比20xx年減少5.44億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由20xx年的9.8下降到4.9。20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶戶均信貸余額為1516萬(wàn)元，比20xx年提高446萬(wàn)元，其中：工業(yè)客戶戶均余額1580萬(wàn)元，比20xx年提高416萬(wàn)元；商業(yè)客戶戶均余額844萬(wàn)元，比20xx年提高233萬(wàn)元。20xx年我行醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)分布及資產(chǎn)質(zhì)量情況如下：

單位：億元

客戶數(shù)（戶）20xx年底信貸余額占比其中：表內(nèi)余額表外余額五級(jí)分類口徑

20xx年20xx年較上年增長(zhǎng)不良額不良率（）

合計(jì)13701200-12.41.911008.443.4729.5417.55

醫(yī)藥工業(yè)11361095-3.63.0595.10.422.6328.6817.85

醫(yī)藥商業(yè)234105-55.18.864.98.020.840.84511.02

截止20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)前十大客戶信貸余額30.2億元，占比為16.6；20xx年6月底，前十大客戶信貸余額28.5億元，占比為16.6。醫(yī)藥行業(yè)信貸余額前十位客戶情況如下：

單位：萬(wàn)元

排名20xx年底20xx年6月底

客戶名稱信貸余額客戶名稱信貸余額

1上海復(fù)星高科技(集團(tuán))有限公司41000上海復(fù)星高科技(集團(tuán))有限公司41000

2三九醫(yī)藥股份有限公司38950三九醫(yī)藥股份有限公司36500

3深圳三九藥業(yè)有限公司32900浙江醫(yī)藥股份有限公司32500

4華北制藥股份有限公司320xx華北制藥股份有限公司320xx

5深圳海王集團(tuán)股份有限公司30300上海醫(yī)藥（集團(tuán)）總公司30000

6內(nèi)蒙古億利科技實(shí)業(yè)股份有限公司28218內(nèi)蒙古億利科技實(shí)業(yè)股份有限公司28150

7太極集團(tuán)有限公司27000深圳海王集團(tuán)股份有限公司25000

8中原制藥廠26350麗珠醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司20xx0

9通化市金馬藥業(yè)股份有限公司24550深圳市海王生物工程股份有限公司20xx0

10深圳市海王生物工程股份有限公司20291金花企業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司19400

小計(jì)301559284550

4、區(qū)域分布分析

醫(yī)藥行業(yè)在我行地區(qū)分布廣且較為分散，與醫(yī)藥行業(yè)自身的地域發(fā)展分布不相匹配。截止20xx年底，全行有39個(gè)分行（含總行公司業(yè)務(wù)部）有醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)，其中上海、河北、浙江、深圳、陜西、山東、廣東、四川等前八位分行信貸余額91.96億元，占醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)總額的50.55，其余約50的信貸資產(chǎn)分布在全國(guó)其他的31個(gè)省、區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)中。

從不良資產(chǎn)分布來(lái)看，除寧波、廈門、海南、西藏、三峽等五家分行無(wú)不良貸款外，其余34個(gè)分行均有不良貸款，其中總行公司業(yè)務(wù)部、河南、吉林、河北、深圳前五位分行不良貸款余額合計(jì)17.51億元，占不良貸款總額的59.30，不良貸款分布區(qū)域較集中。從不良貸款率來(lái)看，總行公司業(yè)務(wù)部、河南、新疆、吉林、甘肅五個(gè)分行的不良率最高。

（二）我行在醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題

1、客戶結(jié)構(gòu)不合理，客戶規(guī)模偏小

截止20xx年末，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶共1200戶，其中：信貸余額1000萬(wàn)元及以上的403戶，占醫(yī)藥客戶總數(shù)的33.58，不良戶56家，不良率15.61；信貸余額1000萬(wàn)元以下的797戶，占總客戶數(shù)的66.42，不良戶412家，不良率34.89。我行對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的信貸支持重點(diǎn)不夠突出，信貸余額5000萬(wàn)元及以上的89戶，僅占總客戶數(shù)的7.41，貸款投放多數(shù)集中在醫(yī)藥行業(yè)的中小客戶上，而中小客戶集中體現(xiàn)了不良戶數(shù)、不良貸款率雙高的特點(diǎn)。醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)不盡合理，在醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷工作中，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加大對(duì)國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)醫(yī)藥企業(yè)和跨國(guó)公司在華投資企業(yè)的信貸投放，逐步退出小規(guī)模醫(yī)藥企業(yè)。20xx年底醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)如下：

單位：萬(wàn)元

戶數(shù)占比貸款余額不良貸款額不良戶數(shù)不良率

1000（含）萬(wàn)元以上40333．58138472363005615．61

1000萬(wàn)元以下79766．4291895902941234．89

合計(jì)120xx0083036295329468

2、我行醫(yī)藥行業(yè)存量信貸資產(chǎn)的區(qū)域分布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域發(fā)展結(jié)構(gòu)不相匹配

我行醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)分布與醫(yī)藥行業(yè)地區(qū)發(fā)展結(jié)構(gòu)不相匹配，在部分醫(yī)藥行業(yè)實(shí)力較強(qiáng)、發(fā)展較快的區(qū)域，我行信貸市場(chǎng)份額較低。

單位：萬(wàn)元

地區(qū)銷售收入排名20xx年底信貸余額信貸余額排名

江蘇省14942616

浙江省21364843

山東省31013576

廣東省4865347

上海市51563191

河北省61413412

天津市72354623

北京市8787919

湖北省93906418

四川省10790648

3、我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系緊密程度不高

由于歷史原因，醫(yī)藥行業(yè)客戶多在工行、農(nóng)行開(kāi)戶，是工行、農(nóng)行的傳統(tǒng)客戶，企業(yè)基本結(jié)算戶主要開(kāi)立在工行和農(nóng)行，在我行基本戶開(kāi)戶率較低，資金結(jié)算量較小，我行對(duì)其資金回流及信貸資金風(fēng)險(xiǎn)的控制力度較弱。我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系緊密程度不高，深層次的營(yíng)銷難度較大。

4、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品無(wú)特色，缺乏個(gè)性化服務(wù)

醫(yī)藥行業(yè)是比較特殊的一個(gè)行業(yè)，呈現(xiàn)出高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高附加值的基本特征。醫(yī)藥行業(yè)受國(guó)家管制較嚴(yán)，在審批、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)需要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門的多級(jí)審批，國(guó)家配套政策的變化對(duì)醫(yī)藥企業(yè)和產(chǎn)品有著直接的影響。此外，醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)專業(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)品分類細(xì)，種類繁多，需要對(duì)醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析。目前我行對(duì)醫(yī)藥行業(yè)客戶提供的產(chǎn)品比較單一，主要以資產(chǎn)業(yè)務(wù)中的流動(dòng)資金和固定資產(chǎn)貸款為主，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)以外缺少與醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)相配套的服務(wù)模式，不能有效滿足醫(yī)藥行業(yè)多層次的市場(chǎng)需求。營(yíng)銷過(guò)程中缺乏對(duì)不同類型醫(yī)藥客戶的市場(chǎng)細(xì)分以及需求特點(diǎn)的研究，針對(duì)不同類型客戶提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)。

三、醫(yī)藥行業(yè)客戶金融服務(wù)需求分析

1、融資業(yè)務(wù)需求

（1）固定資產(chǎn)貸款需求。1998年后國(guó)家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻，與此相關(guān)帶來(lái)的固定資產(chǎn)貸款需求主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是建設(shè)符合GMP要求的生產(chǎn)廠房和生產(chǎn)線的資金需求；二是醫(yī)藥企業(yè)為了自身發(fā)展的需要，進(jìn)行設(shè)備更新及技術(shù)改造的資金需求；三是為實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化，建設(shè)新醫(yī)藥生產(chǎn)基地和老醫(yī)藥工業(yè)基地技術(shù)改造的資金需求。

（2）流動(dòng)資金貸款需求。醫(yī)藥企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為耗用或銷售而儲(chǔ)存的各類存貨、季節(jié)性物資儲(chǔ)備等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)性或臨時(shí)性的資金需要。

（3）其他融資需求。一是醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的貿(mào)易融資需求；二是由于醫(yī)療器械行業(yè)大型設(shè)備采用租賃或分期付款方式所產(chǎn)生的融資租賃、買方信貸和保理業(yè)務(wù)需求；三是醫(yī)藥企業(yè)由于支付及結(jié)算需要所產(chǎn)生的法人帳戶透支等臨時(shí)性融資需求。

2、資金歸集及電子化產(chǎn)品需求

（1）資金歸集需求。醫(yī)藥工業(yè)類客戶和醫(yī)藥商業(yè)類客戶具有各地分支機(jī)構(gòu)較多、資金結(jié)算量小但頻繁等特點(diǎn)，下游客戶（包括各地商、經(jīng)銷商以及醫(yī)院和藥店等）相對(duì)穩(wěn)定但數(shù)量較多。為降低資金成本，提高資金使用效率，越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)對(duì)加強(qiáng)資金歸集提出了要求，可通過(guò)網(wǎng)上銀行、重客服務(wù)系統(tǒng)等為醫(yī)藥客戶組建資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。

（2）電子化結(jié)算產(chǎn)品需求。藥品、設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)上信息平臺(tái)以及醫(yī)藥經(jīng)銷商物流配送體系的建設(shè)，需要銀行提供相配套的移動(dòng)POS、金融IC卡等電子化結(jié)算產(chǎn)品。

3、財(cái)務(wù)顧問(wèn)等中間業(yè)務(wù)需求

醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整將推進(jìn)醫(yī)藥流通及生產(chǎn)企業(yè)的重組，由此產(chǎn)生資產(chǎn)評(píng)估、財(cái)務(wù)咨詢等業(yè)務(wù)需求。同時(shí)由于醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金制度的建立和籌資的多元化，可向企業(yè)提供資產(chǎn)管理和投資顧問(wèn)服務(wù)。

隨著醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的推進(jìn)，醫(yī)療及保險(xiǎn)業(yè)與每個(gè)居民的生活緊密相連，可辦理銀行卡、代收費(fèi)、保險(xiǎn)等中間業(yè)務(wù)服務(wù)。

四、我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展定位

近兩年，我行在醫(yī)藥行業(yè)的信貸投放增長(zhǎng)較快，信貸余額年均增長(zhǎng)超過(guò)20，在全行信貸余額中的占比逐年提高。同時(shí)，醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整已初見(jiàn)成效，五級(jí)分類口徑不良貸款額和不良貸款率逐年降低，年均下降幅度超過(guò)25，信貸資產(chǎn)質(zhì)量有所好轉(zhuǎn)。但是我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展依然還存在一些問(wèn)題，如客戶結(jié)構(gòu)不合理、信貸資產(chǎn)分布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域發(fā)展結(jié)構(gòu)不匹配、優(yōu)質(zhì)客戶不多等。針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展現(xiàn)狀，確定未來(lái)3-5年內(nèi)我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展的思路是：優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶地域結(jié)構(gòu)，加大對(duì)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)的營(yíng)銷力度，提高我行在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展較好地區(qū)的市場(chǎng)份額；堅(jiān)持有進(jìn)有退的原則，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)和跨國(guó)公司在華投資企業(yè)，退出醫(yī)藥行業(yè)中效益及發(fā)展前景不佳的企業(yè)。

（一）優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶地域結(jié)構(gòu)，確定醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)

從我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快、經(jīng)濟(jì)總量較大的長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)，醫(yī)藥行業(yè)有著良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，發(fā)展較快、較穩(wěn)定。該區(qū)域醫(yī)藥行業(yè)的銷售收入達(dá)到全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷售收入的70以上，已成為醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實(shí)現(xiàn)效益相對(duì)集中的區(qū)域，醫(yī)藥行業(yè)中的重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、跨國(guó)公司在華投資企業(yè)也集中在這些地區(qū)。根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的地域結(jié)構(gòu)，結(jié)合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展現(xiàn)狀，將江蘇、浙江、山東、廣東、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龍江和陜西等十二個(gè)?。ㄊ校┳鳛槲倚嗅t(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)地區(qū)。

（二）堅(jiān)持有進(jìn)有退的原則，進(jìn)一步優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)

1、重點(diǎn)支持類客戶

各分行應(yīng)視本地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，選擇本地區(qū)的重點(diǎn)支持類客戶。重點(diǎn)支持類客戶應(yīng)符合以下標(biāo)準(zhǔn)：①符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策；②有發(fā)展?jié)摿?、市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，財(cái)務(wù)指標(biāo)在同行業(yè)中保持先進(jìn)水平；③我行信用評(píng)級(jí)在AA級(jí)及以上。十二個(gè)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)所在地分行可選擇1-5家醫(yī)藥企業(yè)作為分行重點(diǎn)發(fā)展的客戶，其他地區(qū)的分行可選擇1-2家醫(yī)藥行企業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象。各分行應(yīng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及與我行合作情況等，及時(shí)對(duì)重點(diǎn)支持類客戶進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。對(duì)分行確定的重點(diǎn)支持類客戶，應(yīng)根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)的金融服務(wù)需求，制定個(gè)性化的金融服務(wù)方案，通過(guò)提供授信、組建資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)、提供保理、投資理財(cái)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、個(gè)人金融服務(wù)等一攬子金融服務(wù)，增加我行在醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)的業(yè)務(wù)份額。

各分行在確定重點(diǎn)支持類客戶時(shí)應(yīng)注意：①企業(yè)所處的子行業(yè)。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的子行業(yè)是化學(xué)制藥業(yè)、中藥業(yè)和生物制藥業(yè)，其中：化學(xué)原料藥業(yè)具有較大優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年內(nèi)，受跨國(guó)公司“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”等因素影響將保持較好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，營(yíng)銷中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注具規(guī)模、有成本優(yōu)勢(shì)的化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)藥品有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)以及跨國(guó)公司在華投資企業(yè)；中藥行業(yè)營(yíng)銷中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注已實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)、有傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì)、拳頭產(chǎn)品突出、擁有中藥材生產(chǎn)基地和較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力、銷售網(wǎng)絡(luò)暢通的大型中藥生產(chǎn)企業(yè)；我國(guó)生物制藥行業(yè)尚處于初創(chuàng)階段，表現(xiàn)出典型的高風(fēng)險(xiǎn)、高收益特點(diǎn)，目前不宜進(jìn)行大規(guī)模信貸投入，營(yíng)銷中重點(diǎn)關(guān)注疫苗和生物工程技術(shù)藥物生產(chǎn)企業(yè)。②企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)。將醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品列入醫(yī)保目錄的銷售額占企業(yè)銷售總額的比重作為衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)指標(biāo)；對(duì)仿制尚在專利保護(hù)期的國(guó)外新特藥的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)持謹(jǐn)慎態(tài)度；關(guān)注非處方藥市場(chǎng)的發(fā)展，支持具有明顯品牌優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大營(yíng)銷能力的非處方藥生產(chǎn)企業(yè)；對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品品種相對(duì)單一的化學(xué)制劑藥生產(chǎn)企業(yè)的支持要慎重。

2、維持類客戶

對(duì)目前在我行有存量信貸業(yè)務(wù)但未列入分行重點(diǎn)支持類的醫(yī)藥企業(yè)，密切關(guān)注企業(yè)發(fā)展動(dòng)向并采取不同的營(yíng)銷策略。對(duì)其中符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、管理規(guī)范、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較高、進(jìn)入規(guī)?；a(chǎn)、科技含量高、成長(zhǎng)性及市場(chǎng)前景較好的企業(yè)，可根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r維持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，但原則上不增加新的信貸投放。對(duì)維持類客戶應(yīng)注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，努力拓展表外業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，增加存款收益、中間業(yè)務(wù)收益，減少信貸風(fēng)險(xiǎn)。

3、退出類客戶

目前，中小型醫(yī)藥企業(yè)客戶數(shù)在我行醫(yī)藥行業(yè)客戶中占較大比重，這部分客戶集中表現(xiàn)出客戶數(shù)量多、戶均余額低、不良戶數(shù)及不良貸款率雙高的特點(diǎn)。各分行應(yīng)把醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整作為一項(xiàng)重要工作，根據(jù)本地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及與我行的合作關(guān)系等，制定本地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)客戶退出標(biāo)準(zhǔn)和退出名單。退出類客戶應(yīng)包括：①未按照國(guó)家有關(guān)要求通過(guò)GMP、G、GCP、GAP認(rèn)證的醫(yī)藥企業(yè)；②不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，生產(chǎn)產(chǎn)品列入國(guó)家20xx年《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》中禁止類和限制類產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)，列入20xx年《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》中的禁止類和限制類產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)；③產(chǎn)品無(wú)特色、競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)、發(fā)展前景不明朗，年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3000萬(wàn)元以下、資產(chǎn)總額4000萬(wàn)元以下的小型醫(yī)藥企業(yè)；④貸款余額在200萬(wàn)元以下的小型醫(yī)藥企業(yè)及在我行有不良貸款記錄的醫(yī)藥企業(yè)。對(duì)退出類客戶應(yīng)制定具體的退出計(jì)劃，同時(shí)注意保全我行債權(quán)，以免債權(quán)被懸空或各種逃廢債行為的發(fā)生。

五、醫(yī)藥行業(yè)客戶營(yíng)銷中應(yīng)注意的問(wèn)題

（一）關(guān)注國(guó)家政策的變化

醫(yī)藥行業(yè)是受政府管制較多的行業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、藥品降價(jià)、藥品集中招標(biāo)采購(gòu)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度、藥品分類管理、國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的變化以及出口退稅等與醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)的政策變化都會(huì)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生較大的影響，表現(xiàn)為對(duì)醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整及藥品供求結(jié)構(gòu)的引導(dǎo)，國(guó)家政策最終將影響企業(yè)產(chǎn)品的成本和價(jià)格。因此必須積極關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)政策的變化以及對(duì)醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)的影響，在確定醫(yī)藥企業(yè)項(xiàng)目成本和收益時(shí)，也必須考慮這方面的因素。

（二）關(guān)注市場(chǎng)變化

由于地方保護(hù)的普遍存在以及所有者缺位等原因使制藥企業(yè)重復(fù)投資過(guò)多，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?？萍己扛?、企業(yè)實(shí)力雄厚的大型醫(yī)藥企業(yè)逐漸會(huì)形成壟斷態(tài)勢(shì)，那些科技含量較低，沒(méi)有形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)的小企業(yè)將會(huì)逐漸被淘汰。關(guān)注醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)變化，一是要關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)特征，如產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的替代性；二是產(chǎn)品的發(fā)展前景，產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力及潛力的持續(xù)時(shí)間；三是關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的影響。

（三）關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高產(chǎn)出、相對(duì)壟斷，對(duì)技術(shù)要求較高，一旦技術(shù)失敗，整個(gè)項(xiàng)目的投資將不能收回，因此技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是制藥項(xiàng)目的首要風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于新藥項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)包括新藥是否能夠研發(fā)成功、是否能夠通過(guò)國(guó)家臨床研究和生產(chǎn)上市的審批，以及取得生產(chǎn)批文后在工藝和技術(shù)上是否存在問(wèn)題等。對(duì)于仿制藥來(lái)說(shuō)，主要是生產(chǎn)的工藝路線是否成熟和穩(wěn)定。

（四）加強(qiáng)對(duì)客戶的審查

1、針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥客戶的準(zhǔn)入審查

醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)準(zhǔn)入限制極嚴(yán)格的行業(yè)，制藥企業(yè)從取得生產(chǎn)資格到藥品上市以及最后價(jià)格制訂都受到政府監(jiān)管部門的管制，如果不能獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入資格，產(chǎn)品將不能在市場(chǎng)銷售。在客戶和項(xiàng)目審查中應(yīng)注意：（1）根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的要求，審查企業(yè)產(chǎn)品是否符合國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的要求。目前國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策主要有醫(yī)藥“十五”發(fā)展規(guī)劃、20xx年下發(fā)的《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》、20xx年下發(fā)的《外商投資企業(yè)目錄》；（2）根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)準(zhǔn)入要求，審查企業(yè)是否具備行業(yè)準(zhǔn)入資格：醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)應(yīng)通過(guò)GMP認(rèn)證，具備藥品生產(chǎn)許可證、藥品生產(chǎn)批文、醫(yī)藥產(chǎn)品注冊(cè)證等；醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)是應(yīng)具有藥品經(jīng)營(yíng)許可證，通過(guò)G認(rèn)證，進(jìn)口藥品應(yīng)具有進(jìn)口藥品注冊(cè)證等。

2、借款人應(yīng)具備較好聲譽(yù)

醫(yī)藥產(chǎn)品事關(guān)消費(fèi)者的生命健康，對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，由于缺乏專業(yè)知識(shí)，對(duì)藥品的藥效和副作用缺乏了解，在選擇藥品時(shí)往往依賴以前的經(jīng)驗(yàn)。因此制藥企業(yè)以往的產(chǎn)品記錄對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售成功與否至為重要。

3、關(guān)注企業(yè)規(guī)模

一般來(lái)說(shuō)，制藥行業(yè)前期研發(fā)成本高而后期生產(chǎn)成本低，固定成本高而變動(dòng)成本低，研發(fā)成本在生產(chǎn)期內(nèi)攤銷，隨著產(chǎn)量的增加，單位成本在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)處于下降趨勢(shì)，因此醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出較強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)特征。大型醫(yī)藥企業(yè)由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用，更容易降低成本。

篇3

“三年之痛，七年之癢”實(shí)為婚姻生活中的一句俗話罷了，他的意思是指戀愛(ài)三年為期，能走過(guò)三年結(jié)為伴侶的不多。結(jié)婚后夫妻之間相處到了七年就會(huì)有一場(chǎng)感情的劫難，這是一次家庭感情危機(jī)的考驗(yàn)，這個(gè)考驗(yàn)是婚姻中的“”，一旦成功，婚姻便能朝向良性健康的方向發(fā)展；反之，則可能二人分道揚(yáng)鑣、分崩離析，最終可能導(dǎo)致婚姻解體、勞燕分飛?？梢?jiàn)此“癢”之可怕，它是一道坎，是決勝成功與否的關(guān)鍵。相比較“痛”則感覺(jué)較為痛快、干脆，可以重頭再來(lái)?！鞍W”在字典上解釋為“輕微的痛”，但是真正得過(guò)瘙癢癥的人才知道，“癢”之痛勝于斷指之痛。正如我的這位同事所講，在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)工作了十幾年，隨著目前醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境的驟變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且不斷加劇，欲離開(kāi)卻又不甘心，并且對(duì)新行業(yè)不甚了解和有把握；繼續(xù)熬下去，又不甘于現(xiàn)狀，此為“癢”之苦，真是食之無(wú)味，棄之可惜。 我們?cè)撊绾螖[脫和正確地待營(yíng)銷工作中的“痛”與“癢”呢？所謂此“痛”可以理解為明確發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的原因，此“癢”可以理解為只知道困惑卻不太清楚造成的原因，需要我們通過(guò)總結(jié)和分析、剖析去弄清原因?！巴础?、“癢”都需要去尋求解決問(wèn)題的對(duì)策和方法?！巴?、癢”之道體現(xiàn)了總結(jié)過(guò)去，才能更好的面對(duì)未來(lái)處理問(wèn)題的方法，正確判斷和總結(jié)我們的成功與失敗，以此為鏡，明鑒今后工作的目標(biāo)和策略。

2003年是中國(guó)的醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境處在一個(gè)前所未有的劇烈動(dòng)蕩和變革時(shí)期，中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷開(kāi)始由傳統(tǒng)的以管理為本的營(yíng)銷模式開(kāi)始向以提高整體企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)效率和協(xié)同執(zhí)行能力的經(jīng)營(yíng)為主的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變。競(jìng)爭(zhēng)的方式和營(yíng)銷的模式都出現(xiàn)了新的變化?；仡櫤涂偨Y(jié)即將過(guò)去的一年的成功和失敗，市場(chǎng)變化的狀況。有太多的感悟想和大家一起分享，讓我們“痛癢共享”！讓我們暫時(shí)告別那些飄在空中、不痛不癢的理論，直接搔癢止痛，痛快一回吧。 醫(yī)藥營(yíng)銷之“痛”

回顧2003年真是多事之秋的一年，我們的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了太多太多的困難和苦澀，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。同時(shí)醫(yī)藥市場(chǎng)逐步規(guī)范化、法制化和規(guī)模化的趨勢(shì)也日趨明朗。醫(yī)藥營(yíng)銷管理的專業(yè)化、系統(tǒng)化和學(xué)術(shù)化的步伐也日益加快……，總結(jié)歸納起來(lái)，2003年中主要對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)的影響因素有以下兩個(gè)方面，此為營(yíng)銷之“痛”：

一、 醫(yī)藥行業(yè)自身狀況對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響：

1、針對(duì)制藥企業(yè)――市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然嚴(yán)峻。

這些年通過(guò)國(guó)家藥監(jiān)局針對(duì)制藥生產(chǎn)企業(yè)GMP認(rèn)證和國(guó)藥準(zhǔn)子文號(hào)換發(fā)等舉措，并沒(méi)有改變目前醫(yī)藥市場(chǎng)僧多粥少的局面，據(jù)國(guó)家藥監(jiān)局資料顯示通過(guò)GMP認(rèn)證使原有六千多家制藥企業(yè)降低到三千多家，但又有新批建立的兩千多家制藥企業(yè)。而這些新的制藥企業(yè)有許多是剛剛涉足醫(yī)藥行業(yè)的，原因是他們從其他行業(yè)看醫(yī)藥行業(yè)覺(jué)得利潤(rùn)豐厚，他們都是在其他行業(yè)累計(jì)了巨大的資金實(shí)力，尤其是近些年從原始資本累計(jì)雄厚的房地產(chǎn)等獲利豐厚的行業(yè)進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)的太多太多。山東有一家是做太陽(yáng)能原材料的企業(yè)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品幾乎處在壟斷地位，幾年來(lái)累計(jì)資金相當(dāng)雄厚。其在山東投資了一家新藥廠，僅藥廠投資就在1億元以上，由于營(yíng)銷上的欠缺，一直舉步為艱，由于資金實(shí)力的強(qiáng)大，前期的損失未傷及其元?dú)猓壳巴ㄟ^(guò)高薪聘請(qǐng)醫(yī)藥質(zhì)詢團(tuán)隊(duì)，情況在逐步緩解。由于他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與原有的制藥企業(yè)不在一個(gè)水平的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上，給現(xiàn)有的已經(jīng)投入了巨大資金進(jìn)行GMP改造的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化。在從企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，雖然新審批建立的藥廠需要新藥的支撐，但是也許從市場(chǎng)獲得利潤(rùn)的產(chǎn)品與市場(chǎng)上同類品種多，市場(chǎng)潛力大的品種入手。因此，目前的醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的相同產(chǎn)品重復(fù)率相當(dāng)高，尤其表現(xiàn)在普藥類產(chǎn)品。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而我們的消費(fèi)者也趨于同質(zhì)化，這樣必然導(dǎo)致市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。我們面臨的是一個(gè)產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)期，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)非常重要的問(wèn)題，而品牌就是在產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩時(shí)期人們最后選擇的理由之一。另一個(gè)角度看，資金實(shí)力的擁有對(duì)于對(duì)付日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素。

2、針對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)――物流概念引發(fā)巨額投資風(fēng)險(xiǎn)

我們目前的醫(yī)藥流通企業(yè)通過(guò)這些年的努力是從這樣的基礎(chǔ)走過(guò)來(lái)的：企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)效益低、流通秩序亂、管理手段落后、資金不足、政府政策調(diào)控不到位等等。通過(guò)幾年來(lái)國(guó)家GSP認(rèn)證工作的開(kāi)展，各地區(qū)醫(yī)藥流通市場(chǎng)相對(duì)規(guī)范化、正規(guī)化。新的醫(yī)藥流通格局正在形成，一批大型醫(yī)藥流通企業(yè)正在形成并在不斷壯大，而2003年醫(yī)藥流通市場(chǎng)卻出現(xiàn)了另一種潮流，就是各地醫(yī)藥流通企業(yè)紛紛青睞于大型醫(yī)藥物流公司，這是繼連鎖藥店后醫(yī)藥領(lǐng)域中出現(xiàn)的又一股燒錢熱潮，在全國(guó)各地，北京醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥、上海醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥、太極集團(tuán)、武漢同濟(jì)堂等各路諸候，都在或已經(jīng)開(kāi)始籌措資金上馬區(qū)域性物流中心，其投資一般都在1億元以上。重慶醫(yī)藥股份在四川建立的四川和平醫(yī)藥公司僅從德國(guó)引進(jìn)的物流管理軟件系統(tǒng)就花費(fèi)2500萬(wàn)元。而一些中型醫(yī)藥流通企業(yè)也在為建立大規(guī)模的物流配送中心積極準(zhǔn)備。大采購(gòu)，大配送，大倉(cāng)儲(chǔ)，大調(diào)撥、大投入是否真正能夠在當(dāng)前這個(gè)微利時(shí)代換來(lái)合理的回報(bào)？現(xiàn)在的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)不是以前的醫(yī)藥市場(chǎng)，利潤(rùn)高，賺錢容易。目前整體醫(yī)藥流通行業(yè)的利潤(rùn)下降，配套成本卻在增加。人均效率降低，人員出現(xiàn)冗員與人才短缺并存的現(xiàn)象。在與全國(guó)年銷售量排名前幾位的一大型醫(yī)藥股份公司的董事長(zhǎng)交流中了解到，這也是不得已而為之。為了在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中站穩(wěn)腳步，拼上老本也得上，不進(jìn)則退嗎。他們對(duì)醫(yī)藥流通領(lǐng)域內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)還不是最擔(dān)心的，他們認(rèn)為憑自己的實(shí)力和管理能力在該領(lǐng)域中站穩(wěn)腳跟還是有信心的，其實(shí)最讓他們心里最擔(dān)心的是從其他行業(yè)帶著雄厚資金進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的門外漢，拿著錢燒得你個(gè)半死就退出，剛打完勝仗的你還沒(méi)有緩過(guò)氣，接著又來(lái)一位門外漢進(jìn)入，再燒你個(gè)半死。如此反復(fù)，自己再有實(shí)力也難逃一劫。這也是目前巨額資金投入到大型醫(yī)藥物流公司潛在的最大的危險(xiǎn)。如何分清當(dāng)前市場(chǎng)狀況，多一些務(wù)實(shí)少一些泡沫。在此營(yíng)銷環(huán)境變化最為激烈之際，看清局勢(shì)，保存自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，該出手時(shí)就出手，才能最終取得勝利，同時(shí)降低市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)加強(qiáng)醫(yī)藥流通企業(yè)區(qū)域內(nèi)和區(qū)域間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同維護(hù)該地區(qū)的穩(wěn)定。這才是醫(yī)藥流通企業(yè)在目前狀況下的合理選擇。例如，日前重慶太極集團(tuán)醫(yī)藥商業(yè)這一塊正在與廣州醫(yī)藥有限公司進(jìn)行區(qū)域間的合作，為區(qū)域間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合樹(shù)立了一個(gè)典范。

3、針對(duì)醫(yī)藥零售藥店――平價(jià)藥房降價(jià)風(fēng)暴愈演愈烈。

2003年的平價(jià)風(fēng)波在全國(guó)是愈演愈烈，藥品平價(jià)旋風(fēng)正在繼續(xù)席卷廣州、上海、重慶等諸多省會(huì)城市，大家匆忙開(kāi)始價(jià)格戰(zhàn)，誰(shuí)能直接從廠家拿到更便宜更低價(jià)格的藥品，誰(shuí)就能打出藥品的更低價(jià)格吸引消費(fèi)者，一味比價(jià)格誰(shuí)更低，卻忽略了品牌意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。日前報(bào)道說(shuō)，浙江地區(qū)平價(jià)藥房打出一元錢的感冒藥和一元錢的抗生素卻遭遇難堪。又有傳來(lái)剛開(kāi)幾個(gè)月的平價(jià)大藥房匆匆關(guān)門的消息。如南京的開(kāi)心大藥房的草草收?qǐng)?，南京寶豐大藥房的瀕臨關(guān)門等等。我認(rèn)為零售藥店的競(jìng)爭(zhēng)，將由目前單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步發(fā)展為質(zhì)量、服務(wù)、品牌等更高層次的競(jìng)爭(zhēng)。譬如，非常大藥房即將推出24小時(shí)送藥上門服務(wù)，起步價(jià)從0.5元開(kāi)始送起，長(zhǎng)年定期為慢性病患者開(kāi)設(shè)健康講座，為長(zhǎng)期購(gòu)藥者定期回訪、設(shè)立健康檔案等。

另一個(gè)角度來(lái)看，平價(jià)藥房的興起正是體現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象，消費(fèi)者所受渠道為中心的營(yíng)銷正逐步在減弱，越來(lái)越多的平價(jià)藥房為獲得更加便宜的產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格，必須考慮直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨。隨著廠家產(chǎn)品在這些平價(jià)藥房為代表的群體中銷售量的提升，市場(chǎng)環(huán)境會(huì)促使生產(chǎn)企業(yè)逐步重視和考慮與他們合作的更大范圍的合作和交流。產(chǎn)品進(jìn)入終端渠道鏈的縮短是藥品價(jià)格下降的重要因素之一。一個(gè)市場(chǎng)格局的形成是需要通過(guò)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)培育，中國(guó)未來(lái)的渠道模式來(lái)看，以渠道為中心的營(yíng)銷會(huì)逐步向以產(chǎn)品和產(chǎn)品品牌為中心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

二、 重大自然災(zāi)害對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響作用：

上半年流行性傳染病“非典”席卷全國(guó)，除與“非典”相關(guān)的藥品銷售有所增長(zhǎng)外，其他絕大多數(shù)藥品生產(chǎn)企業(yè)的藥品銷售額，因那段時(shí)間醫(yī)院和藥店客流量的明顯減少而銷售量下降。對(duì)部分類別藥品銷售的影響因行政原因，還持續(xù)了一段時(shí)間，尤其是解熱鎮(zhèn)痛類藥品。例如在部分地區(qū)如浙江、福建等省份感冒類藥品紛紛下柜，當(dāng)時(shí)患者在購(gòu)買時(shí)還必須需憑醫(yī)生處方?！胺堑洹焙汀胺堑浜蟆钡纳鐣?huì)現(xiàn)象改變了人民群眾日常衛(wèi)生習(xí)慣，例如，良好衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)；預(yù)防流感意識(shí)增強(qiáng)；接種流感疫苗的人群數(shù)量增加；一定程度上糾正人們用藥的盲目性，加強(qiáng)人們用藥科普教育等等，對(duì)藥品尤其是消費(fèi)者可以更多自主選擇的OTC類藥品的銷售影響較大。

同時(shí)，由于“非典”出現(xiàn)打破了許多制藥企業(yè)全年的營(yíng)銷計(jì)劃和品種結(jié)構(gòu)的推廣工作。在“非典”初期出現(xiàn)與“非典”相關(guān)產(chǎn)品的供不應(yīng)求和“非典”后產(chǎn)品的嚴(yán)重過(guò)剩。在全年?duì)I銷費(fèi)用投放上，許多企業(yè)將上半年的銷售政策和推廣費(fèi)用集中用在“非典”后的下半年使用，使下半年的醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異?；鸨ち?，尤其表現(xiàn)在感冒藥的銷售上。 醫(yī)藥營(yíng)銷之“癢”

2003年醫(yī)藥市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和員工倍感郁悶和困惑，此為營(yíng)銷之“癢”。下面列舉三個(gè)比較突出的困惑在此分析。

一、 制藥企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍和營(yíng)銷系統(tǒng)理解力和執(zhí)行力的困惑。

目前制藥企業(yè)的營(yíng)銷已經(jīng)是企業(yè)整體營(yíng)銷系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)和協(xié)同的結(jié)果，這就需要企業(yè)內(nèi)部與銷售部門相關(guān)的各個(gè)部門之間溝通和理解的協(xié)調(diào)性，營(yíng)銷部門與公司領(lǐng)導(dǎo)層思路的一致性。這樣才能充分的發(fā)揮營(yíng)銷管理人員和其營(yíng)銷隊(duì)伍的主管能動(dòng)性和實(shí)時(shí)創(chuàng)新性，同時(shí)增強(qiáng)各級(jí)營(yíng)銷人員對(duì)公司策略的理解和執(zhí)行力度。當(dāng)今的營(yíng)銷時(shí)代，已經(jīng)不是過(guò)去機(jī)會(huì)造就企業(yè)的年代。以前領(lǐng)導(dǎo)一幫人，沖上去，干什么能成什么，市場(chǎng)環(huán)境也相對(duì)簡(jiǎn)單，外界影響也少。營(yíng)銷隊(duì)伍的士氣也因勝利而持續(xù)高漲。而現(xiàn)在的營(yíng)銷環(huán)境更加復(fù)雜，外界影響因素瞬息萬(wàn)變，營(yíng)銷策略和方案很難十全十美。很容易因執(zhí)行過(guò)程中的毫厘之差導(dǎo)致失之千里。解決的方法核心有三條。1、加強(qiáng)營(yíng)銷過(guò)程的管理而不是結(jié)果的管理，即實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理的精細(xì)化和標(biāo)準(zhǔn)化管理的目標(biāo)，注重不同特點(diǎn)的營(yíng)銷區(qū)域進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。同時(shí)加強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)督、反饋和及時(shí)糾正、處理的對(duì)應(yīng)機(jī)制。2、建立健全企業(yè)內(nèi)部之間和內(nèi)部與外部的溝通渠道。3、提高營(yíng)銷系統(tǒng)各職能部門的專業(yè)素質(zhì)。

二、 各種醫(yī)藥營(yíng)銷模式的并存給醫(yī)藥市場(chǎng)銷售帶來(lái)不同影響的困惑。

當(dāng)前的醫(yī)藥銷售已經(jīng)發(fā)展到幾種營(yíng)銷模式并存的時(shí)代。各種營(yíng)銷模式相互影響、作用使?fàn)I銷環(huán)境變得更加復(fù)雜、困難。例如，大包形式的產(chǎn)品對(duì)銷售各級(jí)渠道促銷力度的靈活度對(duì)公司自身營(yíng)銷隊(duì)伍相對(duì)固定促銷力度的負(fù)面沖擊。各種營(yíng)銷模式在員工工作激情，營(yíng)銷管理成本，銷售隊(duì)伍的維系，公司穩(wěn)固發(fā)展等方面都有著不同的利弊。如何選擇？視公司的實(shí)際情況而定，各有利弊。醫(yī)藥營(yíng)銷模式的選擇，直接關(guān)系到產(chǎn)品是否能順利啟動(dòng)和成長(zhǎng)的關(guān)鍵。根據(jù)公司自身的人力、物力、財(cái)力的現(xiàn)狀，對(duì)產(chǎn)品發(fā)展的期望程度，公司發(fā)展的速度要求，綜合各項(xiàng)因素選擇切實(shí)可行的銷售模式。例如，如果企業(yè)資金比較雄厚，又有一批管理素質(zhì)過(guò)硬的干部，上層組織框架比較健全和開(kāi)放，可以選擇廠家直接建立營(yíng)銷隊(duì)伍，在公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下自主經(jīng)營(yíng)，控制營(yíng)銷中一切環(huán)節(jié)，遞進(jìn)式的發(fā)展，最終企業(yè)獲得利潤(rùn)最大化。如果企業(yè)資金薄弱，管理水平相對(duì)差，營(yíng)銷企劃水平低，可選擇招商、制的銷售方式，充分利用社會(huì)上的資金和銷售網(wǎng)絡(luò)，推廣啟動(dòng)市場(chǎng)速度快，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小，初期絕對(duì)利潤(rùn)高，資金周轉(zhuǎn)快。

三、 社會(huì)發(fā)展和信息時(shí)代的變革使消費(fèi)者越來(lái)越理性，如何讓我們的產(chǎn)品在眾多同類產(chǎn)品中更能吸引消費(fèi)者倍感困惑。

這主要表現(xiàn)在消費(fèi)者在以藥店終端為銷售窗口的藥品時(shí)，主要是OTC藥品等。目前社會(huì)的不斷進(jìn)步和發(fā)展，商業(yè)訊息不斷豐富，整個(gè)社會(huì)處在一個(gè)信息高速發(fā)展的時(shí)代。人們接受來(lái)之社會(huì)環(huán)境中的信息量太大，營(yíng)銷環(huán)境的變化已經(jīng)讓我們的消費(fèi)者無(wú)法在較短時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確的獲得產(chǎn)品訊息，產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買，產(chǎn)品打動(dòng)和滿足消費(fèi)者需求的難度越來(lái)越大。其次，我們的消費(fèi)者接受信息的能力也在成長(zhǎng)，那種一上廣告，人們就蜂擁而至購(gòu)買的年代已經(jīng)過(guò)去了，消費(fèi)者在眾多信息（產(chǎn)品的各種宣傳形式中）中在辨別、在思考、在猶豫、在斟酌。從而導(dǎo)致從產(chǎn)品宣傳、說(shuō)服、教育消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為的過(guò)程加長(zhǎng)，難度增加。同時(shí)我們也能看到，訊息時(shí)代的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)也給我們營(yíng)銷帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。消費(fèi)者處在對(duì)產(chǎn)品信息辨別能力差的時(shí)候，對(duì)事物判斷能力不準(zhǔn)的時(shí)候，在消費(fèi)者心目中取得具有一定信任度的人員的勸導(dǎo)和引導(dǎo)消費(fèi)就顯得非常重要，這就是藥店?duì)I業(yè)員的工作的重要性。

同時(shí)，產(chǎn)品品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響力的重要性日趨明顯，以產(chǎn)品和品牌為中心的營(yíng)銷越來(lái)越受到重視。 醫(yī)藥營(yíng)銷“痛癢”之道

現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題和困惑還有很多很多，如何消除醫(yī)藥營(yíng)銷之“痛癢”，方法和辦法也很多。萬(wàn)事都是相互聯(lián)系、相互影響的，只要看清事情之緣由，認(rèn)真分析和總結(jié)，消除此“痛癢”之病癥是可以做到的。就2003年醫(yī)藥行業(yè)之風(fēng)風(fēng)雨雨，無(wú)數(shù)變革我們究竟該怎樣面對(duì)？如何對(duì)策？答案是該止痛就止痛，該止癢就止癢?？傮w原則是，以靜止動(dòng)，保存和積累實(shí)力，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，抓住機(jī)會(huì)，鑄成成就。

篇4

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥制造業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 戰(zhàn)略選擇

中圖分類號(hào)：F715.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2011）11-233-02

一、導(dǎo)言

改革開(kāi)放以來(lái),吉林省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,吉林省已成為具有比較完備的醫(yī)藥生產(chǎn)體系和商業(yè)流通網(wǎng)絡(luò)的醫(yī)藥大省。但和西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比,吉林省乃至全國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)仍是一個(gè)低技術(shù)、低效率、低利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè),經(jīng)濟(jì)總量小、技術(shù)水平低、結(jié)構(gòu)性矛盾突出。全球化的趨勢(shì)使吉林省面對(duì)的不僅是國(guó)內(nèi)企業(yè)而且是世界制藥巨頭的競(jìng)爭(zhēng),而原本實(shí)力弱小的企業(yè)必將受到更大的擠壓。無(wú)論資本實(shí)力、技術(shù)開(kāi)發(fā)能力還是市場(chǎng)控制力,吉林省與跨國(guó)公司之間的差距都是懸殊的,這種“快艇對(duì)航母”的競(jìng)爭(zhēng)局面給擁有眾多中小醫(yī)藥企業(yè)的吉林省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)提出了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。

在此背景下，我們立義于現(xiàn)實(shí),為了加速吉林省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，充分發(fā)揮吉林省在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)人才、研發(fā)力量和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等方面的比較優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升吉林省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力與核心競(jìng)爭(zhēng)力，加快推進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化，為吉林省政府部門和吉林省醫(yī)藥企業(yè)提供一些科學(xué)的建議。

二、吉林省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)存在的不足及挑戰(zhàn)

1.醫(yī)藥行業(yè)“多、小、散、亂”的問(wèn)題突出,企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整任重道遠(yuǎn)。近幾年國(guó)際上一些大型制藥企業(yè)為了進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,紛紛實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,力爭(zhēng)在國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)上占有一席之地。而吉林省的制藥企業(yè)仍習(xí)慣于分散經(jīng)營(yíng),處于放大了的小生產(chǎn)狀態(tài),多數(shù)企業(yè)專業(yè)化程度不高，缺乏自身的品牌、特色品種和規(guī)模效益,整體競(jìng)爭(zhēng)能力差,難以參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。目前中小型企業(yè)雖已成為吉林省醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量,但缺少像黑龍江哈藥集團(tuán)銷售收入近百億元以上的大企業(yè)集團(tuán)。如果更加合理有效地利用各類資源,企業(yè)和資源整合仍需做大量的工作。銷售收入列第一、二位的大成集團(tuán)和修正集團(tuán)近年來(lái)發(fā)展迅猛,年銷售收入均已達(dá)30億元以上，但在全國(guó)排名僅為第10、11位。省內(nèi)排名第三、四位的華潤(rùn)生化(10.6億元)和敖東藥業(yè)集團(tuán)在全國(guó)排名僅列第47和59位。

2.科技投入嚴(yán)重不足,自主創(chuàng)新能力較低。醫(yī)藥工業(yè)是一個(gè)科技含量高、集約化、國(guó)際化程度高、高投入、高收益的產(chǎn)業(yè)，作為醫(yī)藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力,研發(fā)投入在國(guó)際上至少要占上年銷售收入的10%~15%,而我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)投入一般不超過(guò)3%,吉林省大多數(shù)企業(yè)在研究與開(kāi)發(fā)投入經(jīng)費(fèi)上還不到1%。科研與生產(chǎn)脫節(jié),新藥創(chuàng)新基礎(chǔ)薄弱,技術(shù)創(chuàng)新和科技成果產(chǎn)業(yè)化速度慢;缺少具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品,產(chǎn)品更新慢;老產(chǎn)品多,新產(chǎn)品少;低檔次與低附加值產(chǎn)品多,高技術(shù)含量與高附加值產(chǎn)品少;重復(fù)生產(chǎn)品種多,獨(dú)家品牌少;多數(shù)老產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不高,工藝落后成本高,造成資源的浪費(fèi),缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,特別是原料藥制劑研發(fā)不夠,制約了企業(yè)的發(fā)展。

3.中藥資源生產(chǎn)與開(kāi)發(fā)利用效率低,產(chǎn)品質(zhì)量不能滿足需求。中藥材生產(chǎn)管理粗放,不能嚴(yán)格執(zhí)行GAP標(biāo)準(zhǔn),單產(chǎn)低、質(zhì)量差的現(xiàn)象較為普遍;中藥材病蟲(chóng)害的防治和農(nóng)藥殘留的污染問(wèn)題還沒(méi)有很好解決;沒(méi)有建立優(yōu)良種植的評(píng)價(jià)體系,缺乏對(duì)種植資源的收集整理;在中藥飲片加工方面,由于中藥材質(zhì)量不穩(wěn)定,生產(chǎn)水平低等因素,造成了產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,再加上炮制工藝不規(guī)范不統(tǒng)一等問(wèn)題,因而難以滿足國(guó)外用戶的需求,大大削弱了中藥的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、加快吉林省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對(duì)策

1.加快體制創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新。加強(qiáng)大型企業(yè)集團(tuán)的培育,引導(dǎo)和扶持修正藥業(yè)、敖東藥業(yè)、東寶藥業(yè)、亞泰藥業(yè)等10大企業(yè)集團(tuán)做大做強(qiáng),扶持和促進(jìn)重點(diǎn)企業(yè)低成本擴(kuò)張,力爭(zhēng)這類企業(yè)在兼并重組、核定企業(yè)銷售成本、評(píng)定高新區(qū)外中藥高新技術(shù)企業(yè)等方面取得較大突破,鼓勵(lì)省內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)與國(guó)際跨國(guó)公司合資合作,提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

2.加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新。加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力建設(shè),促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí),開(kāi)發(fā)附加值相對(duì)較高的深加工產(chǎn)品，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)和工藝改進(jìn),進(jìn)一步挖潛降耗,節(jié)約水、電、煤等基礎(chǔ)資源,節(jié)約醫(yī)藥中間體等化工原料,消化成本上漲因素，提高經(jīng)濟(jì)效益。進(jìn)一步支持通化東寶具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的人胰島素達(dá)到生產(chǎn)能力，培育國(guó)際品牌,參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

3.建立多元化投入體系。設(shè)立省現(xiàn)代中藥及生物制藥基地建設(shè)引導(dǎo)資金和風(fēng)險(xiǎn)投資基金,通過(guò)專項(xiàng)資金引導(dǎo)社會(huì)資金向現(xiàn)代中藥及生物制藥科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵環(huán)節(jié)上注入,重點(diǎn)解決制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共性問(wèn)題,加大在技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)能力、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和中藥資源保護(hù)以及人才培養(yǎng)等方面的投入。采用創(chuàng)業(yè)投資機(jī)制等市場(chǎng)化手段,拓寬中藥新藥研究開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的融資渠道,以吸引社會(huì)資金為主,政府資金適當(dāng)注入,采用股份制等靈活方式,建立現(xiàn)代中藥及生物制藥科技產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金,為吉林省醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)跨躍式發(fā)展提供強(qiáng)大的資金保障。

4.加強(qiáng)對(duì)資源和醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)管理力度。從中藥資源保護(hù)的實(shí)際出發(fā),調(diào)整保護(hù)品種,保護(hù)并規(guī)范野生中藥材資源的開(kāi)發(fā)利用,加強(qiáng)人工種植(養(yǎng)殖)中藥材GAP標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證工作。制訂醫(yī)藥行業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略,積極應(yīng)對(duì)國(guó)際專利競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)一步加大執(zhí)法力度,保護(hù)醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán),促進(jìn)新藥創(chuàng)新,倡導(dǎo)在新藥創(chuàng)新全過(guò)程實(shí)行專利保護(hù)。加強(qiáng)專利知識(shí)的宣傳和培訓(xùn),提高專利服務(wù)水平,運(yùn)用專利制度加速技術(shù)產(chǎn)業(yè)化。

5.加大醫(yī)藥行業(yè)的改革開(kāi)放力度。實(shí)施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略,引進(jìn)戰(zhàn)略合作者,推進(jìn)對(duì)外交流與合作。目前,我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)還處于向海外拓展的初級(jí)階段,全球非專利藥市場(chǎng)的迅速崛起為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)融入國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng),參與醫(yī)藥全球化分工、合作和競(jìng)爭(zhēng)提供了大好契機(jī)。要樹(shù)立開(kāi)放與主動(dòng)尋求合作的進(jìn)取意識(shí),進(jìn)一步發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì),對(duì)內(nèi)要加強(qiáng)與黑龍江、遼寧在醫(yī)藥領(lǐng)域的合作與交流,共同推進(jìn)“北藥”品牌建設(shè)。對(duì)外重點(diǎn)加強(qiáng)與日本、韓國(guó)、俄羅斯、蒙古等東北亞國(guó)家和我國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的交流與合作,逐步把吉林省建設(shè)成為東北亞醫(yī)藥區(qū)域發(fā)展中心。引導(dǎo)、鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,努力開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

6.推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚，形成合理布局。重點(diǎn)建設(shè)“一園一城一個(gè)集聚區(qū)”的三大發(fā)展中心、兩條醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶和兩大化學(xué)原料藥生產(chǎn)基地?！耙粓@”即將長(zhǎng)春國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)園建成全國(guó)最大的生物疫苗、基因工程藥物、生物中藥工業(yè)園區(qū)?！耙怀恰奔磳ⅰ巴ɑt(yī)藥城”建設(shè)為生產(chǎn)、科研、經(jīng)貿(mào)發(fā)達(dá)的中國(guó)“藥谷”和國(guó)際化醫(yī)藥名城?！耙粋€(gè)集聚區(qū)”即重點(diǎn)發(fā)展以敦化市為中心的“延邊敖東醫(yī)藥發(fā)展區(qū)”，重點(diǎn)以中藥企業(yè)敖東、華康、力源3大藥業(yè)集團(tuán)為核心，建立3大現(xiàn)代中藥制藥工業(yè)園區(qū)，突出新產(chǎn)品和系列品牌的開(kāi)發(fā)。兩條醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶是圍繞三大發(fā)展中心，以長(zhǎng)春、吉林、延邊和以長(zhǎng)春、通化、白山兩條中藥產(chǎn)業(yè)帶為兩翼，進(jìn)一步加速產(chǎn)業(yè)集聚，提升醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，建設(shè)好吉林市和遼源市兩大化學(xué)原料和合成藥生產(chǎn)基地。

近期重點(diǎn)選擇一批具有自主創(chuàng)新的中藥傳統(tǒng)品種深度開(kāi)發(fā)、道地中藥材種養(yǎng)殖及開(kāi)發(fā)、疫苗類生物制品、基因工程藥品等醫(yī)藥重大產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，給予結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)改造方面專項(xiàng)資金重點(diǎn)支持。重點(diǎn)支持總投資達(dá)10億元的修正藥業(yè)集團(tuán)高新醫(yī)藥園項(xiàng)目；總投資達(dá)7億元的通化東寶藥業(yè)集團(tuán)東寶基因重組人胰島素二期擴(kuò)建工程等一批重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。通過(guò)重點(diǎn)扶持一批重大產(chǎn)業(yè)化工程和項(xiàng)目，促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展再上新臺(tái)階。加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供智力支持。政府要安排一部分資金用于支持醫(yī)藥人才培養(yǎng)。積極吸引國(guó)外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高端人才來(lái)吉林省創(chuàng)業(yè)，對(duì)醫(yī)藥研究和產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)較大的高層次人才，應(yīng)給予特殊津貼和獎(jiǎng)勵(lì)。要組建醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展科技專家顧問(wèn)組，負(fù)責(zé)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大問(wèn)題提供咨詢。

[本文獲得四平市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)項(xiàng)目資助（編號(hào)：201030）；教育部人文社科青年項(xiàng)目資助（編號(hào)：10YJC790181）及吉師博啟動(dòng)項(xiàng)目資助（編號(hào)：2010005）]

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篇5

論文關(guān)鍵詞：生物技術(shù)產(chǎn)業(yè),產(chǎn)業(yè)化,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資

全國(guó)政協(xié)人口資源環(huán)境委員會(huì)副主任江澤慧2010年6月2日向中國(guó)證券報(bào)記者透露，由國(guó)家發(fā)改委牽頭制定的生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃將于6月上報(bào)國(guó)務(wù)院。近年來(lái)，我國(guó)采取了一系列措施加大對(duì)生物技術(shù)創(chuàng)新和生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持力度，包括出臺(tái)了《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》，組織實(shí)施生物技術(shù)創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化和加強(qiáng)國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)等。2009年6月國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《促進(jìn)生物產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的若干政策》，明確提出加快把生物產(chǎn)業(yè)培育成高技術(shù)的支柱產(chǎn)業(yè)和國(guó)家的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。

一、發(fā)展生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)重大意義，它已經(jīng)成為許多國(guó)家應(yīng)對(duì)金融危機(jī)戰(zhàn)略措施。

各國(guó)紛紛制訂生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，專項(xiàng)政策，成立專門機(jī)構(gòu)，加速培養(yǎng)和吸引人才，大幅度增加對(duì)生物技術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)化的投入，引導(dǎo)社會(huì)資源投入生物產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)生物產(chǎn)業(yè)在知識(shí)密集區(qū)域集聚化發(fā)展，努力搶占21世紀(jì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。

二、世界生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化階段

現(xiàn)代生物技術(shù)首先應(yīng)用于醫(yī)藥和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，生物醫(yī)藥業(yè)、生物農(nóng)業(yè)快速增長(zhǎng)。以生物醫(yī)藥為例，全球范圍內(nèi)正在研制的2000多種生物藥物80%已經(jīng)進(jìn)入臨床試驗(yàn)階段，批準(zhǔn)了6000多例轉(zhuǎn)基因動(dòng)植物進(jìn)行試驗(yàn)，批準(zhǔn)生產(chǎn)的轉(zhuǎn)基因動(dòng)植物已達(dá)100多種。由于生物制藥科技含量極高，受宏觀經(jīng)濟(jì)基本面的影響較小，消費(fèi)剛性特點(diǎn)明顯，且價(jià)格穩(wěn)定，盈利能力高于社會(huì)平均利潤(rùn)率，上世紀(jì)90年代以來(lái)，全球生物藥品銷售額以年均30%以上的速度增長(zhǎng)，大大高于全球醫(yī)藥行業(yè)年均不到10%的增長(zhǎng)速度。

（二）生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)將成為繼信息產(chǎn)業(yè)之后世界經(jīng)濟(jì)中又一個(gè)規(guī)模巨大的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

近十年來(lái)，全球生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的銷售額約每五年翻一番，許多國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)銷售額增長(zhǎng)率高達(dá)25%-30%，遠(yuǎn)高于全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率。預(yù)計(jì)到2020年，生物醫(yī)藥占全球藥品的比重將超過(guò)1/3，生物質(zhì)能源占世界能源消費(fèi)的比重將達(dá)到5%左右，生物基材料將替代10%-20%的化學(xué)材料。繼信息產(chǎn)業(yè)之后，生物產(chǎn)業(yè)將逐漸成為未來(lái)全球經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的又一重要推動(dòng)力。

三、我國(guó)生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）我國(guó)生物技術(shù)與發(fā)達(dá)國(guó)家差距相對(duì)較小，生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，在發(fā)展中國(guó)家中總體水平處于領(lǐng)先地位

近年來(lái)，我國(guó)生命科學(xué)與生物技術(shù)研究取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，在后基因組學(xué)、蛋白質(zhì)組學(xué)、干細(xì)胞等生命科學(xué)領(lǐng)域具有較高的研究水平，在雜交水稻、轉(zhuǎn)基因棉花等生物育種領(lǐng)域具有一定的優(yōu)勢(shì)。在我國(guó)，生物制藥產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在1999年到2008年的10年間，生物制藥子行業(yè)年均銷售增長(zhǎng)率為22%，而醫(yī)藥工業(yè)為19%，生物制藥產(chǎn)業(yè)的銷售規(guī)模雖然僅為整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的10%，但成長(zhǎng)速度要明顯快于醫(yī)藥工業(yè)的整體水平。另外，生物技術(shù)棉花種植面積已經(jīng)超過(guò)6100萬(wàn)畝，生物農(nóng)藥年生產(chǎn)總量達(dá)到12萬(wàn)噸，燃料乙醇生產(chǎn)能力幾近140萬(wàn)噸。目前我國(guó)的生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中國(guó)家中總體水平處于領(lǐng)先地位。

（二）發(fā)展中面臨的問(wèn)題

1、生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力薄弱

生物技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化程度低，生物科技成果轉(zhuǎn)化率低，以生物醫(yī)藥為例，迄今為止，我國(guó)生產(chǎn)的中藥以外的醫(yī)藥產(chǎn)品，自主發(fā)明的不足3%。國(guó)內(nèi)有6千多家的醫(yī)藥企業(yè)，普遍缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，企業(yè)產(chǎn)品趨同，毫無(wú)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力可言。工程化研究開(kāi)發(fā)薄弱，生物醫(yī)藥中上游技術(shù)比國(guó)際先進(jìn)水平落后三至五年，而下游工程技術(shù)則至少落后十五年以上。

2、融資困局亟待打破。

發(fā)展生物產(chǎn)業(yè)的社會(huì)效益遠(yuǎn)高于產(chǎn)業(yè)自身的直接經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)前，我國(guó)生物醫(yī)藥、生物農(nóng)業(yè)、生物能源、生物基材料等一批新興產(chǎn)業(yè)群體正在迅速形成。這是一個(gè)好的趨勢(shì)，需要進(jìn)行正確引導(dǎo)和扶持，特別是加快建立有利于產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的投融資環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境，完善轉(zhuǎn)基因生物安全管理等有關(guān)法律法規(guī)，解決新興生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的融資困難、產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展滯后、初期成本高等突出問(wèn)題。

3、缺乏生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的高端人才。

生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)人才的要求極其嚴(yán)格，目前在我國(guó)從事生物技術(shù)研究和產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的從業(yè)者素質(zhì)參差不齊，整體素質(zhì)不高，既懂技術(shù)又懂經(jīng)營(yíng)的高素質(zhì)人才十分稀缺，難以適應(yīng)我國(guó)生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的需要。

四、發(fā)展之路

（一）建立生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)基金

美國(guó)的生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)從上個(gè)世紀(jì)70年代起步以來(lái)，始終是全球生物科技的領(lǐng)跑者，其生物技術(shù)公司數(shù)量占全球總數(shù)的1／3。分析美國(guó)這方面的成功經(jīng)驗(yàn)，除了人才、技術(shù)、設(shè)備、研發(fā)能力、體制等等因素之外，美國(guó)生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)之所以能得到迅速發(fā)展的一個(gè)很重要方面是，美國(guó)無(wú)論是政府還是私營(yíng)投資機(jī)構(gòu)對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的連續(xù)多年來(lái)的巨大投資?？梢?jiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)一國(guó)生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可謂至關(guān)重要。

我國(guó)目前的風(fēng)險(xiǎn)投資以政府為引導(dǎo)，以國(guó)有資本投資為主體。即資金來(lái)源主要集中于政府財(cái)政專項(xiàng)撥款和金融機(jī)構(gòu)貸款。這種特點(diǎn)不可避免地導(dǎo)致了現(xiàn)行風(fēng)險(xiǎn)投資資金的低效率與盲目性，因此改革我國(guó)現(xiàn)行的風(fēng)險(xiǎn)投資體制已迫在眉睫。政府部門應(yīng)當(dāng)制定優(yōu)惠政策，拓展生物技術(shù)企業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)期的資金來(lái)源，調(diào)動(dòng)社會(huì)資金支持生物技術(shù)企業(yè)的發(fā)展，通過(guò)多種渠道拓寬生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)基金的資金來(lái)源，規(guī)范和發(fā)展資本市場(chǎng)，吸引民間投資，大力發(fā)展創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資，推動(dòng)貸款擔(dān)保機(jī)構(gòu)發(fā)展，形成以民間資本和民間投資機(jī)構(gòu)為主體的多元化投資主體和投資結(jié)構(gòu)。

（二）加強(qiáng)國(guó)際合作

近年來(lái)，除了美國(guó)是傳統(tǒng)的生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)，加拿大的生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)也迅速增長(zhǎng)，目前它已經(jīng)發(fā)展成該國(guó)的第二大高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，加拿大生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)速度是西方七國(guó)平均增速的四倍。北美已經(jīng)形成了世界生物產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊。盡管歐洲生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)近年來(lái)也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但與北美相比，雙方的差距仍然非常大。為了縮小差距，近年來(lái)歐洲生物技術(shù)企業(yè)通過(guò)行業(yè)內(nèi)結(jié)盟和建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，充分利用別人創(chuàng)造的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，達(dá)到迅速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增加收入，占領(lǐng)市場(chǎng)等目的。

與北美相比，我們的差距則更大，據(jù)介紹，我國(guó)在生物技術(shù)的某些方面與國(guó)際先進(jìn)水平的差距只有5年，而產(chǎn)業(yè)化差距卻達(dá)15年。以生物制藥為例，目前中國(guó)作為世界第七大的醫(yī)藥市場(chǎng)，對(duì)全球醫(yī)藥市場(chǎng)的影響巨大，2007年的全國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)銷售總額是6392.69億元人民幣，到2010年，中國(guó)將躍居世界第五大醫(yī)藥市場(chǎng)，但即使是這樣一個(gè)增長(zhǎng)潛力巨大的市場(chǎng)，生物醫(yī)藥只占其中業(yè)務(wù)的一小部分，目前我國(guó)一年生物藥品的銷售額還不如美國(guó)一家中等生物制藥公司的年產(chǎn)值。生物醫(yī)藥由于具有特異性強(qiáng)、準(zhǔn)確率高等特點(diǎn)，能進(jìn)行研究的領(lǐng)域還有很多，只是中國(guó)的生物醫(yī)藥仍處于產(chǎn)業(yè)階段的初期，需要很長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)行培養(yǎng)。也就是說(shuō)，在中國(guó)需要等待一些生物技術(shù)的研發(fā)成功需要再等上五到十年，研發(fā)成功后又會(huì)遇到資金的再投入及產(chǎn)業(yè)化的難題。

因此，最好最快的方法是加強(qiáng)國(guó)際合作，將北美乃至歐洲的成熟科研成果引入中國(guó)，同時(shí)引入國(guó)外成熟的產(chǎn)業(yè)基金，在中國(guó)落戶后將其迅速規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化，創(chuàng)造利潤(rùn)后會(huì)有充足的人力和物力投入到國(guó)內(nèi)生物技術(shù)的科研和開(kāi)發(fā)上面，使生物技術(shù)的星星之火，可以燎原。

參考資料

【1】2006年生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況及2007年政策建議【z】.國(guó)家發(fā)改委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)司，2007年

篇6

關(guān)鍵詞：生物制藥；公共服務(wù)管理平臺(tái)；供應(yīng)鏈管理；生物技術(shù)創(chuàng)新管理

中圖分類號(hào)：F252.24 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-8409（2013）11-0127-05

Research on the Public Service Management Platform System of Biopharmaceutical Supply Chain

MENG Jiong， GUO Chunxia

（Southwest University of Science and Technology a. S school of Economics and Management； b. School of Foreign Languages and Cultures， Mianyang 621010）

Abstract：

This paper， by using the basic idea of supply chain management and biological technology innovation management， researches on the public service management platform system of biological pharmaceutical supply chain. The result shows that construction and operation of biological pharmacy public service management platform based on supply chain management under the guidance of the government can achieve the following goals： each related subject in biological pharmaceutical supply chain coordination， integration of resources and reduce the risk， promoting information fast circulation and share， ensuring the quality of drugs and medication safety.

Key words： biopharmaceutical； public service management platform； supply chain management； biological technology innovation management

1 引言

生物制藥公共服務(wù)管理平臺(tái)是一種以政府投資為主導(dǎo)的多元化投資主體、面向行業(yè)、服務(wù)企業(yè)，對(duì)離散的社會(huì)服務(wù)資源起帶動(dòng)作用的公信度高、服務(wù)面廣的服務(wù)性機(jī)構(gòu)，其運(yùn)作模式是基于公益與效益相結(jié)合的思路和生物制藥產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，政府引導(dǎo)、企業(yè)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)建設(shè)以整合區(qū)域內(nèi)各類創(chuàng)新資源為目的，為“研發(fā)-生產(chǎn)-流通-使用”諸關(guān)鍵環(huán)節(jié)提供專業(yè)、便捷和高效的設(shè)備、技術(shù)、信息、知識(shí)與服務(wù)支持[1]。例如，美國(guó)的圣地亞哥、德國(guó)的萊茵三角、印度的海德拉巴、北京中關(guān)村、上海張江、江蘇泰州等等[2]。

國(guó)外學(xué)者從以下幾個(gè)方面對(duì)生物制藥供應(yīng)鏈進(jìn)行了研究：首先，在生物制藥供應(yīng)鏈營(yíng)運(yùn)成本方面，Charles[3] 指出改善生物制藥供應(yīng)鏈運(yùn)作模式可以降低其成本。其次，在生物制藥供應(yīng)鏈信息共享方面，Selcuk等 [4]指出構(gòu)建生物制藥供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的信息共享平臺(tái)可以提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。再次，在生物制藥供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)方面，Geetha Vaithyanathan[5]指出設(shè)計(jì)并優(yōu)化生物制藥供應(yīng)鏈能減少藥品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。國(guó)內(nèi)楊

舒杰和黃小勇 [6]對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈一體化進(jìn)行了初步探討。

綜上所述，國(guó)外學(xué)者對(duì)生物制藥供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)成本、供應(yīng)鏈上的信息共享以及供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)等問(wèn)題進(jìn)行了研究；國(guó)內(nèi)學(xué)者僅對(duì)生物制藥供應(yīng)鏈作了初步探討。本文將對(duì)生物制藥供應(yīng)鏈公共服務(wù)管理平臺(tái)體系這一跨學(xué)科的戰(zhàn)略性問(wèn)題進(jìn)行研究。

2 生物制藥供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)

由歐美發(fā)達(dá)國(guó)家生物制藥供應(yīng)鏈管理的成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)可知，將管理思想和信息技術(shù)相結(jié)合，依托高質(zhì)量的業(yè)務(wù)流程和數(shù)據(jù)模型設(shè)計(jì)，可以構(gòu)建一種基于流程優(yōu)化的、以實(shí)現(xiàn)跨子系統(tǒng)信息集成的可視化公共服務(wù)管理平臺(tái)[7]。在實(shí)踐中，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)開(kāi)發(fā)并運(yùn)營(yíng)了成熟的生物制藥供應(yīng)鏈公共服務(wù)管理平臺(tái)，例如：美國(guó)的“GHX”平臺(tái)、德國(guó)的“PHONENIX”平臺(tái)、意大利的“DAFNE”平臺(tái)[7]；在國(guó)內(nèi)，蘭州華燁也正在從事這方面的開(kāi)發(fā)實(shí)踐。這些案例的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴我們，設(shè)計(jì)管理信息系統(tǒng)是構(gòu)建生物制藥供應(yīng)鏈公共服務(wù)管理平臺(tái)體系的前提。通過(guò)總結(jié)上述案例的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，本文構(gòu)建了生物制藥供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)，如圖1所示。該管理信息系統(tǒng)的基本功能如下：

（1）信息技術(shù)采用方面。采用“Internet/Intranet”網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，使得生物制藥供應(yīng)鏈的信息共享和傳遞更智能、高效和快捷；采用“云計(jì)算”技術(shù)使得該管理信息系統(tǒng)具有高度可靠、超大規(guī)模和虛擬化等特征；采用“GPS、GIS和呼叫中心”等先進(jìn)的跟蹤技術(shù)便于管理者能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)測(cè)。

（2）管理信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方面。采用模塊化的設(shè)計(jì)方法，使得生物制藥供應(yīng)鏈各子系統(tǒng)可以獨(dú)立使用也可以對(duì)接集成在一起使用（同理，各子系統(tǒng)可以根據(jù)自己的需要選擇相應(yīng)的模塊）?？紤]到生物制藥供應(yīng)鏈集成系統(tǒng)（各子系統(tǒng)）未來(lái)的發(fā)展，為整個(gè)生物制藥供應(yīng)鏈集成系統(tǒng)（各子系統(tǒng)）未來(lái)的擴(kuò)充留有設(shè)計(jì)余地和數(shù)據(jù)接口。

（3）數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)設(shè)計(jì)方面。采用數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)以實(shí)現(xiàn)對(duì)生物制藥供應(yīng)鏈內(nèi)外部業(yè)務(wù)處理的全面管理，并對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策進(jìn)行分析和診斷。用戶可以事先設(shè)定使用系統(tǒng)中的配置和管理方法。

（4）信息共享方面。生物制藥供應(yīng)鏈集成系統(tǒng)（各子系統(tǒng)）管理者的指令性和指導(dǎo)性計(jì)劃可以直接下達(dá)給相關(guān)的各子系統(tǒng)（各子系統(tǒng)內(nèi)部各管理模塊），而各子系統(tǒng)（各子系統(tǒng)內(nèi)部各管理模塊）的具體計(jì)劃執(zhí)行情況和業(yè)務(wù)狀況也可以通過(guò)匯總直接傳遞給供應(yīng)鏈系統(tǒng)（各子系統(tǒng)）管理者，從而可以確保實(shí)現(xiàn)信息交換的準(zhǔn)確與快速。

應(yīng)當(dāng)指出，為便于各子系統(tǒng)對(duì)接集成，應(yīng)統(tǒng)一設(shè)計(jì)生物制藥供應(yīng)鏈的管理信息系統(tǒng)。

3 生物制藥供應(yīng)鏈公共服務(wù)管理平臺(tái)

本部分將分別構(gòu)建“研發(fā)子系統(tǒng)”、“生產(chǎn)子系統(tǒng)”、“流通子系統(tǒng)”和“使用子系統(tǒng)”的公共服務(wù)管理平臺(tái)，并介紹其基本功能。

3.1 研發(fā)子系統(tǒng)公共服務(wù)管理平臺(tái)

生物制藥研發(fā)子系統(tǒng)涵蓋了基礎(chǔ)研究、初期發(fā)現(xiàn)、實(shí)驗(yàn)室研究與中試發(fā)展、臨床前、臨床實(shí)驗(yàn)、政府審批、正式生產(chǎn)、營(yíng)銷推廣等階段 [8]。研發(fā)對(duì)于生物制藥行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要，但落后的研發(fā)管理體制約束了生物制藥行業(yè)的新藥研發(fā)創(chuàng)新能力，這主要體現(xiàn)在：首先，生物技術(shù)新藥上市前審批制度相當(dāng)繁瑣，生物藥品的質(zhì)量必須達(dá)到嚴(yán)苛的強(qiáng)制性安全標(biāo)準(zhǔn)才能通過(guò)政府審批獲準(zhǔn)上市；其次，生物技術(shù)新藥的研發(fā)周期長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)一種新的生物藥品一般的時(shí)間跨度為15年左右；再次，生物藥品研發(fā)成本高，制藥公司需要耗資數(shù)億美元以上的研發(fā)成本，一種生物技術(shù)新藥才能面市；最后，生物技術(shù)新藥研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大，生物藥品在進(jìn)入人體試驗(yàn)前，需要投入數(shù)億美元，而如果投入巨資研發(fā)的生物技術(shù)新藥的質(zhì)量（安全性能）不能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)給生物制藥企業(yè)造成巨大損失、甚至破產(chǎn) [9]。這些問(wèn)題決定了生物制藥從研發(fā)到商業(yè)推廣的復(fù)雜性和困難性。因此，為了改進(jìn)生物制藥供應(yīng)鏈研發(fā)子系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理的缺陷，國(guó)內(nèi)外很多生物制藥集聚區(qū)建設(shè)并運(yùn)營(yíng)了生物制藥研發(fā)公共服務(wù)管理平臺(tái)。例如：美國(guó)的圣地亞哥、德國(guó)的萊茵三角、印度的海德拉巴、北京中關(guān)村、上海張江、江蘇泰州及四川成都的生物醫(yī)藥集群[1， 2]。通過(guò)對(duì)這些生物制藥研發(fā)公共服務(wù)管理平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，本文構(gòu)建了以管理信息系統(tǒng)為支撐的生物制藥供應(yīng)鏈研發(fā)子系統(tǒng)公共服務(wù)管理平臺(tái)，如圖2所示。該公共服務(wù)管理平臺(tái)具有以下基本功能：

（1）資源條件保障公共服務(wù)管理。資源條件保障公共服務(wù)管理以整合集成相關(guān)資源條件、提升新藥研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力、降低新藥研發(fā)成本和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)，提供創(chuàng)業(yè)孵化、知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化及合同研究（CRO）與合同委托加工（CMO）等公共服務(wù)管理，從而實(shí)現(xiàn)為政府整合配置資源提供決策依據(jù)、為科技創(chuàng)新提供支撐、推動(dòng)生物制藥的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)、滿足中小生物制藥企業(yè)研發(fā)的階段性需求、加速生物技術(shù)新藥孵化和產(chǎn)業(yè)化以及推進(jìn)高科技生物制藥項(xiàng)目的申報(bào)和產(chǎn)業(yè)化等功能。

（2）儀器共享公共服務(wù)管理。儀器共享公共服務(wù)管理以優(yōu)化儀器配置、開(kāi)放共享儀器、提高儀器使用效率為目標(biāo)，在對(duì)儀器進(jìn)行分類、確定儀器共享服務(wù)的領(lǐng)域、制定儀器共享服務(wù)流程的基礎(chǔ)上提供生物儀器共享、制劑儀器共享和分析儀器共享等公共服務(wù)管理，從而實(shí)現(xiàn)為生物藥品的研究、開(kāi)發(fā)以及成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化提供低成本、優(yōu)質(zhì)和高效的儀器設(shè)施服務(wù)功能。

（3）技術(shù)公共服務(wù)管理。技術(shù)公共服務(wù)管理以降低生物制藥企業(yè)的早期研發(fā)投入和克服技術(shù)障礙為目標(biāo)，提供大小分子新藥研發(fā)、產(chǎn)品中試、專業(yè)技術(shù)咨詢以及技術(shù)培訓(xùn)等公共服務(wù)管理，從而實(shí)現(xiàn)利用智力和知識(shí)資源解決生物制藥企業(yè)在生物藥品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中的技術(shù)難題，促進(jìn)生物制藥行業(yè)的健康、快速發(fā)展的功能。

（4）管理決策咨詢公共服務(wù)管理。管理決策咨詢公共服務(wù)管理以縮短研發(fā)周期和藥品面市的時(shí)間、降低研發(fā)投入、改善審批制度、降低研發(fā)費(fèi)用、降低項(xiàng)目的淘汰率、提高研發(fā)效率、降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、確保藥品質(zhì)量（安全性能）為目標(biāo)，為以“大學(xué)-專家型企業(yè)-核心企業(yè)”為核心的生物制藥供應(yīng)鏈研發(fā)子系統(tǒng)提供企業(yè)與社會(huì)的協(xié)作和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、動(dòng)態(tài)的項(xiàng)目篩選及漸進(jìn)式的許可等管理決策咨詢服務(wù)，從而促進(jìn)一種以知識(shí)創(chuàng)造接力為主線、以知識(shí)產(chǎn)權(quán)接力為載體、集成多個(gè)具有顯著互補(bǔ)性的接力關(guān)系的形成和發(fā)展。

（5）金融、財(cái)政與監(jiān)管公共服務(wù)管理。金融、

財(cái)政與監(jiān)管公共服務(wù)管理以確保生物制藥供應(yīng)鏈研發(fā)子系統(tǒng)的正確運(yùn)營(yíng)為目標(biāo)，為生物制藥研發(fā)企業(yè)主體提供融資、爭(zhēng)取政府公共財(cái)政投入以及政府審批等公共服務(wù)，從而促進(jìn)形成一種以金融接力為支撐、以政府財(cái)政支持接力為保障、以政府監(jiān)管和審批接力為標(biāo)準(zhǔn)的資金和政策保障模式。

3.2 生產(chǎn)子系統(tǒng)公共服務(wù)管理平臺(tái)

生物制藥行業(yè)的生產(chǎn)領(lǐng)域依然存在一些問(wèn)題。例如，企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作不規(guī)范、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理、訂單處理和合同簽訂流程不科學(xué)、資金結(jié)算流程不合理、信息不能及時(shí)共享、部門之間缺乏溝通協(xié)同、產(chǎn)品規(guī)格重復(fù)、員工知識(shí)和技術(shù)缺乏、藥品安全不達(dá)標(biāo)等等。這些問(wèn)題直接導(dǎo)致了生物制藥生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率低下、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。因此，構(gòu)建生物制藥供應(yīng)鏈生產(chǎn)子系統(tǒng)公共服務(wù)管理平臺(tái)是未來(lái)生物制藥行業(yè)發(fā)展的必然要求。在現(xiàn)實(shí)實(shí)踐中，全球知名的咨詢服務(wù)企業(yè)——美國(guó)埃森哲就幫助全球14家知名制藥企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)ERP管理流程、上海醫(yī)藥集團(tuán)有限公司與上海網(wǎng)環(huán)科技信息有限公司合作開(kāi)發(fā)的網(wǎng)環(huán)GMP/ERP系統(tǒng)、江蘇省泰州市中國(guó)醫(yī)藥城公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)、興達(dá)生物制藥公司對(duì)其現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重新設(shè)計(jì)等為我們提供較好的案例。在總結(jié)并借鑒這些案例實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，本文開(kāi)發(fā)了以管理信息系統(tǒng)為支撐的生物制藥供應(yīng)鏈生產(chǎn)子系統(tǒng)公共服務(wù)管理平臺(tái)，如圖3所示。接下來(lái)，刻畫該公共服務(wù)管理平臺(tái)的基本功能：

（1）藥品生產(chǎn)規(guī)范（GMP）公共服務(wù)管理。GMP公共服務(wù)管理以確保藥品在生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量（安全性能）為目標(biāo)，將GMP融入生物制藥企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）方案，實(shí)現(xiàn)GMP對(duì)原材料采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理及車間管理等過(guò)程的實(shí)時(shí)監(jiān)控，從而最大限度地降低藥品生產(chǎn)過(guò)程中交叉污染、混淆以及差錯(cuò)等風(fēng)險(xiǎn)，確保持續(xù)穩(wěn)定地生產(chǎn)出符合注冊(cè)要求和預(yù)定用途的生物藥品。

（2）生產(chǎn)運(yùn)作管理決策咨詢公共服務(wù)管理。生產(chǎn)運(yùn)作管理決策咨詢公共服務(wù)管理以確保生物藥品生產(chǎn)企業(yè)靈活、準(zhǔn)時(shí)、敏捷、優(yōu)質(zhì)、清潔及高效地生產(chǎn)出合格的生物藥品和提供滿意的醫(yī)療服務(wù)為目標(biāo)，為生物制藥供應(yīng)鏈生產(chǎn)子系統(tǒng)提供戰(zhàn)略制定與實(shí)施、生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)設(shè)計(jì)及物料需求計(jì)劃（MRP）及物料清單（BOM）等管理決策咨詢服務(wù)，從而幫助生物藥品生產(chǎn)企業(yè)完成圍繞最終目標(biāo)來(lái)

進(jìn)行流程再造、實(shí)現(xiàn)信息共享、在實(shí)際工作中融入信息處理、整合地域上分散的資源、改造不合理的工序流程等多項(xiàng)決策。

（3）基礎(chǔ)業(yè)務(wù)公共服務(wù)管理。基礎(chǔ)業(yè)務(wù)公共服務(wù)管理以確保生物制藥供應(yīng)鏈生產(chǎn)子系統(tǒng)高效、正確地運(yùn)營(yíng)為目標(biāo)，為生物制藥供應(yīng)鏈生產(chǎn)子系統(tǒng)提

供合同簽訂、訂單處理及資金結(jié)算等多項(xiàng)基礎(chǔ)管理服務(wù)。這些管理模塊能夠幫助生產(chǎn)子系統(tǒng)完成員工技能培訓(xùn)和考核、生產(chǎn)數(shù)據(jù)的采集和分析、生產(chǎn)外包服務(wù)、高效簽訂合同和處理訂單、政府對(duì)藥品安全的監(jiān)管等任務(wù)。

3.3 流通子系統(tǒng)公共服務(wù)管理平臺(tái)

在傳統(tǒng)的物流方面，生物制藥行業(yè)主要存在以下幾個(gè)主要問(wèn)題：第一，目前生物制藥物流尚未實(shí)現(xiàn)集“采購(gòu)-生產(chǎn)-銷售-使用”于一體的完整供應(yīng)鏈物流管理；第二，大量中小型生物制藥企業(yè)自身尚不具備承擔(dān)物流的能力，且企業(yè)之間不能達(dá)到降低成本和整合資源的目的；第三，生物制藥行業(yè)尚缺乏專業(yè)化的第三方物流企業(yè)[10]。在傳統(tǒng)的分銷體系方面，主要存在兩大問(wèn)題：第一，多級(jí)分銷體系提高了物流成本和藥品價(jià)格；第二，藥品流通環(huán)節(jié)層層加價(jià)，給醫(yī)生高額回扣。例如，國(guó)內(nèi)曝光的蘆薈片經(jīng)過(guò)多個(gè)流通環(huán)節(jié)之后，由15.5元的出廠價(jià)格變成213元的零售價(jià)格。幸運(yùn)的是，藥品流通公共服務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)生物藥品的分銷模式產(chǎn)生了巨大的影響。例如：美國(guó)的GXS公司開(kāi)發(fā)的“GHX”平臺(tái)應(yīng)用于三大醫(yī)藥分銷企業(yè)，美國(guó)80%的藥品和器械在“GHX”平臺(tái)上流通；在德國(guó)，85%的處方藥被“PHONENIX” 平臺(tái)掌握；在意大利，90%的處方藥被“DAFNE”平臺(tái)掌握；南京三寶科技和南京醫(yī)藥合資搭建的醫(yī)藥物流平臺(tái)可以降50%的成本[7]。通過(guò)總結(jié)這些案例的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，本文構(gòu)建了生物制藥供應(yīng)鏈流通子系統(tǒng)公共服務(wù)管理平臺(tái)，如圖4所示。該公共服務(wù)管理平臺(tái)的基本功能：

（1）藥品流通規(guī)范（GCP）公共服務(wù)管理。藥品流通規(guī)范（GCP）公共服務(wù)管理以規(guī)范藥品流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為、提升從業(yè)人員素質(zhì)和服務(wù)能力、

完善安全用藥和方便購(gòu)藥的市場(chǎng)體系為目標(biāo)，將藥品流通管理規(guī)范（GCP）融入藥品流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理之中，實(shí)現(xiàn)對(duì)藥品批發(fā)企業(yè)物流服務(wù)、零售藥店經(jīng)營(yíng)服務(wù)及藥品流通企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)等環(huán)節(jié)進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)管。

（2）基于電子商務(wù)的專業(yè)化第三方物流公共服務(wù)管理。基于電子商務(wù)的專業(yè)化第三方物流公共服務(wù)管理以信息共享更高效、信息傳遞更快捷、物流管理過(guò)程更“智能”、貨源信息和車源信息更真實(shí)有效、藥品分銷更高效、藥品流通成本更低廉為目標(biāo)，提供倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、物流信息及訂單處理等公共服務(wù)，從而集成醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)成本信息、藥品價(jià)格信息以及醫(yī)院處方信息、連接制藥企業(yè)和終端。

（3）基礎(chǔ)業(yè)務(wù)公共服務(wù)管理?；A(chǔ)業(yè)務(wù)公共服務(wù)管理是以生物制藥流通子系統(tǒng)的高效運(yùn)營(yíng)為目標(biāo)，提供金融支撐、專家決策支持及安全監(jiān)管等公共服務(wù)，具有為實(shí)現(xiàn)生物制藥流通子系統(tǒng)的高效運(yùn)營(yíng)提供技術(shù)支撐、資金支撐、管理支撐、智力支持以及政府監(jiān)管支撐的功能。

3.4 使用子系統(tǒng)公共服務(wù)管理平臺(tái)

生物藥品在使用環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題主要體現(xiàn)在：首先，患者缺乏藥品知識(shí)，在使用藥品時(shí)會(huì)出現(xiàn)誤用和濫用等不合理用藥的現(xiàn)象，嚴(yán)重危害患者的健康和生命安全；其次，不少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品使用不規(guī)范；最后，假冒偽劣藥物的流通使用。這些問(wèn)題決定了構(gòu)建生物制藥供應(yīng)鏈?zhǔn)褂米酉到y(tǒng)公共服務(wù)管理平臺(tái)的必要性。在這方面，由九州通醫(yī)藥集團(tuán)與京東商城共同投資設(shè)立的京東好藥師網(wǎng)、以及寧波醫(yī)療咨詢公共服務(wù)平臺(tái)等為我們提供了較好的案例。在總結(jié)這些案例實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，本文構(gòu)建了以管理信息系統(tǒng)為支撐的生物制藥供應(yīng)鏈?zhǔn)褂米酉到y(tǒng)公共服務(wù)管理平臺(tái)，如圖5所示?？坍嬙摴卜?wù)管理平臺(tái)的基本功能：

（1）藥品使用規(guī)范（GUP）公共服務(wù)管理。藥品使用規(guī)范（GUP）公共服務(wù)管理以提升藥品安全保障能力，降低藥品使用風(fēng)險(xiǎn)，確?；颊哂盟幇踩珵槟繕?biāo)，將藥品使用規(guī)范（GUP）融入藥品使用的各環(huán)節(jié)之中，實(shí)現(xiàn)對(duì)藥品管理機(jī)構(gòu)、人員職責(zé)及合理用藥等環(huán)節(jié)的評(píng)估和監(jiān)管。

（2）患者交互公共服務(wù)管理?；颊呓换ス卜?wù)管理是為生物制藥供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)行為主體和患者提供可靠、實(shí)時(shí)和高效的信息交互為目標(biāo)，提供專家決策咨詢、健康教育及藥品和醫(yī)療服務(wù)再設(shè)計(jì)等服務(wù)，從而運(yùn)用新的“患者交互界面”技術(shù)使生物制藥供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)主體貼近患者。這些新技術(shù)產(chǎn)生的信息將幫助患者更有效地管理自身的健康，并且使醫(yī)療服務(wù)提供商得以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)患者服用藥物的反應(yīng)。

（3）電子商務(wù)公共服務(wù)管理。電子商務(wù)公共服務(wù)管理以通過(guò)構(gòu)建分散的社區(qū)護(hù)理人員網(wǎng)絡(luò)來(lái)提供護(hù)理服務(wù)的模式為目標(biāo)，提供醫(yī)療服務(wù)交付的數(shù)字化、健康記錄及專業(yè)化的第三方物流等服務(wù)。

（4）電子政務(wù)公共服務(wù)管理。電子政務(wù)公共服務(wù)管理包含了政府監(jiān)管、社會(huì)監(jiān)督及人力資源等多個(gè)管理模塊，這些管理模塊能夠完成政府對(duì)產(chǎn)品安全和價(jià)格的監(jiān)管、社會(huì)對(duì)藥品安全和價(jià)格的監(jiān)督、醫(yī)務(wù)人員的教育和培養(yǎng)、醫(yī)務(wù)人員的技能培訓(xùn)等任務(wù)，以實(shí)現(xiàn)政府和社會(huì)大眾在藥品使用安全信用體系建設(shè)中的推動(dòng)、監(jiān)督和服務(wù)作用，從而能夠完善藥品監(jiān)督機(jī)制，確?；颊哂盟幇踩行А?/p>

4 結(jié)束語(yǔ)

本文對(duì)生物制藥供應(yīng)鏈公共服務(wù)管理平臺(tái)體系進(jìn)行了研究。首先，識(shí)別了生物制藥供應(yīng)鏈各子系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)存問(wèn)題；其次，在總結(jié)大量現(xiàn)實(shí)案例實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上構(gòu)建生物制藥供應(yīng)鏈各子系統(tǒng)的公共服務(wù)管理平臺(tái)；最后，刻畫生物制藥供應(yīng)鏈各子系統(tǒng)公共服務(wù)管理平臺(tái)的基本功能。研究表明：在政府的引導(dǎo)下構(gòu)建和運(yùn)營(yíng)基于供應(yīng)鏈管理的公共服務(wù)管理平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)生物制藥供應(yīng)鏈各關(guān)聯(lián)主體協(xié)同、整合資源和降低風(fēng)險(xiǎn)、降低運(yùn)營(yíng)成本、縮短藥品面市的時(shí)間、促進(jìn)信息的快速流通和彼此共享以及確保藥品質(zhì)量和用藥安全等目標(biāo)。

研究成果對(duì)于生物制藥供應(yīng)鏈的高效運(yùn)營(yíng)、政府的監(jiān)管和服務(wù)、患者權(quán)益保障等方面有重要指導(dǎo)作用。

參考文獻(xiàn)：

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收稿日期：2013-05-13

篇7

企業(yè)面臨新挑戰(zhàn)

根據(jù)2011年我公司在一線、二線城市進(jìn)行的一份調(diào)查對(duì)象為人力資源經(jīng)理級(jí)別以上和涉及250家客戶(其中外資企業(yè)占70％、國(guó)營(yíng)和民營(yíng)企業(yè)占30％)的統(tǒng)計(jì)調(diào)研結(jié)果來(lái)看，目前各行業(yè)在人力資源管理方面面臨著三大挑戰(zhàn)：

獲取人才的挑戰(zhàn)：即企業(yè)在搜尋企業(yè)需要的人才或者職員時(shí)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)缺乏符合企業(yè)要求的人才。這一點(diǎn)折射出企業(yè)外部人才供給不足的現(xiàn)狀。

雇傭策略的挑戰(zhàn)：可以劃分為建立企業(yè)內(nèi)外部人才庫(kù)與管理、制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的招聘戰(zhàn)略與計(jì)劃，以及制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬策略三個(gè)要素，其核心問(wèn)題是如何保持企業(yè)對(duì)人才的吸引力來(lái)保證企業(yè)可持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

人才管理的挑戰(zhàn)：涉及到了企業(yè)在招聘管理時(shí)的五個(gè)要素：面試與篩選工作量、招聘團(tuán)隊(duì)管理、與用人部門的內(nèi)部溝通、現(xiàn)有招聘流程和入職管理，這些內(nèi)容都是保證企業(yè)高速有效運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

靈活用工化解企業(yè)難題

近年來(lái)，由于人才管理市場(chǎng)向雇員市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，并且勞動(dòng)法律法規(guī)的影響力也日益深刻，加之人才管理被動(dòng)地適應(yīng)員工的高流動(dòng)率，甚至是企業(yè)已經(jīng)明顯能感受到的傳統(tǒng)管理工具方法日漸乏力等因素的交織影響，也就自然而然地導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)生了新的用工管理模式的變革——靈活用工。

鑒于《勞動(dòng)合同法》實(shí)施帶來(lái)的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制、跨國(guó)公司的年度招聘計(jì)劃與企業(yè)緊急用工之間的矛盾等這些全新的市場(chǎng)環(huán)境因素，迫使企業(yè)必須關(guān)注核心團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)發(fā)展，對(duì)不同職位采用不同的管理方式、控制企業(yè)招聘和管理員工的時(shí)間成本，也正因如此，企業(yè)更應(yīng)該懂得如何使用靈活用工這種方式來(lái)解決企業(yè)面對(duì)的切實(shí)問(wèn)題。

關(guān)于國(guó)內(nèi)企業(yè)靈活雇傭方式實(shí)施現(xiàn)狀及趨勢(shì)，根據(jù)從側(cè)面了解到的一些數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)信息來(lái)看：多達(dá)82％的企業(yè)了解派遣及臨時(shí)性、項(xiàng)目制用工等靈活方式，而且數(shù)據(jù)還顯示出71％的企業(yè)正在使用派遣及臨時(shí)性、項(xiàng)目制用工等靈活雇傭方式，并且有49％的企業(yè)表示會(huì)考慮在不久的將來(lái)使用這些靈活雇傭方式，這說(shuō)明企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和市場(chǎng)的需求使得企業(yè)越來(lái)越接受靈活用工這一企業(yè)用人、用工的模式。

企業(yè)采用靈活雇傭方式的原因多種多樣，有臨時(shí)性崗位空缺、降低固定人工成本、雇員數(shù)量隨季節(jié)或項(xiàng)目有較大波動(dòng)、降低企業(yè)用工風(fēng)險(xiǎn)、分擔(dān)人力資源部門繁雜事務(wù)、保持核心員工競(jìng)爭(zhēng)力等等。也就是說(shuō)，企業(yè)對(duì)靈活用工的市場(chǎng)需求是實(shí)實(shí)在在的，所以也就不難發(fā)現(xiàn)企業(yè)的用工管理模式也是一直在向著這一方向轉(zhuǎn)變的。

2009年曾有一家跨國(guó)醫(yī)藥公司需要在中國(guó)建立臨床研究中心，需要一批能夠承接研發(fā)項(xiàng)目的高級(jí)人才，而原有的合作伙伴臨床研究機(jī)構(gòu)又無(wú)法為其提供合適的候選人。

后來(lái)，這家醫(yī)藥公司委托我們?yōu)槠浣鉀Q難題。我們?cè)诘谝浑A段招聘了一部分員工，但是招聘后發(fā)現(xiàn)工作量和人員無(wú)法實(shí)現(xiàn)平衡，因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)的人員專業(yè)技能要求比較高，且屬于短時(shí)間的大規(guī)模招錄員工，因此在實(shí)施過(guò)程中肯定存在困難，導(dǎo)致該公司的項(xiàng)目推進(jìn)緩慢。

所以，第二階段我們采用靈活用工的模式，只招滿公司需要的100個(gè)基礎(chǔ)人員，剩下的人員根據(jù)項(xiàng)目變動(dòng)采用靈活用工方式，招錄之后派駐醫(yī)藥公司工作，派遣人員數(shù)量隨工作量而定。

第三階段則采用“招聘+靈活用工”的方式。2010年，這家醫(yī)藥公司發(fā)現(xiàn)靈活用工對(duì)企業(yè)的幫助非常大，因?yàn)檫@家企業(yè)在采用靈活用工后發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)勢(shì)：一是可以將流動(dòng)人員對(duì)公司項(xiàng)目的影響降到最低；二是派遣員工和公司工作人員待遇沒(méi)有差別，也能延長(zhǎng)這些派遣員工的試用期，公司可以在這個(gè)階段全方面地考察員工各方面的能力，從中選擇優(yōu)秀者轉(zhuǎn)為正式員工：三是靈活用工保證了公司業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。直到現(xiàn)在，該公司經(jīng)理級(jí)以下80％的崗位都是采用勞務(wù)派遣方式，而剩下20％的員工都是公司經(jīng)理級(jí)別以上的核心員工，這樣可以保證公司的良性運(yùn)轉(zhuǎn)、商業(yè)秘密以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)等公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

還有一家日本知名數(shù)碼相機(jī)公司，在2004年時(shí)在中國(guó)內(nèi)地只有1500多名長(zhǎng)期工，但出于公司產(chǎn)品推廣的需要，公司另需臨時(shí)促銷員12000余人。根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)預(yù)期，該公司可能會(huì)面臨包括勞務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理控制、招聘困難、離職率高在內(nèi)的多種情況，而這些難題還將嚴(yán)重分散其推廣產(chǎn)品的注意力，于是該公司最終選擇了靈活用工的策略。

經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，現(xiàn)在這家公司已經(jīng)在全國(guó)擁有1500多名專職促銷員、督導(dǎo)、巡查以及12000名臨時(shí)促銷員，這些人員覆蓋全國(guó)20個(gè)省100多個(gè)城市，業(yè)務(wù)合作的開(kāi)展渠道有：國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器賣場(chǎng)、電腦城等，產(chǎn)品更是包含了相機(jī)、攝像機(jī)、專業(yè)及家庭打印機(jī)等諸多電子產(chǎn)品。而在這期間已經(jīng)有1500多位靈活用工的員工通過(guò)自身的努力和優(yōu)異的表現(xiàn)，成為這家公司的正式員工。

可見(jiàn)，很多行業(yè)都在根據(jù)自身的特點(diǎn)，在實(shí)踐中不斷探索靈活用工的模式。

用工管理模式亟待變革

如前文所述，用人單位當(dāng)前面臨的三大挑戰(zhàn)，都可以通過(guò)靈活的用工模式予以應(yīng)對(duì)，進(jìn)而降低用工成本、規(guī)避不必要的用工風(fēng)險(xiǎn)。

在招聘層面，可以通過(guò)人力資源公司，通過(guò)多種渠道進(jìn)行招聘。借用人力資源公司的人才資源庫(kù)、大專院校及長(zhǎng)期合作的人才中介，快速招聘到符合客戶需求的人員。通過(guò)制定更加合理的員工薪資結(jié)構(gòu)和激勵(lì)制度，有效提高派遣員工的工作積極性，并通過(guò)年度全國(guó)優(yōu)秀員工督導(dǎo)大會(huì)，定期出版內(nèi)刊等方式增加向心力，通過(guò)定期組織員工在招聘技能方面進(jìn)行培訓(xùn)等方式有效降低部分崗位的高離職率。

在雇傭策略方面，通過(guò)靈活用工模式，借助專業(yè)人力資源團(tuán)隊(duì)確保雇傭員工100％的參保比率和合同簽署率，并由專業(yè)的法務(wù)團(tuán)隊(duì)處理勞務(wù)糾紛，有效降低勞動(dòng)糾紛的發(fā)生比例。

篇8

關(guān)鍵詞：金融危機(jī) 行業(yè)指數(shù) 奇異性

市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)呈現(xiàn)多重分形特征，挖掘其不同時(shí)間尺度上的波動(dòng)信息不僅有利于投資者掌握市場(chǎng)變化，而且能衡量市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及指導(dǎo)投資決策，因此價(jià)格波動(dòng)的奇異性特征早已引起眾多學(xué)者的廣泛關(guān)注。Zunino（2008）利用多重分形去趨勢(shì)波動(dòng)分析法（Multifractal Detrended Fluctuation Analysis，MF-DFA）對(duì)33個(gè)國(guó)家股票市場(chǎng)的奇異性強(qiáng)度進(jìn)行量化分析，發(fā)現(xiàn)奇異譜寬度越寬時(shí)市場(chǎng)的奇異性特征越顯著。崔美蘭等（2011）發(fā)現(xiàn)中國(guó)匯率市場(chǎng)的奇異性強(qiáng)度強(qiáng)于國(guó)際匯率市場(chǎng)。以上研究大多關(guān)注大盤指數(shù)的波動(dòng)奇異性，對(duì)同一市場(chǎng)中不同行業(yè)指數(shù)波動(dòng)奇異性的對(duì)比分析相對(duì)較少，然而比較不同行業(yè)板塊指數(shù)波動(dòng)的多標(biāo)度奇異性特征，不僅能給行業(yè)投資者提供重要的參考依據(jù)，而且能促進(jìn)各行業(yè)企業(yè)自身的發(fā)展。苑瑩等（2011）在分析我國(guó)深圳股票市場(chǎng)7個(gè)行業(yè)板塊指數(shù)的多標(biāo)度奇異性特征時(shí)發(fā)現(xiàn)具有較高譜參數(shù)、偏斜系數(shù)和譜寬度的行業(yè)板塊價(jià)格波動(dòng)更為劇烈。Pandey等（2012）發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)中投資電子板塊比投資計(jì)算機(jī)板塊更具風(fēng)險(xiǎn)。但值得注意的是，價(jià)格波動(dòng)的奇異性特征肯定隨時(shí)間的變化而變化，以上對(duì)特定時(shí)期不同行業(yè)板塊波動(dòng)奇異性特征的靜態(tài)分析結(jié)果在指導(dǎo)投資實(shí)踐方面就存在些許不足?；诖耍疚倪\(yùn)用MF-DFA方法在檢驗(yàn)危機(jī)前后滬深300各行業(yè)指數(shù)是否存在多重分形特征的基礎(chǔ)上，對(duì)比研究了各自奇異性特征的變化，得到的研究結(jié)果不僅能揭示危機(jī)對(duì)我國(guó)各行業(yè)的影響，而且有助于指導(dǎo)投資實(shí)踐及幫助各行業(yè)發(fā)展。

多重分形去趨勢(shì)波動(dòng)分析法（MF-DFA）

多重分形的計(jì)算方法主要包括數(shù)值分析和小波分析兩大類。Kantelhardt（2002）提出的MF-DFA是目前最常用的數(shù)值分析法，能有效驗(yàn)證一個(gè)非平穩(wěn)時(shí)間序列是否具有多重分形特征。給定長(zhǎng)度為N的時(shí)間序列{xi}，i=1，2，…，N，其算法步驟如下：

1.構(gòu)造新的序列：

，其中（1）

2.將新序列y（i）分成Ns個(gè)不重疊的子序列，每個(gè)子序列具有相同長(zhǎng)度s，使得Ns=int（N/s）。由于長(zhǎng)度N通常不是s的整數(shù)倍，因此從序列尾部重復(fù)這一分割過(guò)程以消除邊界效應(yīng)，兩次分割共得到2Ns個(gè)子序列。

3.對(duì)每個(gè)子序列v（v=1，2，…，2Ns）用二階多項(xiàng)式進(jìn)行最小二乘法擬合，得到擬合殘差。

pv（j）=yv（j）-gv（j），j=1，2，…，s （2）

4.計(jì)算消除趨勢(shì)后子序列的平方均值：

（3）

5.計(jì)算全序列的q階波動(dòng)函數(shù)：

（4）

其中q為任意不為零的實(shí)數(shù)，當(dāng)q=0時(shí)，（4）式變?yōu)椋?/p>

（5）

6.改變分割長(zhǎng)度s（10≤s≤N/4），重復(fù)2、3、4、5步。

7.給定階數(shù)q（-10≤q≤10），研究波動(dòng)函數(shù)Fq（s）和時(shí)間標(biāo)度s之間的冪律關(guān)系，由雙對(duì)數(shù)圖形求出廣義Hurst指數(shù)，并分析h（q）與q的關(guān)系。

Fq（s）：sh（q） （6）

當(dāng)h（q）與q無(wú)關(guān)，價(jià)格序列為單分形，若h（q）隨q變化而變化，則價(jià)格序列具有多重分形特征，內(nèi)部結(jié)構(gòu)非均勻一致。

8.若時(shí)間序列具有分形特征，則可以根據(jù)：

τ（q）=qh（q）-1 （7）

并結(jié)合Legendre變換，得出多重分形奇異譜的奇異指數(shù)α和譜函數(shù)f（α）：

α=h（q）+qh`（q） （8）

f（α）=q[α-h（q）]+1 （9）

分析與討論

（一）數(shù)據(jù)

滬深300指數(shù)是滬深證券交易所于2005年4月8日聯(lián)合的反映A股市場(chǎng)整體走勢(shì)的指數(shù)，是中國(guó)證券市場(chǎng)股票價(jià)格變動(dòng)的“晴雨表”。本文以2005年4月8日至2010年12月31日間滬深300十大行業(yè)指數(shù)的日收盤數(shù)據(jù)為研究對(duì)象，其中十大行業(yè)分別為能源、材料、工業(yè)、可選消費(fèi)（以下簡(jiǎn)稱為可選）、消費(fèi)、醫(yī)藥、金融、信息、電信和公用，各行業(yè)樣本長(zhǎng)度均為1396，數(shù)據(jù)來(lái)源于WIND資訊。首先對(duì)各行業(yè)的日收盤數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)數(shù)化處理。

R（t）=ln（xt+1）-ln（xt） （10）

其中xt表示第t日的收盤價(jià)，R（t）為日收益率。表1給出了十大行業(yè)日收益率的基本統(tǒng)計(jì)量，從中可以發(fā)現(xiàn)收益率的偏度均小于0，呈現(xiàn)左偏，說(shuō)明十大行業(yè)負(fù)收益的可能性較大；峰度均大于3；J-B統(tǒng)計(jì)量顯著高于臨界值且P=0。上述統(tǒng)計(jì)結(jié)果說(shuō)明十大行業(yè)日收益率均偏離正態(tài)分布，都具有尖峰胖尾的特征。

圖1顯示的是滬深300指數(shù)的日收盤價(jià)走勢(shì)，從中可以發(fā)現(xiàn)滬深300指數(shù)自2005年4月8日起不斷上漲至2007年10月16日的最高點(diǎn)，受金融危機(jī)影響后持續(xù)下跌，至2008年11月4日達(dá)最低點(diǎn)，但隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的不斷復(fù)蘇它又慢慢回升，并在3000點(diǎn)左右上下波動(dòng)。圖2顯示其收益隨時(shí)間的變化情況，從圖中可以看出其波動(dòng)幅度由小變大、再由大變小，即收益具有明顯的波動(dòng)聚集效應(yīng)。本文以2007年10月17日為轉(zhuǎn)折點(diǎn)，將整個(gè)時(shí)間段分為兩個(gè)時(shí)期，即 2005年4月8日至2007年10月16日的金融危機(jī)前期和2007年10月17日至2010年12月31日的金融危機(jī)后期。下面將運(yùn)用MF-DFA方法分析滬深300十大行業(yè)指數(shù)在這兩個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)期的不同動(dòng)力學(xué)特性。

（二）多重分形特征檢驗(yàn)

圖3給出了能源行業(yè)危機(jī)前后的q階波動(dòng)函數(shù)F（s）隨s的變化曲線，其它行業(yè)的情形與能源行業(yè)相似，故這里不再畫出。從圖3中可以看出，lnF（s）：lns呈線性關(guān)系，說(shuō)明兩個(gè)時(shí)期的十大行業(yè)日收益率都存在長(zhǎng)程相關(guān)性。

當(dāng)q=2時(shí)，MF-DFA即為去趨勢(shì)波動(dòng)分析法（Detrended Fluctuation Analysis，DFA），h（2）為經(jīng)典Hurst指數(shù)，十大行業(yè)的h（2）如表2所示。若0

結(jié)合圖4和表2，可發(fā)現(xiàn)危機(jī)前期電信、金融行業(yè)的h（2）0.5，價(jià)格波動(dòng)都具有正持續(xù)性，其中醫(yī)藥價(jià)格波動(dòng)的正持續(xù)性最強(qiáng)。危機(jī)后期能源、工業(yè)、金融、信息和公用行業(yè)的h（2）0.5，價(jià)格波動(dòng)都具有正持續(xù)性，其中消費(fèi)價(jià)格波動(dòng)的正持續(xù)性最強(qiáng)。其次，對(duì)比危機(jī)前后各行業(yè)的經(jīng)典Hurst指數(shù)，可發(fā)現(xiàn)除電信行業(yè)的h（2）變大外，其它行業(yè)的h（2）均變小，這說(shuō)明金融危機(jī)的爆發(fā)使得絕大多數(shù)行業(yè)價(jià)格波動(dòng)的正持續(xù)性減弱或反持續(xù)性增強(qiáng)。

（三）多重分形奇異譜的對(duì)比分析

由于q的不同取值范圍會(huì)影響譜的形狀和特性，為便于比較分析，這里在分析所有行業(yè)時(shí)均取-10≤q≤10，且間隔為1。奇異譜寬度α和分形維離差f分別為：

α=αmax-αmin （11）

f=f（αmin）-f（αmax） （12）

譜寬度α表示最大奇異指數(shù)與最小奇異指數(shù)之差，用來(lái)刻畫行業(yè)價(jià)格的漲跌幅度。α越大，譜寬度越寬，價(jià)格波動(dòng)越劇烈，奇異性差異越顯著，蘊(yùn)含風(fēng)險(xiǎn)越大，反之亦然。f表示價(jià)格處于波峰、波谷位置數(shù)目之比，若f>0，f（α）～α曲線呈左鉤狀，行業(yè)價(jià)格處于高價(jià)位的概率比處于低價(jià)位的概率大；反之，f（α）～α曲線呈右鉤狀，行業(yè)價(jià)格 處于低價(jià)位的概率比處于高價(jià)位的概率大。

圖5為金融危機(jī)前后各行業(yè)譜函數(shù)f（α）隨α的變化曲線圖，可直觀地看到危機(jī)前后不同行業(yè)的奇異譜呈單峰鐘形或鉤狀，且危機(jī)前期多數(shù)行業(yè)奇異譜的峰部較為圓滑，下部開(kāi)口較大，而后期峰部較為尖銳，下部開(kāi)口較小。圖6為危機(jī)前后奇異譜寬度和分形維離差的二維平面圖，結(jié)合圖5和圖6，可發(fā)現(xiàn)同一時(shí)期不同行業(yè)的奇異性特征存在顯著差異。金融危機(jī)前期電信、工業(yè)、可選、信息行業(yè)的 值比其它行業(yè)大，譜寬度較寬，價(jià)格波動(dòng)較劇烈，投資風(fēng)險(xiǎn)較大；危機(jī)后期金融、能源行業(yè)的α值比其它行業(yè)大，譜寬度較寬，價(jià)格波動(dòng)較劇烈，投資風(fēng)險(xiǎn)較大。其次，危機(jī)前期醫(yī)藥、能源、消費(fèi)、材料、電信和工業(yè)的αf>0，f（α）～α曲線呈左鉤狀，價(jià)格處于高價(jià)位的概率比處于低價(jià)位的概率高，公用、金融、可選、信息的f0，f（α）～α曲線呈左鉤狀，價(jià)格處于高價(jià)位的概率比處于低價(jià)位的概率高，公用、金融和能源行業(yè)的f

表3給出了奇異譜參數(shù)的統(tǒng)計(jì)值，從表中可以看出能源和金融行業(yè)的α*>α，即危機(jī)后期的譜寬度變寬，價(jià)格波動(dòng)變劇烈，投資風(fēng)險(xiǎn)變大，其它行業(yè)的α*

結(jié)論

通過(guò)上述實(shí)證研究，可以得到以下結(jié)論：一是金融危機(jī)前后滬深300十大行業(yè)指數(shù)都有明顯的多重分形特征，廣義Hurst指數(shù)隨階數(shù)q的變大而減小。

二是同一時(shí)期不同行業(yè)的奇異性特征存在顯著差異。危機(jī)前期電信、工業(yè)、可選和信息行業(yè)的譜寬度比其它行業(yè)的譜寬度寬，價(jià)格波動(dòng)更劇烈，投資風(fēng)險(xiǎn)更大；危機(jī)后期金融、能源行業(yè)的譜寬度比其它行業(yè)的譜寬度寬，價(jià)格波動(dòng)更劇烈，投資風(fēng)險(xiǎn)更大。其次，危機(jī)前期醫(yī)藥、能源、消費(fèi)、材料、電信和工業(yè)的價(jià)格處于高價(jià)位的概率高，可選、信息、金融和公用的價(jià)格處于低價(jià)位的概率高；危機(jī)后期材料、工業(yè)、可選、信息、消費(fèi)、醫(yī)藥和電信的價(jià)格處于高價(jià)位的概率高，公用、金融和能源行業(yè)的價(jià)格處于低價(jià)位的概率大。

三是不同時(shí)期同一行業(yè)的奇異性特征存在顯著差異。能源和金融行業(yè)危機(jī)后期的譜寬度比危機(jī)前期的譜寬度寬，價(jià)格波動(dòng)變劇烈，投資風(fēng)險(xiǎn)變大，而材料、工業(yè)、可選、消費(fèi)、醫(yī)藥、信息、電信和公用行業(yè)危機(jī)后期的譜寬度比危機(jī)前期的譜寬度窄，價(jià)格波動(dòng)變平穩(wěn)，投資風(fēng)險(xiǎn)變小。總的來(lái)說(shuō)，金融危機(jī)的爆發(fā)使得我國(guó)大多數(shù)行業(yè)奇異性特征減弱，市場(chǎng)效率增強(qiáng)。

四是能源、工業(yè)、可選、信息、消費(fèi)和電信行業(yè)危機(jī)前后譜寬度的變化幅度比公用、材料、金融和醫(yī)藥行業(yè)大，它們受到危機(jī)的影響更顯著。

由此可見(jiàn)，通過(guò)對(duì)比分析金融危機(jī)前后滬深300各行業(yè)指數(shù)奇異性的變化特征不僅能揭示行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)變，指導(dǎo)投資者合理投資，而且能揭示金融危機(jī)對(duì)各行業(yè)的影響，更充分說(shuō)明了我國(guó)經(jīng)濟(jì)需要由依靠出口向擴(kuò)大內(nèi)需進(jìn)行轉(zhuǎn)型，以穩(wěn)定行業(yè)發(fā)展并促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

1.苑瑩，莊新田.股指時(shí)間序列的多重分形Hurst分析[J].管理學(xué)報(bào)，2007，4（4）

2.曹廣喜，史安娜.上海股市收益的多重分形分析―滑動(dòng)窗MFDFA方法的應(yīng)用[J].數(shù)理統(tǒng)計(jì)與管理，2007，26（5）

3.盧方元.中國(guó)股市收益率的多重分形分析[J].系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐，2004，6（6）

4.崔美蘭，李漢東.中國(guó)和國(guó)際匯率市場(chǎng)的多重分形比較[J].北京師范大學(xué)學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），2011，47（5）

5.苑瑩，莊新田，金秀.我國(guó)股市不同行業(yè)板塊多標(biāo)度奇異性特征比較[J].系統(tǒng)工程學(xué)報(bào)，2011，26（1）

6.都國(guó)雄，寧宣熙.上海證券市場(chǎng)的多重分形特性分析[J].系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐，2007，27（10）

篇9

[關(guān)鍵詞]　陜西藥業(yè)　融資現(xiàn)狀融資選擇　[中國(guó)圖書分類號(hào)]F　[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

一、陜西民營(yíng)藥業(yè)公司融資不暢的原因

1　我省民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)普遍存在籌資渠道單一的情況。有研究表明，我省醫(yī)藥企業(yè)民營(yíng)僅有10％左右獲得銀行信貸支持。我省醫(yī)藥企業(yè)直接融資比例很低，它們所融資金的90％以上來(lái)自自己經(jīng)營(yíng)和集團(tuán)公司投入。另外，非公有制企業(yè)從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)，企業(yè)發(fā)展主要靠自身積累。有關(guān)研究資料表明，我省中小企業(yè)業(yè)主資本和內(nèi)部收益留存分別占我國(guó)私營(yíng)企業(yè)資金來(lái)源的30％和26％，公司債券和股權(quán)融資所占比例不到1％。資金短缺問(wèn)題非常突出。

2　民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)治理結(jié)構(gòu)有問(wèn)題。融資難問(wèn)題是醫(yī)藥民營(yíng)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)老問(wèn)題，去年以來(lái)這個(gè)問(wèn)題更為突出。在逐漸升溫的風(fēng)險(xiǎn)投資熱中，風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)公司治理結(jié)構(gòu)的關(guān)注程度也在提高，而這方面恰恰是民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)感到頭痛的地方。因?yàn)檫@些企業(yè)都是從家族式企業(yè)發(fā)展起來(lái)的，其所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)密不可分，而近年在這方面成功改制的企業(yè)又不多見(jiàn)，因此大多數(shù)企業(yè)在公司治理結(jié)構(gòu)上并不符合風(fēng)險(xiǎn)投資商的要求。如陜西咸陽(yáng)505藥業(yè)有限公司和陜西步長(zhǎng)藥業(yè)有限公司等。這個(gè)問(wèn)題不解決，家族式民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)就難以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞。具體有以下幾方面原因：(1)缺乏監(jiān)管與風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制。大家都有這樣的常識(shí)，一家規(guī)范的公司應(yīng)該有股東大會(huì)、董事會(huì)、經(jīng)營(yíng)層、監(jiān)事會(huì)等，而對(duì)醫(yī)藥上市公司更是如此。而有的民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部存有“剪不斷，理還亂”的血緣關(guān)系，不太重視制度建設(shè)，存在任人唯親的傾向。在這樣的企業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)者一身兼數(shù)職的情況非常普遍，治理結(jié)構(gòu)十分不規(guī)范。此時(shí)，企業(yè)的資源大多掌握在領(lǐng)導(dǎo)者手中，一旦決策失誤，將給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失，有時(shí)甚至是毀滅性的損失。(2)很多民營(yíng)醫(yī)藥小企業(yè)不按規(guī)范的套路出牌，迷信公關(guān)，有的甚至搞虛假注資，做虛假報(bào)表，從事違法違規(guī)活動(dòng)。(3)一些民營(yíng)醫(yī)藥中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層過(guò)去大多從事技術(shù)工作或營(yíng)銷工作，不重視管理，給融資帶來(lái)了一定的困難。

3　銀行不原意給制藥企業(yè)提供貸款。貸款是制藥企業(yè)的最好選擇，但是商業(yè)銀行和其它贏利性金融機(jī)構(gòu)堅(jiān)持成本核算、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的原則，往往不愿為這些醫(yī)藥企業(yè)提供貸款資金，其原因如下：(1)制藥企業(yè)的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)大，投資回收期長(zhǎng)，一個(gè)工程藥品的成功率一般僅有5％至10％，卻需要8至10年時(shí)間和1億至3億美元的投資。這與商業(yè)銀行等贏利性金融機(jī)構(gòu)流動(dòng)性、安全性的經(jīng)營(yíng)原則相悖。(2)銀行貸款成本過(guò)高，制藥企業(yè)屬于典型的資金技術(shù)密集型企業(yè)，銀行對(duì)高科技貸款項(xiàng)目進(jìn)行分析、論證和評(píng)價(jià)也就需要更多的專業(yè)技術(shù)從而造成成本的增加，所以銀行更傾向于貸款給技術(shù)已成熟的企業(yè)和項(xiàng)目。(3)信息不對(duì)稱，一方面銀行在高科技項(xiàng)目貸款中處于信息劣勢(shì)地位，另一方面企業(yè)為了贏得資金提供者的信任并取得貸款會(huì)不惜掩蓋項(xiàng)目的缺陷甚至以次充好，造成嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，在銀行與資金需求方的這場(chǎng)博弈中，銀行往往會(huì)選擇拒絕放貸而保證資金的安全。(4)貸款抵押物不足，制藥企業(yè)大都規(guī)模小，資產(chǎn)總量少，但無(wú)形資產(chǎn)比重大，可用于抵押貸款的實(shí)物資產(chǎn)不足，這就使銀行即使有對(duì)其貸款的意向也會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有足夠的抵押物而卻步。(5)銀行無(wú)法評(píng)價(jià)企業(yè)資信水平，高科技醫(yī)藥企業(yè)一般處于初創(chuàng)期，還沒(méi)有形成自己的品牌，良好的商譽(yù)尚未建立，金融機(jī)構(gòu)無(wú)法知曉企業(yè)的資信狀況。

二、陜西醫(yī)藥企業(yè)融資方式的選擇

1　增資擴(kuò)股方式。增資擴(kuò)股是指企業(yè)向社會(huì)募集股份、發(fā)行股票、新股東投資入股或原股東增加投資擴(kuò)大股權(quán)。從而增加企業(yè)的資本金。如對(duì)于陜西如咸陽(yáng)505藥業(yè)有限責(zé)任公司來(lái)說(shuō)，增資擴(kuò)股一般指企業(yè)增加注冊(cè)資本，增加的部分由新股東認(rèn)購(gòu)或新股東與老股東共同認(rèn)購(gòu)，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)，并可以用增加的注冊(cè)資本，投資于必要的項(xiàng)目。原來(lái)由陜西505集團(tuán)投資一億五千萬(wàn)元建成的505藥業(yè)有限公司是全子公司，現(xiàn)有必要新增股東來(lái)增加注冊(cè)資本，對(duì)企業(yè)的日后管理及經(jīng)營(yíng)有好處。本次籌資5000萬(wàn)元，對(duì)原集團(tuán)公司的一億五千萬(wàn)不會(huì)形成稀釋作用。好的方面在于增加505藥業(yè)營(yíng)運(yùn)資金，并可能增加有利的業(yè)務(wù)收益或減輕負(fù)債。

2　產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓方式。產(chǎn)權(quán)是以財(cái)產(chǎn)所有權(quán)為基礎(chǔ)的，由所有制實(shí)現(xiàn)形式所決定的，受國(guó)家法律保護(hù)的，反映不同利益主體對(duì)某一財(cái)產(chǎn)的占有、支配和收益的權(quán)利，義務(wù)和責(zé)任。

第一，資產(chǎn)的原始產(chǎn)權(quán)，也稱為資產(chǎn)的所有權(quán)，是指受法律確認(rèn)和保護(hù)的經(jīng)濟(jì)利益主體對(duì)財(cái)產(chǎn)的排它性的歸屬關(guān)系，包括所有者依法對(duì)自己的財(cái)產(chǎn)享有占有、使用、收益、處分的權(quán)利。

第二，法人產(chǎn)權(quán)，即法人財(cái)產(chǎn)權(quán)，其中包括經(jīng)營(yíng)權(quán)，是指法人企業(yè)對(duì)資產(chǎn)所有者授予其經(jīng)營(yíng)的資產(chǎn)享有占有、使用、收益與處分的權(quán)利，是由法人制度的建立而產(chǎn)生的一種權(quán)利。

第三，產(chǎn)權(quán)還指股權(quán)和債權(quán)，即在實(shí)行法人制度后，由于企業(yè)擁有對(duì)資產(chǎn)的法人所有權(quán)，致使原始產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)變?yōu)楣蓹?quán)或債權(quán)，或稱終權(quán)所有權(quán)。這時(shí)原始出資者能利用股東的各項(xiàng)權(quán)利對(duì)法人企業(yè)產(chǎn)生影響，但不能直接干預(yù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

3　加強(qiáng)國(guó)際交流與合作與吸引外資方式。目前我省投資于制藥企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司幾乎沒(méi)有或有也是本土企業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)被風(fēng)險(xiǎn)投資界廣泛看好的制藥領(lǐng)域仍然沒(méi)有成為外資眼中的明星，平均每家企業(yè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的金額僅為100多萬(wàn)美元。我省的醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)更多地參加國(guó)際交流與合作，可以多渠道把我省的科研觸角延伸到國(guó)外，把研究領(lǐng)域的合作擴(kuò)展到技術(shù)前沿的國(guó)家，追蹤世界醫(yī)藥技術(shù)的最新進(jìn)展，縮小與他們之間的差距。

4　吸收民間資本融資方式。大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，近年來(lái)我國(guó)城市和農(nóng)村的居民收入均有顯著提高，除居民自身的消費(fèi)需要外，還形成一部分社會(huì)閑置資金。作為資金的潛在供給者，每個(gè)居民都想以最小的成本獲取最高額的收益，而這種發(fā)展模式正是可以建市在專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資家專業(yè)技能的基礎(chǔ)上，吸引偏好風(fēng)險(xiǎn)的小額投資者投資，從而充分利用社會(huì)資源，促進(jìn)資本集中和社會(huì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。

5　企業(yè)并購(gòu)融資方式。針對(duì)藥品重復(fù)生產(chǎn)、規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象，通過(guò)并購(gòu)行為，企業(yè)可以獲得所需要的產(chǎn)權(quán)及資產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)資本進(jìn)行補(bǔ)充和調(diào)整，實(shí)行一體化經(jīng)營(yíng)，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。另一方 面，在保持整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不變的情況下，在各企業(yè)實(shí)現(xiàn)單一化生產(chǎn)，達(dá)到專業(yè)化生產(chǎn)的要求。針對(duì)制藥高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高科技、開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)的特點(diǎn)，通過(guò)收購(gòu)，可以節(jié)約開(kāi)發(fā)投入、降低投資風(fēng)險(xiǎn)、利用現(xiàn)成的科技人員和設(shè)備、縮短投資回收期，經(jīng)過(guò)兼并收購(gòu)，收購(gòu)者可以利用被收購(gòu)企業(yè)的市場(chǎng)地位，如現(xiàn)成的行銷網(wǎng)絡(luò)，及其與當(dāng)?shù)乜蛻艏肮?yīng)商多年以來(lái)建立的信用，使企業(yè)能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有一席之地。

三、陜西民營(yíng)藥業(yè)企業(yè)融資需注意的問(wèn)題

1　不能盲目搞多元化。有的企業(yè)認(rèn)為多元化可以減輕企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，所謂“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”。其實(shí)，有的時(shí)候這種想法是完全錯(cuò)誤的。對(duì)一家醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，多元化的前提是有自己的核心產(chǎn)業(yè)，同時(shí)進(jìn)入的又是與核心產(chǎn)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，并不是隨意擴(kuò)張。這樣，企業(yè)就可以用核心產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，起到品牌帶動(dòng)作用。在醫(yī)藥行業(yè)，從事多元化而失敗的案例實(shí)際上有很多，如此前媒體廣泛報(bào)道的三九集團(tuán)等。筆者還見(jiàn)過(guò)一家醫(yī)藥企業(yè)，前年，這家企業(yè)見(jiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)火爆，于是斥巨資進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)，但到今年上半年，房地產(chǎn)市場(chǎng)大幅回調(diào)，這家企業(yè)面臨著資金鏈斷裂的危險(xiǎn)，企業(yè)的生存遇到了前所未有的困境。

2　千方百計(jì)保證企業(yè)資金的流動(dòng)性。對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金是企業(yè)的“命根子”，一旦資金鏈斷裂，企業(yè)就到了破產(chǎn)的邊緣。所以，醫(yī)藥企業(yè)首先應(yīng)該將資金用于補(bǔ)充企業(yè)的流動(dòng)資金，而不是忙著給企業(yè)添置固定資產(chǎn)。有的企業(yè)通過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展后，忘乎所以，盲目進(jìn)行固定資產(chǎn)投資，開(kāi)工建設(shè)新廠房，不切實(shí)際地購(gòu)置進(jìn)口新設(shè)備，結(jié)果造成企業(yè)生產(chǎn)開(kāi)工不足，固定資產(chǎn)大量閑置。一旦市場(chǎng)出現(xiàn)風(fēng)吹草動(dòng)，企業(yè)就面臨流動(dòng)資金短缺甚至資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。這些年來(lái)，每年都聽(tīng)到我省有民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)資金鏈面臨斷裂的事件。另外，高效率的資金流動(dòng)是民營(yíng)企業(yè)的一大特點(diǎn)，因此對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能將短期資金做長(zhǎng)期安排，這樣很容易造成企業(yè)資金緊張。

篇10

［關(guān)鍵詞］ 十二五 西部大開(kāi)發(fā) 生態(tài)經(jīng)濟(jì)

“十二五”期間是國(guó)家新一輪西部大開(kāi)發(fā)啟動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)期，是貴州省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的重要轉(zhuǎn)型期。作為資源經(jīng)濟(jì)性省份，貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展要抓住這難得的機(jī)遇，在國(guó)家深入實(shí)施西部開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略中獲取政策及項(xiàng)目資金支持，利用珍貴有限的資金資源優(yōu)先發(fā)展以下產(chǎn)業(yè)：

一、“生態(tài)立省”，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)化

1.提高資源利用率，發(fā)展循環(huán)工業(yè)經(jīng)濟(jì)

（1）加強(qiáng)煤化工循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

煤炭產(chǎn)業(yè)是我省的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，在“十二五”期間要繼續(xù)深入煤化工產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，以煤制甲醇、煤制二甲醚等為重點(diǎn)，同時(shí)重點(diǎn)啟動(dòng)烯烴工程建設(shè)。目前國(guó)內(nèi)烯烴需求量大且在石油價(jià)格高漲，傳統(tǒng)烯烴又以石油為原料生產(chǎn)原料背景下，發(fā)展煤制烯烴是優(yōu)化資源利用，適應(yīng)市場(chǎng)需求的選擇。同時(shí)要加快發(fā)展一碳化學(xué)，已解決我省石油的緊缺，繼續(xù)研發(fā)煤炭生產(chǎn)中的三廢利用，變廢為寶,建設(shè)利用上游生產(chǎn)廢物的下游工業(yè)，如新型建材，肥料新型循環(huán)工業(yè)。建設(shè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、行業(yè)集成、產(chǎn)業(yè)集聚的新型煤炭工業(yè)園區(qū)。

（2）建設(shè)鋁工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，建設(shè)黔中鋁工業(yè)經(jīng)濟(jì)帶

我省是全國(guó)重要的鋁工業(yè)基地，長(zhǎng)期以來(lái)逐步形成了煤-電-鋁的產(chǎn)業(yè)模式，但總體上這條產(chǎn)業(yè)鏈條深度及精度還是不夠，附加值高的鋁產(chǎn)品應(yīng)是下一步發(fā)展的重點(diǎn)。隨著真空鋁箔軟包裝在食品行業(yè)的應(yīng)用，以及我省本身煙草生產(chǎn)行業(yè)的鋁箔包裝需求，未來(lái)大力發(fā)展鋁箔是有可觀需求量的。同時(shí)圍繞汽車、航天等工業(yè)的發(fā)展開(kāi)發(fā)新的鋁合金材料，優(yōu)先發(fā)展鋁的箔材、管材、板帶材等。依托貴遵高速公路、將建成的渝黔快速鐵路及貴州鋁廠、遵義鋁廠著力建設(shè)以貴陽(yáng)-遵義為兩極的鋁加工新型材料循環(huán)工業(yè)經(jīng)濟(jì)帶。

（3）繼續(xù)做強(qiáng)磷及磷化工循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

我省磷礦資源儲(chǔ)量位居全國(guó)第二位?！笆濉逼陂g要發(fā)揮資源組合的優(yōu)勢(shì)建立橫向共生耦合和縱向延伸發(fā)展的磷產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)施磷、煤、電、堿多業(yè)并舉，實(shí)現(xiàn)磷化工體系、煤化工體系、氯堿化工體系、能源建設(shè)體系和化工廢棄物資源化利用形成高價(jià)值的副產(chǎn)品體系五大核心產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，完成資源型產(chǎn)業(yè)向生態(tài)化轉(zhuǎn)型。重點(diǎn)建設(shè)開(kāi)陽(yáng)磷礦及甕福磷礦，培育品牌，發(fā)展精細(xì)磷制品。

2.加快生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)旅游的發(fā)展

轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，做強(qiáng)特色綠色種植業(yè)，發(fā)展生態(tài)林業(yè)，生態(tài)畜牧業(yè)以及特種生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)，加快農(nóng)業(yè)的高效高附加值發(fā)展。同時(shí)實(shí)施生態(tài)旅游富民戰(zhàn)略，充分利用我省生態(tài)資源。此外，應(yīng)根據(jù)各地資源特色，高起點(diǎn)，精細(xì)規(guī)劃做好一批生態(tài)旅游項(xiàng)目。在充分發(fā)揮我省自然風(fēng)光的同時(shí)，要做好景區(qū)的配套服務(wù)設(shè)施建設(shè)，從吃、住、行、購(gòu)物等各方面人性化考慮消費(fèi)者的需求，切忌只注重一次性收入，將旅游同特色食品、工藝品開(kāi)發(fā)結(jié)合起來(lái)，建設(shè)功能配套，理念先進(jìn)的旅游休閑園區(qū)。

二、培育和發(fā)展特色輕工業(yè)

1.樹(shù)立品牌效應(yīng)，繼續(xù)支持煙酒行業(yè)的發(fā)展。我省完全可以從國(guó)家深入實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)的政策中獲取相關(guān)發(fā)展西部特色產(chǎn)業(yè)方面的政策和項(xiàng)目支持。加大煙草企業(yè)優(yōu)勢(shì)組合，建立規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)園區(qū)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，力爭(zhēng)將“貴煙”、“黃果樹(shù)”品牌推向全國(guó)。

2.著力繼續(xù)培育茅臺(tái)為龍頭的白酒行業(yè)，以“國(guó)酒茅臺(tái)”品牌帶動(dòng)一批高品質(zhì)白酒走向市場(chǎng)。重點(diǎn)實(shí)施茅臺(tái)、習(xí)酒等名酒的擴(kuò)能技改工程，同時(shí)注重在電視媒體、商品交易等平臺(tái)進(jìn)行宣傳，爭(zhēng)取將茅臺(tái)定位為政務(wù)、商務(wù)高端用酒，而“習(xí)”、“喜”同音，習(xí)酒逐漸向婚宴等喜慶用酒推廣。

3.加快醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)的發(fā)展，大力培育以苗藥為重點(diǎn)的民族藥和中成藥，合理進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)，充分發(fā)揮“國(guó)家中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)（貴州）基地”的載體作用，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)企業(yè)，支持“貴州百靈”，“貴州益佰”等品牌企業(yè)的擴(kuò)能技改，逐步建設(shè)全國(guó)級(jí)的大型名牌醫(yī)藥集團(tuán)，在時(shí)機(jī)成熟時(shí)推出類似“廣藥”的“貴藥”中草藥及中成藥省級(jí)形象品牌，促進(jìn)省內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。

三、加快省內(nèi)高速公路、鐵路建設(shè)

交通物流是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，我省長(zhǎng)期以來(lái)受交通運(yùn)力的嚴(yán)重制約，物資出省周期慢，成本高，不利于各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?！笆晃濉逼陂g，省內(nèi)交通設(shè)施得到了很大的改善。在新的發(fā)展規(guī)劃中，在繼續(xù)建設(shè)好“貴廣高速鐵路”的同時(shí)，加大貴陽(yáng)至成都、重慶高速鐵路的建設(shè)力度，重點(diǎn)實(shí)施“蓉廈高速”貴州境內(nèi)的建設(shè)工程，爭(zhēng)取同周邊省會(huì)城市及珠三角地區(qū)形成幾小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，加強(qiáng)區(qū)位經(jīng)濟(jì)合作。

四、繼續(xù)強(qiáng)化電力工業(yè)建設(shè)

進(jìn)一步發(fā)展煤電一體化，加大生產(chǎn)力度和產(chǎn)能，是鞏固優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，提高我省經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要手段。探索煤電全面聯(lián)營(yíng)的生產(chǎn)方式，煤電雙方同屬一個(gè)法人，雙方不但在資本上合成一體，更重要的是在工藝上合二為一。以中國(guó)華能伊敏煤電廠為例，實(shí)施煤電聯(lián)營(yíng)后相比于華能集團(tuán)平均燃煤成本0.19元/度，伊敏的0.042元/度則顯示出了極大的競(jìng)爭(zhēng)力。在我省煤炭資源豐富的六盤水市同樣可以建立一個(gè)不同于常見(jiàn)的“坑口電站”、“電廠辦煤礦”或煤炭和電力企業(yè)之間的相互參股經(jīng)營(yíng)，而是徹底的煤電聯(lián)營(yíng)的煤電聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目，向“珠三角”供電，為我省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)利益

五、依托“貴廣，貴蓉高速鐵路”，建設(shè)“貴陽(yáng)”“遵義”兩大核心城市圈

貴廣高速鐵路及貴陽(yáng)至成都高速鐵路修建完畢后，將極大的使貴陽(yáng)及遵義兩大城市快速融入“珠三角”經(jīng)濟(jì)區(qū)及國(guó)家新一輪西部大開(kāi)發(fā)建設(shè)中的“成渝”經(jīng)濟(jì)區(qū)。對(duì)于目前來(lái)說(shuō)應(yīng)加快制定城市經(jīng)濟(jì)區(qū)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，依托將來(lái)的交通優(yōu)勢(shì)，積極承接?xùn)|部沿海轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)，出臺(tái)支持兩大核心城市發(fā)展及擴(kuò)容的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)聚集、物流聚集的政策。同時(shí)加大兩大城市生態(tài)環(huán)境建設(shè)，做大做強(qiáng)貴陽(yáng)及遵義兩市中心城區(qū)建設(shè)，優(yōu)化投資招商的環(huán)境。

參考文獻(xiàn)：

[1] 貴州省2001-2009年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)