導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇房地產(chǎn)宣傳推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、政府決策的好參謀

打造服務(wù)型政府是轉(zhuǎn)變政府職能的一個(gè)重要方面。鑒于房地產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用，如何服務(wù)好房地產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，成為政府主管部門必須關(guān)注的一大課題。要服務(wù)好房地產(chǎn)業(yè)，首先就要以真實(shí)可靠的房地產(chǎn)市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，進(jìn)而因地制宜、因時(shí)制宜地制定房地產(chǎn)市場(chǎng)政策、調(diào)整管理和服務(wù)方向、調(diào)節(jié)行政手段，最終實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和群眾生活水平共同提高。為此，六盤水市房地產(chǎn)信息網(wǎng)的開(kāi)通就顯得意義重大。

數(shù)據(jù)中心欄目定期市中心城區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告，年度預(yù)售房屋供應(yīng)統(tǒng)計(jì)，新建商品房當(dāng)日、上月、本月、本年度銷售套數(shù)、均價(jià)、銷售排行、價(jià)格走勢(shì)等即時(shí)成交信息以及二手房交易情況統(tǒng)計(jì)；樓盤項(xiàng)目匯集市中心城區(qū)商品房開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，房屋可售、簽約、備案、限制等信息，項(xiàng)目預(yù)售許可證、土地使用證、施工許可證、規(guī)劃許可證、價(jià)位走勢(shì)、樓盤地圖等信息。

通過(guò)以上數(shù)據(jù)的，六盤水市房地產(chǎn)信息網(wǎng)為政府主管部門掌握本市房地產(chǎn)市場(chǎng)真實(shí)情況，加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管和服務(wù)，制定符合本市實(shí)際的房地產(chǎn)行業(yè)政策，提供實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確的參考。

網(wǎng)站新聞資訊頻道的房產(chǎn)資訊、行業(yè)動(dòng)態(tài)和通知公告欄目，公共服務(wù)頻道的服務(wù)指南、下載中心欄目，為政府主管部門把握本市房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、信息提供傳播力更強(qiáng)、傳播速度更快的新渠道。

公共服務(wù)頻道的查詢中心提供房屋登記辦證進(jìn)度、商品房買賣合同備案情況、預(yù)售許可情況查詢，做到辦理進(jìn)度公開(kāi)透明，便于群眾監(jiān)督，有利于促進(jìn)職能部門提高辦事效率，提高群眾滿意度。

網(wǎng)上辦公通道提供商品房網(wǎng)上簽約、二手房網(wǎng)上簽約、預(yù)售申報(bào)系統(tǒng)、測(cè)繪成果管理系統(tǒng)、從業(yè)主體管理系統(tǒng)網(wǎng)上辦公通道，實(shí)現(xiàn)簽約、申報(bào)、受理、審批等業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化管理，提高為企業(yè)服務(wù)的效率。

二、企業(yè)宣傳的好平臺(tái)

傳統(tǒng)媒體對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的宣傳推廣功不可沒(méi)，但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展和網(wǎng)民人數(shù)不斷增加，人們?cè)絹?lái)越習(xí)慣于從網(wǎng)絡(luò)上獲取信息。作為本市第一家也是唯一一家專門的房產(chǎn)服務(wù)門戶網(wǎng)站，六盤水市房地產(chǎn)信息網(wǎng)必將成為企業(yè)宣傳形象、展示產(chǎn)品的制高點(diǎn)。

與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)最為相關(guān)的要數(shù)樓盤中心頻道。樓盤中心頻道包括樓盤項(xiàng)目、熱門戶型、看房日記、熱門樓盤、樓盤地圖、視頻看房等欄目，通過(guò)文字、圖表、視頻等多種方式，360度全方位展示新建商品房各類信息。

樓盤項(xiàng)目匯集市中心城區(qū)商品房開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，一方面房屋可售、簽約、備案、限制等信息，另一方面公示項(xiàng)目預(yù)售許可證、土地使用證、施工許可證、規(guī)劃許可證、價(jià)位走勢(shì)、樓盤地圖等信息。

熱門樓盤和視頻看房以獨(dú)立專題對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行個(gè)性化的宣傳推廣，企業(yè)可以定制有公司特色的、體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的推廣方案，全面展示房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、樓盤項(xiàng)目、企業(yè)文化，可使該項(xiàng)目從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

二手交易頻道主要為中介機(jī)構(gòu)提供平臺(tái)，簡(jiǎn)單注冊(cè)一個(gè)賬戶即可出租出售房源和求租求購(gòu)信息。

公共服務(wù)頻道開(kāi)辦的從業(yè)主體欄目房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、中介機(jī)構(gòu)、測(cè)繪機(jī)構(gòu)、評(píng)估機(jī)構(gòu)企業(yè)信息、從業(yè)人員信息、誠(chéng)信記錄等，各從業(yè)主體可以方便地了解其他企業(yè)的信息，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)部交流，并方便企業(yè)選擇合作伙伴。

查詢中心提供房屋登記辦證進(jìn)度、商品房買賣合同備案情況、預(yù)售許可情況查詢，輸入身份證號(hào)、業(yè)務(wù)號(hào)等關(guān)鍵字，即可查詢到相應(yīng)的辦理情況；服務(wù)指南房屋登記、測(cè)繪審核、稅費(fèi)征收、網(wǎng)簽辦理、預(yù)售許可等辦事指南；下載中心提供各類合同、業(yè)務(wù)表格、培訓(xùn)教程等資料下載。企業(yè)辦理以上相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)，可以直接從網(wǎng)上獲取信息，不必預(yù)先指派專人到相關(guān)部門查詢，幫助企業(yè)節(jié)省人力成本，提高辦事效率。

家居裝飾處于房地產(chǎn)下游行業(yè)，其發(fā)展情況與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)。裝修公司、建材廠家等依托六盤水市房地產(chǎn)信息網(wǎng)，可以最大限度地與本市房地產(chǎn)市場(chǎng)緊密結(jié)合，拉動(dòng)業(yè)務(wù)。

最后，網(wǎng)站在首頁(yè)和二、三級(jí)頁(yè)面顯著位置設(shè)定了廣告位，企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)客戶群使用習(xí)慣，自主選擇廣告投放位置，增強(qiáng)宣傳效果。

三、公眾置業(yè)的好幫手

衣食住行與咱老百姓的生活休戚相關(guān)，六盤水市房地產(chǎn)信息網(wǎng)專門為 “住”的需要而服務(wù)，真正為普通購(gòu)房者的需求著想，提供從選房到裝修的一站式服務(wù)，是公眾置業(yè)的好幫手。

1.新聞資訊

新聞資訊頻道的房產(chǎn)資訊、行業(yè)動(dòng)態(tài)、房產(chǎn)時(shí)評(píng)和樓盤置業(yè)欄目，幫助公眾了解國(guó)家房地產(chǎn)政策動(dòng)向和本市房地產(chǎn)市場(chǎng)重大事件。

數(shù)據(jù)中心欄目的市中心城區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告，年度預(yù)售房屋供應(yīng)統(tǒng)計(jì)，新建商品房今日、上月、本月、本年度銷售套數(shù)、均價(jià)、銷售排行、價(jià)格走勢(shì)等即時(shí)成交信息以及二手房交易情況統(tǒng)計(jì)，讓公眾清晰直觀地了解本市房地產(chǎn)市場(chǎng)行情，幫助購(gòu)房者做到心中有數(shù)，理性置業(yè)。

2.樓盤中心

公眾可以利用樓盤地圖查找目標(biāo)區(qū)域的商品房項(xiàng)目或者快速定位意向樓盤。樓盤項(xiàng)目詳細(xì)信息中，項(xiàng)目預(yù)售許可證、土地使用證、施工許可證、規(guī)劃許可證、價(jià)位走勢(shì)、已售套數(shù)、未售套數(shù)等信息一目了然，甚至能具體查到每套房屋的簽約、備案、限制等狀態(tài)。

看房日記以普通購(gòu)房者的視角，實(shí)地考察樓盤項(xiàng)目，全面介紹項(xiàng)目區(qū)位、交通、配套、規(guī)劃、工程進(jìn)度、售價(jià)等，讓購(gòu)房者省時(shí)、省力、省心地了解項(xiàng)目情況。購(gòu)房者可以足不出戶地挑選項(xiàng)目、房屋，“貨比三家”之后，真正選到合適的房屋。

3.二手交易

公眾只需輕松注冊(cè)一個(gè)賬戶，就可出租出售房源和求租求購(gòu)信息；還可按房源所在區(qū)域、價(jià)格、面積、信息來(lái)源、房屋用途等搜索感興趣的房源。

另外，二手交易中的認(rèn)證房源專區(qū)，專門提供經(jīng)網(wǎng)站工作人員核實(shí)的真實(shí)房源信息，使公眾租房、買房更加放心。

4.公共服務(wù)

提供房屋登記辦證進(jìn)度、商品房買賣合同備案情況查詢，公眾輸入身份證號(hào)、業(yè)務(wù)號(hào)等關(guān)鍵字，即可查詢到相應(yīng)的辦理情況。

從業(yè)主體中，公眾可按區(qū)域、名稱、資質(zhì)等級(jí)、地址等，查找房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、中介機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司、評(píng)估公司的信息。

服務(wù)指南房屋登記、測(cè)繪審核、稅費(fèi)征收、網(wǎng)簽辦理、預(yù)售許可等辦事指南；下載中心提供各類合同、業(yè)務(wù)表格等資料下載，公眾可以方便地了解相關(guān)辦理程序和要求，并合理制定購(gòu)房預(yù)算。

篇2

一、主要工作完成情況

1、跟進(jìn)、協(xié)助張經(jīng)理與客戶的談判，帶領(lǐng)客戶現(xiàn)場(chǎng)考察土地。

2、前往昆區(qū)、九原區(qū)與東河區(qū)的部分樓盤進(jìn)行調(diào)查摸盤。取得了第一手包頭市目前房地產(chǎn)銷售信息資料，并將所做總結(jié)方案移交于吳經(jīng)理，由其負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的編寫(xiě)。

3、協(xié)助、落實(shí)辦公區(qū)域上墻資料與項(xiàng)目介紹手冊(cè)的設(shè)計(jì)、制作、安裝等，該內(nèi)容已經(jīng)全面完成。

4、按照經(jīng)理的指示負(fù)責(zé)制定土地轉(zhuǎn)讓流程、地塊確認(rèn)流程、地塊價(jià)格確定流程以及下一步開(kāi)發(fā)公司運(yùn)作所需要的各項(xiàng)流程。該流程經(jīng)過(guò)總部企劃部的專業(yè)指導(dǎo)已經(jīng)進(jìn)行優(yōu)化，目前嚴(yán)格執(zhí)行中。

5、在吳經(jīng)理的要求下負(fù)責(zé)項(xiàng)目活動(dòng)紀(jì)念冊(cè)、內(nèi)部走廊上墻資料等宣傳推廣內(nèi)容的策劃與設(shè)計(jì)。目前，活動(dòng)冊(cè)的制作將近完成，內(nèi)部走廊上墻資料的收集正在待濟(jì)南辦公室給予提供。

6、團(tuán)購(gòu)住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的內(nèi)容設(shè)計(jì)，以便于科學(xué)收集報(bào)頭市民的住房需求，該表已經(jīng)初步完成，待經(jīng)理審核。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)所給予的其它臨時(shí)性工作，比如：制定單項(xiàng)工作總結(jié)表、對(duì)xx年下階段的部門工作做總體布局、收集包頭市房地產(chǎn)政策等。

二、自我之不足

1、關(guān)于性格，我無(wú)法對(duì)其定論優(yōu)劣，山東企業(yè)一般倡導(dǎo)儒家“禮”的文化，山東人相處盡管內(nèi)心有斗角，表面卻都是好的，這一點(diǎn)在山東的官僚里面表現(xiàn)的淋漓盡致。但作為一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)，要有突破性的發(fā)展必須消除此種心態(tài)，八仙過(guò)海，各顯神通，且處處以整體利益最大化為原則。相比之下，我工作過(guò)的兩家大型南方企業(yè)，并沒(méi)有復(fù)雜的內(nèi)杠，能夠充分體現(xiàn)個(gè)性與能力，自我開(kāi)始接觸創(chuàng)新思維要求比較靈活的推廣工作，更明顯感覺(jué)到了個(gè)性與創(chuàng)新思維的提高，作為溫州第二大服裝企業(yè)推廣部(即企劃部)的負(fù)責(zé)人由于每天面臨復(fù)雜的對(duì)外推廣及客戶交際，鍛煉了我由原來(lái)的做事小心翼翼到后來(lái)的有較大魄力。目前給同事留下有歧視他人感覺(jué)的原因可能源于此，但相信大家隨著時(shí)間的推移會(huì)理解我的，因?yàn)槲也幌氤蔀樽鍪氯狈ζ橇Φ娜恕?/p>

2、社交方面，可能由于之前與南方發(fā)達(dá)地區(qū)人相處時(shí)間比較久，形成了只注重工作而不注重交際的處世方式。自進(jìn)入冠魯后，深感有些不習(xí)慣，喜歡與人有水平的交談，尤其不愿在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己，自認(rèn)為給客人留下較好的職業(yè)素養(yǎng)勝過(guò)對(duì)其夸夸其談的演說(shuō)。但北方人豪爽的性子決定了許多，下一步注意改進(jìn)。

3、可能由于成長(zhǎng)經(jīng)歷的原因，對(duì)一些話語(yǔ)比較敏感。在與人相處上，一直以比自己優(yōu)秀者為榜樣，從中享受知識(shí)增長(zhǎng)的樂(lè)趣，這既源于性格本性，也有前期領(lǐng)導(dǎo)的影響。它在幫我提高自我能力的同時(shí)，也淡化了一些友誼，今后需要逐步調(diào)整。

4、在工作細(xì)節(jié)上缺乏細(xì)致，往往細(xì)節(jié)成就輸贏，這一點(diǎn)在今后工作方向加以修正。

5、欠缺房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷，通過(guò)近來(lái)閱讀一些房地產(chǎn)書(shū)籍及有關(guān)資料，對(duì)行業(yè)通路有了方向性的理解，但細(xì)節(jié)還有待實(shí)踐。三、今后工作方向

1、手續(xù)辦理

在張經(jīng)理的規(guī)劃下，由本人與收儲(chǔ)中心共同合作操作對(duì)土地各項(xiàng)手續(xù)的辦理，由于之前沒(méi)有此方面從事經(jīng)歷，因此，在做的過(guò)程中要處處留意并記錄各項(xiàng)細(xì)節(jié)，做好下一步工作計(jì)劃，與收儲(chǔ)中心高經(jīng)理通力合作，并及時(shí)就工作進(jìn)展?fàn)顩r向張經(jīng)理匯報(bào)。制作一些如可行性報(bào)告等重要的文件時(shí)要站在營(yíng)銷和市場(chǎng)的角度及總負(fù)責(zé)人的高度統(tǒng)籌策劃，決策度伸張有弛。

2、形象推廣

盡管之前在法派集團(tuán)時(shí)就開(kāi)始接觸并負(fù)責(zé)品牌推廣工作，但由于房地產(chǎn)行業(yè)投入資金巨大，操作細(xì)節(jié)與服裝品牌推廣有一定不同，相信在大方向上應(yīng)該是一致的。因此，必須持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度，謹(jǐn)慎決定細(xì)節(jié)，樂(lè)觀把握尺度。近期推廣思路:

a.選擇幾家廣告策劃企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴，該策劃單位不分地域限制(做實(shí)地考察)，以較強(qiáng)的策劃、平面表現(xiàn)實(shí)力及成本最優(yōu)為原則。

b.廣告制作盡量完全本地化，選擇并備案幾家實(shí)力強(qiáng)的廣告制作合作公司，作為戰(zhàn)略伙伴并及時(shí)優(yōu)化。

c.年前完成對(duì)各類廣告公司按照業(yè)務(wù)內(nèi)容不同進(jìn)行分類，每類業(yè)務(wù)的公司儲(chǔ)備至少三家，以保持競(jìng)爭(zhēng)和防范風(fēng)險(xiǎn)。

d.下一步廣告策劃公司考察內(nèi)容：總?cè)藬?shù)、主要策劃人員簡(jiǎn)歷極其成功策劃案例、公司主要策劃方案、工作流程內(nèi)容、創(chuàng)意水平、平面設(shè)計(jì)水平、信息情報(bào)收集和分析能力、房地產(chǎn)行業(yè)策劃經(jīng)驗(yàn)、合作態(tài)度、工作流程內(nèi)容、收費(fèi)情況、企業(yè)規(guī)劃等。

e.下階段工作計(jì)劃及XX年工作計(jì)劃方案確定后，根據(jù)工作計(jì)劃方案制定推廣方案。軟性先行，硬性跟進(jìn)。最好銷售前五個(gè)月做一次以新都市區(qū)、與政府合作或企業(yè)形象等為主題的軟性推廣，可以考慮報(bào)紙、電視、電臺(tái)等，方案待定。

3、日常工作

a.協(xié)助張經(jīng)理對(duì)土地銷售的跟進(jìn)。

b.整合下一步開(kāi)發(fā)公司運(yùn)做的各項(xiàng)流程，并請(qǐng)總部企化部改進(jìn)，以更加符合企業(yè)實(shí)際。

c.協(xié)助吳經(jīng)理完成對(duì)包頭市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方案的整合。

d.完成未完成的各類宣傳資料的設(shè)計(jì)和制作。

e.加強(qiáng)并調(diào)整學(xué)習(xí)方向，讓how大于what(因?yàn)橥仿杂兴?。

篇3

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。

xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開(kāi)盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。 參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的房展會(huì)，xx園國(guó)慶看房專線車，xx節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會(huì)的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。 從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

篇4

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目；成本；控制

1 引言

過(guò)去的十余年間，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的階段，更是中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)騰飛的時(shí)期。無(wú)論是基于國(guó)家的產(chǎn)業(yè)調(diào)整還是老百姓的剛性住房需求，中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)確實(shí)創(chuàng)造出了飛速發(fā)展的神話，在很多地區(qū)，房地產(chǎn)業(yè)甚至成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱。然而，經(jīng)過(guò)幾年盲目的火爆之后，房地產(chǎn)市場(chǎng)的泡沫不斷增大，國(guó)家和政府也已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，一些調(diào)控措施不斷出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)終于開(kāi)始逐漸回歸理性。財(cái)政部財(cái)科所所長(zhǎng)賈康表示，房產(chǎn)稅進(jìn)一步推進(jìn)的大方向已經(jīng)明確，在對(duì)重慶、上海兩地試點(diǎn)情況總結(jié)后，將討論和決定下一步擴(kuò)大試點(diǎn)的方案。最近以北京、武漢等為代表的城市，修改了普通住宅的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，有可能是否就為區(qū)分征收房產(chǎn)稅的類別而做準(zhǔn)備。社科院在其的《房地產(chǎn)藍(lán)皮書(shū)》中則建議說(shuō)，房產(chǎn)稅試點(diǎn)要在“十二五”期間應(yīng)加快向全國(guó)推廣，宜從量從價(jià)綜合征收，并作為收入調(diào)節(jié)的重要手段。從政府層面來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)調(diào)控已經(jīng)是既定不爭(zhēng)的事實(shí)，那么房地產(chǎn)企業(yè)就需要從新認(rèn)真的對(duì)待房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，尤其是其成本控制就成為未來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本。雖然在過(guò)去的幾年中房地產(chǎn)市場(chǎng)展現(xiàn)出了不完善的一面，但是我們有理由相信通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目成本的控制，我們今后更好地完善這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

2 現(xiàn)代成本控制理論

成本控制是基于成本可控原理，在成本形成過(guò)程中，對(duì)各項(xiàng)成本活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)偏差，采取糾正措施，保證成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這是一個(gè)循環(huán)往復(fù)的動(dòng)態(tài)控制過(guò)程。

相對(duì)于傳統(tǒng)成本控制理論，現(xiàn)代成本控制理論在四個(gè)方面有明顯的進(jìn)步：

①現(xiàn)代產(chǎn)品成本含義比傳統(tǒng)產(chǎn)品成品含義更加廣泛。傳統(tǒng)的產(chǎn)品成本一般只是指產(chǎn)品的制造成本，不包括銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用，這種作法的缺陷是它更適合于銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用占總成本比重較小的企業(yè)。而現(xiàn)在的企業(yè)面臨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，如果將產(chǎn)品成本簡(jiǎn)單的理解為制造成本，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)開(kāi)展的成本控制工作無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果。因此，現(xiàn)代產(chǎn)品的成本不僅包括制造成本，還包括產(chǎn)品研發(fā)、工藝設(shè)計(jì)、采購(gòu)及售后服務(wù)等過(guò)程產(chǎn)生的成本，它貫穿于產(chǎn)品的整個(gè)生命周期。

②成本降低途徑從成本節(jié)約向成本避免轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的成本降低思想是盡可能的節(jié)約成本，節(jié)約途徑主要有：提高產(chǎn)品合格率，提高材料利用率，降低采購(gòu)成本，降低庫(kù)存成本，屬于降低成本的初級(jí)形態(tài)。而現(xiàn)代的成本降低思想認(rèn)為事前預(yù)防重于事中控制和事后調(diào)整，企業(yè)要從戰(zhàn)略的、管理的角度來(lái)探索成本降低的潛力，避免發(fā)生不必要的成本。它需要企業(yè)重視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)階段的工作，避免不必要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從而達(dá)到成本控制目的。

③時(shí)間管理引入成本決策。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，技術(shù)創(chuàng)新、變革速度越來(lái)越快，產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短。企業(yè)必須能夠?qū)κ袌?chǎng)的變化做出快速反應(yīng)。投入更多的成本用于縮短研發(fā)、工藝設(shè)計(jì)及生產(chǎn)時(shí)間，從而縮短產(chǎn)品上市的時(shí)間，這樣才能盡快搶占市場(chǎng)，獲得更多市場(chǎng)份額。

④產(chǎn)品價(jià)值最大化轉(zhuǎn)向削減供應(yīng)商成本和顧客價(jià)值最大化。如今制造商、供應(yīng)商和最終客戶之間的協(xié)作日益加強(qiáng)，幫助供應(yīng)商降低成本也許比單純要求供應(yīng)商降低價(jià)格更有效。做好售后服務(wù)、滿足客戶的需求、并及時(shí)掌握客戶需求動(dòng)態(tài)，使顧客價(jià)值最大化能為企業(yè)贏得市場(chǎng)占有率。

3 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目成本控制關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

3.1 投資決策階段的成本控制

在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的投資決策階段，項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、建設(shè)地址、建設(shè)規(guī)模、項(xiàng)目定位、融資方式等內(nèi)容均已初步確定，項(xiàng)目決策正確與否，直接關(guān)系到項(xiàng)目的成敗。正確的項(xiàng)目決策是控制好工程成本的前提，如果項(xiàng)目投資決策階段決策失誤，則后續(xù)階段再有效的成本控制也不能取得滿意的成本控制效果。項(xiàng)目投資決策階段的成本控制對(duì)整個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目而言，節(jié)約投資的可能性最大。

3.2 設(shè)計(jì)階段的成本控制

項(xiàng)目投資決策確定以后，設(shè)計(jì)階段的成本控制就變得十分重要了。設(shè)計(jì)階段對(duì)成本的影響首先體現(xiàn)在設(shè)計(jì)方案直接影響開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)成本。諸如建筑風(fēng)格的確定、結(jié)構(gòu)方案的選擇、建筑材料的選用、施工工藝的選擇，以及新材料和新技術(shù)的應(yīng)用等設(shè)計(jì)內(nèi)容均對(duì)成本有直接影響?！肮P下一條線，投資花千萬(wàn)”正是設(shè)計(jì)階段對(duì)投資具有重大影響的形象體現(xiàn)。因此，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中要對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行多方位經(jīng)濟(jì)比選，認(rèn)真研究、分析和優(yōu)化，才能更好的控制項(xiàng)目成本。

3.3 招投標(biāo)與合同洽商階段的成本控制

開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的相關(guān)法律文本均在招投標(biāo)與合同的洽商階段完成，這個(gè)階段的工作質(zhì)量直接影響項(xiàng)目運(yùn)作期間的成本控制工作能否順利開(kāi)展。為了確保做好招投標(biāo)工作，首先要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查分析，建立和完善施工單位、建筑材料、政策法規(guī)信息庫(kù)，為招投標(biāo)工作儲(chǔ)備足夠的信息資源。其次，要根據(jù)項(xiàng)目的整體施工計(jì)劃制訂詳盡的招投標(biāo)計(jì)劃，制訂招標(biāo)計(jì)劃的同時(shí)，應(yīng)明確招標(biāo)原則，明確界定承包方式、承包范圍、支付款辦法、分包項(xiàng)目以及甲供材料的范圍、方式等主要合同洽商所需條款。

招投標(biāo)工作環(huán)節(jié)多，為了做好成本控制工作，應(yīng)建立有力的監(jiān)控制度，從而避免成本失控。要加強(qiáng)對(duì)投標(biāo)單位的資格審查，充分審查投標(biāo)單位的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、在行業(yè)內(nèi)的信譽(yù)、工作操作能力等，避免不夠資格的投標(biāo)單位擾亂投標(biāo)環(huán)境，給招標(biāo)工作帶來(lái)難度，甚至影響開(kāi)發(fā)商做出錯(cuò)誤判斷。

開(kāi)發(fā)項(xiàng)目成本控制在合同管理方面應(yīng)注意合同的嚴(yán)密性和合同的可操作性。合同的嚴(yán)密性是指為了避免在結(jié)算時(shí)產(chǎn)生分歧和矛盾，合同條款除了包括正常應(yīng)明確的條款外，還應(yīng)著重對(duì)設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證計(jì)價(jià)方法、特殊工藝計(jì)價(jià)方法、違約的處理方法及可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)因素的處理方法等進(jìn)行明確。合同的可操作性主要體現(xiàn)在承發(fā)包雙方能夠切實(shí)執(zhí)行合同的相關(guān)條款。應(yīng)避免承包方為了承建工程而盲目承諾不可能實(shí)現(xiàn)的條款，待合同簽訂后在執(zhí)行的過(guò)程中遇到困難即找開(kāi)發(fā)商推諉扯皮，嚴(yán)重時(shí)甚至消極怠工，影響工程進(jìn)度以及項(xiàng)目各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施，對(duì)成本控制工作極為不利。

3.4 施工階段的成本控制

開(kāi)發(fā)項(xiàng)目施工階段的成本控制是在既定的目標(biāo)成本基礎(chǔ)上，在施工生產(chǎn)的動(dòng)態(tài)過(guò)程中，對(duì)施工各階段、各部分的成本進(jìn)行控制，它對(duì)項(xiàng)目竣工后的工程決算具有重要影響。開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的施工階段是將設(shè)計(jì)圖紙轉(zhuǎn)化為工程實(shí)體的過(guò)程，雖然施工階段節(jié)約投資的可能性比較小，但是這一階段需要投入大量資源，支付大量資金，浪費(fèi)的可能性很大，容易造成投資的超支。因此施工階段的成本控制在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的成本控制工作中占有重要地位。施工階段成本控制的重點(diǎn)工作是加強(qiáng)設(shè)計(jì)變更和現(xiàn)場(chǎng)簽證的監(jiān)督和管理。在施工階段，開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)該建立適合企業(yè)的、嚴(yán)密的、行之有效的設(shè)計(jì)變更和現(xiàn)場(chǎng)簽證管理控制體系，并且明確該體系的操作流程，流程環(huán)節(jié)中的責(zé)任人，責(zé)任人的管理權(quán)限，流程環(huán)節(jié)的確認(rèn)時(shí)限，否決及責(zé)任追究制度。為了便于施工單位協(xié)作配合工作，提高工作效率，為結(jié)算打好基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)變更及簽證管理控制操作體系也應(yīng)讓施工單位明晰。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目施工階段的結(jié)算工作具有集中性、大量性、復(fù)雜性的特點(diǎn)，為避免結(jié)算時(shí)產(chǎn)生主觀上的錯(cuò)誤及客觀上的疏忽，使結(jié)算工作處于受監(jiān)控狀態(tài)，應(yīng)建立①過(guò)程控制。例如：設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證采用“一單一價(jià)法”，月月清。②工程結(jié)算“二次審核機(jī)制”。這樣既可加強(qiáng)內(nèi)部制約，又可減少工作失誤。③建立相應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制，例如：（工程結(jié)算審減率=（送審金額—審核后金額）/送審金額*100%）低于一定比率，則對(duì)相應(yīng)責(zé)任人給予獎(jiǎng)勵(lì)，如果工程結(jié)算審減率高于一定比率，則對(duì)相應(yīng)責(zé)任人給予處罰，從而提高工程結(jié)算工作人員的工作效率和積極性，形成良好的成本控制氛圍。

3.5 營(yíng)銷階段的成本控制

營(yíng)銷階段成本控制的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是制定恰當(dāng)?shù)匿N售價(jià)格策略，控制好廣告費(fèi)用和按照恰當(dāng)比例計(jì)算銷售傭金。銷售價(jià)格策略影響產(chǎn)品的去化速度和公司的利潤(rùn)，涉及相對(duì)成本高低的問(wèn)題，是公司必須高度重視的環(huán)節(jié)。營(yíng)銷階段要對(duì)項(xiàng)目的環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真深入的調(diào)研，對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真研究。在此基礎(chǔ)上對(duì)項(xiàng)目的宣傳推廣工作進(jìn)行系統(tǒng)的分析，并制訂出切實(shí)可行的推廣策略。同時(shí)在廣告公司的選擇上，要推行招投標(biāo)機(jī)制，開(kāi)發(fā)商要建立完善的廣告公司數(shù)據(jù)庫(kù)，擇優(yōu)選擇廣告公司，進(jìn)而更好的控制廣告推廣效果和廣告費(fèi)用。對(duì)銷售人員的管理要從機(jī)制上制訂出量化的考核辦法，讓銷售人員的銷售業(yè)績(jī)同銷售成本掛起鉤來(lái)。最后需要指出的是，在營(yíng)銷階段進(jìn)行成本控制，一定要杜絕銷售人員對(duì)客戶的不當(dāng)承諾，以避免開(kāi)發(fā)商在物業(yè)服務(wù)階段為銷售人員的不當(dāng)承諾買單，增加項(xiàng)目后期的物業(yè)服務(wù)成本，進(jìn)而降低項(xiàng)目利潤(rùn)。

3.6 員工樹(shù)立現(xiàn)代成本意識(shí)

成本意識(shí)是現(xiàn)代企業(yè)成本管理中一個(gè)基本立足點(diǎn)，它要求除企業(yè)管理者和參與成本控制的管理人員外，企業(yè)全部人員應(yīng)對(duì)成本管理和控制有足夠的重視，全員樹(shù)立成本意識(shí)，減少成本無(wú)法再降低、企業(yè)技術(shù)和人員素質(zhì)低無(wú)法降低成本等錯(cuò)誤思想的束縛，要使企業(yè)全體員工充分認(rèn)識(shí)到成本降低的潛力是無(wú)窮無(wú)盡的。

企業(yè)成本是企業(yè)對(duì)所控資源的耗用，包括人力、物力、技術(shù)和信息等，而這些耗費(fèi)最終作用在最終產(chǎn)品主，但其起關(guān)鍵作用的耗費(fèi)主體是企業(yè)的所有員工，盡管企業(yè)資源耗費(fèi)在很大程度上取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的決策，取決于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和流程設(shè)計(jì)的合理性，但最終的執(zhí)行還得落實(shí)到每個(gè)員工身上，員工的責(zé)任心、對(duì)流程的執(zhí)行度、操作熟練程度、操作技巧等都直接影響到企業(yè)的最終成本，另外產(chǎn)品在技術(shù)、功能、外觀上的創(chuàng)新雖然可能不會(huì)降低其耗費(fèi)，但有可能增加產(chǎn)品的價(jià)值，這也是一種成本節(jié)支方式。只有讓全員樹(shù)立起現(xiàn)代成本意識(shí)，才能充分調(diào)動(dòng)大家的成本控制意識(shí)，才能最大地挖掘企業(yè)的成本控制潛力。樹(shù)立企業(yè)全員成本意識(shí)不光表現(xiàn)在企業(yè)有多少多少成本制度，有多少多少成本控制人員，其根本應(yīng)將成本效率觀念溶入到企業(yè)每個(gè)員工的血液之中，要使企業(yè)每個(gè)員工都能自覺(jué)自愿地、隨時(shí)隨地為增加產(chǎn)品價(jià)值、節(jié)省各項(xiàng)耗費(fèi)著想。

4 結(jié)束語(yǔ)

有關(guān)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的成本控制并不是什么新鮮的話題，近年來(lái)針對(duì)這個(gè)問(wèn)題的研究也很多。從目前國(guó)務(wù)院關(guān)于房地產(chǎn)調(diào)控的措施和目標(biāo)來(lái)看，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有可能要經(jīng)歷一次重新洗牌，所以誰(shuí)的資金雄厚，誰(shuí)能更好的控制住成本都將是今后的努力方向?？傊?，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的成本控制貫穿于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，在目前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，行業(yè)日趨成熟的情況下，更應(yīng)以嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的態(tài)度做好成本控制工作的每個(gè)環(huán)節(jié)，這樣才能使企業(yè)贏得最大的利潤(rùn)。

參考文獻(xiàn)

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[2]唐軼,代文宇.淺議房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的成本控制[J].山西建筑.2008(17)

篇5

百匯海隆廣場(chǎng)項(xiàng)目是本人進(jìn)公司來(lái)重點(diǎn)跟進(jìn)的項(xiàng)目，主要開(kāi)展市場(chǎng)招商調(diào)研、客戶接待、文案活動(dòng)策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃推廣文案、2006年度總結(jié)寫(xiě)作；項(xiàng)目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項(xiàng)目相關(guān)軟文寫(xiě)作；跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣傳推廣事宜；協(xié)助專題片制作組完成制片工作；持續(xù)跟進(jìn)并協(xié)助報(bào)廣設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝及物料設(shè)計(jì)工作，并充分運(yùn)用報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、自辦刊物等廣告資源對(duì)項(xiàng)目開(kāi)展了多渠道的宣傳；完成項(xiàng)目階段推廣計(jì)劃、客戶營(yíng)銷活動(dòng)方案寫(xiě)作等；協(xié)助項(xiàng)目推廣工作的開(kāi)展及媒體宣傳的跟進(jìn)工作。

2、個(gè)人學(xué)習(xí)及提升

在本職工作完成之余，通過(guò)計(jì)劃性的跑盤工作及區(qū)域市場(chǎng)研究來(lái)熟悉市場(chǎng)情況，從而加深對(duì)海寧市房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步了解，同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

堅(jiān)持進(jìn)行專業(yè)文章及項(xiàng)目軟文的寫(xiě)作，用來(lái)提高個(gè)人的寫(xiě)作能力及邏輯思維能力，為項(xiàng)目的策劃推廣工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、

回顧07年工作，本人感覺(jué)從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，較之于06年有了一定的進(jìn)步和提高，主要表現(xiàn)在：

工作態(tài)度有明顯進(jìn)步；對(duì)項(xiàng)目策劃推廣工作的計(jì)劃性與推動(dòng)力有深刻的認(rèn)識(shí)；能獨(dú)立完成項(xiàng)目策劃推廣執(zhí)行過(guò)程中的部分工作；策劃報(bào)告寫(xiě)作能力有較大的進(jìn)步；有意識(shí)進(jìn)行專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)。

但同時(shí)還有許多的不足之處有待提高：

工作主動(dòng)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng)；溝通及表達(dá)能力需要不斷提高；執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠；專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃性并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。

二、基于07年度工作回顧及總結(jié)，也有一些來(lái)進(jìn)行分享：

1、專業(yè)，來(lái)自沉淀

不積硅步，無(wú)以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功。我在具體的項(xiàng)目執(zhí)行工作中，也是在有計(jì)劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來(lái)再行完善。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”?！丁?WWW.

2、團(tuán)隊(duì)，在于有效溝通

沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以不通過(guò)培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì)，有高效的團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的專業(yè)公司。在企劃工作中，沒(méi)有個(gè)人行為，只有團(tuán)隊(duì)行為，唯有團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮強(qiáng)大聚集力量，達(dá)到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實(shí)工作中，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員之間，還是團(tuán)隊(duì)成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通、及時(shí)協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團(tuán)隊(duì)精神。

篇6

地 址：

受托方： (下稱乙方)

地 址：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就委托銷售物業(yè)的有關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下：

一、甲方在深圳市 區(qū) 路開(kāi)發(fā) 層住宅 棟，命名為 。房地產(chǎn)證號(hào)為：

二、經(jīng)協(xié)商，甲方同意將該項(xiàng)目委托給乙方獨(dú)家策劃銷售。(委托清單附后)。

三、委托方式

乙方負(fù)責(zé)全部的策劃及銷售工作。甲方承擔(dān)相關(guān)的宣傳推廣費(fèi)用。

四、委托期限

委托期限自本合同簽訂之日起至該項(xiàng)目入伙之日起。

在委托期限內(nèi)，所委托的物業(yè)都須通過(guò)乙方進(jìn)行銷售，甲方不再自行銷售或委托他人銷售。在委托期限內(nèi)成交的委托清單內(nèi)的物業(yè)，甲方均應(yīng)支付乙方費(fèi)。在委托期限屆滿后三日內(nèi)，乙方從現(xiàn)場(chǎng)接待中心撤離，并將有關(guān)銷售資料全部移交給甲方。

五、費(fèi)用

雙方同意乙方取費(fèi)由策劃費(fèi)和費(fèi)兩部分組成。

(一)策劃費(fèi)

雙方同意，甲方支付給乙方的策劃費(fèi)為人民幣 元整。在簽訂合同之日起三天內(nèi)，甲方即向乙方支付 萬(wàn)元，在乙方達(dá)到70%的銷售率后三月內(nèi)，甲方向乙方支付另外 萬(wàn)元。如果在期限內(nèi)乙方不能完成70%的銷售率，則乙方退回已收取的策劃費(fèi)用。

(二)銷售費(fèi)

1、在委托期限內(nèi)，

如果乙方的銷售率在50%以下，則甲方按銷售總額的1%支付費(fèi)給乙方;(銷售率=銷售成交面積/委托面積)

如果乙方的銷售率在50%-60%之間，則甲方按銷售總額的1.2%支付費(fèi)給乙方;

如果乙方的銷售率在60%-70%之間，則甲方按銷售總額的1.3%支付費(fèi)給乙方;

如果乙方的銷售率在70%-80%之間，則甲方按銷售總額的1.5%支付費(fèi)給乙方;

如果乙方的銷售率在80%-90%之間，則甲方按銷售總額的1.6%支付費(fèi)給乙方;

如果乙方的銷售率在90%以上，則甲方按銷售總額的1.7%支付費(fèi)給乙方;

上述費(fèi)率均是按結(jié)算時(shí)所達(dá)到的銷售率全程計(jì)費(fèi)。

正式發(fā)售的條件為：取得預(yù)售許證，售樓處、樣板房裝修完畢，售樓環(huán)境規(guī)劃建設(shè)完畢，其它銷售工具準(zhǔn)備完畢。

2、費(fèi)雙方每周結(jié)算一次，結(jié)算范圍為本周內(nèi)銷售成交的房號(hào)。結(jié)算時(shí)先按總銷售額的1.2%結(jié)付銷售費(fèi)。委托期限結(jié)束時(shí)，根據(jù)最終的銷售率，按本合同規(guī)定的相應(yīng)的銷售費(fèi)的比例，進(jìn)行最終結(jié)算，多退少補(bǔ)。甲方應(yīng)按時(shí)支付乙方銷售費(fèi)。如超出約定的支付期限達(dá)10日以上，則每天應(yīng)追加應(yīng)付銷售費(fèi)總額的0.5%給對(duì)方作為違約金。

3、銷售成交標(biāo)準(zhǔn)為：客戶已交來(lái)規(guī)定的足額定金并簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)。

4、乙方收到甲方付來(lái)的銷售費(fèi)后，應(yīng)向甲方開(kāi)據(jù)票據(jù)并自行交納有關(guān)稅費(fèi)，甲方不代扣稅費(fèi)。

六、買賣合約簽訂及款項(xiàng)收取

1、在委托期限內(nèi)，乙方按雙方商定的價(jià)格及付款方式對(duì)外銷售。

2、雙方同意認(rèn)購(gòu)書(shū)由甲方和客戶直接簽訂，定金由甲方直接收取并向客戶開(kāi)據(jù)收據(jù)。

3、正式的房地產(chǎn)買賣合同由甲方與客戶簽訂，房款也由甲方直接向客戶收取并開(kāi)據(jù)票據(jù)。

4、客戶已交定金后要求退訂的，視客戶退訂之理由由乙方?jīng)Q定是否沒(méi)收。若有未退或沒(méi)收之定金，甲乙雙方各得50%，若有退訂的情況，則乙方也應(yīng)退給甲方相應(yīng)的費(fèi),退訂的情況不計(jì)入業(yè)績(jī)。

七、廣告、策劃及銷售人數(shù)

1、本項(xiàng)目廣告推廣預(yù)算(指報(bào)紙電視等媒體廣告的設(shè)計(jì)、費(fèi)用及有關(guān)的宣傳資料的設(shè)計(jì)、印刷費(fèi)用，不含樣板房、售樓處、工地包裝等費(fèi)用)為總銷售額的2%-3%。，即約人民幣 萬(wàn)元。

2、乙方負(fù)責(zé)編制廣告計(jì)劃并委托專業(yè)廣告公司進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，廣告稿經(jīng)甲方簽字認(rèn)可后由乙方負(fù)責(zé)安排媒體刊登。

3、乙方派駐現(xiàn)場(chǎng)銷售人員不低于5人，其中包括銷售經(jīng)理1 人、營(yíng)業(yè)代表4人;另派項(xiàng)目經(jīng)理和策劃師各1人，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全程策劃和跟蹤。其薪資、獎(jiǎng)金、加班費(fèi)等均由乙方負(fù)擔(dān)。

4、乙方所派銷售人員于進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)前需經(jīng)甲方面試認(rèn)可。

八、雙方權(quán)利及義務(wù)

(一)甲方義務(wù)

1、甲方確保本項(xiàng)目符合政府關(guān)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和銷售的有關(guān)規(guī)定，并應(yīng)向乙方提供相應(yīng)證明文件(復(fù)印件)。

2、在本合同簽訂后，甲方應(yīng)向乙方開(kāi)具完善的銷售委托文件。

3、甲方與購(gòu)房客戶簽訂買賣合約后，因合約條款引起的糾紛和責(zé)任均由甲方承擔(dān)，與乙方無(wú)關(guān)。

4、如甲方不能按本合同第七條第一款規(guī)定的廣告推廣預(yù)算和第二款的廣告計(jì)劃支付相應(yīng)費(fèi)用，導(dǎo)致銷售進(jìn)程及計(jì)劃受阻，乙方不承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

篇7

對(duì)葛立寶來(lái)說(shuō)，微笑，就緣于視野和成就。

2010年12月，大同市金拓凱益文化傳媒公司成立。公司成立至今，葛立寶率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后與華林集團(tuán)公司、深特集團(tuán)、東小城項(xiàng)目、漢庭房地產(chǎn)公司、銀星金店等30家企業(yè)建立了服務(wù)關(guān)系。

這期間，公司合作的內(nèi)容從營(yíng)銷咨詢、培訓(xùn)，到品牌推廣；從廣告、公關(guān)、商業(yè)地產(chǎn)策劃，到商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理；再?gòu)钠矫鎻V告設(shè)計(jì)、文化傳播活動(dòng)，到傳媒行業(yè)與項(xiàng)目宣傳推廣等多個(gè)領(lǐng)域。

“策劃”一詞，最早見(jiàn)于《后漢書(shū)·隗囂傳》，是指對(duì)事物的謀劃，為發(fā)展之要。葛立寶說(shuō)：“謀定而動(dòng)，無(wú)不勝。商業(yè)企劃人，集時(shí)（時(shí)間）、勢(shì)（借勢(shì)造勢(shì)）、術(shù)（方案）為一體，先于眼中觀世態(tài)，再于腦中定乾坤，后借地利謀勝利。”

多年的商海沉浮讓葛立寶有了自己獨(dú)特的感悟：企劃人要善學(xué)心細(xì)，不能輕言自信，大道貴于行簡(jiǎn)，用厚積薄發(fā)掌握撬動(dòng)事業(yè)發(fā)展的支點(diǎn)。

學(xué)習(xí)成為葛立寶雷打不動(dòng)的習(xí)慣。在他就職于華林企劃部的那段日子里，就是一邊工作，一邊學(xué)習(xí)。

時(shí)光荏苒，回顧過(guò)去的歲月我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，葛立寶幾乎每年都會(huì)有一項(xiàng)新的收獲。

2000年，他推出華林商廈的“三大紀(jì)律八項(xiàng)注意歌”，利用朗朗上口的歌詞普及生硬難懂的規(guī)定；2003年，他提出提升銷售業(yè)績(jī)的“媒婆效應(yīng)”和“捕麻雀效應(yīng)”，淺顯直白地破解銷售與顧客的關(guān)系；2004年，他總結(jié)整理的“蜘蛛與蜜蜂效應(yīng)”，道出企業(yè)營(yíng)銷行與坐的利弊；2005年，即將到來(lái)的華林集團(tuán)店慶日又引起他的深思，按照慣例，營(yíng)業(yè)部門將在這一天舉行內(nèi)部慶?；顒?dòng)，早早打烊……

提到店慶，葛立寶一直認(rèn)為“華林的生日應(yīng)該是消費(fèi)者的節(jié)日”。于是，在2005年10月22日，當(dāng)華林迎來(lái)第八個(gè)店慶日時(shí)，葛立寶獨(dú)辟蹊徑大膽提出新的思路和想法，延長(zhǎng)銷售時(shí)間，變“早關(guān)門”為“晚營(yíng)業(yè)”，這一早一晚的差距，讓同期銷售額大幅度地增長(zhǎng)。

在葛立寶為上海羅萊家紡大同店提供商業(yè)策劃顧問(wèn)期間，該店銷售業(yè)績(jī)逐年猛增，特別是2008年10月9日當(dāng)天，更是創(chuàng)下了銷售46.5萬(wàn)元的佳績(jī)，成為山西省乃至華北地區(qū)單日最高紀(jì)錄，同時(shí)創(chuàng)單店銷售最高的紀(jì)錄。

憑借著多年對(duì)商業(yè)的熱情與社會(huì)的貢獻(xiàn)，葛立寶在2009年4月獲得了“大同市2008年度最佳策劃人”的光榮稱號(hào)。

篇8

“集中營(yíng)”一詞的本意是“用來(lái)關(guān)押或監(jiān)禁犯人、戰(zhàn)俘或其他人員的場(chǎng)所”，并帶有一定的貶義色彩。

但我們?cè)趯⑦@個(gè)詞進(jìn)行了演化后，不僅把它用在一個(gè)住宅項(xiàng)目的促銷活動(dòng)中充當(dāng)了主角，而且取得了非常出色的銷售業(yè)績(jī)。 一、項(xiàng)目概況及市場(chǎng)背景

（一）、項(xiàng)目概況

魯賢家苑，位于濟(jì)南市市中區(qū)濟(jì)微路70號(hào)，總建筑面積約5萬(wàn)平方米，由7棟多層住宅組成，銷售均價(jià)1990元/㎡；無(wú)論規(guī)模或市場(chǎng)定位在濟(jì)南都屬于中檔樓盤，該項(xiàng)目由我天驕智業(yè)營(yíng)銷策劃公司獨(dú)家銷售。

在前期的銷售進(jìn)程中，我公司在綜合比較競(jìng)爭(zhēng)樓盤優(yōu)劣、深度發(fā)掘樓盤品質(zhì)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用純熟的銷售技巧和合理的引導(dǎo)性銷售說(shuō)詞，用“實(shí)惠才是硬道理”、“超值搶購(gòu)月”等促銷攻勢(shì)打動(dòng)了一批又一批消費(fèi)者，掀起了一個(gè)又一個(gè)銷售，在不到1年的時(shí)間里，在激烈的市場(chǎng)紛爭(zhēng)中累計(jì)銷售了3萬(wàn)余平方米，這是周邊多個(gè)樓盤無(wú)法企及的成績(jī)。

（二）、市場(chǎng)背景

·在小環(huán)境來(lái)看，魯賢家苑所處區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，500范圍內(nèi)在售項(xiàng)目6個(gè)，離我們的售樓中心50米處既有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售樓處；而且這幾個(gè)樓盤的定位非常雷同，區(qū)域環(huán)境、配套設(shè)施也沒(méi)有很大區(qū)別，爭(zhēng)奪是完全相同的客戶群；

·從大環(huán)境來(lái)看，濟(jì)南消費(fèi)群體十分特殊且總體購(gòu)買力不強(qiáng)，是一個(gè)由有少量高端、大量低端、微量中端客戶群體組成的特殊市場(chǎng)，這就決定了濟(jì)南消費(fèi)群對(duì)中高檔樓盤的消化能力有限；

·濟(jì)南市1999—2001三年，年均房屋銷售面積約120萬(wàn)平方米；2002年初步統(tǒng)計(jì)總銷售約220萬(wàn)平方米；

·定位過(guò)于雷同，尤其表現(xiàn)在2000-4000元左右的中高檔房產(chǎn)范圍內(nèi)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，已出現(xiàn)部分積壓、滯銷現(xiàn)象； 2002年濟(jì)南市在售住宅項(xiàng)目總計(jì)約240余個(gè)（包括手續(xù)不全的‘黑’樓盤），而幾個(gè)超大型樓盤更對(duì)這容量有限的市場(chǎng)開(kāi)始了巨大的沖擊，陽(yáng)光舜城、偉東新都、陽(yáng)光100、中潤(rùn)世紀(jì)城等項(xiàng)目都是100萬(wàn)平米以上的航母級(jí)規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；對(duì)于一個(gè)普通項(xiàng)目而言，每年能達(dá)到3萬(wàn)㎡的消化量已屬‘佳績(jī)’；

·2003年的開(kāi)工面積、開(kāi)盤數(shù)量更多，競(jìng)爭(zhēng)更激烈。

（三）、消費(fèi)者簡(jiǎn)析：

·濟(jì)南人的消費(fèi)習(xí)慣比較傳統(tǒng)，喜歡實(shí)實(shí)在在的東西，消費(fèi)心理及消費(fèi)行為相對(duì)保守，呈內(nèi)斂方式；

·購(gòu)房心理處于初級(jí)向中級(jí)發(fā)展的過(guò)渡階段，尚不成熟，有一定的從眾心理。一般的購(gòu)房周期為2個(gè)月左右，消費(fèi)者會(huì)反復(fù)比較各項(xiàng)因素以區(qū)別項(xiàng)目?jī)?yōu)劣；但購(gòu)房周期呈現(xiàn)遞減趨勢(shì)；

·價(jià)格（第一因素）、位置環(huán)境、戶型仍然是購(gòu)房者考慮的首要三大因素。 二、“尾盤集中贏”全程記錄

時(shí)間進(jìn)入到2002年10月，濟(jì)南房地產(chǎn)市場(chǎng)的傳統(tǒng)旺季已經(jīng)到來(lái)，我們知道在魯賢家苑現(xiàn)有的情況下，絕不能放過(guò)這樣一個(gè)難得的良機(jī)，必須推出強(qiáng)有力的促銷措施，力爭(zhēng)通過(guò)在這個(gè)銷售季的強(qiáng)力促銷，消化掉大量房源。

（一）、市場(chǎng)不利因素

·在魯賢家苑項(xiàng)目北側(cè)約1.5公里處有一個(gè)大型項(xiàng)目將在2003年初開(kāi)盤，基礎(chǔ)正待開(kāi)工、工地廣告圍板已經(jīng)豎起，吸引了部分目標(biāo)客戶持幣觀望；

·因前期銷控工作略微失誤及部分特殊情況導(dǎo)致剩余房源大部分是120平米左右的大戶型，單價(jià)及總價(jià)均較高；剩余房源約180套，總計(jì)約2萬(wàn)平方米；

·周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目紛紛出臺(tái)促銷計(jì)劃，折扣優(yōu)惠、送地下室、送電器等各種方式都有，折合到房屋單價(jià)中，優(yōu)惠幅度在50—120元/㎡之間；

（二）、對(duì)策分析

濟(jì)南房地產(chǎn)營(yíng)銷界的習(xí)慣是：在項(xiàng)目剩余15%左右時(shí)，才公開(kāi)說(shuō)自己進(jìn)入清盤階段，而我們對(duì)“尾盤”的認(rèn)識(shí)是——該項(xiàng)目達(dá)到了利潤(rùn)目標(biāo)后的所剩房源就是尾盤。

1. 尾盤的操作其實(shí)是一個(gè)對(duì)樓盤再定位的過(guò)程，需要重新定位目標(biāo)消費(fèi)者。我們通過(guò)分析近期來(lái)客區(qū)域，制定了“抓大放小”的推廣策略，即以項(xiàng)目為圓心1公里范圍內(nèi)的長(zhǎng)住居民為重點(diǎn)目標(biāo)客戶，將絕大部分介紹、追蹤、談判的精力投入到爭(zhēng)取這部分客戶的工作上來(lái)。

2. 分析客戶的購(gòu)房心理，有兩條重要收獲：第一、他們希望在離原居住地最近的地方購(gòu)房置業(yè)，給孩子或老人準(zhǔn)備，這是區(qū)域內(nèi)客戶的一個(gè)重要特點(diǎn)。老濟(jì)南人在一個(gè)地方住了很多年之后，已習(xí)慣了區(qū)域環(huán)境和其中的生活氛圍，同時(shí)也希望家人之間住近一點(diǎn)相互照顧，因此再買房力求越近越好；第二、當(dāng)周邊可選擇的項(xiàng)目較多時(shí)，他們必定選擇銷售進(jìn)度最快、可以盡快入住、物業(yè)管理盡快到位的房子。在這個(gè)時(shí)候，哪個(gè)項(xiàng)目能夠營(yíng)造出最熱的銷售氣氛，能夠最大地加快銷售步伐，誰(shuí)就能贏得客戶、獲得成功。

在對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者有了明確的了解后，我們知道應(yīng)該學(xué)一學(xué)家電產(chǎn)品，在小區(qū)域內(nèi)來(lái)一場(chǎng)房地產(chǎn)價(jià)格戰(zhàn)了。但首先要說(shuō)服我們的合作伙伴，‘孩子總看著自己的好’，大多數(shù)開(kāi)發(fā)商都有這樣的問(wèn)題。

對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目的尾盤運(yùn)作其實(shí)是對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一次調(diào)整。因?yàn)槲覀兊暮献骰锇橄乱徊揭嘤行碌拈_(kāi)發(fā)項(xiàng)目，如果魯賢家苑項(xiàng)目已達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，就應(yīng)該增加資金回流速度，減輕2003年度的銷售壓力，并把更多的精力投入到能給企業(yè)帶來(lái)更大利潤(rùn)的新項(xiàng)目上去。而且在競(jìng)爭(zhēng)這樣激烈的情況下，誰(shuí)動(dòng)作快誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。在聽(tīng)過(guò)我們的分析論述后，我們提出的“打一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)”的促銷方案徹底通過(guò)。

（三）、方案制定

在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的促銷方式和優(yōu)惠力度有了充分認(rèn)識(shí)后，我們當(dāng)即決定用最為犀利和最能讓消費(fèi)者感到實(shí)惠的價(jià)格武器進(jìn)行強(qiáng)力促銷，一定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)惠額度。

我們有針對(duì)性的選擇存量最少的樓層作為讓利最大的房源，這樣既能增加促銷力度，又能降低促銷成本。于是最大的讓利出現(xiàn)在僅剩兩套房子的某棟樓閣樓，降價(jià)達(dá)240元/㎡，其他每棟樓的每一層都有完全不同的讓利幅度，最少的讓利是60元/㎡。

可這次促銷活動(dòng)的推廣主題和廣告語(yǔ)卻一下把我們難住了。市場(chǎng)化以來(lái)，濟(jì)南房地產(chǎn)市場(chǎng)上先后出現(xiàn)過(guò)五百多個(gè)住宅項(xiàng)目，2002年里，以讓利、折扣、送家電、送裝修、送陽(yáng)臺(tái)等為主題的房地產(chǎn)促銷廣告幾乎天天見(jiàn)，花樣頻出的促銷活動(dòng)消費(fèi)者也見(jiàn)多了，從任何角度看，再重復(fù)出現(xiàn)類似的詞匯都沒(méi)有新意了，極易被淹沒(méi)在旺季的廣告海洋中，很難達(dá)到最佳的傳播效果。而我們又恰恰是最簡(jiǎn)單的價(jià)格促銷，所以更需要有個(gè)性創(chuàng)意的促銷主題概念。

“尾盤”兩字最先被敲定，主動(dòng)提出尾盤概念，加大緊迫感，“迫使”前期老客戶抓緊下定簽單。經(jīng)過(guò)反思斟酌、推敲， “尾盤集中贏”正式出爐?！凹汹A”在濟(jì)南還是前所未有??！

在這整個(gè)的促銷方案中，我們本著盡可能為開(kāi)發(fā)商省錢的角度，制定了如下推廣內(nèi)容：

·制作“尾盤集中贏”促銷主題傳單3.5萬(wàn)份（傳單單價(jià)為0.15元/份，總計(jì)5250元），集中銷售人員在項(xiàng)目1公里范圍內(nèi)進(jìn)行覆蓋式派發(fā)，所有住戶（根據(jù)統(tǒng)計(jì)約7000余戶）必須達(dá)到兩次以上的收單率；但我們嚴(yán)格要求銷售人員，不能盲目追求派單量，求量更要求‘質(zhì)’，制定了15秒、30秒和2分鐘標(biāo)準(zhǔn)銷講詞，在派單的同時(shí)進(jìn)行講解，‘聲’、‘圖’并茂，加強(qiáng)傳播力度；

·參加2002年11月8日在濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心舉行的濟(jì)南秋季房展會(huì)（預(yù)定一個(gè)3×3m的標(biāo)準(zhǔn)展位，8000元）；因?yàn)樗袠?biāo)準(zhǔn)展位價(jià)格都是相同的，在考察完展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)后，我們立刻選定了二樓扶梯口正對(duì)的58號(hào)展位；就是這個(gè)位置絕佳但起初其他參展者都沒(méi)有注意到的普通展位，為我們?cè)谡箷?huì)上吸引目光、出盡風(fēng)頭，做下了鋪墊；

·制作4.5×10m的巨型布幅3條（總計(jì)450元），在濟(jì)微路沿途樓體上懸掛，充當(dāng)臨時(shí)戶外廣告，向路人傳遞信息；

·制作展板、小型布幅等裝飾售樓中心，增加銷售氛圍（約400元）；其中有一塊“倒計(jì)板”懸掛在售樓中心里，上面寫(xiě)著“您還剩個(gè)選擇機(jī)會(huì)，只剩天可以享受優(yōu)惠”，每天修改一次，很多客戶購(gòu)房的積極情緒就這樣被那些一天天減少的數(shù)字調(diào)動(dòng)起來(lái)；

·為營(yíng)造出紅紅火火的銷售氛圍、達(dá)到最好的傳播效果，我們將紅色運(yùn)用到所有的傳播載體上，從傳單、促銷期間的專用名片、布幅、展板、倒計(jì)板、展位背景、導(dǎo)引牌、綬帶、地毯等，全是醒目的大紅；

·我們的計(jì)劃是在02年10月中旬到03年1月底的時(shí)間段里，完成120套的銷售目標(biāo)。

后來(lái)，本著推廣企業(yè)形象的目的，我們的合作伙伴主動(dòng)提出在濟(jì)南的兩大平面媒體分別刊登報(bào)紙廣告各一次。我們都選擇了套紅的1/4版為投放版面。不出所料，這兩期NP的對(duì)銷售促進(jìn)意義不大，但對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)的影響作用卻是十分顯著的，一時(shí)成為風(fēng)云公司，業(yè)內(nèi)人士都在評(píng)論魯賢房地產(chǎn)和“尾盤集中贏”。

（四）、房展會(huì)上出風(fēng)頭

2002年11月8日，濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心，濟(jì)南秋季房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

所有乘扶梯來(lái)到二樓展廳的來(lái)賓，都會(huì)被在扶梯口收到的一張鮮紅的小傳單所吸引，在整整的一個(gè)頁(yè)面上只有“尾盤集中贏”幾個(gè)大字，它的尺寸很?。?6×18.5㎝），但吸引力卻強(qiáng)過(guò)比它大幾倍、厚幾倍的各種宣傳材料。

進(jìn)而吸引他們的是近在咫尺、鮮艷奪目的紅色展位和熱情有禮、百問(wèn)不厭的銷售人員。

更出人意料的是，我們安排銷售人員手舉“請(qǐng)速到58號(hào)展位”、“尾盤集中贏”的導(dǎo)引牌在人群中不停游走，吸引了所有來(lái)客的目光，更讓其他參展項(xiàng)目的工作人員自嘆不如、后悔不迭。

我們?cè)谡箷?huì)上制定的工作方針是：簡(jiǎn)要介紹項(xiàng)目、突出讓利幅度，每組客戶的接待時(shí)間控制在4分鐘之內(nèi)；為節(jié)省空間及加強(qiáng)對(duì)客戶的把握，意向較明顯客戶均由免費(fèi)看樓車接到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)和售樓中心進(jìn)行詳細(xì)講解。

參展三天內(nèi)，我們總計(jì)發(fā)放宣傳材料2萬(wàn)多份，接待客戶咨詢3500多人，3部看樓車接送300多位消費(fèi)者到售樓中心詳細(xì)咨詢，簽定購(gòu)房意向書(shū)60多份，簽定正式購(gòu)房合同17份。

（五）、實(shí)效促銷見(jiàn)真功

房展會(huì)上的成功為我們的促銷戰(zhàn)役開(kāi)了個(gè)好頭，極大鼓舞了銷售人員的士氣和開(kāi)發(fā)商的信心。

隨著宣傳單頁(yè)的不斷派發(fā)和懸掛起的巨型布幅不斷闖入路人的視線，“尾盤集中贏”極大的引起了濟(jì)微路附近居民的關(guān)注。

在“尾盤集中贏”的活動(dòng)期內(nèi)，眾多持幣觀望者和前期看過(guò)房子的客戶紛紛堅(jiān)定了購(gòu)買信心，果斷地下定交款。

最后，我們?cè)?個(gè)月時(shí)間里總計(jì)銷售96-124㎡的住宅145套，月均36.25套，成交面積1.7萬(wàn)余平方米，總計(jì)3670余萬(wàn)元；其中，2002年11月份銷量最高達(dá)66套，2003年1月銷量最低是18套（因春節(jié)將至，大部分人已無(wú)心購(gòu)房）。“尾盤集中贏”圓滿完成任務(wù)并合理超出即定目標(biāo)。

同期，根據(jù)我們多方面“偵察”得到的數(shù)據(jù)，附近的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤中銷售最好的一個(gè)項(xiàng)目、銷售最好的一個(gè)月才賣了11套，不及我們的最低銷售月，而最少的則被剃了光頭。 三、收獲與思考

“尾盤集中贏”順利實(shí)施完成后，我們有很多的收獲和思考，現(xiàn)在寫(xiě)出來(lái)與大家分享和討論：

1、 真正的策劃就是要“大家都贏”，如果某個(gè)策劃案實(shí)施完成后既有贏家、又有輸家，那這樣的策劃是失敗的策劃和可恥的策劃；在我們的企業(yè)理念里，尤其是我們?cè)谧龇康禺a(chǎn)項(xiàng)目的策劃時(shí)，最終目標(biāo)就是“三贏”——開(kāi)發(fā)商順利、迅速的售磬樓盤、回收資金、豎立企業(yè)品牌；消費(fèi)者買到最適合自己且性價(jià)比最高的房子；通過(guò)我們的精心策劃讓客戶和消費(fèi)者皆大歡喜后，我們自身的價(jià)值也就同時(shí)實(shí)現(xiàn)了；

2、 并不是有了一個(gè)新穎、個(gè)性的促銷主題就會(huì)贏得好業(yè)績(jī)，關(guān)鍵在于促銷中的實(shí)際內(nèi)容，若不是有強(qiáng)大和巧妙的價(jià)格優(yōu)惠突破了消費(fèi)者的心理價(jià)格，單靠“尾盤集中贏”的文字演繹是絕對(duì)不可能產(chǎn)生如此好的效果的；而且通過(guò)我們的諸多實(shí)戰(zhàn)案例，我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于中小規(guī)模、中低檔次的住宅而言，“價(jià)格戰(zhàn)”的運(yùn)用在大多情況下是成敗的關(guān)鍵；

3、 宣傳推廣只是一部分，能否成交的關(guān)鍵在銷售現(xiàn)場(chǎng)。若沒(méi)有專業(yè)、訓(xùn)練有素的銷售人員，36套/月的銷量也是不可能完成的任務(wù)；

4、 大規(guī)模的促銷活動(dòng)，不見(jiàn)得一定要投入很多的廣告費(fèi)用，關(guān)鍵是要把信息準(zhǔn)確的傳遞到每個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者的手中；如果不是我們的目標(biāo)客戶群，知道的人再多也沒(méi)有任何意義；

5、 對(duì)宣傳工作的評(píng)估驗(yàn)證，不能簡(jiǎn)單計(jì)算每天有多少個(gè)咨詢電話打進(jìn)來(lái)，也不能簡(jiǎn)單計(jì)算來(lái)客總量，而要看“反饋質(zhì)量”；比如在我們的“講解式派單”下，來(lái)電咨詢或登門看房的客戶都是品質(zhì)極高、意向極準(zhǔn)的客戶；

6、 在小區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多的情況下，在大家的產(chǎn)品品質(zhì)都相差不大、自己又沒(méi)有非常突出特點(diǎn)時(shí)，在大眾媒體投放的廣告其實(shí)不是給自己做的，是給大家做的；消費(fèi)者會(huì)在廣告的指引下，把己樓盤和周邊樓盤看個(gè)遍；在這個(gè)角度上看，大眾媒體或許還比不上“小眾信息載體”；

7、 人員的充分準(zhǔn)備。在活動(dòng)前，我們預(yù)計(jì)到看房的客戶人數(shù)必定大大超過(guò)正常的來(lái)客量，于是就提前在其他案場(chǎng)抽調(diào)了部分人員進(jìn)行突擊培訓(xùn)，補(bǔ)充入了魯賢家苑售樓中心，將銷售人員的人數(shù)增加了一倍；他們的到達(dá)，減輕了銷售壓力，提高了待客數(shù)量，是完成總?cè)蝿?wù)的法寶；

8、 銷售說(shuō)詞的準(zhǔn)備。關(guān)鍵之一，要向目標(biāo)客戶說(shuō)清楚降價(jià)的原因，不能讓他們認(rèn)為是房子賣不動(dòng)了才降價(jià)。我們對(duì)他們的解釋是：因?yàn)閺V大客戶的厚愛(ài)，魯賢家苑項(xiàng)目銷售火爆，在總體銷售任務(wù)已經(jīng)完成的情況下，這次既是實(shí)實(shí)在在的給您讓利，也是要抓緊賣完，好開(kāi)新項(xiàng)目；關(guān)鍵之二，讓老客戶明白他買的房子沒(méi)有貶值。我們對(duì)老客戶的解釋是：您買的房子是戶型最好的、樓層是最便宜的，是性價(jià)比最高的，您的房子已經(jīng)升值不少了，他們買的是您挑剩下的，不能簡(jiǎn)單的和他們比價(jià)格；再說(shuō)，只有加快進(jìn)度、提高入住率才能完善物業(yè)管理，也是為您好。果然，充分的準(zhǔn)備說(shuō)詞將眾多新客戶的顧慮和老客戶的不滿輕輕松松消除了；

篇9

從最初的QQ，到微博，再到微信，大眾的交流、娛樂(lè)陣地不斷轉(zhuǎn)移，在這個(gè)微信時(shí)代，房企也紛紛將目光對(duì)準(zhǔn)了朋友圈，玩轉(zhuǎn)“快閃”，強(qiáng)勢(shì)刷屏成為房企最熱衷的游戲。自從“保利自稱是個(gè)P”事件以后，“搶頭條”就成了房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)鍵詞，整個(gè)地產(chǎn)圈就都不好了。從此開(kāi)發(fā)商們走上了一條微信營(yíng)銷、攻占朋友圈的不歸路。

作為“拇指族”，我們的生活是這樣的，每天早上醒來(lái)的第一件事就是打開(kāi)手機(jī)，在微信上和朋友聊天，沒(méi)事還發(fā)發(fā)紅包，認(rèn)識(shí)新朋友先“掃一掃”，沒(méi)事分享個(gè)生活瑣事，睡前再刷一刷“朋友圈”。

正因?yàn)槲覀兊娜粘Ｉ畛錆M了微信，因此就有了熱鬧的朋友圈。房地產(chǎn)企業(yè)都在微信上放了什么大招？接下來(lái)就和記者一起去看看被房企刷過(guò)的“朋友圈”。

最近你有沒(méi)有被房企的微信營(yíng)銷刷屏？有沒(méi)有被微信上王健林的獨(dú)家消息或言論所吸引？你有沒(méi)有被各種購(gòu)房技巧、干貨、猛料“誘惑”而點(diǎn)擊鏈接一看究竟呢？

在“互聯(lián)網(wǎng)＋”的時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)始玩起了自己的微信“朋友圈”，微信營(yíng)銷也越來(lái)越受到開(kāi)發(fā)商們的喜歡。從“保利是個(gè)P”到萬(wàn)達(dá)和萬(wàn)科合作的“二萬(wàn)和了”，再到碧桂園打出“不扯淡”、“0號(hào)行動(dòng)”的懸念營(yíng)銷，房企在網(wǎng)絡(luò)上已然成為制作話題的“段子手”。為何房企如此高頻率地在“朋友圈”進(jìn)行營(yíng)銷？春城的房企又在微信上做了什么？接下來(lái)就和云信記者一起刷一刷房企的“朋友圈”。

回顧

事件一保利、萬(wàn)達(dá)、碧桂園刷屏忙

今年4月，保利地產(chǎn)(600048，股吧)董事長(zhǎng)宋廣菊的一條“保利是個(gè)P”遭到萬(wàn)民熱炒，成為微信熱門話題。就在大家認(rèn)為“保利地產(chǎn)要出大事了”時(shí)，保利出面解釋“保利地產(chǎn)5p戰(zhàn)略”。即Promise(承諾)、Power(力量)、Pei ban(陪伴)、Poly APP(保利APP端)和partner(拍檔)。這些概念一亮相，保利地產(chǎn)股票也應(yīng)聲大漲。

5月14日，萬(wàn)達(dá)和萬(wàn)科兩大地產(chǎn)豪門聯(lián)姻，引發(fā)圈內(nèi)震蕩！萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，萬(wàn)達(dá)和萬(wàn)科在一起了！國(guó)內(nèi)住宅龍頭萬(wàn)科與商業(yè)地產(chǎn)龍頭大連萬(wàn)達(dá)簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，計(jì)劃在國(guó)內(nèi)外項(xiàng)目開(kāi)展深度合作。撼動(dòng)全國(guó)人民朋友圈的事件發(fā)生了，段子手們也活躍起來(lái)，“萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到”、“二萬(wàn)，和了”、“雙王”一出，會(huì)狂炸出怎樣的火花？這些段子瞬間刷爆“朋友圈”。

5月17日晚間，碧桂園集團(tuán)員工紛紛將自己的微信頭像換成碧桂園logo，并貼出以“不扯淡，周一見(jiàn)”為內(nèi)容的圖文，制造“周一重要信息”的懸念。碧桂園推出名為“碧桂園0號(hào)行動(dòng)”的整合優(yōu)惠促銷方案，微信刷屏留懸念。

點(diǎn)評(píng)：如果房企大事件沒(méi)出現(xiàn)在你的微信朋友圈，那只能說(shuō)明你已經(jīng)脫離了網(wǎng)絡(luò)。房企發(fā)展不斷探索新思維、新模式，在營(yíng)銷方式上更拼速度、拼創(chuàng)意、拼花樣。在微信、微博領(lǐng)域?qū)I(yíng)銷玩得風(fēng)生水起，畢竟一個(gè)好的創(chuàng)意，勝過(guò)一味增加投入的效果。

事件二房企微信公眾號(hào)營(yíng)銷

近年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始利用微信來(lái)宣傳推廣自身品牌，房企也不例外。定位為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)官方的微信號(hào)，能夠準(zhǔn)時(shí)推送有料、夠猛的干貨和猛文。2014年4月啟動(dòng)，目前更新頻率大約一天推送一次。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)官方微信公眾號(hào)無(wú)愧房企中做得最好，基本每條點(diǎn)擊率都能過(guò)萬(wàn)，10萬(wàn)+也是常有的事。5月11日推送了國(guó)內(nèi)首部微信書(shū)《萬(wàn)達(dá)工作法》，一天閱讀破60萬(wàn)，10天已近250萬(wàn)。

而保利地產(chǎn)微信公眾號(hào)幾乎每天都更新，內(nèi)容很豐富，大到樓市政策，小到24節(jié)氣，總有法子令銷售信息接地氣。在這里，可以第一時(shí)間、全面掌握保利的優(yōu)惠信息和促銷活動(dòng)，被認(rèn)為是最勤快、最會(huì)玩的房企微信號(hào)?，F(xiàn)在，幾乎所有的房企都有自己的官方微信號(hào)，甚至有多家房企幾乎同時(shí)在微信上推出線上活動(dòng)，因此大型房企逐漸將一部分“戰(zhàn)場(chǎng)”轉(zhuǎn)移至微信，其中也包括一些云南本土的房地產(chǎn)企業(yè)。

點(diǎn)評(píng)：房企微信熱不僅是一次傳播渠道的拓展，更加是一次成功的社會(huì)化營(yíng)銷。豐富的房地產(chǎn)信息能夠讓購(gòu)房者更全面地了解企業(yè)及市場(chǎng)信息。只是，在微信營(yíng)銷泛濫的時(shí)代，如何培養(yǎng)出固定的讀者，吸引他們主動(dòng)點(diǎn)擊公眾號(hào)推送的內(nèi)容，才能真正起到品牌宣傳的作用。

事件三一大波房企微信紅包來(lái)襲

不光央行一次次派降息“大紅包”給大家，如今房地產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)始在微信上派發(fā)“紅包”回饋大家的關(guān)注。近日，昆明(樓盤)廣基·錦悅四季就開(kāi)始在微信上發(fā)紅包，掃二維碼進(jìn)群，就可以搶現(xiàn)金紅包。記者了解到，連續(xù)幾天的“派紅包”，微信群十分火爆，群成員數(shù)量達(dá)到幾百人。

此前，俊發(fā)地產(chǎn)也通過(guò)微信群的方式派發(fā)紅包，關(guān)注其官方微信賬號(hào)，掃描二維碼進(jìn)群即可“看廣告，搶紅包”。作為2015俊發(fā)品質(zhì)增值年的第一波福利，上萬(wàn)紅包通過(guò)群主“臻男神”發(fā)放，每增加100人就發(fā)一次紅包回饋大家對(duì)企業(yè)的關(guān)注。記者了解到，也有房企微信號(hào)刮獎(jiǎng)贏取現(xiàn)金紅包。

點(diǎn)評(píng)：還沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)“微信紅包”？那你真是太OUT了!盡管到手的紅包數(shù)額不一，還是激發(fā)了大家濃厚的參與興趣，提升公眾號(hào)的關(guān)注度?！芭杉t包”可謂是一舉兩得，吸引關(guān)注的同時(shí)宣傳企業(yè)品牌。

事件四藍(lán)光、同德微信征集照片

近日，云南藍(lán)光地產(chǎn)近日在其微信平臺(tái)征集藍(lán)色系照片，只要在昆明地區(qū)拍攝的，不管是自拍還是風(fēng)景，只要符合藍(lán)色系的主題就有機(jī)會(huì)贏取藍(lán)光大禮，獎(jiǎng)品包括ipad、電影票等；同德集團(tuán)作為深耕云南20年的本土品牌，見(jiàn)證了歷史在這座城市身上留下的印記，也深懷對(duì)這座城市的熱愛(ài)。此前，昆明廣場(chǎng)面向全城征集屬于你記憶深處的“老昆明”的身影，其微信平臺(tái)征集以“老昆明”城市影像為主題的相關(guān)老照片，不限年限，只需打印照片并提交給昆明廣場(chǎng)購(gòu)物中心客服就可獲得精美禮物一份，被選用的作品還會(huì)統(tǒng)一展出。

點(diǎn)評(píng)：照片也許是隨手拍的，但記錄的風(fēng)景和回憶絕對(duì)值得懷念。房企一個(gè)尋找今天流光溢彩的個(gè)性化都市，一個(gè)找尋記錄昆明變遷的老照片。通過(guò)微信征集照片收集美和珍貴的回憶，活動(dòng)重要的不只是攝影，而是企業(yè)和全市人民一道追憶流金歲月，展望美好未來(lái)。

解析

微信雖微，影響不弱

隨著地產(chǎn)行業(yè)回暖，微信營(yíng)銷更是帶動(dòng)了新一波的營(yíng)銷熱潮。記者通過(guò)第三方微信監(jiān)測(cè)網(wǎng)站了解到，如今的微信平臺(tái)上，活躍著一大幫房企公眾微信號(hào)。長(zhǎng)期活躍在其榜單上的，都是耳熟能詳?shù)拇蠓科?，比如萬(wàn)達(dá)、綠地、碧桂園、萬(wàn)科等。也有一些昆明房企項(xiàng)目，如德潤(rùn)·朗悅灣、公園1903、云南藍(lán)光等，通過(guò)線上線下活動(dòng)增加影響力。

業(yè)內(nèi)人士表示，“微信對(duì)于直接成交效果是有限的，但重要的是可以通過(guò)它提升項(xiàng)目知名度，吸引購(gòu)房者到訪，在這方面微信具有十分突出的效果?！币晃粡氖碌禺a(chǎn)營(yíng)銷的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，微信作為新興的傳播手段，在開(kāi)發(fā)商手中，能夠變出更多的花樣，大企業(yè)結(jié)合活動(dòng)可以有力帶動(dòng)人氣，小企業(yè)也可以拼創(chuàng)意以小搏大，能夠有效地削減營(yíng)銷費(fèi)用，對(duì)于不同的產(chǎn)品還能對(duì)應(yīng)開(kāi)發(fā)不同的玩法，靈活、迅速、廣泛，是開(kāi)發(fā)商青睞微信的重要原因。

但從另一方面來(lái)看，微信公眾號(hào)營(yíng)銷也存在一定的弊端，企業(yè)傳播方面專業(yè)人才不足、營(yíng)銷效果不理想、吸引關(guān)注的方式單一，易產(chǎn)生“僵尸粉”、盲目跟風(fēng)等問(wèn)題逐漸出現(xiàn)。而微信營(yíng)銷“殺熟”的經(jīng)營(yíng)策略，也不能維持長(zhǎng)久，花太大力氣去做段子，做標(biāo)題黨，不如方便、實(shí)用更能吸引大家的關(guān)注。

專家

微信營(yíng)銷雖好，但切忌濫用

云南財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA教育學(xué)院不動(dòng)產(chǎn)投融資研究中心主任周大研：現(xiàn)在人們都是利用碎片化的時(shí)間汲取信息，隨時(shí)隨地都可以打開(kāi)手機(jī)，所以微信營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)革命性的改變。目前，中國(guó)人的手機(jī)、移動(dòng)設(shè)備的擁有量是巨大的，而微信是受眾使用最多工具。房企微信營(yíng)銷就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的售樓處中去。有數(shù)據(jù)顯示，每個(gè)人的微信“朋友圈”都會(huì)有300左右的關(guān)注人數(shù)，因此圈層是微信營(yíng)銷的重要核心客戶。但另一方面，房企微信營(yíng)銷受到團(tuán)隊(duì)的水平、專業(yè)程度、思維方式的限制，也可能產(chǎn)生一些負(fù)面的作用。

業(yè)內(nèi)

房企微信應(yīng)“堅(jiān)持干貨”

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為在微信運(yùn)營(yíng)中要“堅(jiān)持干貨”。第一，也是最重要的，服務(wù)好業(yè)主，他們是開(kāi)發(fā)商的已有用戶，而且很容易線下交流。維護(hù)好業(yè)主，無(wú)論是為今后的社區(qū)服務(wù)，還是老帶新成交，都有幫助。第二，做好產(chǎn)品。如果設(shè)計(jì)不出好的產(chǎn)品，無(wú)論是怎樣的傳播，都不會(huì)有好效果。所以房企的根本是設(shè)計(jì)出好產(chǎn)品，讓傳播內(nèi)容有干貨。而不是讓微信運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)去花太大力氣去做段子，做標(biāo)題黨。第三，就是多互動(dòng)，多做互動(dòng)，增加黏性。

微友

篇10

*年是本人參與項(xiàng)目執(zhí)行工作最多的一年，在集團(tuán)公司總經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理的悉心關(guān)懷下，個(gè)人得到快速的成長(zhǎng)，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：

1、項(xiàng)目執(zhí)行工作

百匯海隆廣場(chǎng)項(xiàng)目是本人進(jìn)公司來(lái)重點(diǎn)跟進(jìn)的項(xiàng)目，主要開(kāi)展市場(chǎng)招商調(diào)研、客戶接待、文案活動(dòng)策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃推廣文案、*年度總結(jié)寫(xiě)作；項(xiàng)目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項(xiàng)目相關(guān)軟文寫(xiě)作；跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣傳推廣事宜；協(xié)助專題片制作組完成制片工作；持續(xù)跟進(jìn)并協(xié)助報(bào)廣設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝及物料設(shè)計(jì)工作，并充分運(yùn)用報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、自辦刊物等廣告資源對(duì)項(xiàng)目開(kāi)展了多渠道的宣傳；完成項(xiàng)目階段推廣計(jì)劃、客戶營(yíng)銷活動(dòng)方案寫(xiě)作等；協(xié)助項(xiàng)目推廣工作的開(kāi)展及媒體宣傳的跟進(jìn)工作。

2、個(gè)人學(xué)習(xí)及提升

在本職工作完成之余，通過(guò)計(jì)劃性的跑盤工作及區(qū)域市場(chǎng)研究來(lái)熟悉市場(chǎng)情況，從而加深對(duì)海寧市房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步了解，同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

堅(jiān)持進(jìn)行專業(yè)文章及項(xiàng)目軟文的寫(xiě)作，用來(lái)提高個(gè)人的寫(xiě)作能力及邏輯思維能力，為項(xiàng)目的策劃推廣工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、工作總結(jié)

回顧XX年工作，本人感覺(jué)從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，較之于XX年有了一定的進(jìn)步和提高，主要表現(xiàn)在：

工作態(tài)度有明顯進(jìn)步；對(duì)項(xiàng)目策劃推廣工作的計(jì)劃性與推動(dòng)力有深刻的認(rèn)識(shí)；能獨(dú)立完成項(xiàng)目策劃推廣執(zhí)行過(guò)程中的部分工作；策劃報(bào)告寫(xiě)作能力有較大的進(jìn)步；有意識(shí)進(jìn)行專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)。

但同時(shí)還有許多的不足之處有待提高：

工作主動(dòng)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng)；溝通及表達(dá)能力需要不斷提高；執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠；專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃性并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。

二、心得體會(huì)

基于XX年度工作回顧及總結(jié)，也有一些心得體會(huì)來(lái)進(jìn)行分享：

1、專業(yè)，來(lái)自沉淀

不積硅步，無(wú)以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功。我在具體的項(xiàng)目執(zhí)行工作中，也是在有計(jì)劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來(lái)再行完善。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。

2、團(tuán)隊(duì)，在于有效溝通

沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以不通過(guò)培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì)，有高效的團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的專業(yè)公司。在企劃工作中，沒(méi)有個(gè)人行為，只有團(tuán)隊(duì)行為，唯有團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮強(qiáng)大聚集力量，達(dá)到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實(shí)工作中，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員之間，還是團(tuán)隊(duì)成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通、及時(shí)協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團(tuán)隊(duì)精神。

3、學(xué)習(xí)，永無(wú)止境

企劃是一個(gè)復(fù)合型的行業(yè)，除專業(yè)的策劃推廣知識(shí)外，還需要了解從項(xiàng)目前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面。任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)問(wèn)題都需要大量的時(shí)間和精力去摸索、研究，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無(wú)止境的。

三、09年展望及建議

1、個(gè)人展望

專業(yè)能力快速提升

通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人專業(yè)能力，積累豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)，并及時(shí)的總結(jié)和調(diào)整。擴(kuò)寬個(gè)人的知識(shí)面，積累豐富的專業(yè)知識(shí)，提高個(gè)人的口頭表達(dá)和書(shū)面表達(dá)能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人。

突破商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)瓶頸

入職近二年來(lái)，參與的項(xiàng)目基本為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。繼住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主流之后，商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正逐漸成為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的新寵兒。如果想成為一名優(yōu)秀的策劃人，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)應(yīng)該去充分的了解和學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵所在。在09年本人將通過(guò)案例借鑒和自我學(xué)習(xí)，在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破。

參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

希望能夠參與到團(tuán)隊(duì)建設(shè)中去，熟悉項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)度，明確工作目標(biāo)，提高工作效率，加強(qiáng)內(nèi)部人員間的團(tuán)結(jié)合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、從而更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界。

2、對(duì)于公司的建議

個(gè)人認(rèn)為，公司是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè)，公司發(fā)展同科學(xué)管理模式的運(yùn)用和團(tuán)隊(duì)、個(gè)人發(fā)展密不可分，一流的專業(yè)公司應(yīng)同時(shí)具備一流的管理水平，技術(shù)和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團(tuán)隊(duì)一起，努力實(shí)現(xiàn)公司效益和個(gè)人價(jià)值最大化。

從公司層面來(lái)說(shuō)，員工也需要得到公司的充分信任與認(rèn)可，讓我們?cè)诠咎峁┑钠脚_(tái)上，可以盡情地發(fā)揮出各自的主觀能動(dòng)性，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開(kāi)始，“厚積薄發(fā)，學(xué)而知新”的理念支持我在策劃推廣這個(gè)行業(yè)中一步一步往前走。共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1