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關(guān)鍵詞：體育舞蹈；發(fā)展；市場前景

1.前言

20世紀80年代中期，我國正式的引入了體育舞蹈，由于體育舞蹈本身所體現(xiàn)的不斷發(fā)展、不斷更新的強烈的時代信息，所以得到了我國政府的高度重視，受到了人民群眾的稱贊和追求。一股學(xué)習(xí)、欣賞、提高體育舞蹈的熱潮在全國各大城市興起。近年來，體育舞蹈課在我國高校的開設(shè)正是適應(yīng)了新形勢發(fā)展的要求，從各校開設(shè)體育舞蹈課以來學(xué)生報名的情況來看，大學(xué)生對這門新的體育課程有著濃厚的興趣。作為培養(yǎng)跨世紀人才基地的高等院校，怎樣看待這一新興體育項目的發(fā)展和現(xiàn)狀，怎樣進一步認識到它作為一門新興的體育課在高校開設(shè)的重要意義，以及怎樣在教學(xué)中完善這一教學(xué)科目，從而提高體育舞蹈課的教學(xué)質(zhì)量，都是有待研究和探討的新課題。

2. 研究對象與方法

2.1 研究對象

以云南師范大學(xué)體育舞蹈專業(yè)30位學(xué)生作為調(diào)查對象，對體育舞蹈的發(fā)展和市場前景進行研究。

2.2 研究方法

2.2.1 文獻資料法。在本課題的研究過程中，根據(jù)研究目的和研究內(nèi)容的需要，查閱了近幾年來有關(guān)的體育舞蹈發(fā)展方面的文件和研究成果，并進行了分析和總結(jié)，獲取了本文研究所需的信息資料。

2.2.2 訪談法。根據(jù)研究的內(nèi)容和目的，針對本研究涉及的問題，對幾位體育舞蹈專家進行訪談，了解到體育舞蹈在體育學(xué)院開展良好，市場前景也有相當大的潛力，但是在一些方面還是需要改進。

2.2.3 邏輯分析法。通過文獻資料、問卷調(diào)查，對云南師范大學(xué)體育舞蹈發(fā)展的現(xiàn)狀進行研究分析，針對其開展過程中存在的問題及其影響因素進行歸納分析，提出今后有利于體育舞蹈發(fā)展的一些建議。

3.體育舞蹈的歷史和發(fā)展

3.1 體育舞蹈的歷史

體育舞蹈又稱國際標準舞。于上世紀80年代傳入我國以來，建立了寬廣的群眾基礎(chǔ)，參與人群不斷擴大。在貫徹全民健身計劃的過程中，體育舞蹈運動的影響也日益增強，隨著我國體育舞蹈項目的快速發(fā)展。我國的選手水平也越來越高，頻頻在國際體育舞蹈賽事中亮相。但是，我們也應(yīng)當理性地看到，我國的體育舞蹈發(fā)展雖然有了長足的進步，但與世界高水平國家相比還有相當大的差距，因此，需要我們整體審視中國體育舞蹈發(fā)展歷程，對于我們繼續(xù)探索中國體育舞蹈運動發(fā)展之路，向體育舞蹈強國邁進具有十分重要的意義。

3.2 體育舞蹈發(fā)展的意義

體育舞蹈這種融舞蹈藝術(shù)于體育健身為一體的高雅文體活動，對于陶冶學(xué)生性情、提高素質(zhì)有著積極的意義。因為在進行這項活動時，在禮節(jié)、衣著、舉止、儀態(tài)等方面對練習(xí)者都有著嚴格的要求，這些要求有益于學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。體育舞蹈有益于人的身心健康，這點也是顯而易見的。參加體育舞蹈鍛煉不僅有利于健身和人們的思想感情交流，而且可以使人不斷保持良好的精神狀態(tài)。

4.體育舞蹈的價值

4.1 體育舞蹈的鍛煉價值。體育舞蹈是一項有節(jié)律的身體運動，其負荷量可變性強，學(xué)生可以有選擇地通過各關(guān)節(jié)肌群活動和身體的各種形態(tài)動作，編織出千變?nèi)f化的舞步和姿態(tài)，在音樂聲中，不知不覺得到了身體鍛煉和精神享受。體育舞蹈基本動作的練習(xí)，對培養(yǎng)人體正確姿勢，糾正人們在工作中，特別是學(xué)生在學(xué)習(xí)中易出現(xiàn)的含胸低頭，駝背彎腰等現(xiàn)象，以及養(yǎng)成舉止大方.形成高雅氣質(zhì)和風(fēng)度都至關(guān)重要。

4.2 體育舞蹈的審美價值。體育舞蹈創(chuàng)造了異常美妙的審美情趣，不同的樂曲、不同的舞步，表現(xiàn)不同的特色，不同的風(fēng)格，洋滋著青春活力。使人產(chǎn)生強烈的感受和情緒激奮，使人在舞中獲得美的享受。體育舞蹈獨具的審美特性在學(xué)校教育中也有著特殊的美育功能。

5.體育舞蹈的市場前景

體育舞蹈的經(jīng)濟價值是通過健身價值轉(zhuǎn)化而來的價值。參加體育舞蹈活動，能夠增強人民體質(zhì)，提高勞動者的素質(zhì)，從而能夠提高生產(chǎn)勞動的能力，為社會增加財富，這是一種無法計量的經(jīng)濟價值。另外，人民健康水平提高，也能為國家節(jié)約一筆數(shù)額相當可觀的醫(yī)療保健費。隨著人們思想觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的不斷提高，為健康投資的觀念逐漸深入人心，使得體育舞蹈也成為時尚健身消費市場的一個重要組成部分。我國體育舞蹈消費市場作為國民經(jīng)濟的一個組成部分，為社會提供服務(wù)、創(chuàng)造價值，具有廣闊的經(jīng)濟發(fā)展前途。

6.結(jié)論與建議

體育舞蹈教學(xué)是我國實施體育教育的重要手段，其教學(xué)水平的高低直接關(guān)系到學(xué)生身心素質(zhì)的提高、關(guān)系到學(xué)生各方面素質(zhì)的全面發(fā)展、關(guān)系到我國創(chuàng)新性體育人才的培養(yǎng)。本文通過對體育舞蹈的一些相關(guān)資料的深入研究和分析，總結(jié)出了其主要特點以及目前一些影響體育舞蹈教學(xué)因素，并對體育舞蹈教學(xué)提出了合理化建議，從而為今后體育舞蹈運動的發(fā)展和深化體育舞蹈教學(xué)改革提供理論依據(jù)。提出以下幾點建議：

1）不斷優(yōu)化體育舞蹈的師資隊伍。針對體育舞蹈專業(yè)教師教學(xué)中存在的問題，盡快的建立一支政治思想好、業(yè)務(wù)水平高、創(chuàng)新能力強的專業(yè)教師隊伍，是該門課程順利發(fā)展的根本保證。各高校有關(guān)主管部門應(yīng)以多種形式，開放各種渠道，加強對該課程教師的在職培訓(xùn)，以不斷優(yōu)化體育舞蹈的師資隊伍。

2）努力改善教學(xué)環(huán)境。各高校的體育教育行政管理部門應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，加大對體育舞蹈運動的扶持力度，增加投入，改善教學(xué)設(shè)施，增加教學(xué)設(shè)備，逐步改善教學(xué)條件，滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望，從而跟上時代步伐。應(yīng)設(shè)立專項的基金，用于舞蹈課程設(shè)施的建設(shè)，如舞蹈教室的修建、音響設(shè)備的添置等。為體育舞蹈課程教學(xué)的不斷發(fā)展提供了必要的物質(zhì)條件和保證。

依照目前的市場前景來看，體育舞蹈必將發(fā)展的越來越好，為我國社會的和諧發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻?？梢灶A(yù)料，這個新的運動項目將會繼續(xù)健康科學(xué)地發(fā)展，并為我國體育舞蹈事業(yè)發(fā)揮積極的作用。

指導(dǎo)老師：周龍慧

參考文獻：

[1] 張清澍，陳瑞璋，伏宇軍.體育舞蹈[M].北京：北京體育大學(xué)出版社，1997.2

[2] 盧元鎮(zhèn).中國體育社會學(xué)[M].北京：北京體育大學(xué)出版社，2000.6

[3] 陳彩香.試論我國體育的社會化、市場化及職業(yè)化發(fā)展[J].西安體育學(xué)院學(xué)報，2001.8

[4] 張艷萍，袁志華.我國體育舞蹈“多元化”發(fā)展趨勢及社會價值探析.[J]2008.2

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關(guān)鍵詞： 樓宇視頻 視頻廣告 市場效應(yīng) 市場前景

樓宇視頻廣告作為林林總總廣告媒介中的一種，自戶外廣告整合以來，以其精準投放和網(wǎng)絡(luò)覆蓋的優(yōu)勢，成為與人們生活密不可分的傳播媒介。樓宇視頻廣告作為一個人們生活的視窗，出現(xiàn)在各繁華城市的寫字樓和公寓，以試聽合一的方式讓人們更真實、立體地感受事物的特征，從而影響人們的品牌認知，吸引人們的眼球，挑動人們對商品的購買欲望。

一、樓宇視頻廣告的現(xiàn)狀

樓宇視頻廣告是指用液晶電子顯示屏在商業(yè)樓宇、高檔公寓、辦公大樓等場所播放商業(yè)廣告的一種新興媒體形態(tài)。我們正在經(jīng)歷一場巨大的媒介變革，信息科技的蓬勃發(fā)展促進了媒介的融合和裂變，新媒體層出不窮，樓宇電視廣告媒體作為其中一種全新的媒體在短短兩三年時間內(nèi)異軍突起。[1]正如實力戶外媒體總監(jiān)陳巖所說：“2002年是戶外媒體市場收購與整合的一年?！痹趹敉鈴V告媒體整合的進程中，樓宇視頻廣告這一媒體形態(tài)傳入中國，并在不到一年的時間里迅速在全國擴展開來。即使是在電腦、網(wǎng)絡(luò)普及的今天，樓宇視頻仍然以電梯廣告的形式，憑借受眾的接受程度和喜好程度，躋身三大廣告媒介行列，與電視、報紙媒介三足鼎立。

樓宇視頻廣告的自身媒體屬性將消費者群體鎖定在商務(wù)樓和高檔住宅的白領(lǐng)階層，這一群體具有相當?shù)南M能力，同時也是社會的主干力量，公寓樓和寫字樓猶如這個消費群體生活軌跡的兩端，樓宇廣告會成為人們每天看到的最后一幅戶外廣告，以及第二天出門看到的第一幅戶外廣告。廣告?zhèn)鞑サ钠瘘c與終點奇跡般地重合，并且被牢牢占據(jù)。

樓宇視頻廣告通過對電梯口的這個設(shè)立場所選擇，達到了對受眾的分區(qū)性，同時抓住了人們在電梯口等候的特定物理時間構(gòu)成收視強制性，又以視聽結(jié)合的形式從打動力和表現(xiàn)力方面超越了傳統(tǒng)的戶外廣告。譬如上海大眾Polo1.6上市“太極篇”廣告（圖1），這則廣告短短15秒，從時間上剛好和人們等電梯的時間相吻合，通過聲音、畫面、配樂、文字結(jié)合，以最強的震撼力吸引人，通過多頻次播放強化記憶和強制接受。廣告的內(nèi)容是老師掌下生風(fēng)，一出手便激起一地落葉，自以為神功已經(jīng)練成，但他不知道背后剛剛駛過一輛動力非凡的Polo1.6。從商業(yè)角度來說，上海大眾汽車屬于偏高檔消費，符合這個受眾群體的消費，很好地滿足了廣告主想要傳遞商業(yè)信息的這一需求。從受眾角度分析，這則廣告以幽默風(fēng)趣的表現(xiàn)形式、人物獨白、完美配樂和文字解讀，以及視覺效果與時長等因素放置于樓宇視頻中恰是較為適當?shù)谋憩F(xiàn)方式，不僅帶給受眾視覺上的美感和聽覺上的享受，而且準確地向受眾傳遞出商業(yè)信息。

二、樓宇視頻廣告的市場效應(yīng)

樓宇視頻廣告經(jīng)過十余年來的發(fā)展，廣告主對其的認可度已經(jīng)很高。通過對設(shè)立的場所的選擇達到對受眾的區(qū)分，通過音視頻結(jié)合的形式實現(xiàn)對傳統(tǒng)戶外廣告表現(xiàn)力、打動力的超越性，通過選擇電梯口的這個地點和電梯等候的這個特定的無聊時間而構(gòu)成的收視強制性，這幾點優(yōu)勢恰恰滿足了當下廣告主的需求，所以幾年下來幾乎已經(jīng)成為許多廣告主常規(guī)的媒體組合的重要組成部分。[2]電梯廣告是動態(tài)受眾群體與動態(tài)廣告內(nèi)容近距離的有機結(jié)合，有效彌補了現(xiàn)有主打廣告媒體形式的不足缺憾，最大限度地發(fā)揮了廣告在點、線、面、圖文等方面融會貫通的傳播效應(yīng)。樓宇視頻廣告媒介作為電梯里主要的投放媒介，有其局限性，但更多的是它與傳統(tǒng)的傳播媒體相比之下的明顯優(yōu)勢。

樓宇視頻廣告的目標受眾十分明確，將消費者群體有效鎖定在高檔公寓、辦公樓和商業(yè)樓宇這樣一個相對穩(wěn)定的空間里，從而高、精、準地覆蓋這一消費群體。傳統(tǒng)的傳播媒體則無法做到這一點，他們的信息接收群體就相對分散、雜亂，沒有樓宇視頻媒介的受眾集中，同時，這也是樓宇視頻廣告能迅速成為中高端媒體傳播不可或缺的媒介的重要原因之一。

由于樓宇視頻廣告的傳播空間具有限制性，例如空間狹小、隔離性差和必要通道，受眾與樓宇廣告的傳播內(nèi)容幾乎是零距離的接觸，強制性的收視心理和視覺效果，這些特性促成了收視的強制性。那么樓宇視頻廣告作為戶外媒體的一種，通過視聽結(jié)合、圖文并茂的方式充分展示戶外廣告的生動性，強化受眾的感知，改善受眾的品牌認知。

傳統(tǒng)的電視媒體制作費用和投放費用高昂，且制作周期較長；車載廣告所使用的大型LED液晶屏相對來說價格昂貴，且受眾不集中，流動量大。無論是傳統(tǒng)的電視媒體還是與之類似的戶外車載廣告媒體，從制作成本和效率上來講，樓宇視頻廣告?zhèn)鞑ッ襟w都更勝一籌。

三、樓宇視頻廣告的發(fā)展前景

通過抽樣調(diào)查西安市高檔辦公樓受訪者每天乘坐電梯的頻率和接觸電梯內(nèi)視頻廣告的時長顯示：78%的受訪者是高檔辦公樓的動作人員，85%的受訪者每天乘坐電梯的頻率是一天4次，大約90%的受訪者每天接觸樓宇視頻廣告的時間為1到3分鐘。根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析樓宇視頻廣告在三高人群中覆蓋面的廣闊性和分眾的明確性，這是傳統(tǒng)的電視廣告和戶外廣告所沒有的優(yōu)勢，長江后浪推前浪，樓宇視頻廣告正以一種新媒體代替舊媒體的形勢逐漸發(fā)展壯大。

在傳統(tǒng)媒體的碎片時代和分眾傳媒的有限影響下，以及整合后的戶外廣告進程中，樓宇廣告的優(yōu)勢進一步彰顯。它以各種中高端樓宇為基點，形成全國性的網(wǎng)絡(luò)化終端媒體，投放精準、覆蓋面廣闊，為廣大企業(yè)和廣告主提供一條快速實效的傳播途徑。以樓宇電視為載體，商業(yè)廣告綜合公益宣傳，有效提高媒體接受度和企業(yè)的公信度，增強同等品牌之間的競爭力。

綜上所述，樓宇視頻廣告不論是形成現(xiàn)狀還是在市場中所產(chǎn)生的效應(yīng)，在現(xiàn)代媒體下都占據(jù)一席之地，且發(fā)展前景廣闊。

參考文獻：

[1]蔣宏，徐劍.新媒體導(dǎo)論[M].第一版.上海：上海交通大學(xué)出版社，2006.

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高考英語改革促使英語培訓(xùn)教育機構(gòu)根據(jù)市場需求變化及時做出業(yè)務(wù)調(diào)整，重新制定其發(fā)展規(guī)劃。項目組以河北英語培訓(xùn)市場的主體為調(diào)查對象，通過開展實地調(diào)查與分析，以期對英語培訓(xùn)教育機構(gòu)的經(jīng)營現(xiàn)狀和未來發(fā)展給出合理化建議。

關(guān)鍵詞：

高考英語；改革；英語培訓(xùn)

一、調(diào)查背景及意義

國務(wù)院于2014年9月4日的《關(guān)于深化考試招生制度改革的實施意見》，提出的“英語科目提供兩次考試機會”、“保持統(tǒng)一高考的語文、數(shù)學(xué)、英語科目不變分值不變”等方案使得英語教育成為此輪招考改革的關(guān)注焦點。高考英語是改革的先行者，一直走在所有科目的前沿?；謴?fù)高考的近四十年間，英語科目的考試內(nèi)容、試卷結(jié)構(gòu)和考試形式發(fā)生巨大變化，但英語在高考中的恒定的分數(shù)權(quán)重和穩(wěn)固地位，顯示出國家和社會對其尤為重視。近年來英語教育產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，社會英語培訓(xùn)教育機構(gòu)數(shù)量劇增，英語培訓(xùn)教育機構(gòu)總量超過5萬家，目前中國有近3億人的英語消費群體，個人與家庭不斷加大對英語學(xué)習(xí)的投入，僅2012年國內(nèi)英語培訓(xùn)行業(yè)年產(chǎn)值達到近300億元。英語培訓(xùn)教育機構(gòu)已經(jīng)成為我國英語教育市場的重要組成部分。自2018年秋季入學(xué)的高中一年級學(xué)生開始，河北省將全面啟動高考綜合改革，深化英語考試改革，引導(dǎo)英語教學(xué)注重應(yīng)用能力的培養(yǎng)。允許學(xué)生最多參加兩次英語考試，并選擇較好的成績計入高考總分。河北省高考英語改革方案的公布對當?shù)赜⒄Z培訓(xùn)教育機構(gòu)產(chǎn)生巨大影響。在高考英語改革的過程中，市場英語培訓(xùn)需求的變化和英語培訓(xùn)教育機構(gòu)的未來發(fā)展成為社會關(guān)注的焦點。

二、調(diào)查對象及方法

本次調(diào)查以河北省保定市英語培訓(xùn)市場為調(diào)查主體，對學(xué)生和家長的英語培訓(xùn)需求、英語培訓(xùn)教育機構(gòu)的現(xiàn)狀、應(yīng)對高考英語改革的措施等方面展開了調(diào)研。目前保定市各類英語培訓(xùn)教育機構(gòu)共25家，在此次調(diào)研運用配額抽樣的方法，從中抽取10家機構(gòu)進行深度訪談，以了解保定市英語培訓(xùn)教育機構(gòu)的經(jīng)營現(xiàn)狀等情況，以及針對高考英語制度改革所做出的業(yè)務(wù)調(diào)整意向及相應(yīng)措施。為了解學(xué)生和家長對英語培訓(xùn)機構(gòu)的需求情況及對英語培訓(xùn)機構(gòu)的認知評價等信息，針對學(xué)生和家長共發(fā)放調(diào)查問卷400份，回收有效問卷313份，問卷有效率為78.25%。

三、河北保定英語培訓(xùn)市場的調(diào)查分析

1.英語培訓(xùn)需求旺盛，開發(fā)潛力大調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前參加英語培訓(xùn)教育機構(gòu)的學(xué)生占總體的31.63%；在知曉高考英語制度改革的前提下，選擇繼續(xù)讓子女參加培訓(xùn)教育機構(gòu)的家長占比高達40%。此外，69.55%的家長單獨決定子女是否參加英語培訓(xùn)教育機構(gòu)，只有30.45%的家長會在選擇英語培訓(xùn)教育機構(gòu)時尊重子女的意愿，可見，大多數(shù)情況下學(xué)生參加英語培訓(xùn)教育機構(gòu)的最終決策權(quán)在家長手里。培訓(xùn)目的方面，41.4%的家長希望提高子女的語言交流能力，25.4%的家長為了培養(yǎng)子女興趣愛好，為了高考應(yīng)試和出國目的比例較少。因此，英語無論作為一項應(yīng)用技能，其對學(xué)生及家長的影響力都不容忽視，保定市英語培訓(xùn)市場還存在巨大的開發(fā)潛力。

2.英語培訓(xùn)機構(gòu)的認知與評價分析63.7%的家長在選擇英語培訓(xùn)教育機構(gòu)時最看重其教學(xué)質(zhì)量，其次看重收費情況，特別是中低收入家庭尤其關(guān)注培訓(xùn)費用，而對于其他方面諸如知名度、硬件設(shè)施等因素關(guān)注較少。高考制度改革英語科目提供兩次考試機會，部分學(xué)生家長認為這會增加家庭的英語投入。四成以上的家長認為目前英語培訓(xùn)教育機構(gòu)的最大不足是辦學(xué)質(zhì)量參差不齊，四分之一的家長認為英語培訓(xùn)教育機構(gòu)為了吸引學(xué)生等目的而夸大宣傳，同樣收費標準不合理也是英語培訓(xùn)市場存在的主要問題，這些應(yīng)引起英語培訓(xùn)教育機構(gòu)的高度重視。對于獲取英語培訓(xùn)教育機構(gòu)信息的來源，選擇親朋好友推薦介紹的方式占比35.7%；選擇培訓(xùn)機構(gòu)人員宣傳方式占比28%；選擇網(wǎng)絡(luò)宣傳方式占比27.4%；選擇報刊雜志宣傳方式最少，占比8.9%。由此可見，口碑宣傳是大家獲取培訓(xùn)教育機構(gòu)信息的最主要來源。另外，對于英語培訓(xùn)教育機構(gòu)邀請學(xué)生及家長來店進行體驗咨詢，44%的家長認為是否參加取決于自身有沒有充足的時間，有意愿積極參加的人數(shù)較少，僅占14.9%。

3.英語培訓(xùn)教育機構(gòu)的基本情況分析根據(jù)保定市統(tǒng)計局數(shù)據(jù)得知，保定市各類英語培訓(xùn)教育機構(gòu)共25家，其中少兒英語培訓(xùn)教育機構(gòu)13家，青少年、初高中學(xué)生英語培訓(xùn)教育機構(gòu)3家，成人、職業(yè)英語培訓(xùn)教育機構(gòu)3家，綜合型英語培訓(xùn)教育機構(gòu)6家。通過其中具有代表性的10家英語培訓(xùn)教育機構(gòu)的進行了訪談?wù){(diào)查，了解不同類型英語培訓(xùn)機構(gòu)的主營業(yè)務(wù)。保定英語培訓(xùn)教育機構(gòu)大多有名牌大學(xué)或知名英語培訓(xùn)機構(gòu)授權(quán)舉辦的，地方自創(chuàng)機構(gòu)較少。調(diào)查的10家培訓(xùn)教育機構(gòu)都有自主研發(fā)的內(nèi)部教材，這些教材不僅各有特色，而且能較好地符合不同階段學(xué)生的性格特征，融知識性、趣味性于一體，有別于傳統(tǒng)枯燥的教材，但是電子教材、學(xué)生課外資料、實踐性課堂及網(wǎng)絡(luò)平臺的利用較滯后。7家培訓(xùn)教育機構(gòu)有明確的市場定位，能夠樹立以學(xué)生為中心的教學(xué)理念，不僅教授英語專業(yè)知識，也注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。但受應(yīng)試教育的影響，在實際培訓(xùn)過程中，仍存在只注重語言學(xué)習(xí)而輕能力培養(yǎng)的問題。

4.英語培訓(xùn)機構(gòu)對高考英語改革的態(tài)度及應(yīng)對措施在調(diào)查的10家英語培訓(xùn)教育機構(gòu)中，6家對此次英語改革持謹慎態(tài)度，相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)整計劃還處于觀望期，業(yè)務(wù)調(diào)整計劃會根據(jù)即將實施的中高考改革方案細則來制定。3家英語培訓(xùn)教育機構(gòu)對此次英語改革持樂觀態(tài)度，認為高考英語改革無疑會成倍地放大聽說能力培訓(xùn)需求，給企業(yè)帶來巨大的商機。僅有1家英語培訓(xùn)教育機構(gòu)對此次英語改革持悲觀態(tài)度，認為不僅生源會有所下降，而且英語培訓(xùn)市場將面臨重新洗牌。目前該機構(gòu)已經(jīng)要求對英語教材的編寫進行調(diào)整，通過更新教材和教學(xué)手段來幫助學(xué)生提升英語運用能力，并且決定引入一定數(shù)量的外教來充實一線教學(xué)，以應(yīng)對高考英語制度改革的浪潮。

四、基于高考英語改革制度下對英語培訓(xùn)機構(gòu)的建議

1.明確定位，塑造核心競爭力，突出自身特色保定市25家英語培訓(xùn)教育機構(gòu)中，半數(shù)以上專注少兒英語培訓(xùn)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭壓力大。學(xué)生家長希望高考英語改革后英語培訓(xùn)能夠由應(yīng)試英語向應(yīng)用英語轉(zhuǎn)變，學(xué)生的英語應(yīng)用能力提升顯著。由此，建議英語培訓(xùn)教育機構(gòu)能夠從市場需求出發(fā)，結(jié)合不同省市高考英語改革制度的具體實施意見，把英語聽說能力作為重點，在課程設(shè)置、時間安排、課外活動等方面精心設(shè)計，塑造自身的核心競爭力。英語培訓(xùn)教育機構(gòu)要在激烈的競爭環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，還需要在課程推介、培訓(xùn)資費、培訓(xùn)服務(wù)和培訓(xùn)周期等方面打造自身特色，塑造品牌優(yōu)勢。英語培訓(xùn)教育機構(gòu)應(yīng)在英語培訓(xùn)為主體的前提下，利用“產(chǎn)品驅(qū)動”打造自身特色，設(shè)計出新的課程，增加課程種類，全方位的滿足客戶需求。

2.立足市場，提升教學(xué)質(zhì)量學(xué)生家長選擇培訓(xùn)教育機構(gòu)最看重的因素是培訓(xùn)機構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量。因此，英語培訓(xùn)教育機構(gòu)應(yīng)有明確提高教學(xué)質(zhì)量的手段和方法來滿足市場需求。提高英語培訓(xùn)質(zhì)量首先應(yīng)注重教師素質(zhì)，師資水平是英語培訓(xùn)教育機構(gòu)的生命線，教師的教學(xué)效果直接關(guān)系著培訓(xùn)機構(gòu)的經(jīng)濟利益和品牌形象。英語培訓(xùn)教育機構(gòu)應(yīng)制定完善的師資培訓(xùn)，培養(yǎng)其先進教學(xué)理念，提升其教學(xué)能力及綜合素質(zhì)，其次在教學(xué)模式上應(yīng)根據(jù)學(xué)習(xí)英語目標的不同來設(shè)計出差異化的教學(xué)模式，從而保證每一位學(xué)生在英語培訓(xùn)過程中獲得最理想的學(xué)習(xí)效果。硬件設(shè)施配備也關(guān)系到教學(xué)質(zhì)量效果，教育機構(gòu)應(yīng)注重自身硬件設(shè)施的齊備，不斷引進先進的教育系統(tǒng)，讓學(xué)生在輕松的環(huán)境中學(xué)到最快樂的英語[1]。

3.塑造品牌，優(yōu)化推廣渠道親朋好友介紹是學(xué)生家長獲取英語培訓(xùn)教育機構(gòu)信息的主要來源，所以，英語培訓(xùn)教育機構(gòu)要注重口碑宣傳來增加客戶粘性，從課程設(shè)置、優(yōu)質(zhì)服務(wù)上樹立良好的口碑。其次要注意品牌推廣渠道的優(yōu)化，一個企業(yè)品牌的推廣過程是應(yīng)具有連貫性。許多培訓(xùn)教育機構(gòu)在訪談過程中都提到，單一方式的重復(fù)推廣效果不佳，甚至讓消費者產(chǎn)生倦怠感，因此英語培訓(xùn)教育機構(gòu)在品牌宣傳推廣過程中，應(yīng)采用多渠道互相配合，優(yōu)化推廣渠道。

4.個性化營銷，有效呈現(xiàn)課堂效果在個性化營銷方面，英語培訓(xùn)教育機構(gòu)應(yīng)以自主研發(fā)教材為基礎(chǔ)，以呈現(xiàn)課堂為手段，以優(yōu)化課程設(shè)置為保障，以提高品牌知名度為目的。例如，自主研發(fā)的教材要符合少兒的身心特點和消費者的需求；在課程設(shè)置時，可以將靈活調(diào)整授課時長。從學(xué)生成長角度看，家長是條件提供者、參與者；從學(xué)校角度看，家長是合作者、建設(shè)者、監(jiān)督者。青少兒英語培訓(xùn)的特點是購買培訓(xùn)的是家長，而參加培訓(xùn)的是子女，因此要想培訓(xùn)課程獲得家長的認同，首要任務(wù)是提高家長認知度和滿意度，應(yīng)讓家長感知到孩子參加培訓(xùn)后的學(xué)習(xí)效果。因此，讓家長走進課堂體驗生動的課堂氣氛，有效呈現(xiàn)出良好的課堂效果，同時建立多維衡量指標，把顯性和隱性的效果通過恰當?shù)姆绞匠尸F(xiàn)給家長，讓家長滿意，進而為機構(gòu)做正面宣傳，最后成為機構(gòu)的“活廣告”。

參考文獻：

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[3]張允.高考英語改革中亟須解決的幾個問題[J].教學(xué)與管理,2015(13):77-79.

篇4

一.我國蛋雞業(yè)市場發(fā)展規(guī)律分析

受計劃經(jīng)濟的制約,八十年代初期,我國的蛋雞業(yè)發(fā)展比較緩慢,除各地政府部門為建設(shè)本地菜藍子工程,先后貸款建起部分大中型雞場外,農(nóng)村專業(yè)戶只處于小打小鬧階段,伴隨89年的一場全國傳染性法氏囊炎暴發(fā)與流行,我國的蛋雞業(yè)市場形成了大上大下階段:89年傳染性法氏囊病流行,雞群死亡率增加90年蛋雞生產(chǎn)滑坡,存欄減少,養(yǎng)雞利潤可觀91年蛋雞生產(chǎn)發(fā)展迅速92年利潤降低,生產(chǎn)滑坡93年存欄減少,利潤可觀94年生產(chǎn)大發(fā)展,飼料成本大幅提高,利潤降低95年生產(chǎn)大滑坡96年存欄極度減少,蛋雞生產(chǎn)出現(xiàn)暴利時期97年生產(chǎn)大發(fā)展,蛋雞生產(chǎn)出現(xiàn)嚴重虧損時期98年蛋雞生產(chǎn)出現(xiàn)大滑坡。在這每次大上大下的過程中,我們不難看出,是蛋雞生產(chǎn)利潤的高低在操縱著這無形的市場。影響蛋雞利潤高低的原因中,有疫病的大面積流行;有供求關(guān)系的改變帶來蛋價的偏高或偏低;還有飼料價格大幅上揚造成的成本提高。91、94、97三年的蛋雞生產(chǎn)大發(fā)展,都是由于不遵循市場經(jīng)濟規(guī)律,盲目擴大生產(chǎn)規(guī)模,造成供求關(guān)系的急劇改變,帶來生產(chǎn)利潤的減少甚至虧損,從而造就了92、95、98三年的生產(chǎn)大滑坡。而隨著今年我國糧食體制的改革,將造成糧食價格的上揚,加之我國近幾年經(jīng)濟體制改革帶來的社會購買力的下降,將給我國的蛋雞業(yè)生產(chǎn)帶來新的考驗。

二.我國蛋雞業(yè)市場未來發(fā)展趨勢

1.我國未來蛋雞業(yè)市場在走向成熟的過程中,還將出現(xiàn)過熱與滑坡?，F(xiàn)階段,我國各行各業(yè)還不景氣,農(nóng)村存在大量的剩余勞動力,養(yǎng)雞生產(chǎn)技術(shù)含量不高,所需設(shè)備、場房比較簡單易行。占我國80%以上商品蛋雞飼養(yǎng)量的農(nóng)村專業(yè)戶,整體水平不高,市場經(jīng)濟意識不強,他們靠的是擴大生產(chǎn)規(guī)模去爭取更多的利潤,當?shù)半u生產(chǎn)效益達到一定程度時,他們的盲目加入和擴大生產(chǎn)將造成新的過熱與滑坡。

2.伴隨著未來蛋雞業(yè)市場的逐漸成熟而進入微利時代。1997年,我國人均禽蛋占有為16.3公斤,超過世界平均水平。這說明,隨著我國蛋雞業(yè)生產(chǎn)近十幾年的積累和發(fā)展,供給能力有了相當大的提高,這種供求關(guān)系的改變將導(dǎo)致市場競爭更加激烈,平均利潤的下降實屬一種必然和正常。

3.蛋雞業(yè)市場在經(jīng)營機制上將出現(xiàn)新的合理格局。農(nóng)村專業(yè)戶點多面廣,資金自有、雞舍簡易,人工是利用業(yè)余的,抗波折能力強。而國營大中型養(yǎng)雞場、貸款額度大,利息高,開支費用高,管理不善,機制不活,與專業(yè)戶是無法比擬的。隨著市場競爭的更加激烈,我國的蛋雞業(yè)將出現(xiàn)如下格局:95%以上的商品蛋雞和70%以上父母代蛋雞將成為私營或股份制經(jīng)營,20%以上的父母蛋雞以及全部祖代曾祖代蛋雞將由經(jīng)濟基礎(chǔ)、技術(shù)力量比較雄厚的國營大型良種場經(jīng)營。

三.我國蛋雞生產(chǎn)經(jīng)營者的相應(yīng)對策

篇5

關(guān)鍵詞：建筑節(jié)能；材料；技術(shù)；推廣；運用；

Abstract: Due to the construction of energy-saving work in China started late, has not formed a complete system, which has a great influence on the current China's competitiveness in the world. In view of this, the state promulgated a series of relevant policies and regulations and economic incentives to promote the construction of energy-saving work. Along with the national building energy-saving attention degree increase, make it become a hot social and public concern, but also provides a new research direction for research workers. In this paper, from the energy point explain profound theories in simple language analysis of effect of building structure on building energy saving and energy-saving new technology and new materials in the market.

Keywords: Building energy efficiency; material; technology; promotion; application;

S210.4

建筑物的建筑節(jié)能技術(shù)涉及到許多技術(shù)領(lǐng)域, 主要有: 建筑護結(jié)構(gòu)節(jié)能技術(shù)、建筑供熱制冷系統(tǒng)和建筑設(shè)備節(jié)能技術(shù)、可再生能源在建筑中的應(yīng)用技術(shù)。建筑護結(jié)構(gòu)節(jié)能內(nèi)容主要有: 外墻保溫隔熱技術(shù)、門窗節(jié)能技術(shù)、屋面節(jié)能技術(shù)和地面、樓板及樓梯間隔墻節(jié)能技術(shù)、建筑遮陽技術(shù)等; 建筑供熱制冷系統(tǒng)和建筑設(shè)備節(jié)能內(nèi)容主要有: 熱電冷聯(lián)產(chǎn)技術(shù)、供熱系統(tǒng)溫控與熱計量技術(shù)、空調(diào)蓄冷技術(shù)、空調(diào)系統(tǒng)變頻控制技術(shù)、熱回收技術(shù); 可再生能源在建筑中應(yīng)用內(nèi)容主要有: 太陽能( 包括光熱、光電) 利用技術(shù)、淺層地源熱泵( 包括土壤源、地下水源、海水源、淡水源、污水源) 和太陽能源熱泵技術(shù)在建筑上的應(yīng)用。

一、新型建筑節(jié)能材料的運用

目前，建筑行業(yè)已經(jīng)廣泛地采用了新型的建筑節(jié)能材料，它所具有的顯著的環(huán)境效益、經(jīng)濟效益以及社會效益目前已經(jīng)受到廣大開發(fā)商和社會各界用戶的關(guān)注并重視。當前，這其中普遍運用的節(jié)能材料主要有如下幾類:巖棉、玻璃棉、聚苯乙烯泡沫塑料、硅酸鹽復(fù)合絕熱砂裝、水泥聚苯板等。

新型的墻體材料應(yīng)該具有強度高、比重輕、絕熱保溫、隔聲降噪等功能。傳統(tǒng)的墻體材料是通過將粘土燒結(jié)生產(chǎn)而成的粘土磚。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn):全國共有9萬家粘土磚生產(chǎn)制造企業(yè)每年就消耗掉大約50萬畝的良田，每年約消耗掉7000萬噸的標準煤。要發(fā)展社會經(jīng)濟、實現(xiàn)能源節(jié)約，就必須將以往不計后果的挖地賣磚的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式改造成為大規(guī)模、高檔次且具有市場競爭力的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)模式。

節(jié)能型建筑的基礎(chǔ)是運用節(jié)能型材料來制作門窗、屋面以及墻體，并采用新型的墻體材料來施工成外墻墻體(其主要是用加氣混泥土等砌塊來復(fù)合各種新型保溫節(jié)能墻板如GRC等墻板構(gòu)成)。單砌筑墻體結(jié)構(gòu)的導(dǎo)熱體系達不到節(jié)能的要求，因此，必須采用外墻外保溫、夾心保溫和外墻內(nèi)保溫等復(fù)合型節(jié)能墻體。此類墻體其主要是以現(xiàn)繞混泥土墻板或砌塊為承重材料和高效能保溫聚苯板、巖棉板或玻璃面板組成復(fù)合墻體。

發(fā)展新型墻體材料：如粉煤灰、一煤研石、尾礦、爐渣、磷石膏、脫硫石膏等都可作為新型墻體材料原料,生產(chǎn)磚、砌塊、板、加氣混凝土制品等各種非粘土磚的新型墻材制品,利用工業(yè)廢渣制作新型墻材產(chǎn)品,既符合國家的產(chǎn)業(yè)政策,又是綠色建材帶動建材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而且建筑節(jié)能會從根本上推動在數(shù)量上占了壓倒性優(yōu)勢的既有建筑的節(jié)能改造,在北方采暖地區(qū)形成一個很大的市場。目前,集中采暖地區(qū)未按節(jié)能標準建造的城鎮(zhèn)居住建筑40億平方米,這些建筑單位面積的采暖能耗都遠大子現(xiàn)行節(jié)能設(shè)計標準扒都需要進行節(jié)能改造，按10年時間對其進行節(jié)能改造計算,每年改造面積4億平方米，建筑圍護結(jié)構(gòu)中的外墻窗戶和屋頂是改造重點,年產(chǎn)值為200億~320億元，再加上室內(nèi)外供熱管網(wǎng)和采暖設(shè)備的改造,還要增加約150億元，可見其效益是非常可觀的，要實現(xiàn)十六大提出的國內(nèi)生產(chǎn)總值到2020年力爭比2000年翻兩番,全面建設(shè)小康社會的宏偉目標,必須大力開展節(jié)能工作,這是保障國家經(jīng)濟安全和長遠發(fā)展的重大戰(zhàn)略措施，所以節(jié)能是拉動國民經(jīng)濟增長、國家經(jīng)濟安全的必然選擇。

新型建筑節(jié)能技術(shù)的運用

1、外墻保溫隔熱技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展

我國建筑以混凝土結(jié)構(gòu)、砌體結(jié)構(gòu)及混合結(jié)構(gòu)體系為主, 由于這些結(jié)構(gòu)的自身特點, 在實施建筑節(jié)能時通常采用外墻附貼保溫隔熱系統(tǒng)構(gòu)造的方式。我國于上世紀 80 年代中期開始研究建筑外墻保溫技術(shù), 進行工程試點。國內(nèi)的企業(yè)、研究單位將改良的窯爐、管道工業(yè)保溫技術(shù)用于建筑物的節(jié)能, 這方面的技術(shù)有珍珠巖、復(fù)合硅酸鹽、海泡石或與有機硅復(fù)合的各種外墻內(nèi)保溫漿體材料。這些技術(shù)自 90 年代初期應(yīng)用于北方嚴寒和寒冷地區(qū)的節(jié)能建筑, 后因為生產(chǎn)工藝簡陋、生產(chǎn)控制不嚴格、性能指標不易達到要求、施工質(zhì)量難以保證, 導(dǎo)致工程質(zhì)量問題比較多而逐漸退出北方建筑節(jié)能市場, 現(xiàn)在主要在南方應(yīng)用。

與此同時, 部分國內(nèi)企業(yè)引進國外技術(shù)或?qū)ζ溥M行改造后, 應(yīng)用于建筑物的節(jié)能。這方面的技術(shù)有: 模塑聚苯乙烯泡沫塑料板 (EPS) 薄抹灰外墻外保溫系統(tǒng)、機械固定發(fā)泡聚苯板鋼絲網(wǎng)架板外墻外保溫系統(tǒng); 還有國內(nèi)獨立研發(fā)的技術(shù): 如膠粉聚苯顆粒外墻外保溫系統(tǒng)、發(fā)泡聚苯板現(xiàn)澆混凝土外墻外保溫系統(tǒng)。這些技術(shù)系統(tǒng)的應(yīng)用工程已達上千萬平方米, 有些應(yīng)用已超過上億平方米, 代表了我國當今外墻保溫隔熱技術(shù)主潮流, 是發(fā)展的方向。隨著我國部分先進地區(qū)開始執(zhí)行節(jié)能 65%的建筑節(jié)能標準, 以及公共建筑節(jié)能標準的實施, 最近幾年, 國內(nèi)還研發(fā)了擠塑聚苯乙烯泡沫塑料板( XPS)外保溫技術(shù)、膠粉聚苯顆粒( EPS) 復(fù)合型外保溫技術(shù)以及聚氨酯( PU) 高效外保溫技術(shù)。這些技術(shù)正在日益成熟, 為許多高效節(jié)能示范建筑所采用。值得注意的是: 在工程中應(yīng)用 XPS 系統(tǒng)時不能使用普通板和再生板, 應(yīng)使用改進工藝后生產(chǎn)的墻體專用板; 而軟、硬泡聚氨酯( PU) 技術(shù)目前僅以現(xiàn)場噴涂技術(shù)和專用板或復(fù)合專用板形式的薄抹灰粘貼板技術(shù)比較成熟。

目前, 部分技術(shù)系統(tǒng)正在進行提高系統(tǒng)防火性能研究和進行系統(tǒng)裝配化做法的研究, 有些已經(jīng)完成了系統(tǒng)研究或完成了工程試點示范, 完善后的新系統(tǒng)將在公共建筑節(jié)能和既有建筑節(jié)能改造方面有很好的應(yīng)用前景。

2、節(jié)能門窗技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展

建筑外窗由材質(zhì)不同的多種材料組裝而成, 其熱工性能也各不相同。由于窗戶的生產(chǎn)及應(yīng)用、密封、遮陽和安裝等技術(shù)水平不同, 受窗框型材材性、斷面設(shè)計、玻璃的選用、兩玻間空氣層厚度及窗框比等因素的影響, 建筑外窗的保溫性能差別很大。根據(jù)選用型材的不同, 建筑外窗分為木窗、鋼窗, 鋁合金窗、PVC塑料窗、玻璃鋼窗、彩色鋼板窗、不銹鋼窗和鋼塑復(fù)合窗、木塑復(fù)合窗、鋁塑復(fù)合窗等; 根據(jù)選用玻璃的不同, 有單玻窗、單框雙玻窗、中空玻璃窗和 Low- E 中空玻璃窗等。

3、遮陽技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展

在保溫隔熱并重的夏熱冬冷和以隔熱為主的夏熱冬暖地區(qū), 遮陽技術(shù)是夏季空調(diào)節(jié)能的有效手段,特別是在窗戶愈開愈大的今天, 有必要大力發(fā)展和應(yīng)用遮陽技術(shù)。遮陽技術(shù)按安裝部位分為外遮陽和內(nèi)遮陽技術(shù), 按開啟和使用方式分為固定與可調(diào)節(jié)遮陽技術(shù)。按遮陽效果, 即表征對太陽熱輻射遮避效果的遮陽系數(shù)來分析, 外遮陽比內(nèi)遮陽效果要好, 可調(diào)節(jié)遮陽技術(shù)綜合效果要比固定遮陽技術(shù)好。

4、屋面節(jié)能技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展

我國屋面建筑節(jié)能技術(shù)主要有: 結(jié)合進行屋面防水處理的 EPS、XPS 的倒置屋面保溫隔熱技術(shù)、PU 屋面防水保溫隔熱技術(shù)、干鋪加氣混凝土塊屋面保溫隔熱技術(shù)以及若干種既有建筑屋面節(jié)能改造的技術(shù)。由于這些技術(shù)產(chǎn)品比較適合屋面部位的受力狀態(tài), 技術(shù)相對成熟, 應(yīng)用后工程反映保溫隔熱效果比較好, 處于穩(wěn)定發(fā)展之中。

5、地面、樓板及樓梯間隔墻節(jié)能技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展

篇6

[論文摘要]現(xiàn)代企業(yè)的競爭已是企業(yè)所在供應(yīng)鏈的競爭，本文提出了在供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)進行經(jīng)營創(chuàng)新的幾個思考方向，旨在改善供應(yīng)鏈的經(jīng)營管理，提高供應(yīng)鏈的整體競爭力。

一、序言

約瑟夫·A·熊彼特(J.A.Schumpeter，1912)提出，創(chuàng)新是現(xiàn)代經(jīng)濟增長的核心力量，認為創(chuàng)新是把一種從來沒有的、關(guān)于生產(chǎn)要素的“新組合”引入生產(chǎn)體系。創(chuàng)新是企業(yè)競爭力的源泉，只有不斷進行創(chuàng)新的企業(yè)能在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢，不斷發(fā)展。

隨著經(jīng)濟全球化的飛速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭已由原先單個企業(yè)之間的競爭發(fā)展為其所在的供應(yīng)鏈的競爭。馬士華等人在《供應(yīng)鏈管理》一書中所給出的供應(yīng)鏈定義是“供應(yīng)鏈是圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式?！奔丛诠?yīng)鏈管理環(huán)境下，供應(yīng)鏈中一般應(yīng)存在一個核心企業(yè)，該核心企業(yè)是其所處供應(yīng)鏈的管理者，在供應(yīng)鏈中居于主導(dǎo)地位，核心企業(yè)具備使整個供應(yīng)鏈具有競爭優(yōu)勢的核心能力，并且將其資源主要集中在核心業(yè)務(wù)上，而將非核心業(yè)務(wù)“外包”給供應(yīng)鏈中的其他節(jié)點企業(yè)。同時，作為供應(yīng)鏈中的節(jié)點企業(yè)同樣需要擁有一定的資源優(yōu)勢，以彌補核心企業(yè)在競爭中的不足之處，這樣才能使得整個供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性更強，效率更高，從而在與其它供應(yīng)鏈的競爭中獲勝。

在供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，企業(yè)之間的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。這對單個企業(yè)來說，是一件可以增強其風(fēng)險抵御能力的好事。而且節(jié)點企業(yè)之間可以實現(xiàn)“功能轉(zhuǎn)移”，即將供應(yīng)鏈中的基本活動(功能)轉(zhuǎn)移到最適合這項工作的企業(yè)上，從而實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的資源最優(yōu)配置和協(xié)調(diào)有效運作，使供應(yīng)鏈的產(chǎn)出和效率最大化。因此，通過進行經(jīng)營創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營的新方法、新思路，并藉以獲得供應(yīng)鏈組織核心競爭力所需的策略優(yōu)勢及利潤空間，提高整個供應(yīng)鏈的競爭力，已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展研究的一個新的課題。

二、供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的必要性

（一）企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新符合供應(yīng)鏈管理發(fā)展的需要。

供應(yīng)鏈管理是一種“橫向一體化”的管理模式，與此相對應(yīng)的是“縱向一體化”模式。在供應(yīng)鏈管理產(chǎn)生之前，主導(dǎo)企業(yè)管理理論與實踐的一直是“縱向一體化”模式，這種模式是在以產(chǎn)品生產(chǎn)職能為中心的環(huán)境下形成的。但是隨著競爭環(huán)境的改變，這種“縱向一體化”的模式難以適應(yīng)快速變化的市場競爭，核心企業(yè)花費太多的時間和精力在自己不具備優(yōu)勢資源的業(yè)務(wù)上，導(dǎo)致整個企業(yè)效率下降，反應(yīng)遲緩。而供應(yīng)鏈管理則是對這種傳統(tǒng)模式進行揚棄而產(chǎn)生的一種先進的管理思想。它的精髓在于企業(yè)要將注意力集中于自己具有核心競爭力的業(yè)務(wù)上，而將非核心業(yè)務(wù)外包給其它具有相對競爭優(yōu)勢或獨特資源的企業(yè)去完成，從而使各合作企業(yè)的優(yōu)勢資源整合于一體，形成一種擴展式的企業(yè)。

供應(yīng)鏈中的節(jié)點企業(yè)具有雙重身份，他們既是相對獨立的經(jīng)濟體，又是擁有獨特資源的節(jié)點，既是價值的創(chuàng)造者，又是資源與服務(wù)的享用者。一方面，節(jié)點企業(yè)獨立開展經(jīng)營活動，追求自己的經(jīng)濟利益，另一方面，又與其它的節(jié)點企業(yè)存在著供給與需求的關(guān)系，作為供應(yīng)鏈整體中的一個要素而與其它企業(yè)的成長和發(fā)展息息相關(guān)，每一個節(jié)點企業(yè)的活動都要受到整個供應(yīng)鏈游戲規(guī)則的制約。因此，通過企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新，將各節(jié)點企業(yè)的資源與服務(wù)優(yōu)勢及價值優(yōu)勢統(tǒng)一起來，符合供應(yīng)鏈管理的需要。

（二）企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新有利于整合供應(yīng)鏈上各節(jié)點企業(yè)的資源，提高供應(yīng)鏈的競爭力。

供應(yīng)鏈的形成是因為每個節(jié)點企業(yè)，包括核心企業(yè)都有自己獨特的資源，其中核心企業(yè)的核心資源是形成整個供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢的重要源泉，而且彼此之間的資源是具有互補性的，因而符合供應(yīng)鏈對資源配置的要求。供應(yīng)鏈成員之間通過企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)新，可以整合資源，使供應(yīng)鏈各節(jié)點企業(yè)的優(yōu)勢資源整合于一體進行資源共享，從而建立起合作伙伴關(guān)系，提高整個供應(yīng)鏈的競爭力，使由原來的單個企業(yè)的輸贏關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈各節(jié)點企業(yè)多贏的關(guān)系。

三、供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新思維的方向

我們以一個含供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、零售商的三級供應(yīng)鏈為例（其中生產(chǎn)企業(yè)為該供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)），對供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的方向進行分析。

（一）在供應(yīng)鏈環(huán)境下，企業(yè)經(jīng)營管理職能要從單一的企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)）內(nèi)部職能管理觀念向供應(yīng)鏈各節(jié)點企業(yè)協(xié)同經(jīng)營管理觀念轉(zhuǎn)變。

在供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，一方面，要集成核心企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)）內(nèi)部供應(yīng)鏈，使內(nèi)部各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)（包括采購、生產(chǎn)、物流及營銷等）協(xié)調(diào)運作，另一方面要與外部節(jié)點企業(yè)（供應(yīng)商和零售商）形成一體化的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，使成員之間的采購、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)等環(huán)節(jié)整合成為一個整體功能，資源共享，以使供應(yīng)鏈中的商流、信息流、資金流、物流順暢運行，從而真正做到以集成化的供應(yīng)鏈管理實現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)新。

（二）在供應(yīng)鏈環(huán)境下，經(jīng)營的目標要從核心企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)）單純自身的利潤管理理念向供應(yīng)鏈各節(jié)點企業(yè)“共贏”管理理念轉(zhuǎn)變。

在供應(yīng)鏈競爭環(huán)境下，核心企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)）的利潤實現(xiàn)不是以犧牲上下游節(jié)點企業(yè)（供應(yīng)商和零售商）的利益為基礎(chǔ)的，而是要在供應(yīng)鏈成員企業(yè)之間的合作下謀求整個供應(yīng)鏈的價值實現(xiàn)，只有得到最終消費者認可的商品價值增值過程才能作為企業(yè)利潤的實現(xiàn)。也就是說，核心企業(yè)的利潤是在供應(yīng)鏈價值實現(xiàn)的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的，因此，必須經(jīng)營管理思想轉(zhuǎn)化為合作伙伴關(guān)系管理理念。

（三）在供應(yīng)鏈環(huán)境下，要進行信息化、自動化管理，推進供應(yīng)鏈的現(xiàn)代化進程。

供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)是對計算機通信技術(shù)的應(yīng)用，從商流方面的訂貨、發(fā)貨、收貨，資金流方面的貨款結(jié)算處理，信息流方面的數(shù)據(jù)收集、分析、傳遞，到物流方面的貨物進出庫、分揀、分類、裝、加工等，都需要應(yīng)用計算機技術(shù)與自動化技術(shù)，因此不僅要在核心企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)）內(nèi)部建立內(nèi)聯(lián)網(wǎng)，進行自動化管理，也要在核心企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)）與供應(yīng)商、零售商之間建立互聯(lián)網(wǎng)，以交換信息，實現(xiàn)協(xié)同作業(yè)，從而為實施供應(yīng)鏈管理提供技術(shù)保證。為此，生產(chǎn)企業(yè)作為整個供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)，需要在軟硬件方面進行較大的投資，以保證各節(jié)點企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)）能夠?qū)崿F(xiàn)與其的信息傳遞準確、快捷。這是供應(yīng)鏈各節(jié)點企業(yè)融入供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的必然需要，而且這種投資是能給核心企業(yè)帶來巨大回報的，因為它可以大大降低供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)之間的交易成本。

（四）在供應(yīng)鏈環(huán)境下，核心企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)）要與供應(yīng)鏈上各節(jié)點企業(yè)（供應(yīng)商和零售商）實施基于信息技術(shù)基礎(chǔ)上為滿足用戶需求服務(wù)系統(tǒng)化的出業(yè)務(wù)流程再造。

業(yè)務(wù)流程再造包括對供應(yīng)鏈進行觀念的徹底再造，建立扁平化組織，進行供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)合并與擴大授權(quán)，充分發(fā)揮各節(jié)點企業(yè)在整個供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程中的作用。面向零售商和供應(yīng)商整合業(yè)務(wù)流程則利用IT手段協(xié)調(diào)分散與集中的矛盾，把現(xiàn)代企業(yè)管理程序化，創(chuàng)造出新的工作方式。核心企業(yè)基于信息化的業(yè)務(wù)流程再造將企業(yè)資源計劃系統(tǒng)將企業(yè)與市場緊密相聯(lián)，保證信息流、物流、資金流高速暢通地流動，為企業(yè)與零售商和供應(yīng)商保持零距離，使企業(yè)實現(xiàn)零庫存、零流動資金，從而提高供應(yīng)鏈運作的效率和在激烈競爭的環(huán)境下創(chuàng)造出新的市場、創(chuàng)造出顧客滿意的產(chǎn)品，使整個供應(yīng)鏈的生產(chǎn)和經(jīng)營進入良性循環(huán)，從而提高整個供應(yīng)鏈的核心競爭力。超級秘書網(wǎng)

（五）在供應(yīng)鏈環(huán)境下，核心企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃要從單純的企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新向供應(yīng)商參與創(chuàng)新的方向轉(zhuǎn)變。

隨著市場競爭的日益激烈，傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)方式不斷受到挑戰(zhàn)，企業(yè)為提高產(chǎn)品開發(fā)的競爭力，在設(shè)計階段就開始發(fā)揮供應(yīng)商的技術(shù)優(yōu)勢，并將產(chǎn)品設(shè)計納入供應(yīng)鏈管理體系。其中比較典型的是采用通用件和標準件，利用供應(yīng)商的技術(shù)設(shè)計、制造有關(guān)的模具及設(shè)備等。如今，許多企業(yè)不僅滿足于此，他們在產(chǎn)品開發(fā)的定義階段、甚至概念階段就通過采購將伙伴供應(yīng)商聯(lián)系起來，讓他們共同參產(chǎn)品的設(shè)計，充分利用他們的專業(yè)知識和技術(shù)。供應(yīng)商參與創(chuàng)新最初在日本興起并取得巨大成功，如豐田公司最初采用供應(yīng)商參與創(chuàng)新模式，后來引起西方國家的關(guān)注及重視，美國企業(yè)在20世紀80年代末期和90年代中期，如克萊斯勒引入這種方式，取得了很好的新產(chǎn)品開發(fā)成效，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期和降低開發(fā)、制造成本。

（六）在供應(yīng)鏈環(huán)境下，核心企業(yè)要從以生產(chǎn)導(dǎo)向到以營銷導(dǎo)向、從關(guān)注企業(yè)到關(guān)注顧客的營銷理念進行創(chuàng)新。

整個供應(yīng)鏈要在核心企業(yè)以顧客為中心的營銷理念指導(dǎo)下提出了基于顧客的營銷策劃：以需求為基礎(chǔ)，主動地發(fā)現(xiàn)潛在市場，通過創(chuàng)造需求來制造流行；以客戶關(guān)系為核心，堅持質(zhì)量、服務(wù)、營銷三要素有機結(jié)合的理念，為顧客提供經(jīng)濟的、社會的、技術(shù)的支持，建立和發(fā)展與公眾的良好關(guān)系；以滿意為目標，要能夠向顧客提供超過服務(wù)本身價值和超過顧客的期望值的“超值服務(wù)”從而樹立良好的企業(yè)形象，營造顧客高度滿意的條件。

四、結(jié)束語

創(chuàng)新是企業(yè)永遠不變的話題。沒有了創(chuàng)新企業(yè)就沒有發(fā)展的活力。但創(chuàng)新又是一件不容易的事情，面臨著巨大的風(fēng)險和不確定，使企業(yè)常常處于一種兩難境地：一方面，不創(chuàng)新可能被爭對手淘汰；另一方面，創(chuàng)新也可能因為種種不可預(yù)見因素而失敗，最終導(dǎo)致企業(yè)的消亡。

本文主要探討了在供應(yīng)鏈環(huán)境下，作為企業(yè)創(chuàng)新中的經(jīng)營創(chuàng)新的幾種思考的方向，希望能通過其改進供應(yīng)鏈的經(jīng)營狀況，提高供應(yīng)鏈的競爭能力。

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[5]呂彥儒、呂巍周穎：《從關(guān)注企業(yè)到關(guān)注顧客實現(xiàn)市場營銷理念創(chuàng)新》，·市場營銷導(dǎo)刊·2006年第6期

篇7

（北京師范大學(xué)教育學(xué)部，北京 100875）-

[摘 要] 結(jié)合課程改革、地區(qū)教育、園本課程開發(fā)的背景，采用個案研究的方法，本研究對北京市某幼兒園園長在其職業(yè)生涯階段所參與的與課程領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的活動及其經(jīng)歷進行了深描和分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在歷史發(fā)展的不同時期，園長的課程領(lǐng)導(dǎo)觀念、角色和任務(wù)內(nèi)容都發(fā)生了很大的變化；園長課程領(lǐng)導(dǎo)的主體性增強，所受影響因素也日益多元化，各因素對園長課程領(lǐng)導(dǎo)的影響呈動態(tài)化。園長要成為真正的課程決策者，就應(yīng)抓住園所自身特點進行課程領(lǐng)導(dǎo)，揚長但不避短，實現(xiàn)理論與實踐的深入結(jié)合。

[

關(guān)鍵詞 ] 幼兒園課程；課程領(lǐng)導(dǎo)；園長

一、問題提出

“課程領(lǐng)導(dǎo)”( curriculum Ieadership)始于上世紀50、60年代歐美國家掀起的國際課程改革思潮，旨在淡化校長的行政功能，加強教育教學(xué)的專業(yè)性，營造新的學(xué)習(xí)型組織。此后福厄馬克(A．M．Furumark)等人于1973年在國際課程研討會上提出與“國家課程”相對應(yīng)的“校本課程”，基層校長和教師的課程編制權(quán)受到重視。就我國而言，隨著基礎(chǔ)教育課程改革的推進，幼兒園園長從原來單純的“行政管理者”向“課程領(lǐng)導(dǎo)者”轉(zhuǎn)型，成為當前學(xué)前教育實踐發(fā)展的重要議題之一。

有研究者對園長作為課程領(lǐng)導(dǎo)者的角色結(jié)構(gòu)進行了分析，提出了多種課程領(lǐng)導(dǎo)角色，如促進教師專業(yè)成長者、管理教學(xué)品質(zhì)者、資源提供者、支持者與協(xié)調(diào)者；幼兒園發(fā)展的設(shè)計者、事務(wù)的監(jiān)督者、溝通與協(xié)商者、觀念的領(lǐng)導(dǎo)者、工作的參與者；新課程理念的提倡者、課程建設(shè)的決策者和引領(lǐng)者、課程建設(shè)與實施的組織者、課程資源的提供者、課程發(fā)展的協(xié)調(diào)者?？梢妶@長課程領(lǐng)導(dǎo)角色具有多樣化的特點。此外，研究者還對園長課程領(lǐng)導(dǎo)任務(wù)進行了整體分析，認為園長課程領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)主要包括構(gòu)建幼兒園課程愿景、建構(gòu)課程領(lǐng)導(dǎo)團隊及運作體系、營造合作的課程文化、促進教師的專業(yè)化成長等。也有研究者提出課程領(lǐng)導(dǎo)的不同時期有不同的任務(wù)，概括起來依次為組織變革階段、情景分析階段、形塑愿景階段、規(guī)劃課程階段、實施課程階段等。

已有研究發(fā)現(xiàn)，對園長領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)型行為和學(xué)校效能有影響的是園長年齡和教齡。不過，也有研究發(fā)現(xiàn)園長自身經(jīng)驗和受教育水平對課程領(lǐng)導(dǎo)行為影響較小，園長所處環(huán)境對課程領(lǐng)導(dǎo)行為影響較大。此外，還有研究發(fā)現(xiàn)，園史長短、班級數(shù)目、教師任教年資、環(huán)境及人的因素等影響著園長課程領(lǐng)導(dǎo)模式。由于幼兒園職工和園長多為女性，因此有研究者從性別意義上進行分析，發(fā)現(xiàn)女性領(lǐng)導(dǎo)者未因性別產(chǎn)生優(yōu)勢；女性領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格以民主式為主，注重后天努力和終身學(xué)習(xí)，在完成組織目標的同時也重視被領(lǐng)導(dǎo)者能否發(fā)揮潛能。女性可能更適應(yīng)課程改革。從主觀影響因素來看，已有研究發(fā)現(xiàn)園長的理論素養(yǎng)和課程管理觀念正在轉(zhuǎn)變，從以物為本轉(zhuǎn)向以人為本，重視對課程資源的開發(fā)與利用，但同時受傳統(tǒng)管理文化影響，園長課程理論素養(yǎng)不足，與教師、社區(qū)溝通不夠，課程管理領(lǐng)域限于教學(xué)管理。

綜上所述，國外關(guān)于課程領(lǐng)導(dǎo)的研究已比較豐富，國內(nèi)尤其是港臺關(guān)于園長課程領(lǐng)導(dǎo)的研究數(shù)量上有增加的趨勢，涵蓋的范圍也比較廣泛。然而大陸的研究多偏于對課程管理和課程領(lǐng)導(dǎo)的概念辨析、課程領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)狀展示或經(jīng)驗總結(jié)，有-些交叉重合、操作性不強的研究結(jié)論，而且對于園長課程領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)域和時代背景的關(guān)聯(lián)性考慮不夠。鑒于此，本研究試圖采用個案研究的方法，從一位資深園長近30年的管理歷程，結(jié)合國家教育改革的背景、幼兒園課程改革的歷程和園本課程開發(fā)的探索，深入描繪園長課程領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)展、挑戰(zhàn)和收獲，以對近30年來我國幼兒園課程領(lǐng)導(dǎo)所歷經(jīng)的階段進行總結(jié)和反思。

二、研究方法

研究者通過北京師范大學(xué)與北京市某區(qū)的教改合作項目，與該區(qū)若干公辦園園長一起合作，探索區(qū)域?qū)W前教育課程改革的創(chuàng)新。其中，A園長有著24年的園長生涯和33年的教育經(jīng)驗，對課程轉(zhuǎn)型的實踐狀況有深刻的體驗。在與教委學(xué)前科領(lǐng)導(dǎo)商議，并取得A園長同意后，遂確定以A園長為研究對象，對其工作過的X園和Y園進行觀察了解，并從兩所幼兒園中分別抽取B老師和C老師作為訪談對象。

因為園長課程領(lǐng)導(dǎo)的歷程本身就具有一定的情境性、過程性和特定性，所以本研究主要采用質(zhì)的研究方法進行個案研究，包括：1．文本分析，一是通過圖書館、書刊數(shù)據(jù)庫等查詢國內(nèi)外有關(guān)園本課程、園長課程領(lǐng)導(dǎo)和教育敘事的文獻資料，二是通過現(xiàn)代化信息技術(shù)廣泛搜集我國、北京市和某區(qū)有關(guān)課程改革的新聞、政策性文件等，三是在幼兒同收集一些該園課程開發(fā)過程中的課程文本、備忘錄、影像資料等；2．參與觀察。研究者提前制定了關(guān)于幼兒園環(huán)境、事務(wù)的觀察記錄表，在前后多次參觀幼兒園的過程中對其進行補充完善，現(xiàn)場或事后進行詳細記錄。另外，在與園長交流過程中，對于偶然的、預(yù)計之外的與本研究相關(guān)的事務(wù)也及時進行了記錄；3．訪談。本研究以自編的《園長課程領(lǐng)導(dǎo)訪談大綱》《關(guān)于園長課程領(lǐng)導(dǎo)的教師訪談大綱》《訪談導(dǎo)圖》等為訪談工具，采用正式的半結(jié)構(gòu)訪談與非正式訪談相結(jié)合的方式，對園長進行了一次長達2小時的訪談，對兩位教師進行了0.5-1小時的輔訪談，將園長口述歷史與研究者提問結(jié)合起來，在取得研究對象同意后都進行了錄音。此外，還在多次與園長的碰面、非正式交流中獲取園長的日常工作信息。

最后，研究者對所收集的資料進行了整理與分析。一方面，將正式訪談的錄音轉(zhuǎn)錄成文字，觀察和非正式訪談的信息進行事后回憶記錄。另一方面，瀏覽資料，結(jié)合搜集到的文本資料和對不同人員的訪談資料進行三角驗證和篩選，找出有效的和研究相關(guān)的資料。接下來，對資料進行初步分析。一是將所有資料按照時間和主題進行編號，編寫摘要和目錄；二是仔細閱讀以前的各種資料，看是否可以從中就所研究的人、地點和事件發(fā)展出故事線、陳述或假設(shè)，然后從中選擇一個最有力、最重要的故事線，并從原始資料中尋找證據(jù)支持它，同時將部分資料打印出來，勾畫出有價值的信息，理出時間線索的分析框架，然后據(jù)此進行分類、敘述，撰寫論文主體部分的故事。運用人類發(fā)展生態(tài)學(xué)理論，對故事做進一步的組織歸納和內(nèi)容分析，得出結(jié)論和建議，同時仔細思考原始資料中是否存在與故事線或陳述不吻合的地方，修改結(jié)論，以使其更加符合資料的內(nèi)容。

三、研究結(jié)果與分析

A園長近30年的課程領(lǐng)導(dǎo)故事有著很廣泛的研究意義和價值，本研究擬從領(lǐng)導(dǎo)觀念和角色、領(lǐng)導(dǎo)過程、影響因素三方面進行討論。

（一）園長課程領(lǐng)導(dǎo)觀念和角色的變化及其趨勢

在不同時期，園長的課程領(lǐng)導(dǎo)觀念和角色都會發(fā)生很大的變化。在本研究中，A園長的具體觀念和角色有兩大變化趨勢（見表1）：一是擔(dān)當園內(nèi)外資源調(diào)配員，重視各種課程資源的宏觀調(diào)控和本土優(yōu)勢的開發(fā)，除了作為園所管理者之外，承擔(dān)了更多的社會服務(wù)角色；二是擔(dān)當課程領(lǐng)導(dǎo)者、改革者，把“教師”“幼兒”“課程”三者結(jié)合起來進行課程領(lǐng)導(dǎo)，堅信教師素養(yǎng)影響課程質(zhì)量，課程質(zhì)量服務(wù)幼兒發(fā)展。

（二）不同時期園長課程領(lǐng)導(dǎo)的過程和任務(wù)變化及其趨勢

A園長整個課程領(lǐng)導(dǎo)的歷程具有階段性特點，而每個階段內(nèi)部又有具體的課程領(lǐng)導(dǎo)過程和任務(wù)，如表2所示。

盡管課程領(lǐng)導(dǎo)的過程不外乎在“計劃——實施——評價”中往復(fù)循環(huán)，課程領(lǐng)導(dǎo)任務(wù)不外乎包括組織團隊、調(diào)整制度和安排、協(xié)調(diào)資源等方面，但我們?nèi)匀豢梢钥闯觯珹園長整個課程領(lǐng)導(dǎo)的過程和任務(wù)變得越來越細致、規(guī)范，更加注重計劃的準備及其適宜性、多方利益群體的參與，靈活性也有所提高。A園長課程領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)內(nèi)容展現(xiàn)出如下變化趨勢：把凝聚多方力量、建立共同的課程愿景和教育使命放在首位；注重日常保教工作指導(dǎo)檢查和資源挖掘，鼓勵教師從中生出新的課程；營造合作、進取的團隊文化，促進教師專業(yè)發(fā)展；規(guī)范管理，園本教研制度化、系統(tǒng)化。

（三）影響園長課程領(lǐng)導(dǎo)的因素變化

根據(jù)人類發(fā)展生態(tài)學(xué)理論，可以發(fā)現(xiàn)園長課程領(lǐng)導(dǎo)的影響因素具有以下三點變化和發(fā)展趨勢：第一，課程園本化發(fā)展后，園長課程領(lǐng)導(dǎo)的主體性增強，由原來的執(zhí)行、管理轉(zhuǎn)而更注重抉擇、創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)。上世紀80、90年代的課程受國家政策牽動，園長作為幼兒園管理者的同時首先是教育部門的“職工”，在上級的指示下按部就班地施行著法定課程。直到上個90年代中后期，受教育理論和教師需求的影響，加上新世紀課程改革的趨勢，園長的能動性才逐漸增強，其自身素養(yǎng)對課程領(lǐng)導(dǎo)的成效愈發(fā)重要。羅德曾分析性別、人格特質(zhì)對早期教育領(lǐng)導(dǎo)的影響，認為女性在人際溝通方面對團隊領(lǐng)導(dǎo)有重要意義，其長處體現(xiàn)在熱情、號召力、表達力、承擔(dān)風(fēng)險和重視終身學(xué)習(xí)等方面。這些在A園長身上都有所體現(xiàn)。

第二，園長課程領(lǐng)導(dǎo)的影響因素更加多元，需要多方參與、系統(tǒng)進行，兒童、家長、社區(qū)的作用愈發(fā)凸顯。上個世紀80、90年代家長們都比較“質(zhì)樸”，很放心幼兒園教育，幼兒也很“質(zhì)樸”，很配合教師教學(xué)。這反映出當時家長和幼兒對課程領(lǐng)導(dǎo)的影響是很微弱的。進入21世紀后，隨著普世價值觀、兒童觀的發(fā)展，更多的利益群體加入到幼教系統(tǒng)，幼兒的發(fā)展需求和園本課程開發(fā)、家長和社區(qū)豐富的物質(zhì)和文化資源、地方政府的教育政策和新課程實驗、高校專家學(xué)者的課程理念與教育理論、教師的培訓(xùn)教研及多樣化專業(yè)發(fā)展、市場開發(fā)及其他園引進的課程模式等因素都受到重視，改變了以往“政府十專家”壟斷課程的局面，園長有了更多的選擇權(quán)，可以根據(jù)本園兒童需要和園所發(fā)展進行決策。

第三，園長課程領(lǐng)導(dǎo)受社會歷史條件影響，各因素之間動態(tài)作用。一方面是幼兒園這一微觀系統(tǒng)中的因素增多，與家庭、社區(qū)等中間系統(tǒng)環(huán)境之間的相互交流也隨之增多；另一方面，幼兒園之外系統(tǒng)中的因素由原來的間接影響逐漸向直接影響擴展，表現(xiàn)在Y園便是英語、玩具圖書館等特色課程備受重視。

四、促進園長課程領(lǐng)導(dǎo)的建議

（一）抓住園所自身特點進行課程領(lǐng)導(dǎo)，揚長但不避短

每所幼兒園的客觀條件都是難以改變的，A園長正是抓住了Y園中等規(guī)模、公立園、身處北京等優(yōu)勢，親自領(lǐng)導(dǎo)課程并引入很多政府和高校項目資源，才使得該園課程品質(zhì)逐年提高。同時，她也遇到了Y園比x園大，課程難以專一而深透，上級教育管理部門“管得倒死”等問題。為此，她努力通過將高校專家請入園、引入學(xué)前教育專業(yè)研究生做教研助理、走出北京去國內(nèi)不同園所參觀學(xué)習(xí)等措施削弱這些問題的消極影響?？梢?，每個幼兒園都有其優(yōu)勢也有其弱點，園長應(yīng)能慧眼挖掘優(yōu)勢，同時動腦克服或削弱弱點。

（二）讓園長成為真正的課程決策者，實現(xiàn)理論與實踐的深入結(jié)合

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關(guān)鍵詞：高考英語；改革；英語培訓(xùn)

中圖分類號：G633.41 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）012-000-02

一、調(diào)查背景及意義

國務(wù)院于2014年9月4日的《關(guān)于深化考試招生制度改革的實施意見》，提出的“英語科目提供兩次考試機會”、“保持統(tǒng)一高考的語文、數(shù)學(xué)、英語科目不變分值不變”等方案使得英語教育成為此輪招考改革的關(guān)注焦點。高考英語是改革的先行者，一直走在所有科目的前沿。恢復(fù)高考的近四十年間，英語科目的考試內(nèi)容、試卷結(jié)構(gòu)和考試形式發(fā)生巨大變化，但英語在高考中的恒定的分數(shù)權(quán)重和穩(wěn)固地位，顯示出國家和社會對其尤為重視。

近年來英語教育產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，社會英語培訓(xùn)教育機構(gòu)數(shù)量劇增，英語培訓(xùn)教育機構(gòu)總量超過5萬家，目前中國有近3億人的英語消費群體，個人與家庭不斷加大對英語學(xué)習(xí)的投入，僅2012年國內(nèi)英語培訓(xùn)行業(yè)年產(chǎn)值達到近300億元。英語培訓(xùn)教育機構(gòu)已經(jīng)成為我國英語教育市場的重要組成部分。

自2018年秋季入學(xué)的高中一年級學(xué)生開始，河北省將全面啟動高考綜合改革，深化英語考試改革，引導(dǎo)英語教學(xué)注重應(yīng)用能力的培養(yǎng)。允許學(xué)生最多參加兩次英語考試，并選擇較好的成績計入高考總分。河北省高考英語改革方案的公布對當?shù)赜⒄Z培訓(xùn)教育機構(gòu)產(chǎn)生巨大影響。在高考英語改革的過程中，市場英語培訓(xùn)需求的變化和英語培訓(xùn)教育機構(gòu)的未來發(fā)展成為社會關(guān)注的焦點。

二、調(diào)查對象及方法

本次調(diào)查以河北省保定市英語培訓(xùn)市場為調(diào)查主體，對學(xué)生和家長的英語培訓(xùn)需求、英語培訓(xùn)教育機構(gòu)的現(xiàn)狀、應(yīng)對高考英語改革的措施等方面展開了調(diào)研。

目前保定市各類英語培訓(xùn)教育機構(gòu)共25家，在此次調(diào)研運用配額抽樣的方法，從中抽取10家機構(gòu)進行深度訪談，以了解保定市英語培訓(xùn)教育機構(gòu)的經(jīng)營現(xiàn)狀等情況，以及針對高考英語制度改革所做出的業(yè)務(wù)調(diào)整意向及相應(yīng)措施。

為了解學(xué)生和家長對英語培訓(xùn)機構(gòu)的需求情況及對英語培訓(xùn)機構(gòu)的認知評價等信息，針對學(xué)生和家長共發(fā)放調(diào)查問卷400份，回收有效問卷313份，問卷有效率為78.25%。

三、河北保定英語培訓(xùn)市場的調(diào)查分析

1.英語培訓(xùn)需求旺盛，開發(fā)潛力大

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前參加英語培訓(xùn)教育機構(gòu)的學(xué)生占總體的31.63%；在知曉高考英語制度改革的前提下，選擇繼續(xù)讓子女參加培訓(xùn)教育機構(gòu)的家長占比高達40%。此外，69.55%的家長單獨決定子女是否參加英語培訓(xùn)教育機構(gòu)，只有30.45%的家長會在選擇英語培訓(xùn)教育機構(gòu)時尊重子女的意愿，可見，大多數(shù)情況下學(xué)生參加英語培訓(xùn)教育機構(gòu)的最終決策權(quán)在家長手里。培訓(xùn)目的方面，41.4%的家長希望提高子女的語言交流能力，25.4%的家長為了培養(yǎng)子女興趣愛好，為了高考應(yīng)試和出國目的比例較少。因此，英語無論作為一項應(yīng)用技能，其對學(xué)生及家長的影響力都不容忽視，保定市英語培訓(xùn)市場還存在巨大的開發(fā)潛力。

2.英語培訓(xùn)機構(gòu)的認知與評價分析

63.7%的家長在選擇英語培訓(xùn)教育機構(gòu)時最看重其教學(xué)質(zhì)量，其次看重收費情況，特別是中低收入家庭尤其關(guān)注培訓(xùn)費用，而對于其他方面諸如知名度、硬件設(shè)施等因素關(guān)注較少。高考制度改革英語科目提供兩次考試機會，部分學(xué)生家長認為這會增加家庭的英語投入。

四成以上的家長認為目前英語培訓(xùn)教育機構(gòu)的最大不足是辦學(xué)質(zhì)量參差不齊，四分之一的家長認為英語培訓(xùn)教育機構(gòu)為了吸引學(xué)生等目的而夸大宣傳，同樣收費標準不合理也是英語培訓(xùn)市場存在的主要問題，這些應(yīng)引起英語培訓(xùn)教育機構(gòu)的高度重視。

對于獲取英語培訓(xùn)教育機構(gòu)信息的來源，選擇親朋好友推薦介紹的方式占比35.7%；選擇培訓(xùn)機構(gòu)人員宣傳方式占比28%；選擇網(wǎng)絡(luò)宣傳方式占比27.4%；選擇報刊雜志宣傳方式最少，占比8.9%。由此可見，口碑宣傳是大家獲取培訓(xùn)教育機構(gòu)信息的最主要來源。另外，對于英語培訓(xùn)教育機構(gòu)邀請學(xué)生及家長來店進行體驗咨詢，44%的家長認為是否參加取決于自身有沒有充足的時間，有意愿積極參加的人數(shù)較少，僅占14.9%。

3.英語培訓(xùn)教育機構(gòu)的基本情況分析

根據(jù)保定市統(tǒng)計局數(shù)據(jù)得知，保定市各類英語培訓(xùn)教育機構(gòu)共25家，其中少兒英語培訓(xùn)教育機構(gòu)13家，青少年、初高中學(xué)生英語培訓(xùn)教育機構(gòu)3家，成人、職業(yè)英語培訓(xùn)教育機構(gòu)3家，綜合型英語培訓(xùn)教育機構(gòu)6家。通過其中具有代表性的10家英語培訓(xùn)教育機構(gòu)的進行了訪談?wù){(diào)查，了解不同類型英語培訓(xùn)機構(gòu)的主營業(yè)務(wù)。

保定英語培訓(xùn)教育機構(gòu)大多有名牌大學(xué)或知名英語培訓(xùn)機構(gòu)授權(quán)舉辦的，地方自創(chuàng)機構(gòu)較少。調(diào)查的10家培訓(xùn)教育機構(gòu)都有自主研發(fā)的內(nèi)部教材，這些教材不僅各有特色，而且能較好地符合不同階段學(xué)生的性格特征，融知識性、趣味性于一體，有別于傳統(tǒng)枯燥的教材，但是電子教材、學(xué)生課外資料、實踐性課堂及網(wǎng)絡(luò)平臺的利用較滯后。7家培訓(xùn)教育機構(gòu)有明確的市場定位，能夠樹立以學(xué)生為中心的教學(xué)理念，不僅教授英語專業(yè)知識，也注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。但受應(yīng)試教育的影響，在實際培訓(xùn)過程中，仍存在只注重語言學(xué)習(xí)而輕能力培養(yǎng)的問題。

4.英語培訓(xùn)機構(gòu)對高考英語改革的態(tài)度及應(yīng)對措施

在調(diào)查的10家英語培訓(xùn)教育機構(gòu)中，6家對此次英語改革持謹慎態(tài)度，相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)整計劃還處于觀望期，業(yè)務(wù)調(diào)整計劃會根據(jù)即將實施的中高考改革方案細則來制定。3家英語培訓(xùn)教育機構(gòu)對此次英語改革持樂觀態(tài)度，認為高考英語改革無疑會成倍地放大聽說能力培訓(xùn)需求，給企業(yè)帶來巨大的商機。

僅有1家英語培訓(xùn)教育機構(gòu)對此次英語改革持悲觀態(tài)度，認為不僅生源會有所下降，而且英語培訓(xùn)市場將面臨重新洗牌。目前該機構(gòu)已經(jīng)要求對英語教材的編寫進行調(diào)整，通過更新教材和教學(xué)手段來幫助學(xué)生提升英語運用能力，并且決定引入一定數(shù)量的外教來充實一線教學(xué)，以應(yīng)對高考英語制度改革的浪潮。

四、基于高考英語改革制度下對英語培訓(xùn)機構(gòu)的建議

1.明確定位，塑造核心競爭力，突出自身特色

保定市25家英語培訓(xùn)教育機構(gòu)中，半數(shù)以上專注少兒英語培訓(xùn)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭壓力大。學(xué)生家長希望高考英語改革后英語培訓(xùn)能夠由應(yīng)試英語向應(yīng)用英語轉(zhuǎn)變，學(xué)生的英語應(yīng)用能力提升顯著。由此，建議英語培訓(xùn)教育機構(gòu)能夠從市場需求出發(fā)，結(jié)合不同省市高考英語改革制度的具體實施意見，把英語聽說能力作為重點，在課程設(shè)置、時間安排、課外活動等方面精心設(shè)計，塑造自身的核心競爭力。

英語培訓(xùn)教育機構(gòu)要在激烈的競爭環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，還需要在課程推介、培訓(xùn)資費、培訓(xùn)服務(wù)和培訓(xùn)周期等方面打造自身特色，塑造品牌優(yōu)勢。英語培訓(xùn)教育機構(gòu)應(yīng)在英語培訓(xùn)為主體的前提下，利用“產(chǎn)品驅(qū)動”打造自身特色，設(shè)計出新的課程，增加課程種類，全方位的滿足客戶需求。

2.立足市場，提升教學(xué)質(zhì)量

學(xué)生家長選擇培訓(xùn)教育機構(gòu)最看重的因素是培訓(xùn)機構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量。因此，英語培訓(xùn)教育機構(gòu)應(yīng)有明確提高教學(xué)質(zhì)量的手段和方法來滿足市場需求。

提高英語培訓(xùn)質(zhì)量首先應(yīng)注重教師素質(zhì)，師資水平是英語培訓(xùn)教育機構(gòu)的生命線，教師的教學(xué)效果直接關(guān)系著培訓(xùn)機構(gòu)的經(jīng)濟利益和品牌形象。英語培訓(xùn)教育機構(gòu)應(yīng)制定完善的師資培訓(xùn)，培養(yǎng)其先進教學(xué)理念，提升其教學(xué)能力及綜合素質(zhì)，其次在教學(xué)模式上應(yīng)根據(jù)學(xué)習(xí)英語目標的不同來設(shè)計出差異化的教學(xué)模式，從而保證每一位學(xué)生在英語培訓(xùn)過程中獲得最理想的學(xué)習(xí)效果。硬件設(shè)施配備也關(guān)系到教學(xué)質(zhì)量效果，教育機構(gòu)應(yīng)注重自身硬件設(shè)施的齊備，不斷引進先進的教育系統(tǒng)，讓學(xué)生在輕松的環(huán)境中學(xué)到最快樂的英語[1]。

3.塑造品牌，優(yōu)化推廣渠道

親朋好友介紹是學(xué)生家長獲取英語培訓(xùn)教育機構(gòu)信息的主要來源，所以，英語培訓(xùn)教育機構(gòu)要注重口碑宣傳來增加客戶粘性，從課程設(shè)置、優(yōu)質(zhì)服務(wù)上樹立良好的口碑。其次要注意品牌推廣渠道的優(yōu)化，一個企業(yè)品牌的推廣過程是應(yīng)具有連貫性。許多培訓(xùn)教育機構(gòu)在訪談過程中都提到，單一方式的重復(fù)推廣效果不佳，甚至讓消費者產(chǎn)生倦怠感，因此英語培訓(xùn)教育機構(gòu)在品牌宣傳推廣過程中，應(yīng)采用多渠道互相配合，優(yōu)化推廣渠道。

4.個性化營銷，有效呈現(xiàn)課堂效果

在個性化營銷方面，英語培訓(xùn)教育機構(gòu)應(yīng)以自主研發(fā)教材為基礎(chǔ)，以呈現(xiàn)課堂為手段，以優(yōu)化課程設(shè)置為保障，以提高品牌知名度為目的。例如，自主研發(fā)的教材要符合少兒的身心特點和消費者的需求；在課程設(shè)置時，可以將靈活調(diào)整授課時長。從學(xué)生成長角度看，家長是條件提供者、參與者；從學(xué)校角度看，家長是合作者、建設(shè)者、監(jiān)督者。青少兒英語培訓(xùn)的特點是購買培訓(xùn)的是家長，而參加培訓(xùn)的是子女，因此要想培訓(xùn)課程獲得家長的認同，首要任務(wù)是提高家長認知度和滿意度，應(yīng)讓家長感知到孩子參加培訓(xùn)后的學(xué)習(xí)效果。因此，讓家長走進課堂體驗生動的課堂氣氛，有效呈現(xiàn)出良好的課堂效果，同時建立多維衡量指標，把顯性和隱性的效果通過恰當?shù)姆绞匠尸F(xiàn)給家長，讓家長滿意，進而為機構(gòu)做正面宣傳，最后成為機構(gòu)的“活廣告”。

參考文獻：

[1]高夢，鄭蘭燕等.高考英語改革下英語培訓(xùn)市場何去何從――基于河北保定英語培訓(xùn)市場的調(diào)查[J].民營科技，2014（12）：243-244.

[2]曠群，戚業(yè)國.高考改革與英語工具性本質(zhì)回歸[J].現(xiàn)代大學(xué)教育，2015（06）：89-95.

[3]張允.高考英語改革中亟須解決的幾個問題[J].教學(xué)與管理，2015（13）：77-79.

[4]魏宏君，朱婧雯.英語高考“社會化”認知分歧考論[J].教學(xué)與管理，2016（01）：77-79.

作者簡介：高 夢，2012級市場營銷本科班；

井霜霜，2012級市場營銷本科班。

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關(guān)鍵詞：商用飛機 價格預(yù)測 性能參數(shù) 多元回歸 等工程

費用比

1 問題重述

研發(fā)一種新飛機時，需要預(yù)測飛機的上市價格和市場前景。飛機屬于高科技商品，高投入、高風(fēng)險、長周期。其銷售價格除與造成本、航空公司運營成本有關(guān)外，還與同類型飛機市場前景、競爭格局等其他因素有關(guān)。飛機技術(shù)數(shù)據(jù)可以反映其中一些因素。需要解決的問題：①對比同類客機B737-800，結(jié)合飛機運營成本，從航空公司的角度，評估C919未來的市場潛力。②建立合理數(shù)學(xué)模型，為新開發(fā)的商用飛機預(yù)測一個合理價格，并結(jié)合模型對C919進行預(yù)測。③根據(jù)模型結(jié)合相關(guān)模型計算A380-800和B737-800兩種商用飛機的價格，并說明模型優(yōu)缺點。

2 問題分析

對機價格預(yù)測，我國國產(chǎn)客機的型號較少，缺少充分和有效的數(shù)據(jù)，直接進行預(yù)測較為困難，而同類型波音、空客機型較為成熟，數(shù)據(jù)充分。各項性能參數(shù)直接影響到飛機價格，因此采用多元回歸法分析。由于國際間完成相等工程所需費用不同，需考慮等工程費用比。最后以市場前景及競爭格局對模型進行修正。

3 基本假設(shè)

3.1 不同飛機除購置價格及耗油量外，航空公司其他運營成本近似相同。

3.2 飛機壽命近似相同。

3.3 在設(shè)計制造期間材料價格不變。

4 模型的分析建立與求解

問題一：

飛機運營成本構(gòu)成：

①飛機價

C919：5000萬美元

B737-800：7250-8100萬美元

②油耗O

油耗=油價×每小時耗油量×總飛行時間

③其他運營成本N

運營成本Q=P+O+N=P+R×W×T+N

B737-800與C919運營成本差ΔQ=（P2+O2+N）-（P1+O1+N）=P2-P1+O2-O1=26750000+17343720

=4409.372（萬美元）

市場潛力由油價提升對成本影響來估計：

問題二：

飛機的性能參數(shù)可以在一定程度上反映飛機的制造成本、航空公司運營成本。由性能參數(shù)對價格進行多元回歸分析可以得出性能參數(shù)與價格之間的關(guān)系。波音與空客飛機在定價時已經(jīng)考慮了競爭格局。

表中參數(shù)說明：WT（kg）――最大起飛重量

L（m）――機長

H（m）――機高

Dmax（km）――滿油航程

V（M）――最大巡航速度

WE（kg）――飛機空載重量

WO（L）――最大載油量

C（百萬美元）――飛機價格（價格取平均值）

由matlab軟件分析獲得的結(jié)果為：

C=0.0015×WT+1.9233×L+6.448H-0.0003×Dmax+

197.5051×V-0.0017×WE-0.0011×WO-247.5126

C919的WE與WO值由相似飛機的數(shù)據(jù)取得，設(shè)定為36378（kg）與26020（L）

將C919參數(shù)代入模型中得：

C=68.1420（百萬美元）

考慮到中美國家間完成相同工程所需費用不同，需要用等工程費用比K（等工程費用比反映的是同一工程在不同的國家投資的比值）對所得數(shù)據(jù)進行修正。

參考文獻可知K=0.67

修正后C1=C×K=45.6552（百萬美元）。

波音及空客飛機在定價時已考慮到競爭格局，C919在上市減價5%具有一定的價格競爭力，另外將為航

空公司節(jié)省的燃油成本的20%為加價，加上未來商用飛機市場的增長率為5%，最終得出C919的較合理價格為：

C2=[C1×（1-5%）+ΔO×20%]×（1+5%）

=49.1895（百萬美元）。

問題三

B737-800的價格可由問題二所得模型計算如下：

C=0.0015×WT+1.9233×L+6.448×H-0.0003×Dmax

+197.5051×V-0.0017×WE-0.0011×WO-247.5126

將B737-800的相關(guān)性能參數(shù)代入上式求得B737-

800的價格。（由于是用波音飛機的性能參數(shù)作為基礎(chǔ)構(gòu)建模型，則計算B737-800的價格時，等工程費用比K值為1）。

C=76.038332（百萬美元）

預(yù)測價格與真實值誤差為|76.038332-76.75|/76.75

×100%=0.9%。

A380-800的價格預(yù)算如下：

按上述方法，以空客相關(guān)飛機的性能參數(shù)為依據(jù)，建立空客飛機價格預(yù)測的模型。

由matlab軟件分析獲得的結(jié)果為：

C=0.16896×WT-21.54664×L+171.87399×H-

0.23866×Dmax+115912.91692×V-0.24659×WE-

0.09290×WO-94620.48351

代入A380-800的相關(guān)參數(shù)算得C=273.04665（百萬美元）。

預(yù)測價格與真實值誤差為|273.04665-327.4|/327.4

×100%=16.6%

5 模型的優(yōu)缺點與改進方法

優(yōu)點：充分考慮了飛機的性能參數(shù)對價格的影響，利用軟件取得了較精確的解，適應(yīng)性較強。

缺點：缺乏充分數(shù)據(jù)，在市場前景預(yù)測、競爭格局方面缺乏準確的數(shù)據(jù)量化。未考慮市場變化。

改進方法：收集充分的市場數(shù)據(jù)，建立精確的市場前景預(yù)測、競爭格局的數(shù)學(xué)模型。

參考文獻：

[1]李壽安，張恒喜等，軍用飛機采購價格預(yù)測研究[J].火力與指揮控制，2007（1）：83.

篇10

關(guān)鍵詞：Stackelberg博弈模型；市場需求；需求估計；行為博弈

中圖分類號：F7文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2009）01-0064-02

1 對市場需求函數(shù)估計不同的情況下的Stackelberg模型

首先簡單回顧經(jīng)典的Stackelberg博弈模型。

假設(shè)有兩個廠商進行先后確定產(chǎn)量水平的兩階段動態(tài)博弈，第一階段，作為領(lǐng)導(dǎo)者的廠商1首先制定產(chǎn)量；第二階段，在觀察到廠商1的產(chǎn)量水平后，作為跟隨者的廠商2按照利潤最大化原則制定其產(chǎn)量。假設(shè)兩個廠商的邊際成本相等，c1=c2=c；市場的需求函數(shù)為p=a-（q1+q2），其中a>0為常數(shù)，q1為廠商i的產(chǎn)量，i=1,2。兩個廠商都確切知道這個市場需求函數(shù)。

利用后退歸納法求解：

首先考慮第2階段。給定廠商1的產(chǎn)量q1，廠商2的最優(yōu)產(chǎn)量qS2為

qS2∈arggMaxq2｛π2（q1，q2）=［a-（q1+q2）-c］q2｝

由一階條件，得到廠商2的最優(yōu)反應(yīng)函數(shù)q2=R2（q1）=a-q1-c2。

再考慮第1階段，預(yù)見到廠商2的反應(yīng)函數(shù)q2=R2（q1）=a-q1-c2，廠商1的最優(yōu)產(chǎn)量qS1為

qS1∈arggMaxq1｛π1（q1，q2）=［a-（q1+R2（q1））-c］q1＝［a-q1+a-q1-c2-c］q1｝

由一階條件，得到廠商1的最優(yōu)產(chǎn)量qS1=a-c2。

所以qS2=R2（qS1）=a-qS1-c2=a-c4。

因此，Stackelberg博弈的結(jié)果為

qS=qS1+qS2=3（a-c）4；pS=a-qS=a+3c4。

進一步，兩個廠商的利潤分別為πS1=（pS-c）qS1=（a-c）28

πS2=（pS-c）qS2=（a-c）216。

但是，在現(xiàn)實經(jīng)濟活動中，廠商并不一定確切知道市場需求函數(shù)，只能對其進行估計，如本文引言所說的理由，不同的廠商對市場需求函數(shù)的估計并不一定相同，并且每個廠商認為對手對市場需求函數(shù)的估計和自己的估計一樣。

假設(shè)廠商1估計的市場需求函數(shù)為p=a1-（q1+q2），并且認為廠商2估計的市場需求函數(shù)也和自己估計的一樣。

廠商2估計的市場需求函數(shù)為p=a2-（q1+q2），并且認為廠商1估計的市場需求函數(shù)也和自己估計的一樣。

這里ai，i=1，2是大于零的數(shù)。

現(xiàn)在這種情況下研究Stackelberg博弈模型，博弈分兩個階段且博弈的過程同經(jīng)典的Stackelberg博弈過程一樣。用后退歸納法求解。

首先考慮第2階段，給定廠商1的產(chǎn)量q1，由于廠商2認為市場需求函數(shù)為p=a2-（q1+q2），若廠商2選擇產(chǎn)量q2，廠商2認為自己的利潤為π2（q1，q2）=［a2-（q1+q2）-c］q2，由一階條件，得到廠商2的最優(yōu)反應(yīng)函數(shù)q2=R2（q1）=a2-q1-c2。

。

再回到第一階段，由于廠商1估計的市場需求函數(shù)為p=a1-（q1+q2），并且認為廠商2估計的市場需求函數(shù)也和自己估計的一樣。若廠商1選擇產(chǎn)量q1，廠商1會認為在第2階段廠商2若選擇產(chǎn)量q2，則利潤為π2（q1，q2）=［a1-（q1+q2）-c］q2，由一階條件，得到廠商1認為廠商2的最優(yōu)反應(yīng)函數(shù)為q2=r2（q1）=a1-q1-c2。在這種情況下，廠商1認為自己的利潤為π1（q1，q2）=［a1-（q1+r2（q1））-c］q1，由一階條件，得到廠商1認為自己的最優(yōu)產(chǎn)量q1=a1-c2。

再回到第2階段，由于廠商1選擇產(chǎn)量，廠商2認為自己的最優(yōu)反應(yīng)函數(shù)為

q2=R2（q1）=q2-q1-c2，由此得到的廠商2認為自己的最優(yōu)產(chǎn)量q2=a2-q1-c2=2q2-a1-c2。

由于真實的市場需求函數(shù)為p=a-（q1+q2），市場價格為

p=a-（q1+q2）=a-q1-c2+2a2-a1-c4=4a-a1-2a2+3c4，

由此可計算出兩個廠商分別的利潤為

π1=（p-c）q1=（q1-c）（4a-a1-2a2-c）8

π2=（p-c）q2=（2a2-a1-c）（4a-a1-2a2-c）16

2 求解結(jié)果的比較分析

從本文的第2部分我們可以得到如下結(jié)果，若兩個廠商都確切知道市場需求函數(shù)p=a-（q1+q2），在第2部分的假設(shè)條件下，兩個廠商進行兩階段博弈后產(chǎn)量分別為qS1=a-c2和qS2=q-c4，利潤分別為πS1=（a-c）28和πS2=（a-c）216。若兩個廠商并不確切知道市場需求函數(shù)，只能對其進行估計，并且不同的廠商估計不相同且認為對方也和自己估計一樣的情況下，在第2部分的假設(shè)條件下，兩個廠商進行兩階段博弈后產(chǎn)量分別為q1=q1-c2和q2=2q2-q1-c4，利潤分別為π1=（a1-c）（4a-a1-2a2-c）8和π2＝2（a2-a1-c）（4a-a1-2a2）-c16。

在這里首先假設(shè)a1>a>a2，這時有q1=a1-c2>qS1=a-c2，q2=2a2-a1-c4a>a2，說明廠商1對市場需求估計比真實的市場需求高，說明廠商1是一個比較樂觀的廠商，在現(xiàn)實中往往是那些規(guī)模較大，實力較強的廠商比較樂觀，因而他們對市場的前景看好，對市場需求的預(yù)測往往比實際的市場需求要高。在這種情況下，這個廠商往往生產(chǎn)的產(chǎn)量水平要比確切地知道實際市場需求時生產(chǎn)的產(chǎn)量水平高。而有本文第2部分所建立的模型的出的結(jié)果q1=a1-c2>qS1=a-c2恰好是對上述所提問題的一個說明。而從假設(shè)a1>a>a2，說明廠商2對市場需求估計比真實的市場需求低，說明廠商2是一個比較保守，相對謹慎的廠商，在現(xiàn)實中往往是那些規(guī)模較小，實力不強的廠商，其考慮問題比較謹慎，做事比較保守，因而他們對市場的前景不太看好，對市場需求的預(yù)測往往比實際的市場需求要低。在這種情況下，這個廠商往往生產(chǎn)的產(chǎn)量水平要比確切地知道實際市場需求時生產(chǎn)的產(chǎn)量水平低。而有本文第2部分所建立的模型得出的結(jié)果q2=2a2-a……1-c4

下面對本文第2部分所建立兩個模型中兩個廠商所得的利潤進行比較。為了更清楚對兩個模型中兩個廠商各自的利潤進行比較，本文作進一步的假設(shè)32a>a1>54a>a>34a>a2>12a>c，作這樣的假設(shè)是說明對市場前景看好的廠商對市場需求的估計比真實的市場高一點但不會估計太高，對市場前景不太看好的廠商對市場需求的估計比真實的市場低一點但不會估計太低。這個假設(shè)比較符合實際，因為兩個廠商在進行實際的博弈過程中，每個廠商都想使自己的利潤更大，為了使自己在競爭中處于有利的地位，每個廠商都需要盡量清楚地了解市場需求，雖然他們很難確切知道市場需求函數(shù)只能對其估計，為了盡可能估計準確一些，他們在對市場進行調(diào)查研究時都會作盡可能的充分準備，雖然由于主客觀條件的限制，他們很難準確地估計出市場需求函數(shù)，但他們估計的偏差也不至于太大，上面的假設(shè)正是對這種情況的一個界定。

這時對廠商1來說確切知道市場需求時的利潤為πS1=（a-c）28，當他對市場需求進行估計時的利潤為π1=（a1-c）（4a-a1-2a2-c）8。由假設(shè)32a>a1>54a>a>34a>a2>12a>c得到a1-c>a-c，4a-a1-2a2-c>4a-32a-2×34a-c=a-c由此得π1=（a1-c）（4a-a1-2a2-c）8>πS1=（a-c）28。這表明在所在的假設(shè)下，廠商1在不確切了解市場需求只能對其進行估計時的利潤要比確切知道市場需求時利潤高。這比較符合實際。因為本文假設(shè)廠商1是一個比較樂觀的廠商，對市場前景看好，因而生產(chǎn)的產(chǎn)量水平比他確切知道市場需求時生產(chǎn)的產(chǎn)量水平高，在加上他的對手廠商2是一個比較保守的廠商，生產(chǎn)的產(chǎn)量相對較低，因而廠商1就占據(jù)了比他了解真實市場需求時更大的市場范圍，這時他享有更多的利潤也就是順理成章的事情了。

對廠商2來說確切知道市場需求時的利潤為πS2=（a-c）216，當他對市場需求進行估計時的利潤為π2=（2a2-a1-c）（4a-a1-2a2-c）16。

由假設(shè)32a>a1>54a>a>34a>a2>12a>c得到

（2a2-a1-c）（4a-a1-2a2-c）=8aa2-4aa1-4a22+a21-4ac+2a1c+c2

由此得π2=（2a2-a1-c）（4a-a1-2a2-c）16

以上的分析在某種程度上解釋了實際經(jīng)濟活動中的一個現(xiàn)象。在實際經(jīng)濟活動中，市場并不總是完全競爭狀態(tài)，而常常是在一個市場中僅有少數(shù)廠商之間進行競爭，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)在某個較長時期，只有極少數(shù)廠商較長時間占據(jù)市場，而有很多其他廠商像走馬觀燈一樣在市場中不斷進進出出。那些長期占據(jù)市場的廠商往往是一些規(guī)模較大，實力較強的廠商，而那些在市場中很難站住腳不斷進出的廠商往往是一些規(guī)模較小，實力較差的廠商。之所以出現(xiàn)這樣的情況，不僅僅因為規(guī)模較大的廠商利用自己的規(guī)模經(jīng)濟擠走了那些規(guī)模較小的廠商，而且如本文上面的分析，那些規(guī)模較大，實力較強的廠商往往比較樂觀，對市場前景看好，因而對市場需求估計較高，這時他們生產(chǎn)的產(chǎn)量更高，利潤也更大，由此他們在市場中就處于更有利的地位，因而就能在較長時期內(nèi)在市場中站穩(wěn)腳跟。那些規(guī)模小，實力弱的廠商往往比較悲觀，對市場前景不太看好，因而對市場需求估計較低，他們生產(chǎn)的的產(chǎn)量就比正常情況下的生產(chǎn)的產(chǎn)量更低。這樣他們就很難在市場中立腳，只能不斷地在市場中進進出出。

接著假設(shè)a2>a>a1。由此假設(shè)我們知道廠商2對市場需求估計過高，是一個對市場前景比較看好的一個廠商。而廠商1對市場需求估計過低，是一個對市場前景比較悲觀的一個廠商。這時有q2=2a2-a1-c4>qS2=a-c4，q1=a1-c2

在進一步假設(shè)32a>a2>54a>a>34a>a1>12a>c下，和本文前面類似的討論有，π1=（a1-c）（4a-a1-2a2-c）8

和π2=（2a2-a1-c）（4a-a1-2a2-c）16>πS2=（a-c）216。

這也說明了樂觀的廠商2獲得的利潤更多，悲觀的廠商1獲得的利潤更少。

最后假設(shè)a1>a，a2>a，這說明兩個廠商對市場前景都看好，都是比較樂觀的廠商。這時q1=a1-c2>qS1=a-c2，但qS2=a-c4與q2=2a2-a1-c4到底哪個大這要取決于a1和a2具體取什么值而定。這說明這樣一個問題，對廠商1來說，由于他是一個領(lǐng)導(dǎo)者，不管其對手對市場需求估計過高還是過低，當他對市場需求比較樂觀時他生產(chǎn)的產(chǎn)量總是更多。對廠商2來說，雖然他對市場需求也比較樂觀，但由于他只是一個追隨者，所以當領(lǐng)導(dǎo)者也是一個對市場需求看好的廠商，這時廠商2生產(chǎn)的產(chǎn)量就不一定比他確切知道市場需求時生產(chǎn)的產(chǎn)量要高。對利潤來說，π1=（a1-c）（4a-a1-2a2-c）8與πS1=（a-c）28以及π2=（2a2-a1-c）（4a-a1-2a2-c）16與πS2=（a-c）216到底哪個大都不能確定，要根據(jù)a1和a2的具體取值而定。這也說明一個情況，當兩個廠商都對市場情景看好，由此都對市場需求估計過高，這時他們生產(chǎn)的產(chǎn)量往往要比市場需求是共同知識時要多，因而市場價格就可能下降，他們的利潤就可能減少。

另外在假設(shè)a1

3 總結(jié)

在經(jīng)典的Stackelberg博弈模型中，假設(shè)市場需求函數(shù)對兩個廠商是共同知識的情況下，研究了其中一個廠商是領(lǐng)導(dǎo)者另一個廠商是追隨者的兩階段博弈模型。本文在假設(shè)兩個廠商并不了解市場需求函數(shù)，只能對其估計的情況下研究Stackelberg博弈模型，并把求解的結(jié)果與Stackelberg博弈模型的求解結(jié)果進行比較，并分析了本文的結(jié)果對實際經(jīng)濟活動有那些解釋意義。本文所建立的模型對市場中一些規(guī)模較大的廠商能夠在長期站穩(wěn)腳跟而那些規(guī)模較小的廠商卻只能像走馬觀花似的在市場中進進出出作出了解釋。對廠商以及政府政策部門指導(dǎo)經(jīng)濟活動有一定的啟發(fā)意義。另外，本文所提出的方法不僅能夠用于分析Stackelberg博弈模型，也可以用于分析Cournot模型， Bertrand模型以及 Hotelling模型以及產(chǎn)業(yè)組織理論中其他的一些博弈模型。對這些問題用本文所提出的方法進行研究所得到的一些結(jié)果可能比經(jīng)典模型所得到的結(jié)果對現(xiàn)實的經(jīng)濟活動更有指導(dǎo)意義。

參考文獻

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