導(dǎo)語：如何才能寫好一篇工程項目績效管理，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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1．1工程項目預(yù)算管理中存在的問題

（1）預(yù)算編制不夠全面，缺乏全局性。目前，不少企業(yè)的預(yù)算編制部門和工程項目實施部門之間缺乏有效的溝通，導(dǎo)致企業(yè)在編制工程項目預(yù)算時，未能全面考慮各個工程項目的特殊性。因此編制出來的預(yù)算不準確，致使某些工程項目在施工過程中出現(xiàn)成本、預(yù)算失控的現(xiàn)象。

（2）預(yù)算執(zhí)行過程缺乏監(jiān)控，不同工程項目之間有混用預(yù)算的現(xiàn)象。工程項目在實施前都進行了嚴格的可研論證、立項審批、概算批復(fù)。但是在施工過程中由于建設(shè)管理單位、監(jiān)理單位的監(jiān)管不到位，同時施工單位缺乏相應(yīng)的預(yù)算意識、對建筑標準的把握，投資額度的控制和設(shè)計深度的復(fù)查也不嚴格，造成了施工過程中隨意變更項目要求和內(nèi)容。而這個過程中缺乏對預(yù)算的監(jiān)控，因此對由于變更產(chǎn)生的額外費用并沒有有效的監(jiān)督。同時也就出現(xiàn)了為避免調(diào)整預(yù)算而在不同工程項目之間混用預(yù)算的現(xiàn)象。

（3）預(yù)算控制不嚴格，未進行分項控制。工程項目由于投資金額較大、實施內(nèi)容較多，我們在編制概預(yù)算時是對其進行了詳細的分項預(yù)算。但目前還有不少項目的預(yù)算控制只實現(xiàn)了預(yù)算總額的控制，對于分項并沒有嚴格按照預(yù)算來實施。這樣一來，經(jīng)過科學(xué)合理測算的項目預(yù)算就形同虛設(shè)了。

（4）預(yù)算執(zhí)行結(jié)果考核不嚴。很多企業(yè)只要項目順利完成竣工驗收就認為項目已經(jīng)完結(jié)，缺乏對預(yù)算的考核和激勵機制。這實際就是對預(yù)算管理的不重視。財務(wù)人員預(yù)算管理認識不到位，其工作往往被認為是收款、報銷，對預(yù)算管理存在錯誤認識；業(yè)務(wù)部門只負責(zé)技術(shù)、施工等，缺少預(yù)算管理意識，甚至認為預(yù)算管理約束了他們；還有些項目部門的領(lǐng)導(dǎo)對預(yù)算不重視，在執(zhí)行過程中敷衍了事。這種種情況使得工程項目預(yù)算管理浮于表面，落不到實處。

1．2項目全過程預(yù)算績效管理的作用

（1）實施項目全過程預(yù)算績效管理可以改進預(yù)算管理模式、優(yōu)化資源配置、提高項目投入資金的使用效益。通過預(yù)算編制、預(yù)算執(zhí)行監(jiān)控、預(yù)算完成評價、預(yù)算績效管理，改變“重工程輕預(yù)算”的狀況。更加合理的評估項目所需資金，使資源的配置達到效益最大化。

（2）實施項目全過程預(yù)算績效管理可以建立起一批高效率、負責(zé)任的項目管理團隊。預(yù)算績效評價將會使項目負責(zé)人及相關(guān)管理人員對項目預(yù)算高度重視，進而更加用心的跟進項目執(zhí)行過程中的每一步。而這種以項目預(yù)算為導(dǎo)向、以項目建設(shè)目標為中心的管理團隊必將是強大高效的團隊。

（3）實施項目全過程預(yù)算績效管理可以提高項目投入資金使用的透明度。全過程預(yù)算績效管理從項目的立項、審批、建設(shè)、入賬支付，到最后的項目竣工、決算進行全過程的預(yù)算執(zhí)行對比。凡是非預(yù)算內(nèi)的資金使用將會及時被發(fā)現(xiàn)、反饋和禁止。資金使用的透明度就大大提高了。

（4）實施項目全過程預(yù)算績效管理是構(gòu)建全面預(yù)算管理體系的內(nèi)在要求。

2如何實施全過程預(yù)算績效管理

（1）編制科學(xué)有效、覆蓋全局的項目績效預(yù)算。將績效管理理念引入預(yù)算編制，強化項目資金使用的績效管理。項目發(fā)展計劃部門在立項審批時需要充分考慮項目的資金預(yù)算，并做好項目事前預(yù)期績效審核評定工作，確定項目需達到的預(yù)期績效。績效目標必須具體、科學(xué)、可量化。項目預(yù)算的編制要圍繞項目績效，以實現(xiàn)最優(yōu)績效為目標，使有限的項目資金發(fā)揮最大的效益。在預(yù)算具體編制當(dāng)中必須明確項目每一階段的績效信息及相關(guān)的評價措施。

（2）取行之有效的全過程監(jiān)控手段。全過程預(yù)算績效管理要真正達到全過程的管理控制就必須實現(xiàn)預(yù)算執(zhí)行有監(jiān)控。首先要在項目的實施過程中建立一套系統(tǒng)的管理控制制度，用以規(guī)范項目預(yù)算執(zhí)行和監(jiān)督；其次可以充分利用現(xiàn)代信息管理技術(shù)手段，開展全過程預(yù)算管理信息化工作。對項目預(yù)算編制、執(zhí)行進行全過程、全方位的網(wǎng)絡(luò)信息化管理。采用預(yù)算編報軟件、預(yù)算審核軟件、預(yù)算管理軟件、預(yù)算績效評價軟件等信息化手段，形成預(yù)算報告、預(yù)算執(zhí)行情況報告、預(yù)算超支預(yù)警、預(yù)算控制、預(yù)算績效評分等管理分析文件。落實貫徹“目標控制，分級實施，細化到月”；“權(quán)責(zé)明確，嚴格管理”的預(yù)算管理基本原則。通過這些手段來全面監(jiān)控項目預(yù)算的執(zhí)行和績效完成情況。

（3）建立全過程的績效報告制度。各項目管理部門需要定期向財務(wù)管理部門及上級主管部門提交預(yù)算績效報告，說明項目預(yù)算績效的完成進度、存在問題、糾正措施和下一步的工作重點。使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層能及時了解項目實施進度、目標完成情況；如果出現(xiàn)偏差也能及時得到更正。

（4）完善工程項目績效評價。根據(jù)項目實施進度的不同，我們可以將績效評價分為階段評價和完工評價。階段評價是針對跨年實施項目，即需要2年及以上才能完成的項目。在年度結(jié)束時，對項目在這一年內(nèi)完成的情況做出評價。完工評價是對項目已完工，項目預(yù)算已不再使用的項目做出的整體評價。項目績效評價指標包括效果指標、產(chǎn)出指標、效率指標、成本效益指標、使用對象滿意度指標等。重點考察績效目標是否實現(xiàn)、資金預(yù)算使用是否合理合規(guī)?？冃гu價結(jié)果得出后，財務(wù)管理部門要根據(jù)績效評價中發(fā)現(xiàn)的問題，及時調(diào)整和優(yōu)化以后項目支出的方向和結(jié)構(gòu)，合理配置資源，加強財務(wù)管理，提高資金的使用效益。項目主管部門要根據(jù)績效評價中發(fā)現(xiàn)的問題，提出項目實施的改進計劃并督促落實。

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關(guān)鍵詞：建設(shè)企業(yè)　項目經(jīng)理　績效管理　績效考核

建設(shè)企業(yè)實施績效管理是企業(yè)人事部門人力資源管理的核心工作。建設(shè)工程項目實施過程中分為若干階段，不同階段由不同的職能人員負責(zé)項目實施。除此之外，建設(shè)項目實施地段松散，績效管理需要準確、完整的數(shù)據(jù)作為評價參考。如何及時有效的取得工程項目經(jīng)理績效數(shù)據(jù)，并對整個建設(shè)項目組的各部門負責(zé)人的工作狀態(tài)和工作效率進行科學(xué)全面的考核評估，有利于激發(fā)企業(yè)職能部門項目經(jīng)理的工作熱情，進而提高建設(shè)企業(yè)經(jīng)營效益是我們?nèi)耸鹿芾砉ぷ餍枰媾R的問題。我公司實施項目經(jīng)理績效管理以來，突顯出諸多問題，闡述如下：

1.現(xiàn)階段工程建設(shè)企業(yè)項目經(jīng)理在績效考核管理中存在的問題

1.1相關(guān)部門需要充分認識績效管理

為了加快提高建設(shè)企業(yè)的經(jīng)濟效益，相關(guān)建設(shè)企業(yè)引入各種績效考核的管理方法，績效管理工作是以數(shù)據(jù)績效為依托進行的數(shù)字化管理，績效管理數(shù)據(jù)來源其它部門負責(zé)人員，數(shù)據(jù)的真實性與有效性直接影響最后的績效評定結(jié)果。對項目經(jīng)理的考核數(shù)據(jù)一般由項目經(jīng)理自己匯報，導(dǎo)致人力資源部門在建設(shè)企業(yè)的不同工作階段不能及時與其它部門溝通，不能及時得到準確的項目進程以及相關(guān)項目資料，進而不能準確的對項目經(jīng)理績效進行評估。企業(yè)人員相互間工作不協(xié)調(diào)，項目經(jīng)理績效考核管理沒有起到實質(zhì)性的作用。

另外，某些建設(shè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)僅將績效管理作為單純的工作能力評估，并把評估結(jié)果與薪酬掛鉤。所以對于項目經(jīng)理績效考核管理應(yīng)該予以重視，不能只是關(guān)注眼前利益，要做長遠打算。

1.2績效考核管理系統(tǒng)存在缺陷

績效考核算法應(yīng)該是科學(xué)的，它能夠客觀的表現(xiàn)出員工的實際作業(yè)情況。相關(guān)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)只是重考核結(jié)果，對深入性的考核量化缺乏研究利用，通過考核結(jié)果片面的評估項目經(jīng)理的工作狀態(tài)，不利于員工的薪酬激勵效果。績效考核管理結(jié)果與企業(yè)發(fā)展策略、晉升、業(yè)務(wù)范圍、薪資、培訓(xùn)、人員招聘、鼓勵政策等聯(lián)系緊密，但是企業(yè)相關(guān)人員只是對績效管理做出片面理解。許多建設(shè)企業(yè)只是將量化考核作為形式過程，對考核結(jié)果缺少實質(zhì)性的利用。通過績效考核結(jié)果我們可以對項目經(jīng)理進行獎罰、薪資核算，或者是晉升流動，作為人力資源管理部門，可以幫助其進行職業(yè)規(guī)劃等。從績效考核結(jié)果中我們也可以從側(cè)面看到企業(yè)整體工作的不足點以及值得我們繼續(xù)發(fā)揚點。

2.項目經(jīng)理的績效管理相關(guān)措施及實施方法

2.1明確項目經(jīng)理績效考核管理的主要內(nèi)容與考核對象。

項目經(jīng)理是考核主體。項目經(jīng)理負責(zé)建設(shè)企業(yè)建設(shè)施工項目。從項目啟動到項目實施到最后項目交付，項目經(jīng)理是該項目的主要負責(zé)人，項目的成功與失敗都與項目經(jīng)理的管理水平相關(guān)。所以對項目經(jīng)理的考核，應(yīng)該從多維度進行考慮。主要考核點有項目工程管理進度、人員調(diào)動能力、項目主要成員評價、施工項目中的利潤比例、計劃施工的完成進度時間率、成本在施工整個項目中的節(jié)約率和完成率、反復(fù)施工率、安全防護率以及雙方的合同實施效果率、團隊的合作能力等信息，并且還應(yīng)該根據(jù)《目標管理法》等有關(guān)國家法律規(guī)定進行評估。企業(yè)所在的項目管理部門應(yīng)在項目施工之前根據(jù)工程的大小以及難易程度和公司所能夠承擔(dān)風(fēng)險的責(zé)任對該項目的項目經(jīng)理進行考核，并經(jīng)過商討制定出有效的績效方程式和績效目標。除此之外，在考核過程中，人力資源部門應(yīng)該與考核對象交流，及時了解其所思所想。對于考核成績較差者，應(yīng)當(dāng)停止其項目經(jīng)理承擔(dān)工作，有企業(yè)對其進行培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后，再派其上崗。

2.2績效周期性考核

績效考核應(yīng)該根據(jù)施工項目周期而定，建設(shè)類項目施工往往工期長、規(guī)模大，設(shè)置考核周期對整個項目來說至關(guān)重要。企業(yè)對于項目經(jīng)理的績效考核周期不應(yīng)該設(shè)置太長，應(yīng)該以里程碑的方式設(shè)置績效考核周期，這種方式可以與項目施工的進度一致，績效考核由工程量來決定，而對于項目的進展，可以以項目部周工作記錄為參考。

2.3績效考核成績使用

項目經(jīng)理把握項目整個生命周期，在項目周期內(nèi)，項目管理包括施工、預(yù)算、人員工作分配，工程進度管理等，在每一個環(huán)節(jié)都不能馬虎，因此企業(yè)在選擇某個項目的項目負責(zé)人時應(yīng)該進行嚴格選拔。一般來說，公司會從經(jīng)營管理的能力、顧客對項目經(jīng)理的理念的認可以及對該項目所涉及法律法規(guī)的熟知程度進行考核。如果對項目經(jīng)理進行績效考核，在項目人才選拔時，可以利用績效成績進行選拔，這是績效考核成績的應(yīng)用，當(dāng)然，績效考核的前提應(yīng)該是數(shù)據(jù)的完整性與真實性以及數(shù)據(jù)具有比對性。通過績效考核顯示的數(shù)據(jù)成績，公司可以完全評估項目經(jīng)理的個人能力，以及此人的處事方式。有效利用考核結(jié)果會給公司、社會帶來實際的效益。

3.結(jié)束語

綜上可知，在建設(shè)企業(yè)施工過程中，項目經(jīng)理的績效考核應(yīng)該體現(xiàn)出項目經(jīng)理的真實管理水平，它應(yīng)該是對項目經(jīng)理的客觀數(shù)據(jù)考核評估，對于建設(shè)企業(yè)來講，科學(xué)有效的提高建設(shè)企業(yè)項目經(jīng)理的績效考核管理水平，對提高建設(shè)企業(yè)經(jīng)營效益有著極其重要的意義。

參考文獻：

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[2] 唐文華.淺談人力資源管理中績效管理的運用[J].新疆有色金屬.2010(06)

[3] 陳寅行.淺談績效管理在企業(yè)人力資源管理中的運用[J].管理觀察.2009(09)

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年初以來，我們按照《政府績效管理工程實施方案》的部署和要求，層層細化分解，層層傳遞壓力，層層狠抓落實，使實施的每一項績效工程都取得了重大的階段性成果，呈現(xiàn)出一些新的亮點和變化。比如，在財源及重大項目建設(shè)工程方面，我們圍繞“3+X”產(chǎn)業(yè)框架體系，精心謀劃項目，大干快上項目，上半年無論是謀劃開工項目的數(shù)量，還是投資的力度都明顯高出以往。財政收入也是穩(wěn)步增加，增幅較大。上半年全口徑財政收入同比增長38.3%。其中，地方財政收入同比增長40%。在招商引資、工交及園區(qū)建設(shè)工程方面，動作快、力度大，我們通過積極對外招商推介、洽談跟進，上半年，全市共引進102個項目，實現(xiàn)國內(nèi)招商引資到位資金71.6億元，同比增長17%。最大的亮點是，我們不僅成功引進了匯源集團，而且推進落實的速度也是非?？臁Ｖ\劃建設(shè)的八個園區(qū)，也都在積極加速地推進。在農(nóng)林特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展工程方面，積極抓調(diào)整，促提升，創(chuàng)品牌，一體化發(fā)展，省級龍頭企業(yè)達到14家，比上年增加了7家，特別是在國家級龍頭企業(yè)培育方面還實現(xiàn)了零的突破（2家）。同時也成功地爭取了中國特色農(nóng)產(chǎn)品博覽會在伊春舉辦，這對我們森林食品之都的打造將產(chǎn)生積極重大的影響。在國際化森林旅游城市建設(shè)工程方面，我們以建設(shè)“國際森林生態(tài)城”和“人類最佳旅居地”為著眼點，加強景區(qū)景點建設(shè)，創(chuàng)新發(fā)展業(yè)態(tài)，精心設(shè)計節(jié)事節(jié)會，力促轉(zhuǎn)型升級，旅游業(yè)呈現(xiàn)出了“井噴式”、“爆炸式”的發(fā)展態(tài)勢，人來客往，一床難求。游客接待數(shù)量和收入雙雙激增。在生態(tài)保護建設(shè)工程方面，我們緊緊抓住《大小興安嶺林區(qū)生態(tài)保護與經(jīng)濟轉(zhuǎn)型規(guī)劃》及天保二期政策實施機遇，加大生態(tài)保護和培育力度，加快生態(tài)修復(fù)和“林海還原”、場所撤并、燒柴改革、森林認證等多項工作有序推進，特別是在春防工作上，嚴抓嚴防嚴控，平穩(wěn)地度過了防期。在商貿(mào)及文體建設(shè)工程方面，我們重點加快推進對俄合作升級，精心組織開展了“伊春比羅比詹日”等活動，對俄貿(mào)易通道、木材采伐和精深加工園區(qū)建設(shè)均全面推進。上半年，社會消費品零售額同比增長15.4%，外貿(mào)進出口總額同比增長11.3%。同時，文體項目加快建設(shè)，文體事業(yè)繁榮發(fā)展。在城市建設(shè)提檔升級工程方面，我們集中開展了棚戶區(qū)改造、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、旅游名鎮(zhèn)建設(shè)、濱水城鎮(zhèn)建設(shè)、景觀建設(shè)、造林綠化和城市綜合治理七大攻堅戰(zhàn)，特別是市中心區(qū)通過實施“三個點”、“四個一”、“四個公園”等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，面貌已經(jīng)或正在發(fā)生深刻的變化。棚改工作實現(xiàn)了省確定的6月底開工率達到45%的進度要求。在公共服務(wù)與民生保障工程方面，林業(yè)中心醫(yī)院順利通過“三甲”評審，高考成績又創(chuàng)歷史新高，等等。在平安伊春、民生項目及鉬礦建設(shè)工程方面，城市的平安、和諧度明顯提升，有望在全省率先拿到“長安杯”。特別是建成了兩家大型社區(qū)綜合服務(wù)中心，影響鹿鳴鉬礦開發(fā)建設(shè)的要件辦理取得了突破性進展。在行政效能建設(shè)工程方面，“六型政府”建設(shè)深入推進，政府機關(guān)的作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變，辦事效率、工作效能進一步提升。此外，全國總工會勞模休養(yǎng)中心項目、五道庫水庫及森林會都項目和伊春中心城區(qū)供水工程項目推進得也比較順利。

總之，對年初我們確定的這十大績效工程，全力去做、全力去為，沒有拖拉扯皮，沒有敷衍了事，沒有打亂仗，尤其是面對諸多困難，各責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)敢擔(dān)當(dāng)、敢碰硬，知責(zé)、承責(zé)、盡責(zé)，各責(zé)任單位真抓實干，攻堅克難，齊推快落。也正是由于將帥齊心，三軍用命，合力共進，才保證了各項工程的快速有效推進，形成了昂揚向上、團結(jié)一心、奮發(fā)有為的工作態(tài)勢和大干快上、爭先創(chuàng)優(yōu)、趕超跨越的良好氛圍。這不僅充分體現(xiàn)了大家高度的事業(yè)心和責(zé)任感，也展示出了我們的能力和水平。

二、切實深化實施政府績效管理工程重大意義的再認識

無論是在西方國家還是在中國，責(zé)任政府都要面臨向社會公眾回答這樣的問題：政府施政應(yīng)該做什么？政府是怎樣做的？政府做成了什么？政府做得怎么樣？在理論上回答這四個問題，就構(gòu)成了政府績效管理的理論基礎(chǔ)，在實踐上回答這些問題就是政府績效管理的實施。也就是說，實施績效管理是政府創(chuàng)新管理模式、提高行政效能，促進政務(wù)公開，建立陽光政府的一種必然趨勢。

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關(guān)鍵詞：公路工程；項目管理；績效評價

1 公路工程項目管理績效評價意義

我國公路工程項目建設(shè)經(jīng)過多年的積實踐，已經(jīng)積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗，相關(guān)管理水平也達到了一定的水準，但是對公路工程項目管理績效評價的研究依然有些不足，仍然需要借鑒國際先進管理方法。公路工程項目管理績效評價有著以下幾個方面的意義：

（1）有助于促進公路工程項目管理整體水平的提高。當(dāng)前，大多數(shù)的公路工程項目在項目管理的過程中都實行了經(jīng)理負責(zé)制。這可以有效的調(diào)動相關(guān)管理人員的工作積極性，從而在是施工的過程中采用先進的管理方法來確保在縮短工期降低成本的同時，保證工程質(zhì)量。但是，受到管理體制以及資質(zhì)等級等的影響，不同的企業(yè)的項目管理水平有著很大的差異。所以，建立一套完整的項目管理評價指標來來對公路工程項目管理現(xiàn)狀進行評價就顯得尤為重要。

（2）有助于增加各施工企業(yè)的競爭實力。在競爭日益激烈的市場環(huán)境之下，要想贏得一席之地，就需要企業(yè)有著足夠的競爭實力，對于公路施工企業(yè)也是如此。公路工程項目管理水平的高低在很大程度上直接影響著施工企業(yè)經(jīng)營狀況的好壞。通過績效評價可以對企業(yè)的優(yōu)勢劣勢以及存在的問題有著清晰的了解，進而有助于采取改進措施，確保企業(yè)在激烈的競爭中占盡先機。

（3）有助于提高工作效率。公路工程項目管理績效評價能夠?qū)Ω鱾€管理機構(gòu)的職責(zé)進行明確，從而使得其運行效率更加高效。 有利于實現(xiàn)最優(yōu)目標。項目管理在很大程度上可以降低工程造價，控制投資，并使得施工進度加快，從而使得公路工程項目的工期、成本和質(zhì)量始終控制在預(yù)期目標內(nèi)。公路工程建設(shè)項目管理績效評價可以有效的協(xié)調(diào)公路工程建設(shè)項目中的各方關(guān)系，從而更好的促進公路工程建設(shè)。

2 公路工程項目管理績效評價理論

2.1 項目管理的目標性和效益性。項目管理的最終目的只有一個，那就是實現(xiàn)項目目標。具體包括過程性目標、約束性目標以及結(jié)果性目標三種。所以，我們在進行公路工程項目管理績效評價的時候應(yīng)該以項目管理的目標性和效益性為出發(fā)點時，在確保工程施工不偏離項目目標的同時，盡可能的實現(xiàn)經(jīng)濟效益、社會效益以及生態(tài)效益的統(tǒng)一。

2.2 項目管理的系統(tǒng)性。項目管理是一個比較復(fù)雜的過程，其主要由管理者、管理對象以及管理手段三部分構(gòu)成。所以，在進行項目管理的時候應(yīng)該遵循整體性原則、綜合性原則、層次性原則、動態(tài)性原則以及環(huán)境相關(guān)原則，只有這樣，才能有效地確保項目管理的質(zhì)量。據(jù)此，在進行公路工程項目管理績效評價的時候，應(yīng)該著重注意以下幾點：一是要考慮到各要素之間的相互關(guān)系，從整體上建立評價指標；二是評估體系應(yīng)該體現(xiàn)綜合性，要能反應(yīng)項目實施結(jié)果的全貌；三是評估體系應(yīng)該有著一定的層次和結(jié)構(gòu)性，從而方便相關(guān)權(quán)重的計算；四是在進行績效評價的時候應(yīng)該做到動態(tài)分析；五是在進行項目管理績效評價時要充分考慮外部環(huán)境對評價結(jié)果的影響。

此外，公路的生命周期也是公路工程項目管理績效評價時應(yīng)該著重考慮的問題。從項目的選定、設(shè)計到招投標再到施工等階段，有著很多的動態(tài)不確定性因素，在進行管理的時候所需要投入的精力也是不同的，這就決定了公路工程項目管理的特殊性，因此在進行管理績效評價的時候更應(yīng)該考慮到這一因素。

3 公路工程項目管理績效評價方法

公路工程項目管理績效評價是對公路工程的質(zhì)量、經(jīng)濟效益以及管理水平等各項指標的綜合評價?？茖W(xué)合理的績效評價有助于提高公路工程項目管理水平。當(dāng)前，項目管理績效評價的方法有很多，他們各有優(yōu)勢，下邊多常用的幾種方法進行闡述：

（1）邏輯框架法。這種方法在項目實施、項目監(jiān)控以及管理評價領(lǐng)域有著較為廣泛的應(yīng)用。這種方法可以把項目設(shè)計的主要特點用一個簡單的框圖來表達出來。這可以清楚地把總目標、不同層次的目標和總目標之間的聯(lián)系、項目的主要內(nèi)容等清楚的表達出來。邏輯框架法能夠有效地把項目管理的諸多方面進行融合，具體包括以下幾點：一是可以從結(jié)果來判斷管理水平。項目目標的實現(xiàn)是項目成功與否的重要標志，因此，項目的結(jié)果是對管理水平的最佳檢驗途徑。二是從實踐中學(xué)習(xí)。在公路工程項目實施的過程中會遇到很多不確定因素，這就需要在項目實施的過程中應(yīng)不斷的從項目執(zhí)行的結(jié)果中學(xué)習(xí)。三是系統(tǒng)全面的分析。項目和外部環(huán)境有著緊密的聯(lián)系，這就要求我們對項目進行全面的分析。四是原因和后果。前因后果是邏輯框架法的核心，明確的因果關(guān)系可以使得項目計劃的編制工作更為順利。邏輯框架法在項目準備階段，可以有效地明確公路工程項目的目標，從而確定合適的考核指標，最終加強對項目的實施和監(jiān)督管理。但是這種方法也有著一定的缺點，其需要有詳盡的數(shù)據(jù)才能使用，此外過分偏重原定目標有可能忽視了實際可能發(fā)生的變化。

（2）項目執(zhí)行報告體系。這種方法主要利用項目執(zhí)行“期間”的關(guān)鍵指標、等的執(zhí)行情況來對項目進行早期的預(yù)警。項目執(zhí)行報告主要是利用指定分值對項目進行相應(yīng)的打分，從而得出項目執(zhí)行情況的分值。如果相關(guān)分值不太理想，項目就會被評為“存在風(fēng)險”項目。

（3）功效系數(shù)法。功效系數(shù)法就是給定每個評價指標一個功效函數(shù)，然后在求出功效系數(shù)，最后采取幾何平均法構(gòu)建評價函數(shù)。這種辦法的使用需要對投資、工期、質(zhì)量等指標值進行確定。

（4）專家評價法。這種方法主要是向相關(guān)領(lǐng)域的專家尋求意見，有他們對相關(guān)指標的權(quán)重進行賦值。這種方法有著簡便易行的優(yōu)點，因此其使用領(lǐng)域較為廣泛。

（5）模糊綜合評價法。這種方法是在綜合考慮定量與定性評價指標的基礎(chǔ)上，計算出各個指標的權(quán)重。通常來說，在公路工程項目管理績效評價的時候，可以依據(jù)不同指標的不同性質(zhì)采用不同的方法來對其進行計算。

（6）熵評價法。這種方法最初產(chǎn)自熱力學(xué)中。后來在決策組織以及決策方法等方面得到廣泛的應(yīng)用。在公路工程項目績效評價的過程中可以采用熵原理來合理的選擇相應(yīng)的指標，并予以權(quán)重的賦值，從而對評價的風(fēng)險和可靠性進行計算。熵權(quán)有著以下性質(zhì)：當(dāng)所有的評價對象在某一評價指標上的值相等的時候，意味著這一指標在評價中沒有什么作用；當(dāng)其值有著較大差距的時候，意味著該指標對決策有著較大的作用。此外，我們應(yīng)該認識到熵權(quán)有著特殊意義，它不是表示某指標的實際意義的重要性程度，而是反映各指標在競爭意義上的激烈程度。在確定評價對象之后，應(yīng)該依據(jù)熵權(quán)對評價指標進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，從而確保評價的可靠性。

4 結(jié)束語

公路工程項目管理主要是對公路工程的質(zhì)量、進度以及成本進行管理。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的公路工程項目得到建設(shè)，而如何能更好地對這些項目進行管理，并采用合理有效的績效評價方法來對項目管理進行評價進而提高管理水平成為所有公路工程企業(yè)都專注的問題。在進行公路工程項目的績效評價的過程中，應(yīng)該根據(jù)工程項目的實際情況，科學(xué)的選擇合適的績效評價的方法，綜合使用數(shù)學(xué)以及管理相關(guān)理論相，從而制定出特定的指標體系，確保對其進行合理的評價。

參考文獻

[1]張龍興.高速公路工程項目管理績效的模糊綜合評價[J].公路交通科技，2007（5）.

篇5

關(guān)鍵詞 項目管理 項目評估 加強成本管理

工程項目管理是指從事工程項目管理的企業(yè)，針對工程項目建設(shè)的要求，接受業(yè)主的委托，按照雙方合約的規(guī)定，代表業(yè)主對工程項目的組織實施進行全過程或若干階段的管理和服務(wù)。由于工程項目是一次性的，所以，工程項目管理是為使項目實現(xiàn)所要求的質(zhì)量、所規(guī)定的時限、所批準的費用預(yù)算所進行的全過程、全方位的規(guī)劃、組織、監(jiān)督、控制與協(xié)調(diào)。

一、項目經(jīng)理配備

1.要按照德才兼?zhèn)涞脑瓌t公開選拔，競聘上崗，做到不拘一格，唯才是舉，量德而用。

2.要實行項目經(jīng)理職業(yè)化管理。項目經(jīng)理應(yīng)從受過正規(guī)培訓(xùn)、具有項目經(jīng)理資格證書的人員中選拔。要制定項目經(jīng)理任用制度，健全項目經(jīng)理管理制度，明確項目經(jīng)理的責(zé)、權(quán)、利、險，遏制不良現(xiàn)象。

3.要堅持精干高效、結(jié)構(gòu)合理、“一崗多責(zé)、一專多能”的原則，做到對項目機構(gòu)的設(shè)置和人員編制彈性化，對項目部管理層人員要根據(jù)項目的不同特點和不同階段的要求，在各項目之間合理組合和有效流動，實行派遣與聘用相結(jié)合的機制，根據(jù)項目大小和管理人員性格、特長、管理技能等因素合理組合。保證項目部管理層整體合力的有效發(fā)揮。

二、做好項目評估

當(dāng)前不少施工企業(yè)對項目評估、測算的地位和作用認識不足；有的評估、測算的權(quán)限不明確，方法不科學(xué)；有的評估、測算滯后，激勵、約束不到位，缺乏動態(tài)跟蹤考核，造成項目管理失控，項目盈虧到竣工時算總賬。為解決好這個問題，我們必須抓好4個方面的工作：

1.要提高認識。在思想上切實把項目評估、測算作為加強項目管理的基礎(chǔ)，堵塞效益流失的第一道關(guān)口來認識，自覺地搞好評估和測算。

2.要加強評估、測算的組織領(lǐng)導(dǎo)，要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)小組，有專人負責(zé)，有科學(xué)的評估、測算指標體系。

3.要依法簽訂承包經(jīng)營合同，上繳風(fēng)險保證金、委派主辦會計。

4.要認真進行項目運行中的監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)和考核。幫助項目經(jīng)理及時糾正經(jīng)營管理偏差，確保項目目標的實現(xiàn)。

三、優(yōu)化人力資源配置

工程項目管理的重點是施工企業(yè)要根據(jù)工程項目對勞動力的需求情況，在各項目之間對現(xiàn)實的和潛在的勞動力進行周密計劃，有效流動，合理調(diào)配，充分調(diào)動人的積極性和創(chuàng)造性，提高勞動效率。項目經(jīng)理部要按照動態(tài)平衡、統(tǒng)籌優(yōu)化的原則，建立勞動力整體優(yōu)化，實現(xiàn)勞動力供給與項目需求最佳組合的人力資源管理運行機制，對勞動力的分配和流向作出總體安排，保證勞動力與項目需求的總體平衡，并定期跟蹤檢查，進行有效監(jiān)控和及時調(diào)整，使勞動力資源得到最大限度的利用。

四、加強施工隊伍建設(shè)

施工隊伍是一個工程項目的最后實現(xiàn)者，也是所有工程項目參與者的工作結(jié)果最后體現(xiàn)；施工隊伍的施工質(zhì)量、施工安全、工程進度、材料消耗最后決定了工程項目的結(jié)果，為此建設(shè)有一支有活力有技能的施工隊伍是保證工程項目目標的重點。

1.要建立一支相對穩(wěn)定的施工隊伍，就是能隨時為我所用，能“沖得上，打得贏”、 “以一當(dāng)十”，這樣就可以保證工程施工順利進行。

2.要強化分包管理，分包主要有勞務(wù)分包和工程分包。在分包管理中要堅決執(zhí)行、嚴格遵循分包商評價程序；嚴審各種證件、用工手續(xù)和資信證明；嚴查設(shè)備、技術(shù)、資金、業(yè)績等綜合實力。必須簽訂和履行規(guī)范合法的勞務(wù)合同，必須保證有一定的技術(shù)骨干和人力資源。對外部勞務(wù)實行現(xiàn)場管理和項目與公司兩級審查制度。抓好分包工程物資采供和驗工、計價等管理工作，堵塞效益流失渠道；抓好外部勞務(wù)制度化管理，以良好的政治、技術(shù)、管理素質(zhì)和精神風(fēng)貌，維護企業(yè)信譽和形象。

3.作為項目經(jīng)理和項目管理人員與施工隊伍切記不要有裙帶關(guān)系，不能是幕后老板或參股者，不能對施工隊伍“盛氣凌人”，否則，你對施工隊伍無法管理，你的項目管理注定是失敗的。

五、強化成本管理

1.切實轉(zhuǎn)變觀念，強化成本意識。一是要樹立“企業(yè)管理以項目管理為中心，項目管理以成本管理為中心”的經(jīng)營理念；二是要樹立集約經(jīng)營，精耕細作和挖潛增效的觀念；三是要樹立責(zé)任、成本、效益意識，營造企業(yè)整體重視，項目部全員參與，施工生產(chǎn)全過程控制成本費用的良好氛圍。

2.建立健全項目責(zé)任成本集約化管理體系。體系應(yīng)包括責(zé)任、策劃、控制、核算和分析評價五方面內(nèi)容。一要明確成本費用發(fā)生的項目部門、分隊（班組）和崗位應(yīng)負的成本效益責(zé)任，使成本與經(jīng)濟活動緊密掛鉤；二要分時段對成本發(fā)生進行預(yù)測、決策、計劃、預(yù)算等方面的策劃，制定成本費用管理標準；三要綜合運用強制或彈性糾偏手段，圍繞增效及時發(fā)現(xiàn)和解決偏離管理標準的問題；四要認真加工和處理成本會計信息，以期改善管理、降本增效；五要按期進行成本偏差和效益責(zé)任的分析評價，嚴格業(yè)績考核和獎懲兌現(xiàn)。

3.堵住“四個漏洞”，實行“六項制度”。即：堵住工程分包、材料采供、設(shè)備購管和非生產(chǎn)性開支等效益流失渠道。實行工程二次預(yù)算分割制、材料采供質(zhì)價對比招標制、購置設(shè)備開支計劃審批制、管理費用開支定額制、主辦會計委派制和項目經(jīng)理對資金回收清欠終身負責(zé)制，杜絕項目資金沉淀和挪用。

六、建立激勵機制

作為加強工程項目管理的保證施工企業(yè)，要想保證項目生產(chǎn)經(jīng)營的良性運轉(zhuǎn)和健康發(fā)展，必須發(fā)揮好企業(yè)管理層調(diào)控和服務(wù)的兩大職能，建立健全有效的激勵、約束、調(diào)控機制。

1.實行嚴格的審計監(jiān)督制度。要在管理辦法可行、組織制度健全、任務(wù)責(zé)任明確的基礎(chǔ)上，重點抓好在建、竣工、分包項目的審計，對規(guī)模大、工期長的項目實行年度和終結(jié)審計。對項目經(jīng)理調(diào)離和項目部解體審計，重點是要做好經(jīng)營責(zé)任與效果、經(jīng)營活動合法性和財經(jīng)紀律等重大問題的審計工作。

2.全面推行項目考核制度。要根據(jù)項目經(jīng)營承包合同書，做好項目年度和終結(jié)考核工作，真正形成企業(yè)與項目之間的經(jīng)濟責(zé)任監(jiān)督與執(zhí)行關(guān)系，以保證項目高質(zhì)量、高效益地運行。

3.搞好項目管理過程中黨的組織監(jiān)督和職工民主監(jiān)督。項目部必須按照黨的十六大精神的要求，堅持和維護黨的集體領(lǐng)導(dǎo)，堅持民主集中制原則，落實“重大問題集體討論、重要工作情況通報和重大問題請示報告”的制度，項目經(jīng)理不搞個人說了算。堅持依靠職工群眾管理好工程項目的方針，推行“廠務(wù)公開”，增強項目部經(jīng)營管理的透明度，切實發(fā)揮職工民主監(jiān)督的作用。

篇6

關(guān)鍵詞：大型工程項目；知識管理；績效評價

一、引言

當(dāng)今世界已經(jīng)進入了以知識資本作為主導(dǎo)的新經(jīng)濟時代，知識資源的重要性已經(jīng)遠遠超過了物質(zhì)資源的重要性。因此，在以往的管理中，人們過多的是強調(diào)對物質(zhì)資源、人力資源的管理，但是現(xiàn)在管理的重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了對知識資源的管理。

現(xiàn)代大型工程建設(shè)項目越來越多，建設(shè)流程越來越復(fù)雜，運用的新知識和新技術(shù)也越來越多。因此，以往的工程項目管理模式已經(jīng)不能滿足當(dāng)前的工程建設(shè)項目。在傳統(tǒng)的工程項目管理中，工程建設(shè)項目的參與方往往是獨立存在的，這就不利于知識的獲取、整合、利用和再創(chuàng)造。同時，在工程項目建設(shè)的過程中，有很多顯性知識和隱形知識的存在，傳統(tǒng)的工程管理模式不利于這個知識的編碼整合。因此，將工程項目管理和知識管理相結(jié)合進行研究具有很重要的顯示意義。

二、知識管理研究視角

知識管理已經(jīng)成為國內(nèi)外研究熱點，國內(nèi)外學(xué)者從不同的角度出發(fā)，對知識管理進行研究。歸納起來，知識管理主要從知識管理流程、知識管理支撐條件和知識管理目標這三個角度進行研究，具體見表1。

三、大型工程項目知識管理績效評價指標體系的設(shè)計

本文從知識管理的研究視角出發(fā)，在遵循科學(xué)性、可比性、系統(tǒng)性、以及可操作性等原則的基礎(chǔ)上，設(shè)計大型工程項目知識管理績效評價指標體系。同時，通過專家對指標體系的權(quán)重進行賦值，具體見表2。

四、基于模糊綜合評價的知識管理績效評價

模糊綜合評價法是一種基于模糊數(shù)學(xué)的綜合評標方法。這種評價方法具有結(jié)果清楚和系統(tǒng)性強的優(yōu)點，因此非常適用于解決模糊的和難以量化的問題。

本文選取了A公司進行實證研究，A公司是一家大型建筑企業(yè)，公司下設(shè)有各類分支機構(gòu)20多家，公司擁有房屋建筑施工總承包特級資質(zhì)，市場遍及全國20多個行政區(qū)，具有較高的行業(yè)口碑。在企業(yè)多年的發(fā)展過程中，企業(yè)積累了大量的寶貴工作經(jīng)驗，對這些知識資源進行整合、利用和再創(chuàng)造，對企業(yè)未來的發(fā)展具有很重要的意義。

從該企業(yè)選取了10位高層管理者進行調(diào)查研究，其中3位為企業(yè)高層管理者，4位為項目部管理者，剩余的3位為公司的骨干員工。然后，對各個指標的評判分為好，較好，一般，較差，差，對應(yīng)的指標評判量化為100，90，80，70，60。調(diào)查匯總見表3，表中數(shù)字為認可該評判等級的人數(shù)。

第一步：對二級指標進行評價求值：

第二步：對一級指標進行評價指標求值：

第三步：歸一化計算：Y=

第四步：綜合得分計算Z=0.171×100+0.284×90+0.321×80+0.16×70+0.064×60=83.38

通過以上數(shù)理分析來看，A公司的工程項目知識管理績效評價保持在一般水平。究其原因，主要有以下幾點。首先，在知識管理流程方面，在知識的利用和創(chuàng)新方面，還存在一定的問題，不能將經(jīng)驗知識很好的運用到工程項目建設(shè)中。其次，在知識管理支撐條件方面，公司沒有將組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化，業(yè)務(wù)流程設(shè)計沒有達到一定的便捷程度。同時，公司對員工的綜合素質(zhì)還不夠重視。還有一個很重要的原因就是知識管理信息系統(tǒng)不夠完善，不能滿足企業(yè)的知識管理工作。最后，在知識管理目標方面，運用知識管理去進行工程項目成本控制、質(zhì)量控制和進度控制的能力還有所欠缺。同時，企業(yè)形象的樹立還需努力。（作者單位：西華大學(xué)）

基金項目：本課題由西華大學(xué)研究生創(chuàng)新基金資助（項目編號：ycjj2015184）。

參考文獻：

[1] 馬晶晶 童紀新.水利行業(yè)項目導(dǎo)向型企業(yè)知識管理績效評價[J].水利經(jīng)濟，2015（33）：51-54.

[2] 張少輝 葛新權(quán).企業(yè)知識管理績效的模糊評價模型與分析矩陣[J].管理學(xué)報，2009（6）：879-883.

篇7

關(guān)鍵詞：學(xué)?；üこ蹋皇┕?；現(xiàn)場管理

中圖分類號：TU71 文獻標識碼：A 文章編號：

0 引言

進入新世紀以來，政府對教育的投入加大，教育本身的質(zhì)量也在不斷提升，受眾群體規(guī)模也在不斷壯大，很多學(xué)校的資源陷入短缺狀態(tài)，教學(xué)樓、宿舍樓等資源面臨著緊張嚴峻的形式。為此，校方加大了基本建設(shè)的力度，許多院校正開發(fā)新校區(qū)，項目投資也比以往多出甚多。學(xué)?；窘ㄔO(shè)是教育事業(yè)發(fā)展的必然需要，為教學(xué)工作和日常生活提供了基本保障，因此其管理工作成了重中之重。工程管理具有較強的專業(yè)性，應(yīng)由專業(yè)人員來管理，但在實際中，多數(shù)學(xué)校都不具備如此條件，以至于出現(xiàn)不少問題，有鑒于此，務(wù)必要做好現(xiàn)場管理工作。

1 學(xué)校基建工程的現(xiàn)狀

在建筑行業(yè)競爭相當(dāng)激烈的今天，施工企業(yè)為了能夠適應(yīng)市場競爭，長久發(fā)展，必須對整個工程進行科學(xué)的管理，一項工程要分為若干階段，共同發(fā)揮作用，其中現(xiàn)場施工尤為重要，對施工進度、項目成本以及工程質(zhì)量都有著很大影響。此階段有諸多影響因素，為確保施工安全順利進行，必需加強現(xiàn)場施工管理。其實際狀況如下：

1.1管理模式較為落后。一般而言，基建工程項目的規(guī)模較大，投資較多，加上工期限制，而且起點高，相應(yīng)的工作量十分繁重，協(xié)調(diào)管理工作十分艱難。許多學(xué)校自行成立基建部門，對各項工作進行協(xié)調(diào)管理，工作量相當(dāng)大，又受時間、地點、施工工藝等條件影響，往往會造成人力物力的浪費。

1.2在整個工程中，準備階段為前提，施工階段是關(guān)鍵?；üこ痰陌l(fā)展也帶動了施工企業(yè)的發(fā)展，由于專業(yè)水平和技術(shù)水平不同，許多施工單位都很難達到標準，而且缺乏科學(xué)的管理手段，引起很多問題的產(chǎn)生，如在招標過程中以出現(xiàn)走后門的現(xiàn)象，對施工過程和材料進場缺少嚴格檢查，簽證失真、設(shè)計方案變動頻繁等。

1.3此外，管理程序缺少規(guī)范性。隨著教育的改革，經(jīng)濟的進步，學(xué)校基建工程增多，規(guī)模也不斷擴大，但由于施工程序復(fù)雜、周期緊張、勞動密集等原因，出現(xiàn)了許多不規(guī)范的問題，如提前開工、各道工序銜接不良、簽證檢查工作不認真、竣工時缺少完整的結(jié)算依據(jù)等。

2 如何加強施工過程中的現(xiàn)場管理

2.1加強對人的控制

由于學(xué)?；üこ桃?guī)模大，工作量繁重，需要投入大量勞動力，因此，現(xiàn)場管理具有勞動密集性這一特點，人員眾多，對所有人都需有效控制，任務(wù)十分艱巨。尤其在現(xiàn)場施工過程中，個別人員出現(xiàn)錯誤，極有可能影響到集體操作，產(chǎn)生許多問題。例如，某校在對教職工住宅主體進行施工時，個別操作人員擅自在某單元客廳內(nèi)拆模，導(dǎo)致客廳頂板出現(xiàn)裂縫，因為沒有及時發(fā)現(xiàn)，也就一直沒有進行處理，以至于在正常使用時裂縫依舊存在，這很明顯地損害了業(yè)主的利益。所以，要對全體操作人員進行有效控制。

2.2加強對物料的控制

一般而言，投入到施工現(xiàn)場的物料涉及面廣，數(shù)量也相當(dāng)龐大，有些生產(chǎn)商在未得到生產(chǎn)許可的情況下進行生產(chǎn)，質(zhì)量常常不符合標準，出現(xiàn)大量偽劣產(chǎn)品。尤其是材料購銷，常出現(xiàn)運到現(xiàn)場的材料和訂貨前的樣品不一致的現(xiàn)象，因此，同上述員工因素一樣難以全面有效地控制。對那些質(zhì)量離散性較弱的物品，其質(zhì)量容易把握，通過書面檢驗的方式就能實現(xiàn)；然而對大多數(shù)材料來說，盡是些砂石、磚木等，其質(zhì)量離散性較大，而且進場時間不固定，必須從整體上做好把握，盡量加強對其全面有效的控制。

在材料質(zhì)量控制方面，應(yīng)對材料的質(zhì)量標準、性能要求以及試驗方法等進行全面考慮。對于關(guān)鍵的設(shè)備或物品，到貨后應(yīng)做及時檢驗，一旦發(fā)現(xiàn)不合要求，應(yīng)及時更換或退貨。主要材料，進場時必須具備正式的出廠合格證和材料化驗單，各種構(gòu)件必須具有廠家批號和出廠合格證。總之，嚴格把好材料關(guān)，杜絕不合格材料流入施工過程。

2.3加強質(zhì)量控制

2.3.1認真進行圖紙匯審。施工圖紙凝聚了設(shè)計人員的大量心血，必須認真、細致地進行全面審閱，從平面、立面、剖面到各建筑大樣，從各層的結(jié)構(gòu)配筋圖，都應(yīng)系統(tǒng)有聯(lián)系地對照負責(zé)，將不清楚、有疑問和不合理的地方記錄下來，匯同設(shè)計人員、施工單位和建設(shè)方領(lǐng)導(dǎo)一起進行細致的匯審，對圖紙進行必要的、集思廣益的修改，為施工的順利進行打下堅實的基礎(chǔ)。

2.3.2開工前認真審查施工隊的施工組織設(shè)計。確定主要的施工方案及方法，制定施工進度計劃、詳細 計算 施工機械、勞動力用量、主要材料用量、設(shè)計總的施工平面布置圖。對于工程較為復(fù)雜，技術(shù)要求高，施工難度大的結(jié)構(gòu)，作為現(xiàn)場管理人員對方案應(yīng)該認真審閱，對不正確的施工方法和方案作出必要的修改，使工程的施工按照正確的方案進行，確保施工的進度和工程質(zhì)量。

2.3.3勤于檢查，嚴格管理。在現(xiàn)場施工管理中，首先要勤快，因為事物比較零碎繁瑣，要涉及到每一項工作，避免拖期的現(xiàn)象。同時要深入到施工現(xiàn)場的每一個層面，嚴格按照相關(guān)標準規(guī)定，對實際情況有一個正確的把握，并結(jié)合設(shè)計圖紙，認真完成檢查驗收工作。和施工隊的技術(shù)人員一起，解決工地的實際問題。

4 提高施工人員的綜合素質(zhì)

首先應(yīng)強化其安全意識，安全是工程質(zhì)量的前提保障，然而在實際施工中，相關(guān)管理人員缺乏安全意識或?qū)ζ湔J識不清，要么就是有一定的認識，但行動起來不夠重視，以至于在現(xiàn)場管理過程中，現(xiàn)場的安全工作常被忽視。為此，必須宣傳相關(guān)知識，對施工人員的安全意識以及法律意識進行強化，將其徹底貫徹，落實到每一個細節(jié)。此外，還應(yīng)多多開展培訓(xùn)或考核，對施工人員加以培訓(xùn)，提高其專業(yè)水平和實際操作能力，讓每一個人都能做好本職工作，擔(dān)當(dāng)起各自的責(zé)任；其道德素質(zhì)以及愛崗敬業(yè)的精神也很重要，都應(yīng)在原有的基礎(chǔ)上，不斷完善升華，培養(yǎng)起團隊合作精神，使其能夠顧全大局，從整體的角度思考問題，而不能為了一己之私拖累整支隊伍。

3 結(jié)束語

由于學(xué)校基建工程的施工過程較為復(fù)雜，在現(xiàn)場管理時難免會出現(xiàn)一些問題，相關(guān)負責(zé)人必須對此予以高度重視，加大現(xiàn)場管理力度，在經(jīng)濟效益原則的指引下，科學(xué)分析，合理操作，將施工程序規(guī)范化，生產(chǎn)效率提高了，工程質(zhì)量才能得到有效保證。

參考文獻：

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[3] 林國高.高?；üこ坦芾硖轿鯷J].城市建設(shè)理論研究，2012,27（1）：231-232

篇8

一、建立完善的成本控制制度

要實現(xiàn)國際工程項目成本的有效控制，必須從公司總部到項目建立一整套完善的成本控制管理制度。包括：市場營銷管理制度、經(jīng)營管理制度、人力資源管理制度、經(jīng)濟責(zé)任制度、項目管理制度、物質(zhì)機械管理制度、財務(wù)管理制度等。

二、項目全過程成本控制跟蹤管理

在公司總部設(shè)立項目策劃部，全程指導(dǎo)和監(jiān)督工程項目管理，負責(zé)公司總部各職能部門與國外項目部的協(xié)調(diào)管理，保證項目在可控范圍運行。其主要職責(zé)：

對可能中標的項目，從項目投標，到合同簽訂全程跟蹤參與，主要任務(wù)是，詳細了解項目所在國的政治經(jīng)濟環(huán)境、人工、材料、機械設(shè)備、施工周轉(zhuǎn)材料等資源及價格，以及稅務(wù)、匯率、施工工藝、現(xiàn)場等情況。

在項目準備階段完成項目策劃工作，組織完成項目經(jīng)濟責(zé)任目標的下達，并按年度里程碑分解。根據(jù)項目實施情況，每年對項目策劃進行一次檢查、調(diào)整。項目策劃部跟蹤項目成本直至項目完工，保修期滿全過程。

三、項目成本控制幾項關(guān)鍵工作的探討

（一）慎重選派領(lǐng)導(dǎo)團隊。選派一個有敏銳國際工程視野、組織能力強、有國際工程素質(zhì)，且能獨立擔(dān)當(dāng)項目管理重任的領(lǐng)導(dǎo)團隊，特別是項目經(jīng)理。項目經(jīng)理和項目領(lǐng)導(dǎo)團隊要維護國家、公司、項目和員工的利益，樹立公司良好形象。

（二）制定合理的項目經(jīng)濟責(zé)任制。包括市場營銷經(jīng)濟責(zé)任制和項目經(jīng)營管理經(jīng)濟責(zé)任制兩部分。

1、市場營銷經(jīng)濟責(zé)任制。在國際工程市場營銷工作中制定合理的標書，是提高項目中標率和項目經(jīng)營效益的關(guān)鍵，高質(zhì)量的編標、投標和項目管理是取得國際工程項目經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)和保障。

2、項目經(jīng)營管理經(jīng)濟責(zé)任制。項目經(jīng)營管理經(jīng)濟責(zé)任制是一種責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，以提高企業(yè)經(jīng)濟效益為目的經(jīng)營管理制度。

（1）項目部經(jīng)理及項目領(lǐng)導(dǎo)團隊任期薪酬與項目員工平均工資掛鉤，項目部領(lǐng)導(dǎo)分別拿員工平均工資幾倍系數(shù)，未完成公司費用和利潤上繳，項目領(lǐng)導(dǎo)的工資系數(shù)要降低。超額上繳利潤與項目部領(lǐng)導(dǎo)薪酬掛鉤，同時與項目員工薪酬掛鉤。

（2）項目部制造成本的分解下達，項目部依據(jù)公司下達的項目責(zé)任目標成本，編制制造成本，通過分解優(yōu)化，以一項建筑工程為單元分解下達，進行成本控制。

（3）依據(jù)制造成本中核定的員工工資含量為基數(shù)，核定每項工程每月應(yīng)完成工程量，在保證質(zhì)量的情況下核定材料消耗量，按此基數(shù)分解金額發(fā)放，未完成或存在質(zhì)量和浪費問題，則在基數(shù)分解金額基礎(chǔ)上，扣掉相應(yīng)的罰款，作為員工當(dāng)月工資。

（三）制定有效監(jiān)督機制

1、對國際工程應(yīng)嚴格按照市場營銷管理制度進行評標，避免只注重中標數(shù)量、低價中標現(xiàn)象發(fā)生；

2、建立嚴格的財務(wù)管理制度、設(shè)備和大宗物資采購審批制度、大額資金使用和經(jīng)營費審批制度、定期統(tǒng)計報表匯報和定期檢查制度，以及年度審計、項目竣工審計和離任審計制度等。

3、國際工程項目的成本控制，首先編制成本計劃。計算出實際工程量，以及人工、機械和材料的含量，通過市場調(diào)查詢價，在綜合考慮公司各項管理費用和上繳利潤、項目管理費用以及預(yù)估不可預(yù)料費用和一部分風(fēng)險費用等基礎(chǔ)上，編制出項目的成本計劃并分解下達，在施工中對照進行控制。

（1）人工費的控制。人工費的控制是按實際工程量，所需人員數(shù)量和人員工資的控制。項目所需的人員數(shù)量和人員工資要根據(jù)需要完成的工程量以及對當(dāng)?shù)貏趧恿κ袌稣{(diào)查后，并通過對當(dāng)?shù)仄骄趧恿λ竭M行測算確定。

需要注意的是不同國籍的勞動力水平有所不同，因此在選用不同國籍的勞動力時，需要綜合平衡考慮。

（2）材料費的控制。材料費的控制主要是材料采購價格和材料消耗兩方面的控制。材料價格的控制。材料采購，應(yīng)采用三家以上招標或詢價的辦法采購；材料消耗的控制。按照材料管理制度，核定工程材料使用量，加強材料計劃、采購、驗收、保管和發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的管理。

（3）機械費的控制。保證較高的設(shè)備完好率和利用率，是提高機械設(shè)備使用效率的保證。合理配置設(shè)備，加強設(shè)備管理，合理組織施工，充分發(fā)揮機械設(shè)備效能。

（4）財務(wù)費和工程稅費的控制。從事國際工程項目管理，應(yīng)做好設(shè)備、材料配置計劃和到場時間安排，減少材料庫存和設(shè)備占用量，避免不合理設(shè)備和材料投入引發(fā)大量資金占用，造成財務(wù)費的增加。

國際工程項目各國稅負不盡相同，我們應(yīng)加強工程所在國稅法學(xué)習(xí)，仔細研讀合同中與稅相關(guān)的條款，可以聘請當(dāng)?shù)囟悇?wù)的財務(wù)人員，共同做好財稅管理工作，合理納稅。

（5）加強國際工程項目內(nèi)部核算管理。項目部要定期對工程進展、資金流量、材料消耗、設(shè)備運行、對外關(guān)系及分包核算等情況進行分析，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施，研究制定出下一步工作計劃，內(nèi)、外核算要嚴格按照合同執(zhí)行，并保證同步；避免內(nèi)部核算無結(jié)算支撐資料，造成工程款超付或欠付，從而導(dǎo)致項目管控困難甚至失控。

篇9

關(guān)鍵詞：電氣系統(tǒng)；智能化自控系統(tǒng)；水噴霧滅火系統(tǒng)；質(zhì)量控制

Abstract: combining with an engineering environment comprehensive mechanical and electrical installation project engineering supervision of the actual conditions, how to do well the supervision work of fire engineering was introduced.

Keywords: electric system; Intelligent control system; Water spray fire-extinguishing systems; Quality control

中圖分類號： TU998.13+2 文獻標識碼：A文章編號：

一、工程概述

某綜合管溝機電安裝項目，總建筑面積約為28000平方米。包含電氣系統(tǒng)、智能化自控系統(tǒng)、通風(fēng)系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)等分部工程。

二、工程技術(shù)重點、難點

該工程具有專業(yè)性強、工作面大、施工線路長、工期要求十分緊迫的特點。影響本項目的因素較多，參建各方的協(xié)調(diào)工作相當(dāng)繁重。做好質(zhì)量的控制工作是難度較大。以下為本工程的工程技術(shù)重點、難點：

1.電氣系統(tǒng)綜合：

(1)管線綜合布置平衡的質(zhì)量監(jiān)控

(2)機電系統(tǒng)調(diào)試及系統(tǒng)綜合調(diào)試的質(zhì)量監(jiān)控

2.火災(zāi)自動報警系統(tǒng)工程：

感溫光纖火災(zāi)探測報警分項工程的質(zhì)量監(jiān)控

3.水噴霧滅火系統(tǒng)工程；

4.排煙系統(tǒng)工程

三、針對重點、難點及本工程特點制定相應(yīng)的措施

1.消防電氣系統(tǒng)：

由于綜合管溝內(nèi)的布線數(shù)量龐大而且非常復(fù)雜，為解決管溝內(nèi)管線的交錯碰撞現(xiàn)象，應(yīng)制訂綜合布線圖，遵循小管讓大管、壓力流管讓重力流管的原則，安排好排水、電氣、暖通和弱電管線的位置與標高。管線密集的地方，需要繪制縱向布置圖。

所以根據(jù)實際情況制定事前、事中、事后監(jiān)理的相應(yīng)措施，保證工程質(zhì)量。

①熟悉和掌握電氣安裝工程的設(shè)計、安裝等有關(guān)標準和規(guī)范，熟悉監(jiān)理合同、施工合同；

②認真閱讀設(shè)計圖紙，及時組織設(shè)計、施工等有關(guān)單位進行圖紙會審；

③對承包商的資質(zhì)進行重新審查，包括承包商的各下屬單位和分承包商；

④施工組織設(shè)計的審查和開工申請報告的審查；

⑤設(shè)備、材料的采購與檢驗。

(2)事中監(jiān)理控制要點：

①線路敷設(shè)工程施工技術(shù)管理

其中，電纜敷設(shè)工程、槽板及線槽配線工程、配管及管內(nèi)穿線工程、專用燈具安裝工程等分項工程是重點監(jiān)控內(nèi)容。

②成套設(shè)備安裝工程的技術(shù)管理

由于本工程的接地裝置安裝、建筑物防雷、避雷引下線和配電室接地干線敷設(shè)工程、接閃器安裝工程、建筑物等電位聯(lián)結(jié)工程是由土建單位負責(zé)，所以需要做好上述工程的中間驗收。成套配電柜、控制柜（屏、臺）和動力、照明配電箱（盤）安裝工程、不間斷電源安裝工程、低壓電動機和電動執(zhí)行機構(gòu)檢查接線工程是本工程質(zhì)量控制的重點。

③設(shè)備通電及試運行的技術(shù)管理

建筑物照明通電試運行、低壓電氣動力設(shè)備試驗和試運行是管理的關(guān)鍵。照明系統(tǒng)通電、燈具回路控制應(yīng)與照明配電箱及回路的標識一致；開關(guān)與燈具控制順序相對應(yīng)；公用建筑照明系統(tǒng)通電連續(xù)運行時間應(yīng)為24h，所有照明燈具均應(yīng)開啟，且每2h記錄運行狀態(tài)1次，連續(xù)試運行時間內(nèi)無故障。設(shè)備試運行前，相關(guān)電氣設(shè)備和線路應(yīng)按施工規(guī)范規(guī)定試驗合格?，F(xiàn)場單獨安裝的低壓電器交接試驗項目應(yīng)符合規(guī)范規(guī)定。

(3)事后監(jiān)理控制要點：

①按照簽訂的工程合同規(guī)定和設(shè)計圖紙的要求，全面施工完畢，達到國家規(guī)定的質(zhì)量標準，滿足其使用功能的要求；

②設(shè)備單機調(diào)試、試運轉(zhuǎn)和聯(lián)動試運轉(zhuǎn)已達到設(shè)計要求的性能技術(shù)指標；

③交工驗收的技術(shù)檔案資料齊全，并符合規(guī)定要求。

2.智能化自控系統(tǒng)工程：

本工程智能化系統(tǒng)包括綜合布線系統(tǒng)、通信網(wǎng)路系統(tǒng)、安全防范系統(tǒng)、火災(zāi)自動報警系統(tǒng)、建筑設(shè)備自控系統(tǒng)。本項目的智能化自控工程，在相對中心的管溝位置設(shè)置了綜合管溝控制中心，并與總變電所合建。控制中心設(shè)有監(jiān)控計算機、火災(zāi)報警控制計算機、視頻監(jiān)視

器、網(wǎng)絡(luò)交換機、電話交換設(shè)備以及打印機等，同時還設(shè)有背投式大型顯示屏，可實時顯示各系統(tǒng)的相關(guān)信息和報警情況。

感溫光纖火災(zāi)探測報警系統(tǒng)工程的質(zhì)量監(jiān)控：

（1） 本工程感溫光纖火災(zāi)探測報警系統(tǒng)簡介：

綜合管溝屬二級保護對象，分別在管溝監(jiān)控中心控制室及管溝變電所LDB4低壓室設(shè)置火災(zāi)報警控制器、感溫光纖火災(zāi)探測器系統(tǒng)處理機，分區(qū)域進行火災(zāi)探測、報警及聯(lián)動控制，火災(zāi)報警控制計算機連接火災(zāi)報警控制器，采集火警信號，以及通過火災(zāi)報警控制器處理平時通風(fēng)設(shè)備的啟停，構(gòu)成區(qū)域火災(zāi)探測報警系統(tǒng)。

在綜合管溝內(nèi)采用線型光纖溫度檢測系統(tǒng)作為火災(zāi)探測系統(tǒng)，感溫光纖由系統(tǒng)處理器引出，在各管溝管道倉頂部敷設(shè)；而在電力倉則采用接觸式蛇行布置在各層電力電纜橋架上。感溫光纖處理機將報警接點及溫度分布信息分布送至火災(zāi)報警控制器及上位機，在變電所、消防泵房設(shè)感煙火災(zāi)探測器。上述場所均設(shè)置手動報警按鈕、聲光報警器及總線接口模塊等。管溝現(xiàn)場防火閥、雨淋閥等設(shè)備采用總線接口模塊進行監(jiān)控，排煙風(fēng)機、消防泵等設(shè)備除通過總線模塊進行聯(lián)動外還通過多線制聯(lián)動控制盤進行直接控制。

（2） 監(jiān)理工作要點：

由于線型光纖感溫火災(zāi)探測系統(tǒng)對光纖的材料質(zhì)量、安裝質(zhì)量要求都非常高。所以，必須把好進場材料控制關(guān)和測試關(guān)。具體工作包括：

進場材料控制：

檢查工程材料的質(zhì)量保證書、試驗檢測報告和質(zhì)量保證文件，按規(guī)定進行檢驗、驗收和進行第三方驗證，并要求如下：

① 質(zhì)量監(jiān)控是監(jiān)理業(yè)務(wù)的重要內(nèi)容。材料進場時必須檢查其正式出廠合格證和材質(zhì)化驗單，對不具備或?qū)z驗證明有疑問的，應(yīng)向承包人了解原因，并要求承包人補作檢驗。所有材料檢驗合格證，均須監(jiān)理工程師驗證，否則一律不準用于工程上。

② 必須具有廠家批號和出廠合格證，并應(yīng)按規(guī)定進行抽樣檢驗，由于運輸安裝等原因出現(xiàn)的質(zhì)量問題，應(yīng)要求承包人進行分析研究，并采取有效措施處理后方可使用。

③ 凡標志不清或懷疑質(zhì)量有問題的材料，對質(zhì)量保證資料有懷疑或與承包合同規(guī)定不符一般材料，按一定比例抽樣試驗，對于重要工程或關(guān)鍵部位所用的材料，則應(yīng)要求進行全部檢驗。

④ 材料質(zhì)量抽樣和檢驗的方法，應(yīng)符合國家規(guī)定的質(zhì)量標準和管理規(guī)程。

⑤ 監(jiān)理工程師應(yīng)檢查工程上所采用材料是否符合設(shè)計文件、承包合同、技術(shù)規(guī)范及標準規(guī)定的型號、規(guī)格和標準。

⑥ 凡經(jīng)檢驗認定不合格材料，已進場的務(wù)必如數(shù)退出工程現(xiàn)場，嚴禁用于本工程。在監(jiān)控過程中，發(fā)現(xiàn)材料有嚴重缺陷和問題時，監(jiān)理工程師有權(quán)停止使用，并立即組織調(diào)查研究，取得明確結(jié)論后決定是否繼續(xù)使用或拒絕使用。

⑦ 光纜開盤后應(yīng)先檢查光纜外表有無損傷，光纜端頭封裝是否良好。

3.水噴霧滅火系統(tǒng)工程：

水噴霧滅火系統(tǒng)工程的質(zhì)量監(jiān)控，應(yīng)先分別對探測器、報警控制器、火災(zāi)報警裝置和消防控制設(shè)備等逐個進行單機通電試運轉(zhuǎn)，正常后方可進行系統(tǒng)調(diào)試。

① 調(diào)試前準備工作:

a) 調(diào)試方案已確定，由業(yè)主、施工、監(jiān)理、消防部門等人員組成的調(diào)試小組已成立。

b) 消防水池已儲備設(shè)計要求水量。供電正常。

c) 氣壓給水設(shè)備的水位、氣壓符合設(shè)計要求。

d) 水噴霧系統(tǒng)管網(wǎng)已充滿水，閥門均無泄漏。

②水源試驗:

檢查消防水池的容積是否符合設(shè)計要求，消防水有無不被他用的技術(shù)措施。

③ 消防泵調(diào)試:

a) 以自動或手動方式啟動消防水泵，泵應(yīng)在5min 內(nèi)投入正常運行。

b) 以備用電源切換時，消防水泵應(yīng)在1.5min 內(nèi)投入正常運行。

④ 穩(wěn)壓泵調(diào)試：

模擬設(shè)計啟動條件，穩(wěn)壓泵應(yīng)立即啟動，當(dāng)達到系統(tǒng)設(shè)計壓力時，穩(wěn)壓泵應(yīng)自動停止運行。

⑤ 報警閥調(diào)試：

在其裝置處放水，看報警閥能否即時動作，水力警鈴報警信號、水流指示器輸出信號、壓力開關(guān)應(yīng)接通報警閥，并自動啟動消防泵。

⑥ 排水裝置調(diào)試

a) 開啟排水裝置的主排水閥，應(yīng)按系統(tǒng)最大設(shè)計滅火水量做排水試驗，并使壓力達到穩(wěn)定。

b) 系統(tǒng)所有排水應(yīng)可從室內(nèi)排水系統(tǒng)排出。

⑦ 聯(lián)動試驗要求

a) 采用專用測試儀表，對火災(zāi)自動報警系統(tǒng)的各中探測器輸入模擬火災(zāi)信號，火災(zāi)自動報警器發(fā)出聲光報警信號并自動噴水滅火。

b) 啟動一只噴頭或0.94-1.5L/s 的流量從末端試水裝置放水，看水力警鈴、水流指示器、壓力開關(guān)和消防泵能否即時動作并發(fā)出信號。

四、結(jié)束語：

現(xiàn)代建筑中，消防工程是保證人生、設(shè)備安全的關(guān)鍵，所涉及的專業(yè)多、系統(tǒng)復(fù)雜。監(jiān)理人員必須對電氣工程、智能化工程、給排水工程等相關(guān)專業(yè)非常熟悉。該綜合管溝機電安裝項目于2010年11月1日正式開工，經(jīng)過9個月的努力，于2011年8月25日正式通過整體竣工驗收。

參考文獻：

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[2]《建筑與建筑群綜合布線系統(tǒng)工程驗收規(guī)范》GB/T50312-2000

[3]《自動噴水滅火系統(tǒng)施工及驗收規(guī)范》GB50261-2005

[4]《火災(zāi)自動報警系統(tǒng)施工及驗收規(guī)范》GB50166-2007

[5]《線型感溫火災(zāi)探測器》GB16280-2005

篇10

關(guān)鍵詞：工程機械；銷售；項目化管理；使用

項目管理作為一種能最有效地整合資源、提高企業(yè)快速響應(yīng)能力的理念和技術(shù)，隨著其多元化的發(fā)展，明顯表現(xiàn)出了向一般管理領(lǐng)域滲透的趨勢，進而成為企業(yè)管理學(xué)科中成長性最快的一個分支。項目管理對項目的實施提供了一種有力的組織形式，改善了對各種人力和資源利用的計劃、組織、執(zhí)行和控制的方法，對管理實踐做出了重要的貢獻。

一、大型工程機械銷售活動規(guī)劃和設(shè)計

（1）銷售團隊的組建。大型工程機械銷售運用項目化管理方式最明顯的特點就是由項目團隊負責(zé)所有產(chǎn)品的銷售。銷售不單單只涉及企業(yè)銷售以及市場部門等相關(guān)工作，還需要由技術(shù)部門以及生產(chǎn)，還有可能涉及財務(wù)部門等等，這些職能部門中的所有員工都需要參與到銷售項目的全過程。組建項目管理團隊，最為關(guān)鍵的是確定項目經(jīng)理人選，并且明確項目經(jīng)理的職責(zé)是對項目的計劃以及組織，還有控制。

（2）銷售項目啟動會議。在銷售項目啟動之前，應(yīng)該把和項目有關(guān)的利益相關(guān)者都集中到一起開展會議，有利于澄清和項目相關(guān)概念的內(nèi)涵，并且獲得大家的一致認可。落實各個項目利益相關(guān)者的責(zé)任以及角色，并且提高他們對于整個項目的兌現(xiàn)程度。實施項目銷售的過程中，應(yīng)該啟動會議，主要由副總經(jīng)理負責(zé)，并且由銷售總監(jiān)召集相關(guān)部門的負責(zé)任，還有項目銷售團隊的所有成員參加。會議的內(nèi)容大致是介紹銷售項目的背景以及立項評估情況，并且進一步明確企業(yè)的銷售目標，進一步說明創(chuàng)建項目團隊進行銷售的具體管理方式。

（3）銷售項目目標和計劃。制定大型工程機械銷售項目計劃，并且進行目標分解以及任務(wù)確定，并且針對有可能出現(xiàn)的問題提出切實可行的解決問題的方案、措施以及手段，并且還應(yīng)該按照大型工程機械銷售的時間以及成本，還有質(zhì)量要求做出明確規(guī)定，為整個銷售項目制定一份有效的推進計劃，制定一個虛擬團成員矩陣圖。明確銷售目標，并且簽訂銷售合同。

二、大型工程機械銷售項目的實施和控制

（1）項目溝通管理。由于大型工程機械銷售的對象都有著非常復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)，并且參與采購的成員以及組織，還有流程都是非常復(fù)雜的。因此，銷售人員面臨的更為復(fù)雜的溝通對象也是很常見的。作為大型工程機械的銷售人員，應(yīng)該和銷售對象的利益相關(guān)部門做出有效溝通，主要包括了使用部門以及技術(shù)管理部門，還有采購主管部門以及財務(wù)部門等，各方面都應(yīng)該做好溝通。

（2）客戶跟進和控制。進行大型工程機械銷售，這是一個漫長而又艱巨的任務(wù)。因此，需要對銷售對象做好跟進和控制。在明確了客戶的購買需求之前應(yīng)該由銷售總監(jiān)對客戶進行拜訪，了解購買方的需求以及資金實力，還有現(xiàn)有設(shè)備的具體使用情況等等信息。當(dāng)客戶有了正式購買意向的時候應(yīng)該進行官方正式地交流。設(shè)立不同的里程碑來對項目成員的銷售努力方向進行引導(dǎo)。對整個項目銷售開展例會等辦法加強控制，盡量做到降低風(fēng)險。

（3）招投標管理。大型工程機械銷售過程中的招投標管理最為重要的是體現(xiàn)在制定報價方案以及招標小組進行前期干預(yù)方面。加強對招投標文件的管理，這是確保工程機械銷售成功的基礎(chǔ)工作。

（4）項目后評估和總結(jié)。即使最終獲得了銷售合同也應(yīng)該對銷售項目做出評估和總結(jié)。并且把評估報告以及成功案例以紙質(zhì)文件的方式保存到企業(yè)知識庫，這為企業(yè)的更進一步發(fā)展做出了各種參考依據(jù)，對于企業(yè)項目的銷售也能夠起到非常良好的借鑒意義。

三、總結(jié)

本文主要對大型工程機械銷售管理當(dāng)中通過引用現(xiàn)代項目管理的經(jīng)驗，開創(chuàng)了一種全新的銷售管理模式，并且把現(xiàn)代項目管理當(dāng)中的技術(shù)方法和手段都運用到工程機械銷售任務(wù)以及活動當(dāng)中，充分實現(xiàn)了對工程機械銷售整個活動進行了計劃及組織，還有協(xié)調(diào)及控制，并且最終實現(xiàn)了工程機械銷售目標。

參考文獻：

[1] 韓連勝.企業(yè)項目化管理范式：企業(yè)整體管理系統(tǒng)解決方案[M].機械工業(yè)出版社，2012.