導語：如何才能寫好一篇傳統(tǒng)營銷的營銷方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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六月份在《時代寵物》雜志社舉辦的全國寵物行業(yè)經(jīng)銷商大會上聽了關(guān)于微信的演講，這趟下來感觸很大，收獲也很大。其實微信營銷并不是如同行業(yè)悲觀人士所言，太從技術(shù)上的角度去考慮一個新媒體，明顯眼光過于狹隘。搞互聯(lián)網(wǎng)的人為什么覺得微信營銷其實是很淺的東西，就跟微博一樣，沒啥值得深入玩的地方。但是在懂營銷、懂戰(zhàn)略的人看來，這東西跟線下結(jié)合好，那就是機會。膚淺的人只知道那是個工具，但是有生意頭腦的人就會講模式、講策劃、講戰(zhàn)略，講營銷。

做網(wǎng)絡營銷競爭最為激烈的行業(yè)，不得不提寵物醫(yī)院和寵物店。剛好遇到一位朋友是開開寵物店的，她運營的公眾賬號短短172天吸引了5994個高質(zhì)量真實粉絲的關(guān)注，當然這些粉絲都是可轉(zhuǎn)化的目標客戶。看得出來確實是一路堅持著，把內(nèi)容做到極致才有了如此收獲。很多人都認為微信的內(nèi)容是公眾賬號的命脈，可真正能夠找到粉絲的口味作為切入點，嘗試去迎合需求的企業(yè)級公眾賬號，值得研究的案例確實不多，大多數(shù)還停留在微博發(fā)軟廣的階段，就算非軟廣的內(nèi)容中絕大部分也是跟企業(yè)的產(chǎn)品服務相關(guān)聯(lián)的。

我的這位朋友基于對客戶群體有深入了解的基礎(chǔ)上，發(fā)一些精挑細選且有趣的寵物照片，清新的原創(chuàng)視頻，明星圖片和店面stely。除此之外還發(fā)動了員工玩微信，分享自己的美容作品給粉絲們。內(nèi)容問題解決了還得推廣做得好，這位朋友采用線下人工地推的單一方式，既避免了線上推廣的不確定性，又能調(diào)動粉絲們進行口碑傳播。通過策劃關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的活動，設置了領(lǐng)獎者必須達到一定的好友數(shù)量，關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)的游戲規(guī)則，配合上現(xiàn)場工作人員的指引監(jiān)督。把每個細節(jié)執(zhí)行到位，引來的粉絲再經(jīng)過后期的逐步營銷。可以說，微信的威力在一點點的釋放，每一個被成功營銷的粉絲輻射著各自的朋友圈子，這位朋友的寵物店找到了微信營銷的支點，接下來就是拭目以待撬動的那一刻。

從以上的案例可以看出，微信營銷改變的不僅僅是傳統(tǒng)行業(yè)的營銷方式，從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移到移動互聯(lián)網(wǎng)，更重要的是營銷觀念上改變。營銷即太極，一推一拉，借力打力。推是行商，拉是坐商，推拉相結(jié)合是大商。微信正是提供了一個合適的環(huán)境、合適的溝通渠道，加上一群合適的人。讓你先想清楚自己為什么要來這個平臺講，講些什么內(nèi)容，在什么時間講比較好。然后再去介紹清楚自己是誰，自己能干什么。在微信這個平臺上打太極，不一定是每個人都能打得好看，關(guān)鍵在于知道自己打得爛還有信心去改正。

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【關(guān)鍵詞】 小兒哮喘；壓縮泵；氧氣驅(qū)動；霧化吸入

小兒哮喘是兒童期最常見的一種慢性疾病， 主要臨床癥狀為咳嗽、胸悶、喘息難止等[1]。隨著我國人口的急劇增長， 小兒哮喘的患病率也正逐年增加， 如果小兒哮喘患兒出現(xiàn)急性哮喘沒有得到及時控制， 很有可能引發(fā)呼吸衰竭、心力衰竭等并發(fā)癥， 對患兒的身體健康和生命安全都造成嚴重的威脅。本文分別采用壓縮泵式霧化吸入和氧氣驅(qū)動霧化吸入兩種方法對小兒哮喘患兒進行治療， 根據(jù)治療效果進行分析， 具體報告如下。

1 資料與方法

1. 1 一般資料 選取2013年5月～2015年3月收治的80例實施霧化吸入治療的小兒哮喘患兒， 經(jīng)檢查， 所有患兒病情都符合小兒哮喘診療標準， 表現(xiàn)為起病急驟、呼吸困難等。隨機分為對照組和觀察組， 每組40例。對照組患兒男女比26：14， 年齡1～9歲， 平均年齡（5.16±1.25）歲。觀察組患兒男女比25：15， 年齡1～8歲， 平均年齡（5.75±1.37）歲。兩組患兒性別、年齡等一般資料對比差異無統(tǒng)計學意義（P>0.05）， 具有可比性。

1. 2 方法 兩組患兒均經(jīng)過綜合治療， 包括止咳平喘、吸氧和排痰等， 其中對照組患兒在此基礎(chǔ)上實施壓縮泵式霧化吸入治療， 具體方法：使用2 ml 0.9%的生理鹽水、硫酸沙丁胺醇霧化液0.5 ml和布地奈德混懸液1 ml。將壓縮泵式霧化設備和霧化器連接管連通， 另一端為裝有藥液的霧化器， 治療時控制輸入流量4.4 L/min， 霧化吸入持續(xù)10～15 min/次， 2次/d， 持續(xù)3 d。觀察組患兒采用氧氣驅(qū)動霧化吸入治療， 具體方法為：將霧化器連接管與供氧接口連通， 另一端接口為裝有藥液的霧化器， 保持氧流量為4～6 L/min， 其他治療方法與對照組相同[2]。

1. 3 觀察指標 比較兩組小兒哮喘患兒的治療總有效率及肺部音、咳嗽、胸悶氣喘等臨床癥狀消失時間。

1. 4 療效判定標準 顯效：患兒治療2 d后癥狀得到明顯改善， 缺氧和呼吸困難等癥狀明顯緩解， 活動后病情無發(fā)作現(xiàn)象；有效：患兒治療4 d后病情得到一定改善， 缺氧和呼吸困難癥狀有一定緩解；無效：患兒的臨床癥狀和體征沒有任何改變， 缺氧和呼吸困難癥狀沒有緩解甚至加重?？傆行?顯效率+有效率。

1. 5 統(tǒng)計學方法 采用SPSS20.0統(tǒng)計學軟件進行統(tǒng)計分析。計量資料以均數(shù)±標準差（ x-±s）表示， 采用t檢驗；計數(shù)資料以率（%）表示， 采用χ2檢驗。P〈0.05表示差異具有統(tǒng)計學意義。

2 結(jié)果

2. 1 兩組患兒療效比較 兩組患兒經(jīng)過不同的霧化吸入方式治療后， 觀察組患兒的治療總有效率為97.50%， 對照組為77.50%， 對比差異具有統(tǒng)計學意義（P〈0.05）。見表1。

2. 2 兩組患兒癥狀消失時間比較 觀察組患兒的肺部音、咳嗽和胸悶氣喘消失時間明顯少于對照組， 對比差異具有統(tǒng)計學意義（P〈0.05）。見表2。

3 討論

支氣管哮喘是一種氣道慢性炎癥， 是由多重炎性細胞參與的病理和生理過程， 多見于≤10歲的兒童。哮喘患兒的氣道高反應性往往是由于不同激發(fā)因子的刺激造成， 除此之外還伴有氣道狹窄和分泌物增加， 病情嚴重的患兒可能會出現(xiàn)心力衰竭， 嚴重威脅到患兒的生命安全[3]。目前小兒哮喘臨床中主要是通過藥物治療， 一般情況下采取霧化吸入治療， 霧化器能夠?qū)⑺幬锓稚⒊晌⑿☆w粒， 藥物通過呼吸進入呼吸道、肺部， 然后直達病變部位， 藥物的反應更為迅速。

壓縮泵式霧化吸入治療主要是借助低壓泵力將藥物通過細管噴射霧化， 然后通過呼吸直接進入患兒肺部， 發(fā)揮藥物的作用緩解機體內(nèi)部的水腫和炎癥， 對小兒哮喘具有一定的控制作用， 但是這種方法霧化后顆粒較大， 如果治療不當， 沉降在患兒氣道內(nèi)部的藥物顆粒容易引起患兒氣道堵塞， 甚至窒息[4]。

氧氣驅(qū)動霧化吸入治療主要是以氧氣為動力， 將藥液由毛細血管內(nèi)噴出霧狀滴子， 能夠迅速進入呼吸道和肺部， 擴張支氣管[5]。這種方法具有需要藥液少、噴出藥滴子時極為均勻、容易在患兒肺部沉降等優(yōu)點， 而且氧氣是一次性用品， 可以避免交叉感染， 氧氣驅(qū)動霧化吸入治療時的操作方法更為簡單、費用更低， 相對于壓縮泵式霧化吸入治療， 它對患兒的刺激更小， 患兒的耐受性高， 這對提高治療效果具有非常重要的積極作用[6]。

本研究中， 觀察組患兒采用了氧氣驅(qū)動霧化吸入治療后， 治療效果顯著， 治療總有效率為97.50%， 對照組為77.50%， 比較差異有統(tǒng)計學意義（P〈0.05）， 觀察組患兒肺部音、咳嗽、胸悶氣喘等癥狀消失時間短于對照組， 差異有統(tǒng)計學意義（P〈0.05）。

綜上所述， 氧氣驅(qū)動霧化吸入治療小兒哮喘的治療效果明顯優(yōu)于壓縮泵式霧化吸入治療方式， 它可以顯著改善患兒的臨床癥狀和體征， 有效地提高治療效率， 值得在臨床上應用并推廣。

參考文獻

[1] 黃全發(fā).不同霧化吸入方式治療小兒哮喘的效果評價.當代醫(yī)學， 2010， 16（21）：17-18.

[2] 潘慶杰.不同霧化吸入方式治療小兒哮喘的效果評價.當代醫(yī)學， 2011， 17（29）：46-47.

[3] 吳宗躍.不同霧化吸入方式治療小兒哮喘的效果評價.中國現(xiàn)代藥物應用， 2013， 7（21）：125-126.

[4] 錢琴芬.不同霧化吸入方法治療小兒哮喘臨床對比研究.工企醫(yī)刊， 2014， 27（3）：767-768.

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關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡營銷；國際貿(mào)易；問題；策略

隨著計算機技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、通訊技術(shù)以及信息技術(shù)等先進技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡營銷已成為當前營銷方式中的主流。由于網(wǎng)絡營銷需要投入的成本低，且具有交易效率高等優(yōu)點，所以其被廣泛應用于各種商業(yè)貿(mào)易交易中，尤其是在國際貿(mào)易中更是得到了廣泛的普及、推廣和應用。因此，為了更好地在國際貿(mào)易中應用網(wǎng)絡營銷方式，筆者就該方面的具體內(nèi)容進行分析和研究，以期給后續(xù)相關(guān)方面的研究、應用或?qū)W習提供指導和借鑒。

1 網(wǎng)絡營銷概述

（一）網(wǎng)絡營銷的含義

網(wǎng)絡營銷（Cyber marketing）實際上是網(wǎng)絡直復營銷的中文縮寫，歸屬于直復營銷類別，其集網(wǎng)絡技術(shù)、計算機技術(shù)、現(xiàn)代信息通信技術(shù)以及企業(yè)營銷實踐等技術(shù)為一體，以計算機網(wǎng)絡為平臺，以電子信息技術(shù)為技術(shù)媒介來開展的一種營銷活動的總稱，包括網(wǎng)絡促銷、網(wǎng)絡服務、網(wǎng)絡調(diào)研、網(wǎng)絡分銷以及開發(fā)網(wǎng)絡新產(chǎn)品等。大多數(shù)人大都無法有效地區(qū)別網(wǎng)絡營銷方式，他們僅將其等同于市場營銷或者網(wǎng)絡技術(shù)，這是片面的，缺乏科學性，比如網(wǎng)絡營銷還包括網(wǎng)上營銷、整合營銷等等。而就具體的網(wǎng)絡營銷內(nèi)容而言，它實際上就是市場營銷借助互聯(lián)網(wǎng)來開展的一種模式，取代了傳統(tǒng)采用電視、電話、新聞、報刊和郵件等媒介，同時借助互聯(lián)網(wǎng)完成交易后產(chǎn)品的售前、售中和售后，即它貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個過程，是基于現(xiàn)代企業(yè)營銷理論而建立的一種營銷方式。另外，根據(jù)實現(xiàn)方式的不同，可以將網(wǎng)絡營銷的定義分為廣義和狹義兩個方面。其中廣義網(wǎng)絡營銷實際上就是指企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)和計算機來開展的一些營銷活動；而狹義的網(wǎng)絡營銷則僅僅是指國際互聯(lián)網(wǎng)絡營銷。

（二）網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢

網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷方式相比，其優(yōu)勢主要表現(xiàn)在三個方面，即：互動性強、成本低和覆蓋面廣，下面分別就這三個方面的具體內(nèi)容進行闡述。

（1）互動性強?；有詮娭饕侵妇W(wǎng)絡營銷本身作為一種互動式很強的營銷，其需要隨時與客戶之間保持溝通和聯(lián)系。傳統(tǒng)的營銷大都靠相關(guān)人員或者貼廣告的方式來進行推銷，而網(wǎng)絡營銷不僅需要依靠企業(yè)的積極性和主動性，也需要客戶具備足夠的主動性。在網(wǎng)絡營銷模式下，買賣雙方可以隨時隨地就有關(guān)信息進行溝通和交流，同時向顧客表達的方法和手段也越來越多，且更具人性化，所以有利于吸引客戶，而個性化的服務也可以進一步增強企業(yè)與客戶之間的商務關(guān)系。

（2）成本低。網(wǎng)絡媒介最大的一個特點就是其合理運用了當前最為先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計算機技術(shù)和信息技術(shù)，所以可以在任何地方、任何時間，只要具有網(wǎng)絡信號即可實現(xiàn)信息的交換和處理，同時具有傳播速度快、范圍廣等特點。而其在企業(yè)營銷中的應用則可以大大提高信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息宣傳的成本，如廣告費、樣品費用、店面費用以及郵寄費用等，同時其產(chǎn)品直銷的方式也可以大大減輕企業(yè)庫存壓力，降低其所需的經(jīng)營成本。

（3）覆蓋面廣。相對于傳統(tǒng)營銷方式而言，網(wǎng)絡營銷不受空間和時間的限制，可以快捷的進行國與國之間的貿(mào)易交易。而世貿(mào)組織所簽訂的網(wǎng)絡貿(mào)易免征關(guān)稅政策的實施則進一步促進了企業(yè)應用網(wǎng)絡營銷方式來開展營銷。

（三）網(wǎng)絡營銷的方式

網(wǎng)絡營銷的方式眾多，其主要包括五種方式，即：搜索引擎、網(wǎng)上商店、網(wǎng)絡廣告、信息和許可Email營銷及郵件列表。下面就這幾種網(wǎng)絡營銷方式的具體內(nèi)容進行闡述。

（1）搜索引擎。搜索引擎是當前網(wǎng)絡營銷中一種常用的方法，同時它也是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的主要方法。通過在先有關(guān)搜索引擎上注冊企業(yè)或者個人等相關(guān)信息，可以使他們所要的信息出現(xiàn)在比較靠前的位置，所以如果需要正式網(wǎng)站，則需要提前將其提交到搜索引擎上，這是一種常見的營銷方式，自然搜索引擎的推廣還處于免費階段，所以許多中小網(wǎng)站大都采用這種方式。而就搜索引擎的具體營銷方式而言，其主要包括網(wǎng)站登錄、競價排名、網(wǎng)絡實名、優(yōu)化排名和固定排名等部分。

（2）網(wǎng)上商店。網(wǎng)上商店是建立在第三方所提供的電子商務上的一種交易方式，其是可以由商家自行進行經(jīng)營的一種電子商務形式?？紤]到顧客的需求以及企業(yè)的營銷等方面的內(nèi)容，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個方面，即：一方面網(wǎng)上商店可以為企業(yè)擴展銷售渠道提供便利的條件；另一方面，如果網(wǎng)上商店搭建在便利的網(wǎng)絡上則可以為其提供便利的條件，吸引更多的顧客，同時也有利于提升商店的形象，實現(xiàn)雙方的共贏。

（3）網(wǎng)絡廣告。網(wǎng)絡營銷活動大都與品牌形象之間具有緊密的聯(lián)系，所以網(wǎng)絡營銷貫穿于各種品牌推廣活動中，尤其表現(xiàn)為網(wǎng)絡廣告。相關(guān)研究表明，網(wǎng)絡廣告的點擊率只能在一定程度上說明其關(guān)注度，但是不能客觀的評價其實際的效果，那些只瀏覽廣告，而沒有點擊廣告的大約占總瀏覽數(shù)的99%。

（4）信息。信息也是網(wǎng)絡營銷的一種只能，同時一種實用性較強的操作手段。它可以借助互聯(lián)網(wǎng)來對商業(yè)信息進行瀏覽和，同時也可以將具有價值的信息及時到自己的網(wǎng)站上，以提高自己網(wǎng)站的價值，比如優(yōu)惠促銷信息和新產(chǎn)品信息等等。當前的B2B營銷對于電商的發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。

（5）許可Email營銷及郵件列表。Email營銷如果有用戶許可則比沒有許可的營銷具有更明顯的優(yōu)勢，比如增加潛在客戶定位的準確度、提高品牌忠誠度、增強與客戶的關(guān)系以及減少廣告對用戶的干擾。另外，郵件列表實際上就是基于用戶許可的一種Email營銷形式，其可以由用戶自主選擇加入和退出，但是兩者最顯著的區(qū)別就是是否向用戶直接發(fā)送相關(guān)的廣告信息。

2 外貿(mào)企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中存在的問題

（1）網(wǎng)絡營銷意識不強

網(wǎng)絡營銷作為一種新型的營銷方式，其重要性還沒有被全體相關(guān)人員所重視，他們單純認為只通過老客戶推薦或者參加展會等傳統(tǒng)的方式就可以，也有部分人員意識到網(wǎng)絡營銷的重要性，但是在還是缺缺乏實踐經(jīng)驗，他們會建立一個簡單的初級網(wǎng)站，卻無法有效地提高教學的質(zhì)量，并且那些配備有專門人員的公司則更是少之又少。許多外貿(mào)企業(yè)大都將網(wǎng)絡營銷歸于行政或者企業(yè)內(nèi)來進行管理，無法使企業(yè)的執(zhí)行網(wǎng)絡營銷的部門和業(yè)務部門形成合力，所以實際的效果不是非常理想。

（2）網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷不能有效整合

網(wǎng)絡營銷作為一種新型的營銷方式，是當前外貿(mào)企業(yè)拓展自身業(yè)務的主要形式。為了確保網(wǎng)絡營銷的適用性，企業(yè)需要充分借鑒傳統(tǒng)營銷中的優(yōu)勢。然而，當前部分外貿(mào)企業(yè)一味的夸大網(wǎng)絡的作用，認為僅僅憑借網(wǎng)絡來宣傳企業(yè)的品牌就可收到良好的效果。然而，企業(yè)自身的整體形象卻沒有得到有效地提升，他們也無法實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷二者的有效融合，進而網(wǎng)絡營銷的運用效果不是非常理想。

（3）網(wǎng)絡營銷方式不能理性地選擇

目前，網(wǎng)絡營銷的種類放多，外貿(mào)由于缺乏選擇的經(jīng)驗，所以實際的選擇過程中缺乏理性思維，無法確定網(wǎng)絡營銷方式的準確性。在網(wǎng)絡營銷的實際運用中，如果某個行業(yè)中的某個企業(yè)選取了某家營銷服務，并取得了良好的效益，那么同行中的其他企業(yè)也會紛紛效仿，所以選擇的盲目性過大，跟風心理嚴重，同時也忽視了自身發(fā)展的實際情況，進而致使網(wǎng)絡營銷服務的效果不理想。

3 外貿(mào)企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中存在問題的解決策略

（1）加強網(wǎng)絡營銷意識，整合各種營銷資源

目前，我們正處于信息時代，外貿(mào)企業(yè)首先要從心理和行動上重視網(wǎng)絡營銷的重要作用，并采取有效的方法和手段來發(fā)揮其積極作用。而就具體的內(nèi)容而言，外貿(mào)企業(yè)首先需要做好企業(yè)網(wǎng)站的建設和維護工作，除了要建設中文的網(wǎng)站，在全球化背景下和國際貿(mào)易日益頻繁的背景下，為了增加貿(mào)易交易的成功量，我們還需要建設相應的英文網(wǎng)站，并要樹立正確的品牌意識和營銷理念，從而不斷增強企業(yè)的核心競爭力，使國際貿(mào)易間的競爭逐漸由價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向質(zhì)量戰(zhàn)?；诖?，企業(yè)需要不斷提升自己品牌的知名度，提高其國際影響力，這就需要企業(yè)不斷增強自身的開發(fā)能力，提高產(chǎn)品的科技含量，同時還要不斷完善企業(yè)的營銷體系。另外，中小企業(yè)也需要積極搭乘網(wǎng)絡營銷這趟“快速車”，從自身品牌開始努力，不斷提高品牌的社會影響力，然后借助網(wǎng)絡形式來及時準確的表達企業(yè)的信息，增強企業(yè)在國際貿(mào)易交易中的競爭力。

（2）突出公司的專業(yè)性，提高網(wǎng)站的可用性

公司的最終任務是為企業(yè)吸引更多的客戶，而為了吸引更多的客戶，企業(yè)首先需要將那些潛在的目標客戶吸引到自身的平臺，然后才有可能將其轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?。而決定公司自身吸引力的關(guān)鍵是公司業(yè)務是否具有專業(yè)性，是否便于客戶的瀏覽、查詢和使用，同時周到的服務也是提高企業(yè)吸引力的一個重要手段。因此，這就要求公司要采取有效的措施來不斷提高公司的專業(yè)性以及自身網(wǎng)站建立的適用性和可用性，并要隨時關(guān)注企業(yè)的可信度和可用度等因素。

（3）理性選擇營銷方式，調(diào)整營銷效果評估方法

正如上述所述，當前網(wǎng)絡營銷的種類過多，部分企業(yè)在選擇的時候大都是盲目選擇或者跟風選擇，這樣選擇的網(wǎng)絡營銷方式大都不適合自身企業(yè)的發(fā)展。因此，為了確保網(wǎng)絡營銷方式的合理性，在開展網(wǎng)絡營銷的過程中，外貿(mào)企業(yè)需要根據(jù)企業(yè)的的實際情況，包括核心競爭力以及產(chǎn)品的性質(zhì)等來綜合選擇適合本公司發(fā)展的網(wǎng)絡營銷方式，同時注重網(wǎng)絡營銷方式與傳統(tǒng)營銷方式的有效融合，充分發(fā)揮兩者各自的優(yōu)勢，不斷提高功能性，以收到最為理想的營銷效果。另外，為了進一步提高網(wǎng)絡營銷在國際貿(mào)易交易中應用的質(zhì)量，企業(yè)需要根據(jù)自身的實際情況禮盒里調(diào)整評估營銷效果的方法，以確保評價的科學性、合理性和適用性，進而使評價結(jié)果可以用于指導網(wǎng)絡營銷的科學應用。

總之，網(wǎng)絡營銷作為營銷方式中的一種，是當前國際貿(mào)易交易中普遍采用的一種方式，其不僅可以提高貿(mào)易交易的質(zhì)量，同時也可以大大提高貿(mào)易交易的效率，促進世界貿(mào)易的快速發(fā)展。因此，在實際的國際貿(mào)易中，企業(yè)需要將網(wǎng)絡營銷放到企業(yè)營銷的整體戰(zhàn)略中，制定詳細的規(guī)劃區(qū)實施，切勿急功近利。

參考文獻：

[1]陳琳.中國外貿(mào)企業(yè)電子商務發(fā)展戰(zhàn)略探討[J].中國經(jīng)貿(mào)，2010，15（2）：191-192.

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[3]劉春霞.網(wǎng)絡營銷在國際貿(mào)易的運用[J].大眾科技，2013，13（1）：220-204.

篇4

營銷空間的無縫隙化。傳統(tǒng)的營銷是以具體的現(xiàn)實存在的市場為其理論基礎(chǔ)的，而網(wǎng)絡營銷打破了時空的局限，構(gòu)建起大市場營銷模式．通過網(wǎng)絡做為其營銷平臺將市場延伸到各個層面，從而實現(xiàn)營銷空間的擴展，達到無縫隙化。

顧客的主導性。傳統(tǒng)營銷的成功典范是如何能及時掌握顧客的需求．而這一目標在現(xiàn)今社會是很難實現(xiàn)的．因為顧客的需求是多樣性的。而網(wǎng)絡營銷強調(diào)顧客的主動性，企業(yè)通過網(wǎng)絡提供各種信息供顧客進行充分選擇，增加對產(chǎn)品的認知。同時降低交易成本。從而大大滿足了顧客的個性化需求。

市場配置重協(xié)作。傳統(tǒng)營銷方式主要講的是市場競爭，只要建立良好的營銷模式，就可以增強市場競爭力，使得市場經(jīng)濟給人呈現(xiàn)出硝煙彌漫的局面．而網(wǎng)絡營銷更加強調(diào)協(xié)作，通過網(wǎng)絡信息的及時共享，增強各方溝通能力，有利于市場資源的充分整合，從而相互協(xié)作形成相互聯(lián)結(jié)的價值鏈，使多方實現(xiàn)共贏，市場配置更合理。

二、網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的比較網(wǎng)絡營銷是隨著新的技術(shù)發(fā)展而出現(xiàn)的營銷模式，它與傳統(tǒng)營銷模式相比較有很大的不同，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

第一。營銷理念不同。傳統(tǒng)市場營銷以顧客滿意為原則，其根本目標是通過滿足顧客的需求而實現(xiàn)企業(yè)價值．先有顧客的需求而后才有以需求為基礎(chǔ)的營銷活動。傳統(tǒng)營銷是滯后的。而網(wǎng)絡營銷使企業(yè)可以與顧客交流更加直接．可以及時掌握顧客的需求情況，并對未來某一段時間內(nèi)的需求進行預測，對顧客的長期需求進行關(guān)注，從而將顧客看成是企業(yè)的一種長期資源，與其建立長期的伙伴關(guān)系，將消費者納入到營銷策略的制定當中來。也體現(xiàn)了顧客至上的理念。

第二，營銷目標不同。傳統(tǒng)營銷策略的核心主要是圍繞產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷展開。它強調(diào)的是企業(yè)利潤的最大化；而網(wǎng)絡營銷更加關(guān)注顧客、成本、便利、溝通，強調(diào)以顧客為中心，通過滿足顧客需求，為顧客提供優(yōu)質(zhì)、便利服務而實現(xiàn)企業(yè)價值，通過滿足顧客的個性化需求。最終實現(xiàn)企業(yè)利潤。

第三．營銷方式不同。傳統(tǒng)的營銷方式以銷售者的主動推銷為主．使得顧客與企業(yè)之間的關(guān)系變得非常僵化，甚至于一些傳統(tǒng)的營銷方式給顧客帶來很多不便利，這是不利于企業(yè)長期發(fā)展的；網(wǎng)絡營銷方式更加強調(diào)消費者為中心，企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務，而消費者在需求的驅(qū)動之下主動通過網(wǎng)絡尋求相關(guān)信息，從而使企業(yè)與顧客的關(guān)系變?yōu)檎嬲暮献麝P(guān)系，有利于長期發(fā)展。

第四，營銷媒介不同。傳統(tǒng)的營銷活動主要是依靠營銷人員與顧客的直接接觸與通過廣告的形式對顧客進行轟炸，使顧客被動接受：而網(wǎng)絡營銷主要是以網(wǎng)絡為基本平臺，可以通過計算機、手機、電視機等網(wǎng)絡終端為顧客提供服務而實現(xiàn)營銷的目的。

篇5

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；網(wǎng)絡營銷；問題；營銷策略

中圖分類號：F293.3 文獻標識碼：A

近幾年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息化技術(shù)發(fā)展迅速，使得各個行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營模式發(fā)生了很大變化，已經(jīng)滲透到了人們生活的方方面面，越來越多的人更加依賴于網(wǎng)絡，互聯(lián)網(wǎng)儼然成為人們獲取外界信息、與外界進行交流的一種重要渠道。因為網(wǎng)絡平臺傳播信息速度更快、更廣，并且不受時間和空間的限制，能夠?qū)崿F(xiàn)雙向溝通，將其應用于產(chǎn)品營銷中去，能夠?qū)崿F(xiàn)更加理想的營銷效果，改善了傳統(tǒng)營銷模式中的很多不足之處，可以降低企業(yè)的營銷成本，為實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展提供有力保障，對加快經(jīng)濟建設具有重要意義。

一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的特征

房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷方式與傳統(tǒng)營銷方式有很大的不同，對其進行詳細分析，可以總結(jié)出幾個明顯特征：一是房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為主要營銷渠道，不受時間和空間的限制，交易過程更加方便，可以進行遠程營銷；二是房地產(chǎn)在進行網(wǎng)絡營銷過程中需要建立數(shù)據(jù)庫，對顧客或者潛在顧客以及市場信息進行分析，進而制定出更加科學、可行的營銷方案，滿足顧客的實際需求以及市場發(fā)展形勢；三是房地產(chǎn)企業(yè)和消費者可以借助于網(wǎng)絡平臺進行互動，有關(guān)房地產(chǎn)企業(yè)的各種信息可以在網(wǎng)上進行，同時顧客的自身需求信息也可以通過網(wǎng)絡顯示出來，實現(xiàn)了市場信息的雙向化透明；四是房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的網(wǎng)上支付方式存在一定的風險，顧客對其安全性以及信譽度存在疑慮，沒有真正實現(xiàn)網(wǎng)上交易，O2O交易模式還需不斷完善；五是顧客僅僅通過網(wǎng)上公布的各種信息，很難對房子質(zhì)量做出準確判斷，容易出現(xiàn)真實商品與網(wǎng)上信息不符現(xiàn)象，侵害消費者合法權(quán)益；六是房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷模式是在傳統(tǒng)營銷模式的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，其本質(zhì)離不開傳統(tǒng)營銷理念，只不過是營銷過程所借助的載體發(fā)生了變化，可以說是信息化時代的產(chǎn)物。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢

（一）提高營銷效率。房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷大多是通過粘貼廣告、發(fā)傳單、媒體廣告等方式來進行宣傳，使更多的人了解到房地產(chǎn)商品信息，但是宣傳效果并不理想，究其根本原因是營銷效率較低，很難做到使顧客全面了解房地產(chǎn)信息，廣告宣傳很難吸引人們的眼球，影響力度不足。通過網(wǎng)絡營銷方式可以依托網(wǎng)絡平臺更加全面、詳細的將相關(guān)信息展示出來，可以結(jié)合多媒體技術(shù)增強信息宣傳的趣味性，引起人們的注意，利用人們的好奇心來提高潛在客戶數(shù)量，同時在宣傳過程中還不會受到時間、空間、天氣等各種因素的影響，宣傳范圍更大，宣傳效果更好。

（二）降低營銷成本。原有的房地產(chǎn)營銷方式成本較高，大多數(shù)宣傳工作都是由宣傳人員或者是通過媒體宣傳完成的，需要耗費大量的人力和財力，并且很難實現(xiàn)理想的宣傳效果。通過網(wǎng)絡營銷方式，借助網(wǎng)絡平臺便可以完成所有宣傳活動，節(jié)約了大量的人工費和廣告費，降低了營銷成本；同時網(wǎng)絡傳播信息的速率更快，范圍更廣，能夠?qū)崿F(xiàn)更加理想的宣傳效果。

（三）擴大消費者的選擇空間。房地產(chǎn)商品價格較貴，消費者在購買之前都會進行慎重考慮，結(jié)合自己的實際情況選擇最為合適的商品，但是傳統(tǒng)營銷模式中房地產(chǎn)產(chǎn)品信息透明度不高，消費者無法對其進行全面、詳細的了解，存在很多疑慮，自由選擇的空間較小。通過網(wǎng)絡營銷方式可以將房地產(chǎn)商品信息更加全面、詳細的呈現(xiàn)在消費者面前，打消消費者心中的疑慮，使其能夠了解到樓盤各個方面的信息，根據(jù)自身實際情況和需求選擇更加合適的商品。

（四）確立消費者的核心地位。消費者是房地產(chǎn)銷售過程中的主體，但是在傳統(tǒng)銷售模式中往往會將其放在被動地位，僅僅通過廣告形式進行宣傳很容易引起消費者的抵觸心理，房地產(chǎn)企業(yè)與消費者的互動力度有待提高，對其真實需求不夠了解。在網(wǎng)絡銷售模式中確立了消費者的核心地位，房地產(chǎn)企業(yè)加強了與消費者的互動，實現(xiàn)了雙向溝通和雙向交流，為消費者提供了更多的業(yè)務模式，為其提供針對性的服務，給予其更多的自由選擇權(quán)和參與權(quán)。

（五）營銷對象更加明確。房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷理念是廣泛宣傳，沒有按照消費者的特征、實際需求以及支付能力等各方面信息對其進行分類，營銷對象不夠明確，雖然基數(shù)比較大，但是真正有購房想法的人卻很少，潛在顧客數(shù)量較少，營銷的實際命中率較低。在網(wǎng)絡營銷模式中，宣傳對象主要集中在30歲左右的上網(wǎng)人群，營銷對象更加明確，這些人的工作相對穩(wěn)定，具有一定的支付能力，并且很多人都存在購房的想法，這類人更加樂于了解房地產(chǎn)商品信息，營銷的命中率比較高，提高了房地產(chǎn)營銷的精準度。

三、房地產(chǎn)營銷過程中存在的問題

（一）營銷理念和營銷方式落后。很多房地產(chǎn)企業(yè)仍停留在傳統(tǒng)的營銷理念中，片面強調(diào)房產(chǎn)消費的剛性需求，存在壟斷經(jīng)營思想，沒有對自身在市場中的競爭力進行準確定位，沒有意識到品牌營銷的重要性，危機感和憂患意識不強，在市場中缺乏競爭力度，營銷效果并不理想。缺乏創(chuàng)新意識，營銷方式比較單一，無法吸引消費者的注意力；廣告宣傳內(nèi)容大多是集中在商品方面，沒有樹立品牌營銷意識，對企業(yè)自身的宣傳力度不足；營銷對象不夠明確，缺乏針對性，命中效率比較低。

（二）營銷成本較高。目前，我國房地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)營銷大多是采用企業(yè)直接銷售和委托銷售兩種方式：采用房地產(chǎn)企業(yè)直接銷售的模式，企業(yè)本身要籌備銷售部門，聘用專門的銷售人員和管理人員，租用場地，設立營銷展示廳，同時還要做各種廣告宣傳和促銷活動，這種銷售活動，成本必然少不了。如果要采用委托的銷售模式，就要和房地產(chǎn)商達成協(xié)議委托銷售，房地產(chǎn)商勢必要從中獲得利潤。所以，不管采用哪種傳統(tǒng)的營銷方式，對于房地產(chǎn)企業(yè)來說銷售成本高，對于消費者來說房價高，二者皆不利。

（三）廣告宣傳具有盲目性。傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷中，主要是通過傳統(tǒng)媒體和銷售人員向消費者傳播樓盤信息和促銷信息，傳遞的是房地產(chǎn)企業(yè)的主觀意愿。至于消費者是否能看到廣告、有多少人看到了，看到的人又有多少能領(lǐng)會廣告中想表達的內(nèi)容，房產(chǎn)商一般很難預計，都是依靠所謂的經(jīng)驗來判斷，具有很大的盲目性。并且，每次的廣告信息，消費者一般都是被動接受，房產(chǎn)商很難及時得到消費者的反饋意見，更談不上根據(jù)反饋及時做出廣告或是銷售上的調(diào)整了。

（四）缺乏高素質(zhì)的營銷人才。房地產(chǎn)營銷是一項綜合性的復雜營銷活動，在營銷過程中除了考慮消費者的實際需求之外，還需要對市場波動情況以及宏觀政策調(diào)控進行綜合考慮，同時還需要工作人員具備較強的交際能力和營銷能力；除此之外，還對其職業(yè)道德素質(zhì)有著較高要求，所以這就需要綜合素質(zhì)較高的專業(yè)人才來完成營銷活動。但是，當前很多房地產(chǎn)企業(yè)的營銷工作人員專業(yè)化程度不高，對房產(chǎn)知識了解較少；沒有接受過正規(guī)的培訓，營銷經(jīng)驗不足，交際能力和營銷能力不強；職業(yè)道德素質(zhì)較低，無法對自己的行為進行嚴格約束，影響了營銷質(zhì)量。

四、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策略

（一）創(chuàng)新營銷理念和營銷方式。房地產(chǎn)在開展營銷活動時，要想充分發(fā)揮出網(wǎng)絡銷售模式的優(yōu)勢，就需要創(chuàng)新營銷理念和營銷方式，制定更加科學、可行的營銷方案。首先，房地產(chǎn)企業(yè)應該樹立品牌營銷理念，在宣傳房地產(chǎn)商品的時候，加大對企業(yè)形象的宣傳，獲取消費者的信任，提高市場競爭力。其次，將消費者放在首要地位，利用網(wǎng)絡平臺加強與消費者的溝通和交流，了解消費者實際購房需求以及想法，不做侵犯消費者合法權(quán)益的違法行為，建立平等互惠的交易關(guān)系。最后，建立房產(chǎn)消費者數(shù)據(jù)庫，按照一定的分類標準對消費者人群進行劃分，對其詳細信息進行分析，找出更多的潛在客戶，做到營銷對象的精確化。

（二）充分利用網(wǎng)絡營銷渠道。網(wǎng)絡營銷渠道多種多樣，常見的有購買搜索流量、自媒體營銷、專業(yè)網(wǎng)站營銷等，房地產(chǎn)企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷的時候，要充分利用各種網(wǎng)絡營銷渠道，加強營銷宣傳力度，借助于多元化的網(wǎng)絡營銷方式實現(xiàn)營銷宣傳的全面覆蓋，擴大宣傳影響力。首先，房地產(chǎn)企業(yè)應該與媒體網(wǎng)絡公司建立良好的合作管理，在其幫助下構(gòu)建完善、可行的網(wǎng)絡營銷模式；其次，充分利用各種網(wǎng)絡媒介，通過建立微信公眾號以及微博賬號等方式房產(chǎn)信息，起到營銷宣傳效果，為消費者提供更多的獲取房產(chǎn)信息的途徑。

（三）構(gòu)建完善的網(wǎng)絡營銷體系。房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷所涉及到的工作內(nèi)容較多，需要構(gòu)建完善的網(wǎng)絡營銷體系對其進行規(guī)范和管理，才能保證網(wǎng)絡營銷活動更加高效、有序地進行。房地產(chǎn)企業(yè)應該設立專門的網(wǎng)絡營銷管理機構(gòu)，采集顧客信息并按照一定的分類標準對顧客進行分類，結(jié)合顧客的實際需求制定針對性的營銷方案。按照地區(qū)對營銷區(qū)域進行劃分，設置分區(qū)部門經(jīng)理，負責整個地區(qū)的營銷業(yè)務，并定期將分區(qū)的網(wǎng)絡營銷情況上報至總部機構(gòu)，方便總部對顧客信息進行整理，對網(wǎng)絡營銷策略進行調(diào)整，提高營銷水平和營銷質(zhì)量。

（四）提高營銷人員綜合素質(zhì)。營銷人員是開展營銷活動的基礎(chǔ)，在房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷過程中，可以通過提高營銷人員的綜合素質(zhì)來提高營銷質(zhì)量，實現(xiàn)更加理想的營銷效果。首先，在招聘營銷人員的時候，需要對應聘人員的綜合素質(zhì)和能力進行評定，包括專業(yè)能力、交際能力、計算機能力、道德素質(zhì)等多個方面，為打造高素質(zhì)營銷隊伍奠定基礎(chǔ)；其次，加強對營銷人員的培養(yǎng)，使員工能夠盡快熟悉各項業(yè)務，更快融入到工作中去，同時提高其計算機能力，能夠熟練運用各種計算機網(wǎng)絡技術(shù)和軟件；再次，加強對營銷人員的管理，規(guī)范其行為舉止，幫助員工樹立正確的價值觀，端正其工作態(tài)度，提高員工的責任心，做好與顧客的交流和溝通工作。

五、結(jié)語

網(wǎng)絡計算機技術(shù)的快速發(fā)展和廣泛應用，使得房地產(chǎn)銷售模式發(fā)生了很大變化，網(wǎng)絡銷售已經(jīng)成為房地產(chǎn)銷售的必然發(fā)展趨勢。通過創(chuàng)新營銷理念和營銷方式、充分利用網(wǎng)絡營銷渠道、構(gòu)建完善的網(wǎng)絡營銷體系、提高營銷人員的綜合素質(zhì)等方法，能夠充分發(fā)揮出網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，改善傳統(tǒng)營銷模式中的不足，對加快房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展具有重要意義。

主要參考文獻：

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篇6

關(guān)鍵詞：電子商務；市場營銷；影響分析；應對策略

網(wǎng)絡技術(shù)與信息技術(shù)的快速發(fā)展，電子商務應運而生，電子商務的出現(xiàn)給市場營銷方式帶來了意想不到的沖擊與影響。我國各行各業(yè)應該把握住這一變化，充分認識到電子商務時代下有哪些方面發(fā)生了改變，創(chuàng)新影響模式，緊跟隨著時代腳步，結(jié)合企業(yè)自身特點與優(yōu)勢，采取針對性的營銷策略，才能實現(xiàn)順利健康發(fā)展。由此，研究電子商務對市場營銷方式產(chǎn)生了哪些影響和企業(yè)應該采取的應對策略，對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。

一、電子商務的概念及應用價值

1.電子商務的概念

電子商務是依靠網(wǎng)絡而存在的，運用電子交易完成商務活動；是一種虛擬的商務活動。

2.電子商務的應用價值

互聯(lián)網(wǎng)不受時間和空間的限制，可以在任何時間、任何地點進行交易，并且這種交易是在網(wǎng)上完成的。隨著市場的不斷變化，通過互聯(lián)網(wǎng)極大的拉近了全球經(jīng)濟貿(mào)易之間的距離，可以通過互聯(lián)網(wǎng)在海外進行購物，并且這種購物形式也更加便捷，只需要幾秒的時間就能實現(xiàn)，全球各國的消費者都能夠通過這種更加便捷的方式進行網(wǎng)上購物，交易速度和效率都顯著得到提升，并且在價格方面也更為低廉，所具有的指向性也更強，正是由于這個原因，網(wǎng)上購物迅速在全球范圍內(nèi)受到追捧。電子商務的高速發(fā)展是時代進步的產(chǎn)物，與人們追求簡單、高效的購物體驗相契合，更能滿足人們的個性化需求，符合社會發(fā)展的主流。

二、電子商務對未來市場營銷方式的影響

1.電子商務與市場營銷方式兩者的關(guān)系

電子商務與市場營銷之間，其經(jīng)濟本質(zhì)是相同的，都是圍繞“營銷”這一核心所構(gòu)建的。電子商務是一種具有創(chuàng)新意義的營銷，能夠迅速占領(lǐng)市場。相較于電子商務這種營銷模式，傳統(tǒng)的市場營銷都是在現(xiàn)實世界中完成的，而且在空間上存在局限，只針對周邊地區(qū)的市場，從周邊地區(qū)的市場中贏得效益。不過，電子商務的興起改變了這種傳統(tǒng)的營銷格局，傳統(tǒng)模式下以商品為主的營銷模式被打破，轉(zhuǎn)而逐漸形成了以客戶為中心的營銷模式，并且使消費者能夠獲得更大的實惠，這是傳統(tǒng)營銷模式所無法比擬的。

2.電子商務對未來市場營銷方式的影響

（1）市場營銷環(huán)境的改變

互聯(lián)網(wǎng)催生了電子商務，基于電子商務的市場營銷活動是建立在互聯(lián)網(wǎng)這一虛擬平臺之上的，由于存在這種虛擬性，自然也就不會受到空間過多的限制，因而在全球范圍內(nèi)，消費者可以足不出戶就能夠選擇自己青睞的產(chǎn)品，并通過電子商務平臺來完成交易。

電子商務營銷模式下，在時間方面也不在受到制約，電子商務平臺都是全天24小時開放的，相應的商家上架的產(chǎn)品也為24小時銷售，打破了傳統(tǒng)交易模式下的時間阻隔；營銷活動和營銷方式在不斷變化，隨著網(wǎng)絡營銷渠道的拓寬，人們獲取信息的手段和途徑也明顯增多，通過對商品的對比選擇性價比更高的商品，并且能夠通過互聯(lián)網(wǎng)獲取商品更加全面的信息，減少了銷售的中間環(huán)節(jié)，這顯然與傳統(tǒng)營銷模式下在中間環(huán)節(jié)存在和分銷的方式有所區(qū)別，不僅使生產(chǎn)企業(yè)獲得了更多的經(jīng)濟效益，同時也使消費者得到了真正的實惠。電子商務革新了傳統(tǒng)的消費理念與模式，加速了經(jīng)濟全球化進程，對企業(yè)經(jīng)營環(huán)境也產(chǎn)生了巨大的影響，我國企業(yè)發(fā)展面臨著很大的競爭壓力，需要分析現(xiàn)階段的電子商務對市場營銷方式的影響，制定出并實施針對性的應對策略，以此實現(xiàn)企業(yè)的長久健康發(fā)展。此外，通過電子商務也使人們的支付手段發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)通過現(xiàn)金進行交易的方式不符合電子商務發(fā)展的要求，轉(zhuǎn)而采用大型電子商務平臺引入的第三方支付來實現(xiàn)，從而降低了交易過程中的交易成本，使交易過程更加便捷。

（2）消費者行為及營銷理念的變化

在互聯(lián)網(wǎng)平臺上的商品名目和種類繁雜，消費者通常在購買商品時會貨比三家，選擇其中性價比較高的產(chǎn)品，從而愉快的完成網(wǎng)絡購物。電子商務打破了傳統(tǒng)模式下消費者被動接受的局面，消費者可以通過網(wǎng)絡來進行選擇，消費者的選擇空間逐漸放大，這種自主選擇的方式極大的提升了消費者選擇的自由度。同時，電子商務的核心就是以消費者為中心，消費者在其銷售路徑中至關(guān)重要，并且會根據(jù)消費者的消費數(shù)據(jù)來對市場進行合理的調(diào)整，使之更具針對性的開展各種市場營銷活動。

（3）市場營銷管理重心的變化

隨著電子商務的告訴發(fā)展，市場營銷管理的重心也在逐漸發(fā)生偏移，多數(shù)電子商務平臺都以消費者為中心構(gòu)建相應的營銷策略，以最大化的滿足消費者需求為根本，其營銷管理的重心逐漸轉(zhuǎn)變成為4C，指的是消費者、成本、方便和溝通。而4C營銷理論相較于原來的4P理論是一致的，其中都非常注重消費者的購物體驗，并不是傳統(tǒng)模式下以企業(yè)為核心的營銷模式。4C對應的是消費者需求，從根本上挖掘消費者的消費需求和消費心理，進而滿足這種消費需求。從成本方面分析，更加注重價格和價值的關(guān)系，對價格的分析更加深入，并不是以傳統(tǒng)模式下企業(yè)定價為標準；從消費便利性方面分析，電子商務更加注重與消費者之間的溝通，商家和消費者之間的距離被有效拉近，這有利于促進交易的達成，進而有效促進企業(yè)利潤的提升。

（4）技術(shù)支持手段的變化

CRM（客戶關(guān)系管理）是市場營銷重要的組成部分，對市場營銷提供有力支撐，通過CRM能夠有效將互聯(lián)網(wǎng)、電子商務、多媒體和數(shù)據(jù)庫銜接起來，并且引入人工智能等，形成功能更加完備的銷售體系，促進市場營銷服務的拓展。CRM的應用極大的提升了客戶滿意度，并且能夠更加有效的保障消費者權(quán)益，在很大程度上較低交易成本，提高交易的效率，促進市場營銷整體環(huán)境的改善。

三、電子商務環(huán)境下企業(yè)營銷應對策略

1.健全企業(yè)電子商務信用管理機制

電子商務營銷模式中，若要達成更多的交易，信用是其中一個非常重要的因素，因而企業(yè)必須要構(gòu)建自身更加完備的信用管理體系。為了能夠強化企業(yè)信用管理，企業(yè)可以采用市場調(diào)研的方式與消費者展開更加深入的溝通和交流，使自身的信用管理體系能夠更加健全。同時，由于是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺所形成的客戶關(guān)系，因而客戶的相關(guān)信息都被記錄在平臺的數(shù)據(jù)庫中，可以有針對性的構(gòu)建消費者的信息檔案，同時對商家的信用額度進行適時調(diào)整，對客戶檔案定期進行整理，從而促進企業(yè)自身的銷售。此外，為了確保在電子商務平臺上交易的安全性，交易雙方可以引入第三方支付系統(tǒng)來完成交易，其第三方支付系統(tǒng)是經(jīng)過國家認證的，具有較高的可信度。

2.創(chuàng)新電子商務模式下的營銷觀念

電子商務加劇了企業(yè)之間的競爭趨勢。企業(yè)若想提升自身競爭力，就需要分析顧客消費心理，創(chuàng)新營銷理念，為消費者提供需要的商品價值與信息，來吸引消費者。實踐表明，基于網(wǎng)絡所形成的各種促銷活動所形成的銷售效果更加理想，能夠有效促進企業(yè)銷售額的提升。目前，網(wǎng)上購物方式仍然不及傳統(tǒng)購物方式，選擇傳統(tǒng)購物方式進行購物的人仍然占較大比重，這也使電子商務平臺上銷售的產(chǎn)品價格通常都要低于傳統(tǒng)市場的價格，而這種對價格的調(diào)整顯然會提升網(wǎng)絡上的客流量，同時還可以采用微博、軟文、微信等多種營銷方式進行營銷，同時促進新產(chǎn)品研發(fā)，在網(wǎng)上進行新品試用來吸引人們的眼球，提高產(chǎn)品的知名度，從而形成一種信息流和商流的變化。

3.加強信息系統(tǒng)的管理

對企業(yè)信息化人才培養(yǎng)機制要進行加強，這也是提升企業(yè)實力的重要途徑。信息化人才的培養(yǎng)和引入要基于企業(yè)的實際情況，并且盡量在公司內(nèi)部進行選拔和任用，在培訓方面可以采用自主培訓，也可以采取與其他企業(yè)進行聯(lián)合培訓。這一方面能夠促進企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等多個方面的創(chuàng)新和提升，另一方面還可以約請更加專業(yè)的專家和學者來進行指導，通過人才培養(yǎng)提高企業(yè)的核心競爭力，加快企業(yè)的信息化建設速度，為贏得更大的市場份額創(chuàng)造有利條件。

4.充分利用信息交換平臺，實施交叉營銷

由于消費者的消費需求、消費習慣等都是在不斷變化的，企業(yè)必須要對這種變化形成敏銳的洞察力，在電子商務平臺上對產(chǎn)品進行合理的調(diào)整，投入較低的成本來獲得更多的消費需求信息，并對這些信息進行管理和整合。在對客戶需求有一定認識的基礎(chǔ)上，采取交叉營銷策略使產(chǎn)品在滿足消費者消費需求方面更具針對性，從而實現(xiàn)擴大市場份額的目標。此外，企業(yè)在對客戶需求進行深入了解的同時，還要抓住機會開展更加廣泛的交流與合作，完善自身的營銷網(wǎng)絡，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。

5.大力培養(yǎng)電子商務復合型營銷人才

與西方發(fā)達國家相比，我國電子商務的起步相對較晚，還處于發(fā)展階段，所需的復合型人才也較少。針對現(xiàn)階段我國電子商務的實際情況，需要加大符合型人才的培養(yǎng)力度。邀請理論和實踐都較強的高校教師或企業(yè)優(yōu)秀營銷人才，為企業(yè)員工培訓，在營銷服務意識、服務水平、服務技術(shù)與方法上，加強知識與經(jīng)驗的傳授。還可以實施校企合作，與高校合作，輸入一些精通信息技術(shù)、網(wǎng)絡知識，又熟悉營銷知識與技術(shù)的復合型人才，實現(xiàn)企業(yè)人才的長盛不衰。

四、總結(jié)

電子商務改變與影響了社會經(jīng)濟模式，企業(yè)需要緊跟隨著時代的腳步，在技術(shù)的幫助下，創(chuàng)新產(chǎn)品銷售渠道、價格與宣傳方法，以此契合社會快速發(fā)展的需要。只有深入分析電子商務對市場營銷方式的影響，并作出積極的應對策略，才能使得企業(yè)在激烈的市場競爭中，不斷的發(fā)展與進步，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

電子商務可以說是未來發(fā)展趨勢，電商的發(fā)展實際是信息化時代的另一種跨越，無論對于個體經(jīng)營還是對于企業(yè)來講，電商也是目前有利的營銷模式，可以共創(chuàng)雙贏。

參考文獻：

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[2]耿D.試論電子商務環(huán)境下企業(yè)營銷策略[J].濟源職業(yè)技術(shù)學院學報，2014（1）：46-48.

篇7

農(nóng)民合作組織的形成，使得農(nóng)村生產(chǎn)力得到進一步的發(fā)展，伴隨著信息化程度日益提升，伴隨著網(wǎng)絡的日益發(fā)達，傳統(tǒng)的農(nóng)民合作組織運營機制顯然無法和信息化的需求相滿足，怎樣探索出適合農(nóng)民合作組織發(fā)展的網(wǎng)絡營銷方式，最終提升農(nóng)民的收入就顯得十分必要了。針對此，以安徽農(nóng)民合作組織為例，分析了目前采用的網(wǎng)絡營銷手段，并指出不足，提出改進思路，并最終進行完善。

關(guān)鍵詞：

安徽省；農(nóng)民合作組織；網(wǎng)絡營銷；策略

一、安徽省農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡營銷手段

從目前的情況來看，雖然B2B模式是農(nóng)業(yè)電子商務的主流模式，但是這樣的模式主要是在中間商之間的交易中得到體現(xiàn)的，并不會直接到達最終消費者那里。同時，這樣的模式會涉及大量的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料交易，這時候，為了使得農(nóng)產(chǎn)品能夠最大限度地滿足消費者需求，安徽省采用了以農(nóng)村合作組織為依托的組織農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡直銷的方式，也就是B2C模式。在這種模式之下，農(nóng)產(chǎn)品的制造商不存在任何的中介組織，主要是由自己建立一個網(wǎng)上銷售的系統(tǒng)，并直接把產(chǎn)品或者服務提供給廣大的消費者。但是，這樣的營銷方式用在農(nóng)業(yè)中的效果，要遠遠比用在電子商城以及電子商店效果來得差，這一點來看，探索新的網(wǎng)絡營銷方式就顯得十分必要了。

二、安徽省農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡營銷方式改進的思路

企業(yè)之所以采用網(wǎng)絡營銷的方式，是希望通過網(wǎng)絡這一平臺，開展各種營銷活動，這是在傳統(tǒng)營銷方式上的一種拓展和延伸，那么，怎樣通過對這種網(wǎng)絡營銷方式的充分運用來促進農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡推廣，從而在競爭激勵的市場環(huán)境下占據(jù)一席之地就顯得十分必要。而政府—合作社—農(nóng)戶這樣的網(wǎng)絡營銷推廣模式，政府起到的是先導作用，農(nóng)民扮演的是主體角色，合作社則是雙方的載體，要想實現(xiàn)這一模式，就必須要把農(nóng)民的作用發(fā)揮出來。而按照相關(guān)的調(diào)查，網(wǎng)絡營銷方式必須要有一定的文化程度，必須要具備一定的信息技術(shù)使用能力。所以，對于安徽省政府來講，應該先把農(nóng)民的培訓工作做好，以此為基礎(chǔ)，做好農(nóng)民合作組織的網(wǎng)絡推廣工作，并把與之相配套的數(shù)據(jù)庫以及管理信息系統(tǒng)構(gòu)建起來。除此之外，政府—合作社—農(nóng)民還需要和供應商、分銷商以及銷售商等形成良好的合作關(guān)系，進一步將供應鏈加以完善，以此來降低農(nóng)產(chǎn)品的庫存，促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

三、安徽省農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡營銷完善策略

在目前的網(wǎng)絡環(huán)境之下，不管是政府—合作社—農(nóng)戶網(wǎng)絡營銷模式，還是供應商—合作社—銷售商—消費者網(wǎng)絡營銷模式，都應該是農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡營銷的重要構(gòu)成，所以，必須要對此進行科學且合理的設計，并最終實現(xiàn)相互的統(tǒng)一，真正發(fā)揮出網(wǎng)絡營銷的作用。

（一）政府—合作社—農(nóng)戶網(wǎng)絡營銷在這一網(wǎng)絡營銷方式之下，政府的作用不容忽視，對于政府信息部門來講，必須要做好網(wǎng)絡的傳輸和普及建設；對于政府的每一個涉農(nóng)部門來講，必須要把相關(guān)的數(shù)據(jù)庫以及監(jiān)測系統(tǒng)構(gòu)建起來，這樣一來，就能夠為農(nóng)村專業(yè)和組組織提供其需要的信息。那么，針對農(nóng)民合作組織的規(guī)模不同，可以采用不同的營銷方式。第一，對于那些規(guī)模比較小的農(nóng)民合作組織來講，其營銷方式可以采用無網(wǎng)站營銷，直接可以掛牌某一個網(wǎng)站來做廣告宣傳。第二，對于那些規(guī)模一般化的農(nóng)民合作組織來講，其營銷方式可以采用網(wǎng)站營銷，通過百度競價排名來實現(xiàn)。第三，對于那些規(guī)模比較大的農(nóng)民合作組織來講，必須要把和顧客、產(chǎn)品、市場價格以及供求信息等相關(guān)的信息數(shù)據(jù)庫構(gòu)建起來。同時，還應該把政府—合作社—農(nóng)民的關(guān)系信息系統(tǒng)構(gòu)建起來；最后，還應該設立相關(guān)的產(chǎn)品以及價格決策支持系統(tǒng)來進行保證。

（二）供應商—合作社—銷售商—消費者網(wǎng)絡營銷在這種網(wǎng)絡營銷方式之下，供應鏈管理信息系統(tǒng)發(fā)揮著決定性的作用。具體來講，首先，農(nóng)民合作組織把和供應商、分銷商以及銷售商這寫利益相關(guān)體相關(guān)的供應鏈管理信息系統(tǒng)構(gòu)建起來。在此基礎(chǔ)上，選擇適合自己的物流方式，這樣一來，能夠使得庫存流通的費用得到減少，也有助于促使客戶關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展，有助于市場風險的降低，有助于市場反應的提升，最終能夠獲得利潤。當然，具體的操作過程中，也應該結(jié)合農(nóng)民合作組織的規(guī)模大小來選擇。第一，對于那些規(guī)模比較小的農(nóng)民合作組織來講，在這一模式之下，可以通過傳統(tǒng)流通渠道，來做好產(chǎn)品的推廣工作。同時，針對那些已經(jīng)開展了傳統(tǒng)商務的農(nóng)民合作組織，則可以將網(wǎng)絡電子商務銷售系統(tǒng)構(gòu)建起來，或者可以充分利用原本物流渠道，做好電子商務物流業(yè)務的擴展。第二，對于那些規(guī)模一般化的農(nóng)民合作組織來講，可以通過物流企業(yè)聯(lián)盟的方式來實現(xiàn)營銷，那么，怎樣實現(xiàn)物流聯(lián)盟，就需要農(nóng)民合作組織之間，簽訂一系列的協(xié)議或者契約，從而構(gòu)建起優(yōu)勢互補、風險共擔以及利益同享的網(wǎng)絡組織，最終實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和推廣。第三，對于那些規(guī)模比較大的農(nóng)民合作組織來講，可以構(gòu)建企業(yè)自營物流，或者通過第三方物流的方式來完成。值得強調(diào)的是，后者需要由農(nóng)民合作組織和第三方物流構(gòu)建起相互合作的關(guān)系，并將與之配套的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫管理信息系統(tǒng)構(gòu)建起來，最終實現(xiàn)產(chǎn)品供應、庫存、配上以及銷售各環(huán)節(jié)的有效運行。

四、結(jié)語

總之，農(nóng)民合作組織是有效吸納農(nóng)村勞動力，充分發(fā)揮農(nóng)民主體作用，有效調(diào)動農(nóng)村生產(chǎn)力，并最終提升農(nóng)民收入的重要組織，在網(wǎng)絡環(huán)境下，必須緊跟時展的步伐，通過自身網(wǎng)絡的推廣，有效應對市場競爭，通過內(nèi)外模式的有機整合，實現(xiàn)農(nóng)民合作組織的內(nèi)外統(tǒng)一，故而本文展開了詳細的分析和研究。

參考文獻：

[1]黃愛峰,楊美惠.農(nóng)民合作組織的網(wǎng)絡推廣模式研究——以揚州鳳鳴凰特種養(yǎng)殖專業(yè)合作社為例[J].商業(yè)文化(學術(shù)版),2010,06:89-90.

篇8

穿行在大街小巷的人們手中方寸之間即可掌握世界動態(tài)，而新鮮的新聞資訊也盡在鼓掌之間。隨時隨地查看最新鮮的樓市資訊已經(jīng)成為今天購房者的購房利器。

微信營銷是伴隨新型聊天軟件微信的出現(xiàn)而興起的一種創(chuàng)新的網(wǎng)絡營銷模式。微信如同日常的QQ聊天軟件一樣，不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點的營銷，微信營銷已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。

而作為高端消費品的房產(chǎn)銷售也已經(jīng)將微信營銷納入最重要的營銷方式中。這種新型的營銷方式已成為主流的營銷方式，越來越網(wǎng)絡化的時代讓很多的營銷方式步入網(wǎng)絡時代。電商、微信營銷都是最具創(chuàng)新型的營銷模式。

淮北樓市在2014年就已經(jīng)迅速成為“樓市微時代”，各家房企在宣傳推廣時都不忘讓購房者掃描二維碼，換種營銷模式可以吸引眾多的購房者關(guān)注房源，同時這一新型的模式也可以體現(xiàn)房企的高端。

不僅是房企對于微信營銷很熱衷，相關(guān)行業(yè)的企業(yè)也逐步加大對微信營銷的推廣力度。作為安徽地產(chǎn)第一互動網(wǎng)媒的新安房產(chǎn)網(wǎng)對于微信營銷也是青睞有加。

記者在參加樓市活動時，經(jīng)常會看到各式各樣的微信營銷的活動。貫穿在整個暖場活動，來訪客戶看到展架上的二維碼，輕松一掃即可獲得精美禮品，首先以禮品來引起客戶關(guān)注，讓其成為粉絲，及時的樓盤資訊，讓有購房意向的客戶隨時隨地了解房源信息，從而成為忠實粉絲，拉近與客戶的心理距離促進成交。傳統(tǒng)的營銷模式依舊在使用，創(chuàng)新和傳統(tǒng)兩種方式并用，兼顧不要同層次的購房者，多管齊下才是樓市良性發(fā)展的王道。

傳統(tǒng)的營銷模式對于中老年人有著巨大的作用，這部分的購房群體對于高科技的網(wǎng)絡使用并不得心應手，對于傳統(tǒng)的思維觀念，他們更多地會接受傳統(tǒng)的方式。但現(xiàn)在也有一些中年人改變了原有的思想觀念，對于網(wǎng)絡開始研究，四五十歲的人依舊玩起了自拍，QQ、微博、微信、陌陌等等聊天軟件熟練掌握，這是時展的需要，同樣也是個人素質(zhì)的不斷提高。

篇9

1 旅游業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展態(tài)勢

1.1 網(wǎng)絡營銷仍實行傳統(tǒng)政策

在當今的發(fā)展潮流中傳統(tǒng)的營銷手段受到了種種阻礙，網(wǎng)絡營銷則是順應時代的產(chǎn)物。繼續(xù)執(zhí)行套餐綁定、路線限定、只為謀利的傳統(tǒng)營銷政策，降低消費者旅游興趣的同時也降低了下消費者對旅游行業(yè)的信任度。這種行徑不僅沒有展現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，還加惡化了消費者對網(wǎng)絡營銷的認識。

1.2 消費者對網(wǎng)絡營銷的認知度低

受傳統(tǒng)的營銷方式影響，我國旅游業(yè)的網(wǎng)絡營銷方式發(fā)展相對緩慢。由于害怕率先采用網(wǎng)絡營銷帶來的風險，又迫于市場競爭的壓力，旅游行業(yè)中很多公司只愿意稍作嘗試。簡單的門戶網(wǎng)站在廣大的消費群體中并不能進行很好的宣傳，很多人對這種營銷方式不了解甚至對這種網(wǎng)絡營銷方式產(chǎn)生不信任感。由于公司的不重視，較低的推行力度并不能及時維護公司信息更新使公司信息系統(tǒng)的逐漸完善。另一方面，在網(wǎng)絡營銷的基礎(chǔ)上執(zhí)行傳統(tǒng)銷售政策，仍然依靠門店的實體宣傳來招攬消費者，大大降低了消費者對網(wǎng)絡營銷的認知度。

1.3 消費者對網(wǎng)絡營銷的信任度低

旅游業(yè)是一個需要與各個行業(yè)相互配合的綜合性產(chǎn)業(yè)是，要想優(yōu)化發(fā)展就需要與各個行業(yè)緊密合作，培養(yǎng)良好的信任感。而旅游業(yè)的網(wǎng)絡營銷是一種非面對面的營銷方式，付款或者轉(zhuǎn)賬都需要在線完成，使用信用卡這種簡單的付款方式，沒有第三方進行擔保，很難讓消費者對這種網(wǎng)絡營銷方式產(chǎn)生信任。另一方面，網(wǎng)絡安全方面的問題在中國一直廣受關(guān)注。虛假宣傳，毫無根據(jù)的傳聞等對消費者造成了消極影響。只有積極采取措施才能減小網(wǎng)絡安全問題的負面影響，重拾消費者對網(wǎng)絡營銷的信任。

1.4 網(wǎng)絡營銷的渠道窄開發(fā)緩慢

實體門戶與我國旅游業(yè)網(wǎng)絡營銷任然存在緊密的聯(lián)系。簡單的通過實體店來宣傳網(wǎng)址鏈接，并沒有很好地利用網(wǎng)絡的優(yōu)勢來推廣旅游產(chǎn)業(yè)。我國旅游業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展十分緩慢，其中，門戶網(wǎng)站的忽略就是原因之一。旅游業(yè)公司在門戶網(wǎng)站中較低的投入和不到位的宣傳，使那些具有消費能力的中年人不能很好的了解旅游業(yè)網(wǎng)絡營銷方式，從而進行旅游消費。不重視開發(fā)終端和設計終端的易用性，粗糙的門戶網(wǎng)站制作，不僅不能增加消費者的瀏覽量還會使消費者的關(guān)注度在不知不覺中減少。

2 旅游業(yè)網(wǎng)絡營銷的應對策略

2.1 加大宣傳和投入的力度

由于我國旅游業(yè)普遍存在發(fā)展晚、消費者認知度低等問題要想加快旅游業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展就要加大宣傳和投入的力度，將傳統(tǒng)的營銷政策從網(wǎng)絡營銷方式中剔除出來。通過實體門戶面對面的交流，使消費者更加了解網(wǎng)絡預定信息和流程；加強網(wǎng)絡營銷信息安全的防范與管理；大力開發(fā)終端設計，通過網(wǎng)絡的便捷和資源廣等優(yōu)勢，來吸引消費者目光，進而提高消費者對旅游業(yè)網(wǎng)絡營銷的認知度和信任感。

2.2 網(wǎng)絡營銷應采用全新模式

在我國旅游業(yè)發(fā)展過程中，網(wǎng)絡營銷還需要不斷推廣。將各個與旅游業(yè)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)有機結(jié)合起來，不斷改善旅游業(yè)的服務質(zhì)量，才能夠解決網(wǎng)絡營銷發(fā)展緩慢的問題。我們可以采取學習發(fā)達國家的先進的網(wǎng)絡營銷的方式，來發(fā)現(xiàn)自身的不足并改正從而加快旅游業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展腳步。例如：Global Distribution System，全球分銷系統(tǒng)（GDS）。這種系統(tǒng)自90年代起就在國外廣泛的被推廣，國際航空公司主導著GDS這個系統(tǒng)，將旅行社、酒店、度假村、運輸公司的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合在一起，為消費者提供預訂機票和飯店賓館等綜合，為消費者帶來更多的方便。我們可以借鑒全球分銷系統(tǒng)中適合中國市場網(wǎng)絡營銷發(fā)展的部分，以全新的姿態(tài)優(yōu)化我國旅游業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展進程。

2.3 網(wǎng)絡營銷促進消費模式更新

網(wǎng)絡營銷的發(fā)展就需要有與之相匹配的消費模式相輔相成。網(wǎng)絡營銷擁有網(wǎng)絡的便捷性和電腦操作的即時性，能夠為消費者提供的住所選擇、就餐方式選擇和服務地點的選擇更加自主。網(wǎng)絡營銷不但沒有地域限制還通過類別劃分減少了消費者在選擇上浪費的時間，給消費者帶來方便。網(wǎng)絡營銷的資源廣，可以給消費者更多的選擇，吸引消費者的注意力，擴大消費需求。消費者主動進行消費的消費模式一直是市場消費的理想模式。網(wǎng)絡營銷極大程度上推動了這種消費模式的實現(xiàn)。

2.4 網(wǎng)絡營銷要提升可信度

消費者對這種非面對面式的付款或是轉(zhuǎn)賬尤其是沒有第三方保障的條件下充滿不信任也是人之常情。因此，要改變這種信任危機我們可以引進第三方來進行保障雙方權(quán)益。消費者可以指出自己的不滿意的地方和提出建議，第三方可以憑借這些反饋來使消費者和供應商進行更加友好的交易?，F(xiàn)今發(fā)展較快的支付寶、財付通等都屬于第三方保障機構(gòu)。要想消除消費者的后顧之憂，就要加深與第三方保障機構(gòu)的合作。同時還要加大網(wǎng)絡營銷制度的管理，采用拒絕不良廣告，拒絕虛假宣傳等措施，營造良好的網(wǎng)絡消費環(huán)境吸引消費者的關(guān)注，增加消費者瀏覽量，從而加強消費者對旅游業(yè)網(wǎng)絡營銷的信任度。

篇10

網(wǎng)絡條件下的信息優(yōu)勢，得以使信息在網(wǎng)絡上進行傳播，領(lǐng)信息的傳送不在受數(shù)量和質(zhì)量上的限制，只要有網(wǎng)絡，無論是圖片還是語音，又或是圖像，都可以隨時隨地的傳送。

2我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷SOWT分析

2.2優(yōu)勢（Strengths）分析

2.2.1決策優(yōu)勢

憑借網(wǎng)絡優(yōu)勢，我國中小企業(yè)能夠更快遞的將信息搜集整合，從而令管理者能夠更為快速的把握市場的變化，并針對性的制定出營銷策略，從而令企業(yè)能始終在市場競爭中占據(jù)有利地位。

2.2.2政策優(yōu)勢

國家針對網(wǎng)絡信息的發(fā)展，出臺了《促進加快網(wǎng)絡營銷發(fā)展意見》等文件，直接將企業(yè)網(wǎng)絡營銷轉(zhuǎn)型的成本降至最低，使得我國的中小企業(yè)能夠根據(jù)國家政策的指向，更加容易的進行企業(yè)轉(zhuǎn)型。

2.3劣勢（Weaknesses）

雖然網(wǎng)絡營銷模式的轉(zhuǎn)型相比起傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要的人力物力資源都相對較少，可追其根本，每一次企業(yè)的轉(zhuǎn)型都意味著企業(yè)的資源付出。我國中小企業(yè)關(guān)注的中心在于如何提高企業(yè)的效率，追求利益，而網(wǎng)絡營銷方式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型雖然長遠看來利益很大，但短期內(nèi)的利益產(chǎn)生并不明顯。最重要的是，我國中小企業(yè)缺少專業(yè)的網(wǎng)絡人員，導致我國中小企業(yè)想要進行網(wǎng)絡營銷轉(zhuǎn)型，缺少必要的人才支持，從而導致轉(zhuǎn)型的難以進行。

2.4機會（Opportunities）

2010-2015年的短短五年間，我國的網(wǎng)絡用戶數(shù)量從1億7千萬增長到了3.7個億，龐大的網(wǎng)絡用戶為網(wǎng)絡營銷的發(fā)展提供了巨大的潛在動力。而2013年的網(wǎng)絡技術(shù)發(fā)展，光纖的出現(xiàn)，網(wǎng)速的提高，令網(wǎng)絡能夠更快更好的傳遞更多的信息，從而在技術(shù)層面上，使得網(wǎng)絡營銷的效率得到提高。

2.5威脅（Threats）

雖然表面上網(wǎng)絡營銷發(fā)展很迅速，實際上我國的網(wǎng)絡營銷發(fā)展落后，相比起國外的眾多企業(yè)，我國的網(wǎng)絡營銷還處于非常原始的階段。因此我國中小企業(yè)要進行網(wǎng)絡營銷轉(zhuǎn)型，就不可避免的要加入到全球性的網(wǎng)絡營銷大舞臺之中。這就意味著，我國的中小企業(yè)在網(wǎng)絡營銷帶來的優(yōu)勢和利潤的前提下，也要面對著國外廠商和企業(yè)的網(wǎng)絡營銷競爭。

3網(wǎng)絡條件下，我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略制定

3.1營銷渠道策略創(chuàng)新

傳統(tǒng)的營銷策略在銷售過程中，不可避免的存在多重的商和中間商。而網(wǎng)絡營銷方式則是避開中間商，將廠家和消費者聯(lián)系起來，盡可能的降低中間商參與而帶來的成本提高。因此，我國中小企業(yè)當改變傳統(tǒng)的營銷方式，憑借網(wǎng)絡，盡可能的避開中間商的參與，使企業(yè)和消費者聯(lián)系起來，從而降低企業(yè)的成本，提高企業(yè)的利潤。

3.2定價營銷策略創(chuàng)新