導(dǎo)語：如何才能寫好一篇廣告營銷的意義，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

《廣告主》：艾瑞對移動互聯(lián)網(wǎng)廣告前景有哪些數(shù)據(jù)上的洞察?您個人對于移動廣告的發(fā)展怎樣看?

曹軍波：國內(nèi)關(guān)于移動應(yīng)用的廣告在2010年的時候達(dá)到4個億，在今年我們預(yù)計達(dá)到6個億，有40-50％的增長，爆發(fā)期應(yīng)該在明年。

《廣告主》：2012?

曹軍波：2012年我們認(rèn)為同比增長應(yīng)該會超過100％，整個移動應(yīng)用廣告會突破10個億。根據(jù)目前智能終端的市場占有率和智能終端應(yīng)用的發(fā)展規(guī)模，以及個人應(yīng)用下載的次數(shù)，大概能夠推導(dǎo)出這樣一個市場規(guī)模。當(dāng)然，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告也是我個人非常看好的領(lǐng)域，有著巨大的發(fā)展前景。

《廣告主》：面對移動應(yīng)用廣告市場大好前景，百分通聯(lián)認(rèn)為目前哪些業(yè)務(wù)比較受歡迎?L－Sense移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺能怎樣幫到廣告主?

王毓：我認(rèn)為廣告主關(guān)注的移動應(yīng)用業(yè)務(wù)主要有兩種：第一，企業(yè)移動應(yīng)用的開發(fā)，我們給莫泰168連鎖酒店開發(fā)的應(yīng)用就剛剛獲得了第三屆中國廣告主金遠(yuǎn)獎。這個案例主要基于位置，讓消費(fèi)者能夠找到酒店周邊相關(guān)的娛樂措施。另一種是廣告主希望通過移動應(yīng)用來拓展新的消費(fèi)者，比如在比較流行、用戶比較喜歡的應(yīng)用中加入他的廣告。今天商用的L-Sense移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺就實現(xiàn)這個目的，我們會精選業(yè)界比較有特色的應(yīng)用，提供平臺和標(biāo)準(zhǔn)，讓廣告接入。同時廣告主在L-Sense平臺也可選擇他關(guān)心的人群特征、終端、興趣愛好、地理位置、時間等系列指標(biāo)，把廣告植入到相關(guān)的應(yīng)用里。所以L-Sense移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺解決了移動應(yīng)用市場備受人們關(guān)注的情況。另外百分通聯(lián)還倡導(dǎo)國內(nèi)首個免費(fèi)移動應(yīng)用商業(yè)生態(tài)圈，L-Sense移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺解決生態(tài)圈中贏利模式的實現(xiàn)。在APP商業(yè)模式中，一種是付費(fèi)模式，還有一種是對用戶免費(fèi)，那開發(fā)者怎樣掙錢?就通過我們這個平臺，L-Sense移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺一方面承載了媒體很多優(yōu)秀的應(yīng)用，另一方面承載著廣告客戶，把商業(yè)模式良性的運(yùn)作起來。

《廣告主》：艾瑞剛才提到APP移動廣告業(yè)務(wù)發(fā)展空間加大，能給我們透露一下百分通聯(lián)正式商用的L－Sense移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺有哪些核心優(yōu)勢嗎?

王毓：L-Sense國內(nèi)首個運(yùn)用“云計算”的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，并實現(xiàn)對受眾的“四維定向”，即終端定向、時空定向、行為定向、興趣定向。它可通過消費(fèi)能力、時空屬性、行為軌跡、興趣偏好四個維度實現(xiàn)對廣告受眾的精準(zhǔn)鎖定，換句話說，可以實現(xiàn)在正確的地點、正確的時間、正確的方式向?qū)φ_的人個性化推送最正確和最需要的廣告內(nèi)容，在平臺的試用階段已讓所有不斷追求更“精準(zhǔn)”的廣告主為之傾心和瘋狂。

《廣告主》：L―Sense移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺和同類平臺柜比差異性在哪里?

王毓：第一，衡量一個平臺的基本標(biāo)準(zhǔn)就是覆蓋的移動應(yīng)用的數(shù)量、類型、操作系統(tǒng)是不是足夠?L-Sense現(xiàn)在能覆蓋許多移動應(yīng)用及多個操作-系統(tǒng)，從類型上來看，游戲類、閱讀類等不同類型的都能提供。

第二，L－Sense的一個非常大的特色就是精準(zhǔn)。我們在移動廣告領(lǐng)域積累了近十經(jīng)驗，從很早的短信時代一直到現(xiàn)在的移動應(yīng)用時代。這個過程中我們非常了解手機(jī)用戶和廣告用戶行為的特征，會員用戶的屬性指標(biāo)，以及用戶閱讀廣告和閱讀資訊的習(xí)慣。在這種情況下，我們可以進(jìn)行分析和挖掘，L-Sense平臺在業(yè)界應(yīng)該算最早提出了精準(zhǔn)進(jìn)化的概念，基于數(shù)據(jù)的積累提出精準(zhǔn)的投放。廣告主投移動廣告的時候，更多的還是關(guān)注精準(zhǔn)。

第三點，互聯(lián)網(wǎng)有一個互相結(jié)合的趨勢，去年開始微博比較流行，微博提供的是基于信任的推薦機(jī)制。我看到一瓶水，我在微博上發(fā)，邵總在微博上關(guān)注我就會知道這個水很好。微博成十個社會和信息的接口，實現(xiàn)了病毒式的傳播或者基于信任的推薦。微博實際上打通了地圖。如我看到這廣告，商家在哪，進(jìn)行相應(yīng)的操作之后，可以直接看到它的位置。

《廣告主》：從廣東省廣告公司的客戶洞察角度來看，廣告主他們對于移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值是怎么看的?

邵弘夫：因為我們來自于做傳統(tǒng)廣告的公司，像百分通聯(lián)這樣的移動廣告公司代表著未來，我們更多代表的是現(xiàn)在。L-Sense這個產(chǎn)品也代表著一種未來的趨勢，為什么這樣講?因為我們主要集中在快消品的研究上，手機(jī)已經(jīng)成為消費(fèi)者生活中的一種剛性需求，不可或缺的需求，我們廣告公司的意義，在給消費(fèi)者提供體驗的時候，不是硬性的，而是可以植入的傳播方式，恰恰在這個時候，王毓他們給我們提供一個很好的工具，甚至我認(rèn)為手機(jī)廣告可能是未來整個傳播界的“核武器”，為什么?我們可以舉一個例子，拿現(xiàn)代人的生活來講，電視有的人可看可不看，電梯有的人可座可不座，公交車和地鐵也可乘也可不乘，但手機(jī)是我們不可缺少的載體。所以我個人非?？春靡苿訌V告的形式，我覺得它既符合我們品牌營銷的發(fā)展趨勢，從產(chǎn)品到品牌到體驗的趨勢，另外也特別符合我們作為廣告主，希望和消費(fèi)者密切溝通的需求，所以我們還是比較看好的。

《廣告主》：廣東省廣告公司將會在移動廣告領(lǐng)域采取哪些新的嘗試?

邵弘夫：我們公司一直在長期負(fù)責(zé)廣汽集團(tuán)旗下的幾個品牌，豐田、本田都是我們在做。2005年的時候我們公司做本田飛度這個產(chǎn)品的時候就使用了這個營銷手段。我們80％的媒體費(fèi)用放在電視廣告或者傳統(tǒng)的形式，主要是病毒式營銷的傳播方式，主要用BBS，諸如天涯網(wǎng)站這種社區(qū)網(wǎng)站，作為傳播低端轎車的主要傳播手段。但是如果要真正把移動廣告做的深入，單靠以前的傳統(tǒng)的門戶或者BBS，是不足以更好向消費(fèi)者傳達(dá)的，所以說我們這邊不光是汽車類，包括快消品類，也越來越嘗試移動的傳播形式，包括現(xiàn)在比較多的，尤其在廣東、香港比較多的出租車LED也是屬于一種移動廣告的形式。包括百分通聯(lián)的其他形式的移動廣告，我們也想不斷的去嘗試。

《廣告主》：請問三位嘉賓對于這個新的平臺有什么樣的期望或者展望?

王毓：期待和像艾瑞這樣的市場研究機(jī)構(gòu)一起，讓更多的廣告企業(yè)和廣告公司關(guān)注我們移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。并和邵總這樣的廣告公司一起，為企業(yè)制訂基于L-Sense移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺的更好的媒體推介方案。L-Sense移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺能起到承載各方利益的目的，一方面對應(yīng)用開發(fā)者，一方面對廣告主，這就是我們推出整個產(chǎn)品最大的安慰。

篇2

調(diào)查顯示，現(xiàn)時的中國手機(jī)網(wǎng)民經(jīng)過飛速增長，已達(dá)到了驚人的3億?！皼]有讓人討厭的廣告，只有沒有放對位置的廣告。”這意味著，只要廣告投放的方式正確，定位精準(zhǔn)，3億網(wǎng)民就等同于3億的廣告受眾，商機(jī)無限。

Pontflex的調(diào)查，無疑佐證了這一說法，其結(jié)果顯示，為了免費(fèi)獲得應(yīng)用軟件，大多數(shù)智能手機(jī)用戶都愿意接受廣告支持的條件，80%的智能手機(jī)用戶最近曾下載過支持廣告的應(yīng)用軟件，只有12%的智能手機(jī)用戶更傾向于花錢購買不帶廣告的應(yīng)用軟件。

同時，更有數(shù)據(jù)表明，“73%的移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民都會點擊廣告，除了品牌影響力和活動優(yōu)惠力度之外，醒目的廣告形式也是提升廣告點擊率的重要原因。”

甚至有媒體預(yù)言，2013年將成為中國手機(jī)廣告市場的爆發(fā)年。

事實真的如此嗎？

智能手機(jī)帶來的移動互聯(lián)網(wǎng)熱流在2013年持續(xù)噴發(fā)，然而，移動廣告產(chǎn)業(yè)卻從被寄予厚望到令人失望，進(jìn)入了一個與大環(huán)境頗不協(xié)調(diào)的尷尬瓶頸期。品牌廣告主并沒有投下真金白銀，現(xiàn)實是由應(yīng)用的展示廣告支撐著目前整個移動廣告的大部分營收。

無疑，在終端大爆發(fā)背景中顯得進(jìn)步緩慢的移動廣告，要實現(xiàn)其商業(yè)價值還需要打通障礙、彌補(bǔ)缺陷。

必須承認(rèn)，即便是現(xiàn)在，移動互聯(lián)網(wǎng)還處于初級階段。無疑，它將改變這個世界，但無論是軟件硬件還是消費(fèi)應(yīng)用習(xí)慣，都還有很長一段的增長之路。所以移動廣告入局者也并沒有十足的經(jīng)驗和策略。幾乎每個移動廣告公司，都是從渠道立身的。而且，目前還沒有特別大的渠道包括移動網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營商。

以早年SP的經(jīng)驗，綁定運(yùn)營商與設(shè)備終端將占據(jù)較多的用戶。但在移動互聯(lián)網(wǎng)的實際操作中，這兩項并不是足夠的強(qiáng)勢。因為在購買手機(jī)和使用手機(jī)的中間，移動互聯(lián)網(wǎng)加入一個“應(yīng)用與服務(wù)”的環(huán)節(jié)。而大部分的移動互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者，都把消費(fèi)訴求和運(yùn)營流量放在了這里。于是，如果需要獲得更多的廣告受眾，手機(jī)應(yīng)用和操作系統(tǒng)是必須突破的關(guān)鍵。

所有的移動廣告公司都在努力爭取更多的應(yīng)用開發(fā)者使用自己的產(chǎn)品來廣告這是谷歌的玩法，然后對廣告主宣稱自己是渠道最廣泛最堅挺的公司這是分眾的玩法，最后從來自裝有自己插件的手機(jī)中獲取機(jī)主信息并向其推送相應(yīng)的廣告這是Facebook的玩法。如果僅僅是三種玩法的雜糅，那么移動廣告恐怕還稱不上亂。但國內(nèi)的移動廣告在這三個方面，都開始以“拓展渠道”為目的導(dǎo)向來操作這些業(yè)務(wù)。

但事實卻是，在海量的App里面，能夠賺到錢的應(yīng)用是極少的。大量的不能依靠下載或者道具收費(fèi)賺錢的開發(fā)者，都在等著移動廣告的給養(yǎng)。然而，這種目前“都在賺圈子里的錢”的現(xiàn)實，使得開發(fā)者們貧富相差懸殊。

也就是說，似乎在PC互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)很成熟的流量變現(xiàn)模式，轉(zhuǎn)移到移動互聯(lián)網(wǎng)之上就突然失效，大量的開發(fā)者手握可觀的App下載量卻無錢可賺。整個移動互聯(lián)網(wǎng)在表面繁榮之下并沒有實現(xiàn)商業(yè)價值的閉環(huán)。這種局面出現(xiàn)在iOS和Android誕生5年之后無論從終端數(shù)量還是人們消費(fèi)時間來看，都有極大的反差。

造成移動廣告困境的原因

第一，對于移動廣告公司而言，足夠多內(nèi)置自己廣告插件的應(yīng)用是業(yè)務(wù)流暢運(yùn)行的保證。事實上，一些移植自其它平臺的應(yīng)用和游戲，完全無法得知其在國內(nèi)繁多的第三方市場上究竟有多少個版本。

第二，面向廣告主的移動廣告數(shù)據(jù)造假已經(jīng)是公開的秘密。幾乎所有的移動廣告公司都會聲稱自己擁有龐大的數(shù)據(jù)庫。但事實上，其實幾乎所有移動廣告公司的數(shù)據(jù)庫都有至少一半的數(shù)據(jù)來自于人為的干涉。這些數(shù)據(jù)的實際意義和效果顯得非常曖昧。更沒有節(jié)操的做法就是索性閉門造車，根據(jù)大環(huán)境的情況總結(jié)一份看上去很漂亮又不會引起驚奇的數(shù)據(jù)報告呈現(xiàn)給廣告主看。

第三，幾乎所有的移動廣告業(yè)者都會對“數(shù)據(jù)挖掘”或是“精準(zhǔn)營銷”的概念奉若神明。為精準(zhǔn)營銷服務(wù)的廣告用戶數(shù)據(jù)庫，就好像一座倒立的冰山：浮在最上面的，是最為龐大繁雜的，但最為有效的核心，卻在海底的最深處。

未來移動廣告的贏利點

對于這個問題，廣告平臺商和他們的合作伙伴們，有著各自見解。

安沃傳媒認(rèn)為，第三方移動廣告平臺的核心競爭力在于變現(xiàn)能力，技術(shù)能力和銷售能力，也就是在技術(shù)方面注重用戶體驗，讓用戶與廣告主更多的體會心有靈犀一點通的感覺。

而指點傳媒則表示，要注重開拓二、三線城市新網(wǎng)民。按其執(zhí)行董事兼副總裁林超的話說，“隨著千元智能機(jī)的席卷，產(chǎn)生了一大批新網(wǎng)民，在未來兩三年中，這些新網(wǎng)民數(shù)量將達(dá)到3億左右，增速會越來越快。這些用戶主要集中在二、三線城市，由于之前信息閉塞，他們并沒有對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生較強(qiáng)的依賴，這更便于品牌植入。”

篇3

對于廣告來說，創(chuàng)意是廣告的根源，想要做一個成功的廣告人，那么就要讓創(chuàng)意永無止盡，因為社會和時代在不斷高速的變化當(dāng)中，所以為了趕上瞬息萬變的潮流，我們的創(chuàng)意也要時刻在變，時刻update。很有意思的是廣告的英文是advertising，尾字母ing就好像是告訴我們要時時刻刻的創(chuàng)新變化一樣。而且中國的國體現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新大國，這就更能說明創(chuàng)新在現(xiàn)在和將來是一件多么必要的生存條件了，所以我們肩上的使命更加重了。說到具體的，其實有很多，比如說一個好的創(chuàng)意可以為我們帶來意想不到的價值，例如：一個需求改變了生活：Walkman的發(fā)明者因為看到了收錄音機(jī)攜帶不方便的弊端而為愛音樂的人發(fā)明了攜帶方便的walkman，使人們可以邊聽音樂邊做各種活動，從而發(fā)展到ipod的狂潮卷席全球，使人們對高科技產(chǎn)品產(chǎn)生了無限的熱情，從而推動了科技的進(jìn)步和生產(chǎn)力的發(fā)展，并且為社會帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，而且有無限的升值空間和發(fā)展?jié)摿?。直到現(xiàn)在Apple產(chǎn)品風(fēng)靡全球，其中有很多不勝枚舉的好例子可以舉出來。但是我想從一個最簡單的點出發(fā)來談一談這個產(chǎn)品的內(nèi)涵。Apple產(chǎn)品是一個具有革命性、獨創(chuàng)性、領(lǐng)導(dǎo)性的產(chǎn)品，我想所有產(chǎn)品制造者都夢寐以求能讓產(chǎn)品達(dá)到這樣的特點，這決定了產(chǎn)品的銷量、知名度等很多方面的高度。Apple產(chǎn)品以其人性化和引領(lǐng)潮流等很多方面讓人們對其愛不釋手，它從來不抄襲別家產(chǎn)品的特點，也不隨意跟隨流行，而是開辟出自己的流行趨勢，在外形設(shè)計和功能性方面獨樹一幟，是任何產(chǎn)品都模仿不來甚至無從下手的。首先，它的外形是在鍵盤手機(jī)如日中天的時候推出的，純屏幕的觸感手機(jī)，這在推出當(dāng)時被很多人所不看好，認(rèn)為實用性差，不好按鍵，但是Apple手機(jī)卻以其十分好用的屏幕觸控和分辨率極高的大顯示屏擊碎了這些懷疑。這就是最讓人愛上這款手機(jī)的特點，非常的獨樹一幟的好看好用并且很有其品牌內(nèi)涵，不斷推陳出新的其他電子產(chǎn)品也讓人們愛不釋手，漸漸地成為了一個又一個風(fēng)靡全球的產(chǎn)品，它講究一個好玩好用好質(zhì)感的高端路線，讓人們在享受其方便快捷的產(chǎn)品同時也能感受到很強(qiáng)的設(shè)計感和娛樂氛圍。讓人們的生活充滿的幽默睿智的大氣風(fēng)范。并且讓人們在使用的時候真真切切的感受到了開發(fā)者的無限創(chuàng)意和細(xì)節(jié)之處的巧妙用心。產(chǎn)品的內(nèi)涵體現(xiàn)得淋漓盡致。可以說是智慧創(chuàng)造價值，蘋果公司以不斷的創(chuàng)新為自己的品牌進(jìn)行定位，在消費(fèi)者心目中樹立了追求卓越創(chuàng)新和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌形象，其所占領(lǐng)的全球市場份額也是越來越令競爭對手自嘆不如。這樣的例子還有很多，例如：一個換位思考改變了效益：太平洋百貨的周年慶促銷，它改變了以往促銷采用的打折手段，轉(zhuǎn)變了促銷的方式和說法，變成了花1000給600，使人們從直覺上很有購買欲，但實際上是變形了的打折，等于是打6.25折，但是這種換位思考的新鮮方式使消費(fèi)者無形中產(chǎn)生了很劃算的感覺，從而會在這家百貨商場大量購物。相比之下，那些直接打折的百貨商場便與之失去了競爭力。

隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的開放人們越來越注重產(chǎn)品的性能、質(zhì)感、內(nèi)涵、設(shè)計感等多維一體的結(jié)合。人們在解決了最基本的溫飽之后開始走上了一條追求前衛(wèi)個性的時尚設(shè)計之路。不論是從頭到腳的衣服飾品還是居家生活到衣食住行都希望每接觸到的一樣物件都充滿了趣味和設(shè)計在里邊。品牌在公眾的腦海中是一塊容納著內(nèi)容、形象、瞬間感受的巨大容器。在市場競爭日趨白熱化的今天，要想成功打造一個品牌，找準(zhǔn)有效的品牌定位策略就顯得至關(guān)重要，隨著國際大牌紛紛融入到中國市場競爭格局當(dāng)中，品牌之間的競爭將更趨激烈和殘酷。但是，我們依舊堅信企業(yè)如果能夠找到有效的品牌定位策略讓產(chǎn)品內(nèi)涵貫徹人心，這將有助于企業(yè)或品牌迅速進(jìn)入到消費(fèi)者的心智階梯，并在未來的市場競爭中搶占一席之地。所以好的創(chuàng)意真的能為人們和社會帶來無限大的價值，這點是毋庸置疑的。但是，最關(guān)鍵的問題是怎樣發(fā)掘創(chuàng)意，如何找到最合適的創(chuàng)意？回到原點，回到我們最初的目的，我們需要創(chuàng)意的目的。

首先，我們要理清問題，因為創(chuàng)意的重點在于問題，而問題則來自需求，來自于客戶或是受眾對于所要宣傳的東西的要求。為了能從一個問題中散射出多種的創(chuàng)意，就必須從多種角度看問題，換一個角度也許會從問題中發(fā)現(xiàn)新的可利用資源。若是一直找不到想要的答案也可能是問題本身就有問題，那么還是需要我們再從新的角度出發(fā)，最終一定會找到想要的答案，總之一句話功夫不負(fù)有心人，只要不斷的努力不管在哪個行業(yè)里都一定會有一番大的作為的。

其次，就是關(guān)于人的問題了，關(guān)于創(chuàng)作人自己和受眾的問題，人是制造創(chuàng)意的主體。往往創(chuàng)作的人會感到自己江郎才盡，沒有一點頭緒或是無法找到入手點，那么讓自己“跳出來”吧，也許是在一個問題中深入太久陷進(jìn)去了，試著把自己置身事外，放下它，慢慢的讓自己站在“遠(yuǎn)處”觀察它，沉淀自己，也許就在某一瞬間，心中的綠洲就會出現(xiàn)。有時候，人在最放松的狀態(tài)時，會有很多新想法，那么找到一個自己最舒適的方式，讓自己思維放松，可能更能打開思路，讓別的東西啟發(fā)自己，有時候idea就在你身邊。做廣告這一行是以天馬行空和思維新奇為條件的，那么這就要求我們不斷地充實自己，讓自己趕上潮流，不被時代落下。充實自己的方法有很多，看電視，上網(wǎng)，都能讓我們了解最新的資訊，也能讓我們了解各種各樣的當(dāng)前社會意識，能使我們準(zhǔn)確地把握目前的最新流行趨勢，看書能豐富我們的知識和閱歷，也能讓我們綜合各種各樣的經(jīng)典，對豐富我們的內(nèi)涵是很有幫助的。通過廣告我們不僅需要讓受眾看到目前最新最有吸引力的流行趨勢而且還要讓人們感受到一些深刻的東西。所以這就需要我們廣告人擁有大量的知識儲備和資訊容量。其實也可以試著讓自己處于很大的壓力之中，往往重壓 可能是靈感的來源。緊促的時間或是來自于客戶老板的壓力往往能激發(fā)出我們想象不到的東西。還有就是要讓自己多和外界接觸，了解你的客戶，并且要了解它們需要購買的商品，這樣才能從從根本上找準(zhǔn)問題。并且觀察是很重要的，我們要觀察我們要說服的對象，發(fā)現(xiàn)他們知道些什么或是還不知道些什么，并且要知道他們對什么最有興趣或沒有興趣。

最后就是要回歸廣告的本質(zhì)，讓商品與人發(fā)生關(guān)系，這樣才是真正的廣告，因為一切都是為人服務(wù)的，一切應(yīng)當(dāng)以人為本。而且作為一個廣告人最重要的是不要掉進(jìn)形式的陷阱，里不要被得獎的表象蒙蔽，作為一個廣告人，他成功與否的標(biāo)志不一定非得是得了多少獎項，或是得到了多少殊榮，而是能否有實力做出能打動人心的廣告，這才是重點，所以要了解自身的能力不要妄自菲薄，虛心的學(xué)習(xí)，才是我們該做的。我們做廣告的對象是消費(fèi)者，目的是為了討好消費(fèi)者，讓消費(fèi)者買所要宣傳的東西，所以好廣告一定要能抓住人的眼球，能吸引消費(fèi)者的注意，給人以一定的沖擊力，做到引人入勝，讓觀眾們在廣告時間能繼續(xù)停留，而不是調(diào)轉(zhuǎn)頻道，所以那么這樣廣告就一定要有趣味性和娛樂性。要讓人們看到廣告最后有恍然大悟的感覺，并且要有人性的觸動，讓消費(fèi)者感覺到這個好像是在講我自己的故事一樣，這樣就能打動一個消費(fèi)者了。但是有的廣告給人的感覺是不實和虛偽，其實這樣是在欺騙消費(fèi)者，消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn)實物和宣傳的不符，那么就將會對此產(chǎn)品失去信任感。所以廣告必須要有可信度而不要大幅度抬高或虛設(shè)東西的功能，最多是用比喻的方法使東西變換形式，但是不可以過大的夸張。

廣告?zhèn)鞑ゲ粌H僅能影響人們的生活，還能夠推動社會的發(fā)展，生產(chǎn)力的前進(jìn)，改變?nèi)藗兊纳钣^念，提高人們的生活水平，在人們在日益繁重的生活中，開辟出一片不一樣的天空，給人們提供豐富多彩的生活內(nèi)容。信息的流通與傳播，為我們帶來了很好的生活素材，活躍了我們的頭腦，開闊了我們的眼界。所以廣告就更應(yīng)該不斷推出良性的作品，讓人們不斷的提高審美，為人們的生活帶來便利并且逐步向前。

參考文獻(xiàn)：

[1] 喬治·費(fèi)爾頓.廣告創(chuàng)意與文案（中文版）[M].中國人民大學(xué)出版社，2005.

[2] 路克·杜邦.1001個廣告法則：來自全球最成功的廣告宣傳創(chuàng)意和策略[M].中國華僑出版社，2012.

篇4

Marketing to different Asian communities: The importance of culture for framing advertising messages， and for purchase intent

文化對于購買意向有著怎樣的影響力？為了回答這一問題，本文針對印尼四個文化群體和兩種廣告方式（一種是道德性廣告，另一種是不道德性廣告）進(jìn)行研究，采用問卷調(diào)查方式，并通過深入訪談，基于分析模型得出結(jié)論。

調(diào)查結(jié)果表明，針對文化保守群體開展廣告活動時，企業(yè)必須持謹(jǐn)慎態(tài)度。當(dāng)文化保守群體不喜歡某個廣告時，他們對此產(chǎn)品或服務(wù)的購買意向較低。此外，還有其他一些變量因素，比如如果文化保守群體認(rèn)為某個廣告不道德，他們對廣告商的態(tài)度，也會成為決定他們購買意向的重要因素。而在更為寬容的文化中，上述這些因素，包括廣告是道德性的還是非道德性的，都不會對寬容文化群體的購買意向產(chǎn)生明顯影響。

本文還發(fā)現(xiàn)了一個“通用途徑”（Universal Paths），與廣告及企業(yè)相關(guān)的因素都通過這個途徑影響人們的購買意向—無論是文化保守的群體還是更為寬容的文化群體，同時與廣告的道德性無關(guān)。

在營銷實踐中，管理者應(yīng)該對廣告信息進(jìn)行測試，測試廣告信息是否能夠贏得目標(biāo)群體喜愛，因為廣告的喜愛度將影響購買意向。此外，廣告的道德性，以及消費(fèi)者對廣告商的態(tài)度等，這些變量因素通過“通用途徑”對購買意向產(chǎn)生影響。

電影品牌景觀

A View to a Brand: Introducing the Film Brandscape

本文通過調(diào)研，希望建立一套電影品牌理論體系，并且闡述與社會文化相關(guān)的手法在品牌建設(shè)中的實用性。為此，本文構(gòu)建了一個概念性的框架，以便解釋企業(yè)如何更好地打造電影品牌景觀（Brandscape）。為了讓電影品牌景觀概念清晰易懂，本文以詹姆斯邦德（James Bonds）為案例進(jìn)行了分析。

本文從社會文化的角度入手，以便透徹地解釋電影中的品牌象征意義?；诋?dāng)代電影和市場消費(fèi)研究，本文涉及的領(lǐng)域包括市場營銷、品牌建設(shè)、消費(fèi)者研究、文化和電影研究。

本文通過調(diào)研指出，電影都標(biāo)有所有權(quán)的標(biāo)志，因此可以標(biāo)上其他圖文符號以宣傳品牌，從而降低品牌建設(shè)風(fēng)險。而特定的電影品牌景觀可以視為一個限制性的網(wǎng)站，其意義在于提供一個平臺，讓電影品牌與各種互為關(guān)聯(lián)的商業(yè)品牌發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

本文構(gòu)建了一個電影品牌建設(shè)體系，尤其適用于主流商業(yè)片。這一營銷和品牌建設(shè)體系突出了一點，即必須將品牌置于廣闊的品牌景觀中，只有這樣才可以更好地了解消費(fèi)者如何看待品牌以及各個品牌之間的關(guān)系。與此同時，也只有跳出這個主要的關(guān)系模式，才能客觀地思考品牌與消費(fèi)者的關(guān)系對于品牌的意義。

了解電影景觀概念及其理論，有助于營銷者更好地利用電影宣傳提升自己的品牌。尤其是掌握了電影景觀的尺度，營銷者和品牌建設(shè)者可以更好地理解消費(fèi)者的思維方式，進(jìn)而做出正確的營銷決策。

時尚品牌體驗維度：基于品牌資產(chǎn)架構(gòu)的一致性

The dimensionality of fashion-brand experience: Aligning consumer-based brand equity approach

體驗是時尚品牌營銷非常重要的一個方面。為了探討時尚品牌如何進(jìn)行體驗營銷，本文確立了時尚品牌結(jié)構(gòu)，將時尚品牌建設(shè)進(jìn)行概念化描述，以便展示時尚品牌與認(rèn)知、情感和行為相關(guān)的體驗，同時保持品牌資產(chǎn)架構(gòu)的一致性。

本文剖析的三個案例都來自于韓國。在調(diào)研的過程中，側(cè)重于對時尚品牌體驗量表的研究。通過驗證性因素分析和結(jié)構(gòu)方程建模，本文指出，影響體驗量表的因素包括品牌認(rèn)知度、品牌表現(xiàn)、品牌形象、客戶判斷、客戶感受和客戶品牌之間的共鳴程度，涉及認(rèn)知、情感、行為和體驗四個領(lǐng)域。

篇5

下面是在做手機(jī)廣告時，應(yīng)該思考的10個點：

為什么要做移動廣告？只是一個例行任務(wù)？還是說這個營銷活動確實需要移動點？做移動廣告需要有清晰的目的，想移動用戶那樣思考。保持開放的心態(tài)，移動平臺變化很快，今日的王者可能迅速成為明日的黃花

想要看到結(jié)果，預(yù)算就要到位。包括移動優(yōu)化也應(yīng)該是預(yù)算的考慮部分，移動不僅僅是其他營銷活動的補(bǔ)充，你需要足夠的預(yù)算去推動他

別簡單將網(wǎng)絡(luò)廣告搬到移動設(shè)備上就期待它有同樣的效果。驅(qū)動用戶在線上互動的因素可能在移動上不存在，反之亦然。

人們使用移動設(shè)備的方式跟其他設(shè)備有很大不同-如果你天天帶著它，說明這非常私密。用戶期待即時的響應(yīng)。如果不能吸引他們的注意，他們的注意力就會迅速轉(zhuǎn)移。想想同為移動設(shè)備的平板，人們使用平板跟手機(jī)有很大的不同。平板電腦上的圖片可以更大和更為復(fù)雜，平板電腦用戶的消費(fèi)能力也略高

位置是關(guān)鍵Location matters。 Google稱50%的搜索包含著本地意圖，暗示著將內(nèi)容本地化能夠提高移動營銷活動的相關(guān)度。

你的活動需要分享嗎？社會化營銷美妙之處在于分享潛力，大家都想分享你的廣告嗎？如果想，他們能分享嗎？

不要孤立看待移動營銷活動。它是如何更你其他營銷活動結(jié)合的？

確保你的站點針對移動進(jìn)行了優(yōu)化。你可能擁有全球最佳的移動廣告活動，但如果你的網(wǎng)站配不上這個，也無濟(jì)于事。

篇6

目前互聯(lián)網(wǎng)廣告市場正在以驚人的速度增長，互聯(lián)網(wǎng)廣告的作用越來越重要，已成為繼報刊雜志、電視廣播和戶外廣告以外的第四大媒體。所謂互聯(lián)網(wǎng)廣告，是指在互聯(lián)網(wǎng)的站點上的以數(shù)字代碼為載體的各種經(jīng)營性廣告。它是internet作為市場營銷媒體最先被開發(fā)和利用的營銷技術(shù)。互聯(lián)網(wǎng)廣告的出現(xiàn)使得整個廣告業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了一個嶄新的歷史時期。互聯(lián)網(wǎng)廣告與傳統(tǒng)廣告相比，因其含有更多的新技術(shù)成分，使它存在著一些鮮明的特征：1、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有廣泛的傳播時空；2、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有較高的經(jīng)濟(jì)性；3、互聯(lián)網(wǎng)廣告采用“推”“拉”結(jié)合的互動方式?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告不同于平面媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告是多維廣告，能將文字、圖像和聲音有機(jī)地組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境，感受商品或服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解，使消費(fèi)者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的實效。

二、互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點

互聯(lián)網(wǎng)廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及而逐步興盛起來的，與傳統(tǒng)媒介廣告相比，互聯(lián)網(wǎng)廣告具有以下幾方面的特點。

1.傳播范圍廣

互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播不受時間和空間的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)把廣告信息全天候不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地點都可以閱讀。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前全球網(wǎng)民已超過10億，并且據(jù)預(yù)測，正在以每年10%的速度發(fā)展壯大。這些網(wǎng)民具有較高的消費(fèi)能力，是互聯(lián)網(wǎng)廣告的受眾，是他們的推波助瀾，讓互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)得以持續(xù)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的廣告效果，是傳統(tǒng)媒體無法比擬的。但是，互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V，是相對城市而言的，我國還有很多地方?jīng)]有能力上網(wǎng)，特別是廣大農(nóng)村，這部分人群接受廣告信息，還是通過廣播電視報刊等體統(tǒng)媒介，因此互聯(lián)網(wǎng)廣告雖然分傳播廣泛，但還是有一定局限性的。

2.形式靈活多樣

網(wǎng)絡(luò)是伴隨著高科技發(fā)展起來的，表現(xiàn)手段豐富多彩?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等豐富的表現(xiàn)手段，并且能夠與電視、廣播等傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，更加吸引受眾?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告可以集影視娛樂性、平面的廣告文字表現(xiàn)于一體，具有其他媒體不可比擬的優(yōu)勢?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告還擁有靈活多樣的廣告投放形式。目前全球互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式主要是橫幅式廣告、豎式旗幟廣告，按鈕式廣告，墻紙式廣告，電子郵件式廣告，網(wǎng)上競賽或推廣活動，彈跳廣告，圖標(biāo)廣告，文字鏈接等等，可謂是五花八形式多樣。但是這些廣告，也會造成了泛濫成災(zāi)，引起了很多網(wǎng)民的不滿，給網(wǎng)民造成了不便，更有人對此深惡痛絕。

3.信息容量大

互聯(lián)網(wǎng)廣告的內(nèi)容種類繁多，大到飛機(jī)、小到口香糖均可上網(wǎng)做廣告。借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)廣告能夠容納難以計量的內(nèi)容和信息，它的廣告信息面之廣、量之大是報紙、電視所無法比擬的。如報紙廣告的信息量受到版面篇幅限制，電視廣告的信息量受到頻道、播出時間和播出費(fèi)用的限制。隨著我國計算機(jī)的普及和發(fā)展，越來越多的國內(nèi)工商企業(yè)和個人在國際互聯(lián)網(wǎng)上建立站點或主頁，打出廣告，推銷自己，推銷產(chǎn)品，使互聯(lián)網(wǎng)廣告信息量激增。但是，在實際工作當(dāng)中，也出現(xiàn)了許多負(fù)面內(nèi)容，如何興利除弊，是互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

4.受眾具有主動性

網(wǎng)絡(luò)具有過刊查詢和資料檢索功能。廣播、電視錯過了播出時間就很難聽到、看到，想查看報刊以往刊登過的廣告也非易事。如果受眾有某種購物需求，需要尋求某類廣告，這在傳統(tǒng)媒體上是很難做到的。而互聯(lián)網(wǎng)廣告媒體則可以讓受眾隨時查看以往廣告，也可以十分方便地通過輸入關(guān)鍵詞來查詢某類廣告。這可以說是廣告媒體發(fā)展過程中的一大進(jìn)步。

此外，互聯(lián)網(wǎng)廣告還具有受眾數(shù)量可以準(zhǔn)確統(tǒng)計、較強(qiáng)的信息互動性，制作周期短，較快，費(fèi)用低等特點。

三、互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)營策略

互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)營策略選擇的得當(dāng)與否，對互聯(lián)網(wǎng)廣告公司經(jīng)營狀況起著決定性作用。吸引眼球只是目標(biāo)，效果才是硬道理，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點和廣大消費(fèi)者的口味，筆者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)營應(yīng)加強(qiáng)以下幾方面策略：

1.樹

立互聯(lián)網(wǎng)廣告品牌策略

隨著大量網(wǎng)站的建立，互聯(lián)網(wǎng)廣告也在大量增加。為此，廣告的競爭更加激烈，一些網(wǎng)站為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)量、增加知名度，采取薄利多銷的策略，甚至出現(xiàn)了免費(fèi)廣告，賠本賺吆喝的惡意競爭，網(wǎng)站如何在競爭中取勝，就要有長期發(fā)展的眼光，不能急功近利，更不能自毀前程。價格低必然服務(wù)質(zhì)量差，真正想做品牌的企業(yè)，在投放廣告時，一定會傾向于較有有實力的知名網(wǎng)站，相信這世上沒有免費(fèi)的午餐，未來，企業(yè)會更加注重廣告效果。

如今，互聯(lián)網(wǎng)廣告的價格將不再是大型企業(yè)選擇網(wǎng)站的決定因素，企業(yè)更會選擇那些有一定品牌形象，更具備實力的網(wǎng)站作為自己的宣傳窗口。因此，將網(wǎng)站建設(shè)成為具有一定品牌形象的知名網(wǎng)站是增加互聯(lián)網(wǎng)廣告量的關(guān)鍵所在。我們應(yīng)該看到，大量的互聯(lián)網(wǎng)廣告費(fèi)被具有一定品牌知名度的網(wǎng)絡(luò)公司瓜分，而互聯(lián)網(wǎng)廣告主也是那些具備相當(dāng)實力的諸如英特爾，ibm、聯(lián)想、摩托羅拉和諾基亞等大公司，出現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的趨勢?？梢娫诟鱾€網(wǎng)站的發(fā)展進(jìn)入良性循環(huán)以后，互聯(lián)網(wǎng)廣告收入是網(wǎng)站收入至關(guān)重要的一部分，甚至決定著網(wǎng)站的命運(yùn)，對于上市網(wǎng)絡(luò)公司如此，對于那些沒有上市的公司就更是如此了。所以，免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告不是網(wǎng)站發(fā)展的長久之策，樹立網(wǎng)絡(luò)品牌才是關(guān)鍵所在。

品牌經(jīng)營是媒體經(jīng)營的必由之路，可以通過聯(lián)盟的方式，短期內(nèi)迅速擴(kuò)大影響力，擠身品牌經(jīng)營之列，利用具有符合自身特點的策劃、定位和創(chuàng)建，借助其他媒體，鞏固和優(yōu)化自身的品牌，逐步形成自己獨特的品牌文化。

2.增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)廣告人才策略

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展，技術(shù)設(shè)備不斷更新，但是人才成了制約互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展的瓶頸。互聯(lián)網(wǎng)廣告人員是綜合素質(zhì)較高的人才，既要具備專業(yè)的廣告知識，又要掌握豐富的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)，還要有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)工作的推廣技能。為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展的需要，我們要積極培養(yǎng)這方面的人才。

一是采取招聘、培訓(xùn)等方式，培養(yǎng)新生后備力量，讓更多的人才投入到廣告產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。建立起人才培養(yǎng)機(jī)制，是要根據(jù)人才市場需求來確定人才培養(yǎng)，增加廣告人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，高校培養(yǎng)廣告人才要向復(fù)合性人才方向轉(zhuǎn)移，根據(jù)人才市場行情調(diào)整，特別是高級人才的培養(yǎng)，是學(xué)有所用，還要留住這些人才。二是積極引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)廣告從業(yè)人員對互聯(lián)網(wǎng)廣告的興趣，有了興趣，才能做好廣告，眾人拾柴火焰高。三是充分利用現(xiàn)有的人才資源，鼓勵創(chuàng)新，增加創(chuàng)意，把廣告產(chǎn)品做精做強(qiáng)，這才是根本。

另一方面，還要加強(qiáng)對廣告人員的管理，提高廣告從業(yè)人員的素質(zhì)，將那些不合格的人員，淘汰出廣告隊伍，特別是那些做假廣告的人員，坑害消費(fèi)者利益的人員，制約廣告行業(yè)發(fā)展的公司，熱衷于搞惡意競爭的廣告人，清理出廣告行業(yè)隊伍，凈化廣告行業(yè)空間，讓互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)健康有序地發(fā)展。例如，前一階段，國家清理了一批不良網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的教訓(xùn)不容忽視。

3.延長產(chǎn)品生命周期策略

互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)營者在為企業(yè)的產(chǎn)品作宣傳時，一定要考慮產(chǎn)品的生命周期規(guī)律。產(chǎn)品的生命周期是指某一種產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)、發(fā)展到被淘汰的全過程。它可分為四個階段：導(dǎo)入期，成長期，成熟期和衰退期。

制作廣告產(chǎn)品時，要根據(jù)產(chǎn)品所處不同生命階段采取相應(yīng)的策略。比如，產(chǎn)品的導(dǎo)入期是初次上市階段，由于消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解比較少。這時應(yīng)適當(dāng)采取強(qiáng)沖擊力策略，先聲奪人，讓消費(fèi)者迅速記住品牌并了解產(chǎn)品，從而擴(kuò)大市場占有額。在產(chǎn)品的成長期，產(chǎn)品的生命力有了一定的基礎(chǔ)，銷量增加，知名度有所提高，此刻制定廣告策略時，就要充分去了解消費(fèi)者心理，采取品牌維持策略，不斷地加深消費(fèi)者印象，從而在消費(fèi)者心中占居一定的位置。產(chǎn)品的成熟期是產(chǎn)品的興盛期，銷量和利潤達(dá)到了最高點，此時，互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)營者就要采取重復(fù)刺激策略和變化策略，通過重復(fù)刺激加深對產(chǎn)品的認(rèn)同，延長產(chǎn)品成熟周期的時間，通過變化策略給人以不斷創(chuàng)新的感覺，在消費(fèi)者心中樹立良好的形象。產(chǎn)品的衰退期是產(chǎn)品生命周期發(fā)展的最后一個階段，這時，產(chǎn)品的銷量下降，利潤回落，廣告要采取感情訴求策略，阻止這種衰退下滑的趨勢。

事實證明，經(jīng)過有針對性的進(jìn)行廣告策劃營銷，可以改變品牌的生命周期，使老產(chǎn)品煥發(fā)和機(jī)。許多成功的企業(yè)都是綜合運(yùn)用市場開拓與產(chǎn)品再生來延長產(chǎn)品成熟期的。有一個很著名的例子：杜邦公司在二次世界大戰(zhàn)結(jié)束前，預(yù)測到隨著戰(zhàn)爭的結(jié)束,降落傘的需求會減少,于是采取種種措施延長產(chǎn)品的生命周期。第一，把一部分尼龍從軍用轉(zhuǎn)為民用。第二，發(fā)明并研制成功尼龍絲襪推向市場。戰(zhàn)爭期間因節(jié)約，婦女多數(shù)不穿襪子，戰(zhàn)爭結(jié)束，原有的習(xí)慣改變,社交時女士必須穿襪子。同時注意發(fā)展不同顏色、不同花樣的尼龍絲襪，吸引新顧客使得尼龍絲襪銷量進(jìn)一步增加。第三,尋找新用途，用尼龍制作汽車輪胎、軸承、人造纖維等。當(dāng)然，那時沒有互聯(lián)網(wǎng)廣告，這些新產(chǎn)品的推銷都要靠傳統(tǒng)方式，現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)廣告，新產(chǎn)品推銷推廣更加容易。

在實際操作當(dāng)中，判斷一種產(chǎn)品處于哪個階段很重要，要通過市場的大量調(diào)查工作，根據(jù)產(chǎn)品所處的不同周期，采取相應(yīng)的策略，如果找不準(zhǔn)定位，投放出的廣告很可能就勞民傷財，有的還會適得其反。

4.確立消費(fèi)者中心策略

在市場經(jīng)濟(jì)時代，消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，生產(chǎn)者必須以消費(fèi)者為中心，圍繞消費(fèi)者來組織產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。因為互聯(lián)網(wǎng)廣告是交互性的傳播方式，可以隨時根據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)制定不同的廣告策略。面對廣大的消費(fèi)人群，對消費(fèi)者的研究工作是一項巨大的系統(tǒng)工程。作為互聯(lián)網(wǎng)廣告公司應(yīng)該潛心發(fā)展自己的信息收集和處理系統(tǒng)，其中包括剪報資料、消費(fèi)者追蹤調(diào)研以及互聯(lián)網(wǎng)、局域網(wǎng)等資源，這樣才能保持對消費(fèi)者了解的全面性和時效性。更重要的是對信息的分析和總結(jié)，總結(jié)消費(fèi)者對生活的態(tài)度以及消費(fèi)意識的變化。研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者希望廣告能表現(xiàn)產(chǎn)品與他們切身利益相關(guān)的要點，而非空洞的承諾。消費(fèi)者復(fù)雜的心態(tài)，會給他們消費(fèi)行為上帶來不同的影響，也必然會決定他們消費(fèi)行為的方式，因此，互聯(lián)網(wǎng)廣告的策劃人，必須對消費(fèi)者的心理有深入的認(rèn)識，并在此基礎(chǔ)之上對消費(fèi)者行為的變化做出準(zhǔn)確的預(yù)測。但是，在實際工作當(dāng)中，我們所能做的，是要對消費(fèi)者進(jìn)行不同的分類，然后有針對性地對最容易接受你產(chǎn)品的那部分消費(fèi)者進(jìn)行有效的宣傳，而不是針對所有的人群采取的策略，最近幾年，普洱茶的營銷廣告，就體現(xiàn)了消費(fèi)者中心策略，他們對潛在的普洱茶用心服，進(jìn)行了詳細(xì)的分類，針對不同的用戶群，將普洱茶也進(jìn)行了相應(yīng)的分類，采用金字塔式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格，形成了完整的產(chǎn)品線，哪一類人群都可以找得到自己相應(yīng)的產(chǎn)品，再針對不同的人群采用了相應(yīng)的廣告策略，用來滿足不同層次消費(fèi)人群。抓住最想購買你產(chǎn)品的那一部分人群，這樣的效果比泛泛去做要好得多。

篇7

(一)理性訴求采用直接的方法，傳達(dá)廣告內(nèi)容，理性說服消費(fèi)者，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。這種廣告單刀直入，說理性強(qiáng)，常常直述產(chǎn)品的功能，利用科學(xué)數(shù)據(jù)和權(quán)威佐證，以獲得消費(fèi)者理性認(rèn)可。利用消費(fèi)者的求知欲較強(qiáng)的有力條件，通過傳授一定的商品知識，使用方法，辨別真?zhèn)蔚哪芰Φ仁侄危诓恢挥X的情況下激起消費(fèi)者對產(chǎn)品購買欲，從而提高產(chǎn)品的銷售率。如王老吉的廣告“怕上火，喝王老吉”，還有“花一樣錢，補(bǔ)五樣”等，這些都屬于典型的理性訴求。

(二)審美訴求在商業(yè)迅猛發(fā)展的今天，影視廣告無處不在，無時不在，影視廣告不再單純地是一種信息傳播，而漸變成一種大眾文化，使受眾在集體無意識的情況下接受它、消費(fèi)它。審美訴求的暗示最大限度的為消費(fèi)者選擇購買提供了有力的理由。購買的初衷已從對商品用途的追求上升到對美的追求。比如，海飛絲的“頭屑去無蹤，秀發(fā)更干凈”，單聽廣告詞，似乎僅僅是對產(chǎn)品功能的闡述，但用一美女甜美的解說，加上或優(yōu)雅，或嫵媚的動作，讓消費(fèi)者覺得，選擇這款產(chǎn)品，就會成為畫面中的那個美女，實現(xiàn)自身對美的追求。還有的影視廣告使用一些美的畫面、美的音樂來打動消費(fèi)者，都是在提高廣告的審美性，使廣告本身成為受眾的一種精神消費(fèi)，從而更易于被接受。

(三)情感訴求情感訴求是指廣告制作者通過極有人情味的訴求方式，極力渲染美好的情感色彩，把產(chǎn)品塑造成人際或心理角色，傳達(dá)商品給人們帶來的種種精神享受，給商品融進(jìn)優(yōu)美動人的生命力和豐富的情感內(nèi)涵，加強(qiáng)形象的審美性，促成受眾對產(chǎn)品的審美觀賞與接受。我們比較熟悉的此類廣告有:南方黑芝麻糊“一股濃香，一縷溫暖”、威力洗衣機(jī)“獻(xiàn)給母親的愛”等，一般情感訴求類廣告常以親切的語言，溫馨的畫面，表現(xiàn)親情、友情、愛情等，不斷煽動受眾的情緒，使之在心靈上產(chǎn)生共鳴。并最終從感情上被它征服?？煽诳蓸饭練W洲太平洋集團(tuán)公司總裁約翰曾說過這樣一句話話:“可口可樂并不是飲料，它是一位朋友。”這也許是對這種感情最好的詮釋。另外，情感訴求類廣告還有一些其他的特殊表現(xiàn)形式，如幽默，幽默、恐懼、懸念、比喻、夸張等多種形式，這里就不再一一細(xì)說。

審美訴求是廣告發(fā)展的未來趨勢

影視廣告發(fā)展到今天，無論是文案的策劃還是拍攝的技巧，都已非常的成熟。從最早的平面廣告的簡單移植，到后來對舶來品的模仿，直到現(xiàn)在的創(chuàng)意無限，廣告訴求點已是百花齊放，百家爭鳴。但是，喧鬧過后，人們漸漸開始反思，影視廣告到底要扮演一個什么角色?它要給觀眾提供的是什么?最近央視一套有一個主題為“傳遞篇”公益廣告，演員有李詠、王小丫等，我認(rèn)為這個廣告很能代表影視廣告未來的發(fā)展趨勢，那就是審美訴求的空前發(fā)展。影視廣告?zhèn)鬟_(dá)的不僅僅是信息，更是給人一種美的享受。在這條廣告中就很好的體現(xiàn)了其審美性，當(dāng)然也包括對真善美的弘揚(yáng)。廣告中攙扶顫抖的老人，扶住就要掉下來的咖啡杯等，雖是生活中極普通的小事，卻能折射出人的真性情與心靈美。勿以善小而不為，不正是中華傳統(tǒng)美德所宣揚(yáng)的嗎?唯美的畫面，善意的舉動，無不給人美的享受，使人在不知不覺中已被它感染。這一刻，廣告已回歸到文化，而文化也多了一種表現(xiàn)形式。

影視廣告審美訴求的發(fā)展離不開對文學(xué)性的追求

影視廣告的審美已經(jīng)向文化回歸，那么它的發(fā)展自然就離不開對文學(xué)性的追求?？v觀近幾年影視廣告的發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)其審美訴求對文學(xué)性的追求已非常廣泛。

(一)影視廣告的言辭美:創(chuàng)新應(yīng)用傳統(tǒng)修辭我們知道，一句好的廣告宣傳語，能充分的展示語言的魅力，給觀眾留下極為深刻的印象，從而收到事半功倍的奇效。而那些成功的廣告語中不乏對傳統(tǒng)文學(xué)修辭手法的應(yīng)用和創(chuàng)新，如:德芙巧克力“牛奶香濃，絲般感受”，就是運(yùn)用了比喻的修辭手法;格力空調(diào)“非洲到南極一步之遙”，則是運(yùn)用了夸張的修辭手法;可比克薯片“薯我鮮，薯我辣，薯我脆”則是巧妙地運(yùn)用了一語雙關(guān);豐田汽車“車到山前必有路，有路必有豐田車”，雖是外國品牌，但是其在中國的廣告語也充分利用了頂針回環(huán)，這一中國傳統(tǒng)的修辭手法?？梢?，傳統(tǒng)的修辭手法在廣告語中得到廣泛的應(yīng)用，而這些讓人記憶深刻的成功廣告語，讀來朗朗上口，容易記憶，莫不得益于那些修辭手法的妙用。

(二)影視廣告的意境美:詩中有畫，畫中有詩影視廣告的審美發(fā)展不僅在言辭上與傳統(tǒng)文學(xué)息息相關(guān)，還在意境的創(chuàng)設(shè)上與之交相輝映。蒲振元認(rèn)為，所謂意境是指特定的藝術(shù)形象和它所表現(xiàn)的藝術(shù)情趣、藝術(shù)氣氛以及他們可能觸發(fā)的豐富的藝術(shù)聯(lián)想與幻想的總和。通俗點說，就是詩中有畫，畫中有詩。細(xì)觀那些知名企業(yè)的廣告制作，其意境的創(chuàng)設(shè)絲毫不亞于純文學(xué)作品的水平。如“百年潤發(fā)”的廣告，女主角用字正腔圓的京味唱道:相愛兩不渝，忘不了你;男主角為女主角細(xì)細(xì)的沖洗著烏黑亮麗的秀發(fā)……它創(chuàng)造了一種意境，把中國傳統(tǒng)文化和人間的美好情感凝聚在一起，其中洗發(fā)的濃濃深情所展現(xiàn)的詩情畫意足以震撼人心，令人心向往之。

(三)影視廣告的情節(jié)美:彰顯文學(xué)魅力影視廣告的演繹方式各有特色，有的是特色畫面拼接，有的是靠瞬間鏡頭的捕捉轉(zhuǎn)換，有的則趨向用故事情節(jié)來更好的捕獲人心。廣告的目的就是要抓住消費(fèi)者的心理，使他們產(chǎn)生購買的欲望。當(dāng)前，簡單的廣告已很難激起他們的消費(fèi)熱情，引人入勝的情節(jié)更能打動人心。事實上，已有眾多商家開始嘗試并取得了較好的效果，比如有一家公司的廣告是這樣的:有一只小螞蟻，首先是站在一塊巨石上做遠(yuǎn)望狀。緊接著，鏡頭切換到它的望遠(yuǎn)鏡，它的望遠(yuǎn)鏡中出現(xiàn)了一個特寫鏡頭———番茄醬。于是它興奮地喊了一聲:“目標(biāo)找到了!”隨著這喊聲，螞蟻們立刻排起整齊的隊伍，扛起一塊大面包，伴隨著振奮的音樂伴奏，喊著口號“一二一、一二一”出發(fā)了，當(dāng)它們把面包抬到了番茄醬跟前，它們齊力推倒瓶子，讓瓶子里番茄醬乖乖地流到了面包上。于是，一種精美的食物呈現(xiàn)在它們面前。更讓看廣告的人饞涎欲滴。這則廣告的吸引人的不是美女，也不是名人，更不是那只小螞蟻，而是整個引人入勝的情節(jié)。而情節(jié)的創(chuàng)設(shè)離不開文學(xué)創(chuàng)作，好的情節(jié)更需要發(fā)揮文學(xué)的魅力。可見，影視廣告的設(shè)計決不可忽視文學(xué)元素的應(yīng)用，影視廣告的進(jìn)一步發(fā)展也離不開對文學(xué)性的追求。

重視影視廣告審美訴求的文學(xué)意義

篇8

關(guān)鍵詞： 三維動畫技術(shù) 影視廣告 特效 應(yīng)用分析

隨著時代的不斷發(fā)展和計算機(jī)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，動畫制作已經(jīng)開始了由二維向三維發(fā)展的腳步，軟硬件等方面在逐漸完善，同時創(chuàng)作出了更多優(yōu)秀的影視廣告作品?，F(xiàn)階段三維動畫技術(shù)仍舊處于發(fā)展階段，隨著其應(yīng)用技術(shù)的不斷成熟，在影視廣告特效中應(yīng)用三維動畫技術(shù)可以相應(yīng)地擴(kuò)展其創(chuàng)造空間，很多廣告創(chuàng)意因此得以實現(xiàn)[1]。

一、三維動畫技術(shù)發(fā)展情況的基本介紹

隨著計算機(jī)技術(shù)的不斷進(jìn)步和發(fā)展，計算機(jī)技術(shù)廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)中，已然成為人們工作和生活中不可或缺的一部分。在這樣的情況下，三維動畫技術(shù)獲得了充分的發(fā)展空間。計算機(jī)技術(shù)的成熟為三維動畫技術(shù)提供了軟硬件兩方面的支持。首先，從硬件的角度來說，其一是圖形工作站，現(xiàn)有的十六核處理器和三十二核處理器逐漸取代原有的二核處理器；其二是渲染，渲染農(nóng)場已經(jīng)替代了原有的單機(jī)渲染和聯(lián)機(jī)渲染；其三是動作捕捉系統(tǒng)的應(yīng)用使得動畫調(diào)節(jié)更加簡便。其次，從軟件的角度來說，三維動畫技術(shù)所使用的軟件每年都會得到不同程度的更新，其中的功能模塊在逐漸增加，為三維動畫技術(shù)提供了更有力的支撐。在軟硬件共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，三維動畫技術(shù)的發(fā)展前景不容忽視。

近幾年，基于模擬真實事物的功能，三維動畫技術(shù)成了十分有效的創(chuàng)作工具，而由于其真實可靠的特點使其在各個領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。在影視作品的創(chuàng)作過程中，很多優(yōu)秀作品都使用了三維動畫技術(shù)，除此之外，還有很多電視廣告都應(yīng)用了三維動畫元素。在影視作品中，三維場景技術(shù)為作品的制作提供了更為廣闊的空間，也就是模擬演播室系統(tǒng)技術(shù)?？偠灾?，三維動畫技術(shù)有著長遠(yuǎn)的發(fā)展前景，在未來會得到更大發(fā)展。

二、影視廣告特效的基本要求

一般來說，影視廣告的時間相較而言是比較短的，但是他們需要在盡可能短的時間內(nèi)傳達(dá)出想要訴求的信息，并且要在觀眾的心中留下深刻影響，這就對影視廣告的制作提出了更高的要求。從目前的情況來看，傳統(tǒng)的技術(shù)已然無法滿足影視廣告的要求，而三維動畫技術(shù)則凸顯了影視廣告的藝術(shù)表現(xiàn)力，同時創(chuàng)造了一定的創(chuàng)意空間，三維動畫技術(shù)的優(yōu)勢也逐漸表現(xiàn)出來[2]。

1.傳播訴求

隨著影視廣告的不斷發(fā)展，為了讓觀眾對廣告創(chuàng)意留下更加深刻的印象，在傳播過程中需要用簡便的方式表現(xiàn)出來，三維動畫技術(shù)的應(yīng)用就在很大程度上滿足了影視廣告的傳播訴求。一般來說影視廣告有自身專業(yè)理念，如果僅僅采用實拍的表現(xiàn)方式難以讓觀眾對產(chǎn)品有全面了解，而通過應(yīng)用三維動畫技術(shù)可以將許多專業(yè)的理念轉(zhuǎn)化為動畫效果展現(xiàn)在觀眾面前。這種方式既可以滿足產(chǎn)品的訴求效果，又可以讓消費(fèi)者全方位地了解產(chǎn)品，從而刺激他們的消費(fèi)需求。

2.作品的藝術(shù)感染力

從實質(zhì)上來說，廣告是進(jìn)行信息溝通的重要橋梁，并不是簡單地展現(xiàn)其藝術(shù)性。但是對于優(yōu)秀的影視廣告作品來說，不僅可以向觀眾傳達(dá)有效的信息，而且可以形成視覺沖擊，讓觀眾對影視作品感興趣，優(yōu)秀影視廣告作品的產(chǎn)生是創(chuàng)造性、藝術(shù)性等的有效結(jié)合。將三維動畫技術(shù)應(yīng)用其中可以擴(kuò)大創(chuàng)作者的思維空間，使得創(chuàng)意在執(zhí)行過程中更加可靠，在應(yīng)用創(chuàng)意方式時也有了更多選擇。在確定基本的影視廣告訴求以后，可以創(chuàng)造出更加強(qiáng)烈的視覺效果吸引觀眾，還能達(dá)到信息溝通的目的。三維動畫技術(shù)在影視廣告作品中的應(yīng)用在很大程度上提高了作品的藝術(shù)感染力，為其注入了新的生命力。

三、三維動畫技術(shù)在影視廣告特效中的應(yīng)用形式

1.虛擬場景和實拍的有效結(jié)合

虛擬場景主要是通過三維動畫的相關(guān)軟件進(jìn)行構(gòu)造的，實拍則是實際的拍攝過程，二者有效結(jié)合，所形成的模型具有豐富功能，并且有多樣化的建模方式。在建模工作完成以后再進(jìn)行相應(yīng)調(diào)試，最后形成虛擬場景。在實拍過程中一般會采用藍(lán)幕或者是綠幕作為背景，在完成拍攝后則要將背景去掉。虛擬場景和實拍相結(jié)合的作用是比較明顯的，不僅可以充分體現(xiàn)影視廣告的創(chuàng)意，而且可以在一定程度上節(jié)省廣告的創(chuàng)作成本。

2.角色動畫的應(yīng)用

在影視廣告作品創(chuàng)作的過程中，需要對消費(fèi)者的基本資料進(jìn)行研究，強(qiáng)化廣告的傳播效果，更深地吸引消費(fèi)者的目光?，F(xiàn)階段影視廣告中一般都應(yīng)用了三維動畫技術(shù)，針對不同的消費(fèi)群體應(yīng)用合適的動畫元素。在影視廣告特效中應(yīng)用角色動畫，其創(chuàng)作過程相對而言比較復(fù)雜，需要全面了解三維動畫技術(shù)，這是在應(yīng)用過程中需要引起注意的。

3.動力學(xué)解算動畫的應(yīng)用

現(xiàn)階段動力學(xué)解算動畫已經(jīng)普遍應(yīng)用于影視廣告特效的創(chuàng)作過程中，動力學(xué)解算動畫所包含的內(nèi)容非常多，在應(yīng)用過程中需要將不同廣告所要傳達(dá)的信息作為依據(jù)。動力學(xué)解算動畫在應(yīng)用過程中需要在三維動畫技術(shù)軟件中設(shè)置合理參數(shù)，在作用力解算的幫助下完成模擬現(xiàn)實動畫的工作。動力學(xué)解算動畫的主要作用就是讓影視廣告的特點愈加突出，取得更佳的創(chuàng)作效果。

四、結(jié)論

計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)的日益成熟是三維動畫技術(shù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，近幾年三維動畫技術(shù)的發(fā)展顯而易見，其應(yīng)用范圍也在逐漸擴(kuò)大。將三維動畫技術(shù)應(yīng)用于影視廣告特效是未來的主要發(fā)展趨勢，隨著三維動畫技術(shù)軟硬件的逐漸完善，三維動畫技術(shù)會為影視廣告的創(chuàng)作提供更加廣闊的空間，其自身會取得更長遠(yuǎn)的發(fā)展[3]。

參考文獻(xiàn)：

[1]張寧.三維動畫技術(shù)在“水市湖城”城市景觀規(guī)劃中的應(yīng)用[J].現(xiàn)代營銷（學(xué)苑版），2011，1（01）：22-23.

篇9

關(guān)鍵詞：易班 輕應(yīng)用 高校 學(xué)風(fēng)建設(shè)

中圖分類號：G641 文I標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-5349（2017）07-0122-01

一、易班簡介

易班是提供教育教學(xué)、生活服務(wù)、文化娛樂的綜合性互動社區(qū)。網(wǎng)站融合了論壇、社交、博客、微博等主流社交平臺的功能。[1]易班注冊審查嚴(yán)格，用戶不僅需要進(jìn)行實名認(rèn)證，還要通過校方審核。[2]易班好友多為學(xué)校同學(xué)、老師，在很大程度上提高了網(wǎng)絡(luò)安全性。WEB2.0應(yīng)用加入了為在校師生定制的教育信息化一站式服務(wù)功能，并支持WEB、手機(jī)客戶端等多種訪問形式。

二、易班在學(xué)風(fēng)建設(shè)中的推廣使用

（一）基于集體層面

（1）學(xué)校。把簽到問題設(shè)置成學(xué)校最想了解的熱點問題，通過后臺統(tǒng)計結(jié)果掌握學(xué)生思想動態(tài)，有針對性地開展學(xué)風(fēng)建設(shè)活動，這樣既對學(xué)生情況有了整體把握，又可以保證學(xué)校的安排順應(yīng)民意；利用易班進(jìn)行活動宣傳、重大事項通知以及講座的預(yù)約報名，同時了解學(xué)生的參與度。

開發(fā)“易起早起”輕應(yīng)用，每天早7：00之前有打卡機(jī)會。單日打卡獎勵5網(wǎng)薪，連續(xù)7日打卡額外獎勵50網(wǎng)薪，連續(xù)一個月打卡額外獎勵200網(wǎng)薪，同時增加早起排行榜，排行前十名的用戶會獲得額外獎勵。

開發(fā)“易起做學(xué)霸”輕應(yīng)用，用戶每天有一次知識競答的機(jī)會，競答內(nèi)容可能是各個學(xué)科的知識，參與者可以獲得5網(wǎng)薪，得分高者可獲得額外網(wǎng)薪獎勵，同時增加“學(xué)霸排行榜”，提高學(xué)生參與熱情。

（2）學(xué)院。個性化“YOOC優(yōu)課”，使教師可以上傳自己所教課程的PPT和學(xué)習(xí)資料，幫助學(xué)生有針對性地預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)[3]；增添科技活動選拔版塊，例如石工院進(jìn)行石油工程知識競賽選拔時就可以利用科技板塊出題，讓參與者限時答卷，最后篩選出得分高者晉級。充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，使“無紙化考場”成為現(xiàn)實，既節(jié)約時間、節(jié)約資源，也提高了工作效率。

開發(fā)“易學(xué)院”輕應(yīng)用，各學(xué)院在該應(yīng)用中推送具有學(xué)院特色的知識，在幫助本院學(xué)生鞏固知識的同時還可以拓寬學(xué)生知識面。

（3）班級。利用“輕投票”功能，進(jìn)行班委選舉、入黨積極分子選拔、發(fā)展黨員民意測評等；利用“微社區(qū)”進(jìn)行重大事項討論，增強(qiáng)班級凝聚力。

開發(fā)“易點名”輕應(yīng)用，學(xué)生通過點擊班級群中“點名”按鈕獲取位置，進(jìn)行簽到。既免去了人工點名的麻煩，又防止考勤員不如實匯報課堂考勤情況，真正提高了課堂出勤率。

開發(fā)“易筆記”輕應(yīng)用，鼓勵同學(xué)們上傳筆記，實現(xiàn)資源共享。筆記獲得點贊數(shù)可兌換相應(yīng)數(shù)量的網(wǎng)薪。

（4）寢室。開發(fā)“易直播”輕應(yīng)用，每周以寢室為單位輪流進(jìn)行直播，直播內(nèi)容可為“學(xué)霸課堂”，為同學(xué)講解知識點，傳授學(xué)習(xí)經(jīng)驗等。直播過程中，觀看直播的同學(xué)可以通過支付網(wǎng)薪“送禮物”為直播打分，直播所得網(wǎng)薪供寢室成員平分，直播過后統(tǒng)計直播熱度，得分最高寢室的所有成員將獲得額外網(wǎng)薪獎勵。

（二）基于個體層面

（1）輔導(dǎo)員。輔導(dǎo)員老師應(yīng)加強(qiáng)對“輕博客”的利用，發(fā)表傳遞正能量、發(fā)人深省的文章，給予學(xué)生鼓勵，起到對學(xué)業(yè)、就業(yè)的指導(dǎo)作用，同時通過評論區(qū)增強(qiáng)與學(xué)生互動，了解學(xué)生思想動態(tài)。

（2）班委。班委可通過動態(tài)一些小貼士，如：班長每日時事政治類；學(xué)習(xí)委員英語學(xué)習(xí)、計算機(jī)學(xué)習(xí)技巧；科技委員參加競賽的指導(dǎo)；心理委員有益心理健康、有益同學(xué)培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的動態(tài)……各位班委各司其職，通過易班這個平臺找準(zhǔn)定位，為同學(xué)們服務(wù)。同時，加強(qiáng)對“微社區(qū)”的利用，可以通過微社區(qū)當(dāng)下熱點問題、班級重大決策，與同學(xué)們展開討論，通過互動增強(qiáng)班級凝聚力，建設(shè)良好班風(fēng)。

（3）寢室長。帶領(lǐng)寢室成員使用“易晨讀”輕應(yīng)用，監(jiān)督成員晨讀、簽到，營造寢室良好的學(xué)習(xí)氛圍；督促寢室成員參與到話題討論和“易直播”中；帶領(lǐng)寢室成員參加易班活動，以易班活動為紐帶，帶動寢室成員共同進(jìn)步，建設(shè)和諧寢室。

（4）普通同學(xué)。通過“微社區(qū)”自己遇到的困惑和問題，廣泛吸納大家的建議，對于其他同學(xué)的問題積極回應(yīng)，同時也為班級建設(shè)建言獻(xiàn)策。在使用易班的過程中互相了解、互幫互助，與其他同學(xué)建立緊密的聯(lián)系，使同學(xué)關(guān)系不僅僅局限于“點贊之交”。

（三）增加網(wǎng)薪用途

學(xué)校、學(xué)院在開發(fā)新應(yīng)用時應(yīng)注意與網(wǎng)薪使用的結(jié)合，使網(wǎng)薪不僅可以用于兌換實物，還可用于消耗網(wǎng)薪的輕應(yīng)用中。例如用網(wǎng)薪兌換“題庫”資料、兌換“易打印”機(jī)會、利用網(wǎng)薪兌換禮物給直播增加熱度等……只有讓網(wǎng)薪有用武之地，才能提升學(xué)生使用易班的積極性，降低新興輕應(yīng)用的推廣難度，實現(xiàn)易班與學(xué)風(fēng)建設(shè)的有機(jī)結(jié)合。

參考文獻(xiàn)：

[1]梅月平.高校易班教育模式的育人功能探析[J].信陽師范學(xué)院學(xué)報，2014（7）.

篇10

[關(guān)鍵詞]廣西 區(qū)域藝術(shù) 藝術(shù)欣賞

[作者簡介]呂屏（1979- ），女，廣西柳州人，桂林電子科技大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院，副教授，博士，碩士生導(dǎo)師，研究方向為民族民間藝術(shù)、藝術(shù)人類學(xué)。（廣西 桂林 541001）

[基金項目]本文系2011年度新世紀(jì)廣西高等教育教學(xué)改革工程一般項目“廣西優(yōu)勢藝術(shù)資源運(yùn)用于地方高校藝術(shù)欣賞課程教學(xué)的研究與實踐”（項目編號：2011JGA045）、2010年度廣西教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃項目“廣西非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在地方高校藝術(shù)設(shè)計教育中的創(chuàng)新性傳承研究”（項目編號：2010C052）的階段性研究成果。

[中圖分類號]G642.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）02-0145-02

“藝術(shù)欣賞”是高校重要的通識教育課程，是大學(xué)生文化素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。隨著《教育部關(guān)于全國普通高等學(xué)校開設(shè)公共藝術(shù)課程指導(dǎo)方案》的出臺，此課程被擺到了更加突出的地位。然而，當(dāng)前不少高校教師對區(qū)域藝術(shù)資源在“藝術(shù)欣賞”課程教學(xué)中的意義理解不到位，對存在問題認(rèn)識不充分，因此，本文擬以廣西為例，對相關(guān)問題及可供選擇的措施作初步探討。

一、廣西區(qū)域藝術(shù)資源應(yīng)用在高校“藝術(shù)欣賞”教學(xué)中的意義

本文所指的區(qū)域藝術(shù)資源，主要是指廣西特有并在國內(nèi)外同類藝術(shù)課程中具有重要價值及影響力的資源，包括民族歌舞、民間美術(shù)、民族工藝等。將廣西區(qū)域藝術(shù)資源運(yùn)用于地方高校“藝術(shù)欣賞”課程教學(xué)實踐中，其意義主要在于借助地方文化藝術(shù)資源，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、開發(fā)地方特色課程、培養(yǎng)學(xué)生民族文化認(rèn)同感。具體體現(xiàn)在：

（一）有利于聯(lián)系學(xué)生實際，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣

將廣西區(qū)域藝術(shù)資源引入“藝術(shù)欣賞”課程教學(xué)，有利于聯(lián)系學(xué)生實際，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。廣西區(qū)域藝術(shù)具有鮮活性和真實性，它作為課程內(nèi)容的有益補(bǔ)充，比起傳統(tǒng)的教科書，內(nèi)容更具現(xiàn)實性和實踐性，更加貼近學(xué)生現(xiàn)實生活，因而更容易引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，進(jìn)而提高學(xué)生參與教學(xué)活動的熱情，提高藝術(shù)欣賞課程的教學(xué)質(zhì)量。相對于傳統(tǒng)教育的古板、枯燥無味，利用區(qū)域藝術(shù)資源，拓展教學(xué)內(nèi)容，構(gòu)建真實的教學(xué)情境，培養(yǎng)學(xué)生對區(qū)域民族文化藝術(shù)的喜愛與認(rèn)知。這是傳統(tǒng)教育所無法比擬的。

（二）有助于開發(fā)地方特色課程

教育部關(guān)于高等學(xué)校公共藝術(shù)教育的學(xué)習(xí)綱要中，明確要求地方高校應(yīng)建設(shè)體現(xiàn)當(dāng)?shù)刭Y源與文化特色的課程。教師將區(qū)域藝術(shù)資源融入地方高校“藝術(shù)欣賞”課程教學(xué)中，豐富了藝術(shù)欣賞課程的教學(xué)內(nèi)容，實現(xiàn)共性和特色的相結(jié)合，有助于突破傳統(tǒng)、陳舊、單一的課堂講授形式，創(chuàng)新藝術(shù)欣賞課程的授課方法與教學(xué)模式。而且將廣西區(qū)域藝術(shù)資源運(yùn)用于高?！八囆g(shù)欣賞”課程教學(xué)中，使高校藝術(shù)欣賞課程教學(xué)走向社會、走向民間，有助于開發(fā)具有本土特色的《藝術(shù)欣賞》教材，豐富和完善高校“藝術(shù)欣賞”教育課程體系。

（三）有助于培養(yǎng)學(xué)生的民族文化認(rèn)同感

將地方區(qū)域藝術(shù)資源引入“藝術(shù)欣賞”課程教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注本土文化藝術(shù)，讓學(xué)生了解自己當(dāng)?shù)匚幕囆g(shù)的過去、現(xiàn)在及未來，不僅有助于培養(yǎng)學(xué)生對本民族優(yōu)秀民間文化藝術(shù)的認(rèn)同感，也有助于培養(yǎng)學(xué)生的愛國精神，還能強(qiáng)化學(xué)生對廣西非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)意識，有利于實現(xiàn)地方高校為區(qū)域經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展服務(wù)的教育宗旨。美國在20世紀(jì)90年代的《藝術(shù)教育國家標(biāo)準(zhǔn)》中就指出：為確保學(xué)生接觸區(qū)域藝術(shù)，學(xué)習(xí)對社區(qū)藝術(shù)資源的創(chuàng)造性和經(jīng)常性的利用便成為重要的因素。日本在藝術(shù)教育中也強(qiáng)調(diào)要充分利用本地區(qū)的美術(shù)館、博物館等設(shè)施和文化財產(chǎn)。通過對以非物質(zhì)文化遺產(chǎn)為代表的地方優(yōu)勢藝術(shù)資源的挖掘及應(yīng)用，不僅使藝術(shù)教育獲得來自傳統(tǒng)文化藝術(shù)資源的滋養(yǎng)，也將使藝術(shù)教育的課堂成為文化傳承的空間與陣地。可見，對于地方優(yōu)勢藝術(shù)資源的拓展與利用已成為各國藝術(shù)教育改革的一大趨勢。

二、廣西區(qū)域藝術(shù)資源應(yīng)用在高校“藝術(shù)欣賞”教學(xué)中的問題

應(yīng)用廣西區(qū)域藝術(shù)資源在高?！八囆g(shù)欣賞”教學(xué)中存在一定的問題，主要體現(xiàn)在區(qū)域藝術(shù)資源應(yīng)用不足、教學(xué)內(nèi)容脫離區(qū)域現(xiàn)實、教學(xué)方法單調(diào)等方面。

（一）區(qū)域藝術(shù)資源應(yīng)用不足

廣西在長期的歷史發(fā)展過程中，形成了具有鮮明民族特征和濃郁地方特色的藝術(shù)資源，然而，在不少高校，承擔(dān)“藝術(shù)欣賞”課程教學(xué)任務(wù)的教師受傳統(tǒng)教學(xué)習(xí)慣的影響，特別是對可能增加的教學(xué)負(fù)擔(dān)的擔(dān)憂，在實際教學(xué)中有意或無意地“回避”了對區(qū)域藝術(shù)資源的應(yīng)用。其實，廣西區(qū)域藝術(shù)資源內(nèi)容豐富，種類繁多，如民族音樂、舞蹈、民間工藝、民間美術(shù)等，這些藝術(shù)資源不僅蘊(yùn)含著各自民族的審美心理、風(fēng)土人情，還折射出本民族的歷史和文化色彩，為地方高?！八囆g(shù)欣賞”教學(xué)提供了豐富且重要的課程資源。在“藝術(shù)欣賞”課程教學(xué)中，很多教師對這幾大資源類型缺少足夠關(guān)注和了解，難以對這些具有本土特色的教學(xué)資源加以靈活應(yīng)用。此外，網(wǎng)絡(luò)的普及，使外國文化更容易對本土文化造成沖擊，從而使人們失去了對區(qū)域教育資源的辨別能力和控制能力。造成在實際教學(xué)中教師對區(qū)域藝術(shù)資源了解不夠、把控不力、應(yīng)用不足。

（二）教學(xué)內(nèi)容脫離區(qū)域現(xiàn)實

由于地方高校在藝術(shù)欣賞課程教學(xué)中一直使用教育部統(tǒng)一規(guī)劃的教材，系統(tǒng)講授宮廷、文人、精英化的藝術(shù)，這樣的授課內(nèi)容不僅遠(yuǎn)離廣西區(qū)域?qū)嶋H，也脫離學(xué)生的實際生活。從當(dāng)下藝術(shù)欣賞課程教育的現(xiàn)狀來看，統(tǒng)一化、單一化的教學(xué)內(nèi)容無法充分體現(xiàn)區(qū)域藝術(shù)資源的特性，在一定程度上忽略了地方特有的優(yōu)秀藝術(shù)資源的學(xué)習(xí)與傳承，造成了地域民族文化認(rèn)知教育的缺失，使得地方高校藝術(shù)欣賞課程教學(xué)發(fā)展受到了一定的阻礙。此外，雖然我國大多數(shù)高校都以不同形式對學(xué)生進(jìn)行藝術(shù)欣賞教育，然而，這些不同層次的藝術(shù)欣賞課程卻大同小異，授課內(nèi)容的重復(fù)、簡單化傾向，容易導(dǎo)致藝術(shù)欣賞課程缺乏吸引力，使學(xué)生失去學(xué)習(xí)興趣。

（三）教學(xué)方法單調(diào)

“藝術(shù)欣賞”課程教學(xué)方式單調(diào)，主要體現(xiàn)在兩方面：一是教師主要是以教科書為教材，沒有或很少聯(lián)系區(qū)域藝術(shù)內(nèi)容，脫離學(xué)生現(xiàn)實生活，致使教學(xué)內(nèi)容單一，理論講授為主，實踐教學(xué)不多，以“照本宣科”為主，這樣的教學(xué)方法讓學(xué)生覺得課程索然無味，從而影響學(xué)習(xí)的動力。二是教師對區(qū)域藝術(shù)資源缺乏深入了解和研究，因此無法科學(xué)地選取有特色的區(qū)域教學(xué)內(nèi)容，對區(qū)域藝術(shù)教學(xué)資源與課程的結(jié)合方法缺少設(shè)計與規(guī)劃，致使課堂教學(xué)散漫無邊，講到哪算哪，有隨意之嫌。教師具有“授業(yè)、傳道、解惑”的責(zé)任，如果自身對課程內(nèi)容不夠了解，又怎能解決學(xué)生的困惑，引導(dǎo)學(xué)生深入學(xué)習(xí)呢？可見，這兩方面因素的存在，使教學(xué)方法單一，無法激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，從而影響藝術(shù)欣賞課程的教學(xué)效果。

三、廣西區(qū)域藝術(shù)資源在“藝術(shù)欣賞”教學(xué)中的應(yīng)用策略

如何有效地將廣西區(qū)域藝術(shù)資源應(yīng)用于“藝術(shù)欣賞”課程教學(xué)，是承擔(dān)該門課程教學(xué)任務(wù)的教師需要深入思考的問題。本文認(rèn)為可從以下幾方面著手：

（一）構(gòu)建區(qū)域藝術(shù)資源數(shù)據(jù)庫

對廣西區(qū)域藝術(shù)資源布局、結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面詳盡的調(diào)研，通過對風(fēng)格各異、形式多樣的區(qū)域藝術(shù)資源進(jìn)行系統(tǒng)的收集、整理，構(gòu)建區(qū)域藝術(shù)資源數(shù)據(jù)庫，形成全方位、立體化的廣西區(qū)域藝術(shù)資源框架。如對廣西紅水河流域的銅鼓藝術(shù)文化圈、廣西左江流域的巖畫藝術(shù)帶、桂東北地區(qū)的民族風(fēng)情藝術(shù)圈等進(jìn)行挖掘與整理，加強(qiáng)不同區(qū)域藝術(shù)資源的聯(lián)結(jié)，整合孤立、分割的區(qū)域藝術(shù)板塊，形成資源豐富、特點明確、相互聯(lián)動的廣西區(qū)域藝術(shù)資源體系。收集整理廣西區(qū)域藝術(shù)資源現(xiàn)狀的一手資料和最新數(shù)據(jù)，以生動的文字、真實的圖像和影像等方式，編撰、構(gòu)建“廣西區(qū)域藝術(shù)資源數(shù)據(jù)庫”，為其運(yùn)用于地方高?！八囆g(shù)欣賞”教學(xué)做好資源素材上的準(zhǔn)備。

（二）將區(qū)域藝術(shù)資源作為教學(xué)內(nèi)容

對廣西區(qū)域藝術(shù)資源的分布狀況、藝術(shù)特色以及相關(guān)的歷史發(fā)展和民俗演變進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，結(jié)合社會現(xiàn)實和學(xué)生實際，將其中具有價值的資源作為“藝術(shù)欣賞”課程的教學(xué)內(nèi)容。以問題為導(dǎo)向、以專題為單位，以針對性和實效性為著眼點進(jìn)行分層次、有重點的設(shè)計。此外，以統(tǒng)一性和民族性相結(jié)合為原則，通過編寫與之相適應(yīng)的地方教材，不斷完善區(qū)域藝術(shù)課程資源體系。即在選用國家統(tǒng)一編寫的教材的同時，增加一定分量的區(qū)域藝術(shù)教育，使地方高校學(xué)生既能學(xué)到全國統(tǒng)編教材中必不可少的知識，又受到地方民族文化的熏陶。在這部分教學(xué)資源的選擇中，不僅要處理好廣西壯族藝術(shù)與漢族藝術(shù)內(nèi)容之間的比例關(guān)系，更要在開發(fā)利用本土民族藝術(shù)資源時，避免走民族極端主義。這就要求從具體現(xiàn)狀出發(fā)，進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容比重的調(diào)整，注重結(jié)合共有的文化藝術(shù)和地方優(yōu)勢、特有的文化藝術(shù)，激發(fā)學(xué)生關(guān)心區(qū)域各民族文化的興趣，以樹立起多元文化的觀念。

（三）設(shè)計靈活多樣的教學(xué)方法

廣西的區(qū)域藝術(shù)資源大多存在于少數(shù)民族地區(qū)，不僅具有廣闊的生活基礎(chǔ)和空間，各種藝術(shù)的傳播途徑和媒介以及對生活的體驗方式也各不相同。因此，對“藝術(shù)欣賞”的教學(xué)方法不能以簡單的講解、欣賞方式實施，應(yīng)突破傳統(tǒng)單一課堂講授方式的束縛，大力加強(qiáng)實踐環(huán)節(jié)，充分利用學(xué)?！靶≌n堂”教學(xué)和地方社會“大課堂”相結(jié)合的多渠道教學(xué)方法。如，可有計劃地組織師生深入民族地區(qū)參加民間音樂、舞蹈表演等活動，從中體會各種典型而實用的歌唱方法、各種民族器樂的演奏技法。這種真實的生活環(huán)境、藝術(shù)環(huán)境，不僅有助于創(chuàng)造出一個更開放、更具情境化的學(xué)習(xí)氛圍，而且通過親自參與動手，調(diào)動學(xué)習(xí)的積極性和主動性，激發(fā)他們的熱情和創(chuàng)造力，更能切實有效地提高地方高?！八囆g(shù)欣賞”課程的吸引力與感染力。除加強(qiáng)實踐教學(xué)以外，為將廣西區(qū)域藝術(shù)資源更好地運(yùn)用于“藝術(shù)欣賞”課程教學(xué)，還應(yīng)采用單元授課、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)等多形式的教學(xué)方法，以更好地加強(qiáng)學(xué)生與學(xué)生之間、學(xué)生與教師之間的合作，增強(qiáng)其探究問題的能力。

（四）充分發(fā)揮信息技術(shù)優(yōu)勢

根據(jù)數(shù)字化信息發(fā)展的新媒體時代特色，建立健全廣西區(qū)域藝術(shù)資源數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)體系。它超越了傳統(tǒng)媒介，具有超越時間、空間的特性，達(dá)到資源共享的目的。建立區(qū)域藝術(shù)資源數(shù)據(jù)庫，利用網(wǎng)絡(luò)、遠(yuǎn)程教育等現(xiàn)代教育技術(shù)手段，實現(xiàn)區(qū)域藝術(shù)資源的遠(yuǎn)程共享，讓廣西區(qū)域藝術(shù)資源成為更開放的教育內(nèi)容，進(jìn)入更普及的教育領(lǐng)域，努力擴(kuò)大廣西區(qū)域藝術(shù)資源的影響，使廣西地方高校的“藝術(shù)欣賞”課程教學(xué)更加生動和豐富多彩。

廣西民族文化底蘊(yùn)深厚，區(qū)域藝術(shù)類型豐富。將地方區(qū)域藝術(shù)資源運(yùn)用于高校藝術(shù)欣賞課程教學(xué)中，是弘揚(yáng)民族文化的良好途徑。因而，我們應(yīng)根據(jù)這一客觀實際，對地方高校藝術(shù)欣賞課程教學(xué)進(jìn)行大膽的探索與改革，努力走出一條實踐教學(xué)的新路徑。