導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇紡織服裝市場(chǎng)發(fā)展，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

From January to March in 2010, the circulation branch of China Textile and Apparel Council has surveyed on e-commerce application to more than 200 textile and garment specialized markets. According to this survey data, the author analyzed the problems showed in developing process of textile and garment specialized market, and threw out some suggestions.

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2010年我國(guó)擁有占地面積 1 萬(wàn)m2以上的紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)近 700 家，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)總面積超過(guò) 9 000 萬(wàn)m2，市場(chǎng)店鋪總數(shù) 100 多萬(wàn)個(gè)，經(jīng)營(yíng)商戶(hù)總數(shù) 93 萬(wàn)多家，市場(chǎng)成交總額 1.56 萬(wàn)億元。紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)成為我國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)就業(yè)、增進(jìn)市場(chǎng)繁榮的重要流通力量。

近年來(lái)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)和網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)規(guī)模的快速擴(kuò)大，為傳統(tǒng)行業(yè)，尤其是紡織服裝行業(yè)向電子商務(wù)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型提供了良好的土壤。數(shù)據(jù)顯示，2010年服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 903 億元，比2009年網(wǎng)購(gòu)額 506 億元增長(zhǎng) 78%，是垂直電子商務(wù)領(lǐng)域交易額最大的行業(yè)。

中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)流通分會(huì)2011年1 ― 3月，對(duì) 200 多家紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)），針對(duì)電子商務(wù)建設(shè)與應(yīng)用，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，經(jīng)篩選把其中 50 份問(wèn)卷作為樣本，進(jìn)行整理、統(tǒng)計(jì)和分析。根據(jù)抽樣調(diào)查統(tǒng)計(jì)，紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)憑借實(shí)體和品牌匯聚的優(yōu)勢(shì)，大力打造電子商務(wù)平臺(tái)，為商戶(hù)拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，降低交易成本，取得了較好的成效。

1專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)應(yīng)用狀況

1.1 半數(shù)以上專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)展電子商務(wù)

2010年，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)自建門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的比重占到了 50%，但是，這類(lèi)網(wǎng)站并不全部具備完善的電子商務(wù)功能，僅有 27%的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)擁有網(wǎng)上支付功能，另外 23% 的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)站為信息服務(wù)型。一些市場(chǎng)看準(zhǔn)第三方平臺(tái)低投入、高人氣、操作簡(jiǎn)單的優(yōu)勢(shì)，與其合作開(kāi)展電子商務(wù)。

1.2 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)成長(zhǎng)空間巨大

在涉及調(diào)查，開(kāi)展電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中，2010年電子商務(wù)總成交額超過(guò) 10 億元，但只占這些市場(chǎng)年交易總額的1%，而2010年中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá) 5 131 億元，同比增長(zhǎng) 97.3%，約占全年社會(huì)商品零售總額的 3%。由此可見(jiàn)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的電子商務(wù)發(fā)展速度相對(duì)緩慢，但作為批零兼售與日常生活息息相關(guān)消費(fèi)品的市場(chǎng)，不管電子商務(wù)是采取B2B還是B2C，都存在巨大的發(fā)展空間。

1.3 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商戶(hù)開(kāi)展電子商務(wù)的比例不高

調(diào)查顯示，在 90% 的市場(chǎng)中，商戶(hù)電子商務(wù)應(yīng)用比例低于 50%。受制于硬件環(huán)境、文化素質(zhì)、傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式和電子商務(wù)意識(shí)等因素，商戶(hù)在電子商務(wù)應(yīng)用上還需要較長(zhǎng)的歷程。

1.4 電子商務(wù)在區(qū)域和成交水平上發(fā)展不平衡

在開(kāi)展電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中，近 70% 的市場(chǎng)分布在北京和東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，30% 分布在中西部地區(qū)，這與東部地區(qū)電子商務(wù)意識(shí)強(qiáng)，相關(guān)知識(shí)普及率較高有關(guān)。對(duì)于中西部地區(qū)，電子商務(wù)開(kāi)展緩慢，市場(chǎng)的信息化程度目前還屬于高期望低水平的狀態(tài)，部分市場(chǎng)尚未認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)能給他們帶來(lái)的機(jī)遇。此次調(diào)查中，電子商務(wù)成交額超過(guò) 1 000 萬(wàn)元的市場(chǎng)有 6 家，其成交總額占電子商務(wù)總交易額的 87%，其中超過(guò) 1 億元的僅有 2 家。由此可見(jiàn)，電子商務(wù)發(fā)展相對(duì)集中于少數(shù)市場(chǎng)，大部分市場(chǎng)在這方面有待加強(qiáng)。

2專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)展電子商務(wù)已是大勢(shì)所趨

2.1 市場(chǎng)希望建立自己的電子商務(wù)網(wǎng)站

調(diào)查結(jié)果顯示，在尚未開(kāi)展電子商務(wù)的市場(chǎng)中，85% 的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)有計(jì)劃在2011年開(kāi)展電子商務(wù)，其中計(jì)劃自建電子商務(wù)平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)占到了 60.42%，說(shuō)明市場(chǎng)希望擁有自己專(zhuān)屬的電子商務(wù)網(wǎng)站，能夠最大程度地為商戶(hù)提供服務(wù)。市場(chǎng)管理者們已經(jīng)清楚地認(rèn)識(shí)到，電子商務(wù)平臺(tái)是提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大市場(chǎng)輻射面的有力武器，也是提高市場(chǎng)服務(wù)水平的有效手段。

2.2 市場(chǎng)希望打造“1＋1”模式的電子商務(wù)

從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)揮的作用，首先是商戶(hù)產(chǎn)品信息，覆蓋了 93.75% 的商戶(hù)，即實(shí)體商戶(hù)與電子商鋪一一對(duì)應(yīng)，實(shí)體商戶(hù)的產(chǎn)品信息通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的電子商鋪，展示給廣大消費(fèi)者；其次是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的補(bǔ)充，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解消費(fèi)者需求，捕捉市場(chǎng)的一手信息，為商戶(hù)發(fā)展更多的下游采購(gòu)商，這覆蓋了 60% 以上的商戶(hù)。線(xiàn)上和線(xiàn)下市場(chǎng)協(xié)同發(fā)展，既是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，也是電子商務(wù)發(fā)展的有力保障。

3市場(chǎng)在電子商務(wù)開(kāi)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題

3.1 商戶(hù)使用率低是目前各大市場(chǎng)最棘手的問(wèn)題

統(tǒng)計(jì)顯示，70% 以上未開(kāi)展電子商務(wù)的市場(chǎng)擔(dān)心商戶(hù)使用率低，達(dá)不到預(yù)期目的，同時(shí)這也是很多已經(jīng)開(kāi)展電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)遇到的問(wèn)題。

由于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商戶(hù)對(duì)電子商務(wù)知識(shí)缺乏全面系統(tǒng)的理解和認(rèn)識(shí)，不能積極配合市場(chǎng)使用電子商務(wù)平臺(tái)，導(dǎo)致商戶(hù)產(chǎn)品內(nèi)容更新不及時(shí)、平臺(tái)人氣不足、瀏覽量低。另一方面，市場(chǎng)中的商戶(hù)大多為商或經(jīng)銷(xiāo)商，定價(jià)權(quán)和供應(yīng)能力受制于上游的品牌商，下游分銷(xiāo)商擔(dān)心與傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生沖突，這也是影響專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)應(yīng)用的主要原因之一。

3.2 市場(chǎng)商戶(hù)在電子商鋪經(jīng)營(yíng)方面的培訓(xùn)缺乏

市場(chǎng)商戶(hù)目前急需培訓(xùn)的內(nèi)容為“網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)技巧及網(wǎng)店產(chǎn)品推廣方法”，這解決了目前專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)展電子商務(wù)遇到的部分問(wèn)題。

3.3 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣方法和力量不足

70% 以上專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)希望借助成熟電子商務(wù)平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)性和知名度，提高用戶(hù)流量，宣傳推廣自己的電子商務(wù)平臺(tái)。

4專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)發(fā)展建議

4.1 注重電子商務(wù)人才培養(yǎng)，打造專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)

電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)共同完成。這一方面，要重視人才，應(yīng)制定中長(zhǎng)期人才引進(jìn)戰(zhàn)略，完善人才激勵(lì)與約束機(jī)制；另一方面，研究人才開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，立足內(nèi)部，從轉(zhuǎn)變員工的觀念和提高員工素質(zhì)入手，不斷進(jìn)行員工培訓(xùn)，逐步形成一支專(zhuān)業(yè)化的素質(zhì)高的工作團(tuán)隊(duì)。

4.2 借助成熟的第三方電子商務(wù)平臺(tái)，宣傳推廣產(chǎn)品

電子商務(wù)也是眼球經(jīng)濟(jì)，初創(chuàng)的電子商務(wù)平臺(tái)要與成熟的、有知名度的第三方電子商務(wù)平臺(tái)合作，分享人氣流量，提高交易量，達(dá)到初步的宣傳推廣作用。

4.3 加強(qiáng)商戶(hù)的培訓(xùn)力度，提高應(yīng)用電子商務(wù)的積極性

全方位多角度提供電子商務(wù)課程培訓(xùn)，提高商戶(hù)的電子商務(wù)應(yīng)用意識(shí)和能力。培訓(xùn)內(nèi)容豐富，形式多樣，使多方廣泛參與。

4.4 創(chuàng)新服務(wù)模式，提高電子商務(wù)服務(wù)水平

專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)平臺(tái)的建立，為商戶(hù)提供的不僅是網(wǎng)站維護(hù)和線(xiàn)上推廣的服務(wù)，更重要的是要參與商戶(hù)的電子商務(wù)活動(dòng)中去，甚至有些服務(wù)要對(duì)商戶(hù)進(jìn)行全程指導(dǎo)，為商戶(hù)提供有力的服務(wù)保障。

4.5 提高重點(diǎn)商戶(hù)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)能力，樹(shù)立實(shí)踐榜樣

專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)發(fā)展還處于起步階段，整體應(yīng)用水平較低，商戶(hù)積極性不高。針對(duì)這種情況，市場(chǎng)需要集中力量，篩選優(yōu)質(zhì)商戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，從各個(gè)方面給予支持和幫助，使之在電子商務(wù)實(shí)踐中取得實(shí)質(zhì)性成就，從而帶動(dòng)那些觀望的或投入不足的商戶(hù)。

篇2

所謂大作為就要先觀大局、等大勢(shì)，勢(shì)起借風(fēng)，風(fēng)生水起。今天，沈陽(yáng)、大連等西柳周邊城市服裝商業(yè)大興，時(shí)勢(shì)賦予了西柳市場(chǎng)新的機(jī)遇，20年的市場(chǎng)積淀和產(chǎn)業(yè)推進(jìn)，西柳剛好能夠借風(fēng)發(fā)力，順勢(shì)上揚(yáng)，我們也將見(jiàn)證西柳新一輪的崛起。

西柳新坐標(biāo)

眾所周知，遼寧服裝業(yè)遍布全省，是主要產(chǎn)業(yè)之一，很多城市都非常注重發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)。如大連已明確要發(fā)展服裝服飾產(chǎn)業(yè)，其方向一方面是促進(jìn)服裝品牌快速成長(zhǎng)，另一方面則是推進(jìn)生產(chǎn)加工型企業(yè)向自主設(shè)計(jì)、自主采購(gòu)和自主出口轉(zhuǎn)變。大連將發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、航運(yùn)物流優(yōu)勢(shì)和服裝節(jié)文化優(yōu)勢(shì)，建設(shè)服裝服飾產(chǎn)業(yè)都市。而沈陽(yáng)正在建設(shè)全國(guó)最大的服裝城，欲借沈陽(yáng)的城市影響力和輻射力，成為全國(guó)服裝的商業(yè)中心之一。

這些初步看起來(lái)是對(duì)西柳的壓力，但細(xì)想起來(lái)卻是西柳產(chǎn)業(yè)壯大的最佳機(jī)遇。遼寧的服裝產(chǎn)業(yè)主要就分布在大連、沈陽(yáng)、海城等城市，而西柳隸屬海城，地處遼寧南部、遼東半島北端，南靠大連，北倚沈陽(yáng)，東臨丹東，西挽錦州，恰恰是全省服裝產(chǎn)業(yè)分布的中心地帶。大連作為服裝主要出口的主干，許多學(xué)校都設(shè)有服裝專(zhuān)業(yè)，培養(yǎng)出大量的服裝方面人才，沈陽(yáng)是東北的中心城市，商業(yè)輻射力強(qiáng)，而他們發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)，西柳完全可以作為后方基地，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，盤(pán)活整條產(chǎn)業(yè)鏈，切實(shí)推進(jìn)遼寧乃至東北三省的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展。西柳市場(chǎng)與其他專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)相比，在北方地區(qū)擁有行業(yè)龍頭的地位，周邊勞動(dòng)力資源豐富，企業(yè)集群集中，并且東北毗鄰俄羅斯、日本和韓國(guó)等國(guó)家，國(guó)際的市場(chǎng)潛力巨大。

西柳的加工能力，西柳市場(chǎng)的固有影響，都將在產(chǎn)業(yè)鏈上發(fā)揮前所未有的巨大作用，而這也將推動(dòng)西柳市場(chǎng)大升級(jí)與大作為，這是西柳的機(jī)遇，西柳也正從大局角度，重新定位著自己的坐標(biāo)。

大局的中流砥柱

加工與集散永遠(yuǎn)不是大城市的主流，大城市服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流是品牌孵化和設(shè)計(jì)、信息資源，但產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加王能力與集散功能是必不可少的環(huán)節(jié)。以沈陽(yáng)為例，沈陽(yáng)是東北最大的消費(fèi)市場(chǎng)，但本地服裝產(chǎn)量微小。沈陽(yáng)的服裝市場(chǎng)一年至少有200多億，而本地產(chǎn)品只能占到1％至2％。由此可見(jiàn)，要盤(pán)活整個(gè)產(chǎn)業(yè)，西柳將發(fā)揮至關(guān)重要的作用。

經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，西柳已成為東北最大的紡織服裝加工基地，形成了強(qiáng)大的紡織服裝工業(yè)支撐體系保障產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。西柳鎮(zhèn)現(xiàn)有紡織服裝生產(chǎn)加工企業(yè)2000多家，年生產(chǎn)成衣9000萬(wàn)套，褲子1.5億條，其它布藝產(chǎn)品7000萬(wàn)米。經(jīng)過(guò)不斷升級(jí)改造，西柳紡織服裝產(chǎn)品以先進(jìn)的加工工藝及產(chǎn)品優(yōu)化，不僅能控制成本，且形成西柳紡織服裝低開(kāi)高走的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，并與西柳服裝城的迅速發(fā)展形成強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)，西柳鎮(zhèn)先后投資建成了西柳紡織工業(yè)園、臺(tái)灣紡織工業(yè)園， 在原有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，積極培育輔料業(yè)、信息服務(wù)業(yè)、電子商務(wù)、旅游業(yè)等相關(guān)配套服務(wù)，強(qiáng)力支撐著西柳紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

另外就是，千萬(wàn)不要忽視西柳服裝市場(chǎng)的影響力，其早已成為東北最大的紡織服裝貿(mào)易集散地。服裝城內(nèi)匯聚了全國(guó)28個(gè)省份的貿(mào)易商家，其每年150億左右的交易額，早被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為打造紡織服裝財(cái)富的天堂。其產(chǎn)品已輻射到全國(guó)30多個(gè)省份及朝鮮、韓國(guó)、日本、俄羅斯、南非、香港等國(guó)家和地區(qū)，形成了穩(wěn)固的，外購(gòu)?fù)怃N(xiāo)、地產(chǎn)外銷(xiāo)、內(nèi)外結(jié)合、集散并舉營(yíng)銷(xiāo)格局，成為名副其實(shí)的紡織服裝商業(yè)航母。

同時(shí)，西柳同樣具有品牌推進(jìn)的能力，西柳也正成為東北最大的紡織服裝品牌孵化中心。早在2004年，西柳服裝城就投入大量資金成立了西柳服裝品牌指導(dǎo)中心，是西柳品牌的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)推廣機(jī)構(gòu)，能及時(shí)向外界介紹和推廣西柳服裝的時(shí)尚資訊，又時(shí)刻為西柳本地企業(yè)帶來(lái)最新的國(guó)際潮流動(dòng)態(tài)，無(wú)論從設(shè)計(jì)到推廣還是從策劃到執(zhí)行，全力為廣大商戶(hù)創(chuàng)造一切發(fā)展品牌的必要條件。目前，服裝城內(nèi)的紡織服裝企業(yè)擁有西柳地產(chǎn)品牌1000多個(gè)，其中僅褲類(lèi)品牌就有500多個(gè)，紡織類(lèi)品牌90多個(gè)。

20年的積淀，讓西柳具有無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)，它是遼寧乃至東北服裝產(chǎn)業(yè)振興的中流砥柱。

借勢(shì)上揚(yáng)

我們說(shuō)過(guò)，新的坐標(biāo)下，西柳正迎來(lái)前所未有的機(jī)遇，西柳正從大局觀出發(fā)，重新審視并放大自己的坐標(biāo)定位。

從大局來(lái)看，很顯然，西柳服裝城肩負(fù)著東北紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展浪潮中領(lǐng)航者的重任，為此，西柳對(duì)服裝城進(jìn)行了戰(zhàn)略性升級(jí)改造。對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行了重大調(diào)整，不僅沒(méi)有弱化西柳服裝城低成本、低價(jià)位的特點(diǎn)，更是強(qiáng)化了高定位、高品位的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)。對(duì)內(nèi)市場(chǎng)改造、整合和升級(jí)，對(duì)外則是市場(chǎng)輻射、拓展和網(wǎng)絡(luò)，西柳服裝城與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造著新時(shí)代的傳奇。

另外，西柳服裝市場(chǎng)的不斷發(fā)展壯大，正成為一座專(zhuān)業(yè)化、現(xiàn)代化、國(guó)際化、規(guī)范化為一體的超大型東北紡織服裝產(chǎn)業(yè)新城。西柳市場(chǎng)四通八達(dá)的龐大網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力，拉動(dòng)了服裝企業(yè)的快速發(fā)展。正是在市場(chǎng)為龍頭的帶領(lǐng)下，西柳很快形成了一個(gè)相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，圍繞市場(chǎng)創(chuàng)辦的紡織、印染、服裝加工企業(yè)就達(dá)1000余家，其中規(guī)模企業(yè)200余家，現(xiàn)已形成了以西柳為中心，輻射周邊鎮(zhèn)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群。相鄰的感王、中小、王石、南臺(tái)等鎮(zhèn)，成為紡織服裝加工基地。同時(shí)交通、運(yùn)輸、餐飲服務(wù)、金融、電信等服務(wù)業(yè)迅猛發(fā)展，集群特色模式凸現(xiàn)。

與此同時(shí)，規(guī)?；笃髽I(yè)也開(kāi)始陸續(xù)到西柳投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，在面積4平方公里的海城紡織工業(yè)園區(qū)里，總投資3億美元的翔鷺化纖工程已經(jīng)產(chǎn)生效益。這個(gè)總投資15億美元的紡織工業(yè)園區(qū)，一期將建設(shè)8個(gè)廠，產(chǎn)業(yè)功能將涵蓋從紡織服裝產(chǎn)業(yè)上游源頭的化纖生產(chǎn)，到中游的紡紗、織布、染整，直至下游成衣加工等各個(gè)環(huán)節(jié)。二期工程則準(zhǔn)備吸納80至100家境外紡織企業(yè)進(jìn)駐園區(qū)，盡快形成一個(gè)外向型、現(xiàn)代化、在國(guó)外市場(chǎng)上具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的紡織產(chǎn)業(yè)集群。這里生產(chǎn)的紡織產(chǎn)品除通過(guò)西柳服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售外，還有一部分將出口到日本、美國(guó)、德國(guó)、俄羅斯、韓國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。屆時(shí)，園區(qū)將建成一個(gè)高科技、外向型，紡織業(yè)上中下游企業(yè)成龍配套的紡織產(chǎn)業(yè)集群，使海城乃至遼寧的紡織產(chǎn)業(yè)獲得質(zhì)的飛躍。與此同時(shí)，感工輕紡工業(yè)園、西柳服裝工業(yè)園等一大批規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)鏈配備完整的產(chǎn)業(yè)園區(qū)也在加緊建設(shè)。

為強(qiáng)化輕紡產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，海城市對(duì)現(xiàn)有的9700余家輕紡企業(yè)進(jìn)行優(yōu)化、調(diào)整，鼓勵(lì)企業(yè)改變點(diǎn)多廠小、家庭作坊式的生產(chǎn)方式，集中資源發(fā)展規(guī)?；a(chǎn)。

與此同時(shí)，提高海城本地產(chǎn)品尤其是名牌產(chǎn)品所占的比重，使現(xiàn)代集貿(mào)業(yè)和紡織工業(yè)由過(guò)去單純的數(shù)量型增長(zhǎng)，變?yōu)橘|(zhì)量效益型增長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)努力，目前海城的服裝加工業(yè)中，規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量和自主品牌產(chǎn)品數(shù)量均突破了100個(gè)。而根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，到2010年，海城紡織品年產(chǎn)量將達(dá)到3.8億米，印染布年產(chǎn)量將達(dá)到6億米，服裝年產(chǎn)值將達(dá)到490億元，成為名副其實(shí)的“輕紡產(chǎn)品之鄉(xiāng)”，西柳自然是亮點(diǎn)中的亮點(diǎn)。

篇3

兩大聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生

市場(chǎng)的內(nèi)涵品質(zhì)包括管理服務(wù)、經(jīng)營(yíng)方式、商品種類(lèi)等諸多方面，而品牌則是其中一個(gè)至關(guān)重要的方面，其規(guī)模、檔次、數(shù)量甚至從一定程度上決定著市場(chǎng)內(nèi)涵品質(zhì)的高低?？梢哉f(shuō)，龐大的市場(chǎng)規(guī)模是市場(chǎng)做大做強(qiáng)的硬件基礎(chǔ)，而品牌驅(qū)動(dòng)的內(nèi)涵品質(zhì)提升則是市場(chǎng)做大做強(qiáng)的動(dòng)力所在，只有把品牌牢牢地抓在手上，持之以恒地推進(jìn)品牌化戰(zhàn)略，市場(chǎng)做大做強(qiáng)的目標(biāo)才能夠順利實(shí)現(xiàn)。

即墨市市場(chǎng)建設(shè)服務(wù)中心經(jīng)深入探討研究，在即墨市場(chǎng)實(shí)施品牌化、國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)有效地提升即墨市場(chǎng)的知名度、競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。為此，品牌發(fā)展聯(lián)盟和青年創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生。

加快提檔升級(jí)步伐

去年以來(lái)，即墨市委、市政府為整合提升即墨市現(xiàn)有低檔次、低效益市場(chǎng)資源，承接青島市場(chǎng)商貿(mào)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略決策，落實(shí)東部新城、中部古城、西部商城三城聯(lián)動(dòng)、建設(shè)特色精品城市和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的戰(zhàn)略部署，提出了建設(shè)中國(guó)即墨國(guó)際商貿(mào)城的發(fā)展目標(biāo)。

12月17日，即墨市場(chǎng)建設(shè)服務(wù)中心副主任李健全在即墨國(guó)際商貿(mào)城品牌發(fā)展聯(lián)盟與青年創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成立大會(huì)上表示，今年以來(lái)，市場(chǎng)認(rèn)真貫徹落實(shí)即墨市委、市政府關(guān)于規(guī)劃建設(shè)中國(guó)即墨國(guó)際商貿(mào)城的戰(zhàn)略部署，堅(jiān)持創(chuàng)新思路抓推進(jìn)、克難攻堅(jiān)促招商，用不到一年的時(shí)間，圓滿(mǎn)完成了服裝市場(chǎng)升級(jí)改造工程，新增市場(chǎng)建筑面積9萬(wàn)平方米，使服裝市場(chǎng)總建筑面積達(dá)到36.5萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)發(fā)展空間拓展和形象功能提升；僅用四個(gè)月的時(shí)間，順利完成了小商品新城主體工程建設(shè)，并全面啟動(dòng)即墨國(guó)際商貿(mào)城“千億”增長(zhǎng)計(jì)劃，加快了小商品市場(chǎng)的提檔升級(jí)步伐。

據(jù)悉，即墨服裝市場(chǎng)還將全面推進(jìn)，同步開(kāi)發(fā)建設(shè)四季青國(guó)際紡織服裝城和復(fù)星集團(tuán)即墨天貿(mào)城項(xiàng)目。依托四季青國(guó)際紡織服裝城項(xiàng)目，與常熟服裝城、沈陽(yáng)五愛(ài)市場(chǎng)、杭州四季青服裝市場(chǎng)、廣州白馬服裝市場(chǎng)簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟，促進(jìn)高端品牌引進(jìn)和市場(chǎng)資源共享，提升即墨市場(chǎng)知名度、競(jìng)爭(zhēng)力和影響力；依托復(fù)星集團(tuán)即墨天貿(mào)城項(xiàng)目，全面整合即墨市現(xiàn)有市場(chǎng)資源，引進(jìn)全國(guó)各地特色商品，建設(shè)智慧型物流和商業(yè)綜合體。

三年內(nèi)全部建成后，將基本拉起中國(guó)即墨國(guó)際商貿(mào)城大框架，在核心區(qū)形成服裝市場(chǎng)、小商品新城、四季青國(guó)際紡織服裝城三大市場(chǎng)板塊，周邊布局復(fù)星集團(tuán)即墨天貿(mào)城、青島國(guó)際服裝產(chǎn)業(yè)城、即墨商都三大配套板塊。通過(guò)六大板塊的相互聯(lián)動(dòng)、一體發(fā)展，全面打造中國(guó)北方規(guī)模大、檔次高、帶動(dòng)作用強(qiáng)的商貿(mào)物流聚集區(qū)。

篇4

“意制造”危機(jī)下亦遭重創(chuàng)

1956年7月22日，佛羅倫薩的PalazzoPitti首次舉行意大利最高級(jí)別的服裝表演，沒(méi)有人知道這將是一個(gè)史無(wú)前例的傳統(tǒng)的開(kāi)始。從那以后意大利時(shí)尚開(kāi)始全方位走向繁榮。它不僅僅針對(duì)上流社會(huì)，也注意進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，成功地顧及了意大利及世界各國(guó)各階段的需求，使意大利制造的紡織品和服裝享譽(yù)全球。

今日的意大利米蘭與紐約和巴黎一同鼎足而立成為時(shí)裝界最重要的中心之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾年意大利紡織/服裝行業(yè)年?duì)I業(yè)額約為528億歐元(其中出口占52.4％)，600多家家企業(yè)共有員工約337000名，是意大利制造業(yè)的支柱之一。紡織服裝行業(yè)產(chǎn)值在意大利國(guó)民生產(chǎn)總值中占6.6％。2007年生產(chǎn)產(chǎn)值和銷(xiāo)售全面增長(zhǎng)，其中紡織服裝行業(yè)的年?duì)I業(yè)額平均增長(zhǎng)2.6%，進(jìn)口額超過(guò)540億歐元。而相關(guān)時(shí)尚行業(yè)如制鞋和皮革制品的營(yíng)業(yè)額也增長(zhǎng)了3.7%，達(dá)到75億歐元。2008年意大利紡織-服裝工業(yè)營(yíng)業(yè)額是525億歐元，與2007年相比下降了3.1%，但下降主要體現(xiàn)在紡紗前初加工部分，而服裝的銷(xiāo)售則呈上漲趨勢(shì)，與2007年相比，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了1.9%。

大量的出口和紡織服裝產(chǎn)品以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、高質(zhì)量的面料和加工制作為意大利服裝業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。然而，自金融海嘯暴發(fā)以來(lái)，不少意大利服裝企業(yè)遭到經(jīng)濟(jì)衰退打擊，情勢(shì)日益惡化。多家服裝公司都面臨大幅添加本錢(qián)的壓力。繼意大利時(shí)髦名牌GianfrancoFerre母公司ITHolding請(qǐng)求破產(chǎn)保護(hù)后，意大利紡織服裝協(xié)會(huì)亦都開(kāi)腔請(qǐng)求政府出手搭救，以助業(yè)界渡過(guò)難關(guān)。

有見(jiàn)及此，罕見(jiàn)地開(kāi)腔請(qǐng)求政府出手搭救，整個(gè)服裝業(yè)界在國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)下已遭到重創(chuàng)。

“意大利制造”盯緊中國(guó)市場(chǎng)

金融危機(jī)往往也是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、重新布局的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。意大利觀察人士認(rèn)為，意大利時(shí)裝業(yè)必須重新調(diào)整自己的戰(zhàn)略。在傳統(tǒng)出口市場(chǎng)德國(guó)、法國(guó)、西班牙、美國(guó)和日本外，意大利紡織服裝產(chǎn)品也積極發(fā)展新興貿(mào)易市場(chǎng)，特別是中國(guó)。

僅僅幾年前，中國(guó)從意大利進(jìn)口的服裝份額還不大，但近幾年來(lái)，中國(guó)從意大利進(jìn)口服裝的金額卻不斷提高。在2008年，中國(guó)從意大利進(jìn)口的服裝總金額為3.3億美元，比2007年的增長(zhǎng)了65%。2008年意大利直接出口到中國(guó)的服裝，總金額約占中國(guó)進(jìn)口服裝市場(chǎng)的16%，2008年意大利出口中國(guó)的服裝，梭織服裝約占其出口的68%，針織服裝占32%。在面料領(lǐng)域，特別是在羊毛面料領(lǐng)域中，意大利是中國(guó)較大的供貨商。2008年數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)從意大利進(jìn)口的羊毛面料，價(jià)值約為1.75億美元，年增長(zhǎng)為20%，分額占中國(guó)羊毛面料進(jìn)口總值的31%。在絲綢領(lǐng)域中,意大利對(duì)中國(guó)的出口量不大,但其增長(zhǎng)率卻不斷提高,2007年為8%，2008年為68%。棉織物對(duì)中國(guó)出口為0.68億美元,年增長(zhǎng)率8%。

在增長(zhǎng)率穩(wěn)步增長(zhǎng)的背景下，沒(méi)人會(huì)放棄眼前“煮熟的鴨子”。意大利紡織服裝企業(yè)更是積極尋求機(jī)會(huì)，頻繁參加在中國(guó)舉辦的服裝博覽會(huì)，以期開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)。2009年3月28日，“意大利制造”的服裝和面料參加中國(guó)國(guó)際紡織展覽會(huì)。由意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)組織的意大利國(guó)家展團(tuán)，共有30多家公司40多個(gè)品牌，為中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)組成了一個(gè)“精品展區(qū)”。種種跡象顯示，一向以中高檔服裝和面料示人的意大利紡織服裝業(yè)，正在看好有著巨大市場(chǎng)空間的中國(guó)中高檔服裝市場(chǎng)。

篇5

作為“閩派服飾”策源地，石獅一直在求變、求創(chuàng)新。從傾注無(wú)限創(chuàng)意的服飾創(chuàng)意園到竭誠(chéng)服務(wù)微小企業(yè)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地，再到技術(shù)創(chuàng)新的石獅甲骨文紡織服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展云平臺(tái)；從2012年榮獲“全國(guó)紡織模范產(chǎn)業(yè)集群”、“中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)示范集群”稱(chēng)號(hào)到《石獅市“東方米蘭”發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃》獲得通過(guò)，石獅從“中國(guó)休閑服裝名城”走向“東方米蘭”之路有了新的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)。

據(jù)悉，今年的海博會(huì)將承續(xù)“兩岸、規(guī)模、專(zhuān)業(yè)、休閑、時(shí)尚”的主題，重點(diǎn)突出六個(gè)方面功能：一是不斷壯大完善產(chǎn)業(yè)鏈，展示產(chǎn)學(xué)研成就，發(fā)展石獅紡織服裝創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)；二是突出石獅服裝產(chǎn)業(yè)特色，打造“東方米蘭、創(chuàng)意石獅”，推進(jìn)紡織服裝產(chǎn)業(yè)向個(gè)性化、時(shí)尚化、高端化、國(guó)際化方向發(fā)展；三是突出兩岸產(chǎn)業(yè)的對(duì)接與合作，促進(jìn)相互之間技術(shù)上的交流、產(chǎn)品上的融合以及共同市場(chǎng)的開(kāi)拓；四是突出豐富的配套專(zhuān)業(yè)活動(dòng)，拓展兩岸四地合作交流的空間和領(lǐng)域；五是突出項(xiàng)目對(duì)接創(chuàng)新形式，利用服裝城商圈的聚集效應(yīng)，推介國(guó)際輕紡城，搭建起產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)對(duì)接“橋梁”；六是突出展覽專(zhuān)業(yè)性，從靜態(tài)展示上升到動(dòng)靜結(jié)合，同期舉辦2013海西國(guó)際時(shí)裝周。

同時(shí)，海博會(huì)展覽及主要配套活動(dòng)將突出以下關(guān)鍵內(nèi)容：“東方米蘭”計(jì)劃、國(guó)家流行面料館、服裝市場(chǎng)開(kāi)拓、時(shí)尚創(chuàng)新及趨勢(shì)、設(shè)計(jì)研發(fā)、電子商務(wù)、國(guó)際輕紡城、石獅輔料城推介。

本屆海博會(huì)規(guī)模龐大，三大展館面積達(dá)4.5萬(wàn)平方米，設(shè)有3000多個(gè)展位，分面料市場(chǎng)、輔料市場(chǎng)和步行街區(qū)等六大分展區(qū)，其展出面積創(chuàng)歷史最高。專(zhuān)業(yè)化水平進(jìn)一步提高，尤其將進(jìn)一步凸顯強(qiáng)大的面輔料實(shí)力。在今年的開(kāi)館儀式上，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)將向石獅授予“中國(guó)休閑面料之都”稱(chēng)號(hào)，與“中國(guó)休閑服裝名城”稱(chēng)號(hào)交相輝映。

篇6

濟(jì)南市經(jīng)信委黃主任在展會(huì)講話(huà)中指出本屆展會(huì)要為國(guó)內(nèi)紡織服裝企業(yè)搭設(shè)與經(jīng)銷(xiāo)商、商的對(duì)接平臺(tái)，做到產(chǎn)銷(xiāo)融合，幫助企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，樹(shù)立企業(yè)形象，品牌形象，切實(shí)為企業(yè)把好事做實(shí)；要重點(diǎn)打造一個(gè)新字，包括新面料、新材料，新產(chǎn)品，新款式的；突出時(shí)尚特色，向全國(guó)乃至世界，展示新世紀(jì)山東人的新風(fēng)尚，新風(fēng)貌。

本屆展會(huì)是在濟(jì)南市政府提出“打造會(huì)展名城，創(chuàng)制城市名片”的宏偉發(fā)展戰(zhàn)略背景下召開(kāi)的，體現(xiàn)了濟(jì)南市政府對(duì)發(fā)展展會(huì)事業(yè)的高度重視，顯示了省市領(lǐng)導(dǎo)把發(fā)展會(huì)展行業(yè)當(dāng)成一項(xiàng)新的城市支柱產(chǎn)業(yè)的決心和信心。博覽會(huì)突出了以下特色：國(guó)內(nèi)貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易相結(jié)合，展覽展示與新品相結(jié)合，企業(yè)招商與現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售相結(jié)合，產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)與地域文化相結(jié)合。展區(qū)將劃分為服裝展區(qū)、服飾展區(qū)、家紡展區(qū)、面料展區(qū)、輔料展區(qū)、韓國(guó)時(shí)尚產(chǎn)品專(zhuān)廳。

博覽會(huì)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)多個(gè)知名專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的采購(gòu)商到場(chǎng)，如濟(jì)南洛口批發(fā)市場(chǎng)、濟(jì)南西市場(chǎng)、青島即墨針織服裝批發(fā)市場(chǎng)、菏澤花都綜合市場(chǎng)、周村輕紡科技城、淄川服裝城、濰坊星河紡織市場(chǎng)、臨沂服裝針織批發(fā)市場(chǎng)、文登服裝紡織批發(fā)市場(chǎng)、威海韓國(guó)服裝城、滕州兒童服裝批發(fā)市場(chǎng)、安徽白馬服裝城、天津輕紡萬(wàn)象城、河北邯鄲磁州商貿(mào)城、沈陽(yáng)五愛(ài)市場(chǎng)、長(zhǎng)春黑水路市場(chǎng)、哈爾濱哈西服裝城、西安義烏市場(chǎng)、鄭州銀基商貿(mào)城、呼和浩特天孚品牌服裝市場(chǎng)、新疆國(guó)際商貿(mào)城等。

篇7

紡織服裝企業(yè)品牌國(guó)際化是指企業(yè)的品牌積極參與國(guó)際分工與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以品牌出口為導(dǎo)向，在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置各項(xiàng)資源，使國(guó)內(nèi)品牌逐步發(fā)展成為國(guó)際上有影響力的品牌。目前，我國(guó)紡織服裝企業(yè)的品牌國(guó)際化進(jìn)程仍處于初級(jí)階段，主要以出口貿(mào)易為主，這種國(guó)際化方式對(duì)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓只能依托中間商，缺乏海外經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。由于中國(guó)企業(yè)品牌發(fā)展過(guò)程較短，品牌在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，往往首先采用貿(mào)易方式進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)。這種模式容易受到進(jìn)口政策等的影響，在出口過(guò)程中易受到限制，一些國(guó)家甚至使用反傾銷(xiāo)的政策來(lái)阻止我國(guó)紡織服裝企業(yè)品牌的進(jìn)入。我國(guó)紡織服裝企業(yè)品牌在國(guó)際化進(jìn)程中，一定要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，把競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)、質(zhì)量、品牌等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品附加值。企業(yè)采用貿(mào)易進(jìn)入模式對(duì)國(guó)外的市場(chǎng)滲透程度比較低，需要進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)國(guó)際化步伐，明確企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)真正意義的品牌國(guó)際化。近年來(lái)，我國(guó)不少紡織服裝企業(yè)制定和執(zhí)行“走出去”戰(zhàn)略，將立足國(guó)內(nèi)、面向全球、面向未來(lái)作為品牌發(fā)展的策略，開(kāi)始嘗試引入戰(zhàn)略投資者，通過(guò)收購(gòu)兼并和海外建廠等手段拓展國(guó)外紡織服裝市場(chǎng)。品牌國(guó)際化的過(guò)程可分為漸進(jìn)式和跨越式兩種方式。漸進(jìn)式國(guó)際化的過(guò)程是指品牌建立過(guò)程中，逐步建立海外銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)，并在部分海外市場(chǎng)形成知名品牌，然后采用一體化經(jīng)營(yíng)模式，在海外建立研發(fā)和生產(chǎn)基地，成立子公司，全球配置資源?？缭绞絿?guó)際化進(jìn)程是指紡織服裝企業(yè)品牌不經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展階段，直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。

2紡織服裝品牌國(guó)際化過(guò)程中存在的問(wèn)題

2．1思想認(rèn)識(shí)誤區(qū)

我國(guó)對(duì)紡織服裝企業(yè)品牌國(guó)際化的理解存在一定的誤區(qū)，認(rèn)為紡織服裝品牌的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)采用國(guó)際公司的設(shè)計(jì)或者大量紡織服裝企業(yè)為國(guó)外大公司進(jìn)行OEM加工均是紡織服裝品牌的國(guó)際化，這種理解的缺陷在于國(guó)外消費(fèi)者對(duì)我國(guó)紡織服裝企業(yè)的品牌仍然沒(méi)有認(rèn)識(shí)，品牌缺少知名度。品牌國(guó)際化的目的是要在國(guó)際市場(chǎng)上建立服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)地位，從而獲得品牌的溢價(jià)能力。

2．2品牌研發(fā)能力相對(duì)較弱

中國(guó)紡織服裝企業(yè)多數(shù)以貿(mào)易起家，大部分企業(yè)缺少自己的品牌研發(fā)設(shè)計(jì)，且研發(fā)設(shè)計(jì)能力相對(duì)比較薄弱，特別是對(duì)新型紡織面料等的研發(fā)力量還不夠。目前，我國(guó)紡織服裝企業(yè)品牌共有40余萬(wàn)個(gè)，但這些紡織服裝品牌在國(guó)際上的知名度還很有限，缺少在世界上知名度高的品牌。我國(guó)紡織服裝企業(yè)與國(guó)際大品牌相比，品牌創(chuàng)建時(shí)間短，規(guī)模相對(duì)較小，實(shí)力還不強(qiáng)，在國(guó)際化過(guò)程中經(jīng)驗(yàn)不足。

2．3投資區(qū)域相對(duì)集中

中國(guó)紡織服裝品牌的投資區(qū)域相對(duì)比較集中，以發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)作為投資主體，雖然國(guó)內(nèi)知名的紡織服裝品牌已在發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)辟市場(chǎng)多年，投資方向也呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，但發(fā)達(dá)國(guó)家的投資所占比例仍較小，主要集中在幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，投資仍相對(duì)集中。

2．4國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入手段單一

我國(guó)紡織服裝企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力還不是很強(qiáng)，缺乏跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的人才和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)紡織服裝品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的文化、環(huán)境等還不熟悉，企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中選擇的手段仍比較單一，在面對(duì)國(guó)際大品牌的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，缺乏應(yīng)對(duì)的措施，把握市場(chǎng)機(jī)遇的能力較差。

3品牌國(guó)際化市場(chǎng)進(jìn)入方式

紡織服裝企業(yè)品牌研發(fā)在于對(duì)產(chǎn)品樣式設(shè)計(jì)、文化理念引入、品牌形象和風(fēng)格設(shè)計(jì)、品牌管理和運(yùn)營(yíng)等的設(shè)計(jì)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，單一的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式已不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，許多紡織服裝企業(yè)在品牌國(guó)際化進(jìn)程中采用混合方式來(lái)規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)。

3．1分離模式

紡織服裝企業(yè)品牌在進(jìn)入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)時(shí)，如果產(chǎn)品缺少競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，那么該企業(yè)可采用分離模式進(jìn)入市場(chǎng)。不同的產(chǎn)品采用不同的策略，每種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式和組織架構(gòu)各不相同，為企業(yè)進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積累了經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)。

3．2互補(bǔ)模式

通過(guò)產(chǎn)品在功能上的互補(bǔ)，企業(yè)品牌進(jìn)入國(guó)際化市場(chǎng)時(shí)，同一產(chǎn)品服務(wù)于不同的對(duì)象。互補(bǔ)模式適用于不同用戶(hù)需求的產(chǎn)品，這種模式對(duì)不同需求的客戶(hù)具有一定的互補(bǔ)性，可以更多地發(fā)揮產(chǎn)品在品牌和營(yíng)銷(xiāo)策略上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3．3結(jié)合模式

所謂結(jié)合模式是指紡織服裝企業(yè)在品牌產(chǎn)品國(guó)際化經(jīng)營(yíng)時(shí)，采用幾種進(jìn)入模式相結(jié)合的方式，提高品牌國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力。許多紡織服裝企業(yè)只負(fù)責(zé)品牌的設(shè)計(jì)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等，而把生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)以O(shè)EM形式外包，有利于企業(yè)發(fā)揮其特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，降低生產(chǎn)成本。

3．4競(jìng)爭(zhēng)模式

同一產(chǎn)品或品牌在國(guó)際化過(guò)程中，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)同時(shí)使用幾種模式，這幾種模式存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，每種模式都有其優(yōu)點(diǎn)，可在競(jìng)爭(zhēng)中檢驗(yàn)其優(yōu)越性，從而確定進(jìn)入市場(chǎng)的最佳模式。

4品牌國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略

紡織服裝企業(yè)品牌國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略可分為便于標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)、本土化營(yíng)銷(xiāo)和全球本土化營(yíng)銷(xiāo)三種類(lèi)型。

4．1全球標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)

紡織服裝企業(yè)在全球范圍內(nèi)運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，品牌定位要符合當(dāng)?shù)氐奈幕蜕鐣?huì)，并在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源的優(yōu)化配置，通過(guò)協(xié)同創(chuàng)新合作實(shí)現(xiàn)資源的整合和協(xié)同，并且在全球范圍內(nèi)制定和執(zhí)行品牌產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、管理的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，打造標(biāo)準(zhǔn)流程，統(tǒng)一品牌形象設(shè)計(jì)，打造品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是這種營(yíng)銷(xiāo)手段不利于差別化營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用，也難于應(yīng)付復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境。

4．2本土營(yíng)銷(xiāo)

紡織服裝企業(yè)在品牌國(guó)際化過(guò)程中，從當(dāng)?shù)氐奶囟ㄐ枨蟪霭l(fā)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行重新定位研究，再根據(jù)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和文化的差異來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，選擇符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣的營(yíng)銷(xiāo)渠道，滿(mǎn)足特定目標(biāo)群體的要求。同時(shí)，企業(yè)在人才招聘上盡量使用本土化的人員，從而可以消除由于文化和語(yǔ)言差異引起的誤解，也有利于企業(yè)的日常管理和充分利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)。但是，本土化營(yíng)銷(xiāo)不利于建立統(tǒng)一的品牌形象，在全球市場(chǎng)拓展中不利于各細(xì)分市場(chǎng)的協(xié)調(diào)和控制。

4．3全球本土化營(yíng)銷(xiāo)

紡織服裝企業(yè)品牌國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)和本土化營(yíng)銷(xiāo)都有利有弊，為了將優(yōu)勢(shì)元素進(jìn)行整合，某些營(yíng)銷(xiāo)元素進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)、經(jīng)濟(jì)和文化，進(jìn)行全球本土化營(yíng)銷(xiāo)，目前絕大部分中國(guó)企業(yè)在品牌國(guó)際化過(guò)程中均采用這種營(yíng)銷(xiāo)方式。這種營(yíng)銷(xiāo)方式需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的共性和個(gè)性進(jìn)行識(shí)別，對(duì)于共性的內(nèi)容建立標(biāo)準(zhǔn)化的制度流程，對(duì)于個(gè)性的元素結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，最大程度地發(fā)揮品牌的優(yōu)勢(shì)。

5結(jié)語(yǔ)

篇8

區(qū)域分布：東部省市仍是重點(diǎn)新的布局瞄向中部

從區(qū)域分布來(lái)看，新增紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的重點(diǎn)投資區(qū)域仍集中在東部沿海省市，江蘇、北京、山東新增市場(chǎng)數(shù)量居前列。其中江蘇新增8家，在全國(guó)新增市場(chǎng)數(shù)量中占21％，山東和北京各增5家，分別占總量的13％。(參見(jiàn)圖一)

另外，安徽合肥、河南鄭外州、遼寧沈陽(yáng)等中部城市也表現(xiàn)了新生市場(chǎng)的活力。合肥新增有4家服裝市場(chǎng)，鄭州世貿(mào)商城新增的M區(qū)將達(dá)20萬(wàn)平方米，沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城落子沈陽(yáng)，一期建設(shè)即有60萬(wàn)平方米，全部建成將達(dá)138萬(wàn)平方米，目標(biāo)將成為一“最”――國(guó)內(nèi)最大體量的紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

具體來(lái)看，江蘇省獨(dú)占鰲頭，新增8家紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，其占地面積也是在全國(guó)新增市場(chǎng)中高達(dá)41％。江蘇紡織工業(yè)在我國(guó)的產(chǎn)業(yè)布局中占有重要地位，歷史悠久，規(guī)模較大，配套齊全，產(chǎn)業(yè)鏈較為完整，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。資本、技術(shù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)都在向江蘇這個(gè)紡織重地集聚。但長(zhǎng)期以來(lái)，江蘇紡織服裝業(yè)也表現(xiàn)了外貿(mào)依存度較高的特點(diǎn)。堅(jiān)持國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并重，大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)也是江蘇省紡織工業(yè)“十一五”期間的重要任務(wù)。順應(yīng)這種形勢(shì)，一舉興起、規(guī)模較大的無(wú)錫新世界國(guó)際紡織服裝城、湖塘紡織城、嘉興，南方中國(guó)紡織城等都選擇了緊緊依靠?jī)?yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)資源、地緣優(yōu)勢(shì)，得到當(dāng)?shù)卣托袠I(yè)的大力扶持。

多年來(lái)以服裝產(chǎn)品中轉(zhuǎn)聞名的常熟招商城也加大了舊城改造步伐，以適應(yīng)當(dāng)前紡織服裝品牌發(fā)展需求。非國(guó)有資本運(yùn)作的常熟天虹服裝城也是看準(zhǔn)了招商城的“磁場(chǎng)”優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)入位，擬以全新理念的品牌營(yíng)銷(xiāo)中心定位在招商城商流中分一杯羹。

從另一投資熱點(diǎn)區(qū)域北京市場(chǎng)來(lái)看，新生市場(chǎng)集中在北京南城原大紅門(mén)、木樨園商圈內(nèi)。北京大紅門(mén)商圈除舊城改造、二期頻上之外，新增的市場(chǎng)中以紡織面料類(lèi)產(chǎn)品為主，如北京方仕國(guó)際輕紡城、北京國(guó)際輕紡城、北京威濤服裝輔料城。這主要是因?yàn)?，大紅門(mén)商圈內(nèi)共有服裝、服飾、面料、鞋帽、日用百貨批發(fā)等各類(lèi)市場(chǎng)24個(gè)，1000多個(gè)服裝品牌，日均客流量20余萬(wàn)人次，已經(jīng)形成我國(guó)長(zhǎng)江以北地區(qū)最大的服裝集散市場(chǎng)，大紅門(mén)服裝城、新世紀(jì)商城、天雅服裝大廈、京溫大廈等大型服裝和面市場(chǎng)，在北京乃至華北、東北和西北地區(qū)都享有較高知名度。而構(gòu)成北京服裝批發(fā)市場(chǎng)主體的浙江樂(lè)清籍企業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的探索，不僅在大紅門(mén)各大批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)攤位，開(kāi)設(shè)窗口，輻射國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)；也已在豐臺(tái)、大興等城鄉(xiāng)結(jié)合部興建服裝加工廠，建成產(chǎn)、供、銷(xiāo)緊密結(jié)合的穩(wěn)固產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。服裝企業(yè)形成“前店后廠”格局。目前在大興南小街、德茂莊一帶已集中了600多家大、中型服裝加工廠。產(chǎn)業(yè)需求催生了北京新的紡織類(lèi)市場(chǎng)的興起。

而從鵬潤(rùn)國(guó)際時(shí)尚交易中心、北京大紅門(mén)服裝城(鑫福海)項(xiàng)目目標(biāo)來(lái)看，二者都把焦點(diǎn)聚集在了北京的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)地位上――要做全新理念的品牌時(shí)尚貿(mào)易中心。這契合了北京“打造世界時(shí)裝之都”的建設(shè)腳步，同時(shí)也將強(qiáng)化北京在服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)、展示、物流中的地位和作用。

市場(chǎng)規(guī)模：出手即上-十萬(wàn)、百萬(wàn)不算稀奇

常規(guī)來(lái)看，10萬(wàn)平米以下的紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)低、易于操作而多受投資商、開(kāi)發(fā)商青睞。但在此番新增市場(chǎng)浪潮中，市場(chǎng)建設(shè)規(guī)模已經(jīng)日益擴(kuò)大，10萬(wàn)平方米以下的市場(chǎng)僅占22％，而10萬(wàn)～50萬(wàn)平方米的市場(chǎng)成為主流，占45％(參見(jiàn)圖二)；經(jīng)營(yíng)面積超100萬(wàn)平米“巨無(wú)霸”類(lèi)市場(chǎng)也達(dá)5家，市場(chǎng)數(shù)量上占14％，但這5家市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積卻占到新增市場(chǎng)總體經(jīng)營(yíng)面積的40％。(參見(jiàn)圖三)

規(guī)模較大的新增專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)大多目標(biāo)在于提供完備的功能設(shè)施、配套服務(wù)，多以“X大中心”、“X大平臺(tái)”為宣傳口號(hào)。

無(wú)錫新世界國(guó)際紡織服裝城、沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城、鵬潤(rùn)國(guó)際時(shí)尚交易中心、廣州紡織博覽中心等莫不如是。這將大大改變過(guò)去人們對(duì)批發(fā)市場(chǎng)“鋪面格局”的常規(guī)認(rèn)識(shí)。如無(wú)錫新世界國(guó)際紡織服裝城130萬(wàn)平米的體量?jī)?nèi)設(shè)產(chǎn)品交易區(qū)、新品展示區(qū)、會(huì)議洽談區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)貨流區(qū)、商務(wù)辦公區(qū)、餐飲住宿區(qū)、咨詢(xún)服務(wù)區(qū)、推廣活動(dòng)區(qū)等分區(qū)，并且涵蓋紡織服裝各種類(lèi)別，建成后將成為全球第一大紡織服裝集散地和全球最大的品牌服飾連鎖加盟中心。60萬(wàn)平方米的鵬潤(rùn)國(guó)際時(shí)尚交易中心將以打造中國(guó)最高端、最專(zhuān)業(yè)的服裝品牌旗艦展示中心、品牌運(yùn)營(yíng)中心，中國(guó)時(shí)尚品牌的全球招商中心、全球服裝對(duì)尚品牌及時(shí)尚消費(fèi)品采購(gòu)基地為核心目標(biāo)。

經(jīng)營(yíng)類(lèi)別：綜合市場(chǎng)大而全精準(zhǔn)定位受推崇

從調(diào)查數(shù)據(jù)看，新增市場(chǎng)中以服裝類(lèi)為多，占53％，紡織面類(lèi)占16％，經(jīng)營(yíng)綜合類(lèi)市場(chǎng)占14％，家紡類(lèi)占8％。(參見(jiàn)圖四)

分析服裝類(lèi)新增市場(chǎng)增長(zhǎng)較快的原因，主要在產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)發(fā)生的變化。服裝內(nèi)需市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的情況下，不少服裝企業(yè)已主動(dòng)把產(chǎn)品市場(chǎng)聚焦在了國(guó)內(nèi)。同時(shí)在原材料價(jià)格上漲、人民幣持續(xù)升值、勞動(dòng)力成本逐年提高、出口退稅率下調(diào)等綜合情況下，原來(lái)一部分外銷(xiāo)市場(chǎng)亦將轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，這也直接促進(jìn)了我國(guó)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。

而體量較大的市場(chǎng)多為綜合類(lèi)定位。無(wú)錫新世界國(guó)際紡織服裝城、沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城等都將目標(biāo)鎖定在了百萬(wàn)平方米以上，因此“大而全”就成了其致勝的“必由之路”。

同時(shí)我們也看到上海國(guó)際家用紡織品產(chǎn)業(yè)園、四季青，安徽女裝市場(chǎng)、海陽(yáng)國(guó)際針織毛衫城等都采取了產(chǎn)品導(dǎo)向的精準(zhǔn)化定位，鄭州世貿(mào)商城門(mén)區(qū)亦以只認(rèn)“大戶(hù)”為目標(biāo)。這種定位戰(zhàn)略也是市場(chǎng)選擇、產(chǎn)業(yè)分工的必然結(jié)果。新的市場(chǎng)發(fā)展階段，只有術(shù)有專(zhuān)攻、錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、充分依托當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，才能取得更多的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

投資力度：大手筆謀大事業(yè)“大塊頭”更需大智慧

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，新增市場(chǎng)的投資總額超過(guò)446.85億元。其中，投資額在10億元以下的項(xiàng)目占42％，投資額在10億～30億元的占22％，投資額在30億元以上的占19％。(參見(jiàn)圖五)

無(wú)錫新世界國(guó)際紡織服裝城號(hào)稱(chēng)投資40億元，全程推廣費(fèi)用6億元，與3萬(wàn)入駐商戶(hù)實(shí)現(xiàn)共贏，北京的鵬潤(rùn)國(guó)際時(shí)尚中心表示投資38億元，沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城投資規(guī)模將達(dá)36億元，中國(guó)國(guó)際服裝城(蘇州)的投資規(guī)模高達(dá)50億元。

篇9

【關(guān)鍵詞】全球價(jià)值鏈；產(chǎn)業(yè)升級(jí)；紡織服裝業(yè)

一、引言

20世紀(jì)80年代，波特（1985）第一次提出價(jià)值鏈的概念，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家格里芬（1999）把價(jià)值鏈的概念應(yīng)用于全球范圍內(nèi)企業(yè)的合作關(guān)系，提出了全球商品鏈（GCC）的概念，集中探討了不同價(jià)值增值部分在全球商品鏈的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。在此基礎(chǔ)上，為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，格里芬（2005）等學(xué)者逐步建立起了全球價(jià)值鏈（GVC）概念及理論框架。全球價(jià)值鏈?zhǔn)侵笧閷?shí)現(xiàn)商品或服務(wù)價(jià)值而連接生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等過(guò)程的全球性網(wǎng)絡(luò)組織，涉及從原料采集和運(yùn)輸、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、最終消費(fèi)和售后服務(wù)的整個(gè)過(guò)程。在全球價(jià)值鏈框架下，升級(jí)是指處于價(jià)值鏈低端環(huán)節(jié)的企業(yè)借助價(jià)值鏈以獲取技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)聯(lián)系，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，向價(jià)值鏈高端環(huán)節(jié)攀升的過(guò)程。如何實(shí)現(xiàn)我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)，是很有必要研究的問(wèn)題。

二、中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)的制約因素

（1）在全球價(jià)值鏈中，中國(guó)的紡織服裝業(yè)陷入“悲慘增長(zhǎng)”的境地。自改革開(kāi)放以來(lái)，紡織服裝產(chǎn)品已成為我國(guó)重要的出口產(chǎn)品。1994年我國(guó)紡織服裝出口總額為202.32億美元，2009年增加到1670.24億美元，增加了約725.5％，但是其平均單價(jià)卻是下降的趨勢(shì)。由于低附加值環(huán)節(jié)的進(jìn)入壁壘較低，往往導(dǎo)致過(guò)度進(jìn)入，陷入“悲慘增長(zhǎng)”的境地。（2）中國(guó)紡織服裝業(yè)正面臨著國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)。隨著勞動(dòng)力成本的上升和地價(jià)的提高，人民幣的升值和貿(mào)易摩擦與配額對(duì)中國(guó)紡織服裝產(chǎn)品出口構(gòu)成壓力，使中國(guó)紡織服裝業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)弱化。一旦中國(guó)紡織服裝業(yè)失去了生產(chǎn)制造成本優(yōu)勢(shì)，發(fā)達(dá)國(guó)家就會(huì)通過(guò)GVC將附加值低的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到更具成本優(yōu)勢(shì)的其他發(fā)展中國(guó)家。印度、巴勒斯坦、越南等周邊國(guó)家勞動(dòng)力成本低于中國(guó)，另外，土地成本上升、人民幣升值等這些不利因素使中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)面臨著國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)達(dá)國(guó)家的主導(dǎo)企業(yè)很有可能將GVC中的低附加值環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到印度、巴勒斯坦等勞動(dòng)力成本更低的發(fā)展中國(guó)家。（3）中國(guó)紡織服裝業(yè)大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小，創(chuàng)新能力和融資能力不足。內(nèi)地紡織服裝業(yè)存在企業(yè)數(shù)目眾多，但缺乏能代表行業(yè)先進(jìn)水平，占據(jù)較大市場(chǎng)份額的大型企業(yè)。小而散的企業(yè)，意味著并沒(méi)有形成以大企業(yè)為主導(dǎo)的本土企業(yè)價(jià)值鏈（NVC）。NVC的缺乏，使得企業(yè)難以切入GVC的高端環(huán)節(jié)（劉志彪，張杰，2007）。同時(shí)企業(yè)較小，無(wú)論是有形資產(chǎn)還是人力資本，其數(shù)量和質(zhì)量都不足以支撐企業(yè)進(jìn)行持續(xù)不斷的創(chuàng)新。因?yàn)橹行〖徔椘髽I(yè)在價(jià)值鏈低端所處的微利狀態(tài)下，他們沒(méi)有更多的資金投入到創(chuàng)新當(dāng)中，付不起研發(fā)費(fèi)或品牌建設(shè)費(fèi)。（4）品牌意識(shí)淡薄，缺乏企業(yè)家精神。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)服裝出口是以量取勝，中低檔服裝占主體（常亞平，2005）。2007年我國(guó)50％的服裝為來(lái)料加工，30％以上是來(lái)圖來(lái)樣加工，自主品牌只占10％左右。我國(guó)大部分紡織服裝企業(yè)過(guò)度追求短期利益，缺乏品牌觀念和，不愿承擔(dān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)，只通過(guò)OEM來(lái)賺取加工費(fèi)。

三、我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)路徑

（1）專(zhuān)注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓與競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)建本土企業(yè)價(jià)值鏈（National Value Chain）。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求為國(guó)內(nèi)企業(yè)研發(fā)能力的提升、品牌和營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立提供了可能。有能力的國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)應(yīng)該注重培育自身研發(fā)設(shè)計(jì)能力和營(yíng)銷(xiāo)能力，努力取得國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)，然后逐步進(jìn)入周邊發(fā)展中國(guó)家，建立自己為主導(dǎo)的價(jià)值鏈。構(gòu)建NVC的主要目的是在企業(yè)還不具備和國(guó)際企業(yè)爭(zhēng)同等競(jìng)爭(zhēng)能力的時(shí)候先苦練內(nèi)功，等具備了條件再向全球GVC高端攀升，避免被俘獲的命運(yùn)，先建立起自己的品牌，然后再將品牌推向世界。如何構(gòu)建一個(gè)成功的NVC，我們可以借鑒西班牙品牌“ZARA”模式。在ZARA，大量時(shí)裝設(shè)計(jì)師一天就可以設(shè)計(jì)出樣本送往工廠，從設(shè)計(jì)到完成生產(chǎn)只需十天。這種高效整合意義很大，衣服庫(kù)存的成本也大大降低了。這種產(chǎn)業(yè)鏈高效整合思維對(duì)我們本土服裝企業(yè)構(gòu)建NVC啟發(fā)很大。（2）政府推動(dòng)中小紡織服裝企業(yè)整合，促進(jìn)以大企業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)集群的形成。對(duì)我國(guó)大部分中小紡織服裝企業(yè)來(lái)講，他們并不具備構(gòu)建NVC的能力。這需要大量的資金、技術(shù)和人才。過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)更加攤薄了每個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)。政府應(yīng)該適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)形成中小企業(yè)聯(lián)合體，并使其找到各自不同的定位，利用各自的優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)差異產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)叵蛏嫌魏拖掠苇h(huán)節(jié)延長(zhǎng)價(jià)值鏈。整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群中的企業(yè)形成配套的網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)體系，利用其規(guī)模效應(yīng)和有效整合減少生產(chǎn)成本，同時(shí)可以提高我國(guó)紡織服裝加工企業(yè)在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)中的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

參考文獻(xiàn)

[1]盧福財(cái)，波．全球價(jià)值網(wǎng)絡(luò)下中國(guó)企業(yè)低端鎖定的博弈分析[J]．中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)．2008（10）

篇10

一、我國(guó)服裝產(chǎn)品出口現(xiàn)狀

由于勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)和低廉的產(chǎn)品價(jià)格，我國(guó)生產(chǎn)的服裝產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上增速較快，中國(guó)紡織服裝業(yè)出口占全球的四分之一，產(chǎn)能占全球的三分之一，我國(guó)已成為全球最大的紡織服裝產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)以及出口國(guó)，并已成為全世界主要紡織服裝產(chǎn)品的出口加工地區(qū)之一，紡織業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著十分重要的地位。我國(guó)紡織服裝產(chǎn)品主要以歐盟、美國(guó)和日本為主要出口市場(chǎng)。但隨著世界經(jīng)濟(jì)不景氣以及國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)生產(chǎn)成本的上升，使得服裝行業(yè)的整體效益下滑，我國(guó)服裝出口形勢(shì)不容樂(lè)觀，紡織服裝出口百分之二三十增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

二、紡織服裝產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)面臨的問(wèn)題

1.出口依存度高難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

我國(guó)中小規(guī)模以上的紡織服裝企業(yè)對(duì)外依存度較高，這部分企業(yè)規(guī)模偏小，受出口退稅的沖擊最大，非常容易受到國(guó)外貿(mào)易壁壘的影響。同時(shí)，由于這些企業(yè)不熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而過(guò)于依賴(lài)國(guó)外市場(chǎng)，一旦國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生不穩(wěn)定或走下坡路，國(guó)外訂單減少，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將很難消化這部分企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。

2.品牌銷(xiāo)售渠道建設(shè)及推廣困難

中國(guó)是紡織服裝出口大國(guó)，但絕非是出口強(qiáng)國(guó)。很多外銷(xiāo)企業(yè)沒(méi)有自主品牌，主要是幫國(guó)外品牌作貼牌生產(chǎn)。但如果出口企業(yè)做內(nèi)銷(xiāo)，情況就不一樣了，沒(méi)有品牌的企業(yè)是沒(méi)有生命力的。而一個(gè)品牌的建立需要長(zhǎng)期投入大量的人力、物力、財(cái)力，這對(duì)一般的出口型中小企業(yè)顯然不是一件容易的事。要開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就必須解決如何將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的問(wèn)題。內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)成本越來(lái)越高。大品牌與渠道商逐漸形成了某種壟斷。而對(duì)于新進(jìn)入內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)艱巨的挑戰(zhàn)。

3.產(chǎn)品附加值低

我國(guó)中小紡織服裝企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是中低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品的技術(shù)含量較低，自主的科技創(chuàng)新能力不強(qiáng)，在國(guó)際市場(chǎng)上很容易發(fā)生價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。目前，我國(guó)紡織服裝出口企業(yè)大多數(shù)還是以設(shè)計(jì)單調(diào)、創(chuàng)新能力很低的加工型貿(mào)易企業(yè)為主，生產(chǎn)出的紡織服裝產(chǎn)品質(zhì)量與檔次與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)還有一定的差距

4.內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看似極大，但各行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)卻非常激烈，大量外貿(mào)紡織服裝企業(yè)涌入將會(huì)使國(guó)內(nèi)紡織服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。在中國(guó)紡織服裝行業(yè)中，由于本土品牌的崛起以及國(guó)外品牌的進(jìn)軍，加之國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的各種不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)，致使很多外貿(mào)紡織服裝企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上不敢大展拳腳。

三、我國(guó)紡織服裝企業(yè)在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)中應(yīng)采取的策略

1.要有做品牌的理念

一個(gè)品牌在市場(chǎng)上要經(jīng)過(guò)從導(dǎo)入到成長(zhǎng)再到成熟這樣一段較長(zhǎng)的時(shí)間，才能開(kāi)始贏利。這對(duì)許多從事外貿(mào)加工企業(yè)而言，從“短、平、快”的贏利模式一下子要過(guò)渡到“投資大、風(fēng)險(xiǎn)高、見(jiàn)效慢但收益也高”的模式，往往會(huì)感覺(jué)到無(wú)法適應(yīng)，甚至對(duì)品牌的運(yùn)作模式產(chǎn)生懷疑，而導(dǎo)致對(duì)品牌的持續(xù)投入缺乏信心，最終品牌經(jīng)營(yíng)不了了之。所以，企業(yè)如果決定要開(kāi)始品牌運(yùn)作，一定要了解品牌運(yùn)作的一般規(guī)律，要有充分的思想準(zhǔn)備。

2.深入了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

企業(yè)在作出決策之前，第一步要做的就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析。市場(chǎng)分析一般分為幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行，首先要根據(jù)企業(yè)的大體發(fā)展方向，對(duì)想要進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行分析，包括競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合、渠道、市場(chǎng)推廣策略等。對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行分析和比較后，可以初步篩選出企業(yè)想要進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)并對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位，了解該目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，諸如消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為和習(xí)慣、品類(lèi)和價(jià)格傾向性等，以避免進(jìn)入市場(chǎng)的盲目性。

3.分析自身資源和能力

市場(chǎng)對(duì)于每個(gè)企業(yè)而言是相同的。如何將自身的資源、能力跟品牌運(yùn)作的條件相匹配，是出口型企業(yè)在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上運(yùn)作成功的關(guān)鍵所在。一般而言，這些資源和能力，包括企業(yè)的資金實(shí)力、設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)能力、營(yíng)銷(xiāo)能力、市場(chǎng)能力等幾個(gè)方面。比如企業(yè)如果運(yùn)作高檔時(shí)尚女裝品牌，設(shè)計(jì)能力就很關(guān)鍵。在自身設(shè)計(jì)能力缺失的情況下，能否找到好的設(shè)計(jì)師和好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，是能否滿(mǎn)足設(shè)計(jì)能力的關(guān)鍵因素。

4.加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力和自主品牌建設(shè)