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關(guān)鍵詞：區(qū)塊鏈；比特幣；互聯(lián)網(wǎng)金融

一、“區(qū)塊鏈”的產(chǎn)生

2008年11月1日，中本聰（Satoshi Nakamoto）發(fā)表的《比特幣：一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的電子現(xiàn)金系統(tǒng)》一文闡述了基于P2P 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、加密技術(shù)、時(shí)間戳技術(shù)、區(qū)塊鏈等技術(shù)的電子現(xiàn)金系統(tǒng)的構(gòu)架理念，這標(biāo)志著比特幣的誕生。此后的2009年1月3日，第一個(gè)序號(hào)為0的比特幣創(chuàng)世區(qū)塊誕生。2009年1月9日出現(xiàn)序號(hào)1的區(qū)塊，并與序號(hào)為0的創(chuàng)世區(qū)塊相連接形成了鏈，標(biāo)志著區(qū)塊鏈的誕生。

從本質(zhì)上看，區(qū)塊鏈技術(shù)是一種不依賴(lài)第三方、通過(guò)自身分布式節(jié)點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、驗(yàn)證、傳遞和交流的一種技術(shù)方案。因此，基于金融會(huì)計(jì)的角度，區(qū)塊鏈技術(shù)可定義為一種分布式開(kāi)放性去中心化的大型網(wǎng)絡(luò)記賬簿，任何人在任何時(shí)間都可以采用相同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)加入自己的信息，實(shí)現(xiàn)持續(xù)滿(mǎn)足各種數(shù)據(jù)錄入需要的目的。

近年來(lái)，作為比特幣底層技術(shù)之一的區(qū)塊鏈技術(shù)日益受到重視。在比特幣形成過(guò)程中，區(qū)塊（block）是一個(gè)個(gè)的存儲(chǔ)單元，記錄了一定時(shí)間內(nèi)各個(gè)區(qū)塊節(jié)點(diǎn)全部的交流信息。各個(gè)區(qū)塊之間通過(guò)隨機(jī)散列實(shí)現(xiàn)鏈接（chain），后一個(gè)區(qū)塊包含前一個(gè)區(qū)塊的哈希值，隨著信息交流的擴(kuò)大，區(qū)塊相繼接續(xù)，形成的結(jié)果就叫區(qū)塊鏈。

區(qū)塊鏈技術(shù)是具有普適性的底層技術(shù)框架，可以為金融、經(jīng)濟(jì)、科技甚至政治等各領(lǐng)域帶來(lái)深刻變革。目前，一般認(rèn)為區(qū)塊鏈技術(shù)正處于2.0 模式的初期，股權(quán)眾籌和P2P 借貸等各類(lèi)基于區(qū)塊鏈技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)用相繼涌現(xiàn)，發(fā)展前景廣闊。

二、區(qū)塊鏈技術(shù)的原理與特點(diǎn)

（一）區(qū)塊鏈技術(shù)原理

區(qū)塊鏈技術(shù)是基于密碼學(xué)中橢圓曲線(xiàn)數(shù)字簽名算法（ECDSA）實(shí)現(xiàn)去中心化的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，將區(qū)塊以鏈的方式組合在一起形成數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，以參與者共識(shí)為基礎(chǔ)存儲(chǔ)有先后關(guān)系的、能在系統(tǒng)內(nèi)驗(yàn)證的數(shù)據(jù)。

（二）區(qū)塊鏈技術(shù)特點(diǎn)

1、數(shù)據(jù)信息完整透明，可完全驗(yàn)證。區(qū)塊鏈技術(shù)中，記錄數(shù)據(jù)的區(qū)塊按時(shí)間順序生成，相鄰區(qū)塊具有嚴(yán)密的邏輯關(guān)系，相互引用生成；同時(shí)區(qū)塊組合成鏈，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)所有節(jié)點(diǎn)共享的交易數(shù)據(jù)庫(kù)。區(qū)塊鏈技術(shù)形成存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)具有不可篡改和無(wú)法偽造的時(shí)間戳，任何交易都有完整的證據(jù)鏈和可信任的追溯環(huán)節(jié)。

2、開(kāi)源、去中心的分布式結(jié)構(gòu)。區(qū)塊鏈系統(tǒng)是開(kāi)源、去中心化的，建立的數(shù)據(jù)庫(kù)是全球范圍內(nèi)的超級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)，業(yè)務(wù)模式具有極高的包容性；數(shù)據(jù)信息的各個(gè)環(huán)節(jié)都采取分布式分配給系統(tǒng)各個(gè)節(jié)點(diǎn)，保證系統(tǒng)內(nèi)置業(yè)務(wù)的連續(xù)性自運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、高安全性的智能合約。區(qū)塊鏈技術(shù)采用“非對(duì)稱(chēng)加密算法”解決共識(shí)機(jī)制，不擁有私鑰而破解的可能性幾乎為零，安全性非常高，同時(shí)運(yùn)用可編程原理內(nèi)嵌腳本概念，形成智能合約。

4、高效率，低成本。區(qū)塊鏈技術(shù)信任機(jī)制建立在非對(duì)稱(chēng)密碼學(xué)基礎(chǔ)上，系統(tǒng)使用者不需要了解對(duì)方基本信息即可進(jìn)行可信任的價(jià)值交換，即在沒(méi)有中心機(jī)構(gòu)的情況下達(dá)成共識(shí)，價(jià)值交換的摩擦成本幾乎為零。

5、透明數(shù)據(jù)背后的匿名性。區(qū)塊鏈上的數(shù)據(jù)都是公開(kāi)透明的，但數(shù)據(jù)并不綁定到個(gè)人，任何交易的信任基礎(chǔ)都是通過(guò)純數(shù)學(xué)背書(shū)而非交易對(duì)象的身份背書(shū)，從而實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)透明的同時(shí)保護(hù)參與者個(gè)人隱私的匿名特點(diǎn)。

三、“區(qū)塊鏈”應(yīng)用前景展望

“區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)”帶有時(shí)間戳，由共識(shí)節(jié)點(diǎn)共同驗(yàn)證和記錄，因此不可篡改和偽造，這使得區(qū)塊鏈可廣泛應(yīng)用于各類(lèi)數(shù)據(jù)公證和審計(jì)場(chǎng)景：區(qū)塊鏈可以永久地安全存儲(chǔ)由政府機(jī)構(gòu)核發(fā)的各類(lèi)許可證、登記表、執(zhí)照、證明、認(rèn)證和記錄等，并可在任意時(shí)間點(diǎn)方便地證明某項(xiàng)數(shù)據(jù)的存在性和一定程度上的真實(shí)性。

同時(shí)，區(qū)塊鏈技術(shù)與金融市場(chǎng)應(yīng)用有很高的契合度，R3CEV、納斯達(dá)克等各大銀行、券商及金融機(jī)構(gòu)相繼投入到區(qū)塊鏈技術(shù)的研發(fā)中。區(qū)塊鏈可以在去中心化系統(tǒng)中自發(fā)地產(chǎn)生信用，從而建立無(wú)中心機(jī)構(gòu)信用背書(shū)的金融市場(chǎng)，在很大程度上實(shí)現(xiàn)了“金融脫媒”，這對(duì)第三方支付、資金托管等存在中介機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式來(lái)說(shuō)是顛覆性的變革；在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，區(qū)塊鏈在一定程度上應(yīng)用于股權(quán)眾籌、P2P 網(wǎng)絡(luò)借貸和互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)等商業(yè)模式；證券和銀行業(yè)務(wù)也是區(qū)塊鏈的重要應(yīng)用領(lǐng)域，傳統(tǒng)證券交易需要經(jīng)過(guò)中央結(jié)算機(jī)構(gòu)、銀行、證券公司和交易所等中心機(jī)構(gòu)的多重協(xié)調(diào)，而利用區(qū)塊鏈自動(dòng)化智能合約和可編程的特點(diǎn)，能夠極大地降低交易成本并提高交易效率，避免繁瑣的中心化清算交割過(guò)程，實(shí)現(xiàn)方便快捷的金融產(chǎn)品交易；同時(shí)，區(qū)塊鏈和比特幣的即時(shí)到帳特點(diǎn)使銀行實(shí)現(xiàn)比SWIFT 代碼體系更為快捷、經(jīng)濟(jì)和安全的跨境轉(zhuǎn)賬。

“區(qū)塊鏈”在資產(chǎn)管理領(lǐng)域能夠?qū)崿F(xiàn)有形和無(wú)形資產(chǎn)的確權(quán)、授權(quán)和實(shí)時(shí)監(jiān)控。對(duì)于無(wú)形資產(chǎn)來(lái)說(shuō)，基于時(shí)間戳技術(shù)和不可篡改等特點(diǎn)，可以將區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、域名管理、積分管理等領(lǐng)域；而對(duì)有形資產(chǎn)來(lái)說(shuō)，通過(guò)結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為資產(chǎn)設(shè)計(jì)唯一標(biāo)識(shí)并部署到區(qū)塊鏈上，能夠形成 “數(shù)字智能資產(chǎn)”，實(shí)現(xiàn)基于區(qū)塊鏈的分布式資產(chǎn)授權(quán)和控制。

因此，根據(jù)實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景和需求，區(qū)塊鏈技術(shù)已經(jīng)演化出三種應(yīng)用模式，即公共鏈（Public block-chain）、聯(lián)盟鏈（Consortium block-chain）和私有鏈（Private block-chain）。公共鏈?zhǔn)峭耆ブ行幕膮^(qū)塊鏈，比特幣是公共鏈的典型代表。聯(lián)盟鏈則是部分去中心化的區(qū)塊鏈，適用于多個(gè)實(shí)體構(gòu)成的組織或聯(lián)盟，其共識(shí)過(guò)程受到預(yù)定義的一組節(jié)點(diǎn)控制；私有鏈則是完全中心化的區(qū)塊鏈，適用于特定機(jī)構(gòu)的內(nèi)部數(shù)據(jù)管理與審計(jì)等，其寫(xiě)入權(quán)限由中心機(jī)構(gòu)控制，而讀取權(quán)限可視需求有選擇性地對(duì)外開(kāi)放。

盡管現(xiàn)階段區(qū)塊鏈技術(shù)仍面臨著安全問(wèn)題、效率問(wèn)題和資源問(wèn)題等負(fù)面情形的困擾，但是我們?nèi)耘f有理由相信，在不久的將來(lái)，區(qū)塊鏈技術(shù)將走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，成為便捷生活的通用技術(shù)。

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篇2

Abstract： The development of construction engineering is very fast in China， and people are also having higher requirement for the intelligent management. This paper first introduces the intelligent building electrical engineering， whose main construction procedure is： installation of the power distribution cabinet and its regulation and control facilities， installation of the cable and cable tray， installation of electrical accessories， etc.； and then， it briefly introduces the intelligent management technology. To apply this technology to intelligent building electrical engineering management can significantly reduce labor costs and improve the working accuracy and speed as well as the safety and reliability. Finally， from the automation control， fault prediction and analysis and optimum equipment， this paper introduces the intelligent building intelligent technology in electrical engineering management， and mainly illustrates the technology to improve the automatic control of intelligent building electrical engineering， safety， efficiency， etc.

關(guān)鍵詞： 建筑智能化電氣工程；智能化技術(shù)；應(yīng)用

Key words： intelligent building electrical engineering；intelligent technology；application

中圖分類(lèi)號(hào)：TM92 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2014）15-0094-02

0 引言

近年來(lái)，我國(guó)建筑工程的發(fā)展非常迅速，與此相關(guān)的施工管理技術(shù)也日漸提高。人們隨著生活水平的進(jìn)步，對(duì)生活的智能化、居住環(huán)境的便利性提出了新的更高要求。智能化電氣工程是建筑工程中比較重要的一種施工項(xiàng)目，與智能化電氣相關(guān)的裝置、設(shè)備等的建設(shè)工程管理都屬于此類(lèi)。建筑智能化電氣工程施工管理的好壞關(guān)系著整個(gè)建筑是否能正常完工使用。隨著高科技逐漸引入建筑工程中，智能化技術(shù)在其中使用的越來(lái)越廣泛。智能化管理技術(shù)是將GPS定位技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)以及精密傳感技術(shù)集中一體應(yīng)用的高科技綜合技術(shù)。智能化技術(shù)的引用，不僅可以減少建筑智能化電氣工程中的人力成本，而且這種技術(shù)也顯著提高了操作的準(zhǔn)確度和工作效率，縮短了工程所需的周期，并且也便于工程完工后對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督檢測(cè)。

1 建筑智能化電氣工程管理

現(xiàn)今，人們對(duì)居住環(huán)境、生活智能化的要求越來(lái)越高，對(duì)生活品味的追求日漸提升，從居民對(duì)建筑物標(biāo)準(zhǔn)的要求上即可看出，現(xiàn)在的人們對(duì)建筑中智能化管理的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，因此這就為建筑智能化電氣工程管理的應(yīng)用提供了廣闊的空間，越來(lái)越多與智能化電氣工程相關(guān)的新技術(shù)應(yīng)用于現(xiàn)代建筑中。建筑智能化電氣工程的施工主要步驟如下：①對(duì)整套配電柜和其調(diào)控設(shè)施進(jìn)行安裝；②對(duì)架上電纜以及電纜橋架進(jìn)行安裝；③對(duì)架空線(xiàn)路以及上步裝置的智能化電氣設(shè)備進(jìn)行安裝；④對(duì)變壓器進(jìn)行安裝；⑤對(duì)配電以及動(dòng)力裝置進(jìn)行安裝；⑥對(duì)柴油發(fā)電機(jī)組進(jìn)行安裝；⑦對(duì)持續(xù)電源進(jìn)行安裝；⑧對(duì)低壓電動(dòng)機(jī)進(jìn)行安裝；⑨對(duì)電加熱器以及電動(dòng)執(zhí)行部分進(jìn)行安裝并接通其線(xiàn)路；{10}對(duì)以上安裝的智能化電氣動(dòng)力裝置進(jìn)行調(diào)試運(yùn)轉(zhuǎn)；{11}對(duì)開(kāi)關(guān)插座等裝置進(jìn)行安裝；{12}對(duì)接地設(shè)備進(jìn)行安裝；{13}對(duì)裸母線(xiàn)、非開(kāi)環(huán)母線(xiàn)等母線(xiàn)進(jìn)行安裝；{14}對(duì)電纜線(xiàn)路進(jìn)行鋪設(shè)并且對(duì)電纜頭進(jìn)行安置制造；{15}對(duì)導(dǎo)管、線(xiàn)槽、穿管進(jìn)行鋪設(shè)；{16}給槽板、鋼索配線(xiàn)；{17}對(duì)線(xiàn)路的安全性能進(jìn)行測(cè)試；{18}對(duì)照明設(shè)備進(jìn)行安裝；{19}對(duì)照明設(shè)備進(jìn)行調(diào)試運(yùn)行；{20}對(duì)避雷設(shè)備進(jìn)行安裝；{21}對(duì)接閃器以及定位點(diǎn)進(jìn)行安裝，對(duì)環(huán)境的變化及使用功能的變化具有感知能力。如：感知建筑物內(nèi)外溫度的變化，監(jiān)視建筑物內(nèi)人員流動(dòng)及大門(mén)的啟閉等。傳遞、處理感知到的信號(hào)及信息，對(duì)其進(jìn)行分析和判斷。如：把傳感器獲得的有關(guān)溫度變化的信息傳遞到控制中心，分析建筑物內(nèi)溫度的變化，與系統(tǒng)溫度設(shè)定值進(jìn)行比較，判斷變化趨勢(shì)；{22}驗(yàn)收工程，及時(shí)修改調(diào)整。

2 智能化管理技術(shù)

在當(dāng)今的建筑智能化電氣工程管理中，人們對(duì)高科技的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，因此，新技術(shù)的應(yīng)用日漸增多，智能化管理技術(shù)就是其中應(yīng)用較為廣泛的一種。智能化技術(shù)又可以成為“人工智能技術(shù)”，它是計(jì)算機(jī)技術(shù)的一個(gè)組成部分，是將“GPS定位技術(shù)”、“精密傳感技術(shù)”以及“計(jì)算機(jī)技術(shù)”集中于一體的綜合技術(shù)。“人工智能”這個(gè)詞語(yǔ)最早是在1952年提出來(lái)的，主要是由智能控制系統(tǒng)、處理語(yǔ)言系統(tǒng)、專(zhuān)家系統(tǒng)、識(shí)別圖像系統(tǒng)以及識(shí)別語(yǔ)言系統(tǒng)等組成。智能化技術(shù)誕生至今，在控制領(lǐng)域的應(yīng)用最為廣泛。

智能化技術(shù)在建筑智能化中的應(yīng)用，主要有自動(dòng)控制技術(shù)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)技術(shù)幾個(gè)方面，智能建筑主要由三個(gè)部分組成，樓宇自動(dòng)化系統(tǒng)、通信自動(dòng)化系統(tǒng)和辦公自動(dòng)化系統(tǒng)。近年來(lái)，隨著科技的飛速發(fā)展，智能化技術(shù)在生活中的應(yīng)用也逐漸增多，其發(fā)展也日新月異，研究者們根據(jù)實(shí)際生活的需要，綜合自動(dòng)化、仿生學(xué)、語(yǔ)言學(xué)等多種學(xué)科的知識(shí)，加入更加實(shí)用的功能，在中國(guó)興建的大型建筑將占全球一半，而現(xiàn)代大型建筑的主流是智能化大廈，因此智能化大廈的弱電系統(tǒng)研究及實(shí)施，成為自動(dòng)化控制領(lǐng)域里的一個(gè)重要分支，將現(xiàn)代大廈建設(shè)成具有國(guó)際先進(jìn)水平的智能大廈，并保有今后進(jìn)一步的擴(kuò)展性。

3 智能化技術(shù)現(xiàn)狀及應(yīng)用

以建筑為平臺(tái)的建筑智能化是利用系統(tǒng)集成技術(shù)，提供一個(gè)高效舒適的建筑環(huán)境，集服務(wù)、結(jié)構(gòu)、管理為一體的建筑設(shè)備智能化，兼?zhèn)滢k公、通訊與建筑設(shè)備自動(dòng)化為一體，建筑環(huán)境與建筑設(shè)備、通訊設(shè)備與建筑設(shè)備自動(dòng)化系共同構(gòu)成了智能建筑。現(xiàn)如今，全球環(huán)境惡化，對(duì)于節(jié)能減排有著迫切的需求。在建筑領(lǐng)域中，智能建筑對(duì)能源的需求確實(shí)較高，但是通過(guò)科學(xué)合理的建筑節(jié)能設(shè)計(jì)，完全能夠很好的達(dá)到節(jié)能、高效、低碳的效果，因此智能建筑有著廣闊的前景。

現(xiàn)如今，通訊技術(shù)與建筑技術(shù)的結(jié)合組成了建筑智能化技術(shù)，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，科學(xué)也在突飛猛進(jìn)的發(fā)展，以通訊、圖像、控制、建筑技術(shù)為基礎(chǔ)的建筑智能化技術(shù)，促使智能建筑飛速發(fā)展，完成了信息的傳遞與資源的共享，對(duì)于高效、合理、靈活、簡(jiǎn)便等目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到了積極的推動(dòng)作用。隨著社會(huì)的發(fā)展，在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與工程技術(shù)飛速發(fā)展的前提下，方便、安全與舒適的建筑成為了人們追逐的目標(biāo)，因此智能建筑在人們的觀念中得到了普及，對(duì)智能建筑的要求也日趨增加。為了實(shí)現(xiàn)人們對(duì)生活方式、居家觀念以及公共習(xí)慣等建筑要求，房地產(chǎn)也打出了“智能”牌。智能化系統(tǒng)已經(jīng)成為衡量樓盤(pán)潛力與檔次的標(biāo)準(zhǔn)之一。建筑內(nèi)的閉路以及各種監(jiān)控系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、巡更管理、警報(bào)與停車(chē)管理、通信、公共與緊急廣播、入侵警報(bào)、門(mén)禁以及有線(xiàn)電視等系統(tǒng)需要繼承與兼容。因此，在智能建筑工程上需要一個(gè)科學(xué)合理的管理模式，實(shí)行建筑智能化電氣工程的管理是不可或缺的，也是智能建筑的核心所在。

4 結(jié)束語(yǔ)

當(dāng)代人們注重并渴求生活的智能化，因此智能化管理的應(yīng)用提供了廣闊的市場(chǎng)，智能化技術(shù)在建筑智能化電氣工程中的應(yīng)用也越來(lái)越廣泛。建筑智能化技術(shù)，包括網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、自動(dòng)化控制技術(shù)、消防和安全防范技術(shù)、聲頻和視頻應(yīng)用技術(shù)、綜合布線(xiàn)與系統(tǒng)集成技術(shù)。電氣工程的施工管理人員在完成施工設(shè)計(jì)與服務(wù)時(shí)重點(diǎn)在方案的審核，確保達(dá)到合約中技術(shù)指標(biāo)，使系統(tǒng)安全有效穩(wěn)定的運(yùn)行。除此之外在對(duì)系統(tǒng)的材料軟件與設(shè)備的選用上，要求采用合格達(dá)標(biāo)產(chǎn)品；工程施工過(guò)程中嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作，保證工程質(zhì)量；按要求進(jìn)行產(chǎn)品的維修與保養(yǎng)服務(wù)；進(jìn)行完整有效的用戶(hù)培訓(xùn)等幾個(gè)方面建筑智能化電氣工程的自動(dòng)調(diào)控性、安全性、運(yùn)行效率等得到提高。本文的研究為建筑智能化電氣工程工作人員應(yīng)用智能化技術(shù)提供了參考。

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工業(yè)和信息化部信息中心近日的《2018中國(guó)區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》顯示，截至2018年3月底，我國(guó)以區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的區(qū)塊鏈公司數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了456家，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)應(yīng)用服務(wù)公司數(shù)量達(dá)到109家。區(qū)塊鏈分布式、不可篡改、可追溯等的特性，使之在包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)等實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景中落地的模式和邏輯也日益清晰。

生產(chǎn)數(shù)據(jù)直接上傳“入庫(kù)”，質(zhì)量追溯不能做手腳

“公司+基地+訂單農(nóng)戶(hù)”是浙江安吉縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要模式?！扒Ъ胰f(wàn)戶(hù)的管理不好管，農(nóng)戶(hù)之間總是有差異的。”安吉縣農(nóng)業(yè)局高級(jí)農(nóng)藝師賴(lài)建紅說(shuō)，“零散的茶農(nóng)種植采摘的鮮葉會(huì)進(jìn)入廠區(qū)統(tǒng)一加工，如果某一家沒(méi)有按照標(biāo)準(zhǔn)種植生產(chǎn)，影響到的是整個(gè)批次的茶葉質(zhì)量?！?/p>

安吉白茶是當(dāng)?shù)氐母幻癞a(chǎn)業(yè)，帶來(lái)的收入占到農(nóng)民人均年收入的1/4左右。為了防止出現(xiàn)由于質(zhì)量安全問(wèn)題被市場(chǎng)淘汰的情況，當(dāng)?shù)卦谫|(zhì)量監(jiān)管上的要求日益嚴(yán)格?！拔覀冃枰粋€(gè)第三方平臺(tái)來(lái)規(guī)避一些生產(chǎn)過(guò)程中的不可控因素，比如保證農(nóng)資的合理使用、確保農(nóng)戶(hù)按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)?！辟?lài)建紅認(rèn)為，區(qū)塊鏈可以從技術(shù)手段更好地解決農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的后顧之憂(yōu)。

“基于區(qū)塊鏈技術(shù)的農(nóng)產(chǎn)品追溯系統(tǒng)，所有的數(shù)據(jù)一旦記錄到區(qū)塊鏈賬本上將不能被改動(dòng)?！鞭r(nóng)業(yè)農(nóng)村部信息中心副研究員康春鵬解釋?zhuān)揽坎粚?duì)稱(chēng)加密和數(shù)學(xué)算法的先進(jìn)科技從根本上消除了人為因素，使得信息更加透明，保證了農(nóng)產(chǎn)品追溯信息的可靠性。

“用區(qū)塊鏈做農(nóng)產(chǎn)品溯源是大勢(shì)所趨。”浙江兆信數(shù)碼技術(shù)有限公司大客戶(hù)經(jīng)理汪燕鋒介紹，在實(shí)際操作中，區(qū)塊鏈中的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息主要通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)進(jìn)行前端數(shù)據(jù)采集。“以茶園為例，我們會(huì)在茶園的山頂裝一個(gè)1米多高的探針作為前端采集器，一個(gè)探針能覆蓋10畝左右的茶園，采集溫濕度、土壤等種植環(huán)境信息。前端采集器還配置了作業(yè)巡檢功能，農(nóng)戶(hù)每天的作業(yè)到巡檢點(diǎn)上刷一下卡，云端數(shù)據(jù)庫(kù)就會(huì)收到一條信息，為農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品溯源的平臺(tái)提供了實(shí)時(shí)信息?！蓖粞噤h說(shuō)，由于使用了區(qū)塊鏈技術(shù)，這些信息會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)上傳溯源系統(tǒng)直接進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)，并且不能更改。

“讓茶農(nóng)負(fù)擔(dān)這部分的費(fèi)用不現(xiàn)實(shí)，也缺乏動(dòng)力。”汪燕鋒介紹，品牌方支付費(fèi)用、為農(nóng)戶(hù)安裝相關(guān)設(shè)施是區(qū)塊鏈技術(shù)在應(yīng)用過(guò)程中的主要做法。

“對(duì)企業(yè)而言，這種新技術(shù)可以更好地保證產(chǎn)品質(zhì)量安全，對(duì)農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，可以更放心地與企業(yè)合作、保證收益。”賴(lài)建紅說(shuō)。

信用數(shù)據(jù)記錄調(diào)取便捷，貸款理賠智能高效

如果僅僅將區(qū)塊鏈視為精準(zhǔn)溯源的技術(shù)手段，未免有些大材小用?！皡^(qū)塊鏈+農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)”可以使物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備實(shí)現(xiàn)自我管理和維護(hù)，降低互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的后期維護(hù)成本；“區(qū)塊鏈+農(nóng)業(yè)農(nóng)村大數(shù)據(jù)”將會(huì)讓農(nóng)業(yè)農(nóng)村數(shù)字資源更加真實(shí)有效。

“區(qū)塊鏈?zhǔn)且环N技術(shù)范式，它的后綴有很多種可能性?！笨荡葫i說(shuō)，以農(nóng)村金融為例，目前農(nóng)民貸款仍然比較難，歸根到底還是缺乏信用抵押機(jī)制。區(qū)塊鏈可以依靠程序算法自動(dòng)記錄海量信息，信息透明、篡改難度高、使用成本低。“區(qū)塊鏈應(yīng)用在農(nóng)村金融領(lǐng)域后，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體申請(qǐng)貸款可以不再依賴(lài)銀行、征信公司等中介機(jī)構(gòu)提供信用證明，貸款機(jī)構(gòu)通過(guò)調(diào)取區(qū)塊鏈的相應(yīng)信息數(shù)據(jù)即可，相較以往的方式，既保證了信息完整、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，又降低了使用成本。”

農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)品種小、覆蓋范圍低，常會(huì)出現(xiàn)騙保事件?！皡^(qū)塊鏈與農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的結(jié)合可以解決這一問(wèn)題?！笨荡葫i認(rèn)為，區(qū)塊鏈可以使農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)賠付更加智能化。“將智能合約用到區(qū)塊鏈后，一旦檢測(cè)到農(nóng)業(yè)災(zāi)害，就會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)賠付流程，這樣賠付效率更高。”

“區(qū)塊鏈在農(nóng)業(yè)、食品藥品領(lǐng)域更有發(fā)展前景?！蓖粞噤h同樣認(rèn)為，除了幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)提升品牌信譽(yù)外，區(qū)塊鏈將在農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域有更廣闊的發(fā)展空間。

篇4

當(dāng)前，電子通訊水平不斷提高，無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)已經(jīng)在日常生活、科技研究、國(guó)家安防等諸多領(lǐng)域發(fā)揮著重要作用，逐漸成為日常通信的主要溝通媒介。在現(xiàn)階段的無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)中，3G、4G、Wi-Fi、UWB超寬帶技術(shù)等逐漸占領(lǐng)無(wú)線(xiàn)通信市場(chǎng)。國(guó)家和電信行業(yè)對(duì)無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)的研發(fā)和支持力度也不斷增加。本文試圖通過(guò)論述無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)熱點(diǎn)，探討分析曲線(xiàn)通信技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)。

【關(guān)鍵詞】無(wú)線(xiàn)通信 通信技術(shù) 熱點(diǎn)

1 無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)概述

無(wú)線(xiàn)通信，是指利用電磁波信號(hào)能夠在自由空間進(jìn)行傳播的性能進(jìn)而實(shí)現(xiàn)信息交換的一種通信方式。其作為當(dāng)前信息技術(shù)科學(xué)的重點(diǎn)研究領(lǐng)域，主要包括三個(gè)部分：應(yīng)用服務(wù)器、無(wú)線(xiàn)終端和無(wú)線(xiàn)基站。在我們?nèi)粘Ｉ钪?，手機(jī)已成為必備品，但其無(wú)線(xiàn)通信的技術(shù)原理可能很多人并不清楚。無(wú)線(xiàn)通話(huà)功能是手機(jī)應(yīng)用無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)的最基礎(chǔ)應(yīng)用，即在手機(jī)之間通過(guò)電磁波的不同振動(dòng)頻率來(lái)傳遞音頻信息。但是手機(jī)發(fā)出的電磁信號(hào)是不能直接到達(dá)另一個(gè)手機(jī)的，其必須經(jīng)過(guò)信號(hào)接受基站對(duì)電磁信號(hào)進(jìn)行強(qiáng)化處理后才能通過(guò)特定頻率的信道發(fā)送到另一個(gè)手機(jī)?？梢?jiàn)，無(wú)線(xiàn)通信系統(tǒng)包括信號(hào)發(fā)射、信號(hào)強(qiáng)化處理與傳送、信號(hào)接收。而信號(hào)強(qiáng)化與處理需要信號(hào)接收基站對(duì)信號(hào)強(qiáng)化處理，加大頻率。信號(hào)接收站在處理信號(hào)過(guò)程中的保密和抗干擾要求信道必須是安全可靠的?？梢?jiàn)，要實(shí)現(xiàn)無(wú)線(xiàn)通信功能，最起碼要具備無(wú)線(xiàn)信號(hào)發(fā)射端、信號(hào)中轉(zhuǎn)裝置、信號(hào)接收端三個(gè)基礎(chǔ)設(shè)備。

2 無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)的熱點(diǎn)

2.1 3G技術(shù)

3G技術(shù)指的是在前兩代移動(dòng)通信技術(shù)基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的第三代移動(dòng)通信技術(shù)。自2009年年初工信部給中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信頒發(fā)3G牌照以來(lái)，我國(guó)正式進(jìn)入3G時(shí)代。當(dāng)前CDMA2000、WCDMA、TD-SCDMA是主要的三種3G通信標(biāo)準(zhǔn)，3G技術(shù)主要被應(yīng)用在數(shù)據(jù)信息和語(yǔ)音的傳輸上，相比前兩代移動(dòng)通信技術(shù)，3G技術(shù)處理數(shù)據(jù)的速度大幅提升，速度可達(dá)幾百Kbps。與前兩代移動(dòng)通信技術(shù)相比，3G普及范圍非常廣泛，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，3G技術(shù)發(fā)展已經(jīng)非常成熟，無(wú)論是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)還是應(yīng)用范圍都比較完善，用戶(hù)基數(shù)非常大且還在快速增長(zhǎng)。國(guó)家對(duì)3G技術(shù)的研發(fā)和建設(shè)支持力度較大也是3G技術(shù)得以快速發(fā)展的重要原因。

2.2 4G技術(shù)

2013年年末，工信部向中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信頒發(fā)4G牌照，這標(biāo)志著我國(guó)正式進(jìn)入4G時(shí)代。經(jīng)過(guò)近三年的快速發(fā)展，4G技術(shù)不斷成熟，正逐步取代2G和3G技術(shù)。相比2G和3G技術(shù)，4G技術(shù)使得網(wǎng)絡(luò)速度大幅提高，支持百兆以上的下載速度，無(wú)論是上網(wǎng)速度還是上傳速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于撥號(hào)上網(wǎng)的速度，傳送視頻的質(zhì)量幾乎可以與高清電視媲美。最為重要的是，4G技術(shù)能夠充分滿(mǎn)足廣大用戶(hù)對(duì)無(wú)線(xiàn)服務(wù)的需求。此外，4G技術(shù)能夠在有限電視無(wú)法覆蓋的地區(qū)實(shí)施，滿(mǎn)足這些地區(qū)對(duì)生產(chǎn)、生活信息的需求。

2.3 Wi-Fi

Wi-Fi指的是將手機(jī)、筆記本電腦等終端通過(guò)無(wú)線(xiàn)方式進(jìn)行連接。與其他無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)相比，Wi-Fi的服務(wù)半徑可達(dá)100米，無(wú)線(xiàn)電波覆蓋范圍較廣，可以同時(shí)滿(mǎn)足較寬地域范圍內(nèi)用戶(hù)的上網(wǎng)需求。Vivato公司研發(fā)的一款交換機(jī)能夠讓W(xué)i-Fi的服務(wù)半徑擴(kuò)展到4英里（合約6.5km）。當(dāng)然，與藍(lán)牙相比，Wi-Fi的傳輸安全性不好，傳輸質(zhì)量一般，但其傳輸速度卻非?？?，速度可超過(guò)50Mbps，能大力滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)信息化的需求。特別是對(duì)于大量廠商來(lái)說(shuō)，其在車(chē)站、圖書(shū)館、商店等人口較為密集的區(qū)域不需要耗費(fèi)資金布線(xiàn)介入網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而降低企業(yè)成本，只需要直接通過(guò)連接無(wú)線(xiàn)網(wǎng)高速線(xiàn)路設(shè)置因特網(wǎng)“熱點(diǎn)”；而廣大用戶(hù)只需要拿著支持無(wú)線(xiàn)LAN的終端進(jìn)入“熱點(diǎn)”電波覆蓋范圍內(nèi)的區(qū)域就可以使用網(wǎng)絡(luò)。

2.4 UWB超寬帶技術(shù)

超寬帶技術(shù)，作為一種才興起的無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)，其通過(guò)設(shè)定具有上升和下降的沖擊脈沖，使信號(hào)具有Ghz的量級(jí)寬帶。相比其他無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)而言，UWB超寬帶優(yōu)勢(shì)非常明顯：一是抗干擾性能較強(qiáng)，超寬帶技術(shù)利用的是跳時(shí)擴(kuò)頻信號(hào)，在同等碼數(shù)下，超寬帶技術(shù)相比其他熱點(diǎn)抗干擾能力更強(qiáng)，其發(fā)射時(shí)可以將微弱無(wú)線(xiàn)電脈沖信號(hào)分散開(kāi)，噪聲較低，而在接收時(shí)卻能還原信號(hào)能量；二是傳輸速率較高，超寬帶技術(shù)數(shù)據(jù)速率可達(dá)數(shù)十真正數(shù)百M(fèi)bit/s，比藍(lán)牙等無(wú)線(xiàn)通信高出很多；三是帶寬十分之寬，UVB系統(tǒng)容量客觀，超寬帶技術(shù)帶寬可達(dá)幾個(gè)GHz，能有效緩解頻率資源日趨緊張的現(xiàn)象；四是電能消耗低，相比無(wú)線(xiàn)通信系統(tǒng)需要連續(xù)地進(jìn)行載波發(fā)射，UWB超寬帶技術(shù)只需瞬間發(fā)出脈沖電波而不必應(yīng)用載波，電能耗費(fèi)低。

3 無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)

無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)不斷取得新進(jìn)步，盡管技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)時(shí)有爭(zhēng)議，其研究和應(yīng)用熱點(diǎn)也不斷更新，但學(xué)者們對(duì)無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)意見(jiàn)較為一致。

（1）無(wú)線(xiàn)通信的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，服務(wù)質(zhì)量得以提高。無(wú)線(xiàn)通信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化對(duì)技術(shù)人員技能要求較高，要求技術(shù)人員既要具備基本的無(wú)線(xiàn)通信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化只是，還要能應(yīng)用最新的軟件對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行分析，提出的最優(yōu)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量方案。

（2）無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋的泛在化，即用戶(hù)接入網(wǎng)絡(luò)不受時(shí)空限制。

（3）低速、窄寬的網(wǎng)絡(luò)必然會(huì)被寬帶網(wǎng)絡(luò)取代，技術(shù)、業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)融合速度價(jià)款，數(shù)據(jù)速率不斷提升，頻段和頻譜貸款增加，業(yè)務(wù)內(nèi)容不斷豐富。

（4）信息個(gè)人化、核心網(wǎng)絡(luò)綜合化等新的無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)和熱點(diǎn)不斷出現(xiàn)，無(wú)線(xiàn)終端更加智能化，兼容性增強(qiáng)，個(gè)人需求不斷得到滿(mǎn)足。

參考文獻(xiàn)

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作者簡(jiǎn)介

張東（1990-），江蘇省響水縣人，現(xiàn)為中國(guó)人民73698部隊(duì)助理工程師。

袁唐杰（1992-），四川省成都市人，現(xiàn)為中國(guó)人民73698部隊(duì)助理工程師。

戴海波（1987-），湖南省岳陽(yáng)市人，現(xiàn)為中國(guó)人民73698部隊(duì)助理工程師。

鄭劍（1988-），福建省莆田市人，現(xiàn)為中國(guó)人民73698部隊(duì)助理工程師。

篇5

關(guān)鍵詞： 展會(huì)觀眾 觀展行為 行為分析

一個(gè)成功的參展企業(yè)必須能夠確切了解觀眾在展覽現(xiàn)場(chǎng)特別是在自己展臺(tái)前的行為表現(xiàn)，并據(jù)此合理推測(cè)觀眾當(dāng)時(shí)的心理以及展后所能留在觀眾心中的觀展體驗(yàn)，以便于企業(yè)判斷本次參展效果如何，下次參展應(yīng)該強(qiáng)化什么，應(yīng)該避免什么，從而削減不必要的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，節(jié)省參展成本；增加沒(méi)有但能對(duì)觀眾行為造成積極影響的活動(dòng)，以促使觀眾產(chǎn)生對(duì)企業(yè)有利的積極行為。同時(shí)，通過(guò)對(duì)觀眾觀展行為的研究，有利于組展商識(shí)別哪些觀眾對(duì)參展商產(chǎn)生積極的參展影響，哪些觀眾對(duì)參展商的參展行為產(chǎn)生消極影響，這些信息對(duì)組展商進(jìn)行科學(xué)合理的觀眾邀請(qǐng)與組織工作有著非常重要的意義。

一、展會(huì)觀眾觀展行為概述

由于會(huì)展包括會(huì)議、展覽、大型節(jié)事活動(dòng)等集體性活動(dòng)，而會(huì)議、大型節(jié)事活動(dòng)與展覽會(huì)的觀眾又有著本質(zhì)的不同，因此，本文所涉及的觀眾僅指展覽會(huì)的觀眾。展覽會(huì)觀眾是指來(lái)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參觀某個(gè)展覽的自然人或企業(yè)人。一般來(lái)說(shuō)，展覽會(huì)的觀眾分普通觀眾和專(zhuān)業(yè)觀眾。普通觀眾是指參加展覽會(huì)但并不一定購(gòu)買(mǎi)和采購(gòu)，或采購(gòu)量非常少的觀眾。他們一般是因“看看”、“了解”和“陪同他人”等或“其它利益”驅(qū)動(dòng)等原因來(lái)到展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。專(zhuān)業(yè)觀眾又稱(chēng)貿(mào)易觀眾，是指在展覽會(huì)上從事產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、銷(xiāo)售、服務(wù)以及與之相關(guān)的科研、政策研究的人士［1］。

展會(huì)觀眾的行為由兩部分組成，一是心理行為（心理活動(dòng)），即觀眾心理上的感受反饋與目的的形成；二是物理行為，即生理上的感觀反饋與行動(dòng)過(guò)程。這兩部分是相互影響、相互作用的，它們共同構(gòu)成觀眾的觀展行為。由于觀眾觀展的心理行為具有強(qiáng)隱蔽性，但通過(guò)其物理的行為可推測(cè)其心理行為，因此本文分析的是觀眾觀展物理行為，也就是觀眾在觀展過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的生理上的感觀反饋（感觀反饋是指通過(guò)感觀傳達(dá)的反饋形式，比如，當(dāng)你做出某種行為時(shí)，你身體的感覺(jué)系統(tǒng)，包括皮膚、眼睛等，便將其所獲得的有關(guān)這一部分身體的運(yùn)動(dòng)信息反饋給大腦，以便使得你能夠感覺(jué)到肢體在行為，且是怎樣行為的［2］）和外在的行動(dòng)過(guò)程。對(duì)于任何一個(gè)展會(huì)或任何一個(gè)參展商，觀眾的構(gòu)成都是一個(gè)多層次、多類(lèi)型的、龐大而復(fù)雜的結(jié)構(gòu)體系，因此觀眾的觀展行為表現(xiàn)也是一個(gè)復(fù)雜的多樣化體系，只有全方位地、分層次、分類(lèi)型地研究，才能得出科學(xué)合理的有價(jià)值的觀眾的觀展行為研究結(jié)果。

二、展會(huì)觀眾觀展行為分析

1.觀眾觀展行為的類(lèi)型。觀眾觀展行為是一個(gè)異常復(fù)雜的系統(tǒng)，全面把握觀眾觀展行為類(lèi)型有利于參展商和組展商正確分析觀眾觀展行為特點(diǎn)和行為過(guò)程。不同角度、不同分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)條件下，觀眾觀展行為的類(lèi)型也不同，表現(xiàn)出的行為特點(diǎn)及行動(dòng)過(guò)程自然也不同。

按照觀眾觀展目的不同，可將觀眾觀展行為分為：采購(gòu)（購(gòu)買(mǎi)）行為、市場(chǎng)行為、科研行為、關(guān)系行為、學(xué)習(xí)行為、娛樂(lè)行為、獲利行為等。采購(gòu)（購(gòu)買(mǎi)）行為是指企業(yè)觀眾（自然觀眾）帶著為公司采購(gòu)（購(gòu)買(mǎi)）產(chǎn)品的目的參加展會(huì)所表現(xiàn)出來(lái)的行為，這類(lèi)觀眾所表現(xiàn)的行為中更多是對(duì)參展商的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、價(jià)格，展位設(shè)計(jì)中關(guān)于產(chǎn)品和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以及獨(dú)特性等的特別關(guān)注。市場(chǎng)行為是指經(jīng)銷(xiāo)商或生產(chǎn)企業(yè)等觀眾為了了解行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、新產(chǎn)品信息及行業(yè)技術(shù)發(fā)展情況等信息而表現(xiàn)出來(lái)的行為?？蒲行袨槭侵讣夹g(shù)人員、管理人員、科研人員、設(shè)計(jì)人員等觀眾為了了解行業(yè)的最新技術(shù)、科學(xué)技術(shù)的運(yùn)用情況及科技的進(jìn)步或其他科學(xué)技術(shù)研究等在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或相應(yīng)研討會(huì)中所表現(xiàn)出來(lái)的行為。關(guān)系行為是指為建立與展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參展商、其他觀眾的人際或商貿(mào)合作往來(lái)關(guān)系而表現(xiàn)的行為。學(xué)習(xí)行為是為學(xué)習(xí)他人先進(jìn)科學(xué)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)等而表現(xiàn)出來(lái)的行為。娛樂(lè)行為是欣賞參展商和組展商在展出過(guò)程中的娛樂(lè)表演以及因?yàn)闊o(wú)聊而到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)尋找其他娛樂(lè)活動(dòng)的行為。獲利行為是一些人者爭(zhēng)搶展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾丟棄的廣告宣傳資料或排隊(duì)領(lǐng)取展商贈(zèng)送的禮品等獲取利益的行為。

按照觀眾與展商洽談的程度可分為：洽談成功并下訂單的行為、洽談成功已簽合同的行為、初步洽談并有意向的行為、對(duì)某個(gè)條款或價(jià)格談不攏的行為、對(duì)某方面資料感興趣的行為、隨便看看隨便問(wèn)問(wèn)的行為。對(duì)以上不同的行為，參展商應(yīng)分別予以統(tǒng)計(jì)分類(lèi)并整理，為下一步的展后跟進(jìn)做準(zhǔn)備。比如：是抓緊時(shí)間鑒合同，還是根據(jù)其行為反應(yīng)采取措施，在展后更進(jìn)一步打動(dòng)觀眾；是就某個(gè)方面讓步還是寄給其感興趣的資料等等。根據(jù)觀眾性質(zhì)不同可分為：專(zhuān)業(yè)觀眾行為和普通觀眾行為。專(zhuān)業(yè)觀眾和普通觀眾在展位前所表現(xiàn)的行為是不同的，工作人員應(yīng)善于對(duì)不同觀眾的行為進(jìn)行總結(jié)分析，以快速判斷哪些是專(zhuān)業(yè)觀眾，哪些是普通觀眾。

根據(jù)觀眾代表的利益方不同可分為：企業(yè)觀眾行為、科研院所觀眾行為、行政管理部門(mén)觀眾行為、家庭觀眾行為、自然觀眾行為。

2.觀眾觀展行為特征。觀眾觀展行為表現(xiàn)出一系列特征，了解觀眾觀展行為特征有利于參展商和組展商正確地進(jìn)行觀眾觀展行為分析。展會(huì)、地域及組織者等不同，觀眾觀展特征也不同，但無(wú)論任何情況下，展會(huì)觀眾觀展行為都表現(xiàn)出以下基本特征：

（1）差異性。所謂差異性是指不同觀眾在同一展位前表現(xiàn)的行為不同。由于不同觀眾的年齡、身份、地位、收入、職業(yè)、興趣、愛(ài)好、情感、情緒、氣質(zhì)、性格以及參展目的等的不同，對(duì)同一外在刺激的反應(yīng)必然也不同，因此，參展商和組展商應(yīng)對(duì)觀展觀眾進(jìn)行分類(lèi)，并針對(duì)主要期望類(lèi)型的觀眾設(shè)計(jì)相應(yīng)的刺激手段，以引起其共鳴，并進(jìn)而產(chǎn)生期望的行為反映。

（2）變化性。所謂變化性是指同一觀眾在觀展過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的行為是變化的，不固定的。對(duì)觀眾現(xiàn)有行為（不管是企業(yè)期望出現(xiàn)的行為還是不期望出現(xiàn)的行為），參展商都應(yīng)隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)其行為發(fā)生變化，對(duì)期望行為應(yīng)及時(shí)強(qiáng)化，防止該行為轉(zhuǎn)化為不期望行為；對(duì)不期望出現(xiàn)的行為要堅(jiān)信：只要措施得當(dāng)，該觀眾的這種行為隨時(shí)可能轉(zhuǎn)化為自己期望的行為。

（3）外在刺激依賴(lài)性。外在刺激依賴(lài)性是指觀眾觀展行為對(duì)外在刺激有很大的依賴(lài)性，即某種行為之所以產(chǎn)生，是因?yàn)橥庠诃h(huán)境中出現(xiàn)了刺激這種行為產(chǎn)生的因素。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的嗅、味、聽(tīng)、觸、視等因素對(duì)觀眾的刺激，以及通過(guò)他人和過(guò)去的經(jīng)歷所形成的態(tài)度是觀眾行為產(chǎn)生的重要因素，所謂“聞香識(shí)玉、先聲奪人、眼見(jiàn)為實(shí)、先入為主”等等都說(shuō)明了這個(gè)道理［3］。觀眾觀展行為外在刺激依賴(lài)性表明觀眾行為是可影響和可導(dǎo)向的，組展商和參展商可通過(guò)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、展臺(tái)布置及相關(guān)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，引導(dǎo)觀眾的觀展行為。觀眾觀展行為外在刺激依賴(lài)性能否被成功運(yùn)用，關(guān)鍵是看外在刺激與觀眾心理和觀眾需要能否引起共鳴。只有能引起共鳴的外在刺激才能對(duì)觀眾觀展行為產(chǎn)生影響。例如：某行業(yè)展會(huì)上，NEC在展臺(tái)上掛出了巨幅“誰(shuí)能看透我的‘芯’”的宣傳標(biāo)語(yǔ)，立即引起了關(guān)注保密芯片的參觀者的注意。該展臺(tái)之所以能引起參觀者的注意，根本原因是：宣傳標(biāo)語(yǔ)“誰(shuí)能看透我的‘芯’”與觀眾希望了解芯片保密情況的需要產(chǎn)生了共鳴。在2005國(guó)際橡塑展上,加拿大科瑪公司展臺(tái)上的一個(gè)展板吸引了過(guò)往觀眾們的目光?？片敼静粌H打出了“增強(qiáng)法律意識(shí)、維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、凈化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、停止侵權(quán)行為”的口號(hào),還聲稱(chēng)兩家公司侵犯了科瑪公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)［4］。毋庸置疑,這塊展板與觀眾對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)注不謀而合，因此，它對(duì)觀眾觀展行為的影響也就可想而知。另外，外在刺激能否對(duì)觀眾行為產(chǎn)生影響，與外在刺激出現(xiàn)頻率有很大關(guān)系。比如：如果在展會(huì)上只有一家參展商在舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，就會(huì)成為展會(huì)上的一個(gè)亮點(diǎn)，從而吸引更多觀眾的注意力。如果以抽獎(jiǎng)活動(dòng)的形式來(lái)吸引觀眾的注意力已是司空見(jiàn)慣的手段，那該手段肯定很難再吸引更多觀眾的注意力。因此，工作人員在與客戶(hù)交流時(shí)，一定要有針對(duì)性地向客戶(hù)傳達(dá)出產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。面面俱到不一定總能奏效，特別是在新產(chǎn)品云集的展會(huì)上。在產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)上應(yīng)集中發(fā)力，去同存異地發(fā)［5］。

（4）可觀測(cè)性?？捎^測(cè)性是指通過(guò)認(rèn)真細(xì)致的觀察，工作人員可以觀測(cè)到觀眾的觀展行為，并進(jìn)而對(duì)觀眾行為和心理進(jìn)行推理、分析。這意味著只要你留意更多細(xì)節(jié)，多方面獲取觀眾的靜態(tài)和動(dòng)態(tài)信息，從觀眾所表現(xiàn)的簽到表格、現(xiàn)場(chǎng)觀察、觀看展位錄像、完成問(wèn)卷調(diào)查、交談詢(xún)問(wèn)、合約簽訂及產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)等方方面面的信息，都將有助于你了解、分析、判斷觀眾的觀展行為。

3.觀眾觀展行為產(chǎn)生過(guò)程，觀眾某種觀展行為的產(chǎn)生一般都經(jīng)歷一個(gè)從刺激到行為的過(guò)程。首先，觀眾感官系統(tǒng)接收到參展前外部環(huán)境和展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)外部的刺激，這些刺激包括：展前、展中他人的言論、觀點(diǎn)及態(tài)度，組織者的宣傳、廣告，參展商所舉行的各種活動(dòng)，展品、展臺(tái)設(shè)計(jì)、展館、工作人員著裝，運(yùn)用圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等所展示的展品質(zhì)量、功效、技術(shù)含量和企業(yè)品牌與形象等。其次，這些刺激作用于觀眾的中樞神經(jīng)系統(tǒng)，并與其內(nèi)心的需要、欲望等相互作用。再次，兩者相互作用的結(jié)果通過(guò)肌肉、腺體等反應(yīng)器官做出對(duì)應(yīng)的反應(yīng)。最后，這些反應(yīng)表現(xiàn)為觀眾外在的行為過(guò)程。了解觀眾觀展行為產(chǎn)生的過(guò)程，參展商可有效

的防止在參展過(guò)程的無(wú)效行為，從而提高其參展效果。

三、結(jié)論

觀眾觀展行為是一個(gè)值得參展商、組展商和對(duì)會(huì)展感興趣人士關(guān)注的問(wèn)題。深入細(xì)致地了解會(huì)展觀眾觀展行為的含義、類(lèi)型、特征、產(chǎn)生原因、產(chǎn)生過(guò)程及影響因素，對(duì)參展商和組展商科學(xué)合理地參展、組展有著積極的意義。

參考文獻(xiàn)：

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［4］劉蔚劉，玉婷.知識(shí)產(chǎn)權(quán)沖擊中國(guó)塑機(jī)業(yè).國(guó)外塑料，2005.8.

［5］展會(huì)上目標(biāo)觀眾的購(gòu)買(mǎi)欲.中國(guó)展覽網(wǎng).

［6］應(yīng)麗君.運(yùn)用心理知覺(jué)做好展會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo).世界機(jī)電經(jīng)貿(mào)信息，2004.9.

篇6

關(guān)鍵詞：農(nóng)村；電子商務(wù)；發(fā)展現(xiàn)狀；趨勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)，簡(jiǎn)稱(chēng)電商，近些年來(lái)在我國(guó)成長(zhǎng)迅速。由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們開(kāi)始在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)個(gè)人所需物品，由此誕生的電商巨頭也數(shù)不勝數(shù)，眾所周知的阿里巴巴、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等等。電子商務(wù)的發(fā)展讓人們足不出戶(hù)便可以享受到便利的生活，在較為偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，近來(lái)也開(kāi)始更多地接觸互聯(lián)網(wǎng)接觸電子商務(wù)，而電商帶給農(nóng)民的好處更是巨大的，村民們種植養(yǎng)殖的農(nóng)副產(chǎn)品從傳統(tǒng)販賣(mài)到現(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電商在網(wǎng)上販賣(mài)，銷(xiāo)售更加便利也避免了很多時(shí)間地域造成的問(wèn)題。

一、電商在我國(guó)農(nóng)村的發(fā)展現(xiàn)狀

電商行業(yè)在我國(guó)農(nóng)村的建設(shè)發(fā)展越來(lái)越迅速，電子商務(wù)的發(fā)展崛起主要依賴(lài)著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速，信息技術(shù)與通信技術(shù)的發(fā)達(dá)造就了輝煌的電商行業(yè)，我國(guó)對(duì)于電商在農(nóng)村的建設(shè)尤為關(guān)注，為此還建立了專(zhuān)門(mén)的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)農(nóng)業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)主要負(fù)責(zé)收集農(nóng)民農(nóng)業(yè)的數(shù)據(jù)，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也得到了一些這樣的數(shù)據(jù)支持，數(shù)據(jù)庫(kù)中大量的信息還為一些專(zhuān)門(mén)的農(nóng)業(yè)管理部門(mén)提供了重要的幫助。但是這些數(shù)據(jù)庫(kù)的信息只是單純?yōu)榱苏块T(mén)使用而已，對(duì)于真正受益人的農(nóng)民和農(nóng)業(yè)企業(yè)想要傳達(dá)這些信息面臨著很多困難，使農(nóng)民不能真正得到重要信息。所以要加強(qiáng)建立農(nóng)業(yè)信息的服務(wù)平臺(tái)，建設(shè)好農(nóng)村的通信橋梁，切實(shí)培養(yǎng)電商人才，農(nóng)民和企業(yè)要對(duì)電子商務(wù)有更深入的了解。

（一）政府部門(mén)的背后支持

電商的迅速發(fā)展帶動(dòng)了總體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也為農(nóng)村的發(fā)展帶來(lái)了曙光，近年來(lái)我國(guó)開(kāi)始重視農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，頒布了許多積極促進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展的政策，由此促進(jìn)了許多人才，基本設(shè)施，大環(huán)境等的改善。政府重點(diǎn)了以下幾點(diǎn)重點(diǎn)工程：

1.“農(nóng)村青年電商培育工程”

通過(guò)大量技術(shù)培訓(xùn)，經(jīng)濟(jì)支持等方式，幫助農(nóng)村青年學(xué)會(huì)運(yùn)用電子商務(wù)技術(shù)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、致富。

2.“快遞向西、向下服務(wù)拓展工程”

這個(gè)工程的主要目的是要讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步健全起來(lái)，增加物流行業(yè)在我國(guó)西部、中部。偏遠(yuǎn)地區(qū)的遍及，盡量實(shí)現(xiàn)“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)點(diǎn)”“村村有物流”。

3.“電商扶貧工程”

該工程由國(guó)務(wù)院帶頭，牽動(dòng)國(guó)家財(cái)政資金，帶動(dòng)社會(huì)上更多富裕資本一起進(jìn)入培養(yǎng)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，鼓勵(lì)發(fā)展貧困鄉(xiāng)優(yōu)良產(chǎn)品，使之更貼合當(dāng)今市場(chǎng)的需求。

4.“巾幗電商創(chuàng)業(yè)行動(dòng)”

為了鼓勵(lì)女子靠著“婦女之家”類(lèi)似的平臺(tái)開(kāi)展電商業(yè)務(wù)，主要銷(xiāo)售各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)婦女致富的道路。

5.“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工程”

由商業(yè)部，財(cái)務(wù)部實(shí)現(xiàn)的行動(dòng)倡議，在全國(guó)引起極大反響，該行動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)創(chuàng)建了許多電子商務(wù)走進(jìn)農(nóng)村的示范案例，促進(jìn)了農(nóng)村電子商務(wù)的大力發(fā)展，增加了電子商務(wù)在農(nóng)村整體經(jīng)濟(jì)中的占額，大大加快了農(nóng)村電商的發(fā)展進(jìn)程。

（二）農(nóng)村信息溝通設(shè)施的改善

爭(zhēng)取將通信互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代化溝通設(shè)施實(shí)現(xiàn)村村通戶(hù)戶(hù)通是一直以來(lái)我國(guó)都在大力發(fā)展的事務(wù)，目前，互聯(lián)網(wǎng)的普及率已經(jīng)上升了許多，政府和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)在這方面共同努力為偏遠(yuǎn)的農(nóng)村創(chuàng)造了更好的條件，在此同時(shí)，電子商務(wù)也發(fā)展出了一項(xiàng)分支――移動(dòng)電商。智能手機(jī)的大量普及讓移動(dòng)購(gòu)物成了炙手可熱的新興功能，智能手機(jī)具有方便快捷，成本較電腦更低的特點(diǎn)，如今到處可見(jiàn)使用手機(jī)的人群，網(wǎng)購(gòu)人群更是與日俱增，手機(jī)已然成為更流行的購(gòu)物端口。

有數(shù)據(jù)顯示，每一年農(nóng)村使用互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民都在增加，甚至有高出城市的勢(shì)頭，到了2016年，農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)人群預(yù)計(jì)達(dá)4600萬(wàn)。所以在中國(guó)，農(nóng)村已然成為了一個(gè)不可忽視的網(wǎng)購(gòu)重要消費(fèi)群體，他有著巨大的潛力供電商們挖掘，可以預(yù)見(jiàn)在不久的將來(lái)農(nóng)村或成為網(wǎng)絡(luò)高消費(fèi)市場(chǎng)。

（三）國(guó)內(nèi)外電商巨頭的介入

近年來(lái)，我國(guó)對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)的大力發(fā)展，整合農(nóng)村傳統(tǒng)的貨物流通問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)村村通，大大促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品在城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村之間的快速流通，受到了很好的反響。企業(yè)也得到了市場(chǎng)主體的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，發(fā)揮作用，在農(nóng)村尋找新的巨大經(jīng)濟(jì)消費(fèi)潛力。

許多電商界的巨頭也嗅到了新的商機(jī)，紛紛來(lái)到農(nóng)村建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。蘇寧易購(gòu)首當(dāng)其沖先與某電器在石家莊簽訂了合約，宣布允許該電器公司成為首批授權(quán)點(diǎn)之一。蘇寧此舉想從此開(kāi)個(gè)口子想二三線(xiàn)以后的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)張市場(chǎng)。同時(shí)其他電商產(chǎn)業(yè)巨頭也不甘示弱，先后進(jìn)入農(nóng)村電商的建設(shè)，加快了農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（四）村民參與度越來(lái)越高

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展讓身處現(xiàn)代的人們已然養(yǎng)成閑時(shí)刷刷手機(jī)玩玩電腦的習(xí)慣，而互聯(lián)網(wǎng)的便利讓人們享受到了足不出戶(hù)便能買(mǎi)好所有東西的滋味，互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的普及率現(xiàn)在也是越來(lái)越高，農(nóng)村居民從一開(kāi)始的不懂、不愿到現(xiàn)在逐漸喜歡上了互聯(lián)網(wǎng)，使用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)的人數(shù)也越來(lái)越多，居民對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)也不斷提高，甚至一些精明的村民學(xué)會(huì)了在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)出自己的農(nóng)產(chǎn)品，讓互聯(lián)網(wǎng)交易在農(nóng)村也發(fā)展起來(lái)是幫助農(nóng)民更好發(fā)家致富的一項(xiàng)重要舉措，也是為了農(nóng)民的切身利益著想的。

（五）消費(fèi)產(chǎn)生多樣化選擇

中國(guó)的農(nóng)業(yè)最為發(fā)達(dá)，是公認(rèn)的農(nóng)很業(yè)大國(guó)，所以農(nóng)村，農(nóng)民眾多，是一股強(qiáng)大的消費(fèi)力。但是由于農(nóng)村地處偏遠(yuǎn)交通經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)，很多農(nóng)民的消費(fèi)需求并不能很好的給予滿(mǎn)足，能夠給農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)的行業(yè)很少。盡管?chē)?guó)家已經(jīng)給了農(nóng)村很多好政策，但是農(nóng)民的工資收入水平增長(zhǎng)率依然沒(méi)有達(dá)到城鎮(zhèn)的水平。這樣使得農(nóng)民在選擇購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可以供選擇的東西很少，很多物品都只有一種，造成村民無(wú)法隨心挑選商品的尷尬情況。而農(nóng)村電子商務(wù)的產(chǎn)生，比較好的解決了這個(gè)難題，使用互聯(lián)網(wǎng)搭建的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，可以使農(nóng)民有了更多優(yōu)質(zhì)的商品可以供大家選擇，并且還可以貨比三家，就算是一件同樣的商品，也有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的賣(mài)家同時(shí)銷(xiāo)售，可以選擇質(zhì)量最優(yōu)價(jià)格最低廉的商品，是村民們最關(guān)心的事。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)在農(nóng)村的普及，給以往選擇單一的農(nóng)民帶來(lái)了更多便利，所以電子商務(wù)的發(fā)展能受到農(nóng)民們的歡迎。

（六）增添了更多更好的銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的方式

生活在農(nóng)村，經(jīng)常是面朝黃土背朝天的農(nóng)民們最關(guān)心的依然是自己家的農(nóng)產(chǎn)品能否賣(mài)得出來(lái)，能否有一個(gè)好的銷(xiāo)量。以往的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式比較單一，一般都是通過(guò)簡(jiǎn)單的菜市場(chǎng)或者批發(fā)等。銷(xiāo)路何在一直深深讓村民們困擾著，經(jīng)常在電視上會(huì)看到某某鄉(xiāng)村，種植的蔬菜瓜果由于找不到銷(xiāo)路，賣(mài)不出去，只能眼睜睜看著它們爛在土地里的新聞，有時(shí)候一年的辛苦可能就此付諸東流。但是自從有了農(nóng)村電子商務(wù)這些互聯(lián)網(wǎng)的手段，農(nóng)民多了很多可以銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的渠道，銷(xiāo)量也可以大幅上升，農(nóng)民的收入自然就能提高上來(lái)了。

二、農(nóng)村電商存在的問(wèn)題

（一）物流配送

在構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)時(shí)，市場(chǎng)在物流配送、村民消費(fèi)習(xí)慣、如何正確的產(chǎn)品定位是亟待解決的問(wèn)題。

比起城市購(gòu)物人群的相對(duì)集中的密集，農(nóng)村居民的網(wǎng)購(gòu)分布相對(duì)分散，由此快遞員無(wú)法像城市里那樣快速高效的將包裹分裝完畢。但是農(nóng)村不行，首先農(nóng)村的交通設(shè)施不夠完善，快遞運(yùn)送車(chē)輛很難進(jìn)入，送貨時(shí)間成本加大，很多快遞公司可能只將快遞物件投遞在比較方便的縣城，基本只去交通更方便的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而進(jìn)入村里幾乎是不可能的事。

電商產(chǎn)業(yè)鏈物流卻成了最大的短板，如何解決這樣的問(wèn)題呢？首先要做好農(nóng)村交通基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，有句話(huà)說(shuō)“想致富先修路”，交通便利了，農(nóng)村物流才能更好地發(fā)展起來(lái)。其次，增加農(nóng)村電商物流站點(diǎn)的布置，投入更多資本。農(nóng)村電商物流站點(diǎn)是電子商務(wù)在農(nóng)村發(fā)展起來(lái)的重要環(huán)節(jié)，加強(qiáng)物流站的建設(shè)就是大力發(fā)展農(nóng)村電商。

（二）成本問(wèn)題

電商巨頭們就是看中了農(nóng)村所具有的潛力才紛紛來(lái)到這里建設(shè)農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)，然而，農(nóng)村電商的建設(shè)并沒(méi)有想象中那么容易。農(nóng)村市場(chǎng)本身現(xiàn)有的消費(fèi)能力、店租、成本等諸多問(wèn)題一直困擾著電商企業(yè)，導(dǎo)致農(nóng)村的電商發(fā)展很難真正實(shí)施。

蘇寧易購(gòu)的負(fù)責(zé)人想出了一個(gè)辦法，讓自營(yíng)和加盟的形式相輔相成，互相補(bǔ)充?！霸缭?010年年初，蘇寧便提出了全面進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)，讓門(mén)店開(kāi)到全國(guó)更多的縣城，并利用實(shí)體店和蘇寧易購(gòu)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)滿(mǎn)足周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民一站式購(gòu)物需求，并通過(guò)蘇寧易購(gòu)服務(wù)站作為門(mén)店的延伸，讓O2O模式更加具有深度和廣度?！彼榻B說(shuō)。

村縣比較有規(guī)模的大型銷(xiāo)售實(shí)體店都成為了電商巨頭爭(zhēng)奪的對(duì)象。實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)雙線(xiàn)并行，得到的銷(xiāo)售發(fā)展將是以前單方面實(shí)體銷(xiāo)售所比不上的。這樣無(wú)論是對(duì)電商巨頭企業(yè)，銷(xiāo)售實(shí)體店，還是顧客買(mǎi)家，都有各自的好處。

另外，這些授權(quán)服務(wù)站不止為了銷(xiāo)售商品，也具有各種多元化的服務(wù)，兼具品牌推廣，購(gòu)物消費(fèi)，金融理財(cái)，物流售后，便民服務(wù)，企業(yè)招商等各種功能。更是包含了日用家電、消費(fèi)百貨、食品飲料、化妝品、嬰幼兒等多種行業(yè)，并且有少量實(shí)物商品的擺放，讓村民能夠?qū)嵉伢w驗(yàn)和使用。這也是大部分電商企業(yè)在農(nóng)村的普遍發(fā)展模式。

三、農(nóng)村電商的基本發(fā)展模式

目前，在我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大背景下，農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上，但是到底基于一個(gè)什么模式發(fā)展，相關(guān)研究還比較少。一般來(lái)說(shuō)，我國(guó)農(nóng)村電商的發(fā)展模式跟大環(huán)境的一般電商發(fā)展模式差不多，但是要對(duì)農(nóng)村特殊的環(huán)境進(jìn)行更細(xì)致的分解。

（一）自組織和產(chǎn)業(yè)再造模式

自組織和產(chǎn)業(yè)再造模式是農(nóng)村電商根據(jù)農(nóng)村自主自營(yíng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而得來(lái)的。

當(dāng)?shù)剞r(nóng)民自主組織起來(lái)創(chuàng)業(yè)或者外來(lái)務(wù)工農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，靠淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售商品，帶頭人前路探索成功后，就能迅速地帶領(lǐng)一批同村同鄉(xiāng)的人共同進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，在網(wǎng)上銷(xiāo)售相同的產(chǎn)品，這種模式叫做自組織模式。

而產(chǎn)業(yè)再造模式就是指，在當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)無(wú)法承受來(lái)自市場(chǎng)巨大的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)壓力，競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，無(wú)法繼續(xù)開(kāi)展銷(xiāo)售。于是這些企業(yè)通過(guò)淘寶等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，從處于劣勢(shì)的線(xiàn)下實(shí)體業(yè)務(wù)逐漸轉(zhuǎn)變到線(xiàn)上銷(xiāo)售來(lái)，利用原有的一些優(yōu)勢(shì)比如供貨商，固定客戶(hù)等，在網(wǎng)上重新開(kāi)展交易模式。

（二）資源型產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)模式

資源型產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)模式是根據(jù)農(nóng)村電商的資源依賴(lài)性決定的模式。資源型產(chǎn)業(yè)模式就是利用農(nóng)村當(dāng)?shù)氐呢S厚的資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物交易平臺(tái)第三方的介入，在網(wǎng)上開(kāi)拓交易渠道和新興市場(chǎng)。

特色產(chǎn)業(yè)模式是當(dāng)農(nóng)村當(dāng)?shù)夭痪哂腥魏蝺?yōu)勢(shì)的資源環(huán)境，但是他們可以借助第三方電商交易平臺(tái)，創(chuàng)造一個(gè)具有他們自己特色的產(chǎn)業(yè)鏈群體模式。

（三）自產(chǎn)自銷(xiāo)模式

農(nóng)村產(chǎn)業(yè)很常見(jiàn)的模式，就是通過(guò)自己進(jìn)貨或者自己生產(chǎn)，然后再自行銷(xiāo)售的模式。這種模式的形成主要來(lái)源于電商的形成，自產(chǎn)自銷(xiāo)省去了許多中間費(fèi)用，使農(nóng)民自己所得利潤(rùn)更高。

（四）訂單網(wǎng)銷(xiāo)模式

這個(gè)模式的電商主要使用者不是農(nóng)民自己，而是他人。這些電商自身無(wú)法生產(chǎn)或者生產(chǎn)能力不足以應(yīng)對(duì)龐大的消費(fèi)群體，就必須與農(nóng)民簽訂合同，農(nóng)民負(fù)責(zé)生產(chǎn)，電商負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的模式。

（五）共生模式

淘寶的產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重，但是已經(jīng)有了初步的完整的產(chǎn)業(yè)鏈群體。即農(nóng)村電商的主營(yíng)發(fā)展企業(yè)，同時(shí)出現(xiàn)了完整的上下線(xiàn)服務(wù)。這些上下游服務(wù)帶著產(chǎn)業(yè)不同環(huán)節(jié)互相配合，整體構(gòu)建了完整的組合模式。比如產(chǎn)業(yè)連帶的美工、物流等可以幫助主營(yíng)企業(yè)更完善的業(yè)務(wù)群；可以幫助協(xié)調(diào)網(wǎng)上交易平臺(tái)電商和政府之間的關(guān)系的電商協(xié)會(huì)等等。

結(jié)束語(yǔ)

加大農(nóng)村經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是我國(guó)重視的基本國(guó)策之一，在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的大背景下，農(nóng)村電商通過(guò)政府和各界巨頭的支持穩(wěn)步向前發(fā)展，這標(biāo)志著偏遠(yuǎn)地區(qū)也在跟上互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代的步伐，成為新世紀(jì)的一分子。但是農(nóng)村電商發(fā)展起步較晚，我們?cè)陉P(guān)心它的優(yōu)勢(shì)及可能帶來(lái)的利益的同時(shí)，也要看清楚農(nóng)村電商目前存在的諸多問(wèn)題和短板，重視這些問(wèn)題才能讓農(nóng)村電商擁有更值得期待的未來(lái)成績(jī)。

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