導(dǎo)語：如何才能寫好一篇康復(fù)理療的概念，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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【中圖分類號】R322.3+5

【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】

B【文章編號】1005-0019（2018）06-182-01

1臨床資料

選擇2007年4月至2010年10月， 在我院住院療養(yǎng)6個月以上的老年COPD緩解期患者63例。男39例， 女24例；年齡最大85歲， 最小77歲， 平均 （792±46） 歲；病程7～15年；同時患有高血壓病28例， 糖尿病8例， 腦血管疾病12例；體質(zhì)指數(shù) （BMI） 及血清白蛋白檢測[2]63例中20例營養(yǎng)狀況正常， 28例輕度營養(yǎng)不良， 12例中度營養(yǎng)不良， 3例重度營養(yǎng)不良。所有病例均符合COPD的診斷標(biāo)準(zhǔn)[3]。排除[4]重度肺動脈高壓、影響運動的骨關(guān)節(jié)病、腫瘤、結(jié)核、學(xué)習(xí)認(rèn)知能力障礙、精神疾病等?；颊呔b署知情同意書。本組患者在進(jìn)行綜合康復(fù)護(hù)理前均采用支氣管舒張藥、祛痰藥等藥物治療和自行鍛煉為主， 未接受過系統(tǒng)的呼吸功能訓(xùn)練和康復(fù)運動訓(xùn)練。本組患者住院第2天與綜合康復(fù)護(hù)理6個月后第1周， 進(jìn)行6min步行試驗 （6MWT） 測定與肺功能檢測。

2康復(fù)護(hù)理措施

21綜合康復(fù)措施（1） 呼吸功能訓(xùn)練用通俗易懂的語言， 深入淺出， 音量稍大， 語速稍慢， 反復(fù)示范， 直到符合要求。具體方法： ①訓(xùn)練患者有效的呼吸方式教??患者熟練掌握縮唇呼吸、腹式呼吸、膈肌呼吸， 每天訓(xùn)練2～3次， 每次重復(fù)5～8次。 ②指導(dǎo)有效咳嗽：患者坐或立位， 上身軀可略前傾， 緩慢深呼吸， 屏氣3～5s后張口連咳3聲， 咳嗽時收縮腹肌， 腹壁內(nèi)縮， 或者用自己的手按壓上腹部， 幫助咳嗽。 ③全身性呼吸體操方法[4-5]步驟如下：平靜呼吸；立位吸氣， 前傾呼氣；單舉上臂吸氣， 雙手壓腹呼氣；平舉上肢吸氣， 雙臂下垂呼氣；平伸上肢吸氣， 雙手壓腹呼氣；抱頭吸氣， 轉(zhuǎn)體呼氣；立位上肢上舉吸氣， 蹲位呼氣， 最后由腹式縮唇呼吸到平靜呼吸結(jié)束， 2次/d。在進(jìn)行指導(dǎo)時， 結(jié)合患者的具體情況選用。本組3例85歲的患者只選其中的一些動作運用， 不用蹲位等姿勢。 ④氧療：指導(dǎo)患者堅持每天吸氧>16h， 氧流量1～2L/min， 以夜間睡眠時持續(xù)吸氧為主。

（2） 運動指導(dǎo)根據(jù)本組患者特點及肺功能代償情況均采用步行、太極拳等有氧運動， 每次運動10～30min， 1次/d。活動以舒緩運動為主， 避免劇烈運動， 確保運動的安全性[5]。方法：①上肢肌肉群訓(xùn)練：活動前后做放松運動， 如彎腰、伸展等。② 6min步行訓(xùn)練， 每次10～30min， 1次/d。

（3） 營養(yǎng)指導(dǎo)主管護(hù)師針對本組患者體重測算結(jié)果， 進(jìn)行針對性的飲食指導(dǎo)： ①在每日患者點餐時， 將三大供熱營養(yǎng)素比例分配為碳水化合物50%左右， 脂肪占30%～35%， 蛋白質(zhì)為15%。同時針對每個患者不同的飲食習(xí)慣， 指導(dǎo)飲食搭配， 忌生冷、過咸、油膩食物， 鼓勵多吃蔬菜、水果， 蛋白質(zhì)以魚蛋奶類為主， 宜少食多餐， 避免高碳水化合物和過高熱卡攝入， 以免產(chǎn)生過多CO[6]2。對5例喝水少的患者鼓勵每天飲水1000～1500ml， 增加水果、蔬菜等纖維素， 預(yù)防便秘而引起呼吸困難。 ②本組40例輕中度營養(yǎng)不良患者， 采取宣傳教育、營養(yǎng)支持， 增加如牛奶、雞蛋、蛋白粉、營養(yǎng)糊、多種維生素、微量元素等營養(yǎng)食品與改善呼吸功能相結(jié)合的辦法。 ③3例重度營養(yǎng)不良者除以上方法外， 遵醫(yī)囑增加飲食攝入量和適量靜脈輸注白蛋白、脂肪乳劑或氨基酸等， 使?fàn)I養(yǎng)狀況得到了盡快改善。

22觀察指標(biāo)及效果

（1）觀察指標(biāo)

①6MWT測定[7]：6min內(nèi)在康復(fù)治療師的監(jiān)測下， 患者在不引起氣短的情況下進(jìn)行測定。標(biāo)準(zhǔn)：1級450m。 ②肺功能檢測：肺功能檢測儀檢 （美國：森迪斯） 測患者綜合康復(fù)干預(yù)前后肺功能， 測定患者肺活量 （VC） 、第1秒用力呼氣量 （FEV1） 、第1秒用力呼氣量占用力肺活量比率 （FEV1/FVC） 、最大呼氣中段平均流速 （MMEF） 、呼氣峰值流速 （PEF） 。

（2）效果

63例老年COPD患者綜合康復(fù)干預(yù)后6min步行距離、全身活動能力和肺功能比干預(yù)前明顯改善。

3結(jié)論

31有效的綜合康復(fù)措施能改善患者的肺功能狀況有報道， 影響慢性COPD患者的生存質(zhì)量與年齡、肺功能、全身運動能力、營養(yǎng)狀況和社會支持等有關(guān)。本組患者進(jìn)行呼吸訓(xùn)練， 目的是重新建立呼吸模式， 增加膈肌活動度， 提高肺泡換氣量， 減少呼吸時的能量消耗， 緩解呼吸困難， 改善老年COPD患者的肺功能[9]。研究[7]報道， 采用呼吸體操在COPD緩解期能夠提高呼吸肌肌力， 改善呼吸功能障礙程度， 可作為COPD康復(fù)治療的有效手段。本研究結(jié)果顯示， 進(jìn)行綜合康復(fù)后， 患者FEV1、VC、FEV1/FVC （P

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康復(fù)醫(yī)學(xué)是一個新興學(xué)科，在我國起步較晚。在醫(yī)學(xué)院校本科生中開展康復(fù)醫(yī)學(xué)教學(xué)也是從近幾年開始的，如何上好這門課，增強醫(yī)學(xué)生的康復(fù)意識、培養(yǎng)學(xué)生醫(yī)學(xué)思維能力和創(chuàng)新能力，是該門課教學(xué)存在的一大難題。筆者在講授康復(fù)醫(yī)學(xué)幾年的教學(xué)中得出以下幾點體會，與大家共同探討。

1 強化學(xué)生的康復(fù)意識

康復(fù)醫(yī)學(xué)的授課對象大都是臨床醫(yī)學(xué)生，以后要走上臨床工作崗位，而康復(fù)醫(yī)學(xué)在我國的起步較晚，學(xué)生以前從未接觸過“現(xiàn)代康復(fù)”的概念，對康復(fù)的概念及內(nèi)涵較為模糊，容易將康復(fù)與恢復(fù)、康復(fù)醫(yī)學(xué)與臨床醫(yī)學(xué)混淆不清。因此，深化學(xué)生的康復(fù)理念是該門課教學(xué)的最基本的和首要目的?？祻?fù)醫(yī)學(xué)的主要任務(wù)是功能和能力的提高和恢復(fù)，在康復(fù)醫(yī)學(xué)教學(xué)中應(yīng)特別強調(diào)殘疾以及功能障礙的預(yù)防、評價和改善、能力的恢復(fù)，而不是針對傷、病本身的治療。同時，又要強調(diào)從事臨床醫(yī)療的醫(yī)務(wù)人員在治療傷病的過程中，應(yīng)具有康復(fù)醫(yī)學(xué)的觀念，即在治療傷、病過程中盡可能減少功能障礙以至殘疾的發(fā)生，有可能的話盡早介入康復(fù)治療。

2 培養(yǎng)學(xué)生的醫(yī)學(xué)思維能力

大學(xué)教師應(yīng)對自己在課堂上的角色有一個清楚的定位，老師的任務(wù)不僅僅是傳授知識，更重要的是引導(dǎo)和啟發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生醫(yī)學(xué)思維能力?？祻?fù)醫(yī)學(xué)涉及的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)知識廣及疾病范圍廣，還有許多涉及物理及工程學(xué)方面的知識，在有限的學(xué)時內(nèi)老師要講清楚、學(xué)生要學(xué)明白都比較困難。我們把辯證法應(yīng)用在康復(fù)醫(yī)學(xué)教學(xué)中，并引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)的過程中辯證的思考問題，取得了一定的效果。

2.1 歸納與比較 將歸納和比較用于教學(xué)和學(xué)習(xí)可以使復(fù)雜的知識簡單化，模糊的理論條理化和清晰化，從而更便于學(xué)生理解和記憶。例如理療的內(nèi)容是以電、光、聲、磁、水、蠟等物理因子為單位分別介紹各種理療技術(shù)的，即電療法、光療法、超聲波療法、磁療法、水療法、蠟療法等。如果我們逐一羅列每種物理因子的生物學(xué)特性和治療作用，勢必教學(xué)效果會很差。在講授的過程中，教材是以物理因子為單位介紹的，在學(xué)完相關(guān)的療法后可以橫向比較和歸納。例如，具有溫?zé)嶙饔玫寞煼ㄓ屑t外線療法、石蠟療法、高頻電療法，而紅外線熱作用的特點是輻射熱，高頻電的特點是內(nèi)生熱，石蠟療法的特點是傳導(dǎo)熱。又如，具有消炎作用的療法有很多，用于急性炎癥的有超短波療法和紫外線療法，亞急性和慢性炎癥的有微波療法，而紫外線療法與超短波療法比更適用于急性化膿性炎癥。在講解過程中運用比較與歸納的方法，可使學(xué)生記憶清晰、深刻。

2.2 用發(fā)展變化的眼光看問題 事物總是在不斷的運動變化的，要用發(fā)展變化的眼光思考和處理問題。理療中，劑量的確定非常重要，過大會造成組織損傷，過小則治療效果不佳。因此在具體病癥的治療中，必須動態(tài)的觀察病情及病性的變化。例如，大劑量紫外線可以殺菌消毒，用于外科感染，小劑量可促進(jìn)上皮及肉芽組織的生長，加速傷口愈合。因此一提到感染，學(xué)生立刻想到用大劑量紫外線，殊不知感染控制后必須調(diào)整為小劑量，否則會造成創(chuàng)面新生組織的損傷。又如，腦卒中偏癱肢體在遲緩期以肌張力低為特點，此時治療應(yīng)盡力提高肌張力預(yù)防因此造成的肩關(guān)節(jié)半脫位、關(guān)節(jié)攣縮、肌肉萎縮等并發(fā)癥，而隨著病情的發(fā)展，肌張力逐漸升高發(fā)展為痙攣，此時的重點則應(yīng)調(diào)整為抑制和減輕痙攣帶來的不利影響。因此，治療方法不是和病癥一一對應(yīng)的，學(xué)習(xí)的過程中要時刻用發(fā)展的眼光思考問題，切忌死記硬背，墨守成規(guī)。

3 重視授課對象的專業(yè)特點

康復(fù)醫(yī)學(xué)內(nèi)容多而雜，在教學(xué)過程中，一般理論知識要講授，但要根據(jù)不同的對象區(qū)別對待，不是把所有的內(nèi)容、雜亂無章的術(shù)語毫無分別，毫無重點的全部灌給學(xué)生，而忽略不同學(xué)生的知識背景和專業(yè)特點，即特殊性。我們針對不同的授課對象，從不同的角度入手，充分考慮其專業(yè)特點，使他們更感興趣更容易掌握將要學(xué)習(xí)的知識。如在骨傷專業(yè)的教學(xué)過程中，講解時多引用一些肌肉骨骼傷病的實例，多介紹骨科傷病的康復(fù)方法，這樣使得教學(xué)更具有針對性，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣也有所提高。

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【關(guān)鍵詞】健康管理；產(chǎn)業(yè)組織；運營模式

1.引言

隨著人民生活水平提高，人們對于健康的意識越來越強，社會老齡化的到來老年人所占的人口比例會越來越大，人們需要從專業(yè)的機構(gòu)了解基礎(chǔ)的醫(yī)療保健知識，健康的生活等。定期進(jìn)行健康體檢和康復(fù)理療正成為一種新的消費需求，全國每年有近億人進(jìn)行體檢，市場規(guī)模在100億左右，并以每年30%的速度遞增，市場潛力巨大。然而當(dāng)前醫(yī)療機構(gòu)工作主要是疾病治療，而疾病預(yù)防、早期干預(yù)、后期康復(fù)以及健康促進(jìn)等方面工作做的較少，越來越多的機構(gòu)也意識到健康體檢、康復(fù)理療等健康管理極大需求。

2.健康管理組織的發(fā)展

健康管理組織最早出現(xiàn)在美國，1929年美國洛杉磯水利局成立了最早的健康維護(hù)組織。近30年，健康管理在美國的發(fā)展日益完善，如今有7700萬的美國人在近650個健康管理組織中享受著醫(yī)療服務(wù)，9000萬的美國人成為PPO計劃的享用者。德國將保險保障、健康管理服務(wù)和醫(yī)療服務(wù)整合在一個平臺下，通過收購醫(yī)療服務(wù)、疾病管理、居家護(hù)理服務(wù)和老年公寓等服務(wù)機構(gòu)，搭建、整合統(tǒng)一的服務(wù)平臺，形成多元盈利渠道。英國采用的是NHS系統(tǒng)，該系統(tǒng)分為三層管理等級，第一層為社區(qū)基礎(chǔ)醫(yī)療系統(tǒng)，第二層為地區(qū)醫(yī)院，第三層為教學(xué)醫(yī)院。在我國，健康管理發(fā)展較晚，專門的健康管理機構(gòu)始于2001年，此后，健康管理行業(yè)在學(xué)術(shù)交流、服務(wù)提供、風(fēng)險管理和經(jīng)營合作等方面，開展了多種形式的探索性實踐。

3.健康管理的概念、主體和客體

健康管理是對個體或群體的健康狀態(tài)以及危險因素進(jìn)行全面監(jiān)測、分析、評估，提供健康咨詢和指導(dǎo)以及對健康危險因素進(jìn)行干預(yù)的全過程。簡單的來說，健康管理是一種對個人及人群的健康危險因素進(jìn)行全面管理的過程。健康管理工作內(nèi)容包括采集信息，評估危險因素，進(jìn)行健康咨詢與指導(dǎo)，制定健康促進(jìn)計劃，進(jìn)行健康維護(hù)等。健康管理的主體除了專業(yè)的醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)外，還包括專業(yè)的體檢中心、高端養(yǎng)老機構(gòu)等健康管理機構(gòu)。健康管理的客體包括急性病患者、慢性病患者、亞健康人群，同時也包括健康人群。健康管理可適用于所有人群。

4.健康管理需求分析

（1）居民收入的增加。近年來我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)步增長，居民收入穩(wěn)步增加。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年一季度全國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8572元，同比名義增長8.3%，扣除價格因素實際增長7.0%。根據(jù)目前25個?。▍^(qū)、市）公布的數(shù)據(jù)，上海、北京、江蘇、福建、廣東、天津、山東這7個地區(qū)的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入超過了全國平均水平。其中，上海城鎮(zhèn)居民人均可支配收入最高，達(dá)到了14153元；北京排第二為13503元；江蘇位列第三為11516元。居民收入的增長為居民健康投資提供了經(jīng)濟(jì)保障。

（2）健康理念的變化。隨著社會的發(fā)展和人類的進(jìn)步，人們對健康需求不斷提高，有病治病、無病防病的理念已逐漸被人們接受，合理健康投資，主動追求健康，定期健康體檢， 成為越來越多人的選擇。

（3）人口老齡化。2014年我國老年人口數(shù)量已突破2億，預(yù)計到2050年將達(dá)到4.1 億。老齡化人口的健康問題日益突出，冠心病、高血壓、高血脂、糖尿病等患病率連年上升，且越來越呈年輕化，健康管理需求日益增長。對老年人進(jìn)行健康指導(dǎo)，從而控制患病風(fēng)險，不僅可以提高生活質(zhì)量而且可以降低醫(yī)療費用。

5.健康管理產(chǎn)業(yè)組織運營模式研究

通過對國內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)組織的運營調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，我國的健康管理產(chǎn)業(yè)組織運營主要有以下三種方式：

（1）以體檢中心為基礎(chǔ)的健康管理模式

健康管理公司直接提供的健康管理服務(wù)，通過建立獨立的體檢中心，向居民提供以體檢為基礎(chǔ)的健康管理服務(wù)。主要包括：①以個人健康調(diào)查為前提，健康評估報告和體檢數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，針對個體的體質(zhì)特點，制定相應(yīng)的個人健康管理計劃，并且用專家回訪、短信等方式提醒客戶依照計劃進(jìn)行自我保健和健康管理；②在客戶生病時，根據(jù)客戶提供的初步病情，告知注意事項，提前預(yù)約專家就診，開辟綠色就醫(yī)通道；客戶就醫(yī)回家后，代送報告和醫(yī)藥，及時了解恢復(fù)狀況，并安排醫(yī)師與客戶溝通；③通過與保險公司合作，提供多種補充醫(yī)療保險產(chǎn)品，滿足不同層次需求。

（2）保險公司與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)合作健康管理服務(wù)模式

社區(qū)居民購買了健康保險產(chǎn)品后，健康保險公司作為其人向社區(qū)衛(wèi)生服棧構(gòu)購買健康管理服務(wù)，委托社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)建立購買者信息，并提供長期有效的健康管理服務(wù)。保險公司與客戶簽訂服務(wù)協(xié)議，為客戶指定醫(yī)生和公司服務(wù)人員。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和保險公司服務(wù)專業(yè)聯(lián)合為客戶進(jìn)行健康體檢，收集健康信息并進(jìn)行健康評估，為客戶建立健康檔案，提供營養(yǎng)膳食、運動健身等健康管理計劃，根據(jù)系統(tǒng)中防控路徑單的要求和提示，定期對客戶進(jìn)行隨訪、健康教育、短信提醒、電話提醒客戶按時到醫(yī)院進(jìn)行隨檢和配藥。

（3）醫(yī)療器械IT公司提供的健康云管理服務(wù)模式

醫(yī)療器械IT公司通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和專業(yè)的遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)設(shè)備，依托合作醫(yī)院的知名醫(yī)療專家與專業(yè)健康顧問團(tuán)隊，建立開放式的健康管理服務(wù)平臺，為個人與家庭提供科學(xué)、系統(tǒng)、全方位的健康管理與服務(wù)。具體包括健康檢查、健康檔案、慢性病健康促進(jìn)、健康維護(hù)方案、家庭健康遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)、健康顧問、醫(yī)療專家、門診預(yù)約、住院預(yù)約、手術(shù)預(yù)約、特需醫(yī)療等一系列的健康管理服務(wù)，把專業(yè)的健康管理與服務(wù)帶進(jìn)家庭，改變過去傳統(tǒng)的有病才就醫(yī)的服務(wù)模式。一些IT公司都開發(fā)了數(shù)字化醫(yī)療服務(wù)平臺，有的把家庭用的終端監(jiān)測儀，比如血糖儀、血壓儀等與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行連接，系統(tǒng)自動傳輸檢測數(shù)據(jù)到中央數(shù)據(jù)庫，公司關(guān)注的不僅僅是個人數(shù)據(jù)值的變化和異常，更關(guān)注一組數(shù)據(jù)的狀態(tài)和變化，從而了解人群的健康狀況和發(fā)展趨勢，并及時反饋給管理對象，幫助管理對象改善健康行為，維持健康狀態(tài)。

6.結(jié)束語

隨著我國全民健康管理工程的推進(jìn)、人口老齡化進(jìn)程加快以及期望壽命的延長，健康管理需求將會不斷增加，整合社會資源，建立多渠道、多元化的健康管理產(chǎn)業(yè)組織運營模式，創(chuàng)新健康管理機制，才能為居民的健康保駕護(hù)航。

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關(guān)鍵詞:家用醫(yī)療器械;促銷;促銷策略

中圖分類號:F7 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A

一、基本概念

(一)促銷。促銷即促進(jìn)銷售,是企業(yè)為了激發(fā)顧客的購買欲望,影響他們的消費行為,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,而以人員或非人員的聯(lián)絡(luò)方式進(jìn)行的一系列聯(lián)系、報道、說服等促進(jìn)工作。其主要作用有以下幾方面:激發(fā)需求、促進(jìn)購買,傳遞信息、擴(kuò)大流通,有利競爭、改善服務(wù)。

促銷方式包括人員推銷和非人員推銷兩種,后者包括廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式。兩種促銷方式各有特點:人員推銷傳播面窄、費用大,但信息可以雙向傳播意見,可以直接反饋,有利于買賣雙方直接交流;非人員推銷傳播面廣、速度快,但它屬于信息的單向溝通,意見不能直接反饋,只能間接反饋。

促銷組合是根據(jù)營銷目標(biāo)的要求,將上述幾種促銷形式進(jìn)行搭配、調(diào)整,形成一套針對選定目標(biāo)市場的促銷策略。

(二)國內(nèi)家用醫(yī)療器械的種類。目前,家用醫(yī)療器械可以分為以下幾種:

1、診斷檢查類:這類產(chǎn)品主要用來檢測一般的疾病,進(jìn)行功能性測量,并獲取一定的生理信息。如,血壓計、體溫計、心率計、脂肪測定儀等。

2、理療器具類:主要是用物理能量或者其他方法達(dá)到治療效果的裝置。如,直流電療機、超聲治療機等。

3、保健器具類:凡是有益人體健康的器具都可歸為此類。如,電動保健牙刷。

4、健美器具類:這類器具主要通過運動,使身體更強壯、更健美。例如,跑步機、拉力器、萬能訓(xùn)練機等。

5、家庭護(hù)理類:主要是輔助老年人和殘疾人,使他們能生活自理,減輕護(hù)理者的勞動強度。如,電子手杖、助聽器等。

二、目前家用醫(yī)療器械促銷狀況

目前,我國家用醫(yī)療器械的促銷模式基本上可以概括為下面幾種:

1、折扣促銷:主要包括直接降價、限時限量低價搶購。

2、借助康復(fù)患者促銷:主要通過對使用本企業(yè)醫(yī)療器械的康復(fù)患者的訪談,康復(fù)患者的感謝信等方式,對產(chǎn)品的療效進(jìn)行宣傳。

3、贈品促銷:主要是通過免費贈送產(chǎn)品的配件、檢測疾病狀況的產(chǎn)品,或一些家居用品,來刺激消費者,從而達(dá)到增加銷售的目的。

4、專家促銷:通過舉辦免費的醫(yī)療講座、身體檢查等活動,來吸引消費者注意力,增加產(chǎn)品的說服性。

5、體驗促銷:主要通過先免費試用,后購買的方式來獲取消費者的關(guān)注。

6、公益營銷:通過贊助一些公益活動,來提高企業(yè)的形象,提高產(chǎn)品的可信度。

三、目前促銷模式存在的問題

(一)虛假信息較多,虛夸產(chǎn)品功能。企業(yè)在促銷時人為地夸大產(chǎn)品療效,對療效進(jìn)行百分百承諾。以專家促銷和借助康復(fù)患者促銷模式為例,有些企業(yè)尋找一些“托”,對企業(yè)產(chǎn)品的療效進(jìn)行“現(xiàn)身說法”,欺騙消費者。特別是一些明星以及虛構(gòu)的名醫(yī),由于消費者看病心切,抱著試試總比不試好的心理,多次上當(dāng)受騙。目前,國家已經(jīng)出臺的《醫(yī)療廣告辦法》對這類促銷方式進(jìn)行了限制。

(二)降價過于頻繁。每天都會看到某某產(chǎn)品每天都是最后大酬賓,可從來沒有見到恢復(fù)到原價。這種促銷模式給人一種虛假的感覺。濫用價格促銷,使其在刺激短期銷售量方面的作用大打折扣。

(三)偏重產(chǎn)品推銷,忽視品牌塑造。家用醫(yī)療器械產(chǎn)品主要是耐用品,特別是理療器械、保健、健美類器械,價格一般都比較昂貴,而且治療效果只有在較長時間使用后才能體現(xiàn)。目前的一些產(chǎn)品采取免費使用,現(xiàn)場試用時,急于將產(chǎn)品推銷給客戶,短期目的性較強。

(四)促銷人員專業(yè)素質(zhì)低。有很多產(chǎn)品的促銷員都是臨時雇的,經(jīng)過對短時間的產(chǎn)品知識的培訓(xùn)就上崗。對于相關(guān)疾病的專業(yè)性知識欠缺。而外資企業(yè)招聘的促銷人員一般都是醫(yī)學(xué)本科畢業(yè),且有兩年以上的醫(yī)療器械的銷售經(jīng)驗。相比之下國內(nèi)的促銷員的素質(zhì)參差不齊。很難回答顧客一些專業(yè)性的問題。

四、針對目前促銷模式的建議

(一)應(yīng)該遵循的幾大原則

1、誠信原則。誠信是每個人都應(yīng)該遵守的原則,更何況是生產(chǎn)治病、保健產(chǎn)品的企業(yè)呢?每個產(chǎn)品都有特定的生命周期,如果企業(yè)虛假宣傳,一旦被曝光,企業(yè)也就離倒閉不遠(yuǎn)了。目前,國家出臺了多項法規(guī)來加強對醫(yī)療產(chǎn)品廣告宣傳的監(jiān)管。

2、質(zhì)量原則。近些年,很多企業(yè)都因產(chǎn)品質(zhì)量遭到社會的批評,有的甚至倒閉。如,肯德基的蘇丹紅事件、SK-Ⅱ、三鹿奶粉事件等。產(chǎn)品質(zhì)量是進(jìn)行任何營銷活動的基石。好的促銷模式可以將一個好產(chǎn)品變得家喻戶曉,而只會將一個壞產(chǎn)品迅速推向滅亡。

3、長期原則。由于醫(yī)療器械,特別是理療類器械的治療周期較長,企業(yè)在制定促銷活動的目標(biāo)時,應(yīng)該考慮到這個因素,制定可行的促銷計劃。

4、系統(tǒng)原則。企業(yè)不可能依靠某一次促銷或者某種促銷方式,來迅速獲得知名度和市場占有率。企業(yè)必須整合各種的促銷資源,分階段地制定促銷計劃,從而達(dá)到提高知名度,樹立品牌形象,最終達(dá)到良好的業(yè)績。

(二)現(xiàn)有策略的改進(jìn)

1、產(chǎn)品導(dǎo)入。主要通過向目標(biāo)市場免費發(fā)放預(yù)防、治療疾病、生活注意事項的小冊子等公益活動,樹立企業(yè)形象。通過免費體檢、開通咨詢熱線、建立會員俱樂部、發(fā)放優(yōu)惠券、向市場介紹產(chǎn)品的基本知識、治療的機理等信息,收集目標(biāo)市場的數(shù)據(jù),了解目標(biāo)市場的需求、價格彈性、獲取信息的渠道、影響購買因素等信息,進(jìn)行分析整理。

2、尋找產(chǎn)品的USP,明確促銷目標(biāo)。根據(jù)前一階段收集的數(shù)據(jù),參考產(chǎn)品特性和競爭者產(chǎn)品特性,找出產(chǎn)品的獨特銷售主張(USP)。USP包括三個層面:1、每次促銷必須向消費者“說一個主張”,告知消費者購買產(chǎn)品會獲得什么具體利益;2、該主張必須是競爭對手不能提供的獨特主張;3、該主張應(yīng)該對消費者具有極大的吸引力,能促成購買行為?？傊?USP策略要求緊緊抓住產(chǎn)品能夠滿足消費者需要的獨特利益點,進(jìn)行策劃創(chuàng)意。

五、整合促銷資源,全力出擊

圍繞企業(yè)的UPS,充分利用企業(yè)的各種資源,使各個階段的促銷目標(biāo)圍繞最終目標(biāo),從而產(chǎn)生1+1>2的效果,最終完成目標(biāo)。每次促銷的終極目標(biāo)永遠(yuǎn)都是一致的,只是促銷的手段、時機、方法以及所借助的媒介不同而已。因此,整合各種促銷的手段、實際、方法和借助的媒介,所有的促銷活動都準(zhǔn)確無誤地傳播同樣的信息,讓信息不斷強化消費者的記憶神經(jīng),將信息系統(tǒng)地傳播給消費者,這就是對促銷的整合。

六、促銷活動的評估

企業(yè)應(yīng)對每次促銷活動進(jìn)行評估,以判斷促銷產(chǎn)生的效果,分析市場對促銷活動的反映,以便為下次的促銷準(zhǔn)備。主要的評估方法包括:前后比較法、市場調(diào)查法和觀察法。

七、結(jié)論

目前,我國的家用醫(yī)療器械市場還處于初級階段,銷售市場還沒有完全打開,市場監(jiān)管還沒有完善起來,欺騙、夸大療效等不良市場行為還有待規(guī)范。企業(yè)的促銷活動沒有很好的整合,促銷活動差異化程度較低。如何規(guī)范現(xiàn)有的企業(yè)行為,形成良好的行業(yè)氛圍,形成自己獨特的促銷模式是每個企業(yè)都要解決的問題。

(作者單位:中國礦業(yè)大學(xué)(北京))

主要參考文獻(xiàn):

篇5

1.課程標(biāo)準(zhǔn)制定依據(jù)職業(yè)崗位需求與專業(yè)人才培養(yǎng)方案是制定課程標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)，任何課程都是依托這兩者而設(shè)置的。社區(qū)康復(fù)專業(yè)培養(yǎng)掌握傳統(tǒng)和現(xiàn)代康復(fù)治療技術(shù)、亞健康理療保健技術(shù)、心理咨詢技術(shù)、具有康復(fù)治療能力、康復(fù)資源協(xié)調(diào)能力、心理康復(fù)能力的社區(qū)康復(fù)員、康復(fù)協(xié)調(diào)員、康復(fù)治療師、亞健康保健員、心理康復(fù)員，能夠在各級社區(qū)衛(wèi)生康復(fù)中心、社會理療保健機構(gòu)和康復(fù)企業(yè)、殘聯(lián)等社會團(tuán)體從事康復(fù)治療與康復(fù)管理的高端技能型人才。康復(fù)治療技術(shù)專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，掌握基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、康復(fù)醫(yī)學(xué)的基本知識和物理療法、運動療法、生活訓(xùn)練、技能訓(xùn)練、言語訓(xùn)練和心理咨詢、假肢矯形器的制作等康復(fù)治療技能，具備在康復(fù)醫(yī)療點、綜合醫(yī)院康復(fù)科、社區(qū)醫(yī)療服務(wù)康復(fù)點、各級療養(yǎng)院、保健康復(fù)機構(gòu)等單位從事康復(fù)治療、健康促進(jìn)等工作能力的高端技能型人才。從以上專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)可以看出，無論社區(qū)康復(fù)員、康復(fù)協(xié)調(diào)員還是康復(fù)治療師，他們面對的的服務(wù)對象是老人、殘障兒童、病患者、亞健康人群等，是為人服務(wù)，所以要了解其心理特征，掌握心理交流技巧，另外自身也應(yīng)該有較高的心理素質(zhì)。因此，社區(qū)康復(fù)專業(yè)在對畢業(yè)生的“身心素質(zhì)”描述為“身心健康，人格健全，具有完整的生理、心理狀態(tài)和較強的社會適應(yīng)能力”?？祻?fù)治療專業(yè)對畢業(yè)生“業(yè)務(wù)素質(zhì)”的描述為“具備基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、康復(fù)醫(yī)學(xué)基本理論和基本技能，能熟練的運用康復(fù)治療的基本理論知識與技能，從事衛(wèi)生工作；具有獨立自學(xué)能力和一定的分析、解決實際問題的能力和良好的心理素質(zhì)”等等，以此做為課程標(biāo)準(zhǔn)制定的依據(jù)，附合康復(fù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與畢業(yè)生任職要求。

2.課程定位《醫(yī)學(xué)心理學(xué)》是心理學(xué)和醫(yī)學(xué)相結(jié)合形成的一門交叉學(xué)科，它將心理學(xué)的理論和技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)學(xué)實踐，研究心理變量與健康或疾病變量之間的關(guān)系，研究解決醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中的有關(guān)健康和疾病的心理行為問題?！夺t(yī)學(xué)心理學(xué)》是醫(yī)學(xué)的一門基礎(chǔ)學(xué)科，它強調(diào)對人的整體性研究，并把深入性研究與綜合性研究結(jié)合起來，從理論上全面闡述心理因素在健康與疾病過程中的作用，論述社會環(huán)境與人的疾病和健康的關(guān)系等重大課題，從而使醫(yī)學(xué)能夠更全面的闡明人類心理疾病和軀體疾病的本質(zhì)，更深刻地揭示防治疾病和維護(hù)健康的科學(xué)原則，為人們提供更為寬闊的醫(yī)學(xué)觀、疾病觀和健康觀，以及更全面、更系統(tǒng)的認(rèn)識方法和思維方法。所以，醫(yī)學(xué)心理學(xué)的基本思想和觀點貫穿于醫(yī)學(xué)的其它學(xué)科之中?！夺t(yī)學(xué)心理學(xué)》是心理學(xué)的一門應(yīng)用學(xué)科，它把心理學(xué)與醫(yī)學(xué)的基本理論和方法結(jié)合起來，運用于醫(yī)療衛(wèi)生實踐中，研究各種疾病發(fā)生、發(fā)展、轉(zhuǎn)歸和防治中心理因素的作用規(guī)律，強調(diào)運用心理診斷和治療等技術(shù)為臨床服務(wù)，從而進(jìn)一步改進(jìn)疾病的防治措施，提高醫(yī)療質(zhì)量，促進(jìn)人類的身心健康。

3.確定課程目標(biāo)與任務(wù)課程的目標(biāo)是課程學(xué)習(xí)的預(yù)期結(jié)果，其任務(wù)根據(jù)目標(biāo)制定。根據(jù)對課程定位分析，《醫(yī)學(xué)心理學(xué)》課程目標(biāo)與任務(wù)為：使學(xué)生樹立心身相關(guān)的觀點，形成對人的整體認(rèn)識，能從生物心理社會醫(yī)學(xué)模式的高度去認(rèn)識和把握醫(yī)學(xué)發(fā)展要求；了解心理學(xué)的基礎(chǔ)知識；初步掌握醫(yī)學(xué)心理學(xué)有關(guān)的精神分析、行為主義、認(rèn)知理論等主要流派的基本觀點；掌握心身疾病的發(fā)病機制和常見心身疾??；掌握心理應(yīng)激的基本理論和中介機制；掌握常見臨床心理評估的基本方法；掌握心理咨詢的基本原則和技術(shù)；掌握認(rèn)知治療、行為治療、精神分析療法、人本主義中心療法的基本理論與技術(shù)；了解森田療法、催眠療法等；掌握醫(yī)患關(guān)系模式和病人心理特點。在此基礎(chǔ)上形成適應(yīng)當(dāng)前醫(yī)學(xué)需要的心理學(xué)知識、能力和素質(zhì)，并能適當(dāng)運用醫(yī)學(xué)心理學(xué)理論和方法于臨床實踐中。

4.課程內(nèi)容選擇與組織課程內(nèi)容的合理選擇與組織是課程標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量高低的關(guān)鍵。高職課程體系以工作過程過導(dǎo)向，課程設(shè)計要求基于工作過程。課程內(nèi)容在選擇時要考慮職業(yè)能力需要，并以課程目標(biāo)分析為前提。將康復(fù)專業(yè)畢業(yè)后的崗位（社區(qū)康復(fù)員、康復(fù)協(xié)調(diào)員、康復(fù)治療師等）的典型工作任務(wù)進(jìn)行歸納，然后找出其所需知識與技能，結(jié)合課程目標(biāo)與任務(wù)，確定課程內(nèi)容。組織知識時應(yīng)考慮培養(yǎng)學(xué)生基本技能為主，突出高職高專職業(yè)教育特點，知識遵守“必須、夠用”原則。

二、課程標(biāo)準(zhǔn)的框架構(gòu)建與教學(xué)內(nèi)容

《醫(yī)學(xué)心理學(xué)》課程標(biāo)準(zhǔn)主包括課程學(xué)習(xí)目標(biāo)、課程能力標(biāo)準(zhǔn)要求、課程主要內(nèi)容、學(xué)習(xí)者能力測試指導(dǎo)等部分內(nèi)容。課程學(xué)習(xí)目標(biāo)是指學(xué)生學(xué)習(xí)后將要達(dá)到的水平，課程能力標(biāo)準(zhǔn)要求細(xì)化為知識能力、職業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)能力；課程主要內(nèi)容包括能力單元與學(xué)時分配、教學(xué)任務(wù)描述，學(xué)習(xí)者能力測試指導(dǎo)又細(xì)化為能力測試的方法與手段與課程成績評價辦法等。

1.課程能力標(biāo)準(zhǔn)要求

（1）知識能力要使學(xué)生具有心理學(xué)基本知識與基本技能，并將心理學(xué)知識應(yīng)用于臨床解決病人的心理與行為問題；認(rèn)識心理因素與疾病、健康的關(guān)系，建立對疾病與健康的整體觀，理解心理社會因素在疾病發(fā)生、發(fā)展、預(yù)防、診斷、治療中的重要性。

（2）職業(yè)能力學(xué)生會使用心理相關(guān)技術(shù)，使自己具備較強的綜合分析與判斷處理問題的能力，敏銳的觀察能力、靈活的思維能力，協(xié)調(diào)與組織能力、與人溝通及處理復(fù)雜關(guān)系的能力；會簡單使用心理咨詢與心理治療技術(shù)為病患進(jìn)行心理調(diào)適與輔導(dǎo)，促進(jìn)病患生理康復(fù)。

（3）職業(yè)素養(yǎng)能力要使學(xué)生具有健全的人格，能很好地協(xié)調(diào)與控制自己的情緒，道德高尚，有耐心、愛心、同情心。

2.課程主要內(nèi)容及學(xué)時安排根據(jù)課程目標(biāo)的要求，該課程包括五個能力單元的學(xué)習(xí)，能力單元一為掌握醫(yī)學(xué)心理學(xué)相關(guān)理論，能力單元二為掌握心理基礎(chǔ)知識，主要目的是讓學(xué)生掌握醫(yī)學(xué)心理學(xué)的相關(guān)基礎(chǔ)理論知識，前者包括兩項任務(wù)——掌握醫(yī)學(xué)心理概述，包括知曉醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，醫(yī)學(xué)心理學(xué)關(guān)于疾病和健康的觀點，從而知曉醫(yī)學(xué)心理學(xué)建立的根源所在；掌握醫(yī)學(xué)心理的相關(guān)理論，如精神分析理論、行為主義理論、人本主認(rèn)理論等，共用6學(xué)時。后者包括三項任務(wù)——掌握人的基本心理，如心理現(xiàn)象、心理過程、人格的相關(guān)知識；掌握心理發(fā)展與心理健康的規(guī)律；掌握心理應(yīng)激的概念與處理方法，共用14學(xué)時；能力單元三為掌握醫(yī)學(xué)心理相關(guān)操作知識，是讓學(xué)生掌握心理評估的概念、實施原則及學(xué)會使用常用的心理量表，掌握心理干預(yù)的方法，包括兩項任務(wù)——掌握心理評估；初步了解心理干預(yù)方法，共用16學(xué)時；能力單元四為掌握醫(yī)患關(guān)系，是讓學(xué)生掌握醫(yī)患交往技巧，擁有協(xié)調(diào)醫(yī)患關(guān)系的能力，包括三項任務(wù)——掌握臨床訪談技術(shù)；掌握醫(yī)患關(guān)系的特點與應(yīng)對；掌握病人心理特點及應(yīng)對，共用12學(xué)時；能力單元五掌握臨床易出現(xiàn)的心理問題及應(yīng)對，是讓學(xué)生知曉心身疾病概念及對臨床疾病防治的意義，掌握異常心理的判斷標(biāo)準(zhǔn)，掌握簡單的心理咨詢與治療方法，包括三項任務(wù)——掌握臨床心身問題特點與調(diào)適方法；掌握健康心理問題；掌握醫(yī)學(xué)心理咨詢與治療的方法，因其后續(xù)課程中設(shè)計有《心理咨詢與輔導(dǎo)》課程，因此，該部分僅用了較少的12學(xué)時。在進(jìn)行教學(xué)任務(wù)描述時，每個能力單元包括項目標(biāo)、學(xué)時、教學(xué)重難點、教學(xué)方法與手段、項目任務(wù)與教學(xué)內(nèi)容、實作技能、教師注意事項、學(xué)習(xí)資源等。

3.學(xué)習(xí)者能力測試方法考核是檢驗課程教學(xué)質(zhì)量與效果的主要手段，該課程改變以往僅采用期末一張試卷“定終身”的考試方式，采用過程性評價與終結(jié)性評價結(jié)合的測試方法，具體而言，即該課程依舊采用百分制，學(xué)生總成績分為平時成績+期末成績，平時成績占60%；期末成績占40%，兩項之和算總分，平時成績包括課堂表現(xiàn)、作業(yè)完成情況、不同能力單元測試中表現(xiàn)。

三、課程實施建議

1.教學(xué)模式《醫(yī)學(xué)心理學(xué)》課程，易采用理論與實踐結(jié)合的教學(xué)模式，在教學(xué)過程中宜采用“X學(xué)時+Y學(xué)時”工學(xué)交替的模式組織教學(xué)，在校內(nèi)上X學(xué)時課程，在行業(yè)鍛煉Y學(xué)時，即組織學(xué)生定期到實訓(xùn)基地臨崗見習(xí)、實習(xí)，讓學(xué)生把學(xué)到的內(nèi)容用到實踐，讓學(xué)習(xí)更貼近社會所需。

2.教學(xué)方法與手段好的教學(xué)方法有利于促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的產(chǎn)生，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。根據(jù)具體的課程內(nèi)容，可選用理論講授、案例分析、小組學(xué)習(xí)、團(tuán)體游戲、任務(wù)驅(qū)動、角色扮演、情景教學(xué)、以賽促學(xué)、知識競賽、網(wǎng)上工作室等教學(xué)方法。靈活多樣的教學(xué)方法，即增加了學(xué)生的興趣，活躍了課堂氣氛，又培養(yǎng)學(xué)生獨立思考、主動學(xué)習(xí)的能力、增加學(xué)生自信，一舉多得。在教學(xué)手段上，可選用PPT、視頻、錄像等。

3.師資配備師資配備在培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生方面起到重要作用，因此，《醫(yī)學(xué)心理學(xué)》課程配備的教師應(yīng)具備心理學(xué)本科以上學(xué)歷、中級以上職稱、三十周歲以上、具有教師資格證與心理咨詢師職業(yè)資格證，還應(yīng)具備一定的醫(yī)學(xué)背景知識及臨床工作經(jīng)驗。4.實訓(xùn)條件建立校內(nèi)建立心理實訓(xùn)室，內(nèi)設(shè)心理測試軟件、音樂治療儀、生物反饋儀等，另外，積極拓展校外實訓(xùn)基地，為學(xué)生的實踐尋找相應(yīng)場所，實現(xiàn)“X+Y”循環(huán)學(xué)習(xí)。另可利用節(jié)假日帶學(xué)生走進(jìn)社區(qū)，為居民進(jìn)行心理疏導(dǎo)，以提升學(xué)生的實踐能力。

四、結(jié)語

篇6

解讀：事實上，《新英格蘭醫(yī)學(xué)雜志》刊載的一項調(diào)查顯示，在顯示器前工作和不在顯示器前工作的兩組婦女流產(chǎn)率、胎兒畸形率并無差異。北京朝陽醫(yī)院婦產(chǎn)專家和中國疾病預(yù)防控制中心輻射防護(hù)與核安全醫(yī)學(xué)所研究員都指出，目前國內(nèi)外并無防輻射服的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，這基本可以說明它無保護(hù)作用，是在炒概念。

聲稱鈦能產(chǎn)生許多離子，可改善血液循環(huán)、舒緩筋肉。

解讀：武警總醫(yī)院中西醫(yī)結(jié)合康復(fù)理療科專家表示，頸椎病是由于頸椎的損傷、退變，

聲稱無需運動就能消耗脂肪。

解釋：北京朝陽醫(yī)院的營養(yǎng)師解釋，左旋肉堿只能起到“搬運”脂肪酸的作用，如果不配合運動，攝入再多的左旋肉堿也無濟(jì)于事。左旋肉堿在人體細(xì)胞內(nèi)廣泛存在，健康人無需額外補充。更重要的是，美國6所醫(yī)療中心研究指出，左旋肉堿被人體腸道內(nèi)的細(xì)菌利用后會產(chǎn)生氧化三甲胺，可能導(dǎo)致動脈粥樣硬化。

聲稱使用“納米珠”吸附水中有害物質(zhì)。

解讀：從事多年納米材料研究的北京大學(xué)工學(xué)院綠色建筑技術(shù)研究所的專家介紹，納米材料因其表面積與體積之比很大，的確有一定的吸附清潔能力，但這也說明其活性很強，在水中性質(zhì)不穩(wěn)定。如果量少，很快會失去活性；如果量大，原則上會形成團(tuán)聚物，失去納米級的吸附性。另外，多項研究證實，納米顆粒很可能對身體有害。例如很多納米團(tuán)簇會穿過人體某些薄膜系統(tǒng)，危害健康。因此，“納米”產(chǎn)品應(yīng)該慎用。

聲稱能預(yù)防傷口感染，加速愈合，輔助治療肝炎、前列腺炎、頸椎病等各種疾病。

解讀：市面上的頻譜治療儀多半是紅外線治療儀。紅外線熱療確實可以緩解肌肉關(guān)節(jié)疼痛、痙攣等，但目前沒有證據(jù)表明其可以治療肝炎、前列腺炎、頸椎病等疾病，濫用反而會貽誤病情。紅外治療有很多禁忌癥，血液循環(huán)障礙部位（如凍傷）、出血及出血傾向部位（如扭傷急性期和關(guān)節(jié)積水）就不適宜使用。

篇7

1完成軍隊保障任務(wù)為主,對外有償服務(wù)為輔

軍隊療養(yǎng)院在市場經(jīng)濟(jì)條件下的后勤保障是以社會化保障為主,但核心的保障還是由軍隊自身來提供的,服務(wù)的主要對象是軍隊,為軍服務(wù)的思想不能變。但隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的建立,軍隊療養(yǎng)院需要更多嘗試科學(xué)經(jīng)營、自負(fù)盈虧,主動適應(yīng)市場需求,所以,在完成軍隊保障任務(wù)的前提下,適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行盈利創(chuàng)收是必要的。

在新形勢下,軍隊療養(yǎng)院的工作重點應(yīng)轉(zhuǎn)移到為提高軍隊?wèi)?zhàn)斗力服務(wù),“三個有利于”將成為判定療養(yǎng)工作好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn),即:是否有利于提高軍隊的健康水平,是否有利于調(diào)整指戰(zhàn)員的身心狀態(tài),是否有利于提高軍隊的軍政素質(zhì)。軍隊療養(yǎng)院是戰(zhàn)爭狀態(tài)下的康復(fù)基地。在和平時期,軍隊療養(yǎng)院應(yīng)注重戰(zhàn)爭狀態(tài)下多發(fā)病的康復(fù)研究,為軍隊多發(fā)病、常見病準(zhǔn)備康復(fù)設(shè)施和康復(fù)人才,充分做好戰(zhàn)傷康復(fù)研究,使療養(yǎng)院真正成為戰(zhàn)爭時傷病員的康復(fù)基地。

同時,在穩(wěn)定干部保健客源的前提下,也要對外開展有償服務(wù),拓展康復(fù)療養(yǎng)的新客源。如可以積極與當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生防疫部門聯(lián)系,為社區(qū)的體檢工作提供有償服務(wù)。由于療養(yǎng)院定位是干部保健,國家在體檢檢測設(shè)備投入了大量財力,擁有設(shè)施完備的體檢設(shè)備,再加上療養(yǎng)院風(fēng)景和環(huán)境條件好,不存在醫(yī)院那種環(huán)境嘈雜,交叉污染的弊端,更是體檢的最佳場所。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)功能與軍隊療養(yǎng)院的功能相似,軍隊療養(yǎng)院在開展療養(yǎng)、康復(fù)的同時完全可以擔(dān)負(fù)所在社區(qū)的預(yù)防保健、醫(yī)療康復(fù)、健康教育、家庭醫(yī)生、家庭護(hù)理等任務(wù)。這既可以發(fā)揮軍隊療養(yǎng)院現(xiàn)有人才設(shè)備的效用,避免閑置,增加兩個效益;又解決了社區(qū)困難,使所在社區(qū)不必重復(fù)投資,也使大醫(yī)院減少家庭病床的投入,集中精力醫(yī)治疑難重癥。軍隊療養(yǎng)院的對外有償服務(wù)要按照經(jīng)濟(jì)運行規(guī)律經(jīng)營運作,要從市場的角度考慮問題,強化經(jīng)營意識,把軍隊療養(yǎng)院的管理從生存模式轉(zhuǎn)向發(fā)展模式。事實上不少療養(yǎng)院已成功拓展了新的客源群,如巢湖市的安徽省半湯干部療養(yǎng)院,已形成了大學(xué)教師體檢療養(yǎng)度假的客源,南京市的江蘇省鐘山干部療養(yǎng)院則爭取到上海寶鋼集團(tuán)職工的體檢療養(yǎng)客源[1]。

2專家醫(yī)師分期分批流動,盤活人才資源

軍隊療養(yǎng)院在2004年進(jìn)行了合并,陸?？杖妼嵭幸惑w化管理,獨自保障,但合并后,軍隊療養(yǎng)院的人才匱乏問題仍然是困擾其健康發(fā)展的一個瓶頸,單純依靠軍隊療養(yǎng)院自身來解決這個問題顯然力不從心,也不符合客觀實際。當(dāng)前,除了建立健全人才引進(jìn)機制,依靠制度來引進(jìn)人才、留住人才、培養(yǎng)人才外,應(yīng)采取人才交流的方法來盤活人才資源,實現(xiàn)人才資源調(diào)配共享。例如,可以將三軍部隊各個總隊、機動部隊醫(yī)院的醫(yī)療專家和主治醫(yī)師分期分批輪流到各家療養(yǎng)院來,并賦予一定的調(diào)研任務(wù),在工作滿一定時間后再返回到原單位工作,如此循環(huán)往復(fù),人才資源取之不盡,用之不竭。這樣不僅能夠保持療養(yǎng)院的醫(yī)療保健人才流動,而且對其他單位的人才建設(shè)也能起到促進(jìn)作用,有利于人才之間交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗、探討業(yè)務(wù)知識、提高醫(yī)療水平。

3申請制定療養(yǎng)證,計劃療養(yǎng)轉(zhuǎn)向需求療養(yǎng)

目前部隊療養(yǎng)計劃均是由上級保健機構(gòu)制定指令性任務(wù),從運行機制上已不能適應(yīng)部隊干部的療養(yǎng)需求。因此,在療養(yǎng)證的發(fā)放、療養(yǎng)任務(wù)的安排上需順應(yīng)軍隊干部的健康需求而制定,可先由各總隊、機動部隊或同級衛(wèi)生部門按有關(guān)規(guī)定向上級衛(wèi)生部保健部門申請,再由保健部門審核后以實名制的形式下達(dá)給各療養(yǎng)院,改變由單一計劃療養(yǎng)模式向需求性療養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變,使療養(yǎng)更具科學(xué)性、針對性和靈活性。這樣可避免三級部門對療養(yǎng)干部管理脫節(jié)的狀況和療養(yǎng)證發(fā)放后難以監(jiān)督的現(xiàn)象,使各級保健部門和療養(yǎng)院的工作由被動變主動[2]。

同時,在療養(yǎng)服務(wù)過程中,服務(wù)內(nèi)容應(yīng)由被動療養(yǎng)服務(wù)向主動療養(yǎng)保健服務(wù)轉(zhuǎn)變。療養(yǎng)院應(yīng)改變過去重醫(yī)療輕預(yù)防,重治療輕康復(fù),重生理輕心理的不良狀態(tài),把療養(yǎng)工作重點轉(zhuǎn)移到保健工作中來。在療養(yǎng)期間,療養(yǎng)院應(yīng)科學(xué)安排各種活動。如對體能及心理狀態(tài)開展測評;進(jìn)行健康評價、健康教育、軍事國防教育;組織景觀、海浴、礦泉浴、砂浴、日光浴、森林浴、理療、體療等各項療養(yǎng)活動;開展文娛活動、工休聯(lián)歡會及各項比賽等,使療養(yǎng)生活豐富多彩。還可以完善和發(fā)展在職干部集體療養(yǎng)制度。集體療養(yǎng)應(yīng)以軍為單位統(tǒng)一組織,療養(yǎng)期限以15天一期為宜。實行一家一證制度,利用親情、友情,緩解軍人心理壓力,達(dá)到休假、療養(yǎng)、保健、學(xué)習(xí)、交流等目的。

4加強行業(yè)聯(lián)系,創(chuàng)建經(jīng)營鏈

行業(yè)主要指醫(yī)院、敬老院、旅行社這三個行業(yè),它們與部隊療養(yǎng)院存在密切的關(guān)系,應(yīng)創(chuàng)造條件建立起經(jīng)營鏈。療養(yǎng)院與醫(yī)院同屬衛(wèi)生系統(tǒng)屬兄弟關(guān)系。從治療全過程來分析,存在預(yù)前、預(yù)后的聯(lián)系,預(yù)前一些公務(wù)員其他人士在療養(yǎng)院體檢時查出疾病,進(jìn)入醫(yī)院醫(yī)治,出院后預(yù)后可能到療養(yǎng)院康復(fù)療養(yǎng)也可能回家休養(yǎng),當(dāng)然前者更有利于患者康復(fù)并避免復(fù)發(fā)。如果療養(yǎng)院與醫(yī)院建立一條龍服務(wù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系,并爭取療養(yǎng)院的體檢報告能在當(dāng)?shù)氐拇笾嗅t(yī)院互用,那么療養(yǎng)院就可獲得數(shù)量可貴的延伸客源。

目前我國敬老院供不應(yīng)求,我國的療養(yǎng)院又吃不飽。而在國外敬老院的概念和療養(yǎng)院是一致的。估計老人入住療養(yǎng)院每月收費要大于敬老院的幾倍,但各項條件卻遠(yuǎn)勝于敬老院,更有利于老年人的益壽延年。療養(yǎng)院若能挖掘潛力,降低門檻,應(yīng)該產(chǎn)生數(shù)量巨大的客源。許多入住敬老院人的子女經(jīng)濟(jì)都很富裕,由于忙于事業(yè)無暇顧及老人,如果這種類型老年人的子女了解療養(yǎng)院的優(yōu)勢,將自己的長輩送到療養(yǎng)院,隨后跟進(jìn)的是大批屬于中產(chǎn)階級的入住老年人子女到療養(yǎng)院療養(yǎng)度假。所以,敬老院的延伸客戶源,可能成為療養(yǎng)院非常龐大的客源群體,不可小覷。

我國療養(yǎng)院均建在著名風(fēng)景區(qū),是旅行社導(dǎo)游游客的重要地區(qū),每年春暖花開,秋風(fēng)送爽,風(fēng)景區(qū)游客如織,但旅行社工作人員出于利益驅(qū)使,是不可能將游客引導(dǎo)到療養(yǎng)院里來的。怎么辦?療養(yǎng)院可以主動跟著旅行社走,在旅社導(dǎo)游游覽的重點景點區(qū),制作療養(yǎng)院的醒目廣告,散發(fā)廣告,從而讓旅行社作先行軍,療養(yǎng)院接回頭客。這樣,就能在旅行社經(jīng)營過程中延伸到大量客源[3]。

5強化品牌經(jīng)營意識,以特色服務(wù)贏市場

近些年,軍隊療養(yǎng)院開展對外服務(wù)后,由于特色項目較少,缺乏品牌服務(wù),不能適應(yīng)社會醫(yī)療消費需求而始終沒能融入醫(yī)療市場競爭的主流。雖然,軍隊療養(yǎng)院管理不同于地方醫(yī)院的企業(yè)化經(jīng)營,但醫(yī)療市場激烈競爭的現(xiàn)實和品牌服務(wù)的巨大市場效應(yīng),已深刻影響著軍隊療養(yǎng)院的對外服務(wù)工作[4]。面對醫(yī)療消費需求的多樣化,軍隊療養(yǎng)院完全可以用自己療養(yǎng)環(huán)境條件、康復(fù)技術(shù)和服務(wù)水平的強項去開辟醫(yī)療市場競爭的新天地。在醫(yī)療方面,與醫(yī)院競爭,療養(yǎng)院沒有優(yōu)勢,但入院前的預(yù)防和出院后的康復(fù)是軍隊療養(yǎng)院所長,當(dāng)前三軍的資源整合正促使部隊療養(yǎng)院向一種集預(yù)防、保健、康復(fù)、療養(yǎng)等功能于一體的療養(yǎng)院新模式邁進(jìn),如通過對人員、設(shè)備等進(jìn)行整合,新建功能完善的體檢中心;加強療養(yǎng)康復(fù)中心,做大疾病康復(fù)、傷殘康復(fù)等等。圍繞預(yù)防、保健、康復(fù)、療養(yǎng)四項主業(yè)進(jìn)行調(diào)整,打造軍隊療養(yǎng)品牌,是軍隊療養(yǎng)院融入市場經(jīng)濟(jì)的重要出路。

同時,軍隊療養(yǎng)院應(yīng)結(jié)合自身的特點,以特色服務(wù)贏取市場。一是提供結(jié)合醫(yī)療的個性化服務(wù)。軍隊療養(yǎng)院涉及療養(yǎng)、旅游、康復(fù)醫(yī)療等多元化經(jīng)營特點,客房面對的不是單一的客源結(jié)構(gòu),有長住、短住客,有團(tuán)隊與散客,有旅游的和治療的客人等。針對這些特點,療養(yǎng)院應(yīng)提供個性化的特色服務(wù),對不同的客人給予不同的服務(wù),充分體現(xiàn)服務(wù)的個性化。二是加強老年病、呼吸內(nèi)科、理體療科、航空醫(yī)學(xué)、心理醫(yī)學(xué)的建設(shè),有針對性地培養(yǎng)?？铺厣瞬?努力在口腔、胃病、理療、鎮(zhèn)痛等方面形成特色?？浦委?強化宣傳療養(yǎng)院的預(yù)防、保健、康復(fù)功能,吸引更多當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的服務(wù)客源。

總之,市場經(jīng)濟(jì)下的軍隊療養(yǎng)院要不斷適應(yīng)國家和軍隊醫(yī)療保障制度改革的新形勢,不僅要圓滿完成軍隊醫(yī)療保障任務(wù)和衛(wèi)勤保障任務(wù);同時,還要通過構(gòu)建軍隊療養(yǎng)院核心競爭力,不斷提高自我發(fā)展能力和競爭能力,使軍隊療養(yǎng)院在競爭中謀發(fā)展,在機遇中創(chuàng)新路,在挑戰(zhàn)中搞建設(shè),實現(xiàn)社會效益與軍事經(jīng)濟(jì)效益的“雙贏”。

參考文獻(xiàn)

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2006.

篇8

關(guān)鍵詞：醫(yī)院管理；作業(yè)治療；現(xiàn)狀；發(fā)展

在經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展和人們生活水平提高的背景下，人們對生活質(zhì)量的關(guān)注程度逐漸提高，尤其是功能障礙者，除了通過醫(yī)院解決基礎(chǔ)性的肢體功能障礙問題，還需醫(yī)院給予一定的關(guān)注，為其制定相應(yīng)的康復(fù)計劃促進(jìn)患者更早地回歸社會與生活。在《國際功能、殘疾和健康分類》中活動與參與已成為醫(yī)學(xué)所關(guān)注的重點問題，且康復(fù)醫(yī)學(xué)中的作業(yè)治療作為醫(yī)院、家庭和社會之間連接的紐帶也逐漸受到大眾重視[1]。因此，本文將針對醫(yī)院管理中作業(yè)治療的角色進(jìn)行分析，并探討發(fā)展作業(yè)治療領(lǐng)域?qū)︶t(yī)院管理的意義。

1作業(yè)治療在醫(yī)院管理中的現(xiàn)狀

1.1重視程度低，技術(shù)較為單一

康復(fù)醫(yī)院在我國發(fā)展較晚，國內(nèi)專業(yè)性康復(fù)醫(yī)院較少，因此在綜合性醫(yī)院中多設(shè)立康復(fù)醫(yī)學(xué)科，并未將康復(fù)醫(yī)學(xué)進(jìn)行細(xì)分設(shè)立專業(yè)的作業(yè)治療室，多通過康復(fù)醫(yī)學(xué)科的資源開展簡單的作業(yè)治療；即使一些醫(yī)院設(shè)立專業(yè)的作業(yè)治療室，其更關(guān)注的多為急性期作業(yè)治療，且作業(yè)治療的范圍多為手部功能訓(xùn)練、上肢功能的訓(xùn)練、日常生活活動訓(xùn)練、手工藝訓(xùn)練等，而利用康復(fù)輔助器具、環(huán)境改造、職業(yè)訓(xùn)練等方式開展作業(yè)治療的數(shù)量更是少之又少[2]。

1.2缺乏技術(shù)型人才，醫(yī)生觀念陳舊

1936年英國成立作業(yè)治療師協(xié)會，1952年世界形成統(tǒng)一的世界作業(yè)治療師聯(lián)盟，我國雖在古代便有“八段錦”“五禽戲”等作業(yè)治療理念，但是在20世紀(jì)70年代才興起和引入康復(fù)醫(yī)學(xué)的理念，隨著作業(yè)治療理論與知識的不斷傳播，我國醫(yī)學(xué)院校于2006年7月獲得世界作業(yè)治療師聯(lián)盟關(guān)于作業(yè)治療的課程認(rèn)證。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國醫(yī)學(xué)院校對于作業(yè)治療課程開展的方式多為依附康復(fù)治療專業(yè)，對于作業(yè)治療的專業(yè)教育尚未得到更好的發(fā)展。同時，醫(yī)院由于作業(yè)治療人才的匱乏，其醫(yī)療理念與服務(wù)質(zhì)量未能及時與國際相接軌，在一定程度上限制了醫(yī)院的發(fā)展[3]。

1.3患者認(rèn)知程度低，醫(yī)院投入與收益不成正比

作業(yè)治療的活動項目對于生活與娛樂相結(jié)合，人們雖重視醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，但認(rèn)為作業(yè)治療活動較為簡單，并不能完全地貫徹康復(fù)醫(yī)學(xué)中作業(yè)治療的行為，而隨著社會的不斷進(jìn)步，人們對于作業(yè)治療的認(rèn)識已經(jīng)有所提高[4]；在醫(yī)院管理中，如何平衡醫(yī)院支出與所得是管理者需要重視的問題，作業(yè)治療作為康復(fù)醫(yī)學(xué)中的新興學(xué)科，其經(jīng)濟(jì)效益并不如其他科室“短平快”的項目，與運動治療和理療相比其經(jīng)濟(jì)收入也相對緩慢，因此醫(yī)院對于作業(yè)治療方面的投入相對謹(jǐn)慎，致使作業(yè)治療并不能完全地在醫(yī)院中發(fā)光發(fā)熱。

2醫(yī)院管理中發(fā)展作業(yè)治療的前景與優(yōu)勢

2.1作業(yè)治療發(fā)展的前景

作業(yè)治療主要為恢復(fù)患者的功能，在有目的、有針對性的計劃中，從與患者聯(lián)系的日常生活活動、生產(chǎn)勞動以及認(rèn)知活動中選擇相應(yīng)的作業(yè)對患者進(jìn)行系統(tǒng)的訓(xùn)練，進(jìn)而緩解患者臨床癥狀，并在一定程度上改善患者功能障礙的一種治療方式，其涉及范圍包含身體狀態(tài)與精神狀態(tài)等方面。作業(yè)治療領(lǐng)域與人們的生活、娛樂以及工作等方面具有一定的聯(lián)系，不僅能夠影響患者的生活質(zhì)量，而且在患者能否回歸正常的家庭生活、學(xué)習(xí)工作中發(fā)揮著重要的作用，因此越來越受到大眾的重視。在科學(xué)技術(shù)與醫(yī)學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的情況下下，我國康復(fù)醫(yī)學(xué)得到迅速的促進(jìn)，從傳統(tǒng)的針灸、按摩、理療等方式逐步轉(zhuǎn)變?yōu)檫\動治療、語言治療和作業(yè)治療以及康復(fù)功能等以治療為主的現(xiàn)代化康復(fù)方式，而隨著康復(fù)醫(yī)學(xué)的發(fā)展，康復(fù)治療的學(xué)科分工會越來越細(xì)化，對于康復(fù)治療師的培訓(xùn)也將逐漸向?qū)？苹l(fā)展；同時，在康復(fù)醫(yī)學(xué)逐漸國際化的過程中，作業(yè)治療領(lǐng)域的發(fā)展不僅能優(yōu)化醫(yī)院的管理結(jié)構(gòu)，而且能夠為醫(yī)院在行業(yè)中的領(lǐng)先贏得一席之地。

2.2優(yōu)化作業(yè)治療領(lǐng)域有利于醫(yī)院管理

作業(yè)治療作為醫(yī)療服務(wù)中的橋梁，能夠?qū)⒒颊邆€體、家庭與社會相連接，患者在作業(yè)治療的訓(xùn)練中，能夠逐漸地恢復(fù)并適應(yīng)家庭與社會的環(huán)境，進(jìn)而走向正常生活的彼岸?？梢哉f，作業(yè)治療貫穿病癥的始終，將“機能”“活動”“參與”“環(huán)境”等關(guān)鍵詞相融合，進(jìn)而為患者制定綜合性的康復(fù)計劃，便于患者更好地恢復(fù)。美國作業(yè)療法之父WilliamRushDunton曾提出“作業(yè)治療能夠提高人的興趣、勇氣與自信，并在健康的活動中強化身心健康，對于克服技能障礙具有積極作用，使其能夠重新回歸社會進(jìn)行貢獻(xiàn)”的相關(guān)理念，由此證明作業(yè)治療對于患者的重要性。而醫(yī)院主要服務(wù)的人群即為患者，以患者的需求為服務(wù)中心，當(dāng)患者的需求得到滿足時，會對醫(yī)院做出更多有益的評價，有利于醫(yī)院提高知名度并獲得更多認(rèn)可與好評[5]。隨著康復(fù)醫(yī)學(xué)的細(xì)化，作業(yè)治療領(lǐng)域作為一項專業(yè)化的學(xué)科，能夠更直接地受命于醫(yī)院的管理，在權(quán)責(zé)分工的模式下提升醫(yī)護(hù)人員的責(zé)任感。

3醫(yī)院對作業(yè)治療領(lǐng)域進(jìn)行有效管理的方法

3.1加強作業(yè)治療宣傳，提高作業(yè)治療專業(yè)教育

作業(yè)治療的發(fā)展離不開宣傳教育，只有當(dāng)人民群眾更加深入地理解作業(yè)治療，其學(xué)科才能獲得更多人的支持與認(rèn)可，而在廣泛的接受中，作業(yè)治療領(lǐng)域可以在實踐中獲得更多的經(jīng)驗，推動作業(yè)治療的持續(xù)發(fā)展，且作業(yè)治療強調(diào)患者參與的主觀能動性，所以只有理解才能落實作業(yè)治療的計劃，使患者盡快康復(fù)[6]；人才是促進(jìn)事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素，作業(yè)治療水平的提高需要更多的人參與到作業(yè)治療的專業(yè)教育中。我國醫(yī)學(xué)院部門專業(yè)針對作業(yè)治療設(shè)立了針對性的課程，但通過對教材與教學(xué)大綱的調(diào)查可知，醫(yī)學(xué)教育在作業(yè)治療方面缺乏高質(zhì)量的作業(yè)治療教材，并沒有統(tǒng)一的作業(yè)治療教學(xué)大綱，此外，醫(yī)院還需針對醫(yī)師定時進(jìn)行專業(yè)性的學(xué)歷教育與進(jìn)修學(xué)習(xí)。

3.2加強醫(yī)院自身建設(shè)，規(guī)范作業(yè)治療流程

醫(yī)院因?qū)I(yè)屬性、地域環(huán)境等因素的影響，對作業(yè)治療領(lǐng)域的規(guī)劃各有不同，因此在促進(jìn)作業(yè)治療領(lǐng)域發(fā)展時應(yīng)充分考慮醫(yī)院的具體情況，加強醫(yī)院自身的建設(shè)，進(jìn)而為作業(yè)治療的發(fā)展提供良好的平臺；在實施作業(yè)治療時，首先應(yīng)制定完善的作業(yè)治療工作流程，規(guī)范作業(yè)治療的行為與范疇，在推動作業(yè)治療領(lǐng)域發(fā)展時，時刻與現(xiàn)代化康復(fù)醫(yī)學(xué)相接軌[7]。3.3加強國內(nèi)外學(xué)術(shù)交流，完善作業(yè)治療準(zhǔn)入制度我國康復(fù)醫(yī)學(xué)相對于國際先進(jìn)水平還存在一定的距離，加強院內(nèi)外、國內(nèi)外的學(xué)術(shù)交流，通過參觀考察、學(xué)術(shù)會議、專業(yè)進(jìn)修以及短期培訓(xùn)等方式強化自身的技術(shù)水平，并爭取與國際的合作，深化對作業(yè)治療課題的研究，在多方面的努力下推動作業(yè)治療領(lǐng)域的整體發(fā)展[8]。完善的作業(yè)治療準(zhǔn)入制度有利于規(guī)范作業(yè)治療師的隊伍建設(shè)，能夠給予作業(yè)治療師更為專業(yè)的培養(yǎng)與規(guī)范化管理，使其具備應(yīng)有的技術(shù)水平和道德素質(zhì)，其準(zhǔn)入制度需參考國內(nèi)外的數(shù)據(jù)，并盡量成立與國際相接軌的高水平作業(yè)治療學(xué)會，尋求更多的國際合作機會。

3.4加強與各科室的聯(lián)系，關(guān)注醫(yī)生對患者的影響

相對于綜合性醫(yī)院而言，盡早地對患者進(jìn)行康復(fù)介入有利于患者預(yù)后情況，綜合性醫(yī)院的科室較多，如若想將作業(yè)治療概念貫穿全醫(yī)院，需要加強相關(guān)科室之間的聯(lián)系，使醫(yī)師能夠在診療的過程中對作業(yè)治療進(jìn)行宣傳，提高患者及其家屬對于早期康復(fù)治療的意識，重視作業(yè)治療在患者康復(fù)過程中的作用。在對康復(fù)患者調(diào)查過程中，普遍顯示臨床醫(yī)生對患者的建議更具影響力，相對康復(fù)治療師的意見其臨床醫(yī)生的話語更具權(quán)威性，因此明確在科室聯(lián)系時，通過臨床醫(yī)生傳遞康復(fù)理念極其重要。

篇9

綠色安全無痛苦

7月14日，記者來到了位于長春市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)六區(qū)的普云五行艾灸堂中國總部，進(jìn)行實地采訪。負(fù)責(zé)人谷慧萍總經(jīng)理接待了記者。

谷經(jīng)理對記者說，“普云五行艾灸”是韓國最知名的艾灸養(yǎng)生品牌，自己也是通過親身試效后，認(rèn)可了這個品牌。谷經(jīng)理過去患有頑固性失眠，需要服用安眠類藥物才能強迫入睡，即使如此，她的睡眠質(zhì)量也很差，通常藥力一過，就會立刻醒來，醒后整個人渾渾噩噩，虛乏無力，而且長時間服用安眠藥，負(fù)作用很大，身體每況愈下。谷經(jīng)理是一個虔誠的佛教信徒，她的一名佛友得知了她的狀況后，告訴她有一種叫五行艾灸器的醫(yī)療器械對治療失眠很有效，而且是綠色療法，安全無刺激，自己有一個在韓國的親戚正在使用，反饋不錯。于是谷經(jīng)理委托這位佛友的親戚幫忙代購一臺五行艾灸器。機器郵來之后，谷經(jīng)理按照翻譯好的產(chǎn)品說明進(jìn)行操作。一個療程后，谷經(jīng)理久治不愈的頑固性失眠得以治愈，每天睡到自然醒，渾身舒泰，長久積壓的疲憊感也完全消除了。

谷經(jīng)理見五行艾灸器的療效如此顯著，對此產(chǎn)生了濃厚的興趣，想將這個項目引入中國。她了解到，五行艾灸器的發(fā)明者是一個名叫金永奎的韓國人，他成立了DMI產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，專門從事艾灸養(yǎng)生事業(yè)，在韓國擁有300多家連鎖店。于是谷經(jīng)理來到韓國DMI產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總部實地考察。

通過與金永奎交談，谷經(jīng)理得知金永奎過去患有胃癌，出于對生命的渴望，他嘗試了各種療法，可是均不見起色。后來他得知中國有一種叫做艾灸的古老醫(yī)術(shù)，是中醫(yī)最能夠根除痼疾的療法，抱著最后的希望，他采用了艾灸療法。令他欣喜的是，通過數(shù)個療程的治療，他的病癥竟然康復(fù)，令他擺脫了長久的病痛。金永奎對中國的這門古老療法充滿了感激和信任，不過在治療過程中，金永奎常常會被艾條燃燒時產(chǎn)生的濃煙熏嗆得難以呼吸、目不能視，有時候醫(yī)師操作不當(dāng)，極易造成皮膚燙傷，而且傳統(tǒng)懸灸的手法很不方便，費時費力。金永奎想：能不能將這種療法變得便捷化、安全化？于是久病成醫(yī)的他開始琢磨起來，他通過反復(fù)試驗，歷時數(shù)載，終于研發(fā)出五行艾灸器，將古老的中醫(yī)精髓融入現(xiàn)代科技，實現(xiàn)了無煙無燙傷型艾灸理療方式。

DMI產(chǎn)業(yè)集團(tuán)不光有艾灸器這一款產(chǎn)品，還有坐熏器、艾草熏蒸床、艾灸床等配套產(chǎn)品。另外，普云五行艾灸所使用的艾塊是從天然艾草中萃取提純而成，藥力精純，綠色健康。

醫(yī)書有云：“保命之法，灸為第一?！薄八幹患?，針之不到，必須灸之。”由此可見，灸療是中醫(yī)中滲透力、根除力最強，療效最佳的療法。普云五行艾灸的優(yōu)勢在于：1、精密灸器區(qū)別于傳統(tǒng)艾灸，無煙，無痛，無燙傷，操作簡單；2、艾絨純正，保證五年以上藥效，效果顯著，易于操作；3、節(jié)約時間，面部美容與艾灸可同時操作；4、節(jié)省人力，一位員工可同時操作3-5人；5、不與加盟店的其他項目或產(chǎn)品發(fā)生沖突；6、不需員工有很好的推銷能力，顧客自己主動要求作此項目；7、效果顯著，立竿見影；8、加盟店無庫存積壓，較短時間內(nèi)收回投資。

患者有口皆碑

讓療效說話

谷經(jīng)理將普云五行艾灸引入中國后，并未刻意進(jìn)行宣傳，僅僅通過顧客的口碑相傳，在短短一年的時間內(nèi)，加盟商已經(jīng)遍布全國各地，在全國范圍發(fā)展了40余家加盟店。普云五行艾灸具有通經(jīng)活絡(luò)，行氣活血，濕逐寒，消腫散結(jié)，回陽救逆，防病保健的六大功效，從根本上對人體進(jìn)行調(diào)理，標(biāo)本兼治，無毒副作用。普云五行艾灸堂特別推出（艾灸理療+按摩+刮痧）的全新理療方案，開創(chuàng)了艾灸理療領(lǐng)域的先河。傳統(tǒng)艾灸療法只能發(fā)揮艾草三分之一的藥力，而普云五行艾灸不但解決了濃煙熏嗆的難題，更是加強了藥力的滲透性，使藥力得以更深度發(fā)揮。

普云五行艾灸對于多種疾病均有顯著療效。適宜以下人群：頑固性失眠人群；手術(shù)后遺癥及慢性疾病人群；手腳冰涼、身寒、手腳麻木的人群；腸胃不適的人群；肚子膨脹、煩躁的人群；具有膝蓋、腰部、肩膀疼痛癥狀的人群；對肌膚美容、熱衷減肥的人群；月經(jīng)不良、痛經(jīng)人群；女性婦科及男士（前列腺）疼痛的人群；風(fēng)濕類風(fēng)濕疾病的人群；月經(jīng)顏色發(fā)黑的月經(jīng)不良人群；水桶腰的人群；肌膚煩惱（內(nèi)分泌失調(diào)）的人群；肥胖，不孕不育的人群。

家住長春經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的王先生因離婚受到刺激，精神失常，生活不能自理，長年由兄長照顧，給家人帶來了極大的不便。之前曾到各大精神病院進(jìn)行長期治療，但均是未見好轉(zhuǎn)。后來他的兄長帶他來到了普云五行艾灸堂總部，為他做艾灸治療。治療之初，王先生的情緒不安，并不配合治療，十分抵觸，需要等到他熟睡之后，才能施治。但是隨著一個療程的治療，王先生的情緒開始變得鎮(zhèn)定，行為舉止也不像以往那樣暴躁了，這讓他的兄長看到了治愈的希望。又經(jīng)過數(shù)個療程的治療，王先生終于恢復(fù)了神智，變成了一個正常的人。

普云五行艾灸堂不光在全國范圍內(nèi)發(fā)展了40多家加盟店，連一些醫(yī)院也紛紛聯(lián)系普云五行艾灸堂進(jìn)購產(chǎn)品。長春的張先生今年46多歲，從事會計職業(yè)，患有強直性脊柱炎多年，腰背嚴(yán)重彎曲到60度，根本無法直起身來，病癥發(fā)作時，更是疼痛難當(dāng)。他過去曾到一家風(fēng)濕骨病醫(yī)院就診，但醫(yī)院的治療方法只能緩解病痛，遏制病情發(fā)展，無法根治。這樣一來，張先生需要定期去醫(yī)院治療，久而久之，他與院長倒成了熟人。后來張先生聽說長春有一家普云五行艾灸堂，對治療各類骨病很有一套。于是他來到普云五行艾灸堂，接受治療。數(shù)個療程后，王先生的腰背挺直了起來。那家醫(yī)院的院長見王先生長時間未到醫(yī)院就診，擔(dān)心他的病癥會加重，于是打電話給王先生，詢問他的近況，王先生在電話中說自己的病癥已然痊愈，院長根本不信，讓他到醫(yī)院接受檢查。王先生來到醫(yī)院后，院長大吃一驚。在詢問了王先生的治療方法后，院長親自來到普云五行艾灸堂，體驗這種特殊療法。親身實效讓這位院長完全折服，他立刻為醫(yī)院購買了數(shù)套普云五行艾灸的產(chǎn)品，用于治療醫(yī)院的病人。

民間俗話說：“三里灸不絕，一切災(zāi)病息。”說的是長年使用艾灸療法保健，能夠杜絕一切疾病。普云五行艾灸堂推出節(jié)氣灸等養(yǎng)生保健療法，沒有病癥的顧客經(jīng)常接受這些療法，可起到延年益壽、延緩衰老、增強抵抗力、美容養(yǎng)顏等功效。

順應(yīng)潮流應(yīng)運而生

自然養(yǎng)生不離科學(xué)

艾灸產(chǎn)生于我國遠(yuǎn)古時代，因為它的作用機理和針療有相近之處，并且與針療有相輔相承的治療作用，通常針、灸并用，故稱為針灸。然后進(jìn)入現(xiàn)代社會后，針療不斷得到發(fā)展，艾灸卻受到了人們的冷落。艾灸在施治過程中，燒灼患者經(jīng)穴，會在身體上留下施灸的疤痕。灸學(xué)大師周楣聲先生指出，正是病痛與灸瘡帶給患者的雙重痛苦，使得艾灸一蹶不振，并呼吁對艾灸深入研究，推進(jìn)艾灸的現(xiàn)代化發(fā)展。近年來，隨著人們對艾灸療效獨特性的認(rèn)識，艾灸療法重新得到了醫(yī)學(xué)界重視，現(xiàn)代化研究的步伐也在加快，現(xiàn)代化的、安全綠色的艾灸治療儀亟待出現(xiàn)。

近年來，市場上有一些經(jīng)過改進(jìn)的現(xiàn)代化灸療儀器出現(xiàn)，但大多數(shù)是以光電的方法為主，向純物理療法靠攏，與用艾作熱源的灸法產(chǎn)生的藥物和熱源的復(fù)合作用完全不同，也和灸法的中醫(yī)學(xué)原理相悖，能起到的保健和醫(yī)療效果也十分有限，名不副實。真正意義上的艾灸儀器，應(yīng)該是傳統(tǒng)艾灸材料與光電儀器的結(jié)合，在現(xiàn)代新型熱源的作用下(如紅外線、磁療)充分發(fā)揮艾的藥物效用，并具有使用方便，操作簡單，不會燒灼皮膚產(chǎn)生疤痕的特點。普云五行艾灸攻克了傳統(tǒng)艾灸（直灸懸灸）煙霧熏嗆，易造成燙傷的弊病，大大提高了安全性與療效，實現(xiàn)了獨一無二的艾灸理療方式。

如今百姓看病難、看病貴、因病致窮已是非常普遍的現(xiàn)象，百姓們更愿意自己動手預(yù)防和治療疾病，艾灸療法，只要根據(jù)病情綜合利用，就能有效地預(yù)防和治療各種常見病，艾灸療法治病簡單易學(xué)、安全、方便最受百姓歡迎。艾灸療法是一種神奇的療法，因為它的確有很多不同凡響之處。普云五行艾灸就是這樣應(yīng)運而生的。

普云五行艾灸堂現(xiàn)推出會員消費制度，以療程為時間單位，并且分門別類，按照灸療部位的不同，制定出各種會員套餐。記者采訪當(dāng)日，看到許多顧客到店內(nèi)排隊辦理會員卡，記者上前了解，得知他們多數(shù)是周邊社區(qū)的居民，也有一些是從市內(nèi)其他地方慕名而來。

自然養(yǎng)生是一種新興的產(chǎn)業(yè)，隨著人們對養(yǎng)生意識的提高，它的市場前景是不可估量的。普云五行艾灸堂是用小投資創(chuàng)出高收益的事業(yè)，是適用于“健康時代”的新概念連鎖系統(tǒng)，歡迎有識之士前來洽談合作，將艾灸產(chǎn)品和艾灸文化推廣于眾。

吉林省普云健康養(yǎng)生咨詢服務(wù)有限公司（普云五行艾灸堂）

公司電話：0431-86011729

招商熱線：400-6566-629

篇10

什么是醫(yī)療器械 醫(yī)療器械是指單獨或組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或其他物品，包括所需的軟件；這些物品使用的目的是對人體的疾病、傷殘的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解或補償以及妊娠控制、解剖或生理過程的研究等，其作用于人體不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或代謝手段獲得，但可能有這些手段參與并起一定的輔助作用。

醫(yī)療器械的分類 根據(jù)《醫(yī)療器械管理條例》規(guī)定，我國把醫(yī)療器械分為三類：

第一類 通過常規(guī)管理足以保證其安全性、有效性的醫(yī)療器械，如普通的外科手術(shù)刀剪、敷料等。

第二類 安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械，如醫(yī)用縫合針等。

第三類 植入人體，用于支持、維持生命，對人體具有潛在危險，其安全性和有效性必須加以嚴(yán)格控制的醫(yī)療器械，如各種注射器、輸液器、起搏器、人工心臟瓣膜及人工關(guān)節(jié)、血管支架等。

哪些醫(yī)療器械適合家庭使用

由于第二、第三類醫(yī)療器械存在較大的潛在危險性，使用要求嚴(yán)格，因此不宜自行購買作為家用。家用醫(yī)療器械應(yīng)該滿足操作安全方便的要求。目前適合家庭使用的醫(yī)療器械有：

家用醫(yī)療康復(fù)器械 如功能椅（床）、支撐器、醫(yī)用充氣氣墊、家用頸椎腰椎牽引器、牽引椅、理療儀器、睡眠儀、制氧機、煎藥器、助聽器等。

家用檢驗檢測和衛(wèi)生耗材用品 如體溫計、血壓計、血糖儀、家用紗布、衛(wèi)生棉簽、一次性衛(wèi)生用品。

此外還有家庭保健儀器、電動按摩產(chǎn)品系列、家庭急救護(hù)理設(shè)備、口腔護(hù)理用品、牙齒護(hù)理用品等。

學(xué)會辨別 避免受騙

自行購買家用醫(yī)療器械時，第一個原則就是要注意看清楚所購買的器械是否有藥品監(jiān)督管理部門頒發(fā)的注冊證和批準(zhǔn)號。

根據(jù)國務(wù)院的《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》，所有的醫(yī)療器械包括醫(yī)療保健器材及進(jìn)口醫(yī)療器械須由國家或地方藥品監(jiān)督管理部門審批注冊，發(fā)給注冊證書后才能生產(chǎn)、進(jìn)口、銷售及使用。

另外，醫(yī)療器械銷售時還應(yīng)附有按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)檢驗合格的合格證；計量產(chǎn)品還需要有技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的計量合格證。至于進(jìn)口或出口醫(yī)療器械，則須有國際認(rèn)證。

不要被夸大宣傳所迷惑

家用醫(yī)療器械，在人體疾病診斷、治療、預(yù)防，調(diào)節(jié)人體生理功能方面有一定的輔助作用，但醫(yī)療器械不能取代醫(yī)生的診斷治療，家用醫(yī)療器械最好在專業(yè)醫(yī)生指導(dǎo)下選購。

有些廠家為了獲取市場利潤，宣傳中往往夸大效果。面對夸張宣傳，我們應(yīng)該冷靜面對，警惕被騙。

在選購家用醫(yī)療器械時，如看到對方有夸大宣傳，就應(yīng)多一些謹(jǐn)慎。對于某些夸大宣傳的做法，我國廣告法也有明文限定。醫(yī)療器械廣告禁止下列內(nèi)容：

以專家、醫(yī)生、患者、未成年人或醫(yī)療科研、學(xué)術(shù)機構(gòu)、醫(yī)療單位的名義進(jìn)行廣告宣傳；

使用“保證治愈”等有關(guān)保證性的宣傳語；

有與同類產(chǎn)品功效、性能進(jìn)行比較的言論或畫面、形象；

運用數(shù)字或圖表宣傳治療效果；

宣傳不使用做廣告的產(chǎn)品可能導(dǎo)致或加重某種疾病的語言、文字、畫面；

可能使人產(chǎn)生使用做廣告的產(chǎn)品可以使疾病迅速治愈、身體迅速康復(fù)的印象或結(jié)論的語言、文字、畫面、形象。

并非“越貴越好”

目前家用醫(yī)療器械還沒有統(tǒng)一的價格規(guī)定，基本上價格都是廠家說了算。家用醫(yī)療器械確實存在一定的差價。