導(dǎo)語：如何才能寫好一篇企業(yè)合作策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：校企合作；卓越旅游人才；課程培養(yǎng)模式

中圖分類號：G646 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）31-0038-02

中國作為一個旅游大國，正在向旅游強(qiáng)國發(fā)展邁進(jìn)。中國旅游業(yè)與西方旅游發(fā)達(dá)國家相比，最為緊迫的問題是旅游業(yè)發(fā)展的核心要素旅游人才的發(fā)展滯后，尤其是高層次復(fù)合型人才――卓越旅游本科人才培養(yǎng)滯后。本文以課程建設(shè)為新視角，以培養(yǎng)卓越旅游本科人才為核心，探索基于校企合作的課程建設(shè)及人才培養(yǎng)模式。

一、校企合作基礎(chǔ)

近年來各大高校積極鼓勵旅游專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊把專業(yè)人才培養(yǎng)與旅游企業(yè)的實際需要相結(jié)合，以旅游人才需求為導(dǎo)向，把課程改革融入卓越專業(yè)人才培養(yǎng)過程，引導(dǎo)教師樹立“校企合作”的課程教學(xué)創(chuàng)新視野。本文以作者所在大學(xué)旅游管理的核心課程《會展策劃與管理》為例，在校企合作的教學(xué)實踐中，探索卓越旅游本科人才的課程建設(shè)新模式。本課程從會展的組織者、與會者和服務(wù)者等角度闡述會展市場、組織與策劃，講解會展策劃的原則方法，并通過案例研討講述系統(tǒng)分析和決策分析方法在會展策劃中的運(yùn)用，著力培養(yǎng)旅游專業(yè)學(xué)生的現(xiàn)代策劃設(shè)計理念，以及會展策劃的基本技能和方法。

二、校企合作方式

作為教學(xué)改革試點(diǎn)，《會展策劃與管理》系統(tǒng)地闡述會展的策劃理論與實際操作方法，通過理論教學(xué)與案例演練的結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生在會展企事業(yè)單位從事市場調(diào)研、策劃、立項、招商、招展、預(yù)算和運(yùn)營管理等方面的能力。

教師先前就整個課程教學(xué)與成都新紀(jì)元會展公司達(dá)成合作協(xié)議。雙方共同設(shè)計、組織、推進(jìn)、評估本門課程的教學(xué)過程和課程考評標(biāo)準(zhǔn)。由成都新紀(jì)元會展公司提出一項該公司正在策劃的會展項目、項目主題、策劃背景、目標(biāo)客戶、財務(wù)預(yù)算等具體要求，并提供學(xué)生參觀、實習(xí)的機(jī)會；本課程教師負(fù)責(zé)依照教學(xué)大綱教授會展策劃的主要理論與方法，將全班學(xué)生分為8～10人的約10個項目小組，組內(nèi)自行分工合作，充分發(fā)揮學(xué)生的想象力和創(chuàng)造性思維，鼓勵學(xué)生們對同一項目主題進(jìn)行創(chuàng)新策劃、設(shè)計本小組的可行性方案，在教師的指導(dǎo)下編制各小組的《會展項目策劃可行性報告》和《會展項目商業(yè)策劃方案》。在學(xué)期末，由校企雙方人員共同組成的評審組對10個小組的策劃方案進(jìn)行公開答辯、評審，最后評選出金獎、銀獎等作品。

三、校企合作過程控制

在課程進(jìn)行的18周里，教師嚴(yán)格按照教學(xué)大綱進(jìn)行教學(xué)進(jìn)度安排，企業(yè)融入整個教學(xué)過程中。在講授會展策劃與管理相關(guān)理論的同時，不斷引入新紀(jì)元會展策劃公司的項目作為案例資料進(jìn)行討論，將理論緊密地與實際案例相結(jié)合，同時，成都新紀(jì)元會展策劃公司提供盡可能多的項目信息和專業(yè)指導(dǎo)，包括學(xué)生對會展公司各部門的參觀，相關(guān)會展場館的實地走訪，學(xué)生與各部門專業(yè)人員的交流溝通，統(tǒng)計數(shù)據(jù)的獲取分析等，共同推進(jìn)10個項目策劃方案的撰寫。

四、基于校企合作的課程考核標(biāo)準(zhǔn)

10個創(chuàng)新小組經(jīng)過一個學(xué)期的課程學(xué)習(xí)和企業(yè)實習(xí)，與企業(yè)各部門人員交流溝通，經(jīng)過多次小組討論，提出本小組的策劃主題、可行性研究報告、招商計劃、預(yù)算安排等，編制出一個完整規(guī)范的會展策劃方案，并由小組成員代表全組進(jìn)行宣講。教師和企業(yè)各部門經(jīng)理組成評審小組對10套會展策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場評審和打分（見表1：策劃方案考評指標(biāo)），評選出本學(xué)期《會展策劃與管理》課程的最佳策劃方案。成都新世紀(jì)會展策劃公司擁有10套會展策劃方案的解釋權(quán)與使用權(quán)。

五、校企合作的課程培養(yǎng)模式總結(jié)

基于校企合作的卓越旅游人才課程培養(yǎng)模式（見圖1：基于校企合作的卓越旅游人才課程模式）較好地遵循了“育人為本、崇尚應(yīng)用”教育理念，充分依托了旅游會展行業(yè)的迅速崛起和會展企業(yè)的專業(yè)化服務(wù)，以創(chuàng)新、動態(tài)、實效的思路協(xié)調(diào)了學(xué)科與專業(yè)（旅游學(xué)科與會展專業(yè)）、專業(yè)與職業(yè)（旅游管理專業(yè)與會展策劃職業(yè)）、職業(yè)與社會需求（會展策劃師與會展行業(yè)的專業(yè)化人才需求）之間的動態(tài)關(guān)系，明確了我校旅游管理專業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)特色。

這個模式首先將校企合作設(shè)定為課程改革的中心環(huán)節(jié)，以“行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)”和“學(xué)生創(chuàng)新小組”為組織的基本形式，充分遵循了大學(xué)本科生學(xué)習(xí)的基本規(guī)律：

1.大學(xué)生有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)動機(jī)。只有當(dāng)清楚地意識到教學(xué)能夠滿足其需要，大學(xué)生才會產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動機(jī)。

2.大學(xué)生學(xué)習(xí)開始出現(xiàn)實用傾向。他們希望看到教學(xué)中的知識和技巧是可以運(yùn)用在現(xiàn)在或未來的實際生活工作中。

3.大學(xué)生已經(jīng)有一些直接或間接的經(jīng)驗，因此，組織一些練習(xí)或活動并與他們的經(jīng)驗聯(lián)系起來進(jìn)行分析非常重要，這樣可以通過相互交流經(jīng)驗，共同成長。

4.大學(xué)生的自我導(dǎo)向意識越來越強(qiáng)。在教學(xué)過程中教師采用互動提問的方式，比簡單的“告訴”更易收到理想的效果。

篇2

一、“汽車市場營銷與策劃”課程建設(shè)

以汽車營銷與服務(wù)專業(yè)領(lǐng)域?qū)W習(xí)者的職業(yè)生涯發(fā)展及終身學(xué)習(xí)需求為依據(jù)，重點(diǎn)滿足職業(yè)院校教師和學(xué)生、企業(yè)、自學(xué)者四類對象不同層次的學(xué)習(xí)需求，強(qiáng)調(diào)教學(xué)資源的可持續(xù)發(fā)展，聯(lián)合行業(yè)、企業(yè)等優(yōu)勢群體，利用現(xiàn)代數(shù)字化營銷技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，建成包含學(xué)習(xí)手冊、教學(xué)課件、圖片、漫畫、文本等圖文資源以及動畫、微課教學(xué)視頻、示范視頻等非圖文資源在內(nèi)的教學(xué)資源，具體包括：三階遞進(jìn)式課程資源和符合企業(yè)崗位能力標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)資源。建該精品在線課程，旨在促進(jìn)學(xué)生知識、能力、素養(yǎng)全面提升和發(fā)展的營銷策劃綜合實訓(xùn)平臺，實現(xiàn)“人人可學(xué)、時時可學(xué)、處處可學(xué)”的目標(biāo)。

（一）課程主體結(jié)構(gòu)

聯(lián)合深度合作企業(yè)兼職教師，開發(fā)課程資源、媒體素材、優(yōu)秀案例等教學(xué)基本素材。搭建課前、課中、課后開放的、可擴(kuò)展的在線學(xué)習(xí)平臺，提供學(xué)生個性化的學(xué)習(xí)體驗。教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)靈活進(jìn)行課程設(shè)計，包括大綱、學(xué)習(xí)內(nèi)容、課前課后作業(yè)、測驗、任務(wù)等，通過對學(xué)生成績和學(xué)習(xí)行為的統(tǒng)計分析，提供有針對性的學(xué)習(xí)指導(dǎo)。支持教師、企業(yè)導(dǎo)師和學(xué)生使用PC端和移動端課中簽到、實訓(xùn)、課后提交測驗、任務(wù)、互動交流，問題與解答，相互評價及分享學(xué)習(xí)筆記等。在確定課程目標(biāo)的情況下，圍繞數(shù)字化汽車營銷與策劃關(guān)鍵技術(shù)、方法，以產(chǎn)教融合實際工作項目內(nèi)容為導(dǎo)向，設(shè)計項目情境，加強(qiáng)課程內(nèi)容的連貫性與實踐性。同時深入調(diào)研，分析行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，使課程教學(xué)內(nèi)容貼近營銷服務(wù)一線的實際需求，從而更有效地完成產(chǎn)教融合背景下的課程資源搭建。

（二）建立營銷策劃綜合實訓(xùn)平臺

1.線上學(xué)習(xí)——基礎(chǔ)學(xué)習(xí)模塊。用于汽車營銷策劃知識內(nèi)容的學(xué)習(xí)和輔助教師進(jìn)行課堂教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行項目自學(xué)。在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生通過“任務(wù)下達(dá)”明確需完成的工作任務(wù)，查看配套多媒體資源學(xué)習(xí)任務(wù)中涉及的知識點(diǎn)；分析案例中，在企業(yè)實際工作情境中的處理方法進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)；在項目實施中，完成該流程的相應(yīng)工作任務(wù)。此外，基礎(chǔ)學(xué)習(xí)中還設(shè)有知識拓展內(nèi)容，鍛煉了學(xué)生的知識遷移能力，考核學(xué)生對于方法的運(yùn)用及掌握能力。經(jīng)過完整任務(wù)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，系統(tǒng)將根據(jù)學(xué)生在項目實施情況的選擇，自動生成基礎(chǔ)策劃方案的素材，用于學(xué)生展示匯報方案PPT的制作?；A(chǔ)學(xué)習(xí)模塊的系統(tǒng)化設(shè)計，使學(xué)生通過科學(xué)的教學(xué)組織豐富的教學(xué)資源和真實的企業(yè)案例，掌握市場分析目標(biāo)，確定策略選擇的七大核心工作任務(wù)的必備知識及關(guān)鍵技能。2.線上線下結(jié)合——綜合實訓(xùn)模塊。該模塊用于汽車營銷策劃方案制作，實訓(xùn)學(xué)生需完成淡季促銷、試乘試駕、車展等多項汽車營銷策劃實訓(xùn)任務(wù)。教師在綜合實訓(xùn)模塊，還可根據(jù)實際教學(xué)情況自行設(shè)計實訓(xùn)項目，綜合實訓(xùn)中，學(xué)生已制作汽車營銷策劃方案，為任務(wù)目標(biāo)分析相應(yīng)的背景信息，進(jìn)而完成促銷目標(biāo)的確定、實施計劃的確定、場地布置設(shè)計等一系列工作，學(xué)生根據(jù)自身對知識和任務(wù)的理解，可以做出各具特色的汽車營銷策劃方案。同時，綜合實訓(xùn)模塊也可結(jié)合實物沙盤配套使用，學(xué)生在完成場地布置、策劃方案討論等工作后，可利用實物沙盤進(jìn)行展示，并通過系統(tǒng)完成策劃方案錄入，系統(tǒng)會根據(jù)策劃方案的可行性給出客觀評價。3.線下——方案匯報模塊。該模塊用于汽車營銷策劃方案PPT展示，要求學(xué)生對方案策劃活動人員安排、活動預(yù)算等信息進(jìn)行講解，旨在考查學(xué)生的表達(dá)能力。在日常教學(xué)時，教師和分組學(xué)生可掃描展示匯報PPT對應(yīng)的二維碼獲取評分表，進(jìn)行評分，評分系統(tǒng)通過主觀評價+客觀評分相結(jié)合的方式，對學(xué)生的策劃方案進(jìn)行全方位的綜合評價。

（三）建立營銷策劃技能競賽資源模塊

為促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力提升，引領(lǐng)專業(yè)建設(shè)與教學(xué)改革，促進(jìn)產(chǎn)教融合，學(xué)校連續(xù)承辦多次全國職業(yè)院校技能大賽汽車營銷賽項，吉林省職業(yè)院校技能大賽汽車營銷賽項，數(shù)次獲得全國一等獎，積累了寶貴的經(jīng)驗。通過技能競賽資源模塊的建立，促進(jìn)汽車行業(yè)、企業(yè)、各職業(yè)院校，共同就汽車營銷策劃新趨勢、新方法、新模式進(jìn)行深入探討，使課程教學(xué)內(nèi)容體現(xiàn)真實工作任務(wù)，符合工作實際和崗位需求。

二、“汽車市場營銷與策劃”課程教學(xué)實踐具體做法

（一）通過企業(yè)調(diào)研，推進(jìn)校企資源融合，夯實精品課程資源基礎(chǔ)

資源融合是校企利益共同體存在的條件，企業(yè)崗位規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、工作內(nèi)容和工作程序、工作方式、實際案例資源等是精品在線課程的綜合基礎(chǔ)和實力的重要標(biāo)志。課程教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法及實訓(xùn)室等相關(guān)資源要與行業(yè)、企業(yè)最新發(fā)展方向保持一致。通過企業(yè)調(diào)研，掌握企業(yè)、行業(yè)前沿資料及技能標(biāo)準(zhǔn)，課程資源對接企業(yè)發(fā)展方向，企業(yè)融合提高實踐教學(xué)水平。

（二）線上精品課程學(xué)徒制合作，推進(jìn)校企人員融合

校企合作共建課程、雙師教學(xué)，為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、員工培訓(xùn)、技能鑒定認(rèn)定等提供課程服務(wù)，節(jié)約投資，相得益彰。使學(xué)生在線獲得企業(yè)名師指點(diǎn)以及多方位的實踐和學(xué)習(xí)體驗，增加實踐技能；企業(yè)員工可以在線獲得完善、先進(jìn)的繼續(xù)教育。

（三）推進(jìn)產(chǎn)教協(xié)同創(chuàng)新，主動調(diào)整課程教學(xué)內(nèi)容與方法

企業(yè)、課程教師團(tuán)隊圍繞數(shù)字化營銷關(guān)鍵方法、核心技術(shù)和共性問題開展協(xié)同創(chuàng)新，以學(xué)生就業(yè)能力提升為目標(biāo)，主動調(diào)整課程教學(xué)內(nèi)容與方法。探索與企業(yè)、數(shù)字化營銷運(yùn)營商合作，面向企業(yè)營銷策劃創(chuàng)新需求，以問題為導(dǎo)向加大教學(xué)方法創(chuàng)新，激勵教師將創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化成教學(xué)資源用于人才培養(yǎng)。同時，重視加強(qiáng)未來技能研究，提高職業(yè)技術(shù)、技能開發(fā)的前瞻性。

三、課程建設(shè)成效與創(chuàng)新

（一）課程教學(xué)資源應(yīng)用及學(xué)習(xí)效果

通過課后任務(wù)評價，任務(wù)統(tǒng)計分析學(xué)情，改善教學(xué)資源及教學(xué)組織模式，增強(qiáng)在線課程的實用性和適宜性。專業(yè)與行業(yè)、企業(yè)建立直接聯(lián)系，了解和掌握學(xué)生發(fā)展趨勢和需要，調(diào)研學(xué)生在課程學(xué)習(xí)之后的營銷策劃知識、能力、素養(yǎng)提升水平；相關(guān)職業(yè)技能等級證書的認(rèn)證率；企業(yè)、行業(yè)、社會對學(xué)生的評價及滿意度等指標(biāo)?？偨Y(jié)調(diào)研結(jié)果，修改完善教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法，為學(xué)校及企業(yè)搭建高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、大空間的學(xué)習(xí)平臺。

（二）課程教學(xué)的實踐創(chuàng)新

第一，采用任務(wù)驅(qū)動法、營銷策劃沙盤軟件教學(xué)法、情景模擬法、企業(yè)現(xiàn)場直連、營銷策劃技能競賽等教學(xué)方法，在高仿真的環(huán)境中組織教學(xué)，實現(xiàn)“邊學(xué)邊做、邊做邊學(xué)”。第二，利用垂直媒體、自媒體、汽車企業(yè)官方網(wǎng)站、新興宣傳平臺等進(jìn)行汽車網(wǎng)絡(luò)推廣實踐訓(xùn)練，使學(xué)生掌握時下熱門的營銷策劃手段，既達(dá)到了教學(xué)內(nèi)容的趣味性，又實現(xiàn)了內(nèi)容的有效拓展和延伸。第三，學(xué)校教師、企業(yè)教師線上教學(xué)接力，在課程師資層面上創(chuàng)造條件交叉教學(xué)，合作制定線上教學(xué)方案，使學(xué)生在深入企業(yè)實踐之前，線上獲得企業(yè)實戰(zhàn)指導(dǎo)。通過在線企業(yè)實訓(xùn)，對企業(yè)營銷策劃工作流程、標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)精神、企業(yè)道德等方面初步了解，雙方共同推動對學(xué)生教育的融合。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉美萍.后疫情時代高效線上教學(xué)改革的思考[J].江蘇建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2020（03）.

篇3

（一）理論操作———企業(yè)化班級文化建設(shè)策劃方案1．初賽題目：現(xiàn)代企業(yè)對本專業(yè)學(xué)生的要求。通過題目了解學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)，了解企業(yè)對學(xué)生要求，明確學(xué)生素質(zhì)提升的需求。要求以PPT形式展現(xiàn)調(diào)研成果，并能對本專業(yè)學(xué)生發(fā)展指明道路，能對班級文化建設(shè)提供方向。在班內(nèi)由任課教師來主持開展。2．復(fù)賽題目：企業(yè)化班級文化建設(shè)策劃方案。在已掌握的材料中，選取一個重要的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，通過策劃方案來提升本專業(yè)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，打造自身實力，滿足社會和企業(yè)的需求，為順利就業(yè)做好鋪墊。要求以PPT形式來展示成果，方案的設(shè)置要求內(nèi)容切題、活動形式新穎、活動設(shè)計具有可行性，經(jīng)費(fèi)預(yù)算適當(dāng)。策劃方案的要點(diǎn)：方案背景、方案設(shè)計說明、方案費(fèi)用說明、方案總結(jié)。復(fù)賽在班內(nèi)由任課教師主持開展。3．決賽思想政治理論課教學(xué)部組織相關(guān)教師按照公平、公正、公開的原則進(jìn)行評審。本次決賽中收到14份策劃方案，分別來自休閑旅游、涉外旅游、國際貿(mào)易、酒店管理、工商企業(yè)管理等專業(yè)。其中，2011年級休閑旅游2班藍(lán)凱航等同學(xué)的“導(dǎo)游之星大賽”策劃方案榮獲一等獎。2011級國際貿(mào)易3班王瀚寧等同學(xué)的“國際貿(mào)易技能大賽”策劃方案、2011年級涉外旅游2班趙惠彤等同學(xué)的“英語配音及COSPLAY大賽”策劃方案榮獲二等獎。

（二）實踐操作———“導(dǎo)游之星”大賽第二部分是實踐操作，開展“導(dǎo)游之星”大賽。基于企業(yè)化班級文化建設(shè)策劃方案的一等獎為“導(dǎo)游之星”大賽，以旅游專業(yè)為例開展此活動，恰逢南海中旅杯第四屆導(dǎo)游之星大賽在此階段拉開帷幕，所以將旅游管理專業(yè)的導(dǎo)游之星大賽活動以南海中旅杯為平臺進(jìn)行操作及思考，具體操作過程如下：報名階段，其條件：達(dá)到普通話標(biāo)準(zhǔn)，懂粵語；熱愛旅游事業(yè)；有較強(qiáng)的語言溝通能力和團(tuán)隊合作精神。預(yù)賽階段，其流程：自我介紹、景點(diǎn)講解、才藝表演。決賽階段，其流程：自我介紹、景點(diǎn)講解、導(dǎo)游知識問答、才藝表演。大賽最終產(chǎn)生冠軍、亞軍和季軍。

二、實踐成效與反思

（一）企業(yè)化班級文化建設(shè)的意義在進(jìn)行成果匯報時，方案中的主題切題、形式新穎多樣，在講解的過程中引起了同專業(yè)學(xué)生的共鳴。使本專業(yè)學(xué)生更加明確了今后的發(fā)展方向，深知自己未來學(xué)習(xí)和生活中的目標(biāo)；也實現(xiàn)了本次活動的目標(biāo)和意義———促進(jìn)校企深層次聯(lián)動，使學(xué)生置身于企業(yè)文化環(huán)境中，感受企業(yè)文化氛圍，提升學(xué)生職業(yè)能力和綜合素質(zhì)。同時，此活動的探索在一定程度上也豐富了高職工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式，切實推進(jìn)了高職院校課程建設(shè)和教學(xué)內(nèi)容改革，為構(gòu)建班級企業(yè)化管理制度積累了經(jīng)驗。

（二）以旅游管理專業(yè)為例的企業(yè)化班級文化建設(shè)活動的收獲以旅游管理專業(yè)為例的導(dǎo)游之星大賽活動提升了學(xué)生的三大能力，即專業(yè)能力、社會能力和方法能力。這三大能力，是職業(yè)能力的三大關(guān)鍵能力，是學(xué)生就業(yè)和崗位勝任的基本條件與要求，是學(xué)生立足社會、謀求發(fā)展的基礎(chǔ)。專業(yè)能力一般是指專門知識、專業(yè)技能和專項能力等與職業(yè)直接相關(guān)的基礎(chǔ)能力，是職業(yè)活動得以進(jìn)行的基本條件；社會能力則包括組織協(xié)調(diào)能力、交往合作能力、心理承受能力、社會責(zé)任感和市場競爭能力等；方法能力包括獨(dú)立思考能力、分析判斷能力與決策能力、獲取和利用信息的能力、學(xué)習(xí)掌握新技術(shù)的能力、革新創(chuàng)造能力和獨(dú)立制定計劃的能力等。1．專業(yè)能力的提高第一，講解能力。講解能力是一名優(yōu)秀的導(dǎo)游必須具備的基本素質(zhì)之一。導(dǎo)游人員能否提高地方形象的魅力、品味、感召力，加深游客對地方文化的理解與興趣，從而吸引更多的游客，在很大程度上取決于講解是否優(yōu)美。本次活動無論是在復(fù)賽還是決賽的自我介紹以及景點(diǎn)講解的過程中，需要把導(dǎo)游詞流暢地根據(jù)自己說話的特點(diǎn)講出來，這就將導(dǎo)游服務(wù)化身為藝術(shù)，集語言、表演和綜合藝術(shù)于一身，以及在參賽過程中經(jīng)過專業(yè)課老師以及企業(yè)人士的點(diǎn)評，會有一個全新的提高。第二，知識領(lǐng)域。旅游是一件尋求快樂的事情，因此要求導(dǎo)游在旅途中講解要有滋有味，忌諱枯燥刻板，高雅風(fēng)趣的講解會讓游客開心快樂，這就需要導(dǎo)游有豐富的知識面來支撐，正所謂上知天文地理，下知“雞毛蒜皮”。在這次活動的“導(dǎo)游知識問答”環(huán)節(jié)過程中，讓旅游專業(yè)的學(xué)生有意識地講解佛山市有關(guān)景點(diǎn)的風(fēng)土人情、歷史典故、趣聞軼事、民間傳說等。同時，讓學(xué)生更加意識到知識領(lǐng)域需要拓展，要養(yǎng)成多閱讀、多參觀的習(xí)慣。第三，才藝水平。一個成功的導(dǎo)游，必須要多才多藝，基本要求就是必須要能歌善舞，這是成為優(yōu)質(zhì)導(dǎo)游的點(diǎn)睛之筆。擁有才藝在旅途中不僅充實了自己，還可以帶給別人更加快樂的旅游體驗。在本次活動中，參賽同學(xué)能夠意識到自己的才藝不足，及時調(diào)整和為自己充電，如報舞蹈興趣班等，這都是自我完善的過程。2．社會能力的提升第一，溝通合作能力。人生來都是以我為中心的。但是，從幼年開始，每個人就逐步認(rèn)識到他（她）要繼續(xù)生存就應(yīng)與他人共處。合作的意識和能力，是現(xiàn)代人所應(yīng)具備的基本素質(zhì)。大學(xué)生要適應(yīng)將來錯綜復(fù)雜的社會環(huán)境，必須具有較強(qiáng)的組織管理與協(xié)調(diào)能力，善于與別人合作共事。本次活動無論是在初賽、復(fù)賽還是在決賽過程中，都需要同學(xué)們學(xué)會協(xié)調(diào)、溝通與合作才能有效地完成任務(wù)。例如，在初賽活動中，學(xué)生在了解學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)及現(xiàn)代企業(yè)對本專業(yè)學(xué)生的素質(zhì)要求時，需要去預(yù)約與采訪專業(yè)課老師、主管教學(xué)副主任以及相對應(yīng)的校企合作的部門經(jīng)理，這可以鍛煉學(xué)生良好的溝通以及語言表達(dá)能力。第二，自我管理能力。著名教育家蘇霍姆林斯基說：“促進(jìn)自我教育的教育才是真正的教育?！敝挥薪逃叩慕逃c學(xué)生的自我教育協(xié)調(diào)發(fā)展、形成“共振”的時候，教育才是有效的。在企業(yè)化班級文化建設(shè)活動中，讓處于青春期，具有叛逆心理的學(xué)生不再時時面對老師，通過朋輩管理更加便于溝通和理解，在各個方面來規(guī)范和約束自己。在此連續(xù)性的活動階段中最明顯的感受就是課堂出勤率高了，走讀生遲到現(xiàn)象杜絕了，學(xué)生的責(zé)任心強(qiáng)了。這是一條學(xué)生到員工的蛻變途徑，一條通向社會的過渡橋梁，這種管理方式的創(chuàng)新在于“形散神聚”，讓所有學(xué)生關(guān)注到自己的前景之路。不僅調(diào)動全班同學(xué)的積極性，還賦予學(xué)生更多的責(zé)任感，給孩子們更多自主的、個性化的、人性化的空間。第三，社會適應(yīng)能力。陶行知先生曾大聲疾呼要對兒童實行“六大解放”：“解放兒童的頭腦，使他們可以想。解放兒童的手，使他們可以干。解放兒童的眼睛，使他們可以看。解放兒童的嘴巴，使他們可以談。解放兒童的時間，使他們的生命不會被稻草塞滿。解放兒童的空間，使他們的歌聲可以在宇宙中飄蕩?！边@“六大解放”對我們打造企業(yè)化班級，構(gòu)建和諧校園文化的啟示是：只有對學(xué)生進(jìn)行全面的解放，給予充分自由的選擇權(quán)力與遨游空間，他們的表達(dá)、組織、為人處世等能力也會在活動的策劃與開展中得到顯著提升。高職院校畢業(yè)生面臨的最大問題是：當(dāng)他們走出校園后發(fā)現(xiàn)，社會和學(xué)校有很大的不同。而自己從一個“學(xué)生”人到“社會”人有太多的地方要適應(yīng)。此活動的開展為學(xué)生的這種適應(yīng)架起了橋梁，提高了學(xué)生處理問題的能力和職業(yè)素質(zhì)。3．方法能力的增強(qiáng)方法能力包括獨(dú)立思考能力、分析判斷能力與決策能力、獲取和利用信息的能力、學(xué)習(xí)掌握新技術(shù)的能力、革新創(chuàng)造能力和獨(dú)立制定計劃的能力等。以旅游管理專業(yè)為例的“導(dǎo)游之星”大賽的企業(yè)化班級文化建設(shè)活動，在初賽階段可以鍛煉學(xué)生邁向企業(yè)，與企業(yè)人士鍛煉溝通以及人際交往能力；在復(fù)賽階段，通過團(tuán)隊討論明白了人際交往能力，以及現(xiàn)場講解過程中鍛煉了語言表達(dá)能力，在決賽階段考驗了學(xué)生的邏輯思維、處理問題以及將語言轉(zhuǎn)化為文字的能力等等。正所謂，合格職業(yè)人需要“一個腦、一張嘴、一支筆”，此活動使三者都得以提高和增強(qiáng)。

篇4

品牌策劃的作用主要體現(xiàn)在兩個方面：一是掌握企業(yè)的真實需求，以及時滿足企業(yè)的需求，二是提高企業(yè)服務(wù)的滿意度。當(dāng)然，品牌策劃工作也還有其他作用，如品牌的培育、引導(dǎo)消費(fèi)，等等。

在營銷策劃中，品牌策劃是難度較高的一種策劃。其原因主要是：品牌作為一種營銷資源的培養(yǎng)，具有戰(zhàn)略性質(zhì)，不是朝夕之功就可以達(dá)到品牌培育的目的。凡戰(zhàn)略問題，均需要長遠(yuǎn)謀劃；而且品牌策劃絕不僅僅是考慮一個品牌名稱或圖案，它需要與企業(yè)的整個營銷活動所涉及的所有方面綜合起來考慮。但無論怎樣，在品牌時代，品牌策劃都是營銷策劃人員必須解決的問題。

我們該如何做好品牌策劃呢？

藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為，首先企業(yè)一定要確定品牌策劃的目的。因為品牌營銷咨詢的兩個核心關(guān)聯(lián)點(diǎn)就是資源和智慧。無論出以何咨詢目標(biāo)，先還是要明確。只有明確了目的才能將策劃案融入到實戰(zhàn)中去，而不單單停留在紙上。許多品牌策劃公司沒有深刻理解策劃過程，認(rèn)為策劃方案確定便大功告成，與企業(yè)一手交錢，一手交貨(策劃方案)，交割完畢，合作就結(jié)束了。實際上策劃方案不是品牌策劃的最終結(jié)果，方案的實施是非常關(guān)鍵，包括實施的指導(dǎo)以及實施中需要根據(jù)具體情況變化而及時調(diào)整等活動，它還需要策劃公司參與并指導(dǎo)實施，以保證方案在實施過程中不走樣，完成對方案調(diào)整和進(jìn)行事后評估等不可缺少的程序。

品牌策劃的真正意義在于將確定的方案落實，從而產(chǎn)生生產(chǎn)力。實踐，實踐，再實踐，惟有如此才能避免策劃淪為紙上談兵。策劃公司要在實踐過程中，對項目進(jìn)行動態(tài)的把握，要對項目的實施過程進(jìn)行有效的監(jiān)控。在此過程中就是對策劃公司的執(zhí)行能力和整體實力的考驗，只有真正擁有實戰(zhàn)經(jīng)驗才能讓品牌策劃的工作有條不紊。

事實上，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)多年的實踐證明，擁有實戰(zhàn)才能對品牌策劃的廣度和深度進(jìn)一步有正確方向的挖掘，將品牌策劃與熱門專業(yè)或新興行業(yè)結(jié)合起來，通過整合資源，發(fā)揮策劃公司整體的專業(yè)特長和策劃智慧。

實戰(zhàn)主要表現(xiàn)于：一、能夠解決客戶實際問題；無論理論再高，方案再漂亮，策劃再完美，只要客戶派不上用場，就不是實戰(zhàn)營銷?？陀^的，可以抱怨客戶沒有錢，沒有資源，那為什么不能夠全面了解客戶情況后量體裁衣的為客戶作出方案呢。如果做出的東西沒有操作性能說解決實際問題，能說是實戰(zhàn)嗎？

二、能夠應(yīng)對不同客戶的需求；比如一些大客戶，他有的是資本，成本對于他不是他考慮的問題，他最關(guān)注的是策略和方案的殺傷力以后影響的結(jié)果。他要求的是水準(zhǔn)，是高度。為此所做的方案必須要滿足其要求。另外有些客戶的產(chǎn)品本身的特殊性是不能走常規(guī)渠道，這時就必須要進(jìn)行綜合考察調(diào)研后為他提供他認(rèn)同的銷售模式。比如一些客戶他不想做廣告也想把產(chǎn)品推向市場，這也要能幫他解決。

三、能夠解決實際營銷難題。有的公司資源有限，市場投入資源非常有限，他也想在限定的時間把產(chǎn)品推向目標(biāo)市場，也要能夠為此解決。

四、具備具有實戰(zhàn)能力的人才團(tuán)隊。最理想的團(tuán)隊是不僅具有較高的理論水平，更具有舉一反三的實際工作的能力的人才。一群背書的呆子是死路一條。

五、實際的作戰(zhàn)能力。即是團(tuán)隊中每個成員都合格，但是在作戰(zhàn)時不能良好的組織，調(diào)配，協(xié)同，不能為共同的目標(biāo)努力。這樣能有實際的作戰(zhàn)能力嗎。同心的一群人才是真正的團(tuán)隊，否則就是一盤散沙。

篇5

【關(guān)鍵詞】電力企業(yè) 稅收 稅收策劃

在我國稅收中，企業(yè)的所得稅是屬于我國的主體稅收。隨著我國社會市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國一些壟斷企業(yè)也步入了市場經(jīng)濟(jì)的潮流中。我國電力企業(yè)作為我國壟斷企業(yè)的一個代表，現(xiàn)階段，其所得稅也將成為發(fā)展企業(yè)、促進(jìn)企業(yè)收益的重要方面。我國稅收策劃起步比較晚，相應(yīng)的，我國電力企業(yè)也是在2007年4月后正式開始向市場經(jīng)濟(jì)的方向出發(fā)。逐漸完善的稅收策劃與剛進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)電力企業(yè)該如何結(jié)合在一起，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，下文將對此進(jìn)行簡要的了解。

一、稅收策劃的內(nèi)涵

稅收策劃是屬于舶來詞，該詞是在20世紀(jì)30年代由英國上議湯姆森爵士提出的，其認(rèn)為“任何一個企業(yè)或是個人都有權(quán)利安培自身的發(fā)展事業(yè)，那么根據(jù)本國的法律法規(guī)，就應(yīng)當(dāng)根據(jù)其情況，少安排交稅?！倍@一觀點(diǎn)也得到法律上的認(rèn)可。根據(jù)該詞的特殊性，因此其內(nèi)涵可以從其構(gòu)成要素進(jìn)行分析。

1.主體的普遍性：主體也就是納稅人，納稅人是具有一定的普遍性的，但是納稅人的稅收策劃則不一定了，因為每一個企業(yè)都有其不同的事業(yè)，因此稅收策劃也是不同的。

2.涉稅與稅額的價值性與多樣性。不同的企業(yè)，其涉稅項目也是不同的，就算是相同的行業(yè)，其涉稅的項目也有差異。相應(yīng)的，相同的涉稅事項，其中又有很多種不同的稅收需要交納。這就代表著不同的涉稅事項與納稅金額，與企業(yè)的利益與價值是掛鉤的。

3.稅收法的復(fù)雜性。在我國法律上，稅收的種類是比較多的，相應(yīng)的，其相關(guān)的條例也就非常多，而每一條例又牽扯出了很多稅制相關(guān)要素，而每一要素又有很多的條款。所以就可以看出，整個稅收法是反應(yīng)出了一種有條理而又復(fù)雜的情況。

從上述內(nèi)涵就可以了解到，本文是遵循這幾項條例進(jìn)行敘述的，也就是從價值性、多樣性以及專業(yè)性三方面進(jìn)行分析。

二、電力企業(yè)稅收策劃思路與關(guān)鍵切入點(diǎn)

電力企業(yè)的稅收策劃可以說是納稅設(shè)計的最終成果，而這最終成果則需要依靠計劃來完成。思路是電力企業(yè)策劃最先提出的框架，下文將從流程思路、契約思路以及轉(zhuǎn)化思路三個方面進(jìn)行了解。

（一）策劃思路

1.流程思路

流程是電力企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)生、發(fā)展的過程，而電力企業(yè)的流程是與稅收相互聯(lián)系在一起的，可以說稅收是從流程中誕生的，而不同的流程則在源頭就能夠決定稅收的性質(zhì)。因此在設(shè)計稅收策劃方案時，就要利用流程所擁有的優(yōu)勢，改變稅收的性質(zhì)。就以一家電力自動化設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)為例，其在研發(fā)設(shè)備時，其引進(jìn)的軟件配置售價相較于市場上其他同類產(chǎn)品就高出了20%，在這種情況下，產(chǎn)品售價非常高，就導(dǎo)致了增值稅的負(fù)擔(dān)加重。

那么就以流程思路來進(jìn)行思考，該款設(shè)備的售價高主要是來源于引進(jìn)的軟件配置，軟件本身就屬于高附加值的產(chǎn)品，設(shè)備運(yùn)用了高附加值的產(chǎn)品，其增值率也就隨之上升了，這就可以知道，龐大的增值稅是來源于設(shè)備。針對該種情況，首先就需要找到其問題源頭，其問題源頭就來源于軟件公司，因為軟件公司在進(jìn)行交易的過程中，只擔(dān)負(fù)起了3%的增值稅，而電力公司則是負(fù)擔(dān)起了17%的增值稅。這就是為什么電力自動化設(shè)備公司會出現(xiàn)高增值稅的負(fù)擔(dān)。而這也就是從流程的方向進(jìn)行思考，得出了結(jié)果后，在設(shè)計稅收策劃的源頭上就不會出現(xiàn)紕漏。

2.契約思路

其次是契約思路。換一種角度思考，實際上公司就是由契約組成的，公司的房產(chǎn)有房產(chǎn)證，公司的員工有合同關(guān)系，而公司于稅務(wù)之間，也是存在著契約的，而這契約就是法律。

從契約的角度進(jìn)行思考，公司與稅務(wù)之間是一種稅法契約，也是一種公共的契約，而公司與公司中的利益相關(guān)者之間則是有著一種競爭與合作的關(guān)系，該種關(guān)系則是市場契約。電力企業(yè)的納稅人，可以采用多種方法，在合理的契約規(guī)范下進(jìn)行納稅。

3.轉(zhuǎn)化思路

稅法是固定的，但是人卻是靈活的。人可以在稅法的規(guī)則下針對于稅收策劃方案進(jìn)行轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化思路實際上就是一種創(chuàng)新思維?，F(xiàn)代社會，只要哪個企業(yè)有創(chuàng)新思維，那么這個企業(yè)就一定能夠存活下去。將轉(zhuǎn)化思路運(yùn)用到電力企業(yè)的稅收策劃中，主要有兩種方式，一種是業(yè)務(wù)形式轉(zhuǎn)化，另一種則是業(yè)務(wù)期間的轉(zhuǎn)化。業(yè)務(wù)形式的轉(zhuǎn)化：也就是將業(yè)務(wù)形式中可能涉及到的業(yè)務(wù)收入與業(yè)務(wù)的稅種進(jìn)行轉(zhuǎn)化；另一種是將企業(yè)會計期間的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化成另一個會計企業(yè)的業(yè)務(wù)，從而實現(xiàn)節(jié)稅。該種方式不是違反法律，該種方法是在稅法的業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)進(jìn)行了。在進(jìn)行轉(zhuǎn)化思路時，其將意味著業(yè)務(wù)模式的改變，因為不同的業(yè)務(wù)模式有著不同的稅收政策，相應(yīng)的，其也有著不同的稅收特征，通過轉(zhuǎn)化思路，在設(shè)計稅收策劃方案時，就能夠發(fā)揮出更大的空間。

（二）設(shè)計思路的切入點(diǎn)

1.節(jié)稅空間的稅種切入

因為稅收策劃方案針對的是所有稅種，因此就會影響到其策劃的途徑、方案以及收益。在進(jìn)行節(jié)稅時，針對于節(jié)稅空間，其主要有兩種因素。（1）特定稅種與經(jīng)濟(jì)活動之間的關(guān)系。作為企業(yè)，在進(jìn)行經(jīng)營時，除了需要考慮自身的利益，還需要對自身的生產(chǎn)經(jīng)營行為與國家的政策相保持一致。也就是，在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，國家必須通過稅收的手段，鼓勵和發(fā)展國家的產(chǎn)業(yè)政策。（2）稅種本身的因素。因為稅種本身就具有一定的稅負(fù)彈性，當(dāng)期稅負(fù)彈性增大時，稅收策劃的潛力也會被激發(fā)出來。稅負(fù)彈性主要包含了稅基、扣除以及稅率，當(dāng)稅基的范疇越寬時，稅率就會越高，稅負(fù)相對而言也會越重，這是一個連鎖的關(guān)系。

2.稅收優(yōu)惠的切入

稅收優(yōu)惠是整個稅收制度設(shè)計中一個比較基本的要素，一個國家為了要實現(xiàn)市場的宏觀調(diào)控以及對稅收的調(diào)節(jié)，在對稅種進(jìn)行設(shè)計的時候，就需要設(shè)置有關(guān)于稅收優(yōu)惠的一些條款。企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營的時候，通過這些稅收優(yōu)惠條款，就可以享受到相應(yīng)的節(jié)稅優(yōu)待。但是企業(yè)在選擇稅收優(yōu)惠作為稅收籌劃的主要發(fā)展動力時，主要需要注意兩點(diǎn)問題，這兩點(diǎn)問題是與我國的法律相聯(lián)系的。（1）經(jīng)營者不得將稅收的優(yōu)惠政策故意曲解，從而用非法的手段獲取稅收優(yōu)惠；（2）經(jīng)營者需要利用稅收優(yōu)惠政策的時候，一定要按照規(guī)章制度嚴(yán)格的進(jìn)行申請，不得投機(jī)取巧，避免日后可能出現(xiàn)的問題。

3.從影響納稅額的相關(guān)因素切入

計稅依據(jù)與稅率是影響應(yīng)納稅額的兩個主要方面，而這三個因素是相互聯(lián)系，相輔相成的。如果計稅依據(jù)非常小，那么相應(yīng)的，稅率也會非常低，所需要交納的稅額也會相應(yīng)的減少。因此在進(jìn)行稅收策劃的時候，首先需要的就是從計稅依據(jù)與稅率觸發(fā)，以這兩個因素為主要入手點(diǎn)，從而找到相應(yīng)的、合理的以及規(guī)范的辦法來降低所需要交納的稅額數(shù)。

三、電力企業(yè)所得稅稅收籌劃的對策

（一）利用適用性優(yōu)惠政策

由于我國電力企業(yè)是在2007年開始正式的邁入市場經(jīng)濟(jì)的行列，因此，在這短短的五年期間，我國給予電力企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策還是比較少的。而電力企業(yè)要想在最大程度上設(shè)計出稅收策劃方案，就需要充分利用國家所給與的具有一定適用性的優(yōu)惠政策。就比如利用我國所頒布的《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》中的企業(yè)在進(jìn)行購置于實際使用目錄內(nèi)規(guī)定的生產(chǎn)安全設(shè)備時，就可以根據(jù)其設(shè)備的投資額，相應(yīng)的抵消10%的應(yīng)納稅款。而這就印證了上文所述的轉(zhuǎn)化思路的思路，在法律條款規(guī)定的框架內(nèi)，合理地對稅收進(jìn)行策劃。

（二）各企業(yè)內(nèi)部共同合作

電力企業(yè)要想發(fā)展，單單依靠企業(yè)內(nèi)部的一個部門是沒有辦法平穩(wěn)發(fā)展的。因此就需要加強(qiáng)電力企業(yè)中各部門之間的聯(lián)系，通過聯(lián)系，培養(yǎng)出具有高素質(zhì)、高水準(zhǔn)的稅收管理人才。為企業(yè)降低稅收的負(fù)擔(dān)，避開相應(yīng)的稅收風(fēng)險。例如電力企業(yè)的采購部，就必須負(fù)責(zé)將所有符合國家所頒布的優(yōu)惠政策目錄中的設(shè)備情況進(jìn)行匯總，并將設(shè)備的所有信息傳達(dá)給會計部或是財務(wù)部，由財務(wù)部根據(jù)我國稅收政策對優(yōu)惠的設(shè)備進(jìn)行挑選，并將其記錄在案。最終將設(shè)備采購回來之后，將所有的設(shè)備發(fā)票與合同全部移送至稅務(wù)局進(jìn)行申報，為享受相關(guān)的優(yōu)惠政策在源頭上提供最基礎(chǔ)的資料源，幫助企業(yè)降低稅收負(fù)擔(dān)。而這一部分就是上文所述的流程思路。

四、電力企業(yè)所得稅稅收策劃方案

為了印證上文所述的理論進(jìn)行設(shè)計稅收策劃方案，下文將以案例的形式進(jìn)行分析，選出當(dāng)前最適合我國電力企業(yè)所得稅的稅收策劃方案。

假設(shè)A發(fā)電廠是在2005年成立的，企業(yè)的總資產(chǎn)為12000萬元，并且擁有a、b兩條生產(chǎn)線，企業(yè)所擁有的機(jī)器的總價值是在9000萬元。但是由于該企業(yè)的產(chǎn)品消耗量太大，成本過高，使得該企業(yè)的競爭力在市場競爭中逐漸的下降，因此在2009年，企業(yè)將對兩條生產(chǎn)線進(jìn)行修理和技術(shù)改造，其方案1是設(shè)備維修，方案2是技術(shù)改造，詳情如下。

（一）主要設(shè)備維修

電力企業(yè)在2009年對a生產(chǎn)線進(jìn)行維修，維修費(fèi)用為1400萬元，對b生產(chǎn)線進(jìn)行維修，維修費(fèi)用為1400萬元。根據(jù)我國稅法規(guī)定，09年固定資產(chǎn)計稅基礎(chǔ)35%（1400/4000=35%

（二）技術(shù)改造

企業(yè)將1800萬元對a生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改造，在同年改造成功之后，實現(xiàn)了3500萬元的利潤，根據(jù)我國的稅法，由于是技術(shù)改造，是屬于自身的技術(shù)產(chǎn)業(yè)，因此可抵消企業(yè)所得稅額的3500×25%=875萬元。電力企業(yè)對b線進(jìn)行技術(shù)改造后，該企業(yè)實現(xiàn)了1800萬元的利潤。因此可根據(jù)1800×25%=450萬元，875+450=1325萬元。通過該種方法，企業(yè)可以節(jié)省下1325萬元。

從上文兩種方案來看，選用第二種方案使最適合我國電力企業(yè)所得稅的稅收策劃方案。

五、結(jié)語

面對現(xiàn)階段我國激烈的市場競爭經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我國電力企業(yè)要想在該環(huán)境下逐步發(fā)展，就只有通過戰(zhàn)略性的稅收策劃來進(jìn)行管理。稅收策劃的本質(zhì)就是一種依靠自身敏捷的識別方式以及環(huán)境適應(yīng)力進(jìn)行戰(zhàn)略管理，從而為電力企業(yè)的發(fā)展開創(chuàng)出一條可儲蓄發(fā)展的道路。本文從稅收策劃、思路以及對策進(jìn)行了解，借鑒相關(guān)實例進(jìn)行分析，了解到，只有在我國稅法的規(guī)范中，合理地進(jìn)行運(yùn)用，才能夠幫助電力企業(yè)走向輝煌。

參考文獻(xiàn)

[1]段樹喬.云南電力企業(yè)投入產(chǎn)出與可持續(xù)發(fā)展[C].西部開發(fā)與系統(tǒng)工程——中國系統(tǒng)工程學(xué)會第12屆年會論文集，2008.

[2]黃其勵.電力企業(yè)信息化是建設(shè)現(xiàn)代電力企業(yè)的必經(jīng)之路[C].全面建設(shè)小康社會：中國科技工作者的歷史責(zé)任——中國科協(xié)2003年學(xué)術(shù)年會論文集（上），2009.

[3]王欣，王鋼，薛雯.電力企業(yè)ERP的應(yīng)用研究[C].高效 清潔 安全 電力發(fā)展與和諧社會建設(shè)——吉林省電機(jī)工程學(xué)會2008年學(xué)術(shù)年會論文集，2008.

[4]李白欣.余曉礬.不同存貨計價方法下企業(yè)所得稅稅務(wù)籌劃——以A發(fā)展有限公司為例[J].財會通訊，2009（02）.

篇6

一年一度中秋節(jié)到來，中秋之夜，月色皎潔，古人把圓月視為團(tuán)圓的象征，因 此，又稱八月十五為“團(tuán)圓 節(jié)”。下面是小編精心推薦的慶祝中秋節(jié)主題活動策劃方案，僅供參考，歡迎閱讀！

慶祝中秋節(jié)主題活動策劃方案一本次活動以聯(lián)誼會的形式進(jìn)行，邀請華僑城相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及僑城居民及周邊商戶共同參與。整場晚會內(nèi)容包括文藝演出、茶道表演、分享由銅鑼灣特為中秋而邀請品牌月餅商制作的特大號月餅及有關(guān)銅鑼灣企業(yè)文化的一些宣傳。眾人分享一個月餅，意喻著團(tuán)圓這個古今不變的中秋主題，通過良好的組織，將晚會辦成一個格調(diào)高雅、氣氛融洽的華僑城銅鑼灣中秋聯(lián)誼會。

一、目的：

1、通過本次活動的開展，提升華僑城及華僑城銅鑼灣的知名度，增強(qiáng)銅鑼灣與華僑城居民的交流與聯(lián)系。

2、通過與品牌月餅商的合作，建立起良好的商業(yè)互動關(guān)系，為雙方的品牌加入更多的文化內(nèi)涵，樹立雙方良好的企業(yè)形象。

3、通過文藝演出及現(xiàn)場參與活動的方式，豐富社區(qū)居民的文化生活。

4、通過此活動的開展，制造新聞熱點(diǎn)，通過各媒體的報導(dǎo)形成一定的影響力。

二、晚會主題：品茶賞月，共度銅鑼灣歡樂中秋

三、時間：中秋節(jié)晚7:00―9:00

四、地點(diǎn)：華僑城銅鑼灣生態(tài)廣場

五、主辦單位：華僑城銅鑼灣、華僑城物業(yè)、品牌月餅商

六、內(nèi)容：

1、節(jié)目豐富多彩的文藝演出：邀請專業(yè)文藝團(tuán)體表演或與僑城社區(qū)合作，聯(lián)動僑城物業(yè)邀請有文藝特長的業(yè)主參加表演。

2、由主辦此次晚會的品牌月餅企業(yè)提供當(dāng)晚聯(lián)誼會中的“特大型”月餅，并提供部分關(guān)于月餅的知識資料穿插在晚會節(jié)目中宣傳。

3、邀請品牌茶商，在聯(lián)誼會中舉行一場茶道表演及部分有關(guān)茶葉的知識資料穿插在節(jié)目中向觀眾進(jìn)行介紹。

提供聯(lián)誼會的飲用茶及茶具。

4、邀請華僑城有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及周邊商戶參加。

5、邀請各宣傳媒體記者參加，有效利用媒體擴(kuò)大影響力。

慶祝中秋節(jié)主題活動策劃方案二一、目標(biāo)：

1、為了迎接20__年中秋節(jié)的到來，豐富小區(qū)業(yè)主的業(yè)余生活，為大家在緊張的工作之余能夠充分放松，享受節(jié)日的快樂。

2、矢志不移地加強(qiáng)精神文明建設(shè)，形成健康和諧的社區(qū)風(fēng)尚，既要管物，更要管人。

3、寓教于示地建立新型的人際關(guān)系，培養(yǎng)住戶的自律，發(fā)揮群體效能，共同創(chuàng)造親切和睦的空間。

4、循序漸進(jìn)地開展社區(qū)文化活動，充分發(fā)揮社區(qū)文化的導(dǎo)向功能、約束功能、凝聚功能、激勵功能和輻射功能。

有利地促進(jìn)管理處較好的管理與服務(wù)，塑造小區(qū)品牌形象，加深物業(yè)公司與業(yè)主之間的交流和溝通。

二、具體活動方案如下：

（一）、夾彈子：

1、在30秒鐘的時間內(nèi)用游戲指定的筷子從杯中夾出彈子放進(jìn)酒瓶內(nèi)，數(shù)量越多越好；

2、在夾彈子過程中不得用另一只手輔助或用其他外力及物品進(jìn)行輔助，否則成績無效；若在夾出彈子以后彈子掉在地上了，此次成績無效，選手可以繼續(xù)夾下一顆彈子；

3、分值：在規(guī)定時間（30秒）內(nèi)夾出15顆以上彈子的為獲勝者，將得禮品一份。

（二）、扔飛鏢

1、在1分鐘的時間內(nèi)，站在3米線外用飛鏢向鏢靶準(zhǔn)心投鄭，環(huán)數(shù)越高越好；

2、選手在投鄭飛鏢時脫靶或未按規(guī)定的距離、時間進(jìn)行投鄭的，此次成績無效；

3、分值：在規(guī)定距離、時間內(nèi)得到35環(huán)以上者獲勝，得禮品一份。

（三）、猜燈謎

1、將猜中的燈謎撕下，根據(jù)燈謎編號到領(lǐng)獎處進(jìn)行核實燈謎答案，答案正確后領(lǐng)取相應(yīng)的禮品。

（四）、飛鏢射氣球：

1、本活動共分為男子組、女子組、少兒組三組進(jìn)行。

2、男子組選手距離泡沫板3米，女子組選手距離泡沫板2、5米，少兒組選手距離泡沫板2米。

3、每人可以擲飛鏢5次，飛鏢擊破氣球后根據(jù)氣球里的紙條內(nèi)容回答一個腦筋急轉(zhuǎn)彎問題，答對者獲禮品一份。

（五）、套圈：

1、物品擺放在圈定地面上。

2、距離最近物品2米遠(yuǎn)（小孩1米遠(yuǎn)）拋圈。

每人限拋3次。

三、以上活動的比賽成績必須由此次活動的裁判進(jìn)行簽定，否則無效，每戶家庭最多可派出2名代表參加2個不同的活動，并憑管理處統(tǒng)一發(fā)放的"中秋成績卡"參加，根據(jù)簽定的成績至物業(yè)客服臺前領(lǐng)取獎品。

慶祝中秋節(jié)主題活動策劃方案三中秋佳節(jié)來臨，我司決定于_月_日舉辦一場中秋晚會，活動方案如下：

一、活動背景

“每逢佳節(jié)倍思親”賦予了中秋節(jié)濃郁的“家和”概念。在這個盡享天倫、祈福圓滿的月圓之夜，每一顆心靈都是圣潔的，最容易被激發(fā)出人性的真善美，是絕好的增進(jìn)情感、推動員工對企業(yè)的信賴的良好時機(jī)。

二、活動主題

“濃情中秋情系北洋”

三、活動目的

1、讓員工過上一個愉快的中秋，鼓舞員工士氣，增加員工的歸屬感。

2、實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的互動，讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺下交流。

3、加強(qiáng)員工內(nèi)部的溝通，促進(jìn)員工關(guān)系的進(jìn)一步融洽。

4、讓員工清楚了解所在企業(yè)的發(fā)展方向，增強(qiáng)身為北洋人的榮譽(yù)感。

5、讓員工的理念與企業(yè)文化融合，成就一個員工展現(xiàn)自我的平臺。

四、活動時間

_月_日晚上

五、活動地點(diǎn)

__電_

六、參加人員

__有限公司全體職工

七、活動流程

1、晚上17：30點(diǎn)開始，員工進(jìn)入現(xiàn)場。

2、18：00由一首代表中秋節(jié)的歌曲—《但愿人長久》。

3、主持人就歌曲引入主題作為本次大會的開場。

4、18：05由公司領(lǐng)導(dǎo)對本次活動致辭。

5、18：10結(jié)合上半年度工作成績由車間推薦三名員工作為代表與全公司人員進(jìn)行工作經(jīng)驗分享。

6、18：20進(jìn)入晚會表演階段。

八、節(jié)目征集方式

活動前向全公司征集通知，以班組為單位，節(jié)目類型、人數(shù)不限。每個班組最少上報一個節(jié)目，具體以最后刪選結(jié)果為準(zhǔn)。

九、節(jié)目評選方法

1、活動設(shè)置8名評委。

2、評選按照每個節(jié)目的內(nèi)容，表演形式，舞臺風(fēng)格三方面進(jìn)行。

3、單個節(jié)目滿分80分，以分?jǐn)?shù)高低順序為準(zhǔn)設(shè)定前三名。

十、活動籌備

1、8月16日下午節(jié)目征集以及主持人招募通知。

2、8月19日下午17：00點(diǎn)之前各個部門把節(jié)目形式，名稱及表演人員上報到行政部。

3、8月19日下午17：00之前，參加主持人招募名單上報到行政部。

4、8月22日對已上報的節(jié)目進(jìn)行刪選。

5、8月23日對主持人進(jìn)行刪選。

6、9月9日中午到現(xiàn)場進(jìn)行現(xiàn)場彩排。

7、9月6日之前，活動所需購買物品到位完畢并檢查。

8、9月8日之前，活動所需各類器具到位完畢并檢查。

9、9月9日上午后勤組相關(guān)人員開始對場地進(jìn)行布置。

十一、人員安排

1、演出總策劃：___

2、主持人：____

3、器材負(fù)責(zé)人：___

4、后勤負(fù)責(zé)人：___

5、攝影負(fù)責(zé)：___

十二、活動宣傳

1、前期宣傳：利用宣傳欄以及廣播，主要對活動主題，活動節(jié)目征選，主持人征選進(jìn)行大規(guī)模宣傳。

2、后期宣傳：對本次大會拍攝的照片適當(dāng)添加文字內(nèi)容，在公司宣傳欄做一期專題報道，并將同期宣傳內(nèi)容放到公司網(wǎng)站。

3、進(jìn)行隨機(jī)性質(zhì)的員工對本次活動滿意度調(diào)查，全公司抽選30—50人不等。

慶祝中秋節(jié)主題活動策劃方案四一、活動時間：

20__年__月__日――__月__日

二、活動內(nèi)容：

為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在福隆錢柜KTV一次性消費(fèi)滿288元，均可憑單據(jù)到服務(wù)臺參與“消費(fèi)抽獎”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機(jī)會免費(fèi)獲得錢柜KTV贈送的禮品：

一等獎：價值不菲的精裝禮盒月餅一份。

二等獎：高檔紅酒一支

三等獎：精美果拼一份

三、國慶中秋錢柜送大禮

活動時間：20__、__、__――__、__號

中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈送券，到錢柜KTV消費(fèi)滿100元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，消費(fèi)滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

消費(fèi)滿180元送30元現(xiàn)金

活動時間：20__年__月__日――__月__日（八天）

活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在錢柜KTV消費(fèi)滿180元即可返回30元現(xiàn)金，滿360元可返回60元現(xiàn)金，多消費(fèi)多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費(fèi)。

中秋節(jié)活動策劃方案5

一、活動目的

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動消費(fèi)的最好機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二、活動主題

“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>

三、活動對象

針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動時間

__月__日――__月__日

五、活動形式

打折；贈送；抽獎

六、活動具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。

并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。

同時可以免費(fèi)得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

九、嗅覺營消，讓月餅的芳香和酒店文化去吸引進(jìn)入酒店的客人，讓月餅的芳香，顧客便主動聞香而來

人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備。

慶祝中秋節(jié)主題活動策劃方案五一、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為"中秋篇"與"國慶篇"。中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的 "團(tuán)圓""情意""禮品"三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而國慶篇則以"歡樂國慶歡樂頌"為主線，分"幸運(yùn)""實惠""會員""時尚" 四個系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間：

20__年9月22日――20__年10月8日

三、活動主題：

"同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)"

四、活動內(nèi)容：

準(zhǔn)備條件：借助短信群發(fā)平臺進(jìn)行活動的推廣。

短信群發(fā)推廣就是通過短信群發(fā)的形式將淘客所要推廣的產(chǎn)品、服務(wù)等信息傳遞給手機(jī)用戶（客戶購物群體），從而達(dá)到廣告的目的。當(dāng)今社會，使用手機(jī)購物的人越來越多，淘寶手機(jī)短信息推廣的宗旨就是為了增加收益、節(jié)約開支、提高效益而產(chǎn)生的，它可將"產(chǎn)品推薦"、"節(jié)日問侯"、"使用效果推薦"等相關(guān)信息到親朋好友的手機(jī)上，為自己所推廣的產(chǎn)品創(chuàng)造無限商機(jī)，從而也為淘客們帶來滾滾財源。就以往的合作經(jīng)驗，再此特別聲明，使用深圳市君賢科技發(fā)展有限公司天行通軟件，產(chǎn)品質(zhì)量信得過。 中秋篇："歡樂中秋，情濃意濃"

(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)

"歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃"

1、__年中秋美食節(jié)――月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦"名月賀中秋――名牌月餅大聯(lián)展"，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、__年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模"送禮送健康"的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的`利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、__年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)

4、"華聯(lián)送情意，中秋禮上禮"

篇7

關(guān)鍵詞：會議；活動；辦活動；企業(yè)；秘書；會務(wù)課程

C931.46-4

會議是國家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位常采用的有組織、有領(lǐng)導(dǎo)地聚集起來商議事項、交流和協(xié)商問題的活動，是解決各種問題的有效方式。因此，會務(wù)工作成了秘書辦公室工作的核心內(nèi)容?！睹貢鴩衣殬I(yè)標(biāo)準(zhǔn)》對各個等級秘書的會務(wù)工作都提出了明確的要求，并將“辦會”列入秘書技能考核的核心，各大職業(yè)院校文秘專業(yè)也都將會務(wù)課程納入專業(yè)核心課程。

一、 秘書會務(wù)課程開設(shè)的目的和意義

秘書會務(wù)課程的開設(shè)主要是為了讓學(xué)生熟悉會議的基本流程，掌握會前籌備、會中服務(wù)和會議善后工作，中級的秘書，要求能夠協(xié)助完成會務(wù)的組織和策劃。《標(biāo)準(zhǔn)》對各個等級秘書的會務(wù)工作的要求是從會前、會中、會后進(jìn)行規(guī)定的，這樣一來，會務(wù)課程表面上看只需要基于工作過程的簡單操作。但其實在一場會議當(dāng)中，除了辦會的技能，還需要掌握禮儀、辦公事務(wù)管理、檔案管理、文書寫作等多方面的知識，所以說，秘書會務(wù)課程是一門綜合性較強(qiáng)的學(xué)科。同時，一場會議，往往不只是單純的開會，還包括在會議中的各種活動。因此基于秘書工作對會務(wù)工作的全面了解以及秘書職業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，往往都要求學(xué)生能夠了解會務(wù)工作的全過程，甚至能夠獨(dú)立承擔(dān)會務(wù)的組織和策劃工作。

二、 當(dāng)前秘書會務(wù)課程開設(shè)情況

就目前而言，大多數(shù)院校的秘書會務(wù)課程的開設(shè)還是基于流程的，即使是項目化教學(xué)，也是基于過程的項目，也就是說，會議過程結(jié)束，會務(wù)課程就結(jié)束了。我們不否定這種課程設(shè)置的合理性，但僅僅于此，學(xué)生便不能對會務(wù)工作進(jìn)行全局的把控。為彌補(bǔ)傳統(tǒng)會務(wù)課程開設(shè)的缺陷，基于秘書辦會技能是一項綜合的藝術(shù)，辦會不再是辦會，而是“辦活動”，因此，本文提出了以“活動”為中心的會務(wù)課程設(shè)計構(gòu)想。

三、 以“活動”為中心的會務(wù)課程設(shè)計構(gòu)想

1.“活動”的含義及種類

活動是指為了某種目的而展開的動作總和。從會議的定義中提取出的主干是“會議是活動”，那么會議是怎樣一種活動呢？是一種有組織，有目的的活動，如果針對企業(yè)，即我們所說的商務(wù)活動。商務(wù)活動是指企業(yè)為實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營目的而從事的各類有關(guān)資源、知識、信息交易等活動的總稱，也就是說企業(yè)秘書面對的活動主要是商務(wù)活動。企業(yè)商務(wù)活動的種類很多，如下圖所示：

2.“活動”的選擇

在玲瑯滿目的活動面前，針對企業(yè)秘書辦會能力提升的目的，在有限的課堂范圍內(nèi)，我們應(yīng)該如何選擇呢？

對于不同企業(yè)的秘書，對其辦會能力的要求是不一樣的，所以我們可以按照大、中、小企業(yè)秘書的不同要求進(jìn)行項目的設(shè)計。據(jù)計算機(jī)信息技術(shù)網(wǎng)統(tǒng)計，目前中國的中小企業(yè)近2600萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的97%，因此，這些項目活動的選擇又應(yīng)以中小企業(yè)為主。這些活動包括行政辦公例會、座談會、年會、新聞會等，較為復(fù)雜的活動可以設(shè)置不同的任務(wù)，如年會可以設(shè)置慶典、總結(jié)表彰、商務(wù)宴請、商務(wù)旅行等任務(wù)；新聞會可以設(shè)置危機(jī)突發(fā)事件處理、新產(chǎn)品等。我們可以按照難易程度，進(jìn)行遞進(jìn)式的練習(xí)。

3.“活動”貫通課程的方式和實施

會務(wù)課程的“活動”教學(xué)不再是片段式的教學(xué)，而是將整場會議的各種安排整合在一起，形成完整的活動，而將各個活動貫通于整個課程中。在實施上，大致可以按照企業(yè)模式來操作。

（1） 成立企業(yè)

首先是將學(xué)生分為幾個小組，人數(shù)上可以是6人左右，這個人數(shù)剛好可以成立為一個企業(yè)的核心部門，每一個部門各司其職。他們成立成為一個公司，然后定下各自公司的名稱、性質(zhì)、規(guī)模，每位成員根據(jù)個人所長，以辦會工作的需求，擔(dān)任不同的職務(wù)，負(fù)責(zé)不同的工作。

（2） 選定項目

項目的選定有大的前提，由教師進(jìn)行規(guī)定，但這種規(guī)定是比較寬泛的，優(yōu)點(diǎn)在于各個“企業(yè)”在操作的時候有充分的發(fā)揮空間。上課只需提要求，其他任由學(xué)生自我創(chuàng)新，每個“企業(yè)”可以呈現(xiàn)不同的風(fēng)采，我們的任務(wù)內(nèi)容要求如下表。

（3） 項目的實施

本著以學(xué)生為中心的教育理念，項目的實施過程是完全交由學(xué)生完成的，教師只是起輔助作用，其過程大致是：

首先，小組對項目進(jìn)行分析，從理論層面理清楚這個項目的含義、特點(diǎn)、一般流程、注意事項，以及與其他類型會議的區(qū)別，最后形成一個PPT進(jìn)行匯報，教師再加以更正和補(bǔ)充，這樣就避免了教師講授的枯燥。且每個小組自主學(xué)習(xí)，結(jié)合各自企業(yè)的實際情況講解，增添了其學(xué)習(xí)的積極性和講解的趣味性。

第二，每個小組結(jié)合任務(wù)要求，擬寫出策劃方案。每個小組需要自主學(xué)習(xí)會議策劃方案的寫作方法，根據(jù)會前、會中、會后的工作過程把整個流程寫清楚。這一部分任務(wù)的完成，要求學(xué)生能夠熟悉辦會的流程，把握時間安排、人員安排、餐飲住宿安排、車輛調(diào)配、接待、會場布置、會議現(xiàn)場服務(wù)等繁雜的工作，總體要求必須具備可操作性。

第三，講解策劃方案內(nèi)容，將策劃方案的內(nèi)容付諸實踐，先進(jìn)行小組練習(xí)，再進(jìn)行展示。

第四，針對知識講解、方案、演練進(jìn)行評價，提出改進(jìn)意見。

（4） 項目的評價

項目的評價主要從策劃方案的完整性和可操作性、任務(wù)演練的完整有序性和創(chuàng)新性、成果匯報的清晰性和思維縝密性、分工的明確性和團(tuán)隊合作的緊密性幾個方面進(jìn)行評價。評價的方式主要采取學(xué)生自評、學(xué)生互評、教師評價三個方面，比例為2：3：5?？己颂攸c(diǎn)在于情景模擬，突出過程；小組實踐，團(tuán)隊協(xié)作；全員參與，自主評價。

4.“活動”教學(xué)的優(yōu)勢

“活動”教學(xué)將整個過程融會貫通，讓學(xué)生對會務(wù)活動有較為整體的了解，解決了僅以過程為中心的課程設(shè)計單一的缺陷?！盎顒印苯虒W(xué)對學(xué)生的綜合素養(yǎng)提升有較為明顯的作用，與培養(yǎng)綜合型人才的目標(biāo)相契合。同時，“活動”教學(xué)提高了學(xué)生的參與度，增強(qiáng)了其動手能力，真正做到讓學(xué)生思考、讓學(xué)生說、讓學(xué)生寫、讓學(xué)生做、讓學(xué)生評，符合以學(xué)生為中心的教育理念。

四、 關(guān)于“活動”教學(xué)的思考

秘書會湛緯討脅捎謾盎疃”教學(xué)具有連貫性，但也把所有的實踐教學(xué)集中在了教室、實訓(xùn)室。關(guān)于承接校內(nèi)各種會議和活動，也是可以選擇的，但是學(xué)生的全員參與性受到了限制。如果選擇校企合作單位實踐，一般也只是觀摩，只能作為階段性的學(xué)習(xí)，無法全程參與其中。畢竟，秘書辦會也不可能像技術(shù)型專業(yè)開展“校中廠”或者師徒制。所以，如何將秘書會務(wù)課程的“活動”教學(xué)開展的接地氣，開展的更加符合企業(yè)的要求確實是一個難題。

參考文獻(xiàn)

[1]向陽主編.會議策劃與組織[M].重慶：重慶大學(xué)出版社，2012

[2]張麗.循環(huán)遞進(jìn)模式在《會務(wù)組織》項目課程開發(fā)中的創(chuàng)新設(shè)計[J].教育教學(xué)研究，2010（6）

[3]梁貝妮.職業(yè)導(dǎo)向的高職文秘專業(yè)課程實踐體系初探[J].湖北成人教育學(xué)院學(xué)報.2015（4）

[4]張露.淺談秘書對會務(wù)組織工作的管理[J].考試.2011（10）

篇8

緩解職工的緊張工作節(jié)秦。以增強(qiáng)體質(zhì)，展示基層干部積極向上、團(tuán)結(jié)合作的精神風(fēng)貌，由鎮(zhèn)團(tuán)委、婦聯(lián)、工會聯(lián)合舉辦“迎五一”活動。以下是小編為大家整理的五一企業(yè)集體職員策劃方案資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

五一企業(yè)集體職員策劃方案一

一、活動目的：

為了豐富廣大群眾的文化娛樂生活，緩解職工的緊張工作節(jié)秦，滿足職工日益增長的精神文化生活需求，倡導(dǎo)健康的文化生活習(xí)慣，培養(yǎng)大家對文體活動的愛好，樹立正確的勞動價值觀念，建立和諧勞動工作環(huán)境。

二、組織機(jī)構(gòu)：

領(lǐng)導(dǎo)小組組長：xx

副組長：xx

成員：xxx(辦公室成員及工會小組長)

三、(一)活動第一項：由工會主席蔣桂英發(fā)表慶祝“五一”活動演講

(二)第二項：趣味活動、比賽內(nèi)容及規(guī)則

所有團(tuán)體項目由各部門選派代表代表本部門參加，(其中每項活動：業(yè)務(wù)部派三人參加，其它部門派一人參加，倉儲部與辦公室共同組隊參加)

除滅火器演練活動在庫區(qū)進(jìn)行外，其它活動在“百花園”進(jìn)行。

1羽毛球—— 蘭毅負(fù)責(zé)

(1)、單打：各參賽單位選手分上下半?yún)^(qū)采取抽簽分組淘汰方式,前三名予以獎勵。(11分一局，三局二勝)

2、斗地主——李樹源負(fù)責(zé)

(1)、 每個參賽單位報兩名選手分成兩組，分上下半?yún)^(qū)采取抽簽分組淘汰方式，前三名予以獎勵。

3、滅火器演習(xí)短跑------楊軍負(fù)責(zé)

(1)、提滅火器短跑50米現(xiàn)場滅火：公司全體人員參加現(xiàn)場演練，各部門選代表參加，由區(qū)糧食局安全管理員講解消防知識，滅火器的使用，現(xiàn)場滅火演練(邀請出租戶的代表參加，目的學(xué)會使用滅火器)

4、摸“福”----楊和平負(fù)責(zé)

(1)、全部選手都可以參加，以摸到“福”為準(zhǔn)，給予獎勵。

5、拔 河—— 由羅正東負(fù)責(zé)

各參賽單位全部隊員參賽，采取抽簽淘汰方式進(jìn)行比賽，前兩三名予以團(tuán)體獎勵。

(三)、活動第三項：以上活動完后在“百花園”自由活動，6：00“百花園”就餐。

以上所有活動重在參與，參與中陶冶情操、增智強(qiáng)體，過一個健康、歡樂、和諧的“五一”。讓所有員工在熱鬧的

活動環(huán)境中，讓心靈得到提升，身心愉快、舒暢。

五一企業(yè)集體職員策劃方案二

為豐富和活躍機(jī)關(guān)干部職工體育文化生活，本著“友誼第一、重在參與，比賽第二、活躍生活”的原則，以增強(qiáng)體質(zhì)，展示基層干部積極向上、團(tuán)結(jié)合作的精神風(fēng)貌，由鎮(zhèn)團(tuán)委、婦聯(lián)、工會聯(lián)合舉辦“迎五一”活動，現(xiàn)將活動方案制定如下：

一、活動時間(4月25日——5月25日)

1、報名時間：3月25日——4月30日

2、活動開展時間：4月11日——4月25日

3、頒獎及表演賽時間：5月24日——5月25日

二、活動主題

“弘揚(yáng)和諧崔木，共樹友誼之家”

三、活動內(nèi)容

書法、乒乓球、象棋、羽毛球四、獎項設(shè)置及經(jīng)費(fèi)保障

1、參賽的四個項目分別設(shè)置前三名，按照名次先后予以200元、100元、50元標(biāo)準(zhǔn)的實物獎勵。

2、經(jīng)費(fèi)保障：本次活動支出費(fèi)用包括：器材購置、獎品設(shè)置，合計1500元。由政府籌資保證活動順利開展。

四、活動組織實施

1、報名形式:鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部職工，以個人名義報名。由各組織組負(fù)責(zé)參賽。

2、組織實施：羽毛球項目由婦聯(lián)負(fù)責(zé)組織;書法項目由工會負(fù)責(zé)組織;象棋、乒乓球項目由團(tuán)委負(fù)責(zé)組織實施。

3、活動組織保障：這次活動由田書記總負(fù)責(zé)，鎮(zhèn)團(tuán)委、婦聯(lián)、工會負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)報名、場地、裁判、比賽規(guī)則等具體事宜的落實。

五、活動要求

1、精心組織。3月下旬發(fā)通知，開始報名，3月28日開始制定規(guī)則及比賽程序，4月1日開始比賽(以業(yè)余時間為主)。

2、注重協(xié)調(diào)。團(tuán)委、婦聯(lián)、工會要積極主動，團(tuán)結(jié)協(xié)作;認(rèn)真組織參賽人員參加比賽。對比賽時間、地點(diǎn)的合理確定，既不影響日常工作，又確保比賽順利開展;參賽人員要做好充分準(zhǔn)備，按要求參加比賽。

3、營造娛樂氛圍，增進(jìn)友誼。注重“友誼第一，比賽第二”的精神，做好宣傳動員工作，爭取廣泛參與，做好比賽階段、頒獎評比階段的各項娛樂氛圍的營造。

五一企業(yè)集體職員策劃方案三

為了慶祝“五一”國際勞動節(jié)和豐富公司員工業(yè)余生活，促進(jìn)部門間友誼及增強(qiáng)全體職工的凝聚力，創(chuàng)造和諧的達(dá)利企業(yè)文化氛圍，經(jīng)公司研究決定：于五月一日勞動節(jié)舉辦文體活動，具體活動方案如下：

一、活動目的

通過組織和開展一系列活動，提高達(dá)利企業(yè)文化的宣傳，增進(jìn)員工之間感情，發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神，提高企業(yè)的向心力和歸屬感。

二、時間和地點(diǎn)

時間：2020年5月1日8：00—15:00

地點(diǎn)：保安室與1棟、2棟宿舍樓之間(備用場地：1號與2號庫房通道之間)。

三、活動領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：

副組長：

組員：

由公司綜合管理部主導(dǎo)負(fù)責(zé)此次活動的策劃、宣傳和組織實施，包括活動所需器材和獎品的設(shè)置、場地布置、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算編制和廠區(qū)衛(wèi)生、人員安全及人員安排等，具體安排如下：

1.組織協(xié)調(diào)組負(fù)責(zé)人：張志明;保障活動現(xiàn)場人員安全及賽場秩序。

2.場地布置、電力保障組負(fù)責(zé)人：黃華彬;保障活動現(xiàn)場水電的正常供應(yīng)(各車間主任配合)

3.宣傳報道組負(fù)責(zé)人：吳承風(fēng);負(fù)責(zé)整個活動的宣傳及報道。

4.器材物資組負(fù)責(zé)人：熊佳、劉翠紅、胡小燕，負(fù)責(zé)活動所需器材物資及獎品準(zhǔn)備和保管。

5.現(xiàn)場攝影組負(fù)責(zé)人：張夢菲;負(fù)責(zé)整個活動過程的攝影。

6.現(xiàn)場秩序維護(hù)及參賽人員組織：負(fù)責(zé)參賽人員的組織召集、比賽現(xiàn)場秩序的維護(hù)。負(fù)責(zé)人：黃思賢、黃華彬、樂繼銻、陳志鋒、蔡雅鋒、余作龍、沈鐘泉、李康、林志峰

四、報名方式

1.每項比賽每人只能參加一次。

2.趣味投圈活動項目，員工可帶直系家屬參加，每人限帶1人。

3.由各參賽組負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)員工的報名和登記手續(xù)(各車間應(yīng)提前做好宣傳工作，讓廣大員工踴躍報名，并向報名人員講述活動的規(guī)則及安全等相關(guān)事項)。

4.4月15日起向各參賽組負(fù)責(zé)人報名，有要帶家屬參加趣味投圈活動，需加備注說明，統(tǒng)一匯總后交至綜合管理部。

報名截止日期：2020年4月25日前。

五、活動項目

1、升旗儀式：

8:00各部門/車間按要求統(tǒng)一著裝列隊走到辦公樓廣場進(jìn)場，

8:08升旗儀式(奏國歌)

8:20比賽正式開始

2、拔河比賽(團(tuán)體賽)

時間：08:20—09:30，地點(diǎn)：保安室與1棟、2棟宿舍樓之間。

按分配好的參賽組，分男隊和女隊，男隊每隊10人，女隊每隊8人，分別進(jìn)行抽簽，實行淘汰賽制。角逐出團(tuán)體賽的前三名。

3、同舟共濟(jì)(五人踏板競速團(tuán)體賽)

時間：09:30—10:30，地點(diǎn)：保安室與1棟、2棟宿舍樓之間。

參賽對象：按部門車間組織人員(男3女2混合)組隊報名，角逐團(tuán)體賽的前三名

4、托乒乓球(團(tuán)體接力賽)

時間：10:30—11:30，地點(diǎn)：保安室與1棟、2棟宿舍樓之間。

參賽對象：按部門車間組織人員組隊(5人)報名，角逐團(tuán)體賽的前三名

5、臺球比賽(個人)

時間：10:30—11:30，地點(diǎn)：員工活動中心

參賽對象：全體員工，抽簽決定比賽對手，一對一比賽，三局兩勝。

6、定點(diǎn)投籃(個人)

時間：10:30—11:30，地點(diǎn)：籃球場

參賽對象：全體員工，每次單人進(jìn)行投籃，投中者給予規(guī)定獎品。

7、趣味套圈(個人)

時間：10:30—12:00，地點(diǎn)：保安室與1棟、2棟宿舍樓之間。

參賽對象：全體員工憑票進(jìn)行，全體員工均可參加，憑票參加，一人一票，一張票可以投五次。投中有獎(獎品為生活用品、公司產(chǎn)品)。

六、獎勵辦法

1、頒獎時間：2020年5月1日14:30

2、頒獎地點(diǎn)：辦公樓門前

3、獎項設(shè)置：

團(tuán)體獎：拔河比賽

男隊：一等獎、二等獎、三等獎(各10名)

女隊：一等獎、二等獎、三等獎(各8名)

獎品：一等獎空調(diào)被

二等獎竹涼席

三等獎吹風(fēng)機(jī)

團(tuán)體獎：同舟共濟(jì)(5人踏板競速)\乒乓球接力賽

男女混合：一等獎、二等獎、三等獎(各5名)

獎品：一等獎空調(diào)被

二等獎竹涼席

三等獎吹風(fēng)機(jī)

個人獎

臺球比賽：一等獎、二等獎、三等獎(各1名)

獎品：一等獎空調(diào)被

二等獎竹涼席

三等獎吹風(fēng)機(jī)

定點(diǎn)投籃：公司產(chǎn)品、生活日用品

篇9

一、稅收策劃的概念及原則

（一）稅收策劃的概念。

稅收策劃又被稱為納稅策劃，是指在納稅之前，在遵循法律、法規(guī)的前提下，通過對納稅主體的經(jīng)營、投資和理財?shù)壬娑愂马椬龀鎏嵩绲陌才挪邉?，最大化地利用好稅法所提供的稅收?yōu)惠政策，在企業(yè)的多種稅收方案中做出最有利于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的管理策劃活動方案。值得注意的是，稅收策劃與偷稅漏稅不同，它是在不違反國家相關(guān)稅收法律法規(guī)和政策的前提下進(jìn)行的合法合理減稅行為。

（二）稅收策劃應(yīng)遵循的原則

1、合法性原則。

這是進(jìn)行稅收策劃的前提，就是稅收策劃活動必須是在不違背國家相關(guān)法律法規(guī)和稅務(wù)政策許可的前提下進(jìn)行才是合法有效的，而其他一切的稅收策劃都是違法無效的。

2、收益最大化原則。

做好稅收策劃的最終目的就是將企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益最大化，它是企業(yè)經(jīng)營活動中的一個重要環(huán)節(jié)。

3、風(fēng)險最小化原則。

收益的同時，也伴隨著風(fēng)險的產(chǎn)生，一般而言，收益是跟風(fēng)險成正比的，但是企業(yè)在追求最大化的收益時，必須要在收益和風(fēng)險之間權(quán)衡，統(tǒng)籌考慮，最后做出科學(xué)的稅收策劃，保證企業(yè)收益的最大化。

4、經(jīng)濟(jì)性原則。

一般而言，企業(yè)或者納稅人在納稅這一點(diǎn)上，可以有不同的節(jié)減稅款的方式，經(jīng)濟(jì)性原則指的就是在選擇方案的時候，要選擇操作簡單，費(fèi)用最低的方案。

二、供電企業(yè)稅收策劃的意義

（一）能夠提高供電企業(yè)管理水平。

稅收策劃作為一項重要的理財工作，對技術(shù)要求自然是極高的，它不僅需要企業(yè)建立健全和完善財會體制和內(nèi)部控制制度，還能促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)對綜合素質(zhì)高的人才隊伍建設(shè)，為供電企業(yè)的運(yùn)營管理提供堅實的基礎(chǔ)。

（二）能夠有效地降低不必要的稅負(fù)，將企業(yè)經(jīng)營效益擴(kuò)大到最大。

這個好處是顯而易見的，也是稅收策劃的最終目的———盡可能讓供電企業(yè)依法少納稅或者不納稅。

（三）能夠幫助供電企業(yè)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制需求，并獲得更大的競爭優(yōu)勢。

作為在供電企業(yè)工作多年的老員工，清楚了解納稅在供電企業(yè)運(yùn)營成本中所占的比例，而且稅收的無償性決定了企業(yè)繳納的稅款是無償?shù)?，因此稅收策劃能夠極大地幫助企業(yè)降低成本，在市場競爭中獲得更大的市場優(yōu)勢。

三、供電企業(yè)稅收策劃策略

（一）加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部稅收策劃人員專業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，科學(xué)合理地選擇最符合本企業(yè)的稅收策劃方案

1、對于供電企業(yè)而言。要加大對國家稅收優(yōu)惠策略的研究，牢牢把握住稅收的征收范疇、征收依據(jù)和稅率變化，了解并精通差別稅率的原則，充分利用好稅收優(yōu)惠策略，增大對稅務(wù)策劃工作的支持，第一時間為企業(yè)找到適合企業(yè)自身發(fā)展的節(jié)減稅收的策略。

2、在企業(yè)內(nèi)部，加強(qiáng)全體員工對新出稅收策略的學(xué)習(xí)和探討，這是十分必要的。因為在供電企業(yè)的管理過程中，人力資源是一個舉足輕重的板塊，如何更好地調(diào)動員工的積極性和力量，讓各個部門的財務(wù)人員能夠從上到下高效和精準(zhǔn)的配合，讓整個團(tuán)體都可以認(rèn)真負(fù)責(zé)地應(yīng)對稅收策劃，這是供電企業(yè)必須面對的也必須解決的一個重大任務(wù)。

（二）統(tǒng)籌供電企業(yè)整體利益，選擇最適合自身的策劃。

從稅收策劃的概念上來看，供電企業(yè)在遵守我國稅法的基礎(chǔ)上，對整個供電企業(yè)進(jìn)行全方位考慮，結(jié)合供電企業(yè)涉及到的所有稅務(wù)活動，進(jìn)行統(tǒng)籌預(yù)設(shè)和全面安排，選擇出最適合企業(yè)的稅收策劃，從而達(dá)到減少稅負(fù)和提升企業(yè)市場競爭力的目的。在這里我們需要注意的是，稅收策劃的目的是實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化，不能簡簡單單地將這里理解成某一個稅種的節(jié)約，而是要對所有稅種進(jìn)行全面考慮。例如：有的稅收策劃方案可能只是在某個時間段內(nèi)能幫企業(yè)減輕稅負(fù)，但從長遠(yuǎn)角度看，不利于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)；有的稅收策劃方案只是降低企業(yè)的某一種稅，但會導(dǎo)致其他稅負(fù)大幅增長。由此可見，稅收策劃不僅僅要考慮單個稅種的節(jié)稅效率，同時還要考慮各個稅種之間是否存在利益互相抵消的現(xiàn)象。因此，這就要求供電企業(yè)在具體的納稅策劃中結(jié)合自身的各個稅種，進(jìn)行全面研究和統(tǒng)籌分析，選擇出最適合企業(yè)自身發(fā)展情況的稅收策劃策略，從而降低企業(yè)運(yùn)營成本。

（三）充分利用好進(jìn)項稅額籌劃。

根據(jù)筆者個人多年的工作經(jīng)驗，可以以進(jìn)項稅額這個點(diǎn)為突破口，減少應(yīng)納稅額：

1、供電企業(yè)每年在電網(wǎng)維修和技術(shù)整改上面都要購入相應(yīng)的物資材料，一般情況下，都是材料入庫在前，結(jié)算在后，如果我們可以盡早地取得增值稅專用發(fā)票，提前做好抵扣，降低了當(dāng)前應(yīng)該繳納的稅額，雖然說總的抵扣金額并沒有減少，但是應(yīng)納稅款相對滯后，在某種意義上來說相當(dāng)于企業(yè)有了一筆無息貸款，這個可以作為企業(yè)的流動資金，緩解企業(yè)的資金壓力。

2、在電網(wǎng)維修和技術(shù)整改的工程中，一些工程外包給建筑安裝企業(yè)，建筑安裝企業(yè)如果采用包工包料的方式發(fā)包，那么就享受不到材料這部分的進(jìn)項稅抵扣，但是如果材料由建筑安裝單位直接購買的話，通過發(fā)包此類工程，可以享受一定的折扣率，從而能夠提高進(jìn)項抵扣稅額，給企業(yè)節(jié)省一些稅額。

（四）結(jié)合我國實際，制定相關(guān)體制，引導(dǎo)企業(yè)科學(xué)合理減稅。

縱觀國外發(fā)達(dá)國家的稅收策劃策略，不難發(fā)現(xiàn)他們都有一個極為相似的地方：有著健全的稅收體制，注重建設(shè)懲罰體制。對此，我們可以借鑒國外先進(jìn)的地方，建立和健全監(jiān)管懲罰體制，引導(dǎo)企業(yè)通過科學(xué)的稅收策劃方案來合理減稅，這樣一來，大大增加了企業(yè)稅收策劃方案的可行性；從另一個角度來講，這樣有利于建立一個合法納稅的環(huán)境。

（五）制訂供電企業(yè)稅收策劃風(fēng)險管控方案。

供電企業(yè)要有風(fēng)險意識，及時應(yīng)對可能出現(xiàn)的事故，就必須做到以下兩點(diǎn)：

1、樹立和強(qiáng)化稅收策劃風(fēng)險意識。稅收策劃的基本準(zhǔn)則決定了企業(yè)必須依法策劃。因此，供電企業(yè)一定要根據(jù)法律規(guī)定來進(jìn)行稅收策劃，這也是稅收策劃工作順利開展的基礎(chǔ)和保障。

2、增強(qiáng)稅務(wù)策劃人員的法律意識，加強(qiáng)稅收策劃的動態(tài)監(jiān)督。假如供電企業(yè)的稅務(wù)策劃人員在策劃過程中違背法律，偷稅逃稅，或者是鉆稅務(wù)法的空子，這樣雖說一時可以給公司節(jié)省資金，但是企業(yè)所面臨的風(fēng)險無疑是非常巨大的，從這點(diǎn)來看，就需要供電企業(yè)的稅收策劃人員加強(qiáng)其法律意識，不觸碰法律這架高壓線，加強(qiáng)與各個機(jī)構(gòu)之間的合作，加大對稅收策劃進(jìn)行實時監(jiān)督的力度。

（六）合理降低企業(yè)營業(yè)稅負(fù)。

供電企業(yè)可以在不影響企業(yè)正常運(yùn)行的前提下，對企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)適當(dāng)合理地調(diào)整，全面把握企業(yè)的經(jīng)營情況和掌控資金流入流出情況，以企業(yè)內(nèi)部為著力點(diǎn)，達(dá)到降低稅負(fù)的目的。一般來說，供電企業(yè)不僅僅具有供電業(yè)務(wù)這個主體業(yè)務(wù)，還有其他的一些業(yè)務(wù)，比如說企業(yè)內(nèi)部的咨詢業(yè)務(wù)等等，這些業(yè)務(wù)之間聯(lián)系性強(qiáng)，而且它們之間都或多或少存在著一些互補(bǔ)的關(guān)系，以這種多方聯(lián)系的內(nèi)部結(jié)構(gòu)關(guān)系為突破口，將一些功能重疊過多的業(yè)務(wù)進(jìn)行合理有效整合合并，在這個過程中，可以將企業(yè)的實際稅負(fù)抵消一部分，很大程度上降低了供電企業(yè)的整體稅負(fù)，從而達(dá)到為企業(yè)節(jié)儉稅負(fù)的目的。

（七）加大與稅務(wù)部門的溝通與交流。

良好的稅收策劃離不開對稅法的深入了解，我國稅法條文多而復(fù)雜，單靠個人的力量去了解學(xué)習(xí)，不免捉襟見肘，難以全面掌控稅法，在這一點(diǎn)上，加強(qiáng)與稅務(wù)部門的溝通與交流，向財稅專家請教新法以及難解之處，密切關(guān)注與供電行業(yè)相關(guān)的稅法以及這些稅收優(yōu)惠政策的可行性及時效性，盡可能實現(xiàn)企業(yè)收益最大化。

四、結(jié)束語

篇10

一、嚴(yán)禁策劃方案好看不中用。

我看過中國知名公司的許多策劃方案，幾乎有90%的公司方案都是花里胡哨，讓人初步一看，確實不錯，但實際一考慮就不是那么一回事。我曾經(jīng)聽到許多咨詢公司的老總說：要是把方案不做成這個樣子，那么就收不上客戶高額的服務(wù)費(fèi)。還有的咨詢公司習(xí)慣地用制造出一些讓人糊里糊涂的新名字，把企業(yè)搞得以為這些字眼中肯定包含著許多玄機(jī)，其實就是很一般的營銷方法，當(dāng)企業(yè)知道后就會馬上有著一種欺騙的感覺，無意中把咨詢公司推到了不信任的浪尖上去了。還有的方案把一句話延長到幾十句沒用的話，看上去其策劃方案厚厚一本，其實真正有用的可能也就那么幾個頁面，好方案不在于文字有多少，文本有多厚，而是有沒有把事情說清楚，讓人家一拿到手里就能理解。

而作為咨詢公司應(yīng)當(dāng)可以從其它一個角度去為企業(yè)服務(wù)。我們不妨首先提供給對方的是一個相當(dāng)詳細(xì)的合作方法，讓企業(yè)來選擇，企業(yè)只需要一個策劃案就可以了，那么我們就把策劃案做得很為詳細(xì)，讓對方一看就能執(zhí)行，并且對整個方案進(jìn)行全面的執(zhí)行化式的培訓(xùn)與演示，企業(yè)就不會因為買了一個方案而不能執(zhí)行，或是不能理解其中的內(nèi)容。要是企業(yè)需要進(jìn)行樣板市場執(zhí)行，我們就應(yīng)當(dāng)按照樣板市場的策劃方案進(jìn)行準(zhǔn)備，這樣企業(yè)就會明白自己要做什么？我們會協(xié)助他們做些什么？明確清楚，誰也不會對誰提出異議。當(dāng)企業(yè)需要咨詢公司對整個營銷方案全面介入執(zhí)行時，我們就按照人力資源的標(biāo)準(zhǔn)與營銷的現(xiàn)實執(zhí)行進(jìn)行方案規(guī)劃，使企業(yè)充分地體會到我們工作的嚴(yán)謹(jǐn)與方法的科學(xué)性。

作為咨詢公司，我們所出的每一個方案都是經(jīng)過非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜齻€流程來走，第一是工作流程，就是說我們怎么做？第二是運(yùn)作流程，告訴自己應(yīng)當(dāng)怎么做才可以得到最大化的可控性？第三是執(zhí)行流程，讓我們的員工用什么樣的解決方法對流程中的每一件事做到家？有了這樣的標(biāo)準(zhǔn)化操作模式，咨詢公司的員工就會知道自己的執(zhí)行水準(zhǔn)是多少了，也會讓他們更少地走彎路，讓他們更多地認(rèn)識自我的價值所在。

就象我們曾經(jīng)服務(wù)的客戶一樣，看到我們的方案后，覺得好看又中用，特別是基礎(chǔ)操作部分，真正地體會到我們在全面地為企業(yè)考慮，讓企業(yè)最后的產(chǎn)品能夠在市場上得到最大化的控制與運(yùn)作。

二、好策劃，一定要有好的執(zhí)行

中國國內(nèi)大部分咨詢公司，只能策劃卻并不能執(zhí)行，也就是說紙上談兵是咨詢公司的專利，但要是提到市場執(zhí)行時，有95%的咨詢公司馬上就傻了，不知道該怎么去運(yùn)作了，國內(nèi)有一家咨詢公司——XX團(tuán)隊，自稱企業(yè)的產(chǎn)品可以在十天內(nèi)在全國各地級以上市場見到，但見到產(chǎn)品，不一定可以消化產(chǎn)品。如果是一個倉庫轉(zhuǎn)移，那么凡是玩營銷的人都會這樣去做。后來聽說這個團(tuán)隊的客戶為了產(chǎn)品的事情而與這個咨詢團(tuán)隊打起了沒完沒了的官司，同時這個團(tuán)隊近幾年來也沒有突破過自己，失敗率聽說達(dá)到89%。

其實，許多企業(yè)最為困惑的并不是包銷產(chǎn)品，而是希望咨詢公司給兩個方面的東西，一個是給產(chǎn)品找到一個營銷突破點(diǎn)，使企業(yè)的產(chǎn)品在市場中能夠全面得到解決；另一個是企業(yè)更需要基礎(chǔ)的能夠執(zhí)行到位的營銷隊伍，基層營銷人員就是走馬燈一樣流著，只要架構(gòu)不變，人員一到位就可以進(jìn)入到相應(yīng)的程序和流程中工作，不會給企業(yè)因為人力資源問題而造成極大的損失。而一般的營銷咨詢公司可以做得到第一部分，卻并不能做到第二部分。

咨詢公司在每一次出策劃方案時，應(yīng)當(dāng)考慮方案的可執(zhí)行性，可操作性。一家客戶看到我們咨詢的方案后，說了那么一句話：你們的方案很一般呀，沒有什么新鮮的，我們都做過了，效果都不行。我想這樣的情況在咨詢公司里會經(jīng)常發(fā)生，有時咨詢公司還不好回答，其實我們經(jīng)驗就是馬上對他們所謂做過的終端進(jìn)行全面的調(diào)研，出具真實的結(jié)果報告，告訴他們同樣的方法不一樣結(jié)果的原因。再把我們的執(zhí)行體系告知客戶，他們這時才知道原來外表看上去一模一樣的市場，實際執(zhí)行的體系不一樣，結(jié)果是絕對的不一樣。

要讓客戶一家不跑，而是越做越信任的咨詢公司，主要做到的奧秘就是重策劃，更重執(zhí)行，讓執(zhí)行成為跨越企業(yè)與咨詢公司之間障礙的一把利劍。

三、競爭不是給客戶尋找產(chǎn)品出路的理由

咨詢公司一談方案，就是競爭對手，一談產(chǎn)品，就是鎖定競爭目標(biāo)。這在九十年代很重要，但作為同質(zhì)化嚴(yán)重的二十一世紀(jì)來說，競爭的方向已經(jīng)改變，表面的產(chǎn)品競爭只能會讓更多的同類企業(yè)互相殘殺，殺得遍體鱗傷，而最后結(jié)果并不能得到真正的消費(fèi)者，但企業(yè)在經(jīng)過競爭后，造成大量的成本產(chǎn)生，使企業(yè)的利潤大大地縮水。

作為我們現(xiàn)在的咨詢公司，我們不但要有策劃的能力，還要有執(zhí)行現(xiàn)場的能力，產(chǎn)求做一家能策劃，更能執(zhí)行的咨詢公司，所以作為咨詢公司，在策劃過程中需要忘記三個事情：一是忘記市場競爭不是產(chǎn)品與產(chǎn)品這間的競爭，而是消費(fèi)者心理價值的競爭。二是忘記企業(yè)與企業(yè)之間的競爭關(guān)系，去理解消費(fèi)者與企業(yè)產(chǎn)品之間的核心行為趨向。三是忘記營銷競爭方式，去研究消費(fèi)者心理對于產(chǎn)品認(rèn)可的終結(jié)點(diǎn)在哪里的問題。很簡單，現(xiàn)代營銷告訴我們，讓你的產(chǎn)品在市場上占有一席之地，主要解決消費(fèi)者心理的點(diǎn)與產(chǎn)品的點(diǎn)成為一種默契與價值依靠的線時，才能形成產(chǎn)品在市場中的面，所以咨詢公司不要動不動就讓企業(yè)去找產(chǎn)品競爭對手，而是以最快的速度打開消費(fèi)者心理接受的通道，通過這條可行的通道，再對通道進(jìn)行感性化的拉動和理性化的推動，形成消費(fèi)者與產(chǎn)品的一種價值平衡，在平衡的基礎(chǔ)上，企業(yè)進(jìn)一步對市場全面的策略、戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行的有效控制，使企業(yè)在市場的運(yùn)作中得到真金白銀，當(dāng)然也讓企業(yè)對咨詢公司有了相對的依賴性，這樣的朋友就會越交越深。

當(dāng)然，話又說過來，咨詢公司要想做好上述三件事，必須要有這樣五個心態(tài)：一是要有真心想給客戶做點(diǎn)什么的心理，先想別人的難處，再考慮自己的不足。二是服務(wù)里面不要帶上過多利益散點(diǎn)，利益誰都想，誰都要，但咨詢業(yè)是一個智商與情商相結(jié)合的無形價值產(chǎn)業(yè)，所以舉手之勞的事情千萬不要與利益掛勾，不然人家可以出一次錢，但決不出第二次與第三次錢。三是對企業(yè)所出的任何產(chǎn)品一定要有一個科學(xué)的態(tài)度來分析與向企業(yè)實事求是告訴清楚，不要看到產(chǎn)品就說人家什么多好，也不管市場可行不可行，認(rèn)同不認(rèn)同，一開口就說能做到幾個億，要知道有些產(chǎn)品是區(qū)域性很強(qiáng)的，有些產(chǎn)品雖然市場很大，但受眾人群卻并不關(guān)心，或是可有可無，或是沒有錢顧得解決這類產(chǎn)品需求問題，其龐大的市場價值也就不可能體現(xiàn)出來。四是不要忽悠企業(yè)，咨詢的特點(diǎn)就里教會企業(yè)怎么去通過人力資源與產(chǎn)品市場營銷基礎(chǔ)有機(jī)地進(jìn)行匹配，讓企業(yè)從依賴基礎(chǔ)人力，向依賴營銷就位能力轉(zhuǎn)化，這樣就可以解決企業(yè)執(zhí)行力問題。五是要讓企業(yè)風(fēng)險最小化，不要由于是大手筆策劃，到最后把企業(yè)搞跨了，這在中國咨詢業(yè)中會經(jīng)常碰到這樣的事情。