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關(guān)鍵詞：校企合作；卓越旅游人才；課程培養(yǎng)模式

中圖分類(lèi)號(hào)：G646 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2016）31-0038-02

中國(guó)作為一個(gè)旅游大國(guó)，正在向旅游強(qiáng)國(guó)發(fā)展邁進(jìn)。中國(guó)旅游業(yè)與西方旅游發(fā)達(dá)國(guó)家相比，最為緊迫的問(wèn)題是旅游業(yè)發(fā)展的核心要素旅游人才的發(fā)展滯后，尤其是高層次復(fù)合型人才――卓越旅游本科人才培養(yǎng)滯后。本文以課程建設(shè)為新視角，以培養(yǎng)卓越旅游本科人才為核心，探索基于校企合作的課程建設(shè)及人才培養(yǎng)模式。

一、校企合作基礎(chǔ)

近年來(lái)各大高校積極鼓勵(lì)旅游專(zhuān)業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)把專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)與旅游企業(yè)的實(shí)際需要相結(jié)合，以旅游人才需求為導(dǎo)向，把課程改革融入卓越專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)過(guò)程，引導(dǎo)教師樹(shù)立“校企合作”的課程教學(xué)創(chuàng)新視野。本文以作者所在大學(xué)旅游管理的核心課程《會(huì)展策劃與管理》為例，在校企合作的教學(xué)實(shí)踐中，探索卓越旅游本科人才的課程建設(shè)新模式。本課程從會(huì)展的組織者、與會(huì)者和服務(wù)者等角度闡述會(huì)展市場(chǎng)、組織與策劃，講解會(huì)展策劃的原則方法，并通過(guò)案例研討講述系統(tǒng)分析和決策分析方法在會(huì)展策劃中的運(yùn)用，著力培養(yǎng)旅游專(zhuān)業(yè)學(xué)生的現(xiàn)代策劃設(shè)計(jì)理念，以及會(huì)展策劃的基本技能和方法。

二、校企合作方式

作為教學(xué)改革試點(diǎn)，《會(huì)展策劃與管理》系統(tǒng)地闡述會(huì)展的策劃理論與實(shí)際操作方法，通過(guò)理論教學(xué)與案例演練的結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生在會(huì)展企事業(yè)單位從事市場(chǎng)調(diào)研、策劃、立項(xiàng)、招商、招展、預(yù)算和運(yùn)營(yíng)管理等方面的能力。

教師先前就整個(gè)課程教學(xué)與成都新紀(jì)元會(huì)展公司達(dá)成合作協(xié)議。雙方共同設(shè)計(jì)、組織、推進(jìn)、評(píng)估本門(mén)課程的教學(xué)過(guò)程和課程考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。由成都新紀(jì)元會(huì)展公司提出一項(xiàng)該公司正在策劃的會(huì)展項(xiàng)目、項(xiàng)目主題、策劃背景、目標(biāo)客戶、財(cái)務(wù)預(yù)算等具體要求，并提供學(xué)生參觀、實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)；本課程教師負(fù)責(zé)依照教學(xué)大綱教授會(huì)展策劃的主要理論與方法，將全班學(xué)生分為8～10人的約10個(gè)項(xiàng)目小組，組內(nèi)自行分工合作，充分發(fā)揮學(xué)生的想象力和創(chuàng)造性思維，鼓勵(lì)學(xué)生們對(duì)同一項(xiàng)目主題進(jìn)行創(chuàng)新策劃、設(shè)計(jì)本小組的可行性方案，在教師的指導(dǎo)下編制各小組的《會(huì)展項(xiàng)目策劃可行性報(bào)告》和《會(huì)展項(xiàng)目商業(yè)策劃方案》。在學(xué)期末，由校企雙方人員共同組成的評(píng)審組對(duì)10個(gè)小組的策劃方案進(jìn)行公開(kāi)答辯、評(píng)審，最后評(píng)選出金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)等作品。

三、校企合作過(guò)程控制

在課程進(jìn)行的18周里，教師嚴(yán)格按照教學(xué)大綱進(jìn)行教學(xué)進(jìn)度安排，企業(yè)融入整個(gè)教學(xué)過(guò)程中。在講授會(huì)展策劃與管理相關(guān)理論的同時(shí)，不斷引入新紀(jì)元會(huì)展策劃公司的項(xiàng)目作為案例資料進(jìn)行討論，將理論緊密地與實(shí)際案例相結(jié)合，同時(shí)，成都新紀(jì)元會(huì)展策劃公司提供盡可能多的項(xiàng)目信息和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，包括學(xué)生對(duì)會(huì)展公司各部門(mén)的參觀，相關(guān)會(huì)展場(chǎng)館的實(shí)地走訪，學(xué)生與各部門(mén)專(zhuān)業(yè)人員的交流溝通，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的獲取分析等，共同推進(jìn)10個(gè)項(xiàng)目策劃方案的撰寫(xiě)。

四、基于校企合作的課程考核標(biāo)準(zhǔn)

10個(gè)創(chuàng)新小組經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的課程學(xué)習(xí)和企業(yè)實(shí)習(xí)，與企業(yè)各部門(mén)人員交流溝通，經(jīng)過(guò)多次小組討論，提出本小組的策劃主題、可行性研究報(bào)告、招商計(jì)劃、預(yù)算安排等，編制出一個(gè)完整規(guī)范的會(huì)展策劃方案，并由小組成員代表全組進(jìn)行宣講。教師和企業(yè)各部門(mén)經(jīng)理組成評(píng)審小組對(duì)10套會(huì)展策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審和打分（見(jiàn)表1：策劃方案考評(píng)指標(biāo)），評(píng)選出本學(xué)期《會(huì)展策劃與管理》課程的最佳策劃方案。成都新世紀(jì)會(huì)展策劃公司擁有10套會(huì)展策劃方案的解釋權(quán)與使用權(quán)。

五、校企合作的課程培養(yǎng)模式總結(jié)

基于校企合作的卓越旅游人才課程培養(yǎng)模式（見(jiàn)圖1：基于校企合作的卓越旅游人才課程模式）較好地遵循了“育人為本、崇尚應(yīng)用”教育理念，充分依托了旅游會(huì)展行業(yè)的迅速崛起和會(huì)展企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，以創(chuàng)新、動(dòng)態(tài)、實(shí)效的思路協(xié)調(diào)了學(xué)科與專(zhuān)業(yè)（旅游學(xué)科與會(huì)展專(zhuān)業(yè)）、專(zhuān)業(yè)與職業(yè)（旅游管理專(zhuān)業(yè)與會(huì)展策劃職業(yè)）、職業(yè)與社會(huì)需求（會(huì)展策劃師與會(huì)展行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化人才需求）之間的動(dòng)態(tài)關(guān)系，明確了我校旅游管理專(zhuān)業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)特色。

這個(gè)模式首先將校企合作設(shè)定為課程改革的中心環(huán)節(jié)，以“行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)”和“學(xué)生創(chuàng)新小組”為組織的基本形式，充分遵循了大學(xué)本科生學(xué)習(xí)的基本規(guī)律：

1.大學(xué)生有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。只有當(dāng)清楚地意識(shí)到教學(xué)能夠滿足其需要，大學(xué)生才會(huì)產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)。

2.大學(xué)生學(xué)習(xí)開(kāi)始出現(xiàn)實(shí)用傾向。他們希望看到教學(xué)中的知識(shí)和技巧是可以運(yùn)用在現(xiàn)在或未來(lái)的實(shí)際生活工作中。

3.大學(xué)生已經(jīng)有一些直接或間接的經(jīng)驗(yàn)，因此，組織一些練習(xí)或活動(dòng)并與他們的經(jīng)驗(yàn)聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行分析非常重要，這樣可以通過(guò)相互交流經(jīng)驗(yàn)，共同成長(zhǎng)。

4.大學(xué)生的自我導(dǎo)向意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。在教學(xué)過(guò)程中教師采用互動(dòng)提問(wèn)的方式，比簡(jiǎn)單的“告訴”更易收到理想的效果。

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一、“汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃”課程建設(shè)

以汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域?qū)W習(xí)者的職業(yè)生涯發(fā)展及終身學(xué)習(xí)需求為依據(jù)，重點(diǎn)滿足職業(yè)院校教師和學(xué)生、企業(yè)、自學(xué)者四類(lèi)對(duì)象不同層次的學(xué)習(xí)需求，強(qiáng)調(diào)教學(xué)資源的可持續(xù)發(fā)展，聯(lián)合行業(yè)、企業(yè)等優(yōu)勢(shì)群體，利用現(xiàn)代數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，建成包含學(xué)習(xí)手冊(cè)、教學(xué)課件、圖片、漫畫(huà)、文本等圖文資源以及動(dòng)畫(huà)、微課教學(xué)視頻、示范視頻等非圖文資源在內(nèi)的教學(xué)資源，具體包括：三階遞進(jìn)式課程資源和符合企業(yè)崗位能力標(biāo)準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)資源。建該精品在線課程，旨在促進(jìn)學(xué)生知識(shí)、能力、素養(yǎng)全面提升和發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策劃綜合實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“人人可學(xué)、時(shí)時(shí)可學(xué)、處處可學(xué)”的目標(biāo)。

（一）課程主體結(jié)構(gòu)

聯(lián)合深度合作企業(yè)兼職教師，開(kāi)發(fā)課程資源、媒體素材、優(yōu)秀案例等教學(xué)基本素材。搭建課前、課中、課后開(kāi)放的、可擴(kuò)展的在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，提供學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)靈活進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，包括大綱、學(xué)習(xí)內(nèi)容、課前課后作業(yè)、測(cè)驗(yàn)、任務(wù)等，通過(guò)對(duì)學(xué)生成績(jī)和學(xué)習(xí)行為的統(tǒng)計(jì)分析，提供有針對(duì)性的學(xué)習(xí)指導(dǎo)。支持教師、企業(yè)導(dǎo)師和學(xué)生使用PC端和移動(dòng)端課中簽到、實(shí)訓(xùn)、課后提交測(cè)驗(yàn)、任務(wù)、互動(dòng)交流，問(wèn)題與解答，相互評(píng)價(jià)及分享學(xué)習(xí)筆記等。在確定課程目標(biāo)的情況下，圍繞數(shù)字化汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與策劃關(guān)鍵技術(shù)、方法，以產(chǎn)教融合實(shí)際工作項(xiàng)目?jī)?nèi)容為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)項(xiàng)目情境，加強(qiáng)課程內(nèi)容的連貫性與實(shí)踐性。同時(shí)深入調(diào)研，分析行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，使課程教學(xué)內(nèi)容貼近營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一線的實(shí)際需求，從而更有效地完成產(chǎn)教融合背景下的課程資源搭建。

（二）建立營(yíng)銷(xiāo)策劃綜合實(shí)訓(xùn)平臺(tái)

1.線上學(xué)習(xí)——基礎(chǔ)學(xué)習(xí)模塊。用于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)內(nèi)容的學(xué)習(xí)和輔助教師進(jìn)行課堂教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行項(xiàng)目自學(xué)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生通過(guò)“任務(wù)下達(dá)”明確需完成的工作任務(wù)，查看配套多媒體資源學(xué)習(xí)任務(wù)中涉及的知識(shí)點(diǎn)；分析案例中，在企業(yè)實(shí)際工作情境中的處理方法進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)；在項(xiàng)目實(shí)施中，完成該流程的相應(yīng)工作任務(wù)。此外，基礎(chǔ)學(xué)習(xí)中還設(shè)有知識(shí)拓展內(nèi)容，鍛煉了學(xué)生的知識(shí)遷移能力，考核學(xué)生對(duì)于方法的運(yùn)用及掌握能力。經(jīng)過(guò)完整任務(wù)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，系統(tǒng)將根據(jù)學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施情況的選擇，自動(dòng)生成基礎(chǔ)策劃方案的素材，用于學(xué)生展示匯報(bào)方案PPT的制作?；A(chǔ)學(xué)習(xí)模塊的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)，使學(xué)生通過(guò)科學(xué)的教學(xué)組織豐富的教學(xué)資源和真實(shí)的企業(yè)案例，掌握市場(chǎng)分析目標(biāo)，確定策略選擇的七大核心工作任務(wù)的必備知識(shí)及關(guān)鍵技能。2.線上線下結(jié)合——綜合實(shí)訓(xùn)模塊。該模塊用于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制作，實(shí)訓(xùn)學(xué)生需完成淡季促銷(xiāo)、試乘試駕、車(chē)展等多項(xiàng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)任務(wù)。教師在綜合實(shí)訓(xùn)模塊，還可根據(jù)實(shí)際教學(xué)情況自行設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，綜合實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生已制作汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，為任務(wù)目標(biāo)分析相應(yīng)的背景信息，進(jìn)而完成促銷(xiāo)目標(biāo)的確定、實(shí)施計(jì)劃的確定、場(chǎng)地布置設(shè)計(jì)等一系列工作，學(xué)生根據(jù)自身對(duì)知識(shí)和任務(wù)的理解，可以做出各具特色的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。同時(shí)，綜合實(shí)訓(xùn)模塊也可結(jié)合實(shí)物沙盤(pán)配套使用，學(xué)生在完成場(chǎng)地布置、策劃方案討論等工作后，可利用實(shí)物沙盤(pán)進(jìn)行展示，并通過(guò)系統(tǒng)完成策劃方案錄入，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)策劃方案的可行性給出客觀評(píng)價(jià)。3.線下——方案匯報(bào)模塊。該模塊用于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案PPT展示，要求學(xué)生對(duì)方案策劃活動(dòng)人員安排、活動(dòng)預(yù)算等信息進(jìn)行講解，旨在考查學(xué)生的表達(dá)能力。在日常教學(xué)時(shí)，教師和分組學(xué)生可掃描展示匯報(bào)PPT對(duì)應(yīng)的二維碼獲取評(píng)分表，進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分系統(tǒng)通過(guò)主觀評(píng)價(jià)+客觀評(píng)分相結(jié)合的方式，對(duì)學(xué)生的策劃方案進(jìn)行全方位的綜合評(píng)價(jià)。

（三）建立營(yíng)銷(xiāo)策劃技能競(jìng)賽資源模塊

為促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力提升，引領(lǐng)專(zhuān)業(yè)建設(shè)與教學(xué)改革，促進(jìn)產(chǎn)教融合，學(xué)校連續(xù)承辦多次全國(guó)職業(yè)院校技能大賽汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)賽項(xiàng)，吉林省職業(yè)院校技能大賽汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)賽項(xiàng)，數(shù)次獲得全國(guó)一等獎(jiǎng)，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)技能競(jìng)賽資源模塊的建立，促進(jìn)汽車(chē)行業(yè)、企業(yè)、各職業(yè)院校，共同就汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃新趨勢(shì)、新方法、新模式進(jìn)行深入探討，使課程教學(xué)內(nèi)容體現(xiàn)真實(shí)工作任務(wù)，符合工作實(shí)際和崗位需求。

二、“汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃”課程教學(xué)實(shí)踐具體做法

（一）通過(guò)企業(yè)調(diào)研，推進(jìn)校企資源融合，夯實(shí)精品課程資源基礎(chǔ)

資源融合是校企利益共同體存在的條件，企業(yè)崗位規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、工作內(nèi)容和工作程序、工作方式、實(shí)際案例資源等是精品在線課程的綜合基礎(chǔ)和實(shí)力的重要標(biāo)志。課程教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法及實(shí)訓(xùn)室等相關(guān)資源要與行業(yè)、企業(yè)最新發(fā)展方向保持一致。通過(guò)企業(yè)調(diào)研，掌握企業(yè)、行業(yè)前沿資料及技能標(biāo)準(zhǔn)，課程資源對(duì)接企業(yè)發(fā)展方向，企業(yè)融合提高實(shí)踐教學(xué)水平。

（二）線上精品課程學(xué)徒制合作，推進(jìn)校企人員融合

校企合作共建課程、雙師教學(xué)，為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、員工培訓(xùn)、技能鑒定認(rèn)定等提供課程服務(wù)，節(jié)約投資，相得益彰。使學(xué)生在線獲得企業(yè)名師指點(diǎn)以及多方位的實(shí)踐和學(xué)習(xí)體驗(yàn)，增加實(shí)踐技能；企業(yè)員工可以在線獲得完善、先進(jìn)的繼續(xù)教育。

（三）推進(jìn)產(chǎn)教協(xié)同創(chuàng)新，主動(dòng)調(diào)整課程教學(xué)內(nèi)容與方法

企業(yè)、課程教師團(tuán)隊(duì)圍繞數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵方法、核心技術(shù)和共性問(wèn)題開(kāi)展協(xié)同創(chuàng)新，以學(xué)生就業(yè)能力提升為目標(biāo)，主動(dòng)調(diào)整課程教學(xué)內(nèi)容與方法。探索與企業(yè)、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)商合作，面向企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新需求，以問(wèn)題為導(dǎo)向加大教學(xué)方法創(chuàng)新，激勵(lì)教師將創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化成教學(xué)資源用于人才培養(yǎng)。同時(shí)，重視加強(qiáng)未來(lái)技能研究，提高職業(yè)技術(shù)、技能開(kāi)發(fā)的前瞻性。

三、課程建設(shè)成效與創(chuàng)新

（一）課程教學(xué)資源應(yīng)用及學(xué)習(xí)效果

通過(guò)課后任務(wù)評(píng)價(jià)，任務(wù)統(tǒng)計(jì)分析學(xué)情，改善教學(xué)資源及教學(xué)組織模式，增強(qiáng)在線課程的實(shí)用性和適宜性。專(zhuān)業(yè)與行業(yè)、企業(yè)建立直接聯(lián)系，了解和掌握學(xué)生發(fā)展趨勢(shì)和需要，調(diào)研學(xué)生在課程學(xué)習(xí)之后的營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)、能力、素養(yǎng)提升水平；相關(guān)職業(yè)技能等級(jí)證書(shū)的認(rèn)證率；企業(yè)、行業(yè)、社會(huì)對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)及滿意度等指標(biāo)?？偨Y(jié)調(diào)研結(jié)果，修改完善教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法，為學(xué)校及企業(yè)搭建高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、大空間的學(xué)習(xí)平臺(tái)。

（二）課程教學(xué)的實(shí)踐創(chuàng)新

第一，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、營(yíng)銷(xiāo)策劃沙盤(pán)軟件教學(xué)法、情景模擬法、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)直連、營(yíng)銷(xiāo)策劃技能競(jìng)賽等教學(xué)方法，在高仿真的環(huán)境中組織教學(xué)，實(shí)現(xiàn)“邊學(xué)邊做、邊做邊學(xué)”。第二，利用垂直媒體、自媒體、汽車(chē)企業(yè)官方網(wǎng)站、新興宣傳平臺(tái)等進(jìn)行汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)踐訓(xùn)練，使學(xué)生掌握時(shí)下熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)策劃手段，既達(dá)到了教學(xué)內(nèi)容的趣味性，又實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容的有效拓展和延伸。第三，學(xué)校教師、企業(yè)教師線上教學(xué)接力，在課程師資層面上創(chuàng)造條件交叉教學(xué)，合作制定線上教學(xué)方案，使學(xué)生在深入企業(yè)實(shí)踐之前，線上獲得企業(yè)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。通過(guò)在線企業(yè)實(shí)訓(xùn)，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作流程、標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)精神、企業(yè)道德等方面初步了解，雙方共同推動(dòng)對(duì)學(xué)生教育的融合。

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[1]劉美萍.后疫情時(shí)代高效線上教學(xué)改革的思考[J].江蘇建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2020（03）.

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（一）理論操作———企業(yè)化班級(jí)文化建設(shè)策劃方案1．初賽題目：現(xiàn)代企業(yè)對(duì)本專(zhuān)業(yè)學(xué)生的要求。通過(guò)題目了解學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)學(xué)生要求，明確學(xué)生素質(zhì)提升的需求。要求以PPT形式展現(xiàn)調(diào)研成果，并能對(duì)本專(zhuān)業(yè)學(xué)生發(fā)展指明道路，能對(duì)班級(jí)文化建設(shè)提供方向。在班內(nèi)由任課教師來(lái)主持開(kāi)展。2．復(fù)賽題目：企業(yè)化班級(jí)文化建設(shè)策劃方案。在已掌握的材料中，選取一個(gè)重要的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，通過(guò)策劃方案來(lái)提升本專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，打造自身實(shí)力，滿足社會(huì)和企業(yè)的需求，為順利就業(yè)做好鋪墊。要求以PPT形式來(lái)展示成果，方案的設(shè)置要求內(nèi)容切題、活動(dòng)形式新穎、活動(dòng)設(shè)計(jì)具有可行性，經(jīng)費(fèi)預(yù)算適當(dāng)。策劃方案的要點(diǎn)：方案背景、方案設(shè)計(jì)說(shuō)明、方案費(fèi)用說(shuō)明、方案總結(jié)。復(fù)賽在班內(nèi)由任課教師主持開(kāi)展。3．決賽思想政治理論課教學(xué)部組織相關(guān)教師按照公平、公正、公開(kāi)的原則進(jìn)行評(píng)審。本次決賽中收到14份策劃方案，分別來(lái)自休閑旅游、涉外旅游、國(guó)際貿(mào)易、酒店管理、工商企業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)。其中，2011年級(jí)休閑旅游2班藍(lán)凱航等同學(xué)的“導(dǎo)游之星大賽”策劃方案榮獲一等獎(jiǎng)。2011級(jí)國(guó)際貿(mào)易3班王瀚寧等同學(xué)的“國(guó)際貿(mào)易技能大賽”策劃方案、2011年級(jí)涉外旅游2班趙惠彤等同學(xué)的“英語(yǔ)配音及COSPLAY大賽”策劃方案榮獲二等獎(jiǎng)。

（二）實(shí)踐操作———“導(dǎo)游之星”大賽第二部分是實(shí)踐操作，開(kāi)展“導(dǎo)游之星”大賽?；谄髽I(yè)化班級(jí)文化建設(shè)策劃方案的一等獎(jiǎng)為“導(dǎo)游之星”大賽，以旅游專(zhuān)業(yè)為例開(kāi)展此活動(dòng)，恰逢南海中旅杯第四屆導(dǎo)游之星大賽在此階段拉開(kāi)帷幕，所以將旅游管理專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)游之星大賽活動(dòng)以南海中旅杯為平臺(tái)進(jìn)行操作及思考，具體操作過(guò)程如下：報(bào)名階段，其條件：達(dá)到普通話標(biāo)準(zhǔn)，懂粵語(yǔ)；熱愛(ài)旅游事業(yè)；有較強(qiáng)的語(yǔ)言溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。預(yù)賽階段，其流程：自我介紹、景點(diǎn)講解、才藝表演。決賽階段，其流程：自我介紹、景點(diǎn)講解、導(dǎo)游知識(shí)問(wèn)答、才藝表演。大賽最終產(chǎn)生冠軍、亞軍和季軍。

二、實(shí)踐成效與反思

（一）企業(yè)化班級(jí)文化建設(shè)的意義在進(jìn)行成果匯報(bào)時(shí)，方案中的主題切題、形式新穎多樣，在講解的過(guò)程中引起了同專(zhuān)業(yè)學(xué)生的共鳴。使本專(zhuān)業(yè)學(xué)生更加明確了今后的發(fā)展方向，深知自己未來(lái)學(xué)習(xí)和生活中的目標(biāo)；也實(shí)現(xiàn)了本次活動(dòng)的目標(biāo)和意義———促進(jìn)校企深層次聯(lián)動(dòng)，使學(xué)生置身于企業(yè)文化環(huán)境中，感受企業(yè)文化氛圍，提升學(xué)生職業(yè)能力和綜合素質(zhì)。同時(shí)，此活動(dòng)的探索在一定程度上也豐富了高職工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式，切實(shí)推進(jìn)了高職院校課程建設(shè)和教學(xué)內(nèi)容改革，為構(gòu)建班級(jí)企業(yè)化管理制度積累了經(jīng)驗(yàn)。

（二）以旅游管理專(zhuān)業(yè)為例的企業(yè)化班級(jí)文化建設(shè)活動(dòng)的收獲以旅游管理專(zhuān)業(yè)為例的導(dǎo)游之星大賽活動(dòng)提升了學(xué)生的三大能力，即專(zhuān)業(yè)能力、社會(huì)能力和方法能力。這三大能力，是職業(yè)能力的三大關(guān)鍵能力，是學(xué)生就業(yè)和崗位勝任的基本條件與要求，是學(xué)生立足社會(huì)、謀求發(fā)展的基礎(chǔ)。專(zhuān)業(yè)能力一般是指專(zhuān)門(mén)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能和專(zhuān)項(xiàng)能力等與職業(yè)直接相關(guān)的基礎(chǔ)能力，是職業(yè)活動(dòng)得以進(jìn)行的基本條件；社會(huì)能力則包括組織協(xié)調(diào)能力、交往合作能力、心理承受能力、社會(huì)責(zé)任感和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力等；方法能力包括獨(dú)立思考能力、分析判斷能力與決策能力、獲取和利用信息的能力、學(xué)習(xí)掌握新技術(shù)的能力、革新創(chuàng)造能力和獨(dú)立制定計(jì)劃的能力等。1．專(zhuān)業(yè)能力的提高第一，講解能力。講解能力是一名優(yōu)秀的導(dǎo)游必須具備的基本素質(zhì)之一。導(dǎo)游人員能否提高地方形象的魅力、品味、感召力，加深游客對(duì)地方文化的理解與興趣，從而吸引更多的游客，在很大程度上取決于講解是否優(yōu)美。本次活動(dòng)無(wú)論是在復(fù)賽還是決賽的自我介紹以及景點(diǎn)講解的過(guò)程中，需要把導(dǎo)游詞流暢地根據(jù)自己說(shuō)話的特點(diǎn)講出來(lái)，這就將導(dǎo)游服務(wù)化身為藝術(shù)，集語(yǔ)言、表演和綜合藝術(shù)于一身，以及在參賽過(guò)程中經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)課老師以及企業(yè)人士的點(diǎn)評(píng)，會(huì)有一個(gè)全新的提高。第二，知識(shí)領(lǐng)域。旅游是一件尋求快樂(lè)的事情，因此要求導(dǎo)游在旅途中講解要有滋有味，忌諱枯燥刻板，高雅風(fēng)趣的講解會(huì)讓游客開(kāi)心快樂(lè)，這就需要導(dǎo)游有豐富的知識(shí)面來(lái)支撐，正所謂上知天文地理，下知“雞毛蒜皮”。在這次活動(dòng)的“導(dǎo)游知識(shí)問(wèn)答”環(huán)節(jié)過(guò)程中，讓旅游專(zhuān)業(yè)的學(xué)生有意識(shí)地講解佛山市有關(guān)景點(diǎn)的風(fēng)土人情、歷史典故、趣聞?shì)W事、民間傳說(shuō)等。同時(shí)，讓學(xué)生更加意識(shí)到知識(shí)領(lǐng)域需要拓展，要養(yǎng)成多閱讀、多參觀的習(xí)慣。第三，才藝水平。一個(gè)成功的導(dǎo)游，必須要多才多藝，基本要求就是必須要能歌善舞，這是成為優(yōu)質(zhì)導(dǎo)游的點(diǎn)睛之筆。擁有才藝在旅途中不僅充實(shí)了自己，還可以帶給別人更加快樂(lè)的旅游體驗(yàn)。在本次活動(dòng)中，參賽同學(xué)能夠意識(shí)到自己的才藝不足，及時(shí)調(diào)整和為自己充電，如報(bào)舞蹈興趣班等，這都是自我完善的過(guò)程。2．社會(huì)能力的提升第一，溝通合作能力。人生來(lái)都是以我為中心的。但是，從幼年開(kāi)始，每個(gè)人就逐步認(rèn)識(shí)到他（她）要繼續(xù)生存就應(yīng)與他人共處。合作的意識(shí)和能力，是現(xiàn)代人所應(yīng)具備的基本素質(zhì)。大學(xué)生要適應(yīng)將來(lái)錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境，必須具有較強(qiáng)的組織管理與協(xié)調(diào)能力，善于與別人合作共事。本次活動(dòng)無(wú)論是在初賽、復(fù)賽還是在決賽過(guò)程中，都需要同學(xué)們學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)、溝通與合作才能有效地完成任務(wù)。例如，在初賽活動(dòng)中，學(xué)生在了解學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)及現(xiàn)代企業(yè)對(duì)本專(zhuān)業(yè)學(xué)生的素質(zhì)要求時(shí)，需要去預(yù)約與采訪專(zhuān)業(yè)課老師、主管教學(xué)副主任以及相對(duì)應(yīng)的校企合作的部門(mén)經(jīng)理，這可以鍛煉學(xué)生良好的溝通以及語(yǔ)言表達(dá)能力。第二，自我管理能力。著名教育家蘇霍姆林斯基說(shuō)：“促進(jìn)自我教育的教育才是真正的教育。”只有教育者的教育與學(xué)生的自我教育協(xié)調(diào)發(fā)展、形成“共振”的時(shí)候，教育才是有效的。在企業(yè)化班級(jí)文化建設(shè)活動(dòng)中，讓處于青春期，具有叛逆心理的學(xué)生不再時(shí)時(shí)面對(duì)老師，通過(guò)朋輩管理更加便于溝通和理解，在各個(gè)方面來(lái)規(guī)范和約束自己。在此連續(xù)性的活動(dòng)階段中最明顯的感受就是課堂出勤率高了，走讀生遲到現(xiàn)象杜絕了，學(xué)生的責(zé)任心強(qiáng)了。這是一條學(xué)生到員工的蛻變途徑，一條通向社會(huì)的過(guò)渡橋梁，這種管理方式的創(chuàng)新在于“形散神聚”，讓所有學(xué)生關(guān)注到自己的前景之路。不僅調(diào)動(dòng)全班同學(xué)的積極性，還賦予學(xué)生更多的責(zé)任感，給孩子們更多自主的、個(gè)性化的、人性化的空間。第三，社會(huì)適應(yīng)能力。陶行知先生曾大聲疾呼要對(duì)兒童實(shí)行“六大解放”：“解放兒童的頭腦，使他們可以想。解放兒童的手，使他們可以干。解放兒童的眼睛，使他們可以看。解放兒童的嘴巴，使他們可以談。解放兒童的時(shí)間，使他們的生命不會(huì)被稻草塞滿。解放兒童的空間，使他們的歌聲可以在宇宙中飄蕩?！边@“六大解放”對(duì)我們打造企業(yè)化班級(jí)，構(gòu)建和諧校園文化的啟示是：只有對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面的解放，給予充分自由的選擇權(quán)力與遨游空間，他們的表達(dá)、組織、為人處世等能力也會(huì)在活動(dòng)的策劃與開(kāi)展中得到顯著提升。高職院校畢業(yè)生面臨的最大問(wèn)題是：當(dāng)他們走出校園后發(fā)現(xiàn)，社會(huì)和學(xué)校有很大的不同。而自己從一個(gè)“學(xué)生”人到“社會(huì)”人有太多的地方要適應(yīng)。此活動(dòng)的開(kāi)展為學(xué)生的這種適應(yīng)架起了橋梁，提高了學(xué)生處理問(wèn)題的能力和職業(yè)素質(zhì)。3．方法能力的增強(qiáng)方法能力包括獨(dú)立思考能力、分析判斷能力與決策能力、獲取和利用信息的能力、學(xué)習(xí)掌握新技術(shù)的能力、革新創(chuàng)造能力和獨(dú)立制定計(jì)劃的能力等。以旅游管理專(zhuān)業(yè)為例的“導(dǎo)游之星”大賽的企業(yè)化班級(jí)文化建設(shè)活動(dòng)，在初賽階段可以鍛煉學(xué)生邁向企業(yè)，與企業(yè)人士鍛煉溝通以及人際交往能力；在復(fù)賽階段，通過(guò)團(tuán)隊(duì)討論明白了人際交往能力，以及現(xiàn)場(chǎng)講解過(guò)程中鍛煉了語(yǔ)言表達(dá)能力，在決賽階段考驗(yàn)了學(xué)生的邏輯思維、處理問(wèn)題以及將語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為文字的能力等等。正所謂，合格職業(yè)人需要“一個(gè)腦、一張嘴、一支筆”，此活動(dòng)使三者都得以提高和增強(qiáng)。

篇4

品牌策劃的作用主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是掌握企業(yè)的真實(shí)需求，以及時(shí)滿足企業(yè)的需求，二是提高企業(yè)服務(wù)的滿意度。當(dāng)然，品牌策劃工作也還有其他作用，如品牌的培育、引導(dǎo)消費(fèi)，等等。

在營(yíng)銷(xiāo)策劃中，品牌策劃是難度較高的一種策劃。其原因主要是：品牌作為一種營(yíng)銷(xiāo)資源的培養(yǎng)，具有戰(zhàn)略性質(zhì)，不是朝夕之功就可以達(dá)到品牌培育的目的。凡戰(zhàn)略問(wèn)題，均需要長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃；而且品牌策劃絕不僅僅是考慮一個(gè)品牌名稱或圖案，它需要與企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所涉及的所有方面綜合起來(lái)考慮。但無(wú)論怎樣，在品牌時(shí)代，品牌策劃都是營(yíng)銷(xiāo)策劃人員必須解決的問(wèn)題。

我們?cè)撊绾巫龊闷放撇邉澞兀?/p>

藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，首先企業(yè)一定要確定品牌策劃的目的。因?yàn)槠放茽I(yíng)銷(xiāo)咨詢的兩個(gè)核心關(guān)聯(lián)點(diǎn)就是資源和智慧。無(wú)論出以何咨詢目標(biāo)，先還是要明確。只有明確了目的才能將策劃案融入到實(shí)戰(zhàn)中去，而不單單停留在紙上。許多品牌策劃公司沒(méi)有深刻理解策劃過(guò)程，認(rèn)為策劃方案確定便大功告成，與企業(yè)一手交錢(qián)，一手交貨(策劃方案)，交割完畢，合作就結(jié)束了。實(shí)際上策劃方案不是品牌策劃的最終結(jié)果，方案的實(shí)施是非常關(guān)鍵，包括實(shí)施的指導(dǎo)以及實(shí)施中需要根據(jù)具體情況變化而及時(shí)調(diào)整等活動(dòng)，它還需要策劃公司參與并指導(dǎo)實(shí)施，以保證方案在實(shí)施過(guò)程中不走樣，完成對(duì)方案調(diào)整和進(jìn)行事后評(píng)估等不可缺少的程序。

品牌策劃的真正意義在于將確定的方案落實(shí)，從而產(chǎn)生生產(chǎn)力。實(shí)踐，實(shí)踐，再實(shí)踐，惟有如此才能避免策劃淪為紙上談兵。策劃公司要在實(shí)踐過(guò)程中，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行動(dòng)態(tài)的把握，要對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行有效的監(jiān)控。在此過(guò)程中就是對(duì)策劃公司的執(zhí)行能力和整體實(shí)力的考驗(yàn)，只有真正擁有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)才能讓品牌策劃的工作有條不紊。

事實(shí)上，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)多年的實(shí)踐證明，擁有實(shí)戰(zhàn)才能對(duì)品牌策劃的廣度和深度進(jìn)一步有正確方向的挖掘，將品牌策劃與熱門(mén)專(zhuān)業(yè)或新興行業(yè)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)整合資源，發(fā)揮策劃公司整體的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)和策劃智慧。

實(shí)戰(zhàn)主要表現(xiàn)于：一、能夠解決客戶實(shí)際問(wèn)題；無(wú)論理論再高，方案再漂亮，策劃再完美，只要客戶派不上用場(chǎng)，就不是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)?？陀^的，可以抱怨客戶沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)有資源，那為什么不能夠全面了解客戶情況后量體裁衣的為客戶作出方案呢。如果做出的東西沒(méi)有操作性能說(shuō)解決實(shí)際問(wèn)題，能說(shuō)是實(shí)戰(zhàn)嗎？

二、能夠應(yīng)對(duì)不同客戶的需求；比如一些大客戶，他有的是資本，成本對(duì)于他不是他考慮的問(wèn)題，他最關(guān)注的是策略和方案的殺傷力以后影響的結(jié)果。他要求的是水準(zhǔn)，是高度。為此所做的方案必須要滿足其要求。另外有些客戶的產(chǎn)品本身的特殊性是不能走常規(guī)渠道，這時(shí)就必須要進(jìn)行綜合考察調(diào)研后為他提供他認(rèn)同的銷(xiāo)售模式。比如一些客戶他不想做廣告也想把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，這也要能幫他解決。

三、能夠解決實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)難題。有的公司資源有限，市場(chǎng)投入資源非常有限，他也想在限定的時(shí)間把產(chǎn)品推向目標(biāo)市場(chǎng)，也要能夠?yàn)榇私鉀Q。

四、具備具有實(shí)戰(zhàn)能力的人才團(tuán)隊(duì)。最理想的團(tuán)隊(duì)是不僅具有較高的理論水平，更具有舉一反三的實(shí)際工作的能力的人才。一群背書(shū)的呆子是死路一條。

五、實(shí)際的作戰(zhàn)能力。即是團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員都合格，但是在作戰(zhàn)時(shí)不能良好的組織，調(diào)配，協(xié)同，不能為共同的目標(biāo)努力。這樣能有實(shí)際的作戰(zhàn)能力嗎。同心的一群人才是真正的團(tuán)隊(duì)，否則就是一盤(pán)散沙。

篇5

【關(guān)鍵詞】電力企業(yè) 稅收 稅收策劃

在我國(guó)稅收中，企業(yè)的所得稅是屬于我國(guó)的主體稅收。隨著我國(guó)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)一些壟斷企業(yè)也步入了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的潮流中。我國(guó)電力企業(yè)作為我國(guó)壟斷企業(yè)的一個(gè)代表，現(xiàn)階段，其所得稅也將成為發(fā)展企業(yè)、促進(jìn)企業(yè)收益的重要方面。我國(guó)稅收策劃起步比較晚，相應(yīng)的，我國(guó)電力企業(yè)也是在2007年4月后正式開(kāi)始向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的方向出發(fā)。逐漸完善的稅收策劃與剛進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)電力企業(yè)該如何結(jié)合在一起，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，下文將對(duì)此進(jìn)行簡(jiǎn)要的了解。

一、稅收策劃的內(nèi)涵

稅收策劃是屬于舶來(lái)詞，該詞是在20世紀(jì)30年代由英國(guó)上議湯姆森爵士提出的，其認(rèn)為“任何一個(gè)企業(yè)或是個(gè)人都有權(quán)利安培自身的發(fā)展事業(yè)，那么根據(jù)本國(guó)的法律法規(guī)，就應(yīng)當(dāng)根據(jù)其情況，少安排交稅。”而這一觀點(diǎn)也得到法律上的認(rèn)可。根據(jù)該詞的特殊性，因此其內(nèi)涵可以從其構(gòu)成要素進(jìn)行分析。

1.主體的普遍性：主體也就是納稅人，納稅人是具有一定的普遍性的，但是納稅人的稅收策劃則不一定了，因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)都有其不同的事業(yè)，因此稅收策劃也是不同的。

2.涉稅與稅額的價(jià)值性與多樣性。不同的企業(yè)，其涉稅項(xiàng)目也是不同的，就算是相同的行業(yè)，其涉稅的項(xiàng)目也有差異。相應(yīng)的，相同的涉稅事項(xiàng)，其中又有很多種不同的稅收需要交納。這就代表著不同的涉稅事項(xiàng)與納稅金額，與企業(yè)的利益與價(jià)值是掛鉤的。

3.稅收法的復(fù)雜性。在我國(guó)法律上，稅收的種類(lèi)是比較多的，相應(yīng)的，其相關(guān)的條例也就非常多，而每一條例又牽扯出了很多稅制相關(guān)要素，而每一要素又有很多的條款。所以就可以看出，整個(gè)稅收法是反應(yīng)出了一種有條理而又復(fù)雜的情況。

從上述內(nèi)涵就可以了解到，本文是遵循這幾項(xiàng)條例進(jìn)行敘述的，也就是從價(jià)值性、多樣性以及專(zhuān)業(yè)性三方面進(jìn)行分析。

二、電力企業(yè)稅收策劃思路與關(guān)鍵切入點(diǎn)

電力企業(yè)的稅收策劃可以說(shuō)是納稅設(shè)計(jì)的最終成果，而這最終成果則需要依靠計(jì)劃來(lái)完成。思路是電力企業(yè)策劃最先提出的框架，下文將從流程思路、契約思路以及轉(zhuǎn)化思路三個(gè)方面進(jìn)行了解。

（一）策劃思路

1.流程思路

流程是電力企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)生、發(fā)展的過(guò)程，而電力企業(yè)的流程是與稅收相互聯(lián)系在一起的，可以說(shuō)稅收是從流程中誕生的，而不同的流程則在源頭就能夠決定稅收的性質(zhì)。因此在設(shè)計(jì)稅收策劃方案時(shí)，就要利用流程所擁有的優(yōu)勢(shì)，改變稅收的性質(zhì)。就以一家電力自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)為例，其在研發(fā)設(shè)備時(shí)，其引進(jìn)的軟件配置售價(jià)相較于市場(chǎng)上其他同類(lèi)產(chǎn)品就高出了20%，在這種情況下，產(chǎn)品售價(jià)非常高，就導(dǎo)致了增值稅的負(fù)擔(dān)加重。

那么就以流程思路來(lái)進(jìn)行思考，該款設(shè)備的售價(jià)高主要是來(lái)源于引進(jìn)的軟件配置，軟件本身就屬于高附加值的產(chǎn)品，設(shè)備運(yùn)用了高附加值的產(chǎn)品，其增值率也就隨之上升了，這就可以知道，龐大的增值稅是來(lái)源于設(shè)備。針對(duì)該種情況，首先就需要找到其問(wèn)題源頭，其問(wèn)題源頭就來(lái)源于軟件公司，因?yàn)檐浖驹谶M(jìn)行交易的過(guò)程中，只擔(dān)負(fù)起了3%的增值稅，而電力公司則是負(fù)擔(dān)起了17%的增值稅。這就是為什么電力自動(dòng)化設(shè)備公司會(huì)出現(xiàn)高增值稅的負(fù)擔(dān)。而這也就是從流程的方向進(jìn)行思考，得出了結(jié)果后，在設(shè)計(jì)稅收策劃的源頭上就不會(huì)出現(xiàn)紕漏。

2.契約思路

其次是契約思路。換一種角度思考，實(shí)際上公司就是由契約組成的，公司的房產(chǎn)有房產(chǎn)證，公司的員工有合同關(guān)系，而公司于稅務(wù)之間，也是存在著契約的，而這契約就是法律。

從契約的角度進(jìn)行思考，公司與稅務(wù)之間是一種稅法契約，也是一種公共的契約，而公司與公司中的利益相關(guān)者之間則是有著一種競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系，該種關(guān)系則是市場(chǎng)契約。電力企業(yè)的納稅人，可以采用多種方法，在合理的契約規(guī)范下進(jìn)行納稅。

3.轉(zhuǎn)化思路

稅法是固定的，但是人卻是靈活的。人可以在稅法的規(guī)則下針對(duì)于稅收策劃方案進(jìn)行轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化思路實(shí)際上就是一種創(chuàng)新思維。現(xiàn)代社會(huì)，只要哪個(gè)企業(yè)有創(chuàng)新思維，那么這個(gè)企業(yè)就一定能夠存活下去。將轉(zhuǎn)化思路運(yùn)用到電力企業(yè)的稅收策劃中，主要有兩種方式，一種是業(yè)務(wù)形式轉(zhuǎn)化，另一種則是業(yè)務(wù)期間的轉(zhuǎn)化。業(yè)務(wù)形式的轉(zhuǎn)化：也就是將業(yè)務(wù)形式中可能涉及到的業(yè)務(wù)收入與業(yè)務(wù)的稅種進(jìn)行轉(zhuǎn)化；另一種是將企業(yè)會(huì)計(jì)期間的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化成另一個(gè)會(huì)計(jì)企業(yè)的業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)節(jié)稅。該種方式不是違反法律，該種方法是在稅法的業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)進(jìn)行了。在進(jìn)行轉(zhuǎn)化思路時(shí)，其將意味著業(yè)務(wù)模式的改變，因?yàn)椴煌臉I(yè)務(wù)模式有著不同的稅收政策，相應(yīng)的，其也有著不同的稅收特征，通過(guò)轉(zhuǎn)化思路，在設(shè)計(jì)稅收策劃方案時(shí)，就能夠發(fā)揮出更大的空間。

（二）設(shè)計(jì)思路的切入點(diǎn)

1.節(jié)稅空間的稅種切入

因?yàn)槎愂詹邉澐桨羔槍?duì)的是所有稅種，因此就會(huì)影響到其策劃的途徑、方案以及收益。在進(jìn)行節(jié)稅時(shí)，針對(duì)于節(jié)稅空間，其主要有兩種因素。（1）特定稅種與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之間的關(guān)系。作為企業(yè)，在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)時(shí)，除了需要考慮自身的利益，還需要對(duì)自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為與國(guó)家的政策相保持一致。也就是，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，國(guó)家必須通過(guò)稅收的手段，鼓勵(lì)和發(fā)展國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策。（2）稅種本身的因素。因?yàn)槎惙N本身就具有一定的稅負(fù)彈性，當(dāng)期稅負(fù)彈性增大時(shí)，稅收策劃的潛力也會(huì)被激發(fā)出來(lái)。稅負(fù)彈性主要包含了稅基、扣除以及稅率，當(dāng)稅基的范疇越寬時(shí)，稅率就會(huì)越高，稅負(fù)相對(duì)而言也會(huì)越重，這是一個(gè)連鎖的關(guān)系。

2.稅收優(yōu)惠的切入

稅收優(yōu)惠是整個(gè)稅收制度設(shè)計(jì)中一個(gè)比較基本的要素，一個(gè)國(guó)家為了要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控以及對(duì)稅收的調(diào)節(jié)，在對(duì)稅種進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候，就需要設(shè)置有關(guān)于稅收優(yōu)惠的一些條款。企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，通過(guò)這些稅收優(yōu)惠條款，就可以享受到相應(yīng)的節(jié)稅優(yōu)待。但是企業(yè)在選擇稅收優(yōu)惠作為稅收籌劃的主要發(fā)展動(dòng)力時(shí)，主要需要注意兩點(diǎn)問(wèn)題，這兩點(diǎn)問(wèn)題是與我國(guó)的法律相聯(lián)系的。（1）經(jīng)營(yíng)者不得將稅收的優(yōu)惠政策故意曲解，從而用非法的手段獲取稅收優(yōu)惠；（2）經(jīng)營(yíng)者需要利用稅收優(yōu)惠政策的時(shí)候，一定要按照規(guī)章制度嚴(yán)格的進(jìn)行申請(qǐng)，不得投機(jī)取巧，避免日后可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

3.從影響納稅額的相關(guān)因素切入

計(jì)稅依據(jù)與稅率是影響應(yīng)納稅額的兩個(gè)主要方面，而這三個(gè)因素是相互聯(lián)系，相輔相成的。如果計(jì)稅依據(jù)非常小，那么相應(yīng)的，稅率也會(huì)非常低，所需要交納的稅額也會(huì)相應(yīng)的減少。因此在進(jìn)行稅收策劃的時(shí)候，首先需要的就是從計(jì)稅依據(jù)與稅率觸發(fā)，以這兩個(gè)因素為主要入手點(diǎn)，從而找到相應(yīng)的、合理的以及規(guī)范的辦法來(lái)降低所需要交納的稅額數(shù)。

三、電力企業(yè)所得稅稅收籌劃的對(duì)策

（一）利用適用性優(yōu)惠政策

由于我國(guó)電力企業(yè)是在2007年開(kāi)始正式的邁入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的行列，因此，在這短短的五年期間，我國(guó)給予電力企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策還是比較少的。而電力企業(yè)要想在最大程度上設(shè)計(jì)出稅收策劃方案，就需要充分利用國(guó)家所給與的具有一定適用性的優(yōu)惠政策。就比如利用我國(guó)所頒布的《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法》中的企業(yè)在進(jìn)行購(gòu)置于實(shí)際使用目錄內(nèi)規(guī)定的生產(chǎn)安全設(shè)備時(shí)，就可以根據(jù)其設(shè)備的投資額，相應(yīng)的抵消10%的應(yīng)納稅款。而這就印證了上文所述的轉(zhuǎn)化思路的思路，在法律條款規(guī)定的框架內(nèi)，合理地對(duì)稅收進(jìn)行策劃。

（二）各企業(yè)內(nèi)部共同合作

電力企業(yè)要想發(fā)展，單單依靠企業(yè)內(nèi)部的一個(gè)部門(mén)是沒(méi)有辦法平穩(wěn)發(fā)展的。因此就需要加強(qiáng)電力企業(yè)中各部門(mén)之間的聯(lián)系，通過(guò)聯(lián)系，培養(yǎng)出具有高素質(zhì)、高水準(zhǔn)的稅收管理人才。為企業(yè)降低稅收的負(fù)擔(dān)，避開(kāi)相應(yīng)的稅收風(fēng)險(xiǎn)。例如電力企業(yè)的采購(gòu)部，就必須負(fù)責(zé)將所有符合國(guó)家所頒布的優(yōu)惠政策目錄中的設(shè)備情況進(jìn)行匯總，并將設(shè)備的所有信息傳達(dá)給會(huì)計(jì)部或是財(cái)務(wù)部，由財(cái)務(wù)部根據(jù)我國(guó)稅收政策對(duì)優(yōu)惠的設(shè)備進(jìn)行挑選，并將其記錄在案。最終將設(shè)備采購(gòu)回來(lái)之后，將所有的設(shè)備發(fā)票與合同全部移送至稅務(wù)局進(jìn)行申報(bào)，為享受相關(guān)的優(yōu)惠政策在源頭上提供最基礎(chǔ)的資料源，幫助企業(yè)降低稅收負(fù)擔(dān)。而這一部分就是上文所述的流程思路。

四、電力企業(yè)所得稅稅收策劃方案

為了印證上文所述的理論進(jìn)行設(shè)計(jì)稅收策劃方案，下文將以案例的形式進(jìn)行分析，選出當(dāng)前最適合我國(guó)電力企業(yè)所得稅的稅收策劃方案。

假設(shè)A發(fā)電廠是在2005年成立的，企業(yè)的總資產(chǎn)為12000萬(wàn)元，并且擁有a、b兩條生產(chǎn)線，企業(yè)所擁有的機(jī)器的總價(jià)值是在9000萬(wàn)元。但是由于該企業(yè)的產(chǎn)品消耗量太大，成本過(guò)高，使得該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸的下降，因此在2009年，企業(yè)將對(duì)兩條生產(chǎn)線進(jìn)行修理和技術(shù)改造，其方案1是設(shè)備維修，方案2是技術(shù)改造，詳情如下。

（一）主要設(shè)備維修

電力企業(yè)在2009年對(duì)a生產(chǎn)線進(jìn)行維修，維修費(fèi)用為1400萬(wàn)元，對(duì)b生產(chǎn)線進(jìn)行維修，維修費(fèi)用為1400萬(wàn)元。根據(jù)我國(guó)稅法規(guī)定，09年固定資產(chǎn)計(jì)稅基礎(chǔ)35%（1400/4000=35%

（二）技術(shù)改造

企業(yè)將1800萬(wàn)元對(duì)a生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改造，在同年改造成功之后，實(shí)現(xiàn)了3500萬(wàn)元的利潤(rùn)，根據(jù)我國(guó)的稅法，由于是技術(shù)改造，是屬于自身的技術(shù)產(chǎn)業(yè)，因此可抵消企業(yè)所得稅額的3500×25%=875萬(wàn)元。電力企業(yè)對(duì)b線進(jìn)行技術(shù)改造后，該企業(yè)實(shí)現(xiàn)了1800萬(wàn)元的利潤(rùn)。因此可根據(jù)1800×25%=450萬(wàn)元，875+450=1325萬(wàn)元。通過(guò)該種方法，企業(yè)可以節(jié)省下1325萬(wàn)元。

從上文兩種方案來(lái)看，選用第二種方案使最適合我國(guó)電力企業(yè)所得稅的稅收策劃方案。

五、結(jié)語(yǔ)

面對(duì)現(xiàn)階段我國(guó)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我國(guó)電力企業(yè)要想在該環(huán)境下逐步發(fā)展，就只有通過(guò)戰(zhàn)略性的稅收策劃來(lái)進(jìn)行管理。稅收策劃的本質(zhì)就是一種依靠自身敏捷的識(shí)別方式以及環(huán)境適應(yīng)力進(jìn)行戰(zhàn)略管理，從而為電力企業(yè)的發(fā)展開(kāi)創(chuàng)出一條可儲(chǔ)蓄發(fā)展的道路。本文從稅收策劃、思路以及對(duì)策進(jìn)行了解，借鑒相關(guān)實(shí)例進(jìn)行分析，了解到，只有在我國(guó)稅法的規(guī)范中，合理地進(jìn)行運(yùn)用，才能夠幫助電力企業(yè)走向輝煌。

參考文獻(xiàn)

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[2]黃其勵(lì).電力企業(yè)信息化是建設(shè)現(xiàn)代電力企業(yè)的必經(jīng)之路[C].全面建設(shè)小康社會(huì)：中國(guó)科技工作者的歷史責(zé)任——中國(guó)科協(xié)2003年學(xué)術(shù)年會(huì)論文集（上），2009.

[3]王欣，王鋼，薛雯.電力企業(yè)ERP的應(yīng)用研究[C].高效 清潔 安全 電力發(fā)展與和諧社會(huì)建設(shè)——吉林省電機(jī)工程學(xué)會(huì)2008年學(xué)術(shù)年會(huì)論文集，2008.

[4]李白欣.余曉礬.不同存貨計(jì)價(jià)方法下企業(yè)所得稅稅務(wù)籌劃——以A發(fā)展有限公司為例[J].財(cái)會(huì)通訊，2009（02）.

篇6

一年一度中秋節(jié)到來(lái)，中秋之夜，月色皎潔，古人把圓月視為團(tuán)圓的象征，因 此，又稱八月十五為“團(tuán)圓 節(jié)”。下面是小編精心推薦的慶祝中秋節(jié)主題活動(dòng)策劃方案，僅供參考，歡迎閱讀！

慶祝中秋節(jié)主題活動(dòng)策劃方案一本次活動(dòng)以聯(lián)誼會(huì)的形式進(jìn)行，邀請(qǐng)華僑城相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及僑城居民及周邊商戶共同參與。整場(chǎng)晚會(huì)內(nèi)容包括文藝演出、茶道表演、分享由銅鑼灣特為中秋而邀請(qǐng)品牌月餅商制作的特大號(hào)月餅及有關(guān)銅鑼灣企業(yè)文化的一些宣傳。眾人分享一個(gè)月餅，意喻著團(tuán)圓這個(gè)古今不變的中秋主題，通過(guò)良好的組織，將晚會(huì)辦成一個(gè)格調(diào)高雅、氣氛融洽的華僑城銅鑼灣中秋聯(lián)誼會(huì)。

一、目的：

1、通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，提升華僑城及華僑城銅鑼灣的知名度，增強(qiáng)銅鑼灣與華僑城居民的交流與聯(lián)系。

2、通過(guò)與品牌月餅商的合作，建立起良好的商業(yè)互動(dòng)關(guān)系，為雙方的品牌加入更多的文化內(nèi)涵，樹(shù)立雙方良好的企業(yè)形象。

3、通過(guò)文藝演出及現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)的方式，豐富社區(qū)居民的文化生活。

4、通過(guò)此活動(dòng)的開(kāi)展，制造新聞熱點(diǎn)，通過(guò)各媒體的報(bào)導(dǎo)形成一定的影響力。

二、晚會(huì)主題：品茶賞月，共度銅鑼灣歡樂(lè)中秋

三、時(shí)間：中秋節(jié)晚7:00―9:00

四、地點(diǎn)：華僑城銅鑼灣生態(tài)廣場(chǎng)

五、主辦單位：華僑城銅鑼灣、華僑城物業(yè)、品牌月餅商

六、內(nèi)容：

1、節(jié)目豐富多彩的文藝演出：邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)文藝團(tuán)體表演或與僑城社區(qū)合作，聯(lián)動(dòng)僑城物業(yè)邀請(qǐng)有文藝特長(zhǎng)的業(yè)主參加表演。

2、由主辦此次晚會(huì)的品牌月餅企業(yè)提供當(dāng)晚聯(lián)誼會(huì)中的“特大型”月餅，并提供部分關(guān)于月餅的知識(shí)資料穿插在晚會(huì)節(jié)目中宣傳。

3、邀請(qǐng)品牌茶商，在聯(lián)誼會(huì)中舉行一場(chǎng)茶道表演及部分有關(guān)茶葉的知識(shí)資料穿插在節(jié)目中向觀眾進(jìn)行介紹。

提供聯(lián)誼會(huì)的飲用茶及茶具。

4、邀請(qǐng)華僑城有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及周邊商戶參加。

5、邀請(qǐng)各宣傳媒體記者參加，有效利用媒體擴(kuò)大影響力。

慶祝中秋節(jié)主題活動(dòng)策劃方案二一、目標(biāo)：

1、為了迎接20__年中秋節(jié)的到來(lái)，豐富小區(qū)業(yè)主的業(yè)余生活，為大家在緊張的工作之余能夠充分放松，享受節(jié)日的快樂(lè)。

2、矢志不移地加強(qiáng)精神文明建設(shè)，形成健康和諧的社區(qū)風(fēng)尚，既要管物，更要管人。

3、寓教于示地建立新型的人際關(guān)系，培養(yǎng)住戶的自律，發(fā)揮群體效能，共同創(chuàng)造親切和睦的空間。

4、循序漸進(jìn)地開(kāi)展社區(qū)文化活動(dòng)，充分發(fā)揮社區(qū)文化的導(dǎo)向功能、約束功能、凝聚功能、激勵(lì)功能和輻射功能。

有利地促進(jìn)管理處較好的管理與服務(wù)，塑造小區(qū)品牌形象，加深物業(yè)公司與業(yè)主之間的交流和溝通。

二、具體活動(dòng)方案如下：

（一）、夾彈子：

1、在30秒鐘的時(shí)間內(nèi)用游戲指定的筷子從杯中夾出彈子放進(jìn)酒瓶?jī)?nèi)，數(shù)量越多越好；

2、在夾彈子過(guò)程中不得用另一只手輔助或用其他外力及物品進(jìn)行輔助，否則成績(jī)無(wú)效；若在夾出彈子以后彈子掉在地上了，此次成績(jī)無(wú)效，選手可以繼續(xù)夾下一顆彈子；

3、分值：在規(guī)定時(shí)間（30秒）內(nèi)夾出15顆以上彈子的為獲勝者，將得禮品一份。

（二）、扔飛鏢

1、在1分鐘的時(shí)間內(nèi)，站在3米線外用飛鏢向鏢靶準(zhǔn)心投鄭，環(huán)數(shù)越高越好；

2、選手在投鄭飛鏢時(shí)脫靶或未按規(guī)定的距離、時(shí)間進(jìn)行投鄭的，此次成績(jī)無(wú)效；

3、分值：在規(guī)定距離、時(shí)間內(nèi)得到35環(huán)以上者獲勝，得禮品一份。

（三）、猜燈謎

1、將猜中的燈謎撕下，根據(jù)燈謎編號(hào)到領(lǐng)獎(jiǎng)處進(jìn)行核實(shí)燈謎答案，答案正確后領(lǐng)取相應(yīng)的禮品。

（四）、飛鏢射氣球：

1、本活動(dòng)共分為男子組、女子組、少兒組三組進(jìn)行。

2、男子組選手距離泡沫板3米，女子組選手距離泡沫板2、5米，少兒組選手距離泡沫板2米。

3、每人可以擲飛鏢5次，飛鏢擊破氣球后根據(jù)氣球里的紙條內(nèi)容回答一個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎問(wèn)題，答對(duì)者獲禮品一份。

（五）、套圈：

1、物品擺放在圈定地面上。

2、距離最近物品2米遠(yuǎn)（小孩1米遠(yuǎn)）拋圈。

每人限拋3次。

三、以上活動(dòng)的比賽成績(jī)必須由此次活動(dòng)的裁判進(jìn)行簽定，否則無(wú)效，每戶家庭最多可派出2名代表參加2個(gè)不同的活動(dòng)，并憑管理處統(tǒng)一發(fā)放的"中秋成績(jī)卡"參加，根據(jù)簽定的成績(jī)至物業(yè)客服臺(tái)前領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

慶祝中秋節(jié)主題活動(dòng)策劃方案三中秋佳節(jié)來(lái)臨，我司決定于_月_日舉辦一場(chǎng)中秋晚會(huì)，活動(dòng)方案如下：

一、活動(dòng)背景

“每逢佳節(jié)倍思親”賦予了中秋節(jié)濃郁的“家和”概念。在這個(gè)盡享天倫、祈福圓滿的月圓之夜，每一顆心靈都是圣潔的，最容易被激發(fā)出人性的真善美，是絕好的增進(jìn)情感、推動(dòng)員工對(duì)企業(yè)的信賴的良好時(shí)機(jī)。

二、活動(dòng)主題

“濃情中秋情系北洋”

三、活動(dòng)目的

1、讓員工過(guò)上一個(gè)愉快的中秋，鼓舞員工士氣，增加員工的歸屬感。

2、實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的互動(dòng)，讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺(tái)下交流。

3、加強(qiáng)員工內(nèi)部的溝通，促進(jìn)員工關(guān)系的進(jìn)一步融洽。

4、讓員工清楚了解所在企業(yè)的發(fā)展方向，增強(qiáng)身為北洋人的榮譽(yù)感。

5、讓員工的理念與企業(yè)文化融合，成就一個(gè)員工展現(xiàn)自我的平臺(tái)。

四、活動(dòng)時(shí)間

_月_日晚上

五、活動(dòng)地點(diǎn)

__電_

六、參加人員

__有限公司全體職工

七、活動(dòng)流程

1、晚上17：30點(diǎn)開(kāi)始，員工進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。

2、18：00由一首代表中秋節(jié)的歌曲—《但愿人長(zhǎng)久》。

3、主持人就歌曲引入主題作為本次大會(huì)的開(kāi)場(chǎng)。

4、18：05由公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次活動(dòng)致辭。

5、18：10結(jié)合上半年度工作成績(jī)由車(chē)間推薦三名員工作為代表與全公司人員進(jìn)行工作經(jīng)驗(yàn)分享。

6、18：20進(jìn)入晚會(huì)表演階段。

八、節(jié)目征集方式

活動(dòng)前向全公司征集通知，以班組為單位，節(jié)目類(lèi)型、人數(shù)不限。每個(gè)班組最少上報(bào)一個(gè)節(jié)目，具體以最后刪選結(jié)果為準(zhǔn)。

九、節(jié)目評(píng)選方法

1、活動(dòng)設(shè)置8名評(píng)委。

2、評(píng)選按照每個(gè)節(jié)目的內(nèi)容，表演形式，舞臺(tái)風(fēng)格三方面進(jìn)行。

3、單個(gè)節(jié)目滿分80分，以分?jǐn)?shù)高低順序?yàn)闇?zhǔn)設(shè)定前三名。

十、活動(dòng)籌備

1、8月16日下午節(jié)目征集以及主持人招募通知。

2、8月19日下午17：00點(diǎn)之前各個(gè)部門(mén)把節(jié)目形式，名稱及表演人員上報(bào)到行政部。

3、8月19日下午17：00之前，參加主持人招募名單上報(bào)到行政部。

4、8月22日對(duì)已上報(bào)的節(jié)目進(jìn)行刪選。

5、8月23日對(duì)主持人進(jìn)行刪選。

6、9月9日中午到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)彩排。

7、9月6日之前，活動(dòng)所需購(gòu)買(mǎi)物品到位完畢并檢查。

8、9月8日之前，活動(dòng)所需各類(lèi)器具到位完畢并檢查。

9、9月9日上午后勤組相關(guān)人員開(kāi)始對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行布置。

十一、人員安排

1、演出總策劃：___

2、主持人：____

3、器材負(fù)責(zé)人：___

4、后勤負(fù)責(zé)人：___

5、攝影負(fù)責(zé)：___

十二、活動(dòng)宣傳

1、前期宣傳：利用宣傳欄以及廣播，主要對(duì)活動(dòng)主題，活動(dòng)節(jié)目征選，主持人征選進(jìn)行大規(guī)模宣傳。

2、后期宣傳：對(duì)本次大會(huì)拍攝的照片適當(dāng)添加文字內(nèi)容，在公司宣傳欄做一期專(zhuān)題報(bào)道，并將同期宣傳內(nèi)容放到公司網(wǎng)站。

3、進(jìn)行隨機(jī)性質(zhì)的員工對(duì)本次活動(dòng)滿意度調(diào)查，全公司抽選30—50人不等。

慶祝中秋節(jié)主題活動(dòng)策劃方案四一、活動(dòng)時(shí)間：

20__年__月__日――__月__日

二、活動(dòng)內(nèi)容：

為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在福隆錢(qián)柜KTV一次性消費(fèi)滿288元，均可憑單據(jù)到服務(wù)臺(tái)參與“消費(fèi)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，您僅需填寫(xiě)好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得錢(qián)柜KTV贈(zèng)送的禮品：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值不菲的精裝禮盒月餅一份。

二等獎(jiǎng)：高檔紅酒一支

三等獎(jiǎng)：精美果拼一份

三、國(guó)慶中秋錢(qián)柜送大禮

活動(dòng)時(shí)間：20__、__、__――__、__號(hào)

中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈(zèng)送券，到錢(qián)柜KTV消費(fèi)滿100元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，消費(fèi)滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

消費(fèi)滿180元送30元現(xiàn)金

活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__日――__月__日（八天）

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在錢(qián)柜KTV消費(fèi)滿180元即可返回30元現(xiàn)金，滿360元可返回60元現(xiàn)金，多消費(fèi)多返，依此類(lèi)推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)娛樂(lè)消費(fèi)。

中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案5

一、活動(dòng)目的

中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二、活動(dòng)主題

“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>

三、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動(dòng)時(shí)間

__月__日――__月__日

五、活動(dòng)形式

打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)

六、活動(dòng)具體內(nèi)容

1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。

并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。

同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

七、活動(dòng)廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

九、嗅覺(jué)營(yíng)消，讓月餅的芳香和酒店文化去吸引進(jìn)入酒店的客人，讓月餅的芳香，顧客便主動(dòng)聞香而來(lái)

人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷(xiāo)評(píng)估做準(zhǔn)備。

慶祝中秋節(jié)主題活動(dòng)策劃方案五一、活動(dòng)目的：

中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為"中秋篇"與"國(guó)慶篇"。中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的 "團(tuán)圓""情意""禮品"三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以"歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌"為主線，分"幸運(yùn)""實(shí)惠""會(huì)員""時(shí)尚" 四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20__年9月22日――20__年10月8日

三、活動(dòng)主題：

"同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)"

四、活動(dòng)內(nèi)容：

準(zhǔn)備條件：借助短信群發(fā)平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)的推廣。

短信群發(fā)推廣就是通過(guò)短信群發(fā)的形式將淘客所要推廣的產(chǎn)品、服務(wù)等信息傳遞給手機(jī)用戶（客戶購(gòu)物群體），從而達(dá)到廣告的目的。當(dāng)今社會(huì)，使用手機(jī)購(gòu)物的人越來(lái)越多，淘寶手機(jī)短信息推廣的宗旨就是為了增加收益、節(jié)約開(kāi)支、提高效益而產(chǎn)生的，它可將"產(chǎn)品推薦"、"節(jié)日問(wèn)侯"、"使用效果推薦"等相關(guān)信息到親朋好友的手機(jī)上，為自己所推廣的產(chǎn)品創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)，從而也為淘客們帶來(lái)滾滾財(cái)源。就以往的合作經(jīng)驗(yàn)，再此特別聲明，使用深圳市君賢科技發(fā)展有限公司天行通軟件，產(chǎn)品質(zhì)量信得過(guò)。 中秋篇："歡樂(lè)中秋，情濃意濃"

(本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。)

"歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃"

1、__年中秋美食節(jié)――月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦"名月賀中秋――名牌月餅大聯(lián)展"，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、__年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)模"送禮送健康"的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的`利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷(xiāo)售。

3、__年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便可以避免。)

4、"華聯(lián)送情意，中秋禮上禮"

篇7

關(guān)鍵詞：會(huì)議；活動(dòng)；辦活動(dòng)；企業(yè)；秘書(shū)；會(huì)務(wù)課程

C931.46-4

會(huì)議是國(guó)家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位常采用的有組織、有領(lǐng)導(dǎo)地聚集起來(lái)商議事項(xiàng)、交流和協(xié)商問(wèn)題的活動(dòng)，是解決各種問(wèn)題的有效方式。因此，會(huì)務(wù)工作成了秘書(shū)辦公室工作的核心內(nèi)容?！睹貢?shū)國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)各個(gè)等級(jí)秘書(shū)的會(huì)務(wù)工作都提出了明確的要求，并將“辦會(huì)”列入秘書(shū)技能考核的核心，各大職業(yè)院校文秘專(zhuān)業(yè)也都將會(huì)務(wù)課程納入專(zhuān)業(yè)核心課程。

一、 秘書(shū)會(huì)務(wù)課程開(kāi)設(shè)的目的和意義

秘書(shū)會(huì)務(wù)課程的開(kāi)設(shè)主要是為了讓學(xué)生熟悉會(huì)議的基本流程，掌握會(huì)前籌備、會(huì)中服務(wù)和會(huì)議善后工作，中級(jí)的秘書(shū)，要求能夠協(xié)助完成會(huì)務(wù)的組織和策劃?！稑?biāo)準(zhǔn)》對(duì)各個(gè)等級(jí)秘書(shū)的會(huì)務(wù)工作的要求是從會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后進(jìn)行規(guī)定的，這樣一來(lái)，會(huì)務(wù)課程表面上看只需要基于工作過(guò)程的簡(jiǎn)單操作。但其實(shí)在一場(chǎng)會(huì)議當(dāng)中，除了辦會(huì)的技能，還需要掌握禮儀、辦公事務(wù)管理、檔案管理、文書(shū)寫(xiě)作等多方面的知識(shí)，所以說(shuō)，秘書(shū)會(huì)務(wù)課程是一門(mén)綜合性較強(qiáng)的學(xué)科。同時(shí)，一場(chǎng)會(huì)議，往往不只是單純的開(kāi)會(huì)，還包括在會(huì)議中的各種活動(dòng)。因此基于秘書(shū)工作對(duì)會(huì)務(wù)工作的全面了解以及秘書(shū)職業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，往往都要求學(xué)生能夠了解會(huì)務(wù)工作的全過(guò)程，甚至能夠獨(dú)立承擔(dān)會(huì)務(wù)的組織和策劃工作。

二、 當(dāng)前秘書(shū)會(huì)務(wù)課程開(kāi)設(shè)情況

就目前而言，大多數(shù)院校的秘書(shū)會(huì)務(wù)課程的開(kāi)設(shè)還是基于流程的，即使是項(xiàng)目化教學(xué)，也是基于過(guò)程的項(xiàng)目，也就是說(shuō)，會(huì)議過(guò)程結(jié)束，會(huì)務(wù)課程就結(jié)束了。我們不否定這種課程設(shè)置的合理性，但僅僅于此，學(xué)生便不能對(duì)會(huì)務(wù)工作進(jìn)行全局的把控。為彌補(bǔ)傳統(tǒng)會(huì)務(wù)課程開(kāi)設(shè)的缺陷，基于秘書(shū)辦會(huì)技能是一項(xiàng)綜合的藝術(shù)，辦會(huì)不再是辦會(huì)，而是“辦活動(dòng)”，因此，本文提出了以“活動(dòng)”為中心的會(huì)務(wù)課程設(shè)計(jì)構(gòu)想。

三、 以“活動(dòng)”為中心的會(huì)務(wù)課程設(shè)計(jì)構(gòu)想

1.“活動(dòng)”的含義及種類(lèi)

活動(dòng)是指為了某種目的而展開(kāi)的動(dòng)作總和。從會(huì)議的定義中提取出的主干是“會(huì)議是活動(dòng)”，那么會(huì)議是怎樣一種活動(dòng)呢？是一種有組織，有目的的活動(dòng)，如果針對(duì)企業(yè)，即我們所說(shuō)的商務(wù)活動(dòng)。商務(wù)活動(dòng)是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目的而從事的各類(lèi)有關(guān)資源、知識(shí)、信息交易等活動(dòng)的總稱，也就是說(shuō)企業(yè)秘書(shū)面對(duì)的活動(dòng)主要是商務(wù)活動(dòng)。企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的種類(lèi)很多，如下圖所示：

2.“活動(dòng)”的選擇

在玲瑯滿目的活動(dòng)面前，針對(duì)企業(yè)秘書(shū)辦會(huì)能力提升的目的，在有限的課堂范圍內(nèi)，我們應(yīng)該如何選擇呢？

對(duì)于不同企業(yè)的秘書(shū)，對(duì)其辦會(huì)能力的要求是不一樣的，所以我們可以按照大、中、小企業(yè)秘書(shū)的不同要求進(jìn)行項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。據(jù)計(jì)算機(jī)信息技術(shù)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)的中小企業(yè)近2600萬(wàn)家，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的97%，因此，這些項(xiàng)目活動(dòng)的選擇又應(yīng)以中小企業(yè)為主。這些活動(dòng)包括行政辦公例會(huì)、座談會(huì)、年會(huì)、新聞會(huì)等，較為復(fù)雜的活動(dòng)可以設(shè)置不同的任務(wù)，如年會(huì)可以設(shè)置慶典、總結(jié)表彰、商務(wù)宴請(qǐng)、商務(wù)旅行等任務(wù)；新聞會(huì)可以設(shè)置危機(jī)突發(fā)事件處理、新產(chǎn)品等。我們可以按照難易程度，進(jìn)行遞進(jìn)式的練習(xí)。

3.“活動(dòng)”貫通課程的方式和實(shí)施

會(huì)務(wù)課程的“活動(dòng)”教學(xué)不再是片段式的教學(xué)，而是將整場(chǎng)會(huì)議的各種安排整合在一起，形成完整的活動(dòng)，而將各個(gè)活動(dòng)貫通于整個(gè)課程中。在實(shí)施上，大致可以按照企業(yè)模式來(lái)操作。

（1） 成立企業(yè)

首先是將學(xué)生分為幾個(gè)小組，人數(shù)上可以是6人左右，這個(gè)人數(shù)剛好可以成立為一個(gè)企業(yè)的核心部門(mén)，每一個(gè)部門(mén)各司其職。他們成立成為一個(gè)公司，然后定下各自公司的名稱、性質(zhì)、規(guī)模，每位成員根據(jù)個(gè)人所長(zhǎng)，以辦會(huì)工作的需求，擔(dān)任不同的職務(wù)，負(fù)責(zé)不同的工作。

（2） 選定項(xiàng)目

項(xiàng)目的選定有大的前提，由教師進(jìn)行規(guī)定，但這種規(guī)定是比較寬泛的，優(yōu)點(diǎn)在于各個(gè)“企業(yè)”在操作的時(shí)候有充分的發(fā)揮空間。上課只需提要求，其他任由學(xué)生自我創(chuàng)新，每個(gè)“企業(yè)”可以呈現(xiàn)不同的風(fēng)采，我們的任務(wù)內(nèi)容要求如下表。

（3） 項(xiàng)目的實(shí)施

本著以學(xué)生為中心的教育理念，項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程是完全交由學(xué)生完成的，教師只是起輔助作用，其過(guò)程大致是：

首先，小組對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析，從理論層面理清楚這個(gè)項(xiàng)目的含義、特點(diǎn)、一般流程、注意事項(xiàng)，以及與其他類(lèi)型會(huì)議的區(qū)別，最后形成一個(gè)PPT進(jìn)行匯報(bào)，教師再加以更正和補(bǔ)充，這樣就避免了教師講授的枯燥。且每個(gè)小組自主學(xué)習(xí)，結(jié)合各自企業(yè)的實(shí)際情況講解，增添了其學(xué)習(xí)的積極性和講解的趣味性。

第二，每個(gè)小組結(jié)合任務(wù)要求，擬寫(xiě)出策劃方案。每個(gè)小組需要自主學(xué)習(xí)會(huì)議策劃方案的寫(xiě)作方法，根據(jù)會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后的工作過(guò)程把整個(gè)流程寫(xiě)清楚。這一部分任務(wù)的完成，要求學(xué)生能夠熟悉辦會(huì)的流程，把握時(shí)間安排、人員安排、餐飲住宿安排、車(chē)輛調(diào)配、接待、會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等繁雜的工作，總體要求必須具備可操作性。

第三，講解策劃方案內(nèi)容，將策劃方案的內(nèi)容付諸實(shí)踐，先進(jìn)行小組練習(xí)，再進(jìn)行展示。

第四，針對(duì)知識(shí)講解、方案、演練進(jìn)行評(píng)價(jià)，提出改進(jìn)意見(jiàn)。

（4） 項(xiàng)目的評(píng)價(jià)

項(xiàng)目的評(píng)價(jià)主要從策劃方案的完整性和可操作性、任務(wù)演練的完整有序性和創(chuàng)新性、成果匯報(bào)的清晰性和思維縝密性、分工的明確性和團(tuán)隊(duì)合作的緊密性幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)的方式主要采取學(xué)生自評(píng)、學(xué)生互評(píng)、教師評(píng)價(jià)三個(gè)方面，比例為2：3：5。考核特點(diǎn)在于情景模擬，突出過(guò)程；小組實(shí)踐，團(tuán)隊(duì)協(xié)作；全員參與，自主評(píng)價(jià)。

4.“活動(dòng)”教學(xué)的優(yōu)勢(shì)

“活動(dòng)”教學(xué)將整個(gè)過(guò)程融會(huì)貫通，讓學(xué)生對(duì)會(huì)務(wù)活動(dòng)有較為整體的了解，解決了僅以過(guò)程為中心的課程設(shè)計(jì)單一的缺陷?！盎顒?dòng)”教學(xué)對(duì)學(xué)生的綜合素養(yǎng)提升有較為明顯的作用，與培養(yǎng)綜合型人才的目標(biāo)相契合。同時(shí)，“活動(dòng)”教學(xué)提高了學(xué)生的參與度，增強(qiáng)了其動(dòng)手能力，真正做到讓學(xué)生思考、讓學(xué)生說(shuō)、讓學(xué)生寫(xiě)、讓學(xué)生做、讓學(xué)生評(píng)，符合以學(xué)生為中心的教育理念。

四、 關(guān)于“活動(dòng)”教學(xué)的思考

秘書(shū)會(huì)湛緯討脅捎謾盎疃”教學(xué)具有連貫性，但也把所有的實(shí)踐教學(xué)集中在了教室、實(shí)訓(xùn)室。關(guān)于承接校內(nèi)各種會(huì)議和活動(dòng)，也是可以選擇的，但是學(xué)生的全員參與性受到了限制。如果選擇校企合作單位實(shí)踐，一般也只是觀摩，只能作為階段性的學(xué)習(xí)，無(wú)法全程參與其中。畢竟，秘書(shū)辦會(huì)也不可能像技術(shù)型專(zhuān)業(yè)開(kāi)展“校中廠”或者師徒制。所以，如何將秘書(shū)會(huì)務(wù)課程的“活動(dòng)”教學(xué)開(kāi)展的接地氣，開(kāi)展的更加符合企業(yè)的要求確實(shí)是一個(gè)難題。

參考文獻(xiàn)

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[4]張露.淺談秘書(shū)對(duì)會(huì)務(wù)組織工作的管理[J].考試.2011（10）

篇8

緩解職工的緊張工作節(jié)秦。以增強(qiáng)體質(zhì)，展示基層干部積極向上、團(tuán)結(jié)合作的精神風(fēng)貌，由鎮(zhèn)團(tuán)委、婦聯(lián)、工會(huì)聯(lián)合舉辦“迎五一”活動(dòng)。以下是小編為大家整理的五一企業(yè)集體職員策劃方案資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

五一企業(yè)集體職員策劃方案一

一、活動(dòng)目的：

為了豐富廣大群眾的文化娛樂(lè)生活，緩解職工的緊張工作節(jié)秦，滿足職工日益增長(zhǎng)的精神文化生活需求，倡導(dǎo)健康的文化生活習(xí)慣，培養(yǎng)大家對(duì)文體活動(dòng)的愛(ài)好，樹(shù)立正確的勞動(dòng)價(jià)值觀念，建立和諧勞動(dòng)工作環(huán)境。

二、組織機(jī)構(gòu)：

領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：xx

副組長(zhǎng)：xx

成員：xxx(辦公室成員及工會(huì)小組長(zhǎng))

三、(一)活動(dòng)第一項(xiàng)：由工會(huì)主席蔣桂英發(fā)表慶祝“五一”活動(dòng)演講

(二)第二項(xiàng)：趣味活動(dòng)、比賽內(nèi)容及規(guī)則

所有團(tuán)體項(xiàng)目由各部門(mén)選派代表代表本部門(mén)參加，(其中每項(xiàng)活動(dòng)：業(yè)務(wù)部派三人參加，其它部門(mén)派一人參加，倉(cāng)儲(chǔ)部與辦公室共同組隊(duì)參加)

除滅火器演練活動(dòng)在庫(kù)區(qū)進(jìn)行外，其它活動(dòng)在“百花園”進(jìn)行。

1羽毛球—— 蘭毅負(fù)責(zé)

(1)、單打：各參賽單位選手分上下半?yún)^(qū)采取抽簽分組淘汰方式,前三名予以獎(jiǎng)勵(lì)。(11分一局，三局二勝)

2、斗地主——李樹(shù)源負(fù)責(zé)

(1)、 每個(gè)參賽單位報(bào)兩名選手分成兩組，分上下半?yún)^(qū)采取抽簽分組淘汰方式，前三名予以獎(jiǎng)勵(lì)。

3、滅火器演習(xí)短跑------楊軍負(fù)責(zé)

(1)、提滅火器短跑50米現(xiàn)場(chǎng)滅火：公司全體人員參加現(xiàn)場(chǎng)演練，各部門(mén)選代表參加，由區(qū)糧食局安全管理員講解消防知識(shí)，滅火器的使用，現(xiàn)場(chǎng)滅火演練(邀請(qǐng)出租戶的代表參加，目的學(xué)會(huì)使用滅火器)

4、摸“福”----楊和平負(fù)責(zé)

(1)、全部選手都可以參加，以摸到“福”為準(zhǔn)，給予獎(jiǎng)勵(lì)。

5、拔 河—— 由羅正東負(fù)責(zé)

各參賽單位全部隊(duì)員參賽，采取抽簽淘汰方式進(jìn)行比賽，前兩三名予以團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)。

(三)、活動(dòng)第三項(xiàng)：以上活動(dòng)完后在“百花園”自由活動(dòng)，6：00“百花園”就餐。

以上所有活動(dòng)重在參與，參與中陶冶情操、增智強(qiáng)體，過(guò)一個(gè)健康、歡樂(lè)、和諧的“五一”。讓所有員工在熱鬧的

活動(dòng)環(huán)境中，讓心靈得到提升，身心愉快、舒暢。

五一企業(yè)集體職員策劃方案二

為豐富和活躍機(jī)關(guān)干部職工體育文化生活，本著“友誼第一、重在參與，比賽第二、活躍生活”的原則，以增強(qiáng)體質(zhì)，展示基層干部積極向上、團(tuán)結(jié)合作的精神風(fēng)貌，由鎮(zhèn)團(tuán)委、婦聯(lián)、工會(huì)聯(lián)合舉辦“迎五一”活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)方案制定如下：

一、活動(dòng)時(shí)間(4月25日——5月25日)

1、報(bào)名時(shí)間：3月25日——4月30日

2、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間：4月11日——4月25日

3、頒獎(jiǎng)及表演賽時(shí)間：5月24日——5月25日

二、活動(dòng)主題

“弘揚(yáng)和諧崔木，共樹(shù)友誼之家”

三、活動(dòng)內(nèi)容

書(shū)法、乒乓球、象棋、羽毛球四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及經(jīng)費(fèi)保障

1、參賽的四個(gè)項(xiàng)目分別設(shè)置前三名，按照名次先后予以200元、100元、50元標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。

2、經(jīng)費(fèi)保障：本次活動(dòng)支出費(fèi)用包括：器材購(gòu)置、獎(jiǎng)品設(shè)置，合計(jì)1500元。由政府籌資保證活動(dòng)順利開(kāi)展。

四、活動(dòng)組織實(shí)施

1、報(bào)名形式:鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部職工，以個(gè)人名義報(bào)名。由各組織組負(fù)責(zé)參賽。

2、組織實(shí)施：羽毛球項(xiàng)目由婦聯(lián)負(fù)責(zé)組織;書(shū)法項(xiàng)目由工會(huì)負(fù)責(zé)組織;象棋、乒乓球項(xiàng)目由團(tuán)委負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

3、活動(dòng)組織保障：這次活動(dòng)由田書(shū)記總負(fù)責(zé)，鎮(zhèn)團(tuán)委、婦聯(lián)、工會(huì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)報(bào)名、場(chǎng)地、裁判、比賽規(guī)則等具體事宜的落實(shí)。

五、活動(dòng)要求

1、精心組織。3月下旬發(fā)通知，開(kāi)始報(bào)名，3月28日開(kāi)始制定規(guī)則及比賽程序，4月1日開(kāi)始比賽(以業(yè)余時(shí)間為主)。

2、注重協(xié)調(diào)。團(tuán)委、婦聯(lián)、工會(huì)要積極主動(dòng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作;認(rèn)真組織參賽人員參加比賽。對(duì)比賽時(shí)間、地點(diǎn)的合理確定，既不影響日常工作，又確保比賽順利開(kāi)展;參賽人員要做好充分準(zhǔn)備，按要求參加比賽。

3、營(yíng)造娛樂(lè)氛圍，增進(jìn)友誼。注重“友誼第一，比賽第二”的精神，做好宣傳動(dòng)員工作，爭(zhēng)取廣泛參與，做好比賽階段、頒獎(jiǎng)評(píng)比階段的各項(xiàng)娛樂(lè)氛圍的營(yíng)造。

五一企業(yè)集體職員策劃方案三

為了慶祝“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)和豐富公司員工業(yè)余生活，促進(jìn)部門(mén)間友誼及增強(qiáng)全體職工的凝聚力，創(chuàng)造和諧的達(dá)利企業(yè)文化氛圍，經(jīng)公司研究決定：于五月一日勞動(dòng)節(jié)舉辦文體活動(dòng)，具體活動(dòng)方案如下：

一、活動(dòng)目的

通過(guò)組織和開(kāi)展一系列活動(dòng)，提高達(dá)利企業(yè)文化的宣傳，增進(jìn)員工之間感情，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高企業(yè)的向心力和歸屬感。

二、時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：2020年5月1日8：00—15:00

地點(diǎn)：保安室與1棟、2棟宿舍樓之間(備用場(chǎng)地：1號(hào)與2號(hào)庫(kù)房通道之間)。

三、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

組員：

由公司綜合管理部主導(dǎo)負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的策劃、宣傳和組織實(shí)施，包括活動(dòng)所需器材和獎(jiǎng)品的設(shè)置、場(chǎng)地布置、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算編制和廠區(qū)衛(wèi)生、人員安全及人員安排等，具體安排如下：

1.組織協(xié)調(diào)組負(fù)責(zé)人：張志明;保障活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員安全及賽場(chǎng)秩序。

2.場(chǎng)地布置、電力保障組負(fù)責(zé)人：黃華彬;保障活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)水電的正常供應(yīng)(各車(chē)間主任配合)

3.宣傳報(bào)道組負(fù)責(zé)人：吳承風(fēng);負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的宣傳及報(bào)道。

4.器材物資組負(fù)責(zé)人：熊佳、劉翠紅、胡小燕，負(fù)責(zé)活動(dòng)所需器材物資及獎(jiǎng)品準(zhǔn)備和保管。

5.現(xiàn)場(chǎng)攝影組負(fù)責(zé)人：張夢(mèng)菲;負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)過(guò)程的攝影。

6.現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及參賽人員組織：負(fù)責(zé)參賽人員的組織召集、比賽現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)。負(fù)責(zé)人：黃思賢、黃華彬、樂(lè)繼銻、陳志鋒、蔡雅鋒、余作龍、沈鐘泉、李康、林志峰

四、報(bào)名方式

1.每項(xiàng)比賽每人只能參加一次。

2.趣味投圈活動(dòng)項(xiàng)目，員工可帶直系家屬參加，每人限帶1人。

3.由各參賽組負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)員工的報(bào)名和登記手續(xù)(各車(chē)間應(yīng)提前做好宣傳工作，讓廣大員工踴躍報(bào)名，并向報(bào)名人員講述活動(dòng)的規(guī)則及安全等相關(guān)事項(xiàng))。

4.4月15日起向各參賽組負(fù)責(zé)人報(bào)名，有要帶家屬參加趣味投圈活動(dòng)，需加備注說(shuō)明，統(tǒng)一匯總后交至綜合管理部。

報(bào)名截止日期：2020年4月25日前。

五、活動(dòng)項(xiàng)目

1、升旗儀式：

8:00各部門(mén)/車(chē)間按要求統(tǒng)一著裝列隊(duì)走到辦公樓廣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)，

8:08升旗儀式(奏國(guó)歌)

8:20比賽正式開(kāi)始

2、拔河比賽(團(tuán)體賽)

時(shí)間：08:20—09:30，地點(diǎn)：保安室與1棟、2棟宿舍樓之間。

按分配好的參賽組，分男隊(duì)和女隊(duì)，男隊(duì)每隊(duì)10人，女隊(duì)每隊(duì)8人，分別進(jìn)行抽簽，實(shí)行淘汰賽制。角逐出團(tuán)體賽的前三名。

3、同舟共濟(jì)(五人踏板競(jìng)速團(tuán)體賽)

時(shí)間：09:30—10:30，地點(diǎn)：保安室與1棟、2棟宿舍樓之間。

參賽對(duì)象：按部門(mén)車(chē)間組織人員(男3女2混合)組隊(duì)報(bào)名，角逐團(tuán)體賽的前三名

4、托乒乓球(團(tuán)體接力賽)

時(shí)間：10:30—11:30，地點(diǎn)：保安室與1棟、2棟宿舍樓之間。

參賽對(duì)象：按部門(mén)車(chē)間組織人員組隊(duì)(5人)報(bào)名，角逐團(tuán)體賽的前三名

5、臺(tái)球比賽(個(gè)人)

時(shí)間：10:30—11:30，地點(diǎn)：?jiǎn)T工活動(dòng)中心

參賽對(duì)象：全體員工，抽簽決定比賽對(duì)手，一對(duì)一比賽，三局兩勝。

6、定點(diǎn)投籃(個(gè)人)

時(shí)間：10:30—11:30，地點(diǎn)：籃球場(chǎng)

參賽對(duì)象：全體員工，每次單人進(jìn)行投籃，投中者給予規(guī)定獎(jiǎng)品。

7、趣味套圈(個(gè)人)

時(shí)間：10:30—12:00，地點(diǎn)：保安室與1棟、2棟宿舍樓之間。

參賽對(duì)象：全體員工憑票進(jìn)行，全體員工均可參加，憑票參加，一人一票，一張票可以投五次。投中有獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品為生活用品、公司產(chǎn)品)。

六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、頒獎(jiǎng)時(shí)間：2020年5月1日14:30

2、頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：辦公樓門(mén)前

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

團(tuán)體獎(jiǎng)：拔河比賽

男隊(duì)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)(各10名)

女隊(duì)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)(各8名)

獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)空調(diào)被

二等獎(jiǎng)竹涼席

三等獎(jiǎng)吹風(fēng)機(jī)

團(tuán)體獎(jiǎng)：同舟共濟(jì)(5人踏板競(jìng)速)\乒乓球接力賽

男女混合：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)(各5名)

獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)空調(diào)被

二等獎(jiǎng)竹涼席

三等獎(jiǎng)吹風(fēng)機(jī)

個(gè)人獎(jiǎng)

臺(tái)球比賽：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)(各1名)

獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)空調(diào)被

二等獎(jiǎng)竹涼席

三等獎(jiǎng)吹風(fēng)機(jī)

定點(diǎn)投籃：公司產(chǎn)品、生活日用品

篇9

一、稅收策劃的概念及原則

（一）稅收策劃的概念。

稅收策劃又被稱為納稅策劃，是指在納稅之前，在遵循法律、法規(guī)的前提下，通過(guò)對(duì)納稅主體的經(jīng)營(yíng)、投資和理財(cái)?shù)壬娑愂马?xiàng)做出提早的安排策劃，最大化地利用好稅法所提供的稅收優(yōu)惠政策，在企業(yè)的多種稅收方案中做出最有利于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的管理策劃活動(dòng)方案。值得注意的是，稅收策劃與偷稅漏稅不同，它是在不違反國(guó)家相關(guān)稅收法律法規(guī)和政策的前提下進(jìn)行的合法合理減稅行為。

（二）稅收策劃應(yīng)遵循的原則

1、合法性原則。

這是進(jìn)行稅收策劃的前提，就是稅收策劃活動(dòng)必須是在不違背國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)和稅務(wù)政策許可的前提下進(jìn)行才是合法有效的，而其他一切的稅收策劃都是違法無(wú)效的。

2、收益最大化原則。

做好稅收策劃的最終目的就是將企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益最大化，它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

3、風(fēng)險(xiǎn)最小化原則。

收益的同時(shí)，也伴隨著風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，一般而言，收益是跟風(fēng)險(xiǎn)成正比的，但是企業(yè)在追求最大化的收益時(shí)，必須要在收益和風(fēng)險(xiǎn)之間權(quán)衡，統(tǒng)籌考慮，最后做出科學(xué)的稅收策劃，保證企業(yè)收益的最大化。

4、經(jīng)濟(jì)性原則。

一般而言，企業(yè)或者納稅人在納稅這一點(diǎn)上，可以有不同的節(jié)減稅款的方式，經(jīng)濟(jì)性原則指的就是在選擇方案的時(shí)候，要選擇操作簡(jiǎn)單，費(fèi)用最低的方案。

二、供電企業(yè)稅收策劃的意義

（一）能夠提高供電企業(yè)管理水平。

稅收策劃作為一項(xiàng)重要的理財(cái)工作，對(duì)技術(shù)要求自然是極高的，它不僅需要企業(yè)建立健全和完善財(cái)會(huì)體制和內(nèi)部控制制度，還能促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)對(duì)綜合素質(zhì)高的人才隊(duì)伍建設(shè)，為供電企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）能夠有效地降低不必要的稅負(fù)，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益擴(kuò)大到最大。

這個(gè)好處是顯而易見(jiàn)的，也是稅收策劃的最終目的———盡可能讓供電企業(yè)依法少納稅或者不納稅。

（三）能夠幫助供電企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制需求，并獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

作為在供電企業(yè)工作多年的老員工，清楚了解納稅在供電企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本中所占的比例，而且稅收的無(wú)償性決定了企業(yè)繳納的稅款是無(wú)償?shù)模虼硕愂詹邉澞軌驑O大地幫助企業(yè)降低成本，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

三、供電企業(yè)稅收策劃策略

（一）加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部稅收策劃人員專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，科學(xué)合理地選擇最符合本企業(yè)的稅收策劃方案

1、對(duì)于供電企業(yè)而言。要加大對(duì)國(guó)家稅收優(yōu)惠策略的研究，牢牢把握住稅收的征收范疇、征收依據(jù)和稅率變化，了解并精通差別稅率的原則，充分利用好稅收優(yōu)惠策略，增大對(duì)稅務(wù)策劃工作的支持，第一時(shí)間為企業(yè)找到適合企業(yè)自身發(fā)展的節(jié)減稅收的策略。

2、在企業(yè)內(nèi)部，加強(qiáng)全體員工對(duì)新出稅收策略的學(xué)習(xí)和探討，這是十分必要的。因?yàn)樵诠╇娖髽I(yè)的管理過(guò)程中，人力資源是一個(gè)舉足輕重的板塊，如何更好地調(diào)動(dòng)員工的積極性和力量，讓各個(gè)部門(mén)的財(cái)務(wù)人員能夠從上到下高效和精準(zhǔn)的配合，讓整個(gè)團(tuán)體都可以認(rèn)真負(fù)責(zé)地應(yīng)對(duì)稅收策劃，這是供電企業(yè)必須面對(duì)的也必須解決的一個(gè)重大任務(wù)。

（二）統(tǒng)籌供電企業(yè)整體利益，選擇最適合自身的策劃。

從稅收策劃的概念上來(lái)看，供電企業(yè)在遵守我國(guó)稅法的基礎(chǔ)上，對(duì)整個(gè)供電企業(yè)進(jìn)行全方位考慮，結(jié)合供電企業(yè)涉及到的所有稅務(wù)活動(dòng)，進(jìn)行統(tǒng)籌預(yù)設(shè)和全面安排，選擇出最適合企業(yè)的稅收策劃，從而達(dá)到減少稅負(fù)和提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。在這里我們需要注意的是，稅收策劃的目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化，不能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地將這里理解成某一個(gè)稅種的節(jié)約，而是要對(duì)所有稅種進(jìn)行全面考慮。例如：有的稅收策劃方案可能只是在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)能幫企業(yè)減輕稅負(fù)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，不利于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；有的稅收策劃方案只是降低企業(yè)的某一種稅，但會(huì)導(dǎo)致其他稅負(fù)大幅增長(zhǎng)。由此可見(jiàn)，稅收策劃不僅僅要考慮單個(gè)稅種的節(jié)稅效率，同時(shí)還要考慮各個(gè)稅種之間是否存在利益互相抵消的現(xiàn)象。因此，這就要求供電企業(yè)在具體的納稅策劃中結(jié)合自身的各個(gè)稅種，進(jìn)行全面研究和統(tǒng)籌分析，選擇出最適合企業(yè)自身發(fā)展情況的稅收策劃策略，從而降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。

（三）充分利用好進(jìn)項(xiàng)稅額籌劃。

根據(jù)筆者個(gè)人多年的工作經(jīng)驗(yàn)，可以以進(jìn)項(xiàng)稅額這個(gè)點(diǎn)為突破口，減少應(yīng)納稅額：

1、供電企業(yè)每年在電網(wǎng)維修和技術(shù)整改上面都要購(gòu)入相應(yīng)的物資材料，一般情況下，都是材料入庫(kù)在前，結(jié)算在后，如果我們可以盡早地取得增值稅專(zhuān)用發(fā)票，提前做好抵扣，降低了當(dāng)前應(yīng)該繳納的稅額，雖然說(shuō)總的抵扣金額并沒(méi)有減少，但是應(yīng)納稅款相對(duì)滯后，在某種意義上來(lái)說(shuō)相當(dāng)于企業(yè)有了一筆無(wú)息貸款，這個(gè)可以作為企業(yè)的流動(dòng)資金，緩解企業(yè)的資金壓力。

2、在電網(wǎng)維修和技術(shù)整改的工程中，一些工程外包給建筑安裝企業(yè)，建筑安裝企業(yè)如果采用包工包料的方式發(fā)包，那么就享受不到材料這部分的進(jìn)項(xiàng)稅抵扣，但是如果材料由建筑安裝單位直接購(gòu)買(mǎi)的話，通過(guò)發(fā)包此類(lèi)工程，可以享受一定的折扣率，從而能夠提高進(jìn)項(xiàng)抵扣稅額，給企業(yè)節(jié)省一些稅額。

（四）結(jié)合我國(guó)實(shí)際，制定相關(guān)體制，引導(dǎo)企業(yè)科學(xué)合理減稅。

縱觀國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的稅收策劃策略，不難發(fā)現(xiàn)他們都有一個(gè)極為相似的地方：有著健全的稅收體制，注重建設(shè)懲罰體制。對(duì)此，我們可以借鑒國(guó)外先進(jìn)的地方，建立和健全監(jiān)管懲罰體制，引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)科學(xué)的稅收策劃方案來(lái)合理減稅，這樣一來(lái)，大大增加了企業(yè)稅收策劃方案的可行性；從另一個(gè)角度來(lái)講，這樣有利于建立一個(gè)合法納稅的環(huán)境。

（五）制訂供電企業(yè)稅收策劃風(fēng)險(xiǎn)管控方案。

供電企業(yè)要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，及時(shí)應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的事故，就必須做到以下兩點(diǎn)：

1、樹(shù)立和強(qiáng)化稅收策劃風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。稅收策劃的基本準(zhǔn)則決定了企業(yè)必須依法策劃。因此，供電企業(yè)一定要根據(jù)法律規(guī)定來(lái)進(jìn)行稅收策劃，這也是稅收策劃工作順利開(kāi)展的基礎(chǔ)和保障。

2、增強(qiáng)稅務(wù)策劃人員的法律意識(shí)，加強(qiáng)稅收策劃的動(dòng)態(tài)監(jiān)督。假如供電企業(yè)的稅務(wù)策劃人員在策劃過(guò)程中違背法律，偷稅逃稅，或者是鉆稅務(wù)法的空子，這樣雖說(shuō)一時(shí)可以給公司節(jié)省資金，但是企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑是非常巨大的，從這點(diǎn)來(lái)看，就需要供電企業(yè)的稅收策劃人員加強(qiáng)其法律意識(shí)，不觸碰法律這架高壓線，加強(qiáng)與各個(gè)機(jī)構(gòu)之間的合作，加大對(duì)稅收策劃進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督的力度。

（六）合理降低企業(yè)營(yíng)業(yè)稅負(fù)。

供電企業(yè)可以在不影響企業(yè)正常運(yùn)行的前提下，對(duì)企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)適當(dāng)合理地調(diào)整，全面把握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況和掌控資金流入流出情況，以企業(yè)內(nèi)部為著力點(diǎn)，達(dá)到降低稅負(fù)的目的。一般來(lái)說(shuō)，供電企業(yè)不僅僅具有供電業(yè)務(wù)這個(gè)主體業(yè)務(wù)，還有其他的一些業(yè)務(wù)，比如說(shuō)企業(yè)內(nèi)部的咨詢業(yè)務(wù)等等，這些業(yè)務(wù)之間聯(lián)系性強(qiáng)，而且它們之間都或多或少存在著一些互補(bǔ)的關(guān)系，以這種多方聯(lián)系的內(nèi)部結(jié)構(gòu)關(guān)系為突破口，將一些功能重疊過(guò)多的業(yè)務(wù)進(jìn)行合理有效整合合并，在這個(gè)過(guò)程中，可以將企業(yè)的實(shí)際稅負(fù)抵消一部分，很大程度上降低了供電企業(yè)的整體稅負(fù)，從而達(dá)到為企業(yè)節(jié)儉稅負(fù)的目的。

（七）加大與稅務(wù)部門(mén)的溝通與交流。

良好的稅收策劃離不開(kāi)對(duì)稅法的深入了解，我國(guó)稅法條文多而復(fù)雜，單靠個(gè)人的力量去了解學(xué)習(xí)，不免捉襟見(jiàn)肘，難以全面掌控稅法，在這一點(diǎn)上，加強(qiáng)與稅務(wù)部門(mén)的溝通與交流，向財(cái)稅專(zhuān)家請(qǐng)教新法以及難解之處，密切關(guān)注與供電行業(yè)相關(guān)的稅法以及這些稅收優(yōu)惠政策的可行性及時(shí)效性，盡可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)收益最大化。

四、結(jié)束語(yǔ)

篇10

一、嚴(yán)禁策劃方案好看不中用。

我看過(guò)中國(guó)知名公司的許多策劃方案，幾乎有90%的公司方案都是花里胡哨，讓人初步一看，確實(shí)不錯(cuò)，但實(shí)際一考慮就不是那么一回事。我曾經(jīng)聽(tīng)到許多咨詢公司的老總說(shuō)：要是把方案不做成這個(gè)樣子，那么就收不上客戶高額的服務(wù)費(fèi)。還有的咨詢公司習(xí)慣地用制造出一些讓人糊里糊涂的新名字，把企業(yè)搞得以為這些字眼中肯定包含著許多玄機(jī)，其實(shí)就是很一般的營(yíng)銷(xiāo)方法，當(dāng)企業(yè)知道后就會(huì)馬上有著一種欺騙的感覺(jué)，無(wú)意中把咨詢公司推到了不信任的浪尖上去了。還有的方案把一句話延長(zhǎng)到幾十句沒(méi)用的話，看上去其策劃方案厚厚一本，其實(shí)真正有用的可能也就那么幾個(gè)頁(yè)面，好方案不在于文字有多少，文本有多厚，而是有沒(méi)有把事情說(shuō)清楚，讓人家一拿到手里就能理解。

而作為咨詢公司應(yīng)當(dāng)可以從其它一個(gè)角度去為企業(yè)服務(wù)。我們不妨首先提供給對(duì)方的是一個(gè)相當(dāng)詳細(xì)的合作方法，讓企業(yè)來(lái)選擇，企業(yè)只需要一個(gè)策劃案就可以了，那么我們就把策劃案做得很為詳細(xì)，讓對(duì)方一看就能執(zhí)行，并且對(duì)整個(gè)方案進(jìn)行全面的執(zhí)行化式的培訓(xùn)與演示，企業(yè)就不會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)了一個(gè)方案而不能執(zhí)行，或是不能理解其中的內(nèi)容。要是企業(yè)需要進(jìn)行樣板市場(chǎng)執(zhí)行，我們就應(yīng)當(dāng)按照樣板市場(chǎng)的策劃方案進(jìn)行準(zhǔn)備，這樣企業(yè)就會(huì)明白自己要做什么？我們會(huì)協(xié)助他們做些什么？明確清楚，誰(shuí)也不會(huì)對(duì)誰(shuí)提出異議。當(dāng)企業(yè)需要咨詢公司對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案全面介入執(zhí)行時(shí)，我們就按照人力資源的標(biāo)準(zhǔn)與營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)實(shí)執(zhí)行進(jìn)行方案規(guī)劃，使企業(yè)充分地體會(huì)到我們工作的嚴(yán)謹(jǐn)與方法的科學(xué)性。

作為咨詢公司，我們所出的每一個(gè)方案都是經(jīng)過(guò)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜齻€(gè)流程來(lái)走，第一是工作流程，就是說(shuō)我們?cè)趺醋?？第二是運(yùn)作流程，告訴自己應(yīng)當(dāng)怎么做才可以得到最大化的可控性？第三是執(zhí)行流程，讓我們的員工用什么樣的解決方法對(duì)流程中的每一件事做到家？有了這樣的標(biāo)準(zhǔn)化操作模式，咨詢公司的員工就會(huì)知道自己的執(zhí)行水準(zhǔn)是多少了，也會(huì)讓他們更少地走彎路，讓他們更多地認(rèn)識(shí)自我的價(jià)值所在。

就象我們?cè)?jīng)服務(wù)的客戶一樣，看到我們的方案后，覺(jué)得好看又中用，特別是基礎(chǔ)操作部分，真正地體會(huì)到我們?cè)谌娴貫槠髽I(yè)考慮，讓企業(yè)最后的產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上得到最大化的控制與運(yùn)作。

二、好策劃，一定要有好的執(zhí)行

中國(guó)國(guó)內(nèi)大部分咨詢公司，只能策劃卻并不能執(zhí)行，也就是說(shuō)紙上談兵是咨詢公司的專(zhuān)利，但要是提到市場(chǎng)執(zhí)行時(shí)，有95%的咨詢公司馬上就傻了，不知道該怎么去運(yùn)作了，國(guó)內(nèi)有一家咨詢公司——XX團(tuán)隊(duì)，自稱企業(yè)的產(chǎn)品可以在十天內(nèi)在全國(guó)各地級(jí)以上市場(chǎng)見(jiàn)到，但見(jiàn)到產(chǎn)品，不一定可以消化產(chǎn)品。如果是一個(gè)倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移，那么凡是玩營(yíng)銷(xiāo)的人都會(huì)這樣去做。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的客戶為了產(chǎn)品的事情而與這個(gè)咨詢團(tuán)隊(duì)打起了沒(méi)完沒(méi)了的官司，同時(shí)這個(gè)團(tuán)隊(duì)近幾年來(lái)也沒(méi)有突破過(guò)自己，失敗率聽(tīng)說(shuō)達(dá)到89%。

其實(shí)，許多企業(yè)最為困惑的并不是包銷(xiāo)產(chǎn)品，而是希望咨詢公司給兩個(gè)方面的東西，一個(gè)是給產(chǎn)品找到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)突破點(diǎn)，使企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)中能夠全面得到解決；另一個(gè)是企業(yè)更需要基礎(chǔ)的能夠執(zhí)行到位的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，基層營(yíng)銷(xiāo)人員就是走馬燈一樣流著，只要架構(gòu)不變，人員一到位就可以進(jìn)入到相應(yīng)的程序和流程中工作，不會(huì)給企業(yè)因?yàn)槿肆Y源問(wèn)題而造成極大的損失。而一般的營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司可以做得到第一部分，卻并不能做到第二部分。

咨詢公司在每一次出策劃方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮方案的可執(zhí)行性，可操作性。一家客戶看到我們咨詢的方案后，說(shuō)了那么一句話：你們的方案很一般呀，沒(méi)有什么新鮮的，我們都做過(guò)了，效果都不行。我想這樣的情況在咨詢公司里會(huì)經(jīng)常發(fā)生，有時(shí)咨詢公司還不好回答，其實(shí)我們經(jīng)驗(yàn)就是馬上對(duì)他們所謂做過(guò)的終端進(jìn)行全面的調(diào)研，出具真實(shí)的結(jié)果報(bào)告，告訴他們同樣的方法不一樣結(jié)果的原因。再把我們的執(zhí)行體系告知客戶，他們這時(shí)才知道原來(lái)外表看上去一模一樣的市場(chǎng)，實(shí)際執(zhí)行的體系不一樣，結(jié)果是絕對(duì)的不一樣。

要讓客戶一家不跑，而是越做越信任的咨詢公司，主要做到的奧秘就是重策劃，更重執(zhí)行，讓執(zhí)行成為跨越企業(yè)與咨詢公司之間障礙的一把利劍。

三、競(jìng)爭(zhēng)不是給客戶尋找產(chǎn)品出路的理由

咨詢公司一談方案，就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一談產(chǎn)品，就是鎖定競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。這在九十年代很重要，但作為同質(zhì)化嚴(yán)重的二十一世紀(jì)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)的方向已經(jīng)改變，表面的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)只能會(huì)讓更多的同類(lèi)企業(yè)互相殘殺，殺得遍體鱗傷，而最后結(jié)果并不能得到真正的消費(fèi)者，但企業(yè)在經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)后，造成大量的成本產(chǎn)生，使企業(yè)的利潤(rùn)大大地縮水。

作為我們現(xiàn)在的咨詢公司，我們不但要有策劃的能力，還要有執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)的能力，產(chǎn)求做一家能策劃，更能執(zhí)行的咨詢公司，所以作為咨詢公司，在策劃過(guò)程中需要忘記三個(gè)事情：一是忘記市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品與產(chǎn)品這間的競(jìng)爭(zhēng)，而是消費(fèi)者心理價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。二是忘記企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，去理解消費(fèi)者與企業(yè)產(chǎn)品之間的核心行為趨向。三是忘記營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)方式，去研究消費(fèi)者心理對(duì)于產(chǎn)品認(rèn)可的終結(jié)點(diǎn)在哪里的問(wèn)題。很簡(jiǎn)單，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)告訴我們，讓你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一席之地，主要解決消費(fèi)者心理的點(diǎn)與產(chǎn)品的點(diǎn)成為一種默契與價(jià)值依靠的線時(shí)，才能形成產(chǎn)品在市場(chǎng)中的面，所以咨詢公司不要?jiǎng)硬粍?dòng)就讓企業(yè)去找產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是以最快的速度打開(kāi)消費(fèi)者心理接受的通道，通過(guò)這條可行的通道，再對(duì)通道進(jìn)行感性化的拉動(dòng)和理性化的推動(dòng)，形成消費(fèi)者與產(chǎn)品的一種價(jià)值平衡，在平衡的基礎(chǔ)上，企業(yè)進(jìn)一步對(duì)市場(chǎng)全面的策略、戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行的有效控制，使企業(yè)在市場(chǎng)的運(yùn)作中得到真金白銀，當(dāng)然也讓企業(yè)對(duì)咨詢公司有了相對(duì)的依賴性，這樣的朋友就會(huì)越交越深。

當(dāng)然，話又說(shuō)過(guò)來(lái)，咨詢公司要想做好上述三件事，必須要有這樣五個(gè)心態(tài)：一是要有真心想給客戶做點(diǎn)什么的心理，先想別人的難處，再考慮自己的不足。二是服務(wù)里面不要帶上過(guò)多利益散點(diǎn)，利益誰(shuí)都想，誰(shuí)都要，但咨詢業(yè)是一個(gè)智商與情商相結(jié)合的無(wú)形價(jià)值產(chǎn)業(yè)，所以舉手之勞的事情千萬(wàn)不要與利益掛勾，不然人家可以出一次錢(qián)，但決不出第二次與第三次錢(qián)。三是對(duì)企業(yè)所出的任何產(chǎn)品一定要有一個(gè)科學(xué)的態(tài)度來(lái)分析與向企業(yè)實(shí)事求是告訴清楚，不要看到產(chǎn)品就說(shuō)人家什么多好，也不管市場(chǎng)可行不可行，認(rèn)同不認(rèn)同，一開(kāi)口就說(shuō)能做到幾個(gè)億，要知道有些產(chǎn)品是區(qū)域性很強(qiáng)的，有些產(chǎn)品雖然市場(chǎng)很大，但受眾人群卻并不關(guān)心，或是可有可無(wú)，或是沒(méi)有錢(qián)顧得解決這類(lèi)產(chǎn)品需求問(wèn)題，其龐大的市場(chǎng)價(jià)值也就不可能體現(xiàn)出來(lái)。四是不要忽悠企業(yè)，咨詢的特點(diǎn)就里教會(huì)企業(yè)怎么去通過(guò)人力資源與產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)有機(jī)地進(jìn)行匹配，讓企業(yè)從依賴基礎(chǔ)人力，向依賴營(yíng)銷(xiāo)就位能力轉(zhuǎn)化，這樣就可以解決企業(yè)執(zhí)行力問(wèn)題。五是要讓企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小化，不要由于是大手筆策劃，到最后把企業(yè)搞跨了，這在中國(guó)咨詢業(yè)中會(huì)經(jīng)常碰到這樣的事情。