導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇年底營(yíng)銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

每個(gè)人都要面臨再次投入到緊張忙亂的工作與生活當(dāng)中。面對(duì)置身于經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的我們，沒(méi)有人會(huì)躲過(guò)時(shí)間的“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”的歷史變遷，尤其是對(duì)新一年當(dāng)中的企業(yè)，企業(yè)中的人，企業(yè)人中的營(yíng)銷人更是如此。

營(yíng)銷人員作為企業(yè)目標(biāo)任務(wù)與創(chuàng)造效益最基層的執(zhí)行者，一年一年的背負(fù)著不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)任務(wù)，關(guān)注著自己的銷售與回款，關(guān)懷著自己的團(tuán)隊(duì)，關(guān)心著自己的銷售增長(zhǎng)率、任務(wù)分解、月度考核、季度獎(jiǎng)金等等諸多敏感而又常常棘手的問(wèn)題。而這些從何而來(lái)呢？對(duì)于那些只知道幻想的營(yíng)銷人員來(lái)講是不是僅僅得到 “水中月、鏡中花呢？如果使這些取得令人滿意的答案和結(jié)果，那就是這需要扎扎實(shí)實(shí)不折不扣的干出來(lái)，而它的依托又是什么呢？我認(rèn)為吸引大家眼球的就是 “計(jì)劃與執(zhí)行”！

當(dāng)筆者寫(xiě)這篇文章時(shí)，在新年伊始，聽(tīng)到這個(gè)話題的有關(guān)討論已經(jīng)不止一次了。我自己參與了一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)部人員和營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，同時(shí)他們也對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行了再次解析與探討，進(jìn)一步使我對(duì)此問(wèn)題有了明確與深入的思考。這家企業(yè)每年年初時(shí)都要進(jìn)行一年當(dāng)中最重要的一次年初營(yíng)銷培訓(xùn)，其目的就是為了使企業(yè)的產(chǎn)品能夠在明確和完善計(jì)劃方案下在新一年有所增長(zhǎng)。對(duì)于企業(yè)與市場(chǎng)部定下來(lái)的計(jì)劃和方案要求營(yíng)銷人員干凈利落的執(zhí)行，以便到了年底時(shí)有個(gè)完滿結(jié)果。而今年又是如此，仍然需要全年的計(jì)劃方案和營(yíng)銷人員的配合。

盡管如此，這家企業(yè)沿襲著象許多企業(yè)一樣的年初將制定好的方案計(jì)劃與培訓(xùn)目標(biāo)傳達(dá)給營(yíng)銷人員，但企業(yè)上年的銷售與回款目標(biāo)卻并未完成。造成的原因很多，其中兩條是由于營(yíng)銷人員所認(rèn)為的市場(chǎng)計(jì)劃方案并不如其所愿的與市場(chǎng)一線保持一致，許多方案內(nèi)容是無(wú)法執(zhí)行的，所以執(zhí)行起來(lái)存在困難。粗略估算了一下，此企業(yè)上年的營(yíng)銷計(jì)劃方案執(zhí)行率不到60%。

這又使問(wèn)題回到了老路上來(lái)了，即市場(chǎng)部與營(yíng)銷部的配合脫節(jié)。營(yíng)銷部認(rèn)為市場(chǎng)部的計(jì)劃方案對(duì)營(yíng)銷人員幫助并不大，營(yíng)銷人員在執(zhí)行過(guò)程中該怎樣還是怎樣。許多營(yíng)銷人員還不止一次的認(rèn)為，我銷售產(chǎn)品時(shí)不用你的計(jì)劃方案照樣會(huì)做得很好。市場(chǎng)計(jì)劃方案制訂的不切合實(shí)際，并且可操作性不強(qiáng)。市場(chǎng)部卻自認(rèn)為計(jì)劃與方案是沒(méi)有問(wèn)題的，這也是企業(yè)認(rèn)同了的，沒(méi)有完成銷售回款目標(biāo)任務(wù)關(guān)鍵在于營(yíng)銷人員的執(zhí)行力存在問(wèn)題。這也會(huì)使人聯(lián)想到執(zhí)行力強(qiáng)不強(qiáng)是干成一件事的核心所在，不是在執(zhí)行過(guò)程中所有的事件都教條主義般的依照年初制定的營(yíng)銷計(jì)劃與方案去執(zhí)行的，只是營(yíng)銷部將其執(zhí)行的有板有眼就很是不易了。由此，市場(chǎng)部與營(yíng)銷部之間的唇槍舌劍和相互的推諉、扯皮紛爭(zhēng)，最大的受害者卻是企業(yè)。這種情況很容易在一個(gè)企業(yè)中點(diǎn)成線、線成面的爆發(fā)成為影響其它部門(mén)和員工的“情緒污染”，制約企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。

而對(duì)于萬(wàn)象更新的新一年，企業(yè)中各個(gè)部門(mén)的計(jì)劃方案又不得不做，其中最重要的卻是市場(chǎng)計(jì)劃方案的科學(xué)制訂。市場(chǎng)部的計(jì)劃與方案則要與企業(yè)老總或老板一樣的決策者一起深入細(xì)致的探討制訂，這其中要包括營(yíng)銷副總的參與。

實(shí)際上，市場(chǎng)計(jì)劃方案最終拍板決定的并不是市場(chǎng)部說(shuō)了算，這也與企業(yè)決策層及營(yíng)銷部共同商定后才板上訂釘?shù)?。市?chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃方案作為企業(yè)的一個(gè)重要核心，它起著“牽一發(fā)而動(dòng)全身”作用，其它的部門(mén)與員工基本上都是為了完成企業(yè)的這個(gè)目標(biāo)和計(jì)劃而服務(wù)和工作著的。同時(shí)，這個(gè)新年伊始的計(jì)劃制定多數(shù)企業(yè)是在年底就制定好了，向下傳達(dá)則要能在本年底而更多的則是在下一年年初。計(jì)劃還統(tǒng)領(lǐng)一個(gè)企業(yè)全年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展壯大的需要，這時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與方案的科學(xué)性、合理性和可操作性等對(duì)于企業(yè)而言就至關(guān)重要。

計(jì)劃與目標(biāo)在很大程度上左右著一個(gè)企業(yè)在一年當(dāng)中的總發(fā)展進(jìn)程，這些確定下來(lái)后，就等于是企業(yè)里的員工有了全年的工作目標(biāo)與奮斗方向，尤其是營(yíng)銷人員知道企業(yè)與營(yíng)銷部門(mén)給自己下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)和目標(biāo)是什么，是多少，如何科學(xué)的去做，這樣以來(lái)，按原則講，接下來(lái)就是一個(gè)執(zhí)行問(wèn)題。

一項(xiàng)再完美的計(jì)劃制定出來(lái)，如果沒(méi)有具體去實(shí)施這項(xiàng)計(jì)劃的人員去完滿執(zhí)行，其結(jié)果不是胎死腹中，就是“合理流產(chǎn)”，這是符合邏輯規(guī)律的，同樣它也適用于企業(yè)里的市場(chǎng)營(yíng)銷。企業(yè)里不論是市場(chǎng)計(jì)劃、商業(yè)計(jì)劃還是促銷計(jì)劃等一旦制定下來(lái)，需要每一個(gè)營(yíng)銷人員去執(zhí)行。而營(yíng)銷人員在執(zhí)行過(guò)程中是不是能夠與市場(chǎng)的實(shí)際聯(lián)系在一起，在不違反大前提的基礎(chǔ)下，與自身市場(chǎng)做的小型計(jì)劃是否保持協(xié)調(diào)一致，是否能夠?qū)⒂?jì)劃超水平的發(fā)揮，營(yíng)銷人員不得不考慮這些。計(jì)劃是“死”的，而市場(chǎng)卻是“活”的，總不能老以“死”的計(jì)劃針對(duì)“活”的市場(chǎng)呀！可歸根結(jié)底的現(xiàn)實(shí)擺在營(yíng)銷人員——這些執(zhí)行者面前：那就是這些計(jì)劃也好，目標(biāo)也罷，順利完成與否在于這些執(zhí)行者，他們最有發(fā)言權(quán)。“執(zhí)行的權(quán)杖”握在營(yíng)銷人員手中，往往有時(shí)候計(jì)劃的完成不是完成完不成的問(wèn)題，焦點(diǎn)卻集聚在他們“想不想完成”的問(wèn)題上。于是乎？這時(shí)“執(zhí)行”又顯得出奇的重要！

篇2

首先營(yíng)銷部經(jīng)過(guò)了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的營(yíng)銷工作，拓展了自己的市場(chǎng)。把商大酒店全面的推向旅游市場(chǎng)，提高了酒店的知名度，爭(zhēng)取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

根據(jù)年初的工作認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng)，年?duì)I銷部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的營(yíng)銷上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營(yíng)銷部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的營(yíng)銷力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的營(yíng)銷方案，有針對(duì)性的走訪，比如旅游旺季，我們把地接較好旅行社認(rèn)真的回訪與，12月份至1月份大部分摩托車會(huì)議召開(kāi)，我們及時(shí)的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體營(yíng)銷量做好鋪墊。平時(shí)在整理顧客檔案時(shí)，分類定期的回訪，同時(shí)不斷的開(kāi)發(fā)新顧客，截止年底共簽署協(xié)議454份。

xx年9月份我到酒店擔(dān)任營(yíng)銷部經(jīng)理，

xx年10份酒店正式掛牌三星，這對(duì)營(yíng)銷部提供對(duì)外宣傳籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次，有利于酒店的營(yíng)銷工作。

隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對(duì)重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司；

同時(shí)在這一年里我們接待了長(zhǎng)江宗申蛟龍恒運(yùn)多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國(guó)旅等三十多個(gè)大中小型會(huì)議，對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待，所有部門(mén)都能夠認(rèn)真的配合營(yíng)銷部，圓滿完成會(huì)議的接待工作，客人對(duì)我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們營(yíng)銷部工作的支持。

二．對(duì)內(nèi)管理

酒店擁有自己的網(wǎng)站，由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時(shí)準(zhǔn)確的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞出去，讓更多的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

三．不足之處

1.對(duì)外營(yíng)銷需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少；

2.對(duì)會(huì)議信息得不到及時(shí)的了解

3.在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問(wèn)題也不夠全面。

4.有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確；影響了酒店整體的營(yíng)銷與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤。

明年工作計(jì)劃:

1.營(yíng)銷部的主要的工作以提高散客入住率的基礎(chǔ)上，加大會(huì)議及旅游團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇笮蜁?huì)議可以享受獨(dú)處的環(huán)境旅游團(tuán)隊(duì)為其提供合理的價(jià)格和優(yōu)良服務(wù)才是最重要的。同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂房的客人不容忽視，爭(zhēng)取今年網(wǎng)絡(luò)的入住率有一個(gè)新的提高，

2.改變現(xiàn)有的工作方式，增加我們的商務(wù)散客的群體，提高顧客質(zhì)量，加深顧客對(duì)我們酒店的了解，所以我們要加強(qiáng)營(yíng)銷部整體營(yíng)銷力量，提高營(yíng)銷水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價(jià)格也應(yīng)隨行就市，根據(jù)淡、平、旺季，與不同的客源市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定較為靈活的價(jià)格對(duì)策首先對(duì)哈市同檔次酒店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)確的掌握旅游市場(chǎng)的信息和動(dòng)態(tài)，以及其它酒店出租率分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，給酒店提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店?duì)I銷對(duì)策，提出酒店價(jià)格政策實(shí)施方案。適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。同時(shí)根據(jù)旅游市場(chǎng)淡旺季做出相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃，提出自己的促銷方案，，與老顧客加強(qiáng)聯(lián)系與溝通，同時(shí)建立新的顧客，積累會(huì)議信息

3.在旅游淡季的時(shí)候，加強(qiáng)餐飲的營(yíng)銷力度，做好招待工作，確保服務(wù)質(zhì)量。

篇3

工信部總工程師張峰在會(huì)上表示，下一步，工信部將進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)調(diào)，推動(dòng)《關(guān)于加快高速寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)提速降費(fèi)的指導(dǎo)意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱《指導(dǎo)意見(jiàn)》）各配套政策措施盡快落地執(zhí)行；強(qiáng)化定期跟蹤督查機(jī)制，督促企業(yè)按照承諾，務(wù)必落實(shí)全年網(wǎng)絡(luò)提速任務(wù)，年底前實(shí)現(xiàn)手機(jī)流量和固定寬帶單位帶寬平均資費(fèi)水平都同比下降30%的目標(biāo)，讓廣大用戶切實(shí)得到實(shí)惠。

為此，2015年網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資預(yù)計(jì)要達(dá)到4350億元，比去年增長(zhǎng)10%。未來(lái)兩年的投資將超過(guò)7000億元，并直接和間接拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的有關(guān)投資。

提速降費(fèi)需要時(shí)間

《指導(dǎo)意見(jiàn)》印發(fā)后，工信部圍繞《指導(dǎo)意見(jiàn)》提出的三方面14項(xiàng)工作和細(xì)化的28項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)分工，三大運(yùn)營(yíng)商也都迅速拿出了具體的“提速降費(fèi)”方案，但是事情過(guò)去已有月余，至今并非所有方案都順利落地。

工信部信息通信發(fā)展司司長(zhǎng)聞庫(kù)表示，這其中存在多方面的原因，首先，運(yùn)營(yíng)商需要一個(gè)準(zhǔn)備期，比如說(shuō)計(jì)費(fèi)設(shè)備要進(jìn)行更改，網(wǎng)絡(luò)體系要進(jìn)行調(diào)整，宣傳方案、營(yíng)銷措施、營(yíng)賬系統(tǒng)需要完善等，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)商公布的一攬子優(yōu)惠方案不能全部馬上落地；其次，確實(shí)有些降費(fèi)措施附加條件比較多，不能惠及全部用戶；最后，運(yùn)營(yíng)商有些部署還沒(méi)有完全到位，營(yíng)業(yè)廳、電話客服等部門(mén)需要進(jìn)一步落實(shí)。

對(duì)于用戶普遍關(guān)注的國(guó)內(nèi)漫游費(fèi)問(wèn)題，聞庫(kù)表示，工信部一直非常重視，也在研究探索取消漫游費(fèi)的可行性。

但聞庫(kù)也指出，在落實(shí)“提速降費(fèi)”新要求上，運(yùn)營(yíng)商也面臨著諸多困難。首先是市場(chǎng)上供給不足，需要大量投資建設(shè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施；其次是運(yùn)營(yíng)商面臨OTT業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，面臨轉(zhuǎn)型，經(jīng)營(yíng)壓力大；最后，價(jià)格是市場(chǎng)機(jī)制形成的，需要從政策上引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)自身不斷完善體系來(lái)降。

不管怎樣，聞庫(kù)強(qiáng)調(diào)，“通過(guò)一系列的措施，一定要督促企業(yè)確保年底手機(jī)流量平均資費(fèi)水平和固定寬帶的單位寬帶的平均資費(fèi)水平這兩個(gè)資費(fèi)水平一定要落實(shí)到同比下降30%的目標(biāo)?！?/p>

寬帶建設(shè)難題待解

其實(shí)在當(dāng)前基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)商還面臨多個(gè)建設(shè)難題，同樣需要有關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)解決。

據(jù)了解，入場(chǎng)難是當(dāng)下比較突出的難題之一，主要體現(xiàn)在老舊小區(qū)的光纖入戶改造，以及無(wú)線通信基站選址這兩個(gè)方面。

“工信部一直在與住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部有關(guān)部門(mén)加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)?！睆埛灞硎荆乱徊綄⒅笇?dǎo)地方有關(guān)部門(mén)，對(duì)小區(qū)進(jìn)場(chǎng)難、入場(chǎng)難的情況進(jìn)行梳理、調(diào)研，再提出一些針對(duì)性的解決方案。

目前在寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，還有個(gè)問(wèn)題比較突出，即城市與農(nóng)村、東部與中西部地區(qū)的“數(shù)字鴻溝”繼續(xù)拉大。事實(shí)上，為了解決這一問(wèn)題，早在2013年，國(guó)務(wù)院就在《“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略及實(shí)施方案》中明確提出“完善電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制，形成支持農(nóng)村和中西部寬帶發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制”。

“現(xiàn)在將近兩年時(shí)間了，工信部會(huì)同有關(guān)部門(mén)在抓緊細(xì)化具體落實(shí)方案?！睆埛逯赋?，按照《指導(dǎo)意見(jiàn)》的要求，在今年年底，要建立電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制，按照“中央資金引導(dǎo)，地方協(xié)調(diào)支持，企業(yè)為主推進(jìn)”的思路進(jìn)行實(shí)施。

在角色定位上，工信部堅(jiān)持企業(yè)為農(nóng)村寬帶建設(shè)發(fā)展主體，政府重點(diǎn)做好機(jī)制設(shè)計(jì)、目標(biāo)制定和監(jiān)督檢查工作，發(fā)揮中央財(cái)政資金引導(dǎo)支持作用，帶動(dòng)地方加大政策協(xié)調(diào)的支持力度。

在階段目標(biāo)上，工信部要通過(guò)實(shí)施電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制，力爭(zhēng)到2017年底實(shí)現(xiàn)80%行政村光纖到村，2020年全國(guó)98%行政村通寬帶網(wǎng)。

繼續(xù)開(kāi)放電信市場(chǎng)

日前，全國(guó)部分省市區(qū)監(jiān)管部門(mén)向民營(yíng)企業(yè)發(fā)放固網(wǎng)寬帶市場(chǎng)接入試點(diǎn)批文，這是繼移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)之后，又一塊向民資開(kāi)放的電信市場(chǎng)，而且今后這一步伐將會(huì)繼續(xù)加快。

據(jù)介紹，截至目前，移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)已經(jīng)有26家民營(yíng)企業(yè)正式放號(hào)，累計(jì)用戶已經(jīng)超過(guò)750萬(wàn)戶。從今年1到5月份來(lái)看，移動(dòng)轉(zhuǎn)售凈增用戶數(shù)占到行業(yè)凈增總數(shù)的41%，發(fā)展勢(shì)頭非常好。而在今年，固網(wǎng)寬帶市場(chǎng)也向民營(yíng)資本開(kāi)放，目前有23家民營(yíng)企業(yè)獲準(zhǔn)在8個(gè)省開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)。

篇4

因?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，見(jiàn)識(shí)每前進(jìn)一步，效果就會(huì)領(lǐng)先五步。技術(shù)每落后一分，排名就會(huì)倒退三尺！這就是為什么同是深圳網(wǎng)絡(luò)公司，大家都在努力，而有的人一搜索“深圳網(wǎng)絡(luò)公司”第一頁(yè)就能找到，有的人一輩子都找不到的原因！其實(shí)，大家都很努力，但這不是努力的問(wèn)題，是水平的問(wèn)題！

企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用中，首先要選擇技術(shù)雄厚的網(wǎng)絡(luò)公司，這樣的公司往往擁有不錯(cuò)的技術(shù)積累，而且有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和研發(fā)能力。與這樣優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)公司合作，能夠確保您在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中所購(gòu)買的產(chǎn)品與服務(wù)是科學(xué)的、正當(dāng)?shù)?。并且不?huì)輕易被排斥在日新月異的新技術(shù)和新產(chǎn)品之外！

其次，要敢于嘗試新產(chǎn)品和新服務(wù)。這一點(diǎn)深圳的企業(yè)做得比較好。筆者講兩個(gè)有趣的事情：一是在永圖深圳公司，我們每天都能接到很多客戶來(lái)電咨詢，很多客戶第一句話就問(wèn)：你們的SEO是怎么收費(fèi)的？很多時(shí)候客戶對(duì)深圳SEO，甚至對(duì)我們公司的技術(shù)和服務(wù)都有一定的了解，只是來(lái)了解價(jià)格而已。

而另一件事情是在汕頭，去年年底，我們公司在一個(gè)粵東企業(yè)家云集的大型論壇上，面向與會(huì)企業(yè)家投放了3000本SEO畫(huà)冊(cè)。結(jié)果，三天過(guò)去，一周過(guò)去，一個(gè)月過(guò)去，幾乎沒(méi)有接到一個(gè)電話！搞得后來(lái)同事們都在納悶：怎么啦？！顯然，粵東企業(yè)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新產(chǎn)品和服務(wù)，沒(méi)有足夠的興趣和關(guān)注！其實(shí)，SEO不算新，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)是非常核心的主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)了！

所以，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，老板的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)非常重要。如果我們的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)不提升，不與時(shí)俱進(jìn)，那么再優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)公司，再優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在您的面前，依然還是歸結(jié)到那個(gè)問(wèn)題：價(jià)格問(wèn)題！

篇5

訊：作為惟一在美國(guó)上市的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷咨詢企業(yè)，采納品牌營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)和其創(chuàng)始人中國(guó)十大策劃專家朱玉童成為國(guó)內(nèi)商業(yè)咨詢行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，而采納提出的“全程營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)”理念最受行業(yè)關(guān)注。在采納成立15年的年會(huì)上，朱玉童詳解了采納的成功之路。

據(jù)了解，采納設(shè)計(jì)了一整套適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的品牌營(yíng)銷理論體系，為客戶提供“診斷-培訓(xùn)咨詢-解決”的服務(wù)。目前，采納營(yíng)銷學(xué)院已打通深圳、長(zhǎng)沙、重慶、石家莊、昆明、青島等地區(qū)市場(chǎng)，同時(shí)激活大批商。朱玉童表示，采納的目標(biāo)是做到中國(guó)營(yíng)銷培訓(xùn)市場(chǎng)第一，不久的將來(lái)則要?jiǎng)?chuàng)造出100億元的營(yíng)收規(guī)模。

營(yíng)銷學(xué)院的迅速擴(kuò)張，幫助采納真正實(shí)現(xiàn)了從市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)診斷、品牌規(guī)劃與推廣、渠道建設(shè)、營(yíng)銷管理、績(jī)效提升、項(xiàng)目融資到專業(yè)培訓(xùn)的一體化咨詢服務(wù)。同時(shí)，采納并沒(méi)有忽略新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的另一大重要平臺(tái)——互聯(lián)網(wǎng)。

2008年初，采納策劃并參與投資運(yùn)營(yíng)了以郵購(gòu)業(yè)務(wù)為主的網(wǎng)上商城“愛(ài)品網(wǎng)”，正式涉足信用卡購(gòu)物市場(chǎng)。截至去年底的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，愛(ài)品網(wǎng)年銷售額已近2億元。2009年，成立了互動(dòng)營(yíng)銷公司“淘智網(wǎng)”，通過(guò)將傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷策劃與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具全面結(jié)合，采納獲得了為企業(yè)提供建站、營(yíng)銷、公關(guān)、廣告、購(gòu)買、監(jiān)測(cè)等全程服務(wù)的能力。

“區(qū)域領(lǐng)先、戰(zhàn)略定位、跨界發(fā)展”，這是朱玉童為廣大中小企業(yè)提出的品牌營(yíng)銷全程創(chuàng)新解決方案，同時(shí)也已經(jīng)成為采納自我診斷、創(chuàng)新擴(kuò)張的發(fā)展思路。采納選擇了一條競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的路徑。經(jīng)過(guò)15年穩(wěn)健增長(zhǎng)，由一家小型創(chuàng)意機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型為集策劃、咨詢、營(yíng)銷、培訓(xùn)、影視、投資、互聯(lián)網(wǎng)于一體的新型智業(yè)集團(tuán)，徹底改變了中國(guó)咨詢類公司規(guī)模小、人才少、不系統(tǒng)等落后形象，采納因此獲得“2009中國(guó)營(yíng)銷盛典——年度最佳策劃公司獎(jiǎng)”，主辦方給出的頒獎(jiǎng)詞是這樣的：“策略在別人那里只是工具，在這里卻是思想”。（來(lái)源：北京商報(bào) 文/白森森）

篇6

一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理存在的問(wèn)題

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后。我國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制日益成熟，企業(yè)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。然而目前很多中小企業(yè)管理人員在思想上沒(méi)有跟上時(shí)展潮流，市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在著較為嚴(yán)重的“短腿”現(xiàn)象。尤其是對(duì)很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷管理只停留在概念理解上，并沒(méi)有真正落實(shí)，導(dǎo)致中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷難以取得較好效果。

（二）忽視消費(fèi)者基本需求

很多中小企業(yè)將產(chǎn)品作業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中心，忽視了消費(fèi)者的基本需求。一直以來(lái)，中小企業(yè)僅僅關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程，以產(chǎn)品為市場(chǎng)營(yíng)銷中心。企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展時(shí)，先要做好產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃，并以此制定營(yíng)銷計(jì)劃，并根據(jù)既定計(jì)劃進(jìn)行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)[1]。但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻，這種經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)難以滿足企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展需求，勢(shì)必要做出相應(yīng)調(diào)整，以消費(fèi)者實(shí)際需求為中心，重視市場(chǎng)營(yíng)銷的作用，加強(qiáng)控制與管理市場(chǎng)營(yíng)銷工作，從而更好立足于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。

（三）企業(yè)營(yíng)銷手段落后。大多數(shù)中小企業(yè)未能運(yùn)用現(xiàn)代化營(yíng)銷手段，在工作中依然采用落后的營(yíng)銷模式，這樣讓企業(yè)掌握市場(chǎng)信息的能力受到制約，造成企業(yè)在作決策時(shí)存在一定失誤。另外，很多企業(yè)盲目跟風(fēng)，在開(kāi)展?fàn)I銷工作時(shí)未能從企業(yè)實(shí)際情況及市場(chǎng)環(huán)境入手。比如，有些企業(yè)盲目開(kāi)展打折促銷活動(dòng)，這些企業(yè)未能詳細(xì)分析市場(chǎng)需求特點(diǎn)，制定的營(yíng)銷方案缺少針對(duì)性，未將自身能動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái)，制定適合企業(yè)本身的營(yíng)銷方案，往往是花了很多錢(qián)，銷售業(yè)績(jī)雖然增加了，但利潤(rùn)卻沒(méi)有增長(zhǎng)甚至有所下降。

二、完善市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的策略

（一）轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷意識(shí)。市場(chǎng)機(jī)制在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中占據(jù)著主導(dǎo)地位，中小企業(yè)要想讓營(yíng)銷工作更具針對(duì)性，就必須以消費(fèi)者需求為中心和出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真調(diào)查研究市場(chǎng)需求現(xiàn)狀與特點(diǎn)，掌握消費(fèi)者心理特征與行為特征。在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝和營(yíng)銷工作中與當(dāng)前消費(fèi)者現(xiàn)有的或潛在的需求相結(jié)合，合理配置現(xiàn)有人力資源，構(gòu)建健全面的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和廣告定宣傳策劃，讓消費(fèi)者能夠全面了解企業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提升。同時(shí)，中小企業(yè)必須重視產(chǎn)品的售后信息收集工作，通過(guò)各種渠道收集客戶在產(chǎn)品使用過(guò)程的信息，即可以體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)營(yíng)銷責(zé)任，讓消費(fèi)者感到關(guān)心與尊重，增加社會(huì)影響力。也可以通過(guò)對(duì)收集到的信息進(jìn)行深度挖掘，找出現(xiàn)有產(chǎn)品不足之處，作為下一代產(chǎn)品的研發(fā)基點(diǎn)。

（二）科學(xué)制定營(yíng)銷計(jì)劃與方案。在制定營(yíng)銷計(jì)劃與方案時(shí)，要做好對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，并根據(jù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，有針對(duì)性的實(shí)施制定的營(yíng)銷方案[2]。另外，所制定的營(yíng)銷方案要兼顧短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，在制定長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，要確定在一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，比如市場(chǎng)占有率、銷售額、銷售增長(zhǎng)率及利潤(rùn)等短期目標(biāo)。短期目標(biāo)一般為一季度或一年，在制定過(guò)程中要將企業(yè)短期營(yíng)銷策略、促銷方案及促銷活動(dòng)包含在內(nèi)。在目標(biāo)制定后要有計(jì)劃、有組織的進(jìn)行營(yíng)銷工作，同時(shí)要通過(guò)定期的市場(chǎng)檢查和營(yíng)銷分析會(huì)議，加強(qiáng)營(yíng)銷執(zhí)行進(jìn)度控制，并根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行效果及時(shí)調(diào)整方案，以確保短期營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（三）運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。據(jù)媒體報(bào)道，截止2014年底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的規(guī)模已經(jīng)超過(guò)8億，網(wǎng)絡(luò)交易金額超過(guò)1萬(wàn)億元人民幣，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)認(rèn)同度不斷提高，因此，中小企業(yè)必須適應(yīng)本次經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流。

企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷手段一般是通過(guò)用電視、雜志、報(bào)紙等刊物進(jìn)行宣傳與推廣，還有名人宣傳與上門(mén)營(yíng)銷等方式。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的信息時(shí)代，這種簡(jiǎn)單的一對(duì)多的宣傳方式已經(jīng)不能滿足競(jìng)爭(zhēng)的需要。中小企業(yè)要不斷學(xué)習(xí)與應(yīng)用新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上有針對(duì)性地開(kāi)展產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)，精準(zhǔn)、高效、個(gè)性化地滿足客戶在購(gòu)買前、中、后三個(gè)階段的需求，這樣既能減少企營(yíng)銷成本，還能有效提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

篇7

又是勤奮的一年，又是收獲的一季，轉(zhuǎn)眼就迎來(lái)了新的一年，在年底這個(gè)時(shí)候，很多地方都需要進(jìn)行一些活動(dòng)，以下是小編精心收集整理的年底活動(dòng)策劃，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

年底活動(dòng)策劃1一、低門(mén)檻法 方案一：一天一塊錢(qián)美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。方案二：年卡2400元，做

滿20次以上，年底返1000元。

說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。 二、限量法如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。如建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶

的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。 三、透支法：1、儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷售，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有

八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大; 2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn)，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票; 3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不間來(lái)挑選

自己喜歡的各類服務(wù)。 4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見(jiàn)的一種方法，5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附

加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。 四、對(duì)比法:

1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢(qián)就能美

容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。) 說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，

不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看

起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。 五、撕?jiǎn)畏ǎ阂?、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做

了十個(gè)地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已; 二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷

你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等;三、案例如：美容院常見(jiàn)促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開(kāi)年卡相

對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為： 第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。 第三步：

如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次說(shuō)明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。 六、劃點(diǎn)法：

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單

次的價(jià)錢(qián)，一般地改良的方法為：如顧客存入1萬(wàn)元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開(kāi)背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢(qián)，很容易做消耗。說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 七、現(xiàn)金法：

1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒;

2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒

說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓

顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。 八、體驗(yàn)法：方案一：在美容院開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目(一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào)，每天花1到31元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。a案例：某美容院開(kāi)業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢(qián)，就能買年卡 ”的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)

消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。 某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了 “ 0 —25元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)

感覺(jué)付款 ” 的促銷活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷

百法的感覺(jué)定價(jià)拓客。說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒(méi)新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。九、特價(jià)法： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買指定的20余種產(chǎn)品。說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開(kāi)，

從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。 十、超值法： 活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值___錢(qián)的禮包：送一個(gè)大禮包包括：____產(chǎn)品價(jià)值148元。___沐浴露價(jià)值130元，旅行包 價(jià)值36元。購(gòu)防嗮套裝+16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線傘+68元購(gòu)買原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套又如：顧客購(gòu)家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價(jià)2880元)，特別贈(zèng)送手部年卡(或美甲一張)，打

時(shí)間差，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院;說(shuō)明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過(guò)20元禮包賺錢(qián)，而通過(guò)它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類似東西，自己來(lái)做促銷。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢(qián)，可每月有禮物，價(jià)值3800元，但禮物不

能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品 十一、抽獎(jiǎng)法：美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。

十二、抵價(jià)法： 也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”

纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/10次(無(wú)產(chǎn)品) 推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額： 1.抵用50元的空瓶有：茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油) 2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù))，同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè));說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。 十三、捆綁法：

三合一活動(dòng)：

全價(jià)購(gòu)面膜280元一套 半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元 三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元篇二：美容院促銷方案經(jīng)典 美容院促銷方案 一.

一.下點(diǎn)成本，把傳單做成超市促銷的那種大傳單，彩色的。60cm_50cm那么大的，進(jìn)活動(dòng)策劃

一 批美容院經(jīng)營(yíng)的價(jià)格比較低的化妝品。傳單共分四版，第一版寫(xiě)著為慶祝美容院開(kāi)張多少天，大促銷活動(dòng)。購(gòu)買化妝品多少錢(qián)可以送一次身體護(hù)理;購(gòu)買化妝品多少錢(qián)可以送一次皮膚護(hù)理。另外買滿多少錢(qián)可以抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)什么東西，二等獎(jiǎng)什么東西，三等獎(jiǎng)什么東西。辦卡護(hù)理多少錢(qián)，從幾日至幾日。第二版皮膚護(hù)理系列。寫(xiě)著什么護(hù)理多少錢(qián)，貼上圖。再貼一些化妝品的圖片，貼上多少多少

錢(qián)。系列要多一些，足夠一版。第三版身體護(hù)理系列。精油開(kāi)背貼上圖，多少錢(qián)。筋絡(luò)排毒貼上圖，多少錢(qián)。骨骼調(diào)理貼上圖，多少錢(qián)。減肥貼上圖，多少錢(qián)。健胸貼上圖，多少錢(qián)。腎部保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、耳燭

等， 要把各項(xiàng)功能都寫(xiě)在下面。以上均為一次性， 第四版儀器類項(xiàng)目。注明各類項(xiàng)目一次護(hù)理多少錢(qián)。洗眉毛多少錢(qián)等。按類貼上圖片。

年底活動(dòng)策劃2一、目的

1、回饋老客戶;

刺激休眠客戶;吸引新客戶注冊(cè)并轉(zhuǎn)化為成交客戶 2、提升銷售

3、提升網(wǎng)站關(guān)注度

4、探索網(wǎng)站獨(dú)有的特色營(yíng)銷模式和促銷推廣模式

二、主題

1、感恩回饋不離不棄的老客戶

2、圣誕狂歡購(gòu)

三、活動(dòng)內(nèi)容及方式(根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能)

1、折扣：購(gòu)物滿2000元，除特價(jià)商品、秒殺商品外，一律95折

2、特價(jià)：設(shè)置品牌產(chǎn)品特價(jià)活動(dòng)，基本按折價(jià)5%實(shí)施

3、秒殺：將_年3月——6月到期的商品設(shè)置為秒殺商品，扣率1.5折

四、活動(dòng)準(zhǔn)備及實(shí)施

1、12.22日周一將活動(dòng)主題圖片通過(guò)審核后上架到商城;

(彭宴、李青松負(fù)責(zé))2、12.22：確定品牌廠家及產(chǎn)品，確定促銷執(zhí)行價(jià)格(彭宴、先宇、黃仁玖) 3、12.22：確定秒殺品種、數(shù)量、價(jià)格(彭宴、先宇、黃仁玖、譚平)4、12.22：向客戶發(fā)信息(短信、QQ、微信)，以提示本次活動(dòng)(彭宴、姚芙蓉) 5、本次活動(dòng)主要以庫(kù)房現(xiàn)有的品種和效期品種為主。

6、12.23：集合整個(gè)促銷活動(dòng)細(xì)節(jié)方案，報(bào)譚杰核準(zhǔn)執(zhí)行。

五、異議處理

1、活動(dòng)期間，特價(jià)商品和秒殺商品售完即止，由彭宴馬上下架處理;活動(dòng)策劃

2、期間所有訂單折扣，彭宴為最后審核人，出現(xiàn)差異時(shí)，由供應(yīng)部先宇、銷售部黃仁玖協(xié)

同處理

3、倉(cāng)儲(chǔ)物流部及時(shí)反饋信息，特別是效期商品和缺貨商品;發(fā)貨要嚴(yán)格執(zhí)行48小時(shí);客

戶體驗(yàn)為重。如出現(xiàn)發(fā)貨差錯(cuò)，由譚平與彭宴溝通，當(dāng)天處理。

4、因我們的原因?qū)е掠唵蔚陀?000元時(shí)，按2000元的折扣標(biāo)準(zhǔn)處理。

年底活動(dòng)策劃3有一句話說(shuō)得很好“沒(méi)有計(jì)劃就是，計(jì)劃著失敗。”我們不管做什么事情，都應(yīng)該事先做好計(jì)劃，再按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確，效率也會(huì)更高。明確了推廣的目的之后，就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。

一、制定活動(dòng)方案

預(yù)熱方案：營(yíng)造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購(gòu)物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。

大促方案：營(yíng)造搶購(gòu)氣氛刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。

產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤(pán)點(diǎn)。

二、具體步驟

1.當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)。

11月11日淘寶嘉年華來(lái)了，它最考驗(yàn)賣家的是什么?這是個(gè)綜合的整體，從小方面說(shuō)有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷等，往大里說(shuō)，有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

挑選爆款寶貝，定位目標(biāo)人群

可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動(dòng)，促銷價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格，以“低價(jià)”吸引用戶購(gòu)買和傳播。同時(shí)，對(duì)用戶的選擇也很重要，大促期間購(gòu)買能力比較強(qiáng)，大多是20-35之間的成年女性，通過(guò)一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷，是比較合適的選擇。

3.衡量大促的滿就送力度。

巧設(shè)優(yōu)惠門(mén)檻，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。

設(shè)置店鋪滿減門(mén)檻及優(yōu)惠券生效的門(mén)檻的時(shí)候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對(duì)店鋪日常的促銷力度升降幅度、日常客單價(jià)均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門(mén)檻。

4.參考打款大促當(dāng)天售價(jià)。

臨近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)的。特別是女性消費(fèi)者，若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績(jī)絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材。

的歷史確實(shí)不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天，低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤(rùn)?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿減、滿贈(zèng)等優(yōu)惠。

大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。

三、總結(jié)

一件商品如何被賣出，主要是看消費(fèi)者的購(gòu)買念頭有多強(qiáng)。而期間，如何做一份成功的活動(dòng)策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來(lái)進(jìn)店消費(fèi)，便成了重中之重的要事了?！半p11、五折、抽獎(jiǎng)、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團(tuán)、秒殺、搶購(gòu)”等等，這些賣點(diǎn)詞語(yǔ)成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。

主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認(rèn)知度、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會(huì)員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營(yíng)造大促的一個(gè)氛圍，提高進(jìn)店收藏加購(gòu)的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪?；顒?dòng)當(dāng)天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時(shí)候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時(shí)候，買家都會(huì)進(jìn)行一個(gè)貨比三家，享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品。

作為賣家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購(gòu)物抽獎(jiǎng)，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外，主動(dòng)去對(duì)比自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，確實(shí)比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時(shí)候，買家都是怕錯(cuò)過(guò)這個(gè)好產(chǎn)品，瘋狂購(gòu)買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個(gè)熱賣寶貝人氣銷量展示，激發(fā)買家的一個(gè)從眾的心理，促進(jìn)下單。

年底活動(dòng)策劃4一、活動(dòng)主題

低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)

二、活動(dòng)時(shí)間

11月9日—11月11日

三、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一、全場(chǎng)5折終極狂歡(11月11日)

11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。)

活動(dòng)二、購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行(11月9日—11月11日)

凡活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元。

二等獎(jiǎng)2名超市購(gòu)物卡一張價(jià)值111元。

三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元。

四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元。

參與獎(jiǎng)20__名精美禮品一份價(jià)值2元。

(注：抽獎(jiǎng)為即開(kāi)即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)

活動(dòng)三、一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)

購(gòu)物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè)，200份)

購(gòu)物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，禮品送完為止。)

四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)

1.抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元。

2.雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。

3.海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。

此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

(注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)偅顒?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開(kāi)展。)

五、活動(dòng)宣傳

1.廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?—5天投放2期。

2.大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

3.采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4.采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

年底活動(dòng)策劃5一、活動(dòng)目的：

1、增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)凝聚力，提升__的競(jìng)爭(zhēng)力;

2、對(duì)_年?duì)I銷工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)市場(chǎng)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析;

制訂新年度營(yíng)銷工作總體規(guī)劃，明確2020年度工作方向和目標(biāo)。

3、表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的公司優(yōu)秀員工，通過(guò)激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，投入到未來(lái)的工作之中。

二、年會(huì)主題：一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)夢(mèng)想

三、年會(huì)時(shí)間：_年12月日30下午時(shí)

領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時(shí)聚餐

四、年會(huì)地點(diǎn)：_×大酒店×樓_廳

五、年會(huì)組織形式：由公司年會(huì)工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

六、參加人員：客戶群、領(lǐng)導(dǎo);邀請(qǐng)業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員。

1.會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：_×

主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。

2.策劃、會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)、邀請(qǐng)嘉賓：_×

主要工作：年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、彩排、舞臺(tái)協(xié)調(diào);對(duì)外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集。

3.人員分工、布場(chǎng)撤場(chǎng)安排：_×

4.嘉賓接待、簽到：_×

5.音響、燈光：_×(會(huì)前半小時(shí)檢查音響、燈光等設(shè)備)

6.物品準(zhǔn)備：_×

主要工作：禮品、獎(jiǎng)品等物品的準(zhǔn)備。

七、會(huì)場(chǎng)布置：

會(huì)場(chǎng)內(nèi)：

方案：

1、舞臺(tái)背景噴畫(huà)：

內(nèi)容：

文字內(nèi)容：

2、舞臺(tái)懸掛烘托氣氛的紅燈籠;

四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。

3、舞臺(tái)兩側(cè)放置易拉寶各4個(gè)，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化。

會(huì)場(chǎng)外：

1、充氣拱門(mén)放置賓館大門(mén)外主要通道。

2、酒店入口處掛紅布幅。

3、酒店內(nèi)放置指示牌。

文字內(nèi)容：

八、年會(huì)流程：

形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目，同時(shí)公司聚餐。

備注

1.主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。

2.公司領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。

3.嘉賓致辭。

4.表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答、游戲。

外請(qǐng)演員表演節(jié)目、中間抽獎(jiǎng)。

演出內(nèi)容：年會(huì)節(jié)目單

篇8

網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)高速發(fā)展，其提供的無(wú)與倫比的互聯(lián)性和交互性已經(jīng)越來(lái)越受到企業(yè)的關(guān)注和重視，因此信息技術(shù)和企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的融合發(fā)展已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代的一個(gè)趨勢(shì)。而我們所說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)思維就是在互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人影響日益加深的現(xiàn)在，企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依據(jù)，重新思考其關(guān)于產(chǎn)品、用戶和營(yíng)銷手段等的思路，尤其是，新媒體營(yíng)銷則是是依托于計(jì)算機(jī)技術(shù)出現(xiàn)的新的營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)化是其最主要的特點(diǎn)。

二、互聯(lián)網(wǎng)思維下新媒體營(yíng)銷的鮮明特征

1.營(yíng)銷受眾范圍廣

新媒體營(yíng)銷因?yàn)槠渚W(wǎng)絡(luò)化的特性，能夠在極短時(shí)間內(nèi)收集到極廣泛的信息，為企業(yè)決策提供強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持，新媒體營(yíng)銷由于其廣泛性，能夠挖掘出極為廣泛的潛在客戶。根據(jù)國(guó)家的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，截至2014年12月底，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為5.2億人，較上年年底增加約7440萬(wàn)人，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比由上年年底的72.6%提升至78.3%，這顯示著越來(lái)越多的人開(kāi)始把智能手機(jī)作為主要的上網(wǎng)工具，這是我們發(fā)展新媒體營(yíng)銷的新方向。

2.營(yíng)銷直觀、高效、互動(dòng)性強(qiáng)

在互聯(lián)網(wǎng)思維影響下的新媒體傳播擺脫了以往那種單調(diào)的圖文信息，而是加入了更為豐富的聲音、影像等資料，這極大地充實(shí)了營(yíng)銷內(nèi)容，使?fàn)I銷內(nèi)容更加生動(dòng)形象，詳實(shí)準(zhǔn)確，擁有了更大的表現(xiàn)空間，便于消費(fèi)者的理解和傳播。

3.營(yíng)銷市場(chǎng)具有全球性

在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下，新媒體營(yíng)銷就是基于聯(lián)系全球的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的營(yíng)銷手段新媒體的營(yíng)銷因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)而變成了一個(gè)全球性的宣傳手段，這時(shí)企業(yè)的客戶就擴(kuò)展到世界范圍內(nèi)。

三、互聯(lián)網(wǎng)思維下企業(yè)開(kāi)展新媒體營(yíng)銷策略

1.建立精準(zhǔn)的營(yíng)銷定位策略

新媒體營(yíng)銷也對(duì)企業(yè)營(yíng)銷方向的選擇提出了新的要求。因?yàn)樾旅襟w營(yíng)銷的受眾是廣大網(wǎng)友，而且每個(gè)人的需要都具有異質(zhì)性和相似性，加上企業(yè)不會(huì)有那么充足的資源用來(lái)整合營(yíng)銷對(duì)象，因此就要求企業(yè)細(xì)化受眾群體，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略，以求獲得更好的效果。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)需要完成以下三個(gè)步驟。首先，就是要在廣泛的受眾群體中，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，譬如年齡、性別、行業(yè)等以及使用者個(gè)人習(xí)慣的差異進(jìn)行分類，從而確定企業(yè)營(yíng)銷主要面對(duì)受眾群體。其次，企業(yè)在確立了主要面向的消費(fèi)者群體之后，要根據(jù)這個(gè)群體整體的消費(fèi)心理和消費(fèi)能力，以及分布特征進(jìn)行創(chuàng)意策劃，確定企業(yè)的營(yíng)銷方案。最后，就要選擇合適的新媒體作為營(yíng)銷工具了，并且根據(jù)選擇的新媒體設(shè)計(jì)營(yíng)銷內(nèi)容，不僅要符合新媒體和受眾的特性，更要突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位，來(lái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)背景下新媒體營(yíng)銷的精準(zhǔn)化。

2.發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的聚合力

毫無(wú)疑問(wèn)，現(xiàn)在我們社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)能把空間上相距甚遠(yuǎn)的人匯聚起來(lái)，搭建起一個(gè)簡(jiǎn)單方便高校的交流平臺(tái)，無(wú)疑是很多人獲取信息和交流的首選。在這強(qiáng)大的匯聚力影響下，企業(yè)要想通過(guò)新媒體平臺(tái)獲得宣傳效益，無(wú)疑要具備廣闊的群眾基礎(chǔ)，并且與之時(shí)時(shí)進(jìn)行互動(dòng)，來(lái)保證反饋率和傳達(dá)率。依托于新媒體平臺(tái)而產(chǎn)生的新媒體營(yíng)銷就要相應(yīng)地制定合適的策略。首先就是要匯聚起更多的客戶，通過(guò)微信、微博、博客等平臺(tái)的運(yùn)作吸引更多粉絲來(lái)關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品，并且加強(qiáng)和粉絲之間的交流互動(dòng)，收集起粉絲們的使用體驗(yàn)和反饋數(shù)據(jù)，從而對(duì)產(chǎn)品作出修改。

3.整合多種營(yíng)銷渠道

在新媒體發(fā)展的今天，企業(yè)要想獲得最多的利益，就不應(yīng)該僅僅選擇一種或者兩種營(yíng)銷方式，而是通過(guò)不同的方式和渠道的組合來(lái)加強(qiáng)營(yíng)銷效果，建立起一個(gè)立體化系統(tǒng)化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，這是整合營(yíng)銷的概念。而整合營(yíng)銷要求的不僅僅是新媒體營(yíng)銷渠道和方式的合理組合，還有傳統(tǒng)營(yíng)銷方式和新媒體營(yíng)銷方式的組合，畢竟任何一種傳播渠道都有其存在的價(jià)值，都有其固定的受眾。在組合等等過(guò)程中我們可以在優(yōu)化搜索引擎的同時(shí)，利用軟文等方式對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，或者在微信微博上掀起對(duì)產(chǎn)品的討論，進(jìn)行產(chǎn)品品牌和定位的營(yíng)銷，來(lái)發(fā)揮不同營(yíng)銷方式的作用，達(dá)到營(yíng)銷目的，我們也可以將電視廣播等傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道納入企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)當(dāng)中，獲得更多消費(fèi)者群體的關(guān)注，并且給觀眾一個(gè)面面俱到的感覺(jué)，從而獲得更多的認(rèn)同。當(dāng)然，在我們進(jìn)行整合營(yíng)銷的時(shí)候一定要注意不同受眾群體對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度，并且及時(shí)提出修改方案。

篇9

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目投資；評(píng)價(jià)指標(biāo)

中圖分類號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

原標(biāo)題：投資管理視角下項(xiàng)目投資方案探討――以南通寶利紡織品有限公司為例

收錄日期：2016年10月24日

一、寶利紡織品公司簡(jiǎn)介

南通寶利紡織品有限公司（以下簡(jiǎn)稱寶利紡織品公司）創(chuàng)建于2005年10月，是一家生產(chǎn)和銷售床上用品的民營(yíng)企業(yè)，位于江蘇省南通市，注冊(cè)資金1，000萬(wàn)元。公司重合同，守信用。經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，公司現(xiàn)有廠房2萬(wàn)平方米、3條世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)線；擁有3項(xiàng)國(guó)際領(lǐng)先的發(fā)明專利、10項(xiàng)實(shí)用專利，并通過(guò)了ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證。公司建立了專業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)有職工240余人，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。截至2015年底，年銷售收入2.5億元，盈利0.8億元，期末總資產(chǎn)1.75億元，凈資產(chǎn)0.94億元，公司賬面現(xiàn)金結(jié)余0.1億元。

二、寶利紡織品公司項(xiàng)目投資案例引入

2015年初，寶利紡織品公司召開(kāi)董事會(huì)，討論投資部提交的2015年項(xiàng)目投資方案。投資部根據(jù)江蘇及全國(guó)城市樓市發(fā)展趨勢(shì)及居民生活觀念的轉(zhuǎn)變，向董事會(huì)提出收購(gòu)宏運(yùn)園林機(jī)械公司的論證報(bào)告，經(jīng)董事們的磋商，最終由董事長(zhǎng)決定，籌資800萬(wàn)元，全資收購(gòu)宏遠(yuǎn)園林機(jī)械有限公司。該公司現(xiàn)有設(shè)備預(yù)計(jì)可用8年，行業(yè)平均報(bào)酬率為15%，預(yù)計(jì)年凈現(xiàn)金流量為170萬(wàn)元。

宏遠(yuǎn)園林機(jī)械有限公司主要生產(chǎn)園林機(jī)械、割草機(jī)、割灌機(jī)等園林機(jī)械并提供綠化工程養(yǎng)護(hù)、草籽批發(fā)零售等業(yè)務(wù)。董事長(zhǎng)決定收購(gòu)的理由是樓市熱銷，未來(lái)園林機(jī)械市場(chǎng)需求旺盛，會(huì)有好的收獲。但之后園林機(jī)械公司設(shè)備維護(hù)較差，破損較嚴(yán)重，為保證園林機(jī)械公司的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，公司投入設(shè)備維護(hù)及原材料采購(gòu)資金等100余萬(wàn)元。但因電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，宏遠(yuǎn)園林機(jī)械公司原來(lái)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)銷售不暢，公司園林機(jī)械產(chǎn)品銷售不暢，到2015年底銷售收入僅為計(jì)劃的50%。

三、寶利紡織品公司項(xiàng)目投資中存在的問(wèn)題

（一）未建立投資管理組織程序。從引入的項(xiàng)目投資案例看出，寶利紡織品公司的投資行為，是董事長(zhǎng)的主觀判斷占有較大份額。項(xiàng)目投資方案決策中，沒(méi)有成立包含專業(yè)財(cái)務(wù)人員、評(píng)估人員、監(jiān)督人員、實(shí)施管理人員在內(nèi)的投資管理評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)，更沒(méi)有經(jīng)歷項(xiàng)目可行性論證、投資方案比較與方案決策等流程，從而失去了對(duì)項(xiàng)目投資理性判斷的基礎(chǔ)，造成決策失誤，這是寶利公司2015年投資失敗的根本原因。

（二）項(xiàng)目投資缺少可行性論證。寶利紡織品公司對(duì)宏運(yùn)園林機(jī)械公司的項(xiàng)目收購(gòu)，未進(jìn)行完善的可行性論證，項(xiàng)目投資決策帶有隨意性。如在固定資產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值評(píng)估方面存在明顯缺失，沒(méi)有進(jìn)行投資項(xiàng)目資產(chǎn)的審核與評(píng)估，對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)行充分調(diào)研，造成收購(gòu)回來(lái)的設(shè)備實(shí)際價(jià)值低于預(yù)估價(jià)值，所以不能形成可信的可行性論證報(bào)告，造成決策失誤，這也是投資失敗的關(guān)鍵因素。

（三）項(xiàng)目選擇缺乏關(guān)聯(lián)性。寶利紡織品公司經(jīng)過(guò)多年的平穩(wěn)發(fā)展，床上用品經(jīng)營(yíng)管理日益成熟，市場(chǎng)占有率及品牌影響力等指標(biāo)位居同行業(yè)前列。但收購(gòu)的宏運(yùn)園林機(jī)械公司，生產(chǎn)園林機(jī)械，則進(jìn)入了一個(gè)全新的陌生領(lǐng)域，在產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售等方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，與原有的產(chǎn)業(yè)和已經(jīng)形成的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有關(guān)聯(lián)，缺乏關(guān)聯(lián)性，不能有效利用寶利紡織品公司在市場(chǎng)中的影響力和品牌效應(yīng)，銷售自然就不會(huì)達(dá)到預(yù)期的水平。

（四）項(xiàng)目投資運(yùn)營(yíng)缺乏創(chuàng)新意識(shí)。宏運(yùn)園林機(jī)械公司的銷售運(yùn)營(yíng)，仍然沿襲原有的銷售模式和銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)國(guó)家基本政策沒(méi)有敏銳的感悟，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)交易方式與交易平臺(tái)的效用估計(jì)不足。特別是近年來(lái)跨境電商的崛起，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)給園林機(jī)械帶來(lái)的需求，沒(méi)能及時(shí)跟進(jìn)。更缺少對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的跟蹤調(diào)研與銷售渠道的創(chuàng)新，導(dǎo)致園林機(jī)械銷售量下降。

四、寶利紡織品公司項(xiàng)目投資方案優(yōu)化設(shè)計(jì)

（一）項(xiàng)目投資方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)

1、確定投資方向與范圍。企業(yè)投資方向包括對(duì)內(nèi)投資和對(duì)外投資。企業(yè)對(duì)內(nèi)投資是把資金投向企業(yè)內(nèi)部，購(gòu)置各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用資產(chǎn)的投資。對(duì)外投資是指企業(yè)以現(xiàn)金、實(shí)物等方式以購(gòu)買股票、債券等有價(jià)證券方式向其他單位的投資。

2、建立投資項(xiàng)目可行性分析體系。項(xiàng)目可行性分析是企業(yè)實(shí)現(xiàn)投資決策的基本前提和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一般包括市場(chǎng)需求分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、經(jīng)濟(jì)效益分析、人力資源分析、生產(chǎn)能力分析及相關(guān)政策分析等。完善的可行性分析，可以準(zhǔn)確地反映項(xiàng)目投資的實(shí)際情況，從而保證項(xiàng)目建設(shè)的順利實(shí)施。

3、確定合理的投資目標(biāo)。確定投資目標(biāo)的程序包括：

（1）確定目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)具體，力求數(shù)量化。對(duì)宏遠(yuǎn)園林機(jī)構(gòu)的投資目標(biāo)的確定，要明確生產(chǎn)設(shè)備完好率、設(shè)備利用率、銷售利潤(rùn)率等指標(biāo)，為投資項(xiàng)目的可行性論證提供有利的抓手。

（2）搜集信息。掌握國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、國(guó)家市場(chǎng)需求、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等相關(guān)因素信息及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，以此為依據(jù)，及時(shí)修正項(xiàng)目投資目標(biāo)。

（3）提出方案。針對(duì)項(xiàng)目投資目標(biāo)提出若干可行的備選方案。所謂可行，是指政策上合法、技術(shù)上先進(jìn)、市場(chǎng)上適用和資金上可能。

4、控制投資規(guī)模，合理分配資金。適量控制投資規(guī)模，也有利于減輕企業(yè)因判斷失誤而造成的損失，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

（二）公司項(xiàng)目投資方案優(yōu)化設(shè)計(jì)。收購(gòu)宏運(yùn)園林機(jī)械公司的基本情況：投資總額為800萬(wàn)元，行業(yè)平均收益率為15%，預(yù)計(jì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期為8年，預(yù)計(jì)年均銷售額為300萬(wàn)元，未來(lái)年均凈現(xiàn)金流量170萬(wàn)元。

1、投資環(huán)境與目標(biāo)市場(chǎng)分析。隨著物流業(yè)的日益成熟和跨境電商的迅速崛起，世界貿(mào)易變得更加快捷。而寶利紡織品公司項(xiàng)目投資的主打產(chǎn)品是園林機(jī)械產(chǎn)品，在強(qiáng)大的電子商務(wù)與物流的配合下，必將擁有良好的發(fā)展前景。

從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求分析看，樓市熱銷，園林機(jī)械需求旺盛。隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活環(huán)境有較高的要求，居民購(gòu)房除價(jià)格、交通、學(xué)區(qū)等因素外，還有就是小區(qū)的物業(yè)管理。其物業(yè)管理中的重點(diǎn)工作之一就是小區(qū)園林綠化與養(yǎng)護(hù)。因此，對(duì)園林機(jī)械產(chǎn)品有大量的需求。另一方面，歐美市場(chǎng)需求旺盛。因歐美居民大多喜歡自己打理居住的周邊環(huán)境，對(duì)小型易操作園林機(jī)械產(chǎn)品有較高的需求量。所以，宏運(yùn)公司應(yīng)將自己的目標(biāo)市場(chǎng)定位在國(guó)內(nèi)中高端物業(yè)公司及國(guó)外中高端消費(fèi)人群。

2、營(yíng)銷模式分析。根據(jù)宏運(yùn)公司現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)分析，消費(fèi)群定位過(guò)低，銷售機(jī)制不靈活，網(wǎng)絡(luò)銷售成交不明顯。因此，構(gòu)建適應(yīng)現(xiàn)代銷售習(xí)慣的營(yíng)銷模式，是目前重點(diǎn)解決的問(wèn)題。如可以采用“直銷+租賃”實(shí)體店運(yùn)營(yíng)模式；網(wǎng)絡(luò)新媒體環(huán)境下的“網(wǎng)絡(luò)直銷、網(wǎng)絡(luò)代銷”等營(yíng)銷新模式，提高產(chǎn)品知名度，打開(kāi)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，提高園林機(jī)械產(chǎn)品的營(yíng)銷量。

3、項(xiàng)目投資可行性分析。根據(jù)公司對(duì)投資項(xiàng)目所掌握的情況，決策機(jī)構(gòu)應(yīng)采用凈現(xiàn)值、凈現(xiàn)值率等動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)以及投資回收期、總投資收益率等靜態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)，對(duì)該項(xiàng)目投資進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)。若凈現(xiàn)值、凈現(xiàn)值率大于零，現(xiàn)值指數(shù)大于1，內(nèi)含報(bào)酬率大于預(yù)期收益率，投資回收期小于或等于投資運(yùn)營(yíng)期的1/2，總投資收益率大于或等于基準(zhǔn)收益率時(shí)，該項(xiàng)目投資完全可行，可選定該方案；若上述動(dòng)態(tài)指標(biāo)均達(dá)到要求，但靜態(tài)指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，則該方案基本可行，可選擇該方案；若各項(xiàng)動(dòng)態(tài)指標(biāo)均未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，但靜態(tài)指標(biāo)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，說(shuō)明該方案基本不可行；若所有指標(biāo)均未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，方案不可行，放棄該方案。即：

（1）凈現(xiàn)值。凈現(xiàn)值=170×（P/A，15%，8）-800=170×4.4873-800=-37.16（萬(wàn)元）

（2）凈現(xiàn)值率。凈現(xiàn)值率=-37.16/800=-0.046

項(xiàng)目的凈現(xiàn)值及凈現(xiàn)值率均為小于零，根據(jù)凈現(xiàn)值、凈現(xiàn)值率指標(biāo)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，該投資項(xiàng)目不具有可行性。若該項(xiàng)目的年均凈現(xiàn)金流量至少為多少時(shí)，在投資環(huán)境與經(jīng)營(yíng)能力允許的條件下方可投資呢？

試計(jì)算當(dāng)項(xiàng)目投資的凈現(xiàn)金流量為多少時(shí)，項(xiàng)目投資的凈現(xiàn)值為零，以此推斷該項(xiàng)目投資能接受的凈現(xiàn)金流量的最小值。即：

NFC×（P/A，15%，8）-800=0

NFC=800/4.4873

NFC=178.28（萬(wàn)元）

計(jì)算可知，當(dāng)宏運(yùn)園林機(jī)械公司投資項(xiàng)目的年凈現(xiàn)金流量為178.28萬(wàn)元，項(xiàng)目投資凈現(xiàn)值為零。根據(jù)凈現(xiàn)值指標(biāo)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，只有當(dāng)項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)金流量大于178.28萬(wàn)元時(shí)，該項(xiàng)目的凈現(xiàn)值、凈現(xiàn)值率才可能大于零，該項(xiàng)目才具有財(cái)務(wù)可行性。

（3）現(xiàn)值指數(shù)?，F(xiàn)值指數(shù)=1+（-0.046）=0.954。該指標(biāo)小于1，說(shuō)明該項(xiàng)目不具有財(cái)務(wù)可行性。

（4）內(nèi)含報(bào)酬率。寶利公司對(duì)宏運(yùn)園林機(jī)械公司投資額為800萬(wàn)元，預(yù)計(jì)年凈現(xiàn)金流量為170萬(wàn)元，運(yùn)營(yíng)期5年。該項(xiàng)目的內(nèi)涵報(bào)酬率為i，有以下等式：

800=170×（P/A，i，5）

（P/A，i，8）=4.7059

查年金現(xiàn)值系數(shù)表可知：

當(dāng)i=12%時(shí)，（P/A，i，8）=4.9676；i=14%時(shí)，（P/A，i，8）=4.6389。根據(jù)內(nèi)插法確定i值。

內(nèi)含報(bào)酬率=14%-2%×[（4.6389-4.7059）/（4.6389-4.9676）]=10%

內(nèi)涵報(bào)酬率10%，遠(yuǎn)小于15%的行業(yè)平均報(bào)酬率，該項(xiàng)目不可行。

（5）投資回收期。該項(xiàng)目投資方案，NCF1～5=170（萬(wàn)元），原始投資是一次性投入800萬(wàn)元。則：

投資回收期（PP）=■=■=4.71（年）

該項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)4.71，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于4年的標(biāo)準(zhǔn)，可推定該方案不具有可行性。

4、投資方案決策。通過(guò)對(duì)上述指標(biāo)的計(jì)算與分析可知，寶利紡織品公司對(duì)宏運(yùn)園林機(jī)械公司的項(xiàng)目投資不可行，應(yīng)放棄此次收購(gòu)行為。

五、項(xiàng)目投資決策設(shè)計(jì)中應(yīng)注意的問(wèn)題

（一）做好投資項(xiàng)目前景分析。公司對(duì)將要投資的項(xiàng)目做好市場(chǎng)需求分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、目標(biāo)市場(chǎng)定位分析等工作。但從寶利公司收購(gòu)宏遠(yuǎn)公司的過(guò)程來(lái)看，只對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了簡(jiǎn)要的評(píng)估，對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道及國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策研究不夠。主要表現(xiàn)為對(duì)園林產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)需求了解不多，且對(duì)電子商務(wù)，特別是跨境電子商業(yè)務(wù)了解甚少。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)跨境電商平臺(tái)將園林機(jī)械產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美市場(chǎng)，宏遠(yuǎn)公司的產(chǎn)品銷售卻與之失之交臂。

（二）做好投資項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)必要的準(zhǔn)備。項(xiàng)目投資決策除了做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)外，還要為項(xiàng)目投資的正常運(yùn)營(yíng)做好必要的準(zhǔn)備。如提供充足的原材料、配備掌握核心技術(shù)的生產(chǎn)者和通暢的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等。但從寶利公司生產(chǎn)過(guò)程看，原材料及生產(chǎn)設(shè)備不符合生產(chǎn)要求，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不暢通，更缺少現(xiàn)代營(yíng)銷手段，對(duì)目前盛行的電商銷售方式更是無(wú)從談起，致使項(xiàng)目投資失敗。

主要參考文獻(xiàn)：

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【導(dǎo)語(yǔ)】中國(guó)工商銀行常見(jiàn)招聘崗位一般包含：銀行柜員、客戶營(yíng)銷、產(chǎn)品支持、風(fēng)險(xiǎn)控制、信息科技五大類職位。在這里提醒大家，針對(duì)不同崗位有著不同崗位要求，報(bào)考的小伙伴們一定要認(rèn)清崗位職責(zé)，切身聯(lián)系自己的實(shí)際情況，選好適合自己的"天命崗"。

各崗位工作職責(zé)

一、銀行柜員類

工作職責(zé)：

一般指在銀行柜臺(tái)里直接跟顧客接觸的銀行員工。前臺(tái)柜員負(fù)責(zé)直接面向客戶的柜面業(yè)務(wù)操作、查詢、咨詢等。后臺(tái)柜員負(fù)責(zé)無(wú)需面向客戶的票據(jù)交換、內(nèi)部賬務(wù)以及對(duì)前臺(tái)業(yè)務(wù)的復(fù)核、確認(rèn)、授權(quán)等后續(xù)處理！

二、客戶營(yíng)銷類

工作職責(zé)：

客戶經(jīng)理主要是銀行與客戶交流的橋梁，主要是發(fā)掘公司及個(gè)人潛力客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，營(yíng)銷各類金融產(chǎn)品與服務(wù)，滿足客戶需求，開(kāi)拓市場(chǎng)分額。對(duì)私客戶經(jīng)理主要開(kāi)展面向個(gè)人的金融業(yè)務(wù)，對(duì)公客戶經(jīng)理主要開(kāi)展面向公司的金融業(yè)務(wù)！

三、產(chǎn)品支持類

工作職責(zé)：

分析客戶與市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品與服務(wù)方案，制定并開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，為銷售人員提供支持協(xié)助！

四、風(fēng)險(xiǎn)控制類

工作職責(zé)：

預(yù)防控制信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)，監(jiān)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)，管控運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)，落實(shí)全面風(fēng)險(xiǎn)管理要求！

五、信息科技類

工作職責(zé)：

開(kāi)發(fā)和測(cè)試應(yīng)用軟件，安裝和維護(hù)硬件系統(tǒng)，保障信息系統(tǒng)安全穩(wěn)定，支持業(yè)務(wù)發(fā)展要求！

銀行哪些崗位有存貸款要求？

一般來(lái)講，銀行的每個(gè)職位都有“任務(wù)”，這個(gè)任務(wù)包括存貸款、保險(xiǎn)基金等等，還有的是拉存款，開(kāi)電子銀行等。一線崗位也就是客戶經(jīng)理的任務(wù)比較重，柜臺(tái)會(huì)計(jì)和辦公室任務(wù)比較輕。當(dāng)然，從理論上來(lái)說(shuō)是這樣，不過(guò)銀行的指標(biāo)有的時(shí)候很模糊。制度比較嚴(yán)格的銀行里，如果沒(méi)有達(dá)到指標(biāo)就會(huì)從正式員工轉(zhuǎn)為派遣制，最后是辭退；制度不嚴(yán)格的的銀行會(huì)存在沒(méi)完成任務(wù)也可以在銀行里待很多年的情況。

所有職位相比較來(lái)講，柜員的存貸款要求較低。據(jù)悉，部分銀行還會(huì)將存貸款任務(wù)量完成的多少作為考核標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)包括12項(xiàng)，包括“存款、貸記、保險(xiǎn)、電子銀行、管理賬戶、個(gè)人貴賓銀行、對(duì)公存款、賬戶、對(duì)公短信、對(duì)公理財(cái)、個(gè)貸、三方”等。小編的朋友有在銀行工作的，他總是跟我說(shuō)，銀行工作壓力大、任務(wù)重、指標(biāo)煩已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。

當(dāng)然指標(biāo)的多少需要根據(jù)行里的發(fā)展情況，其相應(yīng)的內(nèi)容和要求不一樣。通常年底的時(shí)候任務(wù)大些，拉存款也是年底多，具體多少每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的情況不一樣指標(biāo)也不一樣。部分銀行會(huì)有近來(lái)還有辦理信用卡的任務(wù)，每個(gè)柜員都有張數(shù)要求?？傊?，任務(wù)是有的，內(nèi)容是根據(jù)需要變化的。

這些職位是銀行招聘中的“香餑餑”

一、柜員

1、既可精確完成柜臺(tái)業(yè)務(wù)、又可一站式獨(dú)立介紹并推廣產(chǎn)品。

2、取得會(huì)計(jì)、理財(cái)、基金、保險(xiǎn)等從業(yè)資格。

二、技術(shù)：

1、應(yīng)屆畢業(yè)生211/985計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，有很牛的實(shí)習(xí)項(xiàng)目經(jīng)歷

2、社會(huì)人士有3年（含）以上大型企業(yè)信息技術(shù)從業(yè)經(jīng)歷

三、客戶經(jīng)理

既懂業(yè)務(wù)，又懂風(fēng)險(xiǎn)，能背著營(yíng)銷指標(biāo)搞市場(chǎng)。

客戶經(jīng)理崗位不同于柜員崗是被動(dòng)的服務(wù)，是需要主動(dòng)去搞業(yè)務(wù)，收入高低差額太大，所以好點(diǎn)的客戶經(jīng)理基本月薪過(guò)萬(wàn)是沒(méi)什么問(wèn)題的。

四、行長(zhǎng)

有戰(zhàn)略性眼光的全功能型人才。

銀行社會(huì)招聘中行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)職位也是一股清流。也許是每年行長(zhǎng)離職較多？那么在銀行從事多年工作，如果是一步步從基層走起來(lái)，有戰(zhàn)略眼光、手頭又有相當(dāng)?shù)目蛻糍Y源的話是最吃香的。