導(dǎo)語：如何才能寫好一篇公司推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

炫鈴業(yè)務(wù)目前在社會(huì)上尚處于開發(fā)和起步階段，是繼短信之后的又一有較大發(fā)展的增值業(yè)務(wù)，社會(huì)上對炫鈴業(yè)務(wù)已有了些微的了解和認(rèn)知，市場正處于圈地和搶占開發(fā)階段，此時(shí)誰能先入為主，誰的市場推廣和開拓力度大，必能搶占先機(jī)和奪得較大的市場份額。

二本案促銷目標(biāo)

促銷目標(biāo)可以是短期的，也可以是長期的。短期目標(biāo)是指在一年或更短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，而長期目標(biāo)需要花更長時(shí)間來實(shí)現(xiàn)。針對我們即將推出的炫鈴業(yè)務(wù)有別與一般的實(shí)體產(chǎn)品，短期目標(biāo)是對行動(dòng)的召喚，可以從購買者那里得到立即的反應(yīng)因此我們的產(chǎn)品很有可能通過短期有效的促銷手段達(dá)到利潤增長的目標(biāo)。

三、市場細(xì)分及市場定位

1、目標(biāo)市場

以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，對我公司炫鈴及其他增值業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，是一個(gè)很明智的選擇。

2、消費(fèi)者分析及業(yè)務(wù)推廣前景

1．大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。高校市場的消費(fèi)群體年齡在大都在18-----24正是一個(gè)對新鮮事物很感興趣的年齡段，容易接受新事物，樂于嘗試，對我們的業(yè)務(wù)推廣是一種激勵(lì)和鼓舞。(針對于此就需要宣傳力度加大，而且感官的刺激要相對強(qiáng)烈些。)

2．高校學(xué)生群體無論是對**的彩鈴，還是聯(lián)通的炫鈴了解程度都不是很高，因此簡明且不失詳盡的介紹炫鈴業(yè)務(wù)成為關(guān)鍵所在。務(wù)必采用先人一步早登天的做法，率先在校園市場做足宣傳以盡多占有市場分額(注：需要特別注意的是一定在宣傳炫鈴的同時(shí)把我公司的業(yè)務(wù)宣傳力度加大，切記避免為她人做“嫁衣“)

3．高校聯(lián)通用戶受中國聯(lián)通公司和聯(lián)通增值業(yè)務(wù)提供商關(guān)注度較小，一直以來許多增值業(yè)務(wù)商都把目標(biāo)集中在校園**手機(jī)用戶或者是除高校以外的聯(lián)通用戶，所以在校園我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)使用彩鈴業(yè)務(wù)的**用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于聯(lián)通用戶，并不單是手機(jī)使用基數(shù)問題。所以高校聯(lián)通手機(jī)增值業(yè)務(wù)在某種意義上還是一個(gè)空白。對我公司這也是一個(gè)很大的契機(jī)。

4．縱觀各商家進(jìn)入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動(dòng)并進(jìn)的手段,相比較而言,公關(guān)活動(dòng)做的就很少,雖然這在某種程度上是符合高校消費(fèi)群體的認(rèn)知需求的。但不可忽視的是好的公關(guān)活動(dòng)能起到更加良好的效果(針對高校公關(guān)活動(dòng)設(shè)想祥見以下)

5．從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來2~5年內(nèi)×××以上都會(huì)成為手機(jī)用戶，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場拓向全社會(huì)。做好校園市場的巨大收益顯而易見。

3、市場競爭態(tài)勢

炫鈴業(yè)務(wù)各公司的差異化并不大，一旦某一手機(jī)用戶選擇了一家公司的炫鈴業(yè)務(wù)，在沒有發(fā)生什么特殊變故時(shí)，輕易不會(huì)改變。

當(dāng)今市場對炫鈴的宣傳和推廣活動(dòng)做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且同質(zhì)化嚴(yán)重，大都局限在介紹可以下載的歌曲，而并不沒有叫客戶有選擇使用公司的概念。

4、市場優(yōu)勢機(jī)會(huì)

正是由于我們的目標(biāo)群體對該業(yè)務(wù)不是相當(dāng)?shù)牧私猓踔吝€有相當(dāng)一部分潛在客戶對該業(yè)務(wù)的了解處于空白階段，而且其他的競爭對手還沒有先行大規(guī)模的進(jìn)入校園市場，這就為我們提供了先入為主的優(yōu)勢機(jī)會(huì)。因此要求我們的速度必須快，力度必須到位。

5、業(yè)務(wù)定位的感性看法

對炫鈴的一些感性看法(看上去很簡單，但確實(shí)行之有效)

分析一下炫鈴在大學(xué)校園里的推廣應(yīng)用可能遇到的情況

我認(rèn)為可以分6種人群

1、時(shí)尚型的。這樣的人會(huì)主動(dòng)去開通炫鈴，因?yàn)榘凑账男枨?，炫鈴是他追求時(shí)尚的一種方式，(包括有了另一半的人)

2、無所謂型的。稀里糊涂的人群。這些人或許無意間或很意外的開通了炫鈴，覺得效果還不錯(cuò)，所以繼續(xù)使用，或者是懶得取消該業(yè)務(wù)，雖然算不上是使用炫鈴的忠實(shí)用戶但比較容易左右。(這樣的用戶力爭叫他取消現(xiàn)有業(yè)務(wù)從而使用我公司業(yè)務(wù))

3、猶豫不決型的。想開通，但是沒機(jī)會(huì)或不知道怎么開，也就沒開(這類人就是即將浮出水面的潛在客戶了。)

4、不屑一顧型的。“我有錢，雖然不在乎開通炫鈴的那幾塊錢，但是我就是不愿意開通?！?固執(zhí)個(gè)性的人，工作相對不好做)

5、囊中羞澀的。用手機(jī)了，但是很在乎花錢，所以不愿意額外開通炫鈴多花錢。(不愿掏錢，這是最難辦的事情)

6、顧忌面子型的。跟隨意識(shí)很強(qiáng)，“朋友有，我也得有，不然很丟面子?！?這類人的工作相對好做，只要叫他覺得使用炫鈴是個(gè)趨勢，不使用炫鈴是很沒面子的事兒就成了。)

大學(xué)校園是開通炫鈴的很好的市場，將會(huì)是一個(gè)很好的消費(fèi)增長點(diǎn)。

由于此類業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，其市場推廣方式也是靈活多變，宜根據(jù)市場情況，現(xiàn)有資源情況，以經(jīng)濟(jì)有效為指導(dǎo)原則，創(chuàng)新求異，尋求適當(dāng)時(shí)機(jī)，利用和開發(fā)一切可以開發(fā)利用的資源，開展和采用多種形式相結(jié)合的市場推廣活動(dòng)方案。傳統(tǒng)有效的方法：

1、利用海報(bào)進(jìn)行宣傳(很土的辦法，但是不同的海報(bào)還是會(huì)收到不同的效果所以海報(bào)要出奇制勝)。在大學(xué)校園里，海報(bào)是宣傳面比較廣的一種介質(zhì)了。(而且多數(shù)學(xué)?？梢运烈鈴堎N)可以在海報(bào)上突出炫鈴的優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)勢，用視覺沖擊強(qiáng)的畫面和時(shí)尚個(gè)性的口號來讓更多的人知道炫鈴，接受炫鈴。

優(yōu)點(diǎn)：這種方法是最簡單實(shí)用的方法。宣傳效果比較明顯且節(jié)省人力物力資源

缺點(diǎn)：幾乎所有商家都會(huì)采用這種方法，因此同質(zhì)化嚴(yán)重。需要標(biāo)新立異。

注意：在貼出海報(bào)的同時(shí)，要確切告訴讀者開通炫鈴的方法和資費(fèi)，通常同學(xué)們對手機(jī)增值業(yè)務(wù)持懷疑態(tài)度較大。

2、利用學(xué)校廣播站。

優(yōu)點(diǎn)：學(xué)校廣播是大家想不聽也不行的東西。這樣的強(qiáng)力灌輸效果不錯(cuò)。

缺點(diǎn)：學(xué)校的管理還是相對呆板的，因此商業(yè)活動(dòng)校方干預(yù)的程度會(huì)比較大。

建議解決方案：通過學(xué)生團(tuán)體出面來談，走迂回路線。廣播形式有所改變，打破以往商業(yè)宣傳稿的形式。可以在廣播的時(shí)候放幾個(gè)比較搞笑或很激情的炫鈴鈴聲。(點(diǎn)歌形式，曲目和活動(dòng)一致如：見具體活動(dòng))

4．搞宣傳演出。

優(yōu)點(diǎn)：找學(xué)校里知名人士或明星來，效果會(huì)很轟動(dòng)。

缺點(diǎn)：資源浪費(fèi)過大，不建議。

5．用幾個(gè)人帶動(dòng)周圍的人，成幾何增長。(推薦你朋友使用彩鈴，在次月獲贈(zèng)炫鈴信息費(fèi))

優(yōu)點(diǎn)：所謂人多力量大，長期效果不錯(cuò)

缺點(diǎn)：短期收益不明顯且不可控因素多。

6．進(jìn)行炫鈴免費(fèi)試用。

這樣做開始前期可能會(huì)贏利微薄甚至虧損。但相當(dāng)一部分**人養(yǎng)成了聽炫鈴的習(xí)慣，會(huì)繼續(xù)使用或是因?yàn)閼械娜ト∠麡I(yè)務(wù)而繼續(xù)使用，還會(huì)有人忘記了自己已經(jīng)開通過炫鈴，就那么迷糊的使用下去。長遠(yuǎn)看來還是值得考慮。

7．宣傳彩頁直投寢室

彩頁制作內(nèi)容要求：

(1)、有煽動(dòng)性、時(shí)尚且有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)

廣告語

(2)、彰顯個(gè)性的色彩和圖案搭配

(3)、業(yè)務(wù)說明，開通方式，收費(fèi)方式，網(wǎng)址，咨詢電話。盡可能簡潔明了。

(4)、體現(xiàn)個(gè)性時(shí)尚、浪漫詩情的藝術(shù)字體語句。(最好有一個(gè)設(shè)定的故事。)

8．針對校園附近的網(wǎng)吧可以在其主頁上做以友情鏈接，增加網(wǎng)站的瀏覽次數(shù)。

相信越多的人關(guān)注就會(huì)有越多的商業(yè)契機(jī)。

9．)定期的手機(jī)短信群發(fā)

10)捆綁銷售推廣

捆綁銷售是當(dāng)今商品促銷的常用方式之一，如果技術(shù)操作許可或可行的話，我公司炫鈴業(yè)務(wù)也可以借鑒此種方式進(jìn)行推廣。

四。具體校園活動(dòng)

1．活動(dòng)背景及選擇分析

××1高校學(xué)生已經(jīng)見過太多商家的促銷活動(dòng)，包括贈(zèng)送(自然，這一點(diǎn)還是受歡迎的)，展示，贊助校園演出，自己搞宣傳演出等。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查，顯示，大于×××的同學(xué)對于商家在校園的促銷活動(dòng)提不起興趣，(高年級的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)

原因(1)各商家的促銷活動(dòng)大同小異。大都舉行同學(xué)們已經(jīng)參加很多次的活動(dòng)，其并不能吸引學(xué)生的目光。例如冠名某活動(dòng)，舉辦體育比賽等。草草了事，質(zhì)量不高。精品活動(dòng)更是少見。

原因(2)×××的商家在校園做活動(dòng)是為了宣傳自家公司的產(chǎn)品，并期望達(dá)到利潤的增長。但結(jié)果是幾家公司真正收到了好的效果呢？結(jié)果顯示越來越多的校園活動(dòng)流于形式了。只是去搞活動(dòng)并不知道學(xué)生真正想要的是什么活動(dòng)。

××根據(jù)我們將推出的產(chǎn)品特點(diǎn)，沒必要前期做出太大的投入，各公司的炫鈴業(yè)務(wù)差別化不是很大，只是在我們確定好的目標(biāo)群體中通過有效的宣傳，和經(jīng)典的促銷活動(dòng)達(dá)到使其樂于使用炫鈴，并且是使用本公司產(chǎn)品即可。

××我們的消費(fèi)群體是校園聯(lián)通手機(jī)用戶。不可置否，校園聯(lián)通手機(jī)用戶的占有率較之**是相對較小的。這也就要求我們不需要大規(guī)模的投入。我們的活動(dòng)只要叫校園聯(lián)通用戶有一種被重視的感覺并且選擇的炫鈴就是我公司產(chǎn)品就成功了一半。

××具體活動(dòng)實(shí)施

鑒于以上分析，特選取以下活動(dòng)，本著低投入高收益的原則。力求活動(dòng)新穎，有檔次。

首先一步既是針對該群體展開“圈地運(yùn)動(dòng)”的公關(guān)===攻心策略

(一)公關(guān)活動(dòng)

在校園的綠化區(qū)為校園免費(fèi)提供友情提示的“請愛護(hù)花草“字樣的標(biāo)牌。

××這樣進(jìn)入校園市場難度小,避免了校方過多的阻礙。(畢竟我們的宣傳是在給校方提供了幫助的前提下進(jìn)行的)

××這樣的公關(guān)活動(dòng)屬于公益性活動(dòng),投入不大,且收益高,口碑好.宣傳的時(shí)間和范圍更為廣泛。

××建議該標(biāo)牌的設(shè)計(jì)不必要請專業(yè)的廣告公司,可以由高校的設(shè)計(jì)藝術(shù)專業(yè)學(xué)生完成,**年初的新up新勢力廣告設(shè)計(jì)和推廣就是反面例子,專業(yè)的未必是最了解全面的,讓客戶去設(shè)計(jì)自己想要的，應(yīng)該是最合其口味的。

××此法已有成功先例，例如鄭大新區(qū)的樓牌，報(bào)欄帶有動(dòng)感地帶標(biāo)識(shí)，姑且不言**是如何排除萬難，如何進(jìn)入鄭大的，其結(jié)果是：鄭大人很欣然的接受了動(dòng)感地帶，并逐漸形成了品牌依賴，這即是公關(guān)的成功。我們的產(chǎn)品，不需要投入那么大的財(cái)力和資源，只要幾個(gè)可以樹立很久的標(biāo)牌子就可以達(dá)到效果了。

××關(guān)于設(shè)計(jì)需要另行商榷。

(二).”把耳朵叫醒”校園炫鈴宣傳活動(dòng)

命題原由:該題目取自金海心的同名歌曲.大學(xué)校園不知道這首歌的人占絕少數(shù)。把耳朵叫醒暗含炫鈴可以給耳朵更多精彩之義,可謂是借用

經(jīng)典,目的是讓消費(fèi)群體廣泛知曉,且其命題不落俗套。該活動(dòng)包含兩項(xiàng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：聽!是誰在唱歌?[先把潛在用戶的耳朵叫醒]

該活動(dòng)命名也是選用劉若英同名歌曲名其本身也是廣為大學(xué)生知曉的。

本案目的

1、宣傳推廣本公司炫鈴業(yè)務(wù)，達(dá)到該業(yè)務(wù)內(nèi)容及應(yīng)用意義為廣大潛在用戶所認(rèn)知，吸引新用戶加入，擴(kuò)展業(yè)務(wù)量。

2、通過該活動(dòng)及宣傳推廣，加深用戶對炫鈴業(yè)務(wù)的印象與認(rèn)知，提高其參與應(yīng)用的積極性。

3、探索炫鈴業(yè)務(wù)乃至其它增值業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)有效的市場推廣途徑和方式，為以后增值業(yè)務(wù)更大拓展積累經(jīng)驗(yàn)。

活動(dòng)簡介:

××首先通過校園廣播形式點(diǎn)歌《把耳朵叫醒》《聽，是誰在唱歌？》宣傳活動(dòng)，增加同學(xué)們的好奇心。同時(shí)輔助以海報(bào)張貼，宣傳單頁下發(fā)增強(qiáng)宣傳力度。

××校園附近的網(wǎng)吧也可配合宣傳，通過此增加我公司網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。

可以針對目前河南高校風(fēng)靡的網(wǎng)絡(luò)游戲“魔獸世界”特制專門的宣傳彩頁，海報(bào)吸引網(wǎng)游一族的目光。

3．宣傳單頁可以設(shè)置成刮刮卡的方式，或者在背面印刷跟同學(xué)生活相關(guān)的信息，城市最新公交路線，本校常用電話等。這樣可以使我們的宣傳單頁更受關(guān)注并能保持相當(dāng)長一段時(shí)間在客戶的手中。

4．選定一所試點(diǎn)學(xué)校(以工業(yè)大學(xué)為例)把活動(dòng)設(shè)置在周二下午(周二下午大部分院系沒有課程安排)在活動(dòng)前一周開始活動(dòng)的宣傳工作，所謂“未見其人，先聞其聲”一引起同學(xué)們的好奇心。輔助以廣播站的點(diǎn)歌宣傳，可以選取精彩炫鈴在廣播站做以播放，同時(shí)在學(xué)校視頻點(diǎn)播平臺(tái)或者高校校園網(wǎng)，bbs，做鏈接或者絢鈴廣告。務(wù)必使學(xué)校的各個(gè)部落知道此次宣傳。

5．宣傳內(nèi)容：(告知大家周二12：00-----14：00選取海報(bào)上×××個(gè)號碼中任意一個(gè)號碼撥通該電話,將聽到的炫鈴歌曲及演唱者及本人學(xué)生證號碼以短信形式發(fā)送到該手機(jī)號碼中,14：30將現(xiàn)場隨機(jī)選取一首或是若干首歌曲作為幸運(yùn)歌曲,并在發(fā)送短信中抽取很幸運(yùn)聽到這首歌的人,予以獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品憑本人學(xué)生證當(dāng)場領(lǐng)取)

6．周二中午12：00安排人員在校園廣場設(shè)置活動(dòng)抽獎(jiǎng)臺(tái)，引起同學(xué)們的關(guān)注。(獎(jiǎng)品應(yīng)放在明處)

7．14：30現(xiàn)場抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)。

在固定時(shí)間,和固定已經(jīng)開通炫鈴業(yè)務(wù)的手機(jī)若干部(建議15部)并把號碼通過海報(bào)形式公布于眾，安排固定時(shí)間段(建議中午時(shí)間或是各個(gè)學(xué)校固定下午沒有課程安排的某一天，舉例：工業(yè)大學(xué)的周二下午)通告大家任(注：獎(jiǎng)品設(shè)置要有新意)

8．配合下發(fā)彩頁上的刮刮卡一并現(xiàn)場發(fā)放獎(jiǎng)品。

可行性分析

1．該活動(dòng)投入成本少，需要資源有限且操作難度不大。

2．活動(dòng)的宣傳形式新穎，能吸引人的注意。

3．活動(dòng)設(shè)計(jì)新穎，迎合大學(xué)生的口味。

4．在操作過程中，盡量體現(xiàn)出對聯(lián)通用戶的“關(guān)愛“采用攻心策略為上。

所需資源

1，宣傳海報(bào)(根據(jù)選取活動(dòng)的院校書目而定，基本每校15張足以)

2，下發(fā)的宣傳彩頁(建議大部分直投寢室，校園周邊網(wǎng)吧)

3，開通具有不同炫鈴鈴音的手機(jī)15部。

4，獎(jiǎng)品設(shè)置(依公司具體規(guī)定及安排而定)

建議贈(zèng)送炫鈴并免除一個(gè)月功能使用費(fèi)+其他紀(jì)念品。

獎(jiǎng)品設(shè)置若干可選擇性獎(jiǎng)品。(加印公司標(biāo)志)

考研輔導(dǎo)書籍，[針對考研一族]

夏日防曬用品[吸引女孩子]

學(xué)生用品[水壺，背包，遮陽帽，太陽傘]

情侶旅游門票[世紀(jì)歡樂園門票，鴕鳥園之類])

資金預(yù)算

依據(jù)不同獎(jiǎng)品及其數(shù)量而定

活動(dòng)二：“最動(dòng)聽“(再把潛在用戶周圍的朋友耳朵叫醒)

命題選用房祖名的同名歌曲

操作方法：現(xiàn)場抽取幸運(yùn)號碼贈(zèng)送炫鈴，免功能使用費(fèi)一個(gè)月，通過他(她)使其周圍朋友更多的接觸，感受炫鈴。

所需資源(略)

(三)“校際尋寶”活動(dòng)

構(gòu)想原由：大學(xué)生往往對本校不感興趣，但對其他兄弟院校卻懷著很深的好奇和興趣，因此，校際活動(dòng)參與人員更多，效果也就更好，但由于很多校際活動(dòng)開展難度較大所以開展的不是很多，為此特設(shè)想了一個(gè)容易操作的尋寶活動(dòng)，只需設(shè)置獎(jiǎng)品，設(shè)定尋寶路線即可。吸引力相當(dāng)大。，以下具體闡述

活動(dòng)簡單介紹

1．選定若干所院校作為此次活動(dòng)院校例如(工業(yè)大學(xué)新區(qū)，鄭州大學(xué)新區(qū)，信息工程大學(xué)，紡院，航院，黃科大，等)選取**年銷售up新勢力較好的幾所院校，更利于我公司炫鈴的推廣。

2．在已經(jīng)使用我公司或是在活動(dòng)期間開通炫鈴業(yè)務(wù)的聯(lián)通用戶中，或是有意使用我公司產(chǎn)品人群中。通告活動(dòng)院校學(xué)生其可以自由組成尋寶隊(duì)(×××人以上，其中必須有至少一人是我公司使用用戶)[切勿在參加者中規(guī)定必須一定都是我公司用戶，防止學(xué)生抵觸情緒]

3．公布獎(jiǎng)項(xiàng)(需要在宣傳中造勢設(shè)置幾項(xiàng)大獎(jiǎng)例如電腦，數(shù)碼相機(jī)，mp3等，當(dāng)然設(shè)置和最終公司用不用出此幾項(xiàng)花費(fèi)自有其他方法解決)獎(jiǎng)品的設(shè)置在相當(dāng)大的程度上是對活動(dòng)的一種推動(dòng)和激勵(lì)。

4．在特定的某一天同時(shí)在選定院校各尋寶隊(duì)抽簽決定將要去的尋寶院校(即抽取尋寶地圖)

5．尋寶的“寶”的放置可由人員代替，避免了用紙條丟失情況

6．尋寶的具體細(xì)節(jié)方案尚有待商定。(方案確定后細(xì)則另論)

可行性分析

××校際聯(lián)合使參與面更廣，影響力大，有別于其他商家老套的活動(dòng)?；顒?dòng)新穎吸引人。

××獎(jiǎng)品的設(shè)置盡量起到最好的造勢效果，吸引更多人的眼球。設(shè)置較多的小獎(jiǎng)項(xiàng)，[小獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)置在離本學(xué)校近的院校，使同學(xué)們不至于覺得付出不值得]

××操作簡單，不可控因素相對較少

××獎(jiǎng)品需要的資金實(shí)際上是相當(dāng)少的一部分。

(四)聯(lián)通關(guān)愛客戶活動(dòng)：校園回饋

1．在校園宣傳：為答謝廣大校園聯(lián)通用戶的支持，聯(lián)通聯(lián)合廣東飛訊推出校園回饋活動(dòng)活動(dòng)期間，廣東飛訊提供一部分的贈(zèng)送彩鈴業(yè)務(wù)。并且在活動(dòng)期間開通飛訊彩鈴業(yè)務(wù)可以參與另外的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

2．通過宣傳告知在某一天(周六早九點(diǎn)開始)把自己的號碼和姓名，年級通過短信形式發(fā)送到短信平臺(tái)；或者在校園設(shè)宣傳臺(tái)，讓聯(lián)通用戶登記自己的姓名，(需要人員，比較第一點(diǎn)可以節(jié)省用戶短信但可能叫客戶覺得擔(dān)心被欺騙)

可行性分析：

1．利用聯(lián)通的名義可以很輕易的獲得校園市場聯(lián)通用戶的占有量。以便知道我們將開拓的市場空間。

2．用聯(lián)通做頭陣可以更輕易的進(jìn)入客戶的內(nèi)心，在一定程度上能消除他們的戒備心理

(五)高校講座---攻心術(shù)

講座是富有大學(xué)特色的常用推廣形式，也可視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式，如果應(yīng)用得當(dāng)，產(chǎn)生的傳播深度是路演不能比擬的，假如你能夠把×××名學(xué)生成功的留在講座直到講座結(jié)束，你至少擁有了×××個(gè)對產(chǎn)品深度認(rèn)知并具備了相當(dāng)好感的潛在消費(fèi)者，并且這些人會(huì)成為自發(fā)的口碑傳播者。針對我們產(chǎn)品的特殊性，我們可以選擇在校園做一特色的報(bào)告，例如針對女孩子做美*容沙龍，針對男孩子做游戲一類的講座，在講座或報(bào)告的過程中對我公司的精彩炫鈴做以展示或是評選，關(guān)鍵是怎樣做到叫大家覺得噱頭多，聲勢大。具體選擇深耕習(xí)作的還是豪華版的講座還是看具體的推廣需求。

(六)抓住高校的王牌文娛活動(dòng)

菲利普科特勒指出：營銷者有時(shí)會(huì)從亞文化目標(biāo)群體中取得意外的收獲。

營銷關(guān)注亞文化常以青少年為目標(biāo)，因?yàn)樗麄兇砹松鐣?huì)上的時(shí)尚，音樂，娛樂，創(chuàng)意和態(tài)度上的趨勢。也正是因?yàn)槿绱?，這個(gè)主題頗有些讓人感覺落入俗套如果繼續(xù)借助音樂的形式來做推廣。我們就應(yīng)該選取一些在校園真正能引導(dǎo)更多關(guān)注目光的活動(dòng)，作為贊助商，建議集合各大高校的學(xué)生會(huì)或是社團(tuán)負(fù)責(zé)人通過他(她)們了解哪些活動(dòng)是深具影響力的。

以上即是我公司六月炫鈴宣傳，活動(dòng)的具體策劃方案。

五.市場預(yù)測

根據(jù)聯(lián)通手機(jī)用戶的市場容量來看短期達(dá)到一個(gè)很大的市場容量還是有一定困難的。**年推出的up新勢力在一定程度上增加了聯(lián)通在高校的用戶量，這類人肯于接受新鮮事物較強(qiáng)，因此可以是我們本次活動(dòng)的重點(diǎn)對象。6月高校達(dá)到2000用戶還是很有希望的。

六、效果評估

從宣傳活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引一部分學(xué)生消費(fèi)群體，獲取一定的市場份額，給公司帶來利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費(fèi)者，從而達(dá)到宣傳，廣告，活動(dòng)的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。

篇2

一、市場背景

1、產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國家對DCS等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。

2、整體市場（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi) 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3、區(qū)域市場（微觀）環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：

1、政府相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）

2、電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談。

3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

（市場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。）

三、推廣策劃的目標(biāo)

針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“**”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等）

中期目標(biāo)：優(yōu)勢/賣點(diǎn)推廣，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的深 度知曉并關(guān)注；

最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系（全 面導(dǎo)入CIS）

CIS戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CIS是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個(gè)性。

1、（企業(yè)理念識(shí)別）MI

MI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等？

2、（企業(yè)行為識(shí)別）BI

BI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

3、（企業(yè)視覺識(shí)別）VI

VI通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒有 VI的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“**烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1、品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué)、理性、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“**——電廠自動(dòng)化專家”，一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述 三個(gè)特點(diǎn)。

（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。）

2、項(xiàng)目優(yōu)勢（賣點(diǎn)設(shè)計(jì)）

從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí) 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：

（1）****的技術(shù)優(yōu)勢

（2）****的服務(wù)優(yōu)勢

（3）特別的增值服務(wù)

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

3、品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對性，包括群體及區(qū)域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。

六、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：

1、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“**”整體優(yōu)勢和整體形象，宣 傳**的網(wǎng)站等。

宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層 等。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。

媒體：省級和重點(diǎn)地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大 型戶外廣告牌、電視、電臺(tái)等。

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。

通過專家研討會(huì)、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道；

并輔以付費(fèi)軟性新聞。

2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點(diǎn)”推 廣階段。

宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢的宣 傳）

宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體。

省級或省會(huì)級大眾媒體新聞炒作等。

網(wǎng)絡(luò)媒體。

重點(diǎn)區(qū)域市縣級報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)行業(yè)專業(yè)刊物。

高速公路、電廠附近戶外媒體。

方式：硬廣告，輔以新聞炒作。

通過技術(shù)說明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。

3、專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建 議者、使用者等。

媒體：公司一切可對外的資料，努 力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體。

方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué)、理性、專業(yè)”三大溝通 原則，以專家的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢；

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。

七、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體計(jì)劃（略）

九、推廣預(yù)算

十、附件

1、CI方案

2、廣告文案

3、新聞通稿

4、**“熱工自動(dòng)化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會(huì)方案。

5、各區(qū)域市場調(diào)研報(bào)告。

6、產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作。

7、各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)。

8、分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案。

篇3

擴(kuò)大“產(chǎn)業(yè)集群信息化”優(yōu)勢

伴隨新經(jīng)濟(jì)的信息化浪潮，廣東省中小企業(yè)信息化發(fā)展勢頭迅猛。目前全省中小企業(yè)超過50萬家，占企業(yè)總數(shù)的95%以上，占就業(yè)人口75%以上；50%的中小企業(yè)處于信息化普及階段；80%的中小企業(yè)希望獲得實(shí)用、有效的信息化解決方案。為此，在2006年，中國移動(dòng)廣東公司作出“針對產(chǎn)業(yè)集群，以‘園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)’為龍頭，推進(jìn)中小企業(yè)信息化建設(shè)”的策略部署，在全省范圍內(nèi)開展了中小企業(yè)信息化推廣工作，共建設(shè)中小企業(yè)信息化精品示范點(diǎn)64個(gè)，各示范點(diǎn)累計(jì)銷售集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品17800項(xiàng)。

在中小企業(yè)信息化整體解決方案方面，中國移動(dòng)廣東公司推出了針對中小企業(yè)的“5＋N”模式?！?”是指適合所有中小企業(yè)使用的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，即集團(tuán)彩鈴、移動(dòng)總機(jī)、短號集群網(wǎng)、集體短信、企業(yè)郵箱等5種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，“N”則指為各行各業(yè)量身打造的專業(yè)級產(chǎn)品和個(gè)性化行業(yè)解決方案。自推出“5＋N”模式以來，中國移動(dòng)廣東公司在全省各地根據(jù)當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的特點(diǎn)和需求，形成眾多個(gè)性化行業(yè)信息化應(yīng)用，如惠州“鞋業(yè)通”、陽江“五金刀剪網(wǎng)”等，加快了信息化應(yīng)用進(jìn)程。

增創(chuàng)“產(chǎn)業(yè)簇群信息化”新優(yōu)勢

“產(chǎn)業(yè)簇群”是指圍繞著某一特定的行業(yè)，形成合作配套生產(chǎn)的專業(yè)鎮(zhèn)或產(chǎn)業(yè)集群。目前“產(chǎn)業(yè)簇群”是廣東最有特色和活力的經(jīng)濟(jì)力量：專業(yè)鎮(zhèn)GDP占全省GDP的21.5%；以城市為主體的產(chǎn)業(yè)集群，如以深圳、東莞、惠州和廣州為主體的電子信息產(chǎn)業(yè)走廊，經(jīng)濟(jì)規(guī)模近4000億元。

為深度推進(jìn)中小企業(yè)信息化建設(shè)工作，在2006年的基礎(chǔ)上，中國移動(dòng)廣東公司制訂了2007年中小企業(yè)信息化推廣策略。該策略針對廣東省中小企業(yè)“產(chǎn)業(yè)簇群”特點(diǎn)，加強(qiáng)中小企業(yè)信息化拓展“四大體系”（產(chǎn)品、支撐、合作、推廣）建設(shè)，點(diǎn)面結(jié)合，進(jìn)一步提升中小企業(yè)“產(chǎn)業(yè)簇群”的信息化覆蓋及應(yīng)用水平。最終實(shí)現(xiàn)以中小企業(yè)信息化促進(jìn)整體信息化推廣的快速實(shí)施、推進(jìn)，開創(chuàng)移動(dòng)信息化建設(shè)的新局面。

完善產(chǎn)品體系滿足企業(yè)需求

2007年，中國移動(dòng)廣東公司持續(xù)完善產(chǎn)品體系，以滿足中小企業(yè)的多樣化需求。作為推廣策略的實(shí)施方式，拓展“四大體系”建設(shè)體現(xiàn)在完善產(chǎn)品體系上，即針對信息化普及階段中小企業(yè)的語音溝通與信息需求，整合集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品（“5”）、成熟信息化應(yīng)用（“1”）及個(gè)性化/行業(yè)解決方案（“N”），設(shè)計(jì)并提供符合當(dāng)?shù)亍爱a(chǎn)業(yè)簇群”特點(diǎn)的信息化整體解決方案（“5+1+N”）。

與2006年推廣策略相比，這次增加的“1”是指為滿足中小企業(yè)信息的升級需求――“雙網(wǎng)”建站（移動(dòng)+互聯(lián)），中國移動(dòng)廣東公司計(jì)劃在近期推出“企業(yè)建站”產(chǎn)品。而“N”指的是各市分公司根據(jù)當(dāng)?shù)氐摹爱a(chǎn)業(yè)簇群”特點(diǎn)，基于信息化產(chǎn)品及技術(shù)，或者聯(lián)合當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)、合作伙伴等，設(shè)計(jì)并提供適合向“產(chǎn)業(yè)簇群”推廣的個(gè)性化或行業(yè)應(yīng)用解決方案，如“鞋業(yè)通”、“陶展通”等，以滿足中小企業(yè)在信息化發(fā)展第二、第三階段的基礎(chǔ)管理以電子商務(wù)等需求。

健全支撐體系提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

信息化營銷服務(wù)是信息化推進(jìn)過程中的重要一環(huán)，健全運(yùn)營支撐體系則是拓展?fàn)I銷服務(wù)的有力保證。在加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展與營銷服務(wù)渠道建設(shè)方面，中國移動(dòng)廣東公司重點(diǎn)關(guān)注客戶服務(wù)的便利性，以“信息化專家就在身邊”為主題，集團(tuán)熱線、電話客戶經(jīng)理、集團(tuán)客戶網(wǎng)站專區(qū)三管齊下，加強(qiáng)中小企業(yè)信息化拓展渠道覆蓋。同時(shí)，為了優(yōu)化服務(wù)支撐體系，中國移動(dòng)廣東公司采取“4層次8系統(tǒng)”方式來強(qiáng)化支撐系統(tǒng)建設(shè)，打造信息化快車道。

“4層次”包括接入層、平臺(tái)層、管理層和服務(wù)支撐層等四大層次。據(jù)了解，中國移動(dòng)廣東公司將通過行業(yè)網(wǎng)關(guān)三期建設(shè)，提升集團(tuán)短信、彩信、USSD接入能力；擬通過省級和各地市平臺(tái)的集團(tuán)信息化統(tǒng)一應(yīng)用平臺(tái)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)全省集團(tuán)信息化硬件,軟件,開發(fā)和管理規(guī)范的三個(gè)統(tǒng)一，提升業(yè)務(wù)的承載能力；同時(shí)，還將以行業(yè)五類終端管理平臺(tái)的改造契機(jī)，實(shí)現(xiàn)終端的可運(yùn)營可管理；此外，完善動(dòng)力100門戶網(wǎng)站銷售、服務(wù)、業(yè)務(wù)宣傳模塊功能，實(shí)現(xiàn)對集團(tuán)業(yè)務(wù)融合的系統(tǒng)支撐也將是重要攻關(guān)課題。在此基礎(chǔ)上，中國移動(dòng)廣東公司還將不斷完善集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)管理體系，規(guī)范化運(yùn)營集團(tuán)業(yè)務(wù)，持續(xù)優(yōu)化集團(tuán)業(yè)務(wù)支撐流程，確保流程的快速順暢。

以合作體系拓展扁平化渠道

推進(jìn)廣東省廣大企業(yè)及行業(yè)集群的信息化應(yīng)用進(jìn)程，離不開政企合作和企業(yè)互助。而建立合作體系將有效促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈合作，形成資源合力，提升信息化市場拓展和客戶服務(wù)能力。

在推廣策略上，中國移動(dòng)廣東公司一方面繼續(xù)開展與政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、專注于中小企業(yè)信息化建設(shè)的合作伙伴的合作，通過整合這些行業(yè)解決方案和案例，打造行業(yè)內(nèi)的信息化標(biāo)桿，并在全省推廣，共同推進(jìn)行業(yè)的移動(dòng)信息化。另一方面繼續(xù)大力發(fā)展優(yōu)秀合作伙伴，建立SI的管理工作體系，實(shí)現(xiàn)對SI的有效管理，目標(biāo)是建設(shè)一個(gè)規(guī)范的集團(tuán)業(yè)務(wù)生態(tài)環(huán)境，建立優(yōu)質(zhì)的價(jià)值聚焦體系。

在建立合作體系上，中國移動(dòng)廣東公司根據(jù)中小企業(yè)的特點(diǎn)及信息化需求，選擇或發(fā)展專注于中小企業(yè)信息化建設(shè)的合作伙伴，如金蝶軟件、中企動(dòng)力及各行業(yè)協(xié)會(huì)，豐富中小企業(yè)信息化解決方案，共同推進(jìn)中小企業(yè)信息化建設(shè)。經(jīng)過兩年來的不斷探索，信息化合作模式的成果包括建設(shè)中國移動(dòng)南方基地，以及開展“集團(tuán)信息化營銷伙伴招募行動(dòng)”等，有力地推動(dòng)了廣東省中小企業(yè)信息化建設(shè)。

用推廣體系提升信息化應(yīng)用水平

信息化應(yīng)用的推廣和普及一直是廣東省大力推進(jìn)信息化建設(shè)的重點(diǎn)內(nèi)容。為了響應(yīng)省委、省政府建設(shè)“數(shù)字廣東”的策略，中國移動(dòng)廣東公司在制訂本年度中小企業(yè)信息化推廣策略時(shí)，根據(jù)中小企業(yè)數(shù)量多、分布范圍廣的特點(diǎn)，采取媒體傳播與推廣活動(dòng)相結(jié)合的方式，進(jìn)行立體式營銷推廣并形成體系。

在2006年成功舉辦“百鎮(zhèn)信息化巡回講座”的基礎(chǔ)上，2007年又進(jìn)一步深化，繼續(xù)與省信息產(chǎn)業(yè)廳、省中小企業(yè)局合作，舉辦了“百鎮(zhèn)信息化提升工程”?；顒?dòng)于7月正式啟動(dòng)，先后在全省舉辦110場，其中一、二、三類公司各舉辦8、6、4場。活動(dòng)針對各地的“產(chǎn)業(yè)簇群”特點(diǎn)，選定專業(yè)鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)集群開展活動(dòng)，通過信息化體驗(yàn)、交流、標(biāo)桿企業(yè)參觀等多種活動(dòng)形式，促進(jìn)集團(tuán)產(chǎn)品推廣、使用，提升“產(chǎn)業(yè)簇群”內(nèi)中小企業(yè)的信息化覆蓋及應(yīng)用水平，受到好評。

“企業(yè)信息化”工程助力推廣策略

據(jù)悉，中國移動(dòng)廣東公司今年實(shí)施的廣東省中小企業(yè)信息化應(yīng)用策略，源于其推廣“八項(xiàng)工程”中的“企業(yè)信息化”工程。

篇4

關(guān)鍵詞：智能電能表；前期準(zhǔn)備工作；問題；對策

中圖分類號：TP93 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

概述

目前為了實(shí)現(xiàn)用電環(huán)節(jié)的智能化要求，2010年國家電網(wǎng)公司在公司系統(tǒng)內(nèi)全面推廣智能電能表應(yīng)用，綿陽電業(yè)局按照四川省電力公司的統(tǒng)一部署從2010年開始推廣智能電能表，截止2011年底智能電能表運(yùn)行總量已經(jīng)突破30萬只，覆蓋率達(dá)到30%。

綿陽電業(yè)局智能電能表建設(shè)模式以推廣本地費(fèi)控（開關(guān)內(nèi)置）智能電能表為主，占智能電能表運(yùn)行總量的90%。由于本地費(fèi)控智能電能表需要使用CPU卡到智能電能表上進(jìn)行充值，因此在推廣的改造中必須考慮客戶本地充值的方便性和安全性。

1 智能電能表在綿陽電業(yè)局推廣工作中存在的問題

1.1 智能電能表推廣應(yīng)用方案遲遲未出臺(tái)，方案實(shí)際操作性不強(qiáng)，造成推廣工作遇到困難和問題不能得到及時(shí)解決

一項(xiàng)新技術(shù)、一臺(tái)新設(shè)備的推廣，一件系統(tǒng)性工作要很好得到落實(shí)，都需要一個(gè)切合實(shí)際的工作方案，特別是智能電能表推廣工作本身就涉及面廣，需要協(xié)調(diào)解決問題多，更是如此。我局在智能電能表推廣前期工作方案主要問題就是站的高度不足，沒有將需要協(xié)調(diào)溝通的單位納入領(lǐng)導(dǎo)小組，只從某一專業(yè)方面進(jìn)行考慮，實(shí)際在執(zhí)行中需要溝通時(shí)顯得非常被動(dòng)。另外，沒有成立明確的專業(yè)小組和建立協(xié)調(diào)、溝通、考核機(jī)制也是影響推廣工作順利進(jìn)行的主要因素。

1.2 未針對實(shí)際統(tǒng)一建設(shè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，造成客戶停電事件發(fā)生

在國家電網(wǎng)公司電能計(jì)量裝置典型設(shè)計(jì)下發(fā)之前，各單位安裝的計(jì)量箱標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，現(xiàn)場安裝高度和安裝位置也不盡相同，既有分層又有集中，既有落地式又有壁掛式，總之是五花八門。但智能電能表更換后，由于要現(xiàn)場充值，因此充值的安全性和方便性非常突出，客戶意見極大，同時(shí)由于智能電能表剩余金額報(bào)警的短信平臺(tái)未開通，部分客戶常常由于忘記充值造成停電發(fā)生，影響智能電能表推廣。

1.3 未規(guī)范宣傳工作，造成客戶配合度不高

綿陽從2010年12月至2011年9月期間，完成災(zāi)后加固房智能電能表換裝19萬只，平均每天達(dá)到600只以上，因此宣傳工作的重要性不言而喻。我局在實(shí)施初期由于未統(tǒng)一規(guī)范宣傳口徑，施工單位在現(xiàn)場施工公告張貼上不及時(shí)，加之網(wǎng)絡(luò)上對智能電能表“跑得快”的負(fù)面反映，在推廣中常常碰壁，進(jìn)度緩慢。

1.4 系統(tǒng)性培訓(xùn)不夠，造成故障智能電能表大量存在

智能電能表作為一種新型計(jì)量器具，其技術(shù)規(guī)范和使用中要求都與普通電子式電能表差異較大。如果在推廣前期，對參與智能電能表建設(shè)、使用人員缺乏系統(tǒng)性的培訓(xùn)，對智能電能表故障類型缺乏準(zhǔn)確判定，必然造成故障表計(jì)增多，影響推廣工作順利進(jìn)行。據(jù)我局初步掌握的情況，智能電能表自身故障只占故障表計(jì)的0.5%以內(nèi)，其余大部分故障是由于其他環(huán)節(jié)操作不當(dāng)所造成的。

1.5 售電系統(tǒng)建設(shè)滯后，客戶充值不方便

由于智能電能表的開卡售電工作做得不好，造成營業(yè)廳人滿為患，對其他業(yè)務(wù)辦理造成了影響。加之售電網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃不合理和購電應(yīng)急處理措施不健全，第三方售電機(jī)構(gòu)軟、硬件設(shè)備尚未投入使用，用戶充值不便，造成部分客戶停電事件的發(fā)生。

1.6 其他相關(guān)配套設(shè)施未跟上，造成智能電能表后續(xù)工作量增加很大

本地費(fèi)控智能電能表涉及購電卡管理、發(fā)放和使用，由于在推廣前期未對購電卡管理機(jī)構(gòu)領(lǐng)卡、補(bǔ)卡流程進(jìn)行規(guī)范，造成大量購電卡丟失和損壞，在購電卡使用中“拆東墻補(bǔ)西墻”的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

由于安裝地址多樣性，未考慮相應(yīng)配套設(shè)備，以及配套設(shè)備安裝后未及時(shí)調(diào)試投運(yùn)，造成客戶投訴量有所增加。

2 智能電能表推廣前期準(zhǔn)備工作的措施

鑒于在智能電能表推廣工作中存在的問題，我們應(yīng)該更加清醒認(rèn)識(shí)到智能電能表推廣前期的準(zhǔn)備工作的重要性，注重從以下幾個(gè)方面完善相應(yīng)的管理和建設(shè)準(zhǔn)備工作，有序推進(jìn)智能電能表的推廣：

2.1 制定詳實(shí)的推廣實(shí)施方案，落實(shí)好方案的執(zhí)行

智能電能表由于涉及面廣，必須制定切實(shí)可行的工作方案，才能保障推廣工作完成。首先在方案的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置上要盡量由本單位的主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任組長，同時(shí)將相應(yīng)職能部門納入小組成員，并明確職責(zé)分工。其次，要成立相關(guān)專業(yè)小組，從技術(shù)管理、安全管理、物資協(xié)調(diào)、進(jìn)度監(jiān)督、質(zhì)量監(jiān)督等方面落實(shí)管理措施。第三，應(yīng)建立相應(yīng)的溝通和考核措施。第四，要明確智能電能表建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，制定好階段性工作目標(biāo)計(jì)劃。第五，應(yīng)對智能電能表推廣中一些重點(diǎn)工作做出要求。第六，要明確推廣工作相關(guān)報(bào)表數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上報(bào)。各單位還可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)完善和具體規(guī)定。

2.2 針對不同群體開展智能電能表知識(shí)培訓(xùn)，提高培訓(xùn)效果

應(yīng)將智能電能表及相關(guān)配套設(shè)施的培訓(xùn)納入各單位年度培訓(xùn)計(jì)劃，自行組織或邀請相關(guān)技術(shù)專家就智能電能表方案、智能電能表技術(shù)規(guī)范、安裝技術(shù)規(guī)范、應(yīng)急服務(wù)等進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。

根據(jù)智能電能表推廣特點(diǎn)，應(yīng)采取多形式培訓(xùn)方式，組織對內(nèi)和對外培訓(xùn)，專業(yè)性研討與對外宣傳培訓(xùn)，通過培訓(xùn)促進(jìn)工作開展。所謂對內(nèi)培訓(xùn)，主要指對本單位參與智能電能表推廣的部門和專業(yè)，如業(yè)擴(kuò)、計(jì)量、價(jià)費(fèi)、用電檢查和優(yōu)質(zhì)服務(wù)專業(yè)；對外指針對施工單位安裝標(biāo)準(zhǔn)、宣傳標(biāo)準(zhǔn)、安全管理培訓(xùn)以及針對客戶的智能電能表現(xiàn)場開卡、使用等培訓(xùn)。專業(yè)性培訓(xùn)諸如組織智能電能表檢定培訓(xùn)等，對外宣傳培訓(xùn)主要指對宣傳人員培訓(xùn)、對宣傳資料修訂及對宣傳內(nèi)容和重點(diǎn)進(jìn)行探討。

篇5

一、部門組織架構(gòu)

二、部門職能

部門名稱

企劃部

直接上級

總經(jīng)理

下屬部門

崗位編制

2

設(shè)置目的

全面組織開展公司的策劃、設(shè)計(jì)工作，廣告宣傳工作，大型活動(dòng)的策劃組織，參與企業(yè)文化的建設(shè)及推廣。

主要職責(zé)描述

職責(zé)分類

主要內(nèi)容

1、負(fù)責(zé)公司企業(yè)宣傳及項(xiàng)目宣傳，規(guī)劃企業(yè)視覺傳達(dá)系統(tǒng)、企業(yè)文化系統(tǒng)

2、負(fù)責(zé)平臺(tái)的宣傳與執(zhí)行；

3、負(fù)責(zé)平臺(tái)創(chuàng)意與推廣策略的制定；

4、根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施；

5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場地公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作；

6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度；

7、負(fù)責(zé)公司企業(yè)宣傳，責(zé)新聞媒體及各級社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的建立與維護(hù)；

8、負(fù)責(zé)與廣告公司等合作公司的溝通協(xié)調(diào)工作；

9、對各分公司及項(xiàng)目企業(yè)文化和品牌形象的建設(shè)實(shí)行統(tǒng)一指導(dǎo)、監(jiān)督和管理。

其它

1. 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

_企劃主管崗位說明書

一、崗位信息

部門

企劃部

崗位

企劃主管

直接上級位

總經(jīng)理

直接下級

平面設(shè)計(jì)、策劃

崗位編號

編制日期

2020.3.3

二、崗位目的

全面組織開展公司的策劃、設(shè)計(jì)工作，廣告宣傳工作，大型活動(dòng)的策劃組織及企業(yè)文化的建設(shè)及推廣。

三、工作網(wǎng)絡(luò)（內(nèi)外部聯(lián)絡(luò)的對象）

外部：廣告公司、媒體

內(nèi)部：各部門所有人員

四、工作職責(zé)(Do)

序號

職責(zé)標(biāo)題 / 職責(zé)描述

權(quán)重

1

組織開展企劃部的各項(xiàng)工作；

10%

2

公司的推廣定位和主題創(chuàng)意，組織宣傳推廣計(jì)劃，掌控實(shí)施過程；

10%

3

制定工作計(jì)劃、人員安排與績效考核及培訓(xùn)工作；

10%

4

公司所有識(shí)別系統(tǒng)的整合與策劃設(shè)計(jì)，公司大型活動(dòng)的策劃組織；

10%

5

及時(shí)將工作中所發(fā)現(xiàn)的不合理現(xiàn)象及合理化建議上報(bào)公司，并將公司有關(guān)決議傳達(dá)給下級人員；

10%

6

公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場文化和管理文化；

10%

7

加強(qiáng)與上級領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門其他部門的協(xié)作、配合；

10%

8

定期提報(bào)季度、年度項(xiàng)目綜合分析及工作總結(jié)；

10%

9

與媒體、廣告監(jiān)管部門、合作公司等形成良好關(guān)系，構(gòu)建資源平臺(tái)；

10%

10

領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事項(xiàng)

10%

五、工作經(jīng)驗(yàn)及背景（Experience）

專業(yè)

§ 本崗位適合的專業(yè)要求：工藝美術(shù)專業(yè)；

工作經(jīng)驗(yàn)

§ 本崗位適合的工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

六、工作能力(Display)

專業(yè)能力

企劃工作的全面掌控，包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定。設(shè)計(jì)軟件精通CorelDRAW、AI、Adobe Photoshop等

基礎(chǔ)熟練高級 ■精通

平面設(shè)計(jì)崗位說明書

一、崗位信息

部門

企劃部

崗位

平面設(shè)計(jì)

直接上級崗位

企劃主管

直接下級崗位

崗位編號

編制日期

2020.3.3

二、崗位目的

負(fù)責(zé)公司VI、廣告宣傳等美術(shù)設(shè)計(jì)制作，公司平臺(tái)的優(yōu)化、裝飾工作；

三、工作網(wǎng)絡(luò)（內(nèi)外部聯(lián)絡(luò)的對象）

外部：

§ 廣告公司

內(nèi)部：

§ 各部門所有人員

四、工作職責(zé)(Do)

序號

職責(zé)標(biāo)題 / 職責(zé)描述

權(quán)重

1

負(fù)責(zé)公司宣傳資料與營銷工具的平面設(shè)計(jì)工作；

20%

2

負(fù)責(zé)公司內(nèi)外宣傳、環(huán)境布置以及所需物料的統(tǒng)籌、設(shè)計(jì)工作；

20%

3

協(xié)助策劃完成方案的創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作；

20%

4

負(fù)責(zé)與運(yùn)營部、市場部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見；

20%

5

負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)方案的落實(shí)和執(zhí)行細(xì)則

20%

五、工作經(jīng)驗(yàn)及背景（Experience）

專業(yè)

§ 本崗位適合的專業(yè)要求：工藝美術(shù)專業(yè)；

§ 本崗位適合的教育要求：大學(xué)畢業(yè)；

工作經(jīng)驗(yàn)

§ 本崗位適合的工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上相關(guān)作經(jīng)驗(yàn)

六、工作能力(Display)

專業(yè)能力

篇6

一：VI設(shè)計(jì)階段

曾有人這樣說明麥當(dāng)勞的核心競爭力：一套標(biāo)準(zhǔn)的模式及將其高標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制的能力。由此可見“一套標(biāo)準(zhǔn)的模式”的重要性，而一套標(biāo)準(zhǔn)的終端VI方案無疑是終端標(biāo)準(zhǔn)模式的重要組成部分?？稍谄髽I(yè)實(shí)際運(yùn)作中，當(dāng)碰到終端VI裝修推行不力時(shí)，企業(yè)往往報(bào)怨經(jīng)銷商不肯配合，營銷覺悟不夠，或怪罪銷售人員辦事不力，可往往終端VI裝修推行不力的真正原因卻出在VI設(shè)計(jì)階段。整體來說企業(yè)在VI設(shè)計(jì)階段需解決好如下幾個(gè)方面的問題，才能為日后終端VI裝修推行打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1：終端VI裝修方案具體設(shè)計(jì)元素

（1） 對品牌思想的表達(dá)和體現(xiàn)

一家基業(yè)長青的公司在其成功的背后必然有一個(gè)樸素但偉大的商業(yè)理念，比如沃爾瑪?shù)膭?chuàng)業(yè)理念就是讓美國小城鎮(zhèn)的人們過上和大城市的人們一樣的生活。同樣一個(gè)優(yōu)秀的品牌也必然有一個(gè)核心的思想，并需將其充分表達(dá)傳播出來，才能成為一個(gè)豐滿生動(dòng)的品牌。無疑終端形象是品牌傳播的重要載體，是品牌整合傳播中基本和不可或缺的一環(huán)，必須能夠體現(xiàn)品牌的核心思想并保持高度一致性。正如星巴克將其出售的咖啡定義為“提供服務(wù)的載體”，才會(huì)在其店面裝修中加入“無線上網(wǎng)服務(wù)”的內(nèi)容。

（2） VI裝修方案具體設(shè)計(jì)要緊緊圍繞行業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn)

這個(gè)問題分為兩方面：一方面是指各個(gè)產(chǎn)品都有自已的物理、化學(xué)屬性，自然需要設(shè)計(jì)不同的展示方法，比如說冰激凌的終端肯定需要有冰柜等等，這一點(diǎn)比較好理解。而有關(guān)行業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn)另一方面的內(nèi)容則要充分考慮到消費(fèi)者對該類型產(chǎn)品的消費(fèi)決策類型，一般說來消費(fèi)者的決策類型有擴(kuò)張型決策、有限型決策和常規(guī)型決策三種，整體而言這三種決策類型對銷售終端的要求是從高到低的（并不絕對，比如某些本是擴(kuò)張型決策的產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者對品牌的忠誠而轉(zhuǎn)變?yōu)槌Ｒ?guī)型決策，此時(shí)其對終端的要求還是很高的），設(shè)計(jì)終端裝修元素時(shí)要考慮到消費(fèi)者因決策類型的不同而產(chǎn)生的對終端的不同要求。如果設(shè)計(jì)VI裝修元素時(shí)，把消費(fèi)者大多進(jìn)行常規(guī)型決策購買的書報(bào)庭，非按“體驗(yàn)式終端”要求設(shè)計(jì)，無疑會(huì)造成資源浪費(fèi)，得不償失，反之將一個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行擴(kuò)張型決策的售樓處設(shè)計(jì)得比較簡陋，則會(huì)增加消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)不協(xié)調(diào)從而影響銷售。

（3） 終端結(jié)構(gòu)差異性

這里主要是指因?yàn)橹袊袌龈鞯氐牟町愋裕鞯劁N售終端的空間布局有著很大的不同，如筆者幾年前任職的一家建材企業(yè)，在推出新版VI時(shí)，其中背景墻要求背景用鋁塑板，而品牌LOGO制作用亞克力材料，應(yīng)該說該設(shè)計(jì)方案在絕大多數(shù)地區(qū)均收到了很好的效果，可在北京市場的裝修卻遇到了問題，北京部分建材市場中的一些鋪面有著一米二的限高要求，原有裝修標(biāo)準(zhǔn)在此情況下全無用武之地，因?yàn)閂I裝修方案中無合適備選方案，只好強(qiáng)行照搬，最后的裝修效果就相當(dāng)一般了。因次在設(shè)計(jì)VI裝修方案時(shí)多接觸市場，了解終端空間結(jié)構(gòu)的差異性，從而在諸如裝修尺寸，終端活化物等方面多設(shè)計(jì)幾套備選方案就顯得相當(dāng)重要了。

（4） 終端地區(qū)差異性

大家知道，某品牌終端VI裝修的“統(tǒng)一程度”如何是衡量該次終端推進(jìn)活動(dòng)成敗的重要標(biāo)準(zhǔn)，于是很多品牌在設(shè)計(jì)VI裝修方案時(shí)對均對諸如顏色、材質(zhì)、尺寸等各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行了非常細(xì)化的要求，以求得終端高度統(tǒng)一的效果。筆者認(rèn)為這種無視地區(qū)差異而盲目追求視覺形象的統(tǒng)一的做法對“統(tǒng)一”的理解留于表面不夠深入，其實(shí)真正應(yīng)該追求的統(tǒng)一是由視覺元素等體現(xiàn)出來的品牌精神的統(tǒng)一性。比如品牌的定位中包括“時(shí)尚”的內(nèi)容，那么在上海其可能要通過“抽象畫”來表達(dá)，而在邊遠(yuǎn)小城則只要通過銀灰色的門頭表達(dá)就可，如強(qiáng)求統(tǒng)一則必在某地失去對“時(shí)尚”的表達(dá)效果。前文所提到的麥當(dāng)勞其在美國新開的店面均采用衛(wèi)星小店的形式，而絕大多數(shù)國外商店均采取了傳統(tǒng)的大規(guī)模餐館形式，這并不會(huì)給人們帶來對麥當(dāng)勞品牌形象認(rèn)知的不協(xié)調(diào)，因?yàn)樵谶@些貌似不同形象店面的背后，QSCV的品牌理念是一脈相承的。因次在設(shè)計(jì)VI方案時(shí)，應(yīng)充分考慮到不同地區(qū)對不同終端元素的不同心理認(rèn)知，以求得“品牌精神”的高度統(tǒng)一。

（5） 產(chǎn)品核心地位的突出

無論在何種情況下，VI方案設(shè)計(jì)人員都必須清醒的記得，從終端整體方案到局部細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)均必須為突出產(chǎn)品為唯一任務(wù)，只能是作為產(chǎn)品的“背景”存在而不能喧賓奪主。人的注意力是有限的，如果某些VI裝修元素僅是承載著設(shè)計(jì)人員個(gè)人的審美價(jià)值觀，縱然其光芒萬丈也必須舍棄，因?yàn)樗麜?huì)分散消費(fèi)者對產(chǎn)品本就有限的注意力，就如同某些品牌對形象代言人使用不當(dāng)，最終使得消費(fèi)者只記住了明星而忽略了產(chǎn)品，這就本末倒置了。

2： VI裝修方案設(shè)計(jì)的“四大平衡”

（1） 品牌主與設(shè)計(jì)公司的平衡

應(yīng)該說這類問題在VI裝修方案的設(shè)計(jì)過程中是比較常見的，所謂“橫看成嶺側(cè)成峰”因?yàn)槠放浦髋c設(shè)計(jì)公司處于不同的位置，從而對很多問題有著不同甚至完全相反的理解，一般而言品牌主與設(shè)計(jì)公司比較容易在如下幾個(gè)方面產(chǎn)生理念的沖突：

〈1〉 設(shè)計(jì)公司容易偏向關(guān)注VI方案對品牌理念的表達(dá)作用，而品牌主則容易偏向關(guān)注VI方案對銷售的拉動(dòng)作用，應(yīng)該說在一個(gè)成熟的市場上這二者之間并沒有太大的差異，可望往由于行業(yè)的成熟度不足、地區(qū)市場差異等原因，往往使二者之間產(chǎn)生很大的不同，甚至?xí)休^大的沖突。

〈2〉 設(shè)計(jì)公司由于對裝修的專業(yè)理解和對最終方案往往有著“作品”的情感期待，裝修元素的設(shè)計(jì)往往比較極端，有唯美傾向，往往會(huì)產(chǎn)生較高的裝修費(fèi)用。而對于品牌主來說“眩目”的裝修效果固然重要，可裝修費(fèi)用也是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題，很多時(shí)侯不能接受效果很好但費(fèi)用昂貴的設(shè)計(jì)元素。

〈3〉 在一些裝修的具體設(shè)計(jì)上，由于品牌主在該行業(yè)往往具有了一些成功的經(jīng)驗(yàn)，故在諸如色彩搭配、產(chǎn)品陳示上要求延用以前的方案，而這當(dāng)中有些內(nèi)容在設(shè)計(jì)公司開來是不合適甚至違反某些基本原則的，于是沖突在所難免。

〈4〉 由于設(shè)計(jì)師非常關(guān)注裝修方案對品牌理念的表達(dá)，往往更加重視品牌的目標(biāo)消費(fèi)者對裝修方案的理解度、接受度，而品牌主深知再好的裝修方案若得不到經(jīng)銷商的認(rèn)可，則會(huì)給后期的VI推廣帶來相當(dāng)?shù)碾y度。不幸的是在實(shí)際市場操作中消費(fèi)者和渠道商對此的理解往往差別很大。

〈5〉 我們知道每個(gè)人看待事物時(shí)都會(huì)受到自已的成長環(huán)境、教育背景、人生閱歷等方面的影響，往往對同樣的事物有不同甚至截然相反的看法，正所謂“一千個(gè)人眼里有一千個(gè)哈姆雷特”， 在裝修方案確定過程中，由于品牌主與設(shè)計(jì)師審美取向或?qū)δ承└拍罾斫獾牟煌?，常常?huì)對一些概念的具體表達(dá)方式產(chǎn)生爭論。

（2） 公司與目標(biāo)消費(fèi)者對品牌理解的平衡

一般而言，一個(gè)有營銷基礎(chǔ)的品牌會(huì)根據(jù)一些因素提煉出品牌DNA，然后整出一個(gè)品牌寫真，并以此為核心進(jìn)行一些品牌傳播工作，然后品牌主就會(huì)主觀認(rèn)為消費(fèi)者正按自已所希望的方式來理解品牌，可一個(gè)有關(guān)“賣點(diǎn)”的營銷統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴我們：品牌認(rèn)為產(chǎn)品會(huì)吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)與消費(fèi)者真正因之而購買的賣點(diǎn)之間的重合度只有40%，冷冰冰的物理功能性數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)比例都如此之低，就更不用談在化學(xué)層面的對品牌的全面理解了。被中國消費(fèi)者“小資化”的宜家面臨的“平民化”的營銷問題頗能在一定程度上說明這個(gè)問題的現(xiàn)實(shí)性。

（3） 理性助銷材料與感性助銷材料的的平衡

對于一些耐用消費(fèi)品而言，消費(fèi)者平時(shí)并不太關(guān)注。因此對產(chǎn)品的功能屬性的了解程度是很低的，因此在其購買過程中需要品牌提供相關(guān)理性助銷資料對其進(jìn)行“教育”，另外一方面為了給品牌塑造情感利益，品牌還需要在一些助銷材料中進(jìn)行諸如品牌背景、品牌生活主張等內(nèi)容的宣傳以滿足消費(fèi)者在功能需求基礎(chǔ)之上的情感體驗(yàn)需求，比如幾乎所有的西方奢侈品牌都會(huì)不遺余力的給你講一個(gè)LONG LONG AGO的故事。在你的品牌已擺脫了單純的“功能性品牌”但還沒有到達(dá)“品牌崇拜”程度的時(shí)侯，保持理性助銷材料與感性助銷材料的平衡是相當(dāng)重要的，前者太多后者太少會(huì)讓消費(fèi)者覺得沒檔次，而前者太少后者太多則不能給消費(fèi)者提供足夠的購買理由。因此在這一點(diǎn)的處理上一頂要注意“寫實(shí)”和“寫意”的完美結(jié)合。

（4） 唯美與裝修投入的平衡

本著對消費(fèi)者與日俱增的重視，再受到諸如“體驗(yàn)營銷”等營銷理念的影響，很多公司很容易將VI方案設(shè)計(jì)的美侖美奐，這當(dāng)然無可厚非，可是在這當(dāng)中有些品牌忽略了終端裝修的費(fèi)用問題，應(yīng)該講很多行業(yè)的的終端裝修費(fèi)用是需要渠道商大比例投入的，如果所需裝修費(fèi)用超過了渠道商的承受能力或其意愿投入的費(fèi)用，則接下來的推廣工作將變得非常困難甚至完全失敗。

3：終端VI裝修方案具體設(shè)計(jì)過程中的信息溝通

有統(tǒng)計(jì)表明60%以上的誤會(huì)是由于信息溝通不暢引起的，而在最近“信息不對稱”更是成為了一個(gè)熱門詞匯，隨處可見對于某些企業(yè)利用“信息不對稱”蒙騙消費(fèi)者行為的口誅筆伐，由此可見有效溝通的重要性，同樣在終端VI裝修方案具體設(shè)計(jì)過程中有兩個(gè)方面的有效信息溝通也是不可或缺的。

（1） 公司內(nèi)部溝通

一般而言，VI裝修方案的設(shè)計(jì)和確定在公司內(nèi)部是由市場部主導(dǎo)的，在這過程中市場部應(yīng)該主動(dòng)的與銷售部進(jìn)行積極的溝通甚至吸收個(gè)別銷售人員加入VI設(shè)計(jì)項(xiàng)目組。這樣做一方面可以從銷售部得到很多的有效建議，另一方面在日后VI裝修方案的推廣過程中，銷售人員也會(huì)因?yàn)樽砸亚捌诘膮⑴c而增加該項(xiàng)工作的執(zhí)行力。

（2） 公司與經(jīng)銷商的溝通

3M公司產(chǎn)品改進(jìn)主意的2/3來自顧客的意見，現(xiàn)在市場營銷方案的制定講究的是“自下而上”， 雖然限于文化水平或眼界，經(jīng)銷商無法系統(tǒng)性的表達(dá)他們對于終端裝修的見解，但終端是經(jīng)銷商每天工作的地方，是他們的“舞臺(tái)”，甚至就是他們的“飯碗”，因此經(jīng)銷商對于終端裝修一定會(huì)有樸素但卻深刻的見解，對于他們的見解VI設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一定要認(rèn)真收集思考，不過要注意摒棄掉當(dāng)中過于個(gè)人化、地區(qū)化等不具有典型意義的部分。

二：終端VI裝修執(zhí)行階段

VI裝修方案設(shè)計(jì)工作完成以后，自然就要進(jìn)行相關(guān)市場推進(jìn)工作，應(yīng)該說VI的推廣是一個(gè)系統(tǒng)浩大的工作，千頭萬緒難以盡述，現(xiàn)依據(jù)本人工作經(jīng)驗(yàn)從中抽取了三個(gè)相對重要的工作內(nèi)容進(jìn)行闡述：

1：營銷理念灌輸先行

事實(shí)上一個(gè)優(yōu)秀的品牌在度過了最初的發(fā)展期后，其對經(jīng)銷商的管理內(nèi)容應(yīng)該從早期的單純輸出產(chǎn)品，向同時(shí)輸出管理模式甚至品牌價(jià)值觀等軟性內(nèi)容轉(zhuǎn)變，其中本品牌的營銷理念灌輸工作更應(yīng)是日常工作的重要內(nèi)容，而就VI推廣這一市場活動(dòng)，則應(yīng)在推廣期內(nèi)進(jìn)行多渠道、多層次的有關(guān)VI的營銷理念的灌輸工作，一般而言該工作可采用的方式如下表（下文應(yīng)為表格形式）：

（略）

2：合理、配套的終端VI裝修相關(guān)營銷政策

如果說營銷理念的灌輸是為了改變經(jīng)銷商的觀念，以為VI的推廣打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)的話，則在之后還需進(jìn)行相應(yīng)的營銷政策調(diào)整，使VI裝修的高效有序推廣得到制度的保證：

（1） 現(xiàn)有考核體系相關(guān)內(nèi)容調(diào)整

企業(yè)對經(jīng)銷商的考核在銷量之外往往還會(huì)包括其它一些對經(jīng)銷商經(jīng)營過程的考核，在VI裝修的市場推廣過程中可以階段性的更改其中的相關(guān)內(nèi)容，加入對VI裝修實(shí)施情況的考核內(nèi)容，以增加對經(jīng)銷商的制約。

（2） 專門終端VI裝修相關(guān)營銷政策

另外企業(yè)還可在綜合考慮行業(yè)情況、本企業(yè)市場情況、VI裝修投入等因素后，專門針對本次VI裝修市場推廣制定相應(yīng)的營銷政策，以促進(jìn)VI裝修市場推廣的進(jìn)展。

3：終端VI裝修推行區(qū)域及時(shí)間的考慮

篇7

她叫紅，個(gè)性熱烈，言語犀利，做什么事情都是風(fēng)風(fēng)火火的，什么事遇見她，簡直是“攤上大事”了，她必定將事情擺平為止，不達(dá)目的絕不罷休。我，寡言少語，謹(jǐn)言慎行，做的比說的多，工作講究方法與步驟、策略與分寸，絕不貿(mào)然做無把握之事。我和紅被分配到了同一個(gè)部門的兩個(gè)辦公室，兩個(gè)辦公室分別在樓道的這頭和那頭，只有在洗手間我會(huì)偶爾遇到紅，和紅的交集也僅限于相互間點(diǎn)個(gè)頭，眼神雖然寡淡，但潛臺(tái)詞卻足夠強(qiáng)勁，那就是“你死我活”。

也許是為了盡快顯示我和紅的工作能力，公司某一款新產(chǎn)品要上市做宣傳，指派我和紅就廣告宣傳分別拿出方案來。雖然我對廣告宣傳方面不是很懂，但多年的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我，我還是可以做出一份像樣的方案來。而紅那邊，必定也像我一樣，充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)來展示自己。我暗自用勁，翻看了很多專業(yè)書籍，在網(wǎng)上查閱了大量相關(guān)資料，還調(diào)來歷年來公司新產(chǎn)品時(shí)候的宣傳方案。我依然按照自己的思路，從細(xì)節(jié)入手，環(huán)環(huán)相扣，有序鋪開。我的廣告創(chuàng)意簡潔樸實(shí)，以百姓視角為主，走平民路線，宗旨是以產(chǎn)品的實(shí)用、新穎、便捷來征服消費(fèi)者。

在紅的方案中，她卻主張走貴族路線，認(rèn)為新產(chǎn)品是公司“三高”的結(jié)晶，即以高科技裝備支撐高性能設(shè)計(jì)打造出來的高品質(zhì)產(chǎn)品。她要凸顯產(chǎn)品的個(gè)性與魅力，將宣傳推廣做得熱鬧又風(fēng)光，加入大量奢華、時(shí)尚元素，大張旗鼓地征服時(shí)尚人士和高消費(fèi)人群，帶動(dòng)整個(gè)市場的運(yùn)營。

由于我和紅的方案宗旨與運(yùn)作方式嚴(yán)重不統(tǒng)一，會(huì)上公司領(lǐng)導(dǎo)也無法一時(shí)決斷，一番討論之后，領(lǐng)導(dǎo)宣布將兩個(gè)方案拿到上級公司進(jìn)行請示，采用哪個(gè)，上級公司說了算。在等待的日子里，我捫心自問，雖說我有些看不慣紅的夸張穿衣打扮以及她豪爽的大嗓門，但平心而論，紅是真有一套本事，我該向她學(xué)著點(diǎn)。

我發(fā)覺，紅并不像我那樣，每天第一個(gè)來、最后一個(gè)走，工作的時(shí)間完全悶在辦公室里，而是忙完手頭的活就到分管領(lǐng)導(dǎo)的辦公室去走走，談?wù)勛约旱墓ぷ鳡顩r和想法，有了好的創(chuàng)意也是和工作人員一起熱烈討論，有時(shí)候，我這頭都能聽到她們那邊屋子里的笑聲。不可否認(rèn)，紅的溝通協(xié)調(diào)能力要比我強(qiáng)，我性格中沉穩(wěn)的因素太多，太過中規(guī)中矩，如果再活躍點(diǎn)、思維再發(fā)散些，說不定我的思路更寬廣呢。

后來我和紅的產(chǎn)品推廣方案被上級公司合二為一了，上級公司萃取兩個(gè)方案中的精華，將推廣宗旨改為“高科技改變百姓生活”，出發(fā)點(diǎn)依然是我提出的平民視角，但產(chǎn)品的形象被升華了，采用了紅設(shè)計(jì)的時(shí)尚理念，這樣一來，新產(chǎn)品在最廣大的百姓群體中也將有極大的誘惑力。

第一回合，我和紅不分勝負(fù)。后來的多次較量，我都是帶著欣賞和學(xué)習(xí)的心態(tài)來和紅競爭，同時(shí)將眼光和境界放得更高遠(yuǎn)些，并付出了加倍的智慧和努力，以期獲得最后勝利。

篇8

運(yùn)營總監(jiān)/經(jīng)理

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品總體運(yùn)營的協(xié)調(diào)、規(guī)劃、管理工作，針對產(chǎn)品特點(diǎn)以及市場狀況制定產(chǎn)品運(yùn)營規(guī)劃、戰(zhàn)略、布局并實(shí)施;

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品(線上線下)定位、媒體宣傳、市場推廣、渠道建設(shè)和客戶服務(wù)的整體策略、計(jì)劃的制定和實(shí)施;

3、負(fù)責(zé)制訂、完善、貫徹實(shí)施(線上線下)運(yùn)營管理制度、流程、分析各類數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)方案，對業(yè)務(wù)流程等的分析和改進(jìn)，品牌、市場的規(guī)劃;

4、與公司其他部門密切配合，組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為公司項(xiàng)目運(yùn)營、市場拓展及相關(guān)研究工作提供專業(yè)、系統(tǒng)強(qiáng)有力的支持;

5、建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系及流程并不斷優(yōu)化及完善。

任職要求

1、金融、經(jīng)濟(jì)、市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、有較強(qiáng)的分析規(guī)劃能力、洞察力、開拓創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力，具有優(yōu)秀的溝通能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)與執(zhí)行能力;

3、具備從市場到產(chǎn)品、客戶、營銷、推廣等金融產(chǎn)品全程調(diào)研、分析能力;

4、具有較強(qiáng)的溝通能力及團(tuán)隊(duì)管理能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成線上活動(dòng)和線下專題活動(dòng)策劃，線上線下推廣計(jì)劃執(zhí)行及效果優(yōu)化;

5、具有較強(qiáng)的市場意識(shí)，優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)，能及時(shí)關(guān)注同行業(yè)運(yùn)營情況及市場最新動(dòng)態(tài)。

公關(guān)總監(jiān)/經(jīng)理

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司對外PR工作，拓展和維護(hù)公司媒體資源，與重點(diǎn)媒體及記者時(shí)時(shí)溝通，及時(shí)反饋媒體合作意向;

2、建立媒體檔案庫，并能根據(jù)需求，聯(lián)絡(luò)、邀請各類媒體，與各界媒體保持良好關(guān)系;

3、能根據(jù)公司產(chǎn)品，進(jìn)行新聞點(diǎn)和創(chuàng)意點(diǎn)的策劃、組織，撰寫媒體稿件;

4、建立并維護(hù)日常新聞稿件的媒體，監(jiān)控、評估媒體的宣傳效果;

5、策劃、指導(dǎo)、控制、協(xié)調(diào)并參與公關(guān)活動(dòng)、市場活動(dòng)，協(xié)調(diào)微博、微信等新媒體營銷;

6、建立有效的危機(jī)公關(guān)體系、機(jī)制與應(yīng)急處理。

任職要求

1、具有很強(qiáng)的營銷創(chuàng)意策劃能力，對傳播有洞察力，有很強(qiáng)的執(zhí)行力;

2、具有廣泛的財(cái)經(jīng)/互聯(lián)網(wǎng)類媒體資源、豐富的人脈資源;

3、文筆好，熟悉公關(guān)活動(dòng)流程及PR運(yùn)作流程，具有優(yōu)秀的公關(guān)活動(dòng)項(xiàng)目策劃及執(zhí)行與拓展能力;

4、能夠獨(dú)立組織新聞會(huì)、專訪及其它公關(guān)活動(dòng);

5、擁有優(yōu)秀的語言表達(dá)能力，能夠熟練撰寫新聞稿、發(fā)言稿以及其他公關(guān)所需文件。

網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)銷售業(yè)務(wù)的策劃、執(zhí)行和監(jiān)管;

2、及時(shí)對同類產(chǎn)品的營銷策略、市場及同業(yè)電子商務(wù)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)研、分析;

3、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)渠道資源的維護(hù)、推廣和溝通;

4、負(fù)責(zé)合作伙伴關(guān)系維護(hù)，研究了解合作伙伴和主流客戶的需求并持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新;

5、跟蹤和分析引入的SEO流量以及相關(guān)關(guān)鍵詞的排名，形成階段性數(shù)據(jù)報(bào)告并提出后續(xù)優(yōu)化方案;

6、不斷開拓網(wǎng)站的外部鏈接，保證網(wǎng)站PR值、alexa排名(網(wǎng)站受歡迎程度、網(wǎng)站排名);

7、分析網(wǎng)站排名，對站點(diǎn)及內(nèi)鏈進(jìn)行整體優(yōu)化;負(fù)責(zé)制訂網(wǎng)站本身的優(yōu)化方案、有效達(dá)成網(wǎng)站平臺(tái)的訪問量等相關(guān)推廣指標(biāo);

8、利用搜索引擎、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、bbs、blog、IM等方式開展網(wǎng)站推廣工作，策劃執(zhí)行軟文、在線活動(dòng)、病毒式營銷等傳播方案。

任職要求

篇9

關(guān)鍵詞：新產(chǎn)品；項(xiàng)目管理；鋼鐵冶金

一、緒言

鋼鐵行業(yè)作為中國近年迅速崛起的行業(yè)，也面臨更多的挑戰(zhàn)，各企業(yè)要把新產(chǎn)品的研發(fā)與推廣作為企業(yè)自身增強(qiáng)核心實(shí)力的主要內(nèi)容，為了更好地管理新產(chǎn)品，項(xiàng)目管理應(yīng)運(yùn)而生。項(xiàng)目管理具有較強(qiáng)的實(shí)用性和諸多優(yōu)勢，在產(chǎn)品戰(zhàn)略推廣過程中能高效地完成既定目標(biāo)。在鋼鐵冶金行業(yè)中，新裝備推廣過程中要進(jìn)行有效的產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略方案制定，筆者首先分析了鋼鐵冶金類產(chǎn)品的定位與連鑄機(jī)輥系的主要特點(diǎn)，在明確產(chǎn)品定位與優(yōu)勢的前提下提出了產(chǎn)品推廣策略與產(chǎn)品項(xiàng)目管理方案，在項(xiàng)目管理策略的提出過程中，筆者從項(xiàng)目管理基本內(nèi)涵、項(xiàng)目管理優(yōu)勢以及連鑄輥系項(xiàng)目管理的注意問題三個(gè)方面相結(jié)合而提出管理策略，以期能為制造企業(yè)在新產(chǎn)品推廣與項(xiàng)目管理方面提供幫助。

二、產(chǎn)品推廣類型簡介

（1）鋼鐵冶金類產(chǎn)品的使用定位。鋼鐵冶金行業(yè)發(fā)展由于國家調(diào)控政策與金融危機(jī)影響，造成一批冶金行業(yè)企業(yè)面臨較大壓力。因此，制定切實(shí)可行的產(chǎn)品推廣方案與高效的項(xiàng)目管理模式是企業(yè)增加核心競爭力的重要手段。世界范圍內(nèi)對鋼鐵行業(yè)的需求量較大，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)開始把建設(shè)現(xiàn)代化機(jī)械行業(yè)體系作為發(fā)展重點(diǎn)行業(yè)。目前國內(nèi)鋼鐵冶金企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：節(jié)能減排，減少環(huán)境污染；提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)高端產(chǎn)品；降低成本，提高效率；提升裝備穩(wěn)定性，確保安全生產(chǎn)。連鑄機(jī)作為鋼鐵工序流程中的重要設(shè)備，其運(yùn)行的有效性直接影響鋼鐵企業(yè)的各項(xiàng)挑戰(zhàn)。為了滿足市場要求，A公司研究開發(fā)的先進(jìn)的連鑄輥系解決方案，能夠很好地解決鋼鐵企業(yè)面臨的各項(xiàng)挑戰(zhàn)，而且能夠給鋼鐵企業(yè)帶來顯著的效益。

（2）連鑄輥系產(chǎn)品特點(diǎn)。連鑄輥系是鋼鐵冶金行業(yè)生產(chǎn)的主要產(chǎn)品之一，連鑄輥?zhàn)鳛檫B鑄機(jī)零部件中重要的組成部分，其質(zhì)量好壞直接決定了連鑄機(jī)使用壽命的長短。快速發(fā)展的鋼鐵冶金行業(yè)截止到2013年已經(jīng)基本全部實(shí)現(xiàn)連鑄工藝現(xiàn)代化。本公司生產(chǎn)的鋼鐵冶金連鑄輥系優(yōu)勢在于質(zhì)量過硬，傳統(tǒng)的連鑄機(jī)中使用大量的連鑄輥，由于轉(zhuǎn)速較低，工作環(huán)境極其惡劣，在冷熱交替定的工作環(huán)境中最容易因?yàn)檫B鑄輥質(zhì)量過低而造成輥?zhàn)映霈F(xiàn)裂紋而失效，這不僅造成由于設(shè)備停機(jī)造成產(chǎn)能損失，而且影響最終的產(chǎn)品質(zhì)量。本公司的鋼鐵冶金連鑄輥基本克服了其冷熱交替的工作環(huán)境所造成的開裂失效問題，此類連鑄輥長期使用還可以提高生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，對提高設(shè)備的穩(wěn)定性，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益有著直接的幫助。連鑄輥堆焊工藝和輥系的熱處理工藝是連鑄輥中要求最高的部分，其耐腐蝕、抗高溫、抗負(fù)荷的主要特性是本公司連鑄輥系產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)。連鑄輥堆焊層和連鑄輥的熱處理工藝是連鑄輥使用壽命長短的重要影響因素，為了能不斷優(yōu)化連鑄輥系性能，可以在制造新連鑄輥過程中實(shí)行表面性能調(diào)和輥，進(jìn)行高效的輥?zhàn)訜崽幚?，增加產(chǎn)品質(zhì)量保證。

（3）后期連鑄輥使用維護(hù)與管理。連鑄輥質(zhì)量好壞直接決定了連鑄機(jī)使用壽命的長短，本公司實(shí)現(xiàn)連鑄輥工藝化生產(chǎn)過程自動(dòng)化，生產(chǎn)的鋼鐵冶金連鑄輥在冷熱交替定的工作環(huán)境中不易開裂失效，延長了連鑄機(jī)等以連鑄輥為主要零部件等儀器的使用壽命。連鑄輥的主要失效形式為高溫和水冷的交換作用造成的開裂失效為主，有些連鑄輥由于使用時(shí)間過長造成的輥體彎曲變形現(xiàn)象，其他失效形式如過度摩擦、氧化腐蝕等都是可以通過后期維護(hù)來降低失效率。連鑄輥的后期維護(hù)包括輥系修復(fù)技術(shù)與修復(fù)輥系的管理兩個(gè)方面，管理涉及后面要講的項(xiàng)目管理，技術(shù)方面包括零部件監(jiān)測、診斷及其具體維修等多個(gè)方面。

三、鋼鐵冶金類產(chǎn)品的推廣戰(zhàn)略

（1）營銷團(tuán)隊(duì)制定行之有效的產(chǎn)品推廣方案。制定行之有效的產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略方案是產(chǎn)品打開市場的第一步。大多數(shù)企業(yè)并不重視產(chǎn)品的起始推廣過程，對專門的企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)并未給予正式的考核制度及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。企業(yè)管理者要首先制定可行的營銷方案，完善營銷團(tuán)隊(duì)考核制度，避免在公司新研發(fā)的產(chǎn)品未推銷出去之前業(yè)務(wù)人員就進(jìn)行自我否定，造成較大的營銷壓力，企業(yè)新產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略的成功實(shí)施與否是企業(yè)品牌能否走進(jìn)市場的重要因素之一。作為產(chǎn)品推廣過程中的主要領(lǐng)導(dǎo)者，要堅(jiān)持不懈地把工作核心放在產(chǎn)品推廣過程中。

（2）利用企業(yè)網(wǎng)站推廣新產(chǎn)品使用。21世紀(jì)是科技與經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的世紀(jì)，任何一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，其產(chǎn)品質(zhì)量與科技必須要處于世界前沿。一般企業(yè)對自身網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)很少投資，忽略了信息化時(shí)代網(wǎng)絡(luò)的積極作用。鋼鐵冶金行業(yè)競爭日益激烈，國內(nèi)冶金企業(yè)要緊抓產(chǎn)品質(zhì)量并將其不斷推廣才能不斷提高企業(yè)核心競爭力，新產(chǎn)品研發(fā)出來的市場占有率取決于企業(yè)前期宣傳投入，而互聯(lián)網(wǎng)作為現(xiàn)代人溝通獲取信息的主要方式，企業(yè)要緊緊抓住這個(gè)契機(jī)，建立屬于企業(yè)自身的獨(dú)立網(wǎng)站是企業(yè)走向世界的第一步，可以在網(wǎng)站中全面詳細(xì)的介紹公司中的領(lǐng)先產(chǎn)品，并展示每一款產(chǎn)品。目前網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為獲取信息的一種重要工具。因此，企業(yè)要加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，利用好網(wǎng)絡(luò)宣傳的力量，為新產(chǎn)品的推廣做好鋪墊。

（3）產(chǎn)品推廣過程中的基本要點(diǎn)。在進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣之前，要先對產(chǎn)品進(jìn)行徹底了解，其相關(guān)功能、優(yōu)勢及其價(jià)格浮動(dòng)范圍。營銷部門在進(jìn)行方案制定時(shí)要與技術(shù)部門做好溝通，更要積極學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在鋼鐵冶金行業(yè)，連鑄輥系是其重要組成部分，在進(jìn)行連鑄輥系產(chǎn)品的介紹時(shí)，可以參照國外成功案例，網(wǎng)站宣傳作為信息容納量最大的宣傳手段，更要嚴(yán)格要求產(chǎn)品介紹內(nèi)容及其方式。例如，列圖表、發(fā)圖片、文字?jǐn)⑹龅?。營銷部門與技術(shù)部門相輔相成，方案創(chuàng)定初期要交至產(chǎn)品經(jīng)理，即項(xiàng)目部經(jīng)理審核通過后才能進(jìn)行網(wǎng)站宣傳或其他方式的產(chǎn)品推廣。

四、鋼鐵冶金類產(chǎn)品項(xiàng)目管理

（1）項(xiàng)目管理的內(nèi)涵。項(xiàng)目是指在規(guī)定的條件下和時(shí)間限制內(nèi)完成規(guī)定功能的任務(wù)，項(xiàng)目工作大多屬于一次性完成工作。例如，完成一項(xiàng)工程、一個(gè)研究課題等都屬于項(xiàng)目工作。項(xiàng)目管理作為管理學(xué)中的重要分支，具體是指運(yùn)用管理學(xué)知識(shí)整合實(shí)際問題，利用所有的管理方法和管理技能在有限資源的前提下完成一系列目標(biāo)。項(xiàng)目管理的獨(dú)特性在于其不同于傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式，有著區(qū)別于常規(guī)的項(xiàng)目管理手段，項(xiàng)目活動(dòng)開展的過程中，要完成或超越企業(yè)的潛在目標(biāo)要求。

（2）項(xiàng)目管理在管理過程中的優(yōu)勢。項(xiàng)目管理在普通中小企業(yè)中發(fā)揮優(yōu)勢尤其明顯，可以讓整個(gè)項(xiàng)目過程有條不紊地進(jìn)行，首先項(xiàng)目化過程是進(jìn)行嚴(yán)格預(yù)算與把控的，后期進(jìn)行是在計(jì)劃安排下發(fā)展的，每一步都會(huì)嚴(yán)格把關(guān)，實(shí)時(shí)記錄，此次推廣鋼鐵冶金類產(chǎn)品即連鑄輥系，通過有序可控的項(xiàng)目化過程，目標(biāo)產(chǎn)品生產(chǎn)步驟嚴(yán)格把關(guān)，產(chǎn)品質(zhì)量有保障。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞影響因素較多，產(chǎn)品的質(zhì)量就是企業(yè)的生命，企業(yè)發(fā)展如何主要取決于產(chǎn)品的質(zhì)量。因此，產(chǎn)品質(zhì)量對企業(yè)的生存發(fā)展有著至關(guān)重要的意義。產(chǎn)品質(zhì)量的影響因素包括：工作人員技術(shù)能力、工作人員態(tài)度、企業(yè)生產(chǎn)原料質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)、產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)等。這五大環(huán)節(jié)是相互聯(lián)系，密不可分的，一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，產(chǎn)品質(zhì)量就無從談起。項(xiàng)目管理作為解決問題的高效管理手段可以短時(shí)間解決這五大因素的矛盾。項(xiàng)目管理作為近年新興的高效管理模式，在企業(yè)項(xiàng)目開展過程中起到了積極作用，科學(xué)的項(xiàng)目管理方式可以不斷規(guī)劃公司管理制度，完善產(chǎn)品生產(chǎn)流程，記錄公司項(xiàng)目化歷史，在不斷的項(xiàng)目管理過程中積累經(jīng)驗(yàn)，通過有效的資源累計(jì)與經(jīng)驗(yàn)分析最快的解決企業(yè)遇到的實(shí)際問題。

（3）新產(chǎn)品推廣過程中項(xiàng)目管理的基本要求。項(xiàng)目管理過程包括項(xiàng)目執(zhí)行與管理過程，其項(xiàng)目執(zhí)行與管理的好壞直接影響產(chǎn)品的使用性能。項(xiàng)目目標(biāo)一般是多項(xiàng)相關(guān)工作的總目標(biāo)，企業(yè)的產(chǎn)品推廣策略實(shí)行順利與否還與市場經(jīng)濟(jì)分析變化幅度大大相關(guān)。在鋼鐵冶金類產(chǎn)品使用推廣過程中，連鑄輥系作為其主要系列，要做好產(chǎn)品優(yōu)勢宣傳工作，尤其要從以下兩個(gè)方面進(jìn)行宣傳：第一，突出產(chǎn)品的優(yōu)良特性。例如，先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、優(yōu)良的加工制造水平、先進(jìn)的輥面焊接工藝和熱處理工藝。第二，突出給客戶帶來的經(jīng)濟(jì)效益，即通過與傳統(tǒng)產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，從而得出我公司的連鑄輥系能夠給客戶帶來可觀的價(jià)值。連鑄輥?zhàn)鳛檫B鑄機(jī)零部件中重要的零部件，其每臺(tái)連鑄機(jī)的連鑄輥需求量大，每臺(tái)板坯連鑄機(jī)的連鑄輥數(shù)量約為350到750根，連鑄輥的質(zhì)量不僅影響著連鑄機(jī)的使用壽命，而且影響連鑄板坯的產(chǎn)品質(zhì)量。因此，采用優(yōu)質(zhì)的連鑄輥系已成為鋼鐵業(yè)的一種趨勢。目前鋼鐵冶金行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步較快，截止到2013年，鋼鐵冶金行業(yè)已經(jīng)基本全部實(shí)現(xiàn)連鑄工藝現(xiàn)代化。本公司生產(chǎn)的鋼鐵冶金連鑄輥使用的研發(fā)技術(shù)具備世界領(lǐng)先技術(shù)水平，選取的生產(chǎn)材料也是優(yōu)質(zhì)材料，先進(jìn)的技術(shù)與精良的儀器設(shè)備造就了本公司產(chǎn)品世界領(lǐng)先的過硬質(zhì)量，此類鋼鐵冶金連鑄輥可以長期使用，要注意后期為維護(hù)，質(zhì)量好的連鑄輥在連鑄機(jī)的生產(chǎn)過程中會(huì)降低工藝難度，增加連鑄機(jī)使用壽命，提升產(chǎn)品的質(zhì)量等級，降低企業(yè)后期維護(hù)成本，以此可以為企業(yè)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。

五、結(jié)論

鋼鐵冶金行業(yè)競爭日益激烈，國內(nèi)冶金企業(yè)要緊抓產(chǎn)品質(zhì)量才能不斷提高企業(yè)核心競爭力，新產(chǎn)品的研發(fā)是企業(yè)生存的命脈，而企業(yè)新產(chǎn)品的戰(zhàn)略推廣更是企業(yè)打入市場的必備手段，項(xiàng)目化管理在企業(yè)新產(chǎn)品的推廣過程中起著不可估量的積極作用，企業(yè)要想立足于世界民族之林，就要不斷完善其產(chǎn)品研發(fā)控制機(jī)制，提升項(xiàng)目管理水平，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，在迅速崛起的鋼鐵行業(yè)利用現(xiàn)代化管理手段生產(chǎn)出質(zhì)量過硬的鋼鐵冶金類產(chǎn)品，為國家的機(jī)械新產(chǎn)品研發(fā)貢獻(xiàn)力量。

參考文獻(xiàn)：

篇10

1.1微信營銷目的：

建立一對多互動(dòng)營銷平臺(tái)，依托微信及滲透個(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營銷通路：傳播品牌、產(chǎn)品、項(xiàng)目、公司等信息，吸引更多的消費(fèi)者用戶與加盟商用戶等，成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分。

1.2企業(yè)獲得價(jià)值：

通過此方案的執(zhí)行，逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局，為公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局。

1.3通3層過濾機(jī)制，把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶。

第一層過濾：通過微信公眾帳號吸引人群關(guān)注建立關(guān)系

第二層過濾：通過微信逐步開展的專業(yè)信息培養(yǎng)引導(dǎo)，把潛在客戶過濾到交易平臺(tái)。

第三層過濾：公司專業(yè)招商網(wǎng)站或?qū)嶓w門店。

2方案實(shí)施辦法

2.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2.1.1團(tuán)隊(duì)人員要求 ：

1、商務(wù)談判能力; 2、抓住重點(diǎn)能力; 3、積極思考能力; 4、不斷學(xué)習(xí)能力;

5、高效溝通能力; 6、建立關(guān)系能力; 7、危機(jī)公關(guān)處理能力; 8、了解受眾興趣能力;

9、組織協(xié)調(diào)能力; 10、品牌樹立能力。

2.1.2團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成

每個(gè)微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負(fù)責(zé)。設(shè)定2名負(fù)責(zé)人進(jìn)行應(yīng)急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。另配備1-2名網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的員工負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作(亦可聘請顧問)。

2.2團(tuán)隊(duì)資源

2.2.1 線上推廣預(yù)算

團(tuán)隊(duì)制定推廣計(jì)劃及所需資金預(yù)算，做好溝通及審批工作保證資金及時(shí)到位。

2.2.1 線下推廣預(yù)算

團(tuán)隊(duì)制定線下營銷活動(dòng)所需的物料、交通、場地租金等資源預(yù)算方案。

2.方案執(zhí)行

2.1 開通公眾平臺(tái)賬號 (注冊官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等)

2.2 制作二維碼、微信號宣傳圖片、公司官網(wǎng)、微博、博客、論壇等放置二維碼、設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張、海報(bào)、名片、員工T恤、戶外廣告燈箱等。

2.3線上推廣方式

論壇、IM工具、EDM、官網(wǎng)、網(wǎng)店、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費(fèi)廣告、公眾賬號導(dǎo)航。