營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠方案范文
時(shí)間:2023-03-20 22:33:48
導(dǎo)語(yǔ):如何才能寫(xiě)好一篇營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠方案,這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn),歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文,供你借鑒。
篇1
【關(guān)鍵詞】 英語(yǔ)課堂 詞匯教學(xué) 策略 方案
1. 影響初中英語(yǔ)詞匯教學(xué)有效性的因素
1.1現(xiàn)行的外研社新標(biāo)準(zhǔn)教材詞匯量非常大
這使得學(xué)生對(duì)于當(dāng)堂吸收并消化這些詞匯產(chǎn)生困難。有的學(xué)校教師采用機(jī)械操練的方法,比如機(jī)械模仿和跟讀。這些方法,有時(shí)的確可以對(duì)學(xué)生認(rèn)識(shí)單詞產(chǎn)生一定影響,但是同時(shí),這些方法使得學(xué)生喪失了對(duì)于詞匯學(xué)習(xí)的趣味和新意;另外,這些方法使得學(xué)生占用了大量課堂時(shí)間,導(dǎo)致的結(jié)果就是雖然學(xué)生記住了單詞,但是卻使得教師沒(méi)有時(shí)間講解語(yǔ)法知識(shí)和對(duì)詞匯的深層次分析。詞匯教學(xué)的低效性,在一定程度上損傷了教師的教和學(xué)生的學(xué)的熱情。
1.2現(xiàn)在課堂多以多媒體教學(xué)為主
多媒體教學(xué)的好處在于插入的圖片和音樂(lè)使得課堂教學(xué)有了趣味性,增強(qiáng)了學(xué)生對(duì)于單詞認(rèn)識(shí)的熱情,但是教師在引入目標(biāo)詞匯時(shí)過(guò)多地依賴于多媒體課件直觀的圖片和直接的文字,教師圍繞既定的信息進(jìn)行語(yǔ)言引導(dǎo)和解說(shuō)不夠。深層次的講,多媒體課件由于單詞播放的頻率較高,速度較快,使得學(xué)生還沒(méi)有來(lái)得及對(duì)一個(gè)單詞進(jìn)行深層次理解和學(xué)習(xí),就慌忙地對(duì)下一個(gè)單詞進(jìn)行了膚淺的學(xué)習(xí)。這是另外一個(gè)影響英語(yǔ)詞匯教學(xué)有效性的因素。
1.3教師在詞匯教學(xué)的過(guò)程中過(guò)多停留在詞匯認(rèn)知階段
在此基礎(chǔ)上詞匯運(yùn)用被邊緣化。國(guó)內(nèi)的英語(yǔ)學(xué)多注重于對(duì)教科書(shū)知識(shí)的傳授,但是我們不應(yīng)該忘記學(xué)習(xí)英語(yǔ)的最終目的,就是把英語(yǔ)當(dāng)作一門(mén)語(yǔ)言,可以利用它進(jìn)行交流,可以明確某個(gè)特定詞匯的特定用法。而教師很少給予學(xué)生運(yùn)用新詞造句和會(huì)話的機(jī)會(huì),也就是在課堂上沒(méi)有得到對(duì)當(dāng)堂課目標(biāo)詞匯的認(rèn)知水平的提高,沒(méi)有突出語(yǔ)言學(xué)習(xí)本身具有的創(chuàng)造性特點(diǎn)。這一點(diǎn)使得很多國(guó)外媒體批評(píng)中國(guó)教育的刻板和死讀書(shū),也為現(xiàn)代的新興教育模式所詬病。所以這一方面,也是影響英語(yǔ)詞匯教學(xué)有效性的一方面。
2. 對(duì)于如何提高英語(yǔ)教學(xué)有效性的建議
分析完影響英語(yǔ)詞匯教學(xué)有效性的因素后,本文將對(duì)如何對(duì)其進(jìn)行改善提出幾點(diǎn)建議。
首先,針對(duì)現(xiàn)行的外研社新標(biāo)準(zhǔn)教材詞匯量非常大,這使得學(xué)生對(duì)于當(dāng)堂吸收并消化這些詞匯產(chǎn)生困難的問(wèn)題。我們可以使得學(xué)生充分利用課余時(shí)間。俗話說(shuō)的好,“人不預(yù)則廢”,這句話明確表明了預(yù)先準(zhǔn)備對(duì)于做成一件事情的重要性,同樣地,在學(xué)生學(xué)習(xí)中,尤其是在初中學(xué)習(xí)中,教師應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生預(yù)習(xí)的好習(xí)慣,所謂習(xí)慣決定性格,性格改變命運(yùn)。提前預(yù)習(xí)對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的提高以及今后思維性格的培養(yǎng)都起到了至關(guān)重要的影響。如果學(xué)生做到了提前預(yù)習(xí),那么在課堂教學(xué)的時(shí)間就變相地延長(zhǎng)了,教師在課堂上也就有了更多的時(shí)間講授語(yǔ)法知識(shí)和詞匯的延伸運(yùn)用。
其次,對(duì)于現(xiàn)在課堂多以多媒體教學(xué)為主的問(wèn)題。所謂科學(xué)是把雙刃劍,利以用之則惠澤于身,惡而為之則加害于己。我們可以在制作多媒體幻燈片時(shí)稍加用心,比如說(shuō)在對(duì)于某一詞匯的幻燈片制作時(shí)詳細(xì)深入地講解,也就是說(shuō)對(duì)給每一個(gè)詞匯多分配幾張幻燈片,而不是一張幻燈片上有很多詞匯。另外,在制作幻燈片的同時(shí)不要造成堆積效應(yīng),把每張幻燈片都填上密密麻麻的字,這樣不僅會(huì)造成視覺(jué)上的累贅效應(yīng),對(duì)于學(xué)生吸收也起到了不好的效果。最后,我們可以在課堂教學(xué)后把幻燈片發(fā)給每個(gè)學(xué)生,讓他們?cè)陬A(yù)習(xí)的前提下也有復(fù)習(xí)的過(guò)程。
最后,對(duì)于教師在詞匯教學(xué)的過(guò)程中,過(guò)多停留在詞匯認(rèn)知階段,在此基礎(chǔ)上詞匯運(yùn)用被邊緣化的問(wèn)題。學(xué)而為用,教育在于培養(yǎng)學(xué)生的自主探知,用于實(shí)踐的能力。在課堂上,教師應(yīng)該寓教于用,在對(duì)學(xué)生的教學(xué)中給予學(xué)生多多實(shí)踐的機(jī)會(huì)。盡管課堂時(shí)間有限,但是每節(jié)課抽出5分鐘時(shí)間讓學(xué)生自己造句并對(duì)其出現(xiàn)的錯(cuò)誤進(jìn)行當(dāng)堂改正還是可行的。另外,每學(xué)期可以抽出特定的一節(jié)課兩節(jié)課,讓學(xué)生自己表演話劇,或者進(jìn)行演講也是可行的。作為教育工作者,特別是英語(yǔ)教育工作者,我們絕對(duì)不能讓學(xué)生只會(huì)啞巴英語(yǔ),而應(yīng)該更深層次地發(fā)掘?qū)W生的潛力。
3. 結(jié)語(yǔ)
課堂教學(xué)無(wú)論對(duì)學(xué)生的自主性學(xué)習(xí)還是教導(dǎo)性學(xué)習(xí)上都起到了不可忽視的重要作用。所謂教學(xué)相長(zhǎng),在教與授的過(guò)程中,作為教師,我們也應(yīng)該不斷地從學(xué)生中反映出的問(wèn)題研究出適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案,只有這樣,我們才能在實(shí)施義務(wù)教育新課程的大背景下,在課本信息量倍增,生詞鋪面而來(lái)的困難中,解決詞匯教學(xué)的有效性“供求”矛盾問(wèn)題。
[1] 杜詩(shī)春. 英語(yǔ)詞匯學(xué)習(xí)面面觀[J]. 外語(yǔ)界, 2006(01).
篇2
此時(shí),作為一個(gè)非會(huì)場(chǎng)的商家,雖然沒(méi)有占據(jù)到官方會(huì)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),但是,少了官方會(huì)場(chǎng)的條條框框的限制后,借助平臺(tái)流量爆發(fā)的優(yōu)勢(shì),非會(huì)場(chǎng)商家也可以準(zhǔn)備起來(lái),結(jié)合店鋪進(jìn)行創(chuàng)意。
平臺(tái)借勢(shì),模擬雙11
雙11活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)上的商品,采取的都是5折封頂,而上了雙11官方會(huì)場(chǎng)的店鋪承接頁(yè)的寶貝也必須都是5折封頂,不是5折封頂?shù)纳唐窌?huì)在活動(dòng)期間主動(dòng)下架。因此,為了同步官方活動(dòng)要求,建議商家在雙11當(dāng)天首頁(yè)和雙十一活動(dòng)的二級(jí)頁(yè)面的商品都設(shè)置成五折及以下折扣,不能參與到五折封頂?shù)幕顒?dòng)的商品就不要放在這個(gè)頁(yè)面。
銜接預(yù)熱期活動(dòng)預(yù)告
在雙11當(dāng)天的店鋪回頭客中,80%可能是受到店鋪雙11預(yù)熱期間的活動(dòng)預(yù)告的吸引而進(jìn)行二次訪問(wèn)的,因此非會(huì)場(chǎng)商家雙11當(dāng)天的活動(dòng)必須銜接預(yù)熱期間的活動(dòng)——收藏送禮、寶貝收藏PK賽、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、簽到、送禮的名單公布放置在店內(nèi)醒目位置進(jìn)行公告,營(yíng)造店鋪的活動(dòng)氛圍。
結(jié)合店鋪狀況,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法
商家可以參考整點(diǎn)聚的做法,進(jìn)行整點(diǎn)低價(jià)限量秒殺。這個(gè)做法主要模仿聚劃算的整點(diǎn)聚的做法,提前設(shè)置好20款低價(jià)清倉(cāng)寶貝或者店鋪日常促銷(xiāo)寶貝,做成低價(jià)限量秒殺,按照每個(gè)小時(shí)整點(diǎn)時(shí)候自動(dòng)上架指定款,提供給買(mǎi)家搶購(gòu),售完即打上售罄的標(biāo)簽。
1.整點(diǎn)最劃算,雙11禮包送不停:這個(gè)做法就是在雙11當(dāng)天給每個(gè)小時(shí)內(nèi)消費(fèi)最高的客戶進(jìn)行免單50%或者在整點(diǎn)支付成功的前3名可獲得雙11大禮包,禮包內(nèi)的具體東西不做公布。
2.全店買(mǎi)就送,滿XX件起送精美禮品:提前準(zhǔn)備好一些應(yīng)季的禮品,價(jià)值在10元左右或者根據(jù)店鋪的客單價(jià)可自行選擇恰當(dāng)?shù)亩Y物,在雙11當(dāng)天只要滿足店鋪?zhàn)远x規(guī)定的贈(zèng)送條件即隨單發(fā)送這些禮物。
3.集市店雙11玩法更多樣靈活:雖然說(shuō),雙11是商城店的的活動(dòng),但是對(duì)于集市店來(lái)說(shuō),雙11也是他們的年度盛典。并且因?yàn)椴皇巧坛堑?,不受官方五大指定工具的限制,集市店的雙11店鋪活動(dòng)顯得玩法更多樣靈活。借助各種第三方工具,集市店也能發(fā)揮其優(yōu)勢(shì),在雙11當(dāng)天和商城店分一杯羹。
目前,常見(jiàn)的玩法主要包括有:抽獎(jiǎng)贏雙11免單機(jī)會(huì);淘金幣抵錢(qián)、店鋪積分抵現(xiàn)、多件多折、享受多重優(yōu)惠、 會(huì)員特權(quán)享受折上折等等。
店鋪活動(dòng)頁(yè)面的調(diào)整
店鋪活動(dòng)氛圍的營(yíng)造主要涵蓋以下方法:
店鋪海報(bào):提前做好活動(dòng)海報(bào),放在首屏,且可以仿照雙11官方會(huì)場(chǎng)海報(bào)的樣子去做,讓買(mǎi)家產(chǎn)生誤覺(jué)。
店招:設(shè)置相應(yīng)的快捷圖標(biāo),如“雙11活動(dòng)頁(yè)面”、“優(yōu)惠券發(fā)送”、“店鋪收藏”等。
店鋪內(nèi)頁(yè)左側(cè)導(dǎo)航:增加雙11主題活動(dòng)頁(yè)的快捷導(dǎo)航logo。
店鋪詳情頁(yè)頂部:增加店鋪內(nèi)雙11主題活動(dòng)快捷海報(bào),讓消費(fèi)者在所有詳情頁(yè)都能快速回到主題活動(dòng)頁(yè)。
客服旺旺簽名:借助旺旺簽名分時(shí)間段更改內(nèi)容,把當(dāng)前店內(nèi)的主要活動(dòng)信息在上面提示。
店鋪導(dǎo)航:增加雙11主題活動(dòng)頁(yè)的導(dǎo)航快捷按鈕,然后按照店鋪內(nèi)的產(chǎn)品分類(lèi)的重要性從左到右排序?qū)Ш健?/p>
營(yíng)銷(xiāo)工具設(shè)置
后臺(tái)提前設(shè)置、測(cè)試店鋪營(yíng)銷(xiāo)方案
在2013年雙11購(gòu)物狂歡節(jié)當(dāng)天,商城店鋪僅支持如下5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具的使用(優(yōu)惠券、特價(jià)寶、店鋪優(yōu)惠、搭配寶、用戶限購(gòu))。除上述5個(gè)工具之外,1111當(dāng)天,其他工具中進(jìn)行的優(yōu)惠設(shè)置都將不生效(包括官方的限時(shí)折扣、搭配套餐、滿就送、淘寶VIP、店鋪VIP及各種第三方促銷(xiāo)工具)。前4個(gè)工具(特價(jià)寶、店鋪優(yōu)惠、搭配寶、用戶限購(gòu))的入口都在“商家中心——營(yíng)銷(xiāo)中心——天貓營(yíng)銷(xiāo)中心”中。
因此,參考官方的時(shí)間安排,我們可以在2013-10-16之后到2013-11-10 22:00設(shè)置好。所有的工具針對(duì)1111當(dāng)天的配置,都請(qǐng)?jiān)?013年11月10日22時(shí)之前完成。在2013年11月10日22時(shí)到2013年11月11日4時(shí),為保證流量高峰期間系統(tǒng)的穩(wěn)定,將暫停所有工具的新增、修改、刪除等功能,所以務(wù)必請(qǐng)10日22時(shí)之前完成設(shè)置并保證設(shè)置的正確。
活動(dòng)期,監(jiān)控活動(dòng)效果并調(diào)整
集市店的由于不受官方限制可以隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案,因此不必?fù)?dān)心太多;但是,天貓店由于受到官方的時(shí)間限制時(shí)能在2013年11月11日4時(shí)之后才能進(jìn)行方案的調(diào)整,因此我們必須監(jiān)控好2013年11月11日4時(shí)之前的活動(dòng)數(shù)據(jù),然后在后臺(tái)操作權(quán)限恢復(fù)后根據(jù)效果進(jìn)行調(diào)整。
提前設(shè)置活動(dòng)結(jié)束后的營(yíng)銷(xiāo)方案
為了避免活動(dòng)結(jié)束后店鋪內(nèi)的寶貝都恢復(fù)原價(jià),營(yíng)銷(xiāo)后期的銷(xiāo)售,因此,我們?cè)谶M(jìn)行店鋪內(nèi)寶貝的促銷(xiāo)設(shè)置的時(shí)候需要考慮到活動(dòng)后的價(jià)格及運(yùn)營(yíng)策略,提前設(shè)置好銜接雙11活動(dòng)之后的營(yíng)銷(xiāo)方案。
活動(dòng)后期,應(yīng)急備案
延長(zhǎng)12小時(shí)
這個(gè)期間是雙11大促結(jié)束的第一天,為了拋掉庫(kù)存,給那些沒(méi)來(lái)及購(gòu)買(mǎi)但是還想購(gòu)買(mǎi)的用戶,以及已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)完成但是仍想繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者多一天購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。此時(shí),建議商家可以直接在原來(lái)雙11的活動(dòng)基礎(chǔ)上,把主題海報(bào)換成雙11狂歡節(jié)繼續(xù)狂歡的主題海報(bào),活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案和價(jià)格力度進(jìn)行微調(diào)。
售后處理
在售后的處理上,主要包括以下環(huán)節(jié):
首先,根據(jù)事先標(biāo)準(zhǔn)化管理,將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫(kù)各個(gè)環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)貨,優(yōu)先處理承諾優(yōu)先發(fā)貨或者向后優(yōu)先發(fā)貨的定單;
其次,針對(duì)錯(cuò)拍、退款的訂單分配到接待該客戶的客服上,有售前客服跟進(jìn)訂單情況;
最后,注意禮物的發(fā)送需要很對(duì)用戶信息,切忌漏發(fā)、錯(cuò)發(fā)禮物。
售價(jià)恢復(fù)
活動(dòng)結(jié)束后需要跟進(jìn)店鋪內(nèi)過(guò)期的活動(dòng)海報(bào)及快捷圖標(biāo)的撤除進(jìn)度,及時(shí)公布店鋪的最新的動(dòng)態(tài);檢查上了雙11活動(dòng)的產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)簽在活動(dòng)結(jié)束后是否已經(jīng)設(shè)置成日常銷(xiāo)售的價(jià)格和標(biāo)簽,后臺(tái)提前設(shè)置的營(yíng)銷(xiāo)方案是否生效等。
篇3
銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案范文1一、活動(dòng)主題:金秋營(yíng)銷(xiāo)
本次活動(dòng)以金秋營(yíng)銷(xiāo)為主題,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望,傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客雙贏的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上,根據(jù)本行的活動(dòng)特色,提煉活動(dòng)主要賣(mài)點(diǎn)作為副題。
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月26日-10月31日。
三、活動(dòng)目的:
以 中秋佳節(jié)、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn),以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),重 點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂(lè)市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用,帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過(guò)金秋營(yíng)銷(xiāo)宣 傳活動(dòng)的開(kāi)展,確立我行品牌社會(huì)形象,增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受,提高電子渠道的分銷(xiāo)效率,切實(shí)提 升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容:
(一)金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè)送優(yōu)惠促銷(xiāo)贈(zèng)禮活動(dòng)。
為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付,促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng),同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷(xiāo)贈(zèng)禮活動(dòng):
1.金秋營(yíng)銷(xiāo).自助服務(wù)送好禮
(1)活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶,可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得,送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證,禮品兌換后,我行將收回繳費(fèi)憑證。
(2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送,一戶一份,先到先得,送完為止。
活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。
2.金秋營(yíng)銷(xiāo).卡慶雙節(jié)
(1)活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。
(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),可憑消費(fèi)交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,領(lǐng)完為止。
刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值100元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值150元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)20xx0元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值300元禮品;
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理,刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門(mén)票、公園門(mén)票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,積極篩選3-4個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式,提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。
由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月,各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,當(dāng)天禮品送完即止;同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作
3.金秋營(yíng)銷(xiāo).速匯通優(yōu)惠大放送
活動(dòng)期間,速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。
(二)金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè)送網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。
以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開(kāi)展金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè)送優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)。活動(dòng)主要內(nèi)容有:
1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)(近期下發(fā)),以新穎、豐富的視覺(jué)感染力,吸引客戶關(guān)注。
2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,增加員工親和力,突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
3.活動(dòng)期間,網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專(zhuān)門(mén)的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員,加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介,引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù),積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。
4.積極開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流,切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
5.切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù),嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
(三)金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè)送社區(qū)活動(dòng)。
1.擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)滲透面,密切社區(qū)關(guān)系,按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。
抓 住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開(kāi)展金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè)送社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金 融課堂、營(yíng)銷(xiāo)小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合,全方位樹(shù)立我行的社區(qū)服務(wù)形象,加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情, 穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。
2.結(jié)合活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容,確定社區(qū)目標(biāo)客戶,積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
9 月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期,各行可以開(kāi)展憑學(xué)生證或錄取通知書(shū)享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),吸引學(xué)生客戶群體,拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù);對(duì)城市中匯 款頻率較高的人群,如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等,積極開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性;對(duì)潛在的匯款大戶及有異地工資需求的全國(guó)性、 跨區(qū)域企業(yè),各行可以通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo),爭(zhēng)取導(dǎo)地工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案范文21.概念:營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售之前,為使銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書(shū)。
2.作用:營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對(duì)某一客戶開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規(guī)劃,它的任務(wù)是為將朦朧的將來(lái)時(shí)漸變?yōu)橛行虻默F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)提供行動(dòng)指南,由此而形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的藍(lán)本。
3.特點(diǎn):營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn),即體現(xiàn)圍繞主題、目的明確,深入細(xì)致、周到具體,一事一策,簡(jiǎn)易明了的要求。
結(jié)構(gòu)模式
1.種類(lèi):商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案因其策劃的對(duì)象不同,可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2.結(jié)構(gòu):
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是:
第一部分:營(yíng)銷(xiāo)策劃方案封面
在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容:
1)營(yíng)銷(xiāo)策劃的全稱。
基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
2)營(yíng)銷(xiāo)策劃的部門(mén)與策劃人。
營(yíng)銷(xiāo)策劃:xx銀行xx分(支)行客戶部
主策劃人:xxx、xxx、xxx
3)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)間。
xxxx年x月x日
第二部分:營(yíng)銷(xiāo)策劃主題和項(xiàng)目介紹
根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象(即營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎(chǔ)上,要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹,包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。
第三部分:營(yíng)銷(xiāo)策劃分析
營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項(xiàng)分類(lèi)分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定。
1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。
項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。
同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。
各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。
2)基本問(wèn)題分析。
營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑,采取什么方式解決?等等。
3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。
主要優(yōu)勢(shì)分析:圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題,將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能過(guò),也不能不及,要實(shí)事求是。
主要劣勢(shì)分析:主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。
主要條件分析:主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分:營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)
不同項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃,有各自不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo),而營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo),要實(shí)事求是,經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到。
第五部分:營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案(即保障措施)
制訂營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重頭戲,是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí),是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織、開(kāi)展的腳本。
制訂營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問(wèn)題:
(1)理順本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系。
(2)把握本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(3)確定本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)采取的策略。
(4)弄清楚開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件,確定好策劃預(yù)算。
(5)本次營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員的組成,各參與部門(mén)及人員在本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>
(6)開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。
(7)完成本次營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)的時(shí)間安排(分階段任務(wù))。
(8)開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題與應(yīng)急措施。
(9)對(duì)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。
寫(xiě)作指要:
撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn):
1.要突出賣(mài)點(diǎn)。
說(shuō)服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),讓讀者一看就明白,一看就心動(dòng),以說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)采納。
2.要突出創(chuàng)新。
不要把策劃書(shū)當(dāng)作計(jì)劃書(shū)來(lái)寫(xiě),因?yàn)橛?jì)劃無(wú)需創(chuàng)意,只處理細(xì)節(jié),而策劃必須要有創(chuàng)意。
3.要突出重點(diǎn)。
策劃方案切不可面面俱倒,無(wú)論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。
銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案范文3一、合作單位簡(jiǎn)介
無(wú)
二、活動(dòng)目的
以吸引客戶為活動(dòng)目的,與社區(qū)客戶互動(dòng),進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受,帶動(dòng)新老客戶,提高我行社區(qū)銀行人氣,吸引客戶群的關(guān)注度,擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)
1.活動(dòng)內(nèi)容
1)體感游戲吸眼球
為 達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行,走進(jìn)我社區(qū)銀行,特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段,在我社區(qū)銀行門(mén)口(或能力可及范圍內(nèi)) 開(kāi)展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗,另外又起到一個(gè)全民健身的效果,定能吸引路過(guò)的客戶,而這些駐足的客戶,必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外:參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來(lái)源。
2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí),可繼續(xù)開(kāi)展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣,又可參加搶答問(wèn)題的有獎(jiǎng)回饋,宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2.交流話題建議
搶答問(wèn)題建議如下:
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么?
3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問(wèn)題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。
3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣告;
(3)通過(guò)微信宣傳活動(dòng)信息;
4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃
根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展情況,由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析,有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶,待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。
四、目標(biāo)客戶組織
1.目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶包括:社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪客戶,以及當(dāng)天老帶新客戶;
2.客戶組織
約訪的新老客戶當(dāng)日來(lái)我我行,由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo),咨詢客戶帶到咨詢區(qū),參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,游戲開(kāi)始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開(kāi)始互動(dòng)游戲和搶答游戲,對(duì)于回答正確我行問(wèn)題的客戶給與渤海銀行專(zhuān)屬紀(jì)念品。
五、時(shí)間地點(diǎn)的安排
1.時(shí)間
社區(qū)銀行開(kāi)業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2.地點(diǎn)
我行社區(qū)銀行門(mén)口(或能力范圍可及內(nèi))
六、費(fèi)用預(yù)算(請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱,單價(jià),數(shù)量,總價(jià)等)
XBOX360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元
紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)
平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)
七、預(yù)期效果分析
1.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的業(yè)務(wù)量
業(yè)務(wù)量不敢保,人氣量肯定暴增
2.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的影響
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí),配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷(xiāo)售,大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
八、人員安排與職責(zé)
1.活動(dòng)策劃人:2人
職責(zé):安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人:3人
職責(zé):接待來(lái)訪客戶并做好推廣解釋工作
篇4
淘寶購(gòu)物節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一
一、策劃書(shū)名稱:
xx店購(gòu)物節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
二、活動(dòng)背景:
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷(xiāo)售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下,很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī),也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引,紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。
由此帶來(lái)的影響是,即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大,但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng),即便是品牌大店,也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來(lái)的購(gòu)物節(jié),無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng),細(xì)致的做好排兵布陣了。
三、活動(dòng)目的和意義:
在購(gòu)物節(jié)電商大促之時(shí),利用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷(xiāo)售額,最終使得本店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在購(gòu)物節(jié)期間得到良好的提升。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、店面的裝修與整體感覺(jué):對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時(shí)刻都要充滿購(gòu)物節(jié)大促銷(xiāo)的氣氛,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè):
(1)節(jié)前:渲染購(gòu)物節(jié)的氣氛,提前吸引消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物節(jié)大促的期待心理,甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷(xiāo),使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;
(2)購(gòu)物節(jié):店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷(xiāo)的景象,針對(duì)商品推出各式各樣的促銷(xiāo)方式,不管忙或不忙,為每一個(gè)顧客做好服務(wù);
(3)節(jié)后:體現(xiàn)購(gòu)物節(jié)過(guò)去,但是促銷(xiāo)余熱還未褪去,讓遲來(lái)的買(mǎi)家、或者關(guān)注本店的買(mǎi)家,還能享受到購(gòu)物節(jié)帶給他們的促銷(xiāo)福利,只是相較當(dāng)日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的宗旨。
2、促銷(xiāo)方式:
(1)直接打折:原價(jià)300元,現(xiàn)價(jià)5折150元銷(xiāo)售,這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷(xiāo)售時(shí),就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。
(2)買(mǎi)一送一:全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷(xiāo)的方式就看消費(fèi)者的眼光了,如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵:購(gòu)買(mǎi)了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會(huì)有再次購(gòu)買(mǎi)的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費(fèi)者還是愿意買(mǎi)單的。
(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐:這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類(lèi)似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷(xiāo)售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。
3、客服:
購(gòu)物節(jié)期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,在這個(gè)時(shí)候,就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度,在語(yǔ)言里最好加上購(gòu)物節(jié)大促的歡快信息,對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望也是一種促進(jìn)。
4、售后:
當(dāng)顧客在買(mǎi)過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨,要及時(shí)、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán)。
淘寶購(gòu)物節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)二
購(gòu)物節(jié)大促在即,商家們除了緊鑼密鼓地開(kāi)始籌劃整體活動(dòng)外,還需要注意前后端部門(mén)任務(wù)的銜接,活動(dòng)前、中、后期運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的整體配合等環(huán)節(jié),更好地做好活動(dòng)先期預(yù)熱,取得更好地效果。
購(gòu)物節(jié)項(xiàng)目進(jìn)程表
項(xiàng)目進(jìn)程表最為人所知就是對(duì)事情何時(shí)完成有一個(gè)承諾。項(xiàng)目進(jìn)程表為了讓客戶或同事能根據(jù)某個(gè)項(xiàng)目制定計(jì)劃,對(duì)于特定事項(xiàng)何時(shí)發(fā)生,成果何時(shí)提交,必須有一個(gè)一致統(tǒng)一的時(shí)間。項(xiàng)目進(jìn)程表是鼓勵(lì)參與項(xiàng)目的每個(gè)人,將其付出視為整體的一部分,并盡量使工作能和他人配合。
項(xiàng)目越大越復(fù)雜,進(jìn)度表就越顯的重要。對(duì)于像購(gòu)物節(jié)這樣的大項(xiàng)目而言,團(tuán)隊(duì)之間各個(gè)部分的相互依賴程度就越高,決策和時(shí)間對(duì)其他人的沖擊可能也就越高。當(dāng)品牌團(tuán)隊(duì)有幾十或上百個(gè)人,項(xiàng)目進(jìn)程落后一天會(huì)很快連鎖反應(yīng)下去,問(wèn)題會(huì)以各種意想不到的方式出現(xiàn),團(tuán)隊(duì)想趕進(jìn)度也很難。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),項(xiàng)目進(jìn)程表非常重要,當(dāng)然這些依然只是一些文字和數(shù)字的表格,最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目的工具。
接下來(lái)我們看看購(gòu)物節(jié)項(xiàng)目進(jìn)程表由哪些維度信息組成,為什么會(huì)有這些維護(hù)信息的存在。
購(gòu)物節(jié)項(xiàng)目進(jìn)程表由品牌logo、序號(hào)、部門(mén)、主要內(nèi)容、責(zé)任人、備注、日期、各時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容等幾部分組成。接下來(lái)我們把進(jìn)程表中各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行解讀講解。
品牌logo:logo是企業(yè)標(biāo)志重要功能之一。所在在企業(yè)外部和內(nèi)部合作場(chǎng)合、合作文件都會(huì)加上企業(yè)品牌logo。
部門(mén):在購(gòu)物節(jié)期間,整合各種資源,組建成立項(xiàng)目部,項(xiàng)目部下設(shè)多個(gè)職能部門(mén)。整個(gè)購(gòu)物節(jié)促前、促中、促后過(guò)程中的團(tuán)隊(duì)人員安排,工作分工與進(jìn)度的確認(rèn)跟進(jìn),通常情況下會(huì)按照以下架構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)架構(gòu)組建和工作職責(zé)的劃分:
商品部:負(fù)責(zé)貨品結(jié)構(gòu),備貨深度,商品屬性,商品定價(jià),賣(mài)點(diǎn)包裝,搭配,品控等;
策劃部:負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)方案,預(yù)熱方案,頁(yè)面方案,視覺(jué),風(fēng)險(xiǎn)管理,其他預(yù)案等 ;
推廣部:負(fù)責(zé)推廣方案,流量方案,推廣素材測(cè)試等;
客服部:自助購(gòu)物流程,催款方案,自動(dòng)回復(fù),話術(shù),危機(jī)處理、客服培訓(xùn)等 ;
物流部:庫(kù)存清點(diǎn),倉(cāng)庫(kù)布局,訂單分揀,提前打包,發(fā)貨模擬等;
后勤部:生活后勤服務(wù),硬件后勤服務(wù),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攝影等;
成立購(gòu)物節(jié)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮部,由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷(xiāo)售部主要執(zhí)行人組成,組成幾個(gè)執(zhí)行部門(mén),各個(gè)部門(mén)可以按照自己企業(yè)文化或者電商團(tuán)隊(duì)的江湖文化進(jìn)行取名,比如香影的購(gòu)物節(jié)團(tuán)隊(duì)就是按照海陸空作戰(zhàn)部隊(duì)進(jìn)行命名。當(dāng)然,每個(gè)部門(mén)還會(huì)設(shè)立多個(gè)執(zhí)行小組,比如像物流部,除了與發(fā)貨相關(guān)的小組之外,還會(huì)增設(shè)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息安全小組,負(fù)責(zé)購(gòu)物節(jié)活動(dòng)期間erp系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的安全和穩(wěn)定等方面的工作。
購(gòu)物節(jié)各部門(mén)職責(zé)
運(yùn)營(yíng)部
1.購(gòu)物節(jié)活動(dòng)報(bào)名及活動(dòng)商品申報(bào)
2.制定購(gòu)物節(jié)活動(dòng)方案
3.完成購(gòu)物節(jié)專(zhuān)題頁(yè)畫(huà)版、策劃好頁(yè)面導(dǎo)入接口。
4.購(gòu)物節(jié)專(zhuān)題頁(yè)制定日收藏?cái)?shù)據(jù)指標(biāo)
5.跟進(jìn)購(gòu)物節(jié)專(zhuān)題的訪客量及收藏量,根據(jù)需求做出適時(shí)流量或頁(yè)面調(diào)整(持續(xù))
6.購(gòu)物節(jié)頁(yè)面完成頁(yè)面畫(huà)版、頁(yè)面陳列布局、頁(yè)面產(chǎn)品需求。
7.優(yōu)惠劵派發(fā)入口、文案說(shuō)明
8.要求商品選主推款;對(duì)推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo)
9.跟進(jìn)爆款銷(xiāo)售情況,每天確定流量指標(biāo)
10.通過(guò)cim區(qū)分出會(huì)員情況,針對(duì)每一個(gè)會(huì)員區(qū)域作出相對(duì)應(yīng)的動(dòng)作方案
11.催付、發(fā)貨短信、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案
12.制訂購(gòu)物節(jié)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)方案、會(huì)員購(gòu)物節(jié)特權(quán)與獎(jiǎng)勵(lì)方案
13.活動(dòng)短信通知文案撰寫(xiě)(第一次活動(dòng)預(yù)告新品折扣、第二次體現(xiàn)關(guān)懷、第三次活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容、第四次加強(qiáng)活動(dòng)緊迫)
14.商品標(biāo)題優(yōu)化,增加實(shí)時(shí)熱索關(guān)鍵詞,如:商品詞及購(gòu)物節(jié)關(guān)鍵詞
15.制定和組織洽談與參加購(gòu)物節(jié)相關(guān)店鋪互鏈方案
16.類(lèi)目小二現(xiàn)場(chǎng)考察,購(gòu)物節(jié)相關(guān)了解
17.購(gòu)物節(jié)當(dāng)天類(lèi)目對(duì)接相關(guān)(會(huì)場(chǎng)位置更替,臨時(shí)素材對(duì)接,營(yíng)銷(xiāo)時(shí)時(shí)反饋)
18.倒計(jì)時(shí)安排告知設(shè)定自動(dòng)回復(fù)、頁(yè)面告知
19.4月12日短信播報(bào)銷(xiāo)售戰(zhàn)況,感謝活動(dòng)支持
商品部
1.包括梳理商品結(jié)構(gòu),制作商品結(jié)構(gòu)總表。確定預(yù)爆款,主推、常規(guī)款;按功能性區(qū)分,包含定價(jià)、庫(kù)存量
2.根據(jù)確定的主推款進(jìn)行文案優(yōu)化
3.活動(dòng)款文案撰寫(xiě)和優(yōu)化,以及產(chǎn)品定價(jià)
4.確定購(gòu)物節(jié)主推商品及價(jià)格,擬定商品申報(bào)表
5.規(guī)劃和淘寶后臺(tái)設(shè)置活動(dòng)安全庫(kù)存
6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售方案
7.新款銷(xiāo)售跟蹤,制作補(bǔ)貨表(寶貝銷(xiāo)量、收藏、轉(zhuǎn)化率、瀏覽量等)
8.購(gòu)物節(jié)分銷(xiāo)渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫(kù)存分配方案
9.跟蹤庫(kù)存商品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況,及時(shí)補(bǔ)單
美編部
1.產(chǎn)品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)、制作、分批次優(yōu)化
2.主推款的詳情頁(yè)制作、制作、優(yōu)化上線
3.預(yù)熱期dedm單制作及購(gòu)物節(jié)當(dāng)天促銷(xiāo)新品edm單
4.活動(dòng)報(bào)名素材制作與優(yōu)化
5.首頁(yè)(預(yù)熱、購(gòu)物節(jié)當(dāng)天{有可能幾套方案}、4月12日)頁(yè)面制作
6.購(gòu)物節(jié)單品頁(yè)詳情頁(yè)、直通車(chē)推廣款詳情頁(yè)制作
7.預(yù)熱前、購(gòu)物節(jié)當(dāng)天、4月12日活動(dòng)、單品詳情頁(yè)、直通車(chē)推廣款頁(yè)面定稿
8.鉆展,直通車(chē)素材制作
9.店鋪?zhàn)远x頁(yè)面及商品列表頁(yè)優(yōu)化
10.制訂大促進(jìn)行中頁(yè)面banner輪換準(zhǔn)備工作(發(fā)貨相關(guān)、售罄標(biāo)識(shí)、庫(kù)存緊張標(biāo)示、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售更新、頁(yè)面倒計(jì)時(shí)、客服旺旺號(hào)排位輪換等)
11.購(gòu)物節(jié)自主購(gòu)物攻略頁(yè)面制作
12.無(wú)線端手機(jī)專(zhuān)修
13.o2o素材制作
推廣部
1. 制訂活動(dòng)期間廣告資源方案
2.根據(jù)運(yùn)營(yíng)要求制定直通車(chē)推廣計(jì)劃,并做出費(fèi)用需求
3.購(gòu)物節(jié)專(zhuān)題頁(yè)啟用店鋪推廣,快捷推廣,明星店鋪(持續(xù)推廣),增加首頁(yè)、類(lèi)目頁(yè)、詳情頁(yè)流量入口
4.啟動(dòng)店鋪推廣,增加首頁(yè)、類(lèi)目頁(yè)、詳情頁(yè)流量入口
5.主推款關(guān)鍵字推廣、定向推廣
6.重點(diǎn)推廣款,關(guān)鍵字卡位,多計(jì)劃(持續(xù)推廣)
7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天),并做出費(fèi)用需求
8.制訂淘寶客推廣計(jì)劃方案(預(yù)熱及當(dāng)天),并做出費(fèi)用需求
9.直通車(chē)、鉆展素材畫(huà)板制作及文案撰寫(xiě)初稿
10.購(gòu)物節(jié)鉆展素材測(cè)試
11.站外sns推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定
12.無(wú)線端推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定
客服部
1.客服分組:分成多個(gè)客服小組及選出小組長(zhǎng)、排班計(jì)劃,確定臨時(shí)客服小組負(fù)責(zé)人。客服人員從10日-13日,建議24小時(shí)在線
2.組織客服培訓(xùn)計(jì)劃:產(chǎn)品知識(shí)、軟件基本使用、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、購(gòu)物節(jié)話術(shù)等
3.購(gòu)物節(jié)臨時(shí)客服到崗及相關(guān)知識(shí)培訓(xùn):店鋪后臺(tái)功能、旺旺操作使用、產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、購(gòu)物節(jié)話術(shù)等
4.設(shè)置添加淘寶客服子旺旺、赤兔后臺(tái)、e店寶、客道等客服信息,確保各項(xiàng)設(shè)置準(zhǔn)確無(wú)誤
5.制定購(gòu)物節(jié)相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容文檔、快捷短語(yǔ)文檔、活動(dòng)注意事項(xiàng)文檔,并設(shè)置添加快捷短語(yǔ)自動(dòng)回復(fù)等并進(jìn)行核查
6.成立活動(dòng)內(nèi)容咨詢、售后處理小組
7.制訂客服應(yīng)急預(yù)案,監(jiān)控大促時(shí)客服旺旺流量情況、強(qiáng)制分流、400電話接聽(tīng)、緊急情況撥打電話
8.購(gòu)物節(jié)當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定 :
a.旺旺催付:實(shí)時(shí)催付(下單后半小時(shí)內(nèi),告之瘋搶進(jìn)展,刺激客戶的占有欲) 例:親~您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~購(gòu)物節(jié)大促一年僅一次,由于銷(xiāo)售太火爆,為了避免超賣(mài),我們的倉(cāng)庫(kù)是按照付款時(shí)間來(lái)發(fā)貨的噢~所以還請(qǐng)親盡快付款哦~^_^
b.短信催付:短信模板增加個(gè)性化用戶信息,如訂單號(hào)、商品標(biāo)題、顧客姓名,提高專(zhuān)業(yè)程度公信力。例:親愛(ài)的xx,您在本店鋪購(gòu)買(mǎi)的xxxxxx等商品尚付款,由于活動(dòng)款數(shù)據(jù)有限,請(qǐng)盡快付款,避免訂單失效造成的不便。如有其它疑問(wèn)請(qǐng)咨詢我們的旺旺客服。
c.電話催付:對(duì)于大額訂單,高價(jià)值用戶,可用電話催付,電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時(shí)間(0:00~9:00,11:30~14:00,21:00~24:00),催付專(zhuān)員應(yīng)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山表明身份,消除客戶戒心,針對(duì)客戶的反應(yīng)和語(yǔ)氣作專(zhuān)業(yè)反應(yīng)。例: 客服:你好,我是xxx旗艦店的客服,我的名字是xxx,你今天在我們店買(mǎi)的商品由于銷(xiāo)售火爆,已經(jīng)快賣(mài)完了,我們會(huì)為您再保留您選購(gòu)的商品30分鐘,所以想請(qǐng)您及時(shí)付款,我們會(huì)為您及時(shí)發(fā)貨。
篇5
商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)方案一一、活動(dòng)主題:金秋營(yíng)銷(xiāo)
本次活動(dòng)以金秋營(yíng)銷(xiāo)為主題,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望,傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客雙贏的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上,根據(jù)本行的活動(dòng)特色,提煉活動(dòng)主要賣(mài)點(diǎn)作為副題。
二、活動(dòng)時(shí)間:20XX年9月26日-10月31日。
三、活動(dòng)目的:
以中秋佳節(jié)、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn),以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),重點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂(lè)市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用,帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過(guò)金秋營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)的開(kāi)展,確立我行品牌社會(huì)形象,增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受,提高電子渠道的分銷(xiāo)效率,切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容:
(一)金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè)送優(yōu)惠促銷(xiāo)贈(zèng)禮活動(dòng)。
為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付,促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng),同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷(xiāo)贈(zèng)禮活動(dòng):
1.金秋營(yíng)銷(xiāo).自助服務(wù)送好禮
(1)活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶,可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得,送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證,禮品兌換后,我行將收回繳費(fèi)憑證。
(2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送,一戶一份,先到先得,送完為止。
活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。
2.金秋營(yíng)銷(xiāo).卡慶雙節(jié)
(1)活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。
(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),可憑消費(fèi)交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,領(lǐng)完為止。
刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值100元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值150元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)20xx0元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值300元禮品;
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理,刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門(mén)票、公園門(mén)票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,積極篩選34個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式,提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。
由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月,各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,當(dāng)天禮品送完即止;同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作
3.金秋營(yíng)銷(xiāo).速匯通優(yōu)惠大放送
活動(dòng)期間,速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。
(二)金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè)送網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。
以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開(kāi)展金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè)送優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)。活動(dòng)主要內(nèi)容有:
1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)(近期下發(fā)),以新穎、豐富的視覺(jué)感染力,吸引客戶關(guān)注。
2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,增加員工親和力,突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
3.活動(dòng)期間,網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專(zhuān)門(mén)的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員,加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介,引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù),積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。
4.積極開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流,切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
5.切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù),嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
(三)金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè)送社區(qū)活動(dòng)。
1.擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)滲透面,密切社區(qū)關(guān)系,按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。
抓住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開(kāi)展金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè)送社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營(yíng)銷(xiāo)小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合,全方位樹(shù)立我行的社區(qū)服務(wù)形象,加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。
2.結(jié)合活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容,確定社區(qū)目標(biāo)客戶,積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期,各行可以開(kāi)展憑學(xué)生證或錄取通知書(shū)享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),吸引學(xué)生客戶群體,拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù);對(duì)城市中匯款頻率較高的人群,如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等,積極開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性;對(duì)潛在的匯款大戶及有異地工資需求的全國(guó)性、跨區(qū)域企業(yè),各行可以通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo),爭(zhēng)取導(dǎo)地工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
(2)切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)
9月、10月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū),切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn),大力吸收儲(chǔ)蓄存款。抓住國(guó)慶節(jié)期間股市休市的商機(jī),重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人通知存款,抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī),重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)教育儲(chǔ)蓄存款,營(yíng)銷(xiāo)宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。國(guó)慶節(jié)期間,各行要做好安排,活動(dòng)期間,各行要安排專(zhuān)人值班,妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
(3)有效發(fā)展個(gè)人汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)
活動(dòng)期間,各行應(yīng)在汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車(chē)消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的營(yíng)銷(xiāo)力度,
推進(jìn)集團(tuán)客戶購(gòu)車(chē)服務(wù)合作;同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的溝通合作,加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度,促進(jìn)個(gè)人汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
在活動(dòng)期間,各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度,在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。
(四)金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè)送活動(dòng)。
以本次活動(dòng)為切入點(diǎn),通過(guò)建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求,充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù);同時(shí)抓住高端客戶十一期間有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問(wèn)題的有利時(shí)機(jī),向高端客戶推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù),進(jìn)一步提高樂(lè)當(dāng)家理財(cái)服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有:
1.活動(dòng)期間,各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),禮品由各行自備。
2.聯(lián)合本地餐飲、娛樂(lè)等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機(jī)場(chǎng)、車(chē)站等交通部門(mén)向我行客戶提供貴賓服務(wù)。
3.國(guó)慶節(jié)期間,客戶外出較多,各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專(zhuān)柜和客戶專(zhuān)窗正常營(yíng)業(yè);同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作,嚴(yán)格執(zhí)行漫游服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),確??傂蠽客戶在全國(guó)范圍內(nèi)能夠得到專(zhuān)門(mén)服務(wù),兌現(xiàn)樂(lè)當(dāng)家的品牌承諾。
五、活動(dòng)目標(biāo)
通過(guò)本次系列活動(dòng),全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在10月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):
1.客戶新增超過(guò)歷史同期最好水平,并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,質(zhì)量得到進(jìn)一步提高;
2.卡社會(huì)知名度和使用率得到進(jìn)一步提高,當(dāng)月刷卡消費(fèi)交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長(zhǎng),同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升;
3.速匯通競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到鞏固和提高,促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;
4.自助設(shè)備存取款及其他業(yè)務(wù)交易量比9月份增長(zhǎng)10%。
5.圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)方案二一.方案簡(jiǎn)介:
方案最終目標(biāo):通過(guò)為建行打造一支過(guò)硬的校園推廣隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)建行電子銀行產(chǎn)品的校園推廣。
方案運(yùn)營(yíng)策略:線下校園團(tuán)隊(duì)
方案預(yù)期效果:電子銀行產(chǎn)品銷(xiāo)售量的上升及校園市場(chǎng)占有率提高+一只過(guò)硬的校園推廣隊(duì)伍的建立+校園市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益
二.方案設(shè)計(jì)
在這里,我們將以最簡(jiǎn)明的方式告訴您關(guān)于我們方案的各個(gè)環(huán)節(jié),讓您在閱讀后對(duì)我們的方案能夠有一個(gè)總體的了解,為您進(jìn)一步的研讀我們的方案提供一個(gè)清晰的思路。
1.方案的設(shè)計(jì)構(gòu)思
從解決大學(xué)生實(shí)際問(wèn)題的角度出發(fā),設(shè)計(jì)一套能夠解決具體問(wèn)題的方案,從而為企業(yè)在大學(xué)生市場(chǎng)獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益打下基礎(chǔ)。
核心詞解釋
大學(xué)生實(shí)際問(wèn)題:在大學(xué)城及城郊大學(xué)讀書(shū)的大學(xué)生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務(wù)不方便的現(xiàn)實(shí)以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀。
2.方案的實(shí)現(xiàn)思路
1..通過(guò)建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學(xué)生的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行對(duì)口,針對(duì)實(shí)際情況用我們?cè)O(shè)計(jì)的不同產(chǎn)品組合解決這一問(wèn)題。
2..在推廣過(guò)程中采取公益的營(yíng)銷(xiāo)方式,首先,創(chuàng)建校園推廣團(tuán)隊(duì)并邀請(qǐng)?jiān)谛4髮W(xué)生加入我們的推廣隊(duì)伍能夠使我們因地制宜的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),另一方面通過(guò)培養(yǎng)大學(xué)生實(shí)踐能力為解決就業(yè)等方面的問(wèn)題做出了努力,體現(xiàn)了這一方案的公益性,也為長(zhǎng)期占有大學(xué)生市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。
3..在做好產(chǎn)品推廣的同時(shí),要想長(zhǎng)期的從某一市場(chǎng)獲利,必須要讓這一市場(chǎng)的顧客感覺(jué)到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)而言,大學(xué)生對(duì)于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其它任何一個(gè)群體,因此在合適的時(shí)機(jī)與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)和媒體進(jìn)行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動(dòng),與前面提到的邀請(qǐng)大學(xué)生加入推廣隊(duì)伍這一體現(xiàn)建行解決大學(xué)生就業(yè)的決心的行動(dòng)相配合,既能夠在這一市場(chǎng)獲得良好的口碑,為長(zhǎng)期獲利做出鋪墊,又體現(xiàn)了建行高度的社會(huì)責(zé)任感,鞏固了企業(yè)的品牌形象。
3.方案的具體設(shè)計(jì)
為了實(shí)現(xiàn)以上的構(gòu)思,我們?cè)O(shè)計(jì)了一場(chǎng)名為建行關(guān)愛(ài)行動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)的主要目的是通過(guò)博客和大學(xué)生推廣團(tuán)隊(duì)這兩套策略,在大學(xué)生市場(chǎng)推廣建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會(huì)責(zé)任感,為企業(yè)在這一市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益打下基礎(chǔ)。
方案分為兩個(gè)部分,第一部分名為建行關(guān)愛(ài)行動(dòng),第二部分名為將關(guān)愛(ài)進(jìn)行到底,我們按照地理因素將大學(xué)生市場(chǎng)劃分為大學(xué)城市場(chǎng)和老校區(qū)市場(chǎng),在方案中,第一部分的設(shè)計(jì)主要是以解決大學(xué)生的實(shí)際問(wèn)題為目標(biāo),在大學(xué)城市場(chǎng)推廣建行的電子銀行系列產(chǎn)品,方便大學(xué)生的生活,同時(shí)校園推廣團(tuán)隊(duì)的招募為解決大學(xué)生就業(yè)難、實(shí)踐能力欠缺的問(wèn)題提供了思路,體現(xiàn)了建行產(chǎn)品對(duì)于大學(xué)生的關(guān)愛(ài)。第二部分在第一部分銷(xiāo)售的基礎(chǔ)之上通過(guò)與公益特性這一接口的對(duì)接,聯(lián)系相關(guān)媒體及公益機(jī)構(gòu),通過(guò)我們的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)圍繞校園從事相關(guān)的公益活動(dòng),并進(jìn)一步的對(duì)第一部分中校園團(tuán)隊(duì)所解決的社會(huì)問(wèn)題加以鞏固,從而強(qiáng)化建行電子銀行產(chǎn)品及建行品牌本身的高度的社會(huì)責(zé)任感,在此基礎(chǔ)之上繼續(xù)產(chǎn)品在大學(xué)生市場(chǎng)上的縱向延伸,進(jìn)入老校區(qū)市場(chǎng)并占領(lǐng)這一市場(chǎng),最終獲得全局的大學(xué)生市場(chǎng),并為實(shí)現(xiàn)這一市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益打下了基礎(chǔ)。
商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)方案三為增進(jìn)廣西機(jī)電學(xué)院廣大師生對(duì)我行電子銀行產(chǎn)品的了解,促進(jìn)我行電子銀行服務(wù)在高校的應(yīng)用推廣,民族支行決定在上級(jí)行的協(xié)助下,攜手銀華基金公司在廣西機(jī)電學(xué)院開(kāi)展金e順?校園行電子銀行產(chǎn)品推介活動(dòng),具體方案如下:
一、活動(dòng)主題:金e順校園行―電子銀行知識(shí)及基金理財(cái)專(zhuān)家講座
二、活動(dòng)時(shí)間:20XX年11月10日至20XX年11月30日。
三、活動(dòng)地點(diǎn):廣西機(jī)電學(xué)院校區(qū)內(nèi)
四、參加人員:
(一)廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)、廣大教職員工和學(xué)生代表
(二)農(nóng)行區(qū)分行電子銀行部領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)分行營(yíng)業(yè)部卡中心、民族支行相關(guān)人員。
(三)邀請(qǐng)附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員
五、活動(dòng)內(nèi)容:電子銀行知識(shí)及基金理財(cái)專(zhuān)家講座
六、活動(dòng)流程
(一)前期準(zhǔn)備11月11日在校園網(wǎng)我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容,在校園布告欄張貼宣傳海報(bào)。11月11-12日通過(guò)與學(xué)校學(xué)工部、學(xué)生會(huì)以及學(xué)生社團(tuán)聯(lián)系,從中選擇學(xué)生骨干協(xié)助我行組織和開(kāi)展活動(dòng),完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓(xùn)工作,至少招聘20人以上的產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍。11月13日在校園設(shè)立宣傳點(diǎn)。通過(guò)班委會(huì)及網(wǎng)點(diǎn)索票的方式贈(zèng)送推介會(huì)入場(chǎng)券約300份,確定參加推介會(huì)的主體人員。11月13日在推介會(huì)前一天做好會(huì)場(chǎng)布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作11月13-14日邀請(qǐng)廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)及附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員11月14日召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)。
(二)11月14日下午4點(diǎn)產(chǎn)品推介會(huì)
1、主要流程
(1)領(lǐng)導(dǎo)講話(約10分鐘)。
(2)現(xiàn)場(chǎng)推介農(nóng)行行的電子銀行產(chǎn)品:包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、電話銀行、短信通,大學(xué)生優(yōu)卡、手機(jī)銀行、電子商務(wù)、自助設(shè)備服務(wù)等。(約50分鐘)。
(3)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答和抽獎(jiǎng)活動(dòng)(約20分鐘)。
(二)具體流程
----15:00分我行會(huì)務(wù)人員及校方協(xié)辦人員提前1小時(shí)到場(chǎng),安排好與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的座位,并做好推介會(huì)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
----15:45分人員入場(chǎng)開(kāi)始后,做好入場(chǎng)券驗(yàn)票及副券收集,并做好到會(huì)人員的入座引導(dǎo)
----16:00分主持人祝開(kāi)場(chǎng)詞,由學(xué)院、農(nóng)行與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話。
----16:10正式開(kāi)始金e順校園行―電子銀行知識(shí)講座。
----16:25分穿插5個(gè)提問(wèn),由嘉賓舉手搶答。答對(duì)者,現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)一份精美禮品。
----16:40分基金理財(cái)專(zhuān)家講座
----16:50分穿插5個(gè)提問(wèn),由嘉賓舉手搶答。答對(duì)者,現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)一份精美禮品。
----17:00分繼續(xù)宣講
----17:10分宣講結(jié)束?,F(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)咨詢、抽獎(jiǎng)。
(三)后繼拓展(11月15-11月30)
1、農(nóng)行充分發(fā)動(dòng)校園產(chǎn)品經(jīng)理,對(duì)登記的參會(huì)人員及其他師生開(kāi)展電子銀行業(yè)務(wù)的跟蹤拓展。
2、對(duì)成功拓展的,給予一定的計(jì)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì),以調(diào)動(dòng)其營(yíng)銷(xiāo)積極性。
3、對(duì)開(kāi)戶的學(xué)生提供價(jià)值20元的精美禮品一份。
4、在相思湖支行設(shè)專(zhuān)門(mén)柜員負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)登記工作
七、禮品安排
1、推介會(huì)設(shè)特等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1000元獎(jiǎng)品一份;一等獎(jiǎng)5名,各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元獎(jiǎng)品一份;二等獎(jiǎng)20名,各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元獎(jiǎng)品一份;三等獎(jiǎng)60名,各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值70元獎(jiǎng)品一份。
2、提供價(jià)值20元精美禮品200份,用于獎(jiǎng)勵(lì)廣大師生開(kāi)戶,激發(fā)學(xué)生積極性。開(kāi)戶后憑開(kāi)戶證明到相思湖支行領(lǐng)取。
3、印制宣傳折葉5000份;印制宣傳海報(bào)5份;制作制作推介會(huì)背板圖1個(gè);以上費(fèi)用由農(nóng)行負(fù)責(zé)支付
八、活動(dòng)分工
(一)廣西機(jī)電學(xué)校負(fù)責(zé)在校園網(wǎng)我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容,在校園布告欄張貼宣傳海報(bào)。協(xié)助農(nóng)行與學(xué)校學(xué)工部、學(xué)生會(huì)以及學(xué)生社團(tuán)聯(lián)系,從中選擇20人以上學(xué)生骨干完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓(xùn)工作通過(guò)班委會(huì)確定每班參加人員,確定約300人推介會(huì)的主體人員。協(xié)助農(nóng)行做好會(huì)場(chǎng)布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作邀請(qǐng)廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)及附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員。
篇6
1依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定
項(xiàng)目管理方案企業(yè)在實(shí)施某個(gè)具體項(xiàng)目的時(shí)候,首先要做的就是確定項(xiàng)目活動(dòng)要達(dá)到的目標(biāo)是什么,而將項(xiàng)目管理方法運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,就必須依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)來(lái)制定項(xiàng)目管理方案.項(xiàng)目管理方案是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的重要依據(jù),作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)核心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是在充分了解市場(chǎng)基本情況、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況和未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上制定的.而這些事前的深入市場(chǎng)調(diào)查作為項(xiàng)目管理的準(zhǔn)備工作階段是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的而開(kāi)展的,因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是制定項(xiàng)目管理方案的重要依據(jù).首先,在制定項(xiàng)目管理方案的時(shí)候,要對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)有著明確的認(rèn)識(shí),根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的項(xiàng)目管理方案制定.例如根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)確定的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)額,項(xiàng)目管理方案要包含產(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)模式分析和競(jìng)爭(zhēng)策略、創(chuàng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售途徑和銷(xiāo)售手段、刺激消費(fèi)者的精神、增加顧客對(duì)產(chǎn)品的滿意度等等,要根據(jù)目標(biāo)營(yíng)業(yè)額制定較為完整的項(xiàng)目管理方案.另外,項(xiàng)目管理方案的制定者和決策者還要考慮外界環(huán)境和突發(fā)狀況對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生的影響,如社會(huì)背景、市場(chǎng)動(dòng)蕩和政治環(huán)境等等,并制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)急預(yù)案,保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展.
2明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目計(jì)劃?rùn)?quán)責(zé)
項(xiàng)目管理方案制定完成之后,要對(duì)其中的各個(gè)計(jì)劃和細(xì)節(jié)進(jìn)行落實(shí),劃分各單位、各部門(mén)的權(quán)利和職責(zé),明確項(xiàng)目任務(wù)計(jì)劃.根據(jù)項(xiàng)目管理方案,在充分市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)之上,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目進(jìn)行劃分,將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃按照任務(wù)職責(zé)權(quán)限范圍分為具體的任務(wù),根據(jù)實(shí)際情況可以將這些具體的部門(mén)任務(wù)進(jìn)行細(xì)化,分成更加精確的任務(wù)計(jì)劃.任務(wù)計(jì)劃分配完成之后,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果和產(chǎn)品性質(zhì)特點(diǎn),對(duì)每一項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行論證,確保每一個(gè)細(xì)節(jié)的科學(xué)性和可行性.例如產(chǎn)品定價(jià)任務(wù)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要內(nèi)容需要進(jìn)行合理的論證,產(chǎn)品價(jià)格的確定和浮動(dòng)范圍要根據(jù)市場(chǎng)的基本情形、消費(fèi)者的消費(fèi)水平和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)確定,要在保證企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)贏得市場(chǎng).而在銷(xiāo)售渠道方面,則需要精良的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)通力合作,創(chuàng)新銷(xiāo)售方式,開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道,不斷提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量.另外,明確項(xiàng)目計(jì)劃?rùn)?quán)責(zé),還能夠促使每一位員工認(rèn)真履行自己的職責(zé),形成全員參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中的良好發(fā)展氛圍.
3落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施方案
明確項(xiàng)目計(jì)劃?rùn)?quán)責(zé)之后,企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極落實(shí)各個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施.在每一個(gè)小項(xiàng)目的具體實(shí)施過(guò)程中,要以項(xiàng)目為單位,及時(shí)統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售情況、銷(xiāo)售方法有效性、消費(fèi)者態(tài)度、銷(xiāo)售潛力以及銷(xiāo)售前景等等,按照掌握的數(shù)據(jù)信息結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目銷(xiāo)售方案,如果需要,要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新的定位和審查,有時(shí)為了維護(hù)企業(yè)的形象,甚至有可能會(huì)暫停銷(xiāo)售項(xiàng)目.例如如果發(fā)生大范圍的、強(qiáng)反應(yīng)的食品安全衛(wèi)生問(wèn)題,就要積極配合相關(guān)部門(mén)開(kāi)展嚴(yán)格檢查,或者是自覺(jué)履行社會(huì)職責(zé),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格審查,保證企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量.除了按照項(xiàng)目計(jì)劃開(kāi)展實(shí)施以外,還要注意以下兩個(gè)方面.首先,要在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中學(xué)會(huì)權(quán)利下放,提高奮戰(zhàn)在營(yíng)銷(xiāo)一線的銷(xiāo)售人員的權(quán)利范圍,賦予銷(xiāo)售人員足夠的權(quán)利,因?yàn)槭袌?chǎng)是瞬息萬(wàn)變的,而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略也會(huì)突然發(fā)生變化,例如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售價(jià)格突然下降,或者是推出更加優(yōu)惠的政策,或者是因不可抗力發(fā)生的突發(fā)事件打亂了銷(xiāo)售計(jì)劃等等,在這種情況下,銷(xiāo)售人員需要足夠的權(quán)利按照之前制定的價(jià)格浮動(dòng)區(qū)間積極采取應(yīng)對(duì)措施,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行有效的調(diào)整,對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行重新定位,扭轉(zhuǎn)不利局勢(shì),甚至是要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行變更,順應(yīng)市場(chǎng)實(shí)際積極變更市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)施方案,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力.其次,在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,要根據(jù)消費(fèi)者偏好的改變和消費(fèi)者心理的變化制定靈活的銷(xiāo)售方式,要投其所好,而這些都是無(wú)法在項(xiàng)目管理方案中進(jìn)行明確細(xì)化的,需要營(yíng)銷(xiāo)者的靈活機(jī)變,換句話說(shuō),要用發(fā)展的眼光對(duì)待項(xiàng)目實(shí)施中的不確定因素,采取積極的應(yīng)對(duì)策略保證企業(yè)的利益.
4對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)估
任何一個(gè)項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中都會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn),在制定項(xiàng)目管理方案的時(shí)候,要根據(jù)以往的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目前狀況對(duì)可能存在的營(yíng)銷(xiāo)分線進(jìn)行預(yù)估,對(duì)提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,增加員工對(duì)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和心理準(zhǔn)備,當(dāng)真正遇到風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候不至于自亂陣腳,能夠沉著冷靜的采取措施進(jìn)行控制,保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行,將風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)帶來(lái)的負(fù)面影響降到最低.尤其是要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面細(xì)致的分析,因?yàn)榇蟛糠值臓I(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)都來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略改變,因此企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理方案的時(shí)候,要根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的近期表現(xiàn)對(duì)其進(jìn)行深入的分析,對(duì)可能出現(xiàn)的各種競(jìng)爭(zhēng)策略有著清晰的認(rèn)識(shí),當(dāng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中遭遇競(jìng)爭(zhēng)時(shí),能夠積極調(diào)整方案應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng).例如,當(dāng)產(chǎn)品投入到市場(chǎng)以后,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必然會(huì)針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、銷(xiāo)售方案、銷(xiāo)售手段、優(yōu)惠計(jì)劃等等采取一定的手段,常見(jiàn)的價(jià)格戰(zhàn)、優(yōu)惠戰(zhàn)、會(huì)員戰(zhàn)等等,這都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)的有些甚至是可以預(yù)見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)措施,在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理方案的時(shí)候要對(duì)其進(jìn)行充分的考慮,計(jì)劃好應(yīng)對(duì)措施,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟.
5科學(xué)評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理實(shí)施效果
科學(xué)的評(píng)估能夠?yàn)槠髽I(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理積累經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)施中取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題、創(chuàng)新的亮點(diǎn)等等進(jìn)行總結(jié),能夠?yàn)槠髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理技術(shù)創(chuàng)新提供豐富的實(shí)踐素材,奠定良好的基礎(chǔ).因此當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目完成之后,要對(duì)項(xiàng)目實(shí)施效果進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)和評(píng)價(jià),為以后的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目開(kāi)展提供有利的參考.科學(xué)的項(xiàng)目評(píng)估包括兩個(gè)方面的主要內(nèi)容.一個(gè)方面是評(píng)估項(xiàng)目實(shí)施是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo),包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)額是否達(dá)到預(yù)期、消費(fèi)者的滿意度是否提高、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量是否提高以及是否開(kāi)拓了新的市場(chǎng)范圍、是否在競(jìng)爭(zhēng)中贏過(guò)對(duì)手等等項(xiàng)目開(kāi)展的實(shí)際效果方面.另一個(gè)方面是要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行客觀的總結(jié),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中存在問(wèn)題進(jìn)行深入的分析,找出產(chǎn)生問(wèn)題的根源,避免下次出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤,對(duì)項(xiàng)目實(shí)施中的創(chuàng)新點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行肯定.總之,科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目評(píng)估包括目標(biāo)評(píng)價(jià)和經(jīng)驗(yàn)教學(xué)總結(jié)兩個(gè)主要方面,這些都是企業(yè)開(kāi)展有效項(xiàng)目管理,提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理實(shí)踐性的重要保證.
6在市場(chǎng)調(diào)查中積極引入項(xiàng)目管理的三維模型
項(xiàng)目生命周期理論、項(xiàng)目過(guò)程管理理論以及項(xiàng)目職能理論是項(xiàng)目管理科學(xué)中的三個(gè)重要理論模型,也是項(xiàng)目管理科學(xué)的精髓.這三個(gè)模型能夠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供良好的市場(chǎng)調(diào)查工具.首先,項(xiàng)目生命周期理論體現(xiàn)了市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)間段問(wèn)題,每一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查都是在一定的時(shí)間段內(nèi)完成的,包括開(kāi)始、進(jìn)行和結(jié)束三個(gè)階段,其中每一個(gè)階段又可以分成不同的階段,例如開(kāi)始階段就包括提出需要調(diào)查的問(wèn)題、規(guī)劃調(diào)查活動(dòng)等,進(jìn)行階段又包括嘗試性調(diào)查、大范圍調(diào)查和查漏調(diào)查等,結(jié)束階段包括分析調(diào)查結(jié)果和總結(jié)調(diào)查結(jié)果等等.每一個(gè)階段和層次都有不同的重點(diǎn)和特點(diǎn).其次,項(xiàng)目過(guò)程管理體現(xiàn)了市場(chǎng)調(diào)查的五個(gè)主要環(huán)節(jié),既開(kāi)始、計(jì)劃、執(zhí)行、控制和結(jié)束,這五個(gè)環(huán)節(jié)在市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中是環(huán)環(huán)相扣的,每個(gè)環(huán)節(jié)都對(duì)下一個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生重要影響.最后,項(xiàng)目職能管理體現(xiàn)在市場(chǎng)調(diào)查的各個(gè)階段和各個(gè)過(guò)程環(huán)節(jié)中,每一個(gè)階段和每一個(gè)過(guò)程中的指導(dǎo)思想和調(diào)查工作內(nèi)容都是不同的,并且在項(xiàng)目管理科學(xué)思想下的市場(chǎng)調(diào)查職能也與過(guò)去傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查不同.項(xiàng)目管理下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能不僅涉及到傳統(tǒng)的人力、采購(gòu)、范圍等領(lǐng)域,而且在時(shí)間、成本、質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)和人力等領(lǐng)域也有所涉及.在市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中,要科學(xué)合理的分配這些職能領(lǐng)域的分工和職責(zé),做好各個(gè)職能領(lǐng)域之間的工作配合,分解工作、確定職責(zé)、安排人力、積極溝通、統(tǒng)一協(xié)調(diào),控制和管理好市場(chǎng)調(diào)查中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn).
二項(xiàng)目管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的發(fā)展趨勢(shì)分析
過(guò)去傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式過(guò)分的追求市場(chǎng)占有量的提高,忽視了消費(fèi)者需求對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要影響,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者,而不是根據(jù)消費(fèi)者的需求生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)理念無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),也無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展對(duì)企業(yè)的要求.項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用是將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)作一個(gè)項(xiàng)目來(lái)看待,是確定新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下正確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路的關(guān)鍵.作為一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新方式,項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的運(yùn)用給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了巨大優(yōu)勢(shì),一方面促使企業(yè)的管理模式更加合理化、規(guī)范化,用項(xiàng)目目標(biāo)來(lái)確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的方式能夠較大程度的優(yōu)化企業(yè)內(nèi)容有限的資源.其次,項(xiàng)目管理模式有助于企業(yè)文化的發(fā)展,能夠提高企業(yè)的向心力和凝聚力,根據(jù)項(xiàng)目細(xì)化能夠?qū)⒚恳粋€(gè)員工都參與到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,這不僅為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)奠定了良好的人力資源基礎(chǔ),而且提高了員工對(duì)企業(yè)組織的歸屬感和項(xiàng)目認(rèn)同感,有利于員工工作積極性的提高.此外,項(xiàng)目管理的高度靈活性和敏感性有利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提高.正是由于這些優(yōu)勢(shì)的存在,目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理模式在我國(guó)各個(gè)企業(yè)中得到不同程度的發(fā)展,在未來(lái),隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步完善和項(xiàng)目管理科學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展,項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用深度和應(yīng)用方式將得到更好的利用和發(fā)展,并且能夠促使企業(yè)的更好更快發(fā)展.
三結(jié)語(yǔ)
篇7
n背景分析
為加快虛擬網(wǎng)在用戶群中的推廣速度,使虛擬網(wǎng)業(yè)務(wù)品牌化營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)用戶召集周?chē)H朋好友群加入親友網(wǎng),深度挖掘用戶對(duì)虛擬網(wǎng)產(chǎn)品的需求,并給用戶提供直觀、便捷、快速加入虛擬網(wǎng)的途徑,盡快改善虛擬網(wǎng)發(fā)展滯后的局面。
n目的
通過(guò)本方案的實(shí)施達(dá)到加快全地區(qū)組建虛擬網(wǎng)的工作進(jìn)度,并使親友網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)包成為虛擬網(wǎng)業(yè)務(wù)品牌,提升虛擬網(wǎng)在用戶中的知名度和美譽(yù)度,從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定用戶的目的。
n具體方案內(nèi)容
一、親友包的概念和產(chǎn)品內(nèi)容
親優(yōu)包是在虛擬網(wǎng)的基礎(chǔ)上,將虛擬網(wǎng)產(chǎn)品化和有形化。公司制作虛擬網(wǎng)宣傳資料、號(hào)碼本、親友包密碼驗(yàn)證卡和親友網(wǎng)外殼,統(tǒng)一包裝成一個(gè)產(chǎn)品取名親友包,親友包對(duì)應(yīng)的用戶統(tǒng)一使用5元包300分鐘的虛擬網(wǎng)資費(fèi),親友包分以下四種:300元免一年虛擬網(wǎng)包月費(fèi),限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為10人,另贈(zèng)送優(yōu)惠券5張,渠道酬金30元/包;600元免一年虛擬網(wǎng)包月費(fèi),限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為20人,另贈(zèng)送優(yōu)惠券10張,渠道酬金50元/包;900元免一年虛擬網(wǎng)包月費(fèi),限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為30人,另贈(zèng)送優(yōu)惠券15張,渠道酬金80元/包;1500元免一年虛擬網(wǎng)包月費(fèi),限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為50人,另贈(zèng)送優(yōu)惠券20張,渠道酬金150元/包。(注1:優(yōu)惠券是為防止用戶登記的朋友不同意加入他的親情網(wǎng)而贈(zèng)送,發(fā)起人可將卡贈(zèng)與朋友,其朋友可持券到各營(yíng)業(yè)廳辦理加入到發(fā)起人的網(wǎng)內(nèi),享受免一年月租費(fèi)優(yōu)惠。注2:資費(fèi)采用的是統(tǒng)一付費(fèi),享受繳半年送半年的優(yōu)惠。)
二、用戶層面的說(shuō)明
購(gòu)買(mǎi)親友包的用戶只要能組織10人以上與其有通話需求的移動(dòng)用戶,即可根據(jù)其組織的人數(shù)購(gòu)買(mǎi)親友網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)包,由購(gòu)買(mǎi)人一次性支付由其登記的該親友網(wǎng)內(nèi)所有用戶的虛擬網(wǎng)半年包月費(fèi)用,享受虛擬網(wǎng)月費(fèi)預(yù)繳半年送半年優(yōu)惠;同時(shí)給購(gòu)買(mǎi)者帶來(lái):
1、短號(hào)聯(lián)系,節(jié)約話費(fèi),并可加強(qiáng)親朋友好友之間聯(lián)系與溝通;
2、可為親友代付網(wǎng)內(nèi)通話費(fèi)用,體現(xiàn)濃濃親情;
3、可以選擇優(yōu)選短號(hào)號(hào)碼,并分配其親友的優(yōu)選短號(hào)號(hào)碼。
三、具體操作
(一、整體流程)
1、購(gòu)買(mǎi)人收集10個(gè)以上手機(jī)用戶,購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)人數(shù)的親友網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)包。
2、購(gòu)買(mǎi)人負(fù)責(zé)填寫(xiě)好“親友網(wǎng)登記表”(詳見(jiàn)附件)。
3、購(gòu)買(mǎi)人在購(gòu)買(mǎi)登記時(shí)可自由分配親友網(wǎng)內(nèi)短號(hào),短號(hào)資源從661001-661999,如661888,661666,661999等優(yōu)質(zhì)連號(hào)可自由選擇;
4、親友網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)包網(wǎng)內(nèi)個(gè)人用戶統(tǒng)一選擇5元300分鐘標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率,購(gòu)買(mǎi)人統(tǒng)一支付標(biāo)準(zhǔn)和渠道銷(xiāo)售酬金如下:
I、購(gòu)買(mǎi)300元一年,限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為10人,另贈(zèng)送優(yōu)惠券5張,渠道酬金30元/包(含稅)。
II、購(gòu)買(mǎi)600元一年,限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為20人,另贈(zèng)送優(yōu)惠券10張,渠道酬金50元/包(含稅)。
III、購(gòu)買(mǎi)900元一年,限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為30人,另贈(zèng)送優(yōu)惠券15張,渠道酬金80元/包(含稅)。
IV、購(gòu)買(mǎi)1500元一年,限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為50人,另贈(zèng)送優(yōu)惠券20張,渠道酬金150元/包(含稅)。
V、優(yōu)惠券是為防止用戶登記的朋友不同意加入他的親情網(wǎng)而贈(zèng)送,發(fā)起人可將卡贈(zèng)與朋友,其朋友可持券到各營(yíng)業(yè)廳辦理加入到發(fā)起人的網(wǎng)內(nèi),享受免一年月租費(fèi)優(yōu)惠;
VI、在發(fā)起人購(gòu)買(mǎi)親友網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)包后,今后如有其他用戶需要加入該網(wǎng)的(除持券外),將按正常加入虛擬網(wǎng)途徑操作,即按標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi),并提供未使用的其他短號(hào)資源。
5、操作流程:(詳見(jiàn)流程圖)
I、在受理親友網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)包時(shí),需購(gòu)買(mǎi)人填寫(xiě)“親友網(wǎng)登記表”,認(rèn)真核對(duì)用戶提供的手機(jī)號(hào)碼,網(wǎng)內(nèi)短號(hào),并錄入支撐提供的外掛登記平臺(tái);
II、購(gòu)買(mǎi)人提供的親友網(wǎng)內(nèi)用戶清單如原已是虛擬網(wǎng)用戶,因遷涉到拉網(wǎng)、虛擬網(wǎng)月費(fèi)一年預(yù)繳等較多復(fù)雜的問(wèn)題,系統(tǒng)不予以受理,并短信告知發(fā)起人該用戶已加入其他網(wǎng),無(wú)法加入您的親情網(wǎng);
III、登記平臺(tái)提交發(fā)起人至各分公司虛擬網(wǎng)操作人員,由虛擬網(wǎng)操作人員將發(fā)起人加入新開(kāi)通的虛擬網(wǎng)號(hào),反饋給短信平臺(tái);
IV、短信平臺(tái)向親友網(wǎng)內(nèi)成員發(fā)送確認(rèn)短信,用戶需在收到短信后3天之內(nèi)確認(rèn)是否需要加入該親友網(wǎng);
V、短信平臺(tái)收到用戶反饋確認(rèn)信息后,匯總發(fā)送給各分公司指定的虛擬網(wǎng)操作人員。
VI、各分公司虛擬網(wǎng)操作人員開(kāi)通用戶虛擬網(wǎng),并同時(shí)在BOSS平臺(tái)做好相應(yīng)的促銷(xiāo),并于每日下午16:00前將無(wú)法加入虛擬網(wǎng)用戶清單按附件格式上報(bào)至市場(chǎng)部集團(tuán)客戶室歐建芬信箱,由集團(tuán)客戶室統(tǒng)一提交支撐中心處理后反饋。
(二、渠道操作)
--虛擬網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)包業(yè)務(wù)受理流程:
1、市場(chǎng)部統(tǒng)一制作虛擬網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)包;
2、由各縣市分公司領(lǐng)取虛擬網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)包;
3、各社會(huì)渠道按營(yíng)銷(xiāo)包價(jià)值以一次性買(mǎi)斷方式預(yù)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)包;
4、在用戶購(gòu)置營(yíng)銷(xiāo)包后,社會(huì)渠道拆包并取出《親友網(wǎng)登記表》,讓用戶填寫(xiě)完整,詳見(jiàn)《附件:親友網(wǎng)登記表》;
5、根據(jù)經(jīng)填寫(xiě)的《親友網(wǎng)登記表》,社會(huì)渠道當(dāng)天登陸外掛登記網(wǎng)站,將表上的資料準(zhǔn)確無(wú)誤地填入該網(wǎng)站;
6、各縣市分公司指定人員定時(shí)受理外掛網(wǎng)站上的虛擬網(wǎng)用戶開(kāi)通業(yè)務(wù);
7、市場(chǎng)部根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)包的開(kāi)通激活情況,統(tǒng)一計(jì)算酬金,和當(dāng)月放號(hào)酬金一并下發(fā)。
--虛擬網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)包業(yè)務(wù)管理規(guī)定:
1、社會(huì)渠道不得拆包零售該虛擬網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)包,如有發(fā)現(xiàn),一次性扣酬金100元;
2、社會(huì)渠道不得誤導(dǎo)用戶,在用戶不知情的情況下購(gòu)買(mǎi)該營(yíng)銷(xiāo)包,如有發(fā)現(xiàn)或引起用戶投訴的,經(jīng)核實(shí)后,一次性扣酬金50元;
3、社會(huì)渠道應(yīng)確保該資料的準(zhǔn)確性和完整性,如應(yīng)操作問(wèn)題引起用戶投訴,經(jīng)核實(shí)后,一次性扣酬金50元;
4、社會(huì)渠道應(yīng)及時(shí)將《親友網(wǎng)登記表》錄入…………網(wǎng)站,如因不及時(shí)錄入造成用戶投訴,經(jīng)核實(shí)后,一次性扣酬金50元;
5、4、社會(huì)渠道應(yīng)將《親友網(wǎng)登記表》每月返還移動(dòng)公司,如發(fā)現(xiàn)遺失情況,除扣罰應(yīng)發(fā)的酬金外,另一次性扣50元。
(三、支撐流程)
(四、宣傳操作)
(五、親友包領(lǐng)取說(shuō)明)
1、各分公司到市場(chǎng)部業(yè)務(wù)室領(lǐng)取親友包,業(yè)務(wù)室做好詳細(xì)的領(lǐng)取記錄;
2、各代銷(xiāo)渠道到各分公司買(mǎi)斷領(lǐng)取親友包,各分公司做好詳細(xì)的記錄;
3、階段性收回時(shí),各分公司根據(jù)記錄提供各代銷(xiāo)渠道的購(gòu)買(mǎi)和庫(kù)存情況,統(tǒng)一收回后,公司統(tǒng)一返還庫(kù)存親友包的買(mǎi)斷金額。
篇8
促銷(xiāo),可簡(jiǎn)單地釋義為:對(duì)企業(yè)而言,是在一定時(shí)間內(nèi)通過(guò)某種手段或活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的過(guò)程;對(duì)消費(fèi)者而言,是促動(dòng)消費(fèi)或購(gòu)買(mǎi)。按照現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的觀點(diǎn),促銷(xiāo)是同廣告、公關(guān)、直效營(yíng)銷(xiāo)等等相類(lèi)似的一種營(yíng)銷(xiāo)傳播工具,國(guó)際上比較權(quán)威的營(yíng)銷(xiāo)教科書(shū)中的定義大概是這樣的:促銷(xiāo)是在一定時(shí)間范圍內(nèi),為達(dá)到促進(jìn)指定產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)而設(shè)計(jì)的一個(gè)或一系列營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)活動(dòng)的過(guò)程。顯而易見(jiàn),促銷(xiāo)具有三個(gè)基本特征:第一,以促進(jìn)銷(xiāo)售為目標(biāo);第二,實(shí)施或作用的產(chǎn)品范圍是限制性和指向性的;第三,促銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的激勵(lì)過(guò)程或手段。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)的分類(lèi)
現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中,促銷(xiāo)活動(dòng)表現(xiàn)形式令人眼花繚亂,其中大多帶有盲目性。一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的最終效果如何,首先需要一個(gè)清晰的設(shè)計(jì)過(guò)程。而促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)最基礎(chǔ)的工作是依據(jù)企業(yè)的自身狀況,結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析,其中重要的一環(huán)是促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)人員必須熟悉促銷(xiāo)活動(dòng)的分類(lèi)方法,只有這樣才能設(shè)計(jì)出具有針對(duì)性和差異性的促銷(xiāo)方案,從而提高執(zhí)行的成功率。促銷(xiāo)活動(dòng)的分類(lèi)方法很多,在這里介紹一種基本的分類(lèi)方法,即按作用對(duì)象、作用效果、作用方式的不同進(jìn)行分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)。
1.作用對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)發(fā)生作用的對(duì)象不同,促銷(xiāo)活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)與執(zhí)行可粗略地分為兩大類(lèi),即通路促銷(xiāo)和消費(fèi)者促銷(xiāo)。
·通路促銷(xiāo)
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,競(jìng)爭(zhēng)所涉及的范圍越來(lái)越大,其中一個(gè)重要的爭(zhēng)奪領(lǐng)域就是——產(chǎn)品銷(xiāo)售通路。一個(gè)企業(yè)要想達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),必須取得通路上的支持與配合,在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí),也必須將通路作為企業(yè)的一種十分重要而關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)資源加以聯(lián)合和運(yùn)用。良好的銷(xiāo)售通路網(wǎng)絡(luò)至少具備兩個(gè)基本要素。第一,足夠的覆蓋率與輻射能力。第二,企業(yè)必須對(duì)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)具有調(diào)控能力。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)和產(chǎn)品而言,經(jīng)銷(xiāo)是普遍的銷(xiāo)售通路模式,而從根本上說(shuō),經(jīng)銷(xiāo)商是利益取向的。因此,企業(yè)對(duì)自有網(wǎng)絡(luò)的調(diào)控能力顯得日益重要,否則就會(huì)出現(xiàn)我們經(jīng)常遇到的串貨、價(jià)格失控等問(wèn)題。既然將通路看做是一種重要的資源,要想充分發(fā)揮通路資源的作用,就必須有必要的投入。這種投入的普遍表現(xiàn)形式就是通路促銷(xiāo)或者叫做商業(yè)促銷(xiāo)。常見(jiàn)的通路促銷(xiāo)方式有通路競(jìng)賽、積分卡優(yōu)惠折讓、銷(xiāo)量累計(jì)返利等等。
·消費(fèi)者促銷(xiāo)
以吸引新的消費(fèi)人群購(gòu)買(mǎi)和刺激既有消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi)量和購(gòu)買(mǎi)頻次而設(shè)計(jì)和執(zhí)行的促銷(xiāo)活動(dòng)可統(tǒng)稱為消費(fèi)者促銷(xiāo)。針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)是最頻繁也是最容易走入誤區(qū)的環(huán)節(jié)。值得高度注意的是,消費(fèi)者促銷(xiāo)不等于降價(jià),它應(yīng)包含提供消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)、方便及附加利益保證。
2.作用效果標(biāo)準(zhǔn)
前面我們己經(jīng)談到,促銷(xiāo)是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中的一個(gè)環(huán)節(jié)或一個(gè)方面,在這個(gè)過(guò)程中的不同階段或?qū)用?,促銷(xiāo)扮演的角色和所起的作用不盡相同。如果將這個(gè)過(guò)程視為整體的話,促銷(xiāo)在其中的突出貢獻(xiàn)表現(xiàn)在二個(gè)階段,即產(chǎn)品入市階段和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)階段。
·產(chǎn)品入市促銷(xiāo)
新產(chǎn)品入市通常要使用促銷(xiāo)工具來(lái)解決通路鋪貨和消費(fèi)者認(rèn)知與嘗試購(gòu)買(mǎi)使用兩個(gè)障礙。常規(guī)的促銷(xiāo)形式有:樣品派送、贈(zèng)購(gòu)、限期優(yōu)惠等等。
·鞏固重復(fù)購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)
按照意大利經(jīng)濟(jì)和社會(huì)學(xué)家帕累托(Parcto)的20/80營(yíng)銷(xiāo)法則,產(chǎn)品銷(xiāo)售的利潤(rùn)核心來(lái)自于30%的消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)貢獻(xiàn)。而維護(hù)這些品牌忠誠(chéng)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率的重要武器之一就是合適的、持續(xù)的促銷(xiāo)活動(dòng)。其表現(xiàn)形式有:消費(fèi)者跟蹤優(yōu)惠折讓、新產(chǎn)品或新服務(wù)優(yōu)先試用、累積計(jì)分獎(jiǎng)勵(lì)等方式。
3.作用方式標(biāo)準(zhǔn)
促銷(xiāo)活動(dòng)的作用與表現(xiàn)方式層出不窮,但總體上可劃歸為兩大類(lèi)別,一類(lèi)是單向溝通式,另一類(lèi)是雙向溝通式。
·單向溝通式
如:降價(jià)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、買(mǎi)幾送幾,等等。
·雙向溝通式
促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)有清晰的傳播主題,執(zhí)行過(guò)程能夠提供機(jī)會(huì)和誘惑使消費(fèi)者主動(dòng)參與。如:意見(jiàn)征詢、有獎(jiǎng)答題、寄回包裝或標(biāo)志抽獎(jiǎng)等方式。
三、促銷(xiāo)的誤區(qū)
促銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)短期銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成是一種行之有效的利器。但是在促銷(xiāo)活動(dòng)為企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的同時(shí),往往也造成巨大的負(fù)面影響。有時(shí)這些損害不易在短時(shí)間內(nèi)察覺(jué),因此極易受輕視或被忽視。不適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)特別是降價(jià)或變相降價(jià)促銷(xiāo)的最大危害是對(duì)品牌的傷害,具體表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:
1.品牌獲利能力降低
一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大來(lái)源是該品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。依據(jù)消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌忠誠(chéng)度指數(shù)的不同,一般可將消費(fèi)者劃分為重度消費(fèi)者、中度消費(fèi)者和輕度消費(fèi)者。重度消費(fèi)者通常不到總體購(gòu)買(mǎi)人群的10%,而他們的購(gòu)買(mǎi)總量平均要占據(jù)總購(gòu)買(mǎi)量的60%以上(依據(jù)不同產(chǎn)品類(lèi)別有所不同)。一旦這些重度消費(fèi)者感到所忠誠(chéng)的品牌的檔次、心理價(jià)值、形象被不恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)頻次和每次購(gòu)買(mǎi)量均會(huì)降低,甚至逐步轉(zhuǎn)移直至退出該品牌購(gòu)買(mǎi)群體。其結(jié)果自然是隨著重度消費(fèi)者的不斷流失,該品牌的資產(chǎn)在縮減,獲利能力也隨著急劇下降。在70年代,由于經(jīng)濟(jì)不景氣,英國(guó)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力普遍下降,降價(jià)促銷(xiāo)成為眾多廠家唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段,而高檔服裝行業(yè)受沖擊尤顯突出。當(dāng)時(shí)已處于高檔服裝領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌Becar也卷入價(jià)格戰(zhàn)的大潮之中,零售價(jià)格平均下調(diào)35%,結(jié)果是銷(xiāo)售上升了40%,但由于該品牌主要購(gòu)買(mǎi)者(均是有身份的成功人士)普遍認(rèn)為Becar不再是心中最適合的選擇,因此紛紛轉(zhuǎn)換購(gòu)買(mǎi)其他品牌,使Bcear的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)只維持不到一年的時(shí)間,就開(kāi)始直線下滑。兩年后總體利潤(rùn)減少接近60%,到80年代初不得不退出高檔服裝競(jìng)爭(zhēng)行列淪為二流中低檔品牌。
2.增強(qiáng)價(jià)格敏感度
篇9
下圖為運(yùn)營(yíng)流程的簡(jiǎn)明表
關(guān)鍵指標(biāo)介紹和說(shuō)明
文字看不清楚的可以看下面:
效果指標(biāo)動(dòng)因
CPC素材制作
營(yíng)銷(xiāo)方案:買(mǎi)一送一、全場(chǎng)包郵、幾折促銷(xiāo)、買(mǎi)多少減多少、搭配銷(xiāo)售等等
產(chǎn)品的類(lèi)目?jī)r(jià)位以及品牌知名度
點(diǎn)位日期
廣告位價(jià)值
CPM頁(yè)面流量
點(diǎn)位日期
廣告位價(jià)值
點(diǎn)擊率素材制作
營(yíng)銷(xiāo)方案:買(mǎi)一送一、全場(chǎng)包郵、幾折促銷(xiāo)、買(mǎi)多少減多少、搭配銷(xiāo)售等等
產(chǎn)品的類(lèi)目?jī)r(jià)位以及品牌知名度
點(diǎn)位日期
收藏率產(chǎn)品的類(lèi)目?jī)r(jià)位以及品牌知名度
店鋪裝修:產(chǎn)品類(lèi)別、品牌、店招、促銷(xiāo)區(qū)、自定義、分類(lèi)、櫥窗展示區(qū)、寶貝詳情描述、購(gòu)物專(zhuān)題等等
人員配備:客服、售后、物流查詢、導(dǎo)購(gòu)等等
營(yíng)銷(xiāo)方案:買(mǎi)一送一、全場(chǎng)包郵、幾折促銷(xiāo)、買(mǎi)多少減多少、搭配銷(xiāo)售等等
素材制作
成交轉(zhuǎn)換率產(chǎn)品的類(lèi)目?jī)r(jià)位以及品牌知名度
店鋪裝修:產(chǎn)品類(lèi)別、品牌、店招、促銷(xiāo)區(qū)、自定義、分類(lèi)、櫥窗展示區(qū)、寶貝詳情描述、購(gòu)物專(zhuān)題等等
產(chǎn)品歷史評(píng)價(jià)
人員配備:客服、售后、物流查詢、導(dǎo)購(gòu)等等
營(yíng)銷(xiāo)方案:買(mǎi)一送一、全場(chǎng)包郵、幾折促銷(xiāo)、買(mǎi)多少減多少、搭配銷(xiāo)售等等
素材制作
行業(yè)人均訪問(wèn)數(shù)店鋪裝修:產(chǎn)品類(lèi)別、品牌、店招、促銷(xiāo)區(qū)、自定義、分類(lèi)、櫥窗展示區(qū)、寶貝詳情描述、購(gòu)物專(zhuān)題等等
產(chǎn)品類(lèi)目?jī)r(jià)位以及描述、品牌知名度
人員配備:客服、售后、物流查詢、導(dǎo)購(gòu)等等
營(yíng)銷(xiāo)方案:買(mǎi)一送一、全場(chǎng)包郵、幾折促銷(xiāo)、買(mǎi)多少減多少、搭配銷(xiāo)售等等
人均店內(nèi)停留時(shí)間人員配備:客服、售后、物流查詢、導(dǎo)購(gòu)等等
店鋪裝修:產(chǎn)品類(lèi)別、品牌、店招、促銷(xiāo)區(qū)、自定義、分類(lèi)、櫥窗展示區(qū)、寶貝詳情描述、購(gòu)物專(zhuān)題等等
營(yíng)銷(xiāo)方案:買(mǎi)一送一、全場(chǎng)包郵、幾折促銷(xiāo)、買(mǎi)多少減多少、搭配銷(xiāo)售等等
回頭率產(chǎn)品性價(jià)比
售后服務(wù)、物流以及人員配備(客服、售后、物流查詢、導(dǎo)購(gòu)等等)
店鋪裝修:產(chǎn)品類(lèi)別、品牌、店招、促銷(xiāo)區(qū)、自定義、分類(lèi)、櫥窗展示區(qū)、寶貝詳情描述、購(gòu)物專(zhuān)題等等
篇10
我們現(xiàn)在來(lái)做一個(gè)假設(shè),一家直效營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)中有10萬(wàn)個(gè)有效客戶名單,它計(jì)劃在9月份進(jìn)行一項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng):
假設(shè)一,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要統(tǒng)計(jì)人員提供一份2萬(wàn)人的最佳客戶名單,統(tǒng)計(jì)人員馬上運(yùn)用“神經(jīng)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)”選出了預(yù)期對(duì)活動(dòng)最感興趣的客戶名單。于是,營(yíng)銷(xiāo)人員如期給名單上的每個(gè)客戶寄去了一份“滿100元減20元”的優(yōu)惠券?;顒?dòng)的結(jié)果非常成功,客戶的反應(yīng)和預(yù)期幾乎一樣,銷(xiāo)售額超過(guò)了盈虧平衡點(diǎn)。
假設(shè)二,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理召集統(tǒng)計(jì)人員和營(yíng)銷(xiāo)人員一起開(kāi)會(huì),回顧以前的活動(dòng)情況、目前的細(xì)分市場(chǎng)和以前產(chǎn)品組合的表現(xiàn)。他們發(fā)現(xiàn),往年9月份都是一個(gè)銷(xiāo)量很高的月份,并預(yù)計(jì)今年9月份能創(chuàng)造利潤(rùn)的消費(fèi)者將達(dá)到4萬(wàn)人。他們還發(fā)現(xiàn),平均購(gòu)買(mǎi)額較少的消費(fèi)者通常對(duì)于百元優(yōu)惠券興趣不高,而平均購(gòu)買(mǎi)額較高的消費(fèi)者得到優(yōu)惠券以后反而減少了他們的購(gòu)買(mǎi)量。于是,他們重新修改了促銷(xiāo)計(jì)劃,將促銷(xiāo)的范圍擴(kuò)大到了4萬(wàn)人。他們寄給平時(shí)購(gòu)買(mǎi)額較少的消費(fèi)者“滿50減10元”的優(yōu)惠券,寄給平時(shí)購(gòu)買(mǎi)額一般的消費(fèi)者“滿100元減20元”的優(yōu)惠券,寄給平時(shí)購(gòu)買(mǎi)額較多的消費(fèi)者“滿500減100元”的優(yōu)惠券?;顒?dòng)結(jié)束后發(fā)現(xiàn),每個(gè)類(lèi)別的消費(fèi)者都不同程度地提高了他們的消費(fèi)金額。
兩個(gè)方案的高下立見(jiàn)。
目前,直效營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域比較流行的數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)細(xì)分方法為:按照企業(yè)與客戶聯(lián)系的頻率進(jìn)行細(xì)分,和按照客戶對(duì)于企業(yè)的了解程度進(jìn)行細(xì)分。應(yīng)用哪種細(xì)分方法,要按照產(chǎn)品的銷(xiāo)售特性來(lái)選擇。
例如有家專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售肥皂、身體乳液和蠟燭的公司,它每個(gè)月都給客戶寄產(chǎn)品資料,但是主要的銷(xiāo)售季節(jié)只有公眾假期,它已經(jīng)這樣做了5年,大部分消費(fèi)者都只光顧過(guò)一次。
經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)人員和營(yíng)銷(xiāo)人員的合作發(fā)現(xiàn),其實(shí)大部分新的消費(fèi)者都愿意再次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,只是很多時(shí)候忘記了,等下一次收到宣傳冊(cè)時(shí),他們因?yàn)闀r(shí)隔太久已經(jīng)提不起興趣了。因此,公司改變了溝通戰(zhàn)略,他們依舊每年郵寄10次產(chǎn)品宣傳冊(cè)和優(yōu)惠券,但是,每次郵寄活動(dòng)都選擇近期購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者,而在公眾假期之前,他們專(zhuān)門(mén)進(jìn)行一次針對(duì)很久沒(méi)有光顧的客戶的郵寄活動(dòng)。當(dāng)年,公司的銷(xiāo)售額就翻了一番,特別是客戶的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率和長(zhǎng)期價(jià)值增長(zhǎng)迅速。
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