導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇高校營(yíng)銷策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

本文主要講述某廣告公司運(yùn)用萬(wàn)維網(wǎng)作為其營(yíng)銷工具的潛在可能。以下內(nèi)容主要回答兩個(gè)問題：為什么和如何運(yùn)用萬(wàn)維網(wǎng)作為本公司的營(yíng)銷工具?通過這兩個(gè)問題的討論，最終作出決策：某公司是否應(yīng)該在萬(wàn)維網(wǎng)上創(chuàng)建網(wǎng)頁(yè)?

二、公司簡(jiǎn)介

某是一家國(guó)際性的廣告商，它可為世界范圍內(nèi)的大小公司開展廣告和營(yíng)銷業(yè)務(wù)。本公司已成功地為北美的企業(yè)服務(wù)了20年，為歐洲的企業(yè)服務(wù)了15年。最近10年，本公司又將業(yè)務(wù)范圍伸展到亞洲和澳洲。

1.公司業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

(1)為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷、廣告策劃；

(2)制作各類廣告，包括印刷、電視、廣播、pop、網(wǎng)絡(luò)等；

(3)媒體計(jì)劃和購(gòu)買服務(wù)；

(4)促銷活動(dòng)策劃：直郵、商展、贊助等；

(5)公共關(guān)系服務(wù)：新聞等；

(6)企業(yè)管理：標(biāo)志設(shè)計(jì)、年度報(bào)表等；

2.營(yíng)銷服務(wù)宗旨

為客戶提供營(yíng)銷機(jī)會(huì)和方案，帶領(lǐng)他們攀登成功的巔峰，通過前衛(wèi)而富于創(chuàng)造性的營(yíng)策劃使我們的客戶和他的消費(fèi)者關(guān)系更為親密。

3.目前公司廣告業(yè)務(wù)

迄今，公司已開拓了下列媒體中的廣告業(yè)務(wù)：

(1)印刷類型廣告：雜志、廣告牌等；

(2)直郵；

(3)廣告推銷會(huì)(advertisingpitches)；

今后發(fā)展方向的一種選擇是進(jìn)入萬(wàn)維網(wǎng)。

首先，須考慮以下問題：

(1)進(jìn)入萬(wàn)維網(wǎng)對(duì)本公司意味著什么?

(2)我們?yōu)槭裁匆M(jìn)萬(wàn)維網(wǎng)?

(3)我們?nèi)绾芜M(jìn)入萬(wàn)維網(wǎng)?

進(jìn)入萬(wàn)維網(wǎng)對(duì)本公司意味著什么?

對(duì)某廣告公司而言進(jìn)入萬(wàn)維網(wǎng)就是在網(wǎng)上創(chuàng)建公司的站點(diǎn)，向訪問者三維地展示公司狀況。

(1)在網(wǎng)上尋找廣告的客戶能詳細(xì)地了解本公司情況及本公司的業(yè)務(wù)；

(2)可作為網(wǎng)絡(luò)論壇(forums)存在，供廣告專家們?cè)诖伺鲱^、討論；

(3)有利于形成一個(gè)營(yíng)銷人組成的圈子，他們將某視為榜樣、成功的象征；

(4)能成為一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷工具，更好地完成營(yíng)銷任務(wù)。

目前，internet宣稱自己擁有9500萬(wàn)用戶，且以每月100萬(wàn)的速度增長(zhǎng)。以前，從來(lái)沒有一種媒體能實(shí)現(xiàn)廠商與顧客之間如此高程度的對(duì)話和交流。進(jìn)入萬(wàn)維網(wǎng)可使某成為一個(gè)更易接近的商，使更多的客戶享受它的服務(wù)和質(zhì)量。

這種新的媒體正在成為服務(wù)行業(yè)不可缺少的一部分。魯莽的推銷觀念從來(lái)不能真正起到促銷作用，30秒鐘的電視廣告也很難提高公司的知名度，我們更不指望pop能吸引多少潛在顧客。然而，萬(wàn)維網(wǎng)上生動(dòng)豐富的頁(yè)面卻能深深吸引那些正在尋找像我們一樣的廣告商或想更多地了解我們公司狀況的客戶，我們能幫助他們作出明智的購(gòu)買決策。

(1)增加客戶

通過開發(fā)創(chuàng)造性的、充滿智慧的、信息豐富的、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)頁(yè)才能夠吸引更多的顧客。因?yàn)樗麄儗?duì)廣告也有同樣的要求。通過網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)水平，他們能推測(cè)公司的廣告制作水平。

(2)展示本公司的歷史

向訪問者展示公司的成功歷史，證明本公司在營(yíng)銷業(yè)務(wù)上的實(shí)力。網(wǎng)絡(luò)不會(huì)強(qiáng)行地向訪問者灌輸這些內(nèi)容，只有訪問者對(duì)這些信息感興趣時(shí)，才會(huì)自己打開有關(guān)頁(yè)面閱讀。

(3)投資者感興趣的信息亦可在網(wǎng)上公布(如年度財(cái)務(wù)報(bào)表、證券的有關(guān)數(shù)據(jù)等)

(4)促進(jìn)公共關(guān)系

可利用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行本公司的新聞等。

(5)可利用網(wǎng)絡(luò)工具招聘新的人才

同時(shí)我們利用網(wǎng)絡(luò)工具還能組建一個(gè)圍繞本公司的"網(wǎng)絡(luò)社區(qū)"。

如今公司不論大小都紛紛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)實(shí)際規(guī)模的大小在網(wǎng)上無(wú)關(guān)緊要，關(guān)鍵是企業(yè)提供服務(wù)的質(zhì)量。一些新興的網(wǎng)上企業(yè)可能只是幾臺(tái)電腦、幾個(gè)雇員和一間房子，許多案例表明有些類似企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期的想象。這些企業(yè)都可能成為本公司的潛在客戶。但我們要記住的是，像其他成熟的媒體廣告一樣，網(wǎng)絡(luò)上的廣告終有一天會(huì)形成自己的廣告法則。

網(wǎng)絡(luò)是一種能遍及全球的媒體，某作為一個(gè)全球性的廣告公司，理應(yīng)成為正在悄然形成的全球性的網(wǎng)絡(luò)文化的一部分。三、如何進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)?

在后文中將提出網(wǎng)頁(yè)的詳細(xì)內(nèi)容。但要保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功，首先要：

(1)公司所有標(biāo)志物、印刷品上均應(yīng)印有公司的網(wǎng)絡(luò)地址

(2)須在至少兩個(gè)以上的搜索引擎(sdearchengine)上注冊(cè)網(wǎng)址：yahoo!和infoseek等；與本公司的廣告、營(yíng)銷、成功事例、創(chuàng)新、新聞等有關(guān)的詞)的目的；

⑶在相關(guān)的國(guó)家、地區(qū)舉行新聞。

1.費(fèi)用

2.競(jìng)爭(zhēng)者

本公司的一些競(jìng)爭(zhēng)者已在網(wǎng)上創(chuàng)建了成功的站點(diǎn)。

(1)yahoo和infoseek各月都有100多個(gè)廣告商登記；

(2)有不少站點(diǎn)充滿智慧、富于創(chuàng)造性；

(3)有專題講座和邀請(qǐng)專家講座時(shí)，閑談室(chatrooms)總是擠滿了訪問者；

3.競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)址

(1)(2)

這些網(wǎng)址是充滿智慧、富于挑選性、信息豐富的設(shè)計(jì)范例。

四、某廣告公司網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)框架

本框架僅說明網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)包括的基本內(nèi)容：

1.首頁(yè)：

(1)公司

(2)服務(wù)內(nèi)容和顧客

(3)公司介紹

(4)請(qǐng)與我們對(duì)話

(5)娛樂

(6)投資者信息

(7)人才招聘

(8)交通圖

在本頁(yè)中應(yīng)包括公司的標(biāo)志、營(yíng)銷宗旨、以及一個(gè)能貫穿整個(gè)網(wǎng)址的創(chuàng)造性的主題。

2.公司：

(1)我們是誰(shuí)?

歡迎信

公司歷史

主要人員(附上主要成績(jī))

(2)我們能做什么?

(3)列出服務(wù)內(nèi)容

列出公司各部門

(4)我們?cè)谀睦?

地址和地圖

3.服務(wù)內(nèi)容與顧客：

(1)服務(wù)內(nèi)容列表

各項(xiàng)內(nèi)容舉例

各類服務(wù)聯(lián)系人(e-mail地址)

(2)顧客表

(3)公文

分國(guó)別

分語(yǔ)種

4.公司介紹：

(1)新聞

(2)成功事件

獎(jiǎng)勵(lì)

擴(kuò)展

(3)新顧客

5.請(qǐng)與我們對(duì)話：

(1)建議

(2)評(píng)論

(3)聊天室，其中包括：

有創(chuàng)造力的廣告熱衷者

營(yíng)銷、廣告策劃人

廣告專家

國(guó)際分部(歐洲、亞洲、澳洲)

6.娛樂：

(1)滑稽的廣告故事/笑話

(2)可下載的jingles

(3)可下載的最受歡迎的廣告

(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)作的受歡迎的廣告

(5)你最喜愛的廣告

(6)廣告搶答、競(jìng)爭(zhēng)

7.投資者信息：

(1)年度財(cái)務(wù)報(bào)表

(2)華爾街新聞

篇2

（1）“嘗試教學(xué)法”在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中的應(yīng)用符合目前高校教學(xué)改革的要求。目前，我國(guó)的高校教學(xué)改革，就是為了擺脫傳統(tǒng)的應(yīng)試教育理念的影響，促進(jìn)高等教育從應(yīng)試教育到素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)變。在教學(xué)目標(biāo)中，學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、自學(xué)能力的提高成為重要指標(biāo)，因此，在更加重視學(xué)生實(shí)踐能力的高職院校，我們?cè)诮虒W(xué)中采用“嘗試教學(xué)法”是符合目前教學(xué)改革要求的，是改革高職院校教學(xué)方法、活化教學(xué)手段的具體體現(xiàn)。（2）“嘗試教學(xué)法”符合高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)方向。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)已由“賣方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I方市場(chǎng)”，這對(duì)高職院校培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才提出了更高的要求，需要在教學(xué)中注重培養(yǎng)學(xué)生的洞察力，能夠以深邃的目光發(fā)現(xiàn)繁雜經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象背后的本質(zhì)，同時(shí)，要求市場(chǎng)營(yíng)銷人才具有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，能夠在借鑒經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出更加科學(xué)、合理，更能滿足現(xiàn)實(shí)需求的營(yíng)銷策略和手段。（3）“嘗試教學(xué)法”符合高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的特點(diǎn)。對(duì)于高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程來(lái)說，其教學(xué)的目的不僅僅是讓學(xué)生能夠掌握一些基本知識(shí)，是要讓學(xué)生具備一定能力的基礎(chǔ)上，能夠解決經(jīng)濟(jì)運(yùn)作過程中的一些實(shí)際問題，其課程特點(diǎn)就是要讓學(xué)生掌握大量基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上，對(duì)知識(shí)進(jìn)行延伸，力求創(chuàng)新，因此，嘗試教學(xué)法符合其課程特點(diǎn)。

2在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用

（1）教學(xué)的準(zhǔn)備階段。根據(jù)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的特點(diǎn)，其教學(xué)準(zhǔn)備包括教師的準(zhǔn)備和學(xué)生的準(zhǔn)備，教師在準(zhǔn)備階段的主要任務(wù)就是依據(jù)教材內(nèi)容，為學(xué)生準(zhǔn)備嘗試的問題，并就這些問題準(zhǔn)備相應(yīng)的實(shí)施說明。學(xué)生的準(zhǔn)備包括：預(yù)習(xí)教材掌握解決問題所需要的基礎(chǔ)知識(shí)、基本方法和基本理論，發(fā)揮已學(xué)知識(shí)的遷移作用，用已經(jīng)掌握的知識(shí)探求嘗試問題的解決辦法。筆者在講授關(guān)于促銷策劃章節(jié)內(nèi)容的時(shí)候，擬定了可口可樂新年促銷策劃方案的嘗試問題。（2）嘗試教學(xué)法的課堂實(shí)踐。在學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上，教師為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一定的教學(xué)情境，給出嘗試任務(wù)，給一定的時(shí)間讓學(xué)生進(jìn)行思考，同時(shí)，教師應(yīng)該從激發(fā)學(xué)生興趣的角度進(jìn)行科學(xué)的教學(xué)設(shè)計(jì)，教師設(shè)計(jì)的問題應(yīng)該盡可能地結(jié)合實(shí)際、具有一定的探究?jī)r(jià)值，其難度要與學(xué)生的水平相適應(yīng)。學(xué)生在回答嘗試問題的過程中，要從獨(dú)立思考階段逐步過渡為分小組討論，最終依據(jù)討論結(jié)果給出解決方案。教師應(yīng)該充分尊重學(xué)生的主體性，教師在課堂上是引導(dǎo)者，是教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)者，不能以自己的思維左右學(xué)生的思維過程。在課堂上要注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、分析問題和解決問題的能力，不能墨守成規(guī)，要在教師的引導(dǎo)下推陳出新。在小組討論過程中，教師要通過適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)調(diào)動(dòng)小組成員的積極性和創(chuàng)新性，鼓勵(lì)每個(gè)小組成員踴躍參與、踴躍發(fā)言。為避免混亂、注意力不集中等現(xiàn)象，要加大巡視力度，掌握學(xué)生的反饋信息，讓主體嘗試能夠高效、準(zhǔn)確地運(yùn)行。獨(dú)立思考結(jié)束后，以小組為單位對(duì)該問題進(jìn)行探討、提出團(tuán)隊(duì)觀點(diǎn)。（3）教學(xué)評(píng)價(jià)與反思。為保證學(xué)生能夠系統(tǒng)地掌握所學(xué)知識(shí)，教師在分組討論結(jié)束后，對(duì)學(xué)生的解決方案進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，讓學(xué)生能夠正確認(rèn)識(shí)嘗試階段的重要性，對(duì)難點(diǎn)、重點(diǎn)問題要進(jìn)行講解，確保學(xué)生能夠系統(tǒng)地掌握知識(shí)。如在可口可樂新年促銷策劃方案的評(píng)價(jià)與反思階段，學(xué)生常以語(yǔ)言或文字方式對(duì)可口可樂新年促銷策劃方案進(jìn)行展示，語(yǔ)言是指運(yùn)用語(yǔ)言表述出策劃方案的核心思想，文字即為形成營(yíng)銷策劃書，對(duì)此案例學(xué)生運(yùn)用語(yǔ)言表述提出新年促銷策劃方案，新年新賣點(diǎn)為您送一道關(guān)于可口可樂的美味——可樂雞翅，教師對(duì)其展示內(nèi)容進(jìn)行評(píng)價(jià)和總結(jié)，創(chuàng)意新穎，將美味與可樂相結(jié)合，運(yùn)用產(chǎn)品組合策略，運(yùn)用得當(dāng)，具有操作可行性。最后結(jié)合課本內(nèi)容提出新年促銷策劃方案制定過程中所涉及到的新知識(shí)點(diǎn)及重點(diǎn)難點(diǎn)，強(qiáng)化對(duì)新知識(shí)的理解及運(yùn)用。

3結(jié)束語(yǔ)

篇3

關(guān)鍵詞：職業(yè)技能大賽 實(shí)踐教學(xué) 營(yíng)銷專業(yè) 校企合作

在《國(guó)務(wù)院大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010―2020年）》及《國(guó)家教育事業(yè)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃》等文件中，明確提出要重視職業(yè)教育、大力發(fā)展職業(yè)教育，深入進(jìn)行高職教育改革，開展校企“四合作”。近年來(lái)，各高職院校積極貫徹、認(rèn)真落實(shí)開展職業(yè)技能大賽活動(dòng)，紛紛期望通過職業(yè)技能大賽的平臺(tái)，達(dá)到以賽促教、以賽促學(xué)的目的，推動(dòng)高職教育的實(shí)踐教學(xué)改革，推動(dòng)高職教育更好地服務(wù)社會(huì)。

一、營(yíng)銷專業(yè)技能大賽現(xiàn)狀

1.營(yíng)銷職業(yè)技能比賽的主流賽事

目前，廣東省各高職院校都積極參與各項(xiàng)職業(yè)技能比賽，各學(xué)校亦大力支持職業(yè)技能比賽，鼓勵(lì)學(xué)生參與比賽、教師指導(dǎo)比賽。在營(yíng)銷專業(yè)中，高職院校參與的主流賽事包括廣東省教育廳主辦的營(yíng)銷師技能比賽、廣州市教育局主辦的市場(chǎng)營(yíng)銷大賽及公益活動(dòng)策劃大賽、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)主辦的全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦的全國(guó)高等商科院校大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷大賽等等。

2.各類營(yíng)銷職業(yè)技能比賽的主要競(jìng)技內(nèi)容

這些比賽主要以提交營(yíng)銷策劃方案，入選后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)方案PPT展示及產(chǎn)品推廣的方式選拔優(yōu)秀參賽隊(duì)伍，尤其注重營(yíng)銷策劃方案的創(chuàng)新性和實(shí)際可操作性。其中，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)舉辦的營(yíng)銷大賽，要先進(jìn)行筆試，通過后才能進(jìn)入方案策劃階段，最終比賽成績(jī)不僅看營(yíng)銷策劃方案，更注重實(shí)際產(chǎn)品推廣及銷售業(yè)績(jī)。

二、營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀

營(yíng)銷專業(yè)具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)踐性，因此實(shí)踐教學(xué)在營(yíng)銷專業(yè)中的作用顯得尤其重要。各高職院校都在不斷地努力探索尋求有效的營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式。在教學(xué)改革的路途上，各高職院校已經(jīng)找尋到一些可行的方法，但從目前來(lái)看，營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)仍然存有不少問題。

1.營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)流于形式

營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)主要包括校內(nèi)外集中性實(shí)訓(xùn)以及半年至一年的頂崗實(shí)踐。校內(nèi)外集中實(shí)訓(xùn)主要是展開市場(chǎng)調(diào)研、進(jìn)行產(chǎn)品銷售、撰寫營(yíng)銷方案策劃等方式，但由于沒有直接與企業(yè)對(duì)接，并未真正與社會(huì)經(jīng)濟(jì)、企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐接軌，所以這仍然是脫離實(shí)際的實(shí)踐教學(xué)。而對(duì)于半年至一年的實(shí)習(xí)，一般來(lái)說學(xué)校的要求是提供蓋章證明，學(xué)生只需找到一個(gè)公司出具蓋章證明，即可證明自己已經(jīng)實(shí)習(xí)過，至于學(xué)生具體每天學(xué)習(xí)了什么，教師難以監(jiān)督了解。

2.校外實(shí)訓(xùn)基地難以建立，校企合作難以展開

從目前情況看，營(yíng)銷專業(yè)難以建立校外實(shí)訓(xùn)基地，原因在于大部分企業(yè)都是私人企業(yè)，講求經(jīng)濟(jì)效益，不可能無(wú)償為學(xué)校提供實(shí)習(xí)場(chǎng)所。學(xué)生初到公司，經(jīng)驗(yàn)有限，上手工作需要一段時(shí)間，企業(yè)沒有這樣的精力去指導(dǎo)一個(gè)個(gè)學(xué)生。即使有企業(yè)能夠接收學(xué)生實(shí)訓(xùn)，也不可能做到大量接收學(xué)生。

此外，大多數(shù)企業(yè)不愿意讓學(xué)生接觸其核心部門相關(guān)事務(wù)，認(rèn)為接受學(xué)生實(shí)習(xí)是一種負(fù)擔(dān)，怕泄露商業(yè)秘密，導(dǎo)致實(shí)習(xí)學(xué)生接觸不到實(shí)質(zhì)內(nèi)容，例如到市場(chǎng)開拓部門實(shí)習(xí)的學(xué)生不能接觸到市場(chǎng)。

學(xué)校關(guān)注的是學(xué)生的培養(yǎng)與就業(yè)，企業(yè)則關(guān)注學(xué)生的技能水平與企業(yè)的利益。雙方在教學(xué)計(jì)劃、就業(yè)程度、雙方權(quán)益與義務(wù)的監(jiān)督等方面缺乏深層次的合作與溝通。因而，校企合作往往就變成了一紙協(xié)議，在實(shí)際操作上，困難重重，達(dá)不到校企雙方期待的結(jié)果。

3.校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地作用有限

在各大高校，一般都會(huì)在校內(nèi)建立實(shí)訓(xùn)基地，供學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地在一定程度上促進(jìn)了實(shí)踐教學(xué)，為學(xué)生提供了職業(yè)性、開放性、真實(shí)性的生動(dòng)教學(xué)模式，讓教師可以基于工作過程展開教學(xué)。但是營(yíng)銷專業(yè)的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地規(guī)模和作用有限，難以輻射所有學(xué)生。一些校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，僅僅變成了一個(gè)展示基地、上課場(chǎng)所，使用率不高；還有一些校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，具有實(shí)際使用價(jià)值，但僅能供小部分學(xué)生使用。

4.營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)缺乏政策支持

營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的展開、校企合作的建立需要政策的支持和引導(dǎo)。當(dāng)缺乏可操作性的政策、法規(guī)的支持時(shí)，真正的營(yíng)銷實(shí)踐難以展開，學(xué)校與社會(huì)企業(yè)之間缺乏有效的溝通機(jī)制。

三、技能大賽對(duì)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的影響

1.為營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)提供了實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)

各大營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)技能大賽都直接推動(dòng)了職業(yè)教育與相關(guān)產(chǎn)業(yè)行業(yè)的緊密結(jié)合，根據(jù)行業(yè)企業(yè)的實(shí)際需求設(shè)置了比賽項(xiàng)目。中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)的全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽自2012年開始，營(yíng)銷比賽從銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告及營(yíng)銷策劃方案三方面共同評(píng)分。學(xué)生先要去企業(yè)了解情況，再到市場(chǎng)上進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研以了解市場(chǎng)和消費(fèi)者。實(shí)際銷售環(huán)節(jié)對(duì)學(xué)生考驗(yàn)較大，企業(yè)僅提品給學(xué)生并制定相關(guān)的銷售要求，學(xué)生自行尋找銷售途徑。這些營(yíng)銷專業(yè)技能比賽可從實(shí)踐的角度檢驗(yàn)參賽學(xué)生的素質(zhì)和能力，亦考查了學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)水平。這樣的比賽，既為營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)提供了實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)，又為營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)發(fā)展指明了方向。

2.促進(jìn)了實(shí)踐教學(xué)改革

職業(yè)技能大賽為各高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)提供了一個(gè)真實(shí)有效的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，其競(jìng)賽考察項(xiàng)目更符合行業(yè)、社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，既考察了新知識(shí)，又突出了實(shí)踐教學(xué)。在一次次的比賽過程中，我們可以了解到營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)，適時(shí)地根據(jù)行業(yè)狀況作出調(diào)整和完善，讓專業(yè)實(shí)踐教學(xué)更能貼近企業(yè)、社會(huì)，真正地讓學(xué)生能夠?qū)W以致用。職業(yè)技能比賽是一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，大家同臺(tái)競(jìng)技、相互交流、增加了解。比賽的結(jié)果不是唯一目的，更重要的是通過比賽的整個(gè)過程提高了高職教育的教學(xué)水平，推動(dòng)了高職院校營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)改革與發(fā)展。

3.促進(jìn)了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)技能的積極性和主動(dòng)性

參賽院校學(xué)生為更好地完成營(yíng)銷策劃方案，要到企業(yè)、銷售點(diǎn)、社會(huì)進(jìn)行調(diào)研，要廣泛查閱資料，要積極進(jìn)行小組討論。在整個(gè)比賽過程中，學(xué)生不僅提升了專業(yè)技能，更提高了專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。每次的比賽，通過組委會(huì)宣傳、動(dòng)員和組織，學(xué)生們知道了專業(yè)技能的重要性，即使不參賽的學(xué)生，也知道要提高專業(yè)技能，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

在每次營(yíng)銷職業(yè)技能大賽中，總有一批優(yōu)秀學(xué)生脫穎而出。企業(yè)對(duì)技能比賽中獲獎(jiǎng)學(xué)生也尤為重視，成為選拔人才的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。一部分參賽選手，在比賽后更是獲得贊助企業(yè)的青睞，走向了實(shí)習(xí)崗位和工作崗位。

4.促進(jìn)了相關(guān)院校之間的交流與溝通

通過職業(yè)技能大賽，不同省份、地區(qū)間的高校相互溝通、增進(jìn)了解、加強(qiáng)聯(lián)系。比賽組委會(huì)一般會(huì)建立QQ群、開通微博，各校教師、學(xué)生通過各種方式可以進(jìn)行溝通。職業(yè)技能比賽作為一個(gè)競(jìng)技平臺(tái)，各校學(xué)生、教師的實(shí)力在此展現(xiàn)，賽后各校教師、學(xué)生進(jìn)行交流。各校教師之間因?yàn)楸荣?，有了交流了解的機(jī)會(huì)；各校學(xué)生之間因?yàn)楸荣悾辛藴贤▽W(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，把握營(yíng)銷發(fā)展方向，共同進(jìn)步。

5.加強(qiáng)了校企合作

高職院校通過競(jìng)賽，與行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)、社會(huì)加強(qiáng)了聯(lián)系。在2012年娃哈哈第五屆高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽中，杭州娃哈哈集團(tuán)成為唯一贊助商。在比賽期間，娃哈哈公司派專人負(fù)責(zé)比賽聯(lián)系事宜，比賽結(jié)束后，學(xué)校與娃哈哈之間的聯(lián)系并未中斷，從2013年起，娃哈哈建立了高校教育實(shí)踐基地，來(lái)加強(qiáng)校企合作，發(fā)揮校企雙方優(yōu)勢(shì)，相互促進(jìn)。實(shí)踐內(nèi)容包括市場(chǎng)調(diào)查、廣告策劃、促銷策劃、產(chǎn)品推廣等，這些正好是營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生所需的營(yíng)銷實(shí)踐項(xiàng)目。

由此可見，通過職業(yè)技能大賽的平臺(tái)，可以使高職院校與企業(yè)建立更加密切的合作關(guān)系，使校企合作落實(shí)到實(shí)處，實(shí)現(xiàn)校企雙方共同受益。學(xué)?？梢愿玫馗S營(yíng)銷變化和發(fā)展進(jìn)行專業(yè)改革，并把握未來(lái)營(yíng)銷行業(yè)對(duì)人才結(jié)構(gòu)需求變化的趨勢(shì)，使?fàn)I銷專業(yè)改革更適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變化。

6.培養(yǎng)了教師的“雙師素質(zhì)”

作為以能力為本位的高等職業(yè)教育，“雙師素質(zhì)”教師的作用至關(guān)重要。在各大職業(yè)技能比賽前，往往會(huì)有指導(dǎo)教師培訓(xùn)研討會(huì)，教師可以通過這些培訓(xùn)及會(huì)議，掌握社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，了解營(yíng)銷的最前沿趨向。教師在指導(dǎo)學(xué)生參與職業(yè)技能比賽的過程中，不斷地提高了自身的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)知識(shí)，不斷地驅(qū)動(dòng)改進(jìn)教學(xué)方法，提高了教學(xué)質(zhì)量。

每一次技能比賽獲獎(jiǎng)的背后是學(xué)生的努力，也是指導(dǎo)教師大量豐富營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶。參賽隊(duì)伍的層層選拔，使得指導(dǎo)教師既是教練員又是陪練員，教師要從原來(lái)完成課堂上的教學(xué)任務(wù)轉(zhuǎn)向參與工作過程?？傊?，職業(yè)技能比賽真正達(dá)到了“教學(xué)相長(zhǎng)，競(jìng)賽激勵(lì)”的作用，使比賽成為高職院校專任教師專業(yè)發(fā)展的有效平臺(tái)，有效地提高了高職院校教師的“雙師素質(zhì)”。

參考文獻(xiàn)：

[1]芮琳琳，王奇珍.淺談職業(yè)技能大賽對(duì)國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新的影響[J].現(xiàn)代商業(yè)，2012（12）.

[2]馬彩華.職業(yè)技能大賽對(duì)電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革的作用[J].現(xiàn)代營(yíng)銷（學(xué)苑版），2011（7）.

[3]喬璐.淺析職業(yè)技能大賽促進(jìn)高職院校服裝設(shè)計(jì)專業(yè)建設(shè)的探索與實(shí)踐――以青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例[J].青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2012（6）.

[4]游靜，熊艷蘭.職業(yè)技能大賽對(duì)職業(yè)教育發(fā)展的影響力研究[J].改革與開放，2011（22）.

[5]李世宗.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)存在的問題及對(duì)策[J].湖北財(cái)經(jīng)高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)，2009（6）.

篇4

在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，現(xiàn)代企業(yè)，不僅要應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)同行同業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而且還要接受外來(lái)企業(yè)的強(qiáng)烈沖擊，而企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是高素質(zhì)的營(yíng)銷策劃人才更是企業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)的核心。但是盡管很多企業(yè)都在不斷尋求大量的優(yōu)秀營(yíng)銷策劃人才，尤其是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，而高校也在不斷地向社會(huì)輸送營(yíng)銷策劃人才，可是，卻產(chǎn)生了一個(gè)令人費(fèi)解的現(xiàn)象：一邊是高校營(yíng)銷策劃專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生不好找工作，而另一邊很多企業(yè)卻高呼缺乏可以真正幫助企業(yè)完成營(yíng)銷策劃的專業(yè)人才。導(dǎo)致這種現(xiàn)象的原因是多方面的，但最主要的原因是，高等院校營(yíng)銷策劃課程的設(shè)置沒有與企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策劃人才的需求結(jié)合起來(lái)，大學(xué)生在校學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)后，卻不懂得怎么與實(shí)踐相結(jié)合，畢業(yè)后，遇到實(shí)際的項(xiàng)目，在校學(xué)習(xí)到的許多知識(shí)不知道怎么運(yùn)用，這讓很多大學(xué)生產(chǎn)生了在學(xué)校學(xué)習(xí)知識(shí)沒用等想法，因此，部分大學(xué)生在校期間不好好上課，去校外兼職，以此來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)，為找工作提前做準(zhǔn)備。如果高等院校的營(yíng)銷策劃課程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與當(dāng)今企業(yè)的需求相結(jié)合，不但打消了學(xué)生認(rèn)為在校學(xué)習(xí)知識(shí)沒用的想法，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，還能為企業(yè)和高校解決“用人難”和“就業(yè)難”的問題，達(dá)到雙贏。

關(guān)鍵詞：

虛擬企業(yè)；營(yíng)銷策劃；課程

一、營(yíng)銷策劃課程項(xiàng)目設(shè)置的現(xiàn)狀

營(yíng)銷策劃專業(yè)作為應(yīng)用型經(jīng)濟(jì)學(xué)科，在社會(huì)的各行各業(yè)中都占有重要的一席，它涉及的知識(shí)面頗廣，營(yíng)銷策劃專業(yè)的培養(yǎng)范圍大而廣，內(nèi)涵非常模糊，由于在設(shè)置專業(yè)課程前基本沒有對(duì)社會(huì)崗位進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，所以對(duì)人才培養(yǎng)的目標(biāo)也缺乏重心和特色，課程設(shè)置基本都大同小異，沒有結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)以及院校自身優(yōu)勢(shì)來(lái)對(duì)課程進(jìn)行取舍，課程項(xiàng)目設(shè)置基本依然沿用很多年前的體系，學(xué)生在這樣的課程項(xiàng)目設(shè)置體系下，由于與當(dāng)今時(shí)代的發(fā)展、企業(yè)的需求沒有很好地接軌，“上課沒用”等思想嚴(yán)重影響了學(xué)生上課的興趣和積極性。

二、營(yíng)銷策劃課程項(xiàng)目設(shè)置存在的問題

第一，課程結(jié)構(gòu)設(shè)置不合理，理論知識(shí)實(shí)際運(yùn)用性不強(qiáng)。課程總體結(jié)構(gòu)上理論教學(xué)仍然占主導(dǎo)地位，實(shí)踐教學(xué)力度不夠，理論教學(xué)過程中主要是講授式，由于沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和要求，在講授一門課之前，任課教師通常不會(huì)特別額外地把這門課的實(shí)際意義和知識(shí)點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用生動(dòng)地傳達(dá)給學(xué)生，很多時(shí)候由于缺乏相應(yīng)的行業(yè)背景資料，不得已在課堂上“紙上談兵”，因此，學(xué)生往往都是“要我學(xué)”的狀態(tài)，積極性不高。

第二，任課教師的知識(shí)體系普遍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。要想讓課堂上的授課內(nèi)容與企業(yè)的實(shí)際操作相結(jié)合，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，就必須有既有很高的營(yíng)銷策劃專業(yè)知識(shí)，又非常熟悉企業(yè)實(shí)際操作的任課教師，而這種真正具備“雙師”資格的任課教師現(xiàn)如今是極度匱乏的。不是因?yàn)檫@些教師不想成為真正的“雙師”型，而是因?yàn)椋菏紫?，教師想要真正熟悉企業(yè)的實(shí)際操作過程，就必須要深入企業(yè)，成為企業(yè)的一員，有一定的企業(yè)工作經(jīng)歷，并且進(jìn)行一定的研究把這些經(jīng)歷與教程教材結(jié)合起來(lái)，才能真正實(shí)現(xiàn)“雙師”型教師，然而現(xiàn)有的高校教師管理模式讓教師很難深入企業(yè)去工作很久，年終的教學(xué)工作量考核機(jī)制和薪酬待遇等管理機(jī)制限制了教師“雙師”的步伐；其次，企業(yè)也很難接受這種為了教學(xué)而來(lái)企業(yè)探知究竟的高校教師，因?yàn)檫@涉及到企業(yè)的商業(yè)機(jī)密，而且為這種短期員工的存在還得支付培訓(xùn)等項(xiàng)目的成本。

第三，“工學(xué)結(jié)合”的教學(xué)模式很難落到實(shí)處。目前，高校培養(yǎng)學(xué)生理論與企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合的最主要的方式就是“工學(xué)結(jié)合”，這是一種把學(xué)習(xí)和工作相結(jié)合的教育模式，學(xué)生在學(xué)校不僅要學(xué)習(xí)，而且還要工作，這種方式是從歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)的，但在中國(guó)，很難從真正意義上實(shí)施這種“工學(xué)結(jié)合”。因?yàn)?，一方面，?duì)于企業(yè)而言，高校在校大學(xué)生沒有穩(wěn)定的工作時(shí)間，不利于企業(yè)的管理，影響企業(yè)的生產(chǎn)效率。而且企業(yè)在支付了很多培訓(xùn)成本之后，存在大學(xué)生畢業(yè)后跳槽的風(fēng)險(xiǎn)，因此，很多企業(yè)更傾向于雇傭直接能上崗的熟練員工，而不是為高校培養(yǎng)人才。另一方面，大學(xué)生“半工半讀”對(duì)于高等院校來(lái)講也很難管理，首先是大學(xué)生的安全問題，工作期間的安全性學(xué)校很難把控，其次是學(xué)校理論課程學(xué)習(xí)時(shí)間大大縮短，理論課程學(xué)習(xí)效果得不到保障，最后，這種方式理論知識(shí)和企業(yè)實(shí)踐仍然是兩項(xiàng)獨(dú)立的內(nèi)容，學(xué)生依然不會(huì)將理論知識(shí)運(yùn)用出來(lái)，依然沒有覺得學(xué)習(xí)理論知識(shí)是多么重要，最后還是不能把學(xué)校的理論知識(shí)和實(shí)踐很好地結(jié)合起來(lái)。

三“虛擬企業(yè)植入型”營(yíng)銷策劃課程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和實(shí)施

第一，營(yíng)銷策劃教研室團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，植入“虛擬企業(yè)”。由于我們教師個(gè)人很難深入企業(yè)去了解企業(yè)的每個(gè)實(shí)際操作環(huán)節(jié)，所以除了學(xué)校要從薪資和崗位績(jī)效等方面做出支持之外，教研室的團(tuán)隊(duì)合作也是一種解決辦法，有經(jīng)驗(yàn)的帶動(dòng)沒經(jīng)驗(yàn)的，統(tǒng)一研究，考察出與教學(xué)內(nèi)容最相關(guān)的“虛擬企業(yè)”，用團(tuán)隊(duì)的力量通過多種途徑去考察和了解這家企業(yè)的實(shí)際操作模式以及存在的問題，也用團(tuán)隊(duì)的力量研究出課本里的理論知識(shí)如何真實(shí)地運(yùn)用在這家“虛擬企業(yè)”里，然后共同制定出合理的教學(xué)模式和進(jìn)程，確保每個(gè)任課教師的教學(xué)質(zhì)量。

第二，“虛擬企業(yè)”植入營(yíng)銷策劃專業(yè)教學(xué)內(nèi)容。針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)很多營(yíng)銷策劃理論知識(shí)卻不懂得如何運(yùn)用這一現(xiàn)象，其有效的解決方法之一就是“虛擬企業(yè)”植入營(yíng)銷策劃教學(xué)內(nèi)容。營(yíng)銷策劃這門學(xué)科是實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科，營(yíng)銷策劃知識(shí)點(diǎn)的運(yùn)用主要反映在營(yíng)銷策劃文案的撰寫上，我們?cè)谝婚T課程開始之時(shí)采取“虛擬企業(yè)”帶入模式，即虛擬一家企業(yè)生產(chǎn)了某種產(chǎn)品，讓學(xué)生運(yùn)用整個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)的所有知識(shí)點(diǎn)去幫助這家企業(yè)解決和課程相關(guān)的難題。課程設(shè)置步驟為：第一步，課程開始前，設(shè)置一家企業(yè)，介紹其產(chǎn)品分類、企業(yè)背景等等，前提是這家企業(yè)是一家真實(shí)的企業(yè)，這樣學(xué)生會(huì)有真實(shí)感。第二步，“虛擬企業(yè)”植入課程，講完每個(gè)知識(shí)點(diǎn)后，用所講理論知識(shí)幫助這家企業(yè)解決當(dāng)前問題。并用策劃書的形式表述出來(lái)，而每次完成的營(yíng)銷策劃書的完成情況，就是其平時(shí)成績(jī)的來(lái)源。第三步，在學(xué)期末，幫助學(xué)生把他們整個(gè)學(xué)期做的策劃書梳理一遍，調(diào)整結(jié)構(gòu)，這家“虛擬企業(yè)”完整的營(yíng)銷策劃方案就完成了。

篇5

我國(guó)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)正以前所未有的速度迅速崛起，但作為該產(chǎn)業(yè)核心要素的人才，是發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，其中營(yíng)銷策劃類人才對(duì)創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)化起到了關(guān)鍵性的作用。在探討文化創(chuàng)意人才素質(zhì)特征的基礎(chǔ)上，分析營(yíng)銷策劃類人才的素質(zhì)特征，分析當(dāng)前我國(guó)營(yíng)銷策劃類人才存在的問題，并從學(xué)校教育方法及人才成長(zhǎng)環(huán)境兩個(gè)角度提出營(yíng)銷策劃類人才的培養(yǎng)策略。

關(guān)鍵詞：

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)；素質(zhì)特征；營(yíng)銷策劃類人才；培養(yǎng)策略

目前，我國(guó)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)正以前所未有的速度迅速崛起，而這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要依賴人的創(chuàng)造力。文化創(chuàng)意人才主要包括營(yíng)銷策劃、專門技術(shù)和管理三種類型。其中營(yíng)銷策劃類人才是創(chuàng)意思想的具體構(gòu)思和謀劃者，其作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。一方面，他們是連接創(chuàng)意產(chǎn)品與市場(chǎng)的橋梁，通過市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)來(lái)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求哪些創(chuàng)意產(chǎn)品；另一方面，他們是創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)的具體實(shí)現(xiàn)者，通過一系列的活動(dòng)，將創(chuàng)意產(chǎn)品傳送到消費(fèi)者手中，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)化?？梢?，營(yíng)銷策劃類人才在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起到了非常關(guān)鍵的作用。鑒于此，本文將從文化創(chuàng)意人才及營(yíng)銷策劃類人才素質(zhì)特征入手，來(lái)探討營(yíng)銷策劃類人才的培養(yǎng)策略。

1文化創(chuàng)意人才的素質(zhì)特征

依據(jù)人才素質(zhì)特征理論，本文主要從基本素質(zhì)特征和創(chuàng)新素質(zhì)特征兩個(gè)角度來(lái)考察文化創(chuàng)意人才的素質(zhì)特征。其中基本素質(zhì)主要包括知識(shí)技能、崗位能力、思想道德和身體狀況四個(gè)方面，這些素質(zhì)特征與一般的人才并無(wú)差異，毋庸贅述。而文化創(chuàng)意人才的創(chuàng)新素質(zhì)主要涉及創(chuàng)新的思維、精神和能力三個(gè)方面［1－2］。創(chuàng)新思維是指文化創(chuàng)意人才擁有廣闊的知識(shí)及較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，并運(yùn)用這些已有知識(shí)在不同的時(shí)間、地點(diǎn)和條件下組合起來(lái)形成一個(gè)新想法，這種想法不拘泥、不刻板，能與事物發(fā)展變化的實(shí)際相協(xié)調(diào)；文化創(chuàng)意人才的創(chuàng)新精神屬于非智力因素，它體現(xiàn)為對(duì)世界和事物保持著好奇心，并且在思維上敏銳靈活；文化創(chuàng)意人才的創(chuàng)新能力是很多方面能力的組合，主要包括記憶力、洞察力、想象力、注意力以及思維力。創(chuàng)新能力不僅僅是一種智力活動(dòng)，而且更是一種不斷創(chuàng)新的意識(shí)，它同時(shí)還是一種發(fā)掘問題、不斷探索的心理驅(qū)動(dòng)，它是文化創(chuàng)意人才素質(zhì)中的核心部分。營(yíng)銷策劃類人才是指能夠進(jìn)行整合營(yíng)銷以及品牌傳播，并且能進(jìn)行策劃方案設(shè)計(jì)的一種復(fù)合型人才［3］，是文化創(chuàng)意人才集合中的一個(gè)重要子集。因此，營(yíng)銷策劃類人才除去上述文化創(chuàng)意人才所應(yīng)具備的基本素質(zhì)特征和創(chuàng)新素質(zhì)特征外，還需具備一些獨(dú)特的素質(zhì)特征。這些獨(dú)特的素質(zhì)特征包括：一是專業(yè)技能與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷策劃類人才要具有較深厚和較系統(tǒng)的專業(yè)理論和比較寬泛的知識(shí)面，能利用所擁有的知識(shí)和理論從新的層次上認(rèn)識(shí)和分析相關(guān)事情，且行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，善于把控行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)；二是靈活的思維方式，營(yíng)銷策劃類人才的思維一定要比較敏捷，也要善于接納各種各樣的創(chuàng)意元素，不斷打破舊的傳統(tǒng)，構(gòu)建新的模式；三是敏銳的洞察力，營(yíng)銷策劃類人才最核心的特征就是創(chuàng)新，創(chuàng)新是創(chuàng)意人才利用的核心源泉，它是人的靈感和多種創(chuàng)意元素的結(jié)合，任何的變化和新生事物的萌動(dòng)都有可能是這類人才創(chuàng)作的源頭，所以他們應(yīng)該具有敏銳的洞察力；四是崇尚自由的精神，營(yíng)銷策劃類人才只有身處的工作環(huán)境比較自由和寬松，才能激發(fā)他們的創(chuàng)作靈感；五是強(qiáng)烈的職業(yè)成就感，營(yíng)銷策劃類人才希望通過工作本身帶來(lái)更強(qiáng)烈的職業(yè)成就感，這樣也會(huì)更加激發(fā)他們的工作熱情，也就是說他們?cè)谧晕覍?shí)現(xiàn)方面的需求比較強(qiáng)烈［3］。

2我國(guó)營(yíng)銷策劃類人才存在的問題

2．1人才供求不平衡有關(guān)資料顯示，一些發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的城市中，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人員數(shù)量占當(dāng)?shù)乜偣ぷ魅藛T的比例如紐約是12％、倫敦是14％、東京是15％，而在我國(guó)北京、上海等創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)的大城市，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人員數(shù)量占總工作人員的比例還不足1‰［4］。對(duì)于營(yíng)銷策劃類人才，北京大學(xué)的彭吉象教授認(rèn)為，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中缺得最多的人才有三種類型，其中一類就是能夠從事營(yíng)銷策劃方面的人才。從事此類工作的人員差不多有八成年齡在20～25歲之間，從業(yè)年限在2年以內(nèi)的超過70％，從業(yè)年限在3～8年的大約占到20％，超過8年從業(yè)年限的占比不足10％，這說明從業(yè)人員行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的累積相對(duì)較少，不能滿足不斷發(fā)展中的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的需要［5］。從我國(guó)營(yíng)銷策劃類創(chuàng)意人才的培養(yǎng)狀況來(lái)看，此專業(yè)的畢業(yè)生一般都掌握了一些有關(guān)營(yíng)銷策劃的相關(guān)知識(shí)和體系，但在實(shí)踐工作中，真正要去解決企業(yè)里的相關(guān)問題時(shí)，卻發(fā)覺有些基礎(chǔ)知識(shí)沒有辦法真正得到應(yīng)用，這說明一個(gè)問題，那就是現(xiàn)實(shí)中的高校在培養(yǎng)相關(guān)人才方面與企業(yè)或公司在營(yíng)銷策劃人才的實(shí)際需要方面存在一定的差異。例如，有人曾在4所高校的營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生中抽取了156名以后希望從事營(yíng)銷策劃類工作的學(xué)生開展了跟蹤調(diào)查，結(jié)果如下：畢業(yè)半年內(nèi)有17人在營(yíng)銷策劃崗位的業(yè)績(jī)比較能滿足企業(yè)的要求，比例占總被調(diào)查人數(shù)的10．9％。在1年之內(nèi)，有32人在營(yíng)銷策劃工作崗位上的業(yè)績(jī)能滿足企業(yè)的要求，比例占到20．5％。也就是說有大部分畢業(yè)生無(wú)法在1年的時(shí)段里真正勝任營(yíng)銷策劃類任務(wù)。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策劃人才的高需求與高校對(duì)營(yíng)銷策劃人才供給之間出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性錯(cuò)位。

2．2人才開發(fā)制度不完備就當(dāng)前來(lái)看，在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，策劃、研發(fā)人員以及創(chuàng)意執(zhí)行人才相對(duì)比較稀缺，對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)本身了解透徹的、對(duì)人文和社會(huì)有很深刻的認(rèn)識(shí)的、能根據(jù)我國(guó)特色提出更多更好創(chuàng)意的高標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷策劃類人才尤為稀少，能達(dá)到國(guó)際水平的則更是少上加少。但這些人員的數(shù)量卻決定著文化創(chuàng)意企業(yè)能否具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，能否適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境和市場(chǎng)需求。形成這種狀況的非常重要的原因是我國(guó)在營(yíng)銷策劃類人才培養(yǎng)方面的機(jī)制不是很完善。根據(jù)我國(guó)整個(gè)范圍統(tǒng)計(jì)情況了解到，目前約有八十余所涉及創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關(guān)專業(yè)的科研院所，但有近四成的還處在發(fā)展初期，且大多位于幾個(gè)特大城市，同時(shí)，一些院所還缺乏與時(shí)俱進(jìn)的相關(guān)教育理念，在營(yíng)銷策劃類人才的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和課程安排上與實(shí)際的需求之間有一定的差異。此外，營(yíng)銷策劃類人才流動(dòng)的市場(chǎng)化不夠也嚴(yán)重制約了此類人才的開發(fā)。一種情況是，由于信息不對(duì)稱和缺乏交流平臺(tái)，讓很多優(yōu)秀營(yíng)銷策劃類人才在實(shí)際工作中無(wú)法施展個(gè)人才華，另從薪酬角度調(diào)查發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷策劃類人才的總體薪酬水平不高，這更加影響了他們的積極性。另一種情況是，由于缺乏合理的專業(yè)人才市場(chǎng)，營(yíng)銷策劃類人才流動(dòng)呈現(xiàn)出比較嚴(yán)重的市場(chǎng)無(wú)序性，這既讓企業(yè)在培養(yǎng)和開發(fā)營(yíng)銷策劃類人才方面耗費(fèi)比較多的成本，又讓營(yíng)銷策劃類人才出現(xiàn)了不可持續(xù)及不能長(zhǎng)效發(fā)展的現(xiàn)象［4］。

2．3人才培養(yǎng)存在誤區(qū)在營(yíng)銷策劃人才培養(yǎng)目標(biāo)和課程定位及師資方面，我國(guó)一些高校中存在一定的誤區(qū)，從而導(dǎo)致教學(xué)效果不是很理想。營(yíng)銷策劃類專業(yè)設(shè)置的課程普遍分兩類。其中一種是傾向于理論型課程。這類課程一般會(huì)給學(xué)生設(shè)置更多的基礎(chǔ)知識(shí)和理論體系等相關(guān)課程，希望學(xué)生們能通過這類課程的學(xué)習(xí)充分理解和掌握這些基本知識(shí)和系統(tǒng)理論。另外一種是傾向于應(yīng)用型課程。這類課程重點(diǎn)鍛煉的是學(xué)生利用相關(guān)知識(shí)分析和解決實(shí)際問題的相關(guān)能力。希望學(xué)生們通過這類課程的學(xué)習(xí)能真正學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，解決實(shí)際問題。營(yíng)銷策劃類專業(yè)人才培養(yǎng)方面，師資是不可或缺的前提條件。但目前，從營(yíng)銷策劃專業(yè)整體來(lái)看，隨著招生規(guī)模的擴(kuò)大，高校的師資規(guī)模沒有伴隨學(xué)生的增加而成比例的增加，因此，師生數(shù)量之比沒能達(dá)到合理的水平，一般都難以滿足營(yíng)銷策劃行業(yè)人才培養(yǎng)的需求。另外，營(yíng)銷策劃類專業(yè)在教學(xué)過程中經(jīng)常采用的方法是傳統(tǒng)講授和案例教學(xué)相結(jié)合。其中傳統(tǒng)講授的方法一般很難滿足此類專業(yè)實(shí)際運(yùn)用的相關(guān)要求，因此在解決實(shí)際問題的能力方面無(wú)法得到很好的訓(xùn)練。同時(shí)，案例教學(xué)法因?yàn)榻滩牟皇呛芙y(tǒng)一、使用的案例也缺乏時(shí)效性及典型性等問題，使得這種方法在我國(guó)營(yíng)銷策劃類專業(yè)課程的教學(xué)中沒有真正發(fā)揮出很好的作用。另外，營(yíng)銷與策劃作為一門應(yīng)用性學(xué)科，實(shí)踐訓(xùn)練是營(yíng)銷策劃類人才將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作，從而真正解決實(shí)際問題的過程。但是，我國(guó)高校中營(yíng)銷策劃類專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)方面普遍相對(duì)薄弱［6］。

3營(yíng)銷策劃類人才培養(yǎng)策略

3．1采用合理的教學(xué)方法綜合考慮，培養(yǎng)營(yíng)銷策劃人才可以合理地采用一些行之有效的教學(xué)方法。一是案例教學(xué)法。案例教學(xué)法已被很多國(guó)家的營(yíng)銷策劃類專業(yè)人才培養(yǎng)廣泛應(yīng)用。此方法主要分為課前、課上和課后三個(gè)環(huán)節(jié)。課前：授課教師對(duì)需要分析討論的案例進(jìn)行選取、整理和編寫，案例選取需要具備可借鑒性、針對(duì)性、典型性以及時(shí)效性等特點(diǎn)。課上：這一環(huán)節(jié)的重點(diǎn)是通過分析和討論，讓學(xué)生的思維得到訓(xùn)練。課后：教師可以適當(dāng)?shù)夭贾靡恍┫嚓P(guān)的思考題，以督促學(xué)生對(duì)課上案例進(jìn)行更深入的思考、分析和整理［7］。二是品牌跟蹤。對(duì)于每個(gè)在校的營(yíng)銷策劃專業(yè)的學(xué)生來(lái)講，去追蹤一些品牌的形象、發(fā)展規(guī)律及環(huán)境狀況是非常有意義的。在品牌追蹤方面最好是要求每個(gè)學(xué)生從大一開始直到畢業(yè)，四年中跟蹤兩個(gè)不同行業(yè)的品牌，跟蹤過程中要求學(xué)生完成的任務(wù)包括收集兩個(gè)品牌在不同時(shí)期不同市場(chǎng)中的營(yíng)銷策劃活動(dòng)及所采取的方案，另外，還要分析兩個(gè)品牌所處的宏微觀環(huán)境，并對(duì)在不同環(huán)境中的營(yíng)銷策劃活動(dòng)及方案預(yù)先進(jìn)行評(píng)價(jià)，之后，當(dāng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)結(jié)束時(shí)再評(píng)價(jià)其真實(shí)效果。三是構(gòu)建校企合作人才開發(fā)模式。目前，我國(guó)高等教育制度在進(jìn)一步的改革，同時(shí)，就業(yè)壓力也在不斷增大，校企合作模式也取得了一定的進(jìn)展。校企合作模式可以是建立創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃人才校企合作培養(yǎng)基地，也可以是企業(yè)直接接收學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)的方式。不管是建立合作培養(yǎng)基地還是直接進(jìn)企業(yè)實(shí)習(xí)，一般都可以形成人才培養(yǎng)的長(zhǎng)效機(jī)制，還可以為文化創(chuàng)意人才的培養(yǎng)提供必要的實(shí)踐基地。這些教學(xué)方法的合理采用，既可使學(xué)生更快地領(lǐng)會(huì)專業(yè)領(lǐng)域的理論知識(shí)及解決實(shí)際問題的能力，同時(shí)也可解決培養(yǎng)目標(biāo)和定位存在誤區(qū)等方面的問題。

3．2培育良好的人才成長(zhǎng)環(huán)境本文主要從高校、企業(yè)和市場(chǎng)三個(gè)層面來(lái)分析人才成長(zhǎng)環(huán)境。一是高校培養(yǎng)環(huán)境。增強(qiáng)師資隊(duì)伍力量是高校培養(yǎng)人才的關(guān)鍵所在，能夠培養(yǎng)營(yíng)銷策劃人才的師資應(yīng)該具有豐富的相關(guān)理論知識(shí)以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。高校營(yíng)銷策劃專業(yè)的教師應(yīng)以知識(shí)結(jié)構(gòu)合理的專業(yè)教師為主，并讓專業(yè)教師進(jìn)入企業(yè)里面開展掛職訓(xùn)練以及行業(yè)培訓(xùn)，通過這種方式就能讓專業(yè)教師與企業(yè)以及市場(chǎng)取得密切的聯(lián)系，從而能跟上行業(yè)發(fā)展和變化的步伐。同時(shí)，也要以有專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及一定學(xué)術(shù)水平的兼職教師為輔，從知名企業(yè)聘請(qǐng)優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人士或業(yè)內(nèi)資深人士到高校兼職授課或開展專題講座，使教師隊(duì)伍不僅在規(guī)模上有所增加，而且還在知識(shí)結(jié)構(gòu)上可以進(jìn)一步優(yōu)化。二是企業(yè)開發(fā)環(huán)境。企業(yè)如何吸引、利用與開發(fā)人才是其發(fā)展的關(guān)鍵?；跔I(yíng)銷策劃類人才的素質(zhì)特征，企業(yè)可以利用人本思想來(lái)吸引和管理人才。企業(yè)要把營(yíng)銷策劃類人才看作整個(gè)組織的主體來(lái)尊重，通過提供良好的工作環(huán)境和條件來(lái)滿足他們的基本需要，再在此基礎(chǔ)上給予比較多的機(jī)會(huì)讓他們參與到目標(biāo)和計(jì)劃的制定工作中來(lái)，充分調(diào)動(dòng)他們的能動(dòng)性、創(chuàng)造性和積極性；同時(shí)，還要提供更多更適合的方法來(lái)發(fā)展?fàn)I銷策劃類人才，使其更快地發(fā)揮個(gè)人才能，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。三是市場(chǎng)培育環(huán)境。一方面，市場(chǎng)要提供足夠的基礎(chǔ)條件、設(shè)施以及各種信息交流平臺(tái)，以營(yíng)銷策劃類人才的素質(zhì)特征為導(dǎo)向來(lái)培育合理的人才培訓(xùn)市場(chǎng)；另一方面，還要打造合理高效的營(yíng)銷策劃類人才市場(chǎng)，這一市場(chǎng)按照營(yíng)銷策劃類人才的供需、競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)值及成長(zhǎng)等方面的規(guī)律和要求［2］形成營(yíng)銷策劃類人才與企業(yè)之間良性溝通的平臺(tái)。

參考文獻(xiàn)：

［1］孟琦．文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意人才的素質(zhì)結(jié)構(gòu)及開發(fā)途徑探究［J］．商品與質(zhì)量，2012（5）：120．

［2］陳樹文，宋晨．文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意人才的素質(zhì)結(jié)構(gòu)及開發(fā)途徑研究，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)與首都“十二五”發(fā)展———2011首都論壇文集［C］．北京：北京出版社，2011．

［3］羅香妹，陽(yáng)艷群，竇均林，等．營(yíng)銷與策劃專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式探索［J］．桂林航天工業(yè)高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)，2009（4）：473－474．

［4］趙延芳．創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)視角下的文化創(chuàng)意人才開發(fā)機(jī)制問題研究［J］．大連干部學(xué)刊，2012（3）：41－44．

［5］張峰．創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)意人才開發(fā)機(jī)制研究［J］．現(xiàn)代商業(yè)，2014（4）：42－43．

［6］羅江，朱華鋒．面向企業(yè)需求的營(yíng)銷類人才培養(yǎng)特色及創(chuàng)新［J］．安徽工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2013（1）：93－97．

篇6

關(guān)鍵詞：大商科；市場(chǎng)營(yíng)銷；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；人才培養(yǎng)

作者簡(jiǎn)介：王祥翠（1974-），女，江蘇連云港人，淮海工學(xué)院商學(xué)院，副教授。（江蘇 連云港 222000）

基金項(xiàng)目：本文系淮海工學(xué)院“質(zhì)量工程”項(xiàng)目“市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式實(shí)驗(yàn)基地”（項(xiàng)目批準(zhǔn)號(hào)：淮工院發(fā)[2011]3號(hào)）的研究成果。

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1007-0079（2013）22-0036-02

據(jù)預(yù)測(cè)，“十二五”時(shí)期高校畢業(yè)生的年平均規(guī)模將達(dá)到近700萬(wàn)人。同時(shí)，國(guó)際金融危機(jī)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)衰退仍困擾著我國(guó)，可預(yù)見的是將來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)高校畢業(yè)生就業(yè)壓力會(huì)持續(xù)增大。單純依靠企業(yè)等各單位解決就業(yè)問題已非常困難。通過畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)來(lái)解決就業(yè)問題無(wú)疑成為解決大學(xué)生就業(yè)的一種可行辦法。所以高校以往的“知識(shí)型人才”已經(jīng)不能完全滿足社會(huì)發(fā)展的需要，培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才是當(dāng)今社會(huì)對(duì)高等教育發(fā)展的新要求。

一、中國(guó)高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀

對(duì)比美國(guó)等全球高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，中國(guó)高校創(chuàng)業(yè)教育的起步晚，發(fā)展緩慢，存在較多問題。

1.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育人才培養(yǎng)目標(biāo)及模式不明確

國(guó)內(nèi)從創(chuàng)業(yè)教育提出至今，各高校普遍認(rèn)為創(chuàng)業(yè)教育是大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的一項(xiàng)內(nèi)容，或者是大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，是少數(shù)學(xué)生的個(gè)別現(xiàn)象，沒有將其納入人才培養(yǎng)體系中。即使有的高校專門提出創(chuàng)業(yè)人才教育，但人才培養(yǎng)的過程中仍延續(xù)以前的培養(yǎng)模式，無(wú)非是鼓勵(lì)學(xué)生參加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，開設(shè)幾門有關(guān)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的選修課程。這種培養(yǎng)方式是松散的、非系統(tǒng)的。國(guó)內(nèi)高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育沒有明確的目標(biāo)，很多高校的人才培養(yǎng)模式不具有推廣性。

2.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育師資力量薄弱

高素質(zhì)的教師隊(duì)伍既是學(xué)校核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵又是培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的關(guān)鍵，國(guó)內(nèi)高等學(xué)校的教師很多都是只會(huì)拿書本照本宣科的“教書匠”，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的師資力量尤其薄弱。更重要的是缺乏把追求科學(xué)、追求創(chuàng)新作為自己學(xué)生生命的最高追求的優(yōu)秀教師。缺乏一種發(fā)現(xiàn)、扶植和培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生的教師文化。所以絕大多數(shù)高校無(wú)專門從事創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育研究的師資。

3.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程不系統(tǒng)

目前高校很多課程的設(shè)置一直沿用傳統(tǒng)的內(nèi)容，缺乏創(chuàng)新和特色。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的課程非常少，而又非常零散。沒有圍繞某一目標(biāo)或能力特色設(shè)置相應(yīng)的課程。對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)不明確，對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力應(yīng)該學(xué)習(xí)哪些相關(guān)知識(shí)沒有形成完整的課程體系。

4.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育缺乏環(huán)境支持

人文環(huán)境是一種不可替代的教育課程，學(xué)生在人文環(huán)境中受到潛移默化的影響。一所大學(xué)的人文環(huán)境品位直接影響著畢業(yè)生的品位。目前，國(guó)內(nèi)高校普遍缺乏一種挑戰(zhàn)精神，就是對(duì)事物的質(zhì)疑意識(shí)。有些教師為了自己的顏面不容學(xué)生發(fā)出和他不一樣的聲音。學(xué)生在教條的模式下逐漸喪失了質(zhì)疑的意識(shí)。僵化的高校體制對(duì)創(chuàng)業(yè)教育不夠重視，從事創(chuàng)業(yè)教育研究的人員被認(rèn)為是自找苦吃，政策和物資上都得不到支持。這樣的一種文化氛圍導(dǎo)致年復(fù)一年的墨守成規(guī)，創(chuàng)新精神也隨之消失。

二、以“大商科”理念指導(dǎo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育

商科的學(xué)科稱謂是商學(xué)，商學(xué)具有復(fù)合學(xué)科的特點(diǎn)。按照聯(lián)合國(guó)科教文組織制訂的國(guó)際教育標(biāo)準(zhǔn)分類，被表述為Commercial and Business Administration，是研究探索交換（或交易）活動(dòng)規(guī)律性和商業(yè)運(yùn)行機(jī)理的學(xué)問。本文所指的“大商科”是一種全新的辦學(xué)理念。強(qiáng)調(diào)的是在目前“商科”概念的基礎(chǔ)上要用一種開放的思維理念，以國(guó)際化的視野和意識(shí)來(lái)引領(lǐng)商科改革。商學(xué)是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論與商務(wù)實(shí)際相結(jié)合而產(chǎn)生的。經(jīng)濟(jì)學(xué)是商學(xué)的母體，商學(xué)是經(jīng)濟(jì)學(xué)的延伸和發(fā)展，是經(jīng)濟(jì)學(xué)在商務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用成果?！按笊炭啤睆?qiáng)調(diào)的是一種靈活的處置理念，即不要將商學(xué)局限于商務(wù)實(shí)際活動(dòng)領(lǐng)域或管理領(lǐng)域，而是要將其放在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域中看待該學(xué)科的發(fā)展。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的主要推動(dòng)力是大學(xué)生日益增大的就業(yè)壓力。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成為繼“學(xué)術(shù)教育”、“職業(yè)教育”之后的第三張教育通行證。人們希望高等教育的畢業(yè)生不僅是求職者，而且是成功的企業(yè)家和工作崗位的創(chuàng)作者。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才除了具備一定的學(xué)術(shù)能力、技術(shù)職業(yè)能力、一定的文化知識(shí)和科學(xué)道德素養(yǎng)之外，更重要的是要具備事業(yè)心和開拓能力以及極強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的上述特點(diǎn)決定了這類人才的培養(yǎng)要求，同時(shí)也決定了高校的教育觀、人才觀、質(zhì)量觀和價(jià)值觀必須發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，建立新的知識(shí)體系、新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)。而“大商科”的開放性思維理念恰恰適應(yīng)了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的人才培養(yǎng)特點(diǎn)和要求，在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域中思考創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)知識(shí)結(jié)構(gòu)體系，在突出各專業(yè)特色的同時(shí)構(gòu)建完善的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)理論系統(tǒng)和能力系統(tǒng)。

三、基于“大商科”理念的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)對(duì)策建議

1.創(chuàng)新高等教育理念

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)高校和社會(huì)、家庭等被“學(xué)而優(yōu)則仕”的傳統(tǒng)觀念束縛。認(rèn)為大學(xué)生畢業(yè)面臨的選擇是就業(yè)、考研、出國(guó)。所以對(duì)人才的培養(yǎng)也就局限于研究型和應(yīng)用型。近幾年高校一直以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神復(fù)合型人才為目標(biāo)，對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)認(rèn)為只是個(gè)別學(xué)生的個(gè)別現(xiàn)象。在目前如此嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)下，高校的教育理念應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)榕囵B(yǎng)具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)造力和創(chuàng)業(yè)能力的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。教育理念更新應(yīng)該體現(xiàn)為：圍繞市場(chǎng)對(duì)人才的需求，更新人才培養(yǎng)的價(jià)值觀念、質(zhì)量觀念、教學(xué)觀念。教育理念的更新不是高層管理者明白即可，應(yīng)該對(duì)高校各層次的管理人員進(jìn)行培訓(xùn)和教育，使其認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重要性。通過新生入學(xué)教育和日常管理中通過各種社團(tuán)活動(dòng)創(chuàng)造一種氛圍，強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

2.以商學(xué)院為主體的創(chuàng)業(yè)教育

要想使創(chuàng)業(yè)教育在高校內(nèi)得到蓬勃發(fā)展，必須以某一單位為主體開展，而不是各部門打零工的形式進(jìn)行。我國(guó)很多高校的創(chuàng)業(yè)教育由團(tuán)委和學(xué)生管理部門開展，涉及某些知識(shí)講座時(shí)才請(qǐng)商學(xué)院或其他學(xué)院的教師。國(guó)外創(chuàng)業(yè)教育都是以商學(xué)院為主體開展的。創(chuàng)業(yè)教育所涉及到的主要內(nèi)容絕大多數(shù)是商學(xué)院所開課程和研究?jī)?nèi)容。我國(guó)創(chuàng)業(yè)教育必須改變創(chuàng)業(yè)是學(xué)生管理工作，是學(xué)生管理部門的事情的觀念，以商學(xué)院為主體，統(tǒng)籌考慮大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的模式和對(duì)策。

3.基于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育

按普通高等學(xué)校本科專業(yè)目錄（2012年），市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)屬于管理學(xué)學(xué)科門類，工商管理類專業(yè)類。商務(wù)類的各專業(yè)也同屬管理學(xué)學(xué)科門類。而經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易等屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)門類。但市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)既不能將其孤立于管理學(xué)學(xué)科或經(jīng)濟(jì)學(xué)科，而是要從商學(xué)的歷史和發(fā)展思考人才培養(yǎng)，即運(yùn)用“大商科”理念改革市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才教育。

高?；谑袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育有其專業(yè)優(yōu)勢(shì)和協(xié)同發(fā)展的優(yōu)勢(shì)?；凇按笊炭啤崩砟畹氖袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)要求理論知識(shí)完整（包括管理學(xué)科和經(jīng)濟(jì)學(xué)科的知識(shí)），對(duì)實(shí)踐能力的要求非常高。同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育的市場(chǎng)導(dǎo)向與創(chuàng)業(yè)教育的創(chuàng)新思維正好融合，因融合可以產(chǎn)生相互促進(jìn)的協(xié)同效應(yīng)。市場(chǎng)導(dǎo)向體現(xiàn)了組織應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的能力，而創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)則體現(xiàn)了組織主動(dòng)體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的環(huán)境管理能力?，F(xiàn)代企業(yè)的職能就是營(yíng)銷與創(chuàng)新，所以創(chuàng)新是專業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)教育的切入點(diǎn)。兩者融合可以提升組織適應(yīng)客戶需求和管理環(huán)境的管理能力。

4.基于“大商科”的“三段式”人才培養(yǎng)模式化（理論知識(shí)體系、素質(zhì)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)）

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)需要完整的人才培養(yǎng)模式，而不僅僅是創(chuàng)業(yè)意識(shí)或素質(zhì)的培養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)人才需要完整的理論知識(shí)、更高的人文素質(zhì)和一定的專業(yè)能力。需要構(gòu)建合理的理論知識(shí)體系和實(shí)踐知識(shí)體系，同時(shí)要要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。故提出創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)采取“三段式”培養(yǎng)模式。即創(chuàng)業(yè)教育的人才培養(yǎng)方案重在體現(xiàn)理論知識(shí)體系的完整性、能力結(jié)構(gòu)構(gòu)建的合理性和素質(zhì)結(jié)構(gòu)構(gòu)建的特色。

“大商科”的教育理念強(qiáng)調(diào)通識(shí)教育、大類教育與專業(yè)教育相結(jié)合。同時(shí)，管理類的學(xué)生也要通曉經(jīng)濟(jì)學(xué)類的知識(shí)，反之亦然。所以，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的人才培養(yǎng)模式可以分三段進(jìn)行，即學(xué)科基礎(chǔ)階段、專業(yè)方向階段和綜合素質(zhì)創(chuàng)新階段。如圖1所示。

圖1 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育“三段式”人才培養(yǎng)模式示意圖

在學(xué)科基礎(chǔ)階段的課程設(shè)置體現(xiàn)“通”，所有學(xué)生都應(yīng)該通曉“大商科”的基礎(chǔ)知識(shí)。專業(yè)方向階段體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的定位，根據(jù)各高校的辦學(xué)定位設(shè)定的專業(yè)定位體現(xiàn)該校該專業(yè)的特色。應(yīng)用型高?？赡芨鼞?yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷的調(diào)研能力、溝通能力和策劃能力，而這些能力恰恰是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的基本能力。綜合素質(zhì)階段針對(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)特別感興趣的學(xué)生提供選修模塊，給予相應(yīng)的學(xué)分，實(shí)現(xiàn)專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育在人才培養(yǎng)方案中的結(jié)合。

5.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育形式多樣化

為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育的結(jié)合，人才培養(yǎng)的形式可以多樣化，高?？梢越梃b其他高校的做法，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案實(shí)行課內(nèi)和課外相結(jié)合的方式開展創(chuàng)業(yè)教育。

第一，新生入學(xué)時(shí)的創(chuàng)業(yè)教育。新生入學(xué)時(shí)有針對(duì)性地進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，同專業(yè)導(dǎo)師共同構(gòu)建未來(lái)的的職業(yè)構(gòu)想。

第二，引入創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制。選派有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷背景和能力素養(yǎng)的校內(nèi)外教師或校外人士擔(dān)任導(dǎo)師、教練，以創(chuàng)業(yè)大賽、實(shí)習(xí)等環(huán)節(jié)中項(xiàng)目模塊為抓手，校內(nèi)外共同指導(dǎo)學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)或?qū)嶋H創(chuàng)業(yè)。通過制度完善（包括物質(zhì)、晉職、考核等）對(duì)參與創(chuàng)業(yè)的掛職鍛煉的教師和指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)大賽的導(dǎo)師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

第三，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)納入專業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)中。例如與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的推銷技能實(shí)習(xí)相結(jié)合，利用商業(yè)企業(yè)實(shí)習(xí)基地，選擇一種產(chǎn)品，學(xué)生自主采購(gòu)量并自主銷售（可以組團(tuán)，安排在每年上半年，可以充分利用暑假），以兩個(gè)月的利潤(rùn)作為銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)比并給予獎(jiǎng)勵(lì)。例如與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)相結(jié)合，學(xué)生以項(xiàng)目小組的形式與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行合作，形成市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)推廣方案、公共關(guān)系策劃方案、廣告策劃方案等，以答辯的形式檢查并評(píng)比。

第四，以各種比賽推動(dòng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性。如“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽、全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽等可以先在校園內(nèi)進(jìn)行選拔，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案或策劃書除了有資格參加更高級(jí)別的比賽外，還可以獲取創(chuàng)新學(xué)分和校內(nèi)格子鋪。對(duì)格子鋪的銷售績(jī)效每半年評(píng)比一次，再給予獎(jiǎng)勵(lì)。

第五，各種創(chuàng)業(yè)形式并舉。網(wǎng)店是目前在校大學(xué)生最熱衷的創(chuàng)業(yè)形式。還有在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)園區(qū)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的各種實(shí)體，均可以通過學(xué)分、評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)措施鼓勵(lì)有創(chuàng)業(yè)激情的學(xué)生參與。

四、結(jié)束語(yǔ)

以“大商科”理念為指導(dǎo)思想的、體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特色的創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)模式具有很強(qiáng)的可行性和可操作性，符合目前中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境不夠完善、創(chuàng)業(yè)研究較弱的國(guó)情。培養(yǎng)基于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才是一種行之有效的推動(dòng)中國(guó)創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展的途徑。

參考文獻(xiàn)：

[1]王信東.論市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)[J].中國(guó)科技信息，2007，（24）：300-303.

[2]王春花，施敏鋒.“美國(guó)模式”對(duì)構(gòu)建中國(guó)特色穿越教育模式的啟示[J].唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2008，（12）：13-15.

[3]王玉波.營(yíng)銷與策劃專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)模式探討[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2011，（18）：115-116.

[4]2012年全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)創(chuàng)新高[EB/OL].http：///zc/system/2012/04/14/010331095.shtml.

[5]易高峰，趙文華.創(chuàng)業(yè)型大學(xué)：研究型大學(xué)模式的變革與創(chuàng)新[J].復(fù)旦教育論壇，2009，（1）：53-57.

篇7

基金項(xiàng)目：武漢理工大學(xué)教學(xué)研究項(xiàng)目“‘移動(dòng)課堂’嵌入視角的校企合作營(yíng)銷創(chuàng)新人才培養(yǎng)研究與實(shí)踐”（項(xiàng)目編號(hào)：2013030）。

摘要：本文以某211大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的營(yíng)銷管理與策劃課程教學(xué)為例，探討移動(dòng)課堂嵌入專業(yè)課教學(xué)對(duì)學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力的提升作用，為其他高校營(yíng)銷創(chuàng)新人才的培養(yǎng)和專業(yè)課教學(xué)改革提供參考。

關(guān)鍵詞 ：移動(dòng)課堂 營(yíng)銷專業(yè)課 教學(xué) 創(chuàng)新實(shí)踐能力

營(yíng)銷專業(yè)課作為培養(yǎng)營(yíng)銷人才的最重要環(huán)節(jié)，對(duì)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)起著決定性作用，加強(qiáng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)必須提高專業(yè)課教學(xué)的有效性，而移動(dòng)課堂嵌入專業(yè)課成為提升教學(xué)效果的重要途徑。移動(dòng)課堂嵌入專業(yè)課是把比賽、實(shí)驗(yàn)等實(shí)踐活動(dòng)和企業(yè)、社會(huì)的相關(guān)資源引入到專業(yè)課教學(xué)中來(lái)，強(qiáng)化教學(xué)過程中的實(shí)踐性、互動(dòng)性、交往性和反思性的教學(xué)模式。加強(qiáng)移動(dòng)課堂嵌入專業(yè)課對(duì)營(yíng)銷學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力提升作用的研究，可以明確其對(duì)學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力的具體促進(jìn)作用，為高校營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革、改善專業(yè)課教學(xué)效果和培養(yǎng)營(yíng)銷人才提供借鑒。

一、移動(dòng)課堂嵌入專業(yè)課教學(xué)模式與營(yíng)銷人才能力培養(yǎng)關(guān)聯(lián)性分析

1.創(chuàng)新實(shí)踐能力的構(gòu)成

創(chuàng)新實(shí)踐能力分為創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力兩方面，本文認(rèn)為創(chuàng)新意識(shí)能力、創(chuàng)新思維能力、創(chuàng)造能力、實(shí)際操作能力、表達(dá)能力、人際交往能力和就業(yè)能力共同構(gòu)成了營(yíng)銷學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力。

2.移動(dòng)課堂嵌入專業(yè)課教學(xué)模式對(duì)學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力的提升作用第一，提升學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思維能力。移動(dòng)課堂教學(xué)通過啟發(fā)式、探究式的教學(xué)引導(dǎo)學(xué)生積極思考，鼓勵(lì)學(xué)生在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)新問題、在問題中提出新思路、在思路中形成新觀點(diǎn)，讓學(xué)生在發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的過程中創(chuàng)新意識(shí)得到強(qiáng)化、創(chuàng)新思維得到發(fā)散。第二，提升學(xué)生的創(chuàng)造能力。移動(dòng)課堂教學(xué)鼓勵(lì)學(xué)生提出新觀點(diǎn)和新方法，學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中形成獨(dú)具特色的營(yíng)銷解決方案，鍛煉創(chuàng)造性解決問題的能力。第三，提升學(xué)生的實(shí)際操作能力。移動(dòng)課堂教學(xué)把模擬情景實(shí)驗(yàn)等嵌入專業(yè)課，學(xué)生在緊貼營(yíng)銷實(shí)際的活動(dòng)中用理論解決營(yíng)銷難題，通過參與市場(chǎng)調(diào)研、提供解決方案等環(huán)節(jié)接觸社會(huì)，可以提高學(xué)生用理論解決實(shí)際問題的能力。第四，提升學(xué)生的表達(dá)和人際交往能力。移動(dòng)課堂教學(xué)鼓勵(lì)學(xué)生參與實(shí)踐活動(dòng)，在活動(dòng)中學(xué)生表達(dá)自己的觀點(diǎn)，同時(shí)學(xué)生與教師、學(xué)生與學(xué)生、學(xué)生與團(tuán)隊(duì)之間加強(qiáng)溝通交流，可以提高學(xué)生的表達(dá)和人際交往能力。第五，可以提高學(xué)生的就業(yè)能力。 移動(dòng)課堂教學(xué)以培養(yǎng)學(xué)生的能力為核心，塑造學(xué)生的營(yíng)銷專業(yè)思維，提升學(xué)生的專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)，進(jìn)而提高學(xué)生的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力和就業(yè)能力。

二、移動(dòng)課堂嵌入營(yíng)銷專業(yè)課教學(xué)對(duì)學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力提升作用實(shí)例

1.營(yíng)銷學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力的培養(yǎng)

第一，能力為本的教學(xué)理念。作為一門實(shí)踐性和應(yīng)用性極強(qiáng)的營(yíng)銷專業(yè)課，營(yíng)銷管理與策劃課注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷實(shí)務(wù)的整體策劃與管理能力。整個(gè)課程的開設(shè)堅(jiān)持能力為本的教學(xué)理念，以促進(jìn)學(xué)生的能力發(fā)展為教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)內(nèi)容的選擇和教學(xué)方法的確定都緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)展開。第二，理論與實(shí)際結(jié)合的情景教學(xué)方法。情景教學(xué)法給學(xué)生提供了一個(gè)逼真的營(yíng)銷策劃場(chǎng)景，讓學(xué)生運(yùn)用營(yíng)銷策劃的相關(guān)理論和技巧應(yīng)對(duì)教師虛擬的場(chǎng)景，提高知識(shí)應(yīng)用和實(shí)際操作能力。第三，引入企業(yè)和社會(huì)資源。在營(yíng)銷管理與策劃的課程教學(xué)中，邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)員工到學(xué)校開展講座等，以企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)給學(xué)生直觀感受。如邀請(qǐng)企業(yè)營(yíng)銷部員工到課堂講解市場(chǎng)調(diào)查、策劃與推廣的全過程，讓學(xué)生與企業(yè)營(yíng)銷策劃活動(dòng)產(chǎn)生直接接觸，激發(fā)學(xué)生參與實(shí)踐的動(dòng)力和熱情。第四，建立課程設(shè)計(jì)體系。在加強(qiáng)營(yíng)銷策劃理論教學(xué)的同時(shí)，通過課程設(shè)計(jì)提高和深化學(xué)生對(duì)營(yíng)銷策劃相關(guān)知識(shí)的掌握。學(xué)生根據(jù)個(gè)人興趣選擇企業(yè)、產(chǎn)品和專題策劃方向，主動(dòng)查閱、分析資料并撰寫策劃方案，將營(yíng)銷策劃的理論知識(shí)與企業(yè)實(shí)際結(jié)合起來(lái)，鍛煉創(chuàng)新思維和創(chuàng)新意識(shí)。第五，加強(qiáng)實(shí)踐活動(dòng)。積極利用競(jìng)賽、學(xué)生創(chuàng)業(yè)等課堂外的活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生將營(yíng)銷策劃的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力。如鼓勵(lì)學(xué)生參加“挑戰(zhàn)杯”等大賽，在比賽中學(xué)生自主思考、彼此交流，可以有效提高學(xué)生的溝通能力、合作能力和創(chuàng)新技能。

2.移動(dòng)課堂嵌入營(yíng)銷管理與策劃教學(xué)的調(diào)查分析

為了了解營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生對(duì)移動(dòng)課堂嵌入營(yíng)銷管理與策劃教學(xué)的實(shí)際感知，對(duì)已開設(shè)營(yíng)銷管理與策劃課程的營(yíng)銷專業(yè)大二、大三和大四學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，發(fā)放問卷160份，回收141份，其中有效問卷127份，有效問卷回收率79.4%。

通過對(duì)問卷整理分析，發(fā)現(xiàn)移動(dòng)課堂嵌入營(yíng)銷管理與策劃課受到了學(xué)生們的支持和積極參與，可以從不同方面提升學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力。第一，學(xué)生的參與熱情高。在營(yíng)銷學(xué)生對(duì)校企合作教學(xué)態(tài)度的調(diào)查中，高達(dá)89.0%的學(xué)生贊成校企合作教學(xué)，81.1%的學(xué)生期望人才培養(yǎng)方式是校企共同主導(dǎo)型，有85.8%的學(xué)生愿意參與到校企合作教學(xué)中來(lái)，這充分說明營(yíng)銷學(xué)生對(duì)移動(dòng)課堂教學(xué)模式的認(rèn)可度和參與熱情都很高。第二。能力提升作用明顯。在移動(dòng)課堂嵌入營(yíng)銷管理與策劃教學(xué)對(duì)營(yíng)銷人才創(chuàng)新實(shí)踐能力培養(yǎng)作用的實(shí)際感知中，82.7%的營(yíng)銷學(xué)生認(rèn)為其提升了自己的創(chuàng)新實(shí)踐能力。對(duì)于創(chuàng)新實(shí)踐能力的不同方面，營(yíng)銷學(xué)生的實(shí)際感知存在著一定的差別。

在對(duì)創(chuàng)新能力提升作用的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，通過實(shí)踐活動(dòng)的鍛煉，移動(dòng)課堂嵌入營(yíng)銷管理與策劃課均有效提升了營(yíng)銷學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思維和創(chuàng)新技能。高達(dá)81.9%的學(xué)生認(rèn)為移動(dòng)課堂嵌入營(yíng)銷管理與策劃課提升了自己的創(chuàng)新意識(shí)能力，78.0%的學(xué)生認(rèn)為其提升了自己的創(chuàng)新思維能力，但只有75.6%的學(xué)生認(rèn)為提升了自己的創(chuàng)造能力，對(duì)營(yíng)銷學(xué)生創(chuàng)造能力的提升作用相對(duì)較弱。

在對(duì)實(shí)踐能力提升作用的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，高達(dá)84.3%的學(xué)生認(rèn)為移動(dòng)課堂嵌入營(yíng)銷管理與策劃課可以提升自己的實(shí)際操作能力，有81.1%的學(xué)生認(rèn)為提升了自己的表達(dá)能力，有78.7%認(rèn)為提升了人際交往能力，但僅有71.7%的學(xué)生認(rèn)為提升了就業(yè)能力，這表明對(duì)學(xué)生關(guān)注的的就業(yè)能力的提升作用仍有待提高。

同時(shí)，為提高移動(dòng)課堂嵌入營(yíng)銷專業(yè)課的教學(xué)效果，學(xué)校、教師和學(xué)生都要以提升學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力為目標(biāo)，共同推動(dòng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)。要從引導(dǎo)學(xué)生樹立創(chuàng)新意識(shí)、鼓勵(lì)學(xué)生參與實(shí)踐、科學(xué)設(shè)置課程體系、創(chuàng)新課堂教學(xué)形式和加強(qiáng)學(xué)生能力考核與評(píng)估五個(gè)方面構(gòu)建移動(dòng)課堂教學(xué)的保障體系。

綜上所述，移動(dòng)課堂教學(xué)得到營(yíng)銷學(xué)生的積極參與認(rèn)同，但也存在著學(xué)生認(rèn)識(shí)不深入、提升作用有待加強(qiáng)等不足，未來(lái)還需要學(xué)校、教師和學(xué)生等各方的共同配合，共同促進(jìn)營(yíng)銷專業(yè)課教學(xué)效果的改善和學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力的提升。

參考文獻(xiàn)

[1]蔣德勤.“移動(dòng)課堂”：思想政治理論課的當(dāng)代訴求[J].思想教育研究,2011(3):50-52

[2]張政文,田剛健.面向全體探索以創(chuàng)新意識(shí)培養(yǎng)為主旨的創(chuàng)業(yè)教育模式[J].中國(guó)高等教育,2010(12):7-8,15

篇8

中國(guó) 90% 的企業(yè)缺乏專業(yè)的管理咨詢來(lái)提升業(yè)績(jī)！

中國(guó)每年有 800億營(yíng)銷資金石沉大海！

中國(guó)每年有上 10萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷而快速死亡！

中國(guó)每年有上萬(wàn)家企業(yè)因經(jīng)營(yíng)管理不善而破產(chǎn)！

這一個(gè)個(gè)驚心動(dòng)魄的數(shù)字背后預(yù)示著什么？中國(guó)的企業(yè)在經(jīng)歷了缺資金、缺技術(shù)、缺人才的成長(zhǎng)之后，在愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下要想生存和發(fā)展，還缺少什么？

這是一個(gè)咨詢業(yè)爆炸的年代，也是一個(gè)外腦盛行的黃金時(shí)代！——新浪財(cái)經(jīng)

一、 站在刀尖上起舞

這是一個(gè)擁有巨大市場(chǎng)潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)；同樣，魚龍混雜、濫竽充數(shù)也是目前中國(guó)策劃咨詢業(yè)的真實(shí)寫照。正如王瑤先生在《打敗“麥肯錫”》中提到：“這是一個(gè)充斥著自大狂和江湖騙子的行業(yè)，他們的屁股還在流著鮮血，卻告訴別人我可以給你治痔瘡”。 良莠不齊的行業(yè)現(xiàn)狀禁錮了行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展。道路是曲折的，前途是光明的！讓我們先來(lái)看一下中國(guó)策劃咨詢行業(yè)的現(xiàn)狀：

1、 國(guó)外知名公司看準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)，紛紛進(jìn)入，如麥肯錫、普華永道等國(guó)際知名公司，但費(fèi)用之高，讓中國(guó)的中小企業(yè)望塵莫及，并且純西方的文化稼接讓中國(guó)的企業(yè)半土不洋，似乎有些水土不服。

2、 廣告公司半路插足涉足策劃，但畢竟獸醫(yī)和人醫(yī)還是有所區(qū)別的，即便都是醫(yī)院，也有內(nèi)科外科之分，如果該看內(nèi)科的病人被送到外科，結(jié)果是什么樣呢？既浪費(fèi)了金錢，又耽誤了治療時(shí)間！

3、 以教師出身的學(xué)院派為主的策劃公司，擁有較為豐富的理論知識(shí)，他們自命不凡，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，畢竟小平同志都一再?gòu)?qiáng)調(diào)“理論聯(lián)系實(shí)際”，脫離了企業(yè)實(shí)際的方案只能將企業(yè)的雙腳捆的更緊！

4、 記者出身半路殺進(jìn)策劃行業(yè)，媒體資源廣泛，有自己一套獨(dú)特的媒體整合方案，靠自己的關(guān)系圈做市場(chǎng)，不過也只是小魚小蝦，興不起大的風(fēng)浪。

5、 中國(guó)專業(yè)的策劃咨詢公司，在中國(guó)為數(shù)并不多。他們擁有中西方結(jié)合的文化理念，本土化的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)策劃咨詢行業(yè)的支柱，也是能夠引領(lǐng)中國(guó)策劃咨詢行業(yè)健康發(fā)展、走向國(guó)際市場(chǎng)的先鋒！

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有4萬(wàn)家策劃咨詢公司，數(shù)目雖然不少，但真正以樹建品牌長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)為創(chuàng)業(yè)思想的卻屈指可數(shù)； 加上互相拆臺(tái)、惡性競(jìng)爭(zhēng)，并且沒有完整的理論體系、整個(gè)行業(yè)尚未建立起游戲規(guī)則，因此信譽(yù)危機(jī)是必然的。同時(shí)，現(xiàn)有的很多咨詢公司都標(biāo)榜經(jīng)天緯地，無(wú)所不能，因此客戶開始抱有的期望值很高，企業(yè)也祈禱這些公司能夠“懸壺濟(jì)世”，可最終卻是事與愿違，企業(yè)是啞巴吃黃連有苦難言。

試問：中國(guó)的策劃咨詢業(yè)的春天在哪里？

麥肯光華：中國(guó)最早走上專業(yè)化道路并專注于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的管理咨詢機(jī)構(gòu)，以品質(zhì)為先、共贏理念、不斷創(chuàng)新、不斷規(guī)劃、不斷追求更高目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)理念融入社會(huì)，與中國(guó)企業(yè)攜手并進(jìn)！麥肯光華以自己專注的營(yíng)銷、中西結(jié)合的特長(zhǎng)和創(chuàng)新進(jìn)取的精神，為客戶提供高實(shí)效和高質(zhì)量的服務(wù)。

二、 拿什么拯救你—中國(guó)的策劃咨詢業(yè)

策劃咨詢公司作為企業(yè)的智囊，市場(chǎng)潛力是很大的。但是，一些企業(yè)花費(fèi)了大量的財(cái)力所得到的一紙策劃方案，往往并不能給企業(yè)經(jīng)營(yíng)面貌帶來(lái)任何改觀，更有甚者是雪上加霜，使原本競(jìng)爭(zhēng)力欠佳的企業(yè)奄奄一息。導(dǎo)致企業(yè)與策劃咨詢公司間產(chǎn)生了嚴(yán)重的信任危機(jī)，使整個(gè)咨詢行業(yè)陷入低迷的發(fā)展階段。日益增長(zhǎng)的企業(yè)需求與目前策劃咨詢業(yè)的整體現(xiàn)狀形成了鮮明的反差，問題擺在面前，必然要有解決的方法！

中國(guó)的策劃咨詢行業(yè)可能還需要至少3-5年的重新洗牌和大規(guī)模的兼并或倒閉浪潮才可以最后走上正規(guī)化運(yùn)作的道路。因?yàn)樵谖磥?lái)，中國(guó)企業(yè)的成功非常需要中西合璧的顧問咨詢機(jī)構(gòu)的支持。能真正做好企業(yè)的"大夫"，同時(shí)也就把握了大商機(jī)。

目前，全國(guó)有4萬(wàn)家咨詢公司，大都是小作坊式的經(jīng)營(yíng)方式，并且操作不規(guī)范，惟一的辦法就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，修煉內(nèi)功，培養(yǎng)科學(xué)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、?guī)范的能力，這就是本土咨詢公司的出路。作為中國(guó)營(yíng)銷策劃最著名的機(jī)構(gòu)之一，中國(guó)招商策劃第一金字招牌的麥肯光華營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，一直致力于中國(guó)的策劃行業(yè)，為企業(yè)提供最好的切合市場(chǎng)的策劃服務(wù)，將提高中國(guó)策劃行業(yè)的整體水平， 滿足未來(lái)企業(yè)更高層次的需要為己任，力爭(zhēng)在 3-5 年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、最具實(shí)力，并與國(guó)際接軌的大型策劃公司。

三、翹楚策劃咨詢業(yè)

目前，我國(guó)擁有近20萬(wàn)的大中型企業(yè)，近3000萬(wàn)的中小企業(yè)，其中，99%的企業(yè)都不同程度的存在這樣或那樣的問題：營(yíng)銷、管理、招商、市場(chǎng)、物流，每一個(gè)環(huán)節(jié)都或多或少的制約了企業(yè)的正常發(fā)展，這必將促成策劃咨詢行業(yè)的鼎盛繁榮。企業(yè)有了需求，管理咨詢市場(chǎng)將會(huì)越發(fā)繁榮，而對(duì)咨詢市場(chǎng)理性的需求與消費(fèi)，才是管理咨詢市場(chǎng)成熟的標(biāo)志。在咨詢市場(chǎng)發(fā)展過程中，我們不僅要培育市場(chǎng)還要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)。

管理咨詢市場(chǎng)的潛在需求很大。在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，明智企業(yè)家的根本需要是：權(quán)力要跟著知識(shí)走，把企業(yè)需要解決問題進(jìn)行科學(xué)的整合。未來(lái)在復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)的決策體系將是一個(gè)由"外腦"支撐的決策體系。發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)90%以上都有外腦為其服務(wù)，這就是管理咨詢市場(chǎng)活動(dòng)與潛力的來(lái)源。

面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)，我們決不走尋常路！魯迅先生曾經(jīng)說過：“世界上本沒有路，走的人多了，也便成了路。”策劃咨詢業(yè)走連鎖加盟道路的在中國(guó)尚未有過，但這并不說明這條路行不通，正所謂“渠道自然成”，在整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了從無(wú)到有，從小到大的發(fā)展過程后，據(jù)相關(guān)權(quán)威專家預(yù)測(cè)：品牌化，規(guī)?；?，正規(guī)化的大品牌連鎖之路將是未來(lái)策劃咨詢業(yè)的出路。站在行業(yè)的前沿，我們高瞻遠(yuǎn)矚，敢為天下人所不能為、不敢為，做第一個(gè)敢吃螃蟹的人，引領(lǐng)中國(guó)策劃咨詢行業(yè)朝著透明健康的方向發(fā)展，真正為企業(yè)提供專業(yè)的服務(wù)。

篇9

關(guān)鍵詞 企業(yè)策劃學(xué) 課程 分析

中圖分類號(hào)：G642文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

Research on the Problems of Corporate Planning Course

LI Wei

(School of Economics and Management, Sichuan Normal University, Chengdu, Sichuan 610066)

AbstractCorporate planning is a very cutting-edge science and applied disciplines. Author of corporate planning in the school curriculum in the professional positioning, business planning the most essential feature in the discussion, analysis of China's university business school curriculum planning and teaching of the main problems, namely the lack of relevant domestic authority of course materials, teaching materials but also immature; teaching content presented "two less and one moree" situation; innovative approaches to student learning and skills development planning deficiencies.

Key wordscorporate planning course; course; analysis

中國(guó)眾多企業(yè)，能夠進(jìn)入世界500強(qiáng)的，為數(shù)不多（2010年為54家，其中內(nèi)地43家），而且，基本為國(guó)有性質(zhì)的特大型企業(yè)。有不少外向型的中小企業(yè)，在不久前的金融風(fēng)暴中苦苦掙扎，難以為繼。中國(guó)不少企業(yè)在技不如人，研究與開發(fā)能力薄弱的情況下，有沒有趕超強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能？

構(gòu)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的，不僅是擁有領(lǐng)先的研發(fā)能力、出色的組織管理能力，還有較強(qiáng)的策劃力量，使企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以變應(yīng)變，出奇求新，反敗為勝。農(nóng)夫山泉?jiǎng)偝龅罆r(shí)，還是默默無(wú)聞之輩；1998年，憑借“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的策劃，在一年后成功地躋身于中國(guó)飲用水品牌的前三甲，該廣告語(yǔ)也家喻戶曉，為人們津津樂道。在這里，企業(yè)成功所依靠的主要不是技術(shù)、實(shí)力，而是策劃。

1 企業(yè)策劃學(xué)在專業(yè)課程體系中的定位

策劃一直在影響著歷史與世界，今天，更與西方的戰(zhàn)略管理、咨詢、日本的企劃應(yīng)用和各種學(xué)科知識(shí)逐步融合，正在成為一門年輕而極富魅力的新興學(xué)科。

雖然西方策劃學(xué)早在上世紀(jì)80年代就進(jìn)入中國(guó)，但并沒有得到足夠的重視，也沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用。企業(yè)策劃學(xué)也只是在近幾年進(jìn)入相關(guān)本科專業(yè)課程體系。在課程體系中，作為西方策劃學(xué)重要組成部分的企業(yè)策劃學(xué)也沒有受到足夠的重視，僅僅是一門只有2個(gè)學(xué)分的選修課。然而，企業(yè)策劃學(xué)是少數(shù)能夠直接應(yīng)用、直接為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的課程。

企業(yè)策劃學(xué)是綜合性極強(qiáng)的課程，也是一門極具前沿性和應(yīng)用性的學(xué)科；它是經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、行為學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、數(shù)學(xué)等學(xué)科的綜合運(yùn)用，一方面可以讓學(xué)生將所學(xué)相關(guān)專業(yè)課的理論融會(huì)貫通，另一方面這些專業(yè)課的價(jià)值通過策劃學(xué)得到體現(xiàn)。這門課程對(duì)學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生自身人力資本價(jià)值、提高就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有很重要的作用；對(duì)于企事業(yè)單位的相關(guān)策劃項(xiàng)目具有很強(qiáng)的應(yīng)用價(jià)值和重要的現(xiàn)實(shí)意義。因此，在專業(yè)課程體系中，這門課應(yīng)當(dāng)成為一門重要的專業(yè)必修課。

2 企業(yè)策劃最本質(zhì)的特點(diǎn)

企業(yè)策劃的特點(diǎn)是什么？李寶山認(rèn)為，企業(yè)策劃具有前瞻性、適應(yīng)性、創(chuàng)造性、多樣性、系統(tǒng)性等特點(diǎn)；朱培立認(rèn)為，企業(yè)策劃具有超前性、創(chuàng)新性、可行性、動(dòng)態(tài)性、層次性、功效性等特點(diǎn)。策劃的最本質(zhì)的特點(diǎn)是什么？鮮有專著提及和歸納。

企業(yè)策劃的有三個(gè)最本質(zhì)的特點(diǎn)，即創(chuàng)新性（獨(dú)特性）、感染性、利益性。創(chuàng)新性指企業(yè)策劃具有創(chuàng)造性思維活動(dòng)的特征。策劃意義上的創(chuàng)新實(shí)際是對(duì)現(xiàn)有要素（包括可控和不可控）進(jìn)行獨(dú)特的合理性取舍和結(jié)構(gòu)化組合，以使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)新性是一切策劃的靈魂，沒有創(chuàng)新就沒有策劃，所以它是策劃的核心。企業(yè)策劃是一種創(chuàng)造性的思維和實(shí)踐活動(dòng)，沒有一個(gè)完全可以模仿和照搬的策劃模式；要達(dá)到企業(yè)策劃的目標(biāo)，一定要重視創(chuàng)新，做到一企一案。當(dāng)然，創(chuàng)新并不要求策劃方案從形式到內(nèi)容都是全新的，關(guān)鍵點(diǎn)或主要方面有創(chuàng)新就能夠起到很好的效果。

企劃僅僅有新穎性是不夠的，還需要有感染性和利益性。感染性指策劃能夠打動(dòng)目標(biāo)受眾，吸引他們的注意力，從而引起他們的興趣和好感。在信息時(shí)代，各種信息包括商品和廣告信息泛濫，人們的對(duì)一件事物的注意力是越來(lái)越少，因?yàn)樗麄兘邮艿降男畔?shí)在太多了，所以要把策劃工作做得更好，就有必要去捕捉他們的注意力，而要吸引他們的注意力，需要能夠感染或感動(dòng)他們。比如2006年農(nóng)夫山泉“飲水思源”廣告：“一瓶水，一分錢。每喝一瓶農(nóng)夫山泉，你就為水源地的貧困孩子捐出了一分錢。飲水思源，農(nóng)夫山泉?！边@條廣告在中央電視臺(tái)等多家媒體以來(lái)，引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。因?yàn)椋媸聵I(yè)特別是希望工程容易引起情感的共鳴，從而導(dǎo)致公眾強(qiáng)烈的關(guān)注和認(rèn)可。

利益性指策劃的效果和目標(biāo)要符合目標(biāo)受眾利益、企業(yè)利益和社會(huì)利益。具有較強(qiáng)利益性的策劃才是好的策劃，才是符合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的，才具有可持續(xù)性?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的策劃，其利益性在于，能夠給消費(fèi)者帶來(lái)好喝的、天然的、高品質(zhì)的、健康的飲用水，從而為消費(fèi)者展示了與眾不同的、特別是不同于作為主流的純凈水的良好利益點(diǎn)。只有真正地明確和抓住企業(yè)策劃最本質(zhì)的特點(diǎn)，才能把握策劃的方向，才能有效地開展理論研究、教學(xué)改革和為實(shí)際策劃工作服務(wù)。

3 企業(yè)策劃學(xué)課程內(nèi)容及教學(xué)存在的一些問題及分析

3.1 國(guó)內(nèi)相關(guān)課程缺乏權(quán)威教材，教材內(nèi)容還不成熟

比如，企業(yè)戰(zhàn)略策劃部分，包括企業(yè)戰(zhàn)略體系、發(fā)展戰(zhàn)略的主要類型、發(fā)展戰(zhàn)略的選擇、企業(yè)戰(zhàn)略策劃的程序、企業(yè)戰(zhàn)略策劃方案評(píng)價(jià)與決策等內(nèi)容，基本與企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)容類同。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃部分，包括市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)、營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查與分析、市場(chǎng)營(yíng)銷定位、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容體系（實(shí)際上是市場(chǎng)營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)）、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的一般程序等內(nèi)容，從體系到內(nèi)容基本是照搬市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容，只是改變了相應(yīng)的術(shù)語(yǔ)，沒有體現(xiàn)它與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)本質(zhì)的不同，也未體現(xiàn)策劃的創(chuàng)新性的特點(diǎn)。

關(guān)于品牌策劃，許多教科書只介紹了品牌定位、品牌策略、品牌設(shè)計(jì)、品牌管理、品牌推廣等常規(guī)內(nèi)容，這些內(nèi)容在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中基本也可以看到，對(duì)于目前我國(guó)民族品牌存在哪些問題，與國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌相比有哪些不足，該從哪些方面著手進(jìn)行品牌策劃，特別是品牌的個(gè)性、價(jià)值、文化的塑造，在教材中鮮有提及。

3.2 教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)“兩少一多”的狀況

“兩少”，一是創(chuàng)意的方法少，二是策劃技能的訓(xùn)練更為匱乏。當(dāng)前的教學(xué)實(shí)踐中，缺少創(chuàng)意方法的全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，進(jìn)而使得策劃技能的培養(yǎng)缺少方法論的指導(dǎo)；再者也缺乏足夠的案例或?qū)嵺`來(lái)訓(xùn)練學(xué)生的策劃技能?！耙欢唷?，指策劃基本理論內(nèi)容相對(duì)較多，如對(duì)于策劃的原則、特征、作用、歷史、程序等進(jìn)行系統(tǒng)研究和介紹的多，然而這容易讓學(xué)生感覺很“虛”，很抽象，難以把握整個(gè)理論體系。

企業(yè)策劃最本質(zhì)的特征就是創(chuàng)意或創(chuàng)新，企業(yè)策劃方法的核心就是創(chuàng)意的方法。策劃的創(chuàng)意，實(shí)質(zhì)就是要敢于打破已有的或者大家都熟悉的規(guī)則，尋找策劃的突破點(diǎn)，以贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。沒有創(chuàng)意就沒有策劃，沒有創(chuàng)意，就不可能有好的策劃。因此，創(chuàng)意的方法的學(xué)習(xí)至關(guān)重要。

創(chuàng)意的方法有很多，如頭腦風(fēng)暴法、德爾菲法、KJ法、側(cè)面思考法、SIL法則創(chuàng)意策劃法、心理策劃法、逆向策劃法等，然而在教科書中的介紹，一般零散而不成系統(tǒng)，單一而不全面。有的教材介紹了一些大而空的方法，如經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法、管理學(xué)的方法、哲學(xué)的方法、現(xiàn)代技術(shù)方法等；有的認(rèn)為策劃的方法就是策劃方案的擬定方法、調(diào)查法、預(yù)測(cè)法等，這偏離了企業(yè)策劃最本質(zhì)的東西。這樣，使學(xué)生很難掌握策劃最重要的東西，即創(chuàng)意的方法和技術(shù)。所以，在教學(xué)中需要明確區(qū)分創(chuàng)意的方法、調(diào)查的方法、分析的方法、策劃書擬訂的方法等，不能混為一談；有詳有略，突出學(xué)習(xí)重點(diǎn)。

3.3 學(xué)生的創(chuàng)新方法的學(xué)習(xí)與策劃技能培養(yǎng)不足

企業(yè)策劃學(xué)在課程體系中往往沒有受到足夠的重視，僅僅是一門學(xué)分不多的選修課；教材缺乏策劃方法的系統(tǒng)介紹，國(guó)內(nèi)外研究的新方法、新成果又未能及時(shí)體現(xiàn)；有關(guān)的教學(xué)案例比較少，資料陳舊，沒有參考答案；缺乏輔導(dǎo)資料；鮮有項(xiàng)目和與企業(yè)的合作，缺乏實(shí)訓(xùn)的條件；由于這門課多開設(shè)在第四學(xué)年，學(xué)生由于諸多原因，缺少學(xué)好這門課的時(shí)間和動(dòng)力。因此，條件和方法較為缺乏。教師要教好這門課，必須要完善課程內(nèi)容體系，系統(tǒng)介紹創(chuàng)意方法，廣泛收集資料，尋找合適的典型案例，尋求與企業(yè)的合作，這就要求教師有很強(qiáng)的研究分析能力和溝通、合作的能力。

基金項(xiàng)目：四川師范大學(xué)2009年校級(jí)教改資助項(xiàng)目

參考文獻(xiàn)

[1]李生校.企業(yè)策劃學(xué)[M].科學(xué)出版社,2004.

[2]陳建平,楊勇.企劃與企劃書設(shè)計(jì)[M].中國(guó)人民大學(xué)出版社,2000.

[3]沈駿,徐云望,趙承宗.策劃學(xué)[M].上海遠(yuǎn)東出版社,2005.

[4]李寶山,張利庠.企業(yè)策劃學(xué)[M].企業(yè)管理出版社,2003.

篇10

關(guān)鍵詞：高職 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 實(shí)踐教學(xué)體系

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門綜合性、應(yīng)用性非常強(qiáng)的學(xué)科。尤其在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，對(duì)營(yíng)銷人才的需求越來(lái)越迫切?；诟呗毥逃呐囵B(yǎng)理念，要求我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中重視實(shí)踐性教學(xué)，強(qiáng)化實(shí)際操作能力，并深入社會(huì)和企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中，讓學(xué)生運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)和方法去發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，切實(shí)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能，提高實(shí)際操作能力和綜合素質(zhì)。

一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的培養(yǎng)目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是圍繞著市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)定位、市場(chǎng)購(gòu)買行為以及產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷、計(jì)劃、執(zhí)行與控制等展開一系列的研究，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性。一方面，其原理、方法和策略是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)；另一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷又是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作與實(shí)踐的指南。市場(chǎng)營(yíng)銷以滿足需求為宗旨，引導(dǎo)企業(yè)樹立正確的營(yíng)銷觀念，為企業(yè)發(fā)展提供整套營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，并提供組織管理和營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行與控制的方法，引導(dǎo)企業(yè)在不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境中預(yù)測(cè)趨勢(shì)、發(fā)展機(jī)會(huì)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；在競(jìng)爭(zhēng)中制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，不斷從根本上解決企業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵問題，使企業(yè)不斷拓寬視野，更高層次、更全面、更系統(tǒng)地思考問題，從而爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)上的主動(dòng)，保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。當(dāng)企業(yè)開始運(yùn)作的第一天起，就面臨著市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策、環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅、營(yíng)銷策略與戰(zhàn)略、4P理論的應(yīng)用與計(jì)劃、管理控制等問題。在教學(xué)過程中，如何圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷理論認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性開展實(shí)踐性教學(xué)，使學(xué)生能夠理論聯(lián)系實(shí)際，使他們知道如何面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等進(jìn)行決策。因此，實(shí)踐教學(xué)貫穿于整個(gè)學(xué)習(xí)過程中，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中占有重要地位。

高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)要求學(xué)生理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論，比較系統(tǒng)地掌握從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本方法和策略，培養(yǎng)學(xué)生提高觀察問題、分析問題、解決問題的能力，并為企業(yè)實(shí)踐與市場(chǎng)運(yùn)作提供理論基礎(chǔ)與決策參考。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的培養(yǎng)目標(biāo)是為各類工商企業(yè)、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)培養(yǎng)具備市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)管理及法律等方面的知識(shí)和技能，能夠從事國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)管理、營(yíng)銷策劃、廣告創(chuàng)意及銷售工作，有開拓和創(chuàng)新精神，適應(yīng)21世紀(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的專門人才。其中具體的職業(yè)能力包括市場(chǎng)調(diào)研能力、促銷與市場(chǎng)推廣能力、營(yíng)銷策劃能力以及溝通協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、管理能力等。

二、當(dāng)前高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在的問題剖析

1．教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)不合理

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的理論課時(shí)偏多，實(shí)踐課時(shí)偏少。其主要表現(xiàn)為：（1）課程內(nèi)的主要以理論為主，較少安排實(shí)訓(xùn)課程，即使有實(shí)訓(xùn)課程，也主要以案例分析，簡(jiǎn)單調(diào)查為主，較少綜合實(shí)訓(xùn)；（2）課程外的實(shí)習(xí)內(nèi)容效果不理想。營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在校期間一般安排三次實(shí)習(xí)：一是課程實(shí)習(xí)，二是認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，三是畢業(yè)實(shí)習(xí)。從內(nèi)容看，各階段實(shí)習(xí)之間目標(biāo)定位很不準(zhǔn)確，相互交叉重疊現(xiàn)象較為嚴(yán)重，所以結(jié)果也往往是事倍功半。而且實(shí)習(xí)時(shí)間過短。（3）學(xué)校經(jīng)費(fèi)投入嚴(yán)重不足。高校普遍較低的實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)投入無(wú)法滿足實(shí)習(xí)需要，所以往往導(dǎo)致教師的教學(xué)計(jì)劃中途“流產(chǎn)”，實(shí)習(xí)效果也因此而大打折扣。

2.人才培養(yǎng)與企業(yè)需求存在著脫節(jié)

學(xué)校的教學(xué)培養(yǎng)對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展存在滯后性。當(dāng)學(xué)校需要及時(shí)調(diào)整某課程時(shí)，由于審批程序復(fù)雜又費(fèi)時(shí)，所以導(dǎo)致專業(yè)課程管理的僵化，學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)、技能難以與社會(huì)需要適應(yīng)。此外，由于教學(xué)改革滯后，彈性學(xué)制沒有真正建立和完善，學(xué)生的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)往往與企業(yè)的時(shí)間要求有沖突，從而影響了校企合作應(yīng)有的發(fā)展前景。隨著目前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，涌現(xiàn)出了許多新的營(yíng)銷類型，如房地產(chǎn)營(yíng)銷、汽車營(yíng)銷、醫(yī)藥營(yíng)銷、服裝營(yíng)銷、保險(xiǎn)營(yíng)銷等，各種營(yíng)銷之間差異較大，所以對(duì)人才的要求也明顯不同。而我國(guó)高校開設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)忽視結(jié)合行業(yè)實(shí)際的實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生對(duì)于行業(yè)知識(shí)缺乏，解決現(xiàn)實(shí)問題的能力很弱。

3.校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)模式及教學(xué)方式單一

當(dāng)前，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)模式主要可分為兩種：一種是以案例分析、專題討論為主的課堂教學(xué)模式(以下簡(jiǎn)稱“模式一”)；另一種模式是使用營(yíng)銷模擬軟件的實(shí)踐教學(xué)模式(以下簡(jiǎn)稱“模式二”)，即組織學(xué)生到實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)。目的在于培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)際操作能力。

但是，在實(shí)際的教學(xué)工作中，傳統(tǒng)的教學(xué)模式越來(lái)越體現(xiàn)出它的缺欠。就“模式一”而言，在選擇案例和專題時(shí)，許多高職院校在教學(xué)上都以著名企業(yè)作為分析對(duì)象，如“可口可樂”、“海爾”的營(yíng)銷戰(zhàn)略等，而學(xué)生在實(shí)際工作中都是從基層做起，大企業(yè)的營(yíng)銷理念在實(shí)際中很難用得上。針對(duì)“模式二”，在實(shí)際運(yùn)作中，越來(lái)越暴露出一些問題：部分學(xué)生興趣不大，以完成任務(wù)為主；實(shí)踐教學(xué)沒有形成系統(tǒng)的體系，實(shí)踐歸實(shí)踐，教學(xué)歸教學(xué)，兩者不能相輔相成。

4．校外社會(huì)實(shí)踐收效甚微

為了彌補(bǔ)學(xué)校實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)條件的不足，一些高職院校也不同程度的建立了校外實(shí)習(xí)基地。但從長(zhǎng)期運(yùn)作的結(jié)果看，校外實(shí)習(xí)基地僅起實(shí)習(xí)場(chǎng)所作用而已。大多數(shù)單位不讓學(xué)生接觸其核心部門和有關(guān)的管理事務(wù)，怕泄露商業(yè)秘密。結(jié)果到實(shí)習(xí)崗位去卻接觸不到本崗位的實(shí)質(zhì)工作。例如，到財(cái)務(wù)部門實(shí)習(xí)的學(xué)生不能看財(cái)務(wù)賬目和做賬，顯然這種實(shí)習(xí)是難以達(dá)到實(shí)習(xí)效果的。

5．校、企缺乏深度融合，人才培養(yǎng)模式的改革未深入實(shí)質(zhì)

校企合作的本質(zhì)是教育通過企業(yè)與社會(huì)需求緊密結(jié)合，使企業(yè)在分享學(xué)校資源優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，參與學(xué)校的改革與發(fā)展，使學(xué)校在校企合作中創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。要達(dá)到這一目標(biāo)，需要企業(yè)與學(xué)校之間的深度融合，如校企共同開發(fā)課程及教材、共同承擔(dān)項(xiàng)目（課題）、訂單式培養(yǎng)等等。目前普遍存在的現(xiàn)狀是校企雙方交叉兼職少，教師與企業(yè)技術(shù)管理人員缺乏互動(dòng)：專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)沒有實(shí)質(zhì)性參與人才培養(yǎng)過程，在人才培養(yǎng)方案的制訂、課程標(biāo)準(zhǔn)的確定及教學(xué)改革等方面很少或沒有機(jī)會(huì)參與意見。

6．教師結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡，實(shí)踐教學(xué)能力欠缺

高職院校普遍缺乏實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師，能勝任實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)工作的專任教師不多，而聘請(qǐng)企業(yè)行業(yè)一線技術(shù)人員兼任實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師又相當(dāng)困難?？梢哉f，目前在高職院校還沒有真正形成能有效指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的專兼結(jié)合的教師隊(duì)伍，高職院校這種現(xiàn)狀，離高職教育培養(yǎng)技能型人才對(duì)教師的要求相差甚遠(yuǎn)。

三、實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建

1.優(yōu)化課程設(shè)計(jì)，加強(qiáng)課程實(shí)訓(xùn)

在課程的設(shè)置上除了傳統(tǒng)內(nèi)容外，要積極探索增加專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容，即專門針對(duì)某一行業(yè)或某一類企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷，如專門的汽車市場(chǎng)營(yíng)銷、家電市場(chǎng)營(yíng)銷、保健品市場(chǎng)營(yíng)銷等，針對(duì)不同行業(yè)的具體特點(diǎn)，進(jìn)行專題研究與專題教學(xué)。另外，經(jīng)濟(jì)全球化，各行業(yè)都面臨著不同程度的挑戰(zhàn)，同時(shí)也孕育著各種機(jī)遇，課程應(yīng)圍繞這些新情況、新內(nèi)容進(jìn)行設(shè)置。

課程實(shí)訓(xùn)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和職業(yè)能力最基本、最重要的環(huán)節(jié)。課程實(shí)訓(xùn)包括課程綜合作業(yè)和課程實(shí)習(xí)。通過課程綜合作業(yè)提高其實(shí)際操作能力。作業(yè)成果為策劃書、報(bào)告書、設(shè)計(jì)書等形式。課程實(shí)習(xí)的目的在于強(qiáng)化各課程中技能性和操作性內(nèi)容的訓(xùn)練。它可以根據(jù)課程性質(zhì)，采取校內(nèi)模擬演習(xí)、社會(huì)調(diào)查、實(shí)地參觀、考察，或到企業(yè)進(jìn)行短期的頂崗操作。

2．制定一套切合實(shí)際的實(shí)踐教學(xué)大綱

為保證實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，完善實(shí)踐教學(xué)管理文件，以規(guī)范教師和學(xué)生的實(shí)習(xí)行為，達(dá)到預(yù)期的實(shí)習(xí)效果。實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱中包括能力要求、技能標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、教學(xué)與實(shí)訓(xùn)方法、考核方式和標(biāo)準(zhǔn)、課時(shí)安排等。教學(xué)內(nèi)容力求與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)所需要的能力和素質(zhì)保持對(duì)接。每一個(gè)單元基本按照從“培養(yǎng)目標(biāo)與要求――進(jìn)度安排――培養(yǎng)內(nèi)容和方法――實(shí)訓(xùn)過程控制――考核制度”的模式來(lái)設(shè)計(jì)。根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)來(lái)確定進(jìn)度，進(jìn)而確定培養(yǎng)內(nèi)容和方法，安排具體的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，對(duì)實(shí)訓(xùn)過程控制并進(jìn)行評(píng)估考核，使整個(gè)教學(xué)過程形成一個(gè)有機(jī)的系統(tǒng)，以保證實(shí)踐性教學(xué)的效果。經(jīng)過從企業(yè)到學(xué)校，再?gòu)膶W(xué)校到企業(yè)的多次反復(fù)，力求使市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)大綱及指導(dǎo)書貼近實(shí)際、科學(xué)有效，同時(shí)又要突出地方的經(jīng)濟(jì)特色。

3.形成分層遞進(jìn)的實(shí)踐性教學(xué)體系

突出實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，逐步形成單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)、綜合實(shí)訓(xùn)、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)綜合實(shí)習(xí)相結(jié)合的分層遞進(jìn)的實(shí)踐性教學(xué)體系。通過強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，幫助學(xué)生掌握實(shí)際工作中迫切需要的職業(yè)技能，并積累初步的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。

4.加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教材建設(shè)，教材內(nèi)容注意本土化、前瞻化

中國(guó)具有自己獨(dú)特的市場(chǎng)狀況和歷史文化背景，營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教材應(yīng)總結(jié)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐，加強(qiáng)對(duì)中國(guó)本土企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的研究分析，從解決企業(yè)的實(shí)際問題出發(fā)，力圖使學(xué)生在掌握基本原理和基本方法的基礎(chǔ)上，更新知識(shí)，拓寬視野，提高學(xué)生分析和解決實(shí)際問題的能力。如近幾年我國(guó)很多企業(yè)在創(chuàng)名牌、樹形象、廣告策劃等方面，既有成功的經(jīng)驗(yàn)，也有失敗的教訓(xùn)，在教材上對(duì)此給予關(guān)注。

5．改革教學(xué)方法，創(chuàng)新教學(xué)方式

首先，應(yīng)改變?cè)械摹肮噍斒健?、“填鴨式”教學(xué)方法，采用突出學(xué)生的主體地位的、強(qiáng)調(diào)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的教學(xué)法：(1)案例分析教學(xué)法?，F(xiàn)在多數(shù)教師都使用案例教學(xué)，并取得了一定的效果，但是仍然有許多需要改進(jìn)的地方。如在案例的選擇和安排方面應(yīng)該突出針對(duì)性和地方性。通過團(tuán)隊(duì)備課，共同研討案例來(lái)提高任課教師的整體授課水平。(2)體驗(yàn)式教學(xué)法。傳統(tǒng)營(yíng)銷教學(xué)方式，“黑板上搞營(yíng)銷，教室里做市場(chǎng)”，學(xué)生只有認(rèn)知，而沒有體驗(yàn)。學(xué)生進(jìn)入企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷崗位往往感到茫然無(wú)措。只有通過對(duì)實(shí)際營(yíng)銷的體驗(yàn)、感悟，才能提高學(xué)生的營(yíng)銷操作水平。一方面，教師帶領(lǐng)學(xué)生走出教室深入市場(chǎng)、企業(yè)，從事市場(chǎng)產(chǎn)品的實(shí)際營(yíng)銷操作；另一方面，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)優(yōu)秀營(yíng)銷人員，作為客座講師，把企業(yè)鮮活的營(yíng)銷案例引進(jìn)課堂。（3）實(shí)驗(yàn)室模擬教學(xué)法。通過相關(guān)實(shí)驗(yàn)軟件，通過老師提供的模擬公司資料，學(xué)生根據(jù)公司的現(xiàn)狀進(jìn)行模擬營(yíng)銷的實(shí)踐，包括：設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研方案；進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)；營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)；模擬談判；模擬公關(guān)策劃；促銷策劃方案的組織與設(shè)計(jì)；模擬營(yíng)銷；模擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗等等，以提高學(xué)生的實(shí)踐操作技能。

6．改革考核方式，加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)能力訓(xùn)練

在考試、考核辦法上，市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、商務(wù)談判、推銷與技巧等課程，一改過去一張?jiān)嚲矶ǔ煽?jī)的辦法，強(qiáng)化實(shí)際技能的考核。如營(yíng)銷策劃課指導(dǎo)學(xué)生在調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對(duì)一個(gè)自己熟悉或感興趣的項(xiàng)目，策劃企劃案，整個(gè)企劃案占總成績(jī)的40%。學(xué)生們集思廣益，收集資料、信息，充分發(fā)揮策劃能力和充分的想象力、創(chuàng)造力。完成了一份份實(shí)踐得來(lái)的答卷。再如，市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課，老師組織學(xué)生進(jìn)行專題營(yíng)銷調(diào)研，如彩電市場(chǎng)調(diào)研、空調(diào)市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研等，從制定調(diào)研計(jì)劃，設(shè)計(jì)調(diào)查表，確定調(diào)查樣本，發(fā)放調(diào)查問卷，回收問卷，整理資料，分析資料和撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，讓學(xué)生親自完成市場(chǎng)調(diào)研全過程，并以此作為期末成績(jī)的一部分。由于考試方法靈活，學(xué)生實(shí)際動(dòng)手理論與實(shí)際結(jié)合密切，激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)積極性，也增大了老師設(shè)計(jì)、批卷考核與學(xué)生應(yīng)試的難度，從而使師生雙方都提高了實(shí)際運(yùn)用能力。

7．加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變

校外實(shí)習(xí)基地是學(xué)生接觸社會(huì)、培養(yǎng)和提高實(shí)踐能力的重要場(chǎng)所，由于校外實(shí)習(xí)基地是真實(shí)的工作環(huán)境，在企業(yè)專業(yè)人員和專業(yè)老師的指導(dǎo)下，有利于學(xué)生通過實(shí)踐，將所學(xué)理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能，固化為能力。另外，學(xué)生在校外實(shí)習(xí)基地實(shí)踐中，通過與企業(yè)員工的接觸，能潛移默化地培養(yǎng)自己的綜合能力，這在模擬的環(huán)境中是無(wú)法獲得的。校外實(shí)習(xí)基地能使學(xué)生在知識(shí)、能力和素質(zhì)三方面都得到鍛煉。因此，加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)是強(qiáng)化營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)之一。這就要求學(xué)校能創(chuàng)新觀念，本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利、相互服務(wù)的原則，以產(chǎn)、學(xué)、研的模式加強(qiáng)與企業(yè)的合作，通過這一渠道建立實(shí)習(xí)基地。作為營(yíng)銷專業(yè)，在享受企業(yè)提供的實(shí)習(xí)條件時(shí)，可以利用專業(yè)靈活、服務(wù)范圍廣的特點(diǎn)，幫助企業(yè)解決一些實(shí)際問題。實(shí)踐證明，跟企業(yè)合作建立校外實(shí)習(xí)基地是解決學(xué)校實(shí)踐教學(xué)投入不足和提高學(xué)生實(shí)踐能力的最佳之路。與此同時(shí)，積極嘗試校企聯(lián)合辦學(xué)的“訂單培養(yǎng)”模式。通過校企聯(lián)合辦學(xué)，共建實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，企業(yè)可派出專業(yè)技術(shù)人員做學(xué)校的兼職教師，學(xué)?？梢越柚髽I(yè)先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備和技術(shù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行技能培訓(xùn)。同時(shí)，企業(yè)可以委托學(xué)校幫助培訓(xùn)員工，節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間、場(chǎng)地、師資和費(fèi)用。從而形成教育依托企業(yè)，企業(yè)依靠教育，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互惠互利，密切合作，共同發(fā)展的格局。

8．造就一支“雙師型”的師資隊(duì)伍

在我國(guó)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)進(jìn)入高校課堂的時(shí)間相對(duì)較短，從事這門課教學(xué)的教師大部分還缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而高職教育的任務(wù)和特色決定了高職院校必須要建立起一支“雙師型”的教師隊(duì)伍，這是辦出專業(yè)特色學(xué)院特色的基礎(chǔ)。

一是鼓勵(lì)專業(yè)教師走出去。一方面，鼓勵(lì)教師積極參與社會(huì)實(shí)踐，使教師在參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中尋找到理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的結(jié)合點(diǎn)。教師也可到企業(yè)、行業(yè)等單位掛職實(shí)踐，在虛心向企業(yè)員工學(xué)習(xí)的同時(shí)，為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷人員的培訓(xùn)工作。另一方面，通過向省內(nèi)外兄弟院校教改經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，參加各種培訓(xùn)班，撰寫研究論文等形式，鼓勵(lì)教師探索實(shí)踐教學(xué)方法，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

二是請(qǐng)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家、業(yè)務(wù)人員到學(xué)校擔(dān)任課堂教學(xué)，組成實(shí)踐性教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)，定期來(lái)校指導(dǎo)教師進(jìn)行實(shí)踐性教學(xué)，并聘請(qǐng)一些有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員擔(dān)任客座教授和實(shí)踐指導(dǎo)教師，給學(xué)生開講座、做專題報(bào)告、舉行各種座談會(huì)等，讓學(xué)生聆聽來(lái)自一線的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，增加其真切感受。這樣不僅縮短了小課堂與大課堂的距離，同時(shí)也為專業(yè)課教師向有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)帶來(lái)了極大的方便。同時(shí)，這也會(huì)對(duì)學(xué)生實(shí)際能力的提高，起到重要作用。

9．加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)管理，將營(yíng)銷實(shí)習(xí)落到實(shí)處

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)通常設(shè)有市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)、市場(chǎng)調(diào)查技能實(shí)習(xí)、銷售實(shí)習(xí)、營(yíng)銷策劃及畢業(yè)實(shí)習(xí)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，不同的實(shí)踐環(huán)節(jié)培養(yǎng)的營(yíng)銷實(shí)踐能力也不同。規(guī)范實(shí)習(xí)工作，加強(qiáng)與企業(yè)的溝通，并派專業(yè)老師與企業(yè)一起管理、指導(dǎo)實(shí)習(xí)學(xué)生，使實(shí)習(xí)工作更有針對(duì)性，避免形式主義，實(shí)習(xí)結(jié)束后，學(xué)校對(duì)老師和學(xué)生實(shí)習(xí)效果給予客觀、準(zhǔn)確的考核。再就是鼓勵(lì)學(xué)生參與企業(yè)短期的產(chǎn)品促銷活動(dòng)或與企業(yè)長(zhǎng)期掛鉤，參與營(yíng)銷管理或營(yíng)銷策劃，學(xué)校盡可能提供相應(yīng)政策支持。

總之，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的高低對(duì)于培養(yǎng)創(chuàng)新型營(yíng)銷人才的重要性是不言而喻的，高職院校只有加大實(shí)踐教學(xué)改革的力度，提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，才能推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生能力培養(yǎng)，使高職教育不斷躍上新臺(tái)階。

參考文獻(xiàn)：

[1]史保金．普通高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系探討[J]．河南職業(yè)技術(shù)師范院校學(xué)報(bào)(職業(yè)教育版)，2006，（5）．

[2]李東雷．高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的探討[J]．湖北成人教育學(xué)院學(xué)報(bào)，2007，（6）．