導(dǎo)語：如何才能寫好一篇傳媒公司企劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

①企業(yè)商標(biāo)的設(shè)計(jì)、注冊、建檔管理，以及社會商標(biāo)的監(jiān)測、異議、訴訟等維權(quán)工作。

②與宣傳有關(guān)的各種廣告制作、合作廣告公司的甄選、設(shè)計(jì)素材的收集提煉、設(shè)計(jì)過程中的，全國公務(wù)員共同天地創(chuàng)意溝通—分析—制作控制、宣傳方案的制定、價(jià)格的談判等工作。由于信息資訊的不斷變幻、理論的更新、技術(shù)的進(jìn)步，需要不斷學(xué)習(xí)，開闊視野，才能跟得上這個(gè)行業(yè)飛速發(fā)展、推陳出新的變化。

③品牌的展示、提升、維護(hù)與評選、創(chuàng)牌工作。

④各式各樣的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、制作工作。大到文字組織、圖案選擇，小到0.001毫米的細(xì)微拼縫，都必須一絲不茍，反復(fù)修改，認(rèn)真核查，以盡量減少錯(cuò)誤，避免形成浪費(fèi)。

⑤各類傳媒、廣告公司、網(wǎng)絡(luò)公司、展覽公司……的電話處理。既要不亢不卑、客氣有理地回絕對方的推銷，有不能開罪傳媒，避免將來給人使絆子，同時(shí)還要從中收集有用的市場信息、行業(yè)資訊、廣告行情，以備需要的時(shí)候使用。

由于公牛電器銷售規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，市場對企劃工作的要求也愈來愈高。今年不論是工作量，還是工作范圍、深度，與往年相比均有明顯增加，盡管如此，在不增加人手的情況下，通過自身挖潛并充分利用協(xié)作單位的服務(wù)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，仍然圓滿地完成了公司交待的各項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)通過對市場的服務(wù)，也實(shí)現(xiàn)了企劃部門自身的價(jià)值。

下面就是企劃部2004年的主要工作情況：

1、班門商標(biāo)初步選定后，到國家商標(biāo)局查詢，查詢失敗，回來再修改，去北京再查詢，做45個(gè)類別的全類注冊；

2、公牛新商標(biāo)注冊，新VI應(yīng)用體系的反復(fù)討論、修改、完善，到最后定稿；

3、508、509商用轉(zhuǎn)換器包裝設(shè)計(jì)、制作，“商用”概念的提出，配套宣傳品設(shè)計(jì)，商用推廣方案的擬訂；

4、新版電視廣告帶的溝通、制作、后期合成、配音修改、交付；

5、3、4月份全國春季五金商品交流會、上海醫(yī)療儀器設(shè)備展、上海電化教學(xué)設(shè)備采購會、廣州教學(xué)儀器設(shè)備展；

6、寧波市知名商標(biāo)、寧波名牌的申報(bào)工作；

7、按照新的VI應(yīng)用系統(tǒng)對全部包裝（吸塑、吊卡、塑袋、紙盒）進(jìn)行重新設(shè)計(jì)、更換；

8、變壓器、定時(shí)器包裝設(shè)計(jì)，及說明書文字組織、修改、制作；

9、2004年版新產(chǎn)品單張制作；

10、改變戶外廣告制作模式，按新的VI應(yīng)用系統(tǒng)落實(shí)戶外廣告制作方案，修改、刻錄光盤分發(fā)到全國；

11、701～704包裝設(shè)計(jì)；

12、地面插座、墻壁開關(guān)包裝設(shè)計(jì)，地面插座說明書設(shè)計(jì)；

13、6月份杭州高教職成采購訂貨會，10月份全國高校教學(xué)儀器設(shè)備展；

14、商用轉(zhuǎn)換器宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)、制作；

15、擬訂央視電視廣告投放方案，收集媒介公司資料，比較報(bào)價(jià)，廣告投放，安排監(jiān)播工作；

16、籌備并組織2004年商年會；

17、班門外貿(mào)樣本設(shè)計(jì)、制作；

18、包裝設(shè)計(jì)：小夜燈吸塑包裝、文字，電線電纜，“摔不爛”的C2紙盒，明裝吊卡袋，二極插頭紙盒，805、830說明書，三相四極插頭插座紙盒、吸塑；

19、陳列室展柜設(shè)計(jì)、制作、布置，外貿(mào)展位掛圖設(shè)計(jì)、制作；，全國公務(wù)員共同天地

20、班門車間標(biāo)識、5S標(biāo)語、導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)、制作（進(jìn)行中）；

21、進(jìn)行整體策劃的綜合性廣告公司的尋找、接洽、溝通、比較（進(jìn)行中）；

22、“會?！北本┍徊榈奈C(jī)公關(guān)活動、媒體正面宣傳；

23、“會?！鼻謾?quán)的訴訟準(zhǔn)備，律師的接洽，方案的比較（進(jìn)行中）；

24、年歷的制作、分發(fā)；

篇2

常碰到企業(yè)的問題：廣告、公共關(guān)系、新聞等等都在做，但效果為什么不理想？無論對銷售還是企業(yè)形象品牌形象都未見明顯的起色。

企業(yè)行銷從4P（價(jià)格、銷售通路、包裝、促銷）到IMC（整合營銷），但如何整合營銷？其內(nèi)在的邏輯因果鏈?zhǔn)窃趺礃迂灤┱蠣I銷的呢？

這個(gè)問題不甚了了，勢必造成企業(yè)所謂整合營銷上的1-1-1……的負(fù)數(shù)效應(yīng)，無法形成整合營銷應(yīng)該有的乘數(shù)效應(yīng)。 二、IMC的準(zhǔn)確概念

IMC：integrated marking communications， 即完整的市場信息傳遞。由美國西北大學(xué)Don e.Schultz提出，將所有傳播營銷工具整合向市場傳播信息。

用信息經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語來描述市場營銷，就是：市場營銷的實(shí)質(zhì)是“降低信息不對稱”程度，信息不對稱是指相互對應(yīng)的經(jīng)濟(jì)人之間不作對稱分布的某些知識或概率分布。

市場營銷環(huán)境本身是不對稱信息信息場，這里有三組對偶：企業(yè)與消費(fèi)者，企業(yè)與政府，企業(yè)與企業(yè)。

IMC的任務(wù)就是將企業(yè)的“私人信息”（不為對偶方所知的信息）傳遞給對偶方：消費(fèi)者`政府`企業(yè)。使他們能夠從企業(yè)傳遞的信息中去描述這個(gè)企業(yè)的形象。對偶方開始對這個(gè)企業(yè)開始認(rèn)知過程：知悉、認(rèn)知、好感或惡感、產(chǎn)生消費(fèi)決定。

這時(shí)就有個(gè)問題值得注意：傳遞給公眾的是什么形象？清晰的還是模糊的？準(zhǔn)確的還是誤導(dǎo)？完整的還是支離破碎的？好譽(yù)度高還是低？多個(gè)或多組信息傳播后，會產(chǎn)生什么樣的因果鏈?zhǔn)椒磻?yīng)？

也就是說，你想傳達(dá)給公眾什么樣的信息？企業(yè)常常感到?jīng)]話可說或陳詞濫調(diào)無法吸引受眾接受。為什么會出現(xiàn)這樣的狀況呢？缺乏企業(yè)核心價(jià)值觀及其延伸的邏輯鏈，IMC無法發(fā)揮整合的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。 三、企業(yè)核心價(jià)值延伸出的邏輯因果鏈

企業(yè)核心價(jià)值就是企業(yè)長期的基本的原則，就是企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，而這一點(diǎn)是很多企業(yè)沒有或形同虛設(shè)的，因?yàn)樵S多企業(yè)缺乏遠(yuǎn)大目光，缺乏真正意義上的戰(zhàn)略決策。如西門子管理學(xué)院的信條是“為人類發(fā)展，而非僅為工作，我們愿以這樣的形式回報(bào)社會，對新的一代給予切實(shí)的幫助指導(dǎo)，不管將來他們到什么地方去工作”。

戰(zhàn)略邏輯的理性分析，就是將特定的戰(zhàn)略選擇與市場情況`組織狀態(tài)與企業(yè)的核心能力相匹配，建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

常用的分析方法：

1．組合分析（portfolio analyses），首先對公司產(chǎn)品線進(jìn)行“市場占有率”和“市場增長率”矩陣的分析，評估產(chǎn)品線的“明星類”、“問題類”、“現(xiàn)金?！?、“狗類”的　狀況，從而選擇進(jìn)行IMC的經(jīng)濟(jì)預(yù)測；其次是對企業(yè)資源的均衡配置的動態(tài)考慮；

2．生命周期分析（life cycle analyses），從產(chǎn)品生命周期和組織在市場中的地位來評價(jià)戰(zhàn)略邏輯，如從外部因素判斷產(chǎn)品生命周期，可以有這樣8個(gè)因素：市場增長率、增長的可能性、產(chǎn)品線的寬度、競爭者數(shù)目、競爭者的市場占有率、顧客忠實(shí)度、進(jìn)入本行業(yè)的障礙和技術(shù)。

3．價(jià)值系統(tǒng)分析（value system analyses），通過對價(jià)值系統(tǒng)配置的方式分析可以發(fā)現(xiàn)各個(gè)活動之間的聯(lián)系，內(nèi)涵信息的邏輯思維。然后，從各個(gè)角度運(yùn)用合適的傳播途徑和方式，去傳遞企業(yè)的信息。對價(jià)值系統(tǒng)聯(lián)系的分析，使各個(gè)活動能夠產(chǎn)生“協(xié)同作用”，使組織內(nèi)部之間產(chǎn)生“戰(zhàn)略邏輯的共享”（shared strategic logic ）。

4．區(qū)分優(yōu)勢分析，將消費(fèi)者細(xì)分與公司自身能力、競爭者結(jié)合起來，以消費(fèi)者利益為出發(fā)點(diǎn)。

程序：

（1）進(jìn)行市場細(xì)分后，挑選出目標(biāo)市場，列出消費(fèi)者利益的5-7種清單，以及針對目標(biāo)市場的優(yōu)先順序。 　 （2）列出能滿足這些消費(fèi)者利益的全部組織能力或資源。 　 （3）填寫表格； 　 （4）然后對公司進(jìn)行評分：能力：你公司是否具備滿足這些利益的能力或資源。（是為1，否為0）；優(yōu)越性：與競爭者相比而言的能力和資源，（是為1，否為0）；可持續(xù)性：與競爭者的動態(tài)比較，（時(shí)間成本內(nèi)難以打破現(xiàn)狀為1，很容易達(dá)到勢均力敵為0）；

這種方法使公司以消費(fèi)者者利益為出發(fā)點(diǎn)，以消費(fèi)者關(guān)心的邏輯推理為目標(biāo)，整和傳播，如今年春夏的空調(diào)宣傳競爭中，各廠家紛紛打出“健康環(huán)?！钡母拍钆疲欢覀冊谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在空調(diào)使用中的“售后服務(wù)”不勝其煩，于是我們策劃的一系列售后服務(wù)的直擊，對于什么是“售后服務(wù)”我們也進(jìn)行了“普法”，提高消費(fèi)者的消費(fèi)意識。產(chǎn)生較好的影響。

通過制造新聞，讓傳媒炒作，并且沸沸揚(yáng)揚(yáng)地追求轟動效應(yīng)，這是相當(dāng)一部分企業(yè)非?？粗氐墓P(guān)宣傳的思路，這種仿佛事半功倍的好辦法，廣為企業(yè)所用。而我們的企業(yè)很少從系統(tǒng)性的科學(xué)態(tài)度去建立其宣傳的邏輯聯(lián)系，策劃出許多“鬧劇”出來。

日本人在澳大利亞用飛機(jī)撒下精工表，從而打開了這個(gè)島國的市場。不知是否由此得了靈感，1992年有企業(yè)租了一架軍用直升機(jī)在河南原陽黃河大廈上空撒電子表和毛巾。伴隨著巨大的爆炸聲，黑煙卷著火焰吞噬了所有的美夢，剩下的是一堆焦黑的飛機(jī)殘骸、33個(gè)冤魂。

曾有某房地產(chǎn)公司為新建的別墅促銷，將一套一百多萬元的豪宅送給了劉曉慶。同樣引起公眾注意力的事件又發(fā)生在劉曉慶身上：某珠寶店安排劉曉慶到其店參觀，并奉送十幾萬元的珠寶作為饋贈。這些行為雖然都伴有媒介報(bào)道，但很快引發(fā)了人們的爭議：企業(yè)想要告訴消費(fèi)者的是什么？富裕的價(jià)值是什么？人們不禁要問：你有這筆錢，為什么不多造幾所希望小學(xué)？企業(yè)要“揚(yáng)名”的初衷是達(dá)到了，但消費(fèi)者從你的炒做中推理出的是對企業(yè)的負(fù)面效應(yīng)。

浙江某服飾公司曾為其西服促銷策劃了一次“50萬元能買幾套西服”的公關(guān)宣傳活動：該公司采用日本工藝精致加工制成了價(jià)值近50萬元的共10套西服，款式豪華，據(jù)稱是當(dāng)時(shí)國內(nèi)服裝市場上的最高售價(jià)。這批西服準(zhǔn)備于專賣店開張之日時(shí)亮相。然而活動剛一實(shí)施，就遭到非議。

眾所周知，IBM公司憑借CIS而成為“藍(lán)色巨人”，它標(biāo)志企業(yè)形象制勝的時(shí)代來臨。然而到了80年代，IBM開始全面滑坡，1992年該公司虧損達(dá)80多億美元，1993公司綜合實(shí)力由全美第1位降至第12位，幾年共裁員10萬人之眾。究其原因，居然是來自企業(yè)形象的失敗。IBM聲稱“顧客第一”，但卻漠視顧客的需求，拒不生產(chǎn)小型計(jì)算機(jī)，經(jīng)專家評定，顧客滿意度僅為C級；IBM聲稱是“顧客至上”，其實(shí)是企業(yè)至上，口口聲聲要“教育顧客”、“糾正顧客”；IBM的經(jīng)營理念是“服務(wù)、服務(wù)、再服務(wù)”，可事實(shí)是“利潤、利潤、再利潤”，盡管其演出了許多諸如空投維修人員的“公關(guān)秀”，企業(yè)強(qiáng)加給公眾的認(rèn)知形象與自身實(shí)態(tài)形象不符的作法，邏輯鏈的斷裂，最終只會遭到消費(fèi)者的厭倦與拋棄?！疤柹瘛?、“仟村百貨”、“巨人集團(tuán)”曾有過炫目的燦爛，而如今都已成為過眼煙云。國內(nèi)前幾年因形象推廣而火爆一時(shí)的“明星企業(yè)”，如今大多數(shù)也都已美景不再，甚至步履維艱，原因就在于企業(yè)其策劃在源頭上無“企業(yè)核心價(jià)值”，在過程上無邏輯推理的合理化，邏輯混亂，低估受眾的邏輯分析能力，最后連自己也陪了進(jìn)去。 四、國內(nèi)企劃整合的人員問題

中國曾迷信“點(diǎn)子”，也就是“創(chuàng)意”，它只是邏輯鏈上的一環(huán)，決不能犯盲人摸象、以偏蓋全的錯(cuò)誤。作為公關(guān)公司、廣告公司，或企劃、咨詢公司，它的成功不僅僅是為企業(yè)拿出好的“創(chuàng)意”來，還包括由一條邏輯鏈貫穿的許多“創(chuàng)意”，提供一系列的專業(yè)化服務(wù)，而在這一點(diǎn)上，中國公司與國外公司有著明顯的差距，表現(xiàn)在：以“點(diǎn)子”代替“策劃”，“策劃”無系統(tǒng)，或有系統(tǒng)無邏輯聯(lián)系。

整合（IMC）不是簡單的加法，而是有機(jī)的聯(lián)系，貫穿其中的就是其內(nèi)在邏輯鏈，只有這樣才能保證策劃的信度和準(zhǔn)確性。

我國目前咨詢企劃人大多缺乏實(shí)際企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有的是高等學(xué)府的教師學(xué)者；有的是見多識廣的“下海”記者。他們不乏一些奇妙、新穎的點(diǎn)子，但是共同的弱點(diǎn)是，一缺乏專業(yè)的訓(xùn)練，二缺乏對市場對企業(yè)的深入了解。大量隨意`邏輯混亂的策劃運(yùn)作，使國內(nèi)企劃行業(yè)無法有效地服務(wù)于企業(yè)。

從發(fā)達(dá)國家企劃的人員構(gòu)成來看，多是資深的企業(yè)老總、政府官員、研究人員，他們的共同特征都是既有扎實(shí)的理論功底又有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

從企業(yè)來說，企劃部的建立對一家企業(yè)來說是十分必要的。國內(nèi)一些企業(yè)建立了企劃部但沒收到應(yīng)有的效果，這種情況很普遍。造成這種情況的主要原因有幾種：一、定位不準(zhǔn)確。從組織行為上，企劃部在企業(yè)中的地位、角色模糊；二、功能不健全。企劃部的職責(zé)范圍到底有哪些，老板心里沒底，企劃部心里也沒有底；三、人才素質(zhì)不合格。企劃要求對市場`文化`營銷等均有較深入的把握，對企業(yè)策劃人員的素質(zhì)要求較高，很多企業(yè)找不到合適的人。

大多數(shù)企業(yè)的企劃主要是為營銷系統(tǒng)服務(wù)的。企劃部與市場部銷售部均隸屬于營銷中心，企劃部的功能主要有以下幾個(gè)方面：

第一、市場戰(zhàn)略的制定與實(shí)施督導(dǎo)。企劃部的一個(gè)重要任務(wù)就是要為營銷工作的展開提供各種計(jì)劃：如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)年度營銷規(guī)劃、產(chǎn)品上市計(jì)劃、專題推廣方案、片區(qū)進(jìn)入方案以及銷售管理手冊等等，建立策劃邏輯鏈的終點(diǎn)`目標(biāo)。

第二、市場信息的收集、整理與分析，準(zhǔn)確、充分的資訊是科學(xué)決策的基本保障，在企業(yè)的營銷系統(tǒng)中，企劃部應(yīng)該與市場部銷售部充分合作，建立起一個(gè)完整、通暢的信息反饋系統(tǒng)。如在營銷手冊中明確規(guī)定銷售人員應(yīng)以營銷日志、專題調(diào)研的市場信息，經(jīng)片區(qū)主管批閱、歸納后匯總至營銷經(jīng)理處，經(jīng)營銷售經(jīng)理審閱備案后移至企劃部，而企劃部除此之外，還應(yīng)經(jīng)常自行實(shí)施專題調(diào)研和為市場部提供各種市調(diào)方案。形成策劃邏輯鏈的源頭。

第三、市場推廣道具的設(shè)計(jì)與制作。企劃部按照計(jì)劃的要求準(zhǔn)備道具中廣告活動所需要的文案、報(bào)刊平面、CF片、海報(bào)、橫幅等的設(shè)計(jì)與制作；公關(guān)專題活動所需要的標(biāo)準(zhǔn)文本、現(xiàn)場用品等；促銷活動所需的禮品、傳單、POP用品等，監(jiān)督執(zhí)行的邏輯準(zhǔn)確有序。 五、從在華跨國公司看IMC

跨國公司把中國市場看作它們?nèi)蜃钪匾膽?zhàn)略部署之一。對有些跨國公司，譬如可口可樂、愛立信、寶潔來說，中國已經(jīng)成為它們?nèi)蜃畲蟮氖袌鲋弧Ｈ欢?，一些跨國公司在中國的?jīng)營卻不太成功并遭受了挫折，無法獲利，究其原因，在建立策劃邏輯鏈上幾個(gè)重要環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。

中國市場巨大的規(guī)模、地區(qū)間的差異、較為薄弱的基礎(chǔ)設(shè)施、專業(yè)人才的相對缺乏，是造成于該市場經(jīng)營困難的一些主要原因，經(jīng)過了一段時(shí)間在中國開展業(yè)務(wù)之后，跨國公司發(fā)現(xiàn)了它們在大陸這樣一個(gè)市場化程度低（信息的黑箱現(xiàn)象）的環(huán)境里經(jīng)營管理中犯了不少錯(cuò)誤。

1．80年代和90年代初進(jìn)入中國市場的跨國公司往往將中國消費(fèi)市場想象得很單純，而沒有深入研究各市場細(xì)分的需求和特征，他們所采用的許多市場細(xì)分方法都流于表面，往往不能反映中國的真實(shí)情況。事實(shí)上，即使在同一地區(qū)內(nèi)，不同細(xì)分市場間也可能存在著不少的差異。許多跨國公司在估計(jì)不同市場細(xì)分規(guī)模的時(shí)候，采用了簡單的人口和收入的方法，可是它們往往忽視了對不同細(xì)分市場所需的不同的服務(wù)成本和不同細(xì)分市場中的競爭情況，因而，它們產(chǎn)品的實(shí)際市場規(guī)模往往與原先設(shè)想的可以有很大的出入。

2．一些跨國公司對真正驅(qū)動中國消費(fèi)者需求的因素以及這些因素如何變化缺乏深入的了解。大部分跨國公司只對目前的經(jīng)營環(huán)境，特別是已顯現(xiàn)的消費(fèi)者行為和需求作研究。但是，在中國這樣一個(gè)發(fā)展中的市場，政策、法規(guī)、收和消費(fèi)方式都在迅速變化。成功的跨國公司會盡量嘗試去預(yù)測這些變化，進(jìn)而將這些預(yù)測轉(zhuǎn)化為策劃的邏輯起點(diǎn)，創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢。

3．在中國，各個(gè)城市中的分銷渠道復(fù)雜、零售結(jié)構(gòu)分散，造成許多跨國公司無法有效地管理銷售和分銷，從而難以保證有效的產(chǎn)品覆蓋和滲透。

4．許多跨國公司忽視了日常營運(yùn)管理的重要性，在策劃的操作上因?yàn)槿藛T和環(huán)境變化沒有進(jìn)行動態(tài)控制，因不良的生產(chǎn)控制而導(dǎo)致的重復(fù)勞動，都使許多跨國公司在中國的實(shí)際經(jīng)營成本遠(yuǎn)比預(yù)料的高，一些跨國公司甚至發(fā)覺它們在中國營運(yùn)的成本與它們在發(fā)達(dá)國家的運(yùn)作相關(guān)無幾。

現(xiàn)在，許多跨國公司正在重新審視它們當(dāng)前采用的經(jīng)營形式以及競爭定位，以發(fā)展適合中國市場的新戰(zhàn)略和能力。它包括以下關(guān)鍵因素：

·建立并承諾于中國經(jīng)營發(fā)展的目標(biāo)，并清楚了解要達(dá)到這一目標(biāo)有關(guān)的所有因素、影響和后果，建立價(jià)值鏈。

·發(fā)展對消費(fèi)者的深入了解，找出有效的邏輯起點(diǎn)。

·將對消費(fèi)者的了解轉(zhuǎn)化為有效的產(chǎn)品市場策略

·有效地管理銷售和分銷渠道

·達(dá)到卓越的日常運(yùn)作管理

·建立一個(gè)有能力的本地化組織

篇3

本人概況

姓名：XXX性別：男

民族：漢政治面目：群眾

學(xué)歷(學(xué)位)：學(xué)士專業(yè)：商業(yè)經(jīng)濟(jì)管理

聯(lián)系電話：12345678手機(jī)：139000234

聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號郵編：100007

EmailAddress：呼機(jī)：66881122-1234

教育背景

畢業(yè)院校：

北京商學(xué)院一1994.9--1998.7商業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)學(xué)士

中國人民大學(xué)G1998.9--至今一工商管理碩士在讀

另：其他培訓(xùn)情況

*英語通過國家CET六級考試,英漢互譯表達(dá)流暢。

*擅長利用Internet進(jìn)行各種網(wǎng)際信息交流，具有一定網(wǎng)站建設(shè)、規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)

*熟練操作windows平臺上的各類應(yīng)用軟件（如Word97、Excel97、Powerpoint

InternetExplorer、NetscapeCommunicator等）

工作經(jīng)歷

*1999.4---至今一XX集團(tuán)公司多媒體技術(shù)分公司

企劃總監(jiān)

參與主持多媒體產(chǎn)品在國內(nèi)的行銷推廣計(jì)劃并主持實(shí)施/主管媒體聯(lián)絡(luò)及市場運(yùn)作工作，與傳媒進(jìn)行談判，并草擬所有有關(guān)法律文件/主管市場調(diào)查工作，進(jìn)行產(chǎn)品的選型和評估，為公司總經(jīng)理的決策制定提供重要依據(jù)/參與組織MGA產(chǎn)品會和展覽會的實(shí)施，并擔(dān)任技術(shù)發(fā)言人，應(yīng)邀做為北京電視臺電腦演播室節(jié)目嘉賓，參與制作、主持其多期節(jié)目/主管MGA產(chǎn)品的OEM工作，與雙語公司、新天地公司、第三波公司等業(yè)界先進(jìn)保持密切關(guān)系，且主持完成了多項(xiàng)合作項(xiàng)目

*1998.6---1999.3XX外國集團(tuán)公司

中國市場推廣專員

負(fù)責(zé)與國內(nèi)各大IT專業(yè)媒體進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，并與其編輯、記者及技術(shù)工程師保持著極為良好的業(yè)務(wù)關(guān)系及人際關(guān)系/負(fù)責(zé)公司的中國市場推廣方案的制訂/向各媒體提品以供測評，并在測評全過程中予以技術(shù)支持，協(xié)助其完成測評/負(fù)責(zé)與香港分公司保持日常聯(lián)絡(luò)，溝通其與媒體的關(guān)系，并為其安排與媒體會見的日程并陪同訪問/負(fù)責(zé)組織新聞及技術(shù)類、市場類宣傳文章的撰寫，并具體實(shí)施工作

*1998.2---1998.6XX科技股份有限公司（兼職）

為產(chǎn)品進(jìn)行大量市場咨詢工作/參與制定部分市場推廣計(jì)劃/撰寫推廣技術(shù)文章

個(gè)人簡介

對新技術(shù)有極高的熱情，樂于接受新的挑戰(zhàn)，并對未來技術(shù)發(fā)展趨勢有敏感的洞察力；富有創(chuàng)造性思維，且獨(dú)立完成工作能力強(qiáng)；性格開朗，善于與人交往，團(tuán)隊(duì)工作能力強(qiáng)；精力充沛，有極高的工作熱情和強(qiáng)烈的責(zé)任心。

請給我一次機(jī)會，我必將還您以奪目的光彩。

本人性格

開朗、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。

篇4

民族：漢政治面目：群眾

學(xué)歷(學(xué)位)：學(xué)士專業(yè)：商業(yè)經(jīng)濟(jì)管理 EmailAddre：;

教育背景

畢業(yè)院校：

北京商學(xué)院一1994.9--1998.7商業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)學(xué)士

中國人民大學(xué)G1998.9--至今一工商管理碩士在讀

另：其他培訓(xùn)情況

*英語通過國家CET六級考試,英漢互譯表達(dá)流暢。

*擅長利用Internet進(jìn)行各種網(wǎng)際信息交流，具有一定網(wǎng)站建設(shè)、規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)

*熟練操作windows平臺上的各類應(yīng)用軟件（如Word97、Excel97、Powerpoint

InternetExplorer、NetscapeCommunicator等）

工作經(jīng)歷

*1999.4---至今一XX集團(tuán)公司多媒體技術(shù)分公司

企劃總監(jiān)

參與主持多媒體產(chǎn)品在國內(nèi)的行銷推廣計(jì)劃并主持實(shí)施/主管媒體聯(lián)絡(luò)及市場運(yùn)作工作，與傳媒進(jìn)行談判，并草擬所有有關(guān)法律文件/主管市場調(diào)查工作，進(jìn)行產(chǎn)品的選型和評估，為公司總經(jīng)理的決策制定提供重要依據(jù)/參與組織MGA產(chǎn)品會和展覽會的實(shí)施，并擔(dān)任技術(shù)發(fā)言人，應(yīng)邀做為北京電視臺電腦演播室節(jié)目嘉賓，參與制作、主持其多期節(jié)目/主管MGA產(chǎn)品的OEM工作，與雙語公司、新天地公司、第三波公司等業(yè)界先進(jìn)保持密切關(guān)系，且主持完成了多項(xiàng)合作項(xiàng)目

*1998.6---1999.3XX外國集團(tuán)公司

中國市場推廣專員

負(fù)責(zé)與國內(nèi)各大IT專業(yè)媒體進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，并與其編輯、記者及技術(shù)工程師保持著極為良好的業(yè)務(wù)關(guān)系及人際關(guān)系/負(fù)責(zé)公司的中國市場推廣方案的制訂/向各媒體提品以供測評，并在測評全過程中予以技術(shù)支持，協(xié)助其完成測評/負(fù)責(zé)與香港分公司保持日常聯(lián)絡(luò)，溝通其與媒體的關(guān)系，并為其安排與媒體會見的日程并陪同訪問/負(fù)責(zé)組織新聞及技術(shù)類、市場類宣傳文章的撰寫，并具體實(shí)施工作 為產(chǎn)品進(jìn)行大量市場咨詢工作/參與制定部分市場推廣計(jì)劃/撰寫推廣技術(shù)文章

個(gè)人簡介

對新技術(shù)有極高的熱情，樂于接受新的挑戰(zhàn)，并對未來技術(shù)發(fā)展趨勢有敏感的洞察力；富有創(chuàng)造性思維，且獨(dú)立完成工作能力強(qiáng)；性格開朗，善于與人交往，團(tuán)隊(duì)工作能力強(qiáng)；精力充沛，有極高的工作熱情和強(qiáng)烈的責(zé)任心。

請給我一次機(jī)會，我必將還您以奪目的光彩。

本人性格

開朗、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。

篇5

電視機(jī)促銷活動方案

一、活動期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。

二、活動目標(biāo)

把握購物，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司的營業(yè)目標(biāo)。

三、活動目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場。

四、活動對象

（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。

（二）訴求重點(diǎn)：

1、性能訴求：

真正世界第一！

x家電！

2、訴求：

買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s。p?；顒訛橹N手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

（四）pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)的單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內(nèi)容

（一）活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕節(jié)的前后，理由有二：

1、圣誕前后正是購貨期，應(yīng)予把握。

2、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然是擁擠的，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區(qū)

在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎?lì)~

1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎?lì)~

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5—4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

區(qū) 別 次 別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合 計(jì)200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2、“猜猜看”活動獎?lì)~

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

（四）活動內(nèi)容說明

1、收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2、分兩次抽獎原因：

①早買中獎機(jī)會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激 消費(fèi)者恢復(fù)銷售。

3、參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買x公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄x總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買x家電方可參加，對所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

b。讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

c。對預(yù)算獎?lì)~并無差異。

d。經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p。r。用。

e。x公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。（來源：中華管理在線）

（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售。

篇6

營銷策劃書格式及范文(一)

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央。

二、活動背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。

其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放 在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。

如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動目的及意義：

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;

在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。

四、活動名稱：

根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

五、活動目標(biāo)：

此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性)。

六、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。

在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;

對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照 時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。

另外，人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

八、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。

九、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

為指導(dǎo)同學(xué)們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書，有效開展各項(xiàng)活動，現(xiàn)提供基本策劃書模式如下：

1、策劃書須制作一張封面，裝訂時(shí)從紙張長邊裝訂;

2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

營銷策劃書格式及范文(二)

一：前言：

臺峰酒業(yè)有限責(zé)任公司是一家新注冊的公司，該公司目前主要經(jīng)營白酒、啤酒及水果酒等酒產(chǎn)品，將后隨著公司的不斷發(fā)展壯大，還會出現(xiàn)一些其他的兼營產(chǎn)品。

二：目標(biāo)任務(wù)：

1把公司的名氣打出來，讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產(chǎn)品，從而提高公司的知名度。

2要擴(kuò)大該產(chǎn)品酒的影響力，提升該產(chǎn)品酒在市場上的占有率，同時(shí)還要不斷地學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量，逐漸和國際市場接軌，最終達(dá)到超國際標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。

3樹立民族品牌，要“立民族志氣，創(chuàng)世界品牌”。

4通過科學(xué)經(jīng)營，合理規(guī)劃，增加本公司的利潤。

三：形勢分析;

1， 市場形勢：

(1)：目前市場上各種高、中、低等檔次的酒類產(chǎn)品可以說是應(yīng)有盡有;估計(jì)還會增加。

(2)：競爭形勢會相當(dāng)激烈，而且隨著席卷而來的“金融風(fēng)暴”，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯的改善，通過降價(jià)競爭的方式來經(jīng)營促銷仍會繼續(xù);

(3)：與本產(chǎn)品酒形成競爭的一般是中檔類酒;

(4)：與本公司競爭團(tuán)隊(duì)市場及散客市場的相當(dāng)多;

(5)：預(yù)測：隨著新品種酒的產(chǎn)生，團(tuán)隊(duì)競爭會更加激烈，散客市場會總體保持穩(wěn)定，會議市場潛力不小;

2競爭優(yōu)劣勢分析：

(1) 根據(jù)我國的國情和人民生活水平日益提高的現(xiàn)狀，中檔類酒銷路較好，有較廣泛的市場前景;

(2) 我國的風(fēng)俗習(xí)慣及各種傳統(tǒng)文化為酒業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保證;

(3) 雖然新酒在質(zhì)量和價(jià)格方面將會做大量的細(xì)致工作，但與一些老品牌酒比起來還是

有一定的差距;

(4) 本公司將會支付一大筆資金用于提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量和售后服務(wù)水平;

四：市場定位：

該酒作為中檔層次的產(chǎn)品酒，應(yīng)充分發(fā)揮其價(jià)格優(yōu)勢、以及本身具有的質(zhì)量優(yōu)勢(口感好，安全性能強(qiáng))及售后服務(wù)優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中檔層次的消費(fèi)群體。

1， 客源市場劃分;

(1)接受團(tuán)隊(duì)量較大的酒店、賓館等，這是一筆較大的客源(這些團(tuán)隊(duì)可能來自北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發(fā)達(dá)地區(qū));

(2)接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩(wěn)定的客源(這些散客可能來自海口及周邊地區(qū)、也有北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司);

(3)接受會議量比較大的酒店、賓館等，(這同樣也是一筆有增無減的客源。

這些會議可能來自政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及國內(nèi)外商務(wù)公司);

(4)各級大中小型商店、超市等。

2.銷售季節(jié)劃分;

(1)旺季：2，5，10月為黃金月份;1，3，4，11，12月也不錯(cuò)(期間白酒銷售量大)

(2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以適時(shí)校正生產(chǎn)比例)

(3)淡季：6，9月份

五.市場機(jī)會與問題分析：

針對本中等類產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)查，對目前各種中檔層次的產(chǎn)品酒的銷售狀況進(jìn)行問題分析、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下：

1. 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;

2. 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、品種不齊全、被消費(fèi)者冷落;

3. 產(chǎn)品包裝太差、瓶子設(shè)計(jì)不夠美觀、提不起消費(fèi)者的購買興趣、產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)(要懂得營銷中低價(jià)與高價(jià)促銷對消費(fèi)者的影響之辯證道理);

4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻;

5. 促銷方式不當(dāng)，消費(fèi)者還是不了解企業(yè)產(chǎn)品;

6. 售后服務(wù)質(zhì)量太差，營銷員或者業(yè)務(wù)員不夠熱情，令消費(fèi)者不滿足;————故針對臺峰這種中等檔次的酒(白、啤及水果味)，應(yīng)從其價(jià)格、質(zhì)量及售后服務(wù)等特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，從問題中找出劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會發(fā)掘其市場潛力。

另外，在工作之前或之中，要分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)，對不同的消費(fèi)需求予以滿足、抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手的差距、把握利用好市場機(jī)會(這是一種非程序化決策，不是管理學(xué)中數(shù)字模型所能解決的，因?yàn)槿宋纳鐣h(huán)境因素比較復(fù)雜)

六：營銷戰(zhàn)略：

1， 公司的宏觀營銷戰(zhàn)略(這是本公司將始終堅(jiān)持的營銷理念)

(1) 率先引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，生產(chǎn)出高質(zhì)量、優(yōu)口味的產(chǎn)品酒，同

時(shí)不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效益。

另外要培訓(xùn)營銷人員，熱情服務(wù)顧客，提升公司及產(chǎn)品的形象。

(因?yàn)槠髽I(yè)的良好信譽(yù)和形象是公司的一種無形財(cái)產(chǎn));

(2) 恰當(dāng)運(yùn)用好高價(jià)與低價(jià)促銷給消費(fèi)者帶來的影響(必須分析價(jià)格彈性);

(3) 市場上存在競爭取用與不競爭取用兩種競爭方式，然而本公司則主要是努力做好后面一點(diǎn)，即實(shí)行“不樹敵戰(zhàn)略”------“分棲共存;阻止參人;協(xié)調(diào)行動”(這一戰(zhàn)略被稱為是日本管理學(xué)家尹丹敬在《經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專著中的最經(jīng)典戰(zhàn)略之一)

(4) 公司將始終堅(jiān)持誠信經(jīng)營，處理好眼前“賠”與長遠(yuǎn)“賺”的關(guān)系

(5) 公司將會科學(xué)決策，不能盲從市場，在刺激消費(fèi)時(shí)會正確處理好“薄利多銷”與“厚

利少銷”的關(guān)系(而這一點(diǎn)的關(guān)鍵同樣也是在于對產(chǎn)品在不同時(shí)期、不同地點(diǎn)的價(jià)格彈性分析);

(6) 公司將堅(jiān)決會把“質(zhì)量”與“品種”作為發(fā)展的兩翼，缺一不可。質(zhì)量再好，品種過時(shí)或單一，產(chǎn)品隨即滯銷，這一點(diǎn)在本世紀(jì)美國與日本長達(dá)一個(gè)世紀(jì)的質(zhì)量戰(zhàn)中體現(xiàn)最為明顯。

(7) 本公司將會以創(chuàng)造市場為主，跟隨市場為輔，只有這樣，公司在市場上才會有主動權(quán)，同時(shí)明白“先發(fā)制勝”與“后發(fā)制勝”的道理，前者帶有搶占先機(jī)性，后者帶有總結(jié)前者經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)性。

(8) 對于國家來說經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度過快未必就是好事，其背后必定會留下隱患，故對于公司來說也是如此，“三聚氰胺”是最有說服力的例子，故本公司將會根據(jù)市場及公司自己的發(fā)展?fàn)顩r，正確處理好“促銷”與“克銷”的關(guān)系。(這一點(diǎn)是本公司最具特點(diǎn)的營銷戰(zhàn)略);

2， 具體營銷戰(zhàn)略(不同季節(jié)不同營銷策略)：

(1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特別是2，5，10月)適當(dāng)提高產(chǎn)品價(jià)格，但價(jià)格一定要消費(fèi)者能夠接受，同時(shí)加大產(chǎn)品的生產(chǎn)量;

A：1月份：(a)加強(qiáng)對春節(jié)的市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)預(yù)訂及散預(yù)訂;

(b)加強(qiáng)會務(wù)促銷;

(c)加強(qiáng)商務(wù)促銷和會議簽訂;

(d)加強(qiáng)婚宴促銷;

B： 2月份：此時(shí)春節(jié)，計(jì)劃大體與一月份相似，但由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，故可采取相應(yīng)辦法把它們貫穿起來，這將會獲得一筆較好的收益。

C： 3月份：(a)同樣加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷。

(b)對“五一”黃金周提前進(jìn)行規(guī)劃，提前制作促銷方案，并與客源代表簽訂協(xié)議。

(c)“三八”節(jié)促銷(此時(shí)可以加銷水果酒);

D：4月份：(a)加強(qiáng)商務(wù)、會務(wù)、婚宴促銷。

(b)制定：“母親節(jié)”活動方案，并開展促銷(五月的第二個(gè)星期天)。

E：5月份：(a)，根據(jù)市場變化而靈活調(diào)整，加強(qiáng)節(jié)假日宣傳促銷，還有加強(qiáng)婚宴、商務(wù)、會議、政務(wù)促銷等。

(b)制定6月份的“父親節(jié)”促銷方案。

F：10月份：(a)計(jì)劃大體與五月相似;同時(shí)加緊跟各個(gè)中介商、商聯(lián)系，簽訂協(xié)議;

(b)擬定圣誕節(jié)促銷方案;

(c)開展廣告宣傳，促銷及抽獎游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步展開。

G：11~12月份：(a)加強(qiáng)對春節(jié)的提前調(diào)查;

(b)加強(qiáng)商務(wù)、會務(wù)、婚宴促銷及協(xié)議的簽訂。

(2)平季：7~8月份：(a)加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷

(b)制定“謝師宴”方案，中秋節(jié)活動方案及促銷方案;

(c)暑期促銷方案

(d)提前調(diào)查研究國慶節(jié)并制定促銷方案;

(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是銷售淡季，應(yīng)注意適當(dāng)降價(jià)促銷;

(b)可以舉行“感恩活動”促銷方案，實(shí)行優(yōu)惠大酬賓;

(c)可以根據(jù)消費(fèi)者心理變化，制定出一套的價(jià)格增長方案。

(如：價(jià)格從淡季開始以最低價(jià)底限賣出，后又以每天1元的價(jià)格上漲，到平淡季逐漸恢復(fù)原價(jià)，吸引消費(fèi)者搶買，也有利于資金的迅速回籠)

3：宣傳計(jì)劃：

(1)外部宣傳和促銷：(a)加強(qiáng)與新聞媒體的合作，抓住時(shí)機(jī)，利用與廣告播放和欄目合作的機(jī)會，提高該產(chǎn)品酒的知名度和美譽(yù)度;

(b)加強(qiáng)在交通工具上的宣傳;

(c)人員促銷、交易會促銷、通過旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。通過以上方法把顧客吸引進(jìn)來

(2)制作內(nèi)部宣傳網(wǎng)，由于本公司是剛剛注冊，必然會有很多顧客(中介商、商等)來參觀，想對本公司加以了解，故本人以為可以制作一些圖片，專題影碟等，讓顧客對公司有一個(gè)更加詳細(xì)的認(rèn)識，從而增加他們與本公司簽署協(xié)議的機(jī)率。

(3)可以制作折扣卡(注：現(xiàn)在社會上存在較泛濫的折扣卡，如眼鏡店等，針對此種情況可以采取相應(yīng)措施來杜絕此類情況的發(fā)生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實(shí)惠)。

4：留住客人

我們進(jìn)行促銷最主要的目的就是要引來并穩(wěn)住客人，與客人產(chǎn)生交易，簽署協(xié)議訂單(當(dāng)然只在準(zhǔn)確價(jià)格定位的前提下)。

能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應(yīng)有軟件配套(包括服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量及營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)等)，同時(shí)還需采用一些贈送或讓利------如推行“積分卡”即消費(fèi)者的消費(fèi)額達(dá)到一定的程度后可以享受贈送或折扣等優(yōu)惠，也可以憑卡申請VIP金、銀卡或者得到娛樂性消費(fèi)等。

5：學(xué)會運(yùn)用善因營銷的技巧;這種營銷技巧要求公司與要非盈利性機(jī)構(gòu)合作(特別是公益組織)，以愛心作為主題，用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽(yù)度，不但幫助了受捐贈地區(qū)。還達(dá)到了公司所要的“雙贏”目的。

6：內(nèi)部工作：

(1) 要不定期復(fù)查各項(xiàng)程序，堵塞銷售漏洞;

(2) 進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工的培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。

(3) 調(diào)配部門層級設(shè)置，降低銷售成本。

(4) 目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動所有員工的積極性。

七：預(yù)算：(1)各種早晚報(bào)預(yù)計(jì)支出20萬元;

(2) 各種電視傳媒廣告預(yù)計(jì)支出800萬元;

八：注意事項(xiàng)(要看看廣告效果)------在廣告發(fā)出后要經(jīng)常以問卷、座談會等方式進(jìn)行測定，以隨時(shí)修正廣告企劃案。

篇7

《失戀33天》等入圍候選名單

日前，第31屆大眾電影百花獎組委會主任康健民在京宣布，從今年的第31屆大眾電影百花獎開始，恢復(fù)設(shè)立最佳編劇獎。

據(jù)悉，大眾電影百花獎設(shè)立于1962年，建立之初就設(shè)有最佳編劇獎，、李準(zhǔn)等著名編劇獲過此獎項(xiàng)。改革開放之后，大眾電影百花獎恢復(fù)評獎，但因種種原因暫時(shí)取消了最佳編劇獎。康健民表示，隨著電影業(yè)的迅猛發(fā)展，電影劇本的重要性日益突出，恢復(fù)百花獎最佳編劇獎是大勢所趨。據(jù)介紹，最佳編劇獎的評選程序與百花獎的其他獎項(xiàng)保持一致，即根據(jù)觀眾投票量的多少，獲票最多的前5名編劇將獲得“最佳編劇提名獎”，101名觀眾評委將在獲得提名獎的5名編劇中，在獎?lì)C獎典禮現(xiàn)場以按表決器的方式當(dāng)場投票，評選出最佳編劇獎的最終獲獎?wù)摺?/p>

至截稿時(shí)，包括《失戀33天》《歲月神偷》《杜拉拉升職記》等9部影片的編劇入圍百花獎最佳編劇候選名單。

無錫數(shù)字電影產(chǎn)業(yè)園再添“靈動力量”

7月3日，無錫國家數(shù)字電影產(chǎn)業(yè)園與剛剛完成《畫皮Ⅱ》3D轉(zhuǎn)制工作的靈動力量文化傳媒有限公司簽約，后者將正式入駐無錫。無錫市政府及相關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)與靈動力量公司董事長李菲，以及《畫皮Ⅱ》總制片人龐洪、出品方寧夏電影集團(tuán)董事長楊洪濤等出席了當(dāng)天的活動。

今年6月4日正式揭牌的無錫數(shù)字電影產(chǎn)業(yè)園是由國家廣電總局與江蘇省人民政府共建的國家級數(shù)字電影產(chǎn)業(yè)園區(qū)。園區(qū)位于無錫市濱湖區(qū)，總規(guī)劃面積6平方公里，計(jì)劃總投資100億元。目前，占地約500畝的核心區(qū)一期工程即將全部完工并交付使用。之前已簽約該基地的國內(nèi)外影視企業(yè)包括羅利集團(tuán)、英國E3D和特效公司Base FX等。2007年成立的靈動力量是目前國內(nèi)少數(shù)能夠承接電影全片3D轉(zhuǎn)制的企業(yè)公司COO 諶鴻翔表示，目前國產(chǎn)片市場的3D技術(shù)需求旺盛，公司今年還有多個(gè)項(xiàng)目，包括華誼兄弟的《太極》系列以及《畫皮》制片團(tuán)隊(duì)的新片《金剛王》，后者目前正在拍攝制作當(dāng)中。（馬?。?/p>

“動畫電影：文化、美學(xué)與產(chǎn)業(yè)”研討會在京舉辦

《中國影片大典·動畫片卷》出版

近日，由中國電影藝術(shù)研究中心（中國電影資料館）主辦的“動畫電影：文化、美學(xué)與產(chǎn)業(yè)”研討會在京舉行。來自電影研究機(jī)構(gòu)和院校的專家學(xué)者圍繞動畫電影開展了多側(cè)面、多角度的研討。內(nèi)容涉及數(shù)字時(shí)代技術(shù)發(fā)展對動畫電影的影響、動畫電影民族化與現(xiàn)代化、動畫電影人才培養(yǎng)、動畫表演教學(xué)分析等。

同時(shí)，主辦方宣布，由其編寫的《中國影片大典·動畫片卷》正式出版。該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人之一饒曙光表示，該書對我國的動畫電影資料進(jìn)行全面的收集整理，并采訪了大量動畫電影人，填補(bǔ)相關(guān)研究的空白。

索尼中國未來策略

3D、4K技術(shù)和產(chǎn)品成重點(diǎn)

6月21日, 索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)（Professional Solutions China）在京舉辦高層領(lǐng)導(dǎo)媒體見面會，介紹索尼在中國市場的發(fā)展歷程，并未來市場策略。

會上，索尼新任總裁井手司治表示：“2012財(cái)年，公司在中國特別成立‘索尼中國專業(yè)系統(tǒng)事業(yè)本部’（Professional Solution Group China），將索尼日本總部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的部分職能拓展到中國，以更快速、更準(zhǔn)確地把握中國市場需求，并將其反映到產(chǎn)品企劃之中?！蔽磥?，索尼將針對節(jié)目制作、數(shù)字影院等領(lǐng)域重點(diǎn)提供3D、4K等技術(shù)和產(chǎn)品解決方案；索尼高清影視技術(shù)學(xué)院將為節(jié)目制作、電影等從業(yè)人員提供拍攝技術(shù)培訓(xùn)。（賀筱筠）

《十二星座離奇事件》

7月13日開畫

近日，由樂視影業(yè)、銀都機(jī)構(gòu)聯(lián)合出品，香港導(dǎo)演陳果監(jiān)制、盛志民執(zhí)導(dǎo)的驚悚電影《十二星座離奇事件》在京舉行新聞會，導(dǎo)演盛志民攜主創(chuàng)佟大為、柳巖等亮相。會以星座話題貫穿始終，眾主演大談與戲中角色星座特點(diǎn)。當(dāng)天還曝光影片多個(gè)角色版預(yù)告片，將“七個(gè)星座相遇會發(fā)生什么”的懸念拋出，并在活動最后啟動“星座風(fēng)暴 全國來襲”的全國落地活動。

該片將于7月13日與觀眾見面。樂視網(wǎng)及樂視TV-3D云視頻超清機(jī)將于該片大銀幕下檔后獨(dú)家播映。（賀筱筠）

首屆電影主題展

于北京潘家園舉辦

“電影·北京”——首屆電影主題展于2012年6月30日至7月8日在潘家園舉辦。本屆展覽由北京市電影股份有限公司和北京潘家園國際民間文化發(fā)展有限公司共同主辦，北京市電影協(xié)會協(xié)辦。本屆展覽定位“北京的回憶”，展覽由時(shí)光走廊、典藏故事、夢回從前、流金歲月四個(gè)主題部分組成。時(shí)光走廊單元將展出各式各樣的新老膠片放映機(jī)；典藏故事單元則展出了中外精品電影海報(bào)；夢回從前環(huán)節(jié)，主辦方特地精選出20余部最具代表性的電影、動畫片、紀(jì)錄片，在6月30日至7月8日每日連播，觀眾可免費(fèi)觀看。（王玉舒）

《永生羊》點(diǎn)映

篇8

根據(jù)工信部數(shù)據(jù),截至11月,全國TD-SCDMA用戶數(shù)已達(dá)400萬戶左右。但與TD手機(jī)一同捆綁發(fā)展的CMMB手機(jī)終端用戶數(shù)量卻并未出現(xiàn)迅猛增長。事實(shí)證明,中廣傳播有限公司與中國移動通信的合作,在現(xiàn)階段并未達(dá)到預(yù)期效果。

TD-CMMB“高端化”掣肘

中廣傳播和中移動就CMMB業(yè)務(wù)合作一事被視為2009年廣電行業(yè)的大事件之一。中廣傳播原計(jì)劃通過該合作,在未來幾年內(nèi)發(fā)展出超過5000萬的CMMB用戶。但業(yè)內(nèi)人士透露,目前真正商用的TD-CMMB手機(jī)終端用戶數(shù)量僅為數(shù)萬戶。

雖然雙方達(dá)成了合作協(xié)議,但現(xiàn)在市場上大多數(shù)的TD手機(jī)仍然未集成CMMB功能。TD-CMMB手機(jī)大部分集中在中移動售價(jià)昂貴的高端機(jī)型中。中移動TD-CMMB手機(jī)高端化的策略在一定程度上限制了初期用戶發(fā)展速度與規(guī)模。而在此之前,由于CMMB的加密和收費(fèi)政策相繼推出,原來已形成一定規(guī)模的山寨機(jī)用戶市場目前也在大幅度萎縮。

TD-CMMB手機(jī)終端市場進(jìn)展緩慢的現(xiàn)狀,給中廣傳播實(shí)現(xiàn)既定的用戶數(shù)量目標(biāo)帶來很大壓力。中廣傳播不得不對發(fā)展策略進(jìn)行調(diào)整,其他類型的業(yè)務(wù)終端再度被重視起來。CMMB2開發(fā),為CMMB提供了不再依靠手機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)互動業(yè)務(wù)的技術(shù)支持。因此,開展獨(dú)立運(yùn)營的互動業(yè)務(wù)模式成為了CMMB發(fā)展的新方向。同時(shí)為了在普及期盡可能多地發(fā)展新用戶,中廣傳播將對資費(fèi)進(jìn)行調(diào)整,今后新的CMMB終端,推廣定價(jià)很有可能為100元/3年的收視包。這個(gè)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比最早12元/月的定價(jià)有了大幅下降。

對中廣傳播運(yùn)營策略上的調(diào)整,芯片和終端廠商的態(tài)度是謹(jǐn)慎歡迎。北京東方朗視科技有限公司行銷企劃總監(jiān)李濤認(rèn)為,這種變化代表著CMMB歷經(jīng)發(fā)展初期的系列事件后,開始走向正確的方向?！癈MMB想通過與中移動的合作建設(shè)全國性運(yùn)營平臺顯然不大可行。” 李濤說,“且不說TD發(fā)展前景如何,由于中移動有自身獨(dú)立的平臺和CA,一味依靠中移動推動用戶增長很可能影響到未來CMMB的獨(dú)立性,再者實(shí)現(xiàn)互動業(yè)務(wù)的渠道又不是只有中移動這一條?！?/p>

據(jù)悉,除手機(jī)外,現(xiàn)在另一個(gè)被業(yè)界普遍看好的是筆記本和上網(wǎng)本市場,包括東方朗視在內(nèi)的眾多終端廠家已經(jīng)與聯(lián)想、同方、戴爾等筆記本廠商,計(jì)劃從2010年開始大規(guī)模向市場推出內(nèi)置CMMB芯片的筆記本和上網(wǎng)本產(chǎn)品。中廣傳播對此持鼓勵(lì)態(tài)度?！肮P記本和上網(wǎng)本市場空間廣闊,每年出貨量都很大,根本不輸于手機(jī)。隨著互聯(lián)網(wǎng)接入的日益便捷和WiFi的普及,加之方便的互動通道和成熟的收費(fèi)平臺,CMMB與之結(jié)合,可以在CMMB2還未成熟的時(shí)候先把互動業(yè)務(wù)做起來。筆記本和上網(wǎng)本拓展性很強(qiáng),未來的技術(shù)和業(yè)務(wù)升級也沒有障礙。” 李濤指出。

根據(jù)東方朗視的規(guī)劃,2010年計(jì)劃出貨500萬臺此類CMMB終端。不過不再直接生產(chǎn)終端,而是專門為筆記本廠商提供技術(shù)解決方案和模塊?！斑@是因?yàn)榻?jīng)過了加密、收費(fèi)等波折后,芯片和終端廠商對中廣傳播的政策變化都有點(diǎn)心有余悸,盡量要把自己的風(fēng)險(xiǎn)最小化?！敝袕V互聯(lián)CEO曾會明說,“他們都希望日后中廣傳播的決策能更加透明,更加商業(yè)化與市場化。”

中廣傳播的融資計(jì)劃

除了對一些政策進(jìn)行調(diào)整,中廣傳播的另一項(xiàng)重要工作就是準(zhǔn)備進(jìn)行下一輪融資。根據(jù)中廣傳播項(xiàng)目融資負(fù)責(zé)人夏鵬的介紹,在此之前,中廣傳播已經(jīng)進(jìn)行了債務(wù)融資,近期準(zhǔn)備再開展股權(quán)融資。據(jù)悉,此次股權(quán)融資通過增資擴(kuò)股方式進(jìn)行,融得資金主要投向全國運(yùn)營體系、統(tǒng)一技術(shù)支撐體系、內(nèi)容平臺以及市場拓展等幾個(gè)領(lǐng)域。

根據(jù)廣電行業(yè)特點(diǎn)和管理政策,中廣傳播股權(quán)融資主要面向符合廣電投融資政策要求的國有公司法人以及其他社會投資機(jī)構(gòu)。中廣傳播制定了幾個(gè)融資條件:一是投資主體要符合廣電投融資政策要求;二是資金來源要合法;三是要有較強(qiáng)的資金實(shí)力,能夠進(jìn)行較大金額的投資;四是要以現(xiàn)金方式出資。

夏鵬透露了中廣傳播的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo):將中廣傳播打造成為擁有網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)容、終端、用戶4大平臺,集合一批國內(nèi)自主知識產(chǎn)權(quán)與知名品牌,具有較大規(guī)模、在國際國內(nèi)具有較大影響,能夠引領(lǐng)新媒體發(fā)展趨勢的主板上市公司。在中廣傳播的業(yè)務(wù)規(guī)劃中,還有打造其他一系列板塊的計(jì)劃,比如成立負(fù)責(zé)內(nèi)容生產(chǎn)的子公司、生產(chǎn)終端的子公司、技術(shù)服務(wù)公司,這些公司具備條件后將有計(jì)劃地推向創(chuàng)業(yè)板市場?！安慌c資本市場對接,不可能做大做強(qiáng),中廣傳播公司在發(fā)展第一階段明確提出這些目標(biāo),就是要實(shí)現(xiàn)與資本市場對接?！毕涅i說。

篇9

摘要：POP廣告做為一種新興的廣告謀體，雖然在我國起步較晚，但卻是發(fā)展最快速，普及最廣泛，在激烈的商品廣告競爭中脫穎而出，頗受寵愛的。糾其原因是多種因素共同促成的，雖然POP廣告本身不具有電視般的傳播強(qiáng)勢，卻是最能適應(yīng)環(huán)境變化的一種煤體。從它在各種賣場中不斷運(yùn)用，即可看出POP廣告具有驚人的促銷功效！

POP(Pointofpurchase)廣告，可譯為購買點(diǎn)的海報(bào)，售點(diǎn)廣告；凡應(yīng)用于商業(yè)、商場提供有關(guān)商品信息，促使商品得以成功銷售出去的所有廣告、宣傳品，都稱為POP廣告。它是在一般廣告形式的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種新型的新興的綜合性超強(qiáng)的商業(yè)廣告形式。與一般的廣告相比，其特點(diǎn)主要體現(xiàn)在廣告展示和陳列的方式、地理環(huán)境上面。因?yàn)镻OP廣告具有很高的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，對于任何形式的商業(yè)場所，都具有招徠顧客、忠實(shí)的扮演促銷員角色、傳遞商品信息、刺激消費(fèi)者購買、裝飾賣場、營造銷售氣氛、提升企業(yè)形象、假日促銷、反饋顧客與商品情況，使商家及時(shí)進(jìn)行調(diào)整等功能，所以備受商家、經(jīng)銷商的青睞。近二十年來，POP廣告發(fā)展相當(dāng)迅猛，可謂是獨(dú)樹一幟！吸引了大批從業(yè)人員加入到它的設(shè)計(jì)行列。作為一名藝術(shù)設(shè)計(jì)教師，在教學(xué)和實(shí)踐中我被POP廣告的魅力深深吸引，為它的迅速發(fā)展而拍手叫好！

一、現(xiàn)場促銷及強(qiáng)大的功能使POP廣告成為最能適應(yīng)環(huán)境的廣告

立足于銷售現(xiàn)場，能夠融產(chǎn)品宣傳與銷售互動，促成消費(fèi)。POP廣告是一種新穎的現(xiàn)代廣告媒體，它立足于銷售現(xiàn)場，最能把握和吸引消費(fèi)者，能夠融產(chǎn)品宣傳和銷售于一體，準(zhǔn)確反饋信息，及時(shí)使企業(yè)調(diào)整策略。尤其是對那些通過四大媒體廣告宣傳之后的新商品，可以彌補(bǔ)主題媒體之不足，機(jī)動靈活地針對特殊對象，促使消費(fèi)者在銷售現(xiàn)場對新產(chǎn)品的認(rèn)知，甚至可以在顧客選購商品猶豫不決的時(shí)刻，恰當(dāng)?shù)卣f明商品的功能、特征、價(jià)格，激發(fā)顧客的購買動機(jī)，誘發(fā)顧客的購買欲望，“勸說”顧客執(zhí)行或改變消費(fèi)計(jì)劃，產(chǎn)生購買行動，使廣告?zhèn)鞑バЧ\上添花，而且其策劃預(yù)算也更為實(shí)際。有專家形象地說“POP”廣告是無聲的售貨員，又因?yàn)樗巧唐反黉N活動中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也有人形象地稱“POP”廣告為“終點(diǎn)廣告”。因此，POP廣告的這種獨(dú)特的環(huán)境優(yōu)勢使它成為了當(dāng)知無愧的促銷“楷?！保?/p>

在賣場里，當(dāng)新產(chǎn)品出售之時(shí)，配合其他大眾宣傳媒體，在銷售場所所使用pop廣告可以傳遞信息，吸引消費(fèi)者關(guān)注，喚起消費(fèi)者對商品的潛在意識，刺激其購買欲望，促成購買行動。pop廣告有“無聲的售貨員”和“最忠實(shí)的推銷員”的美名?，F(xiàn)在大多數(shù)賣場都屬于自選購買方式，當(dāng)消費(fèi)者面對諸多商品而無從下手時(shí)，擺放在商品周圍的一則杰出的pop廣告，忠實(shí)地、不斷地向消費(fèi)者提供商品信息，有吸引消費(fèi)者促成其購買決心的作用：并且，作為無聲的“推銷員”，pop廣告永遠(yuǎn)會忠于自己的崗位。它用強(qiáng)烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動作、準(zhǔn)確而生動的廣告語言，創(chuàng)造并渲染強(qiáng)烈的銷售氣氛，將消費(fèi)者的購買沖動推向極致。CIS戰(zhàn)略的引進(jìn)，使得國內(nèi)的大部分企業(yè)，不僅注意提高產(chǎn)品的知名度，同時(shí)也很注重企業(yè)的形象的宣傳，pop廣告在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系。

很多人都有這樣的購物經(jīng)歷：我們進(jìn)超市之前只是為了買某樣?xùn)|西，可是我們回家時(shí)卻滿載而歸，這是因?yàn)镻OP廣告具有裝飾賣場決定消費(fèi)者購買意志，使消費(fèi)者將購買付諸實(shí)際行動的功能。同樣商家也能根據(jù)POP廣告反饋的顧客、商品情況，及時(shí)對貨物進(jìn)行調(diào)整，制定更為合理的銷售措施。以此可以看出POP廣告強(qiáng)大的功能使其在恰切的購銷時(shí)空里發(fā)揮推波助瀾的效力。

二、極具親和力的表現(xiàn)形式使POP廣告成為商家與消費(fèi)者、商品與消費(fèi)者的溝通橋梁

極具親和力的手繪表現(xiàn)，使POP廣告架起溝通橋梁：POP廣告以賣場環(huán)境為依托，因此廣告設(shè)計(jì)的類別很豐富，有懸掛式、立地式、柜臺式、手繪POP海報(bào)、光電式及聲像式等等，可以說有多么復(fù)雜的地形，就有多么變化的樣式，凡是能夠吸引消費(fèi)者視線的空間，POP廣告都能想到并合理的應(yīng)用。POP廣告的制作方式、方法很多，材料種類不勝枚舉，但以手繪POP最具機(jī)動性、經(jīng)濟(jì)性、親和性和準(zhǔn)確性。個(gè)性美觀、醒目簡潔、通俗易懂、干脆親和、高效率的手繪POP海報(bào)征服了一個(gè)又一個(gè)消費(fèi)者，現(xiàn)在，我們不僅僅只在超市里見到它的身影，商場、專賣店、品牌專柜、校園、美容院、美發(fā)沙廊甚至餐飲娛場所也頻頻留下它的足跡！極具親和力的POP廣告正以它獨(dú)有的魅力迎來越來越多的消費(fèi)者。

敢于挑戰(zhàn)危機(jī)，POP設(shè)計(jì)新職業(yè)的興起為社會穩(wěn)定貢獻(xiàn)力量！據(jù)了解，POP商業(yè)美工師是隨著手繪POP海報(bào)的盛行而興起的一個(gè)新職業(yè)。目前，一個(gè)商業(yè)手繪POP海報(bào)策劃人，月收入大約會在1500元至3000元之間。而像目前在沃爾瑪公司、家樂福等企業(yè)從事商業(yè)手繪POP海報(bào)企劃人，月收入可以達(dá)到7000元左右。但是這樣的商業(yè)手繪POP海報(bào)人才，不僅有良好的專業(yè)水準(zhǔn)，還要能正確領(lǐng)會企業(yè)的文化和銷售理念，能把它們貫穿到手繪POP海報(bào)中，達(dá)到提高銷售額的目的。目前，北京某些文化藝術(shù)傳播中心、學(xué)校等機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始進(jìn)行POP商業(yè)企劃美工師的培訓(xùn)認(rèn)證。事實(shí)證明一個(gè)成功的廣告媒體在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，正在以它獨(dú)特的方式為社會穩(wěn)定和諧、經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量！

三、獨(dú)特的視角，形式與功能的完美結(jié)合使POP廣告具有很強(qiáng)的藝術(shù)感染力

在某大型超市接近收銀臺的一個(gè)顯眼位置，一處生動的水簾式露天冰柜上的飲料促銷引起了所有等待付款顧客的關(guān)注，那是一座從任何角度都能看到、觸到和拿到飲料的冰山，碎小的冰塊保持著飲料的涼爽，由于溫度而化掉的水變成冰山上的噴泉，通過連環(huán)設(shè)計(jì)形成水一冰山一水的鏈條，加上柜體時(shí)尚的海報(bào)及醒目價(jià)格，堪稱新奇，可以說是成功的作品，像這樣現(xiàn)場促銷展示的廣告在賣場隨處可見。POP廣告作為信息溝通與傳達(dá)的載體，其本質(zhì)就是利用文字、圖形和色彩等視覺符號針對受眾實(shí)現(xiàn)信息的告知與勸服，從而達(dá)到商品的購買行為實(shí)現(xiàn)。因此POP廣告只有將表現(xiàn)形式與功能合二為一，才能完成它的使命，體現(xiàn)它的生存價(jià)值！當(dāng)然方案的設(shè)計(jì)師和效果的使用者(消費(fèi)者)之間，對形式和功能往往很容易產(chǎn)生差異。

四、超強(qiáng)的廣告效應(yīng)，廉價(jià)的廣告費(fèi)用，商家的最愛

國內(nèi)的POP廣告更加注重商場內(nèi)的廣告，也就是說商品經(jīng)營者的經(jīng)濟(jì)支出大大的影響了POP廣告的設(shè)計(jì)。對于經(jīng)營者來說如何利用最少的投入獲得最大的廣告效應(yīng)是他們的追求。不可否認(rèn)大型購物場所都是通過商品的價(jià)格大戰(zhàn)，薄利多銷來吸引消費(fèi)者的，這在一定程度也要求我們設(shè)計(jì)師能夠利用較廉價(jià)的材料設(shè)計(jì)出最棒的效果。

篇10

研發(fā)制勝

研發(fā)就是研究和開發(fā)的有機(jī)結(jié)合體。目前電視業(yè)的研發(fā)可以分為三個(gè)層次，在宏觀層面，主要為電視機(jī)構(gòu)提供發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃定位和體制安排；在中觀層面，提供運(yùn)行機(jī)制、年度運(yùn)營計(jì)劃等方面的智力支持和決策參考 ；在微觀層面，主要為一線采編播服務(wù)，重點(diǎn)進(jìn)行節(jié)目內(nèi)容的前瞻性研究和開發(fā)。

根據(jù)有關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前全國已有80%的省市級以上的電視機(jī)構(gòu)設(shè)立了研發(fā)部門，其中70%屬近幾年設(shè)立，有的稱：“發(fā)展研究部”、“發(fā)展研發(fā)中心”，有的稱“規(guī)劃發(fā)展部”、“發(fā)展戰(zhàn)略研究部”等，浙江省廣播電視集團(tuán)還與浙江傳媒學(xué)院聯(lián)合設(shè)立了浙江廣播電視研究院。

這類機(jī)構(gòu)的主要定位和職能逐漸轉(zhuǎn)向“智囊團(tuán)”、“參謀部”，研究與開發(fā)相結(jié)合，并已成為電視業(yè)整個(gè)鏈條的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，發(fā)揮著越來越重要的作用。以中央電視臺為例，2003年央視研發(fā)部門完成了編排與管理改革方面的14個(gè)課題研究，這些研究成果的組織實(shí)施為央視帶來約9億元的經(jīng)濟(jì)效益。在2004年，CCTV-1改版方案的實(shí)施，為中央臺創(chuàng)收7億元。①

湖南電視節(jié)目創(chuàng)新的基本路徑之一就是以研發(fā)為原動力。其內(nèi)容研發(fā)的主要模式包括：（1）衛(wèi)視頻道模式。即專門成立一個(gè)與節(jié)目制作部門并行的機(jī)構(gòu)推動節(jié)目創(chuàng)新工作。（2）娛樂頻道模式。即專門成立一個(gè)節(jié)目或某項(xiàng)活動的策劃團(tuán)隊(duì)，集中力量創(chuàng)意設(shè)計(jì)節(jié)目形式、活動內(nèi)容，成熟的方案由相應(yīng)的部門生產(chǎn)或運(yùn)作。（3）經(jīng)視頻道模式。即在相關(guān)節(jié)目部門成立一兩個(gè)小組進(jìn)行活動策劃并組織團(tuán)隊(duì)實(shí)施。為了從機(jī)制上保證節(jié)目研發(fā)投入及時(shí)到位，2006年湖南衛(wèi)視頻道開始啟動1000萬元內(nèi)容創(chuàng)新資金，為創(chuàng)新小組新節(jié)目的研發(fā)提供條件；同時(shí)拿出500萬元作為電視大片研發(fā)獎勵(lì)基金，重獎有突出貢獻(xiàn)的節(jié)目主創(chuàng)人員。②

“兵馬未動、糧草先行?！彪娨晿I(yè)從其產(chǎn)業(yè)屬性來說總體上屬于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)應(yīng)規(guī)劃先行、研發(fā)先行。山東的省市級電視機(jī)構(gòu)目前非常有必要加快培育獨(dú)立的、專業(yè)的研發(fā)機(jī)構(gòu)，著力組建強(qiáng)大的、一流的研發(fā)隊(duì)伍。這將大大有利于推動體制機(jī)制創(chuàng)新、內(nèi)容產(chǎn)品創(chuàng)新，提高電視節(jié)目生產(chǎn)制作的專業(yè)化水準(zhǔn)以及節(jié)目和頻道品質(zhì)，培植山東電視業(yè)的核心競爭力，增強(qiáng)加快發(fā)展的后勁和潛力。

包裝推廣

包裝推廣是電視業(yè)從研發(fā)到生產(chǎn)制作、節(jié)目播出，再到內(nèi)容及廣告銷售整個(gè)流程的有機(jī)組成部分。所謂流程，就是一連串相關(guān)聯(lián)的步驟或作業(yè)活動，在美國制造業(yè)有一個(gè)質(zhì)量管理的94/6法則，該法則表明產(chǎn)品研發(fā)及制造等各項(xiàng)作業(yè)所發(fā)生的問題中，94%是流程造成的，只有6%是人員因素所致。流程的改進(jìn)可大大提升產(chǎn)品質(zhì)量、縮短作業(yè)時(shí)間、降低運(yùn)營成本、提高生產(chǎn)效率，從而創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。③對于山東有些電視機(jī)構(gòu)而言，包裝推廣屬于整個(gè)流程中的薄弱環(huán)節(jié)，亟待改進(jìn)和加強(qiáng) ；按照生產(chǎn)管理流程理論，甚至可以說必須“流程再造”。

電視包裝是指根據(jù)頻道定位、節(jié)目內(nèi)容、活動特點(diǎn)等，采用適合的又是新鮮的、有特色的表現(xiàn)形式和表現(xiàn)手法，對觀眾及其他社會公眾進(jìn)行介紹、宣傳及推廣。一般而言，電視包裝的形式包括： （1）在播包裝。主要是借助電視特有的圖像、音響、字幕等綜合表現(xiàn)形式和技術(shù)手法，對頻道的臺標(biāo)、節(jié)目或欄目的片頭、演播室布景等環(huán)節(jié)，進(jìn)行再加工、再創(chuàng)作、再提升。（2）離播包裝，或稱離線包裝。包裝的載體不是電視媒體，主要通過包括報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)站、辦公用品、公關(guān)禮品、戶外廣告等，進(jìn)行有效推介。（3）整合包裝。是指以上各種表現(xiàn)手段和載體的綜合利用和優(yōu)化配置，形成整體宣傳效益和集約化優(yōu)勢。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國際各著名電視機(jī)構(gòu)每年用于頻道整體包裝與品牌營銷的投入，已經(jīng)達(dá)到頻道廣告經(jīng)營收益的5%～20%。④國內(nèi)不少電視機(jī)構(gòu)也相繼成立了專門的包裝工作室或通過合資合作組建包裝公司，專職隊(duì)伍、專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)用于電視業(yè)的包裝策劃、宣傳推廣。上海文廣新聞傳媒集團(tuán)（SMG）旗下大量電視頻道的宣傳包裝，由上?；镁S數(shù)碼影視有限公司負(fù)責(zé)。SMG希望采用合作的方式由專門的團(tuán)隊(duì)為頻道提供專業(yè)的、有保障的服務(wù)。SMG對所屬各頻道提出“格式化播出”的要求，即通過更科學(xué)合理的編排播出方式和包裝手法，主動處理好廣告、節(jié)目內(nèi)容及頻道品牌形象推廣的關(guān)系。目的在于最大限度地保持和擴(kuò)大觀眾流、提升媒體平臺的口碑價(jià)值，以及廣告的實(shí)際到達(dá)率。

在頻道數(shù)量日益增多，頻道內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象突出的競爭格局下，電視業(yè)的包裝推廣實(shí)質(zhì)上是進(jìn)一步健全和提升自身的形象識別體系。山東電視業(yè)通過不斷強(qiáng)化包裝、宣傳、推廣環(huán)節(jié)，將大大改善收視環(huán)境，提升受眾注意力和認(rèn)知度，擴(kuò)大品牌影響力，從而創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。

制播分離

2006年全國廣播影視局長會議提出，中央三臺等國家廣電總局直屬單位，要根據(jù)廣播電視的特點(diǎn)，積極探索制播分離改革，除新聞、社會訪談等節(jié)目外，文藝、體育、科技類節(jié)目等可逐步實(shí)行制播分離，引入市場機(jī)制，實(shí)行節(jié)目的市場招標(biāo)采購。這意味著廣播電視機(jī)構(gòu)將逐步改變自己生產(chǎn)、自己制作、自己播出的“前店后廠”生產(chǎn)方式，提高節(jié)目制作領(lǐng)域的競爭水平，打破壟斷性生產(chǎn)格局，實(shí)現(xiàn)廣播電視節(jié)目生產(chǎn)制作的社會化，促進(jìn)節(jié)目社會化大生產(chǎn)方式的真正形成。

實(shí)際上通過政府干預(yù)推動節(jié)目制作與播出分離，也是許多國家打破壟斷、促進(jìn)競爭的重要手法。1990年英國電視廣播法就明確規(guī)定，BBC（英國廣播公司）等機(jī)構(gòu)必須分給獨(dú)立制作單位25%的節(jié)目制作配額。從1990年以后，英國的大電視臺均被要求從不屬于它們自己或其他電視臺的電視制作公司購買占它們節(jié)目產(chǎn)量1/4的節(jié)目。⑤目前不少電視機(jī)構(gòu)與社會制作公司之間形成了委托制作、聯(lián)合制作、協(xié)作制作、招標(biāo)制作等合作方式。這些合作方式大大豐富了電視機(jī)構(gòu)的節(jié)目資源，提高了節(jié)目質(zhì)量，同時(shí)也降低了節(jié)目制作成本。

山東電視業(yè)通過電影、電視劇以及二者以外的廣播電視節(jié)目交易等形式，與社會制作力量也有不同程度的合作。同時(shí)還將部分制作力量從事業(yè)體制中剝離出來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作。例如央視經(jīng)濟(jì)頻道播出的《滿漢全席》節(jié)目就是青島電視臺控股的青島廣電央視文化有限公司獨(dú)立制作的。省級廣電在北京、上海投資建立了節(jié)目基地，并成功運(yùn)作了大型娛樂選秀節(jié)目《天使任務(wù)》、《聯(lián)盟歌會》等。但總體而言，由于山東省及市級電視機(jī)構(gòu)整體制作力量較強(qiáng)，自制自播生產(chǎn)方式較為成熟穩(wěn)定，與系統(tǒng)外制作力量合作深度、力度、廣度和規(guī)范化程度，與北京、上海、廣東等省市的電視機(jī)構(gòu)相比還有差距。特別是在利用委托制作、聯(lián)合制作等新型生產(chǎn)方式推進(jìn)節(jié)目創(chuàng)新方面有待取得重大突破。

資源聚集

電視資源包括頻道資源、電視劇及其他節(jié)目資源主持人及其他人力資源、廣告資源、技術(shù)資源，以及由這些資源有機(jī)構(gòu)成的品牌資源等。目前電視業(yè)的競爭已經(jīng)從單一的欄目、節(jié)目競爭上升為頻道與頻道之間的競爭，并且正在從單一的頻道競爭演化成為廣電集團(tuán)之間的競爭，形成整體競爭實(shí)力的較量和“兵團(tuán)作戰(zhàn)”。因此，必須集中優(yōu)勢資源、打通被分割的資源，整體聯(lián)動、優(yōu)勢互補(bǔ)，發(fā)揮廣電集團(tuán)整體優(yōu)勢，從而最大限度地提高資源利用效益，提高集約化優(yōu)勢和整體競爭實(shí)力。如果資源過于分散、資源開發(fā)利用的鏈條是間斷的，就無法集中優(yōu)勢資源，形成規(guī)模效應(yīng)與競爭對手抗衡。

以湖南電視臺《快樂男聲》為例，節(jié)目的生產(chǎn)制作過程整合運(yùn)用了湖南廣電企劃、宣傳、導(dǎo)演、推廣、廣告等幾乎所有優(yōu)勢資源。同時(shí)，衛(wèi)視頻道，以及湖南廣電旗下的經(jīng)視、都市、娛樂等電視頻道、廣播、網(wǎng)站、報(bào)刊等所有傳播渠道多向互動，形成整體效應(yīng)。而2007《快樂男聲》的1億元的直接經(jīng)濟(jì)效益（主要指廣告收入）更是湖南電視臺集中資源、整合營銷的結(jié)果。該臺廣告部、總編室、節(jié)目生產(chǎn)部門、覆蓋落地辦四大部門密切配合，四輪驅(qū)動相互捆綁抓創(chuàng)收，從根本上改變了過去廣告部門單一運(yùn)作的生產(chǎn)營銷模式。

再譬如，電臺的互動性比電視方便、迅捷，電視的覆蓋面和視覺效果又是電臺無法企及的。兩個(gè)媒介平臺各有優(yōu)勢，資源共享便可優(yōu)勢互補(bǔ)。上海文廣新聞集團(tuán)2006年將一檔老牌的廣播節(jié)目《相伴到黎明》，同時(shí)在電視生活頻道和廣播都市792頻率每天午夜聯(lián)合直播。通過資源整合，不僅節(jié)目的收視率和收聽率都有較大幅度的提高，更重要的是實(shí)現(xiàn)了資源的充分開發(fā)利用，電臺和電視臺實(shí)現(xiàn)了雙贏。

目前山東省、市廣播電視行業(yè)與全國廣電行業(yè)的業(yè)態(tài)基本相同，大致包括電視、廣播、廣播電視報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)站等。電視業(yè)除充分發(fā)揮自身優(yōu)勢外，還應(yīng)注重借助其他傳播渠道的特色和影響力，客觀上形成一種跨媒體傳播的綜合影響力。這實(shí)際上是一個(gè)媒介資源共享利用的問題。在同一家廣電機(jī)構(gòu)內(nèi)部，電視臺大量節(jié)目內(nèi)容資源，可以在廣播、報(bào)刊、網(wǎng)站上再傳播，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的再開發(fā)、再利用和增值。而廣播、報(bào)刊、網(wǎng)站則可以依托電視資源來豐富自身的內(nèi)容資源、降低制作成本。

同時(shí)，單就電視業(yè)而言，電視頻道之間同樣面臨資源整合利用、共享共贏的問題。例如，電視頻道定位互相呼應(yīng)而不是互相重疊，電視節(jié)目內(nèi)容互補(bǔ)、互動并且可以內(nèi)部流通，節(jié)目主持人、名編輯記者的相互客串、交流，電視片庫節(jié)目資源在不同頻道之間相互開放，對重金購買的電視劇資源，不同頻道之間通過內(nèi)部核算等方式聯(lián)合開發(fā)等等。目前的關(guān)鍵在于通過優(yōu)化配置、打通渠道實(shí)現(xiàn)資源共享，將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。

此外，電視資源聚集還應(yīng)包括拓展資源的再開發(fā)、再利用空間，主要是擴(kuò)張衍生產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈。這是電視機(jī)構(gòu)新的增長點(diǎn)，因而也成為新的競爭點(diǎn)（領(lǐng)域）。一方面電視資源的整合聚集加速，促進(jìn)節(jié)目產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的形成，另一方面產(chǎn)業(yè)鏈的形成也大大提升了電視資源的增值空間。例如，上海東方衛(wèi)視真人秀節(jié)目《加油！好男兒》不斷深化節(jié)目資源開發(fā)，其衍生產(chǎn)品和延伸領(lǐng)域涉及唱片電視劇、印刷出版物、新媒體產(chǎn)品（彩鈴、手機(jī)貼牌等）、演藝等。據(jù)國家廣電總局發(fā)展研發(fā)中心測算，東方衛(wèi)視《加油！好男兒》、《我型我SHOW》、《創(chuàng)智贏家》、《舞林大會》四檔真人秀節(jié)目產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中各環(huán)節(jié)的直接參與者所獲得的直接經(jīng)濟(jì)回報(bào)，預(yù)期累計(jì)超過14億元。

注釋：

①程宏：《研發(fā)制勝：中國電視業(yè)發(fā)展的呼喚》，央視國際省略，2005年6月24日。

②國家廣電總局發(fā)展研究中心：《2007年中國廣播電影電視發(fā)展報(bào)告》，新華出版社2007年6月版，第359-360頁。

③石長順：《研發(fā)制勝：我國電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源動力》，《南方電視學(xué)刊》2005年第4期。

④向颯：《電視頻道整體包裝的內(nèi)涵及走向》，《青年記者》，2004年第9期。