導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

·電商總監(jiān)：主要對(duì)電子商務(wù)部門(mén)全盤(pán)負(fù)責(zé)主要工作包括：

1完成制訂的業(yè)績(jī)指標(biāo)；

2全面負(fù)責(zé)店鋪的整體規(guī)劃，提出店鋪市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、VIP營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系等方面的戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方案；

3負(fù)責(zé)店鋪所有商品的規(guī)劃，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、店鋪推廣策略、市場(chǎng)客戶(hù)需求等，主導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)劃方案；

4負(fù)責(zé)整合產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流等相關(guān)資源，保證業(yè)務(wù)的順利運(yùn)營(yíng)；

5負(fù)責(zé)旗艦店的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與實(shí)施，架構(gòu)與維護(hù)，保障旗艦店的正常運(yùn)營(yíng)；

6制定旗艦店各項(xiàng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)流程，提供與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)緊密結(jié)合的各項(xiàng)服務(wù)方案；

7負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理工作及團(tuán)隊(duì)人員的激勵(lì)和考核。

·店長(zhǎng)、店長(zhǎng)助理：主要按照既定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)際操作主要工作包括：

1.負(fù)責(zé)電子商務(wù)網(wǎng)站的整體運(yùn)營(yíng)，包括用戶(hù)需求分析、網(wǎng)站架構(gòu)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、頁(yè)面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、流量分析等；制定切實(shí)可行的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及實(shí)施方案；

2.負(fù)責(zé)網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)的日常管理，制訂運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理措施、規(guī)范及業(yè)務(wù)流程，推動(dòng)網(wǎng)站商業(yè)模式的形成和相關(guān)的優(yōu)化；負(fù)責(zé)網(wǎng)站的內(nèi)容管理及整體規(guī)劃、實(shí)施以及內(nèi)容運(yùn)作，組建并管理網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，建立網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的內(nèi)部管理制度、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)及業(yè)務(wù)流程；

3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站的整體推廣，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)分析，指導(dǎo)市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售方案；

4.熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站的成本控制及營(yíng)銷(xiāo)手段，建立網(wǎng)站品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響；

5.負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)合作項(xiàng)目的洽談、擬定商業(yè)計(jì)劃方案；協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)制定網(wǎng)站的發(fā)展戰(zhàn)略。

·企劃部：主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目活動(dòng)策劃和電子商務(wù)平臺(tái)廣告投放，負(fù)責(zé)硬廣投放執(zhí)行工作，完成項(xiàng)目總監(jiān)提出的營(yíng)銷(xiāo)工具如：直通車(chē)，鉆展，淘客，站外推廣的工具計(jì)劃執(zhí)行工作；店鋪寶貝SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化，店鋪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，行業(yè)數(shù)據(jù)分析。

·客服部：客服部工作主要分售前導(dǎo)購(gòu)和售后服務(wù)，主要利用網(wǎng)購(gòu)及時(shí)通訊工具阿里旺旺，接待消費(fèi)者和提升店鋪?zhàn)稍?xún)轉(zhuǎn)化率。

篇2

堅(jiān)持村為主體、多方合力原則。強(qiáng)化村級(jí)作為脫貧攻堅(jiān)工作主體、責(zé)任主體、實(shí)施主體的地位，統(tǒng)籌整合各方力量，加大對(duì)貧困村水產(chǎn)畜牧養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)扶貧工作的指導(dǎo)、幫助、服務(wù)和支持，切實(shí)構(gòu)建縣負(fù)總責(zé)、鄉(xiāng)抓協(xié)調(diào)、村為主體、農(nóng)戶(hù)落實(shí)、多部門(mén)配合的扶貧工作機(jī)制。

堅(jiān)持因地制宜、統(tǒng)籌發(fā)展原則。針對(duì)水產(chǎn)畜牧養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和潛力， 按照宜牧則牧、宜漁則漁、宜旅則旅，以及多產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展思路，指導(dǎo)幫助貧困戶(hù)做規(guī)劃、選產(chǎn)業(yè)、促脫貧。

堅(jiān)持長(zhǎng)短結(jié)合、持續(xù)增收原則。既放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，打造優(yōu)勢(shì)支柱產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)貧困戶(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定增收能力，又立足當(dāng)前，發(fā)展短平快增收項(xiàng)目，確保完成每個(gè)年度、每個(gè)階段特別是今明年有脫貧摘帽的農(nóng)戶(hù)的脫貧任務(wù)。

堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃、合理布局原則。充分應(yīng)用精準(zhǔn)脫貧識(shí)別成果，加強(qiáng)對(duì)水產(chǎn)畜牧養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析，科學(xué)規(guī)劃養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展，制定“一戶(hù)一方”措施，做到幫在點(diǎn)上、扶到根上，讓貧困戶(hù)有更多的獲得感，確保增收脫貧。

送政策落實(shí)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)措施。指導(dǎo)落實(shí)中央和地方的各項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)強(qiáng)農(nóng)富農(nóng)政策，幫助貧困戶(hù)獲得更多的政策支持、資金支持和項(xiàng)目支持等；積極研究，更好地整合和發(fā)揮政策、項(xiàng)目和資金等各類(lèi)幫扶手段的效用，確保這些幫扶要素落地見(jiàn)效，切實(shí)推動(dòng)貧困戶(hù)早日實(shí)現(xiàn)脫貧。

送技術(shù)提升致富脫貧能力。結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和動(dòng)物防疫要求，加大水產(chǎn)畜牧養(yǎng)殖業(yè)優(yōu)良品種及配套技術(shù)的推廣應(yīng)用，確保種苗有效供給。針對(duì)貧困村的特色產(chǎn)業(yè)需求開(kāi)展新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)，按照菜單式培訓(xùn)方式，結(jié)合新型職業(yè)農(nóng)民培育計(jì)劃等活動(dòng)，開(kāi)展養(yǎng)殖技術(shù)、加工技術(shù)、鄉(xiāng)村旅游管理、電子商務(wù)、農(nóng)民工轉(zhuǎn)移等培訓(xùn)服務(wù)。

幫助制訂養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)扶貧規(guī)劃。幫助和指導(dǎo)貧困村找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，制訂水產(chǎn)畜牧養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)扶貧規(guī)劃，把貧困戶(hù)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展納入縣鄉(xiāng)總體規(guī)劃中，努力做到“四個(gè)一”：有一個(gè)整體產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，一張產(chǎn)業(yè)布局地圖、一個(gè)精準(zhǔn)實(shí)施方案、一個(gè)任務(wù)進(jìn)度時(shí)間表。明確幫扶思路、扶貧對(duì)象、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、責(zé)任主體、幫扶形式、實(shí) 施年度、脫貧年限等內(nèi)容，將水產(chǎn)畜牧養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)脫貧精準(zhǔn)到村、到戶(hù)、到人，有序推進(jìn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)扶貧。

幫助找準(zhǔn)適宜的脫貧產(chǎn)業(yè)。指導(dǎo)貧困村制定“十三五”養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)脫貧規(guī)劃和精準(zhǔn)到戶(hù)的年度實(shí)施方案,充分利用貧困村優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境和特色養(yǎng)殖資源，結(jié)合當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖習(xí)慣和農(nóng)民意愿，把握養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)當(dāng)前實(shí)際和發(fā)展趨向，定準(zhǔn)脫貧產(chǎn)業(yè)的選擇，找準(zhǔn)增收致富的突破口，找準(zhǔn)切切實(shí)實(shí)增加農(nóng)民收入的渠道，做到超前謀劃、認(rèn)真規(guī)劃。

幫助規(guī)劃創(chuàng)建現(xiàn)代特色產(chǎn)業(yè)示范區(qū)。指導(dǎo)幫助有條件的貧困村屯，因地制宜創(chuàng)建水產(chǎn)畜牧養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，推進(jìn)發(fā)展休閑漁牧產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)一二三產(chǎn)融合協(xié)調(diào)發(fā)展。

幫助培育新型農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織。幫助和引導(dǎo)貧困村根據(jù)發(fā)展實(shí)際，推動(dòng)特色養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展，引導(dǎo)組建農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社等經(jīng)濟(jì)組織，通過(guò)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織讓農(nóng)民更廣泛享受優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和信息服務(wù)，讓農(nóng)民更直接有效享受?chē)?guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民的扶持政策。

幫助建立產(chǎn)業(yè)脫貧信息平臺(tái)。幫助和指導(dǎo)貧困村建立養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)脫貧信息平臺(tái)，收集整理養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀（規(guī)劃）資料、制作電子地圖，結(jié)合精準(zhǔn)脫貧識(shí)別成果數(shù)據(jù)等，為科學(xué)發(fā)展養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)提供信息參考。積極對(duì)接區(qū)內(nèi)外企業(yè)，收集提供務(wù)工就業(yè)信息，推動(dòng)貧困村農(nóng)民工轉(zhuǎn)移就業(yè)和開(kāi)展創(chuàng)業(yè)，增加工資性收入。

篇3

關(guān)鍵詞：金融機(jī)構(gòu)；支待；扶貧

土右旗是包頭市農(nóng)業(yè)大旗，是首批擴(kuò)權(quán)強(qiáng)縣試點(diǎn)之一，為全面貫徹落實(shí)中央“精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧”要求，土右旗人民銀行協(xié)調(diào)各金融機(jī)構(gòu)立足幫扶村實(shí)際，結(jié)合單位職能，將踐行“兩學(xué)一做”有機(jī)結(jié)合起來(lái)，內(nèi)化于心、外化于行，通過(guò)精準(zhǔn)識(shí)別、精準(zhǔn)幫扶等務(wù)實(shí)舉措，準(zhǔn)確把脈民情民意，認(rèn)真落實(shí)責(zé)任到位、措施到位、服務(wù)到位、關(guān)懷到位，扎實(shí)推進(jìn)地方扶貧工作的開(kāi)展。

一、基本情況

土右旗共有金融機(jī)構(gòu)25家，其中包括10家銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)、14家保險(xiǎn)業(yè)金融機(jī)構(gòu)、1家證券業(yè)金融機(jī)構(gòu)，78個(gè)金融機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，金融從業(yè)人員1399人。土右旗金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)貸款余額88.61億元，同比增加9.41億元，增長(zhǎng)11.88%，其中涉農(nóng)貸款余額66.85億元，占各項(xiàng)貸款余額的75.48%。轄內(nèi)289個(gè)行政村設(shè)立助農(nóng)金融服務(wù)點(diǎn)383個(gè)，覆蓋率100%，完成了“助農(nóng)金融服務(wù)點(diǎn)”全覆蓋工程，共設(shè)置自動(dòng)取款機(jī)119臺(tái)，布放POS機(jī)1051臺(tái)。

二、具體做法及成效

（一）創(chuàng)新扶貧思路，加快推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧“三到村到戶(hù)”工程

2015年，土右旗人民銀行按照旗委旗政府的“四個(gè)切實(shí)”和“五個(gè)一批”扶貧開(kāi)發(fā)工作要求，以提高貧困人口增收能力為核心，以促進(jìn)特困地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為根本，以改善貧困村戶(hù)生產(chǎn)生活條件為前提，著力在一個(gè)“準(zhǔn)”字上下功夫，創(chuàng)新扶貧思路，加快推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧“三到村到戶(hù)”工程。從20個(gè)精準(zhǔn)零分項(xiàng)目村中篩選出有代表性的貧困戶(hù)290戶(hù)、772人，提供給旗委、人大、政府、政協(xié)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。具體做到“五到村到戶(hù)”和“四落實(shí)”，即貸款貼息金融扶貧到村到戶(hù)、產(chǎn)業(yè)扶持到村到戶(hù)、危房改造到村到戶(hù)、結(jié)對(duì)幫扶到村到戶(hù)，進(jìn)一步明確了幫扶任務(wù)、措施和幫扶時(shí)限，全面實(shí)現(xiàn)了組織人員、建設(shè)規(guī)劃、管理機(jī)制、資金投入“四落實(shí)”。

（二）積極組織協(xié)調(diào)各金融機(jī)構(gòu)，全力推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧攻堅(jiān)工程穩(wěn)步實(shí)施

以“三式”、“五帶”、“六結(jié)合”為扶貧新舉措，實(shí)施“杠桿式”扶貧，推出“金融扶貧富農(nóng)貸”工程，以專(zhuān)項(xiàng)扶貧資金作為風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保金，撬動(dòng)信貸資金，集中向項(xiàng)目村和貧困戶(hù)投放，貧困戶(hù)只出1厘利息，剩余利息給予補(bǔ)貼。為全旗計(jì)生戶(hù)發(fā)放扶貧小額信貸328萬(wàn)元，為精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目村計(jì)生戶(hù)發(fā)放金融扶貧貼片貸款246萬(wàn)元，慰問(wèn)貧困計(jì)生戶(hù)85戶(hù)。2015年“金融扶貧富農(nóng)貸”工程，發(fā)放貼息貸款4242.5萬(wàn)元，扶持貧困戶(hù)進(jìn)行玉米新品種種植、發(fā)展畜禽養(yǎng)殖及加工服務(wù)業(yè)，實(shí)現(xiàn)14625名貧困人口穩(wěn)定脫貧。

（三）以農(nóng)牧業(yè)為抓手，大力實(shí)施金融扶貧富民工程

2016年，人民銀行土右支行按照旗委旗政府的“兩不愁，三保障”的扶貧開(kāi)發(fā)工作總目標(biāo)，全面落實(shí)“四個(gè)切實(shí)、六個(gè)精準(zhǔn)”的扶貧開(kāi)發(fā)工作具體要求和“五個(gè)一批”扶貧攻堅(jiān)行動(dòng)計(jì)劃，大力實(shí)施“金融扶貧富民工程”，并做好11個(gè)村整村推進(jìn)項(xiàng)目的貸款工作，發(fā)放貼息貸款達(dá)到5000萬(wàn)元；依托“農(nóng)戶(hù)自立服務(wù)社”發(fā)放小額信貸資金3000萬(wàn)元；組建“農(nóng)戶(hù)互助服務(wù)社”發(fā)放互助資金200萬(wàn)元，積極向上級(jí)扶貧部門(mén)申請(qǐng)并與農(nóng)發(fā)行對(duì)接，做好15億元產(chǎn)業(yè)扶貧貸款工作；實(shí)施好易地扶貧搬遷工程。

打造農(nóng)牧業(yè)金融借貸和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。探索推動(dòng)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)證抵押貸款工作，在全面完成土地確權(quán)工作市級(jí)檢查驗(yàn)收的基礎(chǔ)上，選取美岱召鎮(zhèn)瓦窯村和蘇波蓋鄉(xiāng)新?tīng)I(yíng)村率先開(kāi)展抵押貸款試點(diǎn)，共放貸21戶(hù)、97萬(wàn)元，力爭(zhēng)年內(nèi)貸款達(dá)到1000萬(wàn)元以上。積極推進(jìn)新型農(nóng)牧業(yè)經(jīng)營(yíng)主體抵押貸款業(yè)務(wù)，全年計(jì)劃擔(dān)保貸款60戶(hù)以上、1000萬(wàn)元左右。

（四）積極調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，努力擴(kuò)大涉農(nóng)信貸資金投放

截至3月末，土右旗各項(xiàng)貸款余額886158萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)11.90%。其中，涉農(nóng)貸款余額668456萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)25.29%，涉農(nóng)貸款占各項(xiàng)貸款余額75.43%。當(dāng)?shù)厣孓r(nóng)金融機(jī)構(gòu)計(jì)劃發(fā)放春備耕資金97000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)16.73%，已發(fā)放春備耕資金38222萬(wàn)元。

三、建議

（一）將財(cái)政資金和金融資金有機(jī)地結(jié)合，充分發(fā)揮金融資金在地方扶貧工作中的作用，形成集中攻堅(jiān)的強(qiáng)大合力

在整體扶貧工作中利用財(cái)政資金支持地方扶貧工作同時(shí)，更主要的是引導(dǎo)和支持扶貧產(chǎn)業(yè)，積極主動(dòng)通過(guò)貸款等利用金融工具進(jìn)行自主性脫貧致富。因此，做好金融扶貧，必須不斷完善和改進(jìn)貧困地區(qū)的金融服務(wù)，大力推進(jìn)金融扶貧創(chuàng)新，進(jìn)一步發(fā)揮金融在扶貧開(kāi)發(fā)中的支撐作用。

（二）按照自治區(qū)黨委的要求做好金融扶貧工作，建立高效的金融扶貧工作機(jī)制

以扶貧富民為出發(fā)點(diǎn)，以財(cái)政扶貧資金扶持為主導(dǎo)，以信貸資金市場(chǎng)化運(yùn)作為基礎(chǔ)，以建立有效風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制為支撐，以扶貧體制機(jī)制創(chuàng)新為保障，解決貧困農(nóng)牧民擔(dān)保難、貸款難的問(wèn)題。放大扶貧資金效益，做大做強(qiáng)扶貧特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，加快貧困地區(qū)、貧困農(nóng)牧民增收致富步伐。要明確轄內(nèi)各級(jí)金融辦為金融扶貧的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家和自治區(qū)關(guān)于金融扶貧工作的法律、法規(guī)、規(guī)章以及方針、政策。金融辦會(huì)同有關(guān)部門(mén)研究起草推進(jìn)金融扶貧的政策、地方性法規(guī)草案、規(guī)章草案以及相關(guān)金融政策，并組織實(shí)施有關(guān)地方性法規(guī)、規(guī)章和政策。

（三）實(shí)施金融扶貧，必須發(fā)展和壯大金融扶貧機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)積極開(kāi)展金融扶貧工作是將金融扶貧落到實(shí)處的關(guān)鍵

在工作中發(fā)揮國(guó)有銀行的作用。人民銀行應(yīng)積極聯(lián)系爭(zhēng)取這些國(guó)有商業(yè)銀行在支持扶貧攻堅(jiān)中的政策和資金，解決農(nóng)民、農(nóng)戶(hù)、涉農(nóng)企業(yè)發(fā)展中的資金短缺問(wèn)題。重點(diǎn)發(fā)揮基層農(nóng)村信用社、轄內(nèi)銀行、村鎮(zhèn)銀行等金融機(jī)構(gòu)的作用。讓這些金融機(jī)構(gòu)都能夠積極貫徹自治區(qū)黨委、政府制定的方針政策。深入實(shí)際，切實(shí)開(kāi)展金融扶貧工作。發(fā)展農(nóng)村各類(lèi)金融和股份制小型金融機(jī)構(gòu)，建立一大批能為農(nóng)戶(hù)提供信貸支持的小型金融機(jī)構(gòu)，提供小額貸款，滿(mǎn)足農(nóng)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

（四）加大貸款投量、拓寬貸款投向，改變以往過(guò)去的貸款投放“壘大戶(hù)”的方式

今后一段時(shí)期的貸款對(duì)象主要為農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織、扶貧互助組織、扶貧龍頭企業(yè)。要充分發(fā)揮扶貧龍頭企業(yè)和農(nóng)牧民專(zhuān)業(yè)合作組織的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用，鼓勵(lì)采取“公司+基地+農(nóng)戶(hù)”和“公司+專(zhuān)業(yè)合作社+農(nóng)戶(hù)”等多種模式，建立產(chǎn)加銷(xiāo)、貿(mào)工農(nóng)一體化的利益鏈接機(jī)制，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、互利雙贏(yíng)和貸款的最大效益化。為推動(dòng)農(nóng)村牧區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、發(fā)展集約化經(jīng)營(yíng)、增加農(nóng)民收入發(fā)揮了重要作用，實(shí)現(xiàn)了支持一個(gè)龍頭、帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)、振興一方經(jīng)濟(jì)、致富一方農(nóng)牧民的目標(biāo)。

篇4

一、總體要求

(一）指導(dǎo)思想

以貧困村、貧困戶(hù)為重點(diǎn)，以高效開(kāi)發(fā)利用農(nóng)村庭院土地資源為主線(xiàn)，以市場(chǎng)為主導(dǎo)，以科技為支撐，以扶持服務(wù)為保障，以促進(jìn)農(nóng)民增收致富、加快脫貧步伐為目標(biāo)，因地制宜，分類(lèi)指導(dǎo)，著力培育發(fā)展一批庭院經(jīng)濟(jì)示范戶(hù)，在“小庭院”做出農(nóng)民脫貧增收致富的“大文章”，使庭院經(jīng)濟(jì)成為精準(zhǔn)扶貧，增加收入的重要途徑，開(kāi)拓農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

（二）發(fā)展原則

堅(jiān)持市場(chǎng)化原則。充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，根據(jù)市場(chǎng)需求，研究確定庭院經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向和重點(diǎn)產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠賣(mài)出去，賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。

堅(jiān)持契約化原則。鼓勵(lì)農(nóng)戶(hù)與龍頭企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商等簽訂“訂單”，按“訂單”組織生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)庭院經(jīng)濟(jì)訂單全覆蓋。要明確雙方權(quán)責(zé)關(guān)系，形成權(quán)責(zé)明確、長(zhǎng)期穩(wěn)定的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系。

堅(jiān)持規(guī)模化原則。按照“宜種則種、宜養(yǎng)則養(yǎng)、宜加則加”的原則，全力推進(jìn)“一村一品、一鄉(xiāng)一業(yè)”的格局形成，實(shí)行連片開(kāi)發(fā)，落實(shí)庭院經(jīng)濟(jì)訂單發(fā)展，保障貧困戶(hù)收益。形成“小規(guī)模、大群體，小產(chǎn)品、大產(chǎn)業(yè)”，各具特色的庭院經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局。

堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化原則。庭院經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行統(tǒng)一種植品種、統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)資料、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一產(chǎn)品質(zhì)量、統(tǒng)一產(chǎn)品銷(xiāo)售“六統(tǒng)一”，走標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的道路。

（三）發(fā)展目標(biāo)

全鎮(zhèn)所有行政村庭院經(jīng)濟(jì)實(shí)行全覆蓋，抓好重點(diǎn)貧困村。庭院經(jīng)濟(jì)自然收入要達(dá)到獎(jiǎng)補(bǔ)金額的30%以上，貧困戶(hù)戶(hù)均增收入1400元以上。

二、發(fā)展模式

（一）龍頭企業(yè)帶動(dòng)模式

引導(dǎo)農(nóng)戶(hù)主動(dòng)尋找大型龍頭企業(yè)，根據(jù)企業(yè)原料需求，簽訂“訂單”，發(fā)展庭院種植；鼓勵(lì)企業(yè)將農(nóng)戶(hù)庭院作為原料生產(chǎn)基地，真正形成“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。

（二）合作社、經(jīng)紀(jì)人引領(lǐng)模式

鼓勵(lì)農(nóng)戶(hù)成立農(nóng)民合作社或利用現(xiàn)有農(nóng)民合作社，重點(diǎn)發(fā)展大蔥、美葵、萬(wàn)壽菊、蔬菜、瓜果、特色經(jīng)濟(jì)作物、藥材、庭院加工等項(xiàng)目，逐步走上集中生產(chǎn)、群體發(fā)展、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路。充分發(fā)揮大型龍頭企業(yè)、合作社和經(jīng)紀(jì)人信息靈、人脈廣的作用，利用其掌握的市場(chǎng)信息和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模，提高銷(xiāo)售價(jià)格，增加庭院經(jīng)濟(jì)收入。

（三）品牌拉動(dòng)模式

進(jìn)一步強(qiáng)化品牌意識(shí)，加大策劃包裝力度，全力打造“品牌”。對(duì)市場(chǎng)上有影響，被廣大消費(fèi)者認(rèn)可的庭院經(jīng)濟(jì)品牌，要擴(kuò)大規(guī)模，提升品質(zhì)。

（四）“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)戶(hù)模式

充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”，將庭院經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)發(fā)展有機(jī)結(jié)合，建設(shè)庭院經(jīng)濟(jì)綜合性信息及電商服務(wù)平臺(tái)，至少發(fā)展1個(gè)村級(jí)電子商務(wù)項(xiàng)目，擴(kuò)大特色庭院經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品在電商平臺(tái)上銷(xiāo)售，拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)作用，利用微信等社交平臺(tái)吸引客戶(hù)。開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)支付，促進(jìn)便捷消費(fèi)。

（五）“私人訂制”經(jīng)營(yíng)模式

鼓勵(lì)種植大戶(hù)及農(nóng)民合作社，有償流轉(zhuǎn)農(nóng)戶(hù)庭院土地，發(fā)展適度規(guī)模庭院經(jīng)營(yíng)，與城鎮(zhèn)居民簽定產(chǎn)銷(xiāo)合同，發(fā)展“私人訂制”。特別對(duì)老弱病殘沒(méi)有勞動(dòng)能力的貧困戶(hù)，要由村、社牽頭，包保部門(mén)結(jié)合“三幫扶、一推動(dòng)”增加貧困戶(hù)收入。

三、時(shí)間步驟

（一）3月1日前。制定種植庭院經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)施方案，加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)，做好任務(wù)落實(shí)、品種落實(shí)、苗木落實(shí)、技術(shù)落實(shí)、銷(xiāo)售落實(shí)。

（二）4月1日-6月1日。各幫扶部門(mén)和幫扶責(zé)任人組織農(nóng)戶(hù)發(fā)展庭院經(jīng)濟(jì)。

（三）6月1日-9月30日。在做好檢查、驗(yàn)收的基礎(chǔ)上，配合農(nóng)業(yè)農(nóng)村局等相關(guān)部門(mén)的庭院經(jīng)濟(jì)進(jìn)行檢查、督導(dǎo)、驗(yàn)收。

（四）10月1日-12月底?？偨Y(jié)庭院經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，宣傳推介發(fā)展典型。

四、保障措施

（一）提供政策扶持。積極爭(zhēng)取國(guó)家政策性扶持資金，穩(wěn)健推進(jìn)庭院經(jīng)濟(jì)發(fā)展，側(cè)重引領(lǐng)發(fā)展特色種、養(yǎng)、加、銷(xiāo)項(xiàng)目；要搞好項(xiàng)目資金整合，重點(diǎn)向庭院經(jīng)濟(jì)傾斜，發(fā)揮最大效益。根據(jù)《市2020年種植業(yè)發(fā)展庭院經(jīng)濟(jì)的實(shí)施方案》精神，對(duì)庭院經(jīng)濟(jì)發(fā)展種植業(yè)的，非貧困戶(hù)（常住農(nóng)戶(hù)）每平方米補(bǔ)貼1元，每戶(hù)補(bǔ)貼不超過(guò)400元；建檔立卡貧困戶(hù)（含已脫貧的）每平方米補(bǔ)貼3元，每戶(hù)補(bǔ)貼不超過(guò)1200元。對(duì)不可抗拒的自然災(zāi)害造成無(wú)自然收入的經(jīng)氣象和當(dāng)?shù)卣_認(rèn)核實(shí)后，按受災(zāi)前實(shí)際種植面積補(bǔ)貼。同時(shí)要各充分發(fā)揮扶貧融資平臺(tái)作用，通過(guò)銀信部門(mén)貸款融資，發(fā)展庭院經(jīng)濟(jì)。

（二）加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)。要積極為庭院經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供技術(shù)服務(wù)，每個(gè)村至少配備2名產(chǎn)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)員，做好生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)指導(dǎo)。不斷提高廣大農(nóng)民的科學(xué)種植技術(shù)水平。

（三）強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。強(qiáng)化與大型龍頭企業(yè)合作，充分利用現(xiàn)有大中型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，不斷增強(qiáng)輻射帶動(dòng)功能。支持庭院經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)戶(hù)與市場(chǎng)、超市、酒店、旅游文化經(jīng)營(yíng)主體等建立緊密合作關(guān)系，實(shí)行“直供直銷(xiāo)、定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)”。

（四）加強(qiáng)組織實(shí)施。加強(qiáng)發(fā)展庭院經(jīng)濟(jì)工作管理,采取市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包鄉(xiāng),相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)包村的方法。要充分發(fā)揮包村干部的幫扶作用,及時(shí)宣傳、解讀政策,對(duì)老弱病殘和舉家外出務(wù)工農(nóng)戶(hù)的庭院,要采取黨員干部群眾幫種等方式,確保所有庭院都有產(chǎn)出。組織貧困戶(hù)與龍頭企業(yè)、超市電商等簽訂訂單,穩(wěn)定擴(kuò)大庭院經(jīng)濟(jì)銷(xiāo)售渠道。做到政策宣傳到位,訂單落實(shí)到位。

五、督查驗(yàn)收

（一）補(bǔ)貼品種核定。庭院經(jīng)濟(jì)以發(fā)展萬(wàn)壽菊、葵花、林果、紅干椒等特色作物為主，每個(gè)村種植品種不能超過(guò)三個(gè)。

（二）補(bǔ)貼面積核定。種植位置應(yīng)在住所周?chē)ǚ壳拔莺螅?。種植面積不得少于100平方米，少于100平方米不予補(bǔ)貼，貧困戶(hù)訂單面積達(dá)到100%。

篇5

營(yíng)銷(xiāo)中哪里有什么竅門(mén)？指望一兩個(gè)策劃占領(lǐng)市場(chǎng)的想法是根本靠不住的。其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)就是一套體系，有計(jì)劃、有實(shí)施這一計(jì)劃的組織、有實(shí)施這一計(jì)劃的流程、有分析、有改進(jìn)，不可能有其他更加簡(jiǎn)單的方法。記得有一個(gè)客戶(hù)問(wèn)某企業(yè)的管理者明年的增長(zhǎng)會(huì)有多少，回答是：“一定要超過(guò)行業(yè)增長(zhǎng)率，從鋪市率和終端店內(nèi)的資源占有上超過(guò)對(duì)手。”如果能有這么有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，就不會(huì)有那么多小企業(yè)倒閉了。

為什么我花上十幾萬(wàn)元請(qǐng)來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，銷(xiāo)量還是上不去？立刻給我炒掉，換個(gè)人來(lái)。

連足球都要11個(gè)人來(lái)踢，你這么大的攤子壓在一個(gè)人頭上，能行嗎？人可以換，可是你的生意已經(jīng)蒙受巨大損失了，這又豈是扣罰某個(gè)人的工資可以彌補(bǔ)的？

有兩個(gè)基本點(diǎn)，只要做好了，就可以徹底改變這種狀況。第一，不要把你的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)看成“搶劫者”，而要看成是“領(lǐng)導(dǎo)者”，其任務(wù)是制定整體實(shí)施方案，來(lái)提升鋪市率和終端表現(xiàn)，并將此意圖全面?zhèn)鬟f給組織中的每個(gè)人。第二，培訓(xùn)培訓(xùn)再培訓(xùn)。要是能夠保證每個(gè)人都是沖著你的培訓(xùn)到你的公司里來(lái)，你必然會(huì)發(fā)財(cái)。當(dāng)然，培訓(xùn)的計(jì)劃要根據(jù)企業(yè)生意量的大小來(lái)量身定做，并不是要讓大家一味地盲目投入。

誰(shuí)來(lái)幫助企業(yè)做大呢？當(dāng)然，除了職業(yè)經(jīng)理人以外，營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)也是一支可以考慮的力量。但是，這一行業(yè)非?；靵y，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)誰(shuí)都知道一點(diǎn)，這就導(dǎo)致了濫竽充數(shù)，魚(yú)龍混雜。在這樣的背景下，企業(yè)就要充分明白自己到底需要什么樣的顧問(wèn)，這些顧問(wèn)應(yīng)該具備哪些專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)適不適合自己。

客戶(hù)為什么要和我們做生意？我們給了客戶(hù)什么？客戶(hù)憑什么對(duì)我們要有“忠誠(chéng)度”？這些問(wèn)題其實(shí)很多企業(yè)并不明白。

目前常見(jiàn)的情況是，有一些客戶(hù)明明一直不能達(dá)標(biāo)，但是卻穩(wěn)如泰山；另外一些客戶(hù)只是因?yàn)榕c廠(chǎng)方的生意觀(guān)點(diǎn)有分歧，就被“”。對(duì)此，只能說(shuō)，這表明我們并沒(méi)有關(guān)心客戶(hù)的利益。

在你的企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)階段，你更應(yīng)該關(guān)心客戶(hù)。為此，你應(yīng)該知道你提供給經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)率和對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)建設(shè)投入的平衡點(diǎn)在哪里。完全傾向于利潤(rùn)率肯定是不妥的，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品會(huì)隨著市場(chǎng)占有率的提升，利潤(rùn)率是很難保住的。屆時(shí)，你就無(wú)法長(zhǎng)遠(yuǎn)保證經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)你的忠誠(chéng)度。反過(guò)來(lái)，這也就直接干擾了你長(zhǎng)久賺錢(qián)的基礎(chǔ)。

其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)就是要提高鋪市率和店內(nèi)占有率，可是到了中國(guó)企業(yè)這里，不知為何這個(gè)基本點(diǎn)總是在不停地變化。很多小企業(yè)總是這么想：我搞營(yíng)銷(xiāo)不僅要在短期提升銷(xiāo)量，同時(shí)還要建設(shè)能夠長(zhǎng)期支持鋪市率提升的經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作體系。這是營(yíng)銷(xiāo)難以完成的任務(wù)。結(jié)果往往就是，短期銷(xiāo)量沒(méi)上去，長(zhǎng)期體系也沒(méi)建立。

上面說(shuō)的是實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)的陷阱，下面再說(shuō)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的常見(jiàn)陷阱：

企業(yè)上網(wǎng)已經(jīng)是中國(guó)數(shù)百萬(wàn)中小企業(yè)主熟悉的業(yè)務(wù)內(nèi)容了。隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種優(yōu)質(zhì)快捷的營(yíng)銷(xiāo)手段，已經(jīng)深深植入了中國(guó)廣大中小企業(yè)的生命線(xiàn)中。但是雨后春筍般冒出的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司卻讓這個(gè)龐大的市場(chǎng)存在不小的隱患。你知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中有哪幾大陷阱嗎？

盡管互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展已經(jīng)有10多年的歷史，但是作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這樣一種新型產(chǎn)業(yè)，中小企業(yè)主們對(duì)它的了解僅限于口碑相傳的“好”字，至于好在哪里，則是需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商們?cè)诤献鹘忧⒌耐瑫r(shí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行正確引導(dǎo)培訓(xùn)，甚至于提供長(zhǎng)時(shí)期的顧問(wèn)式服務(wù)。而某些謀求短期利益的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司則利用客戶(hù)對(duì)行業(yè)的不了解，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行“催眠式”銷(xiāo)售，目的并不是選取的產(chǎn)品或方式更適合中小企業(yè)的發(fā)展，而是將產(chǎn)品一股腦地推銷(xiāo)出去，大賺一筆，客戶(hù)的感受和售后服務(wù)完全置之不理。

一些客戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)抱著非常高的期望，投放之后非常迫切地想要見(jiàn)到效果，但是出于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不了解，擔(dān)心消耗成本太高或者認(rèn)為應(yīng)該更加精準(zhǔn)的投放，一般都會(huì)比較謹(jǐn)慎，投放方式有些保守。以搜索營(yíng)銷(xiāo)為例，初次投放搜索競(jìng)價(jià)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)始制訂的關(guān)鍵詞方案并不完全適合企業(yè)的情況，它需要在投放一段時(shí)間后不斷的修改完善，最終找到一個(gè)比較理想的投放方案。

小投資大回報(bào)固然是好，但是對(duì)初次嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)并不一定能立刻達(dá)到這樣的效果。規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商在與客戶(hù)洽談的時(shí)候會(huì)明確指出這一點(diǎn)，并在合約簽訂后的售后服務(wù)中不斷補(bǔ)充完善投放方案，讓客戶(hù)達(dá)到最佳效果。但如果服務(wù)商選擇不恰當(dāng)，或者聽(tīng)信某些“游方道士”的吹噓，貪圖眼前小利，急于求成，就很可能得不到效果和售后服務(wù)的保障。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的蓬勃發(fā)展極大地刺激了產(chǎn)品的推陳出新，面對(duì)形形的產(chǎn)品宣傳，如何進(jìn)行選擇就是擺在客戶(hù)面前的一道難題。一家好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司，絕不可能讓這一點(diǎn)成為客戶(hù)的困擾。因?yàn)榭蛻?hù)對(duì)產(chǎn)品的了解不及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商來(lái)得深刻，創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)價(jià)值的渠道商們，應(yīng)當(dāng)為客戶(hù)選擇對(duì)應(yīng)他們需求的配套產(chǎn)品，讓客戶(hù)的利益達(dá)到最大。這一點(diǎn)也是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商們的要求，如果服務(wù)商自己對(duì)產(chǎn)品也不夠了解，面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候只能靠吹噓，那么他的推薦一定是不可信任的，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商們的規(guī)范和優(yōu)質(zhì)直接體現(xiàn)在業(yè)務(wù)員身上，選擇和評(píng)估產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商需要幫客戶(hù)完成的任務(wù)。

篇6

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)項(xiàng)目；重點(diǎn)環(huán)節(jié)；開(kāi)發(fā)管理。

對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，實(shí)施合理優(yōu)化的成本戰(zhàn)略，能夠有效提高房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。雖然不同的房地產(chǎn)企業(yè)具有不同的經(jīng)營(yíng)策略，但是想要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成熟與有效經(jīng)營(yíng)必須具備以下幾點(diǎn)，即構(gòu)建完善的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)制、成本控制制度尤其是產(chǎn)品研發(fā)制度。下文就房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行了分析和探討。

1.房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的投資決策問(wèn)題

房地產(chǎn)企業(yè)是否具有雄厚的實(shí)例，土地儲(chǔ)備量的大小是非常重要的標(biāo)準(zhǔn)。項(xiàng)目土地的出售和購(gòu)買(mǎi)一般均通過(guò)招投標(biāo)的方式，因此，在拍賣(mài)出讓項(xiàng)目土地之前，對(duì)于究竟以何種價(jià)格取得土地比較合適，企業(yè)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)做好詳細(xì)的項(xiàng)目投資的可行性方案，該方案應(yīng)該包含房地產(chǎn)項(xiàng)目基本情況、項(xiàng)目用地情況調(diào)查、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)進(jìn)度、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)組織機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目項(xiàng)目運(yùn)行費(fèi)用等。當(dāng)然，制定或者編制項(xiàng)目投資的可行性方案需要房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)積累豐富的相關(guān)的基礎(chǔ)性資料，否則不能夠保證計(jì)算的全面性與精確性。經(jīng)驗(yàn)顯示，土地拍賣(mài)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的過(guò)程，通常需要多次加價(jià)才可能中標(biāo)，所以在深刻研究項(xiàng)目的主要狀況以及預(yù)期成本之后，在土地拍賣(mài)過(guò)程中才能夠做到胸有成竹。

2.優(yōu)化設(shè)計(jì)產(chǎn)品方案

在房地產(chǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案期間，想要保證設(shè)計(jì)方案的高質(zhì)量，首要條件便是對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行深入、全面的產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查。產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查直接影響到房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的成敗。做好設(shè)計(jì)期間的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告需要注意以下幾個(gè)方面：

第一，項(xiàng)目地塊的概況。主要是項(xiàng)目所在地區(qū)或者城市的主要區(qū)域的房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)況，房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地塊的現(xiàn)狀尤其是今后規(guī)劃情況，房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地塊的土地出讓情況、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)狀況。

第二，土地屬性問(wèn)題。對(duì)土地的基本基標(biāo)、周邊情況以及本身的潛力進(jìn)行深入的分析和探究。

第三，當(dāng)前的市場(chǎng)供需狀況。主要內(nèi)容包括：房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地塊的周邊市場(chǎng)分析（主要是市場(chǎng)的整體供應(yīng)情況分析），房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地塊周邊的典型個(gè)案供應(yīng)分析，其他市場(chǎng)需要狀況分析（例如建筑、景觀(guān)以及戶(hù)型等）。

第四，相同類(lèi)型的經(jīng)典項(xiàng)目調(diào)查與經(jīng)典項(xiàng)目分析。主要內(nèi)容包括：針對(duì)典型項(xiàng)目的個(gè)案進(jìn)行深入的調(diào)查，分析該典型項(xiàng)目個(gè)案的典型優(yōu)勢(shì)，結(jié)合實(shí)際的區(qū)域特點(diǎn)對(duì)典型項(xiàng)目的用地規(guī)劃進(jìn)行細(xì)致分析。

第五，開(kāi)發(fā)該類(lèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目的具體對(duì)策和建議。主要包括建筑類(lèi)型的對(duì)策與建議、綠化景觀(guān)的對(duì)策與建議、戶(hù)型匹配的對(duì)策與建議以及針對(duì)以上的建議的完善與優(yōu)化。

3.項(xiàng)目成本控制策略

3.1成本控制的原則

（1）科學(xué)合理性原則

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)具有投資大、周期長(zhǎng)、影響因素多，風(fēng)險(xiǎn)性高等特點(diǎn)。盡管提前制定的投資目標(biāo)不能夠保證各項(xiàng)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，但是項(xiàng)目投資估算是不可或缺的。在房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)實(shí)踐過(guò)程中，通過(guò)不斷地的修改與調(diào)整，概算、預(yù)算、決算以及承包合同價(jià)會(huì)逐漸清晰化、準(zhǔn)確化。投資估算是規(guī)劃設(shè)計(jì)和方案設(shè)計(jì)的重要“參照物”，擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)方案與實(shí)施方案的目標(biāo)就會(huì)形成概算，工程投資的最終結(jié)果便是決算。估算、概算與決算都必須具有較高的科學(xué)性與合理性，否則將直接影響房地產(chǎn)項(xiàng)目的收益情況。

（2）以設(shè)計(jì)階段為重點(diǎn)全過(guò)程成本控制原則

項(xiàng)目建設(shè)全過(guò)程都在不同程度地影響著成本費(fèi)用，因而，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本控制必須貫穿于項(xiàng)目建設(shè)全過(guò)程的各環(huán)節(jié)。然而，經(jīng)大量的測(cè)算分析，人們發(fā)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目成本影響最大的階段，是項(xiàng)目設(shè)計(jì)前的各環(huán)節(jié)。在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，影響項(xiàng)目成本的可能性為75%-95%；在技術(shù)設(shè)計(jì)階段，影響項(xiàng)目成本的可能性為35%-75%；在施工圖設(shè)計(jì)階段，影響項(xiàng)目成本的可能性為5%-35%；而在項(xiàng)目的施工階段，通過(guò)技術(shù)經(jīng)濟(jì)措施節(jié)約成本的可能性只有5%-10%。顯然，控制項(xiàng)目成本的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于項(xiàng)目施工前的投資決策和設(shè)計(jì)階段。因而，項(xiàng)目投資控制，既要貫穿于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)的始終，又要把重點(diǎn)放在項(xiàng)目設(shè)計(jì)及設(shè)計(jì)前的前期策劃階段。

（3）成本的主動(dòng)控制原則

房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)以選擇宗地為開(kāi)始，因此，從該階段開(kāi)始便要主動(dòng)出擊，舉例來(lái)說(shuō)，主動(dòng)要求設(shè)計(jì)部門(mén)編制規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，并對(duì)全案進(jìn)行策劃。由于設(shè)計(jì)部門(mén)最大的弱勢(shì)便是“懂技術(shù)不懂經(jīng)濟(jì)”，因此建議由專(zhuān)家小組（主要由建筑師、經(jīng)濟(jì)師、策劃師組成）對(duì)設(shè)計(jì)部門(mén)提出成本控制的要求與建議，此舉能夠有效在設(shè)計(jì)階段進(jìn)行成本控制，也是遵循成本控制主動(dòng)化的典型體現(xiàn)。需要的注意的是，在工程方案的實(shí)施執(zhí)行過(guò)程中，成本控制目標(biāo)通常會(huì)偏離預(yù)定方向，此時(shí)要積極主動(dòng)尋求控制方法和處理措施來(lái)糾正偏離方向。

3.2細(xì)化成本控制方案

房地產(chǎn)項(xiàng)目通常可以劃分為四個(gè)階段，即決策階段、前期準(zhǔn)備工作階段、施工建設(shè)階段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段。

（1）決策期間

投資決策分析分為兩個(gè)部分：第一，市場(chǎng)分析。對(duì)產(chǎn)品供求狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、價(jià)格水平、目標(biāo)市場(chǎng)等；第二，項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)估。依照前者分析的結(jié)果分析和對(duì)比項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和收入。

（2）前期準(zhǔn)備期間

該階段主要包括以下幾點(diǎn)：第一，分析擬開(kāi)發(fā)項(xiàng)目用地的范圍和特性，規(guī)劃用途及獲益能力大??；第二，獲取土地的使用權(quán)；第三，征地、拆遷、安置、補(bǔ)償；第四，規(guī)劃設(shè)計(jì)及建設(shè)方案的制定；第五，項(xiàng)目報(bào)建；第六，市政設(shè)施建設(shè)的談判與協(xié)議；第七，資金籌措（安排短期和長(zhǎng)期信貸）；第八，對(duì)市場(chǎng)狀況作進(jìn)一步分析，初步確定目標(biāo)市場(chǎng)或價(jià)格水平；第九，對(duì)開(kāi)發(fā)成本和可能的工程量進(jìn)行更詳細(xì)的估算；第十，選擇確定承包商。認(rèn)真落實(shí)以上各項(xiàng)工作的內(nèi)容，有效地進(jìn)行成本控制。

（3）施工期間

在此階段，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的主要任務(wù)是如何使建筑工程成本支出不突破預(yù)算，解決施工中出現(xiàn)的爭(zhēng)議，確保整個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的工期、成本、質(zhì)量和利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

篇7

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

（一）領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)有力。一是健全組織機(jī)構(gòu)。為有效推動(dòng)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工程，成立了以縣委副書(shū)記、縣長(zhǎng)為組長(zhǎng)，縣委副書(shū)記，副縣長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，有關(guān)部門(mén)主要負(fù)責(zé)人為成員的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工程領(lǐng)導(dǎo)組，領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在縣經(jīng)信局，明確了責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任單位和專(zhuān)職聯(lián)絡(luò)員。二是加強(qiáng)調(diào)度推進(jìn)。將返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)主攻行動(dòng)納入縣政府年度重點(diǎn)工作計(jì)劃，納入分管負(fù)責(zé)同志季度重點(diǎn)工作計(jì)劃，每季度專(zhuān)題調(diào)度推進(jìn)一次并形成工作簡(jiǎn)報(bào)，及時(shí)總結(jié)推進(jìn)。

（二）制定工作方案。為貫徹落實(shí)《市人民政府關(guān)于市返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工程的實(shí)施意見(jiàn)》，出臺(tái)了《縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工程的實(shí)施意見(jiàn)》，并對(duì)該實(shí)施方案進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)化，制定了《縣2019年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工程重點(diǎn)任務(wù)分工方案》，明確了領(lǐng)導(dǎo)組及其成員單位任務(wù)，將相關(guān)措施進(jìn)一步細(xì)化，確保工作落實(shí)到位。

（三）工作機(jī)制創(chuàng)新。一是通過(guò)印發(fā)了《縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工程重點(diǎn)任務(wù)分工方案》，明確領(lǐng)導(dǎo)組及其成員單位任務(wù)分工，將工作安排細(xì)化到月，并將重點(diǎn)工作開(kāi)展情況以工作簡(jiǎn)報(bào)形式下發(fā)各成員單位確保工作落實(shí)到位。二是設(shè)立了縣創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資資金和孵化資金，鼓勵(lì)創(chuàng)新型企業(yè)和孵化企業(yè)入駐返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園。三是創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制，制訂《返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)幫辦制度》，設(shè)立返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)綜合窗口，開(kāi)設(shè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)綠色通道切實(shí)做到一站式服務(wù)，實(shí)施“電商培訓(xùn)”、“春風(fēng)行動(dòng)”等幫助企業(yè)在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、人才招聘等方面給予幫助。四是將返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工程和“四送一服”、工業(yè)富縣領(lǐng)導(dǎo)組等相結(jié)合，更好為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者解決資金、土地等要素資源難題。

二、政策支持體系

（一）政策制定

1．“一園一策”專(zhuān)項(xiàng)扶持政策文件。為抓好《縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工程的實(shí)施意見(jiàn)》貫徹落實(shí)，陸續(xù)出臺(tái)了《關(guān)于印發(fā)<縣長(zhǎng)集農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)園管理辦法>的通知》、《縣招商引資優(yōu)惠政策暫行規(guī)定》、《縣2019年農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)補(bǔ)政策》、《縣2019年電商及家政扶貧獎(jiǎng)補(bǔ)資金實(shí)施辦法(試行)》、《縣創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資資金和孵化資金管理辦法》等相關(guān)文件，鼓勵(lì)創(chuàng)新型企業(yè)和孵化企業(yè)入駐返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園，并從總體目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)、推進(jìn)措施、入駐條件程序退出條件及租金標(biāo)準(zhǔn)、扶持政策、組織保障六個(gè)方面對(duì)該實(shí)施方案進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)化，將17項(xiàng)相關(guān)措施分列到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)和有關(guān)單位，做到了“一園一策”專(zhuān)項(xiàng)扶持細(xì)化全面，從而進(jìn)一步營(yíng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的良好環(huán)境，吸引廣大的創(chuàng)業(yè)人士返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

2．推廣普惠制政策。一是制定了《縣創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資資金和孵化資金使用辦法》，設(shè)立了300萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資資金和孵化資金，并逐年增加。二是出臺(tái)了“一園一策”專(zhuān)項(xiàng)扶持政策，了《關(guān)于印發(fā)<縣長(zhǎng)集農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)園管理辦法>的通知》等相關(guān)文件，規(guī)定了入駐企業(yè)可在廠(chǎng)房租金、稅費(fèi)減免、社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼和小額擔(dān)保貸款等方面享受多種政策優(yōu)惠。三是規(guī)范租金補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)入駐標(biāo)準(zhǔn)化廠(chǎng)房企業(yè)年實(shí)繳稅收達(dá)到100元/平方米，給予30%租金補(bǔ)貼；企業(yè)年實(shí)繳稅收達(dá)到200元/平方米，給予60%租金補(bǔ)貼；企業(yè)年實(shí)繳稅收達(dá)到300元/平方米，給予90%租金補(bǔ)貼。

（二）政策落實(shí)。2019年以來(lái)積極落實(shí)相關(guān)政策，幫助43家企業(yè)申請(qǐng)省市項(xiàng)目扶持資金2526萬(wàn)元，有效緩解了企業(yè)資金問(wèn)題；幫助礦業(yè)成功申報(bào)省專(zhuān)精特新企業(yè)；幫助工藝等4家企業(yè)成功申報(bào)市專(zhuān)精特新企業(yè)；補(bǔ)助華東玩具城建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠(chǎng)房資金1251萬(wàn)元，鍋爐改造專(zhuān)項(xiàng)資金471萬(wàn)元等；拓展“4321”政銀擔(dān)和稅融通等政策性擔(dān)保，全年共辦理小微企業(yè)融資擔(dān)保178筆，5.3億元；為25家企業(yè)提供過(guò)橋接續(xù)貸款6200萬(wàn)元；發(fā)揮政府采購(gòu)政策功能，建立地產(chǎn)品使用目錄，幫助12類(lèi)33家有市場(chǎng)前景的企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)、開(kāi)拓市場(chǎng)；推動(dòng)電商換市，引導(dǎo)企業(yè)加快建立基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新型營(yíng)銷(xiāo)體系，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本明顯降低。高度重視高新技術(shù)企業(yè)申報(bào)認(rèn)定工作，通過(guò)到企宣傳、組織認(rèn)定工作培訓(xùn)會(huì)、招商引資有潛力企業(yè)等方式，著力推進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。為開(kāi)發(fā)礦業(yè)有限公司、世華化工有限公司、龍翔美食王禽業(yè)有限公司、榮程玻璃制品有限公司申請(qǐng)認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)4家，申報(bào)認(rèn)定資料已通過(guò)市級(jí)審查，上報(bào)至省科技廳審查。

三、平臺(tái)建設(shè)

共有返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園平臺(tái)6家，其中省級(jí)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園區(qū)平臺(tái)2家，分別為創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)中心（省小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地、省中小企業(yè)公共示范平臺(tái)）和縣順捷小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地（省小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新）；縣級(jí)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)4家。分別為經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、示范園和、，在其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)建設(shè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園或園中園，另外中勝玩具有限公司廠(chǎng)區(qū)二期規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的批復(fù)，和居家俱有限公司廠(chǎng)區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的批復(fù)已完成，規(guī)劃在合肥高新區(qū)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園，高新創(chuàng)業(yè)園20萬(wàn)平方米一期標(biāo)準(zhǔn)化廠(chǎng)房建設(shè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)2019年底全面建成。

四、基礎(chǔ)工作

（一）建立返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)重點(diǎn)人員臺(tái)賬。全縣所鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開(kāi)發(fā)區(qū)、示范區(qū)對(duì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)重點(diǎn)人員均建立臺(tái)賬，2019年縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)在外人員數(shù)45萬(wàn)，其中：在外創(chuàng)業(yè)成功人士483人；新增創(chuàng)業(yè)人員2743人，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員32人，新增就業(yè)2000人。全縣共新增企業(yè)2711戶(hù)，其中新增工業(yè)企業(yè)235戶(hù)。

（二）開(kāi)展返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。認(rèn)真落實(shí)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)五年行動(dòng)計(jì)劃，全年累計(jì)培訓(xùn)3批次以上。2019年6月16日，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司2019年度縣貧困村返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)致富帶頭人第三期培訓(xùn)班在金寨縣金寨職業(yè)學(xué)校培訓(xùn)中心正式開(kāi)班；2019年度貧困村返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)致富帶頭人輪訓(xùn)已在蘇州和金寨開(kāi)展2期，本次培訓(xùn)班共有來(lái)自86個(gè)貧困村的175名返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)致富帶頭人參加；創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)中心特邀省專(zhuān)家開(kāi)展專(zhuān)題培訓(xùn)，130家多家企業(yè)負(fù)責(zé)人參加了培訓(xùn)；縣電商辦先后組織縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村雙創(chuàng)系列培訓(xùn)、縣2019年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村系列培訓(xùn)暨電商精準(zhǔn)扶貧專(zhuān)題班等創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等十余期，培訓(xùn)500多人次；縣婦聯(lián)、縣商務(wù)局聯(lián)合舉辦縣2019年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村暨巾幗電商培訓(xùn)，培訓(xùn)效果顯著。

五、創(chuàng)業(yè)服務(wù)

（一）創(chuàng)建綠色通道。在縣政務(wù)服務(wù)中心服務(wù)大廳三樓市42號(hào)市場(chǎng)監(jiān)管局窗口及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開(kāi)發(fā)區(qū)）為民服務(wù)中心人社窗口增設(shè)“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)綜合窗口”，開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，實(shí)行“一窗受理”，集中辦理返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)各類(lèi)服務(wù)事項(xiàng)，切實(shí)解決返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)行政審批過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題，幫助企業(yè)加快辦理需要的各項(xiàng)證件和手續(xù)。在縣政務(wù)服務(wù)大廳三樓48號(hào)窗口開(kāi)設(shè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)綠色通道，凡企業(yè)需要辦理的各種手續(xù)，在依法依規(guī)的前提下，優(yōu)先協(xié)助幫辦相關(guān)業(yè)務(wù)。

（二）創(chuàng)建“幫辦制”服務(wù)。

1．定期開(kāi)展上門(mén)服務(wù)。今年以來(lái)，分別在縣政務(wù)中心市場(chǎng)監(jiān)管局窗口及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開(kāi)發(fā)區(qū)）為民服務(wù)大廳及縣政務(wù)中心都推行返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)幫辦制度，明確專(zhuān)人專(zhuān)責(zé)全程幫辦，推行主動(dòng)服務(wù)、精準(zhǔn)服務(wù)、延伸服務(wù)，在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園設(shè)立政務(wù)代辦點(diǎn)，實(shí)行服務(wù)全覆蓋，安排專(zhuān)人實(shí)行全程代辦。從相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)抽調(diào)人員駐點(diǎn)，開(kāi)展“保姆式”結(jié)對(duì)服務(wù)，提升服務(wù)精準(zhǔn)度、企業(yè)滿(mǎn)意度。截至目前，新增注冊(cè)企業(yè)2711家，為新開(kāi)辦企業(yè)提供免費(fèi)公章刻制服務(wù)449家。

2．?dāng)U大服務(wù)覆蓋率。近年來(lái)，按照“政府搭建平臺(tái)、平臺(tái)集聚資源、資源服務(wù)創(chuàng)業(yè)”的思路，大力實(shí)施返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工程，一大批符合“特色、集聚、綠色、環(huán)保、融合”要求的企業(yè)、產(chǎn)業(yè)正在加速建設(shè)、健康運(yùn)行，為“美好和諧建設(shè)增添了“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”新動(dòng)力。一是突出服務(wù)創(chuàng)新?？h鎮(zhèn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園華東玩具產(chǎn)業(yè)城，通過(guò)創(chuàng)新服務(wù)方式，制訂《返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)幫辦制度》，對(duì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)設(shè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)綠色通道，對(duì)每個(gè)入駐項(xiàng)目均成立一套專(zhuān)門(mén)班子，在項(xiàng)目簽約、立項(xiàng)、注冊(cè)、規(guī)劃、征地、環(huán)評(píng)、供電、稅務(wù)、報(bào)建等各個(gè)環(huán)節(jié)，均明確專(zhuān)人進(jìn)行跟蹤服務(wù)，切實(shí)幫助企業(yè)解決實(shí)際困難。截止目前已入駐企業(yè)43家，還有20家正在辦理工商注冊(cè)登記，全部入駐后年可生產(chǎn)玩具3.6億件，年產(chǎn)值29810萬(wàn)元，出口創(chuàng)稅達(dá)1億美元，利稅在1600萬(wàn)元人民幣以上，帶動(dòng)2800人就業(yè)，為貧困戶(hù)提供就業(yè)崗位600個(gè)。二是主動(dòng)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。馮井鎮(zhèn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園家具制造集聚區(qū)1500畝、化纖顆粒再生資源綜合利用集聚區(qū)800畝。通過(guò)以馮井籍在外創(chuàng)業(yè)成功人士為媒介，成功引進(jìn)總投資5億元的和居家具城項(xiàng)目和總投資3.28億元化纖顆粒再生資源綜合利用項(xiàng)目，目前、等6家再生資源企業(yè)已投產(chǎn)；和居家具城項(xiàng)目已完成投資1.8億元，簽約入駐企業(yè)40多家，利稅3000萬(wàn)元，解決就業(yè)人員1200人。三是打造“四最”營(yíng)商環(huán)境。縣中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園位于縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，由省業(yè)輝置業(yè)投資有限公司負(fù)責(zé)投資并運(yùn)營(yíng)管理，為入駐企業(yè)實(shí)行全方位服務(wù)。項(xiàng)目總投資26400萬(wàn)元，占地141畝，目前已完成12棟4層鋼筋混凝土標(biāo)準(zhǔn)化廠(chǎng)房建設(shè)，總建筑面積20萬(wàn)平方米，已入駐紡織服裝、機(jī)械加工等企業(yè)22家，帶動(dòng)就業(yè)1200余人?？h政府采取“一事一議”事后獎(jiǎng)補(bǔ)方式，給予項(xiàng)目投資方按建成廠(chǎng)房給予每平方米300元的獎(jiǎng)補(bǔ)，僅此一項(xiàng)縣財(cái)政已撥付項(xiàng)目補(bǔ)貼資金5434.796萬(wàn)元。同時(shí)結(jié)合自身實(shí)際，對(duì)入駐企業(yè)按稅收繳納情況給予一定的補(bǔ)貼。

六、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)宣傳

（一）制定宣傳方案。為全面推進(jìn)實(shí)施“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工程”，2019年6月15日制定了《縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工程宣傳方案》文件，明確宣傳計(jì)劃和責(zé)任分工，營(yíng)造良好的促進(jìn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)輿論氛圍，著力促進(jìn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。2019年12月，縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工程領(lǐng)導(dǎo)組辦公室圍繞“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)集中宣傳活動(dòng)”主題，再次開(kāi)展了對(duì)全縣6個(gè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園發(fā)展現(xiàn)狀和13名返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)典型進(jìn)行集中宣傳活動(dòng)，通過(guò)營(yíng)造環(huán)境、展示成績(jī)，樹(shù)立了形象，鼓舞了士氣，提振了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)信心，必將吸引更多在外成功人士和在外創(chuàng)業(yè)人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

（二）社會(huì)輿論氛圍。今年由副縣長(zhǎng)帶隊(duì)分別赴蘇州開(kāi)展籍在外成功人士紡織產(chǎn)業(yè)專(zhuān)題宣傳推介會(huì)，圍繞紡織企業(yè)轉(zhuǎn)移進(jìn)行跟蹤洽談，與蘇州市怡美紡織、錦泰紡織簽約，總投資約5.6億元；赴石家莊圍繞鋼鐵、物流等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移邀請(qǐng)籍在外成功人士進(jìn)行專(zhuān)題推介座談會(huì)并宣傳；召開(kāi)了縣招商引資和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)推介會(huì)，宣傳返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策措施，縣領(lǐng)導(dǎo)，縣招商局、縣經(jīng)信局、5個(gè)駐外招商聯(lián)絡(luò)處以及招商引資客商共70余人參加了活動(dòng)。

（三）社會(huì)力量參與。縣婦聯(lián)聯(lián)合人社部門(mén)舉辦婦女就業(yè)“春風(fēng)行動(dòng)”2場(chǎng)。縣總工會(huì)、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行縣支行印發(fā)《縣總工會(huì)幫扶創(chuàng)業(yè)就業(yè)小額貸款貼息實(shí)施辦法（試行）》助力困難職工（農(nóng)民工）、下崗失業(yè)人員、困難家庭大中專(zhuān)畢業(yè)生以及產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)轉(zhuǎn)崗分流職工穩(wěn)定就業(yè)和返鄉(xiāng)自主創(chuàng)業(yè)人員自謀職業(yè)，積極響應(yīng)開(kāi)展精準(zhǔn)幫扶小微企業(yè)，創(chuàng)業(yè)就業(yè)人員小額貸款貼息工作?？h工商聯(lián)使用省工商聯(lián)光彩事業(yè)資金扶持重點(diǎn)貧困村建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化車(chē)間。成立了鄉(xiāng)商會(huì)、鎮(zhèn)商會(huì)，由在外投資創(chuàng)業(yè)的成功人士和在本鎮(zhèn)內(nèi)投資經(jīng)商的工商企業(yè)組成。

七、工作成效

（一）返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)成效。

1．當(dāng)年新增返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員數(shù)。

近年來(lái)，125名在外創(chuàng)業(yè)成功人士返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，新增返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)32家，帶動(dòng)2000余人就業(yè)。

2．當(dāng)年新增注冊(cè)登記企業(yè)數(shù)。

2019年，新增創(chuàng)業(yè)2743人、新增注冊(cè)登記企業(yè)2711戶(hù)。

3．其中：新增工業(yè)企業(yè)數(shù)。

全縣共新增企業(yè)2711戶(hù)，其中新增工業(yè)企業(yè)235戶(hù)。

4．當(dāng)年新入孵企業(yè)數(shù)。2019年，新入孵企業(yè)1家。為縣眾創(chuàng)空間，由省科技廳公布的《2019年度省科技企業(yè)孵化器和眾創(chuàng)空間目錄全名單》中，確定161家科技企業(yè)孵化器和301家眾創(chuàng)空間列入2019年度省科技企業(yè)孵化器和眾創(chuàng)空間目錄。

5．返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)。

篇8

給出了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下行業(yè)Wi-Fi的特點(diǎn)，結(jié)合無(wú)線(xiàn)城市、金融、校園、園區(qū)、商超等各行業(yè)特色分析了行業(yè)Wi-Fi的特點(diǎn)，并根據(jù)各行業(yè)對(duì)Wi-Fi的需求差異設(shè)計(jì)了相應(yīng)的產(chǎn)品方案，同時(shí)結(jié)合國(guó)家對(duì)信息安全的要求和廣東電信城域網(wǎng)現(xiàn)狀，給出了行業(yè)Wi-Fi安全審計(jì)實(shí)施方案，最后對(duì)行業(yè)Wi-Fi的價(jià)值經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了分析和預(yù)測(cè)。

【關(guān)鍵詞】

Wi-Fi 互聯(lián)網(wǎng)+ Wi-Fi產(chǎn)品 價(jià)值經(jīng)營(yíng) 信息安全 安全審計(jì)

1 引言

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和智能終端的普及，無(wú)線(xiàn)Wi-Fi逐漸成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的重要聯(lián)網(wǎng)方式和關(guān)鍵入口。城市公眾熱點(diǎn)、金融保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)、各大校園、工廠(chǎng)園區(qū)、商場(chǎng)超市、酒店餐飲、公交車(chē)輛等都爭(zhēng)先部署無(wú)線(xiàn)Wi-Fi，通過(guò)免費(fèi)提供無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)的方式吸引用戶(hù)，進(jìn)而獲取用戶(hù)的使用行為，然后對(duì)其商業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行有效指導(dǎo)。隨著大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更多商家利用Wi-Fi入口的數(shù)據(jù)搜集開(kāi)展商業(yè)行為分析，從數(shù)據(jù)中攫取更多具有商業(yè)價(jià)值的東西，政府則可獲取更多經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，用以輔助政府政策。

目前，除三大運(yùn)營(yíng)商之外，市場(chǎng)上邁外迪、樹(shù)熊、奇虎360、順網(wǎng)、連連科技、小米、騰訊、思科、Facebook等各類(lèi)公司都積極布局無(wú)線(xiàn)Wi-Fi領(lǐng)域，欲通過(guò)控制互聯(lián)網(wǎng)入口，開(kāi)展后向價(jià)值運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值。經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和市場(chǎng)保守評(píng)估，廣東全省具有商業(yè)價(jià)值的無(wú)線(xiàn)Wi-Fi點(diǎn)（特指AP）需求應(yīng)不低于20萬(wàn)個(gè)，全國(guó)應(yīng)不低于200萬(wàn)個(gè)。這些商業(yè)價(jià)值點(diǎn)多數(shù)可以通過(guò)后臺(tái)Portal廣告推送的方式開(kāi)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用入口經(jīng)營(yíng)，包括精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、精細(xì)運(yùn)營(yíng)、經(jīng)濟(jì)分析和管理決策等服務(wù)內(nèi)容。

本文針對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下行業(yè)Wi-Fi個(gè)性化需求和廣東電信網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，提出了相應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，同時(shí)結(jié)合國(guó)家對(duì)信息安全的要求，給出了行業(yè)Wi-Fi安全審計(jì)部署方案，最后對(duì)行業(yè)Wi-Fi的價(jià)值經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了分析和預(yù)測(cè)。

2 行業(yè)分析

行業(yè)Wi-Fi價(jià)值經(jīng)營(yíng)主要聚焦在3個(gè)方面：無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)、廣告經(jīng)營(yíng)（精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)）、大數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)（輔助決策、經(jīng)營(yíng)分析等）。從商業(yè)經(jīng)營(yíng)角度區(qū)分，將無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)稱(chēng)為前向經(jīng)營(yíng)，后兩者稱(chēng)為后向經(jīng)營(yíng)。按業(yè)務(wù)付費(fèi)模式，行業(yè)Wi-Fi主要可分為5種：

（1）公益服務(wù)模式：政府付費(fèi)；

（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式：提供Wi-Fi的單位付費(fèi)；

（3）廣告運(yùn)營(yíng)模式：廣告主付費(fèi)；

（4）用戶(hù)共享模式：用戶(hù)貢獻(xiàn)自有Wi-Fi，換取其他場(chǎng)所Wi-Fi；

（5）增值付費(fèi)模式：以免費(fèi)業(yè)務(wù)帶動(dòng)付費(fèi)業(yè)務(wù)發(fā)展。

其中，公益服務(wù)模式預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)減少，行業(yè)Wi-Fi關(guān)注較多的將是廣告運(yùn)營(yíng)模式。

行業(yè)Wi-Fi主要活躍在五大行業(yè)：政府（無(wú)線(xiàn)城市）、金融、校園、園區(qū)和商超等。同時(shí)各行業(yè)對(duì)Wi-Fi也有其更個(gè)性化的需求，下面針對(duì)五大行業(yè)特點(diǎn)分析行業(yè)Wi-Fi需求：

（1）政府（無(wú)線(xiàn)城市）：信息時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，客觀(guān)上要求各地政府在人流密集的公共熱點(diǎn)，包括交通站點(diǎn)、大型廣場(chǎng)、文化街、開(kāi)放式景區(qū)等建設(shè)免費(fèi)Wi-Fi，但財(cái)政投入的規(guī)模限制了政府建設(shè)Wi-Fi的規(guī)模、節(jié)奏和持續(xù)運(yùn)營(yíng)。對(duì)于市民而言，由于接入免費(fèi)，導(dǎo)致接入帶寬和流量需求較高，長(zhǎng)期免費(fèi)對(duì)持續(xù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生了一定影響，需要運(yùn)營(yíng)商有針對(duì)性地經(jīng)營(yíng)以降低成本，目前上海、廣東等發(fā)達(dá)地區(qū)均由實(shí)力雄厚的公司運(yùn)營(yíng)。

（2）金融：主要是針對(duì)銀行、保險(xiǎn)等網(wǎng)點(diǎn)提供Wi-Fi服務(wù)，重點(diǎn)是提升客戶(hù)體驗(yàn)，包括減少客戶(hù)對(duì)排隊(duì)等候的關(guān)注，為不同客戶(hù)提供差異化的服務(wù)。同時(shí)也可開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)新模式，網(wǎng)點(diǎn)工作人員可利用網(wǎng)點(diǎn)智能移動(dòng)終端進(jìn)行業(yè)務(wù)介紹，通過(guò)Wi-Fi門(mén)戶(hù)推送新產(chǎn)品、新活動(dòng)信息，從而提升宣傳效果。另外還可開(kāi)展客戶(hù)跟蹤，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，通過(guò)記錄客戶(hù)上網(wǎng)手機(jī)號(hào)、感興趣的業(yè)務(wù)等，定向推送相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)信息。

（3）校園：學(xué)生在宿舍空余時(shí)間較多，對(duì)于視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲、娛樂(lè)應(yīng)用等大流量應(yīng)用需求較明顯，學(xué)生需要較低資費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，需要定點(diǎn)優(yōu)惠的電商和必需品消費(fèi)類(lèi)商家，以及能夠提供一定融資和貸款能力的金融類(lèi)商家。同時(shí)學(xué)生對(duì)于網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、科研、學(xué)習(xí)以及實(shí)用知識(shí)類(lèi)培訓(xùn)等也需求迫切。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣東全省校園約610所，學(xué)生人數(shù)約320萬(wàn)人，學(xué)生宿舍約60萬(wàn)間，市場(chǎng)潛力巨大。

（4）園區(qū)：青工在宿舍空余時(shí)間較多，對(duì)于視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲、娛樂(lè)應(yīng)用等大流量應(yīng)用需求明顯，同時(shí)青工普遍消費(fèi)水平不高，迫切需要較低資費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。另外，青工對(duì)個(gè)人能力提升如自我學(xué)習(xí)以及實(shí)用知識(shí)類(lèi)培訓(xùn)等也需求迫切。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣東全省園區(qū)企業(yè)15萬(wàn)家，雇員市場(chǎng)達(dá)700萬(wàn)人，員工宿舍50萬(wàn)間，市場(chǎng)潛力巨大。

（5）商超：由于廣告線(xiàn)下宣傳成本高，線(xiàn)上廣告精準(zhǔn)度不夠，各類(lèi)商場(chǎng)超市迫切需要低成本的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)時(shí)推送產(chǎn)品信息和促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)。

在基于以上5類(lèi)行業(yè)Wi-Fi活躍領(lǐng)域特點(diǎn)和市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，還需要根據(jù)國(guó)家信息安全需要，考慮相關(guān)的安全審計(jì)服務(wù)，由于安全審計(jì)服務(wù)需要額外較大的投資，同時(shí)需兼顧與公安側(cè)平臺(tái)的對(duì)接，在基于行業(yè)Wi-Fi產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)需綜合考慮各種因素。

3 產(chǎn)品設(shè)計(jì)

中國(guó)電信提供的無(wú)線(xiàn)Wi-Fi服務(wù)可分為AP（Access Point，接入點(diǎn)）側(cè)和平臺(tái)側(cè)服務(wù)。AP側(cè)又分為CHINANET服務(wù)和行業(yè)Wi-Fi服務(wù)，根據(jù)需求每個(gè)AP可開(kāi)展多SSID服務(wù)，根據(jù)AP服務(wù)性質(zhì)的不同，服務(wù)平臺(tái)有所不同，對(duì)于行業(yè)Wi-Fi服務(wù)，中國(guó)電信全國(guó)統(tǒng)一愛(ài)Wi-Fi一級(jí)后向運(yùn)營(yíng)平臺(tái)同時(shí)兼容廣東省內(nèi)二級(jí)后向運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，廣東全省無(wú)線(xiàn)Wi-Fi服務(wù)示意圖如圖1所示：

圖1 廣東全省Wi-Fi服務(wù)示意圖

其中，行業(yè)Wi-Fi是市場(chǎng)較為活躍的領(lǐng)域，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上需要根據(jù)個(gè)性化需求靈活配置，可將行業(yè)Wi-Fi產(chǎn)品分為前端設(shè)備、傳輸線(xiàn)路和個(gè)性化平臺(tái)三個(gè)模塊進(jìn)行設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品受理和實(shí)施上可分別獨(dú)立，靈活選擇，如圖2所示。

（1）前端設(shè)備：根據(jù)客戶(hù)需求，可采用不同檔次的AP、AC（AP Controller，AP控制器）等設(shè)備；

（2）傳輸線(xiàn)路：根據(jù)行業(yè)Wi-Fi帶寬需求及實(shí)際情況選擇ADSL或光纖接入互聯(lián)網(wǎng)；

（3）個(gè)性化平臺(tái)：利用中國(guó)電信愛(ài)Wi-Fi平臺(tái)或廣東省Wi-Fi個(gè)性化平臺(tái)提供基本服務(wù)和增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全省行業(yè)Wi-Fi的統(tǒng)一配置、管理和運(yùn)營(yíng)。

針對(duì)行業(yè)Wi-Fi的個(gè)性化服務(wù)需求和安全運(yùn)營(yíng)服務(wù)需求，可將行業(yè)Wi-Fi產(chǎn)品按服務(wù)能力進(jìn)行分層設(shè)計(jì)，分為硬件部分和軟件部分。如圖3所示：

圖3 行業(yè)Wi-Fi產(chǎn)品服務(wù)能力分層示意圖

其中，Portal系統(tǒng)按照功能細(xì)分為基礎(chǔ)包和增值包。基礎(chǔ)包包括基礎(chǔ)的Portal登錄認(rèn)證單頁(yè)、認(rèn)證模塊、用戶(hù)管理模塊。增值包包括信息、模板、廣告管理、報(bào)表分析、分域展示等六大系統(tǒng)。為體現(xiàn)集約化運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，則統(tǒng)一平臺(tái)，分級(jí)運(yùn)營(yíng)。

由于行業(yè)Wi-Fi需求量較多，投資也較大，在中國(guó)電信作為總集成服務(wù)商的前提下，運(yùn)營(yíng)模式可采用多種投融資模式，行業(yè)Wi-Fi運(yùn)營(yíng)模式示意圖如圖4所示。

4 安全管理

根據(jù)國(guó)家對(duì)信息安全的管理要求，行業(yè)Wi-Fi項(xiàng)目必須遵循互聯(lián)網(wǎng)安全保護(hù)技術(shù)措施相關(guān)規(guī)定，特別是公安部第82號(hào)令，明確提出銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)接入提供安全審計(jì)服務(wù)。為滿(mǎn)足行業(yè)Wi-Fi的安全審計(jì)需求，同時(shí)兼顧投資效益，結(jié)合廣東全省城域網(wǎng)中心節(jié)點(diǎn)（即廣州、深圳、東莞、佛山、中山、汕頭、湛江、惠州）現(xiàn)狀，在每個(gè)城域網(wǎng)節(jié)點(diǎn)部署專(zhuān)用AC匯聚行業(yè)Wi-Fi的AP流量，并同步部署安全審計(jì)設(shè)備對(duì)專(zhuān)用AC匯聚的行業(yè)Wi-Fi流量進(jìn)行內(nèi)容審計(jì)。各相關(guān)本地網(wǎng)所有行業(yè)Wi-Fi的AP啟用集中轉(zhuǎn)發(fā)模式，將本地AP業(yè)務(wù)流量匯聚到各城域網(wǎng)專(zhuān)用AC和安全審計(jì)設(shè)備上實(shí)現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的安全審計(jì)。行業(yè)Wi-Fi安全審計(jì)部署示意圖如圖5所示。

廣州、深圳、東莞、佛山各自單獨(dú)部署專(zhuān)屬AC和安全審計(jì)設(shè)備。

汕頭部署專(zhuān)用AC和安全審計(jì)設(shè)備，負(fù)責(zé)粵東片區(qū)的AP：汕頭、揭陽(yáng)、潮州、梅州。

湛江部署專(zhuān)用AC和安全審計(jì)設(shè)備，負(fù)責(zé)粵西片區(qū)的AP：湛江、茂名、陽(yáng)江、肇慶、云浮。

惠州部署專(zhuān)用AC和安全審計(jì)設(shè)備，負(fù)責(zé)粵北片區(qū)的AP：惠州、河源、韶關(guān)、清遠(yuǎn)、汕尾。

中山部署專(zhuān)用AC和安全審計(jì)設(shè)備，負(fù)責(zé)珠三角片區(qū)的AP：中山、江門(mén)、珠海。

5 結(jié)束語(yǔ)

本文給出了“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下行業(yè)Wi-Fi發(fā)展的總體需求和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)國(guó)家相關(guān)部門(mén)網(wǎng)絡(luò)安全要求，結(jié)合廣東全省城域網(wǎng)特點(diǎn)設(shè)計(jì)了安全審計(jì)部署方案，通過(guò)對(duì)各行業(yè)對(duì)Wi-Fi的訴求需求分析，給出了行業(yè)Wi-Fi價(jià)值經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)。

通過(guò)兩年多個(gè)性化的行業(yè)Wi-Fi產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工程實(shí)施，商業(yè)效果良好。從中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展行業(yè)Wi-Fi專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，筆者認(rèn)為經(jīng)營(yíng)好行業(yè)Wi-Fi還需關(guān)注以下5個(gè)方面：

廣泛合作：加大對(duì)合作方的引入力度，大力發(fā)展廣告運(yùn)營(yíng)模式，逐步實(shí)現(xiàn)在業(yè)務(wù)收入同步發(fā)展的前提下，形成可復(fù)制的行業(yè)Wi-Fi本地業(yè)務(wù)模式。

網(wǎng)絡(luò)能力：AP布點(diǎn)盡量結(jié)合后向需求明顯、價(jià)值高的區(qū)域，并充分利用電信網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，特別是固網(wǎng)可達(dá)資源。

技術(shù)能力：需加強(qiáng)便捷認(rèn)證、無(wú)縫漫游、室內(nèi)精準(zhǔn)定位、靈活計(jì)費(fèi)、高性能產(chǎn)品以及連鎖簡(jiǎn)易型產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及服務(wù)。

經(jīng)營(yíng)能力：充分整合電信已有資源平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，從“互聯(lián)網(wǎng)+”的角度提升快速迭代式開(kāi)發(fā)以及經(jīng)營(yíng)能力，不僅做管道的主導(dǎo)者，同時(shí)做高價(jià)值業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者。

管理能力：面向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)各類(lèi)個(gè)性化需求，逐漸擺脫體制的各項(xiàng)束縛，實(shí)現(xiàn)行業(yè)Wi-Fi的跨越式發(fā)展。

隨著行業(yè)Wi-Fi價(jià)值經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的逐步顯現(xiàn)，相信行業(yè)Wi-Fi將獲得越來(lái)越多單位的重視，同時(shí)在互“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代背景下，也會(huì)創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)價(jià)值。

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篇9

【關(guān)鍵詞】大數(shù)據(jù)；精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

大數(shù)據(jù)是一個(gè)大到極易被忽略的龐大數(shù)據(jù)體系，運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)從海量的、不完全的、有噪聲的、模糊的、隨機(jī)的實(shí)際應(yīng)用數(shù)據(jù)中，提取隱含其中的、人們事先不知道且潛在有用的信息和知識(shí)，并充分運(yùn)用信息的關(guān)聯(lián)、分類(lèi)、聚類(lèi)、相關(guān)性等方法，使其能夠應(yīng)用于卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)體系，解決卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中“信息、投放、管理”等具體問(wèn)題。筆者通過(guò)查閱有關(guān)大數(shù)據(jù)及卷煙營(yíng)銷(xiāo)的大量文獻(xiàn)，結(jié)合建立卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)體系的實(shí)際工作，就如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)的技術(shù)解決卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中的難題，提出自己的觀(guān)點(diǎn)和對(duì)其將來(lái)發(fā)展提出展望。

一、大數(shù)據(jù)理論和研究現(xiàn)狀

1.大數(shù)據(jù)概述

大數(shù)據(jù)與大量數(shù)據(jù)是不同的概念，大數(shù)據(jù)具有數(shù)量（Volume） ，增速（Velocity ） ，多樣性（Variety ） 的“3V”特征。因此，大數(shù)據(jù)可概括為規(guī)模達(dá)到數(shù)量級(jí)，更加多樣化，包括結(jié)構(gòu)化、半結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，且以比以往更快的速度生成的龐大數(shù)據(jù)集。

麥肯錫認(rèn)為，“大數(shù)據(jù)”是指其大小超出了典型數(shù)據(jù)庫(kù)軟件的采集、儲(chǔ)存、管理和分析等能力的數(shù)據(jù)集。

由此可見(jiàn)，大數(shù)據(jù)不僅包含了數(shù)據(jù)集的概念，更重要的是還包含了數(shù)據(jù)處理和應(yīng)用的技術(shù)，數(shù)據(jù)、技術(shù)與應(yīng)用三者的有機(jī)統(tǒng)一構(gòu)成了廣義概念上的大數(shù)據(jù)。

2.大數(shù)據(jù)研究熱點(diǎn)和前沿

2012年3月2日，奧巴馬宣布美國(guó)政府投資2 億美元啟動(dòng)“ 大數(shù)據(jù)研究和發(fā)展計(jì)劃（Big Data Research and Development Initiative）”。這是繼1993年美國(guó)宣布“信息高速公路”計(jì)劃后的又一次重大科技發(fā)展部署。美國(guó)政府認(rèn)為，大數(shù)據(jù)是“未來(lái)的新石油”，并將對(duì)大數(shù)據(jù)的研究上升為國(guó)家意志，這對(duì)未來(lái)的科技與經(jīng)濟(jì)發(fā)展必將帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。

伴隨著數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的發(fā)展，為人們?cè)谕趽?jù)和提取數(shù)據(jù)中隱含的具有潛在價(jià)值的信息方面有了更多的渠道。數(shù)據(jù)挖掘涉及數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、模式識(shí)別、知識(shí)庫(kù)系統(tǒng)、知識(shí)獲取、信息檢索、高性能計(jì)算和數(shù)據(jù)可視化等多學(xué)科領(lǐng)域，數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)是一門(mén)廣義的交叉學(xué)科，其本身還在不斷發(fā)展。

通過(guò)對(duì)大數(shù)的挖掘和分析，尋找數(shù)據(jù)間的相關(guān)聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)其存在的規(guī)律。通過(guò)大數(shù)據(jù)的思維邏輯，更加注重“為什么”的因果關(guān)系研究，而不只是解決“是什么”的問(wèn)題。當(dāng)我們通過(guò)尋找相關(guān)關(guān)系得出有A出現(xiàn)的地方就會(huì)有B出現(xiàn)，而不再去深挖“為什么”，這為數(shù)據(jù)價(jià)值的提取找到捷徑。

當(dāng)前，非結(jié)構(gòu)化和半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的處理是目前大數(shù)據(jù)研究面臨的難題，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前采集到的數(shù)據(jù)85%以上是非結(jié)構(gòu)化和半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，而傳統(tǒng)的關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)無(wú)法勝任這些數(shù)據(jù)的處理，因?yàn)殛P(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的出發(fā)點(diǎn)是追求高度的數(shù)據(jù)一致性和容錯(cuò)性。根據(jù)CAP（Consistency，Availability，tolerance to network Partitions）理論，在分布式系統(tǒng)中，一致性、可用性、分區(qū)容錯(cuò)性三者不可兼得，因而并行關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)必然無(wú)法獲得較強(qiáng)的擴(kuò)展性和良好的系統(tǒng)可用性。系統(tǒng)的高擴(kuò)展性是大數(shù)據(jù)分析最重要的需求，必須尋找高擴(kuò)展性的數(shù)據(jù)分析技術(shù)。

大數(shù)據(jù)把數(shù)學(xué)算法運(yùn)用到海量的數(shù)據(jù)上來(lái)預(yù)測(cè)事情發(fā)生的可能性，預(yù)測(cè)是大數(shù)據(jù)的核心。例如，一封郵件有被作為垃圾郵件過(guò)濾掉的可能性；輸入的“teh”應(yīng)該是“the”的可能性，某個(gè)區(qū)域在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)爆發(fā)瘟疫的可能性等，都是大數(shù)據(jù)可以預(yù)測(cè)的范圍。

二、卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論體系及發(fā)展歷程

1.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)概念

1999年，美國(guó)的萊斯特?偉門(mén)提出了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的概念。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)被定位為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)科和理論：是以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，以消費(fèi)者洞察為手段，恰當(dāng)而貼切地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并采取精耕細(xì)作式的營(yíng)銷(xiāo)操作方式，將市場(chǎng)做深做透，進(jìn)而獲得預(yù)期效益。[5]2005 年，Philip Kotler認(rèn)為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是公司需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)溝通，需要更注重結(jié)果和行動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃，還有越來(lái)越注重對(duì)直接銷(xiāo)售溝通的投資。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)可以概括為5W營(yíng)銷(xiāo)分析框架，既在合適的時(shí)機(jī)（When），將合適的產(chǎn)品（Which），通過(guò)合適的渠道（Where），采取合適的行動(dòng)（What），營(yíng)銷(xiāo)給合適的客戶(hù)（Who），在整個(gè)過(guò)程中貫徹“以客戶(hù)為中心”的理念，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理的持續(xù)改善和提升。

2.卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論

卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是以扎實(shí)的網(wǎng)建為基礎(chǔ)，以卷煙營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)為支撐，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段，運(yùn)用定量和定性相結(jié)合的方法選擇準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)卷煙產(chǎn)品宣傳宣傳的目標(biāo)人群準(zhǔn)確覆蓋，實(shí)現(xiàn)卷煙貨源投放的目標(biāo)市場(chǎng)需求有效滿(mǎn)足，使有限的資源得到最大化配置。

卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)要以科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo)，緊緊抓住品牌培育的第一要?jiǎng)?wù)，實(shí)施重點(diǎn)骨干品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)重點(diǎn)骨干品牌的良好成長(zhǎng)，著力推進(jìn)卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作上水平；以“精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”為重點(diǎn)，建立完善精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)體系，并與卷煙網(wǎng)建工作充分結(jié)合，有效促進(jìn)卷煙網(wǎng)建上水平。

卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的工作要圍繞以下幾個(gè)重點(diǎn)來(lái)開(kāi)展：一是數(shù)據(jù)信息的精確把握；二是數(shù)據(jù)挖掘的有效實(shí)施；三是卷煙信息的精確傳遞；四是卷煙貨源的精準(zhǔn)投放；五是卷煙營(yíng)銷(xiāo)的精細(xì)管理。

3.煙草企業(yè)卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程

2009年11月13日，國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局副局長(zhǎng)何澤華率中國(guó)卷煙銷(xiāo)售公司和中煙電子商務(wù)公司相關(guān)人員在上海召開(kāi)關(guān)于開(kāi)展“中華”品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工作專(zhuān)題座談會(huì)，啟動(dòng)了“中華”在山西市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)試點(diǎn)，這次試點(diǎn)，具有“里程碑”作用，同時(shí)，也拉開(kāi)了中國(guó)煙草卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的序幕。

2010年，國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局姜成康局長(zhǎng)在2010年工作報(bào)告中指出：“加強(qiáng)市場(chǎng)分析研究，全面了解重點(diǎn)骨干品牌市場(chǎng)表現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)，提出品牌改進(jìn)提高的建議意見(jiàn)，實(shí)施重點(diǎn)骨干品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，努力促進(jìn)重點(diǎn)骨干品牌良好成長(zhǎng)?！本珳?zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)由此被正式上升為品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略層面。

2010年5月7日，根據(jù)《貴州煙草商業(yè)卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)（試行）》（中煙黔銷(xiāo)〔2010〕7號(hào)）文件提出以品牌培育為第一要?jiǎng)?wù)，以“精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”為重點(diǎn)，建立精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)體系，并與建設(shè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)體系，并提出了通過(guò)“二點(diǎn)四維五率N度”來(lái)精確信息的方法，以及運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)來(lái)建立數(shù)據(jù)模型，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效率和效果的最大化。這表明了貴州煙草商業(yè)系統(tǒng)卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工作探索的開(kāi)端。

2011年5月20日，中國(guó)煙草總公司貴州省公司印發(fā)《卷煙品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)施方案》，對(duì)一年來(lái)卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展情況進(jìn)行總結(jié)并對(duì)今后工作的開(kāi)展提出指導(dǎo)意見(jiàn)，文件指出卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工作在貴州的開(kāi)展還有一些與國(guó)家局要求存在差距的方面，主要表現(xiàn)在：一是信息未能精確把握。全省卷煙消費(fèi)者檔案庫(kù)建立不夠完善，應(yīng)用范圍和力度不大，對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)變化掌握不足。二是貨源未能精準(zhǔn)投放。對(duì)“二點(diǎn)四維五率N度”研究不深，貨源分配中對(duì)客戶(hù)的量化評(píng)價(jià)不夠細(xì)化，品牌目標(biāo)客戶(hù)難以“對(duì)號(hào)入座”。三是措施未能精細(xì)管理。與終端客戶(hù)溝通傳遞方式較為滯后，工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)程度不高，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)管理未納入工作職責(zé)和績(jī)效評(píng)價(jià)范疇。

三、試述如何利用大數(shù)據(jù)解決目前卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際難題

根據(jù)《國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局辦公室關(guān)于深入推進(jìn)卷煙品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工作的意見(jiàn)》（國(guó)煙辦綜〔2011〕197號(hào)）文件，明確以“精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”為重點(diǎn)，建立完善精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)體系，但筆者在實(shí)際工作開(kāi)展過(guò)程中發(fā)現(xiàn)要達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)還有一定困難，主要表現(xiàn)在信息的準(zhǔn)確度不高、貨源的投放不夠精準(zhǔn)等方面，基于以上問(wèn)題，筆者試述如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)的方法來(lái)加以解決。

1.從接受不準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息開(kāi)始，利用大數(shù)據(jù)思維提高信息準(zhǔn)確度

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前采集到的數(shù)據(jù)85%以上是非結(jié)構(gòu)化和半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，只有當(dāng)我們接受了非結(jié)構(gòu)化和半結(jié)構(gòu)化信息的不準(zhǔn)確性，我們才能更好地掌握和分析剩余結(jié)構(gòu)化信息，才能真正看清冰山的全貌，否則我們只能通過(guò)看似準(zhǔn)確度較高的部分結(jié)構(gòu)化信息窺視冰山的一角。信息準(zhǔn)確度的高低直接取決于收集到的信息量的大小，如一個(gè)色盲想確定手中的卡片是紅色還是綠色，他向2個(gè)人提問(wèn)或向200個(gè)人提問(wèn)后所得答案的準(zhǔn)確度是不同的，無(wú)疑當(dāng)200個(gè)人告訴他是紅色比只有2人告訴他是紅色的的準(zhǔn)確度要更高。

在卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)中我們所需要的答案當(dāng)然不可能像“紅或綠”這樣簡(jiǎn)單，通常我們有待解決的問(wèn)題都是需要從多方面加以計(jì)算和分析的。如某縣級(jí)煙草公司今年5月的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)，我們通常很難得出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，于是為了找到這些紛繁復(fù)雜的問(wèn)題的答案，我們就需要通過(guò)海量的數(shù)據(jù)信息，從多維度、多方面的數(shù)據(jù)分析來(lái)提高我們信息的準(zhǔn)確度。

（1）總體信息代替樣本信息，解決信息準(zhǔn)確度不高問(wèn)題

過(guò)去由于信息處理能力有限，所以產(chǎn)生了利用信息樣本采集的方法，為達(dá)到用最少的數(shù)據(jù)獲得最多的信息的目的。隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的信息處理、分析技術(shù)得到巨大發(fā)展，當(dāng)我們能夠?qū)Ａ繑?shù)據(jù)進(jìn)行有效的處理時(shí)，在數(shù)據(jù)采集過(guò)程中將采取更為全面的方式，而不只是采用隨機(jī)抽樣。因此，要解決目前卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)信息準(zhǔn)確度不高的問(wèn)題，就應(yīng)對(duì)總體數(shù)據(jù)信息進(jìn)行收集。

以安龍縣卷煙社會(huì)庫(kù)存調(diào)查為例，安龍縣共有卷煙零售戶(hù)1843戶(hù)，其中信息采集客戶(hù)62戶(hù)，約占全體客戶(hù)的3.40%。為了解社會(huì)庫(kù)存情況通常是通過(guò)對(duì)信息采集客戶(hù)的分析來(lái)測(cè)算總體社會(huì)庫(kù)存情況（社會(huì)庫(kù)存總量=樣本客戶(hù)庫(kù)存總量/樣本客戶(hù)占全市投放的權(quán)重），為了解通過(guò)信息采集測(cè)算社會(huì)庫(kù)存情況的準(zhǔn)確度如何，安龍縣煙草商業(yè)企業(yè)于2014年6月份第二周對(duì)全體客戶(hù)進(jìn)行社會(huì)庫(kù)存盤(pán)查，社會(huì)庫(kù)存總體信息采集與樣本信息采集測(cè)算結(jié)果對(duì)比如下：

通過(guò)以上對(duì)比分析可知，安龍縣社會(huì)總體庫(kù)存情況分析時(shí)用樣本客戶(hù)信息采集的方法進(jìn)行測(cè)算的準(zhǔn)確率僅為34.89%，在貴煙庫(kù)存總量分析時(shí)的準(zhǔn)確率也僅為54.30%。雖然社會(huì)庫(kù)存總體信息采集的準(zhǔn)確度也不能達(dá)到100%，但無(wú)疑它的準(zhǔn)確度是大大高于樣本客戶(hù)信息采集的方法的。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析過(guò)程中，通過(guò)對(duì)總體客戶(hù)信息進(jìn)行采集所得的數(shù)據(jù)結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)比樣本客戶(hù)信息采集所得結(jié)果有效。

（2）信息采集與處理

目前，煙草企業(yè)已經(jīng)成功開(kāi)通卷煙營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)（V3）、新商盟、現(xiàn)代零售終端系統(tǒng)，依托卷煙行業(yè)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，對(duì)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的采集與處理已不再是很大難題，為提高卷煙營(yíng)銷(xiāo)信息的準(zhǔn)確度，對(duì)總體客戶(hù)信息數(shù)據(jù)的采集、分析和運(yùn)用將成為我們工作的重點(diǎn)和未來(lái)探尋的方向。

通過(guò)信息來(lái)源可將信息的收集分為企業(yè)內(nèi)部信息和企業(yè)外部信息，其中企業(yè)外部信息包括零售客戶(hù)信息、消費(fèi)者信息、社會(huì)信息及其他等，企業(yè)內(nèi)部信息則包括貨源供應(yīng)信息、新品上市、政策法規(guī)等。企業(yè)內(nèi)部信息的收集相比企業(yè)外部信息的收集要簡(jiǎn)潔得多，筆者試通過(guò)對(duì)如何對(duì)零售客戶(hù)信息、社會(huì)信息進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，來(lái)展望將來(lái)信息采集的發(fā)展方向。零售客戶(hù)信息的收集主要包括經(jīng)營(yíng)者、店鋪、商圈、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、上柜品牌等方面的信息，其中經(jīng)營(yíng)者、店鋪基本情況、商圈等在專(zhuān)賣(mài)辦理許可證時(shí)已經(jīng)一并收集，上柜品牌、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等也可以通過(guò)卷煙營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)進(jìn)行收集，但是客戶(hù)自己的庫(kù)存情況、銷(xiāo)售價(jià)格執(zhí)行情況、每日經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等信息則能夠通過(guò)現(xiàn)代零售終端系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時(shí)采集。

同時(shí)，我們煙草企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與地方統(tǒng)計(jì)部門(mén)的合作，積極探索出信息資源共享的雙贏(yíng)通道，建立卷煙營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，利用數(shù)據(jù)分類(lèi)、聚類(lèi)等方法找到相關(guān)信息，提取信息數(shù)據(jù)的價(jià)值。

2.利用卷煙營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)解決貨源精準(zhǔn)投放問(wèn)題

利用數(shù)據(jù)庫(kù)信息能夠準(zhǔn)確找到目標(biāo)消費(fèi)群，從而建立精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)中對(duì)客戶(hù)以及消費(fèi)者的各種信息的收集整理，根據(jù)這些信息對(duì)消費(fèi)行為進(jìn)行有效地分析，并利用數(shù)據(jù)庫(kù)中所能掌握到的市場(chǎng)、品牌、貨源和客戶(hù)等，對(duì)煙草消費(fèi)者的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以得出不同消費(fèi)群體對(duì)特定品牌有不同的偏好，借此細(xì)分市場(chǎng)，從而達(dá)到貨源精準(zhǔn)投放的目的。

利用卷煙營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，提取有關(guān)貨源精準(zhǔn)投放的數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)“二點(diǎn)四維五率N度”，既“二點(diǎn)”，卷煙價(jià)格和社會(huì)庫(kù)存；“四維”，市場(chǎng)類(lèi)型、零售業(yè)態(tài)、商圈和供應(yīng)級(jí)別；“五率”，上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率、斷貨率、重需率、成長(zhǎng)率。從多維度、多角度來(lái)進(jìn)行分析，用數(shù)據(jù)化的科學(xué)分析結(jié)果指導(dǎo)貨源分配，真正做到精準(zhǔn)投放。

四、結(jié)語(yǔ)

筆者就大數(shù)據(jù)及卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的來(lái)源、發(fā)展歷程、研究現(xiàn)狀等方面查閱了大量的資料和文獻(xiàn)，并結(jié)合實(shí)際工作中存在的問(wèn)題對(duì)其進(jìn)行了探析，相信對(duì)于后人進(jìn)行此方面的研究能起到一定的參考價(jià)值，同時(shí)文中對(duì)引用的參考文獻(xiàn)進(jìn)行了充分的注釋?zhuān)Ｍ軌蛴兄谧x者日后回溯檢索和導(dǎo)讀原文。筆者還對(duì)卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)目前存在的兩個(gè)突出問(wèn)題進(jìn)行了探索式的展望，相信對(duì)從事此方面研究的同仁及科研工作者能起到參考價(jià)值，文中對(duì)解決卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)中信息準(zhǔn)確度不高及貨源投放不夠精準(zhǔn)的問(wèn)題探析深度不夠，只是做了一些展望式的敘述，并未能進(jìn)行進(jìn)一步的實(shí)踐研究，該方面的研究在目前尚屬空白，相信進(jìn)一步深入探索下去將會(huì)對(duì)解決卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)際問(wèn)題產(chǎn)生重大意義，筆者今后也將進(jìn)一步在該方面進(jìn)行深入探索。

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篇10

上海市農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校承擔(dān)了本市青年農(nóng)場(chǎng)主培育計(jì)劃的培訓(xùn)指導(dǎo)任務(wù)。結(jié)合都市產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、特點(diǎn)與學(xué)員的參訓(xùn)需求，學(xué)校立足“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”主題，積極實(shí)踐和探索適合本市青年農(nóng)場(chǎng)主胃口的“上海模式”，在學(xué)員中贏(yíng)得了良好的口碑。該模式總結(jié)為“量身定制、精準(zhǔn)培育、激勵(lì)創(chuàng)業(yè)、強(qiáng)化服務(wù)”。

一、注重學(xué)員遴選，強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)

由市農(nóng)委牽頭，聯(lián)合市教委、團(tuán)市委等有關(guān)部門(mén)，成立協(xié)調(diào)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和專(zhuān)家指導(dǎo)組。各區(qū)縣根據(jù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展需要及學(xué)員個(gè)體自我發(fā)展需要，有針對(duì)性地遴選出想創(chuàng)業(yè)、能創(chuàng)業(yè)的首批學(xué)員。學(xué)員組成主要來(lái)自農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)企業(yè)的年輕創(chuàng)業(yè)者以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)個(gè)體。學(xué)校、各區(qū)縣農(nóng)委主管部門(mén)分工負(fù)責(zé)培訓(xùn)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)孵化、認(rèn)定管理、政策扶持和跟蹤服務(wù)等系統(tǒng)培育工作。培訓(xùn)期間，協(xié)調(diào)工作領(lǐng)導(dǎo)小組及專(zhuān)家指導(dǎo)組先后召開(kāi)多次專(zhuān)題研討會(huì)，就培訓(xùn)組織管理、總體方案、階段培訓(xùn)計(jì)劃、各類(lèi)主題活動(dòng)等進(jìn)行研究論證，做好頂層設(shè)計(jì)，確保培養(yǎng)計(jì)劃的有效實(shí)施。

二、開(kāi)展基礎(chǔ)調(diào)研，明確學(xué)習(xí)動(dòng)力

為確保培育的針對(duì)性、教學(xué)內(nèi)容的實(shí)用性和培訓(xùn)成果的有效性，須把握學(xué)員的參訓(xùn)需求點(diǎn)，以充分激發(fā)學(xué)員的主體參與能動(dòng)性。在開(kāi)班前期，學(xué)校對(duì)參訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行了充分的摸底調(diào)研。

（一） 年齡結(jié)構(gòu)

（二） 學(xué)歷構(gòu)成

（三） 專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)

（四） 學(xué)員經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)類(lèi)型構(gòu)成

根據(jù)學(xué)員基本信息的統(tǒng)計(jì)分析，來(lái)自9個(gè)涉農(nóng)區(qū)縣的參訓(xùn)學(xué)員基本涵蓋了本市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)類(lèi)別，他們中有都市“白領(lǐng)”轉(zhuǎn)型務(wù)農(nóng)的，有放棄較為穩(wěn)定工作的，也有子承父業(yè)母業(yè)的“農(nóng)二代”。一半以上的學(xué)員年齡為30―40歲，為本市新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的中堅(jiān)力量。雖然從事著糧食、蔬果、養(yǎng)殖業(yè)的生產(chǎn)、流通、管理等環(huán)節(jié)，但學(xué)員中90%為非農(nóng)專(zhuān)業(yè)出身，經(jīng)營(yíng)模式以純種植和農(nóng)旅結(jié)合為主。

區(qū)別于傳統(tǒng)農(nóng)民，參訓(xùn)學(xué)員不僅學(xué)歷水平高，也有較高的自主研學(xué)和自主互助能力，體現(xiàn)了良好的可塑性。雖然多數(shù)為非專(zhuān)業(yè)出身，但憑借積累的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，執(zhí)著實(shí)干精神，學(xué)員均有一定規(guī)模的創(chuàng)業(yè)實(shí)體。由于初創(chuàng)階段各種因素的限制，在創(chuàng)業(yè)發(fā)展策略的謀劃、適應(yīng)市場(chǎng)化發(fā)展需求的企業(yè)運(yùn)作管理方面，缺少自我完善的發(fā)展理念和專(zhuān)業(yè)有效的手段方法。

三、尊重需求導(dǎo)向，培育量身定制

基于上述培訓(xùn)對(duì)象的基本素養(yǎng)特點(diǎn)，學(xué)校量身定制培訓(xùn)方案，設(shè)置創(chuàng)業(yè)需求分析課堂、創(chuàng)業(yè)提升輔導(dǎo)課堂、視野拓展借鑒課堂和商業(yè)模式創(chuàng)新完善課堂，分四個(gè)階段穩(wěn)步推進(jìn)實(shí)施。

通過(guò)創(chuàng)業(yè)需求分析課堂，借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)有效的培訓(xùn)模式，借助農(nóng)業(yè)部專(zhuān)家導(dǎo)師團(tuán)，引入國(guó)際通用商業(yè)模式畫(huà)布分析工具，在學(xué)習(xí)、研究、回顧、分析學(xué)員自身的商業(yè)運(yùn)作過(guò)程中，啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵問(wèn)題，與學(xué)員共同量身定制教育培訓(xùn)實(shí)施方案。

通過(guò)創(chuàng)業(yè)提升輔導(dǎo)課堂，針對(duì)學(xué)員創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)共同問(wèn)題，運(yùn)用專(zhuān)題課程講授、案例分析和問(wèn)題研討等方法，著力解決創(chuàng)業(yè)者需更新的理論知識(shí)和理念，需提升的思想方法和創(chuàng)業(yè)思路等問(wèn)題。采用專(zhuān)門(mén)的方法和工具，如線(xiàn)上線(xiàn)下私董會(huì)、移情圖等，幫助、訓(xùn)練學(xué)員如何分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，探討適應(yīng)自身的創(chuàng)業(yè)提升方法和商業(yè)運(yùn)作模式。

通過(guò)視野拓展借鑒課堂，組織學(xué)員外出調(diào)研和考察交流，開(kāi)拓創(chuàng)業(yè)視野，借鑒他人經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，搭建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和合作平臺(tái)，剖析解決商業(yè)模式構(gòu)建中的實(shí)際問(wèn)題，初步擬定自己的創(chuàng)新方案。

通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新完善課堂，結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)提升發(fā)展需要，完善可實(shí)施的創(chuàng)業(yè)拓展商業(yè)模式新方案，組織課堂論證辨析，力爭(zhēng)讓學(xué)員能構(gòu)建科學(xué)務(wù)實(shí)、適合自己項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作模式，使創(chuàng)業(yè)方案切實(shí)可行。

四、實(shí)施精準(zhǔn)培育，凸顯培訓(xùn)特色

一是精準(zhǔn)性。引入需求分析課堂，有效挖掘?qū)W員創(chuàng)業(yè)中的關(guān)鍵問(wèn)題，精準(zhǔn)定位培訓(xùn)需求點(diǎn)，使培訓(xùn)過(guò)程以問(wèn)題為導(dǎo)向，達(dá)到解決問(wèn)題的目的。

二是實(shí)用性。以關(guān)鍵共性問(wèn)題導(dǎo)學(xué)，使培訓(xùn)內(nèi)容和過(guò)程貼近實(shí)戰(zhàn)，將學(xué)員的實(shí)務(wù)過(guò)程揉進(jìn)課堂，實(shí)操模擬性強(qiáng)，體現(xiàn)訓(xùn)練實(shí)效。

三是主動(dòng)性。以研學(xué)方法施教，教師采用啟發(fā)、參與、互動(dòng)式教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)員的主人翁意識(shí)，真正體現(xiàn)學(xué)員主體地位，實(shí)現(xiàn)“以實(shí)用施教”、“為有用求學(xué)”的雙向主觀(guān)能動(dòng)性。

四是有效性。以科學(xué)方法演示為主，引導(dǎo)有效工具和思維方法，幫助學(xué)員聯(lián)系實(shí)際，自我分析、相互評(píng)估、學(xué)以致用，提升分析和解決問(wèn)題的實(shí)用能力，達(dá)到學(xué)員自我完善的目的。

五、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，立足培訓(xùn)成效

（一）學(xué)員從熱情走向理智，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)信念與使命感

參訓(xùn)的青年農(nóng)場(chǎng)主，起初都是滿(mǎn)懷熱情，一頭扎進(jìn)農(nóng)業(yè)行業(yè)，感慨萬(wàn)千，“農(nóng)業(yè)艱苦，并不簡(jiǎn)單，我們都在堅(jiān)持著”，透露出他們內(nèi)心的苦悶和對(duì)今后發(fā)展前景的擔(dān)憂(yōu)。培訓(xùn)使學(xué)員從單純的熱情中冷靜下來(lái)，從迷茫的發(fā)展困境中走出來(lái)，從以往的失敗泥潭中重新站起來(lái)。正如學(xué)員體會(huì)中談到的那樣，“我們找到組織了，信心增強(qiáng)了”，“學(xué)習(xí)了，進(jìn)步了，有目標(biāo)了”，成為大家的共同感悟。

（二）學(xué)員從傳統(tǒng)走向科學(xué)，學(xué)會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作方式

這些學(xué)員進(jìn)入農(nóng)業(yè)行業(yè)前，沒(méi)有技術(shù)特長(zhǎng)，缺乏獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，走一步、看一步、干一步，經(jīng)營(yíng)事業(yè)發(fā)展缺少應(yīng)對(duì)的方法和思路。通過(guò)啟發(fā)互助和參與式教學(xué)，大部分學(xué)員基本掌握了商業(yè)運(yùn)作規(guī)律，建立科學(xué)系統(tǒng)商業(yè)運(yùn)作新模式，開(kāi)始運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)理念和方法指導(dǎo)自己的再創(chuàng)業(yè)。

（三）學(xué)員從單干走向協(xié)作，開(kāi)辟互補(bǔ)合作發(fā)展新途徑

培訓(xùn)班為學(xué)員搭建了互相幫助、合作創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，促進(jìn)了學(xué)員從個(gè)體創(chuàng)業(yè)向協(xié)作創(chuàng)業(yè)方向轉(zhuǎn)化，抱團(tuán)發(fā)展已初現(xiàn)成效。如培訓(xùn)期間，利用不同區(qū)縣政府的營(yíng)銷(xiāo)政策，一些學(xué)員醞釀創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品合作營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)學(xué)員各自的特色產(chǎn)品，并構(gòu)建了該項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)作模式。

六、創(chuàng)建服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)新培育機(jī)制

（一）組織演講和路演，強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)

青年農(nóng)場(chǎng)主以自己的親身經(jīng)歷展現(xiàn)現(xiàn)代職業(yè)農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)理想、創(chuàng)新發(fā)展和不懈追求的時(shí)代精神，講述一個(gè)個(gè)有夢(mèng)、追夢(mèng)、圓夢(mèng)的感人故事。演講大賽在世博園中國(guó)館成功舉行，社會(huì)反響強(qiáng)烈。同時(shí)，以展示交流、扶持服務(wù)、輻射帶動(dòng)為目的，開(kāi)展創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)，擴(kuò)大項(xiàng)目合作領(lǐng)域，使青年農(nóng)場(chǎng)主在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中走得更寬、更好、更遠(yuǎn)。

（二）搭建融資渠道，爭(zhēng)取財(cái)政支持

聯(lián)合郵儲(chǔ)銀行搭建融資服務(wù)平臺(tái)，啟動(dòng)“服務(wù)三農(nóng)、合作共贏(yíng)”的金融服務(wù)機(jī)制，并為青年農(nóng)場(chǎng)主配備一對(duì)一的金融顧問(wèn)，幫助解決農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展中融資困難。如2015年底，奉賢區(qū)青年農(nóng)場(chǎng)主黃英成功得到了第一筆50萬(wàn)元的資金貸款。此外，組織行業(yè)專(zhuān)家對(duì)青年農(nóng)場(chǎng)主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審，積極爭(zhēng)取財(cái)政資金支持，對(duì)獲得優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目給予一定的資金補(bǔ)助。

（三）拓展培育通道，助力創(chuàng)業(yè)成才

開(kāi)展國(guó)家職業(yè)技能資格鑒定，給予考核費(fèi)用補(bǔ)貼，鼓勵(lì)學(xué)員參加學(xué)歷提升繼續(xù)教育，給予部分學(xué)費(fèi)資助，鼓勵(lì)參加技術(shù)職稱(chēng)評(píng)定等，構(gòu)建“技能+學(xué)歷+職稱(chēng)”全方位的職業(yè)成才通道。開(kāi)展出國(guó)、出境、出省等實(shí)務(wù)研學(xué)考察活動(dòng)，年內(nèi)已組團(tuán)赴法國(guó)、德國(guó)、澳大利亞和臺(tái)灣地區(qū)考察研學(xué)，開(kāi)拓視野，發(fā)展創(chuàng)業(yè)。

（四）創(chuàng)建聯(lián)誼會(huì)，推進(jìn)抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)建的青年農(nóng)場(chǎng)主聯(lián)誼會(huì)已在農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展中顯現(xiàn)良好效果。同時(shí)，積極導(dǎo)入政府、社會(huì)各種政策和資源，探索跟蹤服務(wù)機(jī)制和手段，引導(dǎo)青年農(nóng)場(chǎng)主互助協(xié)作、抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)。青年農(nóng)場(chǎng)主聯(lián)誼會(huì)將立足本市，輻射長(zhǎng)三角，走向全國(guó)，在更廣闊的舞臺(tái)上激蕩創(chuàng)業(yè)熱情，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。