導(dǎo)語：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡(luò)公司營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

本文主要講述某廣告公司運(yùn)用萬維網(wǎng)作為其營銷工具的潛在可能。以下內(nèi)容主要回答兩個(gè)問題：為什么和如何運(yùn)用萬維網(wǎng)作為本公司的營銷工具?通過這兩個(gè)問題的討論，最終作出決策：某公司是否應(yīng)該在萬維網(wǎng)上創(chuàng)建網(wǎng)頁?

二、公司簡介

某是一家國際性的廣告商，它可為世界范圍內(nèi)的大小公司開展廣告和營銷業(yè)務(wù)。本公司已成功地為北美的企業(yè)服務(wù)了20年，為歐洲的企業(yè)服務(wù)了15年。最近10年，本公司又將業(yè)務(wù)范圍伸展到亞洲和澳洲。

1.公司業(yè)務(wù)簡介

(1)為企業(yè)進(jìn)行營銷、廣告策劃；

(2)制作各類廣告，包括印刷、電視、廣播、pop、網(wǎng)絡(luò)等；

(3)媒體計(jì)劃和購買服務(wù)；

(4)促銷活動策劃：直郵、商展、贊助等；

(5)公共關(guān)系服務(wù)：新聞等；

(6)企業(yè)管理：標(biāo)志設(shè)計(jì)、年度報(bào)表等；

2.營銷服務(wù)宗旨

為客戶提供營銷機(jī)會和方案，帶領(lǐng)他們攀登成功的巔峰，通過前衛(wèi)而富于創(chuàng)造性的營策劃使我們的客戶和他的消費(fèi)者關(guān)系更為親密。

3.目前公司廣告業(yè)務(wù)

迄今，公司已開拓了下列媒體中的廣告業(yè)務(wù)：

(1)印刷類型廣告：雜志、廣告牌等；

(2)直郵；

(3)廣告推銷會(advertisingpitches)；

今后發(fā)展方向的一種選擇是進(jìn)入萬維網(wǎng)。

首先，須考慮以下問題：

(1)進(jìn)入萬維網(wǎng)對本公司意味著什么?

(2)我們?yōu)槭裁匆M(jìn)萬維網(wǎng)?

(3)我們?nèi)绾芜M(jìn)入萬維網(wǎng)?

進(jìn)入萬維網(wǎng)對本公司意味著什么?

對某廣告公司而言進(jìn)入萬維網(wǎng)就是在網(wǎng)上創(chuàng)建公司的站點(diǎn)，向訪問者三維地展示公司狀況。

(1)在網(wǎng)上尋找廣告的客戶能詳細(xì)地了解本公司情況及本公司的業(yè)務(wù)；

(2)可作為網(wǎng)絡(luò)論壇(forums)存在，供廣告專家們在此碰頭、討論；

(3)有利于形成一個(gè)營銷人組成的圈子，他們將某視為榜樣、成功的象征；

(4)能成為一個(gè)強(qiáng)有力的營銷工具，更好地完成營銷任務(wù)。

目前，internet宣稱自己擁有9500萬用戶，且以每月100萬的速度增長。以前，從來沒有一種媒體能實(shí)現(xiàn)廠商與顧客之間如此高程度的對話和交流。進(jìn)入萬維網(wǎng)可使某成為一個(gè)更易接近的商，使更多的客戶享受它的服務(wù)和質(zhì)量。

這種新的媒體正在成為服務(wù)行業(yè)不可缺少的一部分。魯莽的推銷觀念從來不能真正起到促銷作用，30秒鐘的電視廣告也很難提高公司的知名度，我們更不指望pop能吸引多少潛在顧客。然而，萬維網(wǎng)上生動豐富的頁面卻能深深吸引那些正在尋找像我們一樣的廣告商或想更多地了解我們公司狀況的客戶，我們能幫助他們作出明智的購買決策。

(1)增加客戶

通過開發(fā)創(chuàng)造性的、充滿智慧的、信息豐富的、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)頁才能夠吸引更多的顧客。因?yàn)樗麄儗V告也有同樣的要求。通過網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)水平，他們能推測公司的廣告制作水平。

(2)展示本公司的歷史

向訪問者展示公司的成功歷史，證明本公司在營銷業(yè)務(wù)上的實(shí)力。網(wǎng)絡(luò)不會強(qiáng)行地向訪問者灌輸這些內(nèi)容，只有訪問者對這些信息感興趣時(shí)，才會自己打開有關(guān)頁面閱讀。

(3)投資者感興趣的信息亦可在網(wǎng)上公布(如年度財(cái)務(wù)報(bào)表、證券的有關(guān)數(shù)據(jù)等)

(4)促進(jìn)公共關(guān)系

可利用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行本公司的新聞等。

(5)可利用網(wǎng)絡(luò)工具招聘新的人才

同時(shí)我們利用網(wǎng)絡(luò)工具還能組建一個(gè)圍繞本公司的"網(wǎng)絡(luò)社區(qū)"。

如今公司不論大小都紛紛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)實(shí)際規(guī)模的大小在網(wǎng)上無關(guān)緊要，關(guān)鍵是企業(yè)提供服務(wù)的質(zhì)量。一些新興的網(wǎng)上企業(yè)可能只是幾臺電腦、幾個(gè)雇員和一間房子，許多案例表明有些類似企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期的想象。這些企業(yè)都可能成為本公司的潛在客戶。但我們要記住的是，像其他成熟的媒體廣告一樣，網(wǎng)絡(luò)上的廣告終有一天會形成自己的廣告法則。

網(wǎng)絡(luò)是一種能遍及全球的媒體，某作為一個(gè)全球性的廣告公司，理應(yīng)成為正在悄然形成的全球性的網(wǎng)絡(luò)文化的一部分。三、如何進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)?

在后文中將提出網(wǎng)頁的詳細(xì)內(nèi)容。但要保證網(wǎng)絡(luò)營銷的成功，首先要：

(1)公司所有標(biāo)志物、印刷品上均應(yīng)印有公司的網(wǎng)絡(luò)地址

(2)須在至少兩個(gè)以上的搜索引擎(sdearchengine)上注冊網(wǎng)址：yahoo!和infoseek等；與本公司的廣告、營銷、成功事例、創(chuàng)新、新聞等有關(guān)的詞)的目的；

⑶在相關(guān)的國家、地區(qū)舉行新聞。

1.費(fèi)用

2.競爭者

本公司的一些競爭者已在網(wǎng)上創(chuàng)建了成功的站點(diǎn)。

(1)yahoo和infoseek各月都有100多個(gè)廣告商登記；

(2)有不少站點(diǎn)充滿智慧、富于創(chuàng)造性；

(3)有專題講座和邀請專家講座時(shí)，閑談室(chatrooms)總是擠滿了訪問者；

3.競爭者的網(wǎng)址

(1)(2)

這些網(wǎng)址是充滿智慧、富于挑選性、信息豐富的設(shè)計(jì)范例。

四、某廣告公司網(wǎng)頁設(shè)計(jì)框架

本框架僅說明網(wǎng)頁設(shè)計(jì)應(yīng)包括的基本內(nèi)容：

1.首頁：

(1)公司

(2)服務(wù)內(nèi)容和顧客

(3)公司介紹

(4)請與我們對話

(5)娛樂

(6)投資者信息

(7)人才招聘

(8)交通圖

在本頁中應(yīng)包括公司的標(biāo)志、營銷宗旨、以及一個(gè)能貫穿整個(gè)網(wǎng)址的創(chuàng)造性的主題。

2.公司：

(1)我們是誰?

歡迎信

公司歷史

主要人員(附上主要成績)

(2)我們能做什么?

(3)列出服務(wù)內(nèi)容

列出公司各部門

(4)我們在哪里?

地址和地圖

3.服務(wù)內(nèi)容與顧客：

(1)服務(wù)內(nèi)容列表

各項(xiàng)內(nèi)容舉例

各類服務(wù)聯(lián)系人(e-mail地址)

(2)顧客表

(3)公文

分國別

分語種

4.公司介紹：

(1)新聞

(2)成功事件

獎勵

擴(kuò)展

(3)新顧客

5.請與我們對話：

(1)建議

(2)評論

(3)聊天室，其中包括：

有創(chuàng)造力的廣告熱衷者

營銷、廣告策劃人

廣告專家

國際分部(歐洲、亞洲、澳洲)

6.娛樂：

(1)滑稽的廣告故事/笑話

(2)可下載的jingles

(3)可下載的最受歡迎的廣告

(4)競爭對手創(chuàng)作的受歡迎的廣告

(5)你最喜愛的廣告

(6)廣告搶答、競爭

7.投資者信息：

(1)年度財(cái)務(wù)報(bào)表

(2)華爾街新聞

篇2

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃重在細(xì)節(jié)，有人可能說‘瞎白活，都一個(gè)樣，只不過想多收點(diǎn)錢’，但是任何比賽的輸贏不就在那么一點(diǎn)點(diǎn)差別嗎。

一、戶外廣告公司網(wǎng)絡(luò)營銷可行性分析

任何一個(gè)戶外廣告公司服務(wù)的客戶都是全國范圍內(nèi)的，甚至全世界，任何一個(gè)品牌，除非有深仇大恨的才不會去做，看來滿大街發(fā)傳單的營銷方式并不合適，如果想讓這么大范圍的客戶都找到你，利用網(wǎng)絡(luò)的低成本、大范圍的特點(diǎn)還是很合適的，如果實(shí)在有很強(qiáng)的實(shí)力，可以通過報(bào)紙、電視宣傳，據(jù)目前了解很少戶外廣告公司采取這種方式。

二、建立自己的官方網(wǎng)站，為其他推廣方式做準(zhǔn)備

首先要有自己的一個(gè)官方網(wǎng)站，將網(wǎng)址印到名片或者打到自己的廣告牌上，更有利于招商，讓潛在客戶通過該網(wǎng)站了解公司的業(yè)務(wù)和概況，該網(wǎng)站的設(shè)計(jì)當(dāng)然需要高檔一些，這樣才會進(jìn)一步提升公司在客戶心目中的地位。百度知道和軟文推廣也需要企業(yè)必須有自己的一個(gè)網(wǎng)站，附在別的大型網(wǎng)站下面，會給人一種不正式的感覺，也會影響客戶的信任度。

三、百度推廣，競價(jià)和自然排名

百度競價(jià)排名可謂是重中之重，如果客戶愿意的話，可以推薦該種方式，但是像某些剛剛起價(jià)的公司，競價(jià)排名也是一項(xiàng)比較高的開支，退而求其次，百度自然排名，效果也不亞于競價(jià)排名，費(fèi)用會更有把控性，成本也會相對較低。

四、利用大型網(wǎng)站的高權(quán)重，獲得第一時(shí)間排名

大型網(wǎng)站注冊，目前比較大型的網(wǎng)站，媒體資源網(wǎng)效果還是不錯的，支持商家店鋪而且免費(fèi)，推廣效果也是相當(dāng)不錯，商家店鋪開通第二天，通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，排名已經(jīng)到百度首頁，其他大型網(wǎng)站只要支持商家店鋪，也可以去注冊一下，畢竟會多出來自己的一個(gè)宣傳窗口，讓客戶多一種渠道找到你。

篇3

需求量頗豐

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，個(gè)人對于網(wǎng)絡(luò)營銷的需求量其實(shí)更大，像“鳳姐”、“芙蓉姐姐”這樣想一夜成名的大有人在，尤其是一部分自身?xiàng)l件并不優(yōu)越的人，往往寄望于營銷公司能夠?yàn)樗麄兇蛟煲豢钸m合自己的方案，這種需求催生了網(wǎng)絡(luò)營銷公司。

據(jù)某網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司負(fù)責(zé)人介紹，大學(xué)畢業(yè)后他創(chuàng)辦了這家公司。據(jù)稱，網(wǎng)絡(luò)營銷公司具有傳統(tǒng)媒體所無法企及的速度優(yōu)勢，是傳統(tǒng)營銷的競爭者，在運(yùn)營成本的壓縮、潛在客源的挖掘、專業(yè)技術(shù)的更新等方面都走在傳統(tǒng)媒體的前列，也只有這樣才能在競爭中獲得客戶的認(rèn)可，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，專業(yè)型網(wǎng)絡(luò)營銷公司需求量大，“身份模糊”實(shí)際上是由“網(wǎng)絡(luò)”的雙重性質(zhì)決定的。一方面，“網(wǎng)絡(luò)”是以工具的形式出現(xiàn)的，這一工具覆蓋面廣、信息涵蓋量大，當(dāng)然成本也較高；另一方面，網(wǎng)絡(luò)是一種便捷的媒介，可以進(jìn)行有效的傳輸，且渠道也更豐富。

創(chuàng)業(yè)門檻低

小楊同學(xué)2009年大學(xué)畢業(yè)，但一直未找到稱心的工作，曾經(jīng)在南京某網(wǎng)站實(shí)習(xí)的經(jīng)歷以及自己所學(xué)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用知識，使其萌生了開辦一家網(wǎng)絡(luò)公司的想法。今年初，他和同學(xué)就合伙開了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷公司，專門從事網(wǎng)絡(luò)媒體的經(jīng)營。

某大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生小李目前正在一家電視臺實(shí)習(xí)，但現(xiàn)在他已對自己進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，“當(dāng)我積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和資金后，準(zhǔn)備在畢業(yè)后創(chuàng)立一家網(wǎng)絡(luò)營銷公司。記者了解到，目前有不少在校大學(xué)生想依靠網(wǎng)絡(luò)營銷來獲取“第一桶金”。

業(yè)內(nèi)人士稱，這種現(xiàn)象不足為奇，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的門檻相較于一般純商業(yè)行為創(chuàng)業(yè)要低，只要具備一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、經(jīng)營理念，再加上為數(shù)不多的啟動資金，就可以創(chuàng)建一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，而國家為鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)貸款方面有一定的扶持政策，申報(bào)手續(xù)也較為優(yōu)化和簡潔。

人才缺口大

“網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)人才極為缺乏，各大高校都是近幾年才逐漸有相關(guān)的專業(yè)設(shè)置，但目前都還未畢業(yè)?！睒I(yè)內(nèi)人士稱，許多網(wǎng)絡(luò)公司都在不斷吸納人才，但既有經(jīng)驗(yàn)又有創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才頗少。

篇4

英特互聯(lián)國際網(wǎng)絡(luò)整合營銷服務(wù)包括：網(wǎng)站現(xiàn)狀分析同行網(wǎng)絡(luò)競爭現(xiàn)狀及趨勢分析網(wǎng)站診斷及優(yōu)化策劃、用戶體驗(yàn)分析站點(diǎn)運(yùn)營階段的網(wǎng)站管理及推廣網(wǎng)絡(luò)品牌整合推廣方案基于用戶體驗(yàn)訪客行為分析的網(wǎng)絡(luò)媒介選擇與投放網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃CPC付費(fèi)搜索方案設(shè)計(jì)及效果跟蹤SEO搜索引擎自然檢索推廣網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù)網(wǎng)站、運(yùn)營專業(yè)人員技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)階段性營銷效果分析報(bào)表與改進(jìn)

英特互聯(lián)整合網(wǎng)絡(luò)營銷效果體現(xiàn)：提升目標(biāo)用戶體驗(yàn)度及網(wǎng)站的專業(yè)度為服務(wù)企業(yè)節(jié)省廣告費(fèi)用；提升通過搜索引擎優(yōu)化自然檢索帶來的目標(biāo)客戶訪問量；更系統(tǒng)更合理的管理網(wǎng)站運(yùn)營過程；提升企業(yè)配備的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)水平，為企業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)專業(yè)人才。

整合式外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷是以目標(biāo)客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，整合企業(yè)在多方面的網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行低投入、精準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

篇5

一、實(shí)戰(zhàn)性。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷是一種變化相對快速的營銷模式，如果沒有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，那么制定的策劃可能是不合時(shí)宜的，是滯后的，是沒有操作性的，這會浪費(fèi)大量的時(shí)間，換句話說，它是指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)的綱領(lǐng)性文件;

二、動態(tài)性。互聯(lián)網(wǎng)的主流渠道(搜索，門戶，電子商務(wù)，社區(qū)等等)時(shí)刻在變，并且是在飛速變化，往往這些主流渠道的一個(gè)變化，就會導(dǎo)致一個(gè)策略方案徹底報(bào)廢或基本報(bào)廢，那將浪費(fèi)大量的人力，物力與時(shí)間，這需要策劃人對互聯(lián)網(wǎng)有敏銳的感覺，能夠直觀地感覺到互聯(lián)網(wǎng)的變化并及時(shí)改變自己的戰(zhàn)法;

三、互動性?；ヂ?lián)網(wǎng)是互動經(jīng)濟(jì)，尤其是web2.0的擴(kuò)張，使得互聯(lián)性更強(qiáng)。這里講的互動性不光指的是用戶體驗(yàn)的互動性，也講的是方案執(zhí)行過程中的互動性，需要使用豐富的工具監(jiān)測執(zhí)行過程，以掌握其變化的趨勢，并隨時(shí)加以調(diào)整，使?fàn)I銷效果最大化。

方案策劃的互動性與方案策劃的運(yùn)營有直接的關(guān)系。

方案策劃的運(yùn)營力度與水平將直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營銷的最終效果，因此，從這個(gè)角度來說，它比方案策劃更加重要。

因?yàn)?，三流方?一流運(yùn)營>一流方案+三流運(yùn)營。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的三個(gè)重要特征決定網(wǎng)絡(luò)營銷方案運(yùn)營的艱巨性。因?yàn)?它實(shí)際上是在打造自己的虛擬渠道。渠道建設(shè)從來就不簡單。

一、運(yùn)營。原則上方案制定者一般為方案運(yùn)營者，這是效果最高，成本最低的做法。當(dāng)然，如果其他運(yùn)營者有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并且對方案了如指掌，對互聯(lián)網(wǎng)主流渠道的特征一清二楚，有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷資源，同時(shí)要求方案制定者隨時(shí)加以指導(dǎo)、糾正執(zhí)行過程中的錯誤;

二、技術(shù)。在執(zhí)行過程中，根據(jù)出現(xiàn)的問題不斷調(diào)整與制定執(zhí)行計(jì)劃，采取最優(yōu)的組合營銷手法，以迅速擴(kuò)大效果，促使?fàn)I銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。由于網(wǎng)絡(luò)營銷是種與技術(shù)結(jié)合緊密的營銷手法，要求運(yùn)營者精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠迅速提出更為有效的技術(shù)以加快營銷效果,因此，我們往往看到運(yùn)營者一般為技術(shù)出身;

三、監(jiān)控。在運(yùn)營當(dāng)中，監(jiān)控是非常重要的一關(guān)，如果監(jiān)控不到，則對執(zhí)行在實(shí)際上就會處于失控狀況，這是一般人常犯的錯誤，往往是花了很長時(shí)間去做了，但是結(jié)果如何不知道，或者過了一段時(shí)間，最后發(fā)現(xiàn)效果不好，卻不知道原因是什么，這就是監(jiān)控缺失或失當(dāng)。而監(jiān)控又是與技術(shù)相關(guān)性較強(qiáng)的東西。

四、調(diào)整。包括方案的調(diào)整與運(yùn)營的調(diào)整。在上面說的三個(gè)階段中，會不斷的組合手法，不斷地監(jiān)控，然后不斷地調(diào)整。就如打仗一般，要根據(jù)戰(zhàn)場的情況做出及時(shí)的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，甚至戰(zhàn)略調(diào)整，以隨時(shí)掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，只有這樣，才能夠?qū)崿F(xiàn)方案的營銷目標(biāo)。

08年以來，不斷有企業(yè)進(jìn)入到獨(dú)立營銷平臺的建立，但成功的很少，why?

原因很多，但是最主要的方面就是沒有網(wǎng)絡(luò)營銷方面的人才資源，往往用公司原來的業(yè)務(wù)員來做，而業(yè)務(wù)員一是對網(wǎng)絡(luò)營銷可能了解不全，傳統(tǒng)營銷雖做得不錯，但是對整體網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏經(jīng)驗(yàn);二是業(yè)務(wù)員根本不懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，導(dǎo)致建立的平臺整個(gè)像垃圾。至于方案與運(yùn)營，那是基本上從來沒有弄過，只是零打碎敲。失敗也很正常。另一個(gè)重要原因就是線上線下營銷的沖突沒有處理好。

網(wǎng)絡(luò)營銷不比線下營銷，線下營銷對業(yè)務(wù)員依賴性非常大，網(wǎng)絡(luò)營銷一旦成功，等于是渠道的成功，而渠道本身就是個(gè)超級業(yè)務(wù)員，這時(shí)，一般來說，依附于渠道的業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求大大降低，只要普通客服即可。這可解析為什么阿里巴巴公司的客服基本上應(yīng)屆畢業(yè)生就行，做網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的公司的客服只要音色甜美，相關(guān)專業(yè)的人員就行的。從這個(gè)角度說，網(wǎng)絡(luò)營銷要求的只是精通網(wǎng)絡(luò)營銷的團(tuán)隊(duì)維護(hù)好這個(gè)渠道，然后把客服，生產(chǎn)(外包除外)、物流與財(cái)務(wù)弄好就行。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下的對業(yè)務(wù)員的依賴性大大減弱。不會出現(xiàn)一個(gè)業(yè)務(wù)員出走會影響業(yè)務(wù)的情況出現(xiàn)，因?yàn)槿坑善脚_代做(如新客戶開發(fā)，老客戶管理與追銷，售后等等平臺做了大部分的工作)了。

我曾經(jīng)服務(wù)過一個(gè)服裝企業(yè)，它公司原來的營銷總監(jiān)是老板的親戚，做傳統(tǒng)營銷不錯，網(wǎng)絡(luò)營銷也接觸過，不過了解非常不全面，他認(rèn)為寫寫博客發(fā)發(fā)貼，弄弄產(chǎn)品，建個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)店，這些就是網(wǎng)絡(luò)營銷。認(rèn)識之差，令人驚訝。并且總對我說，他做了五六年了，對網(wǎng)絡(luò)營銷太了解了。呵。。。結(jié)果呢，我與老板討論后，老板決定把他暫時(shí)調(diào)離新公司，去工廠，免得他影響新公司的運(yùn)作。

不然，如果他一直呆在新公司，難以想像，方案如何實(shí)施?

而另一家公司更絕，一個(gè)老業(yè)務(wù)員經(jīng)手的商城就是網(wǎng)絡(luò)上隨時(shí)可下載的程序，從權(quán)限中可看出來，權(quán)限中的功能比他實(shí)際提供的功能多很多，網(wǎng)絡(luò)公司盡量說服她如何做如何做。結(jié)果一個(gè)爛東西花了幾萬。商城完全與公司定的整體營銷策略不符，其效果可想而知。

中小企業(yè)要做自己的網(wǎng)絡(luò)營銷，不懂策略，框架扯淡，不懂運(yùn)營與技術(shù)，效果扯淡，沒有團(tuán)隊(duì)，整個(gè)扯淡。而這種扯淡的事還在不少的企業(yè)發(fā)生著。他們總幻想著能否只要一人，三天完成，永久見效的美事。金融危機(jī)帶來的觀念變化讓人感覺好笑。這是要命的想法。更好笑的是認(rèn)為只要方案好了，那么就高枕無憂了。

篇6

1、1994年，Yahoo、Lycos等分類目錄型搜索引擎誕生，搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值逐漸體現(xiàn)出來，搜索引擎營銷的思想也就開始出現(xiàn)。當(dāng)時(shí)搜索引擎營銷的任務(wù)就是將網(wǎng)站提交到主要的搜索引擎上。

2、1995年，自動提交到搜索引擎的軟件誕生，網(wǎng)站管理員可以輕松地一次將網(wǎng)站提交到多個(gè)搜索引擎，但由于部分網(wǎng)站濫用這種軟件，不斷提交同一個(gè)網(wǎng)站或者同時(shí)提交同一網(wǎng)站中大量的網(wǎng)頁以求網(wǎng)站總是處于最新位置，或者占領(lǐng)搜索引擎收錄網(wǎng)頁的主要內(nèi)容，因此這種軟件的問題很快被搜索引擎發(fā)現(xiàn)，并且開始拒絕這種自動登錄軟件提交的信息。

3、1995-1996年，基于網(wǎng)頁HTML代碼中META標(biāo)簽檢索的搜索引擎技術(shù)誕生，這種利用META標(biāo)簽改善在搜索引擎中排名的技術(shù)很快成為搜索引擎營銷的重要方法。這就是搜索引擎優(yōu)化方法的萌芽。同時(shí)也出現(xiàn)了一些利用META標(biāo)簽欺騙搜索引擎的做法，這種方式曾在一段時(shí)間內(nèi)非常有效并且非常流行，成為當(dāng)時(shí)搜索引擎營銷的“核心技術(shù)”。這種狀況也迫使搜索引擎的檢索技術(shù)不斷改進(jìn)。

4、1997年，搜索引擎優(yōu)化與排名自動檢測軟件問世，這使得網(wǎng)站管理員或網(wǎng)絡(luò)營銷人員可以檢查網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)的水平，并且了解被搜索引擎收錄的情況，據(jù)此可以進(jìn)一步制定針對性的搜索引擎營銷策略。

5、1998年，“搜索引擎算法”開始關(guān)注網(wǎng)站之外的鏈接，與此同時(shí)，SEO網(wǎng)站優(yōu)化者也開始制造“網(wǎng)站鏈接廣泛度”(link popularity)。

6、2000年，出現(xiàn)按點(diǎn)擊付費(fèi)(Pay-per-click)的搜索引擎關(guān)鍵詞廣告模式。

7、2001年，部分分類目錄(中文)開始收費(fèi)登錄，每個(gè)網(wǎng)站每年要交納數(shù)百元到數(shù)千元不等的費(fèi)用。

8、2002年，國內(nèi)陸陸續(xù)續(xù)有人涉足SEO這一領(lǐng)域。

9、2003年，出現(xiàn)基于內(nèi)容定位的搜索引擎廣告(google AdSense)。

10、2004年，國內(nèi)潛伏的SEO開始浮出水面，SEO隊(duì)伍逐步壯大。SEO市場處于混亂無序、違規(guī)操作、惡性競爭的狀態(tài)。大多數(shù)SEO采取個(gè)人作坊式經(jīng)營，公司性運(yùn)作規(guī)模小。SEO培訓(xùn)市場誕生。

11、2006年，隨著網(wǎng)絡(luò)市場競爭白熱化，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)公司的所為和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有了新的認(rèn)識，企業(yè)開始理智對待網(wǎng)絡(luò)營銷市場，隨著百度競價(jià)的盛行，企業(yè)也認(rèn)識到了搜索引擎的重要性，同時(shí)也伴隨著誕生了很多SEO服務(wù)公司，企業(yè)追求產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索引擎排名，沒有考慮到整體營銷效果，SEO公司則順其自然，也追求排名，做上去拿錢，省時(shí)省力，這個(gè)階段SEO比較單調(diào)，以排名為導(dǎo)向，而不是站在企業(yè)的立場上以營銷效果為導(dǎo)向。

12、2007年，隨著SEO信息的普及，網(wǎng)絡(luò)公司技術(shù)的上升，部分公司推出了按效果付費(fèi)的SEO服務(wù)項(xiàng)目，從網(wǎng)站建設(shè)，到關(guān)鍵詞定位，到搜索引擎優(yōu)化全方位服務(wù)，整體SEM網(wǎng)絡(luò)營銷方案的推出和實(shí)施。

13、2008年，隨著SEO服務(wù)公司的技術(shù)和理念逐漸成熟，部分公司推出了網(wǎng)站策劃服務(wù)，服務(wù)以效益型網(wǎng)站建設(shè)(更加注重網(wǎng)站用戶體驗(yàn))和網(wǎng)站用戶轉(zhuǎn)化率為目的，更加注重營銷成效。推廣手段多樣化，集合線上和線下推廣模式，線上模式也多樣化，如炒作營銷、軟文營銷、論壇營銷、SNS營銷、博客營銷、Email營銷、付費(fèi)搜索引擎競價(jià)服務(wù)、即時(shí)通訊群發(fā)等一系列方式，但是SEO仍然占領(lǐng)著網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的主導(dǎo)地位，SEO服務(wù)公司對SEO有了更加深刻的理解和體會，SEO服務(wù)公司開始區(qū)別與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)公司，自立門戶，獨(dú)樹一幟。

中國的SEO市場混亂

把一個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞兩三天之內(nèi)做到GOOGLE的前幾位是件很簡單的事情。某些人急功近利，常常會采用一些可能被GOOGLE當(dāng)成作弊的手段來快速達(dá)到排名效果，這些手段也是各式各樣，如跳轉(zhuǎn)頁面、門頁、高資源站引入資源用等。經(jīng)歷過幾年的市場洗禮、優(yōu)勝劣汰。國內(nèi)SEO行業(yè)正慢慢地朝著正規(guī)化、規(guī)?；较蚯斑M(jìn)。SEO行業(yè)能否健康發(fā)展，在很大程度上取于SEOer從業(yè)人員自身的技術(shù)水平與職業(yè)素質(zhì)，也與廣大關(guān)心及參與搜索引擎營銷人員息息相關(guān)。

GOOGLE在打入中國市場之前，為拓展中國市場做了一系列準(zhǔn)備，連續(xù)進(jìn)行了多次技術(shù)改革，搜索質(zhì)量上進(jìn)行了很大的提升，并對那些過激的手段的網(wǎng)站分批“下線”，這對中國的SEO打擊很大，很多圈內(nèi)的朋友都轉(zhuǎn)向了其他業(yè)務(wù)。搜索引擎的這一系列的行為值得理解，凈化中國市場，促進(jìn)SEO行業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展是件好事，同時(shí)也考驗(yàn)了一些從業(yè)者自身的技術(shù)水平和職業(yè)素質(zhì)。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，搜索引擎變得越來越“聰明”，SEO的弊端也越發(fā)明顯：圍繞著搜索引擎排序規(guī)則，而非站在搜索引擎相同的立場來優(yōu)化網(wǎng)站。

多年的網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)讓我們對SEO的有了深刻的認(rèn)識。經(jīng)常跟客戶溝通交流時(shí)，我們意識到SEO不僅僅是搜索引擎的優(yōu)化，而是一個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營思路的優(yōu)化。我們應(yīng)該發(fā)揚(yáng)這種優(yōu)化精神，來打造我們自己的互聯(lián)網(wǎng)，給我們這些依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人創(chuàng)造一個(gè)良好的空間。用SEO的知識讓搜索引擎喜歡自己的網(wǎng)站，讓搜索引擎用戶最快，最準(zhǔn)確的找到想要的內(nèi)容。

我們最終目的是要把用戶想搜索的內(nèi)容展現(xiàn)給用戶的，搜索引擎會不斷的完善用戶體驗(yàn)，完善自己的排名搜索機(jī)制。

篇7

發(fā)現(xiàn)“無聊”商業(yè)模式

江南春發(fā)現(xiàn)城市上班族每天往返于寫字樓，在等電梯或在電梯間的這段時(shí)間很“無聊”，于是創(chuàng)立了分眾傳媒，在樓字電梯間設(shè)立屏幕播放廣告，取得了極大成功，并在納斯達(dá)克上市，成就了傳媒界的一個(gè)神話。“無聊”已經(jīng)可以用來掙錢了，而且可以掙大錢，我們就姑且稱其為“無聊”的商業(yè)模式吧。

2008年以后傳出新浪收購分眾樓宇廣告的消息，但分眾傳媒“創(chuàng)意前沿”的光環(huán)依然耀眼，因?yàn)椤盁o聊”的商業(yè)模式并不會改變，只是“載體”可能發(fā)生變化和轉(zhuǎn)移而已。

樓宇廣告等會受到國際金融危機(jī)等強(qiáng)大的沖擊，影響廣告主的廣告支出，分眾的增長碰到了瓶頸，但其“無聊”模式的本質(zhì)并沒有被削弱，如果能把握時(shí)機(jī)向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行延伸，還會得到增強(qiáng)呢。

天下居然有“免費(fèi)”的午餐

有人云：“免費(fèi)不是一種商業(yè)模式”。但互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，已經(jīng)完全顛覆了這句名言?；ヂ?lián)網(wǎng)成就了一種免費(fèi)的商業(yè)模式。并且，這種商業(yè)模式正在成為互聯(lián)網(wǎng)的常態(tài)。

開心網(wǎng)的成功就是“無聊”商業(yè)模式由網(wǎng)絡(luò)向傳統(tǒng)的滲透。開心網(wǎng)無疑是網(wǎng)絡(luò)界2008年的一件大事，其躥紅速度讓人瞠目，簡直就是一個(gè)奇跡。如果說有什么案例是2008年SNS病毒傳播營銷的典型，一定非開心網(wǎng)莫屬。但是如所有的“叫好不叫座”的web2.0網(wǎng)站，開心之余，有了超高人氣的開心網(wǎng)如何才能找到自己的盈利之道，這個(gè)問題是下一步的更嚴(yán)峻新挑戰(zhàn)。

與此同時(shí)，QQ空間開始跟進(jìn)，有人說抄襲，有人說運(yùn)氣，但無論如何，QQ空間的開心農(nóng)場火了，搶車位和好友買賣也火爆了。由于QQ空間的龐大用戶，給騰訊公司帶來了巨大收益。一是增加了消費(fèi)者的粘度；二是通過收費(fèi)項(xiàng)目增加了新的利潤來源?？梢赃@樣說，騰訊是一個(gè)非常善于模仿并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新的公司。無論是QQ游戲、QQLIVE、QQ輸入法，還是“繼承”開心網(wǎng)的搶車位、開心農(nóng)場、好友買賣等，QQ都在“山寨”的基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新，并最后超越了那些“前輩”。

實(shí)際上，免費(fèi)是可以掙錢的，但在免費(fèi)的后面是什么在支撐呢?眼球經(jīng)濟(jì)、注意力經(jīng)濟(jì)喊了很久，我們在“賈君鵬事件”之后突然發(fā)現(xiàn)，背后隱藏的是“無聊”的經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)從“免費(fèi)”的模式走到了“無聊”的商業(yè)模式。

“無聊”的力量

百度“魔獸世界吧”里一句調(diào)侃的“賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯”，在短短的5個(gè)小時(shí)便引來了超過20萬名網(wǎng)友的點(diǎn)擊瀏覽，近萬名網(wǎng)友參與跟帖。2009年7月16日，一個(gè)名不見經(jīng)傳被成千上萬網(wǎng)友稱為“賈君鵬”的網(wǎng)友，突然在短短幾小時(shí)走紅網(wǎng)絡(luò)。

“賈君鵬事件”中，網(wǎng)絡(luò)公司就是抓住了魔獸世界玩家在停服以后的“無聊”、不滿、甚至是想尋求一種發(fā)泄的渠道或方式的心理，簡單12個(gè)字的主題帖，抓住了玩家最敏感的那根神經(jīng)，獲得了極大的共鳴。因?yàn)椤啊痢痢聊銒寢尯澳慊丶摇痢痢敝惖难?，對于很多魔獸世界的玩家來說并不陌生。每年高考、母親節(jié)等特別時(shí)候，在魔獸世界游戲的一些公共貼吧或是社區(qū)聊天室，都會多次出現(xiàn)“×××，你媽喊你回家，你已經(jīng)通宵多天了”的帖子。

這樣一句話，對于很多魔獸玩家是具備了很強(qiáng)的心理基礎(chǔ)的。緊接著，網(wǎng)絡(luò)公司憑借網(wǎng)絡(luò)資源，在其統(tǒng)一指揮下，發(fā)動網(wǎng)絡(luò)營銷推手800余人，用2萬余注冊ID，進(jìn)行了一場聲勢浩大的回帖潮。據(jù)說這句話的發(fā)明人為此獲利6位數(shù)。這確實(shí)是中國營銷界的一次“偉大的創(chuàng)新”。

“無聊”商業(yè)模式剖析

首先要建立一個(gè)平臺。如QQ的即時(shí)聊天系統(tǒng)、淘寶的網(wǎng)上交易平臺等等。利用免費(fèi)為“幌子”不斷吸引用戶加入，開發(fā)一些新的功能滿足用戶的最基本的要求。如交流、收發(fā)文件、看電影、電視劇、聽音樂等等。

其次，不斷增加平臺的黏性。在這些基本的功能具備以后，就需要不斷進(jìn)行平臺的優(yōu)化以增加對用戶的黏性。

再次，創(chuàng)新虛擬產(chǎn)品和服務(wù)。這些都是用來獲取利潤的，比如QQ的會員、藍(lán)鉆、紅鉆等，不斷進(jìn)行創(chuàng)新產(chǎn)品，提高盈利水平。

最后，模式的推廣。網(wǎng)絡(luò)的推廣和傳統(tǒng)營銷有相通的地方，但也有很多不一樣的地方，網(wǎng)絡(luò)更傾向于互動和共享，更有利于交流跟溝通。

一般來說，―個(gè)網(wǎng)絡(luò)事件的策劃、推廣會遵循以下的流程：第一，會根據(jù)任務(wù)要求撰寫策劃方案；第二，尋找多個(gè)網(wǎng)絡(luò)推手在博客、論壇文章；第三，引發(fā)爭議，進(jìn)而帶動更多網(wǎng)民參與討論；第四，各類媒體開始跟進(jìn)，在社會形成持續(xù)關(guān)注。

有時(shí)候，也會委托專門的網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行運(yùn)作。據(jù)說這次的“賈君鵬事件”就是網(wǎng)易為保持魔獸世界的熱度、不至于使幾百萬用戶“無聊”或“流失”而委托網(wǎng)絡(luò)營銷公司策劃的―個(gè)事件營銷活動。

帶給我們的幾點(diǎn)啟示

潮流很難成為經(jīng)典，筆者擔(dān)心的是“無聊”模式會成為過眼云煙。創(chuàng)新才是營銷發(fā)展的規(guī)律和主旋律，“無聊”模式至少給我們帶來了三個(gè)方面的啟示。

第一，不斷創(chuàng)新、不走極端。以前廣為流傳―個(gè)故事：猶太人去美國，先去的人會帶著剛?cè)サ娜说教幦マD(zhuǎn)悠，看看哪里還有生意的機(jī)會，他們心知肚明，不能把店開到一起，以免惡性競爭；而中國人去美國，也會去轉(zhuǎn)悠，看看哪里有中國人在開店，他就在旁邊開一家，實(shí)在不行，就在對面開一家。中國人喜歡跟風(fēng)，“山寨”就是這樣流行起來的。如果說“無聊”商業(yè)模式是一次創(chuàng)新，我們需要不斷創(chuàng)新，但是不要過于倚重炒作，炒作多了，就失效了，走極端總會禍害無窮。

第二，從網(wǎng)絡(luò)炒作走向網(wǎng)絡(luò)營銷。就像從銷售觀念走到營銷觀念一樣，網(wǎng)絡(luò)炒作最終將走向網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)將成為傳統(tǒng)的第五大媒體。網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)是互動、開放和信息共享。

篇8

關(guān)鍵詞：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)；多層面；校企合作

中圖分類號：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B

校企合作在高職教育教學(xué)改革中的重要性與必然性不言而喻。永州職業(yè)技術(shù)學(xué)院屬于第二批示范院校建設(shè)單位，而計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)則是重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)。如何在湖南永州這一經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)推進(jìn)校企合作？我們進(jìn)行了多層次的探索，取得了一定成效。

1多層面校企合作模式的含義與合作內(nèi)容

多層面校企合作的模式是指按照校企合作的深度，將校企合作模式分為三個(gè)層次：淺層次合作模式、中層次合作模式、深層次合作模式。淺層次合作模式主要是指“企業(yè)配合”形式的校企合作，企業(yè)處于“配合”的輔助地位,它根據(jù)學(xué)校的要求，提供相應(yīng)的條件協(xié)助完成實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的培養(yǎng)任務(wù)；中層次合作模式主要是頂崗實(shí)習(xí)、“校企聯(lián)合培養(yǎng)”模式；深層次合作模式主要是指產(chǎn)、學(xué)、研緊密結(jié)合的校企合作模式。這三個(gè)層次合作內(nèi)容如下表所示：

2高職計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)對多層次校企合作的需求

高職計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)具有專業(yè)知識更新快、專業(yè)技能要求高、專業(yè)實(shí)訓(xùn)時(shí)間要求多等特點(diǎn)。根據(jù)該專業(yè)的

特點(diǎn)，永州職業(yè)技術(shù)學(xué)院制訂了具有針對性的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)培養(yǎng)方案，該方案分析了專業(yè)的能力結(jié)構(gòu)與技能結(jié)構(gòu)，明確了專業(yè)技能的獲得途徑，如下圖所示：

從上圖可以看出，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)學(xué)生需要多次進(jìn)行專業(yè)實(shí)訓(xùn)，且實(shí)訓(xùn)時(shí)間長短不一，各個(gè)實(shí)訓(xùn)階段的內(nèi)容各有側(cè)重。因此，從專業(yè)培養(yǎng)的需求來看，單一的校企合作模式往往顯得力不從心，而進(jìn)行多層次校企合作模式的探索就顯得十分必要而緊迫。

3多層面校企合作模式的探索

永州職業(yè)技術(shù)學(xué)院地處經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)著重服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)。在進(jìn)行多層面校企合作模式的探索時(shí)，注重結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)、地域特點(diǎn)與時(shí)代特點(diǎn)：一是學(xué)校所在地大型網(wǎng)絡(luò)公司、電腦公司數(shù)量不多，就業(yè)薪酬較低，專業(yè)技術(shù)人員流動性大，學(xué)校注重密切與當(dāng)?shù)仉娔X公司、網(wǎng)絡(luò)公司的關(guān)系，重點(diǎn)進(jìn)行淺層次合作模式的探索；二是近年開展的農(nóng)村信息化建設(shè)，急需大批網(wǎng)絡(luò)人才，且湖南永州為農(nóng)業(yè)城市，農(nóng)產(chǎn)品、特產(chǎn)非常豐富，相關(guān)企業(yè)常常推銷無門，電子商務(wù)網(wǎng)站基本是空缺，而在當(dāng)?shù)貎H我校開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)專業(yè)，因而網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站建設(shè)是校企合作的切入點(diǎn)，農(nóng)村信息化建設(shè)是探索中層次合作模式的大舞臺；三是我院現(xiàn)在正在進(jìn)行新校區(qū)建設(shè)，中標(biāo)單位―中國電信永州分公司正在設(shè)計(jì)與部分施工校園網(wǎng)，此乃開展深層次校企合作的良好機(jī)遇。

(1) 淺層次合作模式的探索

淺層次合作模式主要是我校與本地中、小型電腦公司、網(wǎng)絡(luò)公司形成的合作模式。該模式主要用于計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)應(yīng)用、計(jì)算機(jī)組裝維修、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備識別等技能實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。由于本地電腦公司、網(wǎng)絡(luò)公司規(guī)模不大，技術(shù)力量較為薄弱，且專業(yè)人才流動性大，造成軟硬件銷售、售后服務(wù)人才比較緊缺。學(xué)院根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，與當(dāng)?shù)?家相關(guān)企業(yè)簽訂校企合作協(xié)議，企業(yè)根據(jù)學(xué)校的培養(yǎng)要求提供相應(yīng)的條件協(xié)助完成計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)應(yīng)用、計(jì)算機(jī)組裝維修、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備識別等技能的實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)時(shí)間一般在兩周左右。

(2) 中層次合作模式的探索

中層次合作模式是我校與政府、企業(yè)合作進(jìn)行社會主義新農(nóng)村信息化建設(shè)而形成的頂崗實(shí)習(xí)、“校企聯(lián)合培養(yǎng)”模式。該模式主要用于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備配置、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)組建與布線、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)等技能實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。隨著社會主義新農(nóng)村信息化建設(shè)的深入與大面積鋪開，本地急需大批網(wǎng)絡(luò)人才支援鄉(xiāng)鎮(zhèn)的信息化建設(shè)，同時(shí)本地永州異蛇酒、江永三香(香柚、香米、香芋)等特色產(chǎn)品十分豐富，企業(yè)也急需創(chuàng)建營銷網(wǎng)站，拓寬企業(yè)產(chǎn)品營銷渠道。學(xué)校與永州市農(nóng)業(yè)局等政府部門及長沙恒聯(lián)計(jì)算機(jī)有限公司、永州之野異蛇實(shí)業(yè)有限公司等企業(yè)共同制訂了富有特色的“學(xué)校+企業(yè)+政府主管部門+農(nóng)村”四位一體的專業(yè)人才培養(yǎng)模式，即根據(jù)企業(yè)的需要確定專業(yè)能力結(jié)構(gòu)和專業(yè)能力素質(zhì)，學(xué)生在學(xué)校進(jìn)行專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，在合作企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，由政府主管部門提供政策與平臺，參與新農(nóng)村信息化建設(shè)，培養(yǎng)服務(wù)新農(nóng)村信息化的網(wǎng)絡(luò)人才。學(xué)校聘請了1名行業(yè)、企業(yè)技術(shù)大師為專業(yè)帶頭人，聘請了12名行業(yè)、企業(yè)技術(shù)骨干為兼職教師，企業(yè)組織技術(shù)人員定期到學(xué)校參加專業(yè)培訓(xùn)，校企共同組建專業(yè)實(shí)訓(xùn)室，共同開發(fā)工學(xué)結(jié)合的《商務(wù)動態(tài)網(wǎng)站設(shè)計(jì)技術(shù)》等特色教材，學(xué)校、企業(yè)共同管理、共同考評學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)，部分學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)一體化。

(3) 深層次合作模式的探索

深層次合作模式主要是我校與學(xué)院校園網(wǎng)施工單位---中國電信永州分公司形成的產(chǎn)、學(xué)、研緊密結(jié)合的校企合作模式。該模式主要用于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備配置、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)工程、網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)等技能實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。學(xué)院抓住新校區(qū)正在大規(guī)模建設(shè)、校園網(wǎng)施工單位正在設(shè)計(jì)與部分施工校園網(wǎng)這個(gè)良好機(jī)遇，與中國電信永州分公司進(jìn)行了“教學(xué)---科研---開發(fā)”三位一體的深層次合作。學(xué)校聘請永州移動公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、技術(shù)大師為專業(yè)學(xué)科帶頭人，聘請9名技術(shù)骨干為兼職教師，公司與學(xué)校共同制訂專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃，建立、完善了“基于工作過程導(dǎo)向”的專業(yè)課程體系，專業(yè)教師與公司技術(shù)骨干共同編寫了《服務(wù)器配置與管理》等基于項(xiàng)目的工學(xué)結(jié)合特色教材，公司投資建設(shè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)實(shí)訓(xùn)室，學(xué)校專業(yè)教師、學(xué)生與公司員工共同參與項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與施工，學(xué)校、公司共同考評學(xué)生的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)狀況，公司擇優(yōu)錄用專業(yè)學(xué)生。同時(shí)，校企雙方針對該項(xiàng)目的需要設(shè)定科研攻關(guān)和研究方向，并將研究成果直接應(yīng)用于項(xiàng)目實(shí)踐中。

4多層次校企合作的成效

通過近幾年多層次校企合作模式的探索，取得了較好成效。分別有100%、95%、80%的學(xué)生參與了淺、中、深層次合作模式的實(shí)踐，有近25%的畢業(yè)生在這些實(shí)習(xí)企業(yè)就業(yè)，受到了社會、企業(yè)、學(xué)生的一致好評。通過淺層次合作模式，加強(qiáng)了學(xué)生對所從事職業(yè)的理解，學(xué)生計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)應(yīng)用、計(jì)算機(jī)組裝維修、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備識別等專業(yè)基礎(chǔ)技能得到了較大的提升；通過中層次合作模式，密切了學(xué)校、學(xué)生與社會的聯(lián)系，學(xué)校協(xié)助九個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、八個(gè)企業(yè)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理，協(xié)助五個(gè)企業(yè)構(gòu)建了商務(wù)網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷盈利近六十萬元，學(xué)生網(wǎng)絡(luò)設(shè)備配置、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)組建與布線、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)等專業(yè)技能得到了很好的鍛煉；通過深層次合作模式，教師、學(xué)生共同參與工程項(xiàng)目，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合是學(xué)生的就業(yè)預(yù)演，為全面強(qiáng)化學(xué)生的操作技能、提升學(xué)生的就業(yè)競爭力提供了很好的平臺。

5多層次校企合作模式的發(fā)展方向

在探索多層次校企合作模式的過程中，也存在一些問題，如淺層次合作模式中單個(gè)企業(yè)接納的學(xué)生數(shù)量較少，中、深層次合作模式企業(yè)的參與熱情不夠高，三種模式學(xué)校均需選派部分教師對這部分學(xué)生進(jìn)行管理與考核，管理難度大，管理成本高等等。那么如何才能更好地開展多層次校企合作呢？筆者認(rèn)為，今后的發(fā)展方向主要有以下兩個(gè)方面：

(1) 形成長效的校企合作機(jī)制

要繼續(xù)堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合發(fā)展的道路”的辦學(xué)方針，建立校企合作管理機(jī)構(gòu)，尋求更多的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的技術(shù)、設(shè)備和資金支持，建立由知名專家參加的專業(yè)指導(dǎo)委員會，本著“依托行業(yè)、工學(xué)結(jié)合、優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、互動共贏”的校企合作原則，形成長效的校企合作機(jī)制。

(2) 推動“校企合作”向深層次發(fā)展

要真正實(shí)現(xiàn)示范院校的意義，校企合作就必須向深層次發(fā)展。對于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)，我認(rèn)為可進(jìn)一步構(gòu)建與推進(jìn)以下兩種模式：一是校辦產(chǎn)業(yè)模式，學(xué)校設(shè)立計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)公司，部分專業(yè)教師成為公司的一分子，設(shè)備、場地、技術(shù)、師資、資金等校企資源共享，教師、學(xué)生共同參與公司的項(xiàng)目實(shí)施，企業(yè)對專業(yè)建設(shè)的參與是全方位的深層參與，參與高職人才培養(yǎng)成為校辦產(chǎn)業(yè)的份內(nèi)之事，管理上實(shí)行一體化管理；二是校企股份合作模式，企業(yè)以設(shè)施、場地、技術(shù)、師資等多種形式向高職院校注入股份，企業(yè)以主人的身份直接參與辦學(xué)全過程，共享辦學(xué)效益。

6小結(jié)

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)有其專業(yè)的特質(zhì)，根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)、地域特點(diǎn)、時(shí)代特點(diǎn)，靈活采用多層面的校企合作模式，充分發(fā)揮校企雙方的優(yōu)勢，資源共享，互惠互利，既為企業(yè)創(chuàng)造良好的效益，更為學(xué)校拓展產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的渠道，同時(shí)帶動專業(yè)調(diào)整與建設(shè)，真正實(shí)現(xiàn)高技能、高素質(zhì)的“兩高”高職人才的培養(yǎng)目標(biāo)，從而推進(jìn)學(xué)校、專業(yè)、行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)人才和效益的雙贏。

參考文獻(xiàn)：

[1] 劉曉明,楊如順. 高職校企合作的現(xiàn)狀、問題及模式選擇[J]. 職教論壇,2003,(14).

篇9

2005/11--至今：知名商旅網(wǎng)絡(luò)公司

所屬行業(yè)： 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

市場部 市場/營銷經(jīng)理

主要工作職責(zé)是：

（1）負(fù)責(zé)公司聯(lián)名卡項(xiàng)目組的運(yùn)作。

（2）全面負(fù)責(zé)公司大客戶的項(xiàng)目攻關(guān)工作。

（3）進(jìn)行詳盡的市場分析工作，直接向市場總監(jiān)回報(bào)。

（4）制定公司市場營銷戰(zhàn)略，相關(guān)銷售策略。

主要業(yè)績有：

（1）蘇寧聯(lián)名貴賓卡項(xiàng)目。

（2）交通銀行，農(nóng)業(yè)銀行，平安保險(xiǎn)，聯(lián)名卡項(xiàng)目。

（3）大全電器集團(tuán)，華威電器集團(tuán)，日東電工，諾伊費(fèi)德等大客戶項(xiàng)目。

匯報(bào)對象： 市場總監(jiān)

--------------------------------------------------------------------------------

2000/09--2005/10：上海華炎軟件科技有限公司

所屬行業(yè)： 計(jì)算機(jī)軟件

銷售部 銷售經(jīng)理

主要工作職責(zé)有：

（1）負(fù)責(zé)華炎hotoa（辦公自動化系統(tǒng)）和hotkm（知識管理系統(tǒng)）的銷售與租用工作

（2）制定銷售策略，銷售目標(biāo)分解，計(jì)劃并定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作情況。

(3)負(fù)責(zé)政府機(jī)關(guān)，研究所，大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)辦公平臺的銷售并為行業(yè)內(nèi)的客戶提供協(xié)同辦公的解決方案

(4) 負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目管理工作，開展對外經(jīng)銷商合作及開發(fā)外包業(yè)務(wù)；

（5）負(fù)責(zé)帶領(lǐng)oa和km租用業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)的管理工作。

主要業(yè)績有：

（1）上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，上海液化石油氣經(jīng)營有限公司，上海陸家嘴物業(yè)管理有限公司，江蘇金港物流中心有限公司，秦皇島港務(wù)集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)辦公平臺的銷售與跟進(jìn)，調(diào)研，開發(fā)實(shí)施以及調(diào)試維護(hù)的后續(xù)工作

（2）上海市城市交通管理局投標(biāo)的協(xié)同辦公的解決方案

（3）上海市自動化電氣研究所，上海閘電燃汽輪機(jī)發(fā)電有限公司辦公系統(tǒng)的銷售

（4）hotkm（知識管理系統(tǒng)）的銷售與租用

（5)hotkm（知識管理系統(tǒng)）和hotoa（辦公自動化系統(tǒng)）在廣州幾家公司的租用及推廣

(6)上海電信商務(wù)領(lǐng)航中oa和km的租用業(yè)務(wù)和市場宣傳

--------------------------------------------------------------------------------

1997/07--2000/09：福建曼寶生物技術(shù)有限公司

所屬行業(yè)： 制藥/生物工程

高管 首席執(zhí)行官ceo/總裁/總經(jīng)理

該公司是本人獨(dú)資創(chuàng)辦的一家從事維生素生產(chǎn)銷售的企業(yè),主要工作職責(zé)有：

（1）負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略的制定以及執(zhí)行

篇10

1金牌網(wǎng)絡(luò)為大型活動保駕護(hù)航

憑借自身的豐富經(jīng)驗(yàn)與深厚積淀,EADS SN數(shù)字集群系統(tǒng)始終以其遍布全球的用戶群體和大量的成功應(yīng)用,引領(lǐng)全球集群通信的潮流,并在2009年里再度出手,成功地為中國的大型活動全方位保駕護(hù)航,這充分印證了EADS SN在這一領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

2008年中,EADS SN與北京正通網(wǎng)絡(luò)通信有限公司通力合作,零故障完美保障了北京奧運(yùn)會的成功。在此基礎(chǔ)上,2009年8月,為進(jìn)一步提升北京無線政務(wù)網(wǎng)絡(luò)容量和覆蓋的能力,以便更好地服務(wù)于建國60周年大慶等重大保障活動,北京正通再次與EADS SN簽訂了北京市無線政務(wù)網(wǎng)的四期擴(kuò)容項(xiàng)目合同,即EADS安全網(wǎng)絡(luò)公司為北京無線政務(wù)網(wǎng)提供新型數(shù)字交換機(jī)、第三代基站和網(wǎng)絡(luò)升級服務(wù)。

在2009年60周年慶典期間,EADS SN一如既往地以其專業(yè)的服務(wù),國際領(lǐng)先的解決方案,為慶典系列活動提供了“穩(wěn)定、安全、可靠”的零故障通信保障,得到了北京市委市政府以及各政府用戶部門的肯定,并被北京市政府授予“60周年首都政務(wù)網(wǎng)絡(luò)保障優(yōu)秀單位”,從而在北京市無線政務(wù)網(wǎng)的功勞簿上,為EADS SN續(xù)寫了濃墨重彩的一筆。

此外,隨著2010年廣州亞運(yùn)會和殘亞會的臨近,為實(shí)現(xiàn)“信息廣州,平安廣州”的建設(shè)目標(biāo),EADS SN與中國電子科技集團(tuán)公司第七研究所合作,參與了由廣州市人民政府批準(zhǔn),經(jīng)中國電信廣東公司管理運(yùn)營的“800MHz數(shù)字集群共網(wǎng)項(xiàng)目”,該項(xiàng)目即將構(gòu)建出全套協(xié)同統(tǒng)一的應(yīng)急通信指揮調(diào)度系統(tǒng),它不僅將為包括公安、交管、消防在內(nèi)等全市應(yīng)急部門提供指揮調(diào)度通信服務(wù),同時(shí)也將為亞運(yùn)會組委會用戶提供可靠的賽事指揮通信保障。相信這套先進(jìn)高效的政府共享網(wǎng)絡(luò)必在即將到來的2010廣州亞運(yùn)會上發(fā)揮巨大的作用。

與此同時(shí),EADS SN還贏得了深圳公安的城市應(yīng)急指揮數(shù)字集群系統(tǒng)的合同,這是中國第一個(gè)由公安局承建的城市應(yīng)急指揮數(shù)字集群系統(tǒng),也是國內(nèi)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字集群網(wǎng)絡(luò)和各個(gè)指揮中心系統(tǒng)(110、122、119)同期集成的系統(tǒng)。

2提供交通行業(yè)安全保障,致力全面高效指揮調(diào)度服務(wù)

2009年,為確保2010廣州亞運(yùn)會的安全成功舉辦,除為廣州“800MHz數(shù)字集群共網(wǎng)項(xiàng)目”提供全面解決方案外,EADS SN還參與廣州地鐵4號線擴(kuò)容及2號線、8號線的地鐵專用無線通訊建設(shè)項(xiàng)目,建成后的網(wǎng)絡(luò)不僅為地鐵工作人員提供可靠的即時(shí)通訊手段以保障市民的安全出行,同時(shí)也將在亞運(yùn)會期間為來自全亞洲的官員、運(yùn)動員、工作人員等提供快捷高效全方位的安全保障。

除廣州外,EADS SN還參與了沈陽地鐵2號線、深圳地鐵3號線及4號線、南京地鐵1號線擴(kuò)容等項(xiàng)目的實(shí)施。這一系列自北向南項(xiàng)目的實(shí)施,展示了EADS SN在軌道交通的可靠運(yùn)行和安全保障方面的領(lǐng)先優(yōu)勢。

除在地鐵安全保障方面外,EADS SN也在繼續(xù)完善著全國機(jī)場數(shù)字集群網(wǎng)絡(luò),繼在北京、廣州、上海、成都4地運(yùn)營建設(shè)數(shù)字集群網(wǎng)絡(luò)之后,2009年,EADS SN又參與了鄭州機(jī)場及臨沂機(jī)場的集群網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目。這是EADS SN自2007年與空中交通管理局簽訂全國民航數(shù)字集群網(wǎng)絡(luò)框架性合作協(xié)議后,第一個(gè)在非直轄市機(jī)場進(jìn)行的項(xiàng)目。這展示了EADS SN的數(shù)字集群解決方案在全國空中交通網(wǎng)絡(luò)中更大范圍應(yīng)用的開始。

3加快本土化合作,增強(qiáng)本土化服務(wù)

繼2008年底與深圳好易通簽訂針對終端研發(fā)生產(chǎn)合作協(xié)議后,2009年,EADS SN與好易通針對公共安全用戶共同研發(fā)、全新設(shè)計(jì)的手持臺THR9,已經(jīng)在不到一年的時(shí)間內(nèi),在好易通的生產(chǎn)線完成了過萬臺的產(chǎn)量, 并成功銷往歐洲國家。由此EADS SN邁出了在產(chǎn)品研發(fā)、制造、分銷、服務(wù)等領(lǐng)域本土化的一大步。

此外,2009年2月,EADS SN與中國電子科技集團(tuán)公司第七研究所簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》,雙方將在TETRA數(shù)字集群的技術(shù)研發(fā)、聯(lián)合生產(chǎn)和市場營銷等方面展開全面深入合作,此舉不僅滿足了數(shù)字集群用戶對本地化技術(shù)支持和快速保障服務(wù)的需求,而且也對國內(nèi)TETRA數(shù)字集群通信系統(tǒng)的市場推廣應(yīng)用發(fā)揮了積極的促進(jìn)作用,并產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

4拓展全新服務(wù)行業(yè),保持專業(yè)領(lǐng)先地位

近年來,電力、煉油等行業(yè)生產(chǎn)任務(wù)不斷增加,為確保生產(chǎn)工作高效、安全地運(yùn)行,具有數(shù)字集群專業(yè)服務(wù)需求的油田行業(yè),也一直是EADS SN的服務(wù)對象。在2009年中,經(jīng)過招標(biāo),EADS SN被選定成中國油氣田行業(yè)提供首個(gè)數(shù)字集群網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)供應(yīng)商,為中原油田普光氣田提供全面高效的數(shù)字集群解決方案,該網(wǎng)絡(luò)建成后擔(dān)負(fù)著整個(gè)普光氣田的日常生產(chǎn)、輸氣管線巡視搶修、無線生產(chǎn)指揮調(diào)度、緊急疏散廣播等功能,將全面保障氣田建設(shè)開發(fā)的安全生產(chǎn)運(yùn)行。而EADS SN此次為普光氣田提供的TETRA系統(tǒng),是目前最安全可靠的數(shù)字集群系統(tǒng)。

此外,EADS SN還為廣東臺山電廠二期擴(kuò)建工程提供全面的應(yīng)急通信系統(tǒng)解決方案,該方案作為擴(kuò)建工程中不可或缺的一部分,不僅展示了EADS SN持續(xù)服務(wù)本土市場的信心,同時(shí)也是其服務(wù)行業(yè)拓展的成功體現(xiàn)。