導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇風(fēng)險(xiǎn)投資和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)呢？我想這是眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的難題，許多人都認(rèn)為，做容易，寫(xiě)計(jì)劃書(shū)難，其實(shí)，只要你掌握了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)，寫(xiě)起來(lái)也就不難了。那么互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有什么要點(diǎn)呢？

1.業(yè)務(wù)主旨

一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)首先應(yīng)該具備一段清晰、簡(jiǎn)潔、有效的概括描述性語(yǔ)言，以說(shuō)明此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個(gè)性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢(shì)，讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時(shí)候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大風(fēng)險(xiǎn)自我控制能力，其在管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的無(wú)形投入對(duì)處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險(xiǎn)投資專(zhuān)家的建議也會(huì)使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。

2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹

建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說(shuō)明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤(pán)戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者"圈錢(qián)運(yùn)動(dòng)"的必由之路，需要有誠(chéng)懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開(kāi)。試想在自己并不信任對(duì)方的情況下，有誰(shuí)會(huì)將的幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開(kāi)誠(chéng)布公是建立信任的基礎(chǔ)。

3.產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報(bào)的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價(jià)值，應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因?yàn)橛惺袌?chǎng)機(jī)會(huì)的創(chuàng)意才最有價(jià)值，才能夠滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)其描述得盡可能詳實(shí)而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)，潛在商業(yè)價(jià)值；技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對(duì)技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷；所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對(duì)此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險(xiǎn)投資公司的態(tài)度，不要過(guò)分擔(dān)心自己的技術(shù)專(zhuān)利會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)投資公司所竊取而有所隱瞞?？梢钥隙ǖ氖牵L(fēng)險(xiǎn)投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會(huì)同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來(lái)保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。

4.市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是投資人決定是否進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險(xiǎn)投資前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與未來(lái)趨勢(shì)，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開(kāi)拓能力、客戶(hù)情況、競(jìng)爭(zhēng)形式及營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性，并對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)作出合理的預(yù)測(cè)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析渠道，委托不同專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報(bào)告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。清晰的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

5. 競(jìng)爭(zhēng)分析

俗話(huà)說(shuō)"知己知彼，百戰(zhàn)不殆",創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及各自?xún)?yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，透徹分析，并部署出明確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

6.經(jīng)營(yíng)及實(shí)施

經(jīng)營(yíng)及實(shí)施包括兩個(gè)方面內(nèi)容，一是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，另一個(gè)是銷(xiāo)售方式。對(duì)于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實(shí)施步驟、經(jīng)營(yíng)時(shí)間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營(yíng)難度和資源需求等。對(duì)于銷(xiāo)售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷(xiāo)售策略和方式，包括對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)方式和有效促銷(xiāo)策略。銷(xiāo)售和促銷(xiāo)策略對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)成功來(lái)說(shuō)非常重要。

7.管理背景和能力

風(fēng)險(xiǎn)投資家非常注重管理能力，可以說(shuō)沒(méi)有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計(jì)劃中體現(xiàn)于以下的兩個(gè)方面：

篇2

一、參賽要求：參賽者根據(jù)自身的素質(zhì)和能力組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)方向（具體來(lái)源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專(zhuān)利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項(xiàng)可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方

向），并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計(jì)劃，以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，并投入實(shí)際運(yùn)作。

二、競(jìng)賽的項(xiàng)目有以下幾個(gè)方面：

§某種高科技產(chǎn)品

§某種具有廣泛市場(chǎng)，能給人們帶來(lái)極大方便的制作或產(chǎn)品

§某種全新的服務(wù)理念

某種可以實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品

三、項(xiàng)目的來(lái)源：

§它可以是個(gè)人項(xiàng)目： 比如說(shuō)團(tuán)隊(duì)成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專(zhuān)利技術(shù)或課外制作，也可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品，或者是一種全新的服務(wù)。

項(xiàng)目也可以是§他人授權(quán)項(xiàng)目：

經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（提供具有法律效率的書(shū)面授權(quán)許可）

四、項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)：

1、高科技。

2、新創(chuàng)意

3、有市場(chǎng)

4、高效益

5、低風(fēng)險(xiǎn)

總之，產(chǎn)權(quán)明晰，擁有技術(shù)與工藝的創(chuàng)新性，具有快速增長(zhǎng)和巨大的市場(chǎng)潛力和可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參與者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞著一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士

應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)體的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商，顧客，政府機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的組成部分

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括：執(zhí)行總結(jié)，創(chuàng)業(yè)背景和公司概況，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定，團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定，公司能夠提供的利益等十個(gè)方面

1.執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述、機(jī)會(huì)概述、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、提供的利益。

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略。

3.市場(chǎng)調(diào)查和分析

應(yīng)闡釋?zhuān)侯櫩?、市?chǎng)容量和趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)。

具體變量：

（1）顧客

（2）市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（4）估計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

（5）市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)

4.公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運(yùn)作

闡述公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題：

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：定價(jià)和分銷(xiāo)，廣告和促銷(xiāo)

規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：開(kāi)發(fā)組織和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)

制造和運(yùn)作計(jì)劃：運(yùn)作計(jì)劃，設(shè)備和改進(jìn)

5．總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度包括以下重要問(wèn)題

（1）收入

（2）收支平衡和現(xiàn)金流

（3）市場(chǎng)份額

（4）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

說(shuō)明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題（緊急計(jì)劃）

7. 管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）

介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員、創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

8. 經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達(dá)到收支平衡所需的時(shí)間、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的時(shí)間。

9．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表；同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng)。

10．公司提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、 如何使用這些資金、投資人可以得到的回報(bào)、可能的投資人退出策略。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的步驟

一準(zhǔn)備階段

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前必須進(jìn)行周密安排。

主要有如下一些準(zhǔn)備工作：①確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的與宗旨；②組成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組；③制定創(chuàng)業(yè)

計(jì)劃編寫(xiě)計(jì)劃；④確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類(lèi)與總體框架；⑤制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫(xiě)的日程安排與人員分工。

二資料準(zhǔn)備階段

以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃總體框架為指導(dǎo)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品市場(chǎng)信息、產(chǎn)品測(cè)試、實(shí)驗(yàn)資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、同類(lèi)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)同類(lèi)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表等。資料調(diào)查可以分為實(shí)地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實(shí)地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實(shí)資料，但時(shí)間及費(fèi)用耗費(fèi)較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。

三創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的形成

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃形成階段要完成以下幾項(xiàng)任務(wù)：

1.擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要

主要是創(chuàng)業(yè)各項(xiàng)目概要。

2.草擬初步創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及銷(xiāo)售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財(cái)務(wù)計(jì)劃、融資方案以及風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容進(jìn)行全面編寫(xiě)，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。

3．修改完善階段

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組在這一階段對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行廣泛調(diào)查并征求多方意見(jiàn)，進(jìn)而提出一份較為滿(mǎn)意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。

4．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃定稿

進(jìn)行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃文本。

1．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)方法

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)，同時(shí)作為創(chuàng)業(yè)實(shí)施的規(guī)劃方案。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)出盡可能的展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前景及收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可實(shí)現(xiàn)性。

在編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，應(yīng)遵循正確的方法：

第一．做好工作計(jì)劃，使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作過(guò)程有條不紊。

第二．始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行展開(kāi)，并經(jīng)常性的評(píng)估產(chǎn)品業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)價(jià)值。 第三．要充分尋求外部有關(guān)人員的指導(dǎo)與協(xié)助。

第四，在不斷修改補(bǔ)充中完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。一般來(lái)說(shuō)，最終形成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃地正式文本與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

第五，要針對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)讀者，設(shè)置計(jì)劃項(xiàng)目的不同側(cè)重點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的市場(chǎng)增長(zhǎng)及盈利性感興趣。戰(zhàn)略伙伴與主要客戶(hù)關(guān)心產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)、盈利及管理團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力。而主要雇員、管理隊(duì)伍則主要想知道創(chuàng)業(yè)公司過(guò)去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。

2.注意事項(xiàng)

（1）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要重點(diǎn)突出、注重實(shí)效。每一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都應(yīng)有自己獨(dú)特的個(gè)性，要突出每一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中所使用資料的時(shí)效，制定周期長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)及時(shí)更新有關(guān)資料依據(jù)。

（2）產(chǎn)品服務(wù)描述使用專(zhuān)業(yè)化語(yǔ)言；財(cái)務(wù)分析要形象直觀，盡可能的采用圖標(biāo)描述；戰(zhàn)略、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要使用管理學(xué)術(shù)語(yǔ)，盡可能的做到規(guī)范化、科學(xué)化。

篇3

其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？

對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？

一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競(jìng)爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3．了解市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4．表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5．展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話(huà)，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6．出色的計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

1．計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶(hù)會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5．營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線(xiàn)的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。

7．財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。

可以這樣說(shuō)，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？(5)使用什么分銷(xiāo)渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？(6)需要雇傭那幾種類(lèi)型的人？(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少？等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：

1．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。

2．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。

篇4

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？ 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？

一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競(jìng)爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3．了解市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4．表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5．展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話(huà)，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6．出色的計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

1．計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶(hù)會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5．營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決策。 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可*。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可*性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線(xiàn)的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。

7．財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。

可以這樣說(shuō)，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？(5)使用什么分銷(xiāo)渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？(6)需要雇傭那幾種類(lèi)型的人？(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少？等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：

1．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。

2．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。

6.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書(shū)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。

7．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)指南或向?qū)ｉT(mén)的顧問(wèn)請(qǐng)教。

1） 你的眼光是什么？

你的遠(yuǎn)見(jiàn)是什么？

你要解決什么問(wèn)題？對(duì)象是誰(shuí)？

你將來(lái)想要成為什么樣的人？

2）你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？市場(chǎng)有多大？

您目標(biāo)的市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？

這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？

你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位？

3）介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？

解決了用戶(hù)的什么問(wèn)題？

你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？

4） 你的用戶(hù)是誰(shuí)？

誰(shuí)是現(xiàn)在的用戶(hù)？

誰(shuí)是目標(biāo)的用戶(hù)？

理想的用戶(hù)是什么樣的？

誰(shuí)會(huì)付費(fèi)？

介紹一下某個(gè)具體用戶(hù)的例子

5） 你的價(jià)值主張是什么？

你給用戶(hù)提供了什么價(jià)值？

使用／買(mǎi)你的產(chǎn)品，用戶(hù)的投資回收率是什么？

你解決了什么問(wèn)題？

你是銷(xiāo)售維他命，阿司匹林，還是消炎藥?

6） 你如何銷(xiāo)售？

銷(xiāo)售程序是什么？周期有多長(zhǎng)？

你的銷(xiāo)售和市場(chǎng)方針是什么？

你當(dāng)前的銷(xiāo)售鏈?zhǔn)鞘裁矗?/p>

7） 你怎么吸引客戶(hù)？

爭(zhēng)取每個(gè)用戶(hù)要花費(fèi)多少錢(qián)？

在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？

用戶(hù)的永久價(jià)值什么？

8） 你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？

你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？

他們有什么經(jīng)驗(yàn)？

欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？

9） 你的收入模式是什么？

如何賺錢(qián)你的收入模式需要怎樣才能盈利？

10） 你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？

你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)／營(yíng)收？

現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？

你將來(lái)的計(jì)劃是什么？

11） 你的融資計(jì)劃是什么？

已經(jīng)得到了什么投資？

希望得到多少投資？比例如何？

資金用在什么地方？

資金可以支持多久？到那時(shí)公司是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑？

你還打算吸引多少資金？什么時(shí)候？

12） 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

誰(shuí)是你當(dāng)前和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

誰(shuí)有可能和你競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)有可能和你合作？

你的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)？

你有什么特殊之處？

13） 你有什么合作伙伴？

誰(shuí)是你的銷(xiāo)售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來(lái)？

這些合作伙伴有多可靠？

14） 為什么適合有意的投資者？

和投資者的方向，經(jīng)驗(yàn)吻合？

與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競(jìng)爭(zhēng)？

15）其它成功的條件里有什么還只是假設(shè)？

有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？

你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？

篇5

(一)關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

(三)了解市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

(四)表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

(五)展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話(huà)，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

篇6

關(guān)鍵詞：挑戰(zhàn)杯評(píng)審方案 AHP層次分析法 灰色聚類(lèi)分析

中圖分類(lèi)號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2011）08-121-04

“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是由、中國(guó)科協(xié)、教育部和全國(guó)學(xué)聯(lián)共同主辦的全國(guó)性的大學(xué)生課外學(xué)術(shù)實(shí)踐競(jìng)賽。該競(jìng)賽主要借用風(fēng)險(xiǎn)投資的模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，最終通過(guò)書(shū)面評(píng)審和答辯評(píng)審的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)?。至今已成功地舉辦了七屆，為當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)造了展示自我，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的廣闊舞臺(tái)，同時(shí)在提升高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動(dòng)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立、促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)等方面發(fā)揮著越來(lái)越積極的作用。

如何科學(xué)地評(píng)判出優(yōu)秀作品應(yīng)該是全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的關(guān)鍵問(wèn)題。一種科學(xué)的評(píng)估方法不僅能夠評(píng)價(jià)出優(yōu)秀作品，更能夠?qū)⑵渌髌放c之對(duì)比，找出不完善之處，讓沒(méi)有能夠獲獎(jiǎng)的同學(xué)找到差距、彌補(bǔ)不足，以此更好的推進(jìn)本項(xiàng)賽事的發(fā)展。

筆者將設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，運(yùn)用AHP層次分析法確定各指標(biāo)權(quán)重，在此基礎(chǔ)上借助專(zhuān)家評(píng)價(jià)信息以灰色聚類(lèi)分析方法對(duì)各項(xiàng)目進(jìn)行綜合評(píng)定，并配以算例來(lái)說(shuō)明該評(píng)價(jià)的過(guò)程和結(jié)果。

一、灰色聚類(lèi)分析的步驟

灰色聚類(lèi)是根據(jù)灰色關(guān)聯(lián)矩陣或灰數(shù)的白化權(quán)函數(shù)將一些觀測(cè)指標(biāo)或觀測(cè)對(duì)象劃分成若干個(gè)可定義類(lèi)別的方法。一個(gè)聚類(lèi)可以看作是屬于同一類(lèi)的觀測(cè)對(duì)象的集合。按聚類(lèi)對(duì)象劃分，灰色聚類(lèi)可分為灰色關(guān)聯(lián)聚類(lèi)和灰色白化權(quán)函數(shù)聚類(lèi)。筆者主要應(yīng)用灰色白化權(quán)函數(shù)聚類(lèi)分析?；疑谆瘷?quán)函數(shù)聚類(lèi)主要用于檢查觀測(cè)對(duì)象是否屬于事先設(shè)定的不同類(lèi)別，以便區(qū)別對(duì)待。其具體步驟如下：

第一步：按照評(píng)估要求所需劃分的灰類(lèi)數(shù)S，選取λ1，λ2，λ3為最屬于灰類(lèi)1，2，L，S的點(diǎn)（可以是中點(diǎn)，也可以不是，以屬于灰類(lèi)最大可能性為選取依據(jù)，稱(chēng)為中心點(diǎn)），將各個(gè)指標(biāo)的取值范圍也相應(yīng)地劃分為個(gè)S灰類(lèi)，例如將j指標(biāo)的取值范圍[λ1，λS+1]劃分為S個(gè)小區(qū)間。

[λ1，λS+1]，L，[λk-1，λk]，L，[λS-1，λS]，[λS，λS+1]

第二步：同時(shí)連接點(diǎn)（λk，1）與第K-1個(gè)小區(qū)間的中心點(diǎn)（λk-1，0）以及（λk，0）與第k+1個(gè)小區(qū)間的中心點(diǎn)（λk+1，0），得到j(luò)指標(biāo)關(guān)于k灰類(lèi)的三角白化權(quán)函數(shù)fjk（?），j=1，2，∧；m；k=1，2，∧，S。對(duì)于fj1（?）和fjs（?），可分別將j指標(biāo)取數(shù)域向左、右延拓至，λ0，λs+1可得j指標(biāo)關(guān)于灰類(lèi)1的三角白化權(quán)函數(shù)fj1（?）和j指標(biāo)關(guān)于灰類(lèi)s的三角白化權(quán)函數(shù)fjs（?）（見(jiàn)圖1）。

對(duì)于指標(biāo)j的一個(gè)觀測(cè)值x，可由公式

計(jì)算出其屬于灰類(lèi)k（k=1，2，L，S）的隸屬度f(wàn)jk（x）。

第三步：計(jì)算對(duì)象i（i=1，2，∧，n）關(guān)于灰類(lèi)K（K=1，2，∧，S）的綜合聚類(lèi)系數(shù)σik；

σik fjk（xij）?ηj

其中fjk（xij）為j指標(biāo)k子類(lèi)白化權(quán)函數(shù)；ηj為指標(biāo)j在綜合聚類(lèi)中的權(quán)重，筆者應(yīng)用層次分析法確定。

第四步：由，判斷對(duì)象i屬于灰類(lèi)k*；當(dāng)有多個(gè)對(duì)象同屬于k*灰類(lèi)時(shí)，還可以進(jìn)一步根據(jù)綜合聚類(lèi)系數(shù)的大小確定同屬于k*灰類(lèi)之各個(gè)對(duì)象的優(yōu)劣或位次。

二、指標(biāo)體系的建立

灰色聚類(lèi)分析要求首先建立相應(yīng)的指標(biāo)體系。挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽分為書(shū)面評(píng)審和答辯評(píng)審兩部分，筆者考慮到大賽的公平性、科學(xué)性以及此競(jìng)賽參賽作品的特點(diǎn)，對(duì)兩部分分別建立指標(biāo)體系。

1.書(shū)面評(píng)審。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的靈魂，它詳細(xì)敘述了關(guān)于某項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的全部?jī)?nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、內(nèi)部管理規(guī)劃等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的評(píng)審主要涉及：方案可行性，技術(shù)高新性，效益評(píng)價(jià)，市場(chǎng)前景，報(bào)告全面完整性等五個(gè)目標(biāo)，五個(gè)目標(biāo)的相關(guān)因素又有以下12個(gè)，具體描述如表1。

依此建立創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)審的層次結(jié)構(gòu)模型，如圖2。

2.答辯評(píng)審。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的答辯部分分為秘密答辯和公開(kāi)答辯兩部分。其中公開(kāi)答辯是基于秘密答辯的表現(xiàn)進(jìn)行的第二輪答辯，評(píng)出兩個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)，在此不列入研究范圍。秘密答辯由團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)文檔、圖片、產(chǎn)品樣品等進(jìn)行項(xiàng)目介紹，并回答評(píng)委針對(duì)該項(xiàng)目提出的問(wèn)題。其評(píng)審主要涉及：團(tuán)隊(duì)陳述，自由問(wèn)答，團(tuán)隊(duì)精神面貌。

以上三項(xiàng)目標(biāo)的相關(guān)因素分別為：

（1）團(tuán)隊(duì)陳述方面：產(chǎn)品，服務(wù)介紹、市場(chǎng)分析、公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)策略、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)狀況、融資方案和回報(bào)、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)題的分析、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成陳述。

（2）自由問(wèn)答方面：正確理解評(píng)委提問(wèn)、及時(shí)流暢作出回答、回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信、特定方面能作充分闡述、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)有效回答。

（3）團(tuán)隊(duì)精神面貌方面：整體答辯的邏輯性及清晰程度、團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作配合。

具體描述如表2。

依此建立答辯評(píng)審的層次結(jié)構(gòu)模型，如圖3。

三、各指標(biāo)權(quán)重的確定

筆者采用層次分析法，對(duì)書(shū)面評(píng)審和答辯評(píng)審兩部分分別確定各指標(biāo)的權(quán)重。

1.書(shū)面評(píng)審。書(shū)面評(píng)審的指標(biāo)權(quán)重確定，邀請(qǐng)4個(gè)專(zhuān)家對(duì)具體的指標(biāo)的重要性進(jìn)行打分，分為1、3、5、7、9五個(gè)等級(jí)，數(shù)字越大表示越重要，得到4個(gè)判斷矩陣，將4個(gè)矩陣中的相應(yīng)指標(biāo)求算數(shù)平均值，得構(gòu)造判斷矩陣如表3。

經(jīng)計(jì)算得權(quán)重分別為：0.356，0.25，0.159，0.156，0.078

參照上述方法，第二層指標(biāo)的權(quán)重：

0.083，0.226，0.56，0.13,0.333，0.667,0.667，0.333,0.667，0.333,0.833，0.167

經(jīng)檢驗(yàn)，每個(gè)矩陣的C.R.

2.答辯評(píng)審。采用同上的方法得構(gòu)造判斷矩陣如表4。

經(jīng)計(jì)算得權(quán)重分別為：0.268，0.627，0.105

參照上述方法，第二層指標(biāo)的權(quán)重：

0.028，0.048，0.333，0.070，0.097，0.169，0.236，0.020，0.040，0.074，0.142，0.261，0.483，0.75，0.25

經(jīng)檢驗(yàn)，每個(gè)矩陣的C.R.

所以，每個(gè)層次C指標(biāo)針對(duì)層次A的權(quán)重為：

0.008，0.013，0.089，0.019，0.026，0.045，0.063，0.005，0.025，0.046，0.089，

0164，0.301，0.079，0.026

四、算例

用一個(gè)算例來(lái)說(shuō)明本方法在作品評(píng)審上的有效性。書(shū)面評(píng)審和答辯評(píng)審采用本方法分開(kāi)計(jì)算，最后以書(shū)面評(píng)審10%、答辯評(píng)審90%的權(quán)重計(jì)算綜合聚類(lèi)系數(shù)，評(píng)出優(yōu)劣次序。

由聘請(qǐng)的專(zhuān)家根據(jù)各隊(duì)伍的表現(xiàn)，按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和答辯的指標(biāo)，為五支參賽隊(duì)分別打分，分?jǐn)?shù)為百分制，分為“優(yōu)”、“良”、“中”、“差”四個(gè)灰類(lèi)，對(duì)于中心點(diǎn)三角白化權(quán)函數(shù)，可構(gòu)建三角白化權(quán)函數(shù)分別為：

并將灰類(lèi)向不同方向延拓一類(lèi)，稱(chēng)為“更優(yōu)類(lèi)”和“更差類(lèi)”構(gòu)建白化權(quán)函數(shù)分別為：

1.書(shū)面評(píng)審。專(zhuān)家分別對(duì)作品1、作品2、作品3、作品4和作品5的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)分，得到表5：

以作品1為例，計(jì)算得各指標(biāo)聚類(lèi)系數(shù)，如表6：

根據(jù)得到如下結(jié)果。作品1：

σ1k={σ11,σ12,σ13,σ14,σ15,σ16}={0.017,0.216,0.439,0.287,0.040,0}=

0.439?圯σ1k*=σ13

以此類(lèi)推得到作品2、3、4、5結(jié)果如下。作品2：

σ2k={σ21,σ22,σ23,σ24,σ25,σ26}={0,0.081,0.193,0.465,0.252,0.006}=0.465?圯σ2k*=σ23

作品3：

σ3k={σ31,σ32,σ33,σ34,σ35,σ36}={0.017,0.436,0.483,0.062,0,0}=0.483?圯σ3k*=σ33

作品4：

σ4k={σ41,σ42,σ43,σ44,σ45,σ46}={0.237,0.720,0.041,0,0,0}=0.720?圯σ4k*=σ42

作品5：

σ5k={σ51,σ52,σ53,σ54,σ55,σ56}={0.027,0.299,0.398,0.224,0.061,0}=0.398?圯σ5k*=σ53

從以上分析可知：作品1，作品2，作品3，作品5評(píng)價(jià)等級(jí)為良，作品4評(píng)價(jià)等級(jí)為優(yōu)。且同屬于良灰類(lèi)的四個(gè)作品按指標(biāo)聚類(lèi)系數(shù)由大到小排列順序?yàn)椋鹤髌?，作品2，作品1，作品5。由此可得，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的排名順序?yàn)椋鹤髌?，作品3，作品2，作品1，作品5。

2.答辯評(píng)審。專(zhuān)家分別對(duì)作品1、作品2、作品3、作品4和作品5的隊(duì)員答辯情況評(píng)分，得到表7。

以作品1為例，計(jì)算得各指標(biāo)聚類(lèi)系數(shù)，如表8：

根據(jù)得到如下結(jié)果。作品1：

σ1k={σ11,σ12,σ13,σ14,σ15,σ16}={0.013,0.063,0.566,0.356,0,0}=0.566 ?圯σ1k*=σ13

以此類(lèi)推得到作品2、3、4、5結(jié)果如下。作品2：

σ2k={σ21,σ22,σ23,σ24,σ25,σ26}={0,0.016,0.257,0.525,0.201,0}=0.525?圯σ2k*=σ24

作品3：

σ3k={σ31,σ32,σ33,σ34,σ35,σ36}={0.054,0.727,0.217,0,0,0}=0.727?圯σ3k*=σ32

作品4：

σ4k={σ41,σ42,σ43,σ44,σ45,σ46}={0.164,0.746,0.088,0,0,0}=0.746?圯σ4k*=σ42

作品5：

σ5k={σ51,σ52,σ53,σ54,σ55,σ56}={0.019,0.193,0.367,0.425 ,0,0}=0.425?圯σ5k*=σ54

從以上分析可知：作品1評(píng)價(jià)等級(jí)為良，作品2、作品5評(píng)價(jià)等級(jí)為中，作品3、作品4評(píng)價(jià)等級(jí)為優(yōu)。且同屬于中灰類(lèi)的兩個(gè)作品按指標(biāo)聚類(lèi)系數(shù)由大到小排列順序?yàn)椋鹤髌?，作品5。同屬于優(yōu)灰類(lèi)的兩個(gè)作品按指標(biāo)聚類(lèi)系數(shù)由大到小排列順序?yàn)椋鹤髌?，作品3。由此可得，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的排名順序?yàn)椋鹤髌?，作品3，作品1，作品2，作品5。

五、評(píng)審結(jié)果

仍以作品一為例計(jì)算綜合聚類(lèi)系數(shù)。作品1:

σ1k={σ11,σ12,σ13,σ14,σ15,σ16}={0.013,0.078,0.553,0.349,0.004,0}=0.553?圯σ1k*=σ13

以此類(lèi)推得到作品2、3、4、5結(jié)果如下。作品2：

σ2k={σ21,σ22,σ23,σ24,σ25,σ26}={0,0.023,0.251,0.519,0.206,0.0006}=0.519?圯σ2k*=σ24

作品3：

σ3k={σ31,σ32,σ33,σ34,σ35,σ36}={0.050,0.698,0.244,0.006,0,0}=0.698?圯σ3k*=σ32

作品4：

σ4k={σ41,σ42,σ43,σ44,σ45,σ46}={0.171,0.743,0.083,0,0,0}=0.743?圯σ4k*=σ42

作品5：

σ5k={σ51,σ52,σ53,σ54,σ55,σ56}={0.020,0.204,0.370,0.405,0.006,0}=

0.405?圯σ5k*=σ54

綜合以上結(jié)果可得：

1.根據(jù)綜合聚類(lèi)指數(shù)，作品1評(píng)價(jià)等級(jí)為良，作品2、作品5評(píng)價(jià)等級(jí)為中，作品3、作品4評(píng)價(jià)等級(jí)為優(yōu)。且同屬于中灰類(lèi)的兩個(gè)作品按指標(biāo)聚類(lèi)系數(shù)由大到小排列順序?yàn)椋鹤髌?，作品5。同屬于優(yōu)灰類(lèi)的兩個(gè)作品按指標(biāo)聚類(lèi)系數(shù)由大到小排列順序?yàn)椋鹤髌?，作品3。由此可得，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的排名順序?yàn)椋鹤髌?，作品3，作品1，作品2，作品5。

2.從分項(xiàng)指標(biāo)來(lái)看，作品4答辯和書(shū)面得分都是最高的，作品2雖然創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)比作品1得分高，但是答辯得分較低，所以總體得分低于作品1。

3.在實(shí)際中，灰色聚類(lèi)分析是一種應(yīng)用范圍較廣的決策方法。筆者研究表明，它在挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽優(yōu)秀作品的評(píng)審中的應(yīng)用不僅能得出正確的結(jié)果，而且大大提高了評(píng)審的科學(xué)性和公平性，并且改善了大賽各級(jí)、各屆評(píng)審規(guī)則不統(tǒng)一的現(xiàn)狀。

參考文獻(xiàn)：

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2.黃海清,吳高藝.基于灰色系統(tǒng)理論的電子政務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià)研究中國(guó)管理信息化，2010（20）

3.韋惠蘭，周平，張晶.區(qū)域循環(huán)經(jīng)濟(jì)的灰色聚類(lèi)評(píng)估方法.統(tǒng)計(jì)與決策，2008（8）

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5.羅鑫.基于AHP方法的評(píng)估分析.科協(xié)論壇，2010（8）

篇7

創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性，是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的根本來(lái)源。研究表明，由于創(chuàng)業(yè)的過(guò)程往往是將某一構(gòu)想或技術(shù)轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程，在這一過(guò)程中，存在著幾個(gè)基本的、相互聯(lián)系的缺口，它們是上述不確定性、復(fù)雜性和有限性的主要來(lái)源，也就是說(shuō)，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在給定的宏觀條件下，往往就直接來(lái)源于這些缺口。

1．融資缺口。融資缺口存在于學(xué)術(shù)支持和商業(yè)支持之間，是研究基金和投資基金之間存在的斷層。其中，研究基金通常來(lái)自個(gè)人、政府機(jī)構(gòu)或公司研究機(jī)構(gòu)，它既支持概念的創(chuàng)建，還支持概念可行性的最初證實(shí)；投資基金則將概念轉(zhuǎn)化為有市場(chǎng)的產(chǎn)品原型（這種產(chǎn)品原型有令人滿(mǎn)意的性能，對(duì)其生產(chǎn)成本有足夠的了解并且能夠識(shí)別其是否有足夠的市場(chǎng)）。創(chuàng)業(yè)者可以證明其構(gòu)想的可行性，但往往沒(méi)有足夠的資金將其實(shí)現(xiàn)商品化，從而給創(chuàng)業(yè)帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。通常，只有極少數(shù)基金愿意鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者跨越這個(gè)缺口，如富有的個(gè)人專(zhuān)門(mén)進(jìn)行早期項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資，以及政府資助計(jì)劃等。

2．研究缺口。研究缺口主要存在于僅憑個(gè)人興趣所做的研究判斷和基于市場(chǎng)潛力的商業(yè)判斷之間。當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最初證明一個(gè)特定的科學(xué)突破或技術(shù)突破可能成為商業(yè)產(chǎn)品基礎(chǔ)時(shí)，他僅僅停留在自己滿(mǎn)意的論證程度上。然而，這種程度的論證后來(lái)不可行了，在將預(yù)想的產(chǎn)品真正轉(zhuǎn)化為商業(yè)化產(chǎn)品（大量生產(chǎn)的產(chǎn)品）的過(guò)程中，即具備有效的性能、低廉的成本和高質(zhì)量的產(chǎn)品，在能從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)的過(guò)程中，需要大量復(fù)雜而且可能耗資巨大的研究工作（有時(shí)需要幾年時(shí)間），從而形成創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

3．信息和信任缺口。信息和信任缺口存在于技術(shù)專(zhuān)家和管理者（投資者）之間。也就是說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)中，存在兩種不同類(lèi)型的人：一是技術(shù)專(zhuān)家；二是管理者（投資者）。這兩種人接受不同的教育，對(duì)創(chuàng)業(yè)有不同的預(yù)期、信息來(lái)源和表達(dá)方式。技術(shù)專(zhuān)家知道哪些內(nèi)容在科學(xué)上是有趣的，哪些內(nèi)容在技術(shù)層上是可行的，哪些內(nèi)容根本就是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。在失敗類(lèi)案例中，技術(shù)專(zhuān)家要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)一般表現(xiàn)在學(xué)術(shù)上、聲譽(yù)上受到影響，以及沒(méi)有金錢(qián)上的回報(bào)。管理者（投資者）通常比較了解將新產(chǎn)品引進(jìn)市場(chǎng)的程序，但當(dāng)涉及到具體項(xiàng)目的技術(shù)部分時(shí)，他們不得不相信技術(shù)專(zhuān)家，可以說(shuō)管理者（投資者）是在拿別人的錢(qián)冒險(xiǎn)。如果技術(shù)專(zhuān)家和管理者（投資者）不能充分信任對(duì)方，或者不能夠進(jìn)行有效的交流，那么這一缺口將會(huì)變得更深，帶來(lái)更大的風(fēng)險(xiǎn)。

4．資源缺口。資源與創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)系就如顏料和畫(huà)筆與藝術(shù)家之間的關(guān)系。沒(méi)有了顏料和畫(huà)筆，藝術(shù)家即使有了構(gòu)思也無(wú)從實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)也是如此。沒(méi)有所需的資源，創(chuàng)業(yè)者將一籌莫展，創(chuàng)業(yè)也就無(wú)從談起。在大多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)者不一定也不可能擁有所需的全部資源，這就形成了資源缺口。如果創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有能力彌補(bǔ)相應(yīng)的資源缺口，要么創(chuàng)業(yè)無(wú)法起步，要么在創(chuàng)業(yè)中受制于人。

5．管理缺口。管理缺口是指創(chuàng)業(yè)者并不一定是出色的企業(yè)家，不一定具備出色的管理才能。進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)主要有兩種：一是創(chuàng)業(yè)者利用某一新技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，他可能是技術(shù)方面的專(zhuān)業(yè)人才，但卻不一定具備專(zhuān)業(yè)的管理才能，從而形成管理缺口；二是創(chuàng)業(yè)者往往有某種“奇思妙想”，可能是新的商業(yè)點(diǎn)子，但在戰(zhàn)略規(guī)劃上不具備出色的才能，或不擅長(zhǎng)管理具體的事務(wù)，從而形成管理缺口。

二、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的分類(lèi)

1．按風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源的主客觀性劃分，可分為主觀創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和客觀創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。主觀創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，是指在創(chuàng)業(yè)階段，由于創(chuàng)業(yè)者的身體與心理素質(zhì)等主觀方面的因素導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性?？陀^創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，是指在創(chuàng)業(yè)階段，由于客觀因素導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性，如市場(chǎng)的變動(dòng)、政策的變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)、創(chuàng)業(yè)資金缺乏等。

2．按創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容劃分，可分為技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，是指由于技術(shù)方面的因素及其變化的不確定性而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，是指由于市場(chǎng)情況的不確定性導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)損失的可能性。政治風(fēng)險(xiǎn)，是指由于戰(zhàn)爭(zhēng)、國(guó)際關(guān)系變化或有關(guān)國(guó)家政權(quán)更迭、政策改變而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)蒙受損失的可能性。管理風(fēng)險(xiǎn)，是指因創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理不善產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)從小批試制到大批生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，是指由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生大幅度波動(dòng)或調(diào)整而使創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)投資者蒙受損失的風(fēng)險(xiǎn)。

3．按風(fēng)險(xiǎn)對(duì)所投入資金即創(chuàng)業(yè)投資的影響程度劃分，可分為安全性風(fēng)險(xiǎn)、收益性風(fēng)險(xiǎn)和流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)投資的投資方包括專(zhuān)業(yè)投資者與投入自身財(cái)產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)者。安全性風(fēng)險(xiǎn)，是指從創(chuàng)業(yè)投資的安全性角度來(lái)看，不僅預(yù)期實(shí)際收益有損失的可能，而且專(zhuān)業(yè)投資者與創(chuàng)業(yè)者自身投入的其他財(cái)產(chǎn)也可能蒙受損失，即投資方財(cái)產(chǎn)的安全存在危險(xiǎn)。收益性風(fēng)險(xiǎn)，是指創(chuàng)業(yè)投資的投資方的資本和其他財(cái)產(chǎn)不會(huì)蒙受損失，但預(yù)期實(shí)際收益有損失的可能性。流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，是指投資方的資本、其他財(cái)產(chǎn)以及預(yù)期實(shí)際收益不會(huì)蒙受損失，但資金有可能不能按期轉(zhuǎn)移或支付，造成資金運(yùn)營(yíng)的停滯，使投資方蒙受損失的可能性。

4．按創(chuàng)業(yè)過(guò)程劃分，可分為機(jī)會(huì)的識(shí)別與評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)、準(zhǔn)備與撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)、確定并獲取創(chuàng)業(yè)資源風(fēng)險(xiǎn)和新創(chuàng)企業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)須經(jīng)歷一定的過(guò)程，一般而言，可將創(chuàng)業(yè)過(guò)程分為四個(gè)階段：識(shí)別與評(píng)估機(jī)會(huì)；準(zhǔn)備與撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；確定并獲取創(chuàng)業(yè)資源；新創(chuàng)企業(yè)管理。

機(jī)會(huì)的識(shí)別與評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，指在機(jī)會(huì)的識(shí)別與評(píng)估過(guò)程中，由于各種主客觀因素，如信息獲取量不足，把握不準(zhǔn)確或推理偏誤等使創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始就面臨方向錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)。另外，機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的存在，即由于創(chuàng)業(yè)而放棄了原有的職業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)成本風(fēng)險(xiǎn)，也是該階段存在的風(fēng)險(xiǎn)之一。準(zhǔn)備與撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)，指創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)備與撰寫(xiě)過(guò)程帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃往往是創(chuàng)業(yè)投資者決定是否投資的依據(jù)，因此創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是否合適將對(duì)具體的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生影響。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制定過(guò)程中各種不確定性因素與制定者自身能力的限制，也會(huì)給創(chuàng)業(yè)活動(dòng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。確定并獲取資源風(fēng)險(xiǎn)，指由于存在資源缺口，無(wú)法獲得所需的關(guān)鍵資源，或即使可獲得，但獲得的成本較高，從而給創(chuàng)業(yè)活動(dòng)帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。新創(chuàng)企業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn)，主要包括管理方式，企業(yè)文化的選取與創(chuàng)建，發(fā)展戰(zhàn)略的制定、組織、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等各方面的管理中存在的風(fēng)險(xiǎn)。

篇8

關(guān)鍵詞：風(fēng)險(xiǎn)投資；管理；問(wèn)題；對(duì)策

1引言

在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)格局中，創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)占有重要位置，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)成為未來(lái)最具爆發(fā)力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而風(fēng)險(xiǎn)投資被看作是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，越來(lái)越多人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)投資的重要性，各地政府利用風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)提高當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平及發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。然而，我國(guó)在風(fēng)險(xiǎn)投資上經(jīng)驗(yàn)不足，探索我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資存在的問(wèn)題、研究風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)行和管理、加快完善公司治理結(jié)構(gòu)，是創(chuàng)新創(chuàng)投企業(yè)急需解決的問(wèn)題。

2風(fēng)險(xiǎn)投資的概念及特點(diǎn)

2.1風(fēng)險(xiǎn)投資的概念

風(fēng)險(xiǎn)投資是指由投資家對(duì)具有迅速成長(zhǎng)和巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的新興未上市的高科技公司進(jìn)行投資，為創(chuàng)業(yè)公司提供長(zhǎng)期股權(quán)資本和增值服務(wù)，培育企業(yè)快速成長(zhǎng)并承擔(dān)較大的投資風(fēng)險(xiǎn)，數(shù)年后通過(guò)公開(kāi)上市、出售或回購(gòu)等方式撤出投資并獲取高額資金回報(bào)的一種投資方式。經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)投資是一種將風(fēng)險(xiǎn)資本投向擁有積極發(fā)展前景的新興或中小型企業(yè)的投資活動(dòng)。風(fēng)險(xiǎn)投資由專(zhuān)業(yè)人才進(jìn)行運(yùn)作和管理，不但促進(jìn)了高新技術(shù)成果商品化、產(chǎn)業(yè)化，使新創(chuàng)企業(yè)健康成長(zhǎng)，也使風(fēng)險(xiǎn)投資家獲得了高資本收益。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這是創(chuàng)業(yè)者和投資者利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的一種投資方式。在風(fēng)險(xiǎn)投資飛速發(fā)展的半個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，它不斷促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要要素。從世界范圍看,美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和日本等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家占據(jù)全球風(fēng)投產(chǎn)業(yè)的絕大部分（90%以上），與之相比，我國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資還處在起步階段。

2.2風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)

目前，學(xué)術(shù)界雖然對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資的定義存在爭(zhēng)議，但普遍認(rèn)同風(fēng)險(xiǎn)投資具有以下五個(gè)特點(diǎn)。(1)通過(guò)換取股權(quán)方式參與投資，積極參與對(duì)新企業(yè)的投資，一般來(lái)說(shuō)投資額占公司股份的15％～20％，但并沒(méi)有獲取新興企業(yè)的控股權(quán)。(2)風(fēng)險(xiǎn)投資一般是長(zhǎng)期投資，短則幾年，當(dāng)投資的企業(yè)充分發(fā)揮其潛力后，投資方會(huì)在股權(quán)增值后進(jìn)行轉(zhuǎn)讓?zhuān)垣@取投資利潤(rùn)。(3)投資風(fēng)險(xiǎn)大、高收益，投資對(duì)象快速成長(zhǎng)，其市場(chǎng)及技術(shù)等方面均存在不確定性，專(zhuān)業(yè)投資人員在循環(huán)不息地對(duì)其進(jìn)行各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資。(4)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的選擇是程序化和專(zhuān)業(yè)化。投資家選擇風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)多為高科技企業(yè)，但從事高科技開(kāi)發(fā)的企業(yè)并不是其唯一的投資選擇。(5)投資家和創(chuàng)業(yè)公司相互之間極為信任并充分合作，風(fēng)險(xiǎn)投資家參與企業(yè)的重大決策活動(dòng)，輔助企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，以促進(jìn)計(jì)劃能夠順利進(jìn)行。

3風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作

風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作程序大體如下：籌集資金建立投資機(jī)構(gòu)，對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行篩選，進(jìn)行估值和談判，最終雙方達(dá)成一致、簽訂協(xié)議，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投入資本并通過(guò)管理監(jiān)督和服務(wù)實(shí)現(xiàn)增值，當(dāng)獲取高額資金回報(bào)后退出。

3.1風(fēng)險(xiǎn)資本的籌措

風(fēng)險(xiǎn)資本的籌措是風(fēng)險(xiǎn)投資中一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，隨著風(fēng)險(xiǎn)投資的迅速發(fā)展，人們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的投入也日益增大。由于風(fēng)險(xiǎn)投資有較大的風(fēng)險(xiǎn)，且資金需求彈性較大，因此風(fēng)險(xiǎn)投資的主要資金來(lái)源于約束力較強(qiáng)的民間資本。

3.2掌握資金的投向

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開(kāi)資本的支持，而資本追求最大的回報(bào)決定了它的投向。所以，投資者要積極注意市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，敏捷地捕捉經(jīng)濟(jì)發(fā)展信息，特別是那些能改變?nèi)祟?lèi)生活方式、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和社會(huì)結(jié)構(gòu)的革命性技術(shù)，是資本投向的主要方向。

3.3明確項(xiàng)目選擇

風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)鍵是對(duì)所要投資的項(xiàng)目進(jìn)行選擇。風(fēng)險(xiǎn)投資往往選擇剛剛起步的新創(chuàng)企業(yè)，它看重的是企業(yè)創(chuàng)業(yè)者是否具備了應(yīng)有的素質(zhì)，企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)是否有廣闊的市場(chǎng)滲透力，企業(yè)在制定好發(fā)展戰(zhàn)略、獲得了所需的各種資源后發(fā)展?jié)摿θ绾蔚?。所以，風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的選擇，也需要風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。

3.險(xiǎn)投資的退出

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間運(yùn)作后，無(wú)論被投企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況如何，風(fēng)險(xiǎn)投資家都會(huì)將風(fēng)險(xiǎn)資本從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中撤出。資本退出的方式及時(shí)間選擇，是這個(gè)投資過(guò)程中的最后也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，這關(guān)系著風(fēng)險(xiǎn)投資能否獲得成功。風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式主要有競(jìng)價(jià)式（股份公開(kāi)上市）、契約式（出售或回購(gòu)）、強(qiáng)迫式（破產(chǎn)清算）等幾種方式。

4如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資

4.1“投資就是投人”

企業(yè)家的素質(zhì)被大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家所重視。在他們看來(lái)，投資就是投人、投團(tuán)隊(duì)，投資對(duì)象的帶頭人和團(tuán)隊(duì)是其選擇企業(yè)的重要參考指標(biāo)。也就是說(shuō)，企業(yè)想要獲得投資，其負(fù)責(zé)人及團(tuán)隊(duì)必須具備創(chuàng)新意識(shí)、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，執(zhí)著專(zhuān)注、艱苦奮斗的精神，懂得把握機(jī)遇、靈活捕捉信息等良好的素質(zhì)。

4.2風(fēng)險(xiǎn)資本的選擇

風(fēng)險(xiǎn)資本投資過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇有利的風(fēng)險(xiǎn)投資公司與投資家，這并不是完全由風(fēng)險(xiǎn)投資家主導(dǎo)。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在判斷選擇風(fēng)險(xiǎn)資本的過(guò)程中，要在所有的投資協(xié)議計(jì)劃中篩選出切實(shí)可行的方案，并確保選擇的方案符合自身利益，且可使自身的潛力和價(jià)值得到充分發(fā)揮和實(shí)現(xiàn)。

4.3商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制定

作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)接觸的共同鏈接，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是籌措創(chuàng)業(yè)資金的依據(jù)，它展示了創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，同時(shí)也是專(zhuān)業(yè)投資者評(píng)估投資項(xiàng)目的關(guān)鍵材料，是風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)的重要管理工具。商業(yè)計(jì)劃書(shū)事實(shí)上既是為了吸引投資者注意的主要媒介，也是雙方用以尋找對(duì)策、解決未來(lái)問(wèn)題的行動(dòng)方案。

5如何管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)

風(fēng)險(xiǎn)存在著偶發(fā)性，但又存在一定的必然性。所以，每個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中都不可避免的會(huì)遇到風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)如何應(yīng)對(duì)企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)就對(duì)一家企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理能力提出了極高的要求。因此，企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)首先要有明確的認(rèn)識(shí)，企業(yè)存在哪些風(fēng)險(xiǎn)，然后有的放矢地采取措施。

5.1風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的建立與完善

每家企業(yè)的組織制度不同，相應(yīng)的在不同的組織制度下其帶來(lái)的收益也是不盡相同的。一個(gè)企業(yè)要想健康成長(zhǎng)，首先要有清晰明了的產(chǎn)權(quán)制度，所以，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)在于解決產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。

5.2風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略大致有兩點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)和運(yùn)籌。一方面通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理更加具有效率性，另一方面通過(guò)預(yù)見(jiàn)和分析，對(duì)以科技為核心的企業(yè)進(jìn)行定位、組織，使其在日益變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和高新技術(shù)變革中增強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)。

5.3風(fēng)險(xiǎn)投資的管理監(jiān)控

通過(guò)參與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理，風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行管理監(jiān)控，以此來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保障投資獲益，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

5.險(xiǎn)企業(yè)的運(yùn)行管理

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的運(yùn)行管理包括這幾個(gè)方面：業(yè)務(wù)管理，財(cái)務(wù)管理，研發(fā)管理，人事管理，信息管理，形象管理，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部控制管理。

6我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資面臨的問(wèn)題

6.1風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作無(wú)法可依

發(fā)展高新技術(shù)需要風(fēng)險(xiǎn)投資作為推動(dòng)力，那么制度的完善就對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的開(kāi)展起到重大作用。一些發(fā)達(dá)國(guó)家就對(duì)這一理念深有體會(huì)，他們通過(guò)制定一系列的法律來(lái)推動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作，例如美國(guó)的《小企業(yè)投資法》，英國(guó)的“貸款擔(dān)保計(jì)劃”以及韓國(guó)的《新技術(shù)財(cái)政資助條例》等，他們以此為風(fēng)險(xiǎn)投資提供相應(yīng)的保護(hù)法規(guī)。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資剛剛起步的我國(guó)來(lái)說(shuō)，盡管有諸如“科教興國(guó)計(jì)劃”、《專(zhuān)利法》等間接的法律規(guī)范影響風(fēng)險(xiǎn)投資，但仍然缺乏明確的有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)投資的相關(guān)政策。因此，政策立法的不完善在我國(guó)仍然是風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)行發(fā)展說(shuō)要解決的一項(xiàng)關(guān)鍵性問(wèn)題。

6.2風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)不健全，金融機(jī)構(gòu)未市場(chǎng)化

銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理貸款規(guī)定令那些規(guī)模較小并且沒(méi)有三年以上業(yè)績(jī)的企業(yè)難以獲取銀行的信貸支持，我國(guó)修正后的《商業(yè)銀行法》第43條規(guī)定：商業(yè)銀行在國(guó)內(nèi)“不得從事信托投資和證券經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，不得向非自用不動(dòng)產(chǎn)投資或者向非銀行金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)投資，但國(guó)家另有規(guī)定的除外。”這樣的商業(yè)銀行投資業(yè)務(wù)限制性規(guī)定，導(dǎo)致了銀行對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)權(quán)投資的渠道不斷減少，而吸納社會(huì)資金的投資公司數(shù)量也在降低。我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)還不健全，建立好這一市場(chǎng)目前還存在許多困難，最突出的問(wèn)題是資金退出的渠道不通暢，這就造成整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)的發(fā)育受到了阻礙。

6.3對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理和保護(hù)力度不夠

保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)是能夠鼓勵(lì)產(chǎn)生發(fā)明創(chuàng)造型人才的有效制度。改革開(kāi)放后，我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度日趨完善并逐步向?qū)＠髧?guó)邁進(jìn)。中國(guó)每年不乏有許多前景不錯(cuò)的項(xiàng)目，但由于缺乏風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制及對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的力度不夠等原因，喪失了很多風(fēng)投機(jī)會(huì)。

6.4缺乏風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)估分析人才

研究開(kāi)發(fā)高新技術(shù)具有高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的特征，風(fēng)險(xiǎn)投資的目的就是在高風(fēng)險(xiǎn)中取得高收入。所以，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估變得尤為重要，這就需要有關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)、專(zhuān)家、風(fēng)險(xiǎn)基金運(yùn)作人員的素質(zhì)要過(guò)硬。然而，目前我國(guó)這方面高水平的專(zhuān)業(yè)人才極度匱乏。

7加強(qiáng)我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)行管理的對(duì)策和建議

7.1多渠道籌集商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資本

當(dāng)前，風(fēng)險(xiǎn)投資資本的來(lái)源有多種渠道，包括政府的積極參與和金融機(jī)構(gòu)的參與等。但我們更需要鼓勵(lì)各種資本積極參與到風(fēng)險(xiǎn)投資中來(lái)，特別是民間資本，加快建設(shè)不同層次的資本市場(chǎng)。從20世紀(jì)90年代末起，我國(guó)很大部分的風(fēng)險(xiǎn)投資基本上都由政府組織發(fā)起,一些地方政府出資的比例甚至超過(guò)50%，例如上海、廣州、深圳等。雖然近年來(lái)這一比例有所降低,但政府在資金方面一直扮演著重要的角色。另外，我國(guó)應(yīng)積極推動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)資金來(lái)源向市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，使之與國(guó)外成熟風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)接軌。

7.2培育和完善我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資體系

積極運(yùn)用相關(guān)舉措，建立健全我國(guó)在風(fēng)險(xiǎn)投資方面的制度體系，完善風(fēng)投在各個(gè)方面的法律制度，使我國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資能夠健康發(fā)展。具體措施包括：制定風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)的法律制度；健全稅收貸款優(yōu)惠政策；確定政府擔(dān)保的法律制度；規(guī)定政府補(bǔ)助的法律制度；完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)制度等。

7.3積極培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)專(zhuān)業(yè)人才

風(fēng)險(xiǎn)與收益是互相關(guān)聯(lián)的。因此，作為風(fēng)險(xiǎn)投資方，想獲得高收益承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也很高。所以，培養(yǎng)出具有創(chuàng)新精神的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資家，組建金融和管理知識(shí)兼?zhèn)涞娜瞬抨?duì)伍，這將對(duì)高新技術(shù)的成長(zhǎng)和風(fēng)險(xiǎn)投資的發(fā)展起到極大的推動(dòng)作用。從風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)上看，作為風(fēng)險(xiǎn)投資的專(zhuān)業(yè)人員，應(yīng)該具備下列基本素質(zhì)：強(qiáng)烈的投資和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，豐富的知識(shí)和管理才能，較強(qiáng)的人格魅力。受經(jīng)濟(jì)全球化的影響，加快與世界經(jīng)濟(jì)接軌，我國(guó)資本市場(chǎng)應(yīng)加快融入國(guó)際資本舞臺(tái)。同時(shí)，應(yīng)加快完善風(fēng)投資本的引導(dǎo)與管理，使我國(guó)風(fēng)投資本積極參與國(guó)際資本盛宴，分享改革開(kāi)放帶來(lái)的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，很多風(fēng)投企業(yè)本身運(yùn)作與管理不夠完善，有待提高自身的運(yùn)作和管理水平，這樣才能在高風(fēng)險(xiǎn)高收益的資本市場(chǎng)如魚(yú)得水，為我國(guó)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、萬(wàn)眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供充分的資金，并獲取高額的回報(bào)。

作者:李才昌 單位:福建農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn):

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篇9

關(guān)鍵詞：美國(guó)；創(chuàng)業(yè)教育；發(fā)展階段；啟示

中圖分類(lèi)號(hào)：G649.712 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2014）02-0116-02

創(chuàng)業(yè)教育興起于美國(guó)，美國(guó)高校推行創(chuàng)業(yè)教育已有60余年了，其創(chuàng)業(yè)教育體系已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)完備。在我國(guó)教育主管部門(mén)和高校開(kāi)始將目光投向創(chuàng)業(yè)教育的今天，我國(guó)應(yīng)當(dāng)借鑒美國(guó)創(chuàng)業(yè)教育的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，完善我國(guó)創(chuàng)業(yè)教育體系，使其與國(guó)際先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)教育接軌。

一、美國(guó)高校創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展歷程

美國(guó)高校創(chuàng)業(yè)教育是在探索中逐步完善走向成熟的，縱觀美國(guó)高校創(chuàng)業(yè)教育的歷史發(fā)展進(jìn)程，可以分為三個(gè)階段。

（一）美國(guó)高校創(chuàng)業(yè)教育的興起

1947年，邁爾斯·梅斯 （Myles Mace）教授在哈佛商學(xué)院開(kāi)設(shè)了《新企業(yè)管理》（Management of New Enterprise）課程，后來(lái)眾多學(xué)者認(rèn)為這標(biāo)志著美國(guó)高校創(chuàng)業(yè)教育的誕生。

然而，在接下來(lái)的20年里創(chuàng)業(yè)教育作為商學(xué)院的邊緣課程并不受重視，發(fā)展非常緩慢。這也和當(dāng)時(shí)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景有關(guān)。那個(gè)時(shí)代正是美國(guó)的大工業(yè)時(shí)代，工業(yè)文明發(fā)展迅猛，經(jīng)濟(jì)飛速增長(zhǎng)，大公司繁榮發(fā)展，而小企業(yè)受到排擠，數(shù)量不斷減少，缺乏讓創(chuàng)業(yè)教育茁壯成長(zhǎng)的環(huán)境。不過(guò)，這一時(shí)期成立的一些創(chuàng)業(yè)教育相關(guān)組織和機(jī)構(gòu)，也為之后美國(guó)高校創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。例如，1953年成立的小企業(yè)管理局SBA（Small Business Administration），專(zhuān)門(mén)為小企業(yè)提供各項(xiàng)支持，保護(hù)中小企業(yè)的權(quán)益，并成為美國(guó)永久性聯(lián)邦機(jī)構(gòu)。

（二）美國(guó)高校創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展

20世紀(jì)70年代，創(chuàng)業(yè)教育開(kāi)始受到重視。70年代初，美國(guó)就有16所高校開(kāi)設(shè)了創(chuàng)業(yè)相關(guān)課程，而到了1979年激增至127所高校，1982年增加到315所，1986年已有 590所高校開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)課程[1]。造成這種轉(zhuǎn)變的原因是多方面的：第一，60年代末，私有化、自由化的市場(chǎng)機(jī)制的調(diào)節(jié)以及政府對(duì)小企業(yè)的扶持，為小企業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇。第二，70年代初，一些有關(guān)創(chuàng)業(yè)以及小企業(yè)的期刊雜志相繼出版，如1975年創(chuàng)刊的《美國(guó)小企業(yè)期刊》（后更名為《創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)踐》）以及1985年創(chuàng)刊的《企業(yè)創(chuàng)業(yè)雜志》，改變了人們心中自私、貪婪的企業(yè)家形象，使企業(yè)家成為具有創(chuàng)新精神的工作提供者，這也使得創(chuàng)業(yè)教育在高校中的地位有所提升。

3.美國(guó)高校創(chuàng)業(yè)教育的成熟

1998年10月5日，聯(lián)合國(guó)在巴黎召開(kāi)了首屆世界高等教育會(huì)議，這次大會(huì)發(fā)表的《21世紀(jì)的高等教育：展望與行動(dòng)世界宣言》中明確提出：“培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能，應(yīng)成為高等教育主要關(guān)心的問(wèn)題?！薄陡叩冉逃母锖桶l(fā)展的優(yōu)先行動(dòng)框架》強(qiáng)調(diào)：“高等教育必須把培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)精神作為基本目標(biāo)，以使高校畢業(yè)生不僅僅是求職者，而首先是工作崗位的創(chuàng)造者?！盵2]

在這樣的背景下，美國(guó)作為創(chuàng)業(yè)教育的先驅(qū)，開(kāi)始將創(chuàng)業(yè)教育在廣度和深度上延伸，向大眾化和尖端化發(fā)展。創(chuàng)業(yè)教育大眾化使創(chuàng)業(yè)教育在更多高校得到推廣，并使創(chuàng)業(yè)教育不僅僅局限在商學(xué)院，而是向全校范圍推廣，讓每個(gè)學(xué)生都能接觸到創(chuàng)業(yè)教育課程。創(chuàng)業(yè)教育尖端化是指將實(shí)驗(yàn)室的創(chuàng)新發(fā)明投入市場(chǎng)以獲得經(jīng)濟(jì)價(jià)值，使創(chuàng)新成果衍生出公司。

總之，美國(guó)高校的創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展至今，已經(jīng)形成先進(jìn)的、健全的教育體系。經(jīng)濟(jì)的繁榮，寬松的市場(chǎng)環(huán)境刺激著創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的活躍，人們對(duì)創(chuàng)業(yè)的渴望、需求為創(chuàng)業(yè)教育的展開(kāi)提供了條件，同時(shí)也對(duì)創(chuàng)業(yè)教育提出了挑戰(zhàn)，促使創(chuàng)業(yè)教育不斷前行。

二、美國(guó)高校創(chuàng)業(yè)教育的特點(diǎn)

（一）完備的課程體系

美國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育在20世紀(jì)80年代就已形成較為完備的創(chuàng)業(yè)教育課程體系，具有了與其他學(xué)科相區(qū)別的規(guī)定性。例如，百森商學(xué)院設(shè)有創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)大綱和外延教學(xué)計(jì)劃。教學(xué)大綱將課程分為公選課程和核心課程?！肮x課程面向全校學(xué)生，內(nèi)容涉及外國(guó)文化、歷史研究、文學(xué)藝術(shù)、倫理道德、自然科學(xué)及社會(huì)分析六大領(lǐng)域。核心課程面向本科生和研究生，課程體系包括戰(zhàn)略與商業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)者、資源需求與商業(yè)計(jì)劃、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資和快速成長(zhǎng)五個(gè)部分?！盵3]

美國(guó)創(chuàng)業(yè)教育課程涉及創(chuàng)業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)及創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等各個(gè)方面，其中最普遍最常見(jiàn)的是“創(chuàng)業(yè)入門(mén)”、“創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)”、“新企業(yè)融資”、“商務(wù)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)”、“小型企業(yè)管理”、“風(fēng)險(xiǎn)投資”等，這些課程被視為創(chuàng)業(yè)課程的核心。

（二）雄厚的師資力量

教師的教學(xué)水平直接影響創(chuàng)業(yè)教育課程的質(zhì)量，美國(guó)許多高校都配備了雄厚的師資力量，以保證創(chuàng)業(yè)教育的高水平教學(xué)。以百森商學(xué)院為例，學(xué)院配備了40多名專(zhuān)職研究與教授創(chuàng)業(yè)的教師。加州大學(xué)伯克利分校也有20多位從事創(chuàng)業(yè)教育的教師，開(kāi)設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程達(dá)23門(mén)。

另外，教師自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)也是創(chuàng)業(yè)教育的關(guān)鍵。美國(guó)許多高校的商學(xué)院都有參與過(guò)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的教授，其中有人曾經(jīng)擔(dān)任或正在擔(dān)任一些企業(yè)的董事，這些經(jīng)歷使他們對(duì)創(chuàng)業(yè)課的教學(xué)重點(diǎn)以及實(shí)踐環(huán)節(jié)擁有其他教師無(wú)法比擬的洞察力。

（三）教育與實(shí)踐緊密結(jié)合

美國(guó)高校的創(chuàng)業(yè)教育十分注重課外的實(shí)踐活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐對(duì)培養(yǎng)美國(guó)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高創(chuàng)業(yè)能力，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)有著十分重要的作用。

創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽就是典型的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。1983年，百森商學(xué)院最早開(kāi)展了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，讓參賽大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)者的身份對(duì)某一項(xiàng)新產(chǎn)品或新服務(wù)做計(jì)劃報(bào)告，游說(shuō)投資家，以取得投資，創(chuàng)辦公司。目前影響力最大的是麻省理工學(xué)院的5萬(wàn)美元商業(yè)計(jì)劃大賽，比賽的優(yōu)勝者通常都會(huì)獲得投資家的創(chuàng)業(yè)投資。美國(guó)最優(yōu)秀的50家創(chuàng)新技術(shù)公司中有近半數(shù)出自麻省理工學(xué)院的這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。

（四）政府的政策支持

美國(guó)政府出臺(tái)的多項(xiàng)法律、法規(guī)、公共政策為創(chuàng)業(yè)者成立中小型企業(yè)提供了必要的保障。例如，1982年，里根政府制訂了《小企業(yè)發(fā)展法案》并建立了小企業(yè)創(chuàng)新研究項(xiàng)目，向小企業(yè)提供創(chuàng)新研究補(bǔ)助金。2010年9月，奧巴馬政府也出臺(tái)了小企業(yè)法案，該法案旨在使小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)尚未褪去的環(huán)境下更易獲得資金并為小企業(yè)主提供120億美元減稅優(yōu)惠政策。這些政策的出臺(tái)鼓勵(lì)和刺激了美國(guó)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

此外，通過(guò)《高等教育法案》（Higher Education Act）、《國(guó)防教育法》（National Defense Education Act）的政策性引導(dǎo)，美國(guó)政府向高校投入巨資，為高校創(chuàng)業(yè)孵化器提供資金，為可商業(yè)化科研成果提供資金支持等，使美國(guó)高等教育體系成為全球最具創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力的教育體系。

（五）社會(huì)方面的資金支持

社會(huì)方面的資金支持主要是風(fēng)險(xiǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)投資能夠?qū)μ幵诔砷L(zhǎng)時(shí)期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)生巨大的扶植作用。1980年，美國(guó)國(guó)會(huì)通過(guò)了小企業(yè)投資激勵(lì)法案，明確規(guī)定風(fēng)險(xiǎn)投資不受制于投資顧問(wèn)法的注冊(cè)規(guī)定。這一規(guī)定使風(fēng)險(xiǎn)投資在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的適用范圍更加的廣泛，增長(zhǎng)了風(fēng)險(xiǎn)投資的活躍度。

另外，針對(duì)創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展而成立的基金會(huì)也是主要的資金考夫曼基金會(huì)和科爾曼基金會(huì)是支持美國(guó)高等院校創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展的兩大社會(huì)組織。以考夫曼基金會(huì)為例，通過(guò)建立創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)中心，開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育相關(guān)項(xiàng)目，為高等院校的創(chuàng)業(yè)教育提供資金支持。

三、美國(guó)創(chuàng)業(yè)教育對(duì)我國(guó)創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展的啟示

（一）構(gòu)建完善的創(chuàng)業(yè)教育課程體系

根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)，應(yīng)制定合理的創(chuàng)業(yè)教育課程計(jì)劃，在全校范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)教育公共課，包括本科課程和研究生課程，并針對(duì)不同教育層次進(jìn)行各有側(cè)重的創(chuàng)業(yè)教育。整合課程結(jié)構(gòu)，打破學(xué)科專(zhuān)業(yè)的界限，將創(chuàng)業(yè)教育與各類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)科有機(jī)結(jié)合，把創(chuàng)業(yè)教育與專(zhuān)業(yè)教育融合起來(lái)，加強(qiáng)通識(shí)教育，將創(chuàng)業(yè)教育貫穿于專(zhuān)業(yè)課程、學(xué)科建設(shè)以及就業(yè)指導(dǎo)課程教學(xué)的始終；增加綜合性課程，其中既包括融合了文科、理工科知識(shí)的課程，也包括跨專(zhuān)業(yè)、跨學(xué)科的課程，使學(xué)生形成綜合性的知識(shí)結(jié)構(gòu)。徹底改變我國(guó)高校創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)以及各學(xué)科之間分離、互相滲透不夠的現(xiàn)狀，形成厚基礎(chǔ)、多方位的教育體系。

（二）培養(yǎng)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍

高校師資隊(duì)伍的教學(xué)水平是決定創(chuàng)業(yè)教育是否能夠順利進(jìn)行的關(guān)鍵，所以要重視對(duì)創(chuàng)業(yè)教育教師隊(duì)伍的培養(yǎng)。有條件的高校可依托管理學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院等培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)學(xué)方向的研究生，高水平綜合性大學(xué)則可設(shè)置創(chuàng)業(yè)的博士學(xué)位，以提高作為創(chuàng)業(yè)教育后備師資力量的整體水平，條件優(yōu)越的高校還可以制定激勵(lì)措施，適當(dāng)鼓勵(lì)骨干教師到企業(yè)中鍛煉，或直接帶著自己具有市場(chǎng)前景的項(xiàng)目創(chuàng)辦企業(yè)，積累創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以造就“創(chuàng)業(yè)型學(xué)者”。

我們應(yīng)當(dāng)借鑒美國(guó)許多高校的做法，向社會(huì)敞開(kāi)大門(mén)，聘請(qǐng)既有實(shí)際創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)又有一定管理理論基礎(chǔ)的企業(yè)家、咨詢(xún)師等擔(dān)任創(chuàng)業(yè)教育的兼職教師。兼職教師可以通過(guò)講座的形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，并提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、業(yè)務(wù)咨詢(xún)等服務(wù)，幫助大學(xué)生解決在創(chuàng)業(yè)中遇到的問(wèn)題，充分發(fā)揮社會(huì)資源在創(chuàng)業(yè)教育中的作用。

（三）優(yōu)化創(chuàng)業(yè)教育的支持保障體系

創(chuàng)業(yè)教育要想健康發(fā)展，僅僅依靠高校的努力是不夠的，更離不開(kāi)良好的社會(huì)保障體系。因此，需要社會(huì)各方的共同努力，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)教育保障體系。

首先，政府應(yīng)加強(qiáng)引導(dǎo)，盡快出臺(tái)促進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展的相關(guān)政策，并重視政策的實(shí)施與執(zhí)行情況，使創(chuàng)業(yè)教育得到制度保障。政府可適當(dāng)減少創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各項(xiàng)審批程序，降低創(chuàng)業(yè)信貸融資方面的門(mén)檻，努力營(yíng)造優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。其次，全社會(huì)應(yīng)共同努力營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)文化氛圍。一方面，要充分發(fā)揮電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的作用，加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)業(yè)的宣傳，使大眾客觀地認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)；另一方面，要發(fā)揮銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資公司等的融資功能。在我國(guó)，居民的存款總額是相當(dāng)驚人的，銀行可將居民的閑散存款集中起來(lái)作為貸款，對(duì)有融資需要的中小企業(yè)以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。這種資金模式，能夠產(chǎn)生巨額利潤(rùn)，這樣，不僅可以調(diào)動(dòng)廣大群眾的投資積極性，而且能夠形成鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的氛圍。

總之，創(chuàng)業(yè)教育是一個(gè)系統(tǒng)而復(fù)雜的工程，只有政府、高校以及社會(huì)各界的共同努力，我國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育才能更好、更快的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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Venturing，2003，（18）：289.

篇10

不僅僅限于壯麗的山區(qū)風(fēng)光和著名的滑雪場(chǎng)，瑞士還有著強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新力量和層出不窮的從高校中成長(zhǎng)的科技公司，這使得瑞士正在成為一個(gè)新的創(chuàng)新熱點(diǎn)國(guó)家。盡管瑞士是阿爾卑斯山麓一個(gè)僅有760萬(wàn)人口國(guó)家，但是在其全國(guó)共有61家高新技術(shù)園，而且每年還可以從全瑞士的大學(xué)中誕生出幾十個(gè)以高新科技為基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。在短短的10年間，瑞士的技術(shù)創(chuàng)新力量在歐洲國(guó)家中已經(jīng)處于領(lǐng)先地位。正如一個(gè)德國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資家所言，盡管瑞士的創(chuàng)新還不能與美國(guó)的硅谷相提并論，但是，他們卻已駛?cè)胝_的軌道。

GlycArt生物技術(shù)公司也許是瑞士最著名的硅谷成功模式。該公司是一個(gè)從瑞士蘇黎世聯(lián)邦理工學(xué)院成長(zhǎng)起來(lái)的高科技公司。2005年，其被制藥業(yè)巨頭羅氏公司以1.5億歐元的價(jià)格收購(gòu)。對(duì)于一個(gè)成立僅僅5年的公司，這一收購(gòu)數(shù)額足以吸引了全球投資者的目光。蘇黎世理工學(xué)院的技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)總裁西爾維奧·伯納施歐先生說(shuō)認(rèn)為，這個(gè)案例把校園成長(zhǎng)的企業(yè)放到了海外風(fēng)險(xiǎn)投資家的雷達(dá)搜索的范圍內(nèi)。不但如此，GlycArt生物技術(shù)公司甚至接到過(guò)來(lái)自于風(fēng)險(xiǎn)投資家主動(dòng)打來(lái)的電話(huà)。GlycArt生物技術(shù)公司的成功充分體現(xiàn)了明智的政策是如何可以在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)變企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

瑞士聯(lián)邦政府20世紀(jì)90年代中期開(kāi)始發(fā)展聯(lián)邦和地方的各種支持項(xiàng)目，用以支持校園創(chuàng)業(yè)型公司的發(fā)展以及弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神。這些政策方面的努力非常奏效。在過(guò)去的10到12年，瑞士的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)已大大增加。今天瑞士已經(jīng)有了一個(gè)發(fā)展得很好的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

蘇黎世聯(lián)邦理工學(xué)院技術(shù)轉(zhuǎn)讓辦公室成立于1995年，其在孕育新的企業(yè)方面起到了非常重要的作用。在過(guò)去的5年中，共打造了104個(gè)公司。僅在2010年一年，蘇黎世理工學(xué)院的學(xué)生和教師一共創(chuàng)辦了20個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司，其中包括6個(gè)信息通信技術(shù)（ICT）類(lèi)的公司，以及4個(gè)醫(yī)學(xué)工程類(lèi)的公司。自從20世紀(jì)90年代末期蘇黎世理工學(xué)院的管理層決定支持創(chuàng)業(yè)型企業(yè)以來(lái)，從高校校園成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)已經(jīng)募集到2億瑞士法郎的種子資金和早期基金。到目前為止，創(chuàng)業(yè)者、獨(dú)立投資人以及風(fēng)險(xiǎn)投資家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)5億瑞士法郎的資本收益。

關(guān)注企業(yè)家培訓(xùn)

從蘇黎世理工學(xué)院的成長(zhǎng)起來(lái)的新一代創(chuàng)業(yè)型公司頗具活力。那些在20世紀(jì)90年代中后期組建的公司，其5年后的存活率高達(dá)88%，而且自1998年以來(lái)創(chuàng)造了大約1500余個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。瑞士技術(shù)和創(chuàng)新委員會(huì)（CTI）對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的培訓(xùn)和指導(dǎo)非常關(guān)注。該委員會(huì)集聚獨(dú)立投資人、風(fēng)險(xiǎn)投資和高校的力量，向企業(yè)家培訓(xùn)和初創(chuàng)企業(yè)投入資金。

2004年，該委員會(huì)成立所謂的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)驗(yàn)室為那些創(chuàng)辦企業(yè)的人員提供免費(fèi)培訓(xùn)。其目的在于幫助提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，甚至促成新一波的瑞士企業(yè)家的誕生。自從風(fēng)險(xiǎn)實(shí)驗(yàn)室成立以來(lái)，在整個(gè)瑞士聯(lián)邦共舉辦了1800余天的培訓(xùn)，超過(guò)1.3名學(xué)生以及其他企業(yè)家們開(kāi)始啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?？傮w而言，瑞士大學(xué)中超過(guò)半數(shù)高技術(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都接受過(guò)培訓(xùn)。

瑞士技術(shù)和創(chuàng)新委員會(huì)主席沃爾特·斯特林曾評(píng)價(jià)說(shuō)：“這是一個(gè)極具成本效益的政府倡議”。一項(xiàng)關(guān)于蘇黎世理工學(xué)院的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的研究表明，在2007年以前成立的130個(gè)新生企業(yè)，一共有著2.5億瑞士法郎的年收入，創(chuàng)造了近1500個(gè)直接和間接的就業(yè)機(jī)會(huì)。他們每年還向當(dāng)?shù)卣吐?lián)邦政府納稅大約1800萬(wàn)瑞士法郎。

政府對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的批準(zhǔn)

雖然瑞士技術(shù)和創(chuàng)新委員會(huì)并沒(méi)有把資金直接投入給創(chuàng)業(yè)企業(yè)，但是它和各大金融機(jī)構(gòu)以及投資商有著廣泛的聯(lián)系。其職責(zé)是幫助企業(yè)尋找到資金。對(duì)于新的風(fēng)險(xiǎn)投資，瑞士技術(shù)和創(chuàng)新委員會(huì)也可以提供一個(gè)重要的審批支持。最經(jīng)濟(jì)而且最有效的政府的職責(zé)之一，就是對(duì)相關(guān)項(xiàng)目給予正面評(píng)價(jià)。這樣，便可以幫助獲得投資人的信任。

創(chuàng)業(yè)資本支持創(chuàng)新