導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在信息技術(shù)催生的互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)期,以電商平臺(tái)、支付寶、財(cái)付通為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)異軍崛起,正在扭轉(zhuǎn)著商業(yè)銀行的金融生態(tài),對(duì)于商業(yè)銀行承載的交易媒介、支付手腕等金融功能帶來(lái)沖擊以及挑戰(zhàn)。

商業(yè)銀行如何轉(zhuǎn)型立異,以應(yīng)答互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期新的金融格局?如何實(shí)現(xiàn)立異思路、產(chǎn)品利用、營(yíng)銷策略?繚繞這1話題,中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行湖北分行副行長(zhǎng)李新平近期接受了本刊記者專訪。

打破傳統(tǒng),精準(zhǔn)服務(wù)

《支點(diǎn)》:農(nóng)行湖北分行率先利用E商管家、掌e付挪動(dòng)商務(wù)產(chǎn)品,體現(xiàn)出對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融充沛的市場(chǎng)敏感性,其立異思路是怎么的?

李新平:互聯(lián)網(wǎng)金融其實(shí)不簡(jiǎn)單是金融電子化技術(shù)以及渠道革新,而是商業(yè)銀行傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的1種全新的金融業(yè)態(tài)。傳統(tǒng)銀行面對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)期的挑戰(zhàn),必需以立異轉(zhuǎn)型的思路加以應(yīng)答,其實(shí)不斷加快互聯(lián)網(wǎng)金融立異利用步伐。

最近幾年來(lái),農(nóng)行湖北分行高度注重互聯(lián)網(wǎng)金融立異與利用工作,在推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融利用實(shí)踐方面作了1些有利探索。

1是立足客戶體驗(yàn)晉升,立異金融產(chǎn)品。不僅主導(dǎo)客戶習(xí)氣的培育以及跨行業(yè)利用合作,并將之體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。例如咱們不但在柜面擺滿信譽(yù)卡、理財(cái)或者者其他產(chǎn)品,還給客戶提供1個(gè)全天候使用終端(PC、手機(jī)、IPAD、自助服務(wù)終端),除了最基本的使用功能外,還能依據(jù)客戶的個(gè)性化需求增添功能模塊。

2是精準(zhǔn)服務(wù)提高效力,立異管理模式?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展給商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)帶來(lái)了開(kāi)放合作的契機(jī)。1些電商企業(yè)通過(guò)精準(zhǔn)定位零售客戶的偏好,向其推送包含金融產(chǎn)品在內(nèi)的各種消費(fèi)品以及服務(wù),可以降低銀行微零售本錢(qián),或者間接帶來(lái)銀行日常涵蓋不到的客戶?！坝囝~寶”的勝利就是實(shí)例。

立異探索,“網(wǎng)”上掘金

《支點(diǎn)》:湖北農(nóng)行在互聯(lián)網(wǎng)金融的立異與利用上有哪些具體實(shí)踐?

李新平:互聯(lián)網(wǎng)金融催生了大量新的產(chǎn)品以及新的業(yè)務(wù)模式,從而增進(jìn)銀行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的扭轉(zhuǎn)。湖北分行以電商金融、挪動(dòng)金融、門(mén)戶金融為突破口,踴躍探索發(fā)展新模式,不斷挖掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在電商金融利用方面,今年四月,農(nóng)行“E商管家”全渠道電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)率先在湖北推出,為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商提供集供應(yīng)鏈管理、多渠道支付結(jié)算、線上線下1體化、云服務(wù)等于1體的定制化商務(wù)金融綜合服務(wù)。到九月末,已經(jīng)有一九七家企業(yè)勝利上線利用了“E商管家”電商平臺(tái),新增電子商務(wù)客戶數(shù)系統(tǒng)內(nèi)排名第1,累計(jì)交易金額達(dá)二二.六億元。

在挪動(dòng)金融利用方面,湖北農(nóng)行與銀聯(lián)公司合作,在今年八月正式推出“掌e付”等挪動(dòng)商務(wù)產(chǎn)品。作為“E商管家”電商平臺(tái)的延伸,“掌e付”能全面買(mǎi)通實(shí)體渠道與網(wǎng)絡(luò)銷售、定單采集與資金收付、出產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)營(yíng)銷,有助于客戶實(shí)現(xiàn)對(duì)于本身和供應(yīng)鏈上下游財(cái)務(wù)結(jié)算、采購(gòu)銷售、營(yíng)銷配送等全方位管理。

在門(mén)戶金融利用方面,為提高營(yíng)銷效力以及電子銀行為戶率,我行依靠數(shù)據(jù)發(fā)掘以及信息平臺(tái),開(kāi)創(chuàng)精準(zhǔn)直銷管理平臺(tái)。通過(guò)這些系統(tǒng)平臺(tái),咱們對(duì)于六0萬(wàn)貴賓客戶、一萬(wàn)高端客戶以及一0萬(wàn)對(duì)于公客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,提供差異化服務(wù),展開(kāi)網(wǎng)銀理財(cái)營(yíng)銷,培養(yǎng)客戶通過(guò)網(wǎng)銀自助購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品交易習(xí)氣。

截至九月末,我行電子銀行客戶總量一七六九萬(wàn)戶,同比增長(zhǎng)二九%,網(wǎng)銀動(dòng)戶率晉升四個(gè)百分點(diǎn),實(shí)現(xiàn)短佩服務(wù)收入八七九0萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)四五%,網(wǎng)銀理財(cái)銷售占比達(dá)六二%,同比晉升四二個(gè)百分點(diǎn)。

夯實(shí)推行,有效傳布

《支點(diǎn)》:互聯(lián)網(wǎng)金融的利用推行離不開(kāi)營(yíng)銷,如何讓農(nóng)行電子商務(wù)與傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)于接并融入經(jīng)營(yíng),湖北分行在這方面的營(yíng)銷策略是怎么的?

李新平:農(nóng)業(yè)銀行如果能及早地融入到互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術(shù)的飛速發(fā)展過(guò)程,找到企業(yè)傳統(tǒng)需求與網(wǎng)絡(luò)化數(shù)字化技術(shù)的對(duì)于接法子以及解決方案,勢(shì)必博得市場(chǎng)以及未來(lái)發(fā)展的先機(jī)。為此,湖北分行踴躍推動(dòng)電子商務(wù)營(yíng)銷,應(yīng)用E商管家將現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)銀行服務(wù)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展高度融會(huì)。

篇2

關(guān)鍵詞：都市農(nóng)業(yè)；五環(huán)聯(lián)動(dòng)

中圖分類號(hào)：F32 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2016年5月5日

蘇南地區(qū)自古即為豐腴之地，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)良好。國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)的建設(shè)將進(jìn)一步要求蘇南地區(qū)加快農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展是這一國(guó)家戰(zhàn)略成功實(shí)施的重要一環(huán)。都市農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要構(gòu)成，也是常熟市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“十三五”時(shí)期重點(diǎn)發(fā)展方向，為深入研究常熟都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展與未來(lái)，我們先后拜訪了上海市農(nóng)委、上海市經(jīng)信委、上海市生產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)等，并對(duì)上海市“四新”重點(diǎn)培育企業(yè)――上海國(guó)興農(nóng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司進(jìn)行了多次實(shí)地考察與調(diào)研，現(xiàn)結(jié)合上海國(guó)興農(nóng)公司的成功案例談?wù)勔猿Ｊ鞛榇淼奶K南地區(qū)發(fā)展都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一些思考及建議。

一、上海國(guó)興農(nóng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司簡(jiǎn)介

上海國(guó)興農(nóng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)興農(nóng)公司”）是在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與信息化融合發(fā)展的背景下由職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)和國(guó)內(nèi)知名涉農(nóng)企業(yè)家共同發(fā)起成立，并經(jīng)國(guó)家工商總局核準(zhǔn)而設(shè)立的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化公司。國(guó)興農(nóng)公司致力于打造國(guó)內(nèi)一流的種植業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)業(yè)的先行者。作為上海市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)導(dǎo)者，公司先后獲得上海市“專、精、特、新”企業(yè)、上海市“平臺(tái)經(jīng)濟(jì)”培育企業(yè)、上海市“四新”重點(diǎn)培育企業(yè)、上海市“創(chuàng)新型新興服務(wù)業(yè)示范”企業(yè)等榮譽(yù)。國(guó)興農(nóng)公司在上海大力發(fā)展都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的大背景下，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)新思維，通過(guò)“五環(huán)聯(lián)動(dòng)”業(yè)務(wù)將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、技術(shù)、服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)的信息技術(shù)進(jìn)行深度融合，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后和銷售提供全面服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的提質(zhì)增效，全面提升農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)水平。國(guó)興農(nóng)公司還受上海市農(nóng)委之邀參與了《上海市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》的編制工作，并配合上海市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心完成“經(jīng)濟(jì)作物二維碼追溯體系規(guī)范”等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。

二、上海國(guó)興農(nóng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司的互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)

國(guó)興農(nóng)公司經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐形成了獨(dú)特的“五環(huán)聯(lián)動(dòng)”業(yè)務(wù)模式?！拔瀛h(huán)聯(lián)動(dòng)”業(yè)務(wù)模式指的是公司打造的“農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)”，以及產(chǎn)前的“GAP種植標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)”、產(chǎn)中的“智慧農(nóng)業(yè)方案”、產(chǎn)后的“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源系統(tǒng)”、“農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)網(wǎng)”等五環(huán)相扣的圍繞農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)而研發(fā)的系統(tǒng)方案?！拔瀛h(huán)聯(lián)動(dòng)”模式是國(guó)內(nèi)第一個(gè)將農(nóng)業(yè)技術(shù)與信息技術(shù)深度融合并實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)頂層設(shè)計(jì)、布局涉農(nóng)服務(wù)全過(guò)程的綜合創(chuàng)新平臺(tái)?！拔瀛h(huán)聯(lián)動(dòng)”圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)解決方案是一個(gè)合理涉足農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

（一）“五環(huán)聯(lián)動(dòng)”從源頭上掌控與提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)與安全。國(guó)興農(nóng)公司“五環(huán)聯(lián)動(dòng)”的特長(zhǎng)在于覆蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過(guò)程。國(guó)興農(nóng)公司的“五環(huán)聯(lián)動(dòng)”第一環(huán)就是農(nóng)產(chǎn)品種植方案“GAP系統(tǒng)”。國(guó)興農(nóng)公司通過(guò)整合近20位資深植保專家，多年研究作物培育方法種植GAP標(biāo)準(zhǔn)方案，已經(jīng)在上海浦東、金山、嘉定等地多家專業(yè)合作社推廣。國(guó)興農(nóng)公司在產(chǎn)前的第二環(huán)就是“智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)”，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)環(huán)境實(shí)時(shí)感知、數(shù)據(jù)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)、設(shè)備遠(yuǎn)程控制、設(shè)備自動(dòng)控制、自動(dòng)報(bào)警、視頻監(jiān)控、數(shù)據(jù)采集等功能，幫助實(shí)現(xiàn)種植過(guò)程的數(shù)字化和智能化，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)灌溉自動(dòng)化和水肥一體化，有效解決了水和溫的科學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化。這兩個(gè)環(huán)節(jié)可有效掌控農(nóng)產(chǎn)品的種植過(guò)程，有效提高了產(chǎn)品的品質(zhì)與安全，為產(chǎn)品的追溯、產(chǎn)后的營(yíng)銷奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）“五環(huán)聯(lián)動(dòng)”模式能夠切實(shí)做到食品安全信息追溯管理?！拔瀛h(huán)聯(lián)動(dòng)”在產(chǎn)后的重要一環(huán)是它的“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯系統(tǒng)”。2013年、2014年國(guó)興農(nóng)公司連續(xù)獲得上海市經(jīng)信委“電子商務(wù)雙推”項(xiàng)目支持，已成為上海市農(nóng)委、商務(wù)委推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)質(zhì)量安全信息可追溯的第三方服務(wù)平臺(tái)，也是唯一一家同時(shí)服務(wù)于兩個(gè)環(huán)節(jié)的追溯平臺(tái)，這有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯信息互聯(lián)互通，是上海市落實(shí)即將出臺(tái)的《食品安全信息追溯管理?xiàng)l例》的重要支撐。同時(shí)，國(guó)興農(nóng)公司還承擔(dān)上海市關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品基于二維碼技術(shù)實(shí)現(xiàn)信息可追溯的兩項(xiàng)規(guī)范及地方標(biāo)準(zhǔn)的制定。2013年起，經(jīng)由國(guó)興農(nóng)公司與上海市農(nóng)委聯(lián)合推廣，目前上海地區(qū)共有500多家合作社應(yīng)用了國(guó)興農(nóng)公司研發(fā)推廣的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源平臺(tái)。2014年起，國(guó)興農(nóng)公司與上海市商務(wù)委合作，在農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)推廣追溯平臺(tái)，目前與多家配送流通企業(yè)和超市流通環(huán)節(jié)溯源系統(tǒng)開(kāi)展合作。

（三）“五環(huán)聯(lián)動(dòng)”成功的關(guān)鍵在于鏈接豐富的線上線下渠道。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相比于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重要區(qū)別，即產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是服務(wù)于產(chǎn)業(yè)，需要更多的線下服務(wù)能力，尤其是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)論是養(yǎng)殖業(yè)還是種植業(yè)的各類服務(wù)，都需要大量線下與農(nóng)戶的溝通、交流。國(guó)興農(nóng)公司目前與近20家線上線下商超進(jìn)行產(chǎn)品銷售對(duì)接。線上電商合作伙伴主要有東方購(gòu)物、一號(hào)店、天天果園等；線下商超合作伙伴主要有上蔬永輝、百聯(lián)集團(tuán)、上海環(huán)盛商業(yè)有限公司、Cityshop、深圳百果園等。優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的渠道伙伴是國(guó)興農(nóng)深耕上海市場(chǎng)多年的碩果，也是確保農(nóng)產(chǎn)品銷售能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的最重要一環(huán)。

（四）國(guó)興農(nóng)公司自身發(fā)展在于企業(yè)具備互聯(lián)網(wǎng)思維與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力。農(nóng)業(yè)企業(yè)是否成功實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之一就在于實(shí)際控制人是否具備互聯(lián)網(wǎng)思維，是否具備成熟的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作方案。公司從內(nèi)生發(fā)展而言需要對(duì)大量用戶資源提升黏著度，只有能夠黏住大量用戶資源的產(chǎn)品或服務(wù)才更有市場(chǎng)價(jià)值。因此，國(guó)興農(nóng)公司從發(fā)展戰(zhàn)略上需要立足上海、拓展長(zhǎng)三角，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域戰(zhàn)略布局，魚(yú)米之鄉(xiāng)的常熟是其較為理想的合作對(duì)象。這一戰(zhàn)略舉動(dòng)固然是企業(yè)自身的發(fā)展需要，同時(shí)也契合了中央對(duì)上海這一經(jīng)濟(jì)中心的期許，即從長(zhǎng)三角地區(qū)的“帶頭”發(fā)展到“帶動(dòng)”長(zhǎng)三角地區(qū)發(fā)展。同時(shí)，也成為了蘇南在建設(shè)國(guó)家自主創(chuàng)新建設(shè)示范區(qū)時(shí)的有機(jī)構(gòu)成，是這一戰(zhàn)略在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的具體實(shí)踐與創(chuàng)新探索。

三、常熟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向呈多元拓展趨勢(shì)。常熟發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)已取得了明顯的成效，除繼續(xù)發(fā)展傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品外，正在向觀賞、休閑、美化等方向擴(kuò)展。假日農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)等新型農(nóng)業(yè)形態(tài)也迅速發(fā)展成為重要產(chǎn)業(yè)。有住宿型的“農(nóng)家樂(lè)”、農(nóng)事觀光、生產(chǎn)參與、農(nóng)產(chǎn)品品嘗、農(nóng)業(yè)科普旅游等多種類型，已形成了生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶。全市集水鄉(xiāng)特色、田園風(fēng)光、鄉(xiāng)村文化、自然生態(tài)、農(nóng)事體驗(yàn)、娛樂(lè)休閑為一體的農(nóng)業(yè)生活業(yè)面積已超過(guò)3萬(wàn)畝。

（二）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好、布局科學(xué)。江蘇常熟國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)作為江蘇省第一個(gè)國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)科技園區(qū)，其主要特點(diǎn)是充分集聚蘇南特有的科技、經(jīng)濟(jì)、文化、人才、平臺(tái)等優(yōu)勢(shì)，圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，以科技創(chuàng)新為主體，引進(jìn)、研發(fā)、轉(zhuǎn)化、示范農(nóng)業(yè)科技新成果，已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)科技成果及產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)輻射源和展示窗口。園區(qū)已形成了“一核三帶多園”的總體產(chǎn)業(yè)格局，核心區(qū)規(guī)劃總面積6.5萬(wàn)畝，示范區(qū)面積34萬(wàn)畝，輻射區(qū)面積63.3萬(wàn)畝?！耙缓恕笔侵笀@區(qū)主核心區(qū)，規(guī)劃面積1.32萬(wàn)畝，初步建成優(yōu)質(zhì)水稻繁育、設(shè)施園藝研究、特色水產(chǎn)育苗三個(gè)創(chuàng)新區(qū)以及國(guó)家級(jí)“二花臉”豬種質(zhì)資源保護(hù)與開(kāi)發(fā)基地；“三帶”包括：南部近10萬(wàn)畝的高效水產(chǎn)示范帶，東部8萬(wàn)畝的高效蔬菜園藝帶和西部17萬(wàn)畝的優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)業(yè)帶；“多園”是指依托“三帶”分布在各鎮(zhèn)（場(chǎng)）板塊建成的14個(gè)各具特色的縣（市）級(jí)農(nóng)業(yè)科技園區(qū)，園區(qū)已累計(jì)投入建設(shè)資金32億元，設(shè)施農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)、都市農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)等已成為園區(qū)的亮點(diǎn)。

（三）農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的輻射帶動(dòng)示范效應(yīng)明顯。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的重要主體。近年來(lái)，常熟圍繞農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃，大力培育一批骨干型、成長(zhǎng)型重點(diǎn)龍頭企業(yè)，如勤川現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司、常熟市神農(nóng)果業(yè)專業(yè)合作社、常熟市田娘農(nóng)場(chǎng)有限公司等，極大地促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、集約化的發(fā)展。以虞山鎮(zhèn)為例，該鎮(zhèn)初步形成了以現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)為定位、優(yōu)質(zhì)水稻生產(chǎn)為基礎(chǔ)、特色產(chǎn)品品牌為導(dǎo)向、休閑觀光農(nóng)業(yè)為重點(diǎn)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展格局。近年來(lái)，虞山鎮(zhèn)中涇村利用土地規(guī)模流轉(zhuǎn)契機(jī)，努力打造精品水果特色產(chǎn)業(yè)，陸續(xù)引種了無(wú)花果、獼猴桃、哈密瓜、小南瓜、軟籽石榴、圣女果、火龍果等特色農(nóng)產(chǎn)品，部分產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；N植并出口海外。

（四）地方傳統(tǒng)名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品豐富，品牌建設(shè)初見(jiàn)成效，現(xiàn)代營(yíng)銷體系有待于進(jìn)一步完善。常熟近年來(lái)初步形成了茶葉、水產(chǎn)品、蔬菜、特色瓜果、優(yōu)質(zhì)糧食和農(nóng)業(yè)“三品”（無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品）等特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。例如劍門(mén)綠茶、王四食品、沙家浜大閘蟹、海明蔬菜、王莊西瓜、吉健葡萄、勤川大米等在本地或局部地區(qū)均形成了良好的品牌效應(yīng)，但是還沒(méi)有完全搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車，總體影響力有限，市場(chǎng)面有待進(jìn)一步拓展。

四、推進(jìn)常熟“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”戰(zhàn)略實(shí)施的建議

“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略是新一屆中央提出的宏大戰(zhàn)略，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最新領(lǐng)域，國(guó)興農(nóng)公司是上海領(lǐng)先的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的優(yōu)秀標(biāo)兵，是常熟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對(duì)接上海接受輻射溢出效應(yīng)的重要對(duì)象。2016年1月，上海國(guó)興農(nóng)公司與常熟市的合作正式展開(kāi)，雙方合作項(xiàng)目與農(nóng)業(yè)“眾創(chuàng)空間”已正式開(kāi)展運(yùn)作。

（一）堅(jiān)持以平臺(tái)的搭建來(lái)推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和信息化。常熟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展得益于各類科技創(chuàng)新合作與服務(wù)平臺(tái)的搭建。上海國(guó)興農(nóng)公司是一家領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化公司，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和農(nóng)業(yè)信息化方面都走出了一條新路，也形成了公司強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是指公司致力于銷一體化，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料及農(nóng)技服務(wù)供應(yīng)，到種植管理指導(dǎo)，最終到農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)種植業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一體化經(jīng)營(yíng)及服務(wù)。農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是通過(guò)測(cè)土配方，技物結(jié)合，制定作物標(biāo)準(zhǔn)種植方案（GAP種植方案）得以實(shí)施。目前，國(guó)興農(nóng)已獲得作物培育方法發(fā)明專利5項(xiàng)，正在申報(bào)作物培育方法發(fā)明專利近20項(xiàng)，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)以及農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。農(nóng)業(yè)信息化是指國(guó)興農(nóng)自主研發(fā)了貫穿于農(nóng)業(yè)種植業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈信息管理的“農(nóng)業(yè)云”系統(tǒng)，包含農(nóng)資經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)、農(nóng)民專業(yè)合作社系統(tǒng)、種植標(biāo)準(zhǔn)化GAP系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)系統(tǒng)、物流倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源系統(tǒng)、智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)、水肥一體化、自動(dòng)化灌溉系統(tǒng)等覆蓋于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈。

（二）堅(jiān)持夯實(shí)一產(chǎn)，接二連三，發(fā)展好“第六產(chǎn)業(yè)”。常熟在過(guò)去發(fā)展農(nóng)業(yè)的生活業(yè)產(chǎn)業(yè)方面成效顯著，如梨花生態(tài)園、旺橋生態(tài)園、海虞春天生態(tài)園等大量的農(nóng)家樂(lè)、生態(tài)園應(yīng)運(yùn)而生。虞山鎮(zhèn)勤川現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司是常熟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的先行者和領(lǐng)軍者，勤川公司創(chuàng)建的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)實(shí)踐基地展示館，全景式多角度介紹現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的區(qū)別，采用電子顯示和感應(yīng)投影等多媒體展示手段，生動(dòng)詳盡地演繹傳統(tǒng)農(nóng)耕用具、水稻耕作的歷史沿革以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨向，使人們?cè)趨⒂^學(xué)習(xí)中體驗(yàn)互動(dòng)性和趣味性，從而增強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的認(rèn)知度和認(rèn)同感。但總體而言，全市層面真正科學(xué)有效地提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化水平的涉農(nóng)生產(chǎn)業(yè)仍顯欠缺，應(yīng)當(dāng)引入類似國(guó)興農(nóng)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化平臺(tái)服務(wù)公司，圍繞提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)與安全、建立科學(xué)有效的追溯體系、搭建線上線下的營(yíng)銷平臺(tái)等，進(jìn)而有效串起“一二三”產(chǎn)業(yè)，全方位提升常熟農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化水平。

（三）堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向提升常熟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的質(zhì)量和效益。堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以資源優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，這是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化最基本的經(jīng)驗(yàn)之一。發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家譬如日本對(duì)農(nóng)業(yè)的保護(hù)力度非常大，但同樣它們按照國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的要求調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，它們的“一村一品”及“一縣一品”都是根據(jù)各自優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)市場(chǎng)需求，生產(chǎn)特色產(chǎn)品的典型做法，這些做法也極大地推動(dòng)了日本農(nóng)業(yè)的復(fù)興。常熟的特色農(nóng)產(chǎn)品品類豐富，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，若能與類似國(guó)興農(nóng)公司這樣的涉農(nóng)生產(chǎn)業(yè)公司合作，將2～3個(gè)類似勤川大米、王莊西瓜、劍門(mén)綠茶打入上海等高端市場(chǎng)，有效拓寬常熟農(nóng)產(chǎn)品的高端銷售渠道，可直接提升常熟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的質(zhì)量和效益，增強(qiáng)常熟發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的可持續(xù)性。

（四）完善都市型高等農(nóng)業(yè)教育體系，為創(chuàng)新發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)培養(yǎng)“新農(nóng)人”。世界上農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化國(guó)家的農(nóng)業(yè)教育培訓(xùn)體系通常比較完善，農(nóng)業(yè)教育水平都比較高。筆者通過(guò)實(shí)際調(diào)研發(fā)現(xiàn)，常熟農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者普遍老齡化，本市的新一代職業(yè)農(nóng)民尚未形成，在常熟從事一線農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的多為新常熟人。因此，要充分發(fā)揮常熟職業(yè)教育的優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)“新農(nóng)人”技能培訓(xùn)力度，提升新一代農(nóng)民的現(xiàn)念與觀念，引導(dǎo)更多人參與到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當(dāng)中來(lái)，從而為常熟農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展提供良好的人力資源條件。

主要參考文獻(xiàn)：

篇3

【關(guān)鍵詞】商貿(mào)人才 高職專業(yè)教學(xué) 就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育 教學(xué)協(xié)同 助農(nóng)圓夢(mèng)

【中圖分類號(hào)】G 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】0450-9889（2016）06C-0174-02

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”、與“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”等為高職農(nóng)商類專業(yè)發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)。高職商貿(mào)類專業(yè)教育是商貿(mào)人才培養(yǎng)的搖籃，崇尚經(jīng)商、經(jīng)世致用是高職院校商貿(mào)類人才培養(yǎng)的核心目標(biāo)導(dǎo)向。當(dāng)前高職人才培養(yǎng)的教育實(shí)踐中，呈現(xiàn)出專業(yè)教學(xué)與就業(yè)創(chuàng)業(yè)等素質(zhì)教育“兩張皮”的現(xiàn)象，影響了商貿(mào)人才培養(yǎng)效果。針對(duì)高職教育的實(shí)踐，國(guó)內(nèi)學(xué)者提出將將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿于高校人才培養(yǎng)全過(guò)程，協(xié)同專業(yè)教學(xué)與職業(yè)生涯教育，構(gòu)建多元融合的高校創(chuàng)業(yè)教育模式等教育新理念與建議。廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院秉持“立德弘商、興貿(mào)致遠(yuǎn)”的校訓(xùn)，形成“秉商崇商、學(xué)商精商、為商研商、融商弘商”的商文化辦學(xué)理念，找準(zhǔn)服務(wù)現(xiàn)代流通發(fā)展和服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的辦學(xué)定位。通過(guò)人才培養(yǎng)方案調(diào)整依托創(chuàng)業(yè)中心和農(nóng)村現(xiàn)代流通研究所，聚攏院校、地方與企業(yè)力量，組構(gòu)起多主體參與的教學(xué)協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，以課堂、講壇、沙龍、項(xiàng)目、活動(dòng)的形式，探索系統(tǒng)化的融合協(xié)同途徑，有效地將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化融入到專業(yè)教育教學(xué)實(shí)踐與美麗鄉(xiāng)村建設(shè)中，其中“助農(nóng)圓夢(mèng)”項(xiàng)目成效佳，具有典型示范意義。

一、“助農(nóng)圓夢(mèng)”教學(xué)項(xiàng)目設(shè)計(jì)

（一）項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)

圍繞學(xué)院服務(wù)現(xiàn)代商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通的辦學(xué)定位，緊扣“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”時(shí)代主題，協(xié)同專業(yè)教學(xué)與就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育，建立“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)基地，發(fā)揮學(xué)院商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通高端技能型人才優(yōu)勢(shì)，搭建大學(xué)生服務(wù)農(nóng)村新平臺(tái)。學(xué)院“助農(nóng)圓夢(mèng)”項(xiàng)目在電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理、廣告工藝等專業(yè)人才培養(yǎng)和課程教學(xué)的基礎(chǔ)上，依托學(xué)院農(nóng)村現(xiàn)代流通研究所和院黨委書(shū)記主持的國(guó)家社會(huì)科研課題“南寧市供銷合作社農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃”中農(nóng)民合作社聯(lián)建項(xiàng)目，以“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式和路徑，借助創(chuàng)業(yè)班微商教學(xué)新模式，攜手農(nóng)民合作社，組建師生團(tuán)隊(duì)，聚攏校方、地方力量，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)、供、銷”調(diào)研及分析、農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷知識(shí)與技能等方面的講座、培訓(xùn)和沙龍及“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”三下鄉(xiāng)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)等活動(dòng)，與合作社建立“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”校外經(jīng)貿(mào)類專業(yè)師生服務(wù)基地，形成合作共贏的長(zhǎng)效發(fā)展機(jī)制，共建生態(tài)美麗鄉(xiāng)村。

（二）項(xiàng)目?jī)?nèi)容

專業(yè)教師帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)班學(xué)生依托學(xué)院“現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通研究所”指導(dǎo)合作社社員轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)營(yíng)銷觀念，以生產(chǎn)導(dǎo)向向消費(fèi)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，為合作社社員開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)。將板桂酸菜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與微商教學(xué)課堂結(jié)合，創(chuàng)業(yè)班學(xué)生在微信、微博、QQ進(jìn)行板桂村酸菜營(yíng)銷推廣，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)農(nóng)業(yè)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”實(shí)踐模式。

利用“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)發(fā)展走向進(jìn)行挖掘研究，開(kāi)展助農(nóng)惠農(nóng)政策宣傳和資助調(diào)研活動(dòng)，向當(dāng)?shù)厝罕姲l(fā)放資助政策宣傳資料和調(diào)查問(wèn)卷、解讀農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷政策，提高政策知曉率。創(chuàng)業(yè)班學(xué)生完成板桂酸菜品牌包裝設(shè)計(jì)圖標(biāo)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)圖標(biāo)、微商推廣策劃方案。進(jìn)而組織實(shí)踐團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行微商推廣創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，通過(guò)“電子商務(wù)+快遞下鄉(xiāng)+多元化”的流通服務(wù)平臺(tái)打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“快遞電商超市”，充分利用寧明縣東安鄉(xiāng)板桂村“桂眾果蔬”蔬菜合作社聯(lián)建的實(shí)訓(xùn)基地，幫助幫助農(nóng)民利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維銷售當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)及板桂村酸菜，打造現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通基地。

二、“助農(nóng)圓夢(mèng)”教學(xué)項(xiàng)目實(shí)施路徑

（一）凝聚力量，周密籌劃

“助農(nóng)圓夢(mèng)”教學(xué)項(xiàng)目是全區(qū)第一個(gè)依托農(nóng)民專業(yè)合作社開(kāi)展高校大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目，學(xué)院黨委采取“主題鮮明、專業(yè)指導(dǎo)、優(yōu)勢(shì)聯(lián)合、實(shí)踐長(zhǎng)效”等策略和方法，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、主題、形式和要求做了詳細(xì)的安排。組建了由學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院、創(chuàng)業(yè)班專業(yè)教師（包括學(xué)院派駐寧明縣東安鄉(xiāng)板桂村第一書(shū)記）和學(xué)院現(xiàn)代商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通高端技能型專業(yè)學(xué)生構(gòu)成的“助農(nóng)圓夢(mèng)”大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，依托學(xué)院農(nóng)村現(xiàn)代流通研究所，積極與地方政府聯(lián)系，獲得地方行政支持，通過(guò)與當(dāng)?shù)毓鸨姽呤卟撕献魃?、利用學(xué)院廣西現(xiàn)代商貿(mào)職業(yè)教育集團(tuán)優(yōu)勢(shì)協(xié)助合作社招商引資和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)開(kāi)展“聯(lián)―結(jié)―建”大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐共建模式。

（二）梯度推進(jìn)，多方協(xié)同

第一階段在完成校內(nèi)電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告與包裝設(shè)計(jì)等專業(yè)課程知識(shí)后，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)教師專門(mén)針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、電子商務(wù)與廣告設(shè)計(jì)方面進(jìn)行系統(tǒng)的知識(shí)講解和項(xiàng)目實(shí)操。第二階段深入地方，深度調(diào)研。教師帶領(lǐng)學(xué)生參觀了崇左市寧明縣花山田園特色農(nóng)業(yè)（核心）示范區(qū)的瓜果蔬菜種植基地，指導(dǎo)學(xué)生對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的歷史文化和民族特色以及當(dāng)?shù)睾献魃甾r(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、采購(gòu)價(jià)格、品質(zhì)要求、包裝要求、貨運(yùn)要求等“產(chǎn)供銷”情況進(jìn)行實(shí)地走訪、參觀、調(diào)研，形成板桂酸菜經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告。第三階段調(diào)研分析后，由學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)教師將調(diào)研問(wèn)題帶到創(chuàng)業(yè)班課堂，指導(dǎo)學(xué)生為當(dāng)?shù)睾献魃缟鐔T開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品廣告包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、微商推廣知識(shí)講座，解答農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方面的問(wèn)題。利用學(xué)院廣西現(xiàn)代商貿(mào)職業(yè)教育集團(tuán)優(yōu)勢(shì)協(xié)助合作社招商引資，在學(xué)院校企合作單位“農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)基地――廣西南寧夢(mèng)生活?微信電子商務(wù)公眾平臺(tái)”進(jìn)行板桂酸菜網(wǎng)絡(luò)銷售。與寧明縣政府建立“科技支農(nóng)工程”長(zhǎng)期服務(wù)機(jī)制，依托學(xué)院“農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)訓(xùn)基地――廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院?廣西特產(chǎn)網(wǎng)?WWW?GX123?COM”校企合作項(xiàng)目，指導(dǎo)農(nóng)民創(chuàng)建“桂眾果蔬”蔬菜合作社。

三、“助農(nóng)圓夢(mèng)”教學(xué)項(xiàng)目實(shí)施效果

（一）構(gòu)筑教改實(shí)踐平臺(tái)

遵循高等職業(yè)教育發(fā)展規(guī)律，創(chuàng)新與務(wù)實(shí)并存，精心設(shè)計(jì)，張弛有度?！爸r(nóng)圓夢(mèng)”團(tuán)隊(duì)，結(jié)合創(chuàng)業(yè)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)課程實(shí)施的前期效果，成功申報(bào)并實(shí)踐依托2015年廣西高校大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐重點(diǎn)精品項(xiàng)目“攜手農(nóng)民合作社，共建生態(tài)新農(nóng)村”，協(xié)同學(xué)院“就業(yè)與創(chuàng)業(yè)工作”專項(xiàng)課題“基于‘雙困’生就業(yè)能力培養(yǎng)的高職創(chuàng)業(yè)學(xué)課程項(xiàng)目化改造的研究與實(shí)踐”，借助學(xué)院創(chuàng)業(yè)班微商教學(xué)新模式，建立“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)基地和經(jīng)貿(mào)類專業(yè)教師服務(wù)基地，通過(guò)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)講座、營(yíng)銷創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)技能大賽，建立技能實(shí)踐平臺(tái)，提升專業(yè)技能，形成以賽促學(xué)教學(xué)機(jī)制，通過(guò)“電子商務(wù)+快遞下鄉(xiāng)+多元化”的流通服務(wù)平臺(tái)打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“快遞電商超市”，參加首屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獲得（廣西賽區(qū)）銅獎(jiǎng)，深耕作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程內(nèi)容，凸顯了實(shí)踐育人效果，促進(jìn)高職教學(xué)教改與創(chuàng)業(yè)教育的深度融合。

（二）形成服務(wù)三農(nóng)長(zhǎng)效機(jī)制

團(tuán)隊(duì)積極實(shí)踐“以農(nóng)為本、扎根基層”的農(nóng)商文化，采用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式，培養(yǎng)出的一批農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人通過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“快遞電商超市”進(jìn)行持續(xù)微信營(yíng)銷，幫助、引導(dǎo)農(nóng)民利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維創(chuàng)建合作社，助力廣西“三農(nóng)”發(fā)展。通過(guò)務(wù)實(shí)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌標(biāo)識(shí)和包裝設(shè)計(jì)，精心策劃和實(shí)踐微商推廣活動(dòng)，最大限度地幫助農(nóng)民解決農(nóng)副產(chǎn)品流通中所遇到的問(wèn)題。目前，寧明縣部分特產(chǎn)依托學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)訓(xùn)基地這一平臺(tái)走進(jìn)市場(chǎng)。協(xié)助合作社招商引資，并獲得縣扶持資金，為合作社規(guī)范運(yùn)作與規(guī)范化管理提供智力支持，拓寬寧明縣特色農(nóng)產(chǎn)品流通途徑，形成以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)踐活動(dòng)的“科技支農(nóng)、富農(nóng)”長(zhǎng)期服務(wù)機(jī)制。助農(nóng)圓夢(mèng)教學(xué)實(shí)踐項(xiàng)目活動(dòng)引起了各級(jí)媒體的持續(xù)關(guān)注，鑄就服務(wù)廣西三農(nóng)品牌，社會(huì)影響深遠(yuǎn)。

（三）提升商貿(mào)人才培養(yǎng)效果

圍繞學(xué)院“培養(yǎng)服務(wù)現(xiàn)代商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通高端技能型人才”的辦學(xué)目標(biāo)，突出能力本位，通過(guò)精心課程教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐設(shè)計(jì)，以張弛有度、梯度推進(jìn)的方式，深入農(nóng)村開(kāi)展開(kāi)展助農(nóng)惠農(nóng)政策宣傳和資助調(diào)研活動(dòng)，學(xué)以致用，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)發(fā)展走向進(jìn)行挖掘研究，搭建的“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐與農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)交流互動(dòng)平臺(tái)，高職學(xué)生在微信、微博、QQ等多元、多輪農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的微商推廣創(chuàng)業(yè)的系列實(shí)踐活動(dòng)中，切實(shí)提高高職學(xué)生實(shí)踐操作技能，鍛煉和培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，形成積極上進(jìn)、吃苦耐勞精神，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)的同時(shí)，也增強(qiáng)高職學(xué)生責(zé)任感、使命感和感恩、回報(bào)社會(huì)的意識(shí)，做到經(jīng)世致用。

四、結(jié)語(yǔ)

“互聯(lián)網(wǎng)+”與“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”為高職商貿(mào)類專業(yè)發(fā)展提供了優(yōu)越的時(shí)代背景。針對(duì)高職專業(yè)教學(xué)與就業(yè)創(chuàng)業(yè)等素質(zhì)教育呈現(xiàn)出的“兩張皮”的現(xiàn)象，需要通過(guò)頂層教學(xué)設(shè)計(jì)和多層次統(tǒng)籌予以破除。本文以廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院“助農(nóng)圓夢(mèng)”為例，闡述高職商貿(mào)類專業(yè)教學(xué)與創(chuàng)業(yè)教育融合的藍(lán)圖設(shè)計(jì)、協(xié)同路徑及實(shí)施效果，對(duì)商貿(mào)類人才培養(yǎng)與教育意義重大。

【參考文獻(xiàn)】

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篇4

未來(lái)20年，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)在從改變洗禮消費(fèi)者個(gè)體的基礎(chǔ)上，將逐漸滲入到各個(gè)行業(yè)，包括零售、制造、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)、地產(chǎn)、交通、通信、教育等。隨之在各行業(yè)將重整利益格局，顛覆傳統(tǒng)利益和商業(yè)生態(tài)。正如中國(guó)寬帶資本基金董事長(zhǎng)田溯寧在《財(cái)經(jīng)》雜志上說(shuō)到：隨著移動(dòng)終端的多樣化、智能終端的普及，以及擁有了后臺(tái)云計(jì)算及大數(shù)據(jù)的能力，互聯(lián)網(wǎng)改變各個(gè)行業(yè)、政府乃至社會(huì)的新時(shí)代――產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在到來(lái)。”

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)市場(chǎng)的主角只有兩個(gè)：商品和個(gè)人。傳統(tǒng)消費(fèi)市場(chǎng)，商品到達(dá)消費(fèi)者個(gè)人的過(guò)程及其繁瑣。商品生產(chǎn)者根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)出相應(yīng)的產(chǎn)品后，首先從消費(fèi)前的營(yíng)銷環(huán)節(jié)，需要經(jīng)過(guò)Agency的營(yíng)銷廣告公司策劃，選擇相應(yīng)的媒體，因?yàn)樯碳铱梢酝ㄟ^(guò)這些媒體使目標(biāo)受眾消費(fèi)者認(rèn)知到其商品信息;接下來(lái)商家需要通過(guò)層層銷售渠道布置到各銷售區(qū)域的零售戶。而經(jīng)過(guò)這一系列的過(guò)程，商品的銷售價(jià)格在生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上成倍的增長(zhǎng)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不僅是“互聯(lián)網(wǎng)+”各產(chǎn)業(yè)，各產(chǎn)業(yè)加入互聯(lián)網(wǎng)后，原產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的中間環(huán)節(jié)，如“廣告營(yíng)銷及媒體”、“銷售渠道”，將被“互聯(lián)網(wǎng)―”！產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)市場(chǎng)在做減法，也就是“去中介化”、“去媒體化”。這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“風(fēng)口”，不僅豬可以飛起來(lái)，原有的環(huán)境也要被破壞，這就是即將到來(lái)的移動(dòng)營(yíng)銷革命！

營(yíng)銷行業(yè)到目前為止經(jīng)歷了三個(gè)階段：以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的營(yíng)銷1.0時(shí)代、以消費(fèi)者為基礎(chǔ)的2.0時(shí)代和以價(jià)值為基礎(chǔ)的營(yíng)銷3.0時(shí)代。這三個(gè)時(shí)代的主要推動(dòng)力分別是工業(yè)革命、信息技術(shù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)即能夠幫助個(gè)體和群體保持互聯(lián)互動(dòng)的技術(shù)，包括三個(gè)主要組成部分：廉價(jià)的電腦和手機(jī)、低成本的互聯(lián)網(wǎng)接入以及開(kāi)源軟件。其實(shí)平民化一點(diǎn)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)了營(yíng)銷界的再一次革命。我想從四個(gè)方面去闡述我們即將迎來(lái)的這場(chǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷革命：

個(gè)人即媒體

傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代，廣告主首先根據(jù)自己產(chǎn)品特性，定位自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，然后從媒體投放角度分析有哪些媒體能夠幫助他們覆蓋這些人群，再通過(guò)專業(yè)的廣告公司進(jìn)行廣告策劃和媒體投放策略制定。然而，移動(dòng)時(shí)代，個(gè)人通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境已經(jīng)成為可觸及的。并且，個(gè)人通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系具備非常強(qiáng)的媒體屬性和傳播力。也就是進(jìn)入了全民的社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)代。人對(duì)人的營(yíng)銷成為核心營(yíng)銷。個(gè)體的傳播價(jià)值將得到體現(xiàn)和回報(bào)。也就是說(shuō)傳統(tǒng)時(shí)代，廣告主花在媒體投放和廣告方面的資本在營(yíng)銷革命3.0時(shí)代將轉(zhuǎn)移到個(gè)體的人群。這就是新的營(yíng)銷時(shí)代對(duì)于個(gè)體的最大利好。也是立新之處。那么除舊的革命是在革誰(shuí)的命呢？

去中介化

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中，中介和渠道是商業(yè)生態(tài)鏈中最大的獲利者。產(chǎn)品從廠家生產(chǎn)到消費(fèi)者消費(fèi)，中間80%的利潤(rùn)被各環(huán)節(jié)的中介所吞吃。營(yíng)銷環(huán)節(jié)，營(yíng)銷資本被媒體和Agency公司所占有。營(yíng)銷對(duì)象――消費(fèi)者是被迫接受信息的;銷售環(huán)節(jié)，產(chǎn)品銷售利潤(rùn)大部分被控制零售戶的零售渠道商獲得。這是一條線下無(wú)形的利益鏈。產(chǎn)品廠家是受脅迫的，是利益的受損者。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使廠家、產(chǎn)品、零售戶和消費(fèi)者有條件互聯(lián)互動(dòng)，而無(wú)需媒體、Agency、銷售渠道的介入和分利。通過(guò)線上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的搭建即可實(shí)現(xiàn)。所謂產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，即B2M2B2C的平臺(tái)，是廠家產(chǎn)品和品牌面向消費(fèi)者和零售戶的營(yíng)銷推廣平臺(tái)，同時(shí)又為零售戶提供線上店鋪、銷售平臺(tái)，為消費(fèi)者提供便利的本地化消費(fèi)服務(wù)。廠家和零售戶的利潤(rùn)得到保障和擴(kuò)大，消費(fèi)者獲得實(shí)在的價(jià)格優(yōu)惠和傳播價(jià)值的回報(bào)。而隨之遭殃的是各行業(yè)的中介市場(chǎng)。尤其是線下的中介市場(chǎng)和渠道商，他們的業(yè)務(wù)將逐漸被線上平臺(tái)所替代。

產(chǎn)品可觸及

去中介化需要一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程之所以可以實(shí)現(xiàn)，還有一個(gè)很重要的原因是產(chǎn)品成為營(yíng)銷的入口和歸集用戶的通道。產(chǎn)品通過(guò)打碼、掃碼，信息可以被觸及。消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品掃碼獲得消費(fèi)激勵(lì)，在獲取激勵(lì)的同時(shí)商家做到了消費(fèi)者的用戶歸集。之前的時(shí)代，大部分廠家尤其是快消行業(yè)的廠家是不知道他們的產(chǎn)品是哪些消費(fèi)者在消費(fèi)，每款產(chǎn)品的消費(fèi)數(shù)據(jù)、消費(fèi)者消費(fèi)頻率是怎樣的。但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以通過(guò)產(chǎn)品歸集消費(fèi)者。同時(shí)，產(chǎn)品可以將消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣引導(dǎo)到線上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。這一平臺(tái)也已經(jīng)為廠家線下成熟的合作零售戶搭建好了店鋪系統(tǒng)。零售戶可以在平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)本廠家產(chǎn)品以及非本廠家的產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)同時(shí)將具備營(yíng)銷功能，每家零售戶都可以在平臺(tái)一站式定制店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)。同時(shí)平臺(tái)將具有LBS定位功能，消費(fèi)者進(jìn)入平臺(tái)將自動(dòng)定位距其最近的零售戶，點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪能看到零售戶所經(jīng)營(yíng)的所有商品，可以在線選購(gòu)，送貨上門(mén)?！傲悴蕦殹毙袠I(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)解決方案已經(jīng)在煙、酒、飲料、乳業(yè)等快消領(lǐng)域及醫(yī)藥領(lǐng)域做了很多成功的嘗試。

消費(fèi)資本市場(chǎng)的崛起

篇5

以十三五規(guī)劃落實(shí)為指引，全面部署落實(shí)全省信息化工作

召開(kāi)一次全省信息化領(lǐng)導(dǎo)小組工作會(huì)議，回顧五年多來(lái)《浙江省信息化促進(jìn)條例》貫徹實(shí)施情況，統(tǒng)籌研究全省信息化發(fā)展工作；

做好國(guó)家信息化頂層――《國(guó)家信息化發(fā)展戰(zhàn)略綱要》和《“十三五”國(guó)家信息化規(guī)劃》在浙江省的宣貫工作；

做好《浙江省信息化發(fā)展“十三五”規(guī)劃（“數(shù)字浙江2.0”發(fā)展規(guī)劃）》和《浙江省信息化和工業(yè)化深度融合國(guó)家示范區(qū)建設(shè)“十三五”規(guī)劃（2016-2020年）》的實(shí)施工作，指導(dǎo)督促各地、各部門(mén)落實(shí)規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)相關(guān)工作，推進(jìn)全省信息化領(lǐng)域中重大工程、重大平臺(tái)和重大項(xiàng)目的實(shí)施；

開(kāi)展信息化發(fā)展水平考核評(píng)價(jià)和全省區(qū)域兩化整合發(fā)展水平評(píng)估工作，繼續(xù)做好對(duì)全省各市、縣（市、區(qū)）信息化發(fā)展水平評(píng)價(jià)工作。進(jìn)一步完善指標(biāo)體系，優(yōu)化工作流程，更加科學(xué)高效地開(kāi)展區(qū)域兩化融合水平評(píng)估工作，以評(píng)估為抓手，形成地區(qū)間比學(xué)趕超發(fā)展氛圍。在此基礎(chǔ)上，年度信息化發(fā)展和全省區(qū)域兩化融合發(fā)展水平評(píng)估報(bào)告。

以制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合為主線，深入推進(jìn)信息化與工業(yè)化深度融合國(guó)家示范區(qū)建設(shè)

深化“兩化”深度融合國(guó)家示范試點(diǎn)區(qū)域建設(shè)。抓好26個(gè)“兩化”深度融合國(guó)家示范區(qū)、6個(gè)試點(diǎn)區(qū)、160家兩化融合綜合示范試點(diǎn)企業(yè)建設(shè)，進(jìn)一步按照示范區(qū)建設(shè)實(shí)施方案的內(nèi)容加緊實(shí)施機(jī)聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字工廠、綠色制造等項(xiàng)目。加強(qiáng)對(duì)首批18個(gè)振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)（傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造）財(cái)政專項(xiàng)激勵(lì)的工業(yè)大縣兩化融合推進(jìn)工作的指導(dǎo)，確定兩化融合的相關(guān)考核內(nèi)容，推動(dòng)示范區(qū)開(kāi)展制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的相關(guān)示范試點(diǎn)工程。制定兩化深度融合國(guó)家示范區(qū)驗(yàn)收管理辦法，并對(duì)首批8個(gè)兩化融合國(guó)家綜合示范區(qū)和4個(gè)專項(xiàng)示范區(qū)開(kāi)展檢查驗(yàn)收工作。組織開(kāi)展示范試點(diǎn)典型案例總結(jié)宣傳推廣。

積極推動(dòng)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“雙創(chuàng)”平臺(tái)建設(shè)。引導(dǎo)大型制造企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)放技術(shù)、人才、渠道等資源，構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)的制造業(yè)“雙創(chuàng)”新生態(tài)，支持內(nèi)外部創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。在全省創(chuàng)建20個(gè)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“雙創(chuàng)”示范平臺(tái)，其中振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)（傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造）財(cái)政專項(xiàng)激勵(lì)的工業(yè)大縣至少創(chuàng)建1個(gè)“雙創(chuàng)”示范平臺(tái)。引導(dǎo)龍頭企業(yè)結(jié)合特色小鎮(zhèn)、高新園區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)，建設(shè)“雙創(chuàng)”空間，力爭(zhēng)創(chuàng)建1個(gè)國(guó)家級(jí)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“雙創(chuàng)”示范平臺(tái)。組織舉辦中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“雙創(chuàng)”大賽。

大力發(fā)展基于互聯(lián)網(wǎng)的制造業(yè)新模式。引導(dǎo)制造業(yè)企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)化制造資源協(xié)同平臺(tái)，開(kāi)展協(xié)同制造；推動(dòng)傳統(tǒng)生產(chǎn)模式向大規(guī)模個(gè)性定制轉(zhuǎn)變，發(fā)展C2M個(gè)性化定制和柔性生產(chǎn)模式；推進(jìn)企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展在線增值服務(wù)，鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展面向智能產(chǎn)品和裝備的產(chǎn)品全生命周期管理和服務(wù)。重點(diǎn)在服裝、家電、家具等消費(fèi)品行業(yè)和汽車、機(jī)床、叉車、船舶、電梯等裝備制造行業(yè)培育100個(gè)個(gè)性化定制和一批協(xié)同制造、服務(wù)型制造等示范試點(diǎn)企業(yè)。鼓勵(lì)企業(yè)申報(bào)國(guó)家有關(guān)基于互聯(lián)網(wǎng)的制造新模式示范試點(diǎn)項(xiàng)目。

大力推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)云和工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用。推進(jìn)全省2000家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)開(kāi)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)云和工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用，發(fā)展智能制造。建成10個(gè)省級(jí)智能制造試點(diǎn)示范區(qū)，培育100家數(shù)字工廠（智能制造）示范企業(yè)。利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)云、RFID（射頻識(shí)別）與圖像識(shí)別等智能識(shí)別技術(shù)，實(shí)現(xiàn)工廠內(nèi)人與機(jī)器、機(jī)器與物料、機(jī)器與機(jī)器之間的互聯(lián)和數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集，運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)構(gòu)建數(shù)據(jù)鏈，促進(jìn)基于數(shù)據(jù)的生產(chǎn)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)高效協(xié)同，提升柔性化生產(chǎn)能力、精細(xì)化管控能力和智能化決策能力。

實(shí)施中小企業(yè)上云計(jì)劃。聚焦中小企業(yè)云應(yīng)用，依托產(chǎn)業(yè)集群和龍頭企業(yè)，建設(shè)一批專業(yè)或行業(yè)性云平臺(tái)，培育10萬(wàn)家上云企業(yè)。鼓勵(lì)中小企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、管理、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)使用云技術(shù)，開(kāi)展個(gè)性化定制、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同制造、服務(wù)型制造和網(wǎng)上銷售等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)客戶、供應(yīng)商資源共享和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。發(fā)展工業(yè)電子商務(wù)，推進(jìn)中小制造企業(yè)與電商企業(yè)、物流企業(yè)和金融企業(yè)的合作，基于電商云平臺(tái)整合線上線下資源，打造制造、營(yíng)銷、物流和金融服務(wù)等高效協(xié)同的一體化新生態(tài)。組織召開(kāi)云計(jì)算應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)推進(jìn)大會(huì)，辦好云棲大會(huì)，開(kāi)展企業(yè)上云專項(xiàng)培訓(xùn)。

深入推進(jìn)“機(jī)器換人”和智能裝備發(fā)展。堅(jiān)持“分類指導(dǎo)、典型示范、資金扶持、機(jī)制保障”的原則，大力推進(jìn)機(jī)器換人、機(jī)器聯(lián)網(wǎng)，推進(jìn)30家機(jī)器換人行業(yè)試點(diǎn)，舉辦百場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)，新增培育省級(jí)工程服務(wù)公司20家以上。落實(shí)“機(jī)器人+”行動(dòng)計(jì)劃，編制重點(diǎn)行業(yè)機(jī)器人應(yīng)用指導(dǎo)意見(jiàn)，完成新增工業(yè)機(jī)器人1萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)任務(wù)。推進(jìn)感知互聯(lián)的智能新產(chǎn)品新裝備的研發(fā)，大力發(fā)展智能傳感器、網(wǎng)絡(luò)終端、工業(yè)機(jī)器人、數(shù)控裝備、智能成套裝等高端裝備產(chǎn)業(yè)。

繼續(xù)實(shí)施企業(yè)信息化“登高”計(jì)劃。推動(dòng)企業(yè)信息化從單向應(yīng)用向綜合集成、協(xié)同創(chuàng)新階段登高，從內(nèi)部縱向集成向企業(yè)之間橫向集成和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈端到端集成延伸，提升全產(chǎn)業(yè)鏈的要素資源配置效率。全省2000家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)資源計(jì)劃普及率達(dá)到85%，制造執(zhí)行系統(tǒng)普及率達(dá)到50%，機(jī)器聯(lián)網(wǎng)率達(dá)到35%，供應(yīng)鏈管理普及率達(dá)到70%，產(chǎn)品全生命周期管理系統(tǒng)普及率達(dá)到60%，裝備數(shù)控化率達(dá)到50%，企業(yè)電子商務(wù)采購(gòu)額和銷售額占總采購(gòu)額和總銷售額的比例分別達(dá)到40%和55%以上，進(jìn)入兩化融合集成創(chuàng)新階段的企業(yè)達(dá)到35%以上。

扎實(shí)推進(jìn)兩化融合管理體系貫標(biāo)工作。重點(diǎn)抓好工信部批復(fù)的118家企業(yè)管理體系貫標(biāo)試點(diǎn)，積極爭(zhēng)取新增30家企業(yè)列入今年的工信部貫標(biāo)試點(diǎn)。在振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)（傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造）財(cái)政專項(xiàng)激勵(lì)的工業(yè)大縣、兩化深度融合國(guó)家示范區(qū)，分別確定10家和5家貫標(biāo)試點(diǎn)企業(yè)。貫標(biāo)通過(guò)評(píng)定的企業(yè)數(shù)力爭(zhēng)突破60家。加快培育互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)創(chuàng)新能力，依托兩化融合咨服務(wù)平臺(tái)，開(kāi)展企業(yè)兩化融合自評(píng)估、自診斷、自對(duì)標(biāo)，力爭(zhēng)在工信部的兩化融合發(fā)展地圖上有新突破。以兩化融合管理體系標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)流程再造和組織方式變革，提升企業(yè)管理能力。

以應(yīng)用需求為引向，大力發(fā)展軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)

提升兩化融合的服務(wù)支撐能力。以提升行業(yè)系統(tǒng)解決方案設(shè)計(jì)、集成和應(yīng)用能力為重點(diǎn)，支持重點(diǎn)行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、信息物理系統(tǒng)（CPS）開(kāi)發(fā)和應(yīng)用試點(diǎn)。培育一批行業(yè)系統(tǒng)解決方案提供商，加快優(yōu)秀解決方案的推廣普及；培育一批服務(wù)于重點(diǎn)行業(yè)智能工廠建設(shè)的工業(yè)信息工程公司，新創(chuàng)建10家云工程云服務(wù)和工業(yè)信息工程省級(jí)重點(diǎn)企業(yè)研究院。加強(qiáng)兩化融合產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的合作，構(gòu)建服務(wù)于兩化融合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。發(fā)展集聚工業(yè)信息工程公司的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)。配合工信部召開(kāi)全國(guó)兩化融合系統(tǒng)解決方案現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。

加快軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。抓好《浙江省“十三五”軟件和信息服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的實(shí)施，出臺(tái)支持軟件業(yè)發(fā)展的政策意見(jiàn)，落實(shí)好軟件企業(yè)和軟件產(chǎn)品稅收優(yōu)惠政策，完善產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)制度。加快推進(jìn)軟件和信息服務(wù)業(yè)9個(gè)示范基地、10個(gè)特色基地和15個(gè)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)，提升杭州中國(guó)軟件名城建設(shè)水平。加強(qiáng)工業(yè)軟件支撐能力建設(shè)，開(kāi)展工業(yè)技術(shù)軟件化行動(dòng)，重點(diǎn)發(fā)展以自動(dòng)控制與感知技術(shù)、核心工業(yè)軟硬件、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)云和智能服務(wù)平臺(tái)“新四基”為核心的技術(shù)體系，推進(jìn)人工智能、區(qū)塊鏈、虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等新興產(chǎn)業(yè)的培育，全面提升制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的有效供給能力。

培育大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)。貫徹落實(shí)《浙江省促進(jìn)大數(shù)據(jù)發(fā)展實(shí)施計(jì)劃》，扶持并培育一批大數(shù)據(jù)分析、大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)的龍頭企業(yè)、一批創(chuàng)新型大數(shù)據(jù)應(yīng)用類中小企業(yè)，加快形成協(xié)調(diào)發(fā)展的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)體系。組織開(kāi)展第二批大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用示范企業(yè)培育試點(diǎn)工作，建立一批大數(shù)據(jù)省級(jí)重點(diǎn)企業(yè)研究院，推動(dòng)創(chuàng)建一批大數(shù)據(jù)應(yīng)用示范工程，拓展大數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域。培育數(shù)據(jù)資源交易市場(chǎng)試點(diǎn)。

加強(qiáng)工業(yè)控制信息安全保障。按照《工業(yè)控制系統(tǒng)信息安全防護(hù)指南》，指導(dǎo)企業(yè)做好工業(yè)控制系統(tǒng)信息安全防護(hù)，明確工業(yè)企業(yè)主體責(zé)任，提高安全防護(hù)意識(shí)，細(xì)化信息安全防護(hù)措施。加快完善網(wǎng)絡(luò)與信息安全基礎(chǔ)設(shè)施，研究建立面向工業(yè)領(lǐng)域的信息安全技術(shù)支撐、檢查評(píng)估綜合保障體系，開(kāi)發(fā)并鼓勵(lì)企業(yè)使用自主可控、安全可靠的工業(yè)控制系統(tǒng)。開(kāi)展工業(yè)領(lǐng)域重點(diǎn)行業(yè)工業(yè)控制系統(tǒng)及相關(guān)信息系統(tǒng)安全檢查和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

深化智慧城市建設(shè)與農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展

組織開(kāi)展對(duì)20個(gè)省級(jí)智慧城市示范試點(diǎn)項(xiàng)目的檢查驗(yàn)收及績(jī)效評(píng)價(jià)工作。重點(diǎn)加快智慧政務(wù)、智慧高速、智慧交通、智慧車聯(lián)網(wǎng)、智慧安防、智慧安監(jiān)、智慧環(huán)保、智慧能源、智慧旅游、智慧健康服務(wù)、智慧物流、智慧消防等示范試點(diǎn)項(xiàng)目在全省推廣與覆蓋。

加快9個(gè)省級(jí)農(nóng)業(yè)信息化示范試點(diǎn)建設(shè)，并籌備建O一批示范試點(diǎn)區(qū)。重點(diǎn)圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)與現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)建設(shè)，在溫室大棚、畜禽養(yǎng)殖、大田生產(chǎn)、生態(tài)環(huán)境監(jiān)控等重點(diǎn)領(lǐng)域與關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推進(jìn)信息技術(shù)應(yīng)用。引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立一批農(nóng)業(yè)銷售服務(wù)平臺(tái)，加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接。

強(qiáng)化城鎮(zhèn)光網(wǎng)覆蓋，城市全面具備100M以上接入能力。4G網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)全覆蓋，爭(zhēng)取5G試驗(yàn)網(wǎng)建設(shè)。實(shí)施農(nóng)村海島“掃盲除點(diǎn)”工程，基本具備50M以上接入能力。推進(jìn)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心浙江分中心建設(shè)。細(xì)化落實(shí)省政府與中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)鐵塔的戰(zhàn)略合作協(xié)議，推進(jìn)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用示范項(xiàng)目，推進(jìn)杭州國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)骨干直聯(lián)點(diǎn)建設(shè)。全面推進(jìn)全省三網(wǎng)融合。推進(jìn)數(shù)據(jù)中心集約化綠色化，推廣公眾云計(jì)算和大數(shù)據(jù)服務(wù)。推進(jìn)中小企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)提速降費(fèi)。

以營(yíng)造發(fā)展氛圍為目標(biāo)，積極組織各類活動(dòng)

牽頭做好第四屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)信息化工作部工作，組織籌備好大會(huì)期間的新技術(shù)新產(chǎn)品、浙江分論壇和互聯(lián)網(wǎng)之光博覽會(huì)、雙創(chuàng)熱土項(xiàng)目對(duì)接活動(dòng)等重大活動(dòng)；

籌辦好中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，充分發(fā)揮制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)雙重基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)把大會(huì)打造為國(guó)內(nèi)外有影響力的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新平臺(tái)。

籌辦好中國(guó)工業(yè)大數(shù)據(jù)（蕭山）峰會(huì)等，通過(guò)活動(dòng)平臺(tái)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的前沿技術(shù)，推出一批典型企業(yè)和創(chuàng)新項(xiàng)目，宣傳一批行業(yè)解決方案和商業(yè)新模式。

篇6

在傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷是基于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，既對(duì)稀缺資源的有效利用，當(dāng)物質(zhì)匱乏過(guò)度到豐裕經(jīng)濟(jì)之后，企業(yè)的營(yíng)銷需要重新開(kāi)始，因?yàn)樨S裕經(jīng)濟(jì)理論是建立在物質(zhì)極度豐富，消費(fèi)者的心理需求分散化的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境。在過(guò)去，人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，更多是通過(guò)詢價(jià)的方式，商品信息和價(jià)格并不透明，現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)使得所有商品價(jià)格透明，很容易貨比三家。依據(jù)長(zhǎng)尾理論當(dāng)用戶/消費(fèi)者面對(duì)無(wú)限的選擇時(shí)，只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，小眾需求產(chǎn)品共同占據(jù)的市場(chǎng)份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大。廣播媒體模式基于的是匱乏經(jīng)濟(jì)，無(wú)論是電視還是電臺(tái)，頻道總是有限的。

所以作為觀眾的我們只能被動(dòng)的接收和選擇有限頻道和強(qiáng)制性推送的內(nèi)容。

Youtube的提供接近無(wú)限的頻道，由任何人任意創(chuàng)建的頻道，頻道的富足滿足的觀眾的不受約束的選擇。而且可以任意的選擇自己喜歡看的節(jié)目。就像在農(nóng)產(chǎn)品還不像今天那樣豐裕的年代里，糧食生產(chǎn)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)糧食加工業(yè)；而隨著糧食越來(lái)越充裕，消費(fèi)者更加關(guān)注食品的口味、質(zhì)地和營(yíng)養(yǎng)成分，甚至包裝的美觀和銷售的便利。安全和物質(zhì)是人們的基礎(chǔ)需求，然后才是歸屬和愛(ài)，受到尊重，自我實(shí)現(xiàn)的高級(jí)需求，豐裕經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，每個(gè)層級(jí)的需求對(duì)應(yīng)的企業(yè)們都面臨著碎片化市場(chǎng)。

客戶在那里企業(yè)的營(yíng)銷陣地就在那里，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境變化后營(yíng)銷工具也發(fā)生了變化。過(guò)去廣播式的傳統(tǒng)媒體壟斷了價(jià)值觀的宣傳，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在物質(zhì)豐裕甚至是富余之后，隨著開(kāi)放的、豐富的和隨時(shí)獲取的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息和傳播渠道更加碎片化，因此90后的價(jià)值觀也將更加多元。

例如暴漫迷們則用調(diào)侃的、無(wú)所謂的態(tài)度表達(dá)自己的價(jià)值觀，陌陌用戶的文化。視小虎隊(duì)為偶像的80前們，聽(tīng)不懂周杰倫的雙截棍，實(shí)際上是對(duì)其粉絲群體價(jià)值觀不認(rèn)同的表現(xiàn)；在豐裕經(jīng)濟(jì)的社會(huì)環(huán)境下主流消費(fèi)人群的精神需求隨著價(jià)值觀的多元化發(fā)生了變化，例如過(guò)去用更廣泛的社會(huì)認(rèn)可度來(lái)衡量成功，未來(lái)用契合了一小撮人的價(jià)值觀標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量是否自我實(shí)現(xiàn)。

攜程的5億美元促銷就像怪叔叔鄧超對(duì)著一群喜歡高木雄也的美少女叫賣，下手的有圍觀的也多，營(yíng)銷智慧在抓心，由鄧超代言也可以推算出攜程對(duì)自己的目標(biāo)客戶人群的定位。像80前很少購(gòu)買(mǎi)QQ秀，Snapchat的年輕用戶們放棄facebook不僅因?yàn)楦改冈谟茫灿袑?duì)QQ秀和Facebook的主要用戶群價(jià)值觀的抵觸。

營(yíng)銷方法沒(méi)有變，變的是營(yíng)銷對(duì)象。根據(jù)定位理論，品牌必須占領(lǐng)消費(fèi)者心智的第一位置，例如安全的汽車—沃爾沃，互聯(lián)網(wǎng)安全—360，商務(wù)旅行首選-攜程，占領(lǐng)消費(fèi)者心智這點(diǎn)沒(méi)有變化，可是隨著品牌當(dāng)下主流消費(fèi)人群的年齡日漸增長(zhǎng)，巨頭們要如何贏得正在成長(zhǎng)為主流消費(fèi)人群的90后一代，甚至是00后？

90后是豐裕經(jīng)濟(jì)環(huán)境下成長(zhǎng)的一代，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)物質(zhì)匱乏，所以不再關(guān)注商品的功能。90后的獨(dú)生子女們需要更強(qiáng)烈的族群認(rèn)同-向往價(jià)值觀層面的契合和精神引領(lǐng)。巨頭們積累的用戶群、資源、品牌會(huì)對(duì)他們的可能性增加各種限制，例如蘇寧國(guó)美的互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)歷，如果說(shuō)線上和線下的利益還可以通過(guò)重新分配或二次分配的方式緩和與調(diào)解，那如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)重塑品牌調(diào)性，在不流失原有客戶群體的情況下贏的更多年輕消費(fèi)群體是每個(gè)巨頭都要面對(duì)的新課題。

變化的還有企業(yè)自己。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下未來(lái)所有的企業(yè)都將轉(zhuǎn)型成為咨詢公司，無(wú)論是2B還是2 C都需要說(shuō)服用戶使用自己的解決方案。無(wú)論是中糧福臨門(mén)食用油還是搜狗輸入法?；ヂ?lián)網(wǎng)會(huì)率先淘汰和改造那些以販賣信息為主要業(yè)務(wù)的行業(yè)例如媒體。其次是那些因拒絕轉(zhuǎn)變?yōu)樽稍児径褂脩舻男枨蟮貌坏綕M足的行業(yè)例如在線教育，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)使這種情況加速。

工具類產(chǎn)品讓我想起了搜狗王小川說(shuō)工具很難做成真正賺錢(qián)的生意，工具要轉(zhuǎn)型做服務(wù)，既產(chǎn)品轉(zhuǎn)型需求解決方案，通過(guò)個(gè)性化定制或增值服務(wù)賺錢(qián)。雷鋒林軍的觀點(diǎn)要將用戶價(jià)值通過(guò)社區(qū)和電商變現(xiàn)。我更認(rèn)同王小川的說(shuō)法。

首先工具很難收費(fèi)，在經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)由土地轉(zhuǎn)向知識(shí)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，許多具有高經(jīng)濟(jì)價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)必定會(huì)被免費(fèi)化和準(zhǔn)免費(fèi)化，例如google有眾多產(chǎn)品，但google首先是搜索，是工具，是物質(zhì)需求層面的解決方案。后信息時(shí)代信息不斷豐富，信息的價(jià)值越來(lái)越低，稀缺的或者說(shuō)有價(jià)值的不是信息，而是“關(guān)于信息的信息”，即經(jīng)過(guò)了深加工的信息。而google+是社交是具有強(qiáng)用戶價(jià)值觀屬性的產(chǎn)品，是用戶精神層面的高級(jí)需求解決方案，強(qiáng)如google也很難說(shuō)服他的大多數(shù)用戶們轉(zhuǎn)移到這里。例如360系的安全產(chǎn)品，安全是物質(zhì)層面的基礎(chǔ)需求和剛性需求，一定要免費(fèi)并而要投入大量資源將用戶體驗(yàn)做到極致，而且周鴻祎預(yù)測(cè)未來(lái)趨勢(shì)是“硬件免費(fèi)”。

篇7

在我國(guó)提出“中國(guó)特色新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”的“新四化”歷史時(shí)期，現(xiàn)代信息技術(shù)與各行各業(yè)進(jìn)入空前的深度融合，“北京可為”以服務(wù)于國(guó)家新型城鎮(zhèn)化、信息惠民應(yīng)用創(chuàng)新為戰(zhàn)略方向，推動(dòng)我國(guó)更具普遍意義的基層社會(huì)區(qū)域與城鄉(xiāng)群體享有現(xiàn)代信息科技帶來(lái)的跨越式發(fā)展機(jī)遇。

北京可為的命名順應(yīng)了環(huán)境發(fā)展，北京可為意為萬(wàn)事可為，信息技術(shù)與各個(gè)行業(yè)的深度融合，為社會(huì)變革與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)造了前所未有的機(jī)遇，以信息的感知、整合、互聯(lián)互通為基礎(chǔ)的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)著我國(guó)社會(huì)最核心的變革與轉(zhuǎn)型，在這個(gè)偉大的進(jìn)程中，空間無(wú)限、萬(wàn)事可為。

同時(shí)，北京可為的英文名稱CoAware，由兩個(gè)英文單詞組成：“Co”與“Aware” 。Co是英文中常用詞根，含義是“合作、協(xié)作”，如“Cooperation（合作）”，“Collaboration（協(xié)同）”等。 北京可為強(qiáng)調(diào)協(xié)同生態(tài)理念，在我國(guó)“新四化”的發(fā)展進(jìn)程中，信息化與城鎮(zhèn)化、工業(yè)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的融合是一個(gè)系統(tǒng)工程，從來(lái)不是僅政府、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)或某一企業(yè)得以單獨(dú)完成，需要彼此間良性互動(dòng)、協(xié)同協(xié)作。“Aware”的含義是“感知”。信息化的應(yīng)用創(chuàng)新首先基于數(shù)據(jù)采集、信息感知、收集，獲取資源要素狀態(tài)，然后通過(guò)要素間互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)智能化。

篇8

一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才的需求背景分析

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要方向之一，電子商務(wù)可以很好地解決我國(guó)農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場(chǎng)”的矛盾，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的對(duì)接。開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。各地以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持，借助農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站以及各級(jí)政府的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)實(shí)現(xiàn)雙向的信息流的商務(wù)模式日益頻繁，越來(lái)越多的農(nóng)戶及農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)也尋求農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)的融合。

二、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才培養(yǎng)存在的問(wèn)題

（一）農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施落后

農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展滯后性嚴(yán)重制約著農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)仍相對(duì)薄弱，大量農(nóng)戶的生產(chǎn)并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)全程信息化，而地方政府和農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的投入并不是很積極，這種互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境對(duì)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的全程信息化非常不利。

（二）農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)思維方式滯后

大部分農(nóng)戶基本不具備互聯(lián)網(wǎng)思維，信息接收和掌握較差，具備先進(jìn)信息思維的新型職業(yè)農(nóng)民尚未普及，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維方式并沒(méi)有切實(shí)下沉到農(nóng)村基層，農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)思維方式的滯后必然會(huì)制約終端的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。

（三）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的本土站點(diǎn)質(zhì)量不高、數(shù)量較少

目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展較好的網(wǎng)站包括河北農(nóng)產(chǎn)品電子交易中心、順豐優(yōu)選等網(wǎng)站，大多農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)站均為政府扶持，自主運(yùn)營(yíng)能力較差。

（四）農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度不高

標(biāo)準(zhǔn)化、易配送、適合網(wǎng)絡(luò)推廣的農(nóng)產(chǎn)品是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基礎(chǔ)，但目前大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品在品牌、生產(chǎn)、包裝、銷售、配送等方面標(biāo)準(zhǔn)化急需大幅加強(qiáng)。

（五）學(xué)生的實(shí)訓(xùn)能力與企業(yè)實(shí)際需求存在差異

根據(jù)中高職電子商務(wù)專業(yè)的課程設(shè)置及能力結(jié)構(gòu)，安排跟崗實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)業(yè)務(wù)工作，是目前基于校企合作的一種實(shí)訓(xùn)模式。但在具體實(shí)習(xí)工作中，卻大量存在著學(xué)生的理論知識(shí)和實(shí)踐能力與企業(yè)的需求不相匹配的狀況，這種差異性是校企合作模式里長(zhǎng)期存在的一種矛盾。

三、校企合作模式下農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的優(yōu)化途徑

（一）推進(jìn)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

由各級(jí)政府主導(dǎo)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，充分利用電子商務(wù)技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化流通體系的建設(shè)，提高服務(wù)“三農(nóng)”的能力，把本地農(nóng)產(chǎn)品銷售到外地市場(chǎng)去，真正改變“豐收不值錢(qián)、值錢(qián)不豐收”的農(nóng)業(yè)宿命；克服農(nóng)產(chǎn)品大多分布在邊遠(yuǎn)地區(qū)和電子商務(wù)人才集中在城市的矛盾，處于城市邊緣的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園是產(chǎn)品和人才無(wú)縫鏈接、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的優(yōu)選模式；將地處邊遠(yuǎn)農(nóng)村的零售包裹批量物流運(yùn)到產(chǎn)業(yè)園，更好地滿足網(wǎng)絡(luò)訂單的需求，幫助農(nóng)民提高銷量，促進(jìn)他們的種養(yǎng)積極性，助力農(nóng)業(yè)發(fā)展；促進(jìn)大學(xué)生和農(nóng)村青年的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，通過(guò)校企合作，通過(guò)在校生解決無(wú)電商工作人員的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的困境，并在跟崗實(shí)習(xí)中帶動(dòng)一批轉(zhuǎn)型農(nóng)村青年成為電子商務(wù)人才。

（二）傳導(dǎo)給農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)思維

在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)化過(guò)程中，農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)思維方式極其重要。農(nóng)產(chǎn)品上游生產(chǎn)渠道中的信息采集和農(nóng)產(chǎn)品溯源等重要信息都必須要一線農(nóng)民直接參與，因此必須采取各種傳導(dǎo)手段如網(wǎng)絡(luò)知識(shí)培訓(xùn)、送教下鄉(xiāng)、企業(yè)實(shí)踐等形式，在農(nóng)民群體中形成“信息技術(shù)是最佳生產(chǎn)力”等意識(shí)，逐步提高農(nóng)民群體的互聯(lián)網(wǎng)思維。

（三）優(yōu)化電子商務(wù)專業(yè)結(jié)構(gòu)，重構(gòu)課程體系

電子商務(wù)專業(yè)課程體系構(gòu)建的基本原則為以職業(yè)能力培養(yǎng)為主線，進(jìn)行理論實(shí)踐一體化的專業(yè)核心課程開(kāi)發(fā)，構(gòu)建系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)的理論教學(xué)體系和系統(tǒng)的實(shí)踐能力培養(yǎng)的實(shí)踐教學(xué)體系，滿足“崗位人”“職業(yè)人”“社會(huì)人”的要求，根據(jù)電子商務(wù)職業(yè)領(lǐng)域，構(gòu)建專業(yè)課程及教學(xué)體系。

本著互利互贏的原則，在電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)中，學(xué)?？膳c農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷行業(yè)、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)單位建立廣泛的校企合作關(guān)系，成立以行業(yè)專家、企業(yè)實(shí)踐專家為主要成員的專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，充分發(fā)揮專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)的職能作用，就專業(yè)設(shè)置、人才培養(yǎng)目標(biāo)定位、課程體系改革、實(shí)踐教學(xué)等方面進(jìn)行研討，行業(yè)企業(yè)實(shí)踐專家為本專業(yè)提供市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、人才需求信息和電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展信息，直接參與到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才培養(yǎng)的方案制定。

（四）校企合作，創(chuàng)新實(shí)訓(xùn)思路

1. 將“工作室”引進(jìn)學(xué)校

將“工作室”引進(jìn)學(xué)校，與電商網(wǎng)站、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)合作，教師+學(xué)生共同承辦電商外包服務(wù)。實(shí)現(xiàn)“五個(gè)合一 ”，即教室、工作間合一；學(xué)生、員工合一；理論、實(shí)踐合一；作業(yè)、銷量合一；學(xué)習(xí)、創(chuàng)收合一。

承德市農(nóng)廣校在2016年底開(kāi)始與“承德團(tuán)”電子商務(wù)平臺(tái)合作，開(kāi)辦“學(xué)生商創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心”，并服務(wù)于多家承德本地農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品，為學(xué)生提供邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐平臺(tái)。在合作的半年里，組織多次線上線下校企共同宣傳活動(dòng)，線上經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，線下社區(qū)宣傳，學(xué)生們實(shí)踐技能得到大幅度的提高。

2. 工學(xué)交替模式

為提高學(xué)生專業(yè)素質(zhì)，滿足“崗位人”“職業(yè)人”“社會(huì)人”的要求，實(shí)現(xiàn)校企無(wú)縫對(duì)接的人才培養(yǎng)目標(biāo)，在校內(nèi)學(xué)習(xí)期間，承德市農(nóng)廣校分批次選拔電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生赴電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行實(shí)習(xí)培訓(xùn)，通過(guò)在電子商務(wù)企業(yè)的工作崗位實(shí)習(xí)鍛煉，提升自身實(shí)踐技能。跟崗實(shí)習(xí)企業(yè)包括中國(guó)網(wǎng)庫(kù)承德分公司、承德乾潤(rùn)信息咨詢服務(wù)有限公司、鴻雅人資等，分別在產(chǎn)品銷售、單品推廣、薯?xiàng)l創(chuàng)業(yè)策劃、“神秘人”培訓(xùn)、會(huì)計(jì)檔案錄入等崗位中進(jìn)行學(xué)習(xí)。在社會(huì)實(shí)踐中大家進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了自我，學(xué)會(huì)了自信自強(qiáng)，意識(shí)到知識(shí)技能的重要性，“設(shè)計(jì)創(chuàng)新”理念有了提升，創(chuàng)業(yè)的激情已經(jīng)悄悄燃起，也充分體會(huì)到父母賺錢(qián)養(yǎng)家的不容易。

3. 自主創(chuàng)業(yè)模式

將“校中廠”引入校園，電商專業(yè)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，成立微商聯(lián)盟，推廣農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的新型產(chǎn)品，如圍場(chǎng)縣某土豆條食品、豐寧某礦泉水，創(chuàng)建承德自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

篇9

關(guān)鍵詞：特色農(nóng)業(yè)；秭歸臍橙；電子商務(wù)

《2015-2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+智慧農(nóng)業(yè)趨勢(shì)前瞻與產(chǎn)業(yè)鏈投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》明確提出：“加大改革創(chuàng)新力度，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)作用，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式，支持電商等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。”總理在2015年政府工作報(bào)告中指出，要制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，以互聯(lián)網(wǎng)為載體，將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提升換擋是我們未來(lái)促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要途徑。最近兩年，以電子商務(wù)為載體的特色農(nóng)產(chǎn)品直供網(wǎng)銷成為電子商務(wù)領(lǐng)域的熱點(diǎn)之一。

一、特色農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵

特色農(nóng)業(yè)是以追求最大的經(jīng)濟(jì)效益和最優(yōu)的生態(tài)效益、社會(huì)效益和提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目的，依據(jù)區(qū)域內(nèi)整體資源優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)，突出地域特色，圍繞市場(chǎng)需求，堅(jiān)持以科技為先導(dǎo)，高效配置各種生產(chǎn)要素，以某一特定生產(chǎn)對(duì)象或生產(chǎn)目的為目標(biāo)，形成規(guī)模適度、特色突出、效益良好和產(chǎn)品具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的非均衡農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系。特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展是適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)消費(fèi)需求、世界經(jīng)濟(jì)一體化和全球農(nóng)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分需要的必然結(jié)果。

二、湖北秭歸縣臍橙發(fā)展現(xiàn)狀

湖北省秭歸縣地處湖北省西部，位于三峽工程壩上庫(kù)首，是國(guó)家首批命名的中國(guó)臍橙之鄉(xiāng)。秭歸臍橙品質(zhì)優(yōu)良、風(fēng)味獨(dú)特，具有皮薄色鮮、肉脆、香味濃郁、香甜可口的特點(diǎn)，是全國(guó)唯一能提供周年上市的產(chǎn)區(qū)。并且秭歸培植柑橘歷史悠久，自2006年6月起對(duì)秭歸臍橙實(shí)施了地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，是國(guó)家劃定的臍橙栽培最佳適宜區(qū)之一。目前秭歸臍橙已銷往全國(guó)30各省市自治區(qū)、50多個(gè)大中城市，并出口到俄羅斯、新加坡等國(guó)家和港澳地區(qū)。

三、秭歸臍橙發(fā)展面臨的困境

（一）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)程度低，產(chǎn)品定價(jià)不均

秭歸縣地形以山地丘陵為主，地形波動(dòng)起伏，層巒疊嶂，臍橙種植分布不均，農(nóng)戶種植技術(shù)不標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，這導(dǎo)致秭歸臍橙的整體生產(chǎn)處于分散階段，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化無(wú)法滿足，市場(chǎng)相對(duì)獨(dú)立。據(jù)2015―2016年市場(chǎng)調(diào)查分析，臍橙的每斤價(jià)格相差在5元左右，同一種類臍橙價(jià)位不一，嚴(yán)重?cái)_亂了整個(gè)秭歸臍橙市場(chǎng)價(jià)格。

（二）品牌知名度差，消費(fèi)市場(chǎng)狹小

近年來(lái)贛南臍橙憑借品種優(yōu)質(zhì)、外觀好看、產(chǎn)業(yè)規(guī)模化種植的特點(diǎn)搶占了60%的臍橙市場(chǎng)份額。由于秭歸縣政府對(duì)秭歸臍橙保護(hù)性政策制定不完善、開(kāi)發(fā)力度不足，導(dǎo)致宣傳效果不佳，農(nóng)戶的種植積極性減弱，產(chǎn)量減少，秭歸臍橙供應(yīng)量和品牌效應(yīng)遠(yuǎn)不及贛南臍橙。另外，受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，秭歸臍橙在銷售過(guò)場(chǎng)中收到了以次充好、以小充大及包裝雜亂的負(fù)面評(píng)價(jià)，秭歸臍橙的良好聲譽(yù)受到巨大挑戰(zhàn)。

（三）冷鏈物流體系不完善，電子商務(wù)設(shè)施不完善

秭歸縣地理位置處于丘陵地區(qū)，地形崎嶇，交通不便，臍橙作為果蔬農(nóng)產(chǎn)品，在采摘、裝卸，運(yùn)輸過(guò)程中容易受到損壞，臍橙的損耗成本高。另外秭歸縣物流基礎(chǔ)設(shè)施的建立不完善，物流企業(yè)規(guī)模小，物流運(yùn)輸量小，物流運(yùn)輸成本高，大大限制秭歸縣物流的運(yùn)輸條件。

目前，秭歸臍橙冷鏈物流設(shè)施缺乏規(guī)?；c專業(yè)化的管理，物流倉(cāng)庫(kù)與配送技術(shù)設(shè)施目前并未建立。這些原因都導(dǎo)致秭歸臍橙的銷售成本高，市場(chǎng)面積狹小。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下湖北省秭歸臍橙電子商務(wù)發(fā)展對(duì)策

（一）推進(jìn)秭歸臍橙的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

針對(duì)秭歸臍橙難以形成規(guī)?；N植的現(xiàn)狀，秭歸縣政府一方面應(yīng)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶的種植指導(dǎo)，根據(jù)不同品種的臍橙樹(shù)的生長(zhǎng)要求，因地制宜，使地形等自然因素更有利于臍橙的規(guī)?；a(chǎn)。另一方面應(yīng)制定秭歸臍橙精品果的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從外觀、口感、環(huán)保三個(gè)方面，保證秭歸臍橙的整體質(zhì)量。同時(shí)，政府應(yīng)聯(lián)合企業(yè)對(duì)種植農(nóng)戶提供資金、技術(shù)方面的支持和鼓勵(lì)，讓農(nóng)戶自發(fā)形成合作社，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，節(jié)約資源，達(dá)到資源的優(yōu)化配置的效果。在一定程度上可以防止收購(gòu)者的隨意提價(jià)，影響農(nóng)民的收入，利于市場(chǎng)的規(guī)范。

（二）加強(qiáng)秭歸臍橙品牌建設(shè)

秭歸臍橙的品牌發(fā)展需要得到秭歸縣政府提供相應(yīng)的政策扶持，以政府名義推廣秭歸臍橙的品牌形象，通過(guò)政府拉動(dòng)企業(yè)和農(nóng)戶、媒體合作，共同打造秭歸臍橙的專題宣傳活動(dòng)，通過(guò)利用O2O線上營(yíng)銷和線下?tīng)I(yíng)銷模式，宣傳秭歸臍橙的優(yōu)良品質(zhì)，打響品牌知名度，樹(shù)立秭歸臍橙良好品牌形象。

（三）加強(qiáng)電子商務(wù)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

對(duì)于秭歸臍橙的電子商務(wù)發(fā)展來(lái)說(shuō)，冷鏈物流和倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備的基礎(chǔ)建設(shè)不完善，為了克服秭歸地區(qū)的電子商務(wù)物流建設(shè)的瓶頸。第一，秭歸縣政府對(duì)當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)物流基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行合理的規(guī)劃與引導(dǎo)，尤其是在冷鏈物流的上與當(dāng)?shù)氐慕煌ōh(huán)境相適應(yīng)。第二，在現(xiàn)代O2O的果蔬電子商務(wù)新模式的發(fā)展下，要加強(qiáng)對(duì)于冷鏈物流基礎(chǔ)建設(shè)技術(shù)的重視，從而使冷鏈物流成為秭歸臍橙發(fā)展的一大助力。第三，在地區(qū)扶持下，建立O2O社區(qū)平臺(tái)，使線下實(shí)體店鋪和線上虛擬平臺(tái)相互配合，實(shí)現(xiàn)互利共贏。例如，有大學(xué)生創(chuàng)立的湖北省橙?秭秭歸臍橙電子商務(wù)公司，就是利用線上網(wǎng)站與線下實(shí)體商鋪相結(jié)合，打造秭歸臍橙特色活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)秭歸臍橙的推廣、宣傳，打開(kāi)秭歸臍橙的銷售市場(chǎng)。

三.總結(jié)

在當(dāng)今“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代大背景下，農(nóng)業(yè)作為第一產(chǎn)業(yè)，與電子商務(wù)相結(jié)合，不僅可以降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，改變農(nóng)民的經(jīng)營(yíng)方式和生活方式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，也可以提高農(nóng)副產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，使得中國(guó)特色農(nóng)業(yè)走出國(guó)門(mén)，走向世界！

該文為武漢東湖學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目成果之一。

參考文獻(xiàn)：

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篇10

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)＋；服務(wù)營(yíng)銷；教學(xué)改革

21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為吸引顧客、提升產(chǎn)品價(jià)值、增加顧客忠誠(chéng)的競(jìng)爭(zhēng)武器，企業(yè)日益重視服務(wù)營(yíng)銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、信息化技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)不僅對(duì)人們的生活方式產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，對(duì)服務(wù)營(yíng)銷的思維和營(yíng)銷手段等也產(chǎn)生了革命性的影響，與此相適應(yīng)的是企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷的生產(chǎn)體系、供應(yīng)體系、銷售體系、支付體系等都發(fā)生了急劇的變化。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)與教育教學(xué)也不斷融合，微課、慕課和翻轉(zhuǎn)課堂等數(shù)字化教育席卷全球。因此，在“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下，作為培養(yǎng)人才的高校教育需要順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)，《服務(wù)營(yíng)銷》也應(yīng)該不斷對(duì)課程的培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式和考核方式等進(jìn)行優(yōu)化與整合。服務(wù)營(yíng)銷是指企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)消費(fèi)者需求的前提下，在營(yíng)銷過(guò)程中所采取服務(wù)設(shè)計(jì)、服務(wù)質(zhì)量管理、服務(wù)傳遞、服務(wù)有形展示和內(nèi)部管理等一系列活動(dòng)去更好地滿足消費(fèi)者的需求。在“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下，網(wǎng)絡(luò)的普及和各種軟件、系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)的開(kāi)發(fā)使得服務(wù)營(yíng)銷內(nèi)容和手段面臨新的變化，具體變化見(jiàn)表1。

1“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下《服務(wù)營(yíng)銷》教學(xué)改革的必要性

1．1“互聯(lián)網(wǎng)＋”改寫(xiě)了《服務(wù)營(yíng)銷》的教學(xué)內(nèi)容。

1．2“互聯(lián)網(wǎng)＋”為《服務(wù)營(yíng)銷》教學(xué)方式提供新的機(jī)遇

傳統(tǒng)的教學(xué)方式以教師為主體，并且教學(xué)時(shí)間、教學(xué)場(chǎng)所相對(duì)固定。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，新的教學(xué)方式不斷出現(xiàn)，傳統(tǒng)教育煥發(fā)新的活力。就《服務(wù)營(yíng)銷》課程教學(xué)而言，“互聯(lián)網(wǎng)＋”提供了更多的資源、立體化的教學(xué)方式、改善了師生的互動(dòng)：一是提供更加豐富的教學(xué)資源，可以足不出戶共享世界范圍內(nèi)的名校、名師的課程教育資源。目前通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索共有東北財(cái)大、復(fù)旦大學(xué)在內(nèi)的21個(gè)院校和平臺(tái)推出的《服務(wù)營(yíng)銷》精品課程、包括浙江大學(xué)、世界大學(xué)城和廣東培訓(xùn)學(xué)員提供的8個(gè)《服務(wù)營(yíng)銷》課程視頻和北京師范大學(xué)提供的《服務(wù)營(yíng)銷》的互聯(lián)網(wǎng)課程；二是更加生動(dòng)有趣的教學(xué)方式，互聯(lián)網(wǎng)上有海量的《服務(wù)營(yíng)銷》相關(guān)視頻、案例，這些網(wǎng)絡(luò)素材多是專業(yè)團(tuán)隊(duì)精心制作的，不僅生動(dòng)有趣，還寓教于樂(lè)，教學(xué)效果好；三是教學(xué)更加人性化，避免了整齊劃一的教學(xué)方式，給予學(xué)生更多的選擇權(quán)與決定權(quán)，允許他們?cè)诟鞣N環(huán)境下利用碎片化時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)；四是增加了師生之間的互動(dòng)，老師和學(xué)生都可以將《服務(wù)營(yíng)銷》相關(guān)的資料、學(xué)習(xí)心得通過(guò)QQ、微信進(jìn)行分享，師生也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通。

1．3“互聯(lián)網(wǎng)＋”對(duì)服務(wù)營(yíng)銷人才提出更高的要求

“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下，企業(yè)需要更多的新型服務(wù)營(yíng)銷崗位，對(duì)服務(wù)營(yíng)銷人才提出了更高的要求。首先，企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)在線的方式服務(wù)顧客，并借助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客的互動(dòng)和提高顧客的忠誠(chéng)度，因此服務(wù)營(yíng)銷人員就需要具有“互聯(lián)網(wǎng)＋”的思維，即體驗(yàn)思維、電商服務(wù)思維、關(guān)聯(lián)思維和定量思維。其次，互聯(lián)網(wǎng)新型理論突破傳統(tǒng)的服務(wù)營(yíng)銷組合策略，需要利用現(xiàn)有資源，采取各種有效的方法和手段與顧客建立關(guān)聯(lián)、改善顧客感體驗(yàn)、提高市場(chǎng)反應(yīng)速度、建立顧客關(guān)系來(lái)獲取回報(bào)，因此需要具有互聯(lián)網(wǎng)操作技能，如會(huì)用大型數(shù)據(jù)挖掘分析技術(shù)、會(huì)用微博、微信等社交媒介與客戶溝通、會(huì)用CRM進(jìn)行客戶管理，深諳線上與線下的有機(jī)融合，還能巧妙運(yùn)用數(shù)字營(yíng)銷進(jìn)行宣傳。最后，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代日新月異，服務(wù)營(yíng)銷人才需要具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。

2“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下《服務(wù)營(yíng)銷》教學(xué)中存在的問(wèn)題

2．1《服務(wù)營(yíng)銷》教材內(nèi)容跟不上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與變化

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、大數(shù)據(jù)的應(yīng)用使得企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷的理念、營(yíng)銷手段和方式都發(fā)生了顯著變化，而目前《服務(wù)營(yíng)銷》教材中卻沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)，教材的內(nèi)容沒(méi)有得到及時(shí)更新。如《服務(wù)營(yíng)銷》教材仍以十年前的老版本居多，其教學(xué)內(nèi)容比較陳舊，新出版的《服務(wù)營(yíng)銷》對(duì)新的服務(wù)營(yíng)銷模式和服務(wù)營(yíng)銷手段變化也少有涉及，微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、數(shù)字媒體、網(wǎng)絡(luò)支付、水軍等幾乎在《服務(wù)營(yíng)銷》教材中找不到。如果教師不樹(shù)立正確的教材觀，授課內(nèi)容過(guò)分依賴教材，學(xué)生只能學(xué)到傳統(tǒng)的服務(wù)營(yíng)銷知識(shí)，而對(duì)新時(shí)代下的服務(wù)營(yíng)銷新思維、新方法、新手段、新工具聞所未聞，到社會(huì)上工作時(shí)就會(huì)捉襟見(jiàn)肘。

2．2《服務(wù)營(yíng)銷》教學(xué)中對(duì)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)利用不足，對(duì)教學(xué)效果幫助不大

目前《服務(wù)營(yíng)銷》教學(xué)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用主要為多媒體教學(xué)、部分老師會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)答疑來(lái)實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)。總體而言，《服務(wù)營(yíng)銷》教學(xué)中對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用不足，從而影響到學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和教學(xué)效果。首先，沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)上海量、立體和有趣的精品課程、視頻、案例等教學(xué)資源來(lái)豐富《服務(wù)營(yíng)銷》的教學(xué)內(nèi)容、開(kāi)闊學(xué)生視野，增加學(xué)生興趣。其次，是不運(yùn)用新型的教學(xué)方法與手段，還是采取填鴨式的灌輸式教學(xué)，師生之間缺乏互動(dòng)，學(xué)生知識(shí)也難以內(nèi)化。最后，《服務(wù)營(yíng)銷》教學(xué)方式仍采用教師為中心，較少運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)的場(chǎng)景化、碎片化特點(diǎn)讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)和主動(dòng)學(xué)習(xí)，沒(méi)有學(xué)習(xí)能力的學(xué)生也難以適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。2．3《服務(wù)營(yíng)銷》課程培養(yǎng)目標(biāo)適應(yīng)不了社會(huì)需求互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，企業(yè)呼喚對(duì)具有互聯(lián)網(wǎng)的思維能力、操作能力、創(chuàng)業(yè)能力的服務(wù)營(yíng)銷人才，而目前高?！斗?wù)營(yíng)銷》教學(xué)中存在一些問(wèn)題，致使所培養(yǎng)出來(lái)的大學(xué)生缺少基本職業(yè)規(guī)范素養(yǎng)，不能勝任工作崗位要求、也滿足不了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下對(duì)服務(wù)營(yíng)銷人才的要求。究其原因不外乎：缺少與互聯(lián)網(wǎng)融合的教材，沒(méi)有形成與時(shí)俱進(jìn)的立體化教學(xué)資源；教師對(duì)互聯(lián)網(wǎng)＋服務(wù)營(yíng)銷理解上不準(zhǔn)確和不完整，對(duì)學(xué)生在服務(wù)營(yíng)銷思維、營(yíng)銷模式與手段認(rèn)識(shí)上引導(dǎo)不夠；實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中缺乏系統(tǒng)方案，學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)的操作能力和創(chuàng)新能力有待加強(qiáng)；教學(xué)中互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用不足、枯燥的課堂教學(xué)對(duì)綜合質(zhì)量和效率的幫助不大，培養(yǎng)目標(biāo)無(wú)法有效實(shí)現(xiàn)。

3“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下《服務(wù)營(yíng)銷》的教學(xué)改革策略

3．1調(diào)整課程培養(yǎng)目標(biāo)，滿足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)服務(wù)營(yíng)銷人才需求

高校人才培養(yǎng)的目標(biāo)與重點(diǎn)是滿足社會(huì)人才需求，因此應(yīng)該對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下的企業(yè)對(duì)服務(wù)營(yíng)銷人才要求進(jìn)行深入全面的調(diào)查，根據(jù)時(shí)代的變化和企業(yè)對(duì)服務(wù)營(yíng)銷崗位的要求來(lái)設(shè)定《服務(wù)營(yíng)銷》課程的培養(yǎng)目標(biāo)。在課程教學(xué)中有計(jì)劃地傳授服務(wù)營(yíng)銷的新理論、新知識(shí)、新方法，新的服務(wù)營(yíng)銷理論知識(shí)引入到學(xué)生課堂，如客戶生態(tài)價(jià)值鏈、數(shù)據(jù)分析、服務(wù)流程設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)策劃、微博微信營(yíng)銷等知識(shí)，不斷將書(shū)本知識(shí)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)社會(huì)的知識(shí)。在實(shí)踐上，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)化的服務(wù)技能培訓(xùn)，如運(yùn)用微博、微信、QQ等與客戶溝通、網(wǎng)上進(jìn)行宣傳推廣、學(xué)會(huì)網(wǎng)上開(kāi)店等。最重要的是培養(yǎng)學(xué)生具有互聯(lián)網(wǎng)思維、電商思維。

3．2適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，加強(qiáng)《服務(wù)營(yíng)銷》的課程內(nèi)容建設(shè)

教師樹(shù)立正確的教材觀，運(yùn)用多種方法解決教材陳舊的問(wèn)題，加強(qiáng)課程內(nèi)容建設(shè)。在教材方式以傳統(tǒng)紙質(zhì)教材為基礎(chǔ)，利用更多的現(xiàn)代化信息互聯(lián)網(wǎng)資源，構(gòu)建多層次、多媒介、多形態(tài)、多層次的教學(xué)資源，如紙質(zhì)教材、網(wǎng)絡(luò)課程、網(wǎng)上的PPT、試題庫(kù)、案例庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)游戲；在課程內(nèi)容更新上，教師需要密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外有關(guān)服務(wù)營(yíng)銷的理論前沿，準(zhǔn)確理解后并將服務(wù)營(yíng)銷的變化加入到課程教學(xué)內(nèi)容中，如服務(wù)營(yíng)銷思維的新變化、運(yùn)營(yíng)手段新變化、營(yíng)銷手段新變化等。對(duì)天貓、京東、聚美優(yōu)品和共享單車等電商企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為案例。

3．3充分利用互聯(lián)網(wǎng)教育機(jī)遇，進(jìn)行《服務(wù)營(yíng)銷》混合式教學(xué)

3．3．1傳統(tǒng)課堂、微課和慕課相結(jié)合，豐富《服務(wù)營(yíng)銷》的教學(xué)資源開(kāi)放性是互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化教育的最大優(yōu)勢(shì)，《服務(wù)營(yíng)銷》教學(xué)除了傳統(tǒng)的線下教學(xué)方式，也可以利用慕課和翻轉(zhuǎn)課堂等線上來(lái)改變傳統(tǒng)教學(xué)的弊端，有效提高學(xué)生興趣，滿足學(xué)生個(gè)性化、自主化學(xué)習(xí)的需求。如學(xué)生在興趣、就業(yè)和能力等方面是有差異的，《服務(wù)營(yíng)銷》可以允許學(xué)生根據(jù)自身情況自行選擇國(guó)內(nèi)外的《服務(wù)營(yíng)銷》、《電信服務(wù)營(yíng)銷》、《酒店服務(wù)營(yíng)銷》、《銀行服務(wù)營(yíng)銷》等互聯(lián)網(wǎng)課程、微課程的學(xué)習(xí)，只要學(xué)生能夠完成相關(guān)課程考核都可以獲得課程分，或者在學(xué)習(xí)《服務(wù)營(yíng)銷》外還選擇相關(guān)網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)，可獲得一定的課程加分。此外，鼓勵(lì)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)去搜集國(guó)內(nèi)外服務(wù)營(yíng)銷的相關(guān)案例、有趣視頻、試題庫(kù)、小游戲等，鼓勵(lì)學(xué)生在課堂上利用手機(jī)搜集相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，消化理解不了解的知識(shí)。3．3．2利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)行系統(tǒng)化的實(shí)踐教學(xué)利用開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)資源構(gòu)建實(shí)戰(zhàn)性的實(shí)訓(xùn)教學(xué)平臺(tái)：利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)上策劃、網(wǎng)上設(shè)計(jì)、網(wǎng)上促銷，提高學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)的能力，加深對(duì)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)營(yíng)銷新變化的理解；扮作顧客深入到企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷中，比較實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)營(yíng)銷的差別與聯(lián)系；作為服務(wù)人員參與到互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)營(yíng)銷中去，我校與京東合作，學(xué)生深入到京東的后臺(tái)服務(wù)，具體深入的服務(wù)營(yíng)銷實(shí)踐對(duì)學(xué)生能力提升有很大的幫助；可以鼓勵(lì)學(xué)生參加一些微商、電商等方面的創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)其互聯(lián)網(wǎng)背景下的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。3．3．3利用互聯(lián)網(wǎng)化的教學(xué)平臺(tái)，加強(qiáng)師生互動(dòng)交流更要突破書(shū)本、教室、時(shí)間的局限，增加互聯(lián)網(wǎng)化的教學(xué)平臺(tái)，讓師生交流更加暢通。如將所授課程《服務(wù)營(yíng)銷》教學(xué)內(nèi)容做成PPT，學(xué)生需要閱讀的相關(guān)資料、案例錄像放在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，學(xué)生自主選擇互聯(lián)網(wǎng)終端學(xué)習(xí)；利用互聯(lián)網(wǎng)的交互功能教師與同學(xué)開(kāi)展各種交流活動(dòng)，如教學(xué)課堂學(xué)生可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢相關(guān)知識(shí)、師生利用微博、微信和QQ群進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)討論、學(xué)生在線求助；鼓勵(lì)學(xué)生自我學(xué)習(xí)的同時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生間的分享，學(xué)生可以將自己接觸到的知識(shí)信息、所參與的實(shí)踐、自身的心得體會(huì)通過(guò)微信和QQ群鏈接進(jìn)行共享等。

3．4考核方式更加多元化

為了適應(yīng)主動(dòng)化、個(gè)性化和互動(dòng)化的教學(xué)，呼喚更加多元化和有效的考核方式。一方面既要考核結(jié)果也要考核過(guò)程，考核學(xué)生參與微課、微作業(yè)、微答疑、課堂研討與分享中的頻率和質(zhì)量；另一方面考核可以靈活點(diǎn)，通過(guò)在線課程考試就可以免修該課程、到電商企業(yè)參加實(shí)習(xí)或在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中獲獎(jiǎng)可獲得加分獎(jiǎng)勵(lì)；網(wǎng)上開(kāi)設(shè)淘寶店或做微商的同學(xué)，如果營(yíng)銷業(yè)績(jī)達(dá)到要求可以獲得創(chuàng)業(yè)學(xué)分；考核還可以更加有趣，如參照游戲的通關(guān)模式將每個(gè)章節(jié)的分為若干個(gè)模塊，然后為每個(gè)模塊設(shè)立績(jī)效值（達(dá)到銷售額、市場(chǎng)占有率等），學(xué)生只有通關(guān)成功上一模塊才可以順利進(jìn)入下一環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，如果沒(méi)有達(dá)到需要重新學(xué)習(xí)、如果重新學(xué)習(xí)還沒(méi)有通過(guò)考核，只能選擇下一學(xué)期重新學(xué)習(xí)。

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