導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“市場(chǎng)營(yíng)銷”是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和治理過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷決定應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品，制定什么價(jià)格，全國(guó)公務(wù)員公同的天地在什么地方以及如何出售產(chǎn)品或做廣告。

市場(chǎng)營(yíng)銷治理體系包括：分析機(jī)會(huì)，決定市場(chǎng)，市場(chǎng)進(jìn)入決策，發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷策略，實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主體是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性，其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們的需求和欲望。

二、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀

1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類別多，其中包括糧油市場(chǎng)，蔬菜市場(chǎng)，水產(chǎn)品市場(chǎng)，肉食禽蛋市場(chǎng)，干鮮果品市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了十幾年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變之中，流通規(guī)模上臺(tái)階，市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

2.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80-90是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展，對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)

揮著積極作用。

3.以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛。超市作為一種現(xiàn)代新型營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年開始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開了激烈競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的“我獨(dú)尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府也在大力推行“農(nóng)改超”工程，打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)。

4.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，改變過(guò)去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問(wèn)題。他們的出現(xiàn)帶動(dòng)了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大，帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場(chǎng)，幫助農(nóng)民致富，對(duì)地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的積極作用。

二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新

（一）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷售增長(zhǎng)率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問(wèn)題。對(duì)于這一問(wèn)題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念，也稱營(yíng)銷治理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程之中。

（二）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新（即營(yíng)銷組合的創(chuàng)新）

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則通過(guò)協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過(guò)市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來(lái)分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。由于四大策略各自包含若干個(gè)具體策略，形成各自的亞組合。如產(chǎn)品策略中就包括諸如產(chǎn)品組合策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、包裝策略、品牌策略以及產(chǎn)品生命周期策略等。因此，高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)亞策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過(guò)公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

四、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略

㈠農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長(zhǎng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、龜、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價(jià)值較高,不僅市場(chǎng)銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

㈡農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)所出售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有決策權(quán)，如我國(guó)曾長(zhǎng)期實(shí)行過(guò)的釀糧棉油國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷價(jià)；另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。通常利用節(jié)假日和換季時(shí)節(jié)進(jìn)行所謂的“大甩賣”、“優(yōu)惠酬賓大減價(jià)”和“買一送一”活動(dòng)，把部分產(chǎn)品按原價(jià)打折扣出售，以促進(jìn)銷售。

㈢農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌化策略

品牌是由名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過(guò)品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn)；品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力；品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器；品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行效率；品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

⒈以名創(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品包裝將成為必然趨勢(shì)。現(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價(jià)格。而我們國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價(jià)格。新加坡進(jìn)口的中國(guó)果菜與美國(guó)果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標(biāo)準(zhǔn)包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價(jià)格差距可想而知。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

除了企業(yè)和農(nóng)民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大知名度，提高市場(chǎng)占有率。如我省碭山縣財(cái)政出錢在中心電視臺(tái)打廣告，專門宣傳“碭山酥梨”這一品牌，效果顯著。

⒌做好名牌保護(hù)工作

提高商標(biāo)意識(shí)，提高品牌質(zhì)量，注重品牌保護(hù)。龍頭企業(yè)一方面應(yīng)對(duì)自己的品牌進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，求得法律保護(hù)；另一方面應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部治理，提高產(chǎn)品信譽(yù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，珍惜和維護(hù)品牌信譽(yù)。

㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過(guò)一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程；同時(shí)也是通過(guò)一定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品加工作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的延伸和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值增殖的必要過(guò)程，是每一個(gè)經(jīng)濟(jì)體不可缺少的環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)加工增值的例子,比比皆是,農(nóng)民投資辦加工企業(yè)不僅獲得了農(nóng)產(chǎn)品的增值部分,同時(shí)也獲得了加工的收入。80年代,江蘇省興化市不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大蔥賣不掉,爛在田里,倒進(jìn)河里,造成河水污染。近幾年,本地農(nóng)民先后投資辦起了十多家大蔥加工廠,加工脫水蔥、方便面調(diào)料出口到韓國(guó)和我國(guó)臺(tái)灣等地,全市大蔥面積由萬(wàn)把畝猛增到40多萬(wàn)畝,每年增收幾千萬(wàn)元?？梢?，農(nóng)產(chǎn)品的加工也在促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展，我們不能忽視它。

㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說(shuō)服顧客購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群。

㈥農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的現(xiàn)代化水平、治理水平和組織化程度低，導(dǎo)致渠道效率較低，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟國(guó)家相比，存在著較大的差距。損耗嚴(yán)重使蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品在流通過(guò)程由于缺乏有效的保鮮包裝措施，輕易腐爛變質(zhì)，這使得農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)量和實(shí)際銷售量之間存在較大的缺口，據(jù)有關(guān)資料顯示，蔬菜中毛菜到凈菜一般有10-20的損耗，這也加大了農(nóng)產(chǎn)品的成本。物流成本過(guò)高導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格抬高，勢(shì)必影響農(nóng)產(chǎn)品向外地市場(chǎng)的擴(kuò)散。農(nóng)產(chǎn)品是否能及時(shí)銷售出去，在相當(dāng)程度上取決于營(yíng)銷渠道是否暢通。營(yíng)銷渠道的暢通和高效可以有效保證農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系的基本平衡，保護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的利益，使我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保持穩(wěn)定平衡。因此，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費(fèi)用少，能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過(guò)內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)則要繼續(xù)推進(jìn)超市化改造，改變過(guò)去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“臟、亂、差”和“食品安全無(wú)保障”的狀況。

3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營(yíng)效率。

4.發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷渠道，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營(yíng)銷手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。

㈦農(nóng)產(chǎn)品包裝策略

在現(xiàn)代商品社會(huì)，包裝對(duì)商品流通起著極其重要的作用，包裝質(zhì)量直接影響到商品能否以完美的狀態(tài)傳輸?shù)较M(fèi)者手中，包裝的設(shè)計(jì)和裝潢水平直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著人民生活水平的提高，原有消費(fèi)習(xí)慣和生活方式的改變節(jié)奏不斷加快。為適應(yīng)這種變化，包裝設(shè)計(jì)的一項(xiàng)重要任務(wù)就是更好地符合消費(fèi)者的生理與心理需要，通過(guò)更人性化的包裝設(shè)計(jì)讓人們生活更舒適、更富有色彩。因此在農(nóng)產(chǎn)品的包裝上，我們要制定它的策略，因?yàn)檫x擇不同的包裝策略將得到不同的包裝效果。

1.突出食品形象的包裝策略

突出食品形象，是指在食品包裝上通過(guò)多種表現(xiàn)方式突出該食品是什么、有什么功能、內(nèi)部成分、結(jié)構(gòu)如何等形象要素的表現(xiàn)方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象。

隨著購(gòu)買過(guò)程中自主選擇空間的不斷增大，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，廠商很難將所有產(chǎn)品的全部信息都具體的向消費(fèi)者介紹，這種包裝策略通過(guò)在包裝上再現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)、功用、色彩、美感等，有助于商品充分地傳達(dá)自身信息，給選購(gòu)者直觀印象，真實(shí)可信，以產(chǎn)品本身的魅力吸引消費(fèi)者，縮短選擇的過(guò)程。

2.突出食品用途和使用方法的包裝策略

突出食品用途和用法的策略是通過(guò)包裝的文字、圖形及其組合告訴消費(fèi)者，該食品是什么樣的產(chǎn)品，有什么非凡之處，在哪種場(chǎng)合使用，如何使用最佳，使用后的效果是什么。

3．展示企業(yè)整體形象的包裝策略

企業(yè)形象對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)之初就注重企業(yè)形象的展示與美譽(yù)度的積淀。

4．突出食品非凡要素的包裝策略

任何一種商品化的食品都有一定的非凡背景，如歷史、地理背景，人文習(xí)俗背景，神話傳說(shuō)或自然景觀背景等，包裝設(shè)計(jì)中恰如其分地運(yùn)用這些非凡要素，能有效地區(qū)別同類產(chǎn)品，同時(shí)使消費(fèi)者將產(chǎn)品與背景進(jìn)行有效鏈接，迅速建立概念。

㈧農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略

農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題而產(chǎn)生的。所謂綠色營(yíng)銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式以滿足市場(chǎng)需求的一種治理過(guò)程目前，各國(guó)民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng)，回歸大自然、消費(fèi)無(wú)公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì),改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界,人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越青睞。世紀(jì)之初,我國(guó)己全面啟動(dòng)“開辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無(wú)公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷。

1樹立綠色營(yíng)銷觀念，

不僅是營(yíng)銷部門，整個(gè)企業(yè)都應(yīng)確立以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的綠色營(yíng)銷觀念，從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定到具體實(shí)施過(guò)程中都應(yīng)始終貫徹“綠色”理念。

2搜集綠色信息，

在營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)要及時(shí)收集農(nóng)產(chǎn)品的綠色市場(chǎng)信息，深入研究信息的真實(shí)性和可行性，發(fā)現(xiàn)和識(shí)別消費(fèi)者“未滿足的綠色需求”，結(jié)合企業(yè)的自身情況，制定和具體實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷策略。

3制定綠色計(jì)劃，

農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的依據(jù)和在營(yíng)銷過(guò)程中的環(huán)保努力方向。

4開發(fā)綠色資源，

在農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷過(guò)程中，對(duì)于農(nóng)業(yè)資源的開發(fā)與利用，必須遵循可持續(xù)發(fā)展原則，加強(qiáng)對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，科學(xué)合理地開發(fā)利用農(nóng)業(yè)資源。

5生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，

6應(yīng)用綠色技術(shù)，

在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)中，以國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以科研部門為依托，大力開發(fā)以農(nóng)業(yè)資源永續(xù)利用和促進(jìn)人類健康為核心的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售技術(shù)體系。

7產(chǎn)品包裝綠色化，

農(nóng)產(chǎn)品包裝綠色化策略有節(jié)約和簡(jiǎn)化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復(fù)使用的包裝材料等。

8采用綠色標(biāo)志，

在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)中，選擇具有權(quán)威性的符合目標(biāo)市場(chǎng)要求的綠色標(biāo)志十分重要。

9制定綠色價(jià)格，

綠色價(jià)格意味著環(huán)境資源的開發(fā)利用不是免費(fèi)的，產(chǎn)品的價(jià)格需要反映環(huán)境資源的價(jià)格。由于綠色產(chǎn)品在環(huán)保方面增加了投入，因而成本一般高于普通產(chǎn)品成本，這樣，在正常情況下，它的價(jià)格要高于非綠色產(chǎn)品價(jià)格。

10開發(fā)綠色促銷

綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關(guān)、綠色人員推銷和營(yíng)業(yè)推廣。

11開辟綠色渠道

農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷在其流通各個(gè)環(huán)節(jié)中必須保持其產(chǎn)品的“綠色”。

12弘揚(yáng)綠色文化

篇2

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是農(nóng)產(chǎn)品買方市場(chǎng)的必然產(chǎn)物

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)處于超飽和狀態(tài)改革開放以來(lái)，我國(guó)農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力大大提高，市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品琳瑯滿目，品種繁多，顯示出一片繁榮的景象，農(nóng)產(chǎn)品全面供過(guò)于求的局面已形成，出于一種“超飽和”狀態(tài)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2001年的調(diào)查，我國(guó)118種主要農(nóng)產(chǎn)品已全部供過(guò)于求，糧食自給能力大幅增強(qiáng)，并出現(xiàn)糧價(jià)持續(xù)走低及大量庫(kù)存的現(xiàn)象，棉花產(chǎn)出受替代品生產(chǎn)發(fā)展和紡織品出口受阻的影響，市場(chǎng)需求一直疲軟，一些需求收入彈性小的農(nóng)產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩，農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)“賣難”。這已嚴(yán)重挫傷了生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者的積極性，很多農(nóng)戶感到競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者越來(lái)越難滿足，市場(chǎng)銷售越來(lái)越困難，不少農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)失敗，這個(gè)問(wèn)題如果不能很好地解決，將會(huì)危及到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的健康發(fā)展。

飽和市場(chǎng)有空白

飽和是指在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的某一坐標(biāo)點(diǎn)上，特定消費(fèi)者的需求在一定時(shí)間內(nèi)得到較好滿足，空白則是指整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求無(wú)時(shí)無(wú)刻不處在發(fā)展變化之中，不斷產(chǎn)生新的顯性或者隱性的需求點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的“飽和”是相對(duì)的，而空白是絕對(duì)的，消費(fèi)者的需求沒(méi)有窮盡，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的開掘也沒(méi)有窮盡。從表面上看，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)似乎已經(jīng)達(dá)到了一定的“飽和度”，實(shí)際上，隨著生活質(zhì)量的改善和生活水平的提高，廣大消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求產(chǎn)生了多層次、多元化、多變量的新趨勢(shì)，在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)熙熙攘攘、密密麻麻的表層下，還存在著巨大的虛擬空間。只是顯性的需求比較容易捕捉和發(fā)現(xiàn)，而那些處在隱藏狀態(tài)的潛需求，往往容易被人忽視，然而與顯性需求相比，隱性需求往往有更大的市場(chǎng)空間。從這個(gè)意義上說(shuō)，農(nóng)業(yè)發(fā)展的過(guò)程，就是不斷地消滅空白市場(chǎng)，不斷接近市場(chǎng)飽和的過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)化市場(chǎng)定位的過(guò)程，就是按照一定的思路在對(duì)消費(fèi)者群進(jìn)行重新組合的基礎(chǔ)上，逐漸適應(yīng)特定消費(fèi)者群的優(yōu)勢(shì)需求，與特定消費(fèi)者群的優(yōu)勢(shì)需求逐漸磨合、培育消費(fèi)者情結(jié)的過(guò)程。

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白點(diǎn)

空白點(diǎn)是存在的，但是空白點(diǎn)在哪里呢？如何去發(fā)現(xiàn)這些空白點(diǎn)呢？這就要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。所謂市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，將市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)具有類似需求的消費(fèi)者群的過(guò)程。市場(chǎng)細(xì)分后每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也稱為“子市場(chǎng)”或“亞市場(chǎng)”，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是由具有類似需求的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。分屬不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品需求存在著明顯的差別，而屬于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者，他們的需求極其相似。農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者群是一個(gè)處在變化發(fā)展中的運(yùn)動(dòng)體。這個(gè)人數(shù)眾多的龐大群體，廣泛分布在社會(huì)的方方面面，形成一個(gè)個(gè)主體部分各自獨(dú)立，邊緣部分相互交叉的特定消費(fèi)者群?；蚴前茨挲g劃分，或是按收入劃分。這些具有不同群體優(yōu)勢(shì)需求的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者，構(gòu)成了需求多元化、多層次、多變量的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，成了不同農(nóng)產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)基礎(chǔ)。廣大農(nóng)戶為了求得生存和發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，就必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者的需要與欲望、購(gòu)買行為、購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異性，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這樣,生存與發(fā)展就有了目標(biāo)，利潤(rùn)與效益就有了保障。

由此看來(lái)，市場(chǎng)細(xì)分是農(nóng)戶營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)核心內(nèi)容，是決定農(nóng)戶營(yíng)銷成敗的一個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題。近年來(lái)不少農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者從市場(chǎng)細(xì)分入手，挖掘農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)容的潛質(zhì)，“分化瓦解”消費(fèi)者群的，在新消費(fèi)者群的“再造”和“新生”中，營(yíng)造、開拓出新的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。按照市場(chǎng)細(xì)分原則進(jìn)行專業(yè)分工以后，才能有效進(jìn)入市場(chǎng)。這是入世后發(fā)展農(nóng)業(yè)的大勢(shì)所趨，進(jìn)而增加農(nóng)民收入的必由之路。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分是農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民致富的有效措施

進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是已經(jīng)出現(xiàn)在市場(chǎng)但尚未加以滿足的需求。運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分手段，農(nóng)戶不僅可以找到對(duì)自己有利的目標(biāo)市場(chǎng)，推出相應(yīng)的產(chǎn)品，并根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的變化情況，不斷改進(jìn)老產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)。北方一些農(nóng)民把雞蛋的蛋黃和蛋清分開賣，拆零拆出了大市場(chǎng)。愛吃蛋黃的消費(fèi)者買蛋黃，愛吃蛋清的消費(fèi)者買蛋清，各有所愛，各得其便。消費(fèi)者得到了實(shí)惠，賣方也賺到了以前賺不到的錢。

進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分，能有效地制定最優(yōu)營(yíng)銷策略市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略運(yùn)用的前提。即農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者要想實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，首先必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)。因?yàn)槿魏我粋€(gè)優(yōu)化的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的制定，都是針對(duì)所要進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)。離開目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略就會(huì)無(wú)的放矢，這樣的市場(chǎng)營(yíng)銷方案是不可行的，更談不上優(yōu)化。如近幾年我國(guó)蘋果生產(chǎn)連年獲得豐收，市場(chǎng)相對(duì)飽和，市場(chǎng)銷售不暢，價(jià)格下跌，果農(nóng)一籌莫展。然而在這種情況下，美國(guó)的華盛頓州蘋果卻在北京、上海、廣州等城市登陸，在強(qiáng)勁的宣傳攻勢(shì)下，占領(lǐng)了中國(guó)的蘋果市場(chǎng)。分析其成功的原因，除了對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的充分了解，優(yōu)化的市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，成熟的營(yíng)銷戰(zhàn)略操作機(jī)構(gòu)之外，正確的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇起了非常重要的作用。

進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分，有利于農(nóng)戶揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)每一個(gè)農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)能力對(duì)整體市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，都是極為有限的。所以，農(nóng)戶必須將整體市場(chǎng)細(xì)分，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，把自己的優(yōu)勢(shì)集中到目標(biāo)市場(chǎng)上。否則，農(nóng)戶就會(huì)喪失優(yōu)勢(shì)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中遭到失敗。

進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分，有利于開發(fā)新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多樣化的需求當(dāng)眾多的生產(chǎn)者奉行市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略，那些尚未滿足的消費(fèi)需要就會(huì)逐一成為不同生產(chǎn)者的一個(gè)又一個(gè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，新產(chǎn)品層出不窮，市場(chǎng)上產(chǎn)品的種類、花色、品種增多，人們生活的質(zhì)量也相應(yīng)的提高。

細(xì)分市場(chǎng)中正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)

選擇目標(biāo)市場(chǎng)是農(nóng)戶進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)應(yīng)認(rèn)真關(guān)注的問(wèn)題。目標(biāo)市場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)者希望開拓和占領(lǐng)的一類消費(fèi)者，這一類消費(fèi)者具有大體相近的需求。通過(guò)對(duì)具有不同需求的消費(fèi)者群做有針對(duì)性的挑選，可以發(fā)現(xiàn)那些需求尚未得到滿足的或不甚滿足的消費(fèi)者，然后再根據(jù)自己的生產(chǎn)能力、管理能力、銷售能力去開拓和占領(lǐng)。一個(gè)理想的目標(biāo)市場(chǎng)必須具備三個(gè)基本條件：一是要有足夠的銷售量，即一定要有尚未滿足的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求。這個(gè)問(wèn)題對(duì)于一般小型農(nóng)戶來(lái)講問(wèn)題不大，而對(duì)于規(guī)模較大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來(lái)講就顯得非常重要。二是經(jīng)營(yíng)者必須有能力滿足這個(gè)市場(chǎng)需求。三是在這個(gè)市場(chǎng)中必須具有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，即沒(méi)有或很少有競(jìng)爭(zhēng)，或者有競(jìng)爭(zhēng)但不激烈，經(jīng)營(yíng)者有足夠的實(shí)力擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這樣一個(gè)市場(chǎng)就可以選作自己的目標(biāo)市場(chǎng)。確定目標(biāo)市場(chǎng)又稱為市場(chǎng)定位，是農(nóng)戶選擇某一細(xì)分市場(chǎng)作為營(yíng)銷對(duì)象的決策活動(dòng)。選擇目標(biāo)市場(chǎng)一般包括三個(gè)步驟：估計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求

目標(biāo)市場(chǎng)的需求是指在既定的市場(chǎng)環(huán)境中，某一類消費(fèi)者購(gòu)買某種產(chǎn)品的總額。這種市場(chǎng)需求數(shù)量的變化取決于消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的喜好程度、購(gòu)買能力和經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷努力程度。如果某種產(chǎn)品確實(shí)為消費(fèi)者所喜愛，并且消費(fèi)者的購(gòu)買能力不斷提高，經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷策略正確，就有可能增加需求數(shù)量。估計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)需求時(shí)既要估計(jì)現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買數(shù)量，也要對(duì)潛在增長(zhǎng)的購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行估計(jì)，從而，測(cè)算出最大市場(chǎng)需求量。農(nóng)戶要根據(jù)所掌握的最大市場(chǎng)需求量來(lái)決定是否選擇這個(gè)市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。

要認(rèn)真分析自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能有多種情況，如品牌、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)方式、人際關(guān)系等諸多方面的競(jìng)爭(zhēng)。但從總的方面來(lái)說(shuō)可以分為兩種基本類型：一是在同樣條件下比競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)低；一是提供滿足消費(fèi)者的特種需要的服務(wù)，從而抵銷價(jià)格高的不利影響。農(nóng)戶在與市場(chǎng)同類競(jìng)爭(zhēng)者的比較中，分析自己何處為長(zhǎng)，何處為短，盡量揚(yáng)長(zhǎng)避短，或者以長(zhǎng)補(bǔ)短，從而超越競(jìng)爭(zhēng)者占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。

選擇市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略

這是指農(nóng)戶在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中要根據(jù)各目標(biāo)市場(chǎng)的情況，結(jié)合自己的條件確定競(jìng)爭(zhēng)原則。通?？煞譃槿N：第一種是“針鋒相對(duì)式”的定位，即把經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品定在與競(jìng)爭(zhēng)者相似的位置上，同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪同一細(xì)分市場(chǎng)。例如，有些農(nóng)戶在市場(chǎng)上看別人經(jīng)營(yíng)什么，自己也選擇經(jīng)營(yíng)什么，實(shí)行這種定位戰(zhàn)略要求經(jīng)營(yíng)者具備資源、產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢(shì)，否則，在競(jìng)爭(zhēng)上可能失敗。第二種是“填空補(bǔ)缺式”的定位，即農(nóng)戶不去模仿別人的經(jīng)營(yíng)方向，而是尋找新的、尚未被別人占領(lǐng)，但又為消費(fèi)者所重視的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，采取填補(bǔ)市場(chǎng)空位的戰(zhàn)略。例如有的農(nóng)戶發(fā)現(xiàn)在肉雞銷售中大企業(yè)占有優(yōu)勢(shì)，自己就選擇經(jīng)營(yíng)飼養(yǎng)“農(nóng)家雞”，并采取活雞現(xiàn)場(chǎng)屠宰銷售的方式，填補(bǔ)大企業(yè)不能經(jīng)營(yíng)的這一“空白”。第三種是“另辟蹊徑式”的定位，即經(jīng)營(yíng)者在意識(shí)到自己無(wú)力與同行業(yè)有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者抗衡時(shí)，可根據(jù)自己的條件選擇相對(duì)優(yōu)勢(shì)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。例如，有的經(jīng)營(yíng)蔬菜的農(nóng)戶既缺乏進(jìn)入超級(jí)市場(chǎng)的批量和資金，又缺乏運(yùn)輸能力，就利用區(qū)域集市，或者與企事業(yè)伙食單位聯(lián)系，甚至走街串巷，避開大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，將蔬菜銷售給不能經(jīng)常到市場(chǎng)購(gòu)買的消費(fèi)者。

選擇農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)須走出“合成謬誤”誤區(qū)

多數(shù)謬誤的含義

選擇目標(biāo)市場(chǎng)的目的是為了使產(chǎn)品有銷路。問(wèn)題是:并非凡有銷路的市場(chǎng)都一定能成為企業(yè)理想的目標(biāo)市場(chǎng),如果出現(xiàn)多數(shù)謬誤,農(nóng)戶就不可能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo),還可能導(dǎo)致挫折和失敗。多數(shù)謬誤是指過(guò)多的農(nóng)戶都把同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),從而造成某一種產(chǎn)品的供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)需求。在這種情況下,這些農(nóng)戶共同經(jīng)營(yíng)同一種產(chǎn)品,實(shí)際上就是共同爭(zhēng)奪同一產(chǎn)品有限的消費(fèi)者群。結(jié)果造成社會(huì)勞動(dòng)和資源的浪費(fèi),也不能滿足本來(lái)有條件滿足的其他市場(chǎng)需求,大大提高了農(nóng)戶的機(jī)會(huì)成本,影響農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)效益,甚至造成農(nóng)戶的營(yíng)銷失敗。在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)生活中,多數(shù)謬誤屢屢發(fā)生。

多數(shù)謬誤產(chǎn)生的原因分析

從農(nóng)戶市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看,多數(shù)謬誤的原因是:

第一，農(nóng)戶均將市場(chǎng)容量最大、利潤(rùn)潛量最大的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。許多農(nóng)戶只盯著市場(chǎng)的需求潛量和誘人的利潤(rùn)。認(rèn)為只要市場(chǎng)有需求,重視產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格合理,加上推銷工作,就一定能夠擴(kuò)大銷售量,提高市場(chǎng)占有率,從而取得最大的利潤(rùn)。結(jié)果,競(jìng)爭(zhēng)者太多,形成同步共振，造成損失。

第二，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在指導(dǎo)思想上急功近利,只考慮農(nóng)戶的目前利益,避難就易,而看不到長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，使經(jīng)營(yíng)陷入困境。這種情況是農(nóng)戶把最容易進(jìn)入的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。有些農(nóng)戶看到某些農(nóng)產(chǎn)品暢銷,而且投資小,見效快,市場(chǎng)容易進(jìn)入,便增加了投資沖動(dòng)。如果一戶因育果樹苗發(fā)了財(cái),就戶戶育,村村育,鄉(xiāng)鄉(xiāng)育,最后只能是果樹苗當(dāng)柴燒。類似事例,不勝枚舉。更為嚴(yán)重的是現(xiàn)在仍有許多農(nóng)戶還在重蹈復(fù)轍。

第三，抵擋不住市場(chǎng)一時(shí)走俏的誘惑。市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)消費(fèi)群，只能在自己的有效市場(chǎng)范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢(shì)，去追求所謂的“熱”。俗話說(shuō)：“莊稼活，不用學(xué)，人家咋做咱咋做?！边@是一種盲從思想，很多農(nóng)民正是在這種習(xí)慣思維的引導(dǎo)下急功近利，盲目發(fā)展，看到人家賺了錢也擠同一條賺錢道，自覺不自覺地?cái)U(kuò)大同類農(nóng)產(chǎn)品的種植面積，結(jié)果誰(shuí)也賺不了錢，這樣的“合成謬誤”我們已屢見不鮮并深受其害。

第四，對(duì)已經(jīng)確定的目標(biāo)市場(chǎng)缺乏精細(xì)的了解。信息不同于獨(dú)得之密的情報(bào)，它確是寶貴資源，但卻是共有資源。當(dāng)你從傳媒得知某地某貨奇缺價(jià)昂而進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)，你將和四面八方獲知同一信息采取統(tǒng)一舉措的各個(gè)眾多農(nóng)戶在市場(chǎng)上發(fā)生碰撞，奇缺變?yōu)檫^(guò)剩，搶購(gòu)的俏貨轉(zhuǎn)眼之間變成賣不出去滯銷貨。一哄而上很難稱為市場(chǎng)失靈，到可以稱為市場(chǎng)過(guò)敏了。

篇3

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；品牌；發(fā)展研究

一、農(nóng)產(chǎn)品品牌的相關(guān)理論概述

1.品牌經(jīng)營(yíng)

品牌經(jīng)營(yíng)以品牌定位為起點(diǎn)，包括品牌設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)。其中品牌傳播是品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中通過(guò)品牌建設(shè)，運(yùn)營(yíng)與管理取得品牌認(rèn)同和顧客忠誠(chéng)。品牌增值是在品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中通過(guò)延伸、擴(kuò)張、組合等一系列戰(zhàn)略、策略實(shí)現(xiàn)的。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的落腳點(diǎn)是消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，品牌是企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)的有力法寶。所以，品牌經(jīng)營(yíng)實(shí)際上為企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理工作制定了方向。國(guó)外許多企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)形成了契合自身的全球營(yíng)銷策略，在品牌經(jīng)營(yíng)這一過(guò)程的規(guī)劃設(shè)計(jì)中，有戰(zhàn)略、有目標(biāo)、有步驟地制定方案實(shí)現(xiàn)品牌知名度，迎合消費(fèi)者心理，從而贏得了豐厚的利潤(rùn)。品牌經(jīng)營(yíng)可以為企業(yè)帶來(lái)至少三方面優(yōu)勢(shì)：

第一，企業(yè)可以變被動(dòng)為主動(dòng)，拓展生存空間。當(dāng)今國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)呈現(xiàn)供大于求的局面，品牌經(jīng)營(yíng)可以使一些品質(zhì)上乘的滯銷產(chǎn)品成為消費(fèi)者的青睞產(chǎn)品。企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)中不僅盤活了存貨，使企業(yè)的生存處境得到較大的改善，也使企業(yè)打開了市場(chǎng)，獲得豐厚的利潤(rùn)。

第二，品牌經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)在于不建設(shè)廠房，不購(gòu)置設(shè)備，不形成資本沉淀。品牌經(jīng)營(yíng)擺脫了傳統(tǒng)的產(chǎn)品市場(chǎng)和因素市場(chǎng)的限制，也不會(huì)只依賴某一特定的生產(chǎn)企業(yè)因而受到牽制，它可以根據(jù)市場(chǎng)需求的變化和供應(yīng)商的變化而做出經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整。

第三，品牌經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)在于可以沒(méi)有地域局限和束縛。隨著全球化經(jīng)濟(jì)，企業(yè)的生產(chǎn)地早已不再局限于原材料產(chǎn)地、勞動(dòng)力密集地，營(yíng)銷部門也在多地區(qū)設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)。企業(yè)可以經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研尋找消費(fèi)熱點(diǎn)，以精干高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為途徑，通過(guò)品牌擴(kuò)張市場(chǎng)規(guī)模，從而將企業(yè)推向規(guī)模經(jīng)營(yíng)、高速發(fā)展的快車道。

2.品牌經(jīng)營(yíng)模式

品牌經(jīng)營(yíng)需要整合產(chǎn)品的各類相關(guān)資源，從產(chǎn)品的本質(zhì)特征、消費(fèi)群體、品牌形象到企業(yè)的文化內(nèi)涵等多方面，簡(jiǎn)要的介紹兩點(diǎn)：

（1）內(nèi)在品質(zhì)和外在形象的全面融合。從20世紀(jì)公司的向外擴(kuò)張就可以看出，市場(chǎng)對(duì)公司的強(qiáng)大吸引力，如今早已不是酒香不怕巷子深的時(shí)代。現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求已經(jīng)不只是品質(zhì)方面，誠(chéng)然，品質(zhì)是產(chǎn)品的生命源泉。然而，唯有將二者融合才能使品牌經(jīng)得起消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)它的推敲。內(nèi)在方面，品牌具有文化底蘊(yùn)，有故事有創(chuàng)新，可以為品牌的全球營(yíng)銷帶來(lái)最強(qiáng)勁的支持。外在方面，塑造積極向上的品牌形象，凸顯產(chǎn)品特色，品牌名稱和標(biāo)志要符合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

（2）“無(wú)形”駕馭“有形”?！盁o(wú)形”是指品牌不具備實(shí)體資產(chǎn)特征，是指一切與精神、意識(shí)、科技文化類別相關(guān)的知識(shí)、技巧，它是品牌經(jīng)營(yíng)的重要思想。“無(wú)形”駕馭“有形”的實(shí)質(zhì)是精神駕馭物質(zhì)。在這種模式下的經(jīng)營(yíng)，體現(xiàn)為：首先，考察市場(chǎng)可能性，然后凝結(jié)科學(xué)技術(shù)力量和管理人員，綜合企業(yè)的硬性條件和軟文化，創(chuàng)造品牌做市場(chǎng)。其次，組織有形資源，建立工廠進(jìn)入生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)，隨之一步一步做企業(yè)。在品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中考慮了市場(chǎng)中多種不確定因素，全面整合企業(yè)資源，充分利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使經(jīng)營(yíng)組織把握市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)成為可能。

二、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展存在的問(wèn)題分析

1.缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

目前，黑龍江省大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)仍采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，生產(chǎn)決策不以市場(chǎng)為依據(jù)，不進(jìn)行市場(chǎng)研究，不分析消費(fèi)者需求。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是以生產(chǎn)產(chǎn)品為核心，將市場(chǎng)放在次位，使得產(chǎn)品往往不能緊跟市場(chǎng)需求，容易進(jìn)入飽和市場(chǎng)。而現(xiàn)代營(yíng)銷觀念是“先做市場(chǎng)，再做工廠，后做產(chǎn)品”，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)贏利點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者需求生產(chǎn)產(chǎn)品。同時(shí)，大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品觀念，不是圍繞市場(chǎng)需求的變化開發(fā)整體產(chǎn)品，仍停留在依靠單一產(chǎn)品做品牌。隨著農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求也從最初的重視質(zhì)量到如今的追求綠色環(huán)保等多層面，這就要求企業(yè)必須樹立整體產(chǎn)品觀念，拓寬單一產(chǎn)品帶來(lái)的局限性。企業(yè)要考慮農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性的特點(diǎn)，也要在產(chǎn)品的等級(jí)、品牌、包裝和服務(wù)等方面下功夫，穩(wěn)住產(chǎn)品股有價(jià)值的同事增大產(chǎn)品所能帶來(lái)的附加值。

2.品牌認(rèn)識(shí)存在偏差

很多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者在品牌認(rèn)識(shí)上存在偏差。一是不能區(qū)分“國(guó)優(yōu)”、 “省優(yōu)”與知名品牌。真正的名牌在產(chǎn)品生產(chǎn)上形成規(guī)模化，擁有一定的市場(chǎng)占有力和影響力，最重要的是贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。二是停留在“一到位做品牌”錯(cuò)誤理念。如今，企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題恐怕主要在此。科技的革新使品更新?lián)Q代時(shí)間大大縮短，企業(yè)品牌更不能固步自封，否則就無(wú)法把握市場(chǎng)節(jié)奏。三是把經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)混同于品牌的運(yùn)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品是針對(duì)明星產(chǎn)品，而運(yùn)營(yíng)品牌是從大局入手。品牌產(chǎn)品不是品牌的全部，而是品牌的附著。四是認(rèn)為品牌是吹出來(lái)的，品牌經(jīng)營(yíng)就是打廣告做宣傳。品牌的形象樹立，品牌知名度的提升固然離不開廣告，離不開宣傳。但是消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可不僅來(lái)自廣告，更是對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、甚至更深層次的經(jīng)營(yíng)文化理念的認(rèn)同。廣告宣傳從一定程度上來(lái)看是吸引消費(fèi)者的第一步。農(nóng)產(chǎn)品品牌沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)水平不到位、經(jīng)營(yíng)理念錯(cuò)位都導(dǎo)致較低的市場(chǎng)占有率。

3.品牌個(gè)性缺失

品牌個(gè)性不僅是是品牌之間的差異性，更是品牌特征和品質(zhì)的展示。它是消費(fèi)者從認(rèn)同品牌到堅(jiān)持品牌的重要因素。品牌個(gè)性使品牌具有人性化的一面，這正是品牌打動(dòng)顧客的部分。尋求顧客與品牌之間的聯(lián)系，研究吸引顧客的關(guān)鍵點(diǎn)，從消費(fèi)者心理出發(fā)，以個(gè)性引起共鳴。品牌個(gè)性從品牌特征從品牌定位中延伸出來(lái)的時(shí)候，它代表了品牌最吸引人的一面，它也是品牌特征得以延續(xù)的保證。而黑龍江省的大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品品牌個(gè)性不鮮明，不具有感染力，無(wú)法引起顧客的注意力，也就無(wú)法展示品牌的深度內(nèi)涵。

4.不當(dāng)?shù)亩ㄎ徊呗?/p>

在黑龍江省的農(nóng)產(chǎn)品品牌中，不當(dāng)定位的表現(xiàn)形式主要是：首先，定位模糊，在品牌定位過(guò)程中不能明確品牌的關(guān)鍵客戶和主要消費(fèi)群體，比如以美容養(yǎng)顏保健為主的農(nóng)產(chǎn)品就要有針對(duì)性的進(jìn)行塑造。其次，定位過(guò)高或過(guò)低。定位過(guò)高即“高品牌、低產(chǎn)品”，造成消費(fèi)者的心理落差。因此，創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品品牌時(shí)，必須有相應(yīng)品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。企業(yè)若沒(méi)有相應(yīng)品質(zhì)的產(chǎn)品就是“說(shuō)大話”，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)品牌喪失可信度，嚴(yán)重影響企業(yè)在市場(chǎng)上的名譽(yù)。定位過(guò)低則恰恰相反，企業(yè)定位過(guò)程中過(guò)于保守或者對(duì)市場(chǎng)不夠樂(lè)觀。雖然產(chǎn)品具有高質(zhì)量高品質(zhì)，但企業(yè)為了現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，不惜降低定位標(biāo)準(zhǔn)，這從本質(zhì)上已經(jīng)降低了品牌的影響力。最后，定位自相矛盾。有些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在品牌定位過(guò)程中考慮不夠全面，忽視了品牌的融合性，定位取向相對(duì)立。高品質(zhì)產(chǎn)品與低價(jià)位的物美價(jià)廉，良好性能與較之同等產(chǎn)品的價(jià)格讓步呈現(xiàn)的高性價(jià)比往往取決于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，大多數(shù)產(chǎn)品遵循便宜沒(méi)好貨的基本規(guī)律。

三、推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展的策略

1.產(chǎn)品策略

面對(duì)激烈的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)積極發(fā)展特色化產(chǎn)品策略。首先，要充分發(fā)揮黑土地的資源優(yōu)勢(shì)，在綠色產(chǎn)品、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和特色產(chǎn)品等多優(yōu)勢(shì)中定位最佳的農(nóng)產(chǎn)品品種，重點(diǎn)生產(chǎn)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品，形成具有代表性的“拳頭”產(chǎn)品。其次，注意進(jìn)行品質(zhì)分類，發(fā)展中高檔產(chǎn)品。在建立整體產(chǎn)品概念的同時(shí)，抓住消費(fèi)群體的結(jié)構(gòu)特征，通過(guò)包裝形式、加工狀態(tài)等區(qū)分產(chǎn)品等級(jí)，滿足國(guó)際市場(chǎng)上不同消費(fèi)者的需求。

2.價(jià)格策略

黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際營(yíng)銷中要注意差別定價(jià)策略的運(yùn)用，合理使用低價(jià)策略。在產(chǎn)品具備相同品質(zhì)的情況下，可以根據(jù)包裝、品牌效應(yīng)等延伸價(jià)值適當(dāng)采用高價(jià)策略，迎合消費(fèi)者物有所值的消費(fèi)心理，為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，同時(shí)提高產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)地位。

3.渠道策略

建立良好的分銷渠道，是黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品迅速打開國(guó)際市場(chǎng)的重要途徑，可采取的有效途徑包括以下幾種：

（1）選擇合適的國(guó)際銷售終端。黑龍江省農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以在國(guó)際展銷會(huì)上利用自身知名度響和地理優(yōu)勢(shì)，通過(guò)已有的外國(guó)市場(chǎng)輻射周邊國(guó)家。同時(shí)通過(guò)提高產(chǎn)品品質(zhì)，建立與國(guó)際接軌的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。把握當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)上多方企業(yè)合作的可能性，積極尋求與主要農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)的貿(mào)易協(xié)定的簽訂，把黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。

（2）有條件的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以選擇具有海外勢(shì)力的經(jīng)銷商，一方面可以利用其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，另一方面可以間接取得國(guó)際采購(gòu)商的集中采購(gòu)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。其次，與肯德基、沃爾瑪?shù)扰c農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的大型跨國(guó)公司合作，利用其龐大的消費(fèi)市場(chǎng)和國(guó)際影響力。

（3）充分利用電子商務(wù)這一新興模式，建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品具備品種多，消費(fèi)群體廣的特點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)上交易可以降低企業(yè)進(jìn)行實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)的成本，同時(shí)符合了當(dāng)今消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

4.促銷策略

黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品可以將國(guó)際促銷的重點(diǎn)放在國(guó)際公共關(guān)系和廣告宣傳上。在公共關(guān)系方面，要充分利用已有的國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)，為農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)步地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)鋪平道路。在廣告宣傳上，要擴(kuò)大使用多種媒體手段，加強(qiáng)宣傳力度，提高國(guó)外消費(fèi)者對(duì)黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知度。另外，也要充分利用網(wǎng)絡(luò)，開展B2B、B2C業(yè)務(wù)，拓寬銷售領(lǐng)域，以擴(kuò)大影響力。

四、結(jié)論

通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展研究，把握全球市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，促進(jìn)我省農(nóng)業(yè)的全面發(fā)展，有利于樹立黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品品牌的國(guó)際形象。提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不能只依賴政府進(jìn)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)控制，要從根本上解決問(wèn)題，農(nóng)產(chǎn)品品牌就是激發(fā)農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)自覺提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的有效方式。要完善農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)策略，才能使黑龍江省的農(nóng)產(chǎn)品的整體質(zhì)量實(shí)現(xiàn)大幅度提高，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的飛躍。

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篇4

農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷即農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者以優(yōu)良的產(chǎn)品和良好的企業(yè)形象并運(yùn)用有效的經(jīng)營(yíng)方式集信息、資金、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等功能為一體,制定總體營(yíng)銷計(jì)劃,規(guī)劃統(tǒng)一營(yíng)銷方案,開展整體營(yíng)銷活動(dòng)等一系列有效手段的一項(xiàng)戰(zhàn)略性長(zhǎng)期行為。由于品牌是企業(yè)間爭(zhēng)奪的制高點(diǎn),所以,品牌營(yíng)銷規(guī)定著企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理工作特別是營(yíng)銷戰(zhàn)略的方向。國(guó)外許多企業(yè)在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,早已形成了一套整合的、行之有效的全球營(yíng)銷策略。在品牌知名度這一過(guò)程的規(guī)劃設(shè)計(jì)中,均突出品牌經(jīng)營(yíng),且有戰(zhàn)略、有目標(biāo)、有步驟地制定方案,并在落實(shí)上下功夫,從而贏得了豐厚的利潤(rùn)。因此,樹立和強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品名牌戰(zhàn)略觀念是創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品名牌的前提,建設(shè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地是創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品名牌的基礎(chǔ),提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品名牌的關(guān)鍵,實(shí)行產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品名牌的重要途徑,搞好農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷是創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品名牌的重要環(huán)節(jié)。中國(guó)地域遼闊,自然條件的差異使農(nóng)產(chǎn)品的品種和品質(zhì)產(chǎn)生巨大的差異,吐魯番應(yīng)以當(dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚的氣候、地理及物產(chǎn)資源為依托,發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造屬于自己的名優(yōu)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品,成為農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的資源依托。吐魯番轄區(qū)位于東經(jīng)87°16'~91°55',北緯41°18'~43°40',屬溫帶極干旱氣候區(qū),日照時(shí)間長(zhǎng),氣溫高,晝夜溫差大.按地形地貌、土壤水系等自然條件,全區(qū)可分為吐魯番、鄯善、托克遜3大種植區(qū),根據(jù)市場(chǎng)行情,形成了葡萄制干、鮮食、釀酒、制汁的高效種植格局,圍繞葡萄產(chǎn)業(yè)已形成了樓蘭酒業(yè)、紅柳河園藝場(chǎng)等一批自治區(qū)級(jí)龍頭企業(yè),推出了紅柳、樓蘭、駝鈴等一批名牌產(chǎn)品。其中樓蘭牌干紅在1998年上海國(guó)際葡萄酒評(píng)比會(huì)上獲得銅獎(jiǎng)。吐魯番地區(qū)共注冊(cè)100多個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品商標(biāo),其中“吐魯番葡萄”“、吐魯番葡萄干”“,樓蘭”、“駝鈴”、“新葡王”牌葡萄酒“,白糧液”牌白酒“,樓蘭神”牌哈密瓜等7種商標(biāo)相繼獲得了新疆著名商標(biāo)榮譽(yù)稱號(hào)“;樓蘭”、“駝鈴”、“新葡王”牌葡萄酒,“葡萄凰”牌葡萄干“,樓蘭神”“、火焰山”“、金樓蘭”、“天山情”牌精品哈密瓜8種商標(biāo)相繼獲得了新疆名牌產(chǎn)品榮譽(yù)稱號(hào)“;吐魯番葡萄”“、吐魯番葡萄干”、“吐魯番哈密瓜”均已獲得地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)和原產(chǎn)地證明商標(biāo)。另外“吐魯番葡萄”被中國(guó)商標(biāo)協(xié)會(huì)評(píng)為最具競(jìng)爭(zhēng)力的地理標(biāo)志證明商標(biāo)。樓蘭酒業(yè)有限公司生產(chǎn)的樓蘭干紅、赤霞珠等系列紅酒在紅酒行業(yè)中獲知名度商品獎(jiǎng)。

一、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀

(一)缺乏農(nóng)業(yè)品牌的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作當(dāng)前,吐魯番地區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)面臨著新的困惑,農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、標(biāo)準(zhǔn)不符合市場(chǎng)需求、銷路不暢等矛盾日漸突出,這本質(zhì)上都是缺少農(nóng)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的結(jié)果。雖然葡萄、哈蜜瓜等在國(guó)內(nèi)外享有較高聲譽(yù),具有一定的競(jìng)爭(zhēng)能力,但這些特色產(chǎn)品目前大多仍處于“有名品無(wú)名牌”的窘境中,大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是沒(méi)有品牌商標(biāo)的初加工產(chǎn)品,根本就沒(méi)有體現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。因此,吐魯番地區(qū)的農(nóng)業(yè)應(yīng)通過(guò)不斷加大特色農(nóng)產(chǎn)品資源的開發(fā)和利用,著眼于創(chuàng)建吐魯番特色農(nóng)產(chǎn)品自有品牌,指導(dǎo)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及廣大農(nóng)戶創(chuàng)出自己的牌子,提高農(nóng)業(yè)組織化程度,推進(jìn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；⑵放苹?jīng)營(yíng),走出吐魯番農(nóng)產(chǎn)品品牌開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、打開國(guó)際市場(chǎng)的路子,為發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)服務(wù),促進(jìn)農(nóng)民收入的增加和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

(二)農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值沒(méi)有得到合理提升吐魯番是我國(guó)葡萄干的主產(chǎn)區(qū),當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的葡萄干優(yōu)勢(shì)明顯,但是受主客觀條件的限制,產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到完全發(fā)揮,品牌價(jià)值提升的潛力仍然很大。限制其品牌價(jià)值提升的因素主要在于主體的意識(shí)、產(chǎn)品的檔次、產(chǎn)品的質(zhì)量、供應(yīng)數(shù)量的均衡和供應(yīng)商的規(guī)模這五個(gè)方面,因此提升品牌價(jià)值的途徑和策略主要應(yīng)從以上方面入手。

(三)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)速度緩慢吐魯番地區(qū)農(nóng)民的設(shè)施農(nóng)業(yè)主體建設(shè)的積極性不夠高,主要是農(nóng)民思想觀念不夠解放,“小富即安”思想嚴(yán)重,更愿意依賴傳統(tǒng)的技術(shù),實(shí)行“春種夏管秋收”的種植模式,而不愿接受新的費(fèi)工、費(fèi)力、費(fèi)心的種植技術(shù)。另外,設(shè)施農(nóng)業(yè)作為一項(xiàng)新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù),在吐魯番地區(qū)大規(guī)模推開不到兩年,規(guī)模效益整體顯現(xiàn)的尚不顯著,群體示范效應(yīng)輻射力尚不夠大,部分農(nóng)民存在著等待、觀望、徘徊等心理,這些因素影響了設(shè)施農(nóng)業(yè)果蔬品牌的建設(shè)速度。

二、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的可行性

(一)吐魯番地區(qū)豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)吐魯番地區(qū)有豐富的熱量與光照資源,它獨(dú)特的盆地自然條件有利于農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng),自然資源豐富,品種繁多,全區(qū)各地大多都有以自身地域優(yōu)勢(shì)為依托的特色農(nóng)產(chǎn)品,許多地方都形成了具有地方特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),如葡萄、哈密瓜、小白杏、紅棗、葡萄干等等,這些都是享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品資源。如果將這些農(nóng)產(chǎn)品資源加以整合,并加大宣傳營(yíng)銷推廣力度,塑造有代表性和知名度的農(nóng)產(chǎn)品品牌不是一件難完成的事情。

(二)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民有實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)需要近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,大家對(duì)健康越來(lái)越重視,看重商品質(zhì)量,喜歡用品牌的商品,寧愿少買點(diǎn),也要買好的,特別是農(nóng)產(chǎn)品。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,通過(guò)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷,提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度,并且在社會(huì)上獲得良好口碑,是提高農(nóng)民收入水平、改善農(nóng)民生活質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧的重要途徑。

(三)各級(jí)政府的支持是吐魯番地區(qū)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的有力保障吐魯番地區(qū)各級(jí)政府多年來(lái)一直高度重視農(nóng)產(chǎn)品品牌的培育和發(fā)展,提出一縣市一品牌的發(fā)展思路和產(chǎn)品定位中高端市場(chǎng),主要面向集團(tuán)采購(gòu)、禮品和高端消費(fèi)群體的銷售策略。大力發(fā)展葡萄、精品哈密瓜、設(shè)施蔬菜等特色產(chǎn)品品牌建設(shè),對(duì)優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、優(yōu)勢(shì)品牌給予項(xiàng)目、資金方面的扶持,鼓勵(lì)企業(yè)做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品品牌,增強(qiáng)品牌知名度,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。從而有力地保證了農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷取得實(shí)效,為促進(jìn)吐魯番地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和銷售提升,增加農(nóng)民收入,奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的必要性

(一)吐魯番地區(qū)農(nóng)民增收致富需要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷在吐魯番地區(qū)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施品牌營(yíng)銷,將會(huì)提高當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品附加值,使品牌農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格高于普通農(nóng)產(chǎn)品銷售價(jià)格;而且,隨著人們的品牌意識(shí)的不斷增強(qiáng),品牌農(nóng)產(chǎn)品的需求也在不斷增加。銷量和價(jià)格一起上升必然有利于提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入水平,縮小城鄉(xiāng)居民收入差距,提高生活質(zhì)量,對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)事業(yè)的發(fā)展和社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)將產(chǎn)生積極的影響。

(二)積極擴(kuò)大內(nèi)需,拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)需要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略可以挖掘國(guó)內(nèi)各地對(duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)潛力,提高對(duì)本國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)水平,拉動(dòng)消費(fèi)需求。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)模式已經(jīng)改變,開始越來(lái)越注重消費(fèi)質(zhì)量,消費(fèi)需求向高端化、品牌化發(fā)展。消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求也從原來(lái)的單純追求數(shù)量需求,轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,營(yíng)養(yǎng),綠色環(huán)保等方面的需求,以滿足其心理需要。由于農(nóng)產(chǎn)品具有同質(zhì)性強(qiáng)的特點(diǎn),實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略,可以更好地將其與市場(chǎng)上的普通農(nóng)產(chǎn)品區(qū)分開來(lái),滿足消費(fèi)者的品牌需求,實(shí)現(xiàn)品牌農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。

(三)提高吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,應(yīng)對(duì)外來(lái)農(nóng)產(chǎn)品的沖擊需要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷品牌農(nóng)產(chǎn)品一般都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選,種植,加工和包裝,最終產(chǎn)品必須通過(guò)多重程序檢驗(yàn),產(chǎn)品質(zhì)量可以得到很好的保障;同時(shí)通過(guò)品牌營(yíng)銷推廣,極大地提高其產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,對(duì)于提高本地農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,更好地應(yīng)對(duì)外地農(nóng)產(chǎn)品對(duì)本地市場(chǎng)的影響,將會(huì)起到非常有效的積極作用。

四、做好吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作

(一)加強(qiáng)商標(biāo)的培育和推薦工作,發(fā)揮企業(yè)和政府主體作用各級(jí)政府應(yīng)緊緊圍繞吐魯番地區(qū)設(shè)施農(nóng)業(yè)、特色林果業(yè)、畜牧業(yè)積極培育吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌,通過(guò)規(guī)模經(jīng)營(yíng),產(chǎn)業(yè)管理,推廣先進(jìn)技術(shù),健全質(zhì)量檢測(cè),農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和動(dòng)植物疾病的預(yù)防控制系統(tǒng)的安全保障,進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)知名度。在加強(qiáng)商標(biāo)保護(hù)的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)培育和發(fā)展吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品著名商標(biāo)、馳名商標(biāo)和地理標(biāo)志證明商標(biāo),選擇一批有實(shí)力、有潛力的企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)培育和引導(dǎo),在商標(biāo)注冊(cè)、品牌創(chuàng)建推廣等方面給予相關(guān)政策的支持和幫助,把產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做大做強(qiáng),爭(zhēng)創(chuàng)馳名商標(biāo),做成一批全國(guó)和新疆的知名品牌。通過(guò)舉辦營(yíng)銷專家講座、品牌商標(biāo)論壇和法律培訓(xùn)、學(xué)習(xí)考察等活動(dòng),充分調(diào)動(dòng)企業(yè)積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。讓企業(yè)充分認(rèn)識(shí)品牌建立在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用,提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)者注冊(cè)商標(biāo)保護(hù)企業(yè)品牌意識(shí),做好品牌發(fā)展規(guī)劃,加大資金投入和人力資源配置,提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,使企業(yè)做大做強(qiáng),帶動(dòng)和促進(jìn)吐魯番地區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展。

(二)重點(diǎn)抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)法規(guī)和合格評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的宣傳,嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)引導(dǎo)企業(yè)和農(nóng)民增強(qiáng)主體意識(shí)和品牌意識(shí),加強(qiáng)質(zhì)量工作,積極抓好質(zhì)量體系認(rèn)證、管理體系認(rèn)證、綠色食品和有機(jī)食品認(rèn)證工作。大力推廣使用的葡萄、哈密瓜地理標(biāo)志證明商標(biāo)作為帶動(dòng)地源優(yōu)勢(shì)為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。做大做強(qiáng)原產(chǎn)地證明商標(biāo),加強(qiáng)品牌管理,努力營(yíng)銷拓展市場(chǎng),提高具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的品牌農(nóng)產(chǎn)品占有率和整體規(guī)模,增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和整體效益,全面提升吐魯番地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力。

篇5

關(guān)鍵詞農(nóng)業(yè)職業(yè)教育;課程改革;實(shí)踐教學(xué)

1調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，設(shè)置綜合性大類專業(yè)

農(nóng)業(yè)高等職業(yè)教育要培養(yǎng)適用人才，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，專業(yè)設(shè)置是關(guān)鍵。但農(nóng)業(yè)類高職院校大都是沿襲本科院校的模式，專業(yè)設(shè)置過(guò)于狹窄，如作物專業(yè)、獸醫(yī)專業(yè)、土肥專業(yè)、植保專業(yè)、蔬菜專業(yè)等。這與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，種植業(yè)主要以水稻、小麥、玉米等十幾種作物為主，養(yǎng)殖業(yè)主要以豬、牛、雞、魚等幾種畜禽為主，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要為解決人們溫飽問(wèn)題這種自給自足的生產(chǎn)方式相適應(yīng)。但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的目的已轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣呷藗兊纳钯|(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)不僅需要大宗農(nóng)產(chǎn)品，而且也需要多樣化的特色農(nóng)產(chǎn)品。為適應(yīng)這一要求，農(nóng)業(yè)職業(yè)教育就要面向新的形勢(shì)和需要，開展綜合知識(shí)和多項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)教育和培訓(xùn)，以適應(yīng)將來(lái)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目的選擇，滿足市場(chǎng)的需要。因此，農(nóng)業(yè)類專業(yè)就需按職業(yè)群歸類，設(shè)置科技含量高的現(xiàn)代種植技術(shù)、現(xiàn)代養(yǎng)殖技術(shù)和農(nóng)村家庭經(jīng)營(yíng)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷等綜合性大類專業(yè)。這樣，學(xué)生就可以根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度和支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)選擇專業(yè)，即當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度高、支柱產(chǎn)業(yè)以種植業(yè)為主的，應(yīng)選讀現(xiàn)代種植技術(shù)專業(yè);當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度高、支柱產(chǎn)業(yè)以養(yǎng)殖業(yè)為主的，應(yīng)選讀現(xiàn)代養(yǎng)殖技術(shù)專業(yè);當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)水平比較落后、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)以家庭庭院經(jīng)濟(jì)為主的，應(yīng)選讀農(nóng)村家庭經(jīng)營(yíng)專業(yè)[1]。

2改革單一課程結(jié)構(gòu)，開發(fā)復(fù)合性與綜合性課程體系

課程體系決定著教學(xué)內(nèi)容，決定著學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要以產(chǎn)中環(huán)節(jié)為主，農(nóng)業(yè)屬于產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)。這期間的課程開發(fā)一般圍繞農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，僅僅設(shè)置了專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)技術(shù)課。如作物栽培專業(yè)開設(shè)了植物及植物生理、土壤肥料、農(nóng)業(yè)氣象、農(nóng)業(yè)微生物、農(nóng)業(yè)化學(xué)、作物遺傳育種、作物病蟲害、作物栽培等10余門課程。每門課程均強(qiáng)調(diào)本學(xué)科的理論性、系統(tǒng)性、完整性，導(dǎo)致課程內(nèi)容交叉重復(fù)，而且教學(xué)中又以理論講授為主，嚴(yán)重偏離了職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)。隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)逐漸實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)工貿(mào)一體化，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不僅需要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)和技術(shù)，而且還要具備市場(chǎng)營(yíng)銷、信息處理、組織管理等方面的才能。面對(duì)這一新變化，直接培養(yǎng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線勞動(dòng)者的農(nóng)業(yè)職業(yè)教育的課程體系就要隨之調(diào)整，打破原來(lái)單一的課程結(jié)構(gòu)，開發(fā)能提高學(xué)生全面素質(zhì)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，適應(yīng)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)對(duì)知識(shí)、技能需求的課程體系。這種課程體系應(yīng)具有以下特點(diǎn)[2-3]:

(1)打破學(xué)科體系，設(shè)置綜合性專業(yè)基礎(chǔ)課程。以前農(nóng)業(yè)類專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課不僅門類多、內(nèi)容交叉重復(fù)，而且以理論知識(shí)為主，影響了農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)知識(shí)的傳授?，F(xiàn)在要突破原來(lái)的學(xué)科體系，設(shè)立一門嶄新的綜合性專業(yè)基礎(chǔ)課程《農(nóng)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)》，以農(nóng)業(yè)生物的生長(zhǎng)發(fā)育規(guī)律為主線，圍繞生物與環(huán)境的關(guān)系，將生物的形態(tài)結(jié)構(gòu)、新陳代謝、遺傳繁育和影響生物生長(zhǎng)發(fā)育的營(yíng)養(yǎng)因素、環(huán)境條件等知識(shí)有機(jī)揉合成一個(gè)整體。這樣既避免知識(shí)間的交叉重復(fù)，精簡(jiǎn)教學(xué)內(nèi)容，大大縮短了教學(xué)課時(shí)，又能教給學(xué)生全面從事種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能，為學(xué)生從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)打下一定基礎(chǔ)。

(2)技術(shù)性課程仍占較大比重。技術(shù)性課程可開設(shè)種植技術(shù)、養(yǎng)殖技術(shù)、農(nóng)用機(jī)電、農(nóng)產(chǎn)品貯藏與加工技術(shù)、飼料生產(chǎn)與加工利用等5門課程。其中種植技術(shù)和養(yǎng)殖技術(shù)2門課程的內(nèi)容與范圍要盡量涵蓋該區(qū)域內(nèi)種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的主要生產(chǎn)項(xiàng)目，并以生產(chǎn)項(xiàng)目為單元構(gòu)建模塊式教材。教師在教學(xué)中可以根據(jù)實(shí)際需要選教一定的單元模塊，學(xué)生亦可根據(jù)自身需要自學(xué)未選教的單元模塊，以滿足從事多項(xiàng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的需求。

(3)開設(shè)關(guān)聯(lián)課程。如《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》《農(nóng)業(yè)政策法規(guī)》《小企業(yè)創(chuàng)業(yè)技能》等，主要傳授農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)、信息分析、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、小企業(yè)創(chuàng)建和經(jīng)營(yíng)管理以及農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的有關(guān)法規(guī)政策等知識(shí)和技能，增強(qiáng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)觀念，培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)精神以及養(yǎng)成自覺守法、用法的習(xí)慣，讓學(xué)生敢于進(jìn)入市場(chǎng)、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

3改革原有教學(xué)方式，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)

實(shí)踐教學(xué)是高等職業(yè)教育教學(xué)的重要組成部分，是培養(yǎng)學(xué)生操作技能、動(dòng)手能力的主要手段。農(nóng)業(yè)類專業(yè)實(shí)踐教學(xué)一定要走學(xué)校、家庭、社會(huì)相結(jié)合的道路，盡可能走出課堂，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)。

農(nóng)業(yè)類專業(yè)實(shí)行專業(yè)實(shí)體化，是強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的有效形式。專業(yè)實(shí)體化，是指教學(xué)管理上采取專業(yè)組負(fù)責(zé)制;教學(xué)組織上依托學(xué)校生產(chǎn)實(shí)習(xí)基地，實(shí)行教學(xué)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)一體化，把專業(yè)組辦成教學(xué)實(shí)體、管理實(shí)體和經(jīng)濟(jì)實(shí)體。實(shí)行專業(yè)實(shí)體化，師生共同承擔(dān)基地的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，在教與學(xué)的同時(shí)，從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。教師既傳授知識(shí)，又實(shí)地指導(dǎo)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng);學(xué)生既學(xué)習(xí)知識(shí)，又直接從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。從而讓學(xué)生在學(xué)中做、做中學(xué)，徹底改變了黑板上種田、養(yǎng)豬的教學(xué)方式，突出了實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)。教學(xué)實(shí)施時(shí)，師生共同根據(jù)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況，結(jié)合該專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃，制訂出科學(xué)合理的3~5年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和每年度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)施計(jì)劃，計(jì)劃中所選擇的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目必須是科技含量高、應(yīng)用前景廣闊、便于推廣的。這樣在基地從事種植和養(yǎng)殖生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，就既能獲得明顯的經(jīng)濟(jì)效益，又能起到很好的示范作用[4]。

學(xué)生在校期間實(shí)施家庭致富工程，也是強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的有效形式。學(xué)生于入學(xué)之初在教師的指導(dǎo)下，根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化特點(diǎn)和資源優(yōu)勢(shì)，制訂家庭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)致富計(jì)劃，明確具體的種、養(yǎng)、加、銷方案。學(xué)習(xí)期間把所學(xué)知識(shí)和掌握的科技成果，直接應(yīng)用于家庭的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。教師不僅按生產(chǎn)項(xiàng)目分工指導(dǎo)，而且定期組織召開經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，讓從事不同生產(chǎn)項(xiàng)目的同學(xué)互相交流經(jīng)驗(yàn)，解決自己在生產(chǎn)中遇到的實(shí)際問(wèn)題，從而達(dá)到相互學(xué)習(xí)、共同提高的目的。

4改革考試制度，實(shí)行能力水平考試

考試是檢驗(yàn)學(xué)生掌握所學(xué)知識(shí)的一種常規(guī)手段。過(guò)去的職業(yè)教育考試采用的是普通教育的知識(shí)考試模式，這種方法很容易誤導(dǎo)職業(yè)教育的教學(xué)工作。因?yàn)槿藗兂３Ａ?xí)慣于將學(xué)生考試成績(jī)的好壞作為評(píng)價(jià)教師教學(xué)水平和學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)校和教師為了博得好的社會(huì)聲譽(yù)，就會(huì)不自覺地讓教學(xué)活動(dòng)圍著考試內(nèi)容轉(zhuǎn)?，F(xiàn)在高等學(xué)校中出現(xiàn)的部分學(xué)校不能按照專業(yè)教學(xué)計(jì)劃和課程教學(xué)大綱的要求授課，學(xué)生高分低能等種種現(xiàn)象，與現(xiàn)行考試制度有很大關(guān)系。要改變這種狀況，就需加大力度進(jìn)行考試制度改革，推行專業(yè)能力水平考試，既考專業(yè)知識(shí)，又考專業(yè)技能。由于農(nóng)業(yè)職業(yè)教育不同于二、三產(chǎn)業(yè)的職業(yè)教育，教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)要求有較大的地域性差異。比如江蘇的蘇南、蘇中、蘇北3大地域，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)差異就很大，即使在某一小區(qū)域內(nèi)，也有“一村一品”、“一鄉(xiāng)一業(yè)”的趨勢(shì)。這樣，不同學(xué)校、不同學(xué)生所選教、選學(xué)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目就不一樣，也就是說(shuō)，農(nóng)業(yè)類專業(yè)教學(xué)內(nèi)容的確定具有較大的靈活性，所以農(nóng)業(yè)職業(yè)教育的專業(yè)能力水平考試應(yīng)由學(xué)校根據(jù)高等學(xué)校人才培養(yǎng)方案和專業(yè)能力考試大綱自行組織平時(shí)考試，與畢業(yè)前對(duì)學(xué)生家庭致富計(jì)劃實(shí)施情況、致富效果及對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響的綜合考核相結(jié)合的辦法，來(lái)評(píng)定學(xué)生是否達(dá)到合格要求。這種考試制度的實(shí)施，更符合農(nóng)業(yè)類專業(yè)的教學(xué)工作實(shí)際，能有效地扼制應(yīng)試教育的弊端，把教學(xué)工作引向培養(yǎng)學(xué)生綜合職業(yè)能力和提高全面素質(zhì)的軌道。

5參考文獻(xiàn)

[1] 石光耀，張文虎.中職農(nóng)業(yè)專業(yè)課程改革之我見[J].江蘇技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報(bào):職教通訊，2002(10):44-45.

[2] 賴世鎮(zhèn).深化改革 強(qiáng)化功能 服務(wù)“三農(nóng)”——加強(qiáng)農(nóng)業(yè)類職業(yè)學(xué)校辦學(xué)的實(shí)踐與探索[J].職教論壇，2003(11):46-48.

篇6

本文對(duì)黑龍江省寧安市果蔬產(chǎn)品流通現(xiàn)狀進(jìn)行了描述，從批發(fā)市、流通體系、機(jī)制和流通服務(wù)業(yè)等方面提了出果蔬流通中存在的問(wèn)題，并對(duì)問(wèn)題的成因進(jìn)行了分析，進(jìn)而提出四點(diǎn)對(duì)策建議，試圖為促進(jìn)寧安市果蔬產(chǎn)品流通而提供理論參考和智力支持。

【關(guān)鍵詞】

果蔬產(chǎn)品；農(nóng)產(chǎn)品流通

寧安市是黑龍江省牡丹江市下屬的一個(gè)縣級(jí)市，自然資源稟賦好，具有多重從事果蔬經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，然而農(nóng)產(chǎn)品流通的滯后問(wèn)題，一直影響著當(dāng)?shù)毓弋a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的地域性與消費(fèi)的普遍性、生產(chǎn)的季節(jié)性與消費(fèi)的全年性之間的對(duì)立，使得農(nóng)產(chǎn)品流通成為化解生產(chǎn)與消費(fèi)的矛盾、變現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值、創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品附加值的重要活動(dòng)，因此，農(nóng)產(chǎn)品流通是否高效、暢通，關(guān)系到生產(chǎn)者與消費(fèi)者的根本利益。近年來(lái)，隨著居民支付能力的急速提高，農(nóng)產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出多樣化的格局，這就要求突出做好新型、高效農(nóng)產(chǎn)品流通體系的建設(shè)工作。

1 寧安市果蔬產(chǎn)品流通的現(xiàn)狀

果蔬產(chǎn)業(yè)是寧安市的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，歷來(lái)是牡丹江和遠(yuǎn)東地區(qū)的菜籃子和果籃子。寧安市委、市政府始終將蔬菜水果產(chǎn)業(yè)作為全市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)，尤其發(fā)展具有地方特色的果蔬。上世紀(jì)90年代，寧安市已經(jīng)編制并逐步實(shí)施了調(diào)整糧經(jīng)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的發(fā)展規(guī)劃，旨在提高經(jīng)濟(jì)作物的生產(chǎn)面積。目前，經(jīng)濟(jì)作物種植面積達(dá)到3萬(wàn)hm2，其中，果蔬生產(chǎn)面積占到45%。當(dāng)前，寧安市每年生產(chǎn)的果蔬產(chǎn)品主要銷往內(nèi)地與國(guó)外，其中，大部分銷往國(guó)外，例如俄羅斯、日本、韓國(guó)等地?？傮w上看，目前，寧安市多元化果蔬流通體系初步建立，多形態(tài)流通模式與多種成分流通機(jī)制并存，流通績(jī)效初步取得。

2 寧安市果蔬產(chǎn)品流通中存在的問(wèn)題

雖然，經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的發(fā)展，寧安市果蔬流通市場(chǎng)取得初步的發(fā)展績(jī)效，市場(chǎng)得到一定程度的發(fā)育，但是由于諸多問(wèn)題的存在，甚至一些問(wèn)題已經(jīng)成為寧安市果蔬流通市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，一定程度上羈絆寧安市果蔬流通市場(chǎng)的發(fā)展。

2.1 批發(fā)市發(fā)展不足

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，提高農(nóng)民收入的基本依托。一方面，寧安市規(guī)?；瘜I(yè)批發(fā)市處于缺位之中，大宗農(nóng)產(chǎn)品銷售活動(dòng)主要發(fā)生在農(nóng)村自然狀態(tài)下的小集貿(mào)市場(chǎng)之中；另一方面，勉強(qiáng)能稱得上批發(fā)市場(chǎng)的小規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，也沒(méi)有擺脫傳統(tǒng)的交易方式，交易手段相對(duì)落后，進(jìn)而使流通與銷售的作業(yè)載荷偏低。總體上看，目前寧安市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系面臨著缺少交易量大、知名度高、輻射范圍廣的骨干農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的問(wèn)題，導(dǎo)致寧安市現(xiàn)有市場(chǎng)平臺(tái)，既不能支撐本地農(nóng)產(chǎn)品順利地流入全省乃至東北區(qū)域，又不能對(duì)外地客商產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力，難以打造諸如山東壽光一樣的馳名品牌批發(fā)大市場(chǎng)的效應(yīng)。

2.2 流通環(huán)節(jié)不規(guī)范

流通環(huán)節(jié)不規(guī)范一則表現(xiàn)在流通環(huán)節(jié)過(guò)多上面。胡定囊研究表明，我國(guó)水果流通過(guò)程中的總浪費(fèi)率達(dá)到30%左右，蔬菜的總浪費(fèi)率達(dá)到了45%。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，寧安市果蔬產(chǎn)品在采摘、包裝、運(yùn)輸、儲(chǔ)存中的損耗率在10%-20%左右，但與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家蔬菜流通環(huán)中的5%損耗率相比較，還存在較大的差距。二則表現(xiàn)在流通浪費(fèi)導(dǎo)致流通成本居高不下上面。寧安市的果蔬產(chǎn)品流通模式經(jīng)過(guò)層層批發(fā)、多級(jí)零售，每一個(gè)環(huán)節(jié)均至少加價(jià)5%至10%，這些成本最終都會(huì)轉(zhuǎn)嫁到零售價(jià)格中；寧安市的種植散戶較多，給收購(gòu)和運(yùn)輸造成了困難，又為高額浪費(fèi)問(wèn)題重重地增添一個(gè)砝碼。同時(shí)，寧安市沒(méi)有一個(gè)與之相適應(yīng)的大型農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)，不能對(duì)本地果蔬產(chǎn)品流通進(jìn)行企業(yè)化管理，進(jìn)而缺失減少和杜絕流通浪費(fèi)的管理平臺(tái)，這便為浪費(fèi)引致流通成本過(guò)高又濃濃地平添一筆黑油彩。

2.3 流通技術(shù)落后

寧安市果蔬農(nóng)產(chǎn)品流通技術(shù)落后主要表現(xiàn)三個(gè)方面，一是果蔬品運(yùn)輸裝備技術(shù)落后，缺乏現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流作業(yè)的元素，特別是冷鏈運(yùn)輸裝備嚴(yán)重缺失，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品流通露天常溫作業(yè)問(wèn)題的彰顯，進(jìn)一步催生低保鮮率和低保活率的問(wèn)題；二是包裝技術(shù)缺乏，農(nóng)產(chǎn)品包裝仍采用傳統(tǒng)工藝，如捆裝、簡(jiǎn)易塑料包裝進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，甚至不經(jīng)過(guò)任何包裝直接進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)；三是流通管理技術(shù)落后，寧安市農(nóng)產(chǎn)品流通尚不存在流通管理配套系統(tǒng)，絕大部分的流通都是經(jīng)紀(jì)人各自組織，他們依賴少量和十分簡(jiǎn)陋的設(shè)備開展最原始的流通管理，不具備諸如現(xiàn)代檢測(cè)、分類、電子信息采集和編碼、信息處理與傳輸、稱重和結(jié)算等管理?xiàng)l件。

2.4 流通服務(wù)體系相對(duì)滯后

農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)體系是指為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通、消費(fèi)全過(guò)程，提供綜合配套服務(wù)的體系。現(xiàn)行的農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)體系主要包括生產(chǎn)服務(wù)層、流通層和消費(fèi)服務(wù)層。寧安市的流通服務(wù)體系相對(duì)滯后體現(xiàn)在服務(wù)主體薄弱和服務(wù)內(nèi)容單一等方面，從生產(chǎn)層次來(lái)看，流通服務(wù)項(xiàng)目單一，服務(wù)質(zhì)量低。從流通和消費(fèi)層次看，流通服務(wù)表現(xiàn)為單一的交易服務(wù)，缺乏現(xiàn)代流通方式相適應(yīng)的金融、信息、物流及網(wǎng)上模擬等全方位的配套服務(wù)。

3 問(wèn)題成因分析

3.1 政府作用有限

政府調(diào)控農(nóng)產(chǎn)品流通的作用滯后于農(nóng)產(chǎn)品流通發(fā)展的要求，主要表現(xiàn)為政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通工作的指導(dǎo)和管理相對(duì)不足，宏觀調(diào)控乏力；缺乏著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮的寧安市農(nóng)產(chǎn)品流通發(fā)展的整體規(guī)劃；針對(duì)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通和食品安全的政策體系，還沒(méi)有形成；政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)的支持性政策也相對(duì)缺乏；財(cái)政資金對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通投入較少。有限的政府支持，自然不會(huì)推動(dòng)寧安市農(nóng)產(chǎn)品流通批發(fā)市場(chǎng)形成與發(fā)展，同時(shí)，流通規(guī)范性的形成、流通技術(shù)的改進(jìn)，乃至流通服務(wù)業(yè)形成與發(fā)展都將沿著自然演化的路徑而進(jìn)行。

3.2 產(chǎn)品品牌建設(shè)不足

產(chǎn)品品牌是市場(chǎng)從小到大，從無(wú)序到有序發(fā)展的催化劑，也是農(nóng)產(chǎn)品流通的劑。某種農(nóng)產(chǎn)品品牌形成之后，消費(fèi)者對(duì)其將逐漸地建立起消費(fèi)偏好，推動(dòng)交易額發(fā)生由少到多的演變，由此帶動(dòng)批發(fā)市場(chǎng)和規(guī)范流通的形成，以此來(lái)迎合日益擴(kuò)大的交易需求；品牌形成與發(fā)展過(guò)程中，需要各種流通技術(shù)做支撐，由此帶動(dòng)流通技術(shù)的形成與發(fā)展。依托流通技術(shù)，特定品牌產(chǎn)品會(huì)被保質(zhì)保量和及時(shí)地送達(dá)消費(fèi)者手中，使消費(fèi)者對(duì)特定品牌的偏好被強(qiáng)化，進(jìn)而推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品流通平滑地發(fā)展。目前，雖然寧安市已培育涉農(nóng)商標(biāo)380件，占牡丹江市涉農(nóng)商標(biāo)的37.6%，但是品牌的知名度差，認(rèn)知度低。這種品牌建設(shè)的窘境無(wú)助于寧安市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的形成、規(guī)范流通的生成與流通技術(shù)的發(fā)展。

3.3 缺失流通規(guī)劃與市場(chǎng)機(jī)制不健全

目前，寧安市農(nóng)產(chǎn)品流通存在下面明顯問(wèn)題，即市場(chǎng)存在隨意建設(shè)，空間布局分散，規(guī)模偏低，設(shè)施簡(jiǎn)陋等問(wèn)題；流通節(jié)點(diǎn)關(guān)聯(lián)秩序混亂，各類市場(chǎng)重疊交織；生產(chǎn)者、中間商和消費(fèi)者之間的隱諱關(guān)系盤根錯(cuò)節(jié)，流通市場(chǎng)的公平差和透明度低，海外市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展緩慢；市場(chǎng)管理規(guī)范與傳統(tǒng)流通習(xí)慣相矛盾，流通監(jiān)管流于形式。這一切都在指明寧安市農(nóng)產(chǎn)品流通存在流通規(guī)劃缺失和市場(chǎng)機(jī)制不健全的癥結(jié)，正是這個(gè)癥結(jié)長(zhǎng)期得不到破解，才有諸如批發(fā)市場(chǎng)難已出現(xiàn)，乃至其它問(wèn)題的演生。

3.4 流通信息平臺(tái)建設(shè)滯后

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息是聯(lián)系農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的紐帶和橋梁。寧安市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息流通不暢的主要表現(xiàn)是廣大農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)滯后，傳統(tǒng)媒介并沒(méi)有成為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的重要渠道。寧安市果蔬品由于信息資源匱乏、信息開發(fā)資金不足、信息結(jié)構(gòu)不暢、信息交流網(wǎng)絡(luò)不健全等原因，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品流通相對(duì)落后，進(jìn)而阻礙了批發(fā)市場(chǎng)的順利形成，同時(shí)流通服務(wù)體系的建設(shè)也因此受到抑制。

4 對(duì)策建議

4.1 多維度加大政府的支持

第一，政府引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)增加對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)的貸款規(guī)模，從而擴(kuò)大其生產(chǎn)規(guī)模和精深加工能力。第二，根據(jù)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，政府職能部門對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)資格審查，并賦予達(dá)標(biāo)企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，并創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品的出口保險(xiǎn)機(jī)制；第三，在“綠色通道”的基礎(chǔ)上，政府應(yīng)該建立各級(jí)公路車輛準(zhǔn)入制度，降低或免除公路運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，同時(shí)在燃油上面進(jìn)行補(bǔ)貼，以此減輕農(nóng)產(chǎn)品流通總成本和提高農(nóng)產(chǎn)品的流通效率；第四，政府鼓勵(lì)寧安市進(jìn)行“一村一品”的生產(chǎn)安排，逐步引導(dǎo)各類專業(yè)化生產(chǎn)走上規(guī)?；l(fā)展道路，引導(dǎo)農(nóng)戶利用物理、生物防治和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工藝的方法，生產(chǎn)無(wú)公害的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，依靠專業(yè)種植、規(guī)模生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品高質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，打造流通商向產(chǎn)地市場(chǎng)聚集的向心力。

4.2 健全果蔬產(chǎn)品流通體系與機(jī)制

層次分明和完備高效的農(nóng)產(chǎn)品流通體系，是流通市場(chǎng)有序和繁榮的根本前提，也是實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，引導(dǎo)寧安市內(nèi)銷和展開對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)的基本平臺(tái)，為此，寧安市需要突出做好下的基本工作。第一，完善批發(fā)市場(chǎng)體系。合理規(guī)劃批發(fā)市場(chǎng)的布局；重組合并效率低下和重復(fù)建設(shè)的批發(fā)市場(chǎng)；擴(kuò)建、升級(jí)改造運(yùn)行良好、管理規(guī)范的批發(fā)市場(chǎng)；在特定作物主產(chǎn)區(qū)建立專業(yè)型批發(fā)市場(chǎng)；在大型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地新建一批批發(fā)市場(chǎng)。第二，規(guī)范市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制，嚴(yán)把源頭關(guān)。嚴(yán)格落實(shí)入市者的責(zé)任，認(rèn)真審查入市者的資格，定期檢查入市者的經(jīng)營(yíng)行為；建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)體系、質(zhì)量可追溯體系；嚴(yán)格落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、轄區(qū)責(zé)任制和崗位責(zé)任制，推動(dòng)各項(xiàng)管理措施落實(shí)到具體工作中。第三，落實(shí)監(jiān)管機(jī)制，規(guī)范市場(chǎng)操作。監(jiān)管機(jī)制分為政府監(jiān)管機(jī)制、市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制、自我約束機(jī)制，三種機(jī)制相輔相成，缺一不可。完善監(jiān)管制度要做到有章可循、有法可依，另外加大監(jiān)管力度，以政府監(jiān)管為主，對(duì)監(jiān)管人員明確定崗，并定期進(jìn)行考核。

4.3 推進(jìn)果蔬品信息平臺(tái)建設(shè)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越是發(fā)展，貿(mào)易越是全球化，市場(chǎng)信息的導(dǎo)向作用就越明顯，信息網(wǎng)絡(luò)的作用就越重要，因此應(yīng)該有針對(duì)性地完善寧安市信息平臺(tái)的建設(shè)。首先，由專家展開調(diào)研并充分論證合理的信息節(jié)點(diǎn)布局方案，然后政府利用行政力量，整合市內(nèi)各地區(qū)各種農(nóng)產(chǎn)品流通相關(guān)的信息網(wǎng)絡(luò)資源，構(gòu)建全市集中統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。其次，依托寧安市合作經(jīng)濟(jì)組織實(shí)體，做好農(nóng)產(chǎn)品流通信息收發(fā)工作。政府利用政策為合作經(jīng)濟(jì)組織裝備農(nóng)業(yè)信息收發(fā)裝備，并根據(jù)信息供給的數(shù)量與質(zhì)量給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

4.4 做好品牌建設(shè)工作

一則，做好品牌整合的設(shè)計(jì)工作。利用香瓜、西瓜和木耳等已有品牌市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)帶有寧安市濃郁特點(diǎn)的農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一品牌，并使之覆蓋到寧安市的所有農(nóng)產(chǎn)品；二則按照“健康的環(huán)境才能生產(chǎn)出健康農(nóng)產(chǎn)品”的理念，加強(qiáng)寧安市農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，打造優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的形成條件，從而為本地農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)工作奠定環(huán)境基礎(chǔ)。三則，加快農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范體系的建設(shè)。依托國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)，并按照高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的原則，圍繞“農(nóng)產(chǎn)品品種、產(chǎn)地環(huán)境、生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范、產(chǎn)品質(zhì)量與安全、包裝標(biāo)識(shí)與貯存、檢測(cè)檢疫技術(shù)”等各層面，加快制定高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范體系，以此為基礎(chǔ)，構(gòu)建食品放心工程，夯實(shí)寧安市農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的質(zhì)量基礎(chǔ)。四則做好登記農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志工作，依靠地域歷史文化特色，注冊(cè)文化地理商標(biāo)。

【參考文獻(xiàn)】

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篇7

關(guān)鍵詞：效益農(nóng)業(yè) 品牌建設(shè) 產(chǎn)業(yè)

目前各地農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，體量大，種類多，但是也存在經(jīng)營(yíng)者不注重品牌培育，出現(xiàn)品牌多，名牌少；不注重標(biāo)準(zhǔn)打造，出現(xiàn)質(zhì)量參差，優(yōu)劣難辨等問(wèn)題。要解決這些問(wèn)題，就有必要加強(qiáng)特色效益農(nóng)業(yè)的品牌化建設(shè)，打造自身質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)特色效益農(nóng)業(yè)做大做強(qiáng)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收。

一、推進(jìn)特色效益農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)的必要性

（一）特色效益農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)的基本內(nèi)涵

特色效益農(nóng)業(yè)品牌是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者為了識(shí)別其農(nóng)產(chǎn)品或農(nóng)業(yè)服務(wù)項(xiàng)目，并使之與其它同類和類似農(nóng)產(chǎn)品或農(nóng)業(yè)服務(wù)項(xiàng)目區(qū)別開來(lái)所使用的具有顯著特征的標(biāo)記。特色效益農(nóng)業(yè)品牌化的過(guò)程，就是區(qū)域化布局、專業(yè)化生產(chǎn)、規(guī)?；N養(yǎng)、標(biāo)準(zhǔn)化控制、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、品牌化銷售的過(guò)程。農(nóng)業(yè)品牌化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要標(biāo)志，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)是促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的有效途徑。

（二）特色效益農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)的必要性

1. 推進(jìn)特色效益農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)是優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的重要手段。推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌化工作，有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品市場(chǎng)化和服務(wù)社會(huì)化，有利于推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)。

2. 推進(jìn)特色效益農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)是實(shí)現(xiàn)促進(jìn)糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收的重要舉措。大力發(fā)展名牌農(nóng)產(chǎn)品，有利于拓展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)機(jī)制的形成，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收。

3. 推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌化是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平和競(jìng)爭(zhēng)力的迫切要求。推進(jìn)特色效益農(nóng)業(yè)品牌化，重點(diǎn)培育和打造農(nóng)業(yè)名牌，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)市場(chǎng)吸引力、社會(huì)影響力，有利于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整體水平的提高，有利于形成一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌農(nóng)產(chǎn)品。

二、推進(jìn)特色效益農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)的困境

（一）品牌建設(shè)資金投入不夠

特色效益農(nóng)業(yè)的品牌建設(shè)需要大量的資金投入，在基地建設(shè)、配套設(shè)施改善、品牌打造和宣傳上對(duì)資金的需求加大，且效益顯現(xiàn)還有一個(gè)過(guò)程，投入產(chǎn)出效果短期不明顯。所以政府專項(xiàng)資金投入有限，農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民合作社等主體也難以有較大投入的積極性，對(duì)科技研發(fā)推廣、成果轉(zhuǎn)化、品牌發(fā)展推動(dòng)作用有限。

（二）對(duì)科研技術(shù)重視不夠

目前很多市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)，無(wú)論認(rèn)證與否產(chǎn)品都可以進(jìn)入市場(chǎng)，導(dǎo)致企業(yè)參與三品認(rèn)證的積極性不高，不愿在科技研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)打造等方面進(jìn)行投入，加工精度和開發(fā)深度不夠，規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化、商品化、品牌化程度低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)含量低，科技含量不高，品牌產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)檔次不高。

（三）政府政策支持落實(shí)不夠

特色效益農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要流轉(zhuǎn)大量土地，由于政府在土地流轉(zhuǎn)的相關(guān)政策尚不全面、不夠完善，部分流轉(zhuǎn)土地的農(nóng)民覺得自己的收益不明顯，跟企業(yè)發(fā)展不對(duì)等，導(dǎo)致土地流轉(zhuǎn)變動(dòng)大、矛盾多。企業(yè)處于對(duì)自身利益的考慮，也不愿加大資金投入，不愿完善基地建設(shè)和配套設(shè)施的改善，更難以投入資金對(duì)品牌進(jìn)行打造和宣傳。

（四）品牌打造專業(yè)人才不夠

目前農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量逐年增多，但大多集中在生產(chǎn)鏈條的初級(jí)階段，缺少生產(chǎn)、加工、銷售一體化產(chǎn)業(yè)鏈條上的中高端品牌的打造和建設(shè)。其主要原因就在于沒(méi)有專業(yè)的品牌建設(shè)和管理團(tuán)隊(duì)，缺乏相關(guān)主業(yè)人才，難以推動(dòng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、形成自己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系和耳目一新的品牌價(jià)值。

三、推進(jìn)特色效益農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)的對(duì)策

（一）增強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的品牌意識(shí)，加大技術(shù)培訓(xùn)力度

通過(guò)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播、科技下鄉(xiāng)等形式，積極宣傳發(fā)展較好地農(nóng)業(yè)品牌，宣傳農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)對(duì)于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重大意義，營(yíng)造濃厚的輿論氛圍，引導(dǎo)廣大農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)觀念，形成示范效應(yīng)。多角度開展培訓(xùn)和交流，邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者、專業(yè)協(xié)會(huì)在區(qū)內(nèi)、區(qū)外參觀，學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并邀請(qǐng)專家、同行進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對(duì)實(shí)用技術(shù)、技能知識(shí)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)等進(jìn)行交流探討，形成互相帶動(dòng)的良好發(fā)展局面。

（二）創(chuàng)新效益農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，打造精品化產(chǎn)業(yè)

完善品牌企業(yè)+基地+農(nóng)戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、產(chǎn)業(yè)牽動(dòng)農(nóng)戶型等發(fā)展組織模式；創(chuàng)新利用外援、招商開發(fā)、包裝農(nóng)產(chǎn)品模式；創(chuàng)新定制、包銷、直供等市場(chǎng)營(yíng)銷模式，以各種創(chuàng)新模式保障效益農(nóng)業(yè)的健康、有序發(fā)展。突出龍頭效應(yīng)，選擇一批發(fā)展?jié)摿^大的龍頭企業(yè)，實(shí)行重點(diǎn)扶持。依靠特色農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地獨(dú)特的資源條件和地理環(huán)境，深入挖掘一批特色農(nóng)產(chǎn)品，逐漸形成品牌并延續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈。

（三）推廣現(xiàn)代技術(shù)進(jìn)企業(yè)，發(fā)展高效農(nóng)業(yè)品牌

加大人才引進(jìn)，新技術(shù)、新設(shè)備推廣的力度，加快現(xiàn)代裝備對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的武裝，依靠科學(xué)技術(shù)提升農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值，使農(nóng)業(yè)技術(shù)成為實(shí)施農(nóng)業(yè)品牌化戰(zhàn)略的新亮點(diǎn)。嘗試引進(jìn)新品種，豐富產(chǎn)品種類，廣泛應(yīng)用現(xiàn)代技術(shù)裝備，依靠科技提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，注冊(cè)商標(biāo)、培育品牌。發(fā)散思維，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”帶動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)升級(jí)，依托淘寶、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)、農(nóng)寶網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)手段拓寬銷售渠道。

（四）加大宣傳力度，不斷提升品牌價(jià)值

組建專業(yè)的品牌建設(shè)管理團(tuán)隊(duì)，有效分析市場(chǎng)需求，提出科學(xué)合理的建設(shè)方案。同時(shí)，加大品牌包裝、宣傳力度，充分利用博覽會(huì)、展銷會(huì)、招商會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、專題報(bào)道等形式，開展農(nóng)業(yè)品牌整合宣傳，提升公眾對(duì)品牌形象的認(rèn)知度和美譽(yù)度。廣泛運(yùn)用電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等現(xiàn)代物流，增強(qiáng)信息溝通，搞好產(chǎn)銷對(duì)接，不斷提升品牌價(jià)值。

（五）加強(qiáng)品牌農(nóng)業(yè)與旅游景點(diǎn)合作，打造互利共贏局面

在建設(shè)好效益農(nóng)業(yè)品牌化開發(fā)、建設(shè)的同時(shí)，根據(jù)區(qū)域分布，結(jié)合各地旅游路線，形成“農(nóng)業(yè)觀光+旅游產(chǎn)業(yè)”為一體的合作機(jī)制，建立滲透融合體系。特別要聚合旅游業(yè)發(fā)展的“吃住行、游玩購(gòu)”六大要素，在旅游產(chǎn)業(yè)中滲透品牌農(nóng)業(yè)的“吃特色、住農(nóng)家、購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品”三大要素，逐步形成“以游興農(nóng)，以農(nóng)促游”格局，打造吃住行娛購(gòu)一體化的鄉(xiāng)村休閑旅游模式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)互利共贏。

參考文獻(xiàn)：

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[2]許指霞；關(guān)于推進(jìn)天臺(tái)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的若干思考[J]；中國(guó)集體經(jīng)濟(jì)； 2011年13期

[3]李中良.吹響現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)發(fā)展號(hào)角[N].長(zhǎng)春日?qǐng)?bào).2011-09-19.

[4]張學(xué)忙.武漢市現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)發(fā)展研究[D].華中農(nóng)業(yè)大學(xué)博士論文，2007.

篇8

（一）目標(biāo)

針對(duì)查擺出的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展水平低、農(nóng)民持續(xù)增收壓力大、農(nóng)業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展任重道遠(yuǎn)、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌任務(wù)十分艱巨、農(nóng)業(yè)部門黨性黨風(fēng)黨紀(jì)及作風(fēng)建設(shè)有待加強(qiáng)等問(wèn)題，緊緊圍繞推進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變、增加農(nóng)民收入主題，在五個(gè)方面加大整改力度：一是加快發(fā)展熱帶特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，繼續(xù)推進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的“六大”轉(zhuǎn)變；二是堅(jiān)持以人為本，認(rèn)真實(shí)施好農(nóng)民增收民生工程，千方百計(jì)增加農(nóng)民收入，努力實(shí)現(xiàn)省五次黨代會(huì)提出農(nóng)民人均純收入5年超過(guò)全國(guó)平均的目標(biāo)；三是夯實(shí)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，統(tǒng)籌兼顧，努力實(shí)現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展；四是深化農(nóng)村改革，創(chuàng)新體制機(jī)制，以建設(shè)省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)檢驗(yàn)檢測(cè)預(yù)警防控中心，質(zhì)量、沼氣、測(cè)土配方施肥二期，構(gòu)建全省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和動(dòng)植物疫病防控監(jiān)管以及沼氣服務(wù)、測(cè)土配方施肥服務(wù)體系為實(shí)踐載體；五是加快農(nóng)業(yè)部門職能轉(zhuǎn)變，提升農(nóng)業(yè)部門監(jiān)管服務(wù)能力。總體上要達(dá)到提高思想上有新的認(rèn)識(shí)、解決問(wèn)題上有新的思路、創(chuàng)新機(jī)制上有新的突破、科學(xué)發(fā)展上有新的成效，推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收和農(nóng)村和諧。

（二）方式

把廳領(lǐng)導(dǎo)班子整改和處室黨支部整改結(jié)合起來(lái)，以領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告為依據(jù)，選準(zhǔn)實(shí)踐載體，集中解決好關(guān)系群眾切身利益、群眾反映強(qiáng)烈的實(shí)際問(wèn)題，多辦幾件群眾迫切希望辦的實(shí)事。積極穩(wěn)妥地推進(jìn)體制機(jī)制創(chuàng)新和制度建設(shè)，創(chuàng)新以項(xiàng)目為載體推動(dòng)工作的機(jī)制，科技推廣、質(zhì)量監(jiān)管、動(dòng)植物疫病防控、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)、南繁管理等長(zhǎng)效機(jī)制，上下齊動(dòng)、部門聯(lián)動(dòng)的機(jī)制，逐步形成保障和促進(jìn)科學(xué)發(fā)展制度體系。于2月1日前采取66項(xiàng)整改措施集中解決好近期可解決的5大類17個(gè)問(wèn)題，建立健全長(zhǎng)效機(jī)制，為農(nóng)民辦實(shí)實(shí)在在的事；對(duì)需要一定時(shí)間才能解決的問(wèn)題，列出解決的時(shí)間表；對(duì)不具備條件解決的問(wèn)題，要?jiǎng)?chuàng)造條件，分步實(shí)施，積極解決。

二、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，對(duì)梳理出的影響和制約“三農(nóng)”科學(xué)發(fā)展的突出問(wèn)題以及群眾反映強(qiáng)烈的重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行全面分析和歸類，按照輕重緩急和難易程度，分門別類，明確整改落實(shí)的目標(biāo)、方式和時(shí)限要求，明確整改落實(shí)的具體措施，明確分管領(lǐng)導(dǎo)、分管部門的責(zé)任，整改落實(shí)方案制定后，采取適當(dāng)方式公布，做出公開承諾，創(chuàng)新科學(xué)發(fā)展機(jī)制，集中解決影響和制約農(nóng)業(yè)科學(xué)發(fā)展的問(wèn)題。

三、整改措施和責(zé)任分解

（一）20*年2月1日前解決的問(wèn)題

1．解決特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)比重低問(wèn)題

一是1月底前抓好冬季瓜菜產(chǎn)銷工作，爭(zhēng)取完成冬季瓜菜種植面積230萬(wàn)畝，力爭(zhēng)出島出口和直供香港有新的突破（責(zé)任單位：種植業(yè)處、市場(chǎng)處）。

二是1月底前加快對(duì)畜產(chǎn)品加工園區(qū)項(xiàng)目論證，促進(jìn)畜產(chǎn)品出口出島（責(zé)任單位：畜牧處）。

三是1月底前爭(zhēng)取動(dòng)工興建南繁種子檢疫中心（責(zé)任單位：南繁辦）。

四是1月底前加強(qiáng)瓜果菜、生豬、文昌雞等供港基地建設(shè)，啟動(dòng)10萬(wàn)畝農(nóng)產(chǎn)品供港基地出島出口（責(zé)任單位：種植業(yè)處、南亞辦、畜牧處）。

五是1月底前加快“和?！蓖茝V示范基地建設(shè)，動(dòng)工建設(shè)建設(shè)“海南和牛”育肥基地和8個(gè)示范點(diǎn)、2個(gè)示范村，啟動(dòng)“海南和?！眹?guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)，掛牌運(yùn)作“海南和?！碑a(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司，注冊(cè)“海荷”商標(biāo)（責(zé)任單位：畜牧處、畜牧技術(shù)推廣站）。

2．解決農(nóng)業(yè)深加工水平低問(wèn)題

1月底前創(chuàng)新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)機(jī)制，逐步落實(shí)“冬交會(huì)”招商項(xiàng)目，加快推進(jìn)定安塔嶺、瓊中、屯昌、昌江四大園區(qū)建設(shè)（責(zé)任單位：發(fā)展規(guī)劃處）。

3．解決農(nóng)業(yè)組織化程度低問(wèn)題

一是1月底前申報(bào)認(rèn)證一批龍頭企業(yè)，加強(qiáng)龍頭企業(yè)監(jiān)管（責(zé)任單位：農(nóng)經(jīng)處）。

二是1月底前規(guī)范發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，引導(dǎo)現(xiàn)有合作組織向合作社轉(zhuǎn)型，扶持合作社與農(nóng)信社聯(lián)手合作（責(zé)任單位：農(nóng)經(jīng)處）。

4．解決農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化水平低問(wèn)題

一是1月底前籌措1.7億元發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（小區(qū)），力爭(zhēng)20*年規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖比例提高到50%以上。（責(zé)任單位：畜牧處）。

二是1月底前建設(shè)無(wú)公害、綠色農(nóng)產(chǎn)品基地標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)，建立可追溯的生產(chǎn)檔案制度和嚴(yán)格的技術(shù)操作規(guī)程（責(zé)任單位：質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)處、種植業(yè)處、南亞辦、畜牧處）。

三是1月底前依托龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社，聯(lián)結(jié)農(nóng)戶，集中連片新建一批國(guó)家級(jí)、省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地（責(zé)任單位：質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)處、種植業(yè)處、南亞辦、畜牧處）。

5．解決農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管水平低問(wèn)題

一是12月18日啟動(dòng)第二批10個(gè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)流動(dòng)服務(wù)站（責(zé)任單位：質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)處）。

二是12月18日制定全省冬季瓜果菜質(zhì)量監(jiān)管服務(wù)意見，給全省農(nóng)民印發(fā)冬季瓜菜質(zhì)量控制的一封信（責(zé)任單位：質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)處）。

三是1月底前完成省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)檢驗(yàn)檢測(cè)預(yù)警防控中心基礎(chǔ)工程和瓊海、屯昌兩個(gè)區(qū)域分中心項(xiàng)目的動(dòng)工興建（責(zé)任單位：籌建辦、質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)處）。

四是12月底前開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量專項(xiàng)整治行動(dòng)（責(zé)任單位：質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)處）。

五是1月底前建立覆蓋全省的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)（責(zé)任單位：信息中心、質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)處）。

6．解決農(nóng)業(yè)科技研發(fā)示范推廣水平低問(wèn)題

一是12月18日啟動(dòng)第二批5個(gè)測(cè)土配方施肥流動(dòng)服務(wù)站，建立健全流動(dòng)服務(wù)體系，加快實(shí)施測(cè)土配方施肥項(xiàng)目，20*年推廣測(cè)土配方施肥面積300萬(wàn)畝，力爭(zhēng)為30萬(wàn)戶農(nóng)戶服務(wù)，節(jié)本增效1.5億元（責(zé)任單位：種植業(yè)處）。

二是1月底前推動(dòng)落實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技機(jī)構(gòu)改革，解決后顧之憂（責(zé)任單位：農(nóng)經(jīng)處）。

三是1月底前動(dòng)工建設(shè)海南現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示示范園（責(zé)任單位：計(jì)財(cái)處、種子站）。

四是1月底前建立節(jié)水農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)150個(gè)，面積突破300萬(wàn)畝，力爭(zhēng)每年節(jié)水2億立方米（責(zé)任單位：科教處）。

五是1月底前實(shí)施農(nóng)民培訓(xùn)工程，建成省級(jí)農(nóng)民培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（責(zé)任單位：科教處、農(nóng)干校）。

六是1月底前開展科技下鄉(xiāng)、科技入戶等活動(dòng)，支持20個(gè)基層農(nóng)技部門加盟農(nóng)業(yè)科技服務(wù)110（責(zé)任單位：科教處、種植業(yè)處、南亞辦、畜牧處、獸醫(yī)處、省農(nóng)技中心）

7．解決農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷能力低問(wèn)題

一是1月底前完成大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)規(guī)劃論證（責(zé)任單位：市場(chǎng)處）。

二是1月底前依托海南農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷股份有限公司，組建一支運(yùn)輸車隊(duì)（責(zé)任單位：市場(chǎng)處）。

三是1月底前完善全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息視頻系統(tǒng)（責(zé)任單位：市場(chǎng)處、信息中心）。

四是1月底前跟蹤落實(shí)“冬交會(huì)”簽訂的123億元訂單，把訂單落實(shí)到農(nóng)民手中（責(zé)任單位：市場(chǎng)處）。

8．解決動(dòng)植物疫病防控能力低問(wèn)題

一是1月底前加強(qiáng)“無(wú)規(guī)定動(dòng)物疫病示范區(qū)”建設(shè)，成立“迎檢辦”，確?！盁o(wú)疫區(qū)”（口蹄疫）通過(guò)國(guó)家農(nóng)業(yè)部驗(yàn)收（責(zé)任單位：獸醫(yī)處）。

二是1月底前落實(shí)解決9個(gè)全省動(dòng)物省際檢疫站的編制和組建工作（責(zé)任單位：獸醫(yī)處、動(dòng)衛(wèi)所）。

三是12月底前總結(jié)推廣動(dòng)物防疫十大標(biāo)兵經(jīng)驗(yàn)（責(zé)任單位：獸醫(yī)處）。

四是1月底前籌措4000萬(wàn)元啟動(dòng)建設(shè)海南省動(dòng)物防疫和質(zhì)量可追溯網(wǎng)絡(luò)體系（責(zé)任單位：獸醫(yī)處、動(dòng)物疫控中心）。

五是1月底前完成102個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站改造（責(zé)任單位：畜牧處、獸醫(yī)處）。

六是1月底前建設(shè)植物流動(dòng)醫(yī)院總院和首批分院（責(zé)任單位：南亞辦）。

9．解決農(nóng)民持續(xù)增收壓力大問(wèn)題

一是1月底前召開全省農(nóng)民增收現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，啟動(dòng)實(shí)施農(nóng)民增收民生工程（責(zé)任單位：辦公室、計(jì)財(cái)處）。

二是1月底前抓好農(nóng)民養(yǎng)豬增收2000萬(wàn)元項(xiàng)目實(shí)施（責(zé)任單位：畜牧處、計(jì)財(cái)處）。

三是1月底前抓好預(yù)冷保鮮處理系統(tǒng)促進(jìn)農(nóng)民增收2000萬(wàn)元項(xiàng)目實(shí)施，籌措1.2億元構(gòu)建覆蓋全島的農(nóng)產(chǎn)品預(yù)冷處理體系，每年新增冷庫(kù)容量2.5萬(wàn)噸，出島瓜果菜預(yù)冷處理量年增50萬(wàn)噸，每年為農(nóng)民增收17億元。（責(zé)任單位：發(fā)展規(guī)劃處、計(jì)財(cái)處）。

四是1月底前啟動(dòng)落實(shí)20*年首批強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，爭(zhēng)取全年各種農(nóng)民補(bǔ)貼資金10億元以上（責(zé)任單位：計(jì)財(cái)處、科教處、畜牧處、種植業(yè)處、南亞辦、農(nóng)經(jīng)處、發(fā)展規(guī)劃處）。

五是1月底前以國(guó)務(wù)院減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)督導(dǎo)組檢查為契機(jī)，建立健全減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)的監(jiān)管機(jī)制（責(zé)任單位：農(nóng)經(jīng)處）。

10．解決農(nóng)業(yè)區(qū)域發(fā)展不平衡問(wèn)題

一是1月底前召開中部核心生態(tài)保護(hù)區(qū)縣域經(jīng)濟(jì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，推動(dòng)山區(qū)特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展（責(zé)任單位：辦公室、種植業(yè)處、南亞辦、畜牧處）。

二是1月底前做好中部山區(qū)冬季瓜菜發(fā)展的規(guī)劃論證（責(zé)任單位：種植業(yè)處）。

11．解決農(nóng)村沼氣建設(shè)任務(wù)艱巨和生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)剛剛起步問(wèn)題

一是1月底前啟動(dòng)落實(shí)國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，3月底前完成2.3萬(wàn)戶戶用沼氣“一池三改”建設(shè)。策劃20*年國(guó)家重點(diǎn)支持項(xiàng)目，爭(zhēng)取投入2億元，建設(shè)農(nóng)村戶用沼氣3.1萬(wàn)戶、大中型沼氣工程22宗，建設(shè)養(yǎng)殖小區(qū)沼氣137個(gè)、沼氣服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)400個(gè)（責(zé)任單位：科教處、畜牧處、計(jì)財(cái)處）。

二是1月底前籌措2.5億元實(shí)施沼氣生態(tài)富民工程，打造以沼氣為紐帶的生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)示范區(qū)，爭(zhēng)取全年節(jié)本增收6億元（責(zé)任單位：科教處）。

三是1月底前策劃籌措3億元，啟動(dòng)建設(shè)?。ê？冢┥鷳B(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)示范區(qū)（責(zé)任單位：科教處、種植業(yè)處、畜牧處、質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)處）。

12．解決農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)有待完善問(wèn)題

一是1月底前建成三個(gè)試點(diǎn)縣市的農(nóng)村土地承包信息系統(tǒng)（責(zé)任單位：農(nóng)經(jīng)處、信息中心）。

二是1月底前糾正和查處農(nóng)村土地承包、征占農(nóng)村集體土地和農(nóng)民承包土地中損害農(nóng)民權(quán)益的突出問(wèn)題，探索建立農(nóng)村承包土地冬季流轉(zhuǎn)機(jī)制，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)村承包土地流轉(zhuǎn)（責(zé)任單位：農(nóng)經(jīng)處）。

13．解決城鄉(xiāng)統(tǒng)籌任務(wù)十分艱巨問(wèn)題

1月底前投入3000萬(wàn)元，實(shí)施農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽(yáng)光項(xiàng)目。完成培訓(xùn)陽(yáng)光工程示范性任務(wù)3萬(wàn)人，帶動(dòng)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)8萬(wàn)人，增收6.4億元（責(zé)任單位：科教處）。

14．解決廉政責(zé)任制需要強(qiáng)化問(wèn)題

一是1月底初堅(jiān)持完善處級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)干部述職述廉、領(lǐng)導(dǎo)干部重要事項(xiàng)和8小時(shí)以外重要事項(xiàng)報(bào)告等制度（責(zé)任單位：辦公室、機(jī)關(guān)黨委、人事處、學(xué)習(xí)實(shí)踐辦）。

二是1月底初制訂黨風(fēng)廉政建設(shè)工作要點(diǎn)，落實(shí)“一崗雙責(zé)”制（責(zé)任單位：辦公室、機(jī)關(guān)黨委、人事處、學(xué)習(xí)實(shí)踐辦）。

三是1月底初完善網(wǎng)上考勤和實(shí)時(shí)考勤（責(zé)任單位：辦公室、人事處）。

15．解決項(xiàng)目資金管理、動(dòng)物疫苗、沼氣爐具、農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼等采購(gòu)和驗(yàn)收問(wèn)題

一是1月底前抓緊實(shí)施國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需1億元農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，籌措2億元加強(qiáng)農(nóng)村沼氣、動(dòng)植物保護(hù)工程、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)（責(zé)任單位：計(jì)財(cái)處、科教處、畜牧處、獸醫(yī)處）。

二是1月底前規(guī)范動(dòng)物疫苗和動(dòng)物源性產(chǎn)品引進(jìn)管理（責(zé)任單位：獸醫(yī)處）。

三是1月底前完成國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需項(xiàng)目沼氣爐具等材料采購(gòu)（責(zé)任單位：科教處）。

四是1月底前爭(zhēng)取國(guó)家增加農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，創(chuàng)新農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼名錄（責(zé)任單位：農(nóng)機(jī)局）。

五是12月底前策劃申報(bào)可研一批項(xiàng)目，爭(zhēng)取沼氣建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢、南繁、瓜果菜預(yù)冷處理系統(tǒng)、大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、海南現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示示范園建設(shè)列入國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目（責(zé)任單位：計(jì)財(cái)處、科教處、質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)處、南繁辦、發(fā)展規(guī)劃處、市場(chǎng)處、種植業(yè)處）。

16．解決干部的思想作風(fēng)和機(jī)關(guān)建設(shè)問(wèn)題

一是1月底前以劉明彬“醉酒打人事件”為例，在全廳開展干部作風(fēng)和廉政教育活動(dòng)（責(zé)任單位：辦公室、機(jī)關(guān)黨委、人事處、學(xué)習(xí)實(shí)踐辦）。

二是1月底前改造機(jī)關(guān)干部籃球、乒乓球等文體活動(dòng)場(chǎng)所，提高機(jī)關(guān)干部文體素質(zhì)和修養(yǎng)（責(zé)任單位：工會(huì)）。

三是1月底前開展機(jī)關(guān)辦公區(qū)安全專項(xiàng)整治活動(dòng)（責(zé)任單位：辦公室）。

四是1月底前開展文明機(jī)關(guān)、和諧機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動(dòng)，加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部管理，規(guī)范辦文、辦事、辦會(huì)和聘人程序，樹立正氣、勇氣、底氣、和氣和學(xué)習(xí)的“四氣一學(xué)”新風(fēng)尚（責(zé)任單位：辦公室、機(jī)關(guān)黨委、人事處）。

五是1月底前建設(shè)機(jī)關(guān)圖書閱覽室，改善機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)條件（責(zé)任單位：辦公室）

六是開通農(nóng)業(yè)會(huì)議視頻系統(tǒng)（責(zé)任單位：信息中心）。

17．創(chuàng)新管理體制機(jī)制

一是12月底前創(chuàng)新沼氣服務(wù)機(jī)制，建設(shè)以沼氣服務(wù)中心為核心的全省沼氣服務(wù)體系（責(zé)任單位：科教處）。

二是12月底前創(chuàng)新農(nóng)業(yè)監(jiān)管服務(wù)機(jī)制，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)、測(cè)土配方施肥、沼氣流動(dòng)服務(wù)站和植物流動(dòng)醫(yī)院，把抓好質(zhì)量控制、農(nóng)業(yè)科技、動(dòng)植物疫病防控服務(wù)到田間地頭（責(zé)任單位：科教處、質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)處、獸醫(yī)處、種植業(yè)處、南亞辦）。

三是12月底前創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)制，改革完善13個(gè)駐省外農(nóng)產(chǎn)品流通辦事處，健全海南農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)（責(zé)任單位：市場(chǎng)處）。

四是創(chuàng)新農(nóng)業(yè)科技推廣機(jī)制，加快基層農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)改革，大力推廣節(jié)本增效技術(shù)（責(zé)任單位：農(nóng)經(jīng)處、科教處）。

五是1月底前創(chuàng)新執(zhí)法機(jī)制，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法體系建設(shè)，打造“文明之師、威武之師”（責(zé)任單位：政策法規(guī)處）。

六是創(chuàng)新農(nóng)民培訓(xùn)機(jī)制，構(gòu)建全省農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)體系（責(zé)任單位：科教處、經(jīng)營(yíng)管理處、農(nóng)干校）。

七是1月底前創(chuàng)新應(yīng)急機(jī)制，進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)急系統(tǒng)建設(shè)，提高應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害、動(dòng)植物疫病、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和突發(fā)事件能力（責(zé)任單位：質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)處、市場(chǎng)處、種植業(yè)處、南亞辦、畜牧處、獸醫(yī)處、科教處、經(jīng)營(yíng)管理處）。

（二）20*年底前解決的問(wèn)題

1．解決特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)比重低問(wèn)題

一是進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快發(fā)展瓜菜、畜牧、水果產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)，提高瓜菜、畜牧、水果的比重，建設(shè)全國(guó)優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地（責(zé)任單位：種植業(yè)處、南亞辦、畜牧處、農(nóng)機(jī)局、質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)處）。

二是加快南繁育種基地建設(shè)。完成種子繁育荔枝溝項(xiàng)目第一、二期建設(shè)，面積3000畝；完成種子檢驗(yàn)檢測(cè)的概念性規(guī)劃，啟動(dòng)相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)，啟動(dòng)種子檢驗(yàn)檢測(cè)項(xiàng)目（責(zé)任單位：南繁管理辦公室、南繁植檢站）。

2．解決農(nóng)業(yè)深加工水平低問(wèn)題

推進(jìn)四個(gè)農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)畜產(chǎn)品加工區(qū)建設(shè)（責(zé)任單位：發(fā)展規(guī)劃處、畜牧處）。

3．解決農(nóng)業(yè)組織化程度低問(wèn)題

培育壯大一批龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社（責(zé)任單位：農(nóng)經(jīng)處）。

4．解決農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化水平低問(wèn)題

加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施和示范基地建設(shè)（責(zé)任單位：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)處）

5．解決農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管水平低問(wèn)題

一是完成省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)檢驗(yàn)檢測(cè)預(yù)警防控中心主體工程建設(shè)。（責(zé)任單位：籌建處、計(jì)財(cái)初、質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)處）

二是建設(shè)儋州、瓊海、屯昌質(zhì)檢區(qū)域分中心（責(zé)任單位：質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)處、計(jì)財(cái)處）。

三是鞏固完善全省農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)流動(dòng)服務(wù)站（責(zé)任單位：質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)處、計(jì)財(cái)處）。

四是建設(shè)完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)（責(zé)任單位：信息中心）。

五是擴(kuò)大熱帶水果質(zhì)量追朔網(wǎng)絡(luò)覆蓋面和影響力（責(zé)任單位：南亞辦）。

六是加強(qiáng)無(wú)公害、綠色食品基地建設(shè)和管理（責(zé)任單位：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)處）。

七是加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施和示范基地建設(shè)（責(zé)任單位：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)處）。

八是建設(shè)完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)站建設(shè)（責(zé)任單位：質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)處）。

6．解決農(nóng)業(yè)科技研發(fā)示范推廣水平低問(wèn)題

一是支持省農(nóng)科院、企業(yè)等研發(fā)（責(zé)任單位：科教處）。

二是指導(dǎo)實(shí)施年度主推技術(shù)、品種，發(fā)展日本地瓜、橄欖、油茶等新特品種（責(zé)任單位：科教處、種植業(yè)處、南亞辦、畜牧處）。

7．解決農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷能力低

一是落實(shí)08年“冬交會(huì)”訂單，辦好*年“冬交會(huì)”，利用各種會(huì)展等開展促銷活動(dòng)（責(zé)任單位：市場(chǎng)處）。

二是抓好農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷包括綠色通道、協(xié)會(huì)、企業(yè)、預(yù)警機(jī)制（責(zé)任單位：市場(chǎng)處、農(nóng)經(jīng)處）。

三是加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的收集整理、（責(zé)任單位：市場(chǎng)處）。

四是策劃開展特色品種的擂臺(tái)賽等活動(dòng)（責(zé)任單位：市場(chǎng)處）

8．解決動(dòng)植物疫病防控能力低問(wèn)題

一是建設(shè)動(dòng)物防疫體系項(xiàng)目，完善動(dòng)物疫苗冷鏈系統(tǒng)（責(zé)任單位：獸醫(yī)處）。

二是加強(qiáng)農(nóng)村犬只管理和狂犬病防治（責(zé)任單位：獸醫(yī)處）。

三是加強(qiáng)動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法稽查隊(duì)伍及執(zhí)法裝備建設(shè)，完善和啟動(dòng)動(dòng)物隔離場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)（責(zé)任單位：獸醫(yī)處、動(dòng)衛(wèi)所）。

四是建設(shè)市縣有害生物、蝗蟲預(yù)警站（責(zé)任單位：種植業(yè)處、科教處）。

9．解決農(nóng)民持續(xù)增收壓力大問(wèn)題

全力實(shí)施農(nóng)民增收民生工程，每年投入9億元，五年投入45億元（責(zé)任單位：廳機(jī)關(guān)各處室）。

10．解決農(nóng)業(yè)區(qū)域發(fā)展不平衡問(wèn)題

總結(jié)推廣山區(qū)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，搞活山區(qū)縣域經(jīng)濟(jì)（責(zé)任單位：科教處、種植業(yè)處、南亞辦、畜牧處、經(jīng)營(yíng)管理處）。

11．解決農(nóng)村沼氣建設(shè)任務(wù)艱巨和生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)剛剛起步問(wèn)題

一是新建戶用沼氣5.3萬(wàn)戶、鄉(xiāng)村服務(wù)點(diǎn)663個(gè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)沼氣服務(wù)站點(diǎn)120個(gè)，率先在全國(guó)實(shí)現(xiàn)第一個(gè)農(nóng)村沼氣服務(wù)體系覆蓋全?。ㄘ?zé)任單位：科教處）。

二是加快建設(shè)大中型養(yǎng)殖場(chǎng)、果園、農(nóng)產(chǎn)品加工廠、農(nóng)村新校園沼氣工程，推進(jìn)生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)發(fā)展（責(zé)任單位：科教處）。

12．解決農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)有待完善問(wèn)題

探索建立農(nóng)村土地承包管理改革長(zhǎng)效機(jī)制（責(zé)任單位：農(nóng)經(jīng)處）。

13．解決城鄉(xiāng)統(tǒng)籌任務(wù)十分艱巨問(wèn)題

加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)和支持保護(hù)體系建設(shè)，推進(jìn)城鄉(xiāng)基本公共服務(wù)均等化（責(zé)任單位：廳機(jī)關(guān)各處室）。

14．解決廉政責(zé)任制需要強(qiáng)化問(wèn)題

落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定（責(zé)任單位：機(jī)關(guān)黨委）。

15．解決項(xiàng)目資金管理、采購(gòu)和驗(yàn)收等問(wèn)題

一是充分發(fā)揮政策項(xiàng)目研究中心作用，圍繞啟動(dòng)內(nèi)需，策劃、整合、實(shí)施、爭(zhēng)取一批項(xiàng)目（責(zé)任單位：廳政策（項(xiàng)目）研究中心、計(jì)財(cái)處）。

二是加強(qiáng)項(xiàng)目資金監(jiān)管（責(zé)任單位：計(jì)財(cái)處、機(jī)關(guān)黨委）。

16．解決干部的思想作風(fēng)和機(jī)關(guān)建設(shè)問(wèn)題

一是加強(qiáng)廳領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)，落實(shí)“一崗雙責(zé)”，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，理順機(jī)關(guān)職能，加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高黨員干部思想素質(zhì)（責(zé)任單位：機(jī)關(guān)黨委、人事處）。

二是繼續(xù)實(shí)施機(jī)關(guān)改革措施，理順機(jī)關(guān)下屬單位職能（責(zé)任單位：人事處、機(jī)關(guān)黨委、辦公室）。

三是加強(qiáng)信息、文印等條件建設(shè)（責(zé)任單位：辦公室）。

四是加強(qiáng)農(nóng)業(yè)宣傳工作（責(zé)任單位：辦公室）。

17．創(chuàng)新管理體制機(jī)制

一是創(chuàng)新強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策機(jī)制（責(zé)任單位：計(jì)財(cái)處、省農(nóng)機(jī)化局、畜牧處、獸醫(yī)處、種植業(yè)處、南亞辦、科教處、農(nóng)經(jīng)處、經(jīng)營(yíng)管理處）。

二是創(chuàng)新項(xiàng)目管理機(jī)制（責(zé)任單位：計(jì)財(cái)處、機(jī)關(guān)黨委、辦公室）。

三是創(chuàng)新農(nóng)業(yè)合作主體機(jī)制（責(zé)任單位：農(nóng)經(jīng)處、畜牧處、種植業(yè)處、南亞辦）。

（三）較長(zhǎng)時(shí)間解決的問(wèn)題

1．圍繞特色抓發(fā)展，推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變

一是進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建設(shè)全國(guó)優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地（責(zé)任單位：種植業(yè)處、南亞辦、畜牧處、質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)處）。

二是加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系建設(shè)，規(guī)劃建設(shè)大型農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，培育壯大龍頭企業(yè)（責(zé)任單位：市場(chǎng)處、農(nóng)經(jīng)處）。

2．圍繞體制機(jī)制創(chuàng)新，構(gòu)建農(nóng)業(yè)監(jiān)管服務(wù)體系

一是抓好農(nóng)業(yè)科技、質(zhì)量控制、測(cè)土配方施肥、沼氣、動(dòng)植物疫病防控、市場(chǎng)營(yíng)銷、小額信貸等服務(wù)（責(zé)任單位：科教處、質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)處、獸醫(yī)處、種植業(yè)處、南亞辦、市場(chǎng)處、計(jì)財(cái)處）。

二是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和農(nóng)村服務(wù)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)（責(zé)任單位：發(fā)展規(guī)劃處、經(jīng)營(yíng)管理處、科教處）。

3．圍繞農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品出口出島

一是建設(shè)以省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)檢驗(yàn)檢測(cè)預(yù)警防控中心為主體、區(qū)域分中心為支撐、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)流動(dòng)服務(wù)站為基礎(chǔ)的全省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管立體網(wǎng)絡(luò)（責(zé)任單位：籌建辦、質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)處、獸醫(yī)處、種植業(yè)處）。

二是切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全全程監(jiān)管（責(zé)任單位：質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)處、種植業(yè)處、南亞辦、畜牧處、獸醫(yī)處、經(jīng)營(yíng)管理處）。

三是有效應(yīng)對(duì)重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件（責(zé)任單位：質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)處、市場(chǎng)處、種植業(yè)處、南亞辦、畜牧處、獸醫(yī)處、經(jīng)營(yíng)管理處）。

4．圍繞深化農(nóng)村改革，增添發(fā)展動(dòng)力

一是穩(wěn)定完善家庭承包經(jīng)營(yíng)制度，推進(jìn)農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)，建設(shè)完善全省農(nóng)村承包土地信息系統(tǒng)（責(zé)任單位：農(nóng)經(jīng)處）。

二是加快發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，推進(jìn)其與農(nóng)信社的聯(lián)合融合（責(zé)任單位：農(nóng)經(jīng)處）。

5．圍繞農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，實(shí)施科技富農(nóng)工程

一是繼續(xù)實(shí)施測(cè)土配方施肥工程，力爭(zhēng)每年為30萬(wàn)戶以上農(nóng)戶提供服務(wù)（責(zé)任單位：種植業(yè)處）。

二是繼續(xù)實(shí)施重點(diǎn)科技入戶工程（責(zé)任單位：科教處）。

三是繼續(xù)實(shí)施農(nóng)民培訓(xùn)工程，建設(shè)完善覆蓋全省的農(nóng)民培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)（責(zé)任單位：科教處）。

四是繼續(xù)實(shí)施農(nóng)機(jī)服務(wù)工程，提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平（責(zé)任單位：農(nóng)機(jī)局）。

6．圍繞生態(tài)省建設(shè)，大力發(fā)展生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)

一是進(jìn)一步鞏固和發(fā)展戶用沼氣、大中型沼氣，加快沼氣服務(wù)體系建設(shè)（責(zé)任單位：科教處）。

二是建設(shè)完善?。ê？冢┥鷳B(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)示范區(qū)，積極開發(fā)生物質(zhì)能源（責(zé)任單位：科教處、種植業(yè)處、畜牧處、質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)處）。

7．圍繞農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范，建立健全農(nóng)業(yè)保障體系

一是加大農(nóng)業(yè)投入，抓緊實(shí)施國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需農(nóng)業(yè)項(xiàng)目（責(zé)任單位：計(jì)財(cái)處、科教處、籌建辦、畜牧處、獸醫(yī)處）。

二是落實(shí)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，擴(kuò)大農(nóng)民補(bǔ)貼和保險(xiǎn)補(bǔ)貼范圍（責(zé)任單位：計(jì)財(cái)處、科教處、畜牧處、種植業(yè)處、南亞辦、農(nóng)經(jīng)處、發(fā)展規(guī)劃處）。

8．圍繞農(nóng)業(yè)政風(fēng)行風(fēng)，加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)

加強(qiáng)廳領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)，在全廳開展干部作風(fēng)和廉政教育，建設(shè)和諧機(jī)關(guān)（責(zé)任單位：辦公室、機(jī)關(guān)黨委、人事處）。

四、保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

廳黨組學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)解決《方案》實(shí)施重大問(wèn)題，監(jiān)督檢大事項(xiàng)進(jìn)展和落實(shí)情況。主要領(lǐng)導(dǎo)“親自抓、負(fù)總責(zé)”，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，督促落實(shí)；其它領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)，抓好落實(shí)。各單位要將《方案》中的各項(xiàng)工作納入重要議事日程，擺在突出位置，堅(jiān)持一級(jí)抓一級(jí)、一級(jí)帶一級(jí)，確保責(zé)任到位、措施到位、投入到位，確?！斗桨浮反_定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的順利實(shí)施。

（二）建立健全整改機(jī)制

一是建立考核獎(jiǎng)懲機(jī)制，以《方案》執(zhí)行為主要內(nèi)容，把《方案》執(zhí)行工作作為考核政績(jī)和干部任用的一項(xiàng)重要內(nèi)容，對(duì)考核成績(jī)突出的予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)考核不合格的予以通報(bào)批評(píng)，對(duì)造成重大、嚴(yán)重后果的要追究直接責(zé)任人的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。二是建立督導(dǎo)檢查機(jī)制。圍繞《方案》提出的主要整改措施，定期組織開展動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、督導(dǎo)和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，跟蹤檢查《方案》實(shí)施效果及政策措施落實(shí)情況，提出評(píng)價(jià)改進(jìn)意見。

篇9

在全國(guó)高校擴(kuò)大招生初期，農(nóng)學(xué)專業(yè)本科教育仍以農(nóng)學(xué)“高級(jí)科學(xué)技術(shù)人才”培養(yǎng)為培養(yǎng)目標(biāo)。2012年教育部高等教育司對(duì)普通高等學(xué)校農(nóng)學(xué)本科專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)作了新的描述:本專業(yè)培養(yǎng)具備堅(jiān)實(shí)的生物科學(xué)、作物生產(chǎn)、作物遺傳育種及種子生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)管理等方面知識(shí)，具備開展與農(nóng)學(xué)有關(guān)的教學(xué)、科研、技術(shù)設(shè)計(jì)、推廣開發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理等方面的工作能力，具有健全人格及社會(huì)責(zé)任感，有創(chuàng)新、創(chuàng)造和敬業(yè)精神的農(nóng)學(xué)學(xué)科復(fù)合型人才［5］。宜春學(xué)院適應(yīng)大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)的變化，面向就業(yè)市場(chǎng)及地方農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)，對(duì)農(nóng)學(xué)專業(yè)培養(yǎng)方案于2006年至2013年先后進(jìn)行了四次較大修改。針對(duì)新農(nóng)村建設(shè)對(duì)人才的需求，2009年培養(yǎng)方案修訂時(shí)在培養(yǎng)目標(biāo)中增加了“培養(yǎng)……能在基層開展新農(nóng)村建設(shè)工作，或在農(nóng)業(yè)相關(guān)企業(yè)從事市場(chǎng)開發(fā)工作的高級(jí)應(yīng)用型人才”的內(nèi)容;面對(duì)自主創(chuàng)業(yè)成為今后大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的重要途徑之一，2011年及時(shí)調(diào)整了培養(yǎng)目標(biāo);秉承學(xué)?！胺?wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)”的辦學(xué)宗旨，2013年明確提出了“培養(yǎng)能運(yùn)用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)知識(shí)，……能在農(nóng)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)發(fā)展，……的應(yīng)用型和創(chuàng)業(yè)型人才”，使學(xué)生畢業(yè)后走創(chuàng)業(yè)發(fā)展之路，成為地方農(nóng)業(yè)發(fā)展的科技型農(nóng)民企業(yè)家。

2農(nóng)學(xué)專業(yè)創(chuàng)業(yè)型課程體系構(gòu)建

農(nóng)學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)從“高級(jí)科學(xué)技術(shù)人才”培養(yǎng)擴(kuò)展為“應(yīng)用型和創(chuàng)業(yè)型人才”培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)這一培養(yǎng)目標(biāo)轉(zhuǎn)變，人才培養(yǎng)方案課程體系設(shè)置從傳統(tǒng)的專業(yè)課程體系轉(zhuǎn)向?yàn)椤氨３謧鹘y(tǒng)核心課程、補(bǔ)充創(chuàng)業(yè)教育課程”的創(chuàng)業(yè)型課程體系。2.1創(chuàng)業(yè)型課程體系基本框架農(nóng)學(xué)專業(yè)創(chuàng)業(yè)型課程體系構(gòu)建，一方面要滿足傳統(tǒng)農(nóng)學(xué)專業(yè)教育基本要求，培養(yǎng)學(xué)生農(nóng)學(xué)綜合素質(zhì);另一方面又要立足地方院校，著眼“服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)”的創(chuàng)業(yè)教育特色，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)地方農(nóng)業(yè)特點(diǎn)開展自主創(chuàng)業(yè)的知識(shí)與技能。因此，農(nóng)學(xué)專業(yè)創(chuàng)業(yè)型課程體系基本框架的課程模塊保持傳統(tǒng)農(nóng)學(xué)專業(yè)教育基本課程模塊，在相關(guān)課程模塊中設(shè)置一定比重的創(chuàng)業(yè)教學(xué)課程及內(nèi)容。2.2課程體系中創(chuàng)業(yè)學(xué)科拓展傳統(tǒng)農(nóng)學(xué)專業(yè)教育側(cè)重于“作物學(xué)”為主要內(nèi)容的課程配置，不能滿足現(xiàn)代農(nóng)村經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展及市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的多樣性需求，從而不能滿足學(xué)生未來(lái)創(chuàng)業(yè)的知識(shí)需求。著眼于學(xué)生將來(lái)自主創(chuàng)業(yè)，農(nóng)學(xué)專業(yè)創(chuàng)業(yè)型課程體系應(yīng)以農(nóng)學(xué)學(xué)科為主，拓展其他學(xué)科領(lǐng)域。經(jīng)多輪專業(yè)人才培養(yǎng)方案修訂，在保持“作物學(xué)”的專業(yè)學(xué)科地位的同時(shí)，將市場(chǎng)營(yíng)銷及人文學(xué)納入專業(yè)學(xué)科同等重要的范疇，并逐步將專業(yè)課程拓展到農(nóng)業(yè)發(fā)展學(xué)、動(dòng)物科學(xué)、園藝科學(xué)、微生物學(xué)、蔬菜學(xué)、管理學(xué)等多個(gè)學(xué)科(圖1)，極大地豐富了學(xué)生的學(xué)科知識(shí)，為學(xué)生構(gòu)建了扎實(shí)的創(chuàng)業(yè)學(xué)科基礎(chǔ)，拓展?jié)M足創(chuàng)業(yè)發(fā)展需求知識(shí)，學(xué)生畢業(yè)后能根據(jù)各自所掌握的創(chuàng)業(yè)資源，走多學(xué)科相結(jié)合、生態(tài)型可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)之路。圖1創(chuàng)業(yè)型課程體系學(xué)科構(gòu)建2.3創(chuàng)業(yè)型課程體系的功能延伸課程體系功能體現(xiàn)在學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)?，F(xiàn)代農(nóng)村經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展要求學(xué)生的專業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)決策能力和創(chuàng)業(yè)技能與時(shí)俱進(jìn)，課程設(shè)置也應(yīng)具有更全面的功能延伸。地方院校農(nóng)科大學(xué)生畢業(yè)后主要面向農(nóng)業(yè)第一線創(chuàng)業(yè)，地方高校農(nóng)學(xué)專業(yè)創(chuàng)業(yè)型課程體系不僅要讓學(xué)生具有本專業(yè)基礎(chǔ)能力及專業(yè)發(fā)展能力，也應(yīng)具有農(nóng)產(chǎn)品流通、市場(chǎng)信息處理、企業(yè)組織管理等方面的創(chuàng)業(yè)管理能力，更應(yīng)具有在特定的創(chuàng)業(yè)情境下實(shí)施創(chuàng)業(yè)的決策能力和創(chuàng)業(yè)技能。圍繞創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)，一方面，結(jié)合贛西地區(qū)豐富的有機(jī)農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)資源，我們?cè)谡n程配置上除開設(shè)傳統(tǒng)專業(yè)主干課程外，開設(shè)了《植物組織培養(yǎng)學(xué)》、《園藝花卉學(xué)》、《植物資源學(xué)》等課程，增設(shè)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展技術(shù)課程《有機(jī)農(nóng)業(yè)》、《觀光農(nóng)業(yè)》、《農(nóng)藝設(shè)施學(xué)》等，從而使課程體系在培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力功能上得以延伸;另一方面，要求教師在課程教學(xué)中傳輸與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的創(chuàng)業(yè)理念與案例，如本地區(qū)有機(jī)農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)的典型案例，從而使課程教學(xué)在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力上貫穿始終。圍繞創(chuàng)業(yè)管理能力培養(yǎng)，我們選擇設(shè)置了《經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》、《農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷》、《推廣學(xué)》、《農(nóng)業(yè)法規(guī)》、《科技寫作訓(xùn)練》、《農(nóng)村土地利用與規(guī)劃》等課程，教師在教學(xué)過(guò)程中不僅講授課程內(nèi)容，而且要通過(guò)這些課程的設(shè)置結(jié)合創(chuàng)業(yè)提出創(chuàng)業(yè)管理中的見解。圍繞創(chuàng)業(yè)決策能力培養(yǎng)，通過(guò)《創(chuàng)業(yè)實(shí)踐》課、專業(yè)訓(xùn)練、在校自主創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)及創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐不僅為學(xué)生提供了創(chuàng)業(yè)決策的實(shí)踐機(jī)會(huì)，而且顯示了提升學(xué)生實(shí)際創(chuàng)業(yè)決策能力的功能作用，拓展了學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。2.4創(chuàng)業(yè)型課程體系技能培養(yǎng)地方高校農(nóng)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，必須掌握實(shí)用的創(chuàng)業(yè)基本技能。圍繞創(chuàng)業(yè)技能培養(yǎng)，強(qiáng)化了專業(yè)訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)(圖2)，提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。一是新開《創(chuàng)業(yè)實(shí)踐》課，結(jié)合專業(yè)特色建設(shè)，采取創(chuàng)業(yè)案例文件檢索、創(chuàng)業(yè)典型調(diào)查、創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)交流、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)與實(shí)訓(xùn)為實(shí)踐環(huán)節(jié)，選擇當(dāng)?shù)胤钚驴h、上高縣等地大學(xué)生農(nóng)業(yè)合作社創(chuàng)業(yè)典型等為案例，通過(guò)教師引導(dǎo)、學(xué)生為主開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。二是專業(yè)技能訓(xùn)練融入創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)，以學(xué)生掌握作物生產(chǎn)技能，熟悉生產(chǎn)環(huán)節(jié)，全面接觸生產(chǎn)，牢固掌握作物生產(chǎn)操作技能為主要內(nèi)容，組織學(xué)生參加專業(yè)技能訓(xùn)練并融入創(chuàng)業(yè)成分，如作物種植技能競(jìng)賽中，將作物種類及品種選擇、產(chǎn)品銷售、效益分析納入競(jìng)賽內(nèi)容，使學(xué)生在技能競(jìng)賽中得到創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)。三是課程教學(xué)實(shí)習(xí)與創(chuàng)業(yè)技能訓(xùn)練相結(jié)合，安排實(shí)踐教學(xué)周，進(jìn)行植物組織培養(yǎng)、作物生產(chǎn)與植物保護(hù)等教學(xué)實(shí)習(xí)，利用萬(wàn)載縣國(guó)家有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地這一本地優(yōu)勢(shì)資源組織專業(yè)實(shí)踐，體驗(yàn)有機(jī)作物生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。四是鼓勵(lì)學(xué)生在校自主創(chuàng)業(yè)，自主進(jìn)行創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)，實(shí)踐創(chuàng)業(yè)過(guò)程，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通運(yùn)作，親歷創(chuàng)業(yè)的滋味，收獲創(chuàng)業(yè)的成果，積累了自主創(chuàng)業(yè)所需要的最基本的綜合能力。五是創(chuàng)業(yè)與畢業(yè)實(shí)習(xí)相結(jié)合，鼓勵(lì)學(xué)生利用畢業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)參與創(chuàng)業(yè)，接受創(chuàng)業(yè)煅煉。

3運(yùn)行效果

篇10

[關(guān)鍵詞]西部;農(nóng)業(yè);信息化;協(xié)同電子商務(wù);.NET

農(nóng)業(yè)發(fā)展的主旋律是“以信息化推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化，以產(chǎn)業(yè)化實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化”，而信息化的推進(jìn)過(guò)程離不開政府的引導(dǎo)企業(yè)的實(shí)施和農(nóng)戶的參與在經(jīng)濟(jì)全球化快速發(fā)展的背景下，農(nóng)業(yè)信息化已成為世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的新內(nèi)容加入WTO以后，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)已經(jīng)受到了嚴(yán)重的影響，西部農(nóng)業(yè)和農(nóng)民受到的沖擊會(huì)更大西部地區(qū)要發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，既要考慮國(guó)內(nèi)特點(diǎn)，也要考慮國(guó)際市場(chǎng)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)論是從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者經(jīng)營(yíng)者，還是從政府的角度看，最根本的還是要提高西部農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，其中西部農(nóng)業(yè)協(xié)同電子商務(wù)建設(shè)具有極為重要的意義

一引 言

簡(jiǎn)言之，協(xié)同電子商務(wù)是在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，利用以Internet等為特征的新興技術(shù)為實(shí)現(xiàn)手段，通過(guò)改變業(yè)務(wù)活動(dòng)的模式在企業(yè)群各業(yè)務(wù)單元的供應(yīng)鏈內(nèi)及跨業(yè)務(wù)單元的供應(yīng)鏈間進(jìn)行各種業(yè)務(wù)的合作，提高企業(yè)群各種業(yè)務(wù)活動(dòng)的效率和實(shí)現(xiàn)實(shí)體資產(chǎn)的互補(bǔ)，并建立有利于企業(yè)群的各業(yè)務(wù)單元間信息共享和知識(shí)創(chuàng)新的新型組織，最終通過(guò)激活企業(yè)的隱性資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)群知識(shí)網(wǎng)絡(luò)的正反饋而獲得協(xié)同效應(yīng)，從而創(chuàng)建企業(yè)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

協(xié)同商務(wù)思想的提出以及相應(yīng)的發(fā)展，主要是來(lái)源于供應(yīng)鏈管理的思想和發(fā)展，以及信息技術(shù)不斷發(fā)展對(duì)企業(yè)能力的提升信息技術(shù)的發(fā)展，各種企業(yè)信息管理系統(tǒng)的不斷完善，使得企業(yè)有更多的能力來(lái)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈優(yōu)化的思想成功地應(yīng)用協(xié)同商務(wù)，實(shí)際上就是幫助企業(yè)與供應(yīng)商以及上下游合作伙伴建立協(xié)同商務(wù)鏈

協(xié)同電子商務(wù)具備兩個(gè)層次的目標(biāo):第一層次的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)群價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的電子化，提高企業(yè)群各種業(yè)務(wù)活動(dòng)的效率，充分利用企業(yè)群中的實(shí)體資產(chǎn)創(chuàng)造互補(bǔ)效應(yīng)，即互補(bǔ)電子商務(wù)第二層次的目標(biāo)是利用信息技術(shù)，打破組織間影響知識(shí)創(chuàng)新與傳播的障礙，激活企業(yè)群的隱性資產(chǎn)，引發(fā)企業(yè)群知識(shí)網(wǎng)絡(luò)的正反饋效應(yīng)，即創(chuàng)造企業(yè)群的協(xié)同效應(yīng)，這也是協(xié)同電子商務(wù)的最重要的目的和本質(zhì)協(xié)同電子商務(wù)的本質(zhì)是由于技術(shù)的進(jìn)步而打破了原來(lái)組織間的障礙，大大降低了企業(yè)群實(shí)現(xiàn)協(xié)同創(chuàng)建協(xié)同效應(yīng)的組織成本，因而使企業(yè)群能夠?qū)崿F(xiàn)真正的協(xié)同，創(chuàng)建企業(yè)群的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)新的技術(shù)條件為企業(yè)群創(chuàng)造了更多的協(xié)同機(jī)會(huì)，并為實(shí)現(xiàn)協(xié)同提供了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境及技術(shù)的支撐并且由于降低了組織成本中的共享協(xié)調(diào)成本，降低了協(xié)同效應(yīng)的不確定性，從而使得在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下由于組織成本過(guò)大而無(wú)法實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)在新技術(shù)條件下變得更容易了因而，實(shí)現(xiàn)了協(xié)同電子商務(wù)的第一個(gè)層次的目標(biāo)，并不能使企業(yè)建立起長(zhǎng)久的持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而只有實(shí)現(xiàn)或者部分實(shí)現(xiàn)協(xié)同電子商務(wù)的第二個(gè)層次的目標(biāo)，才能真正地激活企業(yè)的隱性資產(chǎn)，使企業(yè)的核心能力難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仿效和替代，為企業(yè)創(chuàng)建長(zhǎng)久持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

二西部農(nóng)業(yè)協(xié)同電子商務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)

信息是基礎(chǔ)，技術(shù)是手段，電子商務(wù)則是終極目標(biāo)面對(duì)我國(guó)西部農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系不完善，交易手段落后，組織化程度產(chǎn)業(yè)化程度信息化水平較低等現(xiàn)狀，利用先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)技術(shù)為農(nóng)業(yè)行業(yè)客戶提供農(nóng)業(yè)行業(yè)企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，并根據(jù)行業(yè)客戶的信息化需求提供完整的解決方案，將成為推進(jìn)我國(guó)西部農(nóng)業(yè)企業(yè)信息化發(fā)展構(gòu)筑西部農(nóng)產(chǎn)品流通新戰(zhàn)略的重中之重

按現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，主要的層次包括:各級(jí)政府部門的集中調(diào)控和協(xié)調(diào)，各地生產(chǎn)資料部門的銷售分發(fā)渠道，基層組織的統(tǒng)一代辦和服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存基地，農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸和農(nóng)業(yè)人員的最終生產(chǎn)等如果加上進(jìn)出口業(yè)務(wù)，還會(huì)涉及外貿(mào)部門的管理，大型的運(yùn)輸系統(tǒng)和倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，涉外經(jīng)濟(jì)的相關(guān)部門協(xié)作等在農(nóng)業(yè)應(yīng)用信息平臺(tái)上實(shí)施電子商務(wù)，從單純地提供信息到大環(huán)境成熟的條件下，實(shí)現(xiàn)面向終端客戶的商務(wù)服務(wù)，對(duì)改善我國(guó)西部農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈和提高西部農(nóng)業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是有很大幫助的，是我國(guó)西部農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的一個(gè)重要組成部分

在協(xié)同電子商務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)方面，隨著Web Service-.Net Framework下的分布式處理技術(shù)，即Web Service(Web服務(wù))的推出，Web服務(wù)能夠?yàn)槎鄠€(gè)應(yīng)用程序而不僅僅是瀏覽器提供數(shù)據(jù)，并通過(guò)外置數(shù)據(jù)以允許其他的客戶機(jī)使用在同樣的端口和傳輸層都起作用的標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議(如HTTP)來(lái)執(zhí)行操作將Web服務(wù)定位于基于開放的標(biāo)準(zhǔn)，能夠用于任何平臺(tái)，使協(xié)同電子商務(wù)平臺(tái)擁有作為跨平臺(tái)和跨供應(yīng)商的集成技術(shù)的潛力，實(shí)現(xiàn)Web服務(wù)和Web服務(wù)構(gòu)架后，農(nóng)業(yè)企業(yè)及用戶就可以利用Internet上許多現(xiàn)有技術(shù)另外，利用.NET框架的安全系統(tǒng)和配置系統(tǒng)協(xié)同工作，還能有力地遏止運(yùn)行不安全代碼的可能性，并大幅度減少了“DLL Hell”對(duì)應(yīng)用程序進(jìn)行配置時(shí)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)

因此，利用.NET技術(shù)開發(fā)的農(nóng)業(yè)協(xié)同電子商務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)可以參考如圖1所示的功能結(jié)構(gòu)協(xié)同電子商務(wù)平臺(tái)提供農(nóng)業(yè)行業(yè)解決方案主要包括以下主要部分:

1. 內(nèi)部協(xié)同辦公平臺(tái)提供人事文檔項(xiàng)目產(chǎn)品客戶財(cái)務(wù)等一體化管理功能

2. 外部農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)包括:采購(gòu)網(wǎng)(招投標(biāo))和銷售網(wǎng)(電子商務(wù))，使得企業(yè)的外部資源可以通過(guò)外網(wǎng)與內(nèi)部的員工進(jìn)行協(xié)同工作

3. 與行業(yè)性農(nóng)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)接和集成

4. 外網(wǎng)(公眾門戶)實(shí)現(xiàn)局域網(wǎng)與Internet的聯(lián)入，以便獲得世界上有關(guān)農(nóng)業(yè)科技研究的發(fā)展方向和市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)企業(yè)的自我宣傳 同時(shí)供應(yīng)商和客戶都能登入系統(tǒng)進(jìn)行電子化交易和信息查詢

5. 全套電子商務(wù)套件:

(1)進(jìn)貨管理系統(tǒng)主要完成各類農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)合同開票以及有關(guān)供應(yīng)商信息的收集處理等功能

(2)銷售管理系統(tǒng)主要完成各類農(nóng)產(chǎn)品的銷售開票結(jié)算以及客戶檔案管理和相關(guān)的查詢及統(tǒng)計(jì)等功能

(3)庫(kù)存管理系統(tǒng)主要完成各類農(nóng)產(chǎn)品的入庫(kù)/出庫(kù)管理庫(kù)存臺(tái)賬管理盤盈盤虧報(bào)廢等處理，以及相關(guān)的查詢統(tǒng)計(jì)打印等功能

(4)統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)主要完成對(duì)有關(guān)職能部門要求的各類農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作，以及農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部各部門的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)狀況基礎(chǔ)設(shè)備等方面的報(bào)表工作，并加以分析

(5)知識(shí)管理系統(tǒng)幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)積累分享利用和創(chuàng)新各種知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，完成農(nóng)業(yè)企業(yè)的長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展

(6)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)完成內(nèi)部辦公的自動(dòng)化和電子化，例如:各種公文管理各種會(huì)議管理各種任務(wù)的布置各種辦公流程的管理各種資產(chǎn)的管理等

(7)查詢系統(tǒng)提供各種查詢和各類分析報(bào)表處理

三西部農(nóng)業(yè)企業(yè)信息化與協(xié)同電子商務(wù)建設(shè)的重大意義

1. 西部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者優(yōu)化資源配置的需要在比較優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略逐漸成為我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本戰(zhàn)略國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)已成為我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展平臺(tái)的大背景下，不僅國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)營(yíng)銷信息科技信息，而且有關(guān)國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)政策及其變化的信息，甚至WTO農(nóng)業(yè)多邊貿(mào)易談判的最新進(jìn)展及其前景的信息，都對(duì)西部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者優(yōu)化資源配置有著重要的價(jià)值

2. 提高西部農(nóng)業(yè)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的需要在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在于能否從根本上提高農(nóng)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力西部農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力是西部農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力西部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力和客戶信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)力三方面復(fù)合而成的，完善的西部農(nóng)業(yè)協(xié)同電子商務(wù)有利于從根本上提高西部農(nóng)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

(1)西部農(nóng)業(yè)協(xié)同電子商務(wù)的完善有利于提高西部農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力因?yàn)槲鞑哭r(nóng)業(yè)協(xié)同電子商務(wù)所提供的農(nóng)業(yè)投入產(chǎn)品價(jià)格農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)行情和國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)政策導(dǎo)向的信息更有利于西部農(nóng)民確定自己的比較優(yōu)勢(shì)，而按比較優(yōu)勢(shì)配置資源有利于提高西部農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

(2)西部農(nóng)業(yè)協(xié)同電子商務(wù)的完善有利于提高西部農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及其變化的信息是完善的西部農(nóng)業(yè)協(xié)同電子商務(wù)的基本組成內(nèi)容之一當(dāng)西部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能夠從網(wǎng)絡(luò)上便捷地得到有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)信息，并以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)劃西部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)，西部農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)疑將得到大幅度的提高

(3)西部農(nóng)業(yè)協(xié)同電子商務(wù)的完善有利于提高西部農(nóng)產(chǎn)品的信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是講究誠(chéng)信的經(jīng)濟(jì)對(duì)講信譽(yù)和市場(chǎng)影響大的客戶進(jìn)行介紹，并提供電子商務(wù)交易的平臺(tái)是西部農(nóng)業(yè)協(xié)同電子商務(wù)的重要功能之一

(4)西部農(nóng)業(yè)協(xié)同電子商務(wù)的完善有利于推動(dòng)西部農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，進(jìn)而提高西部農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力從最終來(lái)源看，西部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力離不開西部農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)步和西部農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的支撐西部農(nóng)民渴望高新技術(shù)，但對(duì)于經(jīng)營(yíng)規(guī)模小收入水平不高的小農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化中的風(fēng)險(xiǎn)往往足以使他們望而卻步由于農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的最新進(jìn)展應(yīng)用前景獲取途徑技術(shù)咨詢方式均是完善的農(nóng)業(yè)協(xié)同電子商務(wù)的構(gòu)成內(nèi)容，因此，完善的西部農(nóng)業(yè)協(xié)同電子商務(wù)有利于縮小農(nóng)業(yè)高新技術(shù)供給者同農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的需求者特別是廣大西部農(nóng)戶之間的距離，進(jìn)而有利于降低西部農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化中的風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)西部農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，提高西部農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

3. 降低西部農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的需要西部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的雙重影響加強(qiáng)西部農(nóng)業(yè)協(xié)同電子商務(wù)建設(shè)在一定程度上能降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)西部農(nóng)業(yè)的不利影響從市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)看，西部農(nóng)業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在很大程度上是由西部農(nóng)業(yè)信息不充分而引起的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的盲目性所造成的西部農(nóng)民可獲得的信息越充分，投資和生產(chǎn)決策越準(zhǔn)確，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)就越小因此，加強(qiáng)西部農(nóng)業(yè)協(xié)同電子商務(wù)建設(shè)有利于降低西部農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

4. 政府支持和保護(hù)西部農(nóng)業(yè)的需要諸多的數(shù)字反映出“西部等于貧困”這樣一個(gè)事實(shí)改革開放之初，由于國(guó)家整體實(shí)力較弱，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)在東南沿海，對(duì)西部采取的是扶貧性發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，東南沿海經(jīng)濟(jì)已達(dá)到了較高的水平，西部正從大面積的貧困中走出來(lái)，我國(guó)的綜合國(guó)力進(jìn)一步增強(qiáng)，這一切為我國(guó)實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)無(wú)論經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高低，農(nóng)業(yè)始終是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)我國(guó)加入WTO以后，政府對(duì)農(nóng)業(yè)的支持和保護(hù)雖然受到了WTO農(nóng)業(yè)協(xié)議的約束，但政府對(duì)西部農(nóng)業(yè)進(jìn)行支持和保護(hù)仍有很大的空間政府支持和保護(hù)西部農(nóng)業(yè)的目標(biāo)是提高西部農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和西部農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，而要達(dá)到這一目標(biāo)，政府對(duì)西部農(nóng)業(yè)的支持和保護(hù)必須立足于不斷變化的國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)形勢(shì)，提高有限的財(cái)政資源的使用效率因此，政府對(duì)西部農(nóng)業(yè)的支持與保護(hù)離不開完善的西部農(nóng)業(yè)協(xié)同電子商務(wù)的支持

四加強(qiáng)西部農(nóng)業(yè)企業(yè)協(xié)同電子商務(wù)建設(shè)的對(duì)策建議

西部農(nóng)業(yè)信息化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，根據(jù)農(nóng)業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資大外部性強(qiáng)農(nóng)業(yè)協(xié)同電子商務(wù)具有公共產(chǎn)品等諸多特點(diǎn)，為了盡快完善西部農(nóng)業(yè)協(xié)同電子商務(wù)，特提出如下對(duì)策與建議

1. 充分發(fā)揮政府在西部農(nóng)業(yè)協(xié)同電子商務(wù)建設(shè)中的主導(dǎo)作用由于收集和處理市場(chǎng)信息的一次性投資很大，而一旦得到信息又可以以供給的邊際成本為零的方式讓眾多的農(nóng)戶和企業(yè)分享，農(nóng)業(yè)信息的這一公共品屬性決定了政府必須在農(nóng)業(yè)協(xié)同電子商務(wù)建設(shè)中發(fā)揮主導(dǎo)作用從國(guó)內(nèi)國(guó)外已有的經(jīng)驗(yàn)看，政府在農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)中主導(dǎo)作用的發(fā)揮主要是通過(guò)制訂規(guī)劃完善政策加強(qiáng)立法和增加投資，建立和完善西部農(nóng)業(yè)協(xié)同電子商務(wù)的框架，帶動(dòng)社會(huì)力量參加西部農(nóng)業(yè)協(xié)同電子商務(wù)建設(shè)政府支持和參與西部農(nóng)業(yè)協(xié)同電子商務(wù)建設(shè)因不會(huì)對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)和貿(mào)易產(chǎn)生直接的扭曲作用，屬于WTO農(nóng)業(yè)協(xié)議“綠箱”政策的范圍，因而政府在西部農(nóng)業(yè)協(xié)同電子商務(wù)建設(shè)中不存在發(fā)揮作用空間約束的問(wèn)題

2. 通過(guò)政策優(yōu)惠推動(dòng)西部農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的信息化進(jìn)程西部農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的信息化包括兩方面:一是建立西部企業(yè)自己的網(wǎng)站，融入西部農(nóng)業(yè)協(xié)同電子商務(wù)，讓西部企業(yè)網(wǎng)站成為社會(huì)了解西部的窗口和西部農(nóng)業(yè)向社會(huì)推介自身的橋梁;二是建立和完善西部企業(yè)內(nèi)部管理信息系統(tǒng)前者是西部企業(yè)對(duì)社會(huì)整個(gè)農(nóng)業(yè)協(xié)同電子商務(wù)的重要貢獻(xiàn)，具有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)，因此，國(guó)家應(yīng)對(duì)西部企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)給予政策優(yōu)惠和資金支持后者屬于西部企業(yè)的私人產(chǎn)品，是西部企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇，因而無(wú)須國(guó)家干預(yù)

3. 大力發(fā)展西部農(nóng)村教育，提高西部農(nóng)民的科學(xué)文化素質(zhì)西部地區(qū)的狀況決定了在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，小規(guī)模的農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)將是西部農(nóng)業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)形式因此，西部農(nóng)業(yè)信息化的一項(xiàng)長(zhǎng)期性基礎(chǔ)性的工作是如何推動(dòng)西部農(nóng)戶農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的信息化由于西部農(nóng)業(yè)信息化的實(shí)質(zhì)是在西部農(nóng)業(yè)領(lǐng)域廣泛開展和深入應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)，因而，西部農(nóng)業(yè)協(xié)同電子商務(wù)能否充分發(fā)揮效益，西部農(nóng)業(yè)信息化能否獲得最終成功將取決于西部廣大農(nóng)民的科學(xué)文化素質(zhì)

4. 大力整合新興信息媒體和傳統(tǒng)信息媒體Internet技術(shù)出現(xiàn)以前，我國(guó)西部農(nóng)業(yè)信息服務(wù)主要依賴于廣播電視報(bào)紙雜志等傳統(tǒng)媒體隨著IT技術(shù)的發(fā)展，Internet等新興媒體不斷出現(xiàn)并開始向西部農(nóng)村延伸在此情況下，應(yīng)充分發(fā)揮各種媒體的優(yōu)勢(shì)在充分開發(fā)利用新興媒體的同時(shí)，整合傳統(tǒng)的西部農(nóng)業(yè)信息媒體，利用.NET技術(shù)建立完善高效安全的西部農(nóng)業(yè)協(xié)同電子商務(wù)系統(tǒng)，并通過(guò)協(xié)同電子商務(wù)系統(tǒng)為西部農(nóng)業(yè)搭建一個(gè)現(xiàn)代電子化運(yùn)作平臺(tái)，不斷提升西部農(nóng)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

主要參考文獻(xiàn)

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