導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城易物網(wǎng)。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的易物網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整。目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠(chéng)信問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素，但是因?yàn)槲覀兊囊孜锞W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開(kāi)展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問(wèn)題在線下也非常.本文.由方\案.范文庫(kù);為您搜;集''''整理^方便，因此，對(duì)于我們的易物網(wǎng)與其它易物網(wǎng)來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信與物流問(wèn)題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出。這也是我們的易物網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為易物網(wǎng)站的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會(huì)采取互補(bǔ)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí)，會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線上營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體目的：能過(guò)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開(kāi)始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法能與營(yíng)銷(xiāo)工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供易物平臺(tái)，并提醒他們使用，成為我們的會(huì)員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)}方案范文.庫(kù).整.理^。

二、易物網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此易物網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的易物網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)將只作為我們輔助的營(yíng)銷(xiāo)方法。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開(kāi)始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的做。

方法說(shuō)明

主要是在百度()與谷歌（），免費(fèi)登陸。

b、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)：

郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標(biāo)}方案范文.庫(kù).整.理^客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營(yíng)銷(xiāo)步驟如下：

(1)目的：許可營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)}方案范文.庫(kù).整.理^。

(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來(lái)獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取Email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的QQ郵箱的址。

(3)Email營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過(guò)內(nèi)置趣味游戲，在游戲中有關(guān)大學(xué)城易物網(wǎng)開(kāi)始運(yùn)行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過(guò)用戶玩游戲的過(guò)程，對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評(píng)價(jià)：通過(guò)開(kāi)信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶增長(zhǎng)率和網(wǎng)站的流量分析來(lái)跟蹤Email的營(yíng)銷(xiāo)效果。

此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將易物網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請(qǐng)求交換的新品，或是易物活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷(xiāo)的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷(xiāo)的方法。

C、網(wǎng)吧廣告

并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問(wèn)群體，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的易物網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的易物網(wǎng)站。

d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：

策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

將換客在使用本網(wǎng)站的過(guò)程中提出的問(wèn)題，選定一個(gè)合適的專(zhuān)題，在換客論壇專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對(duì)參加討論的換客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)發(fā)起這個(gè)問(wèn)題的換客有給予較大鼓勵(lì)，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問(wèn)題的討論，對(duì)些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長(zhǎng)期的工作，對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用。

為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì)，如青年志愿者協(xié)會(huì)，與用戶開(kāi)展各類(lèi)戶外活動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線下交換活動(dòng)。

e、網(wǎng)站合作：

行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展；與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們易物網(wǎng)的活動(dòng)以公告的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員。

此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

f、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃

網(wǎng)站LOGO

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向大學(xué)城所有大學(xué)生公開(kāi)征集網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)方案，歡迎各位同學(xué)積極參加，展現(xiàn)你們的才能。

征集細(xì)則如下：

征集內(nèi)容

網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)稿。

征集要求

網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)要求：要加入網(wǎng)址

圖形設(shè)計(jì)方案要求既具有大學(xué)城易物的特點(diǎn)，又符合網(wǎng)站未來(lái)發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時(shí)代感。

尺寸：193×58左右

文件大?。阂话阈∮?2K

投稿方式

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說(shuō)明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式（學(xué)生證號(hào)）。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

中標(biāo)者（1名）現(xiàn)金100元

G、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

大學(xué)生基本上是人手一部手機(jī)，我們將利用大學(xué)城的手機(jī)服務(wù)平臺(tái)，給有手機(jī)的同學(xué)發(fā)短信，如動(dòng)感地帶，up新勢(shì)力。（你們補(bǔ)充下）

H、博客營(yíng)銷(xiāo)

每個(gè)用戶都可以在易物上免費(fèi)開(kāi)店，每個(gè)網(wǎng)店都開(kāi)設(shè)有博客，為換客之間的直接提供了一個(gè)更直接的場(chǎng)所，其它換客也可以在博客上看到共它用戶對(duì)他的評(píng)價(jià)。通過(guò)博客，換客之間還可以在線下交朋友，拓寬朋友圈。

篇2

互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的研究已經(jīng)成為當(dāng)前的一個(gè)重要前沿論題。計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使得大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)日益成為社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施，技術(shù)的發(fā)展為電子商務(wù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但是，國(guó)內(nèi)高校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的課程設(shè)置中出現(xiàn)了理論和實(shí)踐滯后的問(wèn)題。目前，我國(guó)約有300所本科院校和700多所高職院校開(kāi)設(shè)了電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的近50所高校（其中包括電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生能力被評(píng)為A+的8所高校、評(píng)為A的23所高校和2013-2014年電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)排名前20的高校）開(kāi)設(shè)的電子商務(wù)類(lèi)課程進(jìn)行了對(duì)比分析。發(fā)現(xiàn)目前大部分學(xué)校的課程設(shè)置仍舊以網(wǎng)站開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)基礎(chǔ)理論課程為主，能夠從學(xué)生職業(yè)能力角度去設(shè)置的電子商務(wù)應(yīng)用和解決方案課程較少，而且課程內(nèi)容的理論性較強(qiáng)，與實(shí)際應(yīng)用結(jié)合不足。這直接導(dǎo)致了學(xué)生的電子商務(wù)知識(shí)呈碎片化分布，對(duì)電子商務(wù)的系統(tǒng)把握不夠準(zhǔn)確，遇到問(wèn)題不能以理論指導(dǎo)實(shí)踐，拿不出成套解決方案的問(wèn)題，畢業(yè)生動(dòng)手能力較低，就業(yè)情況不盡如人意。因此，開(kāi)發(fā)一門(mén)圍繞企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的全面實(shí)施解決方案類(lèi)課程，具有非常重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。

2.課程性質(zhì)定位研究

《電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理》是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在學(xué)習(xí)了管理類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)和電子商務(wù)技術(shù)課程之后的一門(mén)綜合應(yīng)用課程，是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)必修課。該門(mén)課程不同于以往的課程設(shè)計(jì)和課程實(shí)訓(xùn)，采用工程教育CDIO理念，利用系統(tǒng)化的理論教學(xué)+實(shí)踐教學(xué)模式，在實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目中鍛煉學(xué)生，提高學(xué)生的動(dòng)手實(shí)操能力。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的整體流程、基本方法和技巧，培養(yǎng)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)思維方式來(lái)解決企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)能力，為后續(xù)電子商務(wù)類(lèi)課程的學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)。

3.課程能力目標(biāo)研究

課程能力目標(biāo)研究是從職業(yè)能力角度考慮，《電子商務(wù)《電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理》課程教學(xué)內(nèi)容體系研究與開(kāi)發(fā)文／孫悅運(yùn)營(yíng)管理》對(duì)應(yīng)的是企業(yè)崗位中的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)主管和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員的職業(yè)能力。通過(guò)對(duì)智聯(lián)招聘網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、51job和58同城招聘等網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)的近100家企業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)工作崗位的需求調(diào)研分析，得出電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)崗位所需的基本職業(yè)技能有：（1）負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)推廣及網(wǎng)絡(luò)日常運(yùn)營(yíng)和管理；（2）負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)B2C、C2C平臺(tái)推廣方案的制定與實(shí)施，定期針對(duì)推廣效果進(jìn)行跟蹤、評(píng)估和改進(jìn)；（3）制定推廣預(yù)算，進(jìn)行推廣效果的統(tǒng)計(jì)分析，及時(shí)提出營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)措施；（4）每日監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)、交易、商品和客戶數(shù)據(jù)，監(jiān)控和分析數(shù)據(jù)；（5）優(yōu)化網(wǎng)站、店鋪、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、庫(kù)存和產(chǎn)品線，并調(diào)整網(wǎng)站和店鋪的經(jīng)營(yíng)方向；（6）拓展行業(yè)內(nèi)有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)渠道資源，聯(lián)系、建立和維護(hù)資源合作伙伴關(guān)系，具備較強(qiáng)的溝通談判能力與執(zhí)行能力，對(duì)市場(chǎng)與消費(fèi)者心理具有較強(qiáng)的洞察力。根據(jù)對(duì)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)崗位的職業(yè)技能需求分析，可以得出該門(mén)課程的教學(xué)目標(biāo)：（1）了解現(xiàn)代企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的必要性和重要意義，培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維方式，能夠從企業(yè)的角度形成互聯(lián)網(wǎng)思維；（2）掌握電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的基本方法和技巧，包括網(wǎng)站策劃、SEO優(yōu)化、網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站管理等知識(shí)；（3）掌握B2C、C2C平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方法，包括平臺(tái)選擇與入駐、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)客服運(yùn)營(yíng)管理；（4）掌握網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)方法，了解網(wǎng)絡(luò)推廣的目的和流程設(shè)計(jì)，掌握網(wǎng)絡(luò)推廣的基本方法和技巧，能夠熟練操作IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動(dòng)推廣等；（5）熟悉O2O的運(yùn)營(yíng)方法和技巧，包括微博、微信和微電商的運(yùn)營(yíng)方法；（6）掌握電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理的綜合設(shè)計(jì)，以及電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理對(duì)于“產(chǎn)品－營(yíng)銷(xiāo)－服務(wù)”的閉環(huán)效應(yīng)。

4.課程教學(xué)內(nèi)容研究

教學(xué)內(nèi)容包含互聯(lián)網(wǎng)思維、商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)和O2O運(yùn)營(yíng)等方面。課程以項(xiàng)目任務(wù)的形式貫穿課程始終，每個(gè)任務(wù)由相應(yīng)的理論知識(shí)和實(shí)際操作項(xiàng)目構(gòu)成，實(shí)現(xiàn)了從理論知識(shí)到實(shí)踐操作的一體化。具體項(xiàng)目任務(wù)如下：

（1）商務(wù)網(wǎng)站策劃方案設(shè)計(jì)

在這個(gè)項(xiàng)目中，學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)網(wǎng)站策劃和SEO優(yōu)化的具體方法，完成面向傳統(tǒng)型企業(yè)或電子商務(wù)型企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站策劃和SEO優(yōu)化方案，包括商務(wù)網(wǎng)站前期需求分析、目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)模式定位、網(wǎng)站內(nèi)容策劃、網(wǎng)站技術(shù)需求分析、網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化、頁(yè)面優(yōu)化和外部鏈接設(shè)計(jì)等內(nèi)容。

（2）電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)

電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目中，學(xué)生需要完成策劃產(chǎn)品型企業(yè)的電子商務(wù)B2B、B2C、C2C平臺(tái)的選擇與入駐，完成基于電子商務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和客戶關(guān)系管理方案。

（3）網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)操

網(wǎng)絡(luò)推廣主要由網(wǎng)店推廣和網(wǎng)站推廣兩個(gè)部分組成，主要內(nèi)容有對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動(dòng)推廣等，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，監(jiān)測(cè)和評(píng)估推廣效果，并提出網(wǎng)絡(luò)推廣的解決改進(jìn)方案。

（4）企業(yè)O2O運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)與實(shí)操

企業(yè)O2O運(yùn)營(yíng)是將企業(yè)的線上與線下結(jié)合起來(lái)，通過(guò)線上推廣和營(yíng)銷(xiāo)，為線下導(dǎo)入流量，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的提升，主要內(nèi)容有基于移動(dòng)終端的產(chǎn)品微博、微信和微電商的推廣和營(yíng)銷(xiāo)方案。

（5）電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理方案設(shè)計(jì)

電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理方案是在之前幾類(lèi)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目完成的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)整體的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)，內(nèi)容除了包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)推廣、O2O運(yùn)營(yíng)及推廣等，還包括網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目管理、組織設(shè)計(jì)與管理、財(cái)務(wù)管理等內(nèi)容。五個(gè)項(xiàng)目之間緊密聯(lián)系共同構(gòu)成《電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理》課程內(nèi)容的理論與實(shí)踐銜接閉環(huán)，商務(wù)網(wǎng)站策劃方案設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)，在企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)完成的基礎(chǔ)上，進(jìn)行企業(yè)品牌商品的電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)，接下來(lái)對(duì)商務(wù)網(wǎng)站和電商平臺(tái)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣操作，同時(shí)輔以O(shè)2O運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)與實(shí)操，網(wǎng)絡(luò)推廣和O2O運(yùn)營(yíng)共同完成企業(yè)的品牌和產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣與營(yíng)銷(xiāo)，最后的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理方案把之前的四個(gè)項(xiàng)目串聯(lián)在一起，是在全部項(xiàng)目任務(wù)完成的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一個(gè)綜合電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理方案設(shè)計(jì)與應(yīng)用。五個(gè)項(xiàng)目之間的關(guān)系如圖1所示：電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理項(xiàng)目任務(wù)關(guān)系圖

5.教學(xué)考核方法研究

篇3

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)擁有太多優(yōu)勢(shì)，而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)擁有投資小，見(jiàn)效快，回報(bào)大的特點(diǎn)，非常有助于企業(yè)的發(fā)展，并且為企業(yè)降低了一定的風(fēng)險(xiǎn)性。

然而，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并非一蹴而就，人人可為的。北京中網(wǎng)聯(lián)搜認(rèn)為，在一個(gè)信息過(guò)載的互聯(lián)網(wǎng)海洋里，熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播規(guī)律、掌握專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能、做到持之以恒才能取得較好的ROI(投資回報(bào)率)，一曝十寒是無(wú)法造就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)神話的。缺乏專(zhuān)業(yè)性、持續(xù)性、科學(xué)性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這也是中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域中屢屢觸礁的因素之所在。

作為致力于網(wǎng)絡(luò)推廣與建站的服務(wù)型企業(yè)，北京中網(wǎng)聯(lián)搜緊貼網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展潮流，一直注意行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，并逐漸建立起從策劃到設(shè)計(jì)到技術(shù)、從推廣到營(yíng)銷(xiāo)傳播、媒體整合等最適合中國(guó)的本土化服務(wù)體系，對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的現(xiàn)狀和趨勢(shì)實(shí)施持續(xù)的研究和分析，并在此基礎(chǔ)上不斷的創(chuàng)新提高，制定了專(zhuān)業(yè)規(guī)范的客戶服務(wù)和保障體系;并與新浪、谷歌、阿里巴巴、雅虎、百度、騰訊、網(wǎng)易等IT企業(yè)建立良好合作關(guān)系，在網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站技術(shù)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站優(yōu)化、媒體整合、網(wǎng)絡(luò)品牌推廣、電子商務(wù)實(shí)施等方面取得了相當(dāng)成就。

以下是北京中網(wǎng)聯(lián)搜關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣五大實(shí)用總結(jié)，以供分享：

1、競(jìng)價(jià)排名。例如：百度競(jìng)價(jià)排名、谷歌競(jìng)價(jià)排名。競(jìng)價(jià)結(jié)果出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的位置，容易引起用戶的關(guān)注和點(diǎn)擊，效果比較顯著。但是熱門(mén)的關(guān)鍵字價(jià)格一般比較高，并且點(diǎn)擊所產(chǎn)生的效果難轉(zhuǎn)化等問(wèn)題，性價(jià)比有待商榷。

2、SEO優(yōu)化，分為站外SEO和站內(nèi)SEO兩種。SEO的主要工作是通過(guò)了解各類(lèi)搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來(lái)對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，最終提升網(wǎng)站的銷(xiāo)售能力或宣傳能力的技術(shù)。中小企業(yè)進(jìn)行SEO網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)最好選擇優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司來(lái)做企業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。

3、交換鏈接。需要有企業(yè)網(wǎng)站，在選擇交換對(duì)象時(shí)一定要注意對(duì)方的流量及網(wǎng)站的合法性;同行業(yè)的也可以但最后不要同區(qū)域的網(wǎng)站。

4、分類(lèi)信息。分類(lèi)信息網(wǎng)站例如趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)、百姓網(wǎng)都是一些可考慮的選擇，針對(duì)生活類(lèi)中小企業(yè)推出的“名店推薦”精準(zhǔn)廣告服務(wù)，可以選擇地域、行業(yè)為企業(yè)準(zhǔn)確定位，適合所有中小商家，優(yōu)點(diǎn)是擁有互聯(lián)網(wǎng)最大最精準(zhǔn)的信息需求群體，投入低回報(bào)率高。

篇4

免費(fèi)推廣的途徑

這里說(shuō)的免費(fèi)是相對(duì)付費(fèi)推廣而言的，它并不是說(shuō)你一分錢(qián)不花就能做推廣，而是相對(duì)付費(fèi)推廣來(lái)說(shuō)投入錢(qián)比較少而已。免費(fèi)推廣比較適用于有那些盈利較小的企業(yè)，通過(guò)這種免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式既能為企業(yè)省錢(qián)，有在一定程度上達(dá)到盈利的目的。

下面就向大家介紹一下具體有哪些免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：

1、利用網(wǎng)絡(luò)樹(shù)立企業(yè)品牌。如依靠百度的權(quán)威性，建立一個(gè)好的百度百科，這樣可以幫助企業(yè)建立一個(gè)良好的品牌形象，使客戶產(chǎn)生一種信任感。好的百度百科給客戶以信任感的同時(shí)，還能讓客戶更好的了解自己的企業(yè)，是一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品推廣平臺(tái)。利用網(wǎng)絡(luò)除了幫助企業(yè)建立企業(yè)信任品牌以外我們還可以利用網(wǎng)絡(luò)為客戶提供更多的相關(guān)。

2、產(chǎn)品信息。隨著個(gè)人電腦及網(wǎng)絡(luò)的普及，現(xiàn)在越來(lái)越多的人在購(gòu)買(mǎi)東西前更多的會(huì)在網(wǎng)上搜尋相關(guān)需求信息。這時(shí)，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自己的產(chǎn)品信息，讓客戶更多更及時(shí)的了解我們的公司及相關(guān)產(chǎn)品。這種免費(fèi)的推廣方式既有利于提高效率，又有利于增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，所以很多企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

付費(fèi)推廣的途徑

有別于免費(fèi)推廣方式，付費(fèi)推廣是需要花費(fèi)一定的金錢(qián)，是通過(guò)有償付費(fèi)的方式在網(wǎng)絡(luò)上投入廣告，以此擴(kuò)大推廣范圍，從而使企業(yè)能更好的在網(wǎng)絡(luò)上獲得更多的盈利。付費(fèi)推廣并不意味在網(wǎng)絡(luò)上投放一些廣告后就一定能獲得很好的營(yíng)銷(xiāo)效果那么簡(jiǎn)單，廣告投放也必須有它的方式方法才能取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果，才能將利潤(rùn)最大化，有的放矢的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案和步驟才是獲得營(yíng)銷(xiāo)效果的前提，才能真正幫助企業(yè)快速發(fā)展。

篇5

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職位說(shuō)明書(shū)

一、崗位標(biāo)識(shí)

崗位名稱：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)師

直接上級(jí)： 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部

直接下級(jí)：b2c渠道、b2b渠道、sem專(zhuān)員、問(wèn)答社區(qū)論壇專(zhuān)員、新媒體合作bd

編制日期：

二、工作職責(zé)

1.概述

依據(jù)項(xiàng)目需要,完成并履行項(xiàng)目需求,依據(jù)時(shí)間要求及工作內(nèi)容合理化完成工作指標(biāo)。

2.工作職責(zé)和范圍

網(wǎng)絡(luò)推廣部

三、額外職責(zé)要求

1.完成領(lǐng)導(dǎo)交予的臨時(shí)性的工作項(xiàng)目及工作內(nèi)容。

四、監(jiān)督及崗位關(guān)系

1 所施監(jiān)督與所受監(jiān)督

基礎(chǔ)性崗位

2. 本崗位對(duì)內(nèi)及對(duì)外的關(guān)系

部門(mén)內(nèi)工作項(xiàng)及時(shí)溝通、執(zhí)行

部門(mén)內(nèi)員工工作項(xiàng)相互協(xié)助、配合執(zhí)行

五．崗位標(biāo)準(zhǔn)：

思想素質(zhì)：為人正直、責(zé)任心強(qiáng)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、工作仔細(xì)認(rèn)真 心理素質(zhì)：有良好的紀(jì)律性、團(tuán)隊(duì)合作以及開(kāi)拓創(chuàng)新精神 能力素質(zhì)：有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，創(chuàng)新能力。 知識(shí)素質(zhì)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，搜索引擎優(yōu)化seo，網(wǎng)絡(luò)廣告 六、職務(wù)權(quán)限

1. 對(duì)本職工作有監(jiān)督控制權(quán)；

2.對(duì)其他相關(guān)工作項(xiàng)涉及人員有提交共同協(xié)作達(dá)成工作任務(wù)的權(quán)限

七、工作條件

本崗位工作屬于智力工作；工作環(huán)境中的溫、濕度適中，無(wú)噪聲、無(wú)粉塵污染，照明條件良好。

八、工作職責(zé)

崗位定義

負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣工作，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，電子商務(wù)相關(guān)技術(shù)推廣產(chǎn)品

崗位目的

公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳、推廣工作，通過(guò)各種方式來(lái)提高品牌知曉度，美譽(yù)度，形成口碑宣傳的影響力，輔助年終銷(xiāo)售任務(wù)的達(dá)成。

編號(hào)

工作內(nèi)容

負(fù)責(zé)程度

考核標(biāo)準(zhǔn)

（按重要順序依次列出每項(xiàng)職責(zé)）

全責(zé)/部分/支持

數(shù)量、質(zhì)量、要求等

1

負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳與推廣與網(wǎng)站產(chǎn)品的宣傳、推廣工作，通過(guò)各種方式來(lái)提高網(wǎng)站訪問(wèn)量及產(chǎn)品銷(xiāo)售量。

全責(zé)

每天統(tǒng)計(jì)效果，每周三，五提交統(tǒng)計(jì)報(bào)表

2

開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)推廣渠道；并利用互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣公司業(yè)務(wù)，完成公司部門(mén)內(nèi)下達(dá)的渠道宣傳到達(dá)指標(biāo)；

全責(zé)

每周統(tǒng)計(jì)效果兩次，每周三，五提交統(tǒng)計(jì)報(bào)表

3

配合網(wǎng)絡(luò)策劃和進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣工作，制訂網(wǎng)絡(luò)推廣策略；

全責(zé)

配合網(wǎng)絡(luò)策劃，活動(dòng)策劃進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的執(zhí)行，有責(zé)任及時(shí)反饋信息，并進(jìn)行推廣執(zhí)行計(jì)劃的及時(shí)修正；網(wǎng)絡(luò)推廣總策略每月初提供

4

負(fù)責(zé)門(mén)戶，論壇，社區(qū)推廣；負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站維護(hù)、更新，及時(shí)公司對(duì)外公告、新產(chǎn)品信息、市場(chǎng)活動(dòng)信息等宣傳資料；

全責(zé)

每月依照項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)及策略，依據(jù)策略進(jìn)行計(jì)劃執(zhí)行，并保證目標(biāo)達(dá)成；每周提供進(jìn)度分析表，并提供修改建議；及時(shí)進(jìn)行信息交換及相關(guān)項(xiàng)目人溝通機(jī)制

5

負(fù)責(zé)公司及合作網(wǎng)站對(duì)外論壇、社區(qū)、博客、播客的推廣營(yíng)銷(xiāo)，email、bbs、手機(jī)短信營(yíng)銷(xiāo)等，包括內(nèi)容策劃和按照計(jì)劃執(zhí)行；

全責(zé)

每月依照項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)及策略，依據(jù)策略進(jìn)行計(jì)劃執(zhí)行，并保證目標(biāo)達(dá)成；每周提供進(jìn)度分析表，并提供修改建議；及時(shí)進(jìn)行信息交換及相關(guān)項(xiàng)目人溝通機(jī)制

6

負(fù)責(zé)blog,sns社區(qū)等微媒體的營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂與實(shí)施；

全責(zé)

依照項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)及策略，依據(jù)策略進(jìn)行計(jì)劃執(zhí)行，并保證目標(biāo)達(dá)成；每周提供進(jìn)度分析表，并提供修改建議；及時(shí)進(jìn)行信息交換及相關(guān)項(xiàng)目人溝通機(jī)制

7

統(tǒng)計(jì)分析推廣業(yè)績(jī)并制訂業(yè)績(jī)提升計(jì)劃；

全責(zé)

每月初依據(jù)項(xiàng)目指標(biāo)提供報(bào)告

8

網(wǎng)站論壇注冊(cè)用戶量(自然注冊(cè)，激活注冊(cè))

部分

想辦法提高用戶注冊(cè)量，積累有效客戶資源。

​​​​​

主要績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

1.制定有效的項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案；

2.市場(chǎng)信息捕捉的準(zhǔn)確率

3.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)推廣計(jì)劃方案的完成率及運(yùn)營(yíng)時(shí)效；

4.網(wǎng)絡(luò)宣傳效果及銷(xiāo)售增長(zhǎng)；

5.網(wǎng)站內(nèi)容更新及時(shí)率；

6.重要工作任務(wù)的完成情況。

九．身體條件

從事本崗位工作要求具精力充沛，并具有耐力、自控力和調(diào)整力

十．心理品質(zhì)與能力要求

1．有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)方向的能力

2.善于利用多種技術(shù)形式迅速進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與推廣執(zhí)行

3.熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)it發(fā)展潮流高度關(guān)注，思維活躍、有創(chuàng)意

4.對(duì)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、改造及運(yùn)營(yíng)工作，有較強(qiáng)的思考和執(zhí)行能力

5.性格開(kāi)朗，善于溝通，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作能力

6.責(zé)任心強(qiáng)，踏實(shí)肯干、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，能夠主動(dòng)承受工作壓力

7.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；

篇6

在所有廣告及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法之中，流動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣正逐漸成為廣告界一大增長(zhǎng)動(dòng)力。據(jù)國(guó)際電信聯(lián)盟(The International Telecommunication Union)資料顯示，截至2010年底，全世界共有53億移動(dòng)通訊客戶，即相當(dāng)于全球人口之77%。由此可見(jiàn)，流動(dòng)通訊科技是各品牌必須關(guān)注的新興市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)媒介，可將之視為一種戶外的推廣媒介。

值得注意的是，由于流動(dòng)通訊科技能達(dá)到超乎想像的市場(chǎng)推廣效果，精明的商家并不會(huì)白白錯(cuò)過(guò)這有力的宣傳渠道，用途并不限于單向式的信息，更可以交互形式達(dá)到目標(biāo)效果。

有效的品牌體驗(yàn)要考慮到跨媒體，更必須包括流動(dòng)通訊平臺(tái)，并且要讓流動(dòng)通訊成為發(fā)揮創(chuàng)意的激活點(diǎn)─換句話說(shuō)，市場(chǎng)推廣要主動(dòng)融入日常生活的環(huán)境之中、與環(huán)境交互。所謂“與環(huán)境交互”可以是任何你想像得到的事：例如傳閱以手機(jī)鏡頭拍攝的大型廣告牌、用手機(jī)來(lái)掃描條碼，或者當(dāng)你離開(kāi)某車(chē)行后，再用手機(jī)要求索取新車(chē)資料。一個(gè)精心策劃的品牌激活策略會(huì)綜合所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并跨平臺(tái)妥善執(zhí)行。商家需精心地設(shè)計(jì)用作推廣品牌或產(chǎn)品的環(huán)境與格局，而流動(dòng)通訊程序必須能提高造訪的質(zhì)量?！百|(zhì)”是指訪客可從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)等所有官能感受中，全方位去體驗(yàn)該品牌或產(chǎn)品；而“量”則是指訪客可從真實(shí)世界和虛擬空間中，同時(shí)獲取品牌體驗(yàn)。

篇7

首先，網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果，并且還可以分析到：

(1)流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

然后，實(shí)際操作

1、網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。

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2、相關(guān)鏈接交換與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

篇8

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目錄

第 1章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣綜述

1.1 為什么要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

1.2 什么人適合學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

1.2.1 創(chuàng)業(yè)者的機(jī)遇

1.2.2 管理者的尷尬

1.2.3 失業(yè)者的選擇

1.3 網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別

1.4 網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)推廣、seo 之間的關(guān)系

第 2章 網(wǎng)絡(luò)推廣方法

2.1 im推廣（qq推廣）

2.1.1 什么是im推廣

2.1.2 qq推廣的特點(diǎn)

2.1.3 qq適合什么樣的推廣

2.1.4 qq設(shè)置技巧

2.1.5 qq溝通技巧

2.1.6 加群注意事項(xiàng)

2.1.7 建群注意事項(xiàng)

2.1.8 qq群推廣技巧

2.1.9 如何查找目標(biāo)群

2.1.10 其他可以利用的qq功能

2.1.11 im營(yíng)銷(xiāo)

2.1.12 應(yīng)用案例

2.1.13 本節(jié)任務(wù)

2.2 友情鏈接

2.2.1 友情鏈接的作用

2.2.2 什么是優(yōu)質(zhì)的鏈接

2.2.3 堅(jiān)決不換的鏈接

2.2.4 交叉鏈

2.2.5 獲取鏈接的渠道

2.2.6 建立友情鏈接管理表

2.2.7 本節(jié)任務(wù)

2.3 軟文推廣

2.3.1 什么是軟文推廣

2.3.2 如何寫(xiě)新聞?lì)愜浳?/p>

2.3.3 如何找新聞點(diǎn)

2.3.4 如何寫(xiě)行業(yè)類(lèi)軟文

2.3.5 如何寫(xiě)用戶類(lèi)軟文

2.3.6 如何擴(kuò)大軟文的推廣效果

2.3.7 本節(jié)任務(wù)

2.4 論壇推廣

2.4.1 什么是論壇推廣

2.4.2 論壇推廣的幾個(gè)階段

2.4.3 論壇推廣操作步驟1：了解需求

2.4.4 論壇推廣操作步驟2：尋找目標(biāo)論壇

2.4.5 論壇推廣操作步驟3：熟悉目標(biāo)論壇

2.4.6 論壇推廣操作步驟4：注冊(cè)賬號(hào)，混個(gè)臉熟

2.4.7 論壇推廣操作步驟5：準(zhǔn)備內(nèi)容

2.4.8 論壇推廣操作步驟6：“馬甲”來(lái)炒

2.4.9 應(yīng)用案例

2.4.10 本節(jié)任務(wù)

2.5 博客推廣

2.5.1 什么是博客推廣

2.5.2 博客群建

2.5.3 品牌博客

2.5.4 博客的搭建

2.5.5 本節(jié)任務(wù)

2.6 sns推廣

2.6.1 什么是sns推廣

2.6.2 賬號(hào)策略

2.6.3 添加好友

2.6.4 最有效的手段——轉(zhuǎn)帖

2.6.5 十大終極方法

2.6.6 sns營(yíng)銷(xiāo)

2.6.7 應(yīng)用案例

2.6.8 本節(jié)任務(wù)

2.7 問(wèn)答推廣

2.7.1 什么是問(wèn)答推廣

2.7.2 回答問(wèn)題

2.7.3 自問(wèn)自答

2.7.4 應(yīng)用案例

2.7.5 本節(jié)任務(wù)

2.8 百科推廣

2.8.1 什么是百科推廣

2.8.2 如何創(chuàng)建有效的百科詞條

2.8.3 本節(jié)任務(wù)

2.9 分類(lèi)信息推廣

2.9.1 什么是分類(lèi)信息推廣

2.9.2 分類(lèi)信息推廣的要點(diǎn)

2.9.3 應(yīng)用案例

2.9.4 本節(jié)任務(wù)

2.10 rss推廣

2.10.1 什么是rss

2.10.2 什么是rss推廣

2.10.3 rss推廣的方法

2.10.4 其他聚合式推廣

2.10.5 本節(jié)任務(wù)

2.11 電子書(shū)（電子雜志）推廣

2.11.1 什么是電子書(shū)推廣

2.11.2 電子書(shū)的制作

2.11.3 電子書(shū)的傳播

2.11.4 電子雜志

2.11.5 實(shí)用案例

2.11.6 本節(jié)任務(wù)

2.12 圖片推廣

2.12.1 什么是圖片推廣

2.12.2 圖片推廣的形式

2.12.3 成功案例

2.12.4 本節(jié)任務(wù)

2.13 活動(dòng)推廣

2.13.1 什么是活動(dòng)推廣

2.13.2 策劃活動(dòng)的要點(diǎn)

2.13.3 活動(dòng)的形式

2.13.4 撰寫(xiě)活動(dòng)方案

2.13.5 方案范文

2.13.6 本節(jié)任務(wù)

2.14 資源合作推廣

2.14.1 什么是資源合作推廣

2.14.2 合作推廣的基本步驟

2.14.3 如何挖掘資源

2.14.4 資源合作的形式

2.14.5 合作的心態(tài)很重要

2.14.6 應(yīng)用案例

2.14.7 本節(jié)任務(wù)

第 3章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法

3.1 網(wǎng)絡(luò)廣告

3.1.1 什么是網(wǎng)絡(luò)廣告

3.1.2 網(wǎng)絡(luò)廣告的形式

3.1.3 網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)方式

3.1.4 網(wǎng)絡(luò)廣告投放步驟

3.1.5 網(wǎng)絡(luò)廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)

3.1.6 成功案例

3.2 新聞營(yíng)銷(xiāo)

3.2.1 什么是新聞營(yíng)銷(xiāo)

3.2.2 新聞營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)

3.2.3 新聞營(yíng)銷(xiāo)的借勢(shì)策略

3.2.4 新聞營(yíng)銷(xiāo)的造勢(shì)策略

3.2.5 新聞的

3.2.6 成功的標(biāo)準(zhǔn)

3.2.7 本節(jié)任務(wù)

3.3 軟文營(yíng)銷(xiāo)

3.3.1 什么是軟文營(yíng)銷(xiāo)

3.3.2 案例：腦白金的軟文營(yíng)銷(xiāo)

3.3.3 軟文營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

3.3.4 軟文營(yíng)銷(xiāo)的策略

3.3.5 實(shí)施時(shí)的注意事項(xiàng)

3.3.6 實(shí)戰(zhàn)任務(wù)

3.4 論壇營(yíng)銷(xiāo)（社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)）

3.4.1 什么是論壇營(yíng)銷(xiāo)

3.4.2 論壇營(yíng)銷(xiāo)的要素

3.4.3 論壇營(yíng)銷(xiāo)操作步驟1：了解需求

3.4.4 論壇營(yíng)銷(xiāo)操作步驟2：找到最佳的賣(mài)點(diǎn)

3.4.5 論壇營(yíng)銷(xiāo)操作步驟3：制造不同階段的話題

3.4.6 論壇營(yíng)銷(xiāo)操作步驟4：互動(dòng)的設(shè)計(jì)

3.4.7 論壇營(yíng)銷(xiāo)操作步驟5：階段性的手段和方案

3.4.8 論壇營(yíng)銷(xiāo)操作步驟6：數(shù)據(jù)的監(jiān)控

3.4.9 不火的原因

3.4.10 應(yīng)用案例

3.4.11 本節(jié)任務(wù)

3.5 博客營(yíng)銷(xiāo)

3.5.1 什么是博客營(yíng)銷(xiāo)

3.5.2 博客營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

3.5.3 博客營(yíng)銷(xiāo)的形式和策略

3.5.4 博客營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)

3.5.5 實(shí)用案例

3.5.6 本節(jié)任務(wù)

3.6 微博營(yíng)銷(xiāo)

3.6.1 什么是微博營(yíng)銷(xiāo)

3.6.2 微博營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

3.6.3 微博營(yíng)銷(xiāo)的作用

3.6.4 如何增加粉絲

3.6.5 微博營(yíng)銷(xiāo)的操作要點(diǎn)

3.6.6 本節(jié)任務(wù)

3.7 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)（edm）

3.7.1 什么是電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

3.7.2 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

3.7.3 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的作用

3.7.4 如何獲得郵件地址

3.7.5 許可式電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容策略

3.7.6 非許可式電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的偽裝策略

3.7.7 郵件營(yíng)銷(xiāo)的一些注意事項(xiàng)

3.7.8 監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)

3.7.9 本節(jié)任務(wù)

3.8 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

3.8.1 什么是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

3.8.2 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

3.8.3 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的作用

3.8.4 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施步驟

3.8.5 應(yīng)用案例

3.8.6 本節(jié)任務(wù)

3.9 網(wǎng)絡(luò)游戲植入營(yíng)銷(xiāo)

3.9.1 什么是網(wǎng)絡(luò)游戲植入營(yíng)銷(xiāo)

3.9.2 網(wǎng)絡(luò)游戲植入營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

3.9.3 網(wǎng)絡(luò)游戲植入營(yíng)銷(xiāo)的方式

3.9.4 本節(jié)任務(wù)

第 4章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合拳

4.1 事件營(yíng)銷(xiāo)

4.1.1 什么是事件營(yíng)銷(xiāo)

4.1.2 事件營(yíng)銷(xiāo)的作用

4.1.3 事件營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容策略

4.1.4 事件營(yíng)銷(xiāo)的操作要點(diǎn)

4.1.5 簡(jiǎn)單的事件營(yíng)銷(xiāo)方案

4.2 口碑營(yíng)銷(xiāo)

4.2.1 什么是口碑營(yíng)銷(xiāo)

4.2.2 口碑營(yíng)銷(xiāo)的步驟

4.2.3 如何引發(fā)口碑效應(yīng)

4.2.4 策劃口碑營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵

4.3 病毒營(yíng)銷(xiāo)

4.3.1 什么是病毒營(yíng)銷(xiāo)

4.3.2 口碑營(yíng)銷(xiāo)與病毒營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別

4.3.3 病毒營(yíng)銷(xiāo)操作步驟1：制造病毒

4.3.4 病毒營(yíng)銷(xiāo)操作步驟2：病毒

4.3.5 病毒營(yíng)銷(xiāo)操作步驟3：病毒的變種和再傳播

4.3.6 成功案例

4.4 免費(fèi)策略營(yíng)銷(xiāo)

4.4.1 什么是免費(fèi)策略營(yíng)銷(xiāo)

4.4.2 免費(fèi)的目的和策略

4.4.3 免費(fèi)策略營(yíng)銷(xiāo)的形式

4.4.4 成功案例

4.5 饑餓營(yíng)銷(xiāo)

4.5.1 什么是饑餓營(yíng)銷(xiāo)

4.5.2 饑餓營(yíng)銷(xiāo)的步驟

4.5.3 實(shí)際應(yīng)用

4.6 借力營(yíng)銷(xiāo)

4.6.1 什么是借力營(yíng)銷(xiāo)

4.6.2 借力營(yíng)銷(xiāo)借什么

4.7 網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)

4.7.1 什么是網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)

4.7.2 網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)操作步驟1：堵住信息根源

4.7.3 網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)操作步驟2：進(jìn)行正面澄清

4.7.4 網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)操作步驟3：刪除負(fù)面信息

4.7.5 網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)操作步驟4：壓制負(fù)面信息

4.8 其他

第 5章 sem

5.1 什么是sem

5.2 seo

5.2.1 seo的規(guī)則是什么

5.2.2 網(wǎng)站應(yīng)該如何優(yōu)化

5.2.3 常見(jiàn)的seo誤區(qū)

5.3 競(jìng)價(jià)排名

5.3.1 關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度

5.3.2 引導(dǎo)頁(yè)

5.3.3 話術(shù)的設(shè)計(jì)

5.3.4 搜集用戶線索與跟進(jìn)

5.3.5 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與優(yōu)化

5.4 競(jìng)價(jià)分析案例

5.4.1 總體投放概述

5.4.2 問(wèn)題深入分析之一：匹配詞問(wèn)題

5.4.3 問(wèn)題深入分析之二：廣告創(chuàng)意問(wèn)題

5.4.4 投放優(yōu)化建議

5.5 百度底層營(yíng)銷(xiāo)

5.5.1 什么是百度底層營(yíng)銷(xiāo)

5.5.2 百度底層營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

5.5.3 如何實(shí)施百度底層營(yíng)銷(xiāo)

5.6 站外輔助

第 6章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)七步引導(dǎo)法

6.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第一步：明確目標(biāo)

6.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第二步：明確目標(biāo)用戶

6.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第三步：明確目標(biāo)用戶的特征

6.4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第四步：明確目標(biāo)用戶集中的平臺(tái)

6.5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第五步：針對(duì)用戶特點(diǎn)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)

6.6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第六步：確定策略和方法

6.7 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第七步：將執(zhí)行進(jìn)行到底

6.8 效果監(jiān)控與評(píng)測(cè)

6.8.1 建立合理的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

6.8.2 監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)

6.8.3 計(jì)算用戶價(jià)值

6.8.4 計(jì)算渠道成本

6.8.5 渠道優(yōu)化

第 7章 實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用

7.1 如何積累人脈

7.1.1 積累人脈的核心思想

7.1.2 積累人脈方法一：qq

7.1.3 積累人脈方法二：線下活動(dòng)

7.1.4 積累人脈方法三：混論壇

7.1.5 積累人脈方法四：撰寫(xiě)文章

7.2 如何打造名博

7.2.1 建立博客的好處

7.2.2 博客定位

7.2.3 內(nèi)容策略

7.2.4 學(xué)會(huì)與用戶互動(dòng)

7.2.5 博客的推廣

7.3 如何運(yùn)營(yíng)推廣資訊類(lèi)網(wǎng)站

7.3.1 資訊站的定位

7.3.2 資訊站的主題分類(lèi)

7.3.3 資訊站的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)

7.3.4 通過(guò)內(nèi)容頁(yè)做流量

7.3.5 資訊站的推廣重點(diǎn)

7.4 如何運(yùn)營(yíng)推廣論壇社區(qū)

7.4.1 論壇社區(qū)為什么如此難推廣

7.4.2 論壇的板塊策略

7.4.3 論壇的內(nèi)容策略

7.4.4 論壇的用戶組策略

7.4.5 論壇的積分策略

7.4.6 論壇的任務(wù)策略

7.4.7 論壇的勛章策略

7.4.8 論壇的明星策略

7.4.9 第三方的插件

7.4.10 論壇的團(tuán)隊(duì)建設(shè)

7.4.11 論壇的推廣

7.5 淘寶運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)推廣

7.5.1 對(duì)內(nèi)建設(shè)之店鋪裝修

7.5.2 對(duì)內(nèi)建設(shè)之產(chǎn)品分類(lèi)

7.5.3 對(duì)內(nèi)建設(shè)之產(chǎn)品展示頁(yè)

7.5.4 對(duì)內(nèi)建設(shè)之產(chǎn)品描述

7.5.5 對(duì)內(nèi)建設(shè)之信用建設(shè)

7.5.6 對(duì)外推廣之淘寶內(nèi)部免費(fèi)推廣

7.5.7 對(duì)外推廣之淘寶內(nèi)部付費(fèi)推廣

7.5.8 對(duì)外推廣之淘寶外部推廣

7.6 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn)

7.7 神奇的單頁(yè)面營(yíng)銷(xiāo)

7.7.1 單頁(yè)面營(yíng)銷(xiāo)步驟1：建立頁(yè)面

7.7.2 單頁(yè)面營(yíng)銷(xiāo)步驟2：流量導(dǎo)入

7.7.3 單頁(yè)面營(yíng)銷(xiāo)步驟3：抓住潛在用戶

7.7.4 單頁(yè)面營(yíng)銷(xiāo)步驟4：二次銷(xiāo)售——成交

第 8章 草根達(dá)人訪談

8.1 燕濤談網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理及經(jīng)驗(yàn)分享

8.2 譚銘臻談如何做好淘寶網(wǎng)店

8.3 吳鋒推廣新秀的抉擇之路與團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)分享

8.4 周錦增的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)分享

8.5 劉經(jīng)赟談醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與百度競(jìng)價(jià)

篇9

1、沒(méi)流量!

2、有流量沒(méi)咨詢!

3、有咨詢沒(méi)成交!

那么，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的因素到底有哪些呢?菜根譚通過(guò)對(duì)眾多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果分析，對(duì)影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的五大因素進(jìn)行了歸納如下：

1、有網(wǎng)站，但無(wú)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站

現(xiàn)在幾乎所有建站公司打著營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)的大旗。試想一下，一個(gè)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員，沒(méi)有從營(yíng)銷(xiāo)角度、銷(xiāo)售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個(gè)網(wǎng)站，都用一個(gè)程序模塊來(lái)為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站的公司如何能做出所謂的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系、能夠有機(jī)利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的網(wǎng)站。

企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)性，是否有良好的公信力、傳播力是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能否取得成功最基本的前提條件。就整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售流程來(lái)講，客戶最終還是會(huì)通過(guò)網(wǎng)站去尋找其意向購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)，最終找上門(mén)來(lái)。所以擁有具備營(yíng)銷(xiāo)型力的網(wǎng)站，對(duì)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。

營(yíng)銷(xiāo)性網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比，具有明顯的優(yōu)勢(shì)和特色，它從多種不同的角度和需求出發(fā)考慮，對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行全面的綜合分析，最終集成各種網(wǎng)站功能和服務(wù)，使其具有極強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)功能和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，追求的是最終的營(yíng)銷(xiāo)效果。

目前幾乎所有建站公司雖然打著營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)的大旗，但在幫助企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站時(shí)都沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析、策劃、品牌產(chǎn)品策劃的環(huán)節(jié)，更不要說(shuō)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員，他們沒(méi)有從營(yíng)銷(xiāo)角度、銷(xiāo)售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個(gè)網(wǎng)站，他們只是從技術(shù)或者視覺(jué)角度來(lái)看待網(wǎng)站，都用一個(gè)程序模塊來(lái)為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站，然后改下企業(yè)LOGO、公司名稱、重新設(shè)計(jì)下界面的又一個(gè)復(fù)制品!檢查下你的網(wǎng)站是否也在其中!

2、有網(wǎng)絡(luò)推廣，但沒(méi)效果

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣方式很多，可謂琳瑯滿目，五花八門(mén)。網(wǎng)絡(luò)廣告、微博營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、軟文公關(guān)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、病毒式推廣等等。但中小企業(yè)對(duì)如何真正有效的推廣企業(yè)網(wǎng)站，知之其微，僅懂皮毛，雖然在一些所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的課堂上聽(tīng)得熱血澎湃，但回到家里還是該干嘛就干嘛。不知如何有效的采用適合自己的推廣方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣，大多做得沒(méi)有深度、沒(méi)有創(chuàng)意。這種無(wú)效推廣，即使做得太多，最終還是等于零，徒勞而無(wú)功效。

經(jīng)常有客戶抱怨，連百度競(jìng)價(jià)都沒(méi)啥效果，到處求所謂的有效推廣方法!其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣方法無(wú)非也就那幾種，并非每種推廣方法都適合你，要根據(jù)你的產(chǎn)品、人群、不同的推廣階段制定合理有效的推廣計(jì)劃!只有適合自己的才是最好的!

3、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率極低

影響轉(zhuǎn)化率的因素很多，從你前期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目規(guī)劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行，再到在線銷(xiāo)售系統(tǒng)、客服等方面都影響著你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

眾多的企業(yè)，在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話，就認(rèn)為顧客能找上門(mén)來(lái)。這種單一被動(dòng)的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時(shí)把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。商機(jī)信息留言、免費(fèi)電話回?fù)堋⒓磿r(shí)聊天工具使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、顧客對(duì)產(chǎn)品定購(gòu)功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段，卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。

還有一點(diǎn)就是你的在線客服人員是否夠?qū)I(yè)，是否對(duì)產(chǎn)品服務(wù)了解清楚、是否具備良好的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售技巧和服務(wù)意識(shí)，是否具備極強(qiáng)的銷(xiāo)售引導(dǎo)思維!人的因素至關(guān)重要!

4、缺乏有效的數(shù)據(jù)分析

很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展相對(duì)較早，且都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣工作的公司，他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做得還不錯(cuò)，但他們竟然沒(méi)有一個(gè)人知道網(wǎng)站訪問(wèn)的日IP量、日均咨詢量和最終銷(xiāo)售成交數(shù)據(jù)，根本就沒(méi)有做任何關(guān)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作，更不要說(shuō)數(shù)據(jù)分析了。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各環(huán)節(jié)中是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而幫助企業(yè)調(diào)整策略、解決問(wèn)題，提升網(wǎng)站的整體運(yùn)營(yíng)效率。一般來(lái)講，我們主要從SEO數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、詢盤(pán)和成交轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)分析幾個(gè)大的方面著手!

5、有做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人，但無(wú)真正的才

縱觀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)的工作，最終都是需要人去落實(shí)執(zhí)行，再一次強(qiáng)調(diào)，人才是最終決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成效關(guān)鍵所在。

這樣一來(lái)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還仍感陌生的企業(yè)，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶涌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，面對(duì)建什么樣的網(wǎng)站?如何做有效網(wǎng)絡(luò)推廣?如何運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)?等等常常不知所措，無(wú)從下手。

篇10

關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 微型企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)

中圖分類(lèi)號(hào)：F71 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-3520（2014）-02-00119-01

一、目前電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

隨著計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及與發(fā)展，我國(guó)的電子商務(wù)迅速崛起，眾多的信息技術(shù)企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資公司、生產(chǎn)流通企業(yè)紛紛開(kāi)展電子商務(wù)。近年來(lái)，中國(guó)電子商務(wù)業(yè)可謂風(fēng)起云涌，從百度上市到雅虎中國(guó)與阿里巴巴的并購(gòu)，現(xiàn)在電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)是一片紅火。各普通高校也開(kāi)始紛紛設(shè)置了電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，目前在讀的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生達(dá)數(shù)十萬(wàn)人。

二、電子商務(wù)對(duì)微型企業(yè)的影響

微型企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以完成交易的全過(guò)程，擴(kuò)大交易的范圍，提高工作的效率，降低交易的成本，從而獲取經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。微型企業(yè)可以通過(guò)完善自己的電子商務(wù)系統(tǒng)，鞏固原有的客戶，吸引新的客戶，從而擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。微型企業(yè)還可以通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)可以加強(qiáng)企業(yè)同供應(yīng)商、客戶的聯(lián)系。

三、微型企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：1、有利于降低企業(yè)成本；2、有利于企業(yè)跟顧客更好地溝通；3、有利于企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；4、有利于企業(yè)提高產(chǎn)品促銷(xiāo)的多媒體效果

劣勢(shì)：1、缺乏信任；2、網(wǎng)站建設(shè)不完善；3、缺少專(zhuān)業(yè)性人才；4、被動(dòng)性

四、現(xiàn)在微型企業(yè)發(fā)電子商務(wù)存在的問(wèn)題

（一）微型企業(yè)對(duì)電子商務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，知識(shí)不足。微型企業(yè)信息化起步不久，還沒(méi)有全面推開(kāi)。大多數(shù)微型企業(yè)尚未認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)能給他們帶來(lái)更為有利的機(jī)遇，而是認(rèn)為電子商務(wù)距離他們比較遙遠(yuǎn)。培育和開(kāi)發(fā)企業(yè)需求成為發(fā)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)，而且發(fā)展電子商務(wù)是企業(yè)走向成功之路。目前小部分微型企業(yè)發(fā)展只把競(jìng)爭(zhēng)定位實(shí)體市場(chǎng)，沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代電子商務(wù)的重要性。

（二）微型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完善。我國(guó)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)用戶正處在迅速增長(zhǎng)時(shí)期，但基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完善，統(tǒng)籌規(guī)劃的也不全面，導(dǎo)致了網(wǎng)速慢，網(wǎng)絡(luò)擁擠等等的情況的發(fā)生，這對(duì)于企業(yè)的影響是很大的。

（三）微型企業(yè)員工專(zhuān)業(yè)程度不夠高。我國(guó)微型型企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏系統(tǒng)的研究，沒(méi)有找到適合的自己網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的方案，也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。這樣微型企業(yè)對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)是非常不利的，大大降低了營(yíng)銷(xiāo)的效率，降低了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果。

五、微型企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)決建議及發(fā)展策略

（一）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)意識(shí)，更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)信息。樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)觀念，加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)意識(shí)，全面學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)管理的沖擊，從而來(lái)把握網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)帶給企業(yè)的機(jī)遇，尋找網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)需求，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。

（二）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)。電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)的起步與發(fā)展是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的，它要求網(wǎng)絡(luò)傳抽應(yīng)具備較快的響應(yīng)速度，此外還要求信息傳輸?shù)目旖菖c楊通。所以我們必須加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，優(yōu)化網(wǎng)站，盡可能建設(shè)吸引網(wǎng)絡(luò)“顧客”的網(wǎng)站。能擁有一個(gè)獨(dú)立域名下的企業(yè)網(wǎng)站、獨(dú)立的企業(yè)電子郵局、可以全方位面的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這樣可以更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。

（三）組建專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍，增強(qiáng)服務(wù)水平。需要讓微型企業(yè)大力培養(yǎng)電子商務(wù)方面的專(zhuān)業(yè)型人才，通過(guò)各種培訓(xùn)來(lái)提高員工的專(zhuān)業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力，這樣有利于企業(yè)的快速發(fā)展。也可以吸引應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)入企業(yè)工作，引進(jìn)部分計(jì)算機(jī)和電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，根據(jù)企業(yè)對(duì)人才的不同需求，先對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，并為學(xué)生們的成長(zhǎng)創(chuàng)造一定的條件，讓他們逐步變成企業(yè)所需的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)精英。

六、微型企業(yè)電子商務(wù)推廣戰(zhàn)略

（一）推廣的意義。首先，企業(yè)應(yīng)制訂合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案和預(yù)算計(jì)劃。其次，企業(yè)要做上網(wǎng)前的軟硬件準(zhǔn)備。最后，就是企業(yè)網(wǎng)站的、推廣。這個(gè)步驟非常重要，一個(gè)完整的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)方案，除了在網(wǎng)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣，這可以理解為關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身的營(yíng)銷(xiāo)，正如關(guān)于廣告的廣告。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)廣告推廣形式多樣，而且不受時(shí)間和地域的限制，受眾也很廣泛，網(wǎng)絡(luò)廣告制作方便快捷、廉價(jià)，并且網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)還可以進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，和效果評(píng)估，這種營(yíng)銷(xiāo)推廣是非常適合微型企業(yè)的。

（三）搜索引擎推廣。搜素引擎推廣是現(xiàn)在企業(yè)推廣最為常用的手段之一，它可以用過(guò)搜索引擎來(lái)消息、廣告，這樣不僅提高廣告的效果，而且也給網(wǎng)站帶來(lái)大量的訪問(wèn)量。通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化，還可以更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

（四）郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣。郵件營(yíng)銷(xiāo)在電子商務(wù)發(fā)展中一直起著重要作用，是一種主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，是與顧客溝通的最便捷的方式。顧客對(duì)與自己需求相關(guān)的電子郵件還是很感興趣的。所以企業(yè)可以運(yùn)用一些方法來(lái)做好郵件推廣，比如掌握好發(fā)送時(shí)間頻率，合適的設(shè)計(jì)、創(chuàng)意性的外觀會(huì)讓你的郵件看起來(lái)更吸引人。

總之，電子商務(wù)是一種新興的領(lǐng)域，有太多的問(wèn)題需要我們?nèi)ニ伎?，去研究。微型企業(yè)在電子商務(wù)這方面還處在一個(gè)發(fā)展階段，但隨著企業(yè)管理水平的提高，營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新、員工素質(zhì)的提高，我相信在微型企業(yè)，電子商務(wù)會(huì)顯示出它無(wú)與倫比的美麗，使企業(yè)以最低的成本達(dá)到最佳的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。

【參考文獻(xiàn)】

[1]肖偉民.淺析國(guó)內(nèi)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方式[M].北京：清華大學(xué)出版社，2011：35-40.