網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)方案范文

時(shí)間:2023-04-07 21:42:40

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網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)方案

篇1

如何在國際金融危機(jī)中拓展新的渠道,成為中小企業(yè)不得不思考的問題。

綜合顧問式網(wǎng)絡(luò)營銷

易網(wǎng)效益型綜合網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案是按效果付費(fèi)的效益型網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案,提供包括前期市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)營銷策略規(guī)劃、效益型網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、綜合網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、營銷效果評(píng)估改進(jìn)等在內(nèi)的綜合顧問式網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。

戰(zhàn)略咨詢與解決方案根據(jù)客戶需求,易網(wǎng)會(huì)與客戶討論運(yùn)營方案、技術(shù)方案和維護(hù)方案,直到雙方滿意為止,最終形成項(xiàng)目需求建議書和實(shí)施建議書。

技術(shù)實(shí)現(xiàn)與平臺(tái)搭建根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施建議書規(guī)定的技術(shù)方案,由專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)施電子商務(wù)平臺(tái)的開發(fā)、建設(shè)、集成和施工等,搭建適合客戶需求的網(wǎng)站平臺(tái),并確保項(xiàng)目進(jìn)度和實(shí)施效果,接受客戶監(jiān)督。

運(yùn)營支持與系統(tǒng)維護(hù)系統(tǒng)上線運(yùn)營后,易網(wǎng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)全程提供運(yùn)營支撐與技術(shù)維護(hù)服務(wù),包括網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)維護(hù)、軟件與頁面的日常維護(hù)等。

外包運(yùn)營與綜合營銷在客戶的監(jiān)督管理下,由專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)整個(gè)電子商務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)營、管理,為客戶提供綜合的網(wǎng)絡(luò)營銷與咨詢服務(wù)。

易網(wǎng)效益型綜合網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案從網(wǎng)絡(luò)營銷效果和節(jié)省網(wǎng)絡(luò)營銷成本出發(fā),具有按效果付費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)營銷效果可量化、資深網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問提供全程網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)等特征。無論企業(yè)是否擁有企業(yè)網(wǎng)站和專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才,都可以獲得很好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

綜合網(wǎng)絡(luò)營銷是中小企業(yè)走出國際金融危機(jī)影響的首選。綜合網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)運(yùn)用所有有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,如搜索引擎優(yōu)化、B2B平臺(tái)推廣、交換鏈接推廣、QQ群發(fā)、郵件營銷、博客營銷、社區(qū)營銷、軟文推廣、事件營銷、線下活動(dòng)等,而不是單純依靠某個(gè)產(chǎn)品或某個(gè)平臺(tái)。

綜合網(wǎng)絡(luò)營銷見效快

易網(wǎng)效益型綜合網(wǎng)絡(luò)營銷是易網(wǎng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過5年多的實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出來的先進(jìn)的電子商務(wù)解決方案。綜合網(wǎng)絡(luò)營銷具有很多優(yōu)勢(shì)。

按效果付費(fèi)效益型綜合網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案采用按效果付費(fèi)、與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效益掛鉤的模式,超過預(yù)期效果無需額外增加費(fèi)用,未達(dá)目標(biāo)則如數(shù)退還差額。

性價(jià)比高效益型綜合網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案根據(jù)潛在客戶的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣,采用多元立體化網(wǎng)絡(luò)營銷推廣模式,能夠覆蓋更多潛在客戶,并且有效降低了網(wǎng)絡(luò)營銷成本,是性價(jià)比很高的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

綜合解決方案易網(wǎng)為用戶提供全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案。企業(yè)可以集中精力做自己最擅長的部分,網(wǎng)絡(luò)營銷都交給易網(wǎng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)來做。

篇2

內(nèi)容摘要:網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)營銷的必然選擇,如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷并取得理想的網(wǎng)絡(luò)營銷效果成為當(dāng)前企業(yè)關(guān)注的問題。文章針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)以及基于IT的業(yè)務(wù)流程,提出了網(wǎng)絡(luò)營銷外包模式的概念,并對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷外包模式存在的必要性、推廣應(yīng)用的制約因素以及應(yīng)用價(jià)值進(jìn)行了分析,為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷探索一種簡便、有效的途徑。

關(guān)鍵詞:服務(wù)外包 網(wǎng)絡(luò)營銷外包 網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商

近年來,電子商務(wù)作為新興產(chǎn)業(yè)在我國發(fā)展迅猛,從而帶動(dòng)了電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的發(fā)展,作為電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的主要應(yīng)用方向網(wǎng)絡(luò)營銷越來越受到企業(yè)的重視。目前,國內(nèi)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷外包模式的研究文獻(xiàn)很少,僅有張守輝(2009)提出企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷外包的影響因素、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷外包的業(yè)務(wù)模式;其它網(wǎng)絡(luò)營銷外包模式的提法也只是出現(xiàn)在一些研究文獻(xiàn)之中,劉冬蘭(2007)在研究我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略時(shí)提出網(wǎng)絡(luò)營銷的外包經(jīng)營策略;白東蕊(2008)在研究網(wǎng)絡(luò)營銷在中小企業(yè)的應(yīng)用方法時(shí)提出網(wǎng)絡(luò)營銷外包策略,但是這些研究均沒有深入展開論述。同時(shí)一些公司提出相類似的觀點(diǎn),如用友偉庫提出的全程電子商務(wù)概念,但尚未形成應(yīng)用熱點(diǎn)。在電子商務(wù)服務(wù)業(yè)中,主要基于網(wǎng)站建設(shè)方面提供外包服務(wù),如域名服務(wù)、主機(jī)服務(wù)、企業(yè)郵箱以及網(wǎng)站建設(shè)的ASP模式、SAAS模式等;在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域,主要使用各種獨(dú)立的工具,如網(wǎng)站優(yōu)化、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件營銷等,網(wǎng)絡(luò)營銷外包模式?jīng)]有成為主要的服務(wù)形式??傊?,網(wǎng)絡(luò)營銷外包的理論研究與產(chǎn)業(yè)應(yīng)用尚未形成完整的體系,但網(wǎng)絡(luò)營銷外包模式的市場需求已經(jīng)顯現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)營銷外包模式概念的提出

20世紀(jì)60年代美國學(xué)者麥卡錫教授提出了4P營銷理論,即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion),4P理論主要是從產(chǎn)品供應(yīng)方的角度來研究市場的需求及變化,以及如何在競爭中取勝。隨著市場競爭日趨激烈,信息傳播速度越來越快,4P理論受到了挑戰(zhàn),更加強(qiáng)調(diào)追求顧客滿意的4C理論應(yīng)運(yùn)而生。1990年美國學(xué)者勞特朋教授提出4C理論,它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,重新設(shè)定了市場營銷組合的四個(gè)基本要素:即消費(fèi)者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。與產(chǎn)品導(dǎo)向的4P理論相比,4C理論重視顧客導(dǎo)向,以追求顧客滿意為目標(biāo),這是當(dāng)今消費(fèi)者在市場營銷中越來越處于主動(dòng)地位而對(duì)企業(yè)的必然要求。

網(wǎng)絡(luò)營銷為4C理論的具體運(yùn)用提供了條件,能更好的實(shí)現(xiàn)4P與4C的互補(bǔ),網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求,重視消費(fèi)者的滿意度和便利性,同時(shí)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。網(wǎng)絡(luò)營銷興起于20世紀(jì)90年代,是伴隨著Internet和電子商務(wù)的發(fā)展而出現(xiàn)的新的營銷概念,具有跨時(shí)空性、互動(dòng)性、高效性和經(jīng)濟(jì)性的特點(diǎn),對(duì)中小企業(yè)的生存和發(fā)展,建立獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)具有突出的作用。網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一部分,在企業(yè)經(jīng)營策略中發(fā)揮越來越重要的作用,網(wǎng)絡(luò)營銷是21世紀(jì)企業(yè)市場營銷的發(fā)展趨勢(shì)。

目前學(xué)術(shù)界對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷還沒有完善、嚴(yán)格的定義,美國學(xué)者朱迪•斯特勞斯等在《網(wǎng)絡(luò)營銷》(第4版)中指出,所謂網(wǎng)絡(luò)營銷,是指利用信息技術(shù)去創(chuàng)造、宣傳、傳遞客戶價(jià)值,并且對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行管理,目的是為企業(yè)和各種相關(guān)利益者創(chuàng)造收益;英國學(xué)者戴夫•查菲在《網(wǎng)絡(luò)營銷: 戰(zhàn)略、實(shí)施與實(shí)踐》中指出,營銷是致力于識(shí)別、預(yù)測和滿足客戶要求的管理過程,網(wǎng)絡(luò)營銷通過數(shù)字技術(shù)來實(shí)現(xiàn)營銷目的,數(shù)字技術(shù)包括網(wǎng)站、電子郵件、數(shù)據(jù)庫,以及移動(dòng)媒體和數(shù)字電視等;我國學(xué)者馮英健在《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》(第3版)中對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行了定義:網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng);簡單地說,網(wǎng)絡(luò)營銷就是將信息技術(shù)應(yīng)用到傳統(tǒng)營銷活動(dòng)中,它提高了傳統(tǒng)營銷工作的效率、改變了企業(yè)的營銷戰(zhàn)略并從根本上改變了消費(fèi)行為。

隨著以信息技術(shù)等為代表的科技進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)全球化的日益深入,使得服務(wù)業(yè)日益突破傳統(tǒng)的范疇并具有了跨越地理空間的可交易性,20世紀(jì)80年代后期,服務(wù)外包興起于美國,而后逐漸傳遞到日本、歐洲等國家和地區(qū)。

根據(jù)美國畢博管理咨詢公司關(guān)于服務(wù)外包的定義:服務(wù)外包是指企業(yè)為了將有限資源專注于其核心競爭力,以信息技術(shù)為依托,利用外部專業(yè)服務(wù)商的知識(shí)勞動(dòng)力,來完成原來由企業(yè)內(nèi)部完成的工作,從而達(dá)到降低成本、提高效率、提升企業(yè)對(duì)市場環(huán)境迅速應(yīng)變能力并優(yōu)化企業(yè)核心競爭力的一種服務(wù)模式。服務(wù)外包是指企業(yè)將價(jià)值鏈中原本由自身提供的具有基礎(chǔ)性的、共性的、非核心的IT業(yè)務(wù)和基于IT的業(yè)務(wù)流程剝離出來后,外包給企業(yè)外部專業(yè)服務(wù)提供商來完成的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

服務(wù)外包分為信息技術(shù)外包服務(wù)(ITO)和業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)(BPO),ITO 是指企業(yè)向外部尋求并獲得包括全部或部分信息技術(shù)類的服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容包括:系統(tǒng)操作服務(wù)、系統(tǒng)應(yīng)用服務(wù)、基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)等。BPO是指企業(yè)將自身基于信息技術(shù)的業(yè)務(wù)流程委托給專業(yè)化服務(wù)提供商,由其按照服務(wù)協(xié)議要求進(jìn)行管理、運(yùn)營和維護(hù)服務(wù)等。服務(wù)內(nèi)容包括企業(yè)內(nèi)部管理服務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作服務(wù)、供應(yīng)鏈管理服務(wù)等。它們都是基于IT技術(shù)的服務(wù)外包,ITO強(qiáng)調(diào)技術(shù),更多涉及成本和服務(wù),BPO更強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)流程,解決的是有關(guān)業(yè)務(wù)的效果和運(yùn)營的效益問題。

網(wǎng)絡(luò)營銷是利用現(xiàn)代化信息技術(shù)進(jìn)行的營銷活動(dòng),基于IT業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷完全可以通過服務(wù)外包來實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷外包是指企業(yè)將需要自身完成的網(wǎng)絡(luò)營銷工作外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商來完成。網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái),在深入分析企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)特征的基礎(chǔ)上,依托自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì),為企業(yè)量身定制個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略與方案,并全面負(fù)責(zé)方案的有效實(shí)施,同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)控,并及時(shí)為企業(yè)反饋網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

網(wǎng)絡(luò)營銷外包模式存在的必要性

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容與方法的多樣性

網(wǎng)絡(luò)營銷涉及營銷學(xué)、管理學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)等諸多研究領(lǐng)域,網(wǎng)絡(luò)營銷既有基于電子商務(wù)網(wǎng)站的營銷和基于第三方平臺(tái)的營銷,也有無網(wǎng)站營銷;既包括網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略、目標(biāo)市場細(xì)分、差異化定價(jià),也包括網(wǎng)絡(luò)營銷管理方面的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、客戶關(guān)系管理等。具體的方法有:營銷網(wǎng)站建設(shè)與優(yōu)化、搜索引擎營銷、交互式網(wǎng)絡(luò)廣告、許可電子郵件營銷、病毒性營銷、關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聯(lián)屬營銷、博客營銷、聚合內(nèi)容營銷、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷、移動(dòng)營銷等。

(二)網(wǎng)絡(luò)營銷方法組合運(yùn)用的復(fù)雜性

網(wǎng)絡(luò)營銷方法在實(shí)際運(yùn)用具有較強(qiáng)的專業(yè)性,企業(yè)在具體方法應(yīng)用時(shí)面臨選擇難。以第三方電子商務(wù)平臺(tái)營銷為例,需要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的定位和目標(biāo)市場選擇適合的電子商務(wù)平臺(tái),平臺(tái)分為綜合性和行業(yè)垂直兩種,具體又分為B2B平臺(tái)、C2C平臺(tái)、B2C平臺(tái)等;選擇第三方電子商務(wù)平臺(tái)后要考慮是產(chǎn)品的供應(yīng)信息還是要開設(shè)網(wǎng)上商店,同時(shí)還要考慮如何取得好的營銷效果。

此外,搜索引擎營銷方法包括搜索引擎優(yōu)化、點(diǎn)擊付費(fèi)搜索營銷等,具體到關(guān)鍵詞組的選擇與分析,優(yōu)化搜索引擎的廣告成本等??梢妰H單一方法的運(yùn)用就具有一定的復(fù)雜性,而通常在網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐中采取幾種方法的組合方式,根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)特征以及資金實(shí)力等,研究適合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法和途徑,不同性質(zhì)的企業(yè)采取不同的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

(三)網(wǎng)絡(luò)營銷方法發(fā)展變化迅速

近年來網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展迅猛,新的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用不斷出現(xiàn),特別是在三網(wǎng)融合背景下,將會(huì)出現(xiàn)越來越多的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,而企業(yè)自身適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展變化的能力較差。目前,隨著微博、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、高清交互數(shù)字電視等發(fā)展迅速,基于新的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用將會(huì)不斷產(chǎn)生新的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

(四)網(wǎng)絡(luò)營銷績效評(píng)估有一定難度

對(duì)于企業(yè)來說,僅根據(jù)銷售額的增長來評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營銷效果,缺乏一定的科學(xué)性。在資金投入相同的條件下,不同的網(wǎng)絡(luò)營銷方法組合,如何評(píng)價(jià)其網(wǎng)絡(luò)營銷績效并做出合理改進(jìn),使資金效益最大化,在實(shí)際操作中具有較大難度。

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用的深入,網(wǎng)站解析成為網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的關(guān)鍵詞。網(wǎng)站解析是對(duì)多種數(shù)據(jù)的評(píng)估,它包括網(wǎng)絡(luò)承載流量、網(wǎng)絡(luò)交易、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商績效、可用性研究、用戶提供的信息,以及能夠使網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的顧客產(chǎn)生共鳴的相關(guān)資源。網(wǎng)站解析是對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的客觀追蹤、收集、評(píng)價(jià)、報(bào)告和量化分析,從而優(yōu)化網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。如何選擇和應(yīng)用網(wǎng)站解析工具,提供企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷績效分析報(bào)告,具有較強(qiáng)的專業(yè)性。

網(wǎng)絡(luò)營銷外包模式應(yīng)用的制約因素

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商角度

目前網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商普遍規(guī)模較小,主要提供搜索引擎營銷、知名門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件營銷等標(biāo)準(zhǔn)化、共性的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù),由于缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營的成功經(jīng)驗(yàn)及網(wǎng)絡(luò)營銷高級(jí)人才,承接網(wǎng)絡(luò)營銷外包的能力不足。因此,很難根據(jù)具體企業(yè)特點(diǎn)與發(fā)展階段,有針對(duì)性的為目標(biāo)客戶量身定制個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案,并確保營銷方案的有效性、可執(zhí)行性。

(二)企業(yè)應(yīng)用角度

網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商整體實(shí)力較弱,企業(yè)缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商的信任,不愿意將網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)整體外包,采用相對(duì)成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,主要在知名的搜索引擎、門戶網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等開展網(wǎng)絡(luò)營銷。此外,企業(yè)在評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)營銷效果時(shí)存在短期行為,沒有把網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,片面要求網(wǎng)絡(luò)營銷在短期內(nèi)取得顯著效果。

網(wǎng)絡(luò)營銷外包模式的應(yīng)用價(jià)值

(一)降低應(yīng)用門檻

網(wǎng)絡(luò)營銷涉及多個(gè)學(xué)科交叉的知識(shí),同時(shí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更新發(fā)展迅速,企業(yè)沒有專業(yè)人才優(yōu)勢(shì),網(wǎng)絡(luò)營銷能力不足,實(shí)施的成本高,難以取得理想的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。網(wǎng)絡(luò)營銷外包模式能降低企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的門檻,由專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)量身定制營銷方案并負(fù)責(zé)具體實(shí)施,充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)。企業(yè)不需要對(duì)原有的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重組和優(yōu)化,只要支付相應(yīng)的營銷費(fèi)用,并負(fù)責(zé)評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果,這樣企業(yè)可以集中精力發(fā)展核心業(yè)務(wù),不必在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域投入過多精力。

(二)降低網(wǎng)絡(luò)營銷成本

企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷需要網(wǎng)絡(luò)營銷人才以及資金的投入,同時(shí)一些營銷方法如搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等需要企業(yè)較大的投入,如果應(yīng)用不當(dāng),具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷外包模式能夠降低企業(yè)的成本,企業(yè)不需要設(shè)置專門的崗位負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。同時(shí),專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商與ISP、ICP的議價(jià)能力較強(qiáng),企業(yè)資金投入也比自行開展網(wǎng)絡(luò)營銷要低。

(三)提高網(wǎng)絡(luò)營銷效率

企業(yè)通過與網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商的合作,不僅節(jié)約網(wǎng)絡(luò)營銷的成本,而且能獲得更為專業(yè)化的服務(wù),確保企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷高效、有序運(yùn)行。網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)商提供全程高質(zhì)量的服務(wù),包括營銷方案制定、營銷方案執(zhí)行、訂單處理、電子支付、客戶售后服務(wù)等,企業(yè)只需要按照訂單要求負(fù)責(zé)物流配送,即可高效的完成整個(gè)電子交易過程,而且物流服務(wù)也可外包給第三方物流公司。

綜上所述,網(wǎng)絡(luò)營銷市場的迅猛發(fā)展為企業(yè)提供了由小變大、由弱變強(qiáng)的機(jī)遇,企業(yè)只有結(jié)合企業(yè)自身的定位,選擇適合的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,做到與傳統(tǒng)營銷優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),才能更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo),而網(wǎng)絡(luò)營銷外包模式為企業(yè)提供了一種簡便、高效、低成本開展網(wǎng)絡(luò)營銷的方式。網(wǎng)絡(luò)營銷外包模式的應(yīng)用與推廣,需要專業(yè)、規(guī)范、有實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商來提供相應(yīng)的服務(wù),網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商既要保證客戶短期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),也要考慮客戶長期的發(fā)展,同時(shí)還要幫助客戶掌握科學(xué)、系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,提高網(wǎng)絡(luò)營銷能力,共同促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。

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篇3

那企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷制定思路從哪幾個(gè)方面著手呢?

1、企業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)框架;

2、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

3、網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)注意的問題。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷的基本步驟;

5、網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃;

6、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方案;

7、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo);

8、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容與方式;

9、總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案;

方案制定步驟:

將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的時(shí)候,首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營銷型的網(wǎng)站。

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受商業(yè)利益的誘使,現(xiàn)在市場上提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的公司可謂是眾目繁多,但專業(yè)方面實(shí)在不敢恭維,層次不齊。關(guān)于什么是網(wǎng)絡(luò)營銷,如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷這樣的大問題在此,筆者就不做過多的談及。

同時(shí),由于相當(dāng)一部分傳統(tǒng)企業(yè)自身對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)和理解還處于初級(jí)階段,因此對(duì)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司把握不準(zhǔn),更多的時(shí)候是任憑其胡吹亂談,在此,筆者給大家提供幾點(diǎn)個(gè)人建議,讓您能更清楚對(duì)方是不是就是你要找的人?

1、只要一聽說你想做網(wǎng)絡(luò)營銷,他不是先詳細(xì)去了解你的現(xiàn)狀、你的具體需求,而是馬上說他可以幫你搞定;

試想一下,都不知道你公司的現(xiàn)狀,不了解你的產(chǎn)品、人群,不了解你的實(shí)際需求,不了解你的投入力度,就夸下海口幫你搞定,實(shí)在不懂如何幫你制定合理的營銷方案?

2、看看他們給你的建議或服務(wù)方案內(nèi)容是營銷的層面居多,還是涉及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的居多?

這一點(diǎn)很重要,網(wǎng)絡(luò)營銷顧名思義:網(wǎng)絡(luò)+營銷,網(wǎng)絡(luò)只是一種手段,營銷才是最終結(jié)果。但很多網(wǎng)絡(luò)營銷公司在給客戶做服務(wù)的時(shí)候,往往卻沒有從營銷的角度出發(fā),沒有對(duì)客戶的企業(yè)自身、產(chǎn)品、人群、市場等做詳細(xì)的營銷分析;而在網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站開發(fā)建設(shè)方面整一堆東西出來,欲蓋彌彰。

3、是否有系統(tǒng)性、策略性、有針對(duì)性的?

網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作,從前期的項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃、網(wǎng)站規(guī)劃到日常的網(wǎng)絡(luò)傳播推廣、數(shù)據(jù)分析、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理等一系列都要有系統(tǒng)的規(guī)劃和執(zhí)行。

沒有從項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃、策略規(guī)劃、傳播推廣、創(chuàng)意發(fā)散等方面全面權(quán)衡、綜合統(tǒng)籌,根本不清楚如何去構(gòu)建適合客戶的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)。相信作為企業(yè)主的你,在這一點(diǎn)上不會(huì)沒有這個(gè)高度,但請(qǐng)千萬不能忽視這一點(diǎn)!

針對(duì)性:這一點(diǎn)比較明顯的就是體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣傳播上面。網(wǎng)絡(luò)推廣方法有很多,但不是每種都適合你。往往很多網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司給你做的方案中會(huì)列舉出十幾乃至二三十種,而且每一種看上去貌似也行。殊不知,傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣的核心競爭力是性價(jià)比,是轉(zhuǎn)化率,而不是像門戶網(wǎng)站那樣片面的追求瀏覽量。也只有是那些對(duì)你企業(yè)不太了解的人,才會(huì)做出這種廣撒網(wǎng)、無重點(diǎn)的推廣方案來!

4、100%的承諾效果

但凡100%承諾網(wǎng)絡(luò)營銷效果的公司,建議你還是三思而后行。

盡管網(wǎng)絡(luò)營銷確實(shí)有數(shù)據(jù)可以用來參考分析,就算前期規(guī)劃做得很完美,在沒有經(jīng)過一定時(shí)間的市場、營銷信息反饋、檢驗(yàn),誰都不可能準(zhǔn)確預(yù)測出你的網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目最終結(jié)果。何況,網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目最終的效果在另外一個(gè)層面上來講是需要企業(yè)方和網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商一起共同努力才能實(shí)現(xiàn)!效果不好,他說了不算,也要看你的配合程度!

5、不要過于相信其成功案例

筆者曾遇到一個(gè)很有趣的現(xiàn)象,相同的一個(gè)所謂成功案例,暫且不說這個(gè)案例是否是真正的所謂成功,卻在不同網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司的官網(wǎng)上出現(xiàn)!

6、不要過于相信什么“國內(nèi)第一人、XX學(xué)院專家”等一些權(quán)威頭銜,殊不知,現(xiàn)在的大學(xué)等機(jī)構(gòu)的電子商務(wù)教材都是上一個(gè)世紀(jì)的,教出來的也都是理論專家,動(dòng)手能力接近為零的學(xué)生,至于是否有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)專業(yè),還不太了解!至少我是沒聽說過!

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在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷績效進(jìn)行評(píng)估和判定時(shí),不能單單考量銷售額這一項(xiàng)指標(biāo),這種方式會(huì)使評(píng)估的結(jié)果缺乏科學(xué)性和準(zhǔn)確性。所以企業(yè)應(yīng)該考慮如何在資金一定的情況下,利用不同的網(wǎng)絡(luò)營銷方法來進(jìn)行績效評(píng)估。網(wǎng)站解析是網(wǎng)絡(luò)營銷中的關(guān)鍵詞,網(wǎng)絡(luò)解析能夠?qū)ζ髽I(yè)的多種數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估,主要包括網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商績效、可用性研究、網(wǎng)絡(luò)流量、用戶提供的關(guān)鍵信息、網(wǎng)絡(luò)交易和能夠使顧客產(chǎn)生共鳴的相關(guān)資源,通過網(wǎng)站解析可以對(duì)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和內(nèi)容具有多樣性

(1)網(wǎng)絡(luò)營銷所涵蓋的內(nèi)容比較廣,其中包括管理學(xué)、營銷學(xué)以及計(jì)算機(jī)等眾多學(xué)科內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷中包括第三方營銷平臺(tái)、電子商務(wù)營銷和無網(wǎng)站營銷,其中無網(wǎng)站營銷中包括目標(biāo)市場的劃分、網(wǎng)絡(luò)營銷的主要戰(zhàn)略、差異化的產(chǎn)品定價(jià)、客戶關(guān)系維護(hù)、產(chǎn)品、供貨渠道、產(chǎn)品價(jià)格等;

(2)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法有:交互式網(wǎng)絡(luò)廣告、關(guān)系營銷、聯(lián)屬營銷、搜索引擎營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷、營銷網(wǎng)站的建設(shè)與優(yōu)化、移動(dòng)營銷、許可電子郵箱營銷等。4.網(wǎng)絡(luò)營銷的方法在不斷變化和發(fā)展隨著科技的進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也在不斷地發(fā)展,這就使得網(wǎng)絡(luò)營銷的方法越來越多,但隨之而來的問題就是企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的適應(yīng)能力較差。就目前網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展?fàn)顩r來看,網(wǎng)絡(luò)營銷手段也會(huì)隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的變化而增多。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷外包模式應(yīng)用的主要意義

1.使網(wǎng)絡(luò)營銷的成本降低企業(yè)發(fā)展的最終目的是為了取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí),需要在人才、營銷方法和廣告等方面進(jìn)行大量的資金投入,如果這些問題沒有進(jìn)行優(yōu)化配置,就可能產(chǎn)生一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),使用網(wǎng)絡(luò)營銷外包模式能夠有效地降低企業(yè)的投入,也不需要特意安排崗位來負(fù)責(zé)營銷業(yè)務(wù),這就大大減少了企業(yè)的資金投入。

2.提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效率企業(yè)在運(yùn)用營銷外包模式時(shí),既可以節(jié)約營銷的成本,又可以獲取專業(yè)的服務(wù),這樣就能使網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行高效的運(yùn)作。外包服務(wù)上能夠?yàn)槠髽I(yè)提供高質(zhì)量的服務(wù),這時(shí)企業(yè)只需要按照訂單進(jìn)行發(fā)貨就可以了,這就使得交易過程更加高效。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷外包模式的應(yīng)用門檻降低網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)的學(xué)科知識(shí)較多。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷更新,企業(yè)如果沒有一定的營銷能力或者營銷方面的專業(yè)人才,就會(huì)使網(wǎng)絡(luò)營銷難以取得較好的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷外包模式對(duì)企業(yè)這些方面的要求較低,營銷服務(wù)商會(huì)利用自身的技術(shù)和管理能力,并根據(jù)企業(yè)自身的狀況和發(fā)展特點(diǎn)來幫助企業(yè)制訂營銷方案,并對(duì)方案進(jìn)行具體的落實(shí)。在這個(gè)過程中,企業(yè)并不需要改變?cè)械慕?jīng)營方式,只需要支付相應(yīng)的費(fèi)用就可以了,這樣企業(yè)就可以將工作的重點(diǎn)放在核心業(yè)務(wù)的發(fā)展方面。

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線上營銷的含義:1、線上營銷是把原本需要企業(yè)自己雇人實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作以合同的方式委托給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)商以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái),在深入分析企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)特征的基礎(chǔ)上,為企業(yè)量身定制個(gè)性化的高性價(jià)比網(wǎng)絡(luò)營銷方案,全面負(fù)責(zé)方案的有效實(shí)施,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)控,并定期為企業(yè)提供效果分析報(bào)告。

線下營銷的含義:1、線下營銷是針對(duì)線上營銷而言的,主要是針對(duì)目標(biāo)市場的小眾群體,以階段性滾動(dòng)的方式提供即時(shí)行動(dòng)的誘因,運(yùn)營非媒體廣告的方式,力圖實(shí)現(xiàn)一對(duì)一互動(dòng)式的溝通的營銷手法。

篇7

對(duì)尋常百姓來說,網(wǎng)絡(luò)營銷畢竟是全新的事物,認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷、了解網(wǎng)絡(luò)營銷、接受網(wǎng)絡(luò)營銷也需要一個(gè)漸進(jìn)的過程。企業(yè)在拓展網(wǎng)絡(luò)營銷的同時(shí),如何識(shí)別顧客、贏得顧客信任、提高顧客認(rèn)可度,從而實(shí)現(xiàn)銷售也需要付出大量艱苦的努力。那種企圖建一個(gè)網(wǎng)站、擺上產(chǎn)品宣傳圖案就等客上鉤的想法無疑太過簡單。

一、選擇恰當(dāng)?shù)拿襟w

如同實(shí)體營銷需要一個(gè)門店一樣,網(wǎng)絡(luò)營銷也需要搭建虛擬平臺(tái)?;ヂ?lián)網(wǎng)可選擇的平臺(tái)也就是百度、谷歌、雅虎、淘寶、阿里巴巴等。選擇標(biāo)準(zhǔn)就是企業(yè)產(chǎn)品能在該媒體引起盡可能多的關(guān)注度,或同類產(chǎn)品在該媒體的宣傳受到業(yè)界追捧,本企業(yè)可以巧借聚合效應(yīng),搭上順風(fēng)船。

二、設(shè)計(jì)企業(yè)營銷網(wǎng)站

企業(yè)營銷網(wǎng)站相當(dāng)于在一棟大廈中的租賃柜臺(tái),用于展示企業(yè)商品、企業(yè)介紹以及與商品質(zhì)量保證相關(guān)的證書。為此,企業(yè)需要購買網(wǎng)站域名,設(shè)計(jì)本企業(yè)網(wǎng)站。商品當(dāng)然是展示的主體,但與商品生產(chǎn)及銷售的企業(yè)介紹必不可少,還有企業(yè)的聯(lián)系方式、在線問題解答、購買支付方式、商品送貨方式、不滿意退貨途徑等等,都需要在網(wǎng)站一一介紹。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)一定要突出企業(yè)特色,不能圖省事,拿人家的網(wǎng)站模板克隆、把人家的網(wǎng)站名稱換成自己的了事。網(wǎng)站設(shè)計(jì)的好壞是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。

另外,不同的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有不同的網(wǎng)友群,企業(yè)建立一個(gè)主網(wǎng)站很重要,但是別忘了在其它平臺(tái)建立一個(gè)或幾個(gè)企業(yè)博客,與自己的網(wǎng)站鏈接。這樣可以大大增加潛在顧客的瀏覽或點(diǎn)擊量。

三、設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

網(wǎng)絡(luò)營銷也需要方案設(shè)計(jì)。建立企業(yè)網(wǎng)站和博客只是營銷方案的一部分。網(wǎng)絡(luò)營銷一樣可以有促銷、打折、集中火力宣傳重點(diǎn)商品,不同時(shí)段推出不同的商品組合,運(yùn)用多媒體技術(shù)動(dòng)態(tài)展示主推商品等等。網(wǎng)絡(luò)營銷也可以借鑒現(xiàn)實(shí)營銷的經(jīng)驗(yàn)和做法,不同的是現(xiàn)實(shí)營銷手段更多地借助實(shí)物展示商品,網(wǎng)絡(luò)營銷則完全依賴文字、聲音、圖像等虛擬手段,這不需要消耗任何物質(zhì),卻能喚起顧客強(qiáng)烈的認(rèn)知、傳遞更全面的商品信息,無疑是企業(yè)和消費(fèi)者雙方都高興的事情。因此營銷方案必須花費(fèi)腦力,必須滿足消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知需求。那種拍幾張商品圖片往網(wǎng)站一放就算網(wǎng)絡(luò)營銷的想法的確是太天真了一點(diǎn)。

四、指定專人維護(hù)網(wǎng)站

如果企業(yè)決定開辟網(wǎng)絡(luò)營銷市場,選聘網(wǎng)絡(luò)人才是關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在以高科技為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的,企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷必須引進(jìn)既懂營銷又懂電腦的復(fù)合型人才,必須加大技術(shù)投入和技術(shù)支持,改變傳統(tǒng)的組織形態(tài),提升信息管理部門的地位,發(fā)揮信息管理部門的作用,這樣才能取得未來市場競爭的主動(dòng)權(quán)。

企業(yè)必須有專門人才進(jìn)行網(wǎng)站維護(hù)和博客內(nèi)容更新。打一個(gè)簡單的比喻,現(xiàn)實(shí)中如果一個(gè)門店開張一個(gè)月都不打掃衛(wèi)生,可以想見會(huì)有幾個(gè)顧客進(jìn)門。同樣的,一個(gè)網(wǎng)站整月無人更新,網(wǎng)友也不會(huì)光顧。

鑒于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的上網(wǎng)特點(diǎn),多數(shù)人都在下班后上網(wǎng),因此企業(yè)必須安排專人值班,即二十四小時(shí)跟蹤服務(wù),隨時(shí)在線解答網(wǎng)友顧客的提問或接受訂單,完成商品成交。同時(shí)還要記錄網(wǎng)友顧客提出的各種要求,匯總轉(zhuǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷管理部門處理

五、選擇三方物物

網(wǎng)絡(luò)營銷真正實(shí)現(xiàn)交易必須借助物流業(yè),否則商品就無法送達(dá)顧客手中。因此企業(yè)在送貨上門之前,一定要了解周邊物流商的詳細(xì)情況,對(duì)潛在顧客群集中的地方,選擇誠信有實(shí)力的三方物流商簽訂長期合作協(xié)議;對(duì)于某些偏遠(yuǎn)地區(qū)只有唯一物流商的情況出現(xiàn)時(shí),更是有必要簽訂合作協(xié)議,詳細(xì)規(guī)范雙方的權(quán)力義務(wù)。我們知道壟斷即意味著服務(wù)水準(zhǔn)下降,至少目前國內(nèi)狀況如此。沒有三方物流配合,網(wǎng)絡(luò)營銷就是沒有腿腳的人走不出去。

很多網(wǎng)友都愿意選擇貨到付款的交易方式,而三方物流是最佳人選。因此企業(yè)選擇三方物流必須慎之又慎。

六、做好售后服務(wù)

企業(yè)對(duì)顧客需求一定要快速反應(yīng),速度是網(wǎng)絡(luò)營銷取勝的法寶之一。我們上網(wǎng)的人士都有體會(huì),當(dāng)你在網(wǎng)上給好友留言后,如果當(dāng)天得不到回復(fù),就會(huì)產(chǎn)生焦慮。企業(yè)真正把網(wǎng)上顧客當(dāng)作自己的網(wǎng)友對(duì)待,相信處理網(wǎng)上顧客的意見會(huì)加快很多。網(wǎng)絡(luò)的神奇在于迅速和互動(dòng),速度對(duì)網(wǎng)上顧客滿意度和忠誠度的影響十分明顯。企業(yè)應(yīng)站在顧客的角度及時(shí)地傾聽顧客的渴求和期盼,并及時(shí)答復(fù)和迅速做出反應(yīng),滿足顧客的需求。

篇8

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn);優(yōu)勢(shì);現(xiàn)狀;對(duì)策

1.1網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)維護(hù)成本低

保險(xiǎn)公司通過網(wǎng)絡(luò)銷售保單,可以省去花費(fèi)在分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)及營銷員上的費(fèi)用,保險(xiǎn)險(xiǎn)種、公司評(píng)價(jià)等方面信息電子化后可以節(jié)省印刷費(fèi)、保管費(fèi),保險(xiǎn)公司經(jīng)營成本具有大幅度降低的潛力。

1.2網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)增添新的銷售機(jī)會(huì)

由于人力、財(cái)力等多方面的限制,傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售模式只能與部分客戶接觸,互聯(lián)網(wǎng)超越時(shí)間和空間限制進(jìn)行信息交換、交易,隨時(shí)隨地為不同年齡、不同性格的人群提供24小時(shí)服務(wù)的特點(diǎn),使得保險(xiǎn)人不易聯(lián)系到的一些崇尚快節(jié)奏高效率而又不喜歡經(jīng)常被陌生人打擾的人群通過互聯(lián)網(wǎng)就可以為其服務(wù)。因此,網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)營銷使更多的人成為保險(xiǎn)新客戶,大大增添了保險(xiǎn)新的銷售機(jī)會(huì)。

1.3網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)營銷具有互動(dòng)性,可以提升公司服務(wù)質(zhì)量

由于網(wǎng)絡(luò)的在線服務(wù)可以是全天候的,所以網(wǎng)絡(luò)營銷有即時(shí)與快捷的優(yōu)勢(shì),能與客戶保持長久、及時(shí)的信息溝通,網(wǎng)絡(luò)成為了客戶與保險(xiǎn)公司雙方雙向溝通的最佳媒介。一方面,客戶可以在網(wǎng)上比較多家保險(xiǎn)公司的險(xiǎn)種和報(bào)價(jià),方便快捷地選取一個(gè)最適合的險(xiǎn)種,保險(xiǎn)經(jīng)營者也能迅速地了解客戶的需求和意向;另一方面,客戶們也能通過網(wǎng)絡(luò)更直接地了解保險(xiǎn)經(jīng)營者的情況。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)還可以為客戶提供許多相關(guān)內(nèi)容的“一站式”方便快捷的服務(wù)。

1.4網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)可以促進(jìn)保險(xiǎn)宣傳和市場調(diào)研

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,保險(xiǎn)公司可以用公司網(wǎng)站、電子郵件等方式向全球電子廣告,向顧客有關(guān)保險(xiǎn)動(dòng)態(tài)、防災(zāi)防損咨詢等信息,既能擴(kuò)大保險(xiǎn)宣傳,又能提高服務(wù)水平,還能克服傳統(tǒng)營銷中借助報(bào)紙、印刷宣傳小冊(cè)子所固有的信息量小或成本高、時(shí)效差的不足。

2網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)營銷的現(xiàn)狀

2.1歐美國家網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)營銷最早出現(xiàn)在美國,隨著產(chǎn)品、渠道和技術(shù)創(chuàng)新的不斷發(fā)展、完善,越來越多的美國和歐洲國家的保險(xiǎn)公司在利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行內(nèi)部管理的同時(shí),更著重發(fā)展網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)營銷,網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)在西方國家已經(jīng)普遍被人們所接受。2009年,美國有93%的保險(xiǎn)公司至少設(shè)立了一個(gè)公司網(wǎng)站,其中,有一部分的保險(xiǎn)公司甚至設(shè)立多達(dá)4個(gè)網(wǎng)址,并且網(wǎng)站的設(shè)立都比較規(guī)范和健全。超過43%的保險(xiǎn)公司把發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略的重要組成部分。據(jù)美國網(wǎng)絡(luò)對(duì)話數(shù)據(jù)營銷公司最新調(diào)查,2008年,美國有高達(dá)890萬的消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)選購保險(xiǎn)產(chǎn)品。

歐洲各國的網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)發(fā)展也很迅速。英國建立的“屏幕網(wǎng)站”提供7家本國保險(xiǎn)商的汽車和旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品,用戶數(shù)量每月以70%的速度遞增。在英國,個(gè)人財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)總保費(fèi)中網(wǎng)絡(luò)營銷的比例,從2000年的29%增加到2008年的43%。法國安盛保險(xiǎn)集團(tuán)自1996年在德國試行網(wǎng)上直銷,目前,這個(gè)集團(tuán)約8%的新單業(yè)務(wù)是通過互聯(lián)網(wǎng)完成的。

2.2中國網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀

中國保險(xiǎn)業(yè)在開放中不斷發(fā)展壯大,保險(xiǎn)業(yè)保持了高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。2000年,保險(xiǎn)公司紛紛推出自己的網(wǎng)站,很多第三方保險(xiǎn)電子商務(wù)出現(xiàn),標(biāo)志著中國進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)歷程。中國人保財(cái)險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、中國人壽保險(xiǎn)、金盛人壽、泰康人壽等保險(xiǎn)的電子商務(wù)網(wǎng)站先后正式開啟;國內(nèi)首家集證券、保險(xiǎn)、銀行及個(gè)人理財(cái)于一體的個(gè)人綜合理財(cái)服務(wù)網(wǎng)站——平安公司的PA18在京正式向外界亮相;“網(wǎng)險(xiǎn)”、“e家保險(xiǎn)”、“買保險(xiǎn)網(wǎng)”等第三方網(wǎng)上保險(xiǎn)超市也陸續(xù)開始上線運(yùn)營。

從各大保險(xiǎn)公司近幾年的信息化動(dòng)作來看,網(wǎng)上保險(xiǎn)直接渠道、網(wǎng)上保險(xiǎn)間接渠道、手機(jī)保險(xiǎn)均得到快速發(fā)展。中國人壽、平安保險(xiǎn)、泰康人壽、太平洋保險(xiǎn)、中國人保財(cái)險(xiǎn)的電子商務(wù)系統(tǒng)和手機(jī)投保系統(tǒng),以及易保網(wǎng)、中國保險(xiǎn)網(wǎng)等第三方電子商務(wù)平臺(tái)均在近幾年有較大投入;中科軟、尚洋信德、新保軟件等保險(xiǎn)行業(yè)軟件和服務(wù)廠商也紛紛推出相應(yīng)的電子商務(wù)解決方案;此外,保險(xiǎn)電子商務(wù)也得到了行業(yè)監(jiān)管部門的大力支持,《國務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》、《中國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要》及《中國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃信息化重點(diǎn)專項(xiàng)規(guī)劃》相繼出臺(tái),推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為“十一五”期間保險(xiǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo);《電子簽名法》、《電子支付指引》、《電子服務(wù)認(rèn)證管理辦法》等相關(guān)規(guī)定的陸續(xù)實(shí)施,困擾保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的身份認(rèn)證、電子保單及在線保費(fèi)支付等問題逐步得到改善,為保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供了良好的技術(shù)環(huán)境。

3我國網(wǎng)絡(luò)保(整理)險(xiǎn)營銷發(fā)展對(duì)策

3.1創(chuàng)造良好的網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)營銷環(huán)境

由于保險(xiǎn)產(chǎn)品的無形性、保險(xiǎn)條款的繁雜性、保險(xiǎn)服務(wù)的互動(dòng)性等特點(diǎn),在一定程度上制約了保險(xiǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷。因此,需要保監(jiān)會(huì)和保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)等相應(yīng)機(jī)構(gòu)制定有關(guān)網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的管理辦法,盡快制定和完善相關(guān)法律法規(guī),如反不正當(dāng)競爭辦法、電子保險(xiǎn)合同管理辦法等,使網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)運(yùn)作和風(fēng)險(xiǎn)防范有法可依,為網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供有利的外部環(huán)境。

3.2創(chuàng)建保險(xiǎn)公司網(wǎng)站域名,打造網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)品牌

保險(xiǎn)公司網(wǎng)站是一扇保險(xiǎn)公司與客戶交流之門,網(wǎng)站域名則包含了豐富的保險(xiǎn)公司信息,它可引導(dǎo)客戶上網(wǎng),通過網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)地、及時(shí)地、全面地向顧客傳遞信息,所以,電子商務(wù)系統(tǒng)環(huán)境下的保險(xiǎn)公司要建立網(wǎng)站域名。首先,建設(shè)搜索引擎導(dǎo)向的保險(xiǎn)公司網(wǎng)站,廣泛地與其他網(wǎng)站鏈接,認(rèn)真設(shè)計(jì)適合于搜索引擎檢索的關(guān)鍵詞,指引搜索引擎去進(jìn)一步分析網(wǎng)站的內(nèi)容、盡可能多地獲得其他網(wǎng)站的鏈接等;其次,使用電子郵件宣傳公司網(wǎng)站。此方法關(guān)鍵是獲取準(zhǔn)客戶郵件地址,可通過娛樂、有獎(jiǎng)競賽或優(yōu)惠銷售等網(wǎng)上活動(dòng)讓準(zhǔn)客戶參加進(jìn)來,然后定期用郵件和他們建立長期穩(wěn)固關(guān)系;再次,使用傳統(tǒng)媒體宣傳公司網(wǎng)站。簡單、易記、便于產(chǎn)生聯(lián)想的網(wǎng)站名稱可通過報(bào)紙雜志、廣播電視、戶外廣告、公司印刷品等不斷給人以視覺沖擊,加深印象。

3.3提升網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)營銷服務(wù)質(zhì)量和內(nèi)容

快速和周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是進(jìn)行網(wǎng)上直銷的保險(xiǎn)公司戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的法寶。眾所周知:服務(wù)貫穿于電子商務(wù)的全過程,保險(xiǎn)本身是一種分散和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的金融服務(wù),把兩者疊加在一起的保險(xiǎn)電子商務(wù),必然以向客戶提供滿意的服務(wù)為目標(biāo)。保險(xiǎn)客戶服務(wù)根據(jù)其功能分為兩個(gè)層次:基礎(chǔ)服務(wù),高附加值的服務(wù)?;A(chǔ)服務(wù)就是保險(xiǎn)公司利用電子商務(wù)系統(tǒng)的互動(dòng)優(yōu)勢(shì),為客戶提供服務(wù)來實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的市場價(jià)值。保單售前,客戶點(diǎn)擊保險(xiǎn)公司網(wǎng)站了解公司的背景、險(xiǎn)種條款、投保流程、既往賠付案例等信息,之后可能向保險(xiǎn)公司發(fā)出投保意向信息;保單售后,保險(xiǎn)公司在線提供保單信息查詢、保全變更、續(xù)期交費(fèi)、理賠報(bào)案和給付。離線服務(wù)主要是完成保險(xiǎn)方案的確定和核保工作。保險(xiǎn)方案的確定大多難以在線上完成。這是由于對(duì)于個(gè)性化的保險(xiǎn)需求,線上的信息交流很難連續(xù)順暢、語意表達(dá)及對(duì)方的理解可能不盡如人意,造成此方式較機(jī)械,所以需要其他的線下服務(wù)方式來最終確定保險(xiǎn)方案,如:電話、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員與客戶的面對(duì)面交流來完成。線上核保只能針對(duì)少數(shù)險(xiǎn)種,如:車險(xiǎn)、意外傷害險(xiǎn)等,大多數(shù)的險(xiǎn)種需要線下核保,如健康體檢、財(cái)產(chǎn)核查等,否則,保險(xiǎn)公司要承擔(dān)較大的逆選擇風(fēng)險(xiǎn)。可見,在線服務(wù)和離線服務(wù)的密切結(jié)合是實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)電子商務(wù)的基本保證。沒有基礎(chǔ)服務(wù)來實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)產(chǎn)品由保險(xiǎn)公司向保戶的轉(zhuǎn)移,附加服務(wù)只會(huì)是無源之水,無本之木。高附加值的服務(wù)是指客戶在體驗(yàn)網(wǎng)上保險(xiǎn)消費(fèi)的同時(shí),還可以獲得與保險(xiǎn)產(chǎn)品相關(guān)的各種知識(shí)以及其他方面的優(yōu)惠。

3.4開發(fā)適于網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)營銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品

大力開展險(xiǎn)種創(chuàng)新,開發(fā)適于網(wǎng)絡(luò)的保險(xiǎn)產(chǎn)品,既是對(duì)保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的要求,也是保險(xiǎn)營銷創(chuàng)新發(fā)展的契機(jī)。網(wǎng)上保險(xiǎn)產(chǎn)品既要從技術(shù)上適合網(wǎng)上銷售,又要從市場上滿足客戶的保險(xiǎn)需求,如果能取得這兩者的交集,推出的網(wǎng)上專用保險(xiǎn)產(chǎn)品必然會(huì)取得產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)。像戴爾計(jì)算機(jī)公司網(wǎng)上直銷電腦一樣,戴爾公司會(huì)按客戶的電腦設(shè)計(jì)方案為其組裝產(chǎn)品,電子商務(wù)時(shí)代的網(wǎng)上保險(xiǎn)產(chǎn)品也可按保障范圍拆散成一個(gè)個(gè)零件,由網(wǎng)上客戶自行選擇,保險(xiǎn)公司即時(shí)將眾多零件組合成客戶所需要的整機(jī)。多元化、個(gè)性化的組合險(xiǎn)種必將成為最受歡迎的網(wǎng)上產(chǎn)品。

3.5營造完善統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)

保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展需要一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為技術(shù)支持。美國市場的保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷中,僅有20%是通過保險(xiǎn)公司專屬網(wǎng)站進(jìn)行的,而第三方網(wǎng)站卻占到了80%,后一種模式往往是由獨(dú)立的商家提供電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái),即中立的網(wǎng)上超市,提供來自不同保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品和價(jià)格,不受時(shí)間、空間和品牌的限制。

相比之下國內(nèi)保險(xiǎn)公司各自為政,網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)市場嚴(yán)重分割,造成了目前的網(wǎng)絡(luò)營銷一直難以形成合力,無法在總體上獲得足夠規(guī)模的客戶群體。國內(nèi)第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)基本上只扮演“二傳手”的角色,接到業(yè)務(wù)還是轉(zhuǎn)向保險(xiǎn)公司傳統(tǒng)渠道。因此,國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過同業(yè)公會(huì)牽頭的方式,制定電子商務(wù)經(jīng)營規(guī)則,建立完善統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

3.6建立網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷互補(bǔ)模式

篇9

【關(guān)鍵字】網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析,網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略選擇,網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略實(shí)施與控制

一、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析

(一)成本費(fèi)用控制。開展網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢(shì)是企業(yè)成本費(fèi)用的控制。網(wǎng)絡(luò)營銷通過互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作模式,并通過整合其他相關(guān)部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本費(fèi)用最大限度的控制,可最大限度地提高管理效益。

(二)創(chuàng)造市場機(jī)會(huì)。互聯(lián)網(wǎng)上沒有時(shí)間和空間限制,它的觸角可以延伸到世界每一個(gè)地方。利用互聯(lián)網(wǎng)從事市場營銷活動(dòng)可以遠(yuǎn)及過去靠人工進(jìn)行銷售或者傳統(tǒng)銷售所不能的達(dá)到的市場,網(wǎng)絡(luò)營銷可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場機(jī)會(huì)。

(三)讓顧客滿意。在激烈的市場競爭中,沒有比讓顧客滿意更重要。利用互聯(lián)網(wǎng)可以將企業(yè)中的產(chǎn)品介紹、技術(shù)支持和訂貨情況等信息放到網(wǎng)上,顧客可以隨時(shí)隨地根據(jù)自己需求有選擇性的了解有關(guān)信息,克服了在為顧客提供服務(wù)時(shí)的時(shí)間和空間限制。

(四)滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向,強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷具有企業(yè)和消費(fèi)者的極強(qiáng)的互動(dòng)性,從根本上提高消費(fèi)者的滿意度。網(wǎng)絡(luò)營銷能提高消費(fèi)者的購物效率,為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷和流通費(fèi)用,使產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低成為可能,實(shí)現(xiàn)以更低的價(jià)格購買。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略選擇

(一)確定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)要引入網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略,首選要清楚企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)什么目的,同時(shí)根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道特色、用戶人群、采購商需求特性,選擇一種合理的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷,一般應(yīng)考慮以下幾種類型的目標(biāo)。一是銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)。該目標(biāo)是指企業(yè)借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上信息展示。二是服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)。該目標(biāo)主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù)。顧客通過網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢和售后服務(wù)。三是品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)。該目標(biāo)主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象,加強(qiáng)與顧客的直接聯(lián)系和溝通,增加顧客的品牌忠誠度,配合企業(yè)現(xiàn)行營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。四是提升型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)。該目標(biāo)主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷替代傳統(tǒng)營銷手段,全面降低營銷費(fèi)用,提高營銷效率,促進(jìn)營銷管理和提高企業(yè)競爭力。

(二)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略選擇

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的制定應(yīng)根據(jù)自生的特點(diǎn)及目標(biāo)顧客的需求特性,選擇合理的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。

1、留住顧客增加銷售。保留一個(gè)老顧客的價(jià)值相當(dāng)于爭取五個(gè)新顧客。通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以達(dá)到更好地服務(wù)于顧客的目的,從而增強(qiáng)與顧客的關(guān)系,增加顧客忠誠度,從而留住顧客,提高公司銷售量。如石家莊博安不銹鋼設(shè)備有限公司通過大量市場調(diào)研,得出一組營銷數(shù)據(jù):1個(gè)客戶使用他的產(chǎn)品并得到了滿意的服務(wù),客戶會(huì)影響周圍25位客戶,因?yàn)榕c企業(yè)的廣告或宣傳相比,使用者的親身感受最客觀、最公正;同時(shí)其中8個(gè)人客戶會(huì)產(chǎn)生訂購欲望,1個(gè)新客戶會(huì)發(fā)來采購訂單,這就是顧客的市場輻射效應(yīng)。通過滿意的售后服務(wù),建立企業(yè)與客戶間的密切關(guān)系,從而留住、鞏固老客戶,吸引更多新客戶,實(shí)現(xiàn)通過網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)到增加銷售的目標(biāo)。

2.提供有價(jià)值信息刺激消費(fèi)。這種戰(zhàn)略可通過網(wǎng)絡(luò)向客戶連續(xù)地提供有用的信息,包括新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品的新用途等,而且可根據(jù)情況適時(shí)地變化,保持網(wǎng)上站點(diǎn)的新鮮感和吸引力。這些有用的新信息能刺激顧客的消費(fèi)欲望,從而增加購買。

3.簡化銷售渠道節(jié)約成本。使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售對(duì)企業(yè)最直接的效益來源于它的直復(fù)營銷功能。利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)施直復(fù)營銷,對(duì)顧客而言必須方便購買,使顧客減少購物的時(shí)間、精力和體力上的支出與消耗。對(duì)企業(yè)而言達(dá)到實(shí)現(xiàn)簡化銷售渠道,降低銷售成本、減少管理費(fèi)用的目的。

4.讓顧客參與提高客戶的忠誠度。利用網(wǎng)站設(shè)置的討論區(qū)或網(wǎng)絡(luò)社區(qū),吸引客戶參與同行或志同道合者互動(dòng)交流的機(jī)會(huì),有效地提高了客戶的忠誠度。因?yàn)榻涣髡咚涣鞯膬?nèi)容都是圍繞參與者感興趣的主題展開的,這對(duì)參與者很有吸引力,使他們能獲得―種內(nèi)行鑒賞家的感覺,這種感覺會(huì)驅(qū)使他們反復(fù)傳播企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、文化等內(nèi)容,從而提升企業(yè)的形象和促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

5.提高品牌知名度獲取更高利潤。走品牌運(yùn)營道路的企業(yè)可通過網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)來增強(qiáng)整個(gè)企業(yè)的品牌形象。企業(yè)可以通過網(wǎng)頁的設(shè)計(jì),突出品牌宣傳,樹立整體的企業(yè)品脾形象,建立顧客忠誠度,實(shí)現(xiàn)市場滲透,最終達(dá)到提高市場占有率的目的。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定與實(shí)施

(一)網(wǎng)站建設(shè)和推廣。網(wǎng)站建設(shè)和推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)性內(nèi)容。首先,企業(yè)應(yīng)制訂合適的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃方案和預(yù)算計(jì)劃,并進(jìn)行可行性論證。其次,企業(yè)要做上網(wǎng)前的軟硬件準(zhǔn)備。最后,就是企業(yè)網(wǎng)站的、推廣。一個(gè)完整的網(wǎng)站營銷方案,除了在網(wǎng)上做推廣之外,還很有必要利用傳統(tǒng)營銷方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣。

(二)網(wǎng)絡(luò)廣告營銷。網(wǎng)絡(luò)廣告是最常見的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,較之傳統(tǒng)媒體高額的廣告費(fèi),網(wǎng)絡(luò)廣告低成本、有效、快捷的優(yōu)勢(shì)明顯體現(xiàn)出來。網(wǎng)絡(luò)廣告可在自己門戶網(wǎng)站和知名站點(diǎn)上做。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式也是多種多樣。隨著網(wǎng)絡(luò)廣告形式的不斷翻新,中小企業(yè)可以利用最合適的廣告形式更加簡潔、清晰地展示企業(yè)優(yōu)勢(shì)信息。

(三)搜索引擎注冊(cè)與排名。在知名搜索引擎注冊(cè)是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。而關(guān)鍵詞搜索是最常用的一種網(wǎng)絡(luò)營銷策略,利用關(guān)鍵詞檢索的方式,可實(shí)現(xiàn)高級(jí)定位投放,用戶也可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞,相當(dāng)于在不同頁面輪換投放廣告,因而總體營銷效果顯著,極大地提高了廣告效果。

(四)電子郵件營銷。郵件營銷是一種強(qiáng)主動(dòng)式營銷,是與顧客溝通的最便捷的方式。企業(yè)可建立電子郵件列表并讓潛在顧客登記注冊(cè),然后定期向老顧客、目標(biāo)顧客發(fā)送他們感興趣的新聞信息、新產(chǎn)品、新服務(wù)介紹,加強(qiáng)與他們的聯(lián)系。 (五)網(wǎng)上銷售促進(jìn)。網(wǎng)上銷售促進(jìn)就是在網(wǎng)上市場利用銷售促進(jìn)工具,刺激顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生較快或較大的購買?;ヂ?lián)網(wǎng)在刺激產(chǎn)品銷售的同時(shí),還可與顧客建立互動(dòng)關(guān)系,了解顧客的需求和對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

篇10

網(wǎng)絡(luò)營銷的概念

在眾多人眼里,營銷就是賣東西,那么,網(wǎng)絡(luò)營銷就是在網(wǎng)上賣東西。通過營銷手段把自己的產(chǎn)品賣給客戶,一前一后就是一買一賣的過程。這樣的解釋是錯(cuò)誤的。所謂的營銷是推廣自己的產(chǎn)品,從你公司剛建立起得那一天起,直到你為客戶停止服務(wù)的全過程,營銷才算是結(jié)束了。所以,這里的營銷不是買賣,他是長遠(yuǎn)的、持續(xù)的。中國的營銷之父曾經(jīng)說過這樣一句話:營銷是不斷地給客戶消費(fèi)的機(jī)會(huì),他是從你產(chǎn)品存在的那一天就已經(jīng)開始了。

網(wǎng)絡(luò)營銷是持續(xù)性的、可發(fā)展的

聰明的人就運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)大營銷技巧,熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的秘密。據(jù)淘寶報(bào)道:截止到2008年13月31日,淘寶注冊(cè)會(huì)員高達(dá)9800萬人,可想而知,已經(jīng)覆蓋了中國大部分的網(wǎng)購用戶。截止到08年交易額為999.6億元,占據(jù)中國網(wǎng)購80%的股份。截止到2010年,注冊(cè)用戶高達(dá)3.7億人,在線用戶8億,每天有近6億人訪問淘寶網(wǎng)站,每天出售商品高達(dá)4.8萬件。

相信大家都有聽過京東商城,他目前擁有2000萬注冊(cè)用戶,1200家供應(yīng)商,每天的訂單高達(dá)15萬。以上都運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)營銷方案。從以上的實(shí)際例子中顯示出,成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案一定是可持續(xù)發(fā)展的,并會(huì)有源源不斷的客戶進(jìn)入你的網(wǎng)站,每天的客戶數(shù)量都在提升。淘寶與京東商城這一點(diǎn)做得很好,他們很聰明,了解客戶的需求,他們和每個(gè)客戶都保持長期聯(lián)系。他們給客戶最高享受的服務(wù)和客戶最想要的產(chǎn)品,所以,如今忠實(shí)的客戶在里面不斷地消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)營銷近有80%的客戶會(huì)進(jìn)行長期的消費(fèi)。

怎樣讓網(wǎng)絡(luò)營銷持續(xù)的發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)營銷模式是和客戶在網(wǎng)上建立關(guān)系,這個(gè)關(guān)系式長久性的。你要保證你對(duì)客戶的售前、售中與售后的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

1、售前:客戶對(duì)滿意的產(chǎn)品以付費(fèi)(或免費(fèi))方式找到精確流量

2、售中:客服持有耐心的好態(tài)度讓客戶以最快捷、最安全的方式支付

3、售后:為每個(gè)客戶制定個(gè)性化的郵件。這一功能每個(gè)商城都具備,他掌握了客戶的消費(fèi)習(xí)慣,事后發(fā)一封讓客戶滿意的郵件給每一位消費(fèi)客戶,而且每個(gè)郵件內(nèi)容正是客戶所感興趣的。

雖然有很多客戶做到了售前與售中服務(wù),但是他們不知道大部分的所賺取的錢都是來自消費(fèi)兩次以上的客戶。你要知道,營銷不是一次性的。一個(gè)聰明的網(wǎng)絡(luò)營銷人員會(huì)放棄自己第一次與客戶交易所帶來的利潤,因?yàn)樗雷尶蛻趔w驗(yàn)自己產(chǎn)品是最重要的,但是真正的利潤是通過第二次成交后所帶來的。

大對(duì)數(shù)的人犯了一個(gè)慣性錯(cuò)誤,他們只是花大量的時(shí)間將自己的客戶慢慢的增多。不知道這樣的人算過這樣的一筆賬沒有,這種營銷方式是維護(hù)現(xiàn)有客戶費(fèi)用的5到10倍。你仔細(xì)想想,對(duì)于任何一個(gè)新客戶,讓他第一次來買你的產(chǎn)品是很困難的。為什么會(huì)這樣?因?yàn)樗麜?huì)擔(dān)心你的產(chǎn)品有沒有介紹中的那么好,擔(dān)心自己被騙,會(huì)不會(huì)既浪費(fèi)時(shí)間有浪費(fèi)金錢。如果你讓心可以滿意的完成與你的第一次交易,當(dāng)他第二次在你消費(fèi)時(shí),成本會(huì)大大減少。因?yàn)槟阕屗业搅诵湃胃?,只要你的一切讓他滿意,他愿意給你錢賺。不管是何時(shí),網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)該把視線重點(diǎn)放在現(xiàn)有的客戶身上。

每一個(gè)客戶都不勤快

現(xiàn)在的人越來越懶,尤其是有了網(wǎng)絡(luò)之后。如果一位美眉想買衣服,當(dāng)他在淘寶或者京東搜索寶貝的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)很多的結(jié)果,這時(shí),他心中唯一想的是如何挑到最好的商家,在以后的日子里可以持續(xù)性的在里面消費(fèi),而不是每次買衣服都換商家。找準(zhǔn)這一要點(diǎn),這些客戶就是你支撐業(yè)務(wù)的主宰人。

根據(jù)以上的話,我相信每個(gè)營銷人員知道該怎么進(jìn)行下一步了。希望你們成功!(來源:A5 文/億盾教育陳超)

要網(wǎng)購、先比購

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