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篇1

關(guān)鍵詞：旅行社；盈利模式；創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：U412.36+6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）05-0-01

一、旅行社盈利模式相關(guān)知識(shí)概述

(一)旅行社盈利模式的含義

所謂旅行社盈利模式是旅行社實(shí)現(xiàn)長久生存發(fā)展、獲取經(jīng)濟(jì)利益的渠道，是旅行社生存發(fā)展的基礎(chǔ)，也是旅行社開展業(yè)務(wù)的主要任務(wù)。旅行社盈利模式一般涵蓋資本要素構(gòu)成、業(yè)務(wù)體系管理、盈利管理方式、旅游產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新等。

(二)旅行社盈利模式的特點(diǎn)

旅行社盈利模式的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是旅行社在盈利模式上容易被其他旅行社復(fù)制，核心競爭力欠缺；二是旅行社在盈利競爭模式上存在惡性競爭行為，加劇了旅行社的盈利難度；三是旅行社在盈利利潤方面存在容易被其他旅游企業(yè)瓜分的情況。

二、旅行社盈利模式的創(chuàng)新探討

(一)逐步探索與周邊旅游產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的盈利模式

采取與周邊旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的盈利模式是指，旅行社在經(jīng)營的旅游產(chǎn)品上主要采取觀光、度假相結(jié)合，與周邊其他旅游產(chǎn)業(yè)相聯(lián)合，通過提升自身企業(yè)優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，將傳統(tǒng)模式下的資源與周邊旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)行優(yōu)化整合，以此來豐富旅行社向消費(fèi)者提品的功能和類型。

(二)構(gòu)建與創(chuàng)新旅行社內(nèi)部營銷體系

對于旅行社來講，實(shí)行內(nèi)部營銷體系，可以將旅行社的營銷手段和營銷方法與旅行社所開發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行有效融合，最大限度將自己的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，獲取更大的利潤空間。

實(shí)施內(nèi)部營銷的盈利模式，首先可以有效調(diào)動(dòng)旅行社員工的工作積極性，提升消費(fèi)者對旅行社的滿意程度。實(shí)施內(nèi)部營銷，通過視旅行社員工為企業(yè)消費(fèi)者的模式，來實(shí)現(xiàn)激勵(lì)員工的目的，從而帶動(dòng)服務(wù)滿意度的整體上升，為旅行社贏取更多的新顧客群體。其次，還可以提升旅行社的知名度和品牌效應(yīng)。一定程度上講，旅行社實(shí)施內(nèi)部營銷迎合了旅游業(yè)的需求，是實(shí)施提升服務(wù)質(zhì)量、增強(qiáng)旅游市場份額、提升企業(yè)形象的重要手段。實(shí)施內(nèi)部營銷，使旅行社員工之間以消費(fèi)者的身份彼此之間相互尊敬，讓消費(fèi)者能夠充分認(rèn)識(shí)到該旅行社在管理、員工素質(zhì)上的獨(dú)特之處，對于該旅行社的品牌產(chǎn)生良好的提升效用。

最后，實(shí)施內(nèi)部營銷的盈利模式，可以有效降低旅行社的成本、提升旅行社的經(jīng)濟(jì)效益。由于內(nèi)部營銷采取的是將外部市場的營銷方法運(yùn)用到企業(yè)內(nèi)部，可以使得諸多消費(fèi)者感受到公司良好的服務(wù)水平和企業(yè)文化，擴(kuò)大宣傳該旅行社的品牌，為旅行社贏得更多的顧客群體，從而帶動(dòng)履行社經(jīng)濟(jì)效益的逐步提高，實(shí)現(xiàn)盈利最大化。

(三)旅行社要不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)、提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力

履行社在盈利模式創(chuàng)新上，要不斷加強(qiáng)自身品牌建設(shè)力度，不斷提高產(chǎn)品的創(chuàng)新能力建設(shè)。對于旅游市場上旅游資源的特點(diǎn)，旅行社通過創(chuàng)新產(chǎn)品，可以形成具有自身企業(yè)特點(diǎn)的產(chǎn)品特征，減少其他旅行社產(chǎn)品的威脅，從而大幅度提升在行業(yè)內(nèi)的競爭力。對于旅行社來講，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，可以有效實(shí)現(xiàn)市場放大效應(yīng)，通過樹立良好的品牌形象、不斷提升企業(yè)服務(wù)質(zhì)量，來獲取更多的市場青睞，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利的最大化。

(四)提升旅行社員工素質(zhì)，增強(qiáng)旅行社行業(yè)競爭力

旅行社在創(chuàng)新盈利模式的過程中，一定要高度重視提升員工綜合素質(zhì)。因?yàn)槿肆Y源是第一資源，旅行社員工素質(zhì)在實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利最大化的過程中發(fā)揮至關(guān)重要的作用。即使旅行社開發(fā)的產(chǎn)品再具有特色、旅行社的市場口碑再好，如果沒有高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，旅行社的經(jīng)濟(jì)效益也就無從談起，最終會(huì)影響到生存發(fā)展。旅行社盈利模式創(chuàng)新，必須要有高素質(zhì)的員工隊(duì)伍來保證。畢竟消費(fèi)者對旅行社的滿意度、對企業(yè)公司文化的感受是通過旅行社員工的言行直接體現(xiàn)出來的。旅行社在盈利模式創(chuàng)新中，一定要加強(qiáng)人力資源管理，不斷提升員工綜合素質(zhì)，建立健全以市場為導(dǎo)向的人力資源管理觀念，在招聘、晉升的環(huán)節(jié)采取有效措施激發(fā)員工的積極性和熱情；根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)，制定切實(shí)可行的激勵(lì)方案，營造一種積極進(jìn)取、奮發(fā)向上的工作氛圍。

(五)通過整合供應(yīng)鏈兩頭信息資源，實(shí)現(xiàn)旅行社規(guī)?；?jīng)營

旅行社要充分運(yùn)用消費(fèi)者與景點(diǎn)、酒店之間的中介角色，采取一切可以利用的信息實(shí)現(xiàn)旅行社的規(guī)模化經(jīng)營。旅行社充分利用供應(yīng)鏈兩頭的信息資源形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，可以有效增強(qiáng)競爭力，減少進(jìn)入威脅力。例如，旅行社可以通過以消費(fèi)者為核心，將旅游指南、預(yù)訂服務(wù)、價(jià)格優(yōu)惠等措施，依托網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)吸引更多的消費(fèi)者。旅行社通過整合供應(yīng)鏈兩頭的信息資源，可以實(shí)現(xiàn)在與航空訂票、酒店住宿餐飲、景區(qū)景點(diǎn)導(dǎo)游服務(wù)中獲取更多的折扣盈利。

三、后記

旅行社盈利模式的創(chuàng)新，是每一個(gè)旅行社必須要面對的。要想在激烈的旅游市場中贏得一席之地、為旅行社帶來更多的利潤增長點(diǎn)、獲取更多的經(jīng)濟(jì)收入，必須著重從逐步探索與周邊旅游產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的盈利模式、構(gòu)建與創(chuàng)新旅行社內(nèi)部營銷體系、不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力、提升旅行社員工素質(zhì)，增強(qiáng)旅行社行業(yè)競爭力、整合供應(yīng)鏈兩頭信息資源，實(shí)現(xiàn)旅行社規(guī)?；?jīng)營等方面入手不斷創(chuàng)新盈利模式，提升在行業(yè)中的綜合競爭力。

參考文獻(xiàn)：

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篇2

供應(yīng)鏈管理環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品物流倉單質(zhì)押盈利模式主要有以下三種。

1.供應(yīng)鏈管理環(huán)境下自有倉庫倉單質(zhì)押盈利模式自有倉庫倉單質(zhì)押是指由專業(yè)的第三方物流公司提供給倉儲(chǔ)中心并對質(zhì)押貨物進(jìn)行保管和監(jiān)控。對于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)來說，通過倉單質(zhì)押模式可以讓企業(yè)通過流動(dòng)資產(chǎn)融資，獲得一定的資金乘數(shù)效應(yīng)，從而使企業(yè)總收入增加。由圖1可以看出，在專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品物流信息交易平臺(tái)的集成作用下，農(nóng)產(chǎn)品倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)中涉及到的物流、資金流和信息流在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各個(gè)成員之間進(jìn)行高效、有序地流轉(zhuǎn)，提升了整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率，同時(shí)降低了相關(guān)的物流成本和風(fēng)險(xiǎn)。

2.供應(yīng)鏈管理環(huán)境下異地監(jiān)管倉單質(zhì)押盈利模式異地監(jiān)管倉單質(zhì)押模式是在第三方物流企業(yè)自有倉庫倉單質(zhì)押模式的基礎(chǔ)上對地理位置的一種拓展?？紤]到客戶的實(shí)際情況，第三方物流企業(yè)遵循“就近客戶所在地”的原則來選擇監(jiān)管貨物的倉庫，這樣可以大大降低客戶的質(zhì)押成本。但是該模式對第三方物流企業(yè)的貨物監(jiān)管能力和監(jiān)控技術(shù)會(huì)有更高的要求，同時(shí)由于異地監(jiān)管貨物，第三方物流企業(yè)也將承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。圖2描述了供應(yīng)鏈管理環(huán)境下異地監(jiān)管倉單質(zhì)押盈利模式的詳細(xì)流程。

3.供應(yīng)鏈管理環(huán)境下統(tǒng)一授信倉單質(zhì)押盈利模式統(tǒng)一授信倉單質(zhì)押模式是自有倉庫倉單質(zhì)押和異地監(jiān)管倉單質(zhì)押的進(jìn)一步發(fā)展，簡化了原先倉單質(zhì)押的流程，提高了供應(yīng)鏈運(yùn)作效率。銀行等金融機(jī)構(gòu)對第三方物流企業(yè)運(yùn)營規(guī)模、信譽(yù)、資質(zhì)、經(jīng)濟(jì)產(chǎn)量等多方面進(jìn)行調(diào)查了解后，授予第三方物流企業(yè)一定的信貸額度，這樣第三方物流企業(yè)可以向農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)提供倉單質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，并全程負(fù)責(zé)對質(zhì)押貨物的保管和監(jiān)控。后期運(yùn)作銀行等金融機(jī)構(gòu)幾乎不用參與，大大降低了銀行的風(fēng)險(xiǎn)。在供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的統(tǒng)一授信倉單質(zhì)押盈利模式中，以專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品物流信息系統(tǒng)為依托，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈成員能夠更加迅速、快捷地完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)，以達(dá)到供應(yīng)鏈整體效益的最大化（圖3所示）。

二、供應(yīng)鏈管理環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品物流倉單質(zhì)押盈利模式實(shí)施存在的問題

1.供應(yīng)鏈合作伙伴不守約對個(gè)體農(nóng)戶進(jìn)行融資是一項(xiàng)棘手的議題。個(gè)體農(nóng)戶往往在地理位置上是分散的、資源受限的、未受到良好的教育等等，所有這些特征都無形中放大了銀行提供貸款的成本和風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也帶來了個(gè)體農(nóng)戶不守約的問題。例如，農(nóng)民們在違背協(xié)議規(guī)定的情況下，通過其他途徑暗自出售農(nóng)產(chǎn)品來快速獲取現(xiàn)金或者逃避還貸義務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)也會(huì)在暴利的驅(qū)使下從事一些不誠實(shí)的活動(dòng)；甚至銀行也會(huì)通過延遲放貸或向農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)/個(gè)體農(nóng)戶收取額外的費(fèi)用而違背最初的合作協(xié)議。

2.質(zhì)押貨物的監(jiān)管環(huán)境欠佳質(zhì)押貨物的監(jiān)管場所一般有生產(chǎn)車間、倉庫等。由于市場把關(guān)不嚴(yán)、門檻設(shè)定過低等因素，大多數(shù)第三方物流企業(yè)沒有充分結(jié)合質(zhì)押貨物的物理化學(xué)性質(zhì)來安排相應(yīng)規(guī)格和類型的倉庫。如對于品質(zhì)較穩(wěn)定的大豆、小麥等農(nóng)產(chǎn)品，不僅要求有一定的密封性，還要有良好的通風(fēng)環(huán)境，并且要控制一定的溫度，以防農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)降低；而對于蔬菜、水果等季性較強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品，對冷藏倉庫會(huì)有更高標(biāo)準(zhǔn)的要求。

3.農(nóng)產(chǎn)品物流信息系統(tǒng)不完善目前在農(nóng)產(chǎn)品倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)中，先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)并沒有得到廣泛的應(yīng)用，這樣會(huì)極大地降低農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整體運(yùn)作效率。有些個(gè)體農(nóng)戶對計(jì)算機(jī)使用不熟悉，也會(huì)影響到信息傳遞的及時(shí)性。所以，農(nóng)產(chǎn)品物流信息系統(tǒng)應(yīng)該以簡單、易用、快捷等為特征進(jìn)行改進(jìn)和開發(fā)。

三、供應(yīng)鏈管理環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品物流倉單質(zhì)押盈利模式實(shí)施的對策

1.建立農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)績效評價(jià)體系將農(nóng)產(chǎn)品物流倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)績效評價(jià)系統(tǒng)作為農(nóng)產(chǎn)品物流信息系統(tǒng)的一個(gè)子系統(tǒng)，根據(jù)貸款方（農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)或農(nóng)業(yè)個(gè)體戶）在實(shí)際業(yè)務(wù)的績效表現(xiàn)對其進(jìn)行評價(jià)，這樣便根據(jù)貸款方各自的業(yè)務(wù)表現(xiàn)被劃分為優(yōu)、良、差等不同的級(jí)別，從而為銀行等金融機(jī)構(gòu)提供評估貸款方資質(zhì)信譽(yù)的有用指標(biāo)。

2.提高對質(zhì)押貨物的監(jiān)控技術(shù)在供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)中，對倉庫質(zhì)押貨物的保管監(jiān)控工作主要是由專業(yè)的第三方物流公司來完成的，這就要求第三方物流企業(yè)具備完善的物流實(shí)體監(jiān)控系統(tǒng)、信息監(jiān)控系統(tǒng)以及一些必要的監(jiān)控設(shè)備。

3.加強(qiáng)對供應(yīng)鏈各成員日常工作的管理在整個(gè)倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)運(yùn)作過程中，供應(yīng)鏈成員應(yīng)該協(xié)同合作、相互信任。如果質(zhì)押貨物存放的地點(diǎn)就在農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的加工車間，由第三方物流企業(yè)負(fù)責(zé)監(jiān)管，以便于物流企業(yè)和銀行對該農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的評價(jià)；第三方物流企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)部開展工作，實(shí)施監(jiān)管工作，形成一種供應(yīng)鏈成員間相互監(jiān)督和協(xié)同合作的關(guān)系。

4.完善電子支付系統(tǒng)隨著農(nóng)產(chǎn)品物流信息系統(tǒng)的發(fā)展，不斷進(jìn)步的電子支付技術(shù)將會(huì)發(fā)揮越來越重要的作用，可以提高供應(yīng)鏈合作伙伴之間交易的時(shí)效性，并且降低彼此間的交易成本。應(yīng)對現(xiàn)有的電子支付平臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)，構(gòu)建一個(gè)更加健全的、可擴(kuò)展的系統(tǒng)，使來自農(nóng)村的供應(yīng)鏈合作伙伴也可以訪問和使用。

四、結(jié)語

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養(yǎng)豬遇上大數(shù)據(jù)

薛素文很直接地告訴記者，大北農(nóng)的核心是為種植戶和養(yǎng)殖戶領(lǐng)域內(nèi)的客戶提品服務(wù)。得益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，大北農(nóng)從過去農(nóng)業(yè)生產(chǎn)商的角色轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商，未來可能會(huì)致力于成為一個(gè)以生物技術(shù)為核心的高科技公司。

近幾年，大北農(nóng)頻頻發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)。薛素文表示，“三網(wǎng)一通”是大北農(nóng)提出的互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的解決方案，分別代表著農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)、農(nóng)業(yè)金融。包括農(nóng)信云農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，農(nóng)信商城電子商務(wù)平臺(tái)，農(nóng)信金融的農(nóng)業(yè)資金解決方案，以及智能通移動(dòng)終端模式。三個(gè)模塊同時(shí)推進(jìn)，形成一個(gè)閉環(huán)的完整生態(tài)鏈。

薛素文告訴記者，現(xiàn)在會(huì)把主要精力放在農(nóng)信云模式上，豬聯(lián)網(wǎng)是基于農(nóng)信云的背景產(chǎn)生的，公司為了把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)緊密相連的養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)做得更透，順勢推出“豬聯(lián)網(wǎng)”。豬聯(lián)網(wǎng)把養(yǎng)豬戶、飼料廠商、屠宰企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)串聯(lián)起來，形成共生經(jīng)濟(jì)圈，去除中間環(huán)節(jié)，提高周轉(zhuǎn)效率，降低交易成本。

不少養(yǎng)豬戶面臨養(yǎng)豬的借錢難、結(jié)算難，以及信用得不到認(rèn)可的問題。大北農(nóng)通過對豬聯(lián)網(wǎng)和豬交易中的數(shù)據(jù)梳理，可判斷一個(gè)養(yǎng)豬場的經(jīng)營效率和信用程度。養(yǎng)豬戶的信用程度就是農(nóng)信度，并據(jù)此開發(fā)出一款征信產(chǎn)品叫“農(nóng)信度”，農(nóng)戶可以據(jù)此做貸款和其它服務(wù)。

薛素文表示，豬聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)做到了80萬頭母豬，農(nóng)信商城正在積極推進(jìn)推各個(gè)廠商的直營店，希望在農(nóng)信云的基礎(chǔ)上，吸引一些廠商，把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品拿到網(wǎng)店里賣，上網(wǎng)店的產(chǎn)品必須是公司大數(shù)據(jù)能追溯到的產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)+引來新盈利模式

大北農(nóng)自全力鋪開互聯(lián)網(wǎng)+，投入成本與未來的盈利空間如何？薛素文認(rèn)為，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和一般的互聯(lián)網(wǎng)不一樣，它更多的是O2O模式，線上線下都要去做，線下的投入是重頭戲。線下是大北農(nóng)的優(yōu)勢，在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)階段，公司已經(jīng)積累了將近20000人直接面對用戶的大規(guī)模團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型，別人需要專門建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，大北農(nóng)資金共享即可。薛素文表示，農(nóng)信金融已經(jīng)開始盈利，包括農(nóng)戶寶、農(nóng)信貸、農(nóng)富通和農(nóng)信度。它們的盈利來自于農(nóng)信云和農(nóng)信商城積累的用戶與數(shù)據(jù)。

篇4

銀行業(yè)高利潤背后存在隱憂

隱憂一　收入單一，盈利模式過分依賴于存貸利差。從已經(jīng)公布年報(bào)的大型銀行利潤來源看，凈利息收入、投資收益和手續(xù)費(fèi)及傭金凈收入，是2010年銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)收入構(gòu)成的3個(gè)主要部分，其中凈利息收入的收入貢獻(xiàn)率達(dá)66％，靠政策吃飯、靠擴(kuò)大規(guī)模取勝的路徑?jīng)]有根本轉(zhuǎn)變。

銀行業(yè)盈利模式過分依賴于存貸利差弊端非常多。首先，容易造成銀行業(yè)信貸盲目擴(kuò)張，為未來埋下巨大風(fēng)險(xiǎn)隱患。在存貸利差對利潤約束過強(qiáng)情況下，銀行會(huì)不顧一切盲目放貸，超負(fù)荷經(jīng)營，追求利差收入規(guī)?；?、最大化。這就使得資本約束面臨壓力，從而又驅(qū)使銀行到資本市場大肆融資。這實(shí)際上是兩頭擴(kuò)張：這頭信貸擴(kuò)張，那頭資本市場擴(kuò)張。其次，內(nèi)生機(jī)制促使商業(yè)銀行自覺不自覺地挑戰(zhàn)宏觀貨幣調(diào)控政策底線。在通脹高企的情況下，央行通過貨幣政策大力回籠市場流動(dòng)性、緊縮商業(yè)銀行內(nèi)部過剩頭寸是重中之重。但是，銀行過度依賴存貸利差盈利，使得其把放貸作為增加盈利的主要手段，這與央行貨幣政策方向相悖。這幾年銀行盲目放貸現(xiàn)象始終難以管住，一個(gè)主要原因就是存貸利差的盈利模式。

隱憂二　中間業(yè)務(wù)雖有大幅增長，但可能向?qū)嶓w企業(yè)轉(zhuǎn)嫁成本。中間業(yè)務(wù)收益占整體收益不到20％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家的50％以上。就連這不到20％的中間業(yè)務(wù)收入，也不是那么令客戶心服口服。因?yàn)檫@些所謂的中間業(yè)務(wù)收入，大部分是把原先就不收費(fèi)也不應(yīng)該收費(fèi)的項(xiàng)目硬性變?yōu)槭召M(fèi)項(xiàng)目，比如銀行卡異地、跨行存取款手續(xù)費(fèi)，結(jié)算轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)等，而不是像發(fā)達(dá)國家銀行那樣在給客戶提供理財(cái)增值服務(wù)基礎(chǔ)上收取客戶一定傭金，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。

大銀行在傳統(tǒng)的存貸差盈利模式下可以獲得收益，在金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型時(shí)可以獲得中間業(yè)務(wù)的小銀行頭寸拆借等新收益，恐怕還有強(qiáng)行向企業(yè)提供中間服務(wù)的“貢獻(xiàn)”。目前各銀行的分支機(jī)構(gòu)常見的情況是將部分利息收入轉(zhuǎn)化至“顧問及咨詢費(fèi)”科目。這些表面上的顧問費(fèi)，實(shí)際上是銀行掌握貸款定價(jià)權(quán)下的攤派。

隱憂三　商業(yè)銀行高盈利水平基本上是粗放經(jīng)營模式造成的，已經(jīng)出現(xiàn)不可持續(xù)的跡象。依靠存貸利差取得高盈利，實(shí)際上是2009年、2010年盲目放貸、大舉放貸的結(jié)果和反映，是為了應(yīng)對金融危機(jī)粗放式放貸促成的。隨著中國通脹壓力越來越大，貨幣政策調(diào)控方向已經(jīng)與商業(yè)銀行大舉放貸出現(xiàn)較大沖突，再依靠盲目放貸增加盈利可能性不大。然而，盈利的另一大支柱――中間業(yè)務(wù)也不容樂觀。依靠過去把一般服務(wù)手段、結(jié)算手段等作為硬性對客戶收費(fèi)的模式，已經(jīng)受到民眾的強(qiáng)烈反對，再增加這種“無端”收費(fèi)顯然是不現(xiàn)實(shí)的。而依靠給客戶提供高質(zhì)量理財(cái)產(chǎn)品的能力不足，即使提供了一些產(chǎn)品也不斷出現(xiàn)讓客戶虧損、使得客戶投訴四起的狀況。再者，央行貨幣政策沒有絲毫放松的跡象，市場預(yù)測央行還將再次提高存款準(zhǔn)備金率。大型商業(yè)銀行已經(jīng)高達(dá)20.5％的存款準(zhǔn)備金率，不但使得商業(yè)銀行流動(dòng)性趨緊，而且直接影響銀行資金運(yùn)用，影響盈利水平。最后，房貸是銀行最為穩(wěn)定、最主要的盈利點(diǎn)之一，而現(xiàn)在房地產(chǎn)調(diào)控越來越緊，使得商業(yè)銀行嘴里的這塊“肥肉”正在變小。

隱憂四　商業(yè)銀行貸款質(zhì)量不容樂觀。2009年、2010年大放貸可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，可能將從2011年開始暴露，特別是房地產(chǎn)調(diào)控使得一些房貸質(zhì)量可能下降，甚至出現(xiàn)不良貸款，地方融資平臺(tái)貸款風(fēng)險(xiǎn)正在暴露等。更加值得注意的是，一些大型上市公司突發(fā)事件越來越多，可能一夜之間轟然倒塌而造成此前銀行一窩蜂式放貸的風(fēng)險(xiǎn)越來越突出。

同時(shí)，各行低估地方投融資平臺(tái)的壞賬風(fēng)險(xiǎn)，再融資之后對風(fēng)險(xiǎn)控制過于自信。按照銀監(jiān)會(huì)的數(shù)據(jù)，截至2010年底，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)流動(dòng)性比例43.7％，同比下降2.1個(gè)百分點(diǎn)；存貸款比率69.4％，比年初下降0.1個(gè)百分點(diǎn)。各行的資本充足率仍然面臨壓力，在如此漂亮的年報(bào)背景下，派息率同時(shí)下降，建設(shè)銀行、中國銀行均擬下調(diào)2010年派息率，以便充實(shí)資本。

流動(dòng)性派生超高利潤不可持續(xù)

3月29日央行放量發(fā)行990億元一年期央票和1000億元28天正回購等，并未使銀行間短期拆借利率陡峭，反映出正規(guī)金融市場流動(dòng)性充盈。與其相悖的是，最近招商銀行等競相推出收益率誘人的短期理財(cái)產(chǎn)品，卻發(fā)出了不同的信號(hào)。而事實(shí)上，當(dāng)前“蝸居”在銀行的流動(dòng)性成色并不“純潔”，作為金融中介的銀行正在成為存貸款的循環(huán)衍生體，既加大自身的流動(dòng)性杠桿風(fēng)險(xiǎn)，又使銀行面臨業(yè)績虛增之困惑。

一方面，當(dāng)前貨幣市場短期流動(dòng)性寬松并不能遮蓋整體正規(guī)金融市場流動(dòng)性緊俏之問題。另一方面，以間接融資為主導(dǎo)的國內(nèi)正規(guī)金融市場，M2(廣義貨幣供應(yīng)量)主要通過銀行信貸實(shí)現(xiàn)，而商業(yè)銀行借助信貸進(jìn)行信用創(chuàng)造，受到了自身存款規(guī)模、法定資本充足率、貸存比以及存款準(zhǔn)備金率等限制，并不可能出現(xiàn)無限創(chuàng)造信用貨幣的情況，但卻可能出現(xiàn)如銀行商業(yè)票據(jù)空轉(zhuǎn)的隱患。

事實(shí)上，各類金融危機(jī)無不都源自流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，此次美國次貸危機(jī)就源自流動(dòng)性危機(jī)。因此銀監(jiān)會(huì)早在2009年7月就要求固定資產(chǎn)貸款實(shí)行貸款人委托支付的發(fā)放模式，即借款人從銀行借款不會(huì)直接打到借款人賬上，而是銀行直接支付給借款人的交易對手方，以規(guī)避這種存貸款空轉(zhuǎn)問題。遺憾的是，借款人的交易對手完全可以通過各種關(guān)聯(lián)方交易來規(guī)避，從而使貸款人委托支付手段無法有效防范存貸款空轉(zhuǎn)問題。

篇5

截至3月18日，多家零售業(yè)上市公司公布2010財(cái)年年報(bào)或業(yè)績快報(bào)，從已披露的年報(bào)或業(yè)績快報(bào)來看，實(shí)現(xiàn)盈利或預(yù)告盈利的公司約占九成，多數(shù)公司營業(yè)收入較上年同期增長10個(gè)百分點(diǎn)以上。不過，數(shù)據(jù)顯示，在去年高通脹壓力、網(wǎng)點(diǎn)快速擴(kuò)張后利潤攤薄，以及大幅度促銷所帶來的“購銷兩旺”等因素影響下，大部分公司凈利潤增速有所放緩，增收不增利十分普遍。

超市提高毛利有兩大途徑，或者進(jìn)行差異化生存，或者進(jìn)行規(guī)?；妗＿@方面，大本營同處于福建的永輝超市和新華都是兩大代表。

超市增收不增利

超市以經(jīng)營生活必需品為主，其收入規(guī)模對CPI非常敏感。在金融危機(jī)沖擊下，2008年與2009年上半年很多超市的同店增長大幅下滑，但隨著CPI由負(fù)轉(zhuǎn)正，從2009年下半年到2010年底，很多超市的同店增長都有了一定增長，但隨著競爭的白熱化，超市三項(xiàng)費(fèi)用也在迅速走高，再加上租金成本上升導(dǎo)致的固定資產(chǎn)攤銷費(fèi)用上升，其凈利潤率增長越來越難，很多超市在2009年凈利潤都出現(xiàn)大幅下滑，目前，隨著CPI的大幅走高，超市出現(xiàn)了增收不增利的情況。新華都2009年凈利潤率是2.2%，去年降到了1.7%；步步高2009年凈利潤率是2.9%，去年降到了2.5%。新華都的凈利潤增長率去年是26.02%，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其去年?duì)I收40.94%的增幅，步步高3.44%的凈利潤增幅也遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其營收18.25%的增幅，這都說明很多超市是增收不增利。

超市的毛利水平一般不高，衡量超市的最重要的財(cái)務(wù)指標(biāo)是資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。這一方面要求超市不斷提高存貨管理和供應(yīng)商管理水平，另一方面要不斷提高坪效，其次擴(kuò)張還要低成本。超市的輻射半徑很短，其內(nèi)生增長要低于百貨業(yè)的同店增長，但超市的復(fù)制能力強(qiáng)，連鎖擴(kuò)張潛力大。目前來看，區(qū)域內(nèi)擴(kuò)張仍是主流，超市的異地?cái)U(kuò)張受各地普通消費(fèi)品的商體制，以及越來越稀缺、也越來越貴的優(yōu)質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)制約也比較大，所以，超市必須要?jiǎng)?chuàng)新模式，尋找到好的突破口，進(jìn)行異地?cái)U(kuò)張。

目前在擴(kuò)張方面，很多超市或大賣場選擇了渠道下沉，僅2011年1月中旬，大潤發(fā)超市新開的10家門店中，就有7家布局在二、三線城市。華潤萬家 2010年在全國范圍新開400余家門店，其中大部分也是分布在二、三線城市。但二、三線城市的一家新店如果要實(shí)現(xiàn)全面盈利至少要2~3年，這是它們未來的機(jī)會(huì)，也是風(fēng)險(xiǎn)所在，因?yàn)槭紫仁嵌?、三?jí)城市的購買力不足，二是必須進(jìn)行配套的物流體系信息化等建設(shè)，這樣超市就負(fù)載了很重的資產(chǎn)和沉淀成本，這種巨大的投資在這種購買力下多長時(shí)間才能收回是個(gè)很大的問題。

從表面上看，超市的銷售額逐年“增肥”，但實(shí)際利潤卻被攤薄。近兩年，大部分以超市為主業(yè)態(tài)的企業(yè)其門店數(shù)量雖然還在增長，但門店數(shù)量增速在下滑。而擴(kuò)張后的門店租金也在逐年增長，這也成為除通脹重壓之外，導(dǎo)致2010年各企業(yè)凈利潤增幅普遍較低的原因。這種形勢下，加強(qiáng)成本控制，適當(dāng)提高毛利率成為了競爭的關(guān)鍵，所以，很多超市都加大了直采規(guī)模并加強(qiáng)了自有品牌開發(fā)力度，同時(shí)，在存貨管理、價(jià)格與促銷管理、供應(yīng)商管理方面，超市也進(jìn)行了管理優(yōu)化，以控制成本。這方面做得比較好的要首推去年剛剛上市的永輝超市，它通過大規(guī)模生鮮直采提高了毛利水平。

永輝超市：厚利多銷

雖然在中國現(xiàn)在背景下，超市跨區(qū)域擴(kuò)張還很困難，但困難的東西往往是最有價(jià)值的。永輝超市選擇了生鮮作為切入點(diǎn)――成功實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域擴(kuò)張，永輝的切入點(diǎn)生鮮類商品避開了區(qū)域分割的商品流通格局這一制約中國超市業(yè)態(tài)擴(kuò)張的最大難題。生鮮農(nóng)產(chǎn)品在品牌、規(guī)模、分銷渠道方面與日用消費(fèi)品的重大差異，使得以生鮮產(chǎn)品為主要經(jīng)營品類的超市企業(yè)在異地?cái)U(kuò)張難度上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于日用消費(fèi)品類的超市企業(yè)。

同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)購物日益侵蝕傳統(tǒng)賣場市場份額的時(shí)代背景下，以生鮮類產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品，可以較好地避免其沖擊效應(yīng)。

不僅如此，永輝超市能在10年之內(nèi)取得這種超常規(guī)的發(fā)展，是因?yàn)樗鼡碛幸粋€(gè)殺手锏“生鮮部”。永輝和人人樂、好又多、新華都等這些超市最大的區(qū)別在于：生鮮產(chǎn)品的營業(yè)面積很大，占到總營業(yè)面積的40%以上，不僅菜品齊全，而且價(jià)格低廉。

相比于日用品等產(chǎn)品至少20%的毛利，通常生鮮類產(chǎn)品的毛利率只有7%左右。但價(jià)格低廉的永輝的生鮮，卻創(chuàng)造了16%毛利率，這得益于公司的直采戰(zhàn)略。

目前，永輝超市生鮮產(chǎn)品主要有幾種來源――直接采購、訂單農(nóng)業(yè)、自有基地三者靈活運(yùn)用。

永輝沒有走傳統(tǒng)的從批發(fā)商進(jìn)貨的路子，而是在全國建立20多個(gè)采購基地，直接去農(nóng)戶家采購。在全國幾十個(gè)生鮮產(chǎn)品原產(chǎn)地里，永輝有個(gè)超過300人的采購團(tuán)隊(duì)常年在其中尋找貨源，他們2～3人一組在一個(gè)基地工作。而且，與其他超市一個(gè)很大的不同，永輝的每一個(gè)生鮮單品都由幾個(gè)人同時(shí)負(fù)責(zé)，這易于形成監(jiān)督機(jī)制，避免商業(yè)賄賂。

此外，永輝建立起一批自營和合作結(jié)合的養(yǎng)殖與蔬果生產(chǎn)基地，并在全國建立了遠(yuǎn)程采購體系。它還投入大筆資金支持農(nóng)業(yè)，以“訂單農(nóng)業(yè)”等各種形式，使各地的農(nóng)產(chǎn)品通過永輝的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入市場，保證采購成本達(dá)到最低。

生鮮的保鮮期比較短，因此生鮮的損耗也是所有商品中最高的。永輝降低損耗的辦法是，根據(jù)銷售情況，隨時(shí)理貨。

比如在很多超市里，冷凍肉是一天擺放一次，而在永輝，每2小時(shí)，理貨員就要補(bǔ)一次貨，甚至是隨時(shí)補(bǔ)貨。每一種生鮮商品不會(huì)一次擺放很多，如豬排骨，一次就擺放5塊左右，然后根據(jù)銷售狀態(tài)，現(xiàn)賣現(xiàn)補(bǔ)。

通過集中管理和陳列，永輝在北京店生鮮產(chǎn)品的損耗只有3%左右，而許多超市甚至?xí)_(dá)到20%。損耗的降低可以進(jìn)一步降低商品的成本，使生鮮商品比集貿(mào)市場的更為便宜。

另外，永輝的密集布點(diǎn)也能進(jìn)一步降低采購成本，有效地降低損耗和物流成本。

永輝還建立了生鮮物流配送中心，改變了以前農(nóng)戶直接面對永輝賣場模式?，F(xiàn)在都是農(nóng)戶直接將貨物交予配送中心，然后配送中心統(tǒng)一向永輝賣場配貨。這樣，永輝的配送車隊(duì)一天的配送頻率可以達(dá)到3次之多，由于送貨頻率較高，某一單品一次送好幾家店，能很快被消化掉，也降低了物流成本。

這些競爭力在毛利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)也能體現(xiàn)出來，同時(shí)，永輝超市的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率明顯高于同行。公司不僅實(shí)現(xiàn)了高毛利，還實(shí)現(xiàn)了“厚利多銷”。

新華都：20%的毛利率哪里來？

2010年，新華都營業(yè)收入43.64億元，同比增長40.95%；實(shí)現(xiàn)利潤總額8247萬元，同比增長14.58%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤7720萬元，同比增長26.02%，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤7526萬元，同比增長25.23%。營收增長明顯快于凈利潤增長，公司費(fèi)用增長過快，年報(bào)顯示，公司的三項(xiàng)費(fèi)用2010年同比增長了50.78%，高于同行。

根據(jù)測算，近幾年公司收入的增長主要得益于超市門店的快速擴(kuò)張，主營業(yè)務(wù)收入的增長隨連鎖超市面積擴(kuò)大而增長。由此可見，未來數(shù)年超市的外延式擴(kuò)張仍將是驅(qū)動(dòng)公司收入快速增長的主要因素。

異地收購門店是新華都擴(kuò)張的一個(gè)特點(diǎn)，2010年3月，新華都拋出了上市兩年半以來的第一個(gè)增發(fā)預(yù)案。公司擬募集資金總額不超過45606萬元，欲在福建、廣東、貴州等地以租賃店面的形式開設(shè)38家連鎖超市和3家百貨。

但這種擴(kuò)張模式的癥結(jié)在于租賃店面常常不能到位。2010年中報(bào)顯示，新華都原計(jì)劃開設(shè)的6家超市，均因?yàn)椤霸飿I(yè)無法交付”，而導(dǎo)致項(xiàng)目變更實(shí)施地點(diǎn)，并減少連鎖超市發(fā)展項(xiàng)目投資資金754萬元。

數(shù)據(jù)顯示，新華都內(nèi)生能力也較強(qiáng)。2010年，新華都實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入436419.15萬元，比2009年增長了40.95%，售銷毛利率也從2009年的18.93%提升到了2010年的20.07%。

但是，新華都總部統(tǒng)采比例45％，低于同行業(yè)60％～70％的水平。且公司多數(shù)產(chǎn)品通過向省級(jí)或市級(jí)采購，直采比例偏低，這些都制約了毛利率提升空間。

那么，公司如此高的毛利從何而來呢？公司對此解釋說，其綜合毛利率提升主要得益于兩方面：一是消費(fèi)和零售行業(yè)的景氣度明顯回升以及CPI的影響；二是發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，加大對供應(yīng)鏈的優(yōu)化整合，降低成本，提升了盈利空間。

但業(yè)內(nèi)人士表示，其高達(dá)20%的毛利很可疑，雖然其具有一定的區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢，但也僅限于福建地區(qū)。其實(shí)，其現(xiàn)金毛利率只有0.0578，這也說明了，其盈利質(zhì)量不高，獲得同樣收益所付出的代價(jià)太高。

需要說明的是，新華都規(guī)?；姹晨康氖切氯A都集團(tuán)，集團(tuán)實(shí)力雄厚，不僅可為上市公司提供足夠的資金支持，亦可與相關(guān)產(chǎn)業(yè)合作（如集團(tuán)房地產(chǎn)分部為零售業(yè)務(wù)提供穩(wěn)定經(jīng)營場所），實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。這可能是其毛利較高的關(guān)鍵所在，就像國美的兩棲模式一樣，它的高毛利也許來自于集團(tuán)支持所造成的不對稱的成本優(yōu)勢。

雖然背靠集團(tuán)，但縱觀新華都最近幾年財(cái)報(bào)，其凈利潤率一直在下滑，2007~2010年分別為4.4%、2.8%、1.9%、1.7%。此外，公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率除今年外，也基本在下滑，2007~2010年，公司的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分別為3.41、2.87、2.53、2.73。這反映公司還有很多問題亟待改進(jìn)：費(fèi)用控制需要加強(qiáng)；應(yīng)做好開店規(guī)劃，控制開店成本，減少無謂損失；應(yīng)進(jìn)一步加快物流以及信息化建設(shè)，以配合門店的擴(kuò)張，加快資產(chǎn)周轉(zhuǎn)，提高資本效率。

百貨業(yè)要獲得超出行業(yè)平均水平的業(yè)績增長，或者進(jìn)行盈利模式的創(chuàng)新，或者連鎖擴(kuò)張、資源整合以形成規(guī)模效應(yīng)或協(xié)同效應(yīng)。

百貨業(yè)費(fèi)用控制不力，凈利潤率偏低

目前百貨業(yè)的凈利率比較低。重慶百貨近幾年的凈利潤率一直在3%以下，王府井百貨在4%以下，即使盈利模式比較獨(dú)特的天虹商場其凈利潤率也只有5%左右，距離在香港上市的百盛集團(tuán)的8%凈利潤率還有很大差距。

從財(cái)報(bào)上看，國有百貨受制于體制的因素仍舊很大，費(fèi)用控制的動(dòng)力不足。未來百貨公司特別是國有的百貨如果能破除體制障礙的話，其利潤率還有很大的提升空間，這需要這些公司壓縮費(fèi)用、釋放業(yè)績空間。除此之外，通過盈利模式創(chuàng)新提高毛利水平，通過與房地產(chǎn)業(yè)資源整合協(xié)同發(fā)展也將會(huì)為百貨業(yè)凈利潤率的提升帶來機(jī)會(huì)。

百貨店的盈利模式目前仍以聯(lián)營為主，商場管理的核心以品牌招商+VIP服務(wù)為主，商場的競爭力主要取決于地理位置、招商能力、談判能力。由于門店之間往往有一定的定位和品牌差異，而且在零售商和供應(yīng)商之間還有個(gè)區(qū)域的，因此，通過連鎖，來提高談判能力并且降低采購成本從而促進(jìn)效益提升的模式還不明顯，除非是具有較強(qiáng)低成本外延擴(kuò)張的能力（比如集團(tuán)資源共享，能拿到廉價(jià)土地等），否則規(guī)模效益難以實(shí)現(xiàn)，那么這種情況下，對費(fèi)用的控制就成為了提高凈利潤率的關(guān)鍵。

2010年，在收入規(guī)模上，很多百貨公司實(shí)現(xiàn)了增長，但如果考慮到物價(jià)上漲的原因，多數(shù)百貨企業(yè)實(shí)現(xiàn)的總額增長可能并沒有表面的數(shù)字那么耀眼，百貨業(yè)應(yīng)該警醒。由于通脹壓力加大，國內(nèi)消費(fèi)名義增速維持高增長，而消費(fèi)實(shí)際增速呈現(xiàn)持續(xù)的下滑狀態(tài)。國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)說明了這一點(diǎn)：2010年，我國實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額15.455萬億元，同比上年增長18.4%，國內(nèi)消費(fèi)名義增速維持高增長?？鄢齼r(jià)格因素之后，2010年，我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額實(shí)際增長14.8%，同比上年下降2.1%。

重慶百貨：快速“增肥”背后的隱憂

目前，百貨業(yè)通過連鎖擴(kuò)張和資源整合獲得收益是一條主線，如全國性連鎖百貨王府井、天虹百貨，區(qū)域性擴(kuò)張的重慶百貨、鄂武商、合肥百貨、銀座股份。除了連鎖擴(kuò)張外，國資委主導(dǎo)下的區(qū)域性資產(chǎn)重組，如重慶地區(qū)的重慶百貨收購新世紀(jì)百貨、北京地區(qū)的西單商場收購燕莎控股，上海地區(qū)的友誼股份吸收合并百聯(lián)股份未來也將產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)，會(huì)給百貨業(yè)帶來新的增長空間。

2010 年12 月28 日，重慶百貨和新世紀(jì)完成重大資產(chǎn)重組，公司控股股東將其控制的另外一家零售資產(chǎn)――新世紀(jì)百貨全部注入上市公司，成就了公司在重慶市零售行業(yè)的絕對龍頭地位。

截至目前，商貿(mào)類上市公司中營業(yè)收入增長幅度最高的當(dāng)屬重慶百貨。公司2010年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入達(dá)211.77億元，與2009年的73.12億元相比，增幅達(dá)189.60%，可謂通過并購快速實(shí)現(xiàn)了增肥。但如果去除新世紀(jì)百貨的因素，重慶百貨營業(yè)收入只增長14.4%，并不高，同時(shí)其2.4%凈利潤率也顯示，公司需要加強(qiáng)費(fèi)用控制。

年報(bào)還顯示，重慶百貨2010年資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率相對于2009年出現(xiàn)了大幅下滑的局面，這反映出二者的整合還有待深入，以提高資本效率。

老重百創(chuàng)始于1950年5月，主營百貨、超市和電器連鎖銷售，定位于大眾百貨。新世紀(jì)百貨成立于1994 年，其經(jīng)營定位于精品時(shí)尚。新世紀(jì)注入上市公司之后，一方面可以夯實(shí)公司在重慶乃至整個(gè)地區(qū)的市場地位，另一方面可以補(bǔ)齊公司百貨經(jīng)營的產(chǎn)品線，提高議價(jià)能力。

新世紀(jì)注入上市公司之前，老重百和新世紀(jì)之間的正面競爭非常激烈，重百和新世紀(jì)幾乎在重慶市的每一個(gè)核心商圈都存在著正面的競爭，競爭的主要手段是打折促銷、供應(yīng)商獨(dú)家經(jīng)營等，重百和新世紀(jì)的內(nèi)耗導(dǎo)致公司的毛利率持續(xù)低于行業(yè)平均水平，期間費(fèi)用率也相對較高。盡管由于國有機(jī)制的原因，重百和新世紀(jì)在人員和機(jī)構(gòu)方面的整合進(jìn)程可能會(huì)需要一段時(shí)間，但是可以預(yù)計(jì)，資產(chǎn)重組之后，隨著公司內(nèi)耗的消失和規(guī)模增大導(dǎo)致的議價(jià)能力的提升，將使公司的整體盈利能力出現(xiàn)較大程度的改善。

預(yù)計(jì)2011年二者的整合將主要集中在后臺(tái)層面的整合，將實(shí)現(xiàn)部門商品的統(tǒng)一采購，統(tǒng)一配送，招商方面能共享品牌資源，這樣也就避免了價(jià)格戰(zhàn)和其他惡性競爭。此外，重慶地區(qū)兩江新區(qū)規(guī)劃、住房和戶籍制度改革將加速這一地區(qū)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程，從而拉動(dòng)這一地區(qū)的消費(fèi)。

2011年增長主要來自于：超市統(tǒng)一采購具備談判優(yōu)勢獲得的利潤；新世紀(jì)、重百雙品牌發(fā)展百貨業(yè)務(wù)，外延擴(kuò)張帶來的增長；重組后管理提升帶來的增長。作為這一地區(qū)的最大零售商，重慶百貨相對于外來零售商將占得一定先機(jī)。

天虹商場：高毛利背后的盈利模式創(chuàng)新

天虹商場2010年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入101.74億元，同比增長了26.28%；實(shí)現(xiàn)凈利潤4.85億元，同比增長36.25%，凈利潤增幅高于營收增幅。但最吸引人的不是這些數(shù)字，而是數(shù)字背后的模式，數(shù)據(jù)顯示，近幾年其毛利率一直高達(dá)23%左右，這一數(shù)字背后是其獨(dú)特的盈利模式。

天虹商場作為定位社區(qū)型購物中心的全國連鎖商業(yè)零售企業(yè)，每年新開店都維持在8～10家左右。并且通過融入當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，獲取了中國城鎮(zhèn)化率和居民收入不斷提高所帶來的消費(fèi)增量。不僅如此，這種社區(qū)型擴(kuò)張模式就像當(dāng)初沃爾瑪在社區(qū)建立大店一樣，容易形成一定的壟斷優(yōu)勢，從而獲得了溢價(jià)銷售的能力。別的想進(jìn)入的企業(yè)，必然會(huì)預(yù)期到供應(yīng)過剩而不敢貿(mào)然進(jìn)入。

另外，天虹百貨在國內(nèi)首創(chuàng)了“百貨+超市+X”的業(yè)態(tài)組合模式，提高了超市和其他相關(guān)業(yè)態(tài)在百貨商場的地位和作用，將超市打造成為可與百貨共享顧客群體的精致超市，這樣它的超市的提價(jià)與成本轉(zhuǎn)嫁能力較高，有利于維持較高的毛利率。公司還根據(jù)顧客需求和競爭對手情況靈活配置“X”部分。彈性定制的業(yè)態(tài)組合模式，強(qiáng)化了業(yè)態(tài)間的協(xié)同效應(yīng)，有利于滿足顧客一站式的購物需求。

成商集團(tuán)：費(fèi)用控制很給力

成商集團(tuán)2010年年報(bào)顯示，2010年，其營收雖然下降了0.67%，但凈利潤卻增長了 8.18%，同時(shí)，其三項(xiàng)費(fèi)用增長率去年下降了4.41%；公司2009年在營業(yè)收入大增20%的情況下，三項(xiàng)費(fèi)用只增長了7.32%，稅后凈利潤增長了 24.90%。過去兩年，其凈利潤增長快于營收的增長，這顯示出了公司良好的費(fèi)用控制能力，這在其他百貨企業(yè)費(fèi)用猛增的情況下，十分罕見。

租金成本越來越高，直接擠壓了百貨利潤。成商集團(tuán)借助于茂業(yè)集團(tuán)的商業(yè)+地產(chǎn)開發(fā)能力，結(jié)合自身擁有的大量廉價(jià)土地，一定程度上避免了擴(kuò)張中的高租賃成本。

成商集團(tuán)2010年總收入略下降0.67%至17.11億元，主要是公司在2010年初轉(zhuǎn)讓下屬汽車銷售公司后，2010年不再包含此項(xiàng)收入。而單從公司主營的百貨零售業(yè)務(wù)看，2010年同比增長22.39%至15.49億元，增速良好。公司2010年實(shí)現(xiàn)凈利潤1.38億元，同比增長8.19%。凈資產(chǎn)收益率達(dá)23.36%，同比上升近1個(gè)百分點(diǎn)。業(yè)績增幅雖然不大，但其結(jié)構(gòu)較2009年更為扎實(shí)。

公司堅(jiān)持“茂業(yè)百貨”和“人民商場”雙品牌發(fā)展戰(zhàn)略，在對現(xiàn)有門店實(shí)施調(diào)整增效的基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)新門店項(xiàng)目建設(shè)，主要包括計(jì)劃于2011年10月開業(yè)的茂業(yè)中心項(xiàng)目、于2012年5月試營業(yè)的鹽市口南區(qū)商業(yè)裙樓項(xiàng)目等。公司還積極在成都市及四川省內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的二、三線城市進(jìn)行項(xiàng)目考察，為公司未來發(fā)展做好門店拓展的項(xiàng)目儲(chǔ)備，計(jì)劃于2011年內(nèi)新開2家門店，新增約12萬平米商業(yè)經(jīng)營面積（含茂業(yè)中心）。遲滯較久的外延擴(kuò)張項(xiàng)目有望自2011年開始逐步貢獻(xiàn)增量收入和利潤。

隨著渠道下沉，家電連鎖正從原來的輕資產(chǎn)模式過渡到了重資產(chǎn)模式，這需要家電連鎖業(yè)提升資本效率。

家電連鎖資本效率下降

縱觀中國零售業(yè)的發(fā)展，到目前，大賣場、超市、實(shí)體百貨店、實(shí)體家電連鎖正在走向成熟期，而化妝品連鎖、家居連鎖還處于成長期、B2C網(wǎng)上商城仍處于引入期。所以從財(cái)報(bào)上分析，這些連鎖企業(yè)呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。但以超市為主要業(yè)態(tài)的企業(yè)和家電連鎖企業(yè)隨著渠道下沉，呈現(xiàn)出了一個(gè)共同特點(diǎn)，那就是資本效率，也就是資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率在下降。

家電連鎖業(yè)近年來在財(cái)報(bào)上主要呈現(xiàn)的特點(diǎn)是營業(yè)收入增長仍很迅速，其中蘇寧電器2008~2010的年?duì)I業(yè)收入分別同比增長25%、16.84%、29.51%，但其相對于2006年、2007年動(dòng)輒50%以上增速已經(jīng)明顯放緩。隨著營業(yè)收入的放緩、開店成本的上升以及渠道下沉，它們的資本效率（資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率）已經(jīng)明顯下降，ROE也開始了下滑。這逼迫著它們對同店增長、坪效越來越重視，已經(jīng)開始向管理要效益，注意單店經(jīng)營質(zhì)量，而不是僅靠外延擴(kuò)張來擴(kuò)大銷售規(guī)模。

蘇寧電器：資本效率有待提高

蘇寧電器去年雖然實(shí)現(xiàn)了凈利潤的大幅度增長，但同期經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量卻同比下降了30.13%，盈利質(zhì)量不高，與此同時(shí)，其應(yīng)收賬款也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了營業(yè)收入的增長幅度，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率下降，這表明公司有虛增收入或渠道填塞存貨的可能。但最大的問題是公司的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率繼續(xù)下降，資本效率不高。

2010年其資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率由2009年的2.03下降到了1.89，與之對應(yīng)的是其存貨周轉(zhuǎn)率也出現(xiàn)了下滑。在營業(yè)收入大幅增長的情況下，這說明公司需要進(jìn)一步提高管理水平并進(jìn)一步推進(jìn)信息化建設(shè)以提高存貨周轉(zhuǎn)。這也可以從其要打造高科技蘇寧的藍(lán)圖中得到印證。

蘇寧電器2004年上市之后到2007年，其ROE（凈資產(chǎn)收益率）一直保持在30%以上，但近三年來其ROE開始趨勢性下降。這是因?yàn)椋S著一二線城市市場的逐漸飽和以及房地產(chǎn)調(diào)控，2008年開始其收入增長開始放緩，同時(shí)，隨著公司向三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的拓展，物流中心和配送站的鋪設(shè)加大了其固定資產(chǎn)投資規(guī)模，這樣，其資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率快速下滑。這反映了家電連鎖正在從原來的輕資產(chǎn)粗放高增長階段過度到需要依靠內(nèi)在管理去提升的階段。

篇6

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)淘寶網(wǎng)市場份額盈利模式

一、網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)的定義與分類

（一）網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)的定義

網(wǎng)絡(luò)購物（(Internetshopping)屬于電子商務(wù)的一種形式，是指交易雙方從問價(jià)、報(bào)價(jià)、議價(jià)、購買以及支付、交貨、確認(rèn)、評價(jià)等整個(gè)交易過程通過互聯(lián)網(wǎng)完成的一種新型購物方式，消費(fèi)者可瀏覽網(wǎng)上商品目錄，比較、選擇滿意的商品或服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)下訂單，進(jìn)行網(wǎng)上付款；而供應(yīng)商處理訂單、網(wǎng)上或離線送貨，從而完成整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購物過程。

網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)（OnlineShoppingPlatform）相當(dāng)于第三方電子商務(wù)平臺(tái)，是指利用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提供一系列有償或無償使用的電子商務(wù)平臺(tái)及其配套服務(wù)，允許交易雙方在平臺(tái)上獨(dú)立展開以競價(jià)、議價(jià)為主的在線交易模式。目前世界上同行的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)運(yùn)作模式普遍采用如下流程（圖1）。

（二）網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)的分類

網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)為買賣雙方提供一個(gè)在線交易的平臺(tái)，使賣方可以主動(dòng)推廣商品上網(wǎng)，而買方足不出戶就可以選購到自己心儀的商品。根據(jù)交易雙方的主體不同，可以把網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)分為企業(yè)與企業(yè)的電子商務(wù)（B2B）、企業(yè)與消費(fèi)者的電子商務(wù)（B2C）、消費(fèi)者之間的電子商務(wù)（C2C）、企業(yè)與政府機(jī)構(gòu)之間的電子商務(wù)（B2G）、消費(fèi)者與政府機(jī)構(gòu)之間的電子商務(wù)（C2G）。不過目前還是以B2B、B2C以及C2C的電子商務(wù)模式為主。其中阿里巴巴是典型的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，亞馬遜、卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)榷紝儆诘湫偷腂2C電子商務(wù)網(wǎng)站，易趣、淘寶網(wǎng)則是典型的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站。

二、網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)的現(xiàn)狀分析

網(wǎng)絡(luò)購物是近十年發(fā)展起來的一種新的購物方式，以其便捷、時(shí)尚等特點(diǎn)吸引了越來越多的消費(fèi)者。1999年，在中國上海創(chuàng)辦了易趣網(wǎng)，開創(chuàng)了中國消費(fèi)者之間的電子商務(wù)模式先河，一周內(nèi)吸引5000多位網(wǎng)友“嘗鮮”，但是在2001年7月易趣宣布網(wǎng)站開始對賣家登錄物品收取登錄費(fèi)，這一舉動(dòng)為淘寶網(wǎng)留下了趕超空間，與此同時(shí)，受互聯(lián)網(wǎng)泡沫影響，網(wǎng)絡(luò)購物進(jìn)入低迷期，雅寶網(wǎng)等知名網(wǎng)站都受到重創(chuàng)，沒能堅(jiān)持下去，購物網(wǎng)站從幾百家縮水到只剩幾家。

直到2003年，非典肆虐，改變了中國網(wǎng)民的消費(fèi)習(xí)慣，網(wǎng)絡(luò)購物開始回升，與此同時(shí)，ebay以1.8億美元的價(jià)格收購了易趣，進(jìn)入中國市場，但是并沒有對商家收費(fèi)的模式；阿里巴巴公司投資4.5億創(chuàng)辦了淘寶網(wǎng)，以免費(fèi)三年的承諾打開了市場的缺口，在短短的半年時(shí)間，迅速占領(lǐng)了國內(nèi)個(gè)人交易市場的領(lǐng)先位置，趕超了易趣。

2006年阿里巴巴宣布，追加10億元人民幣的投資，淘寶網(wǎng)繼續(xù)免費(fèi)三年，并推出了“淘寶商城”淘寶網(wǎng)在減輕中國中小企業(yè)渠道壓力的同時(shí)，也看到了通過網(wǎng)貨建立品牌的可能，重要的是必須以消費(fèi)者為中心。2006年開始，網(wǎng)購格局回歸理性，幾個(gè)重要的網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站出現(xiàn)了鼎立的局勢——淘寶網(wǎng)成為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái),騰訊公司旗下的拍拍網(wǎng)正式運(yùn)營,TOM在線與ebay合資，更名為TOM易趣。

2008年受金融風(fēng)暴影響，當(dāng)政府及社會(huì)各界都在尋找拉動(dòng)內(nèi)需的途徑時(shí)，以淘寶網(wǎng)為代表的網(wǎng)購行業(yè)卻依然保持增長勢頭，網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)呈現(xiàn)出以淘寶網(wǎng)、易趣、拍拍網(wǎng)三足鼎立的格局，其中，淘寶網(wǎng)占市場份額的83.9％，而易趣網(wǎng)和拍拍網(wǎng)所占的市場份額加起來才接近16％。緊接著，百度有啊等網(wǎng)站上線，希望在電子商務(wù)領(lǐng)域中分一杯羹，但是依然不能影響淘寶網(wǎng)的發(fā)展勢頭。

2009年8月，淘寶網(wǎng)公布2009年上半年業(yè)績報(bào)告，報(bào)告顯示，2009年上半年淘寶網(wǎng)注冊會(huì)員1.45億，占中國網(wǎng)民數(shù)量的43％，實(shí)現(xiàn)交易額809億元，逼近去年全年的999.6億，對比國家統(tǒng)計(jì)局公布的上半年社會(huì)消費(fèi)零售總額58711億元，淘寶交易占比1.4％，較去年年底上升了0.4％，而淘寶2009年全年交易額達(dá)到2000億人民幣左右，日交易額6.26億人民幣。

三、網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)的盈利模式分析——以淘寶網(wǎng)為例

就目前來看，淘寶網(wǎng)的利潤來源主要是廣告收入、增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品（淘寶直通車、淘寶網(wǎng)鋪、消費(fèi)者保障服務(wù)等）、淘寶商城、支付寶等。截止09年4月15日淘寶皇冠店鋪總數(shù)已達(dá)8000家左右，雖然每個(gè)項(xiàng)目收取費(fèi)用不高，也是能被賣家所接受的，但是這么多賣家，這么大的市場，算下來的總數(shù)是非?？捎^的。

（一）廣告

淘寶網(wǎng)擁有數(shù)量龐大的會(huì)員、超強(qiáng)的人氣，網(wǎng)站本身就是一個(gè)購物平臺(tái)，對廣告投放者來說，他們在這一平臺(tái)上直接對商品或服務(wù)進(jìn)行宣傳和銷售，其中蘊(yùn)藏的商機(jī)是其他類型網(wǎng)站無法比擬的，另外，淘寶網(wǎng)，打著“沒有淘不到的寶貝，沒有賣不出的寶貝”的口號(hào)，生活中一些很難售出或買到的商品和一些特色商品也在淘寶網(wǎng)上應(yīng)有盡有，這就吸引了更多的賣家及買家光顧淘寶網(wǎng)，提高了廣告的收視率。廣告收入是淘寶網(wǎng)盈利的重要來源，也是淘寶最早的盈利途徑。據(jù)艾瑞咨詢即將的《2009-2010年中國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：2009年淘寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告收入達(dá)15.0億元，排名第四位（位列百度、谷歌、新浪之后）。

根據(jù)買家需要推廣的內(nèi)容以及推廣周期，淘寶網(wǎng)制定出相應(yīng)的營銷方案：

1、品牌推廣

針對一些需要推廣品牌，打響品牌知名度的買家，淘寶網(wǎng)推出品牌推廣策略，分為淘寶網(wǎng)、阿里旺旺以及支付寶三大塊，其中淘寶網(wǎng)的硬廣告資源分為全網(wǎng)首頁，交易類頻道首頁、資訊類頻道頁面、功能交互類頁面、社區(qū)/各分論壇首頁、附加版刊例等多達(dá)170個(gè)廣告類別，采取按天計(jì)費(fèi)原則，各廣告位單價(jià)從10,000－90,000元/天不等；阿里旺旺的廣告位有主窗口底部Banner、聊天窗口右上角Banner、聊天窗口底、群窗口、群文字鏈、添加查找好友頁面大banner等位置，廣告單價(jià)從10,000－120,000元/天不等，阿里旺旺是采用地域定向的方式進(jìn)行銷售的，針對性較強(qiáng)?？梢姡瑔螁斡矎V告資源的廣告收入就達(dá)到千萬元了。這是按天計(jì)算的推廣模式，費(fèi)用高，但是宣傳效果較明顯，比較適合大品牌，官方旗艦店等賣家。

2、鉆石展位

鉆石展位是專為有更高信息需求的賣家量身定制的產(chǎn)品，精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。CPM單價(jià)是根據(jù)賣家的競拍成交價(jià)來計(jì)算。比如，賣家花一塊錢競得了1個(gè)CPM，就意味著他的推廣圖片將被展現(xiàn)一千次，展現(xiàn)后，賣家要支付1元錢。據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，不同的鉆石展位頁面日均瀏覽量為170,000--1,300,000次不等，也就是說，一個(gè)賣家每天要支付給淘寶幾百到幾千元不等，但是，想在眾多的淘寶賣家中脫穎而出，僅出價(jià)一元肯定是不夠的。鉆石展位給一些剛起步的賣家也提供了展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，并且賣家可以隨時(shí)對競拍價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，自主性較強(qiáng)。

3、超級(jí)賣霸

超級(jí)賣霸是以主題活動(dòng)的形式將寶貝集中在一起，形成主題賣場，七天為一個(gè)周期，，每期活動(dòng)依據(jù)不同類型的賣家定義不同的價(jià)格，同一專題不同的產(chǎn)品展示位，也會(huì)有不同的定價(jià)，通?？壳暗恼故疚黄鋬r(jià)格略高，其后的價(jià)格略低，目前超級(jí)賣霸活動(dòng)的現(xiàn)有展示位價(jià)格大約為萬元以內(nèi)。

4、淘寶直通車

淘寶直通車是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競價(jià)模式。他的競價(jià)結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。賣家可以針對每個(gè)競價(jià)詞自由定價(jià)，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)淘.(最低價(jià)格0.1元最高出價(jià)是100元，每次加價(jià)最低為0.01元)。淘寶直通車是免費(fèi)展示，買家點(diǎn)擊才付費(fèi)的，買家通過關(guān)鍵詞主動(dòng)搜索商品，針對性較強(qiáng)，能將寶貝超準(zhǔn)推薦給每一位潛在買家，但是盡管淘寶網(wǎng)從不同的維度做異常點(diǎn)擊的防護(hù)工作，還是不能很好的防范惡意點(diǎn)擊。

5、淘寶客

淘寶客是成本最小的營銷模式，適合小成本賣家，商品展示、點(diǎn)擊、推廣都是免費(fèi)的，只在成交后支付傭金，賣家能隨時(shí)調(diào)整傭金比例，靈活控制支出成本。而在這一塊，阿里媽媽只是收取淘寶客獲取傭金金額的10％作為平臺(tái)使用的服務(wù)費(fèi)。淘寶客能使賣家擁有互聯(lián)網(wǎng)上更多流量、更多人群幫助推廣售賣商品，但是，由于淘寶網(wǎng)在這方面的技術(shù)支持還不能很好的跟上，導(dǎo)致賣家很難區(qū)分哪些交易是淘寶客推廣完成的，有些不是淘客推廣的交易卻要被阿里媽媽扣取傭金等等問題不斷出現(xiàn)。

（二）增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品

1、淘寶旺鋪

淘寶旺鋪是淘寶開辟的一項(xiàng)增值服務(wù)和功能，是淘寶上關(guān)注度、訂購率極高的人氣服務(wù)，只有訂購了淘寶旺鋪的賣家，才能在店鋪首頁對店招（通欄）、促銷欄、分類等進(jìn)行個(gè)性化的裝修，使店鋪界面更加豪華，從而提升寶貝瀏覽量，更好地留住買家。淘寶旺鋪的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是消保用戶：30元/月，非消保用戶：50元/月，不過，從2010年2月4日以來，淘寶對全國一鉆以下信譽(yù)的商家免費(fèi)開放“旺鋪扶持版”服務(wù)，這一舉動(dòng)降低了中小賣家們的創(chuàng)業(yè)門檻，是更多的中小賣家從中獲益。

2、消保

消費(fèi)者保障服務(wù)是賣家對買家提供的服務(wù)，有助于提高買家對賣家的信任度，也是作為一個(gè)備選條件供消費(fèi)者在網(wǎng)購時(shí)刪選店家，其中包括“商品如實(shí)描述服務(wù)”、“7天無理由退換貨”、“正品保障”三項(xiàng)服務(wù)，根據(jù)店鋪類別不同，保證金從300到2000元不等（大部分是1000元），如賣家沒有發(fā)生任何賠付事件，到協(xié)議終止時(shí)，淘寶網(wǎng)退還該保證金。

3、淘寶旺店

淘寶旺店是淘寶網(wǎng)提供給賣家的獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)。賣家沒有技術(shù)背景，也可以在淘寶店的基礎(chǔ)上輕松擁有屬于自己的獨(dú)立網(wǎng)店，輕松開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。淘寶旺店的收費(fèi)分為網(wǎng)店費(fèi)和支付寶交易費(fèi)兩部分，其中入門版網(wǎng)店費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為600元/季，1200元/半年，2400元/年，標(biāo)準(zhǔn)版網(wǎng)店費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為3600元/年。另外再收取支付寶交易額的1.5％。淘寶旺店賣家擁有個(gè)性化的獨(dú)立域名，利于賣家建立和傳播品牌，自由設(shè)計(jì)店鋪界面，充分表達(dá)品牌訴求，提高客戶忠誠度。

另外，淘寶網(wǎng)還為用戶提供了淘寶數(shù)據(jù)魔方、倉儲(chǔ)物流、促銷工具滿就送、搭配減價(jià)等多達(dá)二十幾項(xiàng)增值服務(wù)，為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的購物環(huán)境。

（三）淘寶商城

2008年4月10日，“淘寶商城”全面上線，淘寶網(wǎng)向進(jìn)駐商城的店鋪收費(fèi)，同時(shí)為他們提供更多服務(wù)，例如：（1）.個(gè)性店鋪模板：給予比淘寶普通用戶更多的設(shè)計(jì)區(qū)域、更多的自由度、充分展現(xiàn)品牌個(gè)性?。?）.免費(fèi)活動(dòng)推廣（3）.獨(dú)享貨到付款（4）.各類賬單明細(xì)：積分、傭金、保證金明細(xì)，都可以隨時(shí)查詢，輕松下載。（5）.全新評分體系（6）.免費(fèi)圖片存儲(chǔ)：更大的圖片存儲(chǔ)空間，更快的圖片瀏覽速度，以便商家將商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家。這些措施使商城的買家有更多保障。

淘寶商城的收費(fèi)內(nèi)容包括實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)和技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)，其中實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)=扣點(diǎn)×交易額（扣點(diǎn)按照商品品牌的種類不同，分為1％－5％不等）；技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)為6000元，商戶需一次納。根據(jù)淘寶商城具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)顯示，按照商品品牌的種類不同，淘寶要求企業(yè)最低流水300－700萬元，淘寶則按流水的3％－7％收取費(fèi)用，如果企業(yè)不能達(dá)到規(guī)定的流水，淘寶將會(huì)重新審核下一階段是否續(xù)約；另外，在企業(yè)進(jìn)駐淘寶商城后，淘寶網(wǎng)將凍結(jié)企業(yè)在支付寶內(nèi)8000－15000元作為保證金。

淘寶商城根據(jù)企業(yè)的不同資質(zhì)及經(jīng)營范圍，共有三種性質(zhì)的店鋪:旗艦店、專賣店、專營店。這些店鋪與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會(huì)員，為網(wǎng)購消費(fèi)者提供快捷、安全、方便的購物體驗(yàn)，提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展和網(wǎng)購環(huán)境的日趨成熟化，越來越多的線下知名品牌紛紛“觸網(wǎng)”，加入淘寶商城，開設(shè)品牌官方旗艦店，淘寶商城也成為淘寶網(wǎng)盈利的又一“大戶”。

（四）支付寶

淘寶網(wǎng)擁有80％的市場份額和1.1億注冊會(huì)員，在每天超過2000萬的登錄會(huì)員中，有88％的人群會(huì)最終產(chǎn)生購買行為，這其中又有60％是中國目前最具消費(fèi)力的人群，日交易峰值超過5億元人民幣，而這些金額主要都是通過支付寶完成的，買家購買了商品以后，通過支付寶將錢匯到支付寶，等收到貨，確認(rèn)付款，賣家才能收到交易費(fèi)用，在我們不斷交易的過程中，有一個(gè)付款和到貨付款的時(shí)間差，支付寶把這些資金收集起來，只需保留一定比例的現(xiàn)金作為準(zhǔn)備金，以備小額的支付，其余的資金就可以進(jìn)行投資生利了。

如今，支付寶已經(jīng)獨(dú)立出來，成為國內(nèi)最大的獨(dú)立第三方支付平臺(tái)，除了淘寶和阿里巴巴外，支付寶已經(jīng)與30多萬家公司及商家達(dá)成合作，涵蓋了虛擬游戲、數(shù)碼通訊、商業(yè)服務(wù)、機(jī)票等行業(yè)。

四、網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)的發(fā)展前景及建議

我國的網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)黃金發(fā)展時(shí)期，可以預(yù)見，今后我國的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)必然會(huì)走上有償服務(wù)的道路，市場環(huán)境一旦培育成熟，現(xiàn)有的“零利潤”模式就會(huì)結(jié)束，那么，我國的網(wǎng)絡(luò)購物也將進(jìn)入良性的發(fā)展軌道，在2004年“中國國際信息技術(shù)與電子商務(wù)應(yīng)用博覽會(huì)”上,“搜易得”總經(jīng)理郭洪馳認(rèn)為中國電子商務(wù)將向“誠信體系建設(shè),同城交易、本地服務(wù),網(wǎng)絡(luò)營銷,同盟合作”的趨勢發(fā)展。這一觀點(diǎn)其實(shí)也表明了我國的網(wǎng)絡(luò)購物將日趨理性、成熟，各網(wǎng)購平臺(tái)也將將有償服務(wù)和利潤最大化作為基本交易準(zhǔn)則。

那么，各網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)如何才能在眾多競爭者中脫穎而出呢，根據(jù)上文分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，淘寶網(wǎng)的成功主要在于他占有的市場份額，在占據(jù)了一定市場份額以后，淘寶網(wǎng)推出了一系列的收費(fèi)服務(wù)供不同的賣家選擇，如鉆石展位是根據(jù)展現(xiàn)次數(shù)收取費(fèi)用的，為賣家提供優(yōu)質(zhì)的展位，超級(jí)麥霸是根據(jù)活動(dòng)周期來收取費(fèi)用的，每周都有不同主題的活動(dòng)推出，淘寶客更是成本最小的推廣模式，只是成交后交付一定的傭金，賣家在推廣商品的同時(shí)也大大提高了國內(nèi)的就業(yè)率。當(dāng)然，這些是淘寶網(wǎng)的可取之處，作為淘寶網(wǎng)，是不是可以嘗試其他的一些盈利模式呢？筆者在此提出幾點(diǎn)建議：

1、直接銷售。淘寶網(wǎng)可以自己聯(lián)系制造商，壓低零售商的價(jià)格，以賺取采購價(jià)與銷售價(jià)的差價(jià)。例如現(xiàn)在越來越多的買家喜歡國外代購化妝品，一是免稅，價(jià)格便宜，二是質(zhì)量有保證，淘寶網(wǎng)可以有針對的開辟一些商品，進(jìn)行直接銷售。

2、收取交易服務(wù)費(fèi)和產(chǎn)品展示費(fèi)。淘寶網(wǎng)自成立以來，打著免費(fèi)的口號(hào)，三年又三年，但是我們都知道對于網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)而言，盈利是最終目的，收費(fèi)是必然趨勢，如果淘寶網(wǎng)實(shí)行收費(fèi)模式，就算收取很小比例的費(fèi)用，按照淘寶網(wǎng)日交易額幾個(gè)億來算，每天的收益也是不少的。

淘寶網(wǎng)已經(jīng)具備了很多先天的良好條件，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購物成為現(xiàn)代人的一種生活習(xí)慣時(shí)，淘寶網(wǎng)的發(fā)展將會(huì)更加迅速，其潛在的巨大利潤也是毋庸置疑的。淘寶網(wǎng)的這些好的盈利模式也是值得其他網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)學(xué)習(xí)和借鑒的，但是，一個(gè)網(wǎng)站要想發(fā)展迅速，僅僅靠這些盈利模式還是不夠的，在電子商務(wù)飛速發(fā)展的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)不可避免的面臨著激烈的競爭、物流、誠信等問題，這就要求網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)做到以下幾點(diǎn)：

1、企業(yè)應(yīng)提高對市場及客戶需求的敏銳洞察力，為用戶提供更好的購物環(huán)境，贏得消費(fèi)者的信任。只有時(shí)刻想著幫助用戶更好地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物，不斷完善技術(shù)平臺(tái)的開發(fā)，才能形成獨(dú)有的核心競爭力。

2、加強(qiáng)個(gè)人信用建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)畢竟是虛擬的，通過網(wǎng)絡(luò)交易所獲得的誠信畢竟不完全可靠,網(wǎng)上假冒偽劣商品泛濫成災(zāi)，線下市場商場里的假冒偽劣商品政府部門還管管，網(wǎng)上明目張膽的叫賣卻沒有人管了，人們對網(wǎng)上購物產(chǎn)生了不信任感，因此我們只有將虛擬的信用評價(jià)轉(zhuǎn)移到現(xiàn)實(shí)生活中來，并用現(xiàn)實(shí)生活中的誠信度來影響虛擬交易，當(dāng)然，這不是一個(gè)個(gè)人或一個(gè)網(wǎng)站能夠完成的，需要整個(gè)社會(huì)的共同努力，在思想意識(shí)提高的同時(shí)，制定出相關(guān)的法律法規(guī)，以規(guī)范我們的網(wǎng)絡(luò)購物行為。

3、發(fā)展第三方物流公司。目前的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)都只是為用戶提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易，只有等網(wǎng)絡(luò)交易的商品送到用戶手中，才算完成整個(gè)交易，所以網(wǎng)絡(luò)購物行為成功與否很大程度上取決與物流，而現(xiàn)在大部分的物流公司都是私人的企業(yè)，運(yùn)輸人員也多數(shù)為臨時(shí)工，這就導(dǎo)致了很多的網(wǎng)絡(luò)購物行為不能達(dá)到最佳效果，因此網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)應(yīng)該考慮網(wǎng)絡(luò)交易的商品由誰來送，如何將準(zhǔn)確的數(shù)量以最低的費(fèi)用在準(zhǔn)確的時(shí)間內(nèi)送到用戶手中，物流費(fèi)用的高低、物流質(zhì)量的好壞對網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展也起著關(guān)鍵的作用。

4、規(guī)范經(jīng)營。隨便打開一個(gè)淘寶商鋪，多數(shù)明示：若要發(fā)票另加6個(gè)點(diǎn)，或5個(gè)點(diǎn)。在價(jià)格面前，絕大多數(shù)人選擇的是不要發(fā)票。我們簡單估算：2009年淘寶2000億的成交額，就算一半比例不要發(fā)票，那國家要少收2000X50％X6％=60億元的稅收。相信長時(shí)間下去，相關(guān)部門一定會(huì)采取措施，制止偷稅漏稅行為，當(dāng)然，作為網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)，尤其是我們的民族企業(yè)，更應(yīng)當(dāng)以身作則，規(guī)范經(jīng)營，這樣才能贏得更多網(wǎng)民的認(rèn)可。

各網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)只有找到適合自身發(fā)展的盈利模式，才能在網(wǎng)絡(luò)購物市場上立于不敗之地。

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篇7

賣菜難，買菜貴，是農(nóng)民和市民一直面臨的難題。

影響菜價(jià)的因素有很多：成本、產(chǎn)量、產(chǎn)地、氣候、供求、中間環(huán)節(jié)、終端銷售等。但問題的根源在于“最后一公里”，即從批發(fā)到零售市場，蔬菜價(jià)格出現(xiàn)猛增的現(xiàn)象。

正是這“最后一公里”，使原本菜農(nóng)手中以幾分錢低價(jià)賣出的蔬菜，到了市民手里，加價(jià)幅度往往超過了50%，甚至超過了300%。

為了解決“賣菜難、買菜貴”的難題，經(jīng)過市場調(diào)研后，2012年下半年，路遂峰在鄭州市區(qū)開了三家菜便利。菜便利蔬菜、水果、肉蛋、主食、糧油調(diào)味品等一應(yīng)俱全。

開蔬菜社區(qū)便利店，路遂峰并不是第一人，北京、上海等城市都存在這種模式，單在鄭州市場上，毛莊綠園等社區(qū)蔬菜便利店也已經(jīng)運(yùn)營了有兩年。

但面對高額的房租和不斷上漲的人工成本，這些平價(jià)菜店經(jīng)營情況并不樂觀，關(guān)門的消息也不斷傳來，這些都讓路遂峰重新審視這一銷售模式。

經(jīng)過不斷的論證，他得出結(jié)論：菜便利要想盈利，要走規(guī)?；图s化的路子，同時(shí)建立自己的配送體系，建立“中央廚房”，向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展，最終整合全產(chǎn)業(yè)鏈。

菜里的商機(jī)

記者來到位于鄭州市經(jīng)一路豐產(chǎn)路口的一家菜便利店，雖然已經(jīng)是正午時(shí)分，店里依然熙熙攘攘。

陳列柜上，蔬菜和水果碼得很整齊，部分蔬菜、水果包裝后放在精品區(qū)，蔬菜的價(jià)格都清晰地標(biāo)在上方的板子上。

除此之外，肉蛋、主食、糧油調(diào)味品等廚房食品都可以在菜便利找到，市民可以在這里實(shí)現(xiàn)“一站式”購物。

距離這家菜便利不遠(yuǎn)的地方，就是一家農(nóng)貿(mào)市場，許多攤販已經(jīng)把菜用布蓋上，準(zhǔn)備在下班晚高峰再賣，市場里零星的顧客與菜便利的熙熙攘攘形成鮮明對比。

為什么這種菜便利店如此受歡迎？除了良好的購物環(huán)境，菜便利的優(yōu)勢還體現(xiàn)在價(jià)格上，市民在菜便利購菜，要比超市價(jià)格低10%～15%，比農(nóng)貿(mào)市場低5%左右。

數(shù)據(jù)顯示，我國目前生鮮產(chǎn)品的流通費(fèi)用占總成本的70%，比國際上高出20個(gè)百分點(diǎn)以上，這其中又以新鮮蔬菜銷售最為典型。

菜便利通過與中牟的蔬菜經(jīng)銷商萬邦合作，減少了流通環(huán)節(jié)，直接通過菜便利到達(dá)終端消費(fèi)者手中，具備了價(jià)格上的優(yōu)勢。

路遂峰介紹，菜便利在去年開業(yè)的時(shí)候，市委書記吳天君就曾經(jīng)過來視察過，稱贊菜便利是利民、便民的好項(xiàng)目。

然而，就是這個(gè)“利民、便民”的好項(xiàng)目也面臨著不能盈利的問題。路遂峰算了一筆賬：一個(gè)300平方米左右的店面，投資要在150萬元。每個(gè)店面一個(gè)月的運(yùn)營成本包括租金、水電、工人工資等，需要12萬元左右，而本身蔬菜的利潤空間就小，再加上運(yùn)輸、保存環(huán)節(jié)的資金維護(hù)，無形中也增加了中間成本。

盡管蔬菜便利店作為社區(qū)商業(yè)配套設(shè)施，起著滿足市民日常需要的作用，目前鄭州市政府在規(guī)劃、用水、用電、稅收及經(jīng)營環(huán)境維護(hù)等方面也都給予其一定的優(yōu)惠，但是它目前還是基本處于虧損狀態(tài)。

在路遂峰看來，政府的歸政府，市場的歸市場，政府可以引導(dǎo)，但最終企業(yè)還是要由市場來解決盈利問題。

探索之后，路遂峰發(fā)現(xiàn)，菜便利的盈利模式是可以實(shí)現(xiàn)的。首先，要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；ㄟ^估算后預(yù)測，菜便利開到50家店可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，200家店就可以盈利。其次，菜便利要建立自己的配送體系和“中央廚房”，從源頭上保證采購優(yōu)勢，之后再發(fā)展為“訂單式農(nóng)業(yè)”，向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展。

規(guī)?；?yīng)

打造自己的配送體系，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，路遂峰的信心來源于他的另一家企業(yè)鄭州新農(nóng)村蔬菜食品有限公司（以下簡稱新農(nóng)村）的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

這是一家位于滎陽只做芽菜的公司，一共投入6000多萬進(jìn)行建設(shè)，占地75畝，建筑面積1萬余平方米，日產(chǎn)銷豆芽200噸，是全國最大的豆芽生產(chǎn)基地。自2006年投產(chǎn)以來，這家公司的豆芽占據(jù)了鄭州市場70%的份額。

新農(nóng)村成立初始就引進(jìn)國際先進(jìn)水平的全自動(dòng)生產(chǎn)流水線和清洗包裝線及生產(chǎn)工藝，工廠化孵化，無菌生產(chǎn)綠色天然的“放心豆芽”，讓豆芽實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化、規(guī)?；?。

由于資金的問題，新農(nóng)村一開始的規(guī)模并沒有這么大，路遂峰從10噸的規(guī)模做起，不斷擴(kuò)產(chǎn)，成滾動(dòng)式發(fā)展。

“10噸規(guī)模的時(shí)候，我們每斤的成本要合到一塊錢，30噸的時(shí)候規(guī)模效益就出來了，能顧住成本。”路遂峰說，達(dá)到200噸的時(shí)候，成本隨著產(chǎn)量的提升進(jìn)一步降低，連以低成本運(yùn)作的生產(chǎn)豆芽的小作坊都紛紛加入新農(nóng)村的銷售隊(duì)伍?！八麄冏约荷a(chǎn)豆芽成本低，但是也沒有賣新農(nóng)村的豆芽賺錢，還特別辛苦?！?/p>

通過規(guī)模化、集約化運(yùn)作路遂峰把生產(chǎn)成本降下來，并且具有了絕對競爭優(yōu)勢。做豆芽的過程讓他更有信心。

但是，豆芽的銷售受蔬菜價(jià)格影響比較大，蔬菜價(jià)格高的時(shí)候，豆芽銷售好，反之，則不好。整天跟菜販打交道的過程，也讓路遂峰進(jìn)一步看到農(nóng)民賣菜難、市民買菜貴的問題。

路遂峰深入調(diào)研之后，發(fā)現(xiàn)蔬菜到市民手中，中間得經(jīng)過四五個(gè)環(huán)節(jié)，從產(chǎn)地到大批發(fā)市場，再到二級(jí)批發(fā)市場，再到農(nóng)貿(mào)市場，層層加價(jià)?！拔覀兙拖肽懿荒芡ㄟ^賣場集約化，采購集約化，配送集約化，公司化運(yùn)營，來解決這個(gè)問題。”

這些想法促成了菜便利的成立。

在這個(gè)過程中，2012年年底，路遂峰正好碰到陳寨蔬菜批發(fā)市場租賃期到期，尋找新的租賃人。競標(biāo)成功讓他取得了陳寨蔬菜批發(fā)市場承租權(quán)。

在競標(biāo)的過程中，他組織了大量陳寨村村民去他的新農(nóng)村豆芽生產(chǎn)基地參觀，通過參觀，村民們認(rèn)識(shí)到，連一個(gè)小小的豆芽都能做得這么好，這人是做事的，不是“玩票”的。

建立“中央廚房”

陳寨蔬菜批發(fā)市場的競標(biāo)成功，讓路遂峰為菜便利的盈利模式找到了出口。

陳寨蔬菜批發(fā)市場作為一個(gè)發(fā)展幾十年的老市場，存在臟、亂、差的問題，作為蔬菜批發(fā)集散地，同時(shí)它又為市民提供了極大的便利。

路遂峰計(jì)劃在不影響市場正常經(jīng)營的情況下，投資3到4個(gè)億對陳寨蔬菜批發(fā)市場分批進(jìn)行升級(jí)改造。將陳寨蔬菜批發(fā)市場變成全封閉式的標(biāo)準(zhǔn)菜場，同時(shí)加上配套設(shè)施的建設(shè)，比如蔬菜檢測、電子化信息交易、銀行等。

改造后的陳寨蔬菜批發(fā)市場除了保留現(xiàn)有的批發(fā)交易功能外，還會(huì)增加菜便利配送中心，建立“中央廚房”。

所謂“中央廚房”，就是將菜品用冷藏車配送，全部直營店實(shí)行統(tǒng)一采購和配送。采用“中央廚房”配送，比傳統(tǒng)的配送要節(jié)約30%左右的成本?！爸醒霃N房”采用巨大的操作間，采購、選菜、切菜、調(diào)料等各個(gè)環(huán)節(jié)均有專人負(fù)責(zé)，半成品和調(diào)好的調(diào)料一起，用統(tǒng)一的運(yùn)輸方式，趕在指定時(shí)間內(nèi)運(yùn)到分店。

“中央廚房”最大的好處就是通過集中規(guī)模采購、集約生產(chǎn)來實(shí)現(xiàn)菜品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，在需求量增大的情況下，采購量增長相當(dāng)可觀。

同時(shí)，“中央廚房”的建立也有助于降低食品安全風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槠放圃喜粌H能夠保證穩(wěn)定的供應(yīng)，良好的物流體系能更好地保證原料的新鮮與安全。

篇8

[關(guān)鍵詞]農(nóng)村商業(yè)銀行　需求追隨　發(fā)展

根據(jù)國務(wù)院深化農(nóng)村信用社改革的有關(guān)精神，江蘇省贛榆縣農(nóng)村信用合作社在政府、銀行監(jiān)管部門、行業(yè)管理部門等的支持、監(jiān)督和管理下，在保持縣級(jí)機(jī)構(gòu)獨(dú)立法人地位的同時(shí)，實(shí)行了股份制改革，改制為農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司，于2009年12月28日正式掛牌開業(yè)。這次的改革是在中央提出大力發(fā)展農(nóng)村金融體系的大背景下進(jìn)行的，初步解決了所有者缺位、產(chǎn)權(quán)不清晰的問題，為其健康穩(wěn)定發(fā)展打下制度性基礎(chǔ)。同時(shí)順應(yīng)城區(qū)內(nèi)農(nóng)村信用社機(jī)構(gòu)服務(wù)對象城市化的實(shí)際，把農(nóng)村信用社合并重組為商業(yè)銀行，既可以解決產(chǎn)權(quán)制度問題，又可以增強(qiáng)市場競爭能力，還可以改善中小企業(yè)的金融服務(wù)?？梢哉f是一項(xiàng)頗具意義的改革。

改制后的贛榆農(nóng)村商業(yè)銀行下設(shè)44個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，其中營業(yè)部1個(gè)，支行30個(gè)，分理處13個(gè)。為廣大城鄉(xiāng)客戶、企事業(yè)單位提供存貸款、結(jié)算、匯兌、、銀行卡和保管箱等全方位、綜合性的金融服務(wù)。改制后，截止2010年末，各項(xiàng)存款余額50.8億元，較改制前增加了18.15億元；各項(xiàng)貸款余額42.91億元，較改制前增加了19.8億元。贛榆農(nóng)村商業(yè)銀行以更快捷的匯兌業(yè)務(wù)、更豐富的貸款品種、良好的銀行信譽(yù)和高效的銀行服務(wù)贏得了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與社會(huì)各界的稱贊與信賴。

一、農(nóng)村商業(yè)銀行成長的理論基礎(chǔ)

關(guān)于發(fā)展中國家農(nóng)村金融發(fā)展與經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)系，美國耶魯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家休.T.帕特里克(Hugh.T.Patrick，1966)提出兩種模式：一是“需求追隨”(demand-following)模式，該模式強(qiáng)調(diào)的是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)主體對金融服務(wù)的需求對農(nóng)村金融發(fā)展的促進(jìn)作用。他認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)總量的增長及發(fā)展方式的變化，市場主體會(huì)逐漸產(chǎn)生對金融服務(wù)的需求而且隨之不斷變化。為了滿足這種需求，農(nóng)村金融體系必須進(jìn)行相應(yīng)的發(fā)展與變革。也就是說，需求是農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)生、發(fā)展及其相關(guān)服務(wù)不斷完善的動(dòng)力。二是“供給優(yōu)先”(supply-leading)模式，該模式強(qiáng)調(diào)的是金融服務(wù)的供給對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用。他認(rèn)為，供給先于需求為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了充分的條件，而經(jīng)濟(jì)發(fā)展后反過來又促進(jìn)了金融體系的不斷完善，形成良性循環(huán)。帕特里克同時(shí)指出，兩種模式特點(diǎn)不同，適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段也不同，因此不同地區(qū)模式的選擇也存在一個(gè)最優(yōu)順序問題。在經(jīng)濟(jì)尚不發(fā)達(dá)的階段，“供給優(yōu)先”型模式居于主導(dǎo)地位，而當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到較高階段后，“需求追隨”型模式替代“供給優(yōu)先”型發(fā)揮主導(dǎo)作用。

我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡是不爭的事實(shí)，因此休.T.帕特里克的理論對我國農(nóng)村信用社改革模式的選擇提出了基本的要求，即應(yīng)該根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同對當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村信用社產(chǎn)權(quán)選取不同的模式進(jìn)行改革，不能在全國范圍內(nèi)搞“一刀切”。

以贛榆縣為例的東部地區(qū)的農(nóng)村由于商品經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，現(xiàn)代化程度比較高，因此能夠達(dá)到商業(yè)化金融運(yùn)行的基礎(chǔ)，如較高的市場化程度、信息共享等。此時(shí)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)也對金融服務(wù)提出了相對較高的要求。根據(jù)休.T.帕特里克的“需求追隨”理論，農(nóng)村金融應(yīng)該針對農(nóng)業(yè)、農(nóng)民對金融的需求來提供商業(yè)化的金融服務(wù)。因此，以贛榆縣為例的東部地區(qū)農(nóng)村信用社的改革目標(biāo)應(yīng)該是農(nóng)村商業(yè)銀行。

二、農(nóng)村商業(yè)銀行成長的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)

(一)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)代化趨勢使得組建農(nóng)村商業(yè)銀行具有必要性

以贛榆縣為例的東部地區(qū)的農(nóng)業(yè)已經(jīng)率先實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)與經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)化過程中的農(nóng)業(yè)企業(yè)對資金的需求更大，儲(chǔ)存原材料、抵抗自然風(fēng)險(xiǎn)、建設(shè)完善的外部環(huán)境，都需要農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的大力支持。而且，發(fā)達(dá)國家農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、金融發(fā)展的實(shí)踐也證明，產(chǎn)業(yè)化越是發(fā)達(dá)的地區(qū)對商業(yè)金融的需求越強(qiáng)烈。此外，東部地區(qū)在農(nóng)業(yè)已經(jīng)基本現(xiàn)代化的同時(shí)，非農(nóng)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，二、三產(chǎn)業(yè)所創(chuàng)造的增加值及從業(yè)人數(shù)持續(xù)上升，私營經(jīng)濟(jì)逐漸成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)、農(nóng)村金融需求的重要組成部分。這些在改革開放后發(fā)展起來的實(shí)力雄厚的私營企業(yè)、公司，與城鎮(zhèn)中的商業(yè)企業(yè)沒有任何區(qū)別，對商業(yè)化的現(xiàn)代金融有著天然的需求。因此，東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)有著商業(yè)銀行存在的天然土壤。

(二)農(nóng)村信用社自身的良好條件使得組建農(nóng)村商業(yè)銀行具有可行性

在東部發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)，由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好，那些經(jīng)營不善的企業(yè)惡意逃廢債務(wù)的行為較少，沒有政府指令性貸款形成的不良資產(chǎn)，農(nóng)村信用社的發(fā)展相對領(lǐng)先。而且，有相當(dāng)一部分信用社是按照商業(yè)化在運(yùn)作，他們具有雄厚的資本實(shí)力，能夠提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，信貸資金的投放方向已經(jīng)與商業(yè)銀行無異，完全是以盈利為經(jīng)營目標(biāo)。因此，對于這樣的信用社保留其合作之名已經(jīng)沒有任何意義，順應(yīng)形勢組建為農(nóng)村商業(yè)銀行是必然選擇，使其在以后的經(jīng)營管理中更加能夠名正言順、無所阻礙。

(三)組建農(nóng)村商業(yè)銀行有利于公平競爭

除農(nóng)村信用社外，早已有一部分商業(yè)銀行把東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)作為目標(biāo)市場，建立了廣泛的分支機(jī)構(gòu)。因此，將這些地區(qū)的農(nóng)村信用社改制為農(nóng)村商業(yè)銀行，與其他商業(yè)性金融機(jī)構(gòu)遵循同樣的經(jīng)營規(guī)則，享受同等的待遇，能夠形成公平競爭的市場環(huán)境，這將會(huì)對其發(fā)展有很大的促進(jìn)作用，很好的滿足地區(qū)經(jīng)濟(jì)、企業(yè)對金融服務(wù)的需求，有效遏制非正規(guī)金融的滋生，加快完善農(nóng)村金融體系、規(guī)范農(nóng)村金融市場。

三、農(nóng)村商業(yè)銀行的發(fā)展之路

以贛榆農(nóng)商行為例的農(nóng)村商業(yè)銀行因農(nóng)而立、服農(nóng)而存，長期以來，始終堅(jiān)持以服務(wù)“三農(nóng)”、中小企業(yè)和縣域經(jīng)濟(jì)為己任，已成為農(nóng)村金融的主力軍和聯(lián)系農(nóng)民的重要金融紐帶。幾十年扎根農(nóng)村服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)以及與農(nóng)民所建立的緊密聯(lián)系，是農(nóng)村商業(yè)銀行的寶貴財(cái)富，也是其他金融機(jī)構(gòu)所不具備、短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)的獨(dú)特競爭優(yōu)勢；而且，在可以預(yù)見的一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)，農(nóng)村商業(yè)銀行仍將是農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)最多、客戶面最廣的金融機(jī)構(gòu)。特別是通過近幾年的改革發(fā)展以及這次改制，已使農(nóng)村商業(yè)銀行的面貌發(fā)生了較大的變化，資產(chǎn)質(zhì)量、經(jīng)營機(jī)制、管理水平和盈利能力等，都上了一個(gè)新的臺(tái)階，競爭力有了較大的提高

但也要看到，在國家放開了農(nóng)村金融市場，新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)層出不窮的今天，農(nóng)村商業(yè)銀行面臨的金融競爭格局正在發(fā)生急劇的變化。不僅有郵儲(chǔ)銀行的組建及其資產(chǎn)業(yè)務(wù)特別是涉農(nóng)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，有農(nóng)業(yè)銀行的加速回歸，還有各種村鎮(zhèn)銀行、小額貸款公司的成立等。可以說來自各方面的沖擊與競爭是很大的。同時(shí)農(nóng)商行自身在綜合實(shí)力、風(fēng)險(xiǎn)控制以及金融創(chuàng)新等方面還有有待改進(jìn)的地方。以贛榆農(nóng)商行為例的農(nóng)村商業(yè)銀行如何保持自身的行業(yè)優(yōu)勢，

在把握好服務(wù)“三農(nóng)”的基本業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，開拓業(yè)務(wù)模式，走出區(qū)域經(jīng)營，提高綜合實(shí)力，建設(shè)成真正治理有效、以盈利為目標(biāo)和具有競爭力的金融機(jī)構(gòu)，仍然將是未來一段時(shí)期在經(jīng)營和改革中要面臨的挑戰(zhàn)。

(一)把實(shí)現(xiàn)銀行自身商業(yè)可持續(xù)發(fā)展與支持“三農(nóng)”有機(jī)結(jié)合起來

應(yīng)該說，商業(yè)性金融與鄉(xiāng)村信貸、小額信貸不矛盾，完全能夠相互促進(jìn)，共同發(fā)展。農(nóng)村商業(yè)銀行的根在農(nóng)村，服務(wù)“三農(nóng)”是我們義不容辭的社會(huì)責(zé)任。同時(shí)，農(nóng)村商業(yè)銀行又是自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的金融企業(yè)，實(shí)現(xiàn)自身又好又快發(fā)展、保障儲(chǔ)戶資金安全、維護(hù)金融穩(wěn)定同樣是必須履行的社會(huì)責(zé)任。服務(wù)“三農(nóng)”必須以確保自身健康可持續(xù)發(fā)展為前提，必須把農(nóng)村商業(yè)銀行自我發(fā)展融入到地方經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展的大潮中。以前的農(nóng)村信用社面臨的一些問題，與長期以來片面強(qiáng)調(diào)支農(nóng)責(zé)任而忽視農(nóng)村信用社自身商業(yè)可持續(xù)發(fā)展高度相關(guān)。在今后的發(fā)展中必須以正確的銀行經(jīng)營理念作指引。這些理念包括市值理念、資本理念、質(zhì)量理念、風(fēng)險(xiǎn)理念、服務(wù)理念、創(chuàng)新理念等。其中，“追求過濾掉風(fēng)險(xiǎn)的真實(shí)利潤”和“銀行市值的長期穩(wěn)定增長”應(yīng)當(dāng)作為農(nóng)商行這種中小股份制商業(yè)銀行公司的銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的核心經(jīng)營理念。雖然通過改制，解決了產(chǎn)權(quán)模糊、所有者缺位這個(gè)根本性問題，并實(shí)施了財(cái)務(wù)重組、消化了歷史包袱，實(shí)現(xiàn)了自我發(fā)展，但也要看到真正建立好一個(gè)現(xiàn)代金融企業(yè)，還要做好各方面的內(nèi)功修煉，要在塑造品牌、豐富渠道、創(chuàng)新產(chǎn)品、建設(shè)團(tuán)隊(duì)等方面下工夫，提高市場競爭力。

(二)逐步實(shí)現(xiàn)盈利模式的轉(zhuǎn)變，形成多元化的利潤來源

中國銀行業(yè)特別是贛榆農(nóng)村商業(yè)銀行這樣的中小商業(yè)銀行，現(xiàn)在的營業(yè)收入和盈利渠道還比較單一，對存貸款利差的依賴性過強(qiáng)，中間業(yè)務(wù)對銀行利潤的貢獻(xiàn)并不大，普遍地只有在10％左右，這與國外銀行業(yè)利潤構(gòu)成中30％以上來自于中間業(yè)務(wù)收入形成了鮮明的反差。雖然近年來我國的銀行業(yè)在貨幣市場、債券市場上也獲得了可觀的投資收益，但實(shí)際上也與成本低廉的資金來源，尤其是居民儲(chǔ)蓄存款的低利率有直接的關(guān)系。這是由我國金融發(fā)展所處的特定歷史階段所決定的。但這種過于依賴于存貸利差的盈利模式，一旦遇到經(jīng)濟(jì)周期向下波動(dòng)，對信貸的需求減少時(shí)，要實(shí)現(xiàn)利潤的穩(wěn)定增長就是相當(dāng)困難的。而隨著利率市場化改革的逐步深入，存貸款之間的巨大利差逐漸縮小又是一個(gè)不可避免的趨勢。這對中國銀行業(yè)的利潤增長帶來了相當(dāng)大的影響，要單純依靠存貸利差來實(shí)現(xiàn)利潤的穩(wěn)定增長可能難以為繼。如何在利率市場化環(huán)境下保持利潤的穩(wěn)定增長，是中國銀行業(yè)面臨的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。而銀行業(yè)經(jīng)營管制的逐步放松和混業(yè)經(jīng)營的發(fā)展，給銀行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇和利潤增長點(diǎn)。農(nóng)村商業(yè)銀行應(yīng)該在資產(chǎn)擴(kuò)張過程中，抓住中國金融改革開放、金融自由化的大好時(shí)機(jī)，努力探索更多更廣的中間業(yè)務(wù)，培育新的利潤增長點(diǎn)，從而在未來一段時(shí)期里，形成以存貸利差為主導(dǎo)、各種中間業(yè)務(wù)利潤并存的多元化利潤來源。

(三)把握好業(yè)務(wù)發(fā)展及資產(chǎn)擴(kuò)張與風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系。建立嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)控制體系

發(fā)展是農(nóng)村商業(yè)銀行的第一要?jiǎng)?wù)，但發(fā)展必須是有質(zhì)量的發(fā)展。只有防范好風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)展才有質(zhì)量。農(nóng)村商業(yè)銀行一直面臨發(fā)展不夠的問題，發(fā)展業(yè)務(wù)是首要任務(wù)，但風(fēng)險(xiǎn)控制仍然是薄弱環(huán)節(jié)。當(dāng)前，信貸風(fēng)險(xiǎn)依然是最大的威脅，我們要做的是全面清收不良貸款，加強(qiáng)大額貸款監(jiān)管，為實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展提供有力保障。如今，國際金融動(dòng)蕩對我國經(jīng)濟(jì)金融健康發(fā)展以及國內(nèi)商業(yè)銀行安全運(yùn)營帶來一定風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。對于農(nóng)村商業(yè)銀行而言，要根據(jù)新的經(jīng)濟(jì)金融形勢，對國際國內(nèi)金融市場動(dòng)蕩帶來的各類風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行較為準(zhǔn)確的判斷和估量，及時(shí)調(diào)整發(fā)展觀念和思路，鞏固業(yè)務(wù)發(fā)展成果，提高風(fēng)險(xiǎn)承受能力。同時(shí)，建立起一體化的危機(jī)應(yīng)對機(jī)制，完善相關(guān)制度，有效防范信用風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)。

(四)統(tǒng)籌好金融創(chuàng)新和規(guī)范管理的關(guān)系

我們要努力開發(fā)新金融產(chǎn)品，積極地進(jìn)行金融創(chuàng)新。這不僅是為了更好地為客戶服務(wù)的需要，也是作為銀行業(yè)控制風(fēng)險(xiǎn)的需要，是核心競爭力在對客戶提供服務(wù)和銀行自身發(fā)展中最現(xiàn)實(shí)的體現(xiàn)。隨著金融市場化改革的逐步加快，市場化程度越來越高，不僅商業(yè)銀行自身面臨著更高的風(fēng)險(xiǎn)，而且一般企事業(yè)單位和個(gè)人也同樣地面臨著更多、更復(fù)雜的風(fēng)險(xiǎn)，它們的剩余資金也需要尋求收益與風(fēng)險(xiǎn)之間的平衡。在這樣的背景下，單純慷慨地提供信用便利恐怕不足以對企業(yè)產(chǎn)生更大的吸引力。它們不僅需要信用便利，而且還需要更專業(yè)、更精細(xì)的理財(cái)服務(wù)，需要更多的金融產(chǎn)品來更好地配置財(cái)務(wù)資源。同時(shí)，制度建設(shè)要與業(yè)務(wù)創(chuàng)新同步跟進(jìn)，規(guī)范管理，不斷強(qiáng)化監(jiān)控，提高風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管的前瞻性、科學(xué)性和有效性，盡可能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。此外，銀行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制固然需要良好的制度安排，但通過金融產(chǎn)品交易來轉(zhuǎn)移分散風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又獲得盈利機(jī)會(huì)同樣是不可缺少的。這些都需要商業(yè)銀行大膽地進(jìn)行金融產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新。

篇9

盡管目前16家上市銀行數(shù)據(jù)還未出齊，但5大國有行已亮出“成績單”，加上幾家股份制商業(yè)銀行的成績，已可窺出端倪：受利率市場化持續(xù)推進(jìn)、經(jīng)濟(jì)下行壓力增加、相關(guān)業(yè)務(wù)監(jiān)管日趨加強(qiáng)等諸多因素影響，上市銀行的“金飯碗”已逐漸褪色。

盈利模式差異化凸顯

5大國有上市銀行已悉數(shù)披露了2014年業(yè)績報(bào)告。從凈利潤上看，工商銀行實(shí)現(xiàn)凈利潤2763億元，同比增長5.1%；農(nóng)業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)凈利潤1795.10億元，同比增長8.0%；中國銀行實(shí)現(xiàn)稅后利潤1771.98億元，同比增長8.22%；建設(shè)銀行實(shí)現(xiàn)凈利潤2282.47億元，同比增長6.10%；交通銀行實(shí)現(xiàn)凈利潤658.50億元，同比增長5.71%。

如何看待5家國有大行凈利潤增速集體下滑至個(gè)位數(shù)的現(xiàn)狀？中國農(nóng)業(yè)銀行行長張?jiān)票硎?，進(jìn)入新常態(tài)后，銀行業(yè)發(fā)展速度會(huì)有所調(diào)整，其發(fā)展速度應(yīng)和經(jīng)濟(jì)增長速度保持在相適應(yīng)的水平。

還有觀點(diǎn)認(rèn)為，判斷上市銀行盈利能力，不能僅從凈利潤增速上進(jìn)行評價(jià)，還應(yīng)該關(guān)注利潤總額的情況。工行董事長姜建清就表示，盡管去年5.1%的利潤增速與前些年兩位數(shù)水平相比確實(shí)有所下降，但目前該行利潤基數(shù)已非常大，2014年一年利潤即相當(dāng)于2000年起連續(xù)8年的利潤總和，已經(jīng)不可能像過去那樣快速增長。

值得關(guān)注的是，5家國有大行在盈利模式上已開始分化。如中國銀行海外業(yè)務(wù)資產(chǎn)同比增長18%，占總資產(chǎn)27.4%，稅前利潤同比增長30%。海外業(yè)務(wù)稅前ROA（資產(chǎn)收益率）提升9bps，而國內(nèi)業(yè)務(wù)稅前ROA則下降7bps。工商銀行互聯(lián)網(wǎng)金融，則被定位為業(yè)務(wù)拓展的新增長點(diǎn)?！肮ば小趀購’”開業(yè)僅1年，交易額突破700億元，已躋身國內(nèi)電商前列。小額‘e貸’余額達(dá)1527億元，相比年中的290億元增長530%?！敝薪鸸痉治鰡T黃潔表示，同時(shí)，支付方面，工行“e支付”用戶超過4100萬，預(yù)計(jì)未來將提升至1億。

此外，來自興業(yè)證券、招商證券等券商的分析人員均表示，交通銀行目前估值水平低于4大行，盡管當(dāng)前業(yè)務(wù)亮點(diǎn)不足，但后續(xù)題材豐富，其中混合所有制改革和混業(yè)經(jīng)營試點(diǎn)都有望成為該行新特色。

從已公布2014年業(yè)績報(bào)告的上市股份制商業(yè)銀行情況看，除平安銀行依舊保持高速擴(kuò)張的發(fā)展態(tài)勢外，其他銀行均進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

數(shù)據(jù)顯示，平安銀行2014年年末實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入734.1億元，同比增長40.6%，其中利息凈收入530.5億元，同比增長30.3%，歸屬母公司凈利潤198.0億元，同比增長30.3%，每股收益1.73元?！半S著平安銀行成本收入比的逐季下行，兩行整合的制度紅利開始釋放?！迸d業(yè)證券銀行業(yè)分析師吳畏表示，平安銀行前期已披露200億優(yōu)先股和100億普通股融資方案，定增若能如期完成，將打開公司資產(chǎn)運(yùn)用空間，提升資產(chǎn)運(yùn)用效率。而年內(nèi)積極的減值計(jì)提和資產(chǎn)處置，也為該行長期成長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銀行業(yè)競爭加劇

銀行業(yè)來說，2015年的息差收入將面臨更為嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。

從已公布2014年財(cái)務(wù)快報(bào)幾家上市銀行來看，寧波銀行、浦發(fā)銀行和興業(yè)銀行利潤同比增速多在15%左右，但民生銀行2014年歸屬于母公司股東的凈利潤同比增速為5.36%，中信銀行歸屬于本行股東的凈利潤同比增速為3.87%，2015年的首次降息是否會(huì)使部分銀行今年凈利潤增速歸零值得關(guān)注。

3月1日，央行網(wǎng)站上降息以及存款利率浮動(dòng)區(qū)間擴(kuò)大的消息公布兩小時(shí)不到，以“上浮到頂”為關(guān)鍵詞的公告已見諸不少中小銀行官網(wǎng)及官方微信。“對于一浮到頂?shù)你y行，降息之后負(fù)債成本是有增無減，而信貸資產(chǎn)端，核心客戶、存量的長期借款人的貸款利率會(huì)下降，息差收入的下降不可避免。” 某股份行上海分行高管說。

一位券商銀行業(yè)分析師有相同看法，“銀行盈利壓力越來越大，所以許多銀行不愿上浮到頂，但中小銀行機(jī)制靈活、有服務(wù)特定對象的比較優(yōu)勢，資產(chǎn)段收益率也比較市場化，存款利率上浮則有一定空間?！彼f。

不少市場人士亦認(rèn)為1.3倍的存款利率浮動(dòng)區(qū)間已無限接近利率市場化，而利率市場化是監(jiān)管層早已定調(diào)的改革方向，對銀行影響不大?！袄实墓苤圃诜潘?，銀行也愈加理性，會(huì)根據(jù)自身實(shí)際情況處理好行內(nèi)業(yè)務(wù)，比如存款成本和貸款收益的關(guān)系。” 上述上市城商行高管說，調(diào)整一次對利潤總體影響不大，從整體銀行業(yè)來看，銀行收入利潤主要取決于經(jīng)濟(jì)面和政策，從單個(gè)銀行來看，則取決于其戰(zhàn)略定位。

雖然目前為止，上市銀行仍鮮有存款利率“上浮到頂”者，但不代表后續(xù)不會(huì)跟進(jìn)?！按婵罾食霈F(xiàn)差異化，雖然大行暫時(shí)不為所動(dòng)，但不可無視，畢竟部分客戶會(huì)選擇去留的?！币晃坏胤奖O(jiān)管部門官員說。

而農(nóng)行一位要求匿名的高管亦表示，銀行存款利率上浮主要取決于銀行的盈利情況以及同行之間吸存的競爭程度，大行后續(xù)還是很有可能做出部分調(diào)整的。

資產(chǎn)將分拆上市

蟄伏了多年的銀行股終于一掃此前的“破凈”狀態(tài)，尤其是幾波強(qiáng)勢上漲，引領(lǐng)大盤沖擊4000點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，目前，建設(shè)銀行市凈率最高為1.10倍。中國銀行則摘得四大行市盈率“金牌”，由2013年末的4.79增至7.11倍，市凈率與其他銀行處于大致相同水平。分析人士指出，過去一段時(shí)期，中行股價(jià)漲幅顯著高于同業(yè)，其重要原因在于此前其股價(jià)估值水平顯著低于可比銀行，因而獲得較多券商分析師和買方機(jī)構(gòu)認(rèn)可，尤其是受到A股市場公眾投資者的追捧。

中金公司的一份研報(bào)，引發(fā)市場對銀行股估值的巨大遐想。

日前，中金公司研報(bào)稱銀行將分拆資產(chǎn)，且最快將在今年二季度啟動(dòng)，而銀行未來特定業(yè)務(wù)將采取“先分拆―再引資―最后上市”的路徑演化。由此，中金預(yù)測銀行股價(jià)將有20%以上的上漲空間。

多位市場分析人士表示，不論對于銀行自身發(fā)展還是股東方，銀行資產(chǎn)分拆乃至上市都存在諸多障礙，監(jiān)管層不會(huì)推進(jìn)這么快。

“這個(gè)故事講起來很美，但實(shí)際是另一碼事?！比A東一家大型券商銀行業(yè)研究員表示。

“如果銀行資產(chǎn)分拆得以實(shí)施，對銀行估值的確會(huì)有相當(dāng)大的提升，銀行內(nèi)部優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)很多”，華泰證券銀行業(yè)研究員張帥說，“不過，市場并沒有認(rèn)識(shí)到，比如供應(yīng)鏈金融、互聯(lián)網(wǎng)金融等業(yè)務(wù)，銀行很早就開始做了，規(guī)模也不小，但市場對銀行估值主要還是參考傳統(tǒng)的信貸業(yè)務(wù)來評定的。”

根據(jù)中金研報(bào)預(yù)計(jì)，光大銀行和平安銀行可能率先試點(diǎn)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)的分拆，且被分拆業(yè)務(wù)占現(xiàn)有市值的占比最高；興業(yè)銀行可能會(huì)率先嘗試互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)業(yè)務(wù)的拆分。

篇10

以新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對傳統(tǒng)要素投入方法的重構(gòu)，以可持續(xù)思維對生產(chǎn)方式的升級(jí)，將徹底改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。職業(yè)化農(nóng)民替代傳統(tǒng)兼業(yè)散戶的結(jié)構(gòu)性升級(jí)將成為未來數(shù)十年間的主導(dǎo)趨勢，由此將會(huì)對農(nóng)業(yè)科技、組織模式和生產(chǎn)服務(wù)等提出更高的需求。對這些優(yōu)質(zhì)種植/養(yǎng)殖戶的占領(lǐng)，將導(dǎo)致未來農(nóng)業(yè)企業(yè)從總量普惠式發(fā)展，轉(zhuǎn)向技術(shù)、產(chǎn)品升級(jí)、多產(chǎn)品多服務(wù)綜合一體化等競爭優(yōu)勢放大式發(fā)展，優(yōu)勢市場集中度有望加速提升，并突破邊界，成長為大市值公司。

農(nóng)業(yè)科技、經(jīng)營新模式、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域，以及農(nóng)業(yè)信息化、生鮮物流、農(nóng)村金融等工具性產(chǎn)業(yè)有望孕育出一批大公司，而基于有壁壘產(chǎn)品、展現(xiàn)服務(wù)效果的綜合服務(wù)平臺(tái)成功概率更高。

周期方面，農(nóng)業(yè)板塊底部反轉(zhuǎn)的趨勢已經(jīng)明確，2015年將是市場見證周期力量的時(shí)刻。當(dāng)前能繁母豬存欄創(chuàng)歷史新低并仍處于下降通道中，本輪周期累計(jì)降幅或?qū)⑦_(dá)到14%，即便考慮到需求的小幅下滑，供求缺口也足以奠定牛市基礎(chǔ)。同時(shí)規(guī)?；M(jìn)程中，養(yǎng)殖戶加杠桿經(jīng)營將放大豬價(jià)向上彈性，這是有別于以往周期的顯著特征。2015年豬價(jià)周期高點(diǎn)或?qū)⑼黄?0元/公斤，頭均盈利達(dá)到400元/頭，部分高效率企業(yè)的盈利中樞將被鎖定在550元/頭以上。此外，肉禽產(chǎn)業(yè)鏈周期與豬周期同步，飼料、疫苗等后周期品種也將在2015年迎來景氣上行期。種業(yè)庫存預(yù)計(jì)在2015/2016銷售季迎來實(shí)質(zhì)性拐點(diǎn)。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，尤其是畜禽肉價(jià)的周期性回升，拉動(dòng)CPI上升預(yù)期，進(jìn)而有望提升農(nóng)業(yè)板塊的估值。

基于2015年農(nóng)業(yè)基本面周期牛市、轉(zhuǎn)型整合加速、CPI預(yù)期上行，2015年將是周期買點(diǎn)與長期空間釋放疊加的關(guān)鍵年份，目前整個(gè)板塊2015年的動(dòng)態(tài)PE為20倍左右，農(nóng)業(yè)作為既傳統(tǒng)又新興的產(chǎn)業(yè)，在降息周期與政策催化中，顯然是被嚴(yán)重低估的。

商業(yè)模式升級(jí)大市值公司隱現(xiàn)

長期以來，總量保障模式下的中國農(nóng)業(yè)發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)國家糧食安全戰(zhàn)略做出了重要貢獻(xiàn)。中國用占世界7%的耕地養(yǎng)活了22%的人口，并成功推進(jìn)了大規(guī)模城鎮(zhèn)化，尤其是以來，制度創(chuàng)新極大釋放了土地產(chǎn)能，中國農(nóng)產(chǎn)品總量進(jìn)入了加速增長階段。在這個(gè)過程中，伴隨著糧食市場、種子市場放開等一系列重大體制變革，中國的農(nóng)業(yè)企業(yè)迎來黃金發(fā)展期，一大批農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展壯大，并成功上市。

時(shí)至今日，這種發(fā)展模式正在遭遇越來越多的挑戰(zhàn)：1.粗放掠奪式的生產(chǎn)方式，化學(xué)要素投入過度，導(dǎo)致土地肥力中長期下降;2.小規(guī)模的經(jīng)營給農(nóng)戶帶來的收益太低，農(nóng)戶缺乏種糧的積極性，農(nóng)村勞動(dòng)力劣化甚至短缺;3.農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和安全問題突出，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品分級(jí)。

從宏觀層面看，如火如荼的城鎮(zhèn)化背景下，中國農(nóng)業(yè)迫切需要解決“誰來種地”的問題，以及如何有效保護(hù)土地產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)“農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展”。

從微觀層面看，中國農(nóng)業(yè)企業(yè)尤其是上市公司收入體量已經(jīng)巨大，抬頭甚至可見世界級(jí)產(chǎn)業(yè)巨頭，但是盈利能力遠(yuǎn)不及國際同類大公司。傳統(tǒng)的產(chǎn)能驅(qū)動(dòng)型增長模式難以為繼;面對行業(yè)周期，抗風(fēng)險(xiǎn)能力捉襟見肘;低層次無差異化競爭越來越激烈。

中國農(nóng)業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)處在新一輪變革的前夜：一方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)生發(fā)展驅(qū)動(dòng)下，過去10年中，種植、養(yǎng)殖規(guī)?；铀偻七M(jìn)，目前已經(jīng)到了誘發(fā)產(chǎn)業(yè)變革的臨界點(diǎn);另一方面，城鎮(zhèn)化推進(jìn)使得農(nóng)業(yè)適度規(guī)?；蔀榭赡埽邔τ谝?guī)模經(jīng)營作出了預(yù)見性頂層設(shè)計(jì)，未來更多便于規(guī)模經(jīng)營的制度安排將陸續(xù)推出;再次，新技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)業(yè)化，也已經(jīng)為提升規(guī)模經(jīng)營效率、實(shí)現(xiàn)土地和資源節(jié)約型農(nóng)業(yè)發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。

以現(xiàn)代經(jīng)營理念改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展模式、建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必由之路。十八屆三中全會(huì)以來，政策在引導(dǎo)、支持適度規(guī)模經(jīng)營、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)農(nóng)業(yè)發(fā)展方面不斷加碼。總體來看，政策主線包括推進(jìn)生產(chǎn)主體變革（新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體）和生產(chǎn)方式變革（可持續(xù)型生產(chǎn)方式）兩個(gè)方面。

在政策和產(chǎn)業(yè)邏輯雙重推動(dòng)下，2014-2015年將是中國農(nóng)業(yè)發(fā)展方式重大變革的關(guān)鍵年份，資本對產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)力在集中顯現(xiàn)，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的成長和可持續(xù)型生產(chǎn)方式要求：社會(huì)化服務(wù)需求加強(qiáng)、產(chǎn)品升級(jí)高端化、行業(yè)門檻提升和產(chǎn)品差異化等。領(lǐng)先和適應(yīng)這些變化的企業(yè)將在中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的新階段大放異彩，實(shí)現(xiàn)市場集中度的加速提升和盈利模式升級(jí)，并有望突破傳統(tǒng)商業(yè)模式的市值約束，成長為世界級(jí)農(nóng)業(yè)企業(yè)。

畜禽養(yǎng)殖處于周期牛市

能繁母豬存欄量已連續(xù)四個(gè)月創(chuàng)新低，即便考慮需求小幅下降，2015年供給下降幅度較需求下降幅度之差也達(dá)到10%以上，豬價(jià)周期回歸牛市的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)達(dá)到。本輪毛豬價(jià)格的周期高點(diǎn)仍或?qū)⒊^20元/公斤的歷史高點(diǎn)。

以能繁母豬存欄下降為核心的產(chǎn)能過度下降，是看多本輪豬周期反轉(zhuǎn)的基本邏輯。截至2014年10月，農(nóng)業(yè)部公布的能繁母豬存欄數(shù)據(jù)已經(jīng)連續(xù)四個(gè)月創(chuàng)有統(tǒng)計(jì)記錄以來的新低，降至4422萬頭，比上一輪周期最低點(diǎn)再低160萬頭，累計(jì)降幅達(dá)到13%。由于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格對供給的彈性十分巨大，通常供給下降8%-10%就引發(fā)大幅度的價(jià)格反應(yīng)。上一輪周期中（2010）能繁母豬存欄的累計(jì)降幅為8.6%，價(jià)格周期漲幅最高達(dá)到100%。因此，當(dāng)前的能繁母豬存欄下降量已經(jīng)達(dá)到了觸發(fā)周期牛市的標(biāo)準(zhǔn)。

生豬養(yǎng)殖類企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表中，生產(chǎn)性生物資產(chǎn)項(xiàng)是反映其能繁母豬存欄信息的基礎(chǔ)項(xiàng)目。從各生豬養(yǎng)殖類上市公司的2013年半年報(bào)和三季報(bào)中生產(chǎn)性生物資產(chǎn)來看，也暗合了農(nóng)業(yè)部公告的產(chǎn)能下降力度，牧原股份（002714.SZ）三季報(bào)生產(chǎn)性生物資產(chǎn)同比降11%，雛鷹農(nóng)牧（002477.SZ）中報(bào)生產(chǎn)性生物資產(chǎn)同比降12%，正邦科技（002157.SZ）三季報(bào)生產(chǎn)性生物資產(chǎn)同比降13%（其中后備母豬價(jià)格下降會(huì)對存欄下降幅度有小幅影響）。

禽肉大周期與豬價(jià)周期一致，是供給收縮幅度大于生豬，且單個(gè)環(huán)節(jié)階段性收縮幅度急速放大，肉雞、雞苗價(jià)格2015年將加速上漲，彈性將高于豬價(jià)。圣農(nóng)發(fā)展（002299.SZ）屠宰單只盈利有望達(dá)到3.5元/只，商品代雞苗單只盈利有望達(dá)到2元/羽;父母代雞苗價(jià)格滯后，上漲周期或?qū)⒊掷m(xù)到2016年，高點(diǎn)料將突破30元/套以上。

順周期疊加變革 龍頭企業(yè)優(yōu)勢凸顯

飼料：景氣加速回升，差異化競爭放大業(yè)績彈性。飼料的景氣周期一般滯后于豬價(jià)拐點(diǎn)4-6個(gè)月左右，這是因?yàn)樨i價(jià)出現(xiàn)向上拐點(diǎn)后至實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的期間，養(yǎng)殖戶仍然虧損，資金壓力下使得養(yǎng)殖戶對工業(yè)飼料的需求下降。但隨著豬價(jià)上漲，進(jìn)入盈利期后，飼料需求將逐步好轉(zhuǎn)。預(yù)計(jì)飼料行業(yè)景氣度有望在2014年四季度繼續(xù)改善，并在2015年2季度迎來同比大幅增長期。