導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是未來(lái)醫(yī)療健康服務(wù)業(yè)的必然趨勢(shì)。主要驅(qū)動(dòng)力來(lái)自于三個(gè)層面：首先，互聯(lián)網(wǎng)滲透進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展自然演進(jìn)的必然階段——互聯(lián)網(wǎng)自90年代末期先后沖擊紙媒(門戶、搜索)、通訊(IM工具)、零售(電子商務(wù))、旅游(在線旅游)、金融(互聯(lián)網(wǎng)金融)、教育(在線教育)等等，其發(fā)展的核心脈絡(luò)即從易到難依次滲透到具備低效率、多痛點(diǎn)、大空間、長(zhǎng)尾特征的行業(yè)中去，而醫(yī)療行業(yè)完全符合了這樣的特征，由于其涉及線下醫(yī)療資源的問(wèn)題，因此滲透難度大，從而屬于互聯(lián)網(wǎng)滲透?jìng)鹘y(tǒng)行業(yè)中后期的產(chǎn)物。

其次，中國(guó)醫(yī)療資源配置極度不合理，讓本來(lái)就稀缺的醫(yī)療資源更加匱乏。在我國(guó)，看病難、看病貴等問(wèn)題長(zhǎng)期無(wú)法解決，“等候三小時(shí)看病三分鐘”成為常態(tài)，受制于頂層設(shè)計(jì)、醫(yī)保聯(lián)網(wǎng)欠缺以及分級(jí)診療制度不合理，分級(jí)診療制度始終難以落地。優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源被“小病”占據(jù)，而基層醫(yī)療資源卻被閑置(患者只信任三甲醫(yī)院)。這些低效率運(yùn)行的問(wèn)題也為互聯(lián)網(wǎng)解決方案提供了發(fā)展的空間。

最后，無(wú)需贅言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、智能終端普及、傳感器技術(shù)進(jìn)步、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施改善為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療提供爆發(fā)式增長(zhǎng)的土壤。

1.1殺入大空間、低效率、長(zhǎng)尾特征行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)從未爽約

我們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)為整個(gè)社會(huì)所帶來(lái)的新增意義主要來(lái)自兩個(gè)方面：“連接”(呈現(xiàn)出去中介特征)和“智能”(智能算法應(yīng)用在連接過(guò)程中所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，所提供的自動(dòng)化輸出)。

互聯(lián)網(wǎng)的“連接”意義成為了商業(yè)模式的核心：人與人的連接成就了騰訊，人與信息的連接誕生了百度，人與商品的連接造就了阿里巴巴，人與服務(wù)的連接催生了大眾點(diǎn)評(píng)。

而從連接產(chǎn)生的商業(yè)模式基礎(chǔ)來(lái)自于對(duì)“大空間、低效率、多痛點(diǎn)、長(zhǎng)尾特征”行業(yè)的滲透，通過(guò)提高其運(yùn)行效率，帶來(lái)增量?jī)r(jià)值，BAT、大眾點(diǎn)評(píng)、滴滴打車等等商業(yè)模式皆是如此。

1.2醫(yī)療服務(wù)行業(yè)是典型的大空間、低效率、長(zhǎng)尾特征行業(yè)

??? 醫(yī)療服務(wù)行業(yè)，特別是我國(guó)的醫(yī)療服務(wù)行業(yè)具備互聯(lián)網(wǎng)入侵的所有特征：大空間、低效率、多痛點(diǎn)，長(zhǎng)尾特征。

第三、不論從患者、醫(yī)生還是醫(yī)院角度看，醫(yī)療服務(wù)行業(yè)整體痛點(diǎn)極多。對(duì)患者來(lái)說(shuō)，看病難、看病貴問(wèn)題長(zhǎng)時(shí)期得不到解決。院內(nèi)服務(wù)質(zhì)量低，院外無(wú)人跟蹤病情問(wèn)題凸顯。醫(yī)生則面臨著醫(yī)患關(guān)系緊張、工作強(qiáng)度大、收入低、風(fēng)險(xiǎn)高的現(xiàn)狀。對(duì)于醫(yī)院來(lái)說(shuō)，三甲醫(yī)院超負(fù)荷運(yùn)營(yíng)，被迫擴(kuò)擴(kuò)張成管理難度加大，而另一方面基層醫(yī)院門可羅雀，醫(yī)療資源大幅浪費(fèi)?？傊?，醫(yī)療價(jià)值鏈內(nèi)各主體的痛點(diǎn)極多。

最后，醫(yī)療服務(wù)行業(yè)也是標(biāo)準(zhǔn)的具備長(zhǎng)尾特征的行業(yè)。首先，中國(guó)人口空間分布的不均勻，使得大量長(zhǎng)尾人群由于醫(yī)療規(guī)模不經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，得不到應(yīng)有的醫(yī)療服務(wù)。

1.3無(wú)需贅言，技術(shù)進(jìn)步是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的土壤

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療首先解決的是醫(yī)療資源低效配置問(wèn)題，而這個(gè)問(wèn)題由來(lái)已久，需求一直存在，無(wú)疑技術(shù)進(jìn)步是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的最肥沃土壤，使得互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的高效醫(yī)療成為可能。

首先是網(wǎng)絡(luò)普及率以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。其次，傳感器技術(shù)的快速發(fā)展。

1.4盛宴已至，莫等菜涼再下手

我們發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)“先發(fā)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)”和“馬太效應(yīng)”比較明顯，因此提前布局非常重要，如果等到熟模式出現(xiàn)，集中度急劇上升的階段，最佳投資機(jī)會(huì)已經(jīng)喪失。

先發(fā)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)和馬太效應(yīng)主要體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的“口碑營(yíng)銷”影響力、結(jié)合線下醫(yī)療資源的“地盤效應(yīng)”、資源匯集的“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”、融資較為容易的“新鮮感效應(yīng)”。舉例來(lái)說(shuō)，(1)雖然目前在醫(yī)患互動(dòng)APP領(lǐng)域，中國(guó)尚處于發(fā)展的初期階段，但以“好大夫”、“春雨醫(yī)生”為主的企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了媒體的主要傳播渠道，其他醫(yī)患互動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)更多情況下便不為人知；(2)同時(shí)，由于大量患者和醫(yī)生已經(jīng)在這兩個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行互動(dòng)，從而帶來(lái)了更多的沉淀內(nèi)容，從而吸引更多參與者匯集到平臺(tái)；(3)另外，除非出現(xiàn)不同于這兩者的新商業(yè)模式，純模仿者很難獲得高估值的融資；(4)最后，先占據(jù)醫(yī)生入口、醫(yī)院入口等線下資源的平臺(tái)將率先產(chǎn)生粘性，而醫(yī)生的精力有限，很難繼續(xù)對(duì)接其他平臺(tái)。因此先發(fā)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)極其明顯。

2、哪是骨頭哪是肉——遍覽商業(yè)模式，從容品嘗盛宴

如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是大勢(shì)所趨這個(gè)判斷眾人皆知，無(wú)需爭(zhēng)論，那么這場(chǎng)盛宴究竟從何處下口呢？哪里是流油的肥肉，哪里是難啃的硬骨頭？這個(gè)問(wèn)題恐怕就不易回答。我們的觀點(diǎn)如下：

首先，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的最佳商業(yè)模式應(yīng)該具備我們所說(shuō)的“四句真經(jīng)”特征：(1)人性剛需是盈利基礎(chǔ)、(2)數(shù)據(jù)決定發(fā)展空間、(3)社群帶來(lái)流量沉淀、(4)整合線下服務(wù)鏈?zhǔn)歉?jìng)爭(zhēng)壁壘?；诖?，進(jìn)一步，我們看好專業(yè)醫(yī)療移動(dòng)互聯(lián)硬件、醫(yī)患互動(dòng)軟件，不看好當(dāng)前絕大多數(shù)智能手環(huán)等穿戴設(shè)備、泛健康管理軟件。

其次，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式存在于就醫(yī)全流程的各主體訴求之中，主要包括患者、醫(yī)生、醫(yī)院、藥企、險(xiǎn)企5大角色，越剛性的需求，越容易產(chǎn)生合理商業(yè)模式。

第三，在盈利空間方面，向藥企收費(fèi)的模式是目前中國(guó)空間最大的收費(fèi)模式：2014年估計(jì)為37.1億元，2020年預(yù)計(jì)將達(dá)到558.7億元第四，在切入點(diǎn)方案選擇方面，我們認(rèn)為以軟件形式還是硬件形式切入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療并不重要。

2.1商業(yè)模式的基礎(chǔ)：基于就醫(yī)價(jià)值鏈的分析框架

從宏觀整體角度看，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療存在的基礎(chǔ)是目前稀缺醫(yī)療資源低效配置，而互聯(lián)網(wǎng)在醫(yī)療行業(yè)創(chuàng)造的新增價(jià)值在于三方面：(1)“連接”屬性：通過(guò)高效連接，降低醫(yī)療資源的浪費(fèi)，提高效率，從而產(chǎn)生價(jià)值。(2)“智能”屬性：通過(guò)整個(gè)醫(yī)療環(huán)節(jié)產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)，結(jié)合人工智能算法，基于數(shù)據(jù)為醫(yī)生的診斷、治療決策提供新的可靠支撐，從而創(chuàng)造價(jià)值。(3)在整個(gè)就醫(yī)、行醫(yī)的過(guò)程中改善各方體驗(yàn)，從而帶來(lái)新增商業(yè)價(jià)值。

從微觀角度看，我們從消費(fèi)者角度出發(fā)，依次將整個(gè)就醫(yī)相關(guān)流程拆分為9個(gè)重要環(huán)節(jié)：健康管理、自診、自我用藥、導(dǎo)診、候診、診斷、治療、院內(nèi)康復(fù)、院外康復(fù)(慢性病管理)。我們認(rèn)為這9個(gè)就醫(yī)相關(guān)環(huán)節(jié)包含了消費(fèi)者所有的訴求點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的商業(yè)模式可以，并且也只能從這些環(huán)節(jié)展開(kāi)。這也是我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療商業(yè)模式分析的完整全景圖框架，后續(xù)研究都基于此。

2.2為誰(shuí)服務(wù)？——患者、醫(yī)生、醫(yī)院

2.2.1為患者服務(wù)

患者是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)鏈的核心。我們認(rèn)為基于患者服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療商業(yè)模式可以從患者就診的各個(gè)環(huán)節(jié)的核心剛需訴求分析。

自診環(huán)節(jié)和自我用藥環(huán)節(jié)剛需較強(qiáng)，基于這兩個(gè)環(huán)節(jié)的商業(yè)模式可行性高。在國(guó)內(nèi)主要有好大夫在線、春雨醫(yī)生等具有自診、用藥、簡(jiǎn)單醫(yī)患互動(dòng)功能的APP。在此環(huán)節(jié)，患者的主要需求是獲得可靠的信息，能便宜、便捷地獲得解決方法，以及能得到專業(yè)醫(yī)生的指導(dǎo)。另外自我用藥環(huán)節(jié)，消費(fèi)者的訴求是能知道最合理的用藥方法，以及最快，最便捷地買到藥。這部分的需求比較剛性，隨著收入水平提升，“有病硬抗”或隨意吃藥的消費(fèi)者行為將逐漸減少。因此基于此環(huán)節(jié)的商業(yè)模式比較可行。

導(dǎo)診環(huán)節(jié)也是剛需，商業(yè)模式有擴(kuò)展空間。在這個(gè)環(huán)節(jié)，病人需要知道自己應(yīng)該去什么醫(yī)院，到什么科室，找什么醫(yī)生。對(duì)于已經(jīng)需要去醫(yī)院治療的患者來(lái)說(shuō)，這部分需求非常剛性。

候診和診斷環(huán)節(jié)，消費(fèi)者主要訴求在于快捷、便利、省時(shí)。對(duì)一部分病患來(lái)說(shuō)，這是剛需。我們可以觀察到支付寶和金蝶醫(yī)療已經(jīng)在此環(huán)節(jié)布局，能夠大幅簡(jiǎn)化候診就診流程，省時(shí)省力，并提供電子化的病例結(jié)果輸出。但這一部分的商業(yè)模式需要與醫(yī)院系統(tǒng)對(duì)接，是否具備較強(qiáng)的醫(yī)院資源決定了能否涉足這種商業(yè)模式。

院內(nèi)康復(fù)和院外康復(fù)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也存在剛需，而且我們認(rèn)為是非常剛性的需求。在治療環(huán)節(jié)已經(jīng)完成后，病患的主要花費(fèi)已經(jīng)支出，最終目的就是為了能快速、徹底治好病，而特別在院外康復(fù)階段，患者存在與醫(yī)生互動(dòng)咨詢康復(fù)進(jìn)展的需求，基于這一部分可以有硬件(體征監(jiān)測(cè))以及軟件(醫(yī)患互動(dòng))的商業(yè)模式。

2.2.2為醫(yī)生服務(wù)

醫(yī)生是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)鏈的必要參與者，在很多環(huán)節(jié)內(nèi)如果缺乏醫(yī)生的參與，則無(wú)法實(shí)現(xiàn)完整的商業(yè)模式。

醫(yī)生的核心訴求主要體現(xiàn)在：(1)增加合法收入、(2)增加個(gè)人的品牌知名度、(3)發(fā)表更多論文并評(píng)上更高職稱以及(4)減少工作量。同時(shí)在整個(gè)診療環(huán)節(jié)，醫(yī)生還存在需要病患準(zhǔn)確病情信息、需要輔助決策信息、降低風(fēng)險(xiǎn)、持續(xù)跟蹤病患(院外)病情并建立個(gè)人病歷庫(kù)等需求。

2.2.3為醫(yī)院服務(wù)

醫(yī)院的方向，更多從醫(yī)療信息化角度考慮，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)模式不過(guò)多做討論，也非互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的重點(diǎn)。在這方面，支付寶和金蝶軟件等都在提高醫(yī)院運(yùn)行效率以及改善患者就醫(yī)體驗(yàn)方面有所嘗試。目前仍處于比較初級(jí)階段，值得持續(xù)跟蹤。

目前面向醫(yī)院的IT服務(wù)更多是傳統(tǒng)軟件公司運(yùn)作模式。如何基于醫(yī)院信息系統(tǒng)，直接獲取海量就醫(yī)患者數(shù)據(jù)是一個(gè)重要的向互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)變的方向，也即B2B2C的模式，是傳統(tǒng)醫(yī)療IT企業(yè)轉(zhuǎn)型的一條重要路徑。

2.3向誰(shuí)收費(fèi)？——患者、醫(yī)生、醫(yī)院、藥企、險(xiǎn)企

我們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的商業(yè)模式核心是服務(wù)3個(gè)主體：患者、醫(yī)生、醫(yī)院，并且通過(guò)形成產(chǎn)業(yè)鏈條閉環(huán)，向5個(gè)對(duì)象：藥企、商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、醫(yī)生、患者、醫(yī)院收費(fèi)。當(dāng)然，海外模式中還有一些在中國(guó)不很適用的收費(fèi)主體，比如向企業(yè)雇主收費(fèi)，因?yàn)楣椭鞒袚?dān)了一定員工醫(yī)療保健費(fèi)用，因此有降低費(fèi)用的訴求。

2.3.1向患者收費(fèi)：市場(chǎng)空間大，盈利模式多樣，創(chuàng)新點(diǎn)多

向患者收費(fèi)的商業(yè)模式存在的基礎(chǔ)是滿足消費(fèi)者剛需。我們已經(jīng)多次提到，患者的剛需可以從整個(gè)就醫(yī)流程環(huán)節(jié)拆解，收費(fèi)的切入點(diǎn)非常多，醫(yī)療健康服務(wù)的9大環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都存在痛點(diǎn)，都可以作為盈利的突破口。而無(wú)論哪種盈利模式，真正解決了患者就醫(yī)痛點(diǎn)的服務(wù)都會(huì)獲得盈利空間?；颊叩暮诵脑V求無(wú)非是治好病、省錢、省時(shí)、便捷、互動(dòng)。此外順人性機(jī)制也是我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)的核心點(diǎn)。這兩者可以判斷向患者收費(fèi)商業(yè)模式的可行性程度。另外，我們認(rèn)為，在切入方式上，對(duì)于原有就醫(yī)環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)化改善，勝過(guò)對(duì)消費(fèi)者新習(xí)慣培養(yǎng)。

對(duì)消費(fèi)者收費(fèi)的具體收費(fèi)方式大類上可分為：硬件銷售模式和軟件服務(wù)模式。(1)硬件銷售模式已經(jīng)眾所周知，但硬件出售模式在長(zhǎng)期發(fā)展中可能面臨挑戰(zhàn)：滲透率提升后，更新需求非剛性。由于存在其他潛在衍生盈利模式，可以用來(lái)補(bǔ)貼硬件，因此可以判定硬件售價(jià)在長(zhǎng)期應(yīng)該會(huì)持續(xù)下降，因此硬件出售更多是體現(xiàn)出獲取用戶入口功能，本身的盈利能力在長(zhǎng)期會(huì)越來(lái)越難。但硬件銷售本身的市場(chǎng)空間較大，例如血糖儀全球市場(chǎng)空間可達(dá)200億美金，短期內(nèi)依然可觀。(2)軟件服務(wù)模式，例如春雨醫(yī)生等，以基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)(獲取流量和粘性)，增值服務(wù)收費(fèi)(剛需)的模式進(jìn)行。(3)社群模式，這部分的收費(fèi)模式仍在探索之中，在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)尚不明顯，但一定是趨勢(shì)所在，具體社群商業(yè)模式的威力，可以直接參考《羅輯思維》節(jié)目的幾次重量級(jí)實(shí)驗(yàn)。

國(guó)外案例分析借鑒：Zeo1、公司簡(jiǎn)介：Zeo是面向消費(fèi)者的健康移動(dòng)應(yīng)用，通過(guò)一個(gè)可佩帶的硬件，監(jiān)測(cè)心率、飲食、運(yùn)動(dòng)、睡眠等生理參數(shù)，Zeo提供移動(dòng)睡眠監(jiān)測(cè)和個(gè)性化睡眠指導(dǎo)。

2、主要產(chǎn)品形式和功能：ZEO是一個(gè)腕帶和頭貼，可以通過(guò)藍(lán)牙和手機(jī)或一個(gè)床旁設(shè)備相連，記錄晚上的睡眠周期，并給出一個(gè)質(zhì)量評(píng)分。用戶可以通過(guò)監(jiān)測(cè)得分變化或和同年齡組的平均值相比較，對(duì)自己的睡眠有一個(gè)量化的了解。另外，對(duì)于睡眠不好的人，ZEO也提供個(gè)性化的睡眠指導(dǎo)，通過(guò)一些測(cè)試找到可能的問(wèn)題。

3、盈利模式：主要是面向消費(fèi)者的硬件銷售和軟件服務(wù)。Zeo在盈利模式上有兩種選擇。一是軟件即服務(wù)(SAAS)——通過(guò)用戶訂閱以及持續(xù)性盈收，二是用戶購(gòu)買設(shè)備產(chǎn)生利潤(rùn)。但采用第二種模式非常困難，因?yàn)楣緸槠漕^戴設(shè)備開(kāi)價(jià)99美元，利潤(rùn)率并不特別理想。公司在八年內(nèi)共融資超過(guò)3千萬(wàn)美元。

4、汲取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：(1)服務(wù)是健康管理，非剛需，沒(méi)有充分利用人性，技術(shù)優(yōu)勢(shì)無(wú)法體現(xiàn)。Zeo在研發(fā)過(guò)程中審閱了大量科學(xué)研究資料。Zeo的分析數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度接近于睡眠實(shí)驗(yàn)室的權(quán)威數(shù)據(jù)，而腕部活動(dòng)記錄儀測(cè)量得出的數(shù)據(jù)相對(duì)不精準(zhǔn)。但是消費(fèi)者似乎并不關(guān)心這些研究結(jié)果。這樣一來(lái)，像FitBit這樣的競(jìng)爭(zhēng)設(shè)備就會(huì)做的更好。

(2)佩戴麻煩，逆人性。Zeo所強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品價(jià)值是可以為消費(fèi)者提供個(gè)人網(wǎng)上睡眠指導(dǎo)。但消費(fèi)者需要登錄它的網(wǎng)站，輸入更多的關(guān)于自己睡眠以及其他變量的信息。每晚戴著特制頭帶睡覺(jué)也很不方便，用戶反而會(huì)產(chǎn)生不適感。

(3)不能忽視藝術(shù)和用戶體驗(yàn)的重要性。通過(guò)數(shù)據(jù)視覺(jué)化促進(jìn)行為變革很好很強(qiáng)大，但它更多是一項(xiàng)藝術(shù)，而非科學(xué)。這類企業(yè)需要更多的藝術(shù)家，用戶界面設(shè)計(jì)專家以及心理學(xué)家的幫助，而非僅僅是技術(shù)突破。

2.3.2向醫(yī)生收費(fèi)：市場(chǎng)空間不大，且盈利模式單一，難以成為主要模式

向醫(yī)生收費(fèi)模式存在的基礎(chǔ)是滿足醫(yī)生的核心訴求。包括(1)增加合法收入、(2)增加個(gè)人的品牌知名度、(3)發(fā)表更多論文并評(píng)上更高職稱以及(4)減少工作量。同時(shí)在整個(gè)診療環(huán)節(jié)，醫(yī)生還存在需要病患準(zhǔn)確病情信息、需要輔助決策信息、降低風(fēng)險(xiǎn)、持續(xù)跟蹤病患(院外)病情并建立個(gè)人病歷庫(kù)等需求。但從剛性程度上來(lái)看，僅有第1條需求可能產(chǎn)生盈利模式。

向醫(yī)生收費(fèi)的切入點(diǎn)主要包括輔助診療以及預(yù)約平臺(tái)，輔助診療層面的需求是持續(xù)的，基于此的盈利模式具有較大的發(fā)展空間。此外，預(yù)約平臺(tái)類服務(wù)存在一定的需求，等我國(guó)醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)政策進(jìn)一步明確和放開(kāi)后，會(huì)有較大的發(fā)展空間。

目前向醫(yī)生收費(fèi)的公司的具體收費(fèi)方式主要是會(huì)員收費(fèi)。在美國(guó)，醫(yī)生獨(dú)立執(zhí)業(yè)，問(wèn)診相對(duì)自由，所以對(duì)醫(yī)生的盈利模式非常多樣，客源、診斷、診后、用藥、器械等都可以是盈利的切入點(diǎn)，而中國(guó)醫(yī)療體系對(duì)醫(yī)生的限制非常多，所以針對(duì)醫(yī)生的盈利模式還是限制在輔助診斷用藥以及醫(yī)生間交流的層面，而在預(yù)約平臺(tái)上收費(fèi)的模式目前發(fā)展較好，但存在著會(huì)受到政府監(jiān)管的風(fēng)險(xiǎn)，未來(lái)發(fā)展并不樂(lè)觀。目前針對(duì)醫(yī)生收費(fèi)的企業(yè)，例如Epocrates、丁香園、杏樹林等，對(duì)醫(yī)生收費(fèi)都不是其主要的盈利來(lái)源，積極開(kāi)發(fā)其他盈利模式是現(xiàn)存公司的普遍特征?？傊?，針對(duì)醫(yī)生的盈利的創(chuàng)新點(diǎn)較少，盈利空間也較小。

國(guó)外案例分析借鑒：Zocdoc醫(yī)患對(duì)接平臺(tái)1、公司簡(jiǎn)介：初創(chuàng)企業(yè)融資“新王”。Zocdoc創(chuàng)立于2007年，是一家線上醫(yī)生預(yù)約平臺(tái)，服務(wù)遍及美國(guó)的2000個(gè)城市，目前每月要向500萬(wàn)用戶提供尋找醫(yī)生和在線預(yù)約的服務(wù)。在2014年6月完成的D輪融資中，Zocdoc募集資金超過(guò)1.5億美元，市場(chǎng)估值超過(guò)15億美元，成為紐約初創(chuàng)企業(yè)中名副其實(shí)的“新王”。

2、提供的主要服務(wù)：Zocdoc提供高效透明的對(duì)接平臺(tái)?；诘乩砦恢?，Zocdoc為患者和醫(yī)生提供了一個(gè)高效的對(duì)接平臺(tái)，通過(guò)Zocdoc網(wǎng)站或是移動(dòng)客戶端軟件，用戶可以隨時(shí)隨地找到附近醫(yī)生，并查看醫(yī)生的資質(zhì)認(rèn)證，服務(wù)點(diǎn)評(píng)，空閑時(shí)間等信息，并在線與醫(yī)生預(yù)約服務(wù)。

3、盈利模式：Zocdoc對(duì)患者用戶免費(fèi)，對(duì)注冊(cè)醫(yī)生則要收取250美元/月的費(fèi)用，目前有超過(guò)530萬(wàn)名醫(yī)療從業(yè)者在Zocdoc上向患者提供服務(wù)。2013年，Zocdoc的在線預(yù)約量增長(zhǎng)200%，移動(dòng)端的預(yù)約量的增速則達(dá)到500%。

4、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：目前還不完全適用于中國(guó)，等待多點(diǎn)執(zhí)業(yè)政策進(jìn)一步明確可有發(fā)展空間。除了受到聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和移動(dòng)設(shè)備的支撐，Zocdoc的興起與美國(guó)醫(yī)療行業(yè)的環(huán)境以及供需狀況有很大關(guān)系。首先，在美國(guó)，大多數(shù)醫(yī)生是自由執(zhí)業(yè)，而不是像中國(guó)一樣從屬于醫(yī)院，醫(yī)生與患者是直接對(duì)接，而不必通過(guò)醫(yī)院，Zocdoc正是大大提高了這一環(huán)節(jié)的透明度和效率；其次，比起中國(guó)，美國(guó)的醫(yī)療資源供給相對(duì)充足，醫(yī)生需要Zocdoc這樣一個(gè)平臺(tái)來(lái)接收患者資源?；谝陨蟽牲c(diǎn)，Zocdoc可以以向醫(yī)生收費(fèi)的方式持續(xù)盈利，并且隨著市場(chǎng)份額越來(lái)越大，不論是醫(yī)生還是患者對(duì)于平臺(tái)的粘性也進(jìn)一步增強(qiáng)，閉環(huán)商業(yè)模式逐漸穩(wěn)固。

2.3.3向醫(yī)院收費(fèi)：市場(chǎng)空間大，盈利空間大，但盈利模式只能滿足中短期發(fā)展

向醫(yī)院收費(fèi)的切入點(diǎn)包括提高醫(yī)院管理效率以及提高收入。在這兩個(gè)層面，醫(yī)院的需求較強(qiáng)，針對(duì)此產(chǎn)生的盈利模式都具有較大的盈利空間，但基本上與醫(yī)療信息化更相關(guān)，而非純互聯(lián)網(wǎng)模式。

目前向醫(yī)院收費(fèi)的公司盈利模式主要包括三類：一是軟件銷售以及維護(hù)運(yùn)營(yíng)收費(fèi)；二是硬件銷售；三是遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)服務(wù)收費(fèi)。

國(guó)外案例分析借鑒：Vocera醫(yī)院移動(dòng)通訊，向醫(yī)院收費(fèi)1、主要產(chǎn)品功能：Vocera可幫助大型醫(yī)院實(shí)現(xiàn)快速而有效的通訊。隨著醫(yī)院規(guī)模的擴(kuò)大，一個(gè)需要解決的重要問(wèn)題是如何在醫(yī)院內(nèi)部實(shí)現(xiàn)快速而有效的通訊，以應(yīng)對(duì)各種緊急突發(fā)事件。Vocera可以為醫(yī)院提供移動(dòng)的通訊解決方案，其主要產(chǎn)品是一個(gè)可以讓醫(yī)護(hù)人員戴在脖子上或別在胸前的設(shè)備，可隨時(shí)收發(fā)信息，隨時(shí)通話并設(shè)置提醒，取代了醫(yī)院過(guò)去使用的BP機(jī)。

2、Vocera的盈利模式：主要是通過(guò)向醫(yī)院收費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利。2012年Vocera共擁有醫(yī)院客戶875家，包括大型醫(yī)院、中小型診所、手術(shù)中心和養(yǎng)老中心等，其中775家在美國(guó)本土。公司2012年收入近1億美金，主要來(lái)自向醫(yī)院的Vocera硬件/軟件銷售以及維修服務(wù)。公司2012年上市，現(xiàn)市值為3.3億美金。

3、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)總結(jié)：vocera近年收入情況并不樂(lè)觀，總收入增速大幅下降，凈利潤(rùn)虧損顯著增加。我們認(rèn)為這主要原因來(lái)自于醫(yī)療信息化技術(shù)的提升，大量替代性、低成本解決方案不斷產(chǎn)生，因此原有基于通訊技術(shù)的產(chǎn)品可能會(huì)大面積受到基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的產(chǎn)品替代，因此醫(yī)療新系統(tǒng)企業(yè)更多可以向互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型。

2.3.4向藥企收費(fèi)：市場(chǎng)空間大，盈利模式多樣

向藥企收費(fèi)的存在基礎(chǔ)，是滿足藥企的營(yíng)銷、研發(fā)需求。藥品的營(yíng)銷、產(chǎn)品的研發(fā)是藥企發(fā)展的基本需求，而基于此產(chǎn)生的盈利模式市場(chǎng)空間大。向藥企收費(fèi)是目前軟件類移動(dòng)醫(yī)療公司最大的盈利來(lái)源，無(wú)論是針對(duì)醫(yī)生、患者、醫(yī)院哪個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)，均可以依靠流量和數(shù)據(jù)采用向藥企收費(fèi)的盈利模式。

目前向藥企收費(fèi)的公司盈利模式主要包括三類：一是基于流量的廣告收費(fèi)；二是基于數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)化推送收費(fèi)；三是研發(fā)數(shù)據(jù)收費(fèi)。短期內(nèi)，廣告是向藥企收費(fèi)的主要盈利模式，而基于數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)化營(yíng)銷將在未來(lái)獲得更大的市場(chǎng)空間。我們認(rèn)為，向藥企收費(fèi)的公司是目前盈利模式切入點(diǎn)最好的公司，無(wú)論在短期還是長(zhǎng)期，該盈利模式均有較大的發(fā)展空間。但是向藥企收費(fèi)是在產(chǎn)品獲得流量以及數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上建立的盈利模式，存在一定的壁壘，一旦企業(yè)獲得了足夠的用戶以及數(shù)據(jù)，跨越了盈利模式的壁壘，就能在移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。

國(guó)外案例分析借鑒：Epocrates基于軟件的雙向服務(wù)1、公司簡(jiǎn)介：Epocrates于1998年由兩個(gè)斯坦福學(xué)生創(chuàng)建，2011年上市，是全球第一家上市的移動(dòng)健康公司，2013年1月被美國(guó)健康護(hù)理技術(shù)提供商Athenahealth以近3億美元的現(xiàn)金收購(gòu)。

2、主要產(chǎn)品功能：Epocrates擁有美國(guó)排名第一的移動(dòng)藥物字典，其的核心服務(wù)是通過(guò)手機(jī)軟件向?qū)I(yè)醫(yī)療從業(yè)者提供信息支持，包括藥品相關(guān)信息，疾病相關(guān)信息，醫(yī)療實(shí)驗(yàn)室診斷信息等，從而幫助醫(yī)生更準(zhǔn)確和高效的為病人提供服務(wù)。目前有超過(guò)一百四十萬(wàn)的臨床醫(yī)生使用Epocrates的手機(jī)軟件。

3、主要盈利模式：Epocrates的主要收入來(lái)源并不是手機(jī)軟件銷售。2012年，Epocrates收入1.2億美元，其中80%來(lái)自向藥品企業(yè)提供市場(chǎng)解決方案(包括60%的廣告和20%市場(chǎng)調(diào)研服務(wù))，剩下20%來(lái)自軟件銷售。基于掌握的醫(yī)生客戶資源和軟件平臺(tái)的數(shù)據(jù)資源，Epocrates可以通過(guò)DocAlert信息服務(wù)向醫(yī)生傳遞藥品審批、臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)、治療指南、處方規(guī)定變化等簡(jiǎn)短的信息，并根據(jù)藥企的需求進(jìn)行精準(zhǔn)的醫(yī)生再教育內(nèi)容投放，已達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的。同時(shí)，為藥企開(kāi)展針對(duì)特定地區(qū)或?qū)ο蟮氖袌?chǎng)調(diào)研也是Epocrates的重要收入來(lái)源。

4、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和結(jié)論：Epocrates被主攻EHR的醫(yī)療信息化服務(wù)公司Athenahealth收購(gòu)后，收入下滑，總部裁人，短短幾年間，一顆耀眼明星已成明日黃花。互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的App不再單打獨(dú)斗，而是委身下嫁給各種HIS，EHR，EMR系統(tǒng)，將信息采集和數(shù)據(jù)分析服務(wù)更多地植入“移動(dòng)化”元素，與傳統(tǒng)的醫(yī)療信息系統(tǒng)進(jìn)行深度融合，這很可能是一個(gè)未來(lái)的重要趨勢(shì)。

2.3.5向保險(xiǎn)公司收費(fèi)：市場(chǎng)空間較小，盈利模式單一，處于探索階段

向保險(xiǎn)公司收費(fèi)的存在基礎(chǔ)是能夠幫助保險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化定價(jià)和減少賠付支出。具體操作上的主要切入點(diǎn)來(lái)自于移動(dòng)醫(yī)療在慢性病管理上的優(yōu)勢(shì)，移動(dòng)醫(yī)療能夠?qū)β圆∵M(jìn)行長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)，提供合理的健康指導(dǎo)，從長(zhǎng)期上降低保險(xiǎn)公司的賠率，所以衍生出了向保險(xiǎn)公司收費(fèi)的盈利模式。

目前向險(xiǎn)企收費(fèi)的公司盈利模式主要包括硬件銷售以及遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)服務(wù)。向保險(xiǎn)公司收費(fèi)的盈利模式來(lái)源于美國(guó)，美國(guó)商業(yè)保險(xiǎn)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)占比超過(guò)50%，與保險(xiǎn)公司的合作為移動(dòng)醫(yī)療公司開(kāi)辟了新的市場(chǎng)與盈利模式。而中國(guó)商業(yè)保險(xiǎn)覆蓋人群不到2%，市場(chǎng)空間較小，一些公司例如九安醫(yī)療、中衛(wèi)萊康試圖與保險(xiǎn)公司合作，開(kāi)發(fā)新的盈利模式，但仍然處于探索階段。我們認(rèn)為，與保險(xiǎn)公司合作的模式值得進(jìn)一步探索，尤其是能否將移動(dòng)醫(yī)療與社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)合作，如果能夠打通社保市場(chǎng)，移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)將獲得質(zhì)的突變。

國(guó)外案例分析借鑒：WellDoc：向保險(xiǎn)公司與企業(yè)雇主收費(fèi)1、公司簡(jiǎn)介：WellDoc是一家專注于糖尿病管理的移動(dòng)醫(yī)療公司。WellDoc向用戶提供手機(jī)APP，并在云端建立糖尿病管理平臺(tái)，與保險(xiǎn)公司合作為用戶提供糖尿病管理。醫(yī)生也可以通過(guò)電子病歷查看患者的狀態(tài)。WellDoc通過(guò)自身開(kāi)發(fā)的平臺(tái)和系統(tǒng)幫助用戶監(jiān)測(cè)血糖，利用收集到的用戶數(shù)據(jù)和醫(yī)生建立專門的合作，協(xié)助改變用戶的生活習(xí)慣以達(dá)到控制糖尿病的目的。

2、發(fā)展歷程和現(xiàn)狀：2005年成立，在移動(dòng)醫(yī)療時(shí)代到來(lái)之前，就已經(jīng)積累了許多糖尿病管理的經(jīng)驗(yàn)。2008年6月，在DiabetesTechnology&Therapeutics發(fā)表短期臨床試驗(yàn)報(bào)告，證明糖化血紅蛋白水平有顯著降低。2010年10月，軟件通過(guò)FDA認(rèn)證。2011年9月在Diabetes Care發(fā)表臨床試驗(yàn)報(bào)告，證明使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)控制血紅蛋白水平的顯著療效。試驗(yàn)組和對(duì)照組患者糖化血紅蛋白下降差異達(dá)到1.2.如果一個(gè)糖尿病新藥上市能證明和對(duì)照組差異達(dá)到0.3，療效就足夠顯著。糖尿病管家系統(tǒng)是第一款通過(guò)FDA對(duì)照試驗(yàn)的APP。2012年8月，和AlereHealth疾病管理公司合作向300000糖尿病患者提供服務(wù)。2012年8月，列入保險(xiǎn)公司的報(bào)銷目錄，和處方藥物并列。2013年推出了App版本的糖尿病管理軟件BlueStar。這也是美國(guó)市場(chǎng)目前唯一一款通過(guò)FDA認(rèn)證且需要醫(yī)生處方使用的糖尿病管理App。這款產(chǎn)品為確診患有II型糖尿病并需要通過(guò)藥物控制病情的患者設(shè)計(jì)，類似于藥物治療。該方案由WellDoc擁有專利的自動(dòng)化專家分析系統(tǒng)提供支持，其中包括實(shí)時(shí)消息，行為指導(dǎo)和疾病教育，推送至患者的移動(dòng)設(shè)備。2014年1月，WellDoc被福布斯評(píng)為“美國(guó)最有潛力的公司”之一，并獲得新一輪來(lái)自默克公司全球健康創(chuàng)新基金(MerckGHI)和風(fēng)險(xiǎn)投資公司溫德姆(WindhamVenture Partners)2000萬(wàn)美元的投資，至此WellDoc總計(jì)投資已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)美元。

3、主要產(chǎn)品形式和功能：Blue star是一款可以在移動(dòng)設(shè)備上使用的糖尿病管理軟件，專為確診患有II型糖尿病并需要通過(guò)藥物控制病情的患者設(shè)計(jì)，類似于藥物治療?；颊邔⑺麄兊乃幬锖吞妓衔锏臄z入量、血糖等數(shù)據(jù)輸入到安裝有blue star軟件的移動(dòng)設(shè)備中，系統(tǒng)對(duì)現(xiàn)有藥物劑量、血糖波動(dòng)情況、每餐碳水化合物攝入情況等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后，為患者提供自動(dòng)實(shí)時(shí)的虛擬指導(dǎo)，包括提醒相關(guān)測(cè)試、藥物、生活方式的調(diào)整及膳食建議。同時(shí)，患者的數(shù)據(jù)會(huì)被定期發(fā)送到患者的醫(yī)生那里以幫助填補(bǔ)在復(fù)診間歇中產(chǎn)生的信息差距，并促進(jìn)疾病管理的討論。

4、盈利模式：在收費(fèi)對(duì)象方面，WellDoc的長(zhǎng)期以來(lái)是向保險(xiǎn)公司收費(fèi)。在bluestar上市之前，WellDoc在市場(chǎng)上的主要產(chǎn)品是一款名叫DiabetesManager的糖尿病管家系統(tǒng)，一個(gè)具有移動(dòng)功能的糖尿病管理平臺(tái)，該系統(tǒng)的使用費(fèi)用超過(guò)100美元/月。由于幫助患者控制糖尿病可以減少保險(xiǎn)公司的長(zhǎng)期開(kāi)支，保險(xiǎn)公司愿意購(gòu)買WellDoc的產(chǎn)品提供給其客戶使用。目前WellDoc已停止運(yùn)營(yíng)DiabetesManager，專注于新產(chǎn)品bluestar。Blue star上市后，福特、來(lái)愛(ài)德等公司宣布愿意將BlueStar納入他們的員工處方藥福利計(jì)劃，以減少公司的醫(yī)療福利開(kāi)支。

5、值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)：(1)移動(dòng)醫(yī)療的核心競(jìng)爭(zhēng)力在品牌+垂直領(lǐng)域服務(wù)經(jīng)驗(yàn)：WellDoc2005年成立，在移動(dòng)醫(yī)療時(shí)代到來(lái)之前，就已經(jīng)積累了許多糖尿病管理的經(jīng)驗(yàn)，且證明其方式確實(shí)對(duì)控制血糖有效，在醫(yī)生和保險(xiǎn)公司支付方都獲得了認(rèn)可。WellDoc的產(chǎn)品被納入保險(xiǎn)公司賠付計(jì)劃的根本原因在于其服務(wù)的有效性，以及其品牌來(lái)自于病人和患者的信任。這兩點(diǎn)都是單純從App做起的公司無(wú)法做到的。(2)個(gè)性化服務(wù)是關(guān)鍵。用戶可以通過(guò)很多APP來(lái)監(jiān)測(cè)血糖或其他指標(biāo)，但如果沒(méi)有后續(xù)的對(duì)于用藥和生活方式的建議，那么用戶黏性很難產(chǎn)生。而即使有些APP提出了一些建議，也缺乏病人的個(gè)性化管理。怎樣在用好大數(shù)據(jù)的同時(shí)，與醫(yī)生建立起長(zhǎng)期持續(xù)的合作，決定了產(chǎn)品到底只是一個(gè)通訊工具還是疾病管理助手。

2.4入口之爭(zhēng)：軟件方案PK硬件方案

硬件、軟件、數(shù)據(jù)構(gòu)成了移動(dòng)醫(yī)療的閉環(huán)，行業(yè)的核心是數(shù)據(jù)，入口可以是軟件方案，也可以是硬件方案。那么哪種入口更具優(yōu)勢(shì)？我們認(rèn)為，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，軟件入口相對(duì)于硬件具有更低的入市成本、更低的入市壁壘、更高的用戶粘性，因此選擇軟件入口；對(duì)于傳統(tǒng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)中企業(yè)，硬件入口相對(duì)于軟件入口具有更高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此選擇硬件入口。而選擇軟或硬本身對(duì)于公司未來(lái)的布局影響并不重要。

2.4.1硬件方案：健康管理用戶消費(fèi)習(xí)慣并未形成；慢性病管理入市壁壘較高

硬件本質(zhì)功能是體征數(shù)據(jù)的搜集，目前市場(chǎng)上硬件能夠監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)包括運(yùn)動(dòng)、姿態(tài)、血壓、血糖、血氧、心率、心電、體溫、體重九大類。各種功能都有不同類別的產(chǎn)品出現(xiàn)。

硬件產(chǎn)品包括個(gè)人健康管理和慢性病管理兩類。個(gè)人健康管理類硬件并非消費(fèi)者剛需，硬件銷售盈利空間相對(duì)較小，另一種盈利來(lái)源就是基于數(shù)據(jù)的第三方服務(wù)，而這也是基于硬件銷售上衍生的盈利模式，所以，健康管理類硬件發(fā)展的關(guān)鍵是抓住消費(fèi)者健康管理的痛點(diǎn)，開(kāi)發(fā)更加符合市場(chǎng)需求的硬件產(chǎn)品。

硬件入口的優(yōu)勢(shì)：相對(duì)存在競(jìng)爭(zhēng)壁壘(不是簡(jiǎn)單的技術(shù)問(wèn)題，而是用戶體驗(yàn)問(wèn)題，這個(gè)不一定是外包能夠解決的)，劣勢(shì)：如果缺乏互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能力，用戶鋪設(shè)太慢，因?yàn)槎嗔宋锪鳝h(huán)節(jié)。

2.4.2軟件方案：信息系統(tǒng)市場(chǎng)成熟；平臺(tái)類公司發(fā)展空間大

移動(dòng)醫(yī)療軟件方案包括信息化系統(tǒng)和個(gè)人用戶平臺(tái)。目前各級(jí)醫(yī)院已經(jīng)進(jìn)行開(kāi)始使用信息化系統(tǒng)和院內(nèi)通訊改進(jìn)設(shè)備來(lái)提高醫(yī)院管理效率，東軟醫(yī)療、衛(wèi)寧軟件等為醫(yī)院提供信息系統(tǒng)的公司也獲得快速發(fā)展。我們認(rèn)為，醫(yī)院管理系統(tǒng)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，龍頭企業(yè)會(huì)通過(guò)先發(fā)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但未來(lái)發(fā)展空間受限，未來(lái)發(fā)展可以利用系統(tǒng)獲得的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)服務(wù)市場(chǎng)空間，而基于醫(yī)院獲得的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)會(huì)使得相關(guān)公司在數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域擁有較大的優(yōu)勢(shì)。

個(gè)人用戶平臺(tái)類公司的盈利模式是首先將產(chǎn)品在用戶中進(jìn)行推廣，獲得用戶粘性之后，對(duì)其提供的資訊以及連接服務(wù)、數(shù)據(jù)衍生的服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)。軟件服務(wù)分為主要功能是自用型和主要功能是連接型兩類，前者指為醫(yī)生以及患者提供相關(guān)的信息和指導(dǎo)的平臺(tái)，并不需要在多方之間構(gòu)成連接，這類軟件發(fā)展較快，目前已經(jīng)具有相對(duì)成熟的盈利模式(多為廣告)，而這類非連接型的軟件平臺(tái)未來(lái)的出路在于構(gòu)建“社群商業(yè)”。第2類為連接醫(yī)患的平臺(tái)，這類軟件目前還沒(méi)有與數(shù)據(jù)對(duì)接的服務(wù)，主要是針對(duì)連接服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)。同樣可以做成社群商業(yè)模式。

2.5投資甄別四句真經(jīng)：順人性剛需是盈利基礎(chǔ)、數(shù)據(jù)決定發(fā)展空間、社群帶來(lái)流量沉淀、整合線下服務(wù)鏈?zhǔn)歉?jìng)爭(zhēng)壁壘

在無(wú)財(cái)務(wù)指標(biāo)可供參考的情況下，如何合理篩選和研判互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司？我們結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)療行業(yè)的基本特征，通過(guò)總結(jié)國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療以及純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)案例，得出“四句真經(jīng)”，可作為投資參考：順人性剛需是盈利基礎(chǔ)、數(shù)據(jù)決定發(fā)展空間、社群帶來(lái)流量沉淀、整合線下服務(wù)鏈?zhǔn)歉?jìng)爭(zhēng)壁壘。

2.5.1順人性+剛需：盈利之基礎(chǔ)

順人性剛需是盈利基礎(chǔ)。這是我們強(qiáng)調(diào)的核心觀點(diǎn)，缺此要素難以成功?；谶@個(gè)論點(diǎn)，我們的一個(gè)衍生結(jié)論是：我們不看好目前絕大多數(shù)的智能手環(huán)等穿戴式設(shè)備。我們通過(guò)智能手環(huán)、智能手表(包括遲遲未出的傳言中的iWatch)、Googleglass等進(jìn)行論證。

我們以一個(gè)典型的智能手環(huán)為例，一般來(lái)說(shuō)智能手環(huán)的最主要功能是計(jì)步，以及所謂的“睡眠監(jiān)測(cè)”，此外還有鬧鐘、手機(jī)反向查找、計(jì)算食物卡路里等功能。我們認(rèn)為這些功能幾乎沒(méi)有剛需：(1)計(jì)算步數(shù)、走路距離等手環(huán)主要功能是可有可無(wú)的，非剛需(這個(gè)可以自己做思想實(shí)驗(yàn)：如果沒(méi)佩戴，會(huì)不會(huì)覺(jué)得渾身不爽，很不方便？(手機(jī)就是這樣)，如果丟了，會(huì)不會(huì)痛心疾首，感覺(jué)損失慘重(手機(jī)里的通訊錄和信息就有這樣特征)，如果丟了是否會(huì)愿意再次購(gòu)買？(手機(jī)是一定的))?；旧线@樣思考完就可以切身感覺(jué)到手環(huán)的非剛需。

其次，手環(huán)本身還有諸多“逆人性”因素：所謂計(jì)算食物卡路里，需要人工手動(dòng)輸入，這種非剛需卻要付出的“勞累”是逆人性的。另外，手環(huán)還需要經(jīng)常充電(通常一次充電可以使用幾天)，但由于其非剛需(和手機(jī)不同)，因此頻繁充電也是逆人性的。

同時(shí)，從替代性角度看，手機(jī)APP等也具有同樣功能(但會(huì)比較耗電)，手環(huán)的這部分功能難以構(gòu)成購(gòu)買需求。

所以，智能手環(huán)唯一需求點(diǎn)可能在于酷炫時(shí)尚潮流的外形，滿足新潮感和炫耀感，因此手環(huán)的工業(yè)設(shè)計(jì)是極為重要的，如果連這個(gè)要素都喪失了，那么一般的手環(huán)的結(jié)局幾乎注定是失敗。

另外，我們簡(jiǎn)單分析一下iWatch遲遲未出，以及Googleglass難以大規(guī)模應(yīng)用的原因，核心在于：缺少剛需殺手級(jí)應(yīng)用。

市場(chǎng)曾傳聞iWatch最早在2013年就會(huì)，但到2014年3季度仍然沒(méi)有推出。這其中的原因值得細(xì)致分析：我么初步判斷iWatch可能具備如下特征：健康監(jiān)測(cè)功能、類iPhone體驗(yàn)的各種功能、炫酷外觀、電力續(xù)航仍是難題(1-2天)。如果僅僅如此，那么iWatch極大可能會(huì)面臨失敗(當(dāng)然其社群熟悉是我們后面會(huì)探討的重要因素，也是支撐蘋果的重要原因)。

首先看健康監(jiān)測(cè)功能：從技術(shù)角度看，目前能夠集成在手表上的與健康醫(yī)療相關(guān)監(jiān)測(cè)功能有：脈搏(心率)、血氧、計(jì)步、睡眠翻身、體溫、濕度。這些體征指標(biāo)幾乎無(wú)法帶來(lái)醫(yī)學(xué)價(jià)值。而連續(xù)血壓監(jiān)測(cè)技術(shù)、傳統(tǒng)血壓監(jiān)測(cè)技術(shù)都難以在手表上集成；血糖也是同樣情況，目前指尖采血仍是最可靠最主流方式，連續(xù)植入式測(cè)量的技術(shù)有德康醫(yī)療(但是不會(huì)有人為了戴手表測(cè)血糖要忍受體內(nèi)植入芯片)，另外Google并不成熟的隱形眼鏡也是備選項(xiàng)，但尚未得到顯著進(jìn)展。其實(shí)技術(shù)角度并不重要，重要的在于健康數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)根本就不是剛需所在。(同樣的思維實(shí)驗(yàn)法，如果缺少了這個(gè)，你的生活會(huì)不會(huì)極為不便？)缺乏剛需殺手級(jí)應(yīng)用，我們認(rèn)為這是iWatch遲遲無(wú)法推出的原因之一。

此外，類Iphone體驗(yàn)卻又不能單獨(dú)使用，那么手表也顯得雞肋，同樣非剛需。續(xù)航時(shí)間短，非剛需又需要頻繁充電，是逆人性。

Googleglass其實(shí)面臨同樣的情況，同時(shí)Googleglass還給人帶來(lái)隱私被窺探的恐懼，這也是逆人性的因素。

所以，逆人性、非剛需是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)品的失敗之源，而順人性+剛需是最基本的必要條件，是盈利的基礎(chǔ)，我們?cè)谇笆霭咐齔eo的分析中也得到了相同的啟示。

2.5.2數(shù)據(jù)？數(shù)據(jù)！

數(shù)據(jù)決定發(fā)展空間。是否具備有效的數(shù)據(jù)搜集和數(shù)據(jù)分析能力，是區(qū)別傳統(tǒng)醫(yī)療模式和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療模式的重要因素，也是觀察一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)是否具備廣闊發(fā)展空間的重要指標(biāo)。

傳統(tǒng)醫(yī)療環(huán)境下的醫(yī)療數(shù)據(jù)主要來(lái)自醫(yī)院的信息化系統(tǒng)，存在封閉不開(kāi)放、利用效率低等諸多弊端。同時(shí)，傳統(tǒng)醫(yī)療數(shù)據(jù)積累更多發(fā)生在醫(yī)院內(nèi)部，而醫(yī)院之外的患者身體相關(guān)數(shù)據(jù)、反饋和評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)、新的病情數(shù)據(jù)都無(wú)法持續(xù)跟蹤，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的介入將極大改善現(xiàn)狀，使得醫(yī)療數(shù)據(jù)具備連續(xù)性、跨區(qū)域性、非結(jié)構(gòu)性的特征，大大豐富了數(shù)據(jù)的維度和廣度。

數(shù)據(jù)的積累和搜集首先帶來(lái)了衍生的商業(yè)模式：缺乏數(shù)據(jù)搜集的醫(yī)療企業(yè)與患者的關(guān)系更多呈現(xiàn)出一次性的特征，傳統(tǒng)收費(fèi)模式成為主要的盈利模式。從而，也就會(huì)缺乏持續(xù)性、個(gè)性化的衍生商業(yè)模式，例如：(1)患者服藥前后的健康體征數(shù)據(jù)的大量積累有助于新藥的開(kāi)發(fā)、對(duì)服藥者的持續(xù)跟蹤可以預(yù)判新藥的市場(chǎng)規(guī)模；(2)大量的病例數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)智能算法的有效加工，能夠通過(guò)匹配同類型病人情況，在臨床上為醫(yī)生提供用藥和治療決策支持；(3)再比如對(duì)于患者在院內(nèi)就診和用藥數(shù)據(jù)的持續(xù)跟蹤，可以發(fā)現(xiàn)醫(yī)生的過(guò)度治療(造成醫(yī)療資源浪費(fèi)，患者負(fù)擔(dān)加大)、患者騙保、欺詐(造成醫(yī)療資源浪費(fèi))等情況，從而大幅節(jié)約醫(yī)療資源的低效使用，從而產(chǎn)生新的商業(yè)價(jià)值；(4)此外，患者在社群中的UGC內(nèi)容、評(píng)價(jià)內(nèi)容等可以產(chǎn)生新的有價(jià)值信息，增強(qiáng)醫(yī)患之間信息透明度，并且降低醫(yī)生個(gè)人品牌對(duì)于醫(yī)院的依賴度，從而可能衍生出新的服務(wù)模式。(5)患者個(gè)體的多維度個(gè)性化數(shù)據(jù)還能夠加速智慧醫(yī)療、個(gè)性化醫(yī)療的發(fā)展，針對(duì)用戶更有個(gè)性化地進(jìn)行治療和用藥推薦，這一方面極大改善了用戶體驗(yàn)，更增加了藥品和醫(yī)療服務(wù)精準(zhǔn)化營(yíng)銷的新商業(yè)模式。除了上述簡(jiǎn)單列舉，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療環(huán)境中還會(huì)產(chǎn)生許多富礦數(shù)據(jù)。

其次，競(jìng)爭(zhēng)壁壘方面，數(shù)據(jù)的沉淀將增加客戶粘性，從而形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。個(gè)體健康數(shù)據(jù)的連續(xù)性和完整性對(duì)于患者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，一旦在一個(gè)平臺(tái)上積累較長(zhǎng)時(shí)間數(shù)據(jù)之后，轉(zhuǎn)移平臺(tái)的成本較大，從而產(chǎn)生消費(fèi)者粘性。其次，擁有更多數(shù)據(jù)帶來(lái)的個(gè)性化體驗(yàn)也是缺乏數(shù)據(jù)的新平臺(tái)所難以達(dá)到的。患者追求數(shù)據(jù)完整性、一致性的需求，以及更好的個(gè)性化體驗(yàn)是數(shù)據(jù)積累為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)帶來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

2.5.3社群的力量，超乎你想象！

社群帶來(lái)流量沉淀，強(qiáng)社群關(guān)系是富礦盈利池。社群商業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)低成本的“連接”，使得原本具有同樣特征，卻長(zhǎng)尾分散的人可以聚合在一起，從而爆發(fā)出驚人的商業(yè)潛力。我們認(rèn)為，一個(gè)成功的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)品，必須建立起關(guān)系緊密的社群，唯有這樣才能將流量有效沉淀，成為競(jìng)爭(zhēng)壁壘和持續(xù)盈利挖掘的富礦池。社群商業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新商業(yè)模式，很多衍生模式仍處于摸索迭代階段，但小米和《羅輯思維》的案例已經(jīng)足以產(chǎn)生說(shuō)服力。重視社群商業(yè)模式，才有可能避免進(jìn)入“看不起，看不懂，學(xué)不會(huì)”的陷阱。

而對(duì)于醫(yī)療行業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)社群商業(yè)的挖掘則更加重要。醫(yī)院、醫(yī)生、患者之間存在著巨大信息不對(duì)稱性，相互之間的信任程度較低。而社群模式使得同類角色產(chǎn)生聚集，例如對(duì)于患者來(lái)說(shuō)，可以找到和自己病情類似的病友，或者已經(jīng)成功治愈者，獲得經(jīng)驗(yàn)分享。同時(shí)，還會(huì)交流用藥經(jīng)驗(yàn)，挑選醫(yī)院、科室、醫(yī)生的經(jīng)驗(yàn)(類似于大眾點(diǎn)評(píng)模式)，從而滿足患者的需求，產(chǎn)生極強(qiáng)粘性(生病是人最難以避免的事情)，而后期慢性病的持續(xù)治療和自我護(hù)理，也是社群商業(yè)的一個(gè)重要粘性來(lái)源。

醫(yī)療領(lǐng)域的社群是富金礦，病患的支付意愿較高。在完成社群商業(yè)粘性之后，變現(xiàn)的方法相對(duì)較多，垂直領(lǐng)域的電商(比如衍生出的藥品、家用醫(yī)療器械的推薦等等)等都是很好的變現(xiàn)方式。社群商業(yè)為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)帶來(lái)的是極其有效、極具粘性、支付意愿較強(qiáng)的富礦群體，同時(shí)也為病患帶來(lái)了更好的體驗(yàn)。

海外的案例：PatientsLikeMe1、公司簡(jiǎn)介PatientsLikeMe是一家病友社區(qū)平臺(tái)。在這里，用戶可以相互分享病歷，尋找與自己癥狀相似的病友，從而提高醫(yī)療效果。2011年，大約有7萬(wàn)名病人在這里分享了病歷。

2、公司創(chuàng)建起因：本·海伍德(BenHeywood)和杰米·海伍德(JamieHeywood)兄弟是麻省理工學(xué)院(MIT)的工程師，當(dāng)他們二人得知他們的另一位兄弟史蒂芬(Stephen)患上了肌萎縮性側(cè)索硬化癥[ALS，也叫“盧格里格病”(LouGehrig'sdisease)]時(shí)，他們?yōu)闊o(wú)法從網(wǎng)上找到權(quán)威的信息和支持而感到大失所望。2004年，他們成立了PatientsLikeMe，訪客可以在這個(gè)網(wǎng)站上交流個(gè)人經(jīng)歷、醫(yī)療史，并且回答網(wǎng)上的提問(wèn)。如今這個(gè)網(wǎng)站有20萬(wàn)用戶，討論的話題涉及1，800種疾病。

3、盈利模式：這家公司通過(guò)向默沙東(Merck)和諾華(Novartis)等制藥公司，以及高校等其他研究機(jī)構(gòu)出售用戶數(shù)據(jù)來(lái)獲利。可以在PatientsLikeMe網(wǎng)站上找到有價(jià)值的內(nèi)容的不只是病人。盡管有各種保護(hù)隱私的法律保護(hù)病人的數(shù)據(jù)，但是位于馬薩諸塞州坎布里奇市的PatientsLikeMe還是能夠打包、它的網(wǎng)絡(luò)信息。公司對(duì)待這個(gè)問(wèn)題持完全開(kāi)放的態(tài)度。公司明確地告訴會(huì)員，會(huì)如何使用他們的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)交給了誰(shuí)，出于什么目的，從而解決了大部分公司面臨的處理隱私困境。而且他們認(rèn)為這樣做是為了爭(zhēng)取更大的好處：利用這些數(shù)據(jù)可以做更有益的事，生產(chǎn)效果更好的靶向藥物以及療效更好的設(shè)備。

2.5.4談壁壘，不談技術(shù)，必談線下資源整合！

我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘不在技術(shù)，而在于對(duì)線下資源的整合能力。

眾所周知，手機(jī)APP的開(kāi)發(fā)在基本技術(shù)方面并沒(méi)有很強(qiáng)的壁壘，當(dāng)然，如何做出非常好的用戶體驗(yàn)是一個(gè)所謂壁壘，但這塊無(wú)需做過(guò)多討論。而硬件方面，我們認(rèn)為由于環(huán)境和時(shí)代局限性，國(guó)內(nèi)的企業(yè)很難投入巨資在充滿不確定性的新硬件技術(shù)研發(fā)方向，而且過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)也告訴國(guó)內(nèi)企業(yè)，在醫(yī)療硬件方面，跟隨戰(zhàn)略不失為一個(gè)穩(wěn)健的策略。因此，我們看到在國(guó)外，血糖的微創(chuàng)、無(wú)創(chuàng)連續(xù)測(cè)量領(lǐng)域，有德康醫(yī)療、google等耗費(fèi)巨資的努力；心電方面，有Cardionet做出了典范；睡眠監(jiān)測(cè)方面，Zeo以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，在技術(shù)方面投入極大……反觀國(guó)內(nèi)企業(yè)，在智能硬件領(lǐng)域以技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)鮮有。

一方面是時(shí)代、環(huán)境、戰(zhàn)略的局限，另一方面是確實(shí)缺乏實(shí)際的案例，因此我們?cè)谔接懸苿?dòng)醫(yī)療的壁壘方面，不談技術(shù)。

而國(guó)內(nèi)企業(yè)更多可以在商業(yè)模式上獲得成功。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)來(lái)說(shuō)，整合線下醫(yī)療資源的能力是真正的壁壘。雖然互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療表面的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“得病患者得天下”，但實(shí)際上真實(shí)的邏輯卻還包含“得醫(yī)生者得患者”，進(jìn)一步，在中國(guó)尚未全面推廣醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的情況下，又有“得醫(yī)院者得醫(yī)生”。因此最終要完成互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的大布局，必須在醫(yī)院資源方面獲取優(yōu)勢(shì)。此外，先占據(jù)醫(yī)生入口、醫(yī)院入口等線下資源的平臺(tái)將率先產(chǎn)生粘性，而醫(yī)生的精力有限，醫(yī)院也以簡(jiǎn)為重，很難繼續(xù)對(duì)接其他平臺(tái)。因此先發(fā)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)極其明顯。

整合線下醫(yī)療資源除了介入醫(yī)院的含義之外，還包含了對(duì)整個(gè)醫(yī)療服務(wù)鏈條的整合，在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)品上能夠形成完整的閉環(huán)和良好的客戶體驗(yàn)：對(duì)患者來(lái)說(shuō)，從平常的健康保健知識(shí)、監(jiān)測(cè)、社群，到自診階段、自我用藥(買藥)的就醫(yī)前環(huán)節(jié)，再到導(dǎo)診環(huán)節(jié)的挑選醫(yī)院、科室、醫(yī)生；進(jìn)而到醫(yī)院內(nèi)的掛號(hào)、候診、取單、支付、康復(fù)環(huán)節(jié)的便捷體驗(yàn)；以及院外康復(fù)環(huán)節(jié)持續(xù)的醫(yī)患溝通等，要與醫(yī)生的訴求、醫(yī)院的訴求、保險(xiǎn)公司的訴求以及藥企的訴求充分結(jié)合，充分利用就醫(yī)過(guò)程中產(chǎn)生的“流量”(包括病人流、醫(yī)生流和數(shù)據(jù)流)，產(chǎn)生價(jià)值。率先在區(qū)域打通行業(yè)價(jià)值鏈的企業(yè)將產(chǎn)生極強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和壁壘，我們都知道，一個(gè)手機(jī)上不需要第二個(gè)功能相似的APP。

3、如何合理估值？——“去偽”容易“存真”難

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在中國(guó)普遍處于小荷才露尖尖角的最初級(jí)階段，依賴盈利能力的PE、PS估值方法局限突出，難以適用。我們認(rèn)為目前階段用估值思想“去偽”較易(上限思路)，“存真”較難(不確定性極大難以給出潛在價(jià)值)，因此估值思路可以幫助投資者剔除陷阱。而在選股方面，我們認(rèn)為還應(yīng)該認(rèn)真從“四句真經(jīng)”中分析公司現(xiàn)有布局情況，并結(jié)合企業(yè)治理、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、是否具備“互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作思維”等角度綜合研判。

3.1行業(yè)普遍小荷才露尖尖角

遍歷國(guó)內(nèi)上市公司，我們發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的布局仍處于最初級(jí)階段：雖然各家與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療相關(guān)的企業(yè)絕大多數(shù)都已經(jīng)在移動(dòng)醫(yī)療(互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療)領(lǐng)域進(jìn)行了相關(guān)布局，但基本上互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療業(yè)務(wù)占比極小。我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的醫(yī)療企業(yè)主要有幾類參與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療業(yè)務(wù)的方式：(1)依靠原來(lái)的硬件優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)新型移動(dòng)產(chǎn)品的，如九安醫(yī)療、寶萊特、三諾生物、理邦儀器、邦訊技術(shù)(收購(gòu)凌拓科技)；(2)也有利用原來(lái)的渠道優(yōu)勢(shì)和用戶黏性，擴(kuò)展移動(dòng)端業(yè)務(wù)的，如愛(ài)康國(guó)賓、九州通、易聯(lián)眾、東軟醫(yī)療；(3)還有利用自身信息化或硬件優(yōu)勢(shì)，升級(jí)醫(yī)療信息化系統(tǒng)的，如衛(wèi)寧軟件、樂(lè)普醫(yī)療等。

我們認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域，上市公司完全有可能產(chǎn)生大規(guī)模的并購(gòu)潮(參考國(guó)外EPOC的例子)，目前一級(jí)市場(chǎng)的火爆提供了大量?jī)?yōu)質(zhì)標(biāo)的，而收購(gòu)進(jìn)入上市公司體內(nèi)進(jìn)而完整服務(wù)閉環(huán)也是存在海外的案例。因此對(duì)于一級(jí)市場(chǎng)的關(guān)注非常重要。

3.2上限估值思路能夠規(guī)避投資陷阱

我們認(rèn)為目前階段用估值思想“去偽”較易(上限思路)，“存真”較難(不確定性極大難以給出潛在價(jià)值)，因此上限估值思路可以幫助投資者剔除陷阱(剔除明顯高估的標(biāo)的)。

此前由于市場(chǎng)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的主要盈利模式和潛在收入空間的概念較為模糊，導(dǎo)致無(wú)法有效給予一些暫無(wú)盈利業(yè)績(jī)的公司合理的估值水平。而我們?cè)谙旅娴姆治鲋校头謩e測(cè)算了各種互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療收費(fèi)模式的潛在收入空間以及其敏感性分析測(cè)算表，同時(shí)我們建議投資者可以結(jié)合“四句真經(jīng)”的半定量標(biāo)準(zhǔn)，判斷企業(yè)的市場(chǎng)占有率，從而獲得企業(yè)盈利空間的量化判斷。從這個(gè)角度，我們可以剔除一些明顯高估的標(biāo)的，避免投資陷阱，同時(shí)能夠?qū)ν顿Y標(biāo)的有一個(gè)較為準(zhǔn)確的價(jià)值判斷。

4、投資建議：主題看海外映射、價(jià)值看“四句真經(jīng)”

4.1當(dāng)前階段，主題為主：主策略尋找海外映射股

我們認(rèn)為當(dāng)前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)處于發(fā)展初期，幾乎沒(méi)有公司真正能夠在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，這也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的普遍規(guī)律。但，正如我們?cè)趫?bào)告第一章所述，提前布局還是非常重要，因此我們認(rèn)為當(dāng)前階段可以結(jié)合市場(chǎng)節(jié)奏，參與有價(jià)值引導(dǎo)的主題投資機(jī)會(huì)，我們特別尋找了海外映射對(duì)標(biāo)公司，為A股上市公司的主體性投資機(jī)會(huì)帶來(lái)啟示：(1)率先打通醫(yī)療服務(wù)價(jià)值鏈的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)股價(jià)有望爆發(fā)式上漲(Cardionet在宣布與保險(xiǎn)公司合作后股價(jià)暴漲400%)；(2)只要行業(yè)有足夠發(fā)展的空間，小收入、大市值的情況是完全可以存在的(Castlight只有1300萬(wàn)美元收入，卻有15億美元市值)。

4.4.1 Cardionet啟示錄：與保險(xiǎn)公司簽訂合作協(xié)議是股價(jià)重大催化劑

我們發(fā)現(xiàn)，Cardionet在2013年6月10日簽訂與美國(guó)聯(lián)合健康保險(xiǎn)公司的3年協(xié)議，為超過(guò)7000萬(wàn)醫(yī)?？蛻籼崞泛螅蓛r(jià)出現(xiàn)飆升，最高漲幅超過(guò)400%。

我們認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)上市公司中，運(yùn)作模式和Cardionet最相似的是九安醫(yī)療。不同點(diǎn)在于Cardionet提供的是移動(dòng)心臟監(jiān)測(cè)穿戴式設(shè)備(在美國(guó)心臟病人群在百萬(wàn)左右)，而九安醫(yī)療提供的是移動(dòng)互聯(lián)電子血壓計(jì)、血糖儀以及其他系列體征數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)設(shè)備。我國(guó)高血壓及糖尿病人都在億級(jí)數(shù)量級(jí)，空間遠(yuǎn)大于Cardionet，但未來(lái)的發(fā)展模式很可能走出相似的道路。

1、Cardionet公司簡(jiǎn)介：Cardionet是一家移動(dòng)心臟監(jiān)測(cè)設(shè)備和心臟監(jiān)測(cè)服務(wù)提供商，創(chuàng)建于1999年，2008年在納斯達(dá)克上市。

2、主要產(chǎn)品服務(wù)：Cardionet的主要產(chǎn)品是MCOT(Mobile Cardiac Outpatient Telemetry)，該產(chǎn)品是一種可監(jiān)測(cè)使用者心臟活動(dòng)的穿戴設(shè)備，包括一臺(tái)連接三片芯片的可穿戴傳感器和一臺(tái)監(jiān)測(cè)器，該產(chǎn)品能夠記錄30天內(nèi)患者的心電圖數(shù)據(jù)，并將數(shù)據(jù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)焦颈O(jiān)控中心，后臺(tái)系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析診斷并且將報(bào)告發(fā)送給醫(yī)生。

3、盈利模式：Cardinet的主要收入來(lái)源于與保險(xiǎn)公司合作，由于MCOT系統(tǒng)通過(guò)維護(hù)用戶的生命健康可以減少保險(xiǎn)公司的長(zhǎng)期開(kāi)支，所以保險(xiǎn)公司愿意為自己的客戶購(gòu)買Cardionet的心臟監(jiān)測(cè)服務(wù)。2013年6月10號(hào)CardioNet宣布美國(guó)聯(lián)合健康保險(xiǎn)公司與其簽訂了三年的協(xié)議，美國(guó)聯(lián)合健康保險(xiǎn)公司將為其超過(guò)7000萬(wàn)的醫(yī)保客戶購(gòu)買大批產(chǎn)品。同時(shí)，cardionet也將掌握的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)提供給藥企、醫(yī)療器械公司等機(jī)構(gòu)的研發(fā)部門來(lái)獲得收入。2012年，cardionet收入1.1億美元，其中9360萬(wàn)來(lái)自患者服務(wù)，大部分由Medicare(美國(guó)針對(duì)65歲以上老人的醫(yī)保)及商業(yè)保險(xiǎn)公司支付，830萬(wàn)來(lái)自研發(fā)服務(wù)。

4、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和結(jié)論：目前Cardionet(BEAT)的市值僅為1.82億美金，我們認(rèn)為可能主要由于產(chǎn)品線過(guò)于單一造成，公司僅能提供商業(yè)保險(xiǎn)企業(yè)所需的一小部分?jǐn)?shù)據(jù)監(jiān)測(cè)功能，而對(duì)于健康監(jiān)測(cè)非常重要的其他體征數(shù)據(jù)沒(méi)有得到很好的監(jiān)測(cè)。全系列的體征數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)可能帶來(lái)的數(shù)據(jù)價(jià)值是幾何倍數(shù)增長(zhǎng)的，因?yàn)閱我粩?shù)據(jù)與全維度數(shù)據(jù)對(duì)于商業(yè)保險(xiǎn)公司定價(jià)決策能夠產(chǎn)生完全不同的價(jià)值。

4.4.2 Castlight啟示錄：小收入，大市值是可能存在的

還未實(shí)現(xiàn)盈利的CastlightHealth以1300萬(wàn)美元的年收入獲得15億美元的市值。收入和市值的比例關(guān)系并不一定受到限制。我們認(rèn)為國(guó)內(nèi)最有希望對(duì)標(biāo)Castlight的公司是海虹控股，同時(shí)我們也看好衛(wèi)寧軟件的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1、公司簡(jiǎn)介：CastlightHealth總部位于美國(guó)加州舊金山市，主要提供個(gè)性化的醫(yī)療保健交易平臺(tái)，針對(duì)醫(yī)療保健市場(chǎng)提供價(jià)格透明和價(jià)格比較工具并開(kāi)展B2B服務(wù)，以允許自我投保企業(yè)(self-insuredbusinesses)為員工提供工具，對(duì)醫(yī)療健康服務(wù)成本和質(zhì)量進(jìn)行比較，幫助相關(guān)人員更好地了解醫(yī)療服務(wù)的價(jià)格和某些供應(yīng)商的質(zhì)量。

2、發(fā)展歷程和現(xiàn)狀：Castlight公司成立于2008年，2014年3月在美國(guó)納斯達(dá)克上市，目前市值約15億美元。

3、主要產(chǎn)品形式和功能：Castlight的核心服務(wù)是向用戶提供簡(jiǎn)單透明的醫(yī)療健康服務(wù)信息。由于美國(guó)市場(chǎng)上保險(xiǎn)、就醫(yī)等醫(yī)療健康服務(wù)種類多、價(jià)差大且服務(wù)價(jià)格不透明，用戶難以選擇出性價(jià)比高的產(chǎn)品，從而有相當(dāng)部分的支出浪費(fèi)在虛高的價(jià)格和低效的服務(wù)上。Castlight建立起包括超過(guò)10億條健康保險(xiǎn)交易數(shù)據(jù)的云端數(shù)據(jù)庫(kù)，將它們與公司福利制度信息、醫(yī)院臨床指引、軟件用戶所產(chǎn)生的行為數(shù)據(jù)結(jié)合，通過(guò)云計(jì)算來(lái)制定滿足企業(yè)及其雇員需求的最優(yōu)性價(jià)比醫(yī)療健康方案，并提供比價(jià)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，從而極大簡(jiǎn)化了醫(yī)療健康方案的選擇過(guò)程并避免不必要的費(fèi)用。

4、盈利模式：由于在美國(guó)，雇員醫(yī)療健康支出的75%以上由雇主承擔(dān)，castlight的服務(wù)能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價(jià)值，所以其采取了向企業(yè)收費(fèi)的方式。Castlight目前的收入來(lái)源主要包括軟件銷售和專業(yè)服務(wù)(幫助用戶的雇員采納castlight提供方案的溝通服務(wù))，2013年軟件銷售占總收入的90%。軟件購(gòu)買費(fèi)用根據(jù)客戶公司健康福利覆蓋的人數(shù)決定，簽約期通常為3年。2012和2013年castlight平均簽約期為30個(gè)月，截至2013年底，castlight手握價(jià)值1.1億美元的未付款協(xié)議，已付款但未確認(rèn)的遞延收入為1150萬(wàn)美元。

過(guò)去的兩年中，castlight共簽下95家企業(yè)客戶，其中24家是財(cái)富世界500強(qiáng)企業(yè)。截至2012年底，castlight有47家簽約客戶，其中15家執(zhí)行了castlight提供的醫(yī)療健康方案，到2013年底，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)分別為106家和48家。Castlight2011到2013的營(yíng)業(yè)收入分別達(dá)到190萬(wàn)美元，420萬(wàn)美元和1300萬(wàn)美元，復(fù)合增長(zhǎng)率262%。預(yù)計(jì)2014年美國(guó)醫(yī)療健康總支出將達(dá)到3.1萬(wàn)億美元，其中有6200億美元將由雇主支付。Castlight預(yù)計(jì)公司未來(lái)的市場(chǎng)空間超過(guò)50億美元。

5、值得借鑒經(jīng)驗(yàn)：還未實(shí)現(xiàn)盈利的Castlighthealth以1300萬(wàn)美元的年收入獲得15億美元的市值，我們認(rèn)為有以下幾點(diǎn)原因：(1)castlight準(zhǔn)確把握了市場(chǎng)的痛點(diǎn)，提供的服務(wù)為企業(yè)創(chuàng)造出實(shí)在的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。(2)現(xiàn)有業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間巨大，castlight作為先入者具有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，目前正處于前期擴(kuò)張階段，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度極快，手握大量合同。(3)未來(lái)的平臺(tái)戰(zhàn)略想象空間大。需要注意的是，該行業(yè)壁壘不高，預(yù)期會(huì)有大量提供類似服務(wù)的公司進(jìn)入，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈。

篇2

移動(dòng)醫(yī)療的“資本寒冬說(shuō)”從2015年下半年就已開(kāi)始，一年后寒意更濃，各種移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)、醫(yī)療信息化企業(yè)紛紛倒閉，讓當(dāng)初下這片海撈金的投資者們漸漸開(kāi)始駐足猶豫。

資本寒冬之下，轉(zhuǎn)型正成為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療界的關(guān)鍵詞。

在微信和微博上與朋友比拼行走步數(shù)，用公眾號(hào)和掛號(hào)平臺(tái)掛號(hào)，或者直接通過(guò)電商平臺(tái)購(gòu)買藥品快遞到家……然后，我們還能用互聯(lián)網(wǎng)為自己的健康做點(diǎn)啥呢？

當(dāng)前，一些變化已經(jīng)悄然發(fā)生，以阿里巴巴和騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)廠商不斷與線下醫(yī)院對(duì)接試水創(chuàng)新應(yīng)用；移動(dòng)醫(yī)療應(yīng)用也頗受資本市場(chǎng)青睞，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，數(shù)百家醫(yī)療健康互聯(lián)網(wǎng)公司都走在融資的道路上。2014年到2015年，我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”市場(chǎng)規(guī)模分別為29.5億元、42.7億元，增長(zhǎng)率為44.7%。預(yù)計(jì)到2017年，這一數(shù)字將超過(guò)125.3億元。國(guó)家衛(wèi)計(jì)委體改司副司長(zhǎng)姚建紅表示：“互聯(lián)網(wǎng)為醫(yī)院插上翅膀，也是深化醫(yī)改非常重要的一方面，通過(guò)健康信息服務(wù)和智慧醫(yī)療服務(wù)，能夠放大優(yōu)質(zhì)資源效應(yīng)，更好地惠及人民群眾。”

但在另一面，前途并非一片光明。包括電子處方在內(nèi)，一系列政策并不明朗，使互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)療的深度融合仍存在各種不確定性。而在醫(yī)院之外，使用頻次低，用戶黏性差，也使大量移動(dòng)醫(yī)療應(yīng)用“胎死腹中”，來(lái)自第三方的統(tǒng)計(jì)顯示，僅今年之內(nèi)，就有將近40家醫(yī)療健康互聯(lián)網(wǎng)公司相繼倒閉，春雨醫(yī)生、丁香園、杏樹林等知名應(yīng)用也開(kāi)始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

以掛號(hào)與支付起步

從8月9日開(kāi)始，北京大學(xué)第一醫(yī)院在支付寶中的服務(wù)窗向用戶開(kāi)放，它不但能實(shí)現(xiàn)在線預(yù)約掛號(hào)，還是全國(guó)首個(gè)應(yīng)用“防黃牛模型”的醫(yī)院線上服務(wù)。螞蟻金服醫(yī)療行業(yè)總經(jīng)理王博介紹：“利用實(shí)名信息，支付寶能精準(zhǔn)匹配掛號(hào)人和就診人。通過(guò)對(duì)用戶的身份信息、行為特征、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立多維度的層次化體征體系，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘和建模，有效識(shí)別出黃牛身份，為醫(yī)院建立‘黑名單’庫(kù)?！?/p>

在線掛號(hào)正是“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”的絕佳“破冰”入口。以北京為例，北京市衛(wèi)計(jì)委此前出臺(tái)了多項(xiàng)措施：2016年底前，北京市屬22家醫(yī)院將全部取消現(xiàn)場(chǎng)放號(hào)，改為實(shí)施“非急診全面預(yù)約”等，而預(yù)約的最主要途徑就是互聯(lián)網(wǎng)。在支付寶服務(wù)窗之外，騰訊同樣在微信城市服務(wù)中，與包括“微醫(yī)（掛號(hào)網(wǎng)）”在內(nèi)的合作伙伴，共同推出統(tǒng)一掛號(hào)開(kāi)放平臺(tái)。據(jù)介紹，迄今為止，微信的掛號(hào)平臺(tái)已經(jīng)在60多個(gè)城市落地。

而在實(shí)現(xiàn)掛號(hào)預(yù)約后的下一步，則是支付。深圳市人社局局長(zhǎng)王衛(wèi)介紹說(shuō)，從今年6月起，深圳成為全國(guó)首個(gè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道完成醫(yī)保移動(dòng)支付的城市，參保人通過(guò)支付平臺(tái)綁定加載金融功能的社會(huì)保障卡后，就可以在全市17家試點(diǎn)醫(yī)院一鍵完成醫(yī)保與自費(fèi)的移動(dòng)支付?！敖酉聛?lái)深圳還將逐步探索擴(kuò)大移動(dòng)支付的使用場(chǎng)景，包括生育保險(xiǎn)、大病門診、住院、社康門診、藥店取藥等，更加方便群眾就醫(yī)?！?/p>

開(kāi)通醫(yī)保的移動(dòng)支付功能，不僅意味著提高效率，還意味著患者就診流程的創(chuàng)新。如支付寶已能實(shí)現(xiàn)“當(dāng)面付”“掃碼付”，也有“診間代扣”和“實(shí)時(shí)支付”，甚至對(duì)特定用戶推出了“先診療后付費(fèi)”模式。

盡管在線掛號(hào)和在線支付已經(jīng)是“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”中相對(duì)成熟的模式，但這些環(huán)節(jié)仍需細(xì)化完善。一位不愿透露姓名的北京三甲醫(yī)院醫(yī)生告訴記者，“非急診全面預(yù)約”的初衷是好的，但實(shí)際操作仍要考慮到醫(yī)院工作的實(shí)際情況?！氨热缟现苣┫到y(tǒng)出錯(cuò)，我們科室就多掛出了20個(gè)普通號(hào)。再比如過(guò)去預(yù)約掛號(hào)過(guò)時(shí)不候，但現(xiàn)在遲到半小時(shí)還可以來(lái)就診，結(jié)果造成就診秩序混亂，每位患者的就診時(shí)間得不到保證?！?/p>

硬件連接的慢病管理

通過(guò)智能硬件，糖尿病成為“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”目光聚焦的新熱點(diǎn)。9月20日，騰訊糖大夫二代智能血糖儀，新一代血糖儀不但支持WiFi無(wú)線連接，甚至支持聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)。騰訊騰愛(ài)醫(yī)療總經(jīng)理吳波說(shuō)，盡管通過(guò)硬件來(lái)獲得用戶并不是特別有效，但其獲得的用戶數(shù)據(jù)質(zhì)量不錯(cuò)。

而在此前一周，專門從事糖尿病監(jiān)測(cè)產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)口品牌拜安則與阿里健康攜手，宣布將拜安進(jìn)智能血糖儀作為阿里健康“智能關(guān)愛(ài)計(jì)劃”第一期的旗艦產(chǎn)品。阿里健康資深總監(jiān)蔣b介紹說(shuō)，患者每次的血糖檢測(cè)數(shù)據(jù)會(huì)自動(dòng)上傳至云端，最終形成患者的個(gè)性化血糖趨勢(shì)報(bào)告。

硬件廠商和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)關(guān)注糖尿病，正是由于患者的血糖測(cè)量能夠形成穩(wěn)定的數(shù)據(jù)源。為了鼓勵(lì)患者上傳數(shù)據(jù)，阿里健康甚至表示，在現(xiàn)階段，患者只需在規(guī)定時(shí)間范圍內(nèi)上傳7條有效血糖數(shù)據(jù)，就能獲得拜安進(jìn)血糖儀購(gòu)買費(fèi)用近70%的現(xiàn)金返還激勵(lì)。而互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司眾安保險(xiǎn)的“糖小貝2.0控糖保障產(chǎn)品”也在其獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制中規(guī)定，糖尿病患者每天測(cè)量血糖，如果測(cè)量結(jié)果在正常范圍內(nèi)，則“獎(jiǎng)勵(lì)”200元保額，而如果每周測(cè)量少于1次，則將扣減200元保額。

規(guī)律產(chǎn)生的健康數(shù)據(jù)意味著連接，更意味著互動(dòng)和黏性。而這些都是互聯(lián)網(wǎng)慢病管理的基礎(chǔ)，從這個(gè)角度上來(lái)看，糖尿病的數(shù)據(jù)化也成為互聯(lián)網(wǎng)慢病管理的試水之舉。丁香園創(chuàng)始人李天天表示：“互聯(lián)網(wǎng)慢病管理有3個(gè)要素：一是要能收集數(shù)據(jù)。二是要能互動(dòng)。比如患者可以收到微信提醒最近血糖控制得好不好，或者中秋節(jié)前提醒患者不能吃月餅。三是并非所有慢病都適合互聯(lián)網(wǎng)管理，要挑選那些能管好的、容易的采集數(shù)據(jù)，能拉動(dòng)互動(dòng)的慢病先作探索?！?/p>

“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”對(duì)慢病管理的熱衷，其實(shí)也正是寄托著移動(dòng)健康醫(yī)療應(yīng)用的轉(zhuǎn)型渴望。此前，移動(dòng)健康醫(yī)療應(yīng)用往往只選擇輕醫(yī)療、輕技術(shù)領(lǐng)域，比如切入門檻相對(duì)較低的健康保健和尋醫(yī)診療兩個(gè)市場(chǎng)。但實(shí)踐已經(jīng)證明，不解決患者“痛點(diǎn)”和“剛需”的產(chǎn)品，難以建立盈利模式。“慢病管理跑起來(lái)后就會(huì)發(fā)現(xiàn)可以拉動(dòng)保險(xiǎn)、制藥、設(shè)備等企業(yè)一起參與，蘊(yùn)含豐富的商機(jī)”。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院未來(lái)之路

2015年12月10日，浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院院長(zhǎng)、心血管專家王建安教授，通過(guò)烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的網(wǎng)上平臺(tái)，為杭州患者黃女士開(kāi)出全國(guó)首張?jiān)诰€電子處方。隨著這張電子處方的開(kāi)出，“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院”真正走進(jìn)公眾視野。截至今年7月，烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院在線接診量每天已超過(guò)2.1萬(wàn)人次；預(yù)計(jì)到今年年底，烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的日接診量將超過(guò)8萬(wàn)人次。

“‘互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療’可以分為3個(gè)階段。在單體醫(yī)院信息化，和單個(gè)實(shí)體醫(yī)院通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段拓展服務(wù)半徑、提升醫(yī)療服務(wù)水平后，第三階段則真正進(jìn)入‘互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院’。”39互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院執(zhí)行院長(zhǎng)龐成林說(shuō)。

烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的開(kāi)業(yè)，也讓國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院如雨后春筍般出現(xiàn)。4月，微醫(yī)、好大夫在甘肅、寧夏上線互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院；隨后，七樂(lè)康與廣州市荔灣區(qū)中心醫(yī)院達(dá)成合作；6月，阿里健康網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院落戶甘肅金昌……來(lái)自第三方的數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月，全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院試點(diǎn)已達(dá)35家。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院能干啥？所謂互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，是指通過(guò)視頻請(qǐng)醫(yī)生診療，開(kāi)具電子處方，藥品快遞到家的新型遠(yuǎn)程線上診療模式。其意義在于打破地域界限，既可以讓偏遠(yuǎn)地區(qū)患者享受高水平的醫(yī)療服務(wù)，又可以提高大城市的醫(yī)療服務(wù)水平，還可以更合理地配置醫(yī)療資源。

篇3

那么，你知道自己下載的是來(lái)自一家公司的軟件嗎？

這些產(chǎn)品全部由位于珠海的“奧美科技”公司開(kāi)發(fā)，迄今為止，它們已經(jīng)成功推出了兩百多款醫(yī)療健康類應(yīng)用軟件。在獲得盛大JOY開(kāi)發(fā)基金200萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資后，備受資本青睞的奧美正在進(jìn)行B輪融資。

基于移動(dòng)終端的醫(yī)療健康類市場(chǎng)正在成為跨界焦點(diǎn)，奧美結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏準(zhǔn)了這一波浪潮。不過(guò)對(duì)于創(chuàng)始人何方平而言，智能醫(yī)療之夢(mèng)才剛剛開(kāi)始。

軍醫(yī)大學(xué)走出的創(chuàng)業(yè)者

與很多有著技術(shù)背景的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者不同，何方平有醫(yī)學(xué)背景。1979年他考入中國(guó)人民第三軍醫(yī)大學(xué)，之后又在軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院讀完醫(yī)學(xué)碩士。20世紀(jì)90年代初，何方平脫下軍裝來(lái)到深圳，從事保健品推廣和醫(yī)療設(shè)備的開(kāi)發(fā)。

何方平是個(gè)冒險(xiǎn)者。在智能手機(jī)遠(yuǎn)未普及的2005年的一個(gè)醫(yī)療展會(huì)上，何方平看到了國(guó)外有很多患者和醫(yī)生使用醫(yī)療軟件管理病情，他深受觸動(dòng)，之后在2006年底開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，從開(kāi)發(fā)PDA平臺(tái)開(kāi)始，走向了醫(yī)療軟件開(kāi)發(fā)之路。

何方平希望將醫(yī)療行業(yè)信息化延伸到移動(dòng)終端，成為移動(dòng)的健康管理者。有感于很多疾病的產(chǎn)生是因?yàn)槊癖姷年P(guān)注和社會(huì)參與度不夠，在奧美軟件成立之初，其定位就是“健康教育的普及”。奧美在應(yīng)用商店上成功推出了風(fēng)靡一時(shí)的“催眠大師”，軟件采用數(shù)字音頻合成技術(shù)，精確調(diào)制聲波頻率，通過(guò)音樂(lè)治療誘導(dǎo)人腦進(jìn)入睡眠狀態(tài)?！按呙叽髱煛钡幕鸨尯畏狡揭庾R(shí)到自己找對(duì)了方向：將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)療健康結(jié)合起來(lái)，是一個(gè)極妙的創(chuàng)意。團(tuán)隊(duì)先后推出了“大病預(yù)警”、“糖尿病計(jì)算器”、“健康決策樹”等上百款被用戶認(rèn)可的應(yīng)用軟件，一舉奠定了奧美在醫(yī)療應(yīng)用領(lǐng)域的江湖地位。

同樣積累了百萬(wàn)用戶、目前也在進(jìn)行B輪融資的春雨掌上醫(yī)生創(chuàng)始人張銳毫不掩飾自己對(duì)奧美的欣賞。相比做媒體出身，從網(wǎng)易副總編輯的職位上辭職創(chuàng)業(yè)的張銳，何方平的醫(yī)學(xué)背景是最大的優(yōu)勢(shì)：他的醫(yī)校同學(xué)們分布在各大醫(yī)院和科研機(jī)構(gòu)，大多已是博導(dǎo)、教授，據(jù)何方平介紹，這些人都是為奧美提供專業(yè)技術(shù)知識(shí)的專家。奧美團(tuán)隊(duì)里這樣的技術(shù)型內(nèi)容提供者有二十多人，他們會(huì)根據(jù)大眾健康里的熱點(diǎn)來(lái)規(guī)劃內(nèi)容選題和制作，然后IT工程師、銷售管理人員再配合后期，協(xié)同合作完成從內(nèi)容生產(chǎn)到應(yīng)用商店的流程。

求醫(yī)問(wèn)藥APP

幾個(gè)開(kāi)發(fā)者、一款產(chǎn)品、幾千萬(wàn)用戶、數(shù)億美元估值，這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)亮點(diǎn)。營(yíng)收模式?jīng)]有或者前景不明朗，都無(wú)法阻止投資者的熱情，傳統(tǒng)的估值衡量標(biāo)準(zhǔn)似乎已經(jīng)無(wú)法衡量目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)公司，用戶基數(shù)和用戶黏性成了最關(guān)鍵的指標(biāo)。

最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，美國(guó)電信巨頭AT&T每年因移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)生的收入已經(jīng)高達(dá)40億美元。全球移動(dòng)通訊系統(tǒng)(GSMA)移動(dòng)醫(yī)療方面的負(fù)責(zé)人Jeanine Vos曾在媒體上宣布，亞洲移動(dòng)醫(yī)療的市場(chǎng)價(jià)值將從目前的5億美元提升至2017年的70億美元。從清科披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，2011年VC/PE角逐中國(guó)醫(yī)療健康市場(chǎng)持續(xù)高溫，1～9月所披露的投資事件達(dá)84起，金額超223億元。

何方平相信長(zhǎng)尾理論：人的需求是無(wú)限大的，有大眾的、有小眾的，以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。

在面對(duì)大眾推出眾多知識(shí)普及類和健康管理類應(yīng)用軟件之后，何方平開(kāi)始考慮面向醫(yī)生和醫(yī)院的應(yīng)用。醫(yī)療領(lǐng)域的知識(shí)量每隔幾年就會(huì)翻一番，這意味著沒(méi)有醫(yī)生能夠記住所有的知識(shí)。但借助互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，可以給用戶提供一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，讓他們通過(guò)手機(jī)等移動(dòng)終端快速查詢到需要的信息，這是他極為看好的一個(gè)方向。

奧美推出的付費(fèi)軟件“全科醫(yī)生”便是完全面對(duì)醫(yī)生用戶的，他們?cè)谂R床決策時(shí)如果需要相關(guān)信息，可以輕松地通過(guò)手機(jī)獲取，很大程度上避免了人為差錯(cuò)，同時(shí)軟件還可以開(kāi)展即時(shí)的情景式培訓(xùn)。

“按照官方數(shù)字，中國(guó)醫(yī)務(wù)人群是600萬(wàn)醫(yī)務(wù)人員，100萬(wàn)在校學(xué)生，跟十幾個(gè)億的普通人群相比，它算是小眾，”何方平認(rèn)為，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值相當(dāng)可觀，“美國(guó)做這個(gè)市場(chǎng)的上市公司有兩三家了，都是直接面向臨床醫(yī)生服務(wù)的?！?/p>

據(jù)Manhattan Research Report的數(shù)據(jù)顯示，在2011年美國(guó)醫(yī)生中擁有智能手機(jī)的人達(dá)到了72％，中國(guó)醫(yī)生擁有智能手機(jī)的比例也在迅速上升。奧美在這一領(lǐng)域還可大有一番作為。

醫(yī)療軟件的“紅?！辈珰?/p>

何方平并未掩飾奧美沒(méi)有清晰盈利模式的事實(shí)?！拔覀兛梢越梃b國(guó)外已經(jīng)成功的模式，看看哪些適合我們，哪些不適合?！焙畏狡秸f(shuō)，總結(jié)下來(lái)，一是廣告模式；二是收費(fèi)模式，用戶自己選擇帶廣告自己不付費(fèi)，或是付費(fèi)，去掉廣告；第三種是基礎(chǔ)免費(fèi)和增值服務(wù)收費(fèi)，增值、復(fù)雜的功能，要求用戶付費(fèi)，可以按年度收取費(fèi)用。奧美有數(shù)款付費(fèi)使用軟件，但這些收入相比奧美的投入而言不過(guò)是杯水車薪。

在“創(chuàng)業(yè)者教父”蔡文勝看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是贏者通吃，開(kāi)始誰(shuí)領(lǐng)先不重要，關(guān)鍵要在爆發(fā)成熟期領(lǐng)先。藍(lán)馳創(chuàng)投的一名合伙人告訴記者，健康醫(yī)療是新技術(shù)產(chǎn)業(yè)升級(jí)背景下最熱門的投資領(lǐng)域之一，奧美現(xiàn)在關(guān)鍵是要繼續(xù)占領(lǐng)用戶的手機(jī)。圈了足夠多用戶后，后期盈利是自然的事情。

相比盈利，更讓何方平苦惱的也許是應(yīng)用商店上軟件的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。打開(kāi)蘋果應(yīng)用商店，用戶可以搜到上萬(wàn)種健康醫(yī)療類軟件，“早已是一片紅?！薄２贿^(guò)奧美有自己獨(dú)特的“藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。

篇4

掛號(hào)難，排隊(duì)煩，困擾著許許多多像小許這樣的年輕人。不過(guò)，大部分人并不會(huì)像他那樣為了“小病”去跑醫(yī)院。2009年中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，都市人群中當(dāng)感到身體不適時(shí)，只有4.8%會(huì)選擇去醫(yī)院看病。

剩下的95.2%，儼然是一個(gè)偌大的“輕問(wèn)診”需求市場(chǎng)——在這個(gè)市場(chǎng)中，大部分患者的問(wèn)題只需短短幾分鐘就能解答。面對(duì)巨大的需求，創(chuàng)業(yè)者和投資人們開(kāi)始虎視眈眈，2011年11月上線的“春雨掌上醫(yī)生”（以下簡(jiǎn)稱“春雨”），成了第一款基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療應(yīng)用。

這個(gè)達(dá)到800萬(wàn)裝機(jī)量的APP的設(shè)計(jì)初衷，就是為了填補(bǔ)用戶從生病到去醫(yī)院之間的空白領(lǐng)域。

“輕問(wèn)診”的未來(lái)

通過(guò)在APP上添加或勾選相符的病癥，用戶就能查到可能的病因。

春雨掌上醫(yī)生做的是“自診”和“問(wèn)診”的嘗試。打開(kāi)APP，用戶可以選擇“癥狀自查”或“咨詢醫(yī)生”。在癥狀自查功能里，直觀的人體平面圖簡(jiǎn)化了“描述癥狀”的環(huán)節(jié)，通過(guò)在APP上添加或勾選相符的病癥，用戶就能查到可能的病因，以及根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)生成的患病幾率。

當(dāng)用戶自診后仍不確定自身疾病時(shí)，可以通過(guò)手機(jī)終端向醫(yī)生尋求一對(duì)一的醫(yī)療服務(wù)。目前，每天都有幾千人通過(guò)文字、語(yǔ)音或圖片的形式在春雨上“問(wèn)診”，約有1000余名醫(yī)生在春雨上“聽(tīng)診”。問(wèn)診的范圍涵蓋了婦科、兒科、營(yíng)養(yǎng)科、中醫(yī)科等12個(gè)科室。春雨希望，這支醫(yī)生隊(duì)伍可以在未來(lái)兩年擴(kuò)大到2萬(wàn)。

在春雨CEO張銳看來(lái)，數(shù)據(jù)庫(kù)和專家資源是做移動(dòng)醫(yī)療應(yīng)用的兩大門檻。數(shù)據(jù)處理的技術(shù)決定了自診功能的精準(zhǔn)度，而醫(yī)生的黏性則決定了這個(gè)平臺(tái)的活躍性。一開(kāi)始，所有的醫(yī)生都是春雨一家一家去醫(yī)院跑來(lái)的；而現(xiàn)在，已經(jīng)有30%的醫(yī)生通過(guò)主動(dòng)報(bào)名，成為春雨醫(yī)生。所有醫(yī)生在春雨上都是實(shí)名認(rèn)證，并且要符合三甲醫(yī)院、博士學(xué)位、5年臨床經(jīng)驗(yàn)、主治醫(yī)生級(jí)別以上的條件，這些有據(jù)可循的憑據(jù)增加了用戶對(duì)春雨的信任，也降低了發(fā)生醫(yī)療糾紛的概率。

在此基礎(chǔ)上，LBS功能也讓基于移動(dòng)設(shè)備的春雨實(shí)現(xiàn)了桌面互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)答所不能達(dá)到的便捷性。例如，醫(yī)生在診斷過(guò)程中給用戶開(kāi)藥后，藥品的名稱會(huì)自動(dòng)生成鏈接，幫助用戶找到附近的藥房。更加“智能”的例子是，“如果你用頭暈、眼花、惡心等癥狀自查病癥，可能患偏頭痛的概率很大，但如果LBS定位發(fā)現(xiàn)你在工業(yè)區(qū)，也許結(jié)果就可能是空氣污染！”春雨公關(guān)總監(jiān)畢磊說(shuō)道。

平臺(tái)的探索

醫(yī)生憑什么要利用業(yè)余時(shí)間來(lái)回答問(wèn)題？春雨又該如何盈利？

在春雨33人的團(tuán)隊(duì)中，技術(shù)人員超過(guò)一半，而有醫(yī)學(xué)背景的只占到三分之一。正因?yàn)榇?，春雨不做“醫(yī)院圍墻內(nèi)的事”，而只是專注于“基于醫(yī)療服務(wù)的問(wèn)答平臺(tái)”——用移動(dòng)客戶端連接醫(yī)生和病人。

于是，春雨面臨的最直接的問(wèn)題便是：醫(yī)生憑什么要利用業(yè)余時(shí)間來(lái)回答問(wèn)題？春雨該如何盈利？

“醫(yī)生整合自己碎片化的時(shí)間提高了收入，還樹立了個(gè)人和醫(yī)院的口碑?！贝河攴矫嫒绱吮硎?。以北京婦產(chǎn)醫(yī)院的一位醫(yī)生為例，截至2012年11月，他回答了近17000個(gè)問(wèn)題，2012年10月，他所獲得的來(lái)自春雨的收入就超過(guò)2萬(wàn)元。

而從2012年9月開(kāi)始，春雨全面實(shí)行“用戶定價(jià)問(wèn)診功能”，用戶可以選擇為自己的提問(wèn)支付6元、12元、25元等不同等級(jí)的費(fèi)用，也可以直接指定醫(yī)生（按照醫(yī)生自己的定價(jià)）進(jìn)行一對(duì)一電話問(wèn)診，或繼續(xù)享用免費(fèi)服務(wù)。就2012年11月來(lái)說(shuō)，醫(yī)生在春雨上共獲得了約25萬(wàn)元的問(wèn)診費(fèi)，其中97800元由用戶支付，其余則由春雨買單。在醫(yī)生的收入中，用戶支付的比例高于5%，春雨直接支付的問(wèn)題量占20%左右，其余問(wèn)題的費(fèi)用則由春雨根據(jù)醫(yī)生的積分體系綜合判定。

數(shù)據(jù)顯示，在春雨的平臺(tái)上，有30%的用戶愿意小額支付，但春雨并不在這個(gè)過(guò)程中進(jìn)行分成。一般情況下，一位三甲醫(yī)院的專家按規(guī)定能夠拿到14元掛號(hào)費(fèi)中的5元，普通醫(yī)生只能拿到5元掛號(hào)費(fèi)中的0.5元；而春雨付費(fèi)問(wèn)診中的最低標(biāo)準(zhǔn)就有6元，醫(yī)生可以全部拿到。這樣做的目的是為了最大程度地調(diào)動(dòng)醫(yī)生的積極性。

隨之而來(lái)讓張銳最為頭疼的問(wèn)題，便是春雨的盈利模式。張銳給自己立下了三年之約，在這段時(shí)間里不考慮盈利，只需要把醫(yī)生的資源做好、數(shù)據(jù)庫(kù)建好。“只要產(chǎn)品好了，用戶知名度夠了，春雨就不會(huì)死?！?011年底，春雨獲得了藍(lán)弛創(chuàng)投的300萬(wàn)美元投資，又在2012年9月完成了B輪融資，暫時(shí)不愁資金。

篇5

王亞偉看好保險(xiǎn)、銀行、環(huán)保三大領(lǐng)域，對(duì)于創(chuàng)業(yè)板和互聯(lián)網(wǎng)+，他卻持謹(jǐn)慎態(tài)度，認(rèn)為機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，互聯(lián)網(wǎng)需要深刻理解，不能盲目跟風(fēng)。王茹遠(yuǎn)則全力擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

深圳千合資本董事長(zhǎng)王亞偉首先表達(dá)了自己對(duì)保險(xiǎn)、銀行、環(huán)保三大領(lǐng)域的關(guān)注，對(duì)于創(chuàng)業(yè)板和互聯(lián)網(wǎng)+，他卻持謹(jǐn)慎態(tài)度，認(rèn)為機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，互聯(lián)網(wǎng)需要深刻理解，不能盲目跟風(fēng)。

王亞偉

看好保險(xiǎn)銀行環(huán)保三大領(lǐng)域

主持人：過(guò)去創(chuàng)造了十倍的記錄，現(xiàn)在新的牛市過(guò)來(lái)了，開(kāi)門見(jiàn)山說(shuō)說(shuō)你現(xiàn)在關(guān)注哪些行業(yè)和哪些領(lǐng)域？

王亞偉：我說(shuō)三個(gè)領(lǐng)域，可能這三個(gè)領(lǐng)域都不是那種給大家感覺(jué)一定是會(huì)十倍的投資機(jī)會(huì)。投資最重要是一個(gè)復(fù)合收益率，復(fù)溢的力量是比較強(qiáng)大的，如果時(shí)間一長(zhǎng)自然會(huì)獲得比較高的收益率。這里比較好的我是看好保險(xiǎn)，從保險(xiǎn)的深度和密度來(lái)講都有比較大的提升空間。從2014年的情況來(lái)看，全年的保費(fèi)收入是2.02萬(wàn)億，按照規(guī)劃到2020年這個(gè)數(shù)將達(dá)到5萬(wàn)億，未來(lái)五年會(huì)保持16%以上的增長(zhǎng)。還有另一方面來(lái)講，保險(xiǎn)資金的運(yùn)用渠道也在不斷拓寬，投資領(lǐng)域在不斷拓寬。一方面保費(fèi)收入在持續(xù)增長(zhǎng)，領(lǐng)域又在不斷拓寬，現(xiàn)在又處在牛市當(dāng)中，可以判斷保險(xiǎn)會(huì)有比較好的提升，所以保險(xiǎn)股是比較看好的。

主持人：確定？

王亞偉：比較確定。第二個(gè)比較看好銀行，銀行的機(jī)會(huì)來(lái)自于估值的提升，現(xiàn)在銀行估值太便宜了。我覺(jué)得有幾個(gè)方面，第一個(gè)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率的下行，我覺(jué)得對(duì)于低估值的銀行彈性最大，理論上來(lái)講無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率下降50%，銀行的估值應(yīng)該提升一倍。第二個(gè)方面來(lái)講，中國(guó)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)以后，大家對(duì)于銀行資產(chǎn)的擔(dān)憂會(huì)緩解，在這種情況下也會(huì)促使銀行股的估值提升。第三方面，現(xiàn)在銀行有很多業(yè)務(wù)，未來(lái)比如在業(yè)務(wù)的分拆或者進(jìn)入新的領(lǐng)域，有一些突破，也是有利于銀行股的估值提升。還有一方面，如果從分紅收益率的角度來(lái)講，現(xiàn)在銀行也是有吸引力的，現(xiàn)在分紅收益率是5%左右，我們知道居民存款現(xiàn)在總額是50萬(wàn)億，這50萬(wàn)億放在銀行里，無(wú)論是定期存款還是活期存款一年只能得到2%的利率。

主持人：銀行和保險(xiǎn)都是穩(wěn)定、確定的有投資價(jià)值的收益率。

王亞偉：從風(fēng)險(xiǎn)收益比角度來(lái)講比較有吸引力的投資。第三行業(yè)是環(huán)保行業(yè)，環(huán)保過(guò)去欠帳比較多，投入不足，現(xiàn)在環(huán)保是非常受重視的一個(gè)行業(yè)，未來(lái)在這方面會(huì)大力投入，我們知道，今年以來(lái)增收的燃油稅也會(huì)投入到環(huán)保建設(shè)當(dāng)中，所以環(huán)保領(lǐng)域未來(lái)的前景非?？春谩?/p>

主持人：這三個(gè)領(lǐng)域前兩個(gè)給大家的感覺(jué)相對(duì)確定性比較強(qiáng)，也比較穩(wěn)定，環(huán)保可能彈性稍微會(huì)大一些。最近幾位嘉賓每個(gè)人都沒(méi)有回避創(chuàng)業(yè)板，也沒(méi)有回避互聯(lián)網(wǎng)+，但是這兩個(gè)你都沒(méi)有提到。

王亞偉：對(duì)。

主持人：怎么看創(chuàng)業(yè)板，怎么看互聯(lián)網(wǎng)+？

王亞偉：創(chuàng)業(yè)板可以第二個(gè)談嗎？

主持人：第二個(gè)談也是一種態(tài)度。

王亞偉：如果非要談的話，每個(gè)嘉賓都必須要談一下創(chuàng)業(yè)板的話，我覺(jué)得從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明創(chuàng)業(yè)板熱度過(guò)熱了，現(xiàn)在整個(gè)創(chuàng)業(yè)板的平均市盈率達(dá)到了80 倍，這個(gè)估值水平無(wú)論放在國(guó)內(nèi)外哪個(gè)市場(chǎng)，或者哪個(gè)歷史時(shí)期去考察，都是很高的水平。當(dāng)然單從一只股票來(lái)看，不要說(shuō)80倍，哪怕有幾百倍，甚至不盈利，或者沒(méi)有收入，但是只要未來(lái)的增長(zhǎng)空間足夠好，都不能說(shuō)是高估的，但是如果作為一個(gè)板塊的整體80倍的市盈率，靠幾只這樣的股票去支撐，是無(wú)法長(zhǎng)期維持的，畢竟好的股票、達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的股票是鳳毛麟角，可遇不可求的。

主持人：互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)在變成了一個(gè)熱門的話題，似乎比純粹去年炒作互聯(lián)網(wǎng)公司還要熱，是不是機(jī)會(huì)也會(huì)比較多？

王亞偉：互聯(lián)網(wǎng)有很多的投資機(jī)會(huì)，現(xiàn)在有一句話說(shuō)你沒(méi)有觸網(wǎng)就意味著錯(cuò)過(guò)，這種說(shuō)法有點(diǎn)絕對(duì)，因?yàn)檫@么說(shuō)的話，我覺(jué)得體現(xiàn)了一種對(duì)于機(jī)會(huì)的貪婪或者說(shuō)對(duì)于錯(cuò)失機(jī)會(huì)的一種恐懼，但是如果在這種或者貪婪或者恐懼的心理下去匆忙做投資決策是不明智的?；ヂ?lián)網(wǎng)里面是有好的機(jī)會(huì)，但是從個(gè)人投資來(lái)講怎么樣把握，要排除這種浮躁的情緒，要靜下心來(lái)仔細(xì)去考察，靜下心來(lái)多做功課，充分理解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特征還有企業(yè)的盈利模式，在這個(gè)基礎(chǔ)上再去找品種。比如說(shuō)大家現(xiàn)在說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)+，更多是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，有一個(gè)能力圈的范圍，一個(gè)是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)理解，第二要對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)理解。因?yàn)楦嗟氖莻鹘y(tǒng)行業(yè)為主，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)工具，只有傳統(tǒng)行業(yè)有深入的理解，理解這個(gè)模式，才可以預(yù)判到這個(gè)行業(yè)引入到互聯(lián)網(wǎng)以后會(huì)帶來(lái)哪些變化，有哪些突破口，在這個(gè)突破口當(dāng)中找到有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公式。

主持人：要根據(jù)自己的能力范圍和對(duì)公司的理解去考慮，互聯(lián)網(wǎng)+的品種是你該炒的還是該投資的？

王亞偉：我覺(jué)得最好是投資的。

主持人：最好是投資，不要是帶著浮躁的心態(tài)去炒。

王亞偉：不要隨波逐流，人云亦云。

王茹遠(yuǎn)

“互聯(lián)網(wǎng)投資女王”最看重移動(dòng)醫(yī)療

素有“互聯(lián)網(wǎng)投資女王”的上海宏流投資公司董事長(zhǎng)王茹遠(yuǎn)相當(dāng)看好“互聯(lián)網(wǎng)+”。其中，移動(dòng)醫(yī)療是她最看重的。

主持人：大家也知道，這幾年你挖掘出來(lái)的比較好的股票，可能都是幾倍或者是幾十倍的升值，挖掘它們的邏輯是什么？用通俗的話講，你挖掘牛股是怎么樣的邏輯？

王茹遠(yuǎn)：這個(gè)可能就是不同的投資者，每個(gè)人都有自己的方法，每個(gè)人的方法都不同。我自己，是因?yàn)槲易钤鐝臉I(yè)的背景就是學(xué)互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)計(jì)算機(jī)做互聯(lián)網(wǎng)出身的。所以我看來(lái)的話，應(yīng)該是兩方面最重要。第一個(gè)就是說(shuō)這個(gè)公司從事的行業(yè)空間是不是足夠大，比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)金融，比如說(shuō)移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)，大家想一下就知道這是面向一個(gè)很大很大的市場(chǎng)，是可以出萬(wàn)億市值公司的一個(gè)領(lǐng)域。

然后第二個(gè)角度其實(shí)在人，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)很多取決于人，所以包括VC什么的投資公司，可能更注重的是這個(gè)帶頭人，公司的核心靈魂人物，他是不是有遠(yuǎn)大的報(bào)復(fù)，是不是持之以恒不偏離你的主業(yè)，能踏踏實(shí)實(shí)的做這一件事情。另外一點(diǎn)，我們A股選個(gè)股，大家也可以看到，我們有一些優(yōu)秀的公司，一些平板股的互聯(lián)網(wǎng)公司在海外上市，所以A股的上市公司可能有一些在細(xì)分領(lǐng)域的一些東西，那么就是說(shuō)我們還要考慮，這些垂直領(lǐng)域的這些公司，它的業(yè)務(wù)是不是會(huì)被平臺(tái)公司很容易的把飯碗搶掉。所以從現(xiàn)實(shí)角度，其實(shí)在細(xì)分垂直領(lǐng)域可以選擇非常好的龍頭公司。

主持人：互聯(lián)網(wǎng)向各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的擁抱和改造是一個(gè)過(guò)程，很多是剛剛露出一個(gè)苗頭，股價(jià)已經(jīng)飛到天上去了，那這個(gè)成長(zhǎng)性是盈利水平和股價(jià)之間短期的巨大漲幅之間的關(guān)系，你怎么去評(píng)估。我們現(xiàn)在看了很多知道這個(gè)東西好，但是不敢買，這個(gè)你敢買，這個(gè)就是區(qū)別。

王茹遠(yuǎn)：其實(shí)這個(gè)跟，比如說(shuō)當(dāng)年和當(dāng)前的市場(chǎng)分析偏好有關(guān)，這個(gè)是一方面。另外一個(gè)是，大家在討論互聯(lián)網(wǎng)公司怎么估值的問(wèn)題，我經(jīng)常講，我說(shuō)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的估值是按它可能的潛在盈利能力去估值，也許它的盈利不是去年賺的，也不是今年賺得到的，是按照它現(xiàn)在擁有的用戶，它的業(yè)務(wù)模式什么的，可以推算出來(lái)它的一年、兩年、三年以后是什么盈利水平。它最終市場(chǎng)給的這個(gè)估值，可能是結(jié)合了它未來(lái)兩三年潛在的盈利能力等一些考慮。所以如果是真正好的互聯(lián)網(wǎng)公司，它一定是高成長(zhǎng)的，意味著它一定是高估值的，你看它的靜態(tài)（TE）一定是非常高估值的，甚至就是沒(méi)辦法能夠用這個(gè)。

主持人：幾百倍到幾萬(wàn)倍的。

王茹遠(yuǎn)：對(duì)，你沒(méi)有辦法評(píng)估它的安全邊際?？赡茉谕顿Y消費(fèi)角度來(lái)說(shuō)，和我們過(guò)去的投資理念比如說(shuō)投消費(fèi)股相比，這個(gè)是一個(gè)巨大的顛覆，未來(lái)發(fā)生的事情就存在不確定性。

篇6

網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院，折射出什么？

近日，廣東省第二人民醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院正式上線啟動(dòng)，一直被稱為可能“顛覆傳統(tǒng)醫(yī)療模式”的移動(dòng)醫(yī)療終于亮劍。于是，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)診療這一新型醫(yī)療模式是否合法，是否靠譜，是否適應(yīng)中國(guó)國(guó)情，成為目前社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。移動(dòng)醫(yī)療發(fā)展的另一個(gè)標(biāo)志――應(yīng)用移動(dòng)設(shè)備向健康管理領(lǐng)域的滲透，已勢(shì)不可擋。移動(dòng)醫(yī)療在健康管理上的應(yīng)用，開(kāi)拓了健康管理的新模式。

而關(guān)于網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院、網(wǎng)絡(luò)診療的爭(zhēng)議，主要體現(xiàn)在法律主體、責(zé)任主體、運(yùn)營(yíng)模式、準(zhǔn)入制度、管理要點(diǎn)上，但筆者認(rèn)為更應(yīng)探討其市場(chǎng)需求、民生需求和應(yīng)用前景。

如何解決世界難題

“看病難、看病貴”是世界性醫(yī)療體制和服務(wù)體系的難題，其中，優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的供需矛盾、就醫(yī)流程的繁雜、病人往返醫(yī)院的辛勞和不便等，往往是矛盾焦點(diǎn)。移動(dòng)醫(yī)療具有便捷、空間距離改變、診療范圍輻射的優(yōu)勢(shì)，也客觀存在不能直面問(wèn)診、無(wú)法體格檢查等局限。美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家應(yīng)用Google等網(wǎng)絡(luò)軟件推出移動(dòng)醫(yī)療等服務(wù)項(xiàng)目（美國(guó)有十幾個(gè)州允許醫(yī)生通過(guò)移動(dòng)醫(yī)療診療和開(kāi)處方），保險(xiǎn)公司向移動(dòng)醫(yī)療購(gòu)買服務(wù)，被認(rèn)為大大縮短了診療時(shí)間和降低了醫(yī)療成本。

我國(guó)“好大夫”、“春雨掌上醫(yī)生”、“丁香園”提供在線咨詢以及眾多醫(yī)生通過(guò)微信、微博提供的咨詢等服務(wù)模式，都是移動(dòng)醫(yī)療的雛形和探索。在中國(guó)目前的醫(yī)療體制和服務(wù)體系現(xiàn)狀下，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院、移動(dòng)醫(yī)療進(jìn)行疑難雜癥遠(yuǎn)程會(huì)診、網(wǎng)上疾病咨詢等，對(duì)提高醫(yī)療資源的配置效率、緩解看病難、減少醫(yī)療成本、改善就醫(yī)流程有不可估量的積極作用。

網(wǎng)絡(luò)如何追責(zé)

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院和移動(dòng)醫(yī)療的法律和責(zé)任主體、醫(yī)療糾紛處理、準(zhǔn)入監(jiān)管和醫(yī)政管理，筆者認(rèn)為，要以傳統(tǒng)醫(yī)療的法律法規(guī)為底線，而不應(yīng)以載體和手段的改變而改變法律關(guān)系。在我國(guó)現(xiàn)有法律下，遠(yuǎn)程會(huì)診參照會(huì)診的法規(guī)，會(huì)診醫(yī)師提出咨詢甚至指導(dǎo)診療或主刀手術(shù)，法律和責(zé)任主體是病人所在醫(yī)院;同樣原理，網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院和移動(dòng)醫(yī)療，在我國(guó)現(xiàn)行法律下，法律主體仍然是醫(yī)院，任何網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院和移動(dòng)醫(yī)療一定隸屬于合法經(jīng)衛(wèi)生行政準(zhǔn)入的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。醫(yī)院在承擔(dān)法律、經(jīng)濟(jì)、醫(yī)療責(zé)任的同時(shí)，理所當(dāng)然成為醫(yī)療糾紛中的供方代表;醫(yī)院在具有聘任醫(yī)生、醫(yī)療收費(fèi)的權(quán)力的同時(shí)，有提供服務(wù)、保證質(zhì)量、醫(yī)事管理的義務(wù);醫(yī)院和醫(yī)生之間，則依然是聘任、合同或雇傭關(guān)系;患者在網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院就診與在實(shí)體醫(yī)院就診一樣，而且更為強(qiáng)調(diào)病史和資料提供的準(zhǔn)確性，并且在醫(yī)生提供告知義務(wù)的同時(shí)，患者也應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任義務(wù)，同時(shí)也擁有與實(shí)體醫(yī)院相同的維權(quán)權(quán)力;衛(wèi)生行政部門如同對(duì)實(shí)體醫(yī)院的管理一樣，對(duì)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院、移動(dòng)醫(yī)療的診療行為擁有準(zhǔn)入、監(jiān)督等執(zhí)法和管理責(zé)任。隨著相關(guān)信息技術(shù)的發(fā)展，相應(yīng)的法律法規(guī)、衛(wèi)生政策和醫(yī)政管理的完善成為移動(dòng)醫(yī)療健康發(fā)展的亟待。

總之，面對(duì)移動(dòng)醫(yī)療這樣的新生事物，衛(wèi)生行政部門和醫(yī)院管理者應(yīng)從信息時(shí)代的大勢(shì)看醫(yī)療發(fā)展的趨勢(shì)，因勢(shì)利導(dǎo)，務(wù)實(shí)地從頂層設(shè)計(jì)、法律規(guī)范、準(zhǔn)入監(jiān)督等著手，以保證質(zhì)量、服務(wù)民生、便捷患者為宗旨，在現(xiàn)代醫(yī)療服務(wù)模式創(chuàng)新上積極探索和有所作為。

來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥報(bào)

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療速死的原因

埃森哲最近了一項(xiàng)調(diào)查顯示，在美國(guó)，51%的數(shù)字醫(yī)療創(chuàng)業(yè)企業(yè)在頭兩年內(nèi)失敗了。而根據(jù)勞動(dòng)統(tǒng)計(jì)部門的數(shù)據(jù)，1994到2009年之間，創(chuàng)業(yè)公司在同一時(shí)段內(nèi)的總體失敗率大概在20%到26%之間?？梢?jiàn)數(shù)字醫(yī)療創(chuàng)業(yè)的失敗率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于整體。

如何來(lái)理解這種情況要分兩個(gè)方面。一是成功的項(xiàng)目因怎樣的天時(shí)、地利、人和而成功。二是這些失敗的項(xiàng)目忽略了什么因素所以導(dǎo)致失敗。

什么樣的推動(dòng)因素

有一類是因?yàn)檎咦兓鴮?dǎo)致快速增長(zhǎng)，比如遠(yuǎn)程醫(yī)療Teladoc。這種模式能夠得以快速做大的原因就是因?yàn)獒t(yī)改帶來(lái)了團(tuán)體支付意愿，雇主能夠直接從遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)中獲利――節(jié)省醫(yī)療費(fèi)用。對(duì)于商業(yè)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)程醫(yī)療更低的服務(wù)價(jià)格對(duì)他們控制成本也是非常有吸引力的。這些有利條件因醫(yī)改而出現(xiàn)，因?yàn)閵W巴馬的醫(yī)改政策明確了根據(jù)療效和醫(yī)療價(jià)值來(lái)付費(fèi)的模式，給醫(yī)院和支付方更大的壓力去控制服務(wù)質(zhì)量和成本。

另一種則是以B端客戶為銷售對(duì)象的模式，能夠證明其在行業(yè)內(nèi)對(duì)機(jī)構(gòu)客戶的價(jià)值，最后被業(yè)內(nèi)大公司收購(gòu)。比如，Merck去年收購(gòu)了遠(yuǎn)程心電監(jiān)測(cè)公司eCardio，這家公司提供專業(yè)的心臟遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)儀，并有一套有效的算法探測(cè)心律失常。醫(yī)生使用這項(xiàng)產(chǎn)品可以進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)30天的心電監(jiān)測(cè)。這些產(chǎn)品加上服務(wù)已經(jīng)深入到醫(yī)院，并獲得醫(yī)生的認(rèn)同，能夠有效幫助Merck去抓住B端客戶，增強(qiáng)依從性，然后和自身的業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同。

這樣的數(shù)字醫(yī)療項(xiàng)目有很明顯的專業(yè)門檻，其路徑是B2B，但是最終可以通過(guò)B真正獲得專業(yè)的C端數(shù)據(jù)，和收購(gòu)方的主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。相比市場(chǎng)上直接針對(duì)C端的數(shù)字醫(yī)療模式，這種B2B2C模式能夠帶來(lái)批量有效的C端信息和數(shù)據(jù)，并且這些數(shù)據(jù)對(duì)機(jī)構(gòu)是有直接價(jià)值的。這和針對(duì)海量C端的模式性質(zhì)完全不同。

當(dāng)然，移動(dòng)醫(yī)療做大的項(xiàng)目里也有聚集C端的模式，但背后主要的推動(dòng)因素是市場(chǎng)格局變化導(dǎo)致需求大增，很典型的例子就是醫(yī)生社區(qū)Doximity。根據(jù)奧巴馬醫(yī)改價(jià)值醫(yī)療的理念，醫(yī)生必須為病人提供有價(jià)值的醫(yī)療服務(wù)，這要求一切以病人的實(shí)際醫(yī)療效果為考核標(biāo)準(zhǔn)。為了提高病人的健康水平，醫(yī)生之間的交流需求變得迫切。在以病人為中心的前提下，醫(yī)生之間的協(xié)同也日益增強(qiáng)，提供交流平臺(tái)的醫(yī)生社區(qū)因此獲得了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

同時(shí)，因?yàn)獒t(yī)改對(duì)支付的規(guī)則更加嚴(yán)格，看中服務(wù)效果，而且要求醫(yī)院必須使用電子病歷，額外的IT成本加上支付的收緊讓很多小診所不堪負(fù)荷而面臨生存困境，或者倒閉或者并入大醫(yī)院體系中，在這樣的市場(chǎng)格局變化中促進(jìn)了醫(yī)生的流動(dòng)。

Doximity就是在這樣變動(dòng)的市場(chǎng)格局中發(fā)展起來(lái)的。和其醫(yī)生社區(qū)前輩公司QuantiaMD和Sermo不同，Doximity的主要營(yíng)收來(lái)源是招聘，無(wú)需依靠藥廠的營(yíng)銷廣告，幫助平臺(tái)上的醫(yī)生屏蔽了所有廣告，能讓醫(yī)生獲得較為純粹的交流平臺(tái)。而且， 也不被整合進(jìn)任何EHR系統(tǒng)或提供藥品數(shù)據(jù)服務(wù)，這讓其較好地解決了面向醫(yī)生平臺(tái)的倫理困境，最終獲得了醫(yī)生的信任，為其成為垂直招聘平臺(tái)奠定了基礎(chǔ)。美國(guó)醫(yī)生市場(chǎng)規(guī)模大概有76億美元，這相比美國(guó)整體招聘市場(chǎng)1240億的規(guī)模仍然是冰山一角，但醫(yī)生招聘專業(yè)性很強(qiáng)，因此在垂直領(lǐng)域很有市場(chǎng)。

由上面三類情況可看，移動(dòng)醫(yī)療項(xiàng)目本身對(duì)政策非常敏感，總體來(lái)說(shuō)B端的項(xiàng)目比較有可能被整合到行業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中去而存活下來(lái)。這可以揭示第二方面的問(wèn)題，那些失敗的項(xiàng)目到底因何失敗，核心是沒(méi)有找到支付方以及其主要訴求。

間接性的生搬硬套

數(shù)字醫(yī)療的付費(fèi)意愿來(lái)自幾個(gè)方面：商業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)院、和雇主。他們共同的訴求是獲得即刻的效應(yīng)。比如，對(duì)于商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，大部分號(hào)稱可以增加用戶鍛煉和改善飲食或者疾病管理的移動(dòng)醫(yī)療工具都太間接了，對(duì)用戶的影響和最終在醫(yī)療上帶來(lái)的效果無(wú)法量化，對(duì)改善健康的效果更是無(wú)法直接衡量。因此，這些工具被越來(lái)越多的保險(xiǎn)公司作為增加品牌力度的方式以及營(yíng)銷工具，靠這樣的目的去支撐一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的快速成長(zhǎng)是不可能的。

而對(duì)于醫(yī)院來(lái)說(shuō)，大部分?jǐn)?shù)字醫(yī)療項(xiàng)目都太間接，太不專業(yè)了。很多偏向服務(wù)的項(xiàng)目期待醫(yī)生去學(xué)習(xí)并使用這些新工具，而他們忽略了一點(diǎn)，醫(yī)生即便在美國(guó)（更遑論中國(guó)），也沒(méi)有太大的精力去適應(yīng)新的工具，何況這些工具和治病并沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)。我們無(wú)法要求醫(yī)生有條理地使用工具進(jìn)行慢性病隨訪、診后管理、病人互動(dòng)等。醫(yī)生就算會(huì)使用這些工具，可能也只是針對(duì)一些老病人和特殊病人，而這些小批量需求是無(wú)法支撐一家創(chuàng)業(yè)公司的快速成長(zhǎng)的。如果要想讓醫(yī)生或醫(yī)院買單，直接的理由就是為他們省錢，這也就是為什么移動(dòng)護(hù)理、ICU移動(dòng)管理、心臟病專業(yè)監(jiān)測(cè)等項(xiàng)目可以獲得B端買單，因?yàn)檫@些項(xiàng)目節(jié)省了人力提高了效率，直接為服務(wù)方省錢。

雇主的支付理由同樣直接。遠(yuǎn)程醫(yī)療能夠更好地幫助員工看上病而且價(jià)格低，這和建立員工診所的道理類似。因?yàn)槊绹?guó)很多大企業(yè)采用的是自保模式，自己承擔(dān)醫(yī)療開(kāi)支的風(fēng)險(xiǎn)，因此雇主有非常迫切的理由去使用最經(jīng)濟(jì)有效的醫(yī)療服務(wù)，降低員工的醫(yī)療開(kāi)支。

從支付方的意愿來(lái)看，同樣可以得出這樣的結(jié)論，從B2B2C角度切入比較有利于支付。同時(shí)這種模式因?yàn)橥ㄟ^(guò)B這個(gè)更加專業(yè)的平臺(tái)，再切入到C，可以有兩個(gè)好處。一是比海量C端模式更加有針對(duì)性，而且有專業(yè)門檻，依從性更強(qiáng)，數(shù)據(jù)也更有價(jià)值。二是B端到C端可以有助于風(fēng)險(xiǎn)分散，不像直接針對(duì)C的項(xiàng)目那樣，很可能導(dǎo)致C端逆向選擇。這也就是針對(duì)團(tuán)體的業(yè)務(wù)在醫(yī)療這樣風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高的行業(yè)中比針對(duì)個(gè)人項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)所在。

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蛋糕這么大，能消化嗎？

“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口已然吹向醫(yī)療領(lǐng)域，一些人不禁發(fā)問(wèn)，互聯(lián)網(wǎng)這小蘿莉遇上傳統(tǒng)的醫(yī)療大叔，是擦出不一樣的愛(ài)之花火呢，還是反而催促了醫(yī)患糾紛升級(jí)？商業(yè)大佬們頻頻闊綽燒錢，是否代表著互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的光明前景？蛋糕究竟有多大？

互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療：燒錢問(wèn)路，路在何方？

放眼國(guó)內(nèi)外，移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域硝煙四起，國(guó)內(nèi)以BAT巨頭為核心的商業(yè)大佬們紛紛布局移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域，如果沒(méi)“吞掉”幾個(gè)移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)，都不好意思出席這個(gè)峰會(huì)那個(gè)論壇。

為什么他們這么熱衷移動(dòng)醫(yī)療？

數(shù)據(jù)給你答案：2014年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場(chǎng)整體規(guī)模為113.9億元，其中移動(dòng)醫(yī)療（屬于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的一部分）達(dá)到30.1億元。預(yù)計(jì)到2017年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)醫(yī)療將突破200億元。

這么大塊蛋糕，誰(shuí)能消化得了？想當(dāng)年馬省長(zhǎng)顛覆傳統(tǒng)購(gòu)物、小馬哥顛覆交流方式時(shí)，其市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)醫(yī)療。況且除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭外，醫(yī)療器械、制藥公司、民營(yíng)醫(yī)院等對(duì)移動(dòng)醫(yī)療也已虎視眈眈。看來(lái)，關(guān)于這塊蛋糕能不能被消化的問(wèn)題，筆者確實(shí)是多慮了。

互聯(lián)網(wǎng)能解決醫(yī)患糾紛嗎？

醫(yī)患糾紛的根本矛盾源自我國(guó)整個(gè)醫(yī)療體制的病態(tài)，這一點(diǎn)就算搬到線上也是無(wú)法解決的，但是傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)中一些問(wèn)題，例如掛號(hào)難、看病難、維權(quán)難等問(wèn)題卻會(huì)在一定程度上逐步改善。

以“掛號(hào)網(wǎng)”為首的院前移動(dòng)醫(yī)療正在試圖解決掛號(hào)難的問(wèn)題，而“春雨醫(yī)生”等以醫(yī)師為主導(dǎo)的醫(yī)療平臺(tái)，則充分調(diào)動(dòng)二級(jí)醫(yī)院醫(yī)生的碎片化時(shí)間，幫助患者解決初步問(wèn)診問(wèn)題，這都是一些較好的切入點(diǎn)。

至于醫(yī)患糾紛、患者維權(quán)等問(wèn)題，則又涉及到我國(guó)現(xiàn)行的醫(yī)保政策及保險(xiǎn)條款等多方，也許互聯(lián)網(wǎng)的春風(fēng)能化解，至少到目前沒(méi)有添亂的跡象。

移動(dòng)醫(yī)療的醫(yī)生從哪里來(lái)？

無(wú)論什么模式，患者最關(guān)心的永遠(yuǎn)都是：誰(shuí)能看好我的??？這就延伸出一個(gè)問(wèn)題：移動(dòng)醫(yī)療里有醫(yī)生，醫(yī)生是從哪里來(lái)的？

其實(shí)，移動(dòng)醫(yī)療的短板不在于找不到IT人才和醫(yī)療精英，而是找不到能夠進(jìn)行跨界翻譯、對(duì)接、轉(zhuǎn)換并最終進(jìn)行高效實(shí)現(xiàn)的人才。

一方面，國(guó)內(nèi)很多醫(yī)生沒(méi)有在心理上接受移動(dòng)醫(yī)療，醫(yī)生們長(zhǎng)期的職業(yè)習(xí)慣不易改變和顛覆。另一方面，我國(guó)的醫(yī)生行業(yè)壓力大，醫(yī)療資源分布不均，行業(yè)限制多，導(dǎo)致移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域的醫(yī)生少之又少。

這也是造成移動(dòng)醫(yī)療“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”尷尬現(xiàn)狀的重要原因。

我不信任移動(dòng)醫(yī)療怎么辦？

除醫(yī)生外，醫(yī)療行業(yè)另一大主體便是患者本身?！罢l(shuí)敢在網(wǎng)上看病啊，網(wǎng)上假貨都那么多，冒牌醫(yī)生肯定更多”、“醫(yī)生是通過(guò)患者狀態(tài)、語(yǔ)言描述的問(wèn)診做判斷的，連面都不見(jiàn)怎么看病？”這些問(wèn)題都是患者切實(shí)反映出的顧慮。

有網(wǎng)友認(rèn)為：國(guó)內(nèi)移動(dòng)醫(yī)療還停留在國(guó)外私人醫(yī)生的科普工作階段，移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)不敢給用戶承諾，萬(wàn)一你說(shuō)沒(méi)事，人家耽誤了最佳治療時(shí)間能行嗎？你要是說(shuō)以醫(yī)院診斷為準(zhǔn)，那人家直接去醫(yī)院就行了?。?/p>

所以，如何打消患者網(wǎng)上就醫(yī)的顧慮、如何加強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)的信任倍數(shù)，又是移動(dòng)醫(yī)療發(fā)展需要攻克的另一個(gè)難關(guān)。

正所謂移動(dòng)醫(yī)療燒錢問(wèn)路，但是路在何方，恐怕不是燒錢就能得到答案的。以上四問(wèn)只是皮毛，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)深處的提問(wèn)四百問(wèn)都不止，IT人士們還是要多看病多思考，才能找到路啊。

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最值得抓住的“B”是誰(shuí)？

Bessemer風(fēng)投副總裁Ambar Bhattacharyya在近期的一次訪談中提及，許多互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)模式從一開(kāi)始的2C模式轉(zhuǎn)向嘗試B2B2C的模式。在中國(guó)我們也看到了這種探索性趨勢(shì)。這種轉(zhuǎn)變其中有何邏輯？

這里的C端主要是指普通消費(fèi)者或患者。這種對(duì)B2B2C模式的嘗試并不一定全面放棄2C模式，但卻將營(yíng)收的希望相當(dāng)程度的寄托于在B2B2C上的突破?；ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療B2B2C的幾個(gè)主要B方：企業(yè)雇主、保險(xiǎn)公司、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥品零售商，前兩個(gè)以往業(yè)界有一些談?wù)?，后兩個(gè)業(yè)界還較少談?wù)?。這里之所以沒(méi)有制藥企業(yè)是因?yàn)橹扑幤髽I(yè)本身通常并不直接向C端銷售產(chǎn)品而是通過(guò)醫(yī)藥流通公司進(jìn)行銷售，因此不能成為幫互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)品或服務(wù)推向C端的橋梁，而更多的是反過(guò)來(lái)把互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)品作為廣告輸出的媒介。

我們可以一起看看這幾個(gè)B端都有哪些特點(diǎn)，潛力如何？怎樣踩準(zhǔn)他們的核心訴求點(diǎn)？

企業(yè)雇主：非剛需，上規(guī)模有難度

企業(yè)雇主采購(gòu)在線醫(yī)療服務(wù)，作為員工福利提供給員工使用。美國(guó)幾個(gè)著名的在線問(wèn)診公司幾乎都有提供這樣的對(duì)雇主業(yè)務(wù)，例如American Well，包括今天成功上市的Teladoc，他們都有面向雇主的業(yè)務(wù)。而Sherpaa這家更是全部面向雇主客戶，沒(méi)有直接2C的業(yè)務(wù)。今年5月，春雨醫(yī)生開(kāi)始面向大型企業(yè)推“私人醫(yī)生”服務(wù)，嘗試雇主支付的盈利模式。

即便國(guó)內(nèi)的企業(yè)除了社保之外，并沒(méi)有類似美國(guó)的政策強(qiáng)行要求企業(yè)購(gòu)買商?；蚱渌】迪嚓P(guān)的服務(wù)產(chǎn)品，但一些大企業(yè)還是會(huì)每年拿出部分預(yù)算來(lái)采購(gòu)健康類福利產(chǎn)品，例如健康類商業(yè)保險(xiǎn)、健身會(huì)所會(huì)員資格、健康體檢等。不少企業(yè)還將健身運(yùn)動(dòng)作為宣揚(yáng)健康企業(yè)文化的一部分，設(shè)置制度激勵(lì)員工健身，甚至以部門健身運(yùn)動(dòng)執(zhí)行的量化指標(biāo)來(lái)作為考核部門主管的指標(biāo)之一。但這部分企業(yè)需求在中國(guó)畢竟不是剛需，企業(yè)福利管理部門的采購(gòu)備選列表里已經(jīng)有長(zhǎng)長(zhǎng)的一串可選項(xiàng)，而每年的福利支出卻不可能大幅上調(diào)，想要在這塊蛋糕上切下一塊還是有難度的。不過(guò)，10年前開(kāi)始興起的員工健康體檢服務(wù)就是成功切下這塊蛋糕的先例。

保險(xiǎn)公司：適合戰(zhàn)略捆綁，不適合作為目標(biāo)客戶

保險(xiǎn)公司采購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)品或服務(wù)的目的是多方面的。一是增加其保險(xiǎn)計(jì)劃的附加價(jià)值，以便更好地銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。二是借助互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療手段對(duì)投保人進(jìn)行正面的健康干預(yù)，以某種激勵(lì)方式降低投保人的患病風(fēng)險(xiǎn)，從而降低理賠概率。還有一種目的是看重了健康數(shù)據(jù)采集價(jià)值，希望拿到更多的個(gè)人健康數(shù)據(jù)，以便根據(jù)數(shù)據(jù)分析來(lái)優(yōu)化設(shè)計(jì)保險(xiǎn)產(chǎn)品。

這幾個(gè)目的是相互交織的。例如保險(xiǎn)公司與在線問(wèn)診公司合作，例如Teladoc和安泰的合作，投保人可免費(fèi)使用在線問(wèn)診服務(wù)，這既增加了保險(xiǎn)產(chǎn)品的附加價(jià)值，事實(shí)上還能降低理賠費(fèi)用。因?yàn)閰⒈Ｈ擞辛司€上選擇就會(huì)更少去門診看病，而保險(xiǎn)公司以批發(fā)價(jià)使用在線問(wèn)診服務(wù)的費(fèi)用很可能要大大低于參保人去實(shí)體診所花費(fèi)的門診費(fèi)。再例如，保險(xiǎn)公司采購(gòu)健身手環(huán)激勵(lì)參保人使用，促進(jìn)他們提高自我管理意識(shí)，降低患病概率，同時(shí)還能將相關(guān)的個(gè)人健康數(shù)據(jù)信息對(duì)比理賠數(shù)據(jù)，尋找內(nèi)在關(guān)聯(lián)因素，從而更優(yōu)化保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。有些保險(xiǎn)公司提供具有電子個(gè)人健康記錄性質(zhì)的健康管理APP工具激勵(lì)投保人使用，也有獲取數(shù)據(jù)的目的。

總的來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)公司的需求主要以控費(fèi)為核心。如果你能證明自己能幫保險(xiǎn)公司有效控費(fèi)就有可能切入這個(gè)市場(chǎng)。然而保險(xiǎn)公司的數(shù)量非常有限，被幾家第一梯隊(duì)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司瓜分之后，其他相似領(lǐng)域就很難再有機(jī)會(huì)切入了。已經(jīng)有切入的企業(yè)會(huì)更多從戰(zhàn)略層面尋求合作，力圖與保險(xiǎn)公司長(zhǎng)久地捆綁在一起。與保險(xiǎn)公司合作，并不總是單線性的B2B2C，也可能是B與B聯(lián)合后再2C。也就是保險(xiǎn)公司與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司合作，例如共同設(shè)計(jì)健康險(xiǎn)方案，共同銷售，分享利益。因?yàn)閱尉€性地與保險(xiǎn)公司這種超大又稀有的客戶群進(jìn)行直接交易對(duì)企業(yè)收入構(gòu)成的合理化有負(fù)面影響。此外，還有部分保險(xiǎn)公司傾向于直接投資自行開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的相關(guān)產(chǎn)品，而不是通過(guò)采購(gòu)合作的方式。

醫(yī)療機(jī)構(gòu)：未來(lái)的潛力需求方

在中國(guó)，將醫(yī)療機(jī)構(gòu)作為埋單方的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療項(xiàng)目還很稀有，在這方面醫(yī)院僅有醫(yī)療信息化方面的IT采購(gòu)需求，還未真正形成使用互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療軟硬件工具的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。然而在美國(guó)，醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)更為開(kāi)放，美國(guó)的醫(yī)院正在經(jīng)歷一輪管理思想變革，這是以患者為核心，更注重患者體驗(yàn)，更注重協(xié)同醫(yī)護(hù)，更強(qiáng)調(diào)以效率和效果為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思想。在這種變革思想的驅(qū)動(dòng)下，以梅奧診所、克利夫蘭診所為代表性的創(chuàng)新型醫(yī)院正在開(kāi)展對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療新手段應(yīng)用的嘗試。例如給醫(yī)生護(hù)士配備移動(dòng)硬件，提供移動(dòng)協(xié)同效率;或者給醫(yī)院的患者或院后待康復(fù)患者帶上可穿戴監(jiān)測(cè)設(shè)備，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。例如梅奧曾與Fitbit合作，用以跟蹤監(jiān)測(cè)心臟手術(shù)病人的恢復(fù)情況。再例如，麻省總醫(yī)院與首個(gè)獲得美國(guó)遠(yuǎn)程醫(yī)療協(xié)會(huì)認(rèn)證的公司American Well合作，利用American Well的遠(yuǎn)程醫(yī)療平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)虛擬問(wèn)診，從而將其服務(wù)從醫(yī)院擴(kuò)展至家中。

中國(guó)民辦醫(yī)院長(zhǎng)久以來(lái)徘徊在低端市場(chǎng)，但隨著國(guó)家政策對(duì)社會(huì)資本辦院的持續(xù)鼓勵(lì)，外資醫(yī)院的涌動(dòng)，以及優(yōu)質(zhì)醫(yī)生資源的進(jìn)一步解放，民營(yíng)醫(yī)院正在進(jìn)行升級(jí)迭代。新一代民營(yíng)醫(yī)院更有意愿引進(jìn)先進(jìn)的管理理念和工具，提升體驗(yàn)，提高效率來(lái)贏得自己在中國(guó)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)中的地位。在這樣的風(fēng)潮形成之后，部分公立醫(yī)院也將隨即跟上。此外，國(guó)家醫(yī)療支出持續(xù)增長(zhǎng)，政府對(duì)醫(yī)改最直接的期望是對(duì)降成本的需求，圍繞這個(gè)方面部分改革正在緩緩?fù)苿?dòng)中，如果互聯(lián)網(wǎng)模式能有效實(shí)現(xiàn)這一需求，政府采購(gòu)資金也會(huì)有部分傳導(dǎo)到公立醫(yī)院中。因此，未來(lái)和傳統(tǒng)醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)一樣，醫(yī)院采購(gòu)、合作或自行開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品將逐漸成氣候，雖然過(guò)程可能相對(duì)漫長(zhǎng)。

值得注意的是，醫(yī)院的核心價(jià)值集中體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、提升患者體驗(yàn)和療效，從而令患者更愿意最終為高端服務(wù)埋單。

2、將于醫(yī)院的服務(wù)延伸到院外，延長(zhǎng)價(jià)值體現(xiàn)的時(shí)長(zhǎng)，增大價(jià)值實(shí)現(xiàn)的空間范圍。這也意味著醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以獲得更多的服務(wù)價(jià)值變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

3、提高資源利用效率，降低成本。在同等資源投入的情況下獲得更好的療效，或者在同樣效果的情況下減少成本。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不妨從以上視角尋找可能性，然而部分領(lǐng)域該有的臨床試驗(yàn)要有，該拿下的準(zhǔn)入許可和認(rèn)證得拿下，否者徘徊在灰色地帶很難圖謀突破性的發(fā)展。

藥品零售商：合作還是競(jìng)爭(zhēng)？

就零售行業(yè)而言，藥店算是變革得非常遲鈍的領(lǐng)域了。然而近年來(lái)，海外一些較有創(chuàng)新意識(shí)的大型連鎖藥店開(kāi)始一股腦地伸長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療觸角，包括Rita Aid、Walgreens、CVS Health在內(nèi)的連鎖藥店巨頭，典型的是為藥店會(huì)員引入遠(yuǎn)程在線問(wèn)診服務(wù)。

自2011年起Rita Aid連鎖藥店以自建的方式開(kāi)始嘗試遠(yuǎn)程問(wèn)診增值服務(wù)，后轉(zhuǎn)而發(fā)展店內(nèi)遠(yuǎn)程問(wèn)診服務(wù)站Healthspot。Walgreens最開(kāi)始也通過(guò)自己的藥劑師員工為會(huì)員提供遠(yuǎn)程問(wèn)診增值服務(wù)。隨著Teladoc、 American Well等美國(guó)在線問(wèn)診服務(wù)公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，邊際成本也越來(lái)越低，藥店自營(yíng)的在線服務(wù)邊際成本越來(lái)越不及專業(yè)在線問(wèn)診服務(wù)公司的成本低了，而店內(nèi)服務(wù)站必須在藥店現(xiàn)場(chǎng)才能使用，觸角規(guī)模有限。2014年9月Walgreens最終開(kāi)始采用MDlive這家在線問(wèn)診平臺(tái)為其會(huì)員提供服務(wù)。而就在上個(gè)月末，CVS Health美國(guó)第二大連鎖藥店宣布通過(guò)與3大主流在線問(wèn)診公司American Well、Doctor on Demand 、Teladoc合作強(qiáng)力拓建它的遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)體系，在此之前CVS Health在其店內(nèi)也有開(kāi)設(shè)Minute Clinic遠(yuǎn)程問(wèn)診服務(wù)站。

就個(gè)人醫(yī)療開(kāi)支來(lái)說(shuō)，有很大一部分是花在藥店買藥上的。對(duì)主流實(shí)體連鎖藥店來(lái)說(shuō)，也有不少能支持社保報(bào)銷，除參保藥品外，消費(fèi)者還有大量其他藥品采購(gòu)的需求。遠(yuǎn)程問(wèn)診領(lǐng)域與藥品零售關(guān)系密切，在線平臺(tái)需要走通線下購(gòu)藥環(huán)節(jié)，藥品零售希望上延影響消費(fèi)者決策。在過(guò)去，雙方都企圖采用某種方式將觸角伸向?qū)Ψ降牡乇P，在國(guó)內(nèi)我們也看到兩方滋生出競(jìng)爭(zhēng)的苗頭――藥店要搞遠(yuǎn)程問(wèn)診服務(wù);在線問(wèn)診平臺(tái)想搞醫(yī)藥電商。美國(guó)這三家藥店零售巨頭的戰(zhàn)略路徑或許能給我們一些啟發(fā)。琢磨琢磨，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：作為在線問(wèn)診創(chuàng)業(yè)公司，如果你強(qiáng)大，你就更有可能與藥店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)共贏;而如果你虛弱，藥店不但不會(huì)與你合作，還將分食掉你的地盤。最后這又是一個(gè)雞生蛋蛋生雞的問(wèn)題。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療項(xiàng)目直接2C遇到了什么障礙？

從以上分析的幾方情況中，我們可以發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療中B2B2C模式有兩類不同的方式。一類B端直接埋單，提供給C端免費(fèi)使用，C端使用之后B端沒(méi)有直接獲得收入，但獲得了其他某種形式的收益;另一類可以將B端理解為戰(zhàn)略合作伙伴，雙方合作聯(lián)合推出經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略優(yōu)化的產(chǎn)品或服務(wù)再共同去影響C端，最終這種服務(wù)或產(chǎn)品還是由C端進(jìn)行消費(fèi)決策。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療項(xiàng)目直接2C遇到了什么障礙？這里的障礙可以分為兩類：一個(gè)是使用障礙，也就是得有意愿去使用;另一個(gè)是支付障礙，愿意為此埋單。

許多互聯(lián)網(wǎng)新創(chuàng)項(xiàng)目都存在使用障礙，這是因?yàn)樗麄兯O(shè)計(jì)的產(chǎn)品和服務(wù)的受眾對(duì)象缺乏使用的剛性驅(qū)動(dòng)力，看似產(chǎn)品很有價(jià)值，但仍處在可用可不用的狀態(tài)。比如說(shuō)，對(duì)自身的健康管理人人都是有惰性的，明知道這樣做更有利于健康，但以往沒(méi)有這么做，未來(lái)也很難去改變。因此許多對(duì)健康有好處的產(chǎn)品和服務(wù)卻很難靠消費(fèi)者自覺(jué)性來(lái)形成使用習(xí)慣。在消費(fèi)者自身缺乏內(nèi)驅(qū)力時(shí)，找到自身有驅(qū)動(dòng)力的B端去推動(dòng)C端則順理成章的成了一種解決方案。

支付障礙來(lái)自醫(yī)療消費(fèi)的支付習(xí)慣。人們對(duì)一般性醫(yī)療服務(wù)的消費(fèi)的重要買單方是社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)，雖然其中的部分支出仍是消費(fèi)者自己支付，但這兩種支付方式是捆綁在一起的，你不能把他們割裂開(kāi)來(lái)分別支出。如果互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療創(chuàng)業(yè)公司提供的服務(wù)不能實(shí)現(xiàn)將社保支付捆綁進(jìn)來(lái)，那么消費(fèi)者就很難接受這種新型服務(wù)方式，因?yàn)檫@無(wú)疑會(huì)增加個(gè)人醫(yī)療開(kāi)支。

篇7

移動(dòng)醫(yī)療是電子醫(yī)療領(lǐng)域的一個(gè)重要分支，被認(rèn)為是醫(yī)療領(lǐng)域21世紀(jì)最具潛力的創(chuàng)新性技術(shù)。移動(dòng)醫(yī)療應(yīng)用主要由數(shù)據(jù)采集及展示層、傳輸層及平臺(tái)層組成。 移動(dòng)醫(yī)療的應(yīng)用特點(diǎn)

需求潛力大。我國(guó)醫(yī)療領(lǐng)域移動(dòng)行業(yè)應(yīng)用需求潛力大。

一是國(guó)家衛(wèi)生管理，信息采集與發(fā)放需求大。隨著國(guó)家衛(wèi)生信息化進(jìn)程的推進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)醫(yī)療信息互聯(lián)互通，信息共享，衛(wèi)生部將加快推進(jìn)衛(wèi)生信息化建設(shè)工作，提高對(duì)信息采集與發(fā)放的建設(shè)，進(jìn)而推動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域移動(dòng)行業(yè)應(yīng)用發(fā)展。

二是醫(yī)療行業(yè)發(fā)展，遠(yuǎn)程醫(yī)療發(fā)展需求大。隨著醫(yī)療行業(yè)發(fā)展，遠(yuǎn)程醫(yī)療作為臨床的重要補(bǔ)充有巨大需求，將促進(jìn)醫(yī)療領(lǐng)域移動(dòng)行業(yè)應(yīng)用發(fā)展。

三是保健與養(yǎng)老，家庭醫(yī)療與救助需求大。隨著老齡化及慢性疾病的發(fā)展，老人和慢性疾病人群數(shù)量呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。這些人群通常需要頻繁的檢查生命體征（如心率、溫度、脈搏、血壓等），以確保他們的健康狀況，而移動(dòng)領(lǐng)域移動(dòng)應(yīng)用可以有效且低成本解決長(zhǎng)期監(jiān)護(hù)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地監(jiān)測(cè)、分析、指導(dǎo)。醫(yī)療領(lǐng)域移動(dòng)行業(yè)應(yīng)用的需求巨大，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)應(yīng)用高速增長(zhǎng)。

解決醫(yī)療資源分布不均。我國(guó)醫(yī)療資源總體嚴(yán)重不足，且分布極不均衡，醫(yī)療領(lǐng)域移動(dòng)行業(yè)應(yīng)用突破醫(yī)療的地域約束，能有效解決醫(yī)療資源分布不均問(wèn)題。移動(dòng)醫(yī)療將信息技術(shù)、無(wú)線設(shè)備與醫(yī)療技術(shù)相結(jié)合，讓地處偏遠(yuǎn)地區(qū)的患者接受及時(shí)診治，將疾病進(jìn)行有效篩查，促進(jìn)醫(yī)療資源有效分配，解決醫(yī)療資源不足、分布不均等問(wèn)題。

保障醫(yī)療安全。醫(yī)療機(jī)構(gòu)在對(duì)病人護(hù)理過(guò)程中，有可能出現(xiàn)護(hù)理人員交接環(huán)節(jié)的失誤，以及在發(fā)藥、藥品有效期管理、標(biāo)本采集等執(zhí)行環(huán)節(jié)的失誤。移動(dòng)醫(yī)療借助無(wú)線網(wǎng)絡(luò)可以更好地進(jìn)行醫(yī)療質(zhì)量管理，終末質(zhì)量管理，環(huán)節(jié)質(zhì)量管理，有效監(jiān)控完整的醫(yī)療過(guò)程。

提高工作效率。 醫(yī)療領(lǐng)域移動(dòng)行業(yè)應(yīng)用使醫(yī)院信息系統(tǒng)向病房、床旁的擴(kuò)展和延伸成為可能，可以實(shí)現(xiàn)醫(yī)院信息化的科學(xué)管理，優(yōu)化臨床醫(yī)療、護(hù)理任務(wù)的過(guò)程控制，使醫(yī)療資源得到合理運(yùn)用，幫助解決高素質(zhì)醫(yī)護(hù)人員短缺的狀況，提升醫(yī)療工作效率及醫(yī)療管理的水平。如醫(yī)護(hù)人員利用移動(dòng)智能終端直接調(diào)閱患者的化驗(yàn)報(bào)告和相關(guān)資料，從而掌握最新病情，并在病人床邊記錄患者動(dòng)態(tài)信息，減少了在病房和工作站之間來(lái)回行走的時(shí)間，增加了診斷、治療病人的時(shí)間，提高了工作效率。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)造了一種全新的個(gè)性化服務(wù)理念和運(yùn)作模式，它所釋放出來(lái)的巨大能量影響了醫(yī)療信息化的多維度應(yīng)用，基于移動(dòng)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)融合的醫(yī)療信息化系統(tǒng)，突破了傳統(tǒng)的醫(yī)院信息管理系統(tǒng)基于單一互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的時(shí)間、空間的局限性，把鎖定在一個(gè)個(gè)固定站點(diǎn)中的信息釋放出來(lái)，每一個(gè)活動(dòng)的個(gè)體都成了移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，充分發(fā)揮了無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，隨時(shí)隨地獲取所需信息，實(shí)現(xiàn)了醫(yī)療信息化的現(xiàn)代化管理和公共服務(wù)。醫(yī)療領(lǐng)域移動(dòng)行業(yè)應(yīng)用具有多方面優(yōu)勢(shì)，有利于多層面、多專業(yè)集成，通過(guò)整合協(xié)調(diào)，發(fā)揮它們的整體效能；有利于醫(yī)療主體與客體之間雙向溝通，促成良性互動(dòng)的要求。由于醫(yī)療領(lǐng)域移動(dòng)應(yīng)用的眾多優(yōu)點(diǎn)，國(guó)際上有很多國(guó)家已經(jīng)在開(kāi)發(fā)移動(dòng)醫(yī)療的業(yè)務(wù)，在商業(yè)模式、通信技術(shù)、生理信息采集器等方面都有相關(guān)的研究。目前，全球已有近130項(xiàng)移動(dòng)醫(yī)療應(yīng)用，覆蓋了基礎(chǔ)護(hù)理、公共衛(wèi)生研究、急救護(hù)理、慢性疾病管理、自助醫(yī)療服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。 我國(guó)醫(yī)療領(lǐng)域移動(dòng)應(yīng)用通常與物聯(lián)網(wǎng)、RFID等技術(shù)相結(jié)合部署。國(guó)內(nèi)目前已有20%的醫(yī)院在移動(dòng)醫(yī)療應(yīng)用上有所嘗試，不同程度地使用了PDA及RFID技術(shù)，但是已有的移動(dòng)醫(yī)療應(yīng)用，涉及應(yīng)用的范圍窄，只能在局限的方面發(fā)揮作用。

移動(dòng)醫(yī)療發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)

目前，我國(guó)醫(yī)療領(lǐng)域移動(dòng)應(yīng)用主要有醫(yī)療信息傳輸、疾病控制、醫(yī)生護(hù)士病區(qū)移動(dòng)查房、院外移動(dòng)醫(yī)療及辦公應(yīng)用、醫(yī)務(wù)人員VOIP、IVPN通訊、母嬰管理、病患管理、醫(yī)院特殊重地管理、醫(yī)療設(shè)備管理等。如江蘇蘇州市推出智慧醫(yī)療市民健康管理服務(wù)系統(tǒng)。該系統(tǒng)以手機(jī)為載體，集實(shí)時(shí)掛號(hào)、預(yù)約體檢、個(gè)人健康檔案查詢、遠(yuǎn)程治療等于一身。市民通過(guò)手機(jī)短信、WAP軟件等登錄該系統(tǒng)后，可點(diǎn)選自己欲前往的醫(yī)院，在網(wǎng)上掛號(hào)。各大醫(yī)院每天會(huì)將病人的病史記錄、用藥信息等作為病人的健康檔案，上傳到由蘇州市衛(wèi)生部門監(jiān)控的數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)，市民通過(guò)手機(jī)登錄健康管理服務(wù)系統(tǒng)就可查到個(gè)人就診信息、體檢報(bào)告等。同時(shí)，該系統(tǒng)還能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程治療，病人通過(guò)特制身體檢測(cè)裝置測(cè)出健康狀況數(shù)據(jù)后，可通過(guò)手機(jī)經(jīng)系統(tǒng)傳遞給醫(yī)生，醫(yī)生就可據(jù)此進(jìn)行診斷。部分醫(yī)療領(lǐng)域移動(dòng)行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域還未找到合適的盈利模式，且面臨收費(fèi)困難問(wèn)題。目前醫(yī)療領(lǐng)域移動(dòng)行業(yè)應(yīng)用僅存在硬件銷售、解決方案售賣、軟件應(yīng)用下載收費(fèi)、電話咨詢服務(wù)收費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商流量收費(fèi)等商業(yè)模式，其中醫(yī)療信息化解決方案商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)較成功，但法律規(guī)范的不健全，移動(dòng)醫(yī)療運(yùn)維盈利模式面向用戶收取問(wèn)醫(yī)費(fèi)用涉及網(wǎng)絡(luò)行醫(yī)執(zhí)照問(wèn)題不清晰。

由于我國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)化程度較低，醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)放度不夠。眾多IT廠商難以切入醫(yī)療系統(tǒng)，醫(yī)療領(lǐng)域移動(dòng)行業(yè)應(yīng)用發(fā)展受限。在應(yīng)用領(lǐng)域方面，目前IT廠商與醫(yī)療機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作還僅僅限于地方衛(wèi)生局在區(qū)域衛(wèi)生信息化建設(shè)、醫(yī)院信息系統(tǒng)建設(shè)等層面，將移動(dòng)醫(yī)療應(yīng)用于移動(dòng)醫(yī)療醫(yī)護(hù)、醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的較少。在應(yīng)用主體方面，目前醫(yī)療領(lǐng)域移動(dòng)應(yīng)用主要集中在大城市的大醫(yī)院，在中小城市、特別是縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院應(yīng)用較少。

由于移動(dòng)醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)缺失，使得醫(yī)療領(lǐng)域移動(dòng)行業(yè)應(yīng)用規(guī)?；l(fā)展困難。只有實(shí)行設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)才能保證醫(yī)療結(jié)果的安全性和可靠性，才能滿足醫(yī)療服務(wù)的日常醫(yī)療需要，才能實(shí)現(xiàn)醫(yī)療領(lǐng)域移動(dòng)應(yīng)用規(guī)范化發(fā)展。

由于我國(guó)信息技術(shù)發(fā)展起步較晚，在設(shè)計(jì)理念和發(fā)展環(huán)境上的不足，造成移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)能力較弱，移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)軟件和硬件的核心技術(shù)均被國(guó)外壟斷，以至于移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)廠商短期內(nèi)難以與國(guó)外廠商抗衡，阻礙我國(guó)醫(yī)療領(lǐng)域移動(dòng)行業(yè)應(yīng)用發(fā)展。

我國(guó)醫(yī)療領(lǐng)域移動(dòng)應(yīng)用需求增長(zhǎng)迅速。一方面我國(guó)衛(wèi)生系統(tǒng)信息化建設(shè)步伐加快，以移動(dòng)醫(yī)療為代表的信息采集與發(fā)放需求增加；另一方面醫(yī)療行業(yè)發(fā)展，臨床醫(yī)療醫(yī)護(hù)與遠(yuǎn)程醫(yī)療結(jié)合速度加快；最后我國(guó)老齡化及慢性疾病步伐加快，老人、慢性病患者的激增，對(duì)家庭醫(yī)療與救助需求旺盛。

我國(guó)醫(yī)療領(lǐng)域移動(dòng)應(yīng)用基礎(chǔ)牢固。隨著低成本的手機(jī)及全球性移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的普及，數(shù)千萬(wàn)無(wú)法接入固定電話或者計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的人們也可以使用移動(dòng)設(shè)備作為日常通信與數(shù)據(jù)傳輸?shù)墓ぞ撸苿?dòng)電話的普及，為使用移動(dòng)技術(shù)支持醫(yī)療服務(wù)提供了關(guān)鍵的基礎(chǔ)。

隨著政府、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、IT廠商的通力合作，我國(guó)醫(yī)療領(lǐng)域移動(dòng)應(yīng)用的規(guī)模將不斷擴(kuò)大。全球移動(dòng)通信系統(tǒng)協(xié)會(huì)（GSM）預(yù)計(jì)2017年到歐洲將成為全球最大的移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)，營(yíng)收將達(dá)69億美元。亞太地區(qū)和北美緊隨其后，營(yíng)收分別為68億美元和65億美元。中國(guó)的營(yíng)收將達(dá)到25億美元。從醫(yī)療領(lǐng)域移動(dòng)應(yīng)用的主要構(gòu)成來(lái)看，GSM以及慢性病管理等監(jiān)控服務(wù)將占整個(gè)市場(chǎng)的65%，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到150 億美元左右。診斷服務(wù)將成為第二大細(xì)分市場(chǎng)，占全球移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)的15%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到34億美元，包括能使隔離區(qū)的患者與醫(yī)療專業(yè)人士溝通的移動(dòng)遠(yuǎn)距離醫(yī)學(xué)與健康呼叫中心。治療服務(wù)將成為第三大細(xì)分市場(chǎng)，收入將占整個(gè)市場(chǎng)的10%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到23 億美元，當(dāng)前的應(yīng)用主要是確?；颊咦袷刂委煱才诺姆?wù)，如通過(guò)短信提醒用戶吃藥時(shí)間。

移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展及網(wǎng)絡(luò)的延伸，使移動(dòng)醫(yī)療的應(yīng)用成為可能。在過(guò)去40年時(shí)間里，移動(dòng)通信設(shè)備始終堅(jiān)持小型化、快速化及低成本化發(fā)展，并在硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)、標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)等諸多方面都有所提高?，F(xiàn)在，大量的服務(wù)都可以通過(guò)更加統(tǒng)一、快速且便宜的寬帶接入實(shí)現(xiàn)。另外，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的無(wú)線化發(fā)展，也推動(dòng)移動(dòng)醫(yī)療應(yīng)用的持續(xù)發(fā)展，并為雙向數(shù)據(jù)服務(wù)服務(wù)模式提供了發(fā)展條件。

目前，我國(guó)醫(yī)療領(lǐng)域移動(dòng)應(yīng)用有：移動(dòng)醫(yī)療醫(yī)護(hù)，基于物聯(lián)網(wǎng)的身份識(shí)別、位置服務(wù)，以及基于三網(wǎng)融合的病房?jī)?nèi)多媒體信息自助服務(wù)。隨著技術(shù)的發(fā)展，未來(lái)我國(guó)醫(yī)療領(lǐng)域移動(dòng)應(yīng)用范圍將會(huì)進(jìn)一步的增多。

移動(dòng)醫(yī)療重點(diǎn)環(huán)節(jié)分析

產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。醫(yī)療領(lǐng)域移動(dòng)行業(yè)應(yīng)用主要由軟件環(huán)節(jié)、硬件環(huán)節(jié)、網(wǎng)絡(luò)傳輸環(huán)節(jié)及終端應(yīng)用環(huán)節(jié)組成。

軟件環(huán)節(jié)主要由應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商及系統(tǒng)方案商組成。應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商主要開(kāi)發(fā)移動(dòng)醫(yī)療的應(yīng)用軟件，系統(tǒng)方案商主要進(jìn)行醫(yī)療信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。目前眾多軟件廠商開(kāi)展了移動(dòng)醫(yī)療軟

件及醫(yī)療信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)工作，提供了基于移動(dòng)通信的解決方案來(lái)擴(kuò)大他們?yōu)獒t(yī)院和消費(fèi)者提供的現(xiàn)有產(chǎn)品組合，并加大對(duì)醫(yī)療領(lǐng)域移動(dòng)行業(yè)應(yīng)用的部署力度。Intel2005年成立“數(shù)字醫(yī)療保健事業(yè)部”部署醫(yī)療移動(dòng)軟件開(kāi)發(fā)。微軟開(kāi)發(fā)了醫(yī)院信息系統(tǒng)集成加速器Accelerator for HL7，Oracle開(kāi)發(fā)基于HL7的醫(yī)學(xué)信息化平臺(tái)工具HTB，IBM提出智慧醫(yī)療方案。除知名跨國(guó)IT企業(yè)在移動(dòng)醫(yī)療應(yīng)用方面投入大力進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā)外，我國(guó)本土軟件廠商也積極部署醫(yī)療領(lǐng)域移動(dòng)行業(yè)應(yīng)用，現(xiàn)有獨(dú)立軟件商（ISV）300多家進(jìn)行移動(dòng)醫(yī)療軟件開(kāi)發(fā)，其中有10多家具有一定規(guī)模和實(shí)力，如東軟、天健、東華合創(chuàng)、創(chuàng)業(yè)等。

醫(yī)療設(shè)備廠商也在積極部署移動(dòng)醫(yī)療應(yīng)用，醫(yī)療器械生產(chǎn)廠商制造了具有移動(dòng)通信功能的家用醫(yī)療設(shè)備，實(shí)現(xiàn)設(shè)備向中心信息系統(tǒng)平臺(tái)發(fā)送信息以供監(jiān)護(hù)。邁瑞在2011年宣布與中國(guó)聯(lián)通合作，從而使邁瑞的測(cè)試和診斷設(shè)備通過(guò)中國(guó)聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)社區(qū)護(hù)理。

移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商將移動(dòng)醫(yī)療作為其為醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)產(chǎn)品的重要部分。我國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商分別與醫(yī)院合作，建立了一個(gè)基于電子病例系統(tǒng)和醫(yī)療信息系統(tǒng)的醫(yī)患溝通平臺(tái)，推出相關(guān)移動(dòng)醫(yī)療相關(guān)項(xiàng)目。同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商把基于云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)療領(lǐng)域移動(dòng)各行業(yè)運(yùn)用，如基于云計(jì)算以私有云和公有云形式向大型和中小醫(yī)院提供信息化解決方案，基于物聯(lián)網(wǎng)為醫(yī)療領(lǐng)域移動(dòng)行業(yè)應(yīng)用提供身份識(shí)別、位置服務(wù)。

全球重要電信運(yùn)營(yíng)商紛紛成立了專門的部門以負(fù)責(zé)醫(yī)療信息化的運(yùn)營(yíng)。其中Vodafone在該公司的全球事業(yè)部下建立了醫(yī)療衛(wèi)生專門團(tuán)隊(duì)，2009年又組建了新的醫(yī)療信息化解決方案部門。法國(guó)電信旗下Orange 集團(tuán)以及Verizon無(wú)線也已組建了專門的醫(yī)療健康部門，負(fù)責(zé)醫(yī)療健康相關(guān)的研發(fā)及合作管理工作。除此之外，一些運(yùn)營(yíng)商還聘請(qǐng)外部專家組成咨詢委員會(huì)，咨詢委員的成員主要是來(lái)自各大醫(yī)院及其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的高級(jí)管理人才，其中很多是首席信息官或首席技術(shù)官，組成強(qiáng)大的智囊團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)醫(yī)療領(lǐng)域移動(dòng)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品。在我國(guó)，中國(guó)移動(dòng)已與劍橋大學(xué)聯(lián)合開(kāi)展移動(dòng)醫(yī)療信息化應(yīng)用研究，其通信研究院成立了專注移動(dòng)醫(yī)療的項(xiàng)目小組，目前在超過(guò)20 省通過(guò)12580、手機(jī)WAP、無(wú)限城市門戶等開(kāi)展預(yù)約掛號(hào)。中國(guó)聯(lián)通建立了“云存儲(chǔ)”服務(wù)平臺(tái)，用于醫(yī)療健康數(shù)據(jù)采集、傳輸和檢索，以及移動(dòng)醫(yī)療救護(hù)定位、生命體征信號(hào)實(shí)時(shí)傳遞；中國(guó)電信則在國(guó)內(nèi)200 多個(gè)醫(yī)院展開(kāi)移動(dòng)醫(yī)療試點(diǎn)，并得到大中型醫(yī)院高度肯定。

醫(yī)療領(lǐng)域移動(dòng)應(yīng)用主要有移動(dòng)醫(yī)護(hù)應(yīng)用、基于物聯(lián)網(wǎng)的身份識(shí)別、位置服務(wù)、基于三網(wǎng)融合的病房?jī)?nèi)多媒體應(yīng)用。這三類通過(guò)運(yùn)用移動(dòng)智能終端采集信息后通過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)结t(yī)院信息系統(tǒng)進(jìn)行分析，分析完畢后再通過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)傳輸最終顯示在移動(dòng)智能終端上。

應(yīng)用環(huán)節(jié)。移動(dòng)醫(yī)療醫(yī)護(hù)利用移動(dòng)智能終端隨時(shí)隨地進(jìn)行生命體征數(shù)據(jù)、醫(yī)護(hù)數(shù)據(jù)的查詢與錄入，醫(yī)生查房、床邊護(hù)理、呼叫通信、護(hù)理監(jiān)控、藥物配送和病人標(biāo)識(shí)碼識(shí)別、WLAN手機(jī)應(yīng)用等等。

通過(guò)智能移動(dòng)終端的短信服務(wù)功能，將測(cè)試與治療方法、醫(yī)療服務(wù)和疾病管理等方面的信息發(fā)送到用戶端。在我國(guó)，SMS對(duì)于那些偏遠(yuǎn)地區(qū)，缺乏醫(yī)院、缺少醫(yī)療工作者、對(duì)醫(yī)療相關(guān)信息了解較少的人們而言，尤其有效。另外，SMS不僅可以作為單向的通知工具，還能夠成為雙向的交流工具。

傳染病通常是在小范圍內(nèi)爆發(fā)，但如果不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，則可能會(huì)發(fā)展為流行病。運(yùn)用移動(dòng)智能終端，將疾病信息進(jìn)行跟蹤及反饋，實(shí)現(xiàn)對(duì)傳染病的預(yù)防和控制。目前，很多國(guó)家已經(jīng)建立了基于移動(dòng)通信技術(shù)的疾病報(bào)告機(jī)制。

通過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，醫(yī)生通過(guò)移動(dòng)智能終端，實(shí)行病人床邊醫(yī)療服務(wù)，包括病歷查看、書寫、查看檢驗(yàn)檢查報(bào)告、醫(yī)囑錄入等。

護(hù)士進(jìn)行床邊醫(yī)囑執(zhí)行時(shí)，運(yùn)用移動(dòng)終端掃描病人RFID 腕帶確認(rèn)病人身份，然后再掃描病人藥物條碼，核對(duì)醫(yī)囑，給藥流程結(jié)束，所有流程信息均被記錄在HIS 中，便于醫(yī)院管理查詢以及事后的追蹤。護(hù)士也可通過(guò)移動(dòng)終端直接在患者床邊采集和錄入病人體征數(shù)據(jù)等關(guān)鍵信息，提高醫(yī)護(hù)工作效率。

院外移動(dòng)醫(yī)療及辦公應(yīng)用包括遠(yuǎn)程醫(yī)療、危機(jī)值協(xié)同管理、計(jì)劃任務(wù)管理、會(huì)診管理、危重病人管理、藥品使用管理、醫(yī)療業(yè)務(wù)查詢等。遠(yuǎn)程醫(yī)療應(yīng)用中，醫(yī)生可使用移動(dòng)智能終端進(jìn)行遠(yuǎn)程醫(yī)療會(huì)診，使病人在原地、原醫(yī)院即可接受遠(yuǎn)地專家的會(huì)診并在其指導(dǎo)下進(jìn)行治療和護(hù)理，可以節(jié)約醫(yī)生和病人大量時(shí)間和金錢。

篇8

600萬(wàn)注冊(cè)用戶，卻仍然沒(méi)有找到合適的盈利模式，這是安吉星的一大驕傲的硬傷。

在中國(guó)，安吉星對(duì)外宣稱自己有70萬(wàn)的活躍用戶，然而，一些上海通用汽車的用戶常見(jiàn)的反饋是，極少用。安吉星的存在似乎直接被解釋成了一個(gè)尷尬的小概率事件。

車聯(lián)網(wǎng)不搞英雄主義

在上海徐匯區(qū)虹梅路的新業(yè)園中，安吉星的辦公樓與上海騰訊大廈緊鄰，但氣象迥異，如果把安吉星交給張小龍去運(yùn)營(yíng)，會(huì)做成什么樣的呢？這樣的假設(shè)當(dāng)然不會(huì)成立。張小龍的騰訊心經(jīng)是，只抓主場(chǎng)景，不做全功能，體系不可復(fù)雜，要避免打通、整合。這一套要放在安吉星，很可能會(huì)被視為“異教”。

2007年，美國(guó)安吉星再探中國(guó)，實(shí)際上，這也是它們事隔7年之后的第二次與上海汽車及上海通用的全面接觸。早在2000年的時(shí)候，安吉星闖蕩歐洲以失敗暫退，接著想轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)上海通用泛亞研究院的工程師曾經(jīng)花了近一年時(shí)間來(lái)做各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)的評(píng)估，終因風(fēng)險(xiǎn)較大而放棄。

于洋，上海安吉星現(xiàn)任副總經(jīng)理，也是當(dāng)年三方談判的主力人員之一。他至今清楚地記得2007年與通用簽訂協(xié)議后，還有些泛亞的老人曾拿他打趣，“我曾經(jīng)做過(guò)的事，你們現(xiàn)在又撿起來(lái)了”。

2009年10月，上海安吉星經(jīng)過(guò)近兩年的籌備正式成立，上汽、美國(guó)安吉星與上海通用三方的合資股比是40%、40%和20%，上海通用是唯一的客戶。上海安吉星“撿起來(lái)的事”主要是為上海通用旗下的各主力車型提供遠(yuǎn)程安防安保服務(wù)，比如，碰撞自動(dòng)求助、路邊救援協(xié)助、全音控免提電話、實(shí)時(shí)按需檢測(cè)和全程音控領(lǐng)航等等。

安吉星是全球較早的車聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一，也是目前成立歷史時(shí)間較長(zhǎng)的公司。汽車的電子系統(tǒng)遠(yuǎn)比手機(jī)等消費(fèi)類電子復(fù)雜，看似一個(gè)簡(jiǎn)單的遠(yuǎn)程救助，實(shí)際需要將上層應(yīng)用跟汽車的底層CAN總線（控制器局域網(wǎng)絡(luò)總線）打通，其中會(huì)關(guān)聯(lián)到汽車的各種關(guān)鍵數(shù)據(jù)。因此，在1995年美國(guó)安吉星成立的時(shí)候，在通用內(nèi)部也是經(jīng)過(guò)激烈討論和力排眾議的一個(gè)結(jié)果。

基于這樣一個(gè)背景，通用一直以來(lái)都把持著對(duì)美國(guó)安吉星的絕對(duì)控股權(quán)。汽車行業(yè)雖然較早開(kāi)始做聯(lián)網(wǎng)，但始終進(jìn)展緩慢，聯(lián)網(wǎng)也僅限于各汽車企業(yè)圍墻內(nèi)的私家花園。

“汽車內(nèi)涉及大量的編碼，對(duì)系統(tǒng)的可靠性要求很高，而且需要與運(yùn)營(yíng)商配合，將通信功能穩(wěn)定、持續(xù)、可靠的與車匹配在一起，這是安吉星的核心能力?！庇谘髮?duì)現(xiàn)在拿互聯(lián)網(wǎng)思維強(qiáng)行輸入到汽車行業(yè)并不看好，“互聯(lián)網(wǎng)科技是一個(gè)個(gè)算法，是算法就可以變成產(chǎn)品，而車聯(lián)網(wǎng)不是Technology，而是Engineering，工程不是一個(gè)算法英雄能解決的，是戰(zhàn)役和團(tuán)隊(duì)的合作，各個(gè)環(huán)節(jié)都掌握著一個(gè)階段的關(guān)鍵瓶頸，是整合的策略。”

從1998年開(kāi)始，上海通用在黑河、定海、三亞常年有幾百輛車在做測(cè)試，可以隨時(shí)掌握遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)。在上海安吉星的合資初期，爭(zhēng)論一直存在，曾出現(xiàn)過(guò)幾個(gè)中方總監(jiān)和外方人士吵起來(lái)的情況，他們認(rèn)為“遠(yuǎn)程救防有什么難的”。不過(guò)在后來(lái)與外方技術(shù)人員的接觸中，于洋他們才知道做一輛，十輛很簡(jiǎn)單，但做幾萬(wàn)輛幾百萬(wàn)輛才是能力，不同當(dāng)量，不同架構(gòu)和技術(shù)解決手段下，情形完全不同，據(jù)于洋回憶，多年前，有個(gè)品牌曾經(jīng)所有車輛在一個(gè)城市路上全停下來(lái)了，熄火了?！耙郧坝猩锨Ъ夜驹谧鲂熊嚰夹g(shù)的小盒子，那時(shí)只要跟交管局搞好關(guān)系，告訴當(dāng)?shù)厮形锪鬟\(yùn)輸車，出租車都要裝，就行了。2007年車聯(lián)網(wǎng)概念進(jìn)入中國(guó)后，很多人恍然大悟，搖身一變變成了IT精英?！?/p>

曲折的決策路徑

“點(diǎn)上的創(chuàng)新誰(shuí)都可以做，用嘴糊一個(gè)大橋過(guò)長(zhǎng)江是很簡(jiǎn)單的。5000個(gè)用戶可以，500萬(wàn)用戶才是考驗(yàn)?！焙芏鄷r(shí)候，于洋的看法不失犀利。

泛亞研究院曾經(jīng)所有的檢測(cè)設(shè)施都是由于洋主導(dǎo)建設(shè)，他對(duì)汽車測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)甚為了解，“QRD是質(zhì)量，可靠性和耐久性，不是中國(guó)一個(gè)單純的質(zhì)量概念。儀表板的高溫測(cè)試達(dá)到120度，液晶屏的工作溫度有很大限制，不能過(guò)高，也不能過(guò)低，但價(jià)格差別高到8000元～9000元，低到只有2000元～3000元，零部件是相互關(guān)聯(lián)的，不是幾個(gè)技術(shù)點(diǎn)上的創(chuàng)新就可以的?！?/p>

安吉星在汽車發(fā)生碰撞的時(shí)刻，通過(guò)振鈴可以將信號(hào)全部上傳，有專門的圖層包括110和區(qū)域管理范圍，最近110電話和直線電話等詳細(xì)數(shù)據(jù)，可以讓救助人員第一時(shí)間在他管轄范圍內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)。同時(shí)，在他/她的數(shù)據(jù)庫(kù)里，當(dāng)事人血型、第一聯(lián)系人、帶什么工具等信息也會(huì)及時(shí)同步。在美國(guó)有些醫(yī)院基于安吉星的數(shù)據(jù)建模。

安全安保是于洋所解釋的金字塔結(jié)構(gòu)中最底層的基礎(chǔ)應(yīng)用，往上依次是信息，最上面是娛樂(lè)。“安吉星是從底層往上走并不難，但從上往下走是難的，信息的整合決定事故之后反應(yīng)速度和全面性，這是能力。很多企業(yè)走到這里是一個(gè)墻。集成不是機(jī)械的，不是簡(jiǎn)單的1+1。智能也不是把手機(jī)拴到脖子上，神經(jīng)系統(tǒng)卻沒(méi)有進(jìn)化?！庇谘笾毖浴?/p>

雖然于洋一直在強(qiáng)調(diào)安吉星體系的能力，但實(shí)際在他的心里也藏著一個(gè)結(jié)。有時(shí)候過(guò)分強(qiáng)調(diào)某部分的優(yōu)勢(shì)，實(shí)際也是一種對(duì)其他方面的能力欠缺的掩飾，這一點(diǎn)他也清楚。上海安吉星受到最大的質(zhì)疑，是來(lái)自于金字塔上層信息娛樂(lè)應(yīng)用方面的本地化，明顯滯后于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前，安吉星除了去年新推出的“車輛位置”及“社交分享”等少數(shù)信息娛樂(lè)應(yīng)用外，基本上少之又少。

來(lái)自圈內(nèi)一位同行的看法認(rèn)為，體系能力確實(shí)是安吉星的一大優(yōu)勢(shì)，但也構(gòu)成了它的一短板。安吉星內(nèi)部按PET產(chǎn)品工程管理團(tuán)隊(duì)的模式來(lái)運(yùn)營(yíng)，橫向部門很多，有財(cái)務(wù)、采購(gòu)、技術(shù)工程、規(guī)劃；另外縱向產(chǎn)品線也多，比如別克、雪佛蘭、君威和君越等等。每個(gè)項(xiàng)目都是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，從一個(gè)概念到產(chǎn)品下線需要18月，產(chǎn)品線總監(jiān)需要整合所有資源。上海安吉星既要參與上海通用的采購(gòu)、IT、規(guī)劃以及車聯(lián)網(wǎng)的PET會(huì)議，同時(shí)幾乎每天都要跟北美的安吉星，供應(yīng)商和呼叫中心進(jìn)行無(wú)數(shù)遍溝通。

通常一新項(xiàng)目由規(guī)劃牽頭，市場(chǎng)提需求，不能完全聽(tīng)市場(chǎng)的，需要前瞻性，在北美安吉星客戶一天能反饋1000多個(gè)點(diǎn)子，需要一個(gè)很好的機(jī)制去過(guò)濾，這是規(guī)劃部職責(zé)，它們通過(guò)龍卷風(fēng)模型進(jìn)行不斷地篩選、預(yù)研和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，根據(jù)重要程度進(jìn)行決策。幾百萬(wàn)元以上的投入通常要拉動(dòng)北美的資源，然后由那邊批準(zhǔn)再下發(fā)費(fèi)用。百萬(wàn)元以下的投入由上海通用、上汽及上海安吉星三方組成的執(zhí)委會(huì)決策。

這樣一種曲折的決策路徑與當(dāng)前快速的產(chǎn)品迭代更新模式本身存在一定的不相適宜。不過(guò)，在于洋看來(lái)，“很多人說(shuō)通用官僚、決策慢，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的決策過(guò)程不一定保證結(jié)果一定是好的，但可以保證概率?！?/p>

通用也在變，于洋作為上海安吉星老人，有更深的體會(huì)，“安吉星的老大從電信領(lǐng)域來(lái)的，搞娛樂(lè)，內(nèi)部也有過(guò)爭(zhēng)論，這是一個(gè)試錯(cuò)的過(guò)程，不應(yīng)該過(guò)于擔(dān)憂和焦慮，IT只是技術(shù)手段，要擁抱改變。做不做是性質(zhì)的變化，怎么做是量變的過(guò)程。不是極端的Yes or No的問(wèn)題。通過(guò)效率改變，與用戶分享價(jià)值?！?/p>

體系的議價(jià)能力

通用從去年開(kāi)始也在面向第三方開(kāi)發(fā)者開(kāi)放車聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，一位業(yè)界人士認(rèn)為，這一動(dòng)作會(huì)直接對(duì)安吉星產(chǎn)生掣肘的作用，意味著通用開(kāi)始兩條腿走路，“安吉星長(zhǎng)期不盈利的話，未來(lái)對(duì)于通用來(lái)講，會(huì)越來(lái)越成為一個(gè)昂貴的成本中心”。

“開(kāi)發(fā)者與整車廠指望一個(gè)科技宅男把客戶需求整合進(jìn)去，不現(xiàn)實(shí)。”針對(duì)這類問(wèn)題，于洋上來(lái)就直接針尖對(duì)麥芒，“在車聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，誰(shuí)花錢誰(shuí)支配知識(shí)產(chǎn)權(quán)，上線8～9個(gè)新應(yīng)用，不是最重要瓶頸，最難的是如何基于已有平臺(tái)去研發(fā)和整合?！?/p>

他接著舉了個(gè)例子，“有個(gè)家伙創(chuàng)業(yè)，把所有的導(dǎo)航儀模塊裝在一起就等于研發(fā)了，然后把系統(tǒng)給4S店，給客戶貼錢，管理軟件給你，交換使用費(fèi)，后裝聯(lián)盟，都很美好，但行不通。為什么？他們不了解4S店銷售經(jīng)理壓力有多大，對(duì)利益機(jī)制不了解，一邊是巨大的誘惑，一邊是壓力?？刂撇缓茫蛻艟蜁?huì)走。4S店人走了，把車機(jī)的號(hào)碼帶走，500個(gè)客戶帶走，到下一家就撬前一家的客戶。沒(méi)有用戶市場(chǎng)洞察力的研發(fā)，都是簡(jiǎn)單粗暴型的。好比阿姨突然以為她是主人，以為可以為主人做決策了?！?/p>

在商業(yè)模式上，于洋也有自己的一套看法，從安全安保，到銷售服務(wù)、金融、保險(xiǎn)，整條價(jià)值鏈壓縮的過(guò)程中，可以擠出“一塊肥肉”來(lái)，存在剩余價(jià)值?；ヂ?lián)網(wǎng)公司拿不到這塊肉，因?yàn)橐涞?，除非變成特斯拉，自己成為硬件廠商。他覺(jué)得，就是特斯拉也要往下沉，所以大家都有機(jī)會(huì)。

在整個(gè)鏈條中，整車廠的機(jī)會(huì)最大，因?yàn)檎嚺c客戶后續(xù)有很大的粘性，整車廠擁有完整的線下團(tuán)隊(duì)，從研發(fā)到銷售的資源整合，包括用戶粘性，都是整車廠的資產(chǎn)，同時(shí)也是他們的議價(jià)能力?！罢噺S應(yīng)該主動(dòng)去擁抱開(kāi)放，與鏈條上的企業(yè)各拿各的錢，不過(guò)，整車廠可以把好吃的先吃掉，再拿去分，因?yàn)樨?zé)任和能力在那里，他們具有整合能力?！?/p>

篇9

【關(guān)鍵詞】無(wú)線城市 發(fā)展模式 設(shè)計(jì)思路

1前言

2010年，無(wú)線城市在中國(guó)遍地開(kāi)花。只要稍微有一些基礎(chǔ)的城市都推出無(wú)線城市的建設(shè)規(guī)劃，而政府和三大運(yùn)營(yíng)商也都成為無(wú)線城市簽約儀式上的主角。

由于無(wú)線城市投入大、影響范圍廣，如果缺乏一個(gè)能正向循環(huán)的運(yùn)作機(jī)制，極有可能把產(chǎn)業(yè)帶入發(fā)展的死胡同，不僅浪費(fèi)大量的金錢，還可能導(dǎo)致整個(gè)城市錯(cuò)過(guò)信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良機(jī)。探討無(wú)線城市的盈利模式，是牽涉無(wú)線城市能否可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。

以往大家總結(jié)了四個(gè)無(wú)線城市的運(yùn)營(yíng)模式，即完全政府投入、運(yùn)營(yíng)商獨(dú)立建設(shè)、捆綁廣告、個(gè)人資源共享四類模式，這四類模式都存在巨大的缺陷與不足，最終都沒(méi)有成為成功的典范。

2中國(guó)無(wú)線城市發(fā)展特征

在中國(guó)發(fā)展無(wú)線城市，與國(guó)際其他國(guó)家有較大差異，主要表現(xiàn)在以下方面：

（1）政府的行政影響力大。政府在產(chǎn)業(yè)發(fā)展決策上，有重大的影響力。政府決策鏈條較短，能在最短的時(shí)間把上級(jí)決策轉(zhuǎn)化為一線部門的執(zhí)行綱領(lǐng)。從好的情況分析，政府可以在特殊問(wèn)題上快速達(dá)成一致，高效率解決問(wèn)題；從不好的情況分析，如果政府決策失誤，會(huì)帶來(lái)更大的損失，而且如果缺乏政府的關(guān)注，很多事情實(shí)施過(guò)程中難以得到相關(guān)部門配合，增加了企業(yè)運(yùn)作成本。這是中國(guó)的特殊國(guó)情決定的，在這里就不過(guò)多闡述。

（2）三大電信運(yùn)營(yíng)商均是國(guó)企，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任與市場(chǎng)效率的雙重考核。要發(fā)展無(wú)線城市，必須要有電信運(yùn)營(yíng)商提供配套的管線支撐。在中國(guó)大陸，電信、移動(dòng)、聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商都是國(guó)企身份，這意味著運(yùn)營(yíng)商在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，不僅僅是看收益，還需要兼顧社會(huì)責(zé)任。因此對(duì)運(yùn)營(yíng)商的利益引導(dǎo)上過(guò)分強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，或過(guò)分強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任都不合適，而是兩者綜合的均衡。

（3）政府投入預(yù)算大，政府采購(gòu)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展前期重要的資金注入方式。在技術(shù)尚未完全普及之前，需要進(jìn)行大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這些都需要有很多的資源注入，以確?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的順利推進(jìn)。政府采購(gòu)一方面為產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出引導(dǎo)作用，另一方面也是為研發(fā)機(jī)構(gòu)或基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)企業(yè)提供收益保障。

從上述特征不難看出，政府投入在無(wú)線城市的發(fā)展中有重要的影響。以上世紀(jì)90年代的政府大規(guī)模高速公路建設(shè)為例，當(dāng)時(shí)政府為了解決社會(huì)經(jīng)濟(jì)停滯發(fā)展的問(wèn)題，決定用政府投入拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，優(yōu)先選擇投資建設(shè)全國(guó)高速公路網(wǎng)，“要致富先修路”的口號(hào)隨處可見(jiàn)。從長(zhǎng)期來(lái)看，這筆政府的投入獲得了巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。由于交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，帶動(dòng)了全國(guó)的物流的發(fā)展，從而促使市場(chǎng)交易效益得到全面提升，帶動(dòng)了社會(huì)的持續(xù)繁榮。在一個(gè)普通的小縣城里，我們也能購(gòu)買到來(lái)自全國(guó)各地的貨物，這完全得益于交通環(huán)境的改善。

同樣，無(wú)線城市的建設(shè)，也將呈現(xiàn)相似的歷程。通過(guò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)形態(tài)的變革，進(jìn)而降低社會(huì)運(yùn)作成才，提高社會(huì)效益。

3無(wú)線城市發(fā)展模式設(shè)計(jì)思路

根據(jù)中國(guó)近幾年的建設(shè)和發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，無(wú)線城市建設(shè)應(yīng)該是一個(gè)軟硬結(jié)合的綜合性規(guī)劃。無(wú)線城市是在城市數(shù)字化基礎(chǔ)上的信息流動(dòng)方式，是用無(wú)線接入的辦法，使得城市居民能夠享受無(wú)處不在的信息化應(yīng)用。因此，城市的數(shù)字化基礎(chǔ)是核心，無(wú)線接入是手段。一個(gè)城市的無(wú)線城市發(fā)展計(jì)劃，受到城市的既有的信息化基礎(chǔ)的影響，而不能生硬照搬照抄他人經(jīng)驗(yàn)。

筆者認(rèn)為，在無(wú)線城市的發(fā)展模式設(shè)計(jì)中，需優(yōu)先發(fā)展民生項(xiàng)目，注重信息整合帶來(lái)的效益提升，有效關(guān)注基礎(chǔ)設(shè)施的優(yōu)化與完善。

3.1優(yōu)先發(fā)展民生項(xiàng)目，關(guān)注社會(huì)效益

一項(xiàng)能得到廣泛普及的項(xiàng)目，其社會(huì)效益也能被最大化。我們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)城市的無(wú)線城市發(fā)展得好不好，可以通過(guò)市民的眼光來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)。老百姓的眼光是最樸實(shí)的，一個(gè)項(xiàng)目有沒(méi)有解決一些實(shí)際問(wèn)題，老百姓都會(huì)有直接的感知。從民生的角度，老百姓最關(guān)注的是衣食住行等天天接觸到的事情，而不斷讓老百姓覺(jué)得在城市中生活更方便，“城市讓生活更美好”，是政府職責(zé)所在，也是無(wú)線城市的政績(jī)所在。

城市交通、看病就醫(yī)、保險(xiǎn)申報(bào)等等，都于市民休戚相關(guān)。我們會(huì)關(guān)注自己公積金的變化，關(guān)注自己的醫(yī)?？ǖ挠囝~、關(guān)注交通車輛的信息，任何一項(xiàng)的突破，都可以給市民帶來(lái)方便。

以開(kāi)車罰單為例，在傳統(tǒng)的情境中，交警現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)罰單現(xiàn)場(chǎng)收錢。這個(gè)弊端很多，有可能司機(jī)現(xiàn)金不夠，也可能有腐敗機(jī)會(huì)。后來(lái)部分城市改用警務(wù)通系統(tǒng)，交警在設(shè)備上提交罰單信息后，罰單通過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)即時(shí)上傳到中心服務(wù)器，并同步到合作銀行的數(shù)據(jù)中心。司機(jī)可以憑罰單號(hào)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)去銀行繳費(fèi)，完成罰款過(guò)程。這就變得很智能化。車主可以隨時(shí)上網(wǎng)查詢自己的罰款扣分記錄，做到心中有數(shù)。

如果再進(jìn)一步，把移動(dòng)支付給關(guān)聯(lián)起來(lái)，效率又更高。警察現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)完罰單，信息直接傳遞到司機(jī)手機(jī)上，司機(jī)可以隨時(shí)用在線支付完成罰款的過(guò)程，這為司機(jī)又節(jié)約了大量的時(shí)間。把這些信息串聯(lián)起來(lái)，就是看得見(jiàn)的無(wú)線城市的交通部分。

醫(yī)療保險(xiǎn)也是民生的一個(gè)重要領(lǐng)域。作為普通市民，不僅看病難，而且在不同醫(yī)院、不同時(shí)間、不同科室就診往往要做重復(fù)的檢查。有效推動(dòng)醫(yī)療系統(tǒng)的信息化，也將得到市民的熱烈歡迎。作為無(wú)線城市規(guī)劃藍(lán)圖之一，可實(shí)現(xiàn)醫(yī)生的就診時(shí)間及時(shí)對(duì)外公布，市民可以用電腦或手機(jī)隨時(shí)查詢并選擇就診時(shí)間；就診記錄馬上被存儲(chǔ)到數(shù)據(jù)庫(kù)中，患者可以隨時(shí)查詢?cè)\斷結(jié)果和藥方記錄。如果條件具備，還可以把醫(yī)院間的診斷信息進(jìn)行共享，在患者授權(quán)的情況下，醫(yī)院可以調(diào)取其他醫(yī)院的診斷記錄，這不僅提高了醫(yī)療效率，還降低了患者負(fù)擔(dān)。這樣的無(wú)線城市，肯定會(huì)受到市民歡迎的。

市民關(guān)注的大量城市信息，看似普普通通，背后卻是大有可為。城市決策者在推動(dòng)無(wú)線城市發(fā)展的時(shí)候，建議不妨到基層中多做些調(diào)研，了解群眾的呼聲，而后再有重點(diǎn)地發(fā)展能切實(shí)解決市民問(wèn)題的項(xiàng)目。我們見(jiàn)過(guò)很多束之高閣的“無(wú)線城市”，其內(nèi)容往往華而不實(shí)，沒(méi)有落腳點(diǎn)，最終變成形象工程。

3.2關(guān)注信息整合，實(shí)現(xiàn)集中優(yōu)勢(shì)

無(wú)線城市要取得深度的發(fā)展，信息整合能力尤為重要。在城市信息化的前期，表現(xiàn)為各部門、各行業(yè)獨(dú)自建立自己的信息化系統(tǒng)。只有充分實(shí)現(xiàn)信息共享，才能讓無(wú)線城市取得突破性的發(fā)展。

作為城市管理，按照行業(yè)屬性的不同被劃分到各個(gè)部門獨(dú)自管理；然而從市民的角度看，處理不同的事情就需要在不同的部門之間奔跑。用市民的眼光去關(guān)聯(lián)、整合不同部門的信息，就能帶來(lái)巨大的信息集中優(yōu)勢(shì)。

前面提到的警務(wù)通系統(tǒng)，把司機(jī)身份、駕駛證、銀行系統(tǒng)、保險(xiǎn)系統(tǒng)關(guān)聯(lián)到一起，不僅交警開(kāi)單效率提升，司機(jī)也不用奔跑于銀行和保險(xiǎn)公司，這就減少了大量的社會(huì)成本。

廈門的車輛通行繳費(fèi)系統(tǒng)也是一個(gè)很典型的案例。廈門主要經(jīng)濟(jì)圈在一個(gè)島上，出島的車輛都繳納過(guò)橋費(fèi)，如果采取人工收費(fèi)將會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的交通堵塞情。廈門引入RFID技術(shù)，給繳納年費(fèi)的車量發(fā)放了一個(gè)RFID卡貼在擋風(fēng)玻璃上，車輛經(jīng)過(guò)收費(fèi)站時(shí)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別自動(dòng)放行，機(jī)動(dòng)車不需要做任何停留即可通過(guò)收費(fèi)口。這套數(shù)據(jù)信息被島內(nèi)多個(gè)停車處共享，其中包括軟件園。當(dāng)車輛要?？寇浖@的時(shí)候，不再需另外辦理另外門禁卡，憑借出島的RFID卡即可通行。隨著數(shù)據(jù)被更加廣泛的共享，車主將可以僅憑一張RFID卡即在島內(nèi)的停車場(chǎng)隨停隨放。

作為市民信息，還有很多可關(guān)聯(lián)的屬性。例如個(gè)人醫(yī)療信息、圖書館借閱記錄、人才中心檔案等等。隨著信息共享變得越來(lái)越充分，官方的無(wú)線城市網(wǎng)站將演化為數(shù)字化城市的門戶。市民可以在這個(gè)數(shù)字化門戶中一站式登錄，快捷穿梭于各個(gè)部門之間辦理各項(xiàng)手續(xù)或業(yè)務(wù)。

信息整合是未來(lái)的，現(xiàn)在更多是推動(dòng)各個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、信息化、無(wú)線化。當(dāng)條件成熟的時(shí)候，整合的時(shí)機(jī)將會(huì)到來(lái)，作為城市的決策者，需要提前預(yù)見(jiàn)未來(lái)的信息整合趨勢(shì)，提早建立相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，減少系統(tǒng)因接口沖突導(dǎo)致數(shù)據(jù)難以整合的情況發(fā)生，并減少由此帶來(lái)的巨大的資源浪費(fèi)。

3.3加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)

無(wú)線城市建設(shè)要特別注重有線無(wú)線的互補(bǔ)關(guān)系，關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)應(yīng)用。

電信運(yùn)營(yíng)商所經(jīng)營(yíng)的有線網(wǎng)絡(luò)和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)類似于高速公路，道路建好了就會(huì)有大量的應(yīng)用奔跑于其中。一個(gè)無(wú)線城市的發(fā)展是否順暢，與電信運(yùn)營(yíng)商的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有密切關(guān)系。城市決策者需要關(guān)注電信運(yùn)營(yíng)商在基礎(chǔ)建設(shè)上的投入情況，并把基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)作為衡量無(wú)線城市發(fā)展的重要指標(biāo)。

無(wú)線城市雖然冠名以無(wú)線，但從現(xiàn)有的無(wú)線技術(shù)角度看，3G、4G都無(wú)法取代有線網(wǎng)絡(luò)。無(wú)線城市在實(shí)際推動(dòng)過(guò)程中，仍然需要以有線為主、無(wú)線為輔的發(fā)展思路，把無(wú)線看作是一個(gè)重要的補(bǔ)充（這里我們提到的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)主要是指3G或4G）。

無(wú)線網(wǎng)絡(luò)受到無(wú)線頻譜的制約，無(wú)法實(shí)現(xiàn)高密度、高流量的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸，這也是在上海等用戶密集區(qū)域出現(xiàn)無(wú)線上網(wǎng)卡訪問(wèn)不穩(wěn)定的關(guān)鍵原因。要保障信號(hào)傳遞的穩(wěn)定，仍然需要采用有線網(wǎng)絡(luò)。例如在城市用戶密集區(qū)，多攝像頭的視頻監(jiān)控的業(yè)務(wù)，更適合采用有線接入的方式，或者是“有線+WIFI”的接入方案。而對(duì)于遠(yuǎn)郊的農(nóng)村地區(qū)，在有線網(wǎng)絡(luò)無(wú)法覆蓋的區(qū)域，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)則可以發(fā)揮主要作用。

為什么提到這個(gè)問(wèn)題呢？因?yàn)橛行┏鞘袑?duì)“無(wú)線”的盲目崇拜，導(dǎo)致對(duì)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)使用過(guò)渡，進(jìn)而產(chǎn)生了一些雞肋項(xiàng)目。在技術(shù)手段尚未實(shí)現(xiàn)根本突破的前提下，這些雞肋項(xiàng)目很難“解套”。

除了電信運(yùn)營(yíng)商的管道（有線、無(wú)線）建設(shè)，物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)應(yīng)用也是無(wú)線城市的基礎(chǔ)建設(shè)的一部分。物聯(lián)網(wǎng)是感知環(huán)境的技術(shù)，它能夠采集現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的信號(hào)，并轉(zhuǎn)化為數(shù)字信息，從而匯總為龐大而復(fù)雜的數(shù)字城市。前面提到的交通RFID卡，以及二維碼、NFC卡、風(fēng)感應(yīng)、光感應(yīng)、溫感應(yīng)等等，都屬于物聯(lián)網(wǎng)的范疇。

3.4抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的契機(jī)

無(wú)線城市將在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)井噴的大潮中得到充分發(fā)揮。隨身攜帶的手機(jī)的變化，正意味這移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代浪潮的到來(lái)。手機(jī)已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的打電話的工具，現(xiàn)在已經(jīng)被賦予了形形的功能。借助無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)已經(jīng)演化為一個(gè)智能操控終端，幫助用戶無(wú)線網(wǎng)絡(luò)瀏覽，或者是遠(yuǎn)程控制。

手機(jī)終端與PC機(jī)有巨大差異：

首先，手機(jī)屬于便攜設(shè)備，可隨身攜帶，可接入無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，因此具有實(shí)時(shí)、無(wú)

所不在的特性。前文提到的移動(dòng)支付使得用戶可以隨時(shí)隨地完成繳費(fèi)過(guò)程，還提到了司機(jī)可以第一時(shí)間收到交警的罰單信息。

其次，手機(jī)終端屏幕和操作界面小，不能像鍵盤鼠標(biāo)一樣快速錄入信息。其UI（人機(jī)互動(dòng)）的設(shè)計(jì)上不能照抄照搬PC機(jī)的內(nèi)容。一個(gè)電腦上現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)頁(yè)，到了手機(jī)中就會(huì)變得混亂無(wú)序，瀏覽極為不易。

篇10

投權(quán)轉(zhuǎn)讓

海印股份(000861)：日前公告稱，公司與Kalamazon礦業(yè)公司及其原始股東簽署《股權(quán)購(gòu)買合同》。公司擬以400萬(wàn)美元認(rèn)購(gòu)KAL增發(fā)的20，228，498股股權(quán)，相當(dāng)于KAL增發(fā)后總股本的35％股權(quán)，成為KAL的單一最大股東。

黃河旋風(fēng)(6001 72)：日前公告稱，公司將所持有北京黃河旋風(fēng)鑫納達(dá)科技有限公司6％股權(quán)轉(zhuǎn)讓給香港千億發(fā)展有限公司，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為360萬(wàn)元。

海亮股份(002203)：日前公告稱，經(jīng)公司董事會(huì)審議通過(guò)，公司以每股4.5元的價(jià)格收購(gòu)恒吳礦業(yè)2400萬(wàn)股的股份，即總股本的6.90％，交易金額為人民幣1.08億元。公司已于2010年6月1日完成了本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓的工商變更登記。

深鴻基(000040)：日前公告稱，2010年5月31日，公司與深圳百川盛業(yè)投資簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，百川盛業(yè)將持有的西安深鴻基地產(chǎn)40％的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給公司，股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格以經(jīng)審計(jì)、評(píng)估后的西安深鴻基地產(chǎn)的凈資產(chǎn)評(píng)估值為依據(jù)，各方協(xié)商確定轉(zhuǎn)讓價(jià)格為205947J"元。股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，公司持有西安深鴻基地產(chǎn)100％股權(quán)。

公司經(jīng)營(yíng)

黑貓股份(002068)：日前公告稱，為了保障公司控股子公司烏海黑貓?zhí)亢谟邢挢?zé)任公司的16萬(wàn)噸／年炭黑生產(chǎn)線項(xiàng)目長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的原料油供應(yīng)和公司向上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸的戰(zhàn)略需求，經(jīng)烏海黑貓考察論證后，提交公司董事會(huì)審議通過(guò)，擬由烏海黑貓投資建設(shè)30萬(wàn)噸煤焦油深加工項(xiàng)目，與之先前建設(shè)的16萬(wàn)噸／年炭黑生產(chǎn)線項(xiàng)目配套，形成較為完整的煤焦油深加工產(chǎn)業(yè)鏈。

寧波海運(yùn)(600798)：日前公告稱，公司與中海工業(yè)(江蘇)有限公司簽訂了2+1艘4.75萬(wàn)噸散貨船建造合同，價(jià)格合計(jì)為5.48億元。公司表示，新建船舶是公司運(yùn)力結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，也是公司提升整體運(yùn)力的需要，為公司未來(lái)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有利于進(jìn)一步突出公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固公司在沿海干散貨市場(chǎng)運(yùn)輸?shù)牡匚弧?/p>

華潤(rùn)三九(000999)：日前公告稱，公司將在觀瀾華潤(rùn)三九醫(yī)藥工業(yè)園擴(kuò)建創(chuàng)新科技中心及新藥研發(fā)中心兩個(gè)項(xiàng)目，使公司生產(chǎn)單元、研發(fā)中心、營(yíng)銷部門(三九醫(yī)貿(mào))和職能部門，逐步集中到觀瀾工業(yè)園區(qū)。公司表示，為更好地落實(shí)公司運(yùn)營(yíng)中心管理模式，實(shí)施集中統(tǒng)一管理，并滿足新產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)工藝技術(shù)改進(jìn)的需要，推動(dòng)公司生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步。

精功科技(002006)：日前公告稱，根據(jù)公司全資子公司浙江精功新能源有限公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況，精功新能源及其下屬企業(yè)精功紹興太陽(yáng)能技術(shù)有限公司擬搬遷至柯西生產(chǎn)廠區(qū)，并在不影響其現(xiàn)有生產(chǎn)、銷售的情況下，在現(xiàn)有50MW太陽(yáng)能多晶硅切片產(chǎn)能的基礎(chǔ)上通過(guò)技術(shù)改造將切片規(guī)模新增至IOOMW，實(shí)施精功新能源搬遷暨太陽(yáng)能多晶硅切片生產(chǎn)線技改項(xiàng)目。

國(guó)創(chuàng)高新(002377)：日前公告稱，湖北省交通廳于6月1日《杭州至瑞麗高速公路湖北省陽(yáng)新至通城段瀝青材料采購(gòu)招標(biāo)評(píng)標(biāo)結(jié)果公示》，公司為L(zhǎng)Q05合同段第一中標(biāo)候選人，預(yù)期中標(biāo)價(jià)103，376，000.00元。該中標(biāo)項(xiàng)目預(yù)期中標(biāo)含稅合同金額為103，376，000.00元，約占公司2009年度經(jīng)審計(jì)營(yíng)業(yè)總收入的16.84％。本項(xiàng)目的履行對(duì)公司2010年與2011年?duì)I業(yè)收入和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)產(chǎn)生積極的影響。

投資評(píng)級(jí)動(dòng)態(tài)

首次評(píng)級(jí)

江海證券首次給予蘇州高新“增持”投資評(píng)級(jí)

蘇州高新(600736)：是以房地產(chǎn)為主，多元化經(jīng)營(yíng)的蘇州本土上市公司。公司目前的業(yè)務(wù)包括蘇州高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)載體產(chǎn)品建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及高新技術(shù)企業(yè)投資等。至上市以來(lái)，經(jīng)過(guò)多年積累、快速發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的磨練，打下了良好的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，總股本由上市之初的6000萬(wàn)股(流通股1500萬(wàn)股)，擴(kuò)展到目前的8.82億股，總市值達(dá)到65億元，為一家中型房地產(chǎn)上市公司。公司發(fā)展面臨三大機(jī)遇：一、西部生態(tài)城將把新區(qū)建設(shè)推入快車道，公司土地資源和市場(chǎng)空間兩大問(wèn)題迎刃而解。二、公司積極探索拿地渠道，通過(guò)參與一級(jí)開(kāi)發(fā)和城中村改造等形式，強(qiáng)化拿地優(yōu)勢(shì)，后續(xù)資源拓展值得期待。三、隨著業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和交通升級(jí)，公司盈利能力提升，諸多建設(shè)項(xiàng)目面臨價(jià)值重估。而且在區(qū)域經(jīng)濟(jì)恢復(fù)、交通建設(shè)及區(qū)域二次開(kāi)發(fā)推動(dòng)下，房地產(chǎn)主業(yè)的“住宅+商業(yè)”盈利模式轉(zhuǎn)型順利。公司在區(qū)域內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施經(jīng)營(yíng)、旅游服務(wù)和股權(quán)投資等業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)繼續(xù)增強(qiáng)。為此，公司積極探索拿地渠道，通過(guò)參與一級(jí)開(kāi)發(fā)和城中村改造等形式，強(qiáng)化拿地優(yōu)勢(shì)，在日益激烈的土地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中控制土地成本。

江海證券分析師付豪杰預(yù)計(jì)，公司2010～2012年公司凈利潤(rùn)分別為3.19、3.42和4.12億元，實(shí)現(xiàn)每股收益分別為0.36、0.39和0.47元，市盈率分別為16、15和12倍。首次給予公司“增持”評(píng)級(jí)。

浙商證券首次給予上海能源“買入”投資評(píng)級(jí)

上海能源(600508)：為了突破資源瓶頸，打造公司新的增長(zhǎng)源泉，近年來(lái)公司積極參與新疆煤炭資源開(kāi)發(fā)，已先后布局多個(gè)新疆煤炭項(xiàng)目，必將成為公司未來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。近期中央出臺(tái)政策大力支持新疆發(fā)展，新疆地區(qū)煤炭?jī)?chǔ)量豐富，未來(lái)有望發(fā)展成為繼內(nèi)蒙之后又一能源、化工基地，公司提前布局新疆煤炭項(xiàng)目將有利于進(jìn)一步獲取資源，在越來(lái)越激烈的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)中占得先機(jī)。雖然目前公司在新疆的煤炭項(xiàng)目皆處于在建和籌建階段，進(jìn)展較快的葦子溝煤礦和106煤礦也要到2年后才能投產(chǎn)，但公司在新疆的大規(guī)模布局將使公司擺脫資源瓶頸的制約，為公司業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)打開(kāi)空間。隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)狀況的好轉(zhuǎn)，公司電解鋁業(yè)務(wù)盈利能力逐步恢復(fù)，2010年前5個(gè)月噸鋁凈利潤(rùn)可達(dá)到1000元以上，預(yù)計(jì)全年可實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)l億元。公司電解鋁產(chǎn)能在行業(yè)內(nèi)屬于中等規(guī)模水平，但由于靠近消費(fèi)市場(chǎng)，銷售價(jià)格處于行業(yè)相對(duì)高位；此外，公司實(shí)行煤電鋁一體化聯(lián)營(yíng)，電力需求可全部自給，大大降低生產(chǎn)成本。因此公司電解鋁盈利能力在行業(yè)內(nèi)處于較高水平。

浙商證券分析師史海表示，預(yù)計(jì)2010-2012年公司實(shí)現(xiàn)每股收益1.66、1.83和2.06元，對(duì)應(yīng)當(dāng)前股價(jià)的動(dòng)態(tài)市盈率分別為12，1、10.9和9.8倍。公司業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，估值明顯偏低，首次給予“買入”評(píng)級(jí)。

中金公司首次給予天奇股份“審慎推薦”投資評(píng)級(jí)

天奇股份(002009)：已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)自動(dòng)化裝備應(yīng)商，產(chǎn)品運(yùn)用于汽車、家電、煙草、化工、機(jī)場(chǎng)等眾多行業(yè)。研制的自動(dòng)化輸送設(shè)備主要包括：皮帶輸送機(jī)、滾筒輸送機(jī)、鏈條輸送機(jī)、升降輸送機(jī)、自動(dòng)分檢機(jī)、無(wú)人搬運(yùn)車、堆垛機(jī)、自動(dòng)小車等。目前，在汽車自動(dòng)化裝備市場(chǎng)，公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分額達(dá)40％～50％，產(chǎn)

品單價(jià)已經(jīng)超過(guò)了韓國(guó)企業(yè)的水平，低于日本、德國(guó)企業(yè)的單價(jià)水平，屬于全球前十強(qiáng)。公司分別在2008年6月中標(biāo)日產(chǎn)車體株式會(huì)社總裝生產(chǎn)線合同(合同額達(dá)5，826萬(wàn)元)，2009年5月中標(biāo)美國(guó)福特(本部)密歇根總裝工廠的輸送設(shè)備合同(合同額達(dá)4，858萬(wàn)元)，產(chǎn)品成功進(jìn)入日本、美國(guó)市場(chǎng)。另外，風(fēng)電鑄造公司的改制計(jì)劃將煥發(fā)活力：2008年天奇入股無(wú)錫一汽鑄造公司后，改善了原有激勵(lì)機(jī)制，管理層獲得20％股權(quán)，激勵(lì)機(jī)制到位后，在原有的技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)上，市場(chǎng)開(kāi)拓力度加大，業(yè)務(wù)大幅增加。

中金公司分析師王黎明等預(yù)計(jì)公司20lO-2012年每股收益分別為0.44、0.62、0.72元，市盈率分別為29.9、21.0、18.2倍，首次給予其“審慎推薦”投資評(píng)級(jí)。

維持評(píng)級(jí)

太平洋證券維持煙臺(tái)氨綸“買入”投資評(píng)級(jí)

煙臺(tái)氨綸(002254)：目前公司收入全部來(lái)自于氯綸和芳綸產(chǎn)品，最新數(shù)據(jù)顯示，氨綸占公司總收入75.32％，芳綸占總收入23.22％。毛利構(gòu)成中氯綸占到總毛利的60.39％，芳綸占到36.48％。公司主營(yíng)產(chǎn)品短期內(nèi)不會(huì)發(fā)生大的變化。公司醫(yī)用氨綸項(xiàng)目采取原有生產(chǎn)線技改和新建生產(chǎn)線相結(jié)合的方式進(jìn)行。技改部分：公司將已有一條生產(chǎn)線改造成醫(yī)用氨綸生產(chǎn)線，并于20iO年3月底形成1500～2000噸／年的醫(yī)用氨綸產(chǎn)能‘新建部分：公司新建的3000～3500噸／年醫(yī)用氯綸生產(chǎn)線目前建設(shè)順利進(jìn)行，預(yù)計(jì)2010年10月投產(chǎn)。另外，對(duì)位芳綸項(xiàng)目進(jìn)展順利，2011年初有望投產(chǎn)。以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，市場(chǎng)定位為“先民用，后軍用”。民用主要用在一些飛機(jī)剎車片，光纜密封材料，防護(hù)材料。切割手套等等。如果能夠正常生產(chǎn)的話，將會(huì)打破國(guó)際巨頭杜邦、帝人在我國(guó)的壟斷地位，對(duì)于我國(guó)高性能纖維領(lǐng)域發(fā)展方面具有里程碑式的意義。

太平洋證券研究所預(yù)計(jì)公司2010-2012年每股收益分別為1.57、1.97、2.10元，鑒于公司產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)張，維持其“買入”投資評(píng)級(jí)。

中投證券維持東阿阿膠“推薦”投資評(píng)級(jí)

東阿阿膠(000423)：以現(xiàn)有資源為平臺(tái)，向上延伸至養(yǎng)驢產(chǎn)業(yè)，向下拓展至養(yǎng)顏養(yǎng)生館、方等，力爭(zhēng)形成“產(chǎn)品和服務(wù)”并重的成熟盈利模式，為未來(lái)業(yè)績(jī)的長(zhǎng)期穩(wěn)健增長(zhǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)。阿膠塊受限驢皮資源，采取“限產(chǎn)提價(jià)”的策略，今年初以來(lái)已累計(jì)提價(jià)38，6％，而終端實(shí)際售價(jià)距最高零售價(jià)尚還有約10％空間，預(yù)計(jì)下半年在終端需求拉動(dòng)下繼續(xù)提價(jià)的可能性很大。而復(fù)方阿膠漿實(shí)行“控價(jià)放量”策略，未來(lái)受益于基層需求放量，增速有望達(dá)到30％以上。2009年公司保健品業(yè)務(wù)主推“阿膠元漿”、“桃花姬阿膠糕”、“九朝貢膠”等，銷售收入達(dá)到1億，凈利潤(rùn)首次扭虧為盈約204萬(wàn)。在營(yíng)銷的有效推動(dòng)下，預(yù)計(jì)未來(lái)3年有望實(shí)現(xiàn)50％以上的增速，利潤(rùn)貢獻(xiàn)逐年提高。此外，近年來(lái)公司通過(guò)文化營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)阿膠價(jià)值回歸，實(shí)行“由銷轉(zhuǎn)營(yíng)”打造終端拉動(dòng)力，力推控制營(yíng)銷強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)控制力，取得了顯著成效。未來(lái)公司計(jì)劃提高醫(yī)院處方的銷售比重，OTC、商超和醫(yī)院的目標(biāo)比例達(dá)到5：3：2，同時(shí)還將加快與華潤(rùn)系萬(wàn)家超市的合作，打造“店中店”等特色盈利模式，進(jìn)一步優(yōu)化和完善銷售渠道。

中投證券分析師余方升初步預(yù)計(jì)公司2010～2012年每股收益為0.89、1.24、1.68元，未來(lái)業(yè)績(jī)存在超預(yù)期可能，維持“推薦”評(píng)級(jí)。

安信證券維持銅陵有色“中性”投資評(píng)級(jí)

銅陵有色(000630)：近日公告稱，集團(tuán)公司與中國(guó)鐵建各出資50％的全資子公司中鐵建銅冠投資(加拿大)有限公司于2010年5月28日通過(guò)每股8.6加元現(xiàn)金要約收購(gòu)Corrtente Resources Inc，全部發(fā)行在外的76，478，495股普通股，總金額為6.58億加元，占該公司約96.9％的股權(quán)，成為Corriente控股股東。今年以來(lái)，全球銅價(jià)走勢(shì)較弱。雖然西方消費(fèi)繼續(xù)走在復(fù)蘇的軌道上，但中國(guó)作為全球最大的銅消費(fèi)國(guó)，消費(fèi)增速出現(xiàn)了一定程度的放緩，再加上歐洲債務(wù)危機(jī)以及國(guó)內(nèi)緊縮的調(diào)控政策影響，全球銅價(jià)面臨較大不確定性。另外，由于銅冶煉產(chǎn)能的過(guò)剩與銅精礦供應(yīng)緊缺，目前銅精礦現(xiàn)貨加工費(fèi)已經(jīng)下降到接近零的水平，銅冶煉業(yè)務(wù)盟利能力持續(xù)下降。

安信證券分析師章小韓認(rèn)為，海外礦業(yè)公司的收購(gòu)擴(kuò)充了銅陵有色集團(tuán)公司的資源儲(chǔ)備，符合行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略要求。但考慮到該收購(gòu)為集團(tuán)公司行為，且短期內(nèi)沒(méi)有產(chǎn)量貢獻(xiàn)，對(duì)上市公司業(yè)績(jī)的沒(méi)有直接影響，因此，暫不調(diào)整銅陵有色的盈利預(yù)測(cè)與目標(biāo)價(jià)，預(yù)計(jì)公司2010-2012年每股收益分別為0.68、067、074元，并維持公司“中性”評(píng)級(jí)。

評(píng)級(jí)調(diào)動(dòng)

光大證券調(diào)整新海宜投資評(píng)級(jí)至“買入”

新海宜(002089)：日前公告稱，非公開(kāi)發(fā)行方案獲得證監(jiān)會(huì)通過(guò)。本次公司募投的四個(gè)項(xiàng)目分別為：1、承載多種寬帶業(yè)務(wù)的遠(yuǎn)端接入系統(tǒng)技術(shù)改造項(xiàng)目，2、ICT軟件產(chǎn)品及服務(wù)業(yè)務(wù)項(xiàng)目；3、基于3G的視頻監(jiān)控系統(tǒng)項(xiàng)目；4、寬帶移動(dòng)視頻接入網(wǎng)關(guān)產(chǎn)業(yè)化。公司計(jì)劃通過(guò)發(fā)展這四個(gè)項(xiàng)目用以完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸。公司募投的四個(gè)項(xiàng)目分別對(duì)應(yīng)：光接入網(wǎng)、軟件外包、3G視屏監(jiān)控以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。這四個(gè)領(lǐng)域未來(lái)的發(fā)展空間都十分巨大，募投的項(xiàng)目將有美好的盈利前景，未來(lái)能夠拓寬公司增長(zhǎng)的空間。

光大證券分析師周勵(lì)謙等預(yù)計(jì)公司2010～2012年每股收益分別為0.59、0.77、0.96元，市盈率分別為29、22、18倍，上調(diào)其為“買入”投資評(píng)級(jí)。

東興證券調(diào)整美邦服飾投資評(píng)級(jí)至“強(qiáng)烈推薦”

美邦服飾(002269)：一季度毛利率的大幅下降主要是以下幾點(diǎn)原因：第一是年初“用工荒”現(xiàn)象導(dǎo)致了貨品的交期大幅延長(zhǎng)，第二是季節(jié)性因素，由于今年國(guó)內(nèi)低溫天氣持續(xù)時(shí)間大幅超出往年，因此品牌服裝行業(yè)整體備貨結(jié)構(gòu)與今年的市場(chǎng)需求形成偏差；第三是公司采取了讓利客戶的營(yíng)銷策略，終端銷售的銷售折扣率大幅下降。基于對(duì)老品牌MB定位區(qū)域重心的市場(chǎng)的高度看好和對(duì)今年“拳頭產(chǎn)品”閃亮登場(chǎng)后的良好預(yù)期，該老品牌在未來(lái)將持續(xù)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，預(yù)計(jì)今、明兩年收入可保持25％以上的增長(zhǎng)速度，且毛利率還將隨著運(yùn)營(yíng)效率和設(shè)計(jì)能力的提升而逐漸提高。

東興證券分析師銀國(guó)宏預(yù)計(jì)，公司2010｀2012年的每股收益分別為0.67、1.22、1.81元，基于對(duì)公司品牌力優(yōu)勢(shì)和未來(lái)經(jīng)營(yíng)策略以及品牌定位區(qū)域消費(fèi)能力的看好，給予30-35倍的市盈率較為合理，對(duì)應(yīng)2011年的股價(jià)區(qū)間為36.6～42.7元，將投資評(píng)級(jí)上調(diào)至“強(qiáng)烈推薦”。

國(guó)泰君安調(diào)整恒順醋業(yè)投資評(píng)級(jí)至“謹(jǐn)慎增持”