導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇電競(jìng)賽事盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

最近，福建人吳彥達(dá)和他開(kāi)辦的北京德道傳媒有限公司，正越來(lái)越多地曝光在北京各大投資論壇上。吳不厭其煩地穿梭在形形的商業(yè)活動(dòng)中，向公眾特別是風(fēng)險(xiǎn)投資商，宣傳“腳斗士計(jì)劃”的遠(yuǎn)大商業(yè)前景。

一些認(rèn)識(shí)吳彥達(dá)的人，覺(jué)著這人已經(jīng)瘋了。吳現(xiàn)在的做的事情，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是把一種名為“斗雞”或曰“撞拐”的民間游戲，包裝成一項(xiàng)類(lèi)似NBA這樣的體育賽事，甚至還打算讓它進(jìn)入奧運(yùn)項(xiàng)目。

年屆中年的吳彥達(dá)在接受《經(jīng)濟(jì)》雜志采訪時(shí)說(shuō)，他現(xiàn)在手頭資金并不緊張，對(duì)于風(fēng)投的需求并不是那么迫切。眼下，他最想讓盡可能多的人知道“腳斗士”這項(xiàng)賽事。

在此之前，吳彥達(dá)做過(guò)十幾年的律師，并擁有自己的律師事務(wù)所。而后，轉(zhuǎn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，當(dāng)吳發(fā)覺(jué)“房地產(chǎn)暴利不可持續(xù)”時(shí)，便急流勇退，尋找下片“藍(lán)海”。這次，吳選中了“腳斗士”。

來(lái)源“撞拐”

“腳斗士”源于中國(guó)一項(xiàng)古老的民間游戲，北方人多稱(chēng)之為“斗雞”，南方俗名“撞拐”。據(jù)稱(chēng)，“撞拐”起源于5000多年前，來(lái)自于一種假面具舞蹈，也就是現(xiàn)代所稱(chēng)的“蚩尤戲”，最早在河北涿鹿一帶流行。

名稱(chēng)各異，但玩法卻大致相同――游戲者單腿直立，把另一條腿提起，彎成直角，用單手或雙手抱住，呈“金雞獨(dú)立”狀，而后雙方蹦著相互撞擊，誰(shuí)先被撞倒或雙腳分離則算輸。

吳彥達(dá)不是憑借靈感選擇“撞拐”的。2005年吳開(kāi)始琢磨如何從中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)中掘金。他邀請(qǐng)多所高校配合研究體育項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)“撞拐”只是他們選中并進(jìn)行測(cè)試的眾多項(xiàng)目之一。

吳彥達(dá)首先將表演性、專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)、商業(yè)化難度大的項(xiàng)目排除出局。此前，有朋友勸吳不要往這個(gè)體育的無(wú)底洞里丟錢(qián)。吳也注意到國(guó)內(nèi)足球、籃球投資失敗的先例不勝枚舉。但他相信，體育產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)前景廣闊。

在經(jīng)過(guò)一批專(zhuān)家篩選、論證后，吳選擇了兼具草根性和民族性的“撞拐”，并給它起了個(gè)學(xué)名“腳斗士”。為什么會(huì)是撞拐呢？吳介紹，“撞拐”符合可商業(yè)化操作的體育項(xiàng)目的一些特點(diǎn)：真實(shí)性、對(duì)抗性、大眾參與性。

并非所有傳統(tǒng)民間游戲都適合現(xiàn)代賽事運(yùn)作。吳彥達(dá)說(shuō)，類(lèi)似扭秧歌等就很難被列為比賽項(xiàng)目，因?yàn)楸硌菪蕴珡?qiáng)，而沖突性較弱。

反觀近年來(lái)中國(guó)推動(dòng)武術(shù)進(jìn)入奧運(yùn)項(xiàng)目，而遲遲沒(méi)有得到國(guó)際奧委會(huì)批準(zhǔn)的一個(gè)重要原因是，武術(shù)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)私人化、不夠主觀，勝負(fù)難斷，表演性強(qiáng)于競(jìng)技性。

目前，“腳斗士”已在日本、韓國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)申請(qǐng)了商標(biāo)注冊(cè)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。吳彥達(dá)稱(chēng)，這是中國(guó)第一個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的體育賽事。

專(zhuān)家論證報(bào)告表明，“腳斗士”競(jìng)技門(mén)檻低、大眾參與度高；高水平選手騰空而起飛躍進(jìn)攻，可將對(duì)方擊出數(shù)米之外；對(duì)抗性強(qiáng)，比賽場(chǎng)面非常激烈，但傷害系數(shù)低于籃球。

在進(jìn)行的1000多場(chǎng)比賽測(cè)試后，吳得出了“腳斗士不會(huì)誘發(fā)嚴(yán)重傷病”的結(jié)論?！澳_斗士”以將對(duì)方擊出場(chǎng)外或失去平衡為取勝目的，安全系數(shù)較高，既能給人帶來(lái)搏擊類(lèi)運(yùn)動(dòng)的刺激和興奮，又保證了身體的安全性，是身體傷害最小的搏擊類(lèi)運(yùn)動(dòng)。

“腳斗士的安全性是對(duì)傳統(tǒng)搏擊項(xiàng)目的一種突破，比拳擊、散打等項(xiàng)目，它更容易為民眾所接受?！眳潜硎?，傳統(tǒng)搏擊類(lèi)運(yùn)動(dòng)的高對(duì)抗性雖然能帶來(lái)強(qiáng)烈的觀賞效果，但往往以身體的傷害為代價(jià)。

吳形容“腳斗士”是老少皆宜的賽事。在論證報(bào)告認(rèn)為，“腳斗士”的主要參與者集中在8到35歲年齡段人群。

在吳的推動(dòng)下，國(guó)家體育主管單位和高層人士也認(rèn)識(shí)到了“腳斗士”的文化和商業(yè)價(jià)值，并在公開(kāi)場(chǎng)合表示了這一項(xiàng)目的可行性。

中國(guó)奧委會(huì)副主席張發(fā)強(qiáng)曾表示，“腳斗士”在民間流傳有五千多年，而且它易學(xué)，易開(kāi)展，對(duì)場(chǎng)地等條件要求都比較低，是一個(gè)容易推廣，而且源自于生活，深受青少年喜愛(ài)的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。

商業(yè)化改造

幾經(jīng)努力，2005年4月，吳彥達(dá)在香港注冊(cè)了國(guó)際“腳斗士”聯(lián)合會(huì)，這是世界“腳斗士”運(yùn)動(dòng)的最高組織機(jī)構(gòu)。次年，由國(guó)家體育總局社體中心、CCTV-5和吳彥達(dá)開(kāi)辦的北京德道傳媒有限公司組成的全國(guó)“腳斗士”大賽推廣委員會(huì)成立。

“取得官方的支持非常重要?！眳菑┻_(dá)表示，如果沒(méi)有國(guó)家體育總局的支持，在全國(guó)各地進(jìn)行推廣幾乎難以想象。同時(shí)，這也從另一個(gè)側(cè)印證了“腳斗士”的商業(yè)前景。

國(guó)家體育總局局長(zhǎng)、中國(guó)奧委會(huì)主席劉鵬就曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示，“腳斗士”是群眾喜愛(ài)，易于參加，便于推廣的一項(xiàng)好的群體活動(dòng)。

“如果這個(gè)比賽項(xiàng)目普及了，被列入正式比賽項(xiàng)目也就順其自然了。到時(shí)候，不是我們要成為專(zhuān)業(yè)體育項(xiàng)目，而是國(guó)際組織來(lái)邀請(qǐng)我們加入了?！眳菑┻_(dá)在回應(yīng)外界關(guān)于”腳斗士”能否成為正式的比賽項(xiàng)目被吸納進(jìn)各級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)做了上述表示。

從2005年到2006年，吳用了一年多的時(shí)間，將“撞拐”包裝成現(xiàn)代體育賽事。

首先是訂立一系列章程。成立推廣委員會(huì)，吳又組織專(zhuān)家先后完成了《“腳斗士”競(jìng)賽規(guī)則》、《“腳斗士”裁判法》、《“腳斗士”競(jìng)賽管理辦法》等一系列課題的研究，并同時(shí)完成了《“腳斗士”比賽服裝》、《“腳斗士”比賽用鞋》、《“腳斗士”比賽臺(tái)》、《“腳斗士”紀(jì)念品》等課題的研究。

按照規(guī)則，“腳斗士”分為個(gè)人賽和團(tuán)體賽。其中，個(gè)人賽又分為輕量級(jí)、中量級(jí)、重量級(jí)以及無(wú)差別級(jí)的“腳斗王”爭(zhēng)霸。個(gè)人賽采取一對(duì)一的PK方式，七局四勝制。每局一分鐘，采用交替攻擂的方式，攻擂方需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，將對(duì)方擊敗，否則視為失敗。在計(jì)分方面，跳起來(lái)進(jìn)攻得三分，將對(duì)手挑翻在地得兩分。

團(tuán)體賽在規(guī)則制定上，借鑒了中國(guó)象棋的一些元素。對(duì)陣雙方一如象棋中的紅黑兩方。每隊(duì)各有8名隊(duì)員：6名兵/卒，1名副將，1名主將（帥）。比賽共分為三個(gè)單元：兵卒對(duì)抗賽；兵卒挑戰(zhàn)對(duì)方將帥賽和將帥挑戰(zhàn)賽。全場(chǎng)比賽采用“之”字形復(fù)式競(jìng)賽法。

此后，吳開(kāi)始著手建設(shè)教練員系統(tǒng)、裁判員系統(tǒng)、訓(xùn)練基地、俱樂(lè)部等系統(tǒng)。早在2005年，吳就先后在西安、石家莊、福州建立了三個(gè)”腳斗士”訓(xùn)練基地和30余個(gè)比賽場(chǎng)點(diǎn)，共進(jìn)行了千余場(chǎng)比賽試驗(yàn)。

從2006年6月起，全國(guó)120余所高校的骨干教師參加了吳舉辦的“腳斗士”培訓(xùn)，三個(gè)月后，吳又組織了全國(guó)12所大學(xué)的骨干教師參加了“全國(guó)腳斗士裁判員培訓(xùn)班”。目前，“腳斗士”已經(jīng)在全國(guó)100多所高校內(nèi)得以順利推廣。

此后，吳彥達(dá)開(kāi)始規(guī)劃“腳斗士”的職業(yè)化模式。目前，已有北京體育大學(xué)、上海體育學(xué)院、河北師范大學(xué)等12所高校建立了12支“腳斗士”俱樂(lè)部，并以職業(yè)俱樂(lè)部的市場(chǎng)化模式進(jìn)行運(yùn)作。

2006年8月起，由國(guó)家體育總局社體中心、CCTV-5、北京德道傳媒有限公司共同主辦的歷時(shí)4個(gè)月的“2006全國(guó)首屆腳斗士大賽”在全國(guó)六大分賽區(qū)（分為西北、華北、東北、華東、華南和西南賽區(qū)）成功舉辦。共有100余所重點(diǎn)院校，近10000名大學(xué)生參加分賽區(qū)的選拔比賽。

在CCTV-5播出總決賽，“腳斗士”的收視率在同期五十多個(gè)節(jié)目中排名第十一位，收視觀眾超過(guò)了世界職業(yè)拳王爭(zhēng)霸賽。

吳彥達(dá)介紹說(shuō)，現(xiàn)在從事“腳斗士”運(yùn)動(dòng)的選手都是半路出家，他們有練武術(shù)的、有練散打的，基本屬于玩票性質(zhì)。全國(guó)的12支俱樂(lè)部也都屬于業(yè)務(wù)俱樂(lè)部，參加“腳斗士”比賽，尚不足以給選手帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

對(duì)此，“腳斗士”教練員王平清對(duì)此持樂(lè)觀態(tài)度，他認(rèn)為隨著項(xiàng)目的成熟和健康發(fā)展，出現(xiàn)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員是水到渠成的事。

為了在青少年中普及，“腳斗士”全國(guó)推廣委員會(huì)正在采用電影、電視劇以及電子游戲等手段來(lái)宣傳這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。據(jù)吳彥達(dá)透露，一部關(guān)于“腳斗士”的電影劇本已經(jīng)完成，很快將進(jìn)行拍攝。

盈利模式難題

目前，負(fù)責(zé)“腳斗士”項(xiàng)目的德道公司的員工不過(guò)二十余人，運(yùn)作如此龐大的項(xiàng)目，人手顯然不夠。因此，項(xiàng)目外包與合作是吳彥達(dá)目前采取最多的運(yùn)作手段。

2006年，首屆全國(guó)首屆“腳斗士”大賽在央視體育頻道轉(zhuǎn)播就是一次愉快的合作經(jīng)歷。通過(guò)中央電視臺(tái)對(duì)多次對(duì)比賽相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行了新聞和專(zhuān)題報(bào)道，極大提升了“腳斗士”的知名度。

吳透露，在2008年的賽事中，將會(huì)與更多地方電視臺(tái)展開(kāi)合作。目前，吳仍需向電視臺(tái)支付轉(zhuǎn)播費(fèi)用。中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢的大環(huán)境讓吳感到無(wú)奈。

2006年，全世界體育產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值超過(guò)4000億美元，近年來(lái)仍以接近20％的速度遞增。目前，美國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)占GDP的百分比接近5％，成為美國(guó)三大產(chǎn)業(yè)之一。而在中國(guó)2006年的這一數(shù)據(jù)還不到0.3％。

自1990年亞運(yùn)會(huì)之后，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嶄露其潛在的商業(yè)價(jià)值，但經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，規(guī)模仍然有限。

據(jù)悉，體育產(chǎn)業(yè)的盈利模式主要體現(xiàn)在賽事產(chǎn)品、體育產(chǎn)品兩個(gè)方面。賽事產(chǎn)品主要包括賽事冠名及附屬宣傳贊助、俱樂(lè)部冠名、賽事門(mén)票、職業(yè)選手轉(zhuǎn)、入會(huì)等。體育產(chǎn)品則涵蓋了專(zhuān)用護(hù)具、運(yùn)動(dòng)鞋系列、服裝系列、系列禮品、吉祥物等。

按照吳的描述，“腳斗士”產(chǎn)業(yè)將擁有足球、籃球等傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)的所有盈利模式。據(jù)悉，德道傳媒將陸續(xù)開(kāi)發(fā)“腳斗士”體育、傳媒、娛樂(lè)等相關(guān)三大產(chǎn)業(yè)。但目前，“腳斗士”的商業(yè)化運(yùn)作只是剛剛開(kāi)始。

香港華美集團(tuán)是德道公司的“腳斗士”體育用品合作研發(fā)、生產(chǎn)商。該集團(tuán)下屬UPTOP公司主要從事鞋類(lèi)、服裝和箱包類(lèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)，為眾多國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌的貼牌生產(chǎn)供貨商。

該集團(tuán)總裁孔思軍介紹說(shuō)，之所以選擇與“腳斗士”進(jìn)行戰(zhàn)略合作，開(kāi)發(fā)相關(guān)“腳斗士”體育及運(yùn)動(dòng)品牌，主要是考慮到“腳斗士”文化內(nèi)涵深刻。但目前，在相關(guān)產(chǎn)品仍處于研發(fā)過(guò)程中。

對(duì)于“腳斗士”的利好消息是，隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的日益臨近，中國(guó)需要向國(guó)外展示更多帶有本民族特色的大眾體育項(xiàng)目，而“腳斗士”的出現(xiàn)恰好迎合了這一需求。這也國(guó)家體育總局支持推廣“腳斗士”的一個(gè)重要原因。

吳彥達(dá)顯然也將奧運(yùn)會(huì)視之為千載難逢的機(jī)遇，他計(jì)劃在2008年奧運(yùn)會(huì)前后，在全國(guó)分是個(gè)賽區(qū)舉辦第二屆全國(guó)“腳斗士”大賽，借此增強(qiáng)影響力。但目前，“腳斗士”的知名度仍然局限大學(xué)校園內(nèi)。

此外，全國(guó)性活動(dòng)舉辦經(jīng)驗(yàn)的匱乏也是一個(gè)重要制約因素。作為體育選秀的“腳斗士”，并未引起類(lèi)似超級(jí)女生的全國(guó)轟動(dòng)。僅依靠中央電視臺(tái)的幾次轉(zhuǎn)播，其影響力難以在短時(shí)間內(nèi)得到大幅提升。

對(duì)于“腳斗士”的宣傳，德道公司表現(xiàn)出了明顯的心有余而力不足。因此，吸引風(fēng)投資金的注入，加大廣告經(jīng)費(fèi)投入勢(shì)在必行。

篇2

關(guān)鍵詞：校園電子商務(wù)；創(chuàng)業(yè)平臺(tái)；管理

一、校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的定位

校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)是一般商務(wù)平臺(tái)的一種特殊形式，它是依托校園網(wǎng)固有的網(wǎng)絡(luò)硬件，面向校園內(nèi)的廣大師生員工提供商品和服務(wù)的商務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)以“立足高校，服務(wù)校園”為宗旨，采取“線上訂購(gòu)，送貨上門(mén)”的交易方式，學(xué)生和教職工在學(xué)校公共場(chǎng)所、教室、辦公室及宿舍均可上網(wǎng)登錄平臺(tái)獲取相應(yīng)的商品和服務(wù)。學(xué)生可以作為商品銷(xiāo)售者在平臺(tái)上開(kāi)設(shè)店鋪、銷(xiāo)售商品，也可以作為商品購(gòu)買(mǎi)者在平臺(tái)上搜索商品、購(gòu)買(mǎi)商品，還能夠作為平臺(tái)的系統(tǒng)管理員管理和維護(hù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的目標(biāo)。

二、校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)

1.運(yùn)營(yíng)模式

校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育中心及其相關(guān)部門(mén)的直接指導(dǎo)和支持下，以學(xué)生為主要參與對(duì)象，面向高校校園市場(chǎng)構(gòu)建的一個(gè)致力于滿足在校師生學(xué)習(xí)、生活、娛樂(lè)需求的商務(wù)平臺(tái)。目前，很多高校已構(gòu)建了校園電子商務(wù)網(wǎng)站，但由于對(duì)電子商務(wù)重視程度不夠，或由于對(duì)電子商務(wù)定位不準(zhǔn)確，或因?yàn)楣芾聿豢茖W(xué)等等諸多原因，使得好不容易建立起來(lái)的電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)狀況不容樂(lè)觀，有的網(wǎng)站甚至難以維持下去。分析總結(jié)各校園電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)來(lái)看，高校校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)可以以創(chuàng)業(yè)教育為龍頭，以校園電子商務(wù)為主體，校園綜合共同發(fā)展的新型創(chuàng)業(yè)格局，即“創(chuàng)業(yè)教育+校園電子商務(wù)+校園綜合”運(yùn)營(yíng)模式。

2.盈利模式

盈利模式，是探求企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源、生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法，是企業(yè)相對(duì)穩(wěn)定和系統(tǒng)的盈利途徑和方式，是關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵因素。同理，校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)必須采取切實(shí)有效的盈利模式，維持、促進(jìn)其可持續(xù)發(fā)展。按照電子商務(wù)的功用分類(lèi)，校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的盈利模式主要有以下三類(lèi)。

（1）產(chǎn)品銷(xiāo)售的盈利模式

如淘寶、卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)纫恍┮越灰诪橹鲗?dǎo)的電子商務(wù)零售企業(yè)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)上從事實(shí)物交易的高效率、低成本的銷(xiāo)售方式，越來(lái)越受到當(dāng)下人們的喜愛(ài)。校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以以校園電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)為窗口，向廣大學(xué)生提供與日常學(xué)習(xí)生活息息相關(guān)的寢居用品、學(xué)習(xí)用具、電腦配件等商品的在線零售，通過(guò)交易產(chǎn)生收益。

（2）服務(wù)費(fèi)用的盈利模式

服務(wù)費(fèi)用盈利模式，是提供某種服務(wù)去滿足客戶的特定需求，是通過(guò)收取服務(wù)本身的價(jià)值費(fèi)用產(chǎn)生收益。校園市場(chǎng)上可通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)在線提供的服務(wù)是多種多樣的：如來(lái)自于商家的吸引學(xué)生眼球的廣告收費(fèi)，手機(jī)或一卡通的充值服務(wù)，自行車(chē)、燒烤工具等休閑娛樂(lè)工具的租賃服務(wù)，火車(chē)票、學(xué)習(xí)資料等的代購(gòu)服務(wù)，網(wǎng)上格子鋪的代售服務(wù)，學(xué)生戶檔關(guān)系的代辦服務(wù)等。

（3）交易費(fèi)用的盈利模式

交易費(fèi)用即傭金。交易費(fèi)用模式是指校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)（網(wǎng)站）為交易的雙方提供一個(gè)交易的平臺(tái)，促成買(mǎi)賣(mài)雙方的交易并從中抽取一定的交易費(fèi)用作為收入來(lái)源。適用這種盈利模式的產(chǎn)品和服務(wù)主要有：家教、兼職、在線旅游等社區(qū)服務(wù)信息，報(bào)紙電子版內(nèi)容、研究報(bào)告、音樂(lè)電影等數(shù)字產(chǎn)品等，這些產(chǎn)品和服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于它能提供給用戶高質(zhì)量的信息內(nèi)容。

三、校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的實(shí)施與推廣

1.組織管理

要保證校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)良性運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須要有一支工作熱情、技術(shù)過(guò)硬、責(zé)任心強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，來(lái)負(fù)責(zé)校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的系統(tǒng)維護(hù)、物流配送、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)核算等系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)和管理工作；同時(shí)，還應(yīng)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師、校外專(zhuān)家技術(shù)問(wèn)題、日常管理等給予指導(dǎo)和幫助。建立健全校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的組管理，設(shè)立以下幾個(gè)部門(mén)，各司其職，各負(fù)其責(zé)。

（1）策劃部：規(guī)劃、指導(dǎo)校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)網(wǎng)站的構(gòu)建，策劃網(wǎng)站平臺(tái)、商品及服務(wù)的宣傳推廣方案

（2）技術(shù)部：開(kāi)發(fā)、運(yùn)行和維護(hù)校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)網(wǎng)站，保證網(wǎng)站的正常工作和服務(wù)

（3）物流部：管理庫(kù)存，組織貨物運(yùn)送

（4）市場(chǎng)部：收集、分析、整理市場(chǎng)信息，宣傳推廣校園電子商務(wù)網(wǎng)站，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

（5）人力資源部：選聘、管理團(tuán)隊(duì)成員，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性，提高工作效率

（6）財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)平臺(tái)日常財(cái)務(wù)核算、管理，做到收支兩條線

校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)實(shí)行扁平化管理，各部門(mén)之間相互交流更加容易，減少信息流通環(huán)節(jié)，較多時(shí)間被利用進(jìn)行協(xié)調(diào)和解決分歧，管理效率高。

2.推廣策略

電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量眾多，同類(lèi)的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈，因而要吸引人們的注意力，如何推廣網(wǎng)站就成為平臺(tái)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

⑴講座型

定期邀請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)者、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)成功人士來(lái)校舉辦有關(guān)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)講座，普及電子商務(wù)知識(shí)，引導(dǎo)大學(xué)生正確認(rèn)識(shí)就業(yè)形勢(shì)、了解電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)模式，幫助大家尋找確定電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的方向，并逐漸建立起對(duì)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的信心。

⑵比賽型

新浪博客剛推出時(shí)，通過(guò)開(kāi)展博客大賽吸引大家的眼球，取得了很好的宣傳效果；校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的宣傳推廣，可以通過(guò)舉辦電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)賽事，如舉辦全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽的校園選拔賽，競(jìng)賽獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)可獲得一定的創(chuàng)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)基金用于校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，此舉大大激發(fā)了大學(xué)生對(duì)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的興趣；此外，將校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)指定為校級(jí)比賽：如物流設(shè)計(jì)大賽、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽等大賽的競(jìng)賽平臺(tái)，提高廣大師生對(duì)校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的關(guān)注度。

⑶論壇型

在校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)上開(kāi)通BBS，專(zhuān)門(mén)設(shè)置“大學(xué)生活”、“就業(yè)導(dǎo)航”、“創(chuàng)業(yè)驛站”、“心情故事”等板塊，吸引大學(xué)生登陸B(tài)BS發(fā)表自己的看法，交流思想；再比如，舉辦校園十佳歌手大賽時(shí)，設(shè)置“最受歡迎網(wǎng)絡(luò)歌手”獎(jiǎng)項(xiàng)，并將網(wǎng)絡(luò)投票系統(tǒng)放在校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)上，吸引廣大師生登錄平臺(tái)網(wǎng)站為他們喜歡的校園歌手在線投票，從而快速提高平臺(tái)的校園知名度。

⑷促銷(xiāo)型

有調(diào)查結(jié)果表明，有27.3%的大學(xué)生出于節(jié)約費(fèi)用的考慮選擇了網(wǎng)上購(gòu)物，因此，校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平手各網(wǎng)絡(luò)商家，每隔一段時(shí)間就舉行一次促銷(xiāo)活動(dòng)，采取強(qiáng)有吸引力的價(jià)格策略，必能吸引大學(xué)生消費(fèi)者，并形成回頭客，提高網(wǎng)站的黏度。

⑸廣告型

采用線上線下相結(jié)合的方式，加大對(duì)校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的宣傳力度。

①線上宣傳。將校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)網(wǎng)站的首頁(yè)設(shè)置為學(xué)校公共實(shí)驗(yàn)室電腦的瀏覽器主頁(yè)，增加平臺(tái)的曝光率，提高平臺(tái)的知名度；同時(shí)開(kāi)設(shè)飛信、QQ群、微博等網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，定期對(duì)全校師生宣傳校園電子商務(wù)平臺(tái)的相關(guān)活動(dòng)，提高廣大師生對(duì)該平臺(tái)的關(guān)注度。

②線下宣傳。通過(guò)懸掛宣傳條幅、放置廣告指示牌、出版《校園電子商務(wù)資訊》刊物等方式，對(duì)校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的功能、商品和服務(wù)信息以及促銷(xiāo)活動(dòng)等信息進(jìn)行廣告宣傳，做到線上線下宣傳的有機(jī)結(jié)合。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊曉琳.校園電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與改進(jìn)策略.消費(fèi)導(dǎo)刊，2009（18）

[2]杜江萍.校園電子商務(wù)模式探析.江西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào)，2005（5）

[3]黃立新，袁翔珠.開(kāi)展校園電子商務(wù)的對(duì)策.經(jīng)濟(jì)論壇，2005（37）

[4]粟衛(wèi)紅.基于校企合作模式的校園電子商務(wù)實(shí)踐平臺(tái)的構(gòu)建的探討.電子商務(wù)，2011（6）

篇3

本文作者從運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)、盈利模式及內(nèi)容建設(shè)等角度，對(duì)CMMB的業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行了深入探討。

熱忱期待您就CMMB相關(guān)話題發(fā)表觀點(diǎn)!來(lái)稿請(qǐng)發(fā).cn

[摘要]本文就移動(dòng)多媒體廣播的運(yùn)營(yíng)模式、產(chǎn)業(yè)鏈、盈利模式、內(nèi)容建設(shè)及亟待解決的問(wèn)題進(jìn)行了探討。

[關(guān)鍵詞]CMMB合作運(yùn)營(yíng)　業(yè)務(wù)

由于移動(dòng)多媒體廣播(CMMB)涉及廣電、移動(dòng)兩大運(yùn)營(yíng)商及多種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，運(yùn)營(yíng)復(fù)雜，因此其運(yùn)作模式需要進(jìn)行深入探索。

1　合作運(yùn)營(yíng)：利大于弊

雖然合作運(yùn)營(yíng)有一定難度，但從廣播電視的發(fā)展及三網(wǎng)融合的大趨勢(shì)來(lái)看，合作運(yùn)營(yíng)利大于弊。

1．廣電獨(dú)立運(yùn)營(yíng)模式

該模式是指廣電運(yùn)營(yíng)商利用數(shù)字廣播電視網(wǎng)，向手機(jī)等小型接收終端提供單向廣播電視業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)手段。優(yōu)勢(shì)為業(yè)務(wù)質(zhì)量及接收效果較好，且非常適合傳輸長(zhǎng)時(shí)段的實(shí)時(shí)電視節(jié)目，但存在如下缺點(diǎn)：

(1)互動(dòng)能力弱，商業(yè)模式單一。由于其獨(dú)立利用廣播網(wǎng)絡(luò)提供多媒體業(yè)務(wù)，因此無(wú)法提供節(jié)目定制及互動(dòng)等個(gè)性化服務(wù)，只能沿用傳統(tǒng)電視的商業(yè)模式，即盈利來(lái)源為按頻道收取月租及廣告費(fèi)。

(2)室內(nèi)接收存在一定問(wèn)題。由于手機(jī)等移動(dòng)接收終端的接收靈敏度低于傳統(tǒng)電視機(jī)，故其對(duì)網(wǎng)絡(luò)覆蓋的要求較高，特別是室內(nèi)接收。

(3)用戶認(rèn)證問(wèn)題無(wú)法解決。由于沒(méi)有上行網(wǎng)絡(luò)的支持，用戶的身份信息不能傳遞給前端，因此系統(tǒng)無(wú)法對(duì)用戶進(jìn)行身份認(rèn)證。

(5)計(jì)費(fèi)和收費(fèi)問(wèn)題。由于不能對(duì)用戶進(jìn)行身份識(shí)別，因而也就不能按用戶進(jìn)行計(jì)費(fèi)。

2．合作運(yùn)營(yíng)模式

合作運(yùn)營(yíng)即利用廣電的衛(wèi)星及地面?zhèn)鬏斁W(wǎng)絡(luò)傳送廣播式電視節(jié)目，利用移動(dòng)的蜂窩網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行用戶互動(dòng)。其中廣電網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容管理、加密、廣播等功能；移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)用戶認(rèn)證、業(yè)務(wù)訂購(gòu)、計(jì)費(fèi)、互動(dòng)等功能。

該模式的優(yōu)勢(shì)為：管理精確、成本效率高，同時(shí)可通過(guò)與用戶的互動(dòng)，提高節(jié)目?jī)?nèi)容的收視率。但這種模式的實(shí)現(xiàn)難度較大：首先，共同參與使得產(chǎn)業(yè)鏈鏈主不明確，合作及協(xié)商的成本均較高；其次，網(wǎng)絡(luò)管理難度大，且容易出現(xiàn)利益分配不平衡等問(wèn)題。

2　如何推進(jìn)CMMB產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?

尚處于市場(chǎng)培育期的CMMB業(yè)務(wù)，面臨終端、網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)容、商業(yè)模式等諸多瓶頸，如何推進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)展是廣電必須思考的一個(gè)問(wèn)題。

CMMB的完整產(chǎn)業(yè)鏈包括手機(jī)生產(chǎn)商、廣電運(yùn)營(yíng)商(包括中央和地方)、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、增值服務(wù)提供商及終端用戶等環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展與完善，需要產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的共同參與和合作，并建立切實(shí)可行的商業(yè)模式。筆者認(rèn)為，作為CMMB業(yè)務(wù)的主導(dǎo)者，廣電促進(jìn)CMMB相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展可采用以下幾種模式(見(jiàn)表1)。

3　業(yè)務(wù)及盈利模式思考

個(gè)性及互動(dòng)是CMMB業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)電視業(yè)務(wù)最本質(zhì)的區(qū)別，如何針對(duì)這些特性推出更有吸引力的業(yè)務(wù)及商業(yè)盈利模式，是廣電運(yùn)營(yíng)商面臨的一個(gè)全新課題。

1．CMMB業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)

由于CMMB既具有數(shù)字電視業(yè)務(wù)的共性又具有小型移動(dòng)終端的個(gè)性，因此筆者預(yù)測(cè)未來(lái)的CMMB業(yè)務(wù)將主要體現(xiàn)為以下幾種形式：

實(shí)時(shí)新聞、大型活動(dòng)直播；

體育競(jìng)賽(如足球射門(mén))的精彩點(diǎn)播；

交通導(dǎo)航服務(wù)(直接告知駕車(chē)人前方路況)；

互動(dòng)教學(xué)(如使用戶利用坐車(chē)時(shí)間學(xué)習(xí)英語(yǔ)等)；

“量身定做”MTV；

實(shí)時(shí)股票行情提供；

手機(jī)電視短信服務(wù)(短信內(nèi)容含文字、清晰的活動(dòng)圖像及悅耳的聲音等)。

2．盈利模式

與傳統(tǒng)電視業(yè)務(wù)相比，CMMB業(yè)務(wù)將有更多的盈利模式。根據(jù)國(guó)內(nèi)外手機(jī)電視運(yùn)營(yíng)的情況及對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查分析，筆者總結(jié)出如下幾種盈利模式

(1)用戶訂閱模式(包括包月及計(jì)次兩種模式)

包月制：包月制主要針對(duì)大眾型用戶，內(nèi)容以新聞及娛樂(lè)、影視類(lèi)節(jié)目為主。包月制能夠長(zhǎng)期有效地吸引用戶使用，在資費(fèi)上也可以為高、中、低檔用戶提供不同費(fèi)用、不同內(nèi)容的套餐服務(wù)。筆者認(rèn)為，在業(yè)務(wù)開(kāi)展初期，應(yīng)保留一些免費(fèi)節(jié)目，以圈住CMMB終端用戶群，不要急于加密。

計(jì)次制：即按點(diǎn)播下載次數(shù)進(jìn)行計(jì)費(fèi)，為用戶提供一次性或有限次數(shù)的視頻資訊服務(wù)。其用戶群為對(duì)該部分內(nèi)容有特定需求的用戶。內(nèi)容以特定的資訊及影視服務(wù)為主，如影視大片，如可在終端上提供與院線同步的播放服務(wù)。

(2)廣告盈利模式

CMMB的商業(yè)廣告可與電視節(jié)目捆綁推廣，也可開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)的分類(lèi)廣告頻道，還可以部分借鑒互聯(lián)網(wǎng)廣告的模式。如個(gè)性化是CMMB終端(尤其是手機(jī))的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)商對(duì)用戶的消費(fèi)行為進(jìn)行挖掘，積累一定的數(shù)據(jù)后，可把廣告與用戶的個(gè)性需求結(jié)合起來(lái)。當(dāng)CMMB終端用戶發(fā)展到一定階段后，就可以嘗試開(kāi)發(fā)更多新的增值服務(wù)，如利用廣告插播系統(tǒng)及用戶管理系統(tǒng)，根據(jù)用戶喜好向目標(biāo)客戶播放不同類(lèi)型的廣告，收入來(lái)源即可是用戶對(duì)分類(lèi)廣告的有償收視費(fèi)，也可作為用戶獲得其它服務(wù)的附加條件。如收看一定時(shí)間量的廣告可獲得相應(yīng)積分，以此支付隨容費(fèi)用。具體的收入模式見(jiàn)表2。

(3)增值服務(wù)模式

購(gòu)物頻道模式：根據(jù)國(guó)內(nèi)外電視購(gòu)物頻道及互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物交易平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐來(lái)看，購(gòu)物頻道將成為CMMB重要的增值業(yè)務(wù)模式。如用戶在CMMB終端收看音樂(lè)節(jié)目時(shí)，可通過(guò)相關(guān)介紹購(gòu)買(mǎi)節(jié)目錄像、歌曲或類(lèi)似于手機(jī)鈴聲的片段，還可通過(guò)訂閱或在線點(diǎn)播獲得音像制品的數(shù)字媒體產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)商可通過(guò)與音像制作公司進(jìn)行銷(xiāo)售分成，分享用戶的訂閱費(fèi)、點(diǎn)播費(fèi)。

數(shù)據(jù)廣播模式：數(shù)據(jù)廣播作為廣電特有業(yè)務(wù)，有線數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商對(duì)其寄予了較高期望值，結(jié)果卻不盡人意，其最重要的一個(gè)原因就是數(shù)據(jù)廣播不太適合客廳中集體瀏覽。但對(duì)于CMMB個(gè)人用戶來(lái)說(shuō)，其顯然更有用武之地：如可為用戶提供衣食住行和教育、醫(yī)療、法律等方面的服務(wù)；通過(guò)建立數(shù)字化、個(gè)性化的綜合信息服務(wù)平臺(tái)，為用戶提供有償?shù)男畔⒑吐?lián)絡(luò)，同時(shí)與這些服務(wù)的提供者分享利潤(rùn)；通過(guò)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，幫助相關(guān)在線銷(xiāo)售型企業(yè)鎖定目標(biāo)客戶群，從而獲得增值服務(wù)費(fèi)。

4　內(nèi)容建設(shè)：CMMB生存基點(diǎn)

內(nèi)容是媒體生存發(fā)展的核心，如何為用戶提供有吸引力的內(nèi)容，對(duì)CMMB這樣的新型媒體來(lái)說(shuō)尤為重要。

筆者認(rèn)為，CMMB的內(nèi)容建設(shè)應(yīng)滿足多樣性、調(diào)整性、差異性和翻新性要求。

多樣性：CMMB平臺(tái)應(yīng)該是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，可吸收和集成各種優(yōu)勢(shì)內(nèi)容資源，用一流的內(nèi)容來(lái)帶動(dòng)平臺(tái)的成長(zhǎng)，以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這方面，上海文廣基于移動(dòng)通信網(wǎng)的手機(jī)電視運(yùn)營(yíng)帶給我們一些啟示：首先，聯(lián)合國(guó)際一流的傳媒機(jī)構(gòu)(如與新聞集團(tuán)、探索頻道、環(huán)球唱片等)開(kāi)展合作。其次，購(gòu)買(mǎi)重大體育賽事版權(quán)。第三，在終端平臺(tái)上提供多個(gè)精彩頻道。如與環(huán)球音樂(lè)及SONY-BMG合作的“音樂(lè)專(zhuān)題頻道”，與東方衛(wèi)視合作的“東方流行風(fēng)頻道”及與TVB合作的“TVB明星頻道”等。第四，上精品欄目。如策劃制作手機(jī)電視賀歲劇《新年星事》及互動(dòng)情景劇《白骨精外傳》，推出“加油好男兒”、“2005上海大師杯”、“我型我秀”等有影響力的欄目。

調(diào)整性：內(nèi)容建設(shè)的重要一環(huán)為內(nèi)容調(diào)整，每日調(diào)整投入太大，且不易鎖定目標(biāo)用戶群，比較可行的辦法是，在一定時(shí)間段內(nèi)，對(duì)用戶選擇的內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)一分析，根據(jù)情況以日為單位進(jìn)行個(gè)別節(jié)目調(diào)整，以月為單位進(jìn)行欄目調(diào)整，以年度為單位進(jìn)行電子業(yè)務(wù)指南頁(yè)面調(diào)整。

差異性：即針對(duì)目標(biāo)人群推出差異化的套餐組合。對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言，套餐的最大優(yōu)勢(shì)是可維持相對(duì)穩(wěn)定的ARPU值；對(duì)用戶而言，套餐選擇可享受更專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，且費(fèi)用更優(yōu)惠。

翻新性：在節(jié)目資源豐富的情況下，使各節(jié)目都能獲得用戶的關(guān)注，較有效的做法為：

a．節(jié)目的“物理性”翻新。即在欄目菜單、界面風(fēng)格相對(duì)固化的情況下，不斷變換節(jié)目的排列次序，同時(shí)將互動(dòng)點(diǎn)播率高的節(jié)目保持在相對(duì)優(yōu)先、第一時(shí)間到達(dá)的位置，使之易于查找。

b．節(jié)目的“化學(xué)性”翻新。即從看似零散的節(jié)目中提煉主題，加以精心組合后以專(zhuān)題形式推薦給用戶。如將奧斯卡最新獲獎(jiǎng)影片與往屆奧斯卡的經(jīng)典影片組合為一個(gè)專(zhuān)題，并重新命名。

5　有待解決的問(wèn)題

對(duì)于廣電來(lái)說(shuō)，要順利實(shí)施CMMB業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，還有很多道坎需要跨越。

未來(lái)，CMMB業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展將面臨以下幾類(lèi)問(wèn)題：

管理問(wèn)題：中央和地方在廣播及通信領(lǐng)域一般均有不同的要求，由不同的政府部門(mén)來(lái)管理，并對(duì)相應(yīng)領(lǐng)域的企業(yè)有嚴(yán)格的限制，這增加了管理CMMB業(yè)務(wù)的難度。

資源問(wèn)題：模擬電視完全關(guān)閉后，如何分配空閑出的數(shù)百兆頻率資源(VHF、UHF)?

漫游問(wèn)題：由于電信為全國(guó)一張網(wǎng)，管理服務(wù)體系統(tǒng)一；而廣電網(wǎng)絡(luò)為地方各自獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，單獨(dú)由廣電系統(tǒng)發(fā)展CMMB業(yè)務(wù)在漫游中不可避免將帶來(lái)收費(fèi)定價(jià)等一系列問(wèn)題。

篇4

在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間之內(nèi)，wNv是中國(guó)電子競(jìng)技的旗幟。為什么wNv能夠成為中國(guó)電子競(jìng)技的旗幟，最大的原因在于wNv取得了WEGⅢ的冠軍。這算得上是中國(guó)男子CS項(xiàng)目的第一個(gè)世界冠軍，雖然比起Swan5的CPL西班牙站女子項(xiàng)目冠軍，從賽事分量上來(lái)說(shuō)．差距并不大。但是swan5的冠軍甚至沒(méi)有在國(guó)內(nèi)引起過(guò)多少漣漪，而wNv．gm則從此走上了神壇．成為一眾狂熱的Fans頂禮膜拜的偶像。

而憑借著WEGⅢ的冠軍，Intel贊助wNv隨即進(jìn)入了緊鑼密鼓的最后流程階段。WEGⅢ上wNv引發(fā)的萬(wàn)眾狂歡場(chǎng)面，也讓贊助商對(duì)wNv的價(jià)值有了更高的期許。實(shí)際上Intel贊助wNv的事宜早在2005年的7月份就已經(jīng)開(kāi)始接觸了，但是對(duì)于贊助對(duì)象選擇頗為苛刻的Intel一直到了2005年的12月才下定決心，WEGⅢ的冠軍，可以說(shuō)是改變了wNv命運(yùn)的一個(gè)冠軍。

雖然說(shuō)WEGⅢ讓Intel這樣的大企業(yè)下定決心贊助wNv，但“唯成績(jī)論”的烙印也由此打上wNv的經(jīng)營(yíng)思路。盡管在2006年初，wNv與zemic的贊助會(huì)上，wNv現(xiàn)任CEO李杰擲地有聲的表示“2006年wNv將在商業(yè)模式上展開(kāi)新的嘗試”。但是一年轉(zhuǎn)瞬即過(guò)，wNv的各個(gè)商業(yè)項(xiàng)目――Kappa聯(lián)合推出的隊(duì)服，TCL聯(lián)合推出的品牌機(jī)等等都未見(jiàn)出色的盈利回報(bào)。

wNv的商業(yè)思路回顧

其實(shí)在2005年年末之前的wNv很難稱(chēng)得上有什么特別的商業(yè)思路。當(dāng)時(shí)的wNv屬于東方億德有限公司，其投資方與北京億賽星光信息服務(wù)責(zé)任有限公司(Esai．cn)的投資方為同一人。此人為一名張姓的女士，其主業(yè)是通訊行業(yè)。在2003年的時(shí)候入行電子競(jìng)技，投資目的和商業(yè)模式較為神秘。但是從2003至2005年，wNv每年數(shù)百萬(wàn)的純投入?yún)s是不爭(zhēng)的事實(shí)。

在早些年，wNv有富貴兵團(tuán)的稱(chēng)號(hào)。當(dāng)時(shí)的電子競(jìng)技俱樂(lè)部都只能依托于網(wǎng)吧生存，大多數(shù)處于吃了上頓愁下頓的階段，而此時(shí)的wNv擁有著優(yōu)越的待遇，以及最重要的，投資方異常堅(jiān)定的信心。這種堅(jiān)定的信心使得wNv在近兩年的時(shí)間中，過(guò)著令業(yè)內(nèi)同行極度羨慕的衣食無(wú)憂的生活。同時(shí)正是這種穩(wěn)定使得wNv能夠在成績(jī)上逐漸有了起色，從無(wú)到有，從國(guó)內(nèi)冠軍到世界冠軍。

微炒的平衡

但直至2006年初通過(guò)股權(quán)方面的變動(dòng)，張姓投資人退出wNv之時(shí)，其之前為wNv所投入的資金據(jù)業(yè)內(nèi)推測(cè)基本屬于打了水漂。在競(jìng)賽上確實(shí)打造出了一支王牌的隊(duì)伍，但是在商業(yè)上，wNv基本屬于一無(wú)所獲的局面。雖然確實(shí)已經(jīng)初步確立了wNv的品牌價(jià)值，但是對(duì)其開(kāi)發(fā)的力度不足，開(kāi)發(fā)的角度有待商榷。在wNv從2004年到2005年成績(jī)的興盛期中，wNv在商業(yè)上就面臨著自身造血能力不足，沒(méi)有明晰的商業(yè)盈利模式以及私人投資的不穩(wěn)定性等種種巨大隱憂。而這正是wNv在2006所希望改變的地方。

在2006年，wNv面臨的是一個(gè)全新的局面。一方面通過(guò)股權(quán)的置換方式的資本變更使得wNv在財(cái)力上比之過(guò)去有了很大程度的提高。另一方面這次的資本由于屬性問(wèn)題比之以往更加看重回報(bào)收益。因此對(duì)于wNv旗下的選手來(lái)說(shuō)，在2006年一方面要確保成績(jī)的穩(wěn)定性，另一方面要開(kāi)始向一些商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行傾斜。

對(duì)于過(guò)去在競(jìng)訓(xùn)方面頗有心得的wNv來(lái)說(shuō)，在2006他們必須要在商業(yè)行為和品牌建設(shè)上花費(fèi)更多的心思。事實(shí)上，作為競(jìng)技體育來(lái)說(shuō)，成績(jī)是很難保證穩(wěn)定的。因此如何把wNv這個(gè)源自冠軍的品牌導(dǎo)向到一個(gè)獨(dú)立成型的競(jìng)技精神式的品牌，從而依托這個(gè)品牌走上長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展并且相對(duì)穩(wěn)定的道路成為了擺在wNv面前最大的難題。

然而，從即將過(guò)去的2006來(lái)看，wNv的轉(zhuǎn)型其實(shí)并不成功。從某種角度上來(lái)說(shuō)，wNv可以說(shuō)在做一件業(yè)內(nèi)從未有人做過(guò)的事情，僅憑這一點(diǎn)，wNv的勇氣就值得我們尊敬。但是，對(duì)于以“勇氣+智慧=勝利”為信條的wNv來(lái)說(shuō)，2006年，他們顯然欠缺了一些智慧，沒(méi)有能夠把握住成績(jī)與商業(yè)之間的微妙平衡。

贊助商的選擇

從2003年至今，wNv的贊助商系列經(jīng)歷了從無(wú)到有，從少到多的過(guò)程。但是回顧wNv選擇贊助商的歷程，筆者認(rèn)為其中還是有頗多值得商榷之處。

2003年的wNv是沒(méi)有贊助商的。當(dāng)時(shí)wNv與Esai．cn同屬于一個(gè)資方，因此在新聞報(bào)道能夠?qū)Nv有所支持。同時(shí)在2003年至2005年年中，由于Esai．cn賽事部(作為網(wǎng)絡(luò)媒體的Esai確實(shí)有賽事部，而且在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，Esai賽事部承接了中國(guó)絕大部分的賽事執(zhí)行。)的存在，加之其與wNv都是隸屬于同一個(gè)老板的關(guān)系，因此外界對(duì)wNv也是頗多猜疑之詞。

時(shí)至2005．wNv才迎來(lái)了第一個(gè)正式意義上的贊助商――Soft Trading，作為一家生產(chǎn)外設(shè)為主的廠商，soft Trad―ing把進(jìn)入中國(guó)大陸的第一個(gè)合作對(duì)象選擇為wNv，也與wNv在2004年至2005年中成績(jī)逐漸提高有很大的關(guān)系。隨著成績(jī)的日漸出色，wNv在贊助商的接洽過(guò)程中也開(kāi)始逐漸占據(jù)主動(dòng)地位。

2005年年末，wNv獲得WEG Ⅲ的冠軍。在2006年新年即將來(lái)臨之際wNv舉辦了圣誕狂歡夜活動(dòng)。這個(gè)時(shí)候，活動(dòng)的招貼海報(bào)上已然出現(xiàn)了6家贊助商的身影，其中既包括Kappa這樣的公司，也包括一些年度預(yù)算可能還不到50萬(wàn)的電子競(jìng)技相關(guān)公司。wNv在這個(gè)時(shí)期的思路是來(lái)者不拒，視利益多少來(lái)確定體現(xiàn)權(quán)重。這個(gè)時(shí)期wNv的新聞稿一般都會(huì)以感謝一長(zhǎng)串贊助商為結(jié)尾。

值得注意的是，在這個(gè)時(shí)期wNv雖然贊助商為數(shù)很多，但是真正有分量的贊助并不多。很多企業(yè)是采取資源交換的形式進(jìn)入到wNv的贊助商行列中的。這樣造成的后果有兩個(gè)，一是真正的收益不多，另外一個(gè)就是來(lái)者不拒的態(tài)度使得wNv的品牌在一開(kāi)始就沒(méi)有能夠得到很好的建立――試想一下一支能夠代表中國(guó)電子競(jìng)技的隊(duì)伍竟然有一些身份是否合法都還有存有疑問(wèn)的贊助商，未免也太低估了wNv的自身價(jià)值。當(dāng)時(shí)就曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士跟wNv的管理層就此進(jìn)行過(guò)溝通，指出“Intel這樣的公司肯定是不愿意自己的logo與這些合法與否都不知道的公司logo出現(xiàn)在同一件隊(duì)服上的”。

品牌該如何建立？

正如同筆者在上期雜志中撰文指出的那樣，“中國(guó)社會(huì)主流對(duì)游戲的巨大道德批判一直沒(méi)有停止，而電子競(jìng)技行業(yè)正憑借體育意義艱難樹(shù)立著正面形象。在這樣的背景下，這些職業(yè)選手的表現(xiàn)將直接影響到社會(huì)主流對(duì)于電子競(jìng)技人群的屬性判斷。”作為中國(guó)電子競(jìng)技的“旗幟”一樣，在公共品牌塑造上，wNv可以說(shuō)是很不成功。

舉一個(gè)特別簡(jiǎn)單的例子，2005年WCG中國(guó)區(qū)wNv．cn奪冠，隊(duì)員中有人身著大花褲衩上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。2006年WCG新聞會(huì)，向希望小學(xué)學(xué)生捐贈(zèng)圖書(shū)，依然有隊(duì)員身著奇裝異服。2006年的WGT，wNv的war3選手穿著拖鞋上舞臺(tái)比賽……

“社會(huì)主流，那些穿襯衣打領(lǐng)帶的人仕會(huì)根據(jù)這個(gè)圈內(nèi)最頂尖的選手來(lái)判斷整個(gè)圈子的屬性，從而影響到電子競(jìng)技在整個(gè)社會(huì)輿論中的地位以及將來(lái)的發(fā)展空間。”，這句話放到wNv身上其實(shí)非常貼切。wNv作為中國(guó)電子競(jìng)技的旗幟性隊(duì)伍，自然需要在面對(duì)公眾以及媒體的時(shí)候承擔(dān)更大的責(zé)任，承受更多挑剔的目光。

篇5

免費(fèi)運(yùn)營(yíng)與不影響游戲平衡的盈利模式是《英雄聯(lián)盟》的一大法寶，它對(duì)基礎(chǔ)操作的簡(jiǎn)化，讓更多玩家能夠快速上手體驗(yàn)到競(jìng)技樂(lè)趣；《英雄聯(lián)盟》的道具、英雄在設(shè)計(jì)之初就極力避免了復(fù)雜的游戲機(jī)制；全年齡向的設(shè)定，各種風(fēng)格的英雄并存，充滿誠(chéng)意的細(xì)節(jié)，都是《英雄聯(lián)盟》廣納玩家的基礎(chǔ)。下面通過(guò)對(duì)2012年《英雄聯(lián)盟》重大事件盤(pán)點(diǎn)，一同了解它的蛻變過(guò)程。

最具行業(yè)影響力的游戲設(shè)計(jì)

最高30萬(wàn)人同區(qū)匹配的天梯系統(tǒng)提供了優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)，極大程度地杜絕了秒退、中退與不公平的“黑店”，同時(shí)讓玩家無(wú)需長(zhǎng)時(shí)間等待即可開(kāi)始游戲，開(kāi)創(chuàng)性的匹配系統(tǒng)被越來(lái)越多的強(qiáng)競(jìng)技型游戲所模仿。

友好的新手進(jìn)階設(shè)計(jì)力爭(zhēng)讓曾經(jīng)的DOTA的玩家、普通網(wǎng)游玩家、休閑游戲玩家、動(dòng)作游戲玩家甚至沒(méi)有游戲經(jīng)驗(yàn)的玩家都可以輕松、順暢的體驗(yàn)《英雄聯(lián)盟》，大量的女性玩家、從未有過(guò)競(jìng)技游戲經(jīng)驗(yàn)的玩家都因?yàn)椤队⑿勐?lián)盟》而成為競(jìng)技新星。

《英雄聯(lián)盟》傾注全力杜絕外掛，以高安全標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)每一場(chǎng)游戲的公正與公平，對(duì)外掛和作弊者嚴(yán)懲不貸。LOL超級(jí)火爆的同時(shí)擁有安全的游戲環(huán)境在中國(guó)游戲圈中成為一朵奇葩。

《英雄聯(lián)盟》從研發(fā)團(tuán)隊(duì)到運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不守候在玩家聚集的地方，衷心聆聽(tīng)玩家聲音，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中以玩家為中心的游戲內(nèi)容持續(xù)改進(jìn)；每次版本迭代都是游戲體驗(yàn)的躍進(jìn)升級(jí)。許多來(lái)自玩家的精妙點(diǎn)子最終也在游戲內(nèi)得以實(shí)現(xiàn)，被稱(chēng)為游戲業(yè)界的楷模。

在《英雄聯(lián)盟》中，上百位英雄和數(shù)百件精美皮膚蘊(yùn)涵世界文化，玩家能領(lǐng)略到歐美魔幻、羅馬史詩(shī)、暗黑哥特、蒸汽朋克、科技、海盜、卡通、忍者、埃及、印加等等各種不同的地域文化，尤其是專(zhuān)為中國(guó)玩家所設(shè)計(jì)的多款中國(guó)風(fēng)格的英雄深入人心。

《英雄聯(lián)盟》開(kāi)創(chuàng)性的收費(fèi)模式同樣也為中國(guó)網(wǎng)游行業(yè)甚至世界網(wǎng)游帶來(lái)全新的思路，英雄皮膚銷(xiāo)售的商業(yè)化模式技能滿足玩家個(gè)性化的需求，同時(shí)能兼顧游戲平衡，分析人士認(rèn)為，《英雄聯(lián)盟》的這種收費(fèi)模式已經(jīng)開(kāi)始影響未來(lái)同類(lèi)型的網(wǎng)游的運(yùn)營(yíng)。

《英雄聯(lián)盟》研發(fā)公司Riot Games對(duì)英雄的設(shè)計(jì)格外用心，100余個(gè)英雄各有特色，宏大的故事背景，錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系，他們不僅有著不同臺(tái)詞、動(dòng)作，就連死亡時(shí)的姿勢(shì)也是各不相同。

《英雄聯(lián)盟》年度十大事件

《英雄聯(lián)盟》通過(guò)準(zhǔn)確的游戲定位以及豐富的互動(dòng)性為玩家?guī)?lái)了激爽英雄對(duì)決體驗(yàn)。2012年初，《英雄聯(lián)盟》不僅以全球月度活躍用戶達(dá)1100萬(wàn)以上，沖破了當(dāng)時(shí)《魔獸世界》訂閱付費(fèi)用戶數(shù)1030萬(wàn)的火爆記錄，同時(shí)也在不斷對(duì)自身游戲品質(zhì)進(jìn)行著煉化。

2012年4月27日，玩家期待已久的觀察模式（Spectator Mode）正式上線。

2012年5月23日，《英雄聯(lián)盟》標(biāo)準(zhǔn)5V5地圖召喚師峽谷（Summoner's Rift）更新，地圖上的野怪與NPC有了新的模型與動(dòng)畫(huà)，全局貼圖更細(xì)膩，加上陸續(xù)更新的英雄模型跟英雄壁紙，使《英雄聯(lián)盟》的圖形設(shè)計(jì)又上一個(gè)檔次。

為提供良好的游戲環(huán)境，讓身臨其境的玩家親自面對(duì)召喚師們的投訴，以評(píng)估每個(gè)被投訴者的案子，《英雄聯(lián)盟》也于2012年5月30日開(kāi)啟了議事大廳。

2012年7月21日，《英雄聯(lián)盟》重磅首款自成長(zhǎng)型概念皮膚“未來(lái)戰(zhàn)士伊澤瑞爾”，游戲中，伊澤瑞爾不僅可以通過(guò)戰(zhàn)術(shù)噴氣背包進(jìn)行浮空動(dòng)作，還能夠運(yùn)用能量級(jí)掃描儀、全息影像裝置對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)勘察。自成長(zhǎng)型作戰(zhàn)服使得伊澤瑞爾的全身裝備可根據(jù)人物等級(jí)的提升而變得更為華麗，粒子特效招式也讓伊澤瑞爾顯得英氣逼人。

2012年8月，由奧運(yùn)冠軍為創(chuàng)意源頭的英雄體走紅網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)學(xué)生開(kāi)學(xué)期間達(dá)到。由“英雄體”引發(fā)的英雄文化現(xiàn)象傳遞著正能量，也吸引了不少業(yè)內(nèi)人士和學(xué)者的討論。從為不是冠軍的“英雄”喝彩，到“平凡英雄”感動(dòng)無(wú)數(shù)網(wǎng)友，樸實(shí)的語(yǔ)言配上感人的圖片，英雄體傳遞出正能量，蘊(yùn)藏在語(yǔ)言中的感恩、進(jìn)取等積極內(nèi)涵，正是它們的真正價(jià)值所在。此次《英雄聯(lián)盟》公益營(yíng)銷(xiāo)引發(fā)了非常積極正面的互動(dòng)。央視新科動(dòng)漫頻道總策劃楊超、奔馳公司總部商務(wù)車(chē)部門(mén)主管劉曉毅、獨(dú)立學(xué)者杜建國(guó)、中國(guó)社科院副研究員海波論經(jīng)濟(jì)等專(zhuān)家也對(duì)其進(jìn)行了高度評(píng)價(jià)。

2012年9月，北上廣深等一線城市的不少網(wǎng)友紛紛在微博上曬出《英雄聯(lián)盟》創(chuàng)意地鐵廣告照片，并陸陸續(xù)續(xù)引發(fā)更多網(wǎng)友的參與熱議，更有網(wǎng)友爆料，深圳地鐵四號(hào)線通體被裝飾成“英雄聯(lián)盟號(hào)列車(chē)”，不少人驚呼：“太碉堡了，讓人熱血沸騰。”如此霸氣廣告，業(yè)界尚屬首例。毫無(wú)疑問(wèn)，此舉為《英雄聯(lián)盟》公測(cè)1周年狂歡盛典賺足了眼球。

為慶祝國(guó)服公測(cè)一周年同時(shí)回饋廣大玩家，《英雄聯(lián)盟》于2012年9月22日舉辦了線下周年狂歡盛典。從盛典現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、盛典規(guī)模、涉及的玩家范圍，到邀請(qǐng)的嘉賓量級(jí)，都證明這是在網(wǎng)游歷史上首個(gè)如此高規(guī)格、國(guó)際化、單款產(chǎn)品舉辦的玩家狂歡盛會(huì)。

此番，作為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)唯一收入來(lái)源的周邊收入被《英雄聯(lián)盟》全數(shù)贈(zèng)予公益組織“愛(ài)心聯(lián)盟”，用來(lái)給數(shù)以千計(jì)的偏遠(yuǎn)山區(qū)的兒童建造“夢(mèng)想空間”――配備優(yōu)質(zhì)教師、書(shū)籍、文具等的多媒體教室。LOL負(fù)責(zé)人表示，《英雄聯(lián)盟》不僅是給玩家提供娛樂(lè)的平臺(tái)，也同樣在倡導(dǎo)社會(huì)公益，許多有愛(ài)心和社會(huì)責(zé)任感的玩家也可以通過(guò)這個(gè)渠道來(lái)幫助需要幫助的人，同時(shí)收獲更大的快樂(lè)。

《英雄聯(lián)盟》第二賽季全球冠軍賽總決賽于北京時(shí)間2012年10月14日上午在美國(guó)洛杉磯拉開(kāi)戰(zhàn)幕，最終臺(tái)灣TPA擊敗韓國(guó)戰(zhàn)隊(duì)奪冠。觀看總決賽網(wǎng)絡(luò)直播的最高在線超過(guò)1，154，000人――這也創(chuàng)造了電競(jìng)史上直播觀看人數(shù)的最高記錄。其史無(wú)前例的高額獎(jiǎng)金和全球范圍的選拔，使得該賽事被業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)為歷史上最大的電競(jìng)比賽項(xiàng)目之一，第二賽季總決賽全球收看數(shù)據(jù)也從側(cè)面印證LOL在世界范圍引發(fā)了電競(jìng)賽季的新潮流。

篇6

上市公司近年來(lái)爭(zhēng)相跨界體育產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)鞋服制造企業(yè)貴人鳥(niǎo)也來(lái)趕潮。資料顯示，2014年以來(lái)，貴人鳥(niǎo)已經(jīng)多次動(dòng)用“大手筆”資金布局體育用品制造業(yè)、體育競(jìng)賽經(jīng)營(yíng)業(yè)和體育運(yùn)動(dòng)服務(wù)業(yè)三大體育子產(chǎn)業(yè)的多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，企圖打造成為“國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)第一公司”。

理想很豐滿，而且很遙遠(yuǎn)。在2016年半年報(bào)中，貴人鳥(niǎo)營(yíng)業(yè)收入全部來(lái)自于傳統(tǒng)的鞋服制造業(yè)務(wù)，公司體育產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)對(duì)營(yíng)業(yè)收入的貢獻(xiàn)卻為0。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士接受記者采訪時(shí)表示，貴人鳥(niǎo)在體育領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型嘗試雖然不能盲目看衰，但國(guó)內(nèi)的體育產(chǎn)業(yè)尚未進(jìn)入“收獲期”。那么，貴人鳥(niǎo)是否正陷入一個(gè)“美麗陷阱”？

買(mǎi)健身公司引監(jiān)管問(wèn)詢

最近，上交所向貴人鳥(niǎo)股份有限公司（以下稱(chēng)“貴人鳥(niǎo)”）下發(fā)《問(wèn)詢函》，涉及該公司近期的一項(xiàng)并購(gòu)。今年3月12日晚間，貴人鳥(niǎo)披露公告稱(chēng)，擬以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金相結(jié)合方式收購(gòu)?fù)到∩?，?biāo)的資產(chǎn)的交易價(jià)格初步確定為27億元，交易完成后，貴人鳥(niǎo)將持有威康健身100%的股權(quán)，威康健身成為貴人鳥(niǎo)的全資子公司。通過(guò)此次收購(gòu)，貴人鳥(niǎo)的業(yè)務(wù)將擴(kuò)展至體育健身領(lǐng)域。

據(jù)了解，威康健身旗下的威爾士健身會(huì)所主要分布在上海、北京、重慶、杭州等國(guó)內(nèi)一、二線的核心城市。威爾士在北京地區(qū)的一位會(huì)籍顧問(wèn)對(duì)記者表示，威爾士最早起家于上海，最近幾年才開(kāi)始進(jìn)入北京市場(chǎng)，目前威爾士在北京地區(qū)只有4家健身會(huì)所，分別分布于朝陽(yáng)門(mén)、建國(guó)門(mén)、西紅門(mén)和東方新天地，不過(guò)她同時(shí)表示：“威爾士在北京門(mén)店的拓展速度還是很快的，4月還會(huì)有一家新店將在木樨園開(kāi)業(yè)，今年下半年威爾士將在北京新開(kāi)3到5家新店?！敝劣趩蔚晔找媲闆r，該顧問(wèn)并不了解。

根據(jù)交易預(yù)案，威康健身在2015年和2016年分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.16億元和7.43億元，兩年分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1983.72萬(wàn)元和4839.51萬(wàn)元，2016年的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別較上年同期增長(zhǎng)43.84%和141.86%。對(duì)此，預(yù)案解釋稱(chēng)，2016年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)超過(guò)30%的原因是2014年及2015年新開(kāi)門(mén)店較多，這些新開(kāi)門(mén)店?duì)I業(yè)收入在2016年得以釋放，不過(guò)威康健身凈利潤(rùn)的高增長(zhǎng)原因卻無(wú)法從當(dāng)前披露的預(yù)案中找到答案。

對(duì)此，上交所在3月25日下發(fā)的《問(wèn)詢函》中就威康健身的財(cái)務(wù)真實(shí)性、現(xiàn)金的內(nèi)部控制、會(huì)員的身份信息等數(shù)據(jù)進(jìn)行了問(wèn)詢，并要求貴人鳥(niǎo)結(jié)合行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)一步說(shuō)明標(biāo)的資產(chǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力及其未來(lái)盈利快速增長(zhǎng)的可持續(xù)性。不過(guò)，截至記者發(fā)稿，貴人鳥(niǎo)并未就此作出回應(yīng)。

在并購(gòu)標(biāo)的被監(jiān)管層問(wèn)詢的同時(shí)，貴人鳥(niǎo)擬將公司注冊(cè)名稱(chēng)變更為“全能體育股份有限公司”一事，也在一天之內(nèi)由“更名公告”變?yōu)椤叭∠敬胃马?xiàng)”。有分析認(rèn)為，貴人鳥(niǎo)取消更名的原因是擔(dān)心因更名規(guī)則趨嚴(yán)導(dǎo)致申報(bào)無(wú)法通過(guò)。

主業(yè)“失守”

據(jù)了解，貴人鳥(niǎo)起家于傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)鞋服生產(chǎn)業(yè)務(wù)，與大部分本土品牌相似，公司旗下的鞋服產(chǎn)品大多定位于國(guó)內(nèi)的三、四線城市。貴人鳥(niǎo)解釋稱(chēng)，由于三、四線城市居民平均收入低于一線城市，消費(fèi)者價(jià)格敏感度相對(duì)較高，因此國(guó)內(nèi)部分運(yùn)動(dòng)品牌重點(diǎn)布局于三、四線城市市場(chǎng)，并通過(guò)集中的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局，適合三、四線城市消費(fèi)者的定價(jià)策略，有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣和緊跟潮流的研發(fā)設(shè)計(jì)理念在三、四線城市逐漸發(fā)展壯大。

數(shù)據(jù)顯示，2010年至2013年，貴人鳥(niǎo)渠道端的門(mén)店數(shù)量分別由4027家擴(kuò)張到了5560家，而零售終端總面積也實(shí)現(xiàn)同步增長(zhǎng)，由28.21萬(wàn)平方米擴(kuò)張到42萬(wàn)平方米。在銷(xiāo)售渠道迅速拓展的同時(shí)，貴人鳥(niǎo)的業(yè)績(jī)也被一步步地帶動(dòng)起來(lái)。記者注意到，2010年至2012年，貴人鳥(niǎo)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入由15.35億元增長(zhǎng)至28.55億元，增幅達(dá)85.99%，而凈利潤(rùn)則由2.22億元增長(zhǎng)至5.28億元，增幅達(dá)137.83%（見(jiàn)表1）。

不過(guò)，貴人鳥(niǎo)似乎在前期擴(kuò)張的過(guò)程中“用力過(guò)猛”，在2014年上市之后，貴人鳥(niǎo)的門(mén)店數(shù)量開(kāi)始出現(xiàn)大規(guī)模萎縮。記者翻閱公司2013年至2016年上半年的財(cái)報(bào)后發(fā)現(xiàn)，貴人鳥(niǎo)在國(guó)內(nèi)布局的門(mén)店家數(shù)一路下滑，已經(jīng)由2013年時(shí)的5560家下滑至2016年上半年的4313家。其中，曾經(jīng)被貴人鳥(niǎo)“引以為傲”的三、四線城市的門(mén)店數(shù)量下滑幅度十分明顯，分別由2013年時(shí)的超過(guò)2092家、2135家門(mén)店，下滑至2016年上半年的1621家、1422家（見(jiàn)表2），而與之對(duì)應(yīng)的是，貴人鳥(niǎo)在2013年結(jié)束了高速增長(zhǎng)，當(dāng)年的營(yíng)業(yè)收入同比下降15.74%，凈利潤(rùn)下降19.79%，而到了2014年，貴人鳥(niǎo)的業(yè)績(jī)繼續(xù)面臨調(diào)整――營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)紛紛回落至2011年之前的盈利水平（見(jiàn)表1）。

針對(duì)門(mén)店數(shù)量萎縮和業(yè)績(jī)下滑的窘境，記者以投資者身份致電貴人鳥(niǎo)，對(duì)方表示，“紡織鞋服行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)由粗放式的擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化管理，過(guò)去搶占市場(chǎng)份額的做法已經(jīng)淘汰。目前，我們更加看重的是品牌的健康程度，沒(méi)有活力和效益的門(mén)店我們自然會(huì)選擇關(guān)閉?！?/p>

也是在2014年，貴人鳥(niǎo)提出對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行升級(jí)，從“傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)經(jīng)營(yíng)”向“以體育服飾用品制造為基礎(chǔ)，多種體育產(chǎn)業(yè)形態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展的體育產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)”升級(jí)，同時(shí)尋找盈利模式清晰的并購(gòu)標(biāo)的進(jìn)行資源整合。貴人鳥(niǎo)高級(jí)顧問(wèn)陳奕此前曾對(duì)外高調(diào)表示：“我們想做的是國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)第一公司?！?/p>

就此，關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司首席執(zhí)行官?gòu)垜c對(duì)記者表示：“在傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)鞋服領(lǐng)域，一些如‘亞瑟士’等專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌深受消費(fèi)者歡迎，而反觀貴人鳥(niǎo)卻處于本土運(yùn)動(dòng)品牌的二線，與其說(shuō)它是運(yùn)動(dòng)品牌，不如說(shuō)它是有運(yùn)動(dòng)特質(zhì)的休閑品牌。”他認(rèn)為，這種非專(zhuān)業(yè)化讓貴人鳥(niǎo)的產(chǎn)品被替代的可能性大增，在這種背景下貴人鳥(niǎo)的轉(zhuǎn)型，既可以說(shuō)是主動(dòng)求變，也是一種無(wú)奈之舉。

漫長(zhǎng)的盈利實(shí)現(xiàn)周期

在外界看來(lái)，貴人鳥(niǎo)在體育產(chǎn)業(yè)上的探索聲勢(shì)較大、結(jié)果寥寥。2015年1月，貴人鳥(niǎo)入股虎撲體育，雙方合作設(shè)立體育產(chǎn)業(yè)基金，總規(guī)模20億元，基金將重點(diǎn)關(guān)注O2O體育運(yùn)營(yíng)、體育培訓(xùn)與個(gè)人健身服務(wù)、智能設(shè)備、體育網(wǎng)絡(luò)媒體和社區(qū)平臺(tái)等細(xì)分領(lǐng)域。

“牽手”虎撲之后，貴人鳥(niǎo)的轉(zhuǎn)型步伐加快――同年4月20日，貴人鳥(niǎo)全資子公司貴人鳥(niǎo)（香港）有限公司對(duì)西班牙足球經(jīng)紀(jì)公司The Best Of You Sports（BOY）投資2000萬(wàn)歐元，完成增資后，貴人鳥(niǎo)將成為BOY的第一大股東，進(jìn)而完善公司在足球領(lǐng)域的布局；一個(gè)月之后的5月21日，貴人鳥(niǎo)斥資2億元聯(lián)合中國(guó)大學(xué)生體育協(xié)會(huì)、中國(guó)中學(xué)生體育協(xié)會(huì)布局校園體育賽事資源；在2016年，貴人鳥(niǎo)除了計(jì)劃收購(gòu)上述威康健身之外，還收購(gòu)了體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品零售商杰之行和名鞋庫(kù)，以推動(dòng)公司對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋服銷(xiāo)售渠道的全面布局。

記者在查閱貴人鳥(niǎo)2016年半年報(bào)后卻發(fā)現(xiàn)，雖然貴人鳥(niǎo)自2014年就開(kāi)始確立轉(zhuǎn)型，并動(dòng)用“大手筆”先后布局體育用品制造業(yè)、體育競(jìng)賽經(jīng)營(yíng)業(yè)和體育運(yùn)動(dòng)服務(wù)業(yè)三大體育子產(chǎn)業(yè)的多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，但兩年過(guò)去了，貴人鳥(niǎo)的營(yíng)業(yè)收入至今仍然全部來(lái)自于傳統(tǒng)的鞋服行業(yè)。

難道貴人鳥(niǎo)在給投資者們講一個(gè)美好的資本故事？對(duì)此，上述貴人鳥(niǎo)內(nèi)部人士對(duì)記者解釋稱(chēng)，目前貴人鳥(niǎo)的轉(zhuǎn)型是以傳統(tǒng)的鞋服業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，多元體育產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，所以目前貴人鳥(niǎo)的盈利來(lái)源仍然以鞋服業(yè)務(wù)為主。但他向記者透露，公司2016年年報(bào)將在今年4月底披露，屆時(shí)就可以將2016年所投資的杰之行和名鞋庫(kù)的利潤(rùn)納入公司報(bào)表范圍，享受到前期所投資的部分利潤(rùn)。不過(guò)，當(dāng)記者問(wèn)及其他體育業(yè)務(wù)何時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利時(shí)，對(duì)方并未給出明確答案，只是表示：“體育產(chǎn)業(yè)有一定的投資周期，具體多久能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)，目前我也不知道?！?/p>

對(duì)于體育產(chǎn)業(yè)的盈利周期問(wèn)題，張慶也有他的看法。他對(duì)記者說(shuō)，我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)目前還只是耕種的季節(jié)，收割的季節(jié)尚未到來(lái)。

因此，對(duì)于貴人鳥(niǎo)的跨界轉(zhuǎn)型，張慶并不認(rèn)為應(yīng)該盲目看衰其在體育領(lǐng)域的嘗試。他對(duì)記者說(shuō)，貴人鳥(niǎo)原來(lái)鞋服主業(yè)的“天花板”是顯而易見(jiàn)的，“如果把上市融資來(lái)的錢(qián)全部投向主業(yè)，我反而不樂(lè)觀，貴人鳥(niǎo)通過(guò)資本驅(qū)動(dòng)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)外可以給投資者一個(gè)想象空間，對(duì)內(nèi)也可以為自己的下一步發(fā)展進(jìn)行提前布局”。

篇7

2008年，在鳥(niǎo)巢9萬(wàn)人以及全世界數(shù)億觀眾的注視下，奧運(yùn)會(huì)和世錦賽冠軍劉翔以傷退這種令人意外的方式退出了衛(wèi)冕之旅，就此揮別北京奧運(yùn)會(huì)。

劉翔的退出使得比賽在他的粉絲眼里黯然失色。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)那場(chǎng)比賽的票價(jià)已經(jīng)炒到了上萬(wàn)元!當(dāng)時(shí)有外媒評(píng)價(jià)：中國(guó)也有體育英雄，他們的觀眾也有著極其濃厚的體育英雄情結(jié)!

在“體育也瘋狂”的太平洋彼岸的美國(guó)，那里也同樣有層出不窮的體育英雄，人們也為此花費(fèi)相當(dāng)數(shù)額的金錢(qián)前去現(xiàn)場(chǎng)為英雄們搖旗吶喊：對(duì)于每年度的“超級(jí)碗”比賽，即便是愿意花錢(qián)，還不一定如愿，必須要提前34年，據(jù)說(shuō)2044年之前的“超級(jí)碗”比賽球票已經(jīng)售罄。

因此，在家看比賽成為不能身臨現(xiàn)場(chǎng)的大多數(shù)美國(guó)粉絲的無(wú)奈選擇。美國(guó)有200多家電視網(wǎng)轉(zhuǎn)播體育比賽，NBC電視臺(tái)給出的數(shù)據(jù)顯示：美國(guó)橄欖球大賽聯(lián)盟周，同步的電視轉(zhuǎn)播可以吸引2000萬(wàn)名觀眾，而對(duì)于那些囊中羞澀的人來(lái)說(shuō)，花幾美元“宅在”家里享受體育比賽帶來(lái)的激情遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)于在商場(chǎng)中購(gòu)物帶來(lái)的。

9?11后，當(dāng)時(shí)小布什鼓勵(lì)國(guó)人去旅游、消費(fèi)和看棒球比賽，前紐約市長(zhǎng)魯?shù)婪?朱利安尼曾經(jīng)說(shuō)道：2001的秋天，只有兩件事情能夠讓我遠(yuǎn)離那個(gè)噩夢(mèng)，一個(gè)是棒球，二是我兒子的足球比賽；只有在觀看這些比賽時(shí)，哪怕只有15分鐘、20分鐘，我都能覺(jué)得自己似乎又回到了正常狀態(tài)。

正因?yàn)槿駥?duì)體育的狂熱，2007年的金融危機(jī)讓美國(guó)很多產(chǎn)業(yè)遭受打擊，但是體育產(chǎn)業(yè)毫發(fā)未傷：2008年，美國(guó)人自豪地宣稱(chēng)體育產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值為4410億美元，相當(dāng)于挪威整個(gè)國(guó)家的國(guó)民生產(chǎn)總值!

但數(shù)據(jù)顯示，在太平洋此岸的中國(guó)，2009年全國(guó)體育產(chǎn)值僅200億元人民幣，其中88％收入來(lái)自于服裝類(lèi)消費(fèi)收入，真正由體育賽事及體育運(yùn)動(dòng)中創(chuàng)造的產(chǎn)值少得可以忽略不及。

中國(guó)人對(duì)體育并不缺乏激情與瘋狂，十幾億中國(guó)人的大市場(chǎng)，為什么其體育產(chǎn)業(yè)卻如此贏弱?

美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的成功給了我們很多啟示：各項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中鍛造的體育英雄是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的搖錢(qián)樹(shù)；全民體育瘋狂是這一產(chǎn)業(yè)最為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)(2010年美國(guó)有6000多萬(wàn)青少年參加日常的體育訓(xùn)練)；而完善的職業(yè)體育運(yùn)作手段既為市場(chǎng)化提供了保障，又利于體育精神的發(fā)揚(yáng)光大，從而進(jìn)一步保護(hù)了全民對(duì)體育的熱情――體育消費(fèi)市場(chǎng)因此得到了鞏固和發(fā)展。

“中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)要做大，必須要激活體育消費(fèi)市場(chǎng)?！眹?guó)家體育總局體育科學(xué)研究所體育社會(huì)科學(xué)研究中心主任鮑明曉表示，和美國(guó)成熟的體育產(chǎn)業(yè)相比，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)才剛剛起步。

一個(gè)北京白領(lǐng)的

體育消費(fèi)賬單

每個(gè)周末，31歲的毛毛都會(huì)約朋友一起去打兩個(gè)小時(shí)的羽毛球或網(wǎng)球。就在家附近的體育館，兩小時(shí)下來(lái)，滿頭大汗，氣喘吁吁。

毛毛是一個(gè)金融行業(yè)的白領(lǐng)，月收入過(guò)萬(wàn)，加上各種獎(jiǎng)金，年收入30萬(wàn)左右。周末兩個(gè)小時(shí)的體育活動(dòng)他已經(jīng)堅(jiān)持了五六年了。

“一個(gè)羽毛球場(chǎng)，租金大約是每小時(shí)50元；網(wǎng)球場(chǎng)大約是80元每小時(shí)?！泵嬖V記者，有時(shí)他們也打乒乓球，價(jià)格要便宜一些，大約是30－40元每小時(shí)，場(chǎng)地費(fèi)大家均攤。每到周末，體育館的場(chǎng)地都很緊張，如果不提前預(yù)定，很可能就會(huì)排到晚飯時(shí)間了?！八吭略谟鹈蚝途W(wǎng)球場(chǎng)地方面的支出大約為200元左右。”

類(lèi)似毛毛這樣熱衷于各種體育運(yùn)動(dòng)的白領(lǐng)們，是北京體育生活的一個(gè)縮影，他們構(gòu)成了龐大的體育消費(fèi)群體?！?0后的年輕人占了體育館消費(fèi)的大部分，其次是中學(xué)生或大學(xué)生，也有部分70后?！泵硎?，年齡再大一點(diǎn)的人，很多都打高爾夫，而他在體育館活動(dòng)了這么多年，很少發(fā)現(xiàn)中老年人去參加這樣的體育活動(dòng)。

毛毛喜歡體育，是一個(gè)瘋狂的球迷，可是他只看國(guó)外的球賽，因?yàn)椤爸袊?guó)足球把他的心都傷透了”。即便這樣，他還是花了350元辦了一張國(guó)安俱樂(lè)部的球迷年卡，這張卡可以讓他觀看數(shù)十場(chǎng)國(guó)安的主場(chǎng)比賽。

2010年，毛毛花了1080元換了一個(gè)比較好的羽毛球拍，1500元換了一個(gè)新網(wǎng)球拍；他還花了350元購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)球包，800元買(mǎi)了一雙球鞋；2000元的運(yùn)動(dòng)服，各種體育用品2500元；此外，他還是一家健身俱樂(lè)部的會(huì)員，年卡6千元左右，由于去的時(shí)間不多，今年，他不準(zhǔn)備續(xù)辦。心血來(lái)潮的時(shí)候，毛毛也會(huì)去買(mǎi)體育彩票，身上有多少零錢(qián)就買(mǎi)多少，一年下來(lái)最多500。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于北京的生活和工作節(jié)奏比較快，壓力也大，這促使年輕人更多地參加體育運(yùn)動(dòng)，達(dá)到放松自己的目的。同時(shí)，隨著生活方式的變遷，年輕人的運(yùn)動(dòng)支出比例會(huì)增高。體育消費(fèi)，已經(jīng)成了年輕人的一種社交方式。

從毛毛體育消費(fèi)構(gòu)成來(lái)看，2010年消費(fèi)17480元，占收入總額的6％左右。雖然2010年參加體育運(yùn)動(dòng)的支出占到48％左右，但是他表示，今年不會(huì)再為體育健身會(huì)所買(mǎi)單，但國(guó)安球賽照看。參照毛毛往年的常規(guī)支出，如果刨去這部分費(fèi)用，我們可以看到，毛毛的常規(guī)體育消費(fèi)中，體育運(yùn)動(dòng)支出占到20％左右；購(gòu)買(mǎi)體育用品占到72％，購(gòu)買(mǎi)體育彩票不到5％，觀看體育競(jìng)技，大約花費(fèi)350元，在整個(gè)體育消費(fèi)中所占比例微乎其微。

這種體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)，基本印證了國(guó)家體育總局于2004年公布的《中國(guó)群眾體育現(xiàn)狀調(diào)查結(jié)果報(bào)告》中的數(shù)據(jù)。該報(bào)告透露的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)城鄉(xiāng)居民的體育消費(fèi)構(gòu)成中，購(gòu)買(mǎi)體育用品的費(fèi)用大約占了總支出的四分之三強(qiáng)；參加體育活動(dòng)的消費(fèi)支出(場(chǎng)地等費(fèi)用)大約占五分之一弱；觀看體育競(jìng)技的消費(fèi)支出大約占總支出的4％，處于弱勢(shì)地位。

而據(jù)記者了解，毛毛的體育消費(fèi)額，在北京普通市民的體育消費(fèi)支出中，算是很高的了，高出國(guó)家體育總局2004年公布的北京市民平均體育消費(fèi)的4倍左右。而與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的人均運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、人均體育消費(fèi)及經(jīng)常參加體育運(yùn)動(dòng)的人數(shù)等仍處于較低的水平。鮑明曉就提出，中國(guó)想要成為一個(gè)體育消費(fèi)大國(guó)的話，這種狀況必須改變。

顯然，要提升體育消費(fèi)，需要從結(jié)構(gòu)上做文章。具體來(lái)說(shuō)，就是要提升人們?cè)趨⑴c體育活動(dòng)和觀賞體育競(jìng)技方面的支出，激活我國(guó)體育消費(fèi)的大市場(chǎng)。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，造成體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理的直接原因，并不是人們不愿意增加在這些方面上的消費(fèi)，而是目前市場(chǎng)上缺乏合適的產(chǎn)品和服務(wù)，以及消費(fèi)習(xí)慣尚未形成。

以北京為例，一些學(xué)校、休閑酒店(商務(wù)會(huì)館)、社區(qū)體育場(chǎng)館等是大眾健身的窗口，就目前來(lái)說(shuō)，學(xué)校的場(chǎng)地相對(duì)比較緊張，只有在不影響教學(xué)的情況下才能對(duì)外開(kāi)放；對(duì)于便利的社區(qū)體育場(chǎng)館則人滿為患；而記者走訪了多家休閑會(huì)館，發(fā)現(xiàn)里邊基本上成了麻將室。

事實(shí)上，隨著全國(guó)各城市居民生活水平的提高，健身的理念已為居民普遍接受。但是，我國(guó)場(chǎng)館建設(shè)側(cè)

重于競(jìng)技體育的大型場(chǎng)館，缺少服務(wù)于全民健身的場(chǎng)地，社區(qū)體育場(chǎng)地嚴(yán)重缺乏。

以老人健身為例，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心研究員李善同指出，雖然中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入老齡社會(huì)，但是針對(duì)老年人的體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目極少，老年人體育消費(fèi)幾乎處于空白了。

我們?cè)僖郧嗌倌甑捏w育活動(dòng)為例看看中美兩國(guó)的差距：在美國(guó)，高中生、大學(xué)生都可能通過(guò)各種聯(lián)賽在團(tuán)體體育項(xiàng)目廣泛參與，而在中國(guó)，一方面學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)繁重，沒(méi)有時(shí)間來(lái)參與，另一方面也缺乏相應(yīng)的聯(lián)賽組織。很多在中國(guó)投資的體育跨國(guó)公司，都在寂寞地等待有一天能通過(guò)贊助高中籃球聯(lián)賽和大學(xué)足球聯(lián)賽的方式在中國(guó)年輕人中間培養(yǎng)出一種體育文化。

可見(jiàn)，在中國(guó)，無(wú)論是老百姓對(duì)體育活動(dòng)的參與還是對(duì)體育賽事的觀賞，都存在著尚未被滿足的巨大需求，這吸引了各路資本紛紛入場(chǎng)，體育產(chǎn)業(yè)似乎迎來(lái)了大發(fā)展的時(shí)期。

露天金礦掘金難

NBA娛樂(lè)總裁、首席運(yùn)營(yíng)官亞當(dāng)?西爾佛說(shuō)：中國(guó)大約有3億人打籃球。40％的中國(guó)兒童說(shuō)籃球是他們最喜歡的項(xiàng)目，他們最崇拜的5個(gè)體育明星當(dāng)中，有4個(gè)來(lái)自NBA。15到24歲的年輕人，75％說(shuō)他們是籃球運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)者，在北京、廣州、上海等大城市這個(gè)比例達(dá)到97％。在亞當(dāng)?西爾佛看來(lái)，這些數(shù)字正告訴他，在中國(guó)有大把的鈔票等著他來(lái)賺。其實(shí)，何止是美國(guó)的籃球聯(lián)盟，全世界都盯住了中國(guó)體育中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。

在中國(guó)，體育產(chǎn)業(yè)被企業(yè)界稱(chēng)為露天金礦，被政府部門(mén)預(yù)期為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，被學(xué)界認(rèn)為有可能成為中國(guó)在國(guó)際上具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)。隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的推動(dòng)，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)，以一個(gè)被估算為每年2萬(wàn)億元人民幣的巨大潛在市場(chǎng)，吸引著全世界越來(lái)越多的目光。

專(zhuān)家估計(jì)，到2020年前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率年均7.3％，中國(guó)旅游業(yè)增長(zhǎng)率年均12％。中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)率，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率的4倍多，是中國(guó)旅游業(yè)增長(zhǎng)率的2倍多。

如此巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)和商機(jī)，號(hào)稱(chēng)中國(guó)體育第一股的體育龍頭企業(yè)――中體產(chǎn)業(yè)卻走得極為艱辛。

“專(zhuān)注中國(guó)體育，提升品牌價(jià)值?！边M(jìn)入中體產(chǎn)業(yè)的官方網(wǎng)站，這句話占據(jù)了最醒目的位置。作為滬深兩市中唯一一家涉及體育行業(yè)的上市公司，中體產(chǎn)業(yè)2010年的中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示：中體產(chǎn)業(yè)80％的利潤(rùn)源自房地產(chǎn)銷(xiāo)售，5.88％的收入來(lái)源于健身服務(wù)，只有2.76％來(lái)自體育賽事收入。這與十多年前中體登陸滬市時(shí)的豪言相距甚遠(yuǎn)。當(dāng)時(shí)中體的招股書(shū)中明確寫(xiě)道：將以體育休閑健身產(chǎn)業(yè)為主，同時(shí)經(jīng)營(yíng)體育產(chǎn)品、體育競(jìng)賽等。

中國(guó)體育第一股已是名副其實(shí)的地產(chǎn)商，一家掌握著中國(guó)最優(yōu)質(zhì)體育資源，又是官方背景的上市公司，為何在體育產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)候，卻卷入地產(chǎn)洪流之中?

數(shù)據(jù)顯示：美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)對(duì)于美國(guó)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)占到11％，而我國(guó)卻只有0.7％。相對(duì)于體育產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，我們有全世界最好的體育比賽場(chǎng)館，但是民眾卻無(wú)法享受體育聯(lián)賽帶來(lái)的歡樂(lè)；我們有打遍天下數(shù)十載無(wú)敵手的高水平運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，但是與之相關(guān)的聯(lián)賽市場(chǎng)卻遲遲沒(méi)有啟動(dòng)；我們有世界上最多的球迷，但是他們不是在辦公室，就是在去辦公室的路上，很少有時(shí)間參加運(yùn)動(dòng)；而曾經(jīng)走在市場(chǎng)最前沿的中超和甲A，卻因?yàn)轶w制不到位，早早失去應(yīng)有的存在價(jià)值。

前不久，在健身領(lǐng)域一直擁有良好口碑的青鳥(niǎo)健身會(huì)員分別收到一條短信：青鳥(niǎo)因?yàn)榉孔鈫?wèn)題，暫時(shí)歇業(yè)。青鳥(niǎo)的“告會(huì)員書(shū)”中，老板滿含心酸地說(shuō)了一句：“作為一家民營(yíng)企業(yè)，我們能走到現(xiàn)在，真的是很不容易了?！边@句話讓很多滿含憤怒的會(huì)員心里的火熄滅了：表面看來(lái)，是百盛60萬(wàn)月租金逼倒了青鳥(niǎo)，但其背后折射出的，卻是中國(guó)健身產(chǎn)業(yè)高成本非常規(guī)擴(kuò)張給企業(yè)帶來(lái)的厄運(yùn)。

對(duì)于中體特殊的盈利模式和青鳥(niǎo)的慘烈歇業(yè)，某證券分析師告訴記者：目前我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的核心市場(chǎng)還沒(méi)有形成，即：沒(méi)有成規(guī)模的大的消費(fèi)市場(chǎng)在支撐整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在這種情況下，利潤(rùn)空間偏小也就不足為奇了。

縱觀中體的發(fā)展歷程，公司一度醉心于體育產(chǎn)業(yè)，投資數(shù)億興建健身廣場(chǎng)項(xiàng)目和電視轉(zhuǎn)播項(xiàng)目，最后卻血本無(wú)歸。直到它投資了體育地產(chǎn)項(xiàng)目之后，才轉(zhuǎn)危為安，并成為地產(chǎn)股的常青樹(shù)。記者采訪的某專(zhuān)家也表示，從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，中國(guó)體育還沒(méi)有形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，相應(yīng)的核心市場(chǎng)還沒(méi)有建立起來(lái)，因此其中的利潤(rùn)非常稀薄。我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值中，其中一半以上依賴(lài)于體育用品業(yè)的迅猛發(fā)展。

據(jù)記者了解，目前中國(guó)體育部門(mén)收入的自給率僅占體育事業(yè)支出的50％左右(有些甚至不到這個(gè)比例)，除了發(fā)行體育彩票和足球聯(lián)賽初具產(chǎn)業(yè)規(guī)模，其他都是零敲碎打要來(lái)的。有專(zhuān)家表示：中國(guó)與世界體育強(qiáng)國(guó)的差距，不是以?shī)W運(yùn)金牌為標(biāo)志的運(yùn)動(dòng)成績(jī)和競(jìng)技水平，而是以利潤(rùn)和企業(yè)化程度為標(biāo)志的產(chǎn)業(yè)化水平。沒(méi)有產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，中國(guó)競(jìng)技體育，終將會(huì)因缺乏經(jīng)濟(jì)動(dòng)力而成為無(wú)源之水，作為一種消費(fèi)方式的全民健身業(yè)將因沒(méi)有規(guī)模效益而難以持久。

問(wèn)題說(shuō)到這里似乎進(jìn)入了一個(gè)怪圈：老百姓有巨大的體育消費(fèi)需求；而當(dāng)資本進(jìn)入的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)消費(fèi)市場(chǎng)難以形成。

當(dāng)記者和某外資賽事品牌推廣負(fù)責(zé)人討論為什么國(guó)內(nèi)沒(méi)有出現(xiàn)大的品牌賽事的時(shí)候，這位負(fù)責(zé)人略為遲疑了一下說(shuō)，“中國(guó)缺乏真正意義上的職業(yè)體育運(yùn)作機(jī)制和手段，因而很難形成具有大眾吸引力的體育賽事?！?/p>

他進(jìn)而表示：中國(guó)的體育資源基本都掌握在政府手里，但管理部門(mén)與體育愛(ài)好者、消費(fèi)者之間是脫節(jié)的，要讓他們更好地溝通還需要一段時(shí)間。

這位仁兄說(shuō)出了億萬(wàn)中國(guó)體育迷心中的痛，也說(shuō)出了資本在面對(duì)這座體育金礦卻難有作為的無(wú)奈。

激活體育消費(fèi)的關(guān)鍵

2004年10月2日，北京現(xiàn)代隊(duì)在中超聯(lián)賽客場(chǎng)同沈陽(yáng)金德的比賽中因不滿裁判點(diǎn)球判罰集體離場(chǎng)罷賽，這是中國(guó)職業(yè)聯(lián)賽首次出現(xiàn)罷賽。

此事在社會(huì)各界引發(fā)強(qiáng)烈反響，北京球迷甚至公開(kāi)致信中國(guó)足協(xié)：如果沒(méi)有公平競(jìng)爭(zhēng)，他們將罷看中超，拒絕買(mǎi)支持中國(guó)足球比賽的一系列產(chǎn)品，并拒絕購(gòu)買(mǎi)足球節(jié)目中播出廣告的商品和其提供的一切服務(wù)!

這些球迷憤怒地表示：十幾年來(lái)，即使屢敗屢戰(zhàn)他們也堅(jiān)定地支持自己的球隊(duì)，可是中超吹黑哨、踢假球等接踵而來(lái)，一次次無(wú)情澆滅他們對(duì)足球的熱情。對(duì)于中國(guó)足球的種種黑暗現(xiàn)象，他們滿腔憤怒卻無(wú)處發(fā)泄。

喪失了體育精神的中國(guó)足球逐漸澆滅了億萬(wàn)球迷的激情，龐大的消費(fèi)市場(chǎng)也隨之萎靡不振。

體育消費(fèi)低迷的首要原因劍指中國(guó)體育的管理體制。

“中國(guó)現(xiàn)在還很難按市場(chǎng)需求來(lái)吸引重大體育賽事?！币患彝顿Y體育產(chǎn)業(yè)的民營(yíng)企業(yè)老板無(wú)奈表示，投入進(jìn)去之后，才發(fā)現(xiàn)這座露天金礦是帶紅外線的，稍不小心就觸雷，掘金讓他掘得很疲憊?！案鞣N比賽和項(xiàng)目的

審批、管理，以及運(yùn)動(dòng)員，都掌握在體育行政部門(mén)手中，而不是以市場(chǎng)來(lái)配置資源?！?/p>

該老板表示，不改革這種管理體制，體育競(jìng)技資源很難釋放到市場(chǎng)上，社會(huì)資本介入不進(jìn)來(lái)，資源優(yōu)勢(shì)就不能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。在轉(zhuǎn)播權(quán)上也是如此。中央電視臺(tái)對(duì)體育賽事的轉(zhuǎn)播事實(shí)上是處于壟斷地位，賽事轉(zhuǎn)播還沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)作。如去年全國(guó)男籃聯(lián)賽僅僅獲得100萬(wàn)美元的電視轉(zhuǎn)播費(fèi)。與國(guó)外相比，可謂小巫見(jiàn)大巫。

“政府在體育領(lǐng)域的投入是巨大的，但過(guò)分倚重金牌戰(zhàn)略，使得這些投入基本為創(chuàng)造金牌服務(wù)，對(duì)夯實(shí)大眾體育基礎(chǔ)、推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)化幫助甚微。”北京財(cái)經(jīng)研究基地研究員黃河認(rèn)為，這種投入方式不僅無(wú)助于體育產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，反而窒息了體育產(chǎn)業(yè)的活力。

當(dāng)美國(guó)通過(guò)三個(gè)層次(第一層次為傳統(tǒng)的老式俱樂(lè)部，第二層次主要是健身俱樂(lè)部，第三層次是隸屬于各類(lèi)社會(huì)組織的“準(zhǔn)俱樂(lè)部”)的構(gòu)建，動(dòng)員起幾千萬(wàn)人健身并形成巨大的體育產(chǎn)業(yè)，而我們握著幾乎所有的體育資源，但關(guān)注點(diǎn)僅在金牌，產(chǎn)業(yè)化的動(dòng)力又從何而來(lái)?

“政府對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的支持，還要體現(xiàn)在如何創(chuàng)造條件使老百姓的基本體育需求容易得到滿足?！庇幸晃魂P(guān)注體育產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)投資人告訴記者，青鳥(niǎo)的歇業(yè)，原因是多方面的，其中昂貴的場(chǎng)地租金壓力可能是其中之一。如果政府在城市和小區(qū)建設(shè)中考慮到健身場(chǎng)地的配套問(wèn)題，并在政府投入上給予一定的傾斜，為社會(huì)資本的進(jìn)入降低門(mén)檻、創(chuàng)造條件，這無(wú)論對(duì)于老百姓還是企業(yè)來(lái)說(shuō)都是福音。

“國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還處于初級(jí)階段，產(chǎn)業(yè)鏈脫節(jié)的問(wèn)題比較嚴(yán)重?！鄙鲜鐾顿Y人告訴記者，體育消費(fèi)的提升還有待于體育全產(chǎn)業(yè)鏈的形成和協(xié)調(diào)發(fā)展。

2011年“CBA全明星周末”不久前在五棵松體育館落下帷幕。如果僅僅看全明星賽的開(kāi)幕式，你也許會(huì)以為這是一場(chǎng)文藝晚會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)不僅有很多文體明星的加盟和表演，還有非常絢麗的燈光和音響效果。很多球迷的感覺(jué)是：CBA全明星越來(lái)越洋氣了!遺憾的是，可是當(dāng)比賽結(jié)束之后，相關(guān)的品牌店卻沒(méi)有幾個(gè)人進(jìn)去逛逛，面臨著無(wú)人消費(fèi)的尷尬境況。而美國(guó)的NBA比賽，賽事和衍生品的比例為1：2.3，衍生出的消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于賽事本身。

據(jù)記者了解，CBA在國(guó)內(nèi)也算是市場(chǎng)化比較好的賽事之一。其招商過(guò)億的推廣權(quán)已經(jīng)由籃管中心委托一家推廣公司去運(yùn)行；同時(shí)，籃管中心又將手中原有的甲B與乙級(jí)聯(lián)賽合并成了NBL聯(lián)賽，新NBL聯(lián)賽的體制與之前的CBA有很大區(qū)別，所成立的球隊(duì)基本上與各地體育局脫鉤，由民間資本直接進(jìn)行投資運(yùn)作。這樣的體制無(wú)疑為今后朝著類(lèi)似NBA的股份制發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

“主體產(chǎn)業(yè)鎖定客戶少，導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)業(yè)跟不上?！币晃魂P(guān)注CBA推廣公司的PE談到，體育賽事在中國(guó)走向成熟還需要一段時(shí)間，畢竟剛開(kāi)始發(fā)展，還有很多不完善的地方。比如NBA晚上比賽，白天就可以進(jìn)場(chǎng)參觀，而中國(guó)大型比賽安全第一，運(yùn)營(yíng)商往往要花費(fèi)大量資金用于安保，企業(yè)幾乎不盈利或很少盈利。

在鮑明曉看來(lái)，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)積弱不振的原因還于本土企業(yè)在品牌和創(chuàng)新上著力不多，不能給消費(fèi)者提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)。

2004年9月，F(xiàn)1戰(zhàn)車(chē)轟隆隆開(kāi)到上海。以后的8年中，上海要向F1上交近24億元的申辦費(fèi)與電視轉(zhuǎn)播權(quán)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)，三年比賽的廣告收入也全歸F1囊中。甚至連賽場(chǎng)內(nèi)賣(mài)爆米花的錢(qián)，F(xiàn)1也有份分羹；強(qiáng)大的品牌號(hào)召力使得F1能夠坐地生財(cái)，而中國(guó)還沒(méi)有產(chǎn)生這樣偉大的品牌。

同樣，我們的體育產(chǎn)品這些年來(lái)也一直頂著“產(chǎn)量大國(guó)、品牌小國(guó)”的焦慮。

目前，中國(guó)的體育器材、服裝等體育用品的產(chǎn)量至少占全球產(chǎn)量的60％以上，部分產(chǎn)品在全球的市場(chǎng)占有率更高達(dá)80％，但國(guó)際上主要的體育器材、服裝等品牌里卻鮮見(jiàn)來(lái)自中國(guó)的品牌；而目前只有乒乓球等極少數(shù)項(xiàng)目擁有本土的國(guó)際制定器材提供商，絕大多數(shù)項(xiàng)目的中國(guó)體育器材生產(chǎn)商都只具備加工的能力。

據(jù)記者了解，這些國(guó)際器材提供商生產(chǎn)的產(chǎn)品就是國(guó)際大賽的比賽器具指定產(chǎn)品，比如杠鈴、跳板等，其他品牌的產(chǎn)品，肯定會(huì)與指定品牌有差別，而哪怕一丁點(diǎn)兒的差別，都有可能影響運(yùn)動(dòng)員在比賽中的成績(jī)的好壞。而要想成為某一個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的國(guó)際制定器材提供商，企業(yè)不僅需要投入高達(dá)百萬(wàn)美元以上的贊助，還需要具備相當(dāng)?shù)目萍佳邪l(fā)和創(chuàng)新能力。

“很多中國(guó)的體育用品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)能夠拿出一定的資金，雖然數(shù)額還比不上國(guó)際知名的企業(yè)，但他們最欠缺的卻是在科技研發(fā)能力的提高和品牌價(jià)值的持續(xù)塑造上?！秉S河表示，中國(guó)的體育用品產(chǎn)業(yè)要想真正發(fā)展壯大，僅僅具有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力肯定是不夠的。

不久前，北京市體育局產(chǎn)業(yè)處處長(zhǎng)鄧旭自己花錢(qián)買(mǎi)票進(jìn)電影院看了《讓子彈飛》，這部電影的票房收入讓他唏噓不已：“我們的文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)非常產(chǎn)業(yè)化了，而體育產(chǎn)業(yè)才剛剛開(kāi)始，很多賽事都是靠送票。什么時(shí)候體育消費(fèi)才能生產(chǎn)出如《讓子彈飛》這樣有創(chuàng)意的產(chǎn)品?我們的體育消費(fèi)就激活了?！?/p>

有數(shù)據(jù)顯示：歐美人均體育消費(fèi)每年300－500美元，而中國(guó)人均體育消費(fèi)每年不足100元人民幣。鄧旭他談到，一直以來(lái)，我們體育部分發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的思路，都是把場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)提到一個(gè)很高的地位，但體育產(chǎn)業(yè)是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，最重要的是內(nèi)容能夠不斷創(chuàng)新。

“體育產(chǎn)業(yè)也是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。”黃河認(rèn)為，發(fā)達(dá)國(guó)家體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)超中國(guó)，就是因?yàn)樗麄冋加袆?chuàng)意的高端。對(duì)于這一點(diǎn)，馬來(lái)西亞未來(lái)學(xué)家馮久玲曾經(jīng)警告我們：中國(guó)生產(chǎn)的東西琳瑯滿目，但是美麗動(dòng)人的商品卻不多。

比如風(fēng)靡世界的耐克沒(méi)有生產(chǎn)線，整個(gè)公司只有四五十人，但靠創(chuàng)意就向全世界推廣，而且拿走利潤(rùn)的大部分。為什么國(guó)外的比賽能夠有很高的上座率和天文數(shù)字的收入，而我們的大型運(yùn)動(dòng)會(huì)常常賠本賺吆喝?為什么中國(guó)的全運(yùn)會(huì)是全世界最賠本的大型運(yùn)動(dòng)會(huì)?其創(chuàng)意能力的差距不言而喻。

我們還看到這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)：為什么國(guó)外競(jìng)技體育最賺錢(qián)的電視轉(zhuǎn)播、門(mén)票、廣告，在我們這里都相去甚遠(yuǎn)?

黃河以彩票為例進(jìn)行了說(shuō)明：北京2006年體育彩票發(fā)行額為1 19666萬(wàn)元。85％的美國(guó)人買(mǎi)過(guò)彩票，70％的日本人買(mǎi)過(guò)彩票，64％的法國(guó)人買(mǎi)過(guò)彩票，而我國(guó)只有6％的人買(mǎi)過(guò)彩票。從以上差距中可以看到，我國(guó)彩票市場(chǎng)的潛力還遠(yuǎn)未開(kāi)發(fā)。中國(guó)彩票業(yè)的重鎮(zhèn)北京，較之倫敦、羅馬等歐洲城市，還不如人家的零頭――由此可見(jiàn)，中國(guó)彩票的玩法急需創(chuàng)意。

缺乏內(nèi)容和創(chuàng)意，體育產(chǎn)品和服務(wù)將會(huì)顯得蒼白無(wú)力而缺乏吸引力，反之，則會(huì)插上有力的翅膀，高飛翱翔。

3月19日下午，雖然舂寒料峭，位于大興的北京國(guó)際時(shí)尚體育公園滑板室外訓(xùn)練場(chǎng)上，卻有著數(shù)十個(gè)身穿襯衣或短袖T恤的男孩玩得不亦樂(lè)乎。雖然令這些孩子瘋狂的“Vans之夜3”要晚上七點(diǎn)才開(kāi)始，仍然有很多孩子提前趕到，在訓(xùn)練場(chǎng)上酣暢淋漓地施展著滑板技藝。據(jù)了解，一些滑板愛(ài)好者甚至從臺(tái)灣、日本、新加坡或者其他省市坐飛機(jī)或者火車(chē)前來(lái)，就是為了參加“Vans之夜”。

美國(guó)老牌極限運(yùn)動(dòng)品牌公司VANS的核心用戶是19－23歲的年輕人。多年以來(lái)，他們往往通過(guò)所定位的特殊消費(fèi)群體(獨(dú)立、自我、與眾不同)，去吸引更多的試圖引領(lǐng)潮流的消費(fèi)者。首先夯實(shí)專(zhuān)業(yè)的滑板渠道，進(jìn)一步向時(shí)尚品專(zhuān)賣(mài)店、大商場(chǎng)、超市賣(mài)場(chǎng)這些零售渠道傾斜。

某PE告訴記者，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有類(lèi)似VANS這樣成熟的品牌公司出現(xiàn)，體育企業(yè)大多以體育產(chǎn)品為主，即使是那些已經(jīng)上市的體育類(lèi)公司，也沒(méi)有向內(nèi)容產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型成功，體育消費(fèi)類(lèi)公司的崛起，將會(huì)引領(lǐng)整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)走向成熟，但還有很長(zhǎng)一段路要走。

再以VANS為例，從進(jìn)入中國(guó)，它的活動(dòng)都是圍繞產(chǎn)品來(lái)展開(kāi)的，而從一開(kāi)始，就僅僅鎖定目標(biāo)消費(fèi)者：19-23歲這一階段的消費(fèi)者，據(jù)該公司中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人表示，選取這一階段的消費(fèi)者是因?yàn)樗麄兲幱谝粋€(gè)承上啟下的特殊階段――對(duì)他以前年紀(jì)小的消費(fèi)者具有一定的影響力，對(duì)于職場(chǎng)人士也具有一定的銜接，他們更能夠?qū)r(shí)尚的元素在交際中去影響到更多的人，并且，相對(duì)于更為年輕的消費(fèi)者而言，他們也有著更大的消費(fèi)能力。