導(dǎo)語：如何才能寫好一篇品牌策劃的重點，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

那么，電視品牌應(yīng)該如何打造？中國傳媒大學(xué)的胡智鋒教授曾經(jīng)依據(jù)電視品牌的稀缺性、優(yōu)質(zhì)性、獨特性、極致性等特征提出了人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我絕的理念，仔細(xì)揣摩這段表述風(fēng)格極像同志游擊戰(zhàn)術(shù)的文字，不難發(fā)現(xiàn)每處都凸顯著一個關(guān)鍵詞――差異。“人無我有”是指在原創(chuàng)上我與你不同；“人有我優(yōu)”是指在節(jié)目品質(zhì)上我優(yōu)于你；“人優(yōu)我特”和“人特我絕”中的“特”與“絕”又何嘗不是差異一詞極致的表述。

以《超級女聲》為例，2004、2005年的《超級女聲》對于絕大多數(shù)沒有機(jī)會看過《美國偶像》、《英國偶像》的廣大電視觀眾來說，何嘗不是在差異基礎(chǔ)上的人無我有呢？

面對2005年底2006年初各地《超級女聲》克隆狂潮，湖南衛(wèi)視何嘗不是占盡天時地利人和的人有我優(yōu)呢？

即使有央視李詠的《夢想中國》強勢跟進(jìn)，幾輪初選下來，《超級女聲》依然以自己鮮明的差異化特色傲視群雄。

雖然2006年《超級女聲》烽火剛剛?cè)计?，誰能拔得頭籌，問鼎中原還很難確定，但筆者相信，不管是《超級女聲》還是《夢想中國》的主創(chuàng)人員的策劃方案絕少不了“人特我絕”的獨門暗器。

當(dāng)然，客觀審視全國品牌電視節(jié)目建設(shè)，雖然有以上的成功范例，但畢竟是鳳毛麟角。節(jié)目雷同，重播多，創(chuàng)新鮮活少；次檔品、中檔品多，精品節(jié)目少；泡沫節(jié)目多，保留節(jié)目少。這樣導(dǎo)致了電視媒體節(jié)目的思想性、藝術(shù)性、觀賞性不足。遠(yuǎn)離本土、缺乏原創(chuàng)，欄目同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重在地市一級城市臺比比皆是，究其原因主要是缺乏策劃上的差異性。湖南電視臺明確提出了“跨時代步伐，創(chuàng)世紀(jì)品牌”的奮斗目標(biāo)，要求無論在創(chuàng)辦新節(jié)目方面還是欄目改版上都采取差異化策略，湖南臺品牌建設(shè)成功之處恐怕就在于此。

古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！币胱龅?，先要想到，要籌劃到，設(shè)計好，所以說品牌打造、策劃先行。綜合眾多電視品牌的成功做法，我們將他們在差異性策劃上的經(jīng)驗歸納如下：

一、品牌定位的差異化

定位于頻道，欄目是極其關(guān)鍵的方向性的確定，一般包括內(nèi)容定位和觀眾定位兩個方面。內(nèi)容定位通俗的說就是“做什么”，觀眾定位通俗的說就是“給誰看”。在定位的差異化策劃方面，安徽衛(wèi)視的做法值得稱道。作為上星較晚，本地經(jīng)濟(jì)又不太發(fā)達(dá)的安徽衛(wèi)視2001年之前在全國省級衛(wèi)視頻道競爭中毫無優(yōu)勢可言。于是，他們在衛(wèi)星頻道定位上做文章，以能夠滿足最大觀眾群體的電視劇為突破口，把頻道定位在“電視劇大賣場”。從以下統(tǒng)計我們就可以看出觀眾對安徽衛(wèi)視頻道定位的認(rèn)可程度。2005年五一黃金周，全國有3家衛(wèi)視都重播電視劇《大宅門》續(xù)集，據(jù)一家調(diào)查公司數(shù)據(jù)顯示：安徽衛(wèi)視《大宅門》續(xù)集的收視率高出了位列第二和另一家衛(wèi)視近一倍。成功的頻道定位還表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收上，2005年底的統(tǒng)計數(shù)字顯示，原本是名不見經(jīng)傳的安徽電視臺以8億元的廣告創(chuàng)收逼近省級電視臺創(chuàng)收第一梯隊，在全國省級臺排名第八。值得深思的是，資料顯示：安徽電視臺80%的廣告收入來自省外。

差異化定位加上精心編排，令安徽衛(wèi)視成功完成了品牌認(rèn)定。在此基礎(chǔ)上，他們又乘勝追擊，在自辦欄目上繼續(xù)開疆拓土。于是，《劇風(fēng)行動》應(yīng)運而生。憑心而論，做娛樂節(jié)目，電視淮軍沒有央視的天時地利，更沒有湖南衛(wèi)視苦心經(jīng)營的人氣，但他們繼續(xù)獨辟蹊徑，在差異性上做文章，把《劇風(fēng)行動》的觀眾定位放在經(jīng)常收看安徽衛(wèi)視電視劇觀眾的延伸上，把內(nèi)容定位在正在熱播劇明星演員的拍攝花絮、才藝展示、熱點炒作、粉絲互動上。如此定位，占盡先機(jī)，有“電視劇大賣場”頻道墊底，哪部電視劇制片方不為發(fā)行大開綠燈？哪位導(dǎo)演不想自己的作品得到大買家的垂青？又有哪些不想在電視劇頻道眾多忠誠度極高的觀眾心目中，紅上加紅，火上再火？于是，經(jīng)常收看安徽衛(wèi)視電視劇的觀眾由它的“電視劇”愛上了它的《劇風(fēng)行動》節(jié)目，每周日21：30分便逐漸成為了它的又一個黃金時段。如今，《劇風(fēng)行動》已經(jīng)算得上娛樂節(jié)目中響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?。制片人、主持人周群也憑借《劇風(fēng)行動》品牌名氣，與臺灣娛樂主持大哥大吳宗憲同時出現(xiàn)在央視熒屏上。所謂《劇風(fēng)行動》其實最初的節(jié)目形態(tài)是以宣傳電視劇為目的的明星見面會。定位的策劃其實是取和舍的過程，人有我學(xué)，求全貪大，只取不舍只能是東施效顰。

二、核心理念的差異化

解決了定位問題，接下來就要確定核心理念問題。觀眾選擇看《非常6+1》就是為了看丑小鴨變天鵝的過程；選擇看《霧都夜話》就是為了看老百姓自己表演的故事；選擇看《齊魯開講》就是為了看甲乙兩幫人為一個問題在電視上“抬杠”。核心理念的差異性策劃往往是建立在創(chuàng)新基礎(chǔ)上對傳統(tǒng)理念的超越上，所以，它也許不是傳統(tǒng)意義上的完美，但它卻因為差異性理由而為觀眾接納?！冻壟暋肪褪峭黄屏诉^去電視臺傳統(tǒng)歌手大獎賽的諸多約定俗成的甚至已經(jīng)被視為規(guī)則的傳統(tǒng)，脫穎而出的。試想一下，“想唱就唱”的低門檻與歷屆即使是業(yè)余組都專業(yè)得一塌糊涂的歌手素質(zhì)的反差；以柯以敏為代表的那些性情評委與已經(jīng)記不清自己當(dāng)了多少屆評委的評委們個性上差距；牛仔褲文化衫與美聲唱法一律低胸露背晚禮服裝束的對比，但也許正是因為這些，越草根越大聲的《超級女聲》才創(chuàng)造了2005年度的一個收視奇跡。

原創(chuàng)節(jié)目如此，克隆節(jié)目也不例外。浙江衛(wèi)視《彩鈴先鋒大賽》在這方面屬于佼佼者：獨創(chuàng)的賽制規(guī)則，優(yōu)秀的選手素質(zhì)，亮眼的明星評審給與它良好的收視率、美譽度。但最關(guān)鍵的還是它核心理念的差異，即它強調(diào)的是音樂創(chuàng)作與音樂本身的魅力，以“拼的就是響法”為口號，以參賽選手原創(chuàng)的彩鈴作品為核心，相比《超級女聲》，彩鈴先鋒大賽比“唱”更比“作”，著力打造和發(fā)掘未來的創(chuàng)作型彩鈴明星。有了以上核心理念的差異，彩鈴先鋒大賽成為2006年度選秀賽事的領(lǐng)軍先鋒也就不奇怪了。

三、表現(xiàn)元素的差異化

曾經(jīng)聽湖北臺紀(jì)錄片編導(dǎo)姚松平談過她的創(chuàng)作心得，她的多部作品在國際和國內(nèi)獲獎，如《遠(yuǎn)山的瑤歌》、《船工》等，她說自己的創(chuàng)作只不過是把一個又一個感人的情節(jié)記錄并串連起來。紀(jì)錄片創(chuàng)作如此，電視品牌的打造又何嘗不是，只不過后者的涵蓋范圍更寬泛，它包括了熒屏上所能展現(xiàn)的一切視頻的音頻的元素――諸如節(jié)目形態(tài)、環(huán)節(jié)設(shè)置、主持人、臺標(biāo)、主題詞、主題音樂、形象片、小片花、字幕等等。電視品牌在成為品牌的過程中與受眾一般都會經(jīng)歷這樣一個過程――換臺時的邂逅――產(chǎn)生興趣――了解――熟悉――喜愛――認(rèn)可。這一過程中從邂逅到引發(fā)興趣是很關(guān)鍵的一步，而能夠保證這一過程順利的從邂逅到品牌認(rèn)定很大程度上得益于某一表現(xiàn)元素的差異化風(fēng)格。諸如：觀眾尤其是北京的大爺大媽們喜歡《第七日》，很重要的原因是喜歡主持人元元那好像同住一個胡同鄰家女孩般的親切、風(fēng)趣的京腔京韻的主持風(fēng)格；觀眾最初關(guān)注《超級女聲》，它的環(huán)節(jié)設(shè)置是很重要的原因，海選10進(jìn)7，7進(jìn)5，晉級，PK，無不新鮮而充滿誘惑的吸引著受眾的關(guān)注。

在表現(xiàn)元素的差異化策劃中，除了稀缺性因素外，獨特性是最容易產(chǎn)生效果的側(cè)重點，就拿每個電視欄目都會有的最不起眼的片尾曲來講，大部分欄目幾乎都會選擇音樂＋畫面＋字幕的方式，而極少數(shù)欄目與眾不同的選擇了歌曲＋畫面＋字幕的方式。

安徽衛(wèi)視《家人》欄目的片尾就選擇了歌手俞靜演唱的《我的戀曲》。悠揚的旋律，貼近的歌詞與欄目展示"家"的氛圍，述說家人故事相得益彰。對《家人》欄目主創(chuàng)人員來講，這一元素的選擇無疑是成功的，而一個電視品牌的誕生就是一個又一個這樣差異化表現(xiàn)元素吸引觀眾、令觀眾產(chǎn)生共鳴之后的結(jié)果。

篇2

1、概念

營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書。

2、作用

營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本。

3、特點

營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1、種類

商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2、結(jié)構(gòu)

營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容:

(1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:××銀行關(guān)于××××營銷策劃書

(2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部

主策劃人:×××、×××、×××

(3)營銷策劃的時間。

××××年×月×日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進(jìn)展、項目的發(fā)展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

(1)項目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

(2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么 其中主要原因有哪些 解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么 通過何種途徑,采取什么方式解決 等等。

(3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標(biāo)

不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標(biāo),而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo),要實事求是,經(jīng)過努力能夠達(dá)到。

營銷策劃方案（一）

一、 檢討與愿景

20XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項目有130多個，重點跟進(jìn)客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點。

2）大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3）汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5）金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進(jìn)客戶。

三、同行業(yè)分析

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團(tuán)看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2）區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3）深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進(jìn)而提升公司市場競爭力。

篇3

關(guān)鍵詞：編輯策劃;讀者群;品牌;包裝

一、期刊編輯策劃的重要性

1.在市場相對穩(wěn)定的前提條件不變的情況下，要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，相當(dāng)于在固定大小的一個蛋糕中分得一塊屬于自己的大“蛋糕”，這無異于從別人的嘴里搶食物，其激烈程度不言而喻。

2.信息化時代的到來，又決定了讀者對信息的需要不僅越來越大，而且越來越細(xì)。簡單而粗放的期刊編輯、制作、出版已經(jīng)無法適應(yīng)社會發(fā)展的需要和讀者的信息需要。目前許多期刊為了更好地滿足讀者的這一細(xì)化需要，將原來的月刊變?yōu)榘朐驴蛘呤茄?，甚至是周刊。尤其是一些報刊，更是?xì)化到了極致，分門別類開辟了“都市版”、“農(nóng)村版”和“時尚版”等多種版本，從而滿足不同層面讀者的需求。

3.在市場經(jīng)濟(jì)的大背景下，越來越多的期刊社已走向獨立經(jīng)營、自負(fù)盈虧的企業(yè)化道路，使得往日“唇舌”性的文學(xué)作品變成了“商品”味濃厚的文化產(chǎn)品。許多期刊也因為商業(yè)運作的需要，為了贏得更多的讀者群，創(chuàng)造更大的利潤空間，開始走創(chuàng)新之路，走特色之路，走拓寬之路。

在如此激烈的市場競爭背景下，期刊編輯的策劃讓期刊更專業(yè)、鮮明地避免了期刊同質(zhì)化競爭，可以說是立刊之本。

二、實現(xiàn)期刊編輯策劃的主要途徑

(一)尋找到屬于自己的讀者群

無論是哪一種期刊，做得再成功也不可能讓全中國的十幾億人都喜歡讀它。因此，期刊要編給誰看，編給哪部分人看，對其進(jìn)行準(zhǔn)確定位，細(xì)分讀者群，這是期刊編輯策劃必須要想的事。尋找到屬于自己所編期刊的讀者群，準(zhǔn)確定位，這也是決定期刊成敗的重要因素之一。

以《中學(xué)生百科》為例，這本雜志尋找到的讀者群不是大家都認(rèn)為有時間、有精力、有學(xué)習(xí)興趣的眾多的初中生，而偏偏是選中了學(xué)生額度相對于初中較少，學(xué)習(xí)壓力相對初中偏大，生活節(jié)奏明顯快于初中的高中學(xué)生群體。該期刊編輯策劃時就想到了這樣的高中生群體更需要課外科普讀物，所以這本期刊策劃時便決定去滿足這部分相對較小的群體的需要。該期刊創(chuàng)辦還未滿一年，其發(fā)行量就突破了12萬大關(guān)。結(jié)果證明，他們的決策是英明的，他們的定位是準(zhǔn)確的。

(二)打造出自己的品牌期刊

如何策劃并打造出自己的品牌期刊是決定期刊成敗的另一重要因素。無論服飾，還是食品;無論是生活必須品，還是奢侈品，品牌效應(yīng)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益是有目共睹的。隨著社會的發(fā)展和信息化程度的不斷提升，讀者對期刊的要求越來越高，不僅要求期刊的品質(zhì)要高，而且還要求期刊所提供的內(nèi)容更專業(yè)、更豐富、更具體。因此，期刊的生存之路無法再按傳統(tǒng)的道路繼續(xù)走下去，根本不可能僅憑某一點優(yōu)勢就在激烈的市場競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地。所以，期刊產(chǎn)品的策劃也要樹立品牌意識。如《媽咪寶貝》，該雜志的讀者定位為都市孕期女性和0～3歲寶貝家庭。主要欄目“寶貝健康手冊”、“寶貝教育手冊”、“父母手冊”、“孕產(chǎn)手冊”四個板塊。據(jù)多家發(fā)行機(jī)構(gòu)的“育兒類雜志零售監(jiān)測數(shù)據(jù)”中顯示，《媽咪寶貝》雜志在全國同類雜志中始終占據(jù)品牌知名度、市場覆蓋率、全國發(fā)行量、讀者滿意度等方面均排名第一名，已經(jīng)成為當(dāng)之無愧的強勢媒體。他們這一路走來，就是堅持了品牌意識。多年以來，該雜志一直堅持進(jìn)行孕產(chǎn)育教領(lǐng)域的科學(xué)知識普及，并且為其讀者提供最專業(yè)、最權(quán)威、最全面的知識及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。最終，把自己的期刊品牌創(chuàng)立了起來。緊接著，該雜志社將品牌做大，在出版《媽咪寶貝》月刊的基礎(chǔ)上，出版了《孕媽咪》月刊，并開始由平面媒體向網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展。雜志社就是在樹立了自己品牌意識的前提下，努力將自己的品牌不斷地提升。他們始終堅持專業(yè)性、權(quán)威性、實用性、互動性的辦刊特色，依托權(quán)威的醫(yī)療、教育機(jī)構(gòu)和專家學(xué)者，向準(zhǔn)媽媽和0～3歲的寶寶家庭提供與孕產(chǎn)期、育兒期生活密切相關(guān)的孕產(chǎn)、醫(yī)護(hù)、營養(yǎng)、早教、消費等內(nèi)容，傳遞最新的育兒觀念及科學(xué)時尚生活信息，還榮獲了“中國計劃生育宣教中心唯一母嬰類推薦雜志”。

由此可見，樹立品牌意識，創(chuàng)建自己的品牌，有多么的重要[1]。

(三)期刊的欄目設(shè)置要持續(xù)化、特色化

期刊的欄目不是隨意劃分的，它劃分多少個是有一定規(guī)劃的，欄目的名稱更是一本刊物的點睛之筆。因為期刊的辦刊宗旨、導(dǎo)向、定位等，是要依靠欄目的內(nèi)容來展示，來體現(xiàn)。欄目的設(shè)置，決定了期刊的基本結(jié)構(gòu)和風(fēng)格。因此，期刊欄目的策劃起著至關(guān)重要的作用。

眾所周知，每一本刊物都有它的主攻方向，其欄目設(shè)置也就必須有主打欄目和一般欄目之分。主打欄目是刊物每期都要重點編輯的欄目，故而在設(shè)計時，必須考慮它的可操作性和可持續(xù)開發(fā)性。因此，期刊的欄目策劃必須做到欄目的設(shè)置與刊物的定位相一致。既要突出刊物的特色，又要做到板塊與欄目相結(jié)合、主打欄目與一般欄目相結(jié)合。主打欄目要注意一年、幾年，甚至是幾十年保持住自己的品牌風(fēng)格，保證其持續(xù)化、特色化。我們以國內(nèi)最受大家歡迎的雜志《喜劇世界》為例，它自1988年創(chuàng)刊以來，始終堅持以“培養(yǎng)大眾樂觀心態(tài)，提高國民幽默素質(zhì)，繁榮民族喜劇文化，弘揚時代批判精神”的辦刊宗旨，堅持大眾化、高品位、時尚感、智慧型的辦刊方針，堅持自己的獨特風(fēng)格，堅持走品牌化發(fā)展之路，堅持做中國最具權(quán)威性的幽默文化倡導(dǎo)者，堅持社會效益第一原則，堅持責(zé)任感和使命感?！断矂∈澜纭返膬?nèi)容主要以幽默類文章為主，以幽默漫畫為輔，兩者相互輝映，彰顯出輕松幽默的整體風(fēng)格，是一本以“輕松、搞笑、娛樂、時尚、品位”為特點的可閱讀性非常強的幽默期刊。其中包括《名人幽默》、《荒誕筆記》等主打欄目。正是因為保持了自己的風(fēng)格和欄目特色，所以在經(jīng)過近二十年堅持不懈的努力和艱苦卓絕的奮斗，目前的《喜劇世界》已發(fā)展成為具有較高知名度的品牌期刊和較高地位的市場占有率，并取得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

(四)選題與策劃并重

縱觀古今中外，凡是受廣大讀者推崇的期刊，無一不是克服了編輯上的盲目性，讓精彩不斷呈現(xiàn)，使得讀者無法實施“跳閱”式閱讀的期刊。要想達(dá)成這一理想的目的，將編輯部的編輯意圖貫穿于刊物之中，一定要作好選題策劃工作。

首先，在選題的實現(xiàn)形式上，不僅要重視年度選題策劃，而且更要重視每期選題的策劃，每個欄目的選題策劃。切不可一年開關(guān)在策劃，執(zhí)行時將策劃放置一邊，隨意隨性而為。其次，在選題策劃的內(nèi)容上，每一個選題的策劃都要重視，尤其要重視重點選題的策劃工作。重點選題有人叫主打文章，也有人稱之為話題，這是刊物的重中之重，是一期刊物的中心，是期刊發(fā)揮其作為一種特殊媒體的社會功能的重要手段，同時，也體現(xiàn)著刊物的思想觀點，代表著雜志社的聲音。所以，對重點選題的策劃一定要集中編輯部的“優(yōu)勢兵力”“垂直打擊”，攻艱克難，使選題既能代表本期刊的觀點和品味，又能抓住讀者關(guān)注的熱點和焦點進(jìn)行討論、解答和展示。如北京出版的《父母必讀》，他們有特別策劃、寶貝健康、營養(yǎng)與美食、聰明手冊、孕產(chǎn)之家、我在長大、家庭時間和每期必有等。其主打欄目有“聰明手冊”、“我在長大” 等是多年不變的經(jīng)典欄目，又是本期刊的特色欄目。這樣的多年不變，保證了該期刊的內(nèi)容特色化和持續(xù)化。而“特別策劃”又是本刊的一個亮點，追蹤的不僅是父母們關(guān)注的熱點和焦點，更能讓父母們在這里受到更多的教育和啟發(fā)。比如2011年9月，該期刊的特別策劃就是“個性童年，美好未來”，講的是徐小平，從一個愛音樂的小男孩，成長為新東方的創(chuàng)始人;史燕來，從一個從不主動和別人說話的小姑娘，成長為一位理性而干練的成功女企業(yè)家等名人童年的故事，目的就是帶領(lǐng)廣大的讀者朋友，從這些名人的故事里，找到成功的秘密。而寶貝健康欄目，則推出的是“耐寒鍛煉，現(xiàn)在開始”，目的就是告訴年輕的父母，天氣轉(zhuǎn)涼，讓孩子從現(xiàn)在開始慢慢適應(yīng)寒冷，才能讓他的體質(zhì)更好!

正因為該雜志通過選題策劃保證了期刊內(nèi)容的連續(xù)性以及內(nèi)容和形式的特色化，才使得該雜志在創(chuàng)刊三十多年以來，銷量始終名列前茅。

(五)期刊的包裝要符合自己的“身份”

期刊的包裝策劃也是不可缺少的一環(huán)。一本期刊，以什么樣的外在形式出現(xiàn)在讀者面前，將直接關(guān)系到它今后的命運，所以期刊的包裝策劃在整個期刊策劃中有著舉足輕重的作用。

期刊的包裝策劃，首先要考慮到的是期刊的外形，也就是開本。不要以為這是一個簡單的事，編輯想做多大就做多大。這可是一個學(xué)問。策劃時，首先要充分考慮到讀者的需要，必要與讀者的品味要求相一致。其次，要考慮到期刊的內(nèi)容和特色，開本要與其內(nèi)容的風(fēng)格相匹配。如益陽的《散文詩》刊，選用的是條20開本，顯得非常的小巧精致，深受廣大青少年讀者歡迎。其次要考慮的是印制檔次，如果是以廣告收入為主的期刊，可以考慮全彩色印刷，而以讀者購買力來實現(xiàn)利潤的，則要兼顧成本問題，所以不用全彩色印刷。總之，期刊的包裝要根據(jù)期刊的具體情況而定。

參考文獻(xiàn)

[1] 王英.淺議期刊的編輯策劃[J].新聞實踐，2005(5).

篇4

近日，有消息傳出中國香波市場三大巨頭之一的絲寶集團(tuán)高層發(fā)生“地震”，負(fù)責(zé)舒蕾等絲寶品牌和整個市場策劃的絲寶集團(tuán)策劃總公司總裁劉詩偉悄然辭職。

近年來，中國日化市場的競爭日劇，但絲寶集團(tuán)的舒蕾品牌在短短四、五年內(nèi)躍居中國香波市場的第二大品牌，占有僅次于寶潔飄柔的市場分額，不能不說是一個營銷奇跡。絲寶正是憑借舒蕾與寶潔、聯(lián)合利華形成在中國香波市場三足鼎立的局面。舒蕾的成功采取了完全不同于寶潔的終端戰(zhàn)術(shù)，適應(yīng)了中國市場的特點，避開與寶潔的正面交鋒而一舉成功。2000年絲寶更是一鼓作氣挾舒蕾之勢，順利推出風(fēng)影等品牌。而舒蕾的營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)據(jù)悉全部出自劉詩偉的策劃，而劉詩偉本人在絲寶也是隨著舒蕾的發(fā)展而逐步上升為集團(tuán)策劃總裁的。絲寶各地市場人員對他提出的“”等無不津津樂道。然而，和一些策劃大師不同，作為一個公司內(nèi)部的品牌市場策劃和設(shè)計者，雖然奇跡般策劃了舒蕾等成功品牌，但是劉詩偉在策劃業(yè)內(nèi)一直保持低調(diào)，很少出頭露面，因此并沒有很大“名聲”。直到去年榮獲中國策劃最高榮譽“金鼎獎”后，他才開始受到廣泛注目。

舒蕾2000年銷售達(dá)近20億元人民幣。無論在絲寶還是舒蕾都處于顛峰狀態(tài)，劉詩偉突然退出就顯得不可思議了。是功成身退、還是如不少企業(yè)通常出現(xiàn)的兔死狗烹，現(xiàn)在還無從得知。筆者通過有關(guān)渠道證實此消息，但一直未能采訪到他本人。絲寶市場人員也莫衷一是。也有傳言，他的退出和絲寶對寶潔的競爭策略有關(guān)。自從去年以來，寶潔重點針對舒蕾，除了采取傳統(tǒng)的品牌廣告攻勢外，加強了終端的競爭力度。而絲寶連續(xù)推出專門針對海飛絲的風(fēng)影品牌，其稱霸中國洗發(fā)水市場的野心昭然若揭，因此他的一舉一動尤其令人關(guān)注。在這種情況下，絲寶集團(tuán)的總策劃人的退出一定非同尋常。但有一點是肯定的，他的退出必然引發(fā)日化市場新一輪的人才角逐，進(jìn)而影響整個日化市場的競爭走向，就象舒蕾的異軍突起影響了整個中國日化營銷，使各個品牌無不重視終端戰(zhàn)術(shù)一樣。

篇5

如何確定戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展模式

任何區(qū)域在開展文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)時，首先需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項目規(guī)劃定位，也就是一般發(fā)展戰(zhàn)略和具體項目兩個層次的定位，主要內(nèi)容包括方向、目標(biāo)、構(gòu)成要素、商業(yè)模式和實施路徑等幾個環(huán)節(jié)。

首先，需要進(jìn)行資源的評估與規(guī)劃。該規(guī)劃的重點是確認(rèn)已經(jīng)具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)項目，以及尋找新的產(chǎn)業(yè)增長點，特別是創(chuàng)意內(nèi)容項目和大型活動。

其次，要尋找可行的發(fā)展模式及可以落實到企業(yè)實際操作的商業(yè)模式。發(fā)展模式的選擇，是區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和品牌化項目的紐帶。在發(fā)展模式的選擇中要確定重點，而這些重點包括能夠?qū)崿F(xiàn)具有產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的規(guī)?；?、利潤率高和品牌化的部分。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)可以進(jìn)入商業(yè)模式的分析和論證，最后落實到商業(yè)模式的層面并予以執(zhí)行。區(qū)域發(fā)展模式能夠被企業(yè)所追捧，是發(fā)展模式有效性的必要途徑。

再次，發(fā)展模式中的重點、品牌化進(jìn)程必須與整體戰(zhàn)略相一致，同時需要保障實施過程中的完整與細(xì)致。例如，與民間結(jié)合發(fā)揮民營企業(yè)的力量，像《云南映像》就是一個成功的合作項目。又如，《相約北京》是文化部也是首都文化產(chǎn)業(yè)的一個品牌項目，但是目前仍然有很大的發(fā)揮空間，包括品牌內(nèi)涵和主打產(chǎn)品的凝練、運營模式的細(xì)化和品牌推廣的規(guī)模化等等。如果能夠進(jìn)行新的規(guī)劃與策劃，并保障組織實施的力度，無疑會產(chǎn)生更大的影響和更好的經(jīng)濟(jì)效益。

現(xiàn)有資源如何進(jìn)行深度拓展

各個區(qū)域在推動文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，比較注重歷史文化資源和自然景觀資源，對于新創(chuàng)項目和品牌往往不夠深入，這是一個普遍而不合時宜的觀念。對于文化產(chǎn)業(yè)品牌項目的建設(shè)來說，既有的歷史文化資源、旅游資源和人力資源都是應(yīng)當(dāng)重視的，而且后者更具有無限的潛能。

就既有資源來說，歷史文化資源和旅游資源都是現(xiàn)成的資源，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費能力也是現(xiàn)成的資源。一般來說，歷史文化資源可以分為直接的有效資源和間接的知識化資源。前者如故宮、長城、兵馬俑、可以產(chǎn)業(yè)化的工藝傳統(tǒng)，后者如人物傳說、文化底蘊等。前者是區(qū)域的資源，后者是人類性的資源。如美國好萊塢可以拍攝孫悟空和花木蘭的故事就是例證。自然景觀資源也可以分為深度資源和淺度資源，如九寨溝和桂林山水是深度資源，珠海是淺度資源。無論是深度資源還是淺度資源，都可以通過舉辦各種文化娛樂活動（包括夜間娛樂活動）加以拓展?！队∠?劉三姐》對于陽朔經(jīng)濟(jì)的拉動作用很大，就是一個資源深度拓展的例子。

當(dāng)然，在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的區(qū)域，通過舉辦各種文化娛樂活動、會展、教育培訓(xùn)、體育賽事等，可以形成規(guī)模效益；主題公園也是一種固定化的活動經(jīng)濟(jì)的品牌項目，如迪斯尼主題公園即是。所謂“活動經(jīng)濟(jì)”，就是通過人為的創(chuàng)意設(shè)計、組織活動來建立體驗性和參與性強的品牌項目，無論是拓展資源還是拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)，都是顯著的、前沿性的舉措。就此而言，其它的經(jīng)濟(jì)資源、人力資源等與旅游資源可以形成產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模效益。

當(dāng)然，在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，人力資源和創(chuàng)意具有舉足輕重的地位。好的創(chuàng)意和項目，就是好的資源或者資源的深化。從這個角度來說，區(qū)域政府和企業(yè)所重視的應(yīng)當(dāng)以“內(nèi)容為王”。體現(xiàn)“內(nèi)容為王”的特點，而不是比賽各種大型硬件和基礎(chǔ)建設(shè)。例如，在建大型展館之前，應(yīng)當(dāng)培育會展公司而不是先建好展館再“等米下鍋”。

創(chuàng)意項目越來越受大眾喜愛，也可以成為具有影響力的品牌。湖南衛(wèi)視的娛樂就是一個盈利豐厚的系列品牌項目。

如何進(jìn)行系列品牌化塑造

文化產(chǎn)業(yè)的品牌化發(fā)展包括幾個層面，如城市、園區(qū)或基地、具體項目等，無論是那個類型，相互之間具有拉動效應(yīng)，都應(yīng)當(dāng)進(jìn)行細(xì)致的包裝，特別是通過做好品牌化建設(shè)，形成規(guī)模效益?？梢哉f，無論是城市、具體項目還是企業(yè)，品牌化是高附加價值和可持續(xù)發(fā)展的主要途徑之一。

如上所述，無論是既有資源還是新的創(chuàng)意項目，都需要進(jìn)行不斷的品牌化塑造。品牌化塑造必須重視幾個環(huán)節(jié)。第一，需要對品牌內(nèi)涵進(jìn)行準(zhǔn)確的定位和形象塑造，如少林寺文化公司的系列活動、朝陽公園流行音樂周等。它不應(yīng)僅僅是一般性的活動，如現(xiàn)在很多文化產(chǎn)業(yè)博覽會都沒有多少個性和內(nèi)涵。第二，需要通過相應(yīng)的活動予以包裝并借機(jī)推廣。從活動項目來說，盡量策劃大型活動，越大型越好。第三，項目意識和實施項目的文化是非常重要的。例如，從事項目的政府或企業(yè)，最好能夠保障所有人都能夠做到一些服務(wù)文化的要求和追求卓越的態(tài)度。就此而言，在品牌項目的操作上，最好采取市場化運作的途徑。

許多品牌化項目可以通過市場運作來推動。不過，既然是品牌化的活動，就需要與承辦機(jī)構(gòu)訂立一份長期的合作協(xié)議。因為承辦機(jī)構(gòu)的長期利益與品牌項目的結(jié)合，是建立品牌化項目的必要途徑。

如何策劃并進(jìn)行品牌推廣

在品牌項目定位與塑造之后，項目推廣才有堅實的基礎(chǔ)。當(dāng)然，項目的品牌化推廣和運作過程的許多要素，需要在品牌確立的同時便已有所安排。例如，當(dāng)品牌項目定位中的消費群體明確后，就需要針對這個群體做系列的推廣活動策劃。另外，區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)的品牌推廣可以分為面向國內(nèi)和面向國外。當(dāng)品牌推廣面向國外時，如何包裝、進(jìn)行高水平的英文項目介紹、以及首先如何面向駐中國的各類外國人進(jìn)行推廣等等，就包含在品牌的策劃過程中。以某地區(qū)的太極品牌為例，它可以同時在北京對在華外國人開展品牌項目的太極培訓(xùn)和推廣，以及聯(lián)絡(luò)在國外進(jìn)行推廣表演等等。

品牌項目推廣可以結(jié)合城市形象推廣，也可以通過品牌項目推廣來推介城市或區(qū)域形象。一般而言，以策劃活動特別是互動性強的活動來進(jìn)行推廣是有意義的。推廣過程中可能需要組織明星參與。不過，明星在其中的作用只是聚集人氣，而不是花大價錢請明星來表演。許多地區(qū)通過攤派來“消費明星表演”，結(jié)果不可能幫助塑造品牌，并且有可能勞民傷財。除了大型文化會展活動以外，還可以采用國際學(xué)術(shù)會議、民間交流、互利和互相介紹的手法、卡通、故事化形式等等來推介。

篇6

1、封面封面

一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內(nèi)容組成。封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(也叫標(biāo)題、題目)，必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點睛、富有魅力?！捌鹈笔菄獠邉澒镜囊豁椫匾獦I(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時名副其實。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當(dāng)然，策劃名稱要名副其實，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱有一個新穎響亮的主標(biāo)題，還有一個起解釋說明作用的副標(biāo)題。

2、序文

主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)隊的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目了然。這里要注意策劃單位的“信譽”、“名氣”和策劃團(tuán)隊成員的“明星效應(yīng)”的運用。

3、目錄

目錄的內(nèi)容必須下功夫。如果封面引人注目，序文使人開始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望。

4、策劃目標(biāo)

目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實性、可衡量性和時間性。盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語，避免概念含糊不清。用語盡量數(shù)字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。因為利潤率有成本、銷售、資金等多種，不同人對“大幅度增長，，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到20**年12月31日企業(yè)資金利潤率提高20％”就表達(dá)準(zhǔn)確了。另外，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾。

5、策劃內(nèi)容

這是策劃書的文本部分，也是整個策劃書的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機(jī)會點、問題的原因和機(jī)會的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。實際就是調(diào)查報告、解決方案兩部分。內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。

6、費用預(yù)算

最好列表說明實施策劃書所需費用的細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度時間表。費用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算，使各種花費控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益，實現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動優(yōu)化。也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時間進(jìn)度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇。這樣既方便核算，又便于事后查對。

7、策劃需要的場所、環(huán)境和條件

對在策劃項目操作過程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以說明，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。

8、預(yù)測策劃效果

一個成功的策劃，其效果是可以預(yù)測的。所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料，對策劃實施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強其策劃力度。

9、參考資料

列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn)，如報刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計資料等，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。但資料不必太多，可以選擇主要和實用的資料作為附錄。當(dāng)然，有的資料不必全盤托出，類似獨家新聞，有的只公布資料內(nèi)容，不談來源；有的只談資料來源的權(quán)威性，不談細(xì)節(jié)。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺，以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。

10、注意事項

列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利；關(guān)注策劃書順利實施的條件。條件過多，會使企業(yè)感到無法實施而被否決；條件過于寬松，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽；在注意事項里，也應(yīng)就策劃書的知識產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。

市場營銷策劃書（一）

一、產(chǎn)品定位

對于任何一個企業(yè)來講，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素。對于照明品牌而言，要成功實現(xiàn)產(chǎn)品的市場啟動，就必須站在市場層面仔細(xì)對自身產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格研究和界定?？紤]從以下四個方面著手：

（1）產(chǎn)品包裝

包括：產(chǎn)品宣傳物料的準(zhǔn)備、企業(yè)形象傳播等

（2）產(chǎn)品組合

根據(jù)產(chǎn)品型號、價格等情況，將產(chǎn)品分為三類：

A、利潤產(chǎn)品（30%）

目的：帶來利潤空間，樹立產(chǎn)品市場形象；

B、銷售產(chǎn)品（60%）

目的：提升市場占有空間，擴(kuò)大市場份額和銷量；

C、沖市場產(chǎn)品（10%）

目的：無利潤產(chǎn)品，一定階段內(nèi)沖擊市場、占領(lǐng)市場使用

（3）產(chǎn)品價格

1、制定產(chǎn)品出貨價

價格包含：廠家的供應(yīng)價+運輸費用+市場宣傳費用+經(jīng)銷商返利+公司利潤

2、制定市場銷售政策

A、采取多讓利經(jīng)銷商的原則。即：供給經(jīng)銷商價格高，但返利也高。

B、對經(jīng)銷商的返利，實現(xiàn)階梯政策，最大限度的刺激銷售！

（4）產(chǎn)品渠道

根據(jù)產(chǎn)品的不同品類和價格，經(jīng)過市場調(diào)研選擇產(chǎn)品適應(yīng)的渠道：一級市場、二級市場或者三級市場。哪個價位的產(chǎn)品適應(yīng)哪個渠道，并對產(chǎn)品進(jìn)行有效細(xì)分。

一級市場：以高價位、高質(zhì)量品種占領(lǐng)，配合相關(guān)的市場宣傳和政策；

二級市場：以中檔價位的品種主攻，并配合相關(guān)的市場宣傳品和政策；

三級市場：選擇沖鋒品種主打該市場，形成基層鞏固。

二、渠道開發(fā)

在界定了產(chǎn)品之后，就要利用產(chǎn)品本身的特性運作市場，實現(xiàn)渠道開發(fā)和占領(lǐng)的過程了。

（1）渠道選擇

山西市場傳統(tǒng)的劃分晉中、晉南、晉北三大塊。

前期通過一個月左右的市場調(diào)研，了解各個區(qū)域的產(chǎn)品接納情況，從而制定市場渠道開發(fā)順序，哪個是重點市場、次重點市場和非重點市場。對重點市場，傾注60%的精力來優(yōu)先大力開發(fā)、次重點市場傾注30%的力量來開發(fā)，非重點市場10%的精力進(jìn)行簡單開發(fā)。在單個區(qū)域市場，也劃分出重點、次重點和非重點三級市場，進(jìn)行有針對性的市場開發(fā)活動。

（注：渠道調(diào)研工作，可以招聘專職人員來進(jìn)行，也可以通過支付一定的費用借助其它公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行，務(wù)必講求調(diào)研資料的詳細(xì)、準(zhǔn)確、完備）

（2）渠道招商

打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門推銷的模式，以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場的啟動！

需要掌握的資源包括：區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商的手機(jī)聯(lián)系方式、報紙和電視臺！

1、手機(jī)短信

有針對性的進(jìn)行招商廣告的工作。

2、報紙廣告

可以借助《山西晚報》或者各個區(qū)域內(nèi)有影響力的報紙來進(jìn)行招商廣告的；

3、電視廣告

在當(dāng)?shù)仉娨暸_（主要是縣級電視臺）進(jìn)行招商廣告的。

（3）渠道市場開發(fā)

1、促銷方案制定

根據(jù)各地的實際情況，協(xié)助經(jīng)銷商制定前期市場啟動的促銷活動！

①、實施目的：競爭對手紛紛包裝出各種周末促銷機(jī)型，吸引消費者；我們必須策劃更為靈活、更具競爭力的應(yīng)對措施，針鋒相對，全力搶占市場份額。

②、實施范圍

渠道：全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場。

時間：**年6月1日至**年8月31日

③、實施策略

限時：僅限周六、周日、店慶、節(jié)慶等特殊時段輸出，禁止全面性鋪開。

限地：限定在全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場中實施，合理控制實施商場數(shù)量，著力烘托“特價特殊購買”氛圍，充分制造轟動效應(yīng)。

品種控制：出于產(chǎn)品差異化、效果最優(yōu)化考慮。

限量：單個賣場每個促銷型號每日終端出貨量不得超過一定數(shù)量，分公司月度促銷產(chǎn)品總量必須嚴(yán)格控制在總部下發(fā)額度范圍內(nèi)

分公司可聯(lián)合商業(yè)單位，策劃諸如讓利、返現(xiàn)、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷活動，充分凝聚人氣，最大限度的發(fā)揮促銷產(chǎn)品的狙擊、上量作用。

各分公司必須根據(jù)本部規(guī)定，充分結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，研究制定切實有效的實施方案，盡快完成業(yè)務(wù)、導(dǎo)購、科室等層面人員培訓(xùn)，作好終端攻堅的一切準(zhǔn)備工作。

在具體實施過程中，各分公司必須引導(dǎo)導(dǎo)購人員充分發(fā)揮“周末特價”的特價吸引作用，全力帶動其他型號產(chǎn)品銷售，追求整個產(chǎn)品線的全面上量。

2、有效落實實施

公司派駐專人進(jìn)行促銷活動的實施和執(zhí)行，經(jīng)銷商有效協(xié)助！在整個過程中，要嚴(yán)把落實，杜絕弄虛作假。

3、促銷效果評估

公司派出專職業(yè)務(wù)人員全程跟蹤促銷活動，隨時發(fā)現(xiàn)問題，修正方案。并在一個階段活動結(jié)束后，對本次促銷活動的全程費銷比進(jìn)行嚴(yán)格核算。

（4）費用預(yù)算

根據(jù)整體運營情況而定

三、渠道維護(hù)

作為現(xiàn)代營銷中連接廠家和消費者的環(huán)節(jié)—渠道，廠家必須要謹(jǐn)慎對待。可以采取相應(yīng)的手段和措施，來建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。

（1）金牌客戶服務(wù)機(jī)制

1、建立銷售客戶檔案，實行一對一的服務(wù)。

包括：公司對客戶的電話回訪、經(jīng)銷商對客戶的定期免費上門檢修、小禮品贈送等。目的是樹立社會形象和品牌認(rèn)知度，吸引再次購買！

2、客戶激勵機(jī)制

激發(fā)老客戶的參與意識，設(shè)立獎勵機(jī)制，老客戶每拉動一個新客戶購買實行現(xiàn)金獎勵或者禮品獎勵，從而不斷提升品牌的市場宣傳！

（2）專家式營銷

1、公司對經(jīng)銷商的專家式服務(wù)

為經(jīng)銷商提供在管理、店面、渠道銷售方面的全方位服務(wù)。

2、經(jīng)銷商對客戶的專家式服務(wù)

經(jīng)銷商對客戶提供的送貨、指導(dǎo)使用、定時售后服務(wù)等。

（3）關(guān)系營銷體系

主要是公司與各個經(jīng)銷商的主要環(huán)節(jié)人員的關(guān)系營建，從而為銷售助力！

1、影響經(jīng)銷商采購銷售的關(guān)鍵人物

老板、銷售經(jīng)理等！

好處：A、可以更好的銷售本公司產(chǎn)品

B、可以更加詳細(xì)的了解其現(xiàn)金流、渠道資源、客戶資源等關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

2、導(dǎo)購人員

A、直接面對消費者，可以更好的進(jìn)行產(chǎn)品信息傳播；

B、可以更加有效的影響消費者的購買傾向，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

市場營銷策劃書（二）

一、市場分析

1、市場營銷環(huán)境分析

隨著上海市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，上海擁有天賦的旅游資源，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外，由于上海市是一線城市，人們的生活水平較高，旅游業(yè)的發(fā)展前景很好，人們厭倦了快節(jié)奏生活方式，很想走出放松一下，走一走。

3、競爭者狀況分析

在上海，旅行社有三百多家之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校

4、服務(wù)分析

旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場表現(xiàn)

知名度不高，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進(jìn)行了大力的扶持。

二、公司診斷

目前公司知名度、美譽度、忠誠度還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢 經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊伍。

2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。

5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做松江區(qū)老大;強化品牌，做上海老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

4、消費人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個人為突破口。

四、營銷策略

(一)營銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時為您省錢。

2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進(jìn)行差異化營銷。

(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

2、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因為客戶就是上帝。

3、包裝

(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價格決策。

4、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運商、機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

A、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。

B、決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。

C、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。

5、廣告與促銷策略

(1)廣告計劃

A、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時形成“口碑”廣告效應(yīng)。

B、聘用廣告機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

C、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費用不會超過預(yù)算范圍。

D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴(kuò)大影響程度。

E、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。

F、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。

(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額。

(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴(kuò)大影響力,對外展示公司良好形象。

(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導(dǎo)消費者進(jìn)行消費。

(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時補救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預(yù)算

1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

2、確定市場營銷目標(biāo)。

篇7

xxxx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;

3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會。

5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分公司推出市場活動。

3、參加全國性的行業(yè)展會一次。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。

篇8

1.專業(yè)學(xué)科競賽加大了營銷策劃案類別的比重，為提升專業(yè)教育水平提供了良好的條件目前，國內(nèi)藝術(shù)設(shè)計學(xué)科競賽中均加大了營銷策劃案類別的比重，如“大廣賽”在過往營銷策劃案命題中，均提出過為企業(yè)創(chuàng)建品牌并全面營銷的策略要求：即從品牌LOGO設(shè)計、品牌定位、包裝設(shè)計、品牌廣告語設(shè)計以及整合營銷策劃等一系列完整的品牌內(nèi)容。這些命題內(nèi)容，對高年級學(xué)生來說，是鞏固專業(yè)知識、全面提升專業(yè)能力的極好機(jī)會。“學(xué)院獎”每一年提出營銷策劃案命題的企業(yè)客戶多達(dá)十幾個，品牌涉及醫(yī)藥、暢銷品、服裝、教育機(jī)構(gòu)等多個行業(yè)。各命題企業(yè)對營銷策劃案還提出了促銷策劃、校園推廣策劃、節(jié)日策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷方案、品牌跨界創(chuàng)新營銷等更為細(xì)分的策劃類別要求。2015年“金犢獎”命題企業(yè)提出了品牌自媒體營銷推廣方案，符合當(dāng)下品牌傳播潮流的命題。這些營銷策劃的類別細(xì)分為各年級、各種專業(yè)偏好以及品牌偏好的學(xué)生都提供了參與的條件。教學(xué)中，許多教師會將學(xué)科競賽作業(yè)直接設(shè)定為課程作業(yè)，提出較高的創(chuàng)作要求，更好地激發(fā)學(xué)生創(chuàng)意潛能。營銷策劃案的創(chuàng)作復(fù)雜，學(xué)生須拼組參賽，在整個競賽過程中，團(tuán)隊協(xié)作，學(xué)生相互鼓勵，師生之間專業(yè)互動性更強。另外，競賽設(shè)置了獎項與獎金，各院校專業(yè)間相互競爭，極大推動院校、專業(yè)及教師積極提升教學(xué)質(zhì)量，優(yōu)化教學(xué)模式。

2.優(yōu)秀策劃案為學(xué)生就業(yè)提高競爭力畢業(yè)應(yīng)聘時，以往許多同學(xué)應(yīng)聘作品多為平時課程作業(yè)和實習(xí)作業(yè)，由于作業(yè)數(shù)量太少或是作業(yè)制作不精良，無法匯總成高水準(zhǔn)的作品集。在競賽的驅(qū)動力下，制作一本精良而完整的營銷策劃案可視同完成一本優(yōu)秀的作品集。策劃案在結(jié)構(gòu)上涵蓋以下幾方面：絕妙的創(chuàng)意內(nèi)容、精練的文字描述、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟呗越Y(jié)構(gòu)、精湛的視覺表達(dá)，整個創(chuàng)意過程就是對所學(xué)知識的最好凝練機(jī)會。在應(yīng)聘時，能夠向用人單位展示一本完整的策劃案，可快速、直觀地展示自身的專業(yè)水平。

二、藝術(shù)生在學(xué)科競賽營銷策劃案創(chuàng)作中容易出現(xiàn)的問題

營銷策劃案整個創(chuàng)作過程較為復(fù)雜，一般分為創(chuàng)意啟發(fā)、創(chuàng)意整合、創(chuàng)意文字表達(dá)、策劃案板式設(shè)計四大部分。從創(chuàng)作周期來看，無論是創(chuàng)作前期的創(chuàng)意啟發(fā)，還是創(chuàng)意中期的創(chuàng)意整合及文字?jǐn)⑹觯约皠?chuàng)作后期的策劃案版式設(shè)計的各個環(huán)節(jié)均容易出現(xiàn)問題。

1.創(chuàng)作前期創(chuàng)意起點太低學(xué)生在開始第一輪創(chuàng)作時，很少花時間研讀競賽策略單，沒有領(lǐng)會企業(yè)的命題要求，直接造成創(chuàng)意上的偏差。由于缺少實踐經(jīng)驗，創(chuàng)作的內(nèi)容多是從校園的角度出發(fā)，以校級、社團(tuán)的層面去思考，創(chuàng)意起點過低。藝術(shù)生在日常課程中，筆記記錄較少，且不善于記錄案例。在創(chuàng)作中，不能根據(jù)案例快速推導(dǎo)創(chuàng)意，有些創(chuàng)意則是對案例的直接復(fù)制，原創(chuàng)性弱。在創(chuàng)意初期花費的時間過長，會直接影響學(xué)生后續(xù)的競賽熱情。

2.創(chuàng)作中期創(chuàng)意整合困難一個好的營銷策劃案需要有一個獨到的創(chuàng)意主題。由于藝術(shù)生文化基礎(chǔ)相對較差、邏輯思維能力弱，在創(chuàng)意時更適合通過“創(chuàng)意發(fā)散法”思考零散創(chuàng)意，再進(jìn)行創(chuàng)意整合。通過教師第二輪的指導(dǎo)，學(xué)生能夠形成多個獨立的創(chuàng)意作品，但是要將多個獨立或是具有一定獨特性的創(chuàng)意點進(jìn)行梳理整合，再進(jìn)行創(chuàng)意主題概念的提煉難度依然較大。很多競賽的策劃案多是缺乏鮮明的創(chuàng)意主題，無法獲得評委和企業(yè)的認(rèn)可。孤立而零散的創(chuàng)意內(nèi)容因為缺少策略性而使創(chuàng)意表現(xiàn)力不足。

3.創(chuàng)作后期設(shè)計表現(xiàn)力不足學(xué)科競賽對營銷策劃案全案視覺表現(xiàn)力的要求越來越高，如書籍設(shè)計，一本策劃案需要有好的封面、封底、內(nèi)頁版式設(shè)計、字體設(shè)計。在創(chuàng)作前期、中期的高強度作業(yè)后，最終預(yù)留對策劃案的整體包裝設(shè)計時間有限，且此階段學(xué)生創(chuàng)作已進(jìn)入疲勞期，后期版式設(shè)計乏力，制作粗糙，甚至?xí)霈F(xiàn)配色、構(gòu)圖等基本的設(shè)計問題。同時，前期策劃案文字方面的各種硬傷，也會直接影響策劃案版式設(shè)計進(jìn)程。

三、指導(dǎo)學(xué)科競賽營銷策劃案的實效性教學(xué)方法

各類學(xué)科競賽多集中在上半年，一些重大賽事時間上還存在重合。首先，各院校應(yīng)該根據(jù)自身教學(xué)模式和師資情況，制定科學(xué)的競賽教學(xué)策略，做好賽事統(tǒng)籌和教師的教學(xué)分工。教學(xué)上，專門設(shè)置競賽試驗課程，盡可能讓每一位同學(xué)參與。營銷策劃案類別創(chuàng)作周期與其他類別作品相比周期更長，一般需要5—8周時間完成，且需要5—6人團(tuán)隊合作，教師應(yīng)制定好策劃案工作進(jìn)度表。運用實效性的教學(xué)方法指導(dǎo)學(xué)生高效高質(zhì)地完成競賽。整個競賽過程中，教師必須密切關(guān)注學(xué)生心理、團(tuán)隊協(xié)作等方面的情況。

1.通過案例讓學(xué)生直觀了解策劃案的形態(tài)比賽開始，教師針對競賽專門設(shè)置競賽實驗課程，挑選學(xué)生感興趣的1—3個策略單對象。課程前期，針對命題企業(yè)品牌教師可收集以下資料：企業(yè)所在的行業(yè)資料、企業(yè)競爭對手資料、企業(yè)已有成功案例以及與企業(yè)品牌相似、關(guān)聯(lián)性的其他案例。課程中，首先向?qū)W生解讀策略單，通過點評案例，讓學(xué)生理解企業(yè)命題要求，明確創(chuàng)意方向。教師可帶領(lǐng)學(xué)生參與各競賽的宣講會，仔細(xì)聆聽命題企業(yè)的演講，收集整理信息。教師通過多種渠道整理往屆完整的競賽獲獎作品，讓學(xué)生直觀認(rèn)識策劃案的框架和創(chuàng)意表現(xiàn)。目前，有很多競賽會在競賽活動官網(wǎng)上銷售獲獎作品集，一些競賽的決賽還會進(jìn)行視頻錄制，在視頻網(wǎng)站上播放。教師指導(dǎo)的過往參賽優(yōu)秀作品可進(jìn)行重點講解，特別是對競賽的較高等級獎作品可與教師過往的參賽作品進(jìn)行客觀比較，并由學(xué)生來進(jìn)行作品分析。在比較出作品差距的同時，師生也能共同探索競賽的創(chuàng)作規(guī)律。這一輪的授課內(nèi)容，對于初次參加營銷策劃類競賽的學(xué)生來說，有助于他們了解營銷策劃案的創(chuàng)意形態(tài)，進(jìn)而給自己設(shè)定挑戰(zhàn)目標(biāo)。

2.以“創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴”提高創(chuàng)意層次由于沒有實踐經(jīng)驗，學(xué)生前期的創(chuàng)意發(fā)散引導(dǎo)工作還是應(yīng)由教師承擔(dān)。運用“創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴”法，教師擔(dān)當(dāng)創(chuàng)意主持人，激發(fā)學(xué)生大膽思考。這部分的教學(xué)環(huán)節(jié)，可要求學(xué)生不分組別，強調(diào)個人創(chuàng)意行動，目的是集中激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造、思考，形成積極的、零散有價值的創(chuàng)意點。思考的內(nèi)容可以是一句話、一件事情、一段回憶、一個物品，等等。或按照營銷策劃所涉及的知識點進(jìn)行思考，教師可板書羅列出知識點，如：00H廣告、促銷、贈品、新媒體、APP、MINISITE、H5等，由學(xué)生自行挑選一個知識點，思考方向性“小創(chuàng)意”。在多個“小創(chuàng)意”形成后，進(jìn)行“換位思考”，要求學(xué)生從消費者參與的角度，延展“小創(chuàng)意”內(nèi)容，形成營銷活動并把活動逐步分解，設(shè)計出嚴(yán)密的活動步驟，進(jìn)而形成“大創(chuàng)意”。這樣，能夠為學(xué)生打下全案的基石，緩解學(xué)生的創(chuàng)意壓力，甚至獲得專業(yè)自信，更好地推動之后的創(chuàng)意活動。在此輪創(chuàng)意課程結(jié)束后，教師及時布置作業(yè)，要求學(xué)生對自己的創(chuàng)意內(nèi)容進(jìn)行梳理，根據(jù)策劃案的標(biāo)準(zhǔn)格式，形成文本。

3.學(xué)生分組PK，在內(nèi)部競爭中提高創(chuàng)意水平同學(xué)們形成獨立的創(chuàng)意內(nèi)容后，教師可對學(xué)生根據(jù)創(chuàng)意類型、風(fēng)格以及創(chuàng)意關(guān)聯(lián)度進(jìn)行指定性分組。這樣的分組方式為之后營銷策劃勾勒創(chuàng)意輪廓、明確創(chuàng)意方向提供基礎(chǔ)。分組后，教師進(jìn)行二輪“創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴”教學(xué)，可要求學(xué)生以組為單位就座，方便組員的討論及組之間的競爭。教學(xué)內(nèi)容為由教師和學(xué)生一同點評第一輪作業(yè)，特別是要求團(tuán)隊組員作業(yè)交互點評，進(jìn)而對各個創(chuàng)意再提高。同時，要求各組同學(xué)再次提出一輪創(chuàng)意中沒有思考到的創(chuàng)意點，教師對創(chuàng)意進(jìn)行基本性判斷，并指導(dǎo)創(chuàng)意方向，此創(chuàng)意即成為提出觀點同學(xué)所在小組的創(chuàng)意內(nèi)容。課堂上，教師板書出各小組的創(chuàng)意數(shù)量和內(nèi)容，建構(gòu)良好的競爭環(huán)境。小組相互啟發(fā)，在競爭中不斷攀升創(chuàng)意層次，不光可以甄選出更佳創(chuàng)意，創(chuàng)意數(shù)量也將逐漸飽和。課程結(jié)束后，要求各組對創(chuàng)意主動進(jìn)行邏輯性梳理。營銷策劃案需要一個好的營銷概念和適合傳播的推廣語，學(xué)科競賽中營銷策劃案概念往往就是提交的作品名稱，它是競賽評委和企業(yè)評判作品好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。像是一盤散落的珠子，需要用一根線穿起來一樣，根據(jù)前期多個關(guān)聯(lián)創(chuàng)意進(jìn)行集合，明確創(chuàng)意方向和風(fēng)格，各競賽小組的策劃案已基本成型，之后需用精力提煉作品名稱。概念創(chuàng)作可從當(dāng)下熱門電影、歌曲、歌詞、網(wǎng)絡(luò)熱詞等方面尋找素材，提煉出緊扣符合營銷內(nèi)容、活潑而新銳的短語。最終各組的創(chuàng)意結(jié)果需保持差異性和獨特性。

4.收集各類設(shè)計素材，尋找視覺表現(xiàn)突破點在前期充分調(diào)動創(chuàng)意能力和營銷實踐能力后，競賽后期應(yīng)充分運用藝術(shù)生的專業(yè)優(yōu)勢，對營銷策劃案進(jìn)行完美的視覺表達(dá)。預(yù)留兩周時間用于對策劃案版式設(shè)計和包裝，內(nèi)容包括：主題概念的字體設(shè)計、封面設(shè)計、內(nèi)頁設(shè)計、裝幀設(shè)計、作品相關(guān)廣告作品設(shè)計。就像是一本書，書的封面至關(guān)重要。策劃案封面可考慮使用特殊材質(zhì)包裝，并且著重對作品名稱進(jìn)行專門的字體設(shè)計。內(nèi)頁設(shè)計方面保證視覺統(tǒng)一性，積極運用手繪等原創(chuàng)性視覺，強化作品視覺風(fēng)格。裝幀設(shè)計方面，可將冊子做成異形，爭取給評委留下印象。營銷策劃案要求涵蓋平面廣告及電視廣告腳本，教師可根據(jù)前期授課的創(chuàng)意記錄，挑選好的創(chuàng)意點，運用一個課時，指導(dǎo)學(xué)生快速完成此項內(nèi)容。最終的設(shè)計環(huán)節(jié)就像是萬米長跑的最后沖刺階段，教師可讓學(xué)生暫停一兩日，一方面調(diào)整身體；同時收集整理各品牌主的視覺作品，如商場促銷單、品牌宣傳冊、設(shè)計雜志等。結(jié)合策劃案的內(nèi)容，從視覺作品中挑選出有價值視覺元素，運用“舊元素、新組合”的方法進(jìn)行版式創(chuàng)作。教師要求各組提出三個整體版式設(shè)計樣稿，每個樣板制作4張，最終選擇最合適的設(shè)計版式作為策劃案的版式。另外，教師根據(jù)各組學(xué)生專業(yè)特長給予制作流程分工的建議，將設(shè)計流程分成圖片素材收集處理、手繪設(shè)計素材創(chuàng)作、字體設(shè)計、裝幀設(shè)計幾大部分，工作任務(wù)分配給各位同學(xué)。由于策劃案版面頁數(shù)較多，基于流程的分工，每頁的單張設(shè)計不能完全交至某一位同學(xué)來完成，教師可根據(jù)每組情況再進(jìn)行二次分工。

5.細(xì)心檢查，終極優(yōu)化，力求作品零瑕疵整個作品完成后，應(yīng)排版后彩色打印樣稿，要求各組的每一位成員對作品進(jìn)行一次檢查。從電子檔上較難發(fā)現(xiàn)的問題，通過打印樣稿均顯而易見，如錯別字、文字語序、標(biāo)點符號等。藝術(shù)生文字描述能力較弱，要求對策劃案中的每一句話進(jìn)行朗讀審核，保證無病句、句式的非口語表達(dá)?！凹?xì)節(jié)決定成敗”，制定樣稿的檢查任務(wù)，可以磨煉學(xué)生耐心，培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。此外，前期各項任務(wù)分工，可能會造成全案在創(chuàng)意表述、視覺表現(xiàn)方面的不統(tǒng)一，組員檢查后，學(xué)生再次修正、打印彩稿交由教師二次審核。各學(xué)科競賽不僅是班級同學(xué)之間、校內(nèi)專業(yè)之間的競爭，更是學(xué)校與學(xué)校之間的競爭。為了提高學(xué)生競賽的競爭力，教師審核時應(yīng)重點關(guān)注各組作品在視覺風(fēng)格上的差異性，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步優(yōu)化策劃案營銷概念，使每一件作品具有獨特性和差異性，個性十足。在作品打印后，認(rèn)真檢查裝幀情況，保證作品零瑕疵。

篇9

L公司李董帶來了山茶籽油全部三種禮盒包裝的產(chǎn)品，并直截了當(dāng)?shù)恼埥涛覀儯涸鯓硬拍軌蛟诙唐趦?nèi)提升該類產(chǎn)品的銷量？精準(zhǔn)企劃的回答也同樣直接和肯定：L山茶籽油不僅在營銷策略層面整體缺失和混亂，這三種禮盒包裝的產(chǎn)品既沒有品牌策略的指導(dǎo)，又沒有創(chuàng)意策略的指導(dǎo)，包裝設(shè)計也不成體系，誰來做也不可能做大銷量，而且時間拖得越長，企業(yè)虧損會越大。產(chǎn)品賣不動主要并不是銷售人員的錯。

為L茶籽油做營銷診斷

L公司的山茶籽油產(chǎn)品價位較高，主要針對的是公司商務(wù)、親朋之間的禮品、企事業(yè)單位福利消費。由于沒有建立清晰的品牌定位；沒有界定準(zhǔn)確的目標(biāo)消費群體；沒有提煉出品牌廣告語和產(chǎn)品賣點；包裝設(shè)計顯得檔次低，沒有創(chuàng)意等綜合營銷缺陷的制約，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。銷售人員招了一批又一批，都因為銷售業(yè)績上不去，待遇不高，所以流失很嚴(yán)重，陷入了惡性循環(huán)的營銷狀態(tài)。

李董和精準(zhǔn)企劃從公司的營銷診斷到后期的整合營銷策劃，再到公司未來核心銷售區(qū)域的選擇等問題進(jìn)行了深入、坦誠的溝通。李董覺得漢中市場太小，想一開始就主攻西安市場。精準(zhǔn)企劃建議：第一步，在營銷診斷后，為L茶籽油做專業(yè)的品牌策劃、市場策劃、產(chǎn)品策劃和銷售策劃。第二步，樣板市場選在漢中而不是西安。西安的市場規(guī)模雖然比漢中要大五倍以上，但憑當(dāng)時公司各方面的條件，有較大的營銷風(fēng)險。漢中有一區(qū)十縣，加上旅游消費，茶籽油的市場容量在2000萬元以上。再加上向其它食用油產(chǎn)品品類的延伸，L公司完全可以以漢中為根據(jù)地，建立品牌，檢驗營銷策略，鍛煉營銷隊伍，提升產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定的盈利。第三步，在西北市場，南方的茶籽油品牌還未有太多的滲透，競爭并不激烈，L公司可以先做漢中，再逐步以西安為代表的西北城市：蘭州、銀川、西寧、呼和浩特、烏魯木齊等區(qū)域擴(kuò)張，成為西北茶籽油市場的第一品牌。我們的營銷策劃思路得到了李董的高度認(rèn)同，漢中L公司和北京精準(zhǔn)企劃為期三年的全案合作協(xié)議順利達(dá)成。

春節(jié)長假為L茶籽油策劃未來

為L茶籽油進(jìn)行整合營銷策劃的時間非常緊，而且正好趕上春節(jié)長假?？蛻粝Ｍ覀冞^了元宵就去漢中提案，以便盡快實施新的營銷計劃，徹底扭轉(zhuǎn)L產(chǎn)品銷售不暢的困局。

北京精準(zhǔn)企劃項目組成員來自中國的四面八方，大多數(shù)春節(jié)都需要回老家過年。于是在春節(jié)前我們?nèi)找辜影啵瓿闪薒營銷策略的主體架構(gòu)和產(chǎn)品包裝設(shè)計的核心創(chuàng)意。包括L茶籽油的品牌定位、產(chǎn)品的市場細(xì)分、目標(biāo)消費群體的界定、品牌廣告語、產(chǎn)品系列賣點的提煉、品牌建立和提升方式、產(chǎn)品線規(guī)劃、市場推廣策略以及禮盒、瓶貼的核心創(chuàng)意設(shè)計等等。為了抓緊時間，元宵節(jié)前完成全面營銷策劃工作，項目組的成員各自把筆記本帶回老家，在春節(jié)放假期間抽空加班完成營銷策劃的細(xì)節(jié)、產(chǎn)品包裝設(shè)計的調(diào)整和產(chǎn)品銷售終端宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計。大家都提前1-2天回北京碰頭，再進(jìn)行最后的修改以及提案的校對和打印，按客戶的要求準(zhǔn)時前往漢中L公司提案。精準(zhǔn)企劃這種把客戶的事情當(dāng)成自己的事情來做，一旦合作就拼命為食品企業(yè)做最好營銷策劃的精神，也進(jìn)一步加深了客戶對我們的認(rèn)同感。

打破茶籽油產(chǎn)品的營銷壁壘

茶籽油的產(chǎn)品特點和食用功效決定了它與橄欖油、核桃油、花生油以及調(diào)和油的目標(biāo)消費群體存在明顯差異。漢中L茶籽油沒有發(fā)現(xiàn)這種差異；茶籽油知名品牌金浩也沒有在品牌傳播中實現(xiàn)茶籽油與其它食用油品類在目標(biāo)消費群體上的差異化；其它眾多茶籽油品牌也都未能找出這種差異，這是茶籽油品類至今沒有做大的根本原因。L要做西北茶籽油市場的第一品牌，快速提升茶籽油產(chǎn)品的銷量，首先需要打破茶籽油產(chǎn)品品類的營銷壁壘。

找準(zhǔn)L茶籽油核心消費群體

L公司的野生山茶籽油和綠茶籽油來自北緯33度，海拔800米以上高緯度、高海拔，秦嶺巴山無污染林區(qū)高品質(zhì)野生山茶籽油，深受中老年人的喜愛。因此L公司茶籽油與橄欖油、核桃油、花生油以及調(diào)和油的目標(biāo)消費群體存在非常明顯的差異。

L公司茶籽油禮盒產(chǎn)品的消費方式：家庭禮品、公商務(wù)禮品、單位福利等；核心購買群體是26-45歲的公務(wù)員、白領(lǐng)、上班族和企業(yè)老板等；核心消費群體是46-75歲的中老年人。精準(zhǔn)企劃對L公司茶籽油的目標(biāo)購買群體和目標(biāo)消費群體的個性分別做了準(zhǔn)確、細(xì)致的描述，以便實現(xiàn)L品牌個性與目標(biāo)購買、消費群體個性的對接，真正做到人性化的品牌傳播，使L品牌在消費者心中占據(jù)清晰、穩(wěn)固的品牌位置。

L茶籽油“關(guān)愛長輩飲食健康”產(chǎn)品賣點的提煉，是目標(biāo)消費者購買、送禮和食用茶籽油核心利益點的有機(jī)結(jié)合和統(tǒng)一，讓消費者買的值得，吃的健康。

“L好茶油”這句品牌廣告語看似簡單，實際是L品牌定位的延伸和產(chǎn)品系列賣點的高度提純。與“關(guān)愛長輩飲食健康”產(chǎn)品賣點的組合使用，是消費者購買和食用L茶籽油產(chǎn)品理由的最佳詮釋，得到了客戶高管團(tuán)隊的一致認(rèn)同。L不需要花費一分錢解釋自己的品牌廣告語和產(chǎn)品利益點，就能夠直接占據(jù)好茶籽油的品牌和市場位置，可以起到“好空調(diào)，格力造”一樣的品牌傳播效果。

L公司在茶籽油市場首先對產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體進(jìn)行了深入的細(xì)分，找到了茶籽油購買群體與消費群體的差異，提煉出了“關(guān)愛長輩飲食健康-L好茶油”的產(chǎn)品核心賣點和品牌廣告語，使茶籽油與橄欖油、核桃油、花生油以及調(diào)和油等食用油產(chǎn)品實現(xiàn)有效的市場區(qū)隔，在營銷策略和包裝設(shè)計等方面已全面超越了茶籽油的第一品牌金浩，為我國其它茶籽油企業(yè)進(jìn)行專業(yè)的營銷策劃起到了很好的借鑒作用。

L實現(xiàn)了從推銷到營銷的轉(zhuǎn)變

推銷指的是自己有什么產(chǎn)品就被動地賣給消費者什么產(chǎn)品；不了解消費者對自己產(chǎn)品的真實需求；沒有品牌力的拉動，因此再好的產(chǎn)品也難賣動。而營銷是在充分了解消費者需求的基礎(chǔ)上，通過專業(yè)的營銷策劃和品牌傳播，讓消費者主動來買自己的產(chǎn)品；有品牌力的支撐，這樣產(chǎn)品銷售會變得容易得多。在全面實施精準(zhǔn)企劃制定的營銷策劃方案后，L公司成功實現(xiàn)了由推銷向營銷的根本轉(zhuǎn)變。

漢中是一個城區(qū)面積不算太大的地級市。L公司在進(jìn)行專業(yè)品牌策劃、市場策劃、產(chǎn)品策劃和銷售策劃的基礎(chǔ)上，通過在漢中主要街道上的燈箱路牌廣告，重點超市不間斷的促銷活動，各類銷售終端的產(chǎn)品展示、宣傳品發(fā)放以及銷售人員的地面跟進(jìn)等系統(tǒng)的品牌傳播和市場推廣，只用了三個多月的時間，就在漢中逐步建立了自己企業(yè)知名品牌的位置，產(chǎn)品銷量大幅提升，L茶籽油在漢中一戰(zhàn)成名。從以前求著單位負(fù)責(zé)團(tuán)購的人買L茶籽油產(chǎn)品發(fā)福利，基本都遭到拒絕，到現(xiàn)在這些單位的負(fù)責(zé)人主動打電話上門訂購L茶籽油產(chǎn)品發(fā)福利。L公司在產(chǎn)品銷售方面起了翻天覆地的變化。

在競爭對手薄弱的市場成就領(lǐng)先品牌

L公司以野生山茶籽油和綠茶籽油為主力產(chǎn)品，支撐L品牌的建立和提升。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品線的合理延伸，陸續(xù)推出核桃油和系列調(diào)和油產(chǎn)品，通過L品牌力拉動新產(chǎn)品的銷售。首先在漢中一區(qū)十縣每年實現(xiàn)3000萬元以上的銷量，使企業(yè)有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤來源，重點銷售區(qū)域再向西安和西北的其它城市以及西南重地成都擴(kuò)展，在競爭對手相對薄弱的市場發(fā)展壯大，逐步成為西北茶籽油市場的第一品牌。

篇10

關(guān)鍵詞：電視新聞；評論節(jié)目；突破與創(chuàng)新

一、辦好地方電視新聞評論很有必要，又有待改進(jìn)

作為城市電視新聞的新生力量， 新聞評論欄目在各城市中取得的成績證明了其存在的必要性；而在成績面前也面臨著一些問題，這說明了城市電視新聞評論欄目的年輕。

首先，抓好新聞落點，凸現(xiàn)時效性。作為新聞評論性欄目，新聞性是生存的關(guān)鍵，因此新聞評論欄目在選題的確定、采制、播出等環(huán)節(jié)均要強調(diào)時效性。新聞評論欄目在選題確定、前期采訪和播出安排等方面都應(yīng)該把時效性放在首位。同時要積極擴(kuò)大信息來源，以快速反應(yīng)從根本上保證欄目的時效性，使新聞評論性欄目的評論性作用和時效性特點緊密結(jié)合，從而 讓受眾在第一時間里既了解到事件的發(fā)生，又建立起對事件的基本判斷。

其次，精心策劃，突出重點。當(dāng)今的新聞媒體正在悄然經(jīng)歷著一場變革，正在由記者單個作戰(zhàn)的時代向著群體編輯時代轉(zhuǎn)變；采訪時代向著策劃時代轉(zhuǎn)變，特別是對于本已習(xí)慣集體作戰(zhàn)的電視新聞媒體，尤其是新聞評論攔目，新聞策劃尤為重要。新聞策劃是一個欄目針對一段時期的宣傳重點，通過多方論證，對既定的報道主題進(jìn)行方法、時機(jī)、角度等方面的逐一細(xì)分，產(chǎn)生一套完整表現(xiàn)主題的操作方案。對于新聞評論性欄目來說，每年甚至每一段時期，都應(yīng)該圍繞近期宣傳重點，進(jìn)行有意識的新聞策劃，有計劃、有組織地適時推出一批高質(zhì)量的精品節(jié)目，形成一段時期的輿論中心，有效地刺激觀眾的最佳興奮點，從而全方位地展示欄目的風(fēng)格和個性，樹立和鞏固欄目在觀眾心中的地位。在策劃過程中，要著重關(guān)注日常節(jié)目與重點策劃的關(guān)系。重點節(jié)目策劃貫穿在日常報道之中，而日常報道的選題也要在策劃中產(chǎn)生和制作。許多優(yōu)秀的電視新聞作品都是精心策劃的產(chǎn)物。

再次，評述結(jié)合，以“評”立身。當(dāng)前，各家電視臺大都注重新聞立臺，著力增強新聞性節(jié)目播出總量，集束新聞欄目的綜合力量來強化電視臺的聲音，樹立電視臺的形象。然而，在相當(dāng)多的電視新聞性欄目出現(xiàn)在同一頻道的時候，由于地方電視臺新聞資源的相對狹窄，必然會出現(xiàn)新聞源的相對重復(fù)，也就造成許多新聞欄目面目相似，欄目的個性特色不甚分明。作為城市焦點性新聞評論欄目，要想在眾多激烈的頻道、欄目的競爭中脫穎而出，就應(yīng)該從欄目特有的個性出發(fā)，大力突出欄目的評論特點，力爭成為城市電視臺樹立形象、表達(dá)觀點的“發(fā)言人”。作為擔(dān)當(dāng)城市電視臺“發(fā)言人”的新聞評論性欄目，既要注重對新聞事實的展示和開掘，讓觀眾通過自身的理解評判感受到是非曲直，又要強調(diào)畫龍點睛、一針見血的評說，明確表達(dá)出欄目的觀點和傾向。通過恰到好處的點評，樹立欄目的權(quán)威性，增強觀眾對于欄目的信服力，從而使新聞評論性欄目樹立自身的形象，躋身于一般的新聞性節(jié)目。同時，評論立身也能為城市電視臺評論性欄目創(chuàng)造更多的生存空間。由于城市電視臺所處的空間有限，城市新聞性評論節(jié)目的選題范圍較小，題材的重大性也相對較弱，大量的線索都是來自百姓日常生活的社會新聞類題材。如何把這些選題從社會新聞類題材中擺脫出來，使之轉(zhuǎn)化為適合新聞評論性欄目的題材，就要深入挖掘，加大評論力度，從中提煉出更深層次的主題，從而為城市新聞評論性欄目擴(kuò)大新聞源。

二、加大力度，全面辦好地方電視新聞評論節(jié)目的基本措施

對電視欄目來說，經(jīng)歷了一段時間的運作之后，欄目的形態(tài)都將逐步走向穩(wěn)定，欄目的收視群也相對固定，這意味著欄目正逐漸走向成熟。但是，變動往往蘊含生機(jī)，成熟難免帶來僵化，欄目運作時間長了必然會容易產(chǎn)生思維定勢，欄目的風(fēng)格也逐漸形成套數(shù)。要突破欄目成熟后帶來的慣性作用，使欄目始終保持新鮮和活力，欄目本身和欄目的工作人員必須時刻保持一種勇于創(chuàng)新的精神。多方開拓選題領(lǐng)域、擴(kuò)大欄目報道空間是創(chuàng)新的一種形式。