導(dǎo)語：如何才能寫好一篇電競的市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：國有企業(yè)；經(jīng)濟(jì)效益；企業(yè)管理

中圖分類號：F270 文獻(xiàn)識別碼：A 文章號：1001-828X（2016）031-0000-01

引言

火電廠是國有企業(yè)，是火力發(fā)電廠的簡稱，主要工作就是通過燃燒燃料把熱能轉(zhuǎn)化為電能，供人們使用。市場經(jīng)濟(jì)條件下，國有企業(yè)仍是國家經(jīng)濟(jì)的命脈，對國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著重要的作用，但是隨著時代的發(fā)展，火電廠漸漸暴露出一些問題，如管理上的缺失、資源的浪費等，這些問題對火電廠的經(jīng)濟(jì)效益和本身的企業(yè)管理產(chǎn)生了不小的影響，因此迫切需要得到解決，國有企業(yè)改革正是在此背景下提出，本文也將對市場經(jīng)濟(jì)條件下火電廠的經(jīng)濟(jì)管理思路進(jìn)行分析，就火電廠存在的問題提出以下三點建議。

一、建立現(xiàn)代化企業(yè)管理模式

國有企業(yè)因功能不同，在社會中的職能也不同，有人認(rèn)為，應(yīng)將國有企業(yè)分成三類：公共政策型、特定功能型和一般商業(yè)型[1]，不同類型的國企工作側(cè)重也不一樣，本文中要討論的火力發(fā)電廠，按照這種分類方法，應(yīng)該屬于特定功能型企業(yè)，因為火電廠是面向社會人群提供電能的基地，目前來說，雖然中國建立了許多水力發(fā)電長，如聞名世界的三峽水利工程，還有數(shù)量逐漸增多的核電站，但是主要的發(fā)電方式仍是火力發(fā)電；同樣的，火電廠向人們提供電力的同時，也要收取費用，這是它的合理的收入來源，作為國有企業(yè)，火電廠需要保證一定的經(jīng)濟(jì)效益才能實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增殖。

建立現(xiàn)代化企業(yè)管理模式是國有企業(yè)改革的要求，國有企業(yè)改革所經(jīng)歷的時間已久，在黨的十報告中指出：“深化國有企業(yè)改革，完善各類國有資產(chǎn)管理體制”。中國之所以一直要求要進(jìn)行和深化國有企業(yè)改革，是因為國有企業(yè)現(xiàn)存的管理制度不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和時代要求，計劃經(jīng)濟(jì)時代一去不復(fù)返，市場經(jīng)濟(jì)繁榮是時展的必然趨勢，因此必須對國企的不合理的管理制度進(jìn)行改革，建立股份制公司，政企分開，產(chǎn)權(quán)清晰，權(quán)責(zé)明確?；痣姀S作為國有企業(yè)，也應(yīng)順應(yīng)時代要求，進(jìn)行改革，剔除不合理的管理制度，建立健全現(xiàn)代化企業(yè)管理模式。

二、降低成本，提高利潤

火電廠發(fā)電的原理，是通過燃料燃燒產(chǎn)生熱能，而后通過一系列設(shè)備與操作將熱能轉(zhuǎn)化為電能，在發(fā)電的過程中，煤是最主要的燃料，還有少量通過燃燒石油、天然氣來發(fā)電，在發(fā)電過程中成本問題是火電廠需要認(rèn)真考慮的問題，要提高火電廠經(jīng)濟(jì)效益，不應(yīng)只關(guān)注外部利潤來源，同時也應(yīng)對內(nèi)部成本和資源損耗問題加以重視。那么，如何做到降低成本以提高利潤，以下兩個方面，也可稱之為開源和節(jié)流。

（一）燃料問題

燃料問題是降低火電廠生產(chǎn)成本的關(guān)鍵，中國電力大部分來源于火力發(fā)電，而大部分火電廠又以煤作為燃料，生產(chǎn)成本極高，從開源的思路想，能否找到一種新的燃料來代替煤，在降低購買燃料的成本的同時也保證發(fā)電效率，是重中之重。有人提出過一種代替燃料，就是垃圾；從20世紀(jì)70年代開始，一些發(fā)達(dá)國家就將眼光瞄準(zhǔn)了垃圾，通過焚燒垃圾獲得熱能進(jìn)而轉(zhuǎn)化為電能。通過垃圾焚燒產(chǎn)生電能，一方面從社會效益上節(jié)省了一定量的煤炭，另一方面通過一定的技術(shù)保證焚燒垃圾的污染問題得到控制[2]。對于火電廠而言，將一部分垃圾作為燃料來代替煤炭有一定的可行度，在一定程度上可以降低生產(chǎn)成本。

（二）損耗問題

從節(jié)流的思路看，節(jié)流就是在生產(chǎn)過程中，盡可能減少不必要的損耗，這種損耗包括煤炭的燃燒程度、熱能的利用效率以及機器設(shè)備方面的損耗，這就要求火電廠要具備相當(dāng)程度的技術(shù)水平，目前來看，為了使煤炭充分燃燒，火電廠都是先把煤炭磨成煤粉，這在一定程度上確實提高了煤炭的燃燒效率，同樣也增加了設(shè)備和人力消耗。在節(jié)流的思路中，最重要的一點就是技術(shù)改革與創(chuàng)新。

三、人才培養(yǎng)

人才培養(yǎng)對一個企業(yè)的未來發(fā)展起著重要作用，性質(zhì)和教育有些相似；國家通過教育培養(yǎng)社會所需人才，但是教育需要一定的時間，這個過程通常一直持續(xù)到學(xué)生步入社會，跨度極大，但是是必要的舉措；對于火電企業(yè)來說，人才的培養(yǎng)也很重要。在當(dāng)今國有企業(yè)改革背景下，建立現(xiàn)代企業(yè)制度成為國企必須順應(yīng)的潮流，火電廠作為特定功能型企業(yè)，也需要通過利潤的方式保證自身的發(fā)展和壯大，要做到這一點，僅靠火電企業(yè)本身固有的工作人員困難較大，因為火電廠中的工作人員大多對技術(shù)性要求較高，但是技術(shù)型人才的能力并不在經(jīng)濟(jì)管理上，因此，火電廠應(yīng)該加大對經(jīng)濟(jì)管理人才的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)企業(yè)管理模式，建立相應(yīng)的業(yè)務(wù)管理部門，就如何合理提高企業(yè)效益展開工作，這就是培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)管理型人才對火電企業(yè)的現(xiàn)實意義，才能保證企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)活動時都能考慮到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益問題[3]。在合理的基礎(chǔ)上提高經(jīng)濟(jì)效益，才能保證火電企業(yè)的發(fā)展和壯大，才能讓火電企業(yè)為中國的經(jīng)濟(jì)繁榮昌盛作出巨大的貢獻(xiàn)，這樣才不失為一個掌控國民經(jīng)濟(jì)命脈的國有企業(yè)。

四、結(jié)束語

市場經(jīng)濟(jì)條件下，作為國有企業(yè)的火力發(fā)電廠應(yīng)隨時展做出相應(yīng)的改革措施，進(jìn)行現(xiàn)代化企業(yè)制度改革，一方面順應(yīng)時展，相應(yīng)國家號召，在發(fā)展中融入到國有企業(yè)改革大潮；另一方面改善不利于自身發(fā)展的因素，轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，在市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，通過改革求發(fā)展，為國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)添磚加瓦，做出貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]中國社會科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所課題組，黃群慧，黃速建.論新時期全面深化國有經(jīng)濟(jì)改革重大任務(wù)[J].中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2014（9）：5-24.

篇2

關(guān)鍵詞：入殮師；小林；川端康成；場景；符號化

中圖分類號：J905 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1005-5312（2013）36-0124-02

本文主要選取斬獲第81屆奧斯卡金像獎最佳外語片獎的日本電影《入殮師》當(dāng)中的幾個入殮場景以及有符號意義的情節(jié)來做分析，可以說影片《入殮師》以其獨特新穎的視角、細(xì)膩流暢的東方鏡像，回腸蕩氣的抒情音樂以及充滿人性光輝的終極關(guān)懷主題而成為令世界影壇注目的經(jīng)典之作。與此同時，原本名不見經(jīng)傳的日本導(dǎo)演瀧田洋二郎也憑借其幾十年來對電影藝術(shù)的不懈追求和審美觀照，當(dāng)之無愧登上了奧斯卡殿堂。

談到影片的具體場景，《入殮師》給人印象最深刻的自然是入殮場面的反復(fù)出現(xiàn)。

按照電影的單線敘事模式，本來應(yīng)該是從小林因樂團(tuán)解散而失業(yè)展開故事。但是導(dǎo)演卻在影片的最開始，以風(fēng)雪中緩緩駛出的汽車作為一個噱頭，而后我們看到了本應(yīng)在影片63分鐘左右出現(xiàn)的入殮場景。開始7分多鐘后，影片題目推出。這種如同中學(xué)議論文一般的點題方式在此處的運用給全片的主題和基調(diào)起到點睛的作用。

該片中的入殮場景，并不簡簡單單是為死者擦拭身體和換上日本的民族服飾。導(dǎo)演的著墨點不僅僅在于表現(xiàn)入殮師這一職業(yè)的那種細(xì)致、柔和，更以一種憐憫的態(tài)度刻畫了形形的參加儀式上的人。比如在影片開始的七分鐘介紹的入殮儀式上，我們就看到了死者父母親的描寫，母親的痛苦和對丈夫的不滿，丈夫的懦弱，最重要的一點是死者身為男性卻打扮成女性的身份錯置。這種身份的錯置，導(dǎo)演雖然刻意隱去了作為評判者的態(tài)度，但是還是能從全片的這種對于生死的思考體會到一點批判當(dāng)下的意味。

入殮場景如果在第一場戲中意味著對健在的人和事的揶揄批判，那在更大程度上，后面更多的入殮場景表現(xiàn)了對死亡的樂觀主義態(tài)度和人性的寬容。這種態(tài)度顯然是和日本的民族性格聯(lián)系在一起的，如同川端康成的文學(xué)作品一般，充滿了哀而不傷的雅致韻味。

如果說，川端康成的文字建構(gòu)了東方文化審美上的意境美，那么這種意境美在電影《入殮師》中俯拾皆是。比如一開始的風(fēng)雪行車，當(dāng)鏡頭切到本木雅弘飾演的小林大悟的臉部表情時，憂悒的基調(diào)一覽無余地展現(xiàn)在觀眾面前。而當(dāng)影片中廣末涼子飾演的妻子得知丈夫從事的是入殮師職業(yè)而離家出走之后，在小林大悟演奏的大提琴曲調(diào)中，一個汽車駛過的大遠(yuǎn)景，和著雪后的迷人景色，緩緩接入兩個典型的哀而不傷的入殮儀式，一個是孫女為死去的祖母穿上生前囑咐的長筒襪，而另一個則是全家的女性――包括妻子女兒孫女――在死去的爸爸臉上印上他們的唇印，這一幕幕所謂的哀而不傷，表現(xiàn)出了人性的偉大與樂觀。

對于入殮師這樣一個職業(yè)，在電影的前八十分鐘，都充滿了世俗的質(zhì)疑。小林大悟原本買了一把價值一千八百萬日元的大提琴，打算在樂團(tuán)好好干下去，卻不想樂團(tuán)閃電般的解散。再加上身處都市的壓力，都一步步的逼著小林不得不選擇回到老家討生活。有趣之處也正在于此，如果理解沒有偏差，個人覺得導(dǎo)演在小林入職NK之前都一直在把男主角往死境上推――樂團(tuán)解散而失業(yè)，放生章魚卻在丟到大海后發(fā)現(xiàn)已經(jīng)死去，還有后面我們所知道的沒能見上母親最后一面，小時候父親離家出走的陰影，等等。這一切無比重重的逼迫著男主角艱難地討生活。在電影的第60分鐘，看著小林長大的澡堂女主人對美香的一席談話就提到了這一點。直到小林當(dāng)了入殮師之后，我們才慢慢看到了小林的生活僅有的一點點生氣。社長看都沒看便錄取了她，而女文秘也說社長覺得小林有干這行的天賦。

而在妻子美香這邊，因為不知情，所以和小林的矛盾一直到影片的70分鐘左右才大爆發(fā)，而以美香的回娘家暫告結(jié)束。而在小林為澡堂女主人進(jìn)行入殮儀式之后，美香的心結(jié)也終得解開。

在影片第74分鐘的小林帶著沉重的心情為一個失足少女做入殮儀式的時候，我們看到在死者父親和不良少年的爭吵之后，一男子氣憤地指著小林對他們說：“你們想像他一樣做入殮儀式贖罪嗎？”可以想象小林這個時候內(nèi)心的尷尬與痛苦的劇增，這也成為他決意辭職的壓在心上的最后一根羽毛。

在影片最后的一個入殮儀式，小林大悟為父親入殮的儀式中，我們看到父親手中緊握的那枚兒子小時候送給父親的小鵝卵石，正是這個線索的存在，小林心中的最大的陰影終于散去。導(dǎo)演在這里顯然再次強調(diào)了寬容的可貴之處，對于他人的寬容顯然也是對于自己的寬容。

而那些穿插于入殮場景之間的眾多情節(jié)段落，構(gòu)成了本片的另一個線索。如果說主線是小林在入殮師這個職業(yè)上的遭遇的話，那小林對待他失蹤的父親的關(guān)系，小林與妻子的關(guān)系，小林與佐佐木的關(guān)系，這一系列的人物關(guān)系線索，可以說都以小林大悟這一人物為中心點發(fā)散開去，為觀眾織就了一副日本當(dāng)代社會網(wǎng)絡(luò)。

在重點分析入殮場景后，筆者認(rèn)為應(yīng)該注意影片中以下幾點關(guān)于符號化的問題。

第一，是小林大悟拉大提琴的四場戲。其中三場是包含在劇情里面的，比如影片一開始樂團(tuán)演奏的貝多芬的《第九合唱交響曲》，就電影所講述的故事和這首貝多芬的傳世名作的關(guān)系來看，導(dǎo)演十分討巧的暗示了自己對于生死這樣兩個對立概念的態(tài)度――贊美。

另兩場，一是在和妻子美香搬進(jìn)老家房子后拿起自己小時候的大提琴演奏，一是在圣誕夜給佐佐木和百合子演奏。這兩場夾雜的，是前面提到的對于父親的種種不滿和牢騷。

最具有象征意味的一場大提琴的戲，是小林大悟在高坡上獨自彈奏，雖則給人一種獨立于劇情的感覺。導(dǎo)演在這里，實則是企圖以大提琴演奏這一符號化的場景對小林的內(nèi)心做一個具有感染力的呈現(xiàn)。

第二，我們知道日本文化在審美上有“雪月花”的概念，在日本文學(xué)家，或是留日的郁達(dá)夫、戴望舒的文筆中我們可以自然而然的發(fā)現(xiàn)這個審美傾向――川端康成的《雪國》、郁達(dá)夫的《沉淪》、戴望舒的《雨巷》等等。而在電影《入殮師》當(dāng)中我們也可以看到“雪月花”的審美描寫。

比如小林和妻子美香去澡堂泡澡之后出門看到外面已經(jīng)白茫茫的一片，兩人像小林兒時一樣在溪流總尋找鵝卵石的那場戲則表現(xiàn)了“月”這么一個概念。小林家周圍的綠植還有佐佐木溫室里的綠植，則體現(xiàn)了“花”這么一個概念。雖然不免符號化的危險，但是導(dǎo)演的這種對于日本文學(xué)美學(xué)的嚴(yán)格遵循卻是值得稱道的。

第三，作為一部奧斯卡最佳外語片，《入殮師》的某些場景雖然很有日本民族風(fēng)味，但是一些太過符號化的東西也令觀眾看來產(chǎn)生了些許疑惑。

首先是影片中兩次出現(xiàn)的烏鴉叫。以第一次為例，那是在影片開始后的6分09秒，因為死者的女性容顏和男性生殖器的存在，在小林和佐佐木交談的時候，烏鴉的叫聲響起。同樣的情況，在小林坐在河岸上思考的時候也出現(xiàn)了烏鴉叫。

在這里，這聲烏鴉叫是不是可以理解為在場人物內(nèi)心的揶揄？因為可以想象得出在場的所有親戚朋友是知道死者的男性身份的，而兩個入殮師卻著實為這事產(chǎn)生了手足無措的境地。或者是不是可以理解為導(dǎo)演對于入殮師這個職業(yè)在這里的某種無奈的申訴？又或者僅僅是無意義的環(huán)境聲響？說到環(huán)境聲響，小林大悟在老家的房子中的幾乎所有的戲，觀眾都能聽到水流的聲音，但是在影像卻幾乎毫無交代，是不是在這里出現(xiàn)水流聲只能算作一個符號化的東西？

其次是在影片的第40分鐘，小林第一次跟佐佐木做完工作回來，當(dāng)看到妻子為他準(zhǔn)備的生鮮雞肉時，小林直接吐了出來。而后就是小林對于美香身體的沖動。這種沖動是不是在這里顯得太突兀了？假設(shè)理解為生活的進(jìn)行本就是充滿了無意義，那么突兀是消解了，美香這個時候是不是成了消解小林心中那具腐爛尸體的新鮮肉身？這樣理解，會否充滿了太多的驚悚和對女性的不尊重？

再者是對于哀而不傷的理解，在川端康成的文章，諸如《雪國》、《伊豆的》一般淡淡憂愁的文章中，這種哀而不傷顯得捉摸不定。在電影《入殮師》的變現(xiàn)中，卻出現(xiàn)了太多的搞笑橋段。那么既然導(dǎo)演拍攝《入殮師》為的是表現(xiàn)和贊美日本傳統(tǒng)的入殮儀式，是贊美日本的傳統(tǒng)文化，這種搞笑的橋段顯然是活潑有余而嚴(yán)肅不足的。比如對于小林因搬弄腐爛尸體做在公車上和在澡堂拼命打肥皂的一場戲，表演的痕跡是不是過重了反而消解了人物內(nèi)心的那種原本不可言說的無奈？

最后一點是人物的臺詞，比如小林在佐佐木的溫室吃河豚魚白的那場，那句“好吃的讓人為難”很顯然是充滿了哲學(xué)上的意味。但是問題是不是類似這般的潛臺詞符號化的東西在電影中運用的較多，自然而然地會毀壞電影本應(yīng)該有的于平常人事靜靜揭示生活內(nèi)涵的用意？而過多的著上了創(chuàng)作者的主觀意志而令人覺得人物不鮮活？

參考文獻(xiàn)：

篇3

關(guān)鍵詞：邊際出清；尖峰電價；容量成本回收

中圖分類號：F407.6 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-8937（2013）08-0016-02

1 統(tǒng)一邊際成本出清機制的問題

1.1 尖峰電價和容量成本的聯(lián)系

系統(tǒng)備用和電價之間的關(guān)系是十分緊密的，電價機制的合理與否，會直接影響到系統(tǒng)新增備用的容量。就像機票中含有機場建設(shè)費用一樣，對于一次投資成本巨大的行業(yè)，其定價機制應(yīng)該考慮到回收固定成本投資這一核心問題。因此，一個好的電價機制應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)有效回收發(fā)電裝機容量的固定成本這一目標(biāo)。

1.2 統(tǒng)一出清電價機制的問題

加州實行的統(tǒng)一邊際成本出清機制，是將各機組報價優(yōu)化排序后，按滿足負(fù)荷需求的最高報價進(jìn)行結(jié)算，而在一般商品市場中，都是按最低價進(jìn)行交易，這是因為需要保證平穩(wěn)出力而報低價的基荷機組必須回收容量成本，系統(tǒng)運行機構(gòu)需要在其針對電量成本報價的基礎(chǔ)上通過統(tǒng)一出清電價給予基荷機組容量成本電費，統(tǒng)一出清價和發(fā)電商報價之間的差額即是通常所說的影子價格。這一電價設(shè)計的核心思想是針對不同機組，由于其具有不同的出力屬性，大型基荷機組一次性投資大，需要回收容量成本，在運行時要實現(xiàn)平穩(wěn)出力，因此通過其發(fā)電報價和影子價格補足其成本回收需求，而峰荷機組一般容量較小，固定成本投資較小或已經(jīng)實現(xiàn)回收，因此只通過其發(fā)電報價平衡成本。但是統(tǒng)一出清的電價體制能否實現(xiàn)容量成本的完全回收是個存在爭議的話題，根據(jù)以上論述，至少可以看到對于峰荷機組的容量成本，使用這一方法是不能有效回收的，因此，有學(xué)者也指出統(tǒng)一出清的電價機制不利于回收容量成本，而且峰荷機組的容量成本可以作為回收缺額的一個簡單衡量標(biāo)準(zhǔn)。

2 電力市場環(huán)境下的容量成本與尖峰電價問題

2.1 電力系統(tǒng)需求側(cè)的兩個缺陷

電力作為特殊商品的重要屬性是實時平衡不可存儲，這一物理特性決定了電力商品的邊際成本變動很快，因此導(dǎo)致了電力系統(tǒng)需求側(cè)的兩個缺陷。

①缺乏實時計量和實時結(jié)算。雖然實時計量在18世紀(jì)末就開始了，但現(xiàn)在還沒有哪個市場的居民用戶使用實時計量設(shè)備，而且大多數(shù)商業(yè)用戶和工業(yè)用戶對于電價的實時變動沒有反應(yīng)。

②缺乏對特定用戶電能的實時控制。在電力市場中，雖然可以為了系統(tǒng)穩(wěn)定切除負(fù)荷，但是大多數(shù)情況下不可能因為價格變動的因素從物理上強迫執(zhí)行雙邊合同。

第一個缺陷導(dǎo)致電力商品缺乏需求彈性。而第二個缺陷妨礙市場下的雙邊合同在物理上強制執(zhí)行，導(dǎo)致在市場環(huán)境下系統(tǒng)運行機構(gòu)缺乏實時供電的責(zé)任感。但是，從長期看，市場的需求側(cè)要形成足夠的價格彈性，這樣可以用一個有限的價格來出清市場，從而壓低尖峰電價而無需價格上限。因此，在市場環(huán)境下，應(yīng)先考慮解決這些缺陷再啟動市場，因為解決這些缺陷比解決它們引起的問題更方便、廉價。

2.2 失負(fù)荷價值和尖峰電價

在電力市場環(huán)境下，電力交易需要管制的最重要的因素之一是失負(fù)荷價值（VOLL），因為，這是用于產(chǎn)生合理可靠性運行水平的最低干涉價格。由于市場本身不能決定VOLL，實施VOLL需要由系統(tǒng)運營商決定其價格，當(dāng)負(fù)荷被切除的時候，調(diào)節(jié)機構(gòu)決策并設(shè)置VOLL，同時價格尖峰的持續(xù)時間被確定，這個價格將決定全部價格尖峰的峰值電價。澳大利亞和美國方面分別將VOLL定位16 000美元和10 000美元。同時，電價尖峰的峰值和年度平均值都低于VOLL是由管制政策確定的，和市場機制沒有什么聯(lián)系。

由于第二個需求側(cè)缺陷，電力市場所制定的電能價格不會高于系統(tǒng)調(diào)度中心的最高限價。因此這種制度的限制就決定了價格尖峰的峰值，需要注意的是，這里所說的尖峰電價是指在實時市場需要切負(fù)荷時的價格，而不是負(fù)荷高峰期的電價，這時電價會急劇上升到系統(tǒng)運行機構(gòu)設(shè)置的失負(fù)荷價值附近，但不會超過失負(fù)荷價值，而這往往是正常電價的幾十倍。

正如前兩節(jié)所論述的那樣，價格尖峰的年平均持續(xù)時間正是受運行備用需求的限制所控制的。按照這一思路，我們可以建立合適的模型計算尖峰電價的持續(xù)時間、峰荷持續(xù)時間，從而確定系統(tǒng)的基荷容量和峰荷容量。這樣，就可以在競爭的電力市場環(huán)境下產(chǎn)生理想的容量水平，從而保證電價可以平穩(wěn)回收容量成本，正確引導(dǎo)市場投資。下面給出一個簡單的例子。

2.3 電價劇變回收容量成本

2.3.1 供電側(cè)

首先需要說明的是供電側(cè)的上網(wǎng)電價機制依然是按優(yōu)化排序，統(tǒng)一邊際出清制定，下面說明這一機制在市場環(huán)境下可以引導(dǎo)正確的發(fā)電容量投資。

假設(shè)市場供應(yīng)側(cè)使用兩種技術(shù)提供電能，即基荷和峰荷發(fā)電技術(shù)，其中基荷發(fā)電的固定成本為12元/MW·h，可變成本為18元/MW·h；峰荷發(fā)電的固定成本為6元/MW·h，可變成本為30元/MW·h。

以這兩組數(shù)據(jù)構(gòu)造篩選曲線如圖1所示，該曲線描述了發(fā)電總成本和容量因子（即平均出力除以最大容量）的函數(shù)，如果發(fā)電機出力為零，即在縱軸上的截距就是發(fā)電機組的固定成本。發(fā)電出力增加，則可變成本也隨之成比例的增加，再加上固定成本，就構(gòu)成了線性遞增的篩選曲線，圖中描述的成本是在指定容量因數(shù)下的每兆瓦容量的平均每小時成本。在圖1中，可以看出哪一種發(fā)電技術(shù)是系統(tǒng)運行中最經(jīng)濟(jì)的，篩選曲線即因此得名。如圖1所示，在前半周期內(nèi)（容量因子較低時）峰值技術(shù)比較經(jīng)濟(jì)，后半周期基荷技術(shù)則具有優(yōu)勢，這其實說明了基荷機組更具有規(guī)模效益。

2.3.2 需求側(cè)

對于需求側(cè)，在電力市場環(huán)境下，需要知道兩類信息：負(fù)荷周期和彈性價格。圖2是某條可能的供應(yīng)曲線在一個工作日內(nèi)所對應(yīng)的一個供求曲線，它是可以來化的，因為需求量可以從4 000～8 000 MW之間做線性變化，如圖2所示，負(fù)荷即使在高價時段也沒有被削減。

2.3.3 傳統(tǒng)管制辦法

面對這樣的市場，傳統(tǒng)的管制辦法是將電價水平設(shè)定為平均成本，建造足夠多的發(fā)電容量以滿足8 000 MW的峰值需求，用篩選曲線（圖1）來決定6 000 MW的負(fù)荷應(yīng)是基荷需求，2 000 MW的負(fù)荷應(yīng)是峰荷需求。從篩選曲線上可以發(fā)現(xiàn)供電形勢改變的那一點發(fā)生在半個周期的時候，從持續(xù)負(fù)荷曲線上可以看到，在這個時間內(nèi)負(fù)荷為 6 000 MW。

2.3.4 引入競爭的辦法

競爭性電力市場下發(fā)電容量的解決正式依賴于短期的峰值電價帶來的利潤，因此，在長期的平衡狀態(tài)下固定成本是可以回收的。這也意味著短期運行利潤必須等于固定成本，而通過基荷發(fā)電和峰荷發(fā)電成本的數(shù)據(jù)我們可以對短期利潤做一個簡單的估計。如果我們認(rèn)為峰值電價是可以起到平衡市場的關(guān)鍵商品，那么會有一些有意思的結(jié)論。

在圖2中，需求量下降分為三個不同的階段。如圖3所示，如果基荷處于邊際，則市場價格為18元；如果峰荷處于邊際，則市場價格為30元；如果負(fù)荷進(jìn)一步上升，則會上升至1 000元的上限。價格尖峰就是處于30元/MWh以上的陰影部分，而這給所有發(fā)電機都提供了稀缺租金。由于只有峰荷機組提供稀缺租金，所以平衡條件就是：峰荷機組的固定成本等于價格尖峰回報。

基荷電廠有兩種稀缺租金資源，價格尖峰和如圖3所示的額外的基荷電價部分，這里需要注意的是這兩者的周期應(yīng)從峰荷機組加入開始，即這兩部分稀缺租金的周期都是D2，這是基荷的平衡條件。

由于長期運行中，峰荷和基荷都必須從短期利潤中回收固定成本，因此兩種技術(shù)的長期運行的平衡條件如下：

代入數(shù)據(jù)，則峰荷機組的平衡條件為：6=（1000-30）×D1。

其中，D1是指尖峰價格在一個供電周期內(nèi)的持續(xù)時間段，基荷平衡條件為：12=6+（30-18）×D2。

由這兩個平衡條件聯(lián)立可求得最優(yōu)持續(xù)時間D1和D2，其中，D1可以指出尖峰價格持續(xù)時間，D2則能完全確定持續(xù)價格曲線，并由持續(xù)負(fù)荷曲線一起確定兩種技術(shù)下的平衡容量。最后求出的解為：D1=0.62%，D2=50%，由D1=0.62%，即54 h/a，這時用戶支付的電價為1 000元/MW·h。根據(jù)峰荷平衡條件，可以看出6/D1+30=1 000，如果每年中的峰值時間低于54 h，則用戶會選擇放棄這部分負(fù)荷，因為這時電價超過了1 000元/MW·h。因為持續(xù)負(fù)荷曲線是線性的，可以計算得出0.62%周期內(nèi)負(fù)荷正好為25 MW，這說明市場環(huán)境下該電價機制引導(dǎo)用戶每年（即一個供電周期）少用25 MW。由于基荷容量=6 GW，因此峰荷容量=2 000-25=1 975 MW。以上結(jié)果就是該模型下的最優(yōu)解，這樣可以保證滿足負(fù)荷的需求并回收容量成本。

參考文獻(xiàn)：

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關(guān)鍵詞：市場環(huán)境；電網(wǎng)投資；風(fēng)險評估；不確定因素；投資決策模型；集對分析方法 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

中圖分類號：TM712 文章編號：1009-2374（2016）02-0191-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2016.02.093

1 概述

我國電力公司的經(jīng)營模式一直都是垂直―壟斷一體化模式，電力企業(yè)是國有企業(yè)，在電力企業(yè)經(jīng)營的過程中，一般都是由政府直接投資。向上匯報電價、銷售電價以及收益率等均是一定的，所以電網(wǎng)投資風(fēng)險在經(jīng)營過程中是基本不用考慮的。但是目前我國的經(jīng)濟(jì)體制是市場經(jīng)濟(jì)體制，所以上網(wǎng)電價會受到不確定因素的影響，導(dǎo)致上網(wǎng)電價出現(xiàn)波動；用戶的用電量也受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等因素的影響，這些都會為電網(wǎng)的投資帶來一定的風(fēng)險。有風(fēng)險就有損失，所以識別、評價風(fēng)險，為電網(wǎng)投資提供決策就成為當(dāng)下研究的熱門議題。

2 市場環(huán)境下不確定因素的研究

目前，市場環(huán)境下，電力企業(yè)在進(jìn)行電網(wǎng)投資時所要面臨的不確定因素有以下兩點，即電網(wǎng)規(guī)劃研究和電網(wǎng)投資決策風(fēng)險研究。

2.1 電網(wǎng)規(guī)劃研究

在市場環(huán)境下，電網(wǎng)規(guī)劃會面臨電源規(guī)劃、未來負(fù)荷變化以及潮流的不確定性等多種不確定性因素的影響，因此，本文參考了以往關(guān)于電網(wǎng)投資的模型構(gòu)建的案例，在此基礎(chǔ)上建立了一個數(shù)學(xué)模型，對電力企業(yè)的各個建設(shè)項目進(jìn)行分階段的評價和選擇。

2.2 電網(wǎng)投資決策風(fēng)險研究

就以往的電網(wǎng)投資決策風(fēng)險的研究而言，對項目方案進(jìn)行風(fēng)險測評的方法一般是通過計算每個項目中的各個方案隨機凈現(xiàn)值的期望值、期望值大于零的概率或是計算賦予某一個水平值下的凈現(xiàn)值的概率進(jìn)行衡量，然而這種方法在對風(fēng)險進(jìn)行測評時，并沒有對投資者應(yīng)該承擔(dān)的風(fēng)險進(jìn)行分析，同時也沒有對所承擔(dān)的風(fēng)險進(jìn)行量化，因此，本文參考以往的研究，借鑒了區(qū)間分析法，研究出了一種以區(qū)間凈現(xiàn)值為基礎(chǔ)的電網(wǎng)建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)的評估方法，不過這種評估方法也是有缺點的，它缺少對影響電量的一些不確定因素的設(shè)定，所以筆者在經(jīng)過不斷研究和實踐之后，提出了一種基于市場環(huán)境之下的，將不確定因素考慮進(jìn)去的風(fēng)險評估辦法，但是還需要不斷在實踐和應(yīng)用的過程中進(jìn)行改進(jìn)和完善。

3 不確定因素的分析方法

在方法的選擇上，現(xiàn)階段對市場環(huán)境的不確定因素的分析方法主要分為以下四種：一是概率分析法；二是模糊數(shù)學(xué)法；三是區(qū)間法；四是多場景法。通常情況下，對大多數(shù)隨機性信息而言，可以運用概率分析法進(jìn)行計算，但是計算量很大；對沒有隨機特性但是具有隸屬函數(shù)的模糊信息而言，可以運用模糊數(shù)學(xué)法進(jìn)行計算，但是還是存在和概率論方法相等的缺陷，即計算量大，同時還存在一個問題，即準(zhǔn)確地獲取到隸屬函數(shù)是非常困難的，然而相對上述兩種方法而言，區(qū)間法的運用和計算是比較簡單的，不過首先要了解不確定因素的分布情況，對風(fēng)險閥值進(jìn)行設(shè)定，在實際操作的過程中很難擬合不確定因素的分布函數(shù)，而且在直接設(shè)定不確定因素時易受到主觀因素的干擾；多場景法的缺點是各種場景發(fā)生的可能性是很難確定的，從而使得計算結(jié)果在理論上缺乏可行性和適應(yīng)性。所以，根據(jù)以上的分析來看，這些對市場環(huán)境下的不確定因素進(jìn)行分析處理的方法都存在一定的局限性，而通過不斷實踐探索，得出的集對分析法就可以很好地解決這些不足。集對分析法為電網(wǎng)投資的風(fēng)險處理提出了嶄新的思路，認(rèn)為影響電網(wǎng)投資的因素的確定性和不確定是對立同一的，即兩者可以相互轉(zhuǎn)化，前者寓于后者之中，后者又包含于前者。同時集對分析法還具有良好的集成特性，不但可以對不確定性和確定性進(jìn)行分析，而且還可以界定上文所提到的不確定性，如隨機不確定性、模糊不確定性以及中介不確定性。集對分析法在應(yīng)用的時候，不必考慮區(qū)間法所提到的對不確定因素分布的了解，從而避免了區(qū)間法的缺陷。當(dāng)前，一些研究成果已經(jīng)表明集對分析法對電網(wǎng)規(guī)劃是實用的，并且在此方面已經(jīng)有所建樹，實現(xiàn)了電網(wǎng)的科學(xué)合理的規(guī)劃，但是將集對分析法運用在電網(wǎng)的投資規(guī)劃中，還是比較鮮見的。集對分析法相對其他傳統(tǒng)的評估辦法，存在很大優(yōu)勢。在電網(wǎng)投資的過程中，各種不確定因素與供電公司的收益存在各種集對，所以為將集對分析法引入到電網(wǎng)投資的風(fēng)險評估中去創(chuàng)造了先天的條件。在電網(wǎng)的風(fēng)險投資的評估中運用集對分析法，能夠更為清楚地反映出風(fēng)險的本質(zhì)，所以筆者就是采取集對分析法對電網(wǎng)投資風(fēng)險進(jìn)行評估的。因此，本文以市場環(huán)境下電網(wǎng)投資中平均銷售電價、上網(wǎng)電價、銷售電量、基本折現(xiàn)率等不確定因素為基礎(chǔ)，采用了集對分析法計算出了這些不確定因素的集對系數(shù)，進(jìn)而推導(dǎo)出了集對分析法的運算法則，構(gòu)建出了新型的電網(wǎng)投資風(fēng)險評估模型，這對未來的電網(wǎng)的風(fēng)險投資具有非常大的指導(dǎo)意義，為電網(wǎng)投資決策提供了一些決策支持。

4 新型的電網(wǎng)投資風(fēng)險評估模型

4.1 集對分析概述

集對分析（SPA）包括集對和其聯(lián)系度。其中集對是指具有聯(lián)系度的兩個集合組成的對子，然后將其按照集對的某一個特性展開進(jìn)行系統(tǒng)分析，從中找出兩個系統(tǒng)共有的特性、對立的特性和既非對立又非共有的特性，在此基礎(chǔ)上，就可以列出同異反聯(lián)系度計算公式：

μ（W）=S/N+Fi/N+Pj/N

式中：S是指集合所共有的特性個數(shù)；N是指集合的特性總數(shù)；P是指對立的特性個數(shù)；F是指差異的特性個數(shù)。其中的S/N表示集對在W下的同一度，P/N表示對立度，F(xiàn)/N表示差異度，i和j不僅僅是差異度和對立度的標(biāo)記，同時還可以對其賦值計算聯(lián)系度。利用這個公式，我們可以準(zhǔn)確地計算出在電網(wǎng)投資的風(fēng)險評估的各項數(shù)值，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建出精準(zhǔn)的風(fēng)險評估方案，為電網(wǎng)的決策提供一定的基礎(chǔ)。

4.2 集對分析運算法則

對集對分析而言，其運算法則分為四種：聯(lián)系度的加法、聯(lián)系度的減法、聯(lián)系度的乘法、聯(lián)系度的除法和分解法則。下面對這五種運算法則進(jìn)行詳細(xì)闡述：

4.2.1 聯(lián)系度的加法。所謂聯(lián)系度的加法就是n個聯(lián)系度相加的和，其主要表現(xiàn)為n乘以n個聯(lián)系度的平均值，計算公式如下：

式中：表示n個同一度的平均值；表示n個差異度的平均值；表示n個對立度的平均值。其中，必須保證三者相加的和為1，從而使得公式能夠與集對分析的定義相符，并且該公式也滿足結(jié)合律和交換律。

4.2.2 聯(lián)系度的減法。聯(lián)系度的減法法則與上述加法法則相似，是建立在加法法則的基礎(chǔ)上，即n個相加的聯(lián)系度減去n個聯(lián)系度中的一個聯(lián)系度，然后將多項式對應(yīng)相減。經(jīng)過化簡可使得公式變?yōu)閚-1與一個分母為n-1的多項式的和。同樣該公式也滿換律和結(jié)合律。

4.2.3 聯(lián)系度的乘法。在進(jìn)行聯(lián)系度的乘法運算時，根據(jù)聯(lián)系度的定義，可以先忽視不確定性bi或者是c，首先對u進(jìn)行化簡，然后再計算?，F(xiàn)在，用a表示同一度，b表示差異度，c表示對立度。當(dāng)a與b相乘時，結(jié)果仍然是差異度；當(dāng)a與c相乘時，結(jié)果為對立度；當(dāng)a與a相乘時，結(jié)果仍然是同一度；當(dāng)b與c相乘時，結(jié)果仍為差異度；當(dāng)b與b相乘時，結(jié)果仍為差異度；當(dāng)c與c相乘時，結(jié)果為同一度。

4.2.4 聯(lián)系度的除法。兩個聯(lián)系度進(jìn)行除法運算時，可認(rèn)為是乘法運算的相反項，即等號兩邊同時乘以與分母相同的多項式，從而等式變成了多項式相乘的形式，對多項式的乘法進(jìn)行化簡和整理，然后根據(jù)等式兩邊多項式系數(shù)相同的原理可求得a、b、c的值。

4.2.5 分解法則。分解法則是除以上聯(lián)系度的加法、聯(lián)系度的減法、聯(lián)系度的乘法、聯(lián)系度的除法四種常用法則以外的，根據(jù)集對分析的性質(zhì)而推導(dǎo)出的法則。當(dāng)兩個不確定性因素相減且a、b、c結(jié)果為負(fù)值時，違背了集對分析對a+b+c=1的要求，顯然聯(lián)系度的減法法則就不適用了。在這種情況下，就可運用分解法則，即公式：

4.3 新型電網(wǎng)投資風(fēng)險度量模型的構(gòu)建

通常情況下，構(gòu)建基于集對分析的新型電網(wǎng)投資的風(fēng)險評估模型分為兩步：首先，根據(jù)以往的數(shù)據(jù)評估中的各個不確定因素和Cnpv小于零的聯(lián)系度系數(shù)計算出概率區(qū)間；然后由Cnpv的計算公式計算出最終的聯(lián)系度，在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，構(gòu)建電網(wǎng)投資的風(fēng)險評估模型。下面對這兩個步驟進(jìn)行詳細(xì)介紹：

第一步是評估各不確定因素的聯(lián)系度系數(shù)。一般來說，不論某一不確定因素是否服從某種分布，也就是說，不需要考慮不確定因素的分布情況，僅需將其參照之前的數(shù)據(jù)模型，就可以計算出其低、中、高各種概率區(qū)間。根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，低相關(guān)概率區(qū)間表示不確定性因素出現(xiàn)的概率較低，而高相關(guān)概率區(qū)間表示不確定性因素出現(xiàn)的概率較高，中相關(guān)概率區(qū)間出現(xiàn)不確定因素的概率則位于二者之間，既為有可能出現(xiàn)，又有可能不出現(xiàn)。所以，根據(jù)這種概率分布，筆者推算出了將不確定性因素用聯(lián)系度表達(dá)出來的計算方法。

第二步是構(gòu)建電網(wǎng)的投資風(fēng)險度量模型，模型主要是根據(jù)第一步的計算結(jié)果，再結(jié)合集對分析法的定義、電網(wǎng)投資凈現(xiàn)值模型和集對分析理論的性質(zhì)，在此基礎(chǔ)上，計算出集對分析系數(shù)，然后套用集對分析法的計算公式，構(gòu)建出電網(wǎng)的投資風(fēng)險度量模型。

5 結(jié)語

綜上所述，本文主要分析了在市場環(huán)境下電網(wǎng)投資的風(fēng)險評估的集對分析方法，以及在電網(wǎng)投資的風(fēng)險評估中所遇到的不確定因素，提出了幾種針對不確定因素的分析辦法，最后提出了集對分析法，建立了集對分析的電網(wǎng)投資風(fēng)險度量模型。集對分析法結(jié)合了傳統(tǒng)的風(fēng)險評估辦法的優(yōu)點，避免了傳統(tǒng)的風(fēng)險評估辦法的缺點，對電網(wǎng)投資風(fēng)險的評估具有非常重要的指導(dǎo)意義，可塑性非常強，在未來具有很大的應(yīng)用空間。

參考文獻(xiàn)

[1] 王綿斌，譚忠富，張麗英，等.市場環(huán)境下電網(wǎng)投資風(fēng)險評估的集對分析方法[J].中國電機工程學(xué)報，2010，（19）.

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【關(guān)鍵詞】市場需求 水電企業(yè) 經(jīng)濟(jì)管理策略分析

一、前言

隨著我國對水電基礎(chǔ)建設(shè)的大力投資，再加上目前水電企業(yè)對市場競爭的程度日益激烈。由此我們看出水電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理直接影響到企業(yè)在市場競爭中的競爭力。隨著時代的發(fā)展，水電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理漸漸起到了不可替代的作用。

二、水電企業(yè)總體發(fā)展

就水電開發(fā)建設(shè)本身，2000年至今，政府也陸續(xù)出臺了一系列政策鼓勵支持水電的開發(fā)，尤其是 2007 年推出水電優(yōu)先上網(wǎng)政策后，水電建設(shè)進(jìn)入新一輪高峰期。從各產(chǎn)業(yè)的用電量增速來看，第三產(chǎn)業(yè)、第一產(chǎn)業(yè)和城鄉(xiāng)居民用電量增速相對缺乏彈性。而第二產(chǎn)業(yè)的用電量增速是拉動全社會用電量快速上升的主要因素。國內(nèi)基本的發(fā)電方式包括：火力發(fā)電、風(fēng)能發(fā)電、水力發(fā)電及核能發(fā)電這四種。目前，國家政策推行節(jié)能減排，大力發(fā)展可再生能源，利用風(fēng)能及水力來發(fā)電。水力發(fā)電在幾種發(fā)電方式中占的比重較越來越重。

三、水電企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

1.隸屬關(guān)系發(fā)生了變化

原來大型水電廠由國家水電公司管理，現(xiàn)在劃轉(zhuǎn)到不同的發(fā)電集團(tuán)公司和電網(wǎng)公司，相應(yīng)的法人代表和公司名稱隨之發(fā)生改變。這一改變也伴隨管理方式和管理習(xí)慣的改變，如何盡快“適應(yīng)、磨合”是水電廠面臨的實際問題。

2.網(wǎng)廠分開以后，引入競爭機制

要求水電企業(yè)盡快轉(zhuǎn)變觀念，積極適應(yīng)形勢發(fā)展的要求，在生產(chǎn)和經(jīng)營管理

等一系列環(huán)節(jié)上建立與水電市場相適應(yīng)的管理模式和管理辦法，建立適應(yīng)水電市場快速反應(yīng)的財務(wù)經(jīng)營系統(tǒng)。

3.經(jīng)營發(fā)生巨大變化

原來產(chǎn)、供、銷由國家水電公司（網(wǎng)、省公司）統(tǒng)一安排，現(xiàn)在發(fā)電企業(yè)自行組織銷售產(chǎn)品，參與市場競爭，大型水電廠的電價既要考慮滾動發(fā)展又要有競爭優(yōu)勢。

4.市場意識和競爭意識較淡薄

大型水電廠多年受計劃經(jīng)濟(jì)的影響，員工市場意識和競爭意識比較淡薄，經(jīng)營管理骨干缺乏，仍然采用計劃檢修辦法，機組運行成本較高，考核評價企業(yè)的方法不夠科學(xué)，老電廠多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)舉步維艱。

5.缺乏科學(xué)健全的預(yù)算控制體系

水電施工企業(yè)中的預(yù)算很重要的一部分是項目預(yù)算，而企業(yè)實施預(yù)算過程中，國有水電施工企業(yè)重機關(guān)、經(jīng)費預(yù)算而輕項目部、工程成本預(yù)算；預(yù)算編制過程中，有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不重視，相關(guān)業(yè)務(wù)部門不參與預(yù)算編制，有的預(yù)算純粹是由財務(wù)部門編出來的，特別是工程成本預(yù)算沒有按照項目中標(biāo)合同和項目評估報告編制，由于基礎(chǔ)資料不齊全，編制出的經(jīng)費預(yù)算、成本預(yù)算針對性不夠強，可操作性較差，利用價值不高，不能作為考核項目經(jīng)營管理的指標(biāo)。

四、水電企業(yè)中經(jīng)濟(jì)管理與市場營銷的聯(lián)系

1.轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理的理念能夠拓展市場營銷的空間

在水電企業(yè)中。市場營銷主要依靠經(jīng)營管理的手段來提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。將市場營銷和經(jīng)濟(jì)管理的手段相結(jié)合，不斷提升水電企業(yè)的服務(wù)品質(zhì)，不斷完善水電企業(yè)的業(yè)務(wù)流程和內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置。進(jìn)而提高水電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

2.提高經(jīng)濟(jì)管理技術(shù)能夠促進(jìn)市場營銷的發(fā)展

在水電企業(yè)的市場營銷中。專業(yè)人員通過分析市場環(huán)境，能夠準(zhǔn)確的定位市場營銷的途徑。水電企業(yè)必須把經(jīng)濟(jì)管理等方面的工作做好。能夠及時的掌握市場發(fā)展的動態(tài)，抓住有利于水電企業(yè)發(fā)展的機會。開拓市場營銷的空間。通過采取合理的市場營銷方式以及市場營銷手段。使市場營銷能夠頗利進(jìn)行。與此同時，水電企業(yè)在市場中的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展動態(tài)，相關(guān)工作人員必須及時、準(zhǔn)確的進(jìn)行分析并做出評估，給企業(yè)提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)。使企業(yè)能夠及時調(diào)整或制定售電和發(fā)電等生產(chǎn)經(jīng)營計劃。以便工作人員合理調(diào)整市場營銷的策略，進(jìn)一步開拓市場。

3.加強水電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理以便調(diào)整市場營銷的策略

水電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理與績效管理相關(guān)。它能夠影響企業(yè)的運營生產(chǎn)以及市場營銷的實施”。水電企業(yè)必須強化績效管理。不斷提升水電企業(yè)的市場競爭力。通過調(diào)整市場營銷的策略。加強經(jīng)濟(jì)管理的手段。不僅能夠改善水電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。還能夠提高水電人員的綜合能力，使水電企業(yè)的績效管理達(dá)到目標(biāo)。確保水電企業(yè)正常發(fā)展。

4.經(jīng)濟(jì)管理的理念與市場營銷策略對水電企業(yè)的影響

先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)管理理念與良好的市場營銷策略相結(jié)合，能夠促進(jìn)水電企業(yè)長期盈利，因此，水電企業(yè)的工作人員應(yīng)及時更新市場營銷的理念。采取合理的營銷策略，不斷提升水電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。水電企業(yè)是為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足用戶的相關(guān)需求，在這樣的前提下獲取利潤，能夠使企業(yè)在獲取經(jīng)濟(jì)利潤的同時樹立良好的形象。水電企業(yè)要長期盈利，需要對企業(yè)的利潤目標(biāo)、投資收益以及產(chǎn)品在市場的占有率等進(jìn)行考察。并對用戶的需求進(jìn)行調(diào)查、具體分析，才能制定科學(xué)合理的營銷策略，進(jìn)而為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的長期發(fā)展。

五、水電營銷策略的改善和創(chuàng)新

針對目前水電市場現(xiàn)狀以及在市場營銷管理中水電企業(yè)存在的問題，如何改善水電企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理以更好地適應(yīng)目前的水電市場營銷成為了重中之重。以下策略均能夠改善水電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理，促進(jìn)良好的市場營銷。

1.積極發(fā)展情感營銷

現(xiàn)今社會產(chǎn)品同質(zhì)化，商家通過對產(chǎn)品進(jìn)行折扣讓利、包裝設(shè)計等方法進(jìn)行促銷，產(chǎn)生消費者購買行為。但是因為水電無形，消費者只能通過電的便捷性、可靠性，故障報修等服務(wù)，體驗和感受水電服務(wù)，從消費者心理上提高對供電服務(wù)的信任感及認(rèn)同感。因此水電企業(yè)的情感營銷首先要貼近消費者的“自尊心”，在營銷策略中融合對消費者的人文關(guān)懷及尊重，才有可能實現(xiàn)消費者高層次需求。水電營銷需貼近消費者自尊心，使其感受到被尊重，并實現(xiàn)自我價值。水電營業(yè)廳服務(wù)人員通過親切的態(tài)度接待消費者，回答客戶問題時面帶微笑，客戶離開時說“慢走”等細(xì)節(jié)體現(xiàn)水電企業(yè)對客戶的善待和尊重。

其次是提供“定心丸”，水電的不可存儲性決定電能產(chǎn)、供銷于一體的經(jīng)營模式，在客戶購買產(chǎn)品的同時，還購買一系列服務(wù)，水電營銷盡量降低或避免消費者購買和使用的風(fēng)險，提高其附加價值。

之后要實現(xiàn)“個性化”，水電企業(yè)的市場營銷要走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)農(nóng)村，為用戶量身定制優(yōu)化用水電方案，并為用戶解決用水電上的技術(shù)難題，在用戶最優(yōu)化用水電的同時為用戶安全用電提供保障。

2.重視水電市場的不斷開拓

水電企業(yè)應(yīng)不斷的吸收新的技術(shù)，對老化機組要及時進(jìn)行改造和更新，進(jìn)一步提高水電設(shè)備的運行效率。以此相應(yīng)國家號召，實現(xiàn)節(jié)能減排，進(jìn)而使水電能得到合理、經(jīng)濟(jì)、有效的運行。

3.積極的品牌營銷

品牌代表情感屬性、利益認(rèn)知、特性形象等價值觀念，是產(chǎn)品形象及文化的象征，是企業(yè)寶貴的資產(chǎn)。風(fēng)險承擔(dān)理論指出，消費者為了降低購買風(fēng)險，會使用一下措施：考察服務(wù)的信譽度和美譽度、忠誠與滿意的服務(wù)品牌、聽從正面輿論領(lǐng)導(dǎo)者的引導(dǎo)。水電企業(yè)若想提高市場占有率，則需打造服務(wù)平臺，利于品牌效應(yīng)吸引客戶，并不斷擴(kuò)大品牌的美譽度、認(rèn)知度，在社會上形成積極的輿論效果，給客戶帶來正面感受。有效的品牌是軟約束，還可使員工產(chǎn)生心理約束，調(diào)節(jié)員工行為，督促員工不能損害品牌形象，以良好的精神面貌展示品牌價值。

六、結(jié)束語

經(jīng)過以上詳細(xì)的科學(xué)的分析，我們可以看出水電企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理策略分析對水電企業(yè)在市場競爭中發(fā)揮的作用是極其重要的。所以，水電企業(yè)要做好正確的經(jīng)濟(jì)管理策略分析，才能在競爭日益激烈的市場里立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)

[1] 琚裴巧 電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理與市場營銷之間的關(guān)系研究 價值工程―2011年31期 第98頁

[2] 鄭燕 電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理與市場營銷之間的關(guān)系研究 城市建設(shè)理論研究（電子版）―2012年30期 第34頁

篇6

【關(guān)鍵詞】 大型風(fēng)電場 電網(wǎng)接入 運營 措施

由于我國豐富的風(fēng)能資源，帶動了我國風(fēng)力發(fā)電的發(fā)展，但是由于大規(guī)模風(fēng)電接入電網(wǎng)，導(dǎo)致電力系統(tǒng)的輸送模式、輸電方案等出現(xiàn)了一系列問題，給配電主網(wǎng)帶來了嚴(yán)重的影響，導(dǎo)致部分風(fēng)電場建成卻未投入使用。在這一背景下，對大型風(fēng)電場接入電網(wǎng)穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)運營和實踐進(jìn)行深入分析勢在必行，具有十分重要的作用和意義。

1 大型風(fēng)電場接入電網(wǎng)穩(wěn)定運行的影響

1.1 潮流變化對電網(wǎng)的影響

作為專業(yè)化、規(guī)模化的國內(nèi)主力能源之一，風(fēng)電為人們的生活與生產(chǎn)提供了十分潔凈的能源，這種可再生的優(yōu)質(zhì)電力為電網(wǎng)的發(fā)展及電力工業(yè)的發(fā)展起到了較大的推動作用。但是風(fēng)電具有不穩(wěn)定性，會受到季節(jié)變化與風(fēng)能變化的影響，并且目前為止，風(fēng)能并不在可控范圍之內(nèi)，因此風(fēng)電功率的變化會對電網(wǎng)潮流造成直接影響。同時，由于晝夜變化較大，也會對電網(wǎng)備用容量造成影響。

1.2 風(fēng)電出力對電網(wǎng)電壓的影響

由于風(fēng)速變化具有隨機性，因此風(fēng)電場出力也具有隨機性特點，而這一特點造成風(fēng)電容量的可信度不高，給電網(wǎng)的有功平衡與無功平衡帶來了一定的困難，尤其在風(fēng)電容量比例高的電網(wǎng)中，容易出現(xiàn)較多的電能質(zhì)量問題。對于裝機容量較大的風(fēng)電場而言，在實際運行過程中，風(fēng)電場出力較大時則會使并網(wǎng)點的功率因素減小，造成電壓大幅度降低，嚴(yán)重影響電壓質(zhì)量;當(dāng)風(fēng)電場出力較小時會使并網(wǎng)點電壓大幅度提高，同樣會對電壓質(zhì)量造成影響。不同風(fēng)電場出力相關(guān)性反映風(fēng)電場之間發(fā)電出力變化趨勢的一致性，一般距離較近的風(fēng)電場，其出力變化趨勢較為一致，相關(guān)性也較強。例如，圖1為莆田、福州、漳州三個地區(qū)的風(fēng)電出力變化形狀，可見三個地區(qū)的風(fēng)電出力情況較為相似，最大與小小出力時間也較為接近，具有較大的同時率，因此這三個地區(qū)之間具有較強的相關(guān)性。

1.3 風(fēng)電場對電力系統(tǒng)暫態(tài)穩(wěn)定性的影響

風(fēng)電機組采用的發(fā)電技術(shù)與常規(guī)同步電機的發(fā)電技術(shù)有所差異，其機組的基本類型包括普通異步發(fā)電機與基于雙饋感應(yīng)電機技術(shù)的變速風(fēng)電機組。電網(wǎng)發(fā)生故障后，電力系統(tǒng)的暫態(tài)特性與常規(guī)同步電機的不同之處在于：當(dāng)電網(wǎng)接入大規(guī)模風(fēng)電場后，風(fēng)電場會將電網(wǎng)原有的線路傳輸功率、潮流分布以及整個系統(tǒng)的慣量改變。因此，當(dāng)大規(guī)模風(fēng)電場并入電網(wǎng)之后，會對電力系統(tǒng)暫態(tài)穩(wěn)定性造成一定的影響。

2 采取的技術(shù)方案與實踐探討

2.1 風(fēng)電場電力接入技術(shù)方案

（1）多點接入，分類實施;首先，在充分了解某電網(wǎng)架構(gòu)及發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)上，針對該電網(wǎng)公司近年來風(fēng)電場的開發(fā)規(guī)劃進(jìn)行研究，并將其與電網(wǎng)的布局電源點發(fā)展規(guī)劃有機結(jié)合;其次，按照“多點接入，分類實施”的方式，將每10萬-20萬kW作為一個電力上網(wǎng)接入點，并分別從110kV和220kV變電站接入，此時110kV電網(wǎng)與220kV電網(wǎng)的構(gòu)架較為穩(wěn)定，有利于電力的上網(wǎng)輸送。同時，為避免在將電力輸送給更高一級的電壓網(wǎng)架時出現(xiàn)接入點潮流倒送情況，要盡可能就近接入負(fù)荷中樞的變電站，將當(dāng)?shù)刎?fù)荷先一步消化，以防出現(xiàn)較大的潮流變化。（2）選用雙饋風(fēng)發(fā)電機與升壓節(jié)能型變壓器;雙饋風(fēng)力發(fā)電機屬于繞線式感應(yīng)發(fā)電機，該發(fā)電機采用了交流勵磁，能使發(fā)電系統(tǒng)與發(fā)電機之間形成“柔性連接”，從而根據(jù)電網(wǎng)電壓、電流以及發(fā)電機的轉(zhuǎn)速對勵磁電流進(jìn)行調(diào)節(jié)，使發(fā)電機輸出的電壓更加精確，滿足電壓輸出穩(wěn)定的要求;變壓器是電力行業(yè)中的主要耗能設(shè)備之一。根據(jù)相關(guān)資料顯示，我國變壓器的耗損總和占據(jù)電力系統(tǒng)發(fā)電量總和的10%左右。因此，選擇升壓節(jié)能型變壓器勢在必行。（3）結(jié)合風(fēng)電季節(jié)特點;由于風(fēng)電的不穩(wěn)定性會受到季節(jié)影響，因此要結(jié)合風(fēng)電季節(jié)的特點，合理匹配主變?nèi)萘?，有利于管理運營。例如，在接入10萬kW負(fù)荷時，選擇兩臺2×5萬kVA或者2×6.3萬kVA的主變，在小風(fēng)季節(jié)將兩臺主變運行改為單臺主變運行，即可將空載損耗有效減少。

2.2 風(fēng)電場內(nèi)部電網(wǎng)安全等級的提高

（1）風(fēng)機箱變應(yīng)選用6.9/35kV S11型節(jié)能型歐式箱變，如圖2所示。

（2）35kV通過消弧線圈接地運行后補償小電流接地系統(tǒng)。如220kV主變應(yīng)加接地變，將消弧線圈的中心點接地，針對部分電流較小的電容裝置，可采取消弧柜，盡可能避免因單機接地造成諧振過電壓。

（3）35kV箱變高壓側(cè)應(yīng)采用可遠(yuǎn)程控制的斷路器和負(fù)荷開關(guān)，便于各項操作的遠(yuǎn)程控制，具有一定的安全性和便捷性。

（4）架設(shè)無功率補償裝置。由于箱變防雷有浪涌保護(hù)的作用，優(yōu)質(zhì)電氣設(shè)備的利用可實現(xiàn)風(fēng)電場的健康穩(wěn)定運行。

3 已經(jīng)投入運營的風(fēng)電場經(jīng)濟(jì)效益情況

3.1 神華風(fēng)電項目

神華風(fēng)電基地投入運營后，風(fēng)能資源累積儲備量約為3745萬kW，逐漸形成“區(qū)域、五大基地”的風(fēng)電開發(fā)建設(shè)格局。風(fēng)電場遍布內(nèi)蒙古、河北、江蘇及黑龍江境內(nèi)，約20多個，風(fēng)電場裝機約為201萬kW，并網(wǎng)達(dá)157kW。該基地為社會提供了55億kWh的綠色電能，節(jié)約了205.7萬t煤炭資源，節(jié)水約1970萬t，減少了612.3萬t的二氧化碳和3.4萬t的二氧化硫的排放。與此同時，該基地還積極開展了風(fēng)電太陽能光伏發(fā)電互補工作，著手研發(fā)海上風(fēng)電場項目。神華集團(tuán)風(fēng)電在風(fēng)力發(fā)電市場上占有很大比重，占據(jù)了我國約60%的風(fēng)電份額，推動了我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

3.2 威海風(fēng)電項目

由華能集團(tuán)建設(shè)的威海風(fēng)電場是第一個國產(chǎn)化兆瓦級示范風(fēng)電場，該風(fēng)電場采用的電機組為大連重工風(fēng)電機組，其國產(chǎn)化率可達(dá)到70%。在威海二期項目正式投入運營后，其總裝機容量達(dá)到了 6.9萬kW，每年均可節(jié)約近5萬噸標(biāo)煤，減排10萬噸以上的二氧化碳與11噸左右的一氧化碳，同時，減排灰渣1萬噸以上、二氧化氯800噸左右，盈利水平一直處于良好狀態(tài)。

4 結(jié)語

綜上所述，風(fēng)電場接入電網(wǎng)技術(shù)可有效解決風(fēng)電發(fā)展過程中的各項問題，實現(xiàn)電網(wǎng)的安全穩(wěn)定運行。但是，針對我國目前風(fēng)電發(fā)展的實際情況來看，還存在或多或少的問題，迫切需要技術(shù)人員和工作人員加強對其的重視，不斷總結(jié)和完善，以探索出更具適用性的電網(wǎng)接入技術(shù)，為推動風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展夯實基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]李春來，薛俊茹，孟可風(fēng) 等.關(guān)于大型光伏電站接入電網(wǎng)穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)運營分析和實踐的探討[J].科技信息，2012（36）：701-702.

[2]房芳.基于綠色經(jīng)濟(jì)的風(fēng)火電聯(lián)合運營規(guī)劃及效益評價研究[D].華北電力大學(xué)，2013.

篇7

 

1 概述

 

隨著經(jīng)濟(jì)的增長，股權(quán)大量整批交易的需求日趨盛行，健全的公司控制權(quán)市場的功能應(yīng)為在無損及所有市場參與者之下促使資源自由流通，當(dāng)資源的自由流通能使該資源獲得更有效率的運用，有助于社會財富最大化。

 

2 法律經(jīng)濟(jì)分析法

 

2.1 何謂法律經(jīng)濟(jì)分析

 

經(jīng)濟(jì)法學(xué)是研究理性個人如何做決策(或做選擇)的社會科學(xué)，而理性是指決策者以有效率的手段追求一致的目標(biāo)。而法律經(jīng)濟(jì)學(xué)或法律經(jīng)濟(jì)分析是將經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論、研究方法，應(yīng)用到法律領(lǐng)域，探討各項法律制度是否符合經(jīng)濟(jì)效率，或法律應(yīng)如何制定、修正，以符合經(jīng)濟(jì)效率。

 

2.2 法律經(jīng)濟(jì)分析的特性

 

法律經(jīng)濟(jì)學(xué)是經(jīng)濟(jì)與法律的結(jié)合，經(jīng)濟(jì)學(xué)提供分析架構(gòu)，法學(xué)提供材料。而經(jīng)濟(jì)分析的價值就在于能提供一套完整清晰的架構(gòu)，使分析和論證更有說服力。經(jīng)濟(jì)分析不足以取代法學(xué)論述，但是能為法學(xué)論述的工具箱里，添增了一副不同的工具，甚至可以幫助我們重新檢視過往我們常使用的一些法學(xué)概念而賦予新的生命。

 

如一般法律人傳統(tǒng)的思維即為從公平正義等傳統(tǒng)的抽象概念出發(fā)，并排除經(jīng)濟(jì)分析的效率思考，并可能誤將公平與平等對待畫上等號。然而公平正義一詞其實沒有一定的評價，甚至沒有一致的定義。經(jīng)濟(jì)學(xué)家闡釋公平一詞，可能有兩種意涵，一為各取所值;一為各取等份。許多主張法律應(yīng)追求公平正義的倡議者，其口中所謂公平，往往指的是應(yīng)給予社會上特定弱勢族群較多的分配，并非各取所值，甚至超越了各取等份的標(biāo)準(zhǔn)，所謂各取所值的分配方式，雖可能會造成社會上有能者與弱勢團(tuán)體的貧富差距越見懸殊，社會階層對立、動蕩不安;而各取等份的分配方式，卻可能造成均貧社會，各取等份會嚴(yán)重減低人們追求財富及效率的誘因。

 

3 控制權(quán)市場與經(jīng)濟(jì)效率的關(guān)系

 

在一個允許自愿交易的市場中，資源總是自然流向其最有價值的使用。資源會落入最能有效利用的人手中，是因為其有能力將資源做最佳運用，因此愿意出比別人更高的價錢取得該資源，從而，使買賣雙方都能獲得最大利益，而社會整體財富即會增加。公司控制權(quán)市場也是以公司股份為交易標(biāo)的、收購者與股份持有者為買方及賣方所形成的市場，自然也可適用上述原則。以下僅先介紹與控制權(quán)市場的經(jīng)濟(jì)分析有關(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)上的概念，以茲后續(xù)應(yīng)用。

 

3.1 價格、價值與效率

 

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，廠商的短期最適供給系取決于邊際成本等于邊際收益，即為均衡。所以效率目標(biāo)的實現(xiàn)也不能一味地追求成本的節(jié)省，而導(dǎo)致成本投入不足;但也不能一味投入大量成本只為追求不成比例的利益增加。而在交易市場上的資源配置，市場價格并無所謂決定者。當(dāng)需求等于供給時可得出資源配置最有效率的市場均衡價格(PE)，如果價格高于 PE，就會存在超額供給，價格會有往下調(diào)整的壓力;如果價格低于 PE，就會存在超額需求，價格會有往上調(diào)整的推力。只有當(dāng)價格恰好等于 PE 時，市場上既無超額需求亦無超額供給，價格亦無上下調(diào)整的動力。因此當(dāng)公司控制權(quán)通過轉(zhuǎn)移給更有效率的經(jīng)營者而可實現(xiàn)財富最大化的目標(biāo)時，企業(yè)并購法制應(yīng)給予鼓勵與促進(jìn)，或排除有效率的決策形成的規(guī)范障礙。

 

3.2 機會成本與交易成本

 

經(jīng)濟(jì)學(xué)上的成本一般系指機會成本及交易成本，機會成本系指運用資源或行為取舍因而在他方面承擔(dān)的損失。就控制權(quán)市場而言，在公司控制權(quán)移轉(zhuǎn)前，股票價格會率先反映公司經(jīng)濟(jì)價值(假設(shè)該市場是有效率的)，基本上公司資源由更有效率的主事者取得時，會產(chǎn)生附加經(jīng)濟(jì)價值，而使股票價格再行上漲，但由于原始股東可能已以高于市場的價格出賣其股份，因此無法享受到上漲的利益，此即為該股東出賣其股份時需承擔(dān)的喪失股票潛在價值的機會成本。而交易成本系指為進(jìn)行市場交易，必須先發(fā)現(xiàn)交易對象，告知對方交易條件，進(jìn)行協(xié)商和談判，簽訂契約，採取必要措施以確保契約的履行和遵守所生的種種成本。

 

3.3 經(jīng)濟(jì)效率與股份平等原則

 

公平二字應(yīng)該賦予其更深層的意涵，使其發(fā)揮更公平的效果。此種對公平的重新詮釋反映在控制權(quán)交易市場上，最重要的觀點即為少數(shù)股東折價理論，當(dāng)公司控制權(quán)移轉(zhuǎn)交易時，對少數(shù)股東的權(quán)益影響為最大，為保障少數(shù)股東的權(quán)益，少數(shù)股東應(yīng)有分享控制權(quán)溢價的權(quán)利，然而從少數(shù)股東折價理論分析，少數(shù)股東應(yīng)僅能主張各取所值的公平。

 

股東主張平等共享公司資產(chǎn)的對象應(yīng)為公司本身，如每位股東都可享有股東權(quán)、剩余財產(chǎn)分配請求權(quán)等，而在股權(quán)買賣的市場上，均衡的交易價格系依市場供需而形成，而市場的供需系依附在投資人對該公司的評價上，包含了少數(shù)股東股份現(xiàn)實上因無法影響公司決策且可能被大股東剝削而須折價的評價，因此，大股東的股份價值與少數(shù)股東的股份價值本有不同，理論上只要確保雙方資訊的對等，殊無相互主張公平，或有權(quán)分享對方溢價之理。

 

4 結(jié)論

 

當(dāng)公司面臨控制權(quán)交易要約時，收購者、控制股東及非控制股東等市場參與者間利益沖突將擴(kuò)大，資訊的不對稱使非控制股東在交易中處于弱勢，收購者可能利用契約失靈的情況發(fā)動對目標(biāo)公司整體不利益的收購交易，因此法律須介入控制權(quán)市場加以規(guī)范并協(xié)助其發(fā)揮應(yīng)有的外部監(jiān)控功能，并促進(jìn)交易產(chǎn)生，而交易的產(chǎn)生自然可發(fā)揮促使整體社會財富最大化的效果。換言之，法規(guī)應(yīng)站在協(xié)助的角色，使控制權(quán)市場更能完整達(dá)到促進(jìn)有效率交易發(fā)生并防止無效率交易的法規(guī)功能。

篇8

[關(guān)鍵詞]電網(wǎng) 運行方式 安排

中圖分類號：TM732 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）27-0095-01

電網(wǎng)運行方式安排時，經(jīng)常會出現(xiàn)一些不確定的問題，有時是有關(guān)規(guī)程或規(guī)定未明確的地方，有時根據(jù)以往慣例來考慮安排，對于新出現(xiàn)的問題可能一時感到為難，因為有關(guān)規(guī)程或規(guī)定不可能完全涵蓋或超前考慮到電網(wǎng)管理中的所有問題，這就要求我們能根據(jù)相近的、類似的情況來解決這些問題，本文就有關(guān)具體問題進(jìn)行分析和探討。

一、 變電所停一路電源或一臺變壓器方式安排

如圖：任一110kV電源進(jìn)線、任一段110kV母線，任一臺主變停役，對10kV供電系統(tǒng)來說，均只有一個電源供電，為彌補可靠性不足，一般做好分別采取從10kV各段母線出線上尋找拉手（聯(lián)絡(luò)）線路向10kV線路側(cè)倒供的準(zhǔn)備，作為各段母線的備供電源，圖1、圖2中X1、X5出線由另外變電所代供并倒供至X1、X5開關(guān)，一旦運行的變壓器低壓側(cè)以上發(fā)生故障，可分別由線路X1、X5倒供至10kVⅠ、Ⅱ段母線作為臨時緊急重要用戶的保電，特別是醫(yī)院、化工等保安用電。

如果是主變大修或更換，工期可能較長，一般可能要20多天或1個月左右，這樣一來，分別與X1、X5線路拉手線路要帶X1、X5線路負(fù)荷同樣長時間，供電可靠性不僅降低，線路未端電壓可能較低。

二、接地變（消弧線圈）停役時的方式安排

電力系統(tǒng)變壓器低壓側(cè)一般為三角形接線，沒有中性點，故10kV（或20kV）母線裝設(shè)消弧線圈來補償母線、線路等設(shè)備產(chǎn)生的電容電流。

仍以圖1為例說明：一般10kVⅠ、Ⅱ段母線分別裝設(shè)一組帶有消弧線圈的接地變，用于變電所的所用電源及各段母線電容電流的補償，若其中一組接地變（消弧線圈）故障或正常檢修，方式如何安排呢？

a.故障或準(zhǔn)備檢修的接地變（消弧線圈）直接停役，其它方式不調(diào)整。本段母線電容電流沒有進(jìn)行補償，如發(fā)生線路故障，開關(guān)跳閘時可能電弧熄滅時間較長，不能迅速切除故障，引起其它連鎖反應(yīng)。

b.故障或準(zhǔn)備檢修的接地變（消弧線圈）停役，母聯(lián)110開關(guān)轉(zhuǎn)運行，由另一組運行的消弧線圈對10kVⅠ、Ⅱ段電容電流補償。另外一個問題出現(xiàn)了：即母聯(lián)110開關(guān)轉(zhuǎn)為運行后，#1、2主變10kV側(cè)開關(guān)須一臺轉(zhuǎn)為熱備用（解列）運行，對10kV來說，供電可靠性降低一半，若一臺變運行可能過載，則必須兩臺變并列運行，這樣的話，繼電保護(hù)定值要更改，因為涉及到是主變并列還是110kV系統(tǒng)合環(huán)運行。

我們的一般做法：接地變（消弧線圈）停役，無論是故障或檢修，不超過一天的話，其它方式不作調(diào)整，超過一天，方式相應(yīng)調(diào)整。這個問題應(yīng)引起重視，要在以后的規(guī)程修改時加以約定，因為在消弧線圈停役期間如果出現(xiàn)系統(tǒng)故障，引起越級跳閘、大面積停電等情況，在分析事故責(zé)任時無標(biāo)桿，易公說公的理，婆說婆的理，會引起運行方式安排人員無所適從，承擔(dān)了不該承擔(dān)的責(zé)任。

三、 重要用戶或場所停電方式安排（以南方某市2013年運河中學(xué)高考考點保電說明）

每年一次高考考點保電是供電人非常重要的責(zé)職和責(zé)任。為了完成光榮、艱巨的考點場所保電任務(wù)，除了到現(xiàn)場了解、檢查、督促整改以外，還需對相關(guān)區(qū)域的電網(wǎng)運行方式作臨時性調(diào)整，以達(dá)到“萬無一失”。平常我們考慮“N-1”方式，此時就要考慮“N-2”方式，同時還派出大型發(fā)電車在現(xiàn)場待命。以下就高考時對一具體高考考點保電方式安排作出分析，由于可行的方式安排有幾種，究竟采用哪一種方式更可靠，無法去量化讓人們看得清楚，只能從方式的細(xì)微調(diào)整來分析說明。

（一）正常運行方式

110kV南陽767開關(guān)運行，母聯(lián)710開關(guān)運行，南風(fēng)線768開關(guān)熱備用（備自投投入）。#1變運行供10kVⅠ母，#2變運行供10kVⅡ母。110開關(guān)熱備用（備自投未投），見圖3及下表中的方式一。南陽線由500kV變電所經(jīng)220kV變電所降壓輸送過來，南風(fēng)線也是由同一座500kV變電所經(jīng)220kV變電所再到一座600MW發(fā)電廠輸送過來，可以看出，與這兩條110kV線路相連的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)是比較堅強的。

10kV富進(jìn)線、春月線分別與中原線、大地線是拉手線路，平常任一條線路檢修或故障可由對應(yīng)的拉手線路帶供負(fù)荷。

經(jīng)檢查，運河中學(xué)正常有兩路電源供電，正常由富進(jìn)線供電，春月線作為備用。

（二） 保電方式

根據(jù)保電要求，以N-2方式考慮，討論了幾種保電方式，選取了110kV備自投與10kV備自投同時投入，110kV線路分供，110kV母聯(lián)710開關(guān)、10kV母聯(lián)110開關(guān)均為熱備用的方式。考慮到110kV備自投與10kV備自投同時投入帶來的配合問題，110kV備自投要優(yōu)先動作于10kV備自投，故在兩者動作時限及相關(guān)保護(hù)動作時限上作了相應(yīng)調(diào)整和配合，確?？键c失電時間最短。同時也考慮到盡可能不須考點現(xiàn)場人工切換電源，畢竟人工切換時間要長于自動裝置動作時間。

[結(jié)束語]上述保電方式，是否最佳方式，仍可繼續(xù)分析、探討，可進(jìn)一步提高我們管理電網(wǎng)的能力。

參考文獻(xiàn)

[1] 江蘇省電力公司. 《江蘇電力系統(tǒng)調(diào)度規(guī)程》.2011年.

篇9

Idea推導(dǎo)、規(guī)劃方案、執(zhí)行路徑

來說說Idea蛻變的三個階段：Idea推導(dǎo)(為什么?)、規(guī)劃方案(方法、如何?)、執(zhí)行實施(執(zhí)行)。

如何對一個產(chǎn)品Idea進(jìn)行驗證或者反向推導(dǎo)?

產(chǎn)品想法產(chǎn)生——市場分析(市場容量、市場格局、市場前景、市場風(fēng)險)——用戶分析(用戶畫像、需求分析)——團(tuán)隊能力、資源配置。用戶研究貫穿產(chǎn)品的全過程，為個個階段提供有力支撐，不讓設(shè)計出來的產(chǎn)品偏離用戶。如用戶需求分析定位目標(biāo)用戶、目標(biāo)行為;用戶研究根據(jù)目標(biāo)用戶的信息接收度，進(jìn)行產(chǎn)品概念設(shè)計、信息架構(gòu)設(shè)計。根據(jù)用戶研究的偏好喜愛進(jìn)行流程、交互、視覺風(fēng)格設(shè)計;產(chǎn)品迭代根據(jù)用戶的使用問題反饋、用戶的需求變化進(jìn)行迭代開發(fā)。

一、為什么要去做這件事情?能不能做?

1、Idea的產(chǎn)生

產(chǎn)品Idea可能源于自己的突發(fā)奇想、源于競品分析、源于用戶的抱怨、也可能來源于老板的需求等等。產(chǎn)品Idea的來源多種多樣，帶有較強的主觀性，既然是主觀的想法。那我們就要驗證自己的想法是否，正確，或者產(chǎn)品方向是否可行。

2、為什么進(jìn)行Idea驗證?

要驗證我們的想法就需要記性產(chǎn)品分析。

用戶研究。你要了解產(chǎn)品的目標(biāo)用戶、受眾，了解目標(biāo)用戶的痛點、需求，就要進(jìn)行用戶研究。不然Idea未經(jīng)驗證，這是腦海里的YY，當(dāng)產(chǎn)品上線時，只能接受被用戶啪啪啪打臉的現(xiàn)象。用戶的反應(yīng)就是，你給我的是什么東西，真是XX。

市場分析。了解產(chǎn)品處于什么樣的市場，了解產(chǎn)品現(xiàn)在有哪些競品，如果要做這樣的產(chǎn)品優(yōu)劣是什么。心理有個大概的理解。

團(tuán)隊能力?，F(xiàn)在團(tuán)隊有哪些優(yōu)勢，哪些是通過團(tuán)隊可以建立起來的產(chǎn)品壁壘。

資源配資。了解公司現(xiàn)在的情況，擁有哪些資源，這些資源對產(chǎn)品有哪些幫助。

3、如何進(jìn)行產(chǎn)品Idea驗證?

3.1用戶研究

用戶研究：用戶畫像、需求分析。

五個維度建立用戶畫像：靜態(tài)屬性、動態(tài)屬性、消費屬性、心理屬性。

A、靜態(tài)屬性：主要從用戶的基本信息進(jìn)行用戶的劃分靜態(tài)屬性是用戶畫像建立的基礎(chǔ)，最基本的用戶信息記錄。如性別、年齡、學(xué)歷、角色、收入、地域、婚姻等。依據(jù)不同的產(chǎn)品，記性不同信息的權(quán)重劃分。如果是社交產(chǎn)品，靜態(tài)屬性比較高的是性別性別、收入等。

B、動態(tài)屬性：指用戶在再互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的上網(wǎng)行為。信息時代用戶出行、工作、休假、娛樂等都離不開互聯(lián)網(wǎng)。那么在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下用戶會發(fā)生哪些上網(wǎng)行為呢?動態(tài)屬性能更好的記錄用戶日常的上網(wǎng)偏好。

C、消費屬性：指用戶的消費意向、消費意識、消費心理、消費嗜好等，對用戶的消費有個全面的數(shù)據(jù)記錄，對用戶的消費能力、消費意向、消費等級進(jìn)行很好的管理。這個動態(tài)屬性是隨著用戶的收入等變量而變化的。在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計時對用戶是傾向于功能價值還是傾向于感情價值，有更好的把握。

D、心理屬性：指用戶在環(huán)境、社會或者交際、感情過程中的心理反應(yīng)，或者心理活動。進(jìn)行用戶心理屬性得劃分更好的依據(jù)用戶的心理行為進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計和產(chǎn)品運營。

進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶畫像分析，能更好的服務(wù)、滿足用戶的內(nèi)心真實需求。

3.2需求分析

需求分析的流程：需求分析的目的桌面研究——定性調(diào)研——定量調(diào)研——結(jié)論整理。

A、調(diào)研目標(biāo)：產(chǎn)品經(jīng)理提出，明確調(diào)研目標(biāo)，粗略劃分用戶群。明確調(diào)研目標(biāo)進(jìn)行調(diào)研方案設(shè)計。

B、桌面研究：數(shù)據(jù)、資料收集，對收集的數(shù)據(jù)、資料進(jìn)行篩選。主要篩選的維度：這方資料是怎么產(chǎn)生的?這份資料是什么時候產(chǎn)生的?這份資料是用來做什么的?這份資料主要針對什么市場?這份資料的目的是什么?這份資料是誰做出來的?，得出探討結(jié)論，生成文檔。

C、定性調(diào)研：明確用戶群、特征和需求點，進(jìn)行訪談或者焦點小組。(不過咱是小公司，投入成本傷不起，也舍不得出，所以選擇了定量研究，就是投問卷);得出探討結(jié)論，生成文檔

D、定量研究：設(shè)置問卷，把問卷進(jìn)行粗略劃分的人群進(jìn)行投放。問卷投放的的地方：騰訊問卷、問卷星、問卷網(wǎng)等。得出探討結(jié)論生成文檔

F、數(shù)據(jù)清洗：對問卷的結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗，把沒有的數(shù)據(jù)進(jìn)行過濾。輸出結(jié)果，進(jìn)行結(jié)論整理，輸出文檔。

3.2市場分析

市場容量，這個市場的天花板是多少?可容納的規(guī)模是多少?這些想清楚之后你才能對你所做的事情有個戰(zhàn)略理解。市場格局，明白你現(xiàn)在所處的市場是藍(lán)海還是紅海，是否已經(jīng)形成寡頭經(jīng)濟(jì)。市場前景和市場風(fēng)險。明白所處的市場未來發(fā)展趨勢，對風(fēng)險有個預(yù)估。

競品分析：競品的定位、競品差異化、未來趨勢了解競品的定位，競品的目標(biāo)人群以及是怎么樣切入細(xì)分市場的。競品的優(yōu)勢和差異化，競品相比于其他對手的差異化策略與亮點優(yōu)勢。即競品為什么存在?競品未來可能的發(fā)展方向是怎么樣的?知己知彼，才能更有優(yōu)勢。明白Idea產(chǎn)品的直接競品和間接競品。

3.3團(tuán)隊能力

做一件事情，首先明白自己的優(yōu)勢是什么，如何利用自己的優(yōu)勢迎接到來的機會，利用機會改進(jìn)自己的劣勢和不足。用自身的優(yōu)勢應(yīng)對威脅，消除潛在的威脅，扭轉(zhuǎn)劣勢。對自身團(tuán)隊進(jìn)行一個swot分析：機會、優(yōu)勢、劣勢、威脅。并采取應(yīng)對措施。

二、如何去做，用什么方法做好?

產(chǎn)品定位和發(fā)展方向——階段目標(biāo)——規(guī)劃方案。產(chǎn)品定位以及定好大的發(fā)展方向，大的方向不動，想著怎么通過階段性的目標(biāo)去向這個大方向靠，去向這個大方實現(xiàn)方向目標(biāo)。

定好階段性目標(biāo)，比如初期我要實現(xiàn)什么，中期我要實現(xiàn)什，后期我要實現(xiàn)什么。初期想著的是產(chǎn)品定調(diào)，產(chǎn)品實現(xiàn)基本的市場切入口。中期想著，怎么樣更多的人，認(rèn)識、用我們的產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大功能需求，為更好的滿足用戶服務(wù)。后期想著怎么盤活用戶，實現(xiàn)用戶的穩(wěn)定性增長。如現(xiàn)在我們正在做的產(chǎn)品，前期PGC引導(dǎo)用戶，形成產(chǎn)品調(diào)性，和產(chǎn)品風(fēng)格。中期，引用用戶產(chǎn)生UGC內(nèi)容，后期需求PGC、UGC內(nèi)容之間的平衡。這只是粗略的階段目標(biāo)。

有了階段目標(biāo)，我們想著怎么去實現(xiàn)階段目標(biāo)，形成自己的關(guān)鍵打法。做好基礎(chǔ)體驗!這是做任何事情的第一步。產(chǎn)品的滿足階段應(yīng)該是這樣的：基本需求——期望需求——興奮需求。

基礎(chǔ)功能：滿足用戶的核心訴求，這是基礎(chǔ)，最重要，立足之本。

拓展功能：更好的滿足用戶期望，服務(wù)用戶，提供更好的用戶體驗。

增值功能：為用戶提供個性化訴求，尋求差異化、形成短期口碑傳播。

篇10

本文立足于某汽車品牌在某區(qū)域里的終端銷售，并建立起汽車終端銷售體系，以便讓區(qū)域營銷人員系統(tǒng)地了解提高終端銷售能力應(yīng)怎么做、都做些什么？因此，本文的閱讀對象是汽車區(qū)域營銷人員、汽車區(qū)域營銷總監(jiān)、汽車區(qū)域首席執(zhí)行經(jīng)理等。

在市場營銷過程中，區(qū)域營銷人員（包括總監(jiān)、首執(zhí)）在影響汽車銷量的各個要素中，對產(chǎn)品、價格這兩個要素一般是力所不及。故，在以下的介紹中對這兩個問題不做介紹，不做介紹并不是說它們沒有用，而是講對于區(qū)域營銷人員更應(yīng)重視影響終端銷售的其它問題。這也是我一直強調(diào)的：一般營銷人員不要在日常營銷過程中過重地用心研究產(chǎn)品、價格這兩個問題（這兩個問題應(yīng)由決策層、職能部門去研究，一般營銷人員在市場中不斷地收集、反饋這方面信息即可），而應(yīng)將精力集中在區(qū)域策略、經(jīng)銷商管理、渠道建設(shè)與管理、市場促銷等方面。否則，當(dāng)市場銷售不暢時往往會把問題歸咎于產(chǎn)品和價格上，其它問題都被掩蓋起來了。

總的來講影響汽車終端銷售的因素應(yīng)包括四個方面：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。但對于區(qū)域營銷人員來講應(yīng)當(dāng)是：區(qū)域策略、經(jīng)銷商管理、渠道建設(shè)與管理、市場促銷等四大問題七個方面。具體介紹如下：

一、 市場策略：從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面形成市場總體策略。

案例1：某品牌在A區(qū)域是強勢品牌（銷量大，市場占有率高），在B區(qū)域是弱勢品牌。04---06年，營銷人員甲負(fù)責(zé)A區(qū)域銷售工作，在渠道策略上他采取了：渠道擴(kuò)張、壓庫等營銷手段，效果非常好。06年，甲獲得優(yōu)秀營銷員稱號。07年，公司作為人才把甲調(diào)到了B區(qū)域，指望他拯救B區(qū)域市場。甲到了B區(qū)域后，繼續(xù)采用原渠道策略，一年后，新建的店由于虧損紛紛退出市場，能夠存活的經(jīng)銷商再也不聽他的‘命令’壓庫了，市場并沒有做起來。

案例2：營銷人員乙，04—05年負(fù)責(zé)C區(qū)域（強勢市場）銷售工作，在促銷上他采取廣而告之密集型廣播促銷策略，他們策劃了很有意思的四句話（長度10秒），在當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_上每天8次播放，此促銷費用低、效果好。06年乙調(diào)到D區(qū)域（弱勢市場），他繼續(xù)采取原來的促銷策略，三個月后，他發(fā)現(xiàn)來電、店的客戶并沒有增加多少，效果不好。

以上兩個案例說明了，在不同的市場里（無非三種：強、中、弱勢），對于產(chǎn)品、價格、渠道、促銷應(yīng)采取不同的策略，只要研究好《弱勢市場的銷售策略》就解決了這個問題，這一點非常重要。

二、 市場調(diào)研與分析：

1、從品種、銷量、占有率等方面進(jìn)行市場調(diào)研與分析，并與競品進(jìn)行市場比較，得出市場結(jié)論，形成市場對策。

2、從GDP、文化、習(xí)慣、成本、環(huán)境、新車數(shù)量六個方面形成區(qū)域內(nèi)某品牌的消費趨勢。

三、 渠道的建設(shè)與管理：

1、做為區(qū)域營銷人員首先應(yīng)有能力、方法對自己負(fù)責(zé)的區(qū)域渠道進(jìn)行診斷，從渠道的數(shù)量、質(zhì)量、策略、執(zhí)行四方面進(jìn)行渠道的量化評估，得出渠道目前存在的問題及改進(jìn)措施。

2、建立渠道（分支）規(guī)劃模型，此模型包括二級、分支、便利店等形式分支規(guī)劃的定位、功能定義、設(shè)立原則、市場類型、分類型策略等。

3、在渠道建設(shè)的問題上，區(qū)域營銷人員一方面要遵循網(wǎng)略部門制定的網(wǎng)略政策，另一方面要知道如何開發(fā)經(jīng)銷商，建立新經(jīng)銷商該做什么？如何去做？

4、渠道管理：這里的渠道管理是指分支渠道的管理，對于一般經(jīng)銷商的管理后面另有論述。在市場營銷過程中，我們經(jīng)常后碰到這樣的現(xiàn)象，分支機構(gòu)建設(shè)容易管理難，或者是建設(shè)容易成活難。產(chǎn)生這個問題的根本原因在管理，我們假定在一個有市場的環(huán)境里，一個分支機構(gòu)之所以不能夠存活（或者是銷售的不好）主要是以下因素沒有解決好：CI、資金、庫存、技巧、培訓(xùn)、激勵等要素。但這些問題又是分支機構(gòu)固有的問題，如何低成本、低費用地解決好這些問題，就是營銷人員應(yīng)該認(rèn)真地去研究的問題。

四、 促銷管理：

1、區(qū)域營銷人員應(yīng)當(dāng)十分的清楚汽車促銷方式有多少種，各自的優(yōu)缺點是什么。

2、案例：07年，我負(fù)責(zé)某區(qū)域銷售，6月份是銷售的淡季，為了使銷量別下滑的過快，我要求該區(qū)域里的經(jīng)銷商進(jìn)行巡展，并要求它們做巡展計劃。我對該區(qū)域里最大城市、最大的經(jīng)銷商進(jìn)行了全程監(jiān)控。從他們上報的巡展規(guī)劃上看：目的、市場分析、銷售目標(biāo)都沒有問題，但結(jié)果并不令該企業(yè)老總滿意，他跟我講：錢沒少花，A卡、來電、店也增加了一些（有些A卡不真實），所賣的6輛車多數(shù)是他們平時掌握的客戶。該老總將巡展效果不好歸咎于巡展形式上了，我跟他講：巡展形式一點問題沒有，問題來自于其它方面。

經(jīng)過監(jiān)控，我發(fā)現(xiàn)以下問題不解決，巡展（包括店面活動、展銷會等）將形式大于結(jié)果（這可能是許多經(jīng)銷商的通病）。這些問題包括：（1）巡展的時間、范圍的確定：農(nóng)忙季節(jié)就不要到田間地頭了，上班時間也不要到工礦企業(yè)、小區(qū)里了（2）活動的主題要明確：該區(qū)域里的客戶是喜歡降價、打折、贈品還是公益活動？（3）市場分析：該區(qū)域市場、客戶情況如何？有沒有市場？主打那款產(chǎn)品？（4）促銷目標(biāo)：既要銷量還要集客數(shù)、A卡數(shù)，目標(biāo)要合情合理，每一次活動都要有所增加（5）促銷的形式及內(nèi)容：該區(qū)域里的客戶是喜歡展銷還是試乘試駕?（6）促銷支持：既要有廣告的支持還要有其它部門的支持（7）執(zhí)行控制：計劃的制定和監(jiān)控、考核應(yīng)有不同的人或部門來執(zhí)行，不要自己制定計劃自己來監(jiān)督、考核、總結(jié)（8）每次巡展都要有獎懲：獎懲分精神的和物質(zhì)的（9）量化評估：包括業(yè)績也包括費用（10）對下次巡展進(jìn)行建議：目的是一次要比一次好。

將以上問題進(jìn)行歸納，建立起《終端促銷模式》，這對于區(qū)域營銷人員在終端促銷（適合于店面活動、巡展、展銷會）方面的應(yīng)用和推廣將非常有用。

五、 經(jīng)銷商管理：區(qū)域營銷人員對于經(jīng)銷商的管理是其日常工作的重中之重，那么他們應(yīng)該嫻熟那些知識才能夠成為一名合格的區(qū)域營銷人員呢？我認(rèn)為必須了解、清楚以下這些問題，并在日常工作中不斷地對經(jīng)銷商加以培訓(xùn)、輔導(dǎo)。

1、對于汽車4S店的組織機構(gòu)形式要了解，不同的店應(yīng)按不同標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置組織機構(gòu)，目的是解決由于機構(gòu)設(shè)置的問題而造成經(jīng)銷商要么機構(gòu)重疊人浮于事要么機構(gòu)短缺喪失功能的問題。

2、建立銷售流程，包括：《來電、店接待流程》、《報價成交流程》、《試乘試駕流程》、《交車流程》。

3、4S店展廳管理：

【1】店面管理：包括：展廳內(nèi)、外環(huán)境設(shè)施管理、展車管理。

【2】三表卡的應(yīng)用：許多4S店在三表卡的應(yīng)用過程中效果不理想的主要原因是：接待人員、銷售人員、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理這四種人對三表卡的價值取向統(tǒng)一，也就是對三表卡應(yīng)當(dāng)如何填、如何看、如何用、取什么沒有弄清，從而將三表卡的功能簡單化，與以前業(yè)務(wù)人員手里拿的用于記錄客戶信息的小本本沒有什么區(qū)別了，這就是接待、銷售人員嫌復(fù)雜，銷售經(jīng)理、老總嫌沒用的根源。

【3】試乘試駕在我國汽車營銷中的應(yīng)用已有十年的歷史了，實事求是地講，這個營銷手段十年來對我國汽車銷售起到了非常重要的作用，直到今天對某些品牌的市場推廣還在起著巨大的作用。但對于某些品牌、某些經(jīng)銷商來說，有人把她形容成掉了牙老太太，棄子不行用之不果，何故？要弄清這個問題，我們必須弄清試乘試駕的流程。試乘試駕實際由三個可以利用的部分組成，即選客、靜態(tài)、動態(tài)。選客---讓誰來、來多少、怎么讓他們來，靜態(tài)---客戶來了以后我要讓他們知道并承認(rèn)什么，動態(tài)---讓客戶體驗他們知道并承認(rèn)事情。但在日常應(yīng)用過程中，許多經(jīng)銷商不能夠按照自己產(chǎn)品的特點有傾向性地選擇我這次試乘試駕的重點，而一味地選擇動態(tài)部分，其效果將非常的差。

案例：08年7月份，某經(jīng)濟(jì)型轎車在南方某城市做了一次試乘試駕活動，其目的是想通過這次活動讓客戶了解本產(chǎn)品在發(fā)動機、外觀等方面優(yōu)于他的競品，客戶來了以后草草地講解幾句就讓客戶上車進(jìn)行長時間的試駕活動。結(jié)果，客戶在本次試駕活動中體驗最深的不是發(fā)動機比競品好而是該車空調(diào)不好。這就是典型的試乘試駕失敗活動。

因此，一個優(yōu)秀的營銷人員應(yīng)當(dāng)有兩套試乘試駕手冊，一套偏重于靜態(tài)部分另一套則偏重于動態(tài)部分。

【4】區(qū)域營銷人員手中都要有一本《銷售顧問手冊》。

4、在日常的營銷過程中，區(qū)域營銷人員碰到最痛苦、也是最常見的事是有市場但經(jīng)銷商沒錢，庫存深度達(dá)不到合理的要求，由于經(jīng)銷商缺乏資金極大的阻礙了市場的發(fā)展。因此，經(jīng)銷商的融資問題也是區(qū)域營銷人員必須掌握和重視的問題。從經(jīng)銷商內(nèi)部、債權(quán)、股權(quán)、項目四個方面去研究、挖掘融資方式，大概有十五種融資方法，針對經(jīng)銷商的不同特點采取不同的融資方式進(jìn)行必要的融資。

5、關(guān)于4S店薪酬機制問題，目前，許多經(jīng)銷商的職工激勵機制存在著嚴(yán)重的問題。產(chǎn)生這些問題的原因是處于不同狀態(tài)的經(jīng)銷商采取類同的激勵方式，這就大大地降低了激勵機制在營銷過程中的作用。經(jīng)研究，以市場占有率（與主要競品比較）對經(jīng)銷商進(jìn)行狀態(tài)定位比較科學(xué)，將每個經(jīng)銷商劃分到不同的時期里：市場占有率在0-18%之間叫成長期、18-38%之間叫穩(wěn)定經(jīng)營狀態(tài)、38%以上叫非穩(wěn)定經(jīng)營狀態(tài)。按照成長期以銷量為中心、穩(wěn)定期以利潤的新增長點為中心、非穩(wěn)定期以客戶滿意度為中心的原則，建立動態(tài)的《4S店激勵機制模式》。在不同的經(jīng)銷商中應(yīng)用適合于其自身的激勵機制。

6、人力資源的管理：汽車銷售行業(yè)在人力資源方面的特點一是流動性強二是要求人員的素質(zhì)高。因此，對于汽車銷售企業(yè)來講，一定要懂得對人才的招聘、培訓(xùn)、應(yīng)用、管理。對于區(qū)域營銷人員來講在這方面一定要對經(jīng)銷商進(jìn)行不斷的指導(dǎo)。

六、 市場規(guī)劃：任何一個區(qū)域營銷人員都應(yīng)該有適合于自己也適合于當(dāng)?shù)厥袌龅摹妒袌鲆?guī)劃模式》，以便對市場進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃。

七、 客戶滿意度管理：任何一個品牌都會十分重視這個問題，這也是區(qū)域營銷人員的一項重要職責(zé)。