導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇商業(yè)模式和盈利模式區(qū)別，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

簡(jiǎn)而言之，商業(yè)模式就是企業(yè)創(chuàng)造營(yíng)收與利潤(rùn)的手段和方法。盡管這在概念上并沒(méi)什么驚人之處，但每一個(gè)商業(yè)模式創(chuàng)新卻成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。這不僅因?yàn)樵谀骋恍袠I(yè)，由于商業(yè)模式不同而使企業(yè)的價(jià)值與盈利能力有天壤之別，更是因?yàn)榛谀撤N創(chuàng)意所形成的商業(yè)模式創(chuàng)新，不僅顛覆了傳統(tǒng)的盈利模式或發(fā)展模式，還成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向的決定性因素。

改革開放以來(lái)，中國(guó)諸多企業(yè)的成功緣于偶然而失敗歸于商業(yè)模式者比比皆是。實(shí)際上，成功的商業(yè)模式非常一樣而又非常不一樣。非常一樣的是這一模式創(chuàng)新性地將內(nèi)部資源、外部環(huán)境、盈利模式與經(jīng)營(yíng)機(jī)制等有機(jī)結(jié)合，不斷提升自身的盈利性、協(xié)調(diào)性、價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)控制能力、持續(xù)發(fā)展能力與行業(yè)地位等。非常不一樣的是這一模式是在一定條件、一定環(huán)境下的成功，更多的具有個(gè)性，不能簡(jiǎn)單的拷貝或復(fù)制，而且必須通過(guò)不斷地修正才能保持企業(yè)持久的生命力。因而，借鑒基礎(chǔ)上的創(chuàng)新永遠(yuǎn)是商業(yè)模式中商業(yè)智慧的核心價(jià)值。

成功商業(yè)模式的主要特征

首先，基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的分解所形成。商業(yè)模式創(chuàng)新主要體現(xiàn)為以技術(shù)為基礎(chǔ)、依托產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、著力管理創(chuàng)新的方式。其中，基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈這一外生因素的價(jià)值定位、盈利源選擇、盈利點(diǎn)選擇是至關(guān)重要的。因此，依托產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈挖掘商業(yè)機(jī)會(huì)、展開商業(yè)模式創(chuàng)新成為商業(yè)模式建構(gòu)與實(shí)踐的分水嶺。而商業(yè)模式最核心的部分—盈利模式，恰恰完全依賴于對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的分解。目前，將某一環(huán)節(jié)或細(xì)分領(lǐng)域做深、做專、拔高，或?qū)⒉煌a(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈條實(shí)現(xiàn)耦合，成為做強(qiáng)做大企業(yè)的主流。而縱向一體化、全產(chǎn)業(yè)鏈等產(chǎn)業(yè)整合，適合一個(gè)全新產(chǎn)業(yè)初期，但不能當(dāng)做長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。

其次，有獨(dú)特的、持久的盈利模式。商業(yè)模式最為關(guān)注的不是交易的內(nèi)容而是方式，其目的不在于概念的重整而在于實(shí)現(xiàn)營(yíng)收與利潤(rùn)，因而盈利模式是成功商業(yè)模式的核心要素。同時(shí)，一個(gè)盈利模式必須有一定的價(jià)值主張及運(yùn)營(yíng)機(jī)制的導(dǎo)向和支撐，因而是成功商業(yè)模式的集中體現(xiàn)。成功的商業(yè)模式必須具備一定的獨(dú)特性與持久性。所謂“獨(dú)特性”，就是能構(gòu)成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，且在同一行業(yè)中難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿或采用；所謂“持久性”是指能夠支持企業(yè)持續(xù)贏利。

最后，具有一定的原創(chuàng)性或較強(qiáng)的創(chuàng)新性。創(chuàng)新是一種商業(yè)模式形成的邏輯起點(diǎn)與原動(dòng)力，也是一種商業(yè)模式區(qū)別于另一種商業(yè)模式的決定性因素。因而創(chuàng)新性成為成功的商業(yè)模式的靈魂與價(jià)值所在?，F(xiàn)階段，我國(guó)企業(yè)商業(yè)模式的形成有多種路徑，從經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段來(lái)看，“成功商業(yè)模式”不必苛求完全原創(chuàng)但也不能完全模仿，需要將中國(guó)人的特定思維或特質(zhì)與特殊的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境相結(jié)合，形成經(jīng)世致用的商業(yè)模式。改革開放以來(lái)我國(guó)成功的商業(yè)模式主要來(lái)源于兩個(gè)層次：一是具有完全的原創(chuàng)性，或在關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了突破形成了較為濃厚的原創(chuàng)性；二是模仿或借鑒了國(guó)外最新的商業(yè)模式，進(jìn)行了一定創(chuàng)新，但具有濃厚的中國(guó)特色。

改革開放后十大成功商業(yè)模式

筆者認(rèn)為，改革開放以來(lái)我國(guó)的“十大成功商業(yè)模式”來(lái)源于一批在持續(xù)經(jīng)營(yíng)、盈利能力、核心競(jìng)爭(zhēng)力、增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)、影響力與體量等方面表現(xiàn)突出，在成功度、創(chuàng)新性方面優(yōu)異的企業(yè)。

騰訊

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看，抓住互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活方式的改變形成新的業(yè)態(tài)的機(jī)遇，通過(guò)建立中國(guó)規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)“為用戶提供一站式在線生活服務(wù)”，通過(guò)影響人們的生活方式嵌入主營(yíng)業(yè)務(wù)。盈利模式：在一個(gè)巨大的便捷溝通平臺(tái)上影響和改變數(shù)以億計(jì)網(wǎng)民的溝通方式和生活習(xí)慣，并借助這種影響嵌入各類增值服務(wù)。創(chuàng)新性：借互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活方式改變之力切入市場(chǎng)，通過(guò)免費(fèi)的方式提供基礎(chǔ)服務(wù)而將增值服務(wù)作為價(jià)值輸出和盈利來(lái)源的實(shí)現(xiàn)方式。

阿里巴巴

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看，抓住互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)營(yíng)銷相結(jié)合的機(jī)遇，將電子商務(wù)業(yè)務(wù)主要集中于B2B的信息流，為所有人創(chuàng)造便捷的網(wǎng)上交易渠道。盈利模式：通過(guò)在自己的網(wǎng)站上向國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商提供展示空間以換取固定報(bào)酬，將展示空間的信息流轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)大的收入流并強(qiáng)調(diào)增值服務(wù)。創(chuàng)新性：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向客戶提供國(guó)內(nèi)外分銷渠道和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使中小企業(yè)降低對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)中主要客戶的依賴及營(yíng)銷等費(fèi)用并從互聯(lián)網(wǎng)中獲益。

攜程

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看，抓住互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)旅行業(yè)相結(jié)合的機(jī)遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以發(fā)放會(huì)員卡吸納目標(biāo)商務(wù)客戶、依賴龐大的電話呼叫中心作預(yù)定服務(wù)等方式將機(jī)票、酒店預(yù)訂、度假預(yù)訂、商旅管理、特約商戶及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)作為核心業(yè)務(wù)。盈利模式：通過(guò)與全國(guó)各地眾多酒店、各大航空公司合作以規(guī)模采購(gòu)大量降低成本，同時(shí)通過(guò)消費(fèi)者在網(wǎng)上訂客房、機(jī)票積累客流，客流越多攜程的議價(jià)能力越強(qiáng)其成本就越低，客流就會(huì)更多，最終形成良性增長(zhǎng)的盈利模式。創(chuàng)新性：立足于傳統(tǒng)旅行服務(wù)公司的盈利模式，主要通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+呼叫中心”完成一個(gè)中介的任務(wù)，用IT和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將盈利水平無(wú)限放大，成為“鼠標(biāo)+水泥”模式的典范。

招商銀行

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看，抓住信息技術(shù)與傳統(tǒng)金融業(yè)相結(jié)合的機(jī)遇，以“金融電子化”建立服務(wù)品牌，先后推出國(guó)內(nèi)第一張基于客戶號(hào)管理的銀行借記卡、第一家網(wǎng)上銀行，第一張符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的雙幣信用卡、首個(gè)面向高端客戶理財(cái)產(chǎn)品的金葵花理財(cái)、首推私人銀行服務(wù)及跨銀行現(xiàn)金管理等業(yè)務(wù)。盈利模式及盈利能力：通過(guò)擴(kuò)大服務(wù)面、延伸服務(wù)線取得多方面的利息收入與增值收入。創(chuàng)新性：將信息技術(shù)引入金融業(yè)的發(fā)展，并以“創(chuàng)新、領(lǐng)先、因你而變”時(shí)刻不斷推出新服務(wù)，引領(lǐng)金融業(yè)的發(fā)展。

蘇寧電器

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看，以家電連鎖的方式加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)后端的控制，同時(shí)加強(qiáng)與全球近10000家知名家電供應(yīng)商的合作，打造價(jià)值共創(chuàng)、利益共享的高效供應(yīng)鏈，強(qiáng)化自身在整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的主導(dǎo)地位。盈利模式：基于SAP系統(tǒng)與B2B供應(yīng)鏈項(xiàng)目、通過(guò)降低整個(gè)供應(yīng)鏈體系運(yùn)做成本、庫(kù)存儲(chǔ)備并為客戶提供更好的服務(wù)這一“節(jié)流+開源”的方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。創(chuàng)新性：以家電連鎖的方式加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)后端的控制力，并以此為基礎(chǔ)加強(qiáng)向上游制造環(huán)節(jié)的滲透，使零售與制造以業(yè)務(wù)伙伴方式合作提高整個(gè)供應(yīng)鏈的效率，進(jìn)而打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈以謀求更高價(jià)值回報(bào)。

百度

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看，力求“讓人們最便捷地獲取信息，找到所求”，為網(wǎng)民提供基于搜索引擎的系列產(chǎn)品與服務(wù)，全面覆蓋了中文網(wǎng)絡(luò)世界所有的搜索需求。盈利模式：采用以效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。創(chuàng)新性：借助超大流量的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合所有優(yōu)質(zhì)的各類網(wǎng)站建立了世界上最大的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，使各類企業(yè)的搜索推廣、品牌營(yíng)銷的價(jià)值、覆蓋面均大面積提升，并從中擴(kuò)大盈利來(lái)源。

華為

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看，以客戶需求為驅(qū)動(dòng)，定位為通訊設(shè)備領(lǐng)域的系統(tǒng)集成服務(wù)商與量產(chǎn)型公司，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的端到端通信解決方案，并圍繞通訊設(shè)備領(lǐng)域的整個(gè)產(chǎn)品生命周期形成完整的產(chǎn)品線。盈利模式：主要依靠整個(gè)通訊產(chǎn)品的整個(gè)產(chǎn)品生命周期賺錢。創(chuàng)新性：憑借通訊設(shè)備領(lǐng)域整個(gè)產(chǎn)品生命周期上完整的產(chǎn)品線的營(yíng)收，以犧牲暫時(shí)的虧損為代價(jià)將投入市場(chǎng)的新產(chǎn)品按兩三年后量產(chǎn)的模型定價(jià)，利用企業(yè)規(guī)模效益、低耗與高效的供應(yīng)鏈管理、非核心環(huán)節(jié)外包、流程優(yōu)化等方法挖掘出的成本優(yōu)勢(shì)擠垮或有效扼制國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并利用研發(fā)低成本優(yōu)勢(shì)快速搶奪國(guó)際市場(chǎng)份額，打壓在成本上處于劣勢(shì)的西方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成著名的“華為優(yōu)勢(shì)”。

巨人

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看，集團(tuán)緊緊抓住企業(yè)價(jià)值鏈上“營(yíng)”與“銷”的環(huán)節(jié)，通過(guò)顛覆式的“營(yíng)”定義新的產(chǎn)品或服務(wù)，通過(guò)“地毯式”與“側(cè)翼進(jìn)攻”的“銷”加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)后端的控制力。盈利模式：盡管在表面上“腦白金”、“黃金搭檔”、“黃金酒”用的是傳統(tǒng)盈利模式而“征途”游戲采用“基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)+道具收費(fèi)”的模式，但實(shí)質(zhì)上巨人是通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新形成的產(chǎn)品服務(wù)新概念實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。創(chuàng)新性：緊緊圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)決策處境、消費(fèi)心理、消費(fèi)心態(tài)等實(shí)際需求，用全新的“營(yíng)”與“銷”的方式將實(shí)際品質(zhì)不高的產(chǎn)品或服務(wù)賦予全新的概念，并以較短的銷售渠道、較寬的銷售網(wǎng)絡(luò)從側(cè)翼迅速介入市場(chǎng)。

比亞迪

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看，依托某一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型或興起的背景下，將其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)向這一領(lǐng)域進(jìn)行逆向的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，形成跨領(lǐng)域的、穩(wěn)步攀升的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。盈利模式：在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與擴(kuò)張的過(guò)程中，通過(guò)改變產(chǎn)業(yè)景框、設(shè)定新的游戲規(guī)則、合并細(xì)分市場(chǎng)、整合顧客需求進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，以藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。創(chuàng)新性：基于電池領(lǐng)域的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在已有商業(yè)領(lǐng)域取得成功后，以較強(qiáng)的復(fù)制能力、穩(wěn)定性、技術(shù)創(chuàng)新等，集中利用內(nèi)部資源、整合各業(yè)務(wù)群中的優(yōu)勢(shì)元素塑造向新興領(lǐng)域或轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局的轉(zhuǎn)移與調(diào)整，繁衍一個(gè)又一個(gè)新業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)塑造藍(lán)海、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張與價(jià)值創(chuàng)造的統(tǒng)一。

聯(lián)想

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看，依托強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，以“貿(mào)工技”向“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”的路徑，圍繞國(guó)際計(jì)算機(jī)及信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，從加工代銷的低端環(huán)節(jié)向重研發(fā)、重服務(wù)的高端環(huán)節(jié)與高級(jí)業(yè)態(tài)攀升與演化。盈利模式：在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過(guò)程中，逐步由以往的大規(guī)模低成本制造作為盈利源開始向以服務(wù)增值作為盈利增長(zhǎng)點(diǎn)的方向轉(zhuǎn)變。創(chuàng)新性：在缺乏，甚至一度弱化自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“彎路”下，依托龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與政府支持，利用民族情結(jié)建立起龐大的營(yíng)銷體系、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，逐步以產(chǎn)業(yè)后端(市場(chǎng))的控制力提高對(duì)產(chǎn)業(yè)中端(資本)的控制力，進(jìn)而以產(chǎn)業(yè)中端(資本)的控制力提升對(duì)產(chǎn)業(yè)前端(技術(shù))的控制力。

對(duì)上述商業(yè)模式進(jìn)行梳理不難發(fā)現(xiàn)：

第一，“十大成功商業(yè)模式”從年代的角度來(lái)看呈現(xiàn)出“兩端少、中間多”的格局，所涉及的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)經(jīng)營(yíng)并具有較強(qiáng)的盈利能力和一定的體量。

篇2

當(dāng)多數(shù)人為博客網(wǎng)站的風(fēng)潮涌動(dòng)、人氣瘋漲拍手叫好時(shí)，也有人開始為博客網(wǎng)站的未來(lái)?yè)?dān)心：目前國(guó)內(nèi)的三大博客網(wǎng)站――博客網(wǎng)、中國(guó)博客網(wǎng)和BlogBus雖然都積聚了相當(dāng)?shù)娜藲?，都拿到了風(fēng)險(xiǎn)資金，但是到目前為止，這些博客服務(wù)提供商(BSP)幾乎都還未實(shí)現(xiàn)盈利。難道BSP還沒(méi)有探索到一條明晰的商業(yè)模式?人們開始懷疑，博客能否再造一個(gè)財(cái)富神話。

“博客實(shí)際上就是人在網(wǎng)絡(luò)上的替身，凡是人在現(xiàn)實(shí)生活中能做到的事情，博客同樣可以為你做到。”2005年12月13日，被譽(yù)為“博客教父”的博客網(wǎng)CEO方興東在接受《小康》采訪時(shí)表示，他從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)博客未來(lái)的“錢”景。

博客經(jīng)濟(jì)悄然興起

數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)有超過(guò)1億的網(wǎng)民，大約300萬(wàn)博客，另外還有3．6億的手機(jī)用戶可能加入移動(dòng)博客行列。這些數(shù)字表明博客網(wǎng)站已經(jīng)成為一個(gè)具有明顯群體特征的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。對(duì)那些有意促使博客商業(yè)化的人或資本來(lái)說(shuō)，博客已經(jīng)具有商業(yè)特質(zhì)。 隨著各大新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸明朗化，中國(guó)博客商業(yè)化趨勢(shì)初現(xiàn)端倪。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：中國(guó)的博客經(jīng)濟(jì)時(shí)代已然來(lái)臨，2005年，堪稱中國(guó)博客經(jīng)濟(jì)元年。其實(shí)這一點(diǎn)可以從幾大博客網(wǎng)站前一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)中得到驗(yàn)證。目前博客網(wǎng)和其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手――杭州的中國(guó)博客網(wǎng)都宣稱得到了大企業(yè)的支持， 中國(guó)博客網(wǎng)有IDGVC做經(jīng)濟(jì)后盾，而博客網(wǎng)則接受了亞洲和美國(guó)思科合組的創(chuàng)業(yè)投資基金。

除此之外，目前新浪、天涯等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站都在拼命聚攏其門下博客的人氣，通過(guò)組織各種博客大賽，聚集各行各業(yè)的名流到自己的網(wǎng)站上寫博客，以此提升人氣，提高網(wǎng)站流量。從而帶動(dòng)廣告投放量的增長(zhǎng)。新浪網(wǎng)上徐靜蕾的博客在短短數(shù)周就有150萬(wàn)的訪問(wèn)量，帶來(lái)的超人氣直接帶動(dòng)網(wǎng)站的廣告投放。而MSN、Yahoo等國(guó)外網(wǎng)站也看好了這塊遠(yuǎn)未發(fā)掘殆盡的寶藏，來(lái)到中國(guó)，開始了他們的“圈地”。

毫無(wú)疑問(wèn)，無(wú)論是國(guó)外的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)還是國(guó)內(nèi)做博客的這些網(wǎng)站，大家都想著把這股勢(shì)不可擋的浪潮轉(zhuǎn)化為金錢?？墒遣┛途W(wǎng)站面對(duì)著傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站和國(guó)外網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)，究竟要怎樣實(shí)現(xiàn)自己的盈利，這是大家共同關(guān)心的問(wèn)題。

“外借”的盈利模式

眾所周知，傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站在很大程度上是靠“眼球經(jīng)濟(jì)”來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的盈利的，雖然這是一個(gè)稍顯古老的名詞，甚至在第一波互聯(lián)網(wǎng)大潮里被大大地嘲弄了一番，但是在當(dāng)下，流量仍然被定義成“打開金庫(kù)大門的鑰匙”。

既然同是網(wǎng)站，在經(jīng)營(yíng)上難免會(huì)采用相同的方式，博客網(wǎng)站雖然不同意自己被說(shuō)成是傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站，但是在經(jīng)營(yíng)上卻無(wú)法避免與其采用相同的經(jīng)營(yíng)手段，比如創(chuàng)業(yè)投資基金、網(wǎng)絡(luò)廣告、無(wú)線增值服務(wù)。而且到目前為止，這三種經(jīng)營(yíng)模式仍是博客網(wǎng)站的主要盈利來(lái)源。其中的無(wú)線增值服務(wù)是博客服務(wù)商保留用戶并實(shí)現(xiàn)收費(fèi)的重要手段，可以像傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站那樣提供眾多服務(wù)，例如手機(jī)短信、彩鈴、游戲等等。

對(duì)于博客網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，想依靠巨大的流量來(lái)吸引網(wǎng)絡(luò)廣告，同時(shí)也意味著要擴(kuò)大自己的規(guī)模，包括網(wǎng)站的規(guī)模和用戶數(shù)量的規(guī)模。博客網(wǎng)CEO方興東對(duì)《小康》分析說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)2．0時(shí)代是用戶經(jīng)濟(jì)時(shí)代，有了用戶，才能談得上商業(yè)模式。也只有用戶來(lái)參與了，我們一些好的想法才能實(shí)現(xiàn)?！庇脩舳嗔?，點(diǎn)擊率高了，企業(yè)就會(huì)樂(lè)意來(lái)投放廣告。從這個(gè)角度講，博客網(wǎng)站基本還是沿用了以前門戶網(wǎng)站的廣告形式。

另外，對(duì)于國(guó)外那些網(wǎng)業(yè)巨頭的涉足，中國(guó)的博客服務(wù)提供商們坦然面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，并虛心借鑒好的盈利模式。以韓國(guó)的賽我網(wǎng)為例，在韓國(guó)本土賺足了金子后，于2005年6月登陸中國(guó)，在談到是否可以借鑒它的商業(yè)模式時(shí)，Blog Bus CEO竇毅和中國(guó)博客網(wǎng)總裁胡之光都認(rèn)為，賽我網(wǎng)作為社區(qū)網(wǎng)站與博客網(wǎng)站區(qū)別還是蠻大的，不過(guò)一些盈利做法是可以借鑒的。方興東也表示，國(guó)外的博客網(wǎng)站面臨的環(huán)境與中國(guó)的博客網(wǎng)站有很大區(qū)別，側(cè)重點(diǎn)也不一樣，但是賽我網(wǎng)給人們提供的“迷你小屋”很人性化、個(gè)性化，他們提供給用戶收費(fèi)的虛擬人物和物品來(lái)布置自己的小屋，這種盈利模式很值得借鑒，其中也蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)

“獨(dú)特”的生財(cái)之道

除了借鑒外在的盈利模式之外，博客網(wǎng)站還有自己獨(dú)特的生財(cái)之道。

博客網(wǎng)站也在陸續(xù)推出移動(dòng)博客服務(wù)。方興東說(shuō)：“手機(jī)是博客最好的終端，這塊市場(chǎng)潛值很大?！?/p>

用戶可以把自己博客上的內(nèi)容延伸到手機(jī)等一些無(wú)線設(shè)備上，也可以把無(wú)線設(shè)備上的內(nèi)容通過(guò)移動(dòng)博客服務(wù)隨時(shí)隨地傳到自己的博客上。

同時(shí)，細(xì)分博客群也是很有必要的。中國(guó)博客網(wǎng)高級(jí)副總裁張本偉介紹說(shuō)：“通過(guò)以博客圈子為中心，細(xì)分博客群體，開展一些周邊的商業(yè)合作，將有效的商業(yè)服務(wù)送達(dá)到有效的博客群體中去?！?/p>

細(xì)分博客群體主要表現(xiàn)為做一些專業(yè)化的博客。比如某些領(lǐng)域的優(yōu)秀博客，可以吸引該領(lǐng)域最有影響力的群體。BSP們還幫助優(yōu)秀博客出版在博客網(wǎng)站上連載的作品，這樣對(duì)于那些急于想打開市場(chǎng)或是關(guān)注高科技受眾的行銷商具有很大的吸引力，這無(wú)疑是博客最大的商業(yè)價(jià)值所在。

另一個(gè)剛剛興起的商業(yè)模式是企業(yè)博客。BSP們?yōu)槠髽I(yè)提供博客技術(shù)和博客管理系統(tǒng)，給企業(yè)建立博客平臺(tái)，企業(yè)可以在這個(gè)博客上自己公司內(nèi)部的消息。企業(yè)博客不僅可以實(shí)現(xiàn)員工內(nèi)部的交流，也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和那些關(guān)心它的人之間的良性互動(dòng)，用戶可以通過(guò)企業(yè)博客及時(shí)了解企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)信息，這樣有利于企業(yè)更有效地宣傳自己的產(chǎn)品、文化乃至整個(gè)企業(yè)形象。所以和一般的企業(yè)網(wǎng)站只有單一的產(chǎn)品和技術(shù)介紹相比，博客營(yíng)銷對(duì)企業(yè)更有吸引力。博客網(wǎng)站提供著人性化的完善服務(wù)，時(shí)間久了，企業(yè)自然會(huì)依賴這么好的平臺(tái)，那時(shí)就該為這些服務(wù)埋單了。

還有一種博客形式也是值得一提的――圖片博客。對(duì)于一些喜歡旅游的人來(lái)說(shuō)，定制移動(dòng)博客服務(wù)就很有必要，當(dāng)你在風(fēng)景如畫的旅游勝地用手機(jī)拍下很多令人心醉的照片，就可以直接通過(guò)手機(jī)博客服務(wù)傳到自己的博客上，立即和別人一起分享。當(dāng)然，享受這項(xiàng)服務(wù)是需付費(fèi)的。

篇3

有一個(gè)關(guān)于地?cái)偵特湹墓适率沁@樣說(shuō)的：“一位賣蘋果的老頭，每天都在一家大學(xué)校園擺地?cái)備N售蘋果，每天銷售量基本穩(wěn)定，但也沒(méi)有太大的增長(zhǎng)，有一天，老頭看到校園里走過(guò)的一對(duì)對(duì)情侶，突發(fā)奇想，把蘋果兩個(gè)一組用紅絲帶綁起來(lái)銷售，還起了個(gè)非常好聽的名字，叫做“情侶蘋果”老頭樹一招牌在地?cái)偱赃叄蠈憽坝星閭H蘋果銷售”，銷售價(jià)格也比平時(shí)高出很多，自此后，老頭每天銷售的蘋果比以前多了好幾倍，生意也愈加紅火。

這就是一個(gè)關(guān)于商業(yè)模式創(chuàng)新的故事，商販之所以能賣出更多的蘋果，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，在于改變了原有的商業(yè)模式。

首先，是目標(biāo)顧客的重新定位，為目標(biāo)顧客創(chuàng)造了獨(dú)特的價(jià)值。除原來(lái)大眾化的目標(biāo)消費(fèi)群外，商販鎖定了大學(xué)校園內(nèi)的情侶作為特殊的目標(biāo)顧客，而這些人購(gòu)買蘋果的真正需求跟其他消費(fèi)群有本質(zhì)的區(qū)別，就是為了滿足作為戀愛中男女情感層面的需求。

其次，商販抓住熱戀中男女情侶的消費(fèi)心理，適當(dāng)抬高價(jià)格銷售蘋果，也增加了利潤(rùn)。 “情侶蘋果”是商販率先獨(dú)創(chuàng)，其它地方一時(shí)半會(huì)也買不到，再者說(shuō)，其它地方也不一定有那么多的情侶啊，商販充分利用了在大學(xué)校園情侶多的特點(diǎn)提高了自己的銷售量和利潤(rùn)。

免費(fèi)品嘗產(chǎn)品是很多食品生產(chǎn)廠家最有效的促銷方法，通過(guò)讓消費(fèi)者免費(fèi)試吃產(chǎn)品，而達(dá)到增加顧客對(duì)該產(chǎn)品熱認(rèn)知和促進(jìn)顧客購(gòu)買的目的。但是在1991年之前，你可能無(wú)法想到免費(fèi)體驗(yàn)課程這一做法，新東方學(xué)校的創(chuàng)始人俞敏洪就是當(dāng)時(shí)第一個(gè)“吃螃蟹”的人。在當(dāng)時(shí)出國(guó)培訓(xùn)班林立的情況下，怎樣才能讓大家相信“新東方大學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)班”的魅力呢？俞敏洪冥思苦想，終于有了一個(gè)好辦法——辦免費(fèi)講座：一方面可以用事實(shí)證明自己的教學(xué)實(shí)力，解除學(xué)生心中的疑慮；另一方面，如果講座確實(shí)獲得了學(xué)生的認(rèn)可，那么學(xué)生之間自然會(huì)互相推薦，借助學(xué)生之間的“口碑效應(yīng)”也為自己的培訓(xùn)班作了免費(fèi)的廣告宣傳。

俞敏洪的“免費(fèi)講座”一炮走紅，開創(chuàng)了北京民辦教育的新模式，為俞敏洪的出國(guó)考試培訓(xùn)打開了局面，并延續(xù)至今，成為了新東方的傳統(tǒng)。后來(lái)根據(jù)新東方內(nèi)部調(diào)查結(jié)果表明，俞敏洪的免費(fèi)模式的路走對(duì)了，因?yàn)樵谛聳|方的學(xué)員當(dāng)中，有80%是通過(guò)免費(fèi)講座延伸出的口碑效應(yīng)選擇新東方的。

篇4

（1.江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院，江西 南昌 330013；2.江西財(cái)經(jīng)大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院，江西 南昌 330013；3.江西師范大學(xué) 商學(xué)院，江西 南昌 330022）

摘　要：隨著科技的發(fā)展，計(jì)算機(jī)與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的普及。伴隨著對(duì)云計(jì)算的深入研究發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)束縛了中小企業(yè)的發(fā)展。為了能夠讓云計(jì)算企業(yè)商業(yè)模式更好地為企業(yè)服務(wù)，對(duì)云計(jì)算企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新路徑的選擇研究成為我們亟待思考的問(wèn)題。

關(guān)鍵詞 ：云計(jì)算；商業(yè)模式創(chuàng)新；路徑選擇

中圖分類號(hào)：F713.36文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1000-8772（2014）13-0083-02

對(duì)于企業(yè)而言，商業(yè)模式不僅僅代表的是一種經(jīng)營(yíng)思想、價(jià)值觀念或者某種營(yíng)銷創(chuàng)新思路，而是一種經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新思想的具體實(shí)現(xiàn)形式，是一套經(jīng)營(yíng)機(jī)制，是企業(yè)如何組織內(nèi)部各部門之間有機(jī)聯(lián)系而最后落實(shí)到如何運(yùn)作的價(jià)值創(chuàng)造模式。企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新本質(zhì)上是企業(yè)高層次的創(chuàng)新行為。它與傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和觀念創(chuàng)新有很多的不同，商業(yè)模式創(chuàng)新本質(zhì)上是一種再設(shè)計(jì)的過(guò)程，是企業(yè)以顧客需求為中心，從內(nèi)到外的一種高層次的資源、制度、模式等的整合創(chuàng)新，涉及企業(yè)的各個(gè)方面。

一、商業(yè)模式創(chuàng)新路徑理論回顧與展望

企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新是企業(yè)的不二選擇，不同的研究者從不同的研究視角，還對(duì)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新展開研究，主要從商業(yè)模式創(chuàng)新的動(dòng)力、途徑、實(shí)施、阻力等方面。

1.動(dòng)力。商業(yè)模式創(chuàng)新是企業(yè)基于一定的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)而開展的一項(xiàng)創(chuàng)新活動(dòng)。眾多學(xué)者認(rèn)為商業(yè)模式創(chuàng)新動(dòng)力是企業(yè)選擇商業(yè)模式創(chuàng)新時(shí)機(jī)和途徑的前提，本文認(rèn)為主要分為外部動(dòng)力和內(nèi)部動(dòng)力，其中外部動(dòng)力包括新技術(shù)推動(dòng)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)、客戶需求拉動(dòng)等，內(nèi)在動(dòng)力主要包括企業(yè)高管和組織系統(tǒng)的雙重支持。Timmers （1998）認(rèn)為以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為代表的新技術(shù)是商業(yè)模式創(chuàng)新的主要?jiǎng)恿?。Faber （2003）研究發(fā)現(xiàn)，在更廣泛的IT 和ICT 領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)模塊化和產(chǎn)業(yè)融合等技術(shù)變化發(fā)到國(guó)家相關(guān)企業(yè)創(chuàng)新，而且商業(yè)模式創(chuàng)新有助于企業(yè)在更大程度上獲得技術(shù)變化所帶來(lái)的收益。嚴(yán)艷紅（2008）企業(yè)家發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的能力對(duì)企業(yè)家的商業(yè)模式創(chuàng)新行為的正向影響顯著，且企業(yè)家的商業(yè)模式創(chuàng)新行為對(duì)創(chuàng)新績(jī)效的正向影響顯著。黃謙明（2009）對(duì)于一個(gè)新創(chuàng)商業(yè)模式，企業(yè)家人力資本是不可或缺的，企業(yè)家創(chuàng)意價(jià)值、精神、人格魅力、能力的不可讓渡性，決定了商業(yè)模式創(chuàng)新必定通過(guò)企業(yè)家自身來(lái)完成。Mirabent（ 2012）認(rèn)為，隨著行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和現(xiàn)有客戶需求的變化，企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式的價(jià)值趨于減小，從而要求運(yùn)用新技術(shù)或利用外部環(huán)境變化帶來(lái)的機(jī)會(huì)去實(shí)施創(chuàng)造價(jià)值的新策略，其結(jié)果就是商業(yè)模式創(chuàng)新。

2.途徑。商業(yè)模式創(chuàng)新是關(guān)乎企業(yè)生死存亡的一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，由于創(chuàng)新者視角不同，企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新途徑各不相同。根據(jù)文獻(xiàn)研究，本文發(fā)現(xiàn)，早期商業(yè)模式創(chuàng)新途徑的研究主要側(cè)重于對(duì)企業(yè)創(chuàng)新程度和商業(yè)模式構(gòu)成要素創(chuàng)新而展開的。隨著學(xué)者們對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新認(rèn)知的不斷深入，Cantrell （2000）把企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新分為四種類型：挖掘型、調(diào)整型、擴(kuò)展型、全新型。Mahadevan （2004）根據(jù)商業(yè)模式創(chuàng)新的程度和可持續(xù)性，把企業(yè)分為當(dāng)前領(lǐng)導(dǎo)者、趨勢(shì)創(chuàng)造者、新進(jìn)入者、模仿者和跟隨者。Johnson（2008）認(rèn)為商業(yè)模式由顧客價(jià)值命題（CVP）、盈利模型、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵過(guò)程四個(gè)要素組成。Zott（2009）認(rèn)為商業(yè)模式是一個(gè)由相互聯(lián)系的若干活動(dòng)所組成的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)可能越過(guò)了企業(yè)的邊界，并使企業(yè)和它的商業(yè)伙伴能夠創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)從中分享一部分價(jià)值。Pigneur （ 2010）把商業(yè)模式設(shè)計(jì)過(guò)程劃分為動(dòng)員、理解、設(shè)計(jì)、執(zhí)行和管理五個(gè)階段。Hansen （ 2011）把商業(yè)模式創(chuàng)新分為商業(yè)模式的調(diào)整、商業(yè)模式的采用、商業(yè)模式的改進(jìn)和商業(yè)模式的再設(shè)計(jì)四個(gè)階段。

3.實(shí)施。企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)施是企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的最終環(huán)節(jié)，卓有成效的實(shí)施對(duì)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。對(duì)于企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的實(shí)施研究，不同的學(xué)者從各自的角度展開研究。Tekie （2004）則把創(chuàng)新實(shí)施研究的重點(diǎn)放在商業(yè)模式創(chuàng)新規(guī)劃上，構(gòu)建基于客戶測(cè)試、技術(shù)測(cè)試、企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施測(cè)試和財(cái)務(wù)測(cè)試的商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)施循環(huán)框架。Chesbrough （2006）則從商業(yè)模式升級(jí)的角度詳細(xì)介紹了企業(yè)優(yōu)化其商業(yè)模式的方法和步驟。Osterwalder （2007）把商業(yè)模式創(chuàng)新的過(guò)程分為環(huán)境分析、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、組織規(guī)劃和商業(yè)模式執(zhí)行四個(gè)階段。Sosna等（2010）認(rèn)為，商業(yè)模式發(fā)展是一個(gè)最初的試驗(yàn)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是以不間斷的試錯(cuò)學(xué)習(xí)作為基礎(chǔ)的，認(rèn)同組織和個(gè)人學(xué)習(xí)在商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)施中的重要作用。

4.阻力。企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，一方面有來(lái)自組織內(nèi)外的多種動(dòng)力的支持，另一方面也會(huì)遇到組織內(nèi)外部的諸多阻力的羈絆。Zott（2001）認(rèn)為商業(yè)模式創(chuàng)新常常與更多傳統(tǒng)的企業(yè)資產(chǎn)配置相矛盾，企業(yè)經(jīng)理們更傾向于阻止商業(yè)模式創(chuàng)新試驗(yàn)，因?yàn)檫@些試驗(yàn)威脅到了他們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)貫徹的價(jià)值觀。Sosna（2010）指出，當(dāng)新的商業(yè)模式剛被概念化時(shí)，經(jīng)理層面對(duì)的是不確定的、不可預(yù)測(cè)的、快速變化的市場(chǎng)，這對(duì)經(jīng)理們的商業(yè)模式創(chuàng)新決策帶來(lái)阻力。

企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，是在現(xiàn)有市場(chǎng)細(xì)分中發(fā)現(xiàn)顧客新的需求，或者發(fā)掘出全新的市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出新的消費(fèi)群體，新的產(chǎn)品和服務(wù)，新的盈利模式和新的運(yùn)作方式，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程。對(duì)于企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新，不同研究者也有不同的研究角度。本文基于價(jià)值創(chuàng)造這一根本目的對(duì)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新進(jìn)行劃分，將商業(yè)模式創(chuàng)新分為基于產(chǎn)品服務(wù)、基于資源能力、基于盈利模式、基于價(jià)值鏈和基于價(jià)值網(wǎng)絡(luò)共五類。總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新是必須的，只是基于不同的考量，可以選擇的角度和方法可能不太一樣，所以才有不同的實(shí)施路徑。但不論如何，商業(yè)模式實(shí)施路徑還是要針對(duì)企業(yè)的具體問(wèn)題具體分析。

二、云計(jì)算企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的實(shí)施路徑選擇

要想實(shí)現(xiàn)從企業(yè)原有的商業(yè)模式向真正地云計(jì)算企業(yè)創(chuàng)新的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，擺在云計(jì)算企業(yè)面前有三條路徑實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新：通過(guò)完善企業(yè)原有商業(yè)模式，最后實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程；通過(guò)改良性商業(yè)模式，在原有商業(yè)模式上作一定程度的革新，對(duì)原有商業(yè)模式有所保留但也有所破壞；通過(guò)完全的破壞性創(chuàng)新方式，創(chuàng)造出全新的商業(yè)模式，最后實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。這些路徑是依據(jù)企業(yè)創(chuàng)新的程度有所差別。也就是說(shuō)這三條路徑都可供選擇，主要還是看企業(yè)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)變革的壓力的大小而定。云計(jì)算企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑如下：

1.完善性商業(yè)模式創(chuàng)新。是對(duì)企業(yè)原有商業(yè)模式進(jìn)行不斷完善，類似于我們之前提及到的維持性創(chuàng)新，漸進(jìn)性完善企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品，向市場(chǎng)提供更具需求性的產(chǎn)品，逐步搶占更多消費(fèi)人群以及銷量。完善性商業(yè)模式創(chuàng)新其本質(zhì)就是一種維持性、漸進(jìn)性的商業(yè)模式創(chuàng)新。維持性創(chuàng)新本身也是一種漸進(jìn)性創(chuàng)新。大量的小創(chuàng)新不斷地改善著企業(yè)的技術(shù)狀態(tài)，并在達(dá)到一定程度時(shí)導(dǎo)致質(zhì)變的大創(chuàng)新。漸進(jìn)性創(chuàng)新注重對(duì)原有商業(yè)模式的不斷完善，由量變到質(zhì)變，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。

2.云計(jì)算企業(yè)改良性商業(yè)模式創(chuàng)新。改良性商業(yè)模式創(chuàng)新，是介于完善性商業(yè)模式創(chuàng)新和顛覆性商業(yè)模式創(chuàng)新之間而又與之有所區(qū)別的一種商業(yè)模式創(chuàng)新形式。改良性商業(yè)模式強(qiáng)調(diào)的是在原有的商業(yè)模式上有所完善，同時(shí)又在某些方面又有一定的破壞性和顛覆性的創(chuàng)新，從而形成一種集完善與顛覆相互結(jié)合的創(chuàng)新。在創(chuàng)新的程度上來(lái)說(shuō)，改良性商業(yè)模式創(chuàng)新對(duì)原有商業(yè)模式有所變革，同時(shí)變革的力度也還是有限。所以對(duì)原有商業(yè)模式有所改良，但又缺乏革命性。改良性商業(yè)模式創(chuàng)新，我們一般可理解為構(gòu)成要素的創(chuàng)新。就是通過(guò)改變商業(yè)模式的構(gòu)成要素以及之間的關(guān)系，來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。一般而言，我們認(rèn)為企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)（或價(jià)值主張）、目標(biāo)客戶、供應(yīng)鏈（或伙伴關(guān)系）以及成本與收益模式是商業(yè)模式的核心構(gòu)成要素。對(duì)于云計(jì)算企業(yè)而言，也是在探討如何對(duì)原有商業(yè)模式要素進(jìn)行有效組合，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。對(duì)于很多云計(jì)算企業(yè)，要想實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造，就不能僅僅停留在盈利模式方面，而且還要考慮資本運(yùn)作、考慮組織能力、考慮資源整合能力等，通過(guò)對(duì)云計(jì)算企業(yè)主要涉及的六大主要構(gòu)成要素，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)原有商業(yè)模式進(jìn)行改良性的商業(yè)模式創(chuàng)新。

3.云計(jì)算企業(yè)顛覆性商業(yè)模式創(chuàng)新。顛覆性創(chuàng)新是對(duì)原有的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)破壞性毀滅的同時(shí)，創(chuàng)造出一種全新的商業(yè)模式。破壞性創(chuàng)新是使企業(yè)顯著改變傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，并改變現(xiàn)有市場(chǎng)需求的創(chuàng)新。顛覆性創(chuàng)新源自于熊彼得的破壞性創(chuàng)新，也就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行完全顛覆性或者破壞性創(chuàng)新?？梢哉f(shuō)，云計(jì)算企業(yè)商業(yè)模式本身是一種破壞性商業(yè)模式，是對(duì)原有商業(yè)模式的完全顛覆性的商業(yè)模式創(chuàng)新，即重新定義顧客價(jià)值、改變提品或服務(wù)的路徑、改變收入模式等方式實(shí)現(xiàn)。如何整合企業(yè)內(nèi)外創(chuàng)新資源，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新要素的有效配置和運(yùn)用，以創(chuàng)造出全新的商業(yè)模式，是企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新成敗的關(guān)鍵。

綜上，本文認(rèn)為云計(jì)算企業(yè)應(yīng)該選擇的實(shí)施路徑必然是基于顛覆性商業(yè)模式創(chuàng)新。一方面，云計(jì)算企業(yè)商業(yè)模式必須是對(duì)原有商業(yè)模式進(jìn)行完全顛覆，并重新構(gòu)建新的商業(yè)模式。另一方面，云計(jì)算企業(yè)商業(yè)模式根據(jù)其服務(wù)的特性，運(yùn)用云計(jì)算平臺(tái)，提供云服務(wù)，滿足企業(yè)需要，確保企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的實(shí)現(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

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篇5

微型博客作為博客的衍生，本質(zhì)上與博客類似。最大的區(qū)別就在于傳遞內(nèi)容的簡(jiǎn)單化。不僅降低了博主制作內(nèi)容的時(shí)間和精力，也提高了更新的頻率，使交流更為及時(shí)。然而，從內(nèi)容比較，微型博客與博客不可同日而語(yǔ)，充斥著類似“我在學(xué)校餐廳喝著咖啡”或是“起床后狀態(tài)不佳”等言之無(wú)物的信息。另一方面，與博客尚為明朗化的盈利模式相比，微型博客更是處在混沌摸索期。

Twitter的盈利之惑

中文譯為“喋喋不休”的Twitter網(wǎng)站創(chuàng)立于2006年10月，是微型博客的先鋒代表。作為即時(shí)信息的一個(gè)變種，Twitter允許用戶將自己的最新動(dòng)態(tài)和想法以短信息的形式發(fā)送給手機(jī)和個(gè)性化網(wǎng)站群，而不僅僅是發(fā)送給個(gè)人。用戶通過(guò)電腦或手機(jī)登錄Twitter時(shí)，只需以140個(gè)字以內(nèi)的篇幅回答一個(gè)極為簡(jiǎn)單的問(wèn)題“你正在干什么”。

在短短兩年的時(shí)間里。Twitter已經(jīng)成為一個(gè)家喻戶曉的名字。尼爾森最新的數(shù)據(jù)顯示，Twitter是過(guò)去一年中美國(guó)增長(zhǎng)最快的社交網(wǎng)站。2007年9月份，Twitter在美國(guó)擁有53萬(wàn)用戶，今年9月，這一數(shù)字已經(jīng)到了236萬(wàn)，增長(zhǎng)343％。而全球用戶的數(shù)量更是突破了300萬(wàn)，據(jù)稱還獲得了2000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。最新消息顯示，F(xiàn)acebook正在與Twitter洽談收購(gòu)事宜，估值高達(dá)5億美元。

然而，Twitter卻始終是一門只賺吆喝不賺錢的生意。沒(méi)有任何的收入來(lái)源。在外界非議之聲四起的時(shí)候，Twitter卻始終擺出一副我自巋然不動(dòng)的架勢(shì)，對(duì)外宣稱：“我們不想從手頭所做的更為重要的事情上分散精力，那就是為數(shù)百萬(wàn)的用戶提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)，讓他們獲得更好的用戶體驗(yàn)。至于商業(yè)模式，現(xiàn)階段還處于實(shí)驗(yàn)階段，花的自然要比掙的多?！笔聦?shí)是，Twitter不僅是免費(fèi)向用戶開放服務(wù)，甚至連最為普遍的廣告收入也沒(méi)有。盡管對(duì)于網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)說(shuō)，首先擴(kuò)大用戶數(shù)量進(jìn)而提高影響力，然后才考慮盈利是主要的經(jīng)營(yíng)模式之一，但在人人都想攥緊手中現(xiàn)金的經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期，如何實(shí)現(xiàn)盈利的問(wèn)題更顯突出。

在不久前舊金山召開的Web2.0大會(huì)上。Twitter總裁埃文?威廉姆斯(Evan Williams)宣稱將從2009年開始向?qū)witter的交流平臺(tái)予以商用的企業(yè)用戶收取費(fèi)用。對(duì)于“予以商用”的最直接理解便是像奧巴馬的競(jìng)選團(tuán)隊(duì)一般，把Twitter打造成一個(gè)推廣平臺(tái)。

事實(shí)上，在Twitter尚未看清其盈利模式之前，許多企業(yè)卻早已發(fā)現(xiàn)了Twitter的商業(yè)用途，吸引他們的最直接原因就是Twitter不斷膨脹的用戶數(shù)量。CNN、通用、戴爾、柯達(dá)、有線運(yùn)營(yíng)商Comcast、廉價(jià)航空公司JetBlue都在Twitter上注冊(cè)了專門的賬號(hào)。對(duì)CNN而言，Twitter的功能類似于現(xiàn)在電視臺(tái)使用的短信交流平臺(tái)，加強(qiáng)了與觀眾在線上線下的交流互動(dòng)。戴爾、Comcast和JetBlue則利用Twitter自帶的TweetScan、TweetBeep等軟件以及搜索引擎，追蹤其他用戶在交流時(shí)提及的自家企業(yè)或品牌名稱，并定位對(duì)產(chǎn)品有所不滿的顧客，然后通過(guò)線上交流的方式盡量解決問(wèn)題，維持品牌形象。此外，產(chǎn)品調(diào)研、實(shí)時(shí)反饋以及客戶關(guān)系管理等都可以通過(guò)Twitter的平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。Twitter盈利設(shè)想的一部分就是對(duì)這類企業(yè)用戶收費(fèi)。

而還有一部分企業(yè)則把Twitter當(dāng)成員工內(nèi)部交流的平臺(tái)，功能類似于MSN和QQ等即時(shí)通訊工具。擁有800萬(wàn)顧客的在線鞋店Zappos就是其中的典范，400多名員工在Twitter上注冊(cè)，其總裁謝家華(Tony Hsieh)表示：“Twitter使員工之間的聯(lián)系更為密切，并有利于創(chuàng)造和諧的公司文化。”如果Twitter打算對(duì)此類企業(yè)用戶收費(fèi)，很明顯它將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)閅ammer和Presently等網(wǎng)站已經(jīng)先行一步，開始爭(zhēng)奪這一市場(chǎng)。

企業(yè)版的Twitter

Yammer本是家族網(wǎng)站Geni為其內(nèi)部員工交流而創(chuàng)立的。嘗到了甜頭的公司高管決定將之辟為一個(gè)獨(dú)立的公司。因此，與初時(shí)主要針對(duì)個(gè)人用戶的Twitter不同，Yammer把客戶群十分明確地定位在企業(yè)用戶上，而用戶所要回答的問(wèn)題也相應(yīng)變成了“你在忙什么工作”，并且沒(méi)有了140字的篇幅限制，還能添加照片、文件乃至視頻等附件。另外。與Twitter最大的區(qū)別在于，Yammer從一開始就把盈利擺在了第一位。

Yammer的商業(yè)模式建立在企業(yè)對(duì)員工交流的管理控制需求之上。個(gè)人用戶擁有有效的公司郵箱就能在Yammer上免費(fèi)注冊(cè)，隨后邀請(qǐng)擁有同樣域名的同事加入同一個(gè)交流圈。Yammer的總裁大衛(wèi)?賽克斯(DavidSacks)希望借用這種自下而上的草根方式來(lái)擴(kuò)大Yammer的影響力，從而左右企業(yè)高層的決定。一旦企業(yè)需要限制進(jìn)入的IP范圍，刪除某些消息，乃至設(shè)置更為復(fù)雜的密碼來(lái)確保安全性，他們就必須為每位員工的賬戶每月支付1美元，前3個(gè)月免費(fèi)試用。

賽克斯以利潤(rùn)為中心的做法幫助Yammer甫一就在“TeehCrunch50”創(chuàng)業(yè)者大會(huì)上獲獎(jiǎng)。這場(chǎng)競(jìng)賽的發(fā)起者、著名科技新聞博客Teeherunch將Yammer比作為“擁有成功商業(yè)模式的Twitter”創(chuàng)立六周之后，Yammer的個(gè)人注冊(cè)用戶就超過(guò)了6萬(wàn)人，來(lái)自1萬(wàn)多家企業(yè)。然而，與此形成鮮明對(duì)比的是，僅僅只有來(lái)自200家企業(yè)的4000名用戶成為付費(fèi)用戶。顯然，起碼在現(xiàn)階段，如此微薄的現(xiàn)金流還難以維持Yammer的生計(jì)。

“名”“利”之爭(zhēng)

Twitter和Yammer所代表的是微型博客甚至網(wǎng)絡(luò)企業(yè)兩種不同的成長(zhǎng)模式，一個(gè)以發(fā)展為先，而男一個(gè)則以盈利為上?！懊迸c“利”誰(shuí)執(zhí)牛耳其實(shí)是微型博客如何生存的問(wèn)題。從目前的趨勢(shì)來(lái)看，Twitter和Yammer殊途同歸地走上了向企業(yè)用戶要利潤(rùn)的道路，這或許也是微型博客商業(yè)模式的出路所在。

篇6

用戶數(shù)量對(duì)比

Facebook：注冊(cè)用戶8.37億，日均活躍用戶4.83億(由市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer在2012年3月16日)

新浪微博：注冊(cè)用戶3億，活躍用戶占比9％。(由新浪公于2012年2月28日公布的財(cái)報(bào)顯示)

點(diǎn)評(píng)：數(shù)字營(yíng)銷公司icrossing預(yù)測(cè)Facebook用戶數(shù)將在2012年8月跨過(guò)10億；而新浪微博用戶從2012年1月開始，新增注冊(cè)用戶數(shù)開始下降。無(wú)論從哪方面來(lái)講，新浪微博都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及Facebook。其中固然有語(yǔ)言功能的限制以及上線時(shí)間的差別，但是最根本的原因還在于二者屬性的區(qū)別。Facebook是一個(gè)具備信息分享、休閑娛樂(lè)等為一體的多功能社區(qū)，而新浪微博只是一個(gè)分享信息的平臺(tái)。在用戶基數(shù)上，新浪微博想要趕超F(xiàn)acebook恐怕難以望其項(xiàng)背。

盈利模式對(duì)比

Faeebook：廣告+虛擬貨幣服務(wù)+自有支付系統(tǒng)+開發(fā)商傭金

新浪微博：廣告+微量開發(fā)商傭金

點(diǎn)評(píng)：市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook 2011年的廣告收入為31億美元，預(yù)計(jì)今年將達(dá)50億美元。新浪品牌廣告收入在2011年第四季度達(dá)到1.037億美元。用戶基數(shù)的不同決定了二者收入的不同。新浪微博雖然也有虛擬貨幣服務(wù)收費(fèi)(如一直低調(diào)運(yùn)行的新浪播客)，但是與Facebook的成熟相比，新浪微博的商業(yè)模式還處于探索中，需要繼續(xù)完善。

價(jià)值對(duì)比

Faeobook：2012年5月投行Evercore發(fā)表報(bào)告，其對(duì)Facebook的初始估值為1400―1600億美元。

新浪徽博：2012年3月，摩根士丹利對(duì)新浪微博的估值為10億美元。

點(diǎn)評(píng)：自Facebook遞交IPO申請(qǐng)后，分析人士對(duì)其估值均持肯定態(tài)度，甚至對(duì)其未來(lái)也相當(dāng)看好；而新浪微博預(yù)計(jì)在2012年實(shí)現(xiàn)盈利，摩根士丹利對(duì)其保持“增持”評(píng)級(jí)。但是要達(dá)到Facebook的估值，新浪微博要努力的恐怕不止一點(diǎn)點(diǎn)。

功能業(yè)務(wù)對(duì)比

Facebook：獲取資訊；休閑娛樂(lè)；朋友溝通；企業(yè)營(yíng)銷；開發(fā)者產(chǎn)品并獲取收入，是用戶使用Facebook的主要原因。新浪微博：獲取資訊；朋友溝通；企業(yè)營(yíng)銷，是用戶使用微博的主要功能性原因。

點(diǎn)評(píng)：Facebook的開放和更明顯的社交屬性，決定了它要比新浪微博功能更全面，也會(huì)因此為用戶帶來(lái)更大的黏性。

未來(lái)發(fā)展方向?qū)Ρ?/p>

Facebook：Facebook招股書顯示，未來(lái)Facebook的目標(biāo)包括擴(kuò)展全球用戶社區(qū)(包括巴西、印度、日本、俄羅斯等)；打造富有魅力的移動(dòng)體驗(yàn)；幫助開發(fā)者通過(guò)Facebook平臺(tái)打造優(yōu)秀社交產(chǎn)品等內(nèi)容。

新浪微博：曹國(guó)偉對(duì)外宣稱微博有六大商業(yè)模式，分別是互動(dòng)精準(zhǔn)廣告、社交游戲、實(shí)時(shí)搜索、無(wú)線增值服務(wù)、電子商務(wù)平臺(tái)以及數(shù)字內(nèi)容收費(fèi)。2012新浪微博計(jì)劃實(shí)現(xiàn)盈利。

點(diǎn)評(píng)：從未來(lái)發(fā)展方向來(lái)看，新浪微博正在走Facebook曾經(jīng)的路。新浪微博能否成為中國(guó)的Facebook還是個(gè)極大的未知數(shù)，但是一旦新浪微博決定追隨Facebook，那么想要走過(guò)的路還有很長(zhǎng)一段。

根本屬性對(duì)比

篇7

李杰告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者，她只想有個(gè)地方聊聊音樂(lè)，給未知的線上聽眾講一些溫暖人心的故事，而荔枝FM給予她一個(gè)充分發(fā)揮的空間。

“我從去年末加入荔枝FM，壓根沒(méi)想到僅半年時(shí)間里便會(huì)擁有近萬(wàn)名聽眾?！毖哉Z(yǔ)間，仍然充滿著李杰對(duì)自己 “破釜沉舟” 般畢業(yè)選擇的驚訝不已。

打開李杰口中所說(shuō)的電臺(tái)APP，首頁(yè)顯示著“人人都是主播”的字眼，在品牌得以宣傳之余，還成功吸引了無(wú)數(shù)像她這樣胸懷主播夢(mèng)想的人參與進(jìn)來(lái)：通過(guò)手機(jī)下載APP，然后開設(shè)自己的電臺(tái)后就可以錄制節(jié)目，在線傳播。

由于節(jié)目愈發(fā)受歡迎，李杰甚至決定再新增一檔節(jié)目，并應(yīng)聘成為這一音頻線上平臺(tái)的簽約主播。她沒(méi)想到，在古老的收音機(jī)將要被遺忘的時(shí)候，移動(dòng)電臺(tái)卻可以在聽眾的耳朵里開拓出一片新市場(chǎng)。

活躍平臺(tái)多

事實(shí)上，在傳統(tǒng)媒體的戰(zhàn)爭(zhēng)中，電臺(tái)一直處于弱勢(shì)，甚至在李杰這樣的科班學(xué)生看來(lái)，“電臺(tái)時(shí)代早已成為過(guò)去”。尤其是近幾年，當(dāng)傳統(tǒng)電臺(tái)逐漸淡出大眾視野，只存在于交通工具中時(shí)，移動(dòng)電臺(tái)正悄然崛起。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)主流且活躍的電臺(tái)APP有20多家，而已經(jīng)獲得投資的至少有包括蜻蜓FM、荔枝FM、多聽FM、考拉FM、喜馬拉雅電臺(tái)等7家在內(nèi)。盡管我國(guó)的電臺(tái)APP應(yīng)用近兩三年初起步，但整個(gè)音頻市場(chǎng)卻得以迅速發(fā)展至百家爭(zhēng)鳴的狀態(tài)，并且各電臺(tái)APP間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。

據(jù)速途研究院的《2015年一季度移動(dòng)電臺(tái)市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示，當(dāng)前我國(guó)的移動(dòng)電臺(tái)APP下載量暫時(shí)分為三梯隊(duì)。截至2015年3月31日，蜻蜓FM累計(jì)下載量以16713萬(wàn)次位列第一，考拉FM電臺(tái)排名第二，下載量為13606萬(wàn)次，喜馬拉雅電臺(tái)以12290萬(wàn)次排在第三位。

而從用戶量規(guī)模來(lái)看，據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，最近一年，在線電臺(tái)用戶數(shù)和用戶活躍情況都比過(guò)去幾年明顯上升，僅2014年的用戶量比去年大概增長(zhǎng)了35%。更有資料顯示，蜻蜓FM以2億用戶量高居全行業(yè)前列，而緊隨其后的便是擁有1-1.5億用戶量在內(nèi)的喜馬拉雅電臺(tái)和考拉FM。至于在最新一輪融資估值上來(lái)看，以上三者則都集中在10億-13億元人民幣的規(guī)模范圍內(nèi)，而這也從側(cè)面反映著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。

盡管，移動(dòng)音頻行業(yè)已經(jīng)火熱，但在蜻蜓FM創(chuàng)始人兼CEO楊廷皓看來(lái)，“從行業(yè)整體綜合而言，中國(guó)仍處于發(fā)展初期?！碧貏e是相較美國(guó)700億的網(wǎng)絡(luò)有聲市場(chǎng)，我國(guó)的這一行業(yè)仍處于萌芽階段。

無(wú)疑，一個(gè)初具規(guī)模的新興市場(chǎng)正在中國(guó)產(chǎn)生并發(fā)展。

變現(xiàn)盈利難

不過(guò)，眼下這一市場(chǎng)內(nèi)正顯現(xiàn)一個(gè)更為突出的問(wèn)題――大多數(shù)移動(dòng)電臺(tái)的盈利模式尚未清晰。

與傳統(tǒng)電臺(tái)不同，移動(dòng)電臺(tái)占據(jù)著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)垂直平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，這在多聽FMCMO柳楊看來(lái)，像多聽FM一樣的移動(dòng)電臺(tái)擁有的大多是年輕受眾，“不少移動(dòng)平臺(tái)上的用戶都在使用比較網(wǎng)絡(luò)化‘接地氣’的語(yǔ)言，有些節(jié)目還比較個(gè)性化、活潑、有風(fēng)格，且不受時(shí)間限制，這都區(qū)別于有著諸多受制因素的無(wú)線電臺(tái)?！?/p>

對(duì)此，楊廷皓也表示，“從目前來(lái)看，移動(dòng)電臺(tái)在用戶端受歡迎的程度還是比較高的，部分電臺(tái)也獲得了不錯(cuò)的用戶規(guī)模?！辈贿^(guò)，他還告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者，當(dāng)前橫亙?cè)谝苿?dòng)電臺(tái)面前的難題主要是，“初期大家都在通過(guò)燒錢贏得流量，卻未能及時(shí)并有效地將流量變現(xiàn)?！?/p>

從公開資料可知，目前各家都在積極地探索相應(yīng)的盈利模式，僅蜻蜓FM公布了2014年?duì)I收5000萬(wàn)元，更憑借這一數(shù)據(jù)一舉獲評(píng)中國(guó)最大的移動(dòng)電臺(tái)APP。而據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者深入移動(dòng)電臺(tái)市場(chǎng)調(diào)查時(shí)獲悉，大部分電臺(tái)都不太考慮收入的問(wèn)題，成立至今還沒(méi)有正式開始商業(yè)化進(jìn)程，而像蜻蜓FM或荔枝FM反倒通過(guò)探索社區(qū)化或電商模式來(lái)促進(jìn)盈利。

在可觀的用戶量之下，移動(dòng)電臺(tái)如何進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和盈利？在柳楊看來(lái)，“未來(lái)的商業(yè)模式已成為當(dāng)下各移動(dòng)電臺(tái)亟需思考的問(wèn)題。”

的確，移動(dòng)電臺(tái)要想走向成熟，除卻思考技術(shù)的更新迭代之外，究竟是發(fā)力于廣告？還是開發(fā)社區(qū)抑或引流做電商？很多平臺(tái)甚至將自身的盈利模式表現(xiàn)得都不夠明朗。

對(duì)此，楊廷皓則指出，從當(dāng)前來(lái)看，不少品牌廣告主選擇在移動(dòng)電臺(tái)進(jìn)行廣告投放，這成為移動(dòng)電臺(tái)發(fā)展的主要收入?！澳壳安簧匐娕_(tái)出現(xiàn)狂飆突進(jìn)式的市場(chǎng)增長(zhǎng)，對(duì)此，同業(yè)需要明確的是，盈利并非主要任務(wù)，關(guān)鍵是把控好電臺(tái)節(jié)目的內(nèi)容及傳輸質(zhì)量。”

另外，他還就移動(dòng)電臺(tái)未來(lái)的發(fā)展模式提供了可能的三個(gè)方向：向用戶收費(fèi)，向廣告主收費(fèi)，和機(jī)構(gòu)、藝人合作收費(fèi)，“目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)從用戶端收費(fèi)這條路可能比較難走?！睏钔┱f(shuō)。

針對(duì)一些移動(dòng)電臺(tái)新增社區(qū)功能，或有意將部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向電商的趨勢(shì)，楊廷皓認(rèn)為，移動(dòng)電臺(tái)之所以這樣做，目的是對(duì)已形成圈子的用戶加以沉淀，再用其他方式通過(guò)流量實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。“這也不失為一種盈利模式的探索。”

顯而易見，傳統(tǒng)電臺(tái)是以主播為中心，而移動(dòng)電臺(tái)則要以用戶為中心，這就對(duì)移動(dòng)電臺(tái)形式的內(nèi)容有了更高的要求。在柳楊看來(lái)，“移動(dòng)電臺(tái)在用戶體驗(yàn)上還有很大的提升空間?！庇绕湓谀壳爸袊?guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，各移動(dòng)電臺(tái)應(yīng)該使內(nèi)容更包羅萬(wàn)象，交互性更強(qiáng)，而如何給用戶一個(gè)更流暢，更便宜的收聽環(huán)境，或許也是移動(dòng)電臺(tái)需要考慮的一個(gè)方向。

開發(fā)硬件熱

不可否認(rèn)，各家移動(dòng)電臺(tái)都處于“燒錢”階段，但自去年年底，資本的頻繁介入，讓這一市場(chǎng)內(nèi)的從業(yè)者開始摸索成熟的商業(yè)模式。尤其伴隨眼下車聯(lián)網(wǎng)的興起，移動(dòng)電臺(tái)也在尋求借東風(fēng)。

試想一下，在駕駛汽車的過(guò)程中，司機(jī)想要對(duì)外接收到信息也只能是通過(guò)音頻，所以汽車中的智能硬件會(huì)是諸多移動(dòng)電臺(tái)盈利的突破口。更有美國(guó)調(diào)查機(jī)構(gòu)HIS數(shù)據(jù)顯示，到2019年，將會(huì)有924萬(wàn)輛汽車與移動(dòng)電臺(tái)進(jìn)行整合。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者了解到，喜馬拉雅在不久前將主力資源投入硬件研發(fā)，不僅決定與汽車廠商合作預(yù)裝進(jìn)車，更自建硬件與手機(jī) APP 同步音頻播放的“車載隨車聽”。

篇8

和其他已經(jīng)拆分上市的物業(yè)公司一樣，綠城的物業(yè)模式也以O(shè)2O為賣點(diǎn)，不同的是，宋衛(wèi)平不提社區(qū)O2O，而是將自己的物業(yè)包裝成新概念――“園區(qū)O2O”。

雖然叫法不一樣，但園區(qū)O2O背后的實(shí)質(zhì)仍為 “社區(qū)O2O”，在O2O“橫行”的物業(yè)資本市場(chǎng)，綠城的“新故事”能否帶來(lái)驚喜？善于講故事的宋衛(wèi)平又能否將物業(yè)順利變?yōu)楣乐堤嵘拇呋瘎诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？

分拆物業(yè)赴港

綠城的招股書顯示，綠城服務(wù)集團(tuán)業(yè)務(wù)主要由三大板塊構(gòu)成，分別為物業(yè)管理服務(wù)、顧問(wèn)咨詢服務(wù)及園區(qū)增值服務(wù)。

其中，物業(yè)管理服務(wù)主要提供如保安、保潔、綠化、物業(yè)維修及保養(yǎng)服務(wù)等傳統(tǒng)物業(yè)管理服務(wù)。顧問(wèn)咨詢服務(wù)則為向房地產(chǎn)開發(fā)商及地方物業(yè)服務(wù)公司提供咨詢服務(wù)，利用品牌及專業(yè)優(yōu)勢(shì)滿足其在房地產(chǎn)開發(fā)周期中，各個(gè)主要階段的不同需求。

截至2015年9月30日，綠城的物業(yè)管理服務(wù)收入為14.26億元，占總收入的72%，是公司物業(yè)服務(wù)收入的主要來(lái)源。近4年來(lái)，物業(yè)服務(wù)收入在物業(yè)公司總收入中的占比均超過(guò)70%。顧問(wèn)咨詢服務(wù)收入近兩年來(lái)分別占公司總收入的19.8%和19.9%。

但在綠城的招股書中，最受關(guān)注的就是其重點(diǎn)提及的“園區(qū)增值服務(wù)”，內(nèi)容包括園區(qū)服務(wù)及園區(qū)O2O平臺(tái)、家居生活服務(wù)及園區(qū)空間服務(wù)。該項(xiàng)業(yè)務(wù)2014年實(shí)現(xiàn)收入僅為1.4億元。

“雖然業(yè)績(jī)一般，但作為新概念，‘園區(qū)增值服務(wù)’更可能成為打動(dòng)投資者的敲門磚?！蓖咦稍冄芯坎靠偙O(jiān)張宏偉表示，當(dāng)前市場(chǎng)上打著物業(yè)服務(wù)上市的公司為數(shù)眾多。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中引起市場(chǎng)關(guān)注，即使是以物業(yè)品質(zhì)著稱的綠城也必須尋找抓人眼球的新題材，博得資本市場(chǎng)的青睞。

“對(duì)于房企來(lái)講，此時(shí)，除了調(diào)整企業(yè)組織架構(gòu)等措施降低成本之外，探索物業(yè)管理這樣的‘輕資產(chǎn)’模式也是出路之一。目前，資本市場(chǎng)也比較認(rèn)可物業(yè)公司的未來(lái)成長(zhǎng)前景?！睆埡陚シ治龅馈?/p>

綠城服務(wù)在其公告中指出，提出新模式一方面希望能發(fā)揮三大板塊協(xié)同作用；另一方面，“園區(qū)增值服務(wù)”還能提供更多客戶群，再通過(guò)一站式平臺(tái)為在管園區(qū)的業(yè)主和住戶提供多元服務(wù)和產(chǎn)品。

仲量聯(lián)行研究部中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人周志鋒認(rèn)為，國(guó)內(nèi)開發(fā)商分拆上市主要為拓寬融資渠道，同時(shí)達(dá)到“一種資產(chǎn)、兩次使用”的效果。分拆旗下比較成熟的業(yè)務(wù)板塊上市，既在資本市場(chǎng)獲得了更多的融資機(jī)會(huì)，還能更好地挖掘產(chǎn)業(yè)鏈上下游的發(fā)展?jié)摿Γ@得豐厚的投資收益。

新瓶裝舊酒

2014年6月，彩生活上市前后，物業(yè)管理行業(yè)進(jìn)入野蠻生長(zhǎng)時(shí)期，O2O概念的物業(yè)管理公司迅速崛起。目前看來(lái)，綠城所提的“園區(qū)O2O”背后的實(shí)質(zhì)仍是社區(qū)O2O。

雖說(shuō)是資本主義市場(chǎng)的寵兒，但如何讓增值服務(wù)成為主要來(lái)源，社區(qū)O2O如何持續(xù)，仍是每一家房企在分拆物業(yè)時(shí)必須面對(duì)的問(wèn)題。

上市最早的彩生活增值服務(wù)收入占公司總收入的15%左右，中海物業(yè)的占比更低至4.7%，考慮到社區(qū)O2O僅僅是增值服務(wù)中的一環(huán)，實(shí)際占比可能會(huì)更低。

在收入和盈利模式上，綠城服務(wù)采取的是包干制為主（2012-2015年間，平均占比98%），而彩生活則是以酬金制為主，這讓兩者的收入來(lái)源結(jié)構(gòu)也有明顯區(qū)別。

這種差異也與另兩家物管公司的盈利模式截然不同。2014年9月至2015年9月，綠城服務(wù)收入為19.79億元，近乎是彩生活全年?duì)I收的4倍，但盈利表現(xiàn)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于彩生活，2014年彩生活的毛利率和凈利率分別達(dá)到了79.2%和37.5%，綠城服務(wù)則僅有18.1%。

雖然整體毛利率較低，但是其中園區(qū)增值服務(wù)的毛利率卻高達(dá)45.8%，這也是綠城服務(wù)愿意花大筆墨精心裝扮的“賣點(diǎn)”。正是由于從低毛利物業(yè)服務(wù)板塊轉(zhuǎn)移至其余兩個(gè)板塊（利潤(rùn)率高于物業(yè)服務(wù)），綠城服務(wù)的毛利才由2013年的2.424億元增加約49.8%，至2014年的3.631億元，而毛利率從14.5%增至16.5%。

因此在行業(yè)人士看來(lái)，綠城服務(wù)上市之后想要提高自身的毛利率業(yè)務(wù)將要向毛利率較高的咨詢服務(wù)以及園區(qū)O2O傾斜。

不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士指出，目前已上市或計(jì)劃上市的房企物業(yè)公司，均把社區(qū)O2O當(dāng)做核心賣點(diǎn)之時(shí)，綠城將自己的物業(yè)板塊包裝成“園區(qū)O2O”，意在明確區(qū)分與其他企業(yè)的特點(diǎn)，但目前看，其前期核心業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)仍以“社區(qū)O2O”為主，能帶來(lái)多少營(yíng)收效益尚未可知。

對(duì)此，易居智庫(kù)研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，物業(yè)管理背后的盈利機(jī)制尚未完全建立，上市后投資者是否認(rèn)同具有不確定性，“未來(lái)前景如何，要看物業(yè)管理盈利模式的創(chuàng)新”。

“社區(qū)O2O的未來(lái)前景很大，但關(guān)鍵在于提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲取海量的用戶。目前大部分社區(qū)O2O平臺(tái)的盈利模式都尚不清晰，短期很難產(chǎn)生實(shí)質(zhì)盈利?！笨硕鸱治鰩熤煲圾Q分析認(rèn)為。

創(chuàng)新是持續(xù)盈利關(guān)鍵

“無(wú)論是社區(qū)O2O還是園區(qū)O2O，服務(wù)的最終落地仍是關(guān)鍵所在”，嚴(yán)躍進(jìn)分析，精準(zhǔn)把握物業(yè)服務(wù)的盈利點(diǎn)將成為行業(yè)的核心課題。

如何實(shí)現(xiàn)盈利模式的創(chuàng)新，將決定房企物業(yè)萬(wàn)億平臺(tái)能否搭建成功。其中，先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和龐大的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)已成為市場(chǎng)的共識(shí)。

無(wú)論是萬(wàn)科升級(jí)的社區(qū)服務(wù)商2.0版本“V-LINK”、陽(yáng)光100打造的社區(qū)商業(yè)模式“街區(qū)綜合體”、花樣年的商業(yè)社區(qū)O2O模式，還是恒大聯(lián)合騰訊成為馬斯葛的大股東，打造互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)服務(wù)商模式，這些社區(qū)商業(yè)探索已經(jīng)推進(jìn)了物業(yè)服務(wù)的升級(jí)。

而綠城顯然也意識(shí)到了技術(shù)與數(shù)據(jù)庫(kù)的重要性。

2015年9月，綠城服務(wù)于在其管理的若干住宅園區(qū)開始推行“智慧園區(qū)”項(xiàng)目，包括園區(qū)O2O平臺(tái)、智慧物管服務(wù)平臺(tái)及智慧硬件平臺(tái)。根據(jù)公告數(shù)據(jù)顯示，綠城服務(wù)已在265個(gè)管理的住宅園區(qū)園區(qū)O2O平臺(tái)，占總在管住宅園區(qū)數(shù)量的44.3%，且正在實(shí)施園區(qū)O2O平臺(tái)的全國(guó)計(jì)劃，智慧園區(qū)的管理一直是宋衛(wèi)平比較驕傲的部分。有媒體報(bào)道稱，在上述園區(qū)增值業(yè)務(wù)，上綠城服務(wù)將組建綠城園區(qū)生活聯(lián)盟，宋衛(wèi)平希望到2023年服務(wù)300多萬(wàn)戶，在保安、保潔、保修的基礎(chǔ)上形成7大門類，30多項(xiàng)服務(wù)。

篇9

即使有 1 億美元融資，Knewton、Coursera、Udemy 和 Duolingo 這些教育科技創(chuàng)業(yè)公司仍處于 “摸索” 階段。他們有知名度，在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，但離收支平衡點(diǎn)還有很長(zhǎng)一段距離，更不要說(shuō)盈利了。

在印度，教育科技創(chuàng)業(yè)公司只有涉及某些領(lǐng)域才有成功的可能，比如應(yīng)試、專業(yè)課程和學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)（LMS）。除此之外，大部分教育科技的領(lǐng)域，比如學(xué)前教育、K-10 階段教育和高等教育，還沒(méi)看到拿得出手的成功例子。

有多種原因?qū)е陆逃萍紕?chuàng)業(yè)公司的成功率低。其中有多年來(lái)我通過(guò)觀察得出的，也有威脅到公司存亡但被我們成功克服的。

1、對(duì)教育市場(chǎng)缺乏認(rèn)識(shí)

教育市場(chǎng)是一個(gè)非常獨(dú)特的市場(chǎng)，可能只有少數(shù)行業(yè)的多樣性可以與它匹敵。

比如，你把 B2B 的教材買給 K-12 階段的學(xué)校（譯者注：K-12 指從幼兒園到 12年級(jí)的教育，是國(guó)際上對(duì)基礎(chǔ)教育階段的通稱）。這意味著你的接觸點(diǎn)（POC）是學(xué)校行政人員，你的消費(fèi)者是學(xué)校學(xué)生和家長(zhǎng)，你的買方是學(xué)?；鸷投聲?huì)。除了實(shí)際上的消費(fèi)者，其他人都是拍腦袋作決定，而你的銷售成果取決于真正花錢買產(chǎn)品的人。

在 K-12 的 B2C 市場(chǎng)，大多數(shù)時(shí)候你要和成堆的產(chǎn)品服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，它們的賣點(diǎn)和你完全雷同（或相似）。然而每天都有一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)公司橫空出世，其特色和現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)公司并無(wú)太大差別。即使特色有所改變，在價(jià)值主張上也沒(méi)有顯著的差別。

并且，永遠(yuǎn)有免費(fèi)提供的相同產(chǎn)品和服務(wù)，搶奪你可以在市場(chǎng)中建立的任何優(yōu)勢(shì)。

2、缺乏耐心，一開始就期望超高速增長(zhǎng)

教育不是電商、出租車行業(yè)或超地方化經(jīng)營(yíng)（譯者注：超地方化通常指面向某個(gè)或幾個(gè)特定社區(qū)提供服務(wù)）.

教育業(yè)的創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)至少 15、20年的持久戰(zhàn)。在大部分其他行業(yè)，超高速增長(zhǎng)是可能的。但在教育業(yè)，沒(méi)人見過(guò)超高速增長(zhǎng)。

你可能會(huì)說(shuō)，可汗學(xué)院和 Duolingo 有百萬(wàn)級(jí)用戶。好吧，我同意他們的用戶很多。但是這些用戶付費(fèi)嗎？可汗學(xué)院是非盈利性質(zhì)的，Duolingo 還沒(méi)發(fā)掘出盈利模式。在教育科技行業(yè)，找到正確的模式、價(jià)格和策略都需要時(shí)間。你不能隨口放言要在五年內(nèi)達(dá)到幾百萬(wàn)用戶。事實(shí)上，你可能得用五年時(shí)間才能找到產(chǎn)品和市場(chǎng)正確的匹配方式。

對(duì)聰明的教育科技創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，耐心是有力的支撐。你在初期專注的重心應(yīng)該是讓公司活得足夠長(zhǎng)，盡量做各種嘗試，這樣你才能很快發(fā)現(xiàn)哪些有用、哪些沒(méi)用。

在你找到產(chǎn)品的正確方向前，不要拿 VC 的錢，那樣注定失敗。耐心點(diǎn)――你挺過(guò)越久，你成功的機(jī)會(huì)就更大。

3、沒(méi)找到正確的盈利模式

這是我之前論點(diǎn)的延伸。

你應(yīng)該了解各方消費(fèi)者的行為特點(diǎn)，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。父母喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品，教育機(jī)構(gòu)喜歡獨(dú)特的產(chǎn)品，能從你這買入后以五或十倍價(jià)格賣出的那種。

每天都捫心自問(wèn)：你能在不賠錢的基礎(chǔ)上做到這些嗎？

教育沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，但它有價(jià)格問(wèn)題（應(yīng)試教育除外）。如果家長(zhǎng)可以在兩個(gè)在線學(xué)習(xí)平臺(tái)中作選擇，他們會(huì)選擇更便宜的，因?yàn)樗麄兎浅Ｈ狈?jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有能力區(qū)分兩個(gè)產(chǎn)品的差異。當(dāng)然，也有可能兩個(gè)平臺(tái)事實(shí)上并沒(méi)有多大區(qū)別。

在找到正確模式之前拿機(jī)構(gòu)的投資是非常不可取的。創(chuàng)業(yè)者一般有 8-10年時(shí)間回報(bào)投資人。教育創(chuàng)業(yè)公司在短時(shí)間內(nèi)找準(zhǔn)模式、開始急速增長(zhǎng)是不可能的。這會(huì)迫使你去做無(wú)意義的事情，只會(huì)給你帶來(lái)更多的痛苦。如果你需要籌集資金，從天使投資人那里融資，他們懂你在做什么，對(duì)你想要解決的問(wèn)題有同等的熱情。

4、對(duì)早期發(fā)展勢(shì)頭（traction）的誤解

大多數(shù)早期發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)的教育科技創(chuàng)業(yè)公司相信，他們的增長(zhǎng)曲線會(huì)一直延續(xù)下去。

他們過(guò)于樂(lè)觀地用早期發(fā)展勢(shì)頭的數(shù)字來(lái)描繪指數(shù)增長(zhǎng)的曲線，這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。

教育科技創(chuàng)業(yè)公司的早期消費(fèi)者是最好的一種消費(fèi)者。他們樂(lè)于嘗試你提供的產(chǎn)品和服務(wù)，甚至能給你正確的反饋。這些人如你的布道者一般偉大，但僅此而已。

下一批消費(fèi)者是關(guān)鍵。他們有懷疑心理，也有剛好足夠的信念給你一次機(jī)會(huì)。成敗在此一舉。如果你能讓這些特定的用戶信服，你會(huì)找到擴(kuò)大規(guī)模的靈藥。你還得準(zhǔn)備好接受一切批評(píng)和反饋意見，以幫助你更好地改善商業(yè)模式。

5、更多的用戶 vs 更多的付費(fèi)用戶

大多數(shù)早期勢(shì)頭強(qiáng)勁的教育科技創(chuàng)業(yè)公司面臨一個(gè)嚴(yán)肅的問(wèn)題。

有許多公司的用戶數(shù)量從未到達(dá)過(guò)一萬(wàn)或一萬(wàn)五千名。因此設(shè)置這樣的節(jié)點(diǎn)對(duì)他們無(wú)意義。每個(gè)教育科技創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)在增長(zhǎng)中遇到瓶頸，必須繼續(xù)開發(fā)更多的用戶。

不過(guò)當(dāng)他們這樣做時(shí)，可能就開始準(zhǔn)備用 VC 的錢了。這不是一步好棋。

尋求更多創(chuàng)新的方式，不要只為獲得更多用戶而免費(fèi)提供服務(wù)。維持公司的不是用戶，是付費(fèi)用戶。不要指望你平臺(tái)上的用戶到兩千萬(wàn)以后就能開始利用數(shù)據(jù)了。極少的教育科技創(chuàng)業(yè)公司的用戶能接近兩百萬(wàn)，更別提兩千萬(wàn)了。指望這些數(shù)據(jù)沒(méi)用。

你可以靠建立可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式存活下來(lái)，那種有獨(dú)特價(jià)值主張的，使用戶變得更好、更聰明，甚至更開心的商業(yè)模式。

那些試圖打敗你卻沒(méi)有打敗你的事讓你更強(qiáng)大，這是句真理。做教育科技創(chuàng)業(yè)公司意味著你得一直保持敏捷和樸實(shí)。找準(zhǔn)你的利基市場(chǎng)并專注于此，如果建立一個(gè)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘太難的話，先建立一個(gè)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

篇10

人民網(wǎng)上市帶來(lái)啟示

5月初，沉寂許久的中國(guó)股市迎來(lái)了2012年以來(lái)的最牛新股――人民網(wǎng)。它上市首日漲幅73.6%，次日漲停，3日漲幅3.35%；掛牌僅僅3日，市值已經(jīng)超過(guò)百億，接近于搜狐的市值，并相當(dāng)于1.8個(gè)《紐約時(shí)報(bào)》以及3.5個(gè)鳳凰新媒體的市場(chǎng)價(jià)值。這一系列的數(shù)據(jù)表明：作為中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，人民網(wǎng)打破了大多數(shù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只能通過(guò)海外IPO才能上市的尷尬境地，表明國(guó)內(nèi)股市也對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)充滿信心，給在海外IPO受阻的企業(yè)提供了一條新的出路；另一個(gè)方面，國(guó)內(nèi)的諸多門戶網(wǎng)站尤其是地方新聞門戶網(wǎng)站從中得到啟迪：門戶網(wǎng)站的路還很長(zhǎng)，如何走下去才是正題。

行業(yè)人士將人民網(wǎng)的幾大主要業(yè)務(wù)分成了三類：首先，按各項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)總營(yíng)收貢獻(xiàn)比例排名來(lái)看，占比最大的是廣告業(yè)務(wù)，分別占到2010年?duì)I收的51%和2011年?duì)I收的60%。

其次是信息服務(wù)。其中包括網(wǎng)絡(luò)輿情服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、面向商業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容銷售收入等。

第三塊業(yè)務(wù)則是移動(dòng)增值服務(wù)，主要包括WAP門戶網(wǎng)站、短信、彩信、手機(jī)報(bào)、手機(jī)視頻、手機(jī)閱讀等。

從這些數(shù)據(jù)我們可以看出，雖然很多人對(duì)人民網(wǎng)“官媒第一股”的商業(yè)模式存在質(zhì)疑，但其表現(xiàn)出來(lái)的另類價(jià)值卻不容小覷，特別是對(duì)于和人民網(wǎng)有著類似背景的地方政府新聞門戶網(wǎng)站，有著很強(qiáng)的可比性。但我們不能忽視的一個(gè)問(wèn)題就是，如今的地方新聞門戶網(wǎng)站，發(fā)展并不盡如人意。

門不當(dāng)戶不對(duì)的危機(jī)

在這些不盡人意當(dāng)中，盈利一直是個(gè)大難題。即便是如人民網(wǎng)這樣的“大官媒”，背后有《人民日?qǐng)?bào)》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》等大股東，也有財(cái)政部等大客戶，其營(yíng)收模式依舊以廣告為主。而除了這種傳統(tǒng)的網(wǎng)站盈利模式之外，諸如新浪、網(wǎng)易等大型門戶網(wǎng)站已經(jīng)開始探索其它盈利模式。而這些，也正是地方新聞門戶網(wǎng)站面臨的一大難題：首先，大多數(shù)廣告主都是以點(diǎn)擊率來(lái)評(píng)判是否在該網(wǎng)站投放廣告，而同樣的價(jià)格，他們寧愿投放到點(diǎn)擊率更高的本地論壇亦或是更大的網(wǎng)站；其次，地方新聞門戶網(wǎng)站受限于其獨(dú)特的官方背景與地位，并非是所有類型的廣告都能刊登，需要進(jìn)行嚴(yán)格地審查與篩選。這兩方面，必然給地方門戶網(wǎng)站的收入打了一個(gè)折扣。

人民網(wǎng)站的第二大業(yè)務(wù)――信息服務(wù)雖然是其一大特色，不過(guò)它與地方新聞門戶網(wǎng)站的信息服務(wù)都面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。第一個(gè)挑戰(zhàn)者來(lái)自新浪等門戶網(wǎng)站的地方頻道。早在去年，新浪就開始在河北等地開辟地方網(wǎng)站，以打造地方門戶的概念，進(jìn)而搶占地方市場(chǎng)，給地方新聞門戶網(wǎng)站造成了不小的沖擊。另外，各個(gè)地方的其他網(wǎng)站、社區(qū)、論壇、至貼吧甚至個(gè)人的網(wǎng)站等，也稀釋了地方新聞網(wǎng)站的信息服務(wù)數(shù)量。

除此之外，地方新聞門戶網(wǎng)站還存在諸多“門不當(dāng)戶不對(duì)”的問(wèn)題。作為地方政府一個(gè)網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，地方新聞門戶網(wǎng)站就該認(rèn)清自己“大家閨秀”的定位。除了要及時(shí)準(zhǔn)確地地方各級(jí)政府部門的通知、消息，也要做好政府與民眾之間的橋梁，做好溝通工作。但是現(xiàn)在，諸多網(wǎng)站并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，做出的網(wǎng)站或者死氣沉沉，數(shù)天不更新；或者商業(yè)味過(guò)濃，什么廣告都上，這都嚴(yán)重降低了新聞門戶網(wǎng)站的權(quán)威性。

“地方新聞門戶網(wǎng)站照這樣走下去，一定是死路一條。”一位在官方媒體工作多年的頻道主編認(rèn)為，地方新聞門戶網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。

轉(zhuǎn)危為安的路在何方

筆者認(rèn)為，無(wú)論是廣告欠缺，還是信息服務(wù)量少亦或其他難題，這些都是地方新聞門戶網(wǎng)站在“門戶”兩個(gè)字的理解上出現(xiàn)了問(wèn)題。

作為地方新聞門戶網(wǎng)站，大多都具有統(tǒng)一的身份：當(dāng)?shù)氐牡谝婚T戶網(wǎng)站、出品全省惟一具備合法新聞信息服務(wù)資質(zhì)的手機(jī)報(bào)，擁有當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)媒體的新聞背景……有些還根據(jù)地方不同，具有一些特殊性，諸如“全省首家獲廣電總局批準(zhǔn)的音視頻網(wǎng)站”等。這些先天的優(yōu)勢(shì)，讓其具有了區(qū)別于當(dāng)?shù)仄胀ňW(wǎng)站的“王族身份”，也具有了一些網(wǎng)站不具備的先天優(yōu)勢(shì)。

從另一方面，這種身份要求這些地方新聞門戶網(wǎng)站，要成為溝通政府與民眾的橋梁，成為一個(gè)既有權(quán)威、又有服務(wù)的新媒體。而將這些付諸實(shí)際，并非是不可能完成的任務(wù)。

在地方網(wǎng)站中，一些做得比較好的地方新聞門戶取得的成果就很有借鑒意義。

“想要一個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的好，最主要的是‘適銷對(duì)路’?！贝蠛泳W(wǎng)互動(dòng)社區(qū)事業(yè)部總監(jiān)時(shí)文靜認(rèn)為，受區(qū)域經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平，當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)民俗，當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)發(fā)展情況，以及當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)友上網(wǎng)習(xí)慣等等諸多因素的影響，每個(gè)網(wǎng)站都有每個(gè)網(wǎng)站自己的實(shí)際情況，所以，根據(jù)自己的實(shí)際情況，整合自己的優(yōu)勢(shì)資源，找到與商家合作的契合點(diǎn)，搭起商家和網(wǎng)友之間的橋梁，適銷對(duì)路，才能實(shí)現(xiàn)多贏局面的運(yùn)營(yíng)。這無(wú)疑從商業(yè)模式上給出了一條與人民網(wǎng)不同的道路。