導語：如何才能寫好一篇紡織行業(yè)盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

近年來，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)變成人們生活中離不開的話題。房價的高漲、房地產(chǎn)市場化進程的不斷加速，企業(yè)、個人出于不同的目的紛紛進入了房地產(chǎn)市場。對于企業(yè)而言，進入房地產(chǎn)市場己經(jīng)不僅僅是為了滿足自用需求，當前房地產(chǎn)本身已成為一個投資商品，為許多企業(yè)所持有，甚至成為了一些企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務。顯然在此情況下，非自用房地產(chǎn)的確認、計量和披露變成企業(yè)會計準則亟待解決的一個問題。在國際趨同的大勢下，《企業(yè)會計準則第3號―投資性房地產(chǎn)》于2006年出臺了，其中提出將投資性房地產(chǎn)從固定資產(chǎn)中分離出來單獨計量。準則規(guī)定，投資性房地產(chǎn)的后續(xù)計量可以采用成本模式或公允價值模式，采用公允價值模式計量的，不對投資性房地產(chǎn)計提折舊或進行攤銷，應當以資產(chǎn)負債表日的公允價值為基礎調(diào)整其賬面價值，公允價值與原賬面價值之間的差額計入當期損益。根據(jù)財政部會計司的準則實施情況分析報告得出，我國滬深股市中有超過三分之一的公司持有投資性房地產(chǎn)，這顯示出準則是符合經(jīng)濟需要的。雖然大多數(shù)企業(yè)還沿用原來的成本模式計量，但已經(jīng)有企業(yè)意識到采用公允價值來計量投資性房地產(chǎn)對企業(yè)的財務報表具有重大的利好影響，也有不少企業(yè)利用投資性房地產(chǎn)后續(xù)計量進行盈余管理，蓄意操縱利潤，現(xiàn)已ABC公司為例進行分析。

二、利潤變動情況及其原因分析

（一）各期利潤情況介紹

通過分析ABC公司近幾年的利潤表，從2011年到2013年，公司利潤連續(xù)下滑，營業(yè)利潤從36458.69萬元降至12575.74萬元，利潤總額自38851.94萬元降為1444.49萬元，凈利潤也隨之從22269.76降到10151.57萬元。但是到了2014年，利潤卻急遽上升，相比2013年幾乎翻了兩翻，營業(yè)利潤增長了145.72%，利潤總額增長了11857%，凈利潤增長了118.68%。而到了2015年利潤的增長幅度更為反常，2015年的營業(yè)利潤相當于2014年營業(yè)利潤的4.79倍，相當于于2014年利潤總額的4.75倍，相當于2014年凈利潤的4.63倍，已經(jīng)完全化解了利潤聯(lián)系下滑的危機。2014年正是ABC公司將投資性房地產(chǎn)的計量從成本模式改為公允價值模式的第一年，因此，我們可以合理地推斷：ABC公司營業(yè)利潤的急劇增加與公司會計政策的變更存在必然聯(lián)系。

（二）投資性房地產(chǎn)后續(xù)計量模式的變更對公司利潤的影響

根據(jù)ABC公司的財務報表，ABC公司投資性房地產(chǎn)公允價值變動損益占利潤總額的比重在2013年急遽上揚，從2012年的0.64%飆升至51.11%，并且在2014年、2015年均保持了較高的比重，已經(jīng)成為了該公司利潤組成中很重要的一部分。如果將公允價值變動損益從利潤總額中扣除，則2013年的利潤總額僅為15436.8萬元，減幅超過一半之多，并且利潤仍舊呈現(xiàn)連續(xù)下降趨勢。同理，繼續(xù)將公允價值變動損益從利潤總額中扣除，那么2014年的利潤總額為124854.67萬元，2015年的利潤總額為155132.62萬元。此外，每股收益更是由2012年的0.04元急遽增長至2015年的1.01元。由此可見，投資性房地產(chǎn)后續(xù)計量模式的變更是為ABC公司帶來逐年利潤大幅度增長的最主要原因。因此，對于其他公司而言，為了融資或其他特定目的，也必然會選擇以公允價值模式計量投資性房地產(chǎn)。

再反觀ABC公司，其相對明顯的變化發(fā)生在投資性房地產(chǎn)變更為以公允價值模式計量的那一年，投資性房地產(chǎn)公允價值變動損益占利潤總額的比例超過51%，但后期2014年、2015年，增速減緩，比例維持在占利潤總額的10%-15%左右。這一現(xiàn)象的發(fā)生可能是由于當時的政策背景導致，比如我國政府加強了房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控力度，公司房價有小幅回落。

（三）現(xiàn)金流量及償債能力分析

通過分析ABC公司變更會計政策前后幾年的償債能力狀況。能夠得到除2012年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量相比2011年有所上升以外，2013年、2014年和2015年均連續(xù)下跌，甚至這三年的現(xiàn)金凈流量出現(xiàn)負值，由2013年的-66557.93萬元大幅跌至2015年的-174724.17萬元。從現(xiàn)金負債總額比率來看，也是繼2012年的增長后便呈現(xiàn)下降的趨勢，雖然2013年的-55.57%和2014年的-11.57%相比，2013年的-55.57%有所上升，但其值仍是負數(shù)。一家企業(yè)的現(xiàn)金負債總額比率是衡量該企業(yè)承擔債務能力的一項指標，其標準值通常為25%左右，指明企業(yè)可以拿來償還債務的除舉借新債還舊債外，應當是經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入?，F(xiàn)金負債總額比率越高，說明企業(yè)承擔債務的能力也越強。因此，ABC公司除2012年以外，其余年份的償債能力均不容樂觀。

三、結論與建議

通過上述分析可知，公司對投資性房地產(chǎn)變更為采用公允價值模式計量的話，持有較多投資性房地產(chǎn)的公司利潤將受到很大程度的影響。企業(yè)會計準則規(guī)定，在每個資產(chǎn)負債表日，企業(yè)應當按照相應要求對投資性房地產(chǎn)的期末公允價值與賬面價值進行比較，如有差額即計入當期損益。如此，在投資性房地產(chǎn)公允價值發(fā)生變化時，該變化將會通過企業(yè)當期的損益利潤表反映出來，進而使公司的利潤總額也發(fā)生變化。同時，公允價值計量不需要計提折舊或進行攤銷，也不需要計提資產(chǎn)減值準備，這些同樣會導致公司利潤的變化。在近幾年我國房地產(chǎn)行業(yè)一致走俏的環(huán)境下，投資性房地產(chǎn)的市場價值上升，使企業(yè)利潤增加。但實質(zhì)上，公司并沒有發(fā)生現(xiàn)金流量的變化，其后也沒有相對應的現(xiàn)金流支持，不利于公司業(yè)務的向前推進。因此，為了改善我國現(xiàn)階段投資性房地產(chǎn)公允價值模式計量的執(zhí)行環(huán)境，也為了更加客觀準確地反映上海世茂股份有限公司等房地產(chǎn)企業(yè)的實際運營情況，提出以下幾點改進建議：

（一）完善后續(xù)計量模式變更條件

縱觀現(xiàn)今的公司管理狀況，越來越多的公司采取變更投資性房地產(chǎn)后續(xù)計量模式的方法進行盈余管理。是以規(guī)范變更投資性房地產(chǎn)后續(xù)計量模式前提，不應該只關注于投資性房地產(chǎn)所在地是否存在活躍的業(yè)務市場，可否從業(yè)務市場上獲得同類或類似房地產(chǎn)的市場價值等前提，而還需要思量管理者的持有目的等，例如那些以賺取租金為目的而具有的投資性房地產(chǎn)，持有者所得到的是穩(wěn)定的現(xiàn)金收入，與市場價格并沒有必然聯(lián)系，如果仍以公允價值模式計量肯定是無法反映投資性房地產(chǎn)的真實狀況。

（二）區(qū)別選擇投資性房地產(chǎn)后續(xù)計量模式

企業(yè)會計準則指示，投資性房地產(chǎn)的后續(xù)計量能夠采用成本模式或公允價值模式，但是這種“一刀切”模式，肯定是沒有考慮實際情況的。投資性房地產(chǎn)包含已出租的土地使用權、持有并準備增值后轉(zhuǎn)讓的土地使用權和已出租的建筑物。例如以出租為目的的投資性房地產(chǎn)，持有者的管理目的是賺取穩(wěn)定的現(xiàn)金收入，若以公允價值模式計量，不單計算繁瑣，并且浪費了不須要的評估成本。可利用兩種模式同時使用的方式，即對于以賺取租金為目的的投資性房地產(chǎn)，不管其是否具備公允價值計量的前提，均選擇成本計量模式；而對于持有并準備增值后轉(zhuǎn)讓的土地使用權，與公允價值有密切聯(lián)系，則選擇公允價值模式計量。

篇2

【關鍵詞】批發(fā)行業(yè) 不良貸款成因 防控措施

一、批發(fā)行業(yè)經(jīng)營情況現(xiàn)狀

批發(fā)業(yè)是指批發(fā)商向批發(fā)、零售單位及其他企業(yè)、事業(yè)、機關批量銷售生活用品和生產(chǎn)資料的活動，以及從事進出口貿(mào)易和貿(mào)易經(jīng)紀與的活動。根據(jù)社科院的《中國金融發(fā)展報告（2014）》指出，不良貸款率最高的前3大行業(yè)依次為批發(fā)零售業(yè)、信息技術服務業(yè)和制造業(yè)。報告指出，上市銀行不同行業(yè)公司類貸款的資產(chǎn)質(zhì)量存在著很大差異，不良貸款率最高的前3大行業(yè)依次為批發(fā)零售業(yè)、信息技術服務業(yè)和制造業(yè)。平均不良貸款率分別為2.6%、2.0%和1.8%，遠高于其他行業(yè)，其他行業(yè)平均不良貸款率一般未超過0.6%。

批發(fā)行業(yè)盈利模式單一，不僅存在上游資金鏈條劣勢，也在下游產(chǎn)業(yè)中墊付資金，行業(yè)銷售利潤率低，在夾縫中求生存，批發(fā)行業(yè)行政及技術上的準入門檻較低，屬于資金密集型和勞動密集型行業(yè)，融資壓力和融資成本一直是批發(fā)行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營之痛。面對經(jīng)濟增速放緩、下行壓力較大的現(xiàn)狀，包括制造業(yè)、批發(fā)零售業(yè)等在內(nèi)的周期性較強的行業(yè)將面臨較大經(jīng)營困境，其償債能力因此會受到較大沖擊，進而影響到銀行的信貸資產(chǎn)質(zhì)量。

二、不良貸款主要成因

（一）受宏觀經(jīng)濟周期性波動和市場需求量影響顯著

批發(fā)行業(yè)和上下游產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度較高，隨著外需的持續(xù)低迷以及紡織、鋼鐵行業(yè)等行業(yè)的產(chǎn)能過剩日趨嚴重，導致國內(nèi)實體經(jīng)濟遭遇經(jīng)營困難、出口乏力，訂單減少。由于批發(fā)行業(yè)在產(chǎn)業(yè)資金鏈上處于弱勢，運營模式多為薄利多銷，其整體毛利率較低，盈利主要依靠提高資金流轉(zhuǎn)速度、擴大銷售規(guī)模來實現(xiàn)。批發(fā)行業(yè)上游企業(yè)多要求付現(xiàn)款，同時其要為下游企業(yè)墊付部分資金，進而引發(fā)批發(fā)行業(yè)部分企業(yè)銷售回籠艱難，造成銀行借款出現(xiàn)逾期等現(xiàn)象。

從與批發(fā)行業(yè)關聯(lián)的部分上下游行業(yè)看，如中國紡織行業(yè)，其技術創(chuàng)新能力不夠，面臨的國際市場需求不足、市場競爭日益加劇等情況日益突出，同時還存在著一些突出問題，比如存在結構性過剩，環(huán)境壓力加大等情況，節(jié)能減排的形勢十分嚴峻，綜合成本上升壓力突出。服裝企業(yè)也普遍出現(xiàn)現(xiàn)金流緊張、利潤下滑、經(jīng)銷商矛盾日益突出等問題，服裝行業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式面臨著重大挑戰(zhàn)，關店、打折清庫存也成為服裝行業(yè)最直接的表現(xiàn)。上述市場波動的影響將直接傳導至紡織品原料批發(fā)、服裝批發(fā)等行業(yè)。

近年來，盡管各地加大了鋼鐵行業(yè)整治環(huán)保和淘汰落后產(chǎn)能的力度，但鋼鐵產(chǎn)能過剩的格局并沒有改變，因此鋼材批發(fā)行業(yè)面臨的經(jīng)營形勢十分嚴峻，鋼廠直銷、直供力度將進一步加大，鋼貿(mào)商的市場占有率將受到?jīng)_擊，其利潤空間將進一步縮小。鋼材價格劇烈波動，行業(yè)整體盈利水平下降，鋼材貿(mào)易出現(xiàn)價格倒掛、交易萎縮現(xiàn)象，鋼貿(mào)企業(yè)呈“微利化”甚至虧損局面，引發(fā)資金鏈斷裂，鋼貿(mào)企業(yè)的過度授信和多頭授信使銀行信用風險難以緩釋。

（二）客戶授信產(chǎn)品結構不平衡，貸款用途和資金流向未得到有效監(jiān)控

從目前批發(fā)行業(yè)企業(yè)不良貸款的授信產(chǎn)品分布看，主要集中在傳統(tǒng)信貸產(chǎn)品。如鋼貿(mào)企業(yè)作為資金密集型行業(yè)，流動資金貸款和銀行承兌匯票業(yè)務是其主要融資產(chǎn)品。由于其盈利模式較為單一，在經(jīng)濟增速放緩，大宗商品價格波動和貨幣政策趨緊的背景下，經(jīng)營成本不斷上升，部分企業(yè)將從銀行獲得的流動資金借款以及票據(jù)貼現(xiàn)等資金脫離于實際貿(mào)易經(jīng)營用途，挪用于商業(yè)地產(chǎn)、大宗商品以及民間借貸，游離于銀行監(jiān)管體系之外，從而出現(xiàn)客戶違約風險，導致整個行業(yè)的系統(tǒng)性和區(qū)域性風險顯現(xiàn)暴露。

（三）客戶融資的風險緩釋措施片面依賴第三方擔保

目前傳統(tǒng)的銀行借款仍是批發(fā)行業(yè)中小企業(yè)的主要融資渠道。銀行在授信過程中過于依賴擔保公司擔保，忽視了對借款人的第一還款能力和資信審查，部分擔保公司異化為套取銀行資金自用的平臺，在部分不良貸款中，融資方、擔保方和交易對手存在復雜關聯(lián)關系，對銀行貸款形成多頭擔保和過度擔保，導致在信用風險來臨時化解手段捉襟見肘，陷于被動，信貸資產(chǎn)面臨損失風險。同時因民間資金業(yè)務風險產(chǎn)生了傳導性還貸風險，使得融資性擔保機構在?？蛻粲馄诼?、代償率、墊資率激增。

部分擔保公司運作不規(guī)范，參與民間融資、超范圍經(jīng)營、抽逃資本金、挪用風險準備金和客戶保證金、高風險投資等經(jīng)營亂象較多，銀擔合作風險上升。

三、風險防控措施

（一）根據(jù)中小企業(yè)經(jīng)營運作模式和產(chǎn)品需求特點進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)

圍繞優(yōu)質(zhì)核心企業(yè)拓展供應鏈融資業(yè)務，為批發(fā)行業(yè)的中小企業(yè)專門創(chuàng)新融資產(chǎn)品和進行流程優(yōu)化，支持重點企業(yè)上下游的配套中小企業(yè)，進一步優(yōu)化授信產(chǎn)品結構，提高供應鏈融資業(yè)務、保理等產(chǎn)品的發(fā)放比例，按照銀監(jiān)會“三個辦法一個指引”的要求，嚴格審查貿(mào)易融資類業(yè)務的合同文本信息和真實交易背景，強化貸款發(fā)放與支付審核，嚴密監(jiān)控貸款資金流向。

（二）利用電子商務平臺，積累企業(yè)數(shù)據(jù)信息，加強客戶結算資金管理

現(xiàn)代流通渠道和電子商務快速發(fā)展，將逐漸替代紡織、服裝以及鋼貿(mào)等專業(yè)市場，因此銀行可根據(jù)企業(yè)經(jīng)營特點，主動為批發(fā)行業(yè)企業(yè)搭建電子商務平臺，了解企業(yè)行為特點和結算規(guī)律，通過電子商務平臺建設，利用網(wǎng)絡B2B與B2C平臺，優(yōu)化企業(yè)銷售流程、拓寬企業(yè)客戶渠道。將企業(yè)上下游供應鏈體系內(nèi)的原料供應、物流服務、金融服務、產(chǎn)品銷售、資金結算和貨款回籠等有機結合起來，保證資金在銀行內(nèi)部體內(nèi)循環(huán)，并加強對企業(yè)結算賬戶的監(jiān)管、銷售回籠資金的管理，解決部分企業(yè)經(jīng)營信息和財務報表可信度低的問題。

（三）實現(xiàn)對公和對私渠道的風險信息數(shù)據(jù)共享，防范企業(yè)實際控制人多平臺融資風險

篇3

一、宏觀調(diào)控背景下商業(yè)銀行信貸經(jīng)營面臨的新風險

（一）“二高一資”行業(yè)風險加大

南通地區(qū)“二高一資”行業(yè)主要分布在印染、化工和鋼絲繩領域。相應客戶風險點在于：一是規(guī)模較小，抗風險能力弱。如南通鋼絲繩行業(yè)客戶大部分的年產(chǎn)量集中在1萬噸左右，銷售收入在8000萬元左右，均屬小規(guī)模企業(yè)，抗風險能力不強。二是產(chǎn)品結構欠合理，科技含量不高。生產(chǎn)工藝水平大多偏低，附加值不高。三是環(huán)保門檻提高，行業(yè)風險加大。如印染行業(yè)因其生產(chǎn)過程中廢水排放量大，廢水實際處理達標率低，被環(huán)保部門列為重點排污治理對象。盡管大多建有廢水處理措施，但處理工藝和操作管理普遍落后，一些產(chǎn)能較小的企業(yè)由于成本等因素難以做到達標排放，可能被勒令關停導致信貸風險。

（二）退稅政策調(diào)整后外貿(mào)及出口加工型企業(yè)風險不斷積聚

南通市目前的出口商品仍以化工、橡膠制品和鋼絲繩等“兩高一資”產(chǎn)品和紡織、服裝、鞋帽、五金工具、玩具、木制品等勞動密集型、低附加值產(chǎn)品為主，退稅政策調(diào)整在短期內(nèi)將使商業(yè)銀行客戶中那些利潤率低的中小型企業(yè)面臨生存風險。一些利潤率較低的中小企業(yè)，因其產(chǎn)品附加值不高，出口中的優(yōu)勢主要依賴低廉的價格，其利潤幾乎是靠國家出口退稅來支撐，退稅政策的調(diào)整將直接導致這類企業(yè)失去利潤空間。南通市紡織服裝、板材、五金工具、玩具等行業(yè)的出口企業(yè)都將因此處于微利甚至虧損的地步，造成企業(yè)預期利潤落空。同時，出口企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷后將加劇國內(nèi)同行業(yè)市場競爭風險，部分企業(yè)將會被淘汰。

（三）人民幣升值將造成授信業(yè)務的不確定性。從總體上看，因人民幣升值而明顯受益的行業(yè)相對較少，而直接受到不利影響的主要有三類行業(yè)：一是出口比重較大的行業(yè)，包括紡織、電子、家電、醫(yī)藥、造船等行業(yè)；二是進口替代型的行業(yè)，主要是石化下游產(chǎn)品；三是產(chǎn)品國際定價的原材料行業(yè)，包括氧化鋁、礦石有色金屬等以美元計價的大宗原材料銷售行業(yè)。隨著升值勢頭的加劇，受不利影響的行業(yè)范圍將進一步擴大，影響程度也將更加嚴重。隨著這些行業(yè)盈利能力和償債能力的下降，將增大銀行在相關行業(yè)貸款的風險，對授信業(yè)務造成深遠的影響。

（四）貿(mào)易型客戶的經(jīng)營風險變大。

貿(mào)易型客戶易受國家宏觀調(diào)控影響，在其上下游客戶資金緊逼時，此類客戶違約風險將逐步加大。

（五）多頭貸款風險隱患日益凸現(xiàn)。

這類客戶在國家銀根緊縮時，只要有一家銀行對其壓縮貸款，極易出現(xiàn)多米諾現(xiàn)象。

（六）存款準備金率頻繁上調(diào)影響信貸有效投入。近年來，央行頻繁上調(diào)存款準備金率，以回收過剩的流動性。每上調(diào)0.5個百分點，對銀行來說，都意味著潛在信貸投入空間的縮小，并進而影響整個盈利水平，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的盈利模式。

二、宏觀調(diào)控背景下化解信貸風險的對策與建議

（一）樹立科學發(fā)展觀，理性規(guī)避政策風險。

要堅持科學發(fā)展觀，正確處理好發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量、短期利益與長遠利益的關系；要認真分析并理性判斷經(jīng)濟金融大勢，順勢而為，堅決避免與政策博弈行為；要高度重視國家宏觀調(diào)控部門風險提示，把握好風險控制的關鍵點和貸款投入步伐；要深入研究當前熱點行業(yè)、敏感行業(yè)的發(fā)展變化，嚴格落實貸款投向政策，切實防范經(jīng)濟景氣波動帶來的風險；要準確把握國家產(chǎn)業(yè)政策，制定行業(yè)授信政策，合理調(diào)整信貸資金投向；要適應國家經(jīng)濟調(diào)控政策的變化，適時調(diào)整信貸投放策略優(yōu)化信貸資源配置，強化信貸風險管理，切實防范經(jīng)濟結構調(diào)整可能帶來的負面影響。

（二）堅持有保有壓，努力在發(fā)展中調(diào)整和優(yōu)化信貸結構。

1、把好客戶準入關，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量。

一是要選準載體，積極營銷優(yōu)質(zhì)客戶項目貸款。加大對投資主體實力強、項目科技含量高、產(chǎn)品市場競爭力優(yōu)、預期盈利加大的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和板塊經(jīng)濟的有效投入，以優(yōu)質(zhì)項目貸款支撐全行貸款總量的增加。二是鎖定客戶，大力營銷優(yōu)質(zhì)客戶貸款。重點選擇承貸主體經(jīng)濟實力強、行業(yè)前景好、管理水平高、產(chǎn)品有市場、經(jīng)營效益優(yōu)的客戶。三是本著“資產(chǎn)有效、信譽優(yōu)良、比例適度、落實責任”的原則，有效支持小優(yōu)客戶發(fā)展，特別是對繡品市場、布料市場、裝飾、建材市場、機電產(chǎn)品市場的個人優(yōu)質(zhì)客戶，實行信貸傾斜政策。四是要通過建立激勵機制，強化服務、提高效率、靈活定價等措施，在確保綜合效益的前提下，有效辦理低風險業(yè)務。

2、認真把握客戶實際信用需求，合理確定授信額度。

認真把好授信關，做到該支持或能支持的要保證授信額度足額到位；不該支持或必須壓縮的，確保壓縮、退出計劃到位。

一是優(yōu)化信貸業(yè)務的行業(yè)結構和客戶結構。要把控制因人民幣升值引起的信用風險納入到全行授信管理的整體流程之中，確定信貸業(yè)務的行業(yè)結構調(diào)整目標時，切實考慮升值對各行業(yè)的不同影響，同時，從分析企業(yè)資產(chǎn)負債和收入支出的幣種匹配情況、原料和產(chǎn)品的定價能力、上下游企業(yè)的景氣變化情況等因素入手，預測人民幣升值對客戶經(jīng)營和商業(yè)銀行的影響，適時調(diào)整授信業(yè)務的客戶結構。

二是把握客戶上年度經(jīng)營性現(xiàn)金流結合客戶生產(chǎn)經(jīng)營周期及年度生產(chǎn)、經(jīng)營計劃和發(fā)展趨勢，合理預測客戶實際信用需求。

三是嚴格控制客戶非正常、非合理的流動資金占用。對客戶將流動資金用于固定資產(chǎn)建設、長期股權投資、拆借給他人或關聯(lián)企業(yè)等非生產(chǎn)經(jīng)營周轉(zhuǎn)性使用的，一方面控制其新增信用需求，另一方面對存量信用制定壓縮計劃，確保流動資金貸款合理配置。

四是嚴格把握好授信額度的控制關：①對財務報表中出現(xiàn)流動資金倒掛的客戶，一方面要嚴格控制新增授信，另一方面對已有的存量信用制定切實可行的退出方案，確保授信合理有效；②對貿(mào)易性公司授信，原則上不得超過公司正常合理庫存量的兩倍；③對劣化的原優(yōu)質(zhì)客戶，上年度發(fā)生的增量信用，要求在新年內(nèi)壓縮到位；④對一套班子控制，多個企業(yè)名義經(jīng)營的關聯(lián)企業(yè)，限對其中一家核心企業(yè)進行授信。原已有多戶授信的，要實行扎口授信，且不得采取關聯(lián)企業(yè)保證擔保；⑤實行授信屬地扎口管理。原非屬地行存量授信項下用信到期要逐步退出，不得周轉(zhuǎn)使用。

3、嚴格授信擔保，確保第二還款來源合法、合規(guī)、有效、足值。

本著“能抵（質(zhì)）押不保證，能保證不信用”的基本原則。在投放方式上首選以“兩證”齊全的房地產(chǎn)設定抵押，對核心資產(chǎn)抵押不足部分，考慮保證擔保和其他擔保方式。對保證擔保貸款，保證人必須是已建立現(xiàn)代企業(yè)制度，產(chǎn)權明晰的非關聯(lián)企業(yè)，信用等級動態(tài)測評符合商業(yè)銀行AA級（含）以上信用企業(yè)標準，資產(chǎn)負債率不得高于70%，累計對外擔?？傤~不超過凈資產(chǎn)（動態(tài)），且與借款人不得互保。新增貸款原則上不接受設備抵押，且通用設備抵押值不得超過帳面凈值的40%。

4、加強項目貸款管理。一是嚴格客戶準入條件。對固定資產(chǎn)貸款要按規(guī)定先行評級、分類、授信，對達不到AA級及以上優(yōu)良客戶認定標準的、授信空間不足的，原則上不予介入。二是嚴格貸款條件。原則上要求項目資本金先行到位，貸款不得先于自籌資金到位并使用。對項目、土地、環(huán)保等合法性審批手續(xù)不完備的，不予貸款。其他客戶也要取得相應的合規(guī)合法性審批手續(xù)。三是要把好貸時發(fā)放關。對貸款條件未落實的，堅決不予發(fā)放。對客戶、項目情況已發(fā)生重大變化的，原貸款理由喪失的，停止發(fā)放貸款。對大客戶、大項目要積極爭取組建銀團貸款等方式，防范貸款集中度和貸款無序競爭、貸后管理不力等風險。

（三）健全信貸退出機制，加快潛在風險客戶退出。

按照“多退比少退好、早退比晚退好、進入的比退出的好”的原則，把退出機制貫穿于信貸管理的全過程，把主動性退出放到與信貸有效投放同等重要的位置，要主動性、預見性地壓縮、退出潛在風險客戶，騰出資源用于“三大兩高一優(yōu)”客戶，不斷優(yōu)化信貸結構、優(yōu)化信貸資源配置。

要明確潛在風險客戶重點退出對象。一是受人民幣升值和出口退稅下調(diào)影響大、加工貿(mào)易受管制的出口型企業(yè)，隨著用工成本、生產(chǎn)成本增加和銀行連續(xù)加息導致利潤率水平下降的企業(yè)，如紡織、服裝、鞋帽、五金工具、玩具、木制品等行業(yè)的客戶。二是環(huán)保不達標或環(huán)保設備運行不正常的客戶。對轄內(nèi)化工、鋼絲繩、紡織印染、醫(yī)藥、水泥、造紙等高污染行業(yè)客戶進一步排查，抓緊落實支持、控制、壓縮和退出名錄。對環(huán)保手續(xù)不合法、環(huán)保措施不到位或形式合法但實質(zhì)違規(guī)的高污染企業(yè)必須采取果斷退出措施。三是自身資金不足、負債過多，盲目投資，多頭貸款融資的客戶。四是自身積累少、技術含量和行業(yè)進入門檻低、主導產(chǎn)品缺乏市場競爭力的客戶。五是擔保存在瑕疵的客戶，包括互保、關聯(lián)擔保、抵押資產(chǎn)變現(xiàn)能力差、擔保能力差的客戶。六是發(fā)展?jié)摿透偁幜Σ粡?、高負債率、利潤轉(zhuǎn)移的客戶，如兩頭在外的外資企業(yè)。七是發(fā)展前景不明朗，經(jīng)營下滑，產(chǎn)品利潤率下降的客戶。八是部分資金困難、銷售前景不好的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，對于一些資產(chǎn)負債率過高、土地收儲量過度的土地儲備機構也要加快退出。

在明確對象、分析排隊的基礎上，實行“名單制管理”，確保責任落實到位，臺帳管理，逐月考核，序時推進。

（四）構建風險防范與化解的長效機制。以資本充足約束為核心，建立以經(jīng)濟增加值和風險調(diào)整后的資本收益率為核心的經(jīng)營業(yè)績評價體系，逐步形成以價值創(chuàng)造為導向的資源配置機制，使風險防范與化解行為更為審慎、穩(wěn)健、長效。要實行信貸結構調(diào)控行長負責制，將信貸結構調(diào)整實績與各級行行長年度考核掛鉤，根據(jù)完成調(diào)整任務的好壞兌現(xiàn)獎懲。同時，實行嚴格的責任管理，嚴格界定各級各崗位的工作責任及處罰規(guī)定，嚴禁信貸經(jīng)營中的越權操作、違規(guī)經(jīng)營、帳外經(jīng)營、打球等不良行為。對潛在風險退出工作不力而形成不良貸款的，要逐筆落實貸款責任人，明確清收責任，限期清收，對因主觀原因而造成不良的貸款責任人一律實行下崗清收，并實行新增不良貸款“買單制”。

篇4

一、宏觀調(diào)控背景下商業(yè)銀行信貸經(jīng)營面臨的新風險

（一）“二高一資”行業(yè)風險加大

南通地區(qū)“二高一資”行業(yè)主要分布在印染、化工和鋼絲繩領域。相應客戶風險點在于：一是規(guī)模較小，抗風險能力弱。如南通鋼絲繩行業(yè)客戶大部分的年產(chǎn)量集中在1萬噸左右，銷售收入在8000萬元左右，均屬小規(guī)模企業(yè)，抗風險能力不強。二是產(chǎn)品結構欠合理，科技含量不高。生產(chǎn)工藝水平大多偏低，附加值不高。三是環(huán)保門檻提高，行業(yè)風險加大。如印染行業(yè)因其生產(chǎn)過程中廢水排放量大，廢水實際處理達標率低，被環(huán)保部門列為重點排污治理對象。盡管大多建有廢水處理措施，但處理工藝和操作管理普遍落后，一些產(chǎn)能較小的企業(yè)由于成本等因素難以做到達標排放，可能被勒令關停導致信貸風險。

（二）退稅政策調(diào)整后外貿(mào)及出口加工型企業(yè)風險不斷積聚

南通市目前的出口商品仍以化工、橡膠制品和鋼絲繩等“兩高一資”產(chǎn)品和紡織、服裝、鞋帽、五金工具、玩具、木制品等勞動密集型、低附加值產(chǎn)品為主，退稅政策調(diào)整在短期內(nèi)將使商業(yè)銀行客戶中那些利潤率低的中小型企業(yè)面臨生存風險。一些利潤率較低的中小企業(yè)，因其產(chǎn)品附加值不高，出口中的優(yōu)勢主要依賴低廉的價格，其利潤幾乎是靠國家出口退稅來支撐，退稅政策的調(diào)整將直接導致這類企業(yè)失去利潤空間。南通市紡織服裝、板材、五金工具、玩具等行業(yè)的出口企業(yè)都將因此處于微利甚至虧損的地步，造成企業(yè)預期利潤落空。同時，出口企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷后將加劇國內(nèi)同行業(yè)市場競爭風險，部分企業(yè)將會被淘汰。

（三）人民幣升值將造成授信業(yè)務的不確定性。

從總體上看，因人民幣升值而明顯受益的行業(yè)相對較少，而直接受到不利影響的主要有三類行業(yè)：一是出口比重較大的行業(yè)，包括紡織、電子、家電、醫(yī)藥、造船等行業(yè)；二是進口替代型的行業(yè)，主要是石化下游產(chǎn)品；三是產(chǎn)品國際定價的原材料行業(yè)，包括氧化鋁、礦石有色金屬等以美元計價的大宗原材料銷售行業(yè)。隨著升值勢頭的加劇，受不利影響的行業(yè)范圍將進一步擴大，影響程度也將更加嚴重。隨著這些行業(yè)盈利能力和償債能力的下降，將增大銀行在相關行業(yè)貸款的風險，對授信業(yè)務造成深遠的影響。

（四）貿(mào)易型客戶的經(jīng)營風險變大。

貿(mào)易型客戶易受國家宏觀調(diào)控影響，在其上下游客戶資金緊逼時，此類客戶違約風險將逐步加大。

（五）多頭貸款風險隱患日益凸現(xiàn)。

這類客戶在國家銀根緊縮時，只要有一家銀行對其壓縮貸款，極易出現(xiàn)多米諾現(xiàn)象。

（六）存款準備金率頻繁上調(diào)影響信貸有效投入。近年來，央行頻繁上調(diào)存款準備金率，以回收過剩的流動性。每上調(diào)0.5個百分點，對銀行來說，都意味著潛在信貸投入空間的縮小，并進而影響整個盈利水平，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的盈利模式。

二、宏觀調(diào)控背景下化解信貸風險的對策與建議

（一）樹立科學發(fā)展觀，理性規(guī)避政策風險。

要堅持科學發(fā)展觀，正確處理好發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量、短期利益與長遠利益的關系；要認真分析并理性判斷經(jīng)濟金融大勢，順勢而為，堅決避免與政策博弈行為；要高度重視國家宏觀調(diào)控部門風險提示，把握好風險控制的關鍵點和貸款投入步伐；要深入研究當前熱點行業(yè)、敏感行業(yè)的發(fā)展變化，嚴格落實貸款投向政策，切實防范經(jīng)濟景氣波動帶來的風險；要準確把握國家產(chǎn)業(yè)政策，制定行業(yè)授信政策，合理調(diào)整信貸資金投向；要適應國家經(jīng)濟調(diào)控政策的變化，適時調(diào)整信貸投放策略優(yōu)化信貸資源配置，強化信貸風險管理，切實防范經(jīng)濟結構調(diào)整可能帶來的負面影響。

（二）堅持有保有壓，努力在發(fā)展中調(diào)整和優(yōu)化信貸結構。

1、把好客戶準入關，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量。

一是要選準載體，積極營銷優(yōu)質(zhì)客戶項目貸款。加大對投資主體實力強、項目科技含量高、產(chǎn)品市場競爭力優(yōu)、預期盈利加大的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和板塊經(jīng)濟的有效投入，以優(yōu)質(zhì)項目貸款支撐全行貸款總量的增加。二是鎖定客戶，大力營銷優(yōu)質(zhì)客戶貸款。重點選擇承貸主體經(jīng)濟實力強、行業(yè)前景好、管理水平高、產(chǎn)品有市場、經(jīng)營效益優(yōu)的客戶。三是本著“資產(chǎn)有效、信譽優(yōu)良、比例適度、落實責任”的原則，有效支持小優(yōu)客戶發(fā)展，特別是對繡品市場、布料市場、裝飾、建材市場、機電產(chǎn)品市場的個人優(yōu)質(zhì)客戶，實行信貸傾斜政策。四是要通過建立激勵機制，強化服務、提高效率、靈活定價等措施，在確保綜合效益的前提下，有效辦理低風險業(yè)務。

2、認真把握客戶實際信用需求，合理確定授信額度。

認真把好授信關，做到該支持或能支持的要保證授信額度足額到位；不該支持或必須壓縮的，確保壓縮、退出計劃到位。

一是優(yōu)化信貸業(yè)務的行業(yè)結構和客戶結構。要把控制因人民幣升值引起的信用風險納入到全行授信管理的整體流程之中，確定信貸業(yè)務的行業(yè)結構調(diào)整目標時，切實考慮升值對各行業(yè)的不同影響，同時，從分析企業(yè)資產(chǎn)負債和收入支出的幣種匹配情況、原料和產(chǎn)品的定價能力、上下游企業(yè)的景氣變化情況等因素入手，預測人民幣升值對客戶經(jīng)營和商業(yè)銀行的影響，適時調(diào)整授信業(yè)務的客戶結構。

二是把握客戶上年度經(jīng)營性現(xiàn)金流結合客戶生產(chǎn)經(jīng)營周期及年度生產(chǎn)、經(jīng)營計劃和發(fā)展趨勢，合理預測客戶實際信用需求。

三是嚴格控制客戶非正常、非合理的流動資金占用。對客戶將流動資金用于固定資產(chǎn)建設、長期股權投資、拆借給他人或關聯(lián)企業(yè)等非生產(chǎn)經(jīng)營周轉(zhuǎn)性使用的，一方面控制其新增信用需求，另一方面對存量信用制定壓縮計劃，確保流動資金貸款合理配置。

四是嚴格把握好授信額度的控制關：①對財務報表中出現(xiàn)流動資金倒掛的客戶，一方面要嚴格控制新增授信，另一方面對已有的存量信用制定切實可行的退出方案，確保授信合理有效；②對貿(mào)易性公司授信，原則上不得超過公司正常合理庫存量的兩倍；③對劣化的原優(yōu)質(zhì)客戶，上年度發(fā)生的增量信用，要求在新年內(nèi)壓縮到位；④對一套班子控制，多個企業(yè)名義經(jīng)營的關聯(lián)企業(yè)，限對其中一家核心企業(yè)進行授信。原已有多戶授信的，要實行扎口授信，且不得采取關聯(lián)企業(yè)保證擔保；⑤實行授信屬地扎口管理。原非屬地行存量授信項下用信到期要逐步退出，不得周轉(zhuǎn)使用。

3、嚴格授信擔保，確保第二還款來源合法、合規(guī)、有效、足值。

本著“能抵（質(zhì)）押不保證，能保證不信用”的基本原則。在投放方式上首選以“兩證”齊全的房地產(chǎn)設定抵押，對核心資產(chǎn)抵押不足部分，考慮保證擔保和其他擔保方式。對保證擔保貸款，保證人必須是已建立現(xiàn)代企業(yè)制度，產(chǎn)權明晰的非關聯(lián)企業(yè)，信用等級動態(tài)測評符合商業(yè)銀行AA級（含）以上信用企業(yè)標準，資產(chǎn)負債率不得高于70%，累計對外擔保總額不超過凈資產(chǎn)（動態(tài)），且與借款人不得互保。新增貸款原則上不接受設備抵押，且通用設備抵押值不得超過帳面凈值的40%。

4、加強項目貸款管理。一是嚴格客戶準入條件。對固定資產(chǎn)貸款要按規(guī)定先行評級、分類、授信，對達不到AA級及以上優(yōu)良客戶認定標準的、授信空間不足的，原則上不予介入。二是嚴格貸款條件。原則上要求項目資本金先行到位，貸款不得先于自籌資金到位并使用。對項目、土地、環(huán)保等合法性審批手續(xù)不完備的，不予貸款。其他客戶也要取得相應的合規(guī)合法性審批手續(xù)。三是要把好貸時發(fā)放關。對貸款條件未落實的，堅決不予發(fā)放。對客戶、項目情況已發(fā)生重大變化的，原貸款理由喪失的，停止發(fā)放貸款。對大客戶、大項目要積極爭取組建銀團貸款等方式，防范貸款集中度和貸款無序競爭、貸后管理不力等風險。

（三）健全信貸退出機制，加快潛在風險客戶退出。

按照“多退比少退好、早退比晚退好、進入的比退出的好”的原則，把退出機制貫穿于信貸管理的全過程，把主動性退出放到與信貸有效投放同等重要的位置，要主動性、預見性地壓縮、退出潛在風險客戶，騰出資源用于“三大兩高一優(yōu)”客戶，不斷優(yōu)化信貸結構、優(yōu)化信貸資源配置。

要明確潛在風險客戶重點退出對象。一是受人民幣升值和出口退稅下調(diào)影響大、加工貿(mào)易受管制的出口型企業(yè)，隨著用工成本、生產(chǎn)成本增加和銀行連續(xù)加息導致利潤率水平下降的企業(yè)，如紡織、服裝、鞋帽、五金工具、玩具、木制品等行業(yè)的客戶。二是環(huán)保不達標或環(huán)保設備運行不正常的客戶。對轄內(nèi)化工、鋼絲繩、紡織印染、醫(yī)藥、水泥、造紙等高污染行業(yè)客戶進一步排查，抓緊落實支持、控制、壓縮和退出名錄。對環(huán)保手續(xù)不合法、環(huán)保措施不到位或形式合法但實質(zhì)違規(guī)的高污染企業(yè)必須采取果斷退出措施。三是自身資金不足、負債過多，盲目投資，多頭貸款融資的客戶。四是自身積累少、技術含量和行業(yè)進入門檻低、主導產(chǎn)品缺乏市場競爭力的客戶。五是擔保存在瑕疵的客戶，包括互保、關聯(lián)擔保、抵押資產(chǎn)變現(xiàn)能力差、擔保能力差的客戶。六是發(fā)展?jié)摿透偁幜Σ粡?、高負債率、利潤轉(zhuǎn)移的客戶，如兩頭在外的外資企業(yè)。七是發(fā)展前景不明朗，經(jīng)營下滑，產(chǎn)品利潤率下降的客戶。八是部分資金困難、銷售前景不好的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，對于一些資產(chǎn)負債率過高、土地收儲量過度的土地儲備機構也要加快退出。

在明確對象、分析排隊的基礎上，實行“名單制管理”，確保責任落實到位，臺帳管理，逐月考核，序時推進。

（四）構建風險防范與化解的長效機制。以資本充足約束為核心，建立以經(jīng)濟增加值和風險調(diào)整后的資本收益率為核心的經(jīng)營業(yè)績評價體系，逐步形成以價值創(chuàng)造為導向的資源配置機制，使風險防范與化解行為更為審慎、穩(wěn)健、長效。要實行信貸結構調(diào)控行長負責制，將信貸結構調(diào)整實績與各級行行長年度考核掛鉤，根據(jù)完成調(diào)整任務的好壞兌現(xiàn)獎懲。同時，實行嚴格的責任管理，嚴格界定各級各崗位的工作責任及處罰規(guī)定，嚴禁信貸經(jīng)營中的越權操作、違規(guī)經(jīng)營、帳外經(jīng)營、打球等不良行為。對潛在風險退出工作不力而形成不良貸款的，要逐筆落實貸款責任人，明確清收責任，限期清收，對因主觀原因而造成不良的貸款責任人一律實行下崗清收，并實行新增不良貸款“買單制”。

篇5

2008年，紡織行業(yè)作為外向型產(chǎn)業(yè)，對出口的依賴性極大，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)：人民幣加速升值、上游原材料漲價、人力成本不斷升高、銀根緊縮。紡織品市場并沒有呈現(xiàn)出預想的那樣充滿“錢途”。

雖然產(chǎn)業(yè)大環(huán)境并不樂觀，但大量輕紡城商鋪產(chǎn)品卻無法停止上市的腳步。此時每位市場的操盤手，都在琢磨著一套戰(zhàn)術，為“旺市”做準備。競爭，已經(jīng)讓他們沒有時間經(jīng)歷“暖市”的過程了。

一站式展貿(mào)中心呼之欲出

過了這個酷熱的夏天，紹興最大的兩家紡織企業(yè)――冠南集團與宇華控股有限公司共同投資的紹興輕紡貿(mào)易中心，即將進入運營階段，而與它同在一個區(qū)域的對手，有十個之多，他們映襯在“亞洲紡織第一城”――中國輕紡城的背影下，星羅棋布于長三角的各個角落。

紹興輕紡貿(mào)易中心的入市機遇并不好，雖然紹興有強大的產(chǎn)業(yè)資源，自身也有足夠的行業(yè)經(jīng)驗，但目前的市場環(huán)境、眾多的競爭對手，依然決定著它的旺市之旅充滿了眾多不可預料的問題。婁為民作為冠南房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理，在開發(fā)建設紹興輕紡貿(mào)易中心項目時，發(fā)現(xiàn)了紹興紡織業(yè)的發(fā)展瓶頸，他覺得，借此建“市”，也許能使紹興輕紡貿(mào)易中心擺脫糾纏混戰(zhàn)。

通過對紹興紡織業(yè)現(xiàn)狀的觀察與分析，婁為民發(fā)現(xiàn)，江浙一帶的紡織產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)起點不高，多是從集市貿(mào)易經(jīng)營戶或家庭作坊起家，產(chǎn)業(yè)基礎弱，集群基礎差。令人擔憂的是，國際上的紡織品貿(mào)易烽煙四起，反傾銷、特保、設限等貿(mào)易摩擦讓這些差別率不高、基本處于粗放型的紡織企業(yè)遭受紡織壁壘，頻撞“南墻”。

在這種背景下，紹興紡織業(yè)經(jīng)過五次結構上的重大創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，締造了一個紡織大市。然而，市場雖然在結構調(diào)整中取代了企業(yè)的流通環(huán)節(jié)，成為行業(yè)發(fā)展的一個關鍵點，但隨著新技術革命不斷推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化進程以及產(chǎn)業(yè)結構的重新調(diào)整，專業(yè)市場對產(chǎn)業(yè)升級的拉動開始顯得乏力。紹興輕紡業(yè)需要對新的貿(mào)易形式進行推動，產(chǎn)業(yè)與商業(yè)只有經(jīng)歷融合才能發(fā)展。

紹興縣“611”工程的適時推出，為紹興縣貿(mào)易平臺的打造指明了方向，也堅定了婁為民決定從平臺升級入手，打造一個一站式展貿(mào)中心的決心?！罢官Q(mào)中心這種交易模式，是交易市場升級換代的必然產(chǎn)物，正被廣泛地運用于各個行業(yè)細分市場。以此為突破口，可以帶動輕紡貿(mào)易形式的全面提升。同時，我們的定位也以時尚面料與休閑面料為主，這是目前紹興比較弱的地方，我們的招商目標便定在福建與廣東及江蘇的客商，使得紹興市場的多樣化程度更加豐富，有利于紹興整體市場形象的突出。”

在國內(nèi)的專業(yè)市場“造城運動”中，很多產(chǎn)業(yè)集群地運用自身資源投入的無形資產(chǎn)難以估量，但收獲卻極為微小，在科技、品牌貢獻率方面，專業(yè)市場的貢獻微乎其微。婁為民認為，只有行業(yè)從市場得到回報，市場才能在競爭中規(guī)避無謂的風險。因為，產(chǎn)業(yè)與市場互動才能形成雙贏的局面，欺騙產(chǎn)業(yè)的市場，產(chǎn)業(yè)也會無情地將它拋棄。

模式創(chuàng)新比單體面積更吸引

當“輕紡城運動”卷雜在專業(yè)市場的造城風潮中時，地標性建筑一度是開發(fā)商所推崇的賣點，而巨無霸體量，更是大家比拼實力的招數(shù)，無錫兩大輕紡城爭“全球第一”的場景依稀留存在很多人的記憶中，從那時起，一些專家與媒體開始發(fā)覺，似乎長三角地區(qū)的“輕紡城運動”，已經(jīng)逐漸演變成“激情有余、理性不足的鬧劇”。

如今，造勢、造城已經(jīng)成為了過去時，投資回報作為現(xiàn)實擺在開發(fā)商面前，創(chuàng)新的盈利模式顯得比誰是全球第一大城更加重要。

婁為民希望能在紹興建立一種有別于原有交易模式的新業(yè)態(tài)，既填補了輕紡城交易模式的空白，同原有市場交易模式又可謂錯位經(jīng)營，相輔相成。展貿(mào)中心這個專業(yè)市場中的最新模式，漸漸在他腦海中形成。“科學技術手段的不斷更新，交通運輸業(yè)的深入發(fā)展，地區(qū)與地區(qū)間的聯(lián)系日益緊密，加上互聯(lián)網(wǎng)這種革新模式的不斷深入人心，這種集商品展示、洽談、接單和電子商務為一體的展貿(mào)中心，正成為柯橋紡織業(yè)交易模式升級的必然產(chǎn)物。像義烏國際商貿(mào)城，就是這種展貿(mào)中心交易模式的成功典范，吸引并擴散著全國大部分的小商品，它的成功經(jīng)驗也使得展貿(mào)中心將成為未來中國專業(yè)市場的發(fā)展主流和方向?！?/p>

從“紹興輕紡貿(mào)易中心”出發(fā)，15分鐘可達杭州蕭山國際機場，作為柯橋的北大門，全國各地乃至全球客商來柯橋必然要先到達這里，優(yōu)越的地域優(yōu)勢，為現(xiàn)代商貿(mào)平臺建設打下了硬件基礎。

同時，為了打造這樣一個“一站式”的現(xiàn)代商貿(mào)區(qū)域，“紹興輕紡貿(mào)易中心”還特別邀請了多次獲得國家大獎的國際著名設計師BOBBYCHENG擔任項目的設計總監(jiān)進行規(guī)劃設計，融入多種物業(yè)類型，定位于針織、休閑面料的展示、洽談、接單，集展示貿(mào)易、商務辦公、服務配套于一體。

一個好的交易模式，對于市場招商的作用已經(jīng)遠遠大于比拼面積與地標性建筑特色，而科學的空間規(guī)劃更是吸引經(jīng)營商戶的要素之一。婁為民說，招商進行得格外順利，但公司最在意的，是如何引入客流，讓這個展貿(mào)中心真正地實現(xiàn)自己的價值。

軟件比拼進入細節(jié)時代

如果圈地、造城、炒概念、賣鋪位、回籠資金，是造城運動的全部循環(huán)過程，那么風潮過后，留下的將會是讓人觸目驚心的“空城”。顯然，這是大多數(shù)身陷“造城運動”中的人們不希望收獲的結果。

根據(jù)統(tǒng)計，在造城風潮中興建的大規(guī)模專業(yè)市場，其硬件設施可與大型百貨商場媲美。另外，新興專業(yè)場軟件建設也在不斷提高。目前，已建市場中有61.7%注重為商戶提供銀行服務；有61.1%能提供餐飲服務；半數(shù)以上市場注重提供貨運服務；40%以上的市場可提供商務辦公服務，這也使行業(yè)電子商務開始起步。但真正對產(chǎn)業(yè)起到促進作用的一些設施依舊是規(guī)劃中的一個“亮點”。在專業(yè)市場集體進入電子商務時代時，據(jù)專業(yè)網(wǎng)站調(diào)查，目前只有8%的市場提供電子商務服務，全國首家網(wǎng)上專業(yè)服裝市場僅有杭州四季青一家。

篇6

2006年12月4日，浙江網(wǎng)盛科技正式登錄深圳證券交易所，國內(nèi)A股迎來了首家純互聯(lián)網(wǎng)概念上市公司，行業(yè)網(wǎng)站的國內(nèi)資本之門也由此打開。網(wǎng)盛科技是杭州一家私人控股的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，由孫德良等9名自然人出資100萬元于2000年創(chuàng)立，以經(jīng)營所屬的中國化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)等行業(yè)類專業(yè)網(wǎng)站為主。行業(yè)網(wǎng)站的初始盈利模式非常簡單，基本就是“建站+會員+廣告”，中小型企業(yè)用戶基于自身對應行業(yè)特色的交易需求開始涌現(xiàn)。雖然模式簡單，但是和阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等行業(yè)類綜合網(wǎng)站相比，由于此類行業(yè)網(wǎng)站專注于特有的行業(yè)領域，其盈利能力仍十分穩(wěn)健。這類行業(yè)網(wǎng)站所依賴的仍然就是“一寸寬，一公里深”。不涉及其他行業(yè)，在各自行業(yè)內(nèi)加強對客戶的服務。比如環(huán)球鞋網(wǎng)，就是因為泉州的鞋業(yè)及相關配套產(chǎn)業(yè)的完善與雄厚，為鞋業(yè)、體育用品、箱包皮具及其輔料類企業(yè)提供從材料到款式，從商業(yè)資訊到電子商務平臺應用的多方位服務，從而吸引了幾萬家鞋類企業(yè)加盟，而中國服裝網(wǎng)則創(chuàng)建了網(wǎng)上虛擬服裝產(chǎn)業(yè)鏈，在服裝上下游產(chǎn)業(yè)之間搭建橋梁和紐帶。

2011年4月，上海鋼聯(lián)電子商務股份有限公司(下稱上海鋼聯(lián))正在申請“過會(發(fā)行審批會)”的消息在市場盛傳。若進展順利，“我的鋼鐵網(wǎng)”將成為國內(nèi)第一家上市的鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站，也是繼浙江網(wǎng)盛(中國化工網(wǎng))后第二家上市的國內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站。上海鋼聯(lián)稱，2009年“我的鋼鐵網(wǎng)”成為國內(nèi)首家年營業(yè)額過億的行業(yè)網(wǎng)站；2010年，營業(yè)額更達到1.8億元。它的80%收入來自“會員費+廣告”，這種盈利模式在鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站中頗具代表性。上海鋼聯(lián)的資訊業(yè)務采用會員制。會員分為甲級、乙級、專欄會員三大類，會員費分別為5000元/年、3000元/年和1500元/年?！拔覀兊母顿M用戶續(xù)費率超過90%，再加上不斷增加的新增用戶，這樣保證了會員費的收入?！鄙虾ｄ撀?lián)副總經(jīng)理介紹。除了資訊服務，其電子商務也采取會員制，主要為客戶提供資源供應、求購、搜索等商務服務。

市場分割是由美國市場學家史密斯于20世紀50年代中期在總結一些企業(yè)的實踐經(jīng)驗的基礎上提出的。市場是由那些具有待滿足的需要、購買能力和購買愿望的消費者構成的，受年齡、性別、收入、文化程度、地理環(huán)境、心理等因素的影響，不同的消費者通常有不同的欲望和需求，因而，不同的消費者也就會有不同的使用習慣和購買行為。正是因為這樣，服務提供者可以按照消費者的不同需求層次把市場區(qū)分成不同的部分。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和用戶認知程度的提升，在用戶基本需求之上細分和拓展出來的個性化、多元化需求，往往很難在大而全的海量互聯(lián)網(wǎng)信息超市中得到滿足，過量且無序的互聯(lián)網(wǎng)信息甚至對用戶造成了一定的傷害。在充滿廣告的海量信息中尋找自己的需求，占用了個人用戶的很多時間，從企業(yè)用戶的角度來看，在網(wǎng)絡營銷上耗資巨大卻收效甚微。用戶需求在這種情況下開始出現(xiàn)了向“一寸寬，一公里深”轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象，這也必將導致互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務逐漸細分，其專業(yè)化和垂直性的服務特性越來越突出。

少即多，在一寸的地方打一公里深的井，也不在一公里的地方打無數(shù)一寸的孔，在無限的網(wǎng)民用戶需求上做減法，大膽放棄一部分用戶，只服務你能夠和擅長服務的用戶，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務提供商這種因用戶需求之變而變的行為成為了聰明之舉。因為在砍掉三分之二用戶的同時，卻聚攏了另外三分之一的用戶，而這三分之一的用戶之前可能散落在別人那里，現(xiàn)在卻全跑到你這里來了，看似做的是減法，帶來的卻是加法的效果。結合自身資源，精準、深入地滿足對應細分領域中互聯(lián)網(wǎng)用戶個性化、多元化需求，這樣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和企業(yè)在用戶需求進化的過程中贏來了自己的機會，這成為了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中一個重要的趨勢。

篇7

7月11日，新浪微博推出閃購平臺，該平臺每天晚九點上線一款限時搶購產(chǎn)品，目前接入的供應商已有天貓、淘寶等，多為中小商家，主要品類有日用百貨、食品、化妝品等。騰訊也不甘示弱，在6月20日入股美國閃購網(wǎng)站Fab，以資本的力量搶攤市場。而據(jù)國內(nèi)閃購網(wǎng)站聚尚網(wǎng)CEO牛利犇透露，蘇寧云商等互聯(lián)網(wǎng)公司在日前與之接觸尋求資本合作。一時間，閃購網(wǎng)站“眾星”云集。在此之前，凡客、當當、京東已相繼推出閃購頻道，天貓方面稱今年將為企業(yè)開設品牌尾貨特賣頻道。

閃購，又稱限時搶購，是以限時特賣的形式，定期定時推出國際知名品牌的商品，一般以原價1-5折的價格供專屬會員限時搶購，先到先得，搶完即止。其核心競爭力在于品牌商品折扣所帶來的高性價比。

憑借這一新型經(jīng)營方式，閃購成為電子商務內(nèi)風頭正勁的細分市場。在國外，閃購模式得到資本市場的認可，2012年資本入股的案例大量涌現(xiàn)。如今，閃購模式同樣受到中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的青睞。

隨著大型電商平臺以各種方式入侵該領域，閃購網(wǎng)站的競爭格局將成為電商競爭的新領域。業(yè)界人士分析稱，大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)憑借手中雄厚的資金，加上自身擁有的巨大流量及用戶基礎，可能會對以唯品會為代表的專業(yè)閃購網(wǎng)站形成不小的沖擊，而可以預見的是，未來閃購行業(yè)將是大佬間拼殺的紅海。

巨頭聚首

據(jù)本刊記者了解，新浪布局閃購并非近日才有的念頭。

今年2月，在新浪2012年第四季度財報電話會議上，新浪董事長兼CEO曹國偉直言不諱地表示“新浪微博特別適合閃購這種社交電商模式”。他認為新浪微博的優(yōu)勢是“可以預測訂單，銷售信息并與用戶進行交流”。此前，新浪微博與奔馳旗下Smart 微型轎車展開合作，并成功實現(xiàn)666臺的銷售。

自今年4月阿里巴巴入股后，得到馬云資本支持的新浪微博在尋求商業(yè)化的路上積極邁進。而此次兩家聯(lián)手推出的閃購平臺，是由新浪子公司樂啊科技負責運營，支持網(wǎng)銀、支付寶和微博錢包等支付方式，每筆訂單向商家收取3%的服務費。據(jù)內(nèi)部人士透露，該閃購平臺是5月底開始測試的，將在8月中旬進行改版，預計增加到一天三單，未來會陸續(xù)接入其他品牌商。

在電子商務觀察人士晏琛看來，在微博平臺上開展閃購業(yè)務的商家無一例外是希望借助其社會化營銷和推廣方面的優(yōu)勢，但對廣大微博用戶來說，原本的信息流夾雜了交易的消息流，微博體驗會受到一定影響。

在曹國偉為新浪微博植入閃購業(yè)務前，騰訊選擇以資本入股的方式參與競爭。6月20日，美國閃購網(wǎng)站Fab宣布，已在D輪融資的第一階段籌資1.5億美元，投資方包括中國互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊，騰訊還將獲得一個董事會席位。

Fab是美國的閃購網(wǎng)站，銷售打折家具、珠寶和藝術品，在全球擁有1200萬用戶，其中將近一半的用戶來自于社交共享。有分析認為，F(xiàn)ab接受騰訊入股可能是為進入中國市場做鋪墊，希望借助騰訊龐大的用戶量和運營能力打開中國市場。

有消息人士稱，除了騰訊以外，向Fab拋出橄欖枝的還有中國另一電商巨頭阿里巴巴。對此，F(xiàn)ab創(chuàng)始人兼CEO杰森·戈德伯格不予置評。其實上，阿里巴巴對閃購并不陌生。其旗下的聚劃算頻道，與閃購的運作模式基本相似。

除新近加入閃購戰(zhàn)團的上述兩家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，蘇寧云商也早已覬覦這塊“肥肉”，它在較早前就宣布要進入閃購領域，但一直是“只聞樓梯響，不見人下來”。蘇寧副董事長孫為民曾表示，蘇寧云商正在醞釀進入品牌特賣領域，但是如何操作還沒有定論。

閃購市場此前已經(jīng)扎堆了凡客、當當、天貓和京東等一批重量級企業(yè)，現(xiàn)在隨著巨頭的介入，市場競爭將變得越來越熱鬧。有分析指出，閃購模式已被納入絕大多數(shù)平臺型電商的懷抱。閃購模式以解決庫存為核心，毛利率可以控制在較高的水平，20%-30%比較正常，“客戶的重復購買率很高，老客戶占70%—80%”，這是其他電商平臺無法比擬的，也是閃購模式受到廣泛追捧的原因所在。

中國電子商務研究中心主任曹磊稱，熱衷于品牌服飾的網(wǎng)購用戶開始從綜合商城轉(zhuǎn)向閃購網(wǎng)站。還有觀點認為消費者追求物美價廉商品的偏好為唯品會提供了市場基礎，尾貨市場的高額利潤給閃購電商帶來了盈利的機會。

行業(yè)新困境

在當前的電商市場上，一旦出現(xiàn)有可能盈利的模式，往往難逃眾多電商公司的蜂擁追逐，閃購行業(yè)也不例外。

眾電商企業(yè)涌入閃購行業(yè)前，作為先入者的唯品會已經(jīng)賺得盆滿缽滿。最新的財報數(shù)據(jù)顯示，唯品會第一季度凈營收為3.107億美元，比去年同期增長206.8%，毛利為7280萬美元，毛利率為23%。在國內(nèi)電商行業(yè)一片哀鴻的情況下，唯品會的盈利能力可謂“一枝獨秀”。此時，眾多B2C電商平臺仍未逃離價格戰(zhàn)的苦海，唯品會如此業(yè)績難免讓各家“眼紅”。但是，每家電商有各自的特點，唯品會的模式不一定適合其他電商。

真正決定特賣成功的，不是資本，不是流量，而是獲得強勢品牌資源的支持以及拿到有競爭力的折扣。隨著眾多電商平臺涌入該市場，各家對品牌商的拉攏也將更為激烈。據(jù)唯品會方面介紹，其盈利模式是向品牌商收取銷售傭金，比例為20%—26%。而凡客在推出閃購頻道后，將傭金比例直接下調(diào)至5%。在傭金大幅度縮水后，不少品牌商選擇逃離唯品會。分析認為，一旦另一家閃購平臺收取低于5%的傭金，品牌商會繼續(xù)逃離。閃購是以清理庫存為核心優(yōu)勢的商業(yè)模式，若品牌商不再青睞，其結果可想而知。

篇8

現(xiàn)在來看看長沙物流企業(yè)的基本情況，2013年長沙市實現(xiàn)社會物流總額2.4萬億元，同比增長18.2%，占湖南省的47%；2012年長沙具有一定規(guī)模的物流企業(yè)共500余家，形成物流產(chǎn)值320億元，其中重點骨干企業(yè)60余家，年物流收入過10億元企業(yè)達6 家，年物流收入過億元企業(yè)達到15 家。通過查閱中國物流信息中心網(wǎng)站的統(tǒng)計資料，中國物流企業(yè)50強名單中，2007年之前長沙都沒有進中國物流50強的企業(yè)，2008年、2009年、2010年只有湖南一力股份有限公司進入第43、42、45位強，主營業(yè)務收入每年都在增加，最高13億元左右，2012年湖南星沙物流投資有限公司以主營業(yè)務收入214905萬元位居第49名。由此可見長沙物流企業(yè)在不斷發(fā)展，這些成績是企業(yè)面臨物流需求變化和外來物流企業(yè)的競爭采取有效的戰(zhàn)略和措施取得的；但是從規(guī)模上和其他省市物流企業(yè)進行對比，就相差甚遠，依據(jù)上述數(shù)據(jù)，2012年長沙市規(guī)模最大的物流企業(yè)主營業(yè)務收入也只有20多億元，而和長沙相似的城市如南昌、武漢等均有有主營業(yè)務收入超過四、五十億的物流公司，而且隨著德邦、新邦、天地華宇、順豐等外地物流企業(yè)逐步在長沙各大商貿(mào)及工業(yè)園區(qū)建網(wǎng)布點，他們在營銷、品牌、、網(wǎng)點建設、質(zhì)量保障、服務內(nèi)容、信息管理、人員素質(zhì)、規(guī)模等方面均勝于長沙本地物流企業(yè)，長沙物流企業(yè)必須緊緊抓住規(guī)劃文件精神，確定“現(xiàn)代物流”理念發(fā)展方向，加大建設，早日實現(xiàn)千億產(chǎn)值目標，爭取出現(xiàn)更多的中國物流百強企業(yè)。

根據(jù)《物流術語》國家標準（修訂版）物流定義是：“物品從供應地向接收地的實體流動過程。根據(jù)實際需要，將運輸、儲存、裝卸、搬運、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施有機結合。長沙物流企業(yè)應從物流的含義中提取綜合性及創(chuàng)新性來體現(xiàn)現(xiàn)代物流的特點，明確發(fā)展方向，從根本上找準出路。

一、綜合服務是長沙物流企業(yè)發(fā)展現(xiàn)代物流的方向之一

分析物流的定義可以從以下幾個方面可以理解“現(xiàn)代物流”的綜合性方向。

（一）物品的多樣性決定了物流的綜合性方向。物流中的物指的是物品，物品即工業(yè)品、農(nóng)產(chǎn)品、回收品、包裹信函品等，范圍非常廣泛，說明長沙物流企業(yè)在提供服務時，要考慮物品具有的特性和要求來采取針對性的服務。長沙很多物流企業(yè)采取普通貨車來運送藥品、新鮮蔬菜水果等需冷藏的貨物，一定程度上使貨物品質(zhì)受損和危害人民健康，所以長沙物流企業(yè)必須根據(jù)物品規(guī)劃來綜合考慮提供物流服務的設施、設備、人員、線路等，保障物品安全。

（二）物流企業(yè)的客戶需求多樣性決定了物流的綜合性方向。物流企業(yè)的客戶涵蓋第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)的農(nóng)民、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、政府部門等，由于物流服務主體的產(chǎn)業(yè)鏈活動不盡相同，比如生產(chǎn)企業(yè)的物品包含從采購 ―― 生產(chǎn)――銷售――回收等產(chǎn)業(yè)鏈活動，流通企業(yè)包含采購――銷售――退貨等產(chǎn)業(yè)鏈活動，由于產(chǎn)業(yè)鏈活動不同，物流企業(yè)參與客戶主體活動時，物流要求不同。例如國藥控股湖南有限公司依托中國醫(yī)藥集團平臺，以客戶為核心、品種為支柱，現(xiàn)代信息管理為手段，發(fā)展以藥品純銷、調(diào)撥、快配多業(yè)態(tài)經(jīng)營，形成了覆蓋醫(yī)院、商業(yè)、藥店及第三終端全方位的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡和物流配送網(wǎng)絡，擁有醫(yī)院、商業(yè)客戶6000余家，銷售網(wǎng)絡覆蓋湖南省各地市、縣二甲以上醫(yī)院100%。所以長沙物流企業(yè)要根據(jù)不同的客戶要求，提供不同的物流服務內(nèi)容作為發(fā)展方向，體現(xiàn)綜合服務的特性。

（三）物流活動的多樣性決定了物流的綜合性方向。物流是將運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施有機結合，物流表現(xiàn)為多項功能一體化的服務，長沙高橋、一力等物流園區(qū)的很多物流企業(yè)只是負責單一線路的運輸，兩三臺貨車就是做物流的，長沙物流企業(yè)是小、散、亂、差現(xiàn)象嚴重，作為從事現(xiàn)代物流的長沙規(guī)模物流企業(yè)要能夠從綜合性方向，把生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)等客戶的物品能夠從供應地到接收地設計的物流活動進行一體化考慮，即使一家企業(yè)無法承攬所有節(jié)點的活動，但要能具備進行資源整合的能力，能夠從“現(xiàn)代”理念的角度，從物流供應鏈管理的動機出發(fā)，將各物流活動涉及到的物流組織者進行協(xié)調(diào)，具備擔任第四方物流組織的能力。長沙物流企業(yè)必須向提供綜合服務方向變化，向現(xiàn)代物流靠近，一步步快速發(fā)展。

二、創(chuàng)新模式是長沙物流企業(yè)發(fā)展現(xiàn)代物流的方向之一

長沙物流企業(yè)近幾年隨著市場需求擴大增長速度較快，但是相比沿海及周邊省市的物流企業(yè)規(guī)模較小，長沙物流企業(yè)除了從物流的綜合性進行探索外，還要尋找創(chuàng)新突破口，為進一步擴大規(guī)模和品牌提升找準方向。

長沙物流企業(yè)大部分都是以運輸配送為主，有些企業(yè)大膽創(chuàng)新，為企業(yè)進一步擴大找到了方向。目前占據(jù)了長沙市家電物流配送70%的市場份額，已形成覆蓋全國大中城市的運輸網(wǎng)絡，業(yè)務以華中地區(qū)為中心，遍布華東、華南、華北、東北五大區(qū)域的物流網(wǎng)絡。長沙市實泰物流有限公司，但是他們不滿足于此，長沙市實泰物流有限公司以創(chuàng)新為靈魂，引入“湖南省首個產(chǎn)權式物流園區(qū)――湖南物流總部”項目。2014年8月15日湖南物流總部一期正式投入運營 ，目前進駐的物流企業(yè)有100多家，其中不乏像西門子、松下、新飛等知名家電企業(yè)。項目建成后，設計貨運吞吐量達到400萬噸以上，宏觀物流產(chǎn)值過8億元，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售300億元。長沙市實泰物流有限公司通過運作模式的創(chuàng)新為企業(yè)的進一步擴大找到了發(fā)展方向。

通過實例說明物流企業(yè)基本活動是運輸、配送或倉儲，但由于物流綜合性特性決定了物流經(jīng)營主體、物流關聯(lián)要素、物流贏利途徑、物流相應政策嫁接等具備多樣性特征，所以長沙物流企業(yè)可以從條件著手， 尋找創(chuàng)新模式。

（一）物流創(chuàng)新的條件。物流創(chuàng)新是有條件的。 物流企業(yè)本身是軟硬件環(huán)境綜合體，軟件包括發(fā)展觀念、群體意識、發(fā)展氛圍、歷史傳統(tǒng)、文化積淀、政策環(huán)境等等。硬件包括經(jīng)濟總量、交通組織、通道條件、物流基礎設施、經(jīng)濟腹地、目標市場等條件。長沙物流企業(yè)處在內(nèi)陸城市，長沙及湖南本地經(jīng)濟總量、河道、港口、交通等硬件條件相對較弱，但是隨著電子商務、信息化、制造業(yè)轉(zhuǎn)移、網(wǎng)點全國化、全球化等變化，長沙物流企業(yè)發(fā)展機會增多，只有將軟硬件條件綜合配套，不斷創(chuàng)新運作模式和盈利模式，才能為進一步擴大找到方向。

（二）物流運作模式的創(chuàng)新。物流企業(yè)的運作模式是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的一套體系，包括業(yè)務功能、運作要素以及由運作而形成的收益和支出。不同的物流企業(yè)有其不同的戰(zhàn)略目標和市場定位，因此運作模式也不盡相同。同一個物流企業(yè)在不同的發(fā)展階段，也會隨著戰(zhàn)略目標和市場定位的不同而有不同的運作模式。如快速物流企業(yè)，在企業(yè)起步期，由于資源和條件的匱乏，企業(yè)的運作模式應該是量力而行，更多的是以整合社會資源的合作與協(xié)作的方式來謀求發(fā)展；運作中則側重于成本較低的人力而不是靠更多的硬件設施的投入來實現(xiàn)整個物流服務。在成熟期，核心競爭力則成為企業(yè)運作模式的重心，同時資金的投入和硬件設施的改善成為完善物流企業(yè)運作模式的重要方式。隨著物流企業(yè)規(guī)模的擴大、運作體系的龐大，企業(yè)的物流運作模式也在不斷地完善和提升，長沙規(guī)模物流企業(yè)經(jīng)過原始積累，擁有一定的資金和管理能力，可以在物流運作模式上突破，找到創(chuàng)新的核心。

中國很多知名的物流企業(yè)已經(jīng)在運作模式進行了很多有效的探索，像華南城“工業(yè)原材料批發(fā)”模式、美旗集團的“非加價”模式、越海全球物流的“一體化供應鏈管理”等模式值得長沙物流企業(yè)借鑒。

長沙物流企業(yè)可以從華南城“工業(yè)原材料批發(fā)”模式看到希望。2012年10月26日，《長株潭城市群國土規(guī)劃》通過專家評審，長株潭城市群2020年工業(yè)總產(chǎn)值預計2044.26億元。長沙主導產(chǎn)業(yè)為工程機械、汽車及零部件、新材料、電子信息、食品、煙草產(chǎn)業(yè)、材料產(chǎn)業(yè)、中成藥及生物醫(yī)藥、煙花鞭炮等，株洲主導產(chǎn)業(yè)為軌道交通裝備制造業(yè)、航空航天產(chǎn)業(yè)、汽車產(chǎn)業(yè)、有色金屬深加工產(chǎn)業(yè)、新生物醫(yī)藥及健康食品產(chǎn)業(yè)、化工產(chǎn)業(yè)、服飾產(chǎn)業(yè)等，湘潭主導優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為鋼材深加工產(chǎn)業(yè)、汽車及零部件產(chǎn)業(yè)、先進裝備制造產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)、生物醫(yī)藥、新材料、電工電氣及成套裝備、化纖紡織、食品、皮革等。長株潭一體化產(chǎn)業(yè)發(fā)展對工業(yè)原材料需求會相應增加。長沙物流企業(yè)可以參照華南城模式，以長株潭產(chǎn)業(yè)群為服務對象，打造“工業(yè)原材料批發(fā)”的制造業(yè)集成服務模式。

深圳華南城“工業(yè)原材料批發(fā)”的制造業(yè)集成服務模式是通過綜合物流商貿(mào)園區(qū)、會展經(jīng)濟和電子商務實現(xiàn)一站式采購和一站式物流配送服務，綜合物流商貿(mào)園區(qū)由紡織服裝、皮具皮革、電子、印刷紙品包裝、五金化工塑料五個專業(yè)交易中心組成，設有五大功能分區(qū)包括交易區(qū)、公共倉庫及保稅倉儲區(qū)、配套公共設施區(qū)、員工生活服務區(qū)、中心道路、綠化區(qū)等。該模式提供完善的金融、行政支持，建立線上線下交易平臺的集成服務支撐體系。華南城控股有限公司已將深圳華南城成功的業(yè)務模式復制到中國各個擁有戰(zhàn)略，包括江西省南昌市（南昌？華南城）、廣西壯族自治區(qū)南寧市（南寧華南城）、西安（西安華南城）及廣東河源（河源華南城）。

長沙物流企業(yè)采用“工業(yè)原材料批發(fā)”制造業(yè)集成服務模式時，考慮要有堅實的行業(yè)基礎和四通八達的交通網(wǎng)絡，可以把選址選在靠近長株潭產(chǎn)業(yè)集群、交通網(wǎng)絡發(fā)達的地方，經(jīng)營品類可以選取長株潭及周邊地市的主導產(chǎn)業(yè)，比如汽車零部件、服裝、生物醫(yī)藥、新材料、化工等。長沙物流企業(yè)采用集成商貿(mào)物流模式，實現(xiàn)“市”的有形化和“場”的虛擬化，無縫對接供應商與采購商的各種需求，為入駐商戶創(chuàng)造大量商機，構建良性循環(huán)的交易系統(tǒng)。所以長沙物流企業(yè)股東要具備強勢的行業(yè)資源整合能力、豐富的市場運營經(jīng)驗和相關產(chǎn)業(yè)客戶資源，并要善于借助品牌造勢，通過國內(nèi)外媒體推介、各類展會活動及關系網(wǎng)營銷使項目在較短時間內(nèi)迅速提升知名度和影響力，建立國際形象，吸引入駐企業(yè)。

長沙物流企業(yè)也可以從美旗集團的“非加價”模式找到方向?！胺羌觾r模式”的含義是由美旗集團建立國際采購與物流中心，中心免費提供給經(jīng)營者使用，所產(chǎn)生的經(jīng)營利潤全部歸經(jīng)營者所有，美旗不從中加價。同時，用美旗持有的物業(yè)資產(chǎn)換取銀行授信額度，給經(jīng)營者提供自有資金3倍的金融授信額度，并免費享受溝通全球的電子商務信息平臺和便捷安全的物流配送平臺服務。美旗的收入主要來自與銀行的金融利潤分成以及配套第三產(chǎn)業(yè)。長沙物流企業(yè)可以從美旗集團的模式找到靈感，站在第四方物流角度進行設計，但是該模式前期投資巨大，短時間內(nèi)難以達到預想的營業(yè)收入，股東需要有雄厚的資金實力，而且在模式中需要管理企業(yè)具備整合供應鏈資源的能力，提供完善的配套服務來跟上入駐企業(yè)需求，同時該模式的利潤來源僅靠與銀行的分利和配套第三產(chǎn)業(yè)收入，還有加盟商資金的回收風險。所以在該模式實施中，雄厚資金和資源整合能力是必需的，在這模式中，入駐企業(yè)得到的實惠是最多的，對于扶持中小企業(yè)是最好的。長沙物流企業(yè)模仿美旗集團的“非加價”模式需要得到政府和銀行的大力支持，并且要有優(yōu)秀的供應鏈管理及資源整合人才作保障。

優(yōu)秀的物流運作模式除了“工業(yè)原材料批發(fā)”的制造業(yè)集成服務模式和“非加價”模式還有很多，希望長沙物流企業(yè)多多模仿創(chuàng)新，選擇合適的運作模式發(fā)展。

篇9

關鍵詞：專業(yè)期刊;廣告;經(jīng)營模式;數(shù)字化

中圖分類號：G231 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2016）02-0091-02

一、引 言

近年來，隨著網(wǎng)絡技術的廣泛應用，信息的傳播渠道越來越多、速度越來越快，傳統(tǒng)紙質(zhì)期刊在傳播渠道、速度、受眾面、信息量、隨時更新、即時互動、表現(xiàn)形式的豐富多彩等方面遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，科技期刊的傳統(tǒng)商業(yè)模式更是受到數(shù)據(jù)庫集約出版及在線數(shù)字化無紙化開放瀏覽的沖擊，發(fā)行量及發(fā)行收入雙雙急速下降，經(jīng)營難以為繼。由于專業(yè)期刊的常規(guī)經(jīng)營管理重點是廣告業(yè)務的拓展，因此，嫁接在紙質(zhì)平面媒體上的廣告?zhèn)鞑バЧ彩艿搅擞绊?。針對這種情況，有的學者認為期刊的特色是期刊發(fā)展的重中之重，要注重廣告效果調(diào)查來服務廣告客戶[1]，要準確運用與把握新媒體技術成果，打造期刊廣告經(jīng)營核心競爭力[2]。面對網(wǎng)絡媒體的沖擊，專業(yè)期刊如何應對越來越低迷的發(fā)行和廣告市場、如何拓展傳播渠道和受眾群體來穩(wěn)定發(fā)行市場和廣告市場，實現(xiàn)經(jīng)營收入的穩(wěn)步增長是一個需要認真探索的課題。

二、網(wǎng)絡環(huán)境下專業(yè)期刊經(jīng)營新思路

《棉紡織技術》創(chuàng)刊于1973年，經(jīng)過40多年的發(fā)展，已形成集廣告、會議、專輯、圖書為一體的信息服務框架，2001年創(chuàng)辦了紡織行業(yè)門戶網(wǎng)站，并陸續(xù)實現(xiàn)了期刊內(nèi)容的數(shù)字化傳播以及稿件在線采編系統(tǒng)。經(jīng)過多年的摸索，目前刊社的主要收入來源仍然是傳統(tǒng)模式，迫切需要進一步開拓網(wǎng)絡背景下新的經(jīng)濟增長點，本文結合期刊多年實踐和長期的思考，提出以下思路。

1.深度挖掘內(nèi)容背景，全面展示數(shù)字出版規(guī)劃，維護傳統(tǒng)客戶的廣告投入強度

作為專業(yè)期刊，自然還是做好內(nèi)容，深度挖掘?qū)W術、技術研究和市場開發(fā)論文的背景信息，組織發(fā)表高水平論文。繼續(xù)秉承“內(nèi)容為王”的理念，堅持為行業(yè)提供有價值的信息為推動力，擴大期刊的社會影響力，形成“影響力經(jīng)濟”。同時發(fā)展“影響力經(jīng)濟”，由“內(nèi)容為王”逐步轉(zhuǎn)變成“內(nèi)容為本”，編輯、出版、傳播、服務并舉，以優(yōu)質(zhì)、高效、全覆蓋的傳播服務來贏得讀者，贏得影響力，進而為創(chuàng)造經(jīng)濟效益提供高點擊率數(shù)據(jù)支持。據(jù)統(tǒng)計，在全球范圍內(nèi)，報紙收入的93%仍來自印刷版[3]。由此可以看出，盡管傳統(tǒng)紙質(zhì)專業(yè)期刊發(fā)行量呈現(xiàn)不可逆轉(zhuǎn)的下降趨勢，但在短期內(nèi)仍將占據(jù)廣告投放的較大份額。因此，專業(yè)期刊不能放棄已有的經(jīng)營模式，盡力保持紙質(zhì)刊廣告的市場占有率。同時通過期刊內(nèi)容的數(shù)字化改造、傳統(tǒng)出版與傳播模式的改造以及服務升級來向廣告客戶傳遞我們與時俱進的決心、步伐和遠景，使其保持信心，相信經(jīng)過我們出版與傳播方式的進步，可以保持和提高其廣告投放的回報率。

2.通過免費閱讀吸引和培養(yǎng)讀者群，然后逐步嘗試付費模式，建立可持續(xù)發(fā)展模式

付費墻模式的出現(xiàn)無疑給傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體的數(shù)字化發(fā)展探索了一條可借鑒之路。借鑒報紙的網(wǎng)絡經(jīng)營模式，專業(yè)期刊也可以利用其受眾人群相對專業(yè)固定的特點，通過自建門戶網(wǎng)站或建立網(wǎng)上采編系統(tǒng)或通過建立專業(yè)期刊的網(wǎng)上集約化出版模式，逐步探索付費墻制度，或只對特別精彩的文章實現(xiàn)“微支付”的模式，實現(xiàn)數(shù)字訂閱模式的普及。這種付費方式可以是讀者訂閱整本期刊、單篇論文，亦可以是作者付費的OA模式。目前，《棉紡織技術》網(wǎng)站會員已達到近40000名，對注冊會員實行免費閱讀，目的是培育讀者群。在我國版權體制逐步完善的背景下，在進一步提升《棉紡織技術》的學術影響力和權威性的基礎上，應該，而且必須逐步嘗試付費閱讀或者部分論文的付費閱讀模式。

3.借助網(wǎng)絡與數(shù)字出版的豐富表現(xiàn)力，實現(xiàn)內(nèi)容與廣告的深度融合

首先可以在整本紙質(zhì)期刊中插播音頻或視頻，即在讀者打開紙質(zhì)期刊時，可以聆聽或觀看廣告內(nèi)容，但實現(xiàn)這種方式有一定的技術難度，超薄LCD液晶屏和迷你揚聲器需要技術人員進行攻關。目前成熟的是電子書模式，但是在專業(yè)期刊中，這種閱讀習慣還沒有培育起來;再次是在期刊網(wǎng)站中刊登廣告，但這是需要時間積累的，只有網(wǎng)站達到一定的點擊率后才有可能吸引廣告客戶選擇在網(wǎng)絡上投放廣告;還有就是借助優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站的做法，在免費閱讀單篇文章或小專題專輯時，前端、中端或后端插入與文章內(nèi)容相契合的產(chǎn)品宣傳廣告，達到內(nèi)容與廣告的一致性宣傳。這種方式類似OA期刊，廣告客戶付費，讀者免費閱讀。

另外，在制作整本期刊的電子版時，有幾種方式可以選擇。其一是與傳統(tǒng)的紙質(zhì)期刊刊登廣告完全一樣，是紙質(zhì)期刊內(nèi)容和形式的完全復制;其二則是打破紙質(zhì)期刊無法合理安排廣告頁面的限制，可以對廣告產(chǎn)品與文章內(nèi)容進行有效結合，實現(xiàn)文章內(nèi)容與廣告產(chǎn)品相輔相成、互相促進，達到有針對性宣傳的作用;其三，將廣告內(nèi)容隱藏在文章內(nèi)容中，作為文章內(nèi)容的豐富與擴展，實現(xiàn)論文附加資料的與利用。如在論文中介紹試驗方法與儀器時，可以附加試驗過程以及儀器操作方法的視頻資料等。這些方法由于需要各種技術支持，還需要進一步完善與促進。《棉紡織技術》自2010年成功推出電子版后，經(jīng)過多年的發(fā)展，篇均下載約100次，擴大了期刊的影響力，滿足了讀者對期刊數(shù)字化的需求。但介于電子版內(nèi)容與紙質(zhì)版內(nèi)容完全相同，尚需進一步豐富兩者結合的方式，實現(xiàn)新的盈利模式的突破。

4.加速數(shù)字化出版改造，實現(xiàn)內(nèi)容和信息的多渠道高效傳播

建設好數(shù)據(jù)庫，就逐步積累了越來越多的讀者、作者、審稿人資源，有了數(shù)據(jù)庫，就具備了基于數(shù)字化出版的其他延伸服務的可能。首先是強化和改造現(xiàn)有網(wǎng)站設計、功能。例如，微出版平臺是基于移動互聯(lián)技術與微信公眾應用而開發(fā)的新一代數(shù)字出版平臺，一定意義上可以理解為擁有部分遠程稿件處理系統(tǒng)功能的微信公眾服務號，是對既有的數(shù)字出版平臺的一個補充。出版單位可以將部分甚至全部客戶服務嵌入到微信公眾平臺。類似于南航微信公眾服務號能為乘客辦理登機手續(xù)，期刊出版單位的微出版平臺可以實現(xiàn)微信實時推送廣告、信息、實時溝通、微信訂閱和支付等功能，繼而實現(xiàn)與PC平臺同步統(tǒng)一管理。微信公眾服務號為專業(yè)期刊的運營提供了新的傳播渠道。《棉紡織技術》在2014年初創(chuàng)辦的“棉紡織技術新傳媒”經(jīng)過近兩年的發(fā)展，已累積終端用戶過萬個，開辟了微會議、微社區(qū)、稿件進度查詢等服務。創(chuàng)建的微信“棉紡行業(yè)群”和“漿料交流群”，在會議舉辦期間和會后群內(nèi)交流熱烈，并自主推薦群主和專題版主，實現(xiàn)了專業(yè)技術交流會議的會后技術交流延伸。這些方式雖然沒有創(chuàng)造直接的經(jīng)濟效益，但在行業(yè)內(nèi)聚焦了人氣，拓展了期刊為讀者服務、為用戶服務、為行業(yè)服務的渠道，進一步提升了《棉紡織技術》的品牌效應。

5.建設專有數(shù)據(jù)庫，加入國內(nèi)外著名數(shù)據(jù)集成服務商網(wǎng)絡，提升期刊影響力

在數(shù)字化出版時代，只有不斷建設期刊專有的數(shù)據(jù)庫，利用大數(shù)據(jù)的思維提高效率，才能與互聯(lián)網(wǎng)上的其他數(shù)據(jù)庫或者網(wǎng)站互聯(lián)互通。一刊一網(wǎng)只是龐大網(wǎng)絡中的一個節(jié)點，要快速提高知名度、影響力就必須加入國內(nèi)外著名的數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫可以大大增加讀者的瀏覽機會，提高期刊的影響力。同時，專有數(shù)據(jù)庫的建立，可增強作者的投稿體驗，實現(xiàn)快捷投稿，幫助作者校驗參考文獻;可以提高審稿人的審稿體驗，為審稿人提供與被審論文主題相關的文獻，在幫助審稿人進行論文評價的同時，也為審稿人提供了豐富的相關文獻。對編輯而言，數(shù)據(jù)庫也提供了參考文獻追蹤與檢查、大量的相關文獻及未發(fā)表的相似文獻，為編輯的修改工作提供了大量信息，既可以防止學術不端，又可以幫助作者提高寫作水平，避免簡單的重復。通過提高作者、審稿人、編輯的工作效率來吸引關注度，贏得期刊在業(yè)界的口碑，為期刊業(yè)務渠道的進一步拓展奠定基礎。

三、結 語

數(shù)字出版具有無紙化、綠色、無版面限制、多媒體、可以隨時補充、修訂、傳播面廣、傳播效率高的優(yōu)點，但是較之于數(shù)字媒體的讀屏方式，紙質(zhì)媒體仍然具有無障礙、無干擾、無能耗、無噪聲、對身體無輻射、相對保護視力的優(yōu)勢，由于其內(nèi)在的生命力，人們在相當長時間內(nèi)依然會保持閱讀紙質(zhì)媒體的習慣。因此，專業(yè)期刊要充分借力網(wǎng)絡化和大數(shù)據(jù)對科學傳播的促進作用，用專業(yè)的學術眼光去篩選更好的內(nèi)容，提供有效的優(yōu)選價值和增值服務，并及時把這些增值服務通過網(wǎng)絡平臺傳遞給讀者用戶，把期刊打造成為一個適合現(xiàn)代傳播規(guī)律的服務性媒體。開發(fā)適合廣告滲透、論文傳播和讀者歡迎的產(chǎn)品形態(tài)，逐步構建起廣告用戶、讀者用戶、作者用戶共同投資、共同付費的辦刊新模式。同時，在技術層面，要加速數(shù)字化出版改造，實現(xiàn)內(nèi)容和信息的多渠道高效傳播，加入國內(nèi)外著名的數(shù)據(jù)集成服務商網(wǎng)絡，持續(xù)快速地提高期刊的影響力。

參考文獻：

[1] 王芙蓉.烹飪專業(yè)期刊的特色之路[J].編輯學報，2010（6）.

篇10

每一次變革，在重塑市場格局之時，也是對市場財富的一次從新劃分。

如今，一名普通消費者在享用商品極大豐富的同時，不難發(fā)現(xiàn)購物方式也愈發(fā)多樣化，并且不再受時間與空間的束縛。面對消費模式之變，有前瞻目光的傳統(tǒng)零售商開始將各種渠道資源進行整合，為客戶進行無縫式消費體驗，力爭在“水泥（實體店）+鼠標（網(wǎng)絡）+手機（移動終端）“的“全渠道”零售時代中保持領跑。

正是看到這一時代背景，已與企業(yè)同行21載的中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）隨市而變。將于3月26日～29日在北京舉行的CHIC2014以“Easy+Match=CHIC”作為新起點，在品牌開拓市場的過程中配置各類渠道資源，并匯聚當前最具引領性的企業(yè)運作模式、市場拓展策略集中呈現(xiàn)，為品牌提供“全渠道”解決方案。

為品牌配置電商資源

對于中國服裝品牌而言，全渠道零售是企業(yè)管理者的戰(zhàn)略布局。

通過信息技術，將直營、店、商場、多品牌店、批發(fā)市場等有形店鋪，以及目錄導購、電視購物、網(wǎng)站、微信等無形店鋪進行整合，并進一步深化各類渠道之間的聯(lián)動，使全渠道零售得以實現(xiàn)，從而為客戶提供一個便捷、全方位的購物、娛樂和社交體驗。

在品牌“全渠道”的構架中，電商渠道是當下所有服裝企業(yè)必須正視的。

瘋狂的“雙十一”再一次落下大幕，全天交易額350億元，讓固守實體店的中國服裝品牌感受到電商模式的巨大吸引力。而在最近的電子商務熱點中，O2O（Online To Offline）模式更成為寵兒，一時間火遍服裝企業(yè)。

何為O2O？簡而言之，即線上與線下融合。品牌將線下商店的消息、服務推送給網(wǎng)絡用戶，客戶在線支付后再到實體店去體驗和接受服務，從而將他們轉(zhuǎn)換為實體店客戶。O2O強調(diào)的是“在店體驗式消費”，在美特斯邦威、優(yōu)衣庫等品牌率先試水后，這一模式也成為品牌面對網(wǎng)店沖擊和減少庫存時的一個突破口。

對此，CHIC2014充分引入電商資源，通過國內(nèi)優(yōu)秀的電商平臺與品牌對接，不僅可以推廣有意拓展線下渠道的電商品牌，更為線下品牌獲取“觸網(wǎng)”經(jīng)驗提供窗口。

此外，通過多場圍繞電商、買手、O2O商業(yè)模式、渠道合作等小型專題論壇，為到場觀眾解惑困局、引發(fā)思考。值得一提的是，CHIC主辦方將現(xiàn)場開設電商論壇，圍繞“傳統(tǒng)企業(yè)如何做真正的O2O”、“大零售時代服裝企業(yè)O2O轉(zhuǎn)型之路”、“服飾電商經(jīng)典案例分析――解密雙十一大促背后 1小時”等話題，邀請?zhí)熵?、微信與現(xiàn)場觀眾共同分享生動的案例。

縱觀近年實體零售商在電子商務上的運作，線下商務與互聯(lián)網(wǎng)結合的“全渠道”布局將成為零售業(yè)發(fā)展趨勢，在智能終端與4G移動網(wǎng)絡逐步推廣的前提下，構建“全渠道”零售模式的服裝品牌將更有機會脫穎而出。

尋找適合自己的渠道

電子商務只是“全渠道”零售模式中的一環(huán)，實體店為客戶帶來的體驗感是電商無法滿足的。因此，在關注電商模式同時，對傳統(tǒng)渠道的邀請亦是CHIC2014重中之重。

二十多年來，展會收集了30萬名有效的專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)，CHIC2014對不同商貿(mào)需求的專業(yè)觀眾進行劃分，并與多家權威機構合作，將品牌的商貿(mào)需求在展前定向推送。例如，為探索品牌與渠道的合作模式創(chuàng)新，CHIC舉辦多場次“商家與品牌對接會”。屆時，中國商業(yè)聯(lián)合會、中國百貨商業(yè)協(xié)會將帶來商場資源，中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟則邀約多家SHOPPING MALL參會，而中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會將組織專業(yè)市場觀眾到場。與此同時，CHIC通過組織優(yōu)質(zhì)品牌赴中糧大悅城、北京芳草地購物中心等新型商業(yè)業(yè)態(tài)交流，為有意拓展渠道的品牌商、經(jīng)銷商打開商路。

多元的商業(yè)業(yè)態(tài)在展會集中呈現(xiàn)，其中也包括奧萊名牌折扣這一現(xiàn)代商業(yè)模式。在展會期間，擬邀請中國商業(yè)聯(lián)合會兼奧特萊斯分會名名譽會長萬文英、原佛羅倫薩小鎮(zhèn)運營商RDM公司董事長包毅方（Mr.Poma）等嘉賓將在CHIC2014“奧特萊斯論壇”上與觀眾分享精彩觀點。據(jù)了解，論壇當天10家奧萊購物中心還將進行現(xiàn)場品牌招商。

傳統(tǒng)渠道商的到場，為CHIC2014構架起強大的品牌渠道開拓能力。然而，面對由零售商主導轉(zhuǎn)向消費者主導的中國服裝市場，傳統(tǒng)渠道商現(xiàn)有的盈利模式和盈利能力受到嚴峻考驗。于是，新興零售模式被人們關注。CHIC2014將聯(lián)合香港時尚買手學院（IFB）等多家時尚機構，300多位來自法國、香港、中國大陸等地的買手親臨現(xiàn)場，與中國和歐洲的設計師舉辦“三方圓桌會議”，共同探索潮流趨勢、消費者需求變化及品牌與買手的合作發(fā)展。

作為國內(nèi)近年新興的商業(yè)業(yè)態(tài)――多品牌集合店給追求個性的年輕人以更多的品牌和選擇，與買手一同走入公眾的視線。2014年2月，CHIC主辦方組織多個時尚潮牌以多品牌集合店的形式赴香港，向海外市場推廣本土品牌同時，也為接觸更多國際資源提供機遇。在此之后，CHIC2014休閑裝展區(qū)內(nèi)，CHIC多品牌集成店將全新亮相。

精準對接才能貼近市場

廣泛積聚品牌發(fā)展所需資源，如物流、風投、金融、供應鏈，特別是商業(yè)渠道資源，并在參展企業(yè)與專業(yè)觀眾間實現(xiàn)商貿(mào)需求精準對接，成為CHIC2014最本質(zhì)的追求。

以“CHIC SHOWS”為例，與中研國際等機構精心策劃的“高端商貿(mào)對接秀”將品牌與專業(yè)觀眾深入交流置于首位。據(jù)主辦方規(guī)劃，現(xiàn)場將邀請100家一線商場負責人、100家實力商，以及100個服裝品牌參與。采用企業(yè)演講配合服裝秀的方式向現(xiàn)場的200余位經(jīng)銷商、商、買手、零售商等專業(yè)觀眾推送品牌的渠道需求，以此充分發(fā)揮現(xiàn)場互動，將品牌T臺秀與商貿(mào)對接完美結合。

展會期間，以“商貿(mào)匹配”（Match）為立足點的各類現(xiàn)場活動，為觀眾精準地鏈接商業(yè)資源尋找到可能。而在人們快節(jié)奏的生活方式下，如何使到場的專業(yè)觀眾――優(yōu)質(zhì)商、經(jīng)銷商、零售商群體更加輕松地觀展？使其在10萬平方米的展館里更有效率地發(fā)現(xiàn)合作商機？這是主辦方正在思考的，也是CHIC2014新價值――“Easy”的體現(xiàn)。為此，CHIC的移動終端、網(wǎng)絡商貿(mào)預約，以及VIP渠道商的專屬觀展服務等一系列策劃，將為專業(yè)觀眾提高觀展效率起到積極作用。

不僅如此，隨著人們生活水平的提升，在服飾需求上也愈發(fā)多樣化。在男裝、女裝、休閑等展區(qū)的基礎上，CHIC2014以生活方式細分品類專區(qū)，設置了高級定制、潮流服飾、輕奢侈、快時尚、兒童生活館等，為與會的10萬專業(yè)觀眾，提供精準牽手品牌的良好體驗。