導(dǎo)語：如何才能寫好一篇中醫(yī)藥市場發(fā)展，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關(guān)鍵詞] 市場營銷 兩大市場 中醫(yī)藥

中醫(yī)藥是我國自主創(chuàng)新的重要資源，將中醫(yī)藥的資源優(yōu)勢和知識優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和經(jīng)濟優(yōu)勢，有利于提高我國自主創(chuàng)新能力，有利于形成新的經(jīng)濟增長點，促進經(jīng)濟發(fā)展。該行業(yè)是中國國內(nèi)贏利能力較強的行業(yè)，產(chǎn)品利潤率高。中國中藥行業(yè)發(fā)展迅速，中成藥和中藥飲片的銷售占國內(nèi)醫(yī)藥市場的四成以上。

但中醫(yī)藥行業(yè)也存在著知識產(chǎn)權(quán)流失嚴重，國際市場占有率低，科技研發(fā)力量薄弱，相關(guān)國家政策法規(guī)不完善等問題，不斷變化的產(chǎn)業(yè)環(huán)境促成了中醫(yī)藥行業(yè)挑戰(zhàn)與機遇并存局面。在激烈的挑戰(zhàn)與美好的機遇之中，制定合理而有效的市場發(fā)展戰(zhàn)略將可以牢牢把握住源源不斷的商機。

一、國際國內(nèi)兩個市場

中醫(yī)藥有國際和國內(nèi)兩個市場。雖然中成藥多年的發(fā)展，90%以上都是靠內(nèi)需拉動，但中醫(yī)藥是人類共同的財富，理應(yīng)由全人類共享。另外，從經(jīng)濟意義講，國際市場擁有強大的市場潛力和豐富的顧客需求，這是中醫(yī)藥向國外市場大力拓展的推動力。同時，國內(nèi)市場的需求存在飽和度，達到一定限度時，中醫(yī)藥市場的進一步發(fā)展將遭遇“瓶頸問題”。雖然中藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟規(guī)模已突破千億元，總產(chǎn)值占醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的26%，而且2006年我國中藥產(chǎn)品出口首次超過10億美元，比2000年出口額增加近1倍，年增長率為兩位數(shù)，但是國內(nèi)國際兩個市場發(fā)展極不平衡――如果中醫(yī)藥能走向世界，很多發(fā)展問題便迎刃而解，并會激發(fā)中醫(yī)藥市場更強勁的生命力。

開拓國際市場本無厚非，但問題是，中醫(yī)藥發(fā)展的基礎(chǔ)在國內(nèi)，國外除極個別國家外，中醫(yī)藥得不到合法承認，了解和使用中醫(yī)藥的人不多，市場不成熟。

此外，市場經(jīng)濟的實質(zhì)在于市場，如果丟失了國內(nèi)市場，我們就無法建設(shè)中國的市場經(jīng)濟。營銷之父科特勒曾提到，獲得新顧客的成本可能是留住老顧客成本的5倍。[5] 國內(nèi)是一個大的臨床實踐及研究基地，是走向國際市場的穩(wěn)固后臺。在發(fā)展國際市場尋找新顧客的同時要留住并最大限度滿足老顧客，立足本土成熟市場。在此基礎(chǔ)上，選好進軍國際主流醫(yī)藥市場的突破口。發(fā)展國內(nèi)市場須從以下幾個方面著手：

1.培養(yǎng)復(fù)合型人才

隨著社會經(jīng)濟市場化，中醫(yī)藥人才市場對新型中醫(yī)藥人才培養(yǎng)的層次和質(zhì)量提出了新的要求。一方面，社會對中醫(yī)藥人才的需求呈現(xiàn)持續(xù)增長和多樣化趨勢；另一方面，中醫(yī)藥服務(wù)領(lǐng)域的不斷擴大，中醫(yī)藥行業(yè)也趨于多樣化擴展。對照國內(nèi)外中醫(yī)藥市場的需求和建設(shè)中醫(yī)藥強國的要求，不僅需要了解中醫(yī)藥學(xué)科前沿動態(tài)，符合中醫(yī)藥現(xiàn)代化要求的專業(yè)技術(shù)人才，而且更需要具有扎實的中醫(yī)藥理論基礎(chǔ)和基本技能，具有多學(xué)科知識，能適應(yīng)跨學(xué)科工作，適應(yīng)社會能力強，具有良好的綜合素質(zhì)、良好的中醫(yī)藥文化和道德背景的復(fù)合型中醫(yī)藥人才。同時還應(yīng)以市場為導(dǎo)向，拓寬專業(yè)方向，培養(yǎng)寬口徑、厚基礎(chǔ)、強能力、擅創(chuàng)新的復(fù)合新型中醫(yī)藥人才。

2.發(fā)展中醫(yī)藥旅游

生態(tài)旅游不僅是指在旅游過程中欣賞美麗的景色，更強調(diào)的是對自然景觀的保護――不破壞生態(tài)、認識生態(tài)、保護生態(tài)，達到永久的和諧，是一種層次性的漸進行為。中醫(yī)藥專項旅游這個全新的、充滿商機的旅游產(chǎn)品是生態(tài)旅游的分支之一。

通過開發(fā)中醫(yī)藥專項旅游，既可以挖掘民間名老中醫(yī)、祖?zhèn)髅胤?、偏方等中醫(yī)中藥；可以根據(jù)各地中醫(yī)藥特色，建設(shè)中藥材園、中醫(yī)藥主題公園、中醫(yī)藥特色產(chǎn)業(yè)街、食療藥膳建筑等中醫(yī)藥文化展示區(qū)，集中展示和宣傳中醫(yī)藥文化，增強游客的健康保健意識，又可以促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提供就業(yè)機會，增加就業(yè)崗位，促進服務(wù)業(yè)的發(fā)展，形成新的經(jīng)濟增長點。

在較為穩(wěn)固的國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，大力拓展國際市場，創(chuàng)造新型營銷手段，各方協(xié)同努力，使中醫(yī)藥在不久的將來真正為全人類的健康事業(yè)作出杰出的貢獻。具體從“一個注意，四項戰(zhàn)略”進行論述。

本土中藥在洋中藥猛烈搶攤的情況下所面臨的可謂是“內(nèi)憂外患”，腹背受敵。

“內(nèi)憂”源自四方面：一是醫(yī)療領(lǐng)域市場化和補償機制的不完善，影響了中醫(yī)藥特色和優(yōu)勢的發(fā)展;二是中醫(yī)藥的服務(wù)領(lǐng)域縮小、貢獻率降低、醫(yī)療服務(wù)功能下降;三是缺乏知識產(chǎn)權(quán)保護意識的中成藥經(jīng)典方劑資源的流失;四是我國生產(chǎn)的中藥科技含量低，形成了好原料、粗加工的藥品貿(mào)易格局。

內(nèi)憂不除，必招致外患。各發(fā)達國家不約而同地進入了一場中醫(yī)藥研究競賽，并利用中國的中醫(yī)藥資源優(yōu)勢，如缺乏知識產(chǎn)權(quán)保護意識的中成藥經(jīng)典方劑資源優(yōu)勢、極為豐富的中草藥原料優(yōu)勢、廉價的人才和勞動力資源優(yōu)勢、具有13億人口龐大的醫(yī)藥市場優(yōu)勢等等賺中國人的錢。同時，預(yù)先設(shè)置好各種技術(shù)壁壘，阻止中國的中成藥進入國際市場競爭，并籍此來瓜分國際中醫(yī)藥市場。進口中國廉價的中藥原料或中介體，經(jīng)精加工或分成小包裝，附以人家國家的品牌，形成高附加值的洋中藥或功能性食品，不僅在國際市場掙錢，還返銷中國，掙中國百姓的錢。甚而，在中國投資設(shè)廠，用中國的組方、原料、人工，利用中國政府的招商引資優(yōu)惠政策，生產(chǎn)出低成本高利潤且是本土化的洋中藥，一個需求充分的大市場在缺乏關(guān)注的狀況下被瓜分。近年來，“洋中藥”紛紛在中國境內(nèi)搶注中藥專利，獲準專利數(shù)已高達1萬多項，占中國同類專利的八成以上；同時這些跨國醫(yī)藥集團還到世界各國申請中藥專利。他們運用內(nèi)外夾攻的戰(zhàn)術(shù)試圖擠垮中國的民族醫(yī)藥工業(yè)。

在“內(nèi)憂外患”的狀況下，相比高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品的“洋中藥”，低技術(shù)、低附加值的“土中藥”既要守住國內(nèi)市場的大營，又要沖擊國際市場，其結(jié)果必定是本國內(nèi)部地位動搖，競爭國際市場舉步維艱。

這種兩難困境的有效解決很大程度上將取決于系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和法制，營銷等相關(guān)理念的深化。

二、“四項戰(zhàn)略”

1.政府職能性引導(dǎo)

在中醫(yī)藥國際化營銷戰(zhàn)略中，國家從宏觀方面的管理、引導(dǎo)和助力作用不可忽視，即政府職能中的“燈塔效應(yīng)”，以一燈之光照亮中醫(yī)藥進軍國際市場的暗途。

首先，國家制定和實施中醫(yī)藥國家標準對提高中醫(yī)藥產(chǎn)品國際競爭力具有舉足輕重的戰(zhàn)略意義，組織各相關(guān)方面力量，以保證中醫(yī)藥質(zhì)量穩(wěn)定、可控、有效、安全。

其次，中醫(yī)藥出口企業(yè)在提高自身產(chǎn)品質(zhì)量的同時，國家應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)平臺時時跟蹤目標市場國有關(guān)中醫(yī)藥出口的法律、法規(guī)及其變化，以使出口企業(yè)避免因不了解出口國法律、法規(guī)的相關(guān)內(nèi)容而產(chǎn)品遭拒。

此外，國家應(yīng)充分利用英特網(wǎng)將我國優(yōu)質(zhì)優(yōu)品的中醫(yī)藥企業(yè)、產(chǎn)品、專家推向國際市場，建立起直接面向客戶的巨大的醫(yī)患網(wǎng)絡(luò)平臺，使世界各地的患者在這個平臺上能夠找到他所需要的中醫(yī)師及中藥產(chǎn)品。

2.知識產(chǎn)權(quán)保護

中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)指人們在中醫(yī)藥的研究、生產(chǎn)、經(jīng)營等知識活動中依法取得的權(quán)利，包括中醫(yī)藥著作權(quán)，以及相關(guān)權(quán)利、中醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利、商標、服務(wù)標記、商號名稱和地理標志等）及未公開中醫(yī)藥信息保護權(quán)三方面內(nèi)容。中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國際化要切實構(gòu)筑中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)的保護屏障，否則民族中醫(yī)藥不但難以走向國際市場，甚至連國內(nèi)市場都無法保留。所以，要盡快形成一個中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)三維保護體系。

高度重視知識產(chǎn)權(quán)保護的整體性，形成完整的中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護體系，將民族中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)牢牢掌握在自己手中。

3.國際專業(yè)展會

國際展會是市場走勢的指示器，增進東西方了解的紐帶和促進國際文化交流的橋梁。展會中的與會者可利用同一場所共同弘揚文化，其傳遞經(jīng)濟信息、加強對外交流的效果是其他形式所不易達到的。

4.補缺營銷

長期以來，中醫(yī)藥在西方遭冷遇，既因中醫(yī)藥在國外宣傳不夠，也有西方醫(yī)學(xué)界排擠打壓中醫(yī)藥的利益驅(qū)動。這種局面，不利于中醫(yī)藥的國際化拓展。因此應(yīng)比較中西醫(yī)學(xué)的差別和優(yōu)劣勢，對西醫(yī)已占明顯優(yōu)勢的疾病治療，我們應(yīng)明智避讓，集中精力于自身特色上。特色一旦成為優(yōu)勢，就具有很強的市場競爭力，可以在公平的競爭環(huán)境中全力發(fā)展自己，真正做到憑借優(yōu)勢特色致勝。

古語言“伺機而動”、“趁虛而入”，在中醫(yī)藥出口營銷中，比較分析國外市場及中醫(yī)藥現(xiàn)狀得出，以補缺者的形態(tài)占領(lǐng)國外的市場空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫(yī)學(xué)無法兼容并治的疾病，達到主流醫(yī)學(xué)手段難以企及的療效，以補缺營銷戰(zhàn)略贏得外國民眾及主流醫(yī)學(xué)界的更多關(guān)注和青睞。

參考文獻:

[1]《2008年中國中藥市場分析及投資咨詢報告》，省略/reports/2006087zhongyao.htm

[2]吳儀:進一步發(fā)揮中醫(yī)藥在維護人民健康中的作用//satcm.省略/zwxx/gzdt/20080215/092533.shtml

[3]中藥飲片國際營銷.省略/shi/List_528.htm

[4]吳儀在2008年全國新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作會議上強調(diào)：增加補助 全面覆蓋 不斷鞏固完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度,satcm.省略/zwxx/gzdt/20080220/112022.shtml

篇2

【案例點擊】

大學(xué)生J畢業(yè)后讀研，碩士畢業(yè)后就任某學(xué)校教師。我們師生分別五六年再次見面，真的很高興。在交談之中，J請教我說：“現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)不喜歡我，我雖然努力工作，但是并沒有得到領(lǐng)導(dǎo)、同事和學(xué)生的認可，學(xué)生因為不喜歡我的課，就向領(lǐng)導(dǎo)告狀，這讓我非常不爽。而領(lǐng)導(dǎo)則告訴我，也許合同期滿之后就不再與我續(xù)簽合同了。怎么會這樣呢？我到底做錯了什么？”“我不愿意與異性領(lǐng)導(dǎo)打交道，從小就是這樣的，我有問題嗎？”“最近，戀人也與我分了手，說我難打交道，難道我真的有問題嗎？”

【理論解讀】

客體關(guān)系，是精神分析的一個重要概念。“客體關(guān)系理論”強調(diào)，在人的成長過程中，早期的親密關(guān)系對人格特征的形成有比較大的影響。父母是每個人生命中的重要客體，與父母是否具有親密關(guān)系對于人格特征的形成至關(guān)重要。有研究發(fā)現(xiàn)，嬰兒期建立的依戀模式能夠在成人之后的戀愛關(guān)系中體現(xiàn)出來。通常，一直擁有安全依戀關(guān)系的人，在成年之后的人際關(guān)系和親密關(guān)系都將比較穩(wěn)定。同時還具備如此特征：在共同解決問題的任務(wù)中，能給予伙伴更大的支持；更傾向于進行安全的；面對壓力時較少體驗到失落感；當(dāng)需要時更傾向于尋求他人的幫助；在沖突中更容易尋求方法；不太容易陷入抑郁狀態(tài)；有良好的自尊；很少會虐待配偶；離婚的幾率較小。

那么，如果在成長經(jīng)歷中沒有這樣的安全依戀關(guān)系，是不是就一定會很糟糕呢？未必。因為安全性的依戀關(guān)系也可以通過后天學(xué)習(xí)獲得，或者在與其他成人積極安全的關(guān)系中得到修復(fù)和積極的改善。

咨詢師常常會發(fā)現(xiàn)一些這樣的學(xué)生，如果他們在早期發(fā)展階段客體關(guān)系方面存在問題，缺失一定的愛，就會導(dǎo)致比較嚴重的人際關(guān)系障礙，這將影響一個人的正常工作和發(fā)展。積極心理學(xué)始終比較重視人在成長過程中積極關(guān)系的建立，因為一個人如果在親密關(guān)系中獲得了積極體驗，得到了愛的感覺和幸福感，就會成為他人生成長發(fā)展的重要動力。因此，幫助學(xué)生在學(xué)校期間建立起安全穩(wěn)定的師生關(guān)系和同學(xué)關(guān)系，對于他們的健康成長同樣非常有價值。而教師在這個過程中有可能成為學(xué)生生命中重要的客體，如果師生關(guān)系和諧，形成積極穩(wěn)定的安全性依賴關(guān)系，就可能會幫助學(xué)生修復(fù)在從前的成長過程中因為消極依賴關(guān)系形成的退縮、多疑、矛盾等心理問題。反之，將可能再次對學(xué)生造成傷害。

【專業(yè)導(dǎo)引】

案例中的學(xué)生J現(xiàn)在是教師了，她在讀書期間接受心理咨詢需要解決的就是她的人際關(guān)系問題。她缺乏自信，交往過程中總是擔(dān)心自己成為受害者，覺得別人（同學(xué)和老師）看不起自己，或?qū)ψ约罕в谐梢?，甚至自己努力學(xué)習(xí)，已經(jīng)能夠拿到二等或三等獎學(xué)金了，還覺得自己不夠好，仍覺得被人看不起。這正是早期親子關(guān)系中不安全的依戀關(guān)系導(dǎo)致的典型的心理問題。她早期生長在一個重男輕女的家庭，父親因為她是女兒而不是兒子，感到非常沒有面子，甚至是一種恥辱。爺爺奶奶也是這樣。這孩子從小在母親的關(guān)愛中成長，努力學(xué)習(xí)期望得到父親的承認，但是直到后來考取了大學(xué)，這樣的愿望也沒有得到很好的滿足。在大學(xué)期間她同樣努力學(xué)習(xí)，她的父親也逐步改變了對她的成見，但是她早期的心理創(chuàng)傷還是導(dǎo)致她的人際交往出現(xiàn)了問題。因為這種早期的愛的缺失造成的傷害通常隱藏在人的潛意識之中，要取得有效的修復(fù)尚需時日。當(dāng)她走進咨詢室，與心理咨詢師建立了良好的咨詢關(guān)系之后，她獲得了能量，得以安全度過大學(xué)階段，并以良好的成績考取了碩士研究生。但這些成績的取得并不能完全修復(fù)她早期的心理創(chuàng)傷及人格扭曲。于是，當(dāng)她獨自面對工作壓力的時候，這個問題又出現(xiàn)了。

事實上，教師自身的健康也是需要高度關(guān)注的。如果在成長過程中一些心理問題沒有得到及時修復(fù)或沒有被發(fā)現(xiàn)，一旦帶入到工作中，就會給學(xué)生、同事或者領(lǐng)導(dǎo)增加麻煩，更不用說與學(xué)生建立良好的關(guān)系，創(chuàng)設(shè)一個很好的學(xué)習(xí)環(huán)境了。換個角度說，這樣的人也許根本就不適合做教師，因為一旦教師自身的心理問題沒有得到解決，就可能給學(xué)生造成比較大的傷害。

J還告訴我，她害怕與男同事和領(lǐng)導(dǎo)交往，有時候他們有意或無意地碰到了她的身體，她會非常生氣，甚至當(dāng)場給人一記耳光，這使得她與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系很僵。這顯然是她的交往方式存在問題，如何適當(dāng)?shù)乇Ｗo自己、如何與異性保持適當(dāng)?shù)陌踩嚯x，這些都是她需要重新學(xué)習(xí)的課題。她在交往中缺乏安全感的現(xiàn)象是從小就有的，她完成了大學(xué)學(xué)業(yè)并找到新的工作，但是如何能夠獲得成功、幸福的生活，還需要一個成長過程。

【應(yīng)對策略】

作為一名教師，自身的健康成長是非常重要的，因為教師自身的問題常常會成為工作和生活中的障礙，這個案例中的J就是這樣。積極主動地尋求幫助是解決問題的有效途徑。尋求幫助的方法通常有如下幾種。

一、自我調(diào)節(jié)

根據(jù)積極心理學(xué)的研究成果，可以做如下自我調(diào)節(jié)：

1．當(dāng)事人每天回憶自己一天的經(jīng)歷，重點要想出這一天中經(jīng)歷過的三件自我感覺很不錯的事情，并且在睡覺前多想幾遍，獲得良好的體驗。每天如此。堅持一周之后自己的感覺會比較好，堅持三周之后就可以養(yǎng)成良好的習(xí)慣，逐步從自卑走向樂觀開朗。其實很多缺乏自信的人并不是生活中缺少快樂，而是習(xí)慣于把經(jīng)歷的不開心的事情及情緒體驗放大，在頭腦中反復(fù)回想。

2．從過去的經(jīng)歷中找出一件足以使自己感到自豪的事情來，在這一周的七天時間里每天回顧兩遍以上，并告訴自己的確是很棒的。第二周再換一件事情，繼續(xù)一周的回顧體驗。這樣堅持一個月之后就會感受到比較多的積極情緒體驗，從而有效增強自信心，保持樂觀心態(tài)。

3．感謝曾經(jīng)關(guān)心和支持自己的人，經(jīng)常想到他們并對他們表達自己的感激之情，告訴他們是因為什么事情讓你感覺到了自己得到了關(guān)心和支持，哪怕是一件微不足道的小事也要表達自己的謝意。

二、主動尋求朋友或家人的支持和幫助

因為家人、朋友與當(dāng)事人關(guān)系比較密切，對當(dāng)事人也比較了解，所以，當(dāng)事人尋求幫助的時候要主動積極地重新思考這種關(guān)系，讓家人和朋友重新表達對自己的認識和看法，告知最近時期看到的自己的變化和進步，并把他們的話牢記在心。尤其是父母，當(dāng)他們的不良評價少、比較多的是積極肯定評價的時候，當(dāng)事人往往會獲得意外的收獲，甚至可以冰釋當(dāng)年郁積于心中的不良感受。

三、積極尋求心理咨詢師的幫助

這是現(xiàn)代人科學(xué)解決自己成長問題的方法。心理咨詢師的工作是助人自助，是運用專業(yè)的科學(xué)方法幫助人們達到可以自我面對和解決自己問題的程度。案例中的J后來就被筆者介紹給當(dāng)?shù)刈钯Y深的心理咨詢師繼續(xù)接受咨詢，一兩次之后她自我感覺還好，愿意保持咨詢關(guān)系。她的咨詢師將成為她新的重要支持者和重要資源，相信有專業(yè)人員陪伴，她將會更容易面對自己的壓力和挑戰(zhàn)。

四、尋找適合自己的工作環(huán)境和崗位

篇3

關(guān)鍵詞：危害分析與關(guān)鍵控制點；市場營銷專業(yè)；人才培養(yǎng)；中醫(yī)藥高等院校

中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)面向社會培養(yǎng)應(yīng)用性和技能型專業(yè)人才，要求學(xué)生不僅掌握管理、營銷的概念、原理與方法，還能將所學(xué)專業(yè)知識應(yīng)用于中醫(yī)藥產(chǎn)品的市場分析、營銷策劃、市場開發(fā)及促銷等實際問題。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，醫(yī)藥市場競爭越來越激烈，預(yù)計2020年我國醫(yī)藥市場有可能成為全球最大的醫(yī)藥市場。中醫(yī)藥要實現(xiàn)快速發(fā)展，市場營銷人才必不可少。隨著國家中藥現(xiàn)代化戰(zhàn)略的不斷推進，相關(guān)企業(yè)對中醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才的數(shù)量和質(zhì)量要求逐年升高。目前我國已有16所中醫(yī)藥高等院校設(shè)置了市場營銷專業(yè)，我校于2000年設(shè)立市場營銷專業(yè)，經(jīng)過多年建設(shè)人才培養(yǎng)模式已趨于成熟，但仍與社會需求有一定差距。筆者在全面分析中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標、課程體系構(gòu)建、師資隊伍建設(shè)和實踐教學(xué)等環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，采用危害分析與關(guān)鍵控制點（HazardAnalysisandCriticalControlPoint，HACCP）理念確定其關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)，以培養(yǎng)合格的中醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才。

1HACCP的概念和應(yīng)用原則

1.1概念

HACCP是一種被世界各國食品醫(yī)藥安全主管部門、科研機構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)公認用來控制危害的經(jīng)濟、有效、科學(xué)的全過程預(yù)防性控制管理體系。我國將其定義為：生產(chǎn)安全食品的一種控制手段，對原料、關(guān)鍵生產(chǎn)工序及影響因素進行分析，確定加工過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立完善的監(jiān)控標準，并采取規(guī)范的糾正措施?，F(xiàn)代研究表明，HACCP不僅可應(yīng)用于食品、藥品行業(yè)，還可用于醫(yī)藥類課程教學(xué)改革，通過采取適當(dāng)?shù)目刂拼胧┨岣呓虒W(xué)質(zhì)量。將HACCP理念應(yīng)用于中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)，有助于提高培養(yǎng)質(zhì)量，更好地服務(wù)于中醫(yī)藥市場。

1.2應(yīng)用原則

HACCP的應(yīng)用有以下基本原則：

（1）危害源的分析，是HACCP的基礎(chǔ)，確定產(chǎn)品所有潛在的危害及其來源，有助于找出潛在危害；

（2）關(guān)鍵控制點的確定，為有效控制關(guān)鍵點提供依據(jù)；

（3）控制標準和關(guān)鍵限值的制定，結(jié)合實際制定關(guān)鍵限值可確保實際操作的簡便易行及連續(xù)監(jiān)測；

（4）關(guān)鍵控制點監(jiān)控體系的建立，是HACCP管理體系的關(guān)鍵，可使HACCP體系正常運行；

（5）糾偏措施的建立，針對各關(guān)鍵控制點制訂有效糾正措施，提前采取措施，降低危害程度，確保目標的實現(xiàn)；

（6）HACCP體系有效運行的驗證確認，采用除監(jiān)測以外的方法確保HAC-CP實施的有效性，有助于HACCP成功實施；

（7）HACCP體系有效文件的建檔，文件和記錄是有效執(zhí)行HACCP管理體系的基礎(chǔ)，記錄應(yīng)包括危害分析、關(guān)鍵控制點、關(guān)鍵限值、糾偏記錄、驗證程序等。HACCP是持續(xù)改進的體系，通過關(guān)鍵控制點的評價與控制，不斷改進完善，從而提高管理和產(chǎn)品質(zhì)量。

2市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式關(guān)鍵環(huán)節(jié)分析

2.1人才培養(yǎng)目標

以社會需求為中心，社會需要什么人才高校就培養(yǎng)什么人才，將市場需求作為人才培養(yǎng)的“指南針”和“風(fēng)向標”。中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)教學(xué)的基礎(chǔ)為藥學(xué)、人文、市場、管理等知識，培養(yǎng)目標應(yīng)充分考慮中醫(yī)藥行業(yè)特點及市場營銷規(guī)律，符合醫(yī)藥市場對營銷人才專業(yè)性、實用性的要求，培養(yǎng)復(fù)合型中醫(yī)藥市場營銷人才。

2.2課程體系構(gòu)建

高等中醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)教學(xué)應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：

（1）人文知識，醫(yī)藥營銷人員日常工作中需同臨床、藥劑、生產(chǎn)廠家的各類人員交流，應(yīng)具有社會學(xué)知識和社交禮儀。

（2）醫(yī)藥學(xué)知識，醫(yī)藥營銷人員應(yīng)了解中醫(yī)學(xué)、藥理學(xué)、藥劑學(xué)、生理學(xué)、制劑、藥事法規(guī)等藥學(xué)專業(yè)知識以及藥品營銷知識。

（3）經(jīng)濟學(xué)知識，醫(yī)藥營銷人員應(yīng)掌握營銷策劃、市場調(diào)查、廣告宣傳等方面的知識。

（4）管理學(xué)知識，醫(yī)藥營銷人員應(yīng)具備管理學(xué)知識，熟悉醫(yī)藥營銷的目標制定、計劃組織、監(jiān)控實施等管理學(xué)知識。

（5）外語和計算機知識，醫(yī)藥營銷人員應(yīng)適應(yīng)現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)國際化發(fā)展趨勢，具備一定的外語和計算機能力，能進行新成果推廣。

2.3師資隊伍建設(shè)

市場營銷課程實踐性強，是多學(xué)科知識的綜合體，每門課程均應(yīng)由具有教學(xué)經(jīng)驗的人文、市場、管理專業(yè)人員講授。綜合采取多媒體教學(xué)法、案例教學(xué)法、項目教學(xué)法、情景模擬教學(xué)法、角色扮演教學(xué)法、參與式教學(xué)法、任務(wù)引領(lǐng)式教學(xué)法等教學(xué)方法，可以使學(xué)生熟練掌握專業(yè)知識。這就需要教師既懂醫(yī)藥又懂營銷、管理，同時還需注重教學(xué)方法的改進。

2.4實踐教學(xué)

實踐教學(xué)可達到提升和保證人才培養(yǎng)質(zhì)量的目的，科學(xué)合理的實踐教學(xué)及其監(jiān)控體系、評價指標對提高醫(yī)藥營銷專業(yè)人才綜合能力起著重要作用。切實提高實踐教學(xué)質(zhì)量，對提升中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量具有重要的現(xiàn)實意義。可以采用開發(fā)營銷模擬軟件、舉辦營銷大賽、進行自主實踐、到醫(yī)藥企業(yè)實習(xí)和見習(xí)等多種形式，結(jié)合教學(xué)中的熱點、難點與關(guān)鍵問題進行實踐教學(xué)。

3應(yīng)用HACCP分析

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)根據(jù)中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的特點，結(jié)合HACCP應(yīng)用原則，對市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)進行分析，對潛在危害發(fā)生的可能性進行評價，提出防控措施。

（1）社會需求。社會需求是中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的根本準則，脫離社會需求可能導(dǎo)致人才浪費和相關(guān)企業(yè)因缺少人才而減緩發(fā)展速度，甚至阻礙企業(yè)發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。

（2）人才的專業(yè)性。專業(yè)性人才既具備豐富的專業(yè)知識，又具備較強的操作技能，能夠?qū)⑺莆盏闹R用于指導(dǎo)生產(chǎn)實踐，創(chuàng)造性地開展工作。

（3）人才的實用性。實用性較差的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)機制不僅不能很好地服務(wù)于中醫(yī)藥企業(yè)，還可能導(dǎo)致中醫(yī)藥高等院校培養(yǎng)的人才不能適應(yīng)社會而被淘汰。

（4）人文知識。缺乏必備的人文知識，可導(dǎo)致市場營銷專業(yè)人才在工作中不能較好地交流，影響工作的開展。

（5）醫(yī)藥知識。只有掌握相關(guān)中醫(yī)藥學(xué)、藥理學(xué)、藥劑學(xué)、生理學(xué)、制劑、藥事法規(guī)等藥學(xué)知識，才能真正服務(wù)于社會。

（6）經(jīng)濟學(xué)知識。僅僅掌握醫(yī)藥知識而缺乏相應(yīng)的經(jīng)濟學(xué)知識，同樣不能正常工作。

（7）管理學(xué)知識。具備管理學(xué)知識，才能進行目標制訂、計劃組織、監(jiān)控實施等醫(yī)藥營銷活動。

（8）外語和計算機知識?，F(xiàn)代社會不管是專業(yè)型人才還是復(fù)合型人才，外語和計算機知識都是必備的技能之一。

（9）綜合型教師。市場營銷課程體系涉及人文、醫(yī)藥、經(jīng)濟、管理等方面知識，中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)不可能擁有掌握各方面知識的教師，這就要求教師成長為既懂醫(yī)藥又懂營銷及管理的綜合型教師。

（10）教學(xué)方法。陳舊的教學(xué)模式不能適應(yīng)中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)教學(xué)需要，必須引入新的教學(xué)方法，才能取得較佳的教學(xué)效果。

（11）實踐教學(xué)。加強實踐教學(xué)有利于師生間的信息交流和反饋，有利于學(xué)生深刻領(lǐng)會和掌握所學(xué)知識，并運用到實踐中。

（12）實踐教學(xué)監(jiān)控體系。實踐教學(xué)監(jiān)控體系對實踐教學(xué)準備、教學(xué)過程、教學(xué)結(jié)果等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)測和調(diào)控，確保教學(xué)達到預(yù)期目標，提高教學(xué)有效性。

（13）實踐教學(xué)評價體系。采取聽課、教學(xué)檢查、學(xué)生評教、學(xué)生信息反饋等手段進行教學(xué)質(zhì)量評價，有助于提升實踐教學(xué)質(zhì)量。

4結(jié)論

通過探索中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，我們發(fā)現(xiàn)社會需求、人才的專業(yè)性和實用性、人文知識、醫(yī)藥知識、經(jīng)濟學(xué)知識、管理學(xué)知識、外語和計算機知識、綜合型教師、教學(xué)方法、實踐教學(xué)、實踐教學(xué)監(jiān)控及評價體系13個關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)均可影響人才培養(yǎng)質(zhì)量。應(yīng)用HACCP理念，及時發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)中的問題，通過建立關(guān)鍵限值、制訂糾正措施等手段，山東中醫(yī)藥大學(xué)市場營銷專業(yè)學(xué)生綜合素質(zhì)與能力得到明顯提高，近3年畢業(yè)生就業(yè)率均為100%，就業(yè)質(zhì)量越來越高。將HACCP理念應(yīng)用于中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)是一個動態(tài)和持續(xù)的過程，有助于培養(yǎng)出合格的市場營銷專業(yè)人才。

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關(guān)鍵詞：中醫(yī)藥；國際化；俄羅斯；中國

中圖分類號：F125.551.2　文獻標志碼：A　文章編號：1008－0961(2011)03－0027－03

1996年7月，科技部(原國家科委)與國家中醫(yī)藥管理局共同承擔(dān)了國家“九五”攻關(guān)課題《中藥現(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略研究》。在這個課題中提出了中醫(yī)藥國際化示范研究的目標：“九五”期間，選擇組方相對簡單、有較好的臨床療效、市場占有率較高、方中所含中藥材的基礎(chǔ)研究較深入的產(chǎn)品，對其開展深入研究，爭取有兩三個中藥作為治療藥物進人國際醫(yī)藥市場。從中醫(yī)藥國際化戰(zhàn)略提出至今已經(jīng)有15年，中醫(yī)藥國際化得到了全面發(fā)展。

一、中醫(yī)藥在俄羅斯歷史悠久

(一)早期(18世紀及其以前)

俄羅斯了解中醫(yī)、針灸早于其他歐洲國家，可追溯至1000年前。大約在10世紀(北宋年間)，中藥與針灸就通過民間交往和國家貿(mào)易途徑傳人俄羅斯。及至明代，中俄接觸增多，針灸已為俄國人所使用。1689年中俄《尼布楚條約》簽訂之后，俄國醫(yī)學(xué)使團來華學(xué)習(xí)牛痘接種技術(shù)(當(dāng)時歐洲天花流行)，同時也考察了中國針灸術(shù)，此后俄國醫(yī)學(xué)界開始關(guān)注針灸與中醫(yī)。1773年，俄國的列比奧欣研究并報道了草藥的收藏與應(yīng)用，其中不少品種就是中藥，這是俄國研究中藥的早期記載。

(二)中期(19－20世紀前期)

19世紀，俄一些醫(yī)院開始使用針灸療法。查爾考夫斯基在《俄羅斯醫(yī)學(xué)雜志》1828年第1期上撰文介紹針灸療法，并詳述了他本人的針灸臨床實踐，他主要治療腰痛、坐骨神經(jīng)痛、各種關(guān)節(jié)炎與風(fēng)濕性肌痛癥。從這時起，俄國開始探索針灸療效機理，中草藥的應(yīng)用與引種逐漸開展。1871年，俄冒險家從我國甘肅、青海收集掌葉大黃、唐古特大黃(北大黃)種子，種植于彼得堡并獲成功，民間更普遍地應(yīng)用當(dāng)?shù)夭菟幣c中藥。20世紀前期針灸與中藥進一步普及，針灸機理研究也取得進展。1946年，蘇聯(lián)生理學(xué)家福爾鮑爾特、波德希亞德撰文談針灸穴位與皮膚的生物活動點的關(guān)系，他們從生理學(xué)、解剖學(xué)角度作了大量研究，認為針灸腦穴的實質(zhì)是刺激生物活動點。

(三)近期(20世紀50年代20世紀末)

50年代，中蘇建交與中蘇友好同盟互助條約簽訂之后，蘇聯(lián)就開始了針灸療法的廣泛應(yīng)用和基礎(chǔ)研究，事實上形成了“針灸熱”。自1956年起，蘇聯(lián)不斷派遣專家來華學(xué)習(xí)針灸、中醫(yī)；邀請秦伯未等中國中醫(yī)專家到蘇聯(lián)考察、講學(xué)與臨床應(yīng)診；成立一些針灸研究組織。1957年，蘇聯(lián)衛(wèi)生部成立針灸療法生理研究所，蘇聯(lián)醫(yī)學(xué)科學(xué)院也成立了針灸療法感傳試驗室。首批來華學(xué)習(xí)的針灸人員在重要科研機構(gòu)擔(dān)任要職，并獲得良好的工作條件，從事針灸臨床與基礎(chǔ)研究。

20世紀80年代起，針灸應(yīng)用范圍漸廣，涉及內(nèi)、外、婦、兒等各臨床科室，開辦了多家針灸專門雜志，其他醫(yī)學(xué)報刊也常刊載針灸與中醫(yī)的論文。針灸醫(yī)生已逾2萬人，大中城市相繼成立針灸學(xué)會組織，如莫斯科、明斯克、列寧格勒均有針灸學(xué)會，會員數(shù)百人，分布在當(dāng)?shù)蒯樉难芯克蚓C合醫(yī)院針灸科(或稱為針灸部)。

二、中醫(yī)藥在俄羅斯的發(fā)展現(xiàn)狀

隨著經(jīng)濟全球化和科技經(jīng)濟一體化進程的加快，中醫(yī)藥界的國際交流與合作日益廣泛和深入，國際社會對傳統(tǒng)醫(yī)藥的接受程度越來越高。在與中國相鄰的俄羅斯，中醫(yī)藥的發(fā)展更加迅猛。

(一)俄羅斯市場對中醫(yī)藥的認同情況

俄羅斯與原蘇聯(lián)其他加盟共和國有著重視針灸、中草藥的優(yōu)良傳統(tǒng)，民眾相信中醫(yī)，中醫(yī)藥市場較為廣闊。俄羅斯等地豐富的草藥資源和移種中藥的傳統(tǒng)有利于中藥研究。

為保障中醫(yī)藥安全、有效、規(guī)范地服務(wù)于俄羅斯民眾，以俄羅斯醫(yī)學(xué)科學(xué)院、俄羅斯營養(yǎng)醫(yī)學(xué)院、俄羅斯傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)院等為首的多個醫(yī)學(xué)科研、教學(xué)單位于日前共同組建了俄羅斯東方醫(yī)學(xué)研究院。其主要目標是將中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)從臨床應(yīng)用、學(xué)術(shù)研究、醫(yī)學(xué)教育等多方面通過正式渠道引入俄羅斯，并逐步在全國普及。

俄羅斯對傳統(tǒng)醫(yī)藥的研究也很活躍。原蘇聯(lián)地區(qū)草藥資源豐富，有四千多種，民間應(yīng)用廣泛，城鄉(xiāng)醫(yī)院也常常使用地產(chǎn)草藥與中草藥，約占醫(yī)藥總銷售量的40％～50％。在蘇聯(lián)藥典中收載的草藥(植物藥)占24％，這些草藥均有現(xiàn)代藥學(xué)研究的可靠資料。據(jù)統(tǒng)計，到1991年蘇聯(lián)解體之前，蘇聯(lián)醫(yī)學(xué)研究人員已對三千多種植物藥進行了化學(xué)成分分析。

隨著中餐飲食文化的推廣普及，中醫(yī)倡導(dǎo)的飲食療法也逐漸被俄羅斯人所了解，中國的綠茶(花茶)、大棗、銀耳等的藥用價值漸漸被他們所接受。

(二)俄羅斯醫(yī)藥市場潛力巨大

為了大力發(fā)展本國醫(yī)藥經(jīng)濟，俄政府制定了一個新的五年計劃，將建設(shè)本國的處方藥、OTC藥物、通用名藥物三大市場，并嚴厲打擊制售假藥的非法行為。據(jù)預(yù)測，五年后俄醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值所占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重將比現(xiàn)在提高5～6個百分點。俄羅斯大力提升本國醫(yī)藥制劑業(yè)的生產(chǎn)水平，對于世界主要原料藥生產(chǎn)大國中國和印度來說無疑是一大利好。這意味著俄羅斯將成為新的原料藥進口大國，從而推動世界醫(yī)藥市場的增長。

隨著中醫(yī)藥國際化的發(fā)展，中醫(yī)藥的出口增長迅速。2009年，我國中藥出口額達到14.6億美元，其中中藥材及飲片占38％，植物提取物占45％；中成藥出口額僅為1.6億美元，占中藥出口總額的11％。

2010年植物提取物出口增幅很大，出口額為339.45萬美元，同比增加284.64％，成為近幾年中藥類產(chǎn)品出口的新亮點。據(jù)了解，因為有一些企業(yè)出口未按植物提取物的編碼報關(guān)，所以我國植物提取物出口到俄羅斯的實際金額遠不止于此。

目前，俄羅斯財政和經(jīng)濟狀況良好。專家預(yù)測，2011年俄羅斯藥品市場容量將達到4000億～5000億盧布，人均藥品消費水平將達到歐洲平均水平。根據(jù)《俄羅斯聯(lián)邦2020年前長期社會經(jīng)濟發(fā)展方案》，在2020年之前，俄藥品市場規(guī)模將達到1.5萬億盧布。

(三)中俄中醫(yī)藥學(xué)術(shù)交流活動

從60年代至80年代期間，蘇聯(lián)的中醫(yī)藥教育受到當(dāng)時國內(nèi)與國外形勢的影響，中蘇之間的學(xué)術(shù)交流幾乎是停滯不前的。自從中蘇兩國恢復(fù)正常關(guān)系之后，我國對蘇聯(lián)中醫(yī)藥人才教育進入一個轉(zhuǎn)折時期，蘇聯(lián)醫(yī)務(wù)人員紛紛來我國系統(tǒng)學(xué)習(xí)中醫(yī)藥學(xué)。承擔(dān)對蘇方中醫(yī)藥教育的機構(gòu)及醫(yī)學(xué)院校、醫(yī)藥研究所不斷增加，北京中醫(yī)藥大學(xué)、哈爾濱醫(yī)科大學(xué)、黑龍江中醫(yī)藥大學(xué)、黑龍江省祖國醫(yī)藥研究所等也開展了對蘇聯(lián)的中醫(yī)藥教育。經(jīng)多年的探索和努力，已形成一定的教育規(guī)模和體系，并積累了許

多寶貴的經(jīng)驗。

黑龍江中醫(yī)藥大學(xué)在對俄羅斯開展中醫(yī)藥教育的初期，主要完成了中醫(yī)基礎(chǔ)理論的教育，旨在讓進修人員接受中醫(yī)藥學(xué)的整體思想和辨證論治的基本原則。中期開始有計劃、有步驟地全面介紹中國醫(yī)藥學(xué)體系，既有中醫(yī)藥基礎(chǔ)理論，又有中醫(yī)診斷學(xué)、針灸學(xué)的培訓(xùn)。后期黑龍江中醫(yī)藥大學(xué)對外中醫(yī)藥教育不斷擴大，增加了氣功、按摩及中草藥學(xué)的內(nèi)容。針對這種情況，黑龍江中醫(yī)藥大學(xué)響應(yīng)政府號召制定了一些相關(guān)的政策，如繼續(xù)培養(yǎng)一支高水平翻譯隊伍，加強教育教學(xué)管理，舉辦中醫(yī)藥學(xué)術(shù)會議，進行學(xué)術(shù)交流，翻譯、出版俄文中醫(yī)藥圖書以填補我國出版業(yè)空白，聯(lián)合開發(fā)天然藥物資源，拓展中草藥貿(mào)易，利用互聯(lián)網(wǎng)開展現(xiàn)代中醫(yī)藥信息服務(wù)、中醫(yī)藥遠程教學(xué)，開設(shè)俄文中醫(yī)藥電子信箱?；ヂ?lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，為中醫(yī)藥對外教育教學(xué)提供了千載難逢的機遇，它將極大地豐富對俄中醫(yī)藥教育的形式和內(nèi)容。

以中國黑龍江中醫(yī)藥大學(xué)與俄羅斯阿穆爾州國立醫(yī)學(xué)院近年來進行的合作為例，自2004年起，雙方開展了多種多樣的合作，舉辦一年一度的“中俄醫(yī)藥學(xué)論壇”，至今已經(jīng)成功舉辦了七屆。兩校的教師、醫(yī)生、科研人員、研究生，以及來自其他醫(yī)學(xué)院校及世界各國的學(xué)者們在會議上發(fā)表了大量的論文和研究成果，并共同承擔(dān)了多項國際合作項目。各方專家、學(xué)者圍繞“傳統(tǒng)療法中的藥物研究”這一主題，就有關(guān)植物藥活性成分的提取、分離與藥效作用研究、中藥材的規(guī)范種植、藥物的抗氧化作用及疑難疾病臨床研究等學(xué)術(shù)領(lǐng)域的問題進行了廣泛的學(xué)術(shù)交流。“中俄醫(yī)藥學(xué)論壇”得到了俄方的高度重視，俄羅斯衛(wèi)生部、阿穆爾州衛(wèi)生廳及當(dāng)?shù)卣賳T給予高度的評價，正如《阿穆爾州真理報》所言：“中俄醫(yī)藥學(xué)論壇”是不同尋常的舉措，其主要任務(wù)是探討歐州經(jīng)典治療方法與東方醫(yī)學(xué)的關(guān)系。在“中俄醫(yī)藥學(xué)論壇”會議期間，中俄雙方校長還就擴大兩校間交流的范圍、拓展交流的內(nèi)容等進行了認真探討。雙方一致認為，交流層次應(yīng)從以前的雙方專家、學(xué)者間交流，擴展到研究生、本科生間的交流。雙方互派研究生，研究共同課題，開展本科生的短期交流學(xué)習(xí)，舉辦兩校學(xué)生間的文化藝術(shù)交流活動，如中俄大學(xué)生藝術(shù)節(jié)等，以增進中俄大學(xué)生更為廣泛的相互了解，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)，有利于中俄雙方院校學(xué)生的培養(yǎng)與提高，促進中俄人民之間的友誼。

(四)在俄羅斯中醫(yī)臨床治療存在的一些問題

中醫(yī)中藥雖然在俄羅斯得到順利發(fā)展，可是在其發(fā)展過程中也存在著許多問題。首先，私人的中醫(yī)診所大都設(shè)在華人比較集中的樓堂館所內(nèi)，營業(yè)面積小、衛(wèi)生條件不理想、醫(yī)療設(shè)備不足，形不成規(guī)模，保證不了服務(wù)質(zhì)量。其次，雖然有些診所開設(shè)的科別很多，可實際上里里外外只有幾位醫(yī)師。他們的專業(yè)知識不深，臨床經(jīng)驗不足。據(jù)調(diào)查，華人在俄羅斯開辦的診所，多數(shù)沒有獲得俄衛(wèi)生部門頒發(fā)的行醫(yī)許可證，處于地下或半地下經(jīng)營狀態(tài)，無法公開對俄羅斯人進行接診。再次，俄羅斯醫(yī)院的中醫(yī)?？苹蛘唛T診雖然面對俄羅斯人接診，但由于俄醫(yī)院收費標準過高，一般老百姓享受不起，對中醫(yī)文化在俄羅斯民間的傳播不利。

中藥在中國對俄醫(yī)藥產(chǎn)品出口中所占比重一直較小，且出口形勢不夠穩(wěn)定，經(jīng)常出現(xiàn)貿(mào)易激增或銳減的現(xiàn)象。比如，中成藥、中藥材及飲片的出口就因國內(nèi)中藥材價格漲幅較大出現(xiàn)了不同程度的減少，而進口商隊伍不穩(wěn)定也是影響出口的一個因素。

三、中醫(yī)藥在俄羅斯的發(fā)展前景

中俄兩國醫(yī)藥交流有悠久的歷史，特殊的地理位置、地緣條件及文化傳統(tǒng)決定了兩國加強合作的可能性和必要性，對俄開展中醫(yī)藥教育具有深遠的歷史意義和戰(zhàn)略意義。它是一個系統(tǒng)工程，是一門科學(xué)，要吸取歷史上受政治、時局影響過多的教訓(xùn)，在教育形式、途徑、范圍、手段等方面要不斷創(chuàng)新并使之完善，為中醫(yī)藥全面走向俄羅斯奠定扎實的基礎(chǔ)。隨著中醫(yī)藥國際化的速度加快，未來中醫(yī)藥在俄羅斯的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

(一)一衣帶水為中醫(yī)藥的發(fā)展帶來了巨大便利

1.很多中草藥在俄羅斯境內(nèi)都有十分廣泛的分布，這就為中醫(yī)藥在俄羅斯的發(fā)展創(chuàng)造了物質(zhì)基礎(chǔ)。如谷精草、牛至、牛膝、五倍子等中草藥在俄羅斯都有比較廣泛的分布，同時一些中藥中的動物藥在俄羅斯也分布廣泛、數(shù)量巨大。

2.中醫(yī)藥文化在俄羅斯的廣泛應(yīng)用和中醫(yī)藥現(xiàn)代化技術(shù)的發(fā)展更利于中醫(yī)藥事業(yè)在俄羅斯的發(fā)展與壯大。

3.隨著中醫(yī)藥在世界推廣速度不斷加快，關(guān)于中醫(yī)藥的政府間合作將會明顯增多。為了中醫(yī)藥文化在俄羅斯的發(fā)展，中俄政府也將在俄羅斯新建一些中醫(yī)藥院校并且在現(xiàn)有的醫(yī)學(xué)院中增加中醫(yī)中藥專業(yè)的課程，同時中國政府也表示愿意無條件地派出中醫(yī)藥專家授課或進行學(xué)術(shù)訪問活動，使俄方師生加深對中醫(yī)藥文化的了解。在俄興建大型中醫(yī)藥制藥廠也是中醫(yī)藥在俄發(fā)展的一種方式。俄東方醫(yī)學(xué)研究院已在莫斯科、圣彼得堡、新西伯利亞建立中醫(yī)門診部作為試點基地，并從中國引進中醫(yī)專家，三地的試點門診在2005年9月開始投入使用。

(二)中醫(yī)藥在俄羅斯發(fā)展的對策建議

1.語言上的標準化

中醫(yī)俄語發(fā)展落后，阻礙中醫(yī)中藥在俄羅斯的國際化進程。應(yīng)組織中俄專家共同編撰中醫(yī)學(xué)詞典，使中醫(yī)俄語規(guī)范化、標準化。

2.中俄合作培養(yǎng)中醫(yī)藥人才

(1)在俄羅斯境內(nèi)進行屬地化教育，對俄羅斯本土人員進行中醫(yī)藥教育。

(2)招收俄羅斯留學(xué)生來中國學(xué)習(xí)中醫(yī)。

(3)通過合辦研究所，共同進行中醫(yī)藥理論研究，帶動中俄科技人員在中醫(yī)藥領(lǐng)域加強合作。

(4)通過政府參與，使中醫(yī)在俄羅斯取得行醫(yī)資格，規(guī)范中醫(yī)從業(yè)人員的培訓(xùn)和管理。

3.通過政府參與，進行中醫(yī)藥在俄羅斯的規(guī)范化經(jīng)營和推廣

(1)將在俄中醫(yī)人員集中起來建立示范性中醫(yī)院。

(2)以中方技術(shù)為基礎(chǔ)，中俄聯(lián)合興辦藥廠，使中藥制劑在俄羅斯的生產(chǎn)、經(jīng)營規(guī)范化。

篇5

不過，雖然中醫(yī)藥為國內(nèi)的醫(yī)學(xué)事業(yè)作出了極大貢獻，但卻很難贏得外國同行的“歡心”，中藥在國外面臨著“一面市場巨大、一面又被貫名非藥品”的尷尬身份。加強中醫(yī)藥國際化發(fā)展還有很長的路要走。

“我們需要利用科技創(chuàng)新，科學(xué)對待中醫(yī)藥的發(fā)展，對中藥進行規(guī)范種植、工藝改進、標準提升，去蕪存菁，讓中醫(yī)藥走向世界、融入世界。” 天士力控股集團董事局主席閆希軍說。

在這一理念的指導(dǎo)下，天士力建設(shè)伊始就按照“三高一新”（高科技、高起點、高速度、新思維）的發(fā)展思路，率先倡導(dǎo)了“現(xiàn)代中藥”新概念；全力推動中藥現(xiàn)代化、國際化；堅持以組分中藥為主導(dǎo)，探索中藥新藥開發(fā)新模式；堅持走高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，精心打造現(xiàn)代中藥先進制造平臺；全力推行標準化建設(shè)，構(gòu)筑了一條將中藥研發(fā)、藥材種植、中藥有效成分萃取、中藥制劑生產(chǎn)、藥品經(jīng)營集于一體的標準化現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈。

探尋中藥智造新模式

在《中國制造2025》的大背景下，國家大力支持醫(yī)藥制造的智能化路線，中藥產(chǎn)業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的機遇和挑戰(zhàn)。企業(yè)應(yīng)采取先進裝備，提高產(chǎn)品精密度，將制造向智能化轉(zhuǎn)變，提高生產(chǎn)信息化水平和自動化水平，使企業(yè)的生產(chǎn)由人工方式升級為自動化和智能化方式，打造智慧醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)鏈，做到低能耗、低污染、綠色發(fā)展，實現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)上下游企業(yè)的協(xié)作共享、互利共贏的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，真正邁向工業(yè)4.0時代，從而增強中醫(yī)藥在國際上的地位。

天士力“現(xiàn)代中藥智能制造”項目總投資1.5億元，是依據(jù)《中國制造2025》、“十三五規(guī)劃綱要”、《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016-2030年）》等國家中長期發(fā)展戰(zhàn)略來規(guī)劃實施的。針對中藥產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)工藝、制造裝備、在線控制等方面的技術(shù)瓶頸，創(chuàng)新整合現(xiàn)代化信息技術(shù)、系統(tǒng)科學(xué)與工程、過程分析技術(shù)（PAT）等先進制造技術(shù)，建設(shè)成為符合FDA＼EMA GMP要求的、以“數(shù)字化、智能化、集成式”為特征的中藥智能制造車間及技術(shù)體系。該車間于2014年獲得歐盟GMP證書，車間內(nèi)制造裝備-傳感及檢測部件-數(shù)據(jù)采集和監(jiān)控系統(tǒng)-MES-ERP互聯(lián)互通，構(gòu)建了全生產(chǎn)流程數(shù)據(jù)信息統(tǒng)一平臺和工藝控制模型庫，實現(xiàn)了生產(chǎn)制造和管理數(shù)字化、可視化，生產(chǎn)執(zhí)行層、過程控制層、企業(yè)管理層的一體化、信息化。

通過核心裝備自主創(chuàng)新以及生產(chǎn)工藝優(yōu)化集成，天士力將單機并聯(lián)、數(shù)量復(fù)制規(guī)?；纳a(chǎn)模式，升級為連續(xù)化生產(chǎn)模式，顯著提升了車間設(shè)備設(shè)施智能化程度，提升生產(chǎn)控制和管理水平，在降低不良品率、提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本、節(jié)能減排等方面取得了顯著成果；同時，突破了制約中藥生產(chǎn)智能化發(fā)展的許多技術(shù)瓶頸。

該項目通過中藥國際化產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)突破，建立1個“規(guī)范化、標準化”生產(chǎn)制造流程，開發(fā)1套工藝控制要素“數(shù)字化、模型化”技術(shù)，發(fā)展1種數(shù)據(jù)集成“網(wǎng)絡(luò)化”管理方式，打通1條企業(yè)管理“信息化”路徑，最終構(gòu)建1套“智能化、集成化”中藥制造與管理模式，對于培育現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)國際化品種的工藝與裝備核心競爭力具有明顯的標桿引領(lǐng)和示范效應(yīng)。同時，天士力構(gòu)建的“集藥材種植、藥物研發(fā)、中間提取、藥品制造、市場營銷及售后服務(wù)于一體”的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈管理體系，也為智能制造技術(shù)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游推廣以及產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)的集群發(fā)展提供行業(yè)典范。

“隨著智能工業(yè)化的興起與發(fā)展，企業(yè)間的差異性將會變大。領(lǐng)先的中醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好自身的工作，還要承擔(dān)起引領(lǐng)行業(yè)的責(zé)任”，閆希軍同時表示，“只有大量企業(yè)進入數(shù)字化制造，并向智能化邁進，形成了梯次發(fā)展，中國的中醫(yī)藥產(chǎn)品才能安全有效，也才能獲得廣泛的國際認可。”

中藥國際化價值凸顯

2016年1月15日，天士力制藥集團股份有限公司的產(chǎn)品丹參膠囊正式通過了荷蘭藥品審評委員會（CBG-MEB）的植物藥注冊批準。這是天士力中藥品種在歐盟主流醫(yī)藥市場取得的首個治療性藥品證書，標志著天士力實施中藥國際化戰(zhàn)略取得了重要里程碑進展。

丹參膠囊最終得到荷蘭藥監(jiān)局的上市批準，充分表明該品種的安全性、有效性和質(zhì)量標準等均已完全符合歐盟成員國對藥品監(jiān)管法規(guī)、程序和技術(shù)指南要求，并達到與歐盟當(dāng)?shù)厮幤吠耆恢碌纳a(chǎn)和技術(shù)控制水平。業(yè)內(nèi)專家表示：“丹參膠囊是我國第二個進入歐盟主流醫(yī)藥市場的中藥品種，但從劑型創(chuàng)新角度和醫(yī)學(xué)適應(yīng)癥角度，國內(nèi)尚無與丹參膠囊相同的中藥產(chǎn)品在歐盟上市，這意味著天士力在這一領(lǐng)域的科技領(lǐng)先和市場獨占性?！?/p>

多年來，國家一直推動中醫(yī)藥“走出去”，走向國際社會，在2016年2月22日的《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016-2030年）》中也明確提出：“鼓勵中醫(yī)藥企業(yè)走出去，加快打造全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的跨國公司和知名國際品牌。” 丹參膠囊注冊的成功和在歐盟上市是推動公司丹參系列優(yōu)勢品種走向國際主流醫(yī)藥市場的重大里程碑事件，一方面標志著公司國際科研、產(chǎn)業(yè)和管理能力整體快速提高并與國際標準逐步接軌，另一方面為我國的中醫(yī)藥產(chǎn)品進入歐美國家主流醫(yī)藥市場摸索一條可行的道路，打通一條可行的途徑，建立一條可行的模式，積累了豐富的國際化經(jīng)驗。

篇6

“洋中藥”在中國盛行

隨著人們對藥品安全性要求的提高，天然植物藥正備受青睞。而全球天然藥物市場發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮牡胤绞莵喼?，特別在中醫(yī)、中藥發(fā)源地的中國，是全球天然植物藥企業(yè)的必爭之地。

隨著醫(yī)藥市場逐步面向國際開放，中國的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)非但沒有走出去的跡象，反而呈現(xiàn)出“引狼入室”的態(tài)勢。

不久前，諾華中國非處方藥(OTC)部總裁江華高調(diào)宣布，未來諾華將為中國市場專門研發(fā)中草藥，并將有條件并購和銷售在5億以上的本土藥企。諾華制藥在國際非處方藥(OTC)市場份額位居第四。因其進入中國較晚，目前在華OTC市場的銷售份額并不高，因此希望通過中藥業(yè)務(wù)提升在華銷售業(yè)績。

其實，覬覦中藥以及中國醫(yī)藥市場的不僅僅是諾華，眾多的外資藥企對于中藥都表現(xiàn)出了濃厚的興趣。資料顯示，目前全世界有180多家公司和40多個研究機構(gòu)正在從事天然藥物的新藥開發(fā)。

美國已開始進行中藥復(fù)方與制劑的臨床試驗，德國則打算在現(xiàn)行醫(yī)療保險法中將中藥列入傳統(tǒng)療法范疇，俄羅斯、瑞士等亦看好中藥。

過去數(shù)年來，外資中藥企業(yè)正悄悄以合資、獨資等形式介入中國的中藥市場，并將大部分產(chǎn)品銷往內(nèi)地。統(tǒng)計資料顯示，目前世界植物藥市場年銷售額超過160億美元，并以每年10％-20％的速度遞增。而作為中藥大國的中國在中藥制劑年出口僅有1億美元左右，占其中的3％-5%左右的份額。

而與此形成鮮明對比的是，中國每年天然植物藥進口已超過6億美元，中國中成藥市場的進口量已遠遠超過出口量，這種勢頭還在不斷增長。

據(jù)廣東海關(guān)的統(tǒng)計，上半年廣東省企業(yè)共出口中成藥價值747萬美元，與去年同比增長10．3％，而廣東省進口中成藥價值達3817萬美元，增長29．6％，無論是絕對值還是增幅，中成藥的進口都遠遠大于出口，進口與出口之比已經(jīng)擴大至5倍。

中國民間常見的“六神丸”配方，加上地道中藥原材料制成的“救心丹”，立即成為“洋中藥”暢銷國內(nèi)，為日本某中藥企業(yè)帶來達1億美元的年銷售額。

在日本，中藥生產(chǎn)原料75％從中國進口。日本一家中藥企業(yè)以中國中成藥六神丸加工制成的救心丹，年銷售額達1億美元以上，其中很大一部分銷售到中國。

牛黃清心丸，同樣是中國傳統(tǒng)的中成藥，但中國要生產(chǎn)牛黃清心丸的口服液或者膠囊的改進型產(chǎn)品，卻必須看韓國人的臉色，因為他們已經(jīng)向中國專利局申請了這兩項產(chǎn)品的專利。

美國人利用手中8項中藥材薄荷的專利，在口香糖等高利潤市場上，大把大把地收銀子；而作為薄荷之鄉(xiāng)的中國，只能靠著薄荷藕、薄荷茶水賺一點小錢。

德國人則干脆把工廠搬到中國，把銀杏葉粗加工后運回本國深加工，而后返銷到中國市場……川貝枇杷膏、保心安油、驅(qū)風(fēng)油、紅花油等“洋中藥”竟將中國同類產(chǎn)品打得無還手之力。

事實上，全球性的中醫(yī)藥熱正在升溫，而在中國，作為國粹的中醫(yī)藥卻日漸式微。統(tǒng)計資料也對中醫(yī)藥市場的衰退作了注腳：十年前，中藥在中國醫(yī)藥市場上所占比例約為28%-30%，而去年，中國2500億元左右的醫(yī)藥市場中，中藥僅占450億、約18%的市場份額。

外資瘋搶中藥配方

近年來，日韓、東南亞及歐洲一些國家從中國低價購入原料藥，再行提煉加工后高價返銷中國市場。同時，外商加緊收集研究民間的中藥秘方、偏方并申請專利。如牛黃清心丸是中國傳統(tǒng)中成藥，但若要生產(chǎn)其口服液和微膠囊的改進劑型產(chǎn)品，卻要取得韓國人的同意，因為其早就在中國申請了發(fā)明專利。

從1994年后，國外制藥企業(yè)來華申請專利保護的數(shù)量逐年增長，包括日、韓、美、德、法、意、英、加等國，體現(xiàn)了他們的專利意識和醫(yī)藥戰(zhàn)略的先導(dǎo)性和超前性。

世界治療糖尿病的龍頭老大諾和諾德公司中國研發(fā)中心已經(jīng)在中關(guān)村生命科學(xué)院落成。緊隨其后，跨國制藥企業(yè)羅氏的中國研發(fā)中心也在上海浦東張江高科技園區(qū)設(shè)立。

業(yè)內(nèi)人士一語道破玄機:外資企業(yè)進入中國瞄上的不僅是中國“物美價廉”的科研人才，還有中藥國自身的科技研發(fā)存在的優(yōu)勢和漏洞，更重要的則是盯上中藥缺少“專利”這一天然屏障。

作為中國醫(yī)藥的“國粹”，中藥在中國有數(shù)千年的歷史，蘊含著豐富的歷史文化底蘊，具有濃厚的民族色彩和地域特征，所以中國在中藥領(lǐng)域本應(yīng)擁有更多的自主知識產(chǎn)權(quán)。

據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)大約90%以上的中藥都沒有申請專利。專家分析，這主要是因為很多中藥缺乏足夠的臨床試驗數(shù)據(jù)，很難證明其療效，申請專利的難度較大，并且很多中藥都是作為秘方存在，雖然療效顯著，但機理是什么卻說不清楚。另一方面，中藥尚待標準化，這是打入國際市場的最大阻力之一。

正是因為這些原因，中國的中藥配方大量流失。知識產(chǎn)權(quán)保護問題已經(jīng)成為困擾中國傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)的重要難題。

其中比較典型的就是中國生產(chǎn)的青蒿素，作為中國民間治療瘧疾草藥黃花蒿中分離出來的有效單體，它是由中國科學(xué)家自主研究開發(fā)并在國際上注冊的一類新藥。雖然中國在復(fù)方制劑的研發(fā)方面取得了成功，但卻將該項知識產(chǎn)權(quán)在中國以外地區(qū)的銷售權(quán)賣給了諾華。即所有中國企業(yè)的青蒿素必須通過諾華公司才能變現(xiàn)價值，諾華公司僅用知識產(chǎn)權(quán)就卡住了中國藥企的脖子。

同樣的案例還有很多，包括日本在中國六神丸的基礎(chǔ)上開發(fā)出的救心丸，韓國在“牛黃救心丸”的基礎(chǔ)上開發(fā)出的“牛黃清心液”，江蘇地道的傳統(tǒng)中藥材薄荷，目前已有8項專利落在美國人手里。這些本屬于中國的產(chǎn)品，被外國申請了專利后再返銷中國市場，而同樣的事情每天還在繼續(xù)。

更令人不能容忍的是，個別中國中醫(yī)藥企業(yè)為了吸引境外資金，不惜將自主知識產(chǎn)權(quán)———中藥處方拱手交給外商。這種“醫(yī)得眼前瘡，剜卻心頭肉”的做法，只會使中國的中藥生產(chǎn)在國際競爭中處于更加不利的境地。

守住防線刻不容緩

中醫(yī)藥學(xué)作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的一顆璀璨明珠，是中國最具國際競爭力和國際影響力的學(xué)科門類。但是由于中國知識產(chǎn)權(quán)保護事業(yè)起步較晚，全民知識產(chǎn)權(quán)保護意識淡薄，導(dǎo)致中藥的寶貴財富流失慘重，形成“洋中藥”占據(jù)主要中藥國際市場的局面。多年來一直困擾中國中藥走向世界的知識產(chǎn)權(quán)問題，如今已經(jīng)演變成為保衛(wèi)本土市場的重要戰(zhàn)場。

近年來，發(fā)達國家利用中國在知識產(chǎn)權(quán)管理上的缺陷，通過合作、收購、兼并來獲得中國中藥知識產(chǎn)權(quán)，其結(jié)果導(dǎo)致一些有價值的古方、驗方和祖?zhèn)髅胤奖煌馍桃缘蛢r掠走。同時，國外企業(yè)利用中國申請專利，禁止中國企業(yè)生產(chǎn)和銷售，將產(chǎn)品返銷中國市場，或者通過侵權(quán)賠償打垮中國企業(yè)。國外眾多的醫(yī)藥企業(yè)就是通過無償侵占中藥方劑資源而賺取了巨大的利潤。因此，知識產(chǎn)權(quán)無疑是民族中藥產(chǎn)業(yè)面對挑戰(zhàn)時必須緊緊抓住的利器，這已成為共識。目前中國中藥界應(yīng)強化知識產(chǎn)權(quán)意識，把中藥的資源優(yōu)勢和專利開發(fā)緊密結(jié)合起來。

對于中藥企業(yè)而言要搶先申請專利，運用專利把我國傳統(tǒng)的中藥自然資源保護起來，再轉(zhuǎn)化為知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢和經(jīng)濟優(yōu)勢。中藥在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域需要保護的內(nèi)容很多，包括專利、商標、處方、制劑工藝、藥物有效成分、文獻及信息資源、中藥材、飲片等，都要盡可能地采取專利的方式進行保護。尤其是要以專利保護中醫(yī)藥核心技術(shù)、地道藥材及中醫(yī)藥傳統(tǒng)知識。

在未來的競爭中，我們要守住中醫(yī)藥大國地位。而用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)研究、發(fā)展中醫(yī)藥已刻不容緩，并且要急起直追。雖說中醫(yī)是傳統(tǒng)、古老的，但從中醫(yī)藥學(xué)科的發(fā)展來看，它也是一個比較新興的學(xué)科，應(yīng)該要愛護它、扶持它，多給它投入，多用先進的手段來研究它。否則，傳統(tǒng)的中醫(yī)藥會面臨一個很尷尬的境地。

篇7

生存還是死亡？莎士比亞筆下哈姆雷特王子這句經(jīng)典的詰問正發(fā)生在我國最正宗的傳統(tǒng)行業(yè)――中醫(yī)藥行業(yè)身上。

從去年到現(xiàn)在，一場關(guān)于中醫(yī)藥的存廢之爭引起社會高度關(guān)注，有學(xué)者甚至發(fā)起社會網(wǎng)絡(luò)要求廢除中醫(yī)藥。

提出廢除中醫(yī)藥并非空穴來風(fēng)，中醫(yī)藥的發(fā)展正處于一個尷尬的境地：賣的是樹葉，買回的是藥片。后者的價錢是前者的幾倍。全球的植物藥市場年銷售額有160億美元，而我國中藥產(chǎn)品僅占3%〜5%，有的年份進口的“洋中藥”已超過出口額。不少人大聲疾呼：中藥還姓“中”嗎？

專家認為，要拯救中醫(yī)藥非紙上談兵，中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展要動真格，堅持以我為主，保持中醫(yī)藥姓“中”的本色，依靠質(zhì)量、標準，走品牌發(fā)展之路。

存廢之爭

中藥是我國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)和傳統(tǒng)文化的瑰寶，數(shù)千年來為中華民族及世界人民的健康做出了巨大貢獻。據(jù)統(tǒng)計，我國超過50%的人治病時服用中藥；患病就醫(yī)時，首選中藥治療者占24%；幾乎所有人在一生中都使用過中藥。然而，這個曾經(jīng)由老祖宗留下來的寶貝在發(fā)展上卻正遭遇著不小的尷尬。

據(jù)不完全統(tǒng)計，國際中藥市場160億美元的年銷售額中，日本產(chǎn)品占80％，韓國產(chǎn)品占10％，印度、新加坡等國家占7％，我國僅占3~5％，約5.8億美元。在極為有限的出口額中，絕大多數(shù)還是原料初級品，中成藥僅占1.26億美元，且多以食品添加劑的形式出口。

中國科學(xué)技術(shù)信息研究所中醫(yī)藥戰(zhàn)略研究課題組調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，民國初年，我國有中醫(yī)80萬人，1949年為50萬人，現(xiàn)在只有27萬人。在對一些地區(qū)和縣級中醫(yī)院的調(diào)研估計，其中只有10%的中醫(yī)開湯藥處方。換句話說，真正能用中醫(yī)思路看病的不過3萬人。且?guī)缀醵际?0歲以上的老醫(yī)師。而這期間，我國人口從4億增加到今天的13億，中醫(yī)卻銳減如此，而西醫(yī)則從1949年的約8.7萬人發(fā)展到今天的175萬人。比中醫(yī)人數(shù)縮水更可怕的是，很多中醫(yī)院并不以中醫(yī)手段來治病，甚至采用西醫(yī)為主、中醫(yī)為輔的治療手段，而開藥甚至也開西藥。掛中醫(yī)院之名，卻行中西醫(yī)結(jié)合或西醫(yī)之實，已經(jīng)淪為“二流的西醫(yī)院”。

與此形成鮮明對比的是，國外中醫(yī)藥事業(yè)正發(fā)展得如火如荼，可謂“墻里開花墻外香”。中醫(yī)已被74個國家承認，來我國學(xué)習(xí)的外國留學(xué)生中有70%至80%是學(xué)習(xí)中醫(yī)及相關(guān)學(xué)科的。在韓國，由中國傳入的中醫(yī)已被改名“韓醫(yī)”，并申報了世界文化遺產(chǎn)。

2003年我國中藥出口突破7億美元大關(guān)，但這個出口額還不及日本“救心丹”一個品種。韓國僅“高麗參”一項出口就相當(dāng)于我國全部中藥材出口額的50%，且其價格比我國人參高出10倍左右。

隨著“洋中藥”的大舉進入，現(xiàn)代化進程緩慢的傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。一個令人警醒的問題迫使大家不得不發(fā)出這樣的疑問――明天，我們將吃誰的中藥？

2006年，網(wǎng)上有人在征集簽名，要求有關(guān)部門采取措施，讓中醫(yī)在5年內(nèi)全部退出國家醫(yī)療體制。一時間引發(fā)了全國一場關(guān)于中醫(yī)藥存廢的大討論。生存還是死亡？成為擺在中醫(yī)藥發(fā)展道路上的一句經(jīng)典拷問。

市場潛力巨大

2006年是近年來我國中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的低谷。先是魚腥草注射液因不良反應(yīng)一度被全面停用，中藥的安全性受到廣泛質(zhì)疑。接著，互聯(lián)網(wǎng)上有人征集取消中醫(yī)的簽名，關(guān)于廢除中醫(yī)藥的言論甚囂塵上。就在中醫(yī)藥在中國的發(fā)展走得有點步履蹣跚的時候，中醫(yī)藥在國外的發(fā)展卻如火如荼。

“越來越多國家正在接受中藥，我的留學(xué)生來自加拿大、澳大利亞、日本、韓國、德國等多個國家?！碧旖蛑嗅t(yī)藥大學(xué)中醫(yī)藥研究中心研究員哈孝賢說,“現(xiàn)在英國就有3000多家中醫(yī)診所，市場很大?！?/p>

與此同時，“洋中藥”也開始大行其道。日本一家中藥企業(yè)以我國中成藥六神丸加工制成的救心丹，年銷售額達1億美元以上，其中很大一部分銷售到我國。川貝枇杷膏、保心安油、驅(qū)風(fēng)油、紅花油等“洋中藥”竟將我國同類產(chǎn)品打得無還手之力。

據(jù)悉，目前世界植物藥市場年銷售額超過160億美元，并以每年10%〜20%的速度遞增。目前有70多個國家制定了草藥法規(guī)，上百個國家和地區(qū)已有各種類型的傳統(tǒng)醫(yī)藥機構(gòu)。除東南亞各國和對傳統(tǒng)醫(yī)藥仍保持旺盛需求外，北美、西歐市場亦日趨活躍，非洲、阿拉伯傳統(tǒng)醫(yī)藥市場也在逐漸擴大。

業(yè)內(nèi)人士指出，“洋中藥”的興起，反映了國際上對中醫(yī)藥及傳統(tǒng)醫(yī)藥的接受程度越來越高，也反映了國內(nèi)中藥產(chǎn)品并不能有效地滿足市場需求。有巨大產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景的中藥，已成為新藥開發(fā)和世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重要發(fā)展方向之一，成為新藥開發(fā)和投資的熱點。一些大型醫(yī)藥企業(yè)全面開展傳統(tǒng)藥的篩選，研制開發(fā)新品種。如美國國家癌癥研究所每年從20多個國家收集4000多種植物及其提取物，進行大規(guī)模的藥物研究。

目前，歐洲、美國、日本、韓國等紛紛在中藥研發(fā)領(lǐng)域投入巨額資金，僅美國國立衛(wèi)生研究院2002年投入中藥專項研究的經(jīng)費就有上億美元，美國企業(yè)和基金組織的經(jīng)費投入則更多。全球已有100多個國家和地區(qū)建立了各種類型的中醫(yī)藥機構(gòu)。一些實力雄厚的國外企業(yè)集團，也已經(jīng)或計劃在我國建立中藥新藥研發(fā)機構(gòu)，中藥研發(fā)競爭日趨激烈。

因此有人認為：“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是國際公認的‘朝陽產(chǎn)業(yè)’，而中藥產(chǎn)業(yè)則是朝陽中的朝陽?！?/p>

創(chuàng)新發(fā)展要動真格

一方面是國內(nèi)中醫(yī)藥發(fā)展遭遇存廢之爭；另一方面是外國企業(yè)以研發(fā)為中心，以現(xiàn)代化學(xué)和生物技術(shù)解析古方，“虎視眈眈”有13億人口的市場……中醫(yī)藥面臨的局面，很像中醫(yī)所云的“內(nèi)濕外熱”。

如何才能治好中醫(yī)藥發(fā)展自身面臨的這種病癥，受到各方的廣泛關(guān)注，他們開始進行集中會診，力爭開出中醫(yī)藥發(fā)展所需要的“處方”。作為指導(dǎo)性文件之一，3月21日，由科技部、衛(wèi)生部、國家中醫(yī)藥管理局、國家食品藥品監(jiān)督管理局等16個部門聯(lián)合制定的《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020年）》（下簡稱《綱要》）出爐，對我國中醫(yī)藥的未來發(fā)展指明了方向，政府也用實際行動回應(yīng)了這場“存廢之爭”。

十六個部門的首席發(fā)言人，科技部副部長劉燕華表示，中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展要動真格?！鞍盐諜C遇，迎接挑戰(zhàn)，加快中醫(yī)藥現(xiàn)代化發(fā)展步伐，已經(jīng)成為時代賦予我們的重大任務(wù)。要及時把握經(jīng)濟全球化和多元文化相互交融帶來的傳統(tǒng)醫(yī)藥國際化發(fā)展的新機遇，充分運用現(xiàn)代科學(xué)從分析向綜合回歸的發(fā)展趨勢帶來的有利條件和科技支撐，認真總結(jié)中醫(yī)藥發(fā)展的歷史經(jīng)驗，對中醫(yī)藥的創(chuàng)新進行整體規(guī)劃，加快中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國際化步伐，滿足廣大民眾日益增長的社會需求，為人類健康服務(wù)?！眲⒀嗳A說。

這個繼2002年國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)《中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要》后，又一事關(guān)中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展全局的綱領(lǐng)性文件，對前一階段出現(xiàn)的“中醫(yī)是偽科學(xué)”、“廢除中醫(yī)”等觀點做出正面回應(yīng)。

《綱要》明確指出：中醫(yī)藥是中華民族在與疾病長期斗爭過程中積累的寶貴財富，其有效的實踐和豐富的知識中蘊含著深厚的科學(xué)內(nèi)涵，是中華民族優(yōu)秀文化的重要組成部分，為中華民族的繁衍昌盛和人類健康做出了不可磨滅的貢獻。在繼承發(fā)揚中醫(yī)藥優(yōu)勢特色的基礎(chǔ)上，充分利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，推動中醫(yī)藥現(xiàn)代化和國際化，以滿足時展和民眾日益增長的醫(yī)療保健需求，是歷史賦予我們的責(zé)任。

同時，《綱要》認為我國中醫(yī)藥發(fā)展目前面臨醫(yī)療保健服務(wù)能力不高、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不強、現(xiàn)代科學(xué)基礎(chǔ)薄弱三項挑戰(zhàn)，以及實施中藥現(xiàn)代化戰(zhàn)略開創(chuàng)的良好局面、醫(yī)學(xué)模式轉(zhuǎn)變創(chuàng)造的有利條件和現(xiàn)代科技提供的有力支撐的三大發(fā)展機遇。

負責(zé)《綱要》起草的科技部社會發(fā)展科技司鄒健強處長認為，“廢除中醫(yī)”論的出現(xiàn)，反映了隨著時展和科技進步以及生活水平的提高，人們對中醫(yī)藥的認識和發(fā)展水平提出了新的要求。中醫(yī)藥在幾千年的發(fā)展中形成了一套獨特、獨立的理論體系和實踐經(jīng)驗，沒有學(xué)習(xí)過中醫(yī)的人是很難理解的，這影響了中醫(yī)的發(fā)展和推廣。因此，中醫(yī)藥要在新形勢下實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，首先要解決的問題就是現(xiàn)代化。中醫(yī)現(xiàn)代化關(guān)鍵在于充分利用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)和現(xiàn)代科技的理論與成果，用現(xiàn)代科學(xué)的語言表達傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的內(nèi)涵。

質(zhì)量、標準、品牌一個都不能少

把傳統(tǒng)中醫(yī)藥“翻譯”成夏奈醫(yī)藥語言，首先需要的就是標準體系，作為全球通用的語言，標準對于中醫(yī)藥的國際化與發(fā)展至關(guān)重要。

我國中藥的市場占有現(xiàn)狀，同其缺乏一套標準規(guī)范體系，很多成分以及效果“說不清楚”密切相關(guān)。我國的中醫(yī)藥研究長期處于低水平重復(fù)，缺乏完善的質(zhì)量控制技術(shù)。在現(xiàn)有的制劑中，傳統(tǒng)劑型仍占很大比例，多數(shù)外觀差，服用劑量大。對于中藥的“粗、大、黑”落后狀況，委員們深有感觸。在不少人眼中，中藥似乎一直是難以下咽的代名詞。

德國、日本、韓國等草藥研發(fā)先進國家的制品，絕非如此。他們生產(chǎn)的中藥以單方為主，比較能說清楚每種藥物的作用。被日本稱為漢方制劑的中藥，大多數(shù)有明確的標準、藥理研究及臨床功效的數(shù)據(jù)，在生產(chǎn)過程中融入了現(xiàn)代新科技，從品質(zhì)到外觀均優(yōu)于我國。由于中藥缺少與國際接軌的一套能讓人相信，并能保證安全、有效、質(zhì)量穩(wěn)定可靠的標準規(guī)范體系，這就造成了難以掌握國際市場上的主動權(quán)和占有權(quán)。

哈孝賢認為，中醫(yī)藥的標準和質(zhì)量對中醫(yī)藥的發(fā)展至關(guān)重要。我國應(yīng)該成為中醫(yī)藥世界標準體系制定的主體。中醫(yī)藥是流傳于我國的醫(yī)藥技術(shù)，中醫(yī)藥走向世界不應(yīng)當(dāng)是按西醫(yī)的標準來得到國外的認可，而是應(yīng)當(dāng)按照我國的標準去認可世界的中醫(yī)藥。

通過標準體系建設(shè)保證中醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量，解決質(zhì)量不穩(wěn)定問題以后，實施品牌戰(zhàn)略也是中醫(yī)藥走向世界、實現(xiàn)振興的另一重要“藥方”?，F(xiàn)在已經(jīng)有諸如丹參滴丸、銀杏片等中成藥取得了不錯的成績，得到了美國食品與藥品管理局（FDA）的承認，成功打入美國市場。

“中藥是中華民族的傳家寶，但為什么我們中藥的出口只占國際市場的3%？為什么我們大量出口的中藥材，被日本、韓國企業(yè)深加工后，再以高附加值的產(chǎn)品進入中國？”神威藥業(yè)董事長李振江說，目前我國中藥企業(yè)的整體技術(shù)裝備、水平和標準還不盡如人意，并且中藥行業(yè)集中度很低，近年來更呈現(xiàn)下降趨勢，說明中藥企業(yè)并沒有朝規(guī)?；蛯嵙较虬l(fā)展。

李振江指出，中藥產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，必須走創(chuàng)新的道路，而且企業(yè)必須成為自主創(chuàng)新的主體。

但是，醫(yī)藥是特殊行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新需要更高的投入，國外一個新藥研究的費用動輒數(shù)億美元，我們國內(nèi)企業(yè)目前還沒有這樣的實力。建議國家通過必要的政策支持，幫助中藥企業(yè)迅速提高自主創(chuàng)新能力。醫(yī)藥行業(yè)的散、亂、小很容易造成藥品低水平仿制、質(zhì)量管理不過關(guān)，以及惡意低價競爭等短期行為，不利于行業(yè)的健康發(fā)展。因此，必須扶持一批實力強、質(zhì)量控制和科研開發(fā)能力強的企業(yè)。加快傳統(tǒng)中藥現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化步伐，讓中藥加速走向國際市場的大舞臺。

篇8

當(dāng)今科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異，作為一門傳統(tǒng)學(xué)科中藥現(xiàn)代化面臨空前良好的環(huán)境，也面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。根據(jù)新的發(fā)展形勢和需求及中國中藥現(xiàn)代化發(fā)展的任務(wù)，我國已確立了新世紀中藥現(xiàn)代化的發(fā)展戰(zhàn)略，但如何實現(xiàn)中藥現(xiàn)代化尚未定論，作者就此問題進行了較為詳盡的闡述。

1 概念

目前中藥現(xiàn)代化的定義有稱中藥科學(xué)化的，也有稱中藥現(xiàn)代科學(xué)化的。比較權(quán)威的定義當(dāng)屬國家科技部和國家中醫(yī)藥管理局等在聯(lián)合制定的《中藥科技現(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略》中的定義：即中藥現(xiàn)代化就是將傳統(tǒng)中醫(yī)藥的優(yōu)勢、特色與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，以適應(yīng)當(dāng)代社會發(fā)展需求的過程［1］。也就是說中藥現(xiàn)代化應(yīng)以創(chuàng)新為核心，加速中藥現(xiàn)代化進程；以標準為重點，提高中藥產(chǎn)品質(zhì)量；面向市場，積極推進中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展；加強中藥資源及生態(tài)環(huán)境保護，保護中藥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，優(yōu)勢集成，實現(xiàn)中藥現(xiàn)代科學(xué)化、推進中藥產(chǎn)業(yè)化、國際化。

2 中藥現(xiàn)代科學(xué)化

2.1 中藥藥效物質(zhì)

中藥藥效物質(zhì)基礎(chǔ)是制約中藥現(xiàn)代化發(fā)展的重要瓶頸，也一直是中藥科研的熱點和難點。任何一種中草藥所含成份成百上千乃至上萬，更不用說中藥復(fù)方成份的復(fù)雜性了。要想從中獲取微量乃至微微量級的有效物質(zhì)，無異于大海撈針。一是采用活性示蹤的化學(xué)分離方式，但工作量浩繁，并且假陽性、假陰性、亦彼亦此等試驗結(jié)果難以確定有效物質(zhì)。二是“去偽存真”法篩選中藥活性物質(zhì)：在肯定其藥效的情況下，可先分離除去較易確定的無效(無活性)物質(zhì)，然后確定和除去可能的有害(毒性)物質(zhì)，剩下的可能就是藥效物質(zhì)。這與傳統(tǒng)的大海撈針式分離篩選活性物質(zhì)的方式有所不同。三是“無心插柳”法篩選或驗證中藥藥效作用，即對正常健康動物進行階段性或長期給藥，即主要采取一般藥理學(xué)試驗和長期毒性試驗，觀測動物有無異常反應(yīng)，一些重要的或特殊的異常反應(yīng)可能是該中藥的主要藥效作用，也是研究者可以深入研究開發(fā)的藥效作用。此法在國際醫(yī)藥研發(fā)中有很多成功的范例，這對多成份、多作用、多靶點的中藥藥效藥理研究是值得考慮和借鑒的。

2.2 中藥提取、分離、分析共性技術(shù)平臺

建立規(guī)范化的中藥提取、分離、分析共性技術(shù)平臺，是中藥現(xiàn)代化的重要基礎(chǔ)，也是中藥現(xiàn)代化的重要標志。建立技術(shù)平臺，要防止片面求新求異，要注重科學(xué)性、規(guī)范性、合理性和實用性。要清楚地認識到，高科技不一定帶來高品質(zhì)，高品質(zhì)不一定產(chǎn)生高療效，高品質(zhì)也不一定產(chǎn)生高效益。由于研究對象的復(fù)雜性和技術(shù)平臺本身的成熟性，新技術(shù)新方法在中藥提取、分離和分析的實際應(yīng)用中進展緩慢。在中藥現(xiàn)代化中，一方面不僅要積極采用新方法、新技術(shù)、新工藝，而且要加強對新技術(shù)應(yīng)用的科學(xué)性和合理性等基礎(chǔ)研究；另一方面對簡單易行的中藥傳統(tǒng)提取分離分析技術(shù)實現(xiàn)規(guī)范化、自動化和智能化改造和提升，也是非常必要的，以保證制劑質(zhì)量和臨床療效的穩(wěn)定性。

2.3 重視中藥臨床試驗

新藥開發(fā)的臨床試驗在中藥研制和審評中，重基礎(chǔ)(藥學(xué)、藥理、毒理)輕臨床的現(xiàn)象較普遍，新藥臨床試驗的中心地位尚未得到應(yīng)有的重視，新藥上市后的臨床再評價更是稀有。鑒于中醫(yī)藥的優(yōu)勢與劣勢，目前中藥新藥臨床試驗普遍采用與西藥并無二致的臨床試驗策略，可能會抹殺中醫(yī)藥治病的特色和優(yōu)勢，損害中醫(yī)藥醫(yī)療地位和作用。為了突出中醫(yī)藥的特色和優(yōu)勢，中醫(yī)藥臨床適應(yīng)癥定位及臨床試驗方案設(shè)計顯得非常重要。中醫(yī)藥長于對證治療，亦可對癥治療，但全能型的對病治療已是不可能的了。中藥臨床試驗治療方案既可采取單獨治療，更應(yīng)考慮聯(lián)合治療；既可重在對抗治療，也可強化輔助治療；既可采取序貫治療，也可考慮替代治療。中醫(yī)藥治療指數(shù)既要重視有效性，也要重視安全性；既要考察近期效果，更應(yīng)考察遠期效果。中西復(fù)方新藥研發(fā)應(yīng)是中西醫(yī)藥結(jié)合最佳有效切合點之一，也可作為中藥現(xiàn)代化的重要途徑。遺憾的是，新藥審批辦法對中西復(fù)方新藥要求較高，許多人望而卻步，近年來中西復(fù)方新藥的研發(fā)幾乎是一個空白。

3 中藥現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)化

近年來國家對中藥產(chǎn)業(yè)化給予了足夠的重視，設(shè)立一批產(chǎn)業(yè)化示范工程建設(shè)項目，對中藥現(xiàn)代化、全面提升中藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了巨大的推動作用。但目前存在著重產(chǎn)業(yè)化輕示范性、重硬件輕軟件、重市場輕生產(chǎn)、重廣告營銷輕科研支持等傾向，甚至存在低水平重復(fù)建設(shè)。筆者認為，中藥產(chǎn)業(yè)化示范工程建設(shè)，一是要加大產(chǎn)業(yè)化開發(fā)力度，二是要突出示范性、前瞻性，二者缺一不可。具體來說，（1）要通過中藥生產(chǎn)規(guī)?；詣踊悄芑ㄔO(shè)，提高生產(chǎn)效率，保證工藝、質(zhì)量和藥效的穩(wěn)定性；（2）要開展并加強藥品上市后的再研究，以進一步夯實臨床基礎(chǔ)，突出特色和優(yōu)勢，闡明作用機理，了解不良反應(yīng)，建立和優(yōu)化藥物聯(lián)合治療方案(中藥中藥，中藥化學(xué)藥，中藥生物制劑)；（3）要加強中藥生產(chǎn)關(guān)鍵共性技術(shù)的科研攻關(guān)與技術(shù)裝備，實現(xiàn)工藝再優(yōu)化、質(zhì)量再提高、劑型系列化；（4）在中藥研究、開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、使用和監(jiān)督管理各個環(huán)節(jié)，要全面制定和實施GAP，GEP，GLP，GCP，GMP，GUP，GSP等各種標準和規(guī)程。

4 實現(xiàn)中藥國際化

我國加入WTO后，中醫(yī)藥國際化將面臨著兩個問題：（1）如何讓中醫(yī)藥真正走向世界；（2）如何有效地應(yīng)對“洋中藥”的沖擊。當(dāng)今，中藥在世界醫(yī)藥市場的前景可謂喜憂參半。近年來美國FDA頒發(fā)的《植物藥研究指南》為中藥(植物藥)開綠燈［2］，歐盟新近修訂出臺的《歐洲傳統(tǒng)藥法論》卻為中藥(植物藥)亮黃燈、紅燈［3］。有鑒于此，筆者認為，抵御“洋中藥”對我國醫(yī)藥市場的“入侵”甚至比讓中藥走向世界更具有挑戰(zhàn)性和現(xiàn)實意義。如何保護民族醫(yī)藥工業(yè)、實現(xiàn)中醫(yī)藥可持續(xù)發(fā)展，已是一個迫在眉睫的大課題，目前國內(nèi)尚未找到特別有效的應(yīng)對策略和措施。

中醫(yī)藥現(xiàn)代化國際化的模式和目標多種多樣，中醫(yī)藥進軍國際市場的途徑和策略也是多種多樣。中藥作為藥品，得到美國FDA的認證，進入歐美等發(fā)達國家的主流醫(yī)藥市場，當(dāng)然應(yīng)是我們始終努力追求的目標；但同時不要忘記中藥作為食品補充劑進人全球市場特別是海外華人市場可能是中藥國際化的最便捷、最有利的途徑，更不能忽視的是與中國歷史文化背景相同或相似的廣大東南亞地區(qū)，將可能是中醫(yī)藥走向世界主流醫(yī)藥市場的最佳的起跳板。作為祖國醫(yī)藥寶庫的精髓，在應(yīng)對“洋中藥”大肆進口的反擊戰(zhàn)中，中醫(yī)藥理論及其相關(guān)研究成果可以起到橋頭堡、護身符和殺手锏的作用，可用以制定中醫(yī)藥、植物藥國際技術(shù)貿(mào)易措施，營造一個緩沖地帶，為民族醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展贏得寶貴時間和空間。當(dāng)務(wù)之急就是要做好“一個標準、一個法規(guī)、一個專利”。具體來說：（1）制定具有中國特色并符合國際規(guī)范的現(xiàn)代中藥質(zhì)量標準體系；（2）制定既符合中國國情又不違反國際慣例的藥品注冊管理辦法，有一定的“外嚴內(nèi)松”的傾向；（3）申報好中醫(yī)藥及其相關(guān)產(chǎn)品的專利，保護我國民族醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)。在制定相關(guān)標準和法規(guī)時，可以通過突出中醫(yī)藥理論指導(dǎo)或強化中醫(yī)藥學(xué)的科技文化內(nèi)涵建設(shè)［4］(包括處方依據(jù)、用藥歷史習(xí)慣和經(jīng)驗、復(fù)方配伍關(guān)系、藥物相互作用、中草藥來源道地性及其安全質(zhì)量標準等)，這樣做一方面將是基于保護我國國民、動植物和生態(tài)環(huán)境安全的需要，同時將有效地緩沖洋中藥的長驅(qū)直入；此外，可在一定程度上改變洋人對中醫(yī)藥的偏見，使洋人對中醫(yī)藥理論變歧視為正視，變被動適應(yīng)為主動適應(yīng)，有助于傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化的國際交流和傳播。

5 結(jié)論

中醫(yī)藥現(xiàn)代化應(yīng)從科研學(xué)術(shù)的角度與國家民族利益的高度，并結(jié)合中醫(yī)藥發(fā)展的現(xiàn)狀與現(xiàn)時的實際，進一步解放思想，創(chuàng)新和豐富中醫(yī)理論、中藥和中藥現(xiàn)代化等一些系關(guān)全局的重要而敏感的中醫(yī)藥學(xué)術(shù)概念及內(nèi)涵，這樣不僅將有助于拓展中醫(yī)藥研究與應(yīng)用的空間，而且不至于使中醫(yī)藥研究及其相關(guān)或延伸成果特別是一些高尖精的產(chǎn)品和成果旁落他門，這樣將使我們的中醫(yī)藥研究與應(yīng)用、中藥現(xiàn)代化與國際化的路子越走越寬廣，越走越亮堂，真正實現(xiàn)中醫(yī)藥的可持續(xù)發(fā)展和跨越式發(fā)展。

參考文獻

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關(guān)鍵詞：中藥研發(fā)；市場戰(zhàn)略；SWOT分析

【中圖分類號】R752.6【文獻標識碼】A【文章編號】1672-3783(2012)04-0000-00

中藥是我國所獨有的，蘊涵中國五千年傳統(tǒng)文化的人類寶貝財富，也曾經(jīng)為華夏民族的健康作出了卓越的貢獻。隨著人類進入知識經(jīng)濟時代，傳統(tǒng)的中藥正被新科技、新材料的現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)所取代，中藥市場地位正在逐步萎縮，研發(fā)的步伐正逐步減慢，中藥市場也逐步被西藥市場所擠壓，發(fā)展空間越來越小。2009年，我國進行了新的醫(yī)療制度改革，為深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，國務(wù)院出臺了《關(guān)于扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》，為我國中藥在新時期的發(fā)展提供了政策指引。從國家的政策角度來看，新時期國家已經(jīng)充分認識到發(fā)展民族中藥產(chǎn)業(yè)的重要性和緊迫性，如何發(fā)揮中藥產(chǎn)業(yè)滿足人們?nèi)找嬖鲩L的醫(yī)療保健需求，充分發(fā)揮中藥所具有獨特功效和產(chǎn)品優(yōu)勢，結(jié)合先進的科學(xué)技術(shù)，繼續(xù)推動中藥在新時期的快速發(fā)展，成為我們當(dāng)前需要認真思考的問題?；诖?，本文對我國新時期中藥研發(fā)和市場戰(zhàn)略進行了分析，并提出了解決之策。

1 新時期中藥發(fā)展的重要意義

1.1 全球化競爭的需要:隨著經(jīng)濟全球一體化進程的加快，以及我國加入WTO后對對外開放程度的加深，做為全球第一人口大國，國外各制藥紛紛瞄準我國潛在的巨大市場，通過獨資、合營等方式開設(shè)各制藥企業(yè)，國內(nèi)傳統(tǒng)西藥企業(yè)逐步被外資企業(yè)代替，這樣就使發(fā)展國內(nèi)中藥企業(yè)，開辟中藥產(chǎn)品的國際地位，成為我國制藥行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。我國具有對中藥產(chǎn)品完全自主的知識產(chǎn)權(quán)、豐富的中醫(yī)藥人才資源、豐富的中藥材資源，可以說，中藥是我國獨有的特色和優(yōu)勢領(lǐng)域。基于此，目前，讓大量的中藥、中成藥產(chǎn)品進入國際市場，獲得國際專利，以此作為我國應(yīng)對全球化競爭的一個重要舉措。

1.2 中藥發(fā)展是人們生活水平提高的必然要求:進入21世紀以來，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國居民生活水平日益提高，人們對醫(yī)藥消費的意識也開始逐步從治療觀向保健觀轉(zhuǎn)變，通過身體鍛煉和飲食預(yù)防越來越成為人們的日常生活習(xí)慣。自助、預(yù)防和保健成為趨勢，這也為植物藥、傳統(tǒng)藥物，特別是中藥的發(fā)展和應(yīng)用帶來了巨大的商機。目前，從臨床情況來看，我國中醫(yī)藥對一些慢性病和疑難雜癥有很好的治療效果，并且具有范圍廣泛的保健作用，能適應(yīng)人類“回歸大自然”的需要，中藥內(nèi)含綠色概念，能夠提供個性化和多樣。因此，中藥發(fā)展已經(jīng)成為人們生活水平提高后不斷追求生活質(zhì)量提高的必然要求。

2 新時期我國中藥研發(fā)和市場發(fā)展存在的問題

2.1 中藥研發(fā)創(chuàng)新能力低:目前，我國中藥的研發(fā)水平較低，還主要依賴于傳統(tǒng)中藥的歷史積淀，“老方子、老藥材、老配方”還成為各個中藥企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，市場對新的中藥產(chǎn)品認識程度不夠，主要還是購買傳統(tǒng)中藥品牌。和國際醫(yī)藥企業(yè)的高投入、高科技、高人才相比我國對重要發(fā)展的政府支持、人才儲備嚴重不足，同時由于我國的科研制度還不夠健全，在中藥科研界尚未形成規(guī)范化、系統(tǒng)化的理論體系及行為規(guī)范。

2.2 中藥市場拓展缺乏國際市場意識:目前，我國中藥企業(yè)在市場定位中還僅僅拘囿于國內(nèi)市場的開發(fā)，產(chǎn)品的包裝、營銷理念往往還站在國內(nèi)消費人群的消費習(xí)慣進行的，國際市場開發(fā)的意識不濃，手段不新，例如我國傳統(tǒng)中藥企業(yè)同仁堂，近幾年來，在國內(nèi)市場實現(xiàn)了銷售額成倍的增長，而出口銷售額始終徘徊在固定水平線，這種過度重視國內(nèi)而輕視國際市場的現(xiàn)象，容易出現(xiàn)國內(nèi)中藥企業(yè)的銷售短板，進而導(dǎo)致國內(nèi)市場的惡性競爭，對中藥企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展非常不利。

3 新時期中藥研發(fā)和市場戰(zhàn)略思考

3.1 中藥重點產(chǎn)品的市場培育:目前，國內(nèi)中醫(yī)藥企業(yè)眾多，行業(yè)標準和產(chǎn)品標準不統(tǒng)一，容易導(dǎo)致中藥產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，同時重要企業(yè)標準化的現(xiàn)代化管理意識不足，產(chǎn)業(yè)升級慢，產(chǎn)能效率不高。為了提高中藥產(chǎn)品的市場競爭力，不斷培育中藥市場，保障中藥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。首先，要充分發(fā)揮中醫(yī)藥所獨特的治療優(yōu)勢與特色，對成熟度高的中藥成果，要推動自主知識產(chǎn)權(quán)的建設(shè)，不斷穩(wěn)固其市場地位；對新產(chǎn)品要加強臨床實驗，穩(wěn)定其療效，使更多的療效確切的新產(chǎn)品走向市場，同時進行產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和結(jié)構(gòu)調(diào)整，逐步培育出一批名藥、名廠，為中藥企業(yè)全面發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

3.2 選擇中藥龍頭企業(yè)培育中藥跨國公司:我國中藥企業(yè)要想走向世界，必須要具有國際化的思想，同時要眼睛向內(nèi)，先練好“內(nèi)功”，從內(nèi)部挖潛入手，并逐步找出和國際制藥企業(yè)的差距。要重視產(chǎn)業(yè)集中度，改變目前我國中藥企業(yè)多、小、散、亂的問題，提高中藥企業(yè)的市場競爭力，同時也可以解決中小中藥企業(yè)在面對國際市場時，所存在的進入壁壘較低，產(chǎn)業(yè)政策規(guī)范不到位的問題。其次，鼓勵中藥企業(yè)兼并或重組，實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)勢擴張和優(yōu)勢互補，形成規(guī)模效益，集中力量提高企業(yè)研發(fā)實力和生產(chǎn)實力，進而提升產(chǎn)品的市場競爭力。鼓勵中藥企業(yè)形成種植、加工、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，擁有屬于自己的完善的產(chǎn)業(yè)鏈。政府可以運用經(jīng)濟杠桿，比如加大財政投入，實行稅收、信貸和保險等特殊優(yōu)惠政策，加大對中藥龍頭企業(yè)在成長為跨國公司起步階段的扶持，增強這些中藥企業(yè)的資本實力，促進其具有國際競爭力的中藥產(chǎn)品順利出口。

參考文獻

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2004年，歐盟出臺《歐盟傳統(tǒng)植物藥注冊程序指令》，要求包括中藥在內(nèi)的傳統(tǒng)植物藥必須向成員國申請注冊，經(jīng)審批同意，方可作為藥品在歐盟市場銷售使用。該指令規(guī)定，若產(chǎn)品在2011年4月30日前不能完成注冊，將不能在歐盟境內(nèi)銷售和使用。作為全球最大的植物藥市場，歐盟市場規(guī)模已達百億歐元，占世界植物藥市場份額40%以上。來自中國醫(yī)藥保健品進出口商會的數(shù)據(jù)顯示，2010年我國中成藥出口歐盟的總額約為1200萬美元，2011年1-2月我國中藥類產(chǎn)品出口歐盟的數(shù)量為4845961公斤，出口額為6039.2萬美元，占中藥全球出口總額的17.6%。但歐盟的中藥市場長期被美國、法國、德國和日本、韓國占據(jù)，份額一度達到95%。2011年5月1日起《歐盟傳統(tǒng)植物藥注冊程序指令》全面實施，截至4月30日沒有完成注冊程序的植物藥將不允許以藥品的身份在歐盟銷售和使用。據(jù)不完全統(tǒng)計，過渡期內(nèi)順利通過歐盟注冊的植物藥在350種左右，但卻沒有一例中藥通過注冊，意味著我國中藥企業(yè)不得不退出這個世界最大的植物藥市場。

二、中藥在歐盟受阻的原因

1.企業(yè)積極性不高。早在2004年就生效的《歐盟傳統(tǒng)植物藥注冊程序指令》就已經(jīng)給了包括中藥在內(nèi)的植物藥7年的過渡期去向成員國申請注冊，但我國企業(yè)的相關(guān)工作比較遲緩，并未采取有針對性的解決措施。大部分企業(yè)一直持觀望態(tài)度，積極性不高。有些企業(yè)認為在歐盟的銷售額不算太大，注冊成本較高，主動放棄了注冊，另一些企業(yè)甚至表示對于歐盟標準興趣不大。

2.企業(yè)重銷售，輕質(zhì)量。由于我國中藥市場標準低，產(chǎn)品質(zhì)量趨同，多數(shù)企業(yè)把工作重點放在進一步壓縮成本以及市場營銷策略上，而不是如何保證產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)高標準的創(chuàng)新產(chǎn)品。在產(chǎn)品創(chuàng)新與國際接軌等方面的研究不夠精深，在國際通用的名詞術(shù)語、檢測方法和質(zhì)控標準上也始終發(fā)展不夠。很多在市場上銷售較好的藥企，靠的是對消費者的廣告轟炸和對銷售商的回扣式策略。

3.歐盟的注冊要求較高。歐盟規(guī)定，“注冊產(chǎn)品在申請之日前必須具有超過30年的藥用歷史，在歐盟至少要有15年的使用歷史，”。我國海關(guān)對出口中藥曾經(jīng)是類別登記，很多中藥的海關(guān)記錄都是“食品補充劑”，而且沒有產(chǎn)品具體名稱，無法取得海外銷售年限證據(jù)。大多數(shù)中藥企業(yè)的歷史都沒有超過30年，根本無法注冊。此外，歐美國家在中草藥審核上，無論是在標準設(shè)置還是藥品質(zhì)量檢測方面，要求都很嚴格。而在國內(nèi)，則相對寬松。因此，很多我們國內(nèi)賣得很好的中藥及中成藥，卻由于達不到歐美國家的要求，很難出口。

4.我國中藥產(chǎn)業(yè)標準缺失。中藥生產(chǎn)相對于西藥生產(chǎn)而言，本身標準化的程度比較低，由于產(chǎn)業(yè)標準缺失，現(xiàn)實中存在許多混亂的現(xiàn)象。目前，國內(nèi)有《中國藥典》、《全國中藥材炮制規(guī)范》和省、自治區(qū)、直轄市地方炮制規(guī)范三級標準，但是各標準由于缺乏約束力和權(quán)威性，沒有統(tǒng)一的質(zhì)量標準，相同藥材有多種炮制方法，甚至相互矛盾。盡管近兩年來，我們在藥品管理上逐漸收緊，但距離“嚴苛的標準”依然相差很遠，缺乏一套統(tǒng)一而規(guī)范的標準化體系。

5.中醫(yī)藥在海外市場位置堪憂。雖然中醫(yī)藥擁有數(shù)千年植物藥悠久歷史，但中國作為中藥大國中藥制劑年出口僅約1億美元，而進口天然植物藥已超過6億美元，進口量遠遠超過出口量。資料顯示，目前世界植物藥市場年銷售額約160億美元，并以每年10%-20%的速度遞增。在中草藥國際市場上，日本和韓國已經(jīng)成了贏家，品種占80%-90%，而中國在國際市場僅占3%-5%。中藥行業(yè)門檻低，藥材質(zhì)量參差不齊，藥品的安全風(fēng)險未能得到有效監(jiān)控，導(dǎo)致了近年來誤服中藥導(dǎo)致不良反應(yīng)的報告越來越多，也影響了中藥產(chǎn)品在國內(nèi)外的形象。

三、我國中藥企業(yè)的發(fā)展策略

1.企業(yè)應(yīng)提高產(chǎn)品質(zhì)量。首先，企業(yè)要重視市場調(diào)研，了解消費者的需求，以滿足歐美消費者需求為目的，按照西式的做法，加工符合國際標準、劑型先進、包裝精美、迎合西方消費者喜好的中成藥或保健品。其次，企業(yè)應(yīng)致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，從種植到生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)，都能保證中藥產(chǎn)品在重金屬含量、有毒元素、農(nóng)藥殘留量、微生物檢測等方面達標，確保產(chǎn)品的安全性。再次，加強產(chǎn)品創(chuàng)新，與醫(yī)學(xué)院及科研機構(gòu)合作，將產(chǎn)學(xué)研與制藥行業(yè)獨特的臨床需求有機結(jié)合，提升產(chǎn)品的科技含量。

2.企業(yè)要打造品牌效應(yīng)。中醫(yī)藥文化傳統(tǒng)內(nèi)涵及中藥的獨有療效正在世界范圍內(nèi)不斷得到承認。資料顯示，目前全球有70多個國家制定了草藥法規(guī)，120多個國家和地區(qū)建立了各種類型的傳統(tǒng)醫(yī)藥機構(gòu)，帶動了中草藥需的求增長。在滿足市場旺盛需求，擴大市場份額的同時，企業(yè)要積極打造品牌效應(yīng)，針對不同的細分市場，運用差異化營銷，突出品牌特色，進而成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。運用廣告、公共關(guān)系等促銷手段，形成品牌影響力，樹立良好的企業(yè)形象，保持品牌的生命力，培養(yǎng)品牌的忠誠度。