導(dǎo)語：如何才能寫好一篇產(chǎn)業(yè)鏈治理，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

［關(guān)鍵詞］ 茶產(chǎn)業(yè) 全球價(jià)值鏈 產(chǎn)業(yè)升級(jí) 維度 策略

作為茶葉發(fā)祥地的中國(guó)，有著悠久的種茶和飲茶歷史，是一個(gè)茶葉種植、生產(chǎn)、加工、出口的超級(jí)大國(guó)，而且也是茶葉消費(fèi)的大國(guó)。在茶葉國(guó)際市場(chǎng)上具有引領(lǐng)茶業(yè)發(fā)展的世界地位和影響力。因此中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)更需要走集團(tuán)化發(fā)展的模式，在經(jīng)營(yíng)的模式與知識(shí)的轉(zhuǎn)移當(dāng)中入手。完成茶葉產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。通過這些年政府與當(dāng)?shù)氐牟枞~的生產(chǎn)商和企業(yè)的共同努力下，中國(guó)安溪鐵觀音已經(jīng)完成了初步的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。茶葉產(chǎn)業(yè)的升級(jí)取得的成效是大家有目共睹也是值得借鑒和研究的。

到2008年為止，已經(jīng)有5批總共55家企業(yè)獲得茶葉地理標(biāo)志產(chǎn)品專用標(biāo)志的使用權(quán)利，被授權(quán)的企業(yè)的規(guī)模在逐步擴(kuò)大。由于企業(yè)數(shù)量的不斷擴(kuò)大，地理標(biāo)志的管理幅度和難度也不斷擴(kuò)大，隨之而來的茶葉質(zhì)量問題、市場(chǎng)銷售和品牌推廣問題、產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題也將產(chǎn)生，這必然對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的品牌推進(jìn)與產(chǎn)業(yè)升級(jí)提出新的挑戰(zhàn)。主要表現(xiàn)在：

第一，獲得地理標(biāo)志使用資格的企業(yè)和生產(chǎn)商的品牌意識(shí)不強(qiáng)，沒有能夠真正意識(shí)到地理標(biāo)志的重要性和其代表的品牌價(jià)值，錯(cuò)誤的認(rèn)為其是一種簡(jiǎn)單的符號(hào)和經(jīng)營(yíng)許可而已，這樣的認(rèn)識(shí)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來說是沒有任何實(shí)質(zhì)性的幫助。這必然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不能順利升級(jí)，茶葉無法達(dá)到國(guó)家或地方標(biāo)準(zhǔn)，加之地理標(biāo)志具有的公共性，也必然會(huì)引發(fā)地理標(biāo)志品牌的株連現(xiàn)象。

第二，產(chǎn)業(yè)的維度改革沒有進(jìn)行徹底，因此無法在根本上完成產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，只能一直并且長(zhǎng)期處于產(chǎn)業(yè)升級(jí)中的階段。

綜上所述，這些問題給整個(gè)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的威脅和挑戰(zhàn)，成為中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)在品牌推進(jìn)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)中的障礙，嚴(yán)重影響了品牌和產(chǎn)業(yè)整體水平的提升。本文根據(jù)文獻(xiàn)的閱讀與相關(guān)資料的查看分析，對(duì)全球價(jià)值鏈理論進(jìn)行了回顧與分析。得出中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)升級(jí)方法。又通過對(duì)其驅(qū)動(dòng)力的研究得出了產(chǎn)業(yè)升級(jí)是提升全球價(jià)值鏈的唯一有效途徑?；谌騼r(jià)值鏈的茶葉產(chǎn)業(yè)升級(jí)的國(guó)內(nèi)研究目前尚屬于空白。因此本文在接下來的研究中系統(tǒng)的討論，分析了這個(gè)問題具有重要意義。

一、全球價(jià)值鏈理論

全球價(jià)值鏈的起源：20世紀(jì)80年代以來，眾多學(xué)者相繼提出價(jià)值鏈理論。波特（1986）提出公司價(jià)值鏈理論，他把公司的整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分解為一個(gè)個(gè)單獨(dú)的、具體的活動(dòng)，這些活動(dòng)處于不同的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，具有不同的性質(zhì)和作用。同時(shí)期的學(xué)者寇伽特（1987）從國(guó)家比較優(yōu)勢(shì)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力相結(jié)合角度分析，認(rèn)為在一個(gè)價(jià)值不斷增值的鏈條上，單個(gè)企業(yè)或許僅僅參與了某一環(huán)節(jié)，或者企業(yè)將整個(gè)價(jià)值增值過程都納入了企業(yè)等級(jí)制的體系中。他強(qiáng)調(diào)了價(jià)值鏈環(huán)節(jié)在空間上的配置。20世紀(jì)90年代Gereffi（1995）和一些學(xué)者提出了全球商品鏈(GCC，Global Commodity Chain)的分析框架，將價(jià)值鏈的概念與產(chǎn)業(yè)的全球組織直接聯(lián)系起來。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，商品的生產(chǎn)過程被分解為不同階段。圍繞某種商品的生產(chǎn)形成一種跨國(guó)生產(chǎn)組織體系，把分布在世界各地不同規(guī)模的企業(yè)、機(jī)構(gòu)組織在一個(gè)一體化的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中，從而形成了全球商品鏈。到2000年時(shí)，Gereffi和該領(lǐng)域的其他研究者同意使用全球價(jià)值鏈1(GVC, Global Value Chain)代替全球商品鏈這一術(shù)語。英國(guó)Susse大學(xué)的發(fā)展研究所(Institute of Development Studies)是目前對(duì)全球價(jià)值鏈問題進(jìn)行較廣泛研究的機(jī)構(gòu)，它將全球價(jià)值鏈定義為產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)，從概念設(shè)計(jì)到使用直到報(bào)廢的全生命周期中所有創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)范圍，包括對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、分銷，以及對(duì)最終用戶的支持與服務(wù)等。組成價(jià)值鏈的各種活動(dòng)可以包含在一個(gè)企業(yè)之內(nèi)，也可分散于各個(gè)企業(yè)之間；可以聚集于某個(gè)特定的地理范圍之內(nèi)，也可散布于全球各地。全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)可以被認(rèn)為是全球價(jià)值鏈發(fā)展的高級(jí)形式，而全球價(jià)值鏈既可以看作是生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的初級(jí)形式，也可以理解為是對(duì)全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的抽象和簡(jiǎn)化。

目前對(duì)全球價(jià)值鏈的理論研究主要集中在三個(gè)方面2：一是全球價(jià)值鏈的治理。全球價(jià)值鏈的治理是指價(jià)值鏈的組織結(jié)構(gòu)、權(quán)力分配，以及價(jià)值鏈中各經(jīng)濟(jì)主體之間的關(guān)系協(xié)調(diào)；二是全球價(jià)值鏈的升級(jí)，主要研究升級(jí)的機(jī)制、類型和路徑等。三是價(jià)值鏈中經(jīng)濟(jì)租的產(chǎn)生和分配，包括進(jìn)入障礙，經(jīng)濟(jì)租產(chǎn)生的來源(如技術(shù)能力、組織能力、技能和營(yíng)銷能力等核心能力)，租金的分配等。價(jià)值鏈研究的這三個(gè)方面是有機(jī)結(jié)合在一起的，其中治理居于核心地位,它決定了價(jià)值鏈中的升級(jí)和租金的分配。

二、茶葉產(chǎn)業(yè)鏈

茶葉產(chǎn)業(yè)包括茶葉的種植，生產(chǎn)，銷售等一系列的相關(guān)產(chǎn)業(yè)組成。在宏觀上講是農(nóng)業(yè)，工業(yè)，銷售業(yè)等一，二，三產(chǎn)業(yè)所共同組成的一個(gè)復(fù)合型產(chǎn)業(yè)。對(duì)其產(chǎn)業(yè)鏈的理解可以從其結(jié)構(gòu)屬性、價(jià)值屬性、核心競(jìng)爭(zhēng)力理論和戰(zhàn)略聯(lián)盟四個(gè)角度來認(rèn)識(shí)。

從茶業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)屬性看， 茶產(chǎn)業(yè)是指與茶產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的企業(yè)和生產(chǎn)者個(gè)體的統(tǒng)一體， 是一個(gè)縱橫交錯(cuò)、 主體縱向關(guān)聯(lián)的企業(yè)群結(jié)構(gòu)， 由不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)組成。然而，為了提供能夠滿足消費(fèi)者需要的一系列茶葉產(chǎn)品，從鮮葉提供、到生產(chǎn)加工直至市場(chǎng)銷售等一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)無論發(fā)生在什么環(huán)節(jié)，什么企業(yè)，都必須是前后順序關(guān)聯(lián)、橫向延伸的有序集合?？梢?，茶業(yè)鏈中大量存在著上下游關(guān)系和相互價(jià)值的交換，上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產(chǎn)品或服務(wù)，下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息。相應(yīng)于波特對(duì)價(jià)值鏈的定義，茶業(yè)鏈中的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中所執(zhí)行的一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是構(gòu)成茶葉產(chǎn)業(yè)內(nèi)所有具有連續(xù)追加價(jià)值關(guān)系的活動(dòng)所構(gòu)成的價(jià)值鏈關(guān)系， 如果僅從價(jià)值的角度來界定這些活動(dòng)，則可稱之為茶業(yè)價(jià)值鏈。

茶葉產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈就是通過茶葉產(chǎn)業(yè)鏈所產(chǎn)生的或是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中所蘊(yùn)藏的價(jià)值組織以及其結(jié)構(gòu)形式。能夠反映出茶葉產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)在價(jià)值。是改變茶葉產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)驗(yàn)戰(zhàn)略的重要依據(jù)。

茶業(yè)價(jià)值鏈的形成有效地實(shí)現(xiàn)整個(gè)茶業(yè)鏈的價(jià)值，反映價(jià)值的轉(zhuǎn)移和創(chuàng)造。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力理論認(rèn)為企業(yè)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主體和突破口，是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的中心環(huán)節(jié)，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力有利于提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。因此從核心競(jìng)爭(zhēng)力的角度來看，茶業(yè)鏈就是以市場(chǎng)前景比較好、科技含量比較高、產(chǎn)品

關(guān)聯(lián)度比較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為鏈核，通過這些鏈核，以產(chǎn)品技術(shù)為聯(lián)系，以資本為紐帶，上下連接，向下延伸，前后聯(lián)系形成鏈條，這樣，一個(gè)企業(yè)的單體優(yōu)勢(shì)就轉(zhuǎn)化為一個(gè)區(qū)域和茶產(chǎn)業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)， 從而形成這個(gè)區(qū)域和茶產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度看，茶業(yè)鏈?zhǔn)侵冈谝欢ǖ牟璁a(chǎn)業(yè)群聚區(qū)內(nèi)，由在茶產(chǎn)業(yè)中具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力(或國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)潛力)的企業(yè)，與其相關(guān)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)結(jié)成的一種戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系鏈。

三、中國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)升級(jí)的途徑

A.典型的茶農(nóng)，二道販子，銷售模式。介于此種的銷售經(jīng)營(yíng)模式。當(dāng)下應(yīng)該選擇的升級(jí)模式是用產(chǎn)品升級(jí)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。首先通過以往銷售的情況，充分調(diào)查市場(chǎng)需求的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加大科研力量，增加新產(chǎn)品開發(fā)力度。加大產(chǎn)業(yè)深加工的投入。產(chǎn)出新產(chǎn)品來占領(lǐng)市場(chǎng)。在發(fā)展的同時(shí)注意品牌的建設(shè)。如果當(dāng)前沒有深加工的實(shí)力可以由以往的低級(jí)產(chǎn)品直接銷售轉(zhuǎn)化為與茶葉深加工企業(yè)聯(lián)合為其提供低級(jí)產(chǎn)品且銷售其生產(chǎn)出的高級(jí)茶產(chǎn)品。由以往的茶農(nóng)，二道販子，銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)椴柁r(nóng)，二道販子，企業(yè)，銷售的模式。

B.典型的茶農(nóng)，二道販子，企業(yè)模式。此種模式的經(jīng)營(yíng)方式會(huì)因?yàn)椴柁r(nóng)之間的聯(lián)合，茶農(nóng)與企業(yè)之間的聯(lián)合而變得發(fā)展空間越來越小。因此要想發(fā)展就必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí),其升級(jí)模式應(yīng)該遵循著由以往的茶農(nóng)，二道販子，企業(yè)的模式向茶農(nóng)二道販子一體化，企業(yè)的模式轉(zhuǎn)變。自己進(jìn)行承包種茶，將茶農(nóng)雇傭，這樣一方面茶農(nóng)的經(jīng)濟(jì)收入與勞動(dòng)量成正比促進(jìn)了茶農(nóng)的勞動(dòng)積極性。另一方面不用擔(dān)心應(yīng)為茶農(nóng)與二道販子之間的一體化造成的原料來源少，價(jià)格高等缺點(diǎn)。如果有雄厚的實(shí)力，有茶葉生產(chǎn)方面的經(jīng)驗(yàn)則可以向茶農(nóng)，二道販子企業(yè)一體化發(fā)展。發(fā)展自己的產(chǎn)茶工藝。將收到的原料自行生產(chǎn)然后銷售高級(jí)茶葉產(chǎn)品。由二道販子轉(zhuǎn)變?yōu)椴枞~生產(chǎn)企業(yè)。

C.典型的茶農(nóng)二道販子一體化，銷售的經(jīng)營(yíng)模式。廠商直接走銷售的路子導(dǎo)致企業(yè)沒有自己的品牌。沒有產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，市場(chǎng)認(rèn)同率偏低。因?yàn)椴荒芎芎玫呐c市場(chǎng)互動(dòng)。缺少必要的市場(chǎng)指導(dǎo)的管理模式，因此在產(chǎn)品的更新與產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上脫離市場(chǎng)。進(jìn)一步研發(fā)新的茶葉產(chǎn)品和找到一條由產(chǎn)到銷售的經(jīng)營(yíng)管理鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

D.典型的茶農(nóng)二道販子一體化，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。目前比較適合當(dāng)前市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。為了完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)和進(jìn)一步發(fā)展。其升級(jí)的模式是累計(jì)資金，投資自己的茶葉生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大一體化的程度，進(jìn)一步完成成本的壓縮。在完成茶農(nóng)二道販子企業(yè)一體化的同時(shí)要注意新產(chǎn)品的種植與開發(fā)，這樣才能在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)份額。達(dá)到新品占領(lǐng)市場(chǎng)，新品推動(dòng)市場(chǎng)等經(jīng)營(yíng)理念。盡快提高市場(chǎng)的認(rèn)同率。另外在高度一體化的前提下，各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)將達(dá)到高速化，效率化，靈活化。能夠更好的適應(yīng)今后的市場(chǎng)要求。

四、 中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)鏈治理升級(jí)的實(shí)證研究

1.柳州市一品香茶業(yè)有限公司公司簡(jiǎn)介

柳州市一品香茶業(yè)有限公司下設(shè)：三江縣一品香茶場(chǎng)(基地管理部)：三江縣一品香茶葉貿(mào)易服務(wù)部(營(yíng)銷事業(yè)部) 柳州市三江縣一品香茶場(chǎng)是有規(guī)模的茶葉生產(chǎn)基地，本茶場(chǎng)成立于2001年，經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成產(chǎn)銷一體化服務(wù)。茶場(chǎng)地處于湘、滇、桂三省交界的大塘天湖水庫(kù)附近。這里海拔在600-800米之間，高山終年云霧繚繞，蜂蝶成群，四季如春，景色秀麗，土質(zhì)深厚肥沃，盛產(chǎn)茶葉。目前茶樹品種有“福云6號(hào)”、 “福鼎大毫”、“浙農(nóng)117”、“烏牛早”、“龍井43號(hào)”“白茶龍井”等優(yōu)良良種。本茶場(chǎng)采用科學(xué)的培植方法、統(tǒng)一采集，精致加工，有效保證質(zhì)量，完全符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求。柳州市三江縣一品香茶場(chǎng)主要生產(chǎn)：烏牛早龍井、龍井茶、碧螺春等產(chǎn)品。目前推廣中的自主品牌“三江龍井”綠茶，是高山茶中之級(jí)品。本廠堅(jiān)持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，互利互惠”共贏的原則，長(zhǎng)期為新老客戶提供高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)茶葉。

2.公司經(jīng)營(yíng)模式

柳州市一品香茶業(yè)有限公司有效的聯(lián)合了茶農(nóng)，擁有自己的茶場(chǎng)而形成了嚴(yán)格的茶農(nóng)二道販子一體化的茶葉生產(chǎn)模式。并且將產(chǎn)出的鮮茶直接供應(yīng)給各大茶產(chǎn)品生產(chǎn)廠商進(jìn)行深加工。并不直接銷售入市場(chǎng)。這樣的模式使得茶農(nóng)二道販子一體化能夠及時(shí)的了解市場(chǎng)信息，調(diào)整茶葉種植的結(jié)構(gòu)。并且少了一層利益分配。獲得利益最大化。從企業(yè)的角度來講，有了穩(wěn)定的原料源，又因?yàn)樯倭艘粚拥睦麧?rùn)分配，相對(duì)的降低了茶葉的原料的價(jià)格。增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.升級(jí)模式

典型的茶農(nóng)二道販子一體化，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。目前比較適合當(dāng)前市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。為了完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)和進(jìn)一步發(fā)展。其升級(jí)的模式是累計(jì)資金，投資自己的茶葉生產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大一體化的程度，進(jìn)一步完成成本的壓縮。在完成茶農(nóng)二道販子企業(yè)一體化的同時(shí)要注意新產(chǎn)品的種植與開發(fā)，這樣才能在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)份額。達(dá)到新品占領(lǐng)市場(chǎng)，新品推動(dòng)市場(chǎng)等經(jīng)營(yíng)理念。盡快提高市場(chǎng)的認(rèn)同率。另外在高度一體化的前提下，各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)將達(dá)到高速化，效率化，靈活化。能夠更好的適應(yīng)今后的市場(chǎng)要求。

五、 研究結(jié)論

在中國(guó)的茶葉產(chǎn)業(yè)升級(jí)過程中，模式的一體化，產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)化，知識(shí)的共享化是必經(jīng)之路。通過以上論述得出結(jié)論如下：首先，本文將產(chǎn)業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)高度一體化引入到茶葉產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)當(dāng)中去。提出了茶葉產(chǎn)業(yè)升級(jí)的必經(jīng)途徑：產(chǎn)業(yè)一體化與集團(tuán)化。也就是說以產(chǎn)業(yè)產(chǎn)地或是茶場(chǎng)為依托，以茶葉種植為基準(zhǔn)點(diǎn),共同建造中間商，茶葉再生產(chǎn)，茶葉深加工，茶葉零售等商業(yè)活動(dòng)。將茶葉的生產(chǎn)鏈向后延伸。形成完整的一體化產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)。其次，通過對(duì)目前存在的不同模式的茶葉產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)模式進(jìn)行實(shí)證研究表明茶葉的產(chǎn)業(yè)化不能在全國(guó)乃至世界范圍內(nèi)籠統(tǒng)應(yīng)用。要因地適宜，量力而行。

六、中國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)升級(jí)對(duì)策

1.技術(shù)創(chuàng)新

茶葉技術(shù)創(chuàng)新是指在茶樹品種選育栽培、肥培管理、生產(chǎn)加工、銷售過程中學(xué)習(xí)、引進(jìn)、開發(fā)和利用新技術(shù)和新設(shè)備，從而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的過程。主要措施有以下幾個(gè)方面：一是加大科技投入和對(duì)從業(yè)人員的技術(shù)培訓(xùn)。二是推動(dòng)優(yōu)良品種的繁育和高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)栽培管理技術(shù)應(yīng)用。三是依靠科技發(fā)展無公害茶、有機(jī)茶，應(yīng)對(duì)綠色貿(mào)易壁壘。四是推廣茶葉機(jī)械化加工和茶葉綜合利用技術(shù)。

2.提高茶農(nóng)的質(zhì)量安全意識(shí)和生產(chǎn)管理技術(shù)

要想使茶農(nóng)生產(chǎn)出質(zhì)量好，安全水平高的茶葉，首先應(yīng)該使他們認(rèn)識(shí)到茶葉的質(zhì)量和安全的重要性，如果質(zhì)量和安全水平不過關(guān)，就無法進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。政府一方面利用各種途徑對(duì)茶農(nóng)進(jìn)行宣傳，比如可以建立示范茶園，讓茶農(nóng)親眼目睹因?yàn)橘|(zhì)量安全的區(qū)別所帶來的收益的區(qū)別。

3.實(shí)行茶葉無公害生產(chǎn)

在種植過程中要采用科學(xué)灌水、噴藥、施肥等技術(shù)和方法，使中國(guó)的茶葉農(nóng)藥殘留、攜帶病蟲害等情況能夠符合國(guó)際要求。茶樹種植要以施用有機(jī)肥為主，嚴(yán)格控制無機(jī)肥的使用。

4.加強(qiáng)茶葉標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，做好質(zhì)量體系認(rèn)證

及時(shí)對(duì)中國(guó)當(dāng)前的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)體系進(jìn)行清理、修改和完善，加大對(duì)國(guó)外新提出的茶葉安全衛(wèi)生指標(biāo)與分析方法的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，最終提高自身檢測(cè)能力。中國(guó)政府要積極引導(dǎo)企業(yè)獲取國(guó)內(nèi)外各類質(zhì)量認(rèn)證。

5.加強(qiáng)茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷，實(shí)施品牌戰(zhàn)略

加強(qiáng)茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷，首先要加強(qiáng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)研分析，深入分析消費(fèi)者層次、茶葉消費(fèi)程度、成長(zhǎng)潛力、消費(fèi)傳統(tǒng)或傾向，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位。中國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)要增強(qiáng)品牌意識(shí)，樹立自主品牌尤為重要。在具體操作上，要建立健全名牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，堅(jiān)持發(fā)展名牌專營(yíng)商。積極參加全國(guó)或國(guó)際上大型茶葉博覽會(huì)，地方政府和行業(yè)組織應(yīng)培育一批優(yōu)勢(shì)茶葉品牌。

6.優(yōu)化茶葉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

要充分利用國(guó)際上關(guān)于飲綠茶更有益于健康的研究成果，引導(dǎo)和促進(jìn)綠茶消費(fèi)，開拓綠茶消費(fèi)新市場(chǎng)，重點(diǎn)是歐美市場(chǎng)。中國(guó)還可以發(fā)展?jié)摿^大的特色茶葉品種烏龍茶、花茶和黑茶的生產(chǎn)。其次，發(fā)展茶葉深加工產(chǎn)品，延長(zhǎng)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈、提高茶葉附加值。擴(kuò)大茶葉在飲料、食品、保健、醫(yī)藥、化工、化妝品中的應(yīng)用，加快開發(fā)速溶茶、保健茶、藥用茶、食品添加劑、綠茶粉等茶葉縱深產(chǎn)品。

7.提高茶葉產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平

茶葉產(chǎn)業(yè)化是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以農(nóng)戶、茶場(chǎng)為基礎(chǔ)，以效益為中心，以龍頭企業(yè)或合作經(jīng)濟(jì)組織為紐帶，將茶葉生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后諸環(huán)節(jié)連接成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)行產(chǎn)供銷、貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營(yíng)，把分散的農(nóng)戶與統(tǒng)一的大市場(chǎng)聯(lián)接起來。完善茶葉生產(chǎn)和銷售的組織制度，提升茶葉生產(chǎn)的專業(yè)化和規(guī)模化。

中國(guó)農(nóng)業(yè)是以小農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)為主，茶葉產(chǎn)業(yè)更是如此。小規(guī)模分散經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶沒有自己的產(chǎn)銷一體化組織，只能獨(dú)自分別進(jìn)入市場(chǎng)，增加了很多諸如運(yùn)費(fèi)等成本。因?yàn)槭袌?chǎng)信息來源的限制，分散農(nóng)戶比較難以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求，也不利于新技術(shù)和新品種的普及和應(yīng)用。規(guī)模經(jīng)營(yíng)不僅可以降低單位產(chǎn)品的成本，而且也可以克服遠(yuǎn)距離運(yùn)輸?shù)牟焕麠l件。根據(jù)中國(guó)農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，適度實(shí)行農(nóng)業(yè)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)。

8.政府支持

政府可以采取如下的措施：一是在土地使用方面，政府應(yīng)該對(duì)分散在農(nóng)戶手中的茶園，理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，搞活土地流轉(zhuǎn)機(jī)制，逐步使千家萬戶的零散茶園，集中到有資金和技術(shù)的人手中，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，形成規(guī)?；?jīng)營(yíng)；二是在發(fā)展環(huán)境方面，提供優(yōu)惠政策吸引外資，加強(qiáng)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)；三是在財(cái)政扶持方面，加大對(duì)茶園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、茶樹良種的繁育和推廣、茶農(nóng)的技術(shù)培訓(xùn)、檢測(cè)檢驗(yàn)儀器的配備、病蟲害測(cè)報(bào)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、建立無公害標(biāo)準(zhǔn)化示范基地等方面的投入力度，四，是在宣傳方面，加強(qiáng)對(duì)茶葉經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)功能、文化功能的宣傳，加強(qiáng)對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的宣傳。

七、結(jié)束語

本文對(duì)全球價(jià)值鏈理論進(jìn)行了回顧與分析，探討了茶葉產(chǎn)業(yè)全球升級(jí)的對(duì)策將目前國(guó)內(nèi)存在的茶葉產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式分為了四個(gè)大類，進(jìn)行了理論分析和實(shí)證研究。提出基于維度角度分析茶葉產(chǎn)業(yè)全球升級(jí)的途徑，并進(jìn)行中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)鏈治理升級(jí)的實(shí)證研究，從而確定了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的方向與升級(jí)的措施。根據(jù)分析很顯然的得出研究結(jié)論“茶農(nóng)，二道販子，企業(yè)，經(jīng)銷商等角色的一體化程度越高說明產(chǎn)業(yè)的等級(jí)越高。因此中國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)的升級(jí)的主導(dǎo)方向是企業(yè)集團(tuán)化，一體化的發(fā)展。其次，通過對(duì)目前存在的不同模式的茶葉產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)模式進(jìn)行實(shí)證研究表明茶葉的產(chǎn)業(yè)化不能在全國(guó)乃至世界范圍內(nèi)籠統(tǒng)應(yīng)用。要因地適宜，量力而行。并且討論了企業(yè)層面，政府層面，產(chǎn)業(yè)層面上中國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)升級(jí)對(duì)策。

注釋：

1.見林思達(dá),王立軍,嚴(yán)新根.中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)"科技導(dǎo)向"的產(chǎn)業(yè)升級(jí)政策及其啟示[J].中國(guó)科技論壇,2009,(5)

2.見楊東進(jìn),劉人懷.自主GVC模式:中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)升級(jí)的可靠路徑[J].管理工程學(xué)報(bào),2008,22(2)

參考文獻(xiàn)：

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[2]徐敏:產(chǎn)品內(nèi)國(guó)際分工、產(chǎn)業(yè)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)――基于中國(guó)通信設(shè)備制造業(yè)的實(shí)證分析[J].中國(guó)科技論壇,2008,(6)

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篇2

【關(guān)鍵詞】生產(chǎn)業(yè) 制造業(yè) 聯(lián)動(dòng)發(fā)展

一、促進(jìn)生產(chǎn)與制造業(yè)分離的必要性

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，發(fā)達(dá)城市的服務(wù)業(yè)與制造業(yè)逐漸呈現(xiàn)出相互促進(jìn)、相輔相成的關(guān)系，而發(fā)揮主要作用的正是原本在制造業(yè)內(nèi)部服務(wù)于生產(chǎn)的服務(wù)部門的“外部化”，并逐步形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈——生產(chǎn)業(yè)，它又反作用于制造業(yè)，進(jìn)一步促進(jìn)了制造業(yè)發(fā)達(dá)城市的發(fā)展。然而我國(guó)相當(dāng)一部分的制造業(yè)尤其是中西部地區(qū)的制造業(yè)依舊遵循著“大而全，小而全”的發(fā)展模式，沒能實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部服務(wù)的“外部化”，從生產(chǎn)鏈角度來說，有違產(chǎn)業(yè)分工發(fā)展細(xì)化的趨勢(shì)，不利于專業(yè)化程度，影響企業(yè)的生產(chǎn)效率；從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度來說，不利于企業(yè)整合資源，集中進(jìn)行核心業(yè)務(wù)的拓展和開發(fā)，另外也不利于企業(yè)成本的降低，“外部化”的生產(chǎn)更容易實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，能夠有效降低服務(wù)成本。因此，加快生產(chǎn)與制造業(yè)的分離是促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的有效途徑。

實(shí)踐證明，加快生產(chǎn)業(yè)與制造業(yè)的分離，一方面有利于地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。把工業(yè)企業(yè)中的服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)交給專業(yè)企業(yè)，專業(yè)化可以為原企業(yè)提供更好的服務(wù)，也可以形成新的服務(wù)發(fā)展平臺(tái)，有力地帶動(dòng)和促進(jìn)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，推進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化。另一方面有利于增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。將制造業(yè)企業(yè)不擅長(zhǎng)、非專一的服務(wù)環(huán)節(jié)分離，改變制造業(yè)企業(yè)主輔業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)的模式，可集中大量資金和管理資源，更加專注于其核心業(yè)務(wù)，用以促進(jìn)工業(yè)企業(yè)提高效率，實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、生產(chǎn)業(yè)與制造業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的必要性

生產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生于制造業(yè)內(nèi)部的服務(wù)部門，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要促進(jìn)兩者的分離，但是并不意味著兩者可以獨(dú)立發(fā)展，生產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生是為了更有效的促進(jìn)制造業(yè)的發(fā)展，而制造業(yè)的發(fā)展為生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供動(dòng)力。在現(xiàn)實(shí)中不難發(fā)現(xiàn)，制造業(yè)的發(fā)展如果脫離了服務(wù)業(yè)的支撐會(huì)很快遇到瓶頸，那些產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢和升級(jí)相對(duì)困難的地區(qū)基本上都是遠(yuǎn)離中心大城市支撐的中小城市地區(qū)。而生產(chǎn)業(yè)作為制造業(yè)的中間投入，也不能脫離制造業(yè)而孤立發(fā)展。當(dāng)前，在實(shí)現(xiàn)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，除了要在制造環(huán)節(jié)提高技術(shù)水平，還必須重視生產(chǎn)環(huán)節(jié)即上游研發(fā)、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)和下游品牌、渠道環(huán)節(jié)，即是促進(jìn)生產(chǎn)業(yè)與制造業(yè)聯(lián)動(dòng)機(jī)制的形成，在分解原有制造業(yè)價(jià)值鏈之后再進(jìn)行整合，在聯(lián)動(dòng)發(fā)展中把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展特征，協(xié)同發(fā)展，提高產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

三、廣西生產(chǎn)業(yè)與制造業(yè)發(fā)展趨勢(shì)比較分析

（1）廣西生產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。隨著廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展被納入國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略以及中國(guó)一東盟自由貿(mào)易區(qū)的發(fā)展，同時(shí)得益于國(guó)務(wù)院提出廣西要優(yōu)先發(fā)展生產(chǎn)業(yè)的要求，廣西生產(chǎn)業(yè)在起步晚、基礎(chǔ)弱情況下快速發(fā)展。這一期間廣西生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展均處于上升勢(shì)頭，年均增長(zhǎng)率達(dá)到18.62%。尤其是金融業(yè)及租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)發(fā)展十分迅速，但是信息業(yè)的發(fā)展十分緩慢，年均增長(zhǎng)僅為1%左右。而信息化作為工業(yè)現(xiàn)代化的助推器，緩慢的信息業(yè)發(fā)展無疑對(duì)制造業(yè)的快速產(chǎn)生負(fù)面影響。

（2）廣西制造業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的前提下，廣西制造業(yè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，高技術(shù)含量制造業(yè)比重有所提高，培養(yǎng)了像柳工、玉材等在國(guó)內(nèi)比較具有競(jìng)爭(zhēng)力的知名企業(yè)。2010年廣西制造業(yè)增加值為2342.95億元，2011年增加至3135.36億元，同比增漲33.82%。但是廣西制造業(yè)長(zhǎng)期以來采取著粗放型的發(fā)展方式，總體技術(shù)水平低下，且自主創(chuàng)新能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、持續(xù)增長(zhǎng)的能力都不強(qiáng)，存在產(chǎn)業(yè)層次低，結(jié)構(gòu)不合理問題。

（3）廣西生產(chǎn)業(yè)與制造業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析。分析以上兩產(chǎn)業(yè)增加值的變化趨勢(shì)，2009年制造業(yè)增加值同比增加18.17%，增長(zhǎng)速度同比有所下降，然而同期，生產(chǎn)業(yè)卻處于上升狀態(tài)，2010年變化趨勢(shì)恰好相反。這反應(yīng)了這兩個(gè)互補(bǔ)性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中存在不合理性。一方面是由于廣西生產(chǎn)與制造業(yè)的分離不夠充分。廣西工業(yè)化進(jìn)程起步晚，當(dāng)前只有物流、金融體系和會(huì)展業(yè)發(fā)展初具規(guī)模，處于上游的研發(fā)設(shè)計(jì)和下游的品牌營(yíng)銷等生產(chǎn)還主要集中在企業(yè)內(nèi)部，沒有能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)“外部化”，這部分生產(chǎn)沒有能夠成為服務(wù)業(yè)的一部分，使兩產(chǎn)業(yè)的變化趨勢(shì)相背離。另一方面是由于廣西生產(chǎn)業(yè)與制造業(yè)尚未形成聯(lián)動(dòng)發(fā)展。首先，廣西生產(chǎn)業(yè)主要是在政策引導(dǎo)下實(shí)施的，并不是企業(yè)發(fā)展到一定階段而產(chǎn)生的，由于缺少可完全借鑒的經(jīng)驗(yàn)，整體規(guī)劃存在一定的盲目性，例如基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、生產(chǎn)業(yè)企業(yè)發(fā)展的模式結(jié)構(gòu)等與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展符合不夠緊密。其次，廣西工業(yè)化程度低，以其為基礎(chǔ)的生產(chǎn)業(yè)規(guī)模自然偏小。再次，廣西作為西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)，自主創(chuàng)新能力、人才缺失等不可避免，制約了生產(chǎn)業(yè)的效率。

四、促進(jìn)生產(chǎn)業(yè)與制造業(yè)分離與聯(lián)動(dòng)發(fā)展的對(duì)策建議

篇3

山東龍力生物科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱龍力生物）位于山東禹城高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，一步入公司大門，我們的“所見所聞”就與眾不同：所見的是廠區(qū)內(nèi)堆放的像一座座山似的玉米芯，猶如巨大糧食囤，機(jī)械傳送帶、運(yùn)輸車隱身期間；所聞的則是，空氣中彌漫著一股甜甜的味道，似乎伸出舌頭就能獲取空氣中的糖分……

這一切很快就得到了解釋，“我們成立10年來，全心致力于玉米全株開發(fā)，開展對(duì)玉米芯綜合利用。目前實(shí)現(xiàn)了低聚木糖、精致食品級(jí)木糖、木糖醇以及纖維素乙醇、木質(zhì)素的聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)?！饼埩ι锒麻L(zhǎng)程少博說。

龍力生物自成立伊始就致力發(fā)展現(xiàn)代生物朝陽產(chǎn)業(yè)，通過開展“產(chǎn)學(xué)研”合作，在我國(guó)尚處于起步階段的功能糖領(lǐng)域跋涉進(jìn)取，目前，龍力生物發(fā)展成為全國(guó)最大、市場(chǎng)占有率最高的低聚木糖生產(chǎn)企業(yè)。

近年來，無論國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，功能糖作為食品添加劑的重要組成部分，應(yīng)用日益廣泛。隨著功能食品、功能飲料、功能乳品的快速發(fā)展，大眾食品功能化，功能食品大眾化程度日益提高，功能糖的市場(chǎng)容量也在急劇擴(kuò)張。其中，作為迄今為止公認(rèn)已知保健功能性最優(yōu)的功能性低聚糖的低聚木糖（又稱木寡糖），被廣泛應(yīng)用于食品、飲料、醫(yī)藥、保健、飼料等領(lǐng)域中，是高附加值的新型聚合糖，其各種性能均優(yōu)于同類產(chǎn)品。

從1989年開始，低聚木糖的制造技術(shù)一直受日本壟斷，中國(guó)低聚木糖長(zhǎng)期依賴進(jìn)口。由龍力生物與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)合作開發(fā)的“玉米芯酶法制備低聚木糖”，不僅結(jié)束我國(guó)從國(guó)外進(jìn)口低聚木糖的歷史，而且為農(nóng)民增收提供了一條嶄新途徑。龍力生物自一開始就加入了這一研發(fā)與實(shí)踐，充分利用我國(guó)豐富的農(nóng)副產(chǎn)品下腳料――玉米芯，采用生物工程技術(shù)進(jìn)行低聚木糖工業(yè)化生產(chǎn)，在可再生資源開發(fā)利用、保護(hù)環(huán)境、帶動(dòng)玉米種植等方面具有積極的拉動(dòng)作用和社會(huì)效益。

低聚木糖這一高新科技產(chǎn)品的推出，無論是對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的使用者，還是對(duì)提高人們的生活質(zhì)量等都將起到積極的作用。目前，世界上只有日本三得利公司和山東龍力生物等為數(shù)不多的幾家公司可以生產(chǎn)低聚木糖，其廣闊的市場(chǎng)前景不言而喻。

搶占先機(jī) 挖掘“廢渣”里的大寶藏

玉米步入龍力生物，玉米粒變成玉米淀粉制成淀粉糖，玉米芯化身為低聚木糖以及木糖醇等功能糖產(chǎn)品，這玉米芯廢渣留了下來，似乎只能被丟棄了。然而，龍力生物的腳步并未就此停下，對(duì)玉米芯廢渣進(jìn)一步開發(fā)利用，開拓了前景無限的領(lǐng)域――新能源纖維素乙醇以及新材料木質(zhì)素。

先進(jìn)的生物能源，在現(xiàn)階段主要以纖維素乙醇為主要內(nèi)容的液態(tài)生物燃料，對(duì)于擺脫石油依賴具有重要意義。世界各國(guó)也正在這一領(lǐng)域搶占先機(jī)：在日本，航空公司首次將亞麻薺等植物提煉的生物燃料用于示范飛行，并取得成功；在巴西，研究人員從木薯、秸稈、稻殼和甘蔗渣等農(nóng)業(yè)廢棄物中提煉乙醇，并制定商業(yè)化生產(chǎn)目標(biāo)；在美國(guó)，乙醇已經(jīng)成為各農(nóng)業(yè)州的經(jīng)濟(jì)引擎，正在將北美大陸特有植物柳枝稷作為第二代生物燃料的重要原料加以研究。

在我國(guó)，燃料乙醇的項(xiàng)目早就被加以重視，但基本都是以玉米、小麥等糧食作為加工原料，隨著國(guó)家對(duì)糧食需求的重視，糧食乙醇項(xiàng)目被叫停，非糧乙醇項(xiàng)目成為開發(fā)熱點(diǎn)。

面對(duì)巨大的行業(yè)發(fā)展契機(jī)，龍力生物憑借敏銳的洞察力搶先一步，聯(lián)合山東大學(xué)微生物技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行科研攻關(guān)，探索出一條利用玉米芯廢渣為原料生產(chǎn)纖維乙醇的道路。

龍力生物所在的禹城盛產(chǎn)用玉米、玉米芯生產(chǎn)功能糖的企業(yè)，現(xiàn)已形成產(chǎn)業(yè)集群，每年產(chǎn)生“下腳料”糖渣達(dá)數(shù)十萬噸。為減少?gòu)U渣帶來的環(huán)境污染，充分利用資源，龍力生物經(jīng)過科技攻關(guān)，采用高效廉價(jià)的纖維素原料預(yù)處理技術(shù)、選育誘變高酶活的纖維素酶生產(chǎn)菌株、構(gòu)建了能夠同時(shí)利用五碳糖和六碳糖的基因工程酵母菌株。原料玉米芯廢渣通過生產(chǎn)低聚木糖、木糖醇等將其中的半纖維素去除、生產(chǎn)功能糖后的水解渣在經(jīng)溶劑浸提去除木質(zhì)素，這些部分代替了單純的酸堿高溫高壓預(yù)處理，減少了耐腐蝕高壓設(shè)備的建設(shè)和高能耗、污染環(huán)境的弊端，同時(shí)采用酶法在相對(duì)溫和的條件下采用同步糖化發(fā)酵工藝，回避了纖維二糖抑制作用，使纖維素作為原料生產(chǎn)乙醇成為了現(xiàn)實(shí)。

目前，在國(guó)際上纖維素乙醇產(chǎn)業(yè)不能大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的根本原因在于成本的居高不下，在攻克纖維乙醇項(xiàng)目成本問題上，龍力生物通過玉米芯廢渣做原料分?jǐn)偭瞬糠殖杀?，提升了產(chǎn)品附加值，同時(shí)通過不斷提高酶活，大大壓縮了成本，使項(xiàng)目得以順利實(shí)施。

共生并進(jìn) 用誠(chéng)信與智慧贏得認(rèn)可

如果說企業(yè)找到準(zhǔn)確的市場(chǎng)可以比作登山者找到了向上的道路，那么在攀登的過程中還要有可靠的伙伴不斷給予強(qiáng)有力的支持，才能讓你實(shí)現(xiàn)登頂。同樣，企業(yè)也需要在市場(chǎng)的風(fēng)浪中找到自己伙伴、共同成長(zhǎng)。

每一次咀嚼益達(dá)、綠箭El香糖，龍力人總能感到特殊的親切和欣慰，“甚至能從中間品出我們自己產(chǎn)品的味道?！饼埩ι锏膯T工笑言。

箭牌是國(guó)際糖果業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者之一，也是全球最大的口香糖生產(chǎn)銷售商，其中白箭、黃箭，綠箭等三個(gè)品牌可以說是馳名全球。龍力生物和國(guó)際口香糖第一品牌箭牌的合作已經(jīng)超過了四個(gè)年頭，這個(gè)合作過程同時(shí)也是龍力生物不斷發(fā)展與提高的過程。

箭牌對(duì)原料供應(yīng)商的要求是非常嚴(yán)格甚至可以說是苛刻的，從最初的查看工廠、現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量管理審核、樣品測(cè)試和試用到形成批量供應(yīng)都一絲不茍。龍力生物按照國(guó)際先進(jìn)水平實(shí)施生產(chǎn)和質(zhì)量的管理，2007年龍力通過了箭牌“驗(yàn)廠”和全球知名認(rèn)證機(jī)構(gòu)“RQA”審核，2009年又成為國(guó)際糖果巨頭吉百利的供應(yīng)商。作為全球重要的功能性配料專業(yè)供應(yīng)商和服務(wù)商，龍力生物不但在品牌發(fā)展的道路上邁出了堅(jiān)實(shí)步伐，更贏得了箭牌的青睞，依靠?jī)?yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的售后服務(wù)，龍力生物在2010年度，成為箭牌公司“優(yōu)秀供應(yīng)商”之一，并獲得箭牌“供應(yīng)商優(yōu)異履行承諾獎(jiǎng)”殊榮。

不僅僅是被箭牌認(rèn)可，龍力生物還得到了其他眾多合作伙伴的鼎力支持，與中石化、蒙牛、無限極以及卡夫等眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)結(jié)成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴。

篇4

[關(guān)鍵詞]移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；盈利策略；價(jià)值鏈；生態(tài)系統(tǒng)

[中圖分類號(hào)]F713.36 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1006―5024（2014）03―0024―04

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)價(jià)值鏈分析

（一）生態(tài)價(jià)值鏈解析

商業(yè)生態(tài)管理理論興起于上世紀(jì)90年代，Moore（1993）將“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”定義為：以組織和個(gè)人的相互作用為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，生產(chǎn)出對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)。這一理論的本質(zhì)是強(qiáng)調(diào)企業(yè)生態(tài)位，即通過生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)（供應(yīng)商、生產(chǎn)者、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者等）的協(xié)同進(jìn)化獲得共同發(fā)展。

“價(jià)值鏈”（Value Chain）概念由美國(guó)哈佛商學(xué)院著名戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾?波特（1985）所提出，“價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送等基本活動(dòng)和采購(gòu)、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理、企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等支持性活動(dòng)的集合體”，價(jià)值鏈存在于企業(yè)內(nèi)部的各業(yè)務(wù)單元和上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)中。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，價(jià)值鏈上的某一環(huán)節(jié)、某一參與者的價(jià)值活動(dòng)對(duì)整個(gè)價(jià)值鏈會(huì)造成一定的影響，在一個(gè)龐大的價(jià)值鏈體系中，如果參與者只關(guān)注自身利益而忽略全局的維持，則會(huì)導(dǎo)致整個(gè)價(jià)值鏈的無序發(fā)展，因而，有必要將企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值鏈概念應(yīng)用于產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，一方面可以豐富行業(yè)價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)內(nèi)容、延伸應(yīng)用領(lǐng)域，另一方面?zhèn)€體企業(yè)也可以根據(jù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)制定最優(yōu)發(fā)展戰(zhàn)略。

生態(tài)價(jià)值鏈（Ecological Value Chain），是對(duì)波特“價(jià)值鏈”的重組與創(chuàng)新，是以為用戶提供所需產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)和組織協(xié)同發(fā)展為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，跨越行業(yè)的限制，將社會(huì)上有關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的企業(yè)連接在一起，實(shí)行資源共享，形成合力，而參與者的價(jià)值取決于它對(duì)整個(gè)生態(tài)環(huán)境、對(duì)用戶的影響力，最終通過價(jià)值鏈參與主體在協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)值創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與企業(yè)各自的價(jià)值?？梢?，生態(tài)價(jià)值鏈?zhǔn)且环N以生態(tài)價(jià)值為導(dǎo)向的企業(yè)組織協(xié)調(diào)與整合的集成制度創(chuàng)新，生態(tài)價(jià)值鏈中參與者間的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是某一環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，而且是價(jià)值鏈間的抗衡，整個(gè)價(jià)值鏈的綜合競(jìng)爭(zhēng)力決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)價(jià)值鏈分析

隨著無線寬帶和移動(dòng)終端技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，移動(dòng)智能終端普及率大大提高，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)甚至超越傳統(tǒng)PC。據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)，截至2013年3月底，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)已達(dá)8.17億戶，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正改變著人們的生活、工作、學(xué)習(xí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。如圖所示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)價(jià)值鏈?zhǔn)且詽M足用戶的多元化、個(gè)性化需求為終極目標(biāo)，以內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容聚合、內(nèi)容發(fā)送、內(nèi)容接收為主線形成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值鏈，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)相關(guān)互補(bǔ)企業(yè)形成擴(kuò)展價(jià)值鏈，這兩者形成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)價(jià)值鏈的內(nèi)環(huán)境，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展所支撐的社會(huì)政治、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化條件則是構(gòu)成生態(tài)價(jià)值鏈的外環(huán)境，起到保障與支撐作用。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)核心價(jià)值鏈上的主要參與者構(gòu)成了生態(tài)價(jià)值鏈的核心層次，內(nèi)容生產(chǎn)的參與者諸如內(nèi)容服務(wù)提供商、信息服務(wù)提供商、游戲服務(wù)提供商、應(yīng)用軟件開發(fā)商、廣告?zhèn)髅降?；?nèi)容聚合的參與者包括對(duì)內(nèi)容編排、轉(zhuǎn)碼、呈現(xiàn)管理的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、開放式應(yīng)用程序商店、開放式信息服務(wù)平臺(tái)等；內(nèi)容發(fā)送則有賴于諸如2G網(wǎng)絡(luò)、3G網(wǎng)絡(luò)、4G網(wǎng)絡(luò)、WIFI網(wǎng)絡(luò)等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施設(shè)備的支撐；而內(nèi)容接收部分則涉及各種移動(dòng)終端、設(shè)備，包括各種智能手機(jī)終端、上網(wǎng)本、筆記本電腦生產(chǎn)商，移動(dòng)廣播電視終端、MID生產(chǎn)商，移動(dòng)智能終端操作系統(tǒng)開發(fā)商等。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的互補(bǔ)相關(guān)企業(yè)，構(gòu)成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的擴(kuò)展價(jià)值鏈。

對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)價(jià)值鏈的梳理有助于為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈企業(yè)的競(jìng)合戰(zhàn)略實(shí)踐提供指導(dǎo)。當(dāng)下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)價(jià)值鏈中的參與者正如火如荼的開展合作與競(jìng)爭(zhēng)，甚至跨界戰(zhàn)斗，凡客CEO陳年復(fù)制小米模式開發(fā)凡客手機(jī)客戶端，奇虎360與華為合作推出智能手機(jī)、百度與戴爾等合作推出智能手機(jī)，移動(dòng)終端操作系統(tǒng)“百度易”，阿里巴巴推出阿里云智能手機(jī)，資助開發(fā)“云智能OS”，騰訊積極推出移動(dòng)開放戰(zhàn)略布局?？梢姡谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)價(jià)值鏈體系中，各參與者間已經(jīng)不是純粹的、粗放的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是逐漸走向競(jìng)爭(zhēng)與合作共存的競(jìng)合關(guān)系，在充分整合產(chǎn)業(yè)鏈資源的基礎(chǔ)上，形成和諧共贏共生的生態(tài)價(jià)值鏈體系，形成持續(xù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)影響力。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的盈利困境

要實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)價(jià)值鏈體系整體的共贏共生自然離不開各價(jià)值鏈參與者的“盈利”。然而，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)新興的現(xiàn)代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式已被顛覆，依靠移動(dòng)終端設(shè)備銷售做一次性買賣的時(shí)代也已過去。同時(shí)，由于其發(fā)展歷史短，國(guó)外不少成功的經(jīng)驗(yàn)并不適合中國(guó)市場(chǎng)，正是受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境、移動(dòng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣、盈利模式不夠成熟的限制，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)價(jià)值鏈企業(yè)面臨著盈利困境。

（一）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境限制

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)目前還處于起步階段，雖然價(jià)值鏈已經(jīng)逐漸生成，市場(chǎng)環(huán)境也日趨規(guī)范與完善，擁有智能手機(jī)用戶的比重也大幅提升，但受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、移動(dòng)終端設(shè)施設(shè)備便捷性、移動(dòng)上網(wǎng)費(fèi)用等發(fā)展環(huán)境的限制，直接影響到移動(dòng)業(yè)務(wù)的普及和價(jià)值鏈企業(yè)的盈利。首先，智能手機(jī)用戶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用比重仍舊比較低，規(guī)模效應(yīng)無法顯現(xiàn)出來，這不利于形成良好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的盈利模式。據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)，截至2013年6月底，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民已達(dá)4.64億，超越臺(tái)式電腦成為上網(wǎng)第一終端，這一方面說明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ硪环矫嬉舱f明價(jià)值鏈中諸如終端、設(shè)備制造商、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的普及等還須改進(jìn)完善。其次，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用中，由于受到網(wǎng)絡(luò)負(fù)荷的影響，上網(wǎng)速度會(huì)直接影響用戶的體驗(yàn)。正如在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)核心價(jià)值鏈中“內(nèi)容發(fā)送”環(huán)節(jié)，受智能終端的處理速度限制和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)負(fù)荷的影響，很多用戶則會(huì)選擇傳統(tǒng)的本地PC上網(wǎng)體驗(yàn)，放棄對(duì)移動(dòng)智能終端的應(yīng)用。再次，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中，免費(fèi)的WiFi等無線網(wǎng)絡(luò)并未覆蓋所有區(qū)域，而移動(dòng)流量的費(fèi)用較高，影響了移動(dòng)業(yè)務(wù)的普及，正如“20日效應(yīng)”中所闡述的手機(jī)用戶在每月20日以后，由于包月總量的限制會(huì)不自覺地減少手機(jī)上網(wǎng)的時(shí)間。最后，用戶在移動(dòng)業(yè)務(wù)的操作中，由于受到移動(dòng)終端屏幕界面和輸入輸出便捷性的限制，從而減少業(yè)務(wù)的應(yīng)用。

（二）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的免費(fèi)消費(fèi)習(xí)慣

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)價(jià)值鏈的終極目標(biāo)是滿足用戶個(gè)性化、碎片化的需求，在此基礎(chǔ)上獲得價(jià)值鏈參與企業(yè)的價(jià)值。

得益于谷歌安卓平臺(tái)的開放，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)得到了迅速地生長(zhǎng)，催生了高達(dá)4億的手機(jī)網(wǎng)民、數(shù)以百萬計(jì)的開發(fā)者和APP應(yīng)用。然而，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民“免費(fèi)下載”的理念根深蒂固，習(xí)慣于獲得免費(fèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，如對(duì)手機(jī)瀏覽器、移動(dòng)資訊、手機(jī)軟件、移動(dòng)IM的下載與應(yīng)用，而對(duì)一些付費(fèi)業(yè)務(wù)熱度較低，造成龐大的開發(fā)人群和可憐的盈利收入形成鮮明的反差，正如蘋果按每天從APP Store中可獲得541萬美元的收入，而安卓市場(chǎng)每天僅有67.9萬美元的收入，而把這個(gè)收入平均到每個(gè)開發(fā)者更是微乎其微。這種現(xiàn)象給生態(tài)價(jià)值鏈中企業(yè)的盈利造成了很大的壓力。

（三）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的盈利模式尚未成熟

面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶“免費(fèi)”的消費(fèi)習(xí)慣，目前的手機(jī)瀏覽器、移動(dòng)IM、軟件下載多以免費(fèi)為主。從蘋果、騰訊、阿里巴巴、奇虎360、百度等幾大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)價(jià)值鏈參與巨頭的盈利模式來看，主要集中于交叉補(bǔ)貼、內(nèi)容付費(fèi)、廣告收入、平臺(tái)分成、前向收費(fèi)、后向收費(fèi)等幾個(gè)方面。然而，這些盈利模式尚未成熟得到推廣與普及。

在這些盈利方式中，交叉補(bǔ)貼集中于聯(lián)通的蘋果定制機(jī)，這一模式無法得到全面的普及；用戶付費(fèi)主要集中于一些手機(jī)游戲、移動(dòng)電子商務(wù)及其他增值服務(wù)領(lǐng)域，其他方面涉及較少；而在移動(dòng)廣告方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在短期內(nèi)很難改變商家的廣告投放習(xí)慣，LBS（基于位置的服務(wù)）曾經(jīng)掀起一股熱潮，但由于LBS難以給商家?guī)砜捎^的實(shí)際收入，愿意投放LBS廣告的也很少；另外，內(nèi)容付費(fèi)、平臺(tái)分成在面對(duì)具有免費(fèi)消費(fèi)習(xí)慣的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶時(shí)也略顯尷尬?？梢姡c傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)相比，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式還存在較大的差距，基于生態(tài)價(jià)值鏈的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的盈利模式還需在實(shí)踐中不斷探索與創(chuàng)新。

三、基于生態(tài)價(jià)值鏈的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的盈利對(duì)策分析

面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的盈利困境，在“用戶為王”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，時(shí)刻以“用戶”為核心，同時(shí)基于共同進(jìn)化、合作競(jìng)爭(zhēng)、共生共存、協(xié)同發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)價(jià)值鏈，通過創(chuàng)造有價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)、應(yīng)用體驗(yàn)來黏住用戶，滿足用戶碎片化的需求實(shí)現(xiàn)盈利，具體從生態(tài)價(jià)值鏈的系統(tǒng)層面和個(gè)體層面分別提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的健康發(fā)展。

（一）系統(tǒng)層面的盈利策略分析

良好健全的生態(tài)價(jià)值鏈系統(tǒng)具有持續(xù)創(chuàng)新的將新技術(shù)轉(zhuǎn)換成具有價(jià)值的新產(chǎn)品的能力，這樣才能創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)用戶的價(jià)值和價(jià)值鏈企業(yè)自身的價(jià)值。

1 基于價(jià)值創(chuàng)造的盈利策略選擇

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)價(jià)值鏈以滿足用戶的需求為終極目標(biāo)。面對(duì)國(guó)內(nèi)用戶具有免費(fèi)獲取信息與服務(wù)的偏好，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)價(jià)值鏈企業(yè)在開放的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，一方面盡可能通過免費(fèi)或低價(jià)的方式為用戶提供諸如娛樂、新聞、游戲、通信、定位等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容服務(wù)，另一方面為用戶提供良好的應(yīng)用體驗(yàn)，從而快速吸引用戶，提高用戶規(guī)模、用戶的忠誠(chéng)度、用戶黏性，最終提高用戶的接入流量、點(diǎn)擊量、瀏覽量等。而流量是拉動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)價(jià)值鏈參與主體盈利的前提與基礎(chǔ)，因而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過免費(fèi)或低價(jià)方式吸引盡可能多的移動(dòng)用戶，在此基礎(chǔ)上才能采取差異化策略拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)價(jià)值鏈中參與企業(yè)的盈利渠道。

只有滿足了移動(dòng)用戶的需求，獲得移動(dòng)用戶的價(jià)值認(rèn)同，才能更好地維持生態(tài)系統(tǒng)的完整性，使系統(tǒng)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)健康互動(dòng)、良性循環(huán)，從而使得生態(tài)價(jià)值鏈中的用戶與內(nèi)容生產(chǎn)商、內(nèi)容聚合商、內(nèi)容發(fā)送商、接收商以及利益相關(guān)者的聯(lián)系更加緊密、豐富。

2 基于協(xié)同合作的盈利策略選擇

在生態(tài)價(jià)值鏈系統(tǒng)中每一個(gè)參與者之間表現(xiàn)為共生共存的關(guān)系，每一參與者在完善自我的同時(shí)積極配合其他參與者協(xié)調(diào)一致，而其他參與者也在改進(jìn)自我從而實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)，真正體現(xiàn)了在合作中競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也在競(jìng)爭(zhēng)中合作的理念。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)價(jià)值鏈系統(tǒng)是一個(gè)整體，通過系統(tǒng)內(nèi)部眾多參與者的協(xié)同合作來共同對(duì)抗外部的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)價(jià)值鏈系統(tǒng)中，各參與者間建立的是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)整體的協(xié)同。正如，通過應(yīng)用軟件與內(nèi)容服務(wù)來增強(qiáng)用戶對(duì)移動(dòng)終端的黏性，采用“操作系統(tǒng)+終端”的運(yùn)作模式，以操作系統(tǒng)為平臺(tái)打造生態(tài)系統(tǒng)，如APPStore、諾基亞的Ovi商店、Google的Android交易平臺(tái)等，通過這種簡(jiǎn)單、低成本的在線應(yīng)用下載平臺(tái)能夠打通用戶與開發(fā)者的通道，營(yíng)造相對(duì)開放、公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，展示、推廣產(chǎn)品，提高了平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者原有產(chǎn)品的附加值。同時(shí)，由于實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)開放平臺(tái)與開發(fā)者的利益分成，調(diào)動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、應(yīng)用軟件和服務(wù)開發(fā)商的積極性，通過利益分成達(dá)到生態(tài)價(jià)值鏈參與者的共贏。通過完善的平臺(tái)分成體系，吸引眾多的第三方開發(fā)者，不斷豐富商店的應(yīng)用，提高用戶的黏著度，從而使價(jià)值鏈參與者在競(jìng)爭(zhēng)中合作，達(dá)到共贏共生的目的。

當(dāng)然，協(xié)同合作的盈利策略不僅僅限于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)核心價(jià)值鏈，也強(qiáng)調(diào)與其拓展價(jià)值鏈中的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)互補(bǔ)關(guān)聯(lián)企業(yè)的協(xié)同合作，同時(shí)也要關(guān)注社會(huì)政治、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化條件等生態(tài)價(jià)值鏈外環(huán)境的變化與影響。通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)價(jià)值鏈所有參與者的協(xié)同、合作，才能提高整個(gè)生態(tài)鏈的戰(zhàn)斗力，對(duì)抗外部的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

3 基于縫隙市場(chǎng)的盈利策略選擇

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)價(jià)值鏈系統(tǒng)中的參與者通過協(xié)同合作共同應(yīng)對(duì)外部的競(jìng)爭(zhēng)。而作為生態(tài)價(jià)值鏈的參與者要想在系統(tǒng)中生存并獲得更好的發(fā)展，必須準(zhǔn)確地尋找到各自的生態(tài)位，即縫隙市場(chǎng)，通過提供差異化的產(chǎn)品、服務(wù)獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，獲得巨大的市場(chǎng)回報(bào)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)價(jià)值鏈系統(tǒng)中，從內(nèi)容的生產(chǎn)、聚合、發(fā)送到接收等方面都存有許多商機(jī)，關(guān)鍵是各參與者如何在某一方面發(fā)揮獨(dú)有的創(chuàng)意，將移動(dòng)性和創(chuàng)造性有機(jī)的結(jié)合起來，從而獲得潛在的巨大機(jī)會(huì)，成為價(jià)值鏈中不可或缺的一環(huán)。

移動(dòng)生態(tài)價(jià)值鏈系統(tǒng)是一個(gè)全新的體系，它將原本不同領(lǐng)域的不同企業(yè)集合了起來，并在系統(tǒng)中承擔(dān)不同的角色，目前，有些企業(yè)只參與了生態(tài)價(jià)值鏈中的某一環(huán)節(jié)，而有些企業(yè)則是參與了價(jià)值鏈的多個(gè)環(huán)節(jié)，比如：索尼、谷歌、阿里巴巴、騰訊等公司參與了生態(tài)價(jià)值鏈系統(tǒng)中的多個(gè)環(huán)節(jié)。生態(tài)價(jià)值鏈中的企業(yè)只有準(zhǔn)確地尋找各自的生態(tài)位，提升自己獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高自我的專業(yè)化，并在縫隙市場(chǎng)中贏得權(quán)威，與生態(tài)鏈中的其他企業(yè)形成協(xié)同合作，也使自我在企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，獲得巨大的市場(chǎng)回報(bào)。

（二）個(gè)體層面的盈利策略分析

作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)價(jià)值鏈系統(tǒng)中的個(gè)體參與企業(yè)，要想在價(jià)值鏈系統(tǒng)中得以生存并得到更多的收益，就必須通過提升自身的專業(yè)化、精準(zhǔn)化、創(chuàng)新化水平，并使其成為價(jià)值鏈中不可或缺的一環(huán)，從而促進(jìn)整個(gè)生態(tài)價(jià)值鏈的良性循環(huán)與健康發(fā)展。

1 基于專業(yè)化的盈利策略選擇

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)價(jià)值鏈系統(tǒng)中各環(huán)節(jié)的分工將會(huì)越來越細(xì)，而專業(yè)化水平的要求則會(huì)大大提高，具體表現(xiàn)在向移動(dòng)用戶提供的產(chǎn)品、服務(wù)的專業(yè)化、精細(xì)化，在滿足移動(dòng)用戶個(gè)性化、碎片化需求的基礎(chǔ)上獲得價(jià)值鏈中參與者個(gè)體的盈利。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值鏈中的專業(yè)化，即是指在內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容聚合、內(nèi)容發(fā)送、內(nèi)容接受等環(huán)節(jié)中的專業(yè)性。在內(nèi)容生產(chǎn)方面，要求電視節(jié)目、電影、視頻、音樂等制作方、發(fā)行方制作出專業(yè)的，適合移動(dòng)終端播放、傳遞的電視、電影、音樂內(nèi)容，而內(nèi)容聚合中，則是將相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行專業(yè)的編排、轉(zhuǎn)碼、管理，最后呈現(xiàn)于移動(dòng)終端；而內(nèi)容發(fā)送則是將聚合后的內(nèi)容分發(fā)到移動(dòng)終端的網(wǎng)絡(luò)，如3G、4G、LTE無線網(wǎng)絡(luò)，衛(wèi)星、IPTV等，這就更加需要更高的專業(yè)化水平，通過專業(yè)化提高移動(dòng)用戶的上網(wǎng)速度，提高網(wǎng)絡(luò)負(fù)荷水平，黏住移動(dòng)用戶；而在內(nèi)容接收環(huán)節(jié)，則是涉及各種類型的移動(dòng)智能終端，如智能手機(jī)、平板電腦、PDA等，終端制造商須在精確了解用戶對(duì)終端使用需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，比如：對(duì)終端屏幕尺寸、使用的便捷性、安全性等方面提高專業(yè)化水平，從而真正滿足用戶的需求。

可見，生態(tài)價(jià)值鏈系統(tǒng)中的每一個(gè)個(gè)體所提供的產(chǎn)品、服務(wù)都必須僅僅圍繞“專業(yè)化”，而個(gè)體企業(yè)只有提高自己的專門能力，才能將自己與系統(tǒng)中的其他參與者區(qū)分開來，使自己成為價(jià)值鏈體系中不可或缺的一環(huán)，獲得持續(xù)盈利。

2 基于創(chuàng)新化的盈利策略選擇

針對(duì)國(guó)內(nèi)用戶不喜歡付費(fèi)，尤其是不愿為內(nèi)容付費(fèi)的難題，生態(tài)價(jià)值鏈中的參與個(gè)體只有通過創(chuàng)新的內(nèi)容服務(wù)，打破傳統(tǒng)模式和聚合平臺(tái)模式下的單向結(jié)構(gòu)，讓移動(dòng)用戶有選擇地獲取信息，以此滿足用戶的個(gè)性需求，并能提高用戶的粘性。

一方面，由于移動(dòng)用戶的個(gè)性化、多元化特征，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)商可以通過創(chuàng)新內(nèi)容形式、提高內(nèi)容的專業(yè)性、多樣性等方式滿足顧客個(gè)性化的需求。正是創(chuàng)新的內(nèi)容所具有的稀缺性，移動(dòng)用戶則愿意通過付費(fèi)的方式獲得所需內(nèi)容，比如內(nèi)容服務(wù)商對(duì)諸如娛樂、軟件、信息、圖書、音樂、視頻、電影、電視節(jié)目、應(yīng)用等內(nèi)容在進(jìn)行適當(dāng)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上向消費(fèi)者提供，或者接受消費(fèi)者的RSS收費(fèi)訂閱。

另一方面，中國(guó)的網(wǎng)民雖然不愿意為內(nèi)容付費(fèi)，但是愿意為服務(wù)付費(fèi)。通過內(nèi)容提供商與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商合作，運(yùn)用移動(dòng)技術(shù)將網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)視頻、音樂、電子書等在桌面互聯(lián)網(wǎng)的傳播中已成熟的內(nèi)容服務(wù)轉(zhuǎn)化成移互聯(lián)終端能夠兼容的內(nèi)容服務(wù)，并有選擇的實(shí)施內(nèi)容付費(fèi)。在具體的實(shí)施中，建議移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商采取免費(fèi)終端+付費(fèi)內(nèi)容的模式，建立內(nèi)容消費(fèi)積分、套餐等服務(wù)、頻道收費(fèi)、點(diǎn)播收費(fèi)等，尤其是已處于盈利狀態(tài)的移動(dòng)游戲行業(yè)，增強(qiáng)用戶對(duì)內(nèi)容平臺(tái)的粘性，通過創(chuàng)新的內(nèi)容服務(wù)，使得生態(tài)價(jià)值鏈中的個(gè)體企業(yè)獲得更多的收益。

3 基于精準(zhǔn)化的盈利策略選擇

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)價(jià)值鏈中的個(gè)體企業(yè)想要獲得持久的盈利，就必須精準(zhǔn)地為移動(dòng)用戶提供所需的產(chǎn)品與服務(wù)，而借助于云計(jì)算的大數(shù)據(jù)挖掘與分析，將用戶的社會(huì)關(guān)系、社會(huì)行為、消費(fèi)態(tài)度、消費(fèi)行為、消費(fèi)軌跡、偏好等映射出來，使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與用戶間達(dá)到零距離。據(jù)艾瑞網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前網(wǎng)民80%的上網(wǎng)時(shí)間消磨在專業(yè)論壇、博客、微博、商圈等基于Web2.0的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和社交網(wǎng)站中表達(dá)自我的個(gè)性化思想，基于云計(jì)算的跨域、跨平臺(tái)、跨渠道的數(shù)據(jù)挖掘與分析可以有針對(duì)性的為移動(dòng)用戶提品和服務(wù)，贏得用戶的信任。因而，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在清晰了解移動(dòng)用戶興趣圖譜的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷才能獲得較大的經(jīng)濟(jì)收益。

篇5

關(guān)鍵詞:資金管理;價(jià)值鏈;流程

資金管理是財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容,資金管理的成敗,直接關(guān)系著企業(yè)未來的生存與發(fā)展。對(duì)于我國(guó)的大多數(shù)企業(yè)而言,資金管理是其薄弱環(huán)節(jié),如何使企業(yè)最大化規(guī)避資金危機(jī)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),保持資金使用與周轉(zhuǎn)的可持續(xù)性,實(shí)現(xiàn)資金管理的高效率與高效益的雙重目標(biāo),是目前亟待解決的問題之一。本文從價(jià)值鏈的角度研究資金管理,對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。

1基于價(jià)值鏈的企業(yè)資金管理內(nèi)涵

1.1基于價(jià)值鏈的企業(yè)資金管理定義

基于價(jià)值鏈的企業(yè)資金管理是直面價(jià)值鏈,以“流程”中的資金活動(dòng)為主要對(duì)象,借助于先進(jìn)的信息技術(shù),通過業(yè)務(wù)流程和資金流程的再造優(yōu)化價(jià)值鏈,最終實(shí)現(xiàn)事前、事中、事后控制相結(jié)合的全面資金管理活動(dòng),同步實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈聯(lián)盟價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的雙重最大化目標(biāo)。其基本思路是:從時(shí)間和空間的角度強(qiáng)化資金管理,在空間上,讓價(jià)值鏈聯(lián)盟主體代替原來單一形式存在的企業(yè)資金管理主體,把主要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)擴(kuò)張為財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與非財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的結(jié)合,使原來以資金收支為管理對(duì)象的形式擴(kuò)大到以價(jià)值鏈形式存在的一切可以量化的管理對(duì)象。在時(shí)間上,關(guān)鍵是實(shí)時(shí)控制資金,對(duì)流程中資金的動(dòng)態(tài)變化展開多方位、全過程的管理。因此,以價(jià)值鏈理論對(duì)原來傳統(tǒng)的資金管理體系進(jìn)行改造,通過時(shí)間和空間的雙重延伸,實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈與資金管理的相互融合。

1.2基于價(jià)值鏈的企業(yè)資金管理主要內(nèi)容

廣義的資金管理主要包括營(yíng)運(yùn)資金管理、投資資金管理、籌資資金管理、現(xiàn)金流管理、資金運(yùn)作與資本運(yùn)營(yíng);狹義的資金管理的核心是現(xiàn)金流管理,主要是貨幣資金的使用和周轉(zhuǎn)。而以價(jià)值鏈理論為基礎(chǔ)的資金管理則以流程打造和重塑為主線,以企業(yè)全部的資金活動(dòng)為標(biāo)的,對(duì)企業(yè)資金執(zhí)行預(yù)算、決策和控制相結(jié)合的有效管理。它主要涉及資金管理戰(zhàn)略和資金管理技術(shù)與方法兩個(gè)方面,資金管理戰(zhàn)略即從戰(zhàn)略層面確定企業(yè)資金戰(zhàn)略管理的目標(biāo),選擇最恰當(dāng)?shù)呐嘤陨砗诵母?jìng)爭(zhēng)力的資金管理體系,管理技術(shù)和管理方法是從技術(shù)層面對(duì)企業(yè)內(nèi)外部?jī)r(jià)值鏈分析,再造業(yè)務(wù)流程和資金流程,減少或消除不增值的流程,改進(jìn)和完善增值流程,在這個(gè)基礎(chǔ)上,采用科學(xué)有效地資金管理模式,實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金效用最大化的高效率與高效益目標(biāo)。

2基于價(jià)值鏈的企業(yè)資金管理的實(shí)現(xiàn)途徑

2.1業(yè)務(wù)流程重組

業(yè)務(wù)流程重組是價(jià)值鏈資金管理的前提條件。業(yè)務(wù)流程重組是突破傳統(tǒng)金字塔形的組織管理結(jié)構(gòu),繼而以作業(yè)流程為中心,形成扁平化的結(jié)構(gòu)管理。此種管理結(jié)構(gòu)有助于員工進(jìn)入到企業(yè)管理從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)層次的有效交流與溝通,應(yīng)變能力和靈活性都比較好。業(yè)務(wù)流程重組以客戶滿意度為終極目標(biāo),以業(yè)務(wù)流程的打造、再造和改造為對(duì)象,借助于現(xiàn)代信息技術(shù),對(duì)企業(yè)已有的業(yè)務(wù)流程執(zhí)行根本的再定位思考和徹底的再創(chuàng)造設(shè)計(jì),確立企業(yè)資金管理結(jié)構(gòu)的扁平化形式,使企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本、質(zhì)量和服務(wù)等發(fā)生“戲劇性”的改善。因此,流程、根本性、徹底性、戲劇性是進(jìn)行業(yè)務(wù)流程重組的核心內(nèi)容?，F(xiàn)階段而言,企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)流程改造與重組的關(guān)鍵是實(shí)施扁平化的組織管理結(jié)構(gòu)。

2.2資金流程再造

資金流程再造是價(jià)值鏈資金管理的關(guān)鍵。隨著業(yè)務(wù)流發(fā)生變化,相應(yīng)的資金流也會(huì)跟著變化,二者之間會(huì)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)?；谄髽I(yè)業(yè)務(wù)流程的重組和改造,企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作流程更加清晰化和舒暢化,企業(yè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的工作效率得以大幅度提升,這就要求資金管理效率相應(yīng)提高,使資金流程與改造和重組后的業(yè)務(wù)流程相適應(yīng)。因此,企業(yè)必須從自身的實(shí)際情況出發(fā),通過外部引進(jìn)和內(nèi)部開發(fā)的形式,運(yùn)用財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)相結(jié)合與相統(tǒng)一的管理軟件,最大可能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中信息流、資金流、物流等數(shù)據(jù)的集中化和共享性,保證企業(yè)資金預(yù)算、結(jié)算、監(jiān)控等事前、事中、事后財(cái)務(wù)管理活動(dòng)的規(guī)范化和高效化。這需要從以下幾方面來做:第一,以財(cái)務(wù)資金管理為中心推動(dòng)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣度與深度利用,開發(fā)生產(chǎn)、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售和財(cái)務(wù)集中化與一體化的管理體系,實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金流、信息流、物流數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)的集成;第二,形成以財(cái)務(wù)資金管理為核心的內(nèi)部信息管理系統(tǒng),有助于從源頭上解決企業(yè)財(cái)務(wù)資金信息時(shí)效性差、信息質(zhì)量失真的問題;第三,推進(jìn)企業(yè)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)相融合的一體化工作,通過現(xiàn)代信息技術(shù),實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的一體化,是目前財(cái)務(wù)管理的最高境界,企業(yè)要引進(jìn)和開發(fā)適合自身財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的管理軟件,實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中資金流、信息流和物流數(shù)據(jù)的集中化,保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)、投資和籌資等財(cái)務(wù)活動(dòng)的規(guī)范化與高效化;第四,建立財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)同步進(jìn)行的領(lǐng)導(dǎo)查詢管理系統(tǒng),為領(lǐng)導(dǎo)層的決策工作提供全面與深入的指導(dǎo),保證決策的及時(shí)性與準(zhǔn)確性。

3基于價(jià)值鏈的企業(yè)資金管理的模式

3.1資金管理模式的主要類型

基于企業(yè)資金管理制度的不同,資金管理人員水平的高低,市場(chǎng)上主要存在以下四種資金管理模式:原始管理、粗放式資金管理、簡(jiǎn)單的集中化資金管理、跨平臺(tái)集中資金管理。原始管理被一些個(gè)體工商戶廣泛使用,是一種單一的通過人工來管理資金,并無進(jìn)行會(huì)計(jì)記賬和出納核對(duì),一般只做現(xiàn)金流水賬;粗放資金管理已經(jīng)設(shè)立了會(huì)計(jì)和出納記賬與現(xiàn)金管理職能相互分離的崗位,但還沒有形成會(huì)計(jì)賬簿與資金管理的一體化系統(tǒng),無法及時(shí)掌握企業(yè)資金的動(dòng)態(tài)性,容易引發(fā)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);簡(jiǎn)單集中化的資金管理主要是在企業(yè)內(nèi)部單獨(dú)設(shè)立一個(gè)專門與專業(yè)處理資金使用與周轉(zhuǎn)的部門或獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)(如財(cái)務(wù)公司),把管理權(quán)限集中于這個(gè)中心,但這只是實(shí)現(xiàn)了表面上與形式上的資金管理,無法從實(shí)質(zhì)上實(shí)現(xiàn)資金的一體化管理;而跨平臺(tái)資金管理卻從實(shí)質(zhì)上解決了這一問題,它通過借助現(xiàn)代先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),來對(duì)企業(yè)資金的運(yùn)作進(jìn)行系統(tǒng)化、集中化的跨平臺(tái)管理,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與銀行之間資金頭寸平臺(tái)、數(shù)據(jù)平臺(tái)、地域平臺(tái)、業(yè)務(wù)平臺(tái)的一體化管理,其既有助于保證資金安全,更有助于提高資金使用和周轉(zhuǎn)的效率,降低資金的使用成本,最大化程度的規(guī)避企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

3.2集中化資金管理的優(yōu)越性

跨平臺(tái)的集中資金管理是實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的企業(yè)資金管理的主要模式,是未來財(cái)務(wù)管理活動(dòng)的發(fā)展方向。對(duì)于企業(yè)而言,跨平臺(tái)的集中化資金管理是其科學(xué)管理的重要內(nèi)容之一;是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展壯大的需要;同時(shí)也有助于通過資金管理的清晰與明確樹立企業(yè)的良好市場(chǎng)形象,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)追求利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的雙重目標(biāo)。

4結(jié)語

綜上所述,基于價(jià)值鏈的企業(yè)資金管理是未來財(cái)務(wù)管理活動(dòng)的重要發(fā)展趨勢(shì),業(yè)務(wù)流程重組和資金流程再造的集中化與一體化,通過跨平臺(tái)的集中資金管理模式,優(yōu)化配置企業(yè)資金資源,將全面提高資金使用與周轉(zhuǎn)的效率,最大化規(guī)避企業(yè)的財(cái)務(wù)危機(jī),從資金管理的角度提高企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

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篇6

日前，中國(guó)遙感應(yīng)用智慧產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟成立儀式暨第一次理事會(huì)在中國(guó)科學(xué)院遙感與數(shù)字地球研究所召開。會(huì)上，北京航天宏圖信息技術(shù)股份有限公司等多家單位舉行了聯(lián)盟章程簽署儀式、揭牌儀式及聯(lián)盟理事會(huì)、專家咨詢委員會(huì)和秘書處人員聘用儀式。

【全國(guó)首個(gè)以體育場(chǎng)館為載體的電競(jìng)組織將成立】

中國(guó)體育場(chǎng)館協(xié)會(huì)21日消息，在中國(guó)體育場(chǎng)館協(xié)會(huì)的2017年年會(huì)上，大會(huì)全票通過了成立電子競(jìng)技分會(huì)的決議。全國(guó)首個(gè)以體育場(chǎng)館為載體的電子競(jìng)技組織將于今年成立。

【廣東工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)文件22日】

3月22日上午10:00廣東省政府、省通信管理局、省科技廳共同《廣東省深化“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)施方案》和《廣東省支持企業(yè)“上云上平臺(tái)”加快發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的若干扶持政策（2018-2020年）》新聞會(huì)。

【大同、深圳等多地正在醞釀促進(jìn)氫能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策】

據(jù)悉山西大同、廣東深圳等多地正在醞釀促進(jìn)氫能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策，可能考慮用產(chǎn)業(yè)基金等財(cái)政手段進(jìn)行支持。

篇7

一、農(nóng)區(qū)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的現(xiàn)狀

目前，農(nóng)區(qū)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)過程中形成的組織類型主要有“公司+農(nóng)牧戶”、“公司+合作組織或協(xié)會(huì)+農(nóng)牧戶”、“公司+農(nóng)畜產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)+農(nóng)牧戶”、“公司+畜牧業(yè)基地+農(nóng)牧戶”和“混合型”等幾種類型。在以上類型中，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制也不盡相同，分配形式多種多樣。概括起來，主要有以下六種：

（一）收購(gòu)型

即公司按市場(chǎng)價(jià)一次收購(gòu)農(nóng)牧戶生產(chǎn)的畜產(chǎn)品，但雙方不簽訂合同，自由買賣。除此之外，農(nóng)牧戶與公司之間沒有任何經(jīng)濟(jì)聯(lián)系和價(jià)格約束，兩者的關(guān)系極為松散。但也在一定程度上為畜產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了主要銷售渠道。目前，這種傳統(tǒng)的買賣方式仍是農(nóng)區(qū)農(nóng)牧民推銷畜產(chǎn)品的主要方式。

（二）合同型

公司與農(nóng)牧戶簽訂經(jīng)濟(jì)合同，按合同價(jià)收購(gòu)農(nóng)牧戶的畜產(chǎn)品。黑龍江省哈爾濱市呼蘭區(qū)的肉雞產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)采取“龍頭企業(yè)+農(nóng)牧戶”模式，雙方簽訂合同，明確每批雞的飼養(yǎng)時(shí)間、數(shù)量、批次和飼料價(jià)格、全雞回收等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格，一批雞一簽合同，雙方共同遵守，保證合同兌現(xiàn)。這種利益分配機(jī)制，有利于龍頭企業(yè)與農(nóng)戶建立較為穩(wěn)定的聯(lián)系，降低雙方的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、交易成本，但龍頭企業(yè)居主導(dǎo)地位，分散的農(nóng)牧戶處于弱勢(shì)被支配的地位。

（三）服務(wù)型

公司與農(nóng)牧戶簽訂經(jīng)濟(jì)合同，不僅限制收購(gòu)價(jià)，公司還為農(nóng)牧戶提前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等一系列綜合。四川遂寧的高金食品公司、資陽市四海實(shí)業(yè)公司、樂山市蘭雁食品公司、綿陽市鐵騎力士集團(tuán)等龍頭企業(yè)，采用“公司+ 基地+ 農(nóng)牧戶”的聯(lián)結(jié)模式。公司給農(nóng)牧戶提供良種、培訓(xùn)、生產(chǎn)全過程技術(shù)服務(wù)，回收全部產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，使養(yǎng)豬戶成為企業(yè)的間接車間，收到良好的效果。此種模式，不僅能使農(nóng)牧戶生產(chǎn)過程使用良種、接受技術(shù)服務(wù)，有較高和較穩(wěn)定的收益；同時(shí)能確保公司產(chǎn)品的的優(yōu)質(zhì)、安全，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）返利型

公司與農(nóng)牧戶簽訂合同，確定收購(gòu)價(jià)格及返利標(biāo)準(zhǔn)，有時(shí)還拿出一部分利潤(rùn)返還給農(nóng)牧戶。北京市某肉雞公司與養(yǎng)殖戶簽訂合同，合同規(guī)定甲方（公司）按計(jì)劃提供雞雛、負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)、收購(gòu)毛雞、償付貨款等，而乙方（養(yǎng)殖戶）則必須按甲方的計(jì)劃飼養(yǎng)。但是公司為防止養(yǎng)殖戶毀約以達(dá)到壟斷收購(gòu)的目的，公司以高于市場(chǎng)的價(jià)格回收產(chǎn)品，返利于養(yǎng)殖戶，調(diào)動(dòng)了農(nóng)牧民的積極性，但是這種機(jī)制中，公司返利幅度有限，龍頭企業(yè)和農(nóng)牧民利益分配相差懸殊，并不能真正形成對(duì)農(nóng)牧民利益的保護(hù)。

（五）合作型

農(nóng)牧戶通過組建和加入專業(yè)協(xié)會(huì)或?qū)I(yè)合作社等農(nóng)牧民自己的產(chǎn)業(yè)化組織來加強(qiáng)生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、管理等方面的合作。這種利益機(jī)制有利于公司和農(nóng)牧民的密切聯(lián)結(jié)，為小生產(chǎn)養(yǎng)殖戶與千變?nèi)f化的大市場(chǎng)的對(duì)接提供了有益經(jīng)驗(yàn)。東烏珠穆沁旗哈日高畢牧業(yè)合作社是個(gè)典型的合作型組織，從種羊培育、飼草料加工、育肥、銷售一體化過程都在合作社范圍之內(nèi)進(jìn)行。

（六）股份制

農(nóng)牧民以資金、土地、技術(shù)等要素入股龍頭企業(yè)，參與經(jīng)營(yíng)管理或監(jiān)督。采取利潤(rùn)返還和按股分紅的分配方式，最大限度地保障農(nóng)牧民的利益。在這種機(jī)制下，龍頭企業(yè)與農(nóng)戶有嚴(yán)格的經(jīng)濟(jì)和法律約束，真正形成“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的機(jī)制，有利于調(diào)動(dòng)農(nóng)牧民的積極性、增加農(nóng)牧民的收入、促進(jìn)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。

在公司與農(nóng)牧戶利益聯(lián)結(jié)機(jī)制中，收購(gòu)型屬于松散型的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制；合同型、服務(wù)型、返利型與合作型屬于半緊密型的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制；股份制屬于緊密型利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。目前，農(nóng)區(qū)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中利益聯(lián)結(jié)機(jī)制以松散型居多，緊密型較少，除個(gè)別企業(yè)與養(yǎng)殖戶簽訂了簡(jiǎn)單的購(gòu)銷合同外，絕大多數(shù)連這種最初級(jí)的聯(lián)結(jié)方式也不具備，雙方僅僅是市場(chǎng)上的買斷賣斷關(guān)系。以云南曲靖為例，股份制占利益聯(lián)結(jié)機(jī)制總數(shù)的比例不到 3%；78%為松散型；19%為半緊密型關(guān)系。

這三種類型各有其優(yōu)缺點(diǎn)，無初級(jí)與高級(jí)之分，絕不能強(qiáng)制性地把利益聯(lián)結(jié)方式限制于任何單一的模式，只能因地制宜，鼓勵(lì)龍頭企業(yè)與農(nóng)牧戶形成比較穩(wěn)定、緊密的利益共同體。

二、農(nóng)區(qū)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中利益聯(lián)結(jié)機(jī)制存在的主要問題

由上可知，農(nóng)區(qū)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中利益聯(lián)結(jié)機(jī)制以松散型居多， 緊密型較少。這表明，農(nóng)區(qū)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的利益分配機(jī)制，與畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的迫切要求不相適應(yīng)，與促進(jìn)農(nóng)牧民增收這個(gè)根本目的不相適應(yīng)，還處于一種隨意性、非規(guī)范性特點(diǎn)比較突出的階段，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

（一）龍頭企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，帶動(dòng)能力低

總體來看，我國(guó)農(nóng)區(qū)畜牧業(yè)龍頭企業(yè)，不僅數(shù)量少，而且規(guī)模偏小，在新疆巴州，除了焉耆縣、庫(kù)爾勒市、博湖縣外， 其它縣幾乎沒有龍頭企業(yè)， 輻射帶動(dòng)能力弱， 抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力也不夠強(qiáng)， 與基地生產(chǎn)規(guī)模不相適應(yīng)。具體原因有以下兩點(diǎn)：1.大多數(shù)畜牧龍頭企業(yè)是從國(guó)有企業(yè)改制或從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、個(gè)體私營(yíng)企業(yè)發(fā)展而來，處于發(fā)展的初級(jí)階段，沒有完成資本的原始積累，企業(yè)規(guī)模和實(shí)力都非常有限，無力投入基地建設(shè)和扶持養(yǎng)殖戶。2.有的畜牧業(yè)企業(yè)存在認(rèn)識(shí)上的偏差，認(rèn)為企業(yè)就只管生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，建基地是政府的責(zé)任，是養(yǎng)殖戶的事，因而缺乏主動(dòng)行動(dòng)。

（二）農(nóng)牧戶組織化程度不高，影響不大

與龍頭企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭和帶動(dòng)作用相比， 畜牧業(yè)專業(yè)合作組織發(fā)展較慢， 集體經(jīng)濟(jì)組織對(duì)養(yǎng)殖戶大多沒有足夠的吸引力和凝聚力。目前加入各類專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的養(yǎng)殖戶僅占全國(guó)農(nóng)戶總數(shù)的2.5%，而且其中有一半以上的農(nóng)牧民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織是沒有產(chǎn)權(quán)關(guān)系、松散的自我技術(shù)服務(wù)性團(tuán)體；畜產(chǎn)品行業(yè)特別是出口畜產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)較少，現(xiàn)有的也都帶有濃厚的行政色彩，難以發(fā)揮應(yīng)有的作用；已建立的各種類型的專業(yè)合作組織數(shù)量少、規(guī)模小、穩(wěn)定性差， 影響不大， 特別是由農(nóng)牧戶自發(fā)組織起來的比較少。

（三）違約現(xiàn)象較為普遍，合同約束脆弱

畜牧業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)牧戶之間最主要的利益聯(lián)結(jié)方式是合同聯(lián)結(jié)，即雙方簽訂購(gòu)銷合同。但是畜牧業(yè)受自然條件影響較大，生產(chǎn)上的不穩(wěn)定性和市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)性使得合同條款難以執(zhí)行，畜牧業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)牧戶簽訂購(gòu)銷合同的意愿并不強(qiáng)烈；另外，由于產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)過程中，相關(guān)制度建設(shè)不完備，各方法制觀念比較單薄，“機(jī)會(huì)主義”比較盛行，具體而言，當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格高于合同約定價(jià)格時(shí)，農(nóng)牧戶總是想方設(shè)法把產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給市場(chǎng)，而當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格低于合同約定價(jià)格時(shí)，畜牧業(yè)龍頭企業(yè)則更傾向于違約而從市場(chǎng)上收購(gòu)產(chǎn)品；更為困難的是，“公司 + 養(yǎng)殖戶”這種組織框架對(duì)這類違約行為幾乎是無法制約的，任何一方訴諸法律的成本都可能大大高于收益，因此無論畜牧業(yè)龍頭企業(yè)還是養(yǎng)殖戶面對(duì)對(duì)方的違約行為都往往選擇“沉默”，并以“不合作”作為對(duì)抗手段。這就使得畜牧業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)牧戶的利益聯(lián)結(jié)顯得非常脆弱。

（四）融資渠道不暢，政策法規(guī)不完善

在畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過程中，龍頭企業(yè)、養(yǎng)殖戶、專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織和養(yǎng)殖戶，從金融機(jī)構(gòu)獲取貸款存在較大困難；財(cái)政專項(xiàng)用于發(fā)展畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化的資金十分有限；畜牧業(yè)是弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，急需各級(jí)政府及部門的支持。

三、農(nóng)區(qū)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的優(yōu)化

（一）做強(qiáng)龍頭企業(yè)，提高帶動(dòng)能力

龍頭企業(yè)是推進(jìn)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的支柱，是利益聯(lián)結(jié)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。政府應(yīng)當(dāng)著手制定優(yōu)惠政策加以引導(dǎo)、規(guī)范、促進(jìn)龍頭企業(yè)建立合理的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，從而帶動(dòng)利益主體各方全面發(fā)展，真正讓農(nóng)民得利。而企業(yè)應(yīng)立足畜牧業(yè)，不斷向廣度、深度發(fā)展，爭(zhēng)取盡快上規(guī)模、上水平，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；不斷推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，提高科技創(chuàng)新能力；加快改革，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)活力。

（二）培育專業(yè)經(jīng)濟(jì)組織，推動(dòng)利益機(jī)制有機(jī)連接

實(shí)踐證明，在畜牧業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)組織體系中， 專業(yè)組織與協(xié)會(huì)發(fā)揮了其他經(jīng)營(yíng)組織不能取代的作用。江蘇省東臺(tái)市富安繭農(nóng)合作社一方面與富安繭絲綢集團(tuán)公司簽訂蠶繭收購(gòu)合同，另一方面與社員簽訂生產(chǎn)合同，確定最低保護(hù)價(jià)。1995-1997 年3年，集團(tuán)公司在年終從蠶繭加工、銷售中拿出近三分之一的利潤(rùn)，通過合作社對(duì)繭農(nóng)進(jìn)行分配，繭農(nóng)得到的“二次分配”款共計(jì)700 多萬元。農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織作為聯(lián)結(jié)企業(yè)與農(nóng)牧戶的重要組織載體，還需要進(jìn)一步規(guī)范、發(fā)展和完善，具體包括以下兩個(gè)方面：1.進(jìn)一步加大宣傳力度，提高人們對(duì)合作社的認(rèn)識(shí)和信心；2.當(dāng)?shù)卣哟笠龑?dǎo)、扶持力度，給予政策、法律方面的保障，引導(dǎo)由松散型逐步朝著緊密型的利益共同體方向發(fā)展。

（三）強(qiáng)化基地建設(shè)，提升標(biāo)準(zhǔn)化水平

企業(yè)生產(chǎn)需要充足、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的原料資源，才能保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。首先一定要選準(zhǔn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)， 在農(nóng)區(qū)， 我們要重點(diǎn)發(fā)展養(yǎng)豬、養(yǎng)禽和節(jié)糧型草食性家畜， 形成數(shù)縣一業(yè)、 多鄉(xiāng)一品的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)格局， 達(dá)到主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、集約化經(jīng)營(yíng)。而基地建設(shè)也必須圍繞市場(chǎng)和消費(fèi)的需求， 重點(diǎn)發(fā)展綠色、優(yōu)質(zhì)、安全、專用畜產(chǎn)品基地。

（四）引導(dǎo)養(yǎng)殖大戶，發(fā)揮示范帶動(dòng)作用

為了確保畜牧養(yǎng)殖龍頭企業(yè)有穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的貨源，畜牧養(yǎng)殖專業(yè)大戶有穩(wěn)定的銷路，政府應(yīng)引導(dǎo)畜牧養(yǎng)殖龍頭企業(yè)與畜牧養(yǎng)殖專業(yè)大戶簽訂購(gòu)銷合同，實(shí)行保護(hù)價(jià)收購(gòu)，并實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，養(yǎng)殖大戶示范、帶動(dòng)養(yǎng)殖戶發(fā)展畜牧產(chǎn)業(yè)，形成“畜牧龍頭企業(yè)+養(yǎng)殖專業(yè)大戶+養(yǎng)殖戶”的產(chǎn)業(yè)化模式。大幅度提高合同履約率，引導(dǎo)企業(yè)與養(yǎng)殖戶建立起緊密的利益機(jī)制。

（五）完善約束監(jiān)督機(jī)制，推行合同化管理

工商企業(yè)進(jìn)入畜牧業(yè)是畜牧業(yè)現(xiàn)代化的必由之路，具有規(guī)模大、帶動(dòng)輻射農(nóng)牧戶多的特點(diǎn)，如果沒有必要的監(jiān)督約束機(jī)制，企業(yè)違約將會(huì)給農(nóng)牧民造成更大的損失。1. 企業(yè)與農(nóng)牧民必須按照《公司法》、《合同法》的有關(guān)規(guī)定，本著自愿、平等、互利的原則，簽訂具有法律效力的合同，依法明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，一旦一方違反合同，政府應(yīng)依法予以監(jiān)督、糾正，以便使受損害者的利益得到保護(hù)；2.政府通過經(jīng)濟(jì)、法律和行政手段約束、調(diào)控企業(yè)、農(nóng)牧民的行為，加快農(nóng)畜產(chǎn)品的市場(chǎng)體系建設(shè)，以便制定合理的農(nóng)畜產(chǎn)品合同價(jià)格，保持市場(chǎng)的穩(wěn)定性。

（六）加強(qiáng)政府扶持引導(dǎo)，創(chuàng)造良好外部環(huán)境

完善和落實(shí)黨的惠農(nóng)政策，加強(qiáng)指導(dǎo)， 加大扶持力度，為畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、農(nóng)牧民的增收提供良好的外部環(huán)境。1.加強(qiáng)規(guī)劃調(diào)控，理順管理體制，重點(diǎn)發(fā)展龍頭企業(yè)、加大畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范區(qū)和示范項(xiàng)目的監(jiān)管力度，促進(jìn)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化持續(xù)健康發(fā)展；2.積極推動(dòng)各級(jí)財(cái)政部門逐步增加畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)扶持資金規(guī)模；3.鼓勵(lì)各級(jí)金融機(jī)構(gòu)放寬貸款擔(dān)保條件、增加貸款額度、改善金融服務(wù)，拓寬畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的融資渠道。

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關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈；品牌價(jià)值傳遞；傳遞機(jī)理

中圖分類號(hào)：F274文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1001-8409（2014）10-0105-06

1文獻(xiàn)回顧

1.1品牌價(jià)值理論

從現(xiàn)有的研究文獻(xiàn)來看，國(guó)內(nèi)外學(xué)者主要從財(cái)務(wù)、消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)鏈的角度給品牌價(jià)值下定義。財(cái)務(wù)角度下的品牌價(jià)值強(qiáng)調(diào)企業(yè)的銷售收入和利潤(rùn)[1]，消費(fèi)者視角下的品牌價(jià)值強(qiáng)調(diào)“有品牌產(chǎn)品比無品牌時(shí)創(chuàng)造的超額收入或利潤(rùn)”[2]，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈視角下的品牌價(jià)值強(qiáng)調(diào)品牌給產(chǎn)業(yè)鏈上所有利益相關(guān)者帶來的超額經(jīng)濟(jì)附加值[3]。

研究發(fā)現(xiàn)，品牌價(jià)值在沿著產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈自上而下的傳遞過程中，上游環(huán)節(jié)對(duì)相鄰的下游環(huán)節(jié)影響比較大，隨著環(huán)節(jié)的延伸這種影響程度會(huì)弱化?！肮?yīng)商-生產(chǎn)商”環(huán)節(jié)對(duì)相鄰的“生產(chǎn)商-零售商”環(huán)節(jié)的影響最大，對(duì)不相鄰的“零售商-終端顧客”環(huán)節(jié)的影響最小，而“生產(chǎn)商-零售商”環(huán)節(jié)對(duì)“零售商-終端顧客”環(huán)節(jié)的影響較大。

在影響品牌價(jià)值傳遞的諸多因素中，產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、信任關(guān)系構(gòu)成了品牌價(jià)值傳遞的共同因素，是影響品牌價(jià)值傳遞的基本因素。同時(shí)在品牌價(jià)值傳遞的不同環(huán)節(jié)，影響因素存在差異性。在“供應(yīng)商-生產(chǎn)商”環(huán)節(jié)，原產(chǎn)地效應(yīng)和社會(huì)聲譽(yù)是獨(dú)立于其他環(huán)節(jié)的因素；在“生產(chǎn)商-零售商”環(huán)節(jié)，產(chǎn)品服務(wù)、廣告投入、品牌形象、品牌影響力等體現(xiàn)了該環(huán)節(jié)的因素特點(diǎn)；而購(gòu)買渠道、銷售人員、購(gòu)買過程、購(gòu)買環(huán)境、有形展示和零售商廣告等因素，則體現(xiàn)了“零售商-終端顧客”這一環(huán)節(jié)的因素特性。總而言之，在產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中，不同環(huán)節(jié)顧客的需求差異、關(guān)系狀態(tài)及水平是引起品牌價(jià)值傳遞影響因素差別的重要原因。

盡管本文所提假設(shè)均得到了樣本的支持，但有幾個(gè)方面在今后的研究中仍有待于完善和深化。首先，為簡(jiǎn)化模型，本文在研究過程中僅考慮了品牌價(jià)值由產(chǎn)業(yè)鏈上游至下游的梯次傳遞，未考慮品牌價(jià)值的非梯次傳遞問題，如供應(yīng)商-零售商、供應(yīng)商-終端顧客的品牌價(jià)值傳遞等。其次，本研究盡管在樣本的選取時(shí)，考慮了十幾個(gè)行業(yè)，得出了一般性的結(jié)論，但由于被分配到這些行業(yè)的樣本量的限制，所以在具體的產(chǎn)業(yè)背景下有可能出現(xiàn)研究結(jié)論在應(yīng)用上的偏差，仍有待于在后續(xù)的應(yīng)用性研究中完善研究結(jié)果。

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【關(guān)鍵詞】?jī)r(jià)值鏈管理；凈頭寸價(jià)值；銅生產(chǎn)企業(yè)

1.研究背景

2008年的金融危機(jī)以來，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了劇烈的震蕩和變動(dòng)。中國(guó)國(guó)內(nèi)各類企業(yè)在這場(chǎng)危機(jī)中經(jīng)受了許多困難和挑戰(zhàn)。主要經(jīng)濟(jì)體的衰退，國(guó)外需求的萎縮；世界主要貨幣發(fā)行泛濫，大宗商品原材料價(jià)格劇烈震蕩；國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)面臨下行的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)面臨著深入的調(diào)整。內(nèi)外因素交困，使得企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境下的發(fā)展面臨著諸多難題和挑戰(zhàn)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)面臨著重新復(fù)蘇和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的雙重壓力，給企業(yè)的生存和發(fā)展也帶來了很大的壓力。企業(yè)被動(dòng)的接受了過多的價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，使得對(duì)于原料購(gòu)買、產(chǎn)品制造、產(chǎn)品銷售等諸多方面產(chǎn)生了各種保值避險(xiǎn)的需要。

因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，內(nèi)外需求的下滑，再加上原材料價(jià)格的異常波動(dòng)，企業(yè)的生存環(huán)境越來越嚴(yán)峻。以銅冶煉行業(yè)為例：從銅冶煉行業(yè)顯示的毛利率數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，該行業(yè)的平均收益率處在逐年下滑的趨勢(shì)中，尤其在2006年-2008年和2011年以來的各月數(shù)據(jù)中，更加明顯的顯示了這一趨勢(shì)，如圖1所示。

之所以會(huì)產(chǎn)生這種狀態(tài)的主要原因：第一，國(guó)內(nèi)外價(jià)格話語權(quán)不平衡，原料頭寸缺失危機(jī)下使得產(chǎn)品的生產(chǎn)過于被動(dòng)，導(dǎo)致企業(yè)遭遇重大損失；第二，企業(yè)未能在有效把握價(jià)格走勢(shì)的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品未來價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行合理規(guī)劃；第三，企業(yè)決策系統(tǒng)不合理，上下級(jí)聯(lián)動(dòng)不匹配，延誤時(shí)機(jī)錯(cuò)過盈利機(jī)會(huì)。一系列因素使得全國(guó)各個(gè)行業(yè)，特別是冶煉加工企業(yè)屢遭挫折，錯(cuò)誤的頭寸管理不但浪費(fèi)大量資金，而且錯(cuò)失了產(chǎn)品生產(chǎn)銷售過程中的價(jià)格波動(dòng)空間，在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)過程中痛失良機(jī)，更為重要的是錯(cuò)誤的原料頭寸管理和產(chǎn)品頭寸管理會(huì)帶來對(duì)企業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的經(jīng)營(yíng)危機(jī)。因此各冶煉加工企業(yè)急需準(zhǔn)確的、合理的、科學(xué)的決策系統(tǒng)來輔助企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)行。

2.價(jià)值鏈管理理論

2.1 價(jià)值鏈和價(jià)值鏈管理

價(jià)值鏈（Value Chain）的概念是在1985年由哈佛商學(xué)院波特教授在他的著作《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》[1]中提出的，它把企業(yè)內(nèi)外價(jià)值增加的活動(dòng)分為基本活動(dòng)和支持性活動(dòng)，這兩類就構(gòu)成了企業(yè)的價(jià)值鏈。每一個(gè)企業(yè)都是用來進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、交貨以及對(duì)產(chǎn)品起輔助作用的各種活動(dòng)的集合，所有這些活動(dòng)都可以用價(jià)值鏈表示出來，如圖2所示。

價(jià)值鏈管理就是研究采取怎樣的策略才能將企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人力資源等方面有機(jī)的整合起來，做好計(jì)劃、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和控制等各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，使它們形成相互關(guān)聯(lián)的整體，真正按照鏈的特征實(shí)施企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，使得各個(gè)環(huán)節(jié)既相互關(guān)聯(lián)，又具有處理資金流、物流和信息流的自組織和自適應(yīng)能力，使企業(yè)的供、產(chǎn)、銷形成一條珍珠般的“鏈”。

2.2 價(jià)值鏈管理的基礎(chǔ)——庫(kù)存管理

目前銅冶煉行業(yè)原材料占產(chǎn)成品成本比重高達(dá)80%以上，在大宗商品同質(zhì)化時(shí)期，成本低的企業(yè)優(yōu)勢(shì)就強(qiáng)（樂艷芬，2004）[2]。企業(yè)通常有三種方式可以降低成本：提高生產(chǎn)效率、降低勞動(dòng)成本和管理生產(chǎn)資料?，F(xiàn)在看來提高生產(chǎn)效率和降低勞動(dòng)成本的空間都相對(duì)較小，唯一能夠降低生產(chǎn)成本的方式則是通過管理生產(chǎn)資料，也就是通常所說的庫(kù)存管理。而價(jià)值鏈管理的核心也在于降低企業(yè)的成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化（張培莉、蔣軼蘊(yùn)，2006）[3]。因此要進(jìn)行價(jià)值鏈管理之前，首先要做到庫(kù)存管理，即企業(yè)的采購(gòu)合同、在途物資、在產(chǎn)品、倉(cāng)庫(kù)存貨以及發(fā)出商品等庫(kù)存進(jìn)行合理管理（程控、革揚(yáng)，2002）[4]。影響生產(chǎn)成本的兩個(gè)因素，一是價(jià)格，二是庫(kù)存。但價(jià)格帶來的是不可控風(fēng)險(xiǎn)，而庫(kù)存是可以人為控制的，做好庫(kù)存管理就等于降低不確定性，幫助企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理。

2.3 價(jià)值鏈管理在銅生產(chǎn)企業(yè)中的應(yīng)用——輔助企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理

本文中將價(jià)值鏈管理這一概念引入銅冶煉行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，以庫(kù)存管理為基礎(chǔ)，針對(duì)這類型企業(yè)的自身特點(diǎn)，提出從原材料購(gòu)入到產(chǎn)成品銷售中所有的環(huán)節(jié)都應(yīng)當(dāng)采取對(duì)于企業(yè)的價(jià)值進(jìn)行管理的一種模式。

通常來說，價(jià)格對(duì)企業(yè)的最大影響出現(xiàn)在價(jià)格達(dá)到高點(diǎn)之后和持續(xù)下跌過程當(dāng)中。當(dāng)價(jià)格上漲的時(shí)候，企業(yè)是天然多頭，出于對(duì)利益的追逐的目的而開始加大生產(chǎn)，然而由價(jià)格的升高所導(dǎo)致的銷售滯后就不免引起庫(kù)存的規(guī)模增加，企業(yè)就無法維持自身生產(chǎn)的可持續(xù)增長(zhǎng)，因此當(dāng)價(jià)格出現(xiàn)拐點(diǎn)時(shí)就會(huì)對(duì)企業(yè)造成跌價(jià)損失，此時(shí)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)最大；而當(dāng)價(jià)格連續(xù)下跌的過程中，產(chǎn)品價(jià)值和原料價(jià)值都開始下降，此時(shí)企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)也是最大的。因?yàn)樵趦r(jià)格下跌的時(shí)候企業(yè)每賣出一噸產(chǎn)品就會(huì)產(chǎn)生虧損，但如果企業(yè)不進(jìn)行銷售活動(dòng)的話，等到價(jià)格開始回升時(shí)，企業(yè)會(huì)因?yàn)閹?kù)存的積壓，從而減小后續(xù)的生產(chǎn)規(guī)模，同樣會(huì)進(jìn)一步增加企業(yè)的虧損。因此，在價(jià)格下跌的過程中，就要考慮到企業(yè)的財(cái)務(wù)成本對(duì)盈利的影響問題，也就是邊際成本的問題。當(dāng)企業(yè)的生產(chǎn)成本超過邊際成本的時(shí)候，就需要企業(yè)通過在期貨市場(chǎng)上進(jìn)行套期保值的方式對(duì)沖實(shí)物庫(kù)存。實(shí)際上就是在價(jià)格下跌后，上游會(huì)出現(xiàn)惜售情況，在現(xiàn)貨市場(chǎng)上難以購(gòu)進(jìn)低價(jià)資源，此時(shí)通過期貨上做多，把庫(kù)存補(bǔ)充進(jìn)來，并降低成本；或者是價(jià)格上漲后，把需要滿足維持正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模所多余的庫(kù)存，在期貨上做空，達(dá)到提前銷售產(chǎn)品庫(kù)存的目的，從而起到對(duì)沖的作用，在價(jià)格發(fā)生拐點(diǎn)之前提前避免價(jià)格發(fā)生波動(dòng)時(shí)可能會(huì)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。簡(jiǎn)單來說，通過期貨虛擬庫(kù)存的建立來穩(wěn)定企業(yè)凈頭寸價(jià)值。

綜上所述，當(dāng)價(jià)格變動(dòng)引起庫(kù)存發(fā)生改變的時(shí)候，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)根據(jù)價(jià)格變動(dòng)的幅度來相應(yīng)的對(duì)自身的庫(kù)存量和期貨市場(chǎng)上所持有的頭寸數(shù)量進(jìn)行調(diào)整，從而減少企業(yè)因?yàn)閮r(jià)格變動(dòng)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，使得企業(yè)自身的價(jià)值維持在一個(gè)穩(wěn)定的水平，并能長(zhǎng)期持續(xù)的發(fā)展。企業(yè)的凈頭寸數(shù)量應(yīng)當(dāng)與原材料價(jià)格呈反向變動(dòng)的關(guān)系，也就是在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程中保證價(jià)格處于高位時(shí)，其自身的凈頭寸可以處于一個(gè)比較低的水平，從而可以規(guī)避因?yàn)閮r(jià)格發(fā)生下跌而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)；而在價(jià)格處于低位的時(shí)候，就應(yīng)當(dāng)保證凈頭寸數(shù)量處于一個(gè)高位，從而保證企業(yè)凈頭寸價(jià)值平穩(wěn)。

2.3.1 價(jià)值鏈管理第一步：原始數(shù)據(jù)收集整理，直觀反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況

為了幫助企業(yè)能夠形成價(jià)值鏈管理體系，首先要對(duì)企業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行全面疏通和整理，達(dá)到一個(gè)類似ERP系統(tǒng)的數(shù)據(jù)模版。以某銅企為例，其庫(kù)存主要涉及的流程包括原料庫(kù)存和銷售庫(kù)存。因此，為企業(yè)建立的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)由三個(gè)板塊組成，原料、銷售和期貨。針對(duì)不同的企業(yè)，會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)板塊進(jìn)行適度的調(diào)整，方便企業(yè)在日常運(yùn)營(yíng)過程當(dāng)中，對(duì)自身營(yíng)銷狀況的直觀概況的了解，以數(shù)據(jù)輔助企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的作用，如圖3所示。

由于銅加工冶煉企業(yè)的不同生產(chǎn)原料、流程和產(chǎn)品，在一些較長(zhǎng)的生產(chǎn)鏈條中及環(huán)節(jié)中儲(chǔ)存的原料、半成品和成品都會(huì)影響到合理庫(kù)存頭寸計(jì)算，都應(yīng)該分類納入。這樣一來可以做到分類管理、分類錄入和分類計(jì)算，能夠做到企業(yè)對(duì)庫(kù)存的精細(xì)管理。根據(jù)企業(yè)本身每日的原料購(gòu)買和產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，由數(shù)據(jù)庫(kù)同一管理，這樣可以對(duì)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身庫(kù)存規(guī)律。重新規(guī)劃上下兩級(jí)聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)，直觀化顯示企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)狀況，簡(jiǎn)化企業(yè)生產(chǎn)成本所需核算時(shí)間，減少?zèng)Q策下達(dá)時(shí)種種障礙屏障，抓住市場(chǎng)每一步，為企業(yè)完成盈利目標(biāo)打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。另一個(gè)重要板塊是期貨板塊，而期貨分多頭和空頭，針對(duì)銅企使用的上海期貨交易所陰極銅期貨合約結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有庫(kù)存管理。對(duì)比每日的期貨頭寸和期貨價(jià)格與庫(kù)存頭寸和現(xiàn)貨價(jià)格，合理規(guī)劃庫(kù)存量和產(chǎn)能，也可以利用期貨工具靈活調(diào)整頭寸，及時(shí)的隨市場(chǎng)調(diào)節(jié)。

2.3.2 價(jià)值鏈管理第二步：通過凈頭寸數(shù)量分析達(dá)到高價(jià)低庫(kù)存、低價(jià)高庫(kù)存

隨后根據(jù)搭建好的數(shù)據(jù)平臺(tái)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合處理。根據(jù)張?zhí)諅ィ?002）[3]利用凈頭寸做中性套期保值的理論，計(jì)算出所需要的凈頭寸數(shù)量，即價(jià)值鏈管理中的庫(kù)存數(shù)量。凈頭寸通常分為實(shí)物凈頭寸和期貨凈頭寸，因此價(jià)值鏈管理當(dāng)中的凈頭寸=實(shí)物凈頭寸+期貨凈頭寸。通過凈頭寸數(shù)量和長(zhǎng)江現(xiàn)貨價(jià)格的對(duì)比圖上，就能夠直觀的反映出企業(yè)當(dāng)前的庫(kù)存情況（以某銅企為例，如圖4所示，企業(yè)數(shù)據(jù)由于保密需求圖中不具體顯示）。

由圖4可以得到，三年當(dāng)中整個(gè)企業(yè)的頭寸數(shù)量是多少，何時(shí)處于歷史高位，何時(shí)維持在庫(kù)存低位。同時(shí)最重要的一點(diǎn)是，在這段時(shí)間企業(yè)原有的庫(kù)存數(shù)量和現(xiàn)貨價(jià)格的關(guān)系是否能做到價(jià)值鏈管理的基礎(chǔ)：“高價(jià)低庫(kù)存，低價(jià)高庫(kù)存”。

圖4中2010年3月當(dāng)價(jià)格觸及高位下跌之后，庫(kù)存在同一時(shí)間增加，說明該企業(yè)在價(jià)格發(fā)生改變時(shí)，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)做出了對(duì)應(yīng)的，針對(duì)凈頭寸數(shù)量的調(diào)整。但2010年11月當(dāng)價(jià)格觸及高位之后，庫(kù)存沒減反增，價(jià)格上漲所帶來的風(fēng)險(xiǎn)并沒有通過有效和準(zhǔn)確的庫(kù)存管理而規(guī)避掉。究其原因以上現(xiàn)象的發(fā)生，歸結(jié)于企業(yè)自身對(duì)于目前的庫(kù)存管理所存在的幾個(gè)問題：（1）企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄，持續(xù)認(rèn)為價(jià)格上漲導(dǎo)致過量囤積；（2）全局觀念不強(qiáng)，尤其對(duì)倉(cāng)庫(kù)存貨多采用局部管理模式；（3）對(duì)對(duì)沖手法、范圍、時(shí)間等的管理方法隨意、缺少章法；（4）對(duì)市場(chǎng)判斷的經(jīng)驗(yàn)和能力不足?；谶@種狀況，需要進(jìn)一步通過歷史數(shù)據(jù)和一些合理的指標(biāo)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行綜合、系統(tǒng)、量化的分析，得到一個(gè)市場(chǎng)分析量化模型，從而達(dá)到輔助企業(yè)規(guī)避價(jià)格所帶來的風(fēng)險(xiǎn)的目的，同時(shí)也為企業(yè)決策提供一個(gè)更有力的依據(jù)。

2.3.3 價(jià)值鏈管理第三步：市場(chǎng)分析量化模型，為企業(yè)決策提供依據(jù)

根據(jù)分析人員研究不同經(jīng)濟(jì)因子如何影響商品價(jià)格的變化，構(gòu)建分析模型。并且在模型建立中，增加模型變量維度，由分析人員依據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)、價(jià)格、經(jīng)濟(jì)周期的認(rèn)識(shí)理解來決定最適合的模型因子。通過前期文獻(xiàn)的查閱和分析并結(jié)合公司給出的資料，從全部的80多個(gè)指標(biāo)中選取了50個(gè)指標(biāo)對(duì)價(jià)格進(jìn)行估計(jì)，隨后采用相關(guān)系數(shù)的方法，將與被解釋變量相關(guān)性低于0.3和解釋變量之間相關(guān)性高于0.85以上的變量刪除。

隨后，在分析的過程中采用了滯后期的數(shù)據(jù)建立模型。通過采用多種回歸方法，對(duì)歷史數(shù)據(jù)的擬合結(jié)果進(jìn)行比較發(fā)現(xiàn)，逐步回歸的擬合效果較優(yōu)，因此，確定采用逐步回歸的方法。在完成對(duì)解釋變量的進(jìn)一步篩選后，使用逐步回歸方法進(jìn)行模型構(gòu)建，并對(duì)模型進(jìn)行協(xié)整檢驗(yàn)，以檢驗(yàn)變量之間是否存在穩(wěn)定關(guān)系，檢驗(yàn)結(jié)果為長(zhǎng)期穩(wěn)定才建議使用所建立的模型，從而最終實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的量化分析，如圖5所示。

2.3.4 價(jià)值鏈管理第四步：合理凈頭寸價(jià)值區(qū)間，輔助企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的核心

僅有頭寸數(shù)量和市場(chǎng)變動(dòng)不足以反映串在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的“鏈”，也不能夠有效的起到輔助企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的功能。頭寸數(shù)量只是一個(gè)量化的直觀反映，要通過頭寸價(jià)值來進(jìn)行價(jià)值鏈管理，才能夠完成從生產(chǎn)、加工到銷售的價(jià)值的管理。因此，需要把凈頭寸數(shù)量轉(zhuǎn)換為凈頭寸價(jià)值：凈頭寸價(jià)值=凈頭寸×現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格，由此得到凈頭寸價(jià)值和長(zhǎng)江現(xiàn)貨價(jià)格的對(duì)比圖（如圖6所示）。

從圖6中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)價(jià)格變化處于非單邊行情的時(shí)候，如何用凈頭寸價(jià)值來判斷其合理性，單純的“高位低庫(kù)存”和“低位高庫(kù)存”的理論狀態(tài)，不足以輔助企業(yè)進(jìn)行實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)控制頭寸價(jià)值的主動(dòng)性主要體現(xiàn)在對(duì)頭寸數(shù)量的調(diào)整上，即通過結(jié)合價(jià)格變化來增減實(shí)物、期貨頭寸來實(shí)現(xiàn)對(duì)總頭寸價(jià)值的調(diào)整。一方面，實(shí)現(xiàn)以穩(wěn)定頭寸價(jià)值，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，根據(jù)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)規(guī)模，設(shè)定頭寸價(jià)值的極值高位、極值低位和合理區(qū)間，通過頭寸數(shù)量調(diào)整，把總頭寸價(jià)值控制在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，才能夠達(dá)到輔助決策的作用。

接下來，圖7中的中軸線是一個(gè)決策臨界點(diǎn)，也稱為規(guī)模生產(chǎn)榮枯線。當(dāng)企業(yè)的凈頭寸價(jià)值低于規(guī)模生產(chǎn)榮枯線的時(shí)候，企業(yè)就需要找到低價(jià)值的情況發(fā)生的原因。是因?yàn)樵狭抠?gòu)入的不足，還是產(chǎn)能過剩導(dǎo)致庫(kù)存積壓，是采購(gòu)階段還是銷售部分造成的，或者是由于定價(jià)模式與市場(chǎng)行情的不匹配而導(dǎo)致的。同時(shí)合理區(qū)間還要包括上下線，其中上限反映的是其最大頭寸價(jià)值，由最低生產(chǎn)成本和最大庫(kù)存量決定，最小頭寸價(jià)值是用來限制下邊界的，由行業(yè)最高價(jià)與最低庫(kù)存量決定。三條線的設(shè)定的衡量標(biāo)準(zhǔn)都是和生產(chǎn)規(guī)模相匹配的，同時(shí)參照了行業(yè)情況特性和企業(yè)財(cái)務(wù)成本（包括流動(dòng)資金、債務(wù)成本、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等）。最后還結(jié)合了統(tǒng)計(jì)分析計(jì)算出1/4分位數(shù)和3/4分位數(shù)，進(jìn)一步輔助進(jìn)行凈頭寸價(jià)值管理和調(diào)控。

在對(duì)凈頭寸數(shù)量進(jìn)行調(diào)整時(shí)，應(yīng)當(dāng)以最大凈頭寸價(jià)值和最小凈頭寸價(jià)值為邊界，當(dāng)價(jià)格上漲時(shí)，企業(yè)的價(jià)值通過凈頭寸數(shù)量的減少而保持在正常水平；而當(dāng)價(jià)格下跌，企業(yè)的價(jià)值通過凈頭寸數(shù)量的增加補(bǔ)回去，最終達(dá)到平衡，并且使得企業(yè)的實(shí)際凈頭寸價(jià)值圍繞著規(guī)模生產(chǎn)榮枯線波動(dòng)。而后根據(jù)市場(chǎng)分析量化模型給出的變化對(duì)未來一個(gè)月的庫(kù)存量制定調(diào)整計(jì)劃，調(diào)整的過程中通過金融學(xué)中的VaR（在險(xiǎn)價(jià)值）這一指標(biāo)來確定凈頭寸數(shù)量（飛利浦.喬瑞，2010）[6]，如圖7所示（企業(yè)數(shù)據(jù)由于保密需求圖中不具體顯示）。

如圖7所示，在2012年全年的模型試運(yùn)行過程中，凈頭寸數(shù)量大體上都是與長(zhǎng)江現(xiàn)貨價(jià)格呈現(xiàn)出反向變動(dòng)的走勢(shì)，符合價(jià)值鏈管理系統(tǒng)的核心思想。為了進(jìn)一步說明價(jià)值鏈管理對(duì)于企業(yè)價(jià)值變動(dòng)的作用，企業(yè)可以通過改變凈頭寸價(jià)值來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并且避免減少過多的凈頭寸導(dǎo)致生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不暢或者增加過多的頭寸從而增加企業(yè)的財(cái)務(wù)費(fèi)用及資金占用等。把凈頭寸管理設(shè)定在合理范圍之類，就能夠保證企業(yè)在規(guī)避價(jià)格波動(dòng)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，還能夠圍繞“生產(chǎn)規(guī)模榮枯線”即中軸，平穩(wěn)健康的運(yùn)行。

2.3.5 價(jià)值鏈管理第五步：凈頭寸成本，企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)

此外，通過我們實(shí)際使用的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，除了凈頭寸價(jià)值和凈頭寸數(shù)量之外，企業(yè)較為關(guān)心的便是自己的生產(chǎn)成本，生產(chǎn)成本的升降很大一部分受影響于原料和產(chǎn)品的庫(kù)存價(jià)格和數(shù)量，由于每家企業(yè)計(jì)算自己生產(chǎn)成本的方法不同，這里也體現(xiàn)了價(jià)值鏈管理在銅冶煉企業(yè)中使用的獨(dú)特型。從圖8可以看到，當(dāng)企業(yè)的成本線在長(zhǎng)江現(xiàn)貨價(jià)之上，則表示企業(yè)正處于虧損時(shí)期，反之，如果企業(yè)的成本線在長(zhǎng)江現(xiàn)貨價(jià)之下，則表示企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況良好，處于穩(wěn)定盈利階段，通過控制企業(yè)的凈頭寸價(jià)值，就能達(dá)到控制成本的目的，滿足了價(jià)值鏈管理的核心作用-降低成本，如圖8所示（企業(yè)數(shù)據(jù)由于保密需求圖中不具體顯示）。

3.實(shí)證分析

3.1 套期保值

某企業(yè)于2012年年初開始正式使用價(jià)值鏈管理理念進(jìn)行套期保值，回顧2010年和2011年的套期保值操作，企業(yè)雖然盈利次數(shù)多過虧損次數(shù)，但虧損的幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于盈利。特別是2010年下半年，伴隨著銅價(jià)的單邊上漲過程中創(chuàng)下歷史高位，企業(yè)套期保值全然處于虧損狀態(tài)；2011年8月銅價(jià)開始單邊下跌時(shí)，企業(yè)的套期保值操作達(dá)到了近三年以來的最大虧損，再次證明了價(jià)格大幅波動(dòng)對(duì)于銅生產(chǎn)企業(yè)的影響是巨大的，以及價(jià)格在連續(xù)下跌的過程中對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品和原料雙重價(jià)值的跌價(jià)損失更甚于價(jià)格上漲過程中帶來的風(fēng)險(xiǎn)。單純的憑借企業(yè)十幾年的管理經(jīng)驗(yàn)和模式已經(jīng)不足以抵御當(dāng)前在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)和金融環(huán)境影響下的銅價(jià)變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。自價(jià)值鏈管理運(yùn)用到套期保值操作當(dāng)中，可以非常直觀的看到企業(yè)的虧損在逐步減少，同時(shí)盈利也在穩(wěn)定范圍內(nèi)持續(xù)變動(dòng)，對(duì)于企業(yè)來說，達(dá)到了所預(yù)期的價(jià)值鏈管理能夠輔助企業(yè)平穩(wěn)、健康的運(yùn)行，如圖9所示（企業(yè)數(shù)據(jù)由于保密需求圖中不具體顯示）。

3.2 管理凈頭寸價(jià)值

企業(yè)于2013年3月開始使用價(jià)值鏈管理理念管理其凈頭寸價(jià)值。在此之前，企業(yè)一直面臨的最大難題也是普遍銅企所面臨的問題：價(jià)格上漲后，企業(yè)不斷購(gòu)買原材料加大生產(chǎn)規(guī)模，力求銷售在高位增加企業(yè)利潤(rùn)，最終價(jià)格高點(diǎn)導(dǎo)致庫(kù)存高企；價(jià)格下跌后，上游惜售，企業(yè)買不到原材料，生產(chǎn)規(guī)模受限，產(chǎn)品銷售困難，導(dǎo)致價(jià)格低點(diǎn)庫(kù)存低位的現(xiàn)象。采用價(jià)值鏈管理理念之后，價(jià)格在逐步下滑過程中，逐漸增加凈頭寸數(shù)量。在4月份價(jià)格和凈頭寸價(jià)值達(dá)到了反向關(guān)系，此后隨著價(jià)格一路下滑過程中，企業(yè)的庫(kù)存也在較低成本買入。當(dāng)凈頭寸觸及區(qū)間上限時(shí)，則需要減倉(cāng)；同理當(dāng)凈頭寸接近區(qū)間下限時(shí)則需要加倉(cāng)。由于有操作和決策時(shí)間等因素限制，因此凈頭寸觸及區(qū)間上下線時(shí)的操作有些許滯后性，之后隨著價(jià)值鏈管理的完善，區(qū)間上下限和中間值能夠使用波動(dòng)線取代直線，根據(jù)不同時(shí)期或是一段時(shí)期企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品淡旺季進(jìn)行調(diào)整，盡可能的貼近實(shí)際生產(chǎn)情況。并且隨著價(jià)值鏈管理理念的長(zhǎng)期使用，使企業(yè)能夠真正做到圍繞中間值平穩(wěn)波動(dòng)，如圖10所示。

通過價(jià)值鏈管理在企業(yè)當(dāng)中的實(shí)際使用效果以看出：

（1）通過采用價(jià)值鏈管理，可以明確、直觀的了解企業(yè)理論的頭寸數(shù)量，并通過企業(yè)內(nèi)部的實(shí)物與期貨的頭寸之間的調(diào)整來滿足合理的頭寸數(shù)量，做到價(jià)格處于高位的時(shí)候企業(yè)擁有較少的頭寸量，避免潛在的風(fēng)險(xiǎn)；而價(jià)格處于低位的時(shí)候企業(yè)擁有大量的頭寸，擁有潛在的利潤(rùn)。

（2）從價(jià)值鏈管理的結(jié)果中觀察還發(fā)現(xiàn)，企業(yè)凈頭寸價(jià)值不僅做到了和長(zhǎng)江現(xiàn)貨價(jià)格呈現(xiàn)出反向變動(dòng)，還保證了其在企業(yè)正常生產(chǎn)水平附近波動(dòng)。這樣就減少了因?yàn)閮r(jià)格的波動(dòng)而引起的企業(yè)價(jià)值波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，從而保證了企業(yè)能做到可持續(xù)生產(chǎn)。

（3）市場(chǎng)基本面分析的量化模型有效的提供了對(duì)未來市場(chǎng)變動(dòng)趨勢(shì)的情況，這個(gè)結(jié)果為進(jìn)一步進(jìn)行價(jià)值鏈管理，利用VaR模型提供企業(yè)內(nèi)部?jī)纛^寸的合理數(shù)量奠定了扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，從而保證了價(jià)值鏈管理的準(zhǔn)確性、有效性。

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篇10

全球價(jià)值鏈?zhǔn)莾r(jià)值鏈概念的基礎(chǔ)上演變過來的?！皟r(jià)值鏈”的概念最早由Michael?E?Porter在其《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》（1985年）一書中提出。他認(rèn)為公司的價(jià)值創(chuàng)造過程主要由基本活動(dòng)（含生產(chǎn)、營(yíng)銷、\輸和售后服務(wù)等）和輔助活動(dòng)（含原材料供應(yīng)、技術(shù)、人力資源和財(cái)務(wù)等）兩部分組成，這些互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)構(gòu)成了公司價(jià)值創(chuàng)造的鏈條，這一鏈條就稱之為價(jià)值鏈（value chain）。波特（1985）進(jìn)一步指出，在一個(gè)企業(yè)眾多的“價(jià)值活動(dòng)”中，并不是每一個(gè)環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值，實(shí)際上來自企業(yè)價(jià)值鏈上的某些特定的價(jià)值活動(dòng)，這些真正創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，就是企業(yè)價(jià)值鏈的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”，它是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源。

自20世紀(jì)80年代以來，隨著貿(mào)易自由化和投資自由化的不斷深入，產(chǎn)品的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)越來越具有空間上的可分布性。發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)公司出于優(yōu)化資源配置考慮，將產(chǎn)品價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)在全球范圍內(nèi)重新布點(diǎn)，把一些自己不具有比較優(yōu)勢(shì)的加工、組裝、制造環(huán)節(jié)的活動(dòng)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國(guó)家（這些環(huán)節(jié)往往是價(jià)值鏈“非戰(zhàn)略性環(huán)節(jié)”），而專注于自己具有比較優(yōu)勢(shì)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、營(yíng)銷、品牌運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的活動(dòng)（這些環(huán)節(jié)往往是價(jià)值鏈“戰(zhàn)略性環(huán)節(jié)”）。這樣使原本在企業(yè)內(nèi)部一體化的價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)開始在全球范圍出現(xiàn)垂直分離并重新整合。這種價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)被分割開來，在空間上離散性地分布于世界各地，并在全球空間上重新整合所形成的價(jià)值鏈條稱為全球價(jià)值鏈（GVC，global value chain）。

對(duì)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)在全球范圍出現(xiàn)垂直分離的這種現(xiàn)象，Arndt & Kierzkowski（2001）用“片斷化”這個(gè)術(shù)語來進(jìn)行了描述，它認(rèn)為在全球范圍內(nèi)的分離是個(gè)新的現(xiàn)象，片斷化使得不同國(guó)家的生產(chǎn)融合起來并形成了跨國(guó)界的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。

我國(guó)地方產(chǎn)業(yè)集群作為全球價(jià)值鏈條“片斷化”一個(gè)從屬部分，正以不同方式快速嵌入全球價(jià)值鏈中，特別是處于沿海地區(qū)的外向出口加工型地方產(chǎn)業(yè)集群，與全球價(jià)值鏈的融合程度最高，成為了全球價(jià)值鏈分工體系中不可分割的一部分。我國(guó)產(chǎn)業(yè)集群通過嵌入全球價(jià)值鏈獲取外部資源、知識(shí)、信息與市場(chǎng)，并與其它全球價(jià)值鏈其它主體互動(dòng)，謀求自身的發(fā)展。

但根據(jù)我國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)及現(xiàn)實(shí)條件，我國(guó)地方產(chǎn)業(yè)集群只能走“低端嵌入”道路的方式嵌入到全球價(jià)值鏈分工體系當(dāng)中，即只能憑借低廉的勞動(dòng)力、土地和自然資源優(yōu)勢(shì)從事全球價(jià)值鏈分工體系中的加工、組裝、制造等環(huán)節(jié)的活動(dòng)。這些環(huán)節(jié)是屬于全球價(jià)值鏈的“非戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”，是位于U型的“微笑曲線”底部，相對(duì)于研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷渠道等戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，它屬于低價(jià)值環(huán)節(jié)。同時(shí)又由于跨國(guó)公司的阻撓和控制，以及我國(guó)產(chǎn)業(yè)集群自身能力缺失，使得我國(guó)產(chǎn)業(yè)集群長(zhǎng)期被鎖定于全球價(jià)值鏈的低端環(huán)節(jié)，進(jìn)而成為全球代工基地和世界“血汗工廠”。

二、長(zhǎng)期融資能力缺失是我國(guó)產(chǎn)業(yè)集群“低端鎖定”的重要因素

我國(guó)產(chǎn)業(yè)集群之所以被長(zhǎng)期鎖定于全球價(jià)值鏈的低端環(huán)節(jié)而不能自拔，其原因是多方面的，既有自身資源能力缺失和企業(yè)家精神缺乏的內(nèi)在原因，也有全球價(jià)值鏈治理者跨國(guó)公司封鎖與阻止的外在原因。但是如果我們從外部環(huán)境因素來分析，長(zhǎng)期融資能力缺失是致使我國(guó)產(chǎn)業(yè)集群長(zhǎng)期鎖定于全球價(jià)值鏈低端環(huán)節(jié)的一個(gè)重要因素。

產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)必然伴隨著集群整體信用度的擴(kuò)張和風(fēng)險(xiǎn)資本的流入，是一個(gè)需要大量資金投入和資本長(zhǎng)期支持的過程。且處于價(jià)值鏈低端環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)集群利潤(rùn)相對(duì)微薄，其自有資本和現(xiàn)階段利潤(rùn)不足以支撐集群升級(jí)的全過程，也很難維持穩(wěn)定而強(qiáng)勁的現(xiàn)金流。正如，升級(jí)過程中的企業(yè)由于向價(jià)值鏈高端持續(xù)投入，不可能只靠自身經(jīng)營(yíng)而獲得穩(wěn)定而強(qiáng)勁的現(xiàn)金流，向價(jià)值鏈高端升級(jí)的產(chǎn)業(yè)集群也處于資本投入大于利潤(rùn)產(chǎn)出的階段，因此，集群升級(jí)的過程必然依賴外來資本的支持，包括債權(quán)資本和股權(quán)資本兩種形式，前者依賴于集群企業(yè)的整體信用水平，而后者依賴于產(chǎn)業(yè)資本和風(fēng)險(xiǎn)資本對(duì)于集群升級(jí)后價(jià)值增加能力的預(yù)期。

一個(gè)強(qiáng)健的產(chǎn)業(yè)集群趨于增強(qiáng)企業(yè)資產(chǎn)的價(jià)值與收入，這些因素共同決定集群的信用度。集群信用擴(kuò)張能帶給集群企業(yè)更多的短期借貸資金，在高端價(jià)值鏈的資金投入促使升級(jí)過程中的集群企業(yè)獲取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而升級(jí)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)帶來的價(jià)值生產(chǎn)能力增長(zhǎng)的預(yù)期吸引更多的長(zhǎng)期資金進(jìn)入，資助集群企業(yè)用于升級(jí)所需的技術(shù)研發(fā)與積累、渠道建立與品牌培育、人力資源招聘與儲(chǔ)備等，這樣的正反饋循環(huán)是支持產(chǎn)業(yè)集群持續(xù)升級(jí)的動(dòng)力機(jī)制。

在產(chǎn)業(yè)集群信用擴(kuò)張的反身過程早期，涉及的信用量相對(duì)較少，所以很多產(chǎn)業(yè)集群都是依賴企業(yè)主個(gè)人信用衍生的民間借貸從無到有邁出第一步的；隨著產(chǎn)業(yè)集群的形成，越來越多來自銀行的貸款等信用融資支持了集群企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，此時(shí)產(chǎn)業(yè)集群的現(xiàn)有價(jià)值內(nèi)涵和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流是集群信用融資的基礎(chǔ)。

產(chǎn)業(yè)集群要升級(jí)，意味著要超越集群現(xiàn)有的價(jià)值創(chuàng)造能力，將升級(jí)變成“全民性質(zhì)”的“風(fēng)險(xiǎn)投資”活動(dòng)。從低利潤(rùn)、低信用度的階段進(jìn)入高利潤(rùn)、高信用度的階段，產(chǎn)業(yè)集群的升級(jí)行為本身是一種整體的風(fēng)險(xiǎn)投資行為。隨著越來越多的企業(yè)投入價(jià)值鏈升級(jí)的活動(dòng)，對(duì)于資金支持的需求必然增加，因此集群整體的信用擴(kuò)張變得非常明顯，對(duì)于長(zhǎng)期資金的需求也越來越大，這個(gè)過程持續(xù)進(jìn)行，直到集群企業(yè)的總信用無法足夠快的增長(zhǎng)來繼續(xù)支持集群升級(jí)行為，此時(shí)直接融資（尤其是風(fēng)險(xiǎn)投資、股權(quán)投資等直接投資）將變得更加關(guān)鍵。不可否認(rèn)的是，集群信用擴(kuò)張的成本也將計(jì)入集群產(chǎn)品的平均成本之中，進(jìn)而影響集群整體的價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)能力，所以過高的信用負(fù)債將反過來制約集群的價(jià)值生產(chǎn)能力。因此，在集群升級(jí)的后期，集群直接融資總量變得越發(fā)重要，開始對(duì)產(chǎn)業(yè)集群整體價(jià)值生產(chǎn)能力造成顯著的影響。