導(dǎo)語：如何才能寫好一篇大學(xué)生的年終總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在寫這篇文章之前,想引用在網(wǎng)上偶然發(fā)現(xiàn)的一段話作為開頭

我們浪費(fèi)掉了太多的青春，那是一段如此自以為是、又如此狼狽不堪的青春歲月，有歡笑，也有淚水；有朝氣，也有頹廢；有甜蜜，也有荒唐；有自信，也有迷茫。我們敏感，我們偏執(zhí)，我們頑固到底地故作堅(jiān)強(qiáng)；我們輕易的傷害別人，也輕易的被別人所傷，我們追逐于頹廢的快樂，陶醉于寂寞的美麗；我們堅(jiān)信自己與眾不同，堅(jiān)信世界會(huì)因我而改變；我們覺醒其實(shí)我們已經(jīng)不再年輕，我們前途或許也不再是無限的，其實(shí)它又何曾是無限的？曾經(jīng)在某一瞬間，我們都以為自己長大了。但是有一天，我們終于發(fā)現(xiàn)，長大的含義除了欲望，還有勇氣、責(zé)任、堅(jiān)強(qiáng)以及某種必須的犧牲。在生活面前我們還都是孩子，其實(shí)我們從未長大，還不懂愛和被愛。

今年的我,經(jīng)過太多的事情,此時(shí)此刻雜亂無章的思緒充斥著整個(gè)大腦,想到一句話,斬不斷,理還亂,也許這句話才是形容現(xiàn)在的我的情緒的最好詮釋.

人總是階段性的動(dòng)物,每一個(gè)階段都有著每一階段的需求,每一階段都會(huì)認(rèn)識(shí)不同的人,經(jīng)歷著不同的經(jīng)歷每一階段有每一階段所身處的環(huán)境,所接觸到的人每一階段我們的想法,人生觀,世界觀,價(jià)值觀都在發(fā)生著不同的變化,或許正是因?yàn)檫@樣的不斷否定,批判,審視自己,我們才會(huì)在不經(jīng)意中成長

第一章山上日記(春煩)

三月底,四月初,我們帶著許多的幻想與不切實(shí)際的對(duì)美好未來的憧憬,來到了一個(gè)偏僻的山頭,開始了漫長而艱苦的生活五個(gè)人,一間四面透風(fēng)的簡易房,三張高低床,就是我當(dāng)時(shí)的生存環(huán)境,乍冷的初春似乎不愿意這么快的跟寒冬分手,依舊任憑北風(fēng)的肆虐,還是不肯把溫暖帶給我們五個(gè)在瑟瑟中煎熬的兄弟臨時(shí)組成的團(tuán)體,相互之間雖然帶著種種猜忌跟懷疑,不過還是被某些人所刻畫的種種未來的美好,把這些情緒都打壓了下去,畢竟在時(shí)下的社會(huì),金錢在某些時(shí)候某些人的眼中是最最根本的動(dòng)力與需求.當(dāng)然我自己也無法免俗.

記得那個(gè)時(shí)候我們五人的生活雖然很苦,不過還好,為了理想,我們接受并且安于現(xiàn)狀了,細(xì)細(xì)的回味那個(gè)時(shí)候的我們,在經(jīng)過了最初上山時(shí)的提心吊膽,已經(jīng)對(duì)周遭環(huán)境都已熟悉了以后,對(duì)兄弟之間的磨合之后,我們還是挺開心的,不分白天黑夜的傾談,圍坐在煤油爐前的歡聲笑語好象就是昨天的事情一樣

記得今年最后的一場(chǎng)雪居然是在勞動(dòng)節(jié)前后,那些天我們無法享受假期的美好,因?yàn)楸緛砦覀兙筒皇窃撓硎艿娜?依舊在山上盼星星盼月亮的期待那一堆石頭可以換成我們向往一張張鈔票然而事情在大多數(shù)的時(shí)候都不是跟我們所希望的那樣而進(jìn)行的,當(dāng)?shù)弥嵌盐覀冇脤⒔齻€(gè)月的時(shí)間來期待的石頭根本不值一文的時(shí)候,我們每個(gè)人的心中都發(fā)生了極大的變化,也許這個(gè)世界上最折磨人的事情就是希望落空罷了頃刻間,心中一切的自己騙自己的美麗構(gòu)想都破滅了,一干人等離開了曾經(jīng)駐守了近三個(gè)月的山頭,留在那里的就只有遺憾了。

第二章世界杯(夏惑)

今年夏天,世界杯如火如荼的進(jìn)行中,全世界的人都在關(guān)注著德國這個(gè)二戰(zhàn)中的軸心國家,相同的是都在圍繞德國在談事,不同的是,那個(gè)時(shí)候是因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng),現(xiàn)在而是因?yàn)橐豁?xiàng)體育運(yùn)動(dòng)每當(dāng)幸運(yùn)之神降臨之前,每個(gè)人可能都是渾渾厄厄的,那時(shí)的我也不例外,帶著從山上下來的遺憾盲目的尋找著人生的方向第一天的兩場(chǎng)我孤注一擲的選擇了德國和厄瓜多爾,我得到了幸運(yùn)之神的眷顧,一夜之間得到了所有我為之奮斗的東西不過人不能沒有自信,當(dāng)然自信到了一定時(shí)候會(huì)因?yàn)榄h(huán)境的變化而產(chǎn)生惡劣的膨脹效果,太快得到的東西,往往都是我們生命中的一點(diǎn)點(diǎn)屬于自己的精彩,有些人能牢牢的把握住,而有些人則馬上失去,我屬于后者人在幸運(yùn)中總是忘記了自我,盲目的去做一些事情,也看不到即將到來的困惑.我也不例外,盲目的去放縱,盲目的去宣泄,總之回想那個(gè)時(shí)候的我早已經(jīng)不知道自己是誰了幸運(yùn)總是短暫的,當(dāng)一夜之間得到的東西也在一夜之間失去了以后,只能故做灑脫的說出一句最違心的話,我不后悔!當(dāng)然,灑脫的背后是誰難受誰自己知道

第三章閃電結(jié)婚,閃電離婚(秋郁)

秋天的腳步總是很輕,總是在不經(jīng)意中用片片黃葉提醒你寒冷的來臨,這是我感覺最愜意的一個(gè)季節(jié),不過好些歌曲的凄婉也是在這瑟瑟秋風(fēng)中傳達(dá)著的,仿佛所有分手之類的事情大都要集中在這個(gè)季節(jié)發(fā)生似的.

當(dāng)世界杯時(shí)的我躊躇滿志的牽起我心的手走向民政局的那刻,根本就沒有看到盲目且兒戲的感情的脆弱,義無返顧的選擇加入到了已婚男人的行列中,絲毫沒有考慮將來需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題身處環(huán)境,家庭,交誼圈子根本不同的兩個(gè)人走到一起,最終就像兩條直線只能相互交叉一次,而短暫的相交之后卻永遠(yuǎn)不會(huì)再結(jié)合的原理一樣,我們也是如此,有了美麗的交匯,卻也在世俗中漸行漸遠(yuǎn)當(dāng)秋風(fēng)又一次的侵襲我的身體的時(shí)候,終于感性的一面被冷靜的理性壓倒,分就分了吧,那就這樣吧,在很和自己較勁的一段時(shí)期過后發(fā)現(xiàn)婚姻真就是一張紙,不過有的人厚,有的人薄罷了,一紙婚書只是證明了合法的權(quán)利,并不是一個(gè)人對(duì)另外一個(gè)人的契約

第四張消極(冬悶)

在經(jīng)歷前三個(gè)季節(jié)的起起落落之后,在不停的反思否定與評(píng)判之后,人有些變得消極與消沉了,走到了人生中最迷茫的年齡曾經(jīng)有個(gè)人說,人這輩子要是在20歲之前不是憤青就完了,要是在30歲之后還是憤青那也完了,可是現(xiàn)在的我恰好處在這兩個(gè)年齡段之間彷徨,迷茫的情緒,真的有點(diǎn)無助,在人生的路口止步不前了,面對(duì)著我有許許多多的路口,究竟哪條道路真的適合我屬于我,依然在選擇在判斷總是在頃刻間否定自己,也總是在彈指間相信自己是對(duì)的太多太多的煩惱,焦慮,憂愁在腦海中打轉(zhuǎn),何去何從?究竟是刻意的把菱角磨去了,還是本來在這個(gè)社會(huì)與現(xiàn)實(shí)中就不該有菱角?越來越不懂了……記得有個(gè)妹妹前些天打電話,問問我的近況,我只說了八個(gè)字,天黑路滑,出去干啥!給打電話的人樂夠戧,不過自己說完這句話卻是高興不起來,因?yàn)槌鋈チ?也是彷徨,不知道自己應(yīng)該去干什么

其實(shí)自己也曾經(jīng)開解過自己,不過越來越多的問題依舊擺在面前,明明知道應(yīng)該馬上去解決去處理,但是卻沒有了動(dòng)力,究竟自己是在勞心還是在勞力?不得而知,也許當(dāng)這篇審視自我的文章寫完之后才能真正從字里行間看清楚自己的位置,看明白自己的去向.

用了短小的四個(gè)章節(jié)輕描淡寫的總結(jié)了一年中發(fā)生的一些事情一些感想,接下來從別的角度來談?wù)劙?/p>

2006年我的感情方面

先從愛情說起吧,何為愛?何為情?男人和女人的相處之道自己依然沒有找到,也許道沒錯(cuò),錯(cuò)的是針對(duì)的人不對(duì)罷了.

時(shí)下的社會(huì)中人與人之間的情越來越淡薄了,男女之間更是如此,尋覓了許多年,期待有個(gè)落腳的窩,總是帶著太過感性的情緒尋找其實(shí)不屬于自己的愛,究竟愛這個(gè)東西是適合感性思考理性對(duì)待,還是反之亦然?

曾很天真的以為,男女之間只要你愛我,我愛你就夠了,要求越簡單,得到越復(fù)雜.本身開始的時(shí)候就沒有付出太多,所以在結(jié)束之后就不要遺憾太多了在經(jīng)歷結(jié)婚離婚之后,看清楚的是自我處理感情事件中的不當(dāng)之處,看不清楚的是婚姻存在的價(jià)值,分分合合之后看到更多的是叛逆跟虛偽,而意想之中的美好全被現(xiàn)實(shí)這兩個(gè)字打碎現(xiàn)實(shí)等于感情,感情不等于現(xiàn)實(shí),自己在不斷的跟自己鉆牛角尖如果能自己給自己的愛情打分,我就給自己今年打個(gè)0分吧朋友之情,結(jié)交了許多的新朋友,當(dāng)然也失去許多老朋友,朋友這兩個(gè)字分角度來講的可分做,褒義和貶義

有些朋友可以成就你許多東西,可以給你帶來許多東西,但是朋友絕對(duì)不是你好逸惡勞的資本,朋友必須去維護(hù),朋友之間絕對(duì)可以互通有無,但是絕對(duì)不可互相利用

有些朋友,可以給你帶傷害,但是當(dāng)自己換個(gè)角度,設(shè)身處地的想,有些時(shí)候是我們自己身上的錯(cuò),不過自己往往看不到罷了,真的是”損友”的話,也不妨可以看做是一種人生經(jīng)歷的財(cái)富,可以從此種人身上學(xué)到許多東西

篇2

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)活動(dòng)的開展，促進(jìn)學(xué)生成績的鞏固和提高。

1.學(xué)習(xí)是學(xué)生的第一任務(wù)。本學(xué)期，開學(xué)初開展以《新起點(diǎn).新征程.新規(guī)劃》的主題班會(huì)，讓大家明確了自己的身份，大學(xué)生也是學(xué)生，也要學(xué)習(xí)。

2.針對(duì)早.晚自習(xí)，副班長每天必點(diǎn)到，加強(qiáng)了班上同學(xué)的出勤意識(shí)。同學(xué)們學(xué)習(xí)積極性強(qiáng)，出勤率較高；在平時(shí)上課和集體活動(dòng)中同學(xué)們較少有遲到、缺席、早退的現(xiàn)象。

3.期末考試來臨之際，大家學(xué)習(xí)很認(rèn)真，都在十分認(rèn)真的備考。

二、積極開展班級(jí)建設(shè)，特別是班級(jí)思想作風(fēng)建設(shè)和班委建設(shè)。

1.在平時(shí)，我注意同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)并解決問題。對(duì)于個(gè)別“釘子戶”與他們談心，讓其解決不愛上早晚自習(xí)的陋習(xí)。

2.建立了班級(jí)QQ群，便于聯(lián)絡(luò)班級(jí)同學(xué)情感、及時(shí)傳達(dá)各種信息。

3.我們以自我服務(wù)、自我管理、自我教育為班委的工作原則，以熱情、及時(shí)、高效、務(wù)實(shí)為班委的工作宗旨，著力加強(qiáng)班委隊(duì)伍建設(shè)。通過不定期召開班委例會(huì)，討論工作上的問題，商量解決辦法，加深了班委之間的默契。明確各班委職責(zé)，在大型活動(dòng)中全體配合，在其他活動(dòng)中各司其職，這樣就加強(qiáng)了班委的整體意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，使得班級(jí)各項(xiàng)事務(wù)基本能夠順利完成。

4.與其他五個(gè)班班長經(jīng)常溝通，定期交流工作、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，促進(jìn)班委會(huì)的更好發(fā)展。

三、加強(qiáng)同學(xué)之間的友誼和班級(jí)凝聚力，組織各種健康向上的活動(dòng)，并號(hào)召同學(xué)們積極參加院、系、班各項(xiàng)活動(dòng)，通過這些豐富多彩的活動(dòng)，使同學(xué)們的精神世界得到充實(shí)，在一定程度上調(diào)動(dòng)了廣大同學(xué)參與集體活動(dòng)的積極性，充實(shí)了本班的校園生活。

1.開學(xué)初組織了一場(chǎng)全班大動(dòng)員的辯論賽，很好的聯(lián)絡(luò)了班級(jí)同學(xué)感情，促進(jìn)彼此之間的相互熟悉。

2.由我們負(fù)責(zé)組織舉辦了《新起點(diǎn).新征程.新規(guī)劃》《崇尚科學(xué)，反對(duì)》等主題班會(huì)。同學(xué)們積極參與，懂得了大學(xué)對(duì)于人生的重要性，理性生活，豐富了知識(shí)。

3.我們與周日組織班上同學(xué)去鳴九山莊戶外燒烤，班上的同學(xué)都玩的很開心，很好的促進(jìn)班上的團(tuán)結(jié)與相互的交流。

4.在迎新晚會(huì)上，我們網(wǎng)工一班無疑是一朵奇葩，舞蹈《雷雷雷》讓現(xiàn)場(chǎng)HIGH翻了，舞臺(tái)劇《灰姑娘》更是讓大家樂透了，一首《最美的太陽》讓大家感受到了天籟。

6.我們?cè)谟⒄Z課上組織同學(xué)們觀看英語電影，陶冶了同學(xué)們的情操，又豐富了同學(xué)們的課余生活，更增強(qiáng)了同學(xué)們的英語聽說能力。

7.同學(xué)們還積極參加院部各項(xiàng)活動(dòng)，既獲得了綜合素質(zhì)分，又豐富了自己的課余生活。

四、日常生活

1.團(tuán)支書時(shí)刻關(guān)心同學(xué)們的生活狀況。我們班委也時(shí)常同班上同學(xué)交流、一起學(xué)習(xí)、玩耍。在班上同學(xué)過生日時(shí)，大家集體唱生日歌，為他（她）慶祝，這些都讓大家感受到了班集體的溫暖。

2.在今年“中秋節(jié)”，我們精心策劃和組織了一個(gè)有趣活動(dòng)，讓大家都感受到了節(jié)日的氣氛和來自集體的關(guān)懷。

3.安排生活副班長購買了羽毛球、乒乓球籃球等體育器材，用于同學(xué)們?nèi)粘ｓw育鍛煉，豐富了同學(xué)們的課余生活。

4.合理安排班費(fèi)使用，安排副班長管錢，體育委員記賬，在每次大型活動(dòng)后在班上總結(jié)算。

5.定期打掃教室，保證了一個(gè)干凈、整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境。

五、與上級(jí)保持聯(lián)系，認(rèn)真完成交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

1.班委時(shí)刻與輔導(dǎo)員老師保持聯(lián)系，做到了下情上達(dá)、上情下達(dá)，當(dāng)好了系部與學(xué)生之間的紐帶。認(rèn)真完成了上級(jí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，既鍛煉了自身工作能力，也使班級(jí)工作得以順利開展。

六、發(fā)現(xiàn)工作中的不足，主動(dòng)解決問題。

1.臨近期末未能很好的執(zhí)行考勤政策，冬季來臨，出勤率明顯沒有以往好。

2.我們自身也未能完全做到嚴(yán)格要求自己，也有過早退等不良現(xiàn)象，沒能為同學(xué)起好帶頭作用。

3.班上同學(xué)彼此交往圈明顯，出現(xiàn)以寢室為主要交往對(duì)象的情況，沒能很好促進(jìn)全班同學(xué)彼此間的相互交往。

.本學(xué)期我們工作學(xué)習(xí)上的不足除了以上幾點(diǎn)外，還必然存在著許多未能覺察到的地方，我們將在今后的工作中克服這些缺點(diǎn)和不足，努力將工作做的更好。

展望班委會(huì)未來的班級(jí)工作，我們要根據(jù)輔導(dǎo)員老師及系團(tuán)總支的工作精神，保持并發(fā)揮我們的工作優(yōu)勢(shì)，避免并克服工作上的缺點(diǎn)，帶領(lǐng)好整個(gè)班委會(huì)，以爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀班集體為目標(biāo)，努力學(xué)習(xí)，踏實(shí)肯干，不斷創(chuàng)新，積極搞好班級(jí)各項(xiàng)工作，高質(zhì)量的完成每學(xué)期的工作計(jì)劃，確保本班班級(jí)工作順利開展，為本班的健康發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。

附：大學(xué)生個(gè)人工作總結(jié)

2012年大學(xué)班長工作總結(jié)

2012年大學(xué)生個(gè)人總結(jié)

2012年大學(xué)生班級(jí)年終總結(jié)

學(xué)習(xí)部干事年終個(gè)人工作總結(jié)

2012年學(xué)生會(huì)第一學(xué)期工作總結(jié)報(bào)告

學(xué)生會(huì)文體部11月份工作總結(jié)

2012年團(tuán)支部11月份工作總結(jié)

篇3

個(gè)案一：

從小，小煙就知道自己是個(gè)小丑一樣的女孩。因?yàn)橥饷渤舐?，她受到了太多人異樣的注視?/p>

等到上學(xué)的年紀(jì)，媽媽送小煙到學(xué)校，小煙雀躍著，以為可以開始新的生活了，卻不想生活依然如舊：同學(xué)們遠(yuǎn)離她，拒絕她，連老師也是喜歡那些模樣標(biāo)致的孩子。后來讀了大學(xué)，女孩子們穿著漂亮的裙子，蝴蝶一般飛舞在校園里，唱歌跳舞，談情說愛。只有小煙，像一棵無人關(guān)注的小草，默默地，看日出日落，四季更迭。

寂寞的時(shí)候，小煙看著鏡子，會(huì)落下淚來。同樣是青春啊，鏡子里的女孩卻是如此蒼白，如此憔悴，小小的眼睛，闊闊的嘴唇，塌塌的鼻梁，就像漫畫里的小丑一般讓人難過。

畢業(yè)的時(shí)候，韓式整容風(fēng)靡社會(huì)，小煙看著那個(gè)號(hào)稱韓國第一大美女的女子整容前后的照片，微微地笑了。然后，小煙纏著母親，去了最好的整容院，割了雙眼皮，墊了鼻子，文了唇線……當(dāng)鏡子里呈現(xiàn)出一個(gè)俊俏迷人的女子時(shí)，小煙不敢相信，那就是自己。小煙一下子想起了那個(gè)丑小鴨變白天鵝的故事，不禁微微笑了。

美麗之后的小煙身邊很快就有男孩子圍繞，而且小煙發(fā)現(xiàn)自己做起事來隨心所欲，如魚得水，那一種自信，是曾經(jīng)想也不敢想的。很快，小煙就有了男朋友，工作也升了職。年終總結(jié)時(shí)，小煙被評(píng)為優(yōu)秀職員，當(dāng)男友為自己送上火紅的玫瑰時(shí)，小煙陶醉了。

小煙把一切都?xì)w功于那次整容手術(shù)，小煙相信美麗的外表是通向幸福的一把鑰匙，所以，小煙瘋狂地迷上了整容手術(shù)。以后的日子，小煙時(shí)刻關(guān)注著自己的外貌，皮膚暗了，睫毛短了，脂肪厚了，她都一次次地走進(jìn)整容院，給自己以全新的美麗。

漸漸地，小煙像吸毒上癮似的迷上了整容手術(shù)，每隔一段時(shí)間，不做一次整容，她就覺得自己丑了……

個(gè)案二：

穆穆第一次覺得自己有必要去做整形手術(shù)，是在先生榮升為公司總裁的第二年。

那一年，穆穆36歲，容顏不再，韶華已逝，在家相夫教子六年，早已忘記了日月星辰，時(shí)尚潮流。而先生，依然光鮮迷人，一舉手一投足，都透著成熟男子的魅力。最重要的是，先生頭上有一個(gè)鉆石般耀眼的光環(huán)――國際恒迪投資股份公司總裁。

那一次，先生偶爾說起秘書小陳的頭發(fā)，說她綣曲浪漫的長發(fā)讓他想起穆穆曾經(jīng)的樣子，是一樣的風(fēng)情一樣的迷人。先生說這話時(shí)正望著穆穆短而無形的亂發(fā)，眼里有一絲不易察覺的失望。穆穆看著，心里咯噔一響，似乎有塊石頭落在了心里。

先生的話給穆穆提了個(gè)醒。穆穆曾經(jīng)也是大學(xué)生，雖然不夠天生麗質(zhì)，但也有過青春逼人的歲月。結(jié)婚后，為了家庭，為了先生的事業(yè)，穆穆主動(dòng)退到了幕后。這些年穆穆退居“二線”做家庭主婦已變得灰頭土臉，若是依然的人老珠黃，恐怕丈夫真的不堪身邊美女如云的包圍，要投入他人懷抱了。

穆穆不想失去愛人，不想把幸福放走，穆穆開始頻繁出入整形醫(yī)院，從臉開始，然后是手，是身體每一處在歲月中失去光鮮的肌膚，一一地，在手術(shù)中重新煥發(fā)美麗……

每一次，先生向穆穆投來笑顏，穆穆都會(huì)沉醉，到底自己的付出是得到了回報(bào)的。漸漸地，穆穆開始沉迷各種美容術(shù)，每一次，只要得到先生的夸獎(jiǎng)，只要聽說公司新來了漂亮的女大學(xué)生，穆穆就會(huì)不由自主地走進(jìn)整形醫(yī)院……

篇4

校園保安個(gè)人年終總結(jié)一

20XX年，學(xué)校保安部在市綜治辦的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力;通過齊抓共管，營造全校教職員工關(guān)心和支持學(xué)校安全工作的局面，從而切實(shí)保障師生安全和財(cái)產(chǎn)不受損失，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視措施有力

進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，學(xué)校校長宋新光直接抓，分管副校長李家意具體抓，學(xué)校辦公室、政教處、保衛(wèi)科具體分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

二、制度保證措施到位

1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。由學(xué)校黨總支書記、校長負(fù)責(zé)，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對(duì)造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。

2、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢(shì)的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學(xué)生管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)品衛(wèi)生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁私自組織學(xué)生集體服用藥品和保健品，嚴(yán)禁學(xué)生參加商業(yè)性慶典活動(dòng)，嚴(yán)禁組織學(xué)生從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險(xiǎn)性工作，嚴(yán)禁教師個(gè)人利用假期(日)私自帶學(xué)生外出，在校外開展的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要堅(jiān)持就近、徒步原則。對(duì)涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。

3、簽訂責(zé)任書。學(xué)校與處室和班主任層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。學(xué)校還與學(xué)生家長簽訂了安全責(zé)任書，明確了家長應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對(duì)教職員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。

4、建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。學(xué)校建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。

三、齊抓共管群防群治

學(xué)校安全教育工作是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程，需要社會(huì)、學(xué)校、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作，做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作，學(xué)校組織開展一系列道德、法制教育活動(dòng)，取得了良好的教育效果。

四、加強(qiáng)教育，促進(jìn)自護(hù)

要確保安全，根本在于提高安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基矗我們以安全教育周為重點(diǎn)，經(jīng)常性地對(duì)學(xué)生開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動(dòng)等的安全教育。

1、開展豐富多彩的教育活動(dòng)。利用班會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、活動(dòng)課、人防課、學(xué)科滲透等途徑，通過講解、演示和訓(xùn)練，對(duì)學(xué)生開展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防并防體育運(yùn)動(dòng)傷害、防火防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識(shí)和技能教育。還利用學(xué)校廣播、黑板報(bào)、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語等宣傳工具及舉行主題班會(huì)、講座、安全征文與知識(shí)競(jìng)賽等形式開展豐富多彩的安全教育。學(xué)校積極推行一周安全提醒，學(xué)校利用周前會(huì)議和周一升旗活動(dòng)時(shí)間，小結(jié)上周安全工作，強(qiáng)調(diào)安全事項(xiàng)。通過《加強(qiáng)節(jié)假日對(duì)子女監(jiān)護(hù)》的公開信，增強(qiáng)家長的安全意識(shí)。通過教育提高廣大學(xué)生的安全意識(shí)、安全防范能力和自我保護(hù)能力。

2、認(rèn)真做好安全教育周工作。學(xué)校安全教育周以“校園安全“為主題，在安全教育周期間，學(xué)校組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對(duì)校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點(diǎn)部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識(shí)與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對(duì)地扎實(shí)地開展教育和防范工作。

3、提倡走讀學(xué)生步行上學(xué)，對(duì)學(xué)生騎車上學(xué)情況進(jìn)行清查，嚴(yán)禁學(xué)生騎“三無”(無剎車、無鈴、無牌照)自行車上學(xué)。

五、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改

開展常規(guī)檢查。每學(xué)期開學(xué)以后，學(xué)校把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。汛前，學(xué)校對(duì)校舍進(jìn)行全面的安全檢查。同時(shí)，積極配合市衛(wèi)生局對(duì)學(xué)校食堂、飲水衛(wèi)生進(jìn)行檢查。冬季，學(xué)校對(duì)電線和家屬區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。

六、存在的主要問題和下步的打算

我們?cè)诎踩Ｐl(wèi)方面做了一些工作，安全保衛(wèi)工作得到加強(qiáng)，但是安全保衛(wèi)工作的難度越來越大，學(xué)校安全保衛(wèi)工作的形勢(shì)仍然比較嚴(yán)峻。

1、學(xué)校安全工作的難度不斷增大。學(xué)生中獨(dú)生子女越來越多，獨(dú)生子女在家庭中往往受保護(hù)較多，而缺乏生活經(jīng)驗(yàn)。學(xué)生作為社會(huì)的弱勢(shì)群體，多數(shù)自我保護(hù)意識(shí)和安全防范能力低，大大增加了學(xué)校安全工作的難度。

2、社會(huì)育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素。近幾年來，在各級(jí)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，通過有關(guān)職能部門的集中綜合整治，學(xué)校周邊環(huán)境有明顯的好轉(zhuǎn)。但是，社會(huì)上的不安定因素和不良文化對(duì)師生安全的影響還比較大，試圖干擾學(xué)校及學(xué)生的社會(huì)惡勢(shì)力和人員還存在，社會(huì)上的黃、賭、毒、非法出版的圖書、音像及網(wǎng)吧和游戲室對(duì)學(xué)生的影響還非常大，學(xué)校周邊的飲食攤和食品店還存在食品安全隱患。

今后，我們將進(jìn)一步重視安全保衛(wèi)工作，及時(shí)解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，不斷提高我校安全保衛(wèi)工作水平。

校園保安個(gè)人年終總結(jié)二

一一年即將過去，一年來，在保安公司和各級(jí)教育部門的領(lǐng)導(dǎo)下，我和其他同事一道在校園保安工作的崗位上，以維護(hù)校園正常教學(xué)秩序，保障校園師生安全為己任，以一個(gè)合格稱職的保安人員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，確保了所在的張家莊小學(xué)全年校園秩序的持續(xù)穩(wěn)定，圓滿完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排的工作任務(wù)。

具體工作主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

一、提高思想認(rèn)識(shí)，端正工作態(tài)度學(xué)校是興學(xué)育人、培養(yǎng)祖國未來人才的基地，從身著保安服，參加校園保安的那一刻起，就深知自己肩負(fù)著守護(hù)校園安保的職責(zé)，因此，思想上有了責(zé)任感和榮譽(yù)感，工作有動(dòng)力和方向。

二、樹立服務(wù)意識(shí)，服務(wù)于安保大局。作為保安公司的派駐學(xué)校的保安人員，雖然遠(yuǎn)離保安公司單位，但時(shí)刻牢記保安公司賦予自己的責(zé)任，牢固樹立起為校園安保服務(wù)的意識(shí)在完成保安工作中的具體要求和任務(wù)，并與學(xué)校簽訂了責(zé)任書，努力做到公司領(lǐng)導(dǎo)放心，學(xué)校領(lǐng)到滿意，校園秩序穩(wěn)定。

三、認(rèn)真完成安保任務(wù)、落實(shí)具體工作

1、自覺遵守紀(jì)律，做到不遲到不脫崗，上崗時(shí)著裝嚴(yán)整，舉止文明、自覺樹立保安人員的良好形象。

2、小學(xué)在前半年間，由于中學(xué)的修建，中小學(xué)合并到了一起，在后半年間，礦區(qū)的學(xué)校又合并到了這里，這些情況都為校園的保安工作增加了工作量，接送車輛的人員的增加，學(xué)校學(xué)生容量增大等等一系列的問題相應(yīng)而來。為解決這些涉及校園安保工作的問題，嚴(yán)把學(xué)校校門的出入關(guān)，違規(guī)的人員和車輛決不放入。發(fā)現(xiàn)有違規(guī)的黑校車或超員私家車，立即制止，并及時(shí)報(bào)告學(xué)校，采取措施，為校園門外接送車輛規(guī)定停車區(qū)域和接送線路，在校園門口設(shè)立警戒區(qū)域和隔離彩帶。

3、堅(jiān)持工作日志和出入人員及校園巡邏工作的登記。同時(shí)在學(xué)校放假后，配合校內(nèi)教職工每天留校值班，開展巡邏和防范工作。

篇5

工作總結(jié)的內(nèi)容一般包括工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，具體的工作總結(jié)應(yīng)該結(jié)合自己的實(shí)際情況來寫。那么2021年終總結(jié)范文有哪些呢?下面是小編為大家?guī)淼?021年終工作個(gè)人總結(jié)模板范文5篇，歡迎大家查閱!

2021年終工作總結(jié)120_年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一向以來我都用心學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。透過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。透過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20_年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選取部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)商的狀況很了解，既能夠招到滿足的商，又能夠更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒到達(dá)自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的用心性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。

“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的這天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。

總結(jié)_年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

2021年終工作總結(jié)2時(shí)間如流水，一學(xué)年的教學(xué)工作已接近尾聲，回顧一年的工作，想說的真是太多太多。這一年，既忙碌，又充實(shí)，在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我順利的完成了各方面的工作?，F(xiàn)將本學(xué)年的工作做一個(gè)小結(jié)，借以促進(jìn)提高。

一、思想工作方面

本人思想端正，熱情努力，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。并在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹立了良好的教師形象。能夠主動(dòng)與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí)，配合默契，教學(xué)水平共同教師個(gè)人工作總結(jié)提高，能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。作為老師我更明白，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的活力。這學(xué)期有幸有外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了準(zhǔn)備。

二、教育教學(xué)方面

教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。本年度工作仍以培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力為主，提高學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo)。通過教育,讓學(xué)生深切的感受到擁有知識(shí)能夠提高生活和工作的質(zhì)量,使自己成為一個(gè)睿智和有品位的人!本人深切的明白,教育不是灌輸,而是點(diǎn)燃火焰!班級(jí)作為學(xué)校教學(xué)活動(dòng)的基礎(chǔ)單位，其管理水平的高低，對(duì)完成教學(xué)任務(wù)起著舉足輕重的作用。因而，本人在班級(jí)管理上想盡一切辦法挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)的內(nèi)動(dòng)力,使每個(gè)基層宣傳思想工作學(xué)生的潛能都能夠得以釋放!

本人一直把教學(xué)看得很重，如何備好課、上好課一直是心里的重頭戲，一堂課上下來，感覺好的話，整整一天，都會(huì)歡欣鼓舞。在較好地完成教學(xué)工作的同時(shí)，堅(jiān)持聽課，注意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),努力探索適合自己的教學(xué)模式。今年，在新的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，我們?nèi)Ｍ茝V以團(tuán)隊(duì)協(xié)作學(xué)習(xí)為主的課堂教學(xué)模式,本人欣喜地加入到改革的行列中，雖有時(shí)還難以改變以自己講課為主的習(xí)慣,但現(xiàn)在慢慢地把課堂還給了學(xué)生，自己只做導(dǎo)演。今后本人要努力研究.多方學(xué)習(xí),摸索出適合自己的高效課堂教學(xué)模式。

三、反思

本學(xué)期，通過學(xué)校加大對(duì)老師的評(píng)價(jià)力度，本人的觀念有了很大的轉(zhuǎn)變，對(duì)學(xué)校的辦學(xué)理念更加理解，對(duì)自己的工作有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的定位更加明確。認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的辦學(xué)理念，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校對(duì)教學(xué)工作的指示和各種規(guī)章制度。加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，調(diào)動(dòng)工作的積極性。做好本職工作，為學(xué)生服務(wù)，為教學(xué)服務(wù)。

反思本學(xué)年來的工作，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些教學(xué)想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、教研方面本學(xué)年加大了學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)方面的理論書籍，但在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)。

過去的一年，再次回眸，一路崎嶇，一路泥濘，也許愧對(duì)了家人，但收獲了經(jīng)驗(yàn)，收獲了啟示，收獲了快樂。在人生的長河里，許多事情將會(huì)隨著時(shí)間的流逝而慢慢淡忘，但這種獨(dú)特的經(jīng)歷和感受卻值得我用一生去體驗(yàn)，去回味，我將堅(jiān)守這份寶貴而又永久的財(cái)富，并將以的熱情投入到今后的工作中去，回報(bào)那些曾經(jīng)給予我無私幫助的人。我也堅(jiān)信：為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔的我一定不會(huì)辜負(fù)學(xué)生家長和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的期望。

2021年終工作總結(jié)3我20_年調(diào)入_銀行工作，現(xiàn)任_銀行客戶經(jīng)理。從事基層客戶經(jīng)理工作一年來，嚴(yán)于律己，愛崗敬業(yè)，不斷進(jìn)取，取得了良好的成績，得到客戶的認(rèn)可，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的好評(píng)。截止_年底，累計(jì)完成貸款合同金額_萬元，累計(jì)發(fā)放貸款_萬元，已完成并回收的貸款_萬元，無一筆出現(xiàn)不良。對(duì)_銀行客戶經(jīng)理這個(gè)神圣職業(yè)的無比熱愛和滿腔熱血，抒寫著自己無悔的人生!現(xiàn)將個(gè)人20_年來的工作業(yè)績及下步工作打算匯報(bào)如下：

一、強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，提升自身綜合素質(zhì)

一年來，我堅(jiān)持做到按照黨和國家的金融方針、政策和有關(guān)規(guī)章制度的要求，不斷規(guī)范經(jīng)營行為;認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹上級(jí)文件精神，在管理中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展。同時(shí)，為不斷提高自身的理論水平和管理水平，制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，堅(jiān)持學(xué)習(xí)金融理論和農(nóng)村信用社改革的有關(guān)政策、文件，使理論水平、領(lǐng)導(dǎo)能力明顯提高。做到了知識(shí)更新、業(yè)務(wù)更新，做到了學(xué)有所用，正確應(yīng)用科學(xué)發(fā)展觀知道業(yè)務(wù)工作開展。一是積極進(jìn)取，把出色地完成本職工作作為檢驗(yàn)自己思想作風(fēng)的具體要求，把工作成果的好與差作為檢驗(yàn)自己對(duì)理論理解和認(rèn)知程度的標(biāo)準(zhǔn);二是努力提高業(yè)務(wù)水平和操作能力。我不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉新的工作環(huán)境和內(nèi)容。

在日常的工作中，我能從自身工作實(shí)際出發(fā)，以良好的大局意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，投入到工作當(dāng)中去;以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，面對(duì)客戶;以努力的工作來匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。堅(jiān)持科學(xué)的態(tài)度和腳踏實(shí)地的精神，兢兢業(yè)業(yè)地做好各項(xiàng)工作。

二、主要工作

1、建立客戶檔案信息。

我經(jīng)常深入了解自己負(fù)責(zé)的鎮(zhèn)海煉化公司的客戶，掌握客戶第一手資料，搜集、整理客戶信息，建立和維護(hù)完整的客戶檔案信息。

2、建立重點(diǎn)企業(yè)和個(gè)人信用服務(wù)體系。

我經(jīng)常與企業(yè)重點(diǎn)客戶人員保持良好的個(gè)人關(guān)系。

3、做好存款營銷工作。

在行長室和市場(chǎng)部的帶領(lǐng)下，配合網(wǎng)點(diǎn)主任把存貸業(yè)務(wù)及中間業(yè)務(wù)做好，在營業(yè)活動(dòng)中，我把服務(wù)基層、服務(wù)客戶放在首位，與網(wǎng)點(diǎn)、客戶交流處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解。我們客戶部與機(jī)關(guān)保障部門相比，多了經(jīng)營的職能，與營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相比，多了管理的職能，既要管理、又要經(jīng)營，上對(duì)上級(jí)支行所有的業(yè)務(wù)部門，下對(duì)所有網(wǎng)點(diǎn)，外對(duì)重點(diǎn)客戶，我們的任務(wù)是相當(dāng)繁重的、責(zé)任也是相當(dāng)大的?？蛻羰巧虡I(yè)銀行發(fā)展的基礎(chǔ)，在挖掘客戶源上狠下功失，確保任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。一是充分利用我行結(jié)算的優(yōu)勢(shì)，面向城鎮(zhèn)尋找開戶單位，可以從中挖掘不少優(yōu)質(zhì)客戶。二是挖他行存款，瞄準(zhǔn)單位找關(guān)系，全面出擊。主動(dòng)與客戶建立一種良好的感情關(guān)系，形成以客戶為中心的經(jīng)營理念，想客戶所想，急客戶所急，讓客戶真正感受到我們分理處的優(yōu)越性。

4、積極開展貸款營銷。

為適應(yīng)新時(shí)期農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，解決農(nóng)民貸款難、促進(jìn)農(nóng)民增加收入、改進(jìn)農(nóng)業(yè)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營，我根據(jù)省分行深入開展“支農(nóng)惠民行動(dòng)計(jì)劃“的工作要求，積極推廣農(nóng)戶小額信用貸款，宣傳農(nóng)業(yè)銀行的惠農(nóng)政策、服務(wù)承諾。本著“惠農(nóng)富民、支農(nóng)富社、誠實(shí)守信、區(qū)別對(duì)待、快捷高效、方便農(nóng)戶、信用戶優(yōu)先“的原則，創(chuàng)新工作思路、增強(qiáng)營銷理念，大力推廣“扶持青年創(chuàng)業(yè)工程“、“信用建設(shè)工程“等。為保證支農(nóng)惠民工作的順利開展，我經(jīng)常走入到農(nóng)戶中了解農(nóng)戶的需求和想法，還與鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委干部一起參與現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定信用戶、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放貸款，公開信貸操作流程，增強(qiáng)群眾對(duì)“惠農(nóng)卡“的了解和信任，保證了_行的“惠農(nóng)卡“順利開展。20_年，我累放各項(xiàng)貸款_億元，有效地促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整和中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

三、切實(shí)嚴(yán)于律己，樹立自身良好形象

在金融行業(yè)從事客戶經(jīng)理崗位，接觸的都是各行各業(yè)的成功人士，難免遇到形形的經(jīng)濟(jì)誘惑。面對(duì)這些，我都巧妙地化解開來，潔身自好，保持了一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理的本色，樹立了行業(yè)典范。通過專業(yè)誠信的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，越來越多的個(gè)人客戶使自己的資產(chǎn)得到了更合理的配置，達(dá)到更有效的增值保值。許多客戶曾經(jīng)多次表示送給我禮品或現(xiàn)金以表達(dá)感激之情，有的甚至直接把禮品或購物卡送到了我手里。面對(duì)這種情況，我沒有直接回絕客戶的好意，但我與客戶另外單獨(dú)約了見面時(shí)間，將禮品不露聲色地，原封不動(dòng)地歸還給客戶，然后耐心地向客戶解釋了我行的政策制度，并對(duì)客戶對(duì)自己的贊賞表示衷心的感謝。經(jīng)過我妥善的處理，這些客戶不但都主動(dòng)收回了自己的禮品，而且對(duì)我比以前更加信任，更加尊敬了。這些小小的“插曲“沒有影響到我與客戶之間的感情，反而使我與客戶的關(guān)系更加和諧了。許多客戶都會(huì)真誠地說，我是他們可信賴的人!

四、下步工作思路

客戶經(jīng)理是對(duì)外服務(wù)的窗口，是支行對(duì)外的形象。個(gè)人素質(zhì)的高低直接就反映我行的服務(wù)水平，我清楚自身還有很多不足，比如遇到困難容易產(chǎn)生急躁情緒，綜合協(xié)調(diào)能力有待提高，工作經(jīng)驗(yàn)有待豐富，工作系統(tǒng)性不夠強(qiáng)等等。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)。

1、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，樹立集體觀念。

團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)集體凝聚力、戰(zhàn)斗力的集中體現(xiàn)。任何一件事情的完成都需要集體智慧的結(jié)合，擁有一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，就沒有克服不了的艱難險(xiǎn)阻。一只筷子是非常容易被折斷的，但十只筷子就很難被折斷，畢竟一個(gè)人的力量是有限的。所以，作為一名客戶經(jīng)理一定要團(tuán)結(jié)一心，以百倍的努力，高昂的激情，積極投身農(nóng)行改革發(fā)展中去，重塑農(nóng)行員工隊(duì)伍的嶄新形象，打造一流的員工隊(duì)伍。

2、努力精益求精，全面服務(wù)客戶。

一位學(xué)者說：真正的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是發(fā)自內(nèi)心的自覺行為，而不是對(duì)規(guī)章條例的機(jī)械遵循。為此，我們要進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，爭(zhēng)創(chuàng)服務(wù)品牌，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引廣大客戶，有效提高了顧客滿意度。

3、加大營銷力度，做好貸款工作。

在維護(hù)好老客戶的同時(shí)，要挖掘新資源，如_公司、_公司、_公司等在貸款方面找到新的突破口。做好新鵬公司，發(fā)展國際業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、全額保證金的押匯業(yè)務(wù)，以提高存款業(yè)務(wù)。加強(qiáng)_工業(yè)園區(qū)企業(yè)的營銷力度。借助今年信貸資金較緊的情況，更大程度上利用好信貸資源。經(jīng)常到園區(qū)走訪，獲取信息，及時(shí)了解企業(yè)的需求，進(jìn)行全方面的服務(wù)，做到雙贏互利。

2021年終工作總結(jié)4我是__科技學(xué)院的一名大一新生，總覺得時(shí)間過得太快，眨眼間一學(xué)期結(jié)束了?，F(xiàn)在還能清楚的記得當(dāng)初__科技學(xué)院的我，懵懵懂懂，但追求進(jìn)步，渴望鍛煉。最終選擇了信工團(tuán)委宣傳部，開始了我的新的大學(xué)生活。

團(tuán)委是一個(gè)本著“來自學(xué)生，服務(wù)學(xué)生”的組織。在一學(xué)期的工作過程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)，團(tuán)委更是一個(gè)群眾性的組織，它主要依靠學(xué)生獨(dú)立開展工作，尤其對(duì)于我們信工系這個(gè)新思維的院系更應(yīng)該如此。

記得唐朝魏征曾經(jīng)說過：“水亦能載舟，亦能覆舟”，所以對(duì)于我們團(tuán)委的人來說，只有全心全意為所有信工系的學(xué)生服務(wù)，代表廣大信工學(xué)生的最更本利益利益，如實(shí)地反映廣大學(xué)生的意愿，真誠地與系領(lǐng)導(dǎo)、老師溝通和加強(qiáng)與學(xué)生的的密切聯(lián)系，充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用，并參與信工系學(xué)生的管理，才能夠更好地促進(jìn)我們信工系同學(xué)在德、智、體、美、勞等方面得以全面發(fā)展，我個(gè)人認(rèn)為這是我們團(tuán)委所有成員的圣神的使命和義不容辭的義務(wù)。還有，團(tuán)委要想更好的發(fā)揮自己的作用就需要明確自身職責(zé)，在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，要堅(jiān)持工作務(wù)實(shí)與創(chuàng)新并舉，要堅(jiān)持自身建制的完善。從剛開始進(jìn)入團(tuán)委到現(xiàn)在，一路走來我并不是一路順風(fēng)的，遇到了很多難以想象的困難和險(xiǎn)阻，但是現(xiàn)在想來，正是那些挫折磨練了我的意志，鍛煉了我的品格。最終，充滿斗志的我，克服了困難，也讓我積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)!

從進(jìn)團(tuán)委宣傳部到現(xiàn)在已經(jīng)有一年的時(shí)間了。我覺得這一年的時(shí)間并沒有虛度，相反我覺得過得很充實(shí)。

總結(jié)這半年來的工作，宣傳部能夠主動(dòng)自主完成組織領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的工作任務(wù)，積極配合其他部門開展活動(dòng)，部內(nèi)部長干事相處融洽，工作積極認(rèn)真，充分利用人才資源，發(fā)掘干事的潛力，認(rèn)真培養(yǎng)，目前本部干事可自主完成上級(jí)下發(fā)任務(wù)和活動(dòng)展板、院報(bào)質(zhì)量都有所提高，尤其是該部各成員之間的合作意識(shí)，及組織凝聚力都有了進(jìn)一步的規(guī)范?？梢哉f過去的這一學(xué)期，是該部改革創(chuàng)新的一個(gè)轉(zhuǎn)折時(shí)期?？梢哉f經(jīng)過這一年的鍛煉和學(xué)習(xí)，宣傳部全體成員成長進(jìn)步很多，希望在今后的工作中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，經(jīng)過全體成員的共同奮斗拼搏，將工作做的更好，將團(tuán)委工作做的更好，將學(xué)院工作做的更好。

總之，我們相信，今后宣傳部一定會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)，克服不足，取得長足的進(jìn)步。宣傳部同仁會(huì)用辛勤的汗水創(chuàng)造出美好的文體、文娛環(huán)境，會(huì)本著熱心為同學(xué)服務(wù)的工作態(tài)度，真誠負(fù)責(zé)地工作。

在信息工程系團(tuán)總支團(tuán)委這塊鍛煉我，磨練我，激勵(lì)我，成長我，成熟我的沃土上，我留下了太多的回憶，這其中有苦，也有甜，但更多的還是充實(shí)!非常感謝信工系團(tuán)委給了我這個(gè)可以展示自己，鍛煉自己的平臺(tái)!當(dāng)然，我前進(jìn)的步伐不會(huì)因在團(tuán)委遇到一些挫折、打擊而停止;相反，我會(huì)迎著風(fēng)浪，在波濤洶涌的“大海”里繼續(xù)前行。

2021年終工作總結(jié)5轉(zhuǎn)眼間，20__年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷，坐以只能待毖。總結(jié)是為了來年揚(yáng)長避短，對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

一、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷售量為_萬，其中一_萬，_萬，其他_萬，基本完成年初既定目標(biāo)。

_常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，_增長較快，_相比去年有少量增長;但_銷售不夠理想(計(jì)劃是在_萬左右)，_(_以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，_增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。

如_客戶的_，_客戶的_等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。

雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如_、_、_等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，_、_等人均有提到這類問題。

問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，_在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。

上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。

其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。

成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售?a

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篇6

【關(guān)鍵詞】思維導(dǎo)圖；大學(xué)英語；詞匯教學(xué)；教學(xué)設(shè)計(jì)

英語是當(dāng)今世界的國際通用語言，是世界上最流行與最廣泛使用的語言之一。所以說，學(xué)習(xí)英語尤為必要，切實(shí)掌握英語這門語言也就變得愈發(fā)重要。當(dāng)然，正如我們學(xué)習(xí)漢語要先學(xué)習(xí)拼音和漢字一樣，包括英語、漢語等任何一門語言，在進(jìn)行學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中都要從其最基礎(chǔ)的組成單元開始入手，而學(xué)習(xí)英語就現(xiàn)從學(xué)習(xí)單詞開始。如果將學(xué)習(xí)英語比作是建房子，而單詞就是房子的“基石”，房子建造的高不高、牢不牢，關(guān)鍵還是要看“基石”是否足夠牢固，足夠多。換言之，大學(xué)生在學(xué)習(xí)英語的過程當(dāng)中，要充分注重詞匯這個(gè)最根本的語言載體，不斷扎實(shí)詞匯學(xué)習(xí)，以奠定英語基礎(chǔ)能力素養(yǎng)。當(dāng)然，對(duì)于教師而言，要?jiǎng)?chuàng)新英語詞匯教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)踐，其中就包括將思維導(dǎo)圖運(yùn)用到詞匯教學(xué)當(dāng)中，有助于改善與提升英語詞匯教學(xué)效果。

一、思維導(dǎo)圖的概述

1.定義思維導(dǎo)圖(TheMindMap)，也可稱之為“心智圖”，是由英國東尼?博贊(TonyBuzan)于1993 年首創(chuàng)，由孫易新博士于1997 年將思維導(dǎo)圖引入國內(nèi)。作為一種可視化的記憶方法，一種能夠表達(dá)發(fā)散性思維的有效圖形思維工具，具有簡單、有效且實(shí)用等優(yōu)勢(shì)和特征。也就是說，思維導(dǎo)圖能夠通過將主體關(guān)鍵詞與圖像、色彩等將抽象知識(shí)具象呈現(xiàn)出來的同時(shí)，建立起一套直觀的記憶鏈接，能夠充分調(diào)動(dòng)起人體左右腦對(duì)信息的處理與加工的能力，對(duì)于提高人們的理解、記憶以及創(chuàng)新能力等都具有非常積極而重要的意義和作用。目前，思維導(dǎo)圖在國內(nèi)外眾多行業(yè)領(lǐng)域當(dāng)中，都有著較為廣泛的應(yīng)用，比如生活領(lǐng)域當(dāng)中的計(jì)劃制定，工作領(lǐng)域中的年終總結(jié)以及教學(xué)領(lǐng)域當(dāng)中的知識(shí)歸類等等。2.特征思維導(dǎo)圖更加注重通過圖文并茂的形式將知識(shí)點(diǎn)及其相互之間的聯(lián)系或區(qū)別等直觀而有效地展現(xiàn)出來，使觀者能夠眼腦并用的同時(shí)，更好地激發(fā)其對(duì)知識(shí)的探究與汲取興趣，最終更好地理解與串聯(lián)知識(shí)，達(dá)到深入理解與掌握?？偨Y(jié)起來，思維導(dǎo)圖的特征，可以歸納為以下四點(diǎn)，即中央圖像是引起集中注意的焦點(diǎn)所在；中央圖像向四周擴(kuò)散產(chǎn)生分支并形成主題框架；某一關(guān)鍵圖像或者是印在相關(guān)線條上的關(guān)鍵詞構(gòu)成分支；各分支相互連接并共同詮釋主題內(nèi)容。

二、大學(xué)生英語詞匯教學(xué)現(xiàn)狀

當(dāng)前，有不少的大學(xué)生在英語學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中，存在興趣低下，動(dòng)機(jī)不足，甚至是心懷厭學(xué)、畏學(xué)等不良情緒，學(xué)習(xí)成績不盡人意，而結(jié)合日常教學(xué)觀察來看，大學(xué)生在單詞學(xué)習(xí)與掌握這一基礎(chǔ)環(huán)節(jié)就存在一定的問題，并不能達(dá)到大學(xué)會(huì)生英語詞匯量的要求，可以說大學(xué)生英語詞匯水平較低。正如上文所講到的，英語詞匯是英語這門語言的基礎(chǔ)單元，也是大學(xué)生學(xué)習(xí)英語的基本內(nèi)容，只有提升詞匯學(xué)習(xí)成效，才能夠?yàn)楦咝W(xué)習(xí)英語及英語學(xué)習(xí)成效的提高提供可靠保障。由此，也引發(fā)我們對(duì)于單詞教、學(xué)的思考與反思。1.單詞教學(xué)方法較為傳統(tǒng)、單一現(xiàn)如今，還有一些高校英語教師在課堂上以領(lǐng)導(dǎo)者自居，完全按照自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與教學(xué)規(guī)劃來決定和安排學(xué)生的學(xué)習(xí)。其中，在詞匯教學(xué)方面，教師教學(xué)模式又較為傳統(tǒng)、單一。具體來講，很多教師至今仍然沿用，或者說是始終無法擺脫單詞教學(xué)“三步走”的老舊程序與模式，還是按照“發(fā)音-中文意思-基本使用方法”這樣的傳統(tǒng)套路與僵硬流程來進(jìn)行，學(xué)生們不僅會(huì)覺得缺乏心意，學(xué)習(xí)興趣始終得不到激發(fā)，而且由于只有被動(dòng)的聽和接受，而缺乏主動(dòng)地思考與探究，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)教師講授的內(nèi)容理解深度并不夠，這樣一來詞匯教學(xué)效果肯定是不理想的。教師不僅是教學(xué)活動(dòng)的直接參與者，更是學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者與引導(dǎo)者，其自身教學(xué)方法的優(yōu)良直接作用與影響教學(xué)效率及質(zhì)量。而現(xiàn)階段教師單詞教學(xué)方法的較為傳統(tǒng)與單一，反映出教師教學(xué)方法存在問題亟待改進(jìn)，也為我們探究有效解決辦法提供了關(guān)鍵切入點(diǎn)。2.采用“死記硬背”的單詞學(xué)習(xí)方法很多大學(xué)生在學(xué)習(xí)詞匯的過程當(dāng)中，采用“死記硬背”的單詞學(xué)習(xí)方法，即進(jìn)行機(jī)械化、被動(dòng)的重復(fù)記憶，這樣的單詞學(xué)習(xí)方法既費(fèi)時(shí)間，而且效率低下，學(xué)生難以深入理解與掌握單詞，由于不能“活學(xué)”，因而不能“活用”，并不能夠靈活地應(yīng)用單詞。與此同時(shí)，這樣的局面一旦形成且長時(shí)間得不到有效改變，會(huì)使學(xué)生覺得單詞記憶與學(xué)習(xí)是一件“事倍功半”的“苦差事”，即使自己投入了大量的時(shí)間和精力在單詞學(xué)習(xí)上，但是始終無法收獲良好的學(xué)習(xí)成效。與此同時(shí)，通過“死記硬背”的方法，由于缺乏深層含義的理解與掌握，很多學(xué)生的單詞記憶并不長久，對(duì)單詞遺忘的很快，有時(shí)候覺得某些單詞很眼熟，可是就是想不起來其中文意思，或者是有時(shí)候很容易將一些中文意思相近，或者是字母組成相類似單詞，很容易發(fā)生混淆，并不能夠準(zhǔn)確記憶與區(qū)分?？梢哉f，采用“死記硬背”的單詞學(xué)習(xí)方法，不論是就短時(shí)間來看，還是就長時(shí)間來看，都不是一種科學(xué)而良好的學(xué)習(xí)方法，可謂費(fèi)力不討好，對(duì)單詞學(xué)習(xí)與記憶不僅沒有幫助，還會(huì)助長學(xué)生的厭學(xué)情緒。

三、基于思維導(dǎo)圖的大學(xué)英語詞匯教學(xué)設(shè)計(jì)

正所謂“一圖勝前言”，可見圖式在人們組織與加工信息過程當(dāng)中的重要作用。對(duì)此，在大學(xué)英語詞匯教學(xué)當(dāng)中，我們可以巧妙的運(yùn)用思維導(dǎo)圖?？傮w來講，應(yīng)當(dāng)先從比較簡單的，學(xué)生最感興趣的積極詞匯入手，遵循由簡單到復(fù)雜，層層遞進(jìn)的原則與方法，逐步培養(yǎng)學(xué)生深入認(rèn)知與內(nèi)心自信的同時(shí)，使其自覺性與主動(dòng)性逐漸形成與提升，最終形成良好的單詞思維習(xí)慣，做到活學(xué)活用。1.以詞根為中心拓展得到新詞匯的含義伴隨著英語學(xué)習(xí)的不斷深入，我想學(xué)生們會(huì)感知到這樣一個(gè)情況，那就是英語詞匯看似繁多，但是其中很多構(gòu)成都具有一定的規(guī)律可循。舉例來講，詞根和綴詞這兩部分的基礎(chǔ)之上，在通假變形后可以派生出很多新的單詞。對(duì)此，對(duì)于學(xué)生而言，就需要掌握這樣的規(guī)律，能夠從詞根詞綴入手，以之為突破口，借助思維導(dǎo)圖來圍繞某個(gè)主題詞匯來進(jìn)行延伸與學(xué)習(xí)。舉例來講，比如詞根“serv”有“服務(wù)”和“保存”兩個(gè)基本含義，在此基礎(chǔ)之上如果加一個(gè)后綴“-ice”，那么表示為名詞，“服務(wù)”的意思，如果加一個(gè)后綴“-ant”，同樣為名詞，意思卻發(fā)生了變化，總指服務(wù)別人的人的意思，有公務(wù)員、服務(wù)員兩個(gè)意思。同理，“serv”做“保存”意義時(shí)，前綴不同則所形成的單詞及所代表的意思也都會(huì)發(fā)生變化。至此，教師可以組織學(xué)生就“serv”這個(gè)詞根繪制思維導(dǎo)圖，如下圖1 所示：我們可以借助思維導(dǎo)圖，以詞根為中心拓展得到新詞匯的含義。這樣一來，有助于學(xué)生們更加有邏輯性、推理性的理解與掌握單詞。與此同時(shí)，當(dāng)學(xué)生閱讀過程當(dāng)中，如果遇到類似多音節(jié)的單詞，也可以對(duì)其進(jìn)行拆分與聯(lián)想，猜測(cè)其含義，以此來排除閱讀當(dāng)中的詞匯障礙。2.以主題詞為中心建立詞匯間的聯(lián)系所謂以主題詞為中心建立詞匯間的聯(lián)系，就是要圍繞一個(gè)中心詞，進(jìn)而聯(lián)想出與之相關(guān)的多個(gè)詞匯。這樣一來，可以使這些處于零散狀態(tài)的詞匯建立一種緊密的聯(lián)系，形成一個(gè)邏輯與記憶的網(wǎng)絡(luò)，可以幫助學(xué)生清晰地發(fā)現(xiàn)其中所存在著的規(guī)律，這樣記憶起來就更加到位。舉例來講，比如“網(wǎng)絡(luò)”一詞有多種表達(dá)方法，以“internet”為例，可以聯(lián)想到cyber-interaction，netwriter，webmaster等詞匯。對(duì)此，可以組織引導(dǎo)學(xué)生繪制思維導(dǎo)圖以幫助他們更好地理解與學(xué)習(xí)這類詞匯，如下圖2 所示：3.以詞性為支點(diǎn)形成詞匯導(dǎo)圖很多英語單詞都不止有一個(gè)詞性，可能同時(shí)兼有名詞、動(dòng)詞以及形容詞等多個(gè)詞性。對(duì)于這類單詞的學(xué)習(xí)，可以以詞性為支點(diǎn)形成詞匯導(dǎo)圖，以全方位地展現(xiàn)詞匯詞性的同時(shí)，便于學(xué)生更好地理解和學(xué)習(xí)其內(nèi)涵，而且也能夠更好地掌握其各自的常用單配方式。舉例來講，以“change”這一詞為例，其具有名詞、動(dòng)詞以及及物動(dòng)詞三類詞性。為此，可以組織引導(dǎo)學(xué)生繪制思維導(dǎo)圖，如下圖3 所示：通過觀察圖3 ，可以很直觀的看出這些拓展意義都是由其基本含義“改變”延伸而來的。

結(jié)語

總而言之，基于思維導(dǎo)圖來進(jìn)行大學(xué)英語詞匯教學(xué)設(shè)計(jì)，旨在形成一個(gè)英語詞匯的框架式結(jié)構(gòu)，通過更具靈活化、主動(dòng)性、串聯(lián)性的詞匯學(xué)習(xí)過程，來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的被動(dòng)式、機(jī)械式、單一式詞匯學(xué)習(xí)，有助于增進(jìn)學(xué)生對(duì)單詞的理解與記憶，可有效擴(kuò)充其詞匯量，最終提高其英語學(xué)習(xí)水平。

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篇7

關(guān)鍵詞　工學(xué)結(jié)合　課外教學(xué)活動(dòng)　綜合職業(yè)能力

課外教學(xué)活動(dòng)是指學(xué)校在課堂教學(xué)任務(wù)以外有目的、有計(jì)劃、有組織地對(duì)學(xué)生開展多種多樣的教育活動(dòng)，是培養(yǎng)高職學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力、促進(jìn)學(xué)生成長成才的有效途徑，也是現(xiàn)代高等教育課程體系中的重要組成部分。①

然而，目前高職院校的課外教學(xué)活動(dòng)或多或少存在著各種各樣的問題。例如，重視程度不夠、目標(biāo)不明確、吸引力不強(qiáng)、參與度不高、與專業(yè)結(jié)合不緊密、內(nèi)容和形式陳舊單一、缺乏系統(tǒng)性和特色性等。這些問題的存在，導(dǎo)致高職院校的課外教學(xué)活動(dòng)流于形式，有違初衷，無法達(dá)到預(yù)期的效果。

因此，當(dāng)高職院校大力推進(jìn)基于“工學(xué)結(jié)合”理念的人才培養(yǎng)方案建設(shè)和教學(xué)改革時(shí)，作為學(xué)生第二課堂的課外教學(xué)活動(dòng)應(yīng)該抓住機(jī)遇，積極順應(yīng)“工學(xué)結(jié)合”全面培養(yǎng)學(xué)生綜合職業(yè)能力的理念，以“職業(yè)”為導(dǎo)向，結(jié)合專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，融入專業(yè)特色，探索和創(chuàng)新內(nèi)容和形式。從而使高職院校的課外教學(xué)活動(dòng)不僅能豐富學(xué)生的課外生活、培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)，更能成為拓展教學(xué)實(shí)踐的新陣地，增強(qiáng)高職院校的辦學(xué)特色。本文即以信息類專業(yè)為例探索創(chuàng)新高職院校課外教學(xué)活動(dòng)的內(nèi)容和形式。

1　成立具有專業(yè)特色的校園服務(wù)窗口，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力

高職院校的各院系和專業(yè)可以充分利用專業(yè)優(yōu)勢(shì)，成立具有專業(yè)特色的服務(wù)窗口，在服務(wù)老師、同學(xué)以及校園的同時(shí)，不僅能鍛煉學(xué)生的實(shí)踐技能，更能培養(yǎng)學(xué)生的服務(wù)精神和動(dòng)手能力。

1.1　計(jì)算機(jī)維修窗口

現(xiàn)在，擁有個(gè)人電腦的同學(xué)越來越多。然而，對(duì)于大多數(shù)非專業(yè)的同學(xué)來說，面對(duì)計(jì)算機(jī)硬件和軟件各種突發(fā)狀況，例如操作系統(tǒng)和各類軟件的安裝卸載，硬件的配置和維修，病毒防護(hù)，殺毒軟件的更新和升級(jí)等，經(jīng)常會(huì)束手無策。

在專業(yè)中挑選一些訓(xùn)練有素、具有較強(qiáng)動(dòng)手能力、計(jì)算機(jī)軟硬件知識(shí)過硬的同學(xué)成立計(jì)算機(jī)維修維護(hù)窗口。窗口在解決各類電腦軟硬件問題的同時(shí)，也能鞏固同學(xué)們的專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)他們解決實(shí)際問題的能力，形成服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神。

1.2　圖形圖像設(shè)計(jì)窗口

圖形圖像設(shè)計(jì)窗口，主要是運(yùn)用Photoshop、CorelDraw等技術(shù)，進(jìn)行圖形設(shè)計(jì)、圖像美化等工作。例如，畢業(yè)生簡歷上的照片、簡歷封面、有攝影愛好的同學(xué)的攝影作品等，可以交給該窗口來美化和處理；窗口還可以根據(jù)具體要求設(shè)計(jì)學(xué)校和各個(gè)院系的宣傳報(bào)、海報(bào)，設(shè)計(jì)學(xué)校各類晚會(huì)的舞臺(tái)背景等。

在專業(yè)中挑選一些具有審美意識(shí)和美術(shù)功底、PS技術(shù)過硬的同學(xué)組成這樣的一個(gè)窗口。在服務(wù)的過程當(dāng)中，進(jìn)一步培養(yǎng)同學(xué)們溝通能力和創(chuàng)新能力。

1.3　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)窗口

現(xiàn)在很多大學(xué)生在校園里就有自主創(chuàng)業(yè)的意識(shí)，高職院校對(duì)此也給予了很多引導(dǎo)和幫助。我們成立網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)窗口，利用專業(yè)的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)技能，對(duì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的同學(xué)給予技術(shù)上的支持。幫助他們裝修和美化網(wǎng)絡(luò)商店，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率，指導(dǎo)他們建立一個(gè)無毒的、安全交易的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等。

1.4　動(dòng)漫設(shè)計(jì)窗口

動(dòng)漫設(shè)計(jì)窗口，主要是利用3DMAX、MAYA、FLASH等技術(shù)，進(jìn)行影視動(dòng)畫藝術(shù)作品的創(chuàng)作，完成動(dòng)畫設(shè)計(jì)、動(dòng)畫編輯、動(dòng)畫創(chuàng)作等任務(wù)。非專業(yè)的同學(xué)，有好的創(chuàng)意卻苦于無法表現(xiàn)出來，或者表達(dá)的效果不明顯時(shí)，可以求助于動(dòng)漫設(shè)計(jì)窗口，通過動(dòng)漫技術(shù)，把創(chuàng)意和設(shè)計(jì)展現(xiàn)得淋漓盡致。

2　成立各類導(dǎo)師制的興趣小組，強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)能力

根據(jù)專業(yè)開設(shè)的課程、專業(yè)發(fā)展的方向以及學(xué)生的技能特長，成立各類興趣小組。同時(shí)，為每隊(duì)或每組學(xué)生配備一個(gè)相對(duì)固定的科研指導(dǎo)教師。實(shí)施小組導(dǎo)師制，全面提高大學(xué)生創(chuàng)新研究的水平和層次，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新人才培養(yǎng)的大眾化。②指導(dǎo)教師也可以把所帶學(xué)生團(tuán)隊(duì)吸納到自己開展的科研項(xiàng)目研究中，使學(xué)生在教師的教學(xué)研究過程中培養(yǎng)起創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力，強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。

3　設(shè)計(jì)形式多樣的技能競(jìng)賽，拓展學(xué)生的專業(yè)能力

競(jìng)賽使那些具有良好的理論基礎(chǔ)、實(shí)踐動(dòng)手能力強(qiáng)，特別是具有創(chuàng)新意識(shí)和協(xié)作精神的學(xué)生有了展現(xiàn)自己才能的空間。他們不循規(guī)蹈矩、死讀書本，而是積極進(jìn)取、學(xué)以致用。通過賽前的培訓(xùn)以及大賽的洗禮，使參賽成員在各方面更加成熟。系統(tǒng)、完備的科技競(jìng)賽體系不僅為科技創(chuàng)新成果的涌現(xiàn)提供了載體，而且也為大學(xué)生認(rèn)識(shí)自我、展示自我、拓展視野和能力搭建了新平臺(tái)。

據(jù)調(diào)查，學(xué)生其實(shí)參加專業(yè)技能競(jìng)賽的愿望是比較強(qiáng)烈的，很多時(shí)候都躍躍欲試。然而現(xiàn)實(shí)情況是，競(jìng)賽的類型少，選拔參賽的人數(shù)也屈指可數(shù)，多數(shù)學(xué)生經(jīng)常處在被選擇的境地，毫無參賽的機(jī)會(huì)。久而久之，學(xué)生失去了參賽的信心和主動(dòng)性。

因此，為了使大多數(shù)學(xué)生能在競(jìng)賽活動(dòng)中得到能力拓展，充分發(fā)揮競(jìng)賽活動(dòng)的帶動(dòng)和輻射作用，高職院校應(yīng)積極改革競(jìng)賽的培訓(xùn)和選才機(jī)制使競(jìng)賽成為公眾性的能力訓(xùn)練平臺(tái)，并努力設(shè)計(jì)形式多樣、全方位、多層次的專業(yè)技能競(jìng)賽。

3.1　根據(jù)課程門類設(shè)計(jì)競(jìng)賽內(nèi)容，提高學(xué)生參與度

這種根據(jù)課程門類設(shè)計(jì)的競(jìng)賽，不需要特別強(qiáng)調(diào)學(xué)生的綜合技能和素質(zhì)，只要求學(xué)生掌握某一門課程的知識(shí)就可以參賽。如此一來，競(jìng)賽的門檻降低，學(xué)生參與的積極性能夠得到一定程度的提高。這種競(jìng)賽形式比較適合低年級(jí)的學(xué)生，一來是因?yàn)樗麄儽旧硭鶎W(xué)得的專業(yè)知識(shí)有限；二來通過這種競(jìng)賽形式，在樹立他們參賽意識(shí)的同時(shí)，能加深對(duì)專業(yè)課的學(xué)習(xí)和認(rèn)知程度。

例如，圖形圖像制作專業(yè)，開設(shè)的課程有程序設(shè)計(jì)、素描和設(shè)計(jì)、圖像處理技術(shù)、3D　MAX圖形圖像渲染、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)等。那么，我們就可以設(shè)計(jì)以下競(jìng)賽：程序設(shè)計(jì)大賽、人物素描大賽、平面設(shè)計(jì)大賽、動(dòng)漫設(shè)計(jì)大賽、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽等。

3.2　根據(jù)具體情境設(shè)計(jì)競(jìng)賽內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)

根據(jù)具體情境設(shè)計(jì)的競(jìng)賽，是將學(xué)生直接置身于一定的情境之中，使學(xué)生在課堂教學(xué)中獲得的認(rèn)識(shí)與客觀實(shí)際直接掛鉤，幫助學(xué)生理解、消化和鞏固理論知識(shí)，幫助學(xué)生真正理解理論知識(shí)與客觀現(xiàn)象之間的內(nèi)在聯(lián)系，理解眾多理論知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系，并運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問題，最終培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。

競(jìng)賽設(shè)計(jì)的情境，應(yīng)該綜合考慮學(xué)生的興趣、專業(yè)要求、專業(yè)就業(yè)群和崗位等各種因素。例如，現(xiàn)在的大學(xué)生注重形象和個(gè)性，追求美，我們可以開展服裝設(shè)計(jì)大賽、個(gè)人形象設(shè)計(jì)大賽；寢室是大家共同的生活天地，開展寢室設(shè)計(jì)大賽既能加強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力，也能培養(yǎng)學(xué)生的溝通協(xié)調(diào)能力，美化生活環(huán)境；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)大賽，則可以進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生的綜合技能。

3.3　根據(jù)常規(guī)大賽設(shè)計(jì)競(jìng)賽內(nèi)容，增強(qiáng)學(xué)生參賽實(shí)力

除了校級(jí)競(jìng)賽體系，我們還應(yīng)多關(guān)注并追隨省級(jí)競(jìng)賽體系和國家級(jí)競(jìng)賽體系。每年全國、各省市都會(huì)開展一些常規(guī)類型的大賽，例如，全國大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽、數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽等。為了使學(xué)生更好地掌握并熟練運(yùn)用本專業(yè)的基本操作技能，增強(qiáng)各種規(guī)模比賽的參賽實(shí)力，院系可以策劃成立“競(jìng)賽集訓(xùn)隊(duì)”。由院系相關(guān)專業(yè)的教師組織，通過對(duì)學(xué)生進(jìn)行短期集訓(xùn)，考試選拔出部分學(xué)生成為隊(duì)員。根據(jù)常規(guī)大賽的內(nèi)容，對(duì)這部分隊(duì)員定期進(jìn)行理論、實(shí)際操作等方面的訓(xùn)練，增強(qiáng)其專業(yè)能力和參賽實(shí)力。

4　與企業(yè)共同開展課外娛樂活動(dòng)，感受企業(yè)文化，鍛煉學(xué)生的社會(huì)能力

學(xué)生參加娛樂性課外活動(dòng)的積極性一直都比較高漲，然而，單純的娛樂除了能夠豐富業(yè)余生活，釋放壓力外，還應(yīng)該發(fā)揮更多的作用。

我們可以嘗試與企業(yè)開展多種方式的合作，將學(xué)生課外活動(dòng)與企業(yè)職工的文化活動(dòng)結(jié)合起來，豐富活動(dòng)的形式，為活動(dòng)注入新的活力、輸入新的血液。③一方面可以采用“請(qǐng)進(jìn)來”的方式，與大型企業(yè)開展合作，舉辦校企聯(lián)誼活動(dòng)。如由學(xué)院提供活動(dòng)場(chǎng)地，企業(yè)提供活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，雙方共同排演文藝節(jié)目。企業(yè)還可以借此機(jī)會(huì)召開年終總結(jié)表彰大會(huì)，用企業(yè)勞模的感人事跡深深觸動(dòng)學(xué)生。這種雙贏的活動(dòng)模式，能使在校學(xué)生與企業(yè)員工交上朋友，大大拉近校園文化與企業(yè)文化之間的距離。另一方面，可以采用“走出去”的方式，讓學(xué)生利用節(jié)假日時(shí)間，積極參與到企業(yè)的文化活動(dòng)中去。學(xué)生在娛樂的同時(shí)，能真實(shí)的感受到將來工作的環(huán)境、伙伴，并在活動(dòng)中學(xué)會(huì)待人處事，極大地鍛煉學(xué)生的社會(huì)能力。

5　彰顯高職特色，促進(jìn)高職教育發(fā)展

篇8

學(xué)生會(huì)秘書部工作計(jì)劃范文一

新年的鐘聲敲響了,新的時(shí)期也已到來,我們學(xué)生會(huì)的工作也將面臨新的挑戰(zhàn).在這新的一年里我們務(wù)必將我們學(xué)生會(huì)的工作和成果推向新的境界.

武漢工業(yè)學(xué)院校學(xué)生會(huì)發(fā)展至今,每界都努力建設(shè)一個(gè)戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),所以對(duì)于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作仍將是所有工作的基礎(chǔ).只有團(tuán)隊(duì)基本建設(shè)完善了才能確保我們戰(zhàn)無不勝,才能確保任何一次換屆不會(huì)導(dǎo)致學(xué)生會(huì)的衰落.嚴(yán)謹(jǐn)而有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)才能確保我們武漢工業(yè)學(xué)院學(xué)生會(huì)勇往直前,在武漢個(gè)高校中,在各界產(chǎn)生巨大的影響力.

我們校學(xué)生會(huì)現(xiàn)在已具備團(tuán)隊(duì)的具體框架,有其型而神不足,各部門之間的協(xié)同合作的機(jī)會(huì)太少,雖各司其職但不能團(tuán)結(jié)一致,齊頭并進(jìn).

所以新的一年里,我們更應(yīng)充分發(fā)揮秘書處的銜接作用,更好的讓各部門聯(lián)系起來,加大各部門信息收集整理工作.思考各部門的合作發(fā)展方式.在各例會(huì)上不僅要總結(jié)自身工作.更要來探討如何與其他部門協(xié)作,如何使團(tuán)隊(duì)的力量全部發(fā)展起來.

普及團(tuán)隊(duì)知識(shí)教育,進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)的培訓(xùn),在校學(xué)生會(huì)例會(huì)上進(jìn)行團(tuán)隊(duì)理念的闡述,計(jì)劃性的進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)的培訓(xùn).真正讓學(xué)生會(huì)的每個(gè)成員領(lǐng)略帶隊(duì)伍建設(shè)的重要和團(tuán)隊(duì)合作產(chǎn)生的巨大效應(yīng).秘書處可以策劃,安排,總結(jié)每次培訓(xùn)的過程.

與此同時(shí)工作重點(diǎn)還要注意向內(nèi)向外發(fā)展：

向內(nèi),真正讓我們學(xué)校的學(xué)生們感覺到我們校學(xué)生會(huì)帶來的改變

1：加強(qiáng)完善具有普遍性個(gè)實(shí)惠性的學(xué)生工作

A：擴(kuò)大"英語角"的活動(dòng)范圍,進(jìn)一步的完善英語角的內(nèi)容.對(duì)于英語角每次活動(dòng)的開展秘書處重點(diǎn)紀(jì)錄有創(chuàng)新的英語活動(dòng),并負(fù)責(zé)策劃一些英語活動(dòng).比如,挑戰(zhàn)主持人什么的,現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

在這基礎(chǔ)上加大英語角的宣傳活動(dòng),渲染,規(guī)劃英語學(xué)習(xí)區(qū)域,讓學(xué)英語形成一種校風(fēng).

B：加強(qiáng)"十百千"文明寢室的建設(shè),寢室管理和查勤力度

C：在各種民族傳統(tǒng)節(jié)日中可將活動(dòng)創(chuàng)意想出來然后承辦給各個(gè)院系,讓學(xué)生能感覺的到節(jié)日不斷,學(xué)習(xí)不斷.

2：創(chuàng)立學(xué)生調(diào)查工作,總結(jié)歸納學(xué)生意見進(jìn)而完善學(xué)生會(huì)的工作.一個(gè)真正成功的團(tuán)隊(duì)會(huì)讓他的服務(wù)對(duì)象贊不絕口.

類似市場(chǎng)調(diào)查,由每個(gè)部門提出要調(diào)查的問題,圍繞自己的工作和發(fā)展對(duì)學(xué)生產(chǎn)生的影響提出問題,設(shè)置選項(xiàng),由秘書處統(tǒng)計(jì)規(guī)劃印刷并調(diào)查總結(jié),每個(gè)學(xué)期做兩次,既一個(gè)季度一總結(jié)

向外,即擴(kuò)大與武漢個(gè)高校的聯(lián)系學(xué)習(xí)交流是必不可少但卻不是唯一的目的,最主要的是打開交流的窗口讓外界先進(jìn)發(fā)展的思想流進(jìn)武漢工業(yè)學(xué)院,從思想上發(fā)展武漢工業(yè)學(xué)院的學(xué)生建設(shè)：

1：可從先進(jìn)班集體中選不同院系的與其他院校進(jìn)行學(xué)術(shù)上的探討,交流不同的求學(xué)過程.

2：建立院校學(xué)生會(huì)聯(lián)盟,可建立網(wǎng)站或是論壇

也可面對(duì)面的交流探討學(xué)生會(huì)的工作和大學(xué)生的發(fā)展

3：組織工藝活動(dòng)和與企業(yè)間的交流,擴(kuò)大社會(huì)影響力

對(duì)內(nèi)發(fā)展親和力,對(duì)外擴(kuò)大影響力,內(nèi)外兼修,必能騰飛，同時(shí),加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè),嚴(yán)肅學(xué)生會(huì)考察制度,也是永遠(yuǎn)不能放松的工作。

學(xué)生會(huì)秘書部工作計(jì)劃范文二

斗轉(zhuǎn)星移，時(shí)間過得真快，不知不覺中新學(xué)期又悄然將至，在新學(xué)期中為加強(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)各部門工作，監(jiān)督各部門完成各項(xiàng)活動(dòng)，帶領(lǐng)并協(xié)助各部門做好各項(xiàng)工作，現(xiàn)作計(jì)劃如下：

一、工作重點(diǎn)：

1、完成學(xué)生會(huì)內(nèi)部管理工作，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，監(jiān)督別人、公私分明。

2、完成各部門職責(zé)體系，明確各部門職責(zé)所在。

3、加強(qiáng)部內(nèi)、與其他各部以及其他學(xué)生會(huì)、社團(tuán)的協(xié)同合作。

4、每周值班情況統(tǒng)計(jì)，匯總上周情況。

5、制定學(xué)生會(huì)紀(jì)律，監(jiān)督各部門執(zhí)勤。

6、定期與學(xué)生會(huì)成員及各位老師交流工作經(jīng)驗(yàn)。

二、工作具體內(nèi)容：

由于工作的特殊性，現(xiàn)計(jì)劃完成以下的工作內(nèi)容：

1、按照時(shí)間的計(jì)劃，我們初期將與學(xué)生會(huì)的其他部門進(jìn)行溝通，了解其他部門的計(jì)劃，并把我們的工作向他們介紹，加強(qiáng)彼此之間的了解，縮短“磨合期”，提高工作效率。

2、協(xié)助主席團(tuán)工作，組織落實(shí)主席團(tuán)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

3、做好本職工作。包括：整理好每次的會(huì)議記錄，去粗取精。作好每周的計(jì)劃與總結(jié)。

4、負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)常務(wù)性監(jiān)督工作，公平公正，協(xié)助學(xué)生會(huì)工作有效的開展。

5、負(fù)責(zé)各種會(huì)議的考勤與情況統(tǒng)計(jì)，定時(shí)向主席團(tuán)匯報(bào)有關(guān)工作。

6、保證學(xué)生會(huì)內(nèi)部設(shè)備的齊全，及時(shí)配備各部門所需文具及其他辦公用品，為學(xué)生會(huì)提供一個(gè)良好的辦公環(huán)境。

三、工作要求：

1、工作時(shí)要認(rèn)真仔細(xì)，保質(zhì)保量完成工作。

2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言行舉止。

3、在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，熟練業(yè)務(wù)，提高水平。

4、提高各種素質(zhì)，秘書處是一個(gè)繁瑣的部門，這更能體現(xiàn)出素質(zhì)培養(yǎng)的重要性和急切性。

5、工作態(tài)度要誠懇，開展工作全面細(xì)致，對(duì)待工作不得推脫，在任何時(shí)候都要保證完成任務(wù)。

6、搞好與其他部門之間的聯(lián)系，以便以后方便、順利的開展工作。

7、樹立良好形象，這是學(xué)生會(huì)工作順利進(jìn)行的一個(gè)必要的條件。

四、加強(qiáng)部門建設(shè)：

1、加強(qiáng)本部門團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)，樹立良好的工作形象.

2、加強(qiáng)與學(xué)生科老師的合作與交流，合理安排工作。

3、抓好學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)做到“工作業(yè)務(wù)優(yōu)秀，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀”的雙優(yōu)學(xué)生干部。

4、與其他部門加強(qiáng)聯(lián)系與交流。

秘書處是一個(gè)整體，我們?cè)诖顺兄Z我們會(huì)以飽滿的熱情投入的工作中。在工作實(shí)施中我們將會(huì)遇到很多困難，但我們堅(jiān)信我們會(huì)排除困難，盡最大努力把工作做到最好，同時(shí)請(qǐng)系領(lǐng)導(dǎo)老師及各位同學(xué)給予監(jiān)督和支持，在年終總結(jié)上我們一定會(huì)交出一份滿意的答卷。

學(xué)生會(huì)秘書部工作計(jì)劃范文三

時(shí)光荏苒，歲月如梭，不知不覺中我們已經(jīng)踏入了2012年，在這一年的新學(xué)期當(dāng)中，學(xué)生會(huì)秘書處扎根學(xué)生群體，服務(wù)廣大師生，特此制定2012年學(xué)生會(huì)秘書處工作計(jì)劃，如下：

總體指導(dǎo)原則：學(xué)生會(huì)秘書處工作計(jì)劃要在學(xué)校團(tuán)委指導(dǎo)下，虛心聽取教師、學(xué)生的發(fā)展建議，在各方面工作當(dāng)中做出不懈努力，力求將秘書處做得更好。

2012年學(xué)生會(huì)秘書處工作細(xì)則：

1，每月開展秘書處定期工作討論，總結(jié)每月的工作問題，及時(shí)開展交流經(jīng)驗(yàn)，找出工作不足之處，使工作能夠更加順利地開展、提高。

2，注重工作效率，今年工作當(dāng)中需要同時(shí)提供交流溝通，經(jīng)驗(yàn)交流當(dāng)中要對(duì)各部門之間的協(xié)調(diào)工作做出部署。經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)議是各部門之間的溝通橋梁，起到一個(gè)良好的工作作用，以便順利開展工作。

3，工作要求。認(rèn)真細(xì)致的工作，在質(zhì)量保證的前提下高效地完成工作。秘書處是一個(gè)比較復(fù)雜的工作部門，時(shí)時(shí)刻刻需要聯(lián)系其他部門開展合作，工作當(dāng)中要強(qiáng)調(diào)密切性、組織性、紀(jì)律性、協(xié)調(diào)性。

4，建立良好的工作形象。

學(xué)生會(huì)秘書處工作代表學(xué)校團(tuán)委，時(shí)時(shí)刻刻工作需要維護(hù)自身良好的工作形象。新學(xué)期的工作重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面：

(1)在日?；顒?dòng)當(dāng)中注意個(gè)人行為禮節(jié)問題。

(2)掌握的專業(yè)素質(zhì)，工作服務(wù)要公正、公開、公平。

(3)時(shí)刻保持與學(xué)生群體間的聯(lián)系。

 

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篇9

工作計(jì)劃要有集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對(duì)主觀主義。以下是由小編為大家整理出來的2021個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃書范文，僅供參考。

個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃書范文一年之計(jì)在于春，一個(gè)學(xué)期之計(jì)在于開始，新學(xué)期初始，一切事物都充滿了活力與生機(jī)。新生活意味著新開始，新開始象征著新的挑戰(zhàn)。俗話說好的開始是成功的一半。新年、新春、新學(xué)期，我也該有新的打算。過去的一年在我的努力之下，學(xué)習(xí)部取得了一定的成績，在本年的學(xué)習(xí)中我們將繼承優(yōu)點(diǎn)，改正不足，爭(zhēng)取把學(xué)習(xí)做的更好。本學(xué)年工作計(jì)劃如下：

一：主要學(xué)習(xí)目標(biāo)

明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，打好一定的語言基礎(chǔ)。爭(zhēng)取獲得優(yōu)良成績，能切實(shí)在大學(xué)里學(xué)到豐富的專業(yè)知識(shí)和基礎(chǔ)常識(shí)。增加文化素養(yǎng)，提升自身能力，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)積極勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)計(jì)劃來自我敦促，自我勉勵(lì)。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續(xù)努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來的路指明方向。

二：具體安排

1.堅(jiān)持預(yù)習(xí)，堅(jiān)持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文，在上課之前對(duì)所上的內(nèi)容有所了解，能提高聽課效率。

并且在老師上完一章的內(nèi)容后，能夠主動(dòng)復(fù)習(xí)。溫故而知新。

2.每天早起一個(gè)小時(shí)時(shí)間背誦英語課文。

3.每天堅(jiān)持到自習(xí)室上晚自習(xí)兩個(gè)小時(shí)。

4.對(duì)于課程知識(shí)，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

5.每個(gè)月進(jìn)行一次學(xué)習(xí)清算，反思自己這個(gè)月是否達(dá)成了學(xué)習(xí)計(jì)劃，有哪一些做得不足的地方，下個(gè)月要注意改進(jìn)。

6.訂閱英語輔導(dǎo)報(bào)，自學(xué)報(bào)紙上出現(xiàn)的一些英語單詞，并且完成報(bào)紙上的練習(xí)題。

8.在這學(xué)期通過全國大學(xué)生英語四級(jí)考試，英語是我的專業(yè)，我系一直都比較重視英語的學(xué)習(xí)，抓好英語學(xué)習(xí)對(duì)我說也是很重要的，尤其大學(xué)英語四級(jí)考試關(guān)乎大家的畢業(yè)證書和學(xué)位證書。

為進(jìn)一步提我的英語成績，能夠更加自信、坦然地面對(duì)四級(jí)考試。

7.身為一個(gè)英語專業(yè)的學(xué)生，對(duì)于英文的寫作能力是非常重要的，所以應(yīng)該堅(jiān)持在平時(shí)多寫一些練筆。

8 .爭(zhēng)取利用周末時(shí)間多學(xué)一門外語。

9 .培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)興趣。俗話說：興趣是最好的老師。我認(rèn)為，關(guān)鍵是積極的學(xué)習(xí)、主動(dòng)的學(xué)習(xí)。漸漸把自己帶進(jìn)書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛上學(xué)習(xí)。古人說：學(xué)為立世之本，學(xué)可以立德，學(xué)可以增智，學(xué)可以致用。學(xué)習(xí)是成就事業(yè)的基礎(chǔ)，是人生的出發(fā)點(diǎn)，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂由之生焉。學(xué)習(xí)也是如此，你愛它，它也會(huì)回饋于你。

以上各項(xiàng)內(nèi)容便是本學(xué)期的大體計(jì)劃。如有不妥請(qǐng)老師同學(xué)指正。

個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃書范文提高學(xué)習(xí)效率是一個(gè)很重要的問題。許多學(xué)生學(xué)習(xí)成績不佳，往往起因于學(xué)習(xí)效率不高。學(xué)習(xí)效率不高往往由多因素造成。較低的學(xué)習(xí)興趣、不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣、身體的疾病等都能影響學(xué)習(xí)效率。下面，我們對(duì)此進(jìn)行綜合考察。

一、學(xué)習(xí)問題自我評(píng)價(jià)

每一個(gè)學(xué)習(xí)不良者并不一定真的了解自己的問題之所在，要想對(duì)癥下藥，解決問題，對(duì)學(xué)習(xí)問題進(jìn)行自我評(píng)價(jià)便尤其顯得重要了。對(duì)學(xué)習(xí)問題可主要從如下幾方面進(jìn)行自我評(píng)價(jià)：

l.時(shí)間安排問題

學(xué)習(xí)不良者應(yīng)該反省下列幾個(gè)問題：(1)是否很少在學(xué)習(xí)前確定明確的目標(biāo)，比如要在多少時(shí)間里完成多少內(nèi)容。(2)學(xué)習(xí)是否常常沒有固定的時(shí)間安排。 (3)是否常拖延時(shí)間以至于作業(yè)都無法按時(shí)完成。(4)學(xué)習(xí)計(jì)劃是否是從來都只能在開頭的幾天有效。(5)一周學(xué)習(xí)時(shí)間是否不滿10小時(shí)。(6)是否把所有的時(shí)問都花在學(xué)習(xí)上了。

2.注意力問題

(1)注意力完全集中的狀態(tài)是否只能保持10至15分鐘。(2)學(xué)習(xí)時(shí)，身旁是否常有小說、雜志等使我分心的東西。(3)學(xué)習(xí)時(shí)是否常有想入非非的體驗(yàn)。(4)是否常與人邊聊天邊學(xué)習(xí)。

3.學(xué)習(xí)興趣問題

(1)是否一見書本頭就發(fā)脹。(2)是否只喜歡文科，而不喜歡理科。(3)是否常需要強(qiáng)迫自己學(xué)習(xí)。(4)是否從未有意識(shí)地強(qiáng)化自己的學(xué)習(xí)行為。

4.學(xué)習(xí)方法問題

(1)是否經(jīng)常采用題海戰(zhàn)來提高解題能力。(2)是否經(jīng)常采用機(jī)械記憶法。(3)是否從未向?qū)W習(xí)好的同學(xué)討教過學(xué)習(xí)方法。(4)是否從不向老師請(qǐng)教問題。(5)是否很少主動(dòng)鉆研課外輔助讀物。

一般而言，回答上述問題，肯定的答案(回答是)越多，學(xué)習(xí)的效率越低。每個(gè)有學(xué)習(xí)問題的學(xué)生都應(yīng)從上述四類問題中列出自己主要毛病，然后有針對(duì)性地進(jìn)行治療。例如一個(gè)學(xué)生毛病是這樣的：在時(shí)間安排上，他總喜歡把任務(wù)拖到第二夫去做;在注意力問題上，他總喜歡在寢室里邊與人聊天邊讀書;在學(xué)習(xí)興趣上，他對(duì)專業(yè)課不感興趣，對(duì)旁系的某些課卻很感興趣;在學(xué)習(xí)方法上主要采用機(jī)械記憶法。這位學(xué)生的病一列出來，我們就能夠采取有效的治療措施了。

二、自我改進(jìn)法

1.SQ3R法

羅賓生(Robinson)提出的SQ3R法是提高學(xué)習(xí)效率的一種好方法。SQ3R是由Survey，Question，Read，Recite，Review幾個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫成的。

(1)概覽(Survey)：即概要性地閱讀。當(dāng)你要讀一本書或一段文章時(shí)，你必須借助標(biāo)題和副標(biāo)題知道大概內(nèi)容，還要抓住開頭，結(jié)尾及段落問承上啟下的句子。這樣一來，你就有了一個(gè)比較明確的目標(biāo)有利于進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

(2)問題(Question)：即在學(xué)習(xí)時(shí)，要把注意力集中到人物、事件、時(shí)間、地點(diǎn)、原因等基本問題上，同時(shí)找一找自己有哪些不懂的地力。如果是學(xué)習(xí)課文，預(yù)習(xí)中的提問可增加你在課堂上的參與意識(shí)。要是研究一個(gè)課題時(shí)你能帶著問題去讀有關(guān)資料，就能更有的放矢。

(3)閱讀(Read)：閱讀的目的是要找到問題的答案，不必咬文嚼字，應(yīng)注重對(duì)意思的理解。有些書應(yīng)采用快速閱讀，這有助于提高你的知識(shí)量，有些書則應(yīng)采用精該法，反復(fù)琢磨其中的含義。

(4)背誦(Recite)：讀了幾段后，合上書想想究竟前面講了些什么，可以用自己的語言做一些簡單的讀書摘要，從中找出關(guān)鍵的表達(dá)詞語，采用精煉的語言把思想歸納成幾點(diǎn)，這樣做既有助于記憶、背誦或復(fù)述，又有助于提高表達(dá)能力，且使思維更有邏輯性。這種嘗試背誦的方法比單純重復(fù)多遍的閱讀方法效果更好。

(5)復(fù)習(xí)(Review)：在閱讀了全部內(nèi)容之后，回顧一遍是必要的。復(fù)習(xí)時(shí)，可參考筆記摘要，分清段落間每一層次的不同含義。復(fù)習(xí)的最主要作用是避免遺忘。一般來說，及時(shí)復(fù)習(xí)是最有效的，隨著時(shí)間的推移，復(fù)習(xí)可逐漸減少，但經(jīng)常性地復(fù)習(xí)有助于使學(xué)習(xí)效果更鞏固，所謂拳不離手，曲不離口，即是此意。

個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃書范文時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是新的額一年。2021年，對(duì)于職場(chǎng)人士來說，為自己制定一個(gè)明確、切實(shí)可行的年度工作計(jì)劃，可以讓自己更好地進(jìn)入工作狀態(tài)，而不會(huì)迷失在每天忙碌的工作中。

無計(jì)劃的工作很盲目

很多職場(chǎng)新人并不清楚工作計(jì)劃的重要性，很多時(shí)候都會(huì)覺得就像年終總結(jié)一樣，工作計(jì)劃是一種應(yīng)付上級(jí)的東西，特別是計(jì)劃趕不上變化，沒有實(shí)際意義。記得我剛到公司上班的時(shí)候也是這種想法，那時(shí)初入職場(chǎng)，每天完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)之后，就再?zèng)]有別的事情可干，經(jīng)常處于無所事事的狀態(tài)，而自己也有些苦惱不知道該干什么。在后來，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我制定了一份詳細(xì)的工作計(jì)劃，通過這份計(jì)劃，我不僅知道了日常工作的大方向，同時(shí)也和自身的發(fā)展結(jié)合起來，比如如何在工作中提高業(yè)務(wù)水平，如何不斷提高自身素質(zhì)等。

通過這件事，一方面我明確了工作安排，更重要的是讓我懂得工作計(jì)劃的重要性，它可以明確你的前進(jìn)方向。俗話說，失之毫厘謬以千里，如果方向搞錯(cuò)了，就算工作再努力，也是一種盲目的努力，所以工作計(jì)劃的重要性就不言而喻了。

個(gè)人計(jì)劃要與公司計(jì)劃相適應(yīng)

很多人抱怨計(jì)劃趕不上變化，特別是覺得自己制定的計(jì)劃根本沒用處，因?yàn)槿粘９ぷ鬟€是得聽領(lǐng)導(dǎo)吩咐，并因此懷疑工作計(jì)劃的作用。其實(shí)，如果把個(gè)人計(jì)劃和公司計(jì)劃結(jié)合起來，就可以很好地解決這個(gè)問題。每到年初，不論個(gè)人是否制定了工作目標(biāo)，你所在的單位一定制定了企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

我剛畢業(yè)時(shí)在一家公司從事軟件測(cè)試的工作，當(dāng)時(shí)我希望學(xué)習(xí)軟件測(cè)試自動(dòng)化領(lǐng)域新興的一種語言，但是苦于每天忙碌的工作，分身乏術(shù)，沒辦法再另外抽時(shí)間學(xué)習(xí)。剛好公司準(zhǔn)備在新一年里規(guī)范測(cè)試流程，化實(shí)現(xiàn)自動(dòng)測(cè)試。于是我主動(dòng)找到領(lǐng)導(dǎo)，希望能承擔(dān)一部分這方面的工作，領(lǐng)導(dǎo)欣然同意。而我也在這個(gè)過程中提高了自身的業(yè)務(wù)水平。其實(shí)，這很大程度上得益于個(gè)人發(fā)展計(jì)劃與企業(yè)目標(biāo)的契合。

通過執(zhí)行效果發(fā)現(xiàn)工作中的問題

計(jì)劃終究是計(jì)劃，能否起到作用還是要看執(zhí)行效果。既然制定了工作計(jì)劃，那么在平時(shí)的工作中，就要注意對(duì)計(jì)劃執(zhí)行效果的審視和總結(jié)。除了公司在日常管理中的考核之外，對(duì)于個(gè)人來說，也要注意工作計(jì)劃的執(zhí)行情況。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)偏離了工作計(jì)劃的時(shí)候，一定是自己的工作出現(xiàn)了問題，這時(shí)要加以注意并及時(shí)調(diào)整。

篇10

一、關(guān)于公司所面臨的形勢(shì)和任務(wù)

年，是公司認(rèn)真貫徹管理局和建設(shè)集團(tuán)“市場(chǎng)拓展年”會(huì)議精神，大力開拓外部市場(chǎng)的一年；是進(jìn)一步規(guī)范項(xiàng)目運(yùn)作，經(jīng)營管理再上新臺(tái)階的一年；是深入開展“主題教育”活動(dòng)，隊(duì)伍建設(shè)不斷加強(qiáng)的一年；是公司克服各種困難，朝著既定方向、既定目標(biāo)，腳踏實(shí)地向前邁進(jìn)的一年。

（一）今年以來各項(xiàng)工作取得的成效

一年來，公司遇到了前所未有的困難，內(nèi)部活源較上年減少了近一半，上半年很多隊(duì)伍基本無活可干；外部雖然保有一定市場(chǎng)存量，但隨著一些新項(xiàng)目的中標(biāo)，管理力量、技術(shù)力量捉襟見肘；投標(biāo)保證金、履約保證金、質(zhì)量保證金等又占用了公司大量資金，沈大、內(nèi)蒙項(xiàng)目前期的巨額投入，影響著公司的資金運(yùn)行。而最大的困難，是來自公司內(nèi)部，市場(chǎng)觀念與舊有觀念碰撞激烈;結(jié)構(gòu)調(diào)整、體制改革面臨利益抉擇;市場(chǎng)的快速發(fā)展與企業(yè)能力和職工素質(zhì)的差距拉大，這些都是對(duì)公司的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。一年來，盡管我們遇到了很多困難，但通過公司上下的共同努力，廣大干部職工的頑強(qiáng)拼搏，我們戰(zhàn)勝了各種困難和挑戰(zhàn)，各項(xiàng)工作都取得了一定成效。

一是市場(chǎng)開發(fā)勢(shì)頭強(qiáng)勁，開發(fā)質(zhì)量明顯提高。今年公司外部市場(chǎng)累計(jì)中標(biāo)總量達(dá)12.9億元，新中標(biāo)項(xiàng)目合同金額達(dá)8.45億元。外部市場(chǎng)對(duì)公司的發(fā)展起著舉足輕重的作用，發(fā)展前景看好。以丹莊、集豐項(xiàng)目為標(biāo)志，代表公司市場(chǎng)開發(fā)向高層次、高技術(shù)、新領(lǐng)域的方向邁進(jìn)。外部項(xiàng)目責(zé)任重大，要保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，必須再接再厲。

二是施工生產(chǎn)高效有序，實(shí)力顯著增強(qiáng)。初步統(tǒng)計(jì)，公司今年完成產(chǎn)值在8億元左右，創(chuàng)出了歷史新高。特別是隨著公司外拓市場(chǎng)步伐加快，項(xiàng)目部的整體實(shí)力大幅度增強(qiáng)，公司高等級(jí)路面、橋梁施工技術(shù)水平有了新提高。生產(chǎn)組織靈活多樣，通過分項(xiàng)工程內(nèi)部承包，合理對(duì)外分包等方式，創(chuàng)效水平有了進(jìn)一步提升。

三是經(jīng)營管理步入軌道，效益逐步扭虧為盈。通過年初隊(duì)伍組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，理順了管理流程，降低了管理成本；通過成本核算，管理監(jiān)督，評(píng)價(jià)考核，責(zé)任追究“四個(gè)體系”的運(yùn)行，外部項(xiàng)目的問題在逐漸改進(jìn)和減少；規(guī)范管理、降本創(chuàng)效的意識(shí)深入人心，不斷適應(yīng)外部市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)良性控制?？傮w效益情況與年初預(yù)期基本一致。雖然，完成指標(biāo)有難度，但總體成本大幅降低，體現(xiàn)了嚴(yán)抓管理的效果。

四是安全管理常抓不懈，項(xiàng)目安全運(yùn)行。全年安全生產(chǎn)沒有出現(xiàn)重大人身傷亡事故；質(zhì)量、健康、安全、環(huán)境（qhse）管理體系得到有效推進(jìn)，職工工作環(huán)境、生活條件得到進(jìn)一步改善。

五是隊(duì)伍建設(shè)不斷加強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)能力提高。干部職工隊(duì)伍精神面貌積極向上，班子團(tuán)結(jié)一致，應(yīng)變能力有所提高。職工收入穩(wěn)中有升，在獎(jiǎng)金方面同比上年有了較大增長。截止到十月份,外部人均獎(jiǎng)金達(dá)到了11000元,比去年同期增長了3850元。內(nèi)部人均獎(jiǎng)金3780元,比去年同期增長了330元。

（二）明年公司所面臨的形勢(shì)分析

提升整體素質(zhì)，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，搶抓歷史機(jī)遇，迎接未來挑戰(zhàn)，打好效益翻身仗，推動(dòng)公司步入良性發(fā)展的快車道。這是對(duì)公司明年形勢(shì)和任務(wù)的總體概括。

年，是公司發(fā)展至關(guān)重要的一年，只有正確分析形勢(shì)，才能堅(jiān)定發(fā)展信心；只有正確對(duì)待困難，才能知難而進(jìn)；只有真正轉(zhuǎn)變觀念，才能把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

一是要正確把握機(jī)遇與優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)發(fā)展信心。公司雖然有著這樣或那樣的困難，但大都是歷史的困難，前進(jìn)中的問題。要看到，我們也有著自身的機(jī)遇與優(yōu)勢(shì)。

首先，路橋市場(chǎng)前景廣闊，可以充分發(fā)揮我們的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，國家重視基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加速向小康社會(huì)邁進(jìn)，在道路橋梁建設(shè)、市政公用工程等方面，全國各省市都加大了投入，而且大都具有投資規(guī)模大、等級(jí)高、規(guī)劃長遠(yuǎn)的特點(diǎn)，這些為我們提供了廣闊的發(fā)展空間。

其次，管理局加快“三轉(zhuǎn)一調(diào)整”步伐，建設(shè)集團(tuán)規(guī)范化運(yùn)作后，我們有著上級(jí)的政策優(yōu)勢(shì)。明年是管理局的打造優(yōu)勢(shì)年，“體制轉(zhuǎn)換、機(jī)制轉(zhuǎn)型、觀念轉(zhuǎn)變，隊(duì)伍結(jié)構(gòu)調(diào)整”的步伐將會(huì)進(jìn)一步加快，為公司深化改革營造了良好的大環(huán)境；建設(shè)集團(tuán)內(nèi)部資源重組優(yōu)化，也將為我們減輕一定的負(fù)擔(dān)。同時(shí)，我們已經(jīng)取得管理局、集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的理解和支持，必將在技術(shù)裝備和資金等方面給予一定的政策支持。

第三，大慶精神、鐵人精神是我們寶貴的精神財(cái)富，我們有著特有的文化優(yōu)勢(shì)。大慶精神闖市場(chǎng)，鐵人精神帶隊(duì)伍，是我們外拓市場(chǎng)的重要保證。也許在體制上、在一些激勵(lì)約束機(jī)制方面，我們沒有一些改制企業(yè)和民營企業(yè)靈活，但人總要有一些精神的。經(jīng)過市場(chǎng)的考驗(yàn)，證明了大慶品牌的價(jià)值，證明了我們的隊(duì)伍是能夠吃苦的隊(duì)伍，是敢打敢拼的隊(duì)伍。

第四，經(jīng)過多年市場(chǎng)磨練，我們積累了一定的市場(chǎng)開發(fā)和施工管理經(jīng)驗(yàn)，有著自身的比較優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，外部市場(chǎng)開發(fā)已具備一定規(guī)模，并呈現(xiàn)出擴(kuò)大的趨勢(shì)；外部項(xiàng)目部在當(dāng)?shù)刳A得了良好的信譽(yù)，初步建起了感情溝通的橋梁。可以說，不論是招投標(biāo)還是參與高等級(jí)公路施工，我們已經(jīng)具備了與國內(nèi)同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

機(jī)遇從來都是給有準(zhǔn)備者的，優(yōu)勢(shì)是我們通過努力打造出來的。面對(duì)機(jī)遇與優(yōu)勢(shì)，我們必須堅(jiān)定信心，變優(yōu)勢(shì)為強(qiáng)勢(shì)，闖出屬于我們公司的一片新天地。

二是要正確看待困難與挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念。當(dāng)前，我們面臨的困難和問題還有很多，從表面看，是市場(chǎng)和經(jīng)營的困難。近些年來，公司歷任領(lǐng)導(dǎo)班子都付出了艱苦的努力，也進(jìn)行了有益的探索，公司卻難以走出發(fā)展的低谷?？此剖袌?chǎng)和經(jīng)營方面出現(xiàn)了問題，但這都是表象的，有一些深層次的問題我們必須看到：

第一，歷史的包袱沉重，企業(yè)負(fù)重前行。歷史遺留的陳欠較多，雖經(jīng)多方努力，積極清欠，但目前還有很大一部分已成為呆死賬。公司負(fù)擔(dān)的退養(yǎng)及有償解除合同人員，幾乎是在冊(cè)職工人數(shù)的兩倍。每年為有償解除勞動(dòng)合同人員上交的采暖費(fèi)，為離退休職工、退養(yǎng)職工、退養(yǎng)家屬承擔(dān)的各種費(fèi)用名目繁多。公司靠外出施工的微利，很難背負(fù)這些本應(yīng)由社會(huì)統(tǒng)籌的各項(xiàng)高額費(fèi)用，發(fā)展自然比較艱難。

第二，一些干部職工的觀念難以適應(yīng)市場(chǎng)的需要，跟不上公司發(fā)展的形勢(shì)。我們的職工隊(duì)伍雖然具有吃苦耐勞的精神，但思想觀念比較陳舊。很多職工不能正確認(rèn)識(shí)公司的發(fā)展形勢(shì)，不能正確看待公司的困難與優(yōu)勢(shì)。面對(duì)市場(chǎng)，相當(dāng)一部分職工不愿意走出去，一些想走出去的，技能又難以滿足市場(chǎng)的需要。部分職工上班就要工資、干活就要獎(jiǎng)金的想法根深蒂固，觀念保守陳舊。還有一些干部職工只知道公司管得嚴(yán)，卻不知自己怎么干。在主觀上缺乏工作的熱情，缺乏開拓市場(chǎng)的意識(shí)，缺乏危機(jī)感和緊迫感。

第三，隊(duì)伍的整體素質(zhì)和公司的競(jìng)爭(zhēng)能力與市場(chǎng)的要求存在差距。過去，公司主要從事油田內(nèi)部道路建設(shè)，職工素質(zhì)和施工技術(shù)含量相對(duì)較低,市場(chǎng)基礎(chǔ)較為薄弱。在公司完全走向市場(chǎng)后，由于慣性作用，一些項(xiàng)目管理粗線條，算賬意識(shí)不強(qiáng)，工作方法簡單，致使成本居高不下；一些單位沒活的時(shí)候愁活，有活的時(shí)候干不好，管不好，企業(yè)效益面臨考驗(yàn)。公司經(jīng)過近幾年的努力，通過明確發(fā)展方向，規(guī)范管理流程，創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制，使隊(duì)伍素質(zhì)和管理水平有了很大提高，但總體上，與市場(chǎng)的要求還有一定差距。夯實(shí)基礎(chǔ)，逐步提高，適應(yīng)市場(chǎng)需要一個(gè)過程，不是短期內(nèi)就能解決的，需要耐心和時(shí)間。

這些深層次的矛盾和困難，構(gòu)成了對(duì)公司生存和發(fā)展的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。歷史包袱的問題、管理基礎(chǔ)的問題，都是可以在發(fā)展中逐步解決的。最大的問題還是觀念的問題。觀念決定素質(zhì)，素質(zhì)決定行為，行為決定結(jié)果。雖然轉(zhuǎn)變觀念是個(gè)漸進(jìn)的過程，但形勢(shì)的發(fā)展，要求我們必須盡快縮短這一過程。

三是要樹立正確的市場(chǎng)觀，團(tuán)結(jié)一致謀發(fā)展。沒有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的思想。市場(chǎng)是無情的，企業(yè)失去了市場(chǎng)，職工就會(huì)失去企業(yè)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)發(fā)展中的暫時(shí)逆境，我們必須堅(jiān)定發(fā)展信心，不能只看今天有什么，而要看明天干什么。不在逆境中努力，就會(huì)在逆境中消亡。優(yōu)勝劣汰，適者生存，這是市場(chǎng)鐵的法則。希望我們的職工，特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，真正牢固樹立起居安思危、居危思進(jìn)的觀念；樹立起要收入憑貢獻(xiàn)的觀念；樹立起要進(jìn)步到項(xiàng)目、要發(fā)展到一線的觀念。自覺提升素質(zhì)，抬高工作起點(diǎn)，同舟共濟(jì)，共謀公司發(fā)展大計(jì)。

（三）明年工作的總體思路和主要任務(wù)

按照既定目標(biāo)和方向，年，公司將繼續(xù)堅(jiān)持“明確一個(gè)定位，實(shí)現(xiàn)三個(gè)創(chuàng)新，強(qiáng)化四個(gè)體系，實(shí)施六大戰(zhàn)略”的總體工作思路，用目標(biāo)凝聚人心，用方向謀求發(fā)展。根據(jù)公司發(fā)展形勢(shì)的需要，在經(jīng)營管理上要圍繞“市場(chǎng)、效益”這一全年工作的中心任務(wù)，實(shí)行：“兩個(gè)強(qiáng)化，一個(gè)激勵(lì)，堅(jiān)持四個(gè)不動(dòng)搖”。

1、兩個(gè)強(qiáng)化。

一是嚴(yán)肅經(jīng)營合同，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。公司正處于發(fā)展的過渡期，著重建立受控有序的層級(jí)授權(quán)管理層次，建立鋼性有效的經(jīng)營目標(biāo)考核體系，各個(gè)層面的責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一明確。明年要從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子開始，完善層級(jí)授權(quán)制度；并按照權(quán)責(zé)對(duì)等的要求，細(xì)化合同內(nèi)容，層層簽訂經(jīng)營合同，逐級(jí)傳遞經(jīng)營壓力，實(shí)現(xiàn)責(zé)任主體轉(zhuǎn)移。公司主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)建設(shè)集團(tuán)負(fù)責(zé)，對(duì)全體職工負(fù)責(zé)，承擔(dān)整體經(jīng)營責(zé)任；公司副職領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，對(duì)分管一路工作負(fù)責(zé)，承擔(dān)相應(yīng)的考核指標(biāo)；分公司和項(xiàng)目部主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)本單位負(fù)責(zé)，承擔(dān)公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)。內(nèi)部分公司尤其在市場(chǎng)開發(fā)指標(biāo)上要加以強(qiáng)化。分公司和項(xiàng)目部要參照公司作法，與副職和基層隊(duì)簽訂經(jīng)營合同。

要探索對(duì)內(nèi)部施工隊(duì)采取內(nèi)部承包和項(xiàng)目內(nèi)部指標(biāo)的承包，層層傳遞壓力，有效控制成本；鼓勵(lì)支持項(xiàng)目采取承包方式，責(zé)任共擔(dān)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享。

二是嚴(yán)格過程考核，強(qiáng)化對(duì)各級(jí)管理人員的約束。要以合同內(nèi)容為約束，加大過程考核力度。強(qiáng)化對(duì)分公司和項(xiàng)目部的日?？己撕碗A段考核。對(duì)工作中出現(xiàn)的偏差要及時(shí)予以糾正；對(duì)執(zhí)行公司制度不利或無所作為的要及時(shí)問責(zé)；對(duì)半年打不開工作局面，無市場(chǎng)無活源，隊(duì)伍松弛，班子渙散的，要果斷采取措施，該亮黃牌的亮黃牌，該警告的警告，該免職的免職，絕不姑息遷就。

2、一個(gè)激勵(lì)。

建立完善有效的激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)方方面面的積極性。要在公司現(xiàn)有的政策激勵(lì)，機(jī)制激勵(lì)的基礎(chǔ)上，實(shí)行有效的全員激勵(lì)機(jī)制。探索實(shí)行項(xiàng)目班子、項(xiàng)目全員承包制的試點(diǎn)；探索實(shí)行項(xiàng)目部單項(xiàng)工程內(nèi)部承包制度。要把經(jīng)營責(zé)任，經(jīng)營壓力由公司層面，分公司、項(xiàng)目部層面?zhèn)鬟f到具體管理和操作崗位。機(jī)關(guān)職能部門要認(rèn)真思考，拿出切實(shí)可行的激勵(lì)辦法。要倡導(dǎo)一種風(fēng)氣，就是重獎(jiǎng)貢獻(xiàn)者，鞭策平庸者，懲戒落后者。根本目的，就是要通過激勵(lì)機(jī)制的健全和完善，調(diào)動(dòng)方方面面的積極性，合力推動(dòng)公司的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)職工收入、個(gè)人成長與公司的發(fā)展同步。

3、堅(jiān)持四個(gè)不動(dòng)搖。

一是堅(jiān)持公司發(fā)展方向、發(fā)展目標(biāo)不動(dòng)搖。

年初，我們把公司置身于國際國內(nèi)的大背景中，認(rèn)真分析了公司的機(jī)遇與優(yōu)勢(shì)，困難與挑戰(zhàn)，著眼于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，明確了公司的產(chǎn)業(yè)定位，確定了中長期的發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)，構(gòu)建了公司的發(fā)展藍(lán)圖?？績?yōu)質(zhì)服務(wù)站穩(wěn)油田內(nèi)部市場(chǎng)求生存，靠一流信譽(yù)開拓外部市場(chǎng)謀發(fā)展?？梢哉f，公司發(fā)展方向和目標(biāo)的確定，凝聚著公司廣大干部職工的智慧與心血，寄托著路橋人對(duì)未來的希望與憧憬。圍繞著公司的發(fā)展方向和目標(biāo)，經(jīng)過兩年來的不懈努力，公司已經(jīng)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

在實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的道路上，雖然我們也遇到過一些困難和挫折，但這并不影響我們不斷加快的發(fā)展腳步。明年，公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，將一如既往地帶領(lǐng)廣大干部職工，繼續(xù)按照公司的總體發(fā)展思路，堅(jiān)定不移地朝著既定方向和目標(biāo)而努力。

二是堅(jiān)持規(guī)范管理，項(xiàng)目創(chuàng)效力度不動(dòng)搖。

企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的最終目的，就是獲取經(jīng)濟(jì)效益。明年對(duì)公司來說，是打造優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目創(chuàng)效年。公司將繼續(xù)在規(guī)范管理，提高項(xiàng)目創(chuàng)效能力上下功夫。重點(diǎn)要強(qiáng)化項(xiàng)目管理的四個(gè)運(yùn)行體系，即“嚴(yán)密的成本核算體系。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)價(jià)考核體系，嚴(yán)格的管理監(jiān)督體系，嚴(yán)肅的責(zé)任追究體系”。這四個(gè)體系，在去年獲得了國家級(jí)現(xiàn)代化管理成果一等獎(jiǎng)，說明我們的管理模式是科學(xué)的、先進(jìn)的。在運(yùn)行過程中，也見到了一定效果。但遠(yuǎn)未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。問題不在體系本身，而是在執(zhí)行過程中存在偏差，執(zhí)行力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。比如成本核算體系，達(dá)到日事日畢、日清日高標(biāo)準(zhǔn)的有幾家。責(zé)任部門推著干，基層單位也就應(yīng)付了事，耗時(shí)耗力卻收不到應(yīng)有的效果；比如責(zé)任追究體系，一些項(xiàng)目經(jīng)營性虧損，出了問題，追究了沒有，誰去追究，追究到什么程度等等。明年要切實(shí)提高職能部門的執(zhí)行能力，加大四個(gè)體系在基層的落實(shí)力度，在各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)層次推進(jìn)落實(shí)，真正實(shí)現(xiàn)有項(xiàng)目就有效益的目標(biāo)。

三是堅(jiān)持以效益論英雄，憑業(yè)績用干部的觀念不動(dòng)搖。

關(guān)鍵的少數(shù)決定著次要的多數(shù)，干部的任用決定著企業(yè)的成敗。衡量一個(gè)干部的標(biāo)準(zhǔn)，看市場(chǎng)能力更要看創(chuàng)效能力。當(dāng)前，在我們的一些干部當(dāng)中，缺少的就是這種創(chuàng)效的意識(shí)。工程完工就萬事大吉。正因?yàn)槿鄙龠@種意識(shí)，使許多管理措施無法落實(shí)到位，制約了項(xiàng)目的創(chuàng)效水平。下一步，公司要大力營造“以效益論英雄”的氛圍，對(duì)為公司做出突出貢獻(xiàn)者，不但要重獎(jiǎng)，而且要重用。

在干部的培養(yǎng)選拔方面，要堅(jiān)持兩個(gè)原則。一是“五湖四?！钡脑瓌t，貫徹“企業(yè)無庸才，人人是人才”的用人觀，在全公司范圍內(nèi)培養(yǎng)選拔人才。只要有貢獻(xiàn)就有進(jìn)步的機(jī)會(huì)，只要有效益就有位置。二是堅(jiān)持“業(yè)績公論”的原則，公司用人不是任人唯親，不是無原則的安排。要突出培養(yǎng)選拔業(yè)績突出、群眾認(rèn)可、德才兼?zhèn)涞念I(lǐng)導(dǎo)干部。

四是堅(jiān)持以人為本，抓好隊(duì)伍建設(shè)的基礎(chǔ)工作不動(dòng)搖。

人是企業(yè)的經(jīng)營主體。樹立“以人為本”的管理理念，建設(shè)一支作風(fēng)過硬、真抓實(shí)干、不畏困難、能打硬仗的職工隊(duì)伍，是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)能力的基礎(chǔ)。明年要在加強(qiáng)基層隊(duì)伍建設(shè)上下功夫。首先要轉(zhuǎn)變職工的觀念，通過思想教育，去掉職工思想上的壞習(xí)氣、壞毛病，引導(dǎo)職工用全新的市場(chǎng)觀來武裝頭腦，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)。其次要完善人力資源培訓(xùn)體系，培養(yǎng)人才，充分挖掘現(xiàn)有人才的最大潛能，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。第三，要強(qiáng)化“人本管理”理念，用好的政策、好的機(jī)制，關(guān)心人、吸引人、用好人、留住人，最大限度地調(diào)動(dòng)全體職工的積極性，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性。第四，保持企業(yè)發(fā)展與職工收入的同步增長。

在企業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)下，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，著力研究基層隊(duì)伍建設(shè)的新途徑、新方法、新思路，身體力行帶隊(duì)伍，打牢企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

二、關(guān)于培訓(xùn)和當(dāng)前各項(xiàng)工作

即將開始的職工冬季培訓(xùn)工作，其效果如何，直接關(guān)系到隊(duì)伍整體素質(zhì)的提升，綜合實(shí)力的增強(qiáng)。下面，就今冬明春的職工培訓(xùn)和當(dāng)前工作再談幾點(diǎn)要求。

（一）高度重視，充分認(rèn)識(shí)職工培訓(xùn)的目的和意義

今年開展的冬季培訓(xùn)，是在全局大力實(shí)施集團(tuán)化專業(yè)化運(yùn)作，加速推進(jìn)“三轉(zhuǎn)一調(diào)整”戰(zhàn)略任務(wù)的新形勢(shì)下進(jìn)行的，是在公司外部市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，隊(duì)伍結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程中進(jìn)行的。公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部，要帶頭轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，真正站在公司發(fā)展的高度對(duì)待這次培訓(xùn)工作，要充分認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)工作的重要性。

第一，職工培訓(xùn)是提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，做大做強(qiáng)，做專做優(yōu)核心產(chǎn)業(yè)的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)工作。按照管理局集團(tuán)化運(yùn)作會(huì)議精神，我們公司的中心任務(wù)，就是要把路橋施工及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)、做專做優(yōu)，把公司建成在道路橋梁領(lǐng)域具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的市場(chǎng)主體。要完成這一任務(wù)，就要通過做好職工培訓(xùn)等項(xiàng)基礎(chǔ)工作，著力提高職工隊(duì)伍的基本素質(zhì)，打造一支適應(yīng)市場(chǎng)需要的高素質(zhì)職工隊(duì)伍。

同時(shí)，要延伸培訓(xùn)的內(nèi)涵，不能簡單的把培訓(xùn)工作理解為辦班學(xué)習(xí)。集中培訓(xùn)固然重要，施工過程中的實(shí)踐培訓(xùn)更重要。現(xiàn)在的辦班培訓(xùn)是打基礎(chǔ)的過程；立足崗位提升素質(zhì)，則是學(xué)以致用不斷提高的過程。因此，我們要把思路放寬一些，眼界看遠(yuǎn)一些，要通過冬季集中培訓(xùn)和來年的實(shí)踐培訓(xùn)，打造公司管理和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，做精做優(yōu)自身業(yè)務(wù)，滿足參與更高層次競(jìng)爭(zhēng)的需要。

第二，職工培訓(xùn)是解決制約公司發(fā)展瓶頸問題的迫切需要?！笆袌?chǎng)、經(jīng)營、技術(shù)、人才”這些制約公司發(fā)展的瓶頸問題，說到底就是人的問題。一流的企業(yè)需要一流的職工隊(duì)伍為支撐，人的問題解決了，其他問題就會(huì)迎刃而解。目前，公司2100多名職工，從數(shù)量上看不少，但外部項(xiàng)目部只有400多人，包括配合職工也不過600多人，卻完成了公司全年近80的工作量；內(nèi)部和后線人員達(dá)1400人之多，僅完成全年工作量的20多一點(diǎn)。內(nèi)外部、前后線人員比例的失衡，人才短缺，嚴(yán)重影響了企業(yè)的發(fā)展后勁，束縛了經(jīng)營管理和技術(shù)水平的提高，阻礙了公司開拓市場(chǎng)的步伐。這種人才的短缺和日益擴(kuò)大的市場(chǎng)已經(jīng)形成了強(qiáng)烈的反差。因此，加強(qiáng)職工培訓(xùn)，是解決制約公司發(fā)展瓶頸問題的迫切需要。

第三，職工培訓(xùn)工作是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，實(shí)現(xiàn)公司長遠(yuǎn)發(fā)展的保證。培訓(xùn)工作年年抓，每年公司都投入數(shù)十萬元，我們的決心很大，各單位也都重視，收效卻不明顯。出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)橐恍┞毠さ挠^念還沒有從跟本上轉(zhuǎn)變，培訓(xùn)效果也就難有質(zhì)的提高。

現(xiàn)在，在我們的干部職工當(dāng)中，還有很多傾向性的認(rèn)識(shí)，也就是思想的問題、觀念的問題。這些問題如果得不到很好地解決，培訓(xùn)工作就難以達(dá)到預(yù)期效果。

第一種傾向是有些職工認(rèn)為不管自身的能力如何，不管自己的工作怎樣，反正單位都要給我一個(gè)崗位。這些人大多抱著干一天、看一天、混一天的思想，工作不思進(jìn)取。這種玩世不恭的想法是很可怕的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，無論是企業(yè)還是職工，都面臨著前所未有的生存壓力和挑戰(zhàn)。只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)、腳踏實(shí)地、提高素質(zhì)，才能在崗位上立足和成才。那些靠“混”過日子的人，遲早會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，被企業(yè)所淘汰。下一步公司也將進(jìn)一步采取措施，從根本上解決這個(gè)問題。定崗定編之后，要讓?shí)徫粊磉x擇職工，而不是職工選擇崗位。

第二種傾向是有些職工總是抱怨工資低、獎(jiǎng)金少，工作起來不主動(dòng)。在管理局重組改制、分開分立的大環(huán)境下，公司注定了要經(jīng)歷內(nèi)部活源銳減、外部市場(chǎng)艱難這樣一個(gè)過程。經(jīng)過近幾年的努力，活源不足的矛盾已經(jīng)得到了緩解?，F(xiàn)在公司的外部市場(chǎng)開發(fā)勢(shì)頭強(qiáng)勁，工作量在逐年增加。這是公司正在步入良性循環(huán)軌道的重要標(biāo)志，我們必須清楚地看到這一點(diǎn)，必須對(duì)企業(yè)的發(fā)展充滿信心。過去我們常說，企業(yè)靠我發(fā)展，我靠企業(yè)生存。職工和企業(yè)從來都是利益的共同體，這是辯證統(tǒng)一的關(guān)系。任何一個(gè)企業(yè)由于歷史背景和外部環(huán)境的變化，它的發(fā)展前景都是不可預(yù)料的。效益好的單位不能總是好下去，效益差的單位不是說就沒有起死回生的可能。這就看企業(yè)的職工怎樣去對(duì)待這個(gè)問題。在企業(yè)面臨困境的時(shí)候，最需要的是每一名職工的理解、拼搏、團(tuán)結(jié)和奉獻(xiàn)，而不是旁觀，更不是抱怨。

第三種傾向是個(gè)別職工不愿意到艱苦的崗位去。任何一個(gè)企業(yè)都是由崗位和人員組成的，崗位只要是存在就是企業(yè)需要的。所以，每一位職工都要珍惜自己的崗位，要立足崗位成才。當(dāng)然，根據(jù)崗位分工，不同崗位職工的勞動(dòng)強(qiáng)度、工作量的大小是不可能完全均衡的。我們應(yīng)該充分地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，將企業(yè)的需要作為選擇崗位的標(biāo)準(zhǔn)，積極為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。下一步公司要在政策和分配機(jī)制上加大調(diào)整力度，逐步拉大收入上的差距，以崗定薪，按勞取酬。讓真正為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的職工得到應(yīng)有的回報(bào)。

第四種傾向是個(gè)別職工覺得企業(yè)技術(shù)力量不足與己無關(guān)。這種想法是不負(fù)責(zé)任的。職工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高，不是一個(gè)人兩個(gè)人的事，也不能只靠領(lǐng)導(dǎo)層和管理層，更不能只靠技術(shù)人員和大學(xué)生。當(dāng)然，這些人對(duì)于職工隊(duì)伍素質(zhì)的提高至關(guān)重要，企業(yè)也需要這樣的人才?？梢獜母旧辖鉀Q企業(yè)隊(duì)伍的素質(zhì)問題，不是光靠提高這些人就可以解決問題的。只有廣大職工的整體素質(zhì)提高了，企業(yè)的發(fā)展才會(huì)有后勁。

還有一種傾向是最不好的，我們的一些基層領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)常抱怨單位職工不少，能干活的卻不多。職工的素質(zhì)問題，不是辦幾次培訓(xùn)班就能解決的，需要我們的基層領(lǐng)導(dǎo)真正負(fù)起責(zé)任。不但要負(fù)經(jīng)營責(zé)任，更重要的是本單位的發(fā)展責(zé)任。發(fā)展的基礎(chǔ)是隊(duì)伍，發(fā)展的潛力在職工。領(lǐng)導(dǎo)不采取日常教育管理，轉(zhuǎn)變觀念，不對(duì)職工嚴(yán)格要求，約束行為，不采取有效措施，提高技能，職工就不會(huì)有生存的危機(jī)感，企業(yè)就不會(huì)形成學(xué)技術(shù)的氛圍。

類似這樣的思想傾向還有很多。只有把這些模糊認(rèn)識(shí)講清了，把思想上的問題解決了，職工的觀念才會(huì)轉(zhuǎn)變,素質(zhì)才能提高，隊(duì)伍才會(huì)有凝聚力和戰(zhàn)斗力，企業(yè)才會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。

（二）突出重點(diǎn)，真正在提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力上見成效

要切實(shí)提高職工的素質(zhì)，從公司層面講，要給予一定的政策和支持，為職工創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，營造一個(gè)寬松的學(xué)習(xí)氛圍。從職工的層面講，要自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自覺參加培訓(xùn)，提高自身工作能力。這一點(diǎn)是十分重要的。

一是針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)抓培訓(xùn)。各部門各單位要根據(jù)本單位的生產(chǎn)經(jīng)營需要，找準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性對(duì)職工進(jìn)行技術(shù)、業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，提高管理水平，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

二是針對(duì)重要崗位抓培訓(xùn)。今年的職工培訓(xùn)工作，要重點(diǎn)抓好技術(shù)員、核算員、測(cè)量工、試驗(yàn)工、工長等關(guān)鍵崗位的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容要有針對(duì)性，不能盲目，要緊密結(jié)合公司的生產(chǎn)實(shí)際，注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，按需培訓(xùn)。

三是針對(duì)重點(diǎn)人員抓培訓(xùn)。各單位要重新進(jìn)行定崗定編，根據(jù)崗位的需要對(duì)職工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。對(duì)在定崗定編中沒有固定崗位的職工，和那些業(yè)務(wù)能力較弱、不能滿足崗位需要的職工，要納入培訓(xùn)的重點(diǎn)人員來管理。培訓(xùn)期間，部分或全部取消崗位工資。未上崗期間如遇工資調(diào)整，作為檔案工資管理。

（三）精心組織，確保培訓(xùn)工作達(dá)到預(yù)期效果

職工培訓(xùn)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是公司人力資源開發(fā)戰(zhàn)略的重要組成部分。有關(guān)部門和各單位一定要精心組織，確保培訓(xùn)效果。

一是要提高認(rèn)識(shí)，做好宣傳動(dòng)員工作。相關(guān)部門和單位要認(rèn)真宣傳職工培訓(xùn)的重要意義，做好動(dòng)員工作，向廣大職工講清公司的市場(chǎng)形勢(shì)和隊(duì)伍狀況，講清人才對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，講清提高職工素質(zhì)對(duì)提高企業(yè)經(jīng)營管理水平的必要性，講清公司冬季培訓(xùn)工作的重要意義。引導(dǎo)職工了解企業(yè)的難處，自覺學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，自覺為企業(yè)分憂解困。

二是要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。要成立專門的組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)職工培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。各級(jí)組織要明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，要象抓施工生產(chǎn)那樣抓好今年的職工培訓(xùn)工作，確保培訓(xùn)工作見到實(shí)效。

三是要加強(qiáng)制度、機(jī)制約束，保證培訓(xùn)質(zhì)量。要建立培訓(xùn)檔案和培訓(xùn)記錄，對(duì)職工培訓(xùn)的全過程都要納入制度管理。公司還將在分配機(jī)制上進(jìn)行調(diào)整，適當(dāng)提高外部人員、一線人員和艱苦崗位、關(guān)鍵崗位人員的待遇，對(duì)這些人員在職稱評(píng)定、晉升工資等方面給予優(yōu)先考慮。通過這些政策，達(dá)到提高培訓(xùn)質(zhì)量的目的。

四是要嚴(yán)格考核，注重實(shí)效。職工培訓(xùn)工作公司每年都搞，但今年的職工冬季培訓(xùn)工作要在追求效果上下功夫，不能流于形式，不能為完成工作而工作，要注重實(shí)效。各部門各單位都要嚴(yán)肅對(duì)待，對(duì)被培訓(xùn)人員要嚴(yán)格考核，理論考試要嚴(yán)格把關(guān)，實(shí)際操作要單兵較量，確保培訓(xùn)效果。

（四）統(tǒng)籌兼顧，堅(jiān)定信心，扎實(shí)推進(jìn)當(dāng)前各項(xiàng)工作

年終歲尾，各項(xiàng)工作較多，月份是承前啟后的一個(gè)月，在做好培訓(xùn)工作的同時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧，切實(shí)做好市場(chǎng)開發(fā)、總結(jié)評(píng)比、考核兌現(xiàn)、生產(chǎn)準(zhǔn)備等各項(xiàng)工作，確保整體推進(jìn)，協(xié)調(diào)有序。

第一，市場(chǎng)開發(fā)要繼續(xù)加大力度。無論是外部還是內(nèi)部市場(chǎng)開發(fā)，今后要從零散開發(fā)過渡到科學(xué)有序的系統(tǒng)開發(fā)，要進(jìn)一步完善開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，建立信息檔案，順暢開發(fā)流程，有整體的策劃和安排，形成穩(wěn)固的區(qū)域市場(chǎng)，不斷拓展新領(lǐng)域。

外部市場(chǎng)開發(fā)要未雨綢繆，繼續(xù)堅(jiān)持規(guī)模與效益并重的原則，堅(jiān)持“兩高一新”的開發(fā)方向。不能滿足已有的成績，雖然明年不會(huì)有大的問題，但明年內(nèi)部市場(chǎng)份額有限，外部除內(nèi)蒙集豐、吉林長琿等個(gè)別項(xiàng)目外，大部分都將竣工，有一多半的隊(duì)伍要撤下來。因此，外部市場(chǎng)開發(fā)必須再有新的突破。

內(nèi)部市場(chǎng)是我們賴以生存的基礎(chǔ)，能否擴(kuò)大內(nèi)部市場(chǎng)份額，是我們能否打好明年效益翻身仗的關(guān)鍵?，F(xiàn)在看，我們有著好的歷史機(jī)遇。一是薩大路項(xiàng)目我們能夠拿下一塊；二是建設(shè)集團(tuán)各成員企業(yè)在產(chǎn)業(yè)定位、資源整合后，競(jìng)爭(zhēng)較為有序；三是建設(shè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總承包后，對(duì)我們內(nèi)部市場(chǎng)也是個(gè)拉動(dòng)。新班子調(diào)整后，公司又安排了兩名副經(jīng)理共同負(fù)責(zé)內(nèi)部市場(chǎng)開發(fā)，就是要在內(nèi)部市場(chǎng)尋求新的突破。

第二，經(jīng)營考核工作要抓緊進(jìn)行。經(jīng)營考核工作是對(duì)公司全年經(jīng)營結(jié)果的一次全面檢驗(yàn)，也是對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)營業(yè)績的一次全面考核。

堅(jiān)持“嚴(yán)考核、硬兌現(xiàn)”的原則，當(dāng)前經(jīng)營法規(guī)部、財(cái)務(wù)資產(chǎn)部等有關(guān)部門，要做好年終調(diào)查摸底工作，及時(shí)掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營的實(shí)際情況。對(duì)各單位的經(jīng)營情況，成本要實(shí)，數(shù)據(jù)要清，問題要準(zhǔn)。在此基礎(chǔ)上，與年終決算工作同步。一是要根據(jù)年初公司政策，做好預(yù)兌現(xiàn)的準(zhǔn)備工作；二是要及時(shí)向上級(jí)客觀反映存在的困難，爭(zhēng)取政策支持；三是要結(jié)合經(jīng)營考核結(jié)果，查找公司各項(xiàng)管理制度中存在的不足，進(jìn)一步修改和完善。

今后要明確一個(gè)思想，即項(xiàng)目管理要由注重施工生產(chǎn)向市場(chǎng)開發(fā)、工程效益同步推進(jìn)的方向轉(zhuǎn)移。市場(chǎng)開發(fā)是前提，施工生產(chǎn)是手段，效益最大化是目標(biāo)。堅(jiān)持把管理的效益回報(bào)給管理者和職工。今年職工總的收入水平只能增長，不能降低。尤其對(duì)那些效益好的單位和領(lǐng)導(dǎo)班子，繼續(xù)實(shí)行超繳兌現(xiàn)的激勵(lì)政策不變。

第三，要提前做好明年施工準(zhǔn)備。今年公司施工生產(chǎn)完成了約8個(gè)億的工作量，創(chuàng)出了歷史新高，這是廣大職工頑強(qiáng)拼搏的結(jié)果。明年內(nèi)部完成2億元的目標(biāo)不變，外部也在6億元左右，生產(chǎn)任務(wù)不會(huì)比今年輕松，大家對(duì)此要有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。在施工準(zhǔn)備上要做好冬季備料，設(shè)備維修，以及明年的施工準(zhǔn)備，資金使用計(jì)劃等項(xiàng)工作。

第四，要做好年終總結(jié)工作，制定明年工作規(guī)劃。進(jìn)入12月份，各單位各部門要把年終總結(jié)列入工作日程，認(rèn)真總結(jié)公司和本單位、本部門一年來的工作。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，要群策群力，集思廣益，謀劃好明年的各項(xiàng)工作，有針對(duì)性地制定好明年乃至今后一個(gè)時(shí)期的工作規(guī)劃。