導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇商業(yè)模式未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合成趨勢(shì)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，虛擬經(jīng)濟(jì)正在與實(shí)體經(jīng)濟(jì)不斷融合。在制造業(yè)領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)正在改變著制造業(yè)的盈利模式，銷售模式、研發(fā)模式和生產(chǎn)模式，最終使制造業(yè)的效率更高，將傳統(tǒng)制造業(yè)改造為現(xiàn)代制造業(yè)。

中國(guó)特色的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的空前成功是由中國(guó)不完善的商業(yè)環(huán)境造成的，這種不完善存在于中國(guó)社會(huì)的方方面面，各個(gè)角落。這為中國(guó)企業(yè)提供了廣闊的施展空間。因此我們不應(yīng)把思路局限于金融、零售等局部服務(wù)型領(lǐng)域，而應(yīng)有更寬廣的視野，而互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)社會(huì)的改造才剛剛開(kāi)始。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)2.0時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)2.0時(shí)代是基于1.0時(shí)代的再發(fā)展，在2.0時(shí)代的主要特點(diǎn)是，隨著技術(shù)的發(fā)展，壟斷性入口不僅有軟件還有硬件；虛擬經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)將深度融合；2.0時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)從低端業(yè)態(tài)向高端業(yè)態(tài)發(fā)展，中國(guó)的商業(yè)環(huán)境將隨之更成熟，在這一進(jìn)程中消費(fèi)者會(huì)成為最終受益者，即進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)以用戶為中心。

未來(lái)屬于制造業(yè)隨著2.0時(shí)代到來(lái)，硬件將成為入口爭(zhēng)奪戰(zhàn)的主角，從而競(jìng)爭(zhēng)格局和方式將不同于軟件入口時(shí)代。而制造業(yè)者憑借長(zhǎng)期積累的技術(shù)、管理和品牌等優(yōu)勢(shì)，如果能夠借鑒和學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，利用好互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段，結(jié)合中國(guó)國(guó)情，定能厚積薄發(fā)。

制造業(yè)觸網(wǎng)概念股整體被低估相較于互聯(lián)網(wǎng)金融、大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)概念股，制造業(yè)觸網(wǎng)概念股整體被低估。這種整體性錯(cuò)估現(xiàn)象源于市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)2.0時(shí)代的認(rèn)識(shí)還不夠。未來(lái)總是模糊不清，但是這些企業(yè)讓我們看到未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

篇2

銷售增速 總體平穩(wěn)，增速震蕩

2015年1～6月，我國(guó)服裝銷售總體運(yùn)行平穩(wěn)，增速呈現(xiàn)震蕩起伏態(tài)勢(shì)。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2015年1～6月全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品零售額同比增長(zhǎng)3.7%，增速較上年同期提升2.5個(gè)百分點(diǎn)。其中6月份零售額同比增長(zhǎng)1.2%，增速較上月放緩4.9個(gè)百分點(diǎn)，較上年同期低1.2個(gè)百分點(diǎn)。

服裝銷售增速持續(xù)呈現(xiàn)較大幅度的震蕩，一方面，與當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)有關(guān)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)增速放緩，居民收入增幅下降，都在很大程度上影響了消費(fèi)支出。另一方面，大型零售企業(yè)服裝商品價(jià)格高企依舊是服裝銷售增速放緩的重要原因。

同時(shí)，服裝企業(yè)針對(duì)春節(jié)、五一黃金周等進(jìn)行的大幅度降價(jià)打折活動(dòng)，使得價(jià)格和銷售量額波動(dòng)幅度較大。此外，移動(dòng)互聯(lián)使網(wǎng)購(gòu)渠道不斷升級(jí)，服裝企業(yè)線上線下融合速度加快。

2014年1月～ 2015年6月全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)

服裝類商品零售額分月同比增速（%）

服裝單價(jià) 漲幅回落

2015年1～6月，我國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售價(jià)格同比大幅下降，1～3月銷售單價(jià)同比小幅微漲，環(huán)比小幅微降，至4月銷售單價(jià)同比大幅下降12.3%，5～6月降幅有所回落。從漲幅回落的幅度可以看出，大型零售企業(yè)明顯加大了打折促銷的頻率和力度，值得指出的是，服裝換季打折時(shí)間和力度明顯拉長(zhǎng)，同時(shí)，消費(fèi)行為更趨理性，平價(jià)將成為未來(lái)公眾消費(fèi)的主流習(xí)慣。

2015年1～6月全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售單價(jià)同比漲幅（%）

銷量增速 穩(wěn)步攀升，同比增7.2%

2015年1～6月，伴隨著零售企業(yè)促銷力度的加大，服裝銷售量增長(zhǎng)速度不僅擺脫了去年快速下滑的態(tài)勢(shì)，同時(shí)呈現(xiàn)穩(wěn)步攀升態(tài)勢(shì)。

根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2015年1～6月，全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)各類服裝零售量則呈現(xiàn)同比增長(zhǎng)7.2%，增速較上年同期高9.0個(gè)百分點(diǎn)，銷量下滑幅度較前兩年明顯收窄。其中6月份各類服裝零售量同比增長(zhǎng)12.4%，較上月高5.9個(gè)百分點(diǎn)，較上年同期高14.0個(gè)百分點(diǎn)。

2014年1月～ 2015年6月全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品零售量分月同比增速（%）

趨勢(shì)預(yù)測(cè)

全國(guó)服裝零售五大趨勢(shì)

1.消費(fèi)者將更加注重服裝的品質(zhì)

隨著80后、90后的快速崛起，我國(guó)服裝消費(fèi)需求由量向質(zhì)提升的趨勢(shì)將愈發(fā)明顯。同時(shí)，2010年以后的一代人，其對(duì)服裝的品質(zhì)，包括材質(zhì)、時(shí)尚度、個(gè)性化等方面更為關(guān)注。

2.個(gè)性化、定制化將成為服裝的發(fā)展趨勢(shì)

80后、90后消費(fèi)者成為消費(fèi)主體后，未來(lái)服裝的個(gè)性化消費(fèi)將迎來(lái)一個(gè)新的契機(jī)，個(gè)性化和定制化將成為服裝消費(fèi)趨勢(shì)。

3.線上和線下渠道融合發(fā)展將進(jìn)入新階段

從未來(lái)的發(fā)展看，線上線下渠道融合發(fā)展將進(jìn)一步深入，步入新的階段――渠道的精細(xì)化和專業(yè)化。首先，科技的進(jìn)步為線上線下渠道進(jìn)一步融合發(fā)展提供了基礎(chǔ)，其次，消費(fèi)需求的碎片化、細(xì)分化態(tài)勢(shì)明顯，使得市場(chǎng)更加需要精細(xì)化、專業(yè)化的渠道。

因此，線上線下渠道在經(jīng)過(guò)初步融合后，再次專業(yè)化和精細(xì)化將是線上線下

渠道融合發(fā)展的新階段。通過(guò)不同渠道，以商品在品質(zhì)、價(jià)格等方面體現(xiàn)出來(lái)的勢(shì)能差，有效地將消費(fèi)者引流到合適的銷售渠道。

4.科技含量高的功能性服裝將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)

目前，在服裝市場(chǎng)以創(chuàng)新技術(shù)為核心的各種可穿戴設(shè)備，科技含量較高的功能性服裝等得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。一方面是各種智能設(shè)備和服裝商品相結(jié)合，另一方面是科技含量較高的服裝和智能服裝。因此，從未來(lái)的市場(chǎng)看，科技含量高的功能性服裝商品將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為未來(lái)服裝的發(fā)展趨勢(shì)之一。

篇3

IT服務(wù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)

目前，中國(guó)IT服務(wù)大的走勢(shì)即“硬件軟化，軟件服務(wù)化”。軟件市場(chǎng)成長(zhǎng)率成為整個(gè)軟件產(chǎn)業(yè)中最重要部分。具體來(lái)說(shuō)，整個(gè)IT服務(wù)市場(chǎng)有幾個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：云計(jì)算浪潮下整個(gè)ICT產(chǎn)業(yè)將向服務(wù)型華麗轉(zhuǎn)身；基于云后臺(tái)移動(dòng)云服務(wù)會(huì)是將來(lái)第二個(gè)市場(chǎng)；基于云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)和應(yīng)用服務(wù)，將成為系統(tǒng)廠商轉(zhuǎn)型重要方向；軟件企業(yè)反向申購(gòu)硬件公司，成為一體化的IT服務(wù)提供商，也已成為未來(lái)的大勢(shì)所趨；在IT服務(wù)市場(chǎng)中細(xì)分領(lǐng)域，IT運(yùn)維和管理又占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額，管理軟件市場(chǎng)成長(zhǎng)相對(duì)較快，未來(lái)仍是一個(gè)生機(jī)勃勃的細(xì)分領(lǐng)域。

IT服務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

基于以上IT服務(wù)市場(chǎng)走勢(shì)，整個(gè)IT服務(wù)未來(lái)也將發(fā)生轉(zhuǎn)變：

首先，服務(wù)形態(tài)將會(huì)從被動(dòng)反應(yīng)形態(tài)，向主動(dòng)防御性形態(tài)轉(zhuǎn)變。未來(lái)IT服務(wù)提供商將向客戶提供一站式全生命周期的IT服務(wù)模式。

第二，品牌競(jìng)爭(zhēng)模式將發(fā)生變化。未來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)將逐漸偏離舊的單打模式，向生態(tài)鏈協(xié)同的模式轉(zhuǎn)變，并從Onsite-Call Center向社交網(wǎng)絡(luò)加移動(dòng)云服務(wù)模式轉(zhuǎn)變。

第三，客戶關(guān)系也將發(fā)生轉(zhuǎn)變。IT服務(wù)提供商和使用客戶將來(lái)大家會(huì)變成一個(gè)戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，IT服務(wù)提供商會(huì)發(fā)現(xiàn)他的客戶的客戶也將成為IT提供商客戶。反過(guò)來(lái)，IT服務(wù)商利用其他鏈條企業(yè)，也會(huì)成為他生態(tài)系統(tǒng)客戶活動(dòng)的分子。

最后，中國(guó)乃至亞洲正成為全球IT服務(wù)創(chuàng)新的策源地。這是因?yàn)椋袊?guó)客戶有非常大的獨(dú)特性，用戶需求千差萬(wàn)別。

IT服務(wù)的創(chuàng)新方向

基于客戶全生命周期服務(wù)，提高客戶忠誠(chéng)度，已經(jīng)成為IT服務(wù)現(xiàn)在最核心價(jià)值所在。云計(jì)算和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就像是硬幣的兩面，如果用云計(jì)算大后臺(tái)，沒(méi)有獲取各類計(jì)算服務(wù)，那么即使再?gòu)?qiáng)大的計(jì)算和服務(wù)能力，都不可能被行業(yè)用戶認(rèn)可。同樣，只有一個(gè)iPhone或者iPad等移動(dòng)互聯(lián)的終端設(shè)備，沒(méi)有強(qiáng)大的后臺(tái)服務(wù)能力，同樣也不能創(chuàng)造出任何價(jià)值。

未來(lái)IT支持和維護(hù)的創(chuàng)新方向會(huì)在技術(shù)內(nèi)部分享，從舊有的IT平臺(tái)搬到移動(dòng)平臺(tái)上面，如在線社區(qū)支持、合作伙伴支持等將成為未來(lái)發(fā)展的方向。

對(duì)IT系統(tǒng)集成來(lái)說(shuō)，基于云計(jì)算從傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心，向云計(jì)算數(shù)據(jù)中心的轉(zhuǎn)型，在這一轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，所需的云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施一系列IT服務(wù)成為系統(tǒng)集成商未來(lái)最大的機(jī)會(huì)所在。

IT咨詢方面，傳統(tǒng)的ICT、數(shù)據(jù)中心的變革咨詢，還有企業(yè)當(dāng)前IT戰(zhàn)略變革咨詢，將會(huì)成為IT咨詢未來(lái)創(chuàng)新的熱點(diǎn)。

業(yè)務(wù)流程外包模式發(fā)生轉(zhuǎn)變。在云計(jì)算時(shí)代，公有云即是一個(gè)最大的IT外包服務(wù)提供中心，當(dāng)所有企業(yè)把自己IT業(yè)務(wù)外包出去使用公共云的時(shí)候，便又構(gòu)造出一個(gè)新的商業(yè)模式的創(chuàng)新。

篇4

4S店，它是歐美國(guó)家最早期用于汽車銷售領(lǐng)域涉及到的一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，而在中國(guó)市場(chǎng)不同行業(yè)領(lǐng)域里面也開(kāi)始采用上到了4S店經(jīng)營(yíng)模式，在當(dāng)今化妝品行業(yè)也開(kāi)始涉及采用到了這種商業(yè)模式，其實(shí)就是汽車銷售商業(yè)模式的移植。

4S店在引入化妝品行業(yè)領(lǐng)域其實(shí)就是一種全新的商業(yè)模式，在化妝品市場(chǎng)上還是屬于一個(gè)空白的概念，還沒(méi)完全建立起來(lái)，在中國(guó)化妝品行業(yè)中也是很少用到的一種商業(yè)模式。在前幾年間，在市場(chǎng)上許多商家都沒(méi)采用到4S模式來(lái)運(yùn)作，所以呢，是終端市場(chǎng)上缺少的一種商業(yè)利器。

在化妝品行業(yè)快速發(fā)展的今天，筆者認(rèn)為，建立4S店將是化妝品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，也是化妝品行業(yè)的重要突破點(diǎn)。

建立4S店是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

隨著全民生活質(zhì)量的日益提高，廣大女性對(duì)彰顯個(gè)性化時(shí)尚品位的渴望，以及對(duì)時(shí)尚美關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、時(shí)尚美周邊產(chǎn)品以及時(shí)尚美衍生產(chǎn)品的熱力追捧，時(shí)至今日，不管是精品店、還是化妝品店都是采用建立了4S店模式，其中化妝品行業(yè)最為突出點(diǎn)，許多化妝品商家都意識(shí)到了建立4S店經(jīng)營(yíng)模式的重要作用，只有建立4S店才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。筆者認(rèn)為，要突破終端，要贏得市場(chǎng)，要在市場(chǎng)中勝出，必須要意識(shí)到建立4S店經(jīng)營(yíng)模式的重要性，建立4S店將是化妝品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

化妝品行業(yè)的商家能意識(shí)到建立4S店，說(shuō)明這樣的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式是可行的，建立4S店將是化妝品行業(yè)未來(lái)采取的一種全新模式，從門店個(gè)性設(shè)計(jì)、個(gè)性銷售、售后服務(wù)到信息反饋的整個(gè)流程來(lái)打造的一種模式。

在化妝品市場(chǎng)上，眾多知名的化妝品連鎖商店都采取用到了，例如屈臣氏為最突出的連鎖商店，都涉及到了從門店設(shè)計(jì)、個(gè)性化銷售、售后服務(wù)、信息反饋的經(jīng)營(yíng)特色，其實(shí)屈臣氏有很多種服務(wù)方法和操作模式，其中4S店的基本要素都涉及到了。

屈臣氏具有自己的經(jīng)營(yíng)特色，獨(dú)特的門店設(shè)計(jì)到自己的風(fēng)格特色，綠色的門店標(biāo)志設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了屈臣氏的獨(dú)特魅力和風(fēng)格特色，包括整體的環(huán)境氛圍都比較吸引消費(fèi)者的，在屈臣氏里面可以看到他們采用獨(dú)特的銷售模式，比如換購(gòu)、買贈(zèng)、打折、會(huì)員積分等等，同時(shí)在屈臣氏這么好的環(huán)境氛圍下購(gòu)買東西，你可以受到美女的良好服務(wù)，主動(dòng)的問(wèn)你，有什么可以幫到你的，還主動(dòng)幫你介紹你所需要的東西，還幫你遞籃子，還可以問(wèn)你需要幫忙嗎，買東西要換的都可以幫換等等，同時(shí)，有些屈臣氏的調(diào)查人員隨時(shí)會(huì)問(wèn)你，你對(duì)此促銷人員給你的服務(wù)滿意度如何。

這個(gè)就是屈臣氏能做得好的地方，首先要為顧客考慮到這一點(diǎn)，這樣以來(lái)才能挽留回頭客，這樣的服務(wù)才是人人都所需要的，所以很多人都想去屈臣氏買東西是這樣，有很好的服務(wù)，還有滿足自己所需要的價(jià)位的商品。

在化妝品行業(yè)中，眾多的連鎖商店也采用到4S店的模式，例如屈臣氏、萬(wàn)寧、嬌蘭佳人、絲芙蘭、康是美等連鎖業(yè)都會(huì)用到的。筆者認(rèn)為：隨著化妝品行業(yè)的迅速發(fā)展，商業(yè)模式不一，4S店模式將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

建立4S店，有利于統(tǒng)一管理

放眼過(guò)去5年間的化妝品行業(yè)，從傳統(tǒng)的流通店、美妝店、日化專賣店、商超店以及到百貨店，一直在市場(chǎng)能布局最多還是日化專賣終端零售店，不管是在中國(guó)的二、三線市場(chǎng)上，隨處都可以看到大多為是日化終端店。但是在這么多年以來(lái)，日化行業(yè)一直不斷變革中，在日化市場(chǎng)中，渠道是一次最大的變革。

時(shí)至今日，化妝品行業(yè)引來(lái)了一次最大革命改革，那就是渠道改革，在當(dāng)今化妝品行業(yè)中，出現(xiàn)了4S店，這個(gè)是化妝品行業(yè)中的一種新商業(yè)模式的時(shí)代到來(lái)。

筆者認(rèn)為，4S店是一個(gè)系統(tǒng)規(guī)范化的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，在化妝品行業(yè)內(nèi)，有眾多商家也開(kāi)始采用到，對(duì)于終端日化店有很多上規(guī)模的店都是采用到，為何采用這種經(jīng)營(yíng)模式，這種全新模式可以推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，還有便于統(tǒng)一管理、還能了解終端市場(chǎng)的信息和顧客的需求等。

建立4S店的目的，從整體做的工作都是為了快速提升銷量。對(duì)于日化終端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)也是一個(gè)很好的商業(yè)模式，而且對(duì)于化妝品連鎖商店其實(shí)是一個(gè)很好的模式。有利于規(guī)范化管理、更利于推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。

建立4S店，有利于銷量的提升

隨著化妝品店的增多和競(jìng)爭(zhēng)力的加大，眾多化妝品商家都會(huì)意識(shí)到采取新模式來(lái)突圍，其中，眾多化妝品商家采取了新模式，那就是建立系統(tǒng)規(guī)范化的4S店模式。

在終端市場(chǎng)，可以看到大同小異的化妝品專賣店，能做出專業(yè)化、具有風(fēng)格化的沒(méi)幾家，時(shí)而下，隨著市場(chǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)的積壓下，在化妝品市場(chǎng)上，有些作為突出了，幾乎都是化妝品連鎖商店，要真正打造為規(guī)范化的店是很少的。

為何，在中國(guó)化妝品專賣店那么多的同時(shí)，能做突出的終端店，其實(shí)不多，為突出的都是形成規(guī)模型的，幾乎都是用一些獨(dú)特的營(yíng)銷手段突破終端銷量，從小店發(fā)展到大店，化妝品商家都具有一套完整營(yíng)銷體系和管理系統(tǒng)。其實(shí)當(dāng)今，我們所說(shuō)的4S店，就是不可缺少的一套經(jīng)營(yíng)管理模式，在終端市場(chǎng)上幾乎都用到了，但是很多人不知道這個(gè)概念而已。

建立4S店，可以讓顧客欣賞到你的個(gè)性化門面設(shè)計(jì)，有著自己的特色風(fēng)格，往往門店設(shè)計(jì)風(fēng)格給消費(fèi)者留下了很好的印象，同時(shí)在店內(nèi)可以看到不一樣的促銷方式，有可以享受到不一樣的服務(wù)，也能讓別人問(wèn)到你很多的問(wèn)題，也能學(xué)到一點(diǎn)東西，這個(gè)就是4S店的操作模式。建立4S店，其實(shí)可以更多更充分了解到終端顧客的需求和終端的反饋，對(duì)促銷更有很大的幫助，往往對(duì)4S店可以推動(dòng)終端銷量會(huì)更大一些，這個(gè)就是4S店最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而且還可以抵抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

建立4S店，有利于形象的建設(shè)

其實(shí)在化妝品行業(yè)，在那么多日化終點(diǎn)店當(dāng)中，打造上規(guī)模的4S店在行業(yè)內(nèi)還是極少的，無(wú)論是日化終端店還是化妝品連鎖商店極少可見(jiàn)，因?yàn)?S店是一種比較規(guī)范化和服務(wù)到位的店，需要做的是個(gè)性完整形象和終端服務(wù)都能滿足顧客的需求。

相比之下，隨著化妝品行業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和人們對(duì)個(gè)性時(shí)尚美妝品追求的今天，許多化妝品商家打造了一個(gè)完美形象和舒適環(huán)境的店，這樣一來(lái)，可以更多滿足終端顧客的需求。

建立4S店，有利于形象的建設(shè)，品牌的建設(shè)和打造，可以提升個(gè)性形象的特色，相對(duì)化妝品行業(yè)而言，4S店是化妝品行業(yè)的獨(dú)特商業(yè)模式，在化妝品市場(chǎng)上，4S店這種創(chuàng)新模式所具有的高度，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都很難以模式和復(fù)制，只要形成自己的一套管理體系和銷售模式，始終在市場(chǎng)都是易求破規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4S店的形象更容易讓市場(chǎng)消費(fèi)者接近，可以讓更多的消費(fèi)者體會(huì)到這樣獨(dú)特的風(fēng)格和舒適環(huán)境，更能吸引到更多的消費(fèi)群。

建立4S店，有利于提高競(jìng)爭(zhēng)力

在目前化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，有著眾多商家有這樣的認(rèn)為，一剛開(kāi)始開(kāi)化妝品店，覺(jué)得有錢投入去建立很多的連鎖店，開(kāi)的店越多就就越有競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)是一個(gè)很大誤區(qū)?？词虑槭瞧嫘远鴽](méi)看到全面性就去做一件事情，做事情必須要按事情的規(guī)律性去做，不能違背規(guī)律的發(fā)展性。

店多不是有競(jìng)爭(zhēng)力，首先建立店的同時(shí)，你在選址、對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力、人流量、店面積大小、產(chǎn)品特色、門面設(shè)計(jì)、銷售模式、管理體系等有沒(méi)具全一套獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理模式，能具備以上條件，那就是成功的一半了，所以呢，開(kāi)店必須按照市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律性來(lái)做，而且要有一套系統(tǒng)來(lái)執(zhí)行。

筆者認(rèn)為，要開(kāi)店要根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律性來(lái)進(jìn)行，要遵循市場(chǎng)規(guī)律，才能謀求發(fā)展。

建立4S店，有利于提高競(jìng)爭(zhēng)力，可以在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。4S店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有幾點(diǎn)：

1． 建立4S店，有著獨(dú)特的風(fēng)格設(shè)計(jì)，可以讓更多的消費(fèi)者享受藝術(shù)性的價(jià)值，有利于市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)本店風(fēng)格有著共鳴的追求。

2． 建立4S店，個(gè)性化的銷售模式，可以讓更多的市場(chǎng)消費(fèi)者享受不同的優(yōu)惠，讓消費(fèi)者放心選購(gòu)自己所需求的產(chǎn)品，有利于拉動(dòng)消費(fèi)群。

3． 建立4S店，在店內(nèi)可以享受不同的服務(wù)，如一進(jìn)店就得到服務(wù)生的幫忙，在店內(nèi)你想選什么產(chǎn)品，有促銷人員主動(dòng)問(wèn)你，小姐（先生），請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫到你的，還主動(dòng)幫你遞籃子，而且顧客買多了產(chǎn)品，還可以幫顧客拿產(chǎn)品，同樣主動(dòng)幫你分析產(chǎn)品的效果和相關(guān)知識(shí)等。

4． 建立4S店，在店內(nèi)，隨時(shí)有店內(nèi)觀察員進(jìn)行問(wèn)你，請(qǐng)問(wèn)小姐（先生），請(qǐng)問(wèn)剛才有人幫你遞籃子和服務(wù)態(tài)度好么，還有你對(duì)本店的產(chǎn)品跟其他店產(chǎn)品，哪里做得比較好的，這個(gè)就是4S店的做法，也是化妝品行業(yè)內(nèi)一種極少的做法，要能滿足顧客需求和服務(wù)，這個(gè)就是4S店的信息反饋和終端調(diào)查的基本要素。

要提高競(jìng)爭(zhēng)力，首先就要具有以上條件，這個(gè)就是4S店模式的基本要素，這樣才能提高4S店競(jìng)爭(zhēng)力，也是能在市場(chǎng)上勝出主要方式。

在過(guò)去的5年間，化妝品專營(yíng)店都面臨了很大的挑戰(zhàn)和渠道競(jìng)爭(zhēng)的擠壓，沒(méi)能走出渠道的破局，這意味著化妝品商家沒(méi)找到化妝品渠道經(jīng)營(yíng)的突破方法和自己的獨(dú)特營(yíng)銷模式，對(duì)于化妝品行業(yè)商家來(lái)說(shuō)，都是頭疼不已的問(wèn)題，如果作為商家所在經(jīng)營(yíng)渠道中不能突破，那你就被蓋帽了，就被市場(chǎng)淘汰。

化妝品商家要制定自己的一套營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式體系，要根據(jù)市場(chǎng)定位、消費(fèi)群體、當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力、顧客需求、市場(chǎng)終端信息等來(lái)做成自己的營(yíng)銷體系和滿足終端消費(fèi)者的特色營(yíng)銷方法。其實(shí)不然，在化妝品行業(yè)內(nèi)，幾乎都缺少了這樣的體系和方法，這個(gè)就是化妝品商家最大的劣勢(shì)。

筆者認(rèn)為，經(jīng)過(guò)多年的化妝品市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于在化妝品行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年的一些商家，有些經(jīng)營(yíng)能成功，可以建立自己的多家連鎖店有能賺到錢，有些喊著累苦累活的說(shuō)賺不到錢，而且還虧錢。先說(shuō)對(duì)于賺到不到錢的商家來(lái)說(shuō)吧，在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)多年賺不到錢，筆者認(rèn)為諸多方面的原因，十大癥狀是致命于化妝品商家的缺陷。

其一，沒(méi)有選好品牌。選好牌子首先要進(jìn)行廠家和公司實(shí)力的考察和了解程度，有沒(méi)深厚的企業(yè)文化和品牌文化，有沒(méi)自己的特色，要選擇能符合大眾需求的特色品牌。

其二，沒(méi)有選好地段。要經(jīng)營(yíng)一家特色化妝品店，要選好位置和地段，要根據(jù)人流量大的地方，消費(fèi)能力好的地方開(kāi)店，消費(fèi)接受程度如何。

其三，沒(méi)有好的形象風(fēng)格店面。選擇經(jīng)營(yíng)一家有特色的化妝品店，首先要根據(jù)符合當(dāng)?shù)氐男枨蠛拖M(fèi)特色來(lái)精心打造，從當(dāng)?shù)氐奶厣珌?lái)打造和設(shè)計(jì)。

其四，沒(méi)有好的促銷技巧。在店內(nèi)，很多化妝品促銷人員都缺少了自己的銷售技巧，沒(méi)能把握和抓準(zhǔn)顧客的需求，往往缺少抓住顧客的需求點(diǎn)，推銷產(chǎn)品時(shí)候，沒(méi)有根據(jù)顧客的需求來(lái)推，也沒(méi)根據(jù)自己品牌的特色來(lái)推，缺少了銷售技巧。

其五，沒(méi)有好的跟進(jìn)服務(wù)。對(duì)于化妝品行業(yè)來(lái)說(shuō)，服務(wù)第一，要能真正做到好的服務(wù)，那交易的成功就幾乎都成了，服務(wù)可以說(shuō)是用金錢買不到的，所以在店內(nèi)時(shí)候，要隨時(shí)了解顧客的消費(fèi)需求，這樣才能更好的提供服務(wù)。

其六，沒(méi)有做好調(diào)研回饋。在化妝品行業(yè)中，市場(chǎng)的反饋，信息反饋都是行業(yè)中的重要機(jī)密，首先要了解到這些終端信息，就可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣才能不會(huì)走彎路。

其七，沒(méi)有好的培訓(xùn)體系。開(kāi)一家化妝品店，最重要的培訓(xùn)體系不能缺少，只有把自己的專業(yè)知識(shí)和特色、賣點(diǎn)吃透，你才能把這些好的東西傳遞給消費(fèi)者，要有自己的獨(dú)特培訓(xùn)體系和方法。

其八，沒(méi)有好的品牌文化。開(kāi)化妝品專營(yíng)店要有自己的文化特色，要做成自己的品牌店，往往消費(fèi)者對(duì)品牌文化性的專營(yíng)店是很看好的，要打造成自己獨(dú)特性的東西，這樣有利于品牌店的發(fā)展和顧客對(duì)本店的認(rèn)可。

其九，沒(méi)有好的購(gòu)物環(huán)境。如果化妝品專營(yíng)店缺少了一個(gè)很好的環(huán)境，那消費(fèi)者的進(jìn)店率不是很高，消費(fèi)者要購(gòu)物買東西，首先要有一個(gè)很舒適的寬松環(huán)境，這樣的環(huán)境才能給消費(fèi)者輕松購(gòu)買東西，這樣以來(lái)還可以挽留回頭客。

其十，沒(méi)有好的經(jīng)營(yíng)模式。對(duì)于化妝品專營(yíng)店來(lái)說(shuō)，許多化妝品商家都缺少了一套獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)抓準(zhǔn)終端顧客的需求，好的經(jīng)營(yíng)模式要從當(dāng)?shù)貙?shí)際情況來(lái)切入，要能抓住消費(fèi)心理，制定符合當(dāng)?shù)靥厣慕?jīng)營(yíng)模式。

以上對(duì)于化妝品商家賺不到錢的來(lái)說(shuō)，都是缺少了一套自己的經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)抓好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和特色，沒(méi)有根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣珌?lái)制定出屬于的經(jīng)營(yíng)模式，相反，對(duì)于化妝品商家賺到錢的來(lái)說(shuō)，他們做到了屬于的特色和營(yíng)銷模式，符合當(dāng)?shù)匦枨蟮慕?jīng)營(yíng)模式。

由此之下，隨著化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力和渠道的擠壓，面臨了終端市場(chǎng)渠道的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，在日化行業(yè)中，許多化妝品商家意識(shí)到了建立4S店的經(jīng)營(yíng)模式，目前在化妝品行業(yè)的商家沒(méi)真正意識(shí)到4S店的重要性，其實(shí)是一條龍的服務(wù)模式，只有真正采用到4S店，對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就縮小些，同時(shí)可以根據(jù)自己的特色來(lái)進(jìn)行來(lái)在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中脫穎而出。

篇5

關(guān)鍵詞：商業(yè)模式；市場(chǎng)營(yíng)銷；意義

在現(xiàn)階段信息技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代背景下，商業(yè)模式的形成成為了必然現(xiàn)象，同時(shí)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展迅速，多種形式的企業(yè)運(yùn)行模式也出現(xiàn)了層出不窮的發(fā)展態(tài)勢(shì)，這在一定程度上為投資者提供了多種選擇的方式。商業(yè)模式屬于新時(shí)代科技發(fā)展下的重要產(chǎn)物，在當(dāng)前信息技術(shù)不斷更新發(fā)展的過(guò)程中形成了多種新型企業(yè)模式，由此為顧客創(chuàng)造了更多的投資選擇與商業(yè)價(jià)值。在這個(gè)時(shí)代的發(fā)展進(jìn)程中，商業(yè)模式的形成與發(fā)展是十分相符的。當(dāng)前多種商業(yè)模式都在逐漸成熟的過(guò)程中，同時(shí)很多商業(yè)模式的發(fā)展空間還很廣闊，并具備著一定的吸引力。

一、商業(yè)模式的基本概述

1.商業(yè)模式的概念商業(yè)模式主要是指對(duì)企業(yè)中客戶的相關(guān)信息，以及企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的內(nèi)部設(shè)計(jì)、合作企業(yè)的信息等多種要素綜合整理?，F(xiàn)代商業(yè)模式在本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是經(jīng)濟(jì)實(shí)踐的過(guò)程，這個(gè)實(shí)踐的過(guò)程包含著企業(yè)中所有運(yùn)作流程，并且也涵蓋了多種企業(yè)的資源與運(yùn)行模式。從另外的角度上分析，商業(yè)模式是一種對(duì)關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容的外在表現(xiàn)，并且體現(xiàn)出一致性的特征。

2.組成部分(1)企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中，最重要的就是體現(xiàn)存在的價(jià)值，并且創(chuàng)造出專屬的目標(biāo)體系，這個(gè)過(guò)程就確定了相應(yīng)的企業(yè)價(jià)值主張。它的主要形式就是體現(xiàn)在對(duì)客戶的服務(wù)過(guò)程中，在這個(gè)過(guò)程中向客戶展示屬于企業(yè)的產(chǎn)品，并且有針對(duì)性的分清客戶是誰(shuí)等問(wèn)題，通過(guò)相關(guān)問(wèn)題的逐一發(fā)現(xiàn)，明確企業(yè)產(chǎn)品誕生的整個(gè)流程，包括采購(gòu)過(guò)程、生產(chǎn)過(guò)程等，將這些流程賦予到傳遞流通的過(guò)程中。企業(yè)所執(zhí)行的價(jià)值主張，能夠完全符合企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造歷程，并將其完全應(yīng)用于企業(yè)的發(fā)展從而體現(xiàn)出合理的邏輯。(2)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中最重要的就是創(chuàng)造應(yīng)有的價(jià)值，因此需要在企業(yè)中投入進(jìn)一定的資本，但是在企業(yè)未進(jìn)行投入資本的時(shí)候就沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的提升，由此判斷企業(yè)資源組合的重要性，重在將屬于企業(yè)的人力、物力、財(cái)力等通過(guò)專業(yè)的方式進(jìn)行有機(jī)整合，以保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中需求最高的資源組合。(3)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行列中發(fā)展，始終呈現(xiàn)出一個(gè)動(dòng)態(tài)的趨勢(shì)，特別是在發(fā)展過(guò)程中一系列的活動(dòng)可以被重復(fù)運(yùn)作，運(yùn)作流程是企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中最重要的環(huán)節(jié)，在這個(gè)環(huán)節(jié)中企業(yè)首要完成的任務(wù)就是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的實(shí)際需求，并積極向社會(huì)提供所需要的服務(wù)，專注于打造企業(yè)的良好形象提升企業(yè)資本為目的，從根本上完善價(jià)值創(chuàng)造的整個(gè)過(guò)程。運(yùn)作流程中企業(yè)的管理人員應(yīng)該及時(shí)將現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合，并且重視不斷重復(fù)的過(guò)程，以便產(chǎn)生運(yùn)作的流程。

二、創(chuàng)新商業(yè)模式的重要意義

當(dāng)前社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的狀況使得傳統(tǒng)形式的商業(yè)模式已經(jīng)脫離了時(shí)代的需要，特別是在發(fā)展的過(guò)程中體現(xiàn)出較大的局限性。因此應(yīng)該重視創(chuàng)新改革的意義，針對(duì)現(xiàn)有的商業(yè)模式作出及時(shí)調(diào)整，借助于先進(jìn)手段及時(shí)創(chuàng)新商業(yè)模式的發(fā)展，在這個(gè)過(guò)程中市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展可以為企業(yè)帶來(lái)良好契機(jī)?，F(xiàn)階段眾多企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中普遍存在的問(wèn)題就是面臨著重大的經(jīng)濟(jì)改革，但是商業(yè)模式仍舊維持著原有的步調(diào)，并沒(méi)有在新時(shí)期創(chuàng)造出應(yīng)有的新姿態(tài)。首先從黨的領(lǐng)導(dǎo)方向上分析，國(guó)家仍舊處于轉(zhuǎn)型的階段，所以想要更好的為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)，就應(yīng)該適時(shí)的推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐，通過(guò)國(guó)家在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的主導(dǎo)地位，結(jié)合現(xiàn)階段企業(yè)始終保持的商業(yè)模式分析，企業(yè)的發(fā)展結(jié)構(gòu)沒(méi)有跟隨時(shí)展進(jìn)行優(yōu)化與改革，因此違背了不斷發(fā)展的意圖；出現(xiàn)這種情況的原因就是國(guó)家經(jīng)濟(jì)管理始終處于粗放型的管理模式中，商業(yè)模式無(wú)法得到及時(shí)的創(chuàng)新；此外，隨著眾多企業(yè)在近年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r，基本采用了較為科學(xué)的綠色經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式，但是這種模式仍舊處于一個(gè)磨合期，這為商業(yè)模式的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型創(chuàng)新提供了條件。對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行改革創(chuàng)新就是指企業(yè)應(yīng)該結(jié)合著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀情況，在不斷總結(jié)并分析傳統(tǒng)商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)的構(gòu)成要素進(jìn)行合理區(qū)分，與現(xiàn)階段企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展出發(fā)點(diǎn)相融合，在堅(jiān)持科學(xué)方式引導(dǎo)之下對(duì)企業(yè)的所有資源進(jìn)行有效整合與規(guī)劃，從而給社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量并創(chuàng)造更多價(jià)值，逐漸將企業(yè)的發(fā)展結(jié)構(gòu)完善。目前，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)仍舊激烈，企業(yè)的發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)，如果想要立于不敗之地，就應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，對(duì)發(fā)展結(jié)構(gòu)與模式進(jìn)行合理的創(chuàng)新與完善，同時(shí)為了更好的適應(yīng)現(xiàn)階段的發(fā)展需要，要及時(shí)對(duì)企業(yè)中的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整。

三、商業(yè)模式中的市場(chǎng)營(yíng)銷

1.環(huán)境分析商業(yè)模式中的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該結(jié)合著環(huán)境來(lái)做合理的分析，保證可以實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的社會(huì)價(jià)值。在企業(yè)發(fā)展中，市場(chǎng)周邊的環(huán)境因素需要進(jìn)行合理調(diào)查，并且針對(duì)環(huán)境因素中出現(xiàn)的問(wèn)題適當(dāng)?shù)闹贫ㄏ嚓P(guān)措施，同時(shí)擬定出更加完善科學(xué)的營(yíng)銷策略，為企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程注入新鮮活力。企業(yè)發(fā)展的過(guò)程還受到了宏觀環(huán)境及內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)、客戶評(píng)價(jià)等要素的影響。從微觀的角度上分析，政治、文化以及經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等都對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷起著或多或少的影響，微觀環(huán)境中主要是市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、技術(shù)的優(yōu)劣程度、企業(yè)未來(lái)的前景等?，F(xiàn)階段的商業(yè)模式，營(yíng)銷分析的方法著重闡述了SWOT分析方法等五種方式，這幾種商業(yè)模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法可以從社會(huì)、生活、政治、經(jīng)濟(jì)等各個(gè)方面進(jìn)行深入分析。

2.延展性發(fā)展?fàn)I銷模式的變化能夠準(zhǔn)確的反映出市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r，并且能夠引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展作出相應(yīng)的變化，由此可見(jiàn)在營(yíng)銷延伸變化中存在著多個(gè)方面的內(nèi)容，包括主體、客體以及目標(biāo)等等。通過(guò)分析商業(yè)模式，能夠發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)容存在著緊密的聯(lián)系并且體現(xiàn)出一致性的特征，特別是在商業(yè)模式的指引下，企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中將企業(yè)與客戶之間的關(guān)系處理妥當(dāng)，商業(yè)模式的概念能夠集中反應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要內(nèi)容與各種要素，這種明顯的對(duì)照可以反映出營(yíng)銷的價(jià)值，同時(shí)也能準(zhǔn)確的分析營(yíng)銷的表現(xiàn)，總之，市場(chǎng)營(yíng)銷就是商業(yè)模式的手段。

四、創(chuàng)新的意義

社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，也讓市場(chǎng)營(yíng)銷的定位發(fā)生了翻天覆地的變化，特別是營(yíng)銷模式由傳統(tǒng)變?yōu)榫G色營(yíng)銷，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為營(yíng)銷市場(chǎng)提供了重要的基礎(chǔ)，并且在商業(yè)模式中可以實(shí)現(xiàn)不斷的創(chuàng)新與發(fā)展，同時(shí)也能承接著傳統(tǒng)的理念推陳出新，使市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵更為豐富。從這個(gè)角度上分析，創(chuàng)新商業(yè)模式的營(yíng)銷方案可以更好的適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)并體現(xiàn)出積極意義。商業(yè)模式從宏觀的角度上進(jìn)行科學(xué)模式的建立，并且重視科學(xué)技術(shù)的力量，保證可以將企業(yè)的基本要求進(jìn)行整合，將其投入到運(yùn)營(yíng)模式中，對(duì)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，掌握由點(diǎn)到面的動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)有著極大好處。

五、結(jié)語(yǔ)

商業(yè)模式是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要因素，同時(shí)是推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要力量，為市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了勃勃生機(jī)。隨著當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷的科技化趨勢(shì)發(fā)展，能夠切實(shí)看到企業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)值體現(xiàn)，這源于商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新與發(fā)展。

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[5]吳宣.商業(yè)模式的市場(chǎng)營(yíng)銷意義分析[J].中國(guó)商貿(mào),2012,17:28-29.

篇6

2013年最后一天，華為了一份名為《用數(shù)字贏未來(lái)，數(shù)字化重構(gòu)新商業(yè)》的行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告。報(bào)告對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆性影響給予了充分支持，并毫不猶豫地提出：未來(lái)的企業(yè)，無(wú)論從事的什么行業(yè)，也無(wú)論企業(yè)的規(guī)模大小，首先是一個(gè)“高科技企業(yè)”，不能充分利用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)升華和改造的企業(yè)，在信息時(shí)代是沒(méi)有生存空間的。

我從報(bào)告中提煉出了一些有趣的新名詞和觀點(diǎn)，簡(jiǎn)要解讀：

1)“Internet+”。中文翻譯為“互聯(lián)網(wǎng)+”，“+”后面是什么有足夠的想象空間。華為提出，互聯(lián)網(wǎng)的核心是“突破時(shí)間和空間的連接”，成為電力一樣的基礎(chǔ)設(shè)施。這意味著，互聯(lián)網(wǎng)的革命會(huì)像電力革命一樣偉大。電力革命幾乎奠定了整個(gè)現(xiàn)代工業(yè)和人類現(xiàn)代生活的基礎(chǔ)。那么互聯(lián)網(wǎng)的革命呢？可能其影響真的不會(huì)次于電力革命。

2)互聯(lián)網(wǎng)正在由改變價(jià)值傳遞環(huán)節(jié)進(jìn)入價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)。以往我們談及互聯(lián)網(wǎng)，就會(huì)狹隘的默認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)就是社交、電子商務(wù)、游戲，尤其是電子商務(wù)，它用互聯(lián)網(wǎng)的方式大同了傳統(tǒng)的物流、信息流和資金流。但今天不一樣了，互聯(lián)網(wǎng)正在直接進(jìn)入價(jià)值創(chuàng)造(更為直接的是產(chǎn)品創(chuàng)造)的過(guò)程中。最為典型的是產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程中的眾包模式，以汽車制造為例，我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)的《汽車制造顛覆者》中德國(guó)StreetScooter就是這一模式的典型代表——他們讓所有供應(yīng)商都利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，參與到了最后產(chǎn)品的設(shè)計(jì)流程中來(lái)，這對(duì)傳統(tǒng)汽車制造商是怎樣的打擊??？以往都是這些汽車品牌商們說(shuō)了算的，供應(yīng)商只有按要求供貨的份。

3)經(jīng)營(yíng)信息和數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)發(fā)展無(wú)比重要。這是對(duì)大數(shù)據(jù)力量的充分支持。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，一方面獲取信息變得無(wú)比容易，但另一方面，你可能獲得的數(shù)據(jù)可能永遠(yuǎn)只是滄海一粟——只見(jiàn)樹(shù)木，不見(jiàn)森林，而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，掌握足夠大量的數(shù)據(jù)，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、挖掘，將直接影響企業(yè)戰(zhàn)略決策的正確與否。所以，在某種程度上，信息化的另一面是“信息壟斷”，也就是更高規(guī)格的“信息不對(duì)稱”。如果你還沒(méi)有把自己掌握的各種信息數(shù)據(jù)當(dāng)回事，或者還沒(méi)有開(kāi)始注重?cái)?shù)據(jù)積累，那就要小心了，直覺(jué)能幫你做出多少正確的判斷？真的很難說(shuō)。

4)互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是用戶思維。這與華為倡導(dǎo)的“以客戶為中心”的理念似乎不謀而合。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種圍繞客戶需求做創(chuàng)新的思維要求更高——從需求收集、產(chǎn)品構(gòu)思到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、測(cè)試、生產(chǎn)、營(yíng)銷和服務(wù)等，要的是全程參與、全程互動(dòng)。擁有開(kāi)放式創(chuàng)新的思維在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尤其重要，這個(gè)時(shí)代不相信“一個(gè)諸葛亮”，更相信“三個(gè)臭皮匠”。感覺(jué)跟不上節(jié)拍了嗎？那就只能坐以待斃了。

5)未來(lái)，如果你不是一家互聯(lián)網(wǎng)“高科技企業(yè)”，就沒(méi)有生存空間。觀點(diǎn)很明確，未來(lái)必須全民“高科技”，否則就是死路一條。問(wèn)一個(gè)最簡(jiǎn)單的問(wèn)題，今天你可以不用電嗎？如果不行，那么明天，你就不可以不用互聯(lián)網(wǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于我們的經(jīng)濟(jì)和生活的顛覆性改變不言自明。但是以我個(gè)人比較保守的觀點(diǎn)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的作用無(wú)須被過(guò)于放大——它是一個(gè)工具，一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，它該改變什么，讓它改變好了。再給你一個(gè)選擇，空氣、面包和互聯(lián)網(wǎng)，你選擇什么？答案就像寓言故事里一樣簡(jiǎn)單：你愿意守住一座金山，還是一塊農(nóng)田？對(duì)于企業(yè)，敞開(kāi)胸懷擁抱網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，但同時(shí)把握好自己的節(jié)奏和生存之本。

以下是該趨勢(shì)報(bào)告的全文：

用趨勢(shì)贏未來(lái)，數(shù)字化重構(gòu)新商業(yè)

人類社會(huì)和人類文明發(fā)展的歷史也是一部科學(xué)技術(shù)發(fā)展的歷史。半個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，精彩紛呈的ICT技術(shù)，匯聚成了波瀾壯闊的互聯(lián)網(wǎng)，突破了時(shí)間和空間的限制，把人類社會(huì)和人類文明帶入到前所未有的高度。今天，人類社會(huì)已經(jīng)步入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代和信息時(shí)代，但，這僅僅是一個(gè)起點(diǎn)，我們正在迎來(lái)信息社會(huì)的下一波浪潮。信息社會(huì)不可阻擋。

“Internet+”驅(qū)動(dòng)數(shù)字世界和物理世界的融合，引領(lǐng)下一波信息化浪潮

今天，我們已經(jīng)處在無(wú)處不在的網(wǎng)絡(luò)連接中，也處于各種各樣信息的包圍中，但，數(shù)字世界與物理世界基本上還是平行的，或者說(shuō)耦合得還不夠緊密。信息時(shí)代，對(duì)任何傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，“Internet+”都會(huì)成為創(chuàng)新焦點(diǎn)，或者說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要借助Internet來(lái)實(shí)現(xiàn)重構(gòu)，驅(qū)動(dòng)數(shù)字世界和物理世界的深度融合，呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是基礎(chǔ)設(shè)施，更是全新的思維模式。

互聯(lián)網(wǎng)的核心是“突破時(shí)間和空間的連接”，成為電力一樣的基礎(chǔ)設(shè)施，極大地提高了效率和降低了成本。但是，互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值遠(yuǎn)不止于此，更大的變革和深遠(yuǎn)影響來(lái)自思維方式的改變和變革，是一種全新的思維模式，其核心是以“全連接和零距離”來(lái)重構(gòu)我們的思維模式，人和人之間、企業(yè)和客戶之間、商業(yè)伙伴之間，都是全連接和零距離的。

因此，企業(yè)的思維模式、商業(yè)模式、營(yíng)銷模式、研發(fā)模式、運(yùn)營(yíng)模式、服務(wù)模式等，都必須以互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代特征為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行重構(gòu)，不是僅僅把互聯(lián)網(wǎng)作為工具疊加在傳統(tǒng)模式之上，其中，思維模式的重構(gòu)是第一位的，因?yàn)樗季S模式是行動(dòng)的指南。

從價(jià)值傳遞環(huán)節(jié)向價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)滲透，互聯(lián)網(wǎng)將深度改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

商業(yè)過(guò)程紛繁復(fù)雜，概括起來(lái)包括價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值傳遞兩大環(huán)節(jié)。在價(jià)值傳遞環(huán)節(jié)，主要是我們常說(shuō)的信息流、資金流和物流，而電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，則打通了物流、信息流和資金流?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)全面滲透并改造了價(jià)值傳遞環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字世界和物理世界的融合，減少甚至消滅了中間環(huán)節(jié)，重構(gòu)了商業(yè)鏈條。

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始向價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)進(jìn)行滲透，特別是向產(chǎn)品研發(fā)和制造等領(lǐng)域滲透。而且這種滲透是全方位的，包括技術(shù)的滲透，如特斯拉用信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)重新定義汽車；也包括研發(fā)模式的改變，如用戶參與的研發(fā)、眾包模式的研發(fā)等等。制造領(lǐng)域也在發(fā)生同樣的事情，繼蒸汽機(jī)、電力、IT技術(shù)之后，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和先進(jìn)制造技術(shù)結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)正在引領(lǐng)工業(yè)4.0的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模制造的高效率和手工作坊個(gè)性化的融合，這將是又一次工業(yè)革命?；ヂ?lián)網(wǎng)和ICT技術(shù)向價(jià)值創(chuàng)造領(lǐng)域的滲透，就是數(shù)字世界和物理世界的深度融合。信息技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)才剛剛開(kāi)始。

信息和數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，互聯(lián)網(wǎng)將形成更高層次的信息壟斷和不對(duì)稱。

互聯(lián)網(wǎng)使得信息的傳播和獲取非常便捷，打破了傳統(tǒng)企業(yè)壟斷知識(shí)和信息的局面，靠壟斷信息獲得高價(jià)值的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)，將難以為繼。但，這只是硬幣的一面，硬幣的另一面是又在更高層次上形成了新的壟斷和不對(duì)稱，互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過(guò)匯集海量的用戶信息和交易信息，借助大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)，充分發(fā)掘用戶的行為信息，形成了新的信息壟斷，對(duì)其他的企業(yè)和服務(wù)商形成新的不對(duì)稱，從而形成了新的、更高層次的壟斷。信息社會(huì)，信息成為比基礎(chǔ)設(shè)施更為重要的基礎(chǔ)設(shè)施，信息和數(shù)據(jù)的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)并將繼續(xù)成為更加強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

權(quán)力向用戶轉(zhuǎn)移，用戶的全流程參與，匯集用戶的智慧構(gòu)建新的制高點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)打破信息不對(duì)稱，使得信息更加透明化，用戶獲得更大的話語(yǔ)權(quán)。在新的形勢(shì)下，要求企業(yè)在更高層面上來(lái)實(shí)現(xiàn)“以客戶為中心”，不是簡(jiǎn)單地聽(tīng)取客戶需求、解決客戶的問(wèn)題，更重要的是讓客戶參與到商業(yè)鏈條的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從需求收集、產(chǎn)品構(gòu)思到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、測(cè)試、生產(chǎn)、營(yíng)銷和服務(wù)等，匯集用戶的智慧，企業(yè)才能和用戶共同贏得未來(lái)。

可以毫不夸張地說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)思維的核心就是用戶思維，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、極致用戶體驗(yàn)和口碑傳播等，都離不開(kāi)用戶的參與。但用戶參與并不是簡(jiǎn)單的建設(shè)社區(qū)和論壇，而需要整個(gè)企業(yè)的管理模式、研發(fā)模式、技術(shù)架構(gòu)等都適應(yīng)這種新的模式。

借助ICT技術(shù)實(shí)現(xiàn)顛覆性創(chuàng)新，重新定義市場(chǎng)，ICT成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在信息時(shí)代，企業(yè)ICT系統(tǒng)已經(jīng)不僅僅是提升效率和降低成本的支撐系統(tǒng)，更是面向客戶的業(yè)務(wù)系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)，從“管理數(shù)字化、IT資產(chǎn)化”向“產(chǎn)品數(shù)字化、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化”的方向發(fā)展。借助ICT系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)顛覆性創(chuàng)新，從而重新定義市場(chǎng)，ICT正在成為企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的引擎和核心競(jìng)爭(zhēng)力。這樣的例子很多，大到汽車制造，小到路邊快餐店，都可以借助ICT技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)重新定義市場(chǎng)。未來(lái)的企業(yè)，無(wú)論從事的什么行業(yè)，也無(wú)論企業(yè)的規(guī)模大小，首先是一個(gè)“高科技企業(yè)”，不能充分利用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)升華和改造的企業(yè)，在信息時(shí)代是沒(méi)有生存空間的，如同今天用馬車和高鐵來(lái)競(jìng)爭(zhēng)一樣。

數(shù)字社會(huì)將迎來(lái)新一波發(fā)展浪潮，這個(gè)浪潮的標(biāo)志是互聯(lián)網(wǎng)從商業(yè)的價(jià)值傳遞環(huán)節(jié)向價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)滲透，數(shù)字社會(huì)和物理社會(huì)走向更加深入的融合，“Internet+”成為傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)新的焦點(diǎn)，也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化重構(gòu)的起點(diǎn)。

數(shù)字化重構(gòu)，用趨勢(shì)建立優(yōu)勢(shì)，贏得信息時(shí)代的未來(lái)

面對(duì)不可阻擋的信息社會(huì)，順應(yīng)行業(yè)的大勢(shì)，以互聯(lián)網(wǎng)思維，借助先進(jìn)的ICT技術(shù)，以“Internet+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”進(jìn)行數(shù)字化重構(gòu)，用未來(lái)的趨勢(shì)建立現(xiàn)在和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為適應(yīng)信息時(shí)代的必然選擇。而且，這種重構(gòu)是全面的、深刻的變革，并不是簡(jiǎn)單地把互聯(lián)網(wǎng)作為工具使用。

思維重構(gòu)：以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全連接、零距離等為出發(fā)點(diǎn)，建立新的商業(yè)思維。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)隨處可得時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)化就成為了最根本的商業(yè)思維。因此，互聯(lián)網(wǎng)必須是一種內(nèi)生的商業(yè)思維，以互聯(lián)網(wǎng)的全連接和零距離的基本特征為起點(diǎn)，重構(gòu)商業(yè)模式、營(yíng)銷模式、服務(wù)模式等外在形態(tài)，并以此驅(qū)動(dòng)管理模式、研發(fā)模式、運(yùn)作模式等內(nèi)在形態(tài)的重構(gòu)，從而重構(gòu)整個(gè)企業(yè)的觀念、組織和流程。

思維模式的轉(zhuǎn)變，對(duì)于處在新舊時(shí)代轉(zhuǎn)換過(guò)程中的行業(yè)和企業(yè)管理者是極其痛苦的，但恐怕別無(wú)選擇，因?yàn)楫?dāng)新時(shí)代來(lái)臨時(shí)，生存狀況與生存質(zhì)量往往不取決于是否轉(zhuǎn)變，而是取決于轉(zhuǎn)變得有多快。

業(yè)務(wù)重構(gòu)：沒(méi)有云服務(wù)就沒(méi)有未來(lái)，云服務(wù)是企業(yè)在信息時(shí)代的基本經(jīng)營(yíng)模式；借助云計(jì)算商業(yè)模式的變革，抓住ICT走向云服務(wù)的戰(zhàn)略機(jī)遇，再造一個(gè)電信業(yè)。

云服務(wù)首先是一種商業(yè)模式和商業(yè)思維，不同企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍不同，云服務(wù)的表現(xiàn)形式也不同，有的是提品銷售，有的提供售后服務(wù)，有的提供在線的信息服務(wù)，有的提供在線游戲，有的提供電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)銀行……；但是，云服務(wù)的根本是超越產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)本身，在更高層面上經(jīng)營(yíng)用戶以及用戶的數(shù)據(jù)，這是云服務(wù)的本質(zhì)。沒(méi)有云服務(wù)，就失去了經(jīng)營(yíng)用戶的基礎(chǔ)，無(wú)論是什么企業(yè)、生產(chǎn)什么產(chǎn)品，云服務(wù)都是未來(lái)的基礎(chǔ)，耐克的例子已經(jīng)充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。

這樣的趨勢(shì)，給電信業(yè)帶來(lái)了巨大戰(zhàn)略機(jī)遇，因?yàn)槠髽I(yè)云服務(wù)所需要的ICT基礎(chǔ)設(shè)施，也自然就成為了最基礎(chǔ)的云服務(wù)?；仡?00年前，1900-1930年是企業(yè)拆除自己發(fā)電機(jī)、購(gòu)買電廠的電力的30年，同時(shí)，企業(yè)開(kāi)始建立打孔機(jī)和制表機(jī)等IT系統(tǒng)的前身。我們判斷，未來(lái)的30年，是企業(yè)拆除自己數(shù)據(jù)中心、購(gòu)買ICT云服務(wù)的30年，歷史總是驚人地相似。借助云計(jì)算的商業(yè)模式變革，企業(yè)ICT走向公有云，給電信業(yè)帶來(lái)了數(shù)以萬(wàn)億美元的戰(zhàn)略機(jī)遇，是再造一個(gè)電信業(yè)的基礎(chǔ)。

運(yùn)營(yíng)重構(gòu)：互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)All Online，On-Demand的自動(dòng)化和智能化，從內(nèi)部管控模式轉(zhuǎn)變成外部用戶服務(wù)的模式。

互聯(lián)網(wǎng)的全連接和零距離，打破了時(shí)間和空間的限制，打破了信息不對(duì)稱，使權(quán)力向用戶轉(zhuǎn)移，這是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)必須要適應(yīng)時(shí)代的要求，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)營(yíng)。首先是給用戶以自由，讓用戶基于On-Demand的方式獲得服務(wù)，自由是用戶最高也是最基本的需求；其次，支撐用戶On-Demand的基礎(chǔ)是企業(yè)走向Online模式，但是，Online不僅僅只是客戶界面的Online，更重要的是以面向客戶的Online牽引企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作的所有環(huán)節(jié)走向All Online，以及建立在All Online基礎(chǔ)上的智能化和自動(dòng)化。

因此，面向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的運(yùn)營(yíng)重構(gòu)，并不是簡(jiǎn)單地提供一個(gè)在線客服和在線銷售，而是面向用戶On-Demand需求的整個(gè)流程再造，其根本的變革是從內(nèi)部管控的流程模式轉(zhuǎn)變成外部用戶服務(wù)的流程模式。

ICT基礎(chǔ)設(shè)施重構(gòu)：建立以數(shù)據(jù)中心為中心的ICT基礎(chǔ)架構(gòu)，適應(yīng)信息時(shí)代的發(fā)展要求，發(fā)掘“數(shù)字石油”的價(jià)值。

無(wú)論是電信運(yùn)營(yíng)商還是其他企業(yè)，ICT基礎(chǔ)設(shè)施都是支撐業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和數(shù)字化重構(gòu)的基礎(chǔ)。在信息時(shí)代，信息和數(shù)據(jù)的經(jīng)營(yíng)成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。數(shù)據(jù)分析能力成為關(guān)鍵，為企業(yè)帶來(lái)新的智能和智慧。基于大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以做到深入的洞察客戶、精確的產(chǎn)品研發(fā)、精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷、精確的企業(yè)管理、科學(xué)的管理決策、節(jié)能環(huán)保等等。企業(yè)數(shù)據(jù)成為新時(shí)期的石油，即數(shù)字石油，而數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)治理能力則成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)的所有商業(yè)活動(dòng)都將數(shù)字化，而信息的存儲(chǔ)、處理和交換，業(yè)務(wù)的處理和商業(yè)的交易等都是發(fā)生在數(shù)據(jù)中心內(nèi)，因此，數(shù)據(jù)中心成為ICT基礎(chǔ)設(shè)施的核心，成為“數(shù)字時(shí)代的電話交換機(jī)”。構(gòu)建以數(shù)據(jù)中心為中心的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和ICT基礎(chǔ)架構(gòu)，是信息時(shí)代的基本要求。

技術(shù)重構(gòu)：軟件定義和Scale Out計(jì)算模式，重新定義IT和網(wǎng)絡(luò)的架構(gòu)，引領(lǐng)下一波技術(shù)變革的潮流。

風(fēng)光無(wú)限的商業(yè)創(chuàng)新的背后是技術(shù)創(chuàng)新的默默奉獻(xiàn)，商業(yè)和技術(shù)的雙輪驅(qū)動(dòng)成就了互聯(lián)網(wǎng)。圖靈獎(jiǎng)獲得者Jim Gray提出新摩爾定理：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下每18個(gè)月產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量等于有史以來(lái)數(shù)據(jù)量之和。面對(duì)海量的信息和流量，并且流量的突發(fā)性和不可預(yù)測(cè)性越來(lái)越強(qiáng)，更為敏捷和可擴(kuò)展性是ICT基礎(chǔ)的基本需求。傳統(tǒng)以硬件為主導(dǎo)的產(chǎn)品架構(gòu)、基于預(yù)先規(guī)劃的建設(shè)模式，已經(jīng)難以適應(yīng)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的要求，需要新的技術(shù)理念來(lái)支撐新的業(yè)務(wù)模式。

篇7

關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈、整合創(chuàng)新、商業(yè)模式

中圖分類號(hào)：F49 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：CN61-1487（2013）02-

引言

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)通信兩者的有機(jī)結(jié)合，伴隨著移動(dòng)終端的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為一種新型的網(wǎng)絡(luò)形式，為傳統(tǒng)的移動(dòng)通信市場(chǎng)注入了新鮮血液，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上各參與主體多元化的發(fā)展，徹底改變了傳統(tǒng)的以電信運(yùn)營(yíng)商為核心的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。隨著日益增長(zhǎng)的用戶需求與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)必成為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)之所在。由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的形成機(jī)制、終端的普及方式、產(chǎn)業(yè)鏈整合模式等方面區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式并不能照搬傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式。對(duì)于我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上各參與主體來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，只有把握好產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)，謀求自身發(fā)展，才能在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。

一、我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展分析

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境分析

隨著市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)及技術(shù)的進(jìn)步，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)開(kāi)始呈爆棚式發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上的參與主體間博弈競(jìng)爭(zhēng)，都想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代占盡先機(jī)，占據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈核心主導(dǎo)地位。我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商大力發(fā)展3G業(yè)務(wù)時(shí)代，提前布局4G業(yè)務(wù)，不斷提升網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)置與技術(shù)支持，擴(kuò)大市場(chǎng)容量。移動(dòng)終端制造商的實(shí)力也不容小覷，他們?yōu)槲覈?guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)環(huán)境起到了開(kāi)拓與鞏固的作用。在著名移動(dòng)終端制造商蘋(píng)果公司的引領(lǐng)下，移動(dòng)終端制造商之間如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)，極大地豐富了技術(shù)的種類和移動(dòng)終端產(chǎn)品的提供。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭不出所料的進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，利用技術(shù)背景與網(wǎng)絡(luò)影響力推出自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)品。服務(wù)提供商和內(nèi)容提供商的活躍程度，使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用變得豐富異常而貼近生活。因此，我國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，正處在如日中天的發(fā)展階段，相關(guān)國(guó)家政策的扶植、相關(guān)參與主體的大力開(kāi)發(fā)和推廣，以及諸多外來(lái)高新科技力量的競(jìng)爭(zhēng)與我國(guó)自主研發(fā)的助力，都在為我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境創(chuàng)造了良好的條件。

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析

毫無(wú)疑問(wèn)，我國(guó)擁有著世界上最大規(guī)模的潛在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。據(jù)易觀智庫(kù)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)最新的《2012-2014中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)》數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)截止到2012年底中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1500個(gè)億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶超過(guò)5億。隨著移動(dòng)終端的普及，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端的市場(chǎng)空間以及市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)大大超出傳統(tǒng)的電腦網(wǎng)絡(luò)使用設(shè)備，移動(dòng)終端的使用正逐步替代傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)使用設(shè)備，然而在這樣的高速發(fā)展之下，我們不得不反思我國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)之路。

2000年是我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)萌芽時(shí)期。以“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”為代表的官方移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站成為我國(guó)最早的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，是仿照日本移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品模式的開(kāi)始。而后隨著3G門戶網(wǎng)的陸續(xù)開(kāi)啟，使得在2006年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至69億。2007年的終端制造商蘋(píng)果公司iphone的推出，使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的參與主體開(kāi)始在產(chǎn)業(yè)鏈上下游滲透，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始思考全新的商業(yè)模式，然而這種全新的商業(yè)模式創(chuàng)新力度并不十足，而且由于文化等原因，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有著自身較為特殊的需求，生硬地照搬國(guó)外產(chǎn)品并沒(méi)有在國(guó)內(nèi)有較好的反響，我國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式其盈利性可行性較低。實(shí)際上，如果移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈參與主體能針對(duì)國(guó)內(nèi)需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)加以調(diào)整，而不是一擁而上的“拿來(lái)主義”，其商業(yè)模式反而能達(dá)到更好的經(jīng)濟(jì)效益。

3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

2010年，摩根士丹利的《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告》相關(guān)數(shù)據(jù)表明，全球正處于“第五個(gè)技術(shù)周期”——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之中。認(rèn)為“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度將會(huì)超過(guò)桌面互聯(lián)網(wǎng)，并終將會(huì)超出人們想象”。我國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展也將在這個(gè)大趨勢(shì)之下。我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)從1999年開(kāi)始，已經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)行業(yè)的深化，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)擁有了規(guī)模龐大的使用群體，電腦已經(jīng)作為一個(gè)普通的生活用具，進(jìn)入尋常百姓的家庭生活，各大商業(yè)機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等等的業(yè)務(wù)運(yùn)作與工作流程，也無(wú)不與互聯(lián)網(wǎng)的工作緊密相連，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)得到相當(dāng)程度的普及。然而，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及與使用，讓人們獲得信息或者進(jìn)行工作的模式，也不再單一依靠電腦設(shè)備。移動(dòng)終端的及時(shí)性及便利性，成為人們獲取移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)信息及服務(wù)的主流途徑。未來(lái)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步發(fā)展以及相關(guān)條件的產(chǎn)生及成熟，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)將更加趨向服務(wù)化、融合化及便利化。根據(jù)我國(guó)發(fā)展環(huán)境與發(fā)展態(tài)勢(shì)分析，我國(guó)未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)概括為以下五大方面的內(nèi)容：第一，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新勢(shì)必成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵；第二，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)深度融合，彼此互補(bǔ)；第三，“終端+產(chǎn)品”的商業(yè)模式成為產(chǎn)業(yè)鏈主體競(jìng)爭(zhēng)的主要手段；第四，移動(dòng)支付的廣泛使用推動(dòng)移動(dòng)商務(wù)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主要盈利模式。第五、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)療保健結(jié)合將會(huì)成為新興熱點(diǎn)。

二、產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的演進(jìn)

我國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上參與主體眾多。包括電信運(yùn)營(yíng)商、移動(dòng)終端制造商、服務(wù)提供商、內(nèi)容提供商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、用戶、通信設(shè)備制造商等等。2000年到2003年期間，是我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的萌芽時(shí)期，電信運(yùn)營(yíng)商占有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，一直擔(dān)任著產(chǎn)業(yè)鏈上核心領(lǐng)導(dǎo)地位。從“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”開(kāi)啟，到GPRS服務(wù)的啟動(dòng)，逐步形成了以電信運(yùn)營(yíng)商為核心的產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)，如圖1所示。

然而，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，電信運(yùn)營(yíng)商的地位也開(kāi)始有了微妙的變化。2004年開(kāi)始允許WAP獨(dú)立網(wǎng)站的發(fā)展，到2007年移動(dòng)終端制造商開(kāi)發(fā)的iphone，再到無(wú)線接入移動(dòng)終端等技術(shù)的廣泛應(yīng)用和移動(dòng)終端的廣泛普及，內(nèi)容提供商、服務(wù)提供商、移動(dòng)終端廠商開(kāi)始進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部，電信運(yùn)營(yíng)商的核心地位被打破，形成以電信運(yùn)營(yíng)商、移動(dòng)終端制造商、內(nèi)容提供商、服務(wù)提供商為主的四大核心參與主體的產(chǎn)業(yè)鏈。如圖2所示。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的演進(jìn)過(guò)程，早期體現(xiàn)在相關(guān)的彩信、網(wǎng)絡(luò)鈴聲、圖片、歌曲、游戲等活動(dòng)上，以其娛樂(lè)性和媒體化為主。其后隨著技術(shù)發(fā)展與終端的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的演進(jìn)開(kāi)始走向涵蓋付款、通信、網(wǎng)絡(luò)溝通、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等日?；顒?dòng)，以其服務(wù)性和功能化開(kāi)始改變?nèi)藗兊纳?。到目前為止，移?dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上各參與主體之間的關(guān)系逐漸演進(jìn)成為一種合作競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜化與多元化，要求明確產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)化分工，我國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新勢(shì)在必行。

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式探索發(fā)現(xiàn)

根據(jù)現(xiàn)階段的研究與探索，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式具有如下特點(diǎn)：

第一，商業(yè)模式的研究難以統(tǒng)一。目前，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的研究并不少見(jiàn)，然而對(duì)其商業(yè)模式的研究方法眾多，根據(jù)研究對(duì)象、研究?jī)?nèi)容、研究層次的不同，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式呈現(xiàn)多樣化?？偨Y(jié)前人對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的研究，筆者認(rèn)為目前我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的研究可分為三類。第一類，以產(chǎn)業(yè)鏈上的參與主體為研究對(duì)象。如以電信運(yùn)營(yíng)商為核心的商業(yè)模式研究，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中電信運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)期處于主導(dǎo)地位，這種商業(yè)模式的研究從產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)細(xì)分、盈利模式等方面進(jìn)行研究；第二類，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)核心業(yè)務(wù)為主要研究?jī)?nèi)容，從移動(dòng)商務(wù)、移動(dòng)廣告、移動(dòng)支付、移動(dòng)搜索等方面對(duì)其商業(yè)模式進(jìn)行研究。第三類，以產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟為核心進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的研究。主要有以“終端+服務(wù)”為一體的商業(yè)模式、“軟件+服務(wù)”商業(yè)模式、廣告盈利商業(yè)模式、“雙網(wǎng)”（廣電網(wǎng)與移動(dòng)網(wǎng)）運(yùn)營(yíng)模式、傳統(tǒng)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)商業(yè)模式等。

第二，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式不能照搬互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。作為移動(dòng)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的交集，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)融合了移動(dòng)通信業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在客觀的走向上，也一直是遵循這傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展途徑。從門戶、即時(shí)通訊、搜索拓展一直到社交服務(wù)。然而，根據(jù)我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展的態(tài)勢(shì)分析，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜程度，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利方式及渠道并不能完全在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上得到體現(xiàn)，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式也更趨復(fù)雜與多樣。

第三，商業(yè)模式的發(fā)展需要產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新整合作為推動(dòng)力。我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)起步較晚，產(chǎn)業(yè)鏈上各參與主體復(fù)雜多樣，商業(yè)模式的構(gòu)建與發(fā)展并不十分順暢，盈利性問(wèn)題亟待解決。這些都要求移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)以更加積極的心態(tài)合作，有意識(shí)的進(jìn)行專業(yè)化分工，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上各參與主體之間良性溝通，能夠?qū)崿F(xiàn)跨越操作系統(tǒng)，解決安全兼容問(wèn)題，避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，尋求雙贏。

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新的條件、現(xiàn)狀及模式研究

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新的條件

我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，一方面需要強(qiáng)大的技術(shù)力量作為基礎(chǔ)，以此提高互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的性能與科技含量，通過(guò)各種各樣的功能開(kāi)發(fā)，提高其對(duì)個(gè)人乃至企業(yè)消費(fèi)者的吸引力，從而能夠獲得更為廣泛的市場(chǎng)空間，客觀上得到普及與發(fā)展；另一方面需要相關(guān)的國(guó)家政策法規(guī)的扶植。國(guó)家應(yīng)當(dāng)加大相關(guān)產(chǎn)業(yè)的扶植力度，在資金上、政策上提供更多的幫助與便利，提高我國(guó)目前主要的移動(dòng)設(shè)備普及單位如中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信等的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的整合能力、開(kāi)發(fā)實(shí)力以及技術(shù)力量，從而為國(guó)內(nèi)完整的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的形成，提供環(huán)環(huán)緊扣的抓力及扭力。同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各經(jīng)營(yíng)單元也要廣泛吸收外來(lái)科技力量的參與和幫助。在這方面，三大移動(dòng)終端制造商蘋(píng)果、三星以及諾基亞的功勛是不言而喻的，通過(guò)提升技術(shù)含量及產(chǎn)品綜合優(yōu)勢(shì)，從而為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備如手機(jī)產(chǎn)品及平板電腦產(chǎn)品等等注入了更多的使用功能及競(jìng)爭(zhēng)亮點(diǎn)，他們?yōu)橹袊?guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)發(fā)及普及所做出功勛也將是首屈一指的。隨著市場(chǎng)的發(fā)展以及競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步白熱化，中國(guó)的網(wǎng)民以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端用戶將享受到更多高科技的成果以及由此帶來(lái)的生活、工作上的無(wú)窮便利。除去技術(shù)與政策因素，相關(guān)經(jīng)濟(jì)因素也在起著關(guān)鍵的作用。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備往往使用成本較高，其分為以及關(guān)鍵設(shè)備、軟件設(shè)備以及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等三個(gè)方面，各方面的成本都是相當(dāng)昂貴的。此外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的使用所產(chǎn)生的流量費(fèi)以及相關(guān)軟件下載所需要交付的費(fèi)用，都在挑戰(zhàn)用戶的綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力。所以從側(cè)面上，它需要國(guó)家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮、進(jìn)步與發(fā)展，從而進(jìn)一步提高居民的消費(fèi)水平，才能鼓勵(lì)相關(guān)消費(fèi)人群更加勇敢地消費(fèi)及使用，并產(chǎn)生更多的消費(fèi)需求以及消費(fèi)欲望。

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新現(xiàn)狀分析

我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是具備強(qiáng)大的生命力的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投資熱度不減，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)僅次于電子商務(wù)的第二大“吸金”領(lǐng)域。充分體現(xiàn)了我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景被普遍看好。根據(jù)世界銀行最近對(duì)128個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)調(diào)查分析，寬帶服務(wù)每增長(zhǎng)10個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì)帶來(lái)1.3個(gè)百分點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信對(duì)周邊產(chǎn)業(yè)的影響來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)就會(huì)成為最具潛力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。我國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代即將到來(lái)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代勢(shì)必引發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的變革，最終驅(qū)動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)鏈全面升級(jí)。然而目前我國(guó)針對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新的研究并不多見(jiàn)，研究與探索也并未形成完整而合理的整合思路與模式。但是我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上參與主體因勢(shì)而動(dòng)，以電信運(yùn)營(yíng)商為核心，認(rèn)識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新的重要性，目前初步形成以電信運(yùn)營(yíng)商為核心的產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新的態(tài)勢(shì)。

3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新的模式

我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈整合還處于初級(jí)階段，創(chuàng)新力度不足，創(chuàng)新之路還很漫長(zhǎng)。根據(jù)我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，筆者認(rèn)為目前適合我國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新模式有以下兩種。第一種，縱向結(jié)盟產(chǎn)業(yè)鏈整合模式。就是通過(guò)與我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游主體合作，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。具體例子體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是電信運(yùn)營(yíng)商與終端制造商縱向結(jié)盟。如三星、蘋(píng)果、諾基亞等公司與國(guó)內(nèi)的電信運(yùn)營(yíng)商的雙贏合作。電信運(yùn)營(yíng)商通過(guò)與終端制造商的合作，提供不同價(jià)格以及內(nèi)容的話費(fèi)合約套餐，為消費(fèi)者提供更加實(shí)惠與便利的使用條件，從而促進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的伸展與普及。二是互聯(lián)網(wǎng)巨頭與終端制造廠商縱向結(jié)盟。我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如阿里巴巴、百度、騰訊都已經(jīng)制造出各自公司與終端制造商合作的移動(dòng)終端，試圖提前占領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的先機(jī)。第二種，縱向一體化產(chǎn)業(yè)鏈整合模式。就是通過(guò)核心參與主體形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游一體化，完全控制控制產(chǎn)業(yè)鏈的部分關(guān)鍵環(huán)節(jié)。如電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。由于移動(dòng)通信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，電信運(yùn)營(yíng)商在業(yè)務(wù)提供、渠道營(yíng)銷、品牌強(qiáng)化、價(jià)格拉動(dòng)等方面重視空前。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，從用戶需求出發(fā)，成為專業(yè)的服務(wù)提供商才是產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新的大勢(shì)所趨。

四、結(jié)語(yǔ)

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)下，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正以前所未有的速度發(fā)展。我國(guó)擁有著不可小覷的用戶市場(chǎng)和移動(dòng)終端產(chǎn)能，這些將會(huì)為我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我國(guó)應(yīng)依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新模式，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上各參與主體間的合作競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，延伸產(chǎn)業(yè)鏈上下游，保持我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整體突破，使我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)擁有更加光明的發(fā)展前景，從而大力推進(jìn)我國(guó)信息化進(jìn)程。

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篇8

目前,各大3G廠商紛紛認(rèn)識(shí)到位置服務(wù)這一殺手級(jí)業(yè)務(wù)有著巨大的市場(chǎng)規(guī)模和良好的盈利前景,因此加劇了對(duì)該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)的爭(zhēng)奪,導(dǎo)航電子地圖行業(yè)風(fēng)生水起。

世博會(huì)助力導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)

作為世博史上首個(gè)導(dǎo)航地圖贊助商,高德將攜其導(dǎo)航電子地圖進(jìn)入上海世博會(huì),提供世博會(huì)所需的多形態(tài)、多格式的導(dǎo)航電子地圖(包括二維圖、三維圖、航拍圖)及相關(guān)位置服務(wù)。上海世博會(huì)期間,所有世博會(huì)指定的導(dǎo)航終端設(shè)備里都將裝載高德地圖。不論是城際間,還是世博園區(qū)內(nèi),游客都會(huì)充分體驗(yàn)到高德地圖在道路導(dǎo)航、實(shí)時(shí)交通、路線規(guī)劃等方面的便利,能夠通過(guò)簡(jiǎn)單的搜索操作快捷地到達(dá)目的場(chǎng)館。此外,高德地圖及相關(guān)技術(shù)還將運(yùn)用在世博會(huì)管理者的指揮調(diào)度及其他相關(guān)位置服務(wù)中。

高德作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的導(dǎo)航電子地圖供應(yīng)商和位置服務(wù)提供商,在車載導(dǎo)航、便攜導(dǎo)航、無(wú)線位置服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)位置服務(wù)領(lǐng)域十分活躍,曾為北京奧運(yùn)會(huì)提供“奧運(yùn)交通實(shí)時(shí)路況信息”服務(wù)。

城市發(fā)展離不開(kāi)通暢的交通,實(shí)時(shí)交通信息工具的逐步推廣、使用成為導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)關(guān)注的重要話題。目前,北京、上海、廣州、深圳已經(jīng)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)交通信息服務(wù)。上海世博會(huì)期間,實(shí)時(shí)交通信息服務(wù)將有效緩解交通擁堵,實(shí)現(xiàn)科技辦博、節(jié)能環(huán)保的目標(biāo)。

舉世矚目的中國(guó)2010年上海世博會(huì),為中國(guó)導(dǎo)航技術(shù)升級(jí)和應(yīng)用提供了一個(gè)巨大舞臺(tái),實(shí)時(shí)導(dǎo)航和信息服務(wù)生活的精彩將超出人們的想象。中國(guó)導(dǎo)航技術(shù)將確保做好世博會(huì)期間交通服務(wù)工作,創(chuàng)新開(kāi)展車載信息服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷,協(xié)同推進(jìn)中國(guó)導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,積極推動(dòng)導(dǎo)航技術(shù)演進(jìn),用最先進(jìn)的導(dǎo)航技術(shù)和應(yīng)用全面服務(wù)世博會(huì)。

商業(yè)模式需要?jiǎng)?chuàng)新

任何產(chǎn)業(yè)都需要關(guān)注商業(yè)模式,不僅僅是技術(shù)上的跟進(jìn)和創(chuàng)新,商業(yè)模式的創(chuàng)新也能帶來(lái)很大的經(jīng)濟(jì)效益。隨著3G網(wǎng)絡(luò)的完善,下一代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)離我們的生活越來(lái)越近,這使得帶有雙向通信功能的GPS導(dǎo)航產(chǎn)品將成應(yīng)用趨勢(shì)。未來(lái)的導(dǎo)航模式將圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)態(tài)信息和與車載終端、手持終端之間的有效互動(dòng)展開(kāi)。

目前導(dǎo)航電子地圖市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展期,由于地圖信息的時(shí)效性很強(qiáng),對(duì)于無(wú)論是車載導(dǎo)航還是便攜式導(dǎo)航產(chǎn)品,帶雙向通信功能的終端產(chǎn)品一定會(huì)是未來(lái)導(dǎo)航硬件的發(fā)展趨勢(shì)。

對(duì)于地圖軟件廠商來(lái)說(shuō),目前主要的商業(yè)模式是以賣產(chǎn)品和服務(wù)為主。不過(guò),新興的智能交通導(dǎo)航信息平臺(tái)系統(tǒng)、新媒體運(yùn)用等先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)方式將會(huì)極大地提升地圖軟件市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。智能交通系統(tǒng)通過(guò)信息提供者、運(yùn)營(yíng)商等產(chǎn)業(yè)鏈上的各環(huán)節(jié)的多方合作,將智能交通信息及時(shí)地提供給用戶。此外,由于使用GPS的人群是具有一定消費(fèi)能力的用戶,因此,可以針對(duì)這些用戶進(jìn)行一些類似于廣告信息、搜索等,這也是未來(lái)增長(zhǎng)的一個(gè)熱點(diǎn)。

目前,面向個(gè)人消費(fèi)者的移動(dòng)服務(wù)平臺(tái)已經(jīng)非常完善,如在線商務(wù)服務(wù)平臺(tái)、電子交易平臺(tái)、打折購(gòu)物交流平臺(tái)、餐飲娛樂(lè)信息交流平臺(tái)等。通過(guò)整合互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)資源,在線提供導(dǎo)航數(shù)字地圖等信息服務(wù)成為導(dǎo)航服務(wù)提供商的重要商業(yè)模式。

篇9

對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的看法是怎樣的？

在諾菲CEO姜鍇看來(lái)，過(guò)去30年中，ITO材料統(tǒng)治著整個(gè)觸控行業(yè)，日本掌握著ITO材料的底層核心技術(shù)。近兩年，觸控屏的制造工藝、制造材料技術(shù)同樣也在隨科技進(jìn)步不斷更新?lián)Q代。其中，以納米銀線、金屬網(wǎng)格、導(dǎo)電聚合物、石墨烯等為主的新材料正在成為主流。

此外，柔性顯示技術(shù)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。它不僅可應(yīng)用于目前人們經(jīng)常使用的手機(jī)、平板、PC甚至可穿戴設(shè)備當(dāng)中，還將用于公司會(huì)議、家庭客廳、臥室等場(chǎng)景當(dāng)中，其未來(lái)想象空間極大。而ITO材料支撐的觸摸屏目前只能應(yīng)用在手機(jī)、平板等固定屏幕或彎曲程度極小的觸摸屏中，并不能滿足其他各類應(yīng)用場(chǎng)景。

原因是什么？姜鍇表示：傳統(tǒng)ITO觸控屏幕比較脆弱，不能對(duì)其進(jìn)行大幅度彎曲操作，因此在柔性顯示屏幕上不能使用或壽命極短，更不能滿足可穿戴設(shè)備對(duì)屏幕的需求。ITO材料本身成本高昂，與納米銀、金屬網(wǎng)格、石墨烯等象征著未來(lái)的印刷技術(shù)相比，成本差價(jià)達(dá)50%。姜鍇預(yù)測(cè)，到2018年，50%以上的ITO材料都將被新材料取代。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)是什么？

諾菲創(chuàng)立于2011年，由潘克菲在北極光創(chuàng)投的支持下主導(dǎo)創(chuàng)辦。潘克菲曾在GE工作多年，更早之前曾在普林斯頓大學(xué)實(shí)驗(yàn)室工作過(guò)6年，并獲得了博士學(xué)位。

諾菲選擇以納米銀材料作為創(chuàng)業(yè)突破口，很大程度上與潘克菲在普林斯頓大學(xué)的經(jīng)歷有關(guān)，他那時(shí)的研究為諾菲的納米銀材料技術(shù)和涂布印刷工藝奠定了基礎(chǔ)。這種納米銀線直徑只有20?30納米，相當(dāng)于頭發(fā)絲直徑的幾千分之一。目前在美國(guó)本土只有3?4家創(chuàng)業(yè)公司掌握這種材料技術(shù)，其中諾菲和另一家名為Cambrios的公司處于領(lǐng)先地位。

Cambrios只做納米銀材料工藝，不做涂布工藝，而涂布是做出納米銀導(dǎo)電薄膜不可或缺的重要工藝環(huán)節(jié)。諾菲則兩者兼?zhèn)洌虼?，諾菲的最終成品是納米銀導(dǎo)電薄膜。諾菲會(huì)將產(chǎn)品直接銷售給自己的下游合作伙伴，而Cambrios則需要與韓國(guó)或者日本做涂布工藝的廠商尋求合作才能完成最終的成品。涂布工藝可以說(shuō)是諾菲在同類企業(yè)當(dāng)中的重要競(jìng)爭(zhēng)籌碼，在姜鍇看來(lái)，其他同類企業(yè)不花2?3年時(shí)間很難做出這種技術(shù)。潘克菲曾在普林斯頓大學(xué)研究了6年理論，在GE和Nanosolar工作實(shí)踐了8年，才最終實(shí)現(xiàn)了納米銀線材料的商業(yè)化落地。

商業(yè)模式是怎樣的？

據(jù)姜鍇介紹，目前諾菲的主要商業(yè)模式是向下游合作伙伴銷售自己的納米銀導(dǎo)電薄膜。這里的“下游”指的是歐菲光、臺(tái)灣宸鴻、洋華、介面光電等觸控屏幕公司。

下游公司將自己的觸摸屏圖案蝕刻在諾菲提供的納米銀導(dǎo)電薄膜上，然后綁定IC，貼上蓋板玻璃，這就完成了觸控屏的生產(chǎn)過(guò)程。據(jù)姜鍇介紹，下游合作伙伴在拿到納米銀導(dǎo)電薄膜之前，都是在ITO薄膜上進(jìn)行上述制造工藝流程的，未來(lái)可以直接換成諾菲納米銀導(dǎo)電薄膜進(jìn)行操作，還是用同樣的機(jī)臺(tái)、同樣的工藝。

篇10

然而不經(jīng)意間，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也吹起了互聯(lián)網(wǎng)的春風(fēng)，從本來(lái)生活、天天果園等To C生鮮電商，到美菜、鏈農(nóng)等To B食材供應(yīng)商，再到農(nóng)商1號(hào)、田田圈等農(nóng)資電商，以及前段時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的一畝田，明顯地感覺(jué)到創(chuàng)業(yè)者們和資本在快速地向農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域聚集，尤其是最近，各FA平臺(tái)上出現(xiàn)的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目越來(lái)越多。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，確實(shí)需要重新審視一下農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)。這樣一個(gè)需求穩(wěn)定的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，國(guó)家政策重點(diǎn)扶持的領(lǐng)域，但同時(shí)又是信息化最落后的地方，誰(shuí)都能意識(shí)到這里面有多大的互聯(lián)網(wǎng)改造潛力。不過(guò)，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與城市互聯(lián)網(wǎng)相比也有其十分獨(dú)特的屬性，很多投資人和創(chuàng)業(yè)者也許還沒(méi)有做好功課，便被大風(fēng)推到了跟前。筆者在此整理一下幾年來(lái)的體會(huì)與總結(jié)，與大家分享，希望幫助初入農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資&創(chuàng)業(yè)的伙伴們迅速認(rèn)知這里面的“道道”。

大體上，可以從“進(jìn)城”和“下鄉(xiāng)”兩條主線來(lái)分析農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

一、“進(jìn)城”——農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城

“進(jìn)城”主要是指“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”，“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”核心是要解決農(nóng)產(chǎn)品流通的效率問(wèn)題。農(nóng)產(chǎn)品流通又可分為“產(chǎn)地——銷地”的大流通和“銷地——最終用戶”的小流通。圍繞著這兩種流通產(chǎn)生了如下幾種商業(yè)模式，其中農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺(tái)是大流通，生鮮電商(To C)和食材供應(yīng)平臺(tái)(To B)是小流通。

農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺(tái)

商業(yè)模式價(jià)值與現(xiàn)狀：該模式的價(jià)值在于壓縮農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，降低信息不對(duì)稱。由于農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)規(guī)模大、兩頭散的特點(diǎn)，這一模式理論上應(yīng)能產(chǎn)生多個(gè)大型的平臺(tái)企業(yè)，值得期待。目前多數(shù)平臺(tái)企業(yè)仍處于起步期，如果僅僅靠補(bǔ)貼引導(dǎo)貿(mào)易商之間的交易到平臺(tái)上，而沒(méi)有其他更多的衍生模式，價(jià)值創(chuàng)造有限。

未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：未來(lái)的方向應(yīng)是上游盡可能貼近產(chǎn)地，下游盡可能貼近終端客戶，依靠環(huán)節(jié)縮短和規(guī)模優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造的價(jià)值來(lái)持久黏住客戶。

生鮮電商(To C)

商業(yè)模式價(jià)值與現(xiàn)狀：該模式的價(jià)值在于利用高效的供應(yīng)鏈完成高質(zhì)量的交付。從易果網(wǎng)開(kāi)始，生鮮電商發(fā)展近10年，至今仍沒(méi)有產(chǎn)生出讓人期待的大企業(yè)。筆者認(rèn)為，核心難題還是物流成本太高。單均物流成本高決定了生鮮電商平臺(tái)只能提供價(jià)格昂貴的中高端食材來(lái)覆蓋(按照測(cè)算，客單價(jià)需達(dá)到200元以上)，這較大的地限制了其市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展。

未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：純線上的生鮮電商企業(yè)恐怕只能成為小而美的電商平臺(tái)。這方面美國(guó)的標(biāo)桿企業(yè)是Fresh direct。但近兩年，在O2O的大潮下，生鮮電商也開(kāi)始了進(jìn)軍社區(qū)的進(jìn)程。據(jù)筆者測(cè)算，通過(guò)社區(qū)店的設(shè)立，能大大降低生鮮的配送成本，并滿足體驗(yàn)需求，因而使得大眾生鮮食材配送成為可能。在這個(gè)領(lǐng)域，本來(lái)生活、閃電俠、十五分鐘等企業(yè)都在探索，沿著這一方向，筆者認(rèn)為也許未來(lái)能產(chǎn)生巨頭企業(yè)。

食材供應(yīng)平臺(tái)(To B)

商業(yè)模式價(jià)值與現(xiàn)狀：其價(jià)值在于提升餐飲食材市內(nèi)交付的供應(yīng)鏈效率。食材供應(yīng)平臺(tái)又可細(xì)分為自建供應(yīng)鏈的“類京東”模式和整合傳統(tǒng)批發(fā)商進(jìn)行配送的“類淘寶“模式。前者有美菜、鏈農(nóng)，后者有天平派、鮮供社等。

未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：“類京東”和“類淘寶”兩類模式未來(lái)也許會(huì)，互為補(bǔ)充。不管哪類模式，由于僅改善食材市內(nèi)交付的效率，筆者認(rèn)為其價(jià)值創(chuàng)造仍有限，未來(lái)的發(fā)展方向恐怕必須要往上游走，通過(guò)做大規(guī)模后往產(chǎn)地拿貨，在產(chǎn)地進(jìn)行分級(jí)，以獲得更大的利潤(rùn)空間。

二、“下鄉(xiāng)”——農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之“科技、服務(wù)下鄉(xiāng)”

“下鄉(xiāng)”主要是指科技和服務(wù)下鄉(xiāng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，幫助農(nóng)業(yè)引入科技含量高的生產(chǎn)資料和技術(shù)、提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理的信息化程度、引入金融保險(xiǎn)服務(wù)等，以改善現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率不高的現(xiàn)狀。目前已經(jīng)出現(xiàn)的一些商業(yè)模式包括：

農(nóng)技服務(wù)

多數(shù)公司采取類似“春雨醫(yī)生”的模式，搭建農(nóng)戶與農(nóng)技專家的平臺(tái)，為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。由于普通農(nóng)戶的付費(fèi)意識(shí)和能力弱，這類公司的盈利模式會(huì)是一大挑戰(zhàn)；

農(nóng)資采購(gòu)和升級(jí)

通過(guò)農(nóng)資O2O平臺(tái)，為農(nóng)戶提供農(nóng)資采購(gòu)服務(wù)。由于這類平臺(tái)直接對(duì)接廠商和用戶，并且能優(yōu)化資金周轉(zhuǎn)效率，提升物流的計(jì)劃性，所以可幫助農(nóng)民買到便宜保真的農(nóng)資。同時(shí)農(nóng)資電商平臺(tái)還能逐步引入一些科技含量高的農(nóng)資產(chǎn)品。2014年后，農(nóng)資電商平臺(tái)如雨后春筍般涌出，目前已是一片紅海；

生產(chǎn)管理信息化

為種植場(chǎng)、養(yǎng)殖場(chǎng)、合作社等農(nóng)業(yè)主體提供生產(chǎn)管理的SaaS軟件，幫助農(nóng)戶提升種養(yǎng)殖效率。多數(shù)企業(yè)未來(lái)希望切入農(nóng)戶的農(nóng)資采購(gòu)。筆者認(rèn)為養(yǎng)殖管理SaaS市場(chǎng)可能到了一個(gè)好的切入時(shí)點(diǎn)，但對(duì)于種植市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，集約化的程度仍太低，目前做SaaS管理工具仍偏早；

土地流轉(zhuǎn)服務(wù)

為農(nóng)戶的土地流轉(zhuǎn)提供交易平臺(tái)，配套相關(guān)的價(jià)值評(píng)估、金融、法律服務(wù)，在這方面，土流網(wǎng)一枝獨(dú)秀；

金融保險(xiǎn)

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長(zhǎng)、資金周轉(zhuǎn)慢，農(nóng)戶的金融需求旺盛。而由于征信數(shù)據(jù)缺失、財(cái)產(chǎn)不具備抵押條件等原因，農(nóng)戶的金融需求一直沒(méi)有得到很好地滿足；在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)領(lǐng)域也存在類似問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，基于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)交易數(shù)據(jù)化的實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)生了新的農(nóng)業(yè)金融公司，如農(nóng)信金融；基于氣象衛(wèi)星大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，產(chǎn)生了新的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司，如禾訊科技。

勞務(wù)組織

農(nóng)業(yè)用工的組織存在需求時(shí)點(diǎn)集中、招聘渠道缺乏、法律手續(xù)不規(guī)范等痛點(diǎn)，據(jù)筆者了解，有一些企業(yè)已經(jīng)在探索該領(lǐng)域的商業(yè)機(jī)會(huì)；

從以上商業(yè)模式分析可看出，科技、服務(wù)下鄉(xiāng)，可挖掘的點(diǎn)很多，但筆者認(rèn)為核心還是要抓農(nóng)戶，沒(méi)有一張農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)，所有的服務(wù)都無(wú)法落地。但中國(guó)農(nóng)村廣袤分散，推廣滲透成本高，要獲取規(guī)模數(shù)量的農(nóng)業(yè)用戶談何容易。就個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而言，筆者認(rèn)為：

農(nóng)業(yè)用戶的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化仍是漫長(zhǎng)的過(guò)程，現(xiàn)階段獲取農(nóng)村的“KOL”是關(guān)鍵：

盡管70、80后逐漸成為農(nóng)業(yè)的中堅(jiān)力量，但就目前而言，多數(shù)農(nóng)戶仍沒(méi)有自主上網(wǎng)購(gòu)物的習(xí)慣。要完全實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化尚需時(shí)日，在現(xiàn)階段，抓住農(nóng)村的”KOL”或者說(shuō)所謂的農(nóng)村能人(種地大戶或者村干部等)，建立與農(nóng)戶的信任聯(lián)接，通過(guò)這些KOL去影響農(nóng)戶的轉(zhuǎn)化，比直接廣撒網(wǎng)去抓廣大農(nóng)戶投入產(chǎn)出比會(huì)更高。另外，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)用戶的推廣和城市互聯(lián)網(wǎng)推廣有很大的不同。在城市，由于家庭和家庭之間溝通較少，單個(gè)用戶獲取成本相對(duì)恒定。而在農(nóng)村，抓住了KOL并有了初始用戶后，鑒于KOL在農(nóng)村的強(qiáng)大影響力，后續(xù)用戶的獲取成本幾乎接近零。

國(guó)家發(fā)展適度規(guī)模的家庭農(nóng)場(chǎng)的大背景下，適度規(guī)模農(nóng)場(chǎng)可能是最先互聯(lián)網(wǎng)化的用戶群體，也是現(xiàn)階段最現(xiàn)實(shí)的價(jià)值用戶：

筆者認(rèn)為，受人多地少等國(guó)情特點(diǎn)影響，中國(guó)農(nóng)業(yè)的未來(lái)更可能走日韓模式，會(huì)形成大量的300-500畝的適度規(guī)模農(nóng)場(chǎng)。事實(shí)上，截止到去年，中國(guó)的耕地流轉(zhuǎn)率已經(jīng)達(dá)到35%左右。對(duì)這些適度規(guī)模的農(nóng)場(chǎng)而言，接受測(cè)土配肥、無(wú)人機(jī)植保等定制化服務(wù)是經(jīng)濟(jì)的，因此他們是最有付費(fèi)意愿的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)客戶，同時(shí)他們也是重要的農(nóng)村”KOL”，如何抓住他們是現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重點(diǎn)。

切入點(diǎn)要選擇能解決農(nóng)民現(xiàn)實(shí)困難的服務(wù)，不能太超前或理想化：

從上圖中可看出，農(nóng)民需要的服務(wù)其實(shí)很多，但要能抓住農(nóng)民目前最需要的，才能獲得足夠大的用戶規(guī)模。從這個(gè)角度，個(gè)人更加看好以農(nóng)資電商及金融保險(xiǎn)為切入點(diǎn)。因?yàn)榍罢呤袌?chǎng)規(guī)模大，用戶基數(shù)廣。后者是農(nóng)民所急需，同時(shí)又能顯著推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

要滲透進(jìn)農(nóng)村，接地氣的團(tuán)隊(duì)才能確保執(zhí)行力：