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篇1

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥營銷專業(yè)；人才培養(yǎng)；課程設(shè)置；實踐教學

中圖分類號：G712 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）28-0048-02

近年來，我國醫(yī)藥行業(yè)增長迅速，年增長率近17%，是我國國民經(jīng)濟發(fā)展中的朝陽產(chǎn)業(yè)，其前景非常廣闊。為了培養(yǎng)更多高質(zhì)量的醫(yī)藥營銷人才，很多院校包括醫(yī)藥院校紛紛開設(shè)了醫(yī)藥營銷專業(yè)，如湖南中醫(yī)藥大學、南京中醫(yī)藥大學、中國藥科大學等。由于醫(yī)藥營銷專業(yè)起步較晚，專業(yè)教學存在著培養(yǎng)目標模糊、人才培養(yǎng)方案欠科學、授課教師缺乏實踐經(jīng)驗等問題，因而和傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)人才無法競爭。因此，培養(yǎng)什么樣的醫(yī)藥營銷人才、怎樣培養(yǎng)成為醫(yī)藥營銷專業(yè)重點研究的課題。通過研究已有的文獻發(fā)現(xiàn)，前人主要探討了醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的制定、醫(yī)藥營銷專業(yè)課程設(shè)置和醫(yī)藥營銷專業(yè)的實踐教學。

一、醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的制定

研究發(fā)現(xiàn)，目前中國醫(yī)藥市場的營銷人員主要由三種類型組成[1]：（1）經(jīng)驗型。這類營銷人員主要憑借的是營銷從業(yè)經(jīng)驗，他們沒有受過醫(yī)藥學高等教育，也沒有受過市場營銷學知識的專業(yè)訓練，因此其營銷手段相對簡單、效率比較低，在營銷過程中基本上無法對營銷模式進行創(chuàng)新，不利于企業(yè)長遠發(fā)展的需要。（2）醫(yī)藥型。這類營銷人員主要畢業(yè)于醫(yī)學或藥學專業(yè)，醫(yī)藥學專業(yè)知識相對比較豐富，具備較強的學術(shù)推廣能力，但由于學的是醫(yī)學或藥學專業(yè)，基本上缺乏對營銷專業(yè)知識的了解，因此對醫(yī)藥市場進行調(diào)查、分析、預測及營銷能力相對比較缺乏。（3）營銷型。這類營銷人員主要畢業(yè)于市場營銷專業(yè)，具有扎實的營銷專業(yè)知識，受過系統(tǒng)的營銷專業(yè)訓練，因此在實際的營銷活動中表現(xiàn)的比較得心應手，但由于專業(yè)的限制，他們?nèi)狈ο鄳尼t(yī)藥學知識，對醫(yī)藥行業(yè)的特點和營銷的重點把握得不太準確，對學術(shù)推廣這樣的營銷模式比較難以勝任。從上面的分析可以看出，目前醫(yī)藥行業(yè)營銷隊伍的水平參差不齊，企業(yè)對銷售人員的管理比較難，如何培養(yǎng)與維護醫(yī)藥企業(yè)品牌也有一定難度。因此，高等院校的醫(yī)藥營銷專業(yè)如何培養(yǎng)醫(yī)藥營銷人才顯得尤為重要。制定醫(yī)藥營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標是人才培養(yǎng)總的指導思想，但由于醫(yī)藥營銷專業(yè)起步晚、歷史短，在人才培養(yǎng)目標的制定上還存在以下問題：（1）人才培養(yǎng)方向模糊，定位不準確，許多學校對醫(yī)藥營銷專業(yè)培養(yǎng)的是管理型人才還是應用型人才并不是很清楚。（2）醫(yī)藥營銷專業(yè)應具備的知識結(jié)構(gòu)層次不清，如何界定醫(yī)學、藥學、管理學與營銷學的關(guān)系很多學校并不明確，導致很多高校的醫(yī)藥營銷專業(yè)體現(xiàn)不出專業(yè)特色。（3）醫(yī)藥營銷專業(yè)所學理論與實際脫節(jié)。因此，重新確定醫(yī)藥營銷專業(yè)培養(yǎng)目標是首要任務。初煒（2009）指出：“以‘服務為宗旨，就業(yè)為導向，走產(chǎn)學研相結(jié)合的道路’為辦學指導思想，以‘了解醫(yī)學、熟悉藥學基本知識，懂得管理理論與技術(shù)，掌握醫(yī)藥市場營銷、醫(yī)藥企業(yè)管理知識與技能的應用型專門人才’為培養(yǎng)目標?！盵2]雷蕾、向錚、葉建（2009）認為醫(yī)藥營銷應用型人才培養(yǎng)主要包括三類[3]：（1）醫(yī)藥營銷實用技能人才。主要培養(yǎng)學生在醫(yī)藥營銷實際中的各種營銷技能。（2）醫(yī)藥營銷管理人才。側(cè)重于管理知識和技能的培養(yǎng)，能夠在醫(yī)藥營銷團隊中擔任戰(zhàn)略決策者和管理者的角色。（3）醫(yī)藥營銷服務人才。重在培養(yǎng)學生的服務態(tài)度和能力。

二、醫(yī)藥營銷專業(yè)課程設(shè)置

課程設(shè)置是實現(xiàn)醫(yī)藥營銷專業(yè)培養(yǎng)目標的基本保證，有的院校過分側(cè)重于醫(yī)藥學知識的學習，醫(yī)學、藥學相關(guān)課程占用大量的學時。有些院校則效仿綜合院校的市場營銷專業(yè)，強調(diào)對市場營銷學知識的系統(tǒng)掌握與全面了解，開設(shè)大量的市場營銷學相關(guān)課程，學生不但課程學習負擔沉重，而且還凸顯不出醫(yī)藥特色，因此醫(yī)藥營銷專業(yè)在課程設(shè)置中如何協(xié)調(diào)好市場營銷學、醫(yī)學、藥學和管理學的關(guān)系就顯得尤為重要了。孔祥金（2009）認為，科學合理的醫(yī)藥市場營銷專業(yè)課程結(jié)構(gòu)體系，要充分體現(xiàn)“市場營銷”的專業(yè)主體地位，突出專業(yè)屬性，將“醫(yī)學與藥學”作為專業(yè)領(lǐng)域，突出本身的專業(yè)特色[4]。還有些學者提出可采用模塊教學[5]，將所有課程分為五大模塊，包括公共基礎(chǔ)課模塊、醫(yī)藥課程模塊、營銷課程模塊、經(jīng)濟管理課程模塊、實訓模塊。公共基礎(chǔ)課模塊的教學主要培養(yǎng)學生基本的人文素養(yǎng)和能力；醫(yī)藥課程模塊的學習主要培養(yǎng)學生對醫(yī)藥基礎(chǔ)知識的了解；營銷課程模塊主要培養(yǎng)學生的營銷思維和能力，加強對營銷專業(yè)知識的把握；經(jīng)濟管理課程模塊的教學主要培養(yǎng)學生具備一般的經(jīng)濟管理能力；實訓模塊的教學主要強調(diào)實踐能力的培養(yǎng)，包括營銷調(diào)研能力、策劃能力、促銷能力等[6]。通過五大模塊的教學，使醫(yī)藥營銷專業(yè)的課程體系相對完整科學，既突出了醫(yī)藥行業(yè)特色，又強調(diào)營銷思維和素質(zhì)的培養(yǎng)，側(cè)重于培養(yǎng)醫(yī)藥企業(yè)需要的能力型營銷人才，有利于增強學生實際的就業(yè)能力。

三、醫(yī)藥營銷專業(yè)實踐教學

醫(yī)藥營銷專業(yè)在人才培養(yǎng)中需特別強調(diào)實踐性，在教學過程中要特別強化實踐教學環(huán)節(jié)，不斷提高學生的營銷實踐技能。陳惠芳（2009）指出，實踐教學是培養(yǎng)高職學生技術(shù)應用能力的最主要手段，以就業(yè)為導向、以能力為本位的高職教育要培養(yǎng)出適合醫(yī)藥企業(yè)需求的人才，醫(yī)藥市場營銷的實踐教學具有不可比擬的重要性[7]。通過研究發(fā)現(xiàn)，實踐教學可從以下三個方面開展：（1）根據(jù)各門課程所要求的能力采用案例教學、情景模擬、角色扮演等互動式課程教學模式，并開展相應的技能實訓。（2）開展醫(yī)藥營銷實驗室教學[3]。建立醫(yī)藥營銷專業(yè)實驗室，逐步開發(fā)或購入專門的醫(yī)藥營銷模擬教學系統(tǒng)軟件，比如營銷電子沙盤對抗軟件、客戶關(guān)系管理軟件、電子商務軟件等，通過一系列單元訓練和綜合訓練，不斷鍛煉學生的專業(yè)技能和實踐能力。（3）采用分段式實習模式[8]進行實習。分段式實習模式是把畢業(yè)實習分成幾個階段，分別安排在大二、大三、大四的寒暑假或者課堂教學結(jié)束后的兩個星期，根據(jù)本學期相關(guān)課程的教學內(nèi)容，結(jié)合學生的特點，綜合考慮營銷專業(yè)各階段應具備的能力與素養(yǎng)來設(shè)定各階段實習的目標、內(nèi)容、時間、地點以及具體的方式、方法。分段式實習模式要特別注意與本學期課程教學內(nèi)容相結(jié)合，比如在某一門課程結(jié)束后可采用課程見習，時間可以是半天、一天也可以是一個星期、一個月不等。通過校園地攤、短期雇員以及與商家合作進行一些諸如調(diào)研、促銷、廣告、售后服務活動等實際的營銷活動，要求學生在各種活動中形成各種單項能力（如營銷調(diào)研能力、市場推廣能力、商品促銷能力、營銷策劃能力）等。還可以在學完幾門相關(guān)課程教學內(nèi)容的情況下，利用學期末或即將到來的寒暑假安排2～4周的專業(yè)認知實踐。通過組織學生參觀考察企業(yè)，使學生對企業(yè)的營銷部門以及相應的營銷崗位有一些初步的感性認識，為進一步學習奠定基礎(chǔ)。之后在大三、大四的寒暑假以及統(tǒng)一的畢業(yè)實習期間，組織學生到企業(yè)進行營銷真實崗位的實習，通過從事實際的營銷工作，使學生掌握相應的崗位知識和崗位職能，從中摸索出市場營銷的技巧，不斷提高學生實際操作的能力，實現(xiàn)上崗就業(yè)零距離。通過“學習―實踐―再學習―再實踐”，學生不但可以及時消化課堂上所學的專業(yè)知識，而且可以彌補課堂教學的不足。通過實踐教學環(huán)節(jié)親身體驗營銷行為，從而提前接觸社會、接觸市場、接觸營銷。

四、總結(jié)與展望

回顧多年來眾多學者對醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的研究，筆者發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的制定、課程設(shè)置、實踐教學的探討大都針對一般院校的醫(yī)藥營銷專業(yè)，尤以高職醫(yī)藥營銷專業(yè)的探索與實踐居多，而中醫(yī)藥院校作為專業(yè)性較強的院校，對于醫(yī)藥營銷專業(yè)學生的培養(yǎng)近年來才開始逐漸展開，其培養(yǎng)目標的制定、課程體系的設(shè)置、教學觀念的改變、實踐教學的開展等方面尚處于一個摸索及逐步完善的階段，如何充分利用中醫(yī)藥院?，F(xiàn)有教學資源的特色和優(yōu)勢來培養(yǎng)符合醫(yī)藥行業(yè)需要的高素質(zhì)營銷人才，是我們下階段研究工作的重點。

參考文獻：

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[4]孔祥金.醫(yī)藥營銷專業(yè)課程體系的構(gòu)建與評價[J].醫(yī)學教育探索，2009，8（12）：1488-1490.

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[6]吳春英，朱立華，楊巖濤.中醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)課程體系改革和優(yōu)化的研究[J].中國中醫(yī)藥現(xiàn)代遠程教育，2014，12（13）：144-146.

篇2

關(guān)鍵詞：案例教學 高等教育

案例教學法作為我國高校從西方引進的新型教學法，具有啟發(fā)、誘導等功能，能夠有效彌補理論教學中實踐性不足的缺點。這種教學方法是在教學中以學生為中心，調(diào)動學生積極性，用具體、生動的案例引導、啟發(fā)學生思考問題，加強學生對基本理論由淺人深的理解。實施案例教學，是在教師的引導下，以教學所需的案例為思維主線，教師以案例為先導，講解、分析案例，聯(lián)系所要講的原理，邊講邊議，使學生理解、認識基本概念、基本原理，達到學用結(jié)合的目的。由于這種教學法應用案例來說明原理，可以發(fā)揮教師教學過程的技能技巧，是在一定教學思想指導下建立起來的與一定教學任務相聯(lián)系的教學程序及其實施方法的策略體系。

案例教學把從實際中采集到的真實事例加以典型化處理，形成供學生思考、分析和判斷的案例，通過案例的自我研究和相互討論，引導學生運用理論解決問題，提高決策能力；或通過分析解決實際問題，提高理論水平。這種教學目的性不但反映在單個案例的學習中，而且反映在案例教學的全套設(shè)計上。通過―個個精心選擇安排的案例學習，在反復分析與判斷的實踐中，使學生學會舉一反三，由此及彼。經(jīng)過不斷對比、歸納、思考、領(lǐng)悟，建立起―套獨特的思維體系。這個學生自我參悟的過程，會帶來學習與工作能力的升華與質(zhì)變，這是案例教學最寶貴的特點與最核心的目的。

一、案例化教學的現(xiàn)實意義及作用

工商類課程案例化教學實際意義，是在課堂內(nèi)應用具體的企業(yè)案例，模擬企業(yè)實戰(zhàn)環(huán)境，對企業(yè)面臨的問題進行討論、分析，最終拿出可行的解決方案的互動型教學，它著眼于強化學生進行個體主動學習，培養(yǎng)學生運用理論解決實際問題的能力，對當代大學生實施素質(zhì)教育有很大的促進作用，同時能夠強化訓練學生思維能力,是對忽視動手能力的極好補充。

由于案例提供的是處理事務時所涉及的相關(guān)資料，這些資料是進行問題分析的基礎(chǔ)。因此在案例中不能出現(xiàn)有關(guān)能夠影響學生思考和分析問題的陳述，更不能夠出現(xiàn)現(xiàn)場的分析或答案。一些教材并沒有真正理解案例的含義，往往在案例中出現(xiàn)主觀性的陳述，這些陳述會引導學生的思維去“發(fā)現(xiàn)”案例作者的即定答案。因此，教師在組織案例化教學時必須對教材中的案例先行“消化”和取舍，所提供的案例必須是客觀的。

哈佛商學院首次把案例教學法應用于商業(yè)教育，取得虛擬很大成功，案例教學才真正開始應用于工商課程的教學?，F(xiàn)在案例教學法已經(jīng)是商業(yè)教育領(lǐng)域最有效的教學手段之一，被廣泛應用于全球各個國家和地區(qū);今天，在我國主要還是應用于MBA 的教學中。

通過案例教學，讓學生在模擬的商業(yè)環(huán)境中充當決策者，取得管理和擁有權(quán)，感受決策所面臨的壓力，分析形勢，識別危險和機會，并作出決策。案例教學能夠幫助學生樹立自信，增強獨立思考的能力，并學會與他人協(xié)同工作。同時，在進行案例學習時，要運用大量的理論知識，能夠?qū)⒏鞣N理論進行綜合應用，案例教學可以是學生深刻地領(lǐng)會到理論的實踐方法，因此可以說案例化教學是“理論教學實踐化”的具體形式，是在理論與實踐在搭起的“橋梁”，能夠有效克服理論與實踐的脫離。

更重要的是，由于案例的真實性、實戰(zhàn)的模擬性，可以激活學生充當決策者位置的意識，從而仔細鑒別相關(guān)數(shù)據(jù)資料，提高處理問題的能力和理解相關(guān)的理論知識。而這種案例化教學如果能夠長期、系統(tǒng)進行，則能夠培養(yǎng)學生的解決問題的主動意識有效克服惰性，是學生在面臨困難時不再回避。

案例化教學同時也是教師的考驗，能夠有效打破一本教案教一輩子“的現(xiàn)象。由于案例本身具挑戰(zhàn)性，就迫使教師也必須準備大量的分析，在這種分析過程中，教師本人也必須象學生一樣進行事先的研究。另外，案例化教學對教師的實踐也提出挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)必然成為促使教師不斷前進的動力和壓力。

案例化教學的目的就在于提高學生運用知識的能力，能夠識別問題，培養(yǎng)實戰(zhàn)的形成感覺，進行有效的實踐模擬，提高交往、溝通能力，為以后能夠迅速勝任工作打下良好的基礎(chǔ)。

二、通過哈佛的案例教學法看案例化教學的實施

（一）哈佛的案例教學法

我國大學所開展的案例教學是受到哈佛商學院的深刻影響。

哈佛商學院講課所用的案例，與一般學院所用的案例有很大的不同。哈佛商學院認為，一個案例的正確答案，決不是唯一的。案例分析的結(jié)果，往往是一個中間產(chǎn)物，最后總會留下很多懸而未決的問題。因此，有時甚至有意識地在案例制做時把一些重要的資料或數(shù)據(jù)漏掉。它重視如何適應形勢和形勢變化去確定更好的、更有效的管理手段，而不太重視經(jīng)營問題的解決結(jié)果。哈佛商學院教學重視的是如何分析復雜的企業(yè)形勢的“方法”。

哈佛商學院為保證案例的多樣性和全面性，所有案例在正式列入課程之前，都要經(jīng)過反復認真的討論。一個案例通常要講兩、三節(jié)課，每一節(jié)課80分鐘。每節(jié)課開始，任課教授首先指定一個學生起來說明案例，分析問題并提出解決問題的手段，或者指出實現(xiàn)公司目標的方法和途徑。所給時間一般是10～20分鐘。然后其他學生從自己的角度來分析同一個案例，闡述自己的看法、分析、措施，以及在哪些地方比第一個發(fā)言者更好。學生們?yōu)榱四軤幍冒l(fā)言的機會，往往是你喊我叫，互不相讓。教室里經(jīng)常亂作一團，教授則努力控制局面，引導發(fā)言。但往往總有不少學生，不顧教授的提議，仍然在那里唇槍舌劍，有時教授不得不采取威嚇學生的強硬手段，以便使討論能夠繼續(xù)進行下去。

哈佛商學院的案例分析教學法，不是去尋找正確答案的教學，存在的只是可能正確處理和解決問題的具體方法。從實戰(zhàn)的環(huán)境出發(fā)，來學習什么是經(jīng)營和如何經(jīng)營。發(fā)給學生的講義和資料，靠死記硬背是絕對消化不了的，要想把課程內(nèi)容真正學到手，就必須每天晚上讀完2～3個案例，還要對它們進行詳細的分析，并作出筆記。要充分準備好一個案例，一般需要兩個小時以上的時間，沒有一目十行的閱讀能力和超人的分析能力，是根本吃不消的。

哈佛商學院的案例教學法是一個不斷向?qū)W生“加壓”的學習機制。上課與否以及課堂上的表現(xiàn)，占學習成績的25～50％。所以學生們非常重視上課前的預習和課堂上的發(fā)言。教授在開講之前總要環(huán)視一遍教室，挑選最先發(fā)言的學生。如果被教授提名卻沒有進行充分的預習而不得不“pass”的話，就犯了哈佛商學院的“大忌”。因為按照記分規(guī)則，如果你選擇“pass”的話，成績就會自動拉下一檔；“pass”兩次之后就可能拿不到學分；三次以上的“pass”，不但拿不到學分，而且還會受到校方“行為不良”的警告，嚴重的會被勒令退學。

一旦有哪個學生被點名首先開始分析時，其余的學生馬上就會變聚精會神地尋找該同學的錯誤，推敲自己的發(fā)言怎樣才能談得比他更好。當那個可憐巴巴的學生“臉色發(fā)青、滿頭是汗”地結(jié)束自己的報告之后，“自由發(fā)言時間”的論戰(zhàn)就開始了。

在哈佛商學院，學生們不但要學習企業(yè)管理方面的知識，而且還要學會處理其他很多課題，他們必須培養(yǎng)自己各方面的決策能力。而且要做到對這些決策的自我認可。換句話說，哈佛重視培養(yǎng)有獨立思考能力的人才。哈佛商學院所追求的東西簡單明了，那就是讓學生掌握成功地經(jīng)營企業(yè)的思路和方法。學生們必須有一種能力，使自己能夠站在一個高層次來把握和分析問題，能夠面對復雜多變的情況，把重要的和不重要的事情區(qū)別開來， 他們還必須具備另一種能力，就是在缺少足夠和必要信息的情況下，也能夠作出正確和果斷的判斷和指示。他們必須知道在現(xiàn)實的企業(yè)管理中，沒有人會給你準備好正確的答案，并且任何答案都不會是完美的，總會有一些地方是錯誤的，至少是不盡人意的，哈佛學生的腦子里被灌輸?shù)氖牵喝绻阆Ｍ呦蛏鐣?，在任何時候都想得到應有的評價。在哈佛學習期間，就沒有曬太陽的閑功夫。哈佛流傳的格言是“忙完秋收忙秋種，學習，學習， 再學習”。

哈佛商學院的學習重點，是真正的“管理”，而不是“管理學”；它不一定培養(yǎng)“知識分子”，但肯定是培養(yǎng)“能力分子”；它不注重造就知識型的“專業(yè)人才”，而只造就“職業(yè)老板”。

（二）案例化教學的實施要點

在案例法學習過程中，我們還不能夠照搬哈佛商學院的做法。主要原因是我們的學生已經(jīng)習慣了課堂滿堂灌的形式，因此還必須引導學生逐步改變學習方法，習慣案例化教學；教師在進行案例化教學時必須對學生的學習方法進行強力影響。

首先，老師應有合適的案例。教師應根據(jù)教學內(nèi)容、教學目的編制一定的案例，其中案例的取得可通過教師參加社會實踐活動，或深入企業(yè)，收集實際工作中的案例，或老師根據(jù)教學內(nèi)容，參考有關(guān)資料結(jié)合社會經(jīng)濟的實際狀況，自行設(shè)計教學案例，或從有關(guān)資料中收集教學案例。

其次，教師要教會學生如何閱讀案例――這種閱讀需要課前預習，對學習習慣不好的學生是一種有效改變其習慣的方法。而思考每個案例的問題，也需要教師進行指導。幾年的《市場營銷學》案例化教學實踐，使我體會到在教學中教師傳授方法是如何的重要。實踐的結(jié)果使我真正感受到學生在過去的學習生涯中，由于過度地被動學習，學習方法方面的欠缺十分明顯。可以說，應試教育在這個方面的缺陷目前還沒有完全被重視。

另外在授課時應盡可能采用多媒體的形式。多媒體教學形式通過聲音、文字、圖像和老師的演示等多種信息要素，在教學過程中對學生進行感官刺激，形象生動地說明理論，可以提高教學效率。

案例化教學的實施要點：

1、對學生進行分組，要求學生快速通讀完案例，教師提問：“案例大致是講什么的，有什么信息可用來分析？”；

2、再給出時間要學生仔細閱讀，并在一些重要事實下加線。然后教師提問：“要解決的基本問題是什么？”并要求學生盡力進入案例中的角色（即進入情景角色狀態(tài)）；要求學生記下主要的問題，再讀一遍案例，通觀問題的主體進行思考；

3、根據(jù)學生對案例材料的分析，提出建議；教師一定要鼓勵學生大膽說出來，并告訴學生，答案不是唯一的，但必須是可行、有效的。我們的學生由于傳統(tǒng)教育的影響，習慣于從教師處得到正確答案――這在案例化教學中是必須要避免的；

4、教師選取一個或一組學生的代表發(fā)言，然后對其發(fā)言內(nèi)容進行自由討論，并每個組派代表發(fā)表新觀點;

5、最后，老師總結(jié)討論，首先針對案例的問題進行綜合歸納; 然后就案例討論中得到的一些有益經(jīng)驗和存在的問題進行點評，特別是學生在討論在存在的方法問題、思維缺陷要指出來，以便在以后的討論中改進。

三、案例化教學的組織和控制

通過《市場營銷學》和《財務風險控制》的教學中案例化教學實踐，我感覺組織工作和過程控制非常關(guān)鍵。案例化教學并非簡單的在教學中講述案例，然后教師給出分析和答案，也非簡單的組織討論，這些決非真正意義上的案例化教學。那樣僅僅是將教學變得生動些而已。

案例化教學的組織要遵循創(chuàng)造性的要求――教師必須具創(chuàng)新精神，教案和備課要具創(chuàng)造性，教師本身能夠?qū)⒗碚撝械目蛇M行實踐的內(nèi)容“發(fā)掘“出來.因此，案例化教學要求教師本身具備實戰(zhàn)的經(jīng)歷和經(jīng)驗，有具備一定的理論水平。教師在課前的準備工作是組織和實施的基礎(chǔ)。如果教師的課前準備不到位，則案例化教學可能變成一場鬧劇，或是膚淺的討論。

實施過程中的組織，教師一定要找好“領(lǐng)頭羊”，敢于大膽發(fā)言，有一定的心理承受能力.因此教師在平時要有意識地發(fā)掘這樣的“領(lǐng)頭羊”――教師要改變“上課即來下課就走，不與學生多交流”的教學方式。

案例化教學中課堂的組織十分重要，對課堂閱讀時間、討論時間要進行規(guī)定，同時還必須不斷進行隨堂監(jiān)控。案例化教學比理論教學更需要教師全身心投入，要不斷觀察、指導、發(fā)動和點撥，完全放手讓學生進行案例討論是在學生已經(jīng)建立習慣之后的事情。對于學生發(fā)言中的問題，教師也不要馬上打斷指出，而應該讓學生自己去發(fā)現(xiàn)自身存在的思維問題。

在實施中，不能夠一開始就希望得到某種好的效果，而要不斷引導學生的案例分析和討論“上路”。在開始時,我發(fā)現(xiàn)學生尚不會應用理論進行分析，而且這是通病，一定要引導學生正確、準確地應用理論知識。但是，案例化教學進行到一定程度（通常到學期末）,還要能夠引導學生從理論中走出來，將理論轉(zhuǎn)化，應用于實踐。

參考文獻

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［2］ 陳桂生師道實話M華東師范大學出版社2004

[3] 鄭杰給教師的一百條建議M華東師范大學出版社2004

［4］ 范蔚設(shè)計綜合實踐活動的原則要求J課程.教材.教法2002（3）

［5］ 孟憲樂師生雙向?qū)I(yè)化發(fā)展全程教育實習模式研究J課程.教材.教法2002（4）