導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇農(nóng)業(yè)盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：農(nóng)村土地；土地利用率；土地綜合整治；新農(nóng)村建設(shè)

在新時(shí)期國(guó)土資源如何發(fā)揮本身價(jià)值，實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展受到了現(xiàn)階段人們的重視。國(guó)土資源的利用一定要整合經(jīng)濟(jì)與生態(tài)內(nèi)容，重視對(duì)開發(fā)強(qiáng)度的管控，打造更適宜的空間結(jié)構(gòu)讓產(chǎn)業(yè)空間集約化，使生活空間呈現(xiàn)出宜居特征。既要保證生態(tài)空間的舒適，也要保證農(nóng)業(yè)用地不受侵犯，在農(nóng)業(yè)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)盈利。為了做好土地整治工作，保證農(nóng)村土地綜合整治產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，探析其發(fā)展模式意義重大。

1農(nóng)村土地綜合整治助推農(nóng)村盈利，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

1.1提供農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)

土地綜合整治項(xiàng)目讓農(nóng)民生產(chǎn)方式發(fā)生改變，在集約化背景下農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化發(fā)展，項(xiàng)目施行前后農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)節(jié)約化建設(shè)明顯，土地資源得到整治，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)面貌得以改觀，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技手段的運(yùn)用創(chuàng)造了良好條件，也促進(jìn)了農(nóng)民增收。土地綜合整治工作包括農(nóng)田、水利、交通、林業(yè)、農(nóng)村住房等各方面，在不斷推行中已經(jīng)取得成效，真正建設(shè)了綠色銀行、優(yōu)質(zhì)糧倉(cāng)。土地整理工作有利于推廣先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技手段，減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，改變農(nóng)村交通?？梢钥闯鐾恋鼐C合整治為新農(nóng)村建設(shè)提供了平臺(tái)，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。土地整治為土地流轉(zhuǎn)創(chuàng)造了平臺(tái)，土地綜合整治可以改變當(dāng)前農(nóng)村建設(shè)面貌，真正實(shí)現(xiàn)新農(nóng)村的建設(shè)發(fā)展。

1.2發(fā)揮造血功能

新時(shí)期的土地綜合整治是將傳統(tǒng)土地管理朝著綜合整治方面改變，傳統(tǒng)的管理是國(guó)土資源部門一家投入管理的模式，在綜合整治背景下實(shí)現(xiàn)了政府牽頭、多部門與社會(huì)資金共同投入，增加耕地的同時(shí)提高了農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)力量，推動(dòng)鄉(xiāng)村整治與優(yōu)化城鄉(xiāng)用地結(jié)構(gòu)，改善人居環(huán)境實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收。土地綜合整治實(shí)現(xiàn)了聯(lián)動(dòng)管理，傳統(tǒng)國(guó)土部門一家管理的形式已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)階段需要，轉(zhuǎn)變?yōu)檎鲗?dǎo)、國(guó)土資源部門提供平臺(tái)、部門聯(lián)動(dòng)管理建設(shè)的形式。土地整治工作與土地承包、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、新農(nóng)村建設(shè)、城鄉(xiāng)用地建設(shè)規(guī)劃等相結(jié)合，能夠有效聚攏資金，推動(dòng)農(nóng)村土地綜合整治。在政府主導(dǎo)下不同職能部門相互形成有效合力，部門資金開始聚攏，傳統(tǒng)分散輸血變成合力造血，共同創(chuàng)造“一加一大于二”的效益。

1.3集聚綜合效益

在保護(hù)耕地就是保護(hù)生命線的警示下，人們?cè)絹?lái)越重視對(duì)耕地的保護(hù)。根據(jù)相關(guān)報(bào)告，十一五期間內(nèi)我國(guó)耕地面積因建設(shè)需要而不斷減少，其他因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展或者其他復(fù)雜因素導(dǎo)致耕地減少面積達(dá)到二十萬(wàn)公頃。要想補(bǔ)充耕地只有進(jìn)行土地綜合整治，主要手段是整理、復(fù)墾、開發(fā)三種模式。因此從產(chǎn)業(yè)發(fā)展、土地保護(hù)、農(nóng)村建設(shè)等復(fù)雜需求方面來(lái)看，土地整理工作對(duì)耕地保護(hù)的貢獻(xiàn)不僅體現(xiàn)在耕地?cái)?shù)量與增加耕地面積上，而且體現(xiàn)在提高耕地質(zhì)量和改善生態(tài)環(huán)境方面，在提高土地利用效率的同時(shí)實(shí)現(xiàn)耕地總量的平衡。從部分地區(qū)來(lái)看，促進(jìn)貧困地區(qū)脫貧致富也是建設(shè)和諧社會(huì)、建設(shè)新農(nóng)村的重要內(nèi)容。從國(guó)家投資土地開發(fā)整理項(xiàng)目之后，國(guó)家在貧困重點(diǎn)縣安排了整治項(xiàng)目，投入大量資金，中央資金投入超過(guò)四十億元，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了重要作用，改善當(dāng)?shù)厣a(chǎn)生活條件的同時(shí)也產(chǎn)生了重要影響。

2土地綜合整治工作存在的問(wèn)題

2.1綜合整治程度仍舊需要提高

從實(shí)際情況來(lái)看，土地綜合整治工作需要涵蓋多個(gè)內(nèi)容，包括田、路、水、林、村五個(gè)方面，這也是綜合整治內(nèi)容中必須關(guān)注的重點(diǎn)。但是從現(xiàn)階段的實(shí)際情況來(lái)看，綜合整治工作的開展并沒(méi)有取得理想中的效果，現(xiàn)階段人們的關(guān)注程度集中在田、水、路的整治上，忽視了林、村方面。當(dāng)然實(shí)際建設(shè)中也有部分林、村、路的建設(shè)。從整體上來(lái)看整治工作的綜合性并不理想，而且沒(méi)有取得理想的效果[1]。部分新增耕地質(zhì)量不明顯，因?yàn)槌青l(xiāng)用地增減的背景下很多地方政府都重視指標(biāo)建設(shè)，單純?yōu)榱酥笜?biāo)而補(bǔ)充耕地，忽視了復(fù)墾耕地的質(zhì)量，導(dǎo)致很多耕地質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，嚴(yán)重威脅到國(guó)家的糧食安全。

2.2項(xiàng)目缺乏統(tǒng)一規(guī)劃

土地綜合整治工作內(nèi)容復(fù)雜，是一項(xiàng)具備系統(tǒng)性、綜合性建設(shè)的項(xiàng)目工程，項(xiàng)目順利開展必然涉及多個(gè)部門，而在部門之間各自為政，有些部門出臺(tái)的相關(guān)政策與標(biāo)準(zhǔn)都是出于自身利益考慮。因此現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是開展了不少土地整治工作，但是項(xiàng)目統(tǒng)籌規(guī)劃缺乏銜接，缺乏科學(xué)性合理性，導(dǎo)致農(nóng)村出現(xiàn)項(xiàng)目多而施行困難的現(xiàn)狀。在基層由于缺乏科學(xué)合理的領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)致農(nóng)村地區(qū)項(xiàng)目整體推進(jìn)效果沒(méi)有達(dá)到理想目標(biāo)。在農(nóng)村進(jìn)行土地綜合整治工作，一般劃分為三個(gè)階段，分別是前期、中期、后期，而不同階段有對(duì)應(yīng)的不同內(nèi)容，但是現(xiàn)實(shí)生活中前期規(guī)劃、后期規(guī)劃之間存在滯后的問(wèn)題。比如很多地方的土地綜合整治工作是先整治、后規(guī)劃，這種本末倒置的方式導(dǎo)致項(xiàng)目的社會(huì)與規(guī)劃方案不夠完善，項(xiàng)目不斷拖延很難順利完成，加上項(xiàng)目時(shí)間規(guī)劃內(nèi)容不一，在項(xiàng)目工作中缺乏合理的監(jiān)督管理體系，導(dǎo)致項(xiàng)目施行難度增加[2]。

2.3資金籌集問(wèn)題

農(nóng)村土地綜合整治工作的開展需要資金保障，在土地整治工作中，部分村莊搬遷，甚至出現(xiàn)整村搬遷的情況。新農(nóng)村的建設(shè)需要完善基礎(chǔ)設(shè)施、健全公共服務(wù)體系、拆舊建新、完善補(bǔ)償機(jī)制，這些都需要強(qiáng)大的資金項(xiàng)目的支持。從當(dāng)前的實(shí)際情況而言，土地綜合整治工作開展困難的原因主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。一方面東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，土地綜合整治工作開展相對(duì)容易；另一方面中西部分地區(qū)受到地理位置和交通限制，經(jīng)濟(jì)力量受到限制，建新、拆舊、復(fù)墾都需要投入大量費(fèi)用，如果沒(méi)有充足資金支持很難建設(shè)起配套設(shè)施。

2.4公眾參與度不夠

土地綜合整治工作的開展中政府和相關(guān)部門的宣傳力度不夠。在土地綜合整治工作開展之前，政府和相關(guān)部門應(yīng)針對(duì)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)行宣傳，如張貼海報(bào)、印發(fā)宣傳資料，使大眾了解相關(guān)情況，這是項(xiàng)目順利開展的重要前提。而且在這個(gè)過(guò)程中對(duì)廣大群眾利益方面的問(wèn)題，必須保證群眾的知情權(quán)，而且要保證群眾的參與權(quán)。項(xiàng)目規(guī)劃方面應(yīng)征求廣大群眾的意見(jiàn)，反復(fù)論證方案是否可行，驗(yàn)證施行中存在問(wèn)題。但是現(xiàn)階段公眾參與項(xiàng)目渠道并不健全，而且也存在一定問(wèn)題，決定權(quán)仍舊在政府部門，缺乏統(tǒng)一控制手段，缺乏整套的協(xié)調(diào)機(jī)制。

3農(nóng)村土地綜合整治產(chǎn)業(yè)化發(fā)展盈利模式的構(gòu)建對(duì)策

3.1因地制宜，統(tǒng)籌發(fā)展

從實(shí)際發(fā)展來(lái)看，農(nóng)村土地綜合整治產(chǎn)業(yè)化盈利模式的構(gòu)建，必須遵循因地制宜的原則。在綜合整治工作中重點(diǎn)關(guān)注規(guī)劃設(shè)計(jì)。規(guī)劃之前切實(shí)完成整治的專項(xiàng)規(guī)劃，增減掛鉤項(xiàng)目規(guī)劃、社區(qū)規(guī)劃內(nèi)容，保證農(nóng)村土地綜合整治效果明顯。國(guó)土資源部門在這個(gè)方面做好項(xiàng)目規(guī)劃編制的協(xié)調(diào)，縣級(jí)部門開展相關(guān)組織，并協(xié)調(diào)好與土地總體規(guī)劃、縣域村鎮(zhèn)規(guī)劃、新農(nóng)村建設(shè)、生態(tài)建設(shè)、水利建設(shè)、交通建設(shè)等規(guī)劃的關(guān)系，避免相互獨(dú)立、避重就輕、單一解決一個(gè)問(wèn)題的現(xiàn)象出現(xiàn)[3]。在項(xiàng)目設(shè)計(jì)之前一定要保證因地制宜，不可片面追求規(guī)模，必須保證布局合理全面，規(guī)劃適宜，實(shí)現(xiàn)總體規(guī)劃管理。

3.2加強(qiáng)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)質(zhì)控

首先，科學(xué)合理制定項(xiàng)目規(guī)劃內(nèi)容，做好分類指導(dǎo)，針對(duì)新農(nóng)村建設(shè)、產(chǎn)業(yè)布局各方面做好銜接，重點(diǎn)關(guān)注田、水、路、林、村的建設(shè)，確保全面開展，不能單一忽視某一方面或者重點(diǎn)關(guān)注某一個(gè)方面，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況建設(shè)形成富有特色的產(chǎn)業(yè)鏈。完成專項(xiàng)規(guī)劃、方案編制之后，將服務(wù)三農(nóng)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)管理的原則予以落實(shí)，這樣才可以確保現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，與新農(nóng)村建設(shè)內(nèi)容相符合。在設(shè)計(jì)規(guī)劃中，還要關(guān)注基層的需求，確保設(shè)計(jì)科學(xué)合理。其次，保證設(shè)計(jì)質(zhì)量?jī)?nèi)容，在設(shè)計(jì)中一定要保證技術(shù)的運(yùn)用，在充分運(yùn)用設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，做好審核、質(zhì)量管理，保證設(shè)計(jì)成果有水平，與實(shí)際需求相符合。如果規(guī)劃設(shè)計(jì)的科學(xué)無(wú)法保證，專家論證也不充分，就不能立項(xiàng)。

3.3完善監(jiān)管

農(nóng)村土地整治內(nèi)容涉及范圍廣，政策性很強(qiáng)，涉及非常敏感的問(wèn)題，因此必須完善政策法律，為土地政治工作提供保證。在這個(gè)過(guò)程中積極推動(dòng)立法，針對(duì)土地整治工作中存在的分歧做出明確規(guī)定，滿足群眾訴求，保護(hù)群眾利益。規(guī)劃確定后出臺(tái)配套法律法規(guī)，完善招標(biāo)體系，做好招投標(biāo)的監(jiān)督，針對(duì)土地整治進(jìn)行全面的監(jiān)督與管理。

4結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，土地整治工作可以解決農(nóng)村土地存在的問(wèn)題，促進(jìn)新農(nóng)村的建設(shè)，從而促進(jìn)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提升人們的幸福指數(shù)。但目前我國(guó)土地綜合整治工作仍存在一些問(wèn)題，如何讓土地盈利，發(fā)揮土地的最大價(jià)值，實(shí)現(xiàn)對(duì)土地更高效更合理的管理，仍然值得進(jìn)一步探討。

參考文獻(xiàn)：

[1]丁慶龍,葉艷妹.鄉(xiāng)村振興背景下土地整治轉(zhuǎn)型與全域土地綜合整治路徑探討[J].國(guó)土資源情報(bào),2020(4):48-56.

[2]賴松坡.當(dāng)前農(nóng)村土地綜合整治存在的主要問(wèn)題與對(duì)策[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè),2020,532(10):64-64.

篇2

【關(guān)鍵詞】農(nóng)業(yè)保險(xiǎn) 農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)模式 公共財(cái)政

一、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的概念和特點(diǎn)

（一）農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的概念界定

經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“保險(xiǎn)”是指通過(guò)集中建立起保險(xiǎn)基金，用于補(bǔ)償或給付因自然災(zāi)害、意外事故或約定保險(xiǎn)事件發(fā)生后被保險(xiǎn)人的經(jīng)濟(jì)損失。農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)是保險(xiǎn)人組織農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)損失分?jǐn)偅⑥r(nóng)業(yè)保險(xiǎn)基金，對(duì)被保險(xiǎn)人在種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中因?yàn)?zāi)害事故所致?lián)p失給予保障范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)囊环N方式。

（二）農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的特征

農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)是針對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)農(nóng)戶投保在更大范圍內(nèi)分散和轉(zhuǎn)移農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)農(nóng)民進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)囊环N制度安排。農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)具有保險(xiǎn)的一般性質(zhì)，但又不完全等同于一般商業(yè)保險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，它有一些獨(dú)特的特點(diǎn)：不確定性：農(nóng)業(yè)受自然力的控制又受到社會(huì)因素的制約；系統(tǒng)性：農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)更多表現(xiàn)為系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)；相關(guān)性：農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的系統(tǒng)性特征決定了其高度相關(guān)性的特點(diǎn)，一次風(fēng)險(xiǎn)事件將造成為數(shù)眾多的農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)單位相同或相似的經(jīng)濟(jì)損失。區(qū)域性：我國(guó)地域遼闊，各地氣候和自然資源條件差異明顯，總體上，我國(guó)的南方容易遭受水災(zāi)，北方通常干早少雨，常常為早災(zāi)所困，沿海地區(qū)則往往遭受臺(tái)風(fēng)和暴雨的襲擊。

二、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式分析

（一）商業(yè)化（準(zhǔn)商業(yè)化）經(jīng)營(yíng)模式分析

在這場(chǎng)曠日持久的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試驗(yàn)中，人保一直是主力軍，其經(jīng)營(yíng)模式一直是商業(yè)化（準(zhǔn)商業(yè)化）的經(jīng)營(yíng)模式。但在20世紀(jì)年代初，公司內(nèi)外越來(lái)越強(qiáng)調(diào)其商業(yè)性質(zhì)，注重利潤(rùn)考核指標(biāo)，并把經(jīng)濟(jì)效益同職工工資、獎(jiǎng)金和福利掛鉤。人保著眼于內(nèi)部核算體制的改革，提出了內(nèi)部實(shí)行“切塊經(jīng)營(yíng)”的設(shè)想，將險(xiǎn)支公司內(nèi)的大部分或全部保險(xiǎn)業(yè)務(wù)捆綁成一“塊”，以便通過(guò)險(xiǎn)種盈虧互補(bǔ)和獲得較多的稅收政策的優(yōu)惠。但是這種改革和探索，并沒(méi)有從根本上解決人保公司的商業(yè)性質(zhì)和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的政策性之間的矛盾。經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)效益仍然無(wú)法與人身保險(xiǎn)和其他財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的效益相比，這就使人保仍然從根本上缺乏舉辦農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的內(nèi)在動(dòng)力。另外因?yàn)榈胤秸豢梢越o予人保財(cái)政上的更多支持，就不可能解決農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)基金的廣泛征集和積累問(wèn)題。目前人保還在進(jìn)一步壓縮農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，調(diào)整現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，努力按商業(yè)保險(xiǎn)的要求打造新的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。

（二）相互和合作保險(xiǎn)模式分析

河南的農(nóng)村統(tǒng)籌保險(xiǎn)互助會(huì)，實(shí)際上也是人保尋求農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)出路的改革措施，它是河南分公司設(shè)計(jì)和推廣的，通過(guò)互助會(huì)發(fā)展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)是一種具有很多優(yōu)越性的組織經(jīng)營(yíng)模式。這種模式農(nóng)民樂(lè)意接受，地方政府也支持。從人保來(lái)說(shuō)，由于通過(guò)收取代辦費(fèi)和接受30%的分保，其利益得到了較好的保障，又避免了直接經(jīng)營(yíng)的虧損風(fēng)險(xiǎn)。但是，互助會(huì)范圍太小，準(zhǔn)備金積累能力差，積累速度慢，難以應(yīng)付較大的災(zāi)害。當(dāng)時(shí)河南人保為互助會(huì)雖然也提供了再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，但成數(shù)在保險(xiǎn)和30%的分保比例使互助會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)仍然很大，遇到廣泛發(fā)生的較大災(zāi)害損失時(shí)，沒(méi)有財(cái)政的強(qiáng)大有力支持，僅靠這微不足道的準(zhǔn)備金和再保險(xiǎn)，根本就不能給投保農(nóng)民充分的補(bǔ)償。更為重要的是這種互助會(huì)帶有濃厚的長(zhǎng)官意志和不合法的行政強(qiáng)制色彩，互助會(huì)的興衰往往和地方行政長(zhǎng)官對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和興趣有關(guān)，地方行政領(lǐng)導(dǎo)班子的變動(dòng)足以決定互助會(huì)的命運(yùn)，加之基金管理的漏洞，即使農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)有很高的熱情，其可持續(xù)性也令人懷疑。這大概就是河南的農(nóng)村統(tǒng)籌保險(xiǎn)互助會(huì)失敗的主要原因。

（三）政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)模式分析

雖然民政部分經(jīng)營(yíng)的政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)沒(méi)有堅(jiān)持下去，但以國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)為背景的新班兵團(tuán)保險(xiǎn)公司取得了成功，人保上海分公司與上海市農(nóng)委聯(lián)手經(jīng)營(yíng)的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)也取得了成功。從表面或從體制來(lái)看，這兩種經(jīng)營(yíng)模式是不相同的，但它們都比較符合政策性保險(xiǎn)的一般操作方式和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，這是共同的特點(diǎn)。比如，政府提供資本金和初始準(zhǔn)備金，免征各種稅賦，補(bǔ)助保費(fèi)使價(jià)格能夠?yàn)檗r(nóng)民或農(nóng)場(chǎng)職工所接受，也使準(zhǔn)備金積累有較好的基礎(chǔ)。實(shí)行統(tǒng)保（先不管其合法性）有效防止逆選擇，政府也好，公司也好，都刁劉僧望從農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)中謀求利潤(rùn)。政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)除了經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)外，還允許經(jīng)營(yíng)一些財(cái)產(chǎn)和人身保險(xiǎn)，是風(fēng)險(xiǎn)可以在不同險(xiǎn)種之間分散，責(zé)任準(zhǔn)備金可以在其間進(jìn)行調(diào)劑使用，市分公司和地、縣支公司之間，兵團(tuán)公司和兵團(tuán)、場(chǎng)分支機(jī)構(gòu)之間合理的利益機(jī)制，即解決了展業(yè)和理賠的困難，有調(diào)動(dòng)了各方面的積極性。政府在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)中的作用不容忽視。

三、我國(guó)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)面臨的主要問(wèn)題及其建議

我認(rèn)為我國(guó)目前農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)總體運(yùn)行模式是商業(yè)化自主經(jīng)營(yíng)模式，他有如下幾個(gè)問(wèn)題：政府在經(jīng)營(yíng)模式中的缺位，政策性保險(xiǎn)得不到體現(xiàn)；農(nóng)村投保人無(wú)任何支持，使得農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)參與率低，顯性的有效需求不足；保險(xiǎn)人主體單一，險(xiǎn)種嚴(yán)重不足，創(chuàng)新和發(fā)展泛力；強(qiáng)制保險(xiǎn)和自愿保險(xiǎn)缺乏界定，使得參與率低，無(wú)法達(dá)到保險(xiǎn)所要求的大數(shù)法則；再保險(xiǎn)安排不合理，使得原保險(xiǎn)人承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn)，阻礙了原保險(xiǎn)人的積極性。

篇3

【關(guān)鍵詞】農(nóng)業(yè)水利；灌溉模式；節(jié)水技術(shù)；措施

在我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)水利灌溉模式中，最常見(jiàn)的就是土渠渠道灌溉和漫灌。這些灌溉方式不但灌溉效率較低，且會(huì)造成大量的水資源浪費(fèi)，因此目前并不提倡使用這些農(nóng)業(yè)水利灌溉模式進(jìn)行農(nóng)田澆灌。近年來(lái)，我國(guó)加大了對(duì)節(jié)水型農(nóng)田水利灌溉技術(shù)的研究，并且取得了一些研究成果，如滴灌、噴灌等，但受各種因素的影響，這些節(jié)水灌溉技術(shù)并未得到大面積的推廣和應(yīng)用，為此我們?nèi)孕枰M(jìn)一步加強(qiáng)研究，不斷優(yōu)化農(nóng)業(yè)水利灌溉模式，使其為節(jié)約型農(nóng)業(yè)水利建設(shè)做出更大貢獻(xiàn)。以下本文重點(diǎn)對(duì)農(nóng)業(yè)水利灌溉模式與節(jié)水技術(shù)措施進(jìn)行了簡(jiǎn)單思考，以供參考。

1、幾種現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)水利灌溉模式

1.1防滲渠道灌溉模式

與傳統(tǒng)的土渠渠道灌溉模式相比，防滲渠道灌溉模式能夠最大程度的減少水資源損失，提高水資源利用效率。這是因?yàn)榉罎B渠道是對(duì)所有等級(jí)的農(nóng)田水利渠道都進(jìn)行防滲處理，使其成為不向兩側(cè)或底部滲漏的防滲渠道，如混凝土襯砌防滲渠道、復(fù)合土工膜防滲渠道等等。經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明，這些防滲渠道的應(yīng)用極大的提高農(nóng)業(yè)水利灌溉效率，降低灌溉成本，節(jié)約大量水資源和灌溉時(shí)間。相對(duì)來(lái)講，這種節(jié)水型農(nóng)田水利灌溉模式在我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用還相對(duì)較為廣泛，是一種較為常見(jiàn)的節(jié)水灌溉措施。

1.2噴灌模式

所謂噴灌模式，是與漫灌完全不同的農(nóng)田澆灌模式，其主要是利用水泵對(duì)水施壓，使水產(chǎn)生一定壓強(qiáng)，這樣就能夠使水通過(guò)管道和噴頭呈現(xiàn)出噴灑水滴的澆灌方式。噴灌的澆灌方式能夠進(jìn)行均勻的噴灑，澆灌效果更為理想，不會(huì)出現(xiàn)一部分農(nóng)田灌溉過(guò)度，而另一部則沒(méi)有完全澆透的現(xiàn)象。另外，采用噴灌澆灌模式無(wú)須再挖建溝渠，減少了農(nóng)田的占用量，也不會(huì)對(duì)農(nóng)田地形有過(guò)多要求，且能夠降低勞動(dòng)強(qiáng)度，因此也是一種非常有效的農(nóng)業(yè)水利節(jié)水灌溉模式。但是其之所以沒(méi)有得到大面積的推廣應(yīng)用，主要是因?yàn)閲姽嗄Ｊ竭€存在著投資大、技術(shù)要求高的缺點(diǎn)，并且其噴灑效果還非常容易受到風(fēng)力的影響。就目前來(lái)講，我國(guó)常用的噴灌模式主要三種形式，即固定管道噴灌、半固定管道噴灌以及全移動(dòng)管道噴灌。這三種噴灌形式各具優(yōu)點(diǎn)和確定，在使用過(guò)程中需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)田地形和水資源現(xiàn)狀來(lái)合理選擇應(yīng)用。并且還需要進(jìn)一步的優(yōu)化改進(jìn)，以促使其在更多的地方得以快速推廣。

1.3低壓管道輸水灌溉技術(shù)模式

低壓灌裝就是低壓管輸水灌溉技術(shù)模式的簡(jiǎn)稱，就是輸送水的工具是低壓管道的形式，取代了明渠。灌溉水是通過(guò)低壓輸水管道輸送形式送到田間來(lái)灌溉作物，低壓管輸水灌溉系統(tǒng)通常由水源、水泵以及附屬的機(jī)械部分、輸水管道、配水裝置等構(gòu)成。運(yùn)用低壓管道進(jìn)行灌溉有眾多優(yōu)點(diǎn)，首先管理上很方便、向田地里輸送水速度也很快，同時(shí)也省工省時(shí)、機(jī)耕和養(yǎng)護(hù)也相對(duì)容易，此外，這種模式對(duì)在輸送灌溉水的過(guò)程中水的滲漏與蒸發(fā)也有良好的效果，據(jù)相關(guān)資料，這種輸水的效率基本上能達(dá)到95%。運(yùn)用低壓管道輸水灌溉技術(shù)模式這種模式還能少占地，從而提高了土地利用率。在我國(guó)北方地區(qū)，地下水文資源相對(duì)嚴(yán)重超采，如果采用井灌區(qū)的形式，低壓管道輸水技術(shù)應(yīng)該大力應(yīng)用，新建井灌區(qū)更應(yīng)該應(yīng)用輸水管道來(lái)灌溉農(nóng)田。

2、節(jié)水技術(shù)措施的幾點(diǎn)思考

2.1建立并完善農(nóng)業(yè)水利灌溉節(jié)水體系

農(nóng)業(yè)水利灌溉節(jié)水技術(shù)是現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的主要發(fā)展趨勢(shì)之一，要想真正實(shí)現(xiàn)全面高效的農(nóng)田水利節(jié)水效益，就必須要建立一個(gè)較為完善的節(jié)水體系。尤其是我國(guó)目前正面臨著較為嚴(yán)重的水資源短缺而農(nóng)業(yè)灌溉的需求量又不斷增大的矛盾問(wèn)題，更是需要農(nóng)業(yè)、水利、氣象以及政府等相關(guān)部門給予大力支持，加快農(nóng)業(yè)水利灌溉節(jié)水體系的快速構(gòu)建與完善。相關(guān)部門必須站在可持續(xù)發(fā)展的高度，從更宏觀的角度統(tǒng)籌考慮農(nóng)業(yè)節(jié)水。在技術(shù)上要到水利部門、農(nóng)業(yè)不能以及氣象部門等的支持；在研究推廣上得到科技、教育、宣傳等部門支持；在資金投入上要得到財(cái)政、銀行部門支持。這樣多個(gè)部門統(tǒng)籌考慮制約農(nóng)業(yè)節(jié)水發(fā)展的各種因素，密切配合，緊密協(xié)作，建立適應(yīng)國(guó)情的節(jié)水農(nóng)業(yè)技術(shù)體系。

2.2科學(xué)搞好農(nóng)灌規(guī)劃和配套設(shè)計(jì)

農(nóng)業(yè)灌溉規(guī)劃是農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)土地治理項(xiàng)目總體規(guī)劃的重要規(guī)劃之一，必須降低能耗，節(jié)約成本，方便管理，提高運(yùn)行保證率，做到農(nóng)業(yè)灌溉最佳設(shè)計(jì)選型配套上的科學(xué)性與合理性，其具體措施主要有以下幾種：1）農(nóng)田要要確定灌區(qū)規(guī)模，要建立適應(yīng)現(xiàn)有河網(wǎng)水系；2）灌區(qū)規(guī)模需符合客觀實(shí)際和適應(yīng)形勢(shì)，建立起現(xiàn)階段最佳農(nóng)業(yè)灌溉模式；3）渠系布置及泵站（電灌站）、渠道設(shè)計(jì)要配套，提高灌溉經(jīng)濟(jì)效益。

2.3加大資金投入，推進(jìn)農(nóng)田相關(guān)體制改革

當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)業(yè)節(jié)水工程投資大多數(shù)是靠國(guó)家補(bǔ)助建設(shè)，補(bǔ)助資金有限，很難出資建設(shè)農(nóng)業(yè)節(jié)水工程，導(dǎo)致相關(guān)的水利設(shè)施配套資金嚴(yán)重不足。因此相關(guān)部門應(yīng)該對(duì)水利工程加大資金投入，譬如建立國(guó)家和省級(jí)農(nóng)業(yè)節(jié)水發(fā)展專項(xiàng)資金，建立多元化、多層次以及多渠道的農(nóng)業(yè)節(jié)水投入機(jī)制，增加投資渠道，改革和完善投資政策。同時(shí)要推進(jìn)農(nóng)田水利的相關(guān)體制改革，譬如要明晰產(chǎn)權(quán)，實(shí)行灌區(qū)企業(yè)化管理、改革和完善灌區(qū)的管理和考核制度、改革水價(jià)制度，建立合理補(bǔ)償機(jī)制等措施。

篇4

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)；適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)；人力資本

中圖分類號(hào)：F24

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.30.039

農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)需要大量有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型農(nóng)民，這就無(wú)疑對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力的人才質(zhì)量、人才規(guī)格提出了更高的要求。舒爾茨在《改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)》指出，決定人類前途的不是物質(zhì)自愿，而是人的素質(zhì)的提高，要改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，就要靠智力去增加資源的供給和加大技術(shù)投入。魏（2016）認(rèn)為，人力資源是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Φ闹匾?，只有擁有高素質(zhì)的人才，才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展中國(guó)家農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的科技化、規(guī)?；l(fā)展。陳祺琪（2015）農(nóng)業(yè)科技人員結(jié)構(gòu)、人力資本、科技人員流動(dòng)與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展均為一階單整序列關(guān)系。因此，江蘇農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)也需要在人力資源開發(fā)做好智力保障。

1江蘇農(nóng)村人力資源開發(fā)存在的主要問(wèn)題

1.1農(nóng)村勞動(dòng)力文化素質(zhì)較低

美國(guó)農(nóng)民平均受教育年限12年，多數(shù)農(nóng)場(chǎng)主有農(nóng)科院校畢業(yè)文憑。與之相比，當(dāng)前全國(guó)農(nóng)業(yè)從業(yè)人員教育年限平均在7-8年。而根據(jù)江蘇第二次農(nóng)業(yè)普查顯示，在江蘇農(nóng)村常住勞動(dòng)力資源中，文盲159.7萬(wàn)人，占5.2%；小學(xué)文化程度899.1萬(wàn)人，占29.4%；初中文化程度1537.0萬(wàn)人，占50.2%；高中文化程度409.6萬(wàn)人，占13.4%；大專及以上文化程度55.0萬(wàn)人，占1.8%，農(nóng)村勞動(dòng)力整體素質(zhì)偏低是一個(gè)突出問(wèn)題。就江蘇區(qū)域情況而言，蘇南、蘇中和蘇北農(nóng)村教育呈現(xiàn)由南向北的梯度狀態(tài)。由于城鄉(xiāng)教育資源分配的不平衡，加之蘇北地區(qū)中小學(xué)撤，增加了農(nóng)村家庭教育的投入，導(dǎo)致輟學(xué)現(xiàn)象也非常突出。

1.2農(nóng)業(yè)職業(yè)教育發(fā)展緩慢

由于職業(yè)教育還沒(méi)有得到廣大群眾的認(rèn)可，農(nóng)業(yè)職業(yè)教育也相對(duì)發(fā)展比較滯后，調(diào)查顯示，蘇南僅2025%的農(nóng)戶非常愿意接受農(nóng)業(yè)培訓(xùn)，蘇中和蘇北地區(qū)非常愿意接受農(nóng)業(yè)培訓(xùn)的農(nóng)戶僅占8.62%和9.64%。對(duì)子女接受農(nóng)業(yè)的教育農(nóng)戶也呈現(xiàn)共同的區(qū)域特點(diǎn)，蘇南、蘇中、蘇北愿意讓子女接受農(nóng)業(yè)職業(yè)教育的均不超過(guò)30%，大家普遍認(rèn)為，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)大，收入不高，從事農(nóng)業(yè)沒(méi)什么前途。

1.3農(nóng)業(yè)技術(shù)人才嚴(yán)重短缺

我國(guó)農(nóng)村科技人員的比例本來(lái)就很少，與農(nóng)村人口比較，不能滿足農(nóng)民對(duì)科技發(fā)展的要求，農(nóng)業(yè)科技人員又從20世紀(jì)90年代初開始逐年遞減。資料顯示，江蘇農(nóng)業(yè)科技活動(dòng)人員數(shù)量總體變化趨勢(shì)是遞減的，農(nóng)業(yè)科技人員的年平均增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)。另外，江蘇基層農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)人員中，較高學(xué)歷層次的人才比重還比較低，至2010年，大專以下（含大專）學(xué)歷的人員占主要部分，而其中還有很多一部分是中專或高中文化。這種構(gòu)成遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了農(nóng)業(yè)科技革命和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。

同時(shí)，農(nóng)村基層生活條件艱苦，科技人員很少愿意留在農(nóng)村，農(nóng)業(yè)技術(shù)人才嚴(yán)重短缺，致使許多新技術(shù)、新品種不能在農(nóng)村大范圍推廣，農(nóng)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)得不到充分的發(fā)揮，難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，難以為農(nóng)民帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。

2農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)對(duì)人力資本的需求

江蘇農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)需要切合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的大背景，就是要在家庭承包經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上，保障農(nóng)產(chǎn)品供給前提下，實(shí)現(xiàn)農(nóng)工貿(mào)緊密銜接，產(chǎn)加銷融為一體，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的規(guī)模效益。因此，農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)不僅需要一批農(nóng)業(yè)技術(shù)人才，還需要一大批具有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、懂得現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理理念的農(nóng)村經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)人才。

農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人才的范圍很廣，筆者認(rèn)為，除了包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)科研人員外，還包括鄉(xiāng)村機(jī)構(gòu)管理人才、農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才、農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織經(jīng)營(yíng)管理人才、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人才、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)村能人、農(nóng)村種養(yǎng)大戶、農(nóng)業(yè)品牌策劃、推廣、銷售人員等。由于農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)需要適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，因此，農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展，引入必要且適合的人力資源。

2.1農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)人才

與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)相比，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與市場(chǎng)緊密關(guān)聯(lián)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者等人才在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過(guò)程中的作用越來(lái)越突出。江蘇農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，首先需要保證糧食安全，其次才是商品化問(wèn)題。即使如此，農(nóng)業(yè)開發(fā)和經(jīng)營(yíng)人才是農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)所必須的。為適應(yīng)農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)的需要，江蘇農(nóng)業(yè)發(fā)展需要培養(yǎng)了解農(nóng)業(yè)專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)、農(nóng)業(yè)物流配送、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品開發(fā)及經(jīng)營(yíng)的專業(yè)人才，以適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系發(fā)展的需要。

2.2農(nóng)業(yè)專業(yè)服務(wù)人員

首先根據(jù)江蘇農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系發(fā)展的需要，農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)需要一些了解國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人，從而有目的性地增強(qiáng)農(nóng)民生產(chǎn)和結(jié)構(gòu){整，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

其次，是掌握新型農(nóng)業(yè)機(jī)械操作技能的農(nóng)機(jī)服務(wù)員。江蘇農(nóng)業(yè)人口老齡化，對(duì)農(nóng)忙季節(jié)的勞動(dòng)力需求非常強(qiáng)，這需要掌握農(nóng)機(jī)操作技能、能提供農(nóng)機(jī)服務(wù)的人員。隨著，農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)內(nèi)容的增多，未來(lái)江蘇農(nóng)業(yè)還需要更夠利用信息和遙感技術(shù)對(duì)農(nóng)業(yè)病蟲害防治提供服務(wù)的專業(yè)技術(shù)人員?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用，不僅可以替代相當(dāng)一部分的農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力，將這些寶貴的勞動(dòng)力資源用于其他更具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，同時(shí)農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用對(duì)提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率、提高資源在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的利用效率，具有非常重要的意義。

其三、農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)是以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技為前提，這需要大量提供農(nóng)業(yè)科技服務(wù)農(nóng)技服務(wù)人員。目前，江蘇農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的育種、培苗、播種、養(yǎng)殖、貯運(yùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)內(nèi)部分工。隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，江蘇農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)客觀上要求，我們不僅需要有掌握農(nóng)產(chǎn)品加工、保鮮、貯藏、包裝、運(yùn)輸、銷售等先進(jìn)技術(shù)的專業(yè)人才，還需要有掌握農(nóng)業(yè)基因技術(shù)、胚胎移植技術(shù)等高新技術(shù)的專家人才。

2.3農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)人才

農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方向是農(nóng)業(yè)的品牌營(yíng)銷，農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)策劃人才是農(nóng)業(yè)人才計(jì)劃的一部分。因此，熟悉ISO9000、ISO14000、HACCP、GAP等認(rèn)證規(guī)則，了解農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷特點(diǎn)，有農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力的人才也是我省農(nóng)業(yè)發(fā)展所需要的。

2.4農(nóng)業(yè)組織管理人才

隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的飛速發(fā)展，許多農(nóng)民專業(yè)合作組織和農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)將會(huì)越來(lái)越多，這些組織與企業(yè)有相當(dāng)部分的區(qū)別在于，這些組織除了有利益追求外，還有社會(huì)責(zé)任，需要將分散的農(nóng)民組織起來(lái)，并在保障其穩(wěn)定收益的基礎(chǔ)上，降低農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)成本與風(fēng)險(xiǎn)，并實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的社會(huì)化。因此，這些農(nóng)業(yè)組織管理人才也是規(guī)模經(jīng)營(yíng)所需要的。

3農(nóng)業(yè)人力資本投資策略

3.1加強(qiáng)涉農(nóng)院校建設(shè)

加大對(duì)農(nóng)業(yè)院校的資金支持。隨著農(nóng)業(yè)在GDP中的比重減少，地方農(nóng)業(yè)院校的生源和資金面臨一系列危機(jī)，很多農(nóng)業(yè)院校開設(shè)了很多面向工業(yè)企業(yè)的專業(yè)，使有限的農(nóng)業(yè)方面的教育資金更為趨緊。要改變這一局面，一方面政府應(yīng)加大資金投入，對(duì)涉農(nóng)教育和項(xiàng)目?jī)?yōu)先扶持，重視農(nóng)業(yè)類職業(yè)院校教師培養(yǎng)。另一方面，農(nóng)業(yè)院校對(duì)涉農(nóng)專業(yè)人才的培養(yǎng)要面向市場(chǎng)，符合農(nóng)業(yè)發(fā)展的總體要求。畢業(yè)的學(xué)生能順利在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、服務(wù)、技術(shù)和管理一線工作，并熟悉農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后諸環(huán)節(jié)的聯(lián)系。在課程設(shè)置上應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，有選擇性地開設(shè)課程，注重課程與教學(xué)內(nèi)容的科學(xué)性、先進(jìn)性、針對(duì)性、實(shí)用性和靈活性；在傳授給學(xué)生以先進(jìn)的知識(shí)和實(shí)用的技能的同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的綜合適應(yīng)能力、自我學(xué)習(xí)能力、自主選擇能力，以提高其為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)的本領(lǐng)。

3.2完善農(nóng)村人才培養(yǎng)機(jī)制

采取靈活的方式培養(yǎng)農(nóng)業(yè)專業(yè)人才，農(nóng)業(yè)學(xué)?？梢院娃r(nóng)業(yè)企業(yè)、村委會(huì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)或合作組織簽訂委托培養(yǎng)合同的，針對(duì)性地培養(yǎng)當(dāng)前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)人才。學(xué)校還可以通過(guò)與農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社等項(xiàng)目合作的形式，在項(xiàng)目中培養(yǎng)所需人才。地方政府也可以定期舉辦一些農(nóng)業(yè)推廣技術(shù)的講座，邀請(qǐng)專家對(duì)農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)。鼓勵(lì)農(nóng)村經(jīng)管人才參加中職農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)舉辦的教育與培訓(xùn)活動(dòng)。

3.3加強(qiáng)鄉(xiāng)村基礎(chǔ)教育

繼續(xù)提高財(cái)政的整體教育投入比重，強(qiáng)化省級(jí)政府支持農(nóng)村基礎(chǔ)教育的職責(zé)及投入力度；建立科學(xué)有效的基礎(chǔ)教育轉(zhuǎn)移支付制度，加大對(duì)蘇北地區(qū)，特別是貧困地區(qū)的教育預(yù)算，確保義務(wù)教育政策的執(zhí)行，積極引導(dǎo)農(nóng)村家庭增加對(duì)子女的人力資本投資和文化教育消費(fèi)，擺脫農(nóng)村人力資本投入長(zhǎng)期不足的困境。

3.4創(chuàng)新大學(xué)生村官制度

大學(xué)生村官為農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)提供了人力資本引擎?？山⒋髮W(xué)生村官人力資本市場(chǎng)，吸引其他主體參與農(nóng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，由于目前大學(xué)生村官面臨延續(xù)性問(wèn)題，筆者認(rèn)為，應(yīng)通過(guò)農(nóng)業(yè)中介組織和農(nóng)業(yè)企業(yè)與大學(xué)生簽訂固定期限的支援農(nóng)村建設(shè)協(xié)議，然后以公益扶持的形式，定點(diǎn)扶持部分偏遠(yuǎn)和落后地區(qū)的農(nóng)村人力資源建設(shè)。這不僅開闊了村官的選擇范圍，也能虺浞擲用社會(huì)志愿者的資源，為農(nóng)村發(fā)展帶來(lái)更為成熟的項(xiàng)目。應(yīng)該說(shuō)，社會(huì)其他主體在新農(nóng)村建設(shè)中的積極的參與，能有效彌補(bǔ)政府在農(nóng)村大學(xué)生村官人力資本投資的不足。

另外，高校應(yīng)適應(yīng)新時(shí)期農(nóng)村發(fā)展的需要，引導(dǎo)在校學(xué)生積極深入新農(nóng)村建設(shè)，通過(guò)與農(nóng)村各類單位組織合作，建立農(nóng)村實(shí)驗(yàn)培訓(xùn)基地，培養(yǎng)熱愛(ài)農(nóng)村、既掌握專業(yè)知識(shí)又熟悉農(nóng)村工作特點(diǎn)的大學(xué)生。高校可以定期組織學(xué)生，到農(nóng)村去進(jìn)行調(diào)查研究、協(xié)助相關(guān)部門做各類技術(shù)指導(dǎo)、服務(wù)以及管理工作，彈性增加農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)的人力資本投入。

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篇5

Abstract： "Leading enterprise driving" is the most important form of organizations of agricultural industrialization， which has been widely used in various parts of the development of agricultural industrialization process. While realizing the profit target， the enterprises guide the local agricultural production， deepen processing of agricultural products， and develop the market， thus driving farmers' income increase， and promoting regional development objectively， so it has significant social benefits. But in recent years， many problems arise in the actual operation of the model， which affect the healthy development of local agriculture industrialization. The root cause of the problems is the imperfect interest distribution mechanism. How to innovate the agricultural management benefit coupling mechanism is the key problem to develop modern agriculture， stimulate agricultural activity and innovate agricultural operation mechanism.

關(guān)鍵詞： 龍頭企業(yè)；利益分配；聯(lián)結(jié)機(jī)制

Key words： leading enterprise；profit distribution；profit connecting mechanism

中圖分類號(hào)：F320.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2016）19-0036-03

0 引言

農(nóng)業(yè)是經(jīng)濟(jì)的根本，農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)地位不穩(wěn)、不強(qiáng)會(huì)導(dǎo)致一系列的國(guó)民經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，造成了產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理、城鄉(xiāng)收入差距擴(kuò)大、新農(nóng)村建設(shè)受阻等等問(wèn)題。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)是實(shí)行和發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)之后，我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體制的又一重大創(chuàng)造，是農(nóng)業(yè)組織形式和經(jīng)營(yíng)機(jī)制的創(chuàng)新。近年來(lái)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)已成為促進(jìn)農(nóng)民增收、推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)升級(jí)的重要途徑。全國(guó)陸續(xù)涌現(xiàn)出一大批農(nóng)業(yè)企業(yè)，根據(jù)具體組織形式的不同，這些現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)可劃分為龍頭企業(yè)帶動(dòng)型、專業(yè)市場(chǎng)帶動(dòng)型、服務(wù)組織帶動(dòng)型、農(nóng)業(yè)園區(qū)帶動(dòng)型等不同類型，其中，龍頭企業(yè)帶動(dòng)型是被運(yùn)用最廣泛的經(jīng)營(yíng)組織形式之一，在農(nóng)民增收和農(nóng)業(yè)集約化發(fā)展方面效果顯著。很多專家學(xué)者紛紛致力于研究創(chuàng)新企業(yè)組織形式，謀求適用不同條件的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)，提升企業(yè)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度的目的。但是，針對(duì)完善和提升某種具體農(nóng)業(yè)組織形式的運(yùn)營(yíng)效果的研究卻相對(duì)較少。過(guò)分注重組織形式創(chuàng)新而忽略對(duì)具體經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)化和完善，導(dǎo)致許多前期成功的企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生了問(wèn)題，甚至企業(yè)和農(nóng)戶之間爆發(fā)了嚴(yán)重的利益沖突，影響了企業(yè)的健康發(fā)展，也嚴(yán)重阻礙了我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的健康發(fā)展。

1 龍頭企業(yè)帶動(dòng)型經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)劣分析

作為我國(guó)最重要的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織形式，龍頭企業(yè)帶動(dòng)型模式的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享方面：

①龍頭企業(yè)承擔(dān)大部分市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；

②“公司+農(nóng)戶”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)與農(nóng)戶基于共同的利益需求共同發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，徹底改變了以往企業(yè)與農(nóng)戶之間利益對(duì)立的格局；

③在土地、資金、技術(shù)和勞動(dòng)力等方面，企業(yè)與農(nóng)戶資源互補(bǔ)。龍頭企業(yè)承擔(dān)資金、技術(shù)和大部分市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)戶提供勞動(dòng)力和小部分經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以此構(gòu)建起新的合作格局。一方面充分發(fā)揮龍頭企業(yè)在技術(shù)、資金方面的資源優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)農(nóng)戶資金、技術(shù)匱乏的劣勢(shì)，從而充分激發(fā)農(nóng)戶的生產(chǎn)熱情，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與農(nóng)戶互惠互利。

但是不可忽視的是龍頭企業(yè)帶動(dòng)型的經(jīng)營(yíng)組織模式也存在一些問(wèn)題：①受市場(chǎng)供求變化的影響，農(nóng)戶品的供求關(guān)系難以穩(wěn)定。②合作雙方地位不平等，企業(yè)相對(duì)于農(nóng)戶而言處于絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位，這種不平等直接影響了合作關(guān)系的穩(wěn)固發(fā)展。③合理的利益分配機(jī)制尚不完善，成為影響合作關(guān)系良好持久發(fā)展的最大阻力。

在這一系列問(wèn)題的背后，最根本的就是利益問(wèn)題，利益是龍頭企業(yè)與農(nóng)戶發(fā)展合作的根本動(dòng)因，也是農(nóng)民參與新型農(nóng)業(yè)合作組織的動(dòng)力根源，處理好企業(yè)與農(nóng)戶之間的利益聯(lián)結(jié)問(wèn)題是影響整個(gè)農(nóng)業(yè)合作組織良好發(fā)展的核心問(wèn)題。

2 創(chuàng)新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的重要意義

龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間的利益聯(lián)結(jié)方式是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)賴以存在和發(fā)展的核心。企業(yè)需要穩(wěn)定的原料供給，農(nóng)戶需要穩(wěn)定的產(chǎn)品銷路，這一共同的需求點(diǎn)是雙方合作的重要基礎(chǔ)。鼓勵(lì)龍頭企業(yè)采取多種形式，加強(qiáng)與基地、農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)，是一舉多得的。

首先，有利于幫助農(nóng)民拓寬增收渠道，保障農(nóng)民利益。有農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)資金、信息、科技等各方面的支持，農(nóng)戶可以擺脫生產(chǎn)的盲目性，有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。良好的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制能夠起到雙贏的效果，既有利于龍頭企業(yè)穩(wěn)定合作伙伴，又有利于農(nóng)戶積極參與合作生產(chǎn)，當(dāng)前應(yīng)極探索多種形式的龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)方式，采取合同、合作、股份制等形式，或是二次分配、三次分配等形式，提高農(nóng)戶的收益。在保障龍頭企業(yè)穩(wěn)定收益的前提下通過(guò)利益聯(lián)結(jié)，使龍頭企業(yè)和基地、農(nóng)戶之間建立穩(wěn)固的分工合作、利益共享的合作關(guān)系，從而促進(jìn)農(nóng)民增收，保障農(nóng)民利益。

其次，穩(wěn)固的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制可以鼓勵(lì)龍頭企業(yè)注重原料生產(chǎn)基地建設(shè)，積極為農(nóng)戶和原料產(chǎn)地提供配套服務(wù)。以提升科學(xué)種植養(yǎng)殖水平為抓手，提供技術(shù)指導(dǎo)、定期培訓(xùn)等多種形式，對(duì)合作農(nóng)戶進(jìn)行具體細(xì)致的指導(dǎo)和幫助，讓農(nóng)民科學(xué)種養(yǎng)殖的同時(shí)熟練掌握相關(guān)管理技術(shù)，為基地建設(shè)的健康發(fā)展提供資金和技術(shù)保障，同時(shí)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)效率的提升注入強(qiáng)勁的動(dòng)力。

最后，雙贏利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的構(gòu)建，能為龍頭企業(yè)的發(fā)展注入持久動(dòng)力，有利于國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，優(yōu)化國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，同時(shí)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理也有利于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量控制。在支持龍頭企業(yè)發(fā)展的同時(shí)建立完善的利益約束機(jī)制，以嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為著力點(diǎn)，提升企業(yè)質(zhì)量意識(shí)，大力推廣“良種良法”，引導(dǎo)基地和農(nóng)戶科學(xué)種植養(yǎng)殖，特別是重視品牌培育和推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，系統(tǒng)地制定農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝、銷售環(huán)節(jié)和過(guò)程的全程質(zhì)量控制，有利于實(shí)現(xiàn)基地、農(nóng)戶由數(shù)量型農(nóng)業(yè)向質(zhì)量型農(nóng)業(yè)的跨越，從整體上提升我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)升級(jí)。

3 創(chuàng)新利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的著力點(diǎn)

利益聯(lián)結(jié)機(jī)制是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的橋梁和紐帶，具體是指各經(jīng)濟(jì)主體之間在利益方面相互聯(lián)系、相互作用的制約關(guān)系及其調(diào)節(jié)功能。利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的構(gòu)成內(nèi)容主要包括三個(gè)方面：利益分配機(jī)制、利益調(diào)節(jié)機(jī)制和利益約束機(jī)制。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化各參與主體對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化系統(tǒng)的投入（資金、勞動(dòng)、知識(shí)、技術(shù)），是它們得到回報(bào)和收益的基本依據(jù)，也是創(chuàng)造性和積極性的動(dòng)力源，因而是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基礎(chǔ)。在實(shí)踐中，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的基本分配原則是各個(gè)環(huán)節(jié)獲得平均利潤(rùn)。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的實(shí)質(zhì)是利益一體化，但在實(shí)踐中，龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的利益分配有時(shí)卻處于一種此消彼長(zhǎng)的狀態(tài)，當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格大幅度波動(dòng)，與契約價(jià)格嚴(yán)重偏離時(shí)，違約動(dòng)機(jī)就會(huì)變得非常強(qiáng)烈，契約很難被執(zhí)行。為了維持一體化組織的運(yùn)營(yíng)，就需要構(gòu)建一種合理的利益調(diào)節(jié)機(jī)制，對(duì)利益分配的合理性進(jìn)行臨時(shí)調(diào)整，這種調(diào)整主要有兩種途徑，一是要素供應(yīng)價(jià)格調(diào)節(jié)。龍頭企業(yè)通過(guò)為農(nóng)戶提供各種要素供給服務(wù)，如物資、技術(shù)信息、資本等，利用要素價(jià)格的變動(dòng)實(shí)現(xiàn)雙方利益的調(diào)整。二是產(chǎn)品銷售價(jià)格調(diào)節(jié)，即通過(guò)訂單合同價(jià)格的變動(dòng)進(jìn)行利益調(diào)整，在這種調(diào)節(jié)過(guò)程中，契約價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格的偏離程度實(shí)質(zhì)上就是利益調(diào)節(jié)的幅度。

利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的實(shí)現(xiàn)需要強(qiáng)有力的約束，否則，這種利益聯(lián)結(jié)就必然是脆弱和低效率的。約束機(jī)制主要包括三個(gè)方面。一是組織約束。組織是相關(guān)制度包括利益分配方案的制定者、執(zhí)行者和保障者。穩(wěn)定的組織是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化成功運(yùn)行的重要基礎(chǔ)。二是制度約束。一個(gè)成功的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)必然是一個(gè)相對(duì)完善的制度集合，例如合同產(chǎn)銷制度，保護(hù)價(jià)格制度，風(fēng)險(xiǎn)基金制度等等。合理的制度安排以及有效的制度執(zhí)行是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化成功與否的重要保障。三是非市場(chǎng)安排。這是龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間一種特殊的資源配置方式。通過(guò)農(nóng)資賒銷、資金扶持等非市場(chǎng)的手段支持農(nóng)戶的生產(chǎn)等方式，可以避免農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化鏈條的脆弱，保證產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的平穩(wěn)運(yùn)行，是保證農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)內(nèi)各利益主體關(guān)系穩(wěn)定的重要手段。

農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的“火車頭”，要在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)鏈條中肩負(fù)起引導(dǎo)生產(chǎn)、深化加工、開拓市場(chǎng)、創(chuàng)新技術(shù)、綜合服務(wù)的重任，外聯(lián)市場(chǎng)、內(nèi)聯(lián)農(nóng)戶，成為推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成為推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的核心支撐、中堅(jiān)力量。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展要引導(dǎo)資金，重點(diǎn)扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作組織以及其他涉及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)服務(wù)的單位和個(gè)人等，不斷提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村發(fā)展。要充分依托國(guó)家政策、資金支持，走規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、科技化、信息化、市場(chǎng)化的發(fā)展路子，帶動(dòng)農(nóng)民增收致富，當(dāng)好發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的排頭兵。

4 創(chuàng)新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化利益聯(lián)結(jié)機(jī)制應(yīng)堅(jiān)持的原則

堅(jiān)持平等自愿，市場(chǎng)導(dǎo)向的原則。企業(yè)與基地農(nóng)戶自主結(jié)合，政府主要行使政策支持、宣傳鼓勵(lì)、不良行為監(jiān)管等工作，不能以“拉郎配”的行政手段去干預(yù)，這有違市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的平等自愿的原則。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，讓市場(chǎng)在資源分配中起到?jīng)Q定性作用，減少行政手段干預(yù)，主要運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制和經(jīng)濟(jì)手段，這樣可以最大限度的調(diào)動(dòng)企業(yè)和農(nóng)戶的積極性，促進(jìn)企業(yè)和農(nóng)戶的有機(jī)結(jié)合，提高結(jié)合的質(zhì)量。

堅(jiān)持由淺入深，形式多樣的原則。堅(jiān)持由淺入深的理念，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和企業(yè)與農(nóng)戶的個(gè)人意愿，從簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系、契約關(guān)系到緊密的“一體”關(guān)系，都允許存在，逐步加強(qiáng)利益聯(lián)結(jié)的緊密程度，將龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間的合作逐步建成“資金共籌、利益共享、積累共有、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的利益共同體，緊密的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制有利于維持關(guān)系的穩(wěn)定性。

堅(jiān)持穩(wěn)中求變，注重引導(dǎo)的原則。存在是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的創(chuàng)新思路應(yīng)該建立在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)與農(nóng)戶之間的合作的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持穩(wěn)中求變，前期可主要采用經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的方式方法，從構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)入手，再選取成果優(yōu)質(zhì)的龍頭企業(yè)作為試點(diǎn)，著手改革創(chuàng)新。改革初期，政府要著力指導(dǎo)和幫助龍頭企業(yè)與農(nóng)業(yè)基地、農(nóng)戶規(guī)范訂單文本，做好合同簽證或公證等服務(wù)工作，加強(qiáng)誠(chéng)信守法教育，提高訂單農(nóng)業(yè)的履約率。

5 可參照推廣的幾種利益聯(lián)結(jié)方式

5.1 參股合作型

農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)可以采用股份合作制吸收農(nóng)戶投資入股，農(nóng)戶可以以土地、資金、技術(shù)、勞力向農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)參股，形成新的資產(chǎn)關(guān)系，使農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶以股份為紐帶，結(jié)成“互利互惠、配套聯(lián)動(dòng)”的經(jīng)濟(jì)共同體。在這種利益聯(lián)結(jié)機(jī)制中，龍頭企業(yè)與農(nóng)民不僅有嚴(yán)格的經(jīng)濟(jì)約束，而且還作為共同的出資方，組成新的企業(yè)主體，形成了“資金共享、利益共享、積累共有、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的利益共同體。

5.2 流轉(zhuǎn)傭工型

農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)通過(guò)一次性購(gòu)買或分期租借的方式獲得土地使用權(quán)，并依據(jù)自身需要確定種養(yǎng)殖項(xiàng)目，并雇傭當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶到企業(yè)參與勞動(dòng)生產(chǎn)，按其勞動(dòng)的數(shù)量和質(zhì)量，以工資的形式支付報(bào)酬。這樣可以將農(nóng)民納入企業(yè)用工管理范疇，有利于企業(yè)各項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略的貫徹實(shí)施，企業(yè)也可按照發(fā)展經(jīng)營(yíng)需求，將農(nóng)民劃分為不同工種，有針對(duì)性的聘請(qǐng)技術(shù)專家對(duì)其開展專項(xiàng)指導(dǎo)，提升專業(yè)化程度，增加規(guī)模效益。農(nóng)民在獲得土地固定收益的同時(shí)，還可隨著企業(yè)的發(fā)展增加收入，并提升相應(yīng)工作技能。

5.3 要素供給型

龍頭企業(yè)為農(nóng)戶提供相應(yīng)的生產(chǎn)要素，幫助其發(fā)展生產(chǎn)，利用生產(chǎn)要素價(jià)格的變動(dòng)抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。例如，農(nóng)戶資金短缺，或者出于對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的恐懼，無(wú)法按照企業(yè)需求進(jìn)行生產(chǎn)，龍頭企業(yè)為了推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，在農(nóng)戶沒(méi)有現(xiàn)款支付的時(shí)候，將生產(chǎn)資料賒銷給農(nóng)戶，幫助農(nóng)戶生產(chǎn)，待交售產(chǎn)品時(shí)再按照市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一結(jié)算，或者對(duì)農(nóng)戶給予直接的資金扶持。這樣可以有效抵抗由市場(chǎng)供求導(dǎo)致的價(jià)格波動(dòng)，既可以減輕企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，又能使農(nóng)戶免于“谷賤傷農(nóng)”的尷尬。

5.4 利益返還型

企業(yè)、農(nóng)戶與當(dāng)?shù)卣g簽訂利益返還約定書，同時(shí)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間簽訂收購(gòu)合同，對(duì)農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品按合同價(jià)格收購(gòu)，當(dāng)合同價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生較大背離時(shí)，若企業(yè)獲得額外收益，則按照利益返還約定比例將部分額外收益按照農(nóng)戶提供農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量合理返還利潤(rùn)，或者拿一部分利潤(rùn)用于農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)。若企業(yè)因合同價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)格而發(fā)生較大虧損，則由當(dāng)?shù)卣雒?，按照約定協(xié)調(diào)農(nóng)戶依據(jù)提供農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量將相應(yīng)比例的額外收入暫時(shí)返還企業(yè)，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)，支持企業(yè)的發(fā)展，等企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，再以類似紅利的形式將前期農(nóng)戶資助企業(yè)的資金予以返還，以保證農(nóng)民的積極性。該種形式需要地方政府積極協(xié)調(diào)雙方關(guān)系，在一方有違約意愿時(shí)加以干涉，從而保證前期契約得以順利執(zhí)行。

湖南大三湘油茶科技有限公司是一家專注于茶油產(chǎn)業(yè)的新型農(nóng)業(yè)高科技企業(yè)，總資產(chǎn)超過(guò)5億元。企業(yè)從建立之初就以“振興油茶民族產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)千萬(wàn)農(nóng)民致富”為使命，作為一個(gè)農(nóng)業(yè)高科技企業(yè)，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的成功秘訣。大三湘將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制的創(chuàng)新充分貫穿到從油茶的育苗、種植、工藝研發(fā)、壓榨生產(chǎn)及油茶關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的精深加工到終端銷售渠道的建立。公司在常寧市、祁東縣、寧遠(yuǎn)縣、衡南縣等地與農(nóng)戶簽訂荒山租賃協(xié)議5萬(wàn)多畝，其中新種良種油茶4萬(wàn)畝，并以“公司+合作社+農(nóng)戶”的模式在衡陽(yáng)縣界牌鎮(zhèn)、岣嶁鄉(xiāng)、樟木鄉(xiāng)和常寧市西嶺鎮(zhèn)、煙洲鎮(zhèn)等建設(shè)有機(jī)茶油基地26萬(wàn)畝，雇傭約2萬(wàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶參與企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)，在獲得土地固定收益的同時(shí)，還可通過(guò)勞動(dòng)獲得工資收入，并提高自身勞動(dòng)技能。為鼓勵(lì)農(nóng)戶積極參與合作生產(chǎn)，企業(yè)還與農(nóng)戶和當(dāng)?shù)卣炗喞娣颠€約定書，消除農(nóng)戶對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂?！笆濉逼陂g，公司共發(fā)展100萬(wàn)畝油茶基地，其中：新種10萬(wàn)畝，低改30萬(wàn)畝，在政府的支持下，通過(guò)“公司基地（合作社）農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化模式發(fā)展60萬(wàn)畝豐產(chǎn)油茶林基地。建立了從育苗――種植――加工――銷售一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈和全過(guò)程的質(zhì)量保障體系。根據(jù)企業(yè)當(dāng)前發(fā)展規(guī)模和效益，預(yù)計(jì)到“十三五”期末，達(dá)到年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)茶油3-5萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元，創(chuàng)利稅2億元，帶動(dòng)超過(guò)10萬(wàn)戶農(nóng)民增加收入15億元。

湖南大三湘油茶科技有限公司是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新的典范，通過(guò)創(chuàng)新使企業(yè)與農(nóng)戶以及當(dāng)?shù)卣g的利益聯(lián)結(jié)實(shí)現(xiàn)共贏，為我們研究創(chuàng)新利益聯(lián)結(jié)機(jī)制對(duì)于“龍頭帶動(dòng)型”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式的促進(jìn)效果提供了有益探索，有力論證了上述可供推廣的幾種創(chuàng)新模式的可行性。

企業(yè)與農(nóng)戶之間的利益聯(lián)結(jié)方式是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)賴以存在和發(fā)展的核心，無(wú)法實(shí)現(xiàn)共贏的利益分割也是制約現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展壯大的核心問(wèn)題，在當(dāng)前形勢(shì)下，研究和探索農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)戶之間的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制創(chuàng)新，對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的、促進(jìn)農(nóng)民增收、從整體上提升我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)升級(jí)具有重大意義。

參考文獻(xiàn)：

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篇6

關(guān)鍵詞：專業(yè)合作社；商業(yè)模式；利益相關(guān)者

中圖分類號(hào)：F32 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2011年12月15日

目前，農(nóng)民專業(yè)合作社呈現(xiàn)出數(shù)量增長(zhǎng)迅速、運(yùn)行質(zhì)量穩(wěn)步提高、規(guī)范程度不斷增強(qiáng)、合作領(lǐng)域逐步拓寬等特點(diǎn)，但仍存在產(chǎn)業(yè)化程度較低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力較弱等問(wèn)題。管理大師德魯克說(shuō)過(guò)，當(dāng)今企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)民專業(yè)合作社的商業(yè)模式，就是社員、供應(yīng)商、顧客及其他合作伙伴等利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，包括定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力、盈利模式、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和投資價(jià)值等六個(gè)相互影響的要素。

一、定位

農(nóng)民專業(yè)合作社的定位，就是專業(yè)合作社應(yīng)該做什么，它是專業(yè)合作社商業(yè)模式體系的起點(diǎn)，包括提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)入什么樣的市場(chǎng)，深入行業(yè)價(jià)值鏈的哪些環(huán)節(jié)，選擇哪些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，與哪些合作伙伴建立合作關(guān)系，怎樣分配利益等。

第一，要對(duì)專業(yè)合作社的業(yè)務(wù)進(jìn)行定義。一是根據(jù)專業(yè)合作社銷售的產(chǎn)品或服務(wù)定義其業(yè)務(wù)；二是針對(duì)某類客戶群的需求定義專業(yè)合作社的業(yè)務(wù)；三是依據(jù)專業(yè)合作社所處的行業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)確定其業(yè)務(wù)；四是按照專業(yè)合作社的關(guān)鍵資源能力及其組合定義其業(yè)務(wù)。

第二，要鎖定專業(yè)合作社的目標(biāo)客戶。一是超越目前所賣的產(chǎn)品或服務(wù)，識(shí)別產(chǎn)品的隱含功能，探尋專業(yè)合作社的潛在客戶；二是確定合適的客戶標(biāo)準(zhǔn)，用以識(shí)別目標(biāo)客戶；三是尋找需求和專業(yè)合作社獨(dú)特資源能力相匹配的客戶。

第三，要確定應(yīng)該向目標(biāo)客戶提供什么樣特征的產(chǎn)品或服務(wù)。尤其要關(guān)注客戶的核心需求，在所有可提供的產(chǎn)品或服務(wù)中，確定應(yīng)該將哪一種作為重點(diǎn)。

作為農(nóng)民自愿聯(lián)合、民主管理、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算的互經(jīng)濟(jì)組織，農(nóng)民專業(yè)合作社的定位，可以概括為對(duì)內(nèi)服務(wù)、對(duì)外經(jīng)營(yíng)。通過(guò)開展經(jīng)營(yíng)服務(wù)活動(dòng)，解決社員一家一戶難以解決的生產(chǎn)資料采購(gòu)供應(yīng)、技術(shù)服務(wù)、新產(chǎn)品引進(jìn)、產(chǎn)品銷售等問(wèn)題，改變單家獨(dú)戶進(jìn)入市場(chǎng)勢(shì)單力薄的弱勢(shì)地位，解決農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的難題。只有根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求，圍繞當(dāng)?shù)赜刑厣?、有?yōu)勢(shì)、有規(guī)模、有效益的種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)定位，圍繞當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前景好、競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)做最擅長(zhǎng)的事情，圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后開展服務(wù)，專業(yè)合作社才會(huì)有旺盛的生命力。例如，靈壽縣靈潔食用菌專業(yè)合作社，正是圍繞食用菌這一當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)的。靈壽縣是北方最大的食用菌種植和集散地之一，2002年被河北省農(nóng)業(yè)廳授予“食用菌之鄉(xiāng)”榮譽(yù)稱號(hào)。靈潔食用菌專業(yè)合作社成立以后，把單打獨(dú)斗的菇農(nóng)組織起來(lái)，實(shí)施產(chǎn)業(yè)化、訂單化、品牌化經(jīng)營(yíng)，帶動(dòng)了全縣食用菌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前，靈壽縣食用菌種植面積達(dá)到600萬(wàn)平方米，年產(chǎn)量11萬(wàn)噸，產(chǎn)值7億元。

二、業(yè)務(wù)系統(tǒng)

農(nóng)民專業(yè)合作社的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，反映的是專業(yè)合作社與其內(nèi)外各種利益相關(guān)者之間的交易關(guān)系。構(gòu)建業(yè)務(wù)系統(tǒng)，就是確定與各利益相關(guān)者的關(guān)系種類及交易內(nèi)容和方法。專業(yè)合作社與利益相關(guān)者之間的關(guān)系，包括市場(chǎng)關(guān)系、契約關(guān)系、租賃、特許、參股、合資和全資擁有，等等。業(yè)務(wù)活動(dòng)由相應(yīng)的工作流、信息流、實(shí)物流和資金流組成。

建立專業(yè)合作社的業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵在于對(duì)行業(yè)周邊環(huán)境和相互作用的經(jīng)濟(jì)主體進(jìn)行通盤分析。一是自身?yè)碛谢蚩梢詮氖率裁礃拥臉I(yè)務(wù)活動(dòng)；二是行業(yè)周邊環(huán)境可以提供哪些業(yè)務(wù)活動(dòng)；三是自身可以為各個(gè)相互作用的主體提供什么價(jià)值；四是怎樣將這些業(yè)務(wù)活動(dòng)形成一個(gè)有機(jī)的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。從利益相關(guān)者角度來(lái)看，在利益驅(qū)動(dòng)下，各個(gè)主體能夠形成合作共贏的關(guān)系，并產(chǎn)生相應(yīng)的信息流、產(chǎn)品流和資金流運(yùn)動(dòng)。只要依據(jù)專業(yè)合作社的定位將這些業(yè)務(wù)關(guān)系和業(yè)務(wù)活動(dòng)整合為一個(gè)系統(tǒng)，并根據(jù)資源能力合理分配各個(gè)利益相關(guān)者在其中的角色，就能構(gòu)建起有利于專業(yè)合作社健康發(fā)展的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。社員依托專業(yè)合作社，不僅可以獲得協(xié)作的生產(chǎn)力，增強(qiáng)抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和自然災(zāi)害的能力，而且可以通過(guò)橫向一體化的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和縱向一體化的加工增值，實(shí)現(xiàn)規(guī)模種植、批量加工和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。專業(yè)合作社只有與社員結(jié)成“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的經(jīng)濟(jì)利益共同體，起到內(nèi)聯(lián)千家萬(wàn)戶、外聯(lián)廣闊市場(chǎng)的作用，最大限度地保障和實(shí)現(xiàn)社員的合法權(quán)益，社員才會(huì)更加關(guān)心農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展。

另外，專業(yè)合作社可以通過(guò)與加工企業(yè)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、連鎖超市企業(yè)等對(duì)接，成為其穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)基地，采取訂單農(nóng)業(yè)、委托加工、租賃加工、銷售、特許經(jīng)營(yíng)等多種方式，依靠合作企業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)等，提高進(jìn)入市場(chǎng)的能力。還可以與其他公司通過(guò)投資參股進(jìn)行對(duì)接，使公司、專業(yè)合作社、社員之間形成利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的經(jīng)濟(jì)共同體。例如，藁城市鑫誠(chéng)種植服務(wù)專業(yè)合作社，與華奧綠蘭公司、藁城市商業(yè)有限公司、石家莊龍?jiān)谔镉邢薰镜绒r(nóng)業(yè)開發(fā)公司合作，發(fā)展農(nóng)業(yè)觀光旅游、農(nóng)業(yè)采摘、高效農(nóng)業(yè)等，提高了土地利用率、產(chǎn)出率和收益水平?？傊瑢I(yè)合作社應(yīng)積極與龍頭企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化增值和順暢銷售。

三、關(guān)鍵資源能力

資源包括金融資源、實(shí)物資源、人力資源、信息資源、無(wú)形資源、客戶資源和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等。能力指在特定業(yè)務(wù)職能中的組織能力、物資能力、交易能力和知識(shí)能力等。農(nóng)民專業(yè)合作社的關(guān)鍵資源能力是指其商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的、可以控制其他資源能力的、相對(duì)重要的資源和能力。

在滿足客戶需求上，關(guān)鍵資源能力往往占有主導(dǎo)性和支配性的地位。只有緊緊抓住自己的優(yōu)勢(shì)，把關(guān)鍵能力發(fā)揮到極致，掌控關(guān)鍵資源，滿足客戶需求，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。為此，一要根據(jù)商業(yè)模式的其他要素確定專業(yè)合作社的關(guān)鍵資源能力。只有和其定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和投資價(jià)值相契合、能相互強(qiáng)化的資源和能力，才是專業(yè)合作社真正需要的。二要以專業(yè)合作社的關(guān)鍵資源能力為核心構(gòu)建商業(yè)模式?？梢砸詥蝹€(gè)資源能力要素為中心，尋找能與之相結(jié)合的其他利益相關(guān)者，也可以對(duì)專業(yè)合作社內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈上的資源能力要素進(jìn)行有效整合，創(chuàng)造出更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值鏈產(chǎn)出。

從石家莊市“十佳”農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地和品牌化經(jīng)營(yíng)等方面的資源能力尤為重要。建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工基地，引進(jìn)優(yōu)良品種和先進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，提高農(nóng)產(chǎn)品的綜合利用效率、轉(zhuǎn)化增值水平和質(zhì)量，是增強(qiáng)專業(yè)合作社經(jīng)濟(jì)實(shí)力和服務(wù)能力的有效途徑。而品牌化經(jīng)營(yíng)對(duì)提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升社會(huì)知名度、促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提高產(chǎn)品附加值具有重要意義。例如，贊皇縣匯川優(yōu)質(zhì)核桃專業(yè)合作社，自2008年成立以來(lái)，不僅帶領(lǐng)社員把合作社的1萬(wàn)多畝核桃樹進(jìn)行了品種改良，而且注冊(cè)了“匯川”牌商標(biāo)，實(shí)施品牌化經(jīng)營(yíng)，目前他們的核桃遠(yuǎn)銷北京、上海、成都、廣西等地，深受消費(fèi)者青睞。合作社靠一家一戶產(chǎn)品的聚集撐起了自己的船，社員靠合作社的品牌搭上了通向市場(chǎng)的直通車。

四、盈利模式

農(nóng)民專業(yè)合作社的盈利模式，指專業(yè)合作社對(duì)外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的利潤(rùn)來(lái)源及方式，即合作社如何獲得收入、分配成本、賺取利潤(rùn)。良好的盈利模式，不僅能夠帶來(lái)較好的收益，更能為專業(yè)合作社編織一張穩(wěn)定共贏的價(jià)值網(wǎng)。

傳統(tǒng)的盈利模式往往是“做什么就靠什么賺錢”，其成本結(jié)構(gòu)往往與收入結(jié)構(gòu)一一對(duì)應(yīng)。而現(xiàn)代盈利模式，常常是把主營(yíng)業(yè)務(wù)變成“鎖定客戶”的基礎(chǔ)或平臺(tái)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)及價(jià)值分布特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)新的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)和延伸業(yè)務(wù)，通過(guò)向客戶及合作伙伴提供增值服務(wù)，獲取后續(xù)業(yè)務(wù)收入，實(shí)現(xiàn)收入來(lái)源多樣化。同時(shí)，現(xiàn)代盈利模式的成本結(jié)構(gòu)與收入結(jié)構(gòu)不一定完全對(duì)應(yīng)。比如可以通過(guò)授權(quán)、特許的方式，由第三方伙伴來(lái)承擔(dān)生產(chǎn)成本與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，自己則通過(guò)收取權(quán)利金或特許加盟費(fèi)，獲取穩(wěn)定收入。

專業(yè)合作社在成長(zhǎng)初期盈利模式往往比較單調(diào)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)地位和資源能力等方面的加強(qiáng)，收入來(lái)源多樣化的能力也隨之加強(qiáng)。例如，贊皇縣原村土布專業(yè)合作社，現(xiàn)有350臺(tái)織機(jī)、1，000臺(tái)紡車、1，300戶社員，擁有1個(gè)總廠、6個(gè)紡織加工基地和3，000畝彩棉種植基地，有“原村”牌服飾、床上用品和工藝品等3大類、50多個(gè)品種的純天然土布產(chǎn)品，2010年?duì)I業(yè)收入達(dá)到1，000萬(wàn)元。2011年以來(lái)，利用鄰近國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)嶂石巖地質(zhì)公園等優(yōu)勢(shì)，開始建設(shè)“土布動(dòng)手體驗(yàn)”基地，研娃娃、布玩具、布裝具飾品等“原村”牌旅游產(chǎn)品，設(shè)立專業(yè)社旅游產(chǎn)品專賣店，打破了單一的盈利模式，向多點(diǎn)盈利轉(zhuǎn)變。目前，其土布產(chǎn)品已被確定為石家莊市紅色旅游紀(jì)念商品。

五、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和投資價(jià)值

農(nóng)民專業(yè)合作社的自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，是其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況。預(yù)期未來(lái)可以產(chǎn)生的自由現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值，就是該專業(yè)合作社的投資價(jià)值。

從自由現(xiàn)金流的角度分析，提升專業(yè)合作社的投資價(jià)值，應(yīng)從減少自身投資規(guī)模、降低運(yùn)營(yíng)成本、增強(qiáng)自由現(xiàn)金流的持續(xù)成長(zhǎng)能力三個(gè)方面著手。合理控制原料和成品庫(kù)存，減少應(yīng)收賬款，加快資金周轉(zhuǎn)，強(qiáng)化融資能力，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，減少單位銷售收入對(duì)應(yīng)的固定資產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)資本投入，是改善自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)、提高資本收益水平的重要抓手。例如，永清縣民盛瓜果專業(yè)合作社與北京市物美超市簽訂的農(nóng)超對(duì)接協(xié)議，把原來(lái)的場(chǎng)地費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)變成了利潤(rùn)提成。目前，該合作社在物美超市開設(shè)了10個(gè)“民盛園”品牌菜專柜，每天至少賣出30噸鮮菜，減少了資金投入，降低了運(yùn)營(yíng)成本，增加了社員收益。好的商業(yè)模式，往往能夠有效聚合資源能力，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以更少的投資、更低的運(yùn)營(yíng)成本獲得較多的收益。

構(gòu)建成功的農(nóng)民專業(yè)合作社的商業(yè)模式，應(yīng)堅(jiān)持開放辦社原則，立足當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，編織將社員、供應(yīng)商、顧客及其他合作伙伴的交易活動(dòng)有機(jī)聯(lián)結(jié)的紐帶，把關(guān)鍵資源能力發(fā)揮到極致，與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、各類農(nóng)副產(chǎn)品交易市場(chǎng)、連鎖超市對(duì)接合作，以精致的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)切入其產(chǎn)業(yè)鏈條，增強(qiáng)專業(yè)合作社的核心競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，實(shí)現(xiàn)更好、更快發(fā)展。

主要參考文獻(xiàn)：

篇7

【關(guān)鍵詞】商業(yè)銀行 盈利模式 現(xiàn)狀分析 問(wèn)題 對(duì)策建議

我國(guó)商業(yè)銀行作為經(jīng)營(yíng)貨幣的特殊金融機(jī)構(gòu)，企業(yè)利潤(rùn)最大化是其經(jīng)營(yíng)的首要目標(biāo)。在經(jīng)濟(jì)全球化背景之下，我國(guó)銀行業(yè)也得到了迅猛發(fā)展。2016年，中國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)境內(nèi)外本外幣資產(chǎn)總額首度突破200萬(wàn)億大關(guān)。截至2016年9月末，中國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)境內(nèi)外本外幣資產(chǎn)總額為222.9萬(wàn)億元，相比2011年末翻了一番。2016年9月末，商業(yè)銀行當(dāng)年累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.32萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)2.82%，利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度明顯下降。近年來(lái)隨著全球經(jīng)濟(jì)曲折復(fù)蘇，我國(guó)商業(yè)銀行如何在如此嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外環(huán)境下通過(guò)轉(zhuǎn)變盈利模式獲得可持續(xù)發(fā)展，是當(dāng)下最重要的課題。

一、我國(guó)商業(yè)銀行盈利模式的現(xiàn)狀分析

（一）我國(guó)商業(yè)銀行盈利現(xiàn)狀

1.整體盈利情況較好，但利潤(rùn)增速明顯放緩。根據(jù)銀監(jiān)會(huì)披露的數(shù)據(jù)，截至2016年三季度末，商業(yè)銀行當(dāng)年累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.32萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)2.82%。利潤(rùn)增速相比去年同期略有上升，但相比2012～2014年同期下降十余個(gè)百分點(diǎn)。從上市銀行公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，城商行、股份制商業(yè)銀行利潤(rùn)增速要高于大型商業(yè)銀行。2016年前三季度，農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行的利潤(rùn)增速已不足1%，分別為0.52%、0.53%，建設(shè)銀行同期的利潤(rùn)增速也僅有1.35%。利潤(rùn)增速下滑主要有以下幾個(gè)原因：一是受利率市場(chǎng)化影響，銀行業(yè)凈息差收窄。銀監(jiān)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度凈息差為2.53%，2016年第三季度凈息差為2.24%，下降19個(gè)BP。這將對(duì)銀行盈利帶來(lái)不利影響。二是中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，經(jīng)濟(jì)增速由高增速向中高增速轉(zhuǎn)變，商業(yè)銀行不良貸款增加，不良貸款撥備計(jì)提增加，消耗了部分利潤(rùn)。

2.利差型盈利模式較為突出，但利息凈收入占比呈下降趨勢(shì)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示：今年1～9月份，四大行的利息凈收入為11950.9億元，比去年同期減少1006.87|元，降幅高達(dá)7.77%。四大行的利息凈收入無(wú)一增加，這是四大行全部完成上市之后，首次出現(xiàn)三季度利息凈收入集體負(fù)增長(zhǎng)。這是因?yàn)楫?dāng)利率市場(chǎng)化后，大客戶有較強(qiáng)的議價(jià)能力，融資渠道多樣化，這就要求貸款利率下調(diào)，而銀行為了攬儲(chǔ)，各自調(diào)高存款利率，由此導(dǎo)致存貸利差收窄，勢(shì)必短期內(nèi)削弱商業(yè)銀行的盈利水平。所以，我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)改變以往單一的盈利模式，向多元化盈利模式轉(zhuǎn)型。[1]

3.中間業(yè)務(wù)發(fā)展不足，非利息收入占比低。這幾年，我國(guó)商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)整體收入呈快速增長(zhǎng)現(xiàn)狀，在整體營(yíng)業(yè)收入額中占比穩(wěn)步上升。例如工商銀行2016年前6個(gè)月工行共實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)及傭金凈收入817億元，同比增長(zhǎng)6%，占營(yíng)業(yè)收入比重較2015年提高3.4個(gè)百分點(diǎn)至24.8%。但從中間業(yè)務(wù)在總營(yíng)業(yè)額收入中的占比來(lái)看， 工農(nóng)中建交五大國(guó)有銀行的總體比重仍然偏低。五大國(guó)有銀行中間業(yè)務(wù)收入占比對(duì)中國(guó)商業(yè)銀行而言，目前的非利息收入或中間業(yè)務(wù)收入，多數(shù)是在支付結(jié)算、銀行卡業(yè)務(wù)中發(fā)生的手續(xù)費(fèi)。[2]

4.經(jīng)營(yíng)范圍與業(yè)務(wù)品種偏少，業(yè)務(wù)規(guī)模和收入水平偏低。與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)商業(yè)銀行主要還是依靠存貸款，中間業(yè)務(wù)利用率整體不高。比如我國(guó)五大行中的中國(guó)銀行，開展中間業(yè)務(wù)比較早，業(yè)務(wù)量也比較大，但它的中間業(yè)務(wù)收入?yún)s僅僅占其總營(yíng)業(yè)額收入的百分之十幾，更不用說(shuō)那些中小商業(yè)銀行了，與外國(guó)發(fā)達(dá)國(guó)家的差距也很大。

（二）影響我國(guó)商業(yè)銀行盈利模式的因素

商業(yè)銀行在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，盈利能力收到許多因素的影響，主要有內(nèi)部因素和外部因素兩種。其中內(nèi)部因素主要有風(fēng)險(xiǎn)管理能力、銀行業(yè)效率水平和業(yè)務(wù)因素等。外部因素主要有資本市場(chǎng)發(fā)育程度、利率市場(chǎng)化程度、我國(guó)嚴(yán)格分業(yè)經(jīng)營(yíng)監(jiān)管抑制金融創(chuàng)新、客戶金融需求多元化。本文主要就外部因素進(jìn)行分析。

1.資本市場(chǎng)發(fā)育程度。資本市場(chǎng)是我國(guó)銀行業(yè)生存和發(fā)展的重要場(chǎng)所，對(duì)推動(dòng)我國(guó)銀行業(yè)的盈利模式轉(zhuǎn)型具有重要作用。資本市場(chǎng)是金融市場(chǎng)的一部分，它包括所有關(guān)系到提供和需求長(zhǎng)期資本的機(jī)構(gòu)和交易。所以資本市場(chǎng)的發(fā)育程度直接影響到商業(yè)銀行盈利模式的創(chuàng)新能力和水平。首先，資本市場(chǎng)的建立改變了商業(yè)銀行存款負(fù)債的總量和結(jié)構(gòu)。[3]大量的銀行存貸款流入資本市場(chǎng)，在股票、債券等有價(jià)證券上進(jìn)行了分流，改變了商業(yè)銀行整體存款負(fù)債的總體規(guī)模和結(jié)構(gòu)。

2.利率市場(chǎng)化程度。我國(guó)現(xiàn)在正在加快利率市場(chǎng)化進(jìn)程，但是我國(guó)利率市場(chǎng)化程度與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍然較低，市場(chǎng)利率自主性不強(qiáng)，并且我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)的高利差收入得益于管制利率。利率市場(chǎng)化完全放開以后，商業(yè)銀行為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)市場(chǎng)份額，通過(guò)高利息吸收存款、低利息發(fā)放貸款來(lái)賺取利潤(rùn)，這樣就導(dǎo)致了銀行存貸利差逐漸收窄。[4]而存款利率具備剛性，所以下調(diào)幅度不大或者不能下調(diào)，導(dǎo)致資金成本上升，商業(yè)銀行自身利潤(rùn)縮減。

3.我國(guó)嚴(yán)格分業(yè)經(jīng)營(yíng)監(jiān)管抑制金融創(chuàng)新。1993年以后我國(guó)逐步確立并至今仍然嚴(yán)格執(zhí)行分業(yè)經(jīng)營(yíng)，然而20世紀(jì)80年代后世界上出現(xiàn)了由分業(yè)經(jīng)營(yíng)向混業(yè)經(jīng)營(yíng)體制轉(zhuǎn)型的潮流，至今，主要發(fā)達(dá)國(guó)家在20世紀(jì)末基本完成了向混業(yè)體制過(guò)渡，以金融機(jī)構(gòu)全能化為特征的混業(yè)經(jīng)營(yíng)體制成為國(guó)際金融業(yè)的主流模式。[5]我國(guó)現(xiàn)在的嚴(yán)格分業(yè)經(jīng)營(yíng)監(jiān)管模式已經(jīng)不適應(yīng)國(guó)際金融監(jiān)管的潮流。并且嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)監(jiān)管模式還抑制了金融創(chuàng)新的產(chǎn)生、范圍、速度和環(huán)境。而金融創(chuàng)新又是我國(guó)銀行業(yè)盈利模式轉(zhuǎn)型的強(qiáng)大動(dòng)力，一定程度上不利于我國(guó)銀行業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)型。

4.客戶金融需求多元化。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，金融服務(wù)的需求也越來(lái)越多元化。商業(yè)銀行面臨的客戶層次也越來(lái)越復(fù)雜。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的到來(lái)，大眾客戶對(duì)于更加便利化和多元化的金融服務(wù)的需求約越來(lái)越強(qiáng)烈，可以說(shuō)，為未來(lái)誰(shuí)擁有更富有特色的金融服務(wù)，誰(shuí)就擁有提升自身盈利水平的又一大利器。但是我國(guó)銀行業(yè)尚未完全開放，商業(yè)銀行仍處于壟斷地位，金融服務(wù)滯后于大眾客戶的需求，“銀行主導(dǎo)型”金融服務(wù)不適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，一定程度上不利于了我國(guó)銀行業(yè)的盈利增長(zhǎng)，對(duì)商業(yè)銀行的盈利模式成功轉(zhuǎn)型造成阻礙。

二、我國(guó)商業(yè)銀行盈利模式存在的問(wèn)題

（一）盈利模式單一，不利于盈利模式從利差主導(dǎo)型向非利差主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變

美國(guó)等西方國(guó)家進(jìn)行混業(yè)經(jīng)營(yíng)，金融產(chǎn)品層出不窮，中間業(yè)務(wù)包括傳統(tǒng)的銀行業(yè)務(wù)、信托業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)、共同基金業(yè)務(wù)和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，很大一部分的收入都來(lái)自于金融投資工具帶來(lái)的非利息收入。[6]而我國(guó)商業(yè)銀行盈利模式主要有兩大類：一、收入總額中以利差收入為主體，占比70%以上。二、利差收入中批發(fā)業(yè)務(wù)占主體。雖然近年來(lái)凈息差進(jìn)一步收窄，但是相對(duì)于西方國(guó)家而言，我國(guó)商業(yè)銀行的盈利模式仍然是利差主導(dǎo)型，從整體來(lái)看，國(guó)有大行的凈利增速明顯放緩，不良率和不良貸款額繼續(xù)雙升，凈息差則進(jìn)一步收窄，我國(guó)商業(yè)銀行盈利能力備受考驗(yàn)。面臨如此嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)形式，如何將盈利模式轉(zhuǎn)向非利差主導(dǎo)型是我國(guó)商業(yè)銀行面臨的重大課題。

（二）盈利來(lái)源單一，不利于非利息收入增加，抑制我國(guó)商業(yè)銀行盈利水平

目前部分銀行已經(jīng)開始通過(guò)加厚非利息收入增加利潤(rùn)，2015年招商銀行實(shí)現(xiàn)凈手續(xù)費(fèi)及傭金收入為534.19億元，比上年增長(zhǎng)35.26%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了交通銀行的規(guī)模。招行將這一快速發(fā)展歸因于服務(wù)手續(xù)費(fèi)、托管以及其他受托業(yè)務(wù)傭金增加。盡管招行等大型銀行取得了比較豐厚的非利息收入，但是中國(guó)整體銀行業(yè)仍呈現(xiàn)出盈利來(lái)源單一的情況，利息收入仍是他們的最主要利潤(rùn)來(lái)源。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)、利率市場(chǎng)化以及互聯(lián)網(wǎng)金融的蓬勃發(fā)展下，非利息收入的增加必將成為商業(yè)銀行盈利模式轉(zhuǎn)型的必然選擇和重要發(fā)展方向，以此來(lái)提高銀行業(yè)的盈利能力，增加發(fā)展動(dòng)力。

（三）貸款結(jié)構(gòu)失衡和雷同，易引發(fā)投資的畸形化，影響商業(yè)銀行的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力

我國(guó)近年經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的事實(shí)表明，貸款規(guī)模的擴(kuò)大是經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的基本推動(dòng)力，但當(dāng)前的貸款快速增長(zhǎng)并沒(méi)有同步地推動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，即貸款規(guī)模增長(zhǎng)速度與增長(zhǎng)速度并沒(méi)有同步。[7]據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止2015年年末，我國(guó)金融機(jī)構(gòu)貸款余額99.35萬(wàn)億，而小微企業(yè)貸款余額占比僅為12%。整體出現(xiàn)了小微企業(yè)的“融資難”問(wèn)題，由此可見(jiàn)，我國(guó)信貸供求關(guān)系所面臨的問(wèn)題，主要是在貸款結(jié)構(gòu)上出現(xiàn)一定程度的失衡。并且廣大中小商業(yè)銀行貸款結(jié)構(gòu)趨向雷同，資金流向趨同，資金集中在某一個(gè)行業(yè)或幾個(gè)行業(yè)，易導(dǎo)致資金利用效率低下，社會(huì)資源分配不公，同時(shí)易引發(fā)投資的畸形化，現(xiàn)在我國(guó)投資主要集中于房地產(chǎn)、土地和基礎(chǔ)設(shè)施，這些行業(yè)的投資資金過(guò)重就會(huì)引發(fā)其他行業(yè)的“資金荒”，投資結(jié)構(gòu)畸形，資金流向并不都是使銀行利潤(rùn)最大化的部門，影響商業(yè)銀行可持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。

三、我國(guó)商業(yè)銀行盈利模式轉(zhuǎn)型的對(duì)策建議

（一）轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，增強(qiáng)市場(chǎng)主體作用

首先我國(guó)商業(yè)銀行必須看清國(guó)內(nèi)外金融發(fā)展潮流，順應(yīng)金融自由化浪潮，轉(zhuǎn)變過(guò)度依賴?yán)钍杖霝橹鞯膫鹘y(tǒng)盈利模式觀念，積極進(jìn)行盈利模式轉(zhuǎn)型，加快利率市場(chǎng)化將徹底改變通過(guò)存貸利差及存貸規(guī)模擴(kuò)張來(lái)賺取大額利潤(rùn)的傳統(tǒng)模式的事實(shí)，形成利差收入與非利息收入均衡發(fā)展的局面，而不能光顧著“啃老本”。十指出要發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，商業(yè)銀行面對(duì)這樣的的局面，就更應(yīng)該立足市場(chǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)供求在銀行資源配置的主體地位，根據(jù)市場(chǎng)走向制定自身的發(fā)展策略，明確自己在市場(chǎng)中的定位，不能在經(jīng)濟(jì)改革的潮流中被淘汰。[8]

（二）大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，注重金融創(chuàng)新

在利率市場(chǎng)化的背景下，隨著利差收入越來(lái)越窄，我國(guó)商業(yè)銀行的盈利空間也越來(lái)越小，著眼于西方主要發(fā)達(dá)國(guó)家的銀行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，無(wú)一不是盯著中間業(yè)務(wù)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行金融創(chuàng)新，從而為商業(yè)銀行的利潤(rùn)增長(zhǎng)增加了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。并且，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，也是我國(guó)金融改革的重點(diǎn)，是商業(yè)銀行面對(duì)去年811匯改，加強(qiáng)金融業(yè)雙向開放政策的一個(gè)有效應(yīng)對(duì)之策。對(duì)于提升商業(yè)銀行整體競(jìng)爭(zhēng)力，縮小與國(guó)際的差距的重要途徑，當(dāng)然發(fā)展中間業(yè)務(wù)，進(jìn)行金融創(chuàng)新也必須與銀行自身實(shí)力相匹配。

（三）優(yōu)化銀行業(yè)服務(wù)，提升金融服務(wù)質(zhì)量

首先銀行業(yè)要做好定位，所謂定位是指客戶需求的滿足方式，明確知道自己為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值，誰(shuí)知企業(yè)最重要的客戶群體等關(guān)鍵問(wèn)題。

其次在利潤(rùn)轉(zhuǎn)型上不同的銀行銀行還要根據(jù)自身情況和特色進(jìn)行差異化定位，發(fā)展自己具有特色的經(jīng)營(yíng)方式，提供具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的金融服務(wù)，立足于客戶需求，提供多層次、周到的服務(wù)，從樹立金融服務(wù)理念到金融業(yè)務(wù)服務(wù)等全方位的一體化服務(wù)，從整體上提升商業(yè)銀行金融服務(wù)質(zhì)量。近些年來(lái)由于內(nèi)外環(huán)境愈發(fā)嚴(yán)峻，有些銀行已經(jīng)開始注重自身金融服務(wù)質(zhì)量。比如中國(guó)工商銀行于2016年12月13日在北京舉辦了“新服務(wù)，心滿意”服務(wù)提升季會(huì)，將從消費(fèi)者關(guān)注的金融熱點(diǎn)和服務(wù)需求出發(fā)，改革創(chuàng)新銀行服務(wù)模式，推進(jìn)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作，解決好消費(fèi)者關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，全面提升客戶服務(wù)體驗(yàn)。并且將從改善服務(wù)面貌、優(yōu)化服務(wù)流程、加快減費(fèi)讓利、提高賬戶安全等四個(gè)方面著手提升金融服務(wù)質(zhì)量。

最后我國(guó)利率市齷改革的加快推進(jìn)勢(shì)必會(huì)引起商業(yè)銀行間愈加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)銀行通過(guò)提供差異化的特色服務(wù)，維護(hù)核心客戶有利于提升商業(yè)銀行自主議價(jià)能力，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取得更多的主動(dòng)權(quán)，從而加強(qiáng)可持續(xù)盈利能力。

參考文獻(xiàn)

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篇8

關(guān)鍵詞：信用卡；收入；利潤(rùn)貢獻(xiàn)

1各類收入結(jié)構(gòu)分析

經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略與盈利模式相輔相成，發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施是實(shí)現(xiàn)盈利的前提，盈利模式的確定為戰(zhàn)略實(shí)施提供理論支持，二者相互影響、相互制約。從商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)來(lái)看，目前社會(huì)通用的信用卡盈利模式主要分為兩類：一種是利差收益為主的盈利模式，一種以商戶回傭?yàn)橹鞯挠Ｊ健?/p>

（1）以利息收入為主：信用卡業(yè)務(wù)利息收入又稱利差收入，是指商業(yè)銀行、信用卡公司或者其他機(jī)構(gòu)通過(guò)吸納個(gè)人或者對(duì)公帳戶存款、發(fā)行債券等方式獲取低成本資金，為有融資需求的持卡人提供貸款融資，從而賺取得差價(jià)收入。我國(guó)信用卡發(fā)卡機(jī)構(gòu)均為商業(yè)銀行，而國(guó)外由于信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展較早，除商業(yè)銀行以外，還存在信用卡公司、具有發(fā)卡資格的企業(yè)等，均可發(fā)行信用卡。絕大多數(shù)國(guó)際大行采取傳統(tǒng)的以利息收入為主的盈利模式。包括摩根大通、美國(guó)銀行和花旗在內(nèi)的絕對(duì)多數(shù)國(guó)際法卡銀行，都采用的是以利差收益為主的盈利模式，利差收入在信用卡業(yè)務(wù)總收入中的占比一般在2/3以上，例如2012年國(guó)外主要發(fā)卡機(jī)構(gòu)信用卡收入結(jié)構(gòu)，花旗銀行的信用卡利息收入占信用卡總收入的76%，摩根大通的信用卡凈利息收入占比達(dá)74%左右。以利差為主要收入來(lái)源的發(fā)卡銀行，會(huì)鼓勵(lì)用戶透支以提高卡均未償額，以便在免息期之后形成利差收益。這種模式的好處在于盈利方式非常直接，利息收益率較高，如美國(guó)信用卡機(jī)構(gòu)的凈利息收益率一般可達(dá)到10左右。

（2）以商戶回傭收益為主：以商戶回傭收益為主的發(fā)卡機(jī)構(gòu)都是采用“以支付為中心的盈利模式”。目前商業(yè)銀行回傭主要包括商戶收單手續(xù)費(fèi)、分期付款手續(xù)費(fèi)以及其他收入，包括罰息收入、年費(fèi)收入、以及提現(xiàn)費(fèi)等。以美國(guó)運(yùn)通為例，美國(guó)運(yùn)通發(fā)行的信用卡更多具有簽賬卡而非信用卡特性。簽賬卡其實(shí)是一種特殊的信用卡，持卡人必須全額償還每月的賬單金額，這是它與其他商業(yè)銀行發(fā)行的銀行卡的最主要的區(qū)別。美國(guó)運(yùn)通信用卡消費(fèi)存在以下特點(diǎn)，一是信用卡應(yīng)收帳款時(shí)間短，即當(dāng)比消費(fèi)后，持卡人在最短時(shí)間內(nèi)將該筆欠款歸還，并在間隔期較短的時(shí)間內(nèi)發(fā)生第二次交易。二是信用卡卡內(nèi)余額周轉(zhuǎn)率高。由于持卡人還款及時(shí)，因此信用內(nèi)留存的貸款余額少，不易產(chǎn)生較高的利息收益。

（3）兩種模式對(duì)比。通過(guò)以上分析可以看出，“以利差收益為主”和“以回傭收益為主”兩種盈利模式，存在目標(biāo)客戶引導(dǎo)方向、商戶資源、資本金需求、風(fēng)險(xiǎn)性及主動(dòng)性五項(xiàng)差異。一是客戶引導(dǎo)方向方面。以利差收益為主的發(fā)卡機(jī)構(gòu)主要依靠利差收入獲利，因此發(fā)卡行會(huì)積極的鼓勵(lì)持卡人“提前消費(fèi)”，進(jìn)行大量的信用卡透支，以擴(kuò)大透支額來(lái)實(shí)現(xiàn)收益。以回傭收益為主的發(fā)卡機(jī)構(gòu)則有比較多的簽賬卡，發(fā)卡行鼓勵(lì)持卡人多消費(fèi)、早還款，縮短應(yīng)收帳款時(shí)間，提高卡內(nèi)余額周轉(zhuǎn)率。二是商戶資源方面。以利差收益為主的發(fā)卡機(jī)構(gòu)用于發(fā)展特惠商戶的力度較小。所擁有的商戶資源也十分有限。特約商戶的發(fā)展一般僅僅作為傳統(tǒng)的零售銀行信貸業(yè)務(wù)的一項(xiàng)附加業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)拓展是附加在其他金融產(chǎn)品之上。而以回傭收益為主的發(fā)卡機(jī)構(gòu)則擁有數(shù)量龐大的商戶資源。同時(shí)，國(guó)際先進(jìn)的發(fā)卡組織均為集團(tuán)模式運(yùn)營(yíng)，集團(tuán)內(nèi)部包含旅游、酒店等第三產(chǎn)業(yè)，與主營(yíng)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。三是資本金需求方面。以利差收益為主的發(fā)卡機(jī)構(gòu)容易受到資本金的限制。由于存貸比受監(jiān)管的制約，發(fā)卡機(jī)構(gòu)對(duì)于資本金的要求相對(duì)較高，一旦需要持續(xù)擴(kuò)張信用卡貸款規(guī)模時(shí)，極易受到資本金的限制。以回傭收益為主的發(fā)卡機(jī)構(gòu)而言，對(duì)資本金的需求較少，容易實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)戰(zhàn)略的運(yùn)行。

2信用卡收入對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)分析

針對(duì)國(guó)內(nèi)11家主要商業(yè)銀行相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，根據(jù)信用卡中間業(yè)務(wù)收入（F1）以及中間業(yè)務(wù)收入（F2）進(jìn)行對(duì)比分析，如表1所示，可得出：商業(yè)銀行信用卡收入(手續(xù)費(fèi)和傭金)貢獻(xiàn)度（X2）=F1/F2。從上表中可以得出，截止2015年6月，國(guó)內(nèi)11家商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)對(duì)于商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)度平均值為14.62%，目前已成為商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)收入的重要渠道之一。招商銀行貢獻(xiàn)度最高，已達(dá)24.73%，最低的是農(nóng)業(yè)銀行，僅為9%，各家銀行之間存在較大的差距。招商銀行與農(nóng)業(yè)銀行之間的差距達(dá)到2.75倍。

3研究結(jié)論與啟示

（1）我國(guó)國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)率普遍不高。信用卡利息收入貢獻(xiàn)度的水平為3.73%，信用卡手續(xù)費(fèi)收入貢獻(xiàn)度的水平為14.62%，信用卡經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)度的平均水平為3.4%，雖然各項(xiàng)數(shù)值都表明信用卡業(yè)務(wù)盈利水平不高，但信用卡業(yè)務(wù)的中間業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度已達(dá)14.62%，各家商業(yè)銀行發(fā)展信用卡業(yè)務(wù)已能為全行的中間業(yè)務(wù)收入帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（2）各家商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)度不盡相同。由于國(guó)內(nèi)各家商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展策略不一樣，業(yè)務(wù)推動(dòng)的時(shí)間也不一致，造成信用卡業(yè)務(wù)對(duì)各家商業(yè)銀行的利潤(rùn)貢獻(xiàn)存在較大差異。

（3）信用卡業(yè)務(wù)已成為現(xiàn)代商業(yè)銀行新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)面臨著金融脫媒以及利率市場(chǎng)化的形勢(shì)，各家商業(yè)銀行在傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)的盈利空間日漸壓縮，信用卡業(yè)務(wù)作為近幾年新興的市場(chǎng)，為商業(yè)銀行貢獻(xiàn)的利潤(rùn)逐年增加，在商業(yè)銀行進(jìn)行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，信用卡業(yè)務(wù)將充當(dāng)改革發(fā)展的排頭兵，在商業(yè)銀行利潤(rùn)貢獻(xiàn)方面勢(shì)必逐年增長(zhǎng)。

（4）擴(kuò)大信用卡貸款規(guī)模，提高信用卡利息收入水平是提高商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)利潤(rùn)的主要手段。目前國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行信用卡收入中手續(xù)費(fèi)和傭金收入占比較大，為進(jìn)一步提高信用卡業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，應(yīng)積極調(diào)整進(jìn)行信用卡業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，擴(kuò)大信用卡貸款規(guī)模，進(jìn)一步提高中間業(yè)務(wù)收入，這對(duì)于商業(yè)銀行信用卡利潤(rùn)的快速提升能夠起到事半功倍的效果。

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篇9

貿(mào)易順差――持續(xù)數(shù)百年的盈利模式

一國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是由消費(fèi)、投資和凈出口（即貿(mào)易順差）“三駕馬車”拉動(dòng)的。2005年，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)和投資略顯頹勢(shì)的情況下，外貿(mào)增長(zhǎng)迅猛，進(jìn)出口總額占到GDP的64%，成為推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的頭號(hào)主力。事實(shí)上，在過(guò)去10年中，外貿(mào)在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的作用越來(lái)越大，無(wú)疑成了中國(guó)經(jīng)濟(jì)能得以持續(xù)發(fā)展的盈利模式。其實(shí)，中國(guó)的貿(mào)易順差持續(xù)上升這樣一種憑借人力資本優(yōu)勢(shì)的盈利模式早在幾百年前就發(fā)生了。在前，中國(guó)的GDP一直占全球第一（一般估算均占20%以上），1689年英國(guó)與中國(guó)在廣州正式通商，成為中國(guó)第一大貿(mào)易國(guó)。中國(guó)向英國(guó)、法國(guó)、西班牙等歐洲國(guó)家出口絲綢、瓷器等，維持了100年以上的貿(mào)易順差地位，其結(jié)果是全球的白銀源源不斷地流入中國(guó)，而歐洲出現(xiàn)了貴金屬貨幣的短缺。

除了歐美貿(mào)易外，中國(guó)在與東南亞各國(guó)，尤其是日本的貿(mào)易中也保持順差地位，并從日本獲得了該國(guó)出產(chǎn)的大部分白銀。據(jù)估計(jì)，從1550年～1800年大約250年間，中國(guó)共獲得了大約12億兩白銀，占這段時(shí)期內(nèi)世界白銀總產(chǎn)量的一半左右(Barrett,Ward.1990)，而其他學(xué)者較為保守的估計(jì)也認(rèn)為中國(guó)在那段時(shí)期至少占有了全球白銀產(chǎn)量的四分之一到三分之一?？傊?，如此之大的貿(mào)易不平衡肯定會(huì)導(dǎo)致帝國(guó)主義列強(qiáng)為搶奪白銀而不擇手段，1840年的直接原因就是英國(guó)東印度公司為獲取白銀而走私鴉片。

靠貿(mào)易順差拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)之路越走越窄

2005年中國(guó)對(duì)美的貿(mào)易順差達(dá)到1142億美元（按美國(guó)的統(tǒng)計(jì)口徑大約為1700億美元），高于中國(guó)全球貿(mào)易的順差總額，美國(guó)的貿(mào)易逆差總額的四分之一來(lái)源于中國(guó)。而截止2005年底，中國(guó)外匯儲(chǔ)備余額達(dá)到8189億美元。如加上香港的1243億美元，中國(guó)就超過(guò)日本，成為外匯儲(chǔ)備最高的國(guó)家。中國(guó)目前的貿(mào)易地位和外匯儲(chǔ)備，確實(shí)與200年前的中國(guó)有某些相似之處。而在二戰(zhàn)結(jié)束后就取代英國(guó)成為全球霸主的美國(guó)，會(huì)不會(huì)向當(dāng)年的英國(guó)那樣向中國(guó)發(fā)動(dòng)一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”呢？我想，人類文明畢竟又推進(jìn)了百余年，在信息傳遞速度和對(duì)稱度都大大提高的今天，避免戰(zhàn)爭(zhēng)的能力也相應(yīng)提高了。但問(wèn)題是，通過(guò)利用人力成本低的優(yōu)勢(shì)來(lái)持續(xù)實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差模式，能否可以一直持續(xù)下去呢？

事實(shí)上，隨著中國(guó)外貿(mào)依存度的不斷提高，中國(guó)與歐美的貿(mào)易摩擦也在不斷升級(jí)。2005年堪稱貿(mào)易爭(zhēng)端年，歐美對(duì)華紡織品特保爭(zhēng)端是建國(guó)以來(lái)國(guó)際反響最大的貿(mào)易爭(zhēng)端，其波及中國(guó)就業(yè)人數(shù)之多、涉及出口金額之巨均為此前中國(guó)對(duì)外貿(mào)易爭(zhēng)端所未見(jiàn)。2006年新年伊始，歐美再度對(duì)中國(guó)鞋業(yè)提出反傾銷。據(jù)稱我國(guó)已經(jīng)有4000種以上商品受到進(jìn)口國(guó)的調(diào)查。除了出口商品受到反傾銷、反補(bǔ)貼及特保措施等非貿(mào)易壁壘阻礙外，西方各國(guó)對(duì)中國(guó)匯率政策和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面的指責(zé)也越來(lái)越頻繁。在這種背景下，中國(guó)要靠這種模式來(lái)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的路將會(huì)走得越來(lái)越艱辛。

而且，這種憑借人力資本低廉優(yōu)勢(shì)的外向型經(jīng)濟(jì)模式，對(duì)自身的生存環(huán)境也造成長(zhǎng)期的負(fù)面影響。即便是在清朝，由于絲綢出口的需求量很大，導(dǎo)致東南省份通過(guò)砍伐森林來(lái)種植桑樹，又由于人口膨脹導(dǎo)致的糧食需求的增加，同樣也導(dǎo)致了毀林造田的后果。因此，中國(guó)的森林面積減少并不是近幾十年來(lái)的事情，實(shí)際上可以追溯到17世紀(jì)。如今，傳統(tǒng)的出口品種已經(jīng)被紡織、服裝、鞋帽、玩具等取代，但本質(zhì)還是屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，還是在延續(xù)兩三百年前就擁有的比較優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，與過(guò)去不同的是，境外企業(yè)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的加工出口貿(mào)易幾乎和純出口貿(mào)易平分秋色，中國(guó)成為了世界加工廠（而非真正意義上的世界工廠），其背后原因還是因?yàn)橛腥≈槐M的廉價(jià)人力資本。由此可見(jiàn)，我國(guó)外貿(mào)比較優(yōu)勢(shì)幾百年來(lái)并沒(méi)有發(fā)生本質(zhì)變化，200多年前由于外貿(mào)活躍而使得經(jīng)濟(jì)富庶的嶺南、江浙等沿海地區(qū)，現(xiàn)在同樣是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)。然而，我們?cè)讷@得了比較可觀的白銀或美元的同時(shí)，在基本解決了溫飽問(wèn)題之后，又失去了什么呢？是生存環(huán)境。作為世界加工廠后產(chǎn)生的巨大廢棄物所帶來(lái)的污染、大量資源的消耗，作為廉價(jià)勞動(dòng)力最大供給國(guó)必然產(chǎn)生的人口密度過(guò)高問(wèn)題……盡管目前我們是全球第三貿(mào)易大國(guó)，但與前的中國(guó)比，貿(mào)易地位恐怕不如那時(shí)（當(dāng)時(shí)對(duì)所有國(guó)家的貿(mào)易均是順差）；積累多年的8000多億美元的外匯儲(chǔ)備只是去年美國(guó)GDP的6%，這與200年前中國(guó)擁有全球最多的白銀財(cái)富是不可比的。而且，這種紙幣形式的儲(chǔ)備往往受制于人，且使得本國(guó)駕馭貨幣政策的空間減小。以付出巨大代價(jià)來(lái)獲取不大的利益，這就是中國(guó)當(dāng)前的貿(mào)易盈利模式。

轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式需要幾代人努力

我們?cè)賮?lái)看一下西方國(guó)家?guī)装倌陙?lái)的盈利模式。歐洲原先要比中國(guó)窮，所以才有了一批冒險(xiǎn)家航海到東方尋找黃金的沖動(dòng)。他們靠哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲大陸后大量移民，并在那里采掘和生產(chǎn)白銀。拿白銀和亞洲國(guó)家交換商品。他們又了解到非洲很多地方的貨幣是貝殼，于是，歐洲的商人將馬爾代夫購(gòu)得的貝殼運(yùn)到非洲，用來(lái)?yè)Q奴隸，給歐洲帶來(lái)了廉價(jià)勞動(dòng)力。當(dāng)然，最終讓歐洲致富的還是靠18世紀(jì)的那場(chǎng)工業(yè)革命，在全球取得了技術(shù)領(lǐng)先地位，并將這種技術(shù)用作對(duì)別國(guó)資源的掠奪，如英國(guó)到了19世紀(jì)就成為擁有很多殖民地的“日不落帝國(guó)”。如今，雖然游戲規(guī)則已經(jīng)文明了許多，但西方國(guó)家無(wú)疑仍處于全球貿(mào)易中的有利地位，憑借著技術(shù)優(yōu)勢(shì)和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略，西方國(guó)家總能用最低成本支配各類生產(chǎn)要素，然后在全球銷售擁有專利技術(shù)或具有品牌的所謂高附加值的商品（如LV箱包的高昂價(jià)格只是體現(xiàn)其品牌而非使用價(jià)值）。

現(xiàn)在大家都已經(jīng)意識(shí)到靠外貿(mào)來(lái)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的不可持續(xù)性，希望通過(guò)擴(kuò)大內(nèi)需等辦法來(lái)改變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的方式，但問(wèn)題是理想和現(xiàn)實(shí)之間總存在差距。比如一個(gè)年出口50多億雙鞋的中國(guó)制鞋業(yè)，是難以通過(guò)擴(kuò)大內(nèi)需來(lái)消化其產(chǎn)能的。又如我們?cè)缭诎?五計(jì)劃時(shí)就提出“由粗放型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向集約型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變”的目標(biāo)，至今也未能實(shí)現(xiàn)。這說(shuō)明，人總是傾向于拿最小的成本或唾手可得的東西來(lái)?yè)Q取最大的回報(bào)。

有人說(shuō)中國(guó)在18 世紀(jì)之所以沒(méi)有像英國(guó)那樣出現(xiàn)工業(yè)革命，是因?yàn)楫?dāng)初中國(guó)人力資源成本要比英國(guó)低；英國(guó)紡織業(yè)采用氯氣漂白技術(shù)的發(fā)明和推廣是因?yàn)橛?guó)缺少陽(yáng)光（暴曬漂白），看來(lái)也確有其道理。因此，在現(xiàn)有人力資源成本依舊低廉的情況下，要改變中國(guó)的貿(mào)易盈利模式似乎不可能。要改變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的方式，不能只停留在規(guī)劃和口號(hào)上，必須提高現(xiàn)有生產(chǎn)要素價(jià)格的成本，如土地成本、能源成本和環(huán)境成本等。尤其需要控制人口，筆者認(rèn)為，我國(guó)盡管實(shí)施人口控制多年，成就顯赫，但正如我們低估了GDP中服務(wù)業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值一樣，中國(guó)的實(shí)際人口，尤其是非城市戶口的人口數(shù)存在被低估的可能，需追加對(duì)農(nóng)業(yè)人口及農(nóng)村向城市移民人口在生育控制上的投入，此外，還可以通過(guò)增加教育等投入來(lái)提升人力資源成本。

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何為休閑農(nóng)業(yè)

休閑農(nóng)業(yè)也稱觀光農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)，是以農(nóng)業(yè)資源、田園景觀、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)耕文化、農(nóng)業(yè)設(shè)施、農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)業(yè)生態(tài)、農(nóng)家生活和農(nóng)村風(fēng)情風(fēng)貌為資源條件，為城市游客提供觀光、休閑、體驗(yàn)、教育、娛樂(lè)等多種服務(wù)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。從農(nóng)村產(chǎn)業(yè)層面來(lái)看，休閑農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相結(jié)合、第一產(chǎn)業(yè)（農(nóng)業(yè)）和第三產(chǎn)業(yè)（旅游及服務(wù)業(yè)）相結(jié)合的新型產(chǎn)業(yè)，也是具有生產(chǎn)、生活、生態(tài)“三生”一體多功能的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

為什么要發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)

發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)，有利于調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高農(nóng)業(yè)的綜合效益；有利于農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移和就業(yè)，因?yàn)樾蓍e農(nóng)業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，不僅需要生產(chǎn)、管理人員，而且還需要從事住宿、餐飲、交通、商業(yè)等服務(wù)人員，為農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移和增加農(nóng)民收入創(chuàng)造了條件；休閑農(nóng)業(yè)有利于城鄉(xiāng)人員、信息、科技、觀念的交流，不僅使城市人了解和體驗(yàn)農(nóng)業(yè)，而且也使農(nóng)民轉(zhuǎn)變觀念和提高素質(zhì)，加強(qiáng)城鄉(xiāng)互動(dòng)，促進(jìn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展；休閑農(nóng)業(yè)有利于挖掘、保護(hù)和傳承農(nóng)業(yè)文化，保護(hù)農(nóng)村資源和生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)會(huì)遇到哪些問(wèn)題

現(xiàn)階段休閑農(nóng)業(yè)在各地都有不同程度的發(fā)展，但其中也有些問(wèn)題出現(xiàn)，主要原因是對(duì)休閑農(nóng)業(yè)認(rèn)識(shí)不足、管理滯后、服務(wù)欠缺等。

1.規(guī)劃缺位（做休閑農(nóng)業(yè)要有一個(gè)明確的規(guī)劃）

很多休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目沒(méi)有認(rèn)識(shí)到策劃咨詢與規(guī)劃設(shè)計(jì)的價(jià)值，不愿意花代價(jià)邀請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)編制具有指導(dǎo)價(jià)值的策劃咨詢與規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，導(dǎo)致整體開發(fā)水平比較低下。

2.同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)（創(chuàng)意、創(chuàng)新才是現(xiàn)在消費(fèi)者所喜歡的）

看到別人干什么賺錢，自己就干什么，簡(jiǎn)單的模仿最后導(dǎo)致白熱化的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，成為休閑農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的通病。

3.人才缺乏（人才的缺乏導(dǎo)致其受到阻礙，培養(yǎng)人才是關(guān)鍵）

不論是進(jìn)入休閑農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的大企業(yè)，還是從事農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶，開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理人才都非常缺乏，如何依托政府支持、對(duì)接相關(guān)機(jī)構(gòu)，在人才培訓(xùn)與引導(dǎo)高素質(zhì)專業(yè)人才進(jìn)入休閑農(nóng)業(yè)領(lǐng)域方面獲得實(shí)質(zhì)性突破是一個(gè)重要課題。

4.資金不足（做休閑農(nóng)業(yè)，一定要考慮的問(wèn)題）

完全依靠政府的政策資金來(lái)打造的休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目將很難獲得持續(xù)生存，更談不上大的發(fā)展，盈利模式與融資模式的創(chuàng)新，才是休閑農(nóng)業(yè)資金困境的出路。

做休閑農(nóng)業(yè)千萬(wàn)不能有這些誤區(qū)

許多人對(duì)休閑農(nóng)業(yè)有一定的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，下面就給大家提出來(lái)講一講！

誤區(qū)1：有很好的資源，就一定能賺到錢！

許多農(nóng)業(yè)投資者往往覺(jué)得自己拿了塊好地，或是有一些政府資源等，但卻不知如何把資源整合、快速變現(xiàn)，找不到盈利模式和切入點(diǎn)。因此，即便有很好的資源，也不能合理利用發(fā)揮其最大價(jià)值，無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利。

誤區(qū)2：總覺(jué)得項(xiàng)目越多越吸引人，人肯定會(huì)來(lái)！

許多農(nóng)業(yè)投資者一開始都雄心勃勃，一上來(lái)就想做成規(guī)模，一步到位。住宿、餐飲、娛樂(lè)等一條龍服務(wù)，這樣才會(huì)吸引人。但現(xiàn)實(shí)的情況卻是，投資項(xiàng)目越多花錢越多，到頭來(lái)項(xiàng)目很雜，沒(méi)有特色，還是沒(méi)有人來(lái)。

誤區(qū)3：找“專家”做規(guī)劃，肯定錯(cuò)不了！

許多農(nóng)業(yè)投資者找了一些所謂的“專家”做規(guī)劃，亭臺(tái)樓閣、餐飲住宿一應(yīng)俱全，前前后后花了不少錢，但在實(shí)際操作中往往發(fā)現(xiàn)，這些規(guī)劃只說(shuō)了怎么花錢，而沒(méi)說(shuō)明白怎么掙錢。問(wèn)題到底出在哪兒呢？

想用休閑農(nóng)業(yè)掙錢，這些模式必須會(huì)“玩”

你如果想在休閑農(nóng)業(yè)中盈利，就需要會(huì)“玩”這些模式，看看你聽過(guò)沒(méi)有？

模式1：玩轉(zhuǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

“全產(chǎn)業(yè)鏈”是指由山間到餐桌所涵蓋的種植與采購(gòu)、飼料原料及生化、養(yǎng)殖與屠宰、食品加工、分銷、物流、品牌推廣、食品銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成的完整的產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)。休閑農(nóng)業(yè)不再是眾多農(nóng)民依靠自然從事簡(jiǎn)單生產(chǎn)以直接滿足人類對(duì)糧食、畜產(chǎn)品等的需求，而是提供休閑、觀光、度假、體驗(yàn)、娛樂(lè)、健身及教育、推廣、示范等多種服務(wù)的產(chǎn)業(yè)。

休閑農(nóng)業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)腔A(chǔ)，玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的各大環(huán)節(jié)才是王道！緊密結(jié)合當(dāng)?shù)刈匀毁Y源，利用休閑農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)性、觀賞性、娛樂(lè)性、參與性、文化性、市場(chǎng)性等開發(fā)休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。

模式2：用稀缺特色產(chǎn)地資源開發(fā)產(chǎn)業(yè)

如今同質(zhì)化的現(xiàn)象很嚴(yán)重，所以要做就做有特色的！特色自然資源主要包括特色氣候條件、特色土地資源、特色水資源、特色生物資源等，特色人文資源包括少數(shù)民族文化、特色飲食、特色工藝、特色節(jié)慶、特色建筑、農(nóng)耕文化等。

模式3：跨界餐飲模式

餐飲文化是關(guān)于人們吃喝行為的文化現(xiàn)象。它貫穿于整個(gè)人類發(fā)展的歷史時(shí)期，體現(xiàn)在各個(gè)方面、各個(gè)環(huán)節(jié)，包括在休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游等之中。在休閑農(nóng)業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)、鄉(xiāng)村旅游策劃等一些規(guī)劃設(shè)計(jì)當(dāng)中，很好地運(yùn)用該文化對(duì)于創(chuàng)意休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展是相當(dāng)舉足輕重的。

未來(lái)休閑農(nóng)業(yè)可以從這些方面入手

1.特色化：

休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展必須依靠當(dāng)?shù)靥厣俏阌怪靡傻模蓍e農(nóng)場(chǎng)能否發(fā)展得更好，關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)者能否發(fā)掘項(xiàng)目所處位置的自然資源、景觀資源、產(chǎn)業(yè)資源、文化資源以及人的資源等并加以合理利用和開發(fā)，發(fā)揮鄉(xiāng)村及農(nóng)業(yè)資源特有的生物性、季節(jié)性、實(shí)用性，以此營(yíng)造農(nóng)場(chǎng)的特色。同時(shí)還應(yīng)注意鄉(xiāng)村文化資源的結(jié)合發(fā)揮，更是塑造休閑農(nóng)場(chǎng)特色化的重點(diǎn)。

2.體驗(yàn)化：

休閑農(nóng)業(yè)的賣點(diǎn)之一就是體驗(yàn)性，如何將優(yōu)勢(shì)資源設(shè)計(jì)成知識(shí)性、趣味性、人性化的體驗(yàn)活動(dòng)，將游客融入情景，感動(dòng)其視、聽、嗅、味、觸覺(jué)等，使其產(chǎn)生美好的感覺(jué)和難忘的記憶，這將是未來(lái)休閑農(nóng)場(chǎng)能否致勝的關(guān)鍵。

3.生態(tài)化：

可以說(shuō)休閑農(nóng)業(yè)如果沒(méi)有了自然生態(tài)作為依靠，就相當(dāng)于一個(gè)人沒(méi)有了靈魂，所以休閑農(nóng)場(chǎng)應(yīng)該珍惜自然資本，在休閑旅游與生態(tài)保育之間取得平衡，以奠定可持續(xù)發(fā)展的根本。

4.健康化：

健康的“休閑農(nóng)業(yè)”無(wú)疑是一個(gè)大的亮點(diǎn)。舒適的環(huán)境能夠讓人減輕壓力，減少煩惱。所以，未來(lái)休閑農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)致力于維護(hù)環(huán)境，提供新鮮空氣、潔凈水、無(wú)毒蔬果和設(shè)計(jì)養(yǎng)生餐飲及健身運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，營(yíng)造和諧而富有人情味的社會(huì)情感，從而利于游客維護(hù)自己的身心健康。