導(dǎo)語：如何才能寫好一篇大學(xué)生銷售的實(shí)踐報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

進(jìn)入二十一世紀(jì)，我國將開始實(shí)施第三步戰(zhàn)略部署，全面建設(shè)小康社會，加速推進(jìn)現(xiàn)代化進(jìn)程，對農(nóng)業(yè)將提出更高的要求。我國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)能否順利調(diào)整，國民經(jīng)濟(jì)能否發(fā)展的更快一些、更好一些，在很大程度上取決于農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)是否穩(wěn)固。只有加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，確保農(nóng)產(chǎn)品供給，才能順利推進(jìn)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化；只有加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，開拓農(nóng)業(yè)市場，才能支持國民經(jīng)濟(jì)的快速增長。

農(nóng)業(yè)效益和農(nóng)民收入問題不僅關(guān)系到農(nóng)村的改革、發(fā)展和穩(wěn)定，而且關(guān)系到國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的全局。"十五"計(jì)劃綱要提出，必須高度重視農(nóng)民收入問題，把千方百計(jì)增加農(nóng)民收入作為做好新階段農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作、推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的基本目標(biāo)。

"靠天吃飯"是幾千年來中國農(nóng)民祖祖輩輩唯一的謀生手段，但是隨著時(shí)代的發(fā)展，這種方式顯然已經(jīng)不能滿足時(shí)代的需要。農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段后，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受到資源和市場的雙重約束，市場風(fēng)險(xiǎn)增加。在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，我國農(nóng)業(yè)將面臨更大的競爭壓力。根據(jù)同志?quot;三個(gè)代表"的思想，周家村兩委在調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，拓寬農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收的領(lǐng)域上做文章。吸引外資和引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，帶領(lǐng)全村人走上了致富之路在產(chǎn)品供求關(guān)系發(fā)生變化、市場競爭加劇的情況下，必須對農(nóng)產(chǎn)品的品種結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，面向市場，依靠科技，進(jìn)一步加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)品種的引進(jìn)、選育、繁育和推廣工作，盡快淘汰和壓縮劣質(zhì)品種，全面優(yōu)化農(nóng)作物品種結(jié)構(gòu)，發(fā)展優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)高效種植業(yè)。他們?yōu)榇迕駛兟?lián)系了南韓的育種辣椒和西瓜，辣椒20__元/畝，西瓜4000元/畝，西葫蘆5000元/畝,環(huán)繞村子還重了5000棵柿子樹，每棵樹收入200多元，年人均收入3800元。

雖然取得了這么大的成績，但村兩委并沒有固步自封，他們清楚地知道"地，也就種成這樣了，要想再發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，還是要想辦法，上項(xiàng)目。"我覺得要想拓寬農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收的領(lǐng)域，還要在以下三點(diǎn)上想辦法：

（一）發(fā)展農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)

鼓勵(lì)農(nóng)民服務(wù)組織創(chuàng)新，培育經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測檢驗(yàn)體系和市場信息體系建設(shè)，加快制訂或修訂農(nóng)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和重要農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，推廣采用國際標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)建一批農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范基地。加強(qiáng)農(nóng)村市場體系建設(shè)，有計(jì)劃地興建或擴(kuò)建一批農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場和科技、勞務(wù)等要素市場。搞好農(nóng)業(yè)服務(wù)，大力推廣優(yōu)良品種，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展優(yōu)質(zhì)高效經(jīng)濟(jì)作物；搞好對農(nóng)民的科技教育和培訓(xùn)，組織技術(shù)人員深入到農(nóng)戶，及時(shí)為農(nóng)民提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。

（二）大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，是在堅(jiān)持家庭承包經(jīng)營基礎(chǔ)上推進(jìn)規(guī)模經(jīng)營和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的有效途徑，也是加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的重要帶動(dòng)力量。

1、鼓勵(lì)采取公司加農(nóng)戶、訂單農(nóng)業(yè)等多種形式。要采取財(cái)政、稅收、信貸等方面的優(yōu)惠政策，扶持重點(diǎn)龍頭企業(yè)發(fā)展。從信息、技術(shù)、資金等方面為龍頭企業(yè)搞好服務(wù)，支持龍頭企業(yè)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和出口基地，引進(jìn)、開發(fā)和推廣新品種、新技術(shù)，支持農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、銷售企業(yè)和科研單位帶動(dòng)農(nóng)戶進(jìn)入市場，與農(nóng)戶形成利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的經(jīng)營機(jī)制。合理調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域布局，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，形成規(guī)模化、專業(yè)化的生產(chǎn)格局。推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本。

2、提高農(nóng)產(chǎn)品加工水平和效益。農(nóng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化主要是發(fā)展畜牧業(yè)和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)。目前，我國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)水平還很低，通過運(yùn)用高新技術(shù)，實(shí)行對初級產(chǎn)品的深加工，還可以為農(nóng)產(chǎn)品的增長提供極為廣闊的市場空間。要加快農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)和設(shè)備的引進(jìn)開發(fā)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品銷售、儲運(yùn)、保鮮等產(chǎn)業(yè)，積極促進(jìn)初級農(nóng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和加工，不斷開發(fā)名、優(yōu)、特、新品種，搞好優(yōu)良品種的繁育。

3、擴(kuò)大對外開放，發(fā)展創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)。"十五"期間，我國將加入世貿(mào)組織，要以此為契機(jī)，千方百計(jì)引進(jìn)國外資金、先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化和升級。建設(shè)農(nóng)產(chǎn) 品出口創(chuàng)匯基地，重點(diǎn)扶持和擴(kuò)大畜禽、水產(chǎn)品、水果、蔬菜、花卉及其加工品等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)品和有機(jī)食品的出口。有計(jì)劃地組織勞務(wù)輸出，參與國外農(nóng)業(yè)開發(fā)、水利工程承包等。（三）積極有序轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動(dòng)力

促進(jìn)農(nóng)村富余勞動(dòng)力逐步從種植業(yè)向多種經(jīng)營、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和小城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，是提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的必由之路，也是使農(nóng)村豐富勞動(dòng)力資源得到充分利用、多渠道增加農(nóng)民收入的客觀需要。

1、向農(nóng)業(yè)的深度和廣度進(jìn)軍。引導(dǎo)農(nóng)民更多地從事非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，要立足當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢，重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工、儲藏、保鮮、運(yùn)銷等行業(yè)，加快改造傳統(tǒng)工業(yè)，積極發(fā)展商業(yè)、運(yùn)輸、飲食服務(wù)、旅游等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。

2、發(fā)展個(gè)體私營企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。通過深化改革，完善機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)投資者、經(jīng)營者的積極性，引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快科技進(jìn)步和體制創(chuàng)新，積極發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和名、優(yōu)、特、新產(chǎn)品，加快農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的科技水平和競爭能力。

3、加快發(fā)展小城鎮(zhèn)。小城鎮(zhèn)是轉(zhuǎn)移農(nóng)民的基地，是二、三產(chǎn)業(yè)的載體，對增加農(nóng)民收入具有強(qiáng)大的帶動(dòng)作用。有選擇的培育一批重點(diǎn)的中心集鎮(zhèn)，努力在城鎮(zhèn)投資體制、土地使用制度改革等方面取得突破，使小城鎮(zhèn)成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要增長點(diǎn)。

篇2

隨后，支部書記帶著我到村的村民家中走訪，讓我盡快了解村里的基本情況，更快的地進(jìn)入到工作角色中去。那段時(shí)間雖然很累、很辛苦，但我每天通過接觸不同的村民，了解到村民們所想、所需和所求。也讓我明白，其實(shí)村民們的夢想很簡單、很樸實(shí)，可能就是家里能通上電、喝上自來水更或者是能有一條好路走等等，但正是有了來自全國各地“村”村民們的“小夢想”，才得以匯聚成驚天動(dòng)地的“中國夢”。當(dāng)我們在為村民的“小夢想”奔波時(shí)，其實(shí)也正實(shí)現(xiàn)著我當(dāng)初對本身許下的諾言，也更是走在圓“中國夢”的道路上。

還記得剛到村里不久，村里有兩個(gè)村民小組原因是一塊山林使用權(quán)，產(chǎn)生糾紛。我得知這件事情后沒有多想，馬上把兩位村民小組組長叫到一起，商量解決辦法。但讓我始料未及的是兩位小組長一見面就吵得不可開交，幾乎就要?jiǎng)邮?。所幸村支部書記及時(shí)趕到，費(fèi)了很大勁才把他們勸回去。事后支部書記語重心長地對我說：“小崔啊!我知道你們小青年有夢想、有理想，但實(shí)現(xiàn)夢想先要有能實(shí)現(xiàn)夢想的實(shí)力和能力啊!舉個(gè)實(shí)例這次，‘兩頭牛’本來就不和，你把他們牽到一起肯定會鬧起來的!”。

的確實(shí)，夢想和現(xiàn)實(shí)雖然只有一步之遙，但單憑一股子干勁是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要有堅(jiān)定的信念，通過實(shí)踐不斷積累社會知識、學(xué)會處理事情的方法，才能聚集起乘勢而上、逆勢上揚(yáng)、順勢有為把夢想質(zhì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的強(qiáng)大力量。

讓我記憶猶新的是XX年的夏天，當(dāng)?shù)匕l(fā)生大旱災(zāi)，村農(nóng)田無水灌溉，村民們個(gè)個(gè)心急如焚。為了心中樸素的夢想，我每天我騎著自行車奔波20余公里往返于村鎮(zhèn)，及時(shí)向上級匯報(bào)災(zāi)情、民意，更好為上級部門制定減災(zāi)方案提供數(shù)據(jù)參考，最后旱災(zāi)在我們的共同努力下，使旱災(zāi)損失得以減輕。雖然在這個(gè)過程中人被曬黑了，體重也從200斤，降到140多斤，但我所做的村民看在眼里、記在心里，最終得到了村民的認(rèn)可。而當(dāng)初對我有意見的老黨員也豎起大拇指對我說：“這小伙子，不錯(cuò)!”。

雖然在當(dāng)農(nóng)村工作實(shí)踐期間有過面對困難地退縮;有左右搖擺另擇它途地迷茫;有不知所措、勞心勞力地苦悶，但看到、聽到村民們對我評價(jià)，頓時(shí)心里感覺到無比的甘甜。同時(shí)本身也慢慢的明白了，當(dāng)村民們以滿懷期待看我的一剎那，他們就在那一刻把本身的“小夢想”注入到我的夢想中，讓我夢想的內(nèi)容從此更加有血有肉，讓我在“圓夢”的道路上飛奔更有力量!

社會實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告范文

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篇3

團(tuán)隊(duì)成員：孫道帥張晶劉國龍（資環(huán)力學(xué)）

李曉桐李澤健

關(guān)于我校奶茶市場問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)的小組報(bào)告

一、調(diào)研背景介紹

隨著飲料市場的不斷豐富，奶茶等飲品也逐漸成為一種時(shí)尚。當(dāng)瓶裝飲料不再是學(xué)生們課后唯一的選擇，當(dāng)奶茶不再只是作為一種解渴的飲料，而成為一種當(dāng)代大學(xué)生樂活主義的生活方式時(shí)，奶茶市場潛力無限，于是奶茶店也逐漸在大學(xué)周邊迅速興起。一家接一家的奶茶店相繼選址在大學(xué)校園附近。而由此引發(fā)的市場競爭也是越來越激烈。眾所周知，奶茶成本低廉，但是喜歡奶茶的大學(xué)生卻還那么多，那么到底奶茶店以何種元素能最大化的吸引學(xué)生眼球？日趨紅海的奶茶市場又是否能迎來新的一片藍(lán)海？新的奶茶市場龍頭企業(yè)又會花落誰家？

為此，本調(diào)研小組展開了此次關(guān)于大學(xué)生奶茶市場的調(diào)研計(jì)劃，同時(shí)以山科大后街皇家奶茶店為例，具體調(diào)研其在山科附近奶茶市場的競爭地位以及優(yōu)劣勢。并與其競爭對手進(jìn)行研究比較分析。

以下是避風(fēng)塘-皇家奶茶店的有關(guān)情況簡介：

皇家奶茶店隸屬于避風(fēng)塘奶茶有限公司，是一家以綠色健康休閑飲品為主打的特許經(jīng)營連鎖機(jī)構(gòu)，至力于打造全新的飲品形態(tài)，將傳統(tǒng)奶茶與健康文化溶合一體，為消費(fèi)者提供更健康、更具活力的特色飲品。

二、調(diào)查人員：孫道帥張晶劉國龍李曉桐李澤健

三、調(diào)查對象：山東科技大學(xué)校內(nèi)美食街皇家奶茶

四、調(diào)查時(shí)間：2018年11月15日——2018年11月24日

五、調(diào)查目的：

對校內(nèi)及周邊奶茶店的市場現(xiàn)狀和投資可行性進(jìn)行調(diào)查分析，為奶茶店投資和更好發(fā)展做好導(dǎo)向工作。

六、調(diào)查方式：問卷式、訪談法、資料法、觀察法等。

附件一：eba創(chuàng)意管理大賽問卷調(diào)查表

附件二：訪談內(nèi)容

七、調(diào)查內(nèi)容：

1、奶茶店銷售現(xiàn)狀調(diào)查

2、奶茶店銷售環(huán)境調(diào)查

3、消費(fèi)者對奶茶或奶茶店的相關(guān)看法調(diào)查

4、奶茶店投資分析調(diào)查

八、實(shí)施過程及各成員分工

（組長）孫道帥：策劃活動(dòng)進(jìn)程及活動(dòng)任務(wù)分工，定期召集成員討論研究，并將各成員的獲得的數(shù)據(jù)資料匯總分析，制作成型調(diào)查報(bào)告。

（組員）張晶：搜集調(diào)查問卷和調(diào)查報(bào)告的格式及內(nèi)容方面的有關(guān)資料，并結(jié)合實(shí)際情況引入格式。

劉國龍：主要負(fù)責(zé)宣傳方面的內(nèi)容，如門面、宣傳方式等方面的調(diào)查。并調(diào)查各項(xiàng)物品的市場價(jià)格，統(tǒng)計(jì)分析銷售收入問題。

李曉桐：負(fù)責(zé)調(diào)查問卷填報(bào)和統(tǒng)計(jì)的實(shí)施及對店主進(jìn)行訪談，并對奶茶店的相關(guān)情況進(jìn)行調(diào)查。

李澤?。簩δ滩璧晡锲窚?zhǔn)備及投資情況做了相關(guān)統(tǒng)計(jì)，通過觀察法對其銷售現(xiàn)狀調(diào)查。

九、調(diào)查結(jié)果與分析

（一）銷售現(xiàn)狀

1、經(jīng)營模式：即產(chǎn)即銷型。

優(yōu)點(diǎn)：保證產(chǎn)品質(zhì)量，博得顧客好感與放心，減少浪費(fèi)。

缺點(diǎn)：效率低。

2、銷售方面的分析：

優(yōu)點(diǎn)：

（1）該奶茶店是避風(fēng)塘連鎖機(jī)構(gòu)，屬知名品牌，具有較強(qiáng)的品牌效應(yīng)。

（2）該店為顧客發(fā)放積分卡，無論大杯小杯，每集夠10杯可免費(fèi)獲贈(zèng)一杯相同規(guī)格的奶茶，吸引消費(fèi)者。

篇4

目前，我國正處于社會經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步深化的關(guān)鍵時(shí)期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，各企事業(yè)單位縮減成本，減少工作崗位。同時(shí)，隨著財(cái)經(jīng)類高校的擴(kuò)招，我國財(cái)經(jīng)類高校畢業(yè)生數(shù)量呈逐年上升趨勢。雖然近年來我國第三產(chǎn)業(yè)所占比重逐年增加，其中金融、經(jīng)濟(jì)、保險(xiǎn)等行業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越重要，這些行業(yè)對財(cái)經(jīng)類大學(xué)生的需求不斷增加，但是，財(cái)經(jīng)類大學(xué)生的規(guī)模龐大，財(cái)經(jīng)類大學(xué)生依然存在著諸多的就業(yè)問題，財(cái)經(jīng)類大學(xué)生的就業(yè)問題越來越受到社會的關(guān)注，解決財(cái)經(jīng)類大學(xué)生就業(yè)問題也成為了政府和社會的一大難題。

從勞動(dòng)力供給和需求的角度來看，總量失業(yè)、摩擦性失業(yè)、結(jié)構(gòu)性失業(yè)可以解釋我國近年來大學(xué)生就業(yè)緊張現(xiàn)象。供給總量上的壓力在轉(zhuǎn)型時(shí)期相對存在，是高校擴(kuò)招行為短期造成的，甚至由于統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的局限存在一定的夸大成分；摩擦性失業(yè)的影響是間接的，通過完善就業(yè)中介、強(qiáng)化就業(yè)指導(dǎo)可得到有效緩解；只有結(jié)構(gòu)性失業(yè)才是核心原因，畢業(yè)生較大的就業(yè)能力缺口導(dǎo)致“職位空缺和失業(yè)共存的結(jié)構(gòu)性失業(yè)狀態(tài)”。

解決結(jié)構(gòu)性失業(yè)造成的財(cái)經(jīng)類大學(xué)生就業(yè)難問題，需要充分研究和分析財(cái)經(jīng)類大學(xué)生供需現(xiàn)狀及存在問題，找出解決辦法。

從大學(xué)生總體的就業(yè)情況來看，財(cái)經(jīng)類大學(xué)生的就業(yè)狀況相對較好。以我國5所財(cái)經(jīng)類211高校（中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)）為例，這5所院校2014年至2016年就業(yè)質(zhì)量報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，其畢業(yè)生就業(yè)率均高達(dá)95%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國財(cái)經(jīng)類大學(xué)畢業(yè)生的整體就業(yè)率。但是，高就業(yè)率并不意味著就業(yè)問題的解決，高就業(yè)率背后隱藏著諸多的問題，例如就業(yè)行業(yè)、就業(yè)崗位、能力不匹配等方面的問題。

以下將從財(cái)經(jīng)類大W生的數(shù)量、就業(yè)能力和就業(yè)去向三個(gè)方面，對我國財(cái)經(jīng)類大學(xué)生的供給和需求現(xiàn)狀及問題進(jìn)行分析。

其一，財(cái)經(jīng)類大學(xué)生的數(shù)量。從供給來看，我國財(cái)經(jīng)類大學(xué)生就業(yè)規(guī)模龐大，2016年約占高校畢業(yè)生的36.77%，人數(shù)多達(dá)281萬人，2017年仍有上升趨勢。從需求來看，勞動(dòng)力市場對財(cái)經(jīng)類大學(xué)生需求旺盛，以2016年第二季度（春招高峰期）為例，根據(jù)某招聘網(wǎng)站調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，計(jì)劃增加大學(xué)生招聘雇主有41.6%，高于第一季度的37.2%，對大學(xué)生需求最多的行業(yè)主要為互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、金融、投資、證券行業(yè)，為財(cái)經(jīng)類大學(xué)生提供了更多的就業(yè)機(jī)會。

總體來看，我國財(cái)經(jīng)類大學(xué)生的供需規(guī)模數(shù)量相對平衡，其就業(yè)難問題不是由于供需數(shù)量差距過大造成的。財(cái)經(jīng)類大學(xué)生的就業(yè)難問題，也就是說財(cái)經(jīng)類大學(xué)生的不充分就業(yè)，即部分財(cái)經(jīng)類畢業(yè)生處于失業(yè)狀態(tài)，這種狀態(tài)有可能是一種結(jié)構(gòu)性失業(yè)，是由于工作類型與尋找工作的人的匹配產(chǎn)生的。

其二，財(cái)經(jīng)類大學(xué)生的就業(yè)能力。從供給來看，財(cái)經(jīng)類大學(xué)生的實(shí)踐能力相對欠缺。以上海財(cái)經(jīng)大學(xué)為例，《2016年度上海財(cái)經(jīng)大學(xué)就業(yè)質(zhì)量報(bào)告》顯示，該校不同學(xué)歷的學(xué)生對自己能力和素質(zhì)的評價(jià)較高，尤其是在適應(yīng)能力、信息收集能力、學(xué)習(xí)能力、抗壓能力等與學(xué)習(xí)相關(guān)的能力方面，而在組織能力、創(chuàng)新精神、領(lǐng)導(dǎo)能力等與實(shí)踐相關(guān)的能力方面，自我評價(jià)相對較低。

從需求來看，根據(jù)國內(nèi)5所211高校的大學(xué)生就業(yè)質(zhì)量報(bào)告顯示，用人單位在招聘時(shí)最為看重學(xué)生的六個(gè)方面為品行修養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、專業(yè)知識、學(xué)習(xí)能力、敬業(yè)精神、實(shí)際工作能力，用人單位對大學(xué)生的要求不僅包括專業(yè)能力的要求，也包括對其他能力（例如團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、人際交往能力）的要求，用人單位對大學(xué)生的綜合能力要求較高。同時(shí)，用人單位對市場和銷售類人才的需求較多，此類職位要求應(yīng)聘者具有相應(yīng)的專業(yè)背景，且具備良好的語言溝通、人際交流能力以及一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

總體來看，財(cái)經(jīng)類大學(xué)生的就業(yè)能力與勞動(dòng)力市場所需就業(yè)能力不匹配，主要體現(xiàn)在實(shí)踐能力不匹配。這種不匹配的形成，一方面是由于財(cái)經(jīng)類大學(xué)生自身實(shí)踐能力的欠缺，財(cái)經(jīng)類大學(xué)生具備專業(yè)能力、資料分析能力等與學(xué)習(xí)相關(guān)的能力，但是缺乏實(shí)踐能力。另一方面是由于勞動(dòng)力市場中崗位設(shè)置不合理，勞動(dòng)力市場中的用人單位對財(cái)經(jīng)類大學(xué)生實(shí)際情況的了解不充分，不能合理地設(shè)置崗位。

篇5

1. 實(shí)習(xí)單位及心得體會

單位名稱：xxxx窗簾有限公司

該公司的老板是我的舅舅，而且公司的規(guī)模也較小，所以公司里只有一位姓鄭的老會計(jì)。她在我實(shí)習(xí)這段期間，很用心的教我，我在此期間也學(xué)到了很多以前在學(xué)校里從沒接觸到過的東西。因?yàn)槭孪纫呀?jīng)給舅舅打過電話，舅舅直接把我?guī)Ыo了鄭會計(jì)。公司主要業(yè)務(wù)是窗簾銷售和售后安裝。

第一天舅舅講了公司的主要業(yè)務(wù)以及涉及到的會計(jì)方面的主要工作，還有公司的規(guī)章制度，舅舅說:既然來公司實(shí)習(xí)了，那么也算是公司的一員要嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度來辦事和約束。

鄭會計(jì)根據(jù)我的實(shí)習(xí)時(shí)間，主要是讓我了解財(cái)務(wù)的使用和會計(jì)處理的流程，并做一些簡單的出納。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會計(jì)流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了公司會計(jì)工作的全部過程。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

作為出納每天上班要做的第一件事就是去銀行取錢，然后就是帶著錢回到公司，再把錢存到保險(xiǎn)柜里。接著是最為一名新人每天必做的事——打掃衛(wèi)生。

一天正常的工作開始了。首先我要查缺前一天做的帳是否有遺漏，檢查完畢后，鄭會計(jì)給我看了以前她做好的憑證，告訴我一些在做憑證時(shí)應(yīng)該注意的地方。在看憑證的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)了一些問題，例如教育費(fèi)附加、地方教育費(fèi)附加、城建稅、水利建設(shè)費(fèi)等不知道是怎么計(jì)提的。后來鄭會計(jì)告訴我商業(yè)企業(yè)的：教育費(fèi)附加=增值稅*3%；地方教育費(fèi)附加=增值稅*2%；城建稅=增值稅*7%；水利建設(shè)費(fèi)=銷售收入*1‰。還有一些科目和以前在學(xué)校學(xué)的有所不同，最簡單的舉例：課本上的“庫存現(xiàn)金”到現(xiàn)實(shí)中企業(yè)里用的就是“現(xiàn)金”科目，還有課本上把付給職工的薪酬記入“應(yīng)付職工薪酬—工資”但是企業(yè)中把它記入“管理費(fèi)用—工資”還有很多關(guān)于薪酬都記入福利費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等等。

通過鄭會計(jì)的講解使我了解到原來在企業(yè)里還有這么多我們以前不知道企業(yè)要交的稅。

最讓人興奮而又挑戰(zhàn)的是:接待會計(jì)人員在教育的培訓(xùn)講解工作，當(dāng)然這是在公司呆了半個(gè)月之后的變化了。

2 自我感受

實(shí)踐與理論的意義的差距讓我從新開始思考，我以后的職業(yè)生涯與職業(yè)技能.實(shí)際操作的差異讓我倍覺能動(dòng)能力的重要性，同時(shí)溝通也是人生的一大課題：作為一名會計(jì)不但要與本公司本部門溝通好關(guān)系，還要溝通好與各個(gè)部門的關(guān)系，更重要的是要與銀行溝通好關(guān)系，如此更加方便平日的業(yè)務(wù)順利流轉(zhuǎn)，做通每一個(gè)環(huán)節(jié)的溝通工作實(shí)屬必要。因此成為一名專業(yè)的會計(jì)人員不但要專業(yè)技能強(qiáng)還要溝通能力強(qiáng)，更重要的是要對平日的工作做到一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)以待。

3 社會需求及專業(yè)發(fā)展、自我定位

現(xiàn)今社會處于經(jīng)濟(jì)低迷和金融風(fēng)暴的影響下，全民企業(yè)開始新一輪的企業(yè)規(guī)劃與調(diào)整工作，當(dāng)然財(cái)務(wù)部門做好財(cái)務(wù)管理，及時(shí)提供有效地報(bào)表與數(shù)據(jù)分析是至關(guān)重要的。由此會計(jì)的工作也開始變得更加得重要和得到公司高層的重視與關(guān)注。這也對會計(jì)人員的本身專業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)產(chǎn)生了更大的挑戰(zhàn)。當(dāng)然作為一名會計(jì)從業(yè)人員不但要做好本職工作還要不斷地充實(shí)自己，提高職業(yè)素養(yǎng)與個(gè)人品質(zhì)。

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篇6

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；應(yīng)用實(shí)踐

中圖分類號：G712

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1004-633X（2011）12-0048-01

伴隨著電子商務(wù)的發(fā)展，《網(wǎng)絡(luò)營銷》在市場營銷和電子商務(wù)專業(yè)中的地位日益凸顯。但是，當(dāng)前的《網(wǎng)絡(luò)營銷》教學(xué)普遍以理論教學(xué)為主，一定程度上忽視了學(xué)生的實(shí)踐技能培養(yǎng)，無法有效提升教學(xué)效果。為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們在學(xué)習(xí)階段就能掌握一定的網(wǎng)絡(luò)營銷技能，筆者嘗試創(chuàng)新現(xiàn)有的教學(xué)模式，在《網(wǎng)絡(luò)營銷》教學(xué)過程中引入“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)”，取得了較好的效果。

1. 現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)方法的主要特點(diǎn)

1.1以理論教學(xué)為主導(dǎo)

《網(wǎng)絡(luò)營銷》是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的科學(xué)，網(wǎng)絡(luò)營銷理論具有較強(qiáng)的實(shí)踐性和應(yīng)用性，除了在課堂教學(xué)中講授理論外，還需要通過實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)來理解、解析、認(rèn)知專業(yè)知識。然而，當(dāng)前大專院?！毒W(wǎng)絡(luò)營銷》普遍采用的是以理論教學(xué)為主導(dǎo)，理論知識傳授為主要方式的教學(xué)模式。這種教學(xué)模式，在課程組織中強(qiáng)調(diào)知識體系的完整性，重視學(xué)生對知識體系的理解和掌握。這種傳統(tǒng)的教學(xué)模式雖然在理論知識傳授方面有其獨(dú)到的作用，但卻忽視了學(xué)生實(shí)踐技能的培養(yǎng)，無法有效實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用的目標(biāo)。從而導(dǎo)致學(xué)生在就業(yè)過程中，其網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐能力與企業(yè)要求相差甚遠(yuǎn)，這對他們的順利就業(yè)造成了一定的障礙。

1.2實(shí)踐教學(xué)不深入

通過瀏覽眾多《網(wǎng)絡(luò)營銷》精品課程網(wǎng)站和部分院?！毒W(wǎng)絡(luò)營銷》開課狀況，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)一些院校已經(jīng)開始注重《網(wǎng)絡(luò)營銷》的實(shí)踐教學(xué)，加大了實(shí)訓(xùn)和實(shí)驗(yàn)的力度。比如增加實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課程，使用網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)平臺，讓大學(xué)生建立自己的網(wǎng)上商店等，但總體來說理論與實(shí)踐結(jié)合度低，實(shí)用型網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)渠道少，實(shí)戰(zhàn)操作大多處于起步嘗試階段。學(xué)生在實(shí)訓(xùn)的過程中，一般以小組形式開設(shè)網(wǎng)店，但因?yàn)闀r(shí)間短，網(wǎng)店剛開設(shè)完成，實(shí)訓(xùn)就結(jié)束了。網(wǎng)店的后期如何運(yùn)作得不到老師的指導(dǎo)與監(jiān)督，導(dǎo)致學(xué)生為了建網(wǎng)店而建網(wǎng)店，實(shí)踐教學(xué)效果不理想。

2.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)貫穿到網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中的可行性

2.1 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的廣闊前景

近年來，隨著信息科技的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)日益在全球得到了普及與應(yīng)用。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC的《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2011年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了4.85億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到36.2%；網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到1.62億，使用率提升至35.6%；團(tuán)購用戶發(fā)展迅猛，用戶已達(dá)到4220萬人。據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，2011年11月11日“光棍節(jié)”期間淘寶商城訂單數(shù)超過了2000萬單，日銷售額達(dá)到33.6億元，是去年同日交易額的近4倍；而淘寶商城、淘寶網(wǎng)“支付寶”交易總額突破52億。由此可見，網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展趨勢使得利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)具有廣闊的市場前景，同時(shí)也給大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)提供了很好的平臺和契機(jī)。

2.2高校豐富的創(chuàng)業(yè)資源

目前，一些高校尤其是高職類院校采取了鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的積極措施，在校園內(nèi)創(chuàng)建了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，為大學(xué)生在校期間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)提供幫助，這為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)提供了有力的保障。另外，還有一些高校在課程體系建設(shè)中增加了各種各樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目課程或者技能超市課程，指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用“校內(nèi)網(wǎng)”或其他網(wǎng)絡(luò)平臺，如淘寶網(wǎng)、eBay、拍拍等在網(wǎng)上開店，給學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的機(jī)會。

2.3大學(xué)生濃厚的創(chuàng)業(yè)激情

在校大學(xué)生沒有資金、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有人脈，但他們接受新事物快，思維活躍，又有濃厚的創(chuàng)業(yè)激情，渴望盡快的把自己的專業(yè)知識服務(wù)于社會，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)以其成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，簡單靈活等特點(diǎn)，成為越來越多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選。根據(jù)淘寶網(wǎng)正式對外的淘寶網(wǎng)就業(yè)指數(shù)來看，至2010年4月30日止，淘寶網(wǎng)創(chuàng)造了106萬個(gè)就業(yè)機(jī)會，這106萬人中有一半以上年齡在20至32歲之間，有越來越多的中國大學(xué)生投入到網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的行列之中。

因此，筆者認(rèn)為可以把網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)貫穿到《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程理論教學(xué)過程中去，這樣既可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，又能對學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)操作給予長期指導(dǎo)和幫助，提高學(xué)生工作實(shí)踐能力。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中引入“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)”的實(shí)踐

為了實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)有機(jī)結(jié)合，筆者在《網(wǎng)絡(luò)營銷》教學(xué)過程中，積極嘗試引入“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)”實(shí)踐課程，幫助學(xué)生提高實(shí)踐技能。通過淘寶網(wǎng)真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)平臺，讓學(xué)生以團(tuán)隊(duì)形式選擇熟悉且感興趣的商品，結(jié)合目前國內(nèi)外的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，開展網(wǎng)上商店的策劃、構(gòu)建及運(yùn)營，幫助學(xué)生解決在運(yùn)營過程中遇到的貨源渠道、交易信息安全、資金結(jié)算、物流配送、網(wǎng)絡(luò)促銷等各種實(shí)際問題，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)知識的基礎(chǔ)上全面掌握網(wǎng)店經(jīng)營的各項(xiàng)技能。

3.1網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)知識講授

在講授網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)知識時(shí)，注重運(yùn)用網(wǎng)店開設(shè)案例，分析網(wǎng)店與傳統(tǒng)的實(shí)體店的區(qū)別，使學(xué)生直觀的理解和掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別與聯(lián)系、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析方法等知識點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，讓學(xué)生分組開展網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研，對淘寶網(wǎng)站熱銷產(chǎn)品進(jìn)行一手和二手調(diào)研，了解顧客需求，為網(wǎng)店開設(shè)做準(zhǔn)備，通過實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研來掌握和鞏固網(wǎng)絡(luò)調(diào)研方法。

3.2網(wǎng)店建設(shè)與網(wǎng)站建設(shè)相結(jié)合

在前期網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)知識教授和實(shí)踐的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)店建設(shè)與網(wǎng)站建設(shè)相結(jié)合，把網(wǎng)站建設(shè)的知識運(yùn)用到實(shí)際的網(wǎng)店建設(shè)過程中。

3.2.1整理網(wǎng)店的相關(guān)資料

結(jié)合前期的調(diào)研報(bào)告，在對淘寶網(wǎng)所售產(chǎn)品充分分析的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)學(xué)生選擇合適并熟悉的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，決定店鋪商品類別。讓學(xué)生在課余時(shí)間去現(xiàn)實(shí)中的市場或者網(wǎng)絡(luò)上的市場尋找貨源，確定網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品。鑒于大學(xué)生缺乏資金和經(jīng)驗(yàn)的特點(diǎn)，可建議學(xué)生選擇最方便、實(shí)惠的淘寶分銷平臺進(jìn)貨。然后，對產(chǎn)品拍照、進(jìn)行描述，整理好網(wǎng)店的相關(guān)資料。

3.2.2網(wǎng)店整體開發(fā)建設(shè)

引導(dǎo)學(xué)生瀏覽部分網(wǎng)上商城和皇冠店鋪，增強(qiáng)對網(wǎng)店的布局、商品組織和色彩搭配的感性認(rèn)識。選取幾種同類產(chǎn)品網(wǎng)店，對其網(wǎng)店風(fēng)格、網(wǎng)店布局、欄目設(shè)置、色彩搭配等各方面進(jìn)行全面分析，總結(jié)歸納出一套完整的網(wǎng)店建設(shè)方案。確定方案后，完成網(wǎng)店整體開發(fā)建設(shè)，將網(wǎng)店相關(guān)資料至網(wǎng)上，組建完整的網(wǎng)上商店。網(wǎng)店建好后，各小組將自己的網(wǎng)店在全班同學(xué)面前展示，老師和同學(xué)對其提出修改意見，各小組根據(jù)修改意見進(jìn)一步美化各自的網(wǎng)上商店。

3.2.3域名的設(shè)計(jì)

淘寶擁有特殊域名設(shè)定的功能，可以指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)域名的規(guī)則和特點(diǎn)，結(jié)合所售產(chǎn)品給自己的店鋪取一個(gè)簡單易記的特殊域名。

3.3網(wǎng)絡(luò)營銷策略應(yīng)用

網(wǎng)店建好后，就要選擇合適的方法，對網(wǎng)店進(jìn)行推廣。在推廣前，需要對產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)?？梢砸阅骋划a(chǎn)品為例，分析淘寶網(wǎng)和網(wǎng)上商城這類產(chǎn)品的定價(jià)方法，指導(dǎo)學(xué)生采用一種或幾種網(wǎng)絡(luò)定價(jià)方法對自己的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。然后，指導(dǎo)學(xué)生利用各種促銷手段和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法來促進(jìn)產(chǎn)品銷售。并要求學(xué)生嘗試進(jìn)行第一次銷售活動(dòng)，對交易過程中的信息安全、資金結(jié)算、物流配送等問題進(jìn)行指導(dǎo)。最后，讓學(xué)生充分利用課余時(shí)間進(jìn)行銷售活動(dòng)，一學(xué)期的課程結(jié)束后，根據(jù)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的交易狀況、收入和利潤狀況對各小組的表現(xiàn)進(jìn)行評價(jià)。

4.結(jié)束語

筆者在實(shí)施《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的教學(xué)過程中，采用理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)方式，重視學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐，把網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)貫穿到整個(gè)教學(xué)過程的始終，使該課程的教學(xué)效果得到改善，學(xué)生在實(shí)際工作過程中分析和解決問題的能力得到了很大提高。 隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程體系也將逐步深化和發(fā)展，在今后的教學(xué)工作中還需要不斷學(xué)習(xí)和掌握新的網(wǎng)絡(luò)營銷知識和發(fā)展動(dòng)態(tài)，不斷提高和完善該課程的教學(xué)水平，以培養(yǎng)更多優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用型人才。希望此教學(xué)實(shí)踐研究能對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)起到一定的借鑒作用。

參考文獻(xiàn)

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篇7

[關(guān)鍵詞] “學(xué)子坊”；校園網(wǎng)絡(luò)商城；創(chuàng)業(yè)教育；實(shí)踐平臺

[中圖分類號] G641 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1674-893X（2014）01?0011?03

近年來，我國網(wǎng)購市場呈高速增長的態(tài)勢，2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模接近8 000億，占到社會消費(fèi)品零售總額的4.3%，中國網(wǎng)絡(luò)購物進(jìn)入發(fā)展成熟期[1]。隨之而來的是互聯(lián)網(wǎng)開店創(chuàng)業(yè)熱潮的興起，其中以大學(xué)生畢業(yè)生為代表的青年人是網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的主力軍[2]。由于網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)方式無需各種手續(xù)，形式簡單、成本小、門檻低、風(fēng)險(xiǎn)小，大學(xué)生可以利用有限的資金開始自己的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，因此成為我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要形式之一[3-4]。網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，隨之也成為網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育的重要組成部分。創(chuàng)業(yè)是一種實(shí)踐性很強(qiáng)的活動(dòng)，為強(qiáng)化網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐教學(xué)，我們構(gòu)建了“學(xué)子坊”校園網(wǎng)絡(luò)商城創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐平臺，并以之為載體開展大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的模擬與實(shí)踐教學(xué)探索，本文擬對該平臺的結(jié)構(gòu)組成、實(shí)踐教學(xué)組織模式與優(yōu)勢特點(diǎn)作一介紹分析。

一、“學(xué)子坊”校園網(wǎng)絡(luò)商城創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐平臺的結(jié)構(gòu)組成

（一）“學(xué)子坊”網(wǎng)絡(luò)商城系統(tǒng)模塊

“學(xué)子坊”是參考淘寶網(wǎng)C2C商城模式，在成熟的網(wǎng)絡(luò)商城軟件上設(shè)計(jì)與搭建起來的校園網(wǎng)絡(luò)商城系統(tǒng)，是一個(gè)服務(wù)于社區(qū)的中小型校園網(wǎng)絡(luò)商城。所有的網(wǎng)店商戶來自于實(shí)名制穩(wěn)定的大學(xué)生群體，經(jīng)營主體是在校學(xué)生，所有在校學(xué)生都可以通過注冊、認(rèn)證等一系列步驟在商城網(wǎng)站上開設(shè)店鋪，不影響校園安全與穩(wěn)定的商品信息?！皩W(xué)子坊”商城提供技術(shù)維護(hù)、物流運(yùn)輸、貨款結(jié)算等服務(wù)，同時(shí)對所有商戶的商品與交易行為進(jìn)行監(jiān)督管理。商城客戶的主體是校園師生與周邊居民，交易范圍以校園與周邊社區(qū)為主體，客戶同樣通過注冊、認(rèn)證等一系列步驟在商城上自由購物，并接受商城的監(jiān)督管理。同其它互聯(lián)網(wǎng)的C2C網(wǎng)絡(luò)商城平臺相比，“學(xué)子坊”校園網(wǎng)的C2C網(wǎng)絡(luò)商城平臺，更具有對象穩(wěn)定、交易安全、互信便捷與自主管理的優(yōu)勢。

（二）校園網(wǎng)絡(luò)商城創(chuàng)業(yè)協(xié)會模塊

網(wǎng)絡(luò)商城學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會是在全校范圍內(nèi)成立的一個(gè)由學(xué)校網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師與行業(yè)專家指導(dǎo)，以大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者為主體的學(xué)生社團(tuán)。其職能主要有五個(gè)方面：一是負(fù)責(zé) “學(xué)子坊”網(wǎng)絡(luò)商城系統(tǒng)的運(yùn)營與維護(hù)，二是對網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目的開展進(jìn)行組織與執(zhí)行，三是對“學(xué)子坊”網(wǎng)絡(luò)商城的商品交易進(jìn)行監(jiān)督管理，四是開展網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)知識的推廣與普及工作，五是對大學(xué)生商戶提供商城使用與創(chuàng)業(yè)的技術(shù)支持。根據(jù)職能需要，該協(xié)會設(shè)管理中心、市場部、客服部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、培訓(xùn)部。管理中心是“學(xué)子坊”網(wǎng)絡(luò)商城的管理層，由學(xué)校教師、行業(yè)專家與學(xué)生骨干組成，負(fù)責(zé)整體的管理與經(jīng)營工作。市場部主要負(fù)責(zé)商城市場調(diào)研工作，跟蹤商戶動(dòng)態(tài)，收集市場信息，統(tǒng)計(jì)與分析商品流量，監(jiān)管商品與交易行為。客服部主要負(fù)責(zé)處理投訴與建議，統(tǒng)計(jì)商戶與客戶的評價(jià)情況，為客戶提

供業(yè)務(wù)咨詢支持。技術(shù)部主要負(fù)責(zé)商城的開發(fā)建設(shè)，以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)層面的日常維護(hù)工作。財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)商城的賬目管理，平臺運(yùn)行的商戶和廣告收益管理，以及店鋪商戶與客戶之間的貨款流通管理。培訓(xùn)部主要負(fù)責(zé)對協(xié)會內(nèi)部人員開展商城日常管理與營運(yùn)的培訓(xùn)，對商戶與大學(xué)生開展講座、拓展、參觀等網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，具體實(shí)踐平臺如圖1所示。

圖1 “學(xué)子坊”校園網(wǎng)絡(luò)商城創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐平臺示意圖

（三）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育師資模塊

電子商務(wù)是一種新的現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)方式，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不僅需要商務(wù)能力，還要求掌握網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)技術(shù)，“學(xué)子坊”網(wǎng)絡(luò)商城創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐平臺整合了商業(yè)、管理、計(jì)算機(jī)、營銷、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等校內(nèi)外的師資力量形成了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育師資團(tuán)隊(duì)。其職責(zé)一是管理與指導(dǎo)“學(xué)子坊”網(wǎng)絡(luò)商城的運(yùn)營，二是開展大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教學(xué)、培訓(xùn)與指導(dǎo)，三是對大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐進(jìn)行計(jì)劃、組織、考核與評估，四是對優(yōu)質(zhì)的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)孵化。師資組成上注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，實(shí)行“雙師制”，理論知識由以學(xué)術(shù)理論見長的校內(nèi)教師講授，實(shí)操由更能把握住創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)的“中國電子商務(wù)一百強(qiáng)”企業(yè)專業(yè)人士講授與指導(dǎo)，校內(nèi)教師定期與實(shí)踐導(dǎo)師互訪交流，商討與共同指導(dǎo)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。此外，師資團(tuán)隊(duì)還通過組織企業(yè)家創(chuàng)業(yè)講座、電子商務(wù)嘉賓報(bào)告、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者心得分享等活動(dòng)，使學(xué)生從不同的角度接受不同層面創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的教導(dǎo)。

（四）大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)支持與保障模塊

國內(nèi)外高校創(chuàng)業(yè)教育的研究表明創(chuàng)業(yè)教育的效果離不開強(qiáng)而有力的校內(nèi)外支持與保障體系?！皩W(xué)子坊”校園網(wǎng)絡(luò)商城創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐平臺通過校企合作的方式，聯(lián)合知名電子商務(wù)企業(yè)建設(shè)了三個(gè)層次的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)支持與保障模塊。第一層次是基礎(chǔ)平臺建設(shè)的保障與支持，為校園網(wǎng)絡(luò)商城系統(tǒng)提供場地與設(shè)備，以及運(yùn)營與維護(hù)技術(shù)支持。第二個(gè)層次是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)扶持支持，設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金、提供網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師資支持與培訓(xùn)、為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)提供經(jīng)費(fèi)與政策支持、提供貨源與商業(yè)渠道支持、提供企業(yè)實(shí)訓(xùn)與頂崗見實(shí)的機(jī)會。第三個(gè)層次是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)孵化支持，對于有商業(yè)潛質(zhì)的精品大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供專門的個(gè)體指導(dǎo)與評估，提供融資與項(xiàng)目轉(zhuǎn)化服務(wù)。

二、“學(xué)子坊”校園網(wǎng)絡(luò)商城創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的組織模式

（一）網(wǎng)店模仿復(fù)制練習(xí)模式

這種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式的教學(xué)目標(biāo)是使學(xué)生掌握在C2C網(wǎng)絡(luò)商城平臺開設(shè)網(wǎng)店的技術(shù)。它以在C2C商城平臺上經(jīng)營服裝、數(shù)碼、日用品、食品等不同品種的專業(yè)網(wǎng)店為學(xué)習(xí)對象，先由教師講授開設(shè)網(wǎng)店的環(huán)節(jié)、方法與技術(shù)，隨后要求學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在“學(xué)子坊”校園網(wǎng)絡(luò)商城建立相似的網(wǎng)店，在模仿與復(fù)制過程中練習(xí)尋找貨源、網(wǎng)店注冊與申請、網(wǎng)店后臺使用與管理、網(wǎng)店裝飾、商品美工與描述、商品上落架、商品定價(jià)與宣傳等開店技能。教學(xué)的對象為網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)初學(xué)者，學(xué)習(xí)內(nèi)容預(yù)先設(shè)定，要求學(xué)生在模仿與重復(fù)過程中有計(jì)劃地學(xué)習(xí)開店技術(shù)，教師根據(jù)網(wǎng)店模仿目標(biāo)達(dá)成的程度給予學(xué)生等級評價(jià)。

（二）網(wǎng)絡(luò)加盟實(shí)踐模式

這種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式主要的教學(xué)目標(biāo)是使學(xué)生掌握網(wǎng)店推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷與客戶服務(wù)的技能。在組織實(shí)施時(shí)首先由企業(yè)導(dǎo)師講授實(shí)操技巧。然后由企業(yè)免費(fèi)提供各種商品貨源與物流配送服務(wù)，解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所遇到的資金、風(fēng)險(xiǎn)及貨源的問題。接著由學(xué)生組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，選擇感興趣的產(chǎn)品，加盟企業(yè)，并在“學(xué)子坊”校園網(wǎng)絡(luò)商城開設(shè)網(wǎng)店，銷售企業(yè)產(chǎn)品。銷售所得利潤分成采用“三分制”，三分之一歸學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、三分之一歸企業(yè)，三分之一納入“網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金”。教學(xué)的對象為具備一定網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)的中高年級大學(xué)生，實(shí)踐的時(shí)間為二到三周，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師根據(jù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所取得的銷售額、利潤與信譽(yù)等級進(jìn)行考核與評價(jià)。

（三）自主經(jīng)營網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)模式

這種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式主要的教學(xué)目標(biāo)是給予學(xué)生一個(gè)開放、寬松與真實(shí)的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)環(huán)境，使學(xué)生經(jīng)歷網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的全部過程，在實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中全面提高創(chuàng)業(yè)的技能與素質(zhì)。此實(shí)踐項(xiàng)目參與者為熟悉網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的高年級學(xué)生，以競賽形式開展，時(shí)間為一個(gè)月，由學(xué)生組隊(duì)在“學(xué)子坊”網(wǎng)絡(luò)商城開設(shè)網(wǎng)店，并自主經(jīng)營網(wǎng)店，銷售不影響校園安全與穩(wěn)定的商品。其特點(diǎn)是商品來源、創(chuàng)業(yè)資金、網(wǎng)店設(shè)立與經(jīng)營、配送服務(wù)等均由學(xué)生團(tuán)隊(duì)自己完成。商業(yè)社會中風(fēng)險(xiǎn)不可避免，創(chuàng)業(yè)需正確認(rèn)識與評估風(fēng)險(xiǎn)，具備承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，因此在競賽中學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)同樣需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但為了減小風(fēng)險(xiǎn)，賽事對商品交易金額、數(shù)量與品種進(jìn)行了限制，以將風(fēng)險(xiǎn)保持在可控的范圍。為進(jìn)一步降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，商品交易的一部分利潤與商城廣告收入將納入“網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金”，除部分用于“學(xué)子坊”網(wǎng)絡(luò)商城系統(tǒng)的經(jīng)營與維護(hù)外，其余則用于對虧損網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的資助。在網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)過程中，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，或?qū)W(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題給予指導(dǎo)，啟發(fā)他們分析與解決問題，不給予等級評定，只是根據(jù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所取得的業(yè)績給予肯定與獎(jiǎng)勵(lì)，總結(jié)提升實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并對有商業(yè)潛質(zhì)的精品大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目給予孵化支持。

三、“學(xué)子坊”校園網(wǎng)絡(luò)商城創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐平臺的優(yōu)勢與特點(diǎn)

（一）適應(yīng)創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐大眾化需求的自主平臺

為了改變大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育“重講授輕實(shí)踐”的局面，近年來，高校與創(chuàng)業(yè)教育者進(jìn)行了多種嘗試，如建立創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)、二課堂創(chuàng)業(yè)模擬、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)中心、創(chuàng)業(yè)孵化器、周末交易市場等[5]。雖然這些嘗試取得了一些成效，但由于受到場地、資金等多方因素的制約，創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐主要集中在一些精英個(gè)體與團(tuán)隊(duì)，還難以為大學(xué)生提供大眾化的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐機(jī)會?！皩W(xué)子坊”校園網(wǎng)絡(luò)商城網(wǎng)店商鋪的數(shù)量與規(guī)模、商品的類別、模擬的交易等均可自主設(shè)定，可按創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的計(jì)劃與方案的要求進(jìn)行自主管理，而且具有不受場地空間與時(shí)間的限制的特點(diǎn)，能適應(yīng)創(chuàng)業(yè)教育大眾化的需求。

（二）低資金、低風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)戰(zhàn)教學(xué)平臺

資金短缺、缺少運(yùn)營與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差、找不到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)直接面臨的問題[6]。成本小、風(fēng)險(xiǎn)低正是網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，“學(xué)子坊”校園網(wǎng)絡(luò)商城創(chuàng)業(yè)教育平臺所包含師資、支持與保障模塊進(jìn)一步降低了大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)過程中的風(fēng)險(xiǎn)，而且在實(shí)踐項(xiàng)目中采用的加盟模式，具有無需備貨免費(fèi)開店的特點(diǎn)，更是實(shí)現(xiàn)了大學(xué)生提供了零成本與零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)機(jī)會。有別于不少單純創(chuàng)業(yè)模擬活動(dòng)的“紙上談兵”，在“學(xué)子坊”校園網(wǎng)絡(luò)商城上開網(wǎng)店具有實(shí)戰(zhàn)性，其過程與在淘寶等C2C網(wǎng)絡(luò)購物平臺創(chuàng)業(yè)過程一樣，都需要發(fā)現(xiàn)并捕捉商機(jī)，利用電子商務(wù)技術(shù)，提品與服務(wù)以獲得利潤，真實(shí)性強(qiáng)，使學(xué)生能在一個(gè)真實(shí)的環(huán)境中獲得創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，將理論與實(shí)踐結(jié)合起業(yè)，積累運(yùn)營與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

（三）投入少、見效快的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能與素質(zhì)提升平臺

創(chuàng)業(yè)基地、創(chuàng)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等實(shí)踐平臺與機(jī)構(gòu)的建立涉及基建、水電、消防、安保等多個(gè)環(huán)節(jié)，復(fù)雜性高，相對投入大，且能提供的實(shí)踐機(jī)會不多。而“學(xué)子坊”校園網(wǎng)絡(luò)商城在成熟的網(wǎng)絡(luò)商城系統(tǒng)基礎(chǔ)上開發(fā)，建設(shè)周期短，投入小，日常維護(hù)費(fèi)用低。大學(xué)生日常消費(fèi)市場巨大，“學(xué)子坊”校園網(wǎng)絡(luò)商城可以提供大量的網(wǎng)店交易平臺，將大學(xué)生日常需求、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、商品資源、渠道資源、物流配送等聚集起來形成一個(gè)完整的商務(wù)體系，使學(xué)生在網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中體會到創(chuàng)業(yè)的樂趣與艱辛，體會成功的喜悅，提高自身的創(chuàng)業(yè)技能與素質(zhì)，增加就業(yè)、創(chuàng)業(yè)成功的砝碼，從而發(fā)揮以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的作用。

參考文獻(xiàn)：

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[收稿日期] 2013-12-04；[修回日期] 2014-01-10

篇8

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)管理；網(wǎng)絡(luò)營銷

中圖分類號：F713 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-1723（2013）01-0074-02

一、概述

大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)迅速增加，就業(yè)壓力不斷增大。自1999年高校擴(kuò)招以來，我國的高等教育逐步邁入“大眾化”階段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國普通高校畢業(yè)生2004年為280萬，2005年338萬，2006年413萬，2007年495萬，2008年達(dá)到了559萬多。2009年這個(gè)數(shù)字躍至611萬左右。預(yù)計(jì)今后三年內(nèi)還將以每年50萬的速度增長，這對社會是一個(gè)巨大的沖擊。

隨著大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)的增多，在社會就業(yè)崗位未相應(yīng)增多的情況下，就業(yè)市場壓力不斷增大，必然形成對高校畢業(yè)生就業(yè)的沖擊，就業(yè)與市場的矛盾逐漸顯現(xiàn)出來。當(dāng)前高校畢業(yè)生就業(yè)形勢非常嚴(yán)峻，很多在校大學(xué)生都渴望自主創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)高速增長所蘊(yùn)含的巨大商業(yè)機(jī)會，更激發(fā)了其網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢是非常明顯的，非常適合在校大學(xué)生。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有：進(jìn)入門檻低、機(jī)會均等；自由支配度高、受時(shí)間地點(diǎn)限制小；信息量大、選擇機(jī)會多；能結(jié)合自己的興趣愛好；投資少、成本低、見效快；網(wǎng)絡(luò)人氣旺、市場廣闊等獨(dú)特優(yōu)勢。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)因其成本低、風(fēng)險(xiǎn)小，越來越成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首要選擇，大批青年通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)走上成功之路。大學(xué)生知識結(jié)構(gòu)完善，能夠較快接受新鮮事物，對于網(wǎng)上營銷有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)空間非常大。

當(dāng)然，面對嚴(yán)峻的大學(xué)生就業(yè)壓力，社會各界及國家相關(guān)的政府部門都給予了高度的關(guān)注。國家也相繼出臺了一系列促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)的政策，這些政策當(dāng)中就提到大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的重要增長點(diǎn)。在這一系列的政策中，國家和各地方政府都對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了一些保障機(jī)制。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)銷售迅猛發(fā)展的市場環(huán)境下，大學(xué)生基于網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)行創(chuàng)業(yè)不失為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式的重要選擇。

二、大學(xué)生可利用的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢資源

在當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢下，社會、政府和高校等各個(gè)層面都開始積極鼓勵(lì)和大力支持大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，隨著創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不斷優(yōu)化，越來越多的大學(xué)生將投身網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)事業(yè)中來，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之火一定可以燎原。對于大學(xué)生來說，可利用的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢資源有以下幾個(gè)方面：

（一）可以利用搜索引擎成為網(wǎng)絡(luò)營銷的代表

據(jù)統(tǒng)計(jì)，82.2%的網(wǎng)民通過搜索引擎尋找自己需要的產(chǎn)品信息。消費(fèi)行為調(diào)查顯示，一般用戶會點(diǎn)擊搜索結(jié)果前50名的鏈接。實(shí)踐證明，排名位置的不同對搜索營銷效果的影響非常大。目前國內(nèi)已出現(xiàn)一批提供搜索排名服務(wù)的網(wǎng)站，其中百度提供的“競價(jià)排名”屬于前面講到的第二種方式。這項(xiàng)服務(wù)因其低起點(diǎn)、靈活性和廣泛覆蓋率而頗受企業(yè)歡迎。

我國搜索引擎營銷將朝著更加深層次，更加專業(yè)化的方向發(fā)展，同時(shí)搜索引擎的競爭結(jié)構(gòu)也隨著市場的競爭而改變。我國搜索引擎發(fā)展趨勢包括，應(yīng)用層次提升，應(yīng)用范圍擴(kuò)大，應(yīng)用深度增加，多方位競爭結(jié)構(gòu)。同時(shí)，搜索引擎營銷的產(chǎn)業(yè)化，可能發(fā)展成為一個(gè)相對完整的網(wǎng)絡(luò)營銷分支，也將產(chǎn)生更多的相關(guān)市場機(jī)會。

（二）E-mail營銷將為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)者帶來無限商機(jī)

E-mail作為網(wǎng)絡(luò)營銷最常用的手段之一，它曾為網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了無數(shù)的商機(jī)。Email營銷的發(fā)展趨勢包括：一是e客戶關(guān)系管理（e-customer relationship management）?，F(xiàn)在有一些e客戶關(guān)系管理公司，它們的核心是：發(fā)送個(gè)人化的、精確的、與客戶相關(guān)的和有時(shí)效性的電子郵件營銷信息。二是多媒體營銷信息。嵌入多媒體信息使得電子郵件也能提供更豐富的、更具沖擊力的營銷信息。E-mail營銷服務(wù)提供商能夠提供流媒體的互動(dòng)的電子郵件平臺，還能夠?qū)崟r(shí)收集用戶的信息。三是分析用戶特征。通過分析多個(gè)數(shù)據(jù)源使得企業(yè)能夠分析用戶特征、對之進(jìn)行分類，從而優(yōu)化與用戶的互動(dòng)。這項(xiàng)技術(shù)使?fàn)I銷客戶能夠分析更廣泛的數(shù)據(jù)，例如能夠收集用戶在一個(gè)站點(diǎn)的系列點(diǎn)擊行為并由此分析用戶的特征。四是尋找新客戶。幫助廣告者發(fā)現(xiàn)它們已經(jīng)存在的但不知道的客戶群。

（三）大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)品牌營銷

網(wǎng)絡(luò)為每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者提供了迅速發(fā)展品牌的機(jī)會，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)，也不論它們是否曾經(jīng)擁有品牌影響力，這種機(jī)會是均等的。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告、富媒體廣告和病毒性營銷等互聯(lián)網(wǎng)媒體拓展企業(yè)品牌。網(wǎng)絡(luò)廣告以其絕對的優(yōu)勢被眾多的專家學(xué)者們，公認(rèn)為未來世界廣告的發(fā)展趨勢。富媒體廣告的優(yōu)勢是創(chuàng)新性和互動(dòng)性，它提高了廣告點(diǎn)擊率，節(jié)約廣告位資源。病毒性營銷方法利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。

綜上，隨著網(wǎng)民數(shù)量的增長，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)安全的加強(qiáng)以及以電子商務(wù)為代表人實(shí)用性網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營銷一定會有非常廣闊的發(fā)展前景。大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)成功的創(chuàng)業(yè)將會變得更加容易，也將會成為更加可行的創(chuàng)業(yè)方式。相信在未來的日子里會有約來越多的大學(xué)生積極投身到網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍當(dāng)中來。

三、大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的相關(guān)分析

（一）大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢分析

網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、蘊(yùn)含的信息量大、不受時(shí)間和空間的限制。網(wǎng)絡(luò)營銷使信息的傳遞暢通并且實(shí)效性強(qiáng)，特別是表達(dá)邏輯關(guān)系復(fù)雜的主題時(shí)，采用超文本文件傳播可以更好地體現(xiàn)其高效性。

在網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動(dòng)既節(jié)約費(fèi)用，也減少了產(chǎn)品的傳遞過程，很大程度上加快了產(chǎn)品的流通速度，也有效降低了成本。

在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中企業(yè)可以通過發(fā)郵件、設(shè)論壇、建立虛擬社區(qū)等方法以實(shí)現(xiàn)信息的雙向流動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅可以用做大眾傳播，還可以進(jìn)行針對性強(qiáng)的小眾傳播，甚至可以利用數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)一對一的微營銷，實(shí)現(xiàn)顧客定制產(chǎn)品。

（二）大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的劣勢分析

傳統(tǒng)購物觀念的束縛。大學(xué)生開展網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，消費(fèi)者的決策過程沒有實(shí)物的參與，這對于傳統(tǒng)的“眼見為實(shí)”的購物習(xí)慣是一個(gè)挑戰(zhàn)。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2007年的報(bào)告顯示，實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)上購物的人僅占23.6%。

物流配送效率低。大學(xué)生無法很好地實(shí)現(xiàn)與自身經(jīng)營能力相互配套的物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)，這在一定程度上也影響了人們進(jìn)行網(wǎng)上購物的熱情。

（三）大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的機(jī)會分析

不斷發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)市場。我國的互聯(lián)網(wǎng)市場雖起步較晚，但發(fā)展速度快。根據(jù)CNNIC網(wǎng)絡(luò)調(diào)查報(bào)告顯示，我國網(wǎng)民人數(shù)現(xiàn)已達(dá)到23700萬人，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)總數(shù)為8320萬臺，域名總數(shù)為6109020個(gè)。電子商務(wù)的快速發(fā)展。自從web2.0誕生以來，以博客、SNS、標(biāo)簽、RSS等社會軟件應(yīng)用為核心的新一代互聯(lián)網(wǎng)模式，被廣泛運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營銷中。web2.0注重用戶的交互作用，讓用戶既是信息的瀏覽者也是者。

上網(wǎng)業(yè)務(wù)的普及。根據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)，目前我國網(wǎng)民上網(wǎng)最主要的接入方式是ADSL，達(dá)到了9070萬人，占整個(gè)上網(wǎng)方式的52.19%。企業(yè)通過接入寬帶網(wǎng)向用戶提供大量信息和多媒體

資料。

（四）大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)面臨的威脅分析

網(wǎng)絡(luò)安全威脅大。這些威脅主要來自垃圾郵件、惡意軟件、病毒、黑客技術(shù)以及間諜程序和網(wǎng)絡(luò)釣魚攻擊。

法律條文的不完善。我國目前在電子商務(wù)領(lǐng)域的立法工作還處于起步階段，如知識產(chǎn)權(quán)、爭端解決等問題在網(wǎng)絡(luò)上不能夠完全有法可依，從某種程度上制約了大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營銷開展創(chuàng)業(yè)。

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)意義和價(jià)值重大，一方面網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可直接緩解大學(xué)生就業(yè)壓力，幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)致富夢想，另一方面有利于培養(yǎng)青年大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神。近幾年，以“網(wǎng)上銷售”為主流的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)蓬勃發(fā)展，一方面與嚴(yán)峻的就業(yè)形勢相關(guān)，另一方面，與創(chuàng)業(yè)理念的滲透、電子商務(wù)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)本身的優(yōu)勢、大學(xué)生的個(gè)人特點(diǎn)以及政府、高校與企業(yè)為主的社會力量的推動(dòng)有相當(dāng)大的關(guān)系。隨著創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不斷優(yōu)化，越來越多的大學(xué)生將投身網(wǎng)絡(luò)事業(yè)中，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之火一定可以燎原。

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篇9

論文關(guān)鍵詞：大學(xué)生就業(yè)，社會實(shí)踐

 

大學(xué)生就業(yè)是一件關(guān)系千家萬戶的大事，大學(xué)生就業(yè)難也成為社會的熱點(diǎn)問題之一。引起大學(xué)生就業(yè)難的原因很多，但大學(xué)生社會實(shí)踐的缺乏和缺失，在很大程度上導(dǎo)致其在求職時(shí)缺乏競爭力而陷入困境。本文所說的社會實(shí)踐，指大學(xué)生在學(xué)校課堂之外的一切實(shí)踐活動(dòng)。包括假期實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、社會調(diào)查和考察、社團(tuán)活動(dòng)、科技文化衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”、志愿者活動(dòng)，勤工助學(xué)、兼職工作、創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，自助旅游等。正如徐小平老師所說，成功就業(yè)是教育和經(jīng)驗(yàn)的均衡。大學(xué)生在追求知識和學(xué)歷的同時(shí)，增加個(gè)人的社會實(shí)踐是提高大學(xué)生就業(yè)能力的核心解決方案。

一、大學(xué)生在就業(yè)過程中遭遇的一些難題

筆者在日常就業(yè)指導(dǎo)教學(xué)和就業(yè)心理咨詢中發(fā)現(xiàn)畢業(yè)生在求職中經(jīng)常會遇到一些困難，現(xiàn)將部分問題分類整理如下：

1、信息缺乏

很多學(xué)生對招聘單位、具體崗位、所在城市和行業(yè)的了解不多，搜集信息的渠道少，獲取信息的能力差，掌握的信息表層化社會實(shí)踐論文，過于依賴學(xué)校和老師等。調(diào)查顯示，50.2%的畢業(yè)生認(rèn)為學(xué)校應(yīng)該提供準(zhǔn)確的就業(yè)信息。“就業(yè)崗位信息不足”是畢業(yè)生求職中面臨的最主要問題。比如一些同學(xué)經(jīng)常會問：這個(gè)崗位好嗎？會有發(fā)展嗎？工資能養(yǎng)否活自己？您能給我說說各大銀行的崗位情況和相應(yīng)的待遇嗎？一些北方的同學(xué)很少關(guān)注南方企業(yè)，究其原因是不了解外面的世界甚至其沒有出省的經(jīng)歷。

2、簡歷內(nèi)容不充實(shí)

簡歷是用人單位篩選應(yīng)聘者的第一道關(guān)口，是大學(xué)生在校期間生活和學(xué)習(xí)經(jīng)歷的濃縮，直接關(guān)系到能否參加面試。有些同學(xué)的簡歷比較豐富，參加了校內(nèi)外的諸多活動(dòng)、擔(dān)任了一定的職務(wù)、獲得了一些榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)、取得了若干資格證書、具有突出的愛好和特長。但這部分學(xué)生在大學(xué)生整體中所占的比例很小，多數(shù)同學(xué)都屬于簡歷內(nèi)容比較匱乏：無社團(tuán)活動(dòng)經(jīng)歷、無兼職經(jīng)驗(yàn)、無獲獎(jiǎng)和證書，專業(yè)成績平平，愛好特長就是上網(wǎng)、看書、聽音樂畢業(yè)論文開題報(bào)告。有些同學(xué)除了基本信息就無話可說。

3、綜合素質(zhì)與就業(yè)能力不強(qiáng)

“工作經(jīng)驗(yàn)和就業(yè)能力缺乏”是畢業(yè)生求職面臨的主要問題中位列第三位。大學(xué)生的綜合素質(zhì)與能力欠缺的問題也比較常見。有些單位會在面試中問求職大學(xué)生一些專業(yè)與社會熱點(diǎn)相結(jié)合的問題，學(xué)生的回答難以令考官滿意。某銀行、某藥業(yè)公司和某財(cái)務(wù)集團(tuán)在招聘現(xiàn)場考察學(xué)生使用EXCEL，POWERPOINT等軟件的能力，學(xué)生的表現(xiàn)均達(dá)不到用人單位的要求而使之失望。但社會實(shí)踐經(jīng)歷豐富的同學(xué)普遍反映在實(shí)踐過程中學(xué)會了堅(jiān)持、忍耐，學(xué)會了重新審視自我，學(xué)到了在課堂上學(xué)不到的東西，提高了具體操作能力、應(yīng)用能力、語言表達(dá)能力和溝通能力，更能坦然面對求職中的困難。

4、職業(yè)決策困難

在上海一家公司招聘電話營銷崗位的面試中，筆者遇到兩位同學(xué)，一位同學(xué)興高采烈說：老師，我這次面試成功真是太高興了。在職業(yè)生涯規(guī)劃課中聽您講在大學(xué)期間最好做份兼職，我就在商場做了段銷售，我特別喜歡那種顧客接受你的感覺，能接受你推薦的產(chǎn)品，而且我一直想去上海工作。這時(shí)另外一個(gè)女同學(xué)則緊鎖眉頭、愁容滿面，“我也被錄取了，但是我不知道自己適不適合這份工作，能不能干好社會實(shí)踐論文，我也沒做過營銷類的工作，到底去不去呢？”。還有些同學(xué)面臨升學(xué)或就業(yè)，考公務(wù)員還是去企業(yè)，接到幾家用人單位的錄用通知時(shí)，不知道該如何選擇。

二、社會實(shí)踐是解決大學(xué)生就業(yè)難的有效途徑

社會實(shí)踐是高等教育的一個(gè)組成部分，是提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和能力的重要途徑。要徹底解決大學(xué)生就業(yè)難，需要政府、社會、學(xué)校、家庭和畢業(yè)生本人的努力與配合。但正確認(rèn)識大學(xué)生社會實(shí)踐的價(jià)值，創(chuàng)造大學(xué)生社會實(shí)踐的機(jī)會和營造積極參與豐富的社會實(shí)踐的氛圍，對提高的學(xué)生的求職能力具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。

1、社會實(shí)踐是實(shí)現(xiàn)大學(xué)生社會化的必由之路。人的社會化，是指作為個(gè)體的自然人轉(zhuǎn)化為一個(gè)能夠適應(yīng)一定的社會文化、參與社會生活、履行一定社會角色、有著健康人格的社會人的過程。很多學(xué)生在初入大學(xué)時(shí)出現(xiàn)了適應(yīng)不良的情況，這是“兒童我”向“社會我”轉(zhuǎn)變過程中發(fā)生的反應(yīng)。通過形式多樣、豐富多彩的社會實(shí)踐，大學(xué)生可以廣泛了解和深入社會，全面地、恰當(dāng)?shù)卦u價(jià)自我，找到理想中的我與實(shí)際中的我差距。調(diào)整角色期望值，不斷完善自我，積極鍛煉社會適應(yīng)能力和人際關(guān)系處理能力，促進(jìn)大學(xué)生健康社會化。

2、社會實(shí)踐是提高學(xué)生職業(yè)化的有效途徑。大學(xué)期間完成了“兒童我”向“社會我”轉(zhuǎn)變以后，大學(xué)生求職時(shí)面臨著從“社會我”向“職業(yè)我”的轉(zhuǎn)變。高考的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和職場的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)截然相反：我國的教育體系大量依靠記憶，分?jǐn)?shù)幾乎成為高考選拔人才的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但職場需要的是具有創(chuàng)造性的說寫能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力的畢業(yè)生，個(gè)體的綜合能力和素質(zhì)成為用人單位選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)。通過參與社會實(shí)踐和積累工作經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)生能認(rèn)識并深刻體驗(yàn)到評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的變化，改變重知識輕能力的觀念，積極主動(dòng)地調(diào)整自己的生活以獲得平衡的職業(yè)生涯。

3、社會實(shí)踐有利于形成教學(xué)、科研、實(shí)踐相結(jié)合的科學(xué)教育體系。高等教育的教學(xué)內(nèi)容具有一定的滯后性，而社會需求往往是具體的、不斷創(chuàng)新的，二者不能做到完全對接社會實(shí)踐論文，需通過社會實(shí)踐鍛煉學(xué)生實(shí)際工作能力，從而達(dá)到學(xué)以致用，學(xué)用結(jié)合，以用促學(xué)的目標(biāo)。社會實(shí)踐能讓學(xué)生了解本專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的前沿和方向，架起學(xué)校與社會的橋梁，學(xué)校也可根據(jù)社會的需要適當(dāng)調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)、課程設(shè)置教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法等。

三、構(gòu)建完善的大學(xué)生社會實(shí)踐體系來促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)

構(gòu)建“政府重視、社會參與、學(xué)校組織、家庭支持、個(gè)人踐行”的社會實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)體系來促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)，能提高高等教育的人才培養(yǎng)質(zhì)量，改變我國大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形勢畢業(yè)論文開題報(bào)告。

1、政府政策引導(dǎo)和支持，完善大學(xué)生社會實(shí)踐的保障體系。政府政策引導(dǎo)和支持在構(gòu)建大學(xué)生社會實(shí)踐體系中具有重要作用，政府通過制定法律、法規(guī)的形式予以引導(dǎo)，保障大學(xué)生社會實(shí)踐必要的人力和經(jīng)費(fèi)投入；通過新聞媒體的宣傳引起社會各界的關(guān)注和重視，呼吁用人單位提供更多的實(shí)踐崗位和多層次的職位；政府出面整合社會、高校各方面的力量，開展大學(xué)生社會實(shí)踐相關(guān)問題研究，提高社會各界對開展大學(xué)生實(shí)踐的責(zé)任意識，推動(dòng)大學(xué)生社會實(shí)踐體系的建設(shè)。

2、高校重視和參與，建立大學(xué)生社會實(shí)踐課程體系。高等學(xué)校要把社會實(shí)踐納入學(xué)校教育教學(xué)總體規(guī)劃和教學(xué)大綱，規(guī)定學(xué)時(shí)和學(xué)分，提供必要經(jīng)費(fèi)，建立科學(xué)的評價(jià)機(jī)制。積極探索和建立社會實(shí)踐與專業(yè)學(xué)習(xí)相結(jié)合、與校園文化活動(dòng)相結(jié)合、與服務(wù)社會相結(jié)合、與勤工助學(xué)相結(jié)合、與擇業(yè)就業(yè)相結(jié)合、與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的管理體制，應(yīng)針對不同專業(yè)、年級、層次的學(xué)生特點(diǎn)，提出不同的目標(biāo)和要求，提供師資指導(dǎo)和后續(xù)輔導(dǎo)，豐富社會實(shí)踐的內(nèi)容和形式。

3、家庭支持和學(xué)生投入，完善大學(xué)生自我發(fā)展體系。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為學(xué)生應(yīng)把精力放在學(xué)習(xí)上，家長一般不太鼓勵(lì)學(xué)生在大學(xué)期間獲得兼職、志愿者等經(jīng)驗(yàn)。“一個(gè)好工作靠的是關(guān)系”之類的想法，也影響大學(xué)生參與社會實(shí)踐。但到求職時(shí)社會實(shí)踐論文，“實(shí)習(xí)經(jīng)歷”被?？粕J(rèn)為是就業(yè)中最具競爭力的個(gè)人因素。有超過2/3的大學(xué)生參加社會實(shí)踐把“提升個(gè)人素質(zhì)，促進(jìn)自身成長”作為出發(fā)點(diǎn)和主要目的。大學(xué)生要結(jié)合自己的興趣、愛好、專業(yè)和職業(yè)發(fā)展方向，有選擇參加適合自己的實(shí)踐，在各種實(shí)踐中提高自己的能力、增加社會經(jīng)驗(yàn)和完善自己性格。

大學(xué)生就業(yè)影響著我國從人力資源大國向人力資源強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變，影響著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定，關(guān)系到中華民族的偉大復(fù)興！大學(xué)生成功就業(yè)是文化基礎(chǔ)知識和社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的平衡，個(gè)體職業(yè)生涯的持續(xù)發(fā)展是多種角色平衡的結(jié)果，因此社會實(shí)踐在大學(xué)生成長中具有無可替代的作用。

[1] 全國高等學(xué)校學(xué)生信息咨詢與就業(yè)指導(dǎo)中心.2009中國大學(xué)生就業(yè)首選調(diào)查報(bào)告[J].中國大學(xué)生就業(yè)，2010(18).

[2 ] 宋江照，王俊京，趙海娟，王晶晶.對高校大學(xué)生社會實(shí)踐活動(dòng)的思考[J].中小企業(yè)管理與科技(下旬刊)，2009(10).

[3] 尹德樹.論新時(shí)期大學(xué)生社會實(shí)踐活動(dòng)長效機(jī)制的建立[J].淮海工學(xué)院學(xué)報(bào)(社科版),2009(7).

[4] 李霞.大學(xué)生參加社會實(shí)踐狀況的調(diào)查分析.南京廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào)，2010(1).

[5] 劉同國.大學(xué)生社會實(shí)踐活動(dòng)現(xiàn)狀與發(fā)展研究[D].山東師范大學(xué),2010.

注：本文為中國高等教育學(xué)會“十一五”教育科學(xué)研究規(guī)劃課題《大學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)動(dòng)力與高中生報(bào)考目標(biāo)群前置的關(guān)系研究》(課題編號：06AIL0210196.)的子課題《高校就業(yè)指導(dǎo)課程后續(xù)指導(dǎo)必要性與實(shí)現(xiàn)路徑探究》（項(xiàng)目編號：D203022）的研究成果。

篇10

【關(guān)鍵詞】高職院校；大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)；建議

一、引言

當(dāng)今就業(yè)形勢嚴(yán)峻，競爭激烈，大學(xué)生就業(yè)難已成為當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2012年全國高校畢業(yè)約有680萬，2013年全國普通高校畢業(yè)生規(guī)模將達(dá)到699萬，比2012年增加19萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢更加復(fù)雜嚴(yán)峻，工作任務(wù)更加艱巨繁重。2003年國家推出了針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策；各地政府部門也相應(yīng)推出了針對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)園區(qū)；“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽和全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽更是為廣大在校大學(xué)生提供了一個(gè)模擬創(chuàng)業(yè)和實(shí)戰(zhàn)演習(xí)的平臺；各大高校也紛紛開展創(chuàng)業(yè)論壇，創(chuàng)業(yè)大賽等針對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)，建立了創(chuàng)業(yè)孵化中心。十報(bào)告提出：“要引導(dǎo)勞動(dòng)者轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，鼓勵(lì)多渠道多形式就業(yè)，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)?！薄叭h都要關(guān)注青年、關(guān)心青年、關(guān)愛青年，傾聽青年心聲，鼓勵(lì)青年成長，支持青年創(chuàng)業(yè)。”各大高校在校生創(chuàng)業(yè)的形勢處于迅猛的發(fā)展階段，一群積極活躍的在校大學(xué)生用他們火一樣的青春和激情，鑄造他們未來的生活夢，描繪著他們的熱血青春。

二、我院在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)調(diào)查概況及結(jié)果

（一）調(diào)查概況

此次調(diào)查在我院正在自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生中展開，通過發(fā)放調(diào)查問卷和訪談的形式開展。共發(fā)放調(diào)查問卷30份，回收30份，回收率為100%。問卷涉及五個(gè)部分，創(chuàng)業(yè)學(xué)生的基本信息，創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀，對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識，對創(chuàng)業(yè)教育的認(rèn)識和看法以及創(chuàng)業(yè)的障礙與需要。

（二）調(diào)查結(jié)果分析

1.我院在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)主體基本信息

本次調(diào)研回收的有效問卷中，男生5人，女生15人，男女比例持平；大一學(xué)生5人，大二學(xué)生12人，大三學(xué)生10人，留校專接本學(xué)生2人。大二和大三大學(xué)生所占比例較大。主要原因是大一新生忙于適應(yīng)大學(xué)校園新生活，創(chuàng)業(yè)意識較淡薄，大二、大三學(xué)生通過大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課以及就業(yè)指導(dǎo)課的學(xué)習(xí)，對于創(chuàng)業(yè)基本知識有了解，不少學(xué)生也有過兼職以及創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。調(diào)查顯示，正在創(chuàng)業(yè)的學(xué)生中家庭經(jīng)濟(jì)情況一般的為24人，較為富裕的有4人，這與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要資金扶持是分不開的。

2.我院在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析

（1）創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)明顯。調(diào)查結(jié)果顯示，53.3%的學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)能使個(gè)人獲得不斷的成長和發(fā)展，26.7%的學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)能夠最大限度地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值；極少數(shù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)是為了緩解就業(yè)壓力。（圖1）大部分學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)是為了以后步入社會積累經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)業(yè)的過程中鍛煉自我，同時(shí)不少學(xué)生渴望通過創(chuàng)立自己的事業(yè)來成就自我，實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值。

（2）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目類型偏重于服務(wù)和銷售類。通過調(diào)查，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目類型偏重于服務(wù)類和銷售類，分別占55%和45%，缺少專利產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營類。選擇服務(wù)類的多與所學(xué)專業(yè)相關(guān)，如旅游管理專業(yè)的創(chuàng)辦校內(nèi)旅游公司；選擇銷售類的所選項(xiàng)目啟動(dòng)資金少、容易開業(yè)有關(guān)。這兩種項(xiàng)目類型創(chuàng)辦門檻比較低，感覺容易成功。

3.我院在校創(chuàng)業(yè)學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識

（1）學(xué)生對于創(chuàng)業(yè)必備能力的認(rèn)識。大學(xué)生能夠認(rèn)識到自主創(chuàng)業(yè)必須要求創(chuàng)業(yè)者本身必備一定的能力。50%的學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)要具備計(jì)劃與決策能力，20%的學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)要懂得與人溝通；16.6%的學(xué)生覺得繼續(xù)學(xué)習(xí)的能力很重要；13.4%的學(xué)生認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)過程中要主動(dòng)把握機(jī)會，抓住機(jī)遇。

（2）學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)分析。由圖2可以看出，大部分創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生還是很注重心理素質(zhì)的。他們認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)中心理素質(zhì)是至關(guān)重要的，好的心理素質(zhì)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程順利發(fā)展的推進(jìn)劑。良好的心理素質(zhì)被選擇的比例（86.7%）很高，表明大多數(shù)大學(xué)生對于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識比較現(xiàn)實(shí)，明白創(chuàng)業(yè)的道路是艱難的，挫折、困難在所難免。在選擇創(chuàng)業(yè)之路之前，大學(xué)生就應(yīng)該做好承受挫折、承受失敗、挑戰(zhàn)自我的心理準(zhǔn)備。除了具有良好的心理素質(zhì)外，大部分人認(rèn)為具有良好的人際關(guān)系和溝通能力也是很重要的，占66.7%。這說明大學(xué)生在選擇是否創(chuàng)業(yè)時(shí)都經(jīng)過認(rèn)真的心理準(zhǔn)備階段，創(chuàng)業(yè)選擇具有理性。

（3）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢調(diào)查。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢主要為年輕，有活力，占60%；33.3%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)生學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有創(chuàng)業(yè)精神；少數(shù)學(xué)生認(rèn)為高職學(xué)生專業(yè)素質(zhì)較高。

4.我院創(chuàng)業(yè)學(xué)生對于學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育的認(rèn)識和看法

據(jù)調(diào)查，學(xué)生對學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育開展情況普遍認(rèn)可，但還亟待完善。只有16.8%的學(xué)生獲取創(chuàng)業(yè)知識的來源主要是老師，大多數(shù)大學(xué)生獲取創(chuàng)業(yè)知識的來源主要是親身實(shí)踐占50%，媒體和朋友同學(xué)占33.3%。超過70%的同學(xué)認(rèn)為現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)方面的知識和技能不能滿足創(chuàng)業(yè)的要求。調(diào)查還顯示，學(xué)生更認(rèn)同以創(chuàng)業(yè)者講授創(chuàng)業(yè)必修課或選修課和以創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)模擬分析作為創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課為形式的創(chuàng)業(yè)教育方式。56%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)校開設(shè)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程內(nèi)容應(yīng)更注重創(chuàng)業(yè)案例分析，33%的學(xué)生認(rèn)為應(yīng)注重創(chuàng)業(yè)機(jī)會和環(huán)境分析，以及人際溝通知識。調(diào)查顯示，學(xué)生缺乏參加創(chuàng)業(yè)大賽的經(jīng)驗(yàn)，無一人是因?yàn)閰⒓觿?chuàng)業(yè)類大賽而選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的。

5.我院學(xué)生對于創(chuàng)業(yè)的障礙和需要調(diào)查

（1）缺乏資金和缺乏社會經(jīng)驗(yàn)是創(chuàng)業(yè)過程中遇到的最大障礙。（如表1所示）根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)業(yè)過程中遇到問題最多的是缺乏資金，占調(diào)查人數(shù)的60%，缺乏社會經(jīng)驗(yàn)的占30%，還有10%的學(xué)生表示難以兼顧學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)。資金的缺乏是制約在校大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要原因，本身大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和經(jīng)濟(jì)來源，同時(shí)在集資方面又欠缺經(jīng)驗(yàn)，故常常導(dǎo)致“巧婦難為無米之炊”的局面；雖然現(xiàn)在的大學(xué)生掌握了一定的理論基礎(chǔ)，然而大學(xué)生畢竟身處校園，欠缺實(shí)際的經(jīng)營管理能力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在真正處理事務(wù)的時(shí)候就顯得手忙腳亂；學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)的沖突，也使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不能放開拳腳。

（2）資金以及配套服務(wù)是在校生創(chuàng)業(yè)過程中的最大需求。調(diào)查結(jié)果顯示，93%的學(xué)生認(rèn)為政府以及學(xué)校應(yīng)給予大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金支持，66%的學(xué)生認(rèn)為政府應(yīng)提供社會化專業(yè)化管理服務(wù)，80%以上的學(xué)生期望學(xué)校在鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)時(shí)提供配套服務(wù)。

三、相關(guān)建議

（一）對高職院校學(xué)生的建議

1.不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高個(gè)人綜合素質(zhì)

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)復(fù)雜而艱巨的過程，對學(xué)生的綜合素質(zhì)要求很高，特別是要有合理的知識結(jié)構(gòu)。高職院校的大學(xué)生應(yīng)加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，同時(shí)注重其他相關(guān)理論知識的學(xué)習(xí)，如管理知識，法律知識，營銷知識等。專業(yè)知識在以后的創(chuàng)業(yè)方向選擇上會有很大的影響力。在企業(yè)運(yùn)營過程中，其他知識的運(yùn)營很頻繁，只有具備了深厚的知識基礎(chǔ)，才能夠在創(chuàng)業(yè)過程中運(yùn)籌帷幄。

2.積極參加各種實(shí)踐活動(dòng)

高職大學(xué)生要把書本知識轉(zhuǎn)化為個(gè)人能力，將理論應(yīng)用于實(shí)踐。高職學(xué)生可以參加學(xué)校組織的各種實(shí)踐活動(dòng)，如專業(yè)實(shí)習(xí)、暑期社會實(shí)踐、志愿者服務(wù)，培養(yǎng)動(dòng)手能力，人際交往的能力，在實(shí)踐中長知識，增才干?？梢詤⒓訉W(xué)校組織的各級各類創(chuàng)業(yè)大賽，從中感受企業(yè)運(yùn)營，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)過程，提升創(chuàng)業(yè)能力。

（二）對高職院校創(chuàng)業(yè)教育的建議

1.增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)師資隊(duì)伍建設(shè)

創(chuàng)業(yè)教育的師資隊(duì)伍薄弱，是當(dāng)前高職院校開展創(chuàng)業(yè)教育的瓶頸，由于缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)教育師資大多只能走從書本到書本、從理論到理論的學(xué)院式教育途徑，很難解決實(shí)戰(zhàn)問題。高職院校要加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)師資隊(duì)伍的建設(shè)，鼓勵(lì)教師投身到創(chuàng)業(yè)大軍去，以實(shí)際經(jīng)驗(yàn)教授學(xué)生。在講授的內(nèi)容中，要關(guān)心創(chuàng)業(yè)學(xué)生的需求，對于學(xué)生缺乏的和期望注重的知識進(jìn)行補(bǔ)充和強(qiáng)化。同時(shí)，可以聘請社會上創(chuàng)業(yè)成功人士及創(chuàng)業(yè)成功校友來為學(xué)生開設(shè)講座，，建立一支具有不同專業(yè)背景、既有理論知識又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師組成創(chuàng)業(yè)教育師資團(tuán)隊(duì)。

2.舉辦創(chuàng)業(yè)競賽，為開展創(chuàng)業(yè)教育提供有力載體

創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)應(yīng)該更多地體現(xiàn)因材施教，不可能用傳統(tǒng)的課程考試方法進(jìn)行教育效果評價(jià)。學(xué)生通過參加創(chuàng)業(yè)競賽，獲得創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)與實(shí)踐，激發(fā)他們在內(nèi)在潛能，使得知識的綜合運(yùn)用能力、團(tuán)隊(duì)合作的能力、隨機(jī)應(yīng)變的能力都得到充分的展示于提高。各種形式的創(chuàng)業(yè)競賽活動(dòng)在為學(xué)生提供實(shí)戰(zhàn)演練平臺的同時(shí)，也有利于營造一種勇于開拓、敢于拼搏的校園文化氛圍，反過來又將推動(dòng)創(chuàng)業(yè)教育的良性發(fā)展。

3.多渠道尋求資金扶持，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)過程指導(dǎo)，幫助學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功

面對競爭激烈的市場，創(chuàng)業(yè)需要面對的問題和困難很多，學(xué)校在鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的同時(shí)要伸出援助之手幫助即將創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)的學(xué)生多方位籌措創(chuàng)業(yè)資金，提供項(xiàng)目論證、技術(shù)咨詢和創(chuàng)業(yè)過程指導(dǎo)等系列服務(wù)，幫助學(xué)生樹立創(chuàng)業(yè)信心，協(xié)助解決創(chuàng)業(yè)企業(yè)運(yùn)營中遇到的問題和困難，增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力，提高創(chuàng)業(yè)的成功概率。

（三）對政府部門的建議

1.要積極營造鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會氛圍

要通過各種媒介，在全社會營造崇尚創(chuàng)業(yè)、樂于創(chuàng)業(yè)、鼓勵(lì)和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的良好社會氛圍，增強(qiáng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識。

2.加強(qiáng)政策的宣傳和創(chuàng)業(yè)的咨詢、指導(dǎo)

這樣既解決信息不對稱的問題，又解決了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的盲目性，減少薄弱環(huán)節(jié)。政府可以“送政策進(jìn)校園”，走進(jìn)校園對創(chuàng)業(yè)政策進(jìn)行宣傳和講解，也可以和和學(xué)生一起合作開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)宣傳的同時(shí)從中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的、有價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃，政府進(jìn)行資金扶持。

3.要進(jìn)一步完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策支持體系

提供促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的人事管理、戶籍管理、稅費(fèi)減免等方面的政策支持；設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)資金，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼和社會保險(xiǎn)補(bǔ)貼，逐步推行創(chuàng)業(yè)吸納就業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)措施；加大小額擔(dān)保貸款力度，降低大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款門檻，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款最高額度，延長大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款期限，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供資金扶持。

4.動(dòng)員社會力量幫扶大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

充分發(fā)揮工會、婦聯(lián)、工商聯(lián)和行業(yè)協(xié)會等組織的作用，廣泛動(dòng)員各方面社會力量，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進(jìn)行結(jié)對幫扶，幫助那些有創(chuàng)業(yè)想法但缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，提高創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)，成就創(chuàng)業(yè)夢想。

參考文獻(xiàn)

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