導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇新媒體推廣計(jì)劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“修身”階段的市場(chǎng)部是純工具型的，這里不多談。

到了“齊家”和“治國(guó)”階段，市場(chǎng)部的定位和職能設(shè)定才真正是考驗(yàn)企業(yè)發(fā)展智慧的關(guān)鍵之處，如何根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，拿捏的恰到好處，不僅會(huì)影響企業(yè)當(dāng)下的發(fā)展，更會(huì)影響到企業(yè)未來(lái)發(fā)展的格局。筆者認(rèn)為：就一般工業(yè)品企業(yè)而言，如下五大基本職能的建立和完善，將足以撐起一片天，為企業(yè)近期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)力量，更為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

一、規(guī)劃&管理

1、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃及品牌管理，提出品牌發(fā)展規(guī)劃

2、搜集市場(chǎng)信息，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)匯總

3、市場(chǎng)推廣及培訓(xùn)資料策劃、活動(dòng)實(shí)施

4、撰寫典型產(chǎn)品應(yīng)用案例，策劃展示資料

5、挖掘產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)、撰寫廣告宣傳文案、軟文

6、負(fù)責(zé)公司和產(chǎn)品資質(zhì)的完善和升級(jí)

7、制定、執(zhí)行新產(chǎn)品上市的市場(chǎng)策劃方案

二、設(shè)計(jì)&制作

1、負(fù)責(zé)公司及品牌的視覺形象設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)制訂VI手冊(cè)

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝、出廠文件設(shè)計(jì)

3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳推廣應(yīng)用的物料設(shè)計(jì)制作，如展臺(tái)、展品、媒體廣告等

4、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站整體美工設(shè)計(jì)（或把關(guān)）及配合其它部門相關(guān)工作

5、負(fù)責(zé)期刊、企業(yè)內(nèi)刊的編輯制作

6、負(fù)責(zé)公司禮品及展會(huì)禮品的制作

7、負(fù)責(zé)部門供應(yīng)商管理及物料制作費(fèi)用記錄

三、公關(guān)&會(huì)務(wù)

1. 負(fù)責(zé)公司公關(guān)活動(dòng)的策劃、聯(lián)絡(luò)和實(shí)施，提出年度公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃和預(yù)算方案

2、與協(xié)會(huì)、用戶、設(shè)計(jì)院、咨詢公司等洽談合作并策劃活動(dòng)（組織、實(shí)施、流程安排）

3、策劃、組織、參加重要的會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)（展覽會(huì)、購(gòu)銷對(duì)接會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、沙龍、年會(huì)等）。

4、根據(jù)項(xiàng)目需要，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)安排場(chǎng)地、交通、運(yùn)輸、制作等工作

5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣會(huì)議及商務(wù)會(huì)議的客戶聯(lián)系

6、負(fù)責(zé)相關(guān)到訪客戶信息的收集

7、負(fù)責(zé)訪客接待和公司突發(fā)危機(jī)處理

四、網(wǎng)絡(luò)&媒體

1、負(fù)責(zé)公司媒體合作項(xiàng)目的策劃、聯(lián)絡(luò)和實(shí)施，提出年度媒體合作計(jì)劃及預(yù)算方案

2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略要求，確定媒體和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主導(dǎo)思想和主題方向，并完成媒體推廣平臺(tái)建設(shè)，不斷提升平臺(tái)推廣力度，對(duì)內(nèi)容整合和流程管理負(fù)責(zé)

3、負(fù)責(zé)媒體及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年度目標(biāo)的制定與分解，制定健全高效的工作流程和工作制度并執(zhí)行，組織團(tuán)隊(duì)達(dá)成各項(xiàng)目標(biāo)（成本、進(jìn)度、質(zhì)量、數(shù)量）

4、與外界合作媒體的互動(dòng)聯(lián)系，組織重大采訪報(bào)道，審定稿件，安排版面

5、根據(jù)公司產(chǎn)品和技術(shù)推廣需要，策劃和協(xié)調(diào)撰寫技術(shù)類媒體信息

6、公司內(nèi)部重要活動(dòng)的拍照、攝像，媒體新聞的及時(shí)撰寫及

五、渠道&客戶

1、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理及客情維護(hù)工作，提出年度客戶關(guān)系維護(hù)和管理計(jì)劃及預(yù)算方案

2、整理、篩選、管理渠道商、用戶、設(shè)計(jì)院等客戶資料，并科學(xué)存檔建立數(shù)據(jù)庫(kù)

3、對(duì)用戶購(gòu)買心理、行為習(xí)慣進(jìn)行研究，設(shè)計(jì)回訪方案并予以追蹤總結(jié)

4、協(xié)調(diào)渠道與公司產(chǎn)品合作的相關(guān)事宜

5、策劃與渠道合作活動(dòng)，并撰寫方案

6、渠道招商及業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和管理

7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣資料管理

上述五大功能模塊基本上涵蓋了工業(yè)品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系中除銷售和渠道管理外的所有部分，如果市場(chǎng)部能夠擔(dān)負(fù)起來(lái)，執(zhí)行到位，那企業(yè)的發(fā)展將得到有力支撐：不僅銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)成為有源之水，而且品牌形象的提升得到系統(tǒng)性支撐。

篇2

近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)呈現(xiàn)旺盛的增長(zhǎng)趨勢(shì)，成為了創(chuàng)業(yè)投資最熱門的關(guān)鍵詞，進(jìn)而使得人們對(duì)招商加盟這個(gè)行業(yè)的關(guān)注度也越來(lái)越高。根據(jù)中視在線的分析數(shù)據(jù)，近年伴隨著招商加盟行業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招商加盟活動(dòng)的企業(yè)和投資者呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模隨之逐步擴(kuò)大。截至2010年，網(wǎng)絡(luò)招商市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)歷史性的飛躍，總體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了11.6億元，相比2009年增長(zhǎng)了43.2%。預(yù)計(jì)2012年網(wǎng)絡(luò)招商整體市場(chǎng)將以一個(gè)平均的水平持續(xù)增長(zhǎng)，整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到20億元。

再來(lái)看招商加盟行業(yè)的推廣情況。以往，招商加盟企業(yè)的推廣手段主要是通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體來(lái)進(jìn)行。電視和廣播有著傳播快，覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)，能夠大范圍地進(jìn)行招商項(xiàng)目的推廣，但是卻存在費(fèi)用高，轉(zhuǎn)化率不好統(tǒng)計(jì)等不足。通過(guò)報(bào)紙雜志進(jìn)行推廣，雖然可以通過(guò)平媒受眾的選擇達(dá)到精準(zhǔn)的投放，不過(guò)由于發(fā)行量和地域等因素限制，出現(xiàn)信息傳播面過(guò)窄的現(xiàn)象。而網(wǎng)絡(luò)推廣的方式則彌補(bǔ)了上述傳統(tǒng)媒體在受眾選擇、效果評(píng)估方面的不足。網(wǎng)絡(luò)媒置的上升，逐漸取代了傳統(tǒng)媒體成為營(yíng)銷體系的重要環(huán)節(jié)。因此，我們可以預(yù)見，未來(lái)傳統(tǒng)廣告里面的預(yù)算，會(huì)更多地轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告里面去。

整合營(yíng)銷是招商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)

“誰(shuí)獲得客戶，誰(shuí)就獲得市場(chǎng)”。這一亙古不變的理論一直延用至今。當(dāng)前消費(fèi)者獲得品牌與產(chǎn)品的渠道已經(jīng)悄然從電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體逐漸向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。而網(wǎng)民獲取信息的渠道也越發(fā)多樣化了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也從初期單一的廣告營(yíng)銷模式逐漸細(xì)分為新聞營(yíng)銷、社區(qū)博客營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等多個(gè)新興領(lǐng)域。但是傳統(tǒng)電視媒體和平面媒體仍然是一個(gè)非常重要的廣告載體，尤其是在誠(chéng)信度和感染力方面優(yōu)于其他傳播形式。所以，提供跨媒體高效整合的營(yíng)銷服務(wù)方案，整合電視廣播、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等推廣方式將成為當(dāng)前招商加盟行業(yè)培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重點(diǎn)。因此如何整合各種有效的營(yíng)銷模式，達(dá)到對(duì)目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)投放也成為企業(yè)越來(lái)越關(guān)注的問題。

此外，網(wǎng)頁(yè)搜索目前占據(jù)著中國(guó)網(wǎng)民覆蓋量的主導(dǎo)地位。但是社區(qū)、微博等行業(yè)的增速也不容小看。這些后起之秀相比搜索引擎的優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)品牌口碑的塑造。在當(dāng)前的社會(huì)化媒體時(shí)代，每一個(gè)網(wǎng)民都有可能成為企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)渠道。品牌推廣結(jié)合口碑塑造的推廣方式，才是網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)獲得客戶的有效途徑。

領(lǐng)悟整合營(yíng)銷的精髓

為網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)提供服務(wù)的第三方平臺(tái)如今也逐漸意識(shí)到了整合營(yíng)銷的重要性，紛紛推出各自的整合營(yíng)銷方案。以創(chuàng)牛網(wǎng)新近推出的TMTS全程精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)為例，TMTS全程精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)是為廣大招商加盟企業(yè)提供專業(yè)精準(zhǔn)的跨媒體整合營(yíng)銷推廣服務(wù)。通過(guò)對(duì)招商項(xiàng)目的市場(chǎng)分析，借助外部數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)定、篩選、核查、計(jì)算、預(yù)估等一系列流程，從而進(jìn)行精準(zhǔn)的跨媒體選擇并投放。此外以新聞營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、EDM營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等推廣方式做為輔助產(chǎn)品線，借助企業(yè)的策劃、包裝、媒介等營(yíng)銷手段，針對(duì)客戶需求制定適合項(xiàng)目及產(chǎn)品的推廣方案，并全程監(jiān)測(cè)與及時(shí)反饋，作出相應(yīng)調(diào)整，最終實(shí)現(xiàn)客戶推廣目標(biāo)。

篇3

CCBN2012金中恒的展位上，金中恒以邁創(chuàng)產(chǎn)品為核心的流媒體視頻直播解決系統(tǒng)成為了亮點(diǎn)所在。DSX-Pack便攜式流媒體直播系統(tǒng)集適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)視頻直播的需求特點(diǎn)，集便攜、高標(biāo)清兼容、多流編碼、現(xiàn)場(chǎng)快速剪輯等功能于一身，可廣泛用于新聞報(bào)道、訪談直播場(chǎng)合。在DSX-Pack解決方案中，Matrox MXO2 LE MAX配合DSX Media Encoder流媒體編碼軟件，調(diào)用Matrox MAX技術(shù)實(shí)現(xiàn)硬件H.264編碼。

針對(duì)網(wǎng)絡(luò)電視、教育培訓(xùn)以及視頻網(wǎng)站建設(shè)的需求，金中恒推出DSX機(jī)架式流媒體直播系統(tǒng)，由采用Matrox DSX技術(shù)、純硬件H.264編碼的高標(biāo)清編碼器和DSX流媒體服務(wù)器組成，支持通過(guò)瀏覽器以及iPad、iPhone、Android等移動(dòng)終端實(shí)時(shí)觀看直播節(jié)目。

在金中恒的展位上，Viewcast移動(dòng)便攜流媒體直播系統(tǒng)、曼富圖等支撐保護(hù)系統(tǒng)的展示同樣給參展者以深刻的印象。

《大眾DV》雜志采訪到北京金中恒科技股份有限公司副總經(jīng)理李巖女士，以及邁創(chuàng)視頻亞太區(qū)銷售總監(jiān)楊明楷先生，分享在三網(wǎng)融合的大背景下產(chǎn)品方向和市場(chǎng)策略。

制作方面本次展會(huì)的重點(diǎn)是什么？

楊明楷：這次CCBN的展示更側(cè)重像網(wǎng)絡(luò)等新領(lǐng)域，邁創(chuàng)一直比較重視，主要側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)和流媒體這些方面，并且是中恒方案的一部分。

邁創(chuàng)在網(wǎng)絡(luò)方面的業(yè)務(wù)有什么新的動(dòng)向？

楊明楷：網(wǎng)絡(luò)直播在國(guó)內(nèi)的需求量增長(zhǎng)得非?？?，推廣方案多，大家各有特點(diǎn)。我們是通過(guò)硬件把它編碼成H.264，然后再進(jìn)行傳輸，這樣在傳輸過(guò)程中節(jié)省帶寬，在同樣帶寬條件下可以傳輸更高質(zhì)量的畫面。絕大多數(shù)的方案是軟件的，而我們是硬件的，這是我們的特色，用戶可以在使用當(dāng)中感覺到明顯的不同。我們打算在這個(gè)展會(huì)上進(jìn)行整合，把我們的產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)研發(fā)的軟件以及其他周邊設(shè)備結(jié)合起來(lái)，做一個(gè)整體解決方案。

請(qǐng)李總談一下，結(jié)合邁創(chuàng)和其他廠家設(shè)備，現(xiàn)在推出了什么解決方案呢？

李巖：現(xiàn)在推出了移動(dòng)箱載，因?yàn)楝F(xiàn)在切換臺(tái)在現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)用非常普及。移動(dòng)箱載以前的方案大部分只是一個(gè)切換臺(tái)、一個(gè)通話、一個(gè)顯示，有時(shí)候一個(gè)硬盤錄像機(jī)進(jìn)行記錄，回去之后再進(jìn)行編輯。但是現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，都是希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)跟大家進(jìn)行互動(dòng)，又不完全等同于視頻會(huì)議的概念。邁創(chuàng)利用技術(shù)開發(fā)了一個(gè)流媒體服務(wù)器，將切換臺(tái)的信號(hào)直接上傳，可以通過(guò)有線、無(wú)線、iPad、Android系統(tǒng)手機(jī)等多種形式接收，同時(shí)標(biāo)清的、高清的等不同格式，可以是更實(shí)時(shí)地觀看現(xiàn)場(chǎng)，充分發(fā)揮3G三網(wǎng)融合的優(yōu)勢(shì)。

在今天的展會(huì)上，中恒除了這方面還帶來(lái)了什么？

李巖：今天主要圍繞新媒體、不同流媒體的解決方案。以前邁創(chuàng)在分銷渠道給人更多的感覺是專業(yè)做非編，但是為了流媒體解決方案，我們做了一個(gè)第三方軟件。筆記本外出的時(shí)候可以接上邁創(chuàng)的接口盒，可以實(shí)時(shí)地收發(fā)，這樣真正達(dá)到“移動(dòng)”。只要攜帶一個(gè)非編盒，上機(jī)的同時(shí)就可以做流媒體，很經(jīng)濟(jì)。我們還提供Viewcast流媒體直播方案，相對(duì)價(jià)格昂貴，針對(duì)不同的用戶，而邁創(chuàng)的解決方案更加經(jīng)濟(jì)。

現(xiàn)在您了解的國(guó)內(nèi)電視臺(tái)記者對(duì)流媒體編輯記者的需求量大嗎？

李巖：現(xiàn)場(chǎng)記者，像突發(fā)事件會(huì)面臨大量這類需求。記者用手機(jī)拍了圖片及時(shí)上傳到網(wǎng)上，圖像雖然很模糊，但是是第一手的資料，此時(shí)沒有人會(huì)在乎圖像質(zhì)量問題，但此時(shí)用邁創(chuàng)的產(chǎn)品就會(huì)形成相對(duì)來(lái)說(shuō)又及時(shí)，又能達(dá)到圖像質(zhì)量要求的解決方案。

今年邁創(chuàng)和金中恒還有什么新的計(jì)劃？

楊明楷：主要還是流媒體方面的解決方案，這是一個(gè)獨(dú)立的方案，而不是依附于非編。這對(duì)于邁創(chuàng)和金中恒都是一個(gè)新的領(lǐng)域，而我們的傳統(tǒng)客戶群對(duì)我們的流媒體解決方案還不是很了解，所以我們的市場(chǎng)推廣會(huì)比較側(cè)重這方面，更廣泛的擴(kuò)大客戶群。

我們立足于自己擅長(zhǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品做寬?，F(xiàn)在除了制作和網(wǎng)絡(luò)流媒體等領(lǐng)域提供方案外，還在做一些周邊設(shè)備。我們的產(chǎn)品大都已經(jīng)成型，后期制作是可以通過(guò)我們的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，周邊產(chǎn)品也可以應(yīng)用在三維的工作流程中，讓流程更加優(yōu)化。

今年金中恒有什么具體的宣傳方案？

李巖：我們先要通過(guò)應(yīng)用案例告訴客戶解決方案，然后通過(guò)媒體報(bào)道、網(wǎng)絡(luò)宣傳、推廣會(huì)等進(jìn)行宣傳。

現(xiàn)在各方競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何在競(jìng)爭(zhēng)中凸顯自身優(yōu)勢(shì)，立于不敗之地？

篇4

2008年7月2日，全球最大的搜索引擎公司Google（）在北京召開了2008谷歌品牌營(yíng)銷論壇，主題為“鏈接?釋放”，與來(lái)自財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)和4A廣告公司的共同探討如何通過(guò)新媒體整合線上線下營(yíng)銷。在會(huì)上，作為谷歌的忠實(shí)用戶，于丹引用紀(jì)伯倫的話來(lái)形容上網(wǎng)的感受：“我已經(jīng)走得太遠(yuǎn)以致于忘了為什么出發(fā)?！被ヂ?lián)網(wǎng)的吸引力讓她在逛了4個(gè)小時(shí)后，卻忘了最初要做什么。谷歌把電視上最火的明星學(xué)者拉來(lái)分享互聯(lián)網(wǎng)上的感受，讓于丹客串了一次推銷員。

品牌營(yíng)銷論壇召開后的第二天，谷歌舉辦了2005年7月進(jìn)入中國(guó)以來(lái)的第二個(gè)“媒體日”。在進(jìn)入中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)的第三個(gè)年頭，2008年被谷歌定位為產(chǎn)品的普及年，卻更像是谷歌的營(yíng)銷年。

多樣化的數(shù)字新媒體的興起，改變了人們的溝通方式，在賦予品牌概念全新內(nèi)涵的同時(shí)，為企業(yè)品牌營(yíng)銷帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。于丹形象地把現(xiàn)在的受眾分為兩派：消費(fèi)電視的“后仰派”和使用電腦的“前傾派”。谷歌判斷：營(yíng)銷進(jìn)入了分眾時(shí)代。在媒體營(yíng)銷的分眾時(shí)代，新媒體和傳統(tǒng)媒體應(yīng)該劣勢(shì)互補(bǔ)、優(yōu)勢(shì)互動(dòng)。

施密特從創(chuàng)業(yè)之初就看到，谷歌靠賣技術(shù)無(wú)法維持網(wǎng)站的生存。于是，他們把目光投向了廣告，谷歌的原則很明確，堅(jiān)持搜索是搜索，廣告是廣告。

從谷歌與天涯（）合作的天涯來(lái)吧，到博客搜索、手機(jī)移動(dòng)搜索，谷歌構(gòu)造了一個(gè)立體的營(yíng)銷空間。社區(qū)、草根博客、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)聚集了廣大人氣，與這些平臺(tái)合作使得谷歌對(duì)客戶產(chǎn)生了更大的吸引力，谷歌的用戶群已經(jīng)擴(kuò)展到搜索引擎之外?，F(xiàn)在，向來(lái)堅(jiān)持“不作惡”的谷歌尋求從業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。除了線上營(yíng)銷，包括校園推廣等線下推廣模式開始列入了谷歌的產(chǎn)品營(yíng)銷日程之中。

整合營(yíng)銷方案即通過(guò)鏈接線上線下的廣告媒體，充分利用線上的多種廣告表現(xiàn)形式和最新跟蹤技術(shù)，優(yōu)化整合各種營(yíng)銷資源，重組營(yíng)銷媒體組合方案，有效提升品牌價(jià)值。

線上線下營(yíng)銷的結(jié)合可以擴(kuò)大營(yíng)銷的效果，谷歌對(duì)客戶品牌的線下推廣采用了校園宣傳等形式。在此之前，谷歌將通過(guò)開放API和Gadget平臺(tái)，與開發(fā)者共享計(jì)算資源，最大化開發(fā)者價(jià)值。實(shí)際上，在不久前剛結(jié)束的谷歌開發(fā)者日上，谷歌中國(guó)了“開放平臺(tái)戰(zhàn)略”，并與豆瓣、校內(nèi)、Myspace（）等十家中國(guó)社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)盟。這也正迎合了李開復(fù)的校園情結(jié)，也被谷歌定義為傳遞品牌形象的有效的新途徑。

篇5

為踐行黨的群眾路線，落實(shí)深化醫(yī)改健康促進(jìn)工作任務(wù)，切實(shí)提高群眾的健康水平，按照國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委和省衛(wèi)生廳要求，在全市范圍內(nèi)開展“健康中國(guó)行-全民健康素養(yǎng)促進(jìn)活動(dòng)”(以下簡(jiǎn)稱活動(dòng))。

一、活動(dòng)目的

（一）滿足群眾日益增長(zhǎng)的健康需求，從解決群眾反映強(qiáng)烈的突出問題入手，廣泛傳播健康知識(shí)，引導(dǎo)樹立健康觀念，養(yǎng)成健康行為，提高群眾健康素養(yǎng)水平。

（二）探索政府主導(dǎo)、部門合作、全社會(huì)參與的健康促進(jìn)工作模式，充分動(dòng)員全社會(huì)力量關(guān)心、支持、參與健康教育和健康促進(jìn)工作。

（三）樹立健康促進(jìn)工作的意識(shí)，在全市形成健康教育和健康促進(jìn)的規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)，全面推進(jìn)健康促進(jìn)工作科學(xué)發(fā)展。

二、時(shí)間和主題

活動(dòng)第一周期為__年11月至2016年8月。每年選擇一個(gè)嚴(yán)重威脅群眾健康的公共衛(wèi)生問題作為主題，圍繞活動(dòng)主題開展健康促進(jìn)和科普宣傳活動(dòng)。__年活動(dòng)主題為合理用藥。

三、主要內(nèi)容

（一）制訂活動(dòng)方案。各縣（區(qū)）各單位根據(jù)國(guó)家和省衛(wèi)生廳要求，制訂本縣（區(qū)）本單位工作方案和每一年度主題活動(dòng)方案。確保全市集中時(shí)間、集中力量圍繞主題進(jìn)行宣傳教育活動(dòng)，形成宣傳聲勢(shì)。

（二）舉辦啟動(dòng)會(huì)和示范性宣傳教育活動(dòng)。各縣（區(qū)）衛(wèi)生局每年都要舉辦主題宣傳教育活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展宣傳教育活動(dòng)提供示范。

（三）開展形式多樣的宣傳教育活動(dòng)。各縣（區(qū)）、各單位要與各相關(guān)部門密切合作，將活動(dòng)與中央補(bǔ)助地方健康素養(yǎng)促進(jìn)行動(dòng)項(xiàng)目、國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)健康教育項(xiàng)目和 “健康沙龍活動(dòng)”、“健康文化墻建設(shè)”、“中醫(yī)適宜技術(shù)推廣活動(dòng)” 即“村級(jí)三件事”等重點(diǎn)工作有效結(jié)合，組織專家進(jìn)機(jī)關(guān)、學(xué)校、企業(yè)、社區(qū)、家庭進(jìn)行健康巡講和義務(wù)咨詢，發(fā)放健康傳播材料和健康工具包，開展形式多樣的宣傳教育活動(dòng)。

（四）充分利用媒體進(jìn)行宣傳教育。各縣（區(qū)）、各單位要積極爭(zhēng)取宣傳主管部門和新聞媒體的支持，在主要媒體播放專題節(jié)目、開辟專欄，對(duì)健康教育核心信息進(jìn)行廣泛宣傳，對(duì)所開展活動(dòng)進(jìn)行深入報(bào)道，做好輿論引導(dǎo)。組織媒體溝通會(huì)和培訓(xùn)會(huì)，提高媒體傳播知識(shí)和宣傳報(bào)道能力。

（五）總結(jié)推廣有效經(jīng)驗(yàn)和做法。各縣（區(qū)）、各單位要認(rèn)真總結(jié)活動(dòng)開展的有效做法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)報(bào)送市級(jí)活動(dòng)辦公室，以便在全市交流推廣。市衛(wèi)生局將對(duì)活動(dòng)開展情況進(jìn)行考核評(píng)估，開展優(yōu)秀單位、個(gè)人及作品評(píng)選和表彰。

四、組織管理

市衛(wèi)生局成立“健康中國(guó)行-全民健康素養(yǎng)促進(jìn)活動(dòng)”__市領(lǐng)導(dǎo)小組和活動(dòng)辦公室，辦公室設(shè)在市愛衛(wèi)辦?；顒?dòng)辦公室負(fù)責(zé)制定“健康中國(guó)行-全民健康素養(yǎng)促進(jìn)活動(dòng)”實(shí)施方案和工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)施、組織協(xié)調(diào)和督導(dǎo)考核。

各縣（區(qū)）、各相關(guān)單位要相應(yīng)成立活動(dòng)辦公室，負(fù)責(zé)本縣（區(qū)）本單位“健康中國(guó)行-全民健康素養(yǎng)促進(jìn)活動(dòng)”的組織實(shí)施。配合活動(dòng)管理部門開展督導(dǎo)考核。

五、工作要求

（一）各縣（區(qū)）衛(wèi)生局，各相關(guān)單位要充分認(rèn)識(shí)活動(dòng)的重大意義，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，把該活動(dòng)作為年度重點(diǎn)工作，安排專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，選派專人負(fù)責(zé)，制定實(shí)施方案和本年度活動(dòng)方案，成立技術(shù)專家組，推進(jìn)活動(dòng)廣泛深入開展。

（二）請(qǐng)各縣（區(qū)）、各相關(guān)單位于2014年__月25日前將活動(dòng)辦公室聯(lián)系人名單、活動(dòng)方案報(bào)送市衛(wèi)生局。自2014年__月起，每月5日前向市衛(wèi)生局報(bào)送活動(dòng)進(jìn)展情況，每年度活動(dòng)結(jié)束后，報(bào)送工作總結(jié)。

篇6

在此之前，他們會(huì)議行程一般在兩天左右，報(bào)告的方式如下：

第一步曲：銷售經(jīng)理總攬全局：

1、本月總銷量，本月總的達(dá)成率，主要問題分析。

2、各大區(qū)完成情況，主要客戶表現(xiàn)與存在問題簡(jiǎn)述。

區(qū)域 產(chǎn)品 任務(wù)額 完成額 實(shí)際達(dá)成率 備注

華東 A產(chǎn)品

華南 A產(chǎn)品

華北 ……

華中 ……

西南 ……

西北 ……

第二步曲：各大區(qū)經(jīng)理輪流開講。下例：華中大區(qū)

區(qū)域 產(chǎn)品 任務(wù)額 完成額 實(shí)際達(dá)成率 備注

武漢辦事處 A產(chǎn)品

南昌辦事處 A產(chǎn)品

鄭州辦事處

太原辦事處

……

第三步曲：銷售部經(jīng)理接受眾人盤詢，對(duì)重點(diǎn)問題的回應(yīng)（如大型促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況、新項(xiàng)目的表現(xiàn)）過(guò)關(guān)，陳述詞：定性，概述。

市場(chǎng)部各產(chǎn)品組經(jīng)理分時(shí)段參加，并分別作以下內(nèi)容的陳述：

1、數(shù)據(jù)表現(xiàn)：

產(chǎn)品組品項(xiàng)任務(wù)達(dá)成比率（餅圖）

各產(chǎn)品去年同期達(dá)成比；（柱狀圖）

各產(chǎn)品本年底月份趨勢(shì)圖；（連線圖）

2、線上策略與線下活動(dòng)投入與效果：

媒體投放計(jì)劃與實(shí)際投放區(qū)域；

促銷產(chǎn)品發(fā)放資料與地面活動(dòng)執(zhí)行情況總結(jié)；

往往雙方匯報(bào)完畢后，銷售部經(jīng)理與市場(chǎng)總監(jiān)往往會(huì)就某一件事：比如某地區(qū)因?yàn)榇黉N品未及時(shí)到而銷量差；或者是市場(chǎng)總監(jiān)反駁銷售部濫用費(fèi)用的舉例，總之，這種爭(zhēng)論集中在某件事情上面而爭(zhēng)論無(wú)休止。經(jīng)歷一段PK，雙方會(huì)暫時(shí)休息，一齊等待著老總發(fā)話，以便調(diào)整、確定下月的任務(wù)與推廣計(jì)劃。

此時(shí)老總是完全糊涂的，盡管他心里非常焦急，這一點(diǎn)筆者從他緊鎖的眉頭與徹夜的工作可以略知一二。為何每個(gè)月重要的回顧分析，仍不能真正對(duì)銷售決策起支撐作用？

從上面的陳述可以看出問題：

1、銷售部與市場(chǎng)部匯報(bào)脫節(jié)。銷售部的銷量是完全依靠銷售部——大區(qū)——駐地辦事處這種三級(jí)管理的銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)完成的，所以他們的匯報(bào)以地域?yàn)橹?，只有?duì)銷售總量的粗放式說(shuō)明，缺乏對(duì)銷量構(gòu)成的具體分析；而市場(chǎng)部各產(chǎn)品組是完全關(guān)注產(chǎn)品為中心的，他們關(guān)心各個(gè)產(chǎn)品在整外銷量中的比例，誰(shuí)的邊際貢獻(xiàn)最強(qiáng)，下一步要投入的資源要打向哪里？

2、分析問題的方向不同。銷售部分析存在的問題側(cè)重于對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、功能與消費(fèi)者接受程度的方向來(lái)分析，側(cè)重于渠道政策與支持力度等來(lái)解答一些關(guān)于滯銷的問題，反駁的是市場(chǎng)部策略上的缺陷；市場(chǎng)部總是關(guān)心產(chǎn)品推廣的方案是否被銷售部行之有效地執(zhí)行下去的問題，費(fèi)用是否被挪用被更改的問題，反駁的是銷售部執(zhí)行意識(shí)與執(zhí)行能力的薄弱。

3、各自的出發(fā)點(diǎn)不同。其實(shí)他們的匯報(bào)完全無(wú)可厚非，這是與公司的考核傾向有關(guān)的。銷售部主要對(duì)銷量負(fù)責(zé)，市場(chǎng)部主要對(duì)產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)負(fù)責(zé)。如果沒有良好的協(xié)作與分工管理，造成的局面就是銷售部不管三七二十一拿來(lái)市場(chǎng)部的費(fèi)用，只管往好賣的產(chǎn)品上下功夫；而市場(chǎng)部各產(chǎn)品組經(jīng)理削尖腦袋聚集在市場(chǎng)總監(jiān)周圍發(fā)話，并頻繁向銷售部經(jīng)理頒布卷帙浩繁的“執(zhí)行方案”，以為自己爭(zhēng)取資源、區(qū)域、時(shí)間，全方位促進(jìn)產(chǎn)品貢獻(xiàn)率。

4、欠缺主動(dòng)溝通的意識(shí)。比如媒體投放和促銷品的發(fā)放一直是由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)的，但其必須與銷售部的地面活動(dòng)同期進(jìn)行，如果沒有在媒體播放的合適的時(shí)間，拿到足量的促銷品，及時(shí)開展地面活動(dòng)，就會(huì)在執(zhí)行過(guò)程造成資源浪費(fèi)，又起不到促進(jìn)銷量的效果。

說(shuō)實(shí)話，這種市場(chǎng)部與銷售部的分工與協(xié)作在很多企業(yè)都是運(yùn)作得非常成熟的，除去市場(chǎng)本

身的變數(shù)，從內(nèi)部的協(xié)作管理與數(shù)據(jù)分析來(lái)看，筆者后來(lái)牽頭作了如下工作：

一、 清晰職能：

市場(chǎng)部：在年度計(jì)劃的支撐下，負(fù)責(zé)與銷售部溝通，制訂月度銷量目標(biāo)與費(fèi)用比例，和推廣策略，并提供必要的執(zhí)行方案、指導(dǎo)手冊(cè)和宣傳物料的設(shè)計(jì)、制作；

市場(chǎng)部每季度1日前，按產(chǎn)品類別向銷售部提供表格內(nèi)容為：

產(chǎn)品：A 第一季度 備注

一月份 二月份 三月份

銷量

銷額

費(fèi)用

投入產(chǎn)出比

推廣策略 媒體計(jì)劃 投放區(qū)域／時(shí)間／頻獎(jiǎng)見附表

消費(fèi)者促銷活動(dòng) 路演

比賽

……

通路促銷 進(jìn)貨折扣

……

特珠項(xiàng)目 市場(chǎng)調(diào)研

公關(guān)

……

注：以季為單位，是考慮到本公司產(chǎn)品一般市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行的期限較長(zhǎng)，但月度如有變化可以微調(diào)，另在制訂該計(jì)劃前，市場(chǎng)部各產(chǎn)品組須與銷售部確定推廣區(qū)域，對(duì)各產(chǎn)品進(jìn)行總體協(xié)調(diào)，以免資源重復(fù)、方案相撞。

另外，市場(chǎng)部上述表格得到市場(chǎng)總監(jiān)和老總審批后，即可存放至財(cái)務(wù)部，費(fèi)用計(jì)劃內(nèi)由銷售部自行支配使用與控制，不可跨產(chǎn)品使用。

這種由市場(chǎng)部制訂策略與提供費(fèi)用、編制活動(dòng)手冊(cè)的方式，好處在于，一方面將市場(chǎng)部從繁忙的做執(zhí)行方案、報(bào)批費(fèi)用的時(shí)間解放出來(lái)，放在研究產(chǎn)品、制訂策略、赴各地出差檢驗(yàn)終端效果、分析消費(fèi)者的建設(shè)性工作上來(lái)；

另一方面，將目標(biāo)與費(fèi)用統(tǒng)一撥付銷售部，便于銷售部各級(jí)管理者能夠在掌握大方向的前提下，因地制宜，迅速開展工作，而不需要像以往一樣坐等方案審批的被動(dòng)局面，在享受一定自由度的時(shí)候，也要承擔(dān)費(fèi)用投入與產(chǎn)出比的壓力。

二、重新確定月度聯(lián)席會(huì)議的召開模式：

月度會(huì)議打破了產(chǎn)品組分組召開的形式，考慮到各產(chǎn)品組存在資源共享與協(xié)調(diào)的工作，集中召開，銷售部工作由銷售部經(jīng)理和推廣經(jīng)理負(fù)責(zé)匯報(bào)；市場(chǎng)部工作由市場(chǎng)總監(jiān)統(tǒng)一匯報(bào)。下面按照匯報(bào)順序?qū)⒏髯詢?nèi)容陳述如下：

1、銷售部經(jīng)理匯報(bào)內(nèi)容：

各大區(qū)與各產(chǎn)品達(dá)成情況

區(qū)域 產(chǎn)品類別 任務(wù)額 完成額 實(shí)際達(dá)成率 備注

華東 A產(chǎn)品

B產(chǎn)品

華南 A產(chǎn)品

B產(chǎn)品

華北 ……

華中 ……

西南 ……

西北 ……

2銷售部推廣經(jīng)理匯報(bào)內(nèi)容：

A各大區(qū)／辦事處／各產(chǎn)品推廣方案執(zhí)行情況

產(chǎn)品 區(qū)域 所轄辦事處 完成額 實(shí)際達(dá)成率 促銷項(xiàng)目／費(fèi)用 費(fèi)用比

A產(chǎn)品 華東 杭州辦

上海辦

華南

華北

華中

西南

西北

B達(dá)成率最優(yōu)地區(qū)分析；達(dá)成率最劣地區(qū)分析；費(fèi)用比最優(yōu)地區(qū)分析；費(fèi)用比最劣地區(qū)分析。

3市場(chǎng)部總監(jiān)簡(jiǎn)要匯報(bào)：

A上月所有產(chǎn)品銷量構(gòu)成計(jì)劃額與完成額比較柱狀圖

B去年同期所有產(chǎn)品銷量構(gòu)成計(jì)劃額與完成額比較柱狀圖

C本年度所有產(chǎn)品銷量走向趨勢(shì)圖

D將上月表現(xiàn)，按照“費(fèi)用高低”與“銷量高低”制作波士頓圖表，將全體產(chǎn)品劃分入類

E對(duì)照媒體播放行程、收視數(shù)據(jù)、地域情況、競(jìng)品情況、終端表現(xiàn)等進(jìn)行綜合分析，指出問題所在。

4、銷售部經(jīng)理匯報(bào)：

按照產(chǎn)品功效、價(jià)格、渠道、促銷綜合匯報(bào)上月產(chǎn)品表現(xiàn)，以一兩個(gè)案例進(jìn)行說(shuō)明。

如：明星客戶上月的表現(xiàn)；

與市場(chǎng)部成員共同討論上月的成功經(jīng)驗(yàn)與不足之處，從策略與執(zhí)行兩方面討論，并，達(dá)成共識(shí)。

5、銷售部經(jīng)理匯報(bào)：

產(chǎn)品類別 期初庫(kù)存量／金額 上月結(jié)存庫(kù)存額量／金額 本月下單生產(chǎn)量／金額 剩余庫(kù)存量／金額 庫(kù)存等級(jí) 消化建議

A產(chǎn)品

……

6、市場(chǎng)總監(jiān)匯報(bào)：

本月推進(jìn)項(xiàng)目；新產(chǎn)品項(xiàng)目；重點(diǎn)策略。

篇7

然而數(shù)字家庭真的已經(jīng)成熟到可以走入千家萬(wàn)戶了么？目前的數(shù)字家庭平臺(tái)的狀況又是什么？從1月5日～8日在美國(guó)賭城拉斯維加斯舉辦的消費(fèi)電子展CES2006中，我們或許可以嗅到一絲氣味。

競(jìng)爭(zhēng)

英特爾：開拓江山，VIIV先行

英特爾一直以來(lái)就是數(shù)字家庭領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，并不遺余力地推廣其所創(chuàng)立的數(shù)字平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)。在今天英特爾終于提出了一個(gè)完整的平臺(tái)解決方案，該技術(shù)以英特爾的雙核處理器為基點(diǎn)，配合音頻、視頻、電視、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)等方面的多種技術(shù)，依靠一個(gè)遙控器來(lái)實(shí)現(xiàn)同時(shí)完成多個(gè)多媒體任務(wù)的目標(biāo)，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，就是將居室里的電視、冰箱、收音機(jī)、卡拉OK乃至你的烤面包機(jī)同擁有VIIV技術(shù)的電腦整合在一起。不過(guò)這里提到的“多種技術(shù)”，均是由英特爾開發(fā)，比如VIIV中整合媒體Sever軟件，該軟件具有轉(zhuǎn)譯引擎，可以自動(dòng)將一系列流行的PC音頻和視頻格式轉(zhuǎn)化為DLNA兼容格式，并發(fā)送給數(shù)字媒體適配器、便攜設(shè)備等。如果某產(chǎn)品只有VIIV的處理器，而沒有與之相關(guān)的軟件，則將無(wú)法打上VIIV標(biāo)識(shí)。另外，值得關(guān)注的是采用歡悅平臺(tái)的PC將可以享受到數(shù)量非?？捎^的在線媒體資源，而且我們已經(jīng)知道包括有方正、清華同方、TCL、聯(lián)眾、搜狐、海信等多家國(guó)內(nèi)廠商都表示或已經(jīng)加入了“Leap ahead”的“信任圈”。

AMD：AMD LIVE!，我有我主張

作為另一個(gè)重要的平臺(tái)提供商，AMD也在CES2006上展示了專門為數(shù)字家庭開發(fā)的平臺(tái)――AMD LIVE!。你可以將AMD LIVE！理解為VIIV競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗牧⒁馀cVIIV相同，就是為普通家庭用戶提供多種數(shù)字娛樂體驗(yàn)。所不同的是，AMD LIVE!并非AMD自家的一攬子計(jì)劃，而是AMD聯(lián)合多家廠商攜手提出的方案，在這個(gè)計(jì)劃中AMD只是提供自己的處理器，而其配套的軟件、硬件則要由其他廠商來(lái)完成。該方案的優(yōu)點(diǎn)就是其他廠商在推出AMD LIVE!平臺(tái)產(chǎn)品時(shí)，可以擁有更多的選擇自由。也因此，該方案獲得了更廣泛廠商的支持，包括ATI、NIVIDIA、Broadcom、摩托羅拉、Alienware、Nero、VIA、意法半導(dǎo)體等均積極地參與進(jìn)來(lái)，他們將為該計(jì)劃提供從圖形芯片、網(wǎng)絡(luò)芯片、主板芯片、軟件、電視機(jī)頂盒等方面的更多支持；對(duì)最終用戶而言，這將意味著你能選擇更多的產(chǎn)品搭配出自己所中意的產(chǎn)品，而不會(huì)有更多的局限……

微軟：軟硬兩手抓，開拓新局面

無(wú)論誰(shuí)將主宰數(shù)字家庭的硬件平臺(tái)，但讓用戶體驗(yàn)最終成果仍然需要操作系統(tǒng)的協(xié)助。而在當(dāng)前只有微軟公司才有這個(gè)能力，無(wú)論VIIV還是AMD LIVE！最終都將采用微軟公司的操作系統(tǒng)……確實(shí)，未來(lái)的數(shù)字家庭計(jì)劃確實(shí)少不了軟件支持，尤其是作為其中核心的電腦，更少不了操作系統(tǒng)的支持。而MCE操作系統(tǒng)將PC與家電緊密聯(lián)合起來(lái)，并實(shí)現(xiàn)各種家庭多媒體應(yīng)用，也確實(shí)作用重大。在CES2006上，微軟繼續(xù)展示他們的MEC操作系統(tǒng)，其中也包括新一代操作系統(tǒng)Vista的MCE版本。

比爾?蓋茨先生在會(huì)上進(jìn)行的演講為我們展示了未來(lái)5年間數(shù)字家庭的美好形態(tài)，一個(gè)集合手持設(shè)備、游戲、TV、計(jì)算機(jī)在內(nèi)的高度智能化的家居方案，坦率的說(shuō)這讓我們感到非常振奮――即將在我們視野中出現(xiàn)的數(shù)字家庭竟然能夠完成這么多事情。

在展示操作系統(tǒng)的同時(shí)，微軟的“另一只生力軍”Xbox360也散發(fā)出了耀眼光芒，它除了為用戶提供游戲功能外，還能為用戶提供在線互動(dòng)，你可以直接通過(guò)Xbox360與朋友進(jìn)行交流，也可以將其作為Media Center Extender設(shè)備使用，如此廣泛的用途不僅讓人產(chǎn)生聯(lián)想――Xbox360醉翁之意何在？

篇8

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn) 成本控制

中圖分類號(hào)：F293文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的日趨成熟，房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存，房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛把降低成本，提高企業(yè)利潤(rùn)率作為生存的關(guān)鍵。如何有效降低工程成本成為了當(dāng)前所有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。成本控制是一項(xiàng)系統(tǒng)的、全過(guò)程的、全方位的管理活動(dòng)，是從宏觀到微觀、從粗放到細(xì)致的過(guò)程，是根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作的不同階段性價(jià)比進(jìn)行優(yōu)選的問題。成本控制決不僅僅是＂審查、核算＂這么簡(jiǎn)單，它已經(jīng)上升到經(jīng)營(yíng)的高度。房地產(chǎn)企業(yè)必須站在這個(gè)層面，大力倡導(dǎo)全員、全過(guò)程的成本控制方法，這是實(shí)現(xiàn)成本控制的唯一途徑。以下本人從財(cái)務(wù)成本、工程建設(shè)成本和營(yíng)銷成本三方面闡述如何進(jìn)行項(xiàng)目成本控制。

一、財(cái)務(wù)成本控制財(cái)務(wù)成本（約占項(xiàng)目總成本的6-8%左右），主要為資金成本和稅務(wù)成本。

1.1降低稅務(wù)成本。財(cái)務(wù)部需協(xié)同各部門提前做好與政府部門的溝通，爭(zhēng)取稅收優(yōu)惠，在可控范圍內(nèi)最大限度降低稅金成本。

1.2降低資金成本。在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中，需要撥付大量的工程款項(xiàng)。財(cái)務(wù)部需依據(jù)項(xiàng)目《可行性研究報(bào)告》、《項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃》、《年度現(xiàn)金流量預(yù)算》，合理安排資金計(jì)劃，發(fā)揮集團(tuán)資金統(tǒng)籌的優(yōu)勢(shì)，保證項(xiàng)目資金供求平衡，最大限度降低項(xiàng)目資金成本。二、工程建設(shè)成本控制1、設(shè)計(jì)階段是建設(shè)項(xiàng)目成本控制的關(guān)鍵階段設(shè)計(jì)是工程建設(shè)的關(guān)鍵，它對(duì)工程造價(jià)、建設(shè)工期、工程質(zhì)量以及在建成以后能否獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益起著決定性的作用。按國(guó)際上一些數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)費(fèi)一般只占建設(shè)項(xiàng)目總投資的1%以下，但設(shè)計(jì)工作對(duì)工程造價(jià)的影響程度達(dá)75%以上，由此可見設(shè)計(jì)在整個(gè)工程建設(shè)成本控制中具有何等重要的作用。1.1將競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制運(yùn)用到設(shè)計(jì)階段。要有多個(gè)設(shè)計(jì)單位投標(biāo)從中擇優(yōu)選定最佳的設(shè)計(jì)方案，并吸收未中標(biāo)單位好的設(shè)計(jì)要點(diǎn)，取各家之長(zhǎng)，達(dá)到優(yōu)化設(shè)計(jì)方案的目。這樣才有利于工程成本的控制，使中標(biāo)的設(shè)計(jì)方案能夠達(dá)到預(yù)定的成本控制目標(biāo)。1.2推行限額設(shè)計(jì)。在概算確定后明確地對(duì)設(shè)計(jì)單位提出限額要求，如每平方米用鋼量、含砼量、砼標(biāo)號(hào)等。設(shè)計(jì)總負(fù)責(zé)人按安全、可靠、實(shí)用、經(jīng)濟(jì)的建設(shè)方針將概算按單位工程，分工種、按專業(yè)分解，并要求設(shè)計(jì)人員采用新技術(shù)、新工藝反復(fù)優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，達(dá)到安全可靠、經(jīng)濟(jì)合理的要求。實(shí)行設(shè)計(jì)監(jiān)理。設(shè)計(jì)監(jiān)理通過(guò)對(duì)設(shè)計(jì)的審查，提出改進(jìn)意見，設(shè)計(jì)院應(yīng)采納其合理的建議，無(wú)償進(jìn)行改正。防止設(shè)計(jì)階段與工程竣工驗(yàn)收相脫節(jié)。設(shè)計(jì)單位應(yīng)保證其設(shè)計(jì)能通過(guò)相關(guān)部門的驗(yàn)收，防止工程施工完畢而不能通過(guò)驗(yàn)收及浪費(fèi)工程費(fèi)用。建立獎(jiǎng)懲制度。無(wú)論任何一方在安全可靠的情況下提出合理化建議，只要能有效降低成本都應(yīng)適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)各方人員設(shè)法降低工程成本。工程設(shè)計(jì)管理2、在施工過(guò)程中的成本控制2.1設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證的管理包括辦理和審查兩個(gè)階段。

設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證根據(jù)工程實(shí)際情況，由施工、監(jiān)理及工程管理人員會(huì)審，提出可行方案，報(bào)設(shè)計(jì)部門后，出設(shè)計(jì)變更方可實(shí)施。同時(shí)要注重變更的合理性，對(duì)于不必要的變更堅(jiān)決不予通過(guò)，對(duì)于某些不合理或保守設(shè)計(jì)，在滿足使用要求的前提下，通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)，降低工程造價(jià)。

加強(qiáng)對(duì)設(shè)計(jì)變更工程量及內(nèi)容的審核監(jiān)督對(duì)于變更中的內(nèi)容及工程量增減，由施工、預(yù)算人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽項(xiàng)實(shí)測(cè)實(shí)量，以保證變更內(nèi)容準(zhǔn)確性。

2.2做好施工組織設(shè)計(jì)的審查工作。施工組織設(shè)計(jì)包含工程施工過(guò)程中的質(zhì)量控制、成本控制、進(jìn)度控制、安全管理以及技術(shù)管理等多方面內(nèi)容，它可以說(shuō)是施工活動(dòng)中的綱領(lǐng)性的技術(shù)性和經(jīng)濟(jì)性文件。因此，通過(guò)對(duì)施工組織設(shè)計(jì)工作的審查，優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)便顯得十分重要了。在審查的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)能夠正確處理好質(zhì)量、投資與工程進(jìn)度之間的關(guān)系。在保證工程質(zhì)量與工程進(jìn)度的基礎(chǔ)上，盡量的降低工程造價(jià)。2.3材料、設(shè)備的成本控制

在工程成本中，材料設(shè)備等費(fèi)用約占整個(gè)工程成本的70%左右，因此做好材料的采購(gòu)對(duì)于保證工程質(zhì)量和降低工程成本都有著十分關(guān)鍵的作用。加強(qiáng)材料、設(shè)備的成本控制，應(yīng)當(dāng)首先抓緊材料的采購(gòu)關(guān)。在材料的購(gòu)買過(guò)程中，投資方應(yīng)當(dāng)通過(guò)建立完善和靈活的信息網(wǎng)絡(luò)對(duì)建筑材料的貨源、價(jià)格都有動(dòng)態(tài)而準(zhǔn)確的把握，對(duì)于差價(jià)比較大或者投資比較高的大宗產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)應(yīng)盡可能通過(guò)集中招標(biāo)采購(gòu)的方式進(jìn)行，或者由施工單位購(gòu)買，業(yè)主參與材料的招標(biāo)工作，真正選擇到質(zhì)量?jī)?yōu)良、價(jià)格合理的材料、設(shè)備，合理控制工程造價(jià)。2.4做好工程竣工結(jié)算工作。

結(jié)算資料審查 。工程竣工后進(jìn)行結(jié)算工作前各相關(guān)部門應(yīng)首先對(duì)施工單位報(bào)送的圖紙、變更單、簽證單、結(jié)算書等資料的真實(shí)性、完整性，進(jìn)行聯(lián)合會(huì)審，對(duì)不符合實(shí)際的資料應(yīng)剔除，不完整的資料應(yīng)要求責(zé)任部門落實(shí)補(bǔ)齊。

結(jié)算造價(jià)審核。若公司項(xiàng)目不多，就可以由公司預(yù)算部專業(yè)工程師進(jìn)行全面審核。若公司項(xiàng)目較多，專業(yè)工程師有限，為了合理控制工程造價(jià)，可以采用三級(jí)審查方式。即首先由造價(jià)咨詢公司（或監(jiān)理公司）初步審核，扣除結(jié)算書中不合理之處，再由公司預(yù)算部專業(yè)工程師作好復(fù)審工作，最后再由集團(tuán)公司審計(jì)部進(jìn)行終審。這樣即可以互相監(jiān)督，也可以保證結(jié)算的準(zhǔn)確性。

三、營(yíng)銷成本控制

篇9

20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革，

某飼料企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃書(很詳實(shí))。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組·····

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

2、 結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、 抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。

4、 策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、 配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3、 參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、 夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí)。

2、 文化衫的發(fā)放。

3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、 兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、 完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

篇10

隨著中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展，不能再固執(zhí)的把推廣活動(dòng)看作是銷售的后續(xù)服務(wù)，要把推廣工作上升到企業(yè)和產(chǎn)品整體營(yíng)銷的戰(zhàn)略高度來(lái)研究和重視。現(xiàn)在，推廣活動(dòng)的好壞直接決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)和信譽(yù)度，沒有高效、扎實(shí)的推廣活動(dòng)就沒有銷售目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，推廣活動(dòng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的積累過(guò)程，不能急功近利，要穩(wěn)扎穩(wěn)打。只有轉(zhuǎn)變觀念，腳踏實(shí)地的做好推廣活動(dòng)，才能不斷的加強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

那么，推廣活動(dòng)到底應(yīng)該怎么做，怎樣策劃，才能達(dá)到最好的效果？要做好一次成功的推廣活動(dòng)，無(wú)外乎就是三步曲：一是方案策劃，二是實(shí)施過(guò)程，三是分析總結(jié)，簡(jiǎn)單地說(shuō)即是事前、事中、事后全過(guò)程做好。

一、方案策劃

1、明確目標(biāo)。目標(biāo)決定方向，對(duì)于終端推廣活動(dòng)來(lái)說(shuō)，目的很明確，活動(dòng)的根本目的就是為了促進(jìn)銷售、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，同時(shí)提升經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的影響力，培養(yǎng)潛在顧客。

2、 策劃活動(dòng)主題。好的主題是吸引消費(fèi)者的最有力武器，要能抓住消費(fèi)者的心。

3、細(xì)化活動(dòng)方案。所謂細(xì)化就是要有效評(píng)估活動(dòng)的一系列細(xì)節(jié)，以及怎樣才能做到最合理最有成效。包括我們平常所說(shuō)的“天時(shí)地利人和”都要考慮到。大到淡季旺季、活動(dòng)時(shí)間、主推機(jī)型，小到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、物料擺放、人員安排都要細(xì)化。曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)活動(dòng)規(guī)劃，連每個(gè)促銷員站位、叫賣和展示的位置都要確定，一旦有位置空了，馬上要有“替補(bǔ)”上去填補(bǔ)空缺，這樣做的目的就是確保每個(gè)方向都要有人在招攬顧客，確保不損失每一個(gè)潛在消費(fèi)者。

4、活動(dòng)細(xì)節(jié)落實(shí)。宣傳物料的制作，如何派發(fā)？人員分工，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選定，促銷人員的培訓(xùn)等。

5、提前預(yù)熱?；顒?dòng)開展前，最好提前5天在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w上做宣傳，DM單也要提前3天派發(fā)，以此實(shí)施“海陸空”立體組合宣傳。

二、實(shí)施過(guò)程

1、現(xiàn)場(chǎng)布置?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置一定要體現(xiàn)出氣勢(shì)和規(guī)模，消費(fèi)者的潛在思維都會(huì)認(rèn)為活動(dòng)越大，優(yōu)惠越多，在這個(gè)基礎(chǔ)上現(xiàn)場(chǎng)的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色，并盡可能的將手中的宣傳物料運(yùn)用到位。

2、活動(dòng)氣氛。促銷活動(dòng)的火爆氣氛可以直接拉動(dòng)人氣，增加銷售，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛是至關(guān)重要的，冷冷清清的活動(dòng)連自己人都會(huì)喪失信心，通過(guò)演示、表演、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)等很多方法都可以拉動(dòng)人氣。海爾曾經(jīng)做過(guò)賣產(chǎn)品送鯉魚的活動(dòng)，鯉魚本身不值錢，但是對(duì)于生活在城市中的人來(lái)說(shuō)，通過(guò)自己的努力抓到一條大的鯉魚會(huì)增加很多樂趣，活蹦亂跳的鯉魚把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛推到了最。

3、落實(shí)活動(dòng)并應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。計(jì)劃周密就要嚴(yán)格執(zhí)行，主推單品、人員安排等都要遵照計(jì)劃執(zhí)行。始終要把產(chǎn)品放在第一位，推廣活動(dòng)要注重實(shí)效，摒棄浮華，始終將產(chǎn)品的宣傳放在第一位。通過(guò)產(chǎn)品樣機(jī)的陳列、銷售人員的詳細(xì)講解等手法盡可能多讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品看得到、摸得著，并親身體驗(yàn)產(chǎn)品的利益點(diǎn)。同時(shí)活動(dòng)中會(huì)有很多突發(fā)狀況，如競(jìng)品動(dòng)態(tài)、天氣狀況等都有可能對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生影響，要根據(jù)實(shí)際情況，遵從活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行更改，為達(dá)到銷售目的，很多困難都要克服，切忌半途而廢。

三、分析總結(jié)

1、總結(jié)。亮點(diǎn)、暗點(diǎn)分析及整改方案。活動(dòng)結(jié)束之后的總結(jié)至關(guān)重要，如此次針對(duì)競(jìng)品的策略很好，極大的打擊了競(jìng)爭(zhēng)品牌，那么就要乘勝追擊，在下次的活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)光大，同時(shí)要對(duì)不足的地方進(jìn)行分析，下次要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。如果在活動(dòng)中有很多的不足，那么就要對(duì)方案的目的性進(jìn)行分析，所有的細(xì)節(jié)都是圍繞目的的，細(xì)節(jié)落實(shí)的很好，那么是不是目的性不清或不強(qiáng)、一次好的活動(dòng)總結(jié)是下次活動(dòng)的基礎(chǔ)，每一次的累積是保證推廣活動(dòng)持續(xù)性的最根本。