導(dǎo)語：如何才能寫好一篇品牌宣傳推廣計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、市場背景

1、產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國家對DCS等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。

2、整體市場（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi) 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3、區(qū)域市場（微觀）環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：

1、政府相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）

2、電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談。

3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

（市場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。）

三、推廣策劃的目標(biāo)

針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“**”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等）

中期目標(biāo)：優(yōu)勢/賣點(diǎn)推廣，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的深 度知曉并關(guān)注；

最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系（全 面導(dǎo)入CIS）

CIS戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CIS是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個(gè)性。

1、（企業(yè)理念識(shí)別）MI

MI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等？

2、（企業(yè)行為識(shí)別）BI

BI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

3、（企業(yè)視覺識(shí)別）VI

VI通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒有 VI的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“**烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1、品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué)、理性、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“**——電廠自動(dòng)化專家”，一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述 三個(gè)特點(diǎn)。

（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。）

2、項(xiàng)目優(yōu)勢（賣點(diǎn)設(shè)計(jì)）

從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí) 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：

（1）****的技術(shù)優(yōu)勢

（2）****的服務(wù)優(yōu)勢

（3）特別的增值服務(wù)

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

3、品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對性，包括群體及區(qū)域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。

六、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：

1、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“**”整體優(yōu)勢和整體形象，宣 傳**的網(wǎng)站等。

宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層 等。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。

媒體：省級(jí)和重點(diǎn)地市級(jí)媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大 型戶外廣告牌、電視、電臺(tái)等。

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。

通過專家研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道；

并輔以付費(fèi)軟性新聞。

2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點(diǎn)”推 廣階段。

宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢的宣 傳）

宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體。

省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等。

網(wǎng)絡(luò)媒體。

重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)行業(yè)專業(yè)刊物。

高速公路、電廠附近戶外媒體。

方式：硬廣告，輔以新聞炒作。

通過技術(shù)說明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。

3、專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建 議者、使用者等。

媒體：公司一切可對外的資料，努 力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體。

方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué)、理性、專業(yè)”三大溝通 原則，以專家的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢；

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。

七、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體計(jì)劃（略）

九、推廣預(yù)算

十、附件

1、CI方案

2、廣告文案

3、新聞通稿

4、**“熱工自動(dòng)化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會(huì)方案。

5、各區(qū)域市場調(diào)研報(bào)告。

6、產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作。

7、各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)。

8、分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案。

篇2

關(guān)鍵詞：校園品牌；宣傳推廣；iBeacon技術(shù)

高校知名品牌的推廣是各個(gè)學(xué)校發(fā)展的首要問題，名校的人文文化、歷史傳承、名人軼事以及名校旅游都成為了今天炙手可熱的話題。學(xué)校擁有自己的品牌理念，有利于優(yōu)化教育資源，有利于提高學(xué)校的核心競爭力，有利于增強(qiáng)教育的吸引力。當(dāng)前的校園品牌推廣宣傳計(jì)劃中，校園內(nèi)文化傳承的宣傳與推廣還是空白。傳統(tǒng)的校園品牌宣傳只是將學(xué)校的形象以宣傳片的形式在網(wǎng)絡(luò)或者報(bào)紙上加以推廣，人們行走在校園內(nèi)時(shí)，無法通過手機(jī)更細(xì)致地了解這個(gè)學(xué)校的一些事物。本文提出一種新的近場定位宣傳技術(shù)，可以讓人們更好地了解校園，使人耳目一新，重新認(rèn)識(shí)一個(gè)熟悉而又嶄新的校園。

本系統(tǒng)只需在學(xué)校需要宣傳和推廣的地方布置一些節(jié)點(diǎn)。當(dāng)路過這些節(jié)點(diǎn)時(shí)，手機(jī)會(huì)自動(dòng)語音講解這些地方的宣傳信息，同時(shí)也會(huì)收到一個(gè)該系統(tǒng)推送過來的宣傳頁面。推送的頁面是根據(jù)所經(jīng)過節(jié)點(diǎn)提供的鏈接信息，鏈接到相應(yīng)的學(xué)術(shù)研究、學(xué)科建設(shè)、歷史文物景觀、學(xué)校人5Z.名人軼事、社團(tuán)等信息，以這些頁面為基礎(chǔ)可以得到更多的鏈接擴(kuò)展。有了這個(gè)宣傳推廣系統(tǒng)，可以大幅度地提高人們對該校的熟知程度，使學(xué)生更深層次地了解學(xué)校，增強(qiáng)對學(xué)校的榮耀感、使命感。本系統(tǒng)會(huì)讓學(xué)術(shù)交流的學(xué)者、慕名而來的學(xué)子、載譽(yù)歸來的校友以及送孩子上學(xué)的家長等前來的來訪者在休閑或不經(jīng)意問了解學(xué)校的各種信息，在來訪者頭腦中形成一幅豐富多彩的學(xué)校畫面，讓學(xué)校各類信息立體、多方位地呈現(xiàn)于來訪者腦中，從而對學(xué)校的好感度也大大提升。來訪者的充分了解為高校知名品牌的推廣奠定了基礎(chǔ)，從而使高校為人們所熟知，達(dá)到了宣傳推廣的目的。

1系統(tǒng)設(shè)計(jì)

本系統(tǒng)包含軟件及硬件系統(tǒng)兩部分。硬件部分主要包括：手機(jī)、藍(lán)牙iBeacon定位節(jié)點(diǎn)、數(shù)據(jù)服務(wù)器。軟件構(gòu)建部分主要包括：藍(lán)牙iBeacon定位節(jié)點(diǎn)參數(shù)設(shè)置、宣傳網(wǎng)站、定位節(jié)點(diǎn)語音索引服務(wù)器、手機(jī)客戶端軟件。

1.1系統(tǒng)硬件構(gòu)建

硬件采用手機(jī)、藍(lán)牙iBeacon定位節(jié)點(diǎn)、數(shù)據(jù)服務(wù)器相互結(jié)合的方式。藍(lán)牙節(jié)點(diǎn)提供近場定位功能，數(shù)據(jù)服務(wù)器提供詳細(xì)的宣傳頁面及解說數(shù)據(jù)。該系統(tǒng)可以使用局域網(wǎng)，也可以把系統(tǒng)部署到云端。

（1）手機(jī)客戶端要求具有藍(lán)牙4.0的蘋果或Android智能手機(jī)。

（2）iBeacon定位節(jié)點(diǎn)要求能夠檢測模塊是否正常，查看模塊基本參數(shù)，恢復(fù)出廠設(shè)置，模塊重啟，獲取模塊版本及日期，修改藍(lán)牙名稱，修改藍(lán)牙地址，更改無線射頻功率，修改串口波特率，是否可連接，更改功耗模式，更改廣播數(shù)據(jù)，設(shè)置廣播周期。本系統(tǒng)中采用iBeacon定位技術(shù)。其工作方式是：配備有低功耗藍(lán)牙（BLE）通信功能的設(shè)備使用BLE技術(shù)向周圍發(fā)送自己特有的ID，接收到該ID的應(yīng)用軟件會(huì)根據(jù)該ID完成近場定位操作。這項(xiàng)技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)普遍用于藍(lán)牙4.0的手機(jī)上。iBeacon技術(shù)做到的是以廉價(jià)硬件通過低功耗藍(lán)牙的方式向網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的移動(dòng)設(shè)備捕捉和推送信息。

（3）數(shù)據(jù)服務(wù)器要求大內(nèi)存，要在內(nèi)存中建立一個(gè)內(nèi)存數(shù)據(jù)庫以提高訪問速度，同時(shí)要求網(wǎng)絡(luò)傳輸速度。

1.2系統(tǒng)軟件構(gòu)建

軟件構(gòu)建部分：藍(lán)牙iBeacon定位節(jié)點(diǎn)參數(shù)設(shè)置、宣傳網(wǎng)站、定位節(jié)點(diǎn)語音索引服務(wù)器、手機(jī)客戶端軟件。

（1）藍(lán)牙iBeacon定位節(jié)點(diǎn)參數(shù)設(shè)置。通過手機(jī)對藍(lán)牙iBeacon定位節(jié)點(diǎn)參數(shù)設(shè)置。該軟件具有的功能有：檢測模塊是否正常，查看模塊基本參數(shù)，恢復(fù)出廠設(shè)置，模塊重啟，獲取模塊版本及日期，修改藍(lán)牙名稱，修改藍(lán)牙地址，更改無線射頻功率，修改串口波特率，是否可連接，更改功耗模式，更改廣播數(shù)據(jù)，設(shè)置廣播周期等。

（2）宣傳網(wǎng)站采用B/S框架結(jié)構(gòu)，將整個(gè)系統(tǒng)分成4層模型，分別是：客戶端（手機(jī)端）、應(yīng)用服務(wù)器端、業(yè)務(wù)服務(wù)器端、數(shù)據(jù)庫服務(wù)器端，分別負(fù)責(zé)客戶的訪問、訪問控制、業(yè)務(wù)邏輯運(yùn)算和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，以此保證客戶響應(yīng)的實(shí)時(shí)性和大量用戶同時(shí)訪問的抗壓性。

（3）定位節(jié)點(diǎn)語音索引服務(wù)器。是把定位節(jié)點(diǎn)及相關(guān)語音同已有的網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)，建立一個(gè)索引服務(wù)器。這個(gè)服務(wù)器的建立考慮到許多已經(jīng)有自己的宣傳網(wǎng)站。在不改變原有宣傳服務(wù)器的基礎(chǔ)之上，只需要添加一個(gè)索引服務(wù)器就可以把現(xiàn)有的網(wǎng)站改變成具有iBeacon功能的解說系統(tǒng)。

（4）手機(jī)客戶端軟件。手機(jī)文字語音合成功能、手機(jī)頁面瀏覽功能、手機(jī)定位節(jié)點(diǎn)選擇功能、手機(jī)電子解說系統(tǒng)設(shè)置功能、定位導(dǎo)航功能、查詢及瀏覽功能、建議留言、按定位節(jié)點(diǎn)組查詢。

①自動(dòng)電子解說。

內(nèi)置電子解說，來訪者只需打開軟件及藍(lán)牙，戴上耳機(jī)，當(dāng)走到自己感興趣的物品前，便會(huì)有iBeacon節(jié)點(diǎn)推送的消息反饋給來訪者手機(jī)，而這些消息則會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)化成語音模式進(jìn)行內(nèi)容播報(bào)，以語音播報(bào)的形式解放雙手，以講解來代替手動(dòng)搜索，可以讓來訪者一邊參觀物品，一邊了解這個(gè)物品的其他方面的知識(shí)，極大地提高了來訪者的效率，同時(shí)也無形中提升了學(xué)校在來訪者心目中的形象。

②定位導(dǎo)航。

如今GPS定位導(dǎo)航已經(jīng)十分流行，由于在室內(nèi)時(shí)，有各種障礙物的阻擋，6PS信號(hào)非常微弱，因此無法實(shí)現(xiàn)導(dǎo)航。這也是為什么雖然谷歌現(xiàn)在已經(jīng)建立了部分地區(qū)的室內(nèi)地圖，但是還無法實(shí)現(xiàn)室內(nèi)導(dǎo)航的原因。而這也正是iBeacon技術(shù)的優(yōu)勢所在。借助智能手機(jī)，用戶可以連接到最近的iBeacon基站，從而獲得該基站的位置信息，知道目前所處的地點(diǎn)。當(dāng)用戶進(jìn)入或離開某個(gè)iBeacon基站的通信范圍時(shí)都會(huì)收到相應(yīng)的通知信息，從而實(shí)現(xiàn)導(dǎo)航的目的。例如，想要查找一個(gè)學(xué)術(shù)會(huì)議地點(diǎn)，在校園內(nèi)，打開軟件中的導(dǎo)航查找板塊，便會(huì)出現(xiàn)一來訪者你所處地區(qū)的地圖，系統(tǒng)通過使用iBeacon節(jié)點(diǎn)反饋的信息，定位來訪者在該樓的位置，每一個(gè)iBeacon節(jié)點(diǎn)都是一個(gè)小的坐標(biāo)信息站，通過節(jié)點(diǎn)不斷反饋的信息進(jìn)行導(dǎo)航，直到到達(dá)查找的地點(diǎn)。

2系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)

2.1消息推送機(jī)制

消息推送機(jī)制工作流程：iBeacon節(jié)點(diǎn)把信息推送到手機(jī)上；手機(jī)上傳iBeacon節(jié)點(diǎn)ID到云服務(wù)器；云服務(wù)器回傳給手機(jī)對應(yīng)的網(wǎng)站及語音講解信息；手機(jī)打開回傳網(wǎng)頁鏈接，瀏覽網(wǎng)頁，系統(tǒng)消息推送機(jī)制序列如圖1所示。

2.2近場定位技術(shù)

本項(xiàng)目是采用iBeacon技術(shù)實(shí)現(xiàn)近場定位技術(shù)的。iBeacon技術(shù)指的是通過使用低功耗藍(lán)牙技術(shù)，iBeacon基站便可以自動(dòng)創(chuàng)建一個(gè)信號(hào)區(qū)域，當(dāng)設(shè)備進(jìn)入該區(qū)域時(shí)，相應(yīng)的應(yīng)用程序便會(huì)提示用戶是否需要接入這個(gè)信號(hào)網(wǎng)絡(luò)。通過能夠放置在任何物體中的小型無線傳感器和低功耗藍(lán)牙技術(shù)，用戶便能使用智能設(shè)備來傳輸數(shù)據(jù)。該技術(shù)帶來的社會(huì)變革主要體現(xiàn)在以下幾方面。

2.2.1現(xiàn)實(shí)世界數(shù)字化

這一技術(shù)的出現(xiàn)使得在室內(nèi)環(huán)境下對用戶進(jìn)行精確定位變成了可能。通過周邊多個(gè)iBeacon收發(fā)器，用戶的位置可以被精確定位至幾英尺的范圍內(nèi)，這一定位技術(shù)被業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱為“微定位”。另一方面，由于iBeacon的技術(shù)特點(diǎn)是在后臺(tái)實(shí)時(shí)對用戶進(jìn)行定位和數(shù)據(jù)傳輸，因此用戶甚至只需要從口袋中拿出手機(jī)就能夠看到自己感興趣的內(nèi)容，而這也恰恰是iBeacon相較此前NFC或者二維碼技術(shù)的最大優(yōu)勢所在。應(yīng)該說，iBeacon技術(shù)所帶來的“微定位”技術(shù)同樣為商家展開營銷帶來了無限可能。

2.2.2無縫體驗(yàn)

在現(xiàn)實(shí)世界中，頻繁地在不同設(shè)備中輸入密碼已經(jīng)成為了現(xiàn)代人們的最大困擾之一。蘋果已經(jīng)率先采取了動(dòng)作。具體來說就是，蘋果允許用戶利用低功耗藍(lán)牙技術(shù)對Apple TV進(jìn)行自動(dòng)配置。用戶只需要將運(yùn)行iOS 7的設(shè)備與新的蘋果機(jī)頂盒觸碰，該機(jī)頂盒就會(huì)自動(dòng)設(shè)置WiFi網(wǎng)絡(luò)、地區(qū)以及App Store賬戶。雖說這一變化可能僅僅使人們的生活變得簡單了一些而己，但設(shè)備通過物理接觸傳輸數(shù)據(jù)所帶來的無限可能卻使人們感到異常興奮。在這一技術(shù)配合蘋果已經(jīng)推出的Touch ID指紋掃描后，用戶的數(shù)字身份實(shí)際上已經(jīng)同其永久綁定在了一起，人們終于可以不必費(fèi)盡心思地使用諸如iCloud或者密碼這些“舊時(shí)代”的產(chǎn)物。

2.2.3零售業(yè)變革

到目前為止，人們對于iBeacon技術(shù)最大的期許還在于零售業(yè)，而諸多零售巨頭也希望能夠?yàn)槊课幌M(fèi)者帶來經(jīng)過量身定制的購物體驗(yàn)。已經(jīng)有越來越多的零售商家開始討論有關(guān)店內(nèi)導(dǎo)航和實(shí)時(shí)定價(jià)等話題。他們需要做的就是購買一個(gè)iBeacon傳感器就可以實(shí)現(xiàn)客戶追蹤、產(chǎn)品推薦和優(yōu)惠信息推送等服務(wù)。事實(shí)上，業(yè)內(nèi)關(guān)于數(shù)字錢包的爭論一直沒能給出一個(gè)能夠服眾的答案。僅僅在3年前，NFC似乎還是這一領(lǐng)域最有可能的解決方案。但現(xiàn)在，低功耗藍(lán)牙技術(shù)似乎才是未來的主流。

2.2.4促進(jìn)現(xiàn)實(shí)溝通

應(yīng)用通過設(shè)備內(nèi)置的GPS模塊獲取用戶位置早已不是什么新鮮事，但這一定位方式對于設(shè)備的電池續(xù)航時(shí)間是一個(gè)極大的考驗(yàn)。然而，iBeacon技術(shù)的出現(xiàn)可以在不耗費(fèi)大量電力的情況下為用戶進(jìn)行持續(xù)導(dǎo)航。考慮到目前絕大多數(shù)iPhone和許多Android新機(jī)都可以作為iBeacon接收器或發(fā)射器這一事實(shí)，人與人之間的交流方式也完全可以變得更加多樣。

2.3服務(wù)器性能改進(jìn)

本系統(tǒng)服務(wù)器面臨的問題主要是大量用戶同時(shí)訪問數(shù)據(jù)服務(wù)器，給數(shù)據(jù)服務(wù)器帶來讀取數(shù)據(jù)的壓力。從硬盤讀取數(shù)據(jù)是有時(shí)間的，當(dāng)多用戶同時(shí)訪問時(shí)，要頻繁讀取硬盤。這樣不但要消耗大量時(shí)間，同時(shí)也對硬盤造成傷害。本系統(tǒng)提出利用內(nèi)存緩沖數(shù)據(jù)的設(shè)計(jì)理念，不但很好地解決了硬盤易損壞的問題，更能解決訪問數(shù)據(jù)服務(wù)器的瓶頸問題。

2.4多目標(biāo)定位下的解說節(jié)點(diǎn)的選取

當(dāng)景點(diǎn)有大量定位節(jié)點(diǎn)集中放置時(shí)，用戶靠近會(huì)有很多定位節(jié)點(diǎn)信息傳上來，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)節(jié)點(diǎn)的RSSI信號(hào)強(qiáng)弱選取節(jié)點(diǎn)，當(dāng)2個(gè)節(jié)點(diǎn)信號(hào)強(qiáng)度一樣時(shí)，要選擇先鏈接的節(jié)點(diǎn)。鏈接的節(jié)點(diǎn)中如有已經(jīng)播放的節(jié)點(diǎn)，不考慮該節(jié)點(diǎn)信息。

2.5手機(jī)中文字語音合成技術(shù)

在手機(jī)中根據(jù)提供的文字信息，通過語音合成技術(shù)播報(bào)出來。由于手機(jī)操作系統(tǒng)不一樣，播報(bào)語言的種類也不一樣，決定了語音合成技術(shù)的難度。

篇3

訊：互聯(lián)網(wǎng)信息量大、傳播及時(shí)、用戶廣泛、互動(dòng)性強(qiáng)，現(xiàn)已成為人們獲取信息的主要方式之一，與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷也正逐步走向集成環(huán)保灶企業(yè)推廣的大舞臺(tái)。浙江杰森廚具有限公司落戶廚具之鄉(xiāng)嵊州市已有近六年之久，正值公司第一個(gè)六年計(jì)劃的圓滿完成，第二個(gè)六年計(jì)劃正式出臺(tái)之際，企業(yè)機(jī)制創(chuàng)新提上議程，產(chǎn)品質(zhì)量及品牌文化兩者兼顧。

浙江杰森廚具有限公司董事長吳偉宏先生在《浙江杰森廚具有限公司第二個(gè)六年計(jì)劃》中指出，公司將成立機(jī)制創(chuàng)新小組，在2013年6月30日~12月30日期間，完成第一次機(jī)制創(chuàng)新，對公司管理者和優(yōu)秀經(jīng)銷商施行股份激勵(lì)制度。

在宣傳推廣方面，吳總表示，公司將發(fā)力網(wǎng)絡(luò)營銷，辦好“新浪微博”和“騰訊微博”這兩大對外宣傳平臺(tái)，建設(shè)好杰森自身的官方網(wǎng)站，同時(shí)與中華環(huán)保灶網(wǎng)這樣的專業(yè)B2B網(wǎng)站進(jìn)行長期合作。

當(dāng)記者問及吳總關(guān)于集成灶進(jìn)軍電商這一問題時(shí)，吳總說，“杰森將持續(xù)關(guān)注電子商務(wù)，不急躁也不落后，前期準(zhǔn)備良好后，再逐漸把它發(fā)展壯大起來。在這項(xiàng)工作的發(fā)展過程中，要切實(shí)保護(hù)實(shí)體經(jīng)銷商的利益，首先要考慮有經(jīng)銷商地方把單子給經(jīng)銷商做，幫助實(shí)體經(jīng)銷商共同做推廣。屆時(shí)，電商團(tuán)隊(duì)可以從公司現(xiàn)有員工或裝配車間裝配工人當(dāng)中選拔培養(yǎng)出來?！?/p>

另外，吳總要求杰森準(zhǔn)備出版的幾本書必須精益求精，《一生只做一件事──杰森品牌吳偉宏的故事》和《杰森品牌五大創(chuàng)新理念》要如期完成，有書號(hào)的將鋪貨投放到全國各地的新華書店、飛機(jī)場、高速公路休息處等地?！斑@是一種厚實(shí)而有力、也有著持續(xù)性的企業(yè)品牌文化的宣傳與推廣”，吳總說，“加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，借助網(wǎng)絡(luò)宣傳，我們將靈活機(jī)動(dòng)地形成屬于杰森自己的企業(yè)文化”。

篇4

加強(qiáng)監(jiān)督 “10分鐘體育健身圈”建設(shè)有序進(jìn)行

為實(shí)現(xiàn)全市“10分鐘體育健身圈”建設(shè)今年底90%的社區(qū)達(dá)標(biāo)目標(biāo)，市體育局要求各轄市、區(qū)，依據(jù)本單位實(shí)際，必須制定2013年“10分鐘體育健身圈”建設(shè)實(shí)施計(jì)劃和方案，4月中旬報(bào)送市體育局，5月正式實(shí)施月度、季度推進(jìn)監(jiān)督通報(bào)機(jī)制，年底對照標(biāo)準(zhǔn)，逐一考核，對完成任務(wù)的單位，除了省體育局的補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)外，市體育局將以完成的社區(qū)計(jì)量單位進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，未完成任務(wù)單位，將建議以市政府名義通報(bào)批評(píng)。

2013年鎮(zhèn)江市正式實(shí)施“民生改善行動(dòng)計(jì)劃”，鎮(zhèn)江市體育局也積極加入到實(shí)施大軍中，計(jì)劃實(shí)施“公共健身設(shè)施建設(shè)”項(xiàng)目。項(xiàng)目總投資250萬元，周期為1年，主要包括四個(gè)小項(xiàng)目，分別是建設(shè)5個(gè)全民健身工程、建設(shè)50個(gè)全民健身點(diǎn)、安裝100張室外乒乓球桌、更新20套社區(qū)健身路徑。

爭創(chuàng)品牌 “健身大家學(xué)”進(jìn)社區(qū)

鎮(zhèn)江市2013年將繼續(xù)開展《健身大家學(xué)》——全民健身志愿服務(wù)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。充分利用社區(qū)現(xiàn)有的全民健身場地設(shè)施、組織網(wǎng)絡(luò)、骨干隊(duì)伍等條件，組織以社體指導(dǎo)員為主體，優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員、教練員、體育科技工作者和體育教師等組成的全民志愿者服務(wù)隊(duì)伍，深入到街道、社區(qū)開展體育健身指導(dǎo)、體育科普知識(shí)講座、健身方式展示等形式的全民健身自愿服務(wù)活動(dòng)。

該品牌主要包括兩個(gè)層次的內(nèi)容：一是聘請鎮(zhèn)江最優(yōu)秀的健身教練和專家對鎮(zhèn)江市的社體指導(dǎo)員進(jìn)行免費(fèi)再培訓(xùn)；二是組織優(yōu)秀全民健身志愿者為社區(qū)居民提供健身指導(dǎo)服務(wù)，活動(dòng)時(shí)間主要選在早晨和節(jié)假日。該品牌活動(dòng)計(jì)劃舉辦10期，每期歷時(shí)12天，總參與人數(shù)達(dá)到2000人次以上?；顒?dòng)期間，力爭教會(huì)社區(qū)居民1至2個(gè)健身項(xiàng)目。

加大宣傳 《全民健身?xiàng)l例》深入人心

鎮(zhèn)江市體育局將通過專欄櫥窗、普法講座和法律知識(shí)競賽等靈活多樣的形式宣傳推廣《全民健身?xiàng)l例》，增強(qiáng)群眾體育工作者從事全民健身工作的法律意識(shí)。此外，還將本著全民健身普法“進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的基本原則，發(fā)揮社體指導(dǎo)員，特別是大學(xué)生村官社體指導(dǎo)員“知法、懂法”的優(yōu)勢，開展一系列的宣傳推廣活動(dòng)，使人民群眾樹立依法監(jiān)督體育行政部門工作，依法保護(hù)自己全民健身權(quán)利的意識(shí)。

篇5

戶口所在： 荔灣區(qū) 國 籍： 中國

婚姻狀況： 已婚 民 族： 漢族

培訓(xùn)認(rèn)證： 未參加 身 高： 173 cm

誠信徽章： 未申請 體 重： 55 kg

人才 測評(píng)： 未測評(píng)

我的特長： 求職 意向人才 類型： 普通 求職

應(yīng)聘職位： 銷售管理：營銷總監(jiān)/經(jīng)理，客戶經(jīng)理/主管：

工作年限： 11 職 稱： 無職稱

求職 類型： 全職 可到職日期： 一個(gè)星期 公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)

擔(dān)任職位： 營銷總監(jiān)

工作描述： 廣州捷藝服裝有限公司運(yùn)作品牌：意大利時(shí)尚個(gè)性女裝Excellence？Nee，全國店鋪從發(fā)展初期30家發(fā)展至目前150家

（1）入職職位：直營經(jīng)理

工作職能：自營店鋪銷售、貨品、人員的管理和優(yōu)化，建立和維護(hù)直營銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，期間增設(shè)直營店鋪20家和進(jìn)行店鋪整合、區(qū)域劃分，有效提升店鋪業(yè)績

（2）中期職位：兼管商品經(jīng)理

工作職能：商品管理，每一季度貨品開發(fā)計(jì)劃、上市時(shí)間的建議、直營店鋪貨品訂單確定、貨品生產(chǎn)、物流的監(jiān)控。跟蹤貨品上市每一階段的店鋪銷售情況進(jìn)行匯總報(bào)告，快速有效制定滯銷貨品的處理方案，平衡貨品庫存壓力-店鋪銷售-品牌市場定位三方面，進(jìn)一步鞏固品牌的健康發(fā)展。

（3）目前職位：營銷總監(jiān)

工作職能：管理品牌直營、加盟、商品、策劃、培訓(xùn)5個(gè)部門，整合資源充分發(fā)揮各部門的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行互補(bǔ)配合，組建成為一支團(tuán)結(jié)進(jìn)取的隊(duì)伍。品牌市場定位、發(fā)展方向定位，產(chǎn)品風(fēng)格定位，整體營運(yùn)策劃方案制定。重點(diǎn)工作是全國宣傳推廣、整體加盟招商部署：加盟招商政策制定-條件洽談-店鋪審核-合同簽訂-后續(xù)跟進(jìn)，期間成功打開北京、成都、山東、河南、新疆、廣西等地區(qū)。

離職原因： 公司性質(zhì)： 民營企業(yè) 所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)

擔(dān)任職位： 客服經(jīng)理

工作描述： 德爾惠是國內(nèi)知名體育運(yùn)動(dòng)品牌,任職其廣東分部客戶經(jīng)理。工作內(nèi)容：客戶支援、貨品的組織調(diào)配、銷售情況的信息回饋、貨款的跟進(jìn)追收、指導(dǎo)客戶銷售達(dá)致公司的銷售目標(biāo)等。

離職原因：

萬寶廣告有限公司 起止年月：2004-06 ～ 2005-08

公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 所屬行業(yè)：廣告

擔(dān)任職位： 經(jīng)理

工作描述： 萬寶廣告有限公司是本人設(shè)立的針對運(yùn)動(dòng)行業(yè),提供服裝設(shè)計(jì)、店鋪設(shè)計(jì)、平面廣告制作、活動(dòng)策劃等項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作室。

離職原因： 公司性質(zhì)： 民營企業(yè) 所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)

擔(dān)任職位： 銷售主管

工作描述： 駿業(yè)服裝公司是我入行的第一步，廣告平面設(shè)計(jì)及服裝設(shè)計(jì)助手是我在服裝行業(yè)的第一份工作，經(jīng)過不斷的在工作中吸取經(jīng)驗(yàn)和不懈努力，成為該公司的設(shè)計(jì)部主管。工作內(nèi)容包括：品牌策劃推廣、服裝設(shè)計(jì)及店面設(shè)計(jì)，這些工作為我以后的發(fā)展路途打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

因發(fā)展取向問題，后調(diào)職銷售部主管，協(xié)助銷售部經(jīng)理工作，協(xié)調(diào)和管理整個(gè)品牌的銷售營運(yùn)及加盟客戶溝通、管理和監(jiān)督、訊息反饋等工作。

離職原因： 志愿者經(jīng)歷教育背景畢業(yè)院校： 省旅游學(xué)校

最高學(xué)歷： 中專 獲得學(xué)位: 畢業(yè)日期： 1997-07

專 業(yè) 一： 旅游 專 業(yè) 二：

起始年月 終止年月 學(xué)校（機(jī)構(gòu)） 所學(xué)專業(yè) 獲得證書 證書編號(hào)

1994-09 1997-07 廣東省旅游學(xué)校 烹飪 - -語言能力外語： 英語 一般 粵語水平： 優(yōu)秀

篇6

我們先來了解下兩者的概念：

網(wǎng)絡(luò)營銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。使用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，希望通過互聯(lián)網(wǎng)來推廣企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，以此尋求更多的銷售機(jī)會(huì)。簡單的說凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營銷目標(biāo)的營銷活動(dòng)，都可以稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)推廣是指利用互聯(lián)網(wǎng)的資源，通過各種宣傳推廣手段將企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等讓更多人知道所進(jìn)行的活動(dòng)。

兩者區(qū)別如下：

1、定位不同

網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是營銷、帶來訂單，或者提升企業(yè)品牌價(jià)值，有利于增加總的銷售。網(wǎng)絡(luò)推廣的目的不僅僅是營銷，可以是提高推廣對象的知名度和影響力、提高網(wǎng)站的瀏覽量、用戶注冊量、搜索引擎危機(jī)公關(guān)，時(shí)下很流行的網(wǎng)絡(luò)紅人炒作等。

2、目標(biāo)受眾不同

網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是營銷，受眾是有意向購買產(chǎn)品的用戶群;有的營銷范圍還有區(qū)域性，所以網(wǎng)絡(luò)營銷受眾變得有針對性，當(dāng)然這點(diǎn)跟傳統(tǒng)營銷方式?jīng)]有差別，現(xiàn)下沒有意向的用戶隨著對產(chǎn)品的了解，日后也會(huì)成為準(zhǔn)客戶。網(wǎng)絡(luò)與生具有的廣泛性，開放性，集群性，使得整個(gè)世界越來越小;新產(chǎn)品、品牌知名度的提高等等用網(wǎng)絡(luò)來宣傳推廣無疑是最節(jié)約成本和快速見效的方式。網(wǎng)絡(luò)推廣的受眾更廣泛，可以說是無處不在。

3、競爭對手分析不同

網(wǎng)絡(luò)營銷仍然遵循傳統(tǒng)營銷的絕大部分規(guī)則，細(xì)致分析市場中競爭對手的情況，是每個(gè)商業(yè)活動(dòng)的開始的必然環(huán)節(jié)，它的重要性不言而喻。網(wǎng)絡(luò)營銷中對競爭對手的分析不僅僅局限于線上的活動(dòng)，更少不了對線下競爭對手的分析。網(wǎng)絡(luò)推廣則顯得簡單一些，主要是分析競爭對手的網(wǎng)站優(yōu)化的如何，搜索引擎排名表現(xiàn)如何，競爭對手在哪些平臺(tái)打了廣告等，更則重于線上的行為。

4、具體實(shí)施操作不同

因?yàn)閮烧叩亩ㄎ徊煌?，方向不同，那么具體的實(shí)施操作就是南轅北轍了;體現(xiàn)在以下三點(diǎn)。

1)、網(wǎng)站建設(shè)、優(yōu)化不同

網(wǎng)絡(luò)營銷需要的是營銷型的網(wǎng)站：

A、網(wǎng)站要對搜索引擎友好，進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)部關(guān)鍵詞優(yōu)化使得其排名盡量靠前。B、網(wǎng)站設(shè)計(jì)要站在訪問者的角度進(jìn)行策劃，在導(dǎo)航設(shè)計(jì)、語言描述、業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹等方面充分考慮訪問者的習(xí)慣特點(diǎn)，讓他們能在最短的時(shí)間內(nèi)找到自己所需要的信息，并成功把訪問者轉(zhuǎn)化成顧客;C、網(wǎng)站需要有在線客服功能。在線客服功能方便訪問者即時(shí)溝通、咨詢和反饋，為訪問者帶來很大便利，能大大提高把訪問者轉(zhuǎn)化成為顧客的成功率。D、有必要時(shí)需要一個(gè)在線支付功能，讓客戶可以實(shí)時(shí)下單。E、網(wǎng)站需要有流量統(tǒng)計(jì)功能。有了流量統(tǒng)計(jì)，您就可以清楚知道網(wǎng)站的訪問者來自什么地方、通過什么渠道進(jìn)來、對哪些內(nèi)容感興趣，評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，適時(shí)調(diào)整網(wǎng)站營銷方法。

推廣型網(wǎng)站沒有營銷型網(wǎng)站那么高要求，更多的注重于企業(yè)形象宣傳推廣，或者資訊的介紹，信息的傳達(dá)。

2)、人員團(tuán)隊(duì)構(gòu)成不同

A、網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：

市場策劃團(tuán)隊(duì)：市場調(diào)查、商業(yè)計(jì)劃書撰寫、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、電子商務(wù)策劃

網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)站開發(fā)、軟件開發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)、電子支付接口開發(fā)

網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)：搜索引擎優(yōu)化(SEO)、競價(jià)排名指導(dǎo)(SEM)、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(PPC)

網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)上交易接洽、24小時(shí)在線客服、網(wǎng)上支付處理、信用卡防欺詐管控

物流管理團(tuán)隊(duì)：商品供應(yīng)管理、庫存管理、發(fā)貨管理。

B、網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：

網(wǎng)站制作團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)站制作，網(wǎng)站美工

網(wǎng)站推廣團(tuán)隊(duì)：搜索引擎優(yōu)化，博客推廣，論壇推廣，網(wǎng)絡(luò)炒作等

篇7

1、選擇一個(gè)加盟品牌，做好早教中心的前期調(diào)查工作，了解競爭對手發(fā)展形勢，早教中心的目標(biāo)人群等等。

2、了解加盟條件，滿足加盟條件的情況下，要做好早教的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，準(zhǔn)備充足的創(chuàng)業(yè)資金，有著自己的合法的經(jīng)營場地。

3、經(jīng)過所在地教育部門的同時(shí)許可，場地要符合消防安全要求，教育部門審查辦學(xué)條件，同時(shí)要根據(jù)目前的形式發(fā)展做好自己的早教經(jīng)營計(jì)劃。

4、依法取得辦學(xué)經(jīng)營許可證，教學(xué)的軟件和硬件都要滿足合格的條件，師資配備要合理等等，要滿足一定的早教開辦條件，最好宣傳推廣工作都是比較有發(fā)展的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇8

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)；品牌營銷

【 abstract 】 with the arrival of information age, the network has become an indispensable people information platform. This article first to the advantage of network brand marketing brief analysis, and then put forward by using the Internet small and medium-sized enterprise brand marketing the most effective strategy.

【 keywords 】 small and medium-sized enterprise;network; Brand marketing

中圖分類號(hào)：C29文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

一、網(wǎng)絡(luò)品牌營銷優(yōu)勢分析

相對于傳統(tǒng)的品牌營銷方式，網(wǎng)絡(luò)品牌營銷有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢:

(一)品牌營銷方式的改變

傳統(tǒng)品牌營銷依賴層層嚴(yán)密的規(guī)劃，并以大量的人力、物力進(jìn)行品牌定位、設(shè)計(jì)、廣告推廣、維護(hù)和更新等，這在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代將成為無法負(fù)荷的奢侈品。在未來，市場調(diào)查、品牌定位、品牌推廣傳播，品牌更新等傳統(tǒng)品牌營銷方法，都將與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，并充分利用互聯(lián)網(wǎng)的各種優(yōu)勢和各項(xiàng)資源，形成以最低成本投入，獲得最大品牌擴(kuò)展的新型品牌營銷模式。

(二)市場調(diào)研的便利化

市場調(diào)研是企業(yè)進(jìn)行品牌定位的基礎(chǔ)。在傳統(tǒng)的調(diào)研方式中，首先是對消費(fèi)者進(jìn)行需求分析，然后投入大量人力和財(cái)力，通過走訪、電話、發(fā)放問卷等形式來搜尋準(zhǔn)顧客，企業(yè)就可以得到較為準(zhǔn)確的顧客個(gè)人信息，如消費(fèi)者分布區(qū)域、年齡分布等。這樣，企業(yè)便可有針對性地進(jìn)行市場推廣活動(dòng)。但是由于調(diào)研對象是被動(dòng)參與的，需求信息可能有所偏離。而網(wǎng)上調(diào)研的參與者都是主動(dòng)的，并且參與者是隱蔽的，所以網(wǎng)上調(diào)研只需少量的人力、財(cái)力便可得到準(zhǔn)確的需求信息，這樣企業(yè)便可制定出準(zhǔn)確的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃。

(三)減小強(qiáng)勢品牌形成的壓力

首先，是對傳統(tǒng)強(qiáng)勢品牌宣傳優(yōu)勢的沖擊?；ヂ?lián)網(wǎng)作為媒體具有傳播速度快，覆蓋面廣，動(dòng)感效果、宣傳成本低的特點(diǎn)，特別是它特有的空間上的快速穿透能力，市場進(jìn)入的強(qiáng)行突破能力給每一個(gè)企業(yè)都提供了平等的開放空間和平等的競爭機(jī)遇，許多強(qiáng)勢品牌利用傳統(tǒng)媒體開拓的陣地，互聯(lián)網(wǎng)在短時(shí)間內(nèi)就可以突破。其次是對強(qiáng)勢品牌價(jià)格優(yōu)勢的沖擊。由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性、價(jià)格的可比性、充分的選擇性，將使“強(qiáng)勢品牌”利用固有優(yōu)勢，獲取較大利潤空間和較多市場份額的美夢受到?jīng)_擊。第三是對強(qiáng)勢品牌渠道優(yōu)勢的沖擊。渠道是營銷的架構(gòu)和骨骼，在傳統(tǒng)營銷中，具有品牌優(yōu)勢的企業(yè)往往同時(shí)獲得了渠道優(yōu)勢，這種優(yōu)勢在互聯(lián)網(wǎng)中也有所變化。突出表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的構(gòu)建往往要快于傳統(tǒng)渠道的構(gòu)建。信息傳遞的快捷，溝通的便利，利用網(wǎng)絡(luò)展示商品形象的生動(dòng)，都會(huì)使構(gòu)建新的產(chǎn)品銷售渠道優(yōu)于傳統(tǒng)營銷。

(四)對傳統(tǒng)品牌營銷推廣模式的沖擊

首先，相對于傳統(tǒng)媒體來說，由于網(wǎng)絡(luò)空間具有無限擴(kuò)展性和雙向溝通性，因此在網(wǎng)絡(luò)上做廣告可以較少地受到空間篇幅的局限，盡可能地將必要的信息一一羅列。企業(yè)和消費(fèi)者之間可以突破時(shí)空限制，直接進(jìn)行交流，而且簡單、高效、費(fèi)用低廉，網(wǎng)絡(luò)可以使企業(yè)在進(jìn)行品牌推廣時(shí)及時(shí)收回顧客對推廣效果的反饋意見。其次，迅速提高的廣告效率也為網(wǎng)上企業(yè)創(chuàng)造了便利的條件。比如，有些公司可以根據(jù)其注冊用戶的購買行為很快地改變向訪問者發(fā)送的廣告；有些公司可以根據(jù)訪問者的特性，有選擇地顯示其廣告，使得企業(yè)在進(jìn)行品牌營銷過程中更有針對性，有效的降低企業(yè)品牌營銷成本。

二、關(guān)于中小企業(yè)品牌營銷的應(yīng)對策略

(一)利用互聯(lián)網(wǎng)打造網(wǎng)絡(luò)品牌推進(jìn)中小企業(yè)品牌營銷

隨著越來越多的人將互聯(lián)網(wǎng)作為獲取信息的主要途徑，網(wǎng)絡(luò)品牌得到了發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，形成了與傳統(tǒng)品牌并駕齊驅(qū)之勢。隨著我們對互聯(lián)網(wǎng)的了解以及互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的大量信息，網(wǎng)絡(luò)品牌也將和傳統(tǒng)品牌一樣傳達(dá)著品牌承諾。而網(wǎng)絡(luò)品牌與傳統(tǒng)品牌的有機(jī)結(jié)合，則形成了“鉆石型品牌”一極富價(jià)值的整體品牌?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的品牌營銷，對于中小企業(yè)來說是為了建設(shè)“鉆石型品牌”，從而促進(jìn)中小企業(yè)整體品牌營銷戰(zhàn)略的實(shí)施。那么中小企業(yè)該如何建立網(wǎng)絡(luò)品牌呢?

1.應(yīng)選擇核心承諾，該承諾必須以真實(shí)的、富有特色的價(jià)值提案吸引目標(biāo)客戶。如便利性、成就感、娛樂性、個(gè)性化、歸屬感等行之有效的承諾理念。

2.網(wǎng)絡(luò)品牌的建設(shè)必須注重履行承諾。網(wǎng)絡(luò)品牌做出的承諾并不是互聯(lián)網(wǎng)特有的，但互聯(lián)網(wǎng)作為新媒體的特別之處在于擁有無可比擬的互動(dòng)能力，可以快速、可靠、方便地履行承諾并有利可圖，其規(guī)模之大、范圍之廣令對手無力反擊。實(shí)際上，這也意味著承諾必須被轉(zhuǎn)換成特定的互動(dòng)模式，同時(shí)網(wǎng)站在設(shè)計(jì)上也必須給消費(fèi)者提供暢通無阻的購物經(jīng)歷。

3.中小企業(yè)必須為消費(fèi)者提供良好的服務(wù)。企業(yè)對于用戶咨詢的問題不應(yīng)采用剪刀加漿糊式的模板答復(fù)方式或自動(dòng)幫助系統(tǒng)來應(yīng)付與用戶的信息交流，而應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)針對用戶提出的問題做出個(gè)人答復(fù)，這會(huì)極大地幫助網(wǎng)站留住訪客。此外，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)應(yīng)簡潔、美觀、易用；網(wǎng)站應(yīng)能提供準(zhǔn)確、及時(shí)、可靠的信息等。

(二)利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建企業(yè)品牌的網(wǎng)站推進(jìn)中小企業(yè)品牌營銷

網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)結(jié)顧客，獲取市場信息的不可缺少的工具之一。企業(yè)網(wǎng)站不僅是為了滿足視覺的美感，它的主要功能就是吸引人流，同時(shí)利用一切手段來實(shí)現(xiàn)品牌營銷。人們在網(wǎng)站上的親身體驗(yàn)以及產(chǎn)生的品牌聯(lián)想與品牌密切相關(guān)。它可以傳遞信息，形成能體驗(yàn)和感知的聯(lián)想，從而與其他品牌內(nèi)容達(dá)成平衡。創(chuàng)建中小企業(yè)品牌的網(wǎng)站必須遵守以下原則:

1.創(chuàng)造良好的個(gè)人體驗(yàn)。為了使人們的體驗(yàn)更積極，網(wǎng)站在建設(shè)時(shí)應(yīng)做到簡單快捷，便于操作；具有被訪問的價(jià)值；網(wǎng)站設(shè)計(jì)應(yīng)具有互動(dòng)性、個(gè)性化和實(shí)時(shí)性；能快速更新網(wǎng)站內(nèi)容等。

2.網(wǎng)站必須滿足品牌定位。網(wǎng)站的設(shè)計(jì)應(yīng)該滿足品牌形象定位和所鎖定的消費(fèi)群體。在網(wǎng)站建設(shè)前，要充分了解目標(biāo)人群的性別、年齡、教育程度、個(gè)人愛好，了解到網(wǎng)站的目標(biāo)訪問者喜歡哪種形象的網(wǎng)站。網(wǎng)站提供的信息和支持的活動(dòng)應(yīng)該滿足目標(biāo)消費(fèi)群的心理。

篇9

2008年12月16日，臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)（下稱統(tǒng)一）宣布將向山水健力寶貿(mào)易公司注資2.4億元人民幣。據(jù)悉，這是自2005年統(tǒng)一接手健力寶以來對健力寶的第三次也是最大的一筆注資，有意思的是，統(tǒng)一對健力寶的前一次注資就發(fā)生在一個(gè)月前。

這足以顯示統(tǒng)一對于健力寶的重視。統(tǒng)一似乎正在向人們傳達(dá)一個(gè)信號(hào)：在統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下的健力寶，有可能再次起飛。

統(tǒng)一意在整編

對于這次注資，統(tǒng)一以及健力寶方面似乎都忌諱如深。

健力寶貿(mào)易公司總經(jīng)理李文杰表示，注資是因?yàn)榻×氉罱澲?010年廣州亞運(yùn)會(huì)，健力寶在亞運(yùn)會(huì)期間的宣傳推廣需要一大筆費(fèi)用。

正如李文杰所言，就在2008年11月，健力寶剛剛以8000萬元的代價(jià)獲得了2010年廣州亞運(yùn)會(huì)的飲料贊助商資格。一般而言，宣傳推廣費(fèi)與贊助費(fèi)的比例應(yīng)達(dá)到3:1，才能在總體上取得比較理想的宣傳效果。也就是說，健力寶還需要在隨后的幾年內(nèi)投入2.4億元的宣傳推廣費(fèi)，而這恰是此次統(tǒng)一的注資金額。

問題是，統(tǒng)一為什么樂意自掏腰包來支持健力寶的亞運(yùn)會(huì)贊助計(jì)劃呢？

在外界看來，自2005年10月份被統(tǒng)一收編以來，健力寶就一直處于放任自流的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。不過，這一狀況從2008年開始有了轉(zhuǎn)機(jī)，最為明顯的就是統(tǒng)一對健力寶貿(mào)易公司高層的撤換――由李文杰替換了他的前任吳福章。

頗具玩味的是，吳福章被替換，并不是因?yàn)闃I(yè)績不好。事實(shí)上，2006年吳福章從統(tǒng)一空降至健力寶任總裁，當(dāng)年健力寶的業(yè)績就實(shí)現(xiàn)了40%的增長，2007年的增長幅度也將近30%。如此驕人的業(yè)績之下，吳福章還免不了被替換的命運(yùn)，只能說明統(tǒng)一從2008年開始對于健力寶有了更高的期望?？梢宰鳛樽糇C的是，與吳福章來自華東市場不同，原為統(tǒng)一華南大區(qū)副總經(jīng)理的李文杰對于華南市場更為熟悉。隨著李文杰的到任，健力寶的經(jīng)營預(yù)期也隨之被調(diào)高。

當(dāng)然，對于健力寶業(yè)務(wù)的重視并不能完全解釋清楚統(tǒng)一的注資意圖。種種跡象表明，統(tǒng)一很有可能在不久的將來將健力寶整體收入囊中。在接受媒體采訪時(shí)，李文杰表示，這2.4億元注資中，“還有一筆將用于加強(qiáng)食品安全”。

李文杰的話得到了統(tǒng)一方面的證實(shí)。統(tǒng)一的公共事務(wù)代表吳旭慧對媒體坦言，當(dāng)時(shí)購買健力寶貿(mào)易公司原本只打算做貿(mào)易，然而，“因?yàn)橹袊箨懠訌?qiáng)食品安全，對原物料的掌控越來越嚴(yán)格，公司希望健力寶貿(mào)易公司能從銷售上升到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，明年能達(dá)到產(chǎn)銷合一?！?/p>

不少業(yè)內(nèi)人士對這句話的解讀是，統(tǒng)一很可能通過健力寶貿(mào)易公司，使健力寶集團(tuán)與統(tǒng)一逐步融合,最終實(shí)現(xiàn)掌控健力寶集團(tuán)的目的。統(tǒng)一集團(tuán)財(cái)務(wù)副總裁蘇崇銘也表示，不排除未來持股健力寶集團(tuán)的可能。

熟悉健力寶的人都知道，統(tǒng)一目前只是通過重組由山水市政府設(shè)立的健力寶貿(mào)易公司來取得健力寶的銷售權(quán)和銷售渠道，而與健力寶的真正主體――廣東健力寶集團(tuán)則沒有任何法律意義上的資本聯(lián)系，這主要是因?yàn)榻?jīng)歷了多輪動(dòng)蕩之后的健力寶集團(tuán)如今已是債務(wù)纏身，如果直接對健力寶集團(tuán)實(shí)施資產(chǎn)重組，統(tǒng)一的代價(jià)顯然不菲。正因?yàn)槿绱?，統(tǒng)一方面一直不愿意直面健力寶集團(tuán)。

不過，為了急于消化巨大的產(chǎn)能，健力寶集團(tuán)方面與統(tǒng)一的離心運(yùn)動(dòng)也在不斷加劇。2007年，全球第三大飲料巨頭、加拿大COTT集團(tuán)就與健力寶集團(tuán)簽署了加工合作協(xié)議，健力寶由此成為了COTT在中國的飲料加工基地。

對統(tǒng)一而言，這并不是什么好消息。因?yàn)橐坏┙×毤瘓F(tuán)成功脫困，或者依附到了新的東家，那么統(tǒng)一通過健力寶貿(mào)易公司獲取到的一系列的權(quán)利將很有可能被收回。因此，整編健力寶集團(tuán)，也就不得不提前寫進(jìn)統(tǒng)一的議程表了。

健力寶的價(jià)值

統(tǒng)一對于健力寶的態(tài)度的悄然改變，讓不少業(yè)內(nèi)人士頗感驚訝。那么，從健力寶身上，統(tǒng)一又能得到什么呢？

對于統(tǒng)一來說，進(jìn)入健力寶一直符合其在內(nèi)地的整體戰(zhàn)略。統(tǒng)一在臺(tái)灣島內(nèi)雖然是食品業(yè)的老大，但在中國大陸，統(tǒng)一在方便面、茶飲料、水等多個(gè)領(lǐng)域的業(yè)績一直輸給它的臺(tái)灣老弟康師傅，這使得統(tǒng)一在內(nèi)地的投資頻頻加碼。

就在2008年12月12日，統(tǒng)一宣布，以1.59億元收購安德利果汁10.58%的股份，使其在安德利果汁的持股比例提升至15%。11月14日，統(tǒng)一還通過其一家全資附屬公司與紫江企業(yè)共同出資成立桂林紫泉飲料工業(yè)有限公司，計(jì)劃投資一條熱灌裝生產(chǎn)線項(xiàng)目，主要生產(chǎn)各種PET瓶果汁、茶等熱灌裝飲料，擬投資總額為1200萬美元。新成立的公司注冊資本為900萬美元，其中統(tǒng)一出資405萬美元，占45%股權(quán)。

不過，雖然統(tǒng)一目前已經(jīng)在碳酸飲料市場上占有不小份額，但是由于這一市場一直被可口可樂和百事可樂兩者占據(jù)――相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007年可口可樂在中國碳酸飲料市場的占有率高達(dá)51.9%，百事可樂為32.6%。作為后來者，統(tǒng)一想要站穩(wěn)腳跟并非易事。

然而，這個(gè)目標(biāo)對健力寶來說就容易許多。誕生于1984年的健力寶，依靠攜手中國奧運(yùn)代表團(tuán)征戰(zhàn)洛杉磯奧運(yùn)會(huì)一炮走紅，獲得“中國魔水”稱號(hào)，輝煌時(shí)期長達(dá)15年。盡管之后健力寶經(jīng)歷了一系列收購波折，生產(chǎn)規(guī)模和渠道網(wǎng)絡(luò)都極度縮水，但其品牌價(jià)值并未完全消失，很多中國消費(fèi)者依然把健力寶看作擁有美好回憶的寄托，而不僅僅是單純的碳酸飲料。

另一方面，雖然目前健力寶在一線城市已經(jīng)全線潰敗，但是在更為廣闊的二三線城市和農(nóng)村市場，健力寶依然有穩(wěn)定銷售渠道。相比之下，統(tǒng)一目前主要在一線城市鋪貨，在農(nóng)村市場沒有影響力，而競爭對手康師傅已經(jīng)進(jìn)入二線城市，無論在渠道還是覆蓋率方面都優(yōu)于統(tǒng)一。通過借助健力寶的銷售渠道，統(tǒng)一完全可以同時(shí)銷售健力寶以外的其他產(chǎn)品，在二三線市場也可以和康師傅以及娃哈哈等本土品牌競爭。

目前，健力寶擁有廣東三水飲料生產(chǎn)基地以及分布在北京、福建漳州、江蘇鎮(zhèn)江、陜西西安、云南昆明、四川成都等地的6家分廠，年生產(chǎn)能力150多萬噸。統(tǒng)一不僅可以借助健力寶完成全國生產(chǎn)基地的布局，而且能降低自有飲料品牌的供應(yīng)鏈成本，提高盈利能力，使其在終端市場慘烈的價(jià)格戰(zhàn)之中取得主動(dòng)權(quán)。

難怪統(tǒng)一財(cái)務(wù)副總裁蘇崇銘也承認(rèn)，“健力寶的渠道對統(tǒng)一的觸角很有幫助”。

復(fù)興新征途

8000萬人民幣大手筆贊助廣州2010年亞運(yùn)會(huì)，在不少人看來是健力寶全面復(fù)興的前奏。鏡頭切換到24年前，作為最早吃螃蟹的中國品牌，健力寶首次贊助1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的中國代表團(tuán)的舉動(dòng)，竟然成就了一個(gè)飲料帝國的崛起。這便是抓住公眾注意力展開事件營銷的神奇魅力。

在認(rèn)識(shí)到體育營銷的神奇魅力之后，體育營銷不自覺地成為了健力寶最為重要的營銷法寶。此后，奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)，只要是在國內(nèi)舉辦的重大體育賽事，健力寶幾乎就沒有缺席過，直至健力寶最近幾年陷入困境。

這已經(jīng)是健力寶的第三次復(fù)興了。在健力寶原掌門人李經(jīng)緯離職后，健力寶隨即陷入了經(jīng)營困境。隨后接手的張海和李志達(dá)先后都對健力寶進(jìn)行了大刀闊斧的改革，意在重新振興健力寶。不過現(xiàn)在來看，這些改革不但沒能挽救健力寶，反而把健力寶推向了一個(gè)更深的深淵，嚴(yán)重加劇了健力寶的債務(wù)和負(fù)擔(dān)。目前健力寶所欠的債務(wù)，大多是張海和李志達(dá)時(shí)代的遺物。

這不免讓人擔(dān)憂，統(tǒng)一主導(dǎo)的這次復(fù)興，到底會(huì)讓健力寶走向何方？是繼續(xù)留在深淵還是就此一躍走向光明大道？

篇10

目前網(wǎng)絡(luò)推廣營銷的主流是網(wǎng)站推廣的方式，網(wǎng)站推廣的最終目的是指讓更多的客戶知道你的網(wǎng)站在什么位置。讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站，從而利用網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)向用戶傳遞營銷信息的目的，用戶通過網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和公司的信息，為最終形成購買決策支持。

二、企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣營銷過程中遇到的瓶頸

（一）沒有建立營銷型網(wǎng)站。營銷型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營銷目標(biāo)進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系、能夠有機(jī)利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營銷目的網(wǎng)站。而現(xiàn)在部分企業(yè)進(jìn)行的網(wǎng)站建設(shè)大多是靜態(tài)宣傳類型的企業(yè)網(wǎng)站，其中包含的動(dòng)態(tài)信息少之又少，宣傳的方式也比較單一，在目標(biāo)受眾人群中的效果也不是很明顯，單一的手段和簡單的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站規(guī)劃思維，使大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站并沒有起到網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，而企業(yè)市場開拓和業(yè)務(wù)發(fā)展的前提就是市場方面的營銷和推廣，然而企業(yè)并沒有很好的利用廣闊的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面和宣傳力度和電子商務(wù)平臺(tái)的強(qiáng)大潛力和好處去營銷自己的企業(yè)和品牌。所以對于很多企業(yè)來說雖然他們成功的建設(shè)了企業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)平臺(tái)但是在利于企業(yè)品牌營銷和業(yè)務(wù)拓展的角度來看這些企業(yè)建設(shè)的網(wǎng)站是失敗的。

（二）錯(cuò)誤的推廣方式。網(wǎng)站宣傳推廣是一門綜合性很強(qiáng)的學(xué)問，倘若對其缺乏深刻充分的認(rèn)識(shí)和了解，又沒有專業(yè)人士引導(dǎo)的話，恐怕取得的效果很難如人所愿。更不會(huì)達(dá)到企業(yè)和其領(lǐng)導(dǎo)者想達(dá)到的目標(biāo)效果，對目標(biāo)受眾的宣傳力度沒有那么大，影響潛在客戶的開發(fā)，更有甚者，其公司選擇了錯(cuò)誤的推廣方式，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)上對其品牌效應(yīng)造成不良的效果，使其品牌附加值大大折扣，制約了其產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的推廣和拓展。大多數(shù)企業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)推廣方式無非是SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識(shí)營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。大面積，撒網(wǎng)式的推廣方式雜亂沒有合理的規(guī)劃和章程，很少能起到深入人心，范圍廣泛的作用。雖然這些推廣方式有著覆蓋面積廣，傳播迅速的特點(diǎn)，但是在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不斷復(fù)雜化，多元化的時(shí)代，大面積的推廣方式，可能起到一定效果，但是大多消費(fèi)人群已經(jīng)習(xí)慣了這些推廣方式，很難對消費(fèi)者起到記憶深刻的效果，有時(shí)候宣傳效果也是杯水車薪。

（三）沒有應(yīng)用好用戶喜歡的溝通工具。不少企業(yè)在建立企業(yè)網(wǎng)站后只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話，就認(rèn)為顧客能找上門來。這種單一的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時(shí)把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。商機(jī)信息留言、免費(fèi)電話回?fù)堋⒓磿r(shí)聊天工具使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、顧客對產(chǎn)品定購功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。營銷固然十分重要，但是當(dāng)企業(yè)的網(wǎng)站和電子商務(wù)平臺(tái)將目標(biāo)受眾吸引的時(shí)候，營銷推廣方式就不在重要，重要的是企業(yè)在售前階段，如何與客戶進(jìn)行暢通無阻的溝通，更加深入直接的介紹企業(yè)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，加深消費(fèi)者興趣和認(rèn)知度。所以合理快捷的溝通工具是企業(yè)從消費(fèi)者角度市場營銷階段向市場服務(wù)階段轉(zhuǎn)化的重要一環(huán)。

（四）缺乏商業(yè)效果評(píng)估。對于推廣后效果的評(píng)估，向來是企業(yè)和營銷部門最為關(guān)心的話題，也是一個(gè)難以把控的難題。每日來了多少流量？起到了多大的宣傳效果？帶來的流量有多大的價(jià)值？網(wǎng)站值多少價(jià)值？如何制定下一步的推廣宣傳計(jì)劃？很多企業(yè)的決策者并重視這個(gè)環(huán)節(jié)甚至直接忽略了這個(gè)環(huán)節(jié)，果斷的認(rèn)為其企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)平臺(tái)的宣傳是否有效果，而去決定其企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的力度和進(jìn)度。一定程度上影響了企業(yè)的宣傳和營銷。

（五）多數(shù)原因是由于人才的問題。無論是營銷型網(wǎng)站的建立，還是最為有效的宣傳推廣方式，到最終能否能達(dá)到預(yù)期的營銷效果，最終都得歸結(jié)于人的因素。可以說，人，最終決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的成效。合理的引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷方面和電子商務(wù)平臺(tái)方面的人才，并讓其有效的發(fā)揮其作用，是一個(gè)企業(yè)進(jìn)行合理的網(wǎng)絡(luò)營銷的前提和必要保證。

三、解決建議

（一）多元化營銷途徑選擇

1、搜索引擎：（百度、Google、搜搜、搜狗、360）等...

2、B2B： （阿里巴巴、慧聰網(wǎng)）等...

3、優(yōu)化廣告：（通過技術(shù)手段關(guān)鍵字包年形式）

4、行業(yè)網(wǎng)站：（全國有上萬的各行各業(yè)門戶網(wǎng)站）

5、新媒體平臺(tái)：（微博、微信、包括移動(dòng)等廣告方式）

6、社會(huì)化與基礎(chǔ)信息：（問答、文庫、論壇、百科詞條、知道）等...