導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

中國(guó)：世界第一

Artprice網(wǎng)站的創(chuàng)始人Thierry Ehrmann在該報(bào)告的前言中即強(qiáng)調(diào)：“中國(guó)在藝術(shù)品拍賣(mài)收入方面在2010年排名全球第一，這條消息代表著全球藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展歷史上的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，中國(guó)從2007年全球拍賣(mài)收入排名第三到2010年超越美國(guó)和英國(guó)這兩個(gè)從20世紀(jì)50年代崛起的藝術(shù)品市場(chǎng)大國(guó)只用了3年的時(shí)間。”他認(rèn)為自2008年雷曼兄弟破產(chǎn)所帶來(lái)的全球性金融危機(jī)之后，中國(guó)成為全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的引擎。同時(shí)，2008年北京奧運(yùn)會(huì)和上海世博會(huì)的舉辦以及最近文化部提出的所有博物館免費(fèi)開(kāi)放都說(shuō)明中國(guó)政府對(duì)于文化的重視，中國(guó)文化也因?yàn)槿找嫣嵘膰?guó)際地位得到了更多關(guān)注，加上中國(guó)收藏家的支持，中國(guó)藝術(shù)家在作品價(jià)格方面迅速超越西方藝術(shù)家。

該報(bào)告分析最近10年全球藝術(shù)品市場(chǎng)的中心正在從西方向東方轉(zhuǎn)移。這種交易中心的轉(zhuǎn)換以前只是一種說(shuō)法，但是現(xiàn)在已經(jīng)變成了現(xiàn)實(shí)。19世紀(jì)到20世紀(jì)的50年代，全球藝術(shù)品交易的中心在法國(guó)，之后被美國(guó)和英國(guó)所取代，而中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)在21世紀(jì)初期只是剛剛發(fā)展，但卻用了短短10年的時(shí)間就成為全球藝術(shù)市場(chǎng)新的中心，這種發(fā)展速度令人側(cè)目。在全球純美術(shù)品拍賣(mài)（該報(bào)告的純美術(shù)品指的是繪畫(huà)、裝置、雕塑、素描、攝影、版畫(huà)）收益按照國(guó)家所占份額的比例圖上，中國(guó)2010年純美術(shù)品拍賣(mài)收益（這里指的應(yīng)該不是成交額，因?yàn)楦鶕?jù)AMRC藝術(shù)市場(chǎng)分析中心的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的話，2010年中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)的成交額588.75億元人民幣，雅昌藝術(shù)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)為573.52億元人民幣，Artprice可能是按照拍品落槌價(jià)計(jì)算得出的收益）達(dá)到30億美元，占全球的份額為33%（2009年為17.4%），美國(guó)占全球的份額為29.9%（2009年為27.9%），英國(guó)占全球的份額為19.4%(2009年為21.3%)，法國(guó)占全球的份額為5.1%(2009年為12.9%)。這4個(gè)主要國(guó)家中，中國(guó)增幅最大，增長(zhǎng)15.6%，美國(guó)下降2%，英國(guó)下降1.9%，法國(guó)下降最為明顯，降幅為7.8%。藝術(shù)價(jià)格網(wǎng)2006年的報(bào)告中首次將中國(guó)的份額列出，之前該報(bào)告只將香港計(jì)入統(tǒng)計(jì)范圍。2006年中國(guó)所占全球的比例為4.9%，2007年中國(guó)的比例為7.3%，2008年中國(guó)的比例為7.2%。在2008年全球拍賣(mài)市場(chǎng)遭受金融危機(jī)重創(chuàng)之后，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)不僅較快地復(fù)蘇，并且拍賣(mài)市場(chǎng)成交增速放大的步伐遠(yuǎn)大于其他國(guó)家，因此2010年中國(guó)排名世界第一。

拍賣(mài)公司實(shí)力提升

在全球10大拍賣(mài)公司的排行榜中，中國(guó)拍賣(mài)公司也表現(xiàn)不俗，在前10位中占據(jù)了7個(gè)席位。佳士得和蘇富比兩大拍賣(mài)巨頭排名第一、二位，這兩家公司2010年的收益分別是24.7億美元和24.1美元。排名第三位的是北京保利國(guó)際拍賣(mài)公司（6.779億美元）、第四是中國(guó)嘉德拍賣(mài)公司（4.98億美元）、第五是北京翰海拍賣(mài)公司（2.561億美元）、菲利普斯拍賣(mài)公司排名第六（2.258億美元）、北京匡時(shí)排名第七（1.938億美元）、北京九歌拍賣(mài)公司排名第八（1.523億美元）、西泠印社拍賣(mài)公司排名第九（1.381億美元）、北京海士德拍賣(mài)公司排名第十（1.037億美元）。而老牌拍賣(mài)公司寶龍和法國(guó)的艾德拍賣(mài)公司則被擠到了第12位和第18位。在城市拍賣(mài)年收益方面，北京已經(jīng)成為緊隨紐約之后的全球第二大拍賣(mài)市場(chǎng)中心。2010年紐約藝術(shù)品拍賣(mài)收益27億美元，北京以23億美元排在第二位，倫敦以18億美元排名第三，接下來(lái)依次是香港、巴黎、上海和杭州。北京已經(jīng)成為亞洲區(qū)藝術(shù)品拍賣(mài)新的交易中心，不僅在亞洲區(qū)超越香港，更直逼紐約的“霸主”地位。

四位中國(guó)藝術(shù)家入圍十大

在該報(bào)告根據(jù)藝術(shù)家年度作品拍賣(mài)落槌價(jià)統(tǒng)計(jì)的10大藝術(shù)家排行榜中，2010年中國(guó)有齊白石（排名第二）、張大千（排名第四）、徐悲鴻(排名第六)、傅抱石（排名第9）4位藝術(shù)家入圍，2009年只有齊白石1人入圍。不僅中國(guó)近現(xiàn)代名家作品受到追捧，中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家的表現(xiàn)也相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)，在2010年10大當(dāng)代藝術(shù)家拍行榜中，曾梵志、陳逸飛、王沂東、張曉剛、劉小東和劉野占據(jù)6席。而曾梵志和陳逸飛作品的價(jià)格已經(jīng)能和西方當(dāng)代藝術(shù)家杰夫?昆斯和理查德?普林斯作品價(jià)格比肩了。該報(bào)告認(rèn)為用不了多久中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家作品的價(jià)格就能超越安迪?沃霍和簡(jiǎn)?邁克?巴斯奎特了。該報(bào)告認(rèn)為出現(xiàn)這種現(xiàn)象，主要還是來(lái)自亞洲新涌現(xiàn)出的億萬(wàn)富翁的購(gòu)買(mǎi)力。中國(guó)政府是文化產(chǎn)業(yè)最大的投資者，另外亞洲收藏家和投資者天性中就有愛(ài)國(guó)心和比較敢于出價(jià)（英文的意思其實(shí)是賭博或者下注）共同造成了中國(guó)藝術(shù)家能夠有如此強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)表現(xiàn)。

百萬(wàn)美元拍賣(mài)數(shù)量增幅最大

這份報(bào)告中還有一項(xiàng)關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，即各國(guó)拍賣(mài)市場(chǎng)中百萬(wàn)美元作品增長(zhǎng)率的統(tǒng)計(jì)。2005年到2010年中國(guó)這項(xiàng)數(shù)據(jù)每年均保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭。2005年增長(zhǎng)率12%、2006年增長(zhǎng)率30%、2007年增長(zhǎng)率86%、2008年的增長(zhǎng)率60%、2009年增長(zhǎng)率84%，2010年中國(guó)拍賣(mài)市場(chǎng)中百萬(wàn)美元成交作品的增長(zhǎng)率竟然達(dá)到了490%，超越了美國(guó)和英國(guó)名列各國(guó)之首。百萬(wàn)美元作品成交的數(shù)量增長(zhǎng)率標(biāo)志著市場(chǎng)中高端拍品成交的活躍度，往往起到引領(lǐng)市場(chǎng)行情的作用，也能從一個(gè)側(cè)面反映出買(mǎi)家的市場(chǎng)信心。這項(xiàng)數(shù)據(jù)同樣反映出中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)在這一年發(fā)生的巨大的飛躍。

報(bào)告重要數(shù)據(jù)的遺漏

篇2

特別說(shuō)明：

本次調(diào)研數(shù)據(jù)，是集工廠總部、工廠辦事處、商、工程商、設(shè)計(jì)院等多方數(shù)據(jù)分析后得出的，對(duì)部分廠商的銷(xiāo)售結(jié)果的統(tǒng)計(jì)可能有所偏差，歡迎業(yè)內(nèi)批評(píng)指正；

本次調(diào)研為本刊獨(dú)立調(diào)研結(jié)果，整個(gè)調(diào)研過(guò)程未得到任何企業(yè)和個(gè)人的費(fèi)用贊助；

本次調(diào)研數(shù)據(jù)僅作為暖通中央空調(diào)行業(yè)內(nèi)部參考資料，不用于任何商業(yè)用途，因此任何企業(yè)及個(gè)人利用本次調(diào)研及相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)報(bào)告所進(jìn)行的市場(chǎng)宣傳行為，以及由此出現(xiàn)任何形式的糾紛與本刊無(wú)關(guān)；

本報(bào)告作為行業(yè)內(nèi)部交流資料，若有需求歡迎來(lái)電來(lái)函聯(lián)系；

在本次石家莊區(qū)域走訪中，我們得到眾多廠家、分公司、設(shè)計(jì)院和商、工程商的大力配合，在此表示衷心的感謝。由于版面受限，本刊節(jié)選了部分品牌、商、工程商、設(shè)計(jì)師調(diào)研情況進(jìn)行了刊登，敬請(qǐng)諒解！

歷史上5次著名的并購(gòu)浪潮

以“橫向并購(gòu)”為特征的第一次浪潮

19世紀(jì)下半葉，科學(xué)技術(shù)取得巨大進(jìn)步，大大促進(jìn)了社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，為以鐵路、冶金、石化、機(jī)械等為代表的行業(yè)大規(guī)模并購(gòu)創(chuàng)造了條件，各個(gè)行業(yè)中的許多企業(yè)通過(guò)資本集中組成了規(guī)模巨大的壟斷公司。在1899年美國(guó)并購(gòu)高峰時(shí)期，公司并購(gòu)達(dá)到1 208起，是1896年的46倍，并購(gòu)的資產(chǎn)額達(dá)到22.6億美元。1895年到1904年的并購(gòu)中，美國(guó)有75％的公司因并購(gòu)而消失。在工業(yè)革命發(fā)源地——英國(guó)，并購(gòu)活動(dòng)也大幅增長(zhǎng)，在1880—1981年間，有665家中小型企業(yè)通過(guò)兼并組成了74家大型企業(yè)，壟斷著主要的工業(yè)部門(mén)。后起的資本主義國(guó)家德國(guó)的工業(yè)革命完成比較晚，但企業(yè)并購(gòu)重組的發(fā)展也很快，1875年，德國(guó)出現(xiàn)第一個(gè)卡特爾，通過(guò)大規(guī)模的并購(gòu)活動(dòng)，1911年就增加到550～600個(gè)，控制了德國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主要部門(mén)。在這股并購(gòu)浪潮中，大企業(yè)在各行各業(yè)的市場(chǎng)份額迅速提高，形成了比較大規(guī)模的壟斷。

以“縱向并購(gòu)”為特征的第二次浪潮

20世紀(jì)20年代（1925—1930年）發(fā)生的第二次并購(gòu)浪潮那些在第一次并購(gòu)浪潮中形成的大型企業(yè)繼續(xù)進(jìn)行并購(gòu)，進(jìn)一步增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，擴(kuò)展對(duì)市場(chǎng)的壟斷地位。這一時(shí)期的并購(gòu)的典型特征是縱向并購(gòu)為主，即把一個(gè)部門(mén)的各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)統(tǒng)一在一個(gè)企業(yè)聯(lián)合體內(nèi)，形成縱向托拉斯組織，行業(yè)結(jié)構(gòu)從壟斷競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向寡頭壟斷。第二次并購(gòu)浪潮中有85％的企業(yè)并購(gòu)屬于縱向并購(gòu)。通過(guò)這些并購(gòu)。通過(guò)這些并購(gòu)，主要工業(yè)國(guó)家普遍形成了主要經(jīng)濟(jì)部門(mén)的市場(chǎng)被一家或幾家企業(yè)壟斷的局面。

以“混合并購(gòu)”為特征的第三次浪潮

20世紀(jì)50年代中期，各主要工業(yè)國(guó)出現(xiàn)了第三次并購(gòu)浪潮。戰(zhàn)后，各國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)20世紀(jì)40年代后起和50年代的逐步恢復(fù)，在60年代迎來(lái)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)期，主要發(fā)達(dá)國(guó)家都進(jìn)行了大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資。隨著第三次科技革命的興起，一系列新的科技成就得到廣泛應(yīng)用，社會(huì)生產(chǎn)力實(shí)現(xiàn)迅猛發(fā)展。在這一時(shí)期，以混合并購(gòu)為特征的第三次并購(gòu)浪潮來(lái)臨，其規(guī)模和速度均超過(guò)了前兩次并購(gòu)浪潮。

以“金融杠桿并購(gòu)”為特征的第四

次浪潮

20世紀(jì)80年代興起的第四次并購(gòu)浪潮的顯著特點(diǎn)是以融資并購(gòu)為主，規(guī)模巨大，數(shù)量繁多。1980—1988年間企業(yè)并購(gòu)總數(shù)達(dá)到20 000起，1985年達(dá)到頂峰。多元化的相關(guān)產(chǎn)品間的“戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)”并購(gòu)取代了“混合并購(gòu)”，不再像第三次并購(gòu)浪潮那樣進(jìn)行單純的無(wú)相關(guān)產(chǎn)品的并購(gòu)。此次并購(gòu)的特征是：企業(yè)并購(gòu)以融資并購(gòu)為主，交易規(guī)?？涨埃徊①?gòu)企業(yè)范圍擴(kuò)展到國(guó)外企業(yè)；出現(xiàn)了小企業(yè)并購(gòu)大企業(yè)的現(xiàn)象；金融界為并購(gòu)提供了方便。

以“全球跨國(guó)并購(gòu)”為特征的第五次浪潮

進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來(lái)，經(jīng)濟(jì)全球化、一體化發(fā)展日益深入。在此背景下，跨國(guó)并購(gòu)作為對(duì)外直接投資的方式之一逐漸替代跨國(guó)創(chuàng)建而成為跨國(guó)直接投資的主導(dǎo)方式。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，1987年全球跨國(guó)并購(gòu)僅有745億美元，1990年就達(dá)到1 510億美元，1996年上半年這一數(shù)字就達(dá)到2 798億美元。2000年全球跨國(guó)并購(gòu)額達(dá)到11 438億美元。但是從2001年開(kāi)始，由于受歐美等國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的停滯和下降以及“9.11”事件的影響，全球跨國(guó)并購(gòu)浪潮出現(xiàn)了減緩的跡象，但從中長(zhǎng)期的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，跨國(guó)并購(gòu)還將得到繼續(xù)發(fā)展。

【總體特征分析】

全國(guó)，恐怕全國(guó)找不出第二個(gè)如此特殊的省份：一個(gè)省包圍著兩個(gè)直轄市，省會(huì)城市也是在建國(guó)之后從另一個(gè)地方搬遷過(guò)來(lái)。在中央空調(diào)廠家的眼中，很多企業(yè)都把唐山、秦皇島地區(qū)劃歸到天津的管轄范圍，張家口、廊坊、承德地區(qū)有時(shí)候還被劃分到北京的管轄范圍之內(nèi)。故在本次調(diào)研報(bào)告中，石家莊地區(qū)是一個(gè)籠統(tǒng)的市場(chǎng)，主要包括石家莊、保定、滄州、衡水、邢臺(tái)、邯鄲這幾個(gè)市場(chǎng)的容量。由于有的品牌區(qū)域劃分市場(chǎng)不同，如數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差，敬請(qǐng)讀者諒解。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，受大環(huán)境低迷的影響，2015年上半年，河北省地區(qū)中央空調(diào)的市場(chǎng)表現(xiàn)并不樂(lè)觀。項(xiàng)目大肆減少導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，家裝零售市場(chǎng)剛剛起步，廠家要在市場(chǎng)上站穩(wěn)并非易事。據(jù)石家莊當(dāng)?shù)匦袠I(yè)人士稱(chēng)，按照目前發(fā)展形勢(shì)，預(yù)計(jì)這種低迷的情況會(huì)延續(xù)到2016年年底。

房地產(chǎn)低迷

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年上半年石家莊全市生產(chǎn)總值（GDP）實(shí)現(xiàn)2 455.8億元，比2014年同期增長(zhǎng)7.3%。但是華麗的數(shù)字終究難以掩蓋房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷。石家莊地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)很排外，許多外來(lái)地產(chǎn)商進(jìn)入石家莊市場(chǎng)表現(xiàn)均不佳，而本地很多的小地產(chǎn)商拿到土地使用權(quán)后，在手續(xù)還未辦理完全的情況下便開(kāi)始興建樓盤(pán)。這些本地地產(chǎn)商通過(guò)一邊建一邊辦的方法一直拖到樓盤(pán)已經(jīng)建成甚至對(duì)外銷(xiāo)售之后，手續(xù)還沒(méi)有辦理完全，以至于許多業(yè)主在入住五六年之后仍沒(méi)有拿到房產(chǎn)證。

近兩年，石家莊市相關(guān)部門(mén)開(kāi)始針對(duì)混亂不堪的房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始大力整頓。許多地皮被拍賣(mài)出去之后，由于手續(xù)不健全，本地的地產(chǎn)商無(wú)法動(dòng)土建設(shè)樓盤(pán)，加之已經(jīng)興建完工的樓盤(pán)由于手續(xù)不健全無(wú)法銷(xiāo)售，甚至在一些地方出現(xiàn)了閑置很久的爛尾樓。可以說(shuō)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷直接影響到中央空調(diào)市場(chǎng)的走向，新上馬的項(xiàng)目數(shù)量明顯減少，對(duì)中央空調(diào)的需求也在下滑。

資金難題

迄今為止，資金仍然是困擾市場(chǎng)的頭等難題。走訪期間，《中央空調(diào)市場(chǎng)》從石家莊當(dāng)?shù)囟嗉医?jīng)銷(xiāo)商處了解到，資金壓力已成為2015年上半年最顯著的市場(chǎng)特點(diǎn)。并不是說(shuō)市場(chǎng)上沒(méi)有項(xiàng)目可做，而是會(huì)仍然存在一些項(xiàng)目，但是由于甲方資金以及付款方式的原因，工程商并不太愿意去觸碰這些項(xiàng)目，一旦套牢，對(duì)公司而言將會(huì)是滅頂之災(zāi)。

目前，以水機(jī)為主的石家莊市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商主要還是以工程商為主，而做工程最大的特點(diǎn)就是要進(jìn)行墊資。而且，一般情況下，甲方設(shè)定的付款周期較長(zhǎng)、金額較大，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的資金占用十分巨大。對(duì)于一些實(shí)力不是非常雄厚的企業(yè)而言，如果一年碰到幾個(gè)需要墊資的項(xiàng)目，那么公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)將會(huì)變得十分困難。而如今在石家莊市場(chǎng)，一些墊資較少的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)更是激烈，各家不惜通過(guò)殺低價(jià)的方式去爭(zhēng)取中標(biāo)，這也進(jìn)一步加大了市場(chǎng)的操作難度。

混沌的招投標(biāo)

在傳統(tǒng)的招投標(biāo)過(guò)程中，考核一方會(huì)對(duì)投標(biāo)者的產(chǎn)品報(bào)價(jià)、性能等多方面進(jìn)行綜合評(píng)估考核，分?jǐn)?shù)最高者中標(biāo)。但是在近兩年的招投標(biāo)過(guò)程中，卻屢次出現(xiàn)了在滿足甲方基本條件的前提下，價(jià)低者中標(biāo)這種情況。

產(chǎn)品的性能、報(bào)價(jià)、使用壽命、售后等組合在一起是一套完整的體系，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是各大廠商和經(jīng)銷(xiāo)商們所做的努力工作。有的企業(yè)為了保住或爭(zhēng)奪市場(chǎng)，在競(jìng)標(biāo)中不得不競(jìng)相壓價(jià)，個(gè)別企業(yè)甚至不惜降至成本價(jià)。部分主流生產(chǎn)企業(yè)欲堅(jiān)守品質(zhì)、性能、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的底限，只能選擇放棄，而中標(biāo)企業(yè)要承擔(dān)周期較長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)在一定程度上正在成為低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品的舞臺(tái)，這已是行業(yè)共識(shí)。

不同于全國(guó)其他地區(qū)，石家莊的招投標(biāo)還有一個(gè)特點(diǎn)：中標(biāo)未必得標(biāo)。石家莊地區(qū)有些項(xiàng)目在招投標(biāo)過(guò)程結(jié)束后已經(jīng)宣布中標(biāo)，但是由于某些原因，中標(biāo)者未能成為產(chǎn)品供應(yīng)商，這種現(xiàn)場(chǎng)對(duì)于當(dāng)?shù)氐膹S家和經(jīng)銷(xiāo)商而言實(shí)屬無(wú)奈，打碎了牙還要往肚子里咽。

小工程興起

2009年，河北省啟動(dòng)加快推進(jìn)城鎮(zhèn)化，發(fā)展壯大中心城市的戰(zhàn)略，提出石家莊要按照500萬(wàn)人口城市框架謀劃城市發(fā)展。石家莊市委、市政府借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)城市發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合石家莊市發(fā)展實(shí)際，經(jīng)過(guò)廣泛調(diào)研、充分論證，作出了北跨滹沱河發(fā)展、建設(shè)正定新區(qū)的重大戰(zhàn)略決策。2010年1月，河北省人大十一屆三次會(huì)議將正定新區(qū)建設(shè)列入全省百項(xiàng)重點(diǎn)工程，石家莊市委八屆五次全會(huì)和市人大十二屆三次會(huì)議，也對(duì)新區(qū)建設(shè)作出了全面部署。

一個(gè)新區(qū)的成立，必然會(huì)帶動(dòng)一些產(chǎn)業(yè)的興起，比如基礎(chǔ)建設(shè)、住宅小區(qū)、商業(yè)配套等等。顯然，這些新區(qū)帶來(lái)的小工程項(xiàng)目為2015年上半年的石家莊市場(chǎng)帶來(lái)不少活力。在《中央空調(diào)市場(chǎng)》走訪石家莊地區(qū)發(fā)現(xiàn)，最初只有部分中央空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商注意到小工程這一領(lǐng)域，許多傳統(tǒng)家用空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商在這一領(lǐng)域有了覺(jué)悟，開(kāi)始在小工程上大做文章。小工程“短平快”的優(yōu)點(diǎn)逐步被經(jīng)銷(xiāo)商們所察覺(jué)，現(xiàn)在許多中央空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始瞄準(zhǔn)這一方向，在小工程上發(fā)功發(fā)力。

二三線品牌逆勢(shì)有為

在2015年上半年，許多大品牌的營(yíng)業(yè)額出現(xiàn)了前所未有的下跌，而一些二三線品牌卻逆勢(shì)增長(zhǎng)。據(jù)走訪觀察，出現(xiàn)這種情況，主要原因有三點(diǎn)：其一，整體市場(chǎng)的低迷，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的壓低，此時(shí)一些二三線品牌價(jià)格的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)了出來(lái)，在一些招投標(biāo)過(guò)程中，價(jià)格因素往往促使了二三線品牌的逆襲。其二，相比較于傳統(tǒng)大型中央空調(diào)廠商，二三線品牌市場(chǎng)占有率低，基數(shù)小，加之甲方對(duì)于中央空調(diào)的認(rèn)知度越來(lái)越高，使得二三線品牌有了新的發(fā)展機(jī)遇。其三，房地產(chǎn)的配套讓許多品牌抓住了商機(jī)，在《中央空調(diào)市場(chǎng)》走訪石家莊地區(qū)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，許多高端住宅都配備了中央空調(diào)產(chǎn)品，這在一定程度上刺激了部分品牌的增長(zhǎng)。

【家裝市場(chǎng)分析】

從石家莊地區(qū)的家裝市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，這兩年可以說(shuō)是有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步，隨著人們消費(fèi)水平和觀念的不斷提升，安裝家用中央空調(diào)已經(jīng)成為居家必備。相比較于低迷的工建項(xiàng)目市場(chǎng)，“短、平、快”的家裝可以說(shuō)在各大廠家和經(jīng)銷(xiāo)商眼里都已成為“香餑餑”。

老品牌的新陣營(yíng)

在石家莊，一說(shuō)起工建項(xiàng)目需要招投標(biāo)，大部分情況之下，參與項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)的品牌完全可以數(shù)得過(guò)來(lái)，而在家裝市場(chǎng)卻是另外一番風(fēng)景。

據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》走訪石家莊地區(qū)發(fā)現(xiàn)，格力、大金、美的三大家依舊占據(jù)著石家莊地區(qū)家裝市場(chǎng)的老大哥地位。尤其是大金在市場(chǎng)盤(pán)踞多年，根深蒂固的地位難以撼動(dòng)，不過(guò)在2015年，老三強(qiáng)的市場(chǎng)占有率也受到來(lái)自其他品牌的沖擊。日立（青島）、海爾、三菱重工、東芝等品牌在家裝市場(chǎng)受歡迎程度不斷加強(qiáng)，尤其是日立（青島）成為2015年石家莊地區(qū)家裝市場(chǎng)閃亮的“新軍”。

當(dāng)然，出現(xiàn)這種市場(chǎng)格局，與產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)有著不可分割的關(guān)系。隨著產(chǎn)品技術(shù)的不斷發(fā)展，各大中央空調(diào)廠家之間的差異也越來(lái)越小，家用中央空調(diào)的價(jià)格也越來(lái)越低，家用中央空調(diào)的產(chǎn)品種類(lèi)更是琳瑯滿目。相比較于傳統(tǒng)家用空調(diào)，中央空調(diào)的優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越被認(rèn)可，加之在全國(guó)范圍內(nèi)許多廠家和經(jīng)銷(xiāo)商工作重心轉(zhuǎn)移至家裝市場(chǎng)，市場(chǎng)逐漸火爆起來(lái)。而另一方面，也可以認(rèn)為是各大中央空調(diào)品牌希望從家裝領(lǐng)域擴(kuò)大產(chǎn)品領(lǐng)域，進(jìn)而獲得更多的市場(chǎng)占有率。

亂入的“80后”

在中央空調(diào)市場(chǎng)這個(gè)大圈子里，“80后”可以說(shuō)是行業(yè)新軍。這些初出茅廬的“80后”們對(duì)專(zhuān)業(yè)技能、人脈關(guān)系和資金實(shí)力要求較高的工建項(xiàng)目中難以有立足之地，他們選擇了技術(shù)要求相對(duì)較低的家裝市場(chǎng)。許多老經(jīng)銷(xiāo)商笑著稱(chēng)，這些“80后”是過(guò)來(lái)?yè)v亂的。

的確，這些“80后”們對(duì)中央空調(diào)這片領(lǐng)域不知道水有多深，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)下，年輕人的那只為爭(zhēng)一口氣的拼勁和勇氣讓原本利潤(rùn)就很低的中央空調(diào)行業(yè)變得更加復(fù)雜。某種意義上說(shuō)，這也確實(shí)把中央空調(diào)的市場(chǎng)秩序給打“亂”了。

據(jù)走訪了解，一些開(kāi)明的經(jīng)銷(xiāo)商這樣告訴《中央空調(diào)市場(chǎng)》：這些年輕人很多地方值得我們學(xué)習(xí)，首先他們那種意氣風(fēng)發(fā)是我們這些老一輩人已經(jīng)磨滅的，其次就是這些“80后”的經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)于中央空調(diào)的報(bào)價(jià)都很低，這在一定程度上讓消費(fèi)者受益。也讓消費(fèi)者知道，原來(lái)家用中央空調(diào)可以這么便宜，這對(duì)于我們而言也是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。許多消費(fèi)者也都會(huì)尋找到我們，詢問(wèn)有沒(méi)有家用中央空調(diào)產(chǎn)品，在一定程度上為我們提供了很好的宣傳優(yōu)勢(shì)。

【機(jī)型特征分析】

在石家莊甚至整個(gè)河北地區(qū)，水/地源熱泵是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)，各大水地源熱泵廠家在河北地區(qū)都有分公司或者辦事處，而且都投入了相對(duì)較多的人力和物力，足以可見(jiàn)水地源熱泵在河北市場(chǎng)上的重要性。

但受制于自然環(huán)境因素和大環(huán)境低迷的影響，水/地源熱泵尤其是水源熱泵的發(fā)展非常慘淡。水源熱泵受到的影響過(guò)于嚴(yán)重，加之有前幾年失敗的案例，這幾年石家莊政府對(duì)水源熱泵有了較強(qiáng)的管理措施，2015年上半年石家莊地區(qū)水源熱泵發(fā)展受到了強(qiáng)烈的沖擊，甚至有些品牌的下滑幅度達(dá)到50%。地源熱泵的發(fā)展略微好于水源熱泵，在石家莊周邊郊縣有一定的發(fā)展前景。不過(guò)在保定、邢臺(tái)等區(qū)域，水地源熱泵的發(fā)展仍是主流，如頓漢布什、美意等在這些區(qū)域的表現(xiàn)尤為強(qiáng)勢(shì)。

相比較于水地源熱泵的低迷，多聯(lián)機(jī)組無(wú)疑占據(jù)著石家莊市場(chǎng)的主流，冷水機(jī)組的市場(chǎng)占有率在近幾年也逐年下降，單元機(jī)產(chǎn)品一直保持著平穩(wěn)的發(fā)展軌跡。此外，受宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，其他機(jī)型如溴化鋰等產(chǎn)品近幾年中一直處于萎靡態(tài)勢(shì)。

同其他地區(qū)一樣，多聯(lián)機(jī)在石家莊市場(chǎng)經(jīng)歷了一段快速發(fā)展的黃金時(shí)期。在近幾年的發(fā)展期間，隨著多聯(lián)機(jī)廠家的不斷涌入和渠道商的大力推進(jìn)，多聯(lián)機(jī)占有率一步一步超越水/地源熱泵，成為市場(chǎng)上的主力。隨著2011年格力在石家莊建廠，這在一定程度上幫助格力在石家莊地區(qū)吹響戰(zhàn)斗的號(hào)角，格力中央空調(diào)在政府工建項(xiàng)目中的比例也總是拔得頭籌。在格力身后，日系、國(guó)產(chǎn)系、韓系、美系等品牌也隨之入場(chǎng)參戰(zhàn)。可以說(shuō)，如今石家莊地區(qū)的多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)百花齊放，格力牢牢把握著市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

在冷水機(jī)組中，一些大型的項(xiàng)目主要還是以傳統(tǒng)四大品牌為主，但頓漢布什、美意這種進(jìn)入市場(chǎng)較早的品牌也擁有較大的市場(chǎng)份額。其中，江森自控約克市場(chǎng)表現(xiàn)良好，在近年來(lái)大型項(xiàng)目明顯減少的情況下依舊保持一定量的增長(zhǎng)，處于領(lǐng)先位置。國(guó)產(chǎn)品牌方面，格力、美的、海爾、國(guó)祥、盾安、天加等在水機(jī)市場(chǎng)也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

作為溴化鋰機(jī)組的重點(diǎn)市場(chǎng)，溴化鋰機(jī)組這幾年的發(fā)展一直是下跌的趨勢(shì)。但是在一些特定的行業(yè)，比如制藥、化工、電廠等，當(dāng)有項(xiàng)目需求的時(shí)候，溴化鋰機(jī)組還是表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，有需要溴化鋰的市場(chǎng)一定不會(huì)消失。

單元機(jī)組方面，格力、美的依然強(qiáng)勢(shì)，海爾、奧克斯、志高、TCL等國(guó)產(chǎn)品牌也占據(jù)著一席之地，其他的一些品牌也紛紛在這塊市場(chǎng)開(kāi)疆?dāng)U土。這幾年，單元機(jī)組產(chǎn)品發(fā)展比較穩(wěn)定，不少?gòu)募矣帽趻鞕C(jī)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商均將單元機(jī)、多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品納入旗下操作，給市場(chǎng)帶來(lái)不少的活力。

【渠道特征分析】

廠家篇

石家莊市場(chǎng)雖然不大，但是沒(méi)人愿意放棄這片市場(chǎng)。作為省會(huì)城市，石家莊依然是很多廠家分公司的布局的重點(diǎn)，而且公司的高層會(huì)經(jīng)常到石家莊地區(qū)開(kāi)展工作，幫助分公司人員出謀劃策。

據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》了解，石家莊地區(qū)的廠家特別善于運(yùn)用自己的渠道關(guān)系來(lái)布局市場(chǎng)。比如三菱重工，中央空調(diào)部門(mén)和家用空調(diào)部門(mén)的聯(lián)系很多，而TCL的辦公場(chǎng)所也是家用空調(diào)和中央空調(diào)在一起辦公，利用家用空調(diào)的渠道在石家莊地區(qū)發(fā)展，這在一定程度上幫助廠家們拓寬了渠道的布局。

除此之外，在家用空調(diào)的專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)擺放部分中央空調(diào)的產(chǎn)品設(shè)備成為一些廠家另類(lèi)發(fā)展途徑，這在一定程度上也大大節(jié)約了成本，也很好地起到了宣傳的作用。而格力更是在全市所有的家用空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)都擺上了中央空調(diào)產(chǎn)品，而中央空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店更是將一些離心機(jī)產(chǎn)品擺放在展廳，將渠道運(yùn)用地更為徹底。

經(jīng)銷(xiāo)商篇

石家莊地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商比較“忠誠(chéng)”，很多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品往往只有特定某個(gè)品牌，或者一些經(jīng)銷(xiāo)商將某些產(chǎn)品作為主打品牌。這種廠家與經(jīng)銷(xiāo)商間的信任關(guān)系在石家莊地區(qū)表現(xiàn)的尤為明顯。比如格力、美的的經(jīng)銷(xiāo)商，很多都是經(jīng)營(yíng)7年以上，有的甚至是從企業(yè)內(nèi)部出身，離職之后依然選擇自己出身企業(yè)的品牌作為自己的合作伙伴。

縱觀石家莊市場(chǎng)，廠家對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和培養(yǎng)可以說(shuō)是花費(fèi)了很多心思，培育信任的經(jīng)銷(xiāo)商不但可以發(fā)展自己的渠道深度和廣度，還可以通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的相互配合，共同在市場(chǎng)中分一杯羹。所以，在選擇經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程中，廠家們表現(xiàn)得尤為慎重。世人云：“千里馬常有，伯樂(lè)難尋。”而石家莊是：“廠家眾多，可信任經(jīng)銷(xiāo)商難尋?！?/p>

專(zhuān)賣(mài)店篇

從石家莊市場(chǎng)來(lái)看，專(zhuān)賣(mài)店已成為各大廠家和經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)展份額的一種強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)途徑。許多廠家大舉開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的準(zhǔn)備，比如江森自控約克預(yù)計(jì)在已有1家專(zhuān)賣(mài)店的基礎(chǔ)上擴(kuò)大到6家，三菱重工計(jì)劃2015年下半年在原有的4家專(zhuān)賣(mài)店基礎(chǔ)上再開(kāi)2家，而傳統(tǒng)“老大哥”格力的部分經(jīng)銷(xiāo)商把原有專(zhuān)賣(mài)店的規(guī)模擴(kuò)張得更大。

篇3

    此次太平人壽拉來(lái)了世界著名的慕尼黑再保險(xiǎn)公司共同開(kāi)發(fā)該產(chǎn)品，由于在承?！叭珖?guó)第一單”并在間隔時(shí)間極短后即“打破保額玻璃頂”，加上高端客戶風(fēng)險(xiǎn)及在核保上的困難等問(wèn)題，其引起了保險(xiǎn)業(yè)界的關(guān)注。

    太平人壽方面認(rèn)為，高端客戶對(duì)保險(xiǎn)保障的要求高、信用度相對(duì)比較好，因而繳費(fèi)的能力也比較強(qiáng)，但如何經(jīng)營(yíng)好高端客戶、滿足多元化需求、實(shí)現(xiàn)公司和客戶的雙贏是每家推出該類(lèi)產(chǎn)品的保險(xiǎn)公司應(yīng)去探索的事情。

    中人壽浙江省分公司一位相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，要謹(jǐn)慎對(duì)待逐漸被各家保險(xiǎn)公司所熱衷的“高額保單”。該人士分析認(rèn)為，目前市場(chǎng)上多數(shù)保險(xiǎn)公司的風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)往往還依賴(lài)于演繹推論和直覺(jué)判斷，尚未有健全的高端客戶檔案。

篇4

總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

1、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想；目前銷(xiāo)售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，200x年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金；隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額；

2、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由XXX公司負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金；初步預(yù)計(jì)XX年銷(xiāo)售額達(dá)到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn)；

3、中東市場(chǎng)：XX年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計(jì)11個(gè)客戶；200x年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額；

4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在200x年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷(xiāo)售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是200x年的銷(xiāo)售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然200x年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

5、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在XX年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額；英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過(guò)XX年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車(chē)較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高；基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升；

6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作（郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)） 下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容） 生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作） 發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理） 發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問(wèn)題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單） 再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；

7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失；

8、200x年的關(guān)注使我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解；

篇5

20__年月，本人由區(qū)物價(jià)局調(diào)任新成立的區(qū)食品藥品監(jiān)管局擔(dān)任局長(zhǎng)，主持局全面工作。半年來(lái)，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)大家克服困難，團(tuán)結(jié)拼搏，圓滿完成了年度各項(xiàng)工作目標(biāo)。

一、履行職責(zé)，圓滿完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)

（一）物價(jià)工作有序開(kāi)展

上半年本人在物價(jià)局工作，能認(rèn)真貫徹黨的十七大精神，按照省、市價(jià)格工作的總體要求，加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)管，維護(hù)價(jià)格秩序，組織物價(jià)認(rèn)證，保障市場(chǎng)供應(yīng)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定努力工作。

（二）食品藥品監(jiān)管工作順利推進(jìn)

一是機(jī)構(gòu)建設(shè)取得初步成效。自調(diào)任區(qū)食品藥品監(jiān)管局以來(lái)，面對(duì)新情況、新任務(wù)，科學(xué)謀劃，統(tǒng)籌安排，發(fā)揮“五加二、白加黑”精神，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的積極建設(shè)，目前已有職工4人，辦公用房2間，現(xiàn)有人員的辦公桌椅、電腦、打印機(jī)等辦公設(shè)備也已逐步配備到位。二是城市社區(qū)藥品“兩網(wǎng)”示范區(qū)創(chuàng)建通過(guò)省專(zhuān)家組驗(yàn)收。區(qū)食品藥品監(jiān)管局剛一成立，就接手創(chuàng)建省城市社區(qū)藥品“兩網(wǎng)”示范區(qū)工作，在人手少，藥品監(jiān)管工作還沒(méi)有正式開(kāi)展，與市局事權(quán)劃分還沒(méi)有到位的情況下，專(zhuān)門(mén)組建創(chuàng)建班子，用短短100天的時(shí)間，建立健全了藥品安全三級(jí)監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范涉藥單位進(jìn)貨渠道，零售藥店通過(guò)gsp認(rèn)證，人民群眾對(duì)藥品質(zhì)量基本滿意，10月20日高分通過(guò)省專(zhuān)家組考評(píng)驗(yàn)收。三是食品安全工作有效開(kāi)展。今年8月區(qū)政府將區(qū)食安辦由區(qū)城市長(zhǎng)效綜合管理委員會(huì)辦公室調(diào)整到區(qū)藥監(jiān)局，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、綜合協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查全區(qū)食品安全工作，完善了“統(tǒng)一協(xié)調(diào)、責(zé)任明確、相互配合、監(jiān)管得力”的全區(qū)食品安全工作機(jī)制，先后組織開(kāi)展“食用油”、“奶制品”等專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，切實(shí)保障全區(qū)的食品安全。

二、努力學(xué)習(xí)，不斷提升政治業(yè)務(wù)素質(zhì)

一是積極參加中心組學(xué)習(xí)。先后參加發(fā)展論壇學(xué)習(xí)和浙江大學(xué)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆五中全會(huì)精神培訓(xùn)班。聆聽(tīng)了張應(yīng)杭、余瀟楓等專(zhuān)家教授的講課，收獲很大。二是參加市委手機(jī)黨校的學(xué)習(xí)。目前自己在手機(jī)黨校的學(xué)習(xí)積分為41分。三是認(rèn)真做好讀書(shū)筆記。積極思索食品藥品監(jiān)管工作的新理念、新思路、新方法，認(rèn)真撰寫(xiě)讀書(shū)筆記和學(xué)習(xí)體會(huì)，完成讀書(shū)筆記2萬(wàn)余字。四是學(xué)有所得，撰寫(xiě)論文2篇。在學(xué)習(xí)彭國(guó)華的《工作標(biāo)準(zhǔn)攸關(guān)工作質(zhì)量》一文后，對(duì)“有什么樣的工作標(biāo)準(zhǔn)，才能有什么樣的工作質(zhì)量”有了更加深入的理解和體會(huì)，撰寫(xiě)理論文章《以更高的標(biāo)準(zhǔn)、全局的意識(shí)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)開(kāi)創(chuàng)我區(qū)食品藥品監(jiān)督管理工作新局面》。近期對(duì)全區(qū)涉藥單位進(jìn)行調(diào)研，撰寫(xiě)了《有效落實(shí)政府責(zé)任，加強(qiáng)藥品安全監(jiān)管，談?wù)谒幤钒踩O(jiān)管中的責(zé)任》調(diào)研報(bào)告。

三、依法行政，努力提高監(jiān)管工作水平

一是加強(qiáng)法律法規(guī)學(xué)習(xí)。圍繞食品藥品安全監(jiān)管工作實(shí)際，以《藥品管理法》、《食品安全法》、《江蘇省藥品管理法實(shí)施條例》等多部食品藥品相關(guān)法律法規(guī)為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)習(xí)和自學(xué)，并參加區(qū)行政執(zhí)法人員培訓(xùn)，強(qiáng)化理論知識(shí)，提高法律素養(yǎng)。二是重大事項(xiàng)依法決策。對(duì)涉及食品藥品安全監(jiān)管等重要事項(xiàng)，在組織調(diào)研、廣泛征求群眾意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，由局黨組集體討論決定。沒(méi)有因違背法律法規(guī)造成損失和不良影響的決策。三是依法開(kāi)展工作。目前我局還沒(méi)有相應(yīng)的執(zhí)法權(quán)，辦事程序規(guī)范，辦事時(shí)限符合要求，辦事公開(kāi)、公平、公正，沒(méi)有違法辦事引起事件和造成不良影響的情形。四是全力推動(dòng)本單位法治建設(shè)。積極推動(dòng)單位的法治建設(shè)工作，擬定計(jì)劃，組織干部職工開(kāi)展集中學(xué)法，督促開(kāi)展個(gè)人自學(xué)，組織外出學(xué)習(xí)食品藥品依法行政工作，全面提升單位法治建設(shè)水平。

四、廉潔自律，積極塑造勤政廉政作風(fēng)

作為單位領(lǐng)導(dǎo)，一年來(lái)，無(wú)論是在工作中，還是在平時(shí)生活中，都能認(rèn)真執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，同時(shí)堅(jiān)持嚴(yán)于律己，清正廉潔，不斷提高自己和班子成員的勤政廉政水平。

一、認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制

在思想上高度重視黨風(fēng)廉政工作，平時(shí)注重黨風(fēng)廉政工作的學(xué)習(xí)和宣傳，切實(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政責(zé)任制建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)“一崗雙責(zé)”的要求，結(jié)合工作實(shí)際，不定期召開(kāi)行風(fēng)監(jiān)督員座談會(huì)，公布藥品安全質(zhì)量投訴舉報(bào)電話，結(jié)合藥品

“兩網(wǎng)”示范區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)，廣泛開(kāi)展系統(tǒng)內(nèi)外群眾滿意度調(diào)查，主動(dòng)接受群眾的監(jiān)督。二、在實(shí)際工作中勤懇履職，廉潔從政

一是積極塑造勤政廉政作風(fēng)。在全局倡導(dǎo)“想大事、謀遠(yuǎn)事、干正事、辦實(shí)事”的勤政之風(fēng)，爭(zhēng)當(dāng)“勤動(dòng)腦想事、勤用心謀事、勤動(dòng)手干事”的“三勤”干部。半年來(lái)，初步完成了單位的組織架構(gòu)建設(shè)，以創(chuàng)建為平臺(tái)，迅速規(guī)范藥品監(jiān)管業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展。加班加點(diǎn)，帶領(lǐng)一班人順利完成省藥品“兩網(wǎng)”示范區(qū)創(chuàng)建和食品安全綜合協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作任務(wù)。二是嚴(yán)格做到清政廉潔。做到廉潔自律，克己奉公。沒(méi)有利用職權(quán)和職務(wù)上的影響謀取不正當(dāng)利益；無(wú)私自從事?tīng)I(yíng)利性活動(dòng)行為；無(wú)違反公共財(cái)物管理和使用的規(guī)定，無(wú)假公濟(jì)私、化公為私行為；無(wú)違反規(guī)定選拔任用干部；無(wú)利用職權(quán)和職務(wù)上的影響為親屬及身邊工作人員謀取利益；無(wú)講排場(chǎng)、比闊氣、揮霍公款、鋪張浪費(fèi)；無(wú)違反規(guī)定干預(yù)和插手市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，謀取私利；無(wú)脫離實(shí)際，弄虛作假，損害群眾利益和黨群干群關(guān)系。對(duì)身邊工作人員認(rèn)真開(kāi)展教育、管理和監(jiān)督，身邊的工作人員無(wú)違法違紀(jì)行為

篇6

XX年1月8號(hào)，寒假。按學(xué)校安排，我們來(lái)到位于北海進(jìn)出口加工區(qū)的建興光電北海有限公司。為期2個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。

學(xué)校的關(guān)心，辛苦的和廠方聯(lián)系談判簽合約，給了我們一個(gè)接觸社會(huì)，實(shí)習(xí)體驗(yàn)工作的機(jī)會(huì)。給予了學(xué)習(xí)有用的社會(huì)職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)給予了我們。我們應(yīng)該珍惜機(jī)會(huì)，好好工作，把握機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)職場(chǎng)生存晉升d的經(jīng)驗(yàn)。

剛到建興，住進(jìn)宿舍。洗了熱水感覺(jué)建興的熱水洗得爽啊。建興的員工生活設(shè)施還是可以的。

在12號(hào)第一天上班，從早8：10到晚上8：10.除了吃飯和小節(jié)休息的10分鐘外。要不停工作10小時(shí)強(qiáng)度。

第一天上班，感覺(jué)很累，很辛苦。體會(huì)到工作的艱辛。每個(gè)工作崗位的工資，都是勞動(dòng)時(shí)間內(nèi)的辛苦付出得來(lái)的。這個(gè)社會(huì)必須有付出才有收獲。

爸爸媽媽賺錢(qián)撫養(yǎng)供我讀書(shū)是不容易的。上班工作之后更加懂得，每一分錢(qián)的來(lái)之不易，我應(yīng)該學(xué)習(xí)好知識(shí)，吸收好經(jīng)驗(yàn)，為自己在社會(huì)中立足，儲(chǔ)備好工作能力，學(xué)習(xí)能力。有能力才能做好事情，用自己的能力換來(lái)報(bào)酬。首先應(yīng)該用工作所得贍養(yǎng)父母，養(yǎng)育下一代，供孩子讀書(shū)。這就是作為家庭一員中堅(jiān)力量的年輕人首先應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任。作為社會(huì)中的一員，國(guó)家的一份子，我們必須遵守法律，在自己的崗位上認(rèn)真工作，勤勉不斷學(xué)習(xí)，為社會(huì)做力所能及的事情。和人交往中，互相幫助。和同事交往，互相合作理解，把工作一起做好。

工廠工作經(jīng)驗(yàn)體會(huì)

一：物流流程

收料中心——品保檢驗(yàn)——入庫(kù)——發(fā)料——供料——生產(chǎn)——品保檢驗(yàn)——成品入庫(kù)——成品出貨

二：本次實(shí)習(xí)主要部門(mén)有qc品保處、pd制造處、matl物料處。

品保部職能：致力于滿足質(zhì)量要求。

工廠推行iso9000，iso9001標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)置品保部門(mén)，負(fù)責(zé)iso9000，iso9001標(biāo)準(zhǔn)所要求的有關(guān)質(zhì)量控制的職能，擔(dān)任這類(lèi)工作的人員就叫做qc人員，包括進(jìn)貨檢驗(yàn)員（iqc）、制程檢驗(yàn)員（ipqc）和最終檢驗(yàn)員（fqc）。

qc作業(yè)手法

qc七大手法

檢查表(datacollectionform)、分層法(stratification)、散布圖(scatter)、排列圖(pareto)直方圖(histogram)、因果圖(cause-effectdiagram)、控制圖(controlchart)

一、查檢表（checklist）

用途

1、日常管理用

2、收集數(shù)據(jù)用

3、改善管理用

幫助每個(gè)人在最短時(shí)間內(nèi)完成必要之?dāng)?shù)據(jù)收集

二、層別法

用途

1、應(yīng)用層別法、找出數(shù)據(jù)差異因素而對(duì)癥下藥。

2、以4m，每1m層別之。

3、借用其他圖形，本身無(wú)圖形。

4、由大到小排列。

三、柏拉圖（計(jì)數(shù)值統(tǒng)計(jì)）

借用層別圖。

由生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)所收集到后數(shù)據(jù)，必須有效的加以分析、運(yùn)用，才能成為人價(jià)值的數(shù)據(jù)。而將此數(shù)據(jù)加以分類(lèi)、整理，并作成圖表，充分的掌握問(wèn)題點(diǎn)及重要原因，是時(shí)下不可缺的管理工具。而最為現(xiàn)場(chǎng)人員所使用于數(shù)據(jù)管理的圖為柏拉圖。

篇7

關(guān)鍵詞：采石場(chǎng)；考查；經(jīng)濟(jì)效益

Abstract: the author discusses the master, first-hand account of Lhasa city music water county tea in the village of barak Berlin quarry study report specific analyses, proven to the quarry of development feasibility and economic benefits.

Keywords: quarry; Examination; Economic benefits

中圖分類(lèi)號(hào)：F014.35 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：

2010年10月19日，由重慶南江水文地質(zhì)工程地質(zhì)隊(duì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)隊(duì)）組織以隊(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心牽頭，隊(duì)辦事處協(xié)助的4人考察小組，對(duì)拉薩市曲水縣茶巴拉鄉(xiāng)柏林村采石場(chǎng)進(jìn)行了為期4天的現(xiàn)場(chǎng)考察?？疾靸?nèi)容圍繞考察提綱，在考察方法上，考察小組主要采用了與合作方面談法、直接觀察法、類(lèi)似石場(chǎng)察看法、社會(huì)關(guān)系了解法和主要文件材料搜集法，本考察報(bào)告第一手資料占50%左右。

一、采石場(chǎng)情況

（一）采石場(chǎng)項(xiàng)目的由來(lái)

隊(duì)辦事處一員工在社會(huì)上認(rèn)識(shí)田某（漢族人），從田某處得知，國(guó)家將投資新建拉薩市至日喀則鐵路。邊巴（合作方，拉藏市國(guó)土局法制科工作人員，藏族人）用鐵路建設(shè)應(yīng)當(dāng)扶持當(dāng)?shù)卮迕竦恼吆妥砸训纳矸?、人際關(guān)系，以曲水縣茶巴拉鄉(xiāng)柏林村貧困為由，并以柏林村集體組織的名義取得了采礦權(quán)證（采礦權(quán)面積為0.0969平方公里）。因資金原因和不懂采石場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，請(qǐng)?zhí)锬硯兔ふ液献骰锇榛蛞?060萬(wàn)元的價(jià)格賣(mài)采礦權(quán)。田某稱(chēng)，該鐵路線的建設(shè)設(shè)計(jì)已完成，在鐵指辦看了該鐵路設(shè)計(jì)。并介紹，該采石場(chǎng)是專(zhuān)供將修建的鐵路，石材供應(yīng)段總長(zhǎng)48公里（其中涵洞65個(gè)、橋梁5個(gè)，特大橋1個(gè)），設(shè)計(jì)基礎(chǔ)深6米，寬6—7米，需大量的毛石換填；鐵路邊坡需50×50公分或60×60公分的片石砌筑，需要量大。經(jīng)查看采礦權(quán)證復(fù)印件，采礦權(quán)的權(quán)利人為曲水縣茶巴拉鄉(xiāng)達(dá)吉采石場(chǎng)，拉薩市對(duì)采礦權(quán)證的管理是每年年檢一次。提供給我們的采礦權(quán)證復(fù)印件應(yīng)當(dāng)在今年的二月份年檢，現(xiàn)已過(guò)期。從邊巴提供的2010年10月11日曲水縣國(guó)土資源規(guī)劃局出具的《續(xù)辦證明》復(fù)印件內(nèi)容上看，如邊巴所說(shuō)，是補(bǔ)辦該采礦權(quán)證年檢的材料。

（二）地理位置

采石場(chǎng)位于拉薩市以南，屬前藏地區(qū)。采石場(chǎng)四公里范圍內(nèi)荒無(wú)人煙，無(wú)樹(shù)木和莊稼，附近的后山山上一年四季有積雪，冬季采石場(chǎng)下雪，但不易結(jié)冰，有一溪溝四季長(zhǎng)斷不流。石場(chǎng)海拔3600米左右，年最低氣溫在零下5度左右，晝短日照長(zhǎng)，在冬季，日照也在13小時(shí)左右。

（三）交通條件

采石場(chǎng)距拉薩市約95公里。其中318國(guó)道約89公里，機(jī)耕道約6公里（單車(chē)道，現(xiàn)可通行一輛大貨車(chē)，有一大院子，機(jī)耕道經(jīng)院子傍邊到采石場(chǎng)）。柏林村院子至318國(guó)道路口的機(jī)耕道約2公里，院子至石場(chǎng)的機(jī)耕道約4公里。機(jī)耕道路面較平整，但各別需碎石填補(bǔ)，需拓寬路面和加固路基處不多。在采石場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期間，考慮到大貨車(chē)運(yùn)輸石料進(jìn)出不斷，院子的村民受噪音和灰塵的影響很大，路面需經(jīng)常維護(hù)，路基邊坡還需有專(zhuān)人巡查。

（四）產(chǎn)、銷(xiāo)要求

在與合作方洽談得知，采石場(chǎng)供應(yīng)的鐵路段建設(shè)總工期為4年。其中鐵路基礎(chǔ)（含石砌邊坡）施工期為二年半，基礎(chǔ)建設(shè)的后期為片石砌坡，鐵路初建成的工期為3年，最后一年是鐵路的驗(yàn)收、自然沉降觀測(cè)期、試運(yùn)行至投入營(yíng)運(yùn)。毛石和片石的需求量預(yù)計(jì)在250萬(wàn)方至300萬(wàn)方內(nèi)。拉薩至日喀則鐵路于2011年3月全線動(dòng)工，要求采石場(chǎng)在鐵路建設(shè)前備足100萬(wàn)方?，F(xiàn)各鐵路段均未與各采石場(chǎng)簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同?？疾熘幸参茨芙佑|到購(gòu)方單位及人員，故月銷(xiāo)量是多少、各月銷(xiāo)量是否均衡、采石場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期和采石場(chǎng)的儲(chǔ)量是否滿足購(gòu)方需求不詳。

（五）銷(xiāo)售價(jià)格

石材價(jià)格問(wèn)題，邊巴和邊巴的合伙人田某告知，毛石的銷(xiāo)售價(jià)保守估計(jì)為50元/方，片石銷(xiāo)售價(jià)至少為70元/方或80元/方，如果考慮地區(qū)的環(huán)境和人際關(guān)系等，毛石售價(jià)和片石售價(jià)一定會(huì)有上漲空間和銷(xiāo)售計(jì)量上的獲利空間。因本次考察未能接觸到購(gòu)方單位及人員，也未聞其他鐵路段建設(shè)與采石場(chǎng)簽訂的購(gòu)銷(xiāo)合同情況，其銷(xiāo)售價(jià)格的真實(shí)性難以判斷。

（六）合作辦法

考察中，三方【我隊(duì)、邊巴、曲水縣茶巴拉鄉(xiāng)達(dá)吉采石場(chǎng)（采礦權(quán)權(quán)利人）】經(jīng)多次洽談，現(xiàn)已達(dá)成意向性意見(jiàn)。其合作的主要辦法是：

1、采石場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期間需支付茶巴拉鄉(xiāng)柏林村扶貧款（柏林村不出發(fā)票）。前二年的扶貧款160萬(wàn)元（每年80萬(wàn)元）全部由我隊(duì)承擔(dān)，并在合作協(xié)議生效十日內(nèi)一次性支付；在采石場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的第三年起至經(jīng)營(yíng)結(jié)束，每年支付的扶貧款我隊(duì)承擔(dān)70%，合作的對(duì)方承擔(dān)30%。扶貧款不納入采石場(chǎng)計(jì)算盈虧的成本。

2、合作的對(duì)方，即邊巴和采礦權(quán)權(quán)利人將已取得的該采礦權(quán)和為取得該采礦權(quán)證所發(fā)生的一切費(fèi)用作為合作的股份，占合作總股份的30%。除經(jīng)營(yíng)虧損外，不再出資（包括現(xiàn)金或?qū)嵨锏龋?/p>

3、我隊(duì)負(fù)責(zé)該采石場(chǎng)的建設(shè)，至正式生產(chǎn)毛石材料日止所需的資金，作為與邊巴和采礦權(quán)權(quán)利人合作的股份，占合作總股份的70%。

4、采石場(chǎng)從正式生產(chǎn)出毛石材料時(shí)起產(chǎn)生的成本費(fèi)用，納入采石場(chǎng)盈虧的成本核算。即我隊(duì)負(fù)責(zé)投入采石場(chǎng)的前期建設(shè)資金責(zé)任完成。

5、由我隊(duì)負(fù)責(zé)采石場(chǎng)建設(shè)期和經(jīng)營(yíng)期的生產(chǎn)組織、安全、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)核算、收款、成本控制等工作。

二、我隊(duì)的投資回收時(shí)間和經(jīng)濟(jì)效益

通過(guò)對(duì)毛石、片石成本的測(cè)算和銷(xiāo)售收入的測(cè)算可知

（一）我隊(duì)的投資回收期時(shí)間

采石場(chǎng)經(jīng)營(yíng)17.13個(gè)月[采石場(chǎng)建設(shè)費(fèi)用497.50萬(wàn)元÷（29.05萬(wàn)元=41.50萬(wàn)元／月×70%）=17.125月]的時(shí)間即可收回投資。

（二）我隊(duì)的經(jīng)濟(jì)效益

經(jīng)營(yíng)采石場(chǎng)二年半的時(shí)間，采石場(chǎng)的盈利總額為2688.42萬(wàn)元【（毛石月盈利871.50萬(wàn)元=41.5×21月）+（1816.92萬(wàn)元=片石月盈利201.88萬(wàn)元×9月）=2688.42萬(wàn)元】。其中我隊(duì)享有70%的股份，可分得盈利1384萬(wàn)元（采石場(chǎng)總盈利2688.42萬(wàn)元×70% -采石場(chǎng)建設(shè)費(fèi)497.50 萬(wàn)元=1384.39萬(wàn)元）。我隊(duì)的投資回報(bào)率為278%（收益額÷投資額=投資回報(bào)率）。

三、結(jié)論

從本次考察的情況看，該采石場(chǎng)是個(gè)非常好的投資項(xiàng)目，是市場(chǎng)難遇，不可多得的機(jī)遇，應(yīng)予關(guān)注。不足的是，搜集的第一手資料太少，導(dǎo)致考察的情況和情況的準(zhǔn)確性和真實(shí)性不高。如果據(jù)此決策，極易造成誤導(dǎo)。為抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，下階段應(yīng)注重第一手資料的查證與搜集，并達(dá)到98%以上，以防范風(fēng)險(xiǎn)。由于考察小組能力有限，時(shí)間倉(cāng)促，且難免有主觀臆斷，不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。是否再作進(jìn)一步考察，敬請(qǐng)指示！

參考文獻(xiàn)：

篇8

2015年以來(lái)，列入省計(jì)劃項(xiàng)目涉及亭湖的主要有xxx。我區(qū)按照公路建設(shè)市場(chǎng)管理辦法，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)國(guó)家法律法規(guī)和各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行工程建設(shè)基本程序。

一、自查工作組織情況

    我局在接到《關(guān)于做好后2019年公路水運(yùn)建設(shè)市場(chǎng)省級(jí)調(diào)研評(píng)估迎檢工作的通知》后，立即成立自查小組，分管領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，綜合計(jì)劃科牽頭，財(cái)務(wù)審計(jì)科、工程處、養(yǎng)護(hù)處、質(zhì)監(jiān)站為成員，對(duì)2015年至今列入省計(jì)劃項(xiàng)目開(kāi)展自查自糾工作。

二、總體評(píng)價(jià)

    1、基本建設(shè)程序執(zhí)行情況

    一是建設(shè)單位組建方面。我局對(duì)各項(xiàng)目辦配備一定管理人員，對(duì)工程進(jìn)行全面管理。對(duì)設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工單位的技術(shù)人員、機(jī)械設(shè)備的到位、工程的施工質(zhì)量、工程管理制度的落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查。對(duì)施工全過(guò)程建立臺(tái)賬資料，嚴(yán)格執(zhí)行合同管理制度，不良行為按合同及時(shí)處理，并上報(bào)市交通運(yùn)輸局備案。二是基本建設(shè)程序方面。根據(jù)先勘察、后設(shè)計(jì)、再施工的原則，嚴(yán)格執(zhí)行基本建設(shè)程序，及時(shí)辦理各種建設(shè)手續(xù)，包括立項(xiàng)、規(guī)劃選址、用地預(yù)審、環(huán)評(píng)、工可、概算評(píng)審、初步設(shè)計(jì)、施工圖審批等，各項(xiàng)手續(xù)齊全后開(kāi)展工程建設(shè)。

2、招投標(biāo)管理情況

本著公平、公開(kāi)、公正的原則，嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》的有關(guān)規(guī)定對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行招投標(biāo)。招標(biāo)全過(guò)程透明化，經(jīng)市局建管辦、局監(jiān)督員全過(guò)程監(jiān)督，同時(shí)招投標(biāo)全過(guò)程資料、招標(biāo)合同、施工合同等資料通過(guò)省公路水運(yùn)建設(shè)市場(chǎng)信用信息服務(wù)系統(tǒng)上傳備案。

3、建設(shè)管理情況

經(jīng)自查，涉及我區(qū)的省計(jì)劃項(xiàng)目不存在帶資建設(shè)情況。工程款嚴(yán)格按照施工合同約定的節(jié)點(diǎn)、比例結(jié)合施工進(jìn)度支付工程進(jìn)度款。

4、信用體系建設(shè)情況

計(jì)劃科負(fù)責(zé)對(duì)勘察設(shè)計(jì)單位、單位等中介服務(wù)單位進(jìn)行履約考核；工程處、養(yǎng)護(hù)處、質(zhì)監(jiān)站等項(xiàng)目辦負(fù)責(zé)對(duì)施工單位、監(jiān)理單位的合同履行情況進(jìn)行考核。履約考核于每季度末進(jìn)行一次，主要從工程的質(zhì)量、進(jìn)度、文明和安全以及檔案管理等方面進(jìn)行考核。

5、農(nóng)民工工資支付管理情況

為切實(shí)維護(hù)農(nóng)民工合法權(quán)益，積極維護(hù)社會(huì)安定。我局去年底積極配合市區(qū)兩級(jí)交通、人社部門(mén)對(duì)涉及我區(qū)省計(jì)劃交通重點(diǎn)工程進(jìn)行了逐一排查，主要檢查的內(nèi)容有：施工企業(yè)農(nóng)民工勞動(dòng)合同簽訂情況、工資支付情況等。經(jīng)排查，對(duì)于在建項(xiàng)目未發(fā)現(xiàn)拖欠農(nóng)民工工資現(xiàn)象。我局將繼續(xù)加大拖欠農(nóng)民工工資的檢查力度，繼續(xù)對(duì)在建項(xiàng)目逐一進(jìn)行清理核實(shí)，并對(duì)有問(wèn)題的企業(yè)進(jìn)行督促整改，確保農(nóng)民工按時(shí)發(fā)放。

5、交（竣）工驗(yàn)收情況

交（竣）工驗(yàn)收階段，在施工單位完成合同內(nèi)容并提供交（竣）工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，質(zhì)量監(jiān)督站進(jìn)行施工全過(guò)程檢測(cè)并出具檢測(cè)報(bào)告后，各項(xiàng)目辦組織建設(shè)、設(shè)計(jì)、審計(jì)、監(jiān)理等相關(guān)人員對(duì)工程交（竣）工報(bào)告進(jìn)行審查和工程實(shí)體的檢驗(yàn)，認(rèn)為施工單位完成了合同全部?jī)?nèi)容，達(dá)到設(shè)計(jì)圖紙、施工合同和國(guó)家規(guī)范的要求，具備驗(yàn)收條件，同意驗(yàn)收合格結(jié)果，通過(guò)驗(yàn)收。驗(yàn)收過(guò)程有市或區(qū)質(zhì)量監(jiān)督站進(jìn)行了全過(guò)程的監(jiān)督。

三、存在問(wèn)題

1、已交（竣）工項(xiàng)目，工程款與農(nóng)民工工資未分賬支付，

在簽訂合同前未繳納農(nóng)民工工工資保證金，在施工過(guò)程中對(duì)農(nóng)民工工資支付管理工作、施工單位是否實(shí)名制管理、設(shè)立工資專(zhuān)用賬戶、是否按月足額支付工作等方面進(jìn)行督查與監(jiān)管。

2、已交（竣）工項(xiàng)目及在建項(xiàng)目均未建立履約考核制度。

四、整改情況

1、對(duì)于在建項(xiàng)目xx，嚴(yán)格按照市、區(qū)兩級(jí)政府關(guān)于農(nóng)民工工資問(wèn)題的實(shí)施意見(jiàn)執(zhí)行，要求繳納農(nóng)民工工資保證金，對(duì)農(nóng)民工進(jìn)行實(shí)名制管理，督促施工單位開(kāi)設(shè)專(zhuān)用賬戶，將工程款與工資款分賬支付，按月足額支付工資。

2、對(duì)在建項(xiàng)目立即建立履約考核制度，按季度對(duì)各參建單位進(jìn)行履約考核，并向市局備案。

 

Xxx

2019年7月8日

篇9

一、電動(dòng)車(chē)發(fā)展趨勢(shì)

電動(dòng)車(chē)作為綠色朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)發(fā)展已有十年之久。在電動(dòng)自行車(chē)方面，2010年底，中國(guó)電動(dòng)自行車(chē)已經(jīng)達(dá)到1.2億輛，而且以每年30%的速度增長(zhǎng)。作為一種節(jié)能環(huán)保、出行便捷、使用成本相對(duì)較低的中短距離交通工具，電動(dòng)自行車(chē)在二、三級(jí)城市和農(nóng)村地區(qū)頗受歡迎。隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的改善、農(nóng)村道路建設(shè)的加快、居民收入水平的提高，市場(chǎng)空間會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。根據(jù)行業(yè)預(yù)測(cè)，到2012年，電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到1000億元，而僅電動(dòng)車(chē)用蓄電池的市場(chǎng)潛力就超過(guò)500億元。

而在電動(dòng)汽車(chē)方面，《節(jié)能和新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》已經(jīng)明確上報(bào)國(guó)務(wù)院，《規(guī)劃》被提升到國(guó)家戰(zhàn)略高度，旨在布置汽車(chē)產(chǎn)業(yè)新局。作為國(guó)家確定的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，新能源汽車(chē)在未來(lái)10年計(jì)劃投資額將達(dá)1000億元，銷(xiāo)量規(guī)模鎖定世界第一。根據(jù)業(yè)內(nèi)披露的《規(guī)劃》內(nèi)容：到2020年，新能源汽車(chē)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，節(jié)能與新能源汽車(chē)及關(guān)鍵零部件技術(shù)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，純電動(dòng)汽車(chē)和插電式混合動(dòng)力汽車(chē)市場(chǎng)保有量達(dá)到500萬(wàn)輛。分析預(yù)測(cè)，從2012年到2015年間，中國(guó)市場(chǎng)電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)量年均增速將達(dá)到40%左右，其中大部分來(lái)自純電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售，到2015年，中國(guó)將成為亞洲最大的電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)。

二、金華市電動(dòng)車(chē)發(fā)展概況

浙江省金華市位于浙江省中部，為省轄地級(jí)市。東鄰臺(tái)州，南毗麗水，西連衢州，北接紹興、杭州。占地面積10941平方公里，人口530多萬(wàn)。目前，在金華地區(qū)共有大大小小電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)廠家100多家，其中日普、步陽(yáng)、佰菲樂(lè)等企業(yè)規(guī)模較大。

1、金華市日普電動(dòng)車(chē)有限公司

日普公司是一家專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售電動(dòng)代步車(chē)、電動(dòng)高爾夫球車(chē)、電動(dòng)自行車(chē)、多功能運(yùn)輸車(chē)的大型公司，固定資產(chǎn)2，0000,0000元。公司占地面積31萬(wàn)平方米，擁有五條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，500名員工，已形成年產(chǎn)50萬(wàn)輛車(chē)的生產(chǎn)能力。

日普公司目前已銷(xiāo)售到全球六十余個(gè)國(guó)家，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及整個(gè)南北美洲大陸、歐亞大陸及澳洲大陸；代工及設(shè)計(jì)的客戶，更是遍布全球，尤其以歐洲美國(guó)市場(chǎng)為主。其電動(dòng)車(chē)出口量占同行業(yè)的全中國(guó)出口量的55%。

2、步陽(yáng)車(chē)業(yè)有限公司

 步陽(yáng)集團(tuán)創(chuàng)立于1992年，經(jīng)過(guò)十多年不斷發(fā)展，形成步陽(yáng)門(mén)業(yè)、步陽(yáng)車(chē)業(yè)、步陽(yáng)置業(yè)、步陽(yáng)汽車(chē)零部件、步陽(yáng)物流為主的五大支柱產(chǎn)業(yè)。步陽(yáng)車(chē)業(yè)有限公司是步陽(yáng)集團(tuán)旗下一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的大型綜合性外向型出口企業(yè)。具備年產(chǎn)六大系列、100多款式、200多萬(wàn)輛電、汽動(dòng)滑板車(chē)、電動(dòng)自行車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)、四輪電動(dòng)車(chē)和休閑車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)能力。

3、永康市佰菲樂(lè)科技有限公司

永康市佰菲樂(lè)科技有限公司主營(yíng)老年人代步車(chē)、電動(dòng)代步車(chē)等特種車(chē)輛，其前身為永康市貝萊福車(chē)業(yè)有限公司，公司坐落于永康市城西工業(yè)新區(qū)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、澳洲、南美、日韓、中東等國(guó)家和地區(qū)。

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前，在金華地區(qū)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的電池生產(chǎn)廠家共有20多家，其中深圳瑞達(dá)、風(fēng)帆、海久、bosff、東勁電池等是我們公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

四、應(yīng)對(duì)策略

從上述分析可以看出，浙江金華地區(qū)鉛酸蓄電池市場(chǎng)潛力巨大。為更好地拓展金華地區(qū)市場(chǎng)，個(gè)人建議公司應(yīng)從以下方面著手，加以應(yīng)對(duì)。

1、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、售后服務(wù)甚至公關(guān)策略等，然后結(jié)合我們公司情況，加以對(duì)比，找出我們公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售亮點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

2、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，練好內(nèi)功，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量是企業(yè)的生命，沒(méi)有質(zhì)量的產(chǎn)品就是廢品。因此，加強(qiáng)公司內(nèi)部管理尤其是生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，扎扎實(shí)實(shí)練好內(nèi)功，就顯得非常重要。只有夯實(shí)了管理基礎(chǔ)，產(chǎn)品的質(zhì)量才能得以保障，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力才能得以提升，否則，拓展市場(chǎng)無(wú)異于一句空話。

篇10

【關(guān)鍵詞】 心腦血管疾??；干預(yù)措施

近年來(lái)，心腦血管疾病作為一組高發(fā)病率、高致殘率、高死亡率、高社會(huì)資源消耗的慢性非傳染性疾病其產(chǎn)生的負(fù)擔(dān)不斷增加。為有效識(shí)別、預(yù)防并控制此類(lèi)疾病及與之相關(guān)的危險(xiǎn)因素，我們對(duì)轄區(qū)內(nèi)的急性心肌梗死和心臟性猝死、腦卒中（包括短暫性腦缺血發(fā)作、腦栓塞、蛛網(wǎng)膜下腔出血、未能分類(lèi)腦卒中）病例每月收集一次，心腦血管疾病事件發(fā)生報(bào)告發(fā)病率不低于死亡率。1 資料與方法

1.1 一般資料 資料來(lái)源于通化市東昌區(qū)22家基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）上報(bào)的共1485例急性心肌梗死和心臟性猝死、腦卒中（包括短暫性腦缺血發(fā)作、腦栓塞、蛛網(wǎng)膜下腔出血、未能分類(lèi)腦卒中）病例進(jìn)行登記分析。

1.2 研究方法 ①填寫(xiě)統(tǒng)一格式的心腦血管疾病報(bào)告卡，報(bào)告卡內(nèi)容包括病種、病例的姓名、性別、出生年月、居住地、職業(yè)等一般信息和疾病名稱(chēng)、確診日期、診斷單位、診斷醫(yī)師、診斷依據(jù)等相關(guān)信息。②認(rèn)真查詢并準(zhǔn)確記錄報(bào)告卡內(nèi)容。2 診斷依據(jù)

疾病診斷根據(jù)國(guó)際疾病診斷分類(lèi)(ICD10)進(jìn)行。報(bào)告病種為冠心?。孩偌毙孕募」Ｈ?；②典型心絞痛；③心律失常、心力衰竭；④心臟性猝死。腦卒中：①短暫性腦缺血發(fā)作；②腦梗塞；③腦出血；④蛛網(wǎng)膜下腔出血；⑤未能分類(lèi)腦卒中。3 數(shù)據(jù)分析

表1 2011年通化市東昌區(qū)心腦血管疾病男女發(fā)病情況表

單位名稱(chēng) 冠心病 腦卒中

男 女 合計(jì) 男 女 合計(jì)

光華 19 12 31 20 17 37

金斗 11 6 17 19 16 35

英額布 21 10 31 22 15 37

三棵榆樹(shù) 25 16 41 23 19 42

東來(lái) 9 4 13 17 15 32

石湖 6 3 9 15 11 26

都嶺 22 11 33 20 16 36

大泉 27 19 46 21 17 38

興林 15 9 24 17 18 35

干溝 13 11 24 15 15 30

果松 27 21 48 28 17 45

大川 17 15 32 19 15 34

社區(qū)服務(wù)中心 20 32 52 89 42 131

大安 17 8 25 21 13 34

二密 22 15 37 19 20 39

七道溝 7 5 12 19 16 35

四棚 20 14 34 19 21 40

馬當(dāng) 8 6 14 17 14 31

富江 16 10 26 21 17 38

葫蘆套 4 2 6 9 4 13

江甸子 25 16 41 32 19 51

總計(jì) 401 285 646 482 357 839

表2 2011年心腦血管疾病不同地區(qū)、不同年齡段患病人數(shù)情況表

單位名稱(chēng) 0- 10- 20- 30- 40- 50- 60- 70- 80歲以上 合計(jì)

光華 0 1 3 10 10 14 20 7 3 68

金斗 0 1 2 8 8 16 10 5 2 52

英額布 0 0 5 6 13 24 14 5 1 68

三棵榆樹(shù) 0 1 3 5 6 25 22 14 7 83

東來(lái) 0 0 2 3 5 15 13 4 3 45

石湖 0 0 1 2 8 12 10 2 0 35

都嶺 0 0 1 4 9 25 20 7 3 69

大泉 0 0 2 11 16 30 17 6 2 84

興林 0 0 1 8 10 17 13 7 3 59

干溝 0 0 2 6 8 16 14 6 2 54

果松 0 0 1 6 9 23 24 23 7 93

大川 0 0 0 7 10 16 17 12 4 66

社區(qū)服務(wù)中心 0 3 4 18 42 50 61 35 20 233

大安 0 0 0 0 14 23 20 2 0 59

二密 0 0 2 8 10 20 20 13 3 76

七道溝 0 0 0 5 2 10 12 15 3 47

四棚 0 0 0 4 10 15 20 15 10 74

馬當(dāng) 0 0 0 0 8 8 15 10 5 46

富江 0 0 0 4 10 14 20 15 1 64

葫蘆套 0 0 0 0 1 6 8 4 0 19

江甸子 0 0 0 2 19 23 20 20 8 92

合計(jì) 0 6 29 117 228 402 390 227 86 1485

表3 2011年心腦血管疾病不同地區(qū)、不同性別死亡人數(shù)及死亡率情況表

單位名稱(chēng) 冠心病 腦猝中

男 女 男 女

合計(jì)死亡率

（1/10萬(wàn)）

光華 4 5 8 2 19 7.8

金斗 3 1 5 1 10 4.1

英額布 2 4 8 2 16 6.5

三棵榆樹(shù) 3 3 14 4 20 8.2

東來(lái) 4 2 2 1 9 3.7

石湖 2 3 2 1 8 3.3

都嶺 3 6 4 3 16 6.5

大泉 2 0 12 6 20 8.2

興林 3 2 7 5 17 6.9

干溝 1 0 2 0 3 1.2

果松 5 2 7 3 17 6.9

大川 2 0 4 3 9 3.7

社區(qū)服務(wù)中心 4 2 22 10 38 15.5

大安 5 2 8 2 17 6.9

二密 3 4 8 2 17 6.9

七道溝 2 4 4 1 11 4.5

四棚 3 9 10 3 25 10.2

馬當(dāng) 2 0 2 0 4 1.6

富江 2 1 7 3 13 5.3

葫蘆套 3 2 2 0 7 2.9

江甸子 4 1 18 6 29 11.8

總計(jì) 62 53 156 58 325 132.6

4 結(jié) 果