導(dǎo)語：如何才能寫好一篇銷售獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：信用風(fēng)險(xiǎn)管理；敞口；授信

1體系總體目標(biāo)

應(yīng)收賬款是指企業(yè)在正常經(jīng)營過程中因銷售商品、提供工程建造服務(wù)、提供勞務(wù)服務(wù)等業(yè)務(wù)，向購買單位收取的款項(xiàng)，它是伴隨著企業(yè)賒銷行為而形成的一項(xiàng)債權(quán)。企業(yè)應(yīng)收賬款信用風(fēng)險(xiǎn)是指因客戶不能履行或不能全部履行支付款項(xiàng)責(zé)任而造成的風(fēng)險(xiǎn)，本質(zhì)上是一種損失的可能性。具體體現(xiàn)為資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)和壞賬風(fēng)險(xiǎn)。資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)是指由于客戶不能按時(shí)足額償付貨款或者拒絕付款，導(dǎo)致企業(yè)的資金不能按時(shí)回籠，出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難的風(fēng)險(xiǎn)。壞賬風(fēng)險(xiǎn)是指由于客戶拒絕付款或無力還款，而導(dǎo)致應(yīng)收賬款無法收回的風(fēng)險(xiǎn)。逾期應(yīng)收賬款和壞賬對(duì)企業(yè)造成的實(shí)際損失大于其賬面金額，還會(huì)拖慢企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，增加融資成本，減少利潤，影響正常生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)[1]。據(jù)資料顯示：我國小型企業(yè)應(yīng)收款平均回款期為90天左右，壞賬發(fā)生率平均是5%～10%，而作為西方商業(yè)信用發(fā)達(dá)的國家應(yīng)收賬款的回收期僅為7天，壞賬發(fā)生率僅為0.25%～0.5%。這充分說明了我國應(yīng)收款管理存在巨大問題，信用管理不完善[2]。為建立信用風(fēng)險(xiǎn)管理體系，完善相關(guān)制度和流程，建立債權(quán)保障措施和預(yù)警機(jī)制，年底將應(yīng)收賬款控制在3000萬以內(nèi)。在某企業(yè)實(shí)施信用風(fēng)險(xiǎn)管理體系構(gòu)建與實(shí)施工作。

2實(shí)施過程

2.1建立全面風(fēng)險(xiǎn)管理組織機(jī)構(gòu)

為防范風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)范生產(chǎn)和銷售運(yùn)營方式、有效監(jiān)管企業(yè)運(yùn)行情況，結(jié)合目前實(shí)際經(jīng)營情況，2017年7月開始組織籌備，8月正式成立了風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)導(dǎo)小組，風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)風(fēng)險(xiǎn)管理工作組，明確了組成成員、職責(zé)及風(fēng)險(xiǎn)管理職能機(jī)構(gòu)。企業(yè)管理部負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)管理日常工作，明確風(fēng)險(xiǎn)管理人員和職責(zé)。

2.2建立信用風(fēng)險(xiǎn)管理體系

（1）建立信用風(fēng)險(xiǎn)管理制度體系。公司的管理基礎(chǔ)薄弱，為抓住重點(diǎn)解決主要問題，按照集團(tuán)公司的管理模式，在集團(tuán)公司整體規(guī)劃、集中管理的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司的實(shí)際情況，逐步建立健全信用風(fēng)險(xiǎn)管理制度體系。制定了《信用風(fēng)險(xiǎn)管理辦法》、《產(chǎn)成品發(fā)貨管理試行規(guī)定》、《應(yīng)收預(yù)付賬款管理暫行規(guī)定》、《客戶和供應(yīng)商債權(quán)保障管理暫行規(guī)定》，完善業(yè)務(wù)合同和非業(yè)務(wù)合同審批、發(fā)貨流程。（2）建立起多職能部門協(xié)同共管的信用風(fēng)險(xiǎn)管理組織體系。風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)導(dǎo)小組作為是公司信用風(fēng)險(xiǎn)管理的議事和決策機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)把握公司信用風(fēng)險(xiǎn)管理策略，確定信用風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)分配、組合，并審議各項(xiàng)信用風(fēng)險(xiǎn)管理制度、評(píng)估模型、評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)等重大事項(xiàng)。企業(yè)管理部作為信用風(fēng)險(xiǎn)管理的職能部門，負(fù)責(zé)在集團(tuán)公司信用風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)制度的指導(dǎo)下，制定本企業(yè)發(fā)展需求的信用風(fēng)險(xiǎn)管理制度和管理流程，負(fù)責(zé)客戶、供應(yīng)商的年度信用評(píng)估，對(duì)客戶、供應(yīng)商信用信息進(jìn)行統(tǒng)一收集管理；對(duì)所有授信客戶、供應(yīng)商使用模型進(jìn)行信用評(píng)估；根據(jù)業(yè)務(wù)部門提出的授信申請(qǐng)，復(fù)核客戶、供應(yīng)商信用評(píng)估結(jié)果和信用等級(jí)，依據(jù)額度測(cè)算規(guī)則，提出測(cè)算額度、建議額度與賬期天數(shù)；組織編制年度信用預(yù)算，建立和維護(hù)客戶、供應(yīng)商信用檔案；負(fù)責(zé)監(jiān)管公司發(fā)貨等工作，實(shí)現(xiàn)并完善“事前防范，事中監(jiān)控，事后處理”全流程的信用風(fēng)險(xiǎn)管理職能。根據(jù)公司信用風(fēng)險(xiǎn)管理制度要求，各職能部門負(fù)責(zé)各自管理職責(zé)和流程中涉及信用風(fēng)險(xiǎn)部分的管理工作。（3）制定完善風(fēng)險(xiǎn)管理制度和流程，建立中臺(tái)機(jī)制，加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)管理過程管控。公司的管理基礎(chǔ)薄弱，為抓住重點(diǎn)解決主要問題，根據(jù)公司的實(shí)際情況，制定了《信用風(fēng)險(xiǎn)管理辦法》、《產(chǎn)成品發(fā)貨管理試行規(guī)定》、《應(yīng)收預(yù)付賬款管理暫行規(guī)定》、《債權(quán)保障管理暫行規(guī)定》，完善業(yè)務(wù)合同和非業(yè)務(wù)合同審批、發(fā)貨流程。由于公司產(chǎn)品品種規(guī)格型號(hào)多、客戶較多、生產(chǎn)周期長、交貨期長、發(fā)貨頻繁等特點(diǎn)，為確保業(yè)務(wù)不受影響，又能有效的防范風(fēng)險(xiǎn)，建立業(yè)務(wù)中臺(tái)管理，通過業(yè)務(wù)合同和發(fā)貨審批對(duì)合同簽訂和發(fā)貨進(jìn)行控制。發(fā)貨必須由財(cái)務(wù)審計(jì)部、企業(yè)管理部對(duì)客戶的合同簽訂、授信額度、應(yīng)收賬款及逾期情況等審核后，倉庫見審批后的發(fā)貨通知單發(fā)貨。嚴(yán)格以銷定產(chǎn)，按合同進(jìn)行發(fā)貨，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司要求，禁止無授信發(fā)貨、超授信發(fā)貨、逾期發(fā)貨、無合同發(fā)貨、發(fā)貨量與合同不符等情況。（4）建立信用信息搜集與管理、信用評(píng)級(jí)與授信的事前防范管理流程。依據(jù)公司《信用風(fēng)險(xiǎn)管理辦法》，明確了企業(yè)管理部、財(cái)務(wù)審計(jì)部、業(yè)務(wù)部門的職責(zé)，對(duì)信用信息采集和管理、信用風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、授信申請(qǐng)審批及應(yīng)收賬款/預(yù)付賬款等進(jìn)行規(guī)定。通過內(nèi)部和外部信用信息逐步完善客戶供應(yīng)商信用信息，把信用信息分為定性信息、定量信息和交易信息三大類，加強(qiáng)客戶信用信息收集與管理。結(jié)合公司客戶類型，制定了國內(nèi)客戶信用評(píng)估模型，將客戶分為A、B、C、D四級(jí)。根據(jù)客戶往年的合作金額、回款情況、產(chǎn)品類型及公司未來的發(fā)展規(guī)劃對(duì)客戶進(jìn)行分類，分為戰(zhàn)略性客戶、優(yōu)質(zhì)客戶、潛力客戶和一般客戶。通過對(duì)客戶和供應(yīng)商進(jìn)行分等級(jí)管理，將信用政策細(xì)化落實(shí)到每個(gè)客戶，逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶和供應(yīng)商的差異化、精細(xì)化管理。嚴(yán)控授信總額，將風(fēng)險(xiǎn)控制在可承受范圍內(nèi)。根據(jù)公司的實(shí)際情況，在集團(tuán)公司的年度授信額度的基礎(chǔ)上，梳理出確實(shí)需要臨時(shí)授信額度，核減不需年度授信額度客戶的額度，在集團(tuán)下發(fā)的額度內(nèi)進(jìn)行調(diào)劑，并向集團(tuán)公司備案。經(jīng)過梳理，核減了17家客戶的授信額度191萬；臨時(shí)授信客戶12戶，授信額度1027萬元；2017年公司共對(duì)58家客戶授信3112萬年度授信。9月后公司共審批五家客戶的17筆臨時(shí)授信，共計(jì)108.55萬元。共有39家授信客戶通過信用交易產(chǎn)生2394.02萬元應(yīng)收賬款，占總授信的80.63%。加大債權(quán)保障措施的宣傳和實(shí)施。通過業(yè)務(wù)員對(duì)客戶的解釋和介紹，對(duì)授信額度較大，注冊(cè)資本少的客戶，希望客戶盡量通過提供債務(wù)保障措施的方式取得授信額度，減小公司信用風(fēng)險(xiǎn)。（5）建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)事中監(jiān)控。除了從賒銷交易中的資金和貨物流轉(zhuǎn)進(jìn)行嚴(yán)格控制外，建立了風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。根據(jù)集團(tuán)公司風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制的要求，結(jié)合公司實(shí)際情況，把合同簽訂、發(fā)貨情況、客戶和供應(yīng)商信用敞口、應(yīng)收/預(yù)付賬款逾期敞口及期限列入預(yù)警指標(biāo)，將所有產(chǎn)生應(yīng)收款與預(yù)付款的客戶和供應(yīng)商都列為監(jiān)控對(duì)象，并特別關(guān)注通過特例信用額度審核流程交易的業(yè)務(wù)和曾經(jīng)發(fā)生過合同違約的客戶和供應(yīng)商，通過風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警對(duì)客戶和供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)跟蹤，做到信用風(fēng)險(xiǎn)“早發(fā)現(xiàn)，早處理”。（6）建立應(yīng)收賬款應(yīng)收/預(yù)付款例會(huì)機(jī)制，加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，積極進(jìn)行事后處理。制定了《應(yīng)收預(yù)付賬款管理暫行規(guī)定》，明確了業(yè)務(wù)部門（銷售、采購、物資部門）、企業(yè)管理部、財(cái)務(wù)審計(jì)部、主管法律事務(wù)部的職責(zé)。建立了應(yīng)收賬款例會(huì)機(jī)制和報(bào)告體系。企業(yè)管理部負(fù)責(zé)人在每月月初定期召集應(yīng)收/預(yù)付賬款例會(huì)，對(duì)上月銷售、上月應(yīng)收款與預(yù)付款情況、逾期賬款與壞賬情況，新增逾期應(yīng)收賬款占比、客戶/供應(yīng)商結(jié)構(gòu)情況、客戶/供應(yīng)商信息收集、賬務(wù)處理規(guī)范性、對(duì)賬工作和企業(yè)管理部的配合等信用風(fēng)險(xiǎn)管理基礎(chǔ)工作方面的總體評(píng)價(jià)等工作進(jìn)行匯報(bào)。除按月召開應(yīng)收/預(yù)付賬款會(huì)議以外，還按每季度召開季度應(yīng)收/預(yù)付賬款工作例會(huì)，向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)相關(guān)工作成果，及上報(bào)需由公司領(lǐng)導(dǎo)決策的疑難問題。根據(jù)每月的應(yīng)收預(yù)付賬款例會(huì)按月撰寫應(yīng)收預(yù)付賬款綜合分析報(bào)告，每季度撰寫季度分析報(bào)告。加強(qiáng)對(duì)賬、催收工作，確保債權(quán)清晰，加大力度催收逾期應(yīng)收賬款，對(duì)于超出合同回款期限的逾期貨款，嚴(yán)格按照“四定”、“四督辦”、“三不放過”的原則，落實(shí)責(zé)任，切實(shí)催收，催收應(yīng)收賬款落實(shí)到具體業(yè)務(wù)人員，制定回款計(jì)劃，明確責(zé)任，將應(yīng)收賬款的回款情況列入考核中。根據(jù)客戶往年的合作金額、回款情況、產(chǎn)品類型及公司未來的發(fā)展規(guī)劃對(duì)客戶進(jìn)行分類，針對(duì)不同的客戶采取不同的應(yīng)收賬款催收措施。戰(zhàn)略客戶和優(yōu)質(zhì)客戶逐步收回應(yīng)收賬款，在9月底將應(yīng)收賬款敞口控制在授信額度內(nèi)；其他客戶在8月底收回應(yīng)收賬款。通過發(fā)出集團(tuán)和公司催款函的方式對(duì)逾期客戶進(jìn)行催收，發(fā)出逾期一年以上客戶77家，總金額838.53萬元。對(duì)逾期應(yīng)收賬款的客戶進(jìn)行了梳理，目前根據(jù)客戶情況及可收回的可能性分析，已經(jīng)請(qǐng)律師對(duì)4家客戶進(jìn)行催款。截止12月31日，公司的應(yīng)收賬款信用敞口2474.06萬元。

2.3整改銷售模式，通過中臺(tái)加強(qiáng)過程管控，實(shí)現(xiàn)“四流”合一

通過建立合同簽訂、發(fā)貨等中臺(tái)監(jiān)控體系，每月財(cái)務(wù)審計(jì)部、市場(chǎng)營銷部、企業(yè)管理部、倉庫進(jìn)行四方對(duì)賬，確保及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，實(shí)現(xiàn)貨物、現(xiàn)金、合同可追溯。嚴(yán)禁合同簽訂單位和開票單位不一致、發(fā)貨單位與開票單位不一致、貨款回籠與合同簽訂單位不一致等情況。梳理財(cái)務(wù)和銷售賬目，財(cái)務(wù)和市場(chǎng)營銷部門進(jìn)行逐一對(duì)賬，將往年不清楚的賬目向客戶發(fā)送對(duì)賬函等進(jìn)行對(duì)賬和處理，清理了帶拖斗客戶10家，清除拖斗109家。通過梳理客戶、規(guī)范合同簽訂和發(fā)貨流程，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金流、貨物流、票據(jù)流、合同簽訂一致。

2.4建立和完善合同管理制度及審批流程，規(guī)范合同管理

根據(jù)集團(tuán)公司合同管理規(guī)定和內(nèi)控管理要求，對(duì)業(yè)務(wù)合同和非業(yè)務(wù)合同的審批流程進(jìn)行了完善，設(shè)定了業(yè)務(wù)合同審批權(quán)限，即合同金額300萬以內(nèi)的總經(jīng)理審批、300萬以上的上總經(jīng)理辦公會(huì)、2000萬以上的報(bào)集團(tuán)公司審批。業(yè)務(wù)合同對(duì)外簽訂之前必須經(jīng)過生產(chǎn)安環(huán)部、財(cái)務(wù)審計(jì)部、風(fēng)險(xiǎn)管理部審核后提交法務(wù)副總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)（分管風(fēng)險(xiǎn)管理）、分管銷售副總、總經(jīng)理審批。制定了銷售合同標(biāo)準(zhǔn)合同文本。根據(jù)業(yè)務(wù)形式、客戶回款、發(fā)貨方式的不同，共擬定了5個(gè)版本。

2.5建立經(jīng)銷商選聘和準(zhǔn)入機(jī)制，明確經(jīng)銷商權(quán)利和義務(wù)，做到有章可循

2017年8月至10月，對(duì)公司客戶資信、客戶分類、合同執(zhí)行情況、應(yīng)收預(yù)付賬款、帶拖客戶進(jìn)行了全面梳理。將現(xiàn)有交易客戶分為戰(zhàn)略客戶、重點(diǎn)客戶、潛力客戶、一般客戶四大類，系統(tǒng)整理客戶情況，針對(duì)不同類別客戶制定不同的銷售策略，明確客戶的權(quán)利和義務(wù)，真正體現(xiàn)讓低風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)質(zhì)客戶為公司創(chuàng)造更大利潤，嚴(yán)控高風(fēng)險(xiǎn)、差信用客戶，提高公司風(fēng)險(xiǎn)防范能力。12月，根據(jù)2017年的銷售情況，結(jié)合2018年公司的經(jīng)營計(jì)劃，經(jīng)過反復(fù)測(cè)算，對(duì)2018年經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制進(jìn)行了調(diào)整，一是明確獎(jiǎng)勵(lì)范圍，即特定低附加值產(chǎn)品不納入獎(jiǎng)勵(lì)范圍；二是調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)方式：所有產(chǎn)品的銷售獎(jiǎng)勵(lì)只設(shè)定一種獎(jiǎng)勵(lì)方式，取消現(xiàn)金折扣獎(jiǎng)勵(lì)和特定產(chǎn)品的綜合獎(jiǎng)勵(lì)。產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行超額累進(jìn)的階段獎(jiǎng)勵(lì)形式。獎(jiǎng)勵(lì)以銷售折扣的方式進(jìn)行兌現(xiàn)。設(shè)立享受獎(jiǎng)勵(lì)的基本條件，達(dá)到條件的經(jīng)銷商才享有銷售獎(jiǎng)勵(lì)。三是降低銷售獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)。四是通過調(diào)整經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)方式，調(diào)整經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)。2.6全面梳理客戶和供應(yīng)商，保持科學(xué)合理的客戶比例，清理歷史遺留的睡眠客戶，保留優(yōu)質(zhì)客戶和供應(yīng)商。已完成客戶梳理工作，梳理客戶為戰(zhàn)略客戶、重點(diǎn)客戶、潛力客戶、一般客戶，資源向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜。規(guī)范三流，總體開票客戶151家，已經(jīng)平賬客戶37家，待處理客戶114家,不再增加新開票單位，89家客戶逐月減少。

篇2

據(jù)統(tǒng)計(jì)，實(shí)施事前管理（交貨前）可以防止70%的拖欠風(fēng)險(xiǎn)；實(shí)施事中管理(交貨后到合同貨款到期前)可以避免35%的拖欠；實(shí)施事后管理（拖欠發(fā)生后）可以挽回41%的拖欠損失；實(shí)施全面控制可以減少80%的呆賬和壞賬?？梢?，大部分風(fēng)險(xiǎn)是在交貨前控制不當(dāng)造成的。加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力，已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營管理中的重要內(nèi)容。下面筆者對(duì)如何建立應(yīng)收賬款事前、事中和事后管理機(jī)制進(jìn)行探討。

一、應(yīng)收賬款的事前管理

（一）事前對(duì)客戶進(jìn)行信用調(diào)查

在合同簽訂前，要對(duì)客戶的資信情況進(jìn)行調(diào)查，從而確定貨款結(jié)算方式是賒銷，還是現(xiàn)金交易。目前不少銀行都對(duì)企業(yè)的信用情況進(jìn)行了明確的等級(jí)評(píng)估。只有弄清了客戶的償債能力，才能決定賒銷的額度，從而確保貨款的安全回收。如果交易前沒有對(duì)客戶的資信情況作全面的了解，則為日后留下了貨款風(fēng)險(xiǎn)的隱患，一旦成了壞賬，就追悔莫及了。

所以企業(yè)必須根據(jù)自身的信用政策選擇賒銷對(duì)象、賒銷額度、賒銷期限，例如：對(duì)新客戶，賒銷額度要小，賒銷期限要短；對(duì)不符合條件的客戶決不能賒銷；還可以采取小批量分期結(jié)賬的辦法來控制風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，要制定一個(gè)嚴(yán)密的賒銷審批權(quán)限制度，形成規(guī)范化管理，避免賒銷中的個(gè)人意志，避免隨便放寬賒銷政策。

對(duì)客戶的信用評(píng)估，由于交易性質(zhì)不同、金額大小有異，調(diào)查在內(nèi)容上、程度上也各有不同。評(píng)估的主要內(nèi)容包括：客戶的經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)狀況、法人代表資料、信用等級(jí)等。

（二）制定鼓勵(lì)客戶積極回款的政策

制定相應(yīng)的銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)貨款回籠及時(shí)、銷售量良好的客戶給予獎(jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠的銷售政策，還可以在返利上作出一定的讓步，或者在售后服務(wù)等方面提供特別優(yōu)惠，刺激客戶付款的積極性，加快貨款的回籠。

對(duì)應(yīng)于“正刺激”手段，企業(yè)還可以制定“反刺激”手段來進(jìn)一步發(fā)揮作用，即附帶懲罰性條款，只不過，“反刺激”手段的提出和運(yùn)用要更策略一些，以免引起生意伙伴的反感。

（三）建立銷售收款責(zé)任制，健全考核指標(biāo)體系

營銷人員不但要推銷產(chǎn)品，還要負(fù)責(zé)收款。把催收貨款與銷售人員的獎(jiǎng)金掛起鉤來，同時(shí)為營銷人員設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)抵押金。銷售業(yè)務(wù)人員的收入按銷售收入（或銷售利潤）的一定比例提取，將其中的一部分用于支付其工資和獎(jiǎng)金等，另一部分則作為風(fēng)險(xiǎn)抵押金，由財(cái)務(wù)部辦理銀行活期存款并保管，一旦貨款不能如期收回，財(cái)務(wù)部可將風(fēng)險(xiǎn)抵押金存款取出，歸還欠款。也可以直接以貨款回籠金額為基數(shù)，計(jì)算并支付業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)金等。只有這樣，才能將大家的積極性調(diào)動(dòng)起來，將應(yīng)收賬款降到最低限度。

（四）實(shí)行總量控制

企業(yè)可根據(jù)各部門的銷售計(jì)劃核定應(yīng)收賬款的月度占有定額及年度平均定額，各部門再將定額拆分成每個(gè)銷售業(yè)務(wù)員的應(yīng)收賬款占有定額。這樣使各部門和銷售人員一定期限內(nèi)的應(yīng)收賬款發(fā)生額保持在一定限額內(nèi)，從而使企業(yè)的總體風(fēng)險(xiǎn)控制在一定范圍之內(nèi)，不至于對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營造成巨大損失。

二、應(yīng)收賬款的事中管理

（一）運(yùn)用動(dòng)態(tài)的資信評(píng)審辦法

客戶的信用是不斷變化的，所以對(duì)客戶的信用管理要采取動(dòng)態(tài)的管理辦法，每隔一定時(shí)間根據(jù)前期合作的情況，對(duì)客戶的信用情況作重新評(píng)定。只有及時(shí)了解了客戶的資信走向，才能及時(shí)調(diào)整本企業(yè)的銷售政策，確保信用政策的實(shí)施更加合理有效，對(duì)信用上升的客戶可放寬賒銷額度從而擴(kuò)大銷售量，也可以避免因客戶信用下降而導(dǎo)致貨款回收的困難。

同時(shí)密切跟蹤信用額度的增減動(dòng)態(tài)，一旦發(fā)現(xiàn)客戶所欠的債務(wù)總額突破了信用額度，及時(shí)發(fā)出預(yù)警公告，通知銷售部門暫停發(fā)貨。

（二）建立切實(shí)可行的對(duì)賬制度

企業(yè)可每月向客戶發(fā)出對(duì)賬函，由雙方當(dāng)事人簽章認(rèn)可，作為具有法律效應(yīng)的對(duì)賬依據(jù)，而不是口頭承諾。尤其對(duì)有疑問的賬款必須及時(shí)核對(duì)，如發(fā)生差錯(cuò)應(yīng)及時(shí)處理。這樣可避免雙方財(cái)務(wù)上的差距越來越大，造成呆賬和壞賬現(xiàn)象。

（三）運(yùn)用科學(xué)有效的分析方法

首先可以對(duì)應(yīng)收賬款實(shí)行輔助核算，將應(yīng)收賬款按照發(fā)生的時(shí)間順序，以及貨款回收的時(shí)間順序逐筆核算，以準(zhǔn)確確認(rèn)應(yīng)收賬款的賬齡，督促銷售人員在款項(xiàng)到期之日前安全收回；對(duì)于因質(zhì)量問題、數(shù)量、合同等糾紛而造成無法按時(shí)收回的應(yīng)收賬款，要單獨(dú)設(shè)賬管理。

其次分析應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率。其是指賒銷收入凈額與平均應(yīng)收賬款的比率。該指標(biāo)越高，表明1年內(nèi)收回的賬款次數(shù)越多，意味著平均收回賬款的時(shí)間越短，應(yīng)收賬款收回越快。否則，企業(yè)的營運(yùn)資金過多地呆滯在應(yīng)收賬款上，將影響正常的資金周轉(zhuǎn)。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)也是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率指標(biāo)之一，它表示企業(yè)從取得應(yīng)收賬款的權(quán)力到收回款項(xiàng)并轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金所需要的時(shí)間。其計(jì)算公式為：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360天/應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)并無一定的標(biāo)準(zhǔn)，但企業(yè)可以通過該指標(biāo)與以往的實(shí)際情況、預(yù)算指標(biāo)及同行業(yè)的平均水平相比，借以評(píng)價(jià)應(yīng)收賬款管理中存在的不足和成功的經(jīng)驗(yàn)，并修訂信用條件。

此外，一個(gè)企業(yè)的銷貨條件改變、同行競(jìng)爭(zhēng)、物價(jià)水平變動(dòng)、信用政策變更、新產(chǎn)品開拓等特殊因素，都將影響應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率或平均周轉(zhuǎn)天數(shù)的變化。嚴(yán)格來說，這兩項(xiàng)指標(biāo)僅表示全部應(yīng)收賬款中的一項(xiàng)平均值而已，無法反映每個(gè)客戶應(yīng)收賬款的逾期情況。

三、應(yīng)收賬款的事后管理

企業(yè)在賒銷產(chǎn)品的過程中，不可避免地要碰到逾期應(yīng)收賬款難以收回的問題，一旦形成，必須及時(shí)采取措施。一般而言，客戶拖欠賬款時(shí)間越長，賬款催收的難度就越大，成為呆賬壞賬的可能性也就越高。研究表明，貨款逾期時(shí)間與平均收款成功率成反比。貨款逾期6個(gè)月以內(nèi)應(yīng)是最佳收款時(shí)機(jī)。如果欠款逾期超過1年以上，成功率僅為26.6%；超過2年，成功率則只有13.6%。

企業(yè)在制定收賬政策時(shí)，要在增加收賬費(fèi)用與減少壞賬損失、減少應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本之間進(jìn)行比較、權(quán)衡，以前者小于后者為基本目標(biāo)，掌握好寬嚴(yán)界限，擬定可取的收賬計(jì)劃。

（一）確定合理的收賬程序

催收賬款的程序一般為：信函通知、電話傳真催收、派人面談、訴諸法律。在采取法律行動(dòng)前應(yīng)考慮成本效益原則，遇以下幾種情況則不必：訴訟費(fèi)用超過債務(wù)求償額；客戶抵押品折現(xiàn)可沖銷債務(wù)；客戶的債款額不大，可能使企業(yè)運(yùn)行受到損害；后收回賬款的可能性有限。

（二）確定合理的收賬方法

如果債務(wù)方遇到的只是暫時(shí)性的困難，那么則想辦法幫助其渡過難關(guān)，以便收回賬款，一般做法為進(jìn)行應(yīng)收賬款債權(quán)重組：接受債務(wù)方按市價(jià)以低于債務(wù)額的非貨幣性資產(chǎn)予以抵償；改變債務(wù)形式為“長期應(yīng)收款”，確定一個(gè)合理利率，同意債務(wù)方制定分期償債計(jì)劃；修改債務(wù)條件，延長付款期，甚至減少本金，激勵(lì)其還款；在共同經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)下，將債權(quán)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)債務(wù)方的“長期投資”，協(xié)助啟動(dòng)虧損企業(yè)，達(dá)到收回款項(xiàng)的目的。如客戶已達(dá)到破產(chǎn)界限的情況，則應(yīng)及時(shí)向法院，以期在破產(chǎn)清算時(shí)得到部分清償。

（三）保持正確心態(tài)，堅(jiān)定收款信心

收款是一場(chǎng)心理較量，在催收貨款時(shí)，應(yīng)該滿懷信心、理直氣壯、遇事有主見，往往能出奇制勝，把本來已經(jīng)沒有希望的欠款追回來。反之，則會(huì)被對(duì)方牽著鼻子走，本來能夠收回的貨款也有可能收不回來。做到有理有利有節(jié)，避免作出過激的行為，要用充分的理由來說服客戶。

（四）不斷完善信用政策

當(dāng)企業(yè)應(yīng)收賬款遭到客戶拖欠或拒付時(shí)，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)實(shí)事求是地分析現(xiàn)行的信用標(biāo)準(zhǔn)及信用審批制度是否存在紕漏，然后對(duì)違約客戶的資信等級(jí)重新調(diào)查摸底，進(jìn)行再認(rèn)識(shí)。對(duì)于惡意拖欠、信用品質(zhì)較差的客戶應(yīng)當(dāng)從信用清單中除名，不再對(duì)其賒銷，并加緊催收所欠，態(tài)度要強(qiáng)硬。

（五）建立應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備制度

不管企業(yè)采用怎樣嚴(yán)格的信用政策，只要存在著商業(yè)信用行為，壞賬損失的發(fā)生總是不可避免的。因此，企業(yè)要遵循穩(wěn)健性原則，對(duì)壞賬損失的可能性預(yù)先進(jìn)行估計(jì)，積極建立彌補(bǔ)壞賬損失的準(zhǔn)備制度。根據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定，企業(yè)應(yīng)按照期末應(yīng)收賬款的一定比例提取壞賬準(zhǔn)備金，用于補(bǔ)償因債務(wù)人破產(chǎn)或死亡、逾期未履行償債義務(wù)，以及確實(shí)無法收回的壞賬損失，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

四、運(yùn)用金融創(chuàng)新工具，幫助企業(yè)走出應(yīng)收賬款窘境

應(yīng)收賬款發(fā)生后，企業(yè)除了積極催收以外，還應(yīng)盡量想辦法利用它。目前，西方國家已開始利用應(yīng)收賬款進(jìn)行融資，它在直接有效地規(guī)避應(yīng)收賬款所帶來的風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，可以迅速地籌集企業(yè)所需的資金，開辟了企業(yè)融資的新渠道，這種融資新途徑，對(duì)于我國企業(yè)有一定的借鑒意義。目前主要有以下兩種方法：

（一）應(yīng)收賬款抵押借款

應(yīng)收賬款抵押借款是指持有應(yīng)收賬款的企業(yè)與信貸機(jī)構(gòu)或商訂立合同，以應(yīng)收賬款作為擔(dān)保品，在規(guī)定的期限內(nèi)企業(yè)有權(quán)以一定額度為限借用資金的一種融資方式。合同明確規(guī)定信貸機(jī)構(gòu)或商借給企業(yè)資金所占應(yīng)收賬款的比率，一般為應(yīng)收賬款的70%～90%不等，借款企業(yè)在借款時(shí)，除以應(yīng)收賬款為擔(dān)保外，還需按實(shí)際借款金額向銀行出具應(yīng)付票據(jù)。如果作為擔(dān)保品的應(yīng)收賬款中某一賬款到期收不回來，銀行有權(quán)向借款企業(yè)追索。

（二）應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)

應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)是指企業(yè)把由于賒銷而形成的應(yīng)收賬款有條件地轉(zhuǎn)讓給銀行，銀行為企業(yè)提供資金，并負(fù)責(zé)管理、催收應(yīng)收賬款和壞賬擔(dān)保等業(yè)務(wù)，企業(yè)可借此收回賬款，加快資金周轉(zhuǎn)。保理業(yè)務(wù)是一種集融資、結(jié)算、賬務(wù)管理和風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保于一體的綜合業(yè)務(wù)，對(duì)于銷售企業(yè)來說，它能使供應(yīng)企業(yè)免除應(yīng)收賬款管理的麻煩，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

目前國內(nèi)銀行所提供的國內(nèi)保理業(yè)務(wù)主要有追索權(quán)保理和無追索權(quán)保理兩種類型。前者是由賣方企業(yè)申請(qǐng)將其與買方企業(yè)因商品銷售或提供勞務(wù)產(chǎn)生的應(yīng)收賬款賣給銀行，在付款過程中，賣方企業(yè)承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任或承擔(dān)回購該應(yīng)收賬款責(zé)任；后者指在買方不履行付款義務(wù)時(shí)，由銀行根據(jù)買賣雙方的合同條款向買方追索，對(duì)賣方保留特定情況下的追索權(quán)。企業(yè)需要支付的費(fèi)用大致包括兩部分，一是融資金額的1‰～2%的手續(xù)費(fèi)，二是與貸款利率相同或相近的保理費(fèi)。

篇3

乙方：________________________ 簽約地點(diǎn)：________________

為提升_____經(jīng)營組織的競(jìng)爭(zhēng)能力，建立一個(gè)長期、穩(wěn)定并高效運(yùn)行的經(jīng)營組織，根據(jù)中華人民共和國《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》和《合同法》之規(guī)定，合同雙方就_____品牌特許經(jīng)營授權(quán)許可之有關(guān)事項(xiàng)，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一章 特許經(jīng)營之產(chǎn)品項(xiàng)目、業(yè)務(wù)范圍、目標(biāo)及期限

第一條 特許權(quán)形式、范圍：

1.甲方授權(quán)許可乙方經(jīng)營的產(chǎn)品為“_____”品牌__________系列產(chǎn)品。

2.甲方授權(quán)乙方許可經(jīng)營的區(qū)域?yàn)椋篲___ 省____ 市(自治區(qū)、直轄市)____所轄范圍，未經(jīng)甲方書面許可，乙方不得經(jīng)營其他同類業(yè)務(wù)。

第二條 任務(wù)目標(biāo)：雙方依據(jù)市場(chǎng)規(guī)模，確定銷售回款額萬元，并按以下條款執(zhí)行，實(shí)際銷售額時(shí)間以首批上貨時(shí)間為計(jì)。

第三條 甲方授權(quán)許可乙方經(jīng)營的期限為：____年____月____日至____年____月____日止。

第二章 業(yè)務(wù)范圍

第四條 有關(guān)訂貨、配貨、調(diào)撥及退換貨規(guī)定。

1.訂貨方式：

(1)首期訂貨款金額：____萬元人民幣以上(指結(jié)算價(jià))。

(2)應(yīng)季產(chǎn)品交貨金額，以產(chǎn)品訂貨交貨期為準(zhǔn)。

(3)續(xù)單作業(yè)的交貨期是依據(jù)面料、數(shù)量與金額的不同而訂的，確定的時(shí)間經(jīng)甲、乙雙方共同訂貨單方式確認(rèn)為準(zhǔn)。

2.付款方式：現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬。

3.交易原則：款到發(fā)貨。

4.運(yùn)輸方式：

5.途中貨品遺失，如乙方能提供承運(yùn)部門有效證明資料，由甲方負(fù)責(zé)向承運(yùn)部門索賠，否則由乙方承擔(dān)。乙方收貨后應(yīng)及時(shí)進(jìn)行驗(yàn)貨，如有異議，須在提貨后三天內(nèi)以書面?zhèn)髡媾c甲方聯(lián)系解決;否則視為乙方驗(yàn)收貨品同甲方所發(fā)貨品無誤(超出時(shí)限。異議無效)。

6.調(diào)撥方式：如乙方臨時(shí)緊缺貨，甲方將根據(jù)自身庫存與其它市場(chǎng)庫存情況，盡力協(xié)助調(diào)撥貨品。

7.應(yīng)季產(chǎn)品調(diào)換規(guī)定：

(1)產(chǎn)品換貨期限：貨到之日起的____ 天內(nèi)。

(2)往返運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)。如乙方的換貨在超出甲方規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行，則所有乙方的換貨甲方不予調(diào)換。

(3)如甲方貨品降價(jià)，乙方不得以原價(jià)退貨后，再以降價(jià)重新購該貨品。

8.退貨規(guī)定：乙方如對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有異議的，應(yīng)當(dāng)于收到貨物后____日內(nèi)向甲方提出，逾期未提出品質(zhì)問題，經(jīng)甲方技質(zhì)部門品檢確屬質(zhì)量問題后，可辦理退貨，非質(zhì)量問題的造成的損壞，由乙方自選承擔(dān)往返運(yùn)費(fèi)。如有另行品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定并經(jīng)雙方認(rèn)可，也可作為品質(zhì)標(biāo)范圍。

9.裝修要求：

(1)乙方的店鋪應(yīng)當(dāng)達(dá)到下列面積：?jiǎn)雾?xiàng)經(jīng)營少年裝系列的單店店鋪不能少于__________平方米;綜合經(jīng)營全部產(chǎn)品的單店店鋪不能少于__________平方米。

(2)乙方店鋪裝修須報(bào)甲方統(tǒng)一設(shè)計(jì)，按圖施工、裝修。甲方免費(fèi)向乙方提供設(shè)計(jì)圖稿，為保證全國專賣店形象統(tǒng)一，營業(yè)業(yè)務(wù)品由甲方代為統(tǒng)一制作，費(fèi)用由乙方承擔(dān)(包括運(yùn)輸費(fèi))。

第五條 有關(guān)零售價(jià)格之規(guī)定，由甲方統(tǒng)一定價(jià)，促銷價(jià)亦同，在未征得甲方書面許可前，乙方不得擅自進(jìn)行任何變價(jià)銷售行為。

第六條 乙方須依照甲方營運(yùn)作業(yè)之規(guī)定定期、及時(shí)、準(zhǔn)確地提供必要的營業(yè)資料，包括：銷售情況、財(cái)務(wù)報(bào)表、顧客投訴、存貨及收交記錄。

第七條 雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方《特許經(jīng)營加盟合同書》及《加盟店經(jīng)營管理手冊(cè)》的規(guī)定操作業(yè)務(wù)。

第三章 特許經(jīng)營費(fèi)用之支付

第八條 履約保證金：人民幣元整，為甲方確保乙方履行本合同約定，合同截止的三個(gè)月內(nèi)全部返還;若乙方在協(xié)議期間違反本協(xié)議規(guī)定，保證金將予扣罰或不予退還;加盟金元整，作為品牌管理費(fèi)，不以返還。

第九條 廣告費(fèi)之規(guī)定：乙方完成任務(wù)目標(biāo)，甲方將以營業(yè)額(進(jìn)貨額計(jì)算)_____%作為乙方業(yè)務(wù)地區(qū)范圍的廣告促銷投入費(fèi)用，雙方各自承擔(dān)_____%.具體宣傳方案必須由甲方統(tǒng)一操作或乙方提出有關(guān)方案報(bào)經(jīng)甲方確認(rèn)后實(shí)施，否則乙方自行安排的各廣告宣傳費(fèi)用甲方均不予認(rèn)可。并且，如乙方不能拿出相同數(shù)額的資金做市場(chǎng)投入，甲方的銷售獎(jiǎng)勵(lì)不予兌現(xiàn)。

第四章 雙方權(quán)利義務(wù)

甲方權(quán)力義務(wù)

第十條 有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督檢查，并對(duì)乙方存在的問題提出整改意見。

第十一條 提供經(jīng)營加盟店的開業(yè)相關(guān)資料及加盟店經(jīng)營管理手冊(cè)。

第十二條 提供店內(nèi)陳設(shè)規(guī)劃及有關(guān)經(jīng)營所需的輔銷器材或制作標(biāo)準(zhǔn)，包括：店鋪平面配置圖、商品陳列配置表、吊牌、服裝專賣證明書、授權(quán)書等(模特、衣架、褲架等陳列道具甲方按成本價(jià)供給乙方)。

第十三條 提品及與產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)及信息。

第十四條 提供加盟店的員工培訓(xùn)課程及經(jīng)營輔導(dǎo)。

第十五條 廣告宣傳、促銷活動(dòng)統(tǒng)一策劃。

第十六條 提供業(yè)務(wù)信息及一切有關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)上的協(xié)助。

乙方權(quán)力義務(wù)

第十七條 提供經(jīng)營加盟店加盟需的合法證件，包括營業(yè)地址的租賃合同、營業(yè)額特別授權(quán)期限屆滿，沒有延期的，該商號(hào)權(quán)屬當(dāng)然歸屬甲方，乙方不得再使用該商號(hào)。

第十八條 接受甲方的監(jiān)督檢查，對(duì)甲方提出的整改意見應(yīng)在日內(nèi)完成改進(jìn)。

第十九條 雇用合法勞工簽訂勞動(dòng)合同，并接受總部應(yīng)有的員工訓(xùn)練。

第二十條 按總部規(guī)定使用vi手冊(cè)，包括店鋪之設(shè)計(jì)，宣傳物品及輔銷品之規(guī)定。

第二十一條 依照甲方的指導(dǎo)及加盟店經(jīng)營管理手冊(cè)之規(guī)定經(jīng)營加盟店;接受甲方統(tǒng)一策劃之vip卡，并由乙方承擔(dān)制作成本費(fèi)及相關(guān)打折費(fèi)用等。

第二十二條 按時(shí)支付予甲方的款項(xiàng)，包括：貨款及特許經(jīng)營相關(guān)費(fèi)用等。

第二十三條 維持并促進(jìn)甲方的商標(biāo)、聲譽(yù)及形象，不在加盟店銷售其它品牌產(chǎn)品，不加盟經(jīng)營其它同類產(chǎn)品的特許經(jīng)營事業(yè)。

第五章 商標(biāo)使用之規(guī)定

第二十四條 乙方加盟的廣告或推廣材料，如出現(xiàn)甲方公司名稱或商標(biāo)有關(guān)圖片、文字或聲音均必需事先得到甲方的書面同意。

第二十五條 乙方承認(rèn)商標(biāo)及有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的權(quán)益完全屬于甲方。

第二十六條 乙方有義務(wù)協(xié)助甲方在當(dāng)?shù)氐怯浬虡?biāo)。

第二十七條 乙方海里以加盟店的名義登記商標(biāo)或有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的所有人，除非獲得甲方的書面許可或指示。

第二十八條 乙方如獲悉任何第三者有侵犯商標(biāo)或有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為，應(yīng)立刻通知甲方，并在甲方的指示下提出訴訟，訴訟費(fèi)則由甲方支付。

第六章 保證保密之規(guī)定

甲方保證

第二十九條 所提品質(zhì)量的保證及不良品退貨的保障。

第三十條 保證業(yè)務(wù)范圍(區(qū)域)專賣權(quán)利及另外開店之優(yōu)先權(quán)。

第三十一條 保證商標(biāo)使用不會(huì)違反任何第三者的權(quán)益，如有違反造成乙方損失，愿意賠償其損失。

第三十二條 保證乙方履行應(yīng)盡義務(wù)的前提下，在同等條件下享受續(xù)約優(yōu)先權(quán)。

乙方保證

第三十三條 不競(jìng)爭(zhēng)之保證：

1.乙方在合約期間，不得經(jīng)營、參觀或涉及任何與甲方銷售的貨品之業(yè)務(wù)相類似或會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。

2.不得雇用或企圖雇用在合同終止之前的一年之內(nèi)被甲方總部雇用的員工;或誘使該員工離開他們?cè)瓉淼穆毼弧?/p>

3.不得經(jīng)任何方式將貨品銷售至乙方銷售區(qū)域以外的任何市場(chǎng)。

第三十四條 確認(rèn)所有關(guān)于加盟的資料均屬于甲方的商業(yè)機(jī)密，保證并聲明無論是在合同期內(nèi)或終止后的任何時(shí)候，均不會(huì)利用甲方加盟店業(yè)務(wù)的任何資料做其它任何業(yè)務(wù)用途。

第三十五條 保證并確保所有獲悉上述資料的員工均不會(huì)把上述資料在未經(jīng)甲方事先書面同意的情況下向任何人士泄露。

第七章 合同終止及違約責(zé)任

第三十六條 有下列情況之一，甲方有權(quán)做出單項(xiàng)_____-_____元的處罰，或通知乙方單方面終止合約而毋須負(fù)任何法律責(zé)任及做出任何賠償。

1.乙方連續(xù)兩個(gè)月未實(shí)現(xiàn)銷售。

2.乙方違反合同任何條款。

3.乙方未經(jīng)甲方書面同意，在店鋪內(nèi)銷售與甲方產(chǎn)品相似的其它品牌的產(chǎn)品或假冒產(chǎn)品。

4.乙方不能按照合同規(guī)定及時(shí)履行支付各項(xiàng)結(jié)算費(fèi)用。

5.乙方未經(jīng)甲方書面同意，將產(chǎn)品以任何方式銷售至乙方規(guī)定區(qū)域以外的任何市場(chǎng)，如有發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)進(jìn)行罰沒處理。

6.乙方未經(jīng)甲方書面同意，在任何情況下關(guān)閉其店鋪;或無故終止合同行為。

7.乙方相關(guān)人員企圖阻止任何甲方授權(quán)人士進(jìn)入乙方之營業(yè)范圍、貨倉范圍、辦公范圍進(jìn)行正常業(yè)務(wù)經(jīng)營監(jiān)督活動(dòng)。

8.乙方破壞“_____”商標(biāo)之良好商譽(yù)及形象。

9.乙方未經(jīng)甲方書面同意，擅自進(jìn)行批發(fā)或?qū)⒘闶蹆r(jià)定于超過或低于甲方準(zhǔn)許的價(jià)格。

10.乙方未能完成公司規(guī)定的年度最低銷售額(以進(jìn)貨額計(jì)算)。

第三十七條 乙方同意于合同期滿或任何原因被終止之后，甲方有權(quán)免費(fèi)取回按合同由甲方免費(fèi)提供乙方所有物品。

第三十八條 乙方因不遵守合同之任何條文或違反合同的任何條款，而導(dǎo)致甲方單方面取消合同終止提品時(shí)，甲方將保留乙方追究賠償及采取法律行動(dòng)的權(quán)利。

第三十九條 合同期期滿，未獲得續(xù)期或于任何原因終止后，乙方必須立刻履行以下條款：

1.支付應(yīng)付的款項(xiàng)予甲方。

2.停止經(jīng)營、立即交回特許經(jīng)營權(quán)證書，并自此不可以任何人士或公司聲稱屬于甲方公司的一部分。

3.停止使用甲方的商標(biāo)或與之相類似的商標(biāo)或記號(hào)。

4.將甲方免費(fèi)提供的有關(guān)物品及相關(guān)資料退回予甲方。

5.其尚未出出售之庫存商品，如甲方接手經(jīng)營，甲方將按照最后一次統(tǒng)一調(diào)整價(jià)格乙方結(jié)算。甲方接收的貨品為自本協(xié)議書到期之日起壹年內(nèi)的貨品。

6.對(duì)于店內(nèi)裝修，如甲方接手經(jīng)營，甲方將按照兩年折舊與乙方進(jìn)行換算補(bǔ)償。

7.雙方協(xié)議終止的，按雙方訂立的終止協(xié)議執(zhí)行。

第八章 附則

第四十條 本合同為從屬交易合同，雙方為獨(dú)立法人，自不構(gòu)成合伙關(guān)系。

第四十一條 本合同不得轉(zhuǎn)讓合同上所屬任何權(quán)利。

第四十二條 本合同執(zhí)行期間，因?yàn)椴豢煽沽?，致使合同無法履行時(shí)，雙方應(yīng)按有關(guān)法律規(guī)定即時(shí)協(xié)商處理。

第四十三條 本合同未規(guī)定之事項(xiàng)依中華人民共和國《合同法》及《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》之規(guī)定，雙方并同意以甲方所在地為法院管轄地。

第四十四條 合同期滿本合同自然終止，雙方如續(xù)訂合同，應(yīng)在該合同期滿前三十天向?qū)Ψ教岢鰰嬉庖姟?/p>

第四十五條 本合同未盡事宜，由雙方分協(xié)商后做出補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議是本合同組成部分，與本合同具同等法律效力。

第四十六條 本合同正本一式貳份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)一份，同具法律效力。

第四十七條 合同解釋權(quán)屬于授權(quán)許可方，__________服裝有限公司。

甲方名稱：____________ 　乙方名稱：____________

(蓋章) (蓋章)

地址：________________ 　地址：________________

電話：________________　 電話：________________

傳真：________________　 傳真：________________

法人代表：____________ 　代表人：______________

委托人：__________ 　開戶行：______________

開戶行：______________ 　賬號(hào)：________________

篇4

住所地：____________________________________

法定代表人：________________________________

委托人：________________________________

稅務(wù)登記：__________________________________

開戶銀行：__________________________________

帳號(hào)：______________________________________

供貨方：____________________________________（以下簡(jiǎn)稱“乙方”）

住所地：____________________________________

法定代表人：________________________________

委托人：________________________________

稅務(wù)登記：__________________________________

開戶銀行：__________________________________

帳號(hào)：______________________________________

雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等、互利的基礎(chǔ)上，達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 商品價(jià)格

一、商品的價(jià)格：

進(jìn)貨價(jià)格：乙方以1.出廠價(jià)2.批發(fā)價(jià)3.供貨價(jià)，并給予單面折扣_________%為甲方的進(jìn)貨價(jià)格。

售貨價(jià)格：由甲方參考乙方提供的建議零售價(jià)及市場(chǎng)價(jià)格自行決定。

二、乙方應(yīng)當(dāng)向甲方提交蓋有乙方公司公章的商品報(bào)價(jià)單。乙方若調(diào)高商品價(jià)格，必須提前5日向甲方發(fā)出書面的“商品報(bào)價(jià)變更通知單”通知甲方，并經(jīng)甲方書面確認(rèn)后方可按新的商品報(bào)價(jià)單執(zhí)行，否則甲方仍然有權(quán)按原商品報(bào)價(jià)單約定的價(jià)格向乙方發(fā)出訂貨單訂貨，乙方仍然有義務(wù)按原商品報(bào)價(jià)單約定的價(jià)格向甲方供貨。

三、乙方應(yīng)當(dāng)向甲方提交蓋有乙方公司公章的生鮮食品報(bào)價(jià)單。乙方若調(diào)高商品價(jià)格的，必須提前_________日向甲方發(fā)出書面的商品報(bào)價(jià)變更通知單通知甲方，并經(jīng)訂貨書面確認(rèn)后方可按新的商品報(bào)價(jià)單執(zhí)行，否則甲方仍然有權(quán)按原商品報(bào)價(jià)單約定的價(jià)格向乙方發(fā)出定貨單訂貨，乙方仍然有義務(wù)按原商品報(bào)價(jià)約定的價(jià)格向甲方供貨。

四、乙方保證不得以高于其向_________地區(qū)同等級(jí)超市出售的商品的價(jià)格向甲方提供商品。如果乙方比其向甲方提供的商品報(bào)價(jià)單更低的價(jià)格或更優(yōu)惠的條件向_________同等級(jí)超市出售同種商品的，則甲方有權(quán)根據(jù)乙方出售給_________同等級(jí)超市同種商品的價(jià)格之最低者，相應(yīng)調(diào)低向乙方所下訂貨單上的商品價(jià)格，并據(jù)此計(jì)算向乙方支付貨款的金額，對(duì)于已支付的貨款，則由乙方退還由于上述價(jià)格差異而多支付的貨款給甲方，或者由甲方從尚未支付的其他貨款中扣除。

第二條 訂貨

一、甲方將根據(jù)乙方提供的商品報(bào)價(jià)信息，就每一個(gè)特定商品的訂貨提交訂貨單，訂貨單上明確商品名稱，規(guī)格，數(shù)量，包裝，價(jià)格，交貨地點(diǎn)，交貨時(shí)間等條款。

二、甲方有權(quán)在訂貨單發(fā)出后的3個(gè)工作日內(nèi)撤回或修訂訂單。

三、乙方收到訂貨單后，若對(duì)訂貨單上的價(jià)格，數(shù)量等條款有異議，應(yīng)于收到訂貨單之日起3日內(nèi)書面通知甲方，未書面通知的則視為完全同意訂貨單的條款。

第三條 商品要求

甲方向乙方采購的商品包括該商品本身以及該商品的包裝，簡(jiǎn)介，使用方法說明書，警示說明書，保證（修）書，售后服務(wù)卡等其他有關(guān)資料和該類商品所須之隨附義務(wù)。乙方向甲方提供的商品及其銷售符合國家法律法規(guī)，符合國家，地區(qū)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及雙方確認(rèn)的其他標(biāo)準(zhǔn)或樣品，完全符合本合同以及甲方提交的訂單要求，并保證：

一、產(chǎn)品質(zhì)量

1.不存在危及人身，財(cái)產(chǎn)安全的危險(xiǎn)，符合保障人體健康和人身，財(cái)產(chǎn)安全的國家標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

2.具備產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)具備的使用性能，對(duì)產(chǎn)品存在使用性能的瑕疵作出說明。

3.符合在產(chǎn)品或者其包裝上注明采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，符合以廣告，產(chǎn)品說明，實(shí)物樣品等方式表明的質(zhì)量狀況。

二、產(chǎn)品或者產(chǎn)品包裝上的標(biāo)識(shí)真實(shí)，并符合下列要求：

1.有產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)合格證明。

2.有中文標(biāo)明的產(chǎn)品名稱，生產(chǎn)廠廠名和廠址。

3.根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用要求，需要標(biāo)明產(chǎn)品規(guī)格，等級(jí)，所含主要成分的名稱和含量的用中文相應(yīng)予以標(biāo)明。需要事先讓消費(fèi)者知曉的，在外包裝上標(biāo)明，或者預(yù)先向消費(fèi)者提供有關(guān)資料。

4.限期使用的產(chǎn)品，在顯著位置清晰的標(biāo)明生產(chǎn)日期和安全使用期或者失效日期，

5.使用不當(dāng)，容易造成產(chǎn)品本身損壞或者可能危及人身，財(cái)產(chǎn)安全的產(chǎn)品，有警示標(biāo)志或者中文警示說明。

三、乙方保證不存在以下欺詐行為

1.在商品中摻雜，摻假，以假充真，以次充好，或者以不合格商品冒充合格商品。

2.生產(chǎn)國家明令淘汰的商品或者銷售失效，變質(zhì)的商品。

3.偽造商品的產(chǎn)地，偽造或者冒用他人的廠名，廠址，偽造或者冒用認(rèn)證標(biāo)志，名優(yōu)標(biāo)志等質(zhì)量標(biāo)志。

4.銷售的商品應(yīng)當(dāng)檢驗(yàn)，檢疫而未檢驗(yàn)、檢疫或者偽造檢驗(yàn)，檢疫結(jié)果。

四、乙方發(fā)現(xiàn)其提供的商品或者服務(wù)存在嚴(yán)重缺陷，即使正確使用或者接受服務(wù)仍然可能對(duì)人身，財(cái)產(chǎn)安全造成危害的，保證立即告知甲方，并采取防止危害的措施。

五、乙方向消費(fèi)者提供有關(guān)商品或者服務(wù)的信息真實(shí)，沒有引人誤解的虛假宣傳，沒有虛假廣告，欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者，使購買商品或者接受服務(wù)的消費(fèi)者的合法權(quán)益受到損害的行為。

六、乙方提供的食品符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，提供的專供嬰幼兒的主，輔食品符合營養(yǎng)，衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，提供的食品添加劑，食品容器，包裝材料和食品用工具，

設(shè)備以及洗滌劑，消毒劑符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生管理辦法規(guī)定。

七、乙方提供的商品沒有侵犯他人專利以及以非專利產(chǎn)品冒充專利產(chǎn)品，以非專利方法冒充專利方法等侵犯他人專利權(quán)。

八、乙方提供的商品沒有侵犯他人著作權(quán)或者與著作權(quán)有關(guān)的權(quán)利。

九、進(jìn)口商品：

1.乙方提供的進(jìn)口商品，必須向甲方提供中國________出入境檢疫局出具的監(jiān)管證，同時(shí)提供海關(guān)衛(wèi)生檢測(cè)合格證明及商檢報(bào)告

2.乙方必須提供中華人民共和國出入境檢驗(yàn)檢疫衛(wèi)生證書，且每批次商品應(yīng)當(dāng)有對(duì)應(yīng)的衛(wèi)生附表。

3.每個(gè)最小包裝上必須粘貼進(jìn)口商品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗(yàn)標(biāo)志（CIO標(biāo)志），并按國家相關(guān)規(guī)定在商品包裝上貼有詳細(xì)的產(chǎn)品中文說明、商名稱、地址及電話。

十、乙方提供的商品產(chǎn)地若屬__________________以外地區(qū)，除向甲方提供當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)證明、檢測(cè)報(bào)告外，還須向甲方提供進(jìn)京銷售證明及_________市相關(guān)檢測(cè)單位的檢測(cè)報(bào)告。

十一、乙方提供的所有商品應(yīng)當(dāng)印有符合國家規(guī)定的條形碼及中文標(biāo)識(shí)。且乙方將商品發(fā)送到甲方指定地點(diǎn)前，商品外包裝上已印好或貼上符合國家規(guī)定的可用條形碼及中文標(biāo)識(shí)，若乙方將商品發(fā)送到甲方指定地點(diǎn)時(shí)未能完成上述工作的，則甲方有權(quán)拒絕收貨。

十二、乙方提供的所有商品清潔，整齊，包裝完好，適宜銷售，送貨時(shí)不得有任何包裝破損或潮濕，變色，凡有保質(zhì)期的商品如果保質(zhì)期大于六個(gè)月的，乙方商品送達(dá)甲方指定收貨地時(shí)其商品保質(zhì)期距到期日的時(shí)限不得少于保質(zhì)期規(guī)定的一半，否則甲方有權(quán)拒收，如果商品保質(zhì)期小于六個(gè)月，則不應(yīng)少于其保質(zhì)期的三分之二，否則甲方有權(quán)拒收。

十三、乙方因違反以上第一款至第十款的承諾而侵犯消費(fèi)者的人身與財(cái)產(chǎn)安全、知情權(quán)，消費(fèi)者因購買，使用乙方提供給甲方的商品收到人身，財(cái)產(chǎn)以及其他合法權(quán)益損害而向甲方要求賠償?shù)模追劫r償后，有權(quán)向乙方追償。甲方追償?shù)慕痤~包括：

（1）甲方賠償給消費(fèi)者的全部金額

（2）甲方因賠償事件而支出的全部費(fèi)用，包括但不限于：商品修理費(fèi)，退還商品運(yùn)輸費(fèi)，鑒定部門的鑒定費(fèi)，檢驗(yàn)檢疫部門的檢驗(yàn)費(fèi)，仲裁費(fèi)，訴訟費(fèi)，律師費(fèi)，差旅費(fèi)，交通費(fèi)。

（3）甲方所支付資金的利息，利息的起算時(shí)間從每一筆資金支出的當(dāng)天算起，利率按銀行同期貸款利率的300%計(jì)算。如果因此而影響甲方的商業(yè)信譽(yù)，導(dǎo)致甲方的客流量減少，銷售額下降的，甲方有權(quán)向乙方要求賠償因此而受到的損失。

十四、乙方因違反本條第三，六，七，八，九，十款的承諾，導(dǎo)致其提供給甲方的商品被國家執(zhí)法部門扣留，查封，沒收的，甲方有權(quán)要求乙方返還已支付的貨款，停止向乙方支付尚未支付的所有貨款，并要求乙方賠償甲方因此而受到的一切損失。

十五、甲方有權(quán)對(duì)提供生鮮食品的乙方的衛(wèi)生情況，運(yùn)輸條件，產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行定期或不定期抽查。如果乙方的食品生產(chǎn)經(jīng)營過程，食品添加劑，食品容器，包裝材料和食品用具，設(shè)備等不符合法定以及雙方約定的食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的，甲方有權(quán)單方解除本合同。

十六、如乙方有違反上述所做的承諾之一的，甲方有權(quán)單方面解除本合同，停止向乙方支付尚未支付的所有貨款，并要求乙方賠償甲方因此而受到的一切損失。

第四條　送貨原則

一、乙方嚴(yán)格按甲方提交的定貨單確定的商品名稱，數(shù)量，規(guī)格，包裝，地點(diǎn)，按時(shí)向甲方送貨。

二、乙方在向甲方交貨時(shí)要攜帶甲方提交過的訂貨單以及與之相對(duì)應(yīng)的乙方送貨單。甲方收貨部門驗(yàn)貨后，向乙方出具“甲方訂貨單的第四聯(lián)”，并在乙方送貨單上簽字蓋章，并留存上述底單備查。如果訂貨單與送貨單的“數(shù)量”等項(xiàng)目不一致，則以訂貨單的為準(zhǔn)。盡管甲方收貨部門在乙方的送貨單上簽字蓋章，但是這并不表明甲方對(duì)送貨單上的“單價(jià)”及“金額”的確認(rèn)，而只是對(duì)送貨單上的“數(shù)量”等條款的確認(rèn)，乙方不得將送貨單上的金額作為向甲方結(jié)算貨款的依據(jù)，也不得將送貨單上的金額作為向甲方主張其他權(quán)利的依據(jù)。送貨單上所列商品的單價(jià)以與之相對(duì)應(yīng)的訂貨單價(jià)作為該商品的單價(jià)。

三、乙方應(yīng)按訂單按時(shí)交貨。乙方如要求變更送貨期，應(yīng)至少提前3天向甲方提交書面要求，并征得甲方書面同意方可運(yùn)抵。

（1）如果乙方延期交貨，甲方有權(quán)拒收，由此產(chǎn)生的運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用由乙方自負(fù)。

（2）乙方交貨每延遲一天，應(yīng)向甲方支付該訂貨單含稅金額_________%的違約金。

（3）如果乙方提前交貨，甲方也有權(quán)拒收，但會(huì)盡量安排收貨，乙方交貨每提前一天，應(yīng)向甲方支付該收貨金額（含稅）_____%的倉儲(chǔ)占用費(fèi)。甲方可在乙方的貨款中扣除本款所述的違約金及倉儲(chǔ)占用費(fèi)。

第五條　收貨原則

一、甲方或甲方指定的收貨人有權(quán)拒收所有違反本合同以及訂單條款的商品。對(duì)此，乙方應(yīng)無條件及時(shí)運(yùn)返該商品，并自負(fù)運(yùn)費(fèi)和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，由此給甲方造成的相應(yīng)損失，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

二、甲方或甲方指定的收貨人有權(quán)要求乙方對(duì)包裝損壞商品給予及時(shí)調(diào)換并有權(quán)拒收。被拒收的商品乙方應(yīng)及時(shí)運(yùn)返，對(duì)甲方造成的相應(yīng)損失乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

第六條　交貨及驗(yàn)收

一、交貨

1.交貨時(shí)間：乙方在接到甲方訂貨通知后，應(yīng)在_________小時(shí)內(nèi)送到。

2.交貨地點(diǎn)：乙方應(yīng)將商品送到甲方的營業(yè)場(chǎng)所或甲方指定的其他地點(diǎn)。

3.運(yùn)輸及保險(xiǎn)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

二、驗(yàn)收

1.驗(yàn)收由甲方商管課人員會(huì)同超市工作人員，依據(jù)甲方開立的訂貨單進(jìn)行驗(yàn)收。如發(fā)現(xiàn)乙方提供的商品在質(zhì)量、包裝、標(biāo)識(shí)、有效期等方面存在不合格情況，甲方有權(quán)拒收。乙方應(yīng)將商品運(yùn)回，并承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用及責(zé)任。

2.乙方同意向甲方提供有正確的北美通用產(chǎn)品條碼（簡(jiǎn)稱UPC條碼）/國際通用商品條碼（簡(jiǎn)稱EAN條碼）的商品，否則甲方有權(quán)拒收無正確UPC/EAN條碼的商品。稱重商品條碼由乙方按照甲方提供的標(biāo)準(zhǔn)自行制作粘貼，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

3.在交貨時(shí)，驗(yàn)收由甲方與乙方雙方人員共同參加，根據(jù)《訂貨單》做外觀和數(shù)量上的清點(diǎn)，并進(jìn)行抽驗(yàn)，乙方因故不在場(chǎng)時(shí)，由甲方本著誠信的原則自行驗(yàn)貨，驗(yàn)貨結(jié)果視為乙方認(rèn)可。

4.對(duì)于不能立即驗(yàn)貨的商品，甲方應(yīng)妥善保管商品和包裝，乙方全權(quán)委托甲方在消費(fèi)者選購時(shí)開箱驗(yàn)貨。

第七條　退換貨

一、消費(fèi)者從甲方購買乙方提供的商品，造成消費(fèi)者財(cái)產(chǎn)損害的，甲方按照消費(fèi)者的要求退貨后，有權(quán)將該商品無條件地退回給乙方。

二、消費(fèi)者從甲方購買乙方提供的商品，屬于國家規(guī)定或者乙方承諾實(shí)行“包修，包換，包退”的，甲方按照

消費(fèi)者的要求退貨后，有權(quán)將該商品無條件地退回給乙方。

三、消費(fèi)者從甲方購買乙方提供的商品，在保修期內(nèi)兩次修理仍不能正常使用的，甲方按照消費(fèi)者的要求退貨后，有權(quán)將該商品無條件退回給乙方。

四、消費(fèi)者從甲方購買乙方提供的商品，依法經(jīng)有關(guān)行政部門認(rèn)定為不合格的，甲方按照消費(fèi)者的要求退貨后，有權(quán)將該商品無條件退回給乙方。

五、食品的退貨與換貨

1.凡符合以下基本條件，甲方提出退貨要求的，乙方均應(yīng)無條件退貨

（1）保質(zhì)期至少還有_________天；

（2）外包裝完整，無破損；

2.凡符合以下基本條件，甲方提出換貨要求的，乙方均應(yīng)無條件換貨，對(duì)于有保質(zhì)期的食品，凡是甲方在離保質(zhì)期到期日______天前以書面形式通知乙方的，乙方應(yīng)無條件退貨或換貨，否則已過保質(zhì)期的商品貨款甲方有權(quán)單方從應(yīng)支付乙方的貨款里自動(dòng)沖減。

3.若乙方不同意退、換貨的，應(yīng)與甲方進(jìn)行協(xié)商并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

六、非食品的退貨與換貨

非食品類的商品若出現(xiàn)質(zhì)量問題，甲方有權(quán)退貨。退還商品由乙方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，若此運(yùn)費(fèi)甲方先行支付，則乙方應(yīng)在貨物運(yùn)返之日起兩日內(nèi)支付運(yùn)費(fèi)或甲方在應(yīng)支付貨款里沖減。

七、退貨換貨的業(yè)務(wù)流程

1.甲方采用向乙方提交“退（換）貨單”的方式，通知乙方所需退換商品的名稱，規(guī)格，包裝，數(shù)量，價(jià)格，時(shí)間，地點(diǎn)。

2.退（換）貨單之日起，乙方須在5個(gè)工作日從甲方的營業(yè)場(chǎng)所提取該退（換）貨單所列的商品，并由乙方授權(quán)人員簽字或蓋章確認(rèn)。

3.如果乙方未能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將該條所述的退換商品提走，也沒有向甲方提交書面的延期提貨通知書的，則視為乙方放棄了上述退換商品的所有權(quán)，甲方可以自由處理該退換商品，所得收入歸甲方所有，并將上述退換商品的貨款從應(yīng)付乙方的貨款中扣除。

八、凡符合上述所約定的退還貨條件，在任何時(shí)間內(nèi)，乙方均不得以貨款的支付問題、訴訟等理由予以拒絕。

九、上述甲方向乙方提交“退（換）貨單”的方式包括但不限于：

1.傳真：從甲方將退（換）貨單發(fā)送至乙方的傳真機(jī)之時(shí)起1小時(shí)后視為有效提交。

2.電子郵件：從甲方將退（換）貨單發(fā)送至乙方指定的電子郵件之時(shí)起視為有效提交。

3.特快專遞：從乙方任何人員簽收回執(zhí)后視為有效提交。

4.掛號(hào)信：從乙方任何人員簽收回執(zhí)后視為有效提交。

第八條　進(jìn)貨方式與貨款結(jié)算

一、進(jìn)貨與結(jié)算方式：

甲乙雙方可選擇下列之一種進(jìn)貨與結(jié)算方式：

1.經(jīng)銷：

貨款結(jié)算：甲方結(jié)算部門根據(jù)“訂貨單”確定乙方的實(shí)際供貨數(shù)量，并根據(jù)訂貨單確定乙方所提供商品的單價(jià)，再根據(jù)這兩者確定乙方的送貨金額，扣除所約定的退貨金額以及按本合同或雙方以其他方式約定的費(fèi)用后，即為應(yīng)付乙方的貨款金額。

2.代銷：

貨款結(jié)算：甲方收到乙方的貨物后，以實(shí)際賣出的數(shù)量向乙方進(jìn)行結(jié)算。甲方結(jié)算部門根據(jù)“訂貨單”確定乙方的實(shí)際供貨數(shù)量，并根據(jù)訂貨單確定乙方所提供商品的單價(jià)，再根據(jù)這兩者確定乙方的送貨金額，扣除所約定的退貨金額以及按本合同或雙方以其他方式約定的費(fèi)用后，即為應(yīng)付乙方的貨款金額。

二、貨款到期日（以下簡(jiǎn)稱“帳期”）的計(jì)算方法：

可由雙方選擇以下任何一種方式來確定：

1.收貨后_________天內(nèi)支付；

2.月結(jié)；

3.收貨后_________天內(nèi)付款_________%；天內(nèi)付款_________%.

三、本合同期滿，若乙方終止與甲方合作，應(yīng)以書面形式向甲方提出結(jié)算申請(qǐng)。經(jīng)雙方核對(duì)后，甲方向乙方出具結(jié)算通知書，乙方在收到結(jié)算通知書后三日內(nèi)對(duì)貨款進(jìn)行確認(rèn)。如對(duì)貨款結(jié)算有異議，應(yīng)于收到結(jié)算通知書五日內(nèi)向甲方提出，逾期則視為乙方對(duì)結(jié)算通知單無異議。

四、乙方有下列情形之一者，甲方有權(quán)暫停支付乙方貨款：

1.乙方未按本合同及訂單的約定送貨；

2.乙方所送貨物不符合本合同及訂單的約定；

3.乙方所送貨物在甲方店內(nèi)連續(xù)4周的銷售額為零；

4.乙方未按本合同或雙方的其他約定向甲方交納全部費(fèi)用；

5.乙方未按本合同的約定清理退貨或換貨；

6.乙方連續(xù)三個(gè)月不送貨或連續(xù)三次送貨缺貨率在30%以上的；

7.乙方在促銷期內(nèi)不送貨的。

五、乙方知道并遵守甲方的貨款結(jié)算支付須知。甲方的貨款結(jié)算支付須知詳見附件一。

六、如因乙方發(fā)票未及時(shí)送達(dá)、發(fā)票填寫不符合國家規(guī)定，或者未按甲方的結(jié)算支付須知及時(shí)提交相關(guān)票據(jù)而造成未能按時(shí)支付貨款，責(zé)任由乙方自行承擔(dān)。

七、甲方對(duì)乙方的發(fā)票要求：

乙方應(yīng)按甲方結(jié)算程序要求按時(shí)向甲方開具增值稅發(fā)票。

第九條　滯銷商品的處理

在帳期到達(dá)之前十天內(nèi)，雙方需對(duì)商品的銷售情況進(jìn)行檢查。對(duì)于滯銷商品雙方同意按下列方式處理：______________.

第十條　丟失、破損、殘次商品的補(bǔ)償

對(duì)于丟失、殘次、破損商品雙方同意按下列方式處理：______________________.

第十一條　新品優(yōu)惠

一、新品是指甲方向乙方首次采購的商品。

二、為協(xié)助甲方盡早將新品上架，擴(kuò)大銷售份額，乙方同意向甲方提供以下優(yōu)惠：

1.新品特別價(jià)格折扣：新品的所有首月訂貨單均享受其貨款（含稅）_________%的價(jià)格折扣。

2.新品特別付款期：新品首月訂貨單特別付款期自動(dòng)延長_________天。

三、上述條款不包括商品首次進(jìn)店合作。

第十二條　銷售獎(jiǎng)勵(lì)

一、從合同生效時(shí)起至合同期限屆滿，乙方將以返傭的形式作為對(duì)甲方的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

二、兌現(xiàn)上述返傭的結(jié)算周期是：

每一結(jié)款期季度半年全年

三、返傭的計(jì)算方法：（此項(xiàng)不得為空白，否則視為雙方同意年度訂貨額的2%）

實(shí)際送貨金額的_________%；

一次性支付_________元，但不能低于實(shí)際送貨金額的2%.

四、返傭的支付方式：現(xiàn)金支票貨款扣除電匯

第十三條　費(fèi)用

為促進(jìn)商品的銷售和業(yè)務(wù)發(fā)展，乙方同意向甲方交納下列費(fèi)用：

一、合作費(fèi)

凡新廠商要求進(jìn)店銷售其商品，甲方將其相關(guān)資料錄入電腦系統(tǒng)，并納入正規(guī)管理，視銷售規(guī)模的大小，乙方需交納一次性合作費(fèi)（不低于_________元）補(bǔ)償由于供貨商某些不規(guī)范的行為：如政府部門檢查不合格等給甲方造成的損失。雙方約定此項(xiàng)費(fèi)用為（大寫）__________________元，用于合作成本分?jǐn)偧把a(bǔ)償。

二、消費(fèi)者權(quán)益保證金

1.乙方同意向甲方支付_________元，作為消費(fèi)者權(quán)益保證金。本合同簽訂之日起_________內(nèi)，由乙方一次***納。該保證金于本合同終止，乙方撤場(chǎng)后三個(gè)月無息返還給乙方。

2.如因乙方商品質(zhì)量等問題而引起顧客索賠，甲方有權(quán)以該保證金支付賠償金。保證金不足賠償?shù)牟糠郑梢曳窖a(bǔ)足。甲方扣除保證金后，乙方須在接到通知后七天內(nèi)將保證金補(bǔ)足到上述（第1）款約定的數(shù)額。逾期未補(bǔ)足的，甲方有權(quán)從乙方銷售款中扣除差額部分補(bǔ)足保證金數(shù)額。

三、新品推廣費(fèi)

乙方增加新品時(shí)，應(yīng)向甲方一次***納新品推廣費(fèi)，_________元/每個(gè)新品。甲方應(yīng)在商場(chǎng)內(nèi)接到新品后優(yōu)先將新品陳列在貨架明顯位置上一個(gè)月，一個(gè)月后恢復(fù)正常陳列。支付日期為新品陳列前一周內(nèi)。

四、特殊陳列費(fèi)

為滿足乙方做商品特價(jià)刺激消費(fèi)者購買，同時(shí)突出乙方產(chǎn)品品牌形象，甲方在超市內(nèi)開辟空間提供陳列進(jìn)行乙方產(chǎn)品促銷及產(chǎn)品展示。如乙方需要該項(xiàng)服務(wù)，應(yīng)與甲方另行簽訂促銷陳列協(xié)議。

五、郵報(bào)費(fèi)

甲方定期會(huì)消費(fèi)者做宣傳頁，乙方在其上設(shè)立自己的廣告頁面，樹立品牌形象。每個(gè)版位________元，甲方全年計(jì)劃推出_____期，乙方確定參加期，郵報(bào)費(fèi)總計(jì)金額為_________元（大寫：__________________）

六、促銷費(fèi)

甲方為促進(jìn)乙方商品銷售，組織促銷活動(dòng)。經(jīng)雙方協(xié)商，乙方向甲方交納促銷成本費(fèi)_______元，并于合同簽訂之日起___日內(nèi)支付

七、水、電、物業(yè)及庫房管理費(fèi)

乙方商品在超市內(nèi)銷售產(chǎn)生的水、電費(fèi)每月_________元，必須于次月_________日前支付。

乙方商品在超市內(nèi)銷售產(chǎn)生的物業(yè)管理費(fèi)、庫房管理費(fèi)每月_________元，必須于次月_________前支付。

八、上述費(fèi)用的支付方式：現(xiàn)金支票貨款扣除

九、如乙方不支持上述費(fèi)用，應(yīng)按每年度銷售金額的_________%作為甲方的銷售獎(jiǎng)勵(lì)向甲方支付費(fèi)用。

第十四條　合同期限

本合同有效期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

第十五條　爭(zhēng)議的解決

因本合同產(chǎn)生的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成，由_________市_________人民法院管轄。

第十六條　其他

一、本合同自雙方簽字蓋章并由甲乙雙方加蓋騎縫章之日起生效。

二、本合同未盡事宜，雙方應(yīng)另行協(xié)商并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

三、本合同附件為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

四、本合同一式四份，甲方三份，乙方一份。本合同共計(jì)_________頁，其中合同主文_________頁，附件_________頁。

第十七條　本合同以“”的為選擇項(xiàng)，適用的劃“√”，不適用的劃“X”。

第十八條　乙方在簽訂本合同時(shí)須提供包括但不限于以下文件

一、法人營業(yè)執(zhí)照副本或個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；

二、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件；

三、法定代表人身份證明或身份證復(fù)印機(jī)；

四、稅務(wù)登記證及一般納稅人資格證復(fù)印件；

五、商標(biāo)注冊(cè)證明、使用許可證明及授權(quán)證明復(fù)印件（使用他人商標(biāo)時(shí)）；

六、相關(guān)專利權(quán)屬證明復(fù)印件（取得或授權(quán)使用證明）；

七、營業(yè)人之授權(quán)委托書（原件）及身份證；

八、進(jìn)口商品商檢證明、關(guān)稅證明或進(jìn)口商品報(bào)關(guān)單；

九、與經(jīng)營商品有關(guān)的法律法規(guī)所規(guī)定的證件。

注：上述文件均需復(fù)印件兩份并加蓋公章。

第十九條　本合同附件包括

附件一：供貨商對(duì)帳、結(jié)帳須知。

附件二：供貨商送貨須知。

甲方（蓋章）______________

乙方（蓋章）_____________

授權(quán)代表人（簽字）________

授權(quán)代表人（簽字）________

_________年______月_______日

________年______月________日

簽訂地點(diǎn)：__________________