銷售獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法范文
時(shí)間:2024-01-19 17:48:08
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篇1
關(guān)鍵詞:信用風(fēng)險(xiǎn)管理;敞口;授信
1體系總體目標(biāo)
應(yīng)收賬款是指企業(yè)在正常經(jīng)營過程中因銷售商品、提供工程建造服務(wù)、提供勞務(wù)服務(wù)等業(yè)務(wù),向購買單位收取的款項(xiàng),它是伴隨著企業(yè)賒銷行為而形成的一項(xiàng)債權(quán)。企業(yè)應(yīng)收賬款信用風(fēng)險(xiǎn)是指因客戶不能履行或不能全部履行支付款項(xiàng)責(zé)任而造成的風(fēng)險(xiǎn),本質(zhì)上是一種損失的可能性。具體體現(xiàn)為資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)和壞賬風(fēng)險(xiǎn)。資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)是指由于客戶不能按時(shí)足額償付貨款或者拒絕付款,導(dǎo)致企業(yè)的資金不能按時(shí)回籠,出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難的風(fēng)險(xiǎn)。壞賬風(fēng)險(xiǎn)是指由于客戶拒絕付款或無力還款,而導(dǎo)致應(yīng)收賬款無法收回的風(fēng)險(xiǎn)。逾期應(yīng)收賬款和壞賬對(duì)企業(yè)造成的實(shí)際損失大于其賬面金額,還會(huì)拖慢企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度,增加融資成本,減少利潤,影響正常生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)[1]。據(jù)資料顯示:我國小型企業(yè)應(yīng)收款平均回款期為90天左右,壞賬發(fā)生率平均是5%~10%,而作為西方商業(yè)信用發(fā)達(dá)的國家應(yīng)收賬款的回收期僅為7天,壞賬發(fā)生率僅為0.25%~0.5%。這充分說明了我國應(yīng)收款管理存在巨大問題,信用管理不完善[2]。為建立信用風(fēng)險(xiǎn)管理體系,完善相關(guān)制度和流程,建立債權(quán)保障措施和預(yù)警機(jī)制,年底將應(yīng)收賬款控制在3000萬以內(nèi)。在某企業(yè)實(shí)施信用風(fēng)險(xiǎn)管理體系構(gòu)建與實(shí)施工作。
2實(shí)施過程
2.1建立全面風(fēng)險(xiǎn)管理組織機(jī)構(gòu)
為防范風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)范生產(chǎn)和銷售運(yùn)營方式、有效監(jiān)管企業(yè)運(yùn)行情況,結(jié)合目前實(shí)際經(jīng)營情況,2017年7月開始組織籌備,8月正式成立了風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)導(dǎo)小組,風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)風(fēng)險(xiǎn)管理工作組,明確了組成成員、職責(zé)及風(fēng)險(xiǎn)管理職能機(jī)構(gòu)。企業(yè)管理部負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)管理日常工作,明確風(fēng)險(xiǎn)管理人員和職責(zé)。
2.2建立信用風(fēng)險(xiǎn)管理體系
(1)建立信用風(fēng)險(xiǎn)管理制度體系。公司的管理基礎(chǔ)薄弱,為抓住重點(diǎn)解決主要問題,按照集團(tuán)公司的管理模式,在集團(tuán)公司整體規(guī)劃、集中管理的基礎(chǔ)上,根據(jù)公司的實(shí)際情況,逐步建立健全信用風(fēng)險(xiǎn)管理制度體系。制定了《信用風(fēng)險(xiǎn)管理辦法》、《產(chǎn)成品發(fā)貨管理試行規(guī)定》、《應(yīng)收預(yù)付賬款管理暫行規(guī)定》、《客戶和供應(yīng)商債權(quán)保障管理暫行規(guī)定》,完善業(yè)務(wù)合同和非業(yè)務(wù)合同審批、發(fā)貨流程。(2)建立起多職能部門協(xié)同共管的信用風(fēng)險(xiǎn)管理組織體系。風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)導(dǎo)小組作為是公司信用風(fēng)險(xiǎn)管理的議事和決策機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)把握公司信用風(fēng)險(xiǎn)管理策略,確定信用風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)分配、組合,并審議各項(xiàng)信用風(fēng)險(xiǎn)管理制度、評(píng)估模型、評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)等重大事項(xiàng)。企業(yè)管理部作為信用風(fēng)險(xiǎn)管理的職能部門,負(fù)責(zé)在集團(tuán)公司信用風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)制度的指導(dǎo)下,制定本企業(yè)發(fā)展需求的信用風(fēng)險(xiǎn)管理制度和管理流程,負(fù)責(zé)客戶、供應(yīng)商的年度信用評(píng)估,對(duì)客戶、供應(yīng)商信用信息進(jìn)行統(tǒng)一收集管理;對(duì)所有授信客戶、供應(yīng)商使用模型進(jìn)行信用評(píng)估;根據(jù)業(yè)務(wù)部門提出的授信申請(qǐng),復(fù)核客戶、供應(yīng)商信用評(píng)估結(jié)果和信用等級(jí),依據(jù)額度測(cè)算規(guī)則,提出測(cè)算額度、建議額度與賬期天數(shù);組織編制年度信用預(yù)算,建立和維護(hù)客戶、供應(yīng)商信用檔案;負(fù)責(zé)監(jiān)管公司發(fā)貨等工作,實(shí)現(xiàn)并完善“事前防范,事中監(jiān)控,事后處理”全流程的信用風(fēng)險(xiǎn)管理職能。根據(jù)公司信用風(fēng)險(xiǎn)管理制度要求,各職能部門負(fù)責(zé)各自管理職責(zé)和流程中涉及信用風(fēng)險(xiǎn)部分的管理工作。(3)制定完善風(fēng)險(xiǎn)管理制度和流程,建立中臺(tái)機(jī)制,加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)管理過程管控。公司的管理基礎(chǔ)薄弱,為抓住重點(diǎn)解決主要問題,根據(jù)公司的實(shí)際情況,制定了《信用風(fēng)險(xiǎn)管理辦法》、《產(chǎn)成品發(fā)貨管理試行規(guī)定》、《應(yīng)收預(yù)付賬款管理暫行規(guī)定》、《債權(quán)保障管理暫行規(guī)定》,完善業(yè)務(wù)合同和非業(yè)務(wù)合同審批、發(fā)貨流程。由于公司產(chǎn)品品種規(guī)格型號(hào)多、客戶較多、生產(chǎn)周期長、交貨期長、發(fā)貨頻繁等特點(diǎn),為確保業(yè)務(wù)不受影響,又能有效的防范風(fēng)險(xiǎn),建立業(yè)務(wù)中臺(tái)管理,通過業(yè)務(wù)合同和發(fā)貨審批對(duì)合同簽訂和發(fā)貨進(jìn)行控制。發(fā)貨必須由財(cái)務(wù)審計(jì)部、企業(yè)管理部對(duì)客戶的合同簽訂、授信額度、應(yīng)收賬款及逾期情況等審核后,倉庫見審批后的發(fā)貨通知單發(fā)貨。嚴(yán)格以銷定產(chǎn),按合同進(jìn)行發(fā)貨,嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司要求,禁止無授信發(fā)貨、超授信發(fā)貨、逾期發(fā)貨、無合同發(fā)貨、發(fā)貨量與合同不符等情況。(4)建立信用信息搜集與管理、信用評(píng)級(jí)與授信的事前防范管理流程。依據(jù)公司《信用風(fēng)險(xiǎn)管理辦法》,明確了企業(yè)管理部、財(cái)務(wù)審計(jì)部、業(yè)務(wù)部門的職責(zé),對(duì)信用信息采集和管理、信用風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、授信申請(qǐng)審批及應(yīng)收賬款/預(yù)付賬款等進(jìn)行規(guī)定。通過內(nèi)部和外部信用信息逐步完善客戶供應(yīng)商信用信息,把信用信息分為定性信息、定量信息和交易信息三大類,加強(qiáng)客戶信用信息收集與管理。結(jié)合公司客戶類型,制定了國內(nèi)客戶信用評(píng)估模型,將客戶分為A、B、C、D四級(jí)。根據(jù)客戶往年的合作金額、回款情況、產(chǎn)品類型及公司未來的發(fā)展規(guī)劃對(duì)客戶進(jìn)行分類,分為戰(zhàn)略性客戶、優(yōu)質(zhì)客戶、潛力客戶和一般客戶。通過對(duì)客戶和供應(yīng)商進(jìn)行分等級(jí)管理,將信用政策細(xì)化落實(shí)到每個(gè)客戶,逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶和供應(yīng)商的差異化、精細(xì)化管理。嚴(yán)控授信總額,將風(fēng)險(xiǎn)控制在可承受范圍內(nèi)。根據(jù)公司的實(shí)際情況,在集團(tuán)公司的年度授信額度的基礎(chǔ)上,梳理出確實(shí)需要臨時(shí)授信額度,核減不需年度授信額度客戶的額度,在集團(tuán)下發(fā)的額度內(nèi)進(jìn)行調(diào)劑,并向集團(tuán)公司備案。經(jīng)過梳理,核減了17家客戶的授信額度191萬;臨時(shí)授信客戶12戶,授信額度1027萬元;2017年公司共對(duì)58家客戶授信3112萬年度授信。9月后公司共審批五家客戶的17筆臨時(shí)授信,共計(jì)108.55萬元。共有39家授信客戶通過信用交易產(chǎn)生2394.02萬元應(yīng)收賬款,占總授信的80.63%。加大債權(quán)保障措施的宣傳和實(shí)施。通過業(yè)務(wù)員對(duì)客戶的解釋和介紹,對(duì)授信額度較大,注冊(cè)資本少的客戶,希望客戶盡量通過提供債務(wù)保障措施的方式取得授信額度,減小公司信用風(fēng)險(xiǎn)。(5)建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,加強(qiáng)事中監(jiān)控。除了從賒銷交易中的資金和貨物流轉(zhuǎn)進(jìn)行嚴(yán)格控制外,建立了風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。根據(jù)集團(tuán)公司風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制的要求,結(jié)合公司實(shí)際情況,把合同簽訂、發(fā)貨情況、客戶和供應(yīng)商信用敞口、應(yīng)收/預(yù)付賬款逾期敞口及期限列入預(yù)警指標(biāo),將所有產(chǎn)生應(yīng)收款與預(yù)付款的客戶和供應(yīng)商都列為監(jiān)控對(duì)象,并特別關(guān)注通過特例信用額度審核流程交易的業(yè)務(wù)和曾經(jīng)發(fā)生過合同違約的客戶和供應(yīng)商,通過風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警對(duì)客戶和供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)跟蹤,做到信用風(fēng)險(xiǎn)“早發(fā)現(xiàn),早處理”。(6)建立應(yīng)收賬款應(yīng)收/預(yù)付款例會(huì)機(jī)制,加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理,積極進(jìn)行事后處理。制定了《應(yīng)收預(yù)付賬款管理暫行規(guī)定》,明確了業(yè)務(wù)部門(銷售、采購、物資部門)、企業(yè)管理部、財(cái)務(wù)審計(jì)部、主管法律事務(wù)部的職責(zé)。建立了應(yīng)收賬款例會(huì)機(jī)制和報(bào)告體系。企業(yè)管理部負(fù)責(zé)人在每月月初定期召集應(yīng)收/預(yù)付賬款例會(huì),對(duì)上月銷售、上月應(yīng)收款與預(yù)付款情況、逾期賬款與壞賬情況,新增逾期應(yīng)收賬款占比、客戶/供應(yīng)商結(jié)構(gòu)情況、客戶/供應(yīng)商信息收集、賬務(wù)處理規(guī)范性、對(duì)賬工作和企業(yè)管理部的配合等信用風(fēng)險(xiǎn)管理基礎(chǔ)工作方面的總體評(píng)價(jià)等工作進(jìn)行匯報(bào)。除按月召開應(yīng)收/預(yù)付賬款會(huì)議以外,還按每季度召開季度應(yīng)收/預(yù)付賬款工作例會(huì),向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)相關(guān)工作成果,及上報(bào)需由公司領(lǐng)導(dǎo)決策的疑難問題。根據(jù)每月的應(yīng)收預(yù)付賬款例會(huì)按月撰寫應(yīng)收預(yù)付賬款綜合分析報(bào)告,每季度撰寫季度分析報(bào)告。加強(qiáng)對(duì)賬、催收工作,確保債權(quán)清晰,加大力度催收逾期應(yīng)收賬款,對(duì)于超出合同回款期限的逾期貨款,嚴(yán)格按照“四定”、“四督辦”、“三不放過”的原則,落實(shí)責(zé)任,切實(shí)催收,催收應(yīng)收賬款落實(shí)到具體業(yè)務(wù)人員,制定回款計(jì)劃,明確責(zé)任,將應(yīng)收賬款的回款情況列入考核中。根據(jù)客戶往年的合作金額、回款情況、產(chǎn)品類型及公司未來的發(fā)展規(guī)劃對(duì)客戶進(jìn)行分類,針對(duì)不同的客戶采取不同的應(yīng)收賬款催收措施。戰(zhàn)略客戶和優(yōu)質(zhì)客戶逐步收回應(yīng)收賬款,在9月底將應(yīng)收賬款敞口控制在授信額度內(nèi);其他客戶在8月底收回應(yīng)收賬款。通過發(fā)出集團(tuán)和公司催款函的方式對(duì)逾期客戶進(jìn)行催收,發(fā)出逾期一年以上客戶77家,總金額838.53萬元。對(duì)逾期應(yīng)收賬款的客戶進(jìn)行了梳理,目前根據(jù)客戶情況及可收回的可能性分析,已經(jīng)請(qǐng)律師對(duì)4家客戶進(jìn)行催款。截止12月31日,公司的應(yīng)收賬款信用敞口2474.06萬元。
2.3整改銷售模式,通過中臺(tái)加強(qiáng)過程管控,實(shí)現(xiàn)“四流”合一
通過建立合同簽訂、發(fā)貨等中臺(tái)監(jiān)控體系,每月財(cái)務(wù)審計(jì)部、市場(chǎng)營銷部、企業(yè)管理部、倉庫進(jìn)行四方對(duì)賬,確保及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,實(shí)現(xiàn)貨物、現(xiàn)金、合同可追溯。嚴(yán)禁合同簽訂單位和開票單位不一致、發(fā)貨單位與開票單位不一致、貨款回籠與合同簽訂單位不一致等情況。梳理財(cái)務(wù)和銷售賬目,財(cái)務(wù)和市場(chǎng)營銷部門進(jìn)行逐一對(duì)賬,將往年不清楚的賬目向客戶發(fā)送對(duì)賬函等進(jìn)行對(duì)賬和處理,清理了帶拖斗客戶10家,清除拖斗109家。通過梳理客戶、規(guī)范合同簽訂和發(fā)貨流程,實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金流、貨物流、票據(jù)流、合同簽訂一致。
2.4建立和完善合同管理制度及審批流程,規(guī)范合同管理
根據(jù)集團(tuán)公司合同管理規(guī)定和內(nèi)控管理要求,對(duì)業(yè)務(wù)合同和非業(yè)務(wù)合同的審批流程進(jìn)行了完善,設(shè)定了業(yè)務(wù)合同審批權(quán)限,即合同金額300萬以內(nèi)的總經(jīng)理審批、300萬以上的上總經(jīng)理辦公會(huì)、2000萬以上的報(bào)集團(tuán)公司審批。業(yè)務(wù)合同對(duì)外簽訂之前必須經(jīng)過生產(chǎn)安環(huán)部、財(cái)務(wù)審計(jì)部、風(fēng)險(xiǎn)管理部審核后提交法務(wù)副總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)(分管風(fēng)險(xiǎn)管理)、分管銷售副總、總經(jīng)理審批。制定了銷售合同標(biāo)準(zhǔn)合同文本。根據(jù)業(yè)務(wù)形式、客戶回款、發(fā)貨方式的不同,共擬定了5個(gè)版本。
2.5建立經(jīng)銷商選聘和準(zhǔn)入機(jī)制,明確經(jīng)銷商權(quán)利和義務(wù),做到有章可循
2017年8月至10月,對(duì)公司客戶資信、客戶分類、合同執(zhí)行情況、應(yīng)收預(yù)付賬款、帶拖客戶進(jìn)行了全面梳理。將現(xiàn)有交易客戶分為戰(zhàn)略客戶、重點(diǎn)客戶、潛力客戶、一般客戶四大類,系統(tǒng)整理客戶情況,針對(duì)不同類別客戶制定不同的銷售策略,明確客戶的權(quán)利和義務(wù),真正體現(xiàn)讓低風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)質(zhì)客戶為公司創(chuàng)造更大利潤,嚴(yán)控高風(fēng)險(xiǎn)、差信用客戶,提高公司風(fēng)險(xiǎn)防范能力。12月,根據(jù)2017年的銷售情況,結(jié)合2018年公司的經(jīng)營計(jì)劃,經(jīng)過反復(fù)測(cè)算,對(duì)2018年經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制進(jìn)行了調(diào)整,一是明確獎(jiǎng)勵(lì)范圍,即特定低附加值產(chǎn)品不納入獎(jiǎng)勵(lì)范圍;二是調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)方式:所有產(chǎn)品的銷售獎(jiǎng)勵(lì)只設(shè)定一種獎(jiǎng)勵(lì)方式,取消現(xiàn)金折扣獎(jiǎng)勵(lì)和特定產(chǎn)品的綜合獎(jiǎng)勵(lì)。產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行超額累進(jìn)的階段獎(jiǎng)勵(lì)形式。獎(jiǎng)勵(lì)以銷售折扣的方式進(jìn)行兌現(xiàn)。設(shè)立享受獎(jiǎng)勵(lì)的基本條件,達(dá)到條件的經(jīng)銷商才享有銷售獎(jiǎng)勵(lì)。三是降低銷售獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)。四是通過調(diào)整經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)方式,調(diào)整經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)。2.6全面梳理客戶和供應(yīng)商,保持科學(xué)合理的客戶比例,清理歷史遺留的睡眠客戶,保留優(yōu)質(zhì)客戶和供應(yīng)商。已完成客戶梳理工作,梳理客戶為戰(zhàn)略客戶、重點(diǎn)客戶、潛力客戶、一般客戶,資源向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜。規(guī)范三流,總體開票客戶151家,已經(jīng)平賬客戶37家,待處理客戶114家,不再增加新開票單位,89家客戶逐月減少。
篇2
據(jù)統(tǒng)計(jì),實(shí)施事前管理(交貨前)可以防止70%的拖欠風(fēng)險(xiǎn);實(shí)施事中管理(交貨后到合同貨款到期前)可以避免35%的拖欠;實(shí)施事后管理(拖欠發(fā)生后)可以挽回41%的拖欠損失;實(shí)施全面控制可以減少80%的呆賬和壞賬??梢?,大部分風(fēng)險(xiǎn)是在交貨前控制不當(dāng)造成的。加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理,提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力,已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營管理中的重要內(nèi)容。下面筆者對(duì)如何建立應(yīng)收賬款事前、事中和事后管理機(jī)制進(jìn)行探討。
一、應(yīng)收賬款的事前管理
(一)事前對(duì)客戶進(jìn)行信用調(diào)查
在合同簽訂前,要對(duì)客戶的資信情況進(jìn)行調(diào)查,從而確定貨款結(jié)算方式是賒銷,還是現(xiàn)金交易。目前不少銀行都對(duì)企業(yè)的信用情況進(jìn)行了明確的等級(jí)評(píng)估。只有弄清了客戶的償債能力,才能決定賒銷的額度,從而確保貨款的安全回收。如果交易前沒有對(duì)客戶的資信情況作全面的了解,則為日后留下了貨款風(fēng)險(xiǎn)的隱患,一旦成了壞賬,就追悔莫及了。
所以企業(yè)必須根據(jù)自身的信用政策選擇賒銷對(duì)象、賒銷額度、賒銷期限,例如:對(duì)新客戶,賒銷額度要小,賒銷期限要短;對(duì)不符合條件的客戶決不能賒銷;還可以采取小批量分期結(jié)賬的辦法來控制風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),要制定一個(gè)嚴(yán)密的賒銷審批權(quán)限制度,形成規(guī)范化管理,避免賒銷中的個(gè)人意志,避免隨便放寬賒銷政策。
對(duì)客戶的信用評(píng)估,由于交易性質(zhì)不同、金額大小有異,調(diào)查在內(nèi)容上、程度上也各有不同。評(píng)估的主要內(nèi)容包括:客戶的經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)狀況、法人代表資料、信用等級(jí)等。
(二)制定鼓勵(lì)客戶積極回款的政策
制定相應(yīng)的銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策,對(duì)貨款回籠及時(shí)、銷售量良好的客戶給予獎(jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠的銷售政策,還可以在返利上作出一定的讓步,或者在售后服務(wù)等方面提供特別優(yōu)惠,刺激客戶付款的積極性,加快貨款的回籠。
對(duì)應(yīng)于“正刺激”手段,企業(yè)還可以制定“反刺激”手段來進(jìn)一步發(fā)揮作用,即附帶懲罰性條款,只不過,“反刺激”手段的提出和運(yùn)用要更策略一些,以免引起生意伙伴的反感。
(三)建立銷售收款責(zé)任制,健全考核指標(biāo)體系
營銷人員不但要推銷產(chǎn)品,還要負(fù)責(zé)收款。把催收貨款與銷售人員的獎(jiǎng)金掛起鉤來,同時(shí)為營銷人員設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)抵押金。銷售業(yè)務(wù)人員的收入按銷售收入(或銷售利潤)的一定比例提取,將其中的一部分用于支付其工資和獎(jiǎng)金等,另一部分則作為風(fēng)險(xiǎn)抵押金,由財(cái)務(wù)部辦理銀行活期存款并保管,一旦貨款不能如期收回,財(cái)務(wù)部可將風(fēng)險(xiǎn)抵押金存款取出,歸還欠款。也可以直接以貨款回籠金額為基數(shù),計(jì)算并支付業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)金等。只有這樣,才能將大家的積極性調(diào)動(dòng)起來,將應(yīng)收賬款降到最低限度。
(四)實(shí)行總量控制
企業(yè)可根據(jù)各部門的銷售計(jì)劃核定應(yīng)收賬款的月度占有定額及年度平均定額,各部門再將定額拆分成每個(gè)銷售業(yè)務(wù)員的應(yīng)收賬款占有定額。這樣使各部門和銷售人員一定期限內(nèi)的應(yīng)收賬款發(fā)生額保持在一定限額內(nèi),從而使企業(yè)的總體風(fēng)險(xiǎn)控制在一定范圍之內(nèi),不至于對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營造成巨大損失。
二、應(yīng)收賬款的事中管理
(一)運(yùn)用動(dòng)態(tài)的資信評(píng)審辦法
客戶的信用是不斷變化的,所以對(duì)客戶的信用管理要采取動(dòng)態(tài)的管理辦法,每隔一定時(shí)間根據(jù)前期合作的情況,對(duì)客戶的信用情況作重新評(píng)定。只有及時(shí)了解了客戶的資信走向,才能及時(shí)調(diào)整本企業(yè)的銷售政策,確保信用政策的實(shí)施更加合理有效,對(duì)信用上升的客戶可放寬賒銷額度從而擴(kuò)大銷售量,也可以避免因客戶信用下降而導(dǎo)致貨款回收的困難。
同時(shí)密切跟蹤信用額度的增減動(dòng)態(tài),一旦發(fā)現(xiàn)客戶所欠的債務(wù)總額突破了信用額度,及時(shí)發(fā)出預(yù)警公告,通知銷售部門暫停發(fā)貨。
(二)建立切實(shí)可行的對(duì)賬制度
企業(yè)可每月向客戶發(fā)出對(duì)賬函,由雙方當(dāng)事人簽章認(rèn)可,作為具有法律效應(yīng)的對(duì)賬依據(jù),而不是口頭承諾。尤其對(duì)有疑問的賬款必須及時(shí)核對(duì),如發(fā)生差錯(cuò)應(yīng)及時(shí)處理。這樣可避免雙方財(cái)務(wù)上的差距越來越大,造成呆賬和壞賬現(xiàn)象。
(三)運(yùn)用科學(xué)有效的分析方法
首先可以對(duì)應(yīng)收賬款實(shí)行輔助核算,將應(yīng)收賬款按照發(fā)生的時(shí)間順序,以及貨款回收的時(shí)間順序逐筆核算,以準(zhǔn)確確認(rèn)應(yīng)收賬款的賬齡,督促銷售人員在款項(xiàng)到期之日前安全收回;對(duì)于因質(zhì)量問題、數(shù)量、合同等糾紛而造成無法按時(shí)收回的應(yīng)收賬款,要單獨(dú)設(shè)賬管理。
其次分析應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率。其是指賒銷收入凈額與平均應(yīng)收賬款的比率。該指標(biāo)越高,表明1年內(nèi)收回的賬款次數(shù)越多,意味著平均收回賬款的時(shí)間越短,應(yīng)收賬款收回越快。否則,企業(yè)的營運(yùn)資金過多地呆滯在應(yīng)收賬款上,將影響正常的資金周轉(zhuǎn)。
應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)也是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率指標(biāo)之一,它表示企業(yè)從取得應(yīng)收賬款的權(quán)力到收回款項(xiàng)并轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金所需要的時(shí)間。其計(jì)算公式為:應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360天/應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)并無一定的標(biāo)準(zhǔn),但企業(yè)可以通過該指標(biāo)與以往的實(shí)際情況、預(yù)算指標(biāo)及同行業(yè)的平均水平相比,借以評(píng)價(jià)應(yīng)收賬款管理中存在的不足和成功的經(jīng)驗(yàn),并修訂信用條件。
此外,一個(gè)企業(yè)的銷貨條件改變、同行競(jìng)爭(zhēng)、物價(jià)水平變動(dòng)、信用政策變更、新產(chǎn)品開拓等特殊因素,都將影響應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率或平均周轉(zhuǎn)天數(shù)的變化。嚴(yán)格來說,這兩項(xiàng)指標(biāo)僅表示全部應(yīng)收賬款中的一項(xiàng)平均值而已,無法反映每個(gè)客戶應(yīng)收賬款的逾期情況。
三、應(yīng)收賬款的事后管理
企業(yè)在賒銷產(chǎn)品的過程中,不可避免地要碰到逾期應(yīng)收賬款難以收回的問題,一旦形成,必須及時(shí)采取措施。一般而言,客戶拖欠賬款時(shí)間越長,賬款催收的難度就越大,成為呆賬壞賬的可能性也就越高。研究表明,貨款逾期時(shí)間與平均收款成功率成反比。貨款逾期6個(gè)月以內(nèi)應(yīng)是最佳收款時(shí)機(jī)。如果欠款逾期超過1年以上,成功率僅為26.6%;超過2年,成功率則只有13.6%。
企業(yè)在制定收賬政策時(shí),要在增加收賬費(fèi)用與減少壞賬損失、減少應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本之間進(jìn)行比較、權(quán)衡,以前者小于后者為基本目標(biāo),掌握好寬嚴(yán)界限,擬定可取的收賬計(jì)劃。
(一)確定合理的收賬程序
催收賬款的程序一般為:信函通知、電話傳真催收、派人面談、訴諸法律。在采取法律行動(dòng)前應(yīng)考慮成本效益原則,遇以下幾種情況則不必:訴訟費(fèi)用超過債務(wù)求償額;客戶抵押品折現(xiàn)可沖銷債務(wù);客戶的債款額不大,可能使企業(yè)運(yùn)行受到損害;后收回賬款的可能性有限。
(二)確定合理的收賬方法
如果債務(wù)方遇到的只是暫時(shí)性的困難,那么則想辦法幫助其渡過難關(guān),以便收回賬款,一般做法為進(jìn)行應(yīng)收賬款債權(quán)重組:接受債務(wù)方按市價(jià)以低于債務(wù)額的非貨幣性資產(chǎn)予以抵償;改變債務(wù)形式為“長期應(yīng)收款”,確定一個(gè)合理利率,同意債務(wù)方制定分期償債計(jì)劃;修改債務(wù)條件,延長付款期,甚至減少本金,激勵(lì)其還款;在共同經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)下,將債權(quán)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)債務(wù)方的“長期投資”,協(xié)助啟動(dòng)虧損企業(yè),達(dá)到收回款項(xiàng)的目的。如客戶已達(dá)到破產(chǎn)界限的情況,則應(yīng)及時(shí)向法院,以期在破產(chǎn)清算時(shí)得到部分清償。
(三)保持正確心態(tài),堅(jiān)定收款信心
收款是一場(chǎng)心理較量,在催收貨款時(shí),應(yīng)該滿懷信心、理直氣壯、遇事有主見,往往能出奇制勝,把本來已經(jīng)沒有希望的欠款追回來。反之,則會(huì)被對(duì)方牽著鼻子走,本來能夠收回的貨款也有可能收不回來。做到有理有利有節(jié),避免作出過激的行為,要用充分的理由來說服客戶。
(四)不斷完善信用政策
當(dāng)企業(yè)應(yīng)收賬款遭到客戶拖欠或拒付時(shí),企業(yè)還應(yīng)當(dāng)實(shí)事求是地分析現(xiàn)行的信用標(biāo)準(zhǔn)及信用審批制度是否存在紕漏,然后對(duì)違約客戶的資信等級(jí)重新調(diào)查摸底,進(jìn)行再認(rèn)識(shí)。對(duì)于惡意拖欠、信用品質(zhì)較差的客戶應(yīng)當(dāng)從信用清單中除名,不再對(duì)其賒銷,并加緊催收所欠,態(tài)度要強(qiáng)硬。
(五)建立應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備制度
不管企業(yè)采用怎樣嚴(yán)格的信用政策,只要存在著商業(yè)信用行為,壞賬損失的發(fā)生總是不可避免的。因此,企業(yè)要遵循穩(wěn)健性原則,對(duì)壞賬損失的可能性預(yù)先進(jìn)行估計(jì),積極建立彌補(bǔ)壞賬損失的準(zhǔn)備制度。根據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定,企業(yè)應(yīng)按照期末應(yīng)收賬款的一定比例提取壞賬準(zhǔn)備金,用于補(bǔ)償因債務(wù)人破產(chǎn)或死亡、逾期未履行償債義務(wù),以及確實(shí)無法收回的壞賬損失,促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。
四、運(yùn)用金融創(chuàng)新工具,幫助企業(yè)走出應(yīng)收賬款窘境
應(yīng)收賬款發(fā)生后,企業(yè)除了積極催收以外,還應(yīng)盡量想辦法利用它。目前,西方國家已開始利用應(yīng)收賬款進(jìn)行融資,它在直接有效地規(guī)避應(yīng)收賬款所帶來的風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),可以迅速地籌集企業(yè)所需的資金,開辟了企業(yè)融資的新渠道,這種融資新途徑,對(duì)于我國企業(yè)有一定的借鑒意義。目前主要有以下兩種方法:
(一)應(yīng)收賬款抵押借款
應(yīng)收賬款抵押借款是指持有應(yīng)收賬款的企業(yè)與信貸機(jī)構(gòu)或商訂立合同,以應(yīng)收賬款作為擔(dān)保品,在規(guī)定的期限內(nèi)企業(yè)有權(quán)以一定額度為限借用資金的一種融資方式。合同明確規(guī)定信貸機(jī)構(gòu)或商借給企業(yè)資金所占應(yīng)收賬款的比率,一般為應(yīng)收賬款的70%~90%不等,借款企業(yè)在借款時(shí),除以應(yīng)收賬款為擔(dān)保外,還需按實(shí)際借款金額向銀行出具應(yīng)付票據(jù)。如果作為擔(dān)保品的應(yīng)收賬款中某一賬款到期收不回來,銀行有權(quán)向借款企業(yè)追索。
(二)應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)
應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)是指企業(yè)把由于賒銷而形成的應(yīng)收賬款有條件地轉(zhuǎn)讓給銀行,銀行為企業(yè)提供資金,并負(fù)責(zé)管理、催收應(yīng)收賬款和壞賬擔(dān)保等業(yè)務(wù),企業(yè)可借此收回賬款,加快資金周轉(zhuǎn)。保理業(yè)務(wù)是一種集融資、結(jié)算、賬務(wù)管理和風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保于一體的綜合業(yè)務(wù),對(duì)于銷售企業(yè)來說,它能使供應(yīng)企業(yè)免除應(yīng)收賬款管理的麻煩,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
目前國內(nèi)銀行所提供的國內(nèi)保理業(yè)務(wù)主要有追索權(quán)保理和無追索權(quán)保理兩種類型。前者是由賣方企業(yè)申請(qǐng)將其與買方企業(yè)因商品銷售或提供勞務(wù)產(chǎn)生的應(yīng)收賬款賣給銀行,在付款過程中,賣方企業(yè)承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任或承擔(dān)回購該應(yīng)收賬款責(zé)任;后者指在買方不履行付款義務(wù)時(shí),由銀行根據(jù)買賣雙方的合同條款向買方追索,對(duì)賣方保留特定情況下的追索權(quán)。企業(yè)需要支付的費(fèi)用大致包括兩部分,一是融資金額的1‰~2%的手續(xù)費(fèi),二是與貸款利率相同或相近的保理費(fèi)。
篇3
乙方:________________________ 簽約地點(diǎn):________________
為提升_____經(jīng)營組織的競(jìng)爭(zhēng)能力,建立一個(gè)長期、穩(wěn)定并高效運(yùn)行的經(jīng)營組織,根據(jù)中華人民共和國《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》和《合同法》之規(guī)定,合同雙方就_____品牌特許經(jīng)營授權(quán)許可之有關(guān)事項(xiàng),經(jīng)協(xié)商一致,簽訂本合同。
第一章 特許經(jīng)營之產(chǎn)品項(xiàng)目、業(yè)務(wù)范圍、目標(biāo)及期限
第一條 特許權(quán)形式、范圍:
1.甲方授權(quán)許可乙方經(jīng)營的產(chǎn)品為“_____”品牌__________系列產(chǎn)品。
2.甲方授權(quán)乙方許可經(jīng)營的區(qū)域?yàn)椋篲___ 省____ 市(自治區(qū)、直轄市)____所轄范圍,未經(jīng)甲方書面許可,乙方不得經(jīng)營其他同類業(yè)務(wù)。
第二條 任務(wù)目標(biāo):雙方依據(jù)市場(chǎng)規(guī)模,確定銷售回款額萬元,并按以下條款執(zhí)行,實(shí)際銷售額時(shí)間以首批上貨時(shí)間為計(jì)。
第三條 甲方授權(quán)許可乙方經(jīng)營的期限為:____年____月____日至____年____月____日止。
第二章 業(yè)務(wù)范圍
第四條 有關(guān)訂貨、配貨、調(diào)撥及退換貨規(guī)定。
1.訂貨方式:
(1)首期訂貨款金額:____萬元人民幣以上(指結(jié)算價(jià))。
(2)應(yīng)季產(chǎn)品交貨金額,以產(chǎn)品訂貨交貨期為準(zhǔn)。
(3)續(xù)單作業(yè)的交貨期是依據(jù)面料、數(shù)量與金額的不同而訂的,確定的時(shí)間經(jīng)甲、乙雙方共同訂貨單方式確認(rèn)為準(zhǔn)。
2.付款方式:現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬。
3.交易原則:款到發(fā)貨。
4.運(yùn)輸方式:
5.途中貨品遺失,如乙方能提供承運(yùn)部門有效證明資料,由甲方負(fù)責(zé)向承運(yùn)部門索賠,否則由乙方承擔(dān)。乙方收貨后應(yīng)及時(shí)進(jìn)行驗(yàn)貨,如有異議,須在提貨后三天內(nèi)以書面?zhèn)髡媾c甲方聯(lián)系解決;否則視為乙方驗(yàn)收貨品同甲方所發(fā)貨品無誤(超出時(shí)限。異議無效)。
6.調(diào)撥方式:如乙方臨時(shí)緊缺貨,甲方將根據(jù)自身庫存與其它市場(chǎng)庫存情況,盡力協(xié)助調(diào)撥貨品。
7.應(yīng)季產(chǎn)品調(diào)換規(guī)定:
(1)產(chǎn)品換貨期限:貨到之日起的____ 天內(nèi)。
(2)往返運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)。如乙方的換貨在超出甲方規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行,則所有乙方的換貨甲方不予調(diào)換。
(3)如甲方貨品降價(jià),乙方不得以原價(jià)退貨后,再以降價(jià)重新購該貨品。
8.退貨規(guī)定:乙方如對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有異議的,應(yīng)當(dāng)于收到貨物后____日內(nèi)向甲方提出,逾期未提出品質(zhì)問題,經(jīng)甲方技質(zhì)部門品檢確屬質(zhì)量問題后,可辦理退貨,非質(zhì)量問題的造成的損壞,由乙方自選承擔(dān)往返運(yùn)費(fèi)。如有另行品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定并經(jīng)雙方認(rèn)可,也可作為品質(zhì)標(biāo)范圍。
9.裝修要求:
(1)乙方的店鋪應(yīng)當(dāng)達(dá)到下列面積:?jiǎn)雾?xiàng)經(jīng)營少年裝系列的單店店鋪不能少于__________平方米;綜合經(jīng)營全部產(chǎn)品的單店店鋪不能少于__________平方米。
(2)乙方店鋪裝修須報(bào)甲方統(tǒng)一設(shè)計(jì),按圖施工、裝修。甲方免費(fèi)向乙方提供設(shè)計(jì)圖稿,為保證全國專賣店形象統(tǒng)一,營業(yè)業(yè)務(wù)品由甲方代為統(tǒng)一制作,費(fèi)用由乙方承擔(dān)(包括運(yùn)輸費(fèi))。
第五條 有關(guān)零售價(jià)格之規(guī)定,由甲方統(tǒng)一定價(jià),促銷價(jià)亦同,在未征得甲方書面許可前,乙方不得擅自進(jìn)行任何變價(jià)銷售行為。
第六條 乙方須依照甲方營運(yùn)作業(yè)之規(guī)定定期、及時(shí)、準(zhǔn)確地提供必要的營業(yè)資料,包括:銷售情況、財(cái)務(wù)報(bào)表、顧客投訴、存貨及收交記錄。
第七條 雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方《特許經(jīng)營加盟合同書》及《加盟店經(jīng)營管理手冊(cè)》的規(guī)定操作業(yè)務(wù)。
第三章 特許經(jīng)營費(fèi)用之支付
第八條 履約保證金:人民幣元整,為甲方確保乙方履行本合同約定,合同截止的三個(gè)月內(nèi)全部返還;若乙方在協(xié)議期間違反本協(xié)議規(guī)定,保證金將予扣罰或不予退還;加盟金元整,作為品牌管理費(fèi),不以返還。
第九條 廣告費(fèi)之規(guī)定:乙方完成任務(wù)目標(biāo),甲方將以營業(yè)額(進(jìn)貨額計(jì)算)_____%作為乙方業(yè)務(wù)地區(qū)范圍的廣告促銷投入費(fèi)用,雙方各自承擔(dān)_____%.具體宣傳方案必須由甲方統(tǒng)一操作或乙方提出有關(guān)方案報(bào)經(jīng)甲方確認(rèn)后實(shí)施,否則乙方自行安排的各廣告宣傳費(fèi)用甲方均不予認(rèn)可。并且,如乙方不能拿出相同數(shù)額的資金做市場(chǎng)投入,甲方的銷售獎(jiǎng)勵(lì)不予兌現(xiàn)。
第四章 雙方權(quán)利義務(wù)
甲方權(quán)力義務(wù)
第十條 有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督檢查,并對(duì)乙方存在的問題提出整改意見。
第十一條 提供經(jīng)營加盟店的開業(yè)相關(guān)資料及加盟店經(jīng)營管理手冊(cè)。
第十二條 提供店內(nèi)陳設(shè)規(guī)劃及有關(guān)經(jīng)營所需的輔銷器材或制作標(biāo)準(zhǔn),包括:店鋪平面配置圖、商品陳列配置表、吊牌、服裝專賣證明書、授權(quán)書等(模特、衣架、褲架等陳列道具甲方按成本價(jià)供給乙方)。
第十三條 提品及與產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)及信息。
第十四條 提供加盟店的員工培訓(xùn)課程及經(jīng)營輔導(dǎo)。
第十五條 廣告宣傳、促銷活動(dòng)統(tǒng)一策劃。
第十六條 提供業(yè)務(wù)信息及一切有關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)上的協(xié)助。
乙方權(quán)力義務(wù)
第十七條 提供經(jīng)營加盟店加盟需的合法證件,包括營業(yè)地址的租賃合同、營業(yè)額特別授權(quán)期限屆滿,沒有延期的,該商號(hào)權(quán)屬當(dāng)然歸屬甲方,乙方不得再使用該商號(hào)。
第十八條 接受甲方的監(jiān)督檢查,對(duì)甲方提出的整改意見應(yīng)在日內(nèi)完成改進(jìn)。
第十九條 雇用合法勞工簽訂勞動(dòng)合同,并接受總部應(yīng)有的員工訓(xùn)練。
第二十條 按總部規(guī)定使用vi手冊(cè),包括店鋪之設(shè)計(jì),宣傳物品及輔銷品之規(guī)定。
第二十一條 依照甲方的指導(dǎo)及加盟店經(jīng)營管理手冊(cè)之規(guī)定經(jīng)營加盟店;接受甲方統(tǒng)一策劃之vip卡,并由乙方承擔(dān)制作成本費(fèi)及相關(guān)打折費(fèi)用等。
第二十二條 按時(shí)支付予甲方的款項(xiàng),包括:貨款及特許經(jīng)營相關(guān)費(fèi)用等。
第二十三條 維持并促進(jìn)甲方的商標(biāo)、聲譽(yù)及形象,不在加盟店銷售其它品牌產(chǎn)品,不加盟經(jīng)營其它同類產(chǎn)品的特許經(jīng)營事業(yè)。
第五章 商標(biāo)使用之規(guī)定
第二十四條 乙方加盟的廣告或推廣材料,如出現(xiàn)甲方公司名稱或商標(biāo)有關(guān)圖片、文字或聲音均必需事先得到甲方的書面同意。
第二十五條 乙方承認(rèn)商標(biāo)及有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的權(quán)益完全屬于甲方。
第二十六條 乙方有義務(wù)協(xié)助甲方在當(dāng)?shù)氐怯浬虡?biāo)。
第二十七條 乙方海里以加盟店的名義登記商標(biāo)或有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的所有人,除非獲得甲方的書面許可或指示。
第二十八條 乙方如獲悉任何第三者有侵犯商標(biāo)或有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為,應(yīng)立刻通知甲方,并在甲方的指示下提出訴訟,訴訟費(fèi)則由甲方支付。
第六章 保證保密之規(guī)定
甲方保證
第二十九條 所提品質(zhì)量的保證及不良品退貨的保障。
第三十條 保證業(yè)務(wù)范圍(區(qū)域)專賣權(quán)利及另外開店之優(yōu)先權(quán)。
第三十一條 保證商標(biāo)使用不會(huì)違反任何第三者的權(quán)益,如有違反造成乙方損失,愿意賠償其損失。
第三十二條 保證乙方履行應(yīng)盡義務(wù)的前提下,在同等條件下享受續(xù)約優(yōu)先權(quán)。
乙方保證
第三十三條 不競(jìng)爭(zhēng)之保證:
1.乙方在合約期間,不得經(jīng)營、參觀或涉及任何與甲方銷售的貨品之業(yè)務(wù)相類似或會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。
2.不得雇用或企圖雇用在合同終止之前的一年之內(nèi)被甲方總部雇用的員工;或誘使該員工離開他們?cè)瓉淼穆毼弧?/p>
3.不得經(jīng)任何方式將貨品銷售至乙方銷售區(qū)域以外的任何市場(chǎng)。
第三十四條 確認(rèn)所有關(guān)于加盟的資料均屬于甲方的商業(yè)機(jī)密,保證并聲明無論是在合同期內(nèi)或終止后的任何時(shí)候,均不會(huì)利用甲方加盟店業(yè)務(wù)的任何資料做其它任何業(yè)務(wù)用途。
第三十五條 保證并確保所有獲悉上述資料的員工均不會(huì)把上述資料在未經(jīng)甲方事先書面同意的情況下向任何人士泄露。
第七章 合同終止及違約責(zé)任
第三十六條 有下列情況之一,甲方有權(quán)做出單項(xiàng)_____-_____元的處罰,或通知乙方單方面終止合約而毋須負(fù)任何法律責(zé)任及做出任何賠償。
1.乙方連續(xù)兩個(gè)月未實(shí)現(xiàn)銷售。
2.乙方違反合同任何條款。
3.乙方未經(jīng)甲方書面同意,在店鋪內(nèi)銷售與甲方產(chǎn)品相似的其它品牌的產(chǎn)品或假冒產(chǎn)品。
4.乙方不能按照合同規(guī)定及時(shí)履行支付各項(xiàng)結(jié)算費(fèi)用。
5.乙方未經(jīng)甲方書面同意,將產(chǎn)品以任何方式銷售至乙方規(guī)定區(qū)域以外的任何市場(chǎng),如有發(fā)現(xiàn),甲方有權(quán)進(jìn)行罰沒處理。
6.乙方未經(jīng)甲方書面同意,在任何情況下關(guān)閉其店鋪;或無故終止合同行為。
7.乙方相關(guān)人員企圖阻止任何甲方授權(quán)人士進(jìn)入乙方之營業(yè)范圍、貨倉范圍、辦公范圍進(jìn)行正常業(yè)務(wù)經(jīng)營監(jiān)督活動(dòng)。
8.乙方破壞“_____”商標(biāo)之良好商譽(yù)及形象。
9.乙方未經(jīng)甲方書面同意,擅自進(jìn)行批發(fā)或?qū)⒘闶蹆r(jià)定于超過或低于甲方準(zhǔn)許的價(jià)格。
10.乙方未能完成公司規(guī)定的年度最低銷售額(以進(jìn)貨額計(jì)算)。
第三十七條 乙方同意于合同期滿或任何原因被終止之后,甲方有權(quán)免費(fèi)取回按合同由甲方免費(fèi)提供乙方所有物品。
第三十八條 乙方因不遵守合同之任何條文或違反合同的任何條款,而導(dǎo)致甲方單方面取消合同終止提品時(shí),甲方將保留乙方追究賠償及采取法律行動(dòng)的權(quán)利。
第三十九條 合同期期滿,未獲得續(xù)期或于任何原因終止后,乙方必須立刻履行以下條款:
1.支付應(yīng)付的款項(xiàng)予甲方。
2.停止經(jīng)營、立即交回特許經(jīng)營權(quán)證書,并自此不可以任何人士或公司聲稱屬于甲方公司的一部分。
3.停止使用甲方的商標(biāo)或與之相類似的商標(biāo)或記號(hào)。
4.將甲方免費(fèi)提供的有關(guān)物品及相關(guān)資料退回予甲方。
5.其尚未出出售之庫存商品,如甲方接手經(jīng)營,甲方將按照最后一次統(tǒng)一調(diào)整價(jià)格乙方結(jié)算。甲方接收的貨品為自本協(xié)議書到期之日起壹年內(nèi)的貨品。
6.對(duì)于店內(nèi)裝修,如甲方接手經(jīng)營,甲方將按照兩年折舊與乙方進(jìn)行換算補(bǔ)償。
7.雙方協(xié)議終止的,按雙方訂立的終止協(xié)議執(zhí)行。
第八章 附則
第四十條 本合同為從屬交易合同,雙方為獨(dú)立法人,自不構(gòu)成合伙關(guān)系。
第四十一條 本合同不得轉(zhuǎn)讓合同上所屬任何權(quán)利。
第四十二條 本合同執(zhí)行期間,因?yàn)椴豢煽沽?,致使合同無法履行時(shí),雙方應(yīng)按有關(guān)法律規(guī)定即時(shí)協(xié)商處理。
第四十三條 本合同未規(guī)定之事項(xiàng)依中華人民共和國《合同法》及《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》之規(guī)定,雙方并同意以甲方所在地為法院管轄地。
第四十四條 合同期滿本合同自然終止,雙方如續(xù)訂合同,應(yīng)在該合同期滿前三十天向?qū)Ψ教岢鰰嬉庖姟?/p>
第四十五條 本合同未盡事宜,由雙方分協(xié)商后做出補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議是本合同組成部分,與本合同具同等法律效力。
第四十六條 本合同正本一式貳份,經(jīng)雙方簽字蓋章后生效,甲方執(zhí)一份,乙方執(zhí)一份,同具法律效力。
第四十七條 合同解釋權(quán)屬于授權(quán)許可方,__________服裝有限公司。
甲方名稱:____________ 乙方名稱:____________
(蓋章) (蓋章)
地址:________________ 地址:________________
電話:________________ 電話:________________
傳真:________________ 傳真:________________
法人代表:____________ 代表人:______________
委托人:__________ 開戶行:______________
開戶行:______________ 賬號(hào):________________
篇4
住所地:____________________________________
法定代表人:________________________________
委托人:________________________________
稅務(wù)登記:__________________________________
開戶銀行:__________________________________
帳號(hào):______________________________________
供貨方:____________________________________(以下簡(jiǎn)稱“乙方”)
住所地:____________________________________
法定代表人:________________________________
委托人:________________________________
稅務(wù)登記:__________________________________
開戶銀行:__________________________________
帳號(hào):______________________________________
雙方經(jīng)友好協(xié)商,在平等、互利的基礎(chǔ)上,達(dá)成如下協(xié)議:
第一條 商品價(jià)格
一、商品的價(jià)格:
進(jìn)貨價(jià)格:乙方以1.出廠價(jià)2.批發(fā)價(jià)3.供貨價(jià),并給予單面折扣_________%為甲方的進(jìn)貨價(jià)格。
售貨價(jià)格:由甲方參考乙方提供的建議零售價(jià)及市場(chǎng)價(jià)格自行決定。
二、乙方應(yīng)當(dāng)向甲方提交蓋有乙方公司公章的商品報(bào)價(jià)單。乙方若調(diào)高商品價(jià)格,必須提前5日向甲方發(fā)出書面的“商品報(bào)價(jià)變更通知單”通知甲方,并經(jīng)甲方書面確認(rèn)后方可按新的商品報(bào)價(jià)單執(zhí)行,否則甲方仍然有權(quán)按原商品報(bào)價(jià)單約定的價(jià)格向乙方發(fā)出訂貨單訂貨,乙方仍然有義務(wù)按原商品報(bào)價(jià)單約定的價(jià)格向甲方供貨。
三、乙方應(yīng)當(dāng)向甲方提交蓋有乙方公司公章的生鮮食品報(bào)價(jià)單。乙方若調(diào)高商品價(jià)格的,必須提前_________日向甲方發(fā)出書面的商品報(bào)價(jià)變更通知單通知甲方,并經(jīng)訂貨書面確認(rèn)后方可按新的商品報(bào)價(jià)單執(zhí)行,否則甲方仍然有權(quán)按原商品報(bào)價(jià)單約定的價(jià)格向乙方發(fā)出定貨單訂貨,乙方仍然有義務(wù)按原商品報(bào)價(jià)約定的價(jià)格向甲方供貨。
四、乙方保證不得以高于其向_________地區(qū)同等級(jí)超市出售的商品的價(jià)格向甲方提供商品。如果乙方比其向甲方提供的商品報(bào)價(jià)單更低的價(jià)格或更優(yōu)惠的條件向_________同等級(jí)超市出售同種商品的,則甲方有權(quán)根據(jù)乙方出售給_________同等級(jí)超市同種商品的價(jià)格之最低者,相應(yīng)調(diào)低向乙方所下訂貨單上的商品價(jià)格,并據(jù)此計(jì)算向乙方支付貨款的金額,對(duì)于已支付的貨款,則由乙方退還由于上述價(jià)格差異而多支付的貨款給甲方,或者由甲方從尚未支付的其他貨款中扣除。
第二條 訂貨
一、甲方將根據(jù)乙方提供的商品報(bào)價(jià)信息,就每一個(gè)特定商品的訂貨提交訂貨單,訂貨單上明確商品名稱,規(guī)格,數(shù)量,包裝,價(jià)格,交貨地點(diǎn),交貨時(shí)間等條款。
二、甲方有權(quán)在訂貨單發(fā)出后的3個(gè)工作日內(nèi)撤回或修訂訂單。
三、乙方收到訂貨單后,若對(duì)訂貨單上的價(jià)格,數(shù)量等條款有異議,應(yīng)于收到訂貨單之日起3日內(nèi)書面通知甲方,未書面通知的則視為完全同意訂貨單的條款。
第三條 商品要求
甲方向乙方采購的商品包括該商品本身以及該商品的包裝,簡(jiǎn)介,使用方法說明書,警示說明書,保證(修)書,售后服務(wù)卡等其他有關(guān)資料和該類商品所須之隨附義務(wù)。乙方向甲方提供的商品及其銷售符合國家法律法規(guī),符合國家,地區(qū),行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及雙方確認(rèn)的其他標(biāo)準(zhǔn)或樣品,完全符合本合同以及甲方提交的訂單要求,并保證:
一、產(chǎn)品質(zhì)量
1.不存在危及人身,財(cái)產(chǎn)安全的危險(xiǎn),符合保障人體健康和人身,財(cái)產(chǎn)安全的國家標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
2.具備產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)具備的使用性能,對(duì)產(chǎn)品存在使用性能的瑕疵作出說明。
3.符合在產(chǎn)品或者其包裝上注明采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),符合以廣告,產(chǎn)品說明,實(shí)物樣品等方式表明的質(zhì)量狀況。
二、產(chǎn)品或者產(chǎn)品包裝上的標(biāo)識(shí)真實(shí),并符合下列要求:
1.有產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)合格證明。
2.有中文標(biāo)明的產(chǎn)品名稱,生產(chǎn)廠廠名和廠址。
3.根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用要求,需要標(biāo)明產(chǎn)品規(guī)格,等級(jí),所含主要成分的名稱和含量的用中文相應(yīng)予以標(biāo)明。需要事先讓消費(fèi)者知曉的,在外包裝上標(biāo)明,或者預(yù)先向消費(fèi)者提供有關(guān)資料。
4.限期使用的產(chǎn)品,在顯著位置清晰的標(biāo)明生產(chǎn)日期和安全使用期或者失效日期,
5.使用不當(dāng),容易造成產(chǎn)品本身損壞或者可能危及人身,財(cái)產(chǎn)安全的產(chǎn)品,有警示標(biāo)志或者中文警示說明。
三、乙方保證不存在以下欺詐行為
1.在商品中摻雜,摻假,以假充真,以次充好,或者以不合格商品冒充合格商品。
2.生產(chǎn)國家明令淘汰的商品或者銷售失效,變質(zhì)的商品。
3.偽造商品的產(chǎn)地,偽造或者冒用他人的廠名,廠址,偽造或者冒用認(rèn)證標(biāo)志,名優(yōu)標(biāo)志等質(zhì)量標(biāo)志。
4.銷售的商品應(yīng)當(dāng)檢驗(yàn),檢疫而未檢驗(yàn)、檢疫或者偽造檢驗(yàn),檢疫結(jié)果。
四、乙方發(fā)現(xiàn)其提供的商品或者服務(wù)存在嚴(yán)重缺陷,即使正確使用或者接受服務(wù)仍然可能對(duì)人身,財(cái)產(chǎn)安全造成危害的,保證立即告知甲方,并采取防止危害的措施。
五、乙方向消費(fèi)者提供有關(guān)商品或者服務(wù)的信息真實(shí),沒有引人誤解的虛假宣傳,沒有虛假廣告,欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者,使購買商品或者接受服務(wù)的消費(fèi)者的合法權(quán)益受到損害的行為。
六、乙方提供的食品符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),提供的專供嬰幼兒的主,輔食品符合營養(yǎng),衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),提供的食品添加劑,食品容器,包裝材料和食品用工具,
設(shè)備以及洗滌劑,消毒劑符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生管理辦法規(guī)定。
七、乙方提供的商品沒有侵犯他人專利以及以非專利產(chǎn)品冒充專利產(chǎn)品,以非專利方法冒充專利方法等侵犯他人專利權(quán)。
八、乙方提供的商品沒有侵犯他人著作權(quán)或者與著作權(quán)有關(guān)的權(quán)利。
九、進(jìn)口商品:
1.乙方提供的進(jìn)口商品,必須向甲方提供中國________出入境檢疫局出具的監(jiān)管證,同時(shí)提供海關(guān)衛(wèi)生檢測(cè)合格證明及商檢報(bào)告
2.乙方必須提供中華人民共和國出入境檢驗(yàn)檢疫衛(wèi)生證書,且每批次商品應(yīng)當(dāng)有對(duì)應(yīng)的衛(wèi)生附表。
3.每個(gè)最小包裝上必須粘貼進(jìn)口商品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗(yàn)標(biāo)志(CIO標(biāo)志),并按國家相關(guān)規(guī)定在商品包裝上貼有詳細(xì)的產(chǎn)品中文說明、商名稱、地址及電話。
十、乙方提供的商品產(chǎn)地若屬__________________以外地區(qū),除向甲方提供當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)證明、檢測(cè)報(bào)告外,還須向甲方提供進(jìn)京銷售證明及_________市相關(guān)檢測(cè)單位的檢測(cè)報(bào)告。
十一、乙方提供的所有商品應(yīng)當(dāng)印有符合國家規(guī)定的條形碼及中文標(biāo)識(shí)。且乙方將商品發(fā)送到甲方指定地點(diǎn)前,商品外包裝上已印好或貼上符合國家規(guī)定的可用條形碼及中文標(biāo)識(shí),若乙方將商品發(fā)送到甲方指定地點(diǎn)時(shí)未能完成上述工作的,則甲方有權(quán)拒絕收貨。
十二、乙方提供的所有商品清潔,整齊,包裝完好,適宜銷售,送貨時(shí)不得有任何包裝破損或潮濕,變色,凡有保質(zhì)期的商品如果保質(zhì)期大于六個(gè)月的,乙方商品送達(dá)甲方指定收貨地時(shí)其商品保質(zhì)期距到期日的時(shí)限不得少于保質(zhì)期規(guī)定的一半,否則甲方有權(quán)拒收,如果商品保質(zhì)期小于六個(gè)月,則不應(yīng)少于其保質(zhì)期的三分之二,否則甲方有權(quán)拒收。
十三、乙方因違反以上第一款至第十款的承諾而侵犯消費(fèi)者的人身與財(cái)產(chǎn)安全、知情權(quán),消費(fèi)者因購買,使用乙方提供給甲方的商品收到人身,財(cái)產(chǎn)以及其他合法權(quán)益損害而向甲方要求賠償?shù)模追劫r償后,有權(quán)向乙方追償。甲方追償?shù)慕痤~包括:
(1)甲方賠償給消費(fèi)者的全部金額
(2)甲方因賠償事件而支出的全部費(fèi)用,包括但不限于:商品修理費(fèi),退還商品運(yùn)輸費(fèi),鑒定部門的鑒定費(fèi),檢驗(yàn)檢疫部門的檢驗(yàn)費(fèi),仲裁費(fèi),訴訟費(fèi),律師費(fèi),差旅費(fèi),交通費(fèi)。
(3)甲方所支付資金的利息,利息的起算時(shí)間從每一筆資金支出的當(dāng)天算起,利率按銀行同期貸款利率的300%計(jì)算。如果因此而影響甲方的商業(yè)信譽(yù),導(dǎo)致甲方的客流量減少,銷售額下降的,甲方有權(quán)向乙方要求賠償因此而受到的損失。
十四、乙方因違反本條第三,六,七,八,九,十款的承諾,導(dǎo)致其提供給甲方的商品被國家執(zhí)法部門扣留,查封,沒收的,甲方有權(quán)要求乙方返還已支付的貨款,停止向乙方支付尚未支付的所有貨款,并要求乙方賠償甲方因此而受到的一切損失。
十五、甲方有權(quán)對(duì)提供生鮮食品的乙方的衛(wèi)生情況,運(yùn)輸條件,產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行定期或不定期抽查。如果乙方的食品生產(chǎn)經(jīng)營過程,食品添加劑,食品容器,包裝材料和食品用具,設(shè)備等不符合法定以及雙方約定的食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的,甲方有權(quán)單方解除本合同。
十六、如乙方有違反上述所做的承諾之一的,甲方有權(quán)單方面解除本合同,停止向乙方支付尚未支付的所有貨款,并要求乙方賠償甲方因此而受到的一切損失。
第四條 送貨原則
一、乙方嚴(yán)格按甲方提交的定貨單確定的商品名稱,數(shù)量,規(guī)格,包裝,地點(diǎn),按時(shí)向甲方送貨。
二、乙方在向甲方交貨時(shí)要攜帶甲方提交過的訂貨單以及與之相對(duì)應(yīng)的乙方送貨單。甲方收貨部門驗(yàn)貨后,向乙方出具“甲方訂貨單的第四聯(lián)”,并在乙方送貨單上簽字蓋章,并留存上述底單備查。如果訂貨單與送貨單的“數(shù)量”等項(xiàng)目不一致,則以訂貨單的為準(zhǔn)。盡管甲方收貨部門在乙方的送貨單上簽字蓋章,但是這并不表明甲方對(duì)送貨單上的“單價(jià)”及“金額”的確認(rèn),而只是對(duì)送貨單上的“數(shù)量”等條款的確認(rèn),乙方不得將送貨單上的金額作為向甲方結(jié)算貨款的依據(jù),也不得將送貨單上的金額作為向甲方主張其他權(quán)利的依據(jù)。送貨單上所列商品的單價(jià)以與之相對(duì)應(yīng)的訂貨單價(jià)作為該商品的單價(jià)。
三、乙方應(yīng)按訂單按時(shí)交貨。乙方如要求變更送貨期,應(yīng)至少提前3天向甲方提交書面要求,并征得甲方書面同意方可運(yùn)抵。
(1)如果乙方延期交貨,甲方有權(quán)拒收,由此產(chǎn)生的運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用由乙方自負(fù)。
(2)乙方交貨每延遲一天,應(yīng)向甲方支付該訂貨單含稅金額_________%的違約金。
(3)如果乙方提前交貨,甲方也有權(quán)拒收,但會(huì)盡量安排收貨,乙方交貨每提前一天,應(yīng)向甲方支付該收貨金額(含稅)_____%的倉儲(chǔ)占用費(fèi)。甲方可在乙方的貨款中扣除本款所述的違約金及倉儲(chǔ)占用費(fèi)。
第五條 收貨原則
一、甲方或甲方指定的收貨人有權(quán)拒收所有違反本合同以及訂單條款的商品。對(duì)此,乙方應(yīng)無條件及時(shí)運(yùn)返該商品,并自負(fù)運(yùn)費(fèi)和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任,由此給甲方造成的相應(yīng)損失,乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
二、甲方或甲方指定的收貨人有權(quán)要求乙方對(duì)包裝損壞商品給予及時(shí)調(diào)換并有權(quán)拒收。被拒收的商品乙方應(yīng)及時(shí)運(yùn)返,對(duì)甲方造成的相應(yīng)損失乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
第六條 交貨及驗(yàn)收
一、交貨
1.交貨時(shí)間:乙方在接到甲方訂貨通知后,應(yīng)在_________小時(shí)內(nèi)送到。
2.交貨地點(diǎn):乙方應(yīng)將商品送到甲方的營業(yè)場(chǎng)所或甲方指定的其他地點(diǎn)。
3.運(yùn)輸及保險(xiǎn)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
二、驗(yàn)收
1.驗(yàn)收由甲方商管課人員會(huì)同超市工作人員,依據(jù)甲方開立的訂貨單進(jìn)行驗(yàn)收。如發(fā)現(xiàn)乙方提供的商品在質(zhì)量、包裝、標(biāo)識(shí)、有效期等方面存在不合格情況,甲方有權(quán)拒收。乙方應(yīng)將商品運(yùn)回,并承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用及責(zé)任。
2.乙方同意向甲方提供有正確的北美通用產(chǎn)品條碼(簡(jiǎn)稱UPC條碼)/國際通用商品條碼(簡(jiǎn)稱EAN條碼)的商品,否則甲方有權(quán)拒收無正確UPC/EAN條碼的商品。稱重商品條碼由乙方按照甲方提供的標(biāo)準(zhǔn)自行制作粘貼,費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
3.在交貨時(shí),驗(yàn)收由甲方與乙方雙方人員共同參加,根據(jù)《訂貨單》做外觀和數(shù)量上的清點(diǎn),并進(jìn)行抽驗(yàn),乙方因故不在場(chǎng)時(shí),由甲方本著誠信的原則自行驗(yàn)貨,驗(yàn)貨結(jié)果視為乙方認(rèn)可。
4.對(duì)于不能立即驗(yàn)貨的商品,甲方應(yīng)妥善保管商品和包裝,乙方全權(quán)委托甲方在消費(fèi)者選購時(shí)開箱驗(yàn)貨。
第七條 退換貨
一、消費(fèi)者從甲方購買乙方提供的商品,造成消費(fèi)者財(cái)產(chǎn)損害的,甲方按照消費(fèi)者的要求退貨后,有權(quán)將該商品無條件地退回給乙方。
二、消費(fèi)者從甲方購買乙方提供的商品,屬于國家規(guī)定或者乙方承諾實(shí)行“包修,包換,包退”的,甲方按照
消費(fèi)者的要求退貨后,有權(quán)將該商品無條件地退回給乙方。
三、消費(fèi)者從甲方購買乙方提供的商品,在保修期內(nèi)兩次修理仍不能正常使用的,甲方按照消費(fèi)者的要求退貨后,有權(quán)將該商品無條件退回給乙方。
四、消費(fèi)者從甲方購買乙方提供的商品,依法經(jīng)有關(guān)行政部門認(rèn)定為不合格的,甲方按照消費(fèi)者的要求退貨后,有權(quán)將該商品無條件退回給乙方。
五、食品的退貨與換貨
1.凡符合以下基本條件,甲方提出退貨要求的,乙方均應(yīng)無條件退貨
(1)保質(zhì)期至少還有_________天;
(2)外包裝完整,無破損;
2.凡符合以下基本條件,甲方提出換貨要求的,乙方均應(yīng)無條件換貨,對(duì)于有保質(zhì)期的食品,凡是甲方在離保質(zhì)期到期日______天前以書面形式通知乙方的,乙方應(yīng)無條件退貨或換貨,否則已過保質(zhì)期的商品貨款甲方有權(quán)單方從應(yīng)支付乙方的貨款里自動(dòng)沖減。
3.若乙方不同意退、換貨的,應(yīng)與甲方進(jìn)行協(xié)商并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
六、非食品的退貨與換貨
非食品類的商品若出現(xiàn)質(zhì)量問題,甲方有權(quán)退貨。退還商品由乙方承擔(dān)運(yùn)費(fèi),若此運(yùn)費(fèi)甲方先行支付,則乙方應(yīng)在貨物運(yùn)返之日起兩日內(nèi)支付運(yùn)費(fèi)或甲方在應(yīng)支付貨款里沖減。
七、退貨換貨的業(yè)務(wù)流程
1.甲方采用向乙方提交“退(換)貨單”的方式,通知乙方所需退換商品的名稱,規(guī)格,包裝,數(shù)量,價(jià)格,時(shí)間,地點(diǎn)。
2.退(換)貨單之日起,乙方須在5個(gè)工作日從甲方的營業(yè)場(chǎng)所提取該退(換)貨單所列的商品,并由乙方授權(quán)人員簽字或蓋章確認(rèn)。
3.如果乙方未能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將該條所述的退換商品提走,也沒有向甲方提交書面的延期提貨通知書的,則視為乙方放棄了上述退換商品的所有權(quán),甲方可以自由處理該退換商品,所得收入歸甲方所有,并將上述退換商品的貨款從應(yīng)付乙方的貨款中扣除。
八、凡符合上述所約定的退還貨條件,在任何時(shí)間內(nèi),乙方均不得以貨款的支付問題、訴訟等理由予以拒絕。
九、上述甲方向乙方提交“退(換)貨單”的方式包括但不限于:
1.傳真:從甲方將退(換)貨單發(fā)送至乙方的傳真機(jī)之時(shí)起1小時(shí)后視為有效提交。
2.電子郵件:從甲方將退(換)貨單發(fā)送至乙方指定的電子郵件之時(shí)起視為有效提交。
3.特快專遞:從乙方任何人員簽收回執(zhí)后視為有效提交。
4.掛號(hào)信:從乙方任何人員簽收回執(zhí)后視為有效提交。
第八條 進(jìn)貨方式與貨款結(jié)算
一、進(jìn)貨與結(jié)算方式:
甲乙雙方可選擇下列之一種進(jìn)貨與結(jié)算方式:
1.經(jīng)銷:
貨款結(jié)算:甲方結(jié)算部門根據(jù)“訂貨單”確定乙方的實(shí)際供貨數(shù)量,并根據(jù)訂貨單確定乙方所提供商品的單價(jià),再根據(jù)這兩者確定乙方的送貨金額,扣除所約定的退貨金額以及按本合同或雙方以其他方式約定的費(fèi)用后,即為應(yīng)付乙方的貨款金額。
2.代銷:
貨款結(jié)算:甲方收到乙方的貨物后,以實(shí)際賣出的數(shù)量向乙方進(jìn)行結(jié)算。甲方結(jié)算部門根據(jù)“訂貨單”確定乙方的實(shí)際供貨數(shù)量,并根據(jù)訂貨單確定乙方所提供商品的單價(jià),再根據(jù)這兩者確定乙方的送貨金額,扣除所約定的退貨金額以及按本合同或雙方以其他方式約定的費(fèi)用后,即為應(yīng)付乙方的貨款金額。
二、貨款到期日(以下簡(jiǎn)稱“帳期”)的計(jì)算方法:
可由雙方選擇以下任何一種方式來確定:
1.收貨后_________天內(nèi)支付;
2.月結(jié);
3.收貨后_________天內(nèi)付款_________%;天內(nèi)付款_________%.
三、本合同期滿,若乙方終止與甲方合作,應(yīng)以書面形式向甲方提出結(jié)算申請(qǐng)。經(jīng)雙方核對(duì)后,甲方向乙方出具結(jié)算通知書,乙方在收到結(jié)算通知書后三日內(nèi)對(duì)貨款進(jìn)行確認(rèn)。如對(duì)貨款結(jié)算有異議,應(yīng)于收到結(jié)算通知書五日內(nèi)向甲方提出,逾期則視為乙方對(duì)結(jié)算通知單無異議。
四、乙方有下列情形之一者,甲方有權(quán)暫停支付乙方貨款:
1.乙方未按本合同及訂單的約定送貨;
2.乙方所送貨物不符合本合同及訂單的約定;
3.乙方所送貨物在甲方店內(nèi)連續(xù)4周的銷售額為零;
4.乙方未按本合同或雙方的其他約定向甲方交納全部費(fèi)用;
5.乙方未按本合同的約定清理退貨或換貨;
6.乙方連續(xù)三個(gè)月不送貨或連續(xù)三次送貨缺貨率在30%以上的;
7.乙方在促銷期內(nèi)不送貨的。
五、乙方知道并遵守甲方的貨款結(jié)算支付須知。甲方的貨款結(jié)算支付須知詳見附件一。
六、如因乙方發(fā)票未及時(shí)送達(dá)、發(fā)票填寫不符合國家規(guī)定,或者未按甲方的結(jié)算支付須知及時(shí)提交相關(guān)票據(jù)而造成未能按時(shí)支付貨款,責(zé)任由乙方自行承擔(dān)。
七、甲方對(duì)乙方的發(fā)票要求:
乙方應(yīng)按甲方結(jié)算程序要求按時(shí)向甲方開具增值稅發(fā)票。
第九條 滯銷商品的處理
在帳期到達(dá)之前十天內(nèi),雙方需對(duì)商品的銷售情況進(jìn)行檢查。對(duì)于滯銷商品雙方同意按下列方式處理:______________.
第十條 丟失、破損、殘次商品的補(bǔ)償
對(duì)于丟失、殘次、破損商品雙方同意按下列方式處理:______________________.
第十一條 新品優(yōu)惠
一、新品是指甲方向乙方首次采購的商品。
二、為協(xié)助甲方盡早將新品上架,擴(kuò)大銷售份額,乙方同意向甲方提供以下優(yōu)惠:
1.新品特別價(jià)格折扣:新品的所有首月訂貨單均享受其貨款(含稅)_________%的價(jià)格折扣。
2.新品特別付款期:新品首月訂貨單特別付款期自動(dòng)延長_________天。
三、上述條款不包括商品首次進(jìn)店合作。
第十二條 銷售獎(jiǎng)勵(lì)
一、從合同生效時(shí)起至合同期限屆滿,乙方將以返傭的形式作為對(duì)甲方的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。
二、兌現(xiàn)上述返傭的結(jié)算周期是:
每一結(jié)款期季度半年全年
三、返傭的計(jì)算方法:(此項(xiàng)不得為空白,否則視為雙方同意年度訂貨額的2%)
實(shí)際送貨金額的_________%;
一次性支付_________元,但不能低于實(shí)際送貨金額的2%.
四、返傭的支付方式:現(xiàn)金支票貨款扣除電匯
第十三條 費(fèi)用
為促進(jìn)商品的銷售和業(yè)務(wù)發(fā)展,乙方同意向甲方交納下列費(fèi)用:
一、合作費(fèi)
凡新廠商要求進(jìn)店銷售其商品,甲方將其相關(guān)資料錄入電腦系統(tǒng),并納入正規(guī)管理,視銷售規(guī)模的大小,乙方需交納一次性合作費(fèi)(不低于_________元)補(bǔ)償由于供貨商某些不規(guī)范的行為:如政府部門檢查不合格等給甲方造成的損失。雙方約定此項(xiàng)費(fèi)用為(大寫)__________________元,用于合作成本分?jǐn)偧把a(bǔ)償。
二、消費(fèi)者權(quán)益保證金
1.乙方同意向甲方支付_________元,作為消費(fèi)者權(quán)益保證金。本合同簽訂之日起_________內(nèi),由乙方一次***納。該保證金于本合同終止,乙方撤場(chǎng)后三個(gè)月無息返還給乙方。
2.如因乙方商品質(zhì)量等問題而引起顧客索賠,甲方有權(quán)以該保證金支付賠償金。保證金不足賠償?shù)牟糠郑梢曳窖a(bǔ)足。甲方扣除保證金后,乙方須在接到通知后七天內(nèi)將保證金補(bǔ)足到上述(第1)款約定的數(shù)額。逾期未補(bǔ)足的,甲方有權(quán)從乙方銷售款中扣除差額部分補(bǔ)足保證金數(shù)額。
三、新品推廣費(fèi)
乙方增加新品時(shí),應(yīng)向甲方一次***納新品推廣費(fèi),_________元/每個(gè)新品。甲方應(yīng)在商場(chǎng)內(nèi)接到新品后優(yōu)先將新品陳列在貨架明顯位置上一個(gè)月,一個(gè)月后恢復(fù)正常陳列。支付日期為新品陳列前一周內(nèi)。
四、特殊陳列費(fèi)
為滿足乙方做商品特價(jià)刺激消費(fèi)者購買,同時(shí)突出乙方產(chǎn)品品牌形象,甲方在超市內(nèi)開辟空間提供陳列進(jìn)行乙方產(chǎn)品促銷及產(chǎn)品展示。如乙方需要該項(xiàng)服務(wù),應(yīng)與甲方另行簽訂促銷陳列協(xié)議。
五、郵報(bào)費(fèi)
甲方定期會(huì)消費(fèi)者做宣傳頁,乙方在其上設(shè)立自己的廣告頁面,樹立品牌形象。每個(gè)版位________元,甲方全年計(jì)劃推出_____期,乙方確定參加期,郵報(bào)費(fèi)總計(jì)金額為_________元(大寫:__________________)
六、促銷費(fèi)
甲方為促進(jìn)乙方商品銷售,組織促銷活動(dòng)。經(jīng)雙方協(xié)商,乙方向甲方交納促銷成本費(fèi)_______元,并于合同簽訂之日起___日內(nèi)支付
七、水、電、物業(yè)及庫房管理費(fèi)
乙方商品在超市內(nèi)銷售產(chǎn)生的水、電費(fèi)每月_________元,必須于次月_________日前支付。
乙方商品在超市內(nèi)銷售產(chǎn)生的物業(yè)管理費(fèi)、庫房管理費(fèi)每月_________元,必須于次月_________前支付。
八、上述費(fèi)用的支付方式:現(xiàn)金支票貨款扣除
九、如乙方不支持上述費(fèi)用,應(yīng)按每年度銷售金額的_________%作為甲方的銷售獎(jiǎng)勵(lì)向甲方支付費(fèi)用。
第十四條 合同期限
本合同有效期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
第十五條 爭(zhēng)議的解決
因本合同產(chǎn)生的一切爭(zhēng)議,雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成,由_________市_________人民法院管轄。
第十六條 其他
一、本合同自雙方簽字蓋章并由甲乙雙方加蓋騎縫章之日起生效。
二、本合同未盡事宜,雙方應(yīng)另行協(xié)商并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。
三、本合同附件為本合同不可分割的組成部分,與本合同具有同等法律效力。
四、本合同一式四份,甲方三份,乙方一份。本合同共計(jì)_________頁,其中合同主文_________頁,附件_________頁。
第十七條 本合同以“”的為選擇項(xiàng),適用的劃“√”,不適用的劃“X”。
第十八條 乙方在簽訂本合同時(shí)須提供包括但不限于以下文件
一、法人營業(yè)執(zhí)照副本或個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件;
二、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件;
三、法定代表人身份證明或身份證復(fù)印機(jī);
四、稅務(wù)登記證及一般納稅人資格證復(fù)印件;
五、商標(biāo)注冊(cè)證明、使用許可證明及授權(quán)證明復(fù)印件(使用他人商標(biāo)時(shí));
六、相關(guān)專利權(quán)屬證明復(fù)印件(取得或授權(quán)使用證明);
七、營業(yè)人之授權(quán)委托書(原件)及身份證;
八、進(jìn)口商品商檢證明、關(guān)稅證明或進(jìn)口商品報(bào)關(guān)單;
九、與經(jīng)營商品有關(guān)的法律法規(guī)所規(guī)定的證件。
注:上述文件均需復(fù)印件兩份并加蓋公章。
第十九條 本合同附件包括
附件一:供貨商對(duì)帳、結(jié)帳須知。
附件二:供貨商送貨須知。
甲方(蓋章)______________
乙方(蓋章)_____________
授權(quán)代表人(簽字)________
授權(quán)代表人(簽字)________
_________年______月_______日
________年______月________日
簽訂地點(diǎn):__________________