導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇銷售戰(zhàn)略方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

隨著我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步發(fā)展，我國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)進(jìn)入全方位競(jìng)爭(zhēng)，包括銷售隊(duì)伍管理的層面。沒(méi)有銷售隊(duì)伍，企業(yè)生產(chǎn)的商品已經(jīng)很難賣出去；沒(méi)有銷售隊(duì)伍，企業(yè)很難獲得營(yíng)銷帶來(lái)的高額利潤(rùn)。銷售員的辦公場(chǎng)所其實(shí)不在公司而在客戶那里，他們每天都要在陌生的環(huán)境里拜訪客戶，他們經(jīng)常要面對(duì)客戶的可能拒絕，經(jīng)常要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)訂單的爭(zhēng)奪，因此，銷售隊(duì)伍的激勵(lì)對(duì)于提高或穩(wěn)定其工作士氣就變得更為重要。

很多時(shí)候，企業(yè)花費(fèi)了大量的精力制定銷售戰(zhàn)略目標(biāo)，也制定了很多激勵(lì)政策。但是到了年底，當(dāng)年的銷售目標(biāo)卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)，原因有很多。而年度銷售目標(biāo)的未實(shí)現(xiàn)，必然會(huì)影響3-5年戰(zhàn)略銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。有的公司雖然實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年度的銷售目標(biāo)，但是其激勵(lì)政策損害了長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 對(duì)于銷售戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，銷售區(qū)域、銷售指標(biāo)與銷售薪酬的激勵(lì)導(dǎo)向作用是非常關(guān)鍵而巨大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力設(shè)立銷售區(qū)域，根據(jù)銷售區(qū)域設(shè)立銷售指標(biāo)，根據(jù)銷售指標(biāo)設(shè)立銷售薪酬，三者相互關(guān)聯(lián)組合而成的結(jié)構(gòu)性激勵(lì)模型，不僅激勵(lì)強(qiáng)度大，激勵(lì)的持久性好，而且具有非常強(qiáng)的導(dǎo)向作用。這種結(jié)構(gòu)性的激勵(lì)模型是決定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。

在實(shí)際的銷售隊(duì)伍管理中，銷售管理者往往會(huì)把他們分開(kāi)考慮，而且非常容易忽視基于人性的三大效應(yīng)。在銷售區(qū)域管理中，容易出現(xiàn)銷售隊(duì)伍的邊際遞減效應(yīng)，在銷售指標(biāo)的分配中，容易出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的棘輪效應(yīng)，在銷售薪酬的方案設(shè)計(jì)中，容易出現(xiàn)供應(yīng)鏈管理學(xué)中的曲棍球棒效應(yīng)。這三大效應(yīng)會(huì)交織在一起發(fā)揮負(fù)激勵(lì)作用，無(wú)數(shù)的銷售管理者一般是頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，或者創(chuàng)新激勵(lì)措施。等到無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷售戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，只要推倒重來(lái)，即解散原有銷售隊(duì)伍，重建新的銷售隊(duì)伍。

本文以外資企業(yè)EI公司的激勵(lì)制度的發(fā)展史為案例，分析了其結(jié)構(gòu)性激勵(lì)模型在12年中的變化情況，重點(diǎn)分析了銷售曲棍球棒效應(yīng)、銷售邊際遞減效應(yīng)和銷售指標(biāo)棘輪效應(yīng)的起源和危害。EI公司在2007年，這三大效應(yīng)組合而導(dǎo)致的負(fù)激勵(lì)作用達(dá)到了頂峰，它只好對(duì)銷售隊(duì)伍大動(dòng)手術(shù)，但第三個(gè)銷售戰(zhàn)略目標(biāo)依然成了空中樓閣。我們由此探討了結(jié)構(gòu)性激勵(lì)機(jī)制的設(shè)立模型與原則，并提出了系統(tǒng)抑制三大效應(yīng)的具體可以復(fù)制的科學(xué)措施。從而為我國(guó)企業(yè)，尤其是那些全球化銷售的企業(yè)建立基于銷售戰(zhàn)略目標(biāo)的激勵(lì)制度，提供了很好的借鑒方法。

篇2

就是這樣一句話，引來(lái)了廣告公司的創(chuàng)意會(huì)。

“我們必須把重點(diǎn)放在出貨上，這是企業(yè)需要的，在這個(gè)問(wèn)題上，我們可以通過(guò)社區(qū)活動(dòng)幫助社區(qū)內(nèi)的小店出貨，”策劃總監(jiān)激情地說(shuō)：“在市內(nèi)一些重點(diǎn)社區(qū)逐一進(jìn)行，就能快速幫助L公司出貨。類似的活動(dòng)曾為xx企業(yè)做過(guò)，效果非常好?！?/p>

“同時(shí)，在兒童市場(chǎng)和老年人市場(chǎng)我們要找好他們經(jīng)常去的場(chǎng)所，然后確定在各個(gè)場(chǎng)所采用什么的方式。”策劃總監(jiān)繼續(xù)說(shuō)道。

“4—12歲的兒童主要場(chǎng)所有幼兒園、小學(xué)、學(xué)校內(nèi)及就近商店……”其他人開(kāi)始發(fā)言了。

就這樣，大家開(kāi)始討論起來(lái)。

毒藥，還是良藥

L公司是一家以功能性飲品為主的企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作和產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)，在長(zhǎng)江以北占領(lǐng)該類飲品絕大部分市場(chǎng)份額，成為市場(chǎng)上絕對(duì)的老大。

可是，近兩年飲品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈，隨著茶飲料、果汁飲料等被人們的認(rèn)可，這種品類的飲品均受到了沖擊，L公司的飲品也毫不例外的受到了影響，銷售開(kāi)始逐漸的下滑。因此，才引發(fā)了銷售總監(jiān)的一番話。

當(dāng)筆者得知L公司與廣告公司的這段故事后，產(chǎn)生了研究L公司產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)的興趣。

于是，筆者走訪了市內(nèi)主流超市，在超市飲品區(qū)隨機(jī)訪談近百名消費(fèi)者，尋找致使L品牌銷量下滑的個(gè)中原因。

1、 品牌形象老化嚴(yán)重

多年的市場(chǎng)運(yùn)作，由于缺少清晰的品牌核心價(jià)值和相應(yīng)的品牌識(shí)別體系，致使每年投放大量廣告無(wú)法對(duì)品牌資產(chǎn)進(jìn)行累加；與此同時(shí)，新產(chǎn)品推出速度緩慢，而且所推其他產(chǎn)品成功率比較低；包裝幾乎一成不變，無(wú)論是單品包裝還是箱體包裝都過(guò)于陳舊和老化等，這些導(dǎo)致了L品牌形象的老化。

2、 終端缺乏精細(xì)化運(yùn)作

原以為這個(gè)同類飲品中的第一品牌的終端精細(xì)化運(yùn)作應(yīng)該比較好，可是，到了終端真是讓人大跌眼鏡，除了個(gè)別終端的產(chǎn)品陳列面積和位置稍好一點(diǎn)外，大部分商超的陳列位置被放在飲品區(qū)的死角處，而且面積狹小，陳列混亂。

一個(gè)以整箱購(gòu)買為主的飲品，卻在幾個(gè)商超的眾多堆頭中也不見(jiàn)蹤影。而且，所有整箱包裝都是一直沿用下來(lái)的24廳裝，沒(méi)有任何改變。與之不同的是王老吉，六廳裝的包裝，整齊、集中的陳列，加上與主通道與飲品區(qū)交口處的一個(gè)易拉罐形小堆頭交相呼應(yīng)，這樣生動(dòng)化的終端“設(shè)計(jì)”能不產(chǎn)生銷售力？

正是這兩方面原因，讓這位銷售總監(jiān)不斷感慨銷量的下滑。不知該如何遏制銷量的下滑？于是，求助于廣告公司。

其實(shí)，類似于這樣的問(wèn)題國(guó)內(nèi)的很對(duì)企業(yè)都存在，在銷售下滑的時(shí)候想借助于一兩個(gè)促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷量的提升，甚至有些企業(yè)試圖通過(guò)廣告創(chuàng)意的廣告加上促銷活動(dòng)改變其品牌形象，打造出強(qiáng)勢(shì)品牌。真不知L公司如果真采用廣告公司的策略，是得到了良藥，還是毒藥？

止血：遏制銷量下滑的運(yùn)作方法

銷量下滑可以說(shuō)是每個(gè)企業(yè)都會(huì)遇到的事，尤其是成熟企業(yè)，可是當(dāng)遇到這種情況的時(shí)候，銷售總監(jiān)該怎么做呢？

首先應(yīng)該依靠自己的力量來(lái)解決！那么，銷售部門改依據(jù)什么程序和方法解決呢？筆者在這里提供一個(gè)行動(dòng)的軌跡和一些相應(yīng)的方法供大家參考。

1、由銷售總監(jiān)牽頭進(jìn)行自檢

銷售總監(jiān)要根據(jù)整體市場(chǎng)布局、渠道結(jié)構(gòu)以及終端格局，有針對(duì)性地對(duì)渠道和終端進(jìn)行詳細(xì)的盤查。

（1） 渠道。

查看渠道是否通暢？查看渠道中的存銷量是否合理？查看經(jīng)銷商的積極性是否和原來(lái)一樣高漲？查看經(jīng)銷商是否按照公司的規(guī)定為二批下單、送貨？了解分銷率是否達(dá)到既定的標(biāo)準(zhǔn)？看看自己的業(yè)務(wù)人員是否符合“定期聯(lián)系，規(guī)律拜訪”的經(jīng)銷商拜訪原則等等。

經(jīng)過(guò)檢查，如果在這個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，遏制銷量下滑的主要工作應(yīng)該是——促通，而不是促銷。這一環(huán)節(jié)對(duì)于L企業(yè)來(lái)講應(yīng)該是不存在問(wèn)題的，筆者走訪了大型商超、連鎖超市、許多夫妻店都由該品牌產(chǎn)品，這說(shuō)明他們的通路是比較暢通的。

（2） 終端。

銷售總監(jiān)要親自下市場(chǎng)了解終端的陳列是否符合公司的要求？終端銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)選擇是否恰當(dāng)？相應(yīng)的終端生動(dòng)化工作是否做到位？終端宣傳工作是否能夠即時(shí)影響消費(fèi)費(fèi)者的購(gòu)買決策等？

如果是終端問(wèn)題致使銷量的下滑，應(yīng)該與相關(guān)部門或服務(wù)公司一起研究終端生動(dòng)化的設(shè)計(jì)工作。對(duì)于L企業(yè)而言，可以通過(guò)增加堆頭，加強(qiáng)賣場(chǎng)生動(dòng)化設(shè)計(jì)來(lái)提升銷量。

2、整合問(wèn)題，調(diào)整銷售戰(zhàn)略

當(dāng)把市場(chǎng)上存在的銷售問(wèn)題盤點(diǎn)出來(lái)后，接下來(lái)最緊要的工作就是，整合收集上來(lái)的所有問(wèn)題。把諸多問(wèn)題對(duì)照填入矩陣，即可判斷各個(gè)問(wèn)題的重要性，然后把影響銷售程度高的與公司戰(zhàn)略矛盾大的問(wèn)題挑出來(lái)，與公司高層和其他相關(guān)部門研討，確定結(jié)果后，調(diào)整銷售戰(zhàn)略。

當(dāng)然，有些問(wèn)題需要其他部門的配合，如市場(chǎng)部。以L公司為例，在包裝和品牌老化的問(wèn)題上必須有市場(chǎng)部門來(lái)配合完成。一方面是與銷售部一起研究確定缺少小包裝和禮品包裝對(duì)銷售的影響程度，然后由市場(chǎng)部門著手進(jìn)行調(diào)整。

3、制定具體的解決方案

戰(zhàn)略已經(jīng)調(diào)整好了，接下來(lái)就是一個(gè)非常艱巨的工作了——針對(duì)不同市場(chǎng)、不同賣場(chǎng)制定具體的解決方案。這是一項(xiàng)非常務(wù)實(shí)的工作，也可以具體分解的人和具體的終端網(wǎng)點(diǎn)。但不須遵循兩個(gè)原則：

（1）重點(diǎn)集中，以點(diǎn)帶面

不要忘了做終端生動(dòng)化或渠道中的許多工作是要花錢的，在制定具體解決方案的時(shí)候一定要慎重考慮費(fèi)用的問(wèn)題，銷售部門整體是由費(fèi)用預(yù)算的。因此，在自己區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的時(shí)候，一定要把渠道分解開(kāi)，終端分解開(kāi)，確定哪些渠道客戶是重要的？哪些終端是重要的？然后，聚焦資源做透重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)終端，達(dá)到重點(diǎn)集中，以點(diǎn)帶面的效果。

（2）動(dòng)作分解，切實(shí)可行

針對(duì)不同市場(chǎng)和賣場(chǎng)的操作方案是需要業(yè)務(wù)員或促銷人員具體執(zhí)行的，因此一定要將操作方案進(jìn)行分解，具體到自己區(qū)域內(nèi)什么樣的賣場(chǎng)，該執(zhí)行什么樣的終端生動(dòng)化建設(shè)；什么樣的客戶該如何拜訪和建立客情等。這樣將局部市場(chǎng)的解決方案分解后，業(yè)務(wù)員或促銷員可以按照方案的動(dòng)作進(jìn)行具體操作，實(shí)操性加強(qiáng)，從而也提高了方案執(zhí)行的效率和效果。

篇3

作為匯豐晉信基金公司的一名銷售業(yè)務(wù)代表，在2013年，我的職責(zé)包括以下幾個(gè)方面：

1、制定基金的銷售計(jì)劃與實(shí)施方案；

2、根據(jù)制定的銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)；

3、維護(hù)原有客戶與持續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶，盡力保持并加深與客戶的關(guān)系；

4、根據(jù)市場(chǎng)狀況、客戶需求及產(chǎn)品特點(diǎn)，制訂銷售方案并實(shí)施；

5、定期總結(jié)匯報(bào)，及時(shí)編寫工作報(bào)告等。

由于今年恰逢奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)舉行，世界對(duì)于中國(guó)的關(guān)注將直接帶動(dòng)金融市場(chǎng)向好。在今年的銷售工作計(jì)劃中，通過(guò)對(duì)新老客戶的聯(lián)系以及對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的拓展，預(yù)計(jì)在1月到6月期間，我將實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)1500萬(wàn)的目標(biāo)，并爭(zhēng)取在12月底達(dá)到年度銷售額3500萬(wàn)的指標(biāo)，以下，我將詳細(xì)列出工作計(jì)劃并說(shuō)明。

表1 12年度各月份及季度銷售計(jì)劃

時(shí)間 預(yù)計(jì)銷售額（萬(wàn)元） 營(yíng)銷策略 備注

1月 第

一

季

度 170

650 針對(duì)所負(fù)責(zé)的基金搞好市場(chǎng)營(yíng)銷，逐步建立穩(wěn)定、長(zhǎng)期的客戶群擴(kuò)大客戶群，做好業(yè)務(wù)協(xié)同工作。 起步階段，逐步穩(wěn)固市場(chǎng)，

2月 230

3月 250

4月 第

二

季

度 270

850 吸引投資者、增加市場(chǎng)活躍程度，加強(qiáng)對(duì)前期市場(chǎng)的快速反應(yīng)，調(diào)整銷售戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，領(lǐng)跑銷售市場(chǎng)。 完成上半年銷售目標(biāo)

5月 280

6月 300

7月 第

三

季

度 300

950 利用國(guó)際投資者對(duì)中國(guó)金融市場(chǎng)的關(guān)注，乘勢(shì)而上、穩(wěn)步增長(zhǎng)，加大宣傳力度，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。 步入快速、良性發(fā)展的軌道

8月 300

9月 350

10月 第

四

季

度 350

1050 集中資源和精力推進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，總結(jié)思考年度銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)一步穩(wěn)固市場(chǎng)。 圓滿完成年度目標(biāo)

11月 350

12月 350

由表1可見(jiàn)，1月到6月是市場(chǎng)的開(kāi)拓、穩(wěn)固期，可以說(shuō)，前半年的鋪墊無(wú)疑是至關(guān)重要的，而由于12年8月，舉世矚目的奧運(yùn)會(huì)將在中國(guó)北京舉行，因此，7月到12月更是市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展、壯大的黃金契機(jī)。對(duì)于各個(gè)月份，我也制定了詳細(xì)的銷售計(jì)劃。

月份 第一周 第二周 第三周 第四周 總計(jì)

（萬(wàn)元）

利潤(rùn)（萬(wàn)） 備注 利潤(rùn)（萬(wàn)） 備注 利潤(rùn)（萬(wàn)） 備注 利潤(rùn)（萬(wàn)） 備注

1 35 35 40 45 170

2 50 55 60 65 230

3 60 60 65 65 250

4 65 65 70 70 270

5 70 70 70 70 280

6 70 75 75 80 300

7 70 75 75 80 300

8 70 75 75 80 300

9 80 85 90 95 350

10 90 85 85 90 350

11 85 85 90 90 350

12 90 90 85 85 350

合計(jì)3500

相信，只要按照這張?jiān)敱M的銷售計(jì)劃表嚴(yán)格執(zhí)行，今年的銷售任務(wù)一定能夠圓滿地完成。

篇4

乙方：

江蘇萬(wàn)誠(chéng)置業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）同南京開(kāi)啟房地產(chǎn)投資咨詢有限公司（以下簡(jiǎn)稱乙方），就雙方戰(zhàn)略聯(lián)盟合作達(dá)成以下合作意向：

一、 合作標(biāo)的

1. 甲方開(kāi)發(fā)的“錦繡華庭”項(xiàng)目待銷售的三、四組團(tuán) —— 位于江蘇省泗洪縣，規(guī)劃建筑面積約為11萬(wàn)㎡（以下簡(jiǎn)稱項(xiàng)目一）；

2. 甲方開(kāi)發(fā)的“學(xué)府文苑”項(xiàng)目待銷售部分（未售出部分） —— 位于江蘇省泗洪縣，規(guī)劃建筑面積約為13萬(wàn)㎡（以下簡(jiǎn)稱項(xiàng)目二）；

3. 甲方名下待開(kāi)發(fā)的“藍(lán)天花園”項(xiàng)目 —— 位于江蘇省泗洪縣，占地約174畝（以下簡(jiǎn)稱項(xiàng)目三）；

4. 甲方名下待開(kāi)發(fā)的“泗陽(yáng)項(xiàng)目” —— 位于江蘇省泗陽(yáng)縣，占地約450畝（以下簡(jiǎn)稱項(xiàng)目四）；

5. 甲方開(kāi)發(fā)的“銀都花園”項(xiàng)目商業(yè)裙房部分 —— 位于江蘇省泗洪縣，規(guī)劃建筑面積約為1萬(wàn)㎡（以下簡(jiǎn)稱項(xiàng)目五）。

二、 合作方式

1. 項(xiàng)目全程營(yíng)銷（不含項(xiàng)目前期策劃），合作項(xiàng)目如下：

1） 項(xiàng)目一

2） 項(xiàng)目二

2. 項(xiàng)目全程營(yíng)銷（含項(xiàng)目前期策劃），合作項(xiàng)目如下：

1） 項(xiàng)目三

2） 項(xiàng)目四

3. 項(xiàng)目全程策劃推廣及招商配合，合作項(xiàng)目如下：

1） 項(xiàng)目五

三、 合作期限

自各項(xiàng)目合作補(bǔ)充協(xié)議簽定之日起到該項(xiàng)目銷售率達(dá)到 95 %

四、 主要服務(wù)內(nèi)容概述

1. 項(xiàng)目前期策劃

1） 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)定位及開(kāi)發(fā)建議

2） 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)

3） 項(xiàng)目規(guī)劃方案調(diào)整及市場(chǎng)化建議

4） 項(xiàng)目核心形象設(shè)計(jì)及開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

5） 項(xiàng)目產(chǎn)品外延提示及優(yōu)化建議

2. 項(xiàng)目全程營(yíng)銷

1） 項(xiàng)目全程策劃

a、 項(xiàng)目整體市場(chǎng)定位

b、 項(xiàng)目整體營(yíng)銷概念定位

c、 項(xiàng)目整體營(yíng)銷戰(zhàn)略

d、 公關(guān)活動(dòng)的策劃組織

e、 階段性市場(chǎng)分析及連續(xù)性調(diào)研（含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析）

f、 目標(biāo)消費(fèi)者分析

2） 項(xiàng)目整體銷售服務(wù)

a、 項(xiàng)目整體銷售總策略擬訂

b、 項(xiàng)目整體銷售戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)擬訂

c、 項(xiàng)目階段銷售策略的制定與執(zhí)行（推盤策略、價(jià)格策略、周期策略）

d、 項(xiàng)目整體銷售體系建立

e、 銷售專業(yè)隊(duì)伍的組織與管理

f、 提供3名銷售管理人員、6名銷售接待人員參與項(xiàng)目整體的銷售服務(wù)

3） 項(xiàng)目整體形象推廣

a、 項(xiàng)目整體品牌形象定位

b、 廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及廣告包裝體系建立

c、 廣告戰(zhàn)略組團(tuán)計(jì)劃擬訂及執(zhí)行

d、 媒介計(jì)劃擬訂與執(zhí)行

3. 項(xiàng)目全程策劃推廣及招商配合

a、 項(xiàng)目整體營(yíng)銷概念定位

b、 項(xiàng)目整體營(yíng)銷戰(zhàn)略

c、 公關(guān)活動(dòng)的策劃組織

d、 階段性市場(chǎng)分析及連續(xù)性調(diào)研（含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析）

e、 目標(biāo)消費(fèi)者分析

f、 項(xiàng)目整體品牌形象定位

g、 廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及廣告包裝體系建立

h、 廣告戰(zhàn)略組團(tuán)計(jì)劃擬訂及執(zhí)行

i、 媒介計(jì)劃擬訂與執(zhí)行

j、 提供人員參與招商工作的執(zhí)行配合

五、 主要商務(wù)條件

1. 項(xiàng)目策劃推廣服務(wù)費(fèi)

按總銷金額的 0.5 %提取

2. 項(xiàng)目全程銷售

1） 銷售底均價(jià)

甲乙雙方可在項(xiàng)目正式開(kāi)盤前1月最終商議確定

2） 傭金

a、 項(xiàng)目階段實(shí)際成交均價(jià)低于銷售均底價(jià)時(shí)，按總銷售金額的 2 %提?。?/p>

篇5

一、 我認(rèn)為，促銷不單純只是一次戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作。促銷活動(dòng)的開(kāi)展與市場(chǎng)戰(zhàn)略和整個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)作息息相關(guān)，促銷的成敗將會(huì)直接對(duì)市場(chǎng)造成影響。搞促銷既不能“濫用”，即人云亦云，盲目跟風(fēng)，也不能“用濫”，就是操之過(guò)急，頻頻使用，片面的強(qiáng)調(diào)全國(guó)劃一，缺乏理性化和個(gè)性化的策劃和運(yùn)籌，只會(huì)淹沒(méi)于滾滾促銷大潮之中。

二、 每一次促銷活動(dòng)的開(kāi)展，不是按點(diǎn)開(kāi)飯，到了時(shí)間就想當(dāng)然的去做。因?yàn)椋@樣做不僅是對(duì)內(nèi)部資源和市場(chǎng)資源的浪費(fèi)，同時(shí)，對(duì)通路各方面和消費(fèi)者的信心都會(huì)造成消極的影響；

三、 促銷策劃本身是一個(gè)復(fù)雜、煩瑣的細(xì)致工作，首先，應(yīng)當(dāng)從客觀出發(fā)，全面了解公司內(nèi)、外部現(xiàn)有資源，充分了解市場(chǎng)需求和競(jìng)品動(dòng)態(tài)，選擇適宜的時(shí)機(jī)，以適當(dāng)?shù)姆绞胶屠纥c(diǎn)準(zhǔn)確切入市場(chǎng)，作到出奇制勝、一鳴驚人！其次，準(zhǔn)備一次促銷活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)站在整體戰(zhàn)略的角度全局考慮，不能把促銷當(dāng)作“一件事”來(lái)做，因?yàn)?，一次促銷的意義不僅僅是為了銷售促進(jìn)，同時(shí)，對(duì)促銷期過(guò)后的一段時(shí)間的市場(chǎng)都有著一定的影響。我們知道，想要達(dá)成一項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)，必須要分階段、有目的、有步驟的逐步完成，促銷僅僅是一項(xiàng)銷售戰(zhàn)略中局部戰(zhàn)術(shù)的一種，如果戰(zhàn)術(shù)不能與戰(zhàn)略有機(jī)統(tǒng)一，那么，實(shí)施的意義何在？最后說(shuō)，促銷的主要方式是通過(guò)一定的利益刺激在短期內(nèi)吸引邊際顧客達(dá)成銷售，同時(shí)，為后續(xù)市場(chǎng)營(yíng)造熱銷氛圍。而就燈具本身而言，產(chǎn)品同質(zhì)化高，使用替換頻率相對(duì)較低，促銷對(duì)于銷售的刺激和拉動(dòng)不夠活躍。因此，做促銷就不能僅僅要求銷量的提升，同時(shí)，應(yīng)當(dāng)將其看作是炒作的一項(xiàng)利器來(lái)使用，在促銷的同時(shí)，充分造勢(shì)，推服務(wù)(心理需求)、提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘(犧牲價(jià)格)、順勢(shì)推新品、樹(shù)立品牌形象、提高消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品的差異化。

四、 促銷的人員配合與執(zhí)行。落實(shí)、執(zhí)行也是一次促銷實(shí)施成敗的關(guān)鍵。想要執(zhí)行到位，必然要有充分的準(zhǔn)備，包括：活動(dòng)用物料、內(nèi)外部人員的溝通和培訓(xùn)、活動(dòng)組織、流程的演練、市場(chǎng)預(yù)熱宣傳、過(guò)程的監(jiān)控和調(diào)整、突發(fā)事件處理等。凡事，預(yù)則立，不預(yù)則廢。通路溝通與否、人員準(zhǔn)備是否充足、市場(chǎng)預(yù)熱程度、內(nèi)部硬件配套作為促銷開(kāi)展的前提和糧草，都應(yīng)當(dāng)考慮在先，因此，我建議逐步完善資源的同時(shí)，培養(yǎng)辦區(qū)市場(chǎng)敏感與終端運(yùn)作的習(xí)慣，個(gè)性化的提出促銷方案和實(shí)施促銷計(jì)劃。

五、 現(xiàn)代促銷已經(jīng)不再僅僅是狹義上的“銷售促進(jìn)”，而是作為企業(yè)與消費(fèi)者充分溝通，達(dá)成互動(dòng)的一種公共關(guān)系活動(dòng)。因此，強(qiáng)化公益性，規(guī)避商業(yè)性已經(jīng)為策劃業(yè)內(nèi)所共識(shí)。通過(guò)公益性的操作（包括：真正意義上的讓利于消費(fèi)者、提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)內(nèi)涵、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的坦誠(chéng)、心理層面的深度溝通）不僅可以達(dá)到商業(yè)目的，創(chuàng)造良好銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)，還能樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌形象，提升消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)同，提高忠誠(chéng)度，培養(yǎng)潛在目標(biāo)顧客。

六、 目前，我所知道可以加以利用利益點(diǎn)有：

終端用戶：（消費(fèi)者、商業(yè)用戶、集團(tuán)采購(gòu)客戶）

1、傳統(tǒng)的促銷手段：讓利銷售、贈(zèng)品銷售、……等；

2、以服務(wù)作為利益點(diǎn)：家居光環(huán)境全程解決方案、一站式服務(wù)、跟蹤回訪和維護(hù)、光環(huán)境指導(dǎo)書(shū)籍、客戶服務(wù)系統(tǒng)；

3、以承諾作為利益點(diǎn)：消費(fèi)者客戶檔案、保用保修承諾、會(huì)員式服務(wù)、熱線咨詢等；

影響購(gòu)買決策者：（設(shè)計(jì)院、設(shè)計(jì)師、工程用途客戶）

4、打造“光環(huán)境專家”的權(quán)威性，與知名設(shè)計(jì)大家和名師合作，炒作“專家”概念；招募各地設(shè)計(jì)院、設(shè)計(jì)師，提供優(yōu)厚政策，互惠互利。

5、設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部：向設(shè)計(jì)師人群開(kāi)放專業(yè)的交流平臺(tái)，提供急需的信息資訊和專業(yè)幫助，并組織系列沙龍活動(dòng)，與其形成良好的合作關(guān)系。另外，定期贈(zèng)送DM、圖冊(cè)等，提高對(duì)雷士產(chǎn)品的認(rèn)知。

6、設(shè)計(jì)軟件光盤。解決設(shè)計(jì)師在空間設(shè)計(jì)時(shí)照明布景的問(wèn)題，同時(shí)，不定期增加補(bǔ)丁或更新，以提高設(shè)計(jì)師人群對(duì)軟件的興趣和關(guān)注的連續(xù)性。

七、 終端促銷向社區(qū)用戶的滲透：

1、新開(kāi)幕入伙的樓盤，在房屋內(nèi)一般只安裝基礎(chǔ)照明設(shè)施，業(yè)主在驗(yàn)收后一般均要不同程度的裝修，因此，這部分人群作為我們的重要目標(biāo)客戶，可以考慮采用“面對(duì)面”的促銷和展示方式，吸引選購(gòu)產(chǎn)品；

2、現(xiàn)場(chǎng)展示：設(shè)置展板、展架、條幅遮陽(yáng)傘等宣傳展示品，并有身著統(tǒng)一服裝的促銷人員派發(fā)單張、簡(jiǎn)易圖冊(cè)等宣傳品，并向意向顧客溝通產(chǎn)品信息；

3、加強(qiáng)人員培訓(xùn)：產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能、綜合素質(zhì)等內(nèi)容；

4、利益點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)簽約的意向顧客，履行約定后，可享受##優(yōu)惠，簽訂服務(wù)協(xié)議或提供免費(fèi)安裝服務(wù)；

篇6

1， 督促銷售人員的工作;

2， 銷售計(jì)劃的制定;

3， 定期的銷售總結(jié);

4， 銷售團(tuán)隊(duì)的管理;

5， 每月每位銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定：

a,開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量;

b,拜訪客戶的數(shù)量;

c,客戶的跟進(jìn);

d, 銷售指標(biāo)的完成;

6, 銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);

7, 上下級(jí)的溝通、

8, 制定不定期的沙龍活動(dòng)、

7， 銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

8， 銷售策略的運(yùn)用;

9， 對(duì)于反對(duì)意見(jiàn)的處理;

10， 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等.

銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃：

第一.督促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

如果銷售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。

3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪.

第二.銷售業(yè)績(jī)的制定：

銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

第三.銷售計(jì)劃的制定：

制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。現(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

1. 分區(qū)域進(jìn)行

2. 銷售活動(dòng)的制定

3. 大客戶的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)

4. 潛在客戶的開(kāi)發(fā)工作

5. 應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題

6. 問(wèn)題處理意見(jiàn)等。

第四.定期的銷售總結(jié)：

篇7

本人在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，過(guò)快地組建一支龐大的銷售隊(duì)伍往往得不償失。它很容易導(dǎo)致公司在人員工資和銷售費(fèi)用上花掉大量的成本，卻仍然很難達(dá)到預(yù)期銷售數(shù)字。本人認(rèn)為，要提高銷售效率，銷售總監(jiān)和其他管理人員一定要首先認(rèn)清銷售增長(zhǎng)變化是有過(guò)程、分階段的，并且不同的銷售過(guò)程和階段對(duì)應(yīng)有不同的銷售管理內(nèi)容。因?yàn)?，銷售人員推的是產(chǎn)品，而任何一種新產(chǎn)品，它被市場(chǎng)了解和顧客熟悉的過(guò)程都遵循一條隨著時(shí)間及銷售工作推進(jìn)而發(fā)生變化的函數(shù)曲線。

事實(shí)上，我們不難想象這種一個(gè)過(guò)程：一開(kāi)始什么都沒(méi)有，公司根據(jù)早期對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查對(duì)產(chǎn)品作了一個(gè)大概的設(shè)想并進(jìn)行了研發(fā)和制造。

產(chǎn)品投放市場(chǎng)之初，公司陸續(xù)收集現(xiàn)有客戶對(duì)新產(chǎn)品的使用反饋和提升建議，并根據(jù)這些反饋反復(fù)修正新產(chǎn)品。公司把修正后的產(chǎn)品賣給更多客戶，從他們那里獲得更進(jìn)一步的反饋，并根據(jù)新的反饋又進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品功能的改進(jìn)。如此反復(fù)多次，最后才促使一個(gè)新產(chǎn)品成為一個(gè)被市場(chǎng)接受的成熟產(chǎn)品。同理，其他渠道開(kāi)拓、調(diào)整、完善等基礎(chǔ)性工作的完善過(guò)程也是這樣子。這里沒(méi)有捷徑可走，不能指望招聘一大批銷售人員匆匆投放到市場(chǎng)后就能很快地取得銷量上的快速提升。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品從試用到穩(wěn)定使用，許多問(wèn)題都是漸次被發(fā)現(xiàn)的，只有前面的問(wèn)題被發(fā)現(xiàn)并處理以后，后面的問(wèn)題才會(huì)表現(xiàn)出來(lái)。剛進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品是否適銷對(duì)路的問(wèn)題還沒(méi)完全確定下來(lái)就貿(mào)然玩起銷售人員的人海戰(zhàn)術(shù)，將使公司付出大量的銷售費(fèi)用而不會(huì)在銷售額上有大的成效。

本人認(rèn)為一個(gè)新產(chǎn)品從導(dǎo)入到成熟，在銷售管理過(guò)程上，可以分為3個(gè)階段：起始階段、成長(zhǎng)階段和成熟階段。每一階段所需的銷售隊(duì)伍規(guī)模和銷售人員類型都不一樣，同時(shí)也對(duì)應(yīng)著生產(chǎn)、營(yíng)銷和銷售戰(zhàn)略的不同階段。

起始階段是從產(chǎn)品通過(guò)用戶測(cè)試后一直到公司實(shí)現(xiàn)賺到第1元錢的一段時(shí)期。在這個(gè)階段，給銷售人員分派高額任務(wù)量和采取以提成為主的工資方案都是不合適的，應(yīng)鼓勵(lì)銷售人員盡量多了解客戶使用新產(chǎn)品的情況，為產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品營(yíng)銷和市場(chǎng)宣傳提供支持。這時(shí)也不宜雇用太多的銷售代表。這一階段需要的是"好奇型的銷售代表"，應(yīng)屆畢業(yè)生基本上都有這種特點(diǎn)，他們能夠與各個(gè)部門積極地溝通，能夠容忍不確定性，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)有濃厚興趣，可以推動(dòng)客戶與公司各職能團(tuán)隊(duì)打交道，還能根據(jù)需要自行提出產(chǎn)品改進(jìn)方案和附屬材料。

成長(zhǎng)階段是從現(xiàn)金流為正數(shù)開(kāi)始到產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得一定的認(rèn)可度（或有若干個(gè)老客戶）的一段時(shí)期。在這一階段，銷售管理人員應(yīng)當(dāng)著重于推廣一種可重復(fù)的銷售模式，同時(shí)更精準(zhǔn)地調(diào)整市場(chǎng)定位，并根據(jù)銷售進(jìn)度的坡度，相應(yīng)地增加銷售人員的數(shù)量。這時(shí)應(yīng)招募“開(kāi)拓型銷售代表”，他們應(yīng)當(dāng)參與銷售模式的發(fā)展和完善，不過(guò)他們不必具備“好奇型銷售代表”所擁有的好奇和研究技能，主要以執(zhí)行和協(xié)調(diào)為主。

篇8

關(guān)鍵詞:要天然氣；價(jià)格上漲；市場(chǎng)營(yíng)銷；營(yíng)銷戰(zhàn)略

前言

隨著天然氣價(jià)格的不斷攀升，天然氣企業(yè)需要不斷改進(jìn)自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略，以適應(yīng)整個(gè)天然氣市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在現(xiàn)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境條件下，天然氣企業(yè)必須考慮通過(guò)何種市場(chǎng)營(yíng)銷方式提高天然氣的銷售量，這是天然氣企業(yè)急需解決的關(guān)鍵問(wèn)題。天然氣企業(yè)必須適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的新浪潮，不斷轉(zhuǎn)變銷售觀念，制定詳細(xì)的銷售戰(zhàn)略，以扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的不利局面，主動(dòng)積極地融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，促進(jìn)天然氣行業(yè)的良性發(fā)展，提高企業(yè)天然氣產(chǎn)品的銷售量和企業(yè)利潤(rùn)。

一、天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的必要性

進(jìn)入21世紀(jì)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)政策發(fā)生了重大改變，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)策略的改變決定了我國(guó)天然氣行業(yè)需要改變?cè)械氖袌?chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。我國(guó)大部分城市均以增強(qiáng)城市服務(wù)能力為目標(biāo)，制定了一系列的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，提升城市的現(xiàn)代化程度，郊區(qū)逐漸向城市靠攏，呈現(xiàn)明顯的城市化趨勢(shì)，使城市的功能化逐漸得到完善。培育具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)集群。在我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，原有的天然氣大客戶逐漸轉(zhuǎn)向其他價(jià)格低廉的清潔能源，還有部分天然氣客戶簽約的天然氣需求量與實(shí)際需求量存在很大的出入。因此，天然氣企業(yè)必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷策略，不斷鞏固原有的銷售渠道，開(kāi)拓新的銷售合作伙伴和銷售區(qū)域。根據(jù)現(xiàn)有關(guān)于天然氣采購(gòu)合同的信息，可知我國(guó)未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，天然氣會(huì)出現(xiàn)間接性的供大于求，出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象。這主要是受國(guó)家大形勢(shì)和人們的能源消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變的影響。在可預(yù)見(jiàn)的產(chǎn)能過(guò)剩面前，天然氣企業(yè)必須調(diào)整和改善自己的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，積極樂(lè)觀地應(yīng)對(duì)天然氣供應(yīng)和需求不平衡產(chǎn)生的結(jié)果。

二、現(xiàn)今天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

天然氣企業(yè)私國(guó)有單位，該類企業(yè)的營(yíng)銷利潤(rùn)主要來(lái)源于上層公司的采購(gòu)和城市居民的使用。利潤(rùn)的高低取決于天然氣采購(gòu)價(jià)與銷售價(jià)之間差值的大小。目前我國(guó)天然氣企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式還處于初期階段，未建立完善合理的價(jià)格管控體系。天然氣企業(yè)進(jìn)口的產(chǎn)品價(jià)格未及時(shí)高效地傳導(dǎo)至天然氣產(chǎn)業(yè)的終端，即天然氣用戶。天然氣行業(yè)的這種價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制與其他能源產(chǎn)品的價(jià)格傳導(dǎo)體系類似，然而也存在差異，天然氣價(jià)格的進(jìn)口成本和經(jīng)營(yíng)成本較其他能源行業(yè)更加透明公開(kāi)，但是天然氣企業(yè)鋪設(shè)的運(yùn)輸管道和其他設(shè)備的折舊費(fèi)用和損耗等還存在不清晰的問(wèn)題。因此，在未來(lái)十幾年，將會(huì)出現(xiàn)價(jià)格頻繁波動(dòng)等問(wèn)題，這些因素都將在未來(lái)極大地影響天然氣銷售市場(chǎng)。天然氣企業(yè)之前長(zhǎng)期處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式之下，屬于國(guó)有壟斷行業(yè)。雖然我國(guó)推行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)二十余年，但是天然氣行業(yè)始終籠罩在重視計(jì)劃、輕視市場(chǎng)的現(xiàn)狀下。天然氣企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r較被動(dòng)，未以用戶需求為核心，忽視了產(chǎn)品的后期服務(wù)?，F(xiàn)今，天然氣企業(yè)已經(jīng)逐步認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)銷售策略的重要性，這是關(guān)乎整個(gè)企業(yè)生存的關(guān)鍵問(wèn)題。但是還存在市場(chǎng)銷售觀念落后，和缺乏足夠的市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)等問(wèn)題。天然氣企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況受企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略左右，而大部分天然氣企業(yè)仍然存在思想落后和僵化等問(wèn)題，今后必須逐步指引這些人員轉(zhuǎn)變思路，逐步引導(dǎo)到以市場(chǎng)和用戶體驗(yàn)為主的銷售道路上。此外，天然氣行業(yè)的銷售手段十分單一，很多客戶依賴于電力和石油等非清潔能源，其他種類眾多清潔能源也加劇了天然氣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。綜上，天然氣企業(yè)必須有針對(duì)性地改變市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)理念。

三、天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略

（一）加快天然氣管網(wǎng)的建設(shè)，改善服務(wù)態(tài)度

現(xiàn)今，我國(guó)很多大城市天然氣管網(wǎng)鋪設(shè)較早，如今出現(xiàn)了地下管網(wǎng)破損嚴(yán)重等問(wèn)題。天然氣企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷優(yōu)化和整合城市的天然氣運(yùn)輸系統(tǒng)，降低天然氣泄漏和天然氣供應(yīng)不足等事故的發(fā)生。此外，還需引入先進(jìn)技術(shù)裝配天然氣行業(yè)，對(duì)天然氣管網(wǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，對(duì)天然氣管道事故及時(shí)作出有效地反應(yīng)。市場(chǎng)銷售人員優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和責(zé)任心決定了天然氣行業(yè)整體效益。也是企業(yè)不斷開(kāi)拓天然氣市場(chǎng)的必備條件之一。面對(duì)天然氣價(jià)格上漲的大背景，銷售人員必須改善服務(wù)態(tài)度，微笑真誠(chéng)對(duì)待客戶，提高天然氣的銷售量。建議各大天然氣企業(yè)推行項(xiàng)目經(jīng)理終身負(fù)責(zé)制，以監(jiān)督銷售人員的服務(wù)態(tài)度和售后服務(wù)效率。而且天然氣銷售人員不能僅僅局限于協(xié)助客戶解決問(wèn)題和清除故障層面，還需對(duì)天然氣的供給到使用各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行把控，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高天然氣銷售量。

（二）與政府部門合作，獲得政府政策支持

如今，我國(guó)天然氣供應(yīng)量和管網(wǎng)建設(shè)規(guī)模都逐年上升，但天然氣企業(yè)在于政府部門的合作方面仍然很欠缺。后期，天然氣企業(yè)需要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門的溝通和合作，在天然氣價(jià)格上漲前，爭(zhēng)取依托當(dāng)?shù)卣e辦價(jià)格上漲聽(tīng)證會(huì)，得到政府的政策支持。此外，天然氣企業(yè)還需要承擔(dān)起自身對(duì)社會(huì)的責(zé)任，以實(shí)現(xiàn)回饋人民的目標(biāo)。

（三）加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理創(chuàng)新

天然氣企業(yè)需要逐步改善業(yè)務(wù)辦理流程，簡(jiǎn)化不必要的手續(xù)，縮短客戶的辦理周期，使得天然氣盡早通往業(yè)主單位。并且，建立一套高效可行的銷售獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)，促進(jìn)市場(chǎng)銷售人員的營(yíng)銷動(dòng)力。

（四）提高企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)

隨著天然氣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，估計(jì)未來(lái)天然氣行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方法將產(chǎn)生重大變化，提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)態(tài)度是至關(guān)重要的細(xì)節(jié)。天然氣制造企業(yè)必須增強(qiáng)天然氣營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人員技能培訓(xùn)，采取系統(tǒng)化學(xué)習(xí)應(yīng)用知識(shí)，使得天然氣營(yíng)銷人員熟悉掌握各種工業(yè)應(yīng)用、商業(yè)應(yīng)用以及新型應(yīng)用技術(shù)以適應(yīng)不同客戶的需求。燃?xì)馄髽I(yè)可與高校等研究單位設(shè)立聯(lián)合工作室，在燃?xì)饪照{(diào)、分布式能源等新型應(yīng)用領(lǐng)域開(kāi)展合作，充分使用企業(yè)之外的技術(shù)力量，為營(yíng)銷人員提供有力的技術(shù)支撐。（五）加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)天然氣的宣傳天然氣企業(yè)必須制造各種關(guān)于天然氣參數(shù)、設(shè)備使用的宣傳冊(cè)子供客戶學(xué)習(xí)使用，讓客戶充分了解天然氣的不同作用，及使用天然氣對(duì)保護(hù)環(huán)境的重要意義。宣傳手冊(cè)具體包含：民用燃具產(chǎn)品、商業(yè)燃?xì)饩?、工業(yè)燃燒器、燃?xì)馕帐綑C(jī)組、燃?xì)鉄岜肎HP、天然氣分布式能源等?；谄髽I(yè)現(xiàn)有的天然氣工程項(xiàng)目，研發(fā)天然氣空調(diào)、創(chuàng)建天然氣示范園區(qū)；天然氣空調(diào)作為一類新型的技術(shù)，已具備一定數(shù)量的用戶人群，可對(duì)已投產(chǎn)的項(xiàng)目進(jìn)行定期追蹤，或?qū)π陆ǖ奶烊粴忭?xiàng)目制定科學(xué)合理的測(cè)試方案，以獲得天然氣設(shè)備運(yùn)行過(guò)程中的空調(diào)性能參數(shù)，為營(yíng)銷工作提供第一手資料。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，天然氣企業(yè)必須逐步樹(shù)立正確科學(xué)的市場(chǎng)銷售觀念，通過(guò)科學(xué)的銷售手段，應(yīng)對(duì)天然氣價(jià)格上漲的局面。不斷適應(yīng)市場(chǎng)新的發(fā)展需求，滿足市場(chǎng)日趨多元化的特征。只有通過(guò)不斷地變革和創(chuàng)新，才能在天然氣價(jià)格上漲的大背景下不斷地拓寬銷售渠道，提升企業(yè)利益。

參考文獻(xiàn)

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篇9

創(chuàng)業(yè)新品指導(dǎo)為你提供一些市場(chǎng)新門當(dāng)介紹，同時(shí)為你做相關(guān)分析，為你成功邁出商場(chǎng)第一步助一臂之力!

一、概述：

豆腐最初是由我國(guó)人民發(fā)明的，由于它營(yíng)養(yǎng)豐富?？诟屑?xì)膩，價(jià)格便宜，所以深受廣大人民的歡迎，成為人們最喜愛(ài)的家常菜肴之一。

而且，豆腐制作所需的原料黃豆，宜四季保存，人們?cè)谌鄙偈卟说臅r(shí)候，特別是在北方，豆腐幾乎天天擺上了老百姓的飯桌。源于豆腐廣大的消費(fèi)空間，在全國(guó)有許許多多的豆腐坊每天都加工出許多豆腐，并賣到人們的家里，作出各種菜肴，端上了飯桌。豆腐的加工與銷售早就形成了一個(gè)龐大產(chǎn)業(yè)群。

二、市場(chǎng)分析：

雖然豆腐加工產(chǎn)業(yè)，每年的銷售額驚人，消費(fèi)空間廣闊，但豆腐加工卻仍然延續(xù)著幾千年的老方法，豆腐加工無(wú)法形成高產(chǎn)，高效的機(jī)械化而是手工制作，而且手工制作過(guò)程中，由于條件簡(jiǎn)陋，造成了生產(chǎn)環(huán)境的臟亂。讓消費(fèi)者吃著豆腐卻不能放心。

隨著，人們對(duì)生活水平要求的提高，又由于豆腐加工內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)性需要，豆腐加工機(jī)械誕生了。這一發(fā)明使傳統(tǒng)豆制品加TT業(yè)，有了質(zhì)的飛躍。

豆腐機(jī)誕生后，由于機(jī)械化程度高，生產(chǎn)過(guò)程安全衛(wèi)生，經(jīng)濟(jì)效益也非?？捎^，所以馬上成為了投資熱點(diǎn)。但是，豆腐機(jī)最初設(shè)計(jì)就沒(méi)有考慮時(shí)間的需要，即從干黃豆直接加工豆腐，而是先把豆泡10小時(shí)左右后再加工，由于黃豆浸泡時(shí)間長(zhǎng)。所以豆腐加工的高產(chǎn)就得不到保證，耽誤了生產(chǎn)。而由干黃豆加工成豆腐的新型機(jī)器，其整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程只有30分鐘，又使豆腐加工沒(méi)有了庫(kù)存之憂。這樣就使豆腐機(jī)更趨完美了。

豆腐坊現(xiàn)場(chǎng)制作，買出熱乎乎的豆腐，濃香的熱豆?jié){，人頭攢動(dòng)的長(zhǎng)隊(duì)，等候購(gòu)買的焦急，干黃豆制作豆腐的產(chǎn)業(yè)，面對(duì)中國(guó)每年幾百億的消費(fèi)市場(chǎng)，沒(méi)有理由，不成為二十一世紀(jì)最有前途的產(chǎn)業(yè)。

三、實(shí)施方案：

A、豆腐坊(設(shè)置場(chǎng)地)的選擇條件

1)靠近于蔬菜，海鮮，肉類柜臺(tái)的地方。銷售量再好，位置沒(méi)有選好，也達(dá)不到預(yù)期的銷售量。

2)具備上下水(保證有出水和水龍頭)，或能安裝設(shè)備的場(chǎng)所。

3)超市。

柜臺(tái)上進(jìn)行收費(fèi)，就多需要一名營(yíng)業(yè)員。

4)面積至少7平方米以上。

B、豆腐機(jī)的選擇(建議采用信友即食豆腐機(jī)，如果想購(gòu)買信友即食豆腐機(jī)，可以聯(lián)系本站。)

①靈活適應(yīng)消費(fèi)需求，產(chǎn)量增大。

隨時(shí)都可以做豆腐，靈活適應(yīng)消費(fèi)需求。

②因保存營(yíng)養(yǎng)成份，所以豆腐產(chǎn)量增加，味道更鮮美。

沒(méi)有浸泡過(guò)程，避免了水容性蛋白質(zhì)，糖份的流失，產(chǎn)量也隨之增加20％，味道也更棒。

③半永久性的壽命，減少多余費(fèi)用。

以往使用浸泡黃豆的豆腐機(jī)磨盤，使用6個(gè)月－1年必須更換一次，但信友粉碎機(jī)由特殊不銹鋼制造，壽命也達(dá)到了半永久性。

④機(jī)器噪音小

因噪音小，適合安裝在百貨店，大型超市。

⑤超小型機(jī)器。

機(jī)器安裝占地面積小，清洗簡(jiǎn)便，一名女子也可以獨(dú)立操作。

C、宣傳戰(zhàn)略

產(chǎn)品的名牌化

展示原材料黃豆

展示用于加工豆腐的原材料黃豆，受到消費(fèi)者的信賴。

設(shè)置免費(fèi)品嘗柜臺(tái)

給消費(fèi)者提供免費(fèi)品嘗豆腐的機(jī)會(huì)，吸引更多潛在的顧客。

制作豆腐料理小冊(cè)子

給消費(fèi)者提供功能豆腐及豆腐料理的相關(guān)知識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，增加豆腐需求量。

D、銷售戰(zhàn)略

跟以往豆腐的區(qū)別(干黃豆高品質(zhì)(Hi-Q)豆腐)使用干黃豆直接做出的豆腐營(yíng)養(yǎng)不流失，味道也更加鮮美。

清潔性

讓消費(fèi)者親眼目睹豆腐制作的全過(guò)程，使消費(fèi)者放心購(gòu)買豆腐。

提高服務(wù)質(zhì)量

裝在容器包裝。防止運(yùn)送中的豆腐破損。

用一塊豆腐跟10個(gè)容器交換，確保固定顧客。

刺擊消費(fèi)者的好奇心及購(gòu)買欲望

在客流量多的場(chǎng)所制作豆腐，用視覺(jué)及嗅覺(jué)來(lái)吸引消費(fèi)者，使消費(fèi)者都有欲望購(gòu)買。即食豆腐坊的位置選擇是左右事業(yè)成敗的重要因素。

能動(dòng)對(duì)應(yīng)需求量

直接用于黃豆做豆腐，能夠調(diào)節(jié)生產(chǎn)量。(無(wú)庫(kù)存負(fù)擔(dān))

提高消費(fèi)者對(duì)于多樣性豆腐的認(rèn)識(shí)

四、投資預(yù)算：

1、租金(超市內(nèi)8平方米)4個(gè)月×1000元，月=4000元

2、購(gòu)買設(shè)備：3萬(wàn)元

3、首次進(jìn)貨：1萬(wàn)元

4、流動(dòng)資金：1萬(wàn)元總計(jì)：4.4萬(wàn)元

五、收益分析：

每月收入：豆腐市場(chǎng)價(jià)為2元／公斤，日銷售額：1200公斤×2元／公斤=2400元，材料消耗：1200元利潤(rùn)=銷售額一材料消耗，按產(chǎn)1200公斤豆腐來(lái)分析=2400-1200=1200，純利率=利潤(rùn)／銷售額×100％=1200／2400x 100％=50％。每月總收入：1200×30=36000元，每月固定支出：1、水電費(fèi)：1000元，2、工資：(2個(gè)人)1600元，總計(jì)：2600元，每月利潤(rùn)：36000-2600=33400元

六、風(fēng)險(xiǎn)分析：

1、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：同行競(jìng)爭(zhēng)不大，但要做好自己的服務(wù)，對(duì)原料要精選。質(zhì)量一定要上等。

篇10

作者：陳茜 單位：中山大學(xué)國(guó)際商學(xué)院

人才戰(zhàn)略的實(shí)施現(xiàn)狀對(duì)于營(yíng)銷人才應(yīng)用來(lái)說(shuō)，是解決零售企業(yè)建設(shè)的一個(gè)重要的途徑，在進(jìn)行全面建設(shè)過(guò)程中，我們有必要將整體性的發(fā)展戰(zhàn)略都交予營(yíng)銷人才來(lái)進(jìn)行管理銷售，但是，目前的零售企業(yè)并沒(méi)有將全面的人才發(fā)展戰(zhàn)略事項(xiàng)認(rèn)識(shí)清楚，對(duì)其忽略掉，就如何進(jìn)行更好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略實(shí)施方案沒(méi)法進(jìn)行更好的突破，這就導(dǎo)致其中的發(fā)展建設(shè)事項(xiàng)得不到有效關(guān)注；沒(méi)有人才就沒(méi)有更好的發(fā)展，目前的零售企業(yè)并沒(méi)有對(duì)現(xiàn)有人才進(jìn)行有效培訓(xùn)，在進(jìn)行長(zhǎng)期的建設(shè)發(fā)展過(guò)程中，得不到任何經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致在全面的建設(shè)過(guò)程中，沒(méi)有真正的發(fā)展?jié)摿M(jìn)行突出，更沒(méi)有一個(gè)較好的戰(zhàn)略規(guī)劃作為實(shí)施大前提，也就不會(huì)通過(guò)自身的力量來(lái)引領(lǐng)零售企業(yè)的健康發(fā)展進(jìn)步。

加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷管理事項(xiàng)在零售事項(xiàng)中的應(yīng)用，真正將全面性的建設(shè)理念進(jìn)行滲透，并且根據(jù)原有經(jīng)濟(jì)模式存在的缺陷，進(jìn)行可行性的改正，真正將自身與全面的社會(huì)發(fā)展結(jié)合在一起，才能取得更好的進(jìn)步。價(jià)格規(guī)劃研究零售企業(yè)應(yīng)該將價(jià)格戰(zhàn)略放在首要位置來(lái)抓，因?yàn)槭召M(fèi)者真正關(guān)注的還是價(jià)格，價(jià)格越合理越受到消費(fèi)者的青睞，這就要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要善于抓住經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中的經(jīng)濟(jì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，真正將自身的商品價(jià)格進(jìn)行有效調(diào)整，使內(nèi)部的建設(shè)發(fā)展能力進(jìn)行有效提升，真正將企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)人員銷售理論基礎(chǔ)打好。在進(jìn)行現(xiàn)實(shí)培訓(xùn)過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)一定要將市場(chǎng)中的價(jià)格綜合綜合狀況進(jìn)行有效滲透，員工在進(jìn)行銷售過(guò)程中，應(yīng)該將時(shí)刻變化的商品價(jià)格實(shí)際情況及時(shí)向上級(jí)報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)得知市場(chǎng)的普遍價(jià)格之后，應(yīng)該作出靈活的決定，真正將自身的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行靈活變更，將經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中的部分商品價(jià)格的提升與降低事項(xiàng)進(jìn)行有效研究，將內(nèi)部的調(diào)整計(jì)劃與外部的發(fā)展變化規(guī)律進(jìn)行有效結(jié)合，真正將自身的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行靈活變更，使自己的上篇價(jià)格能夠適應(yīng)消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)格的突破原則。商品銷售渠道研究靈活商品的銷售渠道一般來(lái)說(shuō)是比較單一的，但是隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的不斷變化，零售商品的整體建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略也是比較靈活的，如何更好的進(jìn)行銷售，必須進(jìn)行銷售渠道的拓寬。這樣，就需要將經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與國(guó)家性的宏觀調(diào)控事項(xiàng)認(rèn)識(shí)清楚，真正將自己的商品在眾多商品中的“比拼”過(guò)程中，確立一個(gè)優(yōu)良的位置，真正將自身的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提升；在標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提升的過(guò)程中，商品的質(zhì)量肯定也會(huì)被帶動(dòng)提升，這樣，通過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，不僅僅將零售商品的銷售渠道局限于單一的消費(fèi)人群，而是在批發(fā)、推銷過(guò)程中，認(rèn)識(shí)到更多的客戶源，真正將市場(chǎng)進(jìn)行有效拓寬，認(rèn)識(shí)到自己的商品的潛力，真正將自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的進(jìn)步像聯(lián)系起來(lái)，使自身的發(fā)展能夠不斷進(jìn)行提升，真正將自由的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略與途徑的尋找方法相聯(lián)系起來(lái)。促銷手段實(shí)施研究運(yùn)用促銷的手段，將商品的各種信息呈現(xiàn)出來(lái)，將業(yè)務(wù)發(fā)展的諸多事項(xiàng)能夠進(jìn)行相應(yīng)捕捉，使各種有利于商品的信息能夠呈現(xiàn)給消費(fèi)者，并且實(shí)現(xiàn)“買一贈(zèng)一”諸如此類的銷售手段，真正將自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿ぐl(fā)出來(lái)，使內(nèi)部的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)能夠帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)全面進(jìn)步；對(duì)自己的商品質(zhì)量進(jìn)行有效提升，真正將自身的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，在進(jìn)行促銷過(guò)程中，認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì)，使附近的零售企業(yè)、商品批發(fā)點(diǎn)能夠認(rèn)識(shí)到我們自身產(chǎn)品的可取之處，真正將自己的品牌打響；在進(jìn)行促銷過(guò)程中，可以通過(guò)綁贈(zèng)的形式來(lái)進(jìn)行銷售，使消費(fèi)者看到價(jià)格方面的好處，真正將實(shí)惠的商品呈現(xiàn)給客戶，使客戶在購(gòu)買之后，通過(guò)使用或者品嘗，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不錯(cuò)，會(huì)有更多的回頭客來(lái)購(gòu)買。當(dāng)然通過(guò)這樣的銷售手段引得一些客戶數(shù)量不斷增多，這就意味著在長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，需要搞的促銷次數(shù)也是比較多的，這樣就要求企業(yè)通過(guò)不同的手段進(jìn)行靈活整改，幫助自身的商品的價(jià)格戰(zhàn)略能夠有更好的提升空間。

人才戰(zhàn)略規(guī)劃部署將銷售、管理、規(guī)劃的各項(xiàng)人才進(jìn)行吸收運(yùn)用，真正將自身的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行有效提升，使全面的管理事項(xiàng)能夠有更多的人員參與進(jìn)來(lái)，真正將自身的缺點(diǎn)進(jìn)行彌補(bǔ)，將眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)些，對(duì)現(xiàn)有人才進(jìn)行周期性的培訓(xùn)，使內(nèi)部的建設(shè)發(fā)展過(guò)程能夠有一個(gè)清晰的路徑進(jìn)行突出，并且真正將自身的經(jīng)濟(jì)策劃、價(jià)格戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷等事項(xiàng)進(jìn)行有效研究，真正將內(nèi)部的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)提升起來(lái)，把握對(duì)重點(diǎn)事項(xiàng)的研究力度的提升標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)；對(duì)營(yíng)銷管理人才的各項(xiàng)基本素質(zhì)進(jìn)行有效培訓(xùn)提升，真正把他們塑造成一個(gè)全面的人才，在擁有較好的營(yíng)銷技術(shù)的同時(shí)，也能將自身的綜合素質(zhì)進(jìn)行提升，使自己能夠在遇到各項(xiàng)重大困難的時(shí)候，勇于承擔(dān)責(zé)任，不斷克服困難，使創(chuàng)新的技術(shù)與管理手段能夠進(jìn)行滲透運(yùn)用，真正將困難進(jìn)行及時(shí)解決；對(duì)重點(diǎn)事項(xiàng)進(jìn)行研究，使內(nèi)部的控制與外部的建設(shè)規(guī)劃相聯(lián)系起來(lái)，把握對(duì)人才錄用、培訓(xùn)、使用過(guò)程中的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)，使更多的機(jī)會(huì)能夠呈現(xiàn)出來(lái)，真正將自身的建設(shè)發(fā)展與零售企業(yè)的健康進(jìn)步相聯(lián)系，使自己的進(jìn)步帶動(dòng)零售事項(xiàng)的全面發(fā)展。自有品牌的研究滲透零售企業(yè)要善于打造自有品牌，在資金數(shù)量允許的情況，要善于進(jìn)行健康制造與靈活宣傳的全面實(shí)施，真正將內(nèi)部全面建設(shè)與外部銷售環(huán)境相結(jié)合，加強(qiáng)建設(shè)力度，提升宣傳力度，使自己的品牌能夠被更多的人所認(rèn)可，在進(jìn)行長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程中，使全面的經(jīng)濟(jì)發(fā)展事項(xiàng)能夠帶動(dòng)自有品牌的建設(shè)進(jìn)步，真正將全面性的建設(shè)事宜進(jìn)行提升，把握對(duì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的特征的分析研究，把客戶所急于需求的各種商品進(jìn)行研究，選擇一種或幾種適合自己生產(chǎn)發(fā)展的進(jìn)行研究，在全面進(jìn)行建設(shè)銷售發(fā)展過(guò)程中，要將始終如一的建設(shè)理念進(jìn)行貫徹運(yùn)用，使自有品牌的發(fā)展能夠帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的不斷進(jìn)步?？偨Y(jié)：將零售發(fā)展事項(xiàng)認(rèn)識(shí)清楚，就要將原有的發(fā)展事項(xiàng)進(jìn)行分析，真正從原來(lái)的發(fā)展模式中找到缺陷的重要原因，并且將促銷、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、人才培養(yǎng)、自有產(chǎn)品建設(shè)事項(xiàng)進(jìn)行有效提升，使其能夠真正帶動(dòng)自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使自己的經(jīng)濟(jì)發(fā)展能夠帶動(dòng)整體社會(huì)的全面進(jìn)步，并且將自身的創(chuàng)新理念進(jìn)行貫徹應(yīng)用，使零售事業(yè)能夠進(jìn)行有效進(jìn)步發(fā)展，真正為社會(huì)的創(chuàng)新進(jìn)步作出貢獻(xiàn)。