新媒體營(yíng)銷策劃思路范文

時(shí)間:2024-01-22 18:06:58

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新媒體營(yíng)銷策劃思路

篇1

一、高職《營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)》課程設(shè)計(jì)

1《營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)》課程崗位素質(zhì)研究為能培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)需求的營(yíng)銷策劃人才,我們認(rèn)真研究《營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)》課程崗位素質(zhì),經(jīng)過調(diào)研,了解到社會(huì)對(duì)營(yíng)銷策劃人才所需要具備的知識(shí)技能如下:(1)能負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)營(yíng)銷策劃的工作;(2)能負(fù)責(zé)與相關(guān)媒體對(duì)接;搞好公司各類推廣項(xiàng)目;(3)能撰寫全程策劃報(bào)告、定位報(bào)告、規(guī)劃建議、執(zhí)行報(bào)告;(4)熟悉營(yíng)銷策劃,能夠完成前期策劃報(bào)告、營(yíng)銷策劃報(bào)告、推廣策劃書等策劃過程中的策劃和撰寫工作;(5)熟悉國(guó)家相關(guān)法律法規(guī),及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、判斷力;(6)有良好的寫作及語言表達(dá)能力,溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng),對(duì)市場(chǎng)、客戶需求有一定的敏感性;(7)執(zhí)行力強(qiáng),具備較好的團(tuán)隊(duì)合作精神。2高職《營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)》課程設(shè)計(jì)在前面分析的基礎(chǔ)上,我們認(rèn)為要改變現(xiàn)狀,營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)課程設(shè)計(jì)應(yīng)以提高課程的教學(xué)質(zhì)量為核心,以市場(chǎng)策劃崗位和工作任務(wù)要求為導(dǎo)向、以營(yíng)銷師職業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),以市場(chǎng)策劃職業(yè)能力培養(yǎng)為重點(diǎn),與行業(yè)企業(yè)合作進(jìn)行基于工作過程的課程開發(fā)與設(shè)計(jì),課程設(shè)置與崗位能力需求直接對(duì)接。以學(xué)生為中心,開展工學(xué)結(jié)合,理論與實(shí)踐一體化教學(xué)。基于以上指導(dǎo)思想,我們經(jīng)過多年的探索,對(duì)《營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)》課程進(jìn)行內(nèi)容的整合和教學(xué)方法的設(shè)計(jì)。我們采用BEST訓(xùn)練法,對(duì)每項(xiàng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容進(jìn)行重新整合,BEST訓(xùn)練法貫穿整個(gè)教學(xué)過程?!癇EST”訓(xùn)練最初源自于日本企業(yè)的“模擬總經(jīng)理的一天”,全稱為BUSINESSEV-ENTSSIMULATIONTEST,目的是把總經(jīng)理一天的各種活動(dòng)與問題一一展現(xiàn)出來予以解決。我們經(jīng)過多年?duì)I銷策劃課程教學(xué)的逐步摸索、探討出一套模擬訓(xùn)練的方法,用“模擬總經(jīng)理的一天”的思路把BEST訓(xùn)練演繹成“模擬營(yíng)銷策劃者的一天”,將學(xué)生在營(yíng)銷策劃課程中應(yīng)該具備、掌握的策劃知識(shí)、技能、方法等與營(yíng)銷策劃實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合,具體做法是,在學(xué)生學(xué)習(xí)各章的要點(diǎn)和方法運(yùn)用后,用“一個(gè)營(yíng)銷策劃人員(小王)的成長(zhǎng)”案例為背景,系統(tǒng)地學(xué)習(xí)與掌握營(yíng)銷策劃的知識(shí)和技能??傮w來說共有以下九個(gè)項(xiàng)目:項(xiàng)目一:認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃BEST訓(xùn)練一:了解營(yíng)銷策劃的程序:能撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書;用BEST訓(xùn)練法模擬市場(chǎng)策劃的幾種方法:點(diǎn)子方法;創(chuàng)意方法;謀略方法;運(yùn)籌學(xué)方法;通過實(shí)際訓(xùn)練學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的撰寫。項(xiàng)目二:制定目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)策劃方案BEST訓(xùn)練二:市場(chǎng)細(xì)分策劃;目標(biāo)市場(chǎng)選擇策劃;市場(chǎng)定位策劃的內(nèi)容;市場(chǎng)定位策略策劃;市場(chǎng)定位策劃的程序。項(xiàng)目三:制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃方案BEST訓(xùn)練三:識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的程序;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略策劃;市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略策劃;市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略策劃;市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略策劃。項(xiàng)目四:撰寫企業(yè)形象策劃書BEST訓(xùn)練四:為企業(yè)制定企業(yè)形象策劃方案,包括MIS—理念識(shí)別策劃;BIS—行為識(shí)別策劃;VIS—視覺識(shí)別策劃。項(xiàng)目五:撰寫品牌推廣策劃BEST訓(xùn)練五:熟悉品牌定位策劃;品牌命名策劃;品牌化決策策劃;產(chǎn)品創(chuàng)名牌策劃。學(xué)會(huì)撰寫品牌推廣策劃,能確定目標(biāo)受眾;會(huì)選擇溝通媒介;選擇品牌活動(dòng)方式;確定預(yù)算與評(píng)估。項(xiàng)目六:撰寫產(chǎn)品上市推廣策劃書BEST訓(xùn)練六:認(rèn)識(shí)產(chǎn)品組合和產(chǎn)品包裝策劃;掌握新產(chǎn)品策劃的程序和內(nèi)容。項(xiàng)目七:撰寫產(chǎn)品價(jià)格策劃方案BEST訓(xùn)練七:熟悉影響價(jià)格策劃的主要因素;了解價(jià)格策劃的程序。通過模擬,了解新產(chǎn)品價(jià)格策劃的方法,能對(duì)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整進(jìn)行策劃。項(xiàng)目八:撰寫分銷渠道策劃書BEST訓(xùn)練八:通過模擬,了解影響分銷渠道設(shè)計(jì)策劃的主要因素以及分銷渠道設(shè)計(jì)策劃的程序及內(nèi)容。并能對(duì)策劃銷渠道管理,了解渠道成員的選擇和激勵(lì);渠道成員的評(píng)價(jià)和改進(jìn);分銷渠道沖突的處理方法;渠道成員的調(diào)整。項(xiàng)目九:撰寫促銷策劃方案BEST訓(xùn)練九:確定人員推銷目標(biāo);確定人員推銷形勢(shì);組織推銷隊(duì)伍;選拔推銷人員;培訓(xùn)推銷人員;評(píng)價(jià)推銷效果。熟悉廣告媒體的選擇,了解廣告創(chuàng)意,媒體策略與廣告時(shí)機(jī)決策,對(duì)廣告進(jìn)行預(yù)算,對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估。學(xué)會(huì)策劃公關(guān)促銷策略;策劃選擇公關(guān)促銷媒體;策劃公關(guān)促銷時(shí)機(jī);策劃公關(guān)預(yù)算。選擇營(yíng)業(yè)推廣工具,確定營(yíng)業(yè)推廣方案,確定營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用預(yù)算;營(yíng)業(yè)推廣組織的實(shí)施。能撰寫人員推銷策劃書、廣告策劃書、公共策劃書、營(yíng)業(yè)推廣策劃書。

二、結(jié)語

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,社會(huì)亟需大批優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人才。如何能縮短學(xué)校與企業(yè)社會(huì)需求的差異,如何能使我們的營(yíng)銷策劃課堂更具職業(yè)性,是高職教育工作者長(zhǎng)期而艱巨的課題。愿大家集思廣益,營(yíng)造良好的研究環(huán)境,共同推進(jìn)高職營(yíng)銷策劃教育的發(fā)展,為培養(yǎng)適合社會(huì)發(fā)展需要的營(yíng)銷策劃人才而努力!

作者:盧彩秀單位:柳州師范高等??茖W(xué)校

篇2

文章探討高職“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課程的教學(xué)設(shè)計(jì),探索高職經(jīng)管類課程的網(wǎng)絡(luò)共享課程建設(shè)策略,主要圍繞網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計(jì)理念與思路、資源共享課程的建設(shè)思路以及改革課程考試與評(píng)價(jià)等方面展開,對(duì)經(jīng)濟(jì)管理類網(wǎng)絡(luò)課程具有一定的推廣意義。

【關(guān)鍵詞】

網(wǎng)絡(luò)共享課程;市場(chǎng)營(yíng)銷策劃;教學(xué)模式

隨著以開放、共享為理念的開放教育資源活動(dòng)的發(fā)展,越來越多的高校和教育機(jī)構(gòu)將優(yōu)質(zhì)資源共享。以在線課程為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涌現(xiàn)并獲得飛速發(fā)展,比如網(wǎng)易公開課、可汗學(xué)院、央視網(wǎng)的中國(guó)公開課等以免費(fèi)、高質(zhì)量的課程內(nèi)容為賣點(diǎn),學(xué)習(xí)資料,實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng),甚至為順利完成課程的學(xué)生提供學(xué)習(xí)證書,吸引了大批學(xué)生參與其中。教育部也出臺(tái)了《教育部關(guān)于國(guó)家精品開放課程建設(shè)的實(shí)施意見》等一系列文件,著力加強(qiáng)精品開放課程的建設(shè)。近年來,我院以“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)的全面信息化教學(xué)改革為目標(biāo),在合作企業(yè)超星公司的協(xié)助下,從搭建課程平臺(tái)與開發(fā)課程資源以及改革課程考試與評(píng)價(jià)等幾個(gè)方面展開網(wǎng)絡(luò)共享課程建設(shè)的探索與實(shí)踐,實(shí)現(xiàn)“以教師為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)向“以學(xué)生為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。從高職“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”課程的教學(xué)現(xiàn)狀看,它是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的核心課程,通過這門課程的學(xué)習(xí),學(xué)生具備從事本專業(yè)相關(guān)職業(yè)崗位所必需的營(yíng)銷策劃基本理論知識(shí),掌握營(yíng)銷策劃的思維、方法,理解、執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案,能按要求撰寫相關(guān)營(yíng)銷策劃方案。然而,在實(shí)際教學(xué)中面臨許多亟待解決的問題,如:①高職學(xué)生的理論基礎(chǔ)較差,而教學(xué)活動(dòng)中缺乏實(shí)踐教學(xué),理論教學(xué)過多導(dǎo)致學(xué)習(xí)興趣不高;②在實(shí)際教學(xué)中,由于教師信息化水平的局限性,教學(xué)模式及教學(xué)方法比較陳舊,仍然采用“填鴨式”教學(xué)模式,忽視了對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)精神及創(chuàng)新能力的培養(yǎng);③在考核評(píng)價(jià)過程中,仍采用傳統(tǒng)考核方法,缺乏實(shí)踐考核等過程性評(píng)價(jià)方法,學(xué)生對(duì)知識(shí)一知半解,在實(shí)踐過程中缺乏分析、解決問題的能力??梢哉f,“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”課程教學(xué)改革的形勢(shì)嚴(yán)峻,迫切需要在信息技術(shù)與課程深度整合的背景下開展教學(xué)改革,使專業(yè)基礎(chǔ)課程深度融入專業(yè)課程體系,更好地服務(wù)于經(jīng)管類專業(yè)人才培養(yǎng)。我院課程組在此背景下對(duì)這門課程進(jìn)行精品網(wǎng)絡(luò)課建設(shè),取得了一些成績(jī),現(xiàn)就以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。

一、“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計(jì)思路

1.優(yōu)化課程內(nèi)容設(shè)置,突出學(xué)生能力培養(yǎng)課程內(nèi)容以學(xué)生必須掌握的基本知識(shí)、理論及技能為準(zhǔn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,注重教學(xué)內(nèi)容的四個(gè)結(jié)合:(1)基礎(chǔ)理論與實(shí)際操作相結(jié)合,高職教育更加重視學(xué)生的實(shí)際操作水平,對(duì)于理論以夠用為度,適當(dāng)加重實(shí)踐比例。鼓勵(lì)學(xué)生參與各種營(yíng)銷活動(dòng),在實(shí)踐教學(xué)中潛移默化地培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。(2)教學(xué)內(nèi)容與科研項(xiàng)目結(jié)合。教師注重將最新科研成果與教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)與實(shí)踐能力。(3)課上與課后相結(jié)合,課上的時(shí)間是短暫的,更多時(shí)候?qū)W生的能力是在課后不斷的實(shí)踐過程中培養(yǎng)的,通過組織各種營(yíng)銷活動(dòng),有意識(shí)地訓(xùn)練學(xué)生的實(shí)操能力,讓學(xué)生能真正面向社會(huì),將知識(shí)的學(xué)習(xí)與應(yīng)用有機(jī)結(jié)合起來。(4)共性與個(gè)性發(fā)展相結(jié)合。通過課上開展小組合作研討、營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)、小組匯報(bào)等活動(dòng),既培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神,又重視其個(gè)性發(fā)展,極大地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和實(shí)踐能力。

2.突出實(shí)踐教學(xué),注重課程資源的可操作性課程資源的建設(shè)應(yīng)該注重結(jié)合實(shí)際教學(xué),在資源的適用和易用性基礎(chǔ)上,豐富相關(guān)內(nèi)容,在滿足教學(xué)需要的基礎(chǔ)上擴(kuò)充教學(xué)資源,增設(shè)前沿性、引導(dǎo)性內(nèi)容,以便各層次的學(xué)生使用。在理論夠用的基礎(chǔ)上,以崗位要求能力、工作任務(wù)流程為導(dǎo)向,著重對(duì)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的開發(fā)。開發(fā)過程注重以下幾方面:(1)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以課程培養(yǎng)目標(biāo)為準(zhǔn)則。實(shí)踐教學(xué)應(yīng)多考慮學(xué)生的接受能力及興趣,利用學(xué)生課余時(shí)間舉辦多種營(yíng)銷活動(dòng),充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參與,通過實(shí)際操作增強(qiáng)學(xué)生能力。(2)教師應(yīng)將自己的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)增加到實(shí)踐教學(xué)中。指導(dǎo)教師將自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)及各類企業(yè)案例等帶進(jìn)課堂,有助于理論與實(shí)踐相結(jié)合,豐富了實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。(3)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容重點(diǎn)在于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。高職學(xué)生喜歡動(dòng)手實(shí)操是普遍特點(diǎn),實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的開發(fā)強(qiáng)調(diào)每個(gè)學(xué)生積極參與其中,通過實(shí)踐學(xué)習(xí),發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識(shí)與技能的不足,提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

3.校企合作共建教學(xué)資源在原有課程資源的基礎(chǔ)上,充分利用合作企業(yè)的信息化技術(shù)手段,與企業(yè)一起合作開發(fā)、建設(shè)課程網(wǎng)站,制作教學(xué)課件、微視頻等教學(xué)資源,并圍繞課程目標(biāo)與企業(yè)積極合作探索開發(fā)教材及制作全套的多媒體電子網(wǎng)絡(luò)課件,提高課件質(zhì)量,增加實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的視頻資料,加強(qiáng)了教學(xué)資源的實(shí)用性和效果,為學(xué)生自主學(xué)習(xí)提供高品質(zhì)的教學(xué)資源。

4.改革課程評(píng)價(jià)方法學(xué)生學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)方法是課程建設(shè)的重要問題,網(wǎng)絡(luò)課程的評(píng)價(jià)方案將著重于課程學(xué)習(xí)的過程性評(píng)價(jià),在充分征求行業(yè)專家意見的基礎(chǔ)上,課程采用“過程+結(jié)果”的方法評(píng)價(jià),注重學(xué)習(xí)過程的考核與評(píng)價(jià),綜合評(píng)價(jià)每個(gè)學(xué)生的各項(xiàng)目學(xué)習(xí)內(nèi)容,使學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及結(jié)果評(píng)價(jià)更加公正、客觀。將課程內(nèi)容中的各項(xiàng)目工作任務(wù)的完成情況過程作為考核依據(jù),對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果以及作品進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。主要由兩大部分組成:一是學(xué)習(xí)過程的評(píng)價(jià)(主要是學(xué)生完成的營(yíng)銷策劃方案、小組討論結(jié)果匯總、商業(yè)計(jì)劃書、模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)果),二是學(xué)習(xí)結(jié)果的評(píng)價(jià),其結(jié)果之和為學(xué)生成績(jī)?cè)u(píng)定的最終結(jié)果。最終課程成績(jī)以百分制計(jì)分,實(shí)際工作任務(wù)完成作品成績(jī)占60%,結(jié)果考核成績(jī)占40%。

二、“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)模式的設(shè)計(jì)

1.教學(xué)項(xiàng)目化本課程教學(xué)模式采用項(xiàng)目教學(xué)法來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計(jì),在充分分析本專業(yè)學(xué)生的就業(yè)崗位及崗位能力的基礎(chǔ)上,分解學(xué)生應(yīng)該掌握的工作任務(wù),每個(gè)工作任務(wù)作為一個(gè)教學(xué)項(xiàng)目?jī)?nèi)容,讓學(xué)生完成每個(gè)工作任務(wù)流程以獲得課程知識(shí),鍛煉學(xué)生的操作能力,不斷進(jìn)階形成自身的經(jīng)驗(yàn)和能力提高。本課程內(nèi)容主要設(shè)計(jì)了“指定企業(yè)(或產(chǎn)品)的SWOT分析”“新產(chǎn)品創(chuàng)意”“××類產(chǎn)品需求和消費(fèi)者調(diào)查”“××產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣方案制訂”“××類產(chǎn)品媒體宣傳計(jì)劃制訂”“為指定企業(yè)(或產(chǎn)品)設(shè)計(jì)一個(gè)事件營(yíng)銷的方案”“新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案”等七大教學(xué)項(xiàng)目,內(nèi)容涵蓋從市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)分到營(yíng)銷策略制訂整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)過程。

2.學(xué)習(xí)自主化課程內(nèi)容通過設(shè)定學(xué)習(xí)工作任務(wù),采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)模式培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。通過分析工作崗位能力,設(shè)定各學(xué)習(xí)任務(wù),將課程內(nèi)容隱含在一個(gè)或幾個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)中,引導(dǎo)學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí),對(duì)設(shè)定的任務(wù)進(jìn)行分析、討論,通過完成任務(wù)實(shí)現(xiàn)對(duì)所學(xué)內(nèi)容意義的重新建構(gòu)。在本市場(chǎng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)課程內(nèi)容設(shè)計(jì)中,設(shè)置了“**超市快速消費(fèi)品支出”“估算**產(chǎn)品的校園需求量”“**產(chǎn)品品牌推廣設(shè)計(jì)”“開展?fàn)I銷策劃的辯論賽”“進(jìn)行**產(chǎn)品銷售價(jià)格的制訂”“廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)”“模擬**家電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)”等學(xué)習(xí)任務(wù),通過任務(wù)的實(shí)施完成培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。

3.實(shí)踐職場(chǎng)化通過課外開展各種營(yíng)銷活動(dòng),讓學(xué)生體驗(yàn)社會(huì)和真實(shí)的職場(chǎng)環(huán)境,培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞的品格、團(tuán)隊(duì)合作的精神、在實(shí)際問題中分析解決問題的能力,加深對(duì)營(yíng)銷理論的理解和把握,提高學(xué)生的營(yíng)銷綜合素質(zhì)。

三、轉(zhuǎn)型升級(jí)為資源共享課的建設(shè)思路

精品課程的建設(shè)目標(biāo)是資源共享,資源共享課更強(qiáng)調(diào)精品優(yōu)勢(shì)資源的共享和從建設(shè)向應(yīng)用的升級(jí)與過渡?!笆袌?chǎng)營(yíng)銷策劃”課程在建設(shè)進(jìn)程中充分考慮了如何將課程建設(shè)的成果進(jìn)行分享,如何實(shí)現(xiàn)建設(shè)的績(jī)效最大化,不僅要將課程網(wǎng)站建設(shè)成課程組成員的教學(xué)實(shí)施平臺(tái),更要考慮如何實(shí)現(xiàn)課程資源共享。本次實(shí)踐著重強(qiáng)化了以下3個(gè)方面的工作:

1.課程資源的整體應(yīng)條理清晰化為提高課程的系統(tǒng)性,課程資源的整體應(yīng)條理清晰,可根據(jù)工作業(yè)務(wù)流程和認(rèn)知規(guī)律,將教學(xué)資源進(jìn)行有序的編排,而不是將資源簡(jiǎn)單地堆砌。

2.網(wǎng)站開放資源的共享性課程資源盡量不封閉和限制瀏覽與下載,盡可能實(shí)現(xiàn)全部資源的開發(fā)共享,任何用戶都可以不受任何限制地瀏覽、下載任何課程資源。網(wǎng)站的在線測(cè)評(píng)系統(tǒng),全部網(wǎng)民都可以自由地注冊(cè)使用。指定專人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的定期監(jiān)控和隨機(jī)抽查,保持網(wǎng)站內(nèi)部和外部鏈接的順利暢通,保證圖片、文本、動(dòng)畫等多媒體信息的正常顯示,保證課件、在線考核、實(shí)訓(xùn)平臺(tái)等功能的正常使用,發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)解決。

3.教學(xué)資源建設(shè)持續(xù)性為實(shí)現(xiàn)以學(xué)生為主體的個(gè)性化教學(xué),在教學(xué)資源建設(shè)中應(yīng)考慮不同層次學(xué)生的需求差異,在教學(xué)項(xiàng)目中設(shè)置應(yīng)知應(yīng)會(huì)的基本教學(xué)內(nèi)容所涉及的資源,但針對(duì)那些掌握基本內(nèi)容但仍有繼續(xù)學(xué)習(xí)提升需求的學(xué)生,也應(yīng)設(shè)置相應(yīng)的拓展提升的教學(xué)資源,并加以適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)撥和引導(dǎo),實(shí)現(xiàn)因材施教。利用網(wǎng)站在線測(cè)試平臺(tái)分析課程網(wǎng)站瀏覽者的居住地區(qū)、登錄時(shí)間等行為特征,通過論壇了解用戶的反饋。將各類信息進(jìn)行匯總整理挖掘分析,再根據(jù)分析結(jié)果對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)和課程資源進(jìn)行優(yōu)化更新。

本次探索與實(shí)踐是信息化環(huán)境下的教學(xué)內(nèi)容改革,順應(yīng)了時(shí)代的要求,以人才培養(yǎng)、教育改革和發(fā)展的大趨勢(shì)以及市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,開發(fā)應(yīng)用優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源,教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)在充分分析學(xué)生學(xué)習(xí)情況與接受能力的基礎(chǔ)上與合作網(wǎng)絡(luò)公司合作開發(fā)項(xiàng)目化視頻教學(xué),注重以營(yíng)銷工作崗位任務(wù)引領(lǐng)型案例或項(xiàng)目激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)和技能的興趣,以提高學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。構(gòu)建信息化學(xué)習(xí)和教學(xué)環(huán)境,建立校企合作、多方參與、共建共享的精品網(wǎng)絡(luò)課程開放合作機(jī)制,研究經(jīng)濟(jì)類課程信息化教學(xué)改革,將對(duì)廣東省高職院校進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理類課程信息化教學(xué)改革及開發(fā)起到一些借鑒,對(duì)逐步建立起適合廣東省地區(qū)的經(jīng)濟(jì)管理類網(wǎng)絡(luò)課程有一定的推廣作用。

參考文獻(xiàn):

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篇3

【關(guān)鍵詞】 營(yíng)銷策劃 人才 高校教育

一、從企業(yè)成功案例分析營(yíng)銷策劃的重要性

營(yíng)銷策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確分析,并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上,以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃,從而提高產(chǎn)品銷售,獲取利潤(rùn),最大化提升品牌資產(chǎn),是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。以加多寶涼茶為例,在與王老吉的商標(biāo)之爭(zhēng)后,2012年的銷售額竟能逆市上揚(yáng),超過200億元。這正是由于其精心的營(yíng)銷策劃才得以實(shí)現(xiàn)品牌重塑,完美轉(zhuǎn)身。

1、讓消費(fèi)者從本質(zhì)上感受加多寶與王老吉的差異

為了讓原有消費(fèi)群體能不知不覺地從王老吉過渡到加多寶,并能夠同時(shí)吸引更多的新消費(fèi)者購(gòu)買加多寶,加多寶提前對(duì)涼茶的配方進(jìn)行了改良與深加工,口感和功效都更勝?gòu)那?,從本質(zhì)上提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,有利于穩(wěn)固原有消費(fèi)群體,更吸引了新消費(fèi)群體。

2、通過渠道控制,搶占市場(chǎng)占有率

加多寶深諳銷售渠道是搶占市場(chǎng)占有率的有效手段和關(guān)鍵核心,所以絲毫沒有放松對(duì)已有渠道系統(tǒng)的維護(hù),而是在鞏固其渠道的同時(shí),通過渠道商掌控終端,避免渠道商投向王老吉,從銷售渠道上毫不留情地打擊對(duì)手,與此同時(shí),更積極開拓新的渠道商以填補(bǔ)失去的部分渠道商的市場(chǎng)空白。

3、采取立體傳播策略,發(fā)動(dòng)360度品牌傳播攻勢(shì)

加多寶在即將和廣州藥業(yè)集團(tuán)分道揚(yáng)鑣之時(shí),利用紅罐印有加多寶和王老吉,讓消費(fèi)者知道加多寶和王老吉的關(guān)系。加多寶在打官司時(shí)利用媒體大力宣傳自己的品牌,重新拍攝廣告,請(qǐng)來涼茶創(chuàng)始人王澤邦先生的第五代玄孫王健儀,聲明已將祖?zhèn)鳑霾杳胤姜?dú)家傳授給加多寶,除了運(yùn)用廣告、會(huì)等傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播方式外,也同時(shí)注重通過微博等熱門社會(huì)化媒體吸引消費(fèi)者的關(guān)注和支持,投入巨資,密集推廣,全方位阻擊王老吉的消費(fèi)導(dǎo)向。

4、借勢(shì)《中國(guó)好聲音》,實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)身

《中國(guó)好聲音》以其超高的收視率,無可爭(zhēng)議的成為近年來選秀節(jié)目的翹楚,加多寶集團(tuán)成為其特約贊助商,是經(jīng)典紅罐涼茶更名為加多寶涼茶之后的重大舉措?!吨袊?guó)好聲音》一直強(qiáng)調(diào)其秉承《THE VOICE》正版的原滋原味,嚴(yán)格按照節(jié)目版權(quán)手冊(cè)制作節(jié)目,并接受版權(quán)方派專家現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)制,與“山寨版”有本質(zhì)不同,也與廣告詞中屢次提到的“正宗好涼茶”有異曲同工之妙。主持人以47秒說完350個(gè)字的廣告詞,不僅引發(fā)了公眾挑戰(zhàn)最快語速的熱潮,也使得廣告詞中提到的加多寶涼茶,更加讓人耳熟能詳?!吨袊?guó)好聲音》的超高人氣為加多寶帶來的蝴蝶效應(yīng),使其在更名后用很短的時(shí)間便建立了品牌的知名度和提及率。

加多寶之所以在短時(shí)間內(nèi)就迅速創(chuàng)造了一個(gè)品牌的成長(zhǎng)奇跡,無疑與其精心的營(yíng)銷策劃密不可分。世界500強(qiáng)中95%以上的企業(yè)都聘用了高級(jí)策劃顧問,而中國(guó)的這一崗位缺口總量達(dá)數(shù)百萬人,幾乎有90%的企業(yè)招聘不到優(yōu)秀的企劃人才。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,為這些求賢若渴的企業(yè)培養(yǎng)高質(zhì)高量的營(yíng)銷策劃人才已迫在眉睫。

二、如何進(jìn)行高校營(yíng)銷策劃教學(xué)

我國(guó)從20世紀(jì)70年代初進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的認(rèn)知階段,到2001年至今已進(jìn)入了本土化階段。為普及市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí),大部分高校幾乎都設(shè)立了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程,但是仍然普遍存在重理論、輕實(shí)踐的問題。大部分教師在授課過程中著重講述概念、理論等,將學(xué)科架構(gòu)的介紹作為授課的基本流程,甚少關(guān)注學(xué)生真正的營(yíng)銷能力,以及日后步入職場(chǎng)的實(shí)際操作能力,而把作為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)靈魂的營(yíng)銷策劃課程往往只是一帶而過,泛泛而談,使得大多數(shù)學(xué)生在進(jìn)入職場(chǎng)后,難以提交新穎的營(yíng)銷策劃方案,甚至都不能提交合格的策劃框架。為此,高校教師應(yīng)從以下幾方面進(jìn)行提高和改善,來培養(yǎng)學(xué)生學(xué)以致用的策劃能力。

1、提高教師職業(yè)素質(zhì),編寫營(yíng)銷策劃案例

師者,所以傳道授業(yè)解惑也。教師在教育過程中起著重要作用,是教育結(jié)果的關(guān)鍵性因素。而營(yíng)銷策劃教學(xué)難以全面開展,一部分原因就是由于教師本身都沒有豐富的營(yíng)銷策劃實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),在授課的過程中只能講述基本概念、理論知識(shí),自然就沒有說服力和吸引力。

針對(duì)這種普遍現(xiàn)象,應(yīng)定期組織教師到商場(chǎng)親身體驗(yàn)營(yíng)銷過程,并大量閱讀國(guó)內(nèi)外經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例,組成研究小組,集思廣益編寫切合實(shí)際的營(yíng)銷策劃案例,這些案例既要有成功樹立的典范,也應(yīng)包含失敗引發(fā)的啟示。結(jié)合自身體驗(yàn),將枯燥的理論知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)榕c實(shí)際相聯(lián)系的,讓學(xué)生感興趣的覺得有用的知識(shí)。這樣不僅便于學(xué)生對(duì)案例所包含的理論加深印象,還有利于學(xué)生將這些案例進(jìn)行類比、拼圖、組合、創(chuàng)新,進(jìn)而形成自己營(yíng)銷策劃的思路。同時(shí),教師也應(yīng)積極進(jìn)行科學(xué)研究,密切關(guān)注學(xué)科動(dòng)態(tài),了解學(xué)科前沿信息,將最先進(jìn)的知識(shí)傳授給學(xué)生。還要注意避免產(chǎn)生職業(yè)倦怠,時(shí)刻保持熱情積極的心態(tài)進(jìn)行教學(xué),全面提高自身職業(yè)素質(zhì)。

2、以學(xué)生為主體教學(xué),采用問題式教學(xué)法

授人以魚不如授人以漁,傳授給學(xué)生既有的知識(shí),不如傳授給學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的方法。傳統(tǒng)注入式的應(yīng)試教育,可以說是以老師為主體的獨(dú)角戲,在這種被動(dòng)的學(xué)習(xí)環(huán)境中學(xué)生的思維被束縛,在所接受的知識(shí)本身與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)的情況下,學(xué)生難以對(duì)所學(xué)知識(shí)產(chǎn)生興趣,也就很難提出問題,更無法找出解決方案。而營(yíng)銷策劃恰恰是一門需要學(xué)生的發(fā)散型思維的學(xué)科,針對(duì)這一現(xiàn)象,教師可采取PBL教學(xué)法,即問題式教學(xué)法,進(jìn)行授課。這種教學(xué)模式以學(xué)生為中心,把學(xué)習(xí)設(shè)置到復(fù)雜的、有意義的問題情境中,通過讓學(xué)生相互合作解決真實(shí)性問題,來學(xué)習(xí)隱含于問題背后的科學(xué)知識(shí),培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力、自主學(xué)習(xí)的能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。

首先讓學(xué)生以分組形式成立策劃小組,明確此次策劃目的,其策劃目的可以是提升某產(chǎn)品銷量,也可以是提高某產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,亦或是為某個(gè)品牌宣傳,打響知名度,比如某產(chǎn)品銷量在這個(gè)月提高30%,或是某產(chǎn)品市場(chǎng)份額提高20%,也可以是某品牌提及率達(dá)到50%,總之其目的越明確,越具體越好,便于策劃時(shí)具有更強(qiáng)的針對(duì)性。

然后開始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,搜集所需的信息資料,并在最短的時(shí)間內(nèi)看完、整理好這些資料,從而有針對(duì)性地分析實(shí)現(xiàn)策劃目的所存在的問題,在此環(huán)節(jié)引導(dǎo)學(xué)生判斷信息的有效性,切忌在無關(guān)的信息上浪費(fèi)時(shí)間,同時(shí)鍛煉學(xué)生對(duì)于信息的收集能力和判斷能力。

在確定目的、找出問題之后,要開始研究解決問題的方法,也就是策劃方案的具體內(nèi)容,

在此環(huán)節(jié)引導(dǎo)學(xué)生注意找出問題背后的問題,比如銷量上不去,是產(chǎn)品質(zhì)量問題,是消費(fèi)者取向問題,或是競(jìng)爭(zhēng)者物美價(jià)廉的原因,還是銷售人員能力太差造成的,從哪個(gè)方面著手能夠讓銷量迅速攀升,立竿見影。如果是同等作用,那解決哪個(gè)問題的投入更低,是提高產(chǎn)品質(zhì)量,還是走低價(jià)策略,或是用招聘、培訓(xùn)的方式提高銷售人員整體素質(zhì),要善于組織所有現(xiàn)有有限的資源進(jìn)行無限的發(fā)揮。設(shè)法制定一套方案,在用最低投入解決問題的同時(shí),防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn),并引導(dǎo)學(xué)生為所做的策劃作一個(gè)預(yù)測(cè),并做好相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范,如果策劃失敗后,應(yīng)該用什么樣的方式進(jìn)行補(bǔ)救。

通過這樣的小組討論模式,完成從以“教師為主體”到“以學(xué)生為主體”的角色轉(zhuǎn)換,教師在這一過程中不再上演個(gè)人秀,而是在關(guān)鍵環(huán)節(jié)引導(dǎo)學(xué)生的策劃方向,作出正確的選擇,從而鍛煉學(xué)生以自主學(xué)習(xí)的方式解決問題,并提高今后步入職場(chǎng)所必備的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

3、加大實(shí)踐教學(xué)力度,完善人才培養(yǎng)模式

一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃案必定建立在對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者深入了解和分析的基礎(chǔ)上,要準(zhǔn)確地把握目標(biāo)客戶的需求,從而引起市場(chǎng)共鳴。所以,高校應(yīng)加重營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課的比例,讓學(xué)生真正深入市場(chǎng),了解消費(fèi)者心理,從而做出切合實(shí)際的策劃方案。

學(xué)校應(yīng)與本地企業(yè)建立緊密合作關(guān)系,給學(xué)生提供到企業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),讓學(xué)生參與到企業(yè)的項(xiàng)目策劃、市場(chǎng)調(diào)研、銷售、售后服務(wù)等實(shí)際工作中,親身體驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷過程,可以得知其營(yíng)銷策劃的主題、概要及目的,以此來提高自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

除進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)外,建立穩(wěn)定的、高質(zhì)量的教學(xué)實(shí)踐基地,也是實(shí)施素質(zhì)教育、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的必要途徑。以營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)基地,模擬真實(shí)企業(yè),每周定期公布營(yíng)銷策劃主題,讓學(xué)生以團(tuán)隊(duì)形式參賽,所獲利潤(rùn)將成為實(shí)訓(xùn)基金,以此形成良性競(jìng)爭(zhēng)。讓學(xué)生在實(shí)訓(xùn)基地的訓(xùn)練中充分運(yùn)用所學(xué)知識(shí),扎實(shí)掌握日后步入職場(chǎng)所需的實(shí)際本領(lǐng),通過專業(yè)技能培訓(xùn)把需要工作的學(xué)生培養(yǎng)成工作需要的學(xué)生。

學(xué)校還可以鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,比如二手書店、飲料店等等,這樣既能夠鍛煉學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力,又為勤工助學(xué)的學(xué)生提供了機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的策劃還可以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,通過創(chuàng)業(yè)的過程深刻理解營(yíng)銷策劃的作用、方法,鍛煉學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力、經(jīng)營(yíng)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。由于是學(xué)生自己創(chuàng)立的店鋪,一定是最大限度滿足了大多數(shù)學(xué)生需求的,也就在自己創(chuàng)業(yè)的同時(shí)為其他學(xué)生提供了方便。學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)過程,提前走入職場(chǎng),可以更深刻地了解到步入職場(chǎng)后所必須具備的技能和知識(shí),提高他們理論聯(lián)系實(shí)際、運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力,使教學(xué)從理論知識(shí)的傳授走向?qū)I(yè)技能的培養(yǎng),使學(xué)生由掌握營(yíng)銷策劃專業(yè)知識(shí)走向能夠制定優(yōu)秀營(yíng)銷策劃方案。

經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)于人才的需求,不再以高分論英雄,而是以能力論高下,營(yíng)銷策劃人才已成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,哪個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策劃方案高人一等,哪個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)就可能遙遙領(lǐng)先。一個(gè)好的營(yíng)銷策劃方案可以讓一個(gè)默默無聞的企業(yè)一鳴驚人,也可以讓一個(gè)搖搖欲墜的企業(yè)絕地逢生,還可以讓一個(gè)暢銷企業(yè)更上一層樓。而高校作為向社會(huì)輸送人才的機(jī)構(gòu),培養(yǎng)營(yíng)銷策劃人才已成為當(dāng)下的重要任務(wù)。在教學(xué)的過程中,應(yīng)從提高教師自身職業(yè)素質(zhì)做起,改革課程設(shè)置,更新授課內(nèi)容,著重實(shí)踐教學(xué),讓學(xué)生在扎實(shí)掌握基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上,提高實(shí)際應(yīng)用能力,從而培養(yǎng)出適應(yīng)企業(yè)需求的策劃型人才。

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篇4

傳統(tǒng)的教學(xué)模式是用講授法,借助于板書等教學(xué)手段,把教材內(nèi)容講解得深入淺出,幫助學(xué)生理解并掌握。專業(yè)技能課也普遍沿用傳統(tǒng)的教學(xué)方式,在創(chuàng)新能力的培養(yǎng)上存在諸多不足,主要表現(xiàn)如下:

(一)教學(xué)內(nèi)容的游離化。

理論課和與之對(duì)應(yīng)的技能課區(qū)別在于理論知識(shí)與實(shí)踐技能的應(yīng)用,比如市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,內(nèi)容基本相同,前者是理論基礎(chǔ)屬于專業(yè)理論課,后者是培養(yǎng)理論應(yīng)用的專業(yè)技能課;兩門課程中的營(yíng)銷戰(zhàn)略都講市場(chǎng)細(xì)分—目標(biāo)市場(chǎng)選擇—市場(chǎng)定位,都體現(xiàn)“是什么,用什么策略和方法”,同樣的內(nèi)容,前者的主要任務(wù)是使學(xué)生掌握營(yíng)銷的專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí),后者則是把前者的基本理論轉(zhuǎn)化成技能,轉(zhuǎn)化成學(xué)生的個(gè)人技能與能力,更多的是創(chuàng)新思維。很多教師認(rèn)識(shí)不到兩者的關(guān)系,講課中注重的依然是對(duì)知識(shí)的理解,而不是強(qiáng)調(diào)技能課的實(shí)踐應(yīng)用,欠缺對(duì)學(xué)生的知識(shí)運(yùn)用能力與創(chuàng)新性思維能力的培養(yǎng),往往把后者課程教學(xué)內(nèi)容重復(fù)成前者的教學(xué)內(nèi)容,使技能課回歸到理論課的教學(xué)內(nèi)容,從而造成教學(xué)內(nèi)容的游離。

(二)教學(xué)方法陳舊化。

傳統(tǒng)的教學(xué)方式大多在理論教學(xué)中運(yùn)用,以傳統(tǒng)的“填鴨式”課堂灌輸為主要方法,以理論的形式來學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程側(cè)重策劃,形成策劃技能。策劃的靈魂是創(chuàng)意,而創(chuàng)意源于創(chuàng)新性思維,在策劃中尋找創(chuàng)意便是創(chuàng)新能力的體現(xiàn)。如果教學(xué)以教師為主體進(jìn)行理論的講授,而不是以學(xué)生為主體使其在策劃中尋找創(chuàng)意,激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣,引燃其創(chuàng)新熱情,結(jié)果依然是學(xué)生上課帶上書聽,下課放下書忘,無助于其創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。傳統(tǒng)的講授法教學(xué)形式,無法形成以學(xué)生為主體的教學(xué)模式,容易忽略學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與提高。

(三)教學(xué)手段程式化。

當(dāng)前,很多教師技能課的教學(xué)多采用多媒體教學(xué)手段輔助不同的教學(xué)方法,技能課教學(xué)通過軟件設(shè)計(jì)的程序成為公式化的學(xué)習(xí),雖然學(xué)生在教室中做了一遍思維體操,但學(xué)生的活動(dòng)仍然被局限在第一課堂內(nèi)。就市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程來說,只借助于多媒體等輔助手段,而不是與現(xiàn)實(shí)應(yīng)用相結(jié)合,把課堂向外延伸,開辟激發(fā)學(xué)生主動(dòng)與創(chuàng)新精神的第二課堂,學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容就只能停留在第一課堂上,教學(xué)內(nèi)容與社會(huì)活動(dòng)缺乏必要的聯(lián)系,學(xué)生所學(xué)與實(shí)踐是“兩張皮”,最終導(dǎo)致學(xué)生缺乏現(xiàn)實(shí)的聯(lián)想和綜合實(shí)踐能力,創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與提高受到制約。

(四)考評(píng)方式傳統(tǒng)化。

高校教學(xué)中很多學(xué)科依然延續(xù)傳統(tǒng)試卷,用幾大類型題目考試檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握,用知識(shí)記憶的多少反映教學(xué)的全部效果,將學(xué)生掌握知識(shí)程度作為檢驗(yàn)學(xué)生成績(jī)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。技能課的教學(xué)目標(biāo),不是學(xué)生對(duì)知識(shí)的記憶與掌握得多少,而是強(qiáng)調(diào)學(xué)生把知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的應(yīng)用能力與創(chuàng)新能力。沿用傳統(tǒng)的考評(píng)方式,勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致學(xué)生理論應(yīng)用與創(chuàng)新能力提高的目標(biāo)的偏離,學(xué)生的學(xué)習(xí)視野也會(huì)只局限在課本上的考試范圍內(nèi),在學(xué)習(xí)過程中缺乏發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,并想辦法解決問題等能力的動(dòng)機(jī),無法激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新潛質(zhì)。

(五)綜合能力與職業(yè)化素質(zhì)的缺失化。

綜合能力體現(xiàn)在運(yùn)用智慧解決問題上,諸如學(xué)習(xí),創(chuàng)新,合作,思考問題、分析問題與解決問題等諸能力的綜合運(yùn)用上?!奥殬I(yè)化素質(zhì)體現(xiàn)在職業(yè)技能、職業(yè)行為、職業(yè)意識(shí)等幾個(gè)方面,主要包括職業(yè)道德、工作行為、職業(yè)態(tài)度、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、職業(yè)價(jià)值觀與職業(yè)形象等”。傳統(tǒng)的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段與教學(xué)方法,突出的是理論基礎(chǔ)學(xué)習(xí),缺少引導(dǎo)學(xué)生提升綜合能力與職業(yè)化素質(zhì)的實(shí)踐活動(dòng)。專業(yè)技能的提高需要通過將知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中不斷地訓(xùn)練才能有效。但是目前很多技能課沿用理論課的方法與手段,很難從學(xué)、做、用等幾個(gè)方面開發(fā)提升學(xué)生的綜合素質(zhì)與職業(yè)化素質(zhì)。其結(jié)果是,當(dāng)學(xué)生學(xué)業(yè)結(jié)束時(shí),學(xué)生的綜合能力與職業(yè)化素質(zhì)還處于未充分開發(fā)狀態(tài)。由此可見,當(dāng)前技能課教學(xué)中,不僅存在著知識(shí)內(nèi)容上的重復(fù),更重要的是知識(shí)運(yùn)用能力、創(chuàng)新性思維能力、綜合素質(zhì)與職業(yè)素養(yǎng)的方面的缺失。要解決專業(yè)技能課教學(xué)中存在的諸多問題,教師應(yīng)在課程教學(xué)中對(duì)課程教學(xué)體系中的每一環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新性設(shè)計(jì),以知識(shí)應(yīng)用、綜合能力提升與職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)為目標(biāo)。在理論夠用的前提下,專業(yè)技能課要突出創(chuàng)新能力的提高。創(chuàng)新能力的培養(yǎng)可以通過專業(yè)技能課在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)手段、考評(píng)方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)。

二、基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的專業(yè)技能課教學(xué)體系構(gòu)建

要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,教師首先要有創(chuàng)新的教學(xué)思路,加強(qiáng)引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)與創(chuàng)新能力的培養(yǎng),并滲透到教學(xué)體系的各個(gè)環(huán)節(jié)之中,形成基于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力視角的專業(yè)技能課教學(xué)模式。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程為例,以培養(yǎng)提高學(xué)生應(yīng)用與創(chuàng)新能力為目標(biāo),從課程內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)手段、考核方式等方面構(gòu)建教學(xué)體系。

(一)以知識(shí)結(jié)構(gòu)圖為工具設(shè)計(jì)課程內(nèi)容。

知識(shí)結(jié)構(gòu)圖是把完整的知識(shí)體系由大到小、由略到詳、層層深入用半個(gè)大括號(hào)、樹狀圖、方框、箭頭等形式表達(dá)出來的圖形。知識(shí)結(jié)構(gòu)圖把整體知識(shí)體系的系統(tǒng)集中、完整準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明清晰地表現(xiàn)出來,它可以理清思路,連貫知識(shí),從而提高學(xué)習(xí)效率,它既可以作為學(xué)生學(xué)習(xí)的一種工具,也可以作為教師的教學(xué)手段。學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課之前,學(xué)生已經(jīng)了解了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論。教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)按“是什么—做什么—怎么做”的脈絡(luò)設(shè)計(jì)??梢园慈缦虏襟E實(shí)現(xiàn)這一教學(xué)設(shè)計(jì):第一步完成“是什么”。借用知識(shí)結(jié)構(gòu)圖,讓學(xué)生按課程內(nèi)容的脈絡(luò),理解并掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)理論,在此基礎(chǔ)上思考做什么。第二步完成“做什么”。在“是什么”的基礎(chǔ)上,明確市場(chǎng)營(yíng)銷策劃到底是做什么的,從而完成由基本理論向市場(chǎng)應(yīng)用的轉(zhuǎn)換;從營(yíng)銷的戰(zhàn)略策劃內(nèi)容到戰(zhàn)術(shù)策劃內(nèi)容。第三步完成“怎么做”。在“做什么”的基礎(chǔ)上思考如何做才能實(shí)現(xiàn)有創(chuàng)意的策劃,用創(chuàng)新性思維指導(dǎo)行為轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新能力。這一環(huán)節(jié)包括兩個(gè)方面:一是有創(chuàng)意、可操作的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書,二是營(yíng)銷策劃的管理與控制。要完成知識(shí)結(jié)構(gòu)圖,需要學(xué)生從前言到目錄到內(nèi)容層層深入地學(xué)習(xí),為了增加學(xué)習(xí)的趣味性,實(shí)行分組學(xué)習(xí)討論,并按小組用PPT展示知識(shí)結(jié)構(gòu)圖并講解內(nèi)容,從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生對(duì)課程的理解與掌握。知識(shí)結(jié)構(gòu)圖實(shí)現(xiàn)理論知識(shí)與策劃流程的認(rèn)識(shí)與理解。這樣的課程教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)是創(chuàng)新性地把整本教材作為一個(gè)整體,讓學(xué)生由總到分,全面地理解與掌握理論知識(shí)的脈絡(luò),通過工作過程導(dǎo)向,把教師教、學(xué)生學(xué)與做的內(nèi)容融合在一起,既體現(xiàn)了教的創(chuàng)新,做的過程中也實(shí)現(xiàn)了引導(dǎo)學(xué)生的創(chuàng)新。

(二)以項(xiàng)目為導(dǎo)向設(shè)計(jì)教學(xué)方法。

“項(xiàng)目教學(xué)法就是在老師的指導(dǎo)下,將一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的項(xiàng)目交由學(xué)生自己處理。信息的收集,方案的設(shè)計(jì),項(xiàng)目實(shí)施及最終評(píng)價(jià),都由學(xué)生自己負(fù)責(zé),學(xué)生通過該項(xiàng)目的進(jìn)行,了解并把握整個(gè)過程及每一個(gè)環(huán)節(jié)中的基本要求”。它最顯著的特點(diǎn)是以“項(xiàng)目為主線、以學(xué)生為主體、以教師為主導(dǎo)”,改變了以往“教師講,學(xué)生聽”被動(dòng)的教學(xué)模式,創(chuàng)造了學(xué)生主動(dòng)參與、自主協(xié)作、探索創(chuàng)新的新型教學(xué)模式。筆者在教學(xué)中設(shè)計(jì)的一個(gè)營(yíng)銷策劃項(xiàng)目,是為桂林一家新興的生產(chǎn)茶麩洗發(fā)水企業(yè)做的營(yíng)銷策劃方案,運(yùn)用項(xiàng)目教學(xué)法實(shí)施如下:

1.開學(xué)第一節(jié)課,采取抽簽分組的辦法分組,5人一組,形成一個(gè)營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì),每個(gè)團(tuán)隊(duì)有自己的隊(duì)名、宗旨與口號(hào)。抽簽分組,旨在學(xué)生明白團(tuán)隊(duì)形成的來源,體現(xiàn)接納、寬容、協(xié)作的團(tuán)結(jié)精神。

2.把策劃項(xiàng)目中的企業(yè)背景、產(chǎn)品相關(guān)信息,企業(yè)營(yíng)銷的主要任務(wù)與要求,形成項(xiàng)目文案發(fā)給每個(gè)小組,進(jìn)行策劃。洗發(fā)水行業(yè)是學(xué)生可以體會(huì)并在市場(chǎng)上可以隨時(shí)進(jìn)行調(diào)查與訪問的行業(yè),讓學(xué)生帶著真實(shí)的任務(wù)去思考問題,引導(dǎo)學(xué)生全多角度地分析問題,鼓勵(lì)學(xué)生大膽?yīng)毩⑺伎?,引?dǎo)學(xué)生大膽創(chuàng)新,在完成自己的策劃過程中提升自己的綜合能力與職業(yè)化素質(zhì)。

3.課堂設(shè)計(jì)是圍繞營(yíng)銷策劃項(xiàng)目的內(nèi)容與創(chuàng)意的實(shí)現(xiàn)而進(jìn)行的,具體過程如下:第一步,每人完成知識(shí)結(jié)構(gòu)圖與課程內(nèi)容的學(xué)習(xí),小組成員討論,形成小組共同的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖PPT,用5~8分鐘上講臺(tái)展示知識(shí)內(nèi)容,為學(xué)生的策劃奠定理論基礎(chǔ),教師點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)。第二步,小組集體設(shè)計(jì),確定這一項(xiàng)目策劃過程的每一項(xiàng)典型工作任務(wù),進(jìn)行分解,和知識(shí)結(jié)構(gòu)建立對(duì)應(yīng)關(guān)系,理解并掌握策劃過程中需要的知識(shí)與技能,每一小組形成PPT,上講臺(tái)展示工作過程設(shè)計(jì);這是真實(shí)環(huán)境下的“項(xiàng)目”任務(wù),目的是使學(xué)生達(dá)到對(duì)課程知識(shí)、技能的總結(jié)與運(yùn)用;在項(xiàng)目設(shè)計(jì)過程中,會(huì)出現(xiàn)學(xué)生從來未遇到的問題,會(huì)有一定難度;鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)協(xié)作,克服困難,去發(fā)現(xiàn)、分析并最后解決問題,使得其實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力得到進(jìn)一步的提升。第三步,根據(jù)項(xiàng)目策劃的工作過程設(shè)計(jì),進(jìn)行設(shè)計(jì)的具體操作。(1)調(diào)研與分析。設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,對(duì)洗發(fā)水市場(chǎng)的宏觀與微觀環(huán)境進(jìn)行調(diào)研,對(duì)該企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行SWOT分析,為市場(chǎng)定位奠定基礎(chǔ)。(2)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃。在分析的基礎(chǔ)上,明確企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅,對(duì)洗發(fā)水市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,選擇目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位。(3)營(yíng)銷目標(biāo)的制定。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位,確定營(yíng)銷目標(biāo)。(4)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)(策略)的策劃。設(shè)計(jì)如何運(yùn)用4P與4C結(jié)合的有效戰(zhàn)術(shù)(策略)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。(5)預(yù)算。讓學(xué)生明確營(yíng)銷策劃及實(shí)施的成本。(6)具體的實(shí)施步驟。根據(jù)戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)術(shù)策劃,要分幾步實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),每一步如何實(shí)現(xiàn),有哪些創(chuàng)意。(7)管理與控制。使學(xué)生明確策劃方案的實(shí)施,需要精細(xì)的管理與過程的控制,及時(shí)評(píng)估與反饋,是實(shí)現(xiàn)策劃價(jià)值與營(yíng)銷目標(biāo)的必經(jīng)之路。(8)形成規(guī)范的營(yíng)銷策劃方案。這一過程,促進(jìn)學(xué)生的動(dòng)手與動(dòng)腦的實(shí)際能力,激發(fā)學(xué)習(xí)主動(dòng)性,培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用知識(shí),解決策劃過程中的實(shí)際問題,提升其綜合職業(yè)素質(zhì)與創(chuàng)新能力。第四步,檢查。教師檢查指導(dǎo)學(xué)生完成,每個(gè)小組展示團(tuán)隊(duì)的策劃方案。第五步,評(píng)價(jià)。項(xiàng)目教學(xué)法是以學(xué)生為主體的課程設(shè)計(jì),教師只是參與者與指導(dǎo)者,在課內(nèi)實(shí)訓(xùn)的設(shè)計(jì)過程中,引導(dǎo)學(xué)生把所學(xué)理論應(yīng)用的實(shí)際中,培養(yǎng)其科學(xué)思維方法,引導(dǎo)其分析與解決問題的正確途徑,使其在“做中學(xué),學(xué)中做”,最終形成自己的成果,展示與評(píng)估小組成果,其他小組交流心得,教師對(duì)最后的展示進(jìn)行綜合點(diǎn)評(píng)。

(三)以工作過程導(dǎo)向促進(jìn)“教、學(xué)、做”一體化設(shè)計(jì)課堂教學(xué)手段。

教學(xué)過程中主要運(yùn)用工作過程為導(dǎo)向促進(jìn)“教、學(xué)、做”一體化的教學(xué)手段,工作過程導(dǎo)向是指以職業(yè)需求為導(dǎo)向,以職業(yè)能力為核心,以“學(xué)生為中心,能力為本位”進(jìn)行有針對(duì)性的教學(xué),旨在培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立解決問題與綜合職業(yè)能力,構(gòu)建理論與實(shí)踐相結(jié)合的新型教學(xué)體系。工作過程導(dǎo)向是伴隨著“教(是什么)、學(xué)(做什么)、做(怎么做)”一體化的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì),以職業(yè)能力與綜合素質(zhì)的培養(yǎng)為核心而設(shè)計(jì)的教學(xué)過程。教師的教、學(xué)生的學(xué)并根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求完成的策劃方案的做,做的過程中不斷地展示與交流,不但提高了學(xué)生探究性與自主性學(xué)習(xí),還提高了學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、創(chuàng)新思考及溝通交流等方面的職業(yè)化素質(zhì),對(duì)培養(yǎng)學(xué)生綜合能力與創(chuàng)新思維品質(zhì)起到重要的作用。通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練,每個(gè)小組最后都交上一份內(nèi)容完善、結(jié)構(gòu)完整、格式正確、富有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃方案。

(四)設(shè)計(jì)全新考評(píng)體系,全面展現(xiàn)學(xué)生綜合能力與職業(yè)素質(zhì)。

改變傳統(tǒng)考核模式的“終結(jié)式”為“過程式”、“重識(shí)記”為“重運(yùn)用”,通過學(xué)生對(duì)課程知識(shí)的領(lǐng)悟、策劃過程的參與交流、策劃方案的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新表現(xiàn),把學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度、協(xié)作精神,對(duì)知識(shí)的領(lǐng)悟、掌握與應(yīng)用,以及通過參與策劃體現(xiàn)出的職業(yè)素質(zhì)與綜合能力,通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)過程全面組織進(jìn)來,形成全方位的學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)體系。

三、結(jié)語

篇5

企業(yè)產(chǎn)品不同,營(yíng)銷目標(biāo)不同,則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在策劃編制上也可有詳略取舍。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸,在營(yíng)銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù),其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,好的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌,迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的反映。在此談一談農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的編制的問題。如何撰寫農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書呢?

一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書編制的原則。

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

(一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策。

(二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,針對(duì)性強(qiáng),具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

(三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng),其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物,管理復(fù)雜、顯效低。

(四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看,其中有些要素是共同的。

因此,我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息:①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性,不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括:

(一)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的

要對(duì)本農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如:提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個(gè)方面:

>企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計(jì)劃。

>企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),因而需要重新設(shè)計(jì)新的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案。

>企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

>企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

>市場(chǎng)行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

>企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如:首先強(qiáng)調(diào)“農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”,然后說明農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),完成好任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二)、分析當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的?!爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,這部分主要分析:

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:

>企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

>農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。

>農(nóng)產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

>農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

>銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

>促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

>服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。

>售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(四)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為萬件,預(yù)計(jì)毛利萬元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。通過市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng):以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,交通,建筑,

消防,制造,工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者商。(五)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨:

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

>以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略。

>以農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

>建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、農(nóng)產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,達(dá)到最佳效果。

1)農(nóng)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)農(nóng)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)農(nóng)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

>拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

>給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu)。

>以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳。

1)原則:

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

(六)、農(nóng)產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,包括農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷后未來1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

篇6

不盲目跟風(fēng),不固步自封,堅(jiān)定不移再造媒體影響力

房地產(chǎn)行業(yè)日趨疲軟,客戶的選擇也日趨功利。特別是近年來,不少開發(fā)商開始直接要求媒體為他們帶客戶、賣房子,根據(jù)銷量給媒體付費(fèi),美其名曰“為效果付費(fèi)”。這相當(dāng)于把媒體變成了銷售渠道,而無視媒體的品牌傳播價(jià)值。他們要的不是影響力,而是簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)化率。

迫于激烈的媒體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和生存壓力,不僅搜房、搜狐焦點(diǎn)、新浪樂居等網(wǎng)絡(luò)媒體普遍接受了開發(fā)商的要求,甚至在重慶、杭州等地,一些主流報(bào)媒也紛紛就范――媒體通過版面賣房子,客戶根據(jù)銷量交廣告費(fèi),如果賣不了房子媒體自然就收不到錢。實(shí)踐證明,多數(shù)媒體不僅沒有增加創(chuàng)收總量,反而付出了大量的版面,透支了資源。

我們?cè)诜治隽诉@種市場(chǎng)新動(dòng)向后,認(rèn)為跟風(fēng)“為效果付費(fèi)”絕對(duì)不可取。因?yàn)?,如果客戶的產(chǎn)品定位本身就有問題,即使報(bào)紙做再多的廣告,也可能不會(huì)促進(jìn)銷售。但是,報(bào)紙廣告的傳播效果已經(jīng)部分達(dá)到目的,廣告本身是有價(jià)值的。所以,將報(bào)紙廣告和銷售效果簡(jiǎn)單掛鉤,實(shí)質(zhì)上是媒體被開發(fā)商的利益需求簡(jiǎn)單綁架,相當(dāng)于把持續(xù)而有價(jià)值的影響力白送給開發(fā)商。媒體這樣做無異于飲鴆止渴,舍本逐末,揀了芝麻丟了西瓜。但從另一方面來看,在媒體廣告效果普遍下降的情況下,不與客戶銷售相關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷策劃,也已經(jīng)沒有吸引力,很難讓客戶投錢。

基于這兩點(diǎn),齊魯晚報(bào)房產(chǎn)事業(yè)中心制定了2014年房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的兩條路徑:

一是全力做好報(bào)紙行業(yè)影響力的營(yíng)造,提升齊魯晚報(bào)房地產(chǎn)??洱R魯樓市》在特定客戶、特定消費(fèi)者中的影響力

“報(bào)紙一次營(yíng)銷是賣報(bào)紙,形成影響力,二次營(yíng)銷是賣影響力,換取廣告,廣告商看重的影響力,在有效的影響區(qū)域、有效的影響人群和有效的影響集中度(相對(duì)規(guī)模優(yōu)勢(shì))。成功的傳統(tǒng)媒體,‘三個(gè)有效’特點(diǎn)突出?!雹贋榇?,從今年年初開始,房產(chǎn)事業(yè)中心圍繞《齊魯樓市》的內(nèi)容影響力升級(jí),對(duì)??M(jìn)行了改版。開設(shè)了“樓市茶館”、“樓市氣象站”、“置業(yè)課堂”、“私人訂制”、“高端訪談”等版面和欄目,增強(qiáng)了??臋?quán)威性、互動(dòng)性、實(shí)用性和可讀性,全方位提升客戶宣傳效果。

二是以報(bào)紙為基礎(chǔ),搭建房產(chǎn)營(yíng)銷新平臺(tái),再造和提升媒體影響力

我們既要拒絕開發(fā)商把媒體作為銷售渠道的做法,也要從傳統(tǒng)媒體經(jīng)營(yíng)方式的慣性思維中跳出來,顛覆傳統(tǒng),顛覆自己,轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式。通過服務(wù)模式、服務(wù)形態(tài)、服務(wù)平臺(tái)的全面轉(zhuǎn)型,在滿足客戶品牌傳播的同時(shí)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,增強(qiáng)齊魯晚報(bào)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收的后勁。

服務(wù)模式轉(zhuǎn)型:

全產(chǎn)業(yè)鏈出擊“一魚三吃”

齊魯晚報(bào)的房產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)已“試水”多年。2011年,齊魯晚報(bào)旗下的山東齊魯不動(dòng)產(chǎn)公司掛牌成立,該公司圍繞房產(chǎn)行業(yè)在品牌、產(chǎn)品推廣、銷售和二手房中介等方面,搭建起了較完整的服務(wù)鏈條。公司成立后,其兩項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)――商品房銷售和二手房中介,都取得了較快的發(fā)展。公司項(xiàng)目已達(dá)十幾個(gè),二手房中介門店也已發(fā)展至80家,成為濟(jì)南市最大的二手房銷售服務(wù)商。

但由于部門條塊分割,齊魯晚報(bào)報(bào)紙板塊和不動(dòng)產(chǎn)公司板塊沒有形成較好的互動(dòng),沒有發(fā)揮出“1+1>2”的合力。今年年初,齊魯晚報(bào)調(diào)整部門架構(gòu)成立房產(chǎn)事業(yè)中心,將房產(chǎn)工作室和山東齊魯不動(dòng)產(chǎn)公司等部門整合至房產(chǎn)事業(yè)中心內(nèi)。主要目的是通過部門整合、業(yè)務(wù)整合,將上下游產(chǎn)業(yè)、相關(guān)行業(yè)資源進(jìn)行整合,提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和為客戶提供增值服務(wù)的能力。

這種整合的效益在運(yùn)作“碧桂園?十里金灘”項(xiàng)目上展現(xiàn)出來。7月初,在了解到位于煙臺(tái)的“碧桂園?十里金灘”項(xiàng)目將開始新一輪推廣后,房產(chǎn)事業(yè)中心馬上召開了由房產(chǎn)工作室員工與不動(dòng)產(chǎn)公司骨干參加的專題研討會(huì),形成了一份包括媒體推廣、活動(dòng)策劃和不動(dòng)產(chǎn)公司銷售策動(dòng)等在內(nèi)的齊魯晚報(bào)整體解決方案。在方案形成后,第一時(shí)間前往海陽與開發(fā)商進(jìn)行對(duì)接。碧桂園方面對(duì)齊魯晚報(bào)的工作效率和專業(yè)程度非常認(rèn)可,當(dāng)天便達(dá)成了合作意向。

通過該項(xiàng)目,齊魯晚報(bào)成功實(shí)現(xiàn)了“一魚三吃”。在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),齊魯晚報(bào)就實(shí)現(xiàn)了“廣告收入+帶客傭金+銷售提成”共計(jì)200多萬元的創(chuàng)收。在碧桂園項(xiàng)目的示范效應(yīng)下,齊魯晚報(bào)又采用類似合作方式,先后成功簽下了威海、煙臺(tái)和濟(jì)南的三個(gè)樓盤。不到半年時(shí)間,齊魯晚報(bào)通過房產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)直接帶來創(chuàng)收近800萬元。

當(dāng)然,齊魯晚報(bào)圍繞全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷的嘗試才剛剛開始。今后,房產(chǎn)事業(yè)中心要繼續(xù)完善服務(wù)鏈條,把齊魯晚報(bào)房地產(chǎn)板塊變成集媒體、公司、廣告公司和活動(dòng)公司等服務(wù)主體于一身的整體問題解決專家。

服務(wù)形態(tài)轉(zhuǎn)型:

融合新媒體牛刀小試

近年來,齊魯晚報(bào)在房產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和控制力大幅提升,在報(bào)媒間的對(duì)比優(yōu)勢(shì)明顯。但隨著報(bào)媒效果的整體下降和網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)市場(chǎng)的“蠶食”,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已不僅是同城山東商報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)等報(bào)媒,更有搜房、搜狐焦點(diǎn)、新浪樂居等網(wǎng)絡(luò)媒體。

我們對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)深入分析后認(rèn)為,尺有所短,寸有所長(zhǎng)?!皞鹘y(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)的基因截然不同,傳統(tǒng)媒體內(nèi)在的傳播邏輯是‘媒體本位,內(nèi)容為王’?;ヂ?lián)網(wǎng)遵循的邏輯是‘開放分享,用戶中心’?!雹凇靶旅襟w的沖擊雖然改變了媒體的生態(tài)環(huán)境,但報(bào)紙依然具有強(qiáng)大的生命力,有它存在的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。報(bào)紙應(yīng)該以長(zhǎng)補(bǔ)短,讓劣勢(shì)最終成為無可替代的優(yōu)勢(shì),借助時(shí)代的東風(fēng)突破重圍?!雹鬯?,齊魯晚報(bào)的房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主動(dòng)融合新媒體,實(shí)現(xiàn)服務(wù)形態(tài)的全面轉(zhuǎn)型。

經(jīng)過周密策劃,齊魯晚報(bào)于6月份推出了由報(bào)紙、網(wǎng)站和齊魯晚報(bào)微博、微信共同參與,并且線上宣傳與線下活動(dòng)相結(jié)合的“買房,晚報(bào)幫您出首付――35萬首付款等您拿”大型主題策劃。在這次活動(dòng)中,由媒體首次拿出35萬元真金白銀面對(duì)購(gòu)房者抽獎(jiǎng)(此舉在全國(guó)媒體中實(shí)屬罕見),開發(fā)商拿出特價(jià)房源限時(shí)銷售,購(gòu)房者均需要通過齊魯晚報(bào)官方微信平臺(tái)報(bào)名參加團(tuán)購(gòu)并獲取抽獎(jiǎng)資格。最終,共有40余家樓盤、3000多名購(gòu)房者通過齊魯晚報(bào)微信平臺(tái)報(bào)名參與活動(dòng),并成為齊魯樓市購(gòu)房俱樂部會(huì)員。這一策劃也真正促進(jìn)了成交,尤其是7月底舉辦的現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì),更是獲得了業(yè)內(nèi)外的好評(píng)。通過該策劃,齊魯晚報(bào)獲得700多萬元的創(chuàng)收,實(shí)現(xiàn)了開發(fā)商、讀者、媒體三方共贏。

經(jīng)過這一活動(dòng)策劃,我們對(duì)傳統(tǒng)媒體和新媒體的融合有了更清晰的認(rèn)識(shí)。紙媒融合新媒體,并不是簡(jiǎn)單的內(nèi)容拷貝,也不意味著形式的完全顛覆,而是為傳統(tǒng)媒體提供改造和產(chǎn)生新血液的路徑。傳統(tǒng)媒體側(cè)重內(nèi)容、傳播,新媒體側(cè)重渠道、互動(dòng)、體驗(yàn)。傳統(tǒng)媒體如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去創(chuàng)新?如何借助新媒體的優(yōu)勢(shì)獲得更多的受眾?如何利用新媒體挖掘新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)點(diǎn)?這些問題都是需要全方位考量的。

服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型:

全案策劃發(fā)現(xiàn)行業(yè)藍(lán)海

傳統(tǒng)媒體的策劃,多是以自我為中心。而現(xiàn)在,單一報(bào)紙、單一媒體已無法滿足客戶需求,他們需要多媒體、多平臺(tái)的“一站式”全案營(yíng)銷策劃,也可稱為整合營(yíng)銷服務(wù)?!罢蠣I(yíng)銷早已不陌生,但絕大多數(shù)人對(duì)它的理解還比較膚淺和片面,在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域長(zhǎng)期被一些報(bào)紙媒體所忽視。即使是市場(chǎng)化程度比較高的報(bào)紙,其整合營(yíng)銷服務(wù)主要在內(nèi)部的采編、廣告和發(fā)行業(yè)務(wù)上?!雹芪覀兲岢龅娜覆邉?、整合營(yíng)銷,就是要轉(zhuǎn)變“報(bào)紙經(jīng)營(yíng)就是版面廣告”的慣性思維,把平面、網(wǎng)絡(luò)、電視、微信、微博、線下活動(dòng)等平臺(tái)資源整合,實(shí)現(xiàn)服務(wù)平臺(tái)的轉(zhuǎn)型。

試水海南地產(chǎn)項(xiàng)目,可以稱為齊魯晚報(bào)房產(chǎn)事業(yè)中心全案營(yíng)銷策劃的開局之作。今年4月18日,由齊魯晚報(bào)組織的“海南飛機(jī)看房團(tuán)”成功起航,齊魯晚報(bào)的跨省看房策劃邁出了第一步,這也是山東平面媒體首次往海南發(fā)出看房團(tuán)。在該項(xiàng)目推進(jìn)中,齊魯晚報(bào)房產(chǎn)事業(yè)中心成立了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不僅要承擔(dān)硬廣告的設(shè)計(jì),軟文、新聞稿件的撰寫,為客戶提出推廣計(jì)劃和投放建議,還要接聽讀者電話,接待購(gòu)房者,組織置業(yè)說明會(huì)并組織看房團(tuán)。

有付出就會(huì)有收獲!4至6月,齊魯晚報(bào)海南項(xiàng)目完成銷售額1200多萬元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)100多萬元。在第一季結(jié)束后,齊魯晚報(bào)又與開發(fā)商簽訂了為期半年、總額度200萬元的新合同。其中,大部分費(fèi)用投放在齊魯晚報(bào),小部分由齊魯晚報(bào)負(fù)責(zé)整合在廣播、網(wǎng)絡(luò)和電梯廣告等渠道的投放。

在全案營(yíng)銷策劃方面,齊魯晚報(bào)房產(chǎn)事業(yè)中心的長(zhǎng)期目標(biāo)是:把全案策劃在全行業(yè)推廣,力爭(zhēng)把報(bào)紙由廣告商,變成房產(chǎn)行業(yè)的廣告推廣商。

截至8月底,齊魯晚報(bào)房地產(chǎn)行業(yè)在濟(jì)南平面媒體的廣告刊登份額同比增加9.6%,市場(chǎng)控制力進(jìn)一步加強(qiáng)。但我們更看重的是通過搭建新平臺(tái),再造媒體影響力,在全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷、全媒體融合、全案策劃等方面取得的突破。

未來媒體的競(jìng)爭(zhēng)是超限競(jìng)爭(zhēng)。報(bào)紙要想在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中堅(jiān)守陣地甚至突圍,至少要做到兩點(diǎn):一是要牢固樹立用戶至上理念,以讀者和客戶為中心調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路;二是要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式,變坐商為行商,積極研究廣告客戶需求,提高創(chuàng)意策劃水平和服務(wù)能力,為廣告客戶量身訂做策劃方案,提供增值、超值服務(wù)。在滿足客戶各種需求的同時(shí),實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的不斷提升。

注釋:

①傅紹萬:《做強(qiáng)新聞客戶端的路徑選擇》,《中國(guó)記者》,2014年第8期

②高海浩:《用互聯(lián)網(wǎng)基因構(gòu)建傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型新平臺(tái)》,《中國(guó)記者》,2013年第3期

③戴有信:《新媒體背景下報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)的變革》,《廣告人》,2014年第8期

篇7

的確如此。對(duì)于中小企業(yè)來說,支撐起一項(xiàng)新產(chǎn)品的開發(fā)需要大量的資金投入,形成規(guī)模生產(chǎn)又是一筆錢花了出去,往往產(chǎn)品生產(chǎn)出來了,錢也花得差不多了。攻占市場(chǎng),彈藥何在?

在筆者提供營(yíng)銷咨詢服務(wù)的幾十家中小企業(yè)中,遇到最多的問題也是:推廣費(fèi)用不足的情況下,如何進(jìn)行市場(chǎng)開拓?

誠(chéng)然,如果“軍費(fèi)”充足,戰(zhàn)役相對(duì)好打。但如果認(rèn)定“小米加步槍”就一定要敗給“美式裝備”,那么,中小企業(yè)也就沒有存在的必要了。以弱勝?gòu)?qiáng)的案例比比皆是,而且也是中小企業(yè)做強(qiáng)做大的一個(gè)必經(jīng)之路,無須回避也無法回避。

在多年?duì)I銷咨詢的實(shí)踐之中,我們針對(duì)不同的企業(yè)與市場(chǎng)情況,采用了不同的營(yíng)銷推廣策略,使企業(yè)完成了一個(gè)個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)役。 一、縮小你的戰(zhàn)場(chǎng)--制定適中的市場(chǎng)布局

許多企業(yè)老總都有這樣的心理:對(duì)于新開發(fā)的產(chǎn)品信心百倍,恨不能一夜之間紅遍全國(guó)。因此,在制定營(yíng)銷策略時(shí),都很自然地要開發(fā)全國(guó)市場(chǎng),生怕晚了一步被別人占了先機(jī)。

由于市場(chǎng)布局定的太大,推廣費(fèi)用勢(shì)必被攤得很薄,真正做下來,全國(guó)各地一片紅,各地市場(chǎng)無收成,苦不堪言。

而如果根據(jù)企業(yè)的資金實(shí)力、人力資源狀況、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)等諸多因素進(jìn)行統(tǒng)籌考慮,把市場(chǎng)規(guī)模定小一點(diǎn),完全可以循序漸進(jìn)的開發(fā)市場(chǎng),逐步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

A企業(yè)是江蘇一家白酒企業(yè),原以生產(chǎn)基酒為主業(yè),曾數(shù)次開發(fā)自有品牌運(yùn)做全國(guó)市場(chǎng)均告失敗。但企業(yè)老總認(rèn)為失敗的原因是由于品牌問題,遂于2001年向某知名白酒企業(yè)買斷了一個(gè)副品牌。該公司前來咨詢時(shí),我們經(jīng)過分析認(rèn)為,前幾次失敗的原因雖有品牌創(chuàng)新不夠、品位定位不準(zhǔn)確的因素,但主要病癥是由于盲目進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作,雖然全國(guó)有十幾個(gè)省招到了經(jīng)銷商,廠家拿出的推廣費(fèi)用總額也不可謂不高,但分?jǐn)偟矫總€(gè)省是少而又少。由于廠家無法進(jìn)行足夠的市場(chǎng)投入,經(jīng)銷商也沒有投入的信心,導(dǎo)致各市場(chǎng)“只開不發(fā)”,淪落到了自然銷售的困境,最后不得被迫撤貨,該市場(chǎng)宣告“夾生”,再行啟動(dòng)難上加難。

新品牌的運(yùn)作是一個(gè)不容再錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。經(jīng)過對(duì)企業(yè)運(yùn)作市場(chǎng)的諸多資源因素進(jìn)行全面分析論證,最后我們?yōu)樵撈髽I(yè)提交了新品牌的市場(chǎng)規(guī)劃,核心內(nèi)容是全國(guó)最多只做三個(gè)省級(jí)市場(chǎng),并重新制定了推廣費(fèi)用預(yù)算,總額不到原來預(yù)算的的一半,但算下來每個(gè)省的費(fèi)用額度卻讓市場(chǎng)部與銷售部主管欣喜萬分。

按照這一規(guī)劃,2001年春季糖酒會(huì),該企業(yè)改變了過去“有奶便是娘”的心態(tài),面對(duì)經(jīng)銷商時(shí),有了從容選擇的余地,最后與陜西、山東、天津三個(gè)省市的富有推廣經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)與資金實(shí)力的經(jīng)銷商達(dá)成合作。由于推廣費(fèi)用到位,保證了足夠的市場(chǎng)投入,經(jīng)銷商信心大增,始終保持了與廠家1:1的追加投入。加之由于市場(chǎng)規(guī)模縮小,使每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的針對(duì)性、可行性有了保證,結(jié)果三個(gè)省級(jí)市場(chǎng)銷量均超額完成。

有了三個(gè)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)與資金回籠為基礎(chǔ),經(jīng)過2001秋季糖酒會(huì)與2002年兩次糖酒會(huì)的三次“滾雪球”式的分步擴(kuò)張,目前該品牌已經(jīng)在16個(gè)省級(jí)市場(chǎng)成功啟動(dòng)并保證了良性運(yùn)轉(zhuǎn)。 二、選好先頭部隊(duì)--確定恰當(dāng)?shù)闹魍飘a(chǎn)品

許多企業(yè)注重產(chǎn)品的系列化,并且總想把系列產(chǎn)品迅速投向市場(chǎng)。

做為產(chǎn)品的開發(fā)策略,這樣做是非常正確的。但在市場(chǎng)推廣的過程中,這樣做勢(shì)必造成推廣費(fèi)用不足。

而如果從產(chǎn)品線中,選擇一個(gè)既有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、消費(fèi)量又相對(duì)較大的品種作為主推品種,不僅使市場(chǎng)阻力減少,而且推廣費(fèi)用會(huì)大幅度降低,傳播訴求更加準(zhǔn)確到位。

同時(shí),主推品種如果成功導(dǎo)入市場(chǎng),也為新品牌打下了良好的基礎(chǔ)。主推品種一旦被市場(chǎng)認(rèn)可,就可以把其他獲利高的品種水到渠成地鋪進(jìn)各個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn),并能迅速被消費(fèi)者接受。

主推品種的選擇要根據(jù)該區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主銷品種、市場(chǎng)特點(diǎn)來確定,但要充分評(píng)估可能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成的影響,以及考慮應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊措施。 三、打好地面戰(zhàn)爭(zhēng)--加強(qiáng)終端推廣力度

在推廣費(fèi)用不夠較少的情況下,以媒體作為主要陣地的“空戰(zhàn)”不是中小企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng),因此,中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)“以勤補(bǔ)貧”,以銷售終端和促銷活動(dòng)創(chuàng)新,來彌補(bǔ)“高空廣告轟炸”的不足。

最直接的做法是采取市場(chǎng)跟進(jìn)策略,抓住大部分廠家單純依靠電視等媒體的廣告推動(dòng),不重視終端銷售和促銷活動(dòng)的空檔,采取強(qiáng)占終端的策略,加強(qiáng)終端攔截。

苦甘沖劑是感冒藥中的二線品牌,但連續(xù)兩年在濟(jì)南市場(chǎng)上把許多知名感冒藥品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩到了身后,依靠的就是這種策略。

2001年,我們開始為苦甘沖劑進(jìn)行營(yíng)銷咨詢服務(wù)時(shí),其推廣預(yù)算與其他品牌相比差距非常大。為了達(dá)到銷量提升的目標(biāo),我們?yōu)槠涮峤涣艘惶卒N量提升營(yíng)銷方案,在推廣費(fèi)用的規(guī)劃方面的思路是:把昂貴的電視廣告大幅度縮減,省下來的費(fèi)用一部分用在了戶外推廣活動(dòng)上,活動(dòng)密集達(dá)到了每周兩至三次,形成電視廣告所達(dá)不到的短期轟動(dòng)氛圍;另一部分用在終端促銷上,從高校招聘了200名醫(yī)科女大學(xué)生,到各藥店做終端攔截,她們的水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)在其他品牌的促銷員之上(而且絕大多數(shù)感冒藥品牌根本沒有終端上促銷的習(xí)慣)。

最終出現(xiàn)的景象是:消費(fèi)者看了其它大品牌感冒藥的廣告到藥店買藥,出藥店時(shí)手里拿得卻是幾盒苦甘沖劑。

就是憑借這樣的地面戰(zhàn)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),苦甘沖劑的市場(chǎng)銷量名列前茅,而推廣費(fèi)用總計(jì)卻不到銷售回款的10%。 四、迂回作戰(zhàn)避開強(qiáng)敵--注重廣告投放的技巧

把廣告的錢用在終端上是一種節(jié)省費(fèi)用的方法,但不是說弱勢(shì)品牌在推廣費(fèi)用不足時(shí)就不能做廣告了。

“少花錢,多辦事”要從兩個(gè)途徑解決:

一是廣告形式避開強(qiáng)敵,與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取差別的方法或手段,達(dá)到一種有效傳播,從而節(jié)省推廣費(fèi)用。以前的三株、紅桃K,采用住家戶投遞小報(bào)和在墻上刷字等,都屬于此類做法,雖然有些方式難以再效仿,但可以有所借鑒。2001年,我們?yōu)槊例g月餅及美齡桂花酒作山東市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí),針對(duì)某些強(qiáng)勢(shì)品牌大量投放昂貴的電視及路牌廣告的強(qiáng)大壓力,獨(dú)辟蹊徑,不做一分錢的電視及路牌廣告,因?yàn)榧词棺隽?,在密度上無法抗衡,被淹沒掉等于白做,而是把大家沒有看好的、價(jià)格十分便宜的廣播媒體作為主要陣地,不僅有每天24次的高密度品牌宣傳,還有每周三次每次半個(gè)小時(shí)的黃金時(shí)間專題節(jié)目,短時(shí)間內(nèi),消費(fèi)者不僅認(rèn)識(shí)了美齡品牌,而且對(duì)產(chǎn)品的了解程度也非常高。中秋節(jié)后看收成,美齡產(chǎn)品在山東上市第一年就躋身同類產(chǎn)品銷量前三名。

二是策略尋求創(chuàng)新,要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,通過整合策劃,使自己脫穎而出,如腦白金啟動(dòng)市場(chǎng)初期的“軟文攻勢(shì)”,許多保健品常用的非黃金時(shí)段超長(zhǎng)版本廣告投放方式等,都是有效利用推廣費(fèi)用提高投入效果的有效手段。 五、出奇兵以小博大--巧妙策劃事件營(yíng)銷

用一句話概括事件營(yíng)銷,就是企業(yè)利用時(shí)世、時(shí)事,找出與企業(yè)自身及企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的結(jié)合點(diǎn),推出企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)。

事件營(yíng)銷最大的好處是,能在短時(shí)間內(nèi)迅速引發(fā)社會(huì)關(guān)注甚至形成公眾話題,從而樹立產(chǎn)品形象,提高知名度,并引導(dǎo)消費(fèi)者主動(dòng)了解產(chǎn)品,直到購(gòu)買、試用產(chǎn)品。

將事件營(yíng)銷用于實(shí)踐并獲得成功的企業(yè)不在少數(shù),海爾的張瑞敏在創(chuàng)業(yè)“砸冰箱”事件就是經(jīng)典案例。

可許多企業(yè)會(huì)說:我怎么就碰不上這樣的好機(jī)會(huì)?

一是有些機(jī)會(huì)出現(xiàn)了,但沒有用好。相信當(dāng)年冰箱會(huì)出問題的絕非海爾一家,可海爾抓住了機(jī)會(huì)并用好了機(jī)會(huì),而別的企業(yè)則沒有做到這一點(diǎn)。

二是頻頻碰到可以造勢(shì)的事件也不現(xiàn)實(shí)的,所以最常用的方法是自行策劃造事造勢(shì),將其需要消費(fèi)者認(rèn)同的特性進(jìn)行宣傳,以博得媒體和消費(fèi)者的關(guān)注,從而達(dá)到自身的目的。

如我們?cè)跒楦纳莆改c及睡眠功能的保健品---生命元做華北地區(qū)營(yíng)銷策劃時(shí),在產(chǎn)品上市階段就制定了事件營(yíng)銷先行的思路。由于沒有新聞事件可借用,便自行造勢(shì),在當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體刊登了一封求肋信,以消費(fèi)者的名義訴說自己由于胃腸及睡眠問題長(zhǎng)期得不到解決的苦惱,尋求讀者的幫助。結(jié)果反響強(qiáng)烈,三天收到電話及信件數(shù)以千計(jì),并引發(fā)了讀者對(duì)于胃腸與睡眠健康的關(guān)注與討論。之后,生命元順勢(shì)切入,以“求助信追蹤:千萬人關(guān)注吃睡排 生命元送來及時(shí)雨”為主題,在當(dāng)?shù)刈畲蟮膹V場(chǎng)舉辦了答謝讀者活動(dòng),使生命元的品牌、功能都得到了有效的傳播。

事件營(yíng)銷并不需要一味求大,有時(shí)僅僅一個(gè)細(xì)節(jié)就能起到很好的效果。

如我們?cè)跒橹髦喂谛牟〉闹谐伤庰B(yǎng)心氏做營(yíng)銷推廣策劃時(shí),聘請(qǐng)了當(dāng)?shù)赜忻睦夏觊L(zhǎng)跑隊(duì)做宣傳員,負(fù)責(zé)傳單廣告的發(fā)放與入戶投遞,不僅避免了人們對(duì)入戶廣告投遞者的拒絕與防范心理,而且與產(chǎn)品的形象、功效都十分貼切,與老年消費(fèi)者的溝通也十分順暢。更為重要的是,通過媒體公關(guān),當(dāng)?shù)貓?bào)紙和電視以“省城出現(xiàn)銀發(fā)促銷”為題,紛紛予以報(bào)道,使人們對(duì)于產(chǎn)品的關(guān)注程度迅速提升,并直接帶動(dòng)了終端銷量。 六、發(fā)揮同盟軍的作用--讓經(jīng)銷商替你“花錢”

經(jīng)銷商本來就應(yīng)該是廠家的同盟軍,雙方并肩作戰(zhàn),共同開拓市場(chǎng),共同投入,共同贏利。

由于經(jīng)銷商的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),許多廠家為了能招到合適的經(jīng)銷商,主動(dòng)許諾承擔(dān)廣告費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)等各項(xiàng)推廣費(fèi)用,以為這樣的優(yōu)厚條件一定會(huì)讓經(jīng)銷商動(dòng)心。

其實(shí)這是許多中小企業(yè)的誤區(qū)。真正有實(shí)力的經(jīng)銷商,最看重的并不是這些投入上的許諾,因?yàn)樗麄冏匀磺宄把蛎鲈谘蛏砩稀?,他們考慮最多的,是產(chǎn)品的銷售力、營(yíng)銷方案的沖擊力和市場(chǎng)的潛力,只要產(chǎn)品在這三方面有優(yōu)勢(shì),加之廠家與經(jīng)銷商溝通到位,經(jīng)銷商愿意對(duì)市場(chǎng)作出必要的推廣投入。

白元安眠枕是國(guó)內(nèi)某公司進(jìn)行全國(guó)的日本保健產(chǎn)品。由于該公司的主業(yè)是進(jìn)出口貿(mào)易,對(duì)于直接面向市場(chǎng)的營(yíng)銷工作不熟悉,也拿不出足夠的營(yíng)銷推廣費(fèi)用。為了能快速啟動(dòng)市場(chǎng),要求我們提供營(yíng)銷咨詢服務(wù)。經(jīng)過調(diào)研后我們提出:利用該產(chǎn)品出自日本知名企業(yè)、技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行理論包裝,塑造產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力;采取面向地級(jí)城市招商的方式,充分利用商的力量開拓市場(chǎng)。

為了提高招商的成功率,在我們的全程策劃下,該公司沒有舉行常見的招商會(huì)。而是召開了健康產(chǎn)業(yè)的研討會(huì)、產(chǎn)品營(yíng)銷策略的說明會(huì),由營(yíng)銷專家進(jìn)行行業(yè)分析及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析,并將我們用時(shí)五個(gè)月編制的區(qū)域市場(chǎng)推廣策劃方案提綱交到了這些“潛在經(jīng)銷商”手中。會(huì)議結(jié)束一周內(nèi),全國(guó)有30多家有實(shí)力的經(jīng)銷商馬上要求該產(chǎn)品,對(duì)該公司的營(yíng)銷推廣支持沒有做過多要求,只是要求該公司隨首批發(fā)貨,將營(yíng)銷策略說明會(huì)上的營(yíng)銷策劃方案完整稿一并提供。

目前,該產(chǎn)品已經(jīng)在50多個(gè)地級(jí)城市成功上市,按照營(yíng)銷策劃方案的指導(dǎo),各經(jīng)銷商自行投入,多數(shù)市場(chǎng)運(yùn)作良好,銷量保持持續(xù)上升狀態(tài)。

篇8

關(guān)鍵詞:雙高計(jì)劃;專業(yè);課程體系

新時(shí)代需要營(yíng)銷新人才,行業(yè)的高速發(fā)展催生高素質(zhì)復(fù)合型技術(shù)技能人才的出現(xiàn)。近年來隨著新媒體、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)的飛速發(fā)展,未來的市場(chǎng)營(yíng)銷人才一定是既要懂市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù),又要懂5G技術(shù)、攝影技術(shù)、圖形圖像處理技術(shù)等相關(guān)技術(shù),能應(yīng)用5G、大數(shù)據(jù)、直播等新興營(yíng)銷手段輔助銷售,提高銷售業(yè)績(jī)的高素質(zhì)“復(fù)合型、技術(shù)技能型”營(yíng)銷人才。

1雙高計(jì)劃視域下市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)崗位面向和綜合素養(yǎng)要求

通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)招聘中有關(guān)營(yíng)銷崗位的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn):隨著現(xiàn)代營(yíng)銷理念的發(fā)展和市場(chǎng)的成熟,眾多企業(yè)越來越深刻地認(rèn)識(shí)到銷售戰(zhàn)略是業(yè)績(jī)提升的主要驅(qū)動(dòng)因素之一,中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷職能從簡(jiǎn)單的銷售部門階段到現(xiàn)代的營(yíng)銷組織,職能不斷發(fā)生變化企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的要求也越來越高;長(zhǎng)期以來營(yíng)銷職能崗位的熱度居高不下,尤其是近年來新型營(yíng)銷手段不斷涌現(xiàn),催生出新零售、全渠道等營(yíng)銷新模式,統(tǒng)計(jì)資料顯示新零售的快速成長(zhǎng)帶動(dòng)新型營(yíng)銷人才的需求在三年內(nèi)增加了20倍,招聘網(wǎng)站資料顯示2020年第四季度,銷售業(yè)務(wù)、新媒體運(yùn)營(yíng)和新零售導(dǎo)購(gòu)等新型營(yíng)銷崗位的招聘職位數(shù)分別占22.62%、16.9%和7.79%,并保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),說明企業(yè)對(duì)新型市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求異常旺盛。

1.1職業(yè)崗位面向

通過調(diào)查,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)發(fā)展路徑大致經(jīng)歷過三個(gè)階段,一般從初始崗位—發(fā)展崗位—升遷崗位,通過調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生在大三頂崗實(shí)習(xí)時(shí)接觸到的最多的崗位就是初始崗位,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生從初始崗位到發(fā)展崗位預(yù)計(jì)需要1年以上的時(shí)間,學(xué)生從發(fā)展崗位到升遷崗位預(yù)計(jì)需要3-5時(shí)間,學(xué)生還可以在人力資源及管理崗、客服及管理崗等拓展崗位上實(shí)現(xiàn)就業(yè)和升遷。

1.2專業(yè)綜合素養(yǎng)要求

(1)知識(shí)要求:掌握消費(fèi)心理和消費(fèi)者行為分析的方法;掌握市場(chǎng)調(diào)查的方式、方法、流程;掌握商品分類與管理的基本知識(shí)和方法;掌握推銷和商務(wù)談判的原則、方法和技巧;掌握營(yíng)銷活動(dòng)策劃與組織的基本內(nèi)容和方法;掌握營(yíng)銷計(jì)劃和控制等營(yíng)銷組織管理的基本方法。(2)能力要求:能利用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的新技術(shù)實(shí)施新型營(yíng)銷;能有效把握消費(fèi)流行與消費(fèi)習(xí)俗,具備營(yíng)銷員/銷售代表、營(yíng)業(yè)員、市場(chǎng)調(diào)查專員崗位對(duì)消費(fèi)者行為分析的能力;能組織實(shí)施營(yíng)銷產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)者、客群的市場(chǎng)調(diào)查與分析,設(shè)計(jì)調(diào)查方案,實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查,撰寫調(diào)查報(bào)告,具備營(yíng)銷員/銷售代表、營(yíng)業(yè)員、市場(chǎng)調(diào)查專員崗位對(duì)市場(chǎng)調(diào)查與分析的能力;能借助商品的基本知識(shí)和方法,采用一定的方法和技巧組織實(shí)施推銷,具備營(yíng)銷員/銷售代表、營(yíng)業(yè)員崗位對(duì)組織實(shí)施推銷的能力;能規(guī)范商務(wù)禮儀,遵循商務(wù)談判的原則、方法和技巧組織實(shí)施商務(wù)談判,具備區(qū)域/產(chǎn)品銷售經(jīng)理、店長(zhǎng)/賣場(chǎng)經(jīng)理/網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理、小微商業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者、市場(chǎng)主管/經(jīng)理崗位對(duì)商務(wù)談判的能力;能運(yùn)用營(yíng)銷活動(dòng)策劃與組織的基本內(nèi)容和方法為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃,并組織實(shí)施品牌和產(chǎn)品的線上線下推廣和促銷活動(dòng),具備區(qū)域/產(chǎn)品銷售經(jīng)理、店長(zhǎng)/賣場(chǎng)經(jīng)理/網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理、小微商業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者、市場(chǎng)主管/經(jīng)理崗位對(duì)營(yíng)銷策劃的能力;能對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行維護(hù)與管理,實(shí)現(xiàn)與客戶有效溝通,具備良好的語言、文字表達(dá)能力和溝通能力,具備區(qū)域/產(chǎn)品銷售經(jīng)理、店長(zhǎng)/賣場(chǎng)經(jīng)理/網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理、小微商業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者、市場(chǎng)主管/經(jīng)理崗位對(duì)客戶管理能力;能運(yùn)用營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析技術(shù)與工具,能對(duì)銷售業(yè)績(jī)、人員等進(jìn)行有效管理,具備銷售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、企業(yè)經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)崗位對(duì)客戶管理的能力。(3)素質(zhì)要求:熟悉與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)以及市場(chǎng)營(yíng)銷新技術(shù);掌握思想政治理論和中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化知識(shí);能對(duì)營(yíng)銷大環(huán)境非常了解,體現(xiàn)營(yíng)銷從業(yè)要求的觀察力、分析力與邏輯思維能力;對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、信息及數(shù)據(jù)具有良好的敏感度,具有成本控制的意識(shí)與掌控能力;具備良好的談判思維與溝通能力,具有良好的心理素質(zhì)、時(shí)間管理能力和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力;具備一定的創(chuàng)新能力。

2雙高計(jì)劃視域下市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系構(gòu)建

為了適應(yīng)當(dāng)前行業(yè)的轉(zhuǎn)型,利用新技術(shù)、新方法開發(fā)新市場(chǎng)、吸引新客戶、增加宣傳新渠道,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的線上線下相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的升級(jí)發(fā)展。切合雙高計(jì)劃改革要求對(duì)營(yíng)銷新人才應(yīng)具備的綜合素質(zhì)培養(yǎng),市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)將培養(yǎng)目標(biāo)定位于:培養(yǎng)理想信念堅(jiān)定,德、智、體、美、勞全面發(fā)展,適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)需要,緊跟新媒體技術(shù)、新零售等營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展,秉承“心憂天下、敢為人先、自強(qiáng)不息”的優(yōu)良傳統(tǒng)和精益求精的工匠精神,掌握推銷技巧、商務(wù)談判、市場(chǎng)調(diào)查與分析、營(yíng)銷策劃等知識(shí),具備銷售、商務(wù)談判、市場(chǎng)調(diào)查與分析、營(yíng)銷策劃與執(zhí)行、營(yíng)銷活動(dòng)組織、銷售管理等技術(shù)技能,面向零售業(yè)、批發(fā)業(yè)和商務(wù)服務(wù)業(yè),培養(yǎng)適應(yīng)湖南經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要,畢業(yè)1年能夠從事商貿(mào)流通企業(yè)和物流企業(yè)區(qū)域/產(chǎn)品銷售經(jīng)理、店長(zhǎng)/賣場(chǎng)經(jīng)理/網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理、小微商業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者、市場(chǎng)主管/經(jīng)理等崗位的工作,畢業(yè)3-5年能夠從事銷售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、小微商業(yè)企業(yè)經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)的高素質(zhì)復(fù)合型技術(shù)技能人才,使學(xué)生成為社會(huì)主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的定位,將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程進(jìn)行重構(gòu),隨著知識(shí)的積累、科技信息技術(shù)的不斷進(jìn)步、價(jià)值觀的開放和多元、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的不斷創(chuàng)新,人類開始步入了快車道并越來越有加速趨勢(shì)。緊跟時(shí)代步伐,按照培育智慧商貿(mào)精英人才要求,為適應(yīng)時(shí)代的變化,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系增加了與時(shí)俱進(jìn)的課程內(nèi)容,順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化,在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)基礎(chǔ)課程、核心課程及拓展選修課程中,開設(shè)商務(wù)數(shù)據(jù)分析、圖形圖像處理、商品采編、新媒體營(yíng)銷等現(xiàn)代信息技術(shù)課程,并融入新媒體營(yíng)銷、智慧零售營(yíng)銷技術(shù)、智慧物流技術(shù),培育智慧商貿(mào)精英人才,讓市場(chǎng)營(yíng)銷錦上添花。根據(jù)構(gòu)建思路要求分四個(gè)階段培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)、銷售能力、市場(chǎng)能力、管理能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,根據(jù)課程體系構(gòu)建理念和思路要求,在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)構(gòu)建了“四階段螺旋遞進(jìn)式”的課程體系結(jié)構(gòu),具體如圖1所示。

3雙高計(jì)劃視域下市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系構(gòu)建意義

3.1突出專業(yè)群共享共建人才培養(yǎng)模式

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是我校現(xiàn)代物流商務(wù)專業(yè)群下的一個(gè)專業(yè),根據(jù)專業(yè)群人才培養(yǎng)方案修訂建議群內(nèi)專業(yè)采用“共享課程+卓越課程”的課程體系,按照專業(yè)基礎(chǔ)相通的要求,以“電子商務(wù)、營(yíng)銷、金融、物流”等專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域相近,且都服務(wù)于現(xiàn)代物流商務(wù)領(lǐng)域,主要面向“電子商務(wù)、營(yíng)銷、物流網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理、物流金融”等職業(yè)崗位,這些崗位工作內(nèi)容相近,工作關(guān)聯(lián)度高,以“課程標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)計(jì)劃、實(shí)訓(xùn)教學(xué)”等教學(xué)資源共享的原則,建立現(xiàn)代物流商務(wù)專業(yè)群的“共享課程+卓越課程”的課程體系。努力構(gòu)建三大共享課程:構(gòu)建以思想道德和法律基礎(chǔ)、形式政策、體育健康、英語等公共基礎(chǔ)共享課程,以應(yīng)用文寫作、演講口才、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)等專業(yè)基礎(chǔ)共享課程,以“電子商務(wù)、輕松讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表、物流市場(chǎng)營(yíng)銷、現(xiàn)代物流概論、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”等專業(yè)共享技能課程。努力構(gòu)建兩大卓越課程:構(gòu)建以各個(gè)專業(yè)特色課程如營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、產(chǎn)品推銷和商務(wù)談判及配套實(shí)訓(xùn)等卓越能力核心課程,以公共拓展和職業(yè)延伸為中心的卓越能力拓展課程,以課內(nèi)實(shí)訓(xùn)、畢業(yè)設(shè)計(jì)、頂崗實(shí)習(xí)等卓越能力運(yùn)用課程,分層遞進(jìn),完成“共卓”專業(yè)群課程體系建設(shè)宏偉藍(lán)圖。

3.2彰顯我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)辦學(xué)特色

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系在課程設(shè)計(jì)時(shí)仍可保留物流類課程比如物流市場(chǎng)營(yíng)銷、物流市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)、現(xiàn)代物流概論、倉(cāng)儲(chǔ)與配送、運(yùn)輸實(shí)務(wù)、進(jìn)出口貨運(yùn)操作等課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生通過三年的學(xué)習(xí)既具備從事一般企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力,也具備從事物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的能力,為更好地服務(wù)于零售業(yè),保留職業(yè)店長(zhǎng)實(shí)務(wù)課程的學(xué)習(xí),讓學(xué)生多條腿走路,多渠道就業(yè),為學(xué)生畢業(yè)就業(yè)鋪好星光大道。

3.3融合專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系構(gòu)建要幫助學(xué)生編制好金色的七彩夢(mèng),在人才培養(yǎng)時(shí)重視金鑰匙工程建設(shè),突出學(xué)生商業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng),在培養(yǎng)過程中,注重課程思政元素挖掘,精簡(jiǎn)課程教學(xué)內(nèi)容,豐富的第二課堂和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)安排,提升學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和思想政治覺悟,為學(xué)生的全面發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。專業(yè)課程對(duì)接高等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn),對(duì)接湖南區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求,把立德樹人融入課程教育各個(gè)環(huán)節(jié),把課程思想政治工作體系貫穿到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程體系,把國(guó)家最新的法規(guī)政策、市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)道德與職業(yè)素養(yǎng)貫穿于專業(yè)課程教學(xué)全過程。4市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系構(gòu)建實(shí)施保障

4.1師資隊(duì)伍

組建一支黨和人民滿意的高素質(zhì)專業(yè)化創(chuàng)新型、雙師型教師隊(duì)伍,該團(tuán)隊(duì)由2名專業(yè)帶頭人、10名以上專任專業(yè)核心課骨干教師,6名以上企業(yè)兼職教師組成,兼職教師比例不低于30%,生師比不高于18∶1,雙師素質(zhì)教師占專業(yè)教師比不低于80%,副高以上職稱教師占40%以上,構(gòu)建一支職稱、年齡、專兼職結(jié)構(gòu)更為合理,鼓勵(lì)年輕教師積極提升學(xué)歷、考取職業(yè)資格證書,形成學(xué)歷(學(xué)位)層次較高、師資力量雄厚、學(xué)術(shù)隊(duì)伍陣容強(qiáng)大的學(xué)術(shù)梯隊(duì),確保市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系構(gòu)建工作的實(shí)施。

4.2教學(xué)設(shè)施

按照“校企共建+資源共享+有效利用”原則,配備“四位一體”的共享型實(shí)訓(xùn)基地,實(shí)訓(xùn)室配備多媒體設(shè)備、投影設(shè)備、黑(白)板,計(jì)算機(jī)(1人一臺(tái))、路由器、交換機(jī)、常用辦公軟件、討論工位,還可以選擇配備服務(wù)器、無線路由器、打印機(jī)、相關(guān)實(shí)訓(xùn)軟件等;能支持市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心課程《物流市場(chǎng)營(yíng)銷》《銷售管理》等7門市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心課程的教學(xué)以及營(yíng)銷新技術(shù)相關(guān)實(shí)訓(xùn),能支持《營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)》《營(yíng)銷素養(yǎng)實(shí)訓(xùn)》《營(yíng)銷專業(yè)基本技能實(shí)訓(xùn)》《營(yíng)銷崗位核心技能和跨崗綜合技能實(shí)訓(xùn)》《營(yíng)銷專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)》等專業(yè)實(shí)踐課程教學(xué),匹配工學(xué)交替、分段式、學(xué)徒制要求。

4.3教學(xué)資源

建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)資源庫(kù),所有核心課程均建設(shè)在線課程資源,配備與課程相關(guān)的微課視頻、思政素材、數(shù)字化教學(xué)資源等專業(yè)教學(xué)資源庫(kù);實(shí)現(xiàn)數(shù)字教育資源全覆蓋和動(dòng)態(tài)更新,每年至少更新10%,每三年全部更新一次。我校在智慧職教(https://www.icve.com.cn/)MOOC學(xué)院建有幾十門MOOC資源課程,其中市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)空間資源課程有物流市場(chǎng)營(yíng)銷、店長(zhǎng)實(shí)務(wù)、商務(wù)數(shù)據(jù)分析、倉(cāng)儲(chǔ)與配送、運(yùn)輸實(shí)務(wù)等,這些課程資源均可用于日常教學(xué)。

4.4教學(xué)方法

課程教學(xué)過程中融入課程思政、技能抽查內(nèi)容、以及工作崗位技能要求,以典型工作項(xiàng)目來設(shè)計(jì)課程教學(xué)內(nèi)容,強(qiáng)調(diào)教、學(xué)、演、練、做一體化教學(xué),實(shí)施線下+線上有機(jī)結(jié)合的混合式教學(xué)、模塊化教學(xué)等新型教學(xué)模式,以教師課堂講授為主,輔以學(xué)生在職教云、智慧職教MOOC學(xué)院等網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)的自主學(xué)習(xí)。教學(xué)中注重學(xué)生營(yíng)銷職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成教育、學(xué)生營(yíng)銷能力的鍛煉教育、學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐操作水平的提升教育,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐課程主要采取課堂精講多練+課外實(shí)訓(xùn)實(shí)踐的形式開展教學(xué),突出實(shí)訓(xùn)實(shí)踐技能,使職業(yè)教育特色更加鮮明從而凸顯實(shí)踐性教學(xué)特點(diǎn),專業(yè)課實(shí)踐教學(xué)課時(shí)超50%以上,以提高教學(xué)的時(shí)效性。

4.5學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)

專業(yè)課程體系中構(gòu)建的每一門課程,學(xué)生都要對(duì)完成形成性考核和終結(jié)性考核,在形成性考核中突出多元考核,多元主體參與的評(píng)價(jià)方式,有效促進(jìn)教學(xué)目標(biāo)達(dá)成。一般而言課程考核計(jì)分為平時(shí)成績(jī)占30%(考勤、作業(yè)、單元考試等,含期中測(cè)驗(yàn))、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)成績(jī)占40%、期末終結(jié)性考核成績(jī)占30%;實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課程考核計(jì)分為測(cè)試成績(jī)占60%、學(xué)習(xí)過程(實(shí)訓(xùn)報(bào)告、工作態(tài)度、出勤情況)考核成績(jī)占40%(包括實(shí)訓(xùn)報(bào)告、工作態(tài)度、出勤情況占);對(duì)于已開設(shè)在線精品開放課程的面授課程考核計(jì)分為線上學(xué)習(xí)過程成績(jī)30%(含線上學(xué)習(xí)參與度、在線測(cè)試、線上考試)、線下學(xué)習(xí)過程考核成績(jī)占40%、終結(jié)性考核成績(jī)占30%;對(duì)于已開設(shè)精品在線課程的網(wǎng)絡(luò)選修課程考核計(jì)分為線上學(xué)習(xí)參與度50%、線上作業(yè)占15%、線上測(cè)試占15%、線上課程考試占30%;總課時(shí)16課時(shí)以下的課程考核計(jì)分為學(xué)習(xí)過程考核占80%(包括課堂表現(xiàn)和考勤)、實(shí)踐作業(yè)考核占20%。

參考文獻(xiàn)

[1]姚亞鋒,徐廣舒.“雙高計(jì)劃”視域下專業(yè)群建設(shè)探究—以南通職業(yè)大學(xué)建筑工程技術(shù)專業(yè)群為例[J].職業(yè)技術(shù)教育,2020,41(26).

篇9

網(wǎng)購(gòu)的興盛使得服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,要想在業(yè)內(nèi)立穩(wěn)腳跟,必須提升品牌知名度,使品牌得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可。

服裝網(wǎng)絡(luò)推廣早已成為企業(yè)和商家的營(yíng)銷手段之一。服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷方法和經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)被服裝領(lǐng)域所接受并迅速應(yīng)用到服裝營(yíng)銷實(shí)踐中來。目前,服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已比比皆是,但如何更為有效地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段來提高服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效績(jī),是服裝業(yè)內(nèi)人士更為關(guān)心和不斷研究的主題。

一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來說至關(guān)重要,服裝口碑營(yíng)銷供應(yīng)商西美互動(dòng)是一家由網(wǎng)絡(luò)品牌專家和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工程師組成的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),對(duì)服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷把握得非常精準(zhǔn),體驗(yàn)和話題及事件營(yíng)銷都非常獨(dú)到、細(xì)致,曾有過很好的案例。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需求

曾有人說,現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣公司有很多,要選一個(gè)利用網(wǎng)絡(luò)提升品牌、促進(jìn)銷量、增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度的公司才能真正幫助自己全面運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)品牌。其實(shí)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣有了很多的新理念,重要的是要跟得上網(wǎng)絡(luò)潮流。知音體和病毒式推廣對(duì)于西美互動(dòng)來說可算是拿手好戲,但西美互動(dòng)的強(qiáng)項(xiàng)不止與此,它善于捕捉當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)上的流行元素,并能通過制造話題、發(fā)揮創(chuàng)意等方式將這些元素與產(chǎn)品緊密結(jié)合起來,集合成軟文、漫畫、視頻flash等等形式到網(wǎng)上,吸引眼球的同時(shí)將產(chǎn)品或品牌很好地予以推廣,提升品牌知名度,令品牌獲得更多消費(fèi)者信任。

對(duì)于服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來說,品牌的推廣尤為重要。西美互動(dòng)能夠結(jié)合品牌,根據(jù)客戶想表達(dá)的深層思路進(jìn)行事件營(yíng)銷策劃,同時(shí)在人物選擇和環(huán)境上能做到符合企業(yè)品牌的定位,對(duì)事件營(yíng)銷的運(yùn)作、節(jié)奏的把握也非常準(zhǔn)確。

西美互動(dòng)擁有良好的互聯(lián)網(wǎng)媒體和客戶資源,加上為互聯(lián)網(wǎng)公司服務(wù),在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方法上處于頂尖行列。它早期為淘寶服務(wù),專做服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷供應(yīng)商,對(duì)網(wǎng)上用戶的購(gòu)買行為十分了解,這方面的資源也非常充足。與西美互動(dòng)合作能夠讓品牌提升一個(gè)層次,西美互動(dòng)真誠(chéng)地為客戶著想,會(huì)給客戶提出許多良好的建議,幫助企業(yè)達(dá)到很好的營(yíng)銷效果。

西美互動(dòng)的團(tuán)隊(duì)成員包括傳統(tǒng)品牌公關(guān)策劃人員和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理人員。西美互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)品牌顧問是由一批互聯(lián)網(wǎng)品牌管理和顧問專家組成,它的管理人員是由中國(guó)早期的博客紅人和論壇紅人通過專業(yè)的品牌策劃實(shí)踐轉(zhuǎn)型而來。

西美互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)背景

篇10

按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo),實(shí)出重點(diǎn),講究實(shí)效,勤思考,并通過努力,千方百計(jì),不折不撓地開展工作,逐步推進(jìn)工業(yè)城項(xiàng)目,提高其知名度。但從總體來說,是在摸索上升的階段。

一、工作進(jìn)展情況回顧

第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃,對(duì)它的營(yíng)銷推廣是一個(gè)陌生的、模糊的概念,經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚,摸著石頭過河的艱苦探索后,初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì)做人,踏實(shí)工作做起;其次是掌握國(guó)家和開發(fā)區(qū)宏觀政策,企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境,比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北京市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)情況;再次是飲水思源,摸索有效的營(yíng)銷推廣方案,經(jīng)常思考這樣的問題:

怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果?

通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶?

現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題,應(yīng)該先從哪方面入手解決營(yíng)銷難的問題?

我的主要工作如下:

1、配合完成中秋晚會(huì)

2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)

3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4、積極配合公關(guān)活動(dòng)

5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研,幫助完善招商基礎(chǔ)資料

6、配合同事完成其他工作內(nèi)容

7、推陳出新,不斷完善營(yíng)銷思路,制定營(yíng)銷策略

8、完成臨時(shí)代的任務(wù)

二、基本工作情況和做法

(一)不怕困難,建立把項(xiàng)目策劃好的信心。

認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況,正視新挑戰(zhàn),沉著應(yīng)對(duì),及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃,提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí),以積極的姿態(tài)迎接困難,樹立信心,始終保持旺盛的工作精神,千方百計(jì)挖潛營(yíng)銷思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力,應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣策略,以之來調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,在制定營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候,由于各自存在思維差別,肯定會(huì)出現(xiàn)意見不一致的情況,但對(duì)出現(xiàn)的問題和遇到的難題,會(huì)認(rèn)真“把脈、會(huì)診”,及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距,但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下,我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。

(二)從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶

力求按照不同的特征來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,市場(chǎng)細(xì)分有三條好處,一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠(chéng)度,一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤(rùn),一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國(guó)度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分,但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的,因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分,根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段,針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶,使用合適的營(yíng)銷策略和方式。

(三)與世俱進(jìn),轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品,其營(yíng)銷思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別,尤其是民用地產(chǎn),它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性,就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢(shì)在必行,把工業(yè)園打造成為具有全國(guó)前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。