導(dǎo)語：如何才能寫好一篇互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在我國的飛速發(fā)展，催生了互聯(lián)網(wǎng)對金融市場的深度介入，互聯(lián)網(wǎng)金融模式的建立對企業(yè)資本運(yùn)作方式產(chǎn)生了重要影響?；ヂ?lián)網(wǎng)金融是一種新興的金融模式，是互聯(lián)網(wǎng)與金融市場相融合的重要表現(xiàn)形式，企業(yè)融資、投資和支付方式因互聯(lián)網(wǎng)的滲透而發(fā)生了巨大的變革。同時，互聯(lián)網(wǎng)金融對于健全我國金融市場、完善我國金融服務(wù)體系，提高市場資本運(yùn)作效率發(fā)揮了重要作用。與傳統(tǒng)的金融模式相比，互聯(lián)網(wǎng)金融展現(xiàn)出很多獨(dú)有的特點(diǎn)，對我國企業(yè)的資本運(yùn)營方式也產(chǎn)生了重大影響。

二、互聯(lián)網(wǎng)金融對企業(yè)資本運(yùn)營方式產(chǎn)生的影響

（一）互聯(lián)網(wǎng)金融降低了企業(yè)資本運(yùn)營的成本

互聯(lián)網(wǎng)金融區(qū)別于傳統(tǒng)金融模式最重要的一點(diǎn)就是：交易雙方僅需通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行線上交易，減少了很多繁瑣的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了企業(yè)跑網(wǎng)點(diǎn)、線下辦理業(yè)務(wù)和支付中介費(fèi)用等成本。同時，傳統(tǒng)金融模式對于占我國企業(yè)絕大部分的中小企業(yè)關(guān)注不夠，而互聯(lián)網(wǎng)金融降低了中小企業(yè)融資的門檻，降低了中小企業(yè)的融資成本，填補(bǔ)了傳統(tǒng)金融模式的空缺和不足。

（二）互聯(lián)網(wǎng)金融提高了企業(yè)資本運(yùn)營的效率

互聯(lián)網(wǎng)金融極大地改變了金融服務(wù)的形式，網(wǎng)絡(luò)化的平臺使得信息傳輸更加迅速和全面，突破了地域和時間對于金融服務(wù)的限制，靈活機(jī)動的模式縮短了金融業(yè)務(wù)的辦理時間，提升了企業(yè)對資本運(yùn)營的效率。

（三）互聯(lián)網(wǎng)金融豐富了企業(yè)資本運(yùn)營模式的選擇范圍

互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新了資本運(yùn)營模式，在金融?C構(gòu)、企業(yè)與個人之間建立便捷的金融流通服務(wù)渠道。企業(yè)除了可以選擇與銀行等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)對接之外，還可以通過個人或企業(yè)滿足融資需求。

例如，2016年，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生小趙，在家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了一家小型綠色農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，急需一筆30萬的短期資金，如果通過向銀行貸款需要諸多手續(xù)，小趙選擇了眾籌模式，通過網(wǎng)絡(luò)平臺對自己的創(chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)業(yè)項目的規(guī)劃以及回報等進(jìn)行了詳細(xì)說明，兩天內(nèi)小趙就獲得了30萬元啟動資金，解決了創(chuàng)業(yè)初期的資金問題。

（四）互聯(lián)網(wǎng)金融給企業(yè)資本運(yùn)營帶來一定風(fēng)險

互聯(lián)網(wǎng)金融的資金交易是通過虛擬網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的線上交易，網(wǎng)絡(luò)安全問題給互聯(lián)網(wǎng)金融帶來了不確定性和風(fēng)險隱患。網(wǎng)絡(luò)犯罪對企業(yè)進(jìn)行線上資本運(yùn)營安全產(chǎn)生了威脅。同時，由于我國社會信用體系還不夠健全，企業(yè)進(jìn)行資金運(yùn)作時，可能會因為對交易對象的信用狀況了解不足而導(dǎo)致企業(yè)資本在運(yùn)營過程中的安全受到損害。

例如，近年來很多P2P網(wǎng)站，成為網(wǎng)絡(luò)犯罪份子從事詐騙的工具，天使計劃、螞蟻貸、淘金貸等公司發(fā)生騙貸問題之后，由于無法追回投資人的本息而紛紛跑路，導(dǎo)致不少投資人的資金損失，同時很多將閑置資金投入到這些網(wǎng)貸平臺的企業(yè)也受損嚴(yán)重。

三、互聯(lián)網(wǎng)金融背景下企業(yè)創(chuàng)新和優(yōu)化資本運(yùn)營方式的措施和途徑

（一）企業(yè)需要不斷更新企業(yè)資本的運(yùn)營理念

互聯(lián)網(wǎng)金融正以極快的創(chuàng)新速度影響著我國的金融市場，各種新型的金融工具不斷涌現(xiàn)，企業(yè)需要不斷更新運(yùn)營理念，充分了解互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展?fàn)顩r，把握互聯(lián)網(wǎng)與我國金融市場相融合的趨勢。企業(yè)的資本運(yùn)營應(yīng)與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略相一致，在資本運(yùn)營方面，企業(yè)應(yīng)以更加長遠(yuǎn)的和發(fā)展的戰(zhàn)略眼光來進(jìn)行規(guī)劃和操作，不能固守于傳統(tǒng)的資本運(yùn)作方式，對于新興的互聯(lián)網(wǎng)金融模式，企業(yè)在對其中存在的風(fēng)險作出充分評估的基礎(chǔ)上，可以以更加開放的態(tài)度來面對那些高品質(zhì)的金融模式，嘗試更加靈活的資本運(yùn)作模式。

（二）企業(yè)需要不斷完善資本運(yùn)營的管理制度

互聯(lián)網(wǎng)金融背景下，企業(yè)資本運(yùn)營面臨著新的課題，為適應(yīng)不斷變化的金融市場環(huán)境，企業(yè)需要加強(qiáng)資本運(yùn)營管理制度的完備程度來對企業(yè)資本運(yùn)營進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃。在企業(yè)貸款、投資等資金配置和流動增值方面，企業(yè)必須通過更加完善的規(guī)章制度來指導(dǎo)和約束。資本運(yùn)營關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，企業(yè)資本運(yùn)營要以企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，在成本控制、資本結(jié)構(gòu)、資本性質(zhì)、投資組合等方面，對于常規(guī)化的項目要形成制度化的規(guī)定，提高企業(yè)資本運(yùn)作效率和行業(yè)競爭力，確保企業(yè)資本收益的最大化。

（三）企業(yè)需要合理選擇資本運(yùn)營方式

資本運(yùn)營方式方面，企業(yè)要根據(jù)不同的市場形勢和企業(yè)自身的實際情況來進(jìn)行選擇。一般情況下，大型企業(yè)的融資數(shù)額巨大，對資金安全性要求比較高，適宜采用較為傳統(tǒng)的金融模式。中小企業(yè)對資金的一般是短期、快速的，需要更加靈活的金融模式。企業(yè)可以根據(jù)自身的經(jīng)營特點(diǎn)以及款項的用途和需求來選擇資本運(yùn)營方式。并且，企業(yè)的發(fā)展階段、資本結(jié)構(gòu)也是企業(yè)在選擇資本運(yùn)營方式時必須要考慮的問題。充分利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析決策，將不同的金融模式按合理比例的組合使用，是降低企業(yè)資本風(fēng)險和提高資本效益的正確選擇。

（四）企業(yè)要加強(qiáng)金融風(fēng)險的防控

互聯(lián)網(wǎng)金融在給企業(yè)帶了資金流通便利的同時，也使企業(yè)面臨一些風(fēng)險。這些風(fēng)險主要來源于網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險和社會信用風(fēng)險。網(wǎng)絡(luò)安全以及金融犯罪給企業(yè)風(fēng)險管理提出了更高層次的要求。企業(yè)要將新的金融模式列入風(fēng)險控制管理的范圍，特別是要加強(qiáng)對新的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的鑒別能力，避免將企業(yè)資金置于風(fēng)險之中。同時，在互聯(lián)網(wǎng)金融平臺進(jìn)行投資時，企業(yè)也要更加注重對投資對象信用狀況的調(diào)查和分析，對其還款付息的能力做出科學(xué)評估，將回款的風(fēng)險控制在最低限度。

篇2

【關(guān)鍵詞】移動互聯(lián)網(wǎng) 運(yùn)營模式 資費(fèi)套餐 Web 3G

1 移動互聯(lián)網(wǎng)定義

1.1 國外關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)的定義

Information Technology論壇定義:無線互聯(lián)網(wǎng)是指,通過無線終端,如手機(jī)、PDA等,使用世界范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)。無線網(wǎng)絡(luò)提供了任何時間、任何地點(diǎn)的無縫鏈接,用戶可以使用E-mail、移動銀行、即時通信、天氣、旅游信息及其他服務(wù)?？偟膩碚f,想要適應(yīng)無線用戶的站點(diǎn)就必須以可顯示的格式提供服務(wù)。

維基百科定義:移動互聯(lián)網(wǎng)是指,使用移動無線Modem,或者整合在手機(jī)或獨(dú)立設(shè)備(如USB Modem、PCMCIA卡等)上的無線Modem接入互聯(lián)網(wǎng)。

1.2 國內(nèi)關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)的定義

中國最有代表性的定義是中興通訊公司在《移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展白皮書》給出的定義,分狹義和廣義兩種:

狹義:移動互聯(lián)網(wǎng)是指用戶能夠通過手機(jī)、PDA或其它手持終端,通過無線通信網(wǎng)絡(luò)接入互聯(lián)網(wǎng)。

廣義:指用戶能夠通過手機(jī)、PDA或其它手持終端,以無線的方式通過各種網(wǎng)絡(luò)(WLAN、BWLL、GSM、CDMA等)接入互聯(lián)網(wǎng)。

WAP論壇的定義:移動互聯(lián)網(wǎng)是指用戶能夠通過手機(jī)、PDA或其它手持終端通過各種無線網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行數(shù)據(jù)交換。

1.3 本文對移動互聯(lián)網(wǎng)的定義

綜合國內(nèi)外對于移動互聯(lián)網(wǎng)的定義,移動互聯(lián)網(wǎng)是指用戶以手機(jī)、手持設(shè)備(如PDA)等通過移動網(wǎng)絡(luò)接入互聯(lián)網(wǎng),使用各類互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),如網(wǎng)頁瀏覽、定位、移動支付等。這些服務(wù)均具有移動終端適配性的特點(diǎn)。

由此我們可以認(rèn)為,移動互聯(lián)網(wǎng)包含兩個層次的含義:首先是一種接入方式或通道,運(yùn)營商通過這個通道為用戶提供數(shù)據(jù)接入,從而使傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)移動化;其次,在這個通道之上,運(yùn)營商可以提供定制類內(nèi)容應(yīng)用,從而使移動化的互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及。

2 國外移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展特點(diǎn)

近兩年來,隨著各國運(yùn)營商不斷升級網(wǎng)絡(luò),移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速,滲透率持續(xù)上升。世界范圍來看,由于日、韓移動通信業(yè)比較發(fā)達(dá),因此,其移動互聯(lián)網(wǎng)的普及率也非常高;其他國家則相對較低。截至2008年底,日本移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率超過80%,韓國超過60%;英國移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率為20%,美國17%,中國超過30%。

2.1 三種運(yùn)營模式提供移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)

從國外運(yùn)營商提供的移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來看,從全屏瀏覽到傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)運(yùn)用,到運(yùn)營商定制內(nèi)容,種類多樣。所有這些服務(wù)沿著從純接入到個性化內(nèi)容這條線進(jìn)行排列,具體可分為三個層次:

第一個層次:完全基于接入的服務(wù)。主要是提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù),其典型業(yè)務(wù)有互聯(lián)網(wǎng)瀏覽、適配手機(jī)特點(diǎn)的全屏瀏覽等。

第二個層次:基于接入的集成服務(wù)。主要是提供基于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)應(yīng)用,其典型業(yè)務(wù)包括搜索、Youtube、E-mail、eBay、社區(qū)、即時通信等。這些業(yè)務(wù)主要使用合作伙伴品牌。

第三個層次:基于內(nèi)容和應(yīng)用的服務(wù)。主要是提供基于運(yùn)營商定制內(nèi)容和應(yīng)用的服務(wù),其典型業(yè)務(wù)包括音樂、視頻、手機(jī)電視、移動支付、定位/導(dǎo)航、游戲等。這些業(yè)務(wù)使用的主要是運(yùn)營商自有品牌。

這三個層次代表三種不同的運(yùn)營模式。第一層次的商業(yè)模式是“純粹的接入管道”,全球的主流移動運(yùn)營商都提供該類服務(wù);第二層次的商業(yè)模式是“智能的接入管道”,歐美移動運(yùn)營商,如Verizon、Vodafone、和黃3等都提供該類服務(wù);第三層次的的商業(yè)模式是“精細(xì)的內(nèi)容渠道”,日本移動運(yùn)營商、韓國移動運(yùn)營商都提供該類服務(wù)。

三種運(yùn)營模式對運(yùn)營商資源和運(yùn)營能力的要求是不同的,運(yùn)營商選擇何種運(yùn)營模式需要結(jié)合自身資源、能力及市場發(fā)展?fàn)顩r來決定。具體見表1:

2.2 在線和離線兩類服務(wù)形態(tài)

國外的運(yùn)營商通過在線、離線兩種方式來提供移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

(1)在線服務(wù)

在線服務(wù)通過WAP和Web兩種技術(shù)為用戶提供互聯(lián)網(wǎng)瀏覽及其他各種內(nèi)容應(yīng)用,其中基于Web方式的在線服務(wù)正在成為國外移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢。

運(yùn)營商實施網(wǎng)頁全瀏覽技術(shù)以使用戶在PC端和手機(jī)上能夠享受到同樣的業(yè)務(wù)體驗。如2007年SKT就推出Open Web業(yè)務(wù),實現(xiàn)了網(wǎng)頁全瀏覽。

移動運(yùn)營商推廣無線和固定互聯(lián)網(wǎng)的互通服務(wù),用戶在移動環(huán)境中可以隨意使用有線互聯(lián)網(wǎng)提供的服務(wù),比如移動搜索、移動電子郵件、移動聊天(MSN)和移動博客等。這更加豐富了移動互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)種類。

(2)離線服務(wù)

主要通過客戶端軟件方式來實現(xiàn)。用戶下載并安裝客戶端軟件后,即可以不登陸網(wǎng)站就享受到各類服務(wù),如新聞推送、移動搜索、移動視頻、各種金融服務(wù)、游戲等。隨著移動Widget的發(fā)展,各種功能的客戶端軟件層出不窮,如待機(jī)畫面、移動游戲、電子郵件、聊天工具、移動金融服務(wù)、LBS、視頻點(diǎn)播、離線雜志、新聞服務(wù)等。

3 國外運(yùn)營商移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展策略

縱觀國外運(yùn)營商在促進(jìn)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方面的做法,本文從網(wǎng)絡(luò)、目標(biāo)市場、合作、終端、資費(fèi)5個方面分析國外運(yùn)營商移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展策略。

3.1 策略1:升級網(wǎng)絡(luò),提高網(wǎng)速

網(wǎng)絡(luò),尤其雙向高速網(wǎng)絡(luò)是移動多媒體應(yīng)用及高帶寬應(yīng)用得以發(fā)展的基礎(chǔ)。因此,國外運(yùn)營商非常重視移動網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)升級。目前,國外的WCDMA網(wǎng)絡(luò)大部分都已經(jīng)升級到HSUPA,最高可提供21.6Mbps的下行速率和5.76Mbps的上行速率;而C網(wǎng)運(yùn)營商如Verizon、KDDI、SKT等均已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)升級到EV-DO Rev.A。網(wǎng)絡(luò)速度的提升使其可以承載一系列基于高帶寬和高速率的移動多媒體應(yīng)用和下載服務(wù),并進(jìn)一步帶動移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

3.2 策略2:區(qū)分商旅和大眾市場,推出針對性業(yè)務(wù)

針對高端商旅市場,主推E-mail業(yè)務(wù)。E-mail服務(wù)在歐美商務(wù)人士市場比較受歡迎,因此歐美運(yùn)營商如Vodafone、Verizon等均針對高端商旅市場推出移動E-mail業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是:兩種收費(fèi)模式――收取一定的月租費(fèi)和按流量收費(fèi);兩種接收方式――即時接收和只能通過Web網(wǎng)頁接收。

針對大眾市場,為適應(yīng)小眾化趨勢,推出多樣化應(yīng)用,包括:溝通類應(yīng)用,如移動社區(qū)、移動IM等;便利類應(yīng)用,如定位/導(dǎo)航、移動支付/移動商務(wù)等;娛樂類應(yīng)用,如全屏瀏覽、移動視頻、手機(jī)電視、移動音樂、移動游戲等。

3.3 策略3:與互聯(lián)網(wǎng)巨頭強(qiáng)強(qiáng)合作,引入傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)應(yīng)用

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)應(yīng)用如MSN、社區(qū)網(wǎng)站、搜索、視頻等已經(jīng)積聚了大量的用戶群,提供這些服務(wù)尤其是在其他運(yùn)營商還沒有提供的時候,無疑可以吸引用戶以擴(kuò)大市場規(guī)模。

在這方面做得比較突出的運(yùn)營商是Vodafone與和黃3。這兩個運(yùn)營商整合了TOP SP/CP,把自己打造成一個開放式的優(yōu)質(zhì)資源匯聚中心。其合作的TOP SP/CP有微軟、Yahoo!、Google、eBay、Youtube、Facebook、Myspace等。這些均是業(yè)內(nèi)頂尖的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商,而這些服務(wù)商所提供的服務(wù)基本涵蓋了Internet的主流熱點(diǎn)應(yīng)用。運(yùn)營商通過這種強(qiáng)強(qiáng)合作的方式,達(dá)到借助合作伙伴品牌影響力來吸引用戶的目的。

3.4 策略4:定制功能終端,配合業(yè)務(wù)推廣

移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展,不僅需要網(wǎng)絡(luò)速率和穩(wěn)定性方面的支持,更需要終端在功能和業(yè)務(wù)方面的推動。國外3G和移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)做得比較好的運(yùn)營商,無不從終端入手,以定制終端來配合其業(yè)務(wù)的推廣,而以iPhone為代表的智能終端更是對移動互聯(lián)網(wǎng)的普及起到了極大的促進(jìn)作用。

為了方便用戶使用移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),和黃3設(shè)計開發(fā)了價格便宜、簡單易用的新的移動終端,集社交網(wǎng)絡(luò)、E-mail與短信功能于一體,如和黃3的Skype手機(jī)、INQ1Facebook社交手機(jī)等。和黃3還計劃于年內(nèi)推出Twitter手機(jī)以及其他新概念手機(jī)。

3.5 策略5:資費(fèi)以流量包月為主

毋庸置疑,在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)具備、終端功能強(qiáng)大、內(nèi)容/應(yīng)用較為豐富的情況下,資費(fèi)便成為刺激或阻礙移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

對于國際主流運(yùn)營商來說,網(wǎng)絡(luò)、終端、內(nèi)容/應(yīng)用方面的支持與儲備都已經(jīng)具備,因此,他們?yōu)榱诉M(jìn)一步促進(jìn)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,紛紛推出以流量包月為主的資費(fèi)套餐。如和黃3推出兩檔移動互聯(lián)網(wǎng)資費(fèi):2.5英鎊/月包10M流量,5英鎊/月包1GB流量。Vodafone的資費(fèi)套餐更為靈活一些,不僅有包月套餐,而且有按天收費(fèi)的套餐:5英鎊/月包500M流量,20英鎊/月包5GB流量,50便士/天包25M流量。美國運(yùn)營商AT&T則按業(yè)務(wù)、終端推出流量包月套餐,見表2:

4 對中國運(yùn)營商的啟示

國外運(yùn)營商在移動互聯(lián)網(wǎng)方面已經(jīng)有了一定程度的發(fā)展,也積累了經(jīng)驗。這些對于在移動互聯(lián)網(wǎng)方面剛剛起步的國內(nèi)運(yùn)營商來說,無疑具有寶貴的借鑒意義。

4.1 還需大力提高3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋及穩(wěn)定性

網(wǎng)絡(luò)是提供服務(wù)的前提。移動互聯(lián)網(wǎng)之所以在3G時代大行其道,是因為3G網(wǎng)絡(luò)的高速率使得帶寬型、多媒體型業(yè)務(wù)的實現(xiàn)成為可能。而從目前國內(nèi)三家運(yùn)營商的情況來看,3G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率和穩(wěn)定性還需要進(jìn)一步提高。截至2009年底,中國電信天翼3G網(wǎng)絡(luò)率先實現(xiàn)全國覆蓋,已經(jīng)覆蓋全國所有縣級以上城市,包括342個地級城市、2055個縣級城市、6000多個發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn);中國聯(lián)通的WCDMA網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了33個大中城市,基本覆蓋全國地級以上城市、交通干線和重點(diǎn)旅游景區(qū);中國移動的TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋238個城市,全國70%以上地市實現(xiàn)了TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋,預(yù)計2011年底覆蓋率提高至100%。根據(jù)國外運(yùn)營商的運(yùn)營經(jīng)驗,網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到90%,用戶才會有比較良好的使用體驗。

4.2 需注重與產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行緊密合作

這里所講的合作,包括與終端廠商的合作,以及與內(nèi)容服務(wù)提供商的合作。一直以來,國內(nèi)的運(yùn)營商都更為傾向于自己做內(nèi)容和應(yīng)用,而且在與內(nèi)容提供商的合作中,也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)運(yùn)營商對于產(chǎn)業(yè)價值鏈的主導(dǎo)和控制。但在3G和移動互聯(lián)網(wǎng)的時代,業(yè)務(wù)和應(yīng)用呈現(xiàn)出明顯的多樣化與小眾化趨勢,僅靠運(yùn)營商的力量是無法為用戶提供多樣化和個性化服務(wù)的。這就需要運(yùn)營商放開胸懷,與產(chǎn)業(yè)內(nèi)的終端廠商、內(nèi)容提供商緊密合作;同時還要與產(chǎn)業(yè)外的相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作,為用戶提供便利的服務(wù),如移動商務(wù)、定位/導(dǎo)航等。產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)外的廣泛和平等合作將促進(jìn)移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和整個產(chǎn)業(yè)的繁榮。

4.3 Web方式代表了行業(yè)未來的發(fā)展方向

可以說,WAP方式是中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一大特色,我國使用手機(jī)上網(wǎng)的用戶多數(shù)采用WAP接入的方式。最新統(tǒng)計顯示,截至2009年12月,中國WAP用戶總數(shù)已接近2億人,具有獨(dú)立域名的WAP站點(diǎn)數(shù)量約為50萬個,WAP網(wǎng)頁數(shù)量約為15.6億個。

然而,Web方式已經(jīng)在世界范圍內(nèi)成為移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主流。Web方式不僅使用戶可以得到與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)一致的體驗,也大大節(jié)約了社會資源。日本移動互聯(lián)網(wǎng)之父、i-mode之父夏野剛先生就認(rèn)為,手機(jī)上的移動互聯(lián)網(wǎng)和PC上的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是沒有區(qū)別的。

4.4 推出有針對性的移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容/應(yīng)用

日韓運(yùn)營商和英美運(yùn)營商在移動互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)及目標(biāo)市場方面有明顯的差異,這取決于各自的市場發(fā)展?fàn)顩r及用戶的實際需求。不同的運(yùn)營商也均有其他運(yùn)營商難以超越的王牌業(yè)務(wù),如KDDI的移動音樂服務(wù)、NTT DoCoMo的移動支付服務(wù)均在日本市場首屈一指,在行業(yè)資源整合、服務(wù)特色等方面形成了較高的競爭門檻。

國內(nèi)的市場空間很大,移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)正處于起步階段,用戶類型與需求呈現(xiàn)多樣化的特點(diǎn)。這給移動運(yùn)營商實施差異化的競爭提供了很好的空間,完全可以結(jié)合企業(yè)自身資源、能力等各方面優(yōu)勢,為特定的用戶群提供有針對性甚至是個性化的內(nèi)容/應(yīng)用。

4.5 以靈活多樣的資費(fèi)套餐刺激用戶需求

從國外運(yùn)營商的移動互聯(lián)網(wǎng)資費(fèi)來看,資費(fèi)方式非常靈活,不僅有包月套餐,而且有按天收費(fèi)的套餐;不僅有分業(yè)務(wù)的流量套餐,而且有分終端的流量套餐。靈活多樣的資費(fèi)方式適應(yīng)了不同用戶的需要,如不同使用程度的用戶、不同使用特點(diǎn)的用戶等。因此,運(yùn)營商在制定資費(fèi)策略的時候,需要同時考慮量、收之間的關(guān)系,在資費(fèi)調(diào)整與流量上升之間保持適當(dāng)?shù)钠胶狻?/p>

篇3

產(chǎn)業(yè)鏈爭奪

移動互聯(lián)將成為未來人們的生活方式。移動終端制造商、移動運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)公司等都希望擁有產(chǎn)業(yè)鏈上多個環(huán)節(jié)的話語權(quán)。

三大運(yùn)營商，同時擁有固網(wǎng)和移動網(wǎng)絡(luò)，基礎(chǔ)設(shè)備優(yōu)勢明顯，控制了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)過渡的基礎(chǔ)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)和手機(jī)企業(yè)，不得不倚賴它們的網(wǎng)絡(luò)。

運(yùn)營商的不足在于缺乏互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和內(nèi)容開發(fā)經(jīng)驗，提供的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，缺少與使用者的互動和個性化內(nèi)容，而這正是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在搜集、識別消費(fèi)者偏好并針對性地開發(fā)產(chǎn)品上的經(jīng)驗是可以移植的。但能否轉(zhuǎn)化成移動互聯(lián)網(wǎng)市場中的優(yōu)勢，還有待考察。

手機(jī)制造商的優(yōu)勢在于開發(fā)適合移動互聯(lián)網(wǎng)的交互界面，內(nèi)置相關(guān)的應(yīng)用，幫助消費(fèi)者更便捷、更具娛樂性地使用移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

5大盈利模式

盡管移動互聯(lián)網(wǎng)市場前景巨大，但盈利才是各方參與者的最終目的，目前有以下五類盈利模式：

有償內(nèi)容模式：消費(fèi)者向門戶和運(yùn)營商支付費(fèi)用，后者再向內(nèi)容商支付相應(yīng)報酬，消費(fèi)者的費(fèi)用包括網(wǎng)絡(luò)接入費(fèi)用、通訊費(fèi)用和內(nèi)容費(fèi)用；

免費(fèi)內(nèi)容模式：消費(fèi)者向門戶和運(yùn)營商支付費(fèi)用，后者收取廣告費(fèi)用，消費(fèi)者的費(fèi)用只包含通訊費(fèi)。

率先在移動互聯(lián)網(wǎng)市場盈利的日本NTT DoCoMo，其i-mode服務(wù)的盈利模式則是上述兩種模式的結(jié)合。

隨著市場的不斷擴(kuò)大，運(yùn)營商管理大量用戶、內(nèi)容商和廣告商的成本不斷增加，盈利模式將不斷分化。

虛擬運(yùn)營商模式：廣告接入、內(nèi)容提供和向消費(fèi)者提供都由虛擬運(yùn)營商和基礎(chǔ)運(yùn)營商共同負(fù)責(zé)，虛擬運(yùn)營商向主要運(yùn)營商購買通路；

內(nèi)容平臺模式：運(yùn)營商經(jīng)營內(nèi)容平臺，或向平臺支付技術(shù)支持費(fèi)用，向廣告商和用戶收費(fèi)，支付給內(nèi)容提供者；

第三方服務(wù)模式：運(yùn)營商的收入主要來源不是普通用戶，而是為第三方提供網(wǎng)絡(luò)、計費(fèi)、數(shù)據(jù)處理等各項服務(wù)，核心競爭力是高效的通訊基礎(chǔ)設(shè)施和全面的服務(wù)。

修補(bǔ)4大脫節(jié)

相比于國外移動互聯(lián)網(wǎng)市場中，各方參與者在產(chǎn)業(yè)鏈中協(xié)調(diào)發(fā)展，國內(nèi)的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈存在4大脫節(jié)，制約了市場發(fā)展。

定制手機(jī)和運(yùn)營商官方WAP綁定，但官方WAP尚不能滿足用戶需求。定制手機(jī)只內(nèi)置官方WAP入口，部分手機(jī)連接獨(dú)立WAP不方便，存在菜單復(fù)雜、需要經(jīng)過官方門戶跳轉(zhuǎn)等問題?？罩芯W(wǎng)、泡泡網(wǎng)等獨(dú)立WAP，注重用戶細(xì)分，并結(jié)合傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和社區(qū)化發(fā)展方向，已成為市場的重要部分。

移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容、應(yīng)用開發(fā)未能與移動終端的特性相聯(lián)結(jié)。目前移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和內(nèi)容大多是從PC互聯(lián)網(wǎng)移植而來，可視電話仿佛成為了惟一亮點(diǎn)，應(yīng)更多利用手機(jī)隨時在線、移動性和可定位等特性開發(fā)相關(guān)應(yīng)用。

運(yùn)營商對內(nèi)容、應(yīng)用開發(fā)者控制力過強(qiáng)。中國運(yùn)營商更多地強(qiáng)調(diào)用戶資源和內(nèi)容提供商的控制，而日本的運(yùn)營商則通過對整個行業(yè)的技術(shù)支持、網(wǎng)絡(luò)支持和商務(wù)支持，推動整個行業(yè)的融合和健康發(fā)展。

運(yùn)營商和終端制造商之間的定制合作不夠深入。運(yùn)營商手機(jī)定制由淺到深可分為：外觀/Logo級定制、軟件/業(yè)務(wù)定制、硬件/主板設(shè)計定制等，目前國內(nèi)的定制基本停留在前兩個階段。

以傳統(tǒng)優(yōu)勢切入

顯然，運(yùn)營商是市場中最為強(qiáng)勢的一方。內(nèi)容質(zhì)量的提升、終端向市場需求靠攏，都需要運(yùn)營商牽線。但是，運(yùn)營商不一定要事必躬親，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、擁有領(lǐng)先技術(shù)等方式，是運(yùn)營商控制產(chǎn)業(yè)鏈的省力良方。

手機(jī)的用戶界面、應(yīng)用導(dǎo)向設(shè)計變得重要。手機(jī)繼PC后將成為移動互聯(lián)網(wǎng)的新核心，越來越多的軟件、硬件、應(yīng)用程序開始為手機(jī)量身打造。手機(jī)軟、硬件設(shè)計在追求技術(shù)領(lǐng)先和功能全面的同時，應(yīng)該適應(yīng)運(yùn)營商和用戶需要的各類應(yīng)用。

現(xiàn)在許多企業(yè)都迫切想從傳統(tǒng)行業(yè)向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，但事實上，他們不應(yīng)該忽視自己在原行業(yè)中的優(yōu)勢，要以傳統(tǒng)優(yōu)勢為切入點(diǎn)。

中小企業(yè)單靠移動互聯(lián)網(wǎng)本身很難盈利，建議采用“移動+線下”的商業(yè)模式，移動網(wǎng)絡(luò)作為產(chǎn)品推廣、聯(lián)系用戶、搜集信息的渠道。移動廣告方案設(shè)計也是一個機(jī)會，幫助傳統(tǒng)企業(yè)將線下商業(yè)和移動營銷聯(lián)系起來。

篇4

關(guān)鍵詞 數(shù)字電視；IPTV；電視技術(shù)

中圖分類號：TN943 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1671—7597（2013）041-012-01

1 數(shù)字電視技術(shù)

1）數(shù)字電視的優(yōu)勢。目前廣電系統(tǒng)的數(shù)字電視，無論是衛(wèi)星直播、有線傳輸還是無線傳輸，都主要是通過射頻技術(shù)將節(jié)目直接送入千家萬戶。它的最大優(yōu)勢在于可以通過十分簡單和便宜的方式實現(xiàn)海量直播節(jié)目對海量用戶的覆蓋，且信號十分穩(wěn)定。數(shù)字電視在單向廣播傳播這一方面相對別的技術(shù)方式有著不可替代的明顯優(yōu)勢。它不需要大量的支持組播技術(shù)的交換和路由設(shè)備，也不會因為用戶規(guī)模的擴(kuò)大而造成傳輸網(wǎng)絡(luò)的帶寬壓力，而且它不怕黑客襲擊。

2）數(shù)字電視的不足。當(dāng)用戶需要開展互動點(diǎn)播時，數(shù)字電視系統(tǒng)開始顯現(xiàn)不足。目前，在有線電視網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)VOD的主流方法是，在單向廣播式傳播系統(tǒng)結(jié)合雙向IP網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，以IPQAM或純IP視頻推流的方式實現(xiàn)。

2 IPTV

當(dāng)前電信企業(yè)傳輸視頻業(yè)務(wù)主要是通過IPTV方式實現(xiàn)。它在寬帶IP網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，通過組建IPTV虛擬專網(wǎng)，運(yùn)用組播、P2P等技術(shù)，不但實現(xiàn)了視頻節(jié)目直播，而且更易于實現(xiàn)雙向互動點(diǎn)播。

然而它畢竟是架構(gòu)在IP網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上的，由于IP網(wǎng)絡(luò)本身不具備較強(qiáng)的穩(wěn)定性和較高的安全性，使得IPTV的穩(wěn)定性和安全性受到質(zhì)疑，網(wǎng)絡(luò)黑客的襲擊隨時有可能造成其大面積癱瘓，當(dāng)用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大時，對網(wǎng)絡(luò)的帶寬壓力也逐漸顯現(xiàn)。

3 互聯(lián)網(wǎng)電視技術(shù)

1）互聯(lián)網(wǎng)電視的定義。互聯(lián)網(wǎng)電視英文表示為“Over-The-Top TV”，簡稱“OTT TV”，“Over-The-Top”原意是指籃球項目中的“過頂傳球”，被互聯(lián)網(wǎng)電視這一概念借用，用于強(qiáng)調(diào)服務(wù)與物理網(wǎng)絡(luò)的無關(guān)性，即基于互聯(lián)網(wǎng)，以多種傳輸介質(zhì)為傳輸鏈路，以電視機(jī)終端為表現(xiàn)形式，為用戶提供互動、個性化、全方位電視服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)電視明顯區(qū)別于傳統(tǒng)電視之處是，它不依賴于任何專用的傳輸介質(zhì)。

在我國，OTT TV是指通過互聯(lián)網(wǎng)面向電視機(jī)傳輸?shù)挠蓢袕V播電視機(jī)構(gòu)提供視頻內(nèi)容的可控可管服務(wù)，接收終端一般為國產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)電視一體機(jī)。

2） 國外互聯(lián)網(wǎng)電視現(xiàn)狀。國外互聯(lián)網(wǎng)電視比較典型的產(chǎn)品是Google TV和Apple TV。Google TV將網(wǎng)絡(luò)功能融合電視，以Android平臺為基礎(chǔ)，內(nèi)置Chrome瀏覽器。Google TV遵循開放邏輯并主要關(guān)注平臺運(yùn)營和用戶聚焦，其核心是完成互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的滲透。目前，Google TV有兩種實現(xiàn)方式：一種是通過機(jī)頂盒模式實現(xiàn)，主要的產(chǎn)品供應(yīng)商是羅技，能讓普通高清電視用戶享受智能電視的服務(wù)。另一種是通過一體機(jī)的形式實現(xiàn)，即在電視機(jī)中內(nèi)置操作系統(tǒng)，實現(xiàn)智能電視的功能。任何產(chǎn)品的內(nèi)容都可以同步到Apple TV上進(jìn)行觀看，形成多屏互動。蘋果想利用Apple Store的優(yōu)勢，持續(xù)為家庭用戶提供豐富應(yīng)用，打造完整的生態(tài)系統(tǒng)和商業(yè)模式，建立業(yè)務(wù)和終端雙贏的產(chǎn)業(yè)鏈。

3） 國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展現(xiàn)狀。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)具有中國特色，視頻網(wǎng)站與終端企業(yè)不允許直接合作，只能依附于7家集成平臺，即CCTV、百視通、杭州華數(shù)、南方傳媒、湖南電視臺、中國國際廣播電臺和中央人民廣播電臺），并且集成機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)建立獨(dú)立的用戶管理和計費(fèi)認(rèn)證體系。這就形成了以集成牌照運(yùn)營商為核心、以集成播控為手段、以公共互聯(lián)網(wǎng)為介質(zhì)、廣電總局可控可管的業(yè)務(wù)。

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)鏈的中樞是牌照運(yùn)營商，與傳統(tǒng)電視、IPTV不同，牌照運(yùn)營商希望利用現(xiàn)有公共互聯(lián)網(wǎng)，獨(dú)家壟斷經(jīng)營業(yè)務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)商也開始嘗試為互聯(lián)網(wǎng)電視提供服務(wù)，如優(yōu)酷、土豆、和愛奇藝等在線視頻網(wǎng)站尋求與互聯(lián)網(wǎng)電視集成牌照商合作，提供互聯(lián)網(wǎng)電視的內(nèi)容服務(wù)，這樣可以大幅降低互聯(lián)網(wǎng)電視集成牌照服務(wù)商的帶寬成本和內(nèi)容的版權(quán)成本。同時在線的網(wǎng)絡(luò)門戶和生活資訊服務(wù)商也著手移植內(nèi)容到電視終端。

4）互聯(lián)網(wǎng)電視技術(shù)要求與運(yùn)營理念。互聯(lián)網(wǎng)電視技術(shù)包括三個主要體系，分別為：業(yè)務(wù)體系、安全體系和監(jiān)管體系。其中業(yè)務(wù)體系包括內(nèi)容服務(wù)平臺、集成播控平臺、傳輸分發(fā)網(wǎng)絡(luò)、終端（軟硬件模塊）；安全體系包括傳統(tǒng)信息系統(tǒng)的安全和視聽節(jié)目播出安全，如防計算機(jī)病毒、防攻擊等屬于傳統(tǒng)信息安全，而互聯(lián)網(wǎng)電視作為一種廣播電視播出形態(tài)，應(yīng)該具備一定的播出安全保障，如防篡改、防盜鏈、防插播等。

互聯(lián)網(wǎng)電視集成播控平臺具備的模塊包括內(nèi)容集成系統(tǒng)（CIS）、業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)（BBS）、運(yùn)營管理系統(tǒng)（OMS）、媒體處理系統(tǒng)（MPS），應(yīng)具備的功能包括：上下線控制、產(chǎn)品管理、EPG管理、緊急下線、開戶、銷戶、停機(jī)、復(fù)機(jī)、認(rèn)證、鑒權(quán)、用戶消費(fèi)記錄、計費(fèi)管理、數(shù)字版權(quán)管理系統(tǒng)等。

互聯(lián)網(wǎng)電視體系的支撐技術(shù)包括：傳輸分發(fā)技術(shù)（CDN、P2P、P4P等）、終端訪問控制技術(shù)、高并發(fā)訪問技術(shù)、內(nèi)容保護(hù)技術(shù)。

5）互聯(lián)網(wǎng)電視的運(yùn)營理念。在互聯(lián)網(wǎng)管理的過程中，互聯(lián)網(wǎng)電視應(yīng)充分考慮到用戶的需求，以云化、多屏、個性化、易用的操控等新技術(shù)，為用戶提供體驗優(yōu)越的觀看方式、最大化地迎合用戶的需求和吸引用戶。在一定意義上，互聯(lián)網(wǎng)電視用戶是分群的，需要對用戶的行為進(jìn)行分析，充分掌握用戶的網(wǎng)絡(luò)行為，進(jìn)而為增值業(yè)務(wù)提供數(shù)據(jù)參考，也為管理提供數(shù)據(jù)支撐，從而促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)電視不是突然出現(xiàn)的事物，像傳統(tǒng)媒體一樣，內(nèi)容為根本，內(nèi)容包括兩個方面，一是制作健康積極并且用戶普遍歡迎的互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容，迎合觀眾的需求；二是充分利用互聯(lián)網(wǎng)電視交互特性，創(chuàng)新節(jié)目內(nèi)容的交互方式，形成良性互動的增值業(yè)務(wù)，從而推動互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

6）互聯(lián)網(wǎng)電視未來發(fā)展趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)電視未來發(fā)展著重突出公益性、系統(tǒng)性和前瞻性?；ヂ?lián)網(wǎng)電視是一種新的廣播電視播出方式，未來具備良好的發(fā)展前景，可以促進(jìn)廣播電視傳輸覆蓋，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電視飛速發(fā)展，急需建立相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)體系，開展相關(guān)研究，以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)、廣播網(wǎng)、電信網(wǎng)各自承擔(dān)的基礎(chǔ)視聽、交互類節(jié)目服務(wù)以及海量信息提供的功能越來越模糊；未來廣播電視系統(tǒng)的發(fā)展必須在系統(tǒng)架構(gòu)上取得突破，單純的性能改善、效率提高是不夠的。同時，未來的電視系統(tǒng)必須平衡消費(fèi)者需求、運(yùn)營商和制造業(yè)利益訴求、政府監(jiān)管措施三者關(guān)系。

參考文獻(xiàn)

[1]馬持節(jié).手機(jī)電視發(fā)展的受眾因素分析[J].新聞界，2007（03）.

篇5

如果說過去P2P應(yīng)用給電信運(yùn)營商發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)帶來機(jī)會，展現(xiàn)了其有利的一面，而現(xiàn)在在運(yùn)營商業(yè)務(wù)日益多元化的今天，P2P的負(fù)面效應(yīng)越來越明顯。

電信運(yùn)營商不僅需要發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)，還需要在寬帶業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上進(jìn)軍內(nèi)容和應(yīng)用業(yè)務(wù)，以擺脫淪為“管道”的危險。而P2P占據(jù)了大量的帶寬，擠占了其他內(nèi)容和應(yīng)用業(yè)務(wù)的發(fā)展空間；同時廣大用戶之間內(nèi)容和應(yīng)用資源的共享以及眾多P2P內(nèi)容提供商的出現(xiàn)，又給電信運(yùn)營商開展內(nèi)容和應(yīng)用業(yè)務(wù)形成挑戰(zhàn)。

依照這樣的形勢，P2P似乎會一直被運(yùn)營商封殺下去。

然而移動互聯(lián)網(wǎng)的到來給各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用帶來新的增長機(jī)會。P2P的命運(yùn)是否會因移動互聯(lián)網(wǎng)而不同？

中國移動在去年4月份了DSN2.0技術(shù)白皮書，試圖利用P2P等分布式技術(shù)建設(shè)移動互聯(lián)網(wǎng)的核心架構(gòu)，從而實現(xiàn)靈活的、可擴(kuò)展的、并且能夠提供多媒體應(yīng)用和內(nèi)容應(yīng)用的開放性網(wǎng)絡(luò)能力平臺。在試驗網(wǎng)中，中國移動部署了刀片服務(wù)器，并利用P2P算法使其形成流量處理和自組織網(wǎng)絡(luò)拓?fù)涞闹悄軝C(jī)制，然后在現(xiàn)有的核心網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)基礎(chǔ)上完成呼叫控制，從而在試驗網(wǎng)實現(xiàn)了多媒體電話和P2P流媒體業(yè)務(wù)的應(yīng)用。

中國移動的做法被外界視為“招安P2P”。中國移動對P2P改堵為疏，P2P的命運(yùn)有了轉(zhuǎn)機(jī)。

良性循環(huán)？

在談到P2P應(yīng)用的價值時，中科院研究員侯自強(qiáng)曾表示，電信運(yùn)營商寬帶業(yè)務(wù)最好的贏利模式應(yīng)該是這樣的：某種應(yīng)用產(chǎn)生巨大的流量需求，刺激運(yùn)營商加大設(shè)備投入，增加帶寬；另一方面，足夠大的帶寬又可以促進(jìn)新的應(yīng)用出現(xiàn)，從而形成一個良性循環(huán)。而P2P就是這樣一種應(yīng)用。

然而P2P應(yīng)用并沒有形成良性循環(huán)，反而被運(yùn)營商攔腰截斷，打壓封堵。原因是P2P帶來的沖擊如此之大，運(yùn)營商很難在短時期之內(nèi)適應(yīng)。

P2P帶來的沖擊是多方面的，最廣為人知的是帶寬消耗過大。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)采用客戶機(jī)/服務(wù)器模式，用戶需要從服務(wù)器上下載文件，如果某一時刻同時下載的用戶過多，就會使服務(wù)器過于繁忙，無法應(yīng)付。因此幾乎所有的服務(wù)器都對同時下載的用戶數(shù)量以及最高下載速度進(jìn)行限制。而P2P下載是點(diǎn)對點(diǎn)的下載，資源的來源并不是服務(wù)器，而是其他的互聯(lián)網(wǎng)用戶。同時下載的用戶越多，下載的速度越快，因此很受互聯(lián)網(wǎng)用戶的歡迎。

但是大量使用P2P下載造成的直接結(jié)果就是網(wǎng)絡(luò)擁堵。一部分用戶占據(jù)了過高的帶寬資源，因此影響到其他用戶的上網(wǎng)速度。為了緩解網(wǎng)絡(luò)擁堵，運(yùn)營商就需要投入巨資進(jìn)行寬帶升級，然而其收益并不會同比例增加。中國網(wǎng)通技術(shù)部總經(jīng)理焦剛曾經(jīng)對媒體表示，P2P占用了80%-90%的帶寬資源，但是只給運(yùn)營商帶來了十分之一多一點(diǎn)收入。運(yùn)營商自然就會尋求封堵P2P，導(dǎo)致P2P的良性循環(huán)無法實現(xiàn)。

不過P2P帶來的沖擊并不僅限于帶寬的過量占用，還包括對電信運(yùn)營商內(nèi)容業(yè)務(wù)的沖擊。P2P技術(shù)將互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容分發(fā)的任務(wù)分散到每個用戶身上，而不是集中在服務(wù)器上，這樣就實現(xiàn)了整個網(wǎng)絡(luò)的負(fù)載均衡，從而使大規(guī)模的內(nèi)容分發(fā)成為可能。這降低了內(nèi)容分發(fā)的門檻，導(dǎo)致大量的內(nèi)容提供商的產(chǎn)生，對意圖進(jìn)入內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的電信運(yùn)營商形成巨大壓力。

此外，運(yùn)營商傳統(tǒng)的話音業(yè)務(wù)也受到P2P應(yīng)用的沖擊。Skype和QQ都是其中的典型代表。去年年底，工信部將互聯(lián)網(wǎng)電話定義為“非法”，并會同有關(guān)部門集中打擊非法互聯(lián)網(wǎng)協(xié)定電話（包括Skype），正是為了維護(hù)電信運(yùn)營商的利益。同時還傳出中國移動總裁李躍密會馬化騰，就“QQ以極低的代價吞噬移動GSM網(wǎng)絡(luò)流量”問題與其交涉，并且措辭強(qiáng)硬，可見P2P對電信運(yùn)營商的沖擊多么深刻。

更重要的是，P2P挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和設(shè)計的基本原理。在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計中，電信運(yùn)營商一般假設(shè)用戶是一個“客戶端”，是互聯(lián)網(wǎng)資源的消費(fèi)者，而不會是互聯(lián)網(wǎng)資源的提供者。因此一般都會假設(shè)用戶上行流量遠(yuǎn)小于下行流量，并且用戶不會“永遠(yuǎn)在線”。因此，從接入網(wǎng)上行向城域網(wǎng)和核心網(wǎng)，設(shè)計中都會有一個流量的“收斂比”。采用統(tǒng)計復(fù)用的方式使用戶之間能夠最大限度地共享網(wǎng)絡(luò)資源，以降低網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)營成本，降低最終用戶的使用價格。目前運(yùn)營商和用戶簽署的互聯(lián)網(wǎng)接入合同，幾乎無一例外的都是基于這樣的“默認(rèn)”假設(shè)定價的，沒有把P2P的影響考慮進(jìn)去。而現(xiàn)在P2P的出現(xiàn)使得這樣的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計不再適用，運(yùn)營商如果沒有勇氣改造網(wǎng)絡(luò)，就必須對P2P應(yīng)用進(jìn)行限制。

也許短時期之內(nèi)，電信運(yùn)營商還很難完全接受P2P。然而P2P應(yīng)用代表了互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求，這種需求并不是簡單的封堵就能解決的。而且P2P技術(shù)符合了互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，它改變了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的客戶機(jī)/服務(wù)器模式，真正使每個互聯(lián)網(wǎng)用戶連接起來，由此帶來巨大的資源共享優(yōu)勢。電信運(yùn)營商如果無視這樣的優(yōu)勢，單純寄望于封堵，顯然也不明智。運(yùn)營商真正需要做的，是提高帶寬，同時改善網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，盡量改善P2P應(yīng)用對帶寬的占用，并提高數(shù)據(jù)的傳輸速度。

改堵為疏，是運(yùn)營商遲早的選擇。特別是在國內(nèi)用戶對寬帶越來越不滿、電信運(yùn)營商寬帶升級壓力越來越大的今天，電信運(yùn)營商積極建設(shè)光線網(wǎng)絡(luò)，為各種應(yīng)用搭建更廣闊的通道，P2P應(yīng)用也會是受益者。

技術(shù)探索

移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，使得電信運(yùn)營商開始重新思索P2P的未來。將來電信網(wǎng)和移動網(wǎng)會更深一步地融合，越來越多的P2P應(yīng)用會走進(jìn)移動網(wǎng)絡(luò)，電信運(yùn)營商需要為此做好準(zhǔn)備。目前P2P技術(shù)正在從一項用戶級的技術(shù)向電信級、運(yùn)營級的技術(shù)發(fā)展，運(yùn)營商正在利用這樣技術(shù)改進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)平臺，從而提高網(wǎng)絡(luò)利用的靈活性，降低成本，開展更多的增值應(yīng)用。

早在2007年11月，中國移動就了移動互聯(lián)網(wǎng)計劃WiiSE(Wireless Internet/IP Service Environment)，WiiSE計劃是中國移動面向移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的端到端的研發(fā)計劃，本質(zhì)上是中國移動面向未來的分布式無線網(wǎng)絡(luò)，具有無線多連接接入、扁平化全I(xiàn)P網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)同質(zhì)化，應(yīng)用P2P、分布式信息存儲和處理等特點(diǎn)，目標(biāo)是構(gòu)建可運(yùn)營、可管理的新一代移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)WiiSE計劃，每一個移動終端將具備一個IP地址，成為移動互聯(lián)網(wǎng)中的一個節(jié)點(diǎn)。這些節(jié)點(diǎn)利用P2P技術(shù)可以實現(xiàn)資源的共享，包括帶寬、存儲、計算、信息內(nèi)容等資源的共享。不過這種共享是可管理、可控制的，能夠被電信運(yùn)營商控制在可以接受的限度之內(nèi)。

WiiSE計劃的一個重要內(nèi)容就是分布式業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)DSN，DSN利用了P2P技術(shù)，以累積核心網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的分布式運(yùn)算資源，包括網(wǎng)關(guān)、設(shè)備等，組成一個新型的核心網(wǎng)交換機(jī)設(shè)備。這個設(shè)備可以完成傳統(tǒng)的移動交換機(jī)完成的功能，例如短信、彩信、語音業(yè)務(wù)等，但是與傳統(tǒng)交換機(jī)設(shè)備不同的地方在于，它的處理能力更加強(qiáng)大，全網(wǎng)用一臺交換機(jī)就可以支持十億用戶，而且擴(kuò)展性很好，非常適合在用戶數(shù)量巨大的移動終端領(lǐng)域使用。

不僅在移動互聯(lián)網(wǎng)，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上，電信運(yùn)營商也在探索如何利用P2P技術(shù)提高網(wǎng)絡(luò)傳輸效率，但同時又將其負(fù)面效用降低到最低的辦法。例如中國網(wǎng)通就曾推出了基于P2P技術(shù)傳輸?shù)娜乱曨l網(wǎng)絡(luò)服務(wù)“視網(wǎng)計劃”，這項計劃意圖通過可管理可運(yùn)營的P2P技術(shù)，在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)上構(gòu)建一張運(yùn)營商級P2P傳輸播放網(wǎng)絡(luò)，由單純的“資源出租”轉(zhuǎn)變專業(yè)化的“視頻網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”。 該網(wǎng)絡(luò)由內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)和播放網(wǎng)絡(luò)兩部分構(gòu)成，由服務(wù)器自動地將節(jié)目內(nèi)容分發(fā)到視頻網(wǎng)絡(luò)分布在各個節(jié)點(diǎn)內(nèi)的播放服務(wù)器上，同時又在內(nèi)容源和用戶P2P網(wǎng)絡(luò)之間加入運(yùn)營服務(wù)器，實現(xiàn)了內(nèi)容監(jiān)控、流量計費(fèi)、版權(quán)保護(hù)等諸多功能。

此外還有多種技術(shù)可用于解決P2P帶來的問題。如P4P（Proactive network Provider Participation for P2P）技術(shù)，這項技術(shù)其實是P2P技術(shù)的升級版，目的是為了加強(qiáng)ISP與客戶端程序的通信，降低電信骨干網(wǎng)的數(shù)據(jù)傳輸壓力，并提高文件傳輸?shù)男阅?。P4P與P2P最大的不同在于它可以有針對性的選擇傳輸節(jié)點(diǎn)，而不是像P2P那樣，隨機(jī)選擇。這樣就可以把P2P節(jié)點(diǎn)的傳輸區(qū)域控制在某個范圍，最大程度上解決大型節(jié)點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)出口負(fù)載，從而緩解骨干網(wǎng)的擁堵。

PCDN技術(shù)。這項技術(shù)在在CDN節(jié)點(diǎn)的邊緣構(gòu)建了基于用戶的P2P自治域，通過集中的分布式架構(gòu)將P2P的流量嚴(yán)格限制在同一邊緣節(jié)點(diǎn)的區(qū)域內(nèi)。這項技術(shù)的原理與P4P技術(shù)非常相似，即通過控制P2P流量傳輸?shù)姆秶档推鋵歉删W(wǎng)的挑戰(zhàn)。

P2P服務(wù)器模式。即把服務(wù)器而不是PC當(dāng)成CDN網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點(diǎn)，達(dá)到CDN網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和加速的目的。服務(wù)器之間實現(xiàn)P2P連接，這樣就不用再到中心節(jié)點(diǎn)的存儲上尋找內(nèi)容，從而提高網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)男省?/p>

只要解決了P2P不可控的難題，P2P技術(shù)就能有效地與現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)條件相匹配，從而變得可利用。

智能管道

不論是對于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)還是移動互聯(lián)網(wǎng)，解決P2P問題必須三管齊下：首先是利用相關(guān)技術(shù)解決P2P的可管理可運(yùn)營的目的；然后電信運(yùn)營商需升級寬帶，為互聯(lián)網(wǎng)用戶提供更富足的帶寬資源；最后還需要電信運(yùn)營商探索出一條實現(xiàn)差異化的流量計費(fèi)方式。

當(dāng)前中國電信啟動了“寬帶中國，光網(wǎng)城市”戰(zhàn)略，計劃從2011年到2015年，南方城市地區(qū)實現(xiàn)家庭和政企用戶光網(wǎng)全覆蓋，光纖用戶超過1億戶，建成世界上規(guī)模最大的寬帶互聯(lián)網(wǎng)，同時，接入帶寬在三五年內(nèi)速率躍升10倍以上。

更加富裕的寬帶資源自然有助于P2P的發(fā)展，但是中國電信在發(fā)展光纖網(wǎng)絡(luò)的同時，也提出了向智能管道運(yùn)營商轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。什么是智能管道？根據(jù)愛立信對智能管道的定義，智能管道的“智能”有四個層次：第一層，能夠?qū)崿F(xiàn)對豐富應(yīng)用的優(yōu)先級設(shè)置；第二層，能夠?qū)Σ煌耐ㄐ欧?wù)進(jìn)行優(yōu)先級設(shè)置；第三層，能夠?qū)Σ煌姆?wù)種類進(jìn)行區(qū)分；第四層，也是最核心的部分是，可以通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，實現(xiàn)對接入質(zhì)量的優(yōu)先級設(shè)置。

所以智能管道其實是一種差異化的流量計費(fèi)方式。那些享受優(yōu)先級越高的服務(wù)，就需要付出更多的成本，這樣就解決了電信運(yùn)營商寬帶投入高而收益不足的問題，還能盡可能地為P2P應(yīng)用提供最大量的帶寬資源。

此外，智能管道還可以區(qū)分忙閑時的優(yōu)先級策略，由于大部分使用P2P軟件進(jìn)行下載的用戶對時間的要求并不高，這樣電信運(yùn)營商就可以通過智能管道將這一部分需求安排在網(wǎng)絡(luò)較閑時進(jìn)行運(yùn)作，同時還可以提供更加優(yōu)惠的資費(fèi)，實現(xiàn)了電信運(yùn)營商和用戶的雙贏。

從計費(fèi)方式上看，有線互聯(lián)網(wǎng)大多采用包年計費(fèi)，即按時長計費(fèi)，而無線互聯(lián)網(wǎng)則多是按流量計費(fèi)。不同的計費(fèi)方式也對P2P產(chǎn)生直接的影響。按時長計費(fèi)符合了用戶的需求，但容易造成網(wǎng)絡(luò)擁堵，而按照流量計費(fèi)，又使得P2P應(yīng)用的費(fèi)用高昂，抑制了P2P應(yīng)用的市場需求，兩者都不是有效的方式。而智能管道提供了更多重的選擇，可以針對不同的用戶提供不同層次的服務(wù)，然后按照不同層次的服務(wù)進(jìn)行不同的計費(fèi)，更加精細(xì)化，對用戶來說也更加公平，對電信運(yùn)營商來說，也更具操作性。

當(dāng)前電信運(yùn)營商紛紛提出向智能管道運(yùn)營商轉(zhuǎn)型，考慮到這種管道運(yùn)營方式對整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的影響，這種轉(zhuǎn)型是否能成功進(jìn)行還有疑問。然而將來P2P流量計費(fèi)的多元化是大勢所趨，這也是促進(jìn)P2P應(yīng)用健康發(fā)展的必要舉措。

開放花園

包括中國移動在內(nèi)的電信運(yùn)營商正在利用P2P技術(shù)建造移動互聯(lián)網(wǎng)的核心架構(gòu)，以形成一個開放的可容納各種應(yīng)用的綜合性的業(yè)務(wù)平臺。從這個意義上講，P2P技術(shù)背后的開放理念正在融入到電信運(yùn)營商的傳統(tǒng)電信網(wǎng)絡(luò)之中，促成了電信運(yùn)營商從“有墻花園”到“開放花園”的轉(zhuǎn)變。

中國移動研究院院長黃曉慶曾在2009移動互聯(lián)網(wǎng)研討會上表示，從網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展軌跡來看，Internet和移動通信網(wǎng)絡(luò)逐步融合是必然趨勢。傳統(tǒng)的移動通信網(wǎng)絡(luò)是圍繞話音業(yè)務(wù)為核心進(jìn)行設(shè)計和優(yōu)化的，而未來的移動通信網(wǎng)絡(luò)是要以Internet為核心進(jìn)行設(shè)計和優(yōu)化，這意味著運(yùn)營商必須提供一個開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)境，讓內(nèi)容提供商/服務(wù)提供商、軟件開發(fā)商、用戶等產(chǎn)業(yè)鏈的參與者都可以參與到業(yè)務(wù)設(shè)計中。

中國移動之所以利用DSN技術(shù)構(gòu)建新型移動互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)，就是為了打破傳統(tǒng)通信網(wǎng)內(nèi)部架構(gòu)的封閉性。傳統(tǒng)的通信網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)上的有多重局限性，當(dāng)一些新型業(yè)務(wù)上線時，往往需要對業(yè)務(wù)的落地實施方案進(jìn)行特別的研究。而為了滿足上線時間的緊迫性要求，往往只能提出臨時或局部的解決辦法，原有的業(yè)務(wù)網(wǎng)模式越來越顯現(xiàn)出其無序性和局限性，對低成本、高效率的業(yè)務(wù)部署和業(yè)務(wù)運(yùn)營帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

篇6

信息產(chǎn)業(yè)將是未來的主流，如今社會發(fā)展的大趨勢就是信息化建設(shè)，更是現(xiàn)代化各行業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。中國的信息化程度依然不足，中國的大城市網(wǎng)絡(luò)建設(shè)趨向成熟，中小城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)卻是不很健全。區(qū)域之間的信息化程度不均衡，就會導(dǎo)致地區(qū)之間的信息流阻塞，進(jìn)而導(dǎo)致地區(qū)之間的文化，產(chǎn)品，資訊等等不能更好的輸出輸入，進(jìn)而導(dǎo)致區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)失衡，所以中國要縮短貧富差距，平衡區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)水平，就有必要大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)。

國家信息產(chǎn)業(yè)部門為了貫徹會議精神會大力扶持信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 我們的項目就是在此背景下開展。

項目介紹：

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)是由互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)創(chuàng)建，平臺是屬全國性信息交互類網(wǎng)絡(luò)平臺，平臺以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶，以市和縣為做單位，搭建一個包含信息類、購物類、折扣類等等的龐大網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng)。全面覆蓋所有大中小城市，為各個地區(qū)的資源打通一個需求與被需求的隧道，設(shè)立一個有效的橋梁，并且為各地區(qū)的教育、旅游、農(nóng)業(yè)、商業(yè)等提供一個高效便捷的信息服務(wù)平臺，為各行業(yè)提供超為便利的信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和資源共享服務(wù)，強(qiáng)有力的推動各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我們要創(chuàng)建一個行業(yè)完整、信息廣泛、服務(wù)全面，企業(yè)，商家，個體都能為之應(yīng)用的交互立體網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)---制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是以縣市為單位，在全國各個地區(qū)搭建地方性門戶網(wǎng)站，每個市或縣，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+尋找一名運(yùn)營商來運(yùn)營制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為他搭建的門戶網(wǎng)站，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+以樹根鏈鎖方式把全國各個地區(qū)的地方性門戶網(wǎng)站鏈接起來，讓全國的信息真正的系統(tǒng)化，脈絡(luò)化，效率化的流動起來，

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+整合了雅虎的資訊、趕集的分類信息、淘寶的個人店鋪、阿里巴巴的企業(yè)商家等等眾多網(wǎng)絡(luò)平臺的靚點(diǎn)，也屏蔽了相應(yīng)的缺點(diǎn)。平臺包攬新聞資訊、網(wǎng)上商城系統(tǒng)、折扣卡系統(tǒng)、分類信息、個人店鋪、廣告系統(tǒng)等等，平臺會隨需求不斷的添加系統(tǒng)板塊。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是要打造一個以老百姓為中心的線下線上互動綜合性立體網(wǎng)絡(luò)平臺,為老百姓提供一站式服務(wù)，通過制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的平臺讓老百姓生活的方方面面方便，快捷，實惠......互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書范文項目相關(guān)介紹：

在信息飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)就是財富的金鑰匙。為什么馬云(阿里巴巴創(chuàng)始人)會身價億萬，成為福布斯風(fēng)云榜的人物---因為他選擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么李彥宏(百度創(chuàng)始人)會成為世界的風(fēng)云人物----因為他選擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么張朝陽、丁磊、馬化騰等人會年紀(jì)輕輕成為國際人物----因為他們都選擇了互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅是創(chuàng)造財富的機(jī)器，更是人類社會精神生活的載體。 互聯(lián)網(wǎng)早已滲透大城市，早已滲入到人類生活的方方面面，在不知不覺中改變?nèi)祟悅鹘y(tǒng)的生活方式。目前，中國人口已超13億，我國的互聯(lián)網(wǎng)廣告收益已超160億，這要?dú)w功于互聯(lián)網(wǎng)信息傳播之快，之廣，之全。由于操作簡單，企業(yè)商家可以利用互聯(lián)網(wǎng)得到多樣化的信息，更可以利用互聯(lián)網(wǎng)展示多樣化的信息。

傳統(tǒng)交易問題：

1、交易短路，供需不均衡，信息不對稱，信息流阻塞，導(dǎo)致眾多交易無法完成;

2、只局限于區(qū)域，需求與供應(yīng)不能擴(kuò)展;

3、處于原地踏步階段，因無媒介，靠傳統(tǒng)行銷手段，只能本地產(chǎn)本地銷。 自古以來中小城市就是最完整的實體，最基本的單位，更是信息的源泉，行業(yè)的終端。只有加強(qiáng)各地區(qū)的交流與互動，才能使各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展，這是各地區(qū)政府人民心之所向。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)就是做此事業(yè)，我們就是要使各地區(qū)的信息互動起來，使各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展，使各地區(qū)的人民共同富裕。 馬云不懂互聯(lián)網(wǎng)，只會瀏覽網(wǎng)頁，但是馬云卻創(chuàng)造了奇跡，被稱為不懂IT的IT之父，我們能夠讓不懂互聯(lián)網(wǎng)的朋友也能通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造財富。 制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+五大王牌盈利模式：網(wǎng)上商城盈利模式折扣卡系統(tǒng)盈利模式分類信息置頂盈利模式個人店鋪盈利模式廣告系統(tǒng)盈利模式。

一、商城系統(tǒng)盈利：

網(wǎng)上商城是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為各地區(qū)運(yùn)營商提供的一個坐享其成的王牌盈利模式，我們在各地區(qū)運(yùn)營商的平臺上集成了一個網(wǎng)上購物商城，我們把網(wǎng)上商城的入口鑲嵌到各個地區(qū)運(yùn)營商網(wǎng)站上，各個地區(qū)的消費(fèi)者直接進(jìn)入或是通過各個地區(qū)的運(yùn)營商網(wǎng)站進(jìn)入到商城，都是同一個商城。

在商城上有上萬種商品，商品包括日用家居、家用電器、手機(jī)數(shù)碼、化妝品、鐘表首飾等等，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+會源源不斷的為商城提供最新商品。商城上的商品是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+與廠家直接簽約合作，在確保質(zhì)量的前提下，其價格絕對低于市場價格。

如果您所運(yùn)營區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者購買了商品，并且收貨地址是您所運(yùn)營的區(qū)域，那么商品的利潤就是您的。比如您運(yùn)營的區(qū)域為是上海，上海的消費(fèi)者在網(wǎng)上商城購買了商品，并且收貨地址是上海，那么這單商品的利潤就是您所有。這個王牌不需要您做任何事情，所有的工作都由總部來處理，作為運(yùn)營商的您，就是坐收漁翁之利。

二、折扣卡系統(tǒng)盈利模式：

運(yùn)營商與商家之間是合作關(guān)系，折扣卡是商家與消費(fèi)者之間的一種介質(zhì)。我們幫商家免費(fèi)在我們的網(wǎng)絡(luò)平臺上作宣傳推廣，幫助商家招攬更多的消費(fèi)群體，商家要對我們?yōu)樗袛埖南M(fèi)群體進(jìn)行折扣優(yōu)惠。也就是說商家要為持有制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡的消費(fèi)者打折優(yōu)惠。例如消費(fèi)者拿著折扣卡去吃飯、去美容、去購物、去娛樂、去健身、去住店、去理發(fā)、去洗浴、去旅游等等，各處合作商家要根據(jù)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡給予消費(fèi)者折扣優(yōu)惠。

對于消費(fèi)者而言，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，會使他們在消費(fèi)的時候得到優(yōu)惠折扣，會省錢;

對于商家而言，和制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+合作，可以得到免費(fèi)的宣傳推廣，可以招攬更多的消費(fèi)群體。

所以，通過折扣卡，你就會整合兩大群體(消費(fèi)群體和商家群體)在你的折扣卡系統(tǒng)活躍。消費(fèi)者要想了解更多的折扣訊息，更多的折扣商家，需要到你的平臺上去查看瀏覽，所以通過折扣卡，你就可以整合兩大群體(消費(fèi)群體和商家群體)在你所運(yùn)營的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺上活躍。

折扣卡會一傳十，十傳百，會有更多的人知曉制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，辦理制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，同時，也就會有更多的人知曉你所運(yùn)營的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺。

運(yùn)營商有五項收益：

1銷售折扣卡

辦理折扣卡的費(fèi)用是50元，使用期限一年。

假若您所運(yùn)營的區(qū)域有人口50萬，摒除老人，小孩等等沒有消費(fèi)能力的人，保守估計三分之一的人具有辦卡能力，假若估值年辦卡量5000張，那年收益為10萬元—20萬元;

2卡冠名廣告，

運(yùn)營商可以在折扣卡背面冠名當(dāng)?shù)仄髽I(yè)商家廣告，廣告收入自得。商家在折扣卡上冠名廣告，有很多優(yōu)勢，連鎖反映，長期效應(yīng)等等，折扣卡冠名權(quán)可以以競價方式招標(biāo)，出價高的商家優(yōu)先，假若發(fā)卡量5000張，宣傳期期一年，那冠名廣告費(fèi)可為1萬元——3萬元;

3金牌商家后期展示收入

品牌商家后期可以適當(dāng)收取品牌商家展示費(fèi)用，具體費(fèi)用運(yùn)營商自擬，收入自得;后期，金牌商家展示可以酌情收費(fèi)，假若在你的平臺上金牌商家有1000家，假若以10元/家/月收費(fèi)，那您的收益將為1萬/月-----年收益為12萬元;

4折扣商家展示后期收入

折扣商家后期可以適當(dāng)收取折扣商家展示費(fèi)用，具體費(fèi)用運(yùn)營商自擬，收入自得;后期，收入如金牌商家;

5特殊化服務(wù)

商家要求特殊化服務(wù)，比如要求增大版面，要求獨(dú)家視頻介紹等等，此費(fèi)用方面運(yùn)營商與商家自行商議，收入自得。比如，一家飯店要求做獨(dú)立視頻介紹，按宣傳期限一月，廣告費(fèi)假若1000元，一年費(fèi)用為1.2萬，10個商家，年收入12萬元。

三、分類信息置頂盈利模式

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+在平臺上集成了分類信息服務(wù)，個人、企業(yè)、商家可以在分類信息欄目免費(fèi)發(fā)放信息，企業(yè)招聘、個人求職、物品轉(zhuǎn)讓、房屋出租等等涉及生活工作方方面面的信息服務(wù)。我們可以在熱門欄目設(shè)置分類信息置頂服務(wù)，如物品轉(zhuǎn)讓，房屋轉(zhuǎn)租，搬家服務(wù)等等，假若熱門欄目設(shè)置10個置頂信息位，置頂信息位是按天計費(fèi)，假若價格10元/條/天，每個欄目是置頂十條，那每個欄目收益為：100元/天----3000元/月，年收益為3.6萬元。價格為運(yùn)營商自擬，收入為運(yùn)營商自得。

四、個人店鋪盈利模式

當(dāng)?shù)氐淖杂扇丝梢栽谀钠脚_上開設(shè)自己的個人店鋪(如淘寶一樣)，您可以適當(dāng)收取租用費(fèi)，假若每個店鋪的價格是100元/年，有500個店鋪，那年收益為5萬元。價格為運(yùn)營商自擬，收入為運(yùn)營商自得。

五、廣告位盈利模式

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為運(yùn)營商的平臺準(zhǔn)備了60個廣告位，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)商家可以在這些廣告位投放廣告，假若廣告位的價格是 300元/塊/月，60個廣告位每月收益是1.8萬元，每年收益是21.6萬元。價格為運(yùn)營商自擬，收入為運(yùn)營商自得。

商家首頁推薦盈利：

我們可以把商家推薦到首頁展示，讓消費(fèi)者更快捷的了解這個商家，那么首頁推薦每個月的費(fèi)用假若價格為500元，假若推薦10家，每個月的利潤是5千元，年收益為6萬元。

個人店鋪首頁推薦盈利：

平臺的首頁設(shè)立了個人店鋪首頁推薦功能，首頁可推薦10個人店鋪，假若每個商家推薦收費(fèi)是500元/月，那每月的利潤是5千元，年收益為6萬元。 未來：制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+后期會開發(fā)自己的產(chǎn)品，源源不斷的推出新的盈利模式，使運(yùn)營商的收益幾何倍增。

總部和各地區(qū)的運(yùn)營商是相互依存的關(guān)系，沒有總部，運(yùn)營商不能運(yùn)營，沒有運(yùn)營商，總部也不能開展工作。扶持各個地區(qū)的運(yùn)營商，使各個地區(qū)的運(yùn)營商壯大起來，穩(wěn)定的運(yùn)營起來，步入盈利軌道，是總部的責(zé)任，也是總部的工作，只有使各個地區(qū)的運(yùn)營商穩(wěn)定運(yùn)營，總部才能穩(wěn)定運(yùn)營，總部穩(wěn)定運(yùn)營了，各地區(qū)運(yùn)營商才能更好的發(fā)展壯大，才能更多的盈利。

就像一棵樹，只有枝葉不叫作樹，只有樹根也不叫作樹，枝葉加樹根才是一顆完整的樹?？偛渴菢涓?，在地下;各地區(qū)運(yùn)營商是枝葉，在地上。枝葉要想長的更加茂盛，需要根部提供充足的養(yǎng)分;根部，要想把觸角扎的更深，需要更加茂盛的枝葉。根部和枝葉是相互依存的一個整體，少了哪一部分都無法生存。所以，只有根部和枝葉協(xié)調(diào)合作，團(tuán)結(jié)一致，共同奮斗，才能使這棵樹，越長越大，越長越強(qiáng)，才能在未來抗擊強(qiáng)悍的暴風(fēng)雨，才能迎接明天更加燦爛的朝陽。 總部對運(yùn)營商保障：

在技術(shù)方面，總部對各個地區(qū)運(yùn)營商的網(wǎng)站進(jìn)行全方位的支持，維護(hù)，升級，保障各個地區(qū)運(yùn)營商網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行，絕無后顧之憂;

在網(wǎng)站的后臺操作方面，總部保證各個地區(qū)運(yùn)營商能夠自行操作，耐心教授技術(shù)操作，保證讓不懂網(wǎng)站的人都能夠自行運(yùn)營網(wǎng)站;

在市場運(yùn)營方面，總部會對各個地區(qū)的運(yùn)營商進(jìn)行運(yùn)營方面的知識培訓(xùn)，保障每一位運(yùn)營商能夠順利的開展市場，運(yùn)營商在運(yùn)營期間遇到的市場問題不能自行解決可反饋至總部，總部會極力協(xié)助運(yùn)營商解決，保障運(yùn)營商能夠正常運(yùn)作。

加盟制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)的流程：

1 合同簽訂：在雙方達(dá)成共識并且確認(rèn)合作意向后，總部會與意向運(yùn)營商簽訂運(yùn)營合同，以書面化的材料確定雙方的權(quán)利與義務(wù);

2 交納權(quán)益金費(fèi)用：3000元，獲得授權(quán)及獨(dú)家運(yùn)營資格，費(fèi)用包括網(wǎng)站使用費(fèi)、網(wǎng)站升級費(fèi)、網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)等(在期間不會追加任何費(fèi)用)。若是需要總部配置辦公用的筆記本電腦，則需要支付共4200元。(注意：此筆記本是公司自主開發(fā)的產(chǎn)品，作為對運(yùn)營商的扶持政策之一，以成本價格提供給運(yùn)營商)

篇7

電信業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到未來電信將基于分組業(yè)務(wù)，但是對互聯(lián)網(wǎng)的開放體制是不能接受的，所以提出要發(fā)展一個可管理的、能運(yùn)營、能盈利的IP網(wǎng)絡(luò)。實際上這么多年來電信業(yè)的發(fā)展就是在建立一個可管理的IP網(wǎng)，進(jìn)一步發(fā)展形成了下一代的網(wǎng)――NGN。

今天無論中國電信還是中國網(wǎng)通，以及世界上主要大電信運(yùn)營公司，都是將基礎(chǔ)IP網(wǎng)絡(luò)從物理上隔開成為兩個網(wǎng)：一個是公共互聯(lián)網(wǎng)，其運(yùn)營方式基本上以寬帶包月服務(wù)為主；另外一個是可管理的IP網(wǎng)，為此中國電信新建了CN2。

兩年前普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為在公共互聯(lián)網(wǎng)上做IP電話是不行的，沒有QoS保證，不能提供作為商業(yè)運(yùn)營級的話音。2003年以后出現(xiàn)了新情況：互聯(lián)網(wǎng)電話隨著寬帶互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)而出現(xiàn)，由于帶寬增長、網(wǎng)絡(luò)性能改善，使得在公共互聯(lián)網(wǎng)上運(yùn)行的電話效果非常好，Skype工作在公共互聯(lián)網(wǎng)上，沒有使用傳統(tǒng)的軟交換方法，而是用P2P的原理，可以提供高質(zhì)量的話音。PC到PC通話免費(fèi)，落地到PSTN收費(fèi)低廉。

電信業(yè)一直設(shè)想有兩個平臺，一個平臺是可管理的平臺，是電信運(yùn)營的主要收入，另一個平臺是互聯(lián)網(wǎng)平臺，是輔助收入。但是目前實際的狀況是，話音等增值業(yè)務(wù)并不需要在可管理平臺上做，都回到互聯(lián)網(wǎng)平臺上做。由此，人們對于電信的運(yùn)營模式以及NGN的體系結(jié)構(gòu)都產(chǎn)生了懷疑。

ITU對于NGN的定義中，有大量對于業(yè)務(wù)能力的要求，但是對于技術(shù)本身的限定卻并不太多，前些年大家都把軟交換當(dāng)作實現(xiàn)NGN的必經(jīng)之路，實際上，是否存在另一條路實現(xiàn)NGN呢？

篇8

虛擬運(yùn)營牌照的事情各方很期待，尤其是蘇寧、國美等傳統(tǒng)連鎖巨頭最為期待。不知道移動互聯(lián)網(wǎng)還會怎樣改變我們的未來生活。按現(xiàn)在可以清晰判斷的理解，虛擬運(yùn)營牌照解決的是移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，即從三大運(yùn)營商中購買服務(wù)，重新包裝成自有品牌向消費(fèi)者提供服務(wù)。比如，如果蘇寧獲得該業(yè)務(wù)的運(yùn)營資質(zhì)，很可能會提供蘇寧品牌的手機(jī)號卡或套餐。把網(wǎng)絡(luò)營銷和虛擬運(yùn)營牌照這兩件事情聯(lián)系起來，有些事情可能會超出我們的想象，如何把虛擬運(yùn)營牌照變?yōu)槠髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的利器最值得思考。

網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)

傳統(tǒng)上我們從競爭的角度把營銷分為三個階段：第一個階段是工廠競爭，也就是產(chǎn)品階段，需求強(qiáng)烈，有什么賣什么，比的是工廠效率和規(guī)模。第二個階段是市場競爭，消費(fèi)者開始眼花繚亂，貨比三家還是容易被以次充好，廠商的市場策略、渠道、定價、產(chǎn)品組合等，注重品牌形象。第三個階段是消費(fèi)者心智的競爭，消費(fèi)者逐漸掌握權(quán)力，競爭不僅激烈，而且消費(fèi)者不再容易被忽悠，比的是在消費(fèi)者心中的位置，以及和消費(fèi)者對話的能力。從這個角度講，我們大多數(shù)廠商依然停留在第一和第二階段，不是沒理解營銷本身，而是自我為中心，沒有給予消費(fèi)者足夠的尊重。

網(wǎng)絡(luò)營銷有幾個重點(diǎn)，其中搜索廣告占了大頭，其次是互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺，然后是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)自媒體內(nèi)容，現(xiàn)在最為重要的是社交媒體的口碑模式，當(dāng)然還有電商模式。網(wǎng)絡(luò)營銷在解構(gòu)營銷與品牌的時候，也最大限度地還原了營銷與品牌的本質(zhì)，即消費(fèi)者的價值選擇和認(rèn)知。

最突出的特征有兩個：一是改變了接觸用戶的方式，二是把權(quán)力還給了消費(fèi)者。以前我們也講消費(fèi)者是上帝，可是上帝只不過是我們擺布的金主。但現(xiàn)在消費(fèi)者可以在網(wǎng)上發(fā)言，影響和他有一樣需求的消費(fèi)者，消費(fèi)者可以輕易地聯(lián)合起來。我們都知道，金杯銀杯不如消費(fèi)者的口碑，但口碑的推動成本很高，所以被后來的大眾傳播所取代。直到互聯(lián)網(wǎng)時代到來，口碑可以借助互聯(lián)網(wǎng)低成本快速地實現(xiàn)，包括論壇、博客、視頻分享等，尤其現(xiàn)在的社交類網(wǎng)站，國外的facebook、twitter，國內(nèi)的人人、新浪微博等。發(fā)展到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這種號召力更是超出想象。如何通過手機(jī)影響消費(fèi)者，消費(fèi)者又如何通過手機(jī)來行使金力？這在虛擬運(yùn)營商牌照到來之際就有了更加實際的討論價值。

向移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)化

虛擬運(yùn)營牌照的前景是與移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展分不開的。而移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來的不僅僅是生活的便利，還有底層權(quán)利的回歸，微博的出現(xiàn)，讓消費(fèi)者口碑更容易實現(xiàn)，以每一個人形成的圈子進(jìn)行圈層交互傳播。最為經(jīng)典的案例就是小米手機(jī)，一個憑借互聯(lián)網(wǎng)營銷，憑借經(jīng)營社區(qū)聯(lián)合米粉，橫空出世的估值達(dá)到40億美元的手機(jī)品牌，可以講小米手機(jī)不是屬于雷軍，而是屬于米粉，這才是營銷的最高境界，是品牌的本質(zhì)體現(xiàn)。所以馬云說電商是一種生活方式，品牌真正的建設(shè)者是消費(fèi)者。

虛擬運(yùn)營牌照是移動互聯(lián)網(wǎng)與電信運(yùn)營商的結(jié)合，而目前來看，兩者最重要的交集就是微信。李開復(fù)說微信豈止“切入語音助手領(lǐng)域”，簡直有潛力“成為移動語音助手”，豈止“變身只能AppStore”，幾乎有可能“成為移動Store”，豈止“分流移動搜索”，完全有機(jī)會“成為移動搜索”！自從微信的社交功能“朋友圈”推出后，業(yè)內(nèi)就不斷將之與新浪微博比較。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，微信背靠騰訊這棵大樹，擁有社交、游戲、電商、支付工具等眾多流量變現(xiàn)能力，想象空間相當(dāng)大。

事實上，由于微博、微信的崛起，用戶相當(dāng)多的搜索信息需求已經(jīng)得以滿足，如果微信真的大舉切入語音助手領(lǐng)域，加上若隱若現(xiàn)的騰訊“框”戰(zhàn)略，切入百度后院，將更大程度上分流用戶對于百度的搜索需求。2012年中國互聯(lián)網(wǎng)大會的主旨是“迎接移動互聯(lián)新時代”，周鴻稱，“騰訊是唯一拿到2012年船票的，因為微信成功登錄了無線互聯(lián)網(wǎng)?！边@一判斷應(yīng)該說是對未來移動互聯(lián)網(wǎng)最準(zhǔn)確的判斷?！叭绻凑沼脩魯?shù)量來衡量，騰訊實際上已經(jīng)是中國的第二大運(yùn)營商。”中國聯(lián)通寬帶在線總經(jīng)理何華杰曾如此對媒體表示。

盡管現(xiàn)在騰訊并沒有拿到虛擬運(yùn)營商牌照，但對于用戶而言，只要有無線網(wǎng)絡(luò)的地方，用微信是可以實現(xiàn)免費(fèi)打電話、文字聊天、發(fā)送圖片以及實時的聊天室功能。在2013年的2月8日，也就是除夕的前一天，微信還推出了群發(fā)功能，這樣不用花一分錢就可以實現(xiàn)多種方式的拜年，和長途、漫游昂貴的話費(fèi)說再見。移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的摧毀作用很大。整個電信運(yùn)營商重新定位，原來的千億級語音業(yè)務(wù)，幾十億或者幾億量級的數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)，今天都面臨著被其他業(yè)務(wù)替代的風(fēng)險。微信是騰訊革自己的命，完成原有的及時通訊、空間等pc端到移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，這是需要魄力和勇氣的，同時對行業(yè)做出了變革，最終是改變我們對移動互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識。

虛擬運(yùn)營牌照也許超出想象

這個時候我們看虛擬運(yùn)營商能否成為網(wǎng)絡(luò)營銷利器就已經(jīng)很清晰了。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者曾航在日本考察移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情況時在微博表示：“4G開始普及后，一些年輕人開始不用任何一個運(yùn)營商的手機(jī)號，他們用虛擬運(yùn)營商的產(chǎn)品，享受極低的資費(fèi)，所有服務(wù)都通過網(wǎng)絡(luò)解決?！彼蕴K寧、國美等傳統(tǒng)零售連鎖巨頭非常積極準(zhǔn)備虛擬運(yùn)營商牌照就可以理解了。蘇寧在傳統(tǒng)連鎖零售的角度，無論信息系統(tǒng)還是品牌建設(shè)，包括物流系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理以及土地儲備，都是可圈可點(diǎn)。但電商以及移動互聯(lián)網(wǎng)正在對傳統(tǒng)業(yè)態(tài)進(jìn)行著摧毀般地調(diào)整。所以去年和京東的價格大戰(zhàn)可以說是張近東非常智慧且及時的一個決定，他保留了未來和京東一決雌雄的懸念，要不可能真的連過手的機(jī)會都沒有了。蘇寧、國美等傳統(tǒng)零售商需要虛擬運(yùn)營牌照拉近和京東、阿里的距離，具體到開篇提到的將來蘇寧電話號碼，不僅可以打電話，還可以購物，以及辦理各種繳費(fèi)業(yè)務(wù)，甚至在某個旗艦店舉行相親大會，都有可能成為現(xiàn)實。

未來的網(wǎng)絡(luò)營銷是以品牌建設(shè)為核心的，而品牌建設(shè)毫無疑問是以消費(fèi)者為中心的。品牌是消費(fèi)者用各種社交工具進(jìn)行溝通發(fā)表評論以及分享使用心得體驗而完成的。無論P(yáng)C端還是移動終端，不僅需要成為用戶那個最習(xí)慣點(diǎn)擊觸摸的按鈕才有更多機(jī)會，還需要把這個按鈕安裝到消費(fèi)者心里，以及生活習(xí)慣當(dāng)中。阿里最讓馬云自豪的正是其構(gòu)建的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，包括大京東一次次擴(kuò)充產(chǎn)品品類以及物流系統(tǒng)，每一家企業(yè)都正在為全方位滿足用戶的需求而努力，傳統(tǒng)零售可能無法涵蓋的領(lǐng)域都可能會被電商所觸及。這個虛擬運(yùn)營商的“一卡通”正是未來生活的必須。份額多大，那就看誰家整合的力量有多大了。全身擁抱互聯(lián)網(wǎng)的蘇寧電器更名為蘇寧云商，也許就是一個波瀾壯闊的開篇！

篇9

自2007年以后，隨著各方面條件的成熟，中國的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展開始提速。根據(jù)易觀國際公布的數(shù)據(jù)，2008年底，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶突破1億；而2009年則翻了一番，達(dá)到2億，包括門戶、搜索、社交網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)在內(nèi)的各種類型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛進(jìn)駐這一領(lǐng)域：2010年，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展邁上了新臺階，相關(guān)應(yīng)用(如Widget)快速發(fā)展，平板電腦、電子書等移動互聯(lián)終端產(chǎn)品的影響力和用戶數(shù)日益擴(kuò)大。

近年來，移動通信用戶滲透率逐年走高且資費(fèi)水平不斷下降，通信運(yùn)營商被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)日益管道化，全行業(yè)普遍面臨增長乏力的發(fā)展困境，NTT DOCOMO和Vodafone等一些曾經(jīng)居行業(yè)領(lǐng)先地位的運(yùn)營企業(yè)近年來甚至跌入了負(fù)增長。因此，運(yùn)營企業(yè)對加快構(gòu)建業(yè)界領(lǐng)先的業(yè)務(wù)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力以保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展需求迫切。

從以上市場背景和數(shù)據(jù)可以看出，開發(fā)推廣新的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，已經(jīng)成為移動增值業(yè)務(wù)市場的主要需求。根據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)的主要特點(diǎn)，如把控用戶第一接觸點(diǎn)，其粘性和門戶效應(yīng)較強(qiáng)，整合信息和聚合用戶功能獨(dú)特，對于改善用戶體驗以及運(yùn)營商鞏固價值鏈主導(dǎo)地位的作用突出，故對于其相關(guān)問題如業(yè)務(wù)行為、商業(yè)模式、解決方案的研究有著較為重要的意義。

2　移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)環(huán)境分析

2.1　發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢

互聯(lián)網(wǎng)的演進(jìn)經(jīng)歷了三個階段：從文件(Files)通過文件夾(F0lders)的組織形式存儲在臺式機(jī)(Desktop)中，到網(wǎng)頁(Pages)以鏈接(Links)的方式形成網(wǎng)絡(luò)(Web)，再到數(shù)據(jù)流(Streams)借助標(biāo)簽(Tags)構(gòu)成云(Cloud)。這表明在信息爆炸的背景下，以用戶為中心的訂制一的信息傳遞方式將成為主流。

(1)市場層面

中國目前處于移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展前期，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)及收入快速增長。根據(jù)CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)統(tǒng)計報告顯示，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，截至2010年12月，手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到3.03億，較2009年底2.33億網(wǎng)民人數(shù)有大幅提高，成為世界上最大的用戶群。手機(jī)網(wǎng)民在手機(jī)用戶和總體網(wǎng)民中的比例不斷提高，已成為拉動中國總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要動力。

自2000年“移動夢網(wǎng)”誕生起，經(jīng)歷長期市場醞釀后，移動互聯(lián)網(wǎng)終于在2010年進(jìn)入快速發(fā)展階段，近幾年來移動互聯(lián)網(wǎng)的總體發(fā)展如圖1所示。推動移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主要因素包括移動用戶上網(wǎng)體驗提升、各種應(yīng)用的發(fā)展以及各環(huán)節(jié)廠商(包括電信運(yùn)營商，互聯(lián)網(wǎng)廠商，硬件廠商等)在移動互聯(lián)網(wǎng)體系的布局。市場在多方作用的推動下發(fā)展迅速，預(yù)計2011年移動互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率還將進(jìn)一步提高。

(2)業(yè)務(wù)層面

移動互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)與移動通信各自獨(dú)立發(fā)展后互相融合的新興市場，核心是“互聯(lián)網(wǎng)”。移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈不斷裂變和細(xì)化，價值鏈主體多元化，各主體在價值鏈上不斷進(jìn)行橫向延伸。目前產(chǎn)業(yè)角逐的三大力量是運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、終端廠商，三股力量的發(fā)展策略和路徑各不相同，但最終競爭的焦點(diǎn)都著眼于把控用戶第一接觸點(diǎn)。

主要表現(xiàn)在以下幾方面：

應(yīng)用體系尚未成熟，特色應(yīng)用尚未普及。移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)種類繁多，從現(xiàn)階段的應(yīng)用體系可以看到，移動IM、手機(jī)瀏覽器等應(yīng)用已經(jīng)取得了較好的發(fā)展，但是移動互聯(lián)網(wǎng)的特色應(yīng)用，如手機(jī)閱讀、位置服務(wù)、手機(jī)電視等仍然由于產(chǎn)業(yè)鏈合作等原因尚未盡如人意。這也符合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)律，即發(fā)展初期，業(yè)務(wù)集中于滿足用戶的個體信息需求，并以工具化、娛樂化應(yīng)用為主，如手機(jī)音樂、手機(jī)報、手機(jī)瀏覽器等：發(fā)展后期，則傾向于滿足社會化、商務(wù)化的群體用戶溝通需求，如手機(jī)微博、手機(jī)社區(qū)、移動支付等。

移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)對目前運(yùn)營商的數(shù)據(jù)和信息業(yè)務(wù)有較強(qiáng)的替代作用，如上網(wǎng)沖浪、消息訂閱對短信、手機(jī)報、天氣預(yù)報等的替代，從而導(dǎo)致新業(yè)務(wù)對整體業(yè)務(wù)規(guī)模的拉動作用減弱，部分業(yè)務(wù)增長放緩甚至下降。

流量類業(yè)務(wù)增長較快，與收入增長速度嚴(yán)重不匹配，“增量不增收”，并且隨著應(yīng)用及內(nèi)容獲取渠道和支付渠道的多樣化，運(yùn)營商被管道化趨勢愈加明顯。

未來的發(fā)展趨勢主要體現(xiàn)在：

業(yè)務(wù)形式和結(jié)構(gòu)方面

Web類內(nèi)容業(yè)務(wù)增長放緩，而基于多級內(nèi)容聚合和篩選的客戶端類、微技類應(yīng)用增長迅速，如個人信息助理等?？蛻魬?yīng)用部件化、自主化、定制化，用戶體驗向簡單、靈活、易用、可傳播演變。內(nèi)容集中化、細(xì)分應(yīng)用壟斷化，網(wǎng)絡(luò)資源越來越向少數(shù)幾家綜合提供商集中：同時適于各類人群的殺手級應(yīng)用基本不會出現(xiàn)，取而代之的是大量長尾化的細(xì)分市場應(yīng)用。

用戶方面

聚合化。SNS(社會化網(wǎng)絡(luò))和UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)作為新的應(yīng)用，越來越成為互聯(lián)網(wǎng)的核心，是互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)化生存的基礎(chǔ)。

業(yè)務(wù)承載方面

帶寬去稀缺化。隨著從傳統(tǒng)的2G網(wǎng)絡(luò)到目前的3G網(wǎng)絡(luò)再到未來的LTE／Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)，接入帶寬從100K增長至1M、10M，完全能滿足多媒體的業(yè)務(wù)需求。此時，網(wǎng)絡(luò)帶寬的稀缺性價值不復(fù)存在，而內(nèi)容應(yīng)用的獨(dú)特性、高體驗性將成為競爭的關(guān)鍵。因此，應(yīng)促進(jìn)各類運(yùn)營商紛紛開放自身平臺，推動第三方開發(fā)者開發(fā)新應(yīng)用。

業(yè)務(wù)屬性方面

移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)更加生活化。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)以瀏覽類業(yè)務(wù)為主，而移動互聯(lián)網(wǎng)以終端側(cè)應(yīng)用為主，且具有隨時隨地隨身的特性，具有實名化的特點(diǎn)，位置信息、漫游信息等更是關(guān)鍵。因此對網(wǎng)絡(luò)能力如身份認(rèn)證、定位等提出了更高安全性、可靠性的要求。并且隨著MID(移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備)／PC／手機(jī)的一體化發(fā)展，用戶對于微博／SNS，郵箱，IM(即時消息)等將會更加注重?zé)o縫連接的體驗。

(3)商業(yè)模式層面

移動互聯(lián)網(wǎng)新的價值主要來源于兩方面，一方面是移動終端帶來的改變，另一方面是移動通信網(wǎng)絡(luò)帶來的改變。其最大的價值在于：利用多樣化終端及廣泛的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，實時將用戶實際生活接入至移動網(wǎng)絡(luò)中，并產(chǎn)生“開源”和“節(jié)流”的效果。在通信網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)中的定位如圖2所示：

具體可以表現(xiàn)為以下幾個方面：

商業(yè)機(jī)會

主要體現(xiàn)在利用用戶身份識別和位置信息提供增值服務(wù)。

身份識別包括社交關(guān)系和精準(zhǔn)營銷兩方面的價值：通過通信號碼可以帶動用戶真實社交關(guān)系與虛擬社交關(guān)系的融合。比如通過用戶通訊錄的用戶關(guān)系，將其實際社交關(guān)系復(fù)制線上，也可以將線上好友(在經(jīng)他人允許的前提下)復(fù)制到自己的線下通訊錄當(dāng)中，使其成為自己實際社交關(guān)系的一部分。此外，由于用戶接入移動通信網(wǎng)絡(luò)具有身份確定性，所以其所有的網(wǎng)絡(luò)行為也具有延續(xù)性。通過對用戶各類行為的深入分析(有一定法律及道德風(fēng)險)，可以很好地掌握用戶的各類潛在需求，將用戶的類別更為細(xì)分，從而促使品牌廣告以及效果廣告的商業(yè)價值都進(jìn)一步提升。

位置服務(wù)的價值在于可以通過用戶位置的所在地，選擇相應(yīng)的有效度較高的信息為用戶進(jìn)行推送，這種信 息傳播方式更加高效，精準(zhǔn)度更高。這包括兩方面內(nèi)容：第一種是導(dǎo)航，是指從一個位置導(dǎo)向另一個位置的服務(wù)過程：第二種是信息服務(wù)，指提供用戶以各類基于位置的服務(wù)。

價值來源方式

節(jié)流：目前在商家貿(mào)易過程中，營銷成本占據(jù)越來越大的比例，通過電子商務(wù)中的團(tuán)購、優(yōu)惠券等方式，可降低商家的營銷成本和用戶的購買成本。

開源：激勵用戶通過創(chuàng)造、分享、入股、推廣等行為，獲取相應(yīng)的利益、積分、名譽(yù)度等回報。

商業(yè)模式具體形式

基于以上兩種途徑，移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式形式比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動通信均有所拓展，包括：前向方式的增值業(yè)務(wù)營銷、虛擬產(chǎn)品營銷、發(fā)展VIP用戶等，以及后向方式的分類廣告、精準(zhǔn)營銷咨詢、服務(wù)中介等。移動互聯(lián)網(wǎng)前后向商業(yè)模式如圖3所示：

總之，從商業(yè)價值層面上來看，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展絕不是簡單商業(yè)價值的遷移，其更多的是從用戶行為習(xí)慣、應(yīng)用呈現(xiàn)方式、應(yīng)用承載內(nèi)容、系統(tǒng)性解決方案、及時性應(yīng)用方案等多個角度帶來的產(chǎn)業(yè)劇烈變革。由此所承載的產(chǎn)業(yè)價值的凸顯，更是呈幾何式的爆發(fā)增長。

2.2　主要業(yè)務(wù)應(yīng)用

移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用豐富繁多，主要包括移動IM、SNS、移動瀏覽器、手機(jī)閱讀、手機(jī)網(wǎng)游和應(yīng)用商店等。其中前三者是移動互聯(lián)網(wǎng)重要的入口級應(yīng)用，而應(yīng)用商店一方面是終端廠商、系統(tǒng)廠商、通信運(yùn)營商共同的競爭焦點(diǎn)：另一方面在于它的產(chǎn)生真正帶動了移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系的發(fā)展，是移動互聯(lián)網(wǎng)最為重要的應(yīng)用平臺。

(1)移動IM

移動IM(即時消息)借助高頻次、小流量以及滿足移動交互性的特點(diǎn)，用戶滲透率較高。在全部移動互聯(lián)網(wǎng)用戶中，僅有6.4％的用戶沒使用過移動IM，累計注冊用戶數(shù)突破4億，活躍用戶數(shù)突破2億。

移動IM基于龐大的用戶基礎(chǔ)，依托于移動互聯(lián)網(wǎng)用戶潛在的一站式使用體驗需求，已經(jīng)開始逐漸顯現(xiàn)出平臺化的發(fā)展趨勢。

(2)移動SNS

移動SNS借助于用戶社交關(guān)系的高粘性，進(jìn)而整合用戶的各類信息需求，通過應(yīng)用、內(nèi)容的整合、功能的增加逐漸演變成基于用戶需求的全方位平臺。在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中前期，移動SNS應(yīng)用具有很高的戰(zhàn)略地位。(3)移動瀏覽器

手機(jī)瀏覽器是移動互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的主要途徑，用戶通過手機(jī)瀏覽器進(jìn)而訪問無線搜索門戶、WAP門戶以及其他網(wǎng)站。由于手機(jī)瀏覽器是用戶接入網(wǎng)絡(luò)流程的第一界面，手機(jī)瀏覽器的這種前端優(yōu)勢使得其可以基于用戶網(wǎng)絡(luò)需求向后端整合移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用及內(nèi)容，從而在用戶接觸手機(jī)瀏覽器這第一界面之時，提供給用戶一個平臺化的獲取內(nèi)容及應(yīng)用的整合平臺。

(4)應(yīng)用商店

對于移動應(yīng)用商店，無疑蘋果公司的App store在此領(lǐng)域取得了最大的成功。它的價值鏈?zhǔn)且砸苿咏K端產(chǎn)品、操作系統(tǒng)、應(yīng)用分發(fā)渠道為核心而構(gòu)建的。在角色定位上，App Store是蘋果公司向前端應(yīng)用的進(jìn)一步滲透，的SDK(業(yè)務(wù)開發(fā)工具)促進(jìn)了第三方開發(fā)迅速發(fā)展，提升了蘋果終端應(yīng)用的豐富程度；同時構(gòu)建的App Store也借鑒平移iTunes的銷售模式，將其定位向著以iPhone&iPad為渠道內(nèi)容和應(yīng)用的聚合與銷售平臺轉(zhuǎn)變。在蘋果之后，中國移動、諾基亞等產(chǎn)業(yè)鏈中各方均了自己的應(yīng)用商店。

3　移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展策略

通過前面的分析可以看到，互聯(lián)網(wǎng)正驅(qū)動行業(yè)市場環(huán)境發(fā)生深刻變化，而移動互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系類似于“旅行箱”和“家”，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)是用戶的個人空間，保存了大量的數(shù)據(jù)資料和偏好設(shè)置：移動互聯(lián)網(wǎng)是用戶隨身攜帶的各項工具，供隨時隨地使用。因此，運(yùn)營商須積極拓展互聯(lián)網(wǎng)的整體業(yè)務(wù)，借鑒其商業(yè)模式和先進(jìn)技術(shù)，促使自身向信息服務(wù)提供者的角色轉(zhuǎn)型。

篇10

互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè),而移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)將加速商業(yè)的變革,未來所有的商業(yè)活動都會基于移動互聯(lián)網(wǎng)。移動互聯(lián)網(wǎng)是新商業(yè)時代最大的競爭優(yōu)勢,這就好比在冷兵器時代擁有威力巨大的槍械;移動營銷則是21世紀(jì)最先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)營銷手段。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造價值

人類歷史上曾經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時代、工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代,今天信息經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)到來。信息技術(shù)正日益成為我們生活和工作中的重要組成部分。從行商到坐商再到網(wǎng)商,直到今天的掌商,現(xiàn)代成功企業(yè)不再是簡單重復(fù)工業(yè)時代“巨人”那種“生產(chǎn)――銷售”的老路了,而是著眼于對迅速變化的消費(fèi)者需求的靈敏感知和反應(yīng)。因為商業(yè)行為本身極大地依賴于信息的獲得,商業(yè)信息時刻影響著商業(yè)利益。信息技術(shù)大大地降低了對信息的獲取、解析及反應(yīng)的限制,因而推動著這一劇變的發(fā)生和發(fā)展,信息技術(shù)對于企業(yè)的最大價值也就在于此。

2004年,有9家中國互聯(lián)網(wǎng)公司在納斯達(dá)克或香港成功上市,人們驚呼互聯(lián)網(wǎng)投資的“第二春”來了。在搜索領(lǐng)域,百度解決了人們查詢信息的煩惱,“有事問百度”已經(jīng)融入了每個人的生活;在新聞門戶領(lǐng)域,搜狐、新浪、網(wǎng)易等企業(yè)平分天下;騰訊QQ在互動娛樂和即時通訊方面獨(dú)占鰲頭,截至2009年第2季度,QQ用戶逼近10億,活躍數(shù)則達(dá)到4.省略面前,大小公司都享有基本相等的機(jī)會;一個小鎮(zhèn)上的生意人可以直接將產(chǎn)品賣到地球另一端;營銷方式變得更加直接、精準(zhǔn)和可以測量,更重要的是,商業(yè)機(jī)構(gòu)終于有了一種與用戶極低成本互動的媒介;由用戶創(chuàng)建內(nèi)容等web2.0模式的普及終于讓消費(fèi)者占據(jù)了商業(yè)的主角地位,改變了企業(yè)主導(dǎo)商業(yè)活動的歷史。

到目前為止,中國移動上網(wǎng)用戶已經(jīng)超過了1.55億,3年超過互聯(lián)網(wǎng)10年的成長,超越pc上網(wǎng)用戶只是時間問題。移動互聯(lián)網(wǎng)是電信業(yè)商業(yè)元素與互聯(lián)網(wǎng)元素的結(jié)合,不再是互聯(lián)網(wǎng)的簡單發(fā)展變化,而是全新的一種商業(yè)契機(jī)。

移動互聯(lián)網(wǎng)能實現(xiàn)一對一精準(zhǔn)營銷、隨時隨地的營銷推廣以及與位置相關(guān)的定向營銷,大量新興應(yīng)用模式層出不窮,當(dāng)下的移動互聯(lián)網(wǎng)足以讓商業(yè)變了個模樣,以前從來沒有一種技術(shù)可以做到這一點(diǎn)。

3G產(chǎn)業(yè)爭奪戰(zhàn)

2008年,中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達(dá)到96.6億元,預(yù)計2012年將增至633.5億元,年均復(fù)合增長率超過60%.同期,中國移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民滲透率僅有6.8%,尚不及美國的一半,市場前景廣闊。3G牌照發(fā)放后,運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、手機(jī)廠商等各路人馬,都試圖將下一步戰(zhàn)略或下一個產(chǎn)品,向移動互聯(lián)靠攏,新興中小企業(yè)躍躍欲試。一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭正慢慢拉開大幕。

三大運(yùn)營商,同時擁有固網(wǎng)和移動網(wǎng)絡(luò),基礎(chǔ)設(shè)備優(yōu)勢明顯,控制了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)過渡的基礎(chǔ)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)和手機(jī)企業(yè),不得不倚賴它們的網(wǎng)絡(luò)。

運(yùn)營商的不足在于缺乏互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和內(nèi)容開發(fā)經(jīng)驗,提供的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),缺少與使用者的互動和個性化內(nèi)容,而這正是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在搜集、識別消費(fèi)者偏好并針對性地開發(fā)產(chǎn)品上的經(jīng)驗是可以移植的。但能否轉(zhuǎn)化成移動互聯(lián)網(wǎng)市場中的優(yōu)勢,還有待考察。

手機(jī)制造商的優(yōu)勢在于開發(fā)適合移動互聯(lián)網(wǎng)的交互界面,內(nèi)置相關(guān)的應(yīng)用,幫助消費(fèi)者更便捷、更具娛樂性地使用移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

顯然,運(yùn)營商是市場中最為強(qiáng)勢的一方。內(nèi)容質(zhì)量的提升、終端向市場需求靠攏,都需要運(yùn)營商牽線。

五類盈利模式

現(xiàn)在許多企業(yè)都迫切想從傳統(tǒng)行業(yè)向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,但事實上,他們不應(yīng)該忽視自己在原行業(yè)中的優(yōu)勢,要以傳統(tǒng)優(yōu)勢為切入點(diǎn)。

中小企業(yè)單靠移動互聯(lián)網(wǎng)本身很難盈利,建議采用“移動+線下”的商業(yè)模式,移動網(wǎng)絡(luò)作為產(chǎn)品推廣、聯(lián)系用戶、搜集信息的渠道。移動廣告方案設(shè)計也是一個機(jī)會,幫助傳統(tǒng)企業(yè)將線下商業(yè)和移動營銷聯(lián)系起來。

移動搜索領(lǐng)域是未來熱點(diǎn),未來用戶將搜索作為獲得內(nèi)容的方式,但由于傳統(tǒng)搜索市場已經(jīng)被巨頭瓜分,中小企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注那些特色搜索市場,沒有必要面面俱到,另外應(yīng)根據(jù)手機(jī)特點(diǎn)設(shè)計搜索引擎功能,例如,手機(jī)搜索引擎易查的圖片搜索能使適于手機(jī)展示、欣賞性高的圖片自動排前。

需要注意的是,即便是上述行業(yè),真正盈利也需要相當(dāng)長的時間,并且面臨用戶習(xí)慣、運(yùn)營商政策等不確定性,與大企業(yè)合作、依靠運(yùn)營商平臺可降低一部分風(fēng)險。

盡管移動互聯(lián)網(wǎng)市場前景巨大,但盈利才是各方參與者的最終目的,以下五類盈利模式是企業(yè)應(yīng)尊遁的準(zhǔn)則:

有償內(nèi)容模式:消費(fèi)者向門戶和運(yùn)營商支付費(fèi)用,后者再向內(nèi)容商支付相應(yīng)報酬,消費(fèi)者的費(fèi)用包括網(wǎng)絡(luò)接入費(fèi)用、通訊費(fèi)用和內(nèi)容費(fèi)用。

免費(fèi)內(nèi)容模式:消費(fèi)者向門戶和運(yùn)營商支付費(fèi)用,后者收取廣告費(fèi)用,消費(fèi)者的費(fèi)用只包含通訊費(fèi)。

率先在移動互聯(lián)網(wǎng)市場盈利的日本NTT DoCoMo,其i-mode服務(wù)的盈利模式則是上述兩種模式的結(jié)合。

隨著市場的不斷擴(kuò)大,運(yùn)營商管理大量用戶、內(nèi)容商和廣告商的成本不斷增加,盈利模式將不斷分化。

虛擬運(yùn)營商模式:廣告接入、內(nèi)容提供和向消費(fèi)者提供都由虛擬運(yùn)營商和基礎(chǔ)運(yùn)營商共同負(fù)責(zé),虛擬運(yùn)營商向主要運(yùn)營商購買通路。

內(nèi)容平臺模式:運(yùn)營商經(jīng)營內(nèi)容平臺,或向平臺支付技術(shù)支持費(fèi)用,向廣告商和用戶收費(fèi),支付給內(nèi)容提供者。

第三方服務(wù)模式:運(yùn)營商的收入主要來源不是普通用戶,而是為第三方提供網(wǎng)絡(luò)、計費(fèi)、數(shù)據(jù)處理等各項服務(wù),核心競爭力是高效的通訊基礎(chǔ)設(shè)施和全面的服務(wù)。