導語：如何才能寫好一篇農村綠色家庭事跡材料，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

勤勞節(jié)儉美德少年事跡材料一 XXX，女，今年11歲，是XXX小學四年級的學生，擔任學習委員，她活潑開朗，陽光自信，是一位品學兼優(yōu)，有著優(yōu)秀美德的好學生。勤勞節(jié)儉就是她最美的閃光點!

勤勞，讓她閃亮。在她6歲的時候，爸爸媽媽為了生計，外出打工，含淚把她和比她大5歲的弱智姐姐托付給了年邁的奶奶照顧。奶奶因為年歲大，手也不方便，照顧自己都是問題，更何況還要照顧年幼的她和姐姐。身體瘦小的馬潤茁便開始學著洗衣、做飯、做力所能及的家務，分擔家庭的重擔。她不怕苦，不怕累，擔起了大部分的家務，洗衣、做飯、洗碗、打掃房間等等對于她來說都是家常便飯。

從上小學起，她每天早早起床，一邊做早飯，一邊抓緊時間把家里的雞，鴨，豬等喂飽，料理完了家里的瑣事之后，才趕到學校上課。在上學、放學的路上，有很多同學會去買零食?？墒撬?，卻在撿拾路邊的塑料瓶，一個一個的存起來，換成一毛一毛的錢攢起來。同學們不理解，總會投入異樣的眼光，但當同學們知道她的故事后，都對他敬佩不已!

節(jié)儉，讓她閃耀。俗話說：勞動是幸福的左手，節(jié)約是幸福的右手。錢對于她的家庭來說不容易。爸爸年齡大了打工掙錢不易。幸運的是現(xiàn)在政策好，奶奶有點低保金。但是當別的孩子都隨意地花錢買零食的時候，她卻把奶奶偶爾給她的零花錢偷偷地存在起來。當書包壞了，就自己學著用針線自己縫好，直到用到不能用為止。衣服，雖然舊但是洗得干干凈凈!在學校，中午打飯，吃多少打多少，從不亂倒飯菜，不浪費一粒糧食。還號召其他同學不要浪費，努力向同學們宣傳糧食的來之不易!

最令人難忘的就是在4月20日的雅安地震后, 當學校倡議為災區(qū)人民獻愛心時，她毫不猶豫地把自己積攢很久的積蓄全都捐了出來。當老師問她為什么捐這么多時，她平靜地說：這么長時間來，我得到了很多人的關心和幫助。我從心底里感激他們。現(xiàn)在，我也要獻愛心，這些錢雖然不多，但它代表著我的心意。 生活給了她太多的不幸，她卻從中磨練出了堅強樂觀，有了這些她不再脆弱，這就是勤勞節(jié)儉美德好少年馬潤茁!

勤勞節(jié)儉美德少年事跡材料二 張鈺珊，女，11歲，現(xiàn)就讀于景州聯(lián)小四(6)班。她是一個團結同學、尊敬老師、孝敬長輩、勤儉節(jié)約的好孩子。

張鈺珊同學家境貧寒，爸爸在外工作，媽媽又患有慢性病，一人在家操持家務，還要照看幼小的妹妹，家庭收入很低，所以她養(yǎng)成了勤儉節(jié)約的好習慣。

在家里，從來不亂花錢，不買零食吃，吃飯時，從不亂倒飯菜，決不浪費一粒糧食，如果有什么好吃的東西，她總是給媽媽妹妹留著，讓她們先吃，主動地幫助媽媽做一些力所能及的家務。

在學校學習時，她勤儉節(jié)約地使用學習用具，不浪費紙張，不追求時尚學習用品，將用過的紙張用來當草稿紙，并感染著身邊的同學，時常鼓勵他們要勤儉節(jié)約。另外，有時她會看到水龍頭沒關上，就馬上過去關上它，以防水資源的浪費。每次下課時，她都會主動關閉電燈、電扇等，不讓資源流失。學習中，一張紙，她都不會隨便丟棄;一塊橡皮，她要用到不能再用為止;教室里，她建議同學們把廢舊紙張扔在一個角落里，收集起來。收集變賣的錢當做班費。

她覺得勤儉節(jié)約是一種品質，會改變每個人的生活;節(jié)約是一種高尚，只有做到勤儉節(jié)約，才能使我們的生活更美好。

勤勞節(jié)儉美德少年事跡材料三 他叫李杰垚，龍鳳小學一個普通的少先隊員，出生于一個經濟不怎么寬裕的家庭，生活的困難使他明白上學的重要性，更讓他非常珍惜這來之不易的學習機會。因此，在學習生活中，他更加懂得勤儉節(jié)約的重要性。

生活中，當李杰垚走過洗手池的時候，他會主動扭緊滴水的開關;當他看到課桌上的剩飯，他會主動邀請小伙伴一起誦讀唐詩《鋤禾》;當他丟垃圾，看見有的同學隨手亂丟，一走了之的時候，他會一邊制止一邊揀起可回收的垃圾。就個人而言，他覺得節(jié)約是一種品質，會改變我們每個人的生活;節(jié)約是一種高尚，只有做到節(jié)約，才能使我們的生活更美好。

學習中，一塊橡皮，李杰垚要用到不能再用為止;一枝鉛筆，他要用到握不住為止;一張紙，他都不會隨便丟棄。因為他知道，這些點點滴滴，在有些人眼中，是微不足道的，但它卻是來之不易。教室里，他建議同學們把廢舊紙張扔在一個角落里，收集起來。收集變賣的錢，捐給了比自己更需要的人。在他的帶動下，同學們也都養(yǎng)成不亂丟棄學習用品的習慣。

家庭中，李杰垚承擔了力所能及的家務活，自已的房間整理得整整齊齊，衣物也不需要父母料理。因為來自農村，家里偶爾會給零用錢，但他將這些零用錢小心地一點一點積攢起來，用于日后購買學習用品，從不舍得亂用。他衣著樸素，只求保暖、干凈就行，從不與同學們攀比，從小養(yǎng)成了勤勞簡樸的良好習慣。

篇2

林業(yè)系統(tǒng)干部先進典型事跡材料

路，在人生的旅途中，有的平坦，有的曲折，有的鋪滿了錦繡，有的卻荊棘叢生。在傳說中xxx的故鄉(xiāng)，人們記住了一位十五年如一日將自己的青春汗水奉獻給為了綠化事業(yè)不懈追求的人。xxx家鄉(xiāng)人民的心中牢牢地記著她的名字——李xx，xx市林業(yè)局一名普普通通的女技術人員。

xx長大的xxx和許多女孩子一樣，小的時候就愛上了綠的草、紅的花，心里總編織著一個美好的夢。于是，帶著夢想，她報考了東北林業(yè)大學。1993年7月，她從東北林業(yè)大學林學專業(yè)畢業(yè)，帶著五彩斑斕的青春之夢，被分配到家鄉(xiāng)林業(yè)局下屬的林木種苗站工作，從此開始了自己為綠色而奮斗的人生旅程。

從事林業(yè)工作并沒有她想象得那么浪漫和美妙，雖然看到工作成果時會讓大家感到綠色的美麗，但真干起工作來還真是枯燥和艱苦，但xx通過幾年的學習還是有著充分的思想準備的。一到單位，**就全身心地投入到工作之中。雖然當時大學生在這里還比較少，但她卻沒有大學生常有的那些自視清高。作為市林業(yè)局第一位學專業(yè)的本科生，她放下架子，沉下身子，將理論與實踐相結合，虛心向老同志學習，認真指導全市育苗。引進了107楊并在全市推廣，廣泛栽植應用于通道綠化、農田林網、退耕還林等綠化工程，取得了很好的生態(tài)效益。幾年來，她還籌建了**省林木采種基地建設項目—**市刺槐采種基地100xxxx畝，爭取到國家總投資10xxxx元。

從事林業(yè)工作是辛苦的。在1997年全省的滅荒調查中,新婚不久的她一下鄉(xiāng)就是兩個月。那時路況差，交通不便，也沒有交通工具，下鄉(xiāng)全憑兩條腿。正值六七月份，炎炎酷暑，連動物都懶得出來。**作為一個女同志，二十出頭，正值青春年華、梳洗打扮的年齡，可她，為了更好地投入到工作中，卻得天天穿著球鞋、運動服，戴著草帽，拿著圖紙在烈日下翻山越嶺，調查記錄，任憑汗水流在臉上、背上。一天下來滿身的汗味，嚇得她都不敢往人多的地方去。為了能弄清整個地形地貌，哪里山高她就往哪里爬，哪里溝深就往哪里下。林密荊深，無路可走，她只得四肢著地，就著荊棘跟部往出去鉆。為了測量更加精確，她背著儀器爬山頭、攀懸崖，在平均海拔150xxxx米的山頭上，上上下下，反復測量，手上、臂上、腳上甚至臉上都留下了道道被荊棘劃破的血痕；為了盡快完成任務，晚上她就干脆住在群眾家里，在煤油燈下繪圖、設計、記錄，早上5點多就又起床上山。餓了，啃一口干饃，渴了，喝一口泉水。兩個多月下來，臉上、脖子上、胳膊上，凡是暴露在外的皮膚，都被紫外線灼得脫了幾層皮，曬得斑斑點點。調查結束時，她所包的兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的群眾知道她名字的不多，但都聽說過一個“林黑子”。時隔5年，這兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的新任林站站長見到李**同志后，還驚訝地說：“原來你就是李**？！光知道李**就是“林黑子”，我們還以為是個男同志呢！”

1998年**省“第四次全國森林資源清查”工作開始了。森林資源清查任務繁重，完成時間又要求緊迫，但林業(yè)局技術人員不夠用，工作受到很大限制。了解到這個情況后，身懷六甲的**又主動請纓。凡是林業(yè)人都清楚森林資源清查工作的艱苦性，要求參加調查活動就意味著要付出汗水和艱苦。但**就是有股倔勁，非得攻克這個難關。鉆荊棘，攀懸崖，懷抱儀器，手拉測繩，凡是樣點落到的地方，她都按要求精心測量。人手少，一個人要干幾個人的工作。下山歸來，腿、腳都是腫脹得多高，累得她連爬上床的力氣都沒有；山高路陡，時常面臨著滑下山坡的危險；眼瞅著蛇從面前爬過，嚇得她雙手抱頭卻無能為力；但她從沒叫過一聲苦，喊過一聲累，每天依然是精神飽滿地帶著她那個工組奮戰(zhàn)在“戰(zhàn)場”上。她說：“林業(yè)工作雖然辛苦，但辛苦是一種磨煉，辛苦中，我體驗到了人生的真趣；辛苦中，我鍛煉了自己的能力；辛苦中，我充實了奉獻的人生。所以工作雖然辛苦，但我的心不苦。我為這份辛苦而驕傲！”

林業(yè)工作是光榮的。20xx年，**市被列為全省僅有的四家退耕還林試點示范單位之一。由于退耕還林是新生事物，無經驗可循，也是一項艱苦卓絕的工作，系統(tǒng)龐大，牽涉面廣，迫切需要業(yè)務精、責任心強、能吃苦耐勞的同志。**同志理所當然作為最佳技術骨干人選，被抽調到市退耕辦工作。為了高標準、高質量完成每年的計劃指標，她親自到生產一線，走訪農戶，認真調查研究，科學規(guī)劃設計，掌握了第一手資料。為了做到“退得下，穩(wěn)得住，不反彈”，她精心而又慎重地幫助群眾選擇林種和樹種，根據(jù)適地適樹的原則，采取林草、林藥、林苗、林果一體化間作模式，使長遠效益與短期效益、生態(tài)效益和經濟效益有機地結合起來，倍受廣大農戶歡迎。目前全市的五龍口鎮(zhèn)沁河灘區(qū)萬畝速生楊基地、克井鎮(zhèn)、坡頭鎮(zhèn)優(yōu)質核桃基地、大峪鎮(zhèn)東溝村千畝干果基地、下冶鄉(xiāng)朱莊、大嶺千畝優(yōu)質石榴基地等多處千畝以上精品工程都已取得了明顯的經濟、生態(tài)和社會效益。看著辛勤的勞動成果，**的 心里又由衷地感到了從事林業(yè)工作的光榮和自豪。由于其出色的工作表現(xiàn)，20xx年元月，李**同志被正式調入林業(yè)局林業(yè)技術推廣中心工作。

從事林業(yè)工作也需要鐵面無私的情懷。在退耕還林檢查驗收工作中，**從不搞“關系工程”、“人情驗收”，總是實事求是地逐鄉(xiāng)、逐村、逐戶、逐山頭、逐小班、逐地塊進行丈量登記。每年退耕還林的檢查驗收時間基本上都是秋冬季。有時為了趕工期，甚至冒著風雪也不停歇，圖紙展不開，就折成小塊，背過身，用身體擋著風雪勾繪、記錄。在山上，在風雪中，摔了多少跤，崴了多少次腳，她已記不清了。但有時為了三五畝地，她卻要在深山溝中跋涉十幾里。別人勸她說：“不必要那么認真吧？反正兌付是國家拿錢糧，給我們多登記點，也不從你家多拿一個；給我們扣下，你也不能多得一個。你少跑點路，自己少受罪，我們也念你好，豈不兩全其美？”但她總是婉轉地說：“我得上對得起國家，下對得起百姓，中間還得對得起自己的良心?！庇械耐烁麘魹榱俗尪嗟怯浶┟娣e，便想通過給一些“實惠”來收買她，但都被她嚴詞拒絕了；有的達不到虛報的目的，便出言不遜，攔著不讓驗收，甚至個別農戶還放出惡狗來要挾……凡此種種，委屈的淚水總在她的眼眶里打轉，真想撂挑子不干！可轉念一想，誰讓咱從事的是林業(yè)這份工作呢！擦干眼中的淚水，她又耐心地給群眾講政策，做群眾的思想工作。以至老百姓都交口稱贊“退耕還林真是最認真的工程，最真格的工程，最得民心的工程”。

林業(yè)工作需要默默無聞的奉獻精神。幾年來憑著一雙鐵腿，她幾乎踏遍了**的山山水水，一溝一壑。對**退耕還林的地形地貌、立地條件、林種結構、林木生長、套種情況等都了然于胸，被同志們譽為林業(yè)局的“活字典”、“活地圖”。然而，誰又知道這贊譽的背后，對一個女人來說隱藏著多少艱辛？多少汗水？多少委屈？多少淚水？**熱愛林業(yè)工作，也希望做賢妻良母，這是家庭的需要，也是社會的需要。然而，在生活的實踐中，她不得不犧牲許多，丟棄許多，工作的投入，使她常常忘了下班和照顧接孩子。她欠孩子和家庭的太多太多。兒子眼睛自幼高度弱視，全由丈夫一人帶著去鄭州、新鄉(xiāng)，給孩子針灸、按摩治療，生活、學習也全由丈夫管著。她基本上沒有好好地盡過做母親的職責；公公癱瘓十多年，也得婆婆全力照顧，她基本不能好好地盡到做兒媳的職責；母親年近80，但她去探望的次數(shù)屈指可數(shù)，最終還是讓老人在巴望見女兒最后一面的遺憾中逝去，她也沒有盡到做女兒的職責?；叵肫?0xx年退耕還林檢查驗收兩個月后回到家里，兩歲的兒子喊她為“阿姨”的情景，現(xiàn)在說起來，**都還是兩眼含淚。作為一個社會人，她盡到了自己所能盡到的一切責任，但作為家庭的一員，她對家庭有太多太多的虧欠，這一切的一切，她只有默默無聞地忍受。天道酬勤，20xx年以來，在她的努力下，累計完成退耕還林38.2xxxx畝，太行山荒山造林20.xxxx畝，都順利通過省廳和國家林業(yè)局的檢查驗收。到目前，滿山遍野的林木郁郁蔥蔥，長勢喜人，基本都已成林，有力推動了我市農村產業(yè)結構調整，而且還摸索出了不少先進實用的工作方法和寶貴經驗。這一切，無不浸潤著李**同志滴滴辛勤的汗水和心血。工作本來也是一種生活，如果一種工作讓人失去太多，那么，擁有這種工作的人就需要一種精神來支撐，這種精神就是：犧牲自己，全心為人。正是寄于這種精神，**的工作才無往而不勝。

作為林業(yè)工作人員，還需要她不斷地學習。她總是拿“學如逆水行舟，不進則退”來警戒自己、鞭策自己，把別人用在閑聊、“斗地主”上的時間統(tǒng)統(tǒng)用在學習上，不斷向書籍、同事、網絡學習，努力提高自身內在素質。為了對外樹立良好窗口，20xx年**市委、市政府提出建設“山川秀美新**”的口號，要求對全市通道進行綠化。**的通道多，地形復雜，這對規(guī)劃設計人員來說，是一項較為復雜的技術工作。她帶領技術人員進行認真調查，根據(jù)每條公路的功能、區(qū)域、沿線地形地貌等特點，翻閱資料，征求各方面意見，提出了因地制宜的規(guī)劃設計，盡可能使每條道路體現(xiàn)出不同的景觀，實現(xiàn)滿目郁郁蔥蔥、一路一景、路移景換的造林效果。為了達到這些效果，**傾注了大量的心血去學習。

她還十分注重科研的開發(fā)和應用。為了改變“年年栽樹不見樹”的狀況，她上高山，下林場，入苗圃，進農家，根據(jù)十幾年的林業(yè)工作經驗，提出困難造林地造林技術支撐方案。這些方案大大提高了苗木成活率。她的“**技術研究”成果也獲得了**省人民政府頒發(fā)的“**省科學技術進步獎”二等獎、**省教育廳頒發(fā)的“科學研究和科技推廣成果獎”二等獎。**致力研究的《國家**研究》項目填補了國內同類型研究方面的空白，達到國內領先水平，被**省科學技術廳鑒定為科技成果，并獲得**市科學技術進步獎一等獎?！幌盗械某晒荚从?*辛勤的耕耘。

篇3

計劃的內容遠比形式來的重要。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。下面小編為大家?guī)韨€人工作計劃模板，但愿對你有借鑒作用!

個人工作計劃模板11)建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。

4)市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式。

就是找出適合我們我們公司產品銷售的模式和方法。

6)銷售目標

根據(jù)我們公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正!

7)客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!

個人工作計劃模板2一、銷量指標

帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。

每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。

隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。

對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調，如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。

四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃

每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

五、協(xié)助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。

六、排班安排

根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在情況下完成領導下達的任務。

個人工作計劃模板3一、日常行政事務建設工作：

1、日常接待：接待主要人員為總部領導、同事;

政府相關部門;合作伙伴等。

2、證照年審：對需要辦理手續(xù)的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規(guī)定時段內辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作。

3、資料整理：嚴格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度。

4、辦公用品采購和使用：依據(jù)年度預算采購和領用辦公用品，嚴格控制費用。

耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據(jù)以壞、舊換新的原則領用。

5、車輛管理：嚴格執(zhí)行車輛使用管理制度，及時進行使用登記、及時保養(yǎng)清洗，違章及時定責處理。

6、水電等方面，嚴格控制監(jiān)督，做好“節(jié)流”工作。

7、定期5s檢查，并進行獎罰結合，罰款作為員工活動基金。

二、安全保衛(wèi)工作:

1、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。

2、消防事故應急預案，對安保人員進行消防培訓。

3、多了解周圍環(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯(lián)防合作。

4、經常對員工進行安全教育，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。

5、加強節(jié)假日和重點區(qū)域安全防范。

三、宿舍、食堂工作：

1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。

2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準備工作。

四、外聯(lián)工作：

1、盡可能多與政府相關部門、甲方管理人員、當?shù)卮迕襁M行良好溝通，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。

2、多尋找?guī)准椅锲饭蹋ㄆ诘绞袌錾显儍r，確保所采購物品物美價廉。

五、保潔工作：

對于現(xiàn)有保潔人員進行深度培訓，確保其能夠掌握服務禮儀和細節(jié)化工作要領，為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境。

六、綠化工作：

定期進行花卉的更換或者養(yǎng)護，保證給客戶提供一個溫馨的環(huán)境。

七、企業(yè)文化建設：

積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關懷、好人好事、精神風貌展現(xiàn)到更多人眼前。

總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養(yǎng)，加強公司業(yè)務知識的學習，圓滿完成公司領導安排的各項事務。

個人工作計劃模板4一個學期轉眼即過，文體部新的工作也即將開始。為了在院領導的指導下，更好地發(fā)揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動的水平，帶動文體活動的全面繁榮和發(fā)展，我們文體部制定工作計劃如下：

一、新學期文體部的基本工作原則：

(一)認真執(zhí)行學生會管理制度，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。

(二)要做到自律自己，及時簽到及時值班。每周例會要準時召開并做好記錄和存檔工作。

(三)嚴格部門制度，對部內成員進行嚴格考核，杜絕掛名不辦事的行為發(fā)生。

(四)部內成員要注意自身素質的培養(yǎng)，以積極的態(tài)度和百分百的激情對待每項工作，并保持活動力規(guī)范自身言行。

(五)集中力量辦好傳統(tǒng)活動，在原有基礎上進行創(chuàng)新，做到有高度，有質量，有水平。

(六)完善工作程序，負責人員更加明確，從活動的計劃、總結等書面材料的.整理到資金的結算等落實到部內具體人員。

二、本學期舉辦的活動如下：

(一)活動名稱：升國旗

活動地點：文科樓前。

活動意義：升國旗是一種愛國活動，體現(xiàn)了一個學院的團隊精神和個人綜合素質。為了提高同學們的愛國精神和團結意識，組織全系學升國旗是一次有意義的活動。我部會在學校安排下按時組織學生升國旗。

(二)活動名稱：運動會(數(shù)學與統(tǒng)計學院舉辦)

活動地點：體育場。

活動意義：為了給隴東學院第十五屆田徑運動會選拔優(yōu)秀運動員，并能在運動會中取得較優(yōu)異成績，我部決定在學院內舉行一次運動會，既能引導大家積極參與，也能活躍學院學習氣氛。

(三)活動名稱：歡送杯籃球賽

活動地點：體育場

活動意義：為了歡送大四的學長們順利畢業(yè)，特此舉辦了面對全系學生的歡送杯籃球賽，希望通過這場比賽能留給眾學長們在校的最后一縷溫暖而又激情的記憶。

(四)活動名稱：隴東學院第十五屆田徑運動會

活動地點：

活動意義：開展運動會能夠展示學生的青春風采，考驗學生體能與心理的具體實踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚的是個性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風貌。

舉辦運動會能讓學生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學生的毅力。我部會按照賽程安排，及時組織運動員前去參賽，積極組織啦啦隊為隊員加油，爭取取得優(yōu)異成績。

個人工作計劃模板51、計劃、組織和協(xié)調各班學生組織和開展的文藝和文娛活動;

2、與校學生會的文藝部保持聯(lián)系，配合學生文藝工作，及時反映同學的愿望和要求，促進我系文藝工作的進步和同學們文藝素質的提高;

3、發(fā)動并織各班學生參加課余文藝活動，并與兄弟系形成合作，優(yōu)勢互補經常交流并合作組織活動或演出;

4、將不定期舉辦舞會，例如：鍋莊晚會，讓同學們在緊張的學習和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。

5、協(xié)助院里搞好各次比賽和晚會，并組織相關團隊代表經管參加各種活動;

6、暑假后的迎新晚會，是一個重頭戲，同時也是文藝部每年最忙的時候，文藝部應著手組織舞蹈隊開始訓練，并為明年的畢業(yè)生歡送會做好準備;

7、組建文娛興趣小組。

聚焦各個文娛方面的人才，形成一支強大的隊伍，讓同學們能夠在課余時間充分發(fā)揮各自的專長，展現(xiàn)個人風光。

文藝部的目的在于讓大家在學習中讓自己的身心得到適當?shù)姆潘桑嘈盼乃嚥繒M努力做到，并與各部緊密聯(lián)系、配合，一起做好本系的工作。

個人工作計劃模板6文體部是學生會的一個為全院的同學提供文化、體育服務的部門，依據(jù)文體部的工作職責以及本著豐富同學課余生活、宣傳體育系、配合其他部門開展工作為目的，特作出以下學期工作計劃：

一、新學期我部門的基本工作原則：

1、認真執(zhí)行《學生會分團委干部職位職責》，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。

2、做到自律自己，每月的兩次例會分別于1號和15號召開，要準時召開并且做好記錄和存檔工作。

3、掌握和響應院系文體工作的指導方針和工作動向，配合各種大型賽事和大型晚會。

4、集中力量辦好傳統(tǒng)文體活動，在原有基礎上進行創(chuàng)新，做到有高度、有質量、有水平。

5、安排組織好院內各種體育活動，監(jiān)督__級新生早操出操情況。

6、做好自己部門工作的基礎上，還要配合學生會其他部門展開工作，加強團隊合作，共同進步。

7、增進與學校其他藝術團體的聯(lián)系和交流，在爭取雙贏的基礎上，保持我們文藝活動的展開，做到文藝與體育活動并重。

8、加強與其他學院文體部的聯(lián)系，做到共同發(fā)展、共同進步。

二、新學期文體部的活動計劃：

(一)活動名稱：新生籃球交流賽(已經舉辦)

活動目的：豐富院內同學們的課余生活，加強__級新生與學長學姐們的交流，讓__級的新同學盡快融入到體育系的一個大集體中。

時間：9月22日

地點：__大學體育藝術館負一樓籃球館。

參與人員：體育系__級全體同學以及__級的部分同學。

(二)活動名稱：第_屆“音體一家親”迎新晚會

活動目的：豐富廣大同學的業(yè)余文化生活，營造濃厚的校園文化氛圍。加強體育系、音樂系同學們之間的交流，讓__級的新生們切實感受到學院領導以及學長學姐們對他們的關懷與熱烈的歡迎。

時間：9月28日

地點：__大學音樂廳。

參與人員：體育系全體同學、音樂系全體同學。

(三)活動名稱：體育系迎新足球賽

活動目的：豐富體育系同學的課余生活，營造濃厚的院系文化。提供大一同學與大二、大三學長交流的機會，培養(yǎng)同學們吃苦耐勞的精神，使同學們盡快融入的這個大集體。

時間：__月中旬

地點：__大學西園足球場。

參與人員：體育系全體同學

(四)活動名稱：體育系迎新籃球賽

活動目的：加強體育系內部的交流，促進大一新生與學長學姐們的友誼，讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中，同時促進音樂系與體育系的交流與友誼。

時間：__月底到__月初

地點：__大學籃球館

參與人員：體育系全體同學、音樂系__級新生。

(五)積極與校學生會文體部交流，完成校團委文體部分配的各項工作，協(xié)助其他部門開展各項活動。

三、工作要求：

1、以積極的態(tài)度認真貫徹院系的各項領導精神，認真辦好各項活動。

2、積極配合好其他部門的工作。

3、通過活動及交流，增強我院同學們的集體榮譽感與凝聚力。

4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。

5、豐富同學們的課余生活，樹立體育系的良好形象。

個人工作計劃模板7(一)服裝產品營銷策劃目的

要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象)，()作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

(二)分析當前的服裝產品營銷環(huán)境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

(三)市場機會與問題分析

服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

(四)服裝產品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為___萬件，預計毛利___萬元，市場占有率實現(xiàn)__。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。

(五)服裝產品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(六)服裝產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。

(七)銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

(八)服裝產品營銷方案調整

這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。

個人工作計劃模板8一、清點貨品，做到心中有數(shù)

1.掌握每款貨品數(shù)量。

2.掌握每款號碼情況及數(shù)量。

3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1.做到日清、日結、日總、日存、日報。

2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。

3.并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調整。

三、管理好員工

1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。

2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3.訓，培訓員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度。

(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1.按公司要求，做好服裝陳列。

做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

2.在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結果給予物質獎勵。

目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。

3.調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。

3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;

對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。

個人工作計劃模板9一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列

(1)每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務質量

服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能;

(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。

(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。

三、具體計劃

1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失;

2、于老客戶保持良好關系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

個人工作計劃模板10一、指導思想和意義

(一)指導思想：將研究性學習與社會實踐相結合，要求學生走出校園，走向社會，去關心社會發(fā)展，去關注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。

(二)意義：

1、改變學習方式，拓展學習資源，拓寬發(fā)展空間。

2、參與社會實踐，激發(fā)學習興趣，增進生存體驗。

3、主動服務社區(qū)，形成服務意識，強化社會責任。

二、社會實踐的組織形式及具體過程

(一)組織形式：

學生一般以個人分散活動或由6—10人組成社會實踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊活動組織。

(二)注意事項：

1、就近就便。

社會實踐活動原則上要就近就便，組織學生在學校周邊、學生家庭所在的城鎮(zhèn)社區(qū)或者本村范圍內開展活動。

團隊規(guī)模要適中，不開展跨區(qū)的'活動。同一社區(qū)、同一鄉(xiāng)村的高中生應在當?shù)貓F組織的統(tǒng)一指導下開展上述活動和其它形式的社會實踐活動。

2、在生活中提煉。

從社會生活中選定主題，讓學生關注社會，體驗社會角色;熱愛生活，關注生活問題;學會健康愉悅地、自由而負責地、智慧而有創(chuàng)意地生活。

3、在興趣中選擇。

捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學生間相互感染、相互促進，更好地發(fā)展興趣，培養(yǎng)特長，提高綜合素質。

4、合理利用各種資源。

充分利用網絡資源。網絡已經成為的資源庫，在綜合實踐活動中，要充分利用網絡上的技術和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內容。

5、綜合運用各種方法手段。

從參與研究的對象來看，可以采用個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、學校合作探究的方式、跨學校合作的方式。

從研究采取的手段來看，可以采用活動設計、網絡技術、調查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務、總結、答辯、反思等學習活動。

三、社會實踐的主要內容

(一)社會參觀活動

參觀、訪問、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現(xiàn)代化建設成果、市政工程、高校、工廠、高新技術產業(yè)運作情況……)，例如以當?shù)氐木用裥^(qū)為調查研究的對象和內容，可以“物業(yè)管理”、“商業(yè)網點”、“文化娛樂”、“教育設施”、“交通路線”等為研究方向。

(二)社會調研活動。(參考主題如下，也可自選主題)

1、綠色環(huán)保宣傳。

2、保護母親河、水質污染情況調查。

3、白色污染調查研究。

4、關于生活節(jié)能狀況調查研究。

5、農村經濟發(fā)展狀況調查。

6、關于生活垃圾分類處理的可行性調查。

7、道路狀況及改進意見調查。

8、旅游資源狀況調查。

9、中學生的消費觀念與行為研究。

10、中學生上網吧問題研究。

11、中學生學習習慣的調查與研究。

12、中學生零用錢數(shù)量及用途的調查。

(三)社區(qū)服務活動

社區(qū)保潔活動、社區(qū)護綠活動、社區(qū)綜合宣傳活動、社區(qū)陋習糾察活動、社區(qū)敬老愛老活動、社區(qū)幫困助殘活動、社區(qū)讀書輔導活動、交通服務活動、環(huán)保志愿者活動、社區(qū)公益勞動。

參與社會實踐的班級和個人，必須注意自身形象，認真參加活動，為學校和個人樹立良好的社會形象。

四、社會實踐活動總結、表彰

1、各位同學要認真填寫__年寒假社會實踐表，并以書面形式做好總結并附帶證明材料。

2、2月12日至2月18日各班團支部要根據(jù)方案內容及個人寒假活動情況報告表內容和實際表現(xiàn)，進行總結評比，評出班級寒假社會實踐活動先進個人(占本班總人數(shù)10%)